The TIMES |Investing in Property 2019 by Lion House Media

(Real) Estate of Mind Antreprenorii aduc schimbarea în orașele României. Cât durează negocierile cu un investitor străin, cum îl convingi să pună România pe harta afacerii sale. Sorin Preda, CEO Global Vision, artizanul desantului a doi mari producători din automotive în vestul țării.

2020 – anul examenului de maturitate pentru Real-Estate, nu doar în România. Afectată de factori externi impredictibili, de reacția în lanț a burselor după apariția și proliferarea coronavirusului, afacerile se clatină ca o clădire pe șine la un cutremur de 7 pe Richter. Despre unda de șoc și replici e prea devreme să vorbim. De la „stagnare” la „un an pierdut”, suntem martorii celei mai mari provocări din istoria post-criză. la

www.InvestinginProperty.ro

We are always

ONE STEP AHEAD

PROJECT LEADERSHIP CONSTRUCTION EXCELLENCE COMMERCIAL SUCCESS SPECIALISED CONSULTANCY

CONTACT US NOW: CONTACT US NOW: 41 ASfefanescu Barbu Sfefanescu Delavrancea Street, Bucharest 41 A Barbu Delavrancea Street, Bucharest + (40) 0724 186 | (40) 794 40 45 | c.bisnel@briskgrp.com ClaudiuClaudiu Bisnel +Bisnel (40) 0724 489 186489 | (40) 021 794021 40 45 | c.bisnel@briskgrp.com www.briskgrp.com www.briskgrp.com

More More than a project management company ... than a project management company ... a strong partner in charge of your project a strong partner in charge of construction your construction project Brisk is Group is by driven by innovation. Through everything we are do, we are Brisk Group driven innovation. Through everything we do, we aiming to develop and implement a proactive and forward aiming to develop and implement a proactive and forward thinkingthinking project project management. management. are always one step ahead, championing our and clients and partners We are We always one step ahead, championing our clients partners needs needs and requirements, thatconstruction every construction we are involved in is and requirements, so that so every project project we are involved in is EHLQJ GHOLYHUHG LQ EXGJHW RQ WLPH DQG WR WKH GHČ´ QHG DQG GHVLUHG TXDOLW\ being delivered in budget, on time and to the deďŹ ned and desired quality.

P R OJPER C OJTE C C TOCST O ST& & C O NCST UC O NRST R UT CI O T INO NMMAANNAG AG EEMME EN N TT

2É? FHV LQ /RQGRQ %XFKDUHVW &KLVLQDX _ $FWLYH LQ )UDQFH OďŹ&#x192;ces in London, Bucharest, Chisinau | Active in France Extensive Extensive activity activity and espansion and espansion in Romania in Romania - cities and - cities regions and regions like: Bucharest, like: Bucharest, Timisoara, Timisoara, Arad, Oradea, Arad, Oradea, ALba Iulia, ALba Targu Iulia,Mures, Targu Mures, Brasov, Brasov, Navodari, Navodari, Slobozia, Slobozia, Bacau, Constanta, Bacau, Constanta, Galati, Hunedoara, Galati, Hunedoara, Ilfov, Prahova Ilfov, Prahova

INVESTING in PROPERTY

ELITELE BEST UPSCALE RESIDENTIAL PROJECT

MOST INNOVATIVE PROJECT OF THE YEAR

MOST SUSTAINABLE GREEN PROJECT

THE BEST INTERIOR DESIGN COMPANY

Noblesse

BEST LUXURY REAL ESTATE

:eheXWdj _ Bknkho >eki[

BEST PROJECT & COST MANAGEMENT FIRM OF THE YEAR 2020

BEST LUXURY RESIDENTIAL DEVELOPMENT OF THE YEAR

MOST VARIOUS PORTFOLIO IN CONSTRUCTIONS

Luxuria Domenii Residence

<ehjo CWdW][c[dj

Brisk

ONE

BEST LOGISTIC COMPANY OF THE YEAR

CTP

Global Vision

BEST OFFICE PROJECT OF THE YEAR

Globalworth

;b[Yjhe]hkf

INVESTING in PROPERTY

REAL-ESTATE PERSONALITY OF THE YEAR IN REAL ESTATE

BEST WOMAN IN REAL ESTATE

=[e CØh][iYk # <ehj[ FWhjd[hi

7djeWd[bW 9ecŗW # =hWdL_W

BEST TEAM ARCHITECTURE 2019

7dZh[_ D_ijeh 7b\h[Ze 8_eiYW

BEST LAWYER IN REAL ESTATE

:hW]eŗ 7feijeb" FWhj[d[h Wb ĶkYW PX·hY[W 7ieY_Wķ __

STRATEGIC INVESTOR OF THE YEAR

8e]ZWd :e_Y[iYk # 8e]ż7hj

INVESTING in PROPERTY

SUMAR Director de Proiect: Andrei Cristea andrei@lhm.ro Redactor-Șef: Andrei Stoian

andrei.stoian@lhm.ro

Senior Editor: Diana Zuican diana@investinginproperty.ro

Director de Creație: Liviu Țîncu Producție: Mihai Cosmaciuc Administrativ: Carla Dumitru

carla.dumitru@lhm.ro

Toate drepturile rezervate. Reproducerea sau copierea totală sau parțială a oricărui material din această publicație este interzisă fără acordul scris al publisherului.

Porumbaru Office Building, sector 1, București (+40) 748 377 777

published by Legal Marketing Media

Real Estate și Real Virus ..................................................................................... 7 Orașele sunt viitorul. Tendințe globale pe piața de real estate ............................. 10 Viitorul nivel al pieței va fi perioada de boom al rezidențialelor ........................... 12 Afacerile care transformă România ................................................................... 14 Piața de real estate din România rămâne efervescentă, cu mult potențial și oportunități multiple ...................................................... 18 „Piața imobiliară s-a «născut» în 2015. Suntem la început, iar potențialul este uriaș” ............................................................................ 21 Experiența angajaților în mediul de lucru, baza oricărei strategii de business ........ 26 „Piața de office este în continuă schimbare, iar Bucureștiul nu face excepție” ....... 28 Palatul Noblesse – un loc de poveste renăscut, în centrul Bucureștiului ................ 32 „Sectorul de real estate de mâine este unul al pachetului complet” ...................... 38 „Toate produsele noastre sunt testate pentru o utilizare medie de 20 de ani” ........ 46 „Prospectăm continuu piețele imobiliare cele mai atractive din Europa” ............... 52 „Ne dorim să devenim constructor pentru orice tip de infrastructură” .................. 56 „Intenționăm să investim în aplicații mobile care să ușureze procesul de vânzare” ................................................................ 63 Un cadru legislativ în armonie cu legislația europeană ar fi factorul de echilibru pentru actorii din domeniul imobiliar ....................... 64 România este o alternativă atractivă pentru dezvoltarea de investiții imobiliare, cu prețuri mai mici și randamente mai bune decât țările din restul Europei ...... 68 Evoluția pieței real estate este în strictă corelare cu stabilitatea politică, legislativă și poziția băncilor ........................................................................ 72 Succesul pe piețele internaționale nu vine niciodată din pură întâmplare .............. 76 Piața imobiliară din România: mai matură și mai pregătită să absoarbă eventuale „șocuri” ................................................................... 80 Va exista în continuare interes din partea investitorilor de a dezvolta proiecte imobiliare ................................................................. 84 Prosecco Spring Night 2019, în parteneriat cu Global Vision ................................ 88 Prosecco Summer Night 2019 - Arta Notarială ................................................... 90 Simona Pirtea: „Credem cu tărie că avocatul trebuie să fie unul dintre pilonii centrali ai oricărui business antreprenorial” ............................... 94 Launch & Award Gala 2019 .............................................................................100 No gala, just party 2020 ................................................................................. 102 Piața imobiliară din România poate marca o ajustare în cursul anului 2021 ..........106 Alina Dumitru: „Zepter este o filozofie a stilului de viață sănătos” ..................... 110 Oana Munteanu-Jipescu: „Din semnalele de pe piață, îndrăznim să spunem cu optimism că nu e criză în real estate” ......................114 FiNEXPERT este cea mai mare companie românească de servicii profesionale: „big enough to trust small enough to care” ...............118

INVESTING in PROPERTY

Real Estate și Real Virus De la remarca plină de tâlc și înțelepciune a lui Mark Twain, care a sfătuit investitorii în imobiliare acum o sută și mai bine de ani „Cumpărați pământ. Nu se mai fabrică“, niciun alt flagel, ca să evit termenul „virus“ chiar din primul paragraf, nu a produs atât succes și deznădejde pe pământ ca piața imobiliară, căderi, crash-uri, burse și bănci, dezvoltatori sau oameni care au mizat economiile pe o idee, un teren sau o proprietate, au intrat într-un montaigne-russe care circulă fără întrerupere, ca un perpetuum mobile. Anunțată, iminenta criză, bula care se va sparge și alți bau-bau s-au dovedit a fi simple umbre ireale ale percepțiilor panicarde ale analiștilor. Puneți dumneavoastră ghilimelele dacă preferați. Nimic nu părea a clinti căderea pieței mondiale de Real-Estate la începutul anului 2020. Și totuși, la nici două luni de la Revelion, focurile de artificii au fost înghețate... iar Anul Nou chinezesc nici măcar nu a mai fost sărbătorit. Asta pentru că de la Wuhan au plecat fiorii reci pe șira spinării planetei. Din acel moment, piețele și bursele au intrat pe o spirală descendentă, care pare să își restrângă raza și să devină din ce în ce mai fără întoarcere. O analiză publicată de Bloomberg BusinessWeek în 28 februarie spune că, după turism, piața imobiliară și cea hotelieră sunt cele mai afectate de cvasi-pandemia globală. Răspândirea coronavirusului a trimis piețele globale într-o pasă neagră, iar companiile imobiliare comerciale nu sunt imune. Media Dow Jones Industrial a scăzut cu 3,6% – cea mai mare pierdere în doi ani – în timp ce S&P 500 cade cu 3,4%, iar Nasdaq Composite cu 3,7%, relatează tot Bloomberg. În timp ce răspândirea coronavirusului în China începuse deja să afecteze industriile de la ospitalitate la fabricație, fundamentele economice pozitive au împiedicat anterior piața bursieră să scadă brusc. Mai mulți economiști au declarat pentru Bloomberg că scăderea poate fi atribuită virusului răspândit în afara Chinei în țări precum Italia, Japonia și Coreea de Sud. Începând din primele zile ale lui martie, Italia a înregistrat 529 de cazuri de coronavirus, mai mult de jumătate din regiunea nordică a Lombardiei, care include centrul economic Milan, relatează New York Times. Prognozele economice, inclusiv cea lansată de liderii pieței de tranzacții de real-estate CBRE, au indicat piața hotelieră ca un sector deosebit de vulnerabil al industriei imobiliare comerciale, întrucât scă-

derea turismului asiatic ar trebui să reducă ocupațiile hoteliere pe piețele majore din SUA. Investitorii de pe piața de valori au fost de acord cu perspectivele sumbre pentru sectorul hotelier, întrucât valoarea acțiunilor companiilor de ospitalitate Marriott International, Host Hotels & Resorts și MGM Resorts International a scăzut cu peste 5%. Companiile de brokeraj au fost, de asemenea, printre cei mai mari pierzători ai pieței bursiere ale industriei, grupul Newmark, Cushman & Wakefield, JLL și CBRE au scăzut cu peste 4%. Unele dintre cele mai mari REIT-uri de birouri și rezidențiale au fost mai puțin afectate, însă toate segmentele industriei imobiliare comerciale tranzacționate public au resimțit vânzarea burselor. Ca ultim amănunt, în California, care a decretat stare de urgență pe 4 martie, prețurile proprietăților de lux au scăzut cu 4,3% în două săptămâni, trend care nu se înregistrase nici în vremea de tristă amintire și teroare a prohibiției. România, ca de obicei, nu absoarbe din plin tsunamiul. Undei de șoc îi va lua probabil o lună, poate chiar două, să ajungă la București. Zâmbetele sau crisparea vor fi însă inevitabile, depinde de ce parte a mesei de joc vom fi fiecare. Până atunci, să ne bucurăm că avem pe birou și în seara lansării, pe mese, numărul 2 din Investing in Property, îndrăznesc să spun, fără să fiu decât modest, nu subiectiv, cu câteva clase peste primul. Este o evoluție firească a unui proiect curat, muncit, care adună liderii pieței, într-un format premium, high-end, cu cele mai bune mijloace tehnice și de tipar disponibile în acest moment în lume. Conceptul nostru integrat înseamnă Gală de Lansare, Trofee acordate liderilor, trend-setter-ilor și companiilor fanion din Real-Estate și emisiunea „Legile Afacerilor“ de la DIGI 24, Live în prime-time, HD. Toate acestea formează un pachet complet de comunicare, accesibil partenerilor proiectului, cărora le mulțumim pentru că sunt aici, încrederea și atitudinea lor ne fac cinste și de aceea le întoarcem singurul instrument concertat de promovare disponibil pe piață. Suntem deschiși la idei, oportunități, la creativitate și tehnologie, fără limitări în a dezvolta aceste vehicule media, cu dumneavoastră alături. Zâmbind, relaxați, prieteni și parteneri de business deopotrivă.

Andrei Cristea

SUMAR

LegalMarketing.ro

INVESTING in PROPERTY

Orașele sunt viitorul. Tendințe globale pe piața de real estate Andrei Stoian

În lumea viitorului cu peste opt miliarde de locuitori, evoluțiile demografice vor determina dezvoltarea sectorului de real estate: îmbătrânirea populației, migrația și accesul la beneficiile urbanizării vor fi factori de luat în seamă pentru jucătorii importanți din real estate. 2020 ne-a înCORONAt cu un virus care sfidează lumea medicală și se răspândește cât ai clipi. Covid-19 intră în ecuația incertitudinii propagând frică, reconfigurând planurile de afaceri și blocând fluxurile comerciale. Societatea noastră globalizată permite unui virus să ajungă dintr-un sat îndepărtat într-o metropolă dinamică din celălalt colț al lumii în numai 36 de ore. World Economic Forum arată faptul că în anul 2018 au existat 4,2 miliarde de călători care au folosit avionul ca mijloc de transport, în comparație cu 310 milioane în anul 1970. Această dinamică a mobilității a ajutat la răspândirea rapidă a coronavirusului din China în peste 60 de țări, în decurs de doar două luni. Încă nu putem cunoaște, la nivel macro, impactul epidemiei de Covid-19 asupra pieței de real estate – cu toate acestea, în sectorul hotelier se estimează că se vor înregistra scăderi considerabile, fiind extrem de vulnerabil din cauza diminuării fluxului de turiști din Asia. Mai mult, minusurile înregistrate de principalele Burse oferă un scenariu îngrijorător pentru economia mondială extrem de interconectată. În prezent, trăim din ce în ce mai aproape unul de celălalt, pe măsură ce populația globală crește și pune presiune asupra spațiilor de locuit. ONU estimează că până în anul 2050, 68% din populația lumii va locui în zone urbane. Urbanizarea reprezintă o tendință firească în țările în curs de dezvoltare, iar

valurile de migrație către orașe reconfigurează paradigma spațiului de locuit. Aglomerările urbane reunesc oameni și piețe în spații dense. Tendința de urbanizare favorizează construcțiile, estimările vorbind despre un total construction output de 15.000 miliarde dolari până în 2025. Acest fenomen antrenează și o competiție serioasă pentru talente, pentru resurse urmane care pot genera plus valoare în dinamica urbană. Orașele atractive din punct de vedere investițional, transformate în hub-uri și ecosisteme antreprenoriale, orașe ale cunoașterii cu centre universitare puternice generează pe piața de real estate noi nișe precum student housing și micro living – construcții din prefabricate, utilizarea printării 3d în construcție. În 2018, experții de la Cushman & Wakefield au contabilizat 1,5 miliarde de euro în tranzacții în segmentul microapartamentelor, comparativ cu 810 milioane de euro în anul precedent, aceasta reprezentând o creștere de 85%. Astfel, investitorii se îndreaptă spre clase de active a căror apreciere este susținută de factori demografici și care asigură fluxuri de venituri sigure. Un raport realizat de Colliers International și CMS arată că Europa Centrală și de Est se va confrunta cu un deficit semnificativ în ceea ce privește locuințele studențești în următorii 10 ani. Există o serie de motive ce au împiedicat dezvoltarea locuințelor studențești private: lipsa accesibilității din punct de vedere financiar, disponibilitatea unor locuințe particulare foarte ieftine (dar de calitate scăzută) și a căminelor de stat, precum și bugetele universitare mici. Actuala ofertă de cămine studențești private din 7 orașe-cheie din cele 6 piețe CEE este limitată la 20 de active, iar alte 8 sunt în construcție în Varșovia, Cracovia și București. O schimbare demografică marcată de o creștere puternică a numărului studenților internaționali modifică așteptările și, eventual, accesibilitatea, către normele internaționale. Folosind modelul cerere/ofertă, care corespunde unei ipoteze ce calculează numărul de studenți străini din oraș comparativ cu numărul de paturi disponibile, datele arată că Varșovia va avea cel mai mare deficit de locuințe în 2028 (-8.399 deficit în numărul de paturi), urmat de Budapesta (-3.679), Cracovia (-1.227) Praga (-1.795) și Bratislava (-298). Bucureștiul este singurul oraș care ar fi pe plus. Totuși, specialiștii spun că un randament constant de investiții de 5-7% în întreaga Europă și cu o cerere mare din partea studenților străini pentru activele din Europa Centrală și de Est, potențialul de dezvoltare este enorm, deși costurile de închiriere rămân o problemă. Traversând Canalul Mânecii, Brexit nu a împiedicat piața britanică să înregistreze investiții majore în domeniul locuințelor stu-

dențești – cu 4,59 mld. euro pe an fiind investite în acest sector, potrivit furnizorului de date Real Capital Analytics. Nicio altă țară europeană nu s-a apropiat de același interes pentru astfel de investiții ca Regatul Unit. Studiile arată că până în anul 2050 procentul de persoane cu vârsta de peste 60 de ani va depăși, pentru prima dată la nivel global, persoanele sub 15 ani. Îmbătrânirea populației din economiile avansate va avea un efect demn de luat în seamnă asupra sectorului imobiliar, generând o altă nișă în curs de dezvoltare – senior housing / nursing homes. Desigur, unele state – aici includ și România – vor trebui să configureze o arhitectură legislativă care să încurajeze dezvoltarea acestui sector. Pe de altă parte, filozofia „build it and they will come” nu va avea conotație universală, deoarece numeroase orașe ale lumii distrug factorii care generează creștere economică, bunăstare materială, fenomen cauzat de infrastructura precară și de continua creștere a flagelului corupției. Astfel, sentimentul investitorilor este din ce în ce mai negativ în orașele și țările care se confruntă cu riscuri care generează incertitudini. Mai mult, densitatea orașelor importante poate genera un fenomen de migrație a populației către zonele rurale și orașele-satelit. Urbanizarea în Europa este un fenomen continuu, atât din punct de vedere al expansiunii terenului urban, cât și din punct de vedere al creșterii procentului de populație urbană. Aproximativ 75% din populația acesteia locuiește în zonele urbane; în consecință, cererea de pământ în interiorul și în împrejurimile orașelor devine acută; extinderea urbană reconturează peisajele și afectează calitatea vieții oamenilor și mediul mai mult ca niciodată. Planificarea și gestionarea urbană au ajuns pe prima pagină a agendei politice, transportul și locuințele fiind provocări cruciale. Acest fenomen generează necesitatea dezvoltării unui sector imobiliar eco-friendly. Tot mai mulți dezvoltatori își configurează proiectele având la bază o strategie verde care include tehnologii cu energie regenerabilă și diminuarea deșeurilor. În Asia și în Orientul Mijlociu se construiesc noi orașe folosindu-se tehnologii ecologice pentru a reduce impactul asupra mediului: Masdar City în Abu Dhabi, Jaypee Sports City în India și Sejong City în Coreea de Sud. Orașele reprezintă viitorul pentru sectorul imobiliar, însă antreprenorii din acest domeniu vor trebui să gândească global, holistic, atunci când demarează construcția unui proiect. O gândire care trebuie să țină cont de fenomenul demografic, al urbanizării, rezilienței și, evident, de cea de-a patra revoluție industrială.

THE TIMES Legal Innovation

INVESTING in PROPERTY

Viitorul nivel al pieței va fi perioada de boom al rezidențialelor Diana Zuican

Piața rezidențială cunoaște o dezvoltare accelerată, în special în orașele mari, datorită numărului din ce în ce mai mare a investitorilor imobiliari. Real estate-ul românesc s-a transformat și a evoluat în același timp cu societatea românească și cu economia națională și globală. Cu două momente de vârf, în perioadele 2006-2008 și 2015–2017, și o cădere spectaculoasă în perioada crizei, printre principalele realizări cu care industria de real estate se poate mândri astăzi se numără apariția dezvoltărilor imobiliare cu standarde ridicate de calitate ce respectă normele internaționale și tehnologiile de ultimă generație și revitalizarea unor foste platforme industriale în zone de birouri, comerciale ori rezidențiale. La ora actuală, piața imobiliară trece printr-un proces de maturizare, caracterizat prin evoluții fără mari fluctuații (în sus sau în jos) ale numărului de tranzacții din piață, dar și ale prețurilor. Există jucători care au făcut lucruri bune pentru dezvoltarea pieței imobiliare și se vede: firme de construcții importante, contractori de specialitate și dezvoltatori cu experiență care se adaptează la cerințele pieței. Sectorul construcțiilor rezidențiale pare să aibă perspective bune de creștere și în anul 2020, cel puțin potrivit numărului mare al proiectelor rezidențiale aflate în dezvoltare, autorizare sau la nivel de documentații. Este foarte adevărat că există mulți factori ce pot influența semnificativ evoluția pieței imobiliare pe parcursul anului 2020, dar interesul pentru investițiile imobiliare cel puțin din Capitală va rămâne.

Dacă în prezent în România principala piață este pe vânzare, peste 96% din apartamente fiind deținute de proprietari, cel mai probabil peste câțiva ani vom asista la scăderea procentajului. Câștigurile pe care le oferă investițiile imobiliare din România atrag tot mai multe persoane, iar această tendință capătă amploare datorită avantajelor pe care le oferă țara noastră. Printre acestea amintim randamentele chirie/preț de achiziție, amortizarea mult mai rapidă a investiției comparativ cu alte țări, dar și avantajele fiscale. De exemplu, în România impozitul este de 6% din chirie, iar în alte țări din Europa, cum ar fi Franța sau Germania, impozitul ajunge la 45%. Drept urmare, segmentul reprezentat de investitori de acest tip va ajunge la un procentaj semnificativ din volumul tranzacțiilor imobiliare. Este adevărat că în ultimii ani prețurile chiriilor au crescut mai lent comparativ cu prețurile de vânzare, fapt ce a dus la scăderea randamentului, însă investitorii rămân interesați de achiziția locuințelor în scop investițional. Bucureștiul este unul dintre cele mai atractive orașe pentru cei care investesc în imobiliare pentru că oferă un randament bun, aflându-se pe locul 3, după Sofia și Bruxelles, din cele 17 capitale europene analizate din punct de vedere al randamentului obținut în urma închirierii locuințelor. În general, în București randamentele din chirii variază de la 5% la 7%, dar sunt proiecte care au randamente chiar mai bune în funcție de calitatea lucrării, facilități, proximitate sau alte beneficii aduse locatarilor. Încurajați de randamentul excelent al investitțiilor făcute, mulți dintre investitori au devenit acum dezvoltatori de proiecte rezidențiale. Iar viitorul nivel pe piața imobiliară va fi reprezentat de acea perioadă în care apartamentele noi vor fi închiriate și nu vândute, mai ales în cazul în care costurile de construcție vor avea aceeași tendință de creștere din ultimii doi ani. Un alt factor ce va impulsiona dezvoltatorii să proiecteze locuințele pentru a fi închiriate și nu vândute va fi reprezentat de cererea tot mai mare de închiriere a apartamentelor în proximitatea zonelor de birouri. În ceea ce privește randamentul obținut în urma dezvoltării unui proiect imobiliar, partea rezidențială este cea mai profitabilă dintre toate ariile domeniului, cum ar fi cel hotelier, office sau comercial, fiindcă randamentul acestora din urmă este calculat la 10-15 ani, pe când rezidențialul este calculat la circa trei-patru ani.

CEREREA, OFERTA ȘI TRANZACȚIILE

În ciuda evoluției ascendente din anul 2019, raportat la tot parcursul lui 2018 poate fi

observată o ușoară scădere a activității de tranzacționare din piața imobiliară. Chiar dacă piața rezidențială a cunoscut un avânt considerabil în anul 2019, numărul total al tranzacțiilor de locuințe a scăzut, pe măsură ce prețurile s-au majorat. Această situație este de natură să ducă la majorarea stocurilor de locuințe disponibile la vânzare, iar scăderea vânzărilor să pună presiune asupra prețurilor de vânzare. Pe de altă parte, dacă prețurile materialelor și costurile forței de muncă vor avea aceeași tendință de creștere, aceste creșteri se vor regăsi în majorarea prețurilor apartamentelor. Având în vedere că prețurile apartamentelor au crescut, dezvoltatorii au găsit modalitatea de a micșora suprafețele acestora pentru a oferi prețuri favorabile cumpărătorilor. Anul trecut, de exemplu, s-a înregistrat cel mai mic nivel al suprafeței medii utile per locuință din clădirile autorizate și cel mai mare număr mediu de locuințe per clădire autorizată din 2008 încoace. Așadar, numărul locuințelor a crescut față de 2018, chiar dacă s-a diminuat numărul clădirilor rezidențiale, iar câțiva dintre dezvoltatori deja susțin faptul că în cazul în care piața imobiliară va scădea, vor începe să construiască clădiri de locuințe cu scopul de a le închiria, și nu vinde. Acest aspect ar putea împinge în sus chiriile, urmând ca peste 5-10 ani prețurile apartamentelor din România să ajungă aproape la același nivel cu cel al țărilor învecinate precum Polonia, Cehia etc. Astăzi discutăm de o piață în care există cerere și ofertă, vorbim de conturarea unei tendințe pe piață, după ce pe parcursul anului 2019 au fost consemnate scăderi ale numărului autorizațiilor pentru construirea de clădiri rezidențiale. Ritmul de scădere a numărului autorizațiilor emise în anul 2019 a fost cuprins între 2% și 8,5%. Această scădere survine după ce în anii 2018 și 2017 au fost înregistrate creșteri de 5% și 6%. Acest nivel este departe de a fi unul de criză, fiindcă este mai mare cu circa 12% față de cel mai mic număr de autorizații emise în perioada de după boom-ul imobiliar, și anume în anul 2014. Având în vedere că economia este ciclică și orice creștere este urmată de o perioadă de corecții, la un moment dat vom asista la un nou boom imobiliar. Iar viitorul în real estate pe termen scurt și mediu va fi marcat de costuri reduse de finanțare, de situația economică generală și de infrastructura publică, iar pe termen lung în mod sigur tehnologia va reuși să schimbe o serie de paradigme.

THE TIMES Legal Innovation

INVESTING in PROPERTY

Sorin Preda, CEO Global Vision: Cred în antreprenoriatul cu rol activ în comunitate. Sunt inspirat de numărul mare de tineri antreprenori care îmi cer sfaturi pentru cariera lor și mă gândesc să fac funcțional un concept de academie de business.

AFACERILE CARE TRANSFORMĂ ROMÂNIA 14

INVESTING in PROPERTY

Acum 16 ani, Sorin Preda alegea calea antreprenoriatului după o carieră de succes în corporație. A fondat Global Vision, care a devenit între timp platformă de investiții și dezvoltare în real estate, înregistrând una dintre cele mai accelerate creșteri din Centrul și Sud-Estul Europei. Cu proiectele în derulare de 500 milioane de euro, în US, România, Slovacia și Slovenia, Sorin Preda caută activ oportunități și în Croația, Serbia, Cehia, Ungaria. De curând, Global Vision a început dezvoltarea celui mai mare proiect cu funcțiuni multiple din sud-estul țării – Constanța Business Park, în proximitatea Portului Constanța. Cum a arătat anul 2019 pentru compania Global Vision? A fost un an în care am continuat creșterea accelerată în România și în regiunea de Sud-Est a Europei. IWIS și Huf Group, doi investitori germani de renume, au acordat încredere echipei Global Vision pentru a dezvolta pentru ei două centre logistice și de producție la Oradea și Arad. Tot în vestul țării, am livrat în cadrul acordului de construcție și dezvoltare cu Globalworth 20.000 mp de spațiu logistic în Timișoara Industrial Park II, suprafață închiriată ulterior către companii precum NDB și DS Smith. Am intrat, așadar, în 2020, cu întregul parc industrial din Timișoara închiriat. 2019 este anul în care am lansat, în asociere cu Globalworth, Constanța Business Park, proiect corolar al activității de real estate development Global Vision din cei 16 ani încoace. Vom dezvolta aici cel mai mare parc de business din S-E țării, întins pe un teren de 100 de hectare, în imediata vecinătate a Portului Constanța. Al doilea proiect demarat în colaborare cu Globalworth este un centru de logistică foarte bine poziționat, pe centura N-V a Capitalei Chitila Logistics Hub, unde am încheiat deja un acord de închiriere cu un mare retailer. În plan extern, am finalizat prima fază din proiectul Ljubljana Airport Park, pe care am și vândut-o către Corum Asset Management.

„Global Vision are un portofoliu consistent, în care ne-am demonstrat abilitatea de a identifica și valorifica oportunități majore de investiție și dezvoltare“ Sorin Preda, CEO Global Vision Care este strategia pentru anii 20202021? În anii precedenți am dezvoltat la cheie fabricile grupurilor Litens, Valeo, Honeywell, dar și logistică pentru producătorul german de anvelope Continental din Timișoara. Iar în 2019 am lansat proiectele enunțate puțin mai

devreme. Global Vision are un portofoliu consistent, în care ne-am demonstrat abilitatea de a identifica și valorifica oportunități majore de investiție și dezvoltare. Sunt convins că vom păstra și poate chiar intensifica ritmul de atragere a investitorilor în România și de dezvoltare de parteneriate strategice în următorii ani. Acum ne concentrăm toate forțele echipei de 200 de profesioniști să livrăm la standardele agreate proiectele deschise. Suntem în grafic cu toate, pentru moment. Își poate asuma un dezvoltator imobiliar rolul de factor de transformare zonală și regională? Vine schimbarea societății din direcție antreprenorială? Da, cred în antreprenoriatul cu rol activ în comunitate. Mai ales în segmentul de real estate, suntem bine ancorați în realitățile economice ale zonelor de dezvoltare, în România sau peste hotare. Creăm alături de autoritățile locale proiecte de infrastructură și suntem parteneri în împlinirea dezideratului de creștere a gradului de bunăstare a comunităților unde dezvoltăm. Global Vision este o platformă de investment și development în real estate și acest rol catalizează din ce în ce mai multe oportunități și, totodată, responsabilități. Tocmai de aceea, stăm aproape de comunități și de nevoile lor și suntem implicați în activități de caritate. Pentru munca depusă și rezultatele remarcabile înregistrate, Global Vision a fost inclusă în selecția realizată de o prestigioasă publicație de business, a celor 30 de afaceri care au crescut sănătos și corect, în ultimii 30 de ani în România. Care sunt volumele investițiilor pe care intenționați să le faceți în România în următorii doi-trei ani? Dar în străinătate? Avem proiecte în derulare cu un potențial de investiții care depășește 500 milioane de euro, atât în România, cât și în străinătate. România este o economie cu multe oportunități de dezvoltare pentru noi în acest moment. Se remarcă trendul ascendent al

orașelor, ca factori de prosperitate, prin resursă umană calificată în centre universitare de prestigiu. Această resursă umană din orașele medii și mari din România are o clară nevoie de a fi pusă în valoare, de a i se oferi oportunități de lucru și perfecționare în cadrul unor organizații puternice.

„Se remarcă trendul ascendent al orașelor, ca factori de prosperitate, prin resursă umană calificată în centre universitare de prestigiu“ Sorin Preda, CEO Global Vision

INVESTING in PROPERTY

Constanța Business Park, proiect mixed-use, dezvoltat pe un teren de 100 de hectare, în proximitatea Portului Constanța

Ce noutăți aveți cu privire la proiectele din București, Oradea, Arad, Timișoara și Constanța? În București, lansăm un proiect logistic boutique în proximitatea Aeroportului Otopeni și livrăm în câteva luni prima hală din proiectul Chitila Logistics Hub, proiect care va acomoda divizia de eCommerce a unui cunoscut retailer. La Oradea, livrăm în iulie unitatea de producție de 6.500 mp pentru IWIS. La Arad, extindem pentru Huf Group cu 10.000 mp unitatea logistică deja existentă pe care, potrivit termenilor contractuali, o vom prelua în proprietate și administrare. Suprafața totală va avea peste 20.000 mp. La Timișoara am finalizat acordurile de închiriere pentru TIP II și, în acest moment, întreaga unitate logistică dezvoltată de Global Vision pentru Globalworth este complet ocupată. Planurile sunt de continuare a dezvoltării de la Timișoara. Este o locație excelentă, bine conectată, în imediata proximitate a Aeroportului Traian Vuia, a inelului de centură a orașului și Autostrăzii A1. La Constanța, dezvoltăm prima fază, cu o suprafață de 20.400 mp pe care o vom livra în câteva luni și pentru care ne apropiem de finalizarea negocierilor cu un mare nume din industria de food and beverage, dar și cu firme importante care urmăresc să dezvolte capacități de producție. Constanța Business Park va fi, fără îndoială, cel mai mare pol de business din Sud-Estul României și, de ce nu, sperăm noi, din CEE. Este amplasat adiacent căii ferate, cu planuri de legătură directă cu infrastruc-

tura feroviară prin terminalul intermodal care urmează să fie construit, aeroport în proximitate, acces dinspre DN 39, drumul de legătură Constanța-Mangalia și la câteva sute de metri de Autostrada A4. În plus, Constanța reprezintă astăzi frontiera de est a UE și NATO și poarta de intrare-ieșire UE – Middle East / Asia. Ce vă doriți pe termen lung? Consolidarea Global Vision ca platformă internațională de real estate investment și, odată cu acest obiectiv, menținerea rolului activ al companiei în dezvoltarea economiei zonelor unde demarăm proiecte. Avem un portofoliu de clienți consistent atât prin număr, cât și prin potențial de extindere. Cel puțin o treime din investitorii pentru care am livrat deja proiecte au planuri de mărire a activității. Sunt multe oportunități de creștere, așadar, în rândul clienților deja existenți, care vor să ne aibă parteneri și în viitor, încrederea lor fiind alimentată de proiectele livrate bine anterior de echipa noastră. Cât despre proiectele internaționale, avem investiții în Slovacia, Slovenia, Statele Unite și cău-

„Sunt multe oportunități de creștere care vin chiar din rândul clienților deja existenți. Vor să ne aibă parteneri și în viitor, încrederea lor fiind alimentată de proiectele livrate bine de echipa noastră“ Sorin Preda, CEO Global Vision

tăm activ oportunități de dezvoltare și în Croația, Serbia, Cehia, Ungaria. În plan personal, mărturisesc că îmi doresc să găsesc mai mult timp pentru a mă implica în proiecte adresate comunității, să pot da mai departe din experiența și cunoștințele acumulate, prin proiecte educaționale și sociale. Sunt inspirat de numărul mare de tineri antreprenori care îmi cer sfaturi pentru cariera lor și mă gândesc să fac funcțional un concept de academie de business. Totodată, ca obiectiv personal, îmi propun să aloc mai mult timp pasiunilor mele: cititul și sportul. Îmi plac istoria și economia, citesc cu încântare de exemplu autori precum George Friedman (THE NEXT 100 YEARS este o carte pe care o recitesc cu plăcere) sau Paul Collier (THE FUTURE OF CAPITALISM). Cum vedeți evoluția pieței imobiliare și care credeți că va fi segmentul „vedetă”, care va atrage cei mai mulți investitori? Segmentul logistic este unul care își păstrează trendul ascendent, impulsionat de avântul eCommerce. Suntem atenți la trenduri și evoluțiile obiceiurilor de consum pentru a oferi soluții inovatoare clienților noștri, adaptate nevoilor generațiilor viitoare. Concentrarea spațiilor logistice și industriale se va produce tot în jurul orașelor medii și mari în următorii ani, în zone bine conectate, unde există forță de muncă disponibilă și calificată. Ceea ce ne încurajează să continuăm investițiile în proiectele logistice este rata de neocupare foar-

INVESTING in PROPERTY

te mică în prezent – 5% în București și chiar 3% în alte zone din țară. În ultimii 5 ani, stocul de spații industriale din România s-a dublat, ajungând la 4,6 milioane de metri pătrați. Urmărind aceste cifre, sunt încrezător că în aproximativ 3 ani piața se va dubla. Asistăm, totodată, la crearea unor ecosisteme de dezvoltare. Proiectul cu funcțiuni integrate la Constanța, dezvoltat de Global Vision în asociere cu Globalworth, este un exemplu în acest sens. Se produc reale regenerări urbane și zonale. Proiectele industriale sunt însoțite de office, retail și chiar spații de cazare pentru personalul angajat.

„Concentrarea spațiilor logistice și industriale se va produce tot în jurul orașelor medii și mari în următorii ani, în zone bine conectate, unde există forță de muncă disponibilă și calificată“ Sorin Preda, CEO Global Vision

Care considerați că sunt factorii care au favorizat volumele investiționale din segmentul de logistică și industrial? Ecommerce-ul este unul dintre factorii importanți care au dus la creșterea volumelor de investiții în segmentul de logistică. În România, la finalul lui 2019, sectorul de eCommerce a depășit 4,3 miliarde de euro, cu 20% mai mult decât în anul precedent, arată Asociația Română a Magazinelor Online. Estimăm că va depăși pragul de 5 miliarde de euro în 2020, ceea ce înseamnă 10% din totalul activităților de retail în România. În UK este deja 18%. Lejeritatea comerțului transfrontalier i-a făcut pe marii producători să dorească ridicarea de depozite în zone-cheie, pentru a reduce timpii de livrare. Iar timpul de livrare este unul dintre factorii esențiali pentru influențarea deciziei de cumpărare. Depind aceste volume investiționale de proiectele mari de infrastructură și cred și mai mult în importanța bunei colaborări între autorități și dezvoltatori.

Sursa: https://www.portofconstantza.com/

Portul Constanța beneficiază de o poziționare geografică avantajoasă, fiind situat pe rutele a trei coridoare de transport pan-european: Coridorul IV, Coridorul IX și Coridorul VII (Dunărea) - care leagă Marea Nordului de Marea Neagră prin culoarul Rhin-Main-Dunăre. Portul Constanța are un rol major în cadrul rețelei europene de transport intermodal, fiind favorabil localizat la intersecția rutelor comerciale care leagă piețele țărilor fără ieșire la mare din Europa Centrală și de Est cu regiunea Transcaucaz, Asia Centrală și Extremul Orient.

INVESTING in PROPERTY

Piața de real estate din România rămâne efervescentă, cu mult potențial și oportunități multiple Ce așteptări simțiți că are piața în acest moment din partea companiilor de construcții/de dezvoltare imobiliară? Ce face Brisk Group pentru a le răspunde? În contextul global, relațiile comerciale internaționale mai puțin favorabile au efect asupra creșterii economice a Europei, cu impact negativ asupra exporturilor Europene, cu predilecție asupra pieței de producție și cu efecte asupra pieței de servicii. Cu toate acestea, piața muncii este foarte stabilă, cu creșteri salariale pe care le resimțim în mai multe țări europene, printre care și România, ce asigură sectorul de consum din Europa. Vizând piața de real estate din România, aceasta rămâne efervescentă, cu mult potențial și oportunități multiple. „Jucătorii“ sunt din ce în ce mai maturi, fie că e vorba de clienți, furnizori de servicii sau constructori, iar proiectele sunt din ce în ce mai complexe și

ambițioase. Datorită politicii băncilor centrale, dobânzile rămân accesibile, iar cu toate că yield-urile la nivel european au atins un plafon, România rămâne foarte atractivă din perspectiva investițiilor, situându-se peste media plafonului european. În contextul general/global, mai este de menționat aspectul sustenabilității. Construirea și operarea clădirilor contribuie cu circa 40% din emisia gazelor cu efect de seră la nivel global. În acest sens, sprijinit prin legiferare și presiuni sociale, observăm un trend pozitiv vizând prezența proiectelor verzi (green). Observăm o calibrare atât a dezvoltatorilor, cât și a supply chain-ului în acest sens. The new norm is SUSTAINABLE and GREEN! Vizând proiectele în care suntem implicați, fie că este vorba de sectorul rezidențial, retail, industrial sau office, notăm prezența în piață a mai multor proiecte complexe, sustenabile, calitatea produsului fiind în continuă

creștere, acest lucru fiind în strânsă legătură cu maturizarea pieței. În același timp, observăm o creștere a pieței de real estate și în alte locații, față de polii tradiționali de dezvoltare precum București, Cluj, Timișoara. În acest moment, livrăm proiecte pentru clienții noștri în locații precum Brașov, Ploiești, Constanța, Târgoviște, Iași, Bacău etc. Acesta fiind un indicator pozitiv pentru piața de real estate – există cerere. Brisk Group răspunde acestei evoluții așa cum a făcut-o întotdeauna, prin dedicație, profesionalism și servicii la cel mai ridicat nivel de calitate, fie că vorbim de Project, Cost și Construction Management sau, în celălalt spectru, vizând serviciile noastre de Development Monitoring (Lenders Supervision & Project Monitoring) . Cu toate că există premisele unei corecții în piața de real estate, noi percepem această corecție ca fiind una pozitivă, în sensul în care

INVESTING in PROPERTY

va exista o limitare asupra oportunismului în sensul negativ astfel, lăsând loc celor profesioniști cu viziune și cu un business-plan de lungă durată. România, din toate perspectivele, rămâne o piață foarte atractivă pentru investitori și investițiile sănătoase.

INTERVIU

CLAUDIU BISNEL Managing Partner

Ce ne puteți spune despre Construction Management? Construction Managementul sau, altfel spus, abordarea livrării proiectului pe pachete de antreprize specializate, este o metodă tot mai des întâlnită în piață. Este foarte important de înțeles de către toate părțile implicate în proiect și îndeosebi de către Clienți, oportunitățile și riscurile asociate care decurg din această abordare. O asemenea abordare aduce beneficii financiare clientului vizând implementarea proiectului, dar poate atrage și riscuri în absența unei coordonări adecvate a pachetelor de antrepriză. Este foarte important ca această strategie să fie foarte bine definită și metodic implementată încă de la începutul proiectului. În acest sens, este necesar ca în scenariul de implementare a proiectului pe pachete de antrepriză să existe o echipă de specialiști care să poată coordona și manageria pachetele de lucrări, pentru ca livrarea proiectului să se poată face într-un cadru dominat de predictibilitate și organizat, astfel eliminând posibile sincope și neconcordanțe. Brisk Group își aduce aportul în cadrul proiectelor în care este implicat, prin dimensionarea și pregătirea proiectului încă din faza de proiectare vizând această abordare. Limitarea numărului antreprizelor, cât și dimensiunile acestora, precum și implementarea mecanismelor contractuale și identificarea cât mai clară a atribuțiilor antreprenorilor, în concordanță cu cerințele proiectului, conduce la identificarea răspunderii fiecărei părți implicate, necesară unui management profesionist și corect. Ne mândrim cu faptul că Brisk Group a livrat acest tip de abordare – Construction Management, iar în prezent în portofoliul nostru s-au înmulțit proiectele în acest setup. De ce anume trebuie să țină cont dezvoltatorii imobiliari atunci când contractează serviciile de Project Management? Proiectele de construcție sunt proiecte cu miză mare, în special pentru dezvoltatorii imobiliari. Pornind de la faptul că ele au nevoie de o supraveghere și coordonare permanentă, putem spune că trebuie să se țină cont, în primul rând, de faptul că discuțiile despre proiect trebuie purtate cu o echipă de profesioniști care au capacitatea și capabilitatea de a livra și de a aduce plus valoare proiectelor lor. Echipa va fi responsabilă de proiect, începând de la schiță și până la materializarea lui în rea-

INVESTING in PROPERTY

Strategia este una simplă și cât se poate de sinceră. Ea se definește prin enumerarea unor valori pe care ne bazăm atunci când ne exercităm atribuțiile: Profesionalism, Seriozitate, Predictibilitate, Dinamism, Entuziasm, Dedicație, Valoare-adăugată, Inovație. Aceste valori au pus bazele principiilor noastre și ne-au condus până în prezent, rezultatul fiind unul reușit, materializat printr-un portofoliu divers și robust de proiecte, oportunități de implicare în unele dintre cele mai importante proiecte din România, dar și pe plan internațional.

litate, înțelegând și răspunzând necesităților și particularităților proiectului. Noi ne adresăm întotdeauna clienților noștri pornind de la ideea că proiectul care urmează a fi dezvoltat este ca și cum ar fi al nostru, demonstrând astfel un spirit de parteneriat și o implicare totală a noastră în proiect. Entuziasmul, dorința de colaborare, existența viziunii, experiența similară cât și pro-activitatea din partea echipei de proiect ar trebui să fie considerați cei mai importanți factori în luarea deciziei atunci când dezvoltatorii imobiliari contractează aceste servicii. O gândire și o abordare inovativă, sprijinită și de tool-urile de management aferente este foarte importantă, de asemenea. Ce ne puteți spune despre serviciul de Development Monitoring pe care îl prestați, el practic supervizează activitățile tuturor părților implicate în proiect, inclusiv a dezvoltatorului?

Prin serviciul de Development Monitoring sau monitorizarea dezvoltării proiectelor, Brisk Group oferă o viziune obiectivă în cazul proiectelor de construcții care apelează la instituțiile bancare pentru finanțare. Departamentul creat vizând serviciile de Development Monitoring în cadrul companiei noastre este format din profesioniști cu o amplă experiență în sectorul în care operăm, care nu se limitează doar în a identifica neconcordanțe și a critica proiectele în care Brisk Group este implicat în calitate de Monitor de Proiect. Am căutat și am reușit întotdeauna să aducem plus valoare proiectelor, cât și părților implicate, prin indicarea oportunităților, printr-o abordare dinamică și proactivă și prin precizie și transparență în comunicare. Suntem un partener de încredere și acționăm întotdeauna în interesul proiectelor.

Care sunt planurile Brisk Group pentru anul acesta? Cum vedeți evoluția business-ului în 2020 și care credeți că vor fi cele mai mari provocări? Brisk Group este o companie în continuă expansiune, în acest moment în portofoliul nostru se numără 28 de proiecte finalizate și un număr de 38 de proiecte în desfășurare. Geografic suntem prezenți prin intermediul serviciilor noastre în România, Marea Britanie, Franța, Moldova și Orientul Mijlociu. Am crescut organic și sustenabil, formând un colectiv de profesioniști dedicați proiectelor și clienților noștri. Avem drept target consolidarea poziției noastre în piața de servicii de Project și Cost Management în domeniul construcțiilor, dar și a serviciilor de Development Monitoring, prin profesionalism, inovație și dedicația de care am dat dovadă de la înființarea noastră. Echipa noastră este o echipă fantastică de profesioniști dedicați proiectelor și clienților noștri.

Care este strategia cu care abordați clienții?

Dorim să rămânem și să perseverăm în a fi One Step Ahead!

INVESTING in PROPERTY

INTERVIU

LUCIAN AZOIȚEI Forty Management

„Piața imobiliară s-a «născut» în 2015. Suntem la început, iar potențialul este uriaș“ 21

INVESTING in PROPERTY

Domnule Lucian Azoiței, știm că ați intrat pe piața dezvoltărilor imobiliare din anul 2004, timp în care ați dezvoltat multe proiecte și toate s-au dovedit a fi de succes. Cum ați reușit? Care a fost secretul și ce vă propuneți pe viitor? În anul 2000, împreună cu asociatul meu, Cosmin Păun, am înființat grupul Pazo, un grup specializat pe comercializarea de materiale pentru finisarea construcțiilor, un grup cu care am făcut performanță în piața de real estate. Miile de clienți și sutele de proiecte de toate genurile, la care am participat ca furnizori, și, de multe ori, în calitate de consultant, m-au pus într-o poziție specială de a înțelege cerințele pieței imobiliare, nevoile și așteptările clienților, la un nivel foarte ridicat. Pasul firesc a fost să pun în piața imobiliară aceste resurse, și de aici demararea investițiilor imobiliare proprii. Care sunt volumele investițiilor pe care intenționați să le faceți în următorii ani? Și unde vreți să dezvoltați viitoarele proiecte? În acest moment dezvoltăm două proiecte, cu o valoare de investiție de 20 de milioane de euro și pregătim două proiecte mai speciale, cu o valoare de investiție de 120 de milioane de euro. Cum s-a schimbat piața rezidențială din punct de vedere al nevoilor și cerințelor cumpărătorilor de locuințe față de momentul în care ați început să vindeți primele apartamente? Clienții au devenit mai sofisticați și mai atenți la calitatea produselor imobiliare. Chiar dacă multă lume blamează dezvoltatorii imobiliari, această evoluție a venit din faptul că aceștia au livrat și dezvoltă produse din ce în ce mai bune, mai moderne și mai evoluate, pentru a se diferenția în piață, produse și concepte ce stabilesc noi repere în piața imobiliară, și indirect îi educă pe cumpărători. Avem din ce în ce mai multe proiecte premiate internațional începând din 2015-2017, ceea ce nu s-a mai întâmplat în România, se folosesc soluții tehnice și estetice inovative și moderne, facilități în premieră națională, toate pentru o calitate ridicată a locuirii. Evoluția este spectaculoasă, vă recunosc! Care sunt principalele trei criterii după care românii iau decizia de a cumpăra o locuință? Cum apreciați evoluția cumpărătorilor locuințelor? Dacă până acum principalul criteriu era prețul, astăzi se mai nuanțează un pic. Avem o piață rezidențială extrem de stabilă în ultimii ani (avem o variație de ±10% în ultimii 6 ani, ceea ce este sub indicele de inflație) așa că

prețul devine un criteriu secundar. Toată lumea are aceleași prețuri. În acest caz, deciziile se iau în funcție de „pachetul“ oferit de un proiect imobiliar: accesibilitate, locație, facilitate, atenția la detalii, calitatea construcției, istoricul dezvoltatorului, facilități. Sunt atribute normale într-o piață imobiliară matură, la care noi încă nu am ajuns, dar datorită acestor circumstanțe extraordinare legate de prețurile stabile, clienții le iau în calcul. Există investitori interesați care să cumpere pachete de locuințe pentru a le închiria ulterior? Când credeți că va exista o piață a închirierilor de locuințe în România? Piața de rent&buy este la început de drum. Sunt absolut convins că va crește fulminant, pentru că noi, dezvoltatorii, vedem cum cresc costurile de construcție. S-a ajuns la paradoxul ca în momentul în care finalizezi un proiect, cu veniturile obținute să nu poți repeta un proiect similar. Totodată, Bucureștiul este un oraș mic ca suprafață, fără infrastructură urbană dezvoltată, iar lipsa terenurilor disponibile pentru construire în oraș va frâna dezvoltarea imobiliară. În acest moment, piața chiriilor va crește din cauza lipsei unor produse noi la vânzare. Investitorii imobiliari știu acest lucru, și încep să achiziționeze pachete de apartamente pentru închiriere sau nu mai vând integral proiectele. Văd în piață intenția de a dezvolta strict pentru închiriere, randamentele fiind solide. Cum faceți față lipsei muncitorilor calificați? Avem o reală problemă cu forța de muncă, de orice fel. Noi, la Forty Management, încercăm să inovăm, să folosim cât mai mult mecanizarea, repetitivitatea, folosim soluții tehnice scumpe pentru a micșora impactul forței de muncă. De exemplu, în proiectul Central District 4 Elemente, chiar dacă avem în grup cea mai mare firmă de montaj ceramică din România și unul dintre cei mai mari distribuitori de ceramică din România, folosim tapet rezistent la apă în băi (foarte scump!) pentru că nu avem cu cine să montăm ceramica și productivitatea este mult mai înceată la ceramică decât la tapet. Sunt mulți factori pe care îi aplicăm pentru a ne putea încadra în costuri, timp și contrabalansa forța de muncă deficitară. Care sunt factorii care îi încurajează pe dezvoltatori să lanseze noi proiecte? Există o cerere solidă în ultimul timp. Începe să se dezvolte și gradul de intermediere bancară și au început să apară și fondurile de investiții mari, ce nu au fost prezente în România până acum. Societatea economică se dezvoltă accentual în orașele mari, iar

toate acestea generează o presiune pentru dezvoltarea și livrarea unor proiecte imobiliare moderne. Care este strategia de finanțare a proiectelor pentru 2020-2021? Noi ne finanțăm de la bănci, prin credite bancare, nu ne finanțăm de la client. Acum au început să apară și investitori, fonduri de investiții sau de pensii care pot pune la dispoziție finanțări mari, peste nivelul plafoanelor băncilor din România care sunt foarte jos, rămânând tributare crizei imobiliare de acum 12 ani. În 12 ani, piața a evoluat enorm, nu mai există nici măcar un factor negativ ce era prezent la criza din 2008, acum avem o creștere sustenabilă a pieței imobiliare și cerințe pentru proiecte de mari dimensiuni ce nu pot fi finanțate integral de băncile locale.

INVESTING in PROPERTY

Cum credeți că vor evolua prețurile și vânzările locuințelor? Produsele imobiliare sunt produse investiționale pe termen lung și foarte lung. Analizele asupra prețurilor se fac în cicluri de 10-30 de ani, cât se utilizează un astfel de produs. În București, fiind un oraș foarte concentrat, lipsa terenurilor, lipsa forței de muncă, costurile în creștere permanentă, inflația, nu pot duce decât la creșteri de preț. Nu cred că vom avea creșteri majore, galopante, de preț, dar sunt sigur că o creștere de 3-5% pe an este normală. Dacă ne uităm în cicluri de 10-30 de ani, toate prețurile, pe toate categoriile de produse imobiliare au crescut comparativ. Sunteți în căutarea unor terenuri în anumite zone?

Pentru următorii trei ani avem securizate terenurile aferente dezvoltărilor. Evident, dacă apare o oportunitate, nu o vom rata! Cum ați reușit să vă diferențiați de ceilalți dezvoltatori? Noi, la Forty Management, nu ne dorim să facem produse imobiliare. Noi ne dorim să creem concepte, să dezvoltăm zone de dezvoltare sustenabilă, comunități și clădiri speciale. Când tot ceea ce construim are aceste valori la bază, deja ne diferențiem de foarte mulți dezvoltatori. Pe lângă acestea, înțelegând foarte bine nevoile clienților, poziționăm foarte bine proiectele noastre, iar până acum, aceste concepte de dezvoltare sustenabilă au fost validate de către clienții noștri. Câte apartamente mai aveți la vânzare?

Proiectul Central District 4 Elemente este complet vândut, cu 7 luni înainte de finalizare. Proiectul Central District Viitorului 134 este vândut în proporție de 70%, iar lucrările vor demara luna viitoare. Care credeți că este potențialul pieței imobiliare din țara noastră? Sunt multe produse ce nu sunt prezente în piața din România. Eu cred că de-abia începând cu anul 2015 putem vorbi de o piață imobiliară sănătoasă, în care marii dezvoltatori construiesc serios. Perioada de „haiducie“ s-a încheiat, de acum înainte produsele imobiliare vor fi din ce în ce mai sofisticate, spre binele clienților. Dar totuși, piața aceasta s-a „născut“ în 2015. Suntem la început, iar potențialul este uriaș.

SUMAR

LegalMarketing.ro

INVESTING in PROPERTY

INTERVIU

ANDREI VOICA Director Project Management & Workplace Consultancy, Colliers International Romania

Experiența angajaților în mediul de lucru, baza oricărei strategii de business

INVESTING in PROPERTY

Divizia de Project Management și Workplace Consultancy a Colliers International Romania a crescut semnificativ în ultimii 9 ani și a devenit lider pe piața locală. Care sunt secretele din spatele succesului echipei dvs.? Cred că secretul succesului nostru constă în faptul că fiecare membru al echipei este cu adevărat pasionat de ceea ce face și mereu dornic să aducă valoare adăugată fiecărui proiect. Toți colegii mei sunt extrem de motivați să ofere rezultate excepționale și să întreacă așteptările clienților noștri. Totodată, rata de câștigare a pitch-urilor la care suntem prezenți este foarte mare, dovadă a încrederii pe care companiile o au în expertiza noastră. Așteptările clienților au crescut în ultimii ani, iar tendința este de a îmbina serviciile de consultanță tehnică cu soluțiile ce țin de design și amenajarea spațiului de lucru. Cum a progresat echipa dvs. în această perioadă și care este avantajul vostru competitiv pentru anii care vor urma? Avantajul nostru competitiv vine din faptul că putem combina experiența solidă pe serviciile de Project Management cu expertiza dobândită în Change Management și Workplace Consultancy, linia de business pentru care am avut cea mai mare cotă de piață, în București, în ultimii patru ani. În această perioadă, am lucrat direct cu top managementul companiilor, oferind un proces bine structurat pentru conturarea și implementarea unui nou mod de lucru, adaptat angajaților de azi și de mâine. Cel mai important este că, prin completarea acestui proces cu serviciile de Project Management, ne asigurăm că toate caracteristicile noului mediu de lucru vor avea un impact pozitiv asupra obiectivelor de business specifice fiecărei companii, precum și asupra satisfacției, sănătății și productivității angajaților. 2020 va marca al zecelea an în care Colliers International Romania oferă servicii de Project Management și al cincilea an în care oferim serviciile de Workplace Consultancy pe piața locală de birouri. Sunt deopotrivă încântat și recunoscător pentru faptul că deja am contractat o parte semnificativă din cele mai importante proiecte viitoare, inclusiv partea de servicii de Change Management. Piața locală de birouri este cunoscută ca fiind foarte competitivă, atât în ceea ce privește serviciile de reprezentare a chiriașului în tranzacțiile imobiliare, cât și pe partea de servicii de Project Management. Care considerați că este diferențiatorul cheie al Colliers International în această privință?

Aș spune că specialiștii Colliers gândesc și acționează într-un mod diferit, ceea ce duce la rezultate remarcabile și inovatoare. Colegii mei lucrează atât împreună, cât și alături de clienții noștri, pentru a oferi cea mai bună soluție în fiecare proiect. De asemenea, experiența și cunoștințele noastre ne ajută să prezentăm cum va evolua piața, și nu doar cum a arătat ea în trecut. Astfel, clienții pot lua decizii cu încredere. Pentru orice investitor, proprietar sau chiriaș, Colliers este un partener care aduce valoare adăugată și care ajută clientul să își îndeplinească obiectivele. Strict pe partea de servicii de Project Management, oferim consultanță pentru o gamă extinsă de proiecte, combinând cunoștințe comerciale cu expertiza tehnică. Linia noastră de business de bază este reprezentată de serviciile de Project Management, care includ planificarea, bugetarea și coordonarea amenajării spațiilor de birouri, dar suntem activi cu aceste servicii și pe piața de retail, respectiv spații industriale. Coordonând întregul proces și fiind unicul punct de legătură între toți ceilalți actori ai unui proiect, ne asigurăm că fiecare proiect este finalizat la timp și în bugetul stabilit. Implicarea noastră începe de la fazele inițiale de alegere a spațiului de birouri și continuă cu coordonarea fazei de concept design și proiectare tehnică, alegerea contractorilor și furnizorilor, până la predarea proiectului și relocarea propriu-zisă. În ultimii ani, am văzut un număr mare de arhitecți recrutați de companiile de consultanță imobiliară, respectiv companiile specializate pe amenajarea spațiilor de birouri și de alți jucători semnificativi din piață. Vedeți o continuare a acestei tendințe? Cum s-a adaptat echipa dumneavoastră în acest sens? Ca absolvent al Universității de Arhitectură „Ion Mincu“ și începând activitatea profesională în proiectarea de arhitectură, văd această tendință ca fiind pozitivă pentru industria noastră și îi încurajez pe oricare dintre absolvenții acestei Universități să iasă din zona de confort și să-și dezvolte abilități de planificare și de management de proiect, pe lângă activitatea lor obișnuită pe partea de design. În același timp, am considerat mereu că trebuie să dezvoltăm o echipă cu specializări variate pentru a avea succes. Echipa noastră este formată din profesioniști din domenii diverse, incluzând arhitectură, inginerie, urbanism, consultanță imobiliară, business și sociologie, ceea ce permite companiei Colliers să aibă o abordare multidisciplinară consistentă pentru fiecare proiect în parte. În

acest fel, oferim consultanță pentru întregul proces de reamenajare sau de relocare a spațiului de birou, de la planificarea și bugetarea inițială, value-engineering pe toate specialitățile tehnice și supravegherea lucrărilor de construcții și instalații, generând pentru clienții noștri reducerea semnificativă a bugetului, respectiv a timpului și resurselor interne dedicate. Care sunt tendințele actuale și care este sfatul vostru către companiile care își doresc să reamenajeze sau să își mute spațiul de birouri în viitorul apropiat? Experiența angajatului la locul de muncă se află acum la baza oricărei strategii de business. Felul în care oamenii lucrează are un impact major asupra satisfacției lor și asupra succesului organizației. Relocările și extinderile nu sunt doar oportunități de optimizare a spațiului de birou, ci și o ocazie de a crește satisfacția, implicarea, starea de bine și productivitatea angajaților. Spațiul de lucru pe care companiile îl oferă este vital pentru succesul organizației, având influențe puternice asupra culturii și a procesului de recrutare. Serviciile de Workplace Consultancy și Change Management ajută organizațiile să definească noi moduri de lucru și să creeze un spațiu de lucru prietenos, sănătos și motivant care vine în întâmpinarea nevoilor unice de business și a culturii organizaționalE. În plus, vedem cinci generații diferite, prezente în același spațiu de birouri, iar soluțiile trebuie să fie aliniate. Obiceiurile și comportamentul noilor generații au început să influențeze tendințele de pe piața de birouri, astfel că design-ul mediului de lucru a început să se schimbe. Companiile trebuie să se adapteze cerințelor și nevoilor specifice ale generațiilor tinere. Acest lucru reprezintă o provocare și pentru arhitecți și consultanți. Companiile trebuie să analizeze și să decidă cum pot transforma biroul într-un catalizator de creștere și productivitate. În orice schimbare legată de mediul de lucru, persoanele din top managementul companiilor vor trebui să facă o evaluare a situației actuale, iar apoi să dezvolte o abordare holistică a mediului de lucru, de la design-ul biroului la facilitățile pentru angajați, luând totodată în considerare și interacțiunile dintre ei, precum și diferențele de cultură.

INVESTING in PROPERTY

„Piața de office este în continuă schimbare, iar Bucureștiul nu face excepție“ Immofinanz este unul dintre cei mai importanți jucători de pe piața imobiliară, concentrându-și activitatea pe segmentele de retail și birouri în șapte piețe principale din Europa, și anume Austria, Germania, Cehia, Slovacia, Ungaria, România și Polonia. Cum explicați acest succes și care este strategia Immofinanz? Principalele puncte ale strategiei IMMOFINANZ sunt dezvoltarea portofoliului de office și retail, precum și consolidarea poziției companiei ca principal jucător pe piața locală de real estate. Ne concentrăm pe cele trei branduri aflate în portofoliul nostru – myhive pentru office, VIVO! pentru centre comerciale și STOP SHOP pentru parcuri de retail. Fiecare brand oferă o experiență unică – de la biroul modern cu atmosfera caldă, primitoare, până la experiența completă de petrecere a timpului liber sau abordarea practică de shopping. IMMOFINANZ se focusează pe consolidarea brandurilor myhive și VIVO!. Compania lucrează la extinderea și îmbunătățirea

acestor branduri internaționale, investind constant în calitatea portofoliului în care se regăsește și brandul STOP SHOP pentru parcuri de retail. În segmentul de office, IMMOFINANZ face investiții semnificative pentru a ridica nivelul calitativ al proprietăților sale, precum și al serviciilor oferite clienților săi. În ce privește zona de retail, planurile companiei se axează pe îmbunătățirea experienței de shopping, pe oferirea de experiențe de bună calitate, la care se adaugă zonele de petrecere a timpului liber, locurile de joacă pentru copii și zonele dedicate întregii familii. Considerați că piața de birouri din București/România oferă încă oportunități atractive pentru investiții? Piața de office este în continuă schimbare, iar Bucureștiul nu face excepție. În prezent, Capitala a dezvoltat mai multe office hub-uri care continuă să crească și să atragă noi business-uri. IMMOFINANZ nu doar a atras noi chiriași pe segmentul de office, ci a contribuit la creșterea business-urilor chiriașilor existenți,

aceasta fiind o consecință a creșterii numărului de angajați și a nevoii de mai mult spațiu în clădirile IMMOFINANZ. Compania a înțeles că tendința actuală a pieței este ca birourile să ofere mai mult decât simple spații de birouri. Care sunt planurile companiei Immofinanz pentru anii 2020-2021? IMMOFINANZ se consideră un investitor pe termen lung pe piața românească, focusul fiind pe satisfacerea dorințelor și nevoilor clienților, ceea ce duce la o rată ridicată de ocupare și la un cashflow stabil. În acest context, compania continuă în aceeași direcție, adaptându-se în mod constant la nevoile chiriașilor, care au devenit din ce în ce mai diverse și sofisticate. Ce aduce nou conceptul myhive? myhive este conceptul internațional de office al IMMOFINANZ, caracterizat de design-ul modern asemănător hotelurilor de lux, ce oferă o diversitate de servicii și facilități ce le permit chiriașilor să se concentreze exclusiv pe dezvoltarea business-urilor lor și construirea unei comunități de succes.

INVESTING in PROPERTY

IMMOFINANZ deține trei clădiri de birouri myhive în București, iar planurile includ modernizarea altor clădiri aflate în portofoliul IMMOFINANZ și relansarea acestora sub conceptul myhive. myhive este conceptul de office al viitorului, este un brand care impune trendurile în segmentul clădirilor de birouri. Conceptul inovator ce aparține IMMOFINANZ a fost creat cu un singur scop major, acela de a susține companiile de succes. Există patru principii de bază care definesc conceptul: ospitalitatea, infrastructura, flexibilitatea și comunitatea myhive. În fiecare zi, chiriașii myhive sunt întâmpinați cu zâmbete încă de la recepție, într-o atmosferă caldă și plăcută. La toate acestea se adaugă multitudinea de servicii oferite, lounge-ul exclusivist myhive și implicarea Community Manager-ilor. Care sunt tendințele consumatorilor pe segmentul de office? S-a schimbat ceva în ultima perioadă? Bunăstarea angajaților la birou a devenit atât o provocare, cât și o oportunitate pentru toți proprietarii de clădiri de birouri. Din ce în ce mai multe companii au început să recunoască faptul că un mediu de lucru inteligent și progresiv afectează în mare măsură valoarea brandului, îmbunătățind sănătatea și productivitatea, inovarea și colaborarea angajaților. În acest moment nu mai este vorba despre simple birouri, ci despre spații care pot oferi confortul unei locuințe. Acest tip de spații de birouri creează deja valoare, contribuind la facilitarea recrutării și menținerii angajaților și consolidarea brandului, iar tendința va continua în această direcție. Din acest punct de vedere, conceptul nostru myhive iese în evidență, fiind creat în întregime cu respect și grijă pentru nevoile și dorințele omului modern. Care ar trebui să fie principalele criterii la care ar trebui să se uite cineva care dorește să închirieze spații de birouri? Pe segmentul de birouri, așa cum am menționat anterior, clădirile au trecut deja de nivelul unor simple spații de lucru. Având în vedere că piața muncii e din ce în ce mai competitivă, companiile se concentrează din ce în ce mai mult nu numai pe atragerea, ci și pe păstrarea angajaților valoroși, iar spațiile de birouri joacă un rol esențial în acest sens. În prezent, clădirile de birouri trebuie să fie sustenabile, să aibă un design modern și să ofere diverse servicii pentru a satisface nevoile chiriașilor, contribuind în același timp la bunăstarea generală a acestora. Acesta este, de altfel, și obiectivul principal al IMMOFINANZ. Având experiența myhive, ne străduim în mod constant să fim la curent cu nevoile și dorințele aflate în continuă schimbare ale clienților noștri.

INTERVIU

FULGA DINU Country Manager Operations, IMMOFINANZ Romania

We build with Passion !

Leader in Engineering, Procurement and Construction Management in Romania and SEE Region

years

169

projects

countries

+3,9

mil. sqm

DAVID EVANS is the Director of Optim Project Management in Romania. He is an International Project / Construction Director with comprehensive Construction Management experience gained through working with Developers and Contractors in Central, Eastern Europe, the Middle East and South America.

MIHAELA ALLARDIN has 20 years of real estate experience, holding various leadership positions across sales, marketing, property & asset management and business development, being exposed to both Romanian and European business climate.

phone: +40 311 079 903

office@optimpm.com

www.optimpm.com

INVESTING in PROPERTY

PALATUL NOBLESSE un loc de poveste renăscut, în centrul Bucureștiului Scurtă incursiune în trecutul casei boierești de secol XIX

„A fost odată ca niciodată“, în centrul târgului, o reședință boierească, construită la final de secol XIX, pe strada Sfinților, actual în centrul Bucureștiului. Frumoasa reședință este una dintre primele construcții în stil eclectic din acea zonă și care a avut o istorie interesantă. În anul 1881, așa cum se arată și în Arhivele Municipiului București, se solicită eliberarea autorizației de construcție pentru o casă situată la acea vreme la numărul 75, pe strada Sfinților, iar cel care a desenat toate planurile casei este nimeni altul decât faimosul arhitect român Alexandru Săvulescu, cel care a realizat și actualul Muzeu Național de Istorie al României. Clădirea de dimensiuni mari uimește prin coloane, elemente decorative și stil. De o

frumusețe incontestabilă, este singura de acest gen care s-a mai păstrat în zonă, fiind o marcă a vremurilor demult apuse, fapt ce o încadrează ca monument istoric, clasa B. O analiză detaliată, arhitecturală, a planurilor inițiale ale acestei case scoate în evidență faptul că arhitectul a fost influențat de casele boierești, dar se remarcă și o serie de elemente clasice. Tocmai de aceea reședința se înscrie într-un stil eclectic, la fel ca toate lucrările marelui arhitect. Este o casă cu parter înalt, cu încăperi bine delimitate, cu tavane înalte și ferestre mari, cu o arhitectură ușor austeră, un pic rigidă, dar frumoasă tocmai datorită acestor elemente. A trecut prin mâinile mai multor proprietari: inițial a fost folosită ca locuință (de familia bancherului Leon Berkovitz), mai apoi

este confiscată de Partidul Comunist Român, care o transformă începând cu anul 1950 până în 1988 în Cercul Copiilor sectorului 2, iar după Revoluția din 1989, ajunge în proprietatea unor bănci. În anul 2012, reședința intră în posesia firmei Noblesse Group International, deținătoare a mai multor branduri de lux (Noblesse Interiors, Studio inSIGN, Fusion Arts și Palatul Noblesse), care activează în domeniul designului interior și al industriilor culturale. Din 2014, după un proces complex de consolidare, restaurare a elementelor originale, amenajare interioară și exterioară, clădirea devine ceea ce este astăzi Palatul Noblesse – Lifestyle Palace unul dintre cele mai importante centre de cultură, artă și design, cu un concept unic în Europa.

INVESTING in PROPERTY

PALATUL NOBLESSE – STILURI DE AMENAJARE

Proiectul de restaurare și consolidare este realizat de biroul de arhitectură Studio inSIGN și firma de design interior Noblesse Interiors (ambele firme fac parte din grupul de firme Noblesse Group International). În interiorul palatului regăsim o incursiune în nenumărate perioade și stiluri: de la stilul baroc, Ludovic al XV-lea și al XVI-lea, Rococo, întâlnite la parterul clădirii, la alte stiluri reprezentative la etaj (art deco, victorian, neoclasic, contemporan) la stilul industrial-design în demisolul și subsolul clădirii, care adăpostesc birourile Noblesse Group International și Biblioteka Hub (un spațiu dedicat cursurilor, conferințelor, workshopurilor și trainingurilor).

Palatul Noblesse se bucură astăzi de frumusețea elementelor originale restaurate cu grijă: stucaturile, sobele, tâmplăria interioară, alături de finisajele de lux și dotările tehnice performante.

PALATUL NOBLESSE – UN CENTRU AL ARTELOR ȘI EVENIMENTELOR DIN BUCUREȘTI, UNIC ÎN EUROPA DE SUD-EST

De la deschidere și până în prezent, Palatul Noblesse a găzduit numeroase evenimente deosebite, care au pus de fiecare dată pe prima poziție o motivație puternică pentru un stil de viață la standarde înalte. Luxul și rafinamentul sunt definitorii și se regăsesc în toate elementele componente ale palatului. Curtea interioară, cu o parcare mai mult decât suficientă indiferent de anvergura

evenimentului, aduce aminte de vremurile de odinioară, în care era ocupată de trăsuri și calești. Cu șase săli de primire la parter (Gallery, Luxury, Baroque, Florence, Regent, Bucătaria Opera), șapte camere magice la etaj (Camera Domniței, Cavalerului, Marchizei, Ducesei, Principesei, Romantică, Foaier French Style), un demisol ce servește drept sediu pentru biroul de arhitectură de interior Studio inSIGN și al showroom-ului exclusivist Noblesse Interiors, un spațiu dedicat cursurilor, conferințelor, workshop-urilor și training-urilor denumit Biblioteka Hub și cu o curte generoasă. Astfel Palatul Noblesse – Lifestyle Palace este locul ideal pentru a organiza evenimente corporate, private, ședințe foto sau pur și simplu pentru a vă

INVESTING in PROPERTY

bucura de un moment special alături de prieteni și familie. Este situat la doar 5 minute de stația de metrou Universitate, lângă Piața Rosetti, chiar în centrul Bucureștiului, Cei pasionați de cultură și tradițiile secolului XIX se pot regăsi într-un ambient ce va părea extras realmente din acea perioadă. Oamenii de afaceri, personalități ale momentului, artiști (pictori, sculptori, designeri și colecționari de antichități), dar și simple persoane care apreciază bunul gust, cultura, luxul, rafinamentul și confortul găsesc la Palatul Noblesse cadrul perfect pentru organizarea diverselor întruniri. Particularitatea și specificitatea prezentului se îmbină perfect cu stilul boem, degajat și încântător în egală măsură, caracteristic secolului XIX. Aici, totul este menit să transpună în realitate orice tip de eveniment, indiferent de natura sa culturală, mondenă, privată sau corporate.

DESPRE PALATUL NOBLESSE ÎN VIZIUNEA LOREDANEI PREDA, CEO NOBLESSE GROUP INTERNATIONAL

„Dar palatul acesta dedicat artei în general și designului de interior în mod special, nu este unul obișnuit. Este rezultatul unor căutări de ani buni în care eu personal m-am definit și format ca om și mai apoi ca designer în această profesie care m-a ales ea înainte să o descopăr eu. Și m-am înconjurat de oameni pricepuți, bine pregătiți, cu greu aleși și bine formați, dar care, asemeni mie, iubesc design-ul și viața. Cu toții împărtășim emoția de a face lucruri frumoase atunci când oamenii vin la noi să le amenajăm o casă după trăirile lor. Și câtă bucurie simțim atunci când cineva ne calcă pragul, deoarece îi plimbăm ca într-o poveste, de la o încăpere la alta și le spunem tainice adevăruri despre stiluri de amenajări, despre artă și povestea nașterii

unei piese de mobilier, în care bate încă suflarea lemnului din care este făurit. Și dacă ne lasă, le spunem atunci povestea minunată a acestei case, a etapelor grele și lungi pe care le-a trăit sub ochii noștri când, aproape distrusă complet, am luat-o și am îngrijit-o ca pe un om muribund. Și pereții ei vechi, dar falnici, i-am consolidat să țină mult de acum încolo, i-am restaurat stucaturile vechi, dar pline de măreție, iar tâmplăria am curățat-o cu grijă să n-o doară lemnul din care a fost zămislită. Căci numai așa, această casă veche și-a păstrat și ultima suflare și astăzi am renăscut-o la viață. Dar ca o fată frumoasă, gata de pețit, i-am adus podoabe noi, din zilele noastre, căci cu grijă și mare documentare i-am adăugat stucaturi noi și pardoseli din marmură bine lucrată și ferestre noi la geamuri să intre soarele curios din fire, să vadă cum arată frumusețea asta de casă! Și multe altele au mai fost făcute, căci mulți au fost cei care au lucrat cu sârguință la toate muncile grele, dar și la cele mai delicate, până când toate cele peste 40 de încăperi și odăi să arate așa cum sunt astăzi“. Loredana Preda, CEO Noblesse Group International

INVESTING in PROPERTY

„Add value to your lifestyle“ este motto-ul care definește și leagă toate brandurile ce aparțin companiei Noblesse Group International.

Noblesse Group International, deținător a mai multor branduri de lux (Noblesse Interiors, Studio inSIGN, Fusion Arts și Palatul Noblesse), activează în domeniul industriilor creative și culturale, oferind produse și servicii care aduc plus valoare stilului tău de viață. Biroul de arhitectură Studio inSIGN este membru al Asociației Internaționale de Design Interior din Marea Britanie, alături de cele mai prestigioase birouri de arhitectură de interior din lume. Proiectele Studio inSIGN au primit de-a lungul anilor numeroase premii precum Boutique Award în cadrul „The Most Office“, și au fost nominalizate în cadrul unor importante concursuri internaționale de design&arhitectură, cum ar fi: The International Design and Architecture Awards, The International Hotel & Property Awards, Restaurant & Bar Design Awards, „Excellent Architecture“ în cadrul German Design Awards, Dezeen Awards. În 2019, Studio inSIGN a fost desemnat „Best Interior Design Studio in Romania“ în cadrul Architecture Awards, competiție organizată de Build Magazine. Pentru rezultatele excepționale obținute anul trecut, Studio inSIGN by Noblesse Group International a primit premiul pentru excelență în inovație în design interior, în cadrul Designer Awards, organizat de publicația LUXlife MAGAZINE din Marea Britanie. Noblesse Interiors reprezintă un concept original în lumea designului interior pe segmentul premium și luxury, un mix al celor mai frumoase colecții internaționale, alături de servicii complete de design interior pentru realizarea proiectului tău de suflet. Specializați în proiecte rezidențiale, HoReCa, office-uri și publice, designerii Noblesse Interiors sunt, dincolo de profesioniști, creatorii unor interioare personalizate, care reflectă fidel povestea fiecărui beneficiar sau brand în parte. Reprezentanți ai celor mai importante branduri internaționale, atent selecționate, Noblesse Interiors comercializează o gamă completă de mobilier, decorațiuni, corpuri de iluminat, textile, placări și obiecte sanitare, caracterizate prin diversitate stilistică, originalitate și garanția unor produse premium, autentice. Pentru mai multe detalii despre lumea designului interior, al artei și al evenimentelor speciale promovate de brandurile Noblesse Group, vă rugăm să vizionați site-urile: www.palatulnoblesse.ro, www.studioinsign.ro, www.noblesseinteriors.com și www.fusionarts.ro.

INVESTING in PROPERTY

„Sectorul de real estate de mâine este unul al pachetului complet“ Știm că v-ați propus să remodelați harta Bucureștiului și avem convingerea că proiectele pe care le aveți în curs de dezvoltare vor deveni un punct de referință pentru arhitectura urbană a Capitalei. Care sunt master planurile companiei dvs.? Activitatea noastră de dezvoltare se concentrează pe două master plan-uri – Sema Parc și THE LIGHT – dezvoltate în etape, ambele fiind proiecte mixed-use, iar prin unicitatea și amploarea lor, River Development își propune schimbarea arealului central vestic al Bucureștiului. Sema Parc este cel mai mare proiect de reconversie urbană din Capitală, gândit ca un mix de funcțiuni, care reunește segmentul office cu cel rezidențial și funcțiuni destinate petrecerii timpului liber sau activităților culturale, iar la finalul proiectului vom avea un total de aproape 1 milion de metri pătrați construiți. Ponderea cea mai mare o reprezintă segmentul de birouri, cu 54% din totalul construit (526.800 metri pătrați), fiind urmat de segmentul rezidențial, cu 32% (305.200 metri pătrați). Spațiile comerciale și cele destinate recreerii vor ocupa un procent de 10% (93.500 metri pătrați), iar segmentul hotelier este estimat la 2% (21.300 metri pătrați). Mai mult, suprafața construită va ocupa doar 30% din întreaga platformă, ceea ce arată atenția sporită a proiectului pentru spațiile aerisite.

Cel de-al doilea proiect din portofoliul companiei, THE LIGHT, amplasat pe Bulevardul Iuliu Maniu, este proiectat pe baza unui concept mixed-use cu funcționalități în domeniul office și rezidențial și alte facilități conexe, precum zonă pentru relaxare sau socializare. Vorbim despre o suprafață totală construită de peste 150.000 de metri pătrați, dintre care aproape 100.000 de metri pătrați reprezintă suprafața închiriabilă de birouri. Segmentul de birouri este proiectat în trei clădiri distincte – The Light One, The Light Two și The Light Three – cu un regim de înălțime cuprins între 11 și 18 niveluri, în timp ce ansamblul rezidențial este prevăzut cu 196 apartamente, o zonă pentru retail și o zonă de 2.000 metri pătrați alocată facilităților de well-being (fitness și spa). Care este situația clădirilor de birouri din portofoliul dunmneavoastră? Știm că veți finaliza în al doilea trimestru al anului 2021 cele două clădiri London și Oslo. Ați închiriat spațiile de birouri ce au suprafața totală de 31.500 metri pătrați? În ultimii trei ani, ne-am concentrat pe dezvoltarea de noi faze ale segmentului office din cele două proiecte. În prezent, lucrăm la ridicarea de la zero a două clădiri de birouri clasa A în Sema Parc – London și Oslo, care vor fi livrate în T2 2021. Cele două clădiri de birouri vor avea o suprafață totală

INTERVIU

ION RĂDULEA CEO River Development

închiriabilă de peste 31.000 metri pătrați. Clădirea Oslo va avea un regim de 6 etaje, în timp ce London va avea 15 etaje și este prevăzută cu un sky bar la ultimul etaj, care poate fi folosit inclusiv pentru organizarea evenimentelor corporate. Investiția în realizarea celor două clădiri de birouri construite de la zero se ridică la peste 70 de milioane de euro. În ceea ce privește închirierea acestor spații, ne aflăm în procese de negociere în diverse stadii, care se desfășoară însă într-un cadru de confidențialitate și, de aceea, nu putem furniza detalii la acest moment. Ce putem spune este că înțelegem cât de importante sunt pentru companii flexibilitatea și versatilitatea spațiilor, proiectele dezvoltate de River Development oferind soluții pliabile pentru orice fel de sector sau specific de business. Recent, am completat portofoliul nostru de birouri cu noi clădiri livrate la finalul anului trecut: prima clădire de birouri din cadrul proiectului The Light, respectiv clădirea The Light One, cu o suprafață închiriabilă de peste 21.600 mp, precum și reconversia și reamenajarea clădirii de birouri Berlin din cadrul Sema Parc – clădire existentă anterior pe platformă, transformată în clădire de birouri clasa A. De altfel, alte două clădiri au trecut recent printr-un proces similar – Bruxelles și Paris, livrând astfel peste 38.000 mp închiriabili de birouri clasă A.

INVESTING in PROPERTY

Care sunt planurile dvs. pentru următorii ani în ceea ce privește dezvoltarea imobiliară? Ne concentrăm în prezent pe sectorul office, dacă ne uităm atât la proiectele finalizate recent, cât și la proiectele în curs de dezvoltare și viitoare. În următoarele 24 de luni, intenționăm să oferim pieței încă 60.000 mp GLA: suntem în plin proces de construire a clădirilor de birouri London și Oslo (~31.500 mp GLA) și suntem în faza de autorizare pentru a doua clădire de birouri a proiectului The Light, respectiv The Light Two (aproximativ 28.500 mp), vizând începerea dezvoltării în perioada următoare. Cum credeți că va evolua piața imobiliară? Suntem martorii maturizării pieței de real estate din perspectiva clienților care știu exact ce nevoi au, sunt extrem de atenți la tendințe și sunt bine informați. În ceea ce privește segmentul office, angajatorii înțeleg mult mai bine nevoile angajaților de a avea mai mult decât un simplu birou și încearcă să ofere experiențe complete, cum ar fi: facilități conexe pentru socializare, zone speciale de luat masa, spații de relaxare și promenadă, dar și spații verzi sau zone dedicate pentru retail sau wellbeing. Credem cu tărie că sectorul de real estate de mâine este unul al „pachetului complet“ – nu se mai livrează clădiri, ci experiențe, comunități și locuri în care vrei să trăiești, iar proiecte de tipul master planului Sema Parc sunt o dovadă a acestei maturizări a pieței, o dovadă că înțelegem nevoile actuale atât ale clienților noștri, cât și ale poten-

țialilor investitori, și traducem tendințele de lifestyle într-o experiență 360. Dacă este ceva ce criza imobiliară anterioară ne-a învățat, acest lucru este să ridicăm ochii din proiectul pe care îl dezvoltăm, să ne uităm la imaginea de ansamblu și să construim cu gândul acolo. Sigur că, vorbind despre o piață vie, este normal să existe anumite fluctuații și evoluții sinusoidale, dar nu estimăm schimbări majore pentru perioada imediat următoare. Vedeți un potențial de creștere pentru investitorii care vor să dezvolte sau să cumpere proiecte cu spații de birouri? Remarcăm un apetit crescut al investitorilor pentru proiecte și oportunități imobiliare care să le asigure cel puțin un pipeline pe termen mediu, și nu neapărat pentru achiziția de clădiri singulare. În această linie se integrează și proiectul The Light, care oferă un pachet interesant de oportunități prin conceptul mixed-use (office și rezidențial), precum și datorită dezvoltării în faze. Credem că mai este loc pe piață pentru intrarea unor investitori care nu s-au uitat până acum la piața de real estate, în general, și la piața locală, în particular. Există interes investițional, iar investitorii instituționali externi sunt cei care reglează ritmul și dau măsura echilibrului pieței. Care este strategia dvs. în ceea ce privește vânzarea proiectului existent? Strategia de business pentru cele două proiecte pe care le dezvoltăm este diferită.

Dacă în cazul Sema Parc vorbim de un pipeline pe termen mediu și lung, un master plan care se întinde pe o perioadă de 10-15 ani și pe care ne dorim să îl păstrăm în portofoliu, în cazul The Light nu negăm faptul că luăm în calcul vânzarea și suntem deschiși ofertelor de orice tip, care pot aduce un grad de profitabilitate cât mai bun, atât punctual, pentru clădirea The Light One, cât și pentru întreg ansamblul The Light. Încă din faza de proiect, The Light a fost gândit cu scopul de a fi valorificat la maximul său potențial și pentru a acoperi un spectru larg al nevoilor pieței, prin conceptul mixeduse care integrează funcționalități diverse: office, rezidențial și facilități conexe. Considerăm că tot conceptul oferă o perspectivă interesantă și largă pentru agenda investitorilor interesați să se implice într-un pipeline pe termen mediu. Putem spune că am proiectat The Light One astfel încât să devină o clădire cât mai profitabilă și atractivă și din punct de vedere investițional. Când veți demara fazele de execuție pe rezidențial din cele două proiecte menționate mai sus? Nu există o dată certă pe care să o putem înainta în acest moment privind demararea fazelor de rezidențial din cele două proiecte, tocmai pentru că avem flexibilitatea atât de a inter-schimba fazele în funcție de nevoie, cât și de a le suprapune. Ce va cuprinde componenta rezidențială? În total, segmentul rezidențial va include 41 de blocuri, cu înălțimi între 5 și 9 etaje. În zona sudică, accentul pe înălțime va fi asigurat de trei turnuri de tip rezidențial. Proiectul rezidențial din Sema Parc va fi o dezvoltare de tip hexagonal, care permite o densitate optimă a clădirii, dar furnizează și spații generoase de verdeață, amenajate de un arhitect peisagist. În cazul masterplan-ului The Light, componenta de rezidențial cuprinde 196 de unități, apartamente de 2, 3 și 4 camere și suprafețe construite pornind de la 100 metri pătrați până la 190 metri pătrați. Apartamentele sunt dispuse câte două pe fiecare etaj, iar clădirea este proiectată cu dublă orientare – către Parcul Politehnică și Bulevardul Iuliu Maniu. În linie cu tendințele de lifestyle, sectorul rezidențial va beneficia și de spații verzi sau spații de relaxare și locuri de joacă pentru copii, o zonă de 500 de metri pătrați pentru retail, aproape 2.000 de metri pătrați alocați zonei de fitness și spa și, nu în ultimul rând, lifturi care asigură accesul direct în apartament. Ne dorim ca acest proiect să devină „the place to be“, un loc care să revitalizeze viața urbană din vestul Capitalei.

LegalMarketing.ro

INVESTING in PROPERTY

INTERVIU

LOREDANA BUTNARU director Miele România

„Toate produsele noastre sunt testate pentru o utilizare medie de 20 de ani“

INVESTING in PROPERTY

În România, Miele este prezent prin showroom-urile proprii din București, Constanța, Timișoara și, cel mai recent, Oradea. De asemenea, echipamentele Miele sunt disponibile și prin intermediul seriei de magazine deschise ca franciză în Sibiu, Deva, Brașov și Cluj-Napoca. Aveți în vedere deschiderea și altor puncte de acest fel în 2020? Am început un proces de extindere accelerată în ultimii ani, astfel că avem în prezent 6 magazine, cel de-al șaselea fiind deja deschis în Iași de la sfârșitul lunii ianuarie. Strategia noastră vizează orașele mari, cu potențial, în care să venim mai aproape de clienții interesați de produsele noastre. Care sunt elementele pe care le luați în considerare la deschiderea noilor showroom-uri? Criteriile sunt diferite. Luăm în considerare mulți factori: nivelul de cultură și orientarea spre cultura din vest – Occident, de aceea ne axăm, în principal, pe orașele din vestul țării, unde brandul are o notorietate mai mare, iar oamenii de acolo au un contact mult mai mare cu vestul Europei. Ne uităm și la indicatori economici, număr de locuitori, potențial de dezvoltare, investiții etc. Evident, spațiul/ locația este cheia. Acesta trebuie să respecte anumite condiții, deoarece investiția într-un showroom propriu este una importantă și, nu de puține ori, a durat mai mult decât ne așteptam pentru a

identifica locația perfectă. La Oradea, de exemplu, eram la un pas să amânăm decizia de deschidere a unui showroom, pentru că nu reușeam să găsim spațiul ideal. Din fericire, o plimbare de seară prin centru a fost momentul în care l-am observat, iar mai departe totul a decurs conform planului. Care sunt cele mai noi soluții aduse pe piață de Miele? Miele este una dintre cele mai inovatoare companii din lume, doar în ultimul an fiscal investind peste 250 de milioane de euro în cercetare, proiectare și dezvoltare. Cea mai mare parte a sumei, 180 de milioane de euro, a reprezentat modernizarea și extinderea liniei de producție internațională a Grupului Miele, din Germania. 2019 este anul în care Miele a organizat cea mai mare lansare din istorie, adică noua Generație 7000. Prin echipamentele de bucătărie din această generație, Miele duce gătitul la un nou nivel, cu opțiuni ce le aduc utilizatorilor nu doar economii de timp, dar și preparate gătite perfect. Dialog este, cu siguranță, una dintre cele două noutăți mondiale fără rival, fiind singurul cuptor din lume ce gătește folosind un sistem unic în lume. Gătitul se face printr-un dialog continuu între preparat și cuptor – de aici și numele. Pentru a demonstra cât de inovativ este acest cuptor, facem testul cu un pește aflat într-un cub de gheață: peștele poate fi gătit, fără ca gheața să se topească, ceea ce transformă modul în care privim bucătăria și

deschide calea spre rețete revoluționare, pe care nu le-am fi putut nici măcar imagina până acum. A doua inovație a anului este mașina de spălat vase cu dozare automată a detergentului. Este un produs unic la nivel mondial, deoarece produsul are un disc – Power Disk – ce conține toate cele trei elemente necesare procesului: detergent, lichid de clătire și sare. Astfel, cu ajutorul unor senzori, mașina va identifica atât gradul de încărcare, dar și de cantitate din Power Disk pe care trebuie să o elibereze pentru un proces de igienizare complet. De asemenea, în momentul în care discul se apropie de final, mașina îi va trimite utilizatorului o notificare pe telefonul mobil, evitând riscul de a rămâne fără detergent. Care sunt avantajele utilizării soluțiilor Miele? De 120 de ani, Miele inventează și inovează modul în care gătim, facem curățenie și ne îngrijim hainele preferate. Produsele noastre chiar își respectă titulatura de premium, pornind de la anii de proiectare din spatele fiecărui echipament electrocasnic și până la opțiunile pe care acum, în 2020, le regăsim integrate în Generația 7000. Timpul a devenit, cu adevărat, un lux pentru noi toți, astfel că Miele vrea să le ofere clienților posibilitatea de a câștiga cât mai mult timp liber pentru ei și familiile lor, prin produse ce oferă rezultate impecabile, într-un interval mai scurt ca niciodată. Cel mai bun exemplu în acest sens sunt noile mașini de

INVESTING in PROPERTY

spălat, prezentate anul acesta la IFA Berlin, ce garantează, în doar 49 de minute, același grad de curățare ca un program de 3 ore, fără a afecta calitatea spălării. Nu în ultimul rând, garanția durabilității este un alt beneficiu pe care doar Miele îl poate oferi. Toate produsele noastre sunt testate pentru o utilizare medie de 20 de ani și suntem mândri când ne trec pragul clienți care ne spun că au crescut alături de echipamentele noastre și că vor să achiziționeze acum noile generații, pentru că știu că le vor putea utiliza pentru o perioadă îndelungată, cu aceleași rezultate. Care sunt cele mai noi produse lansate în România? România este printre primele țări unde revoluționarul cuptor Dialog a fost lansat, în urmă cu aproximativ 6 luni. Acest lucru ne arată că piața se maturizează, iar interesul clienților pentru produse premium atrage astfel de inovații. Simultan cu lansarea Dialog, am prezentat și noua Generație 7000, astfel că, în acest moment, putem spune că le oferim clienților Miele aproape toate produsele pe care compania noastră le-a lansat în ultimul an. Care este impactul acestui fenomen asupra activității Miele în România? Vedem în România un interes din ce în ce mai crescut pentru bucătărie de înaltă clasă, ceea ce a dus la o creștere a numărului de restaurante în care se gătește la cele mai înalte standarde. Creșterea nivelului de trai aduce, întotdeauna, schimbări la nivel de societate. Am remarcat și noi în ultimii ani acest trend al bucătăriei fine cuisine, românii sunt tot mai dornici de a experimenta preparate noi sau exotice, iar unii dintre ei vor să replice rețetele acasă. Astfel că investesc în echipamente și ustensile de bucătărie care să le ofere posibilitatea de a experimenta cu ingredientele. Clienții noștri sunt mult mai deschiși în a achiziționa echipamente de bucătărie premium, deoarece încep să înțeleagă importanța unui produs de calitate. Dacă până acum cei mai mulți dintre românii cu venituri peste medie își cumpărau produse premium doar din categoriile care se pot vedea: autoturisme, telefoane, obiecte vestimentare și accesorii, deja vedem o schimbare de mentalitate. Mulți realizează că au nevoie de calitate și în casă, doresc un preparat gătit perfect și haine scumpe spălate delicat, de către o mașină și detergenți care pot face acest lucru, fără a le deteriora. Începem tot mai mult să ne obișnuim cu lucruri de calitate și să căutăm calitatea în toate zonele vieții noastre. Pentru mine, acest lucru demonstrează că evoluăm și că industria

noastră începe și ea să se maturizeze. Ne dorim să participăm activ la această educație a consumatorului, de aceea încercăm, pe cât posibil, să facem workshop-uri în care să arătăm cum funcționează produsele noastre, organizăm cursuri de gătit în showroom-urile noastre, unde toate produsele sunt active, clienții pot veni să spele, usuce și să calce rufe sau să gătească preparate la cuptorul cu abur, de exemplu. Cum vedeți evoluția pieței de echipamente și electrocasnice incorporabile din România? Noile proiecte rezidențiale au adus și în România acest trend al bucătăriilor openspace, devenit ceva clasic și normal în Occident încă de acum 30-40 de ani. Odată cu această soluție arhitecturală au venit și echipamentele incorporabile, care economisesc mult spațiu, dar oferă și un design modern. Astfel, românii au dezvoltat o apetență crescută pentru acest tip de produse, iar prin Generația 7000, Miele le oferă nu doar un design premium, dar și echipamente de bucă-

tărie pentru case smart. Spre exemplu, funcția „taste control“ îi asigură că preparatele nu se gătesc mai mult decât trebuie după terminarea programului. De asemenea, cuptoarele au o cameră video înăuntru, ce este rezistentă la temperaturi foarte ridicate, pentru a putea vedea din aplicația de mobil ce se întâmplă cu preparatul. Care sunt echipamentele și tehnologiile care se vând cel mai bine în România și cum explicați acest lucru? Nu putem să spunem că există produse sau tehnologii care se vând mai bine sau mai puțin bine la Miele. În România, brandul a fost cunoscut, încă din trecut, ca referință în domeniul mașinilor de spălat automate și, acum câțiva ani, vindeam cel mai bine acest tip de produs. În ultimii ani, odată cu dezvoltarea notorietății brandului și în România, vindem toate categoriile de produse. O creștere semnificativă observ.ăm la categoriile nu foarte utilizate în România: mașini de spălat vase, uscătoare, cuptoare cu abur, espressoare, stații de călcat și aspiratoare robot.

Legally Yours Real Estate / Energy / PPP / Infrastructure / M&A Ranked in Chambers Global and Chambers Europe for Real Estate and Energy W www.glodeanupartners.ro T +40 21 555 64 69 E ciprian.glodeanu@glodeanupartners.ro A 112 Floreasca Street, 1st floor, District 1, Bucharest, Romania M +40 728 88 77 14 | +40 724 24 51 05

INVESTING in PROPERTY

Doamna Elena Tănăsescu, știm că agenția dvs. a fost prima din România afiliată la cel mai mare site de luxury international. Cum explicați acest succes? Există o rețetă a succesului? Dorobanți Luxury House a primit invitația de afiliere datorită calității serviciilor sale și rezultatelor obținute pe nișa de piață pe care s-a axat – piața imobiliară de lux. În comunicatul de presă remis de cei de la LuxuryRealEstate.com este argumentată invitația de afiliere și importanța acestui parteneriat internațional: „Dorobanți Luxury House oferă consultanță pe investiții și îndrumare tuturor celor care sunt interesați de piața imobiliară de lux din România. Prin introducerea Dorobanți Luxury House în această rețea, adaugă România rețelei sale de proprietăți extinse la nivel global“. Site-ul exclusivist, destinat pieței imobiliare de lux la nivel mondial, este multipremiat și, încă de la înființarea sa, din 1995, portalul numărul 1 în materie de proprietăți de lux. Cheia succesului cred că stă, în primul rând, în puterea de a empatiza cu clientul tău și cu nevoile lui, abordarea diferită. În imobiliare, factorul psihologic este extrem de important, fiind de multe ori o decizie emoțională. Când vorbim de nevoia de achiziție a unei locuințe, de rezidență, este ceva firesc. Este acea nevoie care, chiar dacă se află la baza piramidei lui Maslow, a evoluat și s-a rafinat până la o formă de artă. Când vorbim despre investiții, ne raportăm la cifre, la yield-uri și la asigurarea unui plasament financiar optimizat.

INTERVIU

ELENA TĂNĂSESCU SC Dorobanţi Luxury House SRL

„Prospectăm continuu piețele imobiliare cele mai atractive din Europa“ 52

Care sunt tendințele pe piața imobiliară de lux și cum vedeți evoluția acesteia? Deși cererea pentru segmentul de lux este mare, oferta este limitată. Mai mult, proprietarii încă nu înțeleg că un imobil este de lux prin coroborarea a trei elemente: design, calitate și preț. Există multe imobile vechi, nerenovate, unele chiar într-o stare de ruină, pe care nu le putem încadra la imobile de lux, deși au acest potențial. Cererea pe segmentul de lux a crescut, deci e momentul unei schimbări pe această piață și de o creștere reală a calității. Există loc de proiecte noi. Există mult potențial. Avem nevoie de calitate și de proiecte bine executate, cu investiții în design de top, cu investiții pe partea de lifestyle și comunitate, pe eleganță și rafinament. Cumpărătorul – generic definit – s-a rafinat destul de mult și nivelul lui de așteptări este din ce în ce mai ridicat. Ceea ce nu poate fi decât foarte bine. Ce realizări ați avut până în prezent și ce vă propuneți pentru următorii doi ani? Una dintre cele mai mari realizări este portofoliul de clienți de calitate, ca răspuns al abordării personalizate.

INVESTING in PROPERTY

Am reușit să fim în ultimii doi ani în TOP 10 agenții cu cele mai scumpe locuințe vândute în București și am fost prima agenție din România afiliată la cel mai mare site de luxury international. Încercăm să ne aliniem tendinței de globalizare și avem propuneri interesante pentru clienții noștri, cu investiții pe Coasta de Azur, Costa del Sol, Elveția sau, mai exotic, în Capul Verde. Prospectăm continuu piețele imobiliare cele mai atractive din Europa. Urmează să avem un inspection trip în Capul Verde, unde vrem să explorăm posibilități de investiție pentru clienții noștri. Este o destinație extrem de interesantă și ofertantă. De asemenea, avem în derulare primul proiect de dezvoltare imobiliară proprie, pe segmentul de lux. Care sunt cele mai solicitate proprietăți și pe ce criterii se bazează clienții la achiziția acestora? Ca preferințe de achiziție, aici vedem un alt trend, rămânând ușor în urmă vilele vechi cu arhitectură interbelică, cumpărătorul potențial îndreptându-se cu precădere către locuințe noi, moderne, cu spații mari și deschise, cu view, cu finisaje minimaliste, confort tehnic, vecinătăți, lifestyle, comunitate și apartenență. Am remarcat această divizare a pieței între vilele vechi și apartamentele moderne de tip penthouse sau duplex, cu terase mari, garaj subteran etc. Totuși, există încă un potențial neexploatat și pe zonele vechi.

Sunt ani de muncă în spate, dincolo de cifre e o antrenare a intuiției pe care nu o poți avea decât dacă lucrezi în real estate de ceva vreme. Cât de mare apreciați că este piața locuințelor de lux din București ca volum și ca valoare? Luxul a fost dintotdeauna o nișă. În orice domeniu. Aș aprecia un procent de 8-10%. Acum depinde și de ce „nivel“ al luxului vorbim. Sunt imobile de 500.000 de euro care pot fi încadrate la imobile de lux, îndeplinind un standard de criterii, dar sunt și imobile de 10 milioane de euro. Unii nu definesc luxul prin calitate, ci prin preț mare. Sunt imobile extrem de scumpe care pot avea potențialul de a deveni „imobil de lux“, dar care, în momentul listării, sunt extrem de deteriorate, practic niște ruine. În aceste situații încercăm să găsim soluții de a pune în valoare și aceste imobile și de a găsi strategiile potrivite pentru a le promova. Dar nu le putem încadra la imobile de lux. În SUA se practică des staging-ul. Home staging este o metodă prin care un

imobil este pregătit pentru vânzare. Un arsenal de tehnici care creează un imobil mai atractiv. E o metodă costisitoare, dar obligatorie la imobilele vechi, nerenovate, deteriorate. Și chiar și la cele cărora le lipsește acea atractivitate generată de un design armonios. Care sunt cele mai căutate zone din București? Zona de nord își păstrează poziția câștigătoare. Am remarcat totuși o migrare a preferințelor din zonele Dorobanți, Primăverii, Aviatorilor, Kiseleff către zona nouă de Nord: șos. Nordului și zona Aviației. Ce le recomandați dezvoltatorilor să aibă în vedere pentru a realiza locuințe de lux care să aibă succes? Să lucreze cu arhitecți de top, să creeze proiecte estetice, să caute poziția optimă, să fie generoși cu spațiile comune, să investească în calitate, să creeze spații frumoase. Este foarte importantă investiția în spațiile comune: în recepții, în lobby, în spații verzi, spații exterioare, parcări, green certificate etc.

Care sunt elementele de diferențiere ale firmei dumneavoastră față de alte agenții din piață în care activați? În primul rând, suntem o agenție orientată exclusiv pe proprietăți de lux. Ceea ce poate fi dificil. Cine lucrează în real estate știe ce vreau să spun. E un secret de culise. Lucrăm pe calitate și nu pe cantitate. Piața imobilelor de lux este foarte greu de cuantificat. E o piață sensibilă și delicată în abordare. Ceea ce ne caracterizează ca agenție este focusarea pe un număr restrâns de clienți care primesc servicii de calitate foarte bună. Ce avantaje oferă piața românească pentru investitorii imobiliari? Este România în prezent un loc în care trebuie să fii investitor imobiliar? Cu siguranță, da, vorbim de o piață vibrantă, în expansiune și care oferă încă cifre foarte bune pe randamente, dacă știm să alegem momentul de plasament și cel de re-sale, dacă știm ce proiecte să alegem, și în ce moment. Avem experiența unor plasamente financiare proprii în real estate și deci soluții experimentate și optimizate.

INVESTING in PROPERTY

INTERVIU

ADRIAN FLOREA CEO Electrogrup

„Ne dorim să devenim constructor pentru orice tip de infrastructură“ Cum a fost anul 2019 pentru Electrogrup? Dacă ar fi să descriu 2019 în câteva cuvinte, acestea ar fi transformare și evoluție. Am pornit anul cu planuri foarte clare de dezvoltare a portofoliului și evoluție a mecanismelor interne la nivel organizațional. Pentru că în ultimii ani am avut o creștere accelerată în zona activităților de antreprenoriat general în construcții, ne-am propus să ne aliniem și mai mult la nevoile pieței pe această zonă. Anul trecut ne-am diversificat în mod natural, aș spune, portofoliul de servicii și am adăugat, pe lângă construcțiile energetice, de telecomunicații și civile, două zone noi – smart city și rețele de gaze naturale. Asta a determinat și modificări în structura internă și consolidarea echipei cu resurse noi – aici am implementat o strategie de recrutare de oameni cu experiență, profesioniști, care să ducă la următorul nivel performanțele echipelor, atât pe zona comercială, cât și la nivel operațional. Am aliniat, de asemenea, compania la noile politici și strategii ale grupului de companii E-INFRA, din care facem parte. Sunt multe sinergii între cele 5 companii din grup pe care reușim să le exploatăm din ce în ce mai activ. De asemenea, am crescut activitatea pe zona de sud și mai ales în București, unde am creat un nucleu puternic de profesioniști.

INVESTING in PROPERTY

Care au fost principalele provocări și care au fost cele mai importante proiecte realizate în acest an? În ceea ce privește proiectele, am avut un an foarte bun – am finalizat parcul industrial Egger din Polonia, un proiect de amploare, început în urmă cu doi ani, care se întinde pe o suprafață de 500.000 mp, dintre care 100.000 mp construiți și asfaltări pe aproximativ 200.000 mp. Am început construcția de rețele 5G în Olanda, în Germania, am avut proiecte mari în zona de centre de retail și spații industriale și în țară și ne-am consolidat experiența în real estate cu construcția celui mai modern și exclusivist ansamblu rezidențial din Cluj – Loft Luxury Community, care a reprezentat un test excelent de perfecționare în a construi la nivel de artă, cu multă inovație. Tot anul trecut am contribuit și la primul nostru proiect de infrastructură rutieră, cu construcția a două elemente de autostradă la A3, în zona Luduș – Iernut. Ne-am diversificat deci portofoliul pe zona de construcții și ne-am îndreptat atenția și către sectorul public. Am încheiat 2019 cu două proiecte importante câștigate – o parcare supra-etajată, dotată cu tehnologii smart, la Oradea, și un proiect de infrastructură aeroportuară, la Brașov. Provocarea principală vine, ca în multe alte industrii, de la nevoia de a atrage resursă umană specializată. De exemplu, pentru proiectele 5G din Europa, am fi avut nevoie de peste 100 de alpiniști utilitari și am reușit să angajăm, cu eforturi mari, doar o parte dintre ei. Căutăm însă să diversificăm strategiile de recrutare și retenție, iar cu resursele actuale reușim să acomodăm fără probleme toate proiectele în derulare, cât și cele câștigate pe acest sfârșit de an.

INVESTING in PROPERTY

Ce așteptări simțiți că are piața, în acest moment, din partea companiilor de construcții? Ce face Electrogrup pentru a le răspunde? Piața construcțiilor a avut anul trecut o evoluție foarte bună, pe majoritatea sectoarelor de activitate, și ne așteptăm să urmeze același trend și anul acesta. Dezvoltatorii caută, în primul rând, firme serioase, care să livreze calitate în termenul optim. Se simte nevoia aceasta mult mai acut în ultimii ani. Aici reușim să punctăm noi eficient – reputațional și practic – acordăm o atenție foarte mare alinierii la toate standardele anti-mită, anti-corupție și, mai ales, health & safety. Un alt lucru care ne diferențiază este acoperirea mai multor nevoi ale clienților prin expertiză mixtă – este confortabil și eficient pentru unii clienți să știe că le putem asigura, pe lângă construcție, și racorduri electrice, infrastructură de fibră optică și furnizare de servicii de internet, furnizare de energie și gaz. Acoperim, în plus, foarte bine, piața la nivel național, avem puncte de lucru în marile orașe din țară. Unul dintre proiectele cu impact pe care le-ați lansat anul acesta este divizia Smart City. Cum a decurs implementarea acestei noi linii de business? Care sunt cele mai importante proiecte ale acestei divizii? Domeniul Smart City nu este nou în cadrul grupului de companii. Eu, personal, studiez de peste 10 ani acest subiect și am coordonat mai multe proiecte, încă de la primele inițiative de acest fel din țară. În perioada în care am fost CEO al Direct One, o altă companie din grupul E-INFRA, am implementat mai multe soluții smart city la Alba-Iulia și am deschis discuții cu primarii din întreaga țară, înțelegând foarte bine nevoile administrațiilor locale. La începutul anului, după ce am preluat mandatul la Electrogrup, am știut că divizia Smart City se potrivește foarte bine în Electrogrup, unde există toate resursele și know-ul necesar pentru implementarea de proiecte complexe la cheie – soluțiile Smart City se bazează, în primul rând, pe componente de tehnologie și inovație. Am recrutat pentru asta cea mai de succes echipă Smart City din România, coordonată de Dragoș Nedelea, care a adus în companie o experiență anterioară semnificativă în implementarea de soluții Smart City și achiziții publice. Noua divizie s-a integrat foarte bine în structura organizațională, colaborează strâns cu toate celelalte departamente – energetic, telecom și construcții, majoritatea proiectelor implică toate cele 3 componente.

Am câștigat deja proiecte importante, avem planuri foarte mari pentru anul acesta și ne propunem să devenim lideri de piață în următorii ani. Aveți în vedere lansarea și a altor linii de business în următoarele 18 luni? Aș îndrăzni să spun că Electrogrup este cea mai versatilă companie românească de construcții. Ne-am adaptat în timp într-un mod foarte agil la nevoile pieței și ne propunem în continuare să abordăm lucrurile la fel. Deși suntem azi un grup de companii cu peste 600 de angajați, am reușit să ne păstrăm spiritul antreprenorial și flexibilitatea și asta ne-a ajutat să traversăm fără probleme inclusiv perioadele de criză. Ne dorim să devenim constructor pentru orice tip de infrastructură – pentru anul 2020, de exemplu, vedem oportunități foarte bune pe segmentul de rețele de gaze naturale. Electrogrup colaborează cu cei mai importanți operatori telecom, distribuitori de energie și dezvoltatori de

parcuri industriale. Cum a evoluat portofoliul de clienți în 2019? Anul trecut, noutatea în strategia comercială a reprezentat-o abordarea pieței ca echipă, la nivelul Grupului de companii E-INFRA. S-au născut de aici multe oportunități noi, pe care ne propunem să le fructificăm din ce în ce mai bine. Pe zona de energie, lucrăm cu distribuitorii naționali de energie, în telecom am deschis colaborări noi cu operatori internaționali, în Olanda, Germania și Irlanda, iar pe construcții am diversificat portofoliul către construcții de infrastructuri publice, rutiere și office & real estate, unde ne propunem să ne extindem cât mai mult în anii următori. Tot mai multe grupuri românești explorează piețele din afara țării. Experiența pe care ați acumulat-o de-a lungul a peste 10 ani în care ați lucrat cu cei mai importanți operatori este un argument puternic pentru a face acest pas. Care sunt planurile Electrogrup în această direcție?

INVESTING in PROPERTY

Electrogrup desfășoară de peste 10 ani proiecte în afara țării, pe construcții și telecom. În anul 2018, spre exemplu, peste jumătate din cifra de afaceri a fost generată de proiectele externe. Am câștigat, în tot acest timp, experiența necesară pentru desfășurarea de proiecte în țări cu standarde de practică foarte înalte în infrastructură, precum Germania, Belgia sau Olanda. Ne propunem, în continuare, să fim activi pe piața europeană, dar vrem să susținem în același timp, în mod activ, construcția de infrastructură în România. Cum vedeți contribuția Electrogrup la îmbunătățirea condițiilor de trai în România? Soluțiile pe care le furnizați partenerilor dumneavoastră au în vedere acest deziderat? Reiau ce spuneam mai devreme – România are mare nevoie de infrastructură, iar noi știm să o construim. Suntem aliniați la acest obiectiv la nivelul întregului grup E-INFRA, sloganul nostru vorbește de la sine – Modern Infrastructure. Good Life. Shared. Viitorul economiei mondiale se bazează pe orașe ca poli de creștere, iar orașele viitorului se vor baza pe infrastructură modernă și inteligentă, care să asigure un nivel înalt al calității vieții. Ne dorim, la nivel de grup, să fim enablerii acestei dezvoltări. Modernizarea infrastructurii, în special în energie și telecom, face piața mai competitivă, construcția de infrastructură nouă dă un adevărat boost economiei, regional sau național. Toate sunt legate și pentru toate există soluții. Care sunt planurile Electrogrup pentru 2020? Cum vedeți evoluția business-ului în următorii ani și care credeți că vor fi cele mai mari provocări? Deși Electrogrup a avut creștere double-digit în ultimii ani, cred că ne aflăm acum în cel mai bun moment istoric al companiei. Am ajuns la un nivel de experiență și maturitate care ne plasează într-o nouă etapă de dezvoltare, am depășit de câțiva ani pragul de 100 de milioane de euro venituri la nivel de grup, ne-am extins în piețe noi și am reunit una dintre cele mai specializate echipe din țară pe domeniile pe care activăm. Suntem grupul cel mai bine plasat să capitalizăm pe nevoile de dezvoltare și modernizare a infrastructurii la nivel național și regional, tocmai pentru că venim cu expertiză avansată în toate domeniile critice. Acest obiectiv vine cu multe provocări, dar le anticipăm și ne pregătim progresiv.

MORE WITH LESS SPACE!

Our approach:

• Discover your vision and needs, optimizing Occupier’s value • Develop technical customized solutions for your Workplace • Deliver and coordinate execution of your technical Project

INVESTING in PROPERTY

„Intenționăm să investim în aplicații mobile care să ușureze procesul de vânzare“ România a devenit o oportunitate interesantă pentru francizele mari din domeniul imobiliar. Companii de renume au intrat pe piață, unele cu o strategie coerentă și un plan de business bine definit, altele cu pași mici, evaluând piața și jucătorii înainte de a pune la punct o strategie de expansiune. În această piață hipercompetitivă și targetată de jucători puternici, am considerat că un model nișat, construit de la zero de oameni care au cunoscut modele internaționale, au înțeles beneficiile, dar și limitările acestora, era o oportunitate care nu trebuia ignorată. Așa a apărut franciza imobiliară MR. EXCLUSIVITATE, un model nișat pe calitatea serviciilor, exlusivitate și comision zero, locul unde performerii găsesc oportunități de dezvoltare și agenții la început de drum pun o bază solidă carierei profesionale. Am pornit cu doi agenți și un concept frumos așezat pe hârtie, care astăzi a ajuns o companie cu peste 50 de agenți, 11 francize, prezentă în 5 județe și o politică de expansiune națională ambițioasă. Astăzi, trainingul în Mr. Exclusivitate are un loc de cinste, brandul ACADEMIA DE IMOBILIARE, parte a grupului MRX, din care face parte și franciza Mr. Exclusivitate, se

ocupă de dezvoltarea agenților și partenerilor noștri, punându-le la dispoziție zeci de cursuri în format electronic (webinar sau e-learning), precum și cursuri cu traineri de excepție, performeri la rândul lor în domenii care acoperă atât bazele, cât și viitorul carierei agenților noștri. Coaching-ul și mentoringul au un loc important în dezvoltarea carierei colegilor noștri, aceștia beneficiind de serviciile unui PERFORMANCE COACH profesionist, care îi acompaniază pe întreg procesul de dezvoltare, asigurându-se că aceștia își ating maximul potențial și se aliniază profilului echipei. Francizele noastre beneficiază de aplicații informatice ușor de utilizat și absolut necesare prezenței digitale, dezvoltate in-house de către MRX TECHNOLOGIES, companie parte a grupului MRX. Strategia digitală se bazează astfel pe sisteme de tip CRM, cât și pe medii colaborative de lucru, aplicații mobile și o prezență coerentă în toate platformele social media. Nici prezența video nu a fost omisă din strategie, dezvoltându-ne propria televiziune, MRX LIVE TV, care emite săptămânal emisiuni informative cu și despre agenți imobiliari, având în plan emisiuni de educație a publicului larg. Studioul MRX LIVE TV, con-

struit cu o investiție de cca 15.000 de euro, beneficiază de tot ceea ce este necesar pentru a deveni un canal media important în domeniul imobiliar în viitorul apropiat. Tot pentru a facilita accesul clienților la servicii de calitate, francizele noastre beneficiază de profesionalismul brokerului de credite COOPER PEAR, parte a grupul MRX, de asemenea. Acoperim astfel toată paleta de servicii pentru a ne fideliza atât clienții cumpărători, cât și proprietarii, intenționând în viitorul apropiat să deschidem birouri de brokeraj financiar în fiecare franciză, primul astfel de birou mixt de brokeraj imobiliar/financiar fiind deja în pregătire. Avem astfel toate pârghiile necesare pentru ca performerii care aleg franciza MR. EXCLUSIVITATE să își atingă maximul de performanță. Încheiem spunând că investițiile noastre nu se opresc aici, intenționăm să investim în aplicații mobile care să ușureze procesul de vânzare, să dezvoltăm noi moduri de lucru colaborativ evaluabile electronic, să demarăm procesul de obținere a drepturilor de certificare agenți imobiliari și multe altele, dar pentru detalii, trebuie să ne urmăriți pe pagina noastră de Facebook.

INVESTING in PROPERTY

Un cadru legislativ în armonie cu legislația europeană ar fi factorul de echilibru pentru actorii din domeniul imobiliar

INVESTING in PROPERTY

Stimată doamnă Grecea, dvs. ați reușit să ajungeți printre cei mai apreciați notari din România și aș vrea să vă întreb, pentru început, cum explicați acest succes? În primul rând, munca, seriozitatea și pasiunea au fost și au rămas principalele repere în viața mea, atât în plan profesional, cât și în plan personal. Iar activitatea mea politică m-a ajutat să înțeleg mai bine anumite mecanisme, am acumulat multă experiență, am cunoscut oameni deosebiți de la care am învățat lucruri importante. Ce poate să facă un notar pentru piața imobiliară din România? Notarul, fiind în slujba cetățeanului, participă într-un fel la toate evenimentele importante din viața acestuia. Cred că asta este motivația care stă la baza tuturor eforturilor necondiționate pe care notarul le face zi de zi pentru cei care-l solicită. Acel schimb permanent de energie care-ți dă sentimentul de împlinire, un sentiment unic care compensează toate eforturile și-ți dă puterea să te autodepășești. Ce ați propune să se mai implementeze pentru o piață imobiliară reglementată? Cred că un cadru legislativ în armonie cu legislația europeană ar fi un factor de echilibru pentru toți actorii din domeniul imobiliar. De asemenea, cred că partea bună este această efervescentă și continuă creștere a sectorului imobiliar. Însă prețurile, în general, și mai ales raportul preț-calitate, în special, ar trebui să fie într-un echilibru. Care sunt cele mai dificile momente din activitatea unui notar și ce riscuri implică activitatea notarială? Profesia de notar este nobilă, dedicată omului. Cea mai importantă particularitate este Pasiunea pentru valorile constitutive ale profesiei, împreună cu Responsabilitate și o doză infinită de Altruism. Riscurile activității notariale sunt la fiecare pas. Important este să fii permanent conectat și informat în legătură cu modificările legislative care au legătură cu domeniul notarial, dar, în același timp, și cu domeniile conexe tranzacțiilor pe care le instrumentează notarul (agricol, imobiliar, comercial etc.). Ce v-ați propus să realizați în anul 2020? În 2020, mi-am propus să mă concentrez pe Muncă! Munca aduce satisfacții și împliniri. În acest an, am început să studiez și-mi doresc să aprofundez materia insolvenței persoanei fizice.

INVESTING in PROPERTY

INTERVIU

DRAGOȘ APOSTOL Partener al Ţuca Zbârcea & Asociaţii, specializat în Real Estate

România este o alternativă atractivă pentru dezvoltarea de investiții imobiliare, cu prețuri mai mici și randamente mai bune decât țările din restul Europei 68

INVESTING in PROPERTY

Cum simțiți piața de real-estate din România, respectiv evoluția acesteia, și ce perspective vedeți pentru anii 2020-2021? Piața imobiliară din România se află, de o bună perioadă de timp, într-o fază de creștere stabilă și de maturitate. Există în continuare potențial de dezvoltare, iar clădirile de birouri, proiectele industriale/logistice, achizițiile de terenuri construibile/agricole și de centre comerciale vor rămâne țintele preferate de investitori. Totuși, probabil că ritmul de dezvoltare în 2020 și 2021 nu va fi la fel de alert precum în ultimii ani. Există semne că ar urma o nouă criză economică? În măsura în care eventuale fenomene imobiliare sau economice extreme s-ar declanșa la nivel mondial (cum ar fi adâncirea războiului comercial SUA–China, efectele Brexit, tensiunile geopolitice, incertitudinile din zona euro ș.a.m.d.), este de așteptat ca ele să afecteze și piața locală, dar n-aș vedea o criză de proporțiile celei din 2008-2009. Cum a fost anul 2019 pentru Țuca Zbârcea & Asociații? Ce tip de proiecte v-au ținut ocupați și cum apreciați că va fi anul 2020 din acest punct de vedere? Anul trecut ne-am implicat într-un număr însemnat de proiecte, atât tranzacții clasice de real estate (achiziția unor clădiri de birouri, vânzări sau achiziții de terenuri construibile/agricole, închirierea unor clădiri de birouri sau a unor centre comerciale), cât și tranzacții complexe de M&A sau finanțări cu o componentă importantă de real estate (în special partea de audit juridic). Printre aceste mandate se numără cel încredințat de Morgan Stanley Real Estate Investing (MSREI), divizia globală de gestionare a investițiilor imobiliare private ale Morgan Stanley, și partenerul lor local, Add Value Management, în legătură cu achiziția clădirii de birouri reper localizată în centrul Bucureștiului – America House – de la AEW Europe. Tranzacția marchează intrarea oficială a Morgan Stanley pe piața imobiliară din România. Alte proiecte în care am fost implicați sunt diverse achiziții sau înstrăinări de terenuri, dezvoltări de proiecte rezidențiale și de birouri, închirieri (birouri, retail, logistic) etc.

Am atras în portofoliul firmei și clienți noi, precum Morgan Stanley, dar lucrăm în continuare pentru un număr considerabil dintre clienții istorici. Care este profilul clienților asistați de departamentul de real estate din cadrul firmei Țuca Zbârcea & Asociații? Ce schimbări ați observat în profilul investitorilor în ultimul an? Clienții noștri sunt extrem de diverși, de la antreprenori locali, fonduri de investiții, o mare rețea de retail, bănci etc. Salutăm intrarea oficială în 2019 a Morgan Stanley pe piața imobiliară din România prin achiziția clădirii de birouri America House și așteptăm cu interes și eventuale alte proiecte pe care fondul de investiții va dori să le analizeze în viitor. De asemenea, monitorizăm modul în care evoluează piețele din zona CEE (Ungaria, Polonia, Cehia) și suntem prezenți în mod constant la evenimente de profil (conferințe, târguri etc.), atât pentru a fi în permanentă legătură cu clienții existenți și pentru a le cunoaște planurile de dezvoltare, dar și pentru a stabili contacte cu investitori noi, care au plasat România pe harta investițiilor. Care sunt principalele provocări pe care le întâmpină avocații implicați în tranzacții real estate? Fiecare tranzacție are specificul ei, dar există, negreșit, și multe similitudini. De exemplu, pot apărea probleme în ceea ce privește titlul de proprietate (în special în cazul titlurilor emise în baza legilor de restituire a proprietății) sau se pot ivi aspecte sensibile pe partea de autorizare (atât în ceea ce privește planurile de urbanism sau autorizațiile de construire, cât și autorizațiile privind securitatea la incendiu). Legat de riscurile identificate în legătură cu titlurile de proprietate în cadrul procedurilor de audit juridic, asigurarea de titlu este o soluție la care se recurge din ce în ce mai des în tranzacții (mai ales în cazul cumpărătorilor instituționali). S-au schimbat tranzacțiile din real estate în ultimii ani? Dacă da, ce este diferit în prezent față de anii anteriori? Numărul și complexitatea tranzacțiilor imobiliare au cunoscut o traiectorie ascendentă în ultimii ani, conducând spre formarea unei piețe relativ mature și sofisticate.

Segmentele de office, proiectele logistice și centrele comerciale au condus piața de investiții în acest răstimp. Creșterea graduală a investițiilor din real estate din ultimii ani a fost susținută și de interesul noilor investitori pentru piața imobiliară din România, interes care însă nu este încă pe deplin manifestat, din motive precum problemele legate de predictibilitatea legislativă și transparența/vizibilitatea proiectului de autorizare. Din experiența noastră, investitorii din real estate sunt prudenți în alegerea afacerilor pe care le dezvoltă, analizează atent calitatea proiectelor în care investesc, adoptă decizii strategice și analizează efectele investițiilor selectate pe termen mediu și lung. De ce rămâne România o piață atractivă pentru investitori? Fundamentele pentru dezvoltarea de investiții în România rămân puternice, România fiind o alternativă atractivă și cu prețuri mai mici și randamente mai bune decât țările din restul Europei. Apreciem că domeniile precum proiectele office, retail, proiectele logistice, precum și agricultura și proiectele rezidențiale vor continua să atragă cele mai multe investiții. Recrutați avocați în anul 2020? După ce criterii îi selectați? Echipa specializată de real estate (fără a include avocații de la litigii care intervin în dispute imobiliare) este formată din aproximativ 15 avocați. Avem doi parteneri coordonatori – Răzvan Gheorghiu-Testa și Dan Borbely, cărora li se adaugă alți doi parteneri cu experiență – Oana Ureche și Dragoș Apostol. Alături de ei lucrează și 4-5 avocați din cadrul departamentului de litigii, specializați în dispute imobiliare (atât acțiuni ce vizează validitatea titlului de proprietate, cât și acțiuni izvorâte din sau în legătură cu procedura de autorizare). Nu în ultimul rând, echipa noastră colaborează îndeaproape cu avocații departamentului de achiziții publice/concesiuni pentru consultanță specifică în cadrul unor proiecte de infrastructură, precum și cu cel de banking, în contextul unor proiecte de finanțare vizând active imobiliare. În 2020 nu avem în vedere în mod activ extinderea echipei de real estate, însă ușa noastră este mereu deschisă pentru tineri convingători, care demonstrează fie în stagiul de practică efectuat în cadrul firmei, fie în cadrul etapelor de selecție, calitățile de bază pe care le căutăm în fiecare nou coechipier: pregătire juridică teoretică temeinică, abordare practică prin care să pună în valoare ceea ce a învățat, creativitate și interes pentru dezvoltarea proprie și pentru domeniul în care va lucra.

INVESTING in PROPERTY

INTERVIU

FLORIN DOBRE FIDASmart

INVESTING in PROPERTY

Evoluția pieței real estate este în strictă corelare cu stabilitatea politică, legislativă și poziția băncilor Astfel, a luat naștere ideea FIDASoft, iar după 1 an de dezvoltare și teste, am putut să lansăm produsul în decembrie 2019. FIDASoft este dedicat tuturor entităților, inclusiv celor active în domeniul real estate, care utilizează în activitatea curentă documente word cu caracter repetitiv, fie că este vorba de contracte de vânzare, contracte de locațiune sau simple notificări și adrese. FIDASoft îți permite să pregătești documentele word cu caracter repetitiv într-un mod rapid, punând accentul pe controlul conținutului standard al documentelor, într-un mediu în care securitatea informației este garantată de Microsoft AZURE. Care sunt planurile și strategia FIDASmart pentru 2020-2021? Având ca reper mandatele primite de la clienții noștri în ultima perioadă, anul acesta ne vom canaliza energia cu preponderență pe proiectele de mergers and acquisitions, insolvență și real estate. În ceea ce privește asistența legală cu caracter general oferită clienților noștri, atenția noastră este îndreptată spre digitalizarea și automatizarea activității, astfel încât toate task-urile cu caracter repetitiv să poată fi implementate într-un mod cât mai eficient și controlat. Cum a apărut FIDASoft și pe ce tehnologii se bazează? Poate fi folosit și în domeniul real estate? Care sunt beneficiile utilizării FIDASoft? Totul a pornit când ne-am propus să rezolvăm o provocare internă în activitatea societății noastre de avocatură, respectiv un volum în creștere a proiectelor coroborat cu dificultatea procesului de recrutare. Efectiv era necesar să identificăm rapid o soluție în gestionarea documentelor cu caracter repetitiv care se dovedeau a fi mari consumatoare de timp.

Știm că FIDASmart își concentrează atenția pe trei mari arii de practică: fuziuni și achiziții, tranzacții imobiliare și insolvență și reorganizare. În ceea ce privește tranzacțiile imobiliare, care sunt factorii care au favorizat volumele investiționale imobiliare? Care considerați că sunt barierele de pe această piață? Actorii activi pe piața de real estate au fost abili în a gestiona probleme care, la începutul anului 2019, păreau greu de depășit: costurile în creștere ale materialelor de construcție, lipsa forței de muncă sau lipsa de calificare a personalului angajat. Un aspect determinant care a permis evoluția încurajatoare a domeniului real estate a constat în creșterea puterii de cumpărare și a veniturilor populației. Fac referire în special la București unde, conform datelor publicate de Institutul Național de Statistică, salariul net lunar a înregistrat o creștere continuă din 2009, existând în prezent aproximativ 115.000 de salariați cu un venit lunar mai mare de 1.000 de euro. Cum vedeți piața imobiliară în anii 2020-2021? Cât de stabilă credeți că va fi piața în acest interval?

Evoluția pieței real estate este în strictă corelare cu stabilitatea politică, legislativă și poziția băncilor, care reprezintă motorul financiar al acestui domeniu. Dacă în ceea ce privește situația politică și legislativă este dificil să facem orice fel de estimări, mai ales din perspectiva numeroaselor schimbări care au avut loc recent, valoarea totală a finanțărilor acordate de instituțiile bancare pentru segmentul rezidențial a înregistrat, conform datelor publicate de Banca Națională a României, creșteri mai mari de 5% în ultimele 4 semestre, ajungând la finalul lunii iulie 2019 la 76,6 miliarde lei, la nivel național. Bineînțeles, în continuare, zona București– Ilfov deține ponderea cea mai mare, 41,1% din această valoare. Care credeți că sunt avantajele pe care le oferă România și Bucureștiul pentru investitorii în proiecte imobiliare? Factorii determinanți sunt trendul ascendent înregistrat în ultimii 10 ani și randamentul pe care investitorii îl pot obține în prezent, net superior față de alte state membre din vestul și centrul Europei. Astfel, pe zona de birouri, segmentul cu cel mai ridicat volum de tranzacții, randamentul realizabil este de 7%, pe zona rezidențială este de 5%, iar segmentul industrial este cel mai performant, investitorii obținând randamente care depășesc 8%. Merită punctat un aspect interesant și specific României, care ne face să fim chiar campioni în Europa, respectiv 96% dintre ocupanții locuințelor dețin și calitatea de proprietari. În acest context, fie că românii achiziționează prin programul Prima Casă, fie ca modalitate de investiție, pentru dezvoltatorii de proiecte rezidențiale, această mentalitate va facilita, cu siguranță, și în continuare valorificarea unităților locative.

FIDASmart SELENA STAN Ç&#x203A;L D Â°QFHSXW FDULHUD Â°Q FDGUXO 5735 $OOHQ 2YHU\ 5HIHULQÇ?HOH DFDGHPLFH VROLGH ß&#x17E; GH OD DEVROYLUHD IDFXOWĂ&#x2026;Ç?LL FD Ç&#x203A;HIĂ&#x2026; GH SURPRÇ?LH SÂ¤QĂ&#x2026; OD SUHPLLOH REÇ?LQXWH OD FRQFXUVXUL LQWHUQDÇ?LRQDOH GH SURILO ß&#x17E; DX FUHDW SUHPLVHOH LPSOLFĂ&#x2026;ULL Â°Q FHOH PDL LPSRUWDQWH SURLHFWH FRUSRUDWH Ç&#x203A;L 0 $ Â°Q FHL WUHL DQL SHWUHFXÇ?L Â°Q FDGUXO ILUPHL Â?QFHSÂ¤QG FX DQXO 6HOHQD D RSWDW SHQWUX R FRODERUDUH LQGHSHQGHQWĂ&#x2026; FX DFÇ?LRQDULL $ ' 3KDUPD ILLQG LPSOLFDWĂ&#x2026; GLQ DFHVW PRPHQW Â°Q FHOH PDL LPSRUWDQWH LQYHVWLÇ?LL Ç&#x203A;L WUDQ]DFÇ?LL GHVIĂ&#x2026;Ç&#x203A;XUDWH GH DFHÇ&#x203A;WLD SH SLDÇ?D GLQ 5RPÂ¤QLD Ç&#x203A;L OD QLYHO LQWHUQDÇ?LRQDO Â?Q DQXO Â°PSUHXQĂ&#x2026; FX )ORULQ 'REUH DX GHFLV H[WLQGHUHD DFWLYLWĂ&#x2026;Ç?LL SULQ DGĂ&#x2026;XJDUHD OD SRUWRIROLX D QRL FOLHQÇ?L LQYHVWLWRUL GLQ DIDUD JUXSXOXL $ ' SXQÂ¤QG Â°PSUHXQĂ&#x2026; ED]HOH FIDASmart

FIDASmart este o echipÄ&#x192; de profesioniČ&#x2122;ti ce oferÄ&#x192; consultanČ&#x203A;Ä&#x192; de business ĂŽn domeniile juridic â&#x20AC;&#x201C; financiar â&#x20AC;&#x201C; fiscal. Echipa s-a coagulat ĂŽn jurul avocaČ&#x203A;ilor parteneri â&#x20AC;&#x201C; Florin Dobre Č&#x2122;i Selena Stan â&#x20AC;&#x201C; Č&#x2122;i, dupÄ&#x192; numai trei ani de existenČ&#x203A;Ä&#x192;, deČ&#x203A;ine un portofoliu solid de clienČ&#x203A;i locali Č&#x2122;i internaČ&#x203A;ionali Č&#x2122;i se laudÄ&#x192; cu importante proiecte ĂŽn principalele domenii de expertizÄ&#x192;. FIDASmart s-a construit pe expertiza Č&#x2122;i know-how-ul avocaČ&#x203A;ilor parteneri, concentrĂ˘ndu-Č&#x2122;i atenČ&#x203A;ia pe trei mari arii de practicÄ&#x192;: Fuziuni Č&#x2122;i achiziČ&#x203A;ii, TranzacČ&#x203A;ii imobiliare Č&#x2122;i InsolvenČ&#x203A;Ä&#x192; Č&#x2122;i reorganizare. Ă&#x17D;n afarÄ&#x192; de proiectele specializate, FIDASmart deČ&#x203A;ine o bogatÄ&#x192; experienČ&#x203A;Ä&#x192; de gestiune a problemelor juridice care apar ĂŽn viaČ&#x203A;a de zi cu zi a unei societÄ&#x192;Č&#x203A;i. Nucleul echipei FIDASmart ĂŽl reprezintÄ&#x192; firma de avocaturÄ&#x192; coordonatÄ&#x192; de partenerii Florin Dobre Č&#x2122;i Selena Stan. Ă&#x17D;n afarÄ&#x192; de parteneri, echipa FIDASmart

numÄ&#x192;rÄ&#x192; patru avocaČ&#x203A;i colaboratori, un practician ĂŽn insolvenČ&#x203A;Ä&#x192; Č&#x2122;i o serie de avocaČ&#x203A;i externi, selectaČ&#x203A;i pentru expertiza ĂŽn anumite domenii, cu care FIDASmart colaboreazÄ&#x192; pe proiect, de la caz la caz. Din seria proiectelor finalizate cu succes ĂŽn care FIDASmart a acordat asistenČ&#x203A;Ä&#x192; se evidenČ&#x203A;iazÄ&#x192; tranzacČ&#x203A;ia anului 2018 ĂŽn Pharma: vĂ˘nzarea grupului A&D Pharma cÄ&#x192;tre Penta Investments. VĂ˘nzarea A&D Pharma vine dupÄ&#x192; un alt proiect M&A important ĂŽn care echipa FIDASmart a acordat asistenČ&#x203A;Ä&#x192;: vĂ˘nzarea Sunwave Pharma â&#x20AC;&#x201C; compania nr. 1 ĂŽn RomĂ˘nia ĂŽn domeniul medicinei alternative â&#x20AC;&#x201C; cÄ&#x192;tre fondul de investiČ&#x203A;ii sud-african Coast2Coast Capital. TotodatÄ&#x192;, ĂŽn anul 2016, FIDASmart a acordat asistenČ&#x203A;Ä&#x192; la preluarea activitÄ&#x192;Č&#x203A;ii Cambridge School of Bucharest de cÄ&#x192;tre noi investitori,

continuĂ˘nd sÄ&#x192; asiste ulterior la investiČ&#x203A;iile imobiliare de amploare desfÄ&#x192;Č&#x2122;urate pentru construirea unui nou campus ĂŽn zona de nord a Capitalei, investiČ&#x203A;ii evaluate de presÄ&#x192; la 30 de milioane de euro. FIDASmart deČ&#x203A;ine Č&#x2122;i o bogatÄ&#x192; experienČ&#x203A;Ä&#x192; ĂŽn managementul unor proiecte internaČ&#x203A;ionale, complexitatea Č&#x2122;i diversitatea proiectelor fÄ&#x192;cĂ˘nd parte din â&#x20AC;&#x17E;business as usualâ&#x20AC;&#x153; pentru echipÄ&#x192;. Astfel, de la gestionarea unor proiecte de â&#x20AC;&#x17E;squeeze outâ&#x20AC;&#x153; Č&#x2122;i â&#x20AC;&#x17E;share buy-backâ&#x20AC;&#x153; pĂ˘nÄ&#x192; la participarea la emisiuni de obligaČ&#x203A;iuni convertibile ĂŽn acČ&#x203A;iuni, know-how-ul FIDASmart s-a consolidat prin interacČ&#x203A;ionarea cu Č&#x2122;i ĂŽnČ&#x203A;elegerea Č&#x2122;i a altor sisteme de drept decĂ˘t cel naČ&#x203A;ional. Pe agenda FIDASmart Č&#x2122;i-au gÄ&#x192;sit loc Č&#x2122;i asociaČ&#x203A;iile non-profit, echipa susČ&#x203A;inĂ˘nd ĂŽn mod dedicat Č&#x2122;i constant realizarea proiectului MARe â&#x20AC;&#x201C; Muzeul de ArtÄ&#x192; RecentÄ&#x192; â&#x20AC;&#x201C; primul muzeu privat de aceastÄ&#x192; naturÄ&#x192; din RomĂ˘nia.

FLORIN DOBRE D GHEXWDW Â°Q DYRFDWXUĂ&#x2026; Â°Q FDGUXO XQHL ILUPH URPÂ¤QHÇ&#x203A;WL GH WUDGLÇ?LH ß&#x17E; 3DFKLX $VRFLDÇ?LL ß&#x17E; ILLQG H[SXV Â°Q FHL FLQFL DQL GH FRODERUDUH OD SURLHFWH FRPSOH[H Ç&#x203A;L YDULDWH Â?Q DFHDVWĂ&#x2026; SHULRDGĂ&#x2026; )ORULQ Ç&#x203A;L D FRQVROLGDW H[SHULHQÇ?D Â°Q GRPHQLLOH ßŠ(QHUJLH 5HVXUVH UHJHQHUDELOHß§ Ç&#x203A;L ßŠ,QVROYHQÇ?Ă&#x2026; 5HVWUXFWXUĂ&#x2026;ULß§ Â?QFHSÂ¤QG FX DQXO )ORULQ V D FRQFHQWUDW SH SUDFWLFD GH LQVROYHQÇ?Ă&#x2026; GREÂ¤QGLQG FDOLWDWHD GH SUDFWLFLDQ Â°Q FDGUXO &DSLWDO ,QVRO 635/ $FWLYLWDWHD GH SUDFWLFLDQ D FRQGXV OD DSURIXQGDUHD XQRU FXQRÇ&#x203A;WLQÇ?H FRQH[H GRPHQLXOXL MXULGLF ß&#x17E; GLQ GRPHQLXO ILQDQFLDU ILVFDO ß&#x17E; Ç&#x203A;L OD FRQWDFWXO GLUHFW FX EXVLQHVV XO VRFLHWĂ&#x2026;Ç?LORU DGPLQLVWUDWH Â°Q SURFHGXUD LQVROYHQÇ?HL 'LQ DFHDVWĂ&#x2026; SRVWXUĂ&#x2026; D Â°QFHSXW Â°Q DQXO FRODERUDUHD FX HFKLSD MXULGLFĂ&#x2026; GHGLFDWĂ&#x2026; DFÇ?LRQDULORU $ ' 3KDUPD FRQWLQXÂ¤QG DSRL FX SDUWHQHULDWXO LQGHSHQGHQW DOĂ&#x2026;WXUL GH 6HOHQD 6WDQ

FIDASoft este o aplicaČ&#x203A;ie web based structuratÄ&#x192; ĂŽn jurul a douÄ&#x192; mari funcČ&#x203A;ii: â&#x20AC;&#x201C; gestionarea Č&#x2122;abloanelor (documentelor template) Č&#x2122;i â&#x20AC;&#x201C; generarea documentelor finale ĂŽn baza Č&#x2122;abloanelor ĂŽncÄ&#x192;rcate ĂŽn platformÄ&#x192;. FIDASoft se adreseazÄ&#x192; oricÄ&#x192;ror persoane Č&#x2122;i entitÄ&#x192;Č&#x203A;i ce utilizeazÄ&#x192; documente standard â&#x20AC;&#x201C; de la acte de procedurÄ&#x192; pĂ˘nÄ&#x192; la contracte comerciale. Designul aplicaČ&#x203A;iei asigurÄ&#x192; navigarea rapidÄ&#x192; Č&#x2122;i intuitivÄ&#x192; ĂŽntre opČ&#x203A;iuni Č&#x2122;i permite totodatÄ&#x192; utilizarea FIDASoft ca un sistem de document management prin faptul cÄ&#x192; toate documentele generate de un utilizator pot fi pÄ&#x192;strate ĂŽn platforma cu datele exacte de identificare (titlu, datÄ&#x192; Č&#x2122;i orÄ&#x192;, utilizator etc.). Utilizatorii sunt ĂŽncadraČ&#x203A;i ĂŽn trei categorii, ĂŽn funcČ&#x203A;ie de drepturile alocate: â&#x20AC;&#x201C; administrator de cont â&#x20AC;&#x201C; persoanÄ&#x192; cu drepturi depline de utilizare a platformei Č&#x2122;i

responsabilÄ&#x192; cu gestiunea conturilor celorlalČ&#x203A;i utilizatori ĂŽnscriČ&#x2122;i pe aceeaČ&#x2122;i entitate; â&#x20AC;&#x201C; utilizator cu drepturi depline, atĂ˘t de gestiune a Č&#x2122;abloanelor, cĂ˘t Č&#x2122;i de generare a documentelor; â&#x20AC;&#x201C; utilizator cu drepturi limitate la generarea documentelor. Utilizarea FIDASoft este extrem de facilÄ&#x192;: Pasul 1: utilizatorul ĂŽncarcÄ&#x192; ĂŽn aplicaČ&#x203A;ie, din propria bazÄ&#x192; de date, documentul standard dorit ĂŽn baza cÄ&#x192;ruia vor fi ulterior generate documente personalizate. Pasul 2: utilizatorul defineČ&#x2122;te elementele variabile ĂŽn documentul standard. Pasul 3: utilizatorul care doreČ&#x2122;te generarea unui document selecteazÄ&#x192; Č&#x2122;ablonul care va fi utilizat Č&#x2122;i apasÄ&#x192; butonul â&#x20AC;&#x17E;genereazÄ&#x192;â&#x20AC;&#x153;. Utilizatorul este ĂŽntĂ˘mpinat de o paginÄ&#x192; tip â&#x20AC;&#x17E;chestionarâ&#x20AC;&#x153; ĂŽn care poate completa datele definite anterior ca variabile. AplicaČ&#x203A;ia memo-

reazÄ&#x192; datele introduse astfel ĂŽncĂ˘t, ĂŽn cazul unor folosiri repetate ale aceloraČ&#x2122;i date, completarea acestora se poate face rapid prin simpla selecČ&#x203A;ie din â&#x20AC;&#x17E;drop-downâ&#x20AC;&#x153;. Completarea se face ĂŽn timp real, utilizatorul putĂ˘nd sÄ&#x192; vizualizeze ĂŽncÄ&#x192;rcarea informaČ&#x203A;iei ĂŽn document pe mÄ&#x192;sura completÄ&#x192;rii chestionarului. Ă&#x17D;n aceastÄ&#x192; secČ&#x203A;iune a aplicaČ&#x203A;iei, utilizatorul nu poate interveni asupra conČ&#x203A;inutului standard al Č&#x2122;ablonului. Pasul 4: Utilizatorul poate genera documentul ca word sau pdf, cu salvare localÄ&#x192; sau transmitere prin e-mail. Toate datele Č&#x2122;i documentele completate ĂŽn FIDASoft sunt stocate ĂŽntr-unul dintre cele mai sigure sisteme cloud de pe piaČ&#x203A;Ä&#x192; â&#x20AC;&#x201C; Microsoft AZURE â&#x20AC;&#x201C; asigurĂ˘ndu-se astfel securitatea informaČ&#x203A;iilor confidenČ&#x203A;iale Č&#x2122;i standardul corespunzÄ&#x192;tor de protecČ&#x203A;ie a datelor cu caracter personal. Â&#x201E;

INVESTING in PROPERTY

Succesul pe piețele internaționale nu vine niciodată din pură întâmplare Este planificat cu minuțiozitate, solicită viziune, decizii inovatoare și, nu în ultimul rând, foarte multă muncă. Adesea are nevoie de consultanță externă pentru a putea privi o situație pe care o cunoști pe toate părțile, din alt unghi. Poate fi chiar acea piatră de hotar care unește echipele, care declanșează o nouă serie de victorii și, nu de puține ori, mai implică și ceva riscuri. Aici: www.ab-traduceri.ro poți regăsi acel sfat extern care să te ajute să atingi succesul vizat – cu valoare adăugată de minim 50%, și da, chiar poate fi măsurat. Cum?!... Îți spunem noi. Și cum se mai spune în piață... „Dacă îți vând îți voi vorbi limba, dar dacă vreau să cumpăr, you will have to speak my Language”. Cam așa ar trebui să fie conduse toate eforturile piețelor locale care vor să se îndrepte către internaționalizare. Devino global!... fiind mai întâi asemeni unui local(nic). Hai să planificăm împreună! Ne place să știm cum să îți aducem toate informațiile pe baza cărora să îți creionezi

acest plan și, cu siguranță, vom ști să îți prezentăm și uneltele sau tacticile prin care să le implementezi pentru succesul tău. Vei vedea foarte ușor diferența dintre traducere și localizare și cum aceste două servicii propulsează cam toată strategia internațională de marketing. Nu de puține ori, traducerea este mai mult decât un simplu proces, uneori chiar complex, dacă vrei să obții rezultate remarcabile. Și pentru că stăpânim uneltele care să îți ușureze efortul și să-ți livreze calitatea scontată, vom fi mai mult decât disponibili să analizăm orice aspect al nevoilor tale de servicii lingvistice relevante demersului tău, companiei sau clienților tăi. Pentru că, simplificând totul, acest tot se reduce la percepția clientului, care acum poți fi chiar tu. Te vom înarma cu expertiza și cunoștințele care să te poziționeze în fața competiției tale. Zarurile au fost aruncate! Acum este mișcarea ta! Îți suntem aproape!

Traduceri

Interpretariat

Transcriere

Vorbitori nativi

Transpunem cuvintele în afaceri FX DFHHD‫܈‬L SDVLXQH de 13 ani OLYUăP VROX‫܊‬LL FRPSOHWH SHQWUX RULFH FRPELQD‫܊‬LH OLQJYLVWLFă

Str. Vasile Lascăr Nr. 192, Sector 2, București

INVESTING in PROPERTY

Piața imobiliară din România: mai matură și mai pregătită să absoarbă eventuale „șocuri“ Cum vedeți piața de real estate din România, respectiv evoluția acesteia, și ce perspective vedeți pentru anii 2020-2021? Vă așteptați la o criză imobiliară? Sectorul imobiliar din România rămâne și în 2020 unul dintre domeniile „fierbinți“, de interes pentru publicuri variate (de la investitori instituționali la persoane fizice). Prin prisma conectării sale cu sistemul economic internațional, orice creștere sau scădere înregistrată în extern poate fi resimțită și în piața locală. În comparație cu 2008, considerat anul de vârf în multe domenii de activitate, inclusiv real estate, în prezent piața imobiliară din România este una matură. Strategia de creștere a dezvoltatorilor este adaptată nevoilor și cerințelor clienților, iar produsele pe care le oferă acoperă o gamă largă de opțiuni. De exemplu, pe segmentele de office și retail, o eventuală (sau posibilă) criză financiară va fi mai puțin resimțită decât în trecut, datorită calității proiectelor, precum și a chiriașilor, care sunt companii (românești sau multinaționale) mai stabile din punct de vedere economic și mai preocupate de spațiul pe care îl ocupă. Singurii chiriași asupra cărora o criză ar avea un impact mai puternic sunt micii chiriași și, în special, cei locali din proiectele de retail. Totuși, sectorul rezidențial este cel mai vulnerabil la o eventuală criză deoarece există numeroase proiecte în derulare. Cei mai expuși vor fi dezvoltatorii care au încasat avansuri mici, au investit banii în construire, cea mai mare parte a veniturilor urmând a fi încasată după finalizarea proiectului (care, în contextul unei crize, este posibil să nu mai aibă loc). Pe de altă parte, dezvoltatorii care au acordat reduceri pentru plăți constante pe parcursul construcției proiectului și care la final mai au de încasat sume mici (de exemplu, 20% din prețul total) vor resimți mai puțin o potențială criză. Ce schimbări ați observat în profilul investitorilor în ultimul an?

În ceea ce privește profilul investitorilor din sectorul imobiliar, acesta este unul variat. Pe lângă investitorii „tradiționali“, în prezent se regăsește un număr semnificativ de investitori locali, în special pe segmentul rezidențial. De asemenea, din ce în ce mai mulți investitori instituționali își manifestă interesul față de România datorită faptului că aceasta este o piață atractivă, cu un important potențial de creștere și în care yield-urile sunt superioare celor din Europa de Vest. În acest context, există posibilitatea ca dezvoltatorii să recurgă la structuri alternative de atragere a fondurilor investitorilor instituționali (de exemplu, prin intermediul unor platforme, listări etc.). Ce ar mai trebui îmbunătățit, din perspectiva avocatului, la actualul sistem legislativ? Ce este bun, ce nu funcționează și ce ar trebui schimbat? Cu privire la sistemul legislativ din România, întotdeauna vor exista dezbateri și diverse propuneri din partea investitorilor, astfel că o armonizare a intereselor tuturor părților implicate este imposibilă. Totuși, o minimă nevoie este aceea a aplicării uniforme, transparente și cu celeritate a actualelor prevederi legislative, la care se adaugă reacția promptă din partea autorităților (de exemplu, în emiterea autorizațiilor). În acest caz, imperfecțiunile legislative existente ar fi mai puțin vizibile. Cum vedeți regimul fiscal aferent investițiilor? Este unul favorabil? Clienții practicii de real estate ai NNDKP beneficiază, ca oricare dintre companiile care ne încredințează mandate de asistență și reprezentare, de o abordare integrată – legal & tax. Împreună cu colegii din cadrul departamentului de Consultanță Fiscală (NNDKP Tax), suntem atenți la ajustările legislației cu potențial impact din domeniul fiscal. Astfel, în acest moment putem puncta că România are impozite relativ mici chiar și pentru Europa de Est, în condițiile impozitării profitului cu 16%

și a dividendelor cu 5%. Există și un așa-numit regim fiscal de „holding“, prin care se scutesc de la impozitare câștigurile companiilor din vânzarea de acțiuni și din dividende, în anumite condiții. Totodată, ca țară membră a Uniunii Europene, România scutește de la impozitare în anumite condiții dividendele și dobânzile plătite societăților-mamă și societăților asociate din alte state membre. Toate acestea, împreună cu vasta rețea de Convenții pentru evitarea dublei impuneri, reprezintă repere atractive în fața investitorilor. Astfel, din punctul nostru de vedere, regimul fiscal ca atare trebuie văzut ca unul favorabil. Însă, unde pierde puncte România, este zona de predictibilitate și stabilitate fiscală, precum și la capitolul privind interacțiunea contribuabilului cu organul fiscal. Cum a arătat anul 2019 pentru societatea de avocatură NNDKP în materie de proiecte? Pentru NNDKP, anul 2019 a fost unul reușit, inclusiv din perspectiva activității în sectorul imobiliar. Cu toate că nivelul yield-urilor a înregistrat o apropiere de perioada de pre-criză din 2008, a crescut numărul proiectelor medii de real estate în care am lucrat. De asemenea, anul trecut am reușit să creștem baza de clienți și, în același timp, să continuăm colaborarea cu clienții tradiționali. Care sunt obiectivele societății pentru anul 2020? Ceea ce ne propunem pentru anul 2020 este atragerea unor clienți cu care să împărtășim valori comune, implicarea în continuare în proiecte de referință pe piața imobiliară, dar și în proiecte inovatoare, inclusiv în contextul impactului tehnologiei în sectorul de real estate. Suntem încrezători de această reușită deoarece piața imobiliară din România, în special în orașele mari, este mult mai pregătită să absoarbă potențialele „șocuri“, efecte ale unei crize, deoarece calitatea proiectelor și a părților implicate este net superioară celor din perioada 2005-2008.

INVESTING in PROPERTY

Recrutați avocați în anul 2020? După ce criterii îi selectați? De asemenea, echipa noastră de real estate are capacitatea și experiența necesară pentru a gestiona toate tipurile de proiecte implicând aspecte de drept imobiliar, inclusiv cele amintite mai sus. Cei trei parteneri ai acestei practici au coordonat proiecte care au modelat piața imobiliară din România și au lucrat alături de renumiți investitori, dezvoltatori sau bănci. Pentru a continua să furnizăm asistență juridică de cel mai înalt nivel, căutăm în permanență oameni talentați și pasionați de această profesie. Un avocat care dorește să lucreze alături de noi trebuie să aibă capacitatea de a se adapta diferitelor provocări specifice profesiei și de a evolua în mod constant, atât din punct de vedere profesional, cât și personal.

Ioana Niculeasa este coordonatorul practicii de Real Estate a NNDKP și are peste 20 de ani de experiență în asistarea fondurilor de investiții, a marilor companii și a instituțiilor financiare în proiecte de referință pe piața imobiliară din România. Ioana este recunoscută de ghidurile juridice independente drept un profesionist de top în dreptul imobiliar: este clasată pe primul loc (Band 1) de către Chambers & Partners și Recommended de Legal 500 în ultimele cercetări efectuate în România (2019).

Â Practica NNDKP dedicată domeniului imobiliar este recunoscută pentru vasta experiență în toate tipurile de proiecte implicând aspecte de drept imobiliar, de la tranzacții complexe, la asistență de zi cu zi privind activitatea curentă a clienților noștri. NNDKP a asistat investitori, dezvoltatori, administratori de proprietăți, bănci sau debitori în structurarea și implementarea proiectelor lor în România. Â Activitatea practicii NNDKP de Drept Imobiliar este gestionată de trei parteneri autentic specializați în aspectele domeniului imobiliar, alt argument care confirmă importanța acordată acestui domeniu de NNDKP, diferențiator pe piața locală. Â Practica de Drept Imobiliar a NNDKP este clasată pe primul loc în ultimele ediții ale clasamentelor realizate de Chambers & Partners și Legal 500, fiind clasată în mod continuu pe primele poziții de către aceste ghiduri internaționale de renume încă de la primele cercetări efectuate de acestea pe piața avocaturii din România, în anul 2007. Â Practica NNDKP din domeniul dreptului imobiliar este coordonată de Ioana Niculeasa, Partener NNDKP, avocat cu peste 20 ani de experiență în asistarea fondurilor de investiții, a marilor companii și a instituțiilor financiare în proiecte care au modelat piața imobiliară din România. Echipa de parteneri îi cuprinde și pe Vlad Tănase și Lavinia Ioniță Rasmussen, avocați cu peste 14 ani de experiență profesională în domeniul imobiliar, în special achiziții, finanțări și dezvoltarea de proiecte de mare anvergură.

Vlad Tănase are peste 14 ani de experiență profesională și este specializat în achiziții în domeniul imobiliar, finanțări și dezvoltarea de proiecte de mare anvergură. Vlad este un avocat recunoscut de către Chambers & Partners și este Recommended de Legal 500 în ultimele cercetări efectuate în România (2019).

Lavinia Ioniță Rasmussen are peste 14 ani de experiență profesională, fiind specializată în toate aspectele specifice sectorului imobiliar, inclusiv în contracte de tip FIDIC. Lavinia este considerată un avocat Up-andComing de către Chambers & Partners și Next Generation Partner de către Legal 500 în ultimele cercetări efectuate în România (2019).

LegalMarketing.ro

THE TIMES Legal Innovation

INVESTING in PROPERTY

INTERVIU

IOANA ROMAN Partner Filip&Company

INVESTING in PROPERTY

Va exista în continuare interes din partea investitorilor de a dezvolta proiecte imobiliare Cum arată 2020 pentru Filip & Company? Pentru 2020 ne propunem o activitate diversificată si dinamică pentru practica noastră de Real Estate. Am început anul în forță, cu multe proiecte interesante, confirmând astfel că România este o piață imobiliară atractivă (și activă) în regiune. În continuare, toate semnele indică o continuare a acestui trend. Piața imobiliară este o zonă de creștere și abordăm anul acesta cu foarte multă deschidere pentru a ne putea plasa în diverse perspective față de ce s-ar putea întâmpla și să avem flexibilitatea de a răspunde și de a ne adapta oricărei oportunități. Care sunt principalele provocări pe care le întâmpină avocații implicați în tranzacții real estate? Cea mai mare provocare o reprezintă lipsa de predictibilitate. Predictibilitatea este cheia unui climat favorabil de investiții. Am observat o evoluție pozitivă de ceva vreme, însă au fost și câteva momente recente în care aceasta a fost oarecum inversată și sperăm să revenim pe o tendință pozitivă focusată pe predictibilitate și stabilitate. Lipsa de claritate este o altă provocare în tranzacțiile de real estate, rezultând atât din întârzierile, refuzul sau chiar imposibilitatea anumitor autorități de a furniza anumite documente necesare pentru clarificarea unor aspecte cu potențial problematic pentru tranzacții, cât și din diferențele care apar între realitatea juridică și situația de fapt. Investitorii sunt mult mai atenți la potențialul pe termen lung al unui proiect. Nu mai investesc oriunde și oricât. Investitorul este mult mai atent la detaliile și criteriile de performanță pe termen mediu și lung ale unui proiect imobiliar; de asemenea, gradul de aversiune la risc a crescut în ultimii ani, mai ales din partea noilor investitori instituționalizați. Ce schimbări ați observat în profilul investitorilor în ultimul an?

Profilul investitorilor interesați de piața imobiliară locală este în plin proces de diversificare, astfel că multe dintre tranzacțiile încheiate în ultimii doi-trei ani au fost realizate de noi investitori intrați pe piața de real estate din România, inclusiv investitori din afara Europei, precum Singapore, Africa de Sud, China și Statele Unite ale Americii. Considerăm că noile intrări pe piață și interesul sporit acordat de investitorii români pieței locale au contribuit la creșterea atractivității pieței imobiliare din România. Cu toate acestea, piața imobiliară din România are nevoie de mai mulți investitori cu perspectivă pe termen lung. Pentru piața imobiliară, anul 2019 a fost încurajator, prin prisma unei lichidități în creștere. Spectrul investitorilor care au cumpărat active de dimensiuni semnificative în România s-a lărgit, tendință care ne așteptăm să se mențină și în 2020. Am remarcat un interes sporit al investitorilor în dezvoltarea și achiziționarea de proiecte mixte, cu spații de birouri, comerciale și rezidențiale, în aceeași investiție, ca răspuns la nevoile actuale ale angajaților de a reduce, pe cât posibil, timpul petrecut zilnic în trafic și, respectiv, de a oferi cât mai multe facilități și servicii în cadrul aceluiași proiect. Cum credeți că va evolua piața imobiliară anul acesta? Trendul de creștere pare să se mențină pe piața imobiliară, în toate domeniile – birouri, spații comerciale, industriale, rezidențiale și hoteliere. Se observă în numărul și valoarea tranzacțiilor, cât și în ușoara creștere a prețurilor și în compresia randamentelor, în special pe piața de birouri. Cred că va exista în continuare interes din partea investitorilor de a dezvolta proiecte, de a crește sau consolida poziții de piață, însă concretizarea unor asemenea planuri va fi influențată de factori cum ar fi contextul politic și economic, stabilitatea și coerența actului de guvernare și a cadrului de

reglementare, disponibilitatea și pregătirea forței de muncă. Există, de asemenea, apetit investițional și pentru alte domenii care nu sunt întotdeauna în spotlight, precum agribusiness, cu focus pe agricultura ecologică, în considerarea atenției globale la dezvoltarea durabilă. Cum vedeți legislația? Ce nu funcționează, ce este bun și ce ați schimba? Facilitează dezvoltarea sistemului antreprenorial? Îmbunătățirea legislației reprezintă un proces continuu, atât la nivel european, cât și la nivel național. Iar relația cu autoritățile locale este esențială în a asigura succesul proiectelor imobiliare. Emiterea unor reglementări la nivel local prin intermediul hotărârilor consiliilor locale, care să clarifice și să detalieze anumite prevederi legale cu caracter general și să le atribuie specificul local, este de o importanță majoră. Am remarcat o disponibilitate crescută a anumitor autorități locale în clarificarea aspectelor care țin de dezvoltarea de proiecte cu impact semnificativ pentru comunitatea locală, și sperăm ca această tendință să cunoască din ce în ce mai puține excepții. Recrutați în această perioadă/în acest an persoane? Ce strategie aveți în acest sens? Filozofia de recrutare în Filip & Company se bazează pe formarea oamenilor în cadrul companiei și mai puțin pe recrutarea celor cu experiență acumulată în alte firme de avocatură. Sunt preferați absolvenții facultăților de drept, iar selecția lor se face în mai multe etape. Dacă sunt studenți care doresc să ni se alăture, primul pas este înscrierea în cadrul campaniei de recrutare pe care o organizăm anual pentru școala noastră de vară. Așteptăm aplicațiile până la finalul lunii martie, dar mai multe detalii pot afla accesând site-ul nostru (www.filipandcompany.com).

INVESTING in PROPERTY

Prosecco Spring Night 2019

INVESTING in PROPERTY

Ã®n parteneriat cu Global Vision

INVESTING in PROPERTY

Prosecco Summer Night 2019

INVESTING in PROPERTY

Arta Notarială

INVESTING in PROPERTY

Simona Pirtea: „Credem cu tărie că avocatul trebuie să fie unul dintre pilonii centrali ai oricărui business antreprenorial“ INTERVIU

SIMONA PIRTEA Managing Partner

Cum a arătat anul 2019 pentru Enache Pirtea & Asociații? Am aniversat 1 an de la înființarea oficială a societății, astfel încât 2019 a fost pentru noi un an de creștere accelerată și de consolidare pe piața avocaturii de business, atât în domeniul White Collar & Business Crimes în care suntem recunoscuți, cât și al Business Law – M&A, Corporate, Compliance, Dreptul Muncii, Pharma sau Litigii Comerciale, unde cererile sunt tot mai numeroase și serviciile solicitate tot mai complexe. Acest an a fost pentru noi un exercițiu de încredere și de antreprenoriat, un an foarte activ, în care am îmbinat creșterea societății ca volum de activitate cu extinderea echipei de avocați, care va ajunge până la finalul anului la 12 avocați parteneri și colaboratori. În formula actuală am reușit să facem ca devotamentul și pasiunea echipei pentru profesia de avocat și pentru cauzele în care suntem implicați să transpară relația client-avocat și astfel să construim, alături de clienții noștri, o relație de încredere totală și de sprijin, nu doar din punct de vedere legal, ci și din punct de vedere al creșterii și dezvoltării business-ului. Ce am dorit să fie definitoriu în echipa EPA este prietenia și spiritul de familie extinsă. Cred că, în foarte mare măsură, creșterea noastră accelerată se datorează și acestui fapt, care a fost transmis și în relația cu clienții noștri. Care sunt ariile de practică principale? Numele EPA este deja o certitudine în domeniul Dreptului Penal al Afacerilor, aspect recunoscut și de clienții noștri, dar și de publicațiile internaționale de profil. Evident, pentru că ambii fondatori suntem la bază avocați penaliști și avem, fiecare dintre noi, aproape 15 ani de activitate în această arie, domeniul central de activitate este Dreptul Penal și acesta reprezintă o parte semnificativă a activității noastre.

INVESTING in PROPERTY

De asemenea, alături de colegii mei, am consolidat portofoliile de clienți și de proiecte în domeniile Dreptul Muncii, Pharma, dar și GDPR, unde dosarele în curs sunt tot mai multe, mai diverse ca problematică și aduc noi provocări. Iar această prezență constantă în mediul de business ne-a determinat să acordăm o atenție deosebită și să avem o implicare tot mai accentuată, în principal la cererea clienților noștri, în zona de Consultanță, arie în care ne bucurăm să avem alături de noi, încă de la începutul anului, un partener cu aproape 20 de ani de experiență în proiecte marcante. Dacă adăugăm la toate acestea și crearea unei practici distincte de Litigii civile și comerciale, cred că deja putem spune că facem pași mari către conceptul de full service law firm, realizare care ne bucură și ne dă motive să fim mândri că, prin serviciile noastre, putem răspunde tuturor solicitărilor clienților noștri.

implică un suport legal pentru a nu ajunge în situații dificile ulterior care sunt mult mai greu de gestionat sau de rezolvat și, mai mereu, implică riscuri sau costuri semnificative pentru antreprenor. Când este momentul potrivit pentru un antreprenor să apeleze la un avocat? Încă de la început și tot timpul, fără niciun dubiu. Știu că pare normal din partea unui avocat să spună asta, dar cine se îndoiește de corectitudinea acestui sfat să se gândească la modelul oricărei companii de succes: orice CEO sau manager general are în principal alături un COO, directorul operațional, un CFO, directorul financiar, și un

CLO, directorul juridic. Evident, mai sunt și alții, dar deciziile se iau cu prioritate cu sprijinul acestui nucleu de 4 oameni, ca să nu mai vorbesc că, de multe ori, chiar și actele sau contractele în sine trebuie să poarte semnăturile unora sau altora dintre aceștia. Iar la instituțiile publice, viza de legalitate este în multe cazuri obligatorie. De curând, am participat la un seminar despre înființarea și activitatea board-urilor din companii și am constatat, cu mirare, că unul dintre sfaturile importante din categoria „Așa nu“ a fost să nu incluzi un avocat în board, motivele invocate fiind că avocații sunt o frână în dezvoltarea business-ului, că sunt birocratizați și mereu contra inovației. Însă experiența noastră, atât ca avocați de drept

MĂDĂLIN ENACHE Managing Partner

Cum vedeți relația avocat – antreprenor? Încă de la înființare, ne-am dorit și am și reușit să creăm un concept avocațial cu adevărat antreprenorial, care să îmbine calitatea serviciilor cu care ne-am obișnuit clienții, la nivelul oricărei mari firme de avocatură din România, cu o abordare îndrăzneață din punct de vedere profesional și cu o atmosferă prietenească și apropiată de clienți și de nevoile lor reale, concrete. Credem cu tărie că avocatul trebuie să fie unul dintre pilonii centrali ai oricărui business antreprenorial, fiind de esența oricărei afaceri ca managerul să aibă alături, în primul palier managerial, parteneri și oameni de încredere, intraprenori, care să îl ajute în mod real să conducă și să dezvolte o afacere, cu variante de lucru fezabile, aplicabile la specificul domeniului de activitate. Antreprenorul nu are în mod real nevoie de lecții de drept sau de teorie seacă, el este cel care, mai presus de toate, face. Or, avocatul trebuie să îl ajute să facă, să îi dea soluții pentru a avansa în mod legal și etic, nu să îi pună pe masă analize sau planuri sterile, intraductibile în business real și viabil economic. Ceea ce mă bucură este că am reușit să dăm curs, în cadrul proiectelor avute, ideii că avocatul este un partener real de discuții în relația cu antreprenorul și nu o piedică, așa cum este perceput de cele mai multe ori de oamenii de afaceri. Și mai este încă un lucru esențial și, din fericire, abordarea managerilor români este tot mai îndreptată spre această direcție: avocatul nu trebuie să fie pompierul pe care să îl chemi când există deja incendiul, ci el trebuie să fie un sfătuitor, pe care să îl consulți constant, la fiecare decizie sau chestiune care

INVESTING in PROPERTY

penal, cât și de membri/consultanți în board-uri, ne-a demonstrat că este un sfat contraproductiv, deoarece un avocat aduce în mod evident o reală plus valoare în board, sprijinind activ la minimizarea riscurilor, oferind o perspectivă mai clară și modalități de acțiune care pot construi strategii viabile și cu viziune. Oricât de revoluționar și încântător ar fi un plan de business, dacă nu este pus în aplicare cu un fundament legal solid, poate duce la pierderi semnificative și chiar la eșec. Cum vedeți rolul avocatului în dinamica unui business? Care sunt principalele beneficii pe care le aduce avocatul? Am discutat îndelung cu mulți oameni de afaceri, români sau străini, despre rețeta și drumul către succesul obținut. Iar un punct comun al tuturor a fost acela că orice business durabil și creat pentru a performa se face cu un manager care știe să își aleagă colaboratorii esențiali: comercial-operațional, financiar și juridic. Fără ei, mai devreme sau mai târziu, lucrurile degenerează și afacerea începe să sufere. Iar avocatul, fie că este extern sau intern, este cel care, cunoscând business-ul și oamenii care îl fac să funcționeze, contribuie în mod semnificativ la crearea unei baze reale și solide pentru viitor. Cred că avocatul este un partener și acest lucru trebuie înțeles foarte bine de către omul de business. Și, pentru ca acest parteneriat să funcționeze, trebuie să fie respectate criteriile de bază: încrederea, sinceritatea și transparența. De foarte multe ori, un element greu de gestionat este recunoașterea vulnerabilității – atât personală, dar și a businessului – iar acceptarea suportului din partea avocatului poate fi privită de antreprenori ca o recunoaștere a eșecului. În acest context, rolul avocatului nu este cel de critic, ci de partener, care te poate ajuta să gestionezi vulnerabilitatea și să faci schimbarea de perspectivă potrivită. Și cred cu tărie că, pentru a evita ca ceea ce îți stă în cale să nu devină însăși calea („What stands in the way becomes the way“), este nevoie atât de recunoașterea vulnerabilității, cât și de înțelegerea ideii de avocat ca partener. Totodată, avocatul trebuie să respecte în acest parteneriat aceleași criterii de bază și trebuie să parcurgă propria schimbare de paradigmă, respectiv să înțeleagă că pregătirea juridică nu este suficientă, oricât de puternică ar fi, dacă nu este completată de o înțelegere reală a mecanismelor și a nevoilor reale ale unui business, inclusiv prin pregătirea la nivel teoretic în cadrul școlilor de profil, dar și îmbinându-le cu dezvoltarea personală continuă.

Cum apreciați gradul de cunoaștere a managerilor în privința regulilor și standardelor de compliance? Managerii străini, în mod evident, sunt cei care nu își concep activitatea, în orice companie, fără să aibă alături o persoană responsabilă de Compliance și Regulatory, fie din cadrul departamentului juridic, fie ca arie distinctă de Corporate Governance sau Internal Affairs. Rigoarea juridică și respectul pentru lege și reguli sunt o componentă esențială a culturii occidentale și efectele ei benefice sunt de domeniul evidenței. Managerii români, pe de altă parte, dacă nu au avut ocazia să lucreze într-o sau în legătură cu o companie multinațională, sunt mult mai relaxați din această perspectivă și, de cele mai multe ori, tratează lucrurile într-o manieră mult mai lejeră, mai balcanică, în care principiile de business autohtone se subsumează lui „merge și așa“ sau „vom trăi și vom mai vedea“. Desigur, societatea românească este într-o continuă schimbare și înnoire, mai ales sub influența procesului de europenizare și globalizare a mediului de afaceri, iar managerii mai tineri nu mai sunt dispuși să își riște succesul, la orice palier ar fi, pentru simplul motiv al unui cost în plus. Ei înțeleg că orice beneficiu are în spate și un cost, care poate fi inclusiv de natură juridică, și vor să își securizeze deciziile sau, în general, afacerea împotriva oricăror posibile riscuri de natură legală, de la cele comerciale și până chiar la cele penale. Cum arată un program eficient de compliance? Putem vorbi despre un program eficient de compliance atunci când riscurile aferente activității companiei, dar și cele aferente activității angajaților, și implicit managementului, sunt îndepărtate sau diminuate. În activitatea noastră din sfera dreptului penal, am întâlnit des situații în care s-ar fi putut evita răspunderea penală a societății sau a administratorilor, dacă ar fi fost luate măsuri în sensul prevenției penale, respectiv prin

implementarea unor proceduri și politici antifraudă și anticorupție sau care să reglementeze raportarea unor astfel de acțiuni. Ceea ce este foarte important, nu e doar necesitatea existenței unui ansamblu de norme bine pus la punct la nivelul companiei, ci și punerea efectivă în practică și eficiența modului de aplicare a acestuia. Am întâlnit însă și situații fericite, în care am implementat în companii un program de compliance și, în aceste condiții, am reușit să evităm răspunderea penală, aplicarea unor amenzi sau aplicarea unor sechestre/popriri asupra bunurilor și conturilor societății și managementului. Există țări cu tradiție (Spania, UK, SUA) în care este reglementată, inclusiv în legislația penală, exonerarea (chiar și parțială) de răspundere penală în cazul respectării unor reguli stricte și a implementării unui sistem legislativ eficient în companie. Având în vedere că în România nu avem o obligație directă de conformare, decât în cazul unor sectoare reglementate (bancar, asigurări etc.), mulți manageri nu înțeleg avantajele imediate pentru business și, invocând costurile sau lipsa de timp și de organizare, ignoră sau amână implementarea unui astfel de sistem. Un câștig imens pentru companiile românești ar fi reglementarea unei culturi a prevenției și acționarea strategică în acest sens, chiar și în lipsa unor reglementări legislative la nivel național. În fapt, este vorba de a da valoare companiei, valoare care nu este neapărat conștientizată, dar care va putea fi apreciată, mai ales în situații de vânzare, fuziune, listare la bursă sau internaționalizare. Companiile din țările cu tradiție impun partenerilor de business aceste programe și am văzut tranzacții care nu au mai avut loc sau scăderi semnificative de preț datorate exclusiv acestor chestiuni. Care sunt principalele bariere în implementarea programelor de compliance în cadrul companiilor? Principala și prima barieră este reticența managerilor de a aloca fonduri pentru o activitate a cărei utilitate pragmatică imediată, din punct de vedere comercial, nu o apreciază în mod pozitiv. Evident, argumentele (teoretice și de cazuistică) sunt multiple în favoarea reconsiderării poziției lor, dar, în primul moment, răspunsul este cum a mers până acum, va merge și de acum înainte. Exemplul GDPR este unul relevant – chiar și acum sunt extrem de multe companii care nu au implementat decât extrem de formal prevederile regulamentului, în speranța că doar nu vor începe cu mine când va veni timpul controalelor autorității. A doua barieră, odată prima surmontată, este cea a reticenței oamenilor din companie

INVESTING in PROPERTY

de a da informații despre mersul lucrurilor în companie, astfel încât să poată fi înțelese complet și corect fluxurile operaționale și, astfel, eliminate riscurile. Există o temere inerentă, dar și greșit gestionată în anumite situații, în care angajații înțeleg shadowing-ul făcut de avocați ca o verificare și o raportare la superior sau șef, care va conduce la consecințe negative pentru ei. Evident, este o temere complet eronată, dar depinde foarte mult de cum este explicat procesul în companie, dar și de tactul avocaților implicați. Și ultima, dar sigur nu cea din urmă problemă, se referă la schimbarea proceselor și a modului de lucru, atunci când se impune ca urmare a analizei legale. Este, probabil, cea mai dificilă etapă și presupune cele mai mari eforturi pentru companii, atât de a explica nevoia de schimbare și avantajele unei activități în noile condiții sau circumstanțe, dar și de a pune efectiv în practică mecanismele schimbării global, la nivel de companie, și în detaliu, la nivel de procese și angajați. Cum vedeți viitorul profesiei de avocat în contextul celei de-a patra revoluții industriale și a tehnologizării? Parafrazându-l pe Miron Costin, pot afirma cu tărie că „Nu sunt vremile sub cârma dreptului, ci dreptul sub cârma vremii“. Observăm cu toții că societatea este într-o continuă schimbare și dreptul nu contenește nici el, fiind în mâna oamenilor, să se schimbe. Este ceea ce prozaic se numește instabi-

litate legislativă și este, cu siguranță, una dintre principalele provocări ale profesiilor juridice și mai ales a celei de avocat – să fii tot timpul cu un pas înaintea modificărilor legilor, să anticipezi schimbările și să îți ajuți clienții să fie mereu pe partea corectă. Tehnologizarea și inteligența artificială modifică și vor continua să modifice chiar dramatic anumite arii ale avocaturii – cercetările juridice sau mai ales jurisprudențiale vor fi clar automatizate, partea de formularistică sau activități repetitive ori depuneri de documente va fi de asemenea automatizată tot mai mult, avem deja reguli și regulamente care se generează automat în funcție de anumite criterii automatizate sau controlate de inteligența artificială. Desigur, niciunele dintre aceste activități nu vor exclude întru totul munca umană, dar o vor reduce la procente insignifiante. Pe de altă parte, mai ales în activitățile de analiză sau în cele creative, de exemplu analiza de dosar ori pregătirea unei apărări ori a unei pledoarii finale, munca poate fi sprijinită în mod evident de cazuistica similară, dar cu siguranță factorul uman va rămâne decisiv. Avocatul este învățat să trateze fiecare caz, dosar ori proiect ca unul distinct, special, în care orice detaliu aparent mărunt poate face diferența; ori acest lucru este departe de a putea fi gestionat de o inteligență artificială care, cel puțin în viitorul previzibil, este utilă, dar cu siguranță nu poate înlocui creierul uman. Tehnologia îți poate oferi informații,

poate informatiza procese, dar nu poate înlocui, cel puțin gândind pe termen mediu, creativitatea și inteligența umană. Din experiența avută în dosarele penale complexe, nu doar procedura și faptele au făcut diferența în final, ci strategia și modalitatea efectivă de gestionare a celor două la nivel uman și psihologic. Dacă tot suntem la capitolul viitor, sunteți o firmă tânără, dar deja cu un volum impresionant de proiecte și cu suficienți avocați încât să nu puteți fi considerați o firmă mică. Ce urmează? Motto-ul nostru este We go the extra mile și cred că acesta exprimă cel mai bine abordarea noastră, atât în ceea ce-i privește pe clienți și problemele lor, cât și dezvoltarea societății noastre. Am învățat, de-a lungul anilor de profesie, că munca și efortul, atunci când iubești ceea ce faci, îți vor fi răsplătite fără dubiu și fără întârziere, dacă știi să îți dozezi corect așteptările și să nu uiți niciodată că avocatura este cu și despre oameni, de ambele părți. Iar EPA a apărut ca un pas firesc în carierele noastre și se dezvoltă natural, organic, deoarece asta oferim, atât partenerilor (a se înțelege clienților), cât și colaboratorilor noștri pe acest drum juridic: Energie, Pasiune și Angajament. Toți cei din jur ni s-au alăturat împărtășind aceste valori umane și profesionale și rezultatele nu au întârziat să apară.

INVESTING in PROPERTY

Launch

100

INVESTING in PROPERTY

& Award Gala 2019

101

INVESTING in PROPERTY

No gala, just

102

INVESTING in PROPERTY

party 2020

103

... experience royalty!

¾ Restaurant Gramont with panorama view over the city ¾ International Cuisine with Romanian modern dishes

¾ Trademark Murano Crystal Chandelier

¾ Executive Board Meeting Room ¾ Private Dinner & Chef Experience

¾ The most luxurious 5 star hotel of Romania ¾ 17 rooms and suites uniquely designed

¾ Suter Garden, the perfect place to Disconnect to reconnect

INVESTING in PROPERTY

Piața imobiliară din România

poate marca o ajustare în cursul anului 2021 Flaviu Nanu este Counsel în cadrul Wolf Theiss și membru al echipelor de Real Estate, Energie și Infrastructură ale biroului din București. Având o experiență de peste 15 ani în profesia de avocat, în cadrul unor multiple arii de practică, Flaviu este specializat pe dreptul energiei, real estate și construcții, fuziuni și achiziții. Flaviu a asistat investitori importanți, români și internaționali, coordonând proiecte semnificative în domeniul imobiliar privind achiziția, dezvoltarea și operarea de proiecte rezidențiale, de birouri, retail și logistice. În ceea ce privește sectorul energiei, a oferit consultanță juridică cu privire la proiecte de energie convențională, regenerabilă și nucleară, energie termică și waste-to-energy. Flaviu a fost de asemenea implicat în tranzacții și fuziuni și achiziții și a acordat suport în finanțarea investițiilor. Anterior alăturării Wolf Theiss, Flaviu a fost Partener în cadrul unei societăți românești reputate de avocatură, cât și Counsel în cadrul biroului din România al unei societăți internaționale de avocatură cu sediul în SUA. Este licențiat al Facultății de Drept a Universității din București, deține un Master în Drept din partea Queen Mary University of London și o Maîtrise în drept a Universității Paris I Pantheon-Sorbonne. 106

INTERVIU

FLAVIU NANU Counsel în cadrul biroului din București al Wolf Theiss

INVESTING in PROPERTY

Cum a fost anul 2019 pentru departamentul dvs. de real estate? Anul 2019 a fost de referință din punct de vedere al tranzacțiilor încheiate și cu siguranță cel mai profitabil de la criza din 2009. Echipa de Real Estate a fost implicată într-o serie de proiecte cu amprentă regională, însă și în proiecte locale de anvergură. Am asistat instituții de credit importante din Europa la finanțarea unei game deosebit de extinse de proiecte imobiliare incluzând clădiri de birouri, parcuri de retail, mall-uri și centre comerciale, precum și ansambluri rezidențiale și hoteluri. Am acordat asistență juridică investitorilor internaționali și locali la vânzarea și cumpărarea unor numeroase categorii de active imobiliare, de la terenuri agricole, păduri și vii, la ansambluri rezidențiale, apartamente, clădiri de birouri și hoteluri. Am oferit consultanță și în tranzacții în sectorul energetic, implicând proiecte de energie regenerabilă. De asemenea, am negociat în numele clienților multiple contracte de închiriere, nu doar în București, ci și în alte orașe precum Cluj-Napoca, în sectoare precum producție, logistică și retail (supermarket-uri, îmbrăcăminte etc.). Păstrăm în permanență o strânsă legătură cu clienții și le oferim sprijinul juridic necesar pe tot parcursul dezvoltării proiectelor, pentru obținerea autorizațiilor necesare și depășirea tuturor obstacolelor care pot surveni. Care sunt prioritățile companiei pentru anul 2020? Pentru anul 2020, cuvântul cheie este creștere. Vom continua pe aceeași linie ascendentă a succesului clădit în anii precedenți și vom dezvolta activitatea societății în aceiași parametri, oferind servicii de calitate, crescând împreună cu clienții noștri într-o manieră organică. Avem în vedere extinderea echipei de avocați și pătrunderea ori extinderea pe anumite segmente ale pieței. Preconizăm că anul 2020 va fi unul bun, întrucât vedem în continuare oportunități pe segmentul rezidențial, de birouri și hotelier. În egală măsură, anticipăm o creștere a interesului pentru investiții în domeniul energetic, sector asociat în mod tradițional cu practica de Real Estate & Projects din cadrul Wolf Theiss. Observăm un angajament major din partea Uniunii Europene pentru promovarea „energiei curate“ (clean energy), având în vedere planul Green Deal anunțat la finele anului trecut. Astfel, ne așteptăm la un trend ascendent al tehnologiilor verzi implementate pentru clădiri, industria auto și cea producătoare de energie electrică. Preconizăm totodată și un interes crescut pentru dezvoltarea unor proiecte de energie regenerabilă noi în regiune, pe măsură ce atractivitatea acestora revine.

Care sunt principalele avantaje ale Wolf Theiss și ale departamentului de Real Estate? În mod indiscutabil, în primul rând aș menționa calitatea avocaților. Wolf Theiss a urmărit în permanență atragerea și păstrarea celor mai buni avocați, care să poată gestiona cele mai complexe tranzacții încredințate de către clienți. Avocații Wolf Theiss nu se limitează doar la a furniza soluții juridice la diversele spețe în care sunt implicați, ci au abilitatea de a pune aceste soluții în contextul activității clienților, de a înțelege particularitățile afacerilor acestora, într-un cuvânt, aduc valoare adăugată, contribuind totodată la dezvoltarea companiilor asistate. În al doilea rând, cunoașterea în detaliu a pieței imobiliare din România este un alt avantaj pe care Wolf Theiss îl oferă clienților. Având în vedere experiența de peste cincisprezece ani pe piața imobiliară, avocații noștri au abilitățile și cunoștințele necesare pentru a ghida clienții în contextul complexității cadrului legislativ și al pieței în general. În al treilea rând, Wolf Theiss beneficiază de o structură integrată, cu o prezență solidă în Europa Centrală și de Est, care contribuie în mod real și efectiv la realizarea cu succes a unor tranzacții transfrontaliere complexe. Nu în ultimul rând, Wolf Theiss este una dintre cele mai inovative societăți de avocatură din România; în acest moment, suntem în etapa de finalizare și testare a unor produse IT juridice (PropTech) pentru contractele de antrepriză și cele de închiriere, pe care sperăm să le lansăm în curând. Care sunt provocările întâlnite de un avocat de Real Estate? Piața imobiliară este una extrem de dinamică, având în vedere atât schimbarea frecventă a legislației, cât și oportunitățile de business. Pe cale de consecință, un avocat care oferă consultanță pe această arie de practică trebuie să fie în permanență la curent cu modificările legislative, precum și cu soluțiile instanțelor de judecată, pentru a putea răspunde cerințelor clienților. În egală măsură, avocatul de Real Estate trebuie să cunoască modelul de business al clientului său, necesitățile cu care acesta se confruntă, precum și particularitățile diferitelor industrii și segmente de piață, pentru a putea furniza o soluție juridică customizată, corectă, completă și utilă clienților. Care este opinia dvs. în ceea ce privește recentele modificări legislative? Anul 2020 a debutat prin intrarea în vigoare a Legii nr. 7/2020, publicată în Monitorul Oficial al României nr. 8, Partea I, din data de 8 ianuarie 2020, ce aduce modificări importante cadrului legislativ în domeniul construcțiilor. Remarcăm în acest sens intenția autorităților

de a înființa Comisia de Acord Unic la nivel județean și al municipiilor reședință de județ, gândit ca punct unic de contact cu scopul final de a asigura sprijinul investitorului care solicită în mod expres, contra unui cost, obținerea tuturor avizelor necesare premergătoare autorizației de construire. Acest mecanism ar trebui să faciliteze o mai bună colaborare între instituțiile implicate și să ușureze efortul depus de investitori, împrejurări ce pot contribui la stimularea sectorului construcțiilor. De asemenea, prin noile modificări legislative se încearcă reglementarea situației construcțiilor edificate fără autorizație de construire, respectiv posibilitatea înscrierii acestora în cartea funciară, după expirarea termenului de prescripție prevăzut de lege de 3 ani pentru constatarea contravențiilor și aplicarea sancțiunilor corespunzătoare. O altă modificare binevenită adusă de Legea 7/2020 este clarificarea procedurii de anulare a autorizației de construire de către prefect, evidențiată pentru prima oară în Legea nr. 193/2019, însă care a suscitat discuții ample între practicieni. Astfel este clarificat faptul că prefectul nu poate anula prin ordin sau altă dispoziție autorizația de unul singur, ci doar cu ajutorul instanței de judecată prin formularea unei cereri corespunzătoare. Cu toate că procedura nu este detaliată din perspectiva procedurii de urmat, cu siguranță o asemenea prevedere este aptă să înlăture riscul unor excese de putere sau a arbitrarului unui asemenea demers. Nu în ultimul rând, sunt binevenite și prevederile referitoare la punerea în funcțiune a clădirilor rezidențiale sub condiția existenței racordurilor la toate utilitățile publice necesare. Cum vedeți evoluția pieței pentru perioada 2020-2021? Rămânem în continuare optimiști în privința pieței imobiliare din România pentru perioada 2020-2021. Anii precedenți au evidențiat o creștere organică, stabilă, care ne așteptăm să continue cel puțin până la jumătatea anului 2021. Bazele economiei naționale sunt bune, contextul internațional este de asemenea unul favorabil, având în vedere intenția Băncii Centrale Europene de a relua măsurile de stimulare monetară. Totodată, cererea la nivel național pe segmentul rezidențial rămâne în continuare crescută, iar investitorii continuă să manifeste un interes crescut pentru România. Toate acestea asigură condițiile necesare pentru continuarea trendului ascendent menționat anterior, însă se impune o abordare prudentă în contextul alegerilor locale și parlamentare de anul acesta. Așadar, nu excludem o ajustare a pieței imobiliare undeva în cursul anului 2021, însă nu la nivelul unei crize asemănătoare celei din perioada 2008-2010.

107

Pavaje

•

Dale

•

Garduri

•

Ziduri de grădină

•

Trepte

•

Borduri

•

Delimitări

•

Jardiniere

Idei pentru acasă: Pavajul, între estetică și funcționalitate Ideas for home: Paving, between aesthetics and functionality Prima impresie contează mereu. Iar în cazul unei case, curtea interioară sau grădina reprezintă o carte de vizită care spune dintr-o privire povestea din spatele unui cămin. În culori vii sau pur și simplu gri-beton, în forme dreptunghiulare, curbate sau chiar trapezoide, pavajele și dalele reprezintă un element cheie în definirea pe termen lung a spațiului unei grădini. De aceea, atunci când vine vorba de alegerea unei soluții de pavare, decizia de achiziție și investiția în sine reprezintă un pas extrem de important, pentru că pe lângă funcția estetică, pavajele trebuie să treacă și proba de foc, cea a rezistenței în timp și a funcționalității. Deși investiția este doar de 4% din totalul proiectului aceasta poate să facă diferența dintre un proiect banal sau unul ieșit din comun. Fondată acum mai bine de 50 de ani, compania Semmelrock, parte a grupului austriac Wienerberger, este unul dintre principalii jucători de pe piața central și est europeană a producătorilor premium de pavaje și, de aproape un deceniu, compania activează și în România, având în portofoliu pavaje, dale, garduri, borduri, delimitări, jardiniere și accesorii. În 2007, Semmelrock a făcut primul pas pe piața românească, inaugurând o unitate de producție în Bolintin Vale, lângă București. De atunci, compania a continuat să-și consolideze activitățile de pe plan local, astfel că în 2012 Semmelrock a mai deschis o unitate de producție în localitatea Teiuș din județul Alba și una în Nădab, județul Arad, în 2018.

First impression always matters. In the case of a house, the patio or the garden is a business card that tells at a glance the story behind every home. In vivid colors or simply gray-concrete, in rectangular, curved or even trapezoidal forms, pavements and slabs are the key element in defining on long term the space of a garden. Therefore, when it comes to choosing a paving solution, the purchase decision and the investment itself is an extremely important step. In addition to the aesthetic function, pavements must also pass the test of time resistance and functionality. Although the investment is only 4% of the total project, this can make the diﬀerence between a trivial or a distinguished project. Founded more than 50 years ago, Semmelrock stein+design, part of the Austrian Wienerberger Group, is one of the main players in the central and eastern European market of premium paving producers and, for more than a decade, the company has been active in Romania, having in it’s portfolio paving, tiles, fences, planters, borders and other accessories.

www.semmelrock.ro

In 2007, Semmelrock took the first step on the Romanian market, iopening a production unit in Bolintin Vale, near Bucharest. Since then, the company has continued to consolidate its activities locally, so that in 2012 Semmelrock opened the second production unit in Teiuș, in Alba county and a third one in Nădab, Arad county, in 2018.

În prezent, compania este lider al segmentului premium de pavaje din România. Cu un portofoliu format din peste 450 de articole, compania a fost furnizor pentru proiecte individuale de grădini și curți interioare de case, dar și pentru amenajarea unor obiective printre care Faleza Cazino Mamaia din Constanța, Liceul Internațional de Informatică din București, centrul comercial AFI Palace Cotroceni din Capitală sau complexul rezidențial The Park.

Dincolo de materialele de construcții, un rol major în amenajarea unei suprafețe exterioare o au și companiile care se ocupă de montarea pavajelor. De aceea, Semmelrock a decis să se implice și în procesul de punere în operă a acestor produse, astfel că a lansat în 2016 Academia Montatorilor, un proiect al cărui scop este de a selecta și pregati cele mai bune firme care activează în domeniul montării produselor din beton vibropresat pentru amenajări exterioare din România. Membrii Academiei Montatorilor au parcurs deja mai multe etape de evaluare și școlarizare tehnică astfel încât acum oferă servicii de consultanță și montaj profesionale recomandate de Semmelrock. Tot pentru a veni în sprĳinul clienților finali, compania a amenajat în cadrul celor trei fabrici pe care le deține în România showroom-uri expoziționale, unde pe o suprafață de peste 2000 metri pătrați, experți în arhitectură peisagistică au creat mai multe combinații de modele de pavaje. În același timp, arhitecții peisagiști ai companiei, realizează simulări 3D, cu ajutorul cărora clienții își pot face o imagine exactă cu privire la suprafața pe care doresc să o amenajeze, atât din punct de vedere al cantității necesare de produse, cât și al modului în care arată modelul de pavaje ales. Fie că este vorba de o mică grădină de doar câteva zeci de metri pătrați, o parcare de mii de metri pătrați sau un parc de câteva hectare, soluțiile de pavare fac diferența între un proiect banal și unul inedit. Aflați mai multe detalii despre cum puteți identifica pavajul care corespunde așteptărilor dumneavoastră pe www.semmelrock.ro.

Currently, the company is the leader of the premium paving segment in Romania. With a portfolio consisting of over 450 articles, the company was a supplier for individual projects of gardens, but also for the landscaping of important objectives including the Mamaia Casino in Constanța, the International High School of Informatics in Bucharest, the AFI Palace Cotroceni shopping center or the residential complex The Park. Besides the construction materials, companies that deal with the installment of the paving products have a major contribution in the arrangement of a surface. Therefore, Semmelrock decided to get involved in the process of implementation, so in 2016 it launched the Installers’ Academy, a project whose purpose is to select and train the best companies active in the field of installing vibrated concrete products for exterior design in Romania. The members of Semmelrock Installers’ Academy have already gone through several stages of evaluation and technical schooling so now they offer professional consulting and installing services recommended by Semmelrock. Also in order to offer propper support to the final customers, the company has arranged within the tree factories in Romania showrooms, where on an area of over 2000 square meters, landscape architecture experts have created several combinations of paving patterns. At the same time, the landscape architects of the company performs 3D simulations, with the help of which the clients can make an exact image regarding the surface they want to arrange, both in terms of the required quantity of products and of the way in which the chosen paving pattern will look. Whether it is a small garden of only a few tens of square meters, a parking lot of thousands of square meters or a park of several hectares, the paving solutions make the difference between an ordinary and a spectacular project. Learn more about how to identify the pavement that meets your expectations on www.semmelrock.ro.

INVESTING in PROPERTY

Alina Dumitru: „Zepter este o filozofie a stilului de viață sănătos“ În povestea Zepter, găsim atât produse de înaltă calitate, cât și tehnologii de ultimă oră și, tot din aceeași poveste, fac parte oameni care s-au regăsit, s-au dezvoltat personal, și-au depășit limitele și au ieșit din zona de confort, dar și oameni care s-au bucurat de toate beneficiile produselor noastre, clienți și consultanți, deopotrivă, care ne-au fost alături în toți acești ani, lucru pentru care le suntem recunoscători. Cum a arătat anul 2019 pentru Zepter România? Anul 2019 a fost un an despre produse noi – cum sunt ochelarii Tesla Hyperlight Eyewear, un produs cu adevărat revoluționar în domeniul opticii, despre evenimente și parteneriate, dar mai ales despre un plan de bonusare pe care, personal, îl găsesc foarte rewarding pentru toți oamenii care activează în vânzări directe. Care este filozofia din spatele produselor Zepter? Filozofia Zepter este o filozofie a stilului de viață sănătos. Toate produsele Zepter sunt soluții pentru o sănătate mai bună, moduri de a face mai ușoare activitățile casnice, idei de eficientizare și simplificare a vieții, într-o lume în care timpul este resursa cea mai prețioasă.

Care este povestea Zepter în România? Povestea Zepter în România a început acum 26 de ani. A fost prima firmă care în anii ’90 a venit cu un concept nou, ce a avut la bază viziunea unui OM, domnul Philip Zepter, despre ce înseamnă un stil de viață cu adevărat sănătos. Fiind o poveste cu oameni și despre oameni, viziunea s-a trans-

110

format rapid în Misiune, ajungând să creeze o lume: Lumea Zepter. Misiunea Zepter a avut și are ca ideal să educe și să motiveze generații întregi să adopte un stil de viață sănătos. Cele patru elemente esențiale vieții – hrana, apa, aerul și lumina – au stat la baza descoperirii celor mai bune soluții pentru întreaga familie.

Care sunt produsele fanion ale companiei Zepter? Vasele Zepter Masterpiece Cookware reprezintă produsul emblematic al brandului. Au fost create cu scopul de a te ajuta să trăiești sănătos, fără a fi nevoit să-ți schimbi radical stilul de viață. E suficient să începi cu un singur vas și să te convingi pe parcurs. Toate vasele Zepter sunt fabricate dintr-un aliaj metalic, 316L, care permite gătitul fără apă (la alimente care conțin deja apă), fără grăsimi sau sare. Tehnologia Zepter te ajută să prepari o mâncare gustoasă și sănătoasă, păstrând intacți nutrienții, aromele naturale, dar și aspectul alimentelor. În anul 2017 ați primit din partea domnului Philip Zepter propunerea de a deveni General Manager Zepter International România. Care au fost principalele provocări pe care le-ați întâmpinat în primele luni de mandat?

INVESTING in PROPERTY

Așa este, 20 noiembrie 2017 a fost ziua în care domnul Philip Zepter mi-a schimbat complet viața. Long story short, mi-a spus: „Mergeți și vedeți dacă vă place în Zepter România”. Trebuie să menționez că atunci eram însoțitoare de bord pe avionul privat al familiei Zepter. Primele luni au însemnat practic două joburi pentru mine, făcute în paralel: două săptămâni pe lună în biroul Zepter din București și două săptămâni la zbor. Simțeam că totul se întâmplase pe repede înainte și aveam nevoie să înțeleg ce am de făcut. Îndrumarea domnului Zepter și răbdarea acestui om m-au determinat să nu abandonez această nouă activitate. Înțelegerea planului de bonusare, vorbitul în public, trecerea de la o echipă mică la muncă într-o echipă nouă și considerabil mai mare, responsabilitatea jobului în sine sunt doar câteva din provocările primelor luni de mandat.

Soluția simplă oferită de Zepter prin ochelarii Tesla este minunată. Interesantă este, în schimb, transformarea pe termen lung... când oboseala este mult diminuată și somnul se reglează, deși singura schimbare este doar de ochelari. Care considerați că sunt principalele beneficii aduse de a patra revoluție industrială? Beneficiile vor ține mereu de confort. Problema inevitabilă ridicată de efectele acestei revoluții industriale ține de nivelul calității vieții. Evident că „hipertehnologia” va fi întâmpinată cu suspiciune, dar este un proces natural. Produsele Zepter pot spune că sunt în avangarda acestei revoluții.

Fie că e vorba de un vas ce face ca hrana să fie cu adevărat nutritivă, fie că e vorba de terapia cu lumină hiperpolarizată, Zepter este asemeni unui far în furtuna acestor vremuri. Ce planuri aveți pentru 2020? Anul 2020 este un an important pentru noi. Vrem să îi facem conștienți pe oamenii din România că viața și fericirea sunt compatibile. Există soluții, în ciuda situației economice, politice sau sociale și chiar în ciuda atitudinii fataliste a oamenilor din România. Obiceiurile pot fi schimbate în bine, iar atitudinea poate fi ajutată cu instrumente atât de simple, precum un purificator de apă sau un vas inteligent care te ajută să îți gătești mâncarea.

Cu ce stil de leadership vă identificați cel mai bine – transformațional, adaptiv, tranzacțional? Stilul meu de leadership este transformațional și este definit de atenție la sine, alegerea oamenilor potriviți pentru fiecare job, consistența în acțiuni. Pot spune că este și leadership adaptiv, având în vedere că lucrez cu un mix de generații. Cum este folosită inovația în cadrul Zepter? Cum spuneam, anul trecut Zepter a lansat un produs nou, unic pe piață, și anume ochelarii Tesla Hyperlight Eyewear. Ochelarii THE, cum îi prescurtăm noi, par a fi numai de soare, însă, în esență, sunt diferiți de aceștia prin faptul că lentilele lor au integrată molecula fulerenă/ Carbon 60. Tehnologia lentilelor cu fulerenă are proprietatea unică de a ordona fotonii din lumina care ne pătrunde în ochi, transformând-o și lăsând să ajungă la noi doar lumina benefică. Doamna doctor Diana Avasâlcei punctează foarte bine beneficiile ochelarilor Tesla Hyperlight Eyewear: ne asigurăm, purtând acești ochelari, nu numai de sănătatea ochilor, ci și de modul cum funcționează creierul nostru. În adolescență, când suntem triști, nervoși, nefericiți, stresați, și nu ne cunoaștem nici pe noi, nici drumul nostru, există un substrat chimic cerebral – SEROTONINA (hormonul fericirii), DOPAMINA (hormonul plăcerii), MELATONINA (hormonul somnului) sunt în cantități foarte scăzute, iar CORTIZOLUL (hormonul stresului) în cantități foarte mari. Modul în care utilizăm lumina ca adulți (mai ales cea provenită din device-urile electronice) ne transformă în oameni triști, fără plăcerea vieții, pesimiști, cu tulburări de somn sâcâitoare, obosiți și îngrozitor de stresați.

111

INVESTING in PROPERTY

Oana Munteanu-Jipescu:

„Din semnalele de pe piață, îndrăznim să spunem cu optimism că nu e criză în real estate“ Cum vedeți piața de real estate din România, respectiv evoluția acesteia în 2020? Conform analizelor publicate de consultanți specializați, numărul tranzacțiilor imobiliare a revenit pe creștere de la jumătatea anului 2019, după ce anterior se înregistrase o scădere. De asemenea, s-a înregistrat o creștere semnificativă în domeniul activității de construcții, în ceea ce privește volumul acestora. Aceeași tendință am observat-o și noi, în practica noastră, în special în ceea ce privește domeniul de retail, precum și în zona de agricultură, clienții fiind interesați în continuare de extinderea activităților în aceste arii. Se prefigurează semnele unei noi crize în piața de real estate? Din semnalele de pe piață din momentul prezent, îndrăznim să avem optimismul să spunem că nu suntem în pragul unei noi crize, și avem încredere că tendința de creștere se va menține și în anul următor, cel puțin. Care au fost principalele mandate primite de MDM Legal în aria de practică real estate? Practica noastră de real estate s-a concentrat, în principal, pe proiecte în domeniul retail, agricultură, însă și pe proiecte rezidențiale. Am asistat clienți în legătură cu

114

Oana Munteanu-Jipescu, Managing Partner

INVESTING in PROPERTY

achiziția de terenuri pe care urmează să se dezvolte parcuri de retail, în diferite zone ale țării, în cooperare cu jucători-cheie din zona de supermarketuri / hypermarketuri. De asemenea, am asistat clienți care activează în domeniul agriculturii, în tranzacții complexe care au implicat atât achiziții imobiliare, cât și achiziții de părți sociale (combinații de „asset deals” și „share deals”), în vederea preluării și continuării activității unor ferme agricole din partea de sud a țării. În ceea ce privește practica din domeniul rezidențial, am continuat să acordăm asistență unor dezvoltatori imobiliari care au finalizat ansambluri rezidențiale în anii trecuți și care se află în stadiul de vânzare a unităților respective. Care sunt principalele provocări pe care le întâmpină avocații implicați în tranzacții real estate? Provocările sunt din cele mai diverse, de la partea de negociere a termenilor și condițiilor unei tranzacții, în special în cazul proiectelor complexe, când se tratează cu mai mulți proprietari în vederea achiziției mai multor imobile, și până la partea de transpunere în formă juridică a înțelegerilor comerciale încheiate de client cu vânzătorul / vânzătorii. De asemenea, în practică, ni s-a întâmplat să fie dificil să obținem documentația necesară pentru due diligence, având în vedere că uneori proprietarii nu sunt în posesia tuturor documentelor, uneori acestea se regăsesc în arhivele notarilor publici, iar alteori sunt necesare rectificări sau măsuri de precauție suplimentare pentru cumpărători, precum asigurările de titlu. Cum vedeți colaborarea avocat – specialist în urbanism? Am avut ocazia să colaborăm cu specialiști în urbanism, însă, de regulă, clienții noștri, având o practică extinsă și de lungă durată în domeniul real estate, au deja colaborări directe cu experții din domeniul tehnic / de urbanism, iar intervențiile noastre se referă în principal la revizuirea și interpretarea prevederilor legislative în domeniu. Este piața de avocatură din România conectată la marile tendințe globale din real estate? Suntem de părere că adaptarea la tendințele globale din real estate trebuie să țină cont de particularitățile locale ale pieței din România. În special în ceea ce privește domeniul rezidențial, în România se preferă achiziția de locuințe (apartamente și/sau case), spre deosebire de alte state din Europa, unde cetățenii preferă închirierea locuințelor. De asemenea, în domeniul agriculturii, în prezent, piața este în curs de consolidare

Roxana Petrea, Partner

și încă există oportunități pentru investitori, ceea ce permite încă dezvoltarea practicii în acest domeniu. Cum vedeți mixul avocatură – tehnologie? Care este opinia dumneavoastră în privința viitorului profesiei de avocat în contextul celei de-a patra revoluții industriale? Într-o lume dominată de supercomputere, roboți inteligenți, mașini care se conduc singure și alte procese automatizate, profesia de avocat este într-o continuă schimbare, însă în niciun caz nu va dispărea. Factorul uman rămâne relevant și esențial, asistat de noile tehnologii, care permit o conectivitate sporită, precum și o comunicare mai eficientă. Suntem de părere că legătura directă cu clientul este foarte importantă, iar avocații

noștri se străduiesc constant să asigure și să îmbunătățească relațiile cu reprezentanții clienților noștri. Deși teleconferințele și e-mailul asigură o comunicare eficientă cu clienții, considerăm că și întâlnirile directe au un rol important în menținerea raportului client-avocat. Ce planuri are societatea MDM Legal pentru anul 2020? Pentru anul următor, avem în vedere consolidarea practicii noastre, atât din punctul de vedere al domeniilor de activitate, cât și din punctul de vedere al relației cu clienții, care, așa cum am spus, este esențială pentru noi. De asemenea, intenționăm să creștem echipa de avocați, pentru a ne permite să ne extindem activitatea atât în domeniile curente de practică, precum și în alte domenii.

115

INVESTING in PROPERTY

FiNEXPERT este cea mai mare companie românească de servicii profesionale: „big enough to trust small enough to care“ Dacă ar fi să menționați trei realizări ale companiei, din 2019, care ar fi acestea? Anul 2019 a venit cu multe realizări importante pentru FiNEXPERT, dar dacă ar fi să-l numesc pe cel mai important, aș începe cu consolidarea echipei. În ciuda problemelor existente pe piața forței de muncă, probleme care ne afectează pe toți, am reușit anul acesta să creștem semnificativ gradul de retenție a angajaților. Totodată, anul acesta, grupului FiNEXPERT i s-a alăturat compania CIALT, mărind astfel echipa și competențele prin alăturarea profesioniștilor CIALT, care au experiență vastă și cunosc foarte bine mediul legislativ, atât din România, cât și din Spania. Tot în 2019, FiNEXPERT a devenit membru al rețelei internaționale ETL Global, alăturându-ne astfel celor 8.000 de profesioniști din rețea, din peste 50 de țări, cu care avem oportunitatea de a împărtăși cunoștințe și experiențe, susținându-ne reciproc printr-o strânsă colaborare, pentru a deservi clienții noștri la nivel internațional. Nu în ultimul rând, am făcut pași importanți în procesul de automatizare și digitalizare a serviciilor noastre, proces pe care îl vom continua și în anii care urmează. Cum ați caracteriza dinamica pieței de consultanță din România? Piața de consultanță, și mă refer aici doar la serviciile profesionale (contabilitate, audit, taxe), este în continuă creștere. Anul 2018 a crescut cu 18% față de anul 2017, și consider că și anul acesta trendul se va menține. Anul 2019 a fost unul dinamic, marcat de câteva investiții mari, dar în principal de continuarea procesului de externalizare în România a operațiunilor unor mari companii europene și nu numai, țara noastră fiind considerată un punct fierbinte al nearshoring-ului serviciilor de R&D (cercetare și dezvoltare) și IT, din

118

Care sunt principalele servicii oferite de Finexpert Consulting? Serviciile FiNEXPERT sunt împărțite pe trei linii de bussines: contabilitate & salarizare, audit & advisory și tax & corporate. Dar, așa cum îmi place cel mai mult să spun, principalul serviciu pe care îl oferă FiNEXPERT este acela de a fi aproape de client și de a răspunde prompt nevoilor acestuia.

Europa. Dinamica pieței de consultanță, în general, este major influențată de dinamica economiei, în general, de evoluția activității clienților noștri. Care este perspectiva dumneavoastră în privința onorariilor practicate de firmele de consultanță? Onorariile practicate de firmele de consultanță sunt influențate de modul în care arată piața în acest moment. Mai exact, pe segmentul nostru de servicii profesionale, piața continuă să fie una fragmentată, dominată puternic de companiile Big 4 și la capătul celălalt de foarte multe companii mici, cabinete individuale, iar între cele două sunt companiile conectate la o rețea internațională și companiile mari românești, al căror leader este FiNEXPERT. Pe această hartă a societăților profesionale, onorariile variază foarte mult de la un segment la altul, onorariile fiind în special influențate de nivelul de pregătire al consultanților, dar și de nivelul de tehnologizare a companiei.

Cu ce vă diferențiați față de alți actori din piața de consultanță ? Principalul factor diferențiator este relația pe care o construim cu clienții noștri. Colaboratorul FiNEXPERT este mai mult decât un contabil, auditor sau fiscalist, este consultantul care este mereu aproape de client și caută cele mai bune soluții. Încercăm să oferim clienților noștri mai mult decât expertiză tehnică, să fim consultanții care să le înțeleagă afacerea și industria din care fac parte, care au o imagine extinsă asupra tendințelor din domeniu și informații legate de modul în care alte companii similare au reacționat la diferitele probleme. Deși astăzi FiNEXPERT este cea mai mare companie românească de servicii profesionale, și-a păstrat flexibilitatea și, dacă ar fi să aleg un motto, cel mai potrivit mi se pare: big enough to trust small enough to care. Cum este utilizată tehnologia și inovația în cadrul Finexpert Consulting? FiNEXPERT se bazează pe doi piloni importanți: resursa umană și tehnologia. Zi de zi investim, pentru că vrem să fim mai buni pe ambele paliere. Compania noastră este în plin proces de digitalizare, de implementare a tehnologiilor noi necesare, pentru a menține și crește calitatea și performanța. Implementarea tehnologiilor digitale în FiNEXPERT a început deja de doi ani, se realizează în mai mulți pași, am început cu strategia, alocarea de bugete și desemnarea de responsabili cu implementarea strategiilor.

INVESTING in PROPERTY

Dacă ar fi să propuneți trei modificări ale Codului Fiscal din România, care ar fi acestea ? Modificarea codului fiscal este un subiect foarte amplu. Dar, dacă ar fi să aleg trei modificări pe care le consider oportune, ar fi următoarele: 1. Plafonarea contribuțiilor sociale pentru toate categoriile de venituri, mai ales a veniturilor din salarii; 2. Introducerea unei facilități fiscale (i.e cota redusă) pentru companiile care păstrează Intelectual Property în România, în vederea încurajării cu adevărat a R&D, mai ales pentru domeniul IT. Să nu mai fim o țară de subcontractanți. Sunt țări din Europa care au ceva similar, de exemplu Polonia, care are cota de 5% pentru impozit pe profit; 3. Eliminarea impozitului pe microîntreprinderi și introducerea ca alternativă a unui sistem simplificat de impozit pe profit pentru companiile mici și mijlocii. Așa cum avem bilanț simplificat, poate fi și un impozit pe profit simplificat, care ar operaționaliza mai eficient companiile mici și medii, atât din perspectiva conformării contribuabililor, cât și administrării de către ANAF.

Manuela Furdui, Managing Partner

Cum vedeți viitorul consultanților în contextul celei de-a patra revoluții industriale? Noile tehnologii, precum Inteligența Artificială, machine learning și smart data, aduc schimbări importante și continue în domeniul consultanței. Modul de prestare a serviciilor va fi diferit, iar rolul consultantului se schimbă semnificativ. Se tot vehiculează studii care arată că sunt meserii care vor dispărea și, printre acestea, și cea de contabil. Personal, nu cred în dispariție, ci în transformare. Pe măsură ce aplicațiile de machine learning și de inteligență artificială se dezvoltă și pătrund în activitatea contabilă și financiară, profesioniștii contabili și finanțiștii vor avea în continuare oportunități. Nu doar că vor deveni mai eficienți, dar vor avea ocazia să deservească un număr mai mare de clienți cărora să le ofere mai degrabă analize, informații în timp real și consultanță într-un mod predictibil, decât să stea doar cu ochii în cifre. Care sunt planurile societății pentru anul 2020? Pentru 2020, continuarea procesului de digitalizare și instruirea angajaților vor fi în prim plan. Dacă pe cele două reușim să le facem cu succes, am convingerea că ne putem menține în continuare locul de cea mai mare companie românească de servicii profesionale.

119

2Y HSEV S źVQÁ HI EZSGEĞM GM EPGLMQME MHIEPÁ 2Y HSEV S źVQÁ HI EZSGEĞM GM EPGLMQME MHIEPÁ HMRXVI GYPXYVE SVKERM^EłMSREPÁ ŻIVYP HI E HMRXVI GYPXYVE SVKERM^EłMSREPÁ ŻIVYP HI E EPIKI SEQIRM FYRM HIHMGEĞM ŀM MRWXMRGX ¬R EPIKI SEQIRM FYRM HIHMGEĞM ŀM MRWXMRGX ¬R QEREKIQIRX 6IWYVWE YQERÁ GÁPMXÁ ¬R ŀGSPM QEREKIQIRX 6IWYVWE YQERÁ GÁPMXÁ ¬R ŀGSPM HI EZSGEXYVÁ ŀM FYWMRIWW I\GIPIRłE TI WTIłI HI EZSGEXYVÁ ŀM FYWMRIWW I\GIPIRłE TI WTIłI HMźGMPI LIEHLYRXMRK źPSRYP Suciu HMźGMPI LIEHLYRXMRK źPSRYP Suciu Popa Popa

Romanian Romanian Legal Legal Awards Awards VMHMGÁ ŀXEGLIXE GSRłMRYX MQEKMRI ŀM VMHMGÁ ŀXEGLIXE GSRłMRYX MQEKMRI ŀM RSXSVMIXEXI )\XVEKIQ HMR MWXSVMI ŀM RSXSVMIXEXI )\XVEKIQ HMR MWXSVMI ŀM GSRWIVZEXSVMWQ ZEPSVMPI WXEFMPMXÁłMM GSRWIVZEXSVMWQ ZEPSVMPI WXEFMPMXÁłMM PI WYTVETYRIQ GVIEXMZMXEXIE GEVI PI WYTVETYRIQ GVIEXMZMXEXIE GEVI GSRJIVÁ PIEHIVWLMT YP MRSZÁQ ŀM GSRJIVÁ PIEHIVWLMT YP MRSZÁQ ŀM VIHÁQ )PMXIPSV %ZSGEXYVMM YR GSRGITX VIHÁQ )PMXIPSV %ZSGEXYVMM YR GSRGITX MRXIVKEX 8: TVMRX [IF ĚM IZIRMQIRXI MRXIVKEX 8: TVMRX [IF ĚM IZIRMQIRXI LMKL IRH LMKL IRH

KING’S SPEECH

Vorbele lui au inspirat genera]ii de Lideri în avocatura româneasc`. Gheorghe Mu[at este adulat, privit cu respect, urmat, dezis, controversat, dar nimeni nu îi neag` Leadership-ul 2019 a adus dispari]ia unei firme de Top 5, nicio fuziune major`. Ni[ele dau plus-valoare, marii juc`tori se consolideaz`. Briciu este noul Pre[edinte al Uniunii, promite s` taie de la r`d`cin` relele breslei, Ion Dragne continu` la Bucure[ti, mandat în care are [i Consiliul.

P R OJPER C OJTE C C TOCST O ST& & C O NCST UC O NRST R UT CI O T INO NMMAANNAG AG EEMME EN N TT

The TIMES |Investing in Property 2019

Articles inside

Alina Dumitru: „Zepter este o filozofie a stilului de viață sănătos

Oana Munteanu-Jipescu: „Din semnalele de pe piață, îndrăznim să spunem cu optimism că nu e criză în real estate

Piața imobiliară din România poate marca o ajustare în cursul anului 2021

FiNEXPERT este cea mai mare companie românească de servicii profesionale: „big enough to trust small enough to care

Simona Pirtea: „Credem cu tărie că avocatul trebuie să fie unul dintre pilonii centrali ai oricărui business antreprenorial

Evoluția pieței real estate este în strictă corelare cu stabilitatea politică, legislativă și poziția băncilor

Piața imobiliară din România: mai matură și mai pregătită să absoarbă eventuale „șocuri

Succesul pe piețele internaționale nu vine niciodată din pură întâmplare

România este o alternativă atractivă pentru dezvoltarea de investiții imobiliare, cu prețuri mai mici și randamente mai bune decât țările din restul Europei

Va exista în continuare interes din partea investitorilor de a dezvolta proiecte imobiliare

Un cadru legislativ în armonie cu legislația europeană ar fi factorul de echilibru pentru actorii din domeniul imobiliar

Piața de office este în continuă schimbare, iar Bucureștiul nu face excepție

Ne dorim să devenim constructor pentru orice tip de infrastructură

Prospectăm continuu piețele imobiliare cele mai atractive din Europa

Toate produsele noastre sunt testate pentru o utilizare medie de 20 de ani

Palatul Noblesse – un loc de poveste renăscut, în centrul Bucureștiului

Sectorul de real estate de mâine este unul al pachetului complet

Afacerile care transformă România

Piața de real estate din România rămâne efervescentă, cu mult potențial și oportunități multiple

Piața imobiliară s-a «născut» în 2015 Suntem la început, iar potențialul este uriaș

Experiența angajaților în mediul de lucru, baza oricărei strategii de business

Real Estate și Real Virus

Orașele sunt viitorul Tendințe globale pe piața de real estate

Viitorul nivel al pieței va fi perioada de boom al rezidențialelor