Biznes Ogrodniczy - kwiecień 2021

NR 4/121 kwiecień 2021 ISSN 2080-1610

BIZNES OGRODNICZY

Rozwijamy się razem z firmą Rozmowa z Małgorzatą i Piotrem Halupczok, właścicielami Centrum Ogrodniczego Pracuś

strona 8 s. 30

Oczka wodne na fali

s. 36

Murawa na dopingu

s. 52

Inspiracje z Holandii

www.biznes-ogrodniczy.pl

OGÓLNOPOLSKI MAGA Z YN BR ANŻ Y OGRODNICZEJ

OD REDAKCJI

Czekając na start sezonu

W

W branży ogrodniczej utrzymuje się atmosfera wyczekiwania, a duże wahania temperatur – na przykład ciepły weekend, po którym następuje kolejny „atak” zimy – na zmianę odpychają i przyciągają konsumentów. Mamy już połowę kwietnia, majówka znowu „odwołana”, co oznacza, że wiele osób mogłoby spędzić ją w ogrodzie czy na działce, więc lekka nuta rozczarowania u właścicieli sklepów i centrów ogrodniczych jest na pewno uzasadniona.

Z drugiej strony jednak dla wielu producentów ten dodatkowy czas może okazać się zbawienny, bo opóźnienia w dostawach nie są wcale rzadkością, a problemy z dostępnością surowców i zawsze niełatwe rozmowy z klientami o rosnących cenach to obecnie standard.

Choć markety sieci DIY zachęcają do składania zamówień online lub przez telefon z odbiorem bezpośrednio przy sklepie i zapraszają do otwartych ogrodów zewnętrznych to jest to raczej prowizorka, daleka od komfortu zakupów. Centra ogrodnicze mogą na tym tylko skorzystać, choć przedłużający się lockdown na pewno nie poprawia nastrojów konsumenckich.

W takich „okolicznościach przyrody” oddajemy w Państwa ręce kolejne wydanie „Biznesu Ogrodniczego”. Piszemy w nim m.in. o rozwoju urządzeń akumulatorowych – ponad 350 maszyn zasilanych akumulatorem 18 V i zapowiedź całkowitej rezygnacji z silników spalinowych, tak jak w przypadku firmy Makita, pokazuje skalę tego rozwoju. Opisujemy także aktualne trendy, które można skutecznie przekuć na wzrosty sprzedaży – rośliny miododajne, hotele dla owadów, domki dla jeży, lasy w słoiku czy miniszklarnie na balkonie – to tylko niektóre przykłady.

Przyglądamy się także kategorii POND, bo druga edycja programu „Moja woda”, czyli dotacji na budowę m.in. oczek wodnych, może skutecznie napędzić popyt w tej grupie produktowej. Radzimy także jak – dzięki właściwie przygotowanym opisom produktów i kategorii ogrodniczych – zdobyć uznanie algorytmów wujka Google’a, a w konsekwencji zwiększyć sprzedaż online.  Zapraszam do lektury!

Michał Gradowski, redaktor prowadzący

3

4

SPIS TREŚCI

Optymalizacja sprzedaży online – opisy produktów i kategorii ogrodniczych Kluczem do wysokiej sprzedaży online, niezależnie od specyfiki branży ogrodniczej, jest dobra pozycja w wyszukiwarce.

Aby osiągnąć ten cel należy postarać się o wygenerowanie wartościowych treści. Jedno z najważniejszych zadań to stworzenie wysokiej jakości opisów produktów i kategorii. Jak to robić, żeby wyprzedzić konkurencję? s. 46

FELIETON

HANDEL

MARKETING

6 A mbasador upolowany

24

46 Optymalizacja sprzedaży online

WYWIAD NUMERU 8

Rozwijamy się razem z firmą

POLECAMY ROŚLINY 14

Irga 'Ursynów'

15

Imperata cylindryczna 'Red Baron'

TRYBIKI RYNKU 16 A kumulatory z turbodoładowaniem 18

Rewolucja akumulatorowa trwa

20

Prezentacja

Trendy w ogrodnictwie – jak trafić ze sprzedażą?

FOTORELACJA 28 Ogród Marzeń – 10 lat nowej inwestycji

SEGMENT RYNKU 30

Moja woda, twój zysk?

32

Oczka wodne na fali

34 Ekonomia i ekologia 35

P rezentacja – asortyment POND

36 Murawa na dopingu 38 P rezentacja – nawozy do trawników 40 P iękny trawnik dla każdego

POLECAMY

41

22

45 P rezentacja – produkty na mrówki

Podłoża Agaris

Oczekiwania klientów rosną

42 Mrówki solą w oku

– opisy produktów i kategorii ogrodniczych

NOWOŚCI 50

Nowości/Polecane produkty

POLECAMY 52

Inspiracje od Esschert Design

TOP INNOWACJA 54 Dropshipping KRONEN®

PULS BRANŻY 56 Newsy

SPIS TREŚCI

5

Imperata cylindryczna 'Red Baron' Trawy to obecnie bardzo modna grupa roślin, chętnie sadzonych na działkach, w ogrodach przydomowych i osiedlowych, w zieleni publicznej oraz w pojemnikach zdobiących balkony i tarasy.

Dzięki swojej różnorodności i plastyczności trawy stanowią uniwersalny, zmieniający się na przestrzeni pór roku, element ogrodowych kompozycji s. 15

BIZNES OGRODNICZY

Zarząd wydawnictwa: PREZES WYDAWNICTWA

OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH

Alicja Kulbicka

WYDAWCA: Media Experts Sp. z o.o. ul. Wiosenna 10 A, 60-592 Poznań e-mail: redakcja@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl

WICEPREZES

Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w firmach działających w branży ogrodniczej

alicja.kulbicka@biznes-ogrodniczy.pl

Jarosław Olewicz jaroslaw.olewicz@biznes-ogrodniczy.pl REDAKTOR NACZELNA Karolina Kałdońska karolina.kaldonska @biznes-ogrodniczy.pl

REDAKCJA Jakub Borkowski Jakub.borkowski@biznes-ogrodniczy.pl Michał Gradowski, michal.gradowski@biznes-ogrodniczy.pl Druk i oprawa: CGS Drukarnia Sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino k. Poznania, 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610 Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów.

Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o.

Tytuł weryfikowany przez Kantar Millward Brown REKLAMA 

6

FELIETON

Ambasador upolowany Karolina Kałdońska redaktor naczelna

Wielu klientów w naszej branży jest obecnie na tym samym etapie, dlatego warto pamiętać, że rozbudzanie ich pasji, dostarczanie praktycznych i wygodnych rozwiązań powinno być jednym z naszych głównych celów.

W wywiadzie Dominik opowiadał także, jak długa droga dzieli speca od własnego ogrodu od roli eksperta, który przed kamerami doradza setkom tysięcy Polaków. Jak ważny jest efekt wow, jak wiele radości daje fakt, że w ogrodzie można stworzyć coś z niczego i jak ważna jest pokora wobec sił natury.

M

Miałam ostatnio przyjemność przeprowadzić na potrzeby naszych mediów społecznościowych wywiad z Dominikiem Strzelcem, pasjonatem ogrodnictwa, który zdobył popularność m.in. w takich programach jak „Usterka” czy „Odlotowy ogród”, a obecnie urządza „Polowanie na ogród” w stacji HGTV i jest ambasadorem marki AGRECOL. To człowiek z ogromną wiedzą i niesłabnącym entuzjazmem, ale jego pasja do ogrodów zrodziła się przez przypadek. Po zbudowaniu domu pozostał jeszcze teren dookoła niego do zagospodarowania i żona Dominika powiedziała: działaj! Dominik, logistyk z wykształcenia i pracownik korporacji, jak sam przyznaje był w tematach ogrodniczych nomen omen zielony, ale krok po kroku, nie unikając błędów, przy wsparciu „Internetów”, zdobywał doświadczenie i stopniowo odkrywał przyjemności „grzebania w ziemi”.

Ogród powinien być nie tylko efektowny, ale przede wszystkim przyjazny jego właścicielom.

Ciekawy projekt nie może przesłaniać najważniejszego celu – ogród ma nam po prostu sprawiać radość

Rozmawialiśmy także o tym, co to znaczy być ambasadorem marki.

W przypadku Dominika współpraca z firmą AGRECOL była efektem przemyślanej decyzji, bo produktów tej firmy używa na co dzień, ceni sobie ich wysoką jakość i rozwiązania dostosowane do potrzeb ogrodników na różnym poziomie zaawansowania. Razem z AGRECOLEM promuje takie wartości jak ekologia, bezpieczeństwo czy innowacyjne rozwiązania i przekonuje, że ogród ma być nie tylko efektowny, ale przede wszystkim przyjazny jego właścicielom, funkcjonalnie podzielony.

Ciekawy projekt nie może przesłaniać najważniejszego celu – ogród ma nam po prostu sprawiać radość.

Szeroki uśmiech, który rzadko schodzi z twarzy Dominika to dowód na to, że dobrze sprawdza się nie tylko w roli ambasadora jednej marki, ale całej naszej branży. 

8

WYWIAD NUMERU

Rozwijamy się razem z firmą Małgorzata i Piotr Halupczok, właściciele Centrum Ogrodniczego Pracuś, do niewielkiego Ozimka przyciągają klientów z całej Opolszczyzny – dzięki szerokiej ofercie i efektownym ekspozycjom, które sprawiają, że centrum cały czas tętni życiem. Choć Pracuś jest dziś wielokrotnie większy niż na początku działalności, to jego właściciele pozostali skromni, a nazwa firmy dobrze oddaje ich podejście do prowadzenia biznesu

WYWIAD NUMERU

O

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Ozimek to miasto, które ma niespełna 9 tys. mieszkańców. Jak w tak niewielkiej miejscowości udało się zbudować tak duże, dobrze prosperujące centrum ogrodnicze?

Rzeczywiście, potencjał pod względem liczby konsumentów w najbliższej okolicy jest niewielki, ale przyciągamy klientów z bardzo dużego obszaru.

Najbliższe miasto wojewódzkie, Opole, oddalone jest od nas o 30 km i właściwie w całym województwie nie ma drugiego tak dużego obiektu, poza marketami sieci DIY. Obecnie dysponujemy 5 tys. m kw. pod dachem i 5 tys. na zewnętrzną ekspozycję roślin. To nie jest jednak wielka inwestycja, która powstała w jeden sezon, ale systematycznie rozwijany biznes. Zaczynaliśmy od 100 m kw., klientów stopniowo przybywało, zatrudnialiśmy więcej personelu, ale ciągle czuliśmy niedosyt. Do tej pory naszą główną barierą rozwojową był brak miejsca, dlatego skupialiśmy się przede wszystkim na inwestycjach. Przez te 22 lata właściwie ciągle albo byliśmy w trakcie rozbudowy albo planowaliśmy kolejną inwestycję. Teraz już trochę

Przez te 22 lata właściwie ciągle albo byliśmy w trakcie rozbudowy albo planowaliśmy kolejną inwestycję. Teraz już trochę okrzepliśmy, ale nie spoczywamy na laurach.

Cały czas staramy się zaskakiwać klientów, żeby za każdym razem nasze centrum wyglądało dla nich inaczej

okrzepliśmy, ale nie spoczywamy na laurach – wdrażamy system informatyczny, aby lepiej zarządzać asortymentem i mieć większą wiedzę popartą danymi o zachowaniach naszych klientów, myślimy o rozwoju sprzedaży internetowej. W planach są jeszcze zewnętrzne place zabaw, kostka brukowa i oświetlenie parkingu.

Ciągle jest to biznes rodzinny, już nie mały, ale chcemy zachować ten charakter, dzięki któremu jesteśmy blisko klientów.

9

10

WYWIAD NUMERU

Ile osób jest obecnie zatrudnionych w Pracusiu?

Stały personel tworzy 25 osób, w trakcie ścisłego sezonu posiłkujemy się dodatkowymi pracownikami.

Pierwsza osoba, którą przyjmowaliśmy do pracy jest z nami od 22 lat. Część załogi przygotowuje się już do emerytury, więc stoimy przed wyzwaniem zmiany pokoleniowej. Chcemy to zrobić płynnie, aby wieloletni pracownicy zdążyli przekazać swoją wiedzę tym z krótszym stażem. Tylko niewielka część zespołu to osoby z wykształceniem ogrodniczym, reszta

pracowników to pasjonaci, którzy mają ogromne doświadczenie.

Stawiamy na ludzi kreatywnych, którzy cały czas chcą się rozwijać.

Dużo wymagamy od siebie, ale też od naszych pracowników.

Jakie są Wasze sprawdzone sposoby na ograniczanie efektu sezonowości?

Dla nas sezon trwa cały rok. Poza szerokim asortymentem roślin sezonow ych oferujemy także ogromny wybór roślin całorocznych. Na początku roku posiłkujemy się głównie materiałem roślinnym z Holandii, bo jest już w pełnej krasie, a ten krajowy trzeba zasilać, budzić, przygotowywać do sprzedaży, ale w późniejszej części sezonu mamy już przekrój asortymentu szkółek z całej Polski. To pełna oferta – od bylin, po duże drzewa alejowe, bo obsługujemy także zamówienia na nasadzenia miejskie. Jeśli wprowadzamy do asortymentu rododendrony, to oferujemy cały przekrój odmian w różnych przedziałach cenowych.

WYWIAD NUMERU

Tylko niewielka część zespołu to osoby z wykształceniem ogrodniczym, reszta pracowników to pasjonaci, którzy mają ogromne doświadczenie.

Stawiamy na ludzi kreatywnych

Nie chcemy poszerzać oferty o dodatkowe kategorie, np. materiały budowlane, ale wychodzimy z założenia, że musimy mieć wszystko do ogrodu, także siatki, maty ściółkujące, narzędzia ogrodnicze, grille czy kosiarki.

Mamy na miejscu serwis zajmujący się większością napraw, tylko w przypadku większych usterek korzystamy ze wsparcia zewnętrznych serwisów, które z racji wieloletniej współpracy traktują nas priorytetowo.

Mamy też rozbudowany dział kwiaciarski – na co dzień siedem florystek zajmuje się przygotowywaniem bukietów. Dużo wysiłku wkładamy także w przygotowania do Wszystkich Świętych i Bożego Narodzenia – przywiązujemy do tego bardzo dużą wagę i widzimy efekty handlowe, choć dostosowanie obiektu REKLAMA 

11

12

WYWIAD NUMERU

pod kątem asortymentu bożonarodzeniowego wymaga właściwie przemeblowania całego sklepu.

Cały czas staramy się zaskakiwać klientów, żeby za każdym razem nasze centrum wyglądało dla nich inaczej. Bardzo dużo pracy i zaangażowania personelu wymaga tworzenie inspirujących aranżacji – takich jak np. kącik oliwny z donicami, roślinami i dodatkami. Praca w naszym centrum jest czymś znacznie więcej niż sprzedażą i wykładaniem towaru na półki.

Mocnym punktem Pracusia jest asortyment dekoracyjny. Czy trudno skompletować unikatową ofertę? Żona rocznie pokonuje wiele kilometrów dbając o to, aby asortyment dekoracyjny był jak najbardziej wyszukany, jak najbardziej ciekawy. Często jeździmy do Holandii po rośliny, przy każdym z tych wyjazdów odwiedzamy centra ogrodnicze, mamy się od kogo uczyć. Jeździmy też po Polsce, podpatrując najlepsze rozwiązania.

Sprowadzamy np. z Francji zabytkowe 100-letnie meble – zdobione stoły, krzesła, komody. Wykorzystujemy je do tworzenia ekspozycji, ale można je też kupić.

Rocznie sprzedajemy kilkanaście kompletów mebli,

W Waszym centrum rzuca się w oczy całkiem spory plac zabaw dla dzieci. W jaki jeszcze sposób próbujecie przyciągnąć do centrum klientów?

Staramy się stworzyć przestrzeń dla całych rodzin, żeby przyjeżdżali tu nie tylko na zakupy, ale też pospacerować, pooglądać piękne rośliny i aranżacje czy wypić kawę. Mamy woliery z ptakami, pokazowe oczko wodne czy wybieg dla kur ozdobnych. W czasie pandemii nie możemy realizować wielu pomysłów na ciekawe wydarzenia, ale w grudniu jak zwykle zrobiliśmy event ze Świętym Mikołajem dla całych rodzin i świąteczny kiermasz. Świeże oraz wędzone ryby, które były jedną z jego atrakcji, przyciągały tu klientów nawet z odległych terenów.

Bardzo rozbudowany jest także Wasz dział zoologiczny. Czy sprzedaż produktów z tej kategorii rozwija się stabilnie?

To jedna z kategorii produktowych o największej dynamice wzrostu. Sama ekspozycja artykułów zoologicznych zajmuje ok. 600 m kw., a mamy także dobrze zaopatrzony dział wędkarski czy pokazowe oczko wodne. Obok standardowych produktów takich jak pokarmy i akcesoria mamy też dużo żywych zwierząt – od szynszyla, przez amazońskie papugi, po legwany czy warany. Bardzo istotny jest dla nas także dział akwarystyczny – choć utrzymanie tak wielu akwariów i ryb w dobrej kondycji wymaga ogromu pracy, to zaangażowanie procentuje.

Wiele biznesów w branży ogrodniczej przestaje się rozwijać, bo brakuje następców. Czy w Państwa przypadku są już jakieś widoki na sukcesję?

Tradycje ogrodnicze są w naszej rodzinie wielopokoleniowe, rodzina żony zajmuje się produkcją kwiatów rabatowych. Mamy dwóch synów i dwie córki, staramy się zaszczepić w nich miłość do roślin i zwierząt, zobaczymy, jaki będzie ich wybór drogi zawodowej. Syn kontynuuje edukację w technikum architektury krajobrazu, gdzie na pewno poszerzy wiedzę, którą mógł zdobyć w naszym centrum. Zrobiliśmy pierwszy krok, liczymy, że następne pokolenie zrobi kolejny. 

▶ REKLAMA

które trafiają do domów klientów mających sentyment do takich niepowtarzalnych rzeczy.

14

POLECAMY ROŚLINY

Cotoneaster 'Ursynów' Irga 'Ursynów' Irgi to grupa cennych krzewów okrywowych, wykorzystywanych w ogrodach przydomowych, zieleni miejskiej i osiedlowej. Ścielące się po ziemi pędy, błyszczące liście, białe kwiaty oraz kuliste, czerwone owoce to cechy charakterystyczne wielu gatunków irg.

Odmiana 'Ursynów' jest jedną z nielicznych polskich odmian mieszańcowych irgi. Charakteryzuje się obfitym kwitnieniem i owocowaniem. Pochodzi od irgi szwedzkiej (C. ×suecicus), została wyselekcjonowana przez Włodzimierza Senetę i wprowadzonych do sprzedaży w latach 60. XX wieku. ‚Ursynów’ jest jedną z najczęściej sadzonych w kraju, zimozielonych odmian irgi. Krzew dorasta do 0,5 m wysokości, tworzy łukowato wygięte, ścielące się po ziemi pędy pokryte brunatno-purpurową korą. Zimotrwałe liście mają od 1 do 2 cm długości, są eliptyczne, zaokrąglone na wierzchołkach, ciemnozielone, skórzaste, z wierzchu nagie i błyszczące, od spodu niebieskawozielone. Krzewy zakwitają w maju lub na początku czerwca, tworzą w kątach liści niewielkie, białe kwiaty. Kwiaty mają około 10 mm średnicy, są zbudowane z 5 białych, okrągłych płatków otaczających pręciki i słupki. W czasie kwitnienia wabią

liczne owady zapylające. Kuliste owoce mają od 7 do 10 mm średnicy, dojrzewają w sierpniu przyjmując jaskrawą pomarańczowoczerwoną barwę. Długo utrzymują się na gałązkach, zdobiąc je do wiosny. Irga 'Ursynów' ma niewielkie wymagania glebowe. Dobrze rośnie na większości przepuszczalnych gleb ogrodowych, na stanowiskach słonecznych lub półcienistych, ciepłych i osłoniętych zimą od wiatru. W mroźne, bezśnieżne zimy część liści od strony południowej, najbardziej eksponowanej na słońce, może przemarzać, dlatego w chłodniejszych, wschodnich rejonach kraju wymaga lekkiego okrycia stroiszem. Krzewy rosną zdrowo, rzadko są atakowane przez szkodniki. Choroby porażają rośliny sporadycznie, zwykle tylko wtedy, gdy krzewy są sadzone na miejscach podmokłych lub okresowo zalewanych wodą.

Pełzające po ziemi pędy irgi łatwo zakorzeniają się, chroniąc glebę przed erozją. Sadzona w grupach szybko tworzy gęste, zielone dywany. Dobrze prezentuje się w ogrodach skalnych, sadzona nad brzegami stawów oraz wszędzie tam, gdzie jej pędy mogą swobodnie ścielić się, zwieszać lub opuszczać.

Tekst: ZSzP Zdjęcie: Jakub Kurowski Więcej o roślinach ogrodowych w „Katalogu Roślin” polecanych przez Związek Szkółkarzy Polskich – www.katalogiroslin.pl.

POLECAMY ROŚLINY

15

Imperata cylindrica 'Red Baron' Imperata cylindryczna 'Red Baron' Trawy to obecnie bardzo modna, jeśli nawet nie najmodniejsza grupa roślin, chętnie sadzonych na działkach, w ogrodach przydomowych i osiedlowych, w zieleni publicznej oraz w pojemnikach zdobiących balkony i tarasy. Dzięki swojej różnorodności i plastyczności trawy stanowią uniwersalny, zmieniający się na przestrzeni pór roku, element ogrodowych kompozycji. Są atrakcyjnym dodatkiem rabat w stylu angielskim. Bardzo efektownie prezentują się sadzone w dużych grupach jednoodmianowych, zaaranżowanych np. w formie łuku czy długiej wstęgi przecinającej rabatę czy też ogrodów preriowych, gdzie stanowią trzon kompozycji. Niektóre gatunki traw bardzo efektownie przebarwiają się pod koniec sezonu wegetacyjnego. Niekwestionowanym liderem w tej grupie jest imperata cylindryczna ‘Red Baron’. Jej czerwono-purpurowe liście we wrześniu i październiku już z daleka przyciągają uwagę.

Imperata cylindryczna 'Red Baron' jest trawą rozłogową dorastającą do 40-50 cm wysokości.

Roślina rozrasta się bardzo powoli, tworzy łany wyprostowanych, na początku sezonu jasnozielonych liści, które wraz z rozwojem nabierają czerwonych rumieńców. Latem liście są zielone u podstawy i czerwone na wierzchołkach, jesienią przybierają ogniste barwy czerwieni, purpury i fioletu. W naszych warunkach klimatycznych imperata cylindryczna nie kwitnie. Roślina preferuje gleby żyzne i wilgotne, zasobne w potas, stanowiska słoneczne, ale osłonięte zimą od wiatru.

W chłodniejszych rejonach kraju wymaga okrycia na zimę suchymi liśćmi, zwłaszcza w pierwszym roku po posadzeniu oraz gdy występuje mróz i nie ma pokrywy śnieżnej. Na wiosnę okrywy trzeba usunąć, a zaschnięte liście trawy ściąć nisko przy ziemi. W maju, gdy pojawią się młode liście imperatę można zasilić nawozem wieloskładnikowym.

Tekst: ZSzP Zdjęcie: Wiesław Szydło Więcej o roślinach ogrodowych w „Katalogu Roślin” polecanych przez Związek Szkółkarzy Polskich – www.katalogiroslin.pl

16

TRYBIKI RYNKU

Akumulatory z turbodoładowaniem Maszyny akumulatorowe to dziś najważniejszy segment produktów dla wielu producentów sprzętu do pielęgnacji ogrodów. Sukcesywnie rozwijana oferta pokazuje, że ten trend raczej nabiera przyspieszenia niż wyhamowuje

K

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Konsekwentne prace nad popularyzacją urządzeń akumulatorowych, coraz szersza oferta producentów, lepsze akumulatory i spadające wraz z efektem skali ceny sprawiły, że sprzedaż urządzeń akumulatorowych wystrzeliła w górę.

Jeszcze dwa lata temu wielu dilerów z ponad 20-letnim stażem w sprzedaży maszyn ogrodniczych – zwłaszcza tych działających w mniejszych miastach – mówiło otwarcie, że choć producenci kładą spory nacisk na rozwój sprzętu akumulatorowego, przełożenie na sprzedaż jest na razie umiarkowane. Dziś trudno już lekceważyć wzrosty obrotów w tej kategorii, zwłaszcza jeśli są trzycyfrowe.

Historia firmy Makita pokazuje, jak szybko doszło do akumulatorowej rewolucji. W 1969 r. ten japoński producent wprowadził do produkcji pierwszą na świecie wiertarkę akumulatorową. Pierwsze narzędzie z powszechnymi dziś akumulatorami litowo-jonowymi pojawiło się w ofercie Makity w 2005 roku, a w ubiegłym roku – dynamicznie rozwijając ofertę akumulatorowego sprzętu do ogrodów – producent zapowiedział całkowitą rezygnację z asortymentu z silnikami spalinowymi od 2022 r.

KORZYŚCI Z AKUMULATORÓW Intuicyjna obsługa, ergonomia, brak konieczności serwisowania – wymiany oleju, filtrów czy dolewania paliwa – to tylko niektóre atuty urządzeń napędzanych akumulatorami. Do tego dochodzi jeszcze oszczędność czasu – roboty koszące są tu najlepszym przykładem – czy oszczędność miejsca na przechowywanie – w przypadku kilku urządzeń zasilanych jednym akumulatorem. Ponadto coraz dłuższa praca akumulatorów, które nawet w przypadku traktorów pozwalają na 2 godziny nieprzerwanej pracy, zapewnia duży komfort. – Brak przewodu zasilającego, brak emisji spalin, zmniejszenie emisji hałasu w porównaniu do urządzeń z silnikami spalinowymi – m.in. dlatego urządzenia

akumulatorowe bardzo szybko zyskały szerokie grono zwolenników – mówi Paweł Żurawski, Brand Manager marki Tryton.

Jakie produkty z tej gamy wyróżniają się w branży ogrodniczej? – Do najbardziej popularnych urządzeń zasilanych akumulatorowo, wykorzystywanych do pielęgnacji ogrodów, możemy zaliczyć nożyce do żywopłotów, dmuchawy do liści oraz podkaszarki – wyjaśnia Paweł Żurawski.

Do tej listy trzeba też dodać kosiarki i kosy, a także opryskiwacze, który zyskują na popularności, a w czasie pandemii przydają się nie tylko do oprysków środkami ochrony roślin.

TRYBIKI RYNKU

ROBOTY KOSZĄCE – COŚ WIĘCEJ NIŻ GADŻET Według agencji badawczej Research and Markets szacunkowa wartość globalnego rynku robotów koszących wyniosła w 2020 r. 1,3 mld dolarów, a rynek kosiarek zautomatyzowanych będzie się rozwijał w tempie ponad 12% rocznie aż do 2025. W wielu krajach skandynawskich czy państwach Europy Zachodniej ten rynek jest już jednak nasycony, więc wzrosty w naszej części kontynentu będą o wiele bardziej spektakularne. Już w 2019 r. Husqvarna sprzedała więcej robotów koszących niż traktorów ogrodowych. – Co roku sprzedaż robotów wzrasta o 100%. Nie jest to już nowinka, gadżet przyciągający uwagę, ale pełnoprawny produkt, choć zalety robotów ciągle nie są jeszcze dla wszystkich oczywiste, konsumentów trzeba uświadamiać, dlatego oferujemy bezpłatne testy robotów w ogrodach klientów, gdzie na niewielkim obszarze demonstrujemy wszystkie korzyści z posiadania automatycznej kosiarki – mówi Patryk Wański, specjalista ds. sprzedaży w firmie Elektropark.

Akumulatorowe traktory i roboty przenoszą też kategorię sprzętu ogrodniczego na zupełnie inny

poziom, a łączność wi-fi i możliwość kontrolowania pracy urządzenia definiuje na nowo pojęcie wygody.

REKLAMA 

17

18

TRYBIKI RYNKU

Rewolucja akumulatorowa trwa Nie ma wątpliwości, że ewoluuje sposób, w jaki postrzegane są baterie litowo-jonowe i urządzenia nimi zasilane. Ich dostępność oraz rozwój technologiczny powoduje, że coraz częściej wybierane są przez konsumentów – mówi Anna Karolina Waligóra, specjalista ds. marketingu w firmie Makita

N

Na jakim etapie rozwoju rynku jesteśmy obecnie w Polsce jeśli chodzi o akumulatorowy sprzęt do pielęgnacji ogrodów?

Bez wątpienia rozwój oferty akumulatorowych narzędzi ogrodowych to obecnie dla wielu producentów elektronarzędzi priorytet. Oczywiście dla nas także. Wynika to zarówno z zapotrzebowania rynku, jak i z dynamicznego rozwoju technologii akumulatorów. Narzędzia akumulatorowe są bowiem łatwe i wygodne w użytkowaniu, o zerowej emisji zanieczyszczeń i bardzo niskim poziomie hałasu, wysokiej wydajności i przede wszystkim o minimalnych wymogach konserwacyjnych. Rewolucja akumulatorowa trwa i nic jej nie zatrzyma. Ilość i jakość wprowadzanych produktów będzie ciągle wzrastać, a szybkość, jakość i komfort pracy staną się najważniejszymi elementami przy wyborze produktu.

Jakie są najpopularniejsze produkty w ramach oferty zasilanej przez akumulatory?

Najpopularniejsze produkty akumulatorowe w naszej ofercie to kosiarki, kosy oraz małe nożyce do trawy i żywopłotu. Ciche, bez spalin i zbędnych kabli są idealnym rozwiązaniem w ogrodzie i na terenach publicznych. Przyjazne dla środowiska tak samo dobrze sprawdzą się na małych, średnich i dużych powierzchniach. Dużym zainteresowaniem cieszą się również dmuchawy akumulatorowe, które w szybki i wygodny sposób pomogą usunąć kurz, liście czy pozostałości trawy. Nowością w naszej ofercie są akumulatorowe narzędzia wielofunkcyjne, które zyskują coraz więcej zwolenników. Jednostka zasilająca daje nam bowiem możliwość współpracy z kilkunastoma przystawkami bez konieczności kupowania osobnych narzędzi.

Przez wiele lat największą barierą rozwoju tego segmentu były stosunkowo wysokie ceny. Czy dzięki rosnącej sprzedaży i efektowi skali udało się ograniczyć wpływ tego czynnika?

Jak wiemy urządzenia akumulatorowe są droższe od spalinowych czy elektrycznych, ale tylko wtedy, gdy

Anna Karolina Waligóra,, specjalista ds. marketingu w firmie Makita Już od 2022 roku Makita zakończy produkcję i stosowanie silników spalinowych w swoich narzędziach. Nie ma wątpliwości, że również inne firmy pójdą podobną drogą, ale w późniejszym czasie

musimy zakupić akumulator i ładowarkę. Dokupując kolejne maszyny, płacimy mniej, bo ponosimy koszt samych urządzeń bez elementów zasilających. Konserwacja, a także serwisowanie również są prostsze i tańsze w przypadku narzędzi akumulatorowych niż spalinowych i elektrycznych. Wraz z rozwojem segmentu akumulatorowych narzędzi ogrodowych ich cena spada, a akumulatory tanieją z roku na rok.

Jaka jest przyszłość urządzeń akumulatorowych?

Obecnie nasza firma proponuje konsumentom ponad 350 narzędzi zasilanych kompatybilnym akumulatorem 18 V i jesteśmy liderem na rynku. Firmy prześcigają się w badaniach i pracach konstrukcyjnych, aby stworzyć akumulatory o ekstremalnie dużej pojemności.

Makita również dąży do rozwoju swoich narzędzi akumulatorowych, skupiając się przede wszystkim na szybkości ładowania akumulatora oraz jak najdłuższym czasie pracy. Zgodnie z tymi założeniami Makita robi kolejny ważny krok w przyszłość i rozstaje się z technologią spalinową. Już od 2022 roku zakończy produkcję i stosowanie silników spalinowych w swoich narzędziach, tym samym wspierając gospodarkę naturalną i dbając o przyszłość kolejnych pokoleń. Nie ma wątpliwości, że również inne firmy pójdą podobną drogą, ale w późniejszym czasie. 

20

TRYBIKI RYNKU

Akumulatorowa wiertnica glebowa DDG460 Urządzenie zasilane dwoma akumulatorami 18 V. W wiertnicy glebowej DDG460 zastosowano innowacyjny silnik bezszczotkowy BLDC, który zapewnia zwiększoną wydajność, dłuższy czas pracy, niezawodność i maksymalną moc narzędzia. Dodatkowo urządzenie wyposażono w technologię ADT (Automatic Torque Drive Technology), która automatycznie dostosowuje prędkość oraz moment obrotowy podczas pracy. Dzięki użyciu technologii XPT, urządzenie posiada podwyższoną odporność na pył i wilgoć.

Wiertnica glebowa DDG460 posiada wysoki moment obrotowy, który wynosi 136

Nm (na 1 biegu), przy średnicy wiercenia wynoszącej 200 mm w glebie piaszczystej oraz 150 mm w glebie gliniastej (wartości maksymalne). Przy ciągłej pracy i w pełni naładowanych dwóch akumulatorach BL1860B (18 V/ 6,0 Ah) wywiercimy aż 155 otworów o średnicy 150 mm. Waga urządzenia wraz z dwoma akumulatorami

wynosi 8,2 kg, dzięki czemu urządzenie jest stosunkowo lekkie i daje swobodę ruchu.

Urządzenie dostępne w dwóch wariantach: DDG460ZX7 – bez akumulatorów i ładowarki oraz DDG460T2X7 – z dwoma akumulatorami BL1850B (18V/5,0 Ah) oraz ładowarką DC18RD.  www.makita.pl

Akumulatorowe urządzenie wielofunkcyjne DUX18 Nowość sezonu 2021 marki Makita. DUX18 to akumulatorowe urządzenie zasilane jednym akumulatorem 18 V – doskonałe rozwiązanie dla osób, które posiadają już w swoim parku maszynowym narzędzia na ten właśnie akumulator. Makita oferuje bowiem już ponad 350 maszyn zasilanych akum. 18 V. Dzięki szerokiemu wachlarzowi przystawek do DUX18 będziemy mogli kosić roślinność o miękkich łodygach, kosić przy siatce ogrodzeniowej, betonowej podmurówce płotu, ścianie itp. Możemy pielęgnować drzewa „z ziemi”, wygodnie ciąć żywopłot, spulchniać punktowo glebę przed sadzeniem roślinności ozdobnej lub przed dosiewaniem trawy. Szczotka da nam zaś możliwość usuwania zabrudzeń i zanieczyszczeń z powierzchni chodnika, zamiatarka ułatwi usuwanie piasku, kamieni lub drobnych liści, a dmuchawa da możliwość czyszczenia dróg i innych powierzchni z liści, ściętej trawy czy śniegu.

Efektywne cięcie zapewnia nam bezszczotkowy silnik prądu stałego – BLDC, który zapewnia zwiększoną wydajność, dłuższy czas pracy, niezawodność i maksymalną moc narzędzia.

Trwałość maszyny osiągnięto zaś stosując w niej obudowę wykonaną w technologii XPT, gwarantującej podwyższoną odporność na pył oraz wilgoć. Prędkość obr. maszyny na biegu jałowym to: 0-6800 obr./min (bieg 1), 0-8700 obr./min (bieg 2). Urządzenie DUX18 oferowane jest w dwóch wariantach: DUX18Z – bez akumulatorów i ładowarki, DUX182X1 – z kosą do trawy EM408MP, bez akumulatorów i ładowarki.  www.makita.pl

TRYBIKI RYNKU

21

Podkaszarka akumulatorowa Tryton TJB110 Podkaszarka wyposażona jest w mocny silnik napędzany energią elektryczną. Jej źródłem jest akumulator systemowy Tryton 20V, który może być też źródłem zasilania dla innych elektronarzędzi z tej rodziny,

np. nożyc do żywopłotu, dmuchawy czy też wkrętarki lub szlifierki kątowej. Maszyna lekka i prosta w obsłudze. Jej konstrukcja pozwala dostosować długość rękojeści roboczej do wzrostu i zasięgu ramion operatora. www.profix.com.pl

Akumulatorowa dmuchawa do liści Tryton TJE100 Przeznaczona jest do usuwania liści i innych drobnych zanieczyszczeń w miejscach, gdzie trzeba zachować niski poziom hałasu. Wentylator zamontowany bezpośrednio na silniku na pierwszym biegu rozpędza

powietrze do prędkości 30 km/h, a w trybie fast, na biegu drugim do 75 km/h. Dysza dmuchawy jest demontowalna – po jej zdjęciu maszyna zajmuje bardzo mało miejsca. www.profix.com.pl

Akumulatorowe nożyce do żywopłotu Tryton TJD90 Głównym elementem akumulatorowych nożyc do żywopłotu Tryton TJD90 jest dwuelementowa listwa o długości 54 cm. Po podłużnej listwie z nieruchomymi zębami tnącymi porusza się element tnący z ostrzami. Zęby tnące poruszające się z częstotliwością 1400 suwów/min, potrafią przeciąć gałęzie o maksymalnej grubości 14 mm. Rękojeść główna (tylna) pokryta jest antypoślizgowym materiałem. Przedni uchwyt pomocniczy w kształcie litery „D” pozwala wygodnie trzymać maszynę zarówno przy cięciu w poziomie, jak i w pionie. www.profix.com.pl

Opryskiwacz akumulatorowy USB Proline Wygodne urządzenie, które znajdzie zastosowanie w każdym domu i ogrodzie. Przyda się także do dezynfekowania różnorodnych powierzchni. Napędzany akumulatorem litowo-jonowym 3,6 V 2Ah pozwala na oprysk 460 ml płynu na minutę w trybie ciągłego strumienia lub zraszania. www.profix.com.pl

22

POLECAMY STERLUX PREMIUM Podłoże do róż 50 l Wyrób jest przeznaczony do wszystkich powszechnie uprawianych odmian róż. Znajdzie on zastosowanie zarówno w uprawie gruntowej róż, jak również w uprawie pojemnikowej.

Dzięki odpowiednio dobranej strukturze torfu podłoże zapewnia prawidłowy rozwój systemu korzeniowego, co przekłada się w konsekwencji na bujne i obfite kwitnienie roślin. Dodatek glinki zapewni

utrzymanie wilgoci w podłożu przez dłuższy okres czasu. Podłoże zawiera łatwo dostępne składniki pokarmowe – niezbędne do prawidłowego rozwoju roślin. Dodatkowo zostało wzbogacone w nawóz otoczkowany o spowolnionym działaniu, który będzie zapewniał odżywianie roślin nawet do 9 miesięcy uprawy. www.agaris.com

AGARIS Substrat Profesjonalny Pro Substraty profesjonalne Pro przeznaczone są do profesjonalnej produkcji rozsady roślin warzywnych, głównie z rodziny psiankowatych, czyli: pomidora, papryki, tytoniu, jak również krzyżowych: kapusty, kalafiora, brokuła, a także sałaty, ogórka, pora i selera. Produkowane są z wyselekcjonowanych torfów wysokiej jakości, pochodzenia łotewskiego. Dzięki zastosowaniu

powstaje na bazie odpowiednio dobranej mieszanki torfu oraz kory, gwarantując właściwe warunki do rozwoju systemu korzeniowego roślin. Został on wzbogacony o glinkę, która utrzymuje wilgoć niezbędną w uprawie hortensji. Łatwo dostępne składniki pokarmowe zapewnią roślinom prawidłowe odżywianie w początkowym okresie uprawy. www.agaris.com

STERLUX PREMIUM Podłoże do storczyków 5 l Podłoże w pełni dostosowano do specyficznych wymagań uprawowych storczyków.

Ponadto doskonale sprawdzi się ono również w przypadku roślin ozdobnych z rodzin ananasowatych i obrazkowatych. Recepturę produktu opracowano na bazie wyselekcjonowanej kory sosnowej, kokosu,

W podłożu z powodzeniem można uprawiać szeflery, filodendrony, zamiokulkasy, juki i draceny oraz wiele innych roślin doniczkowych o ozdobnych liściach. Zarówno odczyn podłoża, jak i dawka startowa nawozu wieloskładnikowego NPK, są idealnie dopasowane do ich wymagań uprawowych. Wszystkie znajdujące się w podłożu

składniki pokarmowe są łatwo dostępne dla roślin. Podłoże oprócz torfu w swym składzie zawiera również komponenty pochodzące ze źródeł odnawialnych – korę oraz włókno drzewne. Dobrana w ten sposób struktura podłoża zapewnia doskonałe warunki do wzrostu i rozwoju roślin ozdobnych z liści uprawianych w mieszkaniach. www.agaris.com

AQUA SAVE Mulcz dekoracyjny 50 l torfów wysokich o różnym stopniu rozkładu i odpowiednio frakcjonowanych Substraty Pro charakteryzują się drobną lub bardzo drobną strukturą, zachowując jednocześnie doskonałe właściwości powietrzno-wodne. www.agaris.com

STERLUX PREMIUM Podłoże do hortensji 20 l W odpowiedzi na oczekiwania naszych klientów wprowadzamy do oferty na 2021 rok nowe podłoże ogrodnicze. Liczymy, że zadowoli ono miłośników hortensji, które z każdym rokiem zyskują coraz większą popularność w naszych ogrodach i na tarasach.

Nasze nowe podłoże powstało z myślą o uprawie wszystkich gatunków i odmian hortensji, oprócz tych w kolorze niebieskim. Produkt

STERLUX PREMIUM Podłoże do domowych roślin zielonych 20 l

perlitu oraz najwyższej jakości torfu wysokiego – cegiełkowego. Doskonale przepuszczalna i łatwo przesychająca struktura umożliwia dbanie o odpowiednią wilgotność oraz przewiewność podłoża, co jest kluczowe w uprawie orchidei. www.agaris.com

Wyrób ten powstaje z kawałków drewna zabarwionych pigmentami, które na długo gwarantują wyrazisty kolor, z powodzeniem ciesząc oko nawet wybrednego posiadacza ogrodu. W ofercie dostępne są następujące kolory mulczu: brązowy, pomarańczowy,

czerwony, żółty oraz szary.

Produkt oprócz zalet dekoracyjnych ma również inne pożyteczne cechy. Przede wszystkim zatrzymuje on w glebie wilgoć, ograniczając parowanie wody, a także chroni glebę przed erozją. Ponadto mulcz w znaczący sposób ogranicza rozwój chwastów oraz stabilizuje temperaturę gleby. www.agaris.com

STERLUX PREMIUM Podłoże do kwiatów balkonowych 50 l Jest to nowoczesne podłoże, które świetnie sprawdzi się w uprawie wszystkich balkonowych roślin kwitnących. Produkt został stworzony z pełną dbałością o środowisko naturalne, część torfu została zastąpiona włóknem drzewnym i korą drzew iglastych, czyli komponentami pochodzącymi ze źródeł odnawialnych.

Ponadto, dzięki zastosowaniu w recepturze tego produktu hydrożelu oraz glinki, zagwarantowano zmniejszone zużycie wody podczas uprawy roślin, nawet do 25% w porównaniu z tradycyjnymi podłożami.

A długotrwałe odżywianie roślin (nawet do 9 miesięcy) zapewnione zostało dzięki wzbogaceniu podłoża o nawóz o spowolnionym działaniu. www.agaris.com

STERLUX PREMIUM Podłoże do ziół, pomidorów i innych warzyw 50 l W y ró b d o s ko n a l e sprawdzi się w hobbystycznej uprawie wielu odmian ziół, jak i warzyw. Powstaje on ze specjalnie dobranej mieszanki torfów, która została odkwas zo n a k re d ą o ra z

zawiera dodatek dawki startowej nawozu wieloskładnikowego. Dzięki temu uprawa ziół i warzyw w prezentowanym podłożu jest łatwa i przyjemna nawet dla osób, które dopiero zaczynają swoją przygodę w ogrodzie. www.agaris.com

24

HANDEL

Trendy w ogrodnictwie – jak trafić ze sprzedażą?

Asortyment w sklepie ogrodniczym to w przeważającym stopniu „pewniaki” – produkty, które sprzedają się od lat i dadzą dobry zysk także w kolejnych sezonach. Można zamawiać je w ciemno. Warto jednak obserwować aktualne trendy, zagraniczne rynki, przewidywać, na co nastanie moda i poszerzać ofertę

B

TEKST: MICHAŁ MAZIK

Budowanie oferty produktów jest w głównej mierze oparte na doświadczeniu oraz relacjach z producentami.

Można określić metodą prób i błędów, co na pewno dobrze się sprzeda, a co niekoniecznie cieszy się uznaniem klientów. Oczywiście takie działanie ma też wady – jest czasochłonne i stwarza ryzyko zamrożenia środków na towary, które będą schodziły nie przez sezon, a przez kilka lat. Dlatego wprowadzanie „nowości” powinno mieć

rzeczywiste uzasadnienie. Może to być obserwacja konkurencji, rynków zagranicznych, podążanie za aktualnymi trendami i próba nie tyle wyjścia naprzeciw potrzebom klientów (co też jest oczywiście ważne), co wykreowania tych potrzeb.

Jakie kategorie produktów w branży ogrodniczej mają wysoki potencjał sprzedażowy?

HANDEL

1. OGRÓD RAJEM DLA ZWIERZĄT Słowo „ekologiczne” jest od dekady nadużywane i często niewłaściwie używane. Nie zmienia to jednak faktu, że większość właścicieli chce budować ogrody naturalne. W tym zakresie warto zwrócić uwagę na ogrodowych sprzymierzeńców. Poza zapylaczami są to złotooki. Owady te pomagają pozbyć się mszyc. W ogrodzie ustawia się dla nich specjalne czerwone domki (dość trudne do samodzielnego zbudowania), które przed nadejściem zimy przenosi się do chłodnego pomieszczenia, a wiosną wystawia na zewnątrz. Popularny jest także asortyment dla ptaków, który obejmuje karmniki, pokarm, poidełka oraz budki lęgowe. W przypadku tych ostatnich lepiej unikać wydziwionych konstrukcji i postawić na standardowy typ Sokołowskiego (bez patyczków). Ponadto, przy odpowiednim marketingu, dobrze sprzedadzą się domki zimowe dla jeży, nietoperzy oraz wiewiórek. Te dwa ostatnie produkty to wciąż niewykorzystany potencjał. Na zdjęciu domki dla jeży marki Esschert Design, której dystrybutorem w Polsce jest firma ACM Agrocentrum. 

2. OGRÓD/LAS W SŁOIKU

Ogrody i lasy w szkle to przepiękne ozdoby wnętrz, od kilku lat robiące prawdziwą furorę. Produkty trzeba rozdzielić na dwie półki. Na pierwszej znajdą się gotowe, w pełni udekorowane miniatury, które wystarczy kupić, postawić w pomieszczeniu

i umiarkowanie podlewać. Warto zaopatrzyć się w nie także pod kątem promowania drugiej półki, tj. wszelkich produktów, które pozwalają samemu zbudować ogród w słoiku imitujący las czy nawet obszar pustynny. Akcesoria obejmują szklane naczynia o różnym kształcie, dekoracje (miniatury ławeczek, schodów, oranżerii), fragmenty korzeni i skał, podłoże do lasów w słoiku, piasek dekoracyjny, drenaż (np. keramzyt), mech, a także rośliny. Popularne gatunki i rodzaje umieszczane w lasach w szkle to m.in. pilea, niedośpian, fittonia, skrzydłokwiat, bluszcz pospolity, trzykrotka, miniaturowe paprocie i rośliny owadożerne. W ogrodzie „pustynnym” wykorzystuje się m.in. grubosze, haworsje, litopsy, eszewerie, andromischusy, astrophytum oraz fenestrarie. W tym wypadku również warto wydzielić specjalny obszar na ekspozycję.

Fot. FB Centrum Ogrodnicze Szarotka

25

26

HANDEL

3. M INI-SZKLARNIE NA BALKON Rosnąca popularność mini-szklarni wiąże się z „boomem” na efektowną aranżację balkonów i tarasów. Niewielkie konstrukcje z tworzywa sztucznego, szkła, pleksi czy poliwęglanu nie spełnią potrzeb uprawowych klienta, ale pozwolą mu na eksperymentowanie z zielenią. Zamontowane do elementów elewacji są atrakcyjnymi obiektami. Pozwalają na uzyskanie wcześniejszego plonu z nowalijek, produkcję rozsady, a także uprawę roślin wybitnie ciepłolubnych i wchodzących na polski rynek (np. gąbczaka, ogórka meksykańskiego czy tzimbalo). W okresie zimy można przechowywać w nich wieloletnie rośliny balkonowe. Jak widać mają same potencjalne korzyści. Minus to zabieranie miejsca, którego na balkonie i tarasie zazwyczaj brakuje.

4. DRUGIE ŻYCIE STAROCI Nadawanie drugiego życia nieużywanym przedmiotom jest praktyczne, zgodne z zasadami zero waste i uchodzi za przyjemne hobby. To gratka dla majsterkowiczów i osób z zacięciem artystycznym.

Obejmuje różnorodne sprzęty – od starych kuchennych regałów po beczki i wykorzystanie rozbitych, glinianych donic.

Dlatego warto zaopatrzyć się w różnorodne narzędzia, które ułatwiają takie prace, farby do zastosowania zewnętrznego, impregnaty, masy szpachlowe, kleje. Oczywiście asortyment dobiera się w granicach rozsądku, nie zrobimy z centrum ogrodniczego sklepu budowlanego.

REKLAMA

▶

5. KOCHAMY PSZCZOŁY Popularność produktów, które zapewniają zapylaczom dobre warunki w ogrodzie to zbiorowy wynik zarówno akcji edukacyjnych, tekstów w prasie branżowej, literatury ogrodniczej, jak i działań samych sklepów. Oferta obejmuje hotele dla owadów, które są nie tylko pożyteczne, ale również uatrakcyjniają dane miejsce w ogrodzie.

Oprócz tego warto zaopatrzyć się w pudełka wylęgowe, poidełka oraz szeroką gamę roślin miododajnych (nasiona i sadzonki). Aby zwiększyć szanse na dobrą sprzedaż, w sklepie można przeznaczyć specjalny dział dla pszczół (lub oddzielne kategorie na stronach internetowych).

Można dodatkowo zorganizować warsztaty edukacyjne czy prelekcje. – W ostatnich latach coraz więcej mówi się o zmniejszającej się populacji pszczół. Pszczoły (zarówno miodne, jak i zapylające) są nieodłącznym elementem naszego ekosystemu, dlatego istotne jest podjęcie działań, które pomogą przetrwać populacji. Nasz sklep od wielu sezonów stawia na tego typu produkty i na edukację klienta, która jest procesem długofalowym, ale na pewno przynosi efekty – mówi Agnieszka Godyń, specjalista ds. obsługi klienta w sklepie Plumeria.pl. – Większość produktów ma zastosowanie nie tylko w ogrodzie, ale także na balkonie czy tarasie, przez co zyskują jeszcze większą liczbę zwolenników. Ogromną rolę odgrywa także ogólna świadomość społeczeństwa – z każdym sezonem klienci naszego sklepu coraz częściej wybierają produkty przyjazne pszczołom, nie tylko ze względu na aktualnie panujące trendy czy walory estetyczne, ale przede wszystkim z myślą o środowisku. W naszej opinii nie jest to chwilowa moda, ale trend, który utrzyma się dłużej – dodaje.  Fot. FB Centrum Ogrodnicze Kalisiak

28

FOTORELACJA

Ogród Marzeń – 10 lat nowej inwestycji Centrum Ogrodnicze Ogród Marzeń w podpoznańskim Swarzędzu 15 kwietnia obchodziło jubileusz – minęło 10 lat od budowy nowego obiektu. Czas pokazał, że była to jak najbardziej trafiona inwestycja

C

Centrum Ogrodnicze Ogród Marzeń powstało w 2001 roku, ale nowoczesny obiekt zbudowano w tym miejscu w 2011 roku. Coraz większa liczba klientów – pasjonatów ogrodnictwa sprawiła, że dotychczasowy, niewielki drewniany budynek przestał wystarczać.

Zamiarem właściciela Ogrodu Marzeń – Andrzeja Brylaka – było stworzenie całorocznego punktu sprzedaży z prawdziwego zdarzenia. Ten cel z pewnością udało się osiągnąć, a centrum ogrodnicze w Swarzędzu jest jedną z najważniejszych placówek tego typu nie tylko w Wielkopolsce, ale i w całym kraju. – Decyzja o zbudowaniu nowego obiektu była trafna, moim zdaniem w branży ogrodniczej ciągle jest dobry czas na inwestycje, a duża powierzchnia daje zupełnie inne możliwości ekspozycji i tworzenia inspirujących aranżacji – mówi Andrzej Brylak. 

FOTORELACJA

29

30

SEGMENT RYNKU

Moja woda, twój zysk?

Choć moda na oczka wodne na pewno nie przeminęła, to sprzedaż produktów z kategorii POND do niedawna utrzymywała się co najwyżej na stabilnym poziomie.

Zmienić może to jednak program „Moja woda” i dotacje do założenia m.in. oczek wodnych w wysokości do 5 tys. zł. Druga odsłona tego projektu ruszyła w marcu

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Wiele placówek, z braku miejsca lub pracowników przygotowanych do sprzedaży produktów POND, decyduje się na oferowanie tylko podstawowego asortymentu z tej kategorii – pokarmów dla ryb i preparatów do zwalczania glonów. To rozwiązanie może nieznacznie zwiększyć wartość koszyka zakupowego, ale długofalowo raczej nie zdaje egzaminu, bo uwaga konsumentów kieruje się w stronę sklepów specjalistycznych, z szeroką ofertą i fachowym doradztwem. Dlatego zdecydowanie lepiej w kategorii POND radzą sobie

centra, którą oferują także usługę kompleksowego założenia oczka wodnego czy stawu lub współpracują w tym zakresie z architektami krajobrazu. W tej kategorii raczej trudno osiągnąć handlowy sukces stawiając na półśrodki. – Sprzedaż ryb do oczek wodnych, pokarmów i akcesoriów systematycznie rośnie od kilku sezonów, nie słabnie także moda na karpie koi. Niezbędna jest jednak odpowiednia ekspozycja,

Oferta, obok wartościowych pokarmów oraz preparatów do uzdatniania i przygotowywania wody, rozkładających zgromadzone w oczku wodnym związki organiczne, powinna zawierać także energooszczędne pompy, wysokiej jakości filtry, zestawy do tworzenia efektownych wodospadów oraz specjalne odmiany roślin. Aby zwiększyć sprzedaż produktów od oczek wodnych centra i sklepy ogrodnicze powinny także zaplanować specjalne akcje promocyjne oraz zadbać o przeszkolenie pracowników – choć w tej kategorii nie ma raczej asortymentowych rewolucji, to każda kolejna generacja pomp czy filtrów ma już dodatkowe atuty, które warto klarownie przedstawić klientom.

Sporą nadzieją dla producentów produktów do oczek wodnych oraz oferujących je centrów i sklepów ogrodniczych jest program „Moja woda”. Dostępność zasobów wody w Polsce jest stosunkowo niska – na jednego mieszkańca przypada ok. 1600 m sześc. wody rocznie, czyli nawet trzykrotnie mniej niż w pozostałych krajach Unii Europejskiej. Dlatego w ubiegłym roku ruszył rządowy projekt, który ma na celu „zwiększenie poziomu retencji na terenie posesji przy jednorodzinnych budynkach mieszkalnych i wykorzystywanie zgromadzonych wód opadowych oraz roztopowych, m.in. przez rozwój przydomowej zieleni i zbiorników wodnych”. – Wartość złożonych wniosków – na ok. 25 tysięcy przydomowych mikroinstalacji – przekroczyła dostępny budżet 100 milionów zł. W ten sposób przyczyniamy się do zatrzymania nawet miliona dwustu tysięcy metrów sześciennych wody opadowej rocznie. To tyle, ile mieści 320-400 basenów olimpijskich.

Dlatego w tym roku będziemy kontynuowali ten program – zapowiedział Michał Kurtyka, minister klimatu i środowiska.

Dofinansowanie w formie dotacji, na nie więcej niż 80% kosztów kwalifikowanych instalacji, wynosi do 5000 zł na jedno przedsięwzięcie. Minimalna kwalifikowana kwota inwestycji to 2 tysiące zł, a minimalną, sumaryczną pojemność zbiornika określono na dwa metry sześcienne. Nabór do drugiej odsłony programu „Moja woda” ruszył 22 marca, w Światowy Dzień Wody. Wnioski należy składać w Wojewódzkich Funduszach Ochrony Środowiska i Gospodarki Wodnej. 

▶ REKLAMA

pokazanie klientom, jak może wyglądać takie modelowe oczko wodne – mówi Piotr Halupczok, właściciel Centrum Ogrodniczego Pracuś.

32

SEGMENT RYNKU

Oczka wodne na fali Krajowy program wspierania małej retencji ma być realizowany również w tym roku. Dzięki otrzymanym dotacjom powstaną tysiące kolejnych oczek wodnych, a to przełoży się na wzrost sprzedaży dedykowanych do nich produktów.

Jako producenta pomp, filtrów, sterylizatorów UV-C, lamp i innych akcesoriów stawowych niezmiernie nas to cieszy – mówi Sebastian Dudek, kierownik marki Aquael

C

680 cm zużywając przy tym zaledwie 260 W energii.

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Czy popyt na asortyment POND utrzymuje się na stałym poziomie?

W ciągu ostatnich kilku lat sprzedaż asortymentu do oczek wodnych utrzymywała się w Polsce na stabilnym poziomie z niewielką tendencją wzrostową.

Sytuacja zmieniła się w ubiegłym sezonie za sprawą rządowego programu wspierania małej retencji.

Każdy posiadacz działki lub ogrodu mógł wystąpić z wnioskiem o dotację na założenie oczka wodnego. Bardzo wiele osób skorzystało z tej możliwości.

Miało to wyraźne przełożenie na wzrosty sprzedaży, zwłaszcza wśród pomp stawowych oraz filtrów.

Największą popularnością cieszyły się modele dedykowane dla małych i średnich oczek wodnych (do 10-12 m sześc. pojemności), co łatwo wytłumaczyć faktem, że wspomniane wsparcie finansowe pozwalało na założenie dobrze wyposażonego stawu mniej więcej takiej wielkości.

Na co konsumenci zwracali szczególną uwagę w minionym sezonie?

Szczególnie dużym zainteresowaniem klientów cieszyły się innowacyjne, energooszczędne pompy stawowe AQUAJET PFN ECO, które zużywają nawet 60% energii mniej w porównaniu z poprzednią generacją pomp PFN, przy zachowaniu doskonałych parametrów użytkowych, takich jak wydajność i wysokość podnoszenia wody. Dzięki temu są idealne do tworzenia efektów rozprysku wody oraz napędu filtrów i kaskad w oczkach wodnych. Nowością w ofercie AQUAEL jest pompa AQUAJET PFN ECO 25000, która potrafi przepompować nawet 24 tys. l wody na godzinę i podnieść ją na wysokość nawet

Sebastian Dudek, kierownik marki Aquael Według firmy badawczej Euromonitor International tworzenie „zielonych oaz”, a więc także oczek wodnych, jest jednym z głównych 10 trendów na rok 2021

Użytkownicy pomp PFN ECO doceniają mniejsze zużycie energii troszcząc się nie tylko o własną kieszeń, ale i o środowisko naturalne. Urządzenia te doskonale wpisują się zatem w program wspierania małej retencji – nie tylko pomagają zachować jak najwięcej cennej wody, ale są również ekologiczne, bo mniejsze zużycie energii to mniej zanieczyszczeń i dwutlenku węgla w atmosferze. Takich produktów w ofercie stawowej AQUAEL jest zresztą więcej. Wystarczy wymienić ledową lampę WATERLIGHT LED, która zużywa zaledwie 5 W energii, a daje ilość światła taką, jak tradycyjny 50-watowy reflektor.

Lampa ta może pracować zarówno nad, jak i pod wodą, posiada cztery filtry barwne, zaś jej kolorowe światło upiększy otoczenie każdego oczka wodnego. Wśród proekologicznych innowacji AQUAEL wyróżnia się też nowoczesna, inteligentna grzałka stawowa WINTERHOT PRO. Dzięki zainstalowanemu precyzyjnemu termostatowi monitorującemu temperaturę powietrza nad wodą zużywa nawet do 85% energii elektrycznej mniej niż tradycyjne urządzenia tego typu! 

AQUAJET PFN ECO

Zielona oaza relaksu do

60%

oszczędzasz zużycie prądu*

NOWOŚĆ

PRODUKT POLSKI

25 000

Aquajet PFN ECO to nowoczesne i ekologiczne pompy ogrodowe przeznaczone do oczek wodnych i stawów ogrodowych. Zużywają o 60% mniej energii elektrycznej*, dzięki czemu rachunki za prąd są zdecydowanie niższe. Pompy są trwałe i bezpieczne dla ryb.

PFN ECO 6 000

Pompa Moc [W] Maks. wydajność [l/h] Maks. podnoszenie [cm]

PFN ECO 8 000

PFN ECO 15 000

PFN ECO 10 000

PFN ECO 25 000

PFN ECO 6 000

PFN ECO 8 000

PFN ECO 10 000

PFN ECO 15 000

PFN ECO 25 000

29 6000 350

52 7500 500

69 9000 600

125 14000 650

260 24000 680

NOWOŚĆ

*W porównaniu do poprzedniej generacji pomp PFN o analogicznej wydajności

AQUAEL Janusz Jankiewicz Sp. z o. o.

Krasnowolska 50, 02 - 849 Warszawa Producent: AQUAEL Sp. z o. o.

16 - 400 Suwałki, Dubowo Drugie 35

+48 22 644 76 16

sprzedazkraj@aquael.pl

www.aquael.pl

34

SEGMENT RYNKU

Ekonomia i ekologia O produktach z kategorii POND o największej dynamice wzrostów sprzedaży i aktualnych trendach handlowych opowiedział nam Bartłomiej Pawlak, specjalista ds. sprzedaży/kierownik magazynu w firmie Adviser

J

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jak można ocenić miniony rok pod względem sprzedaży asortymentu do oczek wodnych i produktów do stawów?

To był dobry rok – choć nie zanotowaliśmy spektakularnych wzrostów w sprzedaży produktów Oase, to jednak uzyskany wynik jest dość stabilny. Wzrost sprzedaży wynikał przede wszystkim z realizacji większych zadań inwestycyjnych w zakresie wyposażenia zbiorników ozdobnych oraz stawów kąpielowych, a także przedsięwzięć kompleksowych, realizowanych przez naszych partnerów, obejmujących założenie ogrodu z elementami „architektury wodnej”.

W przypadku jakich produktów dynamika wzrostów sprzedaży była największa?

Uwaga klientów skupiała się na modułowych systemach filtracyjnych oraz zintegrowanych systemach automatycznego sterowania filtracją i oświetleniem.

Coraz większe zainteresowanie budzą również elementy fontannowe o charakterze dekoracyjnym, takie jak nieco ascetyczne w swej formie kolumny wodospadowe oraz wylewki wykonane ze stali szlachetnej, które doskonale wpisują się w nowoczesne, minimalistyczne aranżacje.

Jakie trendy handlowe można zauważyć na rynku?

Najbardziej widoczny trend można określić w skrócie „2 x eko” – klienci zwracają uwagę na korzyści ekonomiczne w połączeniu z aspektem ekologicznym, poszukują np. silnych pomp fontannowych z energooszczędnym napędem albo środków wspomagających filtrację, które będą obojętne dla środowiska.

Nasza firma działa bardziej na rynku B2B, ale warto też dodać, że nasi partnerzy są otwarci na nowe rozwiązania i chętni do wykorzystywania nowych technologii

Bartłomiej Pawlak, specjalista ds. sprzedaży/kierownik magazynu w firmie Adviser Najbardziej widoczny trend można określić w skrócie „2 x eko” – klienci zwracają uwagę na korzyści ekonomiczne w połączeniu z aspektem ekologicznym, poszukują np. silnych pomp fontannowych z energooszczędnym napędem

oraz sięgania po produktowe nowości. Ważne jest dla nich również kompleksowe przygotowanie oferty przez naszą firmę i wsparcie merytoryczne.

Czy program wspierania tzw. małej retencji wpłynął na popyt?

Jeśli chodzi o wyposażenie stawów i oczek wodnych – program ten nie znalazł praktycznie żadnego odzwierciedlenia w sprzedaży urządzeń. Nieco więcej zapytań pojawiało się w kontekście zbierania wody deszczowej i magazynowania jej na potrzeby systemów nawadniania, ale i w tym obszarze nie odnotowaliśmy znaczącego wpływu na sprzedaż. 

SEGMENT RYNKU Pompy AquaMax Eco Expert

Kompletne zestawy Waterfall Sets Nowoczesne i efektowne, kompletne zestawy wodospadowe – zawierają wszystko, co niezbędne do stworzenia efektu wodospadu, zaprojektowane tak, aby idealnie ze sobą współgrały, a montaż był prosty i wygodny. Każdy zestaw zawiera folię do stawu PVC, wodospad

– wylewkę ze stali nierdzewnej, odpowiednie oświetlenie, zbiornik, pompę do stawu i akcesoria.

Zestawy Wall 60 i Wall 90 przeznaczone są do montażu w ścianie, natomiast Stele 60 – do stosowania w podsypce żwirowej. www.phu-adviser.pl

Waterlight Led Plus

Siła nowej generacji pomp – niezwykle wydajne, ale ekonomiczne, idealne do stosowania w wymagających systemach filtracyjnych, przy dużych ciekach wodnych oraz wodospadach. Bardzo wysoki stopień wydajności, a jednocześnie doskonale radzą sobie z grubymi odpadami o wielkości do 11 mm.

Solidne i trwałe, obudowa ze stali nierdzewnej, pracują wyjątkowo cicho. Pompy można zainstalować na sucho lub w zanurzeniu i regulować elektronicznie za pomocą aplikacji Easy Control. Wbudowana kontrola

BIOpress

Nowoczesne energooszczędne oświetlenie ledowe oczka wodnego. W komplecie z klasycznym reflektorkiem znajdują się cztery filtry barwne, które pozwalają na tworzenie różnych efektów świetlnych w oczku wodnym i jego otoczeniu. Lampka posiada 10 m przewód zasilający. Do zastosowania poza wodą i w wodzie. www.aquael.pl

Aquajet PFN ECO Aquajet PFN ECO 25 000 to najnowsza pompa ogrodowa, która dołączyła do linii energooszczędnych i ekologicznych pomp, przeznaczonych do pompowania wody w oczkach wodnych, stawach ogrodowych, fontannach i kaskadach. Jest to najbardziej trwała i wydajna pompa z całej serii. Pompy zużywają o 60 % mniej energii elektrycznej, w porównaniu z poprzednią generacją pomp PFN o analogicznej wydajności, dzięki czemu rachunki za prąd są zdecydowanie niższe. www.aquael.pl

POND PELLET MIX Pełnoporcjowy pokarm w postaci pływających kuleczek dla karpi koi, złotych rybek oraz innych ozdobnych ryb karpiowatych hodowanych w oczku wodnym. Pokarm w pełni zaspokaja potrzeby żywieniowe ryb, wzmacniając jednocześnie ich czerwone i złote wybarwienie. www.tropical.pl

sezonowego przepływu (SFC) umożliwia dodatkowe oszczędności energii na poziomie 30%. www.phu-adviser.pl

Filtry ciśnieniowe z lampą UV, czyszczenie przeciwprądowe. Trzy rodzaje filtracji (mechaniczna, biologiczna, sterylizacja UV) zapewnia maksymalną czystość wody w oczku wodnym.

Duża powierzchnia wkładów gąbkowych oraz biobali stwarza idealne warunki rozwoju dla bakterii nitrifikacyjnych. Łatwe czyszczenie przeciwprądowe. www.happet.eu

Pompa fontannowa pływająca

FJ-600 6 x LED to zestaw fontannowy wyposażony w pompę o wydajności 60,000 l/h, który z powodzeniem sprawdzi się w oczkach wodnych, jeziorach czy stawach. Fontanna

posiada funkcję tworzenia trzech różnych obrazów wodnych o szerokości do 10 m i wysokości do 4 m. Dysza wylotowa tworzy strumienie wody układające się w kształt kielicha, wulkanu lub korony. Oświetlenie z sześcioma lampami LED umieszczonymi wokół dyszy pozwala na uzyskanie ciekawych efektów wizualnych po zmierzchu. Technologia LED pozwala na duże oszczędności energii. Dodatkowo poziom bezpieczeństwa podnosi zredukowanie napięcia do 12 V. www.happet.eu

Happet – pokarmy podstawowe W szerokiej ofercie firmy Happet znajdziemy m.in. Sticks Natural – dobry pokarm podstawowy w naturalnym kolorze dla wszystkich ryb czy Sticks Mix – pokarm składający się z trzech frakcji – zielone pałeczki zawierają składnik roślinny, który wzmacnia układ odpornościowy ryb i stanowi cenne źródło białka, a frakcja czerwona wzmacnia barwy ryb. W asortymencie także Gran Mix – kolorowy, drobny pokarm o podwyższonej zawartości białka, zalecany dla karpi KOI i młodych ryb; Gran Color – granulki wybarwiające,

treściwy i pożywny pokarm polecany szczególnie dla karpi KOI oraz Gran Sturio, specjalny, tonący pokarm dla jesiotrów. www.happet.eu

35

36

SEGMENT RYNKU

Murawa na dopingu

Trawnik to wciąż oczko w głowie właścicieli ogrodów, więc są gotowi przeznaczyć na jego pielęgnację znaczące środki – stąd coraz szersza oferta nawozów, zwłaszcza tych z dodatkowymi funkcjami, np. ograniczających rozrost mchu.

Wyzwaniem pozostaje jednak susza, która zmniejsza sprzedaż nawozów i utrudnia utrzymanie trawników w dobrej kondycji TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Jaką rolę w polskich ogrodach odgrywają trawniki? Prof. dr hab. Wanda Harkot i dr inż. arch. Halina Lipińska przebadały 200 przydomowych ogrodów na Lubelszczyźnie. Wnioski? „Badania wykazały, że we współczesnych ogrodach na wsi trawnik stał się elementem dominującym. Wyparł on z otoczenia domów tradycyjne, pełne kolorowych kwiatów i ziół rabaty, lub znacznie je ograniczył. W większości analizowanych gospodarstw nawierzchnie trawiaste zajmują nie więcej niż 40% powierzchni posesji, ale w co trzecim gospodarstwie nawet

60-100%. Najczęściej jest to trawnik rekreacyjny lub ekstensywny.”

Wskaźnik ten byłby pewnie jeszcze większy w miastach, gdzie tradycje ogrodnicze są słabiej zakorzenione. Jak rosnąca popularność trawników przekłada się na sprzedaż nawozów? – W tej kategorii można zauważyć niewielkie, ale systematyczne wzrosty. Trawnik ciągle, nawet jeśli powierzchniowo nie stanowi głównej części ogrodu,

SEGMENT RYNKU

jest miejscem reprezentacyjnym i napędza konkurencję miedzy sąsiadami – mówi Mariusz Lewandowski, właściciel Centrum Ogrodniczego Iglak. – Na początku sezonu najlepiej sprzedają się nawozy uniwersalne, dopiero później polecamy klientom produkty specjalistyczne, np. ograniczające rozwój mchu czy chwastów – dodaje.

ANTYMECH NA TOPIE To właśnie rosnąca specjalizacja jest motorem napędowym sprzedaży w tej kategorii, a w ofercie niektórych producentów znajdziemy nawet kilkanaście różnych produktów dedykowanych trawnikom. Na rynku wciąż pojawiają się także nowości. – Nowo wprowadzone produkty: Trawnik Premium i Antymech Power świetnie przyjęły się na rynku jako preparaty profesjonalne w atrakcyjnej cenie, dostępne dla każdego – mówi Rafał Majchrzak, kierownik działu marketingu w firmie Fosfan.

Jeśli jednak niesprzyjająca pogada sprawi, że jeden cykl nawożenia „wypadnie” z harmonogramu prac ogrodniczych, efekty będą widoczne w strukturze sprzedaży.

– Duży wpływ na sprzedaż nawozów do trawników, tak jak w przypadku większości produktów w naszej branży, ma pogoda. Jeśli w okresach, w których powinno się nawozić trawniki jest sucho, sprzedaż wyraźnie spada – mówi Piotr Bielawski, prezes hurtowni Green Hobby. – Warto też zauważyć, że w przypadku coraz popularniejszych nawozów ograniczających rozrost mchu

Trawnik ciągle, nawet jeśli powierzchniowo nie stanowi głównej części ogrodu, jest miejscem reprezentacyjnym i napędza konkurencję miedzy sąsiadami – mówi Mariusz Lewandowski, właściciel Centrum Ogrodniczego Iglak

z zawartością żelaza w większości przypadków mamy do czynienia z zakwaszeniem podłoża, więc konieczne jest zastosowanie wapna, niewielu klientów ma tego świadomość – dodaje.

TRAWNIK KONTRA SUSZA Wyzwaniem dla trawników są coraz częstsze okresy suszy. Warto uświadamiać klientom, jak dużą rolę także w tym przypadku odgrywają nawozy. W 2007 r. – na długo przed tym, zanim problem ten stał się palący – firma Barenbrug przeprowadziła badania, których wyniki potwierdziły wpływ właściwych składników pokarmowych na zwiększanie tolerancji roślin na suszę.

W badaniu przetestowano różne źródła potasu: siarczan potasu i azotan potasu, a w części upraw nawadnianie zmniejszono o 15% oraz 30%. Wyniki wyraźnie pokazały, że wiosną wpływ azotanu potasu i siarczanu potasu jest bardzo podobny, jednak to zastosowanie azotanu potasu zwiększa tolerancję trawy na niedobór wody w okresie letnim.

W ostatnich latach przez Polskę przetaczała się także dyskusja o koszeniu bądź niekoszeniu trawników w okresie suszy, a głos zabrał nawet Instytut Meteorologii i Gospodarki Wodnej z salomonowym wyrokiem: zamień trawnik na kwietną łąkę! Jaki pisali eksperci IMiGW, kwietne łąki doskonale wiążą wilgoć w glebie, filtrując wodę opadową, nie wymagają intensywnego podlewania, ani częstego koszenia tak jak trawniki i można je wysiewać niemal wszędzie – przed domem, na skwerach, przy drogach, a nawet w skrzynkach. Mimo tych argumentów pozycja trawników w polskich ogrodach wciąż wydaje się jednak niezagrożona. 

37

38

SEGMENT RYNKU

VILA ProComplex – Nawóz do trawników do regularnego stosowania Oryginalny granulowany nawóz skandynawski przeznaczony do nawożenia trawników. Odpowiednio dobrany skład gwarantuje doskonały efekt w postaci gęstej darni o intensywnym zielonym kolorze.

Najwyższej klasy granulacja umożliwia łatwość stosowania i wyjątkowo wysoką wydajność. Do stosowania posypowego na wszystkich rodzajach trawników wieloletnich. Opakowania: 1, 3, 5, 10, 12 i 25 kg. www.vila-nawozy.pl

BIOPON „Piękny Trawnik” – krok 3 – LATO Wieloskładnikowy nawóz mineralny do trawnika, wchodzący w skład rocznego, 4-etapowego programu odżywczo-regeneracyjnego „Piękny Trawnik”. Do stosowania latem (w czerwcu i lipcu).

Zapewnia trawnikowi optymalny wzrost i intensywny zielony kolor. Bogaty skład nawozu z dodatkiem mikroelementów skutecznie uzupełnia wszelkie niedobory pokarmowe i nadaje trawnikowi odpowiednią gęstość oraz zdrowy wygląd. www.bros.pl

OGRÓD 2001 TRAWNIK MAX Jest to nawóz specjalistyczny, wysoko skoncentrowany przeznaczony do nawożenia trawników. Duża zawartość azotu zapewnia nawożonym trawnikom intensywne zielone wybarwienie. Zawarte w nawozie żelazo oraz wapń przeciwdziałają porostowi mchu.

Zapewnia efektywne odżywianie trawnika w całym sezonie wegetacyjnym. Dostępne opakowania: 5 kg, 10 kg, 25 kg. www.zchsiarkopol.pl

Nawóz do zakładania i regeneracji trawników Nawóz do przedsiewnego przygotowania podłoża pod trawniki. Doskonały także do regeneracji osłabionej i nierozkrzewionej trawy. Wydajność: 5 kg na 250 m kw. www.agrecol.pl

Top Trawnik Plus Mineralno-organiczny nawóz do trawników pochodzenia naturalnego. Zapewnia soczystą zieleń w krótkim czasie oraz wykazuje długotrwałe działanie. Dobrze zbilansowana kompozycja pozwala na zrównoważone zasilenie trawy oraz poprawę struktury gleby. Opakowania: 2,5 kg, 3,5 kg oraz 15 kg. www.protect-garden.pl

VILA AntyMech – Nawóz do trawników pokrytych mchem Granulowany nawóz mineralny do trawników z żelazem (Fe) w szybko przyswajalnej formie chelatowej – potwierdzona wysoka skuteczność przeciwdziałania nadmiernemu rozwojowi mchów. Wzmacnia trawę, zapewniając jej intensywny wzrost w miejscach, gdzie wcześniej dominował mech. Do stosowania posypowego na wszystkich rodzajach trawników wieloletnich. Wysoka wydajność: aż do 1250 m² trawnika z opakowania 25 kg. Opakowania: 1, 3, 5, 10, 12 i 25 kg. www.vila-nawozy.pl

BIOPON Nawóz do trawnika z mchem Nowoczesny nawóz wieloskładnikowy przeznaczony do pielęgnacji trawników.

Starannie opracowany skład zapewnia trawie prawidłowy wzrost, gęstość oraz soczystą zieleń. Zwiększona zawartość żelaza uniemożliwia rozwój mchu, nie dopuszczając do jego rozrastania się.

Zawarty w nawozie azot przyspiesza zarastanie trawą pustych miejsc. Dostępny w różnorodnych gramaturach w zależności od potrzeb: 1 kg, 3 kg, 5 kg i 10 kg. www.bros.pl

Nawóz do trawników na chwasty Nawóz do trawników zachwaszczonych lub narażonych na zachwaszczenie. Pobudza trawę do intensywnego wzrostu, minimalizując zachwaszczenie, uzupełnia niedobory azotu na trawnikach. Wydajność 5 kg na 250 m kw. www.agrecol.pl

40

SEGMENT RYNKU

Piękny trawnik dla każdego O szerokiej ofercie w kategorii nawozów do trawników, intuicyjnych wyborach konsumentów i programie nawozowym „Piękny trawnik” opowiedziała nam Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros

W

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

W ofercie nawozów do trawników firmy Bros widać dużą specjalizację. Czy tak zbudowana oferta przyspiesza podejmowanie decyzji przez konsumentów? I czy nie utrudnia ekspozycji towaru, zwłaszcza w przypadku sklepów o mniejszej powierzchni?

Specjalistyczne nawozy do trawnika cieszą się uznaniem tych klientów, którzy borykają się z jakimś trawnikowym problemem (mech, chwasty, żółknięcie, zbyt szybki wzrost trawy), ale nie jest on jeszcze na tyle zaawansowany, aby sięgać po rozwiązania radykalne, typu użycie herbicydu czy wręcz wymiana murawy. Odpowiednio dobrany nawóz potrafi pomóc w takiej sytuacji, choć trzeba mieć świadomość, że nie likwiduje on chwastów czy mchu, a jedynie ogranicza ich rozrost. Szeroki wybór nawozów do trawnika nie wpływa w sposób istotny na tempo podejmowania decyzji, gdyż najczęściej jest ona dość intuicyjna – jeśli komuś najmocniej przeszkadza mech, prawdopodobnie sięgnie po nawóz do trawnika z mchem. Nic nie traci dokonując takiego właśnie wyboru, bo wszystkie nasze nawozy doskonale spełniają swoją podstawową rolę, jaką jest odżywianie murawy, a ich dodatkowe funkcjonalności, wynikające z określonych proporcji składników odżywczych czy odpowiednich makroelementów, to już niejako bonus. Poza tym z naszych obserwacji wynika, że coraz częściej konsument, zanim zadecyduje o zakupie danego nawozu, szuka o nim informacji w Internecie, porównuje ze sobą produkty różnych producentów i jeśli nie sfinalizuje zakupu w sieci, do sklepu stacjonarnego przychodzi z dokonanym już wyborem. A szeroki asortyment będzie zawsze bardziej atutem niż wadą danego punktu sprzedaży. Natomiast placówki handlowe, które nie mogą pozwolić sobie na większą ilość pozycji z tej samej grupy asortymentowej, stawiają na prostsze rozwiązania i wybierają najbardziej podstawową wersję nawozu do trawnika, co także zdaje egzamin.

BIOPON Piękny Trawnik – gotowy program nawożenia na przedwiośnie, wiosnę, lato i jesień – to

unikatowa propozycja. Jak przyjęła się na rynku?

Zeszłoroczne zamówienia były głównie efektem ciekawości naszych klientów, którzy chętnie zamawiają partię nowości „na próbę”. Ale tegoroczne zainteresowanie to już efekt tego, że produkty przypadły do gustu posiadaczom trawników, zwłaszcza tych niewielkich. Drugą liczną grupą nabywców tych produktów są świeżo upieczeni właściciele trawnika, którzy nie mają jeszcze doświadczenia w jego pielęgnacji.

Program nawozowy „Piękny trawnik” prowadzi ich „za rękę”, pokazując kiedy i czym należy nawozić swoją murawę.

Czy konsumenci kupują najczęściej po jednym produkcie czy od razu cały pakiet?

Klienci częściej kupują opakowania nawozu na poszczególne pory roku, niż całe pakiety. Wynika to z dwóch prostych względów – po pierwsze nie każdy ma miejsce na przechowywanie dość dużego opakowania z nawozem na cały rok, a po drugie – spora część klientów decyduje się na skorzystanie z programu dopiero w połowie roku i dwa pierwsze produkty (przedwiośnie i wiosna) nie są im w danym sezonie potrzebne. Wiemy jednak z doświadczenia, że powrócą po nie do sklepu w pierwszych miesiącach kolejnego roku. 

SEGMENT RYNKU

Oczekiwania klientów rosną

O rosnącym znaczeniu nawozów do trawników świadczy choćby ich obecność w naszych kampaniach telewizyjnych – zarówno w tradycyjnych billboardach sponsorskich, jak i w lokowaniach produktów w programach ogrodniczych – np. w „Polowaniu na Ogród” w grupie TVN Media (HGTV i TVN) – mówi Dawid Kosakiewicz, dyrektor marketingu w firmie Agrecol

J

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Jakie nawozy do trawników z oferty firmy AGRECOL cieszą się największą popularnością?

Trawnik wymaga uwagi praktycznie przez cały rok.

Wiosną przystępujemy do jego regeneracji i wykonujemy zabiegi mechaniczne. Latem pilnujemy prawidłowej pielęgnacji, a jesienią przygotowujemy trawnik do zimy. Stąd też portfolio nawozów AGRECOL do trawników od lat jest bardzo szerokie.

W zależności od profilu i potrzeb klienta różne kategorie nawozów są bardziej pożądane. Nawozy wieloskładnikowe, do zakładania i regeneracji, szybki efekt dywanowy, na chwasty, na mech, długodziałające, jesienne – każdy z tych segmentów z sezonu na sezon rośnie, bo też świadomość i oczekiwania klientów są coraz większe i konkretne. Z pewnością kategoria nawozów granulowanych do stosowania posypowego jest bardzo rozbudowana i ciesząca się dużym powodzeniem, ale również seria nawozów hortifoska z kompletem makro- i mikroskładników, o wysokiej koncentracji, jest ważnym elementem naszej oferty.

Jakie znaczenie w całym wolumenie sprzedaży nawozów do trawników mają nawozy organiczne?

Rozwiązania bliższe naturze zyskują na znaczeniu nie tylko w tej konkretnej kategorii, zwłaszcza wśród wymagających i świadomych konsumentów, a taki jest profil naszego klienta. Taka seria nawozów produkowana jest wyłącznie z surowców pochodzenia naturalnego, a co najważniejsze dla klienta, nawozy te posiadają pełnowartościowy skład. Przykładem takiego produktu jest organiczny nawóz do trawników ograniczający mech – preparat pochodzenia naturalnego, na bazie wyciągów roślinnych. Jest on

niezwykle wydajny – 1 litr wystarczy na ok. 125 m kw. trawnika, można go stosować od lutego do października, a już w ciągu 24 h wnika w plechę mchu. Widać, że „naturalnie” może oznaczać także „bardzo skutecznie”.

Na rynku pojawia się coraz więcej nawozów ograniczających występowanie mchu. Czy efekty działania tego trendu widać w strukturze sprzedaży?

Rzeczywiście, w przypadku nawozów do trawników i innych produktów na mech tendencja jest wzrostowa. Wystarczy wymienić choćby najnowsze produkty AGRECOL z ostatnich sezonów czy z bieżącego roku: organiczny nawóz do trawników ograniczający mech, o którym już mówiliśmy, Randacol Total Natural – gotowy do użycia preparat bez glifosatu, szczególnie użyteczny na ścieżkach i różnego typu podjazdach, Randacol 680EC – również bez glifosatu i w bardzo bogatej opcji gramatury od 25 ml do 1 l, czy też granulowany nawóz do trawników na mech – skoncentrowany, zawiera aż 7% żelaza. To pozycje, o których nie możemy zapomnieć przy konstruowaniu półki sprzedażowej i strategii marketingowej. 

41

42

SEGMENT RYNKU

Mrówki solą w oku Od kilku sezonów konsumenci coraz intensywniej walczą z mrówkami w ogrodach, co napędza sprzedaż i zwiększa popyt na większe gramatury, a bestsellerem w tej grupie asortymentowej są niezmiennie produkty w opakowaniach typu „solniczka”

J

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

Jakie tendencje handlowe można było w minionym sezonie zauważyć w grupie produktów do zwalczania mrówek? – Na przestrzeni kilku ostatnich lat coraz lepiej rotują produkty w większych opakowaniach, co sugeruje, że konsumenci stosują produkty na mrówki systematycznie lub też skala intensywności tego problemu zwiększyła się – mówi Piotr Bielawski, prezes hurtowni Green Hobby. Te spostrzeżenia potwierdzają także producenci. – Preparaty na mrówki w poprzednim sezonie sprzedawały się bardzo dobrze. Wzmożone występowanie tych owadów w ogrodach jest dość powszechne wiosną i na początku lata. W zeszłym roku na skutek pandemii zdecydowanie więcej czasu spędzaliśmy w swoich ogrodach, przez co dużo częściej zauważaliśmy obecność samych mrówek i ślady ich

działania. Wszystko to przełożyło się na istotny wzrost sprzedaży w tej kategorii produktowej – mówi Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros.

GRANULATY DOMINUJĄ Pomimo sukcesywnego poszerzania oferty przez producentów o płyny, spraye czy pułapki niezastąpione są ciągle preparaty w formie proszku. – W tej kategorii niezmiennie najlepiej sprzedają się produkty w opakowaniach typu „solniczka” – mówi Piotr Bielawski. – Od kilku lat w przypadku preparatów na mrówki obserwujemy znaczące wzrosty

SEGMENT RYNKU

sprzedaży. Generują je przed wszystkim produkty w formie proszku. Choć oferta jest znacznie szersza, to te produkty odpowiadają za ok. 90% obrotów w całym segmencie – dodaje Mariusz Lewandowski, właściciel Centrum Ogrodniczego Iglak. Czy pozycja granulatów jest więc niezagrożona? – Zdecydowanie tak, różne gramatury proszku na mrówki to nasze hity sprzedażowe, i to od wielu sezonów – potwierdza Sabina Jasiukiewicz.

Podobnie jak w przypadku innych kategorii produktowych, trzeba jednak zapewnić konsumentom większy wybór. A bez wątpienia jest z czego wybierać.

– Wśród produktów przeznaczonych do zwalczania mrówek oferta jest bardzo szeroka. Mówimy tutaj zarówno o opakowaniach w formie tuby posiadającej dozownik kontrolujący ilość rozsypywanego preparatu, mikrogranulacie, płynie do bezpośredniego użycia o działaniu kontaktowym i żołądkowym, jak i aerozolu przeznaczonym do zwalczania mrówek wewnątrz i na zewnątrz oraz żelu – przynęcie do

Na przestrzeni kilku ostatnich lat coraz lepiej rotują produkty w większych opakowaniach, co sugeruje, że konsumenci stosują produkty na mrówki systematycznie

stosowania w karmniku – mówi Dawid Kosakiewicz, dyrektor marketingu w firmie Agrecol.

WYGODA I SKUTECZNOŚĆ Na co przede wszystkim zwracają uwagę konsumenci poszukujący produktów na mrówki? – To, czego klient zawsze będzie wymagał i na co mamy odpowiedź, to łatwość stosowania, szybkość i pewność działania. Preparaty mają skutecznie likwidować gniazda i zwalczać wszystkie rodzaje mrówek (w tym mrówki faraona) w różnych przestrzeniach: domach, pomieszczeniach gospodarczych, tarasach, garażach, obiektach użyteczności publicznej oraz na chodnikach i ścieżkach przebiegu owadów – wyjaśnia Dawid Kosakiewicz.

REKLAMA 

43

44

SEGMENT RYNKU

– Wybierając preparat na mrówki klienci zwracają uwagę przede wszystkich na jego skuteczność, którą bardzo często oceniają na podstawie krążących w Internecie opinii, ale nie bez znaczenia jest też wygoda stosowania takiego produktu. Ta ostatnia cecha odpowiada za duży sukces naszej zeszłorocznej nowości – proszku na mrówki 1 kg, w wygodnej butelce z kapą dozującą i praktycznym uchwytem – dodaje Sabina Jasiukiewicz.

EKO JESZCZE W NISZY Istnieje sporo naturalnych metod na pozbycie się mrówek z ogrodu, np. woda z czosnkiem i pokrzywami, ale ich przygotowanie wymaga czasu, a efekty nie są tak spektakularne, jak w przypadku środków chemicznych.

Producenci poszerzają też ofertę o produkty oparte na substancjach pochodzenia roślinnego, ale mają one na razie niewielki udział w wolumenie sprzedaży.

Po tzw. przeglądzie substancji czynnych w UE zmienił się także skład wielu produktów na mrówki, ale producenci zapewniają, że wycofane substancje

Wybierając preparat na mrówki klienci zwracają uwagę przede wszystkich na jego skuteczność, którą bardzo często oceniają na podstawie krążących w Internecie opinii, ale nie bez znaczenia jest też wygoda stosowania

aktywne udało się zastąpić innymi, bez ujemnego wpływu na skuteczność preparatów i ciągle dobrze wywiązują się one z najważniejszego zadania – nie tylko likwidują pojedyncze mrówki, ale pomagają w „dotarciu” do gniazda. – Nasze produkty mają tak dobrane stężenia substancji aktywnych, aby mrówka zdążyła wrócić do mrowiska i donieść tam przynętę, dzięki czemu aplikacja preparatu poza gniazdem umożliwia zlikwidowanie całej kolonii owadów. W przypadku niektórych produktów występuje dodatkowo efekt kontaktowy – mrówka zanosi do gniazda preparat, który jest przyczepiony do jej odnóży i tułowia. Dopiero tam, czyszcząc się, spożywa go i ginie – wyjaśnia Sabina Jasiukiewicz. 

SEGMENT RYNKU

BROS Proszek na mrówki 1 kg

BROS Zielona Moc Spray na mrówki i karaluchy

Uniwersalny i szybko działający preparat do zwalczania mrówek w pojemnej i poręcznej butelce.

Wygodny uchwyt i specjalna kapa dozująca umożliwiają komfortowe aplikowanie nawet dużych ilości proszku. Do stosowania w postaci sypkiej lub po rozpuszczeniu w wodzie. Likwiduje gniazda mrówek. www.bros.pl

Aerozol do zwalczania mrówek, karaluchów oraz pająków. Stworzony na bazie ekstraktu z pyretrum – substancji owadobójczej pochodzenia roślinnego, otrzymywanej z kwiatów złocienia.

Można stosować bezpośrednio na owady lub do oprysku pomieszczenia, w którym one przebywają. www.bros.pl

ZIELONY DOM Pożegnanie z mrówką Środek zwalczający mrówki w formie granulatu. Wygodne opakowanie typu solniczka. Wydajność do 25 gniazd. www.zielonydom.pl

AROX Mrówkotox Preparat na mrówki – produkt do zwalczania mrówek w postaci bezzapachowego mikrogranulatu. Wykazuje szeroki zakres stosowania: rozsypywanie, opryskiwanie i polewanie. Efekt bójczy osiągany jest po 10 min. od zastosowania produktu i utrzymuje się do 90 dni po aplikacji.

Do stosowania na powierzchni: betonu, ceramiki, gruntu i drewna. Produkt do powszechnego stosowania. www.arox.co

45

ASPLANT Coś na... MRÓWKI To preparat w formie białych granulek do zwalczania mrówek i ich gniazd. Zawiera 2 substancje aktywne: cypermetrynę oraz geraniol. Nie zabarwia kostki brukowej. Środek skutecznie zwalcza mówki.

Zmiana widoczna jest już po 24 godzinach, a kolonie mrówek ule-

gają całkowitemu wyginięciu po około 15 dniach od zastosowania.

Dawka 10 g preparatu starcza na 1 m kw. powierzchni, na której bytują mrówki lub na 1 gniazdo mrówek.

Dostępne pojemności: tuba 250 g, wiaderko 600 g. www.asplant.com.pl

AROX Płyn na mrówki Preparat owadobójczy w formie cieczy do bezpośredniego użycia. Przeznaczony do zwalczania mrówek w domach, pomieszczeniach gospodarczych, garażach, na tarasach, chodnikach i ścieżkach przebiegu owadów. Do stosowania powszechnego. Produkt działa poprzez kontakt oraz drogę pokarmową kilka minut po zastosowaniu. Efekt bójczy uzyskuje się do 7 dni od zastosowania. www.arox.co

46

MARKETING

Optymalizacja sprzedaży online

– opisy produktów i kategorii ogrodniczych Kluczem do wysokiej sprzedaży online, niezależnie od specyfiki branży ogrodniczej, jest dobra pozycja w wyszukiwarce. Aby osiągnąć ten cel należy postarać się o wygenerowanie wartościowych treści. Jedno z najważniejszych zadań to stworzenie wysokiej jakości opisów produktów i kategorii. Jak to robić, żeby wyprzedzić konkurencję?

O

TEKST: MICHAŁ MAZIK

Opisy kategorii i produktów to najistotniejsze treści, jakie publikujemy w Internecie, wpływające na ruch organiczny. Są dużo ważniejsze od zakładki na stronie „o nas”, którą trzeba zgrabnie opracować, ale tylko niewielka grupa klientów doczytuje ją do końca. Opisy bezpośrednio wpływają na

sprzedaż, bo pozwalają uzyskać dobrą pozycję w wyszukiwarce.

Klient – poszukując konkretnej odmiany rośliny, zestawu mebli, nawozu czy nasion – trafi właśnie do nas, jeśli opisy na naszej stronie będą odpowiednio zoptymalizowane. Odpowiednio, czyli jak?

MARKETING

Często niedocenianym elementem na stronie jest atrybut Alt. To opis alternatywny obrazka przedstawiającego produkt. Jeśli go nie ma, dla algorytmów Google to jednoznaczne z tym, że opis produktu nie ma dołączonej grafiki

POSTAW NA MERYTORYKĘ Opisy to oczywiście teksty reklamowe, więc powinny być napisane językiem korzyści. W tym wypadku jeszcze ważniejsze są jednak informacje merytoryczne. Dotyczy to zwłaszcza opisów produktów, kategorie raczej naszpikowane są słowami kluczowymi i pod względem merytorycznym przedstawiają nieco mniejszą wartość. Co więc powinny zawierać? Oto kilka przykładów.

Rośliny (nasiona, sadzonki) – istotne jest dostarczanie podstawowych informacji o wyglądzie rośliny (wysokość, barwa liści i kwiatów, kształt, typ kwiatostanu, termin kwitnienia, termin owocowania).

Im bardziej szczegółowe informacje (np. średnica kwiatów, długość liści), tym lepiej. W przypadku gatunków jadalnych dochodzi jeszcze smak, właściwości odżywcze i lecznicze oraz potencjalne wykorzystanie. Oprócz tego klient pragnie otrzymać przynajmniej podstawowe informacje o uprawie, wielkości sadzonek i sposobie pakowania. Podstawowy błąd to wstawianie tych samych opisów (np. dotyczących gatunku lub rodzaju) do różnych odmian (duplikacja treści). Na stronach często brakuje

kluczowych informacji o konkretnych odmianach. W szczególności dotyczy to ich wyglądu i odporności (np. u drzew i krzewów owocowych). Przy opisywaniu gatunków ozdobnych można podać propozycje sprawdzonych kompozycji, a przy okazji podlinkować dodatkowe rośliny.

Meble – tutaj liczą się przede wszystkim rozmiary, materiały wykonania i ich odporność, np. na promieniowanie UV czy skrajne temperatury. Przydatne będą również rady dotyczące aranżacji, dopasowania do stylu urządzania ogrodu, balkonu lub tarasu, a także informacje dotyczące przechowywania. Duże znaczenie mają zdjęcia (i podpisy do nich).

Warto wykonać profesjonalne zdjęcie nie tylko samych mebli, ale także aranżacji.

Sprzęt – kluczową rolę mają parametry techniczne: napęd, moc silnika, szerokość robocza. Przy sprzęcie elektrycznym znaczenie ma nawet długość kabla zasilającego i pobór

47

48

MARKETING

mocy, dla spalinowego zużycie paliwa, dla akumulatorowego czas pracy na jednym ładowaniu. Takie informacje często są w tabelkach, ale warto podkreślić je również w treści opisu. Na łatwość pracy i przechowywania wpływa waga i rozmiary. Oczywiście zawsze opisuje się udogodnienia w sprzęcie, modyfikacje, główne „przewagi” i możliwość rozbudowy. Ponadto można dopisać potencjalne zastosowania, np. siewnik nie służy tylko do siewu, ale także do nawożenia.

Choć te informacje wydają się oczywiste, czasem brakuje ich przy produktach ogrodniczych. Poza opisem wyglądu i przeznaczenia produktu warto wspomnieć o sposobie pakowania, dostawy i gwarancjach. Trzeba wejść w skórę klienta. Czego chcielibyśmy się dowiedzieć kupując roślinę, sprzęt czy nawet dekoracje do ogrodu? Często pod produktami umieszcza się linkowania do artykułów blogowych oraz produktów powiązanych. Warto określić klienta idealnego i posługiwać się językiem, którego używa, a przy tym nawiązywać do jego potrzeb.

TECHNIKA TWORZENIA OPISÓW SEO

Klient pragnie otrzymać przynajmniej podstawowe informacje o uprawie, wielkości sadzonek i sposobie pakowania. Podstawowy błąd to wstawianie tych samych opisów (np. dotyczących gatunku lub rodzaju) do różnych odmian

Dobry opis jest przejrzysty, ma nienaganną, przyjazną strukturę i zawiera znaczną liczbę fraz (to ostatnie jest trudniejszym zadaniem). Słowa kluczowe powinny być wkomponowane w tekst naturalnie. Jeśli jednak mają być niezgrabne czy nachalne, lepiej ograniczyć ich liczbę. Generuje się je używając odpowiednich narzędzi, np. Surfer SEO. Długość tekstu to kwestia indywidualna, ale zazwyczaj przyjmuje się, że opis powinien mieć minimalnie 1500-2000 znaków ze spacjami (zzs). Google lubi jeszcze obszerniejsze treści. Oczywiście wiąże się z to z wyższymi kosztami opłacenia copywritera.

MARKETING

1

Frazy kluczowe powinny się znaleźć w nagłówkach H1, H2 i H3, które są traktowane jako śródtytuły.

Nagłówek H1 ma największe znaczenie, można umieścić w nim frazę, która pojawia się w tytule. Obie treści nie powinny być jednak identyczne. Poza optymalizacją mają dodatkowe znaczenie: można z ich pomocą podkreślić korzyści dla klienta.

2

Do tekstu należy dopisać meta description (MD). To element kodu niewidoczny na stronie, natomiast widniejący w wynikach wyszukiwania Google. Informuje, co użytkownik znajdzie na konkretnej stronie (w tym wypadku na „karcie” produktu). Jest krótki, do 150 zzs. W przypadku, gdy nie napiszemy go sami, Google stworzy opis z automatu na podstawie treści. Oczywiście lepiej samemu to zrobić. Jakość zbudowanego MD można zbadać używając określonych narzędzi, np. Meta Tag Analyzer.

3

Często niedocenianym elementem na stronie jest atrybut Alt. To opis alternatywny obrazka

Dobry opis jest przejrzysty, ma nienaganną, przyjazną strukturę i zawiera znaczną liczbę fraz.

Słowa kluczowe powinny być wkomponowane w tekst naturalnie.

Zazwyczaj przyjmuje się, że opis powinien mieć minimalnie 1500-2000 znaków ze spacjami

przedstawiającego produkt. Jeśli go nie ma, dla algorytmów Google to jednoznaczne z tym, że opis produktu nie ma dołączonej grafiki.

To z kolei ma negatywny wpływ na organiczne wyniki wyszukiwarki.

Dobrze zbudowany opis łączący informacje merytoryczne i aspekty techniczne (SEO) to podstawa sukcesu. Oczywiście nikt nie zachęca, aby właściciel firmy ogrodniczej, mający masę innych obowiązków, sam je tworzył, zwłaszcza jeśli oferuje znaczną liczbę produktów. Natomiast podstawowa wiedza zawarta w artykule pozwoli zweryfikować jakość tekstów zamieszczonych na stronie czy kompetencje podwykonawców zajmujących się tworzeniem treści i pozycjonowaniem. 

49

50

NOWOŚCI/POLECANE PRODUKTY

OGRÓD 2001 Pod pomidory i paprykę Nawóz przeznaczony do nawożenia papryki i pomidorów w uprawach gruntowych i pod osłonami. Ze względu na niską zawartość chlorków korzystnie wpływa na jakość warzyw i owoców oraz poprawia ich wybarwienie i smak. Dostępne opakowania: 2 kg, 5 kg. www.ogrod2001.pl

Wyciągacz kleszczy Nowoczesne urządzenie do usuwania kleszczy z ciała człowieka i zwierzęcia, pozwalające wyciągnąć go bez użycia siły. Dzięki temu minimalizujemy ryzyko zakażenia niebezpiecznymi bakteriami i wirusami. Wyciągacz kleszczy ma ten sam rozmiar co karta kredytowa, więc można go nosić w portfelu. www.zielonydom.pl

OGRÓD 2001 do róż URYNAL Naturalna ochrona trawnika przed moczem psów. Zestaw bakterii i grzybów rozkładających mocz i wspomagających rozwój trawy.

Intensywna, w pełni naturalna mikrobiologiczna kuracja dla trawnika zniszczonego moczem zwierząt domowych. Ochrona trawnika przez 2 miesiące. Jedno opakowanie pozwala pokryć obszar 800 m kw. www.zielonydom.pl

BROS Roll on na komary i kleszcze MAX Innowacyjny preparat, który skutecznie odstrasza komary (w tym tropikalne), kleszcze i meszki.

Zabezpiecza przed komarami pospolitymi aż do 9 h, komarami tropikalnymi i meszkami do 7 h oraz kleszczami do 6 h. Zawiera specjalne składniki stabilizujące, dzięki którym dłużej utrzymuje się na skórze. Aplikacja za pomocą kulki umożliwia bardzo dokładne pokrycie narażonych na ukąszenia miejsc. www.bros.pl

Specjalistyczny nawóz przeznaczony do dokarmiania wszystkich grup, gatunków i odmian róż. Zaleca się go stosować dla poprawy kwitnienia, przyśpieszenia wzrostu, lepszego krzewienia i zwiększenia odporności. Ponadto nadaje się do stosowania do takich krzewów o ozdobnych kwiatach jak forsycja, krzewuszka, magnolia, lilak, budleja, tawuła, jaśminowiec, żylistek i wiele innych. Dostępne opakowanie: 2 kg. www.ogrod2001.pl

Alfasekt plus Środek Alfasekt Plus to produkt owadobójczy w formie koncentratu stężonej zawiesiny do rozcieńczania wodą. Produkt o działaniu kontaktowym i żołądkowym przeznaczony do zwalczania owadów latających i biegających w higienie sanitarnej.

Powoduje śmiertelność owadów biegających po upływie ok. 2 godzin i owadów latających po upływie ok. 40 minut od zastosowania. Na powierzchniach bielonych wapnem szybko ulega dezaktywacji. Przestaje działać po umyciu, wytarciu, spłukaniu itp. opryskanej powierzchni.

Zalecane stężenie cieczy użytkowej: 1% (100 ml środka na 10 l wody).

Jeden litr płynu roboczego wystarcza na opryskanie ok. 20 m kw. powierzchni. Dostępne pojemności: 50 ml, 100 ml. www.asplant.com.pl

BIOPON Trawa samozagęszczająca 0,3 kg

TickOut Set Dwuskładnikowy zestaw do stosowania w ogrodzie do oprysku roślin przeciw komarom i kleszczom. Zestaw składa się z 2 elementów: koncentratu Aspermetu 200 EC oraz środka Grassfil.

Aspermet to koncentrat stosowany przez profesjonalistów na komary, kleszcze w ogrodzie, karaluchy, mrówki (w tym mrówki faraona) oraz inne owady. Środek owadobójczy Aspermet

200EC to permetryna w wysokim stężeniu – 20%. Drugi – niezwykle istotny składnik Grassfil to adjuwant - dodatek zapobiegający zmywaniu przez deszcz aspermetu i jednocześnie antytranspirant – zapobiegający nadmiernemu parowaniu wody z liści i igieł. Dostępne pojemności: 2x50 ml, 2x100 ml, 2x 250 ml. www.asplant.com.pl

Specjalnie wyselekcjonowana mieszanka nasion traw o zdolności do intensywnego rozmnażania się za pomocą podziemnych kłączy oraz szybkiej i samoistnej regeneracji. Zawiera gatunki traw odporne na deptanie i intensywne użytkowanie. Pozwala uzyskać szybki efekt zdrowej, zielonej i gęstej darni.

Małe opakowanie zawierające 300 gram nasion idealnie sprawdzi się w przypadku dosiewki w miejscu, w którym murawa została zniszczona. www.bros.pl

NOWOŚCI/POLECANE PRODUKTY

Natural Compost Środek poprawiający właściwości gleby.

Zawiera przekompostowany obornik koński lub kurzy, torf, słomę i kredę. Jest cennym źródłem nawozów naturalnych. Dostarcza materii organicznej. Do stosowania przez cały rok pod różne uprawy roślin.

Nadaje się do sporządzania podłoży do wysiewu, sadzenia i przesadzania. Nie zawiera szkodników, grzybów i zarazków.

Oferowany w opakowaniach 20 i 50 l. www.faunaiflora.pl

Zraszacz RAMP MULTI- SPRING RT1341

NeemAzal - T/S Środek owadobójczy zwalczający ziemiórki, mączliki, mszyce, owady ssące, gryzące oraz minujące liście. Substancją aktywną jest naturalny ekstrakt pozyskiwany z drzewa neem (wiecznie zielonego). Dwie godziny po aplikacji 62% zostaje na powierzchni, 38% przenika do tkanek. Pozostaje w liściu od 7 do 10 dni. www. agrecol.pl

BIO Podłoże Specjalne podłoże przygotowane z myślą o ekologicznej uprawie wszystkich warzyw i kwiatów. Jest to produkt skomponowany w 100% z naturalnych składników. Podłoże doskonale nadaje się zarówno do upraw polowych, pod osłonami i w ogrodzie. Dostępne w opakowaniach 20 l, 80 l, 250 l, Big Bale. www.comeco.pl

Zraszacz pulsacyjny na podstawie z tworzywa sztucznego z możliwością ustawienia podlewania obszaru w kształcie koła lub jego wycinka (kąt zraszania do 360°, zasięg 18 m, wydajność 14 l/m-3 Bar). Wyposa-

żony w innowacyjną głowicę, która poprzez umieszczenie dysz obustronnie podlewa dużo dokładniej i pozwala na większą regulację strumienia wody. www.ramp.pl

KRONEN Ziemia uniwersalna lekka z nawozem na 6 miesięcy, perlitem i ukorzeniaczem Wysokowartościowe, naturalne podłoże wyprodukowane na bazie torfu wysokiego o różnym stopniu rozkładu w oparciu o receptury i doświadczenie profesjonalnych ogrodników. Przeznaczone do wielu gatunków roślin zielonych i kwitnących, na balkonach, tarasach i w ogrodach. Zawiera nawóz na 6 miesięcy, perlit i ukorzeniacz. www.kronen.com.pl

Kapsułki nawozowe do tui i innych roślin iglastych wygodne w użyciu kapsułki do rozpuszczania w wodzie, bez potrzeby odmierzania, w 100% biodegradowalne. Brak ryzyka zabrudzeń – produkt zamknięty w kapsule. www. agrecol.pl

Naturalne oborniki granulowane

Rękawice ochronne Lahti Pro L2728 Rękawice z wydłużonym mankietem skutecznie zabezpieczają nie tylko dłoń, ale także przednią część przedramienia. Część chwytna wykonana jest z elastycznej i jednocześnie odpornej na uszkodzenia skóry koziej. Natomiast do produkcji części wierzchniej wykorzystano elastan. Jest to materiał niezwykle elastyczny i dzięki temu bardzo dobrze dopasowuje się do ciała. Atrakcyjność użytkową rękawic L2728 podnosi ciekawy kwiatowy motyw nadruku. Rękawice dostępne są w rozmiarze 7 (S), 8 (M), i 9 (L). www.profix.com.pl

Wysokiej jakości nawozy naturalne wyprodukowane z kurzych i bydlęcych odchodów. Przeznaczone dla wszystkich roślin warzywnych, owocowych i ozdobnych. Użyźniają glebę, tworzą

próchnicę, regulują poziom wilgotności. Przykre zapachy zredukowano do minimum. Oborniki oferowane są w opakowaniach 2, 6 i 12 l. www.faunaiflora.pl

51

52

POLECAMY

Inspiracje od Esschert Design Asortyment holenderskiej firmy Esschert Design to ponad 3000 produktów dla centrów ogrodniczych, kwiaciarni, sklepów internetowych, sklepów zoologicznych oraz sklepów z artykułami dekoracyjnymi. Jej dystrybutorem w Polsce jest firma ACM Agrocentrum z Kielc. Oto kilka grup produktów, które mogą wzbogacić asortyment w Państwa sklepach

F

Firma Esschert Design z Holandii działa w 65 krajach świata. Oferuje modne, designerskie i praktyczne produkty ogrodnicze. Nie tylko podąża za trendami, ale również je kreuje, jako pierwsza wprowadziła na rynek teleskopowe narzędzia do tworzenia kompozycji tzw. lasu w szkle. Wielką zaletą współpracy z Esschert Design jest możliwość składania zamówień na bieżąco, a nie z wielomiesięcznym wyprzedzeniem. Firma dostarcza towary przez autoryzowanych partnerów. W Polsce wyłącznym dystrybutorem tej marki jest ACM Agrocentrum z Kielc.

Produkty Esschert Design można zobaczyć w showroomie w Holandii w Enschede (ponad 1100 m kw.). Polski dystrybutor udostępnia sklepom internetowych bazę zdjęć produktów, a wszystkim zainteresowanym współpracą katalogi w wersji papierowej lub online.  Kontakt: info@esschertdesign.pl www.esschertdesign.pl Anita Kośmider, Import Manager, tel. 503 121 476

PALENISKA OGRODOWE Designerskie paleniska ogrodowe i tarasowe - metalowe, żeliwne oraz z tworzywa imitującego kamień odpornego na wysokie temperatury.

PRODUKTY Z ŻELIWA

KARMNIKI, DOMKI I POIDEŁKA DLA PTAKÓW Na sezon wiosenno-letni 2021 firma Esschert Design poleca poidełka dla ptaków (wiszące, stojące, ceramiczne i żeliwne), które cieszyły się ogromnym zainteresowaniem w zeszłym sezonie.

Żeliwne wieszaki do domu i ogrodu, wieszaki na doniczki, kwietniki, termometry, kołatki, dzwonki.

POLECAMY

53

NARZĘDZIA I ODZIEŻ OGRODNICZA Narzędzia ogrodnicze ze stali nierdzewnej i drewna zapakowane w kartonowe pudełka (doskonałe na prezent dla miłośników ogrodnictwa), a także wiele modeli rękawic ogrodowych, fartuchów, pasów ogrodniczych i nakolanników.

ORYGINALNE DONICZKI I AKCESORIA DO PIELĘGNACJI ROŚLIN DOMOWYCH Firma posiada ponad 200 produktów do kwiatów doniczkowych – metalowe, designerskie konewki, spryskiwacze oraz narzędzia do pielęgnacji roślin. W ofercie znajdują się również bardzo modne doniczki wykonane z terakoty i metalu, a także kwietniki ścienne idealne do aranżacji mieszkań w stylu loftowym.

LUSTRA OGRODOWE I LUSTRA WODNE Nowością na rok 2021 są lustra wodne montowane na trawnikach, które idealnie sprawdzą się w efektownych aranżacjach ogrodu (zestaw zawiera formę wraz z poziomicą).

WODA W OGRODZIE – KONEWKI, ZRASZACZE DO ROŚLIN, UCHWYTY NA WĘŻE OGRODOWE

INSPEKTY WARZYWNE, MINISZKLARENKI, PODPORY DO ROŚLIN Szeroki wybór spryskiwaczy do roślin, ponad 30 modeli konewek wykonanych ze stali, żeliwne uchwyty oraz prowadnice do węży ogrodowych.

Duży wybór stalowych podpór do roślin pnących. Miniszklarenki i inspekty warzywne idealne do modnego trendu uprawy na balkonach i tarasach.

54

TOP INNOWACJA

Dropshipping KRONEN

®

O usłudze nagrodzonej Top Innowacją – Dropshipping KRONEN® – opowiedział nam Jarosław Sieciński, kierownik sprzedaży krajowej w firmie LASLAND

N

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Na czym polega usługa Dropshipping KRONEN® i do kogo jest skierowana?

Oferta Dropshipping KRONEN® kierowana jest do wszystkich Partnerów naszej firmy. To duże ułatwienie dla centrów i hurtowni ogrodniczych w obsłudze ich odbiorców końcowych, którzy chcą zamówić całą paletę ziemi. Klient zamawia towar w hurtowni, sklepie internetowym etc., a dostaje bezpośrednio od producenta.

Dokonując przekierunkowania wysyłki na producenta towaru rezygnujemy z jednego ogniwa logistycznego.

Czy w Europie usługa dropshippingu jest rozpowszechniona w branży ogrodniczej? Jakie są jej główne atuty?

Dropshipping w branży ogrodniczej jest dość mocno rozpowszechniony w Europie, dodatkowo pandemia PEŁNOPALETO

WY

DROPSHIPPING NOWOCZESNY MODUŁOWY SYST EM LOGISTYCZNY ON-LINE PRZYJAZNY ŚROD OWISKU

DROPSHIPPING KRONEN® to duże ułatwienie dla centrów ogrod niczych i hurtowni w obsłu dze klienta ostateczne go w dostawach palet owych.

PŁATNOŚĆ FAKTURA PRODUCENT (WHOLESALER)

TO

W AR PŁAT

NO

SPRZEDAWCA (RETAILER)

ŚĆ A

UR

FAKT

KLIENT KOŃCOWY (END USER)

KORZYŚCI usprawnia logist ykę (eliminuje transport, rozładunek/załadu oszczędza miejsca

nek, wysyłka)

paletowe w magaz

ynie

przyspiesza realiz zmniejsza ryzyko

ację zamówienia

uszkodzenia towar

u

PRO ECO - MNIE

JSZY ŚLAD CO

2

O SZCZEGÓŁY OFERTY

U KIEROWNIKA

SPRZEDAŻY REGION ALNEJ

w ostatnim roku mocno zwiększyła zapotrzebowanie na tę usługę. Atutów tego rozwiązania jest bardzo dużo, najważniejsze to zmniejszone związanie kapitału, oszczędność miejsc magazynowych i mniejsze obciążenie personelu. Wysyłka bezpośrednio od producenta oznacza też krótszy czas od wyprodukowania do dostarczenia towaru klientowi, jest też mniejsze ryzyko uszkodzenia towaru w czasie transportu. Wyeliminowanie jednego transportu z łańcucha logistycznego oznacza również mniejszy ślad węglowy dla środowiska.

Czy duże wzrosty sprzedaży on-line dotyczą także kategorii podłoży? Czy usługa Dropshipping KRONEN® pomoże w wykorzystaniu potencjału e-commerce?

Kategoria podłoży, podobnie jak wszystkie grupy asortymentowe w ostatnim roku, zanotowała duże wzrosty sprzedaży on-line. Podłoża ze względu swój ciężar i kubaturę z jednej strony, a stosunkowo niewielką cenę z drugiej strony są niewdzięcznym logistycznie produktem, więc usługa Dropshipping KRONEN® z pewnością będzie dużym ułatwieniem dla sklepów internetowych. 

drukujemy to czego ty potrzebujesz CGS drukarnia

Kontakt: kom. +48 607 260 131 tel. +48 61 227 59 73 danuta.pawlicka@cgs.pl

Wydrukujemy materiały dla Twojego biznesu: ulotki, plakaty, katalogi, książki, czasopisma, teczki, arkusze plano, zaproszenia, kalendarze, naklejki, notesy, papier firmowy, zdrapki, produkty pakietowe, produkty sztancowane, foliowane, lakierowane UV. Poza drukiem na papierze, drukujemy na podłożach niewsiąkliwych: foliach samoprzylepnych, kalkach i tworzywach sztucznych.

WWW.CGS.PL

56

PULS BRANŻY

Castorama rozdała prawie 200 tys. bratków Ponad 1400 palet elektrośmieci zebrano w ramach akcji Castorama „Kwiaty za elektrograty”, zorganizowanej w całej Polsce. Podczas kilkunastu godzin zebrano 1413 palet elektrośmieci oraz rozdano prawie 200 tys. bratków

D

wudziesty szósty marca był dniem nietypowej, bo trwającej zaledwie jeden dzień (zamiast zwyczajowych trzech dni) akcji odbierania niepotrzebnych elektroodpadów od klientów. Każdy, kto przyniósł zużyty sprzęt elektryczny i elektroniczny, otrzymywał w zamian bratki. Akcja objęła wszystkie sklepy sieci, a ostateczny wynik to 1413 palet odpadów

potencjalnie niebezpiecznych dla środowiska Dla porównania podczas jesiennej edycji, która trwała trzy dni, zebrano 2723 palety elektrośmieci.

Kampania Castorama „Kwiaty za elektrograty” ma wymiar edukacyjny i jest jednocześnie zaproszeniem do bezpośredniego działania dla ludzi. – Uważam, że symbolika tej akcji, podczas której elektrośmieci

zamieniają się w piękne kwiaty, niesie za sobą niezwykłe przesłanie – rzeczy niepotrzebne, zużyte, a nawet potencjalnie niebezpieczne dla środowiska, mogą zamienić się w coś użytecznego, a my zyskujemy nie tylko satysfakcję, ale i piękne kwiaty – mówi Paweł Świętochowski, kierownik ds. relacji biznesowych i odpowiedzialności społecznej w Castorama Polska. 

Targi Green Days w nowym terminie Ze względu na obostrzenia związane z pandemią koronawirusa Największe Targi Ogrodnicze w Polsce nie będą mogły odbyć się w zaplanowanym wcześniej terminie – poinformowali organizatorzy. Najbliższe spotkanie pasjonatów ogrodnictwa w Ptak Warsaw Expo odbędzie się w dniach 17-19 marca 2022 r.

T

argi Green Days, które miały się odbyć w nowym terminie – 22 kwietnia 2021 roku – z powodu pandemii COVID-19 musiały zostać przesunięte. Nowy zaplanowany termin to 17–19 marca 2022 r. „Zapewniamy, że nie zaprzestajemy prac nad organizacją wydarzenia, które od lat cieszy się uznaniem,

zarówno ze strony przedstawicieli firm związanych z branżą, jak i odwiedzających.

Ostatnią edycję Green Days odwiedziło prawie 19 000 osób. Mamy nadzieję, że

w przyszłym roku będziemy mogli zrealizować pomyślny i bezpieczny powrót branży do hal targowych i stworzyć najlepsze warunki do spotkań face to face, umożliwiając wzajemną wymianę doświadczeń i komfortowe rozmowy biznesowe” – poinformowali organizatorzy Green Days. 

PULS BRANŻY

Bricomaty już w 50 lokalizacjach Sieć montowanych przy sklepach Bricomarché Bricomatów, czyli specjalnych boksów, w których klienci mogą odebrać zamówione online produkty, jest sukcesywnie rozwijana, dostępna łącznie już w 50 lokalizacjach

Katalog Szkółek 2021 Jest już dostępne najnowsze wydanie Katalogu Szkółek 2021. Znajdują się w nim opisy 124 wiodących szkółek – członków Związku Szkółkarzy Polskich

A W

ostatnich tygodniach Grupa Muszkieterów zamontowała Bricomaty w kolejnych miastach – maszyny są dostępne dodatkowo m.in. w Bolesławcu, Dzierżoniowie, Głuchołazach, Gnieźnie, Kamiennej Górze, Lublińcu, Mławie, Oławie, Wolsztynie oraz Ząbkowicach Śląskich. Łącznie z tego udogodnienia mogą korzystać mieszkańcy 50 miast w całej Polsce. – Dane pochodzące z raportu zrealizowanego na zlecenie Bricomarché jasno pokazały, że Polacy nadal chętnie przeprowadzają remonty, a pandemia nie zmieniła

ich planów. My, jako sieć handlowa z branży dom i ogród, obserwujemy obecną sytuację i wychodzimy naprzeciw oczekiwaniom naszych klientów. Rozwiązania z zakresu e-commerce znacznie ułatwiają wyszukiwanie informacji o produktach w Internecie oraz późniejsze robienie zakupów. W związku z tym stale rozszerzamy listę lokalizacji, w których są dostępne Bricomaty. Obecnie działają one przy prawie co trzecim sklepie Bricomarché – mówi dr Katarzyna Jańczak-Stefanide, dyrektor generalna sieci Bricomarché w Polsce. 

lfabetyczny spis szkółek umożliwia szybkie znalezienie interesujących producentów roślin. Przy każdej szkółce znajdziemy krótki opis produkcji, rodzaj sprzedaży, dane kontaktowe i przedstawioną na mapce lokalizację. Tuż za wykazem można sprawdzić w układzie tabelarycznym jakie grupy roślin produkowane są w poszczególnych szkółkach. Łącznie szkółki Związku oferują ponad 11 tys. gatunków oraz odmian roślin.

Bogactwo roślin dostępnych w sprzedaży można przeglądać na stronie e-KatalogRoslin.pl. 

20 samochodów od Bricomarché Z okazji jubileuszu 20-lecia sieć Bricomarché przygotowała wyjątkową loterię urodzinową dla swoich klientów. Głównymi nagrodami dla uczestników było 20 samochodów marki Toyota. Loteria rozpoczęła się w grudniu ubiegłego roku, a w marcu 2021 r. nastąpiło oficjalne przekazanie wygranym kluczyków do aut

L

oteria urodzinowa odbyła się we wszystkich sklepach sieci Bricomarché w dniach od 4 do 31 grudnia 2020 roku.

Warunkiem udziału w zabawie było dokonanie zakupu za minimum 30 zł i zarejestrowanie paragonu na stronie

loterii. W styczniu w finałowym losowaniu wyłoniono 20 zwycięzców, a głównymi nagrodami było 20 samochodów Toyota

Aygo. Oficjalne przekazanie kluczyków nagrodzonym nastąpiło w marcu 2021 roku. W ciągu 20 lat obecności Bricomarché w Polsce sieć intensywnie się rozwinęła – obecnie pod jej szyldem działają już 172 sklepy. 

57

58

PULS BRANŻY

Centra ogrodnicze zaklinają zimę Choć pogoda jeszcze daleka od wiosennej, a rośliny w wielu miejscach Polski ciągle trzeba chronić przed przymrozkami, centra ogrodnicze aktywnie promują ofertę roślinną. Oto kilka inspirujących zdjęć opublikowanych ostatnio w mediach społecznościowych centrów ogrodniczych

Z

imowej pogodzie mówimy zdecydowanie nie i przywołujemy wiosnę, a jak wiosna to i magnolie!” – tak Centrum Ogrodnicze Strączkowscy oddziałuje na wyobraźnię klientów, pokazując jednocześnie kwitnące magnolie w połączeniu z morskim odcieniem donic. Centrum Ogrodnicze Szarotka przypomina z kolei, że zima ich roślinom nie straszna: „W Szarotce dbamy o kondycję roślin poprzez specjalne systemy nawadniania i naświetlenia. Nasze rośliny nie czekają w magazynach centralnych cieci handlowych i nie przesuszają systemów korzeniowych.” Podobne informacje okraszone zdjęciami o kolejnych dostawach roślin domowych, rabatowych, bylin i asortymentu szkółkarskiego znajdziemy także w mediach społecznościowych innych centrów ogrodniczych. Nic, tylko ruszać na zakupy! 