INVESTING in PROPERTY
Doamna Elena Tănăsescu, știm că agenția dvs. a fost prima din România afiliată la cel mai mare site de luxury international. Cum explicați acest succes? Există o rețetă a succesului? Dorobanți Luxury House a primit invitația de afiliere datorită calității serviciilor sale și rezultatelor obținute pe nișa de piață pe care s-a axat – piața imobiliară de lux. În comunicatul de presă remis de cei de la LuxuryRealEstate.com este argumentată invitația de afiliere și importanța acestui parteneriat internațional: „Dorobanți Luxury House oferă consultanță pe investiții și îndrumare tuturor celor care sunt interesați de piața imobiliară de lux din România. Prin introducerea Dorobanți Luxury House în această rețea, adaugă România rețelei sale de proprietăți extinse la nivel global“. Site-ul exclusivist, destinat pieței imobiliare de lux la nivel mondial, este multipremiat și, încă de la înființarea sa, din 1995, portalul numărul 1 în materie de proprietăți de lux. Cheia succesului cred că stă, în primul rând, în puterea de a empatiza cu clientul tău și cu nevoile lui, abordarea diferită. În imobiliare, factorul psihologic este extrem de important, fiind de multe ori o decizie emoțională. Când vorbim de nevoia de achiziție a unei locuințe, de rezidență, este ceva firesc. Este acea nevoie care, chiar dacă se află la baza piramidei lui Maslow, a evoluat și s-a rafinat până la o formă de artă. Când vorbim despre investiții, ne raportăm la cifre, la yield-uri și la asigurarea unui plasament financiar optimizat.
INTERVIU
ELENA TĂNĂSESCU SC Dorobanţi Luxury House SRL
„Prospectăm continuu piețele imobiliare cele mai atractive din Europa“ 52
Care sunt tendințele pe piața imobiliară de lux și cum vedeți evoluția acesteia? Deși cererea pentru segmentul de lux este mare, oferta este limitată. Mai mult, proprietarii încă nu înțeleg că un imobil este de lux prin coroborarea a trei elemente: design, calitate și preț. Există multe imobile vechi, nerenovate, unele chiar într-o stare de ruină, pe care nu le putem încadra la imobile de lux, deși au acest potențial. Cererea pe segmentul de lux a crescut, deci e momentul unei schimbări pe această piață și de o creștere reală a calității. Există loc de proiecte noi. Există mult potențial. Avem nevoie de calitate și de proiecte bine executate, cu investiții în design de top, cu investiții pe partea de lifestyle și comunitate, pe eleganță și rafinament. Cumpărătorul – generic definit – s-a rafinat destul de mult și nivelul lui de așteptări este din ce în ce mai ridicat. Ceea ce nu poate fi decât foarte bine. Ce realizări ați avut până în prezent și ce vă propuneți pentru următorii doi ani? Una dintre cele mai mari realizări este portofoliul de clienți de calitate, ca răspuns al abordării personalizate.