ONLINE
MKBSHOP WIL CONCURREREND ALTERNATIEF BIEDEN VOOR OFFICE-MARKT Initiatiefnemer Ilias Ahayan - de oprichter van Koopjedeal.nl - deed de laatste jaren veel ervaring op in de B2C-markt. “Maar toen ik mijn eerste bedrijf startte, kom je vanzelf in aanraking met de B2B-business van kantoorartikelen. Dat geldt eigenlijk voor iedere ondernemer. Ik was destijds al van mening dat we bepaalde zaken beter zouden kunnen doen. Sowieso is de hele B2B-markt heel interessant en zijn er de laatste tijd genoeg ontwikkelingen, vooral online. Hierbij willen we een goede positionering innemen en wat moois neerzetten voor bedrijven.”
Mascot Online
Eind vorig jaar is Ahayan gestopt met Koopjedeal. nl, dat hij zelf heeft opgericht. Het online bedrijf maakte in 2019 een doorstart na een faillissement. Een grote brand in dat jaar die het magazijn in de as legde, was een van de oorzaken voor de neergang. Maar hij pakte de draad weer op en was nog ruim een jaar actief bij Koopjedeal.nl. Toen vond hij het tijd voor een nieuwe uitdaging, en wel op de B2B markt. “Op zoek naar leveranciers kwam ik al snel uit bij Mascot Online dat een
12
KBM • JULI 2021
Aan het begin van de coronacrisis kocht het leeuwendeel van de zakelijke inkopers regelmatig bij consumentenwebshops die vaak niet ingericht zijn op zakelijke orders. Dit bracht Ilias Ahayan op het idee om een alternatief te bieden dat beter aansluit bij hun behoeftes. Zo zag MKBshop het daglicht. Ahayan vertelt uitgebreid over de mogelijkheden, plannen en ambities van het nieuwe platform in de office-markt.
van de grootste leveranciers voor Koopjedeal. nl is. Een perfecte partner om dit samen mee te doen. De distributeur voldoet aan de modernste logistieke vereisten. We konden snel schakelen en onze systemen koppelen, waarna we begin mei jongstleden live gingen.”
hoeft alleen maar een account aan te maken en je krijgt toegang tot, voorlopig nog, webinars met deskundigen. Het kan ook gaan om online marketing of digitalisering. We hebben een netwerk van specialisten die klanten kunnen ondersteunen met hun business, los van kantoorartikelen.”
Nu is het zaak voor MKBshop om een positie op de markt van kantoorartikelen te veroveren, tussen de vele spelers. “Ik zie het zo: hoe meer spelers de markt heeft, hoe groter de markt is. Ik zie het ook niet als afpakken, want de markt is groot zat. Er zijn echter wel bepaalde doelgroepen die nu niet goed worden bereikt door de traditionele spelers. Daar willen we vooral op inspringen. We gaan niet vol op de aanval op onze concullega’s. Ons voornaamste doel met MKBshop is om voor de hele MKB-markt bepaalde diensten te leveren om deze te helpen om hun zaken beter te doen.” Ahayan haalt een aantal voorbeelden aan. “We willen gaan starten met online evenementen met bekende sprekers. Dat gaat het niet alleen over de kantoren, maar een stuk breder. Neem de MKB VIP Club die we onlangs hebben opgericht, je
Meer via B2C-webshop
Hij constateert dat veel aankopen in het MKB-segment gedaan worden bij consumenten-webshops. “Bijvoorbeeld een laptop via Coolblue of een bureaustoel via Bol.com. Dat soort bedrijven laat nogal wat kansen liggen, of dat nu op ondernemingsniveau is of het gaat om bepaalde gemakken waaraan een factuur moet voldoen. Omdat ze meer op de consument zijn gericht, hebben ze dat soort zaken minder in orde dan een B2B-aanbieder. Dat willen we juist beter doen.” Sinds het merendeel van de mensen thuis is gaan werken tijdens de coronacrisis wordt er ook meer via B2C-webshops gekocht. “Dat heb ik bij mijn vorige bedrijf ook ervaren. Dan kocht je honderd flacons handgel voor een consumentenprijs,
