Biznes Ogrodniczy - październik 2021

NR 9/123 październik 2021 ISSN 2080-1610

BIZNES OGRODNICZY

Handel w wielkim mieście

Rozmowa z Piotrem Kuźniakiem, współwłaścicielem Centrum Ogrodniczego PLANT

Strona 8

s. 20

Kiełkujący Biznes

s. 46

Internet a sprzedaż offline

s. 55

Czym zaskoczy STIGA?

www.biznes-ogrodniczy.pl

OGÓLNOPOLSKI MAGA Z YN BR ANŻ Y OGRODNICZEJ

OD REDAKCJI

Taniej już było

I

Inf lacja, rosnące ceny energii, paliwa i wielu innych produktów to jeden z głównych tematów ostatnich miesięcy i nic nie zapowiada, aby miał się on zdezaktualizować w najbliższym czasie. Wbrew optymistycznym prognozom nie ustabilizowały się też ceny transportu kontenerowego, co wydatnie wpływa na dostępność wielu surowców, ale też gotowych produktów, których czasem – przy stosunkowo niskiej cenie jednostkowej – nie opłaca się już nawet sprowadzać. Problemy z dostępnością tak podstawowych surowców jak karton do pakowania są dobrą ilustracją zmian na rynku – przerwanych łańcuchów dostaw i dynamicznego rozwoju handlu on-line (więcej na ten temat w naszym raporcie o preferencjach zakupowych internautów).

Te wszystkie okoliczności mają oczywiście wpływ na branżę ogrodniczą i choć zapowiadana kolejna fala koronawirusa szczęśliwie jeszcze nie nadeszła, to rynek jest daleki od stabilizacji. Wstrzymywanie się z udostępnianiem nowych cenników w oczekiwaniu na ruch konkurencji to już stała praktyka producentów, ale musimy się oswoić z myślą, że jeden cennik na cały sezon to już przeszłość, bo sytuacja zmienia sią bardzo dynamicznie i wymaga nieustannych korekt.

Te problemy dotyczą także branży nasiennej, której poświęciliśmy w tym numerze dużo miejsca w ramach raportu specjalnego „Kiełkujący Biznes”. Znajdziecie w nim m.in. podsumowanie minionego sezonu w ocenie czołowych producentów, informacje o najlepiej sprzedającym się asortymencie, akutalne trendy handlowe i prognozy na przyszłość oraz prezentację nowości na 2022 rok. W październikowym wydaniu „Biznesu Ogrodniczego” przedstawiamy także fotorelacje z targów Polskiego Stowarzyszenia Centrów Ogrodniczych oraz targów firmy Planta. Podpowiadamy, jak zarobić na sprzedaży produktów do założenia wrzosowiska (nie tylko samych sadzonek wrzosów i wrzośców), a także prezentujemy Centrum Ogrodnicze Plant – działające w centrum miasta, któremu w tym roku udało się poprawić wynik z ubiegłego sezonu, rekordowego dla wielu sklepów i centrów ogrodniczych. 

Zapraszam do lektury!

Michał Gradowski, redaktor prowadzący

3

4

SPIS TREŚCI

Wrzosowisko w ogrodzie – dlaczego warto je propagować?

To jedne z najpiękniejszych, najbardziej malowniczych miejsc w ogrodzie. Wprowadzają naturalność i różnorodność, są przyjazne dla ogrodowych mieszkańców (zwłaszcza zapylaczy), dobrze wpasowują się w różne aranżacje. Właśnie w ten sposób trzeba promować wrzosowiska. A promować je warto, bo ich popularność zwiększa sprzedaż wielu produktów ogrodniczych, nie tylko roślin s. 46

FELIETON 6 Ogrodowa moda

WYWIAD NUMERU 8 PLANT po raz drugi zapuszcza korzenie

POLECAMY ROŚLINY 14 Hortensja bukietowa Skyfall 'Frenne' PBR 15 Bez koralowy Lemony Lace® 'SMNSRD4' PBR

HANDEL 16

rzosowisko w ogrodzie – dlaczego W warto je propagować?

KIEŁKUJĄCY BIZNES 22

Nasienne trendy

24 26 28 30 32 34 36

NOS: 50% wzrost sprzedaży P Renesans własnej uprawy Grow your own zyskuje na sile Nasiona warzyw na topie Jakość i szeroki asortyment P reparaty do zaprawiania nasion Polecamy nasiona na nowy sezon

PREZENTACJA – NASIONA NA NOWY SEZON 37 38 39 40 42 43 44

lseed Garden A Bros PNOS PlantiCo Toraf Torseed WegAna

MARKETING 36 Trzy sposoby na zwiększenie sprzedaży offline dzięki obecności w Internecie

POLECAMY 52 Drukuj z KSD Print

TRYBIKI RYNKU 54 P rezentacja 56 C zym zaskoczy nas STIGA w 2022?

NOWOŚCI 58

Nowości/Polecane produkty

PULS BRANŻY 60 Newsy

Prezentujemy kolejne odmiany zgłoszone w tym roku do Konkursu Roślin Nowości 2021, towarzyszącego Wystawie ZIELEŃ TO ŻYCIE. Tym razem hortensję bukietową Skyfall ‘Frenne’ PBR z oferty Szkółki Roślin Ozdobnych Ważyńscy s. 14

BIZNES OGRODNICZY OGÓLNOPOLSKI MIESIĘCZNIK BRANŻOWY DLA KADRY KIEROWNICZEJ, SKLEPÓW, CENTRÓW I HURTOWNI OGRODNICZYCH WYDAWCA: Media Experts Sp. z o.o. ul. Wiosenna 10 A, 60-592 Poznań e-mail: redakcja@biznes-ogrodniczy.pl www.biznes-ogrodniczy.pl Dystrybucja w obiegu zamkniętym – bezpośrednio do placówek handlowych Docieramy do 7 tys. decyzyjnych osób w firmach działających w branży ogrodniczej Zarząd wydawnictwa: PREZES WYDAWNICTWA Alicja Kulbicka alicja.kulbicka@biznes-ogrodniczy.pl WICEPREZES Jarosław Olewicz jaroslaw.olewicz@biznes-ogrodniczy.pl

REDAKTOR NACZELNA Karolina Kałdońska karolina.kaldonska @biznes-ogrodniczy.pl REDAKCJA Jakub Borkowski Jakub.borkowski@biznes-ogrodniczy.pl Michał Gradowski, michal.gradowski@biznes-ogrodniczy.pl Druk i oprawa CGS Drukarnia Sp. z o.o. ul. Towarowa 3, Mrowino k. Poznania 62-090 Rokietnica ISSN 2080-1610 Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca materiałów niezamówionych. Zastrzegamy sobie prawo skracania i adiustacji tekstów oraz zmiany ich tytułów.

Przedruk w całości bądź części dozwolony jedynie po uzyskaniu pisemnej zgody Wydawnictwa Media Experts Sp. z o.o.

Tytuł weryfikowany przez Kantar Millward Brown

▶ REKLAMA

Polecamy rośliny

6

FELIETON

Ogrodowa

moda

Karolina Kałdońska redaktor naczelna

C

W tym miesiącu mieliśmy przyjemność odwiedzić Centrum Ogrodnicze PLANT, które jest doskonałym dowodem, że jesienny sezon ma w branży ogrodniczej duży potencjał. To nie tylko świetny czas na nasadzenia materiału szkółkarskiego, ale też cebulek kwiatowych. Pomimo dostępności niewielkiej zadaszonej powierzchni w PLANCIE na ekspozycję cebulek przeznaczono całą ścianę, a klienci mieli w czym wybierać.

Już na wejściu wzrok przyciągała także ogrodnicza „instalacja” z dyniami w centrum uwagi czy sklepowy wózek wyładowany nimi po brzegi. Takich tematów przewodnich jak dynie, które można wykorzystać jako wabik na konsumentów, mamy w ciągu sezonu bardzo dużo. Wiele centrów ogrodniczych robi to znakomicie i wykorzystuje ten potencjał – tak jak w CO PLANT, gdzie uśmiechnięta załoga uraczyła nas sprawdzonymi przepisami na dyniową zupę.

Wśród roślin doniczkowych hitem jest obecnie monstera. Jeszcze do niedawna podobną rolę ogrywał storczyk, co zaowocowało ogromną liczbą dedykowanych mu produktów

Z Piotrem Kuźniakiem, współwłaścicielem tego centrum, mieliśmy też okazję porozmawiać o ogrodniczych modach. Wśród roślin doniczkowych hitem jest obecnie monstera, której popularność napędza także sprzedaż podłoża do palm i roślin zielonych w małym, poręcznym opakowaniu. Jeszcze do niedawna podobną rolę ogrywał storczyk, co zaowocowało ogromną liczbą dedykowanych mu produktów. I tu, podobnie jak w przypadku sezonowych atrakcji, trzeba starać się tę modę maksymalnie wykorzystać, zanim przeminie.

Nie przeminie natomiast, przynajmniej w perspektywie najbliższej dekady, moda na ogród, bo chęć otaczania się zielenią i życia bardziej w zgodzie z naturą już dawno wyszła z ekologicznej „niszy”. Popularność własnej uprawy, powrót do smaków dzieciństwa, sadzenia drzew i krzewów owocowych, produkcja przetworów, domowych nalewek i innych trunków – to tylko niektóre „objawy” tego trendu.

Oby trwał jak najdłużej. 

8

WYWIAD

PLANT po raz drugi zapuszcza korzenie Choć w branży działają już 35 lat, to w nowym miejscu musieli zaczynać od zera i po pierwszym, trudnym sezonie trzy kolejne przyniosły zauważalne wzrosty obrotów. A w tym roku udało im się nawet pobić wynik z ubiegłego sezonu, rekordowego dla wielu placówek ogrodniczych. O tym, jaka jest specyfika centrów ogrodniczych zlokalizowanych w centrach miast opowiedział nam Piotr Kuźniak, współwłaściciel Centrum Ogrodniczego PLANT

J

ROZMAWIAJĄ: KAROLINA KAŁDOŃSKA, MICHAŁ GRADOWSKI

Jakie były Pana początki w branży ogrodniczej?

Pochodzę z centrum Poznania, a pierwsze nasadzenia robiłem już w piaskownicy. Choć rodzice nie mieli ogrodu ani działki, kawałek ziemi koło kamienicy wystarczył mi do rozwijania swojej pasji. Później były ogrodnicze studia, pierwsza praktyka i pierwsza praca w centrum ogrodniczym. Dlatego dziś mogę z pełnym przekonaniem powiedzieć, że w Centrum Ogrodniczym PLANT, które w Poznaniu ma już 35-letnią tradycję, pracują ogrodnicy nie tylko z wykształcenia, ale również z zamiłowania. Dla klientów oznacza to dostępność towarów i roślin wyłącznie najwyższej jakości, a także fachowe doradztwo.

PLANT działa w nowym miejscu – na ul. Jawornickiej 50 w Poznaniu – od marca 2018 roku. Jaka była geneza tej przeprowadzki?

WYWIAD

W 2015 roku rozpoczęła się na Ratajach budowa Centrum Handlowego „Posnania” z jednej strony PLANTU i przebudowa ul. Jana Pawła II z drugiej. Początkiem problemów było zlikwidowanie na podstawie ustawy ZRID naszych wjazdów od strony ul. Jana Pawła. Przez kilka następnych miesięcy funkcjonowaliśmy na placu budowy. Podwyższenie poziomu terenów okalających nasze centrum o ponad metr spowodowało, że staliśmy się zlewnią wody opadowej i błota. W szczycie sezonu wielokrotnie klienci i dostawcy nie mieli do nas dostępu. Potem strażnik wydawał przepustki na wjazd do naszego sklepu, bo nie można było poruszać się osobom postronnym po terenie budowy. Zdarzało się wielokrotnie, że w środku lata nagle wyłączano wodę, bo tego wymagała budowa, zimą natomiast mieliśmy skutą lodem jedną trzecią powierzchni terenu zewnętrznego, bo zamarzło to wszystko, co jesienią spływało z placu budowy.

Wiedzieliśmy już wtedy, że w tym miejscu nie będzie można dłużej prowadzić handlu ogrodniczego. Tym bardziej gdy okazało się, że nie mogliśmy liczyć na pomoc urzędów i miasta. W tym miejscu chciałbym podziękować wszystkim naszym dostawcom. Podziękować za to, że byli z nami w tamtym czasie. Za zaufanie, wyrozumiałość, cierpliwość, za rozciągnięte do granic możliwości terminy płatności. Gdyby nie Wy,

Na rynku kompaktowych, miejskich centrów ogrodniczych jest miejsce dla nas.

Dla centrów nie za dużych, z ciekawym asortymentem, profesjonalną i uśmiechniętą załogą, która nie tylko lubi rośliny, ale również ludzi

historia PLANTU zakończyłaby się prawdopodobnie na etapie budowy „Posnanii”.

To był bardzo ciężki okres dla firmy i dla nas osobiście. Mimo to, utrzymaliśmy całą kadrę, która z PLANTEM związana była od wielu lat i wraz z nami walczyła o „być, albo nie być”.

Zmiana lokalizacji to była trudna decyzja, której towarzyszyły myśli o rzuceniu wszystkiego, zmianie branży. Ale dla nas PLANT to coś więcej niż praca – to także pasja, którą mamy we krwi. Ta decyzja okazała się dobrym pomysłem, którego z Katarzyną Pasiak – wspólniczką – nie żałujemy. Niełatwo było jednak znaleźć dobrą lokalizację, ale w końcu się udało, choć w nowym miejscu mamy do dyspozycji trzy razy mniejszą powierzchnię – 1500 m kw. ogrodu zewnętrznego. Ogromnym wyzwaniem było zmieszczenie całego asortymentu

9

10

WYWIAD

ze starego sklepu. Chciałbym podkreślić, że w momencie przeprowadzki, kiedy mieliśmy więcej towaru niż mogliśmy pomieścić, wielu dostawców przyszło nam znowu z pomocą, np. przyjęło zwroty, co pozwoliło nam stanąć na nogi.

Jakie są największe atuty Centrum Ogrodniczego PLANT? Na jaki asortyment stawiacie?

Podstawą naszej oferty są rośliny. PLANT zawsze znany był z wysokiej jakości materiału roślinnego. W obecnej lokalizacji też chcielibyśmy ugruntować tę opinię.

Korzystamy z ofert bardzo wielu szkółek, tych lokalnych i z drugiego końca kraju. Jesteśmy otwarci na współpracę z każdym, kto ma do zaoferowania coś ciekawego. Często korzystamy z giełdy kwiatowej, gdzie bardzo szybko można nadrobić braki w asortymencie. Sprzedajemy też ogromne ilości podłoży, o wiele więcej niż w poprzedniej lokalizacji. Naszą mocną stroną są także rośliny rabatowe i balkonówka. Kiedy zaczyna się sezon na pelargonie, ze względu na położenie w najbliższym sąsiedztwie osiedli mieszkaniowych, mamy pełne ręce roboty, bo i liczba balkonów w okolicznych wieżowcach jest pokaźna. Staramy się okres z roślinami rabatowymi maksymalnie rozciągnąć w czasie. Kiedy bowiem klienci wracają w lipcu z urlopu i chcą lub muszą wymienić rośliny w skrzynkach, często szukają pelargonii. Okazuje się wtedy, że trudno jest je znaleźć w tym okresie, ale w PLANCIE dostaną je z pewnością.

Po tych prawie czterech latach funkcjonowania w nowej lokalizacji patrzymy z uśmiechem, jak dzięki PLANTowi zmieniła się ul.

Jawornicka w Poznaniu.

Jak z żużlowego, smutnego ugoru rozkwitła zielona oaza w środku miasta

Mała powierzchnia sklepu sprzyja dużej, a nawet bardzo dużej rotacji – dostawy są codziennie, bardzo często pod koniec dnia nie ma już śladu po porannych przyjęciach towaru. Hołdujemy zasadzie, że nic nie jest na stałe, ciągle pracujemy nad asortymentem, wprowadzamy nowości, wycofujemy towar nierotujący, bo nic nie powinno zalegać w magazynach. Mimo bogatego asortymentu, realizujemy też zamówienia specjalne.

Jesteśmy bardzo blisko z klientami i uważnie słuchamy ich potrzeb i oczekiwań. Każdy z pracowników zna cały asortyment, nie trzeba klientów odsyłać do innego działu, jak to ma miejsce w dużych centrach.

A jako właściciele zawsze wiemy, co w którym kącie „słychać”.

Do największych atutów PLANTu należą wieloletni pracownicy – np. nasza Pani Danusia, która pracuje od samego początku istnienia firmy, czyli już 35 lat, i która ma stałe grono wiernych fanów – klientów, którzy cenią sobie właśnie jej

WYWIAD

obsługę. Przez lata i dzięki takim ludziom, jak Pani Danusia, PLANT stał się rodzinnym biznesem, w którym możemy liczyć na pomoc i zaangażowanie nie tylko naszych rodzin, ale i przyjaciół, którzy czasem wspierają nas w sezonie.

W jakich grupach produktowych można zauważyć największe wzrosty sprzedaży?

Obserwujemy duży wzrost zainteresowania nasionami, coraz lepiej sprzedają się także rozsady warzyw – w kluczowym momencie sezonu są coraz trudniej dostępne. Duże wzrosty widać też w dziale roślin rabatowych i bylin.

W przypadku materiału szkółkarskiego na popularności zyskują rośliny liściaste, a wśród roślin doniczkowych hitem jest monstera oraz podłoże do palm i roślin zielonych dedykowane też do dracen, juk i właśnie monstery. Słabnie natomiast pozycja storczyka.

Coraz lepiej sprzedają się też środki ochrony roślin i nawozy – obecnie nawozy jesienne, zwłaszcza te do iglaków. Sezon co roku się wydłuża – lato stało się dobrym okresem handlowym, a przy sprzyjającej pogodzie dużą sprzedaż obserwujemy także jesienią.

Generalnie wzrosty odnotowujemy w każdym dziale, bo niczego nie pozostawiamy przypadkowi, nad wszystkim cały czas intensywnie pracujemy.

Jakie zmiany w zachowaniach klientów można zauważyć?

Klienci, zwłaszcza ci z młodszego pokolenia, coraz częściej oczekują kompleksowej obsługi, chcą nie tylko kupić rośliny, ale też usługę obsadzenia. Szukają gotowych rozwiązań, liczą na szybki, ładny efekt, najlepiej bez konieczności podlewania, nawożenia i innych zabiegów pielęgnacyjnych.

Cena nie jest już najważniejszym kryterium wyboru dla konsumentów, ale trzeba poświęcić im więcej czasu i nakładu pracy. Czasem brakuje im elementarnej wiedzy, innym razem zadziwiają znajomością np. najnowszych odmian.

Przyjmujemy to z wyrozumiałością, pokorą i cierpliwością, bo fachowa i uprzejma obsługa to jeden z naszych priorytetów.

Jakie korzyści daje prowadzenie centrum w mieście, a nie na obrzeżach?

Lokalizacja w centrum miasta sprawia, że nie jesteśmy tylko punktem, do którego trzeba specjalnie jechać – wielu klientów odwiedza

11

12

WYWIAD

nas w drodze do pracy lub po prostu przychodzi pieszo.

Nasze położenie zapewnia też bardziej równomierny rozkład liczby klientów przez cały tydzień, choć oczywiście sobota to najlepszy handlowy dzień. Mniejszy teren jest również łatwiejszy w zarządzaniu, spiętrzenie dużej liczby roślin na niewielkiej powierzchni wywołuje wrażenie „rogu obfitości”, co przyciąga klientów, ale z drugiej strony – przy dużym natężeniu ruchu – trudno wtedy pomieścić wszystkich klientów, zorganizować ścieżki komunikacyjne itp. Ograniczona powierzchnia cały czas zmusza nas też do optymalnego doboru asortymentu. Wychodzimy z założenia, że kluczem do sukcesu jest szybka rotacja towaru – nie chcemy roślin i innych produktów przechowywać, ale jak najszybciej je sprzedawać. Zalegający towar to nie tylko koszty pielęgnacji czy magazynowania, ale też zablokowane środki. Dlatego celujemy np. w mniejsze rośliny niż duże okazy, które muszą dłużej czekać na nabywców.

Naszą rolą, a może bardziej wewnętrzną potrzebą, poza prowadzeniem firmy, oferowaniem ogrodniczych towarów i obsługą klientów jest zmienianie na lepsze i piękniejsze smutnych miejskich zakątków, posępnych blokowisk czy nudnych parapetów. Po tych prawie 4 latach funkcjonowania w nowej lokalizacji patrzymy z uśmiechem, jak dzięki PLANTowi zmieniła

Rozwijamy też sprzedaż przez Internet – póki co na popularnej w sieci platformie, a od przyszłego roku we własnym sklepie www.ogrodniczywnecie.pl.

Ten sposób robienia zakupów również w sektorze ogrodniczym jest coraz bardziej popularny

się ul. Jawornicka. Jak z żużlowego, smutnego ugoru rozkwitła zielona oaza w środku miasta. Dobrze skonstruowana umowa najmu pozwala nam rozwijać skrzydła i ,co najważniejsze, czerpać z tego satysfakcję.

Jaka jest obecnie kondycja centrum?

Cieszy nas fakt, że z roku na rok odnotowujemy wzrost sprzedaży.

Szczególnie, że konsekwencje tego niezwykle trudnego okresu w historii firmy, nadal po części odczuwamy. Dzięki tym wzrostom jest nadzieja i siła na jeszcze większe zaangażowanie, upewniliśmy się, że idziemy w dobrym kierunku.

W czasie pandemii, kolejne lockdowny i czasowe zamknięcia marketów, sprawiły, że przed centrum ustawiały się kolejki i wielu z tych klientów zostało z nami na dłużej.

W tym sezonie odnotowaliśmy

Rozwijamy też sprzedaż przez Internet – póki co za pośrednictwem popularnej w sieci platformy, a od przyszłego roku we własnym sklepie internetowym www.ogrodniczywnecie.pl. Pandemia pokazała, że ten sposób robienia zakupów również w sektorze ogrodniczym jest coraz bardziej lubiany i oczekiwany przez klientów.

Obecnie trzon kadry tworzy pięciu pracowników, wspierają nas także praktykanci ze szkół o profilu ogrodniczym, którzy przy okazji mają szansę zetknięcia się z pracą w ogrodzie – często po raz pierwszy.

W przyszłym roku zamierzamy stworzyć kolejne stanowiska pracy. Tak naprawdę nowy sezon tworzymy stale podczas tego bieżącego – mój terminarz pęka już w szwach, czyli pomysły na nowy rok są.

Od tego roku współpracujemy ze Stowarzyszeniem „Pogotowie Społeczne” w Poznaniu. Dzięki nawiązanej relacji osoby w kryzysie bezdomności mogą spróbować swoich sił jako pracownicy centrum ogrodniczego. Jak sami mówią, obcowanie z roślinami daje im radość i ukojenie.

Współpracujemy też ze Schroniskiem dla Zwierząt w Skałowie. Wraz z naszym psem Spajkiem, adoptowanym właśnie ze Skałowa, prowadzimy stałą zbiórkę pieniędzy na rzecz Schroniska. Klienci PLANTu chętnie wspierają czworonożnych bezdomniaków.

Oczywiście mamy świadomość, że są rejony, w których możemy rozwinąć się intensywniej oraz działy towarów, które moglibyśmy do naszego centrum ogrodniczego wprowadzić – to wszystko przed nami. A gdzieś tam, głęboko są marzenia o sklepie ogrodniczym na własnym terenie. Wokół Poznania są duże i bardzo duże centra ogrodnicze. Na rynku kompaktowych, miejskich centrów ogrodniczych jest miejsce dla nas.

Dla centrów nie za dużych, z ciekawym asortymentem, profesjonalną i uśmiechniętą załogą, która nie tylko lubi rośliny, ale również ludzi. 

▶ REKLAMA

większe obroty niż w roku ubiegłym, co pokazuje, że systematycznie zwiększa się ich grono. Od wielu lat rozbudowujemy bazę stałych klientów, wykorzystując narzędzia marketingowe oraz media – informujemy o aktualnej ofercie i nowościach, zapraszamy do częstszych zakupów przez promowanie Karty Stałego Klienta PLANTu. Ta konsekwencja w działaniu co roku procentuje.

14

POLECAMY ROŚLINY

Hydrangea paniculata (hortensja bukietowa) Skyfall 'Frenne' PBR Nieduży, kompaktowy krzew liściasty, dorastający do 1,2 m wysokości oraz 70 cm szerokości. Roślina kwitnie obficie na pędach tegorocznych, od lipca do października. Choć jej kwiatostany są duże i gęsto wypełnione kwiatami, sztywne pędy są w stanie utrzymać ich ciężar. Początkowo kwiatostany są jasnozielone, następnie przebarwiają się na biało, pod koniec kwitnienia przybierają barwę jasnoróżową. Wypełnione są nietypowymi dla tego gatunku kwiatami przypominającymi w kształcie kwiaty hiacyntów. Roślina preferuje stanowiska słoneczne lub półcieniste, podłoża żyzne,

wilgotne, lecz przepuszczalne, jest odporna na mróz. Wiosenne cięcie sprzyja utrzymaniu zwartego pokroju krzewu. Nadaje się on do uprawy w małych ogrodach przydomowych oraz w pojemnikach. Może być sadzony pojedynczo lub w grupach, w formie naturalnego niskiego żywopłotu.

Hodowca: Guido Rouwette, Holandia Wprowadzenie na rynek: 2018 r.

Zgłaszający: SZKÓŁKI ROŚLIN OZDOBNYCH WAŻYŃSCY Pniewo 37, 99-311 Bedlno, Polska

POLECAMY ROŚLINY

Sambucus racemosa (bez koralowy) Lemony Lace® 'SMNSRD4' PBR

Krzew o głęboko powcinanych, żółtych liściach oraz lekkim, ażurowym pokroju. Dorasta do 2-3 m wysokości i podobnej szerokości. Liście duże, złożone, o mocno zredukowanych i powcinanych blaszkach, koronkowe, najmłodsze brązowawe, później cytrynowożółte. Drobne białe kwiaty są zebrane w niewielkie wiechowate kwiatostany, ukazują się na początku maja, wraz z rozwijającymi się liśćmi. Owoce w postaci małych, kulistych, szkarłatnoczerwonych jagód, dojrzewają od połowy czerwca do lipca.

Krzew mało wymagający w uprawie. Dobrze rośnie na stanowiskach słonecznych i półcienistych, na przeciętnych glebach ogrodowych, umiarkowanie wilgotnych, przepuszczalnych, o odczynie lekko kwaśnym do zasadowego. Odmiana w pełni odporna na mróz, dobrze regenerująca się po przycięciu. Zalecany termin cięcia po kwitnieniu, wówczas roślina tworzy mocne, gęsto ulistnione pędy. Odmiana polecana do uprawy w ogrodach przydomowych i parkach, w kompozycjach kolorystycznych z innymi krzewami oraz soliterowo, w miejscach eksponowanych.

Hodowca: Timothy D. Wood, USA Wprowadzenie na rynek: 2014 r.

Zgłaszający: SZKÓŁKI KUROWSCY ul. Kurowska 105, 24-130 Końskowola, Polska Teksty i zdjęcia: materiały Konkursu Roślin NOWOŚCI Więcej o roślinach ogrodowych w „Katalogu Roślin polecanych przez Związek Szkółkarzy Polskich”, www.katalogiroslin.pl Rośliny do ogrodu znajdą Państwo w szkółkach ZSzP na www.e-katalogroslin.pl

15

16

HANDEL

Wrzosowisko w ogrodzie

– dlaczego warto je propagować?

To jedne z najpiękniejszych, najbardziej malowniczych miejsc w ogrodzie.

Wprowadzają naturalność i różnorodność, są przyjazne dla ogrodowych mieszkańców (zwłaszcza zapylaczy), dobrze wpasowują się w różne aranżacje.

Właśnie w ten sposób trzeba promować wrzosowiska. A promować je warto, bo ich popularność zwiększa sprzedaż wielu produktów ogrodniczych, nie tylko roślin

HANDEL

Wrzosowisko to nie tylko same wrzosy i wrzośce, możemy je połączyć z innymi roślinami, które sprawią, że taka rabata będzie równie piękna przez cały rok – mówi Wigman Barton, właściciel BARTON GARDENS, firmy zakładającej ogrody

W TEKST: MICHAŁ MAZIK

Wiele osób pragnie mieć chociaż namiastkę wrzosowiska w ogrodzie. Niestety w niektórych przypadkach działka po prostu nie spełnia warunków koniecznych do jego założenia (mała powierzchnia).

W takich wypadkach zwykle powstają mini-rabaty, np. z wykorzystaniem wrzosów i wrzośców. Na „pełnoprawne” wrzosowisko decydują się raczej osoby posiadające średni lub duży ogród. To bardzo dobrzy klienci, których warto uczyć, że ogród wrzosowy powinien być różnorodny gatunkowo. Warto też pamiętać, że na wrzosowiskach zakładanych przez

klientów mogą zarobić nie tylko szkółkarze (i centra ogrodnicze), ale także producenci podłoży, nawozów, a nawet szczepionek mikoryzowych.

ROŚLINY – DUSZA KAŻDEGO OGRODU Aby osiągnąć zadowalający efekt przy zakładaniu wrzosowiska trzeba posadzić przynajmniej po kilkaset wrzosów i wrzośców.

Mogą to być różne odmiany, wtedy termin kwitnienia naturalnie się wydłuża. Wrzosowisko, które z założenia ma być atrakcyjne przez cały rok, wymaga posadzenia wielu gatunków. I tu pojawia się szansa dla sklepów branżowych. Trzeba tylko uświadomić klienta co do możliwości wyboru różnych gatunków i odmian.

– Wrzosowisko to nie tylko same wrzosy i wrzośce, możemy je połączyć z innymi roślinami, które sprawią, że taka rabata będzie równie piękna nie tylko w momencie, kiedy kwitną nasi główni bohaterowie, ale przez cały rok.

W tym celu możemy sięgnąć po rośliny, które mają podobne wymagania, czyli lekką, przepuszczalną glebę o kwaśnym odczynie albo miejscowo pokusić się o posadzenie roślin, które poradzą sobie w takim towarzystwie – mówi Wigman Barton, właściciel BARTON GARDENS, firmy zakładającej ogrody. – Tak więc tworząc wrzosowisko możemy sięgnąć po różne formy sosen, od kolumnowych po karłowe kosodrzewiny, jałowce tworzące minimalistyczne formy kolumnowe np. Juniperus communis 'Arnold', jak i płożące, rozlewające

17

18

HANDEL

się z półek i zagłębień rabat np. jałowiec płożący 'Wiltoni' czy 'Blue Chip'. Na takiej rabacie możemy także wykorzystać nasadzenia drzew takich jak np. brzozy w formie płaczącej Betula pendula 'Youngi' bądź parasolkowatej albo czerwone odmiany buka np. 'Purple fountain'. Świetnie też wygląda świerk 'Glouca Globosa', a nawet trawy, jak choćby kostrzewa sina Festuca glauca 'Elijah Blue', rozpelnica 'Red

baron' czy rozplenica japońska 'Hameln'. Oczywiście w takich warunkach nie możemy zapomnieć o całej grupie azalii i rodendronów, które również mogą uatrakcyjnić nasze wrzosowisko, podobnie jak masa bylin, takich jak choćby astry, goździki czy rośliny cebulowe – dodaje.

PRAWIDŁOWE PODŁOŻE POD WRZOSOWISKO Więcej zakładanych wrzosowisk na działkach to także szansa dla producentów torfu, gdyż jest to najpowszechniej wykorzystywane podłoże. Rośliny wrzosowate potrzebują kwaśnej ziemi o pH mieszczącym się w granicach od 3,5 do 4,5. Optymalny jest torf wysoki wymieszany (np. przy użyciu glebogryzarki) z ziemią ogrodową oraz piaskiem. Warto edukować klienta i wyjaśniać, dlaczego odczyn gleby jest tak ważny u tej grupy roślin. Istotna jest

HANDEL

także przepuszczalność (wymieniona mieszanka spełnia takie wymagania). W ciężkim, wilgotnym podłożu rośliny wrzosowate chorują i zamierają.

Wrzosowisko zwiększa także zapotrzebowanie na korę sosnową, gdyż produkt służy jako dodatek do podłoża, a także ściółka. Ze względu na konieczność regularnego sprawdzania odczynu przydatnym produktem jest także miernik pH.

MIKORYZA I NAWOZY Szczepionki mikoryzowe wciąż nie są powszechnie stosowane przez właścicieli ogrodów. A szkoda, gdyż w ten sposób zwiększa się zdolność pobierania wody i składników przez rośliny, wzmacnia odporność na choroby, szkodniki i niekorzystne czynniki zewnętrzne. Tymczasem u wrażliwych roślin wrzosowatych stosowanie mikoryzy jest koniecznością.

– Wrzosy i wrzośce najlepiej będą rosły jeśli podczas ich sadzenia zwrócimy uwagę, aby wszystkie części zielone krzewinek pozostały nieprzysypane, najlepiej posadzić je równo z górną warstwą bryły korzeniowej. Warto też wspomnieć, że przy sadzeniu roślin

Warto edukować klienta i wyjaśniać, dlaczego odczyn gleby jest tak ważny u tej grupy roślin. Istotna jest także przepuszczalność.

W ciężkim, wilgotnym podłożu rośliny wrzosowate chorują i zamierają

wrzosowatych możemy się wspomóc preparatami mikoryzującymi – to nic innego jak specjalna grupa grzybów symbiotycznych, która wspomaga system korzeniowy naszych głównych bohaterów, stwarzając jeszcze lepsze warunki do ich wzrostu i rozwoju – wyjaśnia Wigman Barton.

Dodatkowo pielęgnacja roślin lubiących kwaśne podłoże niesie za sobą konieczność zakupu specjalistycznych nawozów. To okazja dla sklepów i producentów.

W sprzedaży dostępne są m.in. nawozy zakwaszające dla wrzosów, wrzośców i roślin kwasolubnych, nawozy do borówek oraz nawozy do azalii i różaneczników.

Nawozy uniwersalne są rzadziej stosowane.  REKLAMA 

19

KIEŁKUJĄCY BIZNES – raport specjalny Spis treści:

22 Nasienne trendy 24 PNOS: 50% wzrost sprzedaży 26 Renesans własnej uprawy 28 Grow your own zyskuje na sile 30 Nasiona warzyw na topie 32 Jakość i szeroki asortyment 34 Preparaty do zaprawiania nasion 36 Polecamy nasiona na nowy sezon

22

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Nasienne trendy Atrakcyjne, wielokolorowe warzywne i ziołowe mieszanki, nasiona na taśmie, kwietne łąki czy odmiany dostępne wcześniej na rynku profi – hobbyści co roku mają do wyboru szeroki wachlarz nowości, ale też sprawdzonych, popularnych odmian i coraz chętniej kupują nasiona. Nawet segment nasion kwiatów, po latach stagnacji, złapał drugi oddech

W

TEKST: MICHAŁ GRADOWSKI

W odpowiedzi na rosnące oczekiwania konsumentów co do jakości nasion producenci wprowadzają na rynek nasiona profesjonalne w wersji dla hobbystów. Przykładem takich działań jest choćby cała oferty firmy Alseed Garden czy tegoroczne nowości marki PNOS. Coraz popularniejsze są także ułatwiające wysiew nasiona na taśmie, a klient „wielkomiejski” ma do wyboru szeroką ofertę nasion na kiełki i mikrolistki.

Modne są również różnego rodzaju mieszanki – od tych „funkcyjnych”, przy sprzedaży których akcenty w komunikacji marketingowej położone są na odstraszanie lub przyciąganie, po ciekawe mixy odmian warzyw różniące się kolorem, kształtem i smakiem. Przykładem tych pierwszych są mieszanki nasion kwiatów – antysmogowa, antykomarowa czy antyślimakowa (Toraf) oraz nasiona wabiące zapylaczy.

Aktualny jest także trend rosnącej popularności łąk kwietnych, w kontrze do trawników wymagających sporych nakładów pracy i zasobów wody do podlewania. Warto więc zwrócić uwagę na takie produkty jak mieszanka nasion traw, ziół i kwiatów od firmy Bros, czyli Biopon Kwietny Trawnik, Kwietny trawnik z rolki (PNOS) czy Mieszankę nasion łąkowych (Torseed).

Ciekawe nowości – np. mieszankę odmian pomidora o owocach w kształcie gruszki czy nasiona na kiełki i mikrolistki w jednym opakowaniu – znajdziemy też w ofercie firmy WegAna. Producenci coraz mocniej podkreślają w opisach produktów prozdrowotne właściwości spożywania poszczególnych warzyw czy ziół pochodzących z własnej uprawy – niekiedy można nawet odnieść wrażenie, że

czytamy ulotkę suplementu diety, a nie opis nasion. Jest to jednak jak najbardziej właściwy kierunek, bo troska konsumentów o własne zdrowie, zwłaszcza w dobie pandemii, może wydatnie wpłynąć na decyzje zakupowe.

Niezmiennie dobrze sprzedają się także znane i sprawdzone odmiany o wieloletniej tradycji oraz odmiany o wysokiej zdrowotności (mieszańce F1).

Co roku wydłuża się także sezon sprzedaży nasion, dlatego warto dbać o dostępność produktów i zapełnienie ekspozytorów nawet po okresie najintensywniejszej rotacji tego asortymentu. – W naszym przypadku cały asortyment nasienny znajduje się w ciągłej sprzedaży, w specjalnej strefie ekspozycyjnej, a rocznie sprzedajemy ponad 100 tys. torebek nasion – mówi Sławomir Majewski, właściciel Centrum Ogrodniczego Majewscy.

Jak miniony sezon oceniają przedstawiciele tradycyjnych centrów ogrodniczych oraz sieci DIY? – Jeśli porównamy liczbę sprzedanych torebek nasion w minionym sezonie z rokiem 2020, otrzymamy spadek o 15%, przy ogólnych wzrostach sprzedaży w innych kategoriach. Poprzedni sezon był jednak wyjątkowy, więc na tle kilku ostatnich lat i tak możemy mówić o satysfakcjonującym

KIEŁKUJĄCY BIZNES

wzroście w tej kategorii – mówi Maciej Janku, właściciel Centrum Ogrodniczego Ogród Zawady 19. – Rośnie zainteresowanie nasionami kwiatów jednorocznych, po kilku latach stagnacji w tej grupie produktów. Widać moda na ogrody „bezobsługowe” przemija, a konsumenci oczekują zmienności jaką dają nasadzenia roślin jednorocznych – dodaje.

Spośród stosunkowo nowych produktów na rynku w Centrum Ogrodniczym Ogród Zawady 19 dobrze sprzedają się nasiona na taśmie. Wzrosty sprzedaży widać także w przypadku nasion na kiełki. Stosunkowo niewielką popularnością cieszą się natomiast takie produkty jak nasiona otoczkowane czy nasiona na mikrolistki.

Niezależnie od kanału sprzedaży najpopularniejszym segmentem są nasiona warzyw. – Jak co roku obserwujemy zainteresowanie najbardziej powszechnymi warzywami takimi jak: ogórek, fasola, pietruszka, marchew, rzodkiewka. Oczywiście na rynku pojawiają się nowe odmiany,

Co roku wydłuża się także sezon sprzedaży nasion, dlatego warto dbać o dostępność produktów i zapełnienie ekspozytorów nawet po okresie najintensywniejszej rotacji tego asortymentu

natomiast w gatunkach warzyw nie ma dużego ruchu, jeżeli mówimy o spadku czy wzroście sprzedaży rok do roku. Jednak sama kategoria nasion warzyw, kwiatów i ziół osiągnęła sprzedaż o ponad 30% wyższą w porównaniu z poprzednim sezonem – mówi Anna Sokołowska z Grupy PSB Handel S.A. – Coraz większym zainteresowaniem cieszą się nasiona ziół. Koper i szczypiorek nieodmiennie królują, ale na wysokim miejscu pojawiła się np. rukola. Zmienia się także forma „podania” nasion. Klienci sięgają często po nasiona na tzw. taśmach. Ciekawą pozycją są mieszanki roślin miododajnych, wabiących motyle, jednorocznych, czy o pachnących kwiatach przeznaczone na tereny niekoszone – wyjaśnia Anna Sokołowska.  REKLAMA 

23

24

KIEŁKUJĄCY BIZNES

PNOS: 50% wzrost sprzedaży

J

O ocenę minionego sezonu, perspektywy wzrostu w kolejnych latach oraz o funkcjonowanie prawa zwrotu na rynku nasiennym zapytaliśmy Roberta Bendera, prezesa firmy PNOS Jak ocenia Pan miniony sezon na rynku nasiennym?

Czy cele handlowe PNOS zostały zrealizowane?

Sezon 2020/2021 był kolejnym okresem wzrostu krajowego rynku. Monitorując wyniki firm nasiennych można postawić ogólną tezę, iż ten wzrost osiągnął poziom ok. 15%, przy czym należy pamiętać, iż w ubiegłym roku działały już mocno czynniki inflacyjne, mające odzwierciedlenie we wzroście cen produktów nasiennych. „Oczyszczając” wzrost o zmiany cen, według mnie rynek urósł o ok. 8-9% i głównym czynnikiem wzrostu był wzrost zamożności konsumentów przekładający się na wzrost wartości koszyka zakupowego. Oczywiście wciąż działaliśmy w warunkach pandemii, które paradoksalnie, w przypadku większości klientów, stymulowały popyt na produkty z kategorii dom i ogród. Dla części klientów powodowały jednak znaczne perturbacje (okresowo zamknięte sklepy, brak klientów z zagranicy etc.). W PNOS wzrost sprzedaży wyniósł 50%. Jestem optymistą co do możliwości naszego dalszego wzrostu.

Czy z roku na rok udaje się usprawniać procedurę zwrotów? Jaki ich poziom jest akceptowalny z punktu widzenia producentów? Czy pomiędzy kanałem tradycyjnym a nowoczesnym występują pod tym względem duże różnice? Czy w przyszłości możliwa jest opcja „bez zwrotów”?

Rynek nasion hobbystycznych – zarówno w kanale tradycyjnym, jak i nowoczesnym – działa w Polsce praktycznie na pełnym prawie zwrotu. Nieco inaczej sytuacja wygląda w zakresie nasion profesjonalnych – tutaj możliwość zwrotu jest bardzo reglamentowana. Prawo zwrotu powoduje, iż w zasadzie sprzedaż firm nasiennych opiera się na sprzedaży komisowej. Taka formuła jest bardzo korzystna dla klientów, ale jednocześnie istotnie zwiększa ryzyko i koszty firm nasiennych. Nie wydaje mi się, aby ta sytuacja miała się zmienić w najbliższym czasie. Przeciętny poziom zwrotów w PNOS w ostatnich latach jest dość stabilny i wynosi ok. 17-18%, a roczne odchylenia od tego wskaźnika wynoszą 1-2 punkty procentowe. Rosnący wolumen sprzedaży i problemy związane z pozyskaniem pracowników będą wymuszały działania związane z „automatyzacją i mechanizacją” obsługi zwrotów w firmach nasiennych. W mojej ocenie poziom zwrotów nie zależy od kanału sprzedaży,

Należy pamiętać, iż w ubiegłym roku działały już mocno czynniki inflacyjne, mające odzwierciedlenie we wzroście cen produktów nasiennych. „Oczyszczając” wzrost o zmiany cen, według mnie rynek urósł o ok. 8-9%

a bardziej od doświadczenia podmiotów (zarówno firmy nasiennej, jak i jej klientów) w oferowaniu produktów nasiennych i doborze asortymentu oraz wolumenu.

Na jakie nowości w ofercie PNOS warto zwrócić uwagę? Jakie są Pana prognozy dotyczące jesiennych zatowarowań?

Jak co roku sezon rozpoczniemy na przełomie września i października przesłaniem ofert do naszych klientów, od kilku lat oferujemy bardzo atrakcyjne warunki przedsezonowych zakupów. W tym sezonie będzie podobnie. Liczę na wzrost wartości zatowarowań w kanale tradycyjnym o co najmniej 15%, z nowości zaoferujemy m.in. mieszanki warzyw i linię odmian profesjonalnych skierowaną do hobbystów. 

26

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Renesans własnej uprawy Wieloletni spadkowy trend w ogrodnictwie z powodu pandemii został zahamowany i wydaje się, że będzie to trwały efekt. Umiejętne podejście i nowe wyeksponowanie znanych gatunków i odmian jest obecnie ważniejsze niż wprowadzania do oferty egzotycznych nowości – mówi Mirosław Łakomy, dyrektor handlowy firmy Torseed

C

ROZMAWIA: MICHAŁ GRADOWSKI

Czy, już po rozliczeniu zwrotów, możemy pokusić się o ocenę minionego sezonu? Czy cele handlowe zostały zrealizowane?

Miniony sezon w firmie TORSEED możemy uznać za udany. Pomimo perturbacji związanych z pandemią i problemami z dostawami od naszych kooperantów jesteśmy usatysfakcjonowani podsumowaniem sezonu. Większość zakładanych celów została zrealizowana, chociaż jak zawsze mogłoby być lepiej.

Jakie nowe trendy w największym stopniu wpływają na handel nasionami? Na co powinni zwracać obecnie uwagę właściciele sklepów i centrów ogrodniczych, aby zwiększyć rotację tego asortymentu?

Nadal dostrzegalne jest malejące zainteresowanie nasionami kwiatów na rzecz roślin gotowych do sadzenia. Natomiast utrwala się powrót do uprawy gatunków warzyw znanych i będących odpowiedzią na wzrost cen na bazarach i targowiskach. Dodatkowo takie warzywa uprawiane własnoręcznie gwarantują pewność bardziej ekologicznego sposobu wytworzenia, bez nadmiaru chemii i sztucznych nawozów.

Jak zmienia się na rynku postrzeganie nowości produktowych w kategorii nasion dla hobbystów?

W ostatnim okresie obserwujemy przebudowę paradygmatu nowości – aktualnie nie tyle nowinki, co powrót do uznanych użytkowo gatunków stanowi nowe wyzwanie. Nowością w tej chwili staje się umiejętne podejście i nowe wyeksponowanie znanych gatunków i odmian. Stąd pojawiają się

Nadal dostrzegalne jest malejące zainteresowanie nasionami kwiatów na rzecz roślin gotowych do sadzenia. Natomiast utrwala się powrót do uprawy gatunków warzyw znanych i będących odpowiedzią na wzrost cen na bazarach i targowiskach

mieszanki w obrębie gatunków takich jak fasole, buraki, cebule, dynie czy rzodkiewki, ale także w mieszankach kwiatowych.

Konsument z większym zainteresowaniem podchodzi do tego typu oferty niż do egzotycznych nowości.

Czy w przypadku asortymentu nasiennego pewne gatunki będą trudno dostępne w nowym sezonie lub ich ceny znacząco wzrosną, tak jak wielu innych produktów w branży ogrodniczej?

Na ten moment nie mamy jeszcze pełnej wiedzy o ostatecznych

KIEŁKUJĄCY BIZNES

plonach i ich jakości w materiałach, które pozyskujemy z własnych plantacji i z zakupu. Natomiast można się obawiać o dyniowate (zimny maj), fasole, które mogą być złej jakości oraz o plony ogórków.

W zakresie wzrostu cen firma Torseed w nadchodzącym sezonie nie przewiduje podwyżek, poza pozycjami, które drastycznie podrożały. Tych produktów nie będzie jednak wiele. Jak zachowa się konkurencja, zobaczymy już za chwilę.

Czy w przypadku nasion dla hobbystów sprzedaż on-line zyskuje na znaczeniu?

Tak. Jest to bardzo zauważalne, a Internet staje się coraz większym kanałem dystrybucji. Zważywszy na zmianę pokoleniową odbiorców, w przyszłości ten kanał sprzedaży będzie nabierał coraz większego znaczenia.

Należy jednak zwrócić uwagę, że ten system dystrybucji może spowodować utratę możliwości pozyskania informacji „face to face” od sprzedawcy będącego

specjalistą w zakresie doboru nasion i prowadzenia uprawy.

Sprzedaż przez Internet zyskuje na znaczeniu. Rozwój tego kanału dystrybucji zmniejsza jednak możliwość pozyskania informacji „face to face” od sprzedawcy – specjalisty w zakresie doboru nasion i prowadzenia uprawy

Jakie są Państwa prognozy dotyczące nowego sezonu?

Wieloletni spadkow y trend w ogrodnictwie z powodu pandemii został zahamowany i wydaje się, że będzie to trwały efekt.

Docenienie na nowo zarówno wartości własnej uprawy i pozyskiwania warzyw, jak i powrót do „obcowania z zielenią” jest podstawą do optymistycznego postrzegania nadchodzącej przyszłości. Firma Torseed z pełnym zaangażowaniem podchodzi do nowego sezonu, oczekując równie dobrego, a może nawet lepszego kolejnego sezonu.  REKLAMA 

27

28

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Grow your own zyskuje na sile O to jak na sprzedaż nasion wpływa wzrost ekoświadomości społeczeństwa, inflacja, a także pełna dostępność asortymentowa na sklepowym stojaku jeszcze w czasie trwania zimy zapytaliśmy Sabinę Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros

J

Jakie nowe trendy w największym stopniu wpływają na handel nasionami?

Obecnie jest kilka takich trendów, które wydają się mieć istotny i pozytywny wpływ na sprzedaż nasion. Po pierwsze coraz więcej osób chce mieć swój własny kawałek ziemi z przeznaczeniem na relaks oraz uprawę warzyw i owoców. Tę tendencję widać u nas w kraju już od kilku lat, ale pandemia ją dodatkowo zintensyfikowała. W tym czasie możliwość wyjścia do ogrodu czy wyjazdu na działkę była nie do przecenienia, a posiadanie własnych upraw dawało pewne poczucie bezpieczeństwa, zwłaszcza na samym początku pandemii, kiedy nikt nie miał pojęcia, jak będzie wyglądało nasze życie w kolejnych miesiącach. Kolejny trend ostatnich lat to zwracanie przez nas większej uwagi na to, co jemy i w jaki sposób zostało to wyhodowane. Uprawiając samodzielnie warzywa („grow your own”), mamy pewność, jakie preparaty podczas ich wzrostu były zastosowane. Nie bez znaczenia są też ogólne trendy związane ze zwiększeniem tzw. ekoświadomości społeczeństwa. Warzywa z własnego ogródka – w przeciwieństwie do tych kupowanych w sklepie – nie pokonują dziesiątek kilometrów, które dzielą je od pola do ostatecznego konsumenta, co pozytywnie wpływa na zmniejszenie śladu węglowego wynikającego z ich transportu. Warto również wspomnieć o tym, że istnieje spora grupa osób, które kupują nasiona i uprawiają własne warzywa ze względów ekonomicznych – przy

obecnym poziomie inf lacji, ich produkcja na własne potrzeby staje się bardziej opłacalna, niż jeszcze kilka lat temu.

Na co powinni zwracać obecnie uwagę właściciele sklepów i centrów ogrodniczych, aby zwiększyć rotację tego asortymentu?

Sabina Jasiukiewicz, menedżer ds. marketingu w firmie Bros Warzywa z własnego ogródka – w przeciwieństwie do tych kupowanych w sklepie – nie pokonują dziesiątek kilometrów, które dzielą je od pola do ostatecznego konsumenta, co pozytywnie wpływa na zmniejszenie śladu węglowego

Trzeba przede wszystkim pamiętać o czasie. Odpowiednio wczesne przygotowanie oferty może okazać się kluczem do sukcesu.

Ludzie po zimie są mocno stęsknieni za słońcem, ciepłem i zielenią w ogrodzie. Dlatego często nasiona kupują dużo wcześniej, niż wynika to z terminów ich siewu, ponieważ taki zakup jest dla nich przedsmakiem przyjemności działkowych, jakie ich czekają w niedługim czasie, a jednocześnie takim namacalnym sygnałem, że wiosna zbliża się już wielkimi krokami. Nie bez znaczenia jest również systematyczne uzupełnianie wyprzedanego asortymentu – jeśli klient nie znajdzie u nas szczypiorku, to bardzo możliwe, że nie zakupi również pietruszki,

REKLAMA

▶

bo będzie wolał dokonać zakupu potrzebnych nasion kompleksowo.

Na jakie nowości na sezon 2021/2022 warto zwrócić uwagę?

Na pewno warto zwrócić uwagę i włączyć do oferty w swoim sklepie mieszkankę traw z nasionami kwiatów i zół – Biopon Kwietny Trawnik. Jest to doskonałe rozwiązanie dla tych klientów, którzy chcą mieć kolorowy zakątek w ogrodzie, nie wymagający częstego koszenia. Mieszanka marki Biopon wyróżnia się tym, że ma większą zawartość nasion kwiatów, niż większość podobnych produktów dostępnych na rynku.

Jakie są Państwa prognozy dotyczące nowego sezonu?

Trend na posiadanie swojego warzywnika ciągle rośnie. Własna uprawa daje wiele satysfakcji, zapewnia nam aktywny wypoczynek na świeżym powietrzu oraz radość z zebranych plonów. Jesteśmy więc pełni nadziei na to, że hodowanie własnych warzyw to nie tylko sezonowa moda, ale trend, który zostanie z nami na wiele lat. 

30

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Nasiona warzyw na topie WegAna od początku swojej działalności stawia na nowe odmiany. Nasza oferta w 70% znacząco różni się od ofert innych firm, ponieważ jest w niej bardzo dużo nowych odmian warzyw i to w każdym gatunku – mówi Anna Rutkowska, właścicielka firmy WegAna

C

Choć w branży nasiennej pracuje Pani już od wielu lat, to WegAna jest nowym projektem, nową marką na rynku. Czy to był dla Was udany rok?

Z perspektywy naszej działalności to był dobry rok, choć bardzo specyficzny. Nie jesteśmy firmą hodowlano-nasienną, nie mamy rozwiniętej produkcji nasiennej, nasza działalność opiera się na zakupie nasion luzem, konfekcjonowaniu i hurtowej sprzedaży nasion w torebkach z logo WegAna. Patrząc z tej perspektywy i biorąc pod uwagę drugi rok pandemii – myślę, że nie możemy narzekać. Rozpoczęliśmy naszą działalność w lipcu 2019, a więc nasza sprzedaż przypadła w trudnym okresie, bo w obu minionych dwóch okresach sprzedaży nie ominął nas lockdown. Nie mogliśmy uczestniczyć w targach, mieliśmy ograniczony dostęp do klientów, a tym samym trudniej było nam pozyskiwać nowych odbiorców. Jednak, pomimo tych trudności, kolejny sezon 2020/2021 zakończyliśmy znaczącym wzrostem sprzedaży.

Jakie produkty cieszyły się największą popularnością na rynku hobby?

Minionej wiosny klienci poszukiwali nasion pomidorów, chętnie kupowali nowe odmiany, których nie brakuje w naszej ofercie. Dobrze sprzedawały się także nasiona pozostałych gatunków warzyw – jest to zauważalny trend, który współgra z poszukiwaniem smacznych warzyw przez każdego z nas.

Ci, którzy uprawiają warzywa doskonale wiedzą, że tylko własna, ekologiczna uprawa może dostarczyć nam smacznych i zdrowych produktów. „Do łask” wróciły nasiona kwiatów jednorocznych. W branży ogrodniczej sporo mówi się o przywabianiu pszczół i motyli – zapylaczy, więc powracamy do ogródków gdzie oprócz trawy pojawiają się kwiaty oraz grządki z warzywami.

Jakich nowości można się spodziewać w ofercie na sezon 2021/2022?

W tym sezonie nasza oferta zostanie poszerzona o trzy odmiany pomidorów szklarniowych, cztery odmiany pomidorów gruntowych, dwie mieszanki pomidorów gruntowych, nieznacznie poszerzymy ofertę nasion na taśmie oraz kwiatów jednorocznych. W nowej ofercie pojawią

KIEŁKUJĄCY BIZNES

się także pierwsze produkty z linii nasion EKO na kiełki i mikrolistki.

Dlaczego akurat te produkty proponowane będą w wersji BIO – z certyfikatem ekologicznym?

Kiełki i mikrolistki otrzymujemy w bardzo krótkim procesie kiełkowania i tylko nasiona ekologiczne dają gwarancję, że te bomby witaminowe pozbawione są nawet śladowych ilości preparatów chemicznych.

Warto przypomnieć, że nasiona i warzywa pozyskiwane w procesie konwencjonalnej produkcji – w której masowo używane są środki chemiczne, sztuczne nawozy – nie dają nam takiej gwarancji, bo czy możemy być pewni, że każdy producent przystępując do zbiorów przestrzegał wszystkich terminów karencji przy stosowaniu preparatów chemicznych?

Natomiast wysiew nasion, które powstały w ekologicznym procesie produkcji jest gwarancją, że wraz z kiełkami czy mikrolistkami nie będziemy spożywać żadnych substancji chemicznych. Nasiona warzyw EKO to materiał siewny uzyskany z plantacji nasiennej, na której przy uprawie roślin nie używa się środków ochrony roślin, nawozów sztucznych i nie stosuje się herbicydów – chwasty są zwalczane wyłącznie metodami mechanicznymi.

Cały proces produkcji ekologicznej podlega kontroli, a produkty uzyskane z takiej uprawy otrzymują certyfikat wydawany przez jednostki certyfikujące, które nadzorują prawidłowość produkcji na każdym jej etapie.

Nasiona pochodzące z upraw ekologicznych (nasiona

Kiełki i mikrolistki otrzymujemy w bardzo krótkim procesie kiełkowania i tylko nasiona ekologiczne dają gwarancję, że te bomby witaminowe pozbawione są nawet śladowych ilości preparatów chemicznych

z certyfikatem) są sprzedawane w opakowaniach, na których musi znajdować się unijne logo produkcji ekologicznej – kształt liścia złożony z białych gwiazdek na zielonym tle.

Taki symbol oznacza, że w procesie produkcji nasion spełniono wszystkie wymogi Unii Europejskiej dotyczące ekologicznej uprawy roślin.

Tylko produkty roślinne, w tym także nasiona pochodzące z upraw ekologicznych, pozbawione są szkodliwych dla nas substancji.

Czy w branży można zaobserwować nowe trendy handlowe?

Na polskim rynku nasiennym pracuję już 27 lat i – patrząc z tej perspektywy – klienci coraz częściej sięgają po nasiona na taśmie, nasiona otoczkowane. Konsumenci coraz chętniej przekonują się też do nowych odmian. I, tak jak wspominałam wcześniej, jest jeden najważniejszy trend handlowy – sprzedaż nasion, szczególnie warzyw, rośnie.

Widać jak w ogródkach powstają podwyższane rabaty (nawet małe), a na balkonach i tarasach rosną w skrzyniach i donicach pomidory, ogórki czy sałaty.  REKLAMA 

31

32

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Jakość i szeroki asortyment Pomimo dużej konkurencji chcemy uzyskać pozycję lidera, w oparciu o największy potencjał hodowlany w Polsce. PlantiCo posiada największą liczbę własnych odmian warzyw i kwiatów w naszym kraju, a dokładnie 382 odmiany własne warzyw i 233 odmiany własne kwiatów, liczymy na pozytywną ocenę ostatnio wprowadzonych na rynek nowych odmian – mówi Konrad Ciechomski, wiceprezes zarządu firmy PlantiCo

J

Jak oceniacie Państwo miniony sezon na rynku nasiennym?

przez klientów. Również konkretne odmiany są pozytywnie kojarzone z określoną marką.

Pomimo wielu wyzwań związanych z połączeniem 3 dużych firm hodowlano- nasiennych i pandemią sezon zakończył się dla nas korzystnie. Wzrost sprzedaży zanotowano głównie na nowych produktach oraz uznanych, własnych odmianach.

Jakie nowe trendy w największym stopniu wpływają na handel nasionami?

Czy proces fuzji można uznać za zakończony?

Połączenie obejmowało 3 duże firmy o strategicznym znaczeniu dla polskiej hodowli. Pomimo trudności związanych z dużą skalą przedsięwzięcia oraz pandemią, wszelkie zadania w zakresie zmian struktury organizacyjnej, technicznej, logistycznej, ujednolicenie systemów komputerowych i działań wobec odbiorców zostały zakończone. Oczywiście dalej pracujemy nad usprawnieniami poszczególnych procesów, głównie związanych z systemem zamówień przez klientów i dystrybucji.

Jakie wyzwania stoją obecnie przed PlantiCo? Zależy nam na dobrej opinii o naszej marce, kojarzonej z wysoką jakością, szerokim asortymentem i dostępem do naszych produktów. Po połączeniu PlantiCo posiada największą liczbę własnych odmian warzyw w Polsce. Pomimo dużej konkurencji chcemy uzyskać pozycję lidera, w oparciu o największy potencjał hodowlany w Polsce.

Czy decyzja o pozostawieniu na rynku 3 marek pozostaje bez zmian?

Tak, oczywiście i to się nie zmieni. PlantiCo, Polan i Spójnia to marki z długoletnią tradycją hodowlaną, a nasiona z logo tych marek są znane i dobrze oceniane

Konrad Ciechomski, wiceprezes zarządu firmy PlantiCo Ze względu na zwiększony popyt w poprzednim sezonie, zapasy nasion zostały w dużym stopniu wyczerpane.

Niekorzystna prognoza zbiorów nasion pewnych gatunków spowoduje ograniczenie dostępności niektórych pozycji

Wzrost zainteresowania ogrodnictwem – to wciąż aktualny trend, wzmacniany jeszcze w związku z pandemią (ograniczenie wyjazdów i lockdown). Utrzymuje się też stały trend związany ze zdrowym stylem życia i zainteresowaniem uprawą warzyw o wysokich wartościach odżywczych i zdrowotnych (seria Antyoksydanty) i ekologicznych (BIO), warzyw z własnej uprawy na balkonach (Mini Ogród), mikrolistków i kiełków. Dlatego te serie nasion są poszukiwane przez klientów.

Na co powinni zwracać obecnie uwagę właściciele sklepów i centrów ogrodniczych, aby zwiększyć rotację tego asortymentu?

Ważne jest pozyskiwanie nasion od dużych, znanych dostawców. Oferują szeroki asortyment, a firmy hodowlano-nasienne dają gwarancję wysokiej jakości nasion i odmian własnej hodowli oraz stałego dopływu nowych odmian. Takie firmy mają też większe możliwości promocji i reklamy swoich produktów.

REKLAMA

▶

Należy też zwrócić uwagę na odpowiednią ekspozycję nasion i prezentację pełnej gamy produktów.

W celu ułatwienia wyboru klientom ważne jest wyróżnienie określonych pozycji: nowości, serii nasion ułatwiających wysiew (taśmy, otoczki), nasion ekologicznych itp. Bardzo wzrasta też znaczenie sprzedaży internetowej.

Jakie są Państwa prognozy dotyczące nowego sezonu?

Liczymy na utrzymanie zainteresowania ogrodnictwem w nowym sezonie. Jednak, ze względu na zwiększony popyt w poprzednim sezonie, zapasy nasion zostały w dużym stopniu wyczerpane. Niekorzystna prognoza zbiorów nasion pewnych gatunków spowoduje ograniczenie dostępności niektórych pozycji, a ogólny wzrost cen innych produktów i usług wpłynie też na podwyżkę cen nasion. Jednak w naszej firmie podejmujemy wszelkie działania w celu utrzymania dostępności naszych produktów na polskim rynku.

Jakie nowości na sezon 2021/2022 warto wyróżnić?

Liczymy na pozytywną ocenę ostatnio wprowadzonych na rynek odmian warzyw naszej firmy – połączonej polskiej hodowli: burak Mars F1, koper Samson, fasole Helena i Maxigold, ogórek Liberty F1, papryka Bogna. Przygotowujemy nowe propozycje ogórków, buraka, cebuli, fasol. Nasze odmiany w tych gatunkach są znane i doceniane, tworzone w oparciu o niezwykle szeroką bazę materiałów hodowlanych, którymi dysponuje nasza hodowla wzmocniona przez połączenie. 

34

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Preparaty do zaprawiania nasion Zaprawianie nasion, a także cebul, bulw i kłączy to jeden z najskuteczniejszych sposobów na ochronę roślin przed różnorodnymi problemami, zwłaszcza patogenami. To pewnego rodzaju „niezbędnik” rośliny w jej początkowym okresie wzrostu. Zaprawy nasienne nie są tak powszechnie stosowane jak być powinny.

Może warto to zmienić?

Z

TEKST: MICHAŁ MAZIK

Zaprawianie nasion w przydomowych ogrodach nie jest tak popularne, jak w rolnictwie. Przegrywa także w porównaniu z opryskami ŚOR. Na szczęście popularność tego zabiegu wzrasta. Wpływ na to ma literatura, prasa branżowa i Internet. Jednocześnie warto, aby doradcy czy sklepy branżowe dołożyły swoją cegiełkę w promowaniu produktów z tej właśnie półki.

JAKIE KORZYŚCI DAJE ZAPRAWIANIE NASION?

1

aprawianie chroni przed różnorodnymi, szkoZ dliwymi mikroorganizmami, np. grzybami, organizmami grzybopodobnymi oraz bakteriami.

Tym samym umożliwia harmonijny początkowy wzrost. Ogranicza ryzyko wystąpienia m.in. zgorzeli siewek. Niektóre zaprawy stosuje się przeciwko szkodnikom.

2

aprawianie nasion, cebul, bulw czy kłączy u roZ ślin ozdobnych determinuje atrakcyjny wygląd, siłę wzrostu i rozwój. U roślin jadalnych, np. warzyw czy ziół ma jeszcze większe znaczenie, gdyż bezpośrednio wpływa na ilość i jakość uzyskiwanego plonu.

3

aprawy są bardziej przyjazne dla środowiska od Z innych metod walki z chorobami. Ograniczają ilość użytych środków chemicznych w przyszłości. Warto to podkreślać. Ekologia + oszczędność to solidne argumenty.

METODY ZAPRAWIANIA – CO WARTO PRZEKAZAĆ KLIENTOWI? W użyciu są różne metody zaprawiania nasion, a klient może skorzystać z tej, która jest dla niego najbardziej wygodna. Bejcowanie to zaprawianie na sucho, z użyciem wody lub płynnej zawiesiny. W warunkach

przydomowego ogrodu jest częściej praktykowane niż inne metody.

Nasiona (lub inne organy roślinne) umieszcza się w pojemniku, dodaje preparat, opcjonalnie roztwór.

Następnie miesza je lub wstrząsa

KIEŁKUJĄCY BIZNES

podatne na choroby i szkodniki od tych zwykłych. Dzięki otoczce mają charakterystyczny, kulisty kształt.

W zaprawach często korzysta się ze związków należących do grupy karboksyamidów, ditiokarbaminianów, fenylopiroli i triazoli.

ZAPRAWY NASIENNE – CO OFERUJE RYNEK?

pojemnikiem. Ważne, aby zaprawa została równo rozprowadzona. Jeszcze skuteczniejsze jest powlekanie.

W tym wypadku dodatkowo stosuje się substancję, tzw. lepiszcze, dzięki której preparat chemiczny skuteczniej przylega do powierzchni nasion, cebuli czy kłącza. Najbardziej zaawansowana metoda to inkrustowanie. W warunkach domowych nie stosuje się jej bezpośrednio, gdyż wymaga posiadania specjalistycznego urządzenia. Warto o niej natomiast wspomnieć przy zakupie nasion. Nasiona inkrustowane są mniej

W sprzedaży dostępne są zarówno chemiczne, jak i ekologiczne zaprawy dla nasion, bulw, kłączy i cebul. Asortyment niestety nie jest szeroki, chociaż wśród producentów nie brakuje znanych firm.

Do najbardziej znanych należy zaprawa nasienna T, np. T 75/ DS/WS (Sumin). Zawiera tiuram, związek z grupy ditiokarbaminianów.

Stosuje się ją głównie w uprawie warzyw przeciw zgorzeli siewek.

Dobrą alternatywą jest Zaprawa do nasion Ekovit Starter (Toraf).

Została wyprodukowana na bazie biohumusu zawierającego mikroorganizmy. Oprócz zwiększenia odporności na suszę i choroby, wspomaga tworzenie systemu korzeniowego. Jest stosowana zarówno u nasion, jak i siewek (np. przy pikowaniu). Cebule i bulwy można również zaprawiać w Agavit.

To stymulator wzrostu stosowany w rolnictwie ekologicznym, który nadaje się także do pielęgnacji roślin w przydomowym ogrodzie.

Dobrze sprawdza się jako zaprawa przeciw chorobom grzybowym i innym. Są to oczywiście tylko przykłady preparatów, które służą lub mogą służyć jako zaprawy.

Zaprawy nasienne nie są aż tak rozpowszechnione jak doraźne środki stosowane w formie oprysków.

Warto zmienić to postrzeganie, zwłaszcza, że połączenie obu rodzajów zapewnia jeszcze bardziej kompleksową ochronę zieleni. 

35

NASIONA – najciekawsze propozycje na sezon 2021/2022

KIEŁKUJĄCY BIZNES

DYNIA OLBRZYMIA UCHIKI KURI

PIETRUSZKA NACIOWA COMUNE 2 Odmiana naciowa o liściach gładkich podobnych kształtem do berlińskiej jednak nie tworząca zgrubień korzeniowych. Bardzo intensywnie rośnie a po ścięciu szybko odrasta, zapewniając wielokrotnie większą wydajność niż uprawa odmian korzeniowych. Liście są smaczne i niezwykle aromatyczne.

Uchiki Kuri jest odmianą dyni typu Hokkaido – najbardziej popularnej i smacznej dyni jadalnej. Bardzo łatwa w uprawie.

Kolor skórki pomarańczowo-czerwony.

Owoce o beczułkowatym kształcie, żebrowane, regularne. Miąższ soczysty, koloru ciemno żółtego. Średnia waga owoców około 1-1,5 kg.

www.alseedgarden.pl

www.alseedgarden.pl

MARCHEW JADALNA NANTES 5

OGÓREK GRUNTOWY PARISIAN PICKLING

Wczesna odmiana (ok. 100–110 dni) o gładkim, walcowatym korzeniu, tępo zakończonym, długości 18-20 cm.

Nantes 5 ma doskonały – zewnętrzny i wewnętrzny pomarańczowo–czerwony kolor. Nie ma tendencji do zazieleniania główki i przebarwień.

Odmiana słodka, bardzo dobra na surówki i soki.

Odmiana wczesna, bardzo plenna.

Owoc krótki ok. 8 cm, z grubymi brodawkami, bez goryczy. Jasne smugi do ¾ długości owocu. Ciemnozielone liście o silnym wigorze. Owoce bardzo dobre do bezpośredniego spożycia, doskonałe na korniszony i do konserwowania. www.alseedgarden.pl

www.alseedgarden.pl

POMIDOR SZKLARNIOWY LIANNE F1

FASOLA ZWYKŁA KARŁOWA SPRINTER Strąki śr. 10 mm dł. 14-15 cm intensywnie żółte, proste, wyrównane. Okres wegetacji w polu 60 dni (ok. 55 dni w uprawach tunelowych i w lecie).

Najwcześniejsza żółta odmiana o wyjątkowej jakości. Odmiana dostosowana do wielokrotnego ręcznego zbioru (5-6 i więcej). www.alseedgarden.pl

Lianne F1 Tm.V.F2.N.Fr. L.S.L. Odmiana heterozyjna, wczesna o ciągłym wzroście, owoce duże 220-260 g kuliste, lekko spłaszczone i dobrze wypełnione. Bez skłonności do pękania.

Grona gęsto osadzone. Owoce bardzo dobrej jakości o intensywnej czerwonej barwie, bez piętki, twarde i bardzo smaczne. Odmiana bardzo plenna. www.alseedgarden.pl

FASOLA ZWYKŁA KARŁOWA STANLEY

POMIDOR MALINOWY ZERSY F1

Zielone strąki długości 12-14 cm, średnicy 8-10 mm. Okres wegetacji ok. 75 dni. Bardzo odporna na stresowe warunki – nie zrzuca kwiatów i zawiązków strąków – plonuje niezawodnie. Odporność: wirus zwykłej mozaiki fasoli, antraknoza, bakterioza obwódkowa.

Bardzo wczesny pomidor malinowy o ciągłym wzroście, duże owoce 250300 g (pierwsze grono do 350 g).

Owoce o intensywnym malinowym kolorze, lekko spłaszczone, lekko żebrowane o gładkiej skórce, wielokomorowe, mięsiste bez białego „głąba”.

Do uprawy w szklarniach lub tunelach.

Odmiana bardzo plenna.

www.alseedgarden.pl

www.alseedgarden.pl

37

38

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Trawa samozagęszczająca 5 kg Specjalnie wyselekcjonowana mieszanka nasion traw o zdolności do intensywnego rozmnażania się za pomocą podziemnych kłączy oraz szybkiej i samoistnej regeneracji. Zawiera gatunki traw odporne na deptanie i intensywne użytkowanie.

Pozwala uzyskać szybki efekt zdrowej, zielonej i gęstej darni. Dostępna w opakowaniach: 0,3 kg, 1 kg, 2 kg, 5 kg. www.bros.pl

Biopon Pietruszka Korzeniowa Halblange Odmiana polecana do upraw na użytek jesienny i zimowy, odporna na choroby i wybijanie w pędy nasienne. Przydatna do przechowywania, jak również dobrze zimuje w gruncie. Korzeń długości ok. 20 cm w kształcie wydłużonego stożka, kora biała, walec osiowy biało-kremowy.

Miąższ jędrny, ścisły. www.bros.pl

Biopon Burak ćwikłowy Opolski Biopon Sałata głowiasta Królowa Majowych Odmiana przeznaczona do wczesnej uprawy w polu i późniejszej pod osłonami. Dojrzałość zbioru osiąga po 30-40 dniach od posadzenia rozsady. www.bros.pl

Odmiana bardzo plenna, o cylindrycznym kształcie korzeni, przydatna do bezpośredniego spożycia, przechowywania oraz przetwórstwa. Miąższ bardzo smaczny, dobrze wybarwiony, karminowo-czerowny, bez wyraźnych pierścieni na przekroju. www.bros.pl

Biopon Marchew Amsterdam Biopon Koper ogrodowy Ambrozja Odmiana średnio późna, bardzo aromatyczna, dająca duży plon zielonej masy. Charakteryzuje się przedłużonym okresem zbioru „na zielono” (późno wybija w pędy kwiatostanowe).

Przydatna do mrożenia i spożycia na świeżo, odporna na choroby. www.bros.pl

Biopon Trawa sportowa Specjalistyczna mieszanka gazonowa przeznaczona do obsiewania boisk, terenów sportowych, placów zabaw oraz innych powierzchni o wzmożonej intensywności użytkowania. Dobór odpowiednich gatunków traw gwarantuje uzyskanie zwartej, elastycznej i szybko regenerującej się murawy, wyjątkowo wytrzymałej na deptanie i ugniatanie. www.bros.pl

Odmiana wczesna, przeznaczona do uprawy polowej oraz pod osłony na wczesny i średnio-wczesny zbiór. Okres wegetacji ok. 100-110 dni.

Korzeń walcowaty, długi, ciemnopomarańczowy.

Miąższ soczysty, kruchy i bardzo smaczny. www.bros.pl

Biopon Ogórek Śremski F1 Odmiana wczesna, bardzo plenna, przeznaczona do uprawy polowej. Polecana również do wczesnej uprawy w niskich, nieogrzewanych tunelach foliowych. Owoce typu konserwowego, przydatne również do kwaszenia. www.bros.pl

Kwietny trawnik z rolki

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Cukinia Brillante F1

To trawnik z wsadem kwiatów takich jak: złocień, czarnuszka, rumianek, chaber czy kąkol. Idealnie nadaje się na tereny ze skosami. Jest odporny na wypłukiwanie czy wydziobywanie

nasion przez ptaki. Można przyciąć i formować w dowolnym kształcie, dzięki czemu jest bardzo łatwy w obsłudze i uniwersalny w zastosowaniu. www.pnos.pl

Papryka Tomelloso F1

Bardzo wczesna odmiana o wyrównanych, cylindrycznych, ciemnozielonych owocach z połyskiem. Okres wegetacji wynosi 50-55 dni. Rośliny mają bardzo dobry wigor, szybko się regenerują, mają otwarty pokrój, co wpływa na łatwość zbioru. Odmiana odporna na choroby, polecana do uprawy w otwartym gruncie. www.pnos.p

Papryka czerwona typu block, wczesna, owoce duże, wyrównane, 3-4 komorowe o średniej masie owoców 250-300 g. Rośliny o silnym wigorze, krótkich międzywęźlach i grubych pędach. Odmiana wytwarza duże liście, które dobrze osłaniają owoce i chronią je przed oparzeniami słonecznymi w przypadku uprawy w otwartym polu.

Mocny system korzeniowy pomaga w uprawie tej odmiany na słabszych stanowiskach. Polecana zarówno do uprawy w otwartym polu, jak i pod osłonami. Tomelloso F1 bardzo dobrze zawiązuje owoce nawet w stresowych warunkach uprawy. www.pnos.pl

Pomidor Monterosa F1 Wczesna odmiana malinowa. Wytwarza owoce o pięknej, malinowej barwie, lekko spłaszczone, pokarbowane i masie 180-220 g. Pomidory tej odmiany są słodkie, mięsiste i mają intensywny aromat. Rośliny mają bardzo dobry wigor i otwarty pokrój, wymagają palikowania. Odmiana odporna na choroby, ma wysoką tolerancje wobec suchej zgnilizny pomidora, a także na spękania skórki owocu. Doskonała do spożycia na surowo, a także polecana na przetwory. www.pnos.pl

Fasole szparagowe Mieszanka odmian fasoli szparagowych, które różnią się od siebie kolorem, kształtem i smakiem. Świetnie wyglądają nie tylko po zebraniu na talerzu, ale już w ogrodzie, mieniąc się wieloma kolorami. Fasola jest bogatym źródłem witaminy A, C i K1 oraz witamin z grupy B. Zawiera wapń, magnez, fosfor, potas i fluor. Fasolka szparagowa jest jednym z najpopularniejszych warzyw w polskiej kuchni, nadaje się do bezpośredniego spożycia oraz przetworów. www.pnos.pl

Rzodkiewki Mieszanka rzodkiewek kulistych o różnym zabarwieniu – od białego, przez żółte, po czerwone. Miąższ różni się pod względem barwy oraz smaku. Kolorowe rzodkiewki doskonale urozmaicą i wzbogacą każdą potrawę na stole.

Rzodkiewki mają działanie bakteriobójcze oraz żółciopędne. Są źródłem witaminy C. www.pnos.pl

Pomidro Runner F1 Bardzo wczesna odmiana o dużych, lekko spłaszczonych, ciemnoczerwonych owocach. Owoc jest twardy, mięsisty i zachowuje swoją trwałość nawet w upalne dni przez 2-3 tygodnie po zbiorze. Pomidory tej odmiany osiągają masę od 200 do 250 g, są słodkie i aromatyczne, bez tendencji do pękania. Rośliny mają silny wigor i dobrą odporność na choroby, dzięki czemu możliwa jest uprawa w otwartym gruncie z użyciem palików. Doskonałe do spożycia na surowo, a także polecane na przetwory. www.pnos.pl

Pomidorki koktajlowe Mieszanka pomidorów koktajlowych różniących się od siebie pod względem koloru czy kształtu (np. „cherry” czy daktylowy).

Doskonale nadają się do sałatek, zapiekania oraz na surowo. Spożywanie pomidorów obniża ryzyko zachorowania na choroby nowotworowe, a także zmniejsza ryzyko rozwoju chorób układów krążenia. Pomidory są bogatym źródłem minerałów (sód, potas, magnez, wapń, jod) oraz karotenu i witamin: K, B1, B2, B6, C i PP. www.pnos.pl

39

40

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Burak ćwikłowy Mars F1 Okres wegetacji ok. 110-115 dni. Korzenie kuliste, średniej wielkości, o gładkiej skórce, na przekroju intensywnie ciemnoczerwone. Odmiana polecana do długiego przechowywania. www.plantico.pl

Papryka Bogna Owoce typu blok, w większości czterokomorowe. Masa owoców 180230 g, ścianka gruba, miąższ soczysty; powierzchnia gładka i błyszcząca.

Odmiana do uprawy w nieogrzewanych tunelach. www.plantico.pl

ODMIANA WŁASNA

Fasola Maxigold

Fasola Helena

ODMIANA WŁASNA

Odmiana szparagowa, okres wegetacji ok. 73 dni. Strąki barwy zielonej z połyskiem, proste, mięsiste, bez tendencji do tworzenia włókna, osadzone w górnej i środkowej części rośliny. www.plantico.pl

Odmiana szparagowa, okres wegetacji ok.

70 dni. Strąki płaskie, szerokie (ok 16 mm), jasnożółte. Odmiana do wielokrotnego zbioru, przeznaczona na świeży rynek, bardzo smaczna. www.plantico.pl

Ogórek Libety F1

Fasola Perełka

Odmiana bardzo wczesna o wysokiej zdrowotności, pozbawiona goryczy.

Owoc wydłużony, nie wykazuje tendencji do przerastania na grubość. Idealny do konserwowania i kwaszenia. www.plantico.pl

Fasola zwykła karłowa na suche nasiona, okres wegetacji ok 90-100 dni. Nasiona białe, drobne, okrągło-eliptyczne, wyjątkowo smaczne. Masa 1000 szt. nasion – ok. 200 g. www.plantico.pl ODMIANA WŁASNA

Pomidor Palava F1 Odmiana wysoka, średnio wczesna do uprawy pod osłonami. Owoce duże, czerwone, kuliste, nieznacznie spłaszczone, bardzo smaczne. www.plantico.pl

Koper Samson Odmiana do wielokrotnego zbioru, doskonale odrastająca po cięciu. Rośliny mocno krzewiące się, o silnym aromacie. Zbiór na zielono po ok. 45 dniach, na zbiór z baldachami po 65-75 dniach. www.plantico.pl

NOWOŚCI NA SEZON 2021/2022

O DMIANA WŁ ASNA

Ogórek Starter

Kapusta Polstar mieszaniec F1

mieszaniec F1

Burak Mars mieszaniec F1

Opakowania 50 g

Nasiona dla producentów 100 g, 500 g, 1000 g

ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY PlantiCo Hodowla i Nasiennictwo Ogrodnicze Sp. z o.o.

Zielonki Parcela, ul. Parkowa 1 A, 05–082 Stare Babice tel. 22 721 90 60 | www.plantico.pl Dział Handlowy w Zielonkach tel. 22 722 95 53 www.kzd.com.pl tel. 46 833 36 52 Szkółka drzew i krzewów

www.nasiona.pl tel. 12 623 38 31 Nasiona marki POLAN

www.nasiona-warzyw.pl tel. 61 283 34 27 Nasiona marki SPÓJNIA

42

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Mieszanka Przyciągająca TRZMIELE Trzmiele odgrywają ogromną rolę w zapylaniu wielu roślin. W trosce o ich ochronę stworzyliśmy specjalną mieszankę składającą się z gatunków długo i obficie kwitnących, takich jak np. łubiny, naparstnice, koniczyny, słoneczniki. Rośliny te stworzą azyl dla trzmieli i nadadzą piękna twojemu ogrodowi. www.toraf.pl

Komosa rózgowa STRAWBERRY STICKS Fascynująca roślina ozdobna i warzywna, o pędach pokrytych ostro wciętymi liśćmi, które można przyrządzać jak szpinak oraz czerwonych, jadalnych owocach w smaku przypominających owoce truskawki lub morwy.

Nasiona wysiewać pod osłonami w IV lub bezpośrednio do gruntu w pierwszej poł. V. www.toraf.pl

Pomidor NOIRE DE CRIMEE Średnio wczesna, gruntowa odmiana pomidora nazywanego ,,Czarnym Księciem” ze względu na charakterystyczną, ciemnobrązową skórkę.

Owoce mięsiste, o bogatym smaku z lekko owocową nutą. Idealny do bezpośredniego spożycia, sałatek lub do dekoracji potraw. www.toraf.pl

Mieszanka ANTY-ŚLIMAKOWA Ślimaki niszczą twój ogródek? Chcesz się ich pozbyć w zupełnie naturalny sposób?

Pokrój roślin zawartych w mieszance, ich zapach i struktura stworzą naturalną barierę uniemożliwiającą im żerowanie. Dodatkowym walorem będzie piękna kompozycja kwiatów i ziół w twoim ogrodzie. www.toraf.pl

Dzwonek KARPACKI Mieszanka ANTY-SMOGOWA Stwórz własną zieloną barierę i oddychaj pełną piersią czystym powietrzem w otoczeniu bajkowo kwitnących i otulających kojącym zapachem kwiatów i ziół. Starannie dobrana kompozycja roślin, których budowa i pokrój skutecznie oczyści powietrze poprzez wchłanianie sporych ilości zanieczyszczeń. www.toraf.pl

Dynia BABY BOO Roślina jednoroczna, której walorami dekoracyjnymi są wijące się płożące pędy z dużymi liśćmi, ale przede wszystkim niewielkie, bardzo interesujące kremowe owoce o wadze 100200g, które wyglądają jak miniatury ogromnych dyni. Owoce można wykorzystać do dekoracji lub w kuchni, ponieważ są jadalne. www.toraf.pl

Bylina dorastająca do 30 cm wysokości o wiotkich, silnie ulistnionych łodyżkach.

Największą ozdobą rośliny są dzwonkowate kwiaty o średnicy do 3 cm w kolorze białym lub ciemnoniebieskim. Pięknie prezentuje się w ogródkach skalnych, na murkach i przydomowych rabatkach. www.toraf.pl

Jeżówka MIX odmian Zaskakująca mieszanka kolorystyczna znanej i lubianej byliny o okazałych kwiatach ze stożkowo wypukłym, kolczastym środkiem, dorasta do 60-80 cm.

Chętnie odwiedzana przez motyle, pszczoły.

Polecana na rabaty w sąsiedztwie traw lub jako tło dla innych bylin. www.toraf.pl

KIEŁKUJĄCY BIZNES

Aksamitka rozpierzchła Aurora Odmiana bardzo wyrównana pod względem wysokości, barwy i pełności kwiatów. Rośliny wysokości 15-20 cm o pełnych kwiatach.

Barwa kwiatów stopniowo zmienia się z ciemnoczerwonej na karmazynowo-pomarańczową.

Pięknie prezentuje się na rabatach i obwódkach. www.torseed.p

Bazylia – mieszanka odmian Mieszanka kilku odmian bazylii o różnym pokroju, wielkości, kolorze i aromacie, dzięki czemu nadaje się idealnie do różnego rodzaju sałatek oraz potraw na bazie pomidorów.

Jest szeroko wykorzystywana jako przyprawa w kuchni włoskiej. Ponadto bazylia wykazuje właściwości prozdrowotne, wpływając korzystnie na florę bakteryjną jelit. www.torseed.pl

Burak ćwikłowy – mieszanka odmian Mieszanka kilku odmian zróżnicowanych pod względem kształtu oraz koloru skórki i miąższu. Mieszanka zawiera m.in. jedyną odmianę białego buraka ćwikłowego w Europie. Różnorodność mieszanki pozwala na przygotowanie smacznych soków, sałatek i konserwowych mieszanek warzywnych. www.torseed.pl

Jarmuż – mieszanka odmian Mieszanka odmian o różnych kolorach i pokroju liści. Będzie stanowiła wyjątkową ozdobę każdego ogródka i talerza. Liście można prażyć, blanszować, ale również spożywać je na surowo. Sprawdzają się świetnie jako ozdoba potraw i dodatek do soków oraz napoi. Jarmuż zawiera duże ilości witamin oraz składników mineralnych. W potrawach wegetariańskich zastępuje wołowinę. www.torseed.pl

Burak ćwikłowy Śnieżna Kula Jedyna odmiana białego buraka ćwikłowego w Europie. Korzeń kulisty o gładkiej skórce i wyjątkowo smacznym miąższu. Ze względu na brak barwnika betaniny może być stosowany w diecie małych dzieci i kobiet w ciąży. Nie uczula i nie wywołuje reakcji alergicznych.

Zawiera natomiast pozostałe składniki, które spotkamy w innych burakach i jest od nich słodszy. Pomimo, że jest stosunkowo nową odmianą to już zyskał wielu zwolenników, którzy stworzyli na jego bazie szereg ciekawych przepisów kulinarnych. www.torseed.pl

Mieszanka kwiatów łąkowych Mieszanka kwiatów jednorocznych, dwuletnich i bylin, a także ziół i roślin miododajnych. Ciekawa mieszanka, zróżnicowana kolorystycznie, charakteryzująca się długim okresem kwitnienia już od pierwszego roku po wysiewie. www.torseed.pl

Ogórek Ibis F1 Odmiana wczesna o silnym wigorze i bardzo wysokiej tolerancji wobec chorób grzybowych, w tym wobec mączniaka rzekomego. Pierwsza polska odmiana ogórka tolerująca niskie temperatury w okresie wschodów i w początkowym okresie wzrostu. Daje wysoki plon wczesny.

Owoce średniej długości, nie przerastające na grubość, bez goryczki i z małą komorą nasienną.

Owoce przeznaczone do konserwowania, kwaszenia oraz na korniszony. www.torseed.pl

Papryka Granova Bardzo plenna odmiana papryki słodkiej do uprawy w polu. Owoce 3-4 komorowe w typie block. Stosunek długości do szerokości wynosi 11:7. Owoce w fazie dojrzałości konsumpcyjnej koloru czerwonego, o średniej wadze 220 g i grubości ścianki 6-8 mm. www.torseed.pl

43

44

KIEŁKUJĄCY BIZNES Pomidor wysoki – mieszanka odmian o owocach w kształcie gruszki Mieszanka polecana jest do uprawy w tunelu i gruncie. W skład mieszanki wchodzą nasiona odmian Radana i Perun. Radana – odm. średnio wczesna, tworzy gruszkowate czerwone owoce o wardze 15-20 g na mocno rozgałęzionych gronach tworząc kiście. W jednym kiściu dojrzewa ok. 30-40 owoców. Perun – odm. średnio wczesna, tworzy żółte gruszkowate owoce, o wadze 15-20 g rozłożone na gałązkach z podwójnymi gronami – na jednym kiściu dojrzewa 10-15 owoców. www.wegana.pl

Cebula – mieszanka odmian W skład mieszanki wchodzą nasiona odmian: Tandem, Avalon, Karmen. Tandem – odm. średnio późna (130-135 dni), bardzo plenna, tworzy zgrubienia okrągłe o masie 150 g, z łuską żółto-brązową. Avalon – odm. średnio wczesna (125130 dni), tworzy cebule o masie około 115 g, pokryte białą łuską z miąższem o łagodnym smaku. Karmen – odm średnio wczesna (125 -130 dni), tworzy cebule o masie około 130g, pokryte łuską koloru karmazynowego. www.wegana.pl

Papryka słodka – mieszanka odmian W skład mieszanki wchodzą nasiona odmian: Boneta, Sakura, Afrodita Odmiany tworzące tą mieszankę są przeznaczone do uprawy w tunelach i gruncie w cieplejszych obszarach. Ich owoce polecane są do bezpośredniego spożycia i konserwowania. www.wegana.pl

Pomidor karłowy – do doniczek Tomfall Odmiana wczesna przeznaczona do uprawy w pojemnikach (donicach, skrzyniach) na balkonach, tarasach i ogrodach. Odporna na wertriciozę (Vd) i nicienie (Mi). Tworzy rośliny karłowe o przewieszających się pędach.

Odmiana ta jest bardzo plenna – z jednej rośliny można uzyskać ok. 300 małych słodkich, okrągłych owoców o wadze 10-15 g, które są czerwone, jędrne, nie pękają ani nie spadają. Polecane są do bezpośredniego spożycia i konserwowania. www.wegana.pl

Rzeżucha – nasiona na kiełki i mikrolistki Dynia piżmowa Lunga di Napoli Tworzy dynie cylindryczne zakończone maczugą. Na słabych glebach będzie dorastać do 7-8 kg, ale na glebach żyznych może dorastać do 15 kg. Skórka dyni jest zielona z szarymi paskami, a miąższ ma głęboki pomarańczowy kolor i zawiera bardzo mało nasion.

To popularna kulinarna wersja dyni, jest częścią diety śródziemnomorskiej. www.wegana.pl

Rzodkiewka – nasiona na kiełki i mikrolistki Kiełki i mikrolistki rzodkiewki mają charakterystyczny, ostry i dość intensywny zapach i smak. Zawierają całą gamę mikroelementów, witamin, substancji odżywczych i związków chemicznych, takich jak na przykład polifenole, które pozytywnie wpływają na układ krążenia. Porcja kiełków czy mikrolistków rzodkiewki to: białko, węglowodany, tłuszcze. To także bogactwo witaminy C i witamin z grupy B. Mają również właściwości ochronne, przeciwutleniające, wzmacniają naczynia krwionośne. www.wegana.pl

Rzeżucha jest pikantna, ma oryginalny, ostry smak i zapach. Zawiera sporo witaminy C, A, witaminy PP i witaminy K. Posiada ogromne bogactwo soli mineralnych oraz pierwiastków: żelaza i magnezu. Pod względem zawartości wapnia rzeżucha jest drugą rośliną po orzechach laskowych!

Jest bogatym źródłem łatwo przyswajalnego jodu, obniża poziom cukru we krwi, zaś zawarty w niej chrom wspomaga prawidłową pracę trzustki. www.wegana.pl

Pomidor wysoki – mieszanka odmian – kolorów i kształtów W skład mieszanki wchodzą nasiona odmian: Duo, Zlatava, Citrina. Mieszankę stanowią odmiany wysokie polecane do uprawy w tunelach foliowych i gruncie o ciekawych nietypowych zabarwieniach skórki owocu.

Owoce tych odmian są bardzo smaczne, słodkie i polecane są do bezpośredniego spożycia jako dodatek do sałatek, surówek, kanapek oraz do przetwarzania. www.wegana.pl

PROFESJONALNE

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

SERIA PROFESJONALNA

TWOIM

OGRODZIE

NASIONA DLA HOBBYSTÓW SERIA PROFESJONALNA

NASIONA DLA HOBBYSTÓW

PROFESJONALNE

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

POMIDOR MALINOWY ZERSY F1 (ODP. VA: 0, VD: 0, FOL: 0, TOMV: 0)

15 nasion

BARDZO WCZESNY DO TUNELI I SZKLARNI DUŻE OWOCE 250-300 g O SŁODKIM SMAKU INTENSYWNY MALINOWY KOLOR

74246

74075

5 906874 758199 >

74080 74070

5 906874 758021 >

NASIONA PROFESJONALNE:

5 906874 758076 >

5 906874 758120 >

• HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

74079

-GARDEN W

SERIA PROFESJONALNA

5 906874 758175 >

TWOIM

5 900000 000008

WARZYW

OGRODZIE

74074

PROFESJONALNE

NASIONA HOLENDERSKIE

5 906874 758069 >

NASIONA HOLENDERSKIE

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

NASIONA HOLENDERSKIE

SERIA PROFESJONALNA

5 906874 758113 >

PROFESJONALNE

74085

TWOIM

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA HOLENDERSKIE

PROFESJONALNE

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

5 906874 758106 >

XXXXX

OGRODZIE

W

TWOIM

WARZYW

W

-GARDEN

WARZYW

TWOIM

-GARDEN

PROFESJONALNE

W

NASIONA

NASIONA

NASIONA

-GARDEN WARZYW

OGRODZIE

OGRODZIE

SERIA PROFESJONALNA OGRODZIE

PROFESJONALNE PROFESJONALNE

NASIONA HOLENDERSKIE

NASIONA HOLENDERSKIE

NASIONA

OGRODZIE

SERIA PROFESJONALNA OGRODZIE

PROFESJONALNE

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

SERIA PROFESJONALNA

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

NASIONA HOLENDERSKIE

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA HOLENDERSKIE

• Hodowca i producent nasion: HOLLAND SELECT BV Holandia • Zaprawiane w Holandii zaprawą Proseed /Thiram/ • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

-GARDEN

NASIONA PROFESJONALNE:

OGRODZIE

TWOIM

OGRODZIE

NASIONA HOLENDERSKIE

NASIONA PROFESJONALNE:

SERIA PROFESJONALNA

TWOIM

TWOIM

TWOIM

100 nasion

NASIONA HOLENDERSKIE

W

W

W

VOLTAGE

WCZESNA ok. 60 dni BARDZO WYSOKI PLON ok. 16-20 ton/ha (1,6- 2 kg/m2) DO WIELOKROTNEGO ZBIORU BEZ ŁYKA, BARDZO SMACZNA

SERIA PROFESJONALNA

WARZYW

-GARDEN WARZYW

-GARDEN

-GARDEN

NASIONA

FASOLA ŻÓŁTA SZPARAGOWA

NASIONA

-GARDEN

NASIONA

PROFESJONALNE

SERIA PROFESJONALNA

ZIELONE OKRĄGŁE STRĄKI BEZ ŁYKA, BARDZO SMACZNA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

SERIA PROFESJONALNA

OGRODZIE

NASIONA HOLENDERSKIE

SUPER WCZESNA (18-20 dni) INTENSYWNY CZERWONY KOLOR NASIONA PROFESJONALNE:  do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

ODPORNA NA PARCENIE BARDZO SMACZNA

PROFESJONALNE

-GARDEN

ZBIÓR TRWA 2-3 MIESIĄCE NASIONA HOLENDERSKIE

P R O F nasion: E S J O NHOLLAND ALNE NSELECT A S I O NBV A Holandia WARZYW • Hodowca i producent • Zaprawiane w Holandii zaprawą Proseed /Thiram/ • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

• Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

OGRODZIE

25 nasion

FASOLA PNĄCA 4-5 m

SERIA PROFESJONALNA

WARZYW

TWOIM

500 nasion

COBRA

W

ROSSO TONDO PRECOCISSIMO 2

ok. 500 nasion na 10 m2

SZCZYPIOR JUŻ PO 60 DNIACH PÓŹNIEJ TWORZY BIAŁĄ CEBULKĘ W TWOIM OGRODZIE WYSOKI PLON SMACZNA, ŁAGODNA W SMAKU

NASIONA HOLENDERSKIE

WARZYW

RZODKIEWKA

NASIONA

SERIA PROFESJONALNA

NASIONA

-GARDEN

WHITE LISBON PROFESJONALNE

FASOLA ZIELONA TYCZNA

PROFESJONALNE

NASIONA HOLENDERSKIE

CEBULA SZCZYPIOROWA

OGRODZIE

OGRODZIE

SERIA PROFESJONALNA

TWOIM

TWOIM

W

W

WARZYW

WARZYW

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

WARZYW

W

NASIONA

TWOIM

NASIONA IMPORTOWANE

-GARDEN

PROFESJONALNE

W

NASIONA

WARZYW

PROFESJONALNE

NASIONA HOLENDERSKIE

PROFESJONALNE

NASIONA IMPORTOWANE

NASIONA

-GARDEN

SERIA PROFESJONALNA

74078

NASIONA HOLENDERSKIE

PROFESJONALNE

SERIA PROFESJONALNA

PROFESJONALNE

SERIA PROFESJONALNA

TWOIM

OGRODZIE

PROFESJONALNE

NASIONA

-GARDEN WARZYW

W

TWOIM

OGRODZIE

• HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

NASIONA PROFESJONALNE:

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

CEBULA TYPU HISZPAŃSKIEGO YELLOW SWEET SPANISH

• Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion NASIONA PROFESJONALNE:

PAPRYKA

ok. 500 nasion na 10 m2

CEBULE KULISTE DUŻE (8-9 CM) BARDZO WYSOKI PLON SILNY SYSTEM KORZENIOWY ODPORNA NA SUSZĘ

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

CALIFORNIA WONDER "SUPREME"

FASOLA ŻÓŁTA KARŁOWA PŁASKOSTRĄKOWA CAPITANO

50 nasion

FASOLA KARŁOWA PŁASKOSTRĄKOWA BEZ ŁYKA, BARDZO SMACZNA NAJLEPSZA ZDROWOTNOŚĆ BARDZO WYSOKA PLON

ok. 70 nasion

OWOCE ok. 10x10 cm GRUBE ŚCIANKI INTENSYWNY KOLOR WYSOKI PLON

MARCHEW FLAKKESE 2 FIVAK

• Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

ok. 2000 nasion/ 20 m2 uprawy

• Hodowca i producent nasion: HOLLAND SELECT BV Holandia  do upraw towarowych pod osłonami i w polu • Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA NASIONA PROFESJONALNE: • Zaprawiane w Holandii zaprawą Proseed /Thiram/  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

• HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion

NASIONA PROFESJONALNE:

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

BURAK ĆWIKŁOWY DETROIT DARK RED 2

NASIONA PROFESJONALNE:

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

ok. 300 nasion na 10 m2

BARDZO WCZESNY 55–58 dni od siewu BARDZO WYSOKI PLON INTENSYWNY KOLOR ODPORNY NA TRUDNE WARUNKI UPRAWY

ŚREDNIO PÓŻNA ok.135 dni BARDZO WYSOKI PLON 107 ton/hektar (10,7 kg/ m2) BŁYSZCZĄCY KORZEŃ 20-24 cm DO DŁUGIEGO PRZECHOWYWANIA

• Hodowca i producent nasion: BAKKER BROTHERS HOLANDIA • HERMETYCZNE OPAKOWANIE - przedłużona przydatność nasion NASIONA PROFESJONALNE:

 do upraw towarowych pod osłonami i w polu  do upraw hobby: plenna, odporna na choroby i łatwa w uprawie.

46

MARKETING

3 sposoby na zwiększenie sprzedaży offline dzięki obecności w Internecie Internet nie stanowi konkurencji dla sklepów stacjonarnych. Wręcz przeciwnie, to niezbędny kanał do komunikacji, która przebiega jednocześnie w Internecie i poza nim. To utrwalony nawyk konsumencki, który należy wykorzystać do zwiększenia bazy swoich klientów. Jeżeli nie akceptujesz tego faktu, stawiasz się na przegranej pozycji

Z

TEKST: MATEUSZ KARATYSZ

Zmiana zachowań konsumenckich, przyspieszona przez covidove restrykcje, widoczna jest szczególnie w handlu. Wprowadzone w czasie kolejnych lockdownów ograniczenia przekierowały znaczną część konsumentów do Internetu. Według danych KPMG co piąty konsument twierdzi, że w czasie pandemii dokonuje zakupów spożywczych online, przy czym

aż 35% z nas w Internecie zamawia produkty pozaspożywcze. Wygoda i bezpieczeństwo to jedne z głównych czynników, które napędzają sprzedaż w Internecie. – Już trzykrotnie więcej konsumentów badania KPMG (wzrost z 5% do 17%)

MARKETING

przyznało, że będzie korzystać ze specjalnych stron internetowych, aplikacji czy webchatów jako głównego kanału komunikacji w nowej rzeczywistości. Jednocześnie aż o 14% spadła liczba osób deklarujących odwiedziny w sklepie stacjonarnym – mówi Andrzej Musiał, starszy menedżer w dziale doradztwa biznesowego w zespole Customer & Growth w KPMG w Polsce.

a prognozowane tempo wzrostu wartości sprzedaży online ma wynosić 12% w latach 2021-2026.

Pandemia i spowodowane nią zmiany nawyków powodują, że Polacy coraz chętniej kupują przez Internet. Według analiz przeprowadzonych przez PwC w perspektywie najbliższych pięciu lat najszybciej będzie rosła w Internecie sprzedaż produktów spożywczych oraz z kategorii zdrowie i uroda.

Według Badań PwC ponad 74% Polaków po zakończeniu pandemii będzie nadal wydawało swoje pieniądze w Internecie na takim poziomie, jak w czasie lockdownów, a kolejne 10% zamierza jeszcze zwiększyć swoje wydatki, gdy gospodarka wróci na ścieżkę wzrostu.

O CO TOCZY SIĘ GRA ONLINE? Przede wszystkim o pieniądze, które szerokim strumieniem płyną z kanałów tradycyjnych właśnie do Internetu. W ciągu najbliższych 5 lat rynek e-commerce w Polsce podwoi swoją wartość z 80 do ponad 160 mld zł,

Zdaniem Rafała Brzoski, prezesa InPostu, szacunki PwC dotyczące tempa wzrostu sprzedaży w e-handlu mogą być zbyt konserwatywne i w kolejnych latach nastąpi zdecydowanie szybszy wzrost, z jakim rynek miał już do czynienia na przełomie 2019 i 2020 roku.

47

48

MARKETING

CO MUSISZ WIEDZIEĆ O INTERNETOWYM KLIENCIE? Według raportu Gemius w 2020 roku ponad 28 mln Polaków to internauci, z których ok 73% dokonało zakupów w Internecie. Wśród cech demograficznych – w grupie wszystkich, którzy kupują w sieci – wskazać należy na przewagę osób w wieku 35-49 lat. Są to zwykle osoby ze średnim lub wyższym wykształceniem, mieszkające w małych, średnich i dużych miastach.

Charakterystyka demograficzna nie określa jednak, czym kierują się podczas swoich wyborów polscy internauci.

 p rzed dokonaniem zakupu porównuje oferty cenowe, by znaleźć najkorzystniejszą dla siebie,  przed wydaniem pieniędzy czyta opinie na temat produktu i firmy,  swoje decyzje, jeśli czuje taką potrzebę, konsultuje online z rodziną i bliskimi znajomymi.

Źródło: E-commerce w Polsce 2020, Gemius

KONSUMENT CZY JUŻ PROSUMENT? Badania prowadzone systematycznie nad zwyczajami zakupowymi klientów wskazują jednoznacznie, że klienci stali się bardzie samodzielni, świadomi i wykwalifikowani. Dostęp do wiedzy zgromadzonej w Internecie 24/7 powoduje, że nowy konsument nie musi brać pod uwagę tego, co ma mu do powiedzenia sprzedawca:  pokonuje samodzielnie 90% procesu zakupowego, online praktycznie 100%,

Prosument tym różni się od konsumenta, że nie pozwala, by sugerowano mu, czego ma oczekiwać. Sam rozpoznaje swoje potrzeby i za pomocą dostępu do Internetu znajduje najlepsze dla siebie rozwiązania.

Prosument kształtuje swoim zachowaniem (dialogiem z producentem, komentarzami i opiniami w mediach społecznościowych) to, w jaki sposób ma wyglądać potrzebny mu produkt.

MARKETING

NIE MA CIĘ W INTERNECIE? I TAK MOŻESZ DOSTAĆ KOMENTARZ

JESTEŚ W INTERNECIE, ALE JAKBY CIĘ NIE BYŁO?

Nieobecność w Internecie wcale nie chroni przed negatywnymi reakcjami klientów. Niezadowolony prosument tuż po wyjściu ze sklepu podzieli się swoim doświadczeniem np. na lokalnej grupie na FB. Jeżeli Cię tam nie będzie, nie będziesz nawet wiedział, że wokół twojej marki offline toczy się hejt online.

Efekty zobaczysz generując miesięczny raport obrotów. Tylko czy wtedy nie będzie już za późno? Opinia o twoim sklepie zdąży się utrwalić, a potencjalni klienci poszukają innego sklepu.

Jeżeli posiadasz swoją firmową stronę www, fanpage firmowy w dowolnym medium społecznościowym czy wizytówkę w mapach google, to jednym z twoich zadań jest stały monitoring aktywności użytkowników. Twój wizerunek w Internecie wpływa na to, jakie decyzje zakupowe względem Twojej firmy (również offline) podejmować będą klienci.

W dzisiejszych czasach Internet jest w pełni policzalny, a wszystko, co w nim napisano podlega stałemu monitoringowi i analizie. Nawet wiadomości prywatne! Jeśli chcesz wiedzieć, co piszą o twojej firmie internauci w mediach społecznościowych możesz skorzystać z gotowych rozwiązań do monitoringu twojej marki, na przykład: Brand24, SentiOne czy Sotrender.

Badania przeprowadzone przez Newspoint pokazują, że klienci nie ufają firmom, które posiadają negatywne opinie w wynikach wyszukiwania.

Prawdopodobieństwo, że zostawią w takiej firmie swoje pieniądze jest minimalne

Badania przeprowadzone przez Newspoint pokazują, że klienci nie ufają firmom, które posiadają negatywne opinie w wynikach wyszukiwania. Prawdopodobieństwo, że zostawią w takiej firmie swoje pieniądze jest minimalne.

49

50

MARKETING

TRZY SPOSOBY, JAK ZWIĘKSZYĆ SWOJĄ SPRZEDAŻ OFFLINE, DZIĘKI OBECNOŚCI ONLINE

1

Przygotuj strategię na prowadzenie konta w Google Moja Firma

Obecność w Mapach Google już dzisiaj nie wystarczy. Konto Google Moja Firma to rozbudowane narzędzie, którego celem jest dostarczenie klientom jak największej ilości informacji o firmach. Jeżeli założyłeś konto Google i umieściłeś swoją firmę w Mapach Google, ale nic więcej nie publikujesz, to nie wykorzystujesz szans na to, by twoja firma była lepiej widoczna.

Mapy Google są jednym z pierwszych źródeł informacji o położeniu firmy. Ich popularność wynika z potrzeby chwili, w jakiej znajdują się potencjalni klienci. To tzw. mikromoment „chcę iść”. Klient, któremu wyświetli się lokalizacja firmy widzi również opinie oraz wpisy prowadzone przez firmę. Jeżeli nie zarządzasz opiniami o swoim sklepie w Mapach Google, tzn. jeśli nie ma żadnych opinii albo są negatywne, to klient przewinie twoją firmę palcem w poszukiwaniu kolejnej.

Google Moja Firma daje możliwość informowania klientów za pomocą wpisów o ofertach, wydarzeniach i tym, co nowego dzieje się w firmie. Jeżeli nie korzystasz z tego rozwiązania i nie tworzysz nowych treści, to twoja pozycja w wynikach wyszukiwania Map Google będzie systematycznie spadać.

Dajesz w ten sposób czytelny sygnał robotom Google, że nie prowadzisz swojego konta firmowego.

Nie dbasz o jakość, która jest obecnie najważniejszym czynnikiem odpowiedzialnym za widoczność w wyszukiwarce Google.

Co możesz zrobić, by wygrać wyścig o pozycję w wynikach Map Google?  Poprosić zadowolonych klientów, by zostawili opinie, a kiedy to zrobią, dodaj komentarz z własną odpowiedzią pod ich opiniami.  P rzygotować harmonogram publikacji wpisów – 1 wpis w tygodniu.

 Umieszczać prezentacje produktów, które mogą kupić w twoim sklepie.

Większa liczba wejść organicznych na Twoją stronę firmową będzie pomagała Ci zdobywać wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania Google – jeśli będziesz pozycjonował się lokalnie, będzie Ci łatwiej stać się lepiej widocznym online

2

Zacznij pisać bloga z poradami dla swoich klientów

Jeżeli jesteś specjalistą w swojej branży, to twoją największą przewagą jest ekspercka wiedza. Jeżeli chcesz zdobyć większą liczbę klientów w sklepie stacjonarnym, to zacznij dzielić się wiedzą na swoim blogu. Bardzo wiele osób poszukuje rozwiązania swojego problemu w Internecie, dlatego warto, by twoje porady również się tam znalazły.

Pisząc poradniki, pamiętaj o dwóch podstawowych zasadach: pisz je do lokalnego czytelnika, a przed przystąpieniem do pisania sprawdź, co na ten temat napisali inni.

Pisząc poradniki w sposób ogólny, do niezidentyfikowanego odbiorcy, możesz wejść w konkurencję z największymi ogólnopolskimi sklepami internetowymi bądź serwisami poradnikowymi. W takim przypadku będzie trudno zdobyć wyższą pozycję niż oni (chociaż jest to możliwe). Z tego powodu powinieneś w swoich poradnikach umieszczać kluczowe frazy lokalne, które wpisują do wyszukiwarki Google twoi potencjalni klienci. Nie ma nic złego w tym, że w swoim poradniku odeślesz czytelnika do swojego sklepu stacjonarnego. To daje ci możliwość umieszczenia w tekście fraz lokalnych.

Zanim zaczniesz pisać tekst, sprawdź, co na dany temat wyświetla się na pierwszych 3 pozycjach

Koniecznie sprawdź, jaka jest długość tekstów konkurencji oraz ile razy występuje w tych tekstach kluczowa fraza, która została zawarta w tytule. Pamiętaj, by być lepszym od konkurencji, powinieneś napisać artykuł, w którym znajdą się frazy kluczowe, po których w Internecie wyszukiwany jest temat, który chcesz opisać oraz ich odmiany semantyczne. Nie powinno być ich mniej niż w konkurencyjnych artykułach. Poza tym tekst powinien być bardziej merytoryczny, wnosić nowe informacje, które nie pojawiły się jeszcze w Internecie.

Większa liczba wejść organicznych na Twoją stronę firmową będzie pomagała Ci zdobywać wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania Google – jeśli będziesz pozycjonował się lokalnie, będzie Ci łatwiej stać się lepiej widocznym online. Wysokie wyniki strony mogą wpłynąć na lepszą widoczność wizytówki w Mapach Google i odwrotnie.

Pamiętaj, by w Google Moja Firma podać adres firmowej strony internetowej.

3

Stwórz mobilną aplikację dla swojego stacjonarnego sklepu

Klienci w yedukowani przez sieci dyskontów wiedzą, że wszystkie nowości, promocje i rabaty znajdują się w mobilnej aplikacji. Powszechność aplikacji i coraz niższe koszty ich przygotowania powodują, że nawet pojedynczy sklep może mieć swoją. To doskonałe narzędzie, które możesz wykorzystać do przypominania klientom o nowościach, organizowania promocji, prowadzenia marketingu lojalnościowego, np. wprowadzając na aplikacji kartę stałego klienta.

Dzięki aplikacji możesz również zbierać adresy mailowe swoich klientów, co pozwoli ci wysyłać do nich dedykowane kampanie mailingowe, np. z promocjami na urodziny sklepu. 

▶ REKLAMA

wyników wyszukiwania w Google. Postaraj się przeanalizować, jaka fraza kluczowa, na którą pozycjonuje się dany autor, znalazła się w tytule. Dzięki temu będzie on mógł skorzystać z podpowiedzi, jakie daje sama wyszukiwarka Google i sprawdzić, na jakie powiązane hasła internauci wyszukują tych treści.

52

POLECAMY

Drukuj z KSD Print

Poligrafia dla branży ogrodniczej natrafia na wyzwania, z którymi mierzą się producenci. Poczynając od coraz ciekawszych projektów, przez związane z wymogami prawnymi zwiększanie objętości treści, po wytrzymałość i bezpieczeństwo opakowań. Drukarnia KDS Print wychodzi naprzeciw tym zróżnicowanym wymaganiom i proponuje bogaty zakres wyrobów i usług poligraficznych

E

TEKST: KRZYSZTOF KLESZCZ, TRADE MARKETING DIRECTOR W FIRMIE KDS PRINT

Etykiety na produkty ogrodnicze to coraz ładniejsze projekty, gdzie jakość liczy się na równi z funkcjonalnością. Dlatego niezależnie od nakładu przykładamy do każdego wzoru nasze najlepsze narzędzia. Kluczowe jest odpowiednie dobranie etykiet do konkretnego typu opakowania – nasi specjaliści dokonują szczegółowego wywiadu dot. warunków i długości „życia” etykiety, dlatego potrafią doradzić właściwe materiały, zabezpieczenia, czy indywidualne rozwiązania.

Do najprostszych oznaczeń roślin proponujemy strzałki i pętelki wykonane z trwałego i mocnego surowca. Wraz z nimi drukarki termotransferowe i usługi serwisowe

w dziennym świetle znakiem, który pojawi się dopiero w świetle ultrafioletowym.

Drukarnia KDS Print posiada również bogate rozwiązania dla branży w postaci ekspozytorów marketowych, ulotek i folderów produktowych.

Na szczególną uwagę wśród etykiet zasługują te wielowarstwowe, które zwielokrotniają powierzchnię zadruku i umożliwiają połączenie funkcji etykiety z ulotką: peel-off (kilka razy) i booklet (od kilku do kilkudziesięciu).

Bezpieczeństwo determinuje wiele rozwiązań.

Bezpieczeństwo użytkowania to długie opisy o poprawnym stosowaniu danego środka, o czym wspomnieliśmy wyżej, ale także zabezpieczenie przed niechcianym odkręceniem nakrętki. W tym przypadku proponujemy termokurczliwe rękawy (shrink-sleeve) w różnych rozmiarach, które mogą pełnić funkcję plomb. Mogą być tak owinięte tylko szyjki i nakrętki butelek, ale mogą także zakrywać je całe. Taka termokurczliwa owijka gwarantuje także więcej miejsca na zadruk, niż tradycyjna etykieta.

Zagwarantowanie oryginalności produktów można osiągnąć poprzez oznaczenie etykiety niewidocznym

Booklet to wielostronicowa etykieta, która łączy w sobie role zwykłej etykiety i ulotki. Najczęściej wykorzystywana jest na takich produktach, które wymagają skomplikowanych instrukcji, tłumaczenia na wiele języków, ale również na takich, które mogą nieść lżejsze treści: przepisy, galerie, prezentacje.

Jeśli poszukujesz dla swoich produktów zabezpieczenia przed fałszowaniem, możesz zastosować

POLECAMY

specjalne etykiety. Proponujemy zadruk, który nie będzie widoczny w zwykłym świetle, a pojawi się w świetle UV. Występuje w różnych kolorach świecących w ultrafiolecie: żółty, niebieski, zielony, czerwony i pomarańczowy.

Termokurczliwe etykiety (shrink-sleeve) gwarantują więcej miejsca na zadruk, niż tradycyjna etykieta (do 100% powierzchni produktu). Pełnią funkcję plomb, ponieważ mogą być tak owinięte również szyjki i nakrętki butelek.

Niezależnie od nakładu przykładamy do każdego wzoru nasze najlepsze narzędzia. Kluczowe jest odpowiednie dobranie etykiet do konkretnego typu opakowania – nasi specjaliści dokonują szczegółowego wywiadu dot. warunków i długości „życia” etykiety, dlatego potrafią doradzić właściwe materiały, zabezpieczenia, czy indywidualne rozwiązania

Różne opakowania wymagają dobrania odpowiedniego materiału i kształtu etykiety. Opakowania elastyczne, zwężane, o nietypowym kształcie, albo narażone na działanie niesprzyjających warunków zewnętrznych. Do każdego z nich dobierzemy odpowiednie komponenty, a jak trzeba zrobimy makietę, próbkę, żeby wspólnie przetestować nowe rozwiązania. Daj nam znać: info@kdsprint.pl 

REKLAMA 

53

54

TRYBIKI RYNKU

Rider HUSQVARNA R 214TC

Husqvarna CEORA™ Robot koszący do autonomicznej i wydajnej pielęgnacji dużych trawników o powierzchni nawet 75 tys. m². Przeznaczony do obsługi m.in.: boisk piłkarskich, pól golfowych, parków, terenów miejskich i komercyjnych. Zasilana akumulatorowo, cicha i bezemisyjna Husqvarna CEORA™ daje możliwość koszenia różnych obszarów, na różnych wysokościach, w różnych

przedziałach czasowych oraz pracy na kilku obszarach odrębnych, oddalonych od obszaru głównego.

Maszyna została stworzona na zupełnie nowej, modułowej platformie, w przełomowej technologii EPOS™ opartej na systemach satelitarnych nie wymagających instalacji przewodów ograniczających i doprowadzających. www.husqvarna.com

Mocny rider z silnikiem dwucylindrowym z urządzeniem tnącym, z systemem BioClip ® lub wyrzutem tylnym. Dla użytkowników wymagających wysokiej wydajności, łatwości obsługi, doskonałej zwrotności i przyjemności z jazdy. Przegubowy układ kierowniczy i umieszczone

z przodu urządzenie tnące zapewniają intuicyjną obsługę, dobry dostęp do terenu koszenia i doskonały widok przestrzeni roboczej. Przekładnia hydrostatyczna sterowana pedałem, łatwy dostęp do kontrolek i automatycznego załączania noży roboczych. www.husqvarna.com

Akumulatorowe nożyce do żywopłotu Tryton TJD90

Akumulatorowa dmuchawa do liści Tryton TJE100 Przeznaczona jest do usuwania liści i innych drobnych zanieczyszczeń w miejscach, gdzie trzeba zachować niski poziom hałasu. Wentylator zamontowany bezpośrednio na silniku na pierwszym biegu rozpędza powietrze

do prędkości 30 km/h, a w trybie fast, na biegu drugim do 75 km/h. Dysza dmuchawy jest demontowalna – po jej zdjęciu maszyna zajmuje bardzo mało miejsca. www.profix.com.pl

Głównym elementem akumulatorowych nożyc do żywopłotu Tryton TJD90 jest dwuelementowa listwa o długości 54 cm. Składa się ona z dwóch części – stałej i ruchomej.

Zęby tnące poruszające się z częstotliwością 1400 suwów/min potrafią przeciąć gałęzie o maksymalnej grubości 14 mm. Maszyna zasilana jest systemowym akumulatorem 20V. www.profix.com.pl

TRYBIKI RYNKU Stig-A Nowy, w pełni autonomiczny robot koszący Stig-A obsługuje obszary do 5000 m kw. Nie potrzebuje żadnych przewodów, dzięki czemu instalacja czy wszelkie zmiany w układzie ogrodu nie stanowią problemu. Wszystko odbywa się przez aplikację, a dokładność nawigacji wynosi 4-1 cm, dzięki opatentowanej technologii STIGA AGS opartej na jakości sygnału RTK GPS. Rozwiązanie to zapobiega także przestojom spowodowanym zakłóceniem sygnału, zapewniając jednocześnie niezwykłą dokładność koszenia. Posiada 6 obrotowych noży obracających się z prędkością do 2400 rpm. Idealne wyważenie pozwala obsługiwać tereny do nawet 50% (27°). www.stiga.pl

Swift Pierwszy w pełni elektryczny traktor ogrodowy STIGA Swift zasilany jest 4 wymiennymi akumulatorami ePower 48V, które mogą zasilić także dowolne inne urządzenie akumulatorowe z serii 500, 700 i 900 jak np. dmuchawę, podcinarkę, sekator czy kosiarkę. Potrafi skosić nawet do 2800 m kw. na jednym ładowaniu w trybie ECO. Posiada jedynie 73,5 cm szerokości, dzięki czemu jest idealnym rozwiązaniem dla skomplikowanych ogrodów pełnych wąskich przestrzeni. Przejazd przez furtkę czy zwykłe drzwi od szopki ogrodowej teraz nie sprawi żadnego problemu. Jednocześnie jest bardzo łatwy w obsłudze, nie wymaga konserwacji i jest niezwykle zwrotny. www.stiga.pl

Akumulatorowa pilarka łańcuchowa GSi 30 Idealne urządzenie do cięcia gałęzi o małej i średniej grubości lub do drobnych prac związanych z obróbką drewna. Stabilność dostarczanej mocy oznacza brak spadku obrotów i brak negatywnych odczuć podczas pracy, niezależnie od stopnia naładowania akumulatora. Atuty tej pilarki to m.in.: prostota w obsłudze, doskonały balans (dzięki akumulatorowi zamontowanemu w tylnej części urządzenia), cicha praca oraz ergonomiczna rękojeść.

Akumulator (w zestawie) Li-Ion (5,0 Ah/40 V) Czas pracy 30-60 min Typ silnika indukcyjny Układ tnący Oregon; 30cm/12” - 3/8”x.050” Waga 2,8 kg (bez akumulatora) Waga 4,1 kg (z akumulatorem 5,0Ah) www.oleomac.pl

Zamiatarka spalinowa OM Line PKM100 Ułatwia utrzymanie w czystości nawet dużych posesji, takich jak parkingi czy place manewrowe. Urządzenie jest napędzane silnikiem firmy Briggs&Stratton i idealnie nadaje się do sprzątania opadłych liści i świeżego śniegu. Obrotową szczotkę o szerokości 100 cm można odchylać w prawo lub lewo, powodując przesuwanie na bok zanieczyszczeń. Zamiatarka umożliwia regulację prędkości obrotowej szczotki, prędkości urządzenia i położenia uchwytu operatora. Do urządzenia można dokupić pojemnik na nieczystości i lemiesz do śniegu. www.oleomac.pl

55

56

TRYBIKI RYNKU

Czym zaskoczy nas STIGA w 2022?

Osoby pielęgnujące ogród coraz częściej wykorzystują narzędzia o wysokim stopniu zaawansowania technologicznego, projektowane w duchu zrównoważonego rozwoju – tak, aby ich stosowanie nie wpływało w negatywny sposób na naszą planetę. W odpowiedzi na te oczekiwania STIGA przygotowała na sezon 2022 wiele inspirujących nowości

N

Najważniejszy trend ostatnich lat to wzrost popularności urządzeń zasilanych akumulatorowo, które stopniowo wypierają z rynku maszyny spalinowe i te zasilane sieciowo. Rozwiązania te oferują najlepszą kombinację wygody, użyteczności, a przy okazji nie hałasują i nie generują spalin. Pozwalają dbać o nasze najbliższe sąsiedztwo, a w globalnej skali także ekologię całej planety.

JEDEN AKUMULATOR, WIELE ZASTOSOWAŃ

Kilka ładowarek do różnych narzędzi i akumulatory, które rozładowują się najczęściej wtedy, kiedy właśnie są potrzebne – to problem wielu konsumentów. Ale nie tych, którzy korzystają z urządzeń STIGA! A wszystko to dzięki systemowi wymiennych akumulatorów ePower, które zasilają wszystkie urządzenia z danej serii, a nawet są kompatybilne pomiędzy wybranymi seriami.

AUTONOMICZNE KOSZENIE Wszyscy chcielibyśmy mieć piękny trawnik, ale większość z nas nie przepada za jego pielęgnacją. STIGA doskonale rozumie ten dylemat, dlatego stworzyła jedną z największych innowacji w branży ogrodniczej – w pełni autonomicznego robota koszącego Stig-A. Ten robot jest w stanie skosić trawnik w ciągu zaledwie dwóch sesji koszenia. Stig-A nie potrzebuje przewodów i skomplikowanej

STIGA Swift

instalacji. Jego konfiguracja jest dziecinnie prosta, a dokładność nawigacji niespotykana – margines błędu wynosi 1-4 cm. Wszelkie zmiany w układzie ogrodu – dodanie patio czy rabaty – to żaden problem: wystarczy zaznaczyć ten obszar w aplikacji i gotowe. Koszenie jeszcze nigdy nie było tak proste, dokładne, ciche i bezemisyjne.

TRAKTOR NA MIARĘ NASZYCH MOŻLIWOŚCI Są jednak tacy, którzy nad automatyzację przedkładają przyjemność z koszenia. Dla nich STIGA przygotowała w pełni elektryczny traktor ogrodowy zasilany czterema wymiennymi akumulatorami ePower, którymi można zasilić inne urządzenia STIGA zasilane akumulatorami 48V. STIGA Swift jest niesamowicie łatwy w obsłudze i przechowywaniu. Wąskie przejazdy czy nawet przejazd przez Stig-A

TRYBIKI RYNKU

zmieniając oblicze kosiarek i wprowadzając poziom innowacji, jakiego do tej pory nie widziano. Nowa kierownica STIGA Fulcrum rozwiązuje problemy z montażem, przechowywaniem i dotarciem w trudne miejsca.

STIGA Edge to z kolei jedyna kosiarka na rynku posiadająca ruchomy agregat tnący. Można go wysunąć nawet poza obrys kół, jednocześnie odchylając uchwyt w przeciwną stronę. Dzięki temu bez problemu można skosić obrzeża i miejsca dotąd niedostępne.

furtkę czy drzwi nie stanowią dla niego problemu.

Drugą nowością, również z zasilaniem akumulatorowym, jest model STIGA Gyro. Wyróżnia się niespotykaną dotychczas wydajnością na jednym ładowaniu, świetną widocznością obszaru roboczego, ekstremalnie prostą obsługą i innowacyjnym designem.

STIGA Fulcrum

Nowością do mniejszych trawników jest STIGA Aero, pierwsza kosiarka akumulatorowa, która unosi się nad ziemią. Nie posiada kół, nie posiada też kabla, dzięki czemu praca tym urządzeniem jest bardzo łatwa, lekka i bezpieczna. 

DLA TRADYCJONALISTÓW Z TECHNOLOGICZNYM ZACIĘCIEM Kosiarki do trawy uznawane są za kategorię najmniej innowacyjną. To nieprawda. Udowadnia to STIGA,

STIGA Gyro

STIGA Aero

57

58

NOWOŚCI/POLECANE PRODUKTY

Micobec Bio Preparat do przydomowych oczyszczalni ścieków Nowoczesny preparat o specjalnie opracowanym składzie uwzględniającym specyficzne wymagania przydomowych oczyszczalni ścieków. Zawarte w produkcie bakterie i enzymy przyspieszają procesy fermentacji i rozkładu nieczystości w pierwszej fazie oczyszczania, dzięki czemu na dnie osadnika gromadzi się mniejsza ilość stałych nieczystości, co w efekcie pozwala na jego rzadsze opróżnianie oraz wspomaga zachowanie drożności perforowanych części instalacji. www.bros.pl

Kreda trawnikowa granulowana Nawóz wapniowy, produkowany z kredy pochodzenia naturalnego, o wysokiej skuteczności odkwaszania gleby. Produkt dopuszczony do stosowania w rolnictwie ekologicznym. Zawiera w składzie węglan wapnia i tlenek wapnia. Podnosi pH gleby, co powoduje wzrost plonów już w pierwszym roku po zastosowaniu kredy.

Wpływa na lepsze wykorzystanie składników pokarmowych z nawozów mineralnych NPK. Forma granulowana zmniejsza wpływ wiatru na rozsiew i pylenie. Opakowanie 10 kg. www.biovita.com.pl

Lumirat Innowacyjny środek deratyzacyjny do zwalczania myszy i szczurów. Pasta z ziarnem zawierająca dodatkowo barwnik fluorescencyjny. W składzie poza substancją aktywną difenakum znajdują się mąka, cukier i tłuszcze. Niezwykle atrakcyjna dla gryzoni – uważają przynętę za sprawdzoną i bezpieczną do konsumpcji. www.asplant.com.pl

PROLINE Opryskiwacz akumulatorowy USB Opryskiwacz akumulatorowy USB marki Proline (oznaczony numerem 07909) to wygodne urządzenie, które znajdzie zastosowanie w każdym ogrodzie. Napędzany akumulatorem litowo-jonowym 3,6 V 2Ah pozwala na oprysk 460 ml płynu na minutę w trybie ciągłego strumienia lub zraszania. Pojemnik 1 l z praktyczną podziałką ułatwi natomiast dobranie odpowiednich proporcji (np. nawozu). Dzięki złączu USB opryskiwacz można naładować przy pomocy ładowarki do telefonu, tabletu czy ładowarki samochodowej.

Jedno ładowanie pozwala na rozprowadzenie ok. 27 pełnych pojemników, czyli 27 l płynu. www.profix.com.pl

Bros Dysk na mole Dysk skutecznie zwalcza jaja, larwy i osobniki dorosłe moli odzieżowych w szafkach, szufladach oraz garderobach. Nadaje delikatny zapach i chroni ubrania do 6 miesięcy. Zaczyna działać już po 4 h od momentu zastosowania, a pełną skuteczność osiąga po 48 h.

Jeden dysk zabezpiecza szafę o pojemności do 1 m³. Dostępny w dwóch wariantach zapachowych: lawenda i kwiat pomarańczy. www.bros.pl

BIAŁY MARIÅNN GRYS Nova Minerals Norweski biały grys, przypominający barwą popularny kamień z południa Polski. Pochodzący ze skał labradorytu kamień ceniony jest ze względu na wysokie walory dekoracyjne oraz dużą wytrzymałość mechaniczną. Z tego powodu chętnie wykorzystywany jest w budownictwie i architekturze ogrodowej. Kamień dostępny jest w najbardziej popularnej frakcji 8-16 mm, również w wygodnym pięciokilowym opakowaniu z rączką. Opakowania: 5 i 20 kg. www. novaminerals.pl

Dolomit Nawóz pochodzenia naturalnego, używany przy uprawach warzyw i roślin owocowych.

Produkt dopuszczony do stosowania w rolnictwie ekologicznym. Zawiera w składzie wapń i magnez, składniki niezbędne dla właściwego rozwoju roślin. Używany do odkwaszania gleby oraz uzupełniania niedoboru magnezu.

Dobrze wpływa na plonowanie i wegetację roślin. Produkt gotowy do użycia. Opakowanie: 5 kg, 10 kg, 20 kg. www.biovita.com.pl

OBORNIK NATURALNY GRANULOWANY Nova Minerals Silnie skoncentrowany nawóz organiczny do upraw ogrodniczych. Ze względu na wysoką zawartość potasu oraz substancji humusowych szczególnie polecany jest na gleby piaszczyste, ubogie w składniki pokarmowe. Silnie stymuluje wzrost pędów i korzeni dzięki wysokiemu poziomowi cynku.

Przynosi znakomite rezultaty w uprawach warzyw, drzew i krzewów owocowych, a także roślin ozdobnych i doniczkowych oraz przy pielęgnacji trawników. Granulowana forma obornika została pozbawiona wszelkich niepożądanych składników, takich jak patogeny czy nasiona chwastów.

Opakowania: 3; 6; 12,5 oraz 25 kg. www. novaminerals.pl

Dahlia 'Pacific Time' Zwana również „giergonią”, „giergoną” lub „wielgonią”. Roślina wyróżnia się dekoracyjnymi kwiatami o fantazyjnych kolorach i kształtach. Bylina posiada podziemne bulwy korzeniowe. W zależności od odmiany dalia posiada różnobarwne kwiaty zebrane w koszyczki o wielkości od kilku do 25 cm.

Kwiaty tej odmiany charakteryzują się tym, iż każdy ma niepowtarzalne ubarwienie obejmujące kolor biały i różne odcienie czerwieni. Łatwa w uprawie, wymaga jedynie przepuszczalnej gleby oraz obfitego podlewania. Na zimę należy ją wykopać i pozostawić w suchym i chłodnym pomieszczeniu. www.junior.net.pl

NOWOŚCI/POLECANE PRODUKTY

Allium 'Millenium' Roślina cebulowa, wieloletnia, dorastająca do około 30 cm, która ma niewielkie wymagania. Odmiana o mocnych łodygach, na których pojawiają się 4-5 cm szerokie główki kwiatowe w kolorze różowo-fioletowym. Sadząc je w grupach, po minimum 20 cebul, uzyskamy bardzo atrakcyjny efekt wizualny. www.junior.net.pl

Echinacea 'Double Decker' Osiąga wysokość 100 cm i 60-75 cm szerokości. Kwiaty na roślinie utrzymują się 40 dni i przyciągają do siebie mnóstwo owadów, w tym także piękne motyle. Dużą zaletą jeżówki jest długie kwitnienie – od lipca aż do jesieni. Roślina wytwarza proste, rozgałęzione pędy. Jeżówka świetnie nadaje się na kwiat cięty i susz oraz posiada właściwości lecznicze. www.junior.net.pl

Paeonia ITOH 'Bartzella' Niespotykana odmiana, krzyżówka piwonii bylinowej z drzewiastą, z pięknymi dużymi kwiatami do 24 cm średnicy. Kwitnie w maju i czerwcu. Zastosowanie na rabaty bylinowe oraz kwiat cięty. Polecana do sadzenia w reprezentacyjnych miejscach ogrodu. Jest odporna na mróz. www.junior.net.pl REKLAMA 

59

60

PULS BRANŻY

Targi PSCO Polskie Stowarzyszenie Centrów Ogrodniczych wraz z Grupą Zakupową DCO po raz kolejny zorganizowało Targi Tradycyjnego Rynku Ogrodniczego. 21. września 2021 w Hotelu Czarny Staw w Nowym Adamowie koło Łodzi swoją ofertą zaprezentowało 42 wystawców

D

o udziału w wydarzeniu zaproszono firmy z branży ogrodniczej , które z powodu obostrzeń Covid-19 w zeszłym roku zrezygnowały z Targów PSCO i DCO. W tegorocznym wydarzeniu, przy zachowaniu obowiązujących limitów i zaleceń Ministerstwa Rozwoju, udział wzięły 42 firmy-wystawcy i 70 osób z PSCO – właścicieli, managerów i pracowników zrzeszonych centów ogrodniczych. Targi PSCO i DCO były okazją do bezpośrednich spotkań i rozmów, których brakowało przez ostatnie miesiące. Impreza stworzyła wystawcom możliwość przedstawienia oferty oraz nowości asortymentowych na kolejny sezon oraz pozyskania satysfakcjonujących zamówień na 2022 rok. Partnerem Głównym wydarzenia była firma W. Legutko – Partner i Członek Wspierający PSCO. – Impreza

sprawiła wszystkim wiele radości z bezpośrednich kontaktów, rozmów, możliwości zaprezentowania po długiej przerwie firm, produktów oraz nowości rynkowych. To był

dobrze spędzony czas, który będzie miał odbicie w zamówieniach na kolejny sezon – komentuje Karolina Filipiak, kierownik biura PSCO. 

62

PULS BRANŻY

Targi Planty w Poroninie Po raz kolejny, tym razem w Poroninie koło Zakopanego, klienci Planty mieli okazję zapoznać się z asortymentem partnerów handlowych firmy oraz ofertą marek własnych tego producenta na 2022 rok

C

zwartego października 2021 Grupa Ogrodnicza Planta zorganizowała spotkanie, połączone z Targami Zatowarowaniowymi.

Swoje nowości prezentowały zaprzyjaźnione firmy, których Planta jest dystrybutorem. Targi były okazją do wielu owocnych rozmów handlowych, zapoznania się z nowościami asortymentowymi

producentów i dystrybutorów na sezon 2021/2022 oraz skorzystania z korzystnych rabatów przygotowanych w ramach oferty zamówień przedsezonowych. Zapraszamy do zapoznania się z fotorelacją z tego wydarzenia, w którym „Biznes Ogrodniczy” reprezentowała Karolina Kałdońska, redaktor naczelna. 

PULS BRANŻY

63

64

PULS BRANŻY

Zielony ShowRoom już 15-17.11 To VII edycja ogólnopolskiej, przedsezonowej wystawy o charakterze B2B. Formuła na stałe wpisała się w branżowy kalendarz. Myśl przewodnią w pełni oddaje hasło - „Zobacz i zamów!” Zielony ShowRoom jest nie tylko okazją do kontaktów biznesowych. Klienci mają również możliwość obejrzenia materiału szkółkarskiego oraz złożenia zamówienia na zbliżający się sezon. Podczas wydarzenia obowiązuje dodatkowy rabat

I

deę Zielonego ShowRoom’u zapoczątkował Jan Ciepłucha w 2015 r.

Powierzchnia ekspozycji roślin wynosi ponad 5000 m kw. i zlokalizowana jest w blokach tunelowych szkółki CIEPŁUCHA. Na tak dużym terenie, bez typowego dla wystaw zgiełku, zobaczyć można asortyment pochodzący z najnowszych ofert renomowanych szkółek z kraju:  CIEPŁUCHA Gospodarstwo Szkółkarskie  ACROCONA Szkółki Drzew i Krzewów Ozdobnych  CLEMATIS Źródło Dobrych Pnączy Sp. z o.o. Sp.k.  CUR J.Z.W. Hurtownia Szkółkarska  KUROWSCY Szkółki  NOWACKI Szkółka Drzew i Krzewów Ozdobnych  PANEK Gospodarstwo Specjalistyczne  SZMIT Szkółka  WAŻYŃSCY Szkółki Roślin Ozdobnych  WOLSKI - Kwalifikowane Szkółki Owocowe i Ozdobne  ZYMON Szkółka Krzewów Ozdobnych  ŻABIENIEC Szkółka Roślin Ozdobnych Ich nieprzypadkowy dobór umożliwia komplementarne zatowarowanie. Wśród zaprezentowanych roślin znaleźć można wszystkie

grupy towarowe: drzewa i krzewy iglaste, liściaste i owocowe, byliny, a także pnącza. Możliwość obejrzenia produktów przed ich dostarczeniem do punktu wiosną daje pewność wyboru najwyższej jakości oferowanego materiału.

Zielony ShowRoom jest szczególnie atrakcyjny dla hurtowych odbiorców materiału szkółkarskiego. Zarówno tych krajowych, jak i zagranicznych. Dzięki lokalizacji tuż przy węźle autostradowym A1 i A2, możliwe jest sprawne dotarcie niemal z każdego miejsca.

W celu odwiedzenia wystawy niezbędne jest jednak uprzednie zarejestrowanie się na stronie WWW wydarzenia.

Wystawę rokrocznie odwiedza ok. 1000 klientów. Pod względem zainteresowania ubiegły rok nie odbiegał od poprzednich edycji, z tą różnicą, że część klientów przeniosła się w strefę online.

Jeśli sytuacja epidemiologiczna pozwoli, w tym roku organizatorzy powrócą do tradycyjnej, trzydniowej formuły. Jeśli nie, przygotowano alternatywne rozwiązania. Zielony ShowRoom jest wydarzeniem cechującym się wysokim zaufaniem. Stale się rozwija, zachowując przy tym biznesowo-sprzedażowy styl. Konieczność bezproblemowego przeprowadzenia klientów przez drogę zakupu roślin jest dla organizatorów niezmiennie priorytetowa. 

drukujemy to czego ty potrzebujesz CGS drukarnia

Kontakt: kom. +48 607 260 131 tel. +48 61 227 59 73 danuta.pawlicka@cgs.pl

Wydrukujemy materiały dla Twojego biznesu: ulotki, plakaty, katalogi, książki, czasopisma, teczki, arkusze plano, zaproszenia, kalendarze, naklejki, notesy, papier firmowy, zdrapki, produkty pakietowe, produkty sztancowane, foliowane, lakierowane UV. Poza drukiem na papierze, drukujemy na podłożach niewsiąkliwych: foliach samoprzylepnych, kalkach i tworzywach sztucznych.

WWW.CGS.PL

66

PULS BRANŻY

Leroy Merlin sprząta świat Ponad 2 tys. pracowników sieci Leroy Merlin, ich bliskich oraz mieszkańców lokalnych społeczności wspólnie oczyściło planetę z ponad 33 ton odpadów w ramach Akcji Sprzątania Świata

P

rzedsiębiorstwo dołączyło do tegorocznej Akcji Sprzątania Świata, organizowanej przez Fundację Nasza Ziemia we współpracy z Fundacją Leroy Merlin. Wzięły w niej udział niemal wszystkie sklepy Leroy Merlin i centrala. Do inicjatywy zaproszone zostały liczne społeczności lokalne – harcerze, strażacy, rodziny i przyjaciele pracowników, a nawet klienci sieci Leroy Merlin. Sprzątano okoliczne tereny takie jak: parki, lasy, okolice galerii handlowych i sklepów, tereny Natura 2000, brzegi zbiorników wodnych.

Dodatkowo Fundacja Leroy Merlin we współpracy z Fundacją Nasza Ziemia zorganizowała konkurs, który polegał na wybraniu trzech najlepiej przeprowadzonych akcji. Jury jako zwycięzców wskazało sklepy Leroy Merlin w Jabłonnie, Swadzimiu oraz Świdnicy. W tych lokalizacjach odbyły się finały Akcji, koordynowane przez Fundację Nasza

Ziemia. Tylko przez trzy finałowe dni zebrano blisko 1 tonę odpadów! Na jednym z finałowych wydarzeń pojawił się prezes Leroy

Merlin Polska, Krzysztof Kordulewski, by osobiście podziękować wolontariuszom oraz Fundacji Nasza Ziemia. 

Castorama – rośliny tylko w doniczkach z recyklingu Już 40% plastikowych doniczek, w których Castorama sprzedaje rośliny, pochodzi z recyklingu, ale sieć zobowiązała się, że do 2023 r. wskaźnik ten wzrośnie do 100%

S

ieć Castorama Polska sprzedaje każdego roku kilka milionów roślin. – Tak duże zapotrzebowanie ze strony klientów

wymaga od nas podjęcia decyzji o poszukiwaniu rozwiązań, które pomogą ograniczyć produkcję odpadów plastikowych.

Obecnie już 40% plastikowych doniczek, w których Castorama sprzedaje rośliny, jest uzyskiwane z recyklingu. Dodatkowo podjęliśmy decyzję, że do 2023 r. wszystkie sprzedawane wraz z roślinami doniczki będą pochodziły z recyklingu – podkreśla Robert Wons, kierownik kategorii rośliny i doniczki w Castorama Polska. Pozwoli to ograniczyć zużycie nawet kilku ton plastiku rocznie.

Sieć zdecydowała również, że wszystkie paletki na doniczki z sadzonkami ziół będą tworzone z papieru i kartonu pochodzących w pełni z recyklingu. Oferowanie zdrowszych i bardziej ekologicznych rozwiązań jest jednym ze zobowiązań międzynarodowej Grupy Kingfisher, do której należy Castorama Polska, określonych w strategii zrównoważonego rozwoju z 2020 roku. 