Editorial En esta Edición : La variada tecnología moderna, una población más afluente y complicada, el descubrimiento de nuevos materiales, la automatización en la producción y la utilización de la computadora, han sido factores para producir un enorme flujo de bienes y servicios dirigidos hacia toda clase de consumidores, quienes al adquirirlo están elevando su nivel de vida y satisfaciendo una necesidad. Los planes de mercado son el enlace entre fabricantes y consumidores, ya que dirigen y controlan la distribución del gran flujo de bienes y servicios que ofrecen los productores a una multitud heterogénea de consumidores, con lo cual se obtiene un doble resultado: Satisfacer necesidades de consumidores, la rápida evolución de los mercados exige el análisis permanente de los mismos, de cara a identificar y evaluar las oportunidades, es preciso establecer y utilizar un sistema de información de marketing más confiable. La investigación de mercado es esencial, ya que para satisfacer a los clientes es preciso conocer sus necesidades, deseos, localización, hábitos de compra, etc. Es por ello que algunas de las principales razones por las que hay que analizar cuidadosamente el mercado son: El incremento constante de las inversiones: Adquisiciones de activos fijos para manufactura y distribución, Los crecientes costos de mano de obra y otros factores de la producción: Los constantes incrementos en los insumos de producción han creado la necesidad de buscar nuevos mercados y nuevos usos para los productos que distribuye una empresa. Estudios de segmentación de mercados, cuyo objetivo principal es clasificar consumidores en grupos símiles, en busca de espacios de mercado para introducir nuevos productos o generar nuevas fórmulas de un producto y/o servicio existente. Se utilizan para establecer los segmentos naturales del mercado de consumidores, conocer en detalle los hábitos, comportamientos, actitudes y preferencias de los componentes del grupo, sus dimensiones, la participación de marcas específicas, las variables que definen la compra del producto y las sutilezas que determinan la decisión en pro de una marca específica. Bajo esta premisa el siguiente grupo de trabajo generara diversos puntos de vistas.
"SEGMENTACIÓN DEL MERCADO" Lcda. Mariana González @gonzalezm88 Es oportuno recordar qué es exactamente un mercado, que podríamos definir desde un punto de vista económico como el conjunto de ofertas y demandas relativas a un bien o servicio. Como vemos, el concepto de mercado tiene dos perspectivas diferentes: la de la oferta (vendedores) y la de la demanda (compradores). Desde un punto de vista empresarial, y dado que toda empresa está interesada en captar el número máximo de compradores posibles, nos interesaremos en el mercado de la demanda, esto es, de los compradores. De esta forma, podríamos redefinir el concepto de mercado como el conjunto de compradores potenciales (tanto personas físicas como jurídicas) de los bienes y servicios producidos por las distintas empresas. Para hablar de segmentación, es preciso con la segmentación, fácil consiste en involucrar otros elementos que intervienen clasificar el mercado en pequeñas partes a directamente como lo son los tipos de los cuales se puede llegar de manera más mercados, la estructura del mercado y la eficaz segmentación en sí.
con
productos
y
servicios
que
satisfagan las necesidades únicas de los
Partiendo de lo anterior, los tipos de usuarios o consumidores. mercados según la naturaleza del producto,
Ahora bien, para hablar de mercado hay
están orientadas a bienes perecederos, que conocer como está estructurado el duradero, industrial o un servicio, el primero mismo, donde tenemos la competencia aborda los productos de rápida salida y perfecta, la competencia imperfecta que consumo como alimentos, combustibles, por abarca el monopolio, oligopolio, a través de otro
lado
los
no
perecederos
incluye productos
productos tangibles de mayor durabilidad idénticos,
diferenciados en
este
y
sentido,
productos una
vez
como prendas de vestir, electrodomésticos y identificada la estructura del mercado, es automóviles, ahora que tiene que ver eso
preciso señalar las características a
segmentar como lo es el nivel de consumo,
Debido a la emigración y disolución de
la geografía, la demografía, el ciclo de la empresas a lo largo del país. Vida, entre otros aspectos.
El mercado está orientado a vender los
En consecuencia hablar del mercado en productos más solicitados y si la demanda Venezuela,
es
tratar
diversos
aspectos incrementa, se enfrenta el vendedor a la
relevantes y complejos que indican una serie escasez de materia prima y se incide en la de causas que ocasionan conflictos, la crisis alza de precios, si vamos a estadísticas económica marca un antes y después del reales, el sueldo mínimo actual está en mercado, modifica la estructura del mismo, y 12500bs netos sin contar la cesta ticket, por por lo tanto las orientaciones para segmentar tanto,
si un trabajador o trabajadora
al mismo, la alza del dólar, en varios países necesita adquirir un calzado o prendas de se están registrando devaluaciones de la vestir para su trabajo, se encuentra en la moneda nunca antes vistas y Venezuela que encrucijada de pagar un pantalón de15000 a tiene control de cambio hace más de una 18000bs, un calzado entre 8000 y 10000 los década
debe
realizar
ajustes,
corregir ingresos están por debajo de los gastos.
detalles en la entrega de divisas para importaciones
para
desacelerar
Tal
circunstancia,
la segmentación
hiperinflación en que nos encontramos, el actualmente
del bases
señala mercado
que
la
obedece
demográficas
como
manejo de divisas, ante la falta de dólares, el tamaño de familia, ciclo de vida familiar, aumento de los precios y la escasez.
ingreso y ocupación. Debido que son las
Ahora bien, si hablamos de los bienes no primeras necesidades que el usuario desea perecederos, como la producción de ropa, de satisfacer, la alimentación, el calzado y la calzado, donde productos idénticos son vestimenta. vendidos por diferentes medios, estamos en
Esta transición del mercado, es origen de
un oligopolio, en el que un mercado está diversas cicatrices en el marketing actual, dominado por un pequeño número de modificando desde los tipos de mercados, empresas que son propietarias de más del hasta los aspectos básicos que marcaban 40% de la cuota de mercado.
Como las pautas para segmentar, este análisis nos
empresas privadas Polar y las empresas lleva a ser análisis de mercados más publicas administradas por la nación, que profundos, ser más creativos porque quizás poco
a
poco
dadas
las
situaciones dentro de poco no tendremos ni que vender.
mencionadas se convertirá en un monopolio Cabimas Marzo del 2016
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS Administración y Gerencia de Marketing. (2013) Competencia y estructuras de mercado. (2008) Enciclopedia financiera. CO-BO.(2011) El mercado paralelo seguirá influyendo en la economía. (2012) Ridao. J (2015).Economía de la Empresa. Editorial Algaida