56
SEGMENT RYNKU
Asortyment, że mucha nie siada O najpopularniejsze produkty do zwalczania much, kryteria wyboru konsumentów i sposoby na zwiększenie rotacji tego towaru w centrum ogrodniczym zapytaliśmy Sabinę Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie BROS
K
Który produkt z Państwa oferty preparatów na muchy jest hitem sprzedażowym? Najpopularniejszymi produktami na muchy są wszelkiego rodzaju lepy. Są łatwo dostępne, można je kupić praktycznie w każdym małym sklepie typu convenience, są stosunkowo tanie oraz wystarczają na długo. Kolejnym „must have” w asortymencie każdego sklepu w sezonie letnim jest BROS Muchospray, którego użycie daje bardzo dobry i szybki efekt, zwalczając wszystkie muchy w opryskiwanym pomieszczeniu. Od wielu lat dużym powodzeniem cieszy się również BROS Dwuskładnik na muchy. Mamy ogromną nadzieję, że do hitów sprzedażowych już wkrótce dołączy także nasza tegoroczna nowość – BROS Płytka na muchy. W przeciwieństwie do innych dostępnych na rynku płytek na owady, produkt ten zawiera trutkę pokarmową, która – dzięki dodatkowi atraktantów i feromonów – jest chętnie zjadana przez muchy i szybko prowadzi do ich unieruchomienia. Jakie czynniki mają największy wpływ na wybory konsumentów w tym segmencie produktów? Przy wyborze produktu do zwalczania much klienci kierują się różnymi kryteriami, między innymi składem produktu, szybkością działania czy wygodą stosowania. Ale chyba pierwsze pytanie, jakie zadaje sobie klient, dotyczy rodzaju produktu: czy ma być to asortyment bazujący na bójczych substancjach chemicznych (np. Muchospray, Dwuskładnik) czy taki, który działa mechanicznie (różnego rodzaju lepy i pułapki na muchy). Bardzo istotne jest również to, czy chcemy walczyć z muchami w pomieszczeniu, czy na zewnątrz, ponieważ stosowanie niektórych produktów nie jest możliwe w pomieszczeniach ze względu na uciążliwy zapach (np. worek na muchy), a z kolei inne są dedykowane wyłącznie do pomieszczeń ze względu na metodę działania (np. Muchospray). Dla wielu osób istotna jest również wygoda stosowania. W przypadku lepów czy wspomnianej wyżej Płytki na muchy wystarczy rozpakować produkt i umieścić go we właściwym miejscu. Natomiast użycie
BROS Płytka na muchy, w przeciwieństwie do innych dostępnych na rynku płytek na owady, zawiera trutkę pokarmową, która – dzięki dodatkowi atraktantów i feromonów – jest chętnie zjadana przez muchy i szybko prowadzi do ich unieruchomienia
takich produktów jak Muchospray, Dwuskładnik czy różnych preparatów do oprysku wymaga zdecydowanie więcej zaangażowania ze strony klienta, czy to na etapie przygotowania cieczy użytkowej, czy też przygotowania pomieszczenia do zabiegu lub jego wywietrzenia. Kolejną istotną kwestią może być to, czy zależy nam na szybkim, doraźnym działaniu, takim jak wytrucie wszystkich much w pomieszczeniu za pomocą Muchosprayu czy na efekcie długofalowym, choć mniej spektakularnym, który zapewniają różnego rodzaju lepy i pułapki. Na jaki okres przypada szczyt sprzedaży? Jak sklepy i centra ogrodnicze mogą zwiększyć rotację tego asortymentu? Największą sprzedaż tego asortymentu odnotowujemy w okresie od maja do sierpnia i pokrywa się on z czasem wzmożonego występowania tych szkodników. Rotację produktów na muchy w centrum ogrodniczym można zwiększyć poprzez odpowiedni dobór i ekspozycję tego asortymentu. W przypadku centrum ogrodniczego obsługującego głównie tereny wiejskie, gdzie z jednej strony mamy do czynienia z hodowlą bydła, a z drugiej strony większość mieszkańców posiada przydomowe ogrody, bardzo istotne będzie zapewnienie dużego wyboru produktów do stosowania na zewnątrz, w tym kilku rodzajów preparatów do oprysku czy takich produktów jak worek na muchy czy lep na roli.
