36
GARDENTECHNIKA
Surowcowa loteria Ponad 50% wzrost sprzedaży w 2021 roku, dwukrotnie wyższy niż zakładany, kilkudziesięcioprocentowy wzrost cen surowców i wyzwanie, jakim jest w tych zmiennych warunkach przygotowanie każdej oferty – tak wygląda obecna sytuacja firmy BIG. O największe wyzwania stojące przed producentami narzędzi zapytaliśmy Monikę Szewczyk, General Managera w firmie BIG
C
Czy poprzedni sezon był udany pod względem sprzedaży narzędzi ogrodniczych? Poprzedni sezon był dla naszej firmy bardzo udany i pracowity. Zapotrzebowanie naszych stałych klientów znacząco wzrosło, jak również udało nam się rozpocząć współpracę z nowymi firmami. Jakie wyniki handlowe udało się wypracować biorąc pod uwagą zarówno eksport, jak i sprzedaż na krajowym rynku? W przypadku jakich produktów wzrosty sprzedaży były największe? Porównując rok 2021 do 2020 udało nam się wypracować ponad 50% wzrost sprzedaży, wzrost odbywał się równomiernie na rynku krajowym i zagranicznym. Wynik, jaki udało nam się uzyskać był dla nas dużym zaskoczeniem, ponieważ nasze założenia zakładały 25% wzrost sprzedaży i na takich wyliczeniach opierały się nasze kontraktacje materiałów potrzebnych do produkcji. Nasz dział zakupów włożył dużo pracy, aby odpowiedzieć na to zwiększone zapotrzebowanie na materiały. Największe wzrosty sprzedaży zauważamy w sektorze trzonków drewnianych i podpór do roślin. Jak bardzo wzrosły koszty surowców do produkcji narzędzi? Czy na rynku występują problemy z dostępnością towaru? Niestety od dwóch lat w przypadku produkcji narzędzi ogrodniczych występują potężne zawirowania jeśli chodzi o ceny i dostępność surowców. W latach 2020/2021 zostały poważnie zaburzone globalne łańcuchy dostaw, a firmy produkcyjne, aby nie zatrzymywać swoich linii produkcyjnych, podbijały ceny surowców. Spowodowało to olbrzymie zawirowania na rynku zarówno stali, jak i drewna. Nasze statystki pokazują, że w latach
2020/2021 wzrost cen stali wynosił ok. 45%, a drewna 36%. W trzecim kwartale 2021 sytuacja zaczęła się stabilizować, jednak wybuch wojny w Ukrainie sprawił, że ceny surowców poszybowały w górę. Obecnie wzrost cen w porównaniu z ubiegłym rokiem wynosi dla stali ok. 36%, a dla drewna ok. 28%. Ponieważ Ukraina była dużym eksporterem drewna oraz największym producentem żelaza potrzebnego do produkcji stali, stale występują problemy z dostępnością tych surowców. Niestety obecnie nasze zamówienia na materiały do produkcji są pomniejszane i dostajemy np.
