Lunchen met...
lunchen met... Jan van der Kooij Peter Damman mag graag lunchen. Deze keer werd hij uitgenodigd door Jan van der Kooij. Van der Kooij is sinds 2015 werkzaam bij Avery in de functie van marketing- en salesmanager voor de Benelux. De goedlachse manager schijnt veel plezier in zijn werk te hebben, en wordt ook vaak gezien bij branche evenementen. Tevens is hij bestuurslid bij Officeworld, de club die vanaf 1 januari 2021 zal samengaan met de Officers. In een relatief korte tijd is hij een bekend gezicht geworden. Voldoende reden dus om met hem via een videoverbinding te lunchen en te vragen hoe het met hem en het bedrijf is vergaan in het afgelopen jaar. En aangezien beide heren liefhebbers zijn van lekker eten zal een echte lunch zeker nog een keer plaatsvinden.
1. Wat zijn je functies en verantwoordelijkheden bij Avery? Als sales- en marketingmanager ben ik verantwoordelijk voor de Benelux. Tot voor kort was ik dat ook voor unieketiket.nl ( online etikettenconcept en onderdeel van Avery) , maar dat groeide wat uit zijn jasje. Ik houd mij bezig met de klanten in de Benelux, het assortiment, de marketing en communicatie , mijn team en natuurlijk uiteindelijk het financiële resultaat. Tevens ben ik bestuurslid bij Officeworld. 2. Hoe is 2020 voor Avery verlopen? Ook wij zagen een forse terugval qua omzet in de maanden maart tot en met april. In juni ging het alweer beter en langzaam gingen we daarna naar het oude niveau. Maar de verloren omzet loop je niet meer in. Over het vierde kwartaal mogen wij niet klagen, waardoor we 2020 beter zullen afsluiten dan we hadden verwacht. Naast de verschuiving in assortimenten was er een enorme verschuiving naar bestellingen online. België was voor ons lastiger. Een zwaarderelock down, minder online traditie, en geen grote bekende online spelers waren daar debet aan. Veel Nederlandse webshops hebben hiervan geprofiteerd. En Amazon zeker ook! En dan zijn we dit jaar ook nog verhuisd met ons kantoor naar Amersfoort. 3. Zijn er nog nieuwe ontwikkelingen in het assortiment? We hebben net antimicrobiële etiketten en beschermfolie geïntroduceerd als antwoord op het grotere bewustzijn inzake gezondheid, hygiëne en bescherming.is. De eigenschap van de coating op deze materialen is dat het 99.9 % van alle microben doodt die ermee in aanraking komen. En dat voor langere tijd. Toepasbaar op allerlei soorten ondergrond, plekken die mensen veel aanraken. Een enorme groeimarkt dus! En voor de thuiswerkers hebben we nu handige kleinere verpakkingen van etiketten. 4. Hoe verloopt de distributie van jullie producten? Onze producten bereiken de eindverbruiker via diverse kanalen. Een multichannel distributie strategie dus. De kantoorvakhandel en de contract stationers zijn daarbij belangrijke pilaren voor ons. Zij hebben de klanten en wij een goed product , een duidelijk A-merk. Het snelst groeiend zijn de etiketten die tegen een stootje kunnen, de protectionen security categorie. Ze worden gebruikt voor signage, buitengebruik etc. Eigenlijk daar waar etiketten het zwaar te verduren krijgen ( zon, water, olie). 5. Heeft de winkel nog een toekomst, of is straks alles voor Amazon en Bol? Online is de overweldigende winnaar. Al was het alleen maar omdat een fysieke winkel beperkt is in ruimte en men dus keuzes moet maken en nooit alles kan hebben. Het landschap
38
KBM • DECEMBER 2020
