08/08/2014
ESTILOS DE LIDERAZGO EN LA DIRECCION DE VENTAS
La labor del Director de Ventas
tiene mucho que ver
Con la gestión del recurso humano
Recurso Humano: Participación. Compromiso Colaboración Resultados
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¿Qué debemos entender por liderazgo? “Líder es aquel que ejerce una influencia determinante en el comportamiento de los demás, es quien goza de una credibilidad más allá de su error.”
Liderazgo en un contexto de empresa
Confianza es fiarse de quien toma las decisiones, de quien planifica, de quien resuelve conflictos y de quien tiene que evaluar a los demás.
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El liderazgo en el puesto de Director de Ventas
Existen tres tipos de Liderazgo:
Liderazgo Emocional Liderazgo Jerárquico Poco metódico y abierto siempre a la improvisación y a resolver las cosas como vengan
Liderazgo Técnico Vinculado a sus mandos superiores que a su equipo. Actúa por delegación
Basado en el nivel de conocimientos que tiene, bien del sector o de los productos que la empresa vende
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El Director de Ventas, motor de la organizaci贸n Posee: Dotes de mando
Tienen una gran proyecci贸n profesional.
Buena gesti贸n de los recursos humanos
En ellos reside el contacto con el cliente
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Sin embargo:
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