Estilos de liderasgo

08/08/2014

ESTILOS DE LIDERAZGO EN LA DIRECCION DE VENTAS

La labor del Director de Ventas

tiene mucho que ver

Con la gestión del recurso humano

Recurso Humano:  Participación.  Compromiso  Colaboración  Resultados

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¿Qué debemos entender por liderazgo?

“Líder es aquel que ejerce una influencia determinante en el comportamiento de los demás, es quien goza de una credibilidad más allá de su error.”

Liderazgo en un contexto de empresa

Confianza es fiarse de quien toma las decisiones, de quien planifica, de quien resuelve conflictos y de quien tiene que evaluar a los demás.

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El liderazgo en el puesto de Director de Ventas

Existen tres tipos de Liderazgo:

Liderazgo Emocional Liderazgo Jerárquico Poco metódico y abierto siempre a la improvisación y a resolver las cosas como vengan

Liderazgo Técnico Vinculado a sus mandos superiores que a su equipo. Actúa por delegación

Basado en el nivel de conocimientos que tiene, bien del sector o de los productos que la empresa vende

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El Director de Ventas, motor de la organizaci贸n Posee: Dotes de mando

Tienen una gran proyecci贸n profesional.

Buena gesti贸n de los recursos humanos

En ellos reside el contacto con el cliente

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Sin embargo:

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