40
SEGMENT RYNKU
Piękny trawnik dla każdego O szerokiej ofercie w kategorii nawozów do trawników, intuicyjnych wyborach konsumentów i programie nawozowym „Piękny trawnik” opowiedziała nam Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros
W
ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI
W ofercie nawozów do trawników firmy Bros widać dużą specjalizację. Czy tak zbudowana oferta przyspiesza podejmowanie decyzji przez konsumentów? I czy nie utrudnia ekspozycji towaru, zwłaszcza w przypadku sklepów o mniejszej powierzchni? Specjalistyczne nawozy do trawnika cieszą się uznaniem tych klientów, którzy borykają się z jakimś trawnikowym problemem (mech, chwasty, żółknięcie, zbyt szybki wzrost trawy), ale nie jest on jeszcze na tyle zaawansowany, aby sięgać po rozwiązania radykalne, typu użycie herbicydu czy wręcz wymiana murawy. Odpowiednio dobrany nawóz potrafi pomóc w takiej sytuacji, choć trzeba mieć świadomość, że nie likwiduje on chwastów czy mchu, a jedynie ogranicza ich rozrost. Szeroki wybór nawozów do trawnika nie wpływa w sposób istotny na tempo podejmowania decyzji, gdyż najczęściej jest ona dość intuicyjna – jeśli komuś najmocniej przeszkadza mech, prawdopodobnie sięgnie po nawóz do trawnika z mchem. Nic nie traci dokonując takiego właśnie wyboru, bo wszystkie nasze nawozy doskonale spełniają swoją podstawową rolę, jaką jest odżywianie murawy, a ich dodatkowe funkcjonalności, wynikające z określonych proporcji składników odżywczych czy odpowiednich makroelementów, to już niejako bonus. Poza tym z naszych obserwacji wynika, że coraz częściej konsument, zanim zadecyduje o zakupie danego nawozu, szuka o nim informacji w Internecie, porównuje ze sobą produkty różnych producentów i jeśli nie sfinalizuje zakupu w sieci, do sklepu stacjonarnego przychodzi z dokonanym już wyborem. A szeroki asortyment będzie zawsze bardziej atutem niż wadą danego punktu sprzedaży. Natomiast placówki handlowe, które nie mogą pozwolić sobie na większą ilość pozycji z tej samej grupy asortymentowej, stawiają na prostsze rozwiązania i wybierają najbardziej podstawową wersję nawozu do trawnika, co także zdaje egzamin. BIOPON Piękny Trawnik – gotowy program nawożenia na przedwiośnie, wiosnę, lato i jesień – to
unikatowa propozycja. Jak przyjęła się na rynku? Zeszłoroczne zamówienia były głównie efektem ciekawości naszych klientów, którzy chętnie zamawiają partię nowości „na próbę”. Ale tegoroczne zainteresowanie to już efekt tego, że produkty przypadły do gustu posiadaczom trawników, zwłaszcza tych niewielkich. Drugą liczną grupą nabywców tych produktów są świeżo upieczeni właściciele trawnika, którzy nie mają jeszcze doświadczenia w jego pielęgnacji. Program nawozowy „Piękny trawnik” prowadzi ich „za rękę”, pokazując kiedy i czym należy nawozić swoją murawę. Czy konsumenci kupują najczęściej po jednym produkcie czy od razu cały pakiet? Klienci częściej kupują opakowania nawozu na poszczególne pory roku, niż całe pakiety. Wynika to z dwóch prostych względów – po pierwsze nie każdy ma miejsce na przechowywanie dość dużego opakowania z nawozem na cały rok, a po drugie – spora część klientów decyduje się na skorzystanie z programu dopiero w połowie roku i dwa pierwsze produkty (przedwiośnie i wiosna) nie są im w danym sezonie potrzebne. Wiemy jednak z doświadczenia, że powrócą po nie do sklepu w pierwszych miesiącach kolejnego roku.
