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El consultor brasileño Luís Amoroso explica la fórmula para fijar el “valor base“ de una cuota mensual que garantice ganancias al gimnasio. Cómo calcular la cuota: 10

Director Comercial: Ing. Leandro Deltrozzo Director Editorial: Guillermo Vélez Directora de Arte: DG. Silvina Maceratesi Foto de tapa: Ruiz & Russo Impreso por: Solprint S.A., solprint@ciudad.com.ar Administración y Redacción: Jean Jaures 355 piso 3º D (C1215ACE) Bs. As. Argentina. Tel.: (54 11) 4865-7892 info@mercadofitness.com / www.mercadofitness.com

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¿Por qué informatizar tu gimnasio?: Los tres principales proveedores de software de administración y control de accesos te lo explican en este artículo.

21 10 Tendencias del Fitness para 2005: En este informe el Consejo Norteamericano de Ejercicios hace sus predicciones para este año.

Durante los primeros dos meses al menos, ayudados quizás por el sol del verano y algunos días de descanso, se respiran aires distintos, el buen humor es contagioso y las “ganas de hacer“ son el denominador común. Estamos más y mejor predispuestos a encarar cambios y a concretar de a poco algunos de los muchos proyectos postergados. Curiosamente, los obstáculos que antes veíamos como insalvables, ahora no lo son tanto. Y las cualidades que jurábamos no tener aparecen súbitamente, casi por arte de Entonces,magia.sabemos que es ahora, cuando más seguros de nosotros mismos estamos, el mejor momento para dar ese difícil primer paso, cueste lo que cueste. No hay excusa que pueda demorarnos, ni temor que se anime a detenernos. Hoy, no mañana, vamos a ser los principales responsables de nuestro Seguramente,éxito. el devenir de los hechos y el paso de los meses apagarán esa magia y comenzarán a abrumarnos. No obstante, cuando eso ocurra ya estaremos listos para levantar las copas, brindar por otro año más y renovar nuestras “ganas de hacer“. Gracias por acompañarnos,

Nos apoyan:Foto de tapa tomada en American Sport (Bs. A.) Generalmente, con la llegada de un nuevo año, aún los más pesimistas suelen ver sus energías y esperanzas renovadas.

Editorial Sumario Las ganas de hacer Guillermo Vélez Director Editorial “Nuestra apuesta es a largo plazo”: Asegura Steve Rhodes, vicepresidente de Ventas y Marketing de Paramount, empresa fabricante de equipos de musculación.

Lucha contra la obesidad: Según la OMS, existen en el mundo más de mil millones de personas con sobrepeso. En Argentina, 15% de la población es obesa.

30 Gyrotonic: Es uno de los sistemas de entrenamiento que más ha crecido en EEUU. Ya tiene 1000 estudios bajo licencia y está dando sus primeros pasos en Sudamérica.

Llegamos a Chile: 40 A partir de enero comenzamos a distribuir la revista en el país trasandino. Por eso incluimos una nueva sección abocada al mercado chileno.

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Registro de Propiedad Intelectual en trámite. Mercado Fitness es una publicación bimestral. Las colaboraciones firmadas no reflejan necesariamente la opinión de la revista, y el editor no se hace responsable de los conceptos vertidos por los entrevistados ni del contenido de las notas promocionales y mensajes publicitarios.

20 “Pilates no es una moda“: 32 Según Michael King, presidente del Pilates Institute, “Pilates existe hace demasiado tiempo como para ser sólo una moda pasajera“.

22 “Vamos por Argentina y Chile“: Asegura Will Harbin, director de desarrollo internacional de la cadena de gimnasios femeninos Contours Express.

Informes: (011) 4788-6017 / info@glcoaching.com

Los cursos, organizados por la consultora Fitmental , comienzan en marzo y están destinados a propietarios y profesionales que realizan tareas de administración, marketing y dirección en gimnasios, clubes, natatorios, Spa y Health Club. El ciclo de Marketing incluye temáticas como: la estrategia publicitaria, marketing efectivo, atención telefónica, plan de negocios, retención, etc. En tanto, el ciclo de gestión aborda: herramientas de control, análisis de costos y rentabilidad, formas de contratación, etc. Informes: info@fitmental.com.ar / (011) 4331-6698.

Radical Fitness llegó a Brasil

Los programas de entrenamiento para clases grupales de Radical Fitness en Brasil se llaman Fight-Max (Fight-Do), Power Mix (Power Fit), Extreme 55 (X55) y Ritmix. En Buenos Aires, su Centro de Capacitación y Gimnasio está situado en calle Moreno 1755. Los interesados en obtener más información pueden visitar www.radicalfitness.com.ar

6 / Breves

El Centro Galicia tendrá gimnasio Se trata de un emprendimiento conjunto de la entidad gallega y la red de gimnasios American Sport. El nuevo centro deportivo estará emplazado en la sede central del barrio de Once, en Buenos Aires. El gimnasio abrirá sus puertas en marzo de 2005. Empleará alrededor de 70 personas y tendrá 3000 metros cuadrados. En palabras de René Torres, titular de American Sport, “este acuerdo es el epílogo a un largo año y medio de negociaciones y constituye el primer paso del plan de expansión que nuestra cadena tiene preparado para este año“. Cursos de Gerenciamiento Deportivo Los organizará la Asociación Latinoamericana de Salud y Actividad Física (ALSAF) a lo largo del año 2005. Estarán destinados a directores, gerentes, propietarios de centros deportivos, dirigentes de instituciones relacionadas con el deporte, actividades físicas y recreativas. Entre otras temáticas se abordarán: la situación del deporte en la sociedad; gestión de una organización deportiva; habilidades sociales; planificación del trabajo en la organización; preparación del presupuesto y controles; y marketing deportivo. Más información en www.sportsalut.com.ar

GL Health & Coaching Consulting presentó su nuevo “Programa de Líderes en Nuevos Modelos para la Gestión Deportiva“. Este tiene una duración de tres meses, en los que cada participante buscará desarrollar nuevas prácticas empresariales en la industria del fitness y el deporte. Por otro lado, está abierta la inscripción para la Formación de Coaches Ontológicos 2005. La misma está orientada a dueños, directores y gerentes que quieran desarrollar competencias para el liderazgo y el desarrollo de equipos.

Capacitación en Gestión & Marketing 2005

Formación para el negocio del Fitness

Star Trac compró Flex Fitness De esta forma, la empresa norteamericana fabricante de equipos cardiovasculares incursiona en el segmento de musculación. “Compramos los activos, no la marca, de modo que las máquinas llevarán el nombre de Star Trac“, explicó Mike Carranza, gerente de ventas y mercadeo para Latinoamérica. Por otro lado, el ejecutivo anunció que invertirán aproximadamente 2 millones de dólares anuales para crear nuevas líneas de productos de fuerza. Flex Fitness llevaba 24 años fabricando aparatos de musculación en Estados Unidos. adillen@impas.com.ar / (011) 4855-8574.

La empresa argentina creada por los presentadores internacionales Ulises Puiggrós, Nathaniel y Gabriela Leivas ingresó recientemente en el mercado brasileño en sociedad con Fit Pro, la firma fundada y liderada por Cida Conti.

2) Seleccionar una persona para delegarle tareas. Pero no elija automáticamente al mejor empleado. Pedir voluntarios es una buena idea y se sorprenderá al ver quiénes se ofrecen. Saber delegar es esencial en el trabajo de cualquier directivo. Hacerlo con eficacia proporciona ventajas para todos, jefes y empleados. Sin embargo ponerlo en práctica tiene sus bemoles.

5) Asigne el trabajo y explíquele a la persona por qué la ha elegido.

8) Mantenga el control sobre todos los aspectos del proyecto.

9) Brinde un feedback, tanto positivo como negativo.

7) Haga un “contrato de delegación“. Esto determinará el nivel de libertad con que el empleado podrá moverse con recursos, la frecuencia del seguimiento que usted realizará y la forma en la que se medirá el desempeño.

Matriz de Prioridades Siguiendo estos pasos, los gerentes pueden delegar con eficacia todo tipo de trabajo. ¿Pero, de qué manera puede determinar usted si está delegando el tipo correcto de tarea? Para conseguir eso es necesario que comprendamos lo que denominamos la Matriz de Prioridades importantes / Enurgentes.estamatriz, el trabajo queda incluido en uno de los cuatro cuadrantes: el trabajo que es importante y urgente, el trabajo importante pero no urgente, el trabajo que parece urgente pero que no es tan importante. Y por último las tareas cuyo grado de importancia y urgencia es bajo.

10) Evalúe el proyecto terminado e identifique cómo se ha desempeñado usted delegando tareas. Revise los errores, pueden servirle como instrumentos de aprendizaje.

El proceso de delegar es parte integral del papel del directivo y ofrece ventajas para usted, su personal y su empresa. Le presento los pasos que integran un proceso que los gerentes deben seguir para poder delegar con eficacia:

6) Proporciónele una guía. Esto no significa decirle cómo tiene que hacer el trabajo sino brindarle los hechos necesarios y sugerirle posibles enfoques.

3) Si es necesario, capacitar a la persona elegida en la tarea a realizar. Delegar debe aumentar la confianza, por lo tanto seleccione una misión que exija pero no “quiebre“ al empleado.

1) Fijar un objetivo claro. Por ejemplo, pedir un presupuesto -para dentro de 14 días- que abarque los costos totales de marketing para un nuevo producto o actividad tanto para los clientes habituales como para los nuevos, incluyendo promoción y ventas para dentro de 14 días. Observe que se fijan controles a la tarea y se asigna el tiempo.

Por Ana Laura Castro (*)

8 / Gestión (Segunda Parte)Saber delegar

4) Cuando discuta el proyecto, pídales a sus empleados que le den ideas. Ellos pueden ver el problema desde una óptica diferente. Además, esto es una garantía de que el empleado ha comprendido la tarea.

Gestión / 9

(*) Licenciada. Directora de Fitmental y Escuelas NEF Especialista en Marketing y Gestión en Gimnasios. www.fitmental.com.ar / anacastro@fibertel.com.ar Bibliografía 1.Figueiredo,recomendada:Rubén.Dirigiendo personas. Editorial Temas. 2004 2.Probst, Gilbert. Administre el conocimiento. Los pilares para el éxito. Prentice Hall. 2003 3.Heller, Robert. Saber Delegar. Biblioteca Esencial del Ejecutivo.Ed. Grijalbo 2002 Dick Lohr. How to Delegate Work and Ensure it’s Done Right. Career Track Publications, Boulder, Colorado. Les sugiero a los directivos llevar una carpeta de delegación de tareas durante 30 días y guardar en un registro separado, la información que corresponda a cada una de las personas a las que se le han delegado funciones. En el transcurso de estos 30 días, cada vez que delegue tareas a una persona, tome el registro de ese empleado, anote la tarea delegada y asígnele un número tomando como base el nivel de prioridad. En otras palabras, decida en qué cuadrante incluir el trabajo. Al finalizar los 30 días, cuente cuántos cuadrantes uno, dos, tres y cuatro ha delegado. Muchas veces las personas se sorprenden porque piensan que están delegando tareas significativas, hasta que descubren que sólo están delegando trabajos poco importantes. Desgraciadamente, si usted no está delegando trabajos significativos, es muy probable que no haya crecimiento del personal y que, en consecuencia, se pierda la motivación.Delegar con eficacia va más allá de aprender qué, cómo y por qué delegar. La gente no aceptará que le delegue una tarea a menos que confíe en usted. Para lograrlo debe saber escuchar, prestar atención a las pequeñas cosas de su relación con los empleados e impedir que las dificultades menores se conviertan en grandes.

MATRIZ DE PRIORIDADES

ParamountEmpresas

MF: ¿Qué hacen ustedes frente a esta situación?

Steve Rhodes

MF: ¿Entonces no van a fabricar cardio en el futuro?

SR: No diría nunca, pero en el corto plazo no es algo que estemos considerando porque tenemos todavía mucho por hacer en el segmento de musculación.

SR: Puede ser una desventaja pero también una ventaja. Una desventaja porque algunos compradores se sienten a veces más cómodos negociando con una única marca, ya sea para simplificar la compra o por cuestiones de financiación. Y la ventaja de no fabricar cardio es que todos nuestros recursos están enfocados en desarrollo de nuevos productos de fuerza.

MF: ¿Los perjudica no contar con una línea cardio?

Asegura Steve Rhodes, vicepresidente de Ventas y Marketing de Paramount. Esta empresa norteamericana, fabricante de equipos de musculación, acaba de firmar un acuerdo de distribución para Argentina con Impact Fitness.

MF: ¿Qué planes tienen para Argentina este año?

“Nuestra apuesta es a largo plazo“ En esta línea, el ejecutivo reconoce estar “complacido con el nuevo distribuidor“ aunque asegura que “recuperar terreno requerirá tiempo“. A esto agrega: “No esperamos ganar mercado, tener éxito y luego irnos. Nuestra apuesta es a largo plazo. En algunos países de Asia, tenemos el mismo representante hace más de 30 años“.

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SR: Claro que sí. Hasta hace algunos años había una distinción muy clara entre lo que se producía localmente y lo que se traía de Estados Unidos. Pero ahora eso ha cambiado, en términos del estilo y la estética de los productos, de modo que la diferencia que perciben los compradores no es tan grande.

MF: ¿Esos mercados son más competitivos ahora?

SR: Innovar constantemente, mejorar la calidad aún más, y obviamente tratar de ser competitivos en precio también, en la medida que podemos. Ahora tenemos tres líneas de máquinas de fuerza para diferentes segmentos de mercado.

SR: Al llegar a un mercado como éste, en el que no tuvimos presencia activa durante los últimos dos años, necesitamos instalar nuestras máquinas en algunos gimnasios ubicados en lugares clave, para poder exponerlas mejor.

es el fabricante de equipamientos de fuerza más antiguo del mercado: la compañía fue creada en 1954 por la misma familia que aún la controla. Sus oficinas centrales y fábrica están en Los Ángeles (EEUU), emplea a 140 personas, produce más de 100 aparatos diferentes y tiene representantes en más de 60 países. En Argentina acaba de firmar un acuerdo de distribución con Impact Fitness. “Llegamos a este país hace 15 años y nos fue muy bien. Pero la economía cambió, hubo momentos difíciles y perdimos posicionamiento, así que decidimos realizar un cambio“, explica Steve Rhodes , vicepresidente de Ventas y Marketing de Paramount.

MF: ¿Qué significa América latina para ustedes?

SR: Históricamente Paramount ha sido muy fuerte en Europa y en Asia. Ahora, en Latinoamérica el negocio está creciendo y estamos contentos. Pero sabemos que necesitamos mejorar nuestro posicionamiento, ya que cinco años atrás éramos más fuertes en Brasil, en Argentina y hasta en Chile.

Desde el coaching, hablamos de un acto de presencia cuando estamos 100 por ciento presentes “aquí y ahora“ en lo que estamos haciendo. Gran parte de nuestra imposibilidad de estar presentes son nuestras propias conversaciones internas, llenas de prejuicios e historias limitantes acerca de lo que es posible lograr. Sin duda alguna, lo que no nos permite trascender y crecer, son nuestras ideas preconcebidas y falta de imaginación. Sin embargo, la vida nos ha mostrado cómo el universo conspira a nuestro favor cuando estamos realmente comprometidos con aquello que queremos: “Salta, y aparecerá la red“. Por naturaleza, los seres humanos somos creativos. Cuanto más estemos conectados con nuestros recursos internos, más desarrollaremos el arte de crear. Algunas prácticas útiles para desbloquear las trabas y dejar salir al artista creador que llevamos dentro son: 1-Escribir tres páginas apenas te levantes de lo primero que se te pase por la cabeza, durante tres meses. Verás lo creativo que te vuelves, una vez que puedas reconocer y desconectarte de tus propias conversaciones y prejuicios 2-Hacercríticos.una cita semanal con tu artista interior, para jugar, para sentir, para dejarte llevar por la diversión: juega con tu niño interior. La creatividad no se logra con el intelecto, sino a través del juego, de pasar tiempo haciendo lo que más 3-Llevaramamos.siempre un grabador a mano, para dejar sentada cualquier idea o pensamiento que se presente.

Tipos de creatividad Podemos reconocer tres tipos de creatividad en las empresas: Creatividad para sobrevivir: Es la que nos permite salir de situaciones difíciles, de crisis, y desarrollar nuestro ingenio.

Cuando reconocemos, alimentamos y cuidamos a nuestro artista interior; logramos trascender nuestros propios miedos, fortaleciendo nuestro carácter y nuestra confianza.

“El corazón de la creatividad es una experiencia de la unión mística; el corazón de la unión mística es una experiencia de la creatividad“. Desde esta concepción, la persona que crea es tomada como un artista. (Citas del Camino del Artista). Por Guido H. Samelnik (*)

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Creatividad para Desarrollarse: Es la que nos conecta con nuestros deseos más importantes, nuestros sueños y nuestra pasión. Cuando el “para qué“ está claro y es lo suficientemente movilizante, hacemos lo que sea necesario para que ese propósito llegue a su fin. Guía para crear Antes de ponerte a crear, preguntate: ¿Qué quiero que pase en el gimnasio? ¿Cómo quiero que sea la relación entre la gente? ¿Cómo quiero servir a mis socios? Una vez creada la posibilidad, para desarrollar espacios para la creatividad dejá que tus deseos guíen a tu ingenio, y no al revez; simplificá; concentrate en problemas relevantes.

Coaching / 13

(*) Director General de GL Health & Coaching Consulting, Life & Executive Coach. guidosamelnik@glcoaching.com / www.glcoaching.com

Creatividad para Crecer : Es la que desarrollamos en pos de objetivos concretos. La misma brecha entre donde estamos y donde queremos estar, hace aflorar ideas innovadoras y originales para poder lograr los objetivos.

El arte de crear e innovar

Además es importante que diseñes en términos de construir clientes, descubrir nichos de mercado, desarrollar el posicionamiento y crear valor. También es preciso mantener siempre el foco, animarte a transitar caminos que otros no caminan, buscar “huecos“, grandes para que te sean rentables, y chicos para que otros no se interesen. En este sentido es fundamental no sobrecargarse de información que genere parálisis; administrar el tiempo; observar en otros lados, otros mercados; no postergar decisiones y actuar ante las nuevas ideas; experimentar; aprovechar la inocencia de no ser un experto; integrar, interactuar con otros; y sobretodo, divertirte mientras transitás este camino.

Más allá de la estacionalidad de algunos negocios, ¿cuántos de sus clientes decidieron dejar de serlo en el último mes aún cuando deseaban seguir yendo al gimnasio? En épocas de recesión económica, hay menos compradores y los empresarios sufren al ver que su nivel de ingresos cae. Ante este tipo de situaciones se hace preciso estrechar relaciones con los clientes.

Frente a la abundancia de competidores, la clave radica en diferenciarse y no por precio sino por la propuesta integral: infraestructura edilicia, equipamiento, recursos humanos, horario de apertura, flexibilidad para el uso del servicio, alianzas, etc.

Por Paola Estomba (*)

3) Comenzar los llamados o distribuir las cartas.

dos alternativas básicas: llamada telefónica y carta al domicilio del ex socio. En ambos casos el objetivo es invitarlo a visitar las instalaciones para que vuelva a utilizar los servicios, y tras el encuentro cara a cara, seducirlo para que regrese “definitivamente“.

2) Redacción de carta o armado del discurso telefónico. Habrá que destacar la importancia de esa persona para el gimnasio, invitarlo a regresar con algún beneficio particular. Para evitar complicaciones es conveniente preestablecer un período de duración de la invitación.

14 / Claves

Es preciso saber: sus motivaciones para la compra; los productos/servicios que prefieren; la periodicidad o estacionalidad de sus compras; su capacidad de compra; interrupción en las compras; su forma preferida de pago; y las opciones que se le presentan al cliente (o sea, la Luego,competencia).conese conocimiento, habrá que ofrecer servicios y alternativas que generarán mayor satisfacción y, por lo tanto, mayor lealtad. Esta relación, como cualquier otra, es un proceso bidireccional durante el cual ambas partes construyen un conocimiento mutuo que sostiene la relación a lo largo del tiempo. ¿Por qué entonces no preguntar al otro qué espera o esperaba (en el caso de ex clientes) del gimnasio? Una simple revisión a la base de datos en busca de ex socios puede revelar sorpresas, gratas si se hace algo por revertir la situación, tristes si se toma ese número como realidad inmodificable.

(*) Directora de Mauro & Estomba Consultores en Comunicación. pestomba@myeconsultores.com.ar Plan de acción Para recontactar a antiguos socios, los pasos a seguir son:

La supervivencia de una empresa depende de conseguir y sostener clientes. Sin ventas no hay flujo de caja y una compañía que no genera ingresos no sobrevive.

1) Revisión de la base de datos para detección de ex clientes.

5) Medir los resultados y establecer procedimientos para la fidelización y retención de socios se convierta en una actividad habitual del gimnasio.

Si queremos entonces que nos dedique algo de su tiempo para volver a “visitarnos“, una alternativa es ofrecer algún beneficio extra como un descuento puntual, una consulta médica gratuita; etc. Lo que importa es que el cliente perciba mayor valor de parte suya para estimular su lealtad hacia el gimnasio.

Cómo recuperar ex-clientes

4) En el caso de la campaña postal, se puede reforzar con llamados telefónicos al grupo de clientes más importantes.

Recupero de clientes Encarar una campaña de recupero de clientes puede ser un buen modo de reactivar el negocio con una inversión baja en cuanto a los recursos, pero alta en otro sentido ya que requiere de un fuerte compromiso y un cambio de actitud ¿Cómoempresarial.hacerlo?Existen

Cómo calcularPor Luís Amoroso (*)

1. Calcule los ingresos totales promedio necesarios para garantizar lucratividad. Considere las ganancias como una cuenta a ser pagada mensualmente a usted mismo, así como el resto de los gastos del gimnasio. En concreto hay que tomar los gastos fijos y los periódicos, que no aparecen mensualmente en las cuentas a pagar, y sumarles a ambos las inversiones necesarias para mantener el gimnasio actualizado, más el margen de ganancias deseado. 2. Establezca la capacidad operacional de su gimnasio. El cálculo del número ideal de clientes debe considerar la estacionalidad a lo largo del año, así como la capacidad máxima de atención a socios en los horarios pico. Muchos gimnasios nacen con deficiencias críticas por falta de capital y pasan años buscando recuperarse. Otros se vuelven deficitarios por no establecer correctamente el valor de sus cuotas de modo que puedan sustentar su lucratividad. La falta de capital es un problema estructural grande, responsable de estancar el crecimiento.

Este artículo procurará esclarecer el proceso por el cual debe el propietario de un gimnasio definir el “valor base“ de una cuota mensual, que le garantice ganancias.

16 / Especialista

3. Calcule el valor de la cuota mensual base. La cuota mensual base es aquella que hará rentable su gimnasio cuando éste funcione en su nivel de capacidad operacional. Por lo tanto este valor no es el que se deberá aplicar inmediatamente, pues eso significaría que el gimnasio operará con un margen de ganancias muy pequeño o hasta con saldo negativo. De cualquier manera, la cuota base le indica el valor mínimo a cobrar. Manejarse por debajo de esa mensualidad significará que su gimnasio no esté en condiciones de sustentar el crecimiento, a menos que su estrategia prevea una inyección de capital a fin de mantenerlo operativo.

la cuota

4. Haga los ajustes necesarios Puede ocurrir que como usted recién inaugura, su gimnasio está funcionando con un número de clientes inferior a su capacidad operacional. Eso significará, al comienzo, que su margen de ganancias estará por debajo del 15% a 25% del total de los ingresos, en caso de que decida aplicar el menor precio sustentable. Recuerde que hablamos de valor mínimo (no máximo) a ser cobrado para no correr riesgos de operar el gimnasio con margen negativo. Además tenga presente que no siempre el crecimiento en el número de socios hará rentable su negocio. Es preciso generar volumen para poder recién bajar el precio a fin de lograr una mayor penetración en el mercado, en lugar de bajar el precio apostando a que de ese modo conquistará un mayor número de clientes. En el próximo artículo de la Edición nº 9 explicaré “Cómo recuperar el valor de la cuota sin perder clientes“. El mercado del fitness crecerá solamente si los empresarios del sector saben administrar sus gimnasios de forma promisoria. La falta de información y el desconocimiento de sus propios negocios terminan creando mecanismos que perjudican su lucratividad.

(*) Sócio-consultor de FitBiz. Ha dictado más de 30 seminarios desde 1998 y ha desarrollado 20 proyectos de consultoria desde 2001 en todo Brasil. luis@fitbiz.com.br

El cocktail de lanzamiento se realizó el 7 de diciembre último en el Hilton Hotel de Buenos Aires y contó con la asistencia de los principales proveedores del mercado argentino de clubes y gimnasios. Los anuncios estuvieron a cargo de Juan Ignacio Wermout (Axis Group), Paola Minutolo (DeportSalud), Matías Capmany (Axis Group) y Waldyr Soares (Fitness Brasil). En forma paralela al lanzamiento de la versión 2005 de este evento, se anunció el acuerdo alcanzado con Fitness Brasil por los organizadores del mismo, Axis Group y DeportSalud. El convenio tiene por objetivo “estrechar los vínculos comerciales entre el mercado argentino de fitness y el brasileño“.

Expo Fitness Argentina 2005

Waldyr Soares es uno de los personajes más reconocidos del mercado de clubes y gimnasios en Brasil gracias a que durante los últimos 20 años su empresa, Fitness Brasil, ha organizado convenciones, congresos y exposiciones en Santos, Curitiba, Goiania, Salvador y San Pablo. De paso por Buenos Aires en diciembre pasado, Soares aseguró que siempre creyó en el mercado argentino y en ese sentido se manifestó muy contento por el reciente acuerdo alcanzado con los organizadores de Expo Fitness Argentina. “Encontramos a alguien con nuestro mismo ADN y vamos a crecer juntos“, destacó. En este marco Soares explicó: “Hay una mística entre alguna gente que cree que el Mercosur no camina. Pero eso es por culpa del gobierno argentino y del brasileño. Yo creo que este acuerdo va a promover grandes vínculos entre empresas de ambos países y generar buenos negocios para “Paratodos“.que esto ocurra -prosiguió- tenemos que actuar profesionalmente de modo que el mercado entienda que ahora hay un evento que lo representa“.

“Siempre creí en este mercado“

Waldyr Soares Matías Capmany, Paola Minutolo, Juan Ignacio Wermout y Waldyr Soares

El evento se realizará el 30 y 31 de julio en el Centro de Exposiciones Costa Salguero y su superficie duplicará la de la edición pasada, que contó con la participación de casi 40 empresas proveedoras del ramo y fue visitada por alrededor de 2100 profesionales del fitness.

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Gracias al acuerdo alcanzado con Fitness Brasil , en su versión 2005 Expo Fitness Argentina contará con el apoyo de IHRSA, la mayor asociación de clubes y gimnasios del mundo (agrupa a 7000 clubes) y del Banco Do Brasil. La revista Mercado Fitness, por su parte, será el principal media sponsor.

En este informe, dado a conocer en diciembre pasado, el Consejo Norteamericano de Ejercicios (ACE) hace sus predicciones para este año. 2005

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Ejercicios funcionales y tonificantes de la zona abdominal tienen una importante presencia en los entrenamientos personales y en clases grupales, ya que mejoran la coordinación, la fuerza y la resistencia de la gente. El foco se pone en trabajar de manera conjunta varios músculos y articulaciones en lugar de trabajar cada uno por separado.

Fuente: American Council on Exercise www.acefitness.org

Los empleadores están incentivando la actividad física y la pérdida de peso. Esto ocurre a raíz de que una gran mayoría de los norteamericanos adultos es sedentaria y tiene sobrepeso, lo cual genera pérdidas a sus empleadores ya que suben sus tasas de ausentismo, gastan más en tratamientos médicos y reducen su productividad.

Gimnasios e instructores ofrecerán sesiones más flexibles de entrenamiento. Se formarán cada vez más pequeños grupos de menos de cinco individuos guiados por un entrenador personal. Esta es una buena manera de recibir instrucción técnica y supervisión semipersonal a un costo más bajo. Además permite una mayor interacción entre los socios, lo cual puede tener un impacto positivo en la fidelización.

Entrenadores personales e instructores de fitness grupal comparten clientes, a fin de alentarlos en la diversificación de sus rutinas. Aún las personas más afines a la actividad física se aburren ocasionalmente de hacer siempre lo mismo. Mayor participación de la familia en actividades al aire libre. Buscarán maneras nuevas y creativas para estar activas compartiendo en espacios verdes deportes recreativos como fútbol, softball, etc. Es importante que los padres muestren a sus hijos que hacer actividad física diariamente puede ser Serádivertido.máscomún realizar de actividades físicas para socializar y motivarse. No todos participan para competir. Unirse a un grupo de entrenamiento con el único fin de terminar una maratón o una carrera de aventura es una excelente manera de conocer gente o de acercar a la familia y a amigos hacia un estilo de vida activo.

Los entrenamientos de equilibrio ganarán cada vez más popularidad. Actividades como Tai Chi Chuan, Yoga, Pilates, etc. y equipamientos como los rollos de espuma, planchas oscilantes, Bosus, etc. están entre lospreferidos. Los programas Body & Mind más populares, como Yoga y Pilates, se mezclan con formas más tradicionales, lo que acarreará muchos beneficios para la postura corporal, la respiración y el conocimiento del propio cuerpo. Al incorporar elementos de terapias mentales y espirituales, los individuos cuidarán más que su aspecto físico.

Los entrenamientos de corta duración ganan terreno. La falta de tiempo sigue siendo la excusa más usada por quienes no hacen actividad física con regularidad. La gente, que busca sesiones cortas y efectivas, está obligando a los gimnasios a ofrecerles circuitos express con rutinas abreviadas. El bienestar y el asesoramiento nutricional avanzan. Las personas buscan estilos de vida más saludables en todos los aspectos, a fin de manejar mejor su peso y maximizar su desempeño.

10 Tendencias del Fitness para

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Los equipamientos para Gyrotonic son cada vez más populares en Estados Unidos. Trabajan sobre bases tridimensionales a diferencia de la estructura lineal de los aparatos tradicionales de gimnasia. Los movimientos son redondeados y circulares en su ejecución, con espirales y figuras de ochos.

Por el contrario, respondemos a aquellos que sí se muestran realmente interesados en aprender sobre Gyrotonic, pero no por razones financieras sino por el sistema en si mismo, porque lo han usado y lo conocen. He visto muchos empresarios acercarse a nosotros solo por motivos exclusivamente comerciales y todos fracasaron.

MF: ¿Tienen planes para Sudamérica? MA: Los planes surgen por si mismos, no los producimos. Como éste es un tipo especializado de entrenamiento, no esperamos que la gente en general se interese, simplemente porque no lo conoce.

Sus orígenes Gyrotonic nació en Nueva York en 1984 en el White Cloud Studio. El equipamiento fue diseñado por el bailarín rumano Juliu Horvath como una extensión de sus técnicas de Yoga para ayudar justamente a bailarines a encontrar la correcta alineación y uso muscular para una ejecución saludable de técnicas difíciles. Los ejercicios incorporaban elementos del tai-chi, la natación, la gimnasia deportiva y otras técnicas que ayudaron a crear movimientos fluidos y estéticos. “Gradualmente los fisioterapeutas y cirujanos se dieron cuenta del enorme potencial que el equipamiento tenía para ayudar a la gente en general“, explica

Gyrotonic

“Gracias al boca a boca“ Reportaje: Hilary Cartwright

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MF: ¿Qué tan importante es esta región para ustedes? MA: No asignamos importancia a una u otra región, ya que nuestro éxito no depende del marketing. Crecemos gracias al boca a boca y los buenos resultados que tienen quienes practican Gyrotonic como terapia física o entrenamiento deportivo.

MF: ¿Qué opinión tiene del mercado sudamericano? MA: Está creciendo aunque no tan rápido como el norteamericano y el europeo. Tenemos hoy master trainers en Brasil y en Méjico, lo que permite que quienes quieran capacitarse con nosotros no tengan que viajar tanto para hacerlo.

“Los ejercicios se idearon de manera orgánica y sistemática de modo que el cuerpo se abriera como una flor, creciendo desde el centro hacia afuera“, explica Hilary Cartwright, una profesora de ballet que enseña Gyrotonic desde hace años a bailarines y deportistas de todo el mundo. “Con estos aparatos se puede realizar una amplia gama de ejercicios de fuerza y elongación. Muchas personas encuentran en este sistema la manera de sacarse el aburrimiento de las rutinas tradicionales“, apunta Cartwright, quien en febrero llegará a Buenos Aires como asistente del nuevo director artístico del ballet del Teatro Colón. Se trata de uno de los sistemas de entrenamiento que más ha crecido en Estados Unidos en los últimos tiempos. Ya tiene 1000 estudios bajo licencia, 2000 instructores y está dando sus primeros pasos en Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica y Méjico.

EnCartwright.unacharla con Mercado Fitness desde sus oficinas en Pennsylvania (EEUU), Matt Aversa , vicepresidente de Gyrotonic International , habló sobre el desarrollo del sistema en América latina.

Según la Organización Mundial de la Salud, existen en el mundo más de mil millones de personas con sobrepeso y 300 millones son clínicamente obesas. En Argentina más de la mitad de la población tiene sobrepeso y 15 por ciento es obeso. Las causas: malos hábitos alimentarios y falta de ejercicios físicos.

El problema no es menor tampoco dentro de la población infantil. El 22 por ciento de los chicos argentinos tiene sobrepeso, y entre 6 y 8 por ciento es obeso. Incluso se estima que hay en Argentina actualmente más chicos con sobrepeso que desnutridos, y la tendencia va en aumento. En este contexto, en diciembre pasado, obtuvo media sanción en el Congreso un proyecto de ley de la diputada Irma Roy que prevé la creación del “Programa Nacional de Lucha contra la Obesidad“ que tiene por objetivo “que la población alcance los más altos niveles de salud, utilizando los alimentos a su alcance en la forma y tiempo que le aseguren el máximo rendimiento en su calidad alimenticia“.

Entre otras cosas, esta ley obliga a las obras sociales y empresas de medicina prepaga a incluir los tratamientos contra la obesidad. Según el texto del proyecto, “las prestaciones necesarias serán incluidas en el Programa Médico Obligatorio, en el nomenclador nacional de prácticas médicas y en el nomenclador farmacológico“.

Epidemia del Siglo XXI En el siglo actual, prácticamente no existe un congreso médico de cualquier especialidad en el que no se aborde el tema de la Obesidad como factor de riesgo. Riesgo no sólo de provocar deterioro en las articulaciones sometidas al sobrepeso, sino también a padecer hipertensión arterial, diabetes, y otras enfermedades crónicas.

22 / Central

La Argentina, según la OMS, está los países de América latina con mayores problemas de peso: 15 por ciento de sus habitantes es obeso. En el ámbito de la Ciudad de Buenos Aires, según la Sociedad Argentina de Obesidad y Trastornos Alimentarios (SAOTA), entre la población adulta hay 39 por ciento de mujeres y 55 por ciento de varones con exceso de peso.

Lucha contra la obesidad

Un informe de la Organización Mundial de la Salud (OMS) estima que existen en el mundo más de mil millones de personas que sufren sobrepeso (15% de la población mundial). Trescientos millones son clínicamente obesas. Hacia el año 2020, la OMS cree que casi las tres cuarta parte de las muertes en el mundo serán causadas por enfermedades asociadas al sobrepeso, como diabetes, cáncer y problemas cardíacos.

Pero para comenzar a comprender esta enfermedad es necesario primero definirla. A tal efecto, según el médico deportólogo Jorge Franchella , director del programa “A Moverse Argentina“, se pueden emplear diferentes mediciones. “Una de las más prácticas y vigentes lo constituye el IMC (Índice de Masa Corporal), que correlaciona el peso y la talla“, explica. En el siguiente cuadro se pueden ver algunos valores de referencia, calculados en función de la siguiente fórmula: IMC = Peso KG / Altura . Un individuo de 70 kg de peso Si mide: 1.50 mts. su IMC es de 31.1 1.70 mts. su IMC es de 24.2 1.90 mts. su IMC es de 19.4 2

Un informe del Instituto de Nutrición y Tecnología de los Alimentos (INTA) señala que “de continuar la tendencia actual, en el año 2010, 6 de cada 10 chilenos serán obesos o estarán con sobrepeso, superando los 9 millones de personas en total“. Según esta investigación, dentro de cinco años: Chile tendrá 4.350.969 personas obesas. De ellas, 2.732.015 corresponderán a adultos, 1.294.649 serán niños y 324.305 adultos mayores. Si a esas cifras se suma la población con sobrepeso, equivalente a 4.679.400 personas, se alcanzaría un total de 9.030.369 individuos.

- IMC menor a 18 es considerado bajo.

- Si se encuentra entre 25 y 30 se denomina preobeso.

“En tercer lugar -continúa- se le da cada vez mayor importancia a los ejercicios que promueven el crecimiento de la masa muscular dado que ésta es metabólicamente más activa y, por lo tanto, gasta más energéticamente. Esto puede llevar a mantener un peso de balanza elevado pero el cuerpo se vuelve más atlético“.

FranchellaJorge

Finalmente, señala Jarast, “está comprobado que las personas obesas que comienzan a entrenar, mejoran significativamente su calidad de vida por lo que minimizan su atención sobre el peso corporal y la centralizan en mantener el nuevo estilo de vida, los hábitos y el comportamiento, muchas veces apoyadas en técnicas conductuales“. El mecanismo de engordar Los malos hábitos alimentarios, en especial el aumento de la ingesta de las grasas en la dieta diaria, son uno de los principales causales de obesidad. Al respecto, el profesor Jorge Navarro, presidente de la Sociedad Argentina de Lucha contra el Sedentarismo, dice: “La finalidad primaria de la alimentación es brindar a nuestro organismo la energía y los nutrientes necesarios para que pueda desempeñar normalmente sus funciones y además disponer de elementos que reparen y formen nuevos tejidos“.

NavarroJorge

- Entre 18.1 a 25 es considerado normal.

un entrenamiento físico y, sobre todo, una dieta más afín a sus necesidades“. En segundo lugar, prosigue Jarast, y vista la importancia que tiene el balance calórico diario, “se ha postulado que es más importante el gasto de calorías totales que se hace en una sesión de ejercicios, que la calidad de los mismos para la quema de un nutriente específico (en este caso las grasas)“.

Los valores de referencia para el adulto son:

Central / 23

- Por encima de 35, se considera hiperobeso. Según Franchella, “la causas que determinan la obesidad están en permanente estudio, pero se pueden destacar factores genéticos, ambientales, los de origen nutricional y también el sedentarismo“. En este marco, el especialista remarca que “la actividad física constituye un recurso valioso para mantener el peso adecuado“. El rol de la actividad física Según Jorge Jarast, médico cardiólogo director de CardioFitness, “las últimas investigaciones indican que no son la obesidad o el sobrepeso los responsables de una más alta morbilidad y mortalidad sino que es la inactividad física, asociada a una vida sedentaria propia de la gente con sobrepeso, la determinante de ese mayor riesgo“. En este marco, Jarast señala que siempre se mencionó que los mejores ejercicios para el descenso de peso eran los de larga duración y baja intensidad, ya que son los que recurren a las grasas como principal fuente energética. “Sin embargo -explica- y si bien esto es cierto, lo es parcialmente, ya que hay otros factores a tener en cuenta“. En primer lugar, señala el especialista, “las personas que desean bajar de peso deberían someterse a un estudio de calorimetría indirecta para analizar cómo y cuál es su tendencia a la quema de nutrientes en reposo, ello ayudaría a planificar

Obesidad en Chile

- Entre 30 y 35, se considera obeso.

El tratamiento de las personas con sobrepeso -según nuestro criterio- debería apoyarse en cuatro pilares que funcionan en interacción y que consideramos indispensables: Tratamiento médico-clínico; Tratamiento nutricional (dietas); Tratamiento físico (gimnasia); Tratamiento psicoterapéutico. Aquí sólo nos referiremos a este último. Consideramos al obeso como un enfermo adicto, por lo tanto necesita una contención muy firme, cariñosa y permanente, sobre todo en el primer tramo de su tratamiento, es decir desde que llega a la consulta hasta que se acerca a su peso ideal. Normalmente los tratamientos que se ocupan sólo de los tres primeros puntos no encaran directamente el tema del peso ideal, pues temen que ese ideal sea una promesa vana. Si el terapeuta no cree que su paciente puede llegar a recuperarse es difícil que éste lo considere realizable. El peso ideal es considerado por el paciente obeso como una exageración. Por ejemplo, si tiene que adelgazar 40 Kg dirá que con adelgazar 20 ya se sentiría muy bien. Habrá que demostrarle, entonces, que es en su manera de ingerir alimentos donde reside la exageración y que esa manera de comer es Decíamoscurable.másarriba que es necesario contener al paciente de manera firme, cariñosa y permanente. Creemos que la mejor manera de lograrlo es mediante el tratamiento en grupo psicoterapéutico conducido por un equipo idóneo que en lo posible incluya algún profesional recuperado de Elsobrepeso.grupocrea una red lo suficientemente fuerte como para soportar las ansiedades que se despiertan en el obeso al reducir la ingesta diaria. Los integrantes del grupo necesitan ser aceptados amorosamente pues la obesidad es una enfermedad muy regresiva y a menudo, en el proceso de perder volumen, se juegan miedos y reacciones paranoides infantiles que ponen a prueba la paciencia de los terapeutas. Hay un segundo momento en el tratamiento, que también tiene sus obstáculos pero que no son insalvables. Se trata del mantenimiento. El paciente que ya ha alcanzado su peso ideal, debe encontrar un equilibrio estable y en esta etapa es fundamental que vaya incorporando en su vida un nuevo estilo, que aprenda que el movimiento -caminar, jugar, bailar, etc- es inherente al pleno goce del cuerpo y del espíritu. Esto no se logrará con exigencias autoritarias ni estableciendo records a los que más de un profesor de gimnasia suele ser proclive, sino teniendo en cuenta que el paciente obeso viene de un lugar oscuro en donde la mayoría de las veces ha aborrecido su cuerpo durante años . Y lo que necesita en este momento crucial es aprender a ser flaco, aprender a ser otro, adquirir una nueva identidad y eso sólo se logra a través de la Gracia.

Sobrepeso en el mundo - EEUU: 61% - Rusia: 54% - España 53% - Alemania: 50% - Brasil: 36% - Gran Bretaña: 21%

Obesidad

24 / Central

Tratamiento psicoterapéutico Por Kita Cá (*) (*) Psicoterapeuta guestáltica. “La boca y el ano -explica- son dos extremos de nuestro aparato digestivo. Una vez llegado el alimento a nuestras bocas, comienza un recorrido por distintas geografías digestivas, las cuales elegirán activamente qué alimentos van a ser incorporados a nuestro cuerpo y cuáles serán eliminados“. En la misma línea prosigue: “Todo lo que llevamos a la boca tiene un valor energético -excepto el agua- y es utilizado para los procesos biológicos explicitados más arriba. Todos los nutrientes que no se transforman, se excretan o se almacenan en forma de grasa, especialmente en el tejido adiposo. Mientras más células adiposas hayamos creado en nuestra etapa de crecimiento, más posibilidades tendremos de almacenar grasa, lo cual tornará más crónica la enfermedad de la “Entoncesobesidad“.-continúa- cuando nos detenemos frente a las góndolas repletas de ‘alimentos’ llenos de azúcares, grasas saturadas y sal, estamos sucumbiendo a la tentación de la comida sabrosa en desmedro de nuestra salud. Si en cambio llenamos nuestros changuitos de verduras, frutas, cereales integrales... si incorporamos pescados, lácteos descremados y pocas carnes rojas, estamos eligiendo una alimentación y un cuerpo saludable“. ¡Así de simple!

Fuente: Investigaciones varias.

Los economistas californianos Stefano Della-Vigna y Ulrike Malmendier evaluaron el historial de casi 8000 socios de tres gimnasios y arribaron a la misma conclusión. Si bien los clientes que pagan mensualmente usan 9.5%

26 / Investigación

Información provista por

Los propietarios de gimnasios han sostenido siempre que tienen una tasa mayor de retención entre aquellos socios que abonan sus membresías mensualmente que entre aquellos que pagan todo el año por adelantado. Ahora los resultados de algunas investigaciones realizadas documentan esta afirmación. Los autores de dos nuevos estudios han establecido ambos un claro correlato entre los pagos mensuales, el uso que los socios les dan a los gimnasios y la tasa de renovación de las membresías. John Courville, profesor de marketing en la Escuela de Negocios de Harvard, en Cambridge (Massachusetts - EEUU), examinó el historial de 200 socios de un gimnasio en Colorado y encontró que aquellos que habían pagado todo el año por adelantado tendían a entrenar más durante las primeras semanas de su membresía, disminuyendo su actividad hacia la mitad y el final del contrato. En cambio, aquellos que pagaron mensualmente se ejercitaron de manera regular a lo largo de todo el año.

Pagos anuales = Deserción Pagos mensuales = Retención menos el gimnasio durante los meses iniciales del contrato, que aquellos que pagan el año por adelantado, los primeros tienen 12.5% más de probabilidades de renovar sus membresías. La razón, explicó Gourville en un artículo publicado por el Wall Street Journal, es que el momento en que la gente más usa un producto o servicio que compró es inmediatamente después de que pagó por él, para justificar el gasto. Pero se siente menos obligada a usarlo a medida que el “dolor“ por el pago disminuye. Nota: Artículo extraído de Club Business International.

¡Activate!

28 / Estrategia

Mc Donald’s tiene presencia en 119 países; cuenta con más de 30 mil locales en el mundo (186 en Argentina) que reciben diariamente a 47 millones de personas. “Somos líderes en la industria de alimentos y como tales tenemos una responsabilidad frente a la comunidad de fomentar estilos de vida saludable“, afirma Alejandro Yapur, gerente de Comunicaciones Institucionales de la empresa. En este sentido, la estrategia de Mc Donald’s se apoya sobre tres pilares: una alimentación inteligente basada en la calidad y variedad de productos; desarrollo de la actividad física, evitando el sedentarismo; y una fuerte campaña educativa. “Creemos que estos aspectos son fundamentales y que por separado no funcionan, porque están íntimamente vinculados“, dice Yapur. Bajo esta consigna, Mc Donald’s lanzó en Argentina su nueva campaña de promoción de estilos de vida saludable, que incluye el fomento de la actividad física y también de una alimentación inteligente.

Iº Conferencias Mercado Fitness/05 Mayo 2005- Bs. info@mercadofitness.comAs.

Como parte de esta campaña la empresa incorporó una nueva plataforma llamada “Ensaladas y más“, basada en más sabor, más variedad y más vitalidad. Hoy es posible encontrar en cualquier local Mc Donald’s: ensaladas, manzanas, yogurts, sandwiches de pollo, etc. En este contexto, el ejecutivo remarca que muchas de las críticas o prejuicios que existen respecto a la oferta de productos de esta empresa se deben a la falta de información y el desconocimiento. “Mucha gente no conoce verdaderamente el universo de alimentos con que contamos“, señala Yapur. Acciones concretas Una de las principales acciones que encaró a nivel mundial Mc Donald’s en estos últimos meses para promover la actividad física fue la entrega en sus locales de 15 millones de cuenta pasos (en Argentina se entregaron 180 mil). Al respecto, Yapur dice: “El hecho de contar cuántos pasos hacemos por día nos ayuda a generar una toma de conciencia sobre el nivel de actividad física que tenemos y saber qué cambios podemos realizar en ese sentido para mejorar nuestra salud“. En la misma línea remarca: “Cuando decimos Activate, buscamos que las personas se pongan en movimiento: que estacionen el auto más lejos de sus lugares de trabajo para tener que caminar más, que saquen el perro a pasear, que laven el auto, que arreglen el jardín, que salgan a andar en bicicleta con sus hijos, etc.“. A nivel de deporte de elite la empresa también quiere estar presente. “Vamos a ser nuevamente patrocinadores de los Juegos Olímpicos en 2008, como lo fuimos este año, y estaremos en la Copa del Mundo de Alemania 2006“, adelanta Yapur. Por otro lado, Mc Donald’s cuenta con un sitio en Internet www.goactive.com en el que se puede encontrar información sobre nutrición, actividad física y salud en general. Alejandro Yapur Es hora de invertir en capacitación, entrenar tus ideas y profesionalizar tu negocio.

Estrategia / 29

“Vamos por Argentina y Chile“

MF: ¿Dirías que son una buena oportunidad de negocios? WH: Claro. Porque cuando alguien compra una franquicia, adquiere un sistema de trabajo que ha probado funcionar muy bien de modo que sus probabilidades de éxito son Además,mayores.elcosto para iniciarse es bajo. En Argentina abrir un Contours Express saldrá menos de 30 mil dólares.

nació en 1998 en Estados Unidos de la mano de Daren Carter , un empresario con 25 años de experiencia en el mercado del fitness. En apenas siete años se ha convertido en una red internacional de 400 gimnasios, con franquicias en Estados Unidos, Europa, Méjico, Canadá, Australia y Sudamérica.

MF: ¿Cuando crees que darán sus primeros pasos? WH: Hemos estado trabajando con un posible candidato que por el momento actuará como nuestro agente local en la venta de franquicias en Argentina. Esta persona también abrirá y operará un gimnasio piloto en Buenos Aires dentro de los próximos seis meses.

Daren Carter, fundador de Contours Express.

Además tenerlo funcionando también cuesta poco. Casi no hay gastos de mantenimiento en equipos y el propietario puede hacer casi todo el trabajo solo, con la colaboración de dos empleados part-time.

30 /

MF: ¿A qué atribuyen el éxito que tienen? WH: Primero al ambiente de trabajo que se genera, pequeño e íntimo, lo que hace que nuestras socias se sientan cómodas entrenando solas o con amigas. Además los propietarios conocen a todas sus clientas y el servicio se torna semipersonalizado. Entonces, éstas se sienten parte de una familia que las alienta a alcanzar sus objetivos individuales. Por otro lado, nuestros programas son realmente “express“. Las mujeres no necesitan estar horas entrenando. Con nosotros, en sólo 29 minutos ejercitan grandes grupos musculares, queman calorías, mejoran su metabolismo y la densidad de sus huesos, con máxima eficiencia.

MF: ¿Qué planes tienen respecto a Sudamérica? WH: Queremos expandirnos rápidamente allí. Ya tenemos un master frachisor en Brasil, que acaba de abrir su tercer franquicia en San Pablo y ahora esperamos encontrar gente que se encargue del mercado argentino y del chileno.

ContoursFranquiciasExpress

Asegura Will Harbin, director de desarrollo internacional de la cadena de gimnasios femeninos Contours Express. Esta franquicia es una de las 100 más exitosas del mundo y la segunda dentro del mercado del fitness, según la prestigiosa revista norteamericana Entrepreneurs. En un reportaje exclusivo con Mercado Fitness, Will Harbin, director de desarrollo internacional de esta empresa norteamericana, aseguró que tienen proyectada la apertura de más de un centenar de gimnasios en Argentina y en Chile dentro de los próximos cinco años.

Galería de Fotos / 31 Ulises Monumental 2004 www.ulisespuiggros.com Certificación Spinning www.spinning-ar.com.ar Nuevo Curso de Capacitación en Primeros Auxilios y RCP 23 y 24 de febrero. Cruz Roja Argentina. Centro de Capacitación. Moreno 3363 Cap. Fed. Costo $50. Vacantes limitadas. Inscripción hasta el 18 de febrero. cruzroja@mercadofitness.com / (011) 4865-7892. Cruz Roja Argentina www.mercadofitness.com/cruzroja/ >

32 / Reportaje

MK: Claro que sí. Porque de ese modo el gimnasio amplía su oferta de servicios y puede mejorar sus ingresos gracias a que los clientes, que ya están pagando su mensualidades, deciden comprar Pilates allí también, en lugar de buscarlo afuera.

“Por eso -prosigue el especialista- siempre les digo a los propietarios de clubes que prueben una clase, que la sientan y la entiendan, para poder luego vender bien la técnica a sus potenciales clientes“. Asimismo, es fundamental invertir en la capacitación del personal. “Los profesores son el capital más importante con que cuentan y por lo tanto deben prepararlos“, asegura sin dudar.

MK: Hace varios años nos dimos cuenta que durante mucho tiempo habíamos estado entrenando las diferentes partes del cuerpo por separado, en lugar de hacerlo con un enfoque más funcional, como el que propone Pilates. Y ese aspecto comenzó a darle popularidad a esta técnica dentro del mundo del fitness. Pilates es una manera de ejercitar el cuerpo distinta a la que tiene el entrenamiento cardiovascular, la aeróbica o los trabajos de fuerza. Y por eso debe practicarse junto al resto y no sola. Pueden usarla jugadores de tenis, de golf, de polo, etc. Sirve para rebalancear el cuerpo, para mejorar la postura. no es En la opinión de Michael King, presidente del Pilates Institute de Londres, “Pilates existe hace demasiado tiempo como para ser sólo una moda pasajera“. En esta línea explica: “Lo que hemos visto en otros lugares, como Inglaterra o Australia, es que al principio todo el mundo quería practicar la técnica, luego se aplacó la euforia y se convirtieron en mercados sólidos“.

Aunque con seguridad, en algún tiempo, muchos de los actuales fanáticos del Método Pilates desertarán en búsqueda de nuevas técnicas, “tal como sucedió con el Step y el Spinning, llegará tras la explosión de popularidad un proceso de maduración que dejará como saldo personas que realmente comprenden los beneficios del método“, señala Michael King , presidente del Pilates Institute de Londres (Inglaterra). Cuando eso ocurra, los gimnasios deben -en la opinión de King- estar preparados para satisfacer esa demanda. “La clave pasa por asignar al cliente adecuado, la clase adecuada con el profesor adecuado. De lo contrario no se cumplirán las expectativas de la persona y ésta se irá creyendo que Pilates no sirve“, señala King.

MF: ¿A qué atribuye la popularidad del método?

MF: ¿Es buen negocio ofrecer Pilates?

KingMichael “Pilates

MF: ¿Por qué pone tanto énfasis en la capacitación?

MF: ¿Qué importancia tienen los aparatos?

MF: ¿Hacia dónde cree que va el mercado?

MK: En realidad, los aparatos (principalmente el Reformer) fueron creados para entrenar el cuerpo de modo que éste pudiera luego hacer mejor el trabajo en el suelo. Pero Matt una moda“

MK: Estamos viendo ahora que muchos gimnasios están abriendo pequeños estudios de Pilates, dentro de sus instalaciones, para ofrecer tanto clases grupales como programas individuales, con o sin aparatos. El cliente llega y se le asigna un entrenador, que comparte, a lo sumo, con tres o cuatro personas más.

MF: Pero eso no sucede en los gimnasios... MK: Claro, porque las clases son por lo general grupales, de modo que los beneficios de la técnica son más generales. En ese caso, el método es más preventivo que curativo, porque no trabajamos con gente lesionada sino con quienes quieren evitar lesiones. En otras palabras, Pilates es como llevar el auto al mecánico para asegurarte que está funcionando bien.

Pilates ganó mayor popularidad por ser más económico, ya que no requiere inversión en equipamiento. Lo cierto es que Matt, Reformers y Pilates deben ir juntos, ya que son parte de lo mismo.

Los espacios de trabajo son tranquilos y en lo posible están montados en un sector aislado de las instalaciones del club, lo que le permite al socio relajarse y pensar en lo que está haciendo. El ambiente que se genera con la luz tenue y la música suave es muy importante. Michael King

MF: ¿Se trata siempre de la misma técnica?

MK: Pilates para rehabilitación es una técnica muy distinta a la que se ofrece para fitness. En el mundo de la rehabilitación, Pilates ha sido exitoso desde hace años por ser un programa de entrenamiento individual. El profesional observa al cliente, analiza qué sucede con su cuerpo y diseña un programa para él.

Para que eso suceda realmente, cada gimnasio tiene que conocer a fondo el servicio que ofrece. Y en ese sentido lo más importante es el staff de profesores con que se cuenta. Si estos conocen bien la técnica, pueden enseñarla exitosamente en cualquier lado. Por eso hay que invertir en capacitar a los entrenadores de fitness que ya tienen, en lugar de traer gente de afuera, como bailarines, a dar clases.

Reportaje / 33

MK: Porque es fundamental. En Estados Unidos por ejemplo, hace unos cinco años, todos los gimnasios querían aprovechar Pilates como una herramienta de marketing, pero no entendían realmente el producto. Entonces compraban grandes cantidades de equipamiento y creían que iba a funcionar, como había ocurrido con los programas grupales con bicicletas fijas. Pero no fue así.

Del 1 al 3 de abril de 2005 se realizará una nueva edición del Salón de la Industria del Gimnasio e Instalaciones Deportivas, FITNESS’05, el mayor evento de la industria en la Península Ibérica. El mismo reúne a los principales proveedores de equipos para gimnasios y espacios deportivos, así como primeras marcas de ropa deportiva, nutrición y dietética. En su novena edición la feria incorpora un nuevo pabellón en IFEMA,alcanzando una superficie total de 11.000 m2. El año pasado contó con la participación de 145 empresas.

Salón del

Forum Il Nuovo Club

El famoso entrenador de basketball de la NBA, Phil Jackson , disertará sobre “formación de equipos“ el viernes 18 de marzo de 2005 en la edición 24 de la Convención & Expo que IHRSA organizará en San Francisco (CaliforniaEEUU). “Armar buenos equipos de trabajo es fundamental para lograr el éxito en nuestra industria“, señala John McCarthy, director ejecutivo de IHRSA. Y en la misma línea agrega: “Phil Jackson ha demostrado su habilidad para hacer justamente eso“. Para obtener más información, escribir a Jacqueline Antunes ja@ihrsa.org Este evento de negocios para industria italiana de clubes, centros deportivos, gimnasios y spas se realizará del 25 al 27 de febrero de 2005 en la ciudad de Verona, Italia. El mismo es organizado por la revista especializada Il Nuovo Club. A lo largo de tres días diferentes especialistas abordarán el análisis de actuales y futuras tendencias del fitness y la salud, gestión y dirección de clubes. Entre los disertantes más destacados se encuentran John McCarthy, Harm Tegelaars, Andy Jackson y James Mc Partland. Asimismo se realizará una exposición de productos y servicios para los más de 8000 clubes de Italia y otras regiones de Europa. Además se llevará a cabo el congreso Aquatic Management, en el que se brindarán herramientas estratégicas para espacios acuáticos.

Congress & Trade Show

La Empresa Club Services Internacional (CSI) , creadora de la publicación Clubes & Gimnasios y organizadora del “ Congreso de la Industria Latinoamericana de Clubes “, ha firmado un convenio de representación en Argentina con Fitmental, para la comercialización del evento que se desarrollará del 4 al 7 de mayo del corriente año en el Centro de Exposiciones Banamex de la Ciudad de México.

Informes: www.ncforum.com

En su sexta edición, Club 2005 está destinado a dueños, gerentes de gimnasios, clubes, spa y natatorios. Se llevarán a cabo 60 conferencias, certificaciones, eventos sociales y una exposición de productos y servicios para la industria del fitness en un predio de 7.100 metros2 y en un Foro Acuático de 200 metros2 . Las empresas que deseen participar de actividades comerciales dentro del Congreso, y de esta manera facilitar la diversificación del mercado argentino en el exterior, pueden contactarse con Ana Laura Castro al teléfono (011) 4331-6698 ó a club2005@fitmental.com.ar / congreso@clubservices.com.mx Fitness 05 México disertará en IHRSA 2005 Phil Jackson en Madrid

34 / Eventos

Informes: mcacho@ifema.es / (0034) 91-722.50.904

Club 2005 en

Novedades / 35 Constituida por tres productos, la línea Atenas de equipos cardiovasculares llega a la Argentina de la mano de Argentrade SRL, representante exclusivo de Embreex en el país. La cinta modelo 580 cuenta con el sistema “No Touch“, gracias al cual no es necesario apretar ningún botón para el aumento o la disminución de la velocidad, sino que alcanza con mover las manos. Por su parte, las bicicletas electromagnéticas, tanto vertical como horizontal, poseen un monitor con 8 niveles de carga y 9 programas Informes:preestablecidos.info@randers.com.ar / (0221) 471-2323.

presenta nueva línea RanderspresentaEmbreexRapid FireRighetto

Este sistema con amortiguadores hidráulicos posibilita que el usuario tenga acceso rápido a todos los puntos de regulación de la máquina de musculación sin necesidad de salir de la posición de uso. “El Rapid Fire funciona al mismo tiempo que el VEP (Variador de Esfuerzo y Potencia), cuyo principal objetivo es regular el esfuerzo que permite al equipamiento acompañar la curva de potencia del grupo muscular usado en el ejercicio“, explica Thiago Somera , responsable de ventas internacionales de Informes:Righetto.export@righetto.com.br / (0055 19) 3766-7600.

36 / Software

“Ocurre -dice Tultchinsky- que sin un sistema informático apropiado, a los gimnasios se les dificulta la optimización del caudal de información que sus propias administraciones manejan“. En la misma línea agrega: “A medida que crece la variedad de servicios ofrecidos, también se incrementa la necesidad de contar con más y mejores herramientas para administrarlos“.

¿Por qué informatizar tu gimnasio? cliente lo percibe al recibir respuestas rápidas y eficientes en los aspectos administrativos que están manejados por el software (cobranzas, horarios, etc.)“, responde. Algo similar ocurre con el control de accesos. “Permite no sólo controlar que la persona que ingresa a las instalaciones tenga sus pagos al día, sino que también facilita la reducción en la cantidad de morosos“, dice Palomeque. “Además -apunta Estévez- hace de la recepción un lugar ágil, eficiente, organizado y ¿Estosseguro“.sistemas son difíciles de manejar? Según Estévez “para usarlos no se necesita ser experto en computación, ni mucho menos“. En esta línea aclara: “Las pantallas son fáciles de entender, hay manuales de uso, y los proveedores ofrecen atención ante cualquier duda o consulta que se presente“.

¿Son caros de implementar? Tultchinsky contesta: “Para nada, se manejan variantes ajustables al tamaño de cada estructura tanto en software como en todos los elementos mecánicos para el control de acceso (lectores, huellas, molinetes, etc.“. Además, según Estévez, “el tener un mayor control de los vencimientos y deudas hace que la amortización de la inversión sea más rápida de lo que se piensa“.

Pablo TultchinskyHoracio Palomeque Sergio Estévez

En general, el nivel de informatización de los gimnasios en Argentina hoy es bajo, sobretodo entre aquellos de porte mediano y pequeño. Sin embargo, la tendencia marca que cada vez más clubes irán incorporando sistemas administrativos y de control de accesos para organizarse. “El grado de la familiaridad con estas tecnologías es bajo, pero está creciendo. Eso tiene que ver con el profesionalismo con que los gimnasios están empezando a organizarse“, señala Pablo Tultchinsky , titular de Identifycard , empresa proveedora de software para clubes y gimnasios. Al respecto, Horacio Palomeque , gerente de la firma rosarina Informática & Deportes , dice: “El principal problema lo tienen los gimnasios medianos que todavía no se deciden a implementar los sistemas necesarios para organizar y optimizar el funcionamiento de sus negocios“. En la opinión de Sergio Estévez, titular de la desarrolladora de software Control Gym , esto ocurre porque “muchos gimnasios consideran que informatizarse es un gasto innecesario en lugar de una inversión“. En coincidencia Palomeque agrega: “Entienden los beneficios de un sistema así, pero creen no “Entoncesnecesitarlo“.-prosigueEstévez- terminan con la recepción llena de papeles, con fichas de todo tipo que hacen más lento y desordenado el funcionamiento. O incluso varios gimnasios cuentan con computadoras, pero intentan arreglárselas con planillas de cálculos dejando de lado muchos controles que son necesarios“. “Esto -explica Palomeque- suele traducirse en pérdidas de dinero“. En el mismo sentido remarca: “Controlar a ojo el acceso a un gimnasio no es un método fiable y además atenta contra la seguridad del lugar“. Por su parte Estévez subraya: “Trabajando de ese modo no saben cuándo se vencen las cuotas o quiénes tienen deudas“.

Beneficios En la opinión de Palomeque la solución a estos inconvenientes pasa por contar con un software administrativo diseñado para gimnasios. “Un buen sistema facilita toda la gestión, ahorra trabajo al personal de administración y le permite a esos empleados encargarse de mejorar la atención al cliente“, asegura. En la opinión de Tultchinsky “de esa manera se fortalece y apuntala el principio de funcionamiento de todo club: tratar bien al socio“. ¿Cómo? “El Los tres principales proveedores de software de administración y control de accesos te lo explican en este artículo.

37 / Software

38 / Producto

Si estás en la búsqueda de una prensa para la sala de musculación de tu gimnasio, ésta es tu oportunidad de comparar antes tomar alguna decisión de compra. Te presentamos la oferta completa de prensas, nacionales e importadas, que podrás conseguir en el mercado local.

¿BuscásPrensa?una

2004 2005

- Asesoramiento legal: Es una necesidad para los empresarios del sector contar con consultoría legal, sobre todo en temas laborales. En tal sentido estamos trabajando para que los miembros estemos asesorados por profesionales del derecho.

(*) Secretario de la Cámara de Gimnasios de Argentina (CGA)

El 2004 fue para la Cámara de Gimnasios de Argentina (CGA) el año de su gestación, con muchas trabas burocráticas, algunas esperables y otras sorprendentes, que fueron surgiendo en el proceso. Pero después de muchas idas y vueltas, al fin lo logramos. La CGA fue reconocida legalmente en la primera mitad del año pasado. Al poco tiempo nos tomó por sorpresa la noticia del año: la reglamentación de la Ley de Gimnasios Porteños. ¿Pero cómo pudieron ignorar nuestro punto de vista si somos los actores principales de esta actividad?, nos preguntábamos todos. La respuesta es sencilla, los legisladores de la Ciudad de Buenos Aires desconocían nuestra existencia. Hoy, por el contrario, la realidad es otra. La CGA ya es reconocida por la Dirección General de Habilitaciones y Permisos como interlocutor representativo de los gimnasios de la ciudad y en tal sentido estamos trabajando con las autoridades para intentar enmendar los que, a nuestro criterio, son puntos críticos de la reglamentación. Lo que viene Estamos convencidos que éste será el año en que la CGA se afirmará como una entidad de alcance nacional. Los temas sobre los que trabajaremos durante el primer semestre serán: - Bases de datos: La generación de estadísticas a partir de información brindada por los miembros nos permitirán el desarrollo de índices generales del sector, de manera que sea fácil para el gimnasio asociado la comparación de su realidad con las de otros.

- Bolsa de trabajo: Se creará, a partir de nuestra página web, una base de datos con los profesores que trabajan en nuestras empresas, calificándolos por su nivel y formación, para que sea de fácil acceso y consulta para nuestros miembros.

- El factor cuota: Es el tema de más difícil resolución en el corto plazo. Pero es impostergable ya que debemos comenzar a darle a nuestra actividad el valor adecuado. Ninguna empresa del sector, sea grande o pequeña, está conforme con el valor de sus membresías.

Creemos oportuna la utilización de esta columna para hacer público un balance de nuestro primer año de vida y para delinear cuáles serán los próximos pasos este año que recién comienza.

Pero para poder llevar adelante todos estos proyectos es indispensable contar con el apoyo y la participación de los empresarios del sector. Sabemos que es mucho lo que tienen para aportar y creemos que ahora es el momento de que tengamos la entidad gremial empresaria que nos merecemos.

39 / CGA Por Daniel Cirio (*) Primer año Balance & Perspectivas

Kip Machines, empresa fabricante de aparatos electrónicos para entrenamiento cardiovascular en gimnasios y clubes dio un paso más en su proceso de internacionalización. A tal efecto, sus titulares Horacio Moavro y José Texier constituyeron una empresa en Chile que será su propio representante. A partir de ahora, Equipamientos Fitness Ltda. atenderá el mercado chileno de fitness en ventas y servicio técnico. Juan Carlos Díaz ha sido designado gerente del nuevo emprendimiento comercial que ya está en operaciones. Entre otros productos, Kip Machines fabrica y comercializa cintas de trote, bicicletas ergonométricas, rotadores elípticos y escaladores. Esta firma nació en 1995 en la ciudad de Rosario, en Santa Fe, donde posee una planta de producción de 1500 metros cuadrados. En la actualidad sus productos se exportan a Australia, Sudáfrica, Portugal, Inglaterra, Alemania, España, Estados Unidos, Grecia, Chile, Egipto, Uruguay, Malasia, India y China, entre otros países. Por más información, escribir equipamientosfitness@kipmachines.comaóingresarawww.kipmachines.comAhumada254Of.1007-SantiagodeChile.Tel:(09)822-8973.

En diciembre pasado, nuestra editorial arribó a un acuerdo de distribución en Chile que nos permitirá llegar a lo largo de este año a los propietarios y coordinadores de gimnasios de este hermoso país, con información de negocios del fitness en forma sostenida, como lo hacemos en Argentina desde noviembre de 2003.

Gracias por acompañarnos.

Bajo la denominación legal Equipamientos Fitness Ltda. la empresa argentina fabricante de equipamiento cardiovascular anunció la reciente apertura de sus oficinas en Santiago. Guillermo Vélez Director

Cinco nuevas sedes

Editorial Editorial Empresa MoavroHoracio

Por tal motivo, a partir de la Edición Nº 8 sumamos a nuestra revista una sección exclusivamente abocada al mercado chileno. Esperamos que ésta vaya creciendo en calidad de contenidos y cantidad de páginas, a medida que con el tiempo el flujo de información sea mayor y que el apoyo publicitario local vaya surgiendo.

abre oficinas en Chile

Pacificwww.estadiomayor.clClubanunció la reciente apertura de cinco nuevas sedes en Chile: Reñaca (Viña del Mar) con 700m2, Portugal (Santiago Centro) 2400m2, Morande (Santiago Centro) 750m2, Valdivia 1000m2, y Tobalaba (Providencia, Santiago) 740m2. “Sólo el gimnasio de Portugal demandó una inversión de US$ 1.300.000”, señala Fritz Bartsch, gerente general de la empresa. Esta red de gimnasios ya posee 20 sedes, emplea a 320 personas y alberga a 23 mil socios. Según Bartsch, su cadena concretará hasta abril de 2005 la apertura 30 gimnasios en Chile. “Vamos a construir 42.000 m2, con una inversión de US$ 27 millones”, explica.

Se inauguró recientemente el estadio de la Universidad Mayor, ubicado en Sánchez Fontecilla 13.010 -PeñalolenSantiago de Chile. El complejo, al que asisten por ahora sólo estudiantes de educación física, posee un gimnasio equipado con la última línea de aparatos cardiovasculares de SpoprtsArt y máquinas de musculación TuffStuff. Además cuenta con piscina climatizada y ofrece actividades como Aerobox, Baile Entretenido, Power Training, Pilates y Taebo. Este gimnasio abrirá próximamente sus puertas también a particulares. Más información en

Por lo pronto, queremos compartir con ustedes la enorme alegría que sentimos por haber dado este importante primer paso en Chile y agradecerles a la vez a todos aquellos que, de una u otra manera, ya nos han abierto las puertas para darnos la bienvenida y manifestarnos su satisfacción por nuestro arribo. Haremos lo posible por estar a la altura de las circunstancias y retribuir su cordialidad proveyéndoles información seria y confiable, a partir de la cual ustedes puedan tomar decisiones más acertadas, no sólo para potenciar sus propios negocios, sino también para acercar a todo el pueblo chileno hacia un estilo de vida más saludable.

Estadio Mayor 40 / Mercado Fitness Chile Llegamos a Chile

Kip Machines

MF: ¿Qué tan profesionalizado está el mercado? AD: No todos los gimnasios cuentan con profesionales certificados para trabajar, ya que tenerlos significaría mayores costos. En este sentido sería importante que el mercado entendiera que la inversión en capacitación se recupera con creces, al momento en que el cliente reconoce el profesionalismo de quien lo atiende.

La marca brasileña de indumentaria para fitness, Brasil Sul, dio su primer paso en Chile en noviembre de 2004 cuando el propietario de la master franquicia abrió la primer tienda exclusiva en el Mall Sport de Santiago, bajo los parámetros que la casa matriz establece. Durante el año 2005 los planes de Brasil Sul contemplan la venta de franquicias a empresarios del rubro interesados en montar tiendas en otras ciudades de Chile. Por más información escribir a alexdelgado@aerobica.cl

a que las grandes cadenas de gimnasios están ofreciendo más y mejores alternativas a un menor costo, impactando constantemente en el público a través de campañas publicitarias que no están al alcance de los gimnasios más chicos.

“El fitness Alex DelgadoReportaje

Mercado Fitness Chile / 41 Health & Fitness World Camino El Alba nº 11.865 Las Condes - Santiago (02) 218 7204 E-mail: fvarela@sportlife.cl Nota: también vende 2 Leblon Sport Equipment Avenida IV Centenario nº 774 Las Condes - Santiago Tel: (02) 212-6460 E-mail: leblon@vtr.net Nota: también vende 2 Nova Sports Alonso de Córdova 5710 Las Condes - Santiago Tel: (02) 220-2500 E-mail: novasports@interaccess.cl Nota: también vende 2 Concept 2 Playa Ancha nº 391 - Valparaiso Tel: (032) 281-743 E-mail: luisopazo@terra.cl Equipamientos Fitness Ltda. Ahumada 254 Of. 1007 Santiago de Chile Tel: (09) equipamientosfitness@kipmachines.com822-8973 GYD Promociones Ltda. Ebro nº 2729 Las Condes - Santiago Tel: (02) 231-4991 Email: gydprom@ctcinternet.cl Global Fitness Service Ltda. Encomenderos 200 Las Condes - Santiago Tel: (02) 207-4393 E-mail: awiesner@powerhouse.cl Pacific Fitness Club Isidora Goyenechea 2852 Las Condes - Santiago Tel: (02) 333-1260 E-mail: bartsch@pacificclub.cl SportsArt-Chile Dir: Pérez Valenzuela nº 1490 Providencia - Santiago Tel: (02) 235-6930 E-mail: ksimonidis@intermax.cl Nota: también vende #1 Body Systems Chile La Concepción nº 81 Of. 1308 Providencia - Santiago Tel: (02) 264-9678 E-mail: gyanquez@bodysystems.cl EGAD Fitness Center Merced 838-A - Edificio Casa Colorada E-mail:Tel:Santiago(02)688-3159alexdelgado@aerobica.cl iLH Technologies S.A. Apoquindo nº 4499 P11 Las Condes - Santiago Tel: (02) 228-2400 E-mail: pmillas@ilhtech.com MvgSport Manquehue Sur nº 240 Santiago Tel: (02) deportes@mvgsport.cl220-9340 Soc. Com. Diaz & Ureta Ltda. Gerónimo de Alderete nº 811 Las Condes - Santiago (02) E-mail:211-6907diazltda@netup.cl

Este centro de capacitación para profesionales del fitness, con sede en Santiago, tiene abierta la inscripción para los siguientes cursos: Instructor de Aeróbica; Master en Aeróbica; Perfeccionamiento en Step; Baile Entretenido y Ritmos; Aerokickboxing; Nutrición y Suplementación Deportiva; Musculación y Personal Training; Master en Musculación y Personal Training; Power Fit; e Indoor Cycling. Los interesados pueden llamar (02) 688-3159. busca de franquiciadosCapacitación en EGAD

En

MF: ¿Qué dificultades atraviesa el mercado? AD: Los mayores inconvenientes los están teniendo los pequeños empresarios, debido Opina Alex Delgado, quien asegura además que “ése es el motivo por el cual debemos incentivar constantemente al mercado para obtener resultados“.

MF: ¿Y qué deficiencias notas que existen? AD: Principalmente que sólo algunos propietarios de gimnasios han considerado la importancia de capacitar a sus profesionales o de exigir cierto nivel de conocimientos por parte de ellos, antes de contratarlos. Ojalá algún día todos tomen conciencia de que el éxito de su empresa se debe en gran parte a la calidad de sus profesionales.

no es parte de nuestra cultura“

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En Chile la actividad física tiene mayor preponderancia en las grandes ciudades, como Santiago, en donde la gente lo percibe no sólo como una manera de estar en forma, sino también como un modo de combatir el stress. Pero en general, en la opinión del profesor Alex Delgado, “el fitness no es parte de la cultura del chileno promedio, por lo cual tenemos que incentivar constantemente el mercado para conseguir resultados“. “Sin embargo -prosigue- el mercado ha tenido un gran desarrollo durante los últimos años y es un rubro importante hoy en día para el empresario chileno, debido a la gran demanda de personas en busca de estética y una mejor calidad de vida“. Delgado es director de la Federación Chilena de Gimnasia y ha capacitado a profesores de aeróbica en todo el mundo. En este reportaje comparte su visión sobre el mercado chileno.

2 Cardiovascular Empresa: Bici Mundo Dirección: Rivadavia 301 (5000) - Córdoba - Córdoba. Tel/Fax: (0351) 422-1665 E-Mail: bicimundo@arnet.com.ar Empresa: Bike Machine Dirección: Tucumán 1304 (2000) - Rosario - Santa. Fe. Tel/Fax: (0341) 447-6228 E-Mail: bmachine@arnet.com.ar Empresa: Impact Fitness Dirección: Humbolt 127 (1414) - Ciudad de Buenos Aires Tel/Fax: (011) 4855-8574 E-Mail: adillen@impas.com.ar Nota: también vende 1. Empresa: Kip Machines Dirección: Pte. Roque Sáenz Peña 615 Of. 518 - Ciudad de Buenos Aires Tel/Fax: (011) 4327-2963 E-Mail: hmoavro@kipmachines.com Empresa: Kromax Dirección: Avda. Ricardo Balbín 2834 San Martín - GBA Tel/Fax: (011) 4755-3179 / 4767-6024 E-Mail: info@kromax.com.ar Empresa: Randers Dirección: Calle 514 nº 2050 (1901) - Ringuelet - Pcia. de Bs As Tel/Fax: (0221) 471-2323 E-Mail: info@randers.com.ar Empresa: Spinning Dirección: Humbolt 127 (1414) - Ciudad de Buenos Aires Tel/Fax: (011) 4855-8574 E-Mail: info@impas.com.ar Empresa: Surex Argentina Dirección: Av. Hipólito Irigoyen 2175 (1870) - Avellaneda - GBA. Tel/Fax: (011) 4208-1285/5427 E-Mail: ventas@semikon.com.ar 3 Accesorios & Peso Libre Empresa: Evolution Center Show Room: Av. Olmos 431 Local “B“ - Córdoba Tel/Fax: (0351) 4118866 E-Mail: ventas@evolutioncenter.com.ar Nota: también vende 1 y 2. 4 Repuestos & Insumos Empresa: Fenix Machines Dirección: F. Amoedo 2515 (1878) Quilmes - GBA. Tel/Fax: (011) fenixmachines01@speedy.com.ar4200-1444

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Nota: también vende 2,3 y 4. Empresa: Fitness Machine Dirección: Hipólito Irigoyen 2989 Lanús Oeste - GBA. Tel/Fax: (011) 4241-6096 E-Mail: ventas@fitnessmachine.com.ar Nota: también vende 2 y 3. Empresa: Gerbo Sport Dirección: Av. Nazca 1932 (1416) Ciudad de Buenos Aires Tel/Fax: (011) 4581-3065 E-Mail: 1932@arnet.com.ar Empresa: High Training Dirección: A. Rojas 63 Monte Grande - GBA Tel/Fax: (011) 4281-6552 E-Mail: info@high-training.com Empresa: JBH Equip Dirección: Jean Jaures 1285 (1824) - Lanús Oeste - GBA. Tel/Fax: (011) 4228-6141/4228-3182 E-Mail: gusjbh1@aol.com Nota: también vende 2 y 3. Empresa: JC Máquinas Dirección: Santa Rosa 205 (X5802BVA) Río Cuarto - Córdoba Tel/Fax: (0358) 462-8009 E-Mail: jcmaquinas@infovia.com.ar Empresa: Máquinas Sanmartino Dirección: Las Heras 978 (5800) - Río Cuarto - Córdoba. Tel/Fax: (0358) maquinassanmartino@arnet.com.ar464-8213/464-0414 Nota: también vende 2. Empresa: Paramount Dirección: Humbolt 127 (1414) - Ciudad de Buenos Aires Tel/Fax: (011) 4855-8574 E-Mail: info@impas.com.ar Empresa: Righetto Dirección: Rua Itacuruçá 568 Jd. Aeroporto - Campinas/SP - Brasil CEP 13056-094 Tel/Fax: 55 (19) 3766-7600 E-Mail: export@righetto.com.br

5 Suplementos Empresa: Fitness Market Dirección: Lima 645 Ciudad de Buenos Aires Tel/Fax: (011) 4384-5756 / 4383-7930 E-Mail: contacto@fitnessmarket.com.ar Nota: también vende 3. Empresa: Mervick Tel.: (02320) 401400 E-Mail: info@mervick-lab.com.ar Empresa: Pulver Dirección: Av. Vélez Sársfield 299 Ciudad de Buenos Aires Tel/Fax: (011) 4306-0821 / 4304-3578 E-Mail: info@pulver.com.ar 6 Software Empresa: Control Gym Tel/Fax: (011)155117-6328 / 4304-6243 E-Mail: info@controlgym.com.ar Empresa: Identifycard Dirección: Av. Chorroarín 723 (C1427CQX) - Ciudad de Buenos Aires Tel.: (011) 4523-7158/4522-7889 E-Mail: identificard@arnet.com.ar Empresa: Informática & Deportes Tel/Fax: (0341) 4932606 E-Mail: info@entrenar.com.ar 7 Pilates Empresa: Contrology Tel.: (011) 15 4176-5964 / 15 5062-4399 E-Mail: info@contrology.com.ar Empresa: P&P Tel.: (011) 4735-2061/15 4994-0227 E-Mail: pypequipamientos@yahoo.com.ar Empresa: P-equipe Showroom: Shopping Torres del Sol Ruta Panamericana Km. 50 - Ramal Pilar Tel/Fax: (02322) 471370 E-Mail: info@p-equipe.com.ar 8 Lockers Empresa: Cia. Argentina de Lockers Dirección: Casafoust 642 (1416) - Ciudad de Buenos Aires Tel/Fax: (011) lockers@argentinadelockers.com.ar4777-7555 9 Calderas Empresa: Calderas Santero Dirección: Constitución 3227/29 Ciudad de Buenos Aires Tel/Fax: (011) 4931-0183/0294 E-Mail: info@calderassantero.com

Empresa: Cybex Dirección: Valentín Alsina 1450 Ciudad de Buenos Aires Tel/Fax: (011) 4777-9239 E-Mail: info@cybexintl.com.ar Nota: también vende 2. Empresa: Fitness Company Dirección: Av. San Martín 640, (1672) San Martín - GBA. Tel/Fax: (011) 4713-5090 E-Mail: info@fitness-company.com.ar