Revista lp 4ª edição – Fevereiro 2015
RNO e RSPC Ótimo início de ano com todas as metas superadas
Maior crescimento RMG e RSUL são destaques em 3 linhas de produto
Regional Norte Evolução no Mix em cinco produtos
ranking Conheça os melhores de Janeiro Aqui você conhece os melhores de Janeiro em cada linha de produto.
GILMARIO DOS SANTOS SP SHOPPING MIRAMAR 121 PÓS
PRISCILA DOS REIS GOMES RJ Petrópolis 18 OCT
FRANCISCO CARLOS RJ Norte Shopping 2 22 OIM
KALINI SILVA DE OLIVEIRA CO Rondon Plaza Shopping 11 TV
MIRIANE GUEDES DE LIMA NO Av. Getúlio Vargas 27 VELOX
MIRIANE GUEDES DE LIMA NO Av. Getúlio Vargas 35 FIXO
Quer ser destaque no próximo mês? Atinja suas metas e venda com qualidade!
promoções Mais um degrau na carreira Parabéns aos Vendedores que agora assumem o cargo de Supervisor!
CATIANE REIS DE ARAUJO
DANIELA BARBOSA
Regional BA
Regional SUL
JOAO CARLOS ANDREZUKA MOURA Regional SP
MARWIN VIEIRA DE ABREU LOPES Regional SP
ERIC VINICIUS VIEIRA NUNES DA SILVA Regional BA
HYANNA KRIS CASTRO ANDRADE Regional CE
JEFFERSON DIAS BRASIL
NATALIA FRANCISCO HENRIQUE Regional RJ
RODRIGO ALEX DA SILVA MAGALHAES Regional NO
SIRLANE AVELINE ROQUE PONTE
Regional NO
Regional CE
Parabéns aos Supervisores promovidos ao cargo de Gerente de Loja!
DIAKLINY CORDEIRO LIMA Regional BA
O próximo pode ser você!
FERNANDA OLIVEIRA LELLIS RIBEIRO Regional BA
FLAVIA DE THAGLIA CUTRIM SILVA Regional CE
IZANY RODRIGUES DOS SANTOS Regional CE
RENATA PAULA COSTA DE ALBUQUERQUE Regional CE
DESTAQUES Painel dos Gerentes Regionais CRESCIMENTO
PRODUTIVIDADE
PÓS
% META
121% GUSTAVO MG
14%
262 ARLEISE PE
OCT
SERAPIÃO CE
145%
CONTROLE
GUSTAVO MG
28% KELLER RJ
CAROLINE NO
115% CAROLINE NO
39,1
7%
75,5 SERAPIÃO CE
TV
CAROLINE NO
149% SERAPIÃO CE
71% ARLEISE PE
Parabéns a todos os Gerentes Regionais pelo desempenho!
23,2 ARLEISE PE
DESTAQUES Painel dos Gerentes Territoriais
PÓS
% META
CRESCIMENTO
122%
OCT
14% Maria Theresa CE
Rosyane MG
159%
CONTROLE
Samuel Marinho MG
43,7 Débora Liggieri SP
48% Samuel Marinho MG
128%
5,6 Patrícia Monteiro RJ
16%
12,2 Taciana SPC
Renato SPC
TV
Taciana SPC
PRODUTIVIDADE
143% Maria Theresa CE
103% Luciano PE
Parabéns a todos os Gerentes Territoriais pelo desempenho!
2,8 Maria Theresa CE
Regional sul Vendas Externas As lojas da Regional Sul realizaram ações de vendas externas que incrementaram o resultado de Janeiro.
Equipe Foz do Iguaçu, parceria MagaLu
Equipe Mueller, em Santa Cândida
Equipe Foz do Iguaçu, em Medianeira
Equipe Novo Hamburgo, em São Leopoldo
Entrega dos Certificados do PEX – 2ª ONDA 2014 aos Gerentes das Lojas classificadas Diamante.
Continuidade da Ação de “Compre e Ganhe” iniciada em Dezembro14. Na ativação de planos higth (todos os produtos), cliente recebeu de brinde um copo colecionável Oi.
Regional sul Atendimento Nota 10! Alguns Vendedores da regional receberam presentes dos clientes e Gerentes pela excelĂŞncia no Atendimento!
Elogio O vendedor Everton Sergio Dos Santos Ferreira da loja Andradas 2 recebeu um elogio por escrito de um cliente devido ao excelente atendimento prestado. Confira.
Regional sp Ação de Vendas do Controle A Regional SP realizou uma ação de vendas para alavancar as vendas de Controle. E deu muito certo! Para que a meta agressiva de Controle se tornasse mais leve, foram utilizadas atividades motivacionais como tocar sino a cada venda. A cada controle ativado o vendedor enviava uma foto com tatuagem #controlenaveia. Fotos mais criativas ganhavam uma exposição especial no Instagram do território.
Workshops Tanto na capital quanto no interior, foram realizados Workshops com os principais fabricantes de aparelhos para que os vendedores e supervisores aprimorassem seus conhecimentos sobre tecnologia e novidades no mercado para 2015.
Regional co Foco nos produtos High Lojas positivadas e equipe direcionada para ação de Compre OCT ou TV High e ganhe ingressos de Cinema. Abaixo a loja Parkshopping (DF) e clientes premiados em toda Regional.
Goiás se mantem no topo Goiás comemora conquista de destaque da Regional pelo 2º mês consecutivo e a Loja Flamboyant pela 2ª vez em 3 meses. Na foto ao lado equipe comemora o reconhecimento de dezembro, quando ganharam o PIN de melhores da RCO em suas categorias. Em Janeiro são fortes candidatos, uma vez que entregaram as metas de todos produtos. Manter-se no topo é mais difícil do que chegar lá e com certeza esse é o desafio dessa equipe aguerrida.
Regional NO Positivação A ação volta as aulas foi um sucesso na RNO, as vitrines das lojas foi um diferencial chamando atenção de quem passava. O filme Os Pinguins de Madagascar fez a cabeça da criançada e levou muita gente às nossas lojas pelo incentivo com os cinemas.
Destaques do Mês Residencial: MIRIANE GUEDES DE LIMA Vendedora LP GETÚLIO VARGAS Mobilidade: MAURO JUNIOR DO NASCIMENTO ABREU Vendedor LP BOULEVARD
Destaque de Resultado Crescimento de Controle Atingimento de 115% da meta e 7% M-1
Regional continua como a melhor penetração de SEGURO.
Pontos a Melhorar: Mix de Pós e OCT Ação: disputa entre lojas: a loja que tiver melhor MIX em todos os produtos, ganha um troféu itinerante mês a mês, com premiação trimestral, semestral e anual.
Regional PE Campanha Compre & Ganhe Janeiro foi o mês recorde na entrega de mobilidade na Regional PE. As 3,4 mil ativações tiveram o impulso da Campanha Compre & Ganhe, na qual clientes que ativavam os planos de maior mix, ganhavam brindes como copos, caixas de som e squeeze. A campanha também foi direcionada pra Oi TV, repercutindo positivamente para a regional, que conquistou seu melhor resultado de VL de Janeiro.
Fernando, Fagner e Petrúcio, das Lojas Recife 1, Boa Vista e João Pessoa, apresentaram as três melhores produtividades da RPE. Destaque para o trio que está no primeiro quartil por três meses consecutivos.
LP Maceió Shopping também é reconhecida como loja revelação por apresentar rentabilidade positiva com 4% de margem EBTIDA, no terceiro mês de operação. A loja ainda apresenta o melhor Mix de OCT na regional, com 68% de ativações nos planos High.
RPE inaugura duas LP´s em janeiro. Ambas em João Pessoa. As LP´s Mangabeira e Mag Shopping foram inauguradas na última semana do mês e iniciaram as vendas com oferta de Compre & Ganhe com foco em Pós, Controle e Mix de Planos.
Regional mg Parceria com LG A Regional MG possuía uma meta de faturamento de 174 mil reais, que representava um crescimento de 30% sobre a média dos últimos meses. O realizado foi de 416 mil! Das 18 lojas da regional, 17 bateram suas metas e o melhor vendedor de cada uma delas receberá um voucher. No entanto, o grande prêmio foi para apenas uma. A loja do Shopping Contagem simplesmente pulverizou a meta da última campanha para vender aparelhos da LG e a recém-promovida a Gerente de Loja, Juliana Moreira Alves, e seu Supervisor, Gabriel Perpétuo Braga, levaram o grande prêmio. Ambos já estão curtindo seus canais prediletos da Oi TV nas suas novíssimas TV LG.
Na ressaca do Carnaval Tem coisa boa chegando nas lojas da RMG a partir da quarta-feira de cinzas.
Como em todo ano, é esperado um movimento muito intenso dos clientes buscando resgate e comprando aparelhos nos dias que sucedem o fim da maior festa popular brasileira. Em 2014, estes dias foram de recorde. Vamos fazer de novo em 2015! E para ajudar a vender ainda mais, vem aí um incentivo fantástico. Quem estiver nas lojas, verá! Se eu fosse você, não pediria folga depois do carnaval...
Regional mg Controle: Mix e Volume Por dois meses, as metas de controle estão sendo superadas. Fruto do foco da maciça maioria do time na venda do plano. No entanto, apesar do bom volume, podemos vender muito mais e melhor: 1) Sabia que 99% das vendas de póspuro negadas NÃO viram controle? 2) O Controle 100 e Voz correspondem a 69% das nossas vendas. Por 9 ou 10 reais a mais, nossos clientes tem o Controle 300 que inclui 300MB de internet, SMS ilimitado para Oi e 200 min. para outras operadoras. Muito benefício por um pouquinho a mais por mês! Com meta batida e um bom mix de 48%, a Gerente Elisangela de Andrade Medeiros da loja do Boulevard Shopping em BH, comenta: O desafio é manter a mente aberta, focada... A meta de Controle, assim como as demais, deve ser superada a cada dia. Nós, gestores, devemos cuidar para que todos os nossos vendedores tenham o plano na cabeça, sem dúvidas pra fazer uma venda com entusiasmo. Foi assim
que conseguimos atingir o resultado. Equipe com o pensamento como este, também é um indicador importante para a empresa e para todos. Surgindo obstáculos, mudamos a direção para alcançar a meta, mas não a decisão de chegar lá.
Regional RJ Resultado Parabéns aos vendedores que conseguiram ser destaque em suas lojas em Gross de OCT Planos e ainda entregaram o desafio de 65% do Mix High. Esses são os exemplos de janeiro que precisamos replicar para os demais em fevereiro!
Premiação de corrida de vendas com almoço na churrascaria Porcão com o skatista Mineirinho
Loja Diamante com 100% dos pontos de qualidade (Campos dos Goytacazes)
Lojas Diamante PEX 2° onda 2014
Regional CE Visita da Matriz Nos dias 14 e 15 de janeiro A Regional CE recebeu a visita da Diretoria do Varejo. Notícia que foi publicada no Diário RCE, material de comunicação do Trade Regional.
Janeiro também foi marcado pela positivação 4G e o tour da Taça do Nordeste com o Esporte Interativo.
Regional ba Blitz – Foco Rentabilidade O mês de Janeiro foi todo direcionado ao pilar da RENTABILIDADE na Regional BA. Todas as lojas foram visitadas pelos Gerentes Territoriais. Aquelas lojas com baixa performance em vendas de aparelhos High, tiveram a presença do Gerente Regional para reforçar ainda mais a estratégia de vendas dos planos de alto valor. Na oportunidade foi apresentado o comparativo de planos e argumentos de vendas.
Oi TV & Copa do Nordeste A RBA e a OiTV marcaram um golaço! Saímos na frente da concorrência com o Canal Esporte Interativo, o qual fará, com exclusividade, a transmissão da Copa do Nordeste. Aproveitamos o diferencial para promover um OiTV Day no dia da exposição da taça do torneio. Nesta data, 16/01, realizamos venda recorde de 40 contratos com a média de 8 OiTV’s por dia (4 vezes mais!!!).
Regional ba RBA é coisa de Cinema! A regional aproveitou muito bem o Compre & Ganhe promovido pelo Trade Nacional. Com o apelo das férias de final de ano, a Oi presenteou seus novos clientes Pós, OCT e Controle, com ingressos para o filme “Pinguins de Madagascar”. O resultado foi a entrega de 107% da meta de OCT Planos, 105% da meta de Pós e 100% da meta de Controle!
METAS Regionais que superaram RBA
RPE
RCE
RRJ
RCO
RMG
VELOX
VELOX
RSPC
RSPI
RNO
VELOX
RSUL
VELOX
VELOX
CANAL LOJAS PRÓPRIAS VELOX
resultados Destaque para a Regional NO A Regional NO se superou em todos os produtos e teve crescimento em JAN x DEZ (exceção no Dados).
Evolução/melhoria no Mix em 5 indicadores (OCT, Controle, Fixo, Voz Total e TV):
Em relação à Produtividade, temos os seguintes destaques: Produtividade
Por Loja
Por Vendedor
Controle OCT Pós Fixo TV Velox OIM
RCE RRJ RCE RNO RCE RNO RRJ
RSPC RRJ RSPC RNO RCE RNO/RMG/RRJ RSPC/RSPI