Revistamp82

Especial cesantías

Perspectivas de crecimiento

1 0 a ños 1.200 PYMES MÁS POR REGIÓN

VEHÍCULOS

EN EL RADAR

Edición 82* Precio $9.500

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Febrero 2015 / año 10 • www.misionpyme.com.co

DINÁMICAS

ASÍ PAGAN LAS PYMES Además del salario, existen otros mecanismos para beneficiar a los empleados, incentivarlos o premiarlos.

Las pymes también implementan esta estrategia. ¿Cómo lo hacen y a qué le apuestan?

Editorial

Febrero 2015 • Año 10 No. 82 Una publicación de MEDIA SOLUTIONS S.A.S. DIRECTORA

Adriana Macías Villamarín amacias@misionpyme.com.co CONSEJO EDITORIAL

Natalia Jiménez, Jorge Hernán Gómez y Marco Fidel Suárez JEFE DE REDACCIÓN

Viviana Patricia Sánchez editorial@misionpyme.com.co REDACTORES

Luis Enrique Castro periodista@misionpyme.com.co Ricardo Solarte Rocío Celemín DISEÑO GRÁFICO

Ximena Vargas Rusce xvargas@misionpyme.com.co DEPARTAMENTO DE INVESTIGACIONES

Wendy Xiomara Uribe wendy.uribe@misionpyme.com.co DIRECTORAS DE CUENTA

Rocío Bibiana Monroy rmonroy@misionpyme.com.co Diana Marcela Cruz dmcruz@misionpyme.com.co COORDINADORA DE PRODUCCIÓN Y PROYECTOS

Viviana Palacios mercadeo02@misionpyme.com.co

En peligro de extinción La tecnología llegó para quedarse. Pero más allá de conectar a más personas o facilitar el acceso a poblaciones excluidas, la tecnología está generando dramáticos cambios en muchas industrias. Así como los científicos aseguran que un gran evento cósmico, un meteorito, ocasionó la extinción de los dinosaurios, la tecnología es hoy esa pequeña pero letal roca que está cambiando el entorno de los negocios.

Seguramente en unos años vamos a ver qué empresarios lograron reinventarse y sobrevivir a la crisis y cuáles, definitivamente, no tenían esa vena para ver oportunidades en los problemas y tuvieron que rendirse. Será duro, sin dudarlo, pero a lo largo de la historia económica del mundo han surgido y desaparecido prósperas industrias que no aguantaron la evolución tecnológica. ¿Ha pensado usted qué impacto está generando la tecnología en su negocio? ¿Está su empresa trabajando proactivamente para aprovechar esa ‘oportunidad’ en lugar de asustarse? ¿Está dispuesto a cambiar sus modelos mentales tradicionales para darle paso a este cataclismo que hoy toca a las puertas de tantas industrias? Si su respuesta a estos interrogantes fue no, le recomiendo que comience a trabajar a toda velocidad antes de que su mundo se torne oscuro y no quede mucho por hacer.

DIRECTORA ADMINISTRATIVA

Martha Lucía Álvarez malvarez@misionpyme.com.co ASISTENTE ADMINISTRATIVO

Germán González IMPRESIÓN

Prensa Moderna MISIÓNPYME ES UNA MARCA DE

MEDIA SOLUTIONS S. A. S. Calle 127B # 49-25 PBX: 57(1) 795 3140 / CEL 311 812 9453 Bogotá, Colombia

Adriana Macías V. Directora @AdrianaMpymes www.misionpyme.com

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Contenido Especial cesantías

iento Perspectivas de crecim

10 a ños .200 1 PYMES MÁS me.com.co

POR REGIÓN

VEHÍCULOS

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55 82

Febrero 2015 / año

10 • www.misionpy

EN EL RADAR

Edición 82* Precio $9.500

Febrero 2015 • Año

Así pagan las pymes

DINÁMICAS

ES ASÍ PAGAN LAS PYM os para sten otros mecanism Además del salario, exi incentivarlos o premiarlos. s, ado egia. beneficiar a los emple lementan esta estrat Las pymes también imp an? est apu le qué a y ¿Cómo lo hacen

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ASÍ PAGAN LAS PYMES

Aparte del salario, existen otros mecanismos para beneficiar a los empleados, incentivarlos o premiarlos. Las pymes también implementan esta estrategia. ¿Cómo lo hacen y a qué le apuestan?

8. NEGOCIOS

24. EMPRESAS

Ser mamá es un trabajo difícil: no tienen vacaciones, sus jornadas duran 24 horas y nunca se jubilan. Pensando en ellas, una emprendedora bogotana creó Mamitrabaja.com, la primera red de apoyo de mamás para mamás.

La crisis económica fue el detonante para que algunos latinos residentes en España decidieran crear sus propias empresas, mientras que pymes españolas optaron por conquistar mercados como México, Colombia, Chile y Brasil.

10. NEGOCIOS

30. OPINIÓN

Una organización de pequeños productores de pitaya logró reconquistar los paladares de los japoneses y convertirse en una de las primeras organizaciones colombianas de base social que exporta a la tierra del sol naciente.

Acelerar el paso en la diversificación productiva y exportadora es un reto que se debe asumir sin desconocer los avances logrados en años anteriores. A pesar del pesimismo de algunos, el momento ideal para hacerlo es ahora.

22. COACHING

32. CORPORATIVO

TODAS PARA UNA...

FRUTA EXÓTICA, OPORTUNIDADES RURALES

NO SÓLO DE PAN VIVE EL HOMBRE

Los profesionales buscan hoy desempeñar un trabajo que tenga más sentido. En ese contexto surge el concepto de salario emocional que le apunta a suplir necesidades de los trabajadores que van más allá del dinero.

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Febrero 2015

UN NEGOCIO DE DOBLE VÍA

A DIVERSIFICAR

EMPRESAS FAMILIARES Y REFORMA TRIBUTARIA

Imponer los impuestos sobre activos que no afecten directamente a las empresas familiares y desarrollar un plan estratégico patrimonial funcional en las mismas son posibles soluciones a las crisis que desatan los requerimientos fiscales.

27 PERSPECTIVAS DE CRECIMIENTO PARA 2015

La evolución de la economía podría verse afectada en el año que comienza por ajustes en el sector petrolero, la inauguración tardía de grandes obras de infraestructura y la Reforma Tributaria. ¿Quiénes ganan y quiénes pierden?

36. ESPECIAL CESANTÍAS

COMPRAR CASA, UN SUEÑO POSIBLE

Adquirir vivienda es una de las metas de todos los colombianos y las cesantías son una fuente de capitalización que la hace posible. Con el programa Mi Casa Ya, el gobierno busca que más personas tengan casa propia.

38. ESPECIAL CESANTÍAS

PYMES, LISTAS PARA PAGAR

Según Asofondos, para este año se espera superar la meta de 2014 de $5.12 billones de pesos en recaudo de cesantías.

Herramientas bancarias para que las pymes asuman esta obligación sin retrasos y eviten incurrir en multas.

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56. TECNOLOGÍA

VEHÍCULOS EN EL RADAR

Más que una moda, ofrecer y emplear herramientas de geolocalización en la industria automotriz es una necesidad porque aportan al desempeño logístico de esas empresas y a la optimización de sus recursos.

42. RANKING

PYMES REGIONALES QUE SOBRESALEN

Los Santanderes, el Eje Cafetero y la Región Centro tienen el mayor número de empresas destacadas en el país. El comercio y la construcción lideran los sectores. Ranking de las 1.200 pymes más dinámicas por región.

www.misionpyme.com www.misionpyme.com

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Nos escriben

El cliente es la prioridad Amigos de MisiónPyme: En relación con el artículo CRM: de la herramienta a la estrategia, quiero decirles que es sumamente importante que las compañías se tomen en serio la disposición que cada uno de sus departamentos debe tener con respecto a sus clientes. De nada sirve que un vendedor cierre un negocio para la empresa si desde el servicio al cliente o desde despachos se tira por la borda la labor comercial y se desconoce la razón de ser de un sistema CRM que busca ser exitoso. Los clientes satisfechos y bien atendidos a quienes se dan soluciones oportunas garantizan el éxito del negocio.

Marcos Sánchez Pacheco

La estrategia es importante El artículo CRM: de la herramienta a la estrategia, publicado en la pasada edición de la revista, es muy interesante. Muchas empresas tienen un potencial grande a nivel de clientes, pero no saben cómo fidelizarlos. Hay que tener en cuenta que así como las personas, las empresas deben trabajar su interior para reflejar un exterior exitoso. Gracias por la nota. Me confirma muchas de las ideas que tengo sobre las estrategias de relacionamiento y me da otras ideas nuevas que puedo implementar.

Mónica Andrea Vélez Lora

Como niños...

El artículo La magia de hacer negocios no solo muestra la genialidad de Jota el Ilusionista, sino que nos enseña que la capacidad de asombro es necesaria en todos los campos y hace parte de esas características que a veces perdemos al crecer, lo cual no debería suceder.

Marcela Lusim

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Febrero 2015

Blog Mirada Pyme Cuentas alegres

Da lástima confirmar que el sistema reeleccionista acaba con cualquier propuesta seria de desarrollo económico, pues en el primer periodo se trabaja para lograr la reelección, con políticas populistas de corto plazo, y en el segundo se hace lo posible por tapar los huecos que dejaron esos compromisos: viviendas gratis, obras inconclusas y cuotas burocráticas, entre otros.

Como decía mi abuelo

Dicen que el sentido común es lo menos común que tenemos muchos. Pero si nos detuviéramos por unos minutos y pensáramos con cuidado nos daríamos cuenta de que la sabiduría popular se inspira en el sentido común y nos ahorraría un montón de dinero en cursos, consultorías y capacitaciones. Les presento algunos de los proverbios más conocidos.

El año de la verdad

El 2015 será el año en que se demostrará qué tan sólida es la estrategia del Gobierno para generar crecimiento. Ya no habrá bonanza petrolera, el boom constructor se habrá moderado y la reforma tributaria tendrá atenazados a muchos de los principales generadores de empleo del país. ¿Será que el ministro Cárdenas hace gala de sus premios como mejor ministro de Hacienda?

Seamos proactivos

Prepararse para lo peor, esperando que pase lo mejor.

Ese debe ser el lema de los empresarios para el 2015 y el 2016, ya que las perspectivas macroeconómicas del país lucen preocupantes, según los principales analistas de Colombia. Pero más allá de asustarnos, la actitud debe ser la de anticiparnos: analizar muy bien la estructura de costos operacionales, evaluar el capital de trabajo con el que contamos y anticipar lo que podría pasar en el negocio de nuestros clientes. http://amaciaspymes.blogspot.com/

Agenda

Vitrina al mundo Hacer del turismo una fuente de prosperidad económica y social es uno de los objetivos de la vitrina turística Anato que se realizará del 25 al 27 de febrero en Corferias y congregará a todos los actores de esta cadena. Bajo el lema “Colombia abierta al mundo”, expositores y visitantes na-

cionales y extranjeros podrán conocer la oferta nacional de productos y servicios en este ámbito y participar tanto en el Colombia Travel Mart que organiza Proexport para mayoristas internacionales como en la rueda de negocios especializada.

A hablar de hidrocarburos

Pulpa, papel y cartón

Para petroleros

Distrito equino

Petróleo, minería, energía y gas serán las palabras clave del encuentro Colombia Genera que organizará la Andi el 5 y 6 de febrero en el Centro de Convenciones Cartagena de Indias. Durante el evento se explorarán las oportunidades que existen para convertirse en proveedor de la cadena minero energética en el país. Entre los panelistas se encuentran representantes de los ministerios de Minas y Energía, Comercio, Industria y Turismo y Hacienda y Crédito Público. Así mismo, asistirán consultores y otros expertos en el sector.

Saber qué ocurre en el mundo de los combustibles es crucial porque de la dinámica de esa industria depende hoy la economía global. Para estimular la cooperación entre los miembros activos de la industria de hidrocarburos en América Latina y promover el conocimiento sobre la innovación en la misma, se llevará a cabo la Colombian Oil & Gas Conference “Offshore: Una Ventaja Competitiva” en el Hotel El Prado de Barranquilla el 12 y 13 de febrero. En la convención, organizada por Alame, se conocerán las oportunidades de exploración Offshore.

En el Club Campestre de Cali, del 25 al 27 de febrero, se reunirán en Expoacotepac los altos directivos de compañías nacionales y extranjeras pertenecientes a la industria de pulpa, papel y cartón. Este congreso es una plataforma que facilitará a los fabricantes y proveedores la posibilidad de hacer contactos comerciales y dispondrá un espacio de exhibición de productos y servicios. Esta iniciativa está en línea con la misión de la asociación, que busca promover el intercambio de conocimientos, la innovación y la sostenibilidad de la industria papelera.

Durante cuatro días, Bogotá será la capital equina del país. Del 26 de febrero al primero de marzo, la Federación Colombiana de Asociaciones Equinas (Fedequinas) organizará la XXXI Exposición Nacional Equina que reunirá a criadores, expositores, empresas del gremio y del sector agropecuario. La muestra comercial incluirá secciones especializadas en insumos, farmacéutica veterinaria, agroindustrial, alimentos, comunicaciones, maquinaria, vehículos, entre otros. Esta será la antesala de la Mundial Equina 2015 que, en noviembre, tendrá como sede a Costa Rica. www.misionpyme.com

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Infografía

COLOMBIA BILINGÜE, Según la cuarta edición del Índice del Nivel de Inglés EF (EPI), que evaluó a 750.000 adultos mayores de 18 años en 63 países, Colombia progresa en el aprendizaje y práctica de ese idioma, pero el camino es largo para alcanzar a los que ya lo dominan. Iniciativas como el Programa Nacional de Inglés Colombia Very Well, del gobierno nacional, pueden ser un trampolín para alcanzar la meta.

L AT I N O A M É R I C A Muy alto

Niveles de aptitud:

Alto Medio Bajo Muy bajo

COLOMBIA OCUPA EL PUESTO 42 EN UN RANKING DE 63 PAÍSES QUE LOS CLASIFICA SEGÚN SU NIVEL DE INGLÉS. EN AMÉRICA LATINA, ESTÁ EN EL PUESTO 9 DE UNA LISTA DE 14 NACIONES.

ARGENTINA ES EL ÚNICO PAÍS SURAMERICANO QUE ESTÁ EN LA CATEGORÍA ALTO. LA EDUCACIÓN DE LOS MAESTROS Y EL BILINGÜISMO EN LAS ESCUELAS PÚBLICAS ES FUNDAMENTAL PARA LOGRARLO. 6

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A PASO LENTO

Ligero decremento /

8,75 R. Dominicana

6,51 Ecuador

6,75

5,77 Colombia

Ligero incremento /

Perú

5,53 Argentina

4,12 Chile

2,69 Brasil

1,69

0,08 Panamá

Tendencia a la baja /

Venezuela

Costa Rica

-0,62

México

-1,65

Guatemala

Uruguay

-3,81

-2,02

El Salvador

Colombia está clasificada en el EPI en Nivel bajo con un puntaje de 48.54. Sin embargo, desde 2007 su puntaje aumentó y esto lo ubica en el grupo de países con tendencia al alza.

-4,19

EN CRECIMIENTO

Tendencia al alza

HOMBRES, A L A CABEZA Colombia:

48.78

Colombia:

48.36

Latinoamérica:

48.75

Resto del Mundo:

Latinoamérica:

53.53

47.41

Resto del Mundo:

50.75

A diferencia de lo que ocurre en el resto del mundo, las mujeres colombianas tienen un nivel de inglés ligeramente menor que el de los hombres. Determinar las causas de este fenómeno es crucial por el impacto que puede tener en el ámbito laboral.

M I L L E N I A L S Y A D U LT O S J Ó V E N E S , C O N P O T E N C I A L Los profesionales que se encuentran en la mitad de sus carreras (de 25 a 44 años) tienen un alto dominio del idioma extranjero. La curva de aprendizaje se eleva de los 18 a los 25 años.

56

48

40 Edad >>

18-24

25-34

35-44

45-55

Resto del mundo /

+55

Latinoamérica

A NIVEL MUNDIAL, LIDERAN EL RANKING DINAMARCA, PAÍSES BAJOS, SUECIA, FINLANDIA Y NORUEGA. ARABIA SAUDITA, ARGELIA, CAMBOYA, LIBIA E IRAK SE ENCUENTRAN EN LOS ÚLTIMOS LUGARES. Fuente: Índice del Nivel de Inglés EF (EPI)

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Negocios

Todas para una...

Ser mamá es un trabajo difícil: no tienen vacaciones, sus jornadas duran 24 horas y nunca se jubilan. Pensando en ellas, una emprendedora bogotana creó Mamitrabaja.com, la primera red de apoyo de mamás para mamás.

Por: Luis Enrique Castro

Jaquelín Herrera es una publicista

y administradora de empresas que tenía una vida desorganizada por cuenta del traslado constante de su esposo de una ciudad a otra. Ella trabajaba como consultora para una compañía de tecnología que le daba facilidades para que pudiera repartir su tiempo entre su familia y su profesión. Sin embargo, a raíz de los constantes cambios, siempre debía empezar desde ceros.

“Mis hijos estaban pequeños, no tenía familia cerca ni conocía gente que me ayudara y, aunque trataba de equilibrar tiempos y actividades, organizarme era muy difícil”, confiesa. Esa situa-

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Febrero 2015

ción y el “gen emprendedor” que heredó de su padre la llevaron a renunciar a su cargo y crear Mamitrabaja.com, una red de madres que se contactan a través de internet y se apoyan en el desempeño del que muchos llaman “el trabajo más difícil del mundo”.

Aunque sabía que su iniciativa parecía idílica y no tenía claro si iba a obtener un retorno económico, quería generar un beneficio social. El primer paso fue construir una base sólida para que la idea se materializara. Entonces se mudó de Cali a Bogotá, en donde se inscribió en el programa Bogotá Emprende, de la CCB, para iniciar su camino empresarial.

Esa entidad le brindó el apoyo y acompañamiento para establecer el plan de negocios y programar su ejecu-

ción. “Mamitrabaja.com comenzó con pie derecho, pues formó parte de las 100 ideas más innovadoras de la CCB y eso me permitió aterrizar mi idea a los términos empresariales. Arrancamos formalmente en 2010”, señala. El paso siguiente fue establecer los objetivos para llegar al punto de equilibrio.

La primera línea de negocio que se creó estaba enfocada en las mamás amas de casa que tienen mucho trabajo, asegura Herrera. El objetivo de ese portafolio era ayudar a que ellas retornaran a su vida profesional o se convirtieran en empresarias con ayuda de profesionales que las orientaran en materia financiera.

“Al principio no fue fácil porque la concepción que se tiene de ser mamá es acompañar siempre a los hijos y vivir la vida por ellos –señala-. Nosotros, en cambio, les enseñamos a las mujeres a

tener una vida propia, paralela a sus hijos, porque esta hace parte del plan que cualquier persona debe tener”.

Cuando ese grupo se afianzó, se corrió la voz y las madres que trabajaban tiempo completo empezaron a demandar otros servicios. Así surgió la opción Mami te ayudo, con la que se busca apoyar a las mamás que trabajan ocho horas al día en actividades como acompañar a sus hijos al médico o hacer mercado, pues lo importante no es quién las ejecute, sino el resultado final. El valor de cada uno de estos servicios oscila entre $10.000 y $50.000.

“Cuando estábamos en el proceso de consolidación de la primera línea de negocio, encontramos a mamás que decían que querían ser empresarias, pero que si iban a pagar sus servicios o a hacer mercado, podían hacer este trámite para las demás. En ese momento empezó a trabajar todo en red”, asegura la creadora de Mamitrabaja.com.

En la actualidad, esta iniciativa cuenta con más de 60 empresas de madres que prestan sus servicios a través de la red y una base administrativa de 20 personas. En agosto de 2014 se expandieron a Cali, Barranquilla y Medellín.

La mujer en la sociedad En Colombia, aunque se han logrado avances en el reconocimiento de la importancia de la mujer en la sociedad, hay cifras que ponen en entredicho esta evolución: • Según el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), a octubre de 2014 la tasa de desempleo de la mujer era de 10.8%, 3.3% más alta que la de los hombres.

• De acuerdo con Sisma Mujer, el 84% de los casos de violencia sexual que se presentaron en 2013 fueron ejecutados contra mujeres.

• El Índice Global de Brecha de Género del Foro Económico Mundial dice que Colombia, en 2014, pasó del puesto 35 al 53 entre 142 países.

Como parte de sus planes de crecimiento, se empezaron a ofrecer otros servicios o actividades de bienestar empresarial como talleres de liderazgo y capacitaciones sobre trabajo en equipo.

Además, se halló una fórmula para que las empresas creadas o pertenecientes a las madres afiliadas pudieran tener una ganancia real: para los eventos que ofrece el portal siempre se cuenta con estas compañías. IBM Colombia es una de las multinacionales que hoy contrata los servicios de esta red.

¿Cómo funciona?

Para pertenecer a la comunidad de Mamitrabaja.com se debe pagar una afiliación anual de $70.000 que les permite a las usuarias acceder a talleres y ser-

“Nuestra red busca explotar la habilidad multitarea de la mujer, no necesitamos horarios de oficina porque podemos trabajar por objetivos”.

vicios. Si las mamás ingresan por medio de un convenio empresarial, este costo es asumido por la empresa contratante.

Una vez registradas, las madres pueden, por ejemplo, alquiler un disfraz para sus hijos. Solo deben acceder a Mamitrabaja.com y buscar una empresa que ofrezca este servicio. Esas empresas son creadas por las mismas afiliadas. Si el rubro no existe, el portal arroja información sobre los lugares o tiendas donde se puede encontrar el disfraz y una cotización para cada producto o pedido. Este servicio es gratuito.

Por otro lado, si la persona quiere alquilar el disfraz y, además, que alguien lo recoja y lo lleve a un lugar específico, el costo asciende a $50.000 más el valor del alquiler. Este servicio, igualmente, lo prestan las mamás afiliadas que son amas de casa o que trabajan medio tiempo.

El portal, según Herrera, ha creado una red de más de 1.000 mamás en Colombia. A futuro, espera llegar a otros países de la región en donde ya conocen los resultados y están interesados en sus servicios. A largo plazo, Jaquelín tiene otra meta y es lograr que la sociedad y las empresas entiendan que las mujeres pueden alternar su profesión con el oficio de ser madre.

“Nuestra red busca explotar la habilidad multitarea de la mujer, no necesitamos de los horarios de oficina porque las mamás pueden trabajar por objetivos”, señala. www.misionpyme.com

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Negocios

Fruta exótica,

oportunidades rurales

Una organización de pequeños productores de pitaya logró reconquistar los paladares de los japoneses y convertirse en una de las primeras organizaciones colombianas de base social que exporta a la tierra del sol naciente.

En medio de las ardientes pero ver-

des planicies del Valle del Cauca crece una planta que para muchas familias da frutos milagrosos. Se trata de la exótica pitaya, conocida en el mundo como la fruta del dragón, cuyo fascinante sabor ha servido para cambiarles la vida a más de 50 pequeños y medianos agricultores.

Agrupados en Asoppitaya (Asociación de Productores y Comercializadores de Pitaya y Otros Productos Agrícolas 10

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Tropicales), lograron superar dificultades económicas y sociales. Además, reconquistaron los paladares de los japoneses. Hoy también exportan a España, Canadá, Alemania, China, Singapur e Indonesia. Próximamente estarán en Estados Unidos y Chile. “¿Cómo lo hicimos?”, reflexiona Sandra García Román, gerente general de la asociación. “Generando confianza –dice– y aprovechando las oportunidades de recursos, educación y planifica-

ción que tenemos. Y claro, con constancia y perseverancia para enfrentar los retos que el mundo nos está imponiendo”. En esa tarea llevan ya 13 años.

A la conquista de Japón

Asoppitaya se enorgullece de ser una de las primeras organizaciones nacionales de base social que exporta a Japón, un mercado que está dispuesto a pagar un precio alto por las frutas exóticas.

Llegar ahí ha significado superar mo-

mentos difíciles, como el de reabrir las puertas de este destino que en los años noventa cerró sus fronteras al país por detectar larvas de mosca en algunos embarques de pitaya colombiana.

Eso no detuvo a los colombianos en sus planes de reconquistar los paladares asiáticos. “Japón fue el primer país adonde realizamos una exportación directa en 2010”, explica la gerente de la firma.

Buena parte de esos resultados se han dado gracias al apoyo del Programa de Oportunidades Rurales del Ministerio de Agricultura y Desarrollo Rural (MADR), que desde el 2007 tiene el objetivo de disminuir la pobreza rural a través del incremento del empleo, de los ingresos de las familias menos favorecidas y de la competitividad de las microempresas rurales.

El Programa ha apoyado a más de 1.700 organizaciones de base y ha asignado más de $56.000 millones para ejecutar planes de inversión en los ámbitos de desarrollo empresarial, productivo y comercial. Más de 47.000 familias en 27 departamentos se han visto favorecidas con esta iniciativa.

“Tras un proceso de mejoramiento en los aspectos organizacionales, comerciales y de direccionamiento estratégico de la asociación, el Programa de Oportunidades del MADR nos abrió las puertas de nuevos horizontes comerciales y nos ha mostrado en el panorama nacional como una escuela de buenas prácticas, lo que nos ha permitido llegar a otras entidades de apoyo”, señala García Román.

A parte de continuar con su línea de negocio actual, la asociación también le apuesta a la diversificación.

Actualmente, estudia la viabilidad de trabajar con otros productos como el banano bocadillo, el aguacate Hass, la gúlupa, el tomate de árbol y el mango Tommy. Frente a sus competidores, además de su trayectoria, tienen otra ven-

Con 50 pequeños productores,

Asoppitaya es una de las primeras organizaciones de base social que exporta a Japón, España, Canadá, Alemania, China, Singapur e Indonesia.

taja: cuentan con la única máquina de tratamiento cuarentenario para cumplir con los protocolos de Japón, Chile y Corea.

La asociatividad fue clave

De nada habría servido todo el progreso logrado por la asociación sin el concurso de un elemento fundamental en el desarrollo agrícola: la asociatividad.

Aunque la gerente reconoce que no es un camino fácil, señala que trabajar por un proyecto conjunto vale la pena y que es el único camino que les queda a los productores para lograr una mayor competitividad.

“Cuando hay organización, visión y se tiene un plan estratégico definido,

las entidades gubernamentales respaldan las iniciativas de las asociaciones.

A partir de la asociatividad –explica– hemos podido concursar para obtener recursos de financiación y mejorar procesos administrativos, organizativos, logísticos, operacionales, productivos, agroindustriales y de desarrollo humano, mercadeo y comercialización”.

La importancia de haberlo logrado radica en que sin esos recursos Asoppitaya no tendría el posicionamiento con el que hoy cuenta tanto a nivel nacional como internacional. Por eso, reconoce al MADR, el MinCit, Proexport, el Sena, el ICA, Corpoica, la Gobernación del Valle y su Secretaría de Agricultura, entre otras entidades no gubernamentales y universidades, como soporte valioso para su desarrollo.

Otro elemento importante de este capital social en el que se fundamenta su estrategia es su visión empresarial de futuro. La asociación cuenta con un plan estratégico, una hoja de ruta para estructurar con prospectiva su crecimiento. A este se suma la unión y, sobre todo, el cambio de actitud de los productores hacia la necesidad de tener prácticas formales y de producción con calidad, frecuencia, volumen constante y precio. Estos elementos sustentan su política de exportaciones.

“Sin duda todavía faltan varios sueños por cristalizar, como consolidar el proyecto de vida personal de los asociados y el Programa de Vida Familiar, que permitirá cumplir los objetivos contemplados en el plan estratégico. También es necesario ser más fuertes en la parte financiera, logística y comercial”, precisa Sandra García. www.misionpyme.com

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Portada

AsĂ­ pagan las pymes

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Aparte del salario, existen otros mecanismos para beneficiar a los empleados, incentivar el cumplimiento de indicadores o premiar la consecución de metas.

Las pymes también implementan esta estrategia.

Por: Viviana Sánchez

La compensación

extrasalarial variable es un mecanismo que las empresas no están obligadas a ofrecer, pero pueden implementar con diferentes propósitos y de acuerdo a su situación particular. En algunos casos, las empresas otorgan a los empleados beneficios contratados con proveedores o terceros que se suman a la remuneración mensual, pero no hacen parte del salario integral. En otros, los empleados reciben dinero según la periodicidad establecida por cada organización. Y en otros, las compañías recurren a esos mecanismos para promover la competitividad y reconocer el trabajo de quienes cumplen con los indicadores previstos.

En el primer caso, los mecanismos más populares son los bonos para alimentación o gasolina que los empleados pueden redimir en los establecimientos con los que tenga convenio la entidad prestadora de los servicios de beneficios como Sodexo o BigPass. Como el objetivo de esta política no es solo beneficiar al trabajador, sino a su grupo familiar, también existen alternativas como la de tener acceso a descuentos en restaurantes y en la compra de útiles escolares.

Con respecto a las bonificaciones en dinero, las más conocidas son las extralegales que se otorgan en Navidad o vacaciones, las primas con las que algunas compañías buscan apoyar a las familias en la época de inicio de clases de sus hijos y las primas de antigüedad.

Finalmente, se hallan los mecanismos para premiar el desempeño de un trabajador que van desde la elección de un regalo en una red de establecimientos específica hasta viajes de capacitación en el exterior para el empleado que son costeados por la empresa.

El artículo 15 de la Ley 50 de 1990 es el marco legal en el que se sustentan estas prácticas: establece que las sumas que ocasionalmente recibe el empleado del empleador no constituyen salario, así como tampoco lo hacen los gastos de representación, medios de transporte o auxilios como la alimentación, habitación, vestuario, primas extralegales, de vacaciones, de servicios o de Navidad, entre otros rubros.

El artículo 17 de la Ley 344 de 1996, por otro lado, indica: “los acuerdos entre empleadores y empleados sobre los pagos que no constituyen salario y los pagos por auxilio de transporte no hacen parte de la base para liquidar los aportes con destino al Servicio nacional de Aprendizaje (Sena), Instituto Colombiano de Bienestar

Familiar (ICBF), Escuela Superior de Administración Pública (Esap), régimen del subsidio familiar y contribuciones a la seguridad social establecidas por la Ley 100 de 1993”.

Además, el artículo 387-1 del Estatuto Tributario sienta las bases que regulan los beneficios relacionados con alimentación. Este artículo determina que los pagos efectuados a terceros por concepto del empleado o su familia, ya sea en restaurantes o a través de la compra de tiquetes para la adquisición de alimentos, “son deducibles para el empleador y no constituyen ingreso para el empleado, sino para el tercero, sometido a la retención en la fuente que le corresponda, siempre y cuando el salario del empleado beneficiado no exceda los quince (15) SMMLV”.

Compañías que otorgan bonificaciones cargos no comerciales %

Sí 45

55

No

Porcentaje de compañías por tamaño que implementan el esquema de bonificaciones de cargos no comerciales %

79

71

65 53

Muy grande

Mediana

Grande

Pequeña

*Fuente: Investigación Nacional de Salarios y Beneficios 2014 de Acrip.

www.misionpyme.com

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Portada La paga variable es un mecanismo que usan las empresas

no solo para beneficiar al trabajador, sino para disminuir la carga financiera que representan los salarios y parafiscales.

En caso de que esos pagos excedan los dos salarios mínimos mensuales vigentes, el exceso constituye ingreso tributario del empleado y está sometido a la retención en la fuente correspondiente.

Empleados orientados a resultados

Aunque la tendencia hace unos años era hacer uso de estos mecanismos para incentivar la consecución de metas en el área comercial de las empresas, las cosas hoy funcionan de otra manera: el portafolio de incentivos se amplió a otras áreas, especialmente a las de consultorías o asesorías, consumo masivo y alimentos.

Estas se suman a las comisiones para la fuerza comercial y para quienes están relacionados con esta área, pero desempeñan cargos asistenciales, es decir, quienes no están frente al cliente, pero ayudan en la operación desde las áreas de estadística, seguimiento, facturación, capacitación y apoyo comercial en las ventas. En el lado opuesto se hallan los sectores de servicios públicos, educación y salud donde prevalece la paga fija, según la Investigación Nacional de Salarios y Beneficios 2014 de Acrip.

“Cada vez las compañías requieren ser más competitivas, tener personal orientado a resultados y establecer medidas de desempeño. Antes, los beneficios solo se daban de las gerencias medias hacia arriba. Hoy, se han extendido a los niveles organizacionales más bajos porque se reconoce que todo el grupo de trabajo debe obtenerlos, no solo los líderes”, afirma Lorenzo Ruiz, director de la investigación.

Ese cambio en la política empresarial viene acompañado de otro y es el 14

Febrero 2015

modelo de evaluación que se implementa para determinar si el empleado merece los beneficios o no. Actualmente, los resultados organizacionales se miden a través de una evaluación más objetiva que permite llegar a conclusiones certeras sobre los beneficios que se le pueden otorgar a un trabajador. La ra-

zón para el cambio, según Ruiz, es que las compañías, sin importar su tamaño, le apuestan a su crecimiento y, para lograrlo, no pueden descuidar las medidas de desempeño de su personal.

A nivel cuantitativo, la encuesta de Acrip reveló que si bien esos esquemas de compensación variable se en-

cuentran en una mayor proporción en las empresas grandes, las pymes no se quedan atrás. Un 44% de las empresas medianas y un 21% de las pequeñas aseguraron otorgar primas extralegales a sus empleados; mientras que un 16% y un 11%, respectivamente, afirmaron que entregan primas de antigüedad a su personal.

En una menor proporción las pymes le apuestan a las diferentes modalidades de ahorro contributivo. De hecho, solo un 11% de las medianas y un 4% de las pequeñas dan facilidades a sus empleados para que pertenezcan a un fondo de empleados, un fondo mutuo, un fondo voluntario, un fondo empresa o una cooperativa. Para el caso de los seguros de vida, en cambio, se evidencia un aumento, pues un 42% de medianas y un 16% de pequeñas empresas optan por este mecanismo de compensación.

Por otra parte, las pequeñas empresas se sitúan solo un 2% por debajo de las grandes en el ofrecimiento de servicios médicos a su nómina con un 30%. El porcentaje para las medianas es 28%. En esta modalidad sobresalen los planes de medicina prepagada.

Le siguen las pólizas de hospitalización, los planes directos por las compañías y los programas complementarios de salud.

Aunque solo un 20% del total de compañías ofrece membresías a clubes, un 18% de las medianas y un 11% de las pequeñas contemplan esta modalidad de beneficios. Por otro lado, en cuanto a auxilios, un 22% de las medianas empresas y un 12% de las pequeñas los otorgan. Estos abarcan las áreas de salud, educación, transporte y alimentación. Además, las pymes también otorgan préstamos para rubros como calamidad doméstica, vivienda, educación, vehículo, libre inversión, entre otros.

Los porcentajes para las medianas y pequeñas empresas son 33% y 18%, respectivamente.

Porcentaje de compañías por sector que implementan el esquema de bonificaciones de cargos no comerciales %

Consultorías Asesorías Consumo masivo Alimentos y Bebidas Químico y Farma Automotores y Maquinaria Servicios financieros y Seguros Construcción e Insumos Servicios Alta tecnología y Telecomunicaciones Logística y Transporte Cauchos y Plásticos Cajas de compensación Manufactura e Industria Hotelería, Turismo y Recreación Metalurgia y Metalmecánica Minería, Energía e Hidrocarburos Agroindustria y Pecuario Medios editoriales e Impresos Textiles, Confecciones. Calzado Temporales y Outsourcing Servicios educativos Agremiaciones, Asociaciones Servicios de Salud Servicios públicos

55.56 55.32 53.70 53.49 53.33 52.94 51.85 50.75 48.84 46.00 45.83 45.45 45.28 45.00 44.83 38.10 36.84 36.36 35.48 30.43 22.50 20.00 18.75 16.67

*Fuente: Investigación Nacional de Salarios y Beneficios 2014 de Acrip.

El portafolio de incentivos extrasalariales ya no es exclusivo para las áreas comerciales de las pymes. Se amplió a otros departamentos y niveles organizacionales.

Periodicidad de pago de bonificaciones para cargos no comerciales %

Quincenal Bimensual Semestral Trimestral Mensual Anual

0.7 1.5 7.5 8.2 19.1 63.0

*Fuente: Investigación Nacional de Salarios y Beneficios 2014 de Acrip.

www.misionpyme.com

15

Portada

Compañías que otorgan comisiones a la fuerza comercial %

Sí

30 70

No

Porcentaje de compañías por tamaño que implementan el pago de comisiones a la fuerza comercial %

95

88 75

Pequeña

Muy grande

71

Mediana

Grande

*Fuente: Investigación Nacional de Salarios y Beneficios 2014 de Acrip.

Hay empleados que elegirían

una compensación en dinero o un aumento, si tuvieran que escoger entre esto y otro tipo de bonificación. Sin embargo, no niegan las ventajas de los mecanismos extrasalariales.

Periodicidad de pago de comisiones a la fuerza comercial %

Bimensual Quincenal Trimestral Anual Mensual

1.1 3.4 4.5 9.1

*Fuente: Investigación Nacional de Salarios y Beneficios 2014 de Acrip.

16

Febrero 2015

87.5

timo porque les permite capitalizarse, aunque no niegan las ventajas que tienen los beneficios. Este es el caso del periodista Simón Posada, que recibe dos primas extrasalariales en el medio de comunicación para el que trabaja. “Son una buena forma de ahorrar.

Además, el sueldo integral tiene muchos enredos y al final no es tan provechoso por cuenta de los impuestos”.

Si en su compañía le ofrecieran otro mecanismo extrasalarial, no rechazaría los bonos de alimentación, por ejemplo, pero si le hacen una oferta en otra empresa donde el salario integral es mayor, renunciaría y se iría porque seguiría prefiriendo el dinero.

Opiniones encontradas

Aunque los beneficios extrasalariales son percibidos por el sector corporativo como un mecanismo que beneficia al empleado, algunos critican el hecho de que se recurre a ellos para disminuir la carga financiera que representan para las compañías los salarios y parafiscales que asumen por cada trabajador. Lorenzo Ruiz, de Acrip, asegura que la paga variable facilita a las empresas “mejorar sus metas empresariales y, al mismo tiempo, que haya una reconversión hacia sus trabajadores a través de las bonificaciones”.

Sin embargo, hay empleados que entre una bonificación y un aumento o un mayor salario preferirían esto úl-

Porcentaje de compañías por sector que implementan el pago de comisiones para cargos comerciales %

Químico y Farma Consumo masivo Alimentos y Bebidas Alta tecnología y Telecomunicaciones Automotores y Maquinaria Textiles, Confecciones. Calzado Construcción e insumos Cauchos y Plásticos Servicios Temporales y Outsourcing Manufactura e Industria Cajas de compensación Logística y Transporte Consultorías Asesorías Servicios financieros y Seguros Agroindustria y Pecuario Metalurgia y Metalmecánica Medios editoriales e Impresos Minería, Energía e Hidrocarburos Hotelería, Turismo y Recreación Servicios de Salud Agremiaciones, Asociaciones Servicios públicos Servicios educativos

78.05 72.73 70.59 68.29 66.67 64.52 62.79 59.09 59.02 56.52 54.90 54.55 54.29 53.85 47.06 47.06 46.15 45.45 40.00 30.00 23.26 21.43 16.67 13.79

*Fuente: Investigación Nacional de Salarios y Beneficios 2014 de Acrip.

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17

Portada

En salarios, ¿cómo vamos?

A partir de la Investigación Nacional de Salarios y Beneficios de Acrip, MisiónPyme realizó una selección de cargos con alta presencia en las pymes para determinar cómo son sus sueldos en las gerencias alta y media.

Por: Viviana Sánchez

Que las compañías grandes son

las que ofrecen mejores salarios a sus empleados no es un secreto. Sin embargo, pocos en el país se han detenido a explorar cómo funcionan las políticas de pago, especialmente en las pymes. Acrip (Federación Colombiana de Gestión Humana) tomó la batuta en ese aspecto y, a finales del año an-

18

Febrero 2015

terior, dio a conocer los resultados de la versión No. 39 de la Investigación Nacional de Salarios y Beneficios.

A partir de esa encuesta, que tuvo en cuenta el pago garantizado (salario mensual más factor prestacional), entre otros, y analizó 789 empresas pertenecientes a 24 sectores económicos en nueve ciudades del

país, MisiónPyme eligió una muestra representativa de cargos que hacen parte de un catálogo de 1.300 que maneja la Asociación y que, a su vez, corresponden a áreas neurálgicas de las pymes a nivel gerencial, administrativo y comercial. Así mismo, se extrajo una muestra de sectores con un alto porcentaje de pymes.

De esa selección se desprende que en el área de corporativo se ofrecen los mejores sueldos. Un gerente general que pertenece a la alta gerencia tiene un salario mensual promedio de $14.435.157. Le sigue el área gestión humana. Los gerentes de la misma ganan en promedio $8.873.477. El cargo de sicólogo, que corresponde a la base de la pirámide de ese segmento, tiene asignada una remuneración de $2.855.224 en las pymes.

En el tercer lugar se ubica el sector de manufactura. En el caso de los gerentes de fábrica o planta, la remuneración alcanza $8.247.611. Los gerentes de producción, por otra parte, reciben $8.269.431 cada mes. En orden descendente se encuentran los gerentes comerciales, que pertenecen a la fuerza de ventas, con remuneraciones de $7.969.274 y los gerentes de cuenta con sueldos de hasta $7.526.034.

Ligeramente por debajo de esa área está la gerencia media del área administrativa. Un gerente gana $7.677.070. La gerencia media del área de logística y suministros se ubica en el siguiente lugar con salarios de $6.738.888 para el cargo de gerente de logística y de solo $1.969.990 para un director o jefe de comercio exterior. En el área de mercadeo, por otro lado, los salarios ascienden a $4.115.804 para los jefes de mercadeo o gerencia media.

Las áreas de Investigación y Desarrollo y tecnología están en los últimos puestos de la selección con salarios que no superan los $4 millones para los ingenieros de desarrollo de productos y para los ingenieros de soporte técnico.

De la selección realizada por MisiónPyme a nivel de sectores, cabe mencionar que el área administrativa en las empresas de hotelería, turismo y recreación (jefe de alimentos y bebidas) recibe un salario aproximado de $3.875.643, mientras que el de los houseman no alcanza el millón de pesos.

ÁREA DEL CARGO: CORPORATIVO NIVEL DEL CARGO

Alta gerencia

CARGO

Gerente general

PAGO GARANTIZADO (Empresas con ventas anuales de hasta $25.000 millones de pesos)

$14,435,157

ÁREA DEL CARGO: GESTIÓN HUMANA NIVEL DEL CARGO

Gerente gestión humana Jefe personal Psicólogo

CARGO

Gerencia media Gerencia media Administrativos

PAGO GARANTIZADO (Empresas con ventas anuales de hasta $25.000 millones de pesos)

$8,873,477 $2,833,471 $2,855,224

ÁREA DEL CARGO: MANUFACTURA NIVEL DEL CARGO

Gerente fábrica o planta Gerente producción Gerente control calidad Jefe control calidad Supervisor producción

CARGO

Gerencia media Gerencia media Gerencia media Gerencia media Administrativos

PAGO GARANTIZADO (Empresas con ventas anuales de hasta $25.000 millones de pesos)

$8,247,611 $8,269,431 $7,562,902 $2,271,485 $2,041,105

ÁREA DEL CARGO: COMERCIAL NIVEL DEL CARGO

Gerente comercial Gerente cuenta Gerente comercial zona Director / jefe comercial Ejecutivo ventas claves Jefe call center

CARGO

Fuerza de ventas Fuerza de ventas Fuerza de ventas Fuerza de ventas Fuerza de ventas Administrativos

PAGO GARANTIZADO (Empresas con ventas anuales de hasta $25.000 millones de pesos)

$7,969,274 $7,526,034 $5,762,541 $5,295,000 $2,941,670 $2,789,185

ÁREA DEL CARGO: ADMINISTRATIVA NIVEL DEL CARGO

Gerente administrativo

CARGO

Gerencia media

PAGO GARANTIZADO (Empresas con ventas anuales de hasta $25.000 millones de pesos)

$7,677,070

El área de corporativo es una de las que

ofrece sueldos más altos. Un gerente general de la misma tiene un salario mensual promedio de $14.435.157.

Sobresale el sector educativo que, a nivel de gerencia media, otorga salarios que oscilan entre los $6 millones y los $8 millones para los rectores y directores académicos de colegio. Los sueldos para los profesores de tiempo completo son de $3.000.000 aproximadamente. En construcción, un director de obra o interventor puede llegar a ganarse $3.228.438.

Un panorama general

Para la encuesta de Acrip se consultó a las compañías sobre sus prácticas salariales, sistemas de compensación, paga garantizada y variable, prestaciones legales y extralegales y beneficios para el periodo de enero a agosto de 2014. De las encuestadas, 51% son medianas; 21%, pequeñas; 19%, grandes, y 9%, muy grandes. www.misionpyme.com

19

Portada El 75% son nacionales y el 25%, multinacionales. Bogotá concentra el 47%, seguida por Antioquia (19%), Valle del Cauca (17%), Eje Cafetero (Armenia, Manizales y Pereira, 9%), Atlántico (3%), Bolívar (3%) y Santanderes (2%).

Por sectores de la economía, para el 2014 los aumentos salariales estuvieron entre el 3.1% y el 5%, es decir que todos superaron el IPC. A nivel general este ranking de Acrip, que se calculó con base en las respuestas de empresas de todos los tamaños y sectores, lo lideraron cauchos y plásticos (5%), construcción e insumos (4.7%), químico y farma (4.7%), minería, energías e hidrocarburos (4.6%) y temporales y outsourcing (4.5%). Los sectores que mejor pagan a sus empleados son, en su orden, minería, energía e hidrocarburos; servicios públicos, químico y farma, alta tecnología y telecomunicaciones y alimentos y bebidas.

Según Lorenzo Ruiz, director de la investigación, la estabilidad econó-

Según Acrip, en 2014 los aumentos salariales estuvieron entre el 3.1% y el 5%, es decir que todos superaron el IPC.

mica del país allana el camino para que las empresas crezcan. Sin embargo, recalca que es necesario tener en cuenta que las aspiraciones de los trabajadores no son las mismas de hace 10 años porque hoy provienen de diferentes entornos y ya no quieren per-

petuarse en una empresa sino que buscan la movilidad laboral. Las políticas de salarios y beneficios deben ajustarse a esa dinámica porque solo al darle a la fuerza laboral lo que espera se generan oportunidades de crecimiento, concluye el experto.

ÁREA DEL CARGO: LOGÍSTICA Y SUMINISTROS NIVEL DEL CARGO

CARGO

Gerente logística Director o jefe comercio exterior

Gerencia media Gerencia media

PAGO GARANTIZADO (Empresas con ventas anuales de hasta $25.000 millones de pesos)

$6,738,888 $1,969,990

ÁREA DEL CARGO: MERCADEO NIVEL DEL CARGO

CARGO

Jefe mercadeo

Gerencia media

PAGO GARANTIZADO (Empresas con ventas anuales de hasta $25.000 millones de pesos)

$4,115,804

ÁREA DEL CARGO: I & D NIVEL DEL CARGO

CARGO

Ingeniero desarrollo productos

Administrativos

PAGO GARANTIZADO (Empresas con ventas anuales de hasta $25.000 millones de pesos)

$3,892,080

ÁREA DEL CARGO: TECNOLOGÍA E INFORMÁTICA NIVEL DEL CARGO

CARGO

Ingeniero soporte técnico

Administrativos

PAGO GARANTIZADO (Empresas con ventas anuales de hasta $25.000 millones de pesos)

$3,561,464

SECTOR: HOTELERÍA, TURISMO Y RECREACIÓN NIVEL DEL CARGO

CARGO

Jefe alimentos y bebidas Houseman

Administrativos Administrativos

PAGO GARANTIZADO (Empresas con ventas anuales de hasta $25.000 millones de pesos)

$3,875,643 937,012

SECTOR: EDUCACIÓN NIVEL DEL CARGO

CARGO

Rector colegio Director académico - colegio Director admisiones - educación Profesor tiempo completo

Gerencia media Gerencia media Gerencia media Administrativos

PAGO GARANTIZADO (Empresas con ventas anuales de hasta $25.000 millones de pesos)

$7,932,029 $6,759,311 $3,244,672 $3,030,100

SECTOR: CONSTRUCCIÓN NIVEL DEL CARGO

Director obra - interventor 20

Febrero 2015

CARGO

Gerencia media

PAGO GARANTIZADO (Empresas con ventas anuales de hasta $25.000 millones de pesos)

$3,228,438

Coaching

No sólo de pan vive el hombre

Los profesionales buscan hoy desempeñar un trabajo que tenga más sentido.

En ese contexto surge el concepto de salario emocional que le apunta a suplir necesidades de los trabajadores que van más allá del dinero.

Por: Juan José Lopera, presidente de Disitraining / jjlopera@disitraining.com

El mundo está cambiando y noso-

tros también. Hace tres años, cuando preparaba material para una conferencia, encontré un dato sorprendente: en la actualidad, muchos de los jóvenes graduados de las universidades de Norteamérica y Europa tienden a elegir entre varias ofertas de trabajo aquellas que tengan para ellos más sentido, aun22

Febrero 2015

que paguen entre un 5% y un 12% menos que otras. Impactante.

Para estos jóvenes profesionales (y para nosotros), que un empleo tenga más sentido que otro tiene que ver con varios “intangibles” relacionados con la empresa que los contrata (responsabilidad social y ambiental), la actividad que realizarán, las condiciones de

trabajo y las posibilidades que tengan para su propio desarrollo personal, familiar y profesional. Esos factores determinarán, eventualmente, la persistencia del compromiso, el rendimiento y el desempeño.

Es natural, entonces, que en la medida en que nos convertimos en una sociedad más educada y nuestras ne-

Las personas que se sienten útiles,

revelan los estudios de desempeño, son más felices y se comprometen en mayor medida con su tarea. cesidades básicas están más o menos satisfechas con cierto grado de seguridad comenzamos a trascender el temor que crea modelos arcaicos de vinculación laboral y gestión, más cercanos al capatazgo feudal, y evolucionamos hacia una mayor autodeterminación y conciencia de bienestar.

Es en este contexto en el que surge el concepto de salario emocional, un término de vastas, complejas y vagas implicaciones que parte de reconocer otro tipo de necesidades, diferentes a las materiales, que compartimos los seres humanos y que no son ajenas a los ambientes laborales.

El salario emocional parte de la coherencia, del sentido, del propósito.

Hacer algo a lo que no le encontramos sentido o que contradiga nuestros valores o principios, aunque nos paguen, eventualmente nos genera conflicto o apatía y se vuelve insoportable. Las personas que se sienten útiles, que saben que a través de lo que hacen aportan su granito de arena, revelan los estudios de desempeño, son más felices, más comprometidas con su tarea y rinden más.

Una adecuada y cálida relación con los líderes es fundamental. El presidente de uno de los bancos más importantes de Colombia me contaba en una

charla informal: “Hemos notado que el clima y el desempeño de dos sucursales que están separadas una cuadra entre sí dependen claramente de la relación que tienen los colaboradores con el líder.

Todos comparten el mismo manual de procedimientos, tienen el mismo proceso de selección e inducción, las condiciones físicas y la carga de trabajo son similares, pero el factor determinante es la relación con el responsable del equipo y cómo este sabe gestionar el clima interno de la oficina”.

Para construir esa relación es imprescindible saber comunicar expectativas, generar acuerdos, verificar la ejecución, retroalimentar sin juzgar o atacar y, esencialmente, dar un adecuado y justo reconocimiento a quienes lo merecen.

A un nivel más concreto se encuentran los programas de bienestar que ofrecen las empresas. Estos van desde convenios con gimnasios, clubes deportivos o sociales hasta centros de relajación, yoga o prácticas alternativas.

Todos son también parte importante del salario emocional. Los programas más completos y apreciados incluyen directa o indirectamente a las familias de los trabajadores y colaboradores. En muchos casos, ha sido impresionante el

éxito que han tenido las guarderías dentro de las empresas, creadas para cuidar “in office” a los hijos, como factor potenciador de la satisfacción y la gratitud hacia la organización.

Se debe recalcar que pocas veces se piensa en que las capacitaciones o la educación continuada (no sólo aquella enfocada en los retos del cargo y en el desarrollo de la carrera interna dentro de la institución sino, especialmente, la capacitación de amplio espectro en la que el trabajador puede realizar sueños personales como aprender a bailar, a tocar algún instrumento, a mejorar en la práctica de algún deporte) hacen parte del salario emocional.

El acompañamiento en los momentos clave de las personas también es de vital importancia. Tenemos que conocer qué es trascendental en la vida de nuestros colaboradores y hacer presencia en embarazos, nacimientos, graduaciones, logros personales o de familiares en primer grado y, por otro lado, accidentes, enfermedades, crisis o duelos de una manera humanamente sensible, sinceramente empática y ofrecer, en caso de necesidad, ayuda profesional complementaria.

Finalmente, no se puede dejar de mencionar el tan sonado Work Life Balance, el equilibrio entre vida personal y laboral, que abre para nosotros un sin fin de posibilidades para complementar ese salario emocional. Prácticas como el FlexTime (flexibilidad de horarios dependiendo de la tarea), la posibilidad de trabajar algunas horas desde casa, las soluciones de movilidad colectivas más baratas y eficientes que se traducen para el trabajador en más tiempo libre y menos estrés son algunos de los más sencillos ejemplos de estrategias complementarias, sencillas y de alto impacto en la satisfacción. ¿Para qué buscamos el salario emocional? Para ser más felices, sentirnos útiles (no utilizados) y desarrollar plenamente nuestro potencial comprometidos con lo que hacemos. www.misionpyme.com

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Empresas

Un negocio

de doble vía

La crisis económica fue el detonante para que algunos latinos residentes en España decidieran crear sus propias empresas, mientras que pymes españolas optaron por conquistar mercados como México, Colombia, Chile y Brasil.

Por: Legiscomex

tras recupera su trabajo. Sin embargo, muchas veces los €10.000 o €15.000 que reciben se convierten en dinero de bolsillo.

Lo que hacemos nosotros es convencer a estas personas de que no se gasten el dinero, sino que lo potencien creando empresa”, explica.

En ese orden de ideas, Alce los apoya en el diseño del proyecto, en algunos casos identifica socios estratégicos y los asesora para que aprovechen las ayudas otorgadas por el Ayuntamiento y la Comunidad de Madrid. Ellos se encargan de los trámites.

Los emprendimientos de los autónomos latinoamericanos se concentran en el comercio al por menor, la hostelería y los servicios personales, especialmente locutorios (cabinas telefónicas) y envío de dinero, peluquerías, centros de belleza y gestorías o establecimientos donde se realizan trámites administrativos para los clientes.

Por eso, aunque en el periodo 20082013 el número de personas ocupadas por las pequeñas empresas en España se redujo en un 23,5% y en el caso de las medianas, en un 16%; las pymes son las que siguen generando el mayor número de puestos de trabajo, de hecho participan con el 63% de los empleos del país ibérico.

Rumbo a Latinoamérica

Aunque solo el 4% de los latinoa-

mericanos que viven en España son independientes y han creado sus propias empresas, este porcentaje podría irse incrementando paulatinamente. Así lo afirma Luis Miguel Albornoz, presidente de la Asociación Latinoamericana de Comerciantes y Empresarios (Alce) en España.

De acuerdo con Albornoz, el desempleo propiciado por la crisis que ha vivido este país europeo en los últimos años condujo a que muchos latinoame24

Febrero 2015

ricanos que residen ahí decidieran utilizar sus indemnizaciones para crear sus propias empresas, asesorados por entidades como Alce o por instituciones gubernamentales que han diseñado programas con los que buscan promover estos emprendimientos.

“Cualquier persona que haya trabajado en España por más de dos años tiene derecho al paro si es despedida, es decir, a un porcentaje de dinero con base en el tiempo que haya trabajado y que recibirá mensualmente para que pueda vivir mien-

Pero las pymes españolas también quieren recuperar el terreno que perdieron durante la crisis y ven en la internacionalización una alternativa para crecer. Finalmente, aquellas que estaban vinculadas a mercados externos soportaron mejor las turbulencias financieras que aquellas que dependían exclusivamente del mercado doméstico.

Aunque muchas de las empresas toman como primera opción sus vecinos europeos, por la cercanía y madurez de sus mercados, Latinoamérica siempre ha estado en el radar, debido a las afinidades culturales y ahora, principalmen-

El desempleo propiciado por la crisis

que ha vivido España condujo a que muchos latinoamericanos que residen ahí utilizaran sus indemnizaciones para crear sus propias empresas. te, porque los países de este continente son economías en pleno crecimiento.

Por lo anterior, todo parece indicar que las exportaciones e inversiones de las pymes españolas en Latinoamérica crecerán durante 2015. Al interés que la región suscita en ellas se suma el proyecto Icex Consolida, puesto en marcha por el gobierno español en septiembre de 2014, que busca financiar la expansión internacional de las pequeñas y medianas empresas.

De acuerdo con el Instituto de Comercio Exterior (Icex), el programa cubre la mitad de los gastos de constitución, promoción y defensa jurídica cuando se trate de exportar o crear filiales fue-

ra de España, salvo en la Unión Europea (UE), EE.UU., Noruega y Suiza.

Así, Latinoamérica se erige como un destino atractivo para aprovechar los incentivos de este programa. Según Icex, esta región cuenta con un número potencial de consumidores atractivo y puede ser interesante para empresas de sectores tales como distribución e infraestructura y, posteriormente, para aquellos que suministren productos y servicios de valor agregado.

Países de interés

Entre los países que despiertan mayor interés entre las pymes españolas se

encuentra Brasil. No obstante, es uno de los más complejos por su gran tamaño y por la falta de acuerdos comerciales que permitan reducir los costos arancelarios, lo que dificulta el ingreso de las pequeñas y medianas empresas a él.

Por eso, algunos empresarios se inclinan por México, Colombia y Perú, que ya cuentan con un acuerdo de asociación con la UE (en el caso de estos dos últimos entró en vigencia provisional desde 2013) que les permite exportar con preferencias o instalar filiales en condiciones jurídicas estables.

Recursos y soluciones para sus operaciones comerciales Identifique las empresas latinoamericanas importadoras y exportadoras.

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Empresas El 91% de las pymes tecnológicas de España busca conquistar el mercado mexicano. Chile, Colombia, Perú y Brasil también despiertan interés.

ESPAÑA

COLOMBIA

PERÚ

BRASIL

CHILE

De hecho, un informe presentado por la revista América Economía afirma que el 91% de las pymes tecnológicas de España tienen interés en conquistar el mercado mexicano en los próximos dos años. Chile, Colombia, Perú y Brasil también aparecen entre los países que despiertan más interés para las compañías de este sector.

Por el contrario, Argentina, Ecuador y Venezuela ocupan los últimos puestos, debido a que las empresas temen verse afectadas por riesgos de índole geopolítico que podrían avivarse teniendo en cuenta las tenciones que se experimentan hoy en esas naciones.

Pymes en cifras

Las pequeñas y medianas empresas son fundamentales para la economía española. En ese país existen cerca de 3,14 millones de empresas, de las cuales el 26

Febrero 2015

99.8% son pequeñas y medianas, según el Retrato de las Pyme 2014 elaborado por el Ministerio de Industria, Energía y Turismo del Gobierno de España.

Entre las pymes son las microempresas las que lideran el ranking, ya que el 95.7% de organizaciones fundadas

en España no superan los nueve empleados. Este porcentaje es superior en tres puntos al promedio de la Unión Europea.

El sector que concentra un mayor porcentaje de pymes es el de “establecimientos de bebidas” (5.8%), seguido por construcción de edificios (4.9%), y transporte de mercancías por carretera y servicios de mudanza (3.7%), según el estudio que incluyó datos hasta el primero de enero del 2013.

El 85.6% de las empresas industriales son microempresas y de ellas el 48% tiene entre uno y nueve empleados. No obstante, los sectores de construcción y comercio concentran el mayor número de microempresas sin asalariados, con el 59.4% y el 49.7%, respectivamente.

Por su parte, en el sector “resto de servicios” más del 55% son microempresas sin asalariados y el 40.6% tienen entre uno y nueve empleados.

La tasa de creación de empresas en España aún arroja resultados negativos puesto que en el 2012 se contrajo en un 2.5%. Sin embargo, el mayor número de nuevas empresas se concentró en las actividades de comercio al por menor (54.991) y de servicios de bebidas y comidas (42.524). Paradójicamente, en estos segmentos fue también donde se concentró la mayor destrucción empresarial en términos absolutos.

Tipos de empresa En España predominan las Sociedades de Responsabilidad Limitada (46.3%) y los trabajadores autónomos (33%), debido a que, en general, una gran mayoría de empresas inician su actividad con bajos recursos económicos. Estas son las características de las Sociedades de Responsabilidad Limitada: • Costo aproximado: entre €360,61 y €480,81.

• Capital mínimo: €3.005,06.

• Obligaciones fiscales: Impuesto de Sociedades – General del 35% y reducido del 30% (hasta €90.151,82 de base imponible).

• Seguridad Social: Autónomos/general y/o general asimilado.

• A favor: Aunque se responde a las deudas con el capital social, con esta fórmula se hace con menos rigor formal y con un costo menor que el que tendría una Sociedad Anónima.

• En contra: Se transmiten las participaciones solo con el consentimiento del resto.

Finanzas

Perspectivas de crecimiento

para 2015

La evolución de la economía podría verse afectada en el año que comienza por ajustes en el sector petrolero, la inauguración tardía de grandes obras de infraestructura y la Reforma Tributaria. ¿Quiénes ganan y quiénes pierden?

Por: Camilo Pérez Álvarez, gerente Investigaciones Económicas - División de Internacional y Tesorería del Banco de Bogotá

Durante 2014 Colombia tuvo

un comportamiento favorable en su desempeño económico, a pesar de que se experimentó una desaceleración importante en Latinoamérica. Mientras el país, probablemente, creció cerca de 4.8% en el año completo, la región solo lo hizo en el 1.3%. Esa dinámica de crecimiento se debió a la estabilidad en los precios del petróleo, que se mantuvo hasta hace unos meses, y a la fortaleza de la demanda interna que se fundamentó en el crecimiento de la construcción tanto pública como privada.

Ahora, para el presente año existen desafíos relevantes. La tendencia en el precio del petróleo cambió y es probable que su cotización se mantenga baja por varios meses, o incluso años, en la medida en que persiste una sobre oferta de producto. Los expertos calculan que este exceso de producción oscila entre uno y dos millones de barriles diarios.

Vale la pena resaltar que la producción de crudos no convencionales en Estados Unidos hizo que la oferta de este país se haya casi duplica-

do en los últimos cinco años (a nueve millones de barriles diarios), lo que explica gran parte de la mayor producción mundial y la decisión de la Organización de Países Exportadores de Petróleo de buscar nuevos mercados en Asia y de considerar la reducción de sus cuotas de producción. El esperado recorte no se materializó, pues no recibió el respaldo de la mayoría de miembros, mientras que la dura competencia en los mercados asiáticos mantiene aún las presiones bajistas sobre los precios. www.misionpyme.com

27

Finanzas

El aporte de las obras

de infraestructura 4G al crecimiento solo se verá hasta 2016.

Un último factor detrás del reciente ajuste en esos precios es la menor demanda originada en los riesgos bajistas de crecimiento mundial. Si bien Estados Unidos va por buen camino, la Eurozona y Japón enfrentan desaceleraciones importantes, mientras China continúa en un proceso de moderación de crecimiento por la sustitución entre inversión y consumo. Así, las proyecciones globales de crecimiento para 2015 fueron revisadas recientemente a la baja: el Fondo Monetario Internacional prevé un avance de 3.8%, todavía por encima del promedio histórico (3.5%), pero por debajo de las estimaciones previas.

Infraestructura

Entre tanto, cabe recordar que el Gobierno realizó un esfuerzo importante durante 2014 para favorecer el sector constructor, con subsidios a la tasa de interés de los créditos para viviendas de estratos medios y viviendas 28

Febrero 2015

gratuitas en el segmento de menores ingresos. A la fecha se han construido y entregado aproximadamente 80% de las 100.000 viviendas del programa planteado, lo que deja un remanente de menor impacto para la economía.

A pesar de que se anunciaron nuevos programas para darle soporte al sector, el efecto sobre la economía no sería tan relevante como el del primer programa: al tratarse del mismo número de viviendas, el crecimiento sería nulo y el aporte al PIB se mantendría constante en el tiempo. Además, la información más reciente sobre licencias de construcción sugiere una moderación en la actividad destinada a vivienda de interés social.

De otro lado, si se cumplen los cronogramas establecidos, el inicio de la primera ola de las obras de infraestructura de cuarta generación se dará hacia finales de 2015 y comienzos de 2016, lo cual aplaza el aporte de este factor al crecimiento. Es más, el avance de

los proyectos con la compra de predios, licencias ambientales, consultas con comunidades y otras inversiones iniciales solo contribuye con una proporción menor del valor total del proyecto.

Investigaciones Económicas ha estimado que el mayor aporte de los proyectos de infraestructura de cuarta generación se dará en 2016 y 2017 con una contribución de hasta 0.6% del PIB. Este podría prolongarse en el tiempo de adjudicarse pronto la segunda y tercera ola de concesiones.

Hogares

Del lado de los consumidores, el comportamiento también fue favorable durante 2014. Bajas tasas de interés, disponibilidad de crédito y un notorio descenso en el desempleo incentivaron el consumo de los hogares, que a su vez respaldó el buen balance del comercio. Es probable que esta tendencia se debilite en 2015, pues una devaluación marcada desincentivaría el consumo de

El consumo de los hogares

to y mejora el potencial de negocio de las entidades del sector. En un contexto en el que probablemente el Banco de la República mantenga sin cambios la tasa de interés de referencia, quizá durante todo 2015, la disponibilidad de crédito del sector bancario podría dar soporte al crecimiento económico.

Por último, vale la pena insistir en el rol del sector público en el crecimiento. Si bien nuevos programas de construcción se llevarían a cabo en 2015, el gran impulso de la infraestructura se daría solo hasta 2016, al tiempo que habría desafíos fiscales por cuenta de los menores precios del petróleo. De esta forma, el sector público, amplio contribuyente del crecimiento en los últimos trimestres, tendría un aporte menor en 2015.

Es evidente que este año tendrá desafíos que probablemente generarán un menor crecimiento, alrededor de 4.0% según las proyecciones de Investigaciones Económicas Banco de Bogotá. Y en un contexto internacional, con Estados Unidos, el principal socio comercial, creciendo satisfactoriamente, pero otras economías relevantes como la Eurozona y Japón manteniendo un bajo crecimiento, mientras China continúa su proceso de moderación, los riesgos empiezan a inclinarse del lado bajista.

podría decrecer en 2015 debido a una devaluación que desincentivaría la compra de bienes importados. bienes importados. Adicionalmente, el empleo podría tener ganancias menores en la medida en que la contratación del Gobierno, una de las principales fuentes de empleo en la primera mitad de 2014, se modera. Además, los hogares alcanzan su pico de consumo de bienes durables (Ej: no hay que cambiar el computador todos los años), lo que moderaría la demanda de este tipo de bienes. En todo caso, los hogares mantendrían una buena dinámica gracias a una estable situación económica y a la disponibilidad de crédito a tasas que resultan atractivas.

Industria

La industria, por su parte, continuó recuperándose en 2014, pero no al ritmo previsto. Aunque la reciente devaluación podría ayudar, los desafíos de competitividad limitan la velocidad de reacción del sector. Es más, las expectativas de los industriales han caído recientemente, probablemente como consecuencia de la Reforma Tributaria que acaba de implementarse. No obstante, la disponibilidad de recursos para financiamiento y las tasas de interés que todavía están en niveles bajos, a pesar de los ajustes de la tasa de referencia del Banco de la República, respaldarían la recuperación del sector.

Minas y energía

El sector minero-energético, por su parte, también registró una débil dinámica en 2014, con caídas en los niveles de producción, en la mayoría de los casos por factores exógenos, pero también por límites de extracción y menor demanda. Esta situación podría extenderse a 2015 si no se realizan nuevos hallazgos petroleros, si no se expande definitivamente la pro-

ducción de carbón y si continúan los ataques terroristas a los oleoductos y los paros laborales del sector minero. Además, con el escenario de bajos precios de petróleo, la inversión extranjera también podría verse afectada y deteriorar así las perspectivas del sector en el mediano y largo plazo. Por lo pronto, para 2015 se prevé un ritmo de producción de petróleo muy similar al del año anterior y levemente superior en el caso de carbón.

Banca

En cuanto al sector financiero, el comportamiento en 2015 probablemente continúe siendo positivo en la medida en que el buen desempeño de la economía durante los años anteriores dio espacio a la colocación de cartera con niveles de riesgo manejables. Una adecuada regulación seguiría siendo el respaldo de unos bajos niveles de riesgo.

Adicionalmente, la expansión de los bancos colombianos hacia otros mercados, como el caso del Banco de Bogotá con la adquisición del BAC Credomatic de Centroamérica en 2010, permite la diversificación de los riesgos de crédi-

Proyecciones de crecimiento del PIB 2014-2015 %

PIB

4,0

Agropecuario Minería Industria

4,8

3,3 3,7 2,7

-0,2

Electricidad

1,0

1,7

Construcción

3,4

4,0 4,7 4,8

Comercio Transporte Est. financieros Servicios sociales Proyecciones 2014

3,9

4,5 4,9

4,0

10,7 5,6

5,7 5,8

Proyecciones 2015

Fuente: Investigaciones Económicas Banco de Bogotá

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Opinión

A diversificar Acelerar el paso en la diversificación productiva y exportadora es un reto que se debe asumir sin desconocer los avances logrados en años anteriores.

A pesar del pesimismo de algunos, el momento ideal para hacerlo es ahora.

Por: Hernán Avendaño Cruz, director de Estudios Económicos de Fasecolda

Como era de esperarse, con la ter-

minación del superciclo alcista de los precios internacionales de los bienes básicos resurge el debate sobre diversificación de la oferta exportable de Colombia. Ante el alto peso de los minero-energéticos (71% del total exportado en octubre de 2012), algunos analistas concluyen que la política de diversificación de exportaciones fracasó. Aunque el país sigue siendo una economía cerrada, no por eso hay que desconocer los avances en las políticas ni fortalecer la tendencia pesimista que a veces contagia los análisis.

Lo mejor es acudir a las frías cifras y a las comparaciones internacionales para tener un balance objetivo de partida. Así se pueden evaluar mejor los instrumentos, detectar las fallas y adoptar los correctivos necesarios.

Oferta exportable

Una mirada de largo plazo indica que Colombia avanzó en la diversificación de la oferta exportable. Esto lo demuestra la nueva base de datos del FMI (Export Diversification and Quality Databases), que construyó índices de Theil de 187 países para el periodo 1962-2010.

El Índice de Diversificación de Exportaciones (IDE) del país tiene una tendencia descendente en el periodo de análisis, lo que indica mejoras en la diversificación. En 1962 el IDE de Colombia (5.3) era mayor a la media 30

Febrero 2015

mundial (4.1) y a la de las economías emergentes (4.6); pero entre 1990 y 2010 se ubicó por debajo de esos dos grupos.

La construcción de un índice de evolución del IDE permite observar que Colombia es uno de los países del mundo con mayor avance entre los 139 que tienen información completa del periodo 1962-2010. En 2010 ocupa el puesto 32 entre ellos y el cuarto en América Latina, después de Guatemala, El Salvador y Brasil. Esto significa que el desempeño en diversificación es mejor que el del resto de la región.

El IDE, además, evidencia avances tanto en el margen extensivo (nuevos productos y mercados) como en el margen intensivo (mejor distribución entre los productos y mercados existentes).

tadora, impide un mayor efecto del comercio internacional en el crecimiento y limita las posibilidades de competir en mercados más sofisticados.

Los no minero-energéticos

La base del FMI es importante porque muestra que las exportaciones totales de Colombia sí han tendido a la diversificación en el largo plazo, aun cuan-

El índice de calidad de las exportaciones

del FMI refleja que Colombia ha tenido una tendencia al deterioro para el total exportado.

En particular en este último, Colombia se ubica en el puesto 15 entre los países del mundo con mayor avance.

Pero a diferencia de los progresos en diversificación, el índice de calidad de las exportaciones del FMI muestra que Colombia no ha tenido un buen desempeño y, por el contrario, refleja una tendencia al deterioro para el total exportado. Según los análisis del FMI, este aspecto limita la diversificación expor-

do los productos básicos, en especial los minero-energéticos, tienen una elevada participación. El análisis debe complementarse examinando lo ocurrido con las exportaciones no minero-energéticas durante los años recientes: • El total exportado registró una tendencia creciente entre 1991 y 2008, cuando alcanzó un máximo de US$18 mil millones. Luego cayó por la crisis mundial y el cierre del mercado venezolano.

• Las exportaciones al resto del mundo se recuperaron y superaron el nivel pre-crisis, pero las de Venezuela siguen deprimidas.

• El problema con Venezuela no está relacionado con la competitividad de las empresas colombianas, sino con la decisión política adoptada por el régimen de Chávez de cerrar el mercado a Colombia. Luego se sumaron la pérdida de reservas internacionales de ese país y la creciente desconfianza de los empresarios sobre el pago de sus exportaciones.

• La diversificación de las exportaciones no minero-energéticas ha mejorado. Según la Oficina de Estudios Económicos del MinCIT, su IHH bajó de 426 en 2011 a 304 en 2013.

Los retos

Recientemente la Ministra de Comercio, Industria y Turismo planteó una meta para las exportaciones no minero-energéticas de US$30 mil millones en 2018.

Esto implica un aumento promedio de US$3.400 millones anuales, lo que no tiene antecedentes en la historia comer-

Índice de Diversificación de Exportaciones (IDE) ¿En qué unidad se expresa este gráfico?

5,5 5,0 4,5 4,0 3,5 3,0

Fuente: FMI

Colombia

Mercados emergentes y economías en desarrollo

Mundo

2010

2008

2006

2004

2002

2000

1998

1996

1994

1992

1990

1988

1986

1984

1982

1980

1978

1976

1974

1972

1970

1968

1966

1964

1962

2,5

cial del país. En apariencia es una meta difícil, pero no imposible. Para alcanzarla hay que cosechar la siembra de los años anteriores.

Esto significa que es hora de evaluar, por ejemplo, cuáles han sido los logros efectivos del Programa de Transformación Productiva y cuántos de los 20 sectores y cadenas productivas registraron cambios significativos para crecer sus exportaciones de forma exponencial ahora que hay una tasa de cambio más favorable.

Aunque falta camino por recorrer, el país cuenta hoy con mejores carreteras, se eliminaron diversas trabas regulatorias al desarrollo de algunos sectores y, en general, mejoró el clima para los negocios al punto que en el Doing Business 2015 Colombia es la primera economía de la región y la número 34 en el mundo. Además, se han suprimido las barreras de acceso de muchos productos a los mercados de los principales socios comerciales.

La economía cerrada de Colombia está dando pasos en firme hacia una economía abierta con la entrada en vigencia de los TLC. Ahora los empresarios tienen menos margen de maniobra para gestionar barreras no arancelarias y han tenido el tiempo suficiente y las opciones para financiar aumentos de productividad.

No tiene sentido seguir argumentando que el país no está preparado y que hay que esperar a tener la infraestructura perfecta, el capital humano ideal y la mejor competitividad del mundo para poder abrir la economía. Ese discurso lleva más de 60 años y no ha dado frutos.

Los retos están en acelerar el paso en la diversificación productiva y exportadora. Es importante fortalecer la entrada de nuevos productos y mejorar la calidad de las exportaciones. También lo es el seguir cerrando las brechas de productividad y aprovechar el acceso preferencial que brindan los TLC. www.misionpyme.com

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Corporativo

Empresas familiares y reforma tributaria Imponer los impuestos sobre activos que no afecten directamente a las empresas familiares y desarrollar un plan estratégico patrimonial funcional en las mismas son posibles soluciones a las crisis que desatan los requerimientos fiscales.

Por: Raúl Serebrenik G., asesor, conferencista y experto en temas de patrimonios, legados familiares y dinastías empresariales; creador del Modelo de Consolidación de las Dinastías Familiares, autor del libro Dinastías Empresariales / rauls@fcwpc.com

El futuro de las empresas familia-

res a las que se les exige un mayor pago de impuestos, como el mal llamado impuesto a la riqueza, no concuerda con los intereses económicos del país a mediano y largo plazo ni con la generación de puestos de trabajo formales. Al tocar su patrimonio, se afecta su capacidad de reinversión y esto incide negativamente en el PIB y en la posibilidad de que haya mayores empleos sustentables en el futuro. Esta situación se percibe en empresas a las que se les cobra un impuesto que afecta su fuente vital de existencia, en especial si no tuvieron resultados positivos en los períodos del ejercicio fiscal de años anteriores.

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Febrero 2015

En conversación con uno de los profesores más ilustres sobre el tema de impuestos de Syms School of Business, del prestigioso Centro Educativo de Yeshiva University en New York, dedujimos que la lista de causas de mortandad de empresas familiares está liderada por conflictos, principalmente derivados de la sucesión, asuntos patrimoniales, hereditarios y los generados por los sistemas de remuneración a los miembros de la familia. Los impuestos son otro motivo principal de la desaparición de estas empresas, especialmente cuando no hay una planeación adecuada para minimizar la carga tributaria que puede afectar parte del patrimonio.

Los países en lucha por consolidar la recuperación de su sector productivo

son más proactivos no solo en desarrollar nuevas reformas tributarias locales, sino en las exigencias fiscales internacionales: se ha requerido a los que estaban en la lista negra o gris de la OECD la firma de más de una docena de acuerdos en doble tributación e intercambio de información tributaria como parte de un esfuerzo por mejorar los indicadores de cobro de impuestos a sus ciudadanos. Colombia también firmó un acuerdo multilateral de cooperación fiscal al que se adhirieron más de 60 naciones.

En mi permanente curiosidad intelectual por este tema (sin ser tributarista o contador) y tras asesorar importantes empresas en torno a él en diferentes países de Latinoamérica, concluyo que es sólo cuestión de menos de una década para que la mayoría de ellos tengan más acceso a la información y a las

La sucesión, los asuntos patrimoniales

y hereditarios y los impuestos son los principales motivos de desaparición de las empresas familiares. obligaciones fiscales de sus ciudadanos y de las empresas. Si bien desde épocas antiguas se cobran impuestos, lo nuevo es la caída del secreto bancario y de la actuación de parte de los entes regulatorios (en especial los americanos y europeos) de tratar de convertir al sector financiero en su cobrador de impuestos.

Inclusive, las tasas de impuestos de renta y hereditarios en algunos países van a más del 70%. En Francia o Estados Unidos vuelven a elevarse los impuestos hereditarios, en algunos casos, a más del 55% y del 60%.

Hace varios años desarrollamos una actividad de consultoría sobre em-

presas familiares en Europa, particularmente en Francia, país que me generaba curiosidad porque ahí no se habían desarrollado compañías en el sector tecnológico como Facebook, Google, Microsoft, Apple, Intel o Cisco. La razón: los sistemas regulatorios fiscales exigentes aniquilan la innovación y la creatividad, afectan la generación de emprendimientos y promueven la fuga de cerebros a países más amigables fiscalmente hablando, sobretodo en la actualidad cuando gracias a las comunicaciones se pueden prestar servicios sin importar dónde estén ubicadas las empresas.

Corporativo ¿Cuál debería ser el comportamiento de la nueva generación de franceses? Aunque tienen uno de los mejores sistemas educativos del mundo en matemáticas, ciencias, artes y humanidades; sienten que es mejor no constituir una empresa en su país, sino fuera de él, en lugares más amistosos a nivel fiscal. ¿Esto se puede convertir en una estrategia de los territorios fiscalmente neutros para atraer potenciales emprendedores? ¿Qué pasa si comparamos ese ejemplo con los países latinos donde suben las tasas de impuestos a niveles similares y se cuenta con la educación más deficiente del planeta?

El caso colombiano

Algunos, equivocadamente, afirman que con la nueva reforma tributaria se busca redistribuir la riqueza en Colombia, uno de los países con brechas sociales más altas. Sin embargo, la percepción de la mayoría es que el dinero se utilizará para tapar huecos generados por la famosa “mermelada” de las últimas elecciones o por la corrupción. Por cierto, la mejor manera de hacer una verdadera revolución es educando a las nuevas generaciones y generando un entorno de oportunidades donde haya mayores posibilidades de emprendimiento en las clases sociales menos favorecidas.

Desde años atrás existen ponencias en el Congreso de Estados Unidos, fruto de las investigaciones de académicos en el campo de empresas familiares, donde se menciona de manera contundente que el equivalente porcentual de lo que se recauda por el efecto de los impuestos de herencia no sobrepasa el 2% del total, pero que sí se genera un impacto mayor y negativo en el crecimiento del PIB y en la tasa de desempleo.

Para hacer la ponencia y análisis sobre este tema en Colombia, facilité a algunos abogados el estudio El efecto de los impuestos al patrimonio y heren34

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Raúl Serebrenik G.

el valor de los impuestos. Así se permitiría la continuidad de las compañías sin afectar su capital de trabajo ni su nómina, algo que se haría para suplir la necesidad de reducir gastos para solventar las obligaciones fiscales.

Cabe mencionar la existencia de mecanismos legales que permiten atenuar el impacto fiscal en procesos hereditarios. Sin embargo, existe un gran porcentaje de empresas familiares que no tienen un plan estratégico patrimonial funcional. A partir de mis observaciones, del trabajo de campo con algunas dinastías familiares (familias empresarias de más de cinco generaciones) y luego de escuchar una anécdota que contaba un miembro de la sexta generación de uno de los grupos económicos más importantes de Latinoamérica, sé que las generaciones nuevas apren-

Los sistemas regulatorios fiscales

exigentes aniquilan la innovación, afectan la generación de emprendimientos y promueven la fuga de cerebros. cia en las empresas familiares, realizado por Joseph H. Astrachan y Roger Tutterow. En él se indica claramente que los impuestos al patrimonio afectan el crecimiento de las empresas familiares y, por consiguiente, la generación de nuevos empleos. En el estudio se tomó una muestra de más de mil empresas con una trayectoria de 51 años, el 80% habían pertenecido a por lo menos dos generaciones, tenían ventas promedio de US$94 millones y 164 empleados promedio.

Los estudios separan la masa hereditaria entre la empresa, su valor y las cuentas en efectivo de la familia y otros activos. Pero, en mi opinión, imponer impuestos sólo sobre la liquidez de la familia y otros activos que no estén relacionados con la empresa sería la solución óptima para que no sea necesario vender parte de ella para complementar

dieron de los errores cometidos por sus mayores, que no planificaron el tema de manera madura e inteligente. Este costo lo pagaron fuerte, pero ahora se hacen permanentes optimizaciones fiscales en los negocios de la familia.

Las empresas familiares tendrán que trabajar ineludiblemente su planeación fiscal, como lo hacen las multinacionales u otro tipo de organizaciones, si desean mantenerse competitivas en un entorno económico mundial que aún no muestra señales contundentes de recuperación en las economías de Europa, Japón e, incluso, Estados Unidos y China. Los resultados demuestran una evolución lenta que afecta el precio de las materias primas, lo que incide directa y negativamente en nuestras economías primitivas. Superar todas esas barreras que afectan el crecimiento es el reto.

10 a単os

generando valor

Especial cesantías

Comprar casa, un sueño posible

Adquirir vivienda es una de las metas de todos los colombianos y las cesantías son una fuente de capitalización que la hace posible. Con el programa Mi Casa Ya, el gobierno busca que más personas tengan acceso a una casa propia.

Por: Luis Enrique Castro

Alberto Álvarez* es administra-

dor de empresas y analista en una empresa de telecomunicaciones. Tiene 32 años, su salario asciende a $1.300.000.

Su esposa, Milena Zárate*, de 28 años, está terminando ingeniería industrial y alterna sus estudios con su trabajo de analista en el área de compras de una empresa textil. Gana $900.000 mensuales. Actualmente, la pareja paga un arriendo de $600.000 en un conjunto al noroccidente de Bogotá.

Aunque los dos son empleados y llevan tres años de casados, no han podido acceder a un crédito de vivienda porque los gastos de la universidad de Milena, el arriendo y el día a día consumen su dinero. Sin embargo, desde hace un año, están haciendo un pequeño ahorro en una cuenta personal con el fin de tener lo suficiente para pagar la cuota inicial de una vivienda mientras alistan los papeles para solicitar un subsidio en su caja de compensación.

Durante ese proceso se han encontrado con un gran obstáculo: el alto costo de los inmuebles en la ciudad y las cuotas de los créditos hipotecarios. Las cuentas no cuadran y el dinero no alcanza, pero la noticia del programa Mi Casa Ya y la proximidad de la fecha de pago de 36

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cesantías los llenan de ilusión. Esperan cumplir su sueño de una vez por todas.

Como Alberto y Milena, otros colombianos ven en las cesantías un incentivo fundamental para acceder a un techo.

De acuerdo con cifras de la Asociación Colombiana de Administradoras de Fondos de Pensiones y Cesantías (Asofondos), durante el 2013 el 66% de los retiros fueron utilizados para temas relacionados con educación y vivienda, mientras que el 34% restante se destinó para cubrir necesidades durante los periodos de desempleo. De ese 66% de retiros, el 19% se empleó para compra de vivienda y el 29% para realizar mejoras en las mismas. Según la entidad, esto se debe a que más del 85% de los trabajado-

res afiliados devengan ingresos inferiores a dos salarios mínimos y para ellos las cesantías son su principal fuente de capitalización.

Para un especialista de Porvenir, las cesantías, si son manejadas correctamente, son recursos que pueden proporcionar a los afiliados una base para comprar un lote, adquirir una vivienda nueva o usada o pagar la cuota inicial de la misma. De acuerdo con esta entidad, en Colombia una persona tarda en promedio seis meses en el proceso de vincularse laboralmente. Por este motivo, sería ideal que los afiliados mantuvieran en su cuenta estos recursos para cubrir las obligaciones causadas durante ese periodo de tiempo y aprovechar los excedentes que genere este capital, para invertirlos en capacitación o inmuebles.

Analistas del Fondo Nacional del Ahorro añaden que al ser las cesantías un dinero adicional con el que cuenta el trabajador, se debe buscar siempre la capitalización en pro del bienestar del grupo familiar en términos de educación o vivienda.

¡Mi casa Ya!

Para Alberto y Milena, las cesantías son una ayuda y los acerca más a su

Requisitos para acceder a ¡Mi Casa Ya! • El grupo familiar solicitante debe contar con ingresos superiores a 2 SMLMV y menores de 4 SMLMV ($1.288.700 - $2.577.400).

• Los solicitantes no deben ser propietarios de vivienda.

• No pueden ser ni haber sido beneficiarios de subsidio familiar de vivienda por parte del Gobierno Nacional ni de cobertura de tasa de interés.

• Deben contar con el cierre financiero para la adquisición de la vivienda (crédito aprobado).

• Deben aspirar a una vivienda cuyo valor no supere los 135 SMLMV ($86.987.250) en los departamentos que sean objeto del programa.

sueño, como su ahorro personal, pero también pueden acogerse a una iniciativa que lanzó el gobierno el año anterior. Se trata del programa Mi Casa Ya, a través del que se busca brindar herramientas que faciliten la compra de vivienda para los hogares con ingresos de dos a cuatro salarios mínimos.

Para obtener los beneficios, los interesados deben adquirir inmuebles que no superen los $86.987.250. El subsidio que otorga el gobierno es de $12.000.000 para los grupos familiares con ingresos mensuales de dos y tres salarios mínimos legales vigentes y de

acceder al programa y contar con otros beneficios: “Para ellos, los estímulos para la compra de vivienda son de tipo tributario y están dados por la deducibilidad en el cálculo de la retención en la fuente de los aportes a cuentas AFC y a pensiones voluntarias y el pago de intereses en créditos hipotecarios”.

¿Déficit habitacional?

Aunque la opinión pública reconoce los beneficios que brindan estas alternativas, una de las críticas que se hace al sector inmobiliario es que en la actualidad los precios de los inmuebles crecen de ma-

Henao, por su parte, ha aclarado que aunque en el país existe un déficit habitacional, ha buscado subsanarlo con programas y beneficios impulsados por el gobierno. “Para el año 2013 se estimó un total de 13.189.362 hogares, de los cuales 4.565.218 se encuentran en déficit habitacional. De este total, el 43,2% es urbano (1.974.135 hogares) y el 56,8% es rural (2.591.083 hogares).

El déficit urbano es principalmente de tipo cualitativo (11,69% - 1.201.618 de hogares), mientras que el cuantitativo representa el 7,5% (772.517 hogares) del total del déficit”, aseguró.

Por otro lado, el Departamento Nacional de Estadística (Dane) informó que durante el tercer trimestre de 2014 el área destinada para vivienda de interés social aumentó en un 26.8%, frente al mismo periodo del año anterior. Del mismo modo, la entidad señaló que el área de vivienda que no corresponde a VIS disminuyó en un 8.7%.

A pesar de las divergencias, para la presidenta de Camacol, Sandra Forero,

“La política de vivienda busca generar

programas que permitan levantar las barreras que limitan el acceso a vivienda de las familias dadas sus características socioeconómicas”. $8.000.000 para los hogares con ingresos mensuales de $2.200.000, como el de Alberto y Milena que devengan de tres a cuatro salarios mínimos.

Según el ministro de Vivienda, Luis Felipe Henao, con este programa se espera estimular la oferta de viviendas tipo VIS (Vivienda de Interés Social). “La actual política de vivienda opera bajo la premisa de generar programas que permitan levantar las distintas barreras que limitan el acceso a ella por parte de las familias dadas sus características socioeconómicas”, afirma. Los hogares con ingresos superiores a los mencionados, señala el funcionario, también pueden

nera exagerada, lo que desincentiva la adquisición de los mismos.

En el reporte para el sector de la construcción de noviembre de 2014, el presidente de la Asociación Nacional de Instituciones Financieras (Anif), Sergio Clavijo, argumentó que para las familias colombianas es cada vez más difícil pensar en comprar casa debido a los altos costos. “Si bien la oferta de edificaciones ha continuado creciendo, ahora las condiciones económicas de los hogares lucen menos favorables. Esto se explica por los elevados precios de la vivienda y las condiciones crediticias”, apuntó.

contar con los estímulos que existen para compra de vivienda es una de las mejores formas de activar la demanda, ya que estos y una tasa de interés amable al bolsillo de los beneficiados solo se puede traducir en el crecimiento del sector. Ante este panorama las condiciones están dadas para que después del 14 de febrero, fecha límite para el pago de las cesantías, Alberto, Milena y otros colombianos en su situación aprovechen los beneficios a los que tienen derecho hoy y estén un paso más cerca de tener casa propia. * Los nombres fueron cambiados a petición de las fuentes.

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Especial cesantías

Pymes,

listas para pagar

Según Asofondos, para este año se espera superar la meta de 2014 de $5.12 billones de pesos en recaudo de cesantías. Herramientas bancarias para que las pymes asuman esta obligación sin retrasos y eviten incurrir en multas.

Por: Luis Enrique Castro

Se acerca

el 14 de febrero y las empresas empiezan a destinar recursos para pagar las cesantías a sus empleados. El artículo 99 de la Ley 50 de 1990 estipula que ese trámite se debe realizar en esa fecha, pero son muchas las empresas que no cuentan con liquidez para asumir esa obligación. Para las pymes, las entidades financieras ofrecen créditos con el fin de solucionar sus problemas de solvencia y permitir que cumplan con el pago a tiempo.

De acuerdo con Lina Duque, vicepresidenta de personas y pymes para Colombia de Bancolombia, “el pago de los temas salariales y parafiscales es importante para las pymes, pero entendemos que esto influye en su flujo de caja. Buscamos acompañarlas en estas obligaciones y, con nuestra línea de crédito, ayudar a tener una mejor economía. En la medida en que nuestras pymes cumplan, aseguramos el bienestar de miles de colombianos”.

En la práctica, según Asofondos, ese bienestar se traduce en el soporte que se hace a través de las cesantías a tres aspectos fundamentales para la población: la vivienda, la educación y la subsistencia durante periodos de desempleo.

38

Febrero 2015

Por su parte, los especialistas del Banco Caja Social añaden que realizar este pago es vital porque se trata del ahorro de los empleados. Al momento de hacerlo, de no tener una adecuada planeación financiera, las empresas pueden verse afectadas en su flujo de caja y, por consiguiente, en su rentabilidad. La entidad, así mismo, recalca que estos créditos hacen parte del acompañamiento que se brinda a una empresa con el plan de negocios, lo que les ha permitido conocer de primera mano sus necesidades y ofrecerles soluciones que no afecten su operación.

Ante la cercanía de la fecha límite para el pago de cesantías, las dos entidades están desplegando todas las facilidades y comodidades para que los empresarios, con solo diligenciar la solicitud y agregar los documentos necesarios, obtengan la aprobación lo más rápido posible. En 2014, Bancolombia aprobó un total de $158.000 millones en esta línea de crédito y benefició a 4.100 pymes y empresas del país. Para este año, cuenta con 20.000 cupos preaprobados, lo que equivale a $2.7 billones.

Las cifras

De acuerdo con la Superintendencia Financiera de Colombia, las cesantías

“Buscamos acompañar a las pymes en el

pago de sus obligaciones parafiscales y, con esta línea de crédito, asegurar el bienestar de miles de colombianos”. causadas y consignadas para el año 2014 ascendieron a $3.6 billones, lo que representó un incremento del 16% con respecto al año anterior. Por su parte, el Fondo Nacional del Ahorro recaudó $1.5 billones durante 2014, un 25% más en comparación con 2013.

Según la Superintendencia, aunque no se puede establecer una meta fija de recaudo para 2015, sí existe una expectativa de crecimiento como la que se ha presentado debido a variables como los incrementos del salario mínimo, el crecimiento económico y la disminución de la tasa de desempleo que era de 7.7% a noviembre de 2014.

Las sanciones

Según el artículo 99 de la Ley 50 de 1990, el empleador que incurra en morosidad con el pago de las cesantías debe cancelar lo equivalente a un día de salario por cada día de mora.

Esto quiere decir que una persona que gane un salario mínimo ($644.350)

que no reciba el pago el 14 de febrero debe recibir ($21.478) por cada día de retraso de la empresa en cancelar la obligación.

Para los especialistas, se debe comprender que aunque este valor es pequeño, en nóminas de 50 empleados o más puede comprometer el futuro de la compañía. Evaluar el flujo de caja actual y determinar si se debe acudir a un crédito para garantizar el pago oportuno de este parafiscal es el llamado que hacen las autoridades.

¿Cómo acceder a un crédito?

Cada entidad exige diferentes documentos,

legal de la pyme.

según su política de crédito. Esta es una lis-

• Solicitud del producto.

ta de requisitos mínimos en común que el

• Certificado de Cámara de Comercio.

solicitante debe cumplir:

• Estados Financieros.

• Cédula de ciudadanía del representante

• Relación de activos.

Comercio

Alianza

con potencial

A pesar de las dificultades que enfrentan los países de la región, la Alianza del Pacífico ha arrojado resultados positivos para sus miembros, que deben seguir trabajando en conocer las particularidades de cada mercado.

Por: Luis Enrique Castro

Más de 81 subsectores de la econo-

mía colombiana tienen potencial para ingresar a los países que forman parte de la Alianza del Pacífico (México, Colombia, Perú y Chile). Según la presidenta de Procolombia, María Claudia Lacouture, en los últimos dos años se han realizado 73 eventos conjuntos que han impactado a cerca de 7.586 empresarios de 25 mercados.

A pesar de que las economías de la región enfrentaron algunas dificultades en 2014 por efectos de la desaceleración de la economía China, la caída en los precios del petróleo y de otros commodities, ya se empiezan a ver algunos resultados del acuerdo comercial. Según el Ministerio de Comercio, Industria y Comercio, entre enero y septiembre de 2014 las exportaciones a México crecieron 14,1%: pasaron de US$624 millones en 2013 a US$712 millones en el año siguiente.

Por su parte Claudia Contreras, directora comercial de la Cámara de Comercio e Integración Colombo Peruana, destaca que durante 2014 la Alianza ha permitido que se generen iniciativas de integración internacional que deben ser aprovechadas por las pymes. “Ese año la Alianza del Pacífico contribuyó a que el comercio 40

Febrero 2015

entre Perú y Colombia tuviera como protagonistas a las exportaciones no tradicionales de la industria textil y los alimentos y a reducir la dependencia de las exportaciones tradicionales como los hidrocarburos y sus derivados”, afirma.

En el mismo sentido Carolina Orjuela, subdirectora ejecutiva de la Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena, añade que es necesario entender que las pymes son parte fundamental de la base productiva de

El vicepresidente de la Cámara de Comercio México Colombia, Rafael Nava, también se refirió al tema y señaló que aunque falta avanzar en trámites legales y técnicos, se está trabajando en armonizar los sistemas aduaneros entre los países miembros. “Un ejemplo de estos avances es que entre México y Colombia ya se están aceptando certificaciones vía electrónica. Para el caso de cosméticos, medicamentos y dispositivos médicos se trabaja para que la Organización Panamericana de la Salud

“Colombia podría llegar a Chile con productos agropecuarios, pero se requiere más agilidad en los procesos sanitarios para su ingreso a ese país”.

un país y a partir de eso se deben buscar más acciones enfocadas al encadenamiento de valor. “Existe la expectativa de que Colombia pueda llegar a Chile con productos del sector agropecuario, pero se requiere mayor agilidad en los procesos sanitarios para su ingreso al país austral con productos tales como uchuva, aguacate, naranja, mandarina, sandía, carne bovina y aromáticas. Estos renglones estarán en la agenda de trabajo del comité sanitario de Chile durante todo el 2015”, señala.

otorgue Nivel IV a los órganos reguladores (Cofepris en México) con el fin de que el intercambio de estos bienes no tenga barreras innecesarias”, afirma.

El paso siguiente ahora será que cada país facilite esos mecanismos que beneficiarían a las relaciones comerciales entre los miembros de la Alianza del Pacífico con el objetivo de que, a partir del camino ya recorrido, se continúe trabajando en esta coalición que puede arrojar resultados positivos para todos.

Mercados diferenciados

México

Población: 122.332.399 (2013).

PIB: US$1.261 billones (2013). Índice Global de Competitividad 2014 – 2015: puesto 61 entre 144 países.

Consejo: “Las pequeñas y medianas empresas deben contar con apoyos en destino, promoción, buena representación a bajo costo y catálogos. Así mismo, es necesario que conozcan qué tipo de certificaciones se requieren para el producto a exportar”, asegura Rafael Nava, vicepresidente de la Cámara de Comercio México Colombia.

Perú

Población: 30.814.175 (2013).

PIB: US$202.3 mil millones (2013). Índice Global de Competitividad 2014 – 2015: puesto 65 entre 144 países.

Consejo: “El consumidor peruano se caracteriza por ser exigente y racional al momento de tomar decisiones de compra. En este sentido, la calidad aparece como la principal preocupación para el 87% de los ciudadanos de ese país al momento de adquirir un producto”, dice André Frenk en ¿Cómo es el consumidor peruano? (www.nielsen.com)

Chile

Población: 17.619.708 (2013).

PIB: US$277.2 mil millones (2013). Índice Global de Competitividad 2014 – 2015: puesto 33 entre 144 países.

Consejo: “Interactuar en equipo les permitirá a las pymes potenciarse y ser más competitivas a la hora de ofrecer precios y capacidad de producción para abastecer este mercado y tener efecto sobre los consumidores que gozan de una gran oferta y poco tiempo libre. Se debe entender que el consumidor en Chile es moderno, informado y exigente”, afirma Carolina Orjuela, subdirectora ejecutiva de la Cámara de Comercio e Industria Colombo Chilena.

* Datos poblacionales, PIB e índice de competitividad tomados del Banco Mundial www.bancomundial.org

www.misionpyme.com

41

Ranking

Pymes regionales

AL 31 DE DICIEMBRE DE 2013 (VALORES EN MILES DE PESOS)

que sobresalen

Los Santanderes, el Eje Cafetero y la Región Centro tienen el mayor número de empresas destacadas en el país. El comercio y la construcción lideran los sectores.

Ranking de las 1.200 pymes más dinámicas por región.

En Colombia hay cerca de 128.000

pequeñas y medianas empresas, según la Confederación Colombiana de Cámaras de Comercio (Confecámaras) y en las regiones este segmento es responsable de buena parte del empleo y el crecimiento de las ventas. Según un análisis realizado con base en la información que reportaron 1.200 empresas

a la Superintendencia de Sociedades, cuyas ventas anuales se ubican entre los $1.000 millones y $20.000 millones de pesos, entre 2012 y 2013 las pyme santandereanas registraron la mayor dinámica en generación de ingresos con un crecimiento del 51%, le siguieron las del Eje Cafetero y la región Centro, con el 39% cada una.

Al mirar la participación en número de empresas por sector, las actividades de comercio al por mayor y al por menor lideran el ranking: representan cerca del 35% de las unidades productivas. Le sigue el de construcción con el 15%. Este segmento, además, presenta el comportamiento más dinámico con un crecimiento en ventas promedio del 114%.

Las regiones más fuertes en él son los Santanderes (27%) y el Caribe (21%), gracias al incremento en las obras civiles en vivienda, infraestructura vial y portuaria que se desarrollan en esos territorios.

Las regiones que registran las pyme más endeudadas son la Caribe, en donde este indicador se ubica en un 56% promedio, Centro con el 53% y Antioquia con el 51%. Y los mejores resultados netos se registran en Valle y Costa Caribe, en donde el margen neto se ubicó en 7%.

Crecimiento promedio en ventas por región 2012 - 2013 Porcentaje* Región

51% 39% 39% 32% 30% 26%

Santanderes Eje Cafetero Centro Antioquia Caribe Valle

* Sin tener en cuenta empresas con crecimiento del más del 1.000% en ventas.

42

Febrero 2015

ANTIOQUIA BANANERAS DE URABÁ S.A. EXPLANACIONES DEL SUR S.A. ANDAMIOS Y ENCOFRADOS SAS CONSTRUCTORA CONFUTURO LTDA. PROPLAS S.A. CALORCOL S.A. POLIKEM S.A. DISTRIBUCIONES J Y M LTDA. MAGNUM LOGISTICS S.A. DISTRIBUIDORA TROPISINU SAS EXTRUSIONES S.A. MUNDIAL DE PARTES S.A. CONSULTORÍAS ELÉCTRICAS Y ELECTRÓNICAS CONSULTEL SAS FIRPLAK S.A. PRODUCTORA Y DISTRIBUIDORA INTERNACIONAL DE ALIMENTOS S.A. CÁRNICOS DEL CARIBE LTDA. HOTEL DANN CARLTON MEDELLÍN S.A. DOBLAMOS S.A. INDUSTRIAS FANTASÍA S.A. DISTRIBUIDORA ANDINA DE ARTÍCULOS DEPORTIVOS S.A. CENTURY GLOBAL S.A. LONDCAR S.A. INGELÉCTRICA LTDA. MUNDO YAMAHA S.A. LEGUMBRES HERIBERTO MONTES BEDOYA S.A. PRAGMA S.A. COMERCIALIZADORA DE ALIMENTOS LA COMARCA S.A. DECORACIONES PEL S.A. PRODUCTORA ANDINA DE COLORANTES S.A. PQUIM LTDA. INDUSTRIAS RAMBLER SAS ASFALTO Y HORMIGÓN S.A. AK DRILLING INTERNATIONAL SAS DEMETÁLICOS S.A. REJILLAS PLÁSTICAS S.A. ACCESORIOS Y SISTEMAS S.A. ÓPTIMA S.A. VIVIENDA Y CONSTRUCCIÓN PRODUCTORA DE CONFECCIÓN ALIMENTOS D.G. SAS PRODUCTOS ALIMENTICIOS DE LA FINCA S.A. OSPINA GRASAS Y PIELES LTDA. ESTRATEGIA COMERCIAL DE COLOMBIA S.A. INVERSIONES ACUARELA CONSTRUCTORA DE OBRAS SAS CONSTRUCCIONES CIVILES Y PAVIMENTOS S.A. SOFÁN INGENIERÍA SAS EBINGEL SAS EQUIPOS GLEASON S.A. INTEGRAL INGENIERÍA DE CONSULTA SAS MOTOBORDA S.A. CÍA AEROFUMIGACIONES CALIMA SAS TÉCNICAS CONSTRUCTIVAS S.A. AGENCIA DE ADUANAS MARIO LONDOÑO S.A. NIVEL 1 CESDE S.A. C.I. COLOMBIAN AGROINDUSTRIAL COMPANY SAS C Y S COMPUTADORES Y SUMINISTROS S.A.

A0113 Antioquia F4530 Antioquia G5190 Antioquia

19.947.814 19.813.585 19.772.941

2 977 71

21 19 84

14 6 6

F4530 Córdoba

19.760.062

12

97

9

D2529 D2699 G5153 G5211 I6425 G5190 D2519 G5030

Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Córdoba Antioquia Antioquia

19.713.447 19.666.348 19.583.266 19.376.071 19.268.449 19.263.970 19.209.559 19.190.385

7 24 24 9 27 5 3 4

40 9 25 9 86 9 53 0,1 42 23 60 0,05 20 11 69 9

F4530 Antioquia

19.039.489

20

44

4

D3699 Antioquia

18.908.037

27

74

4

D1589 Antioquia

18.817.335

21

42

13

G5124 Córdoba

18.611.042

27

69

1

H5511 Antioquia

18.602.074

10

18

14

D3699 Antioquia D1741 Antioquia

18.565.223 18.530.641

6 15

79 60

3 5

G5139 Antioquia

18.530.321

24

70

12

G5134 G5051 F4542 G5040

Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia

18.504.735 18.304.940 18.234.093 18.226.425

35 1 15 16

91 69 40 79

9 12 13 4

G5125 Antioquia

18.128.815

14

77

4

K7220 Antioquia

17.815.079

17

71

7

D1541 Antioquia

17.508.871

17

74

6

G5190 Antioquia

17.478.782

16

35

13

D2411 Antioquia

17.450.395

29

48

9

G5153 Antioquia D1710 Antioquia F4521 Antioquia

17.419.384 17.382.335 17.318.132

1 8 267

22 46 74

9 9 1

C1120

Antioquia

17.295.814

21

75

9

D2899 Antioquia D3611 Antioquia D3420 Antioquia

17.258.523 17.253.226 17.088.287

14 12 18

59 13 48

4 7 9

F4521 Antioquia

17.088.148

69

66

15

D1720 Antioquia H5523 Antioquia

17.037.279 16.903.142

9 24

25 75

52 1

D1582 Antioquia

16.826.319

16

72

0,2

G5124 Antioquia

16.784.551

25

29

7

G5233 Antioquia

16.698.645

18

73

2

F4521 Antioquia

16.656.298

456

77

8

F4530 Antioquia

16.581.883

59

29

6

F4530 Córdoba F4542 Antioquia K7129 Antioquia

16.580.062 16.564.632 16.504.146

50 3 51

24 82 12

7 6 26

K7421 Antioquia

16.382.644

43

2

6

G5161 Antioquia

16.342.362

25

44

8

A0140 Antioquia

16.304.436

10

35

8

F4530 Antioquia

16.277.433

107

46

10

I6425

Antioquia

16.124.881

3

56

13

M8023 Antioquia

16.084.881

13

54

17

D1820 Antioquia

16.057.049

25

51

10

G5163 Antioquia

15.974.849

42

59

5

D3611 Antioquia G5133 Antioquia D2899 Antioquia

15.963.187 15.939.729 15.934.390

1 4 6

4 3 2

D2429 Antioquia

15.921.405

1

G5051 D2529 G5011 D1589 D2220

Antioquia Antioquia Córdoba Antioquia Antioquia

15.917.875 15.870.181 15.867.078 15.831.860 15.819.641

10 14 8 9 9

29

3

2

34 46 70 30 68

0,4 5 1 20 8

1 9 1 10 2

G5211 Antioquia

15.784.852

5

76

1

0,2

D3311 Antioquia

15.772.729

F4530 Antioquia

15.745.419

12

52

28

10

19

50

6

A0150 Antioquia

15.693.250

4

11

61

5

G5152 D2422 D3699 D1810 A0112 G5231 A0112 D2691 K7210 G5237 F4530 G5243 D1810 G5135 O9303

2

15.596.287 15.588.208 15.571.702 15.517.686 15.409.511 15.305.078 15.232.059 15.221.489 15.210.589 15.206.394 15.158.250 15.140.421 15.072.024 15.024.412 15.017.523

1 8 7 12 28 9 1 20 39 12 14 12 6 19 9

75 66 68 46 19 49 81 64 68 51 70 39 43 49 66

13 3 5 3 5 2 9 1 5 5 4 7 0,3 0,3 4 1 7 5 5 1 3 2 15 10 2 0,05 4 1 6 1

G5136 Antioquia

14.976.879

4

36

19

10

D2899 Antioquia G5141 Antioquia K7499 Antioquia

14.938.594 14.931.395 14.926.437

2 7 7

57 69 50

2 2 13

2 1 10

G5135 Antioquia

14.892.698

21

86

2

1

D1720 G5136 D2699 G5151

Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia

14.880.159 14.831.961 14.816.030 14.724.712

10 5 12 14

64 19 30 52

10 10 12 2

2 6 9 1

D2710 Antioquia

14.682.991

3

57

6

2

G5241 D1810 A0113 G5051

Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia

14.644.162 14.586.880 14.522.707 14.483.757

7 9 22 2

75 42 35 39

2 1 3 2

1 1 0,5 1

D1749 Antioquia

14.483.174

28

31

15

12

K7220 Antioquia

14.372.781

8

70

3

0,2

C1010 Antioquia G5190 Antioquia D1921 Antioquia

14.354.820 14.314.324 14.303.928

4 8 7

35 73 24

9 1 4

5 0,3 3

J6599

Antioquia

14.280.410

118

1

99

96

G5030 Antioquia

14.269.989

10

54

1

0,4

G5131 D2695 G5134 D1749 D1589

Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia

14.236.628 14.180.294 14.130.821 14.102.858 13.949.950

6 63 42 15 2

82 90 89 41 28

6 19 9 7 27

1 2 6 4 59

F4530 Antioquia

13.832.572

172

70

9

5

G5121 Antioquia D1730 Antioquia G5131 Antioquia

13.812.132 13.756.065 13.518.568

15 2 2

48 69 42

0,4 8 9

0,3 2 5

D1589 Antioquia

13.517.895

4

71

2

0,4

G5231 Antioquia

13.503.398

12

34

4

4

K7421 Antioquia

13.469.229

74

39

9

14

Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Córdoba Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia

1 1 30

www.misionpyme.com

48 39 75

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

CDI EXHIBICIONES S.A. IVÁN Y JAIRO LÓPEZ Y CIA SAS 1 INDUSTRIAS HUMBERT S.A. 5 SUMINISTRO MATERIAS 1 COLORANTES S.A. 3 A.M.H. SERVICIOS LTDA. PLÁSTICOS CORREA S.A. 3 HYUNDAI AUTOSINU LTDA. 4 ASCENDER S.A. 4 IMPRESOS EL DÍA LTDA. 1 COMERCIALIZADORA LA 16 COSECHA SAS 1 INDUSTRIAS MÉDICAS 7 SAMPEDRO S.A. 3 CONCRE-ACERO SAS 3 CORPORACIÓN DE PLÁSTICOS AGRÍCOLAS S.A. 3 INFEREX S.A. PINTURAS PRIME S.A. 7 PRODUCTOS BRONCO S.A. LEMUR 700 S.A. 0,1 FLORES ESMERALDA LTDA. 11 LA CASA DEL MÉDICO LTDA. C.I. FLORES DE LA CAMPIÑA S.A. 1 SENCO COLOMBIANA S.A. 2 UTS RIONEGRO SAS 5 CENTRO MUSICAL SAS CONSTRINTEGRALES LTDA. 2 WALTER BRIDGE Y CIA S.A. 3 CHAMELA S.A. 8 PROVENZAL SAS 1 FUNERARIA SAN VICENTE S.A. 0,003 ARROW MEDICAL DE OCCIDENTE S.A. ARMOC S.A. 1 POSTELECTRAS DISHIERROS S.A. 3 REPARES S.A. SERVINTE S.A. 8 DISTRIBUCIONES 6 FARMACÉUTICAS HERSON SAS C.I. TEXTILES BALALAIKA S.A. 6 4 QUIRURGIL S.A. 2 MINERALES INDUSTRIALES S.A. ULTRAGAS SAS 1 ANDINA DE MATERIALES 2 INDUSTRIALES S.A. 9 PINTURAS Y YESOS S.A. 4 CONFECCIONES BRAVAS S.A. BANAEXPOT S.A. 9 COMERCIALIZADORA XYZ S.A. 44 PRODUSA LÍNEA ÍNTIMA Y 1 COSMÉTICA S.A. MVM INGENIERÍA DE SOFTWARE 1 S.A. 4 MINA LA MARGARITA S.A. PUNTOMERCA DISTRIBUCIÓN S.A. 1 ARTESA S.A. INVERSIONES RESTREPO 8 CORREA Y CIA. S. EN C. INVERSIONISTAS UNIDOS Y 4 RENTAS DE CAPITAL S.A. 4 ALLTEX S.A. 1 INDUSTRIAS CONCRETODO SAS 24 ZAPF S.A. VILA S.A. 3 TRIGUISAR DE COLOMBIA S.A. 3 CÁLCULO Y CONSTRUCCIONES S.A. 5 MP GALAGRO S.A. 4 CJ TEXTILES S.A. CONTACTO TEXTIL S.A. 12 DISTRIBUIDORA DOÑA ELENA 5 S.A. ASESORES BIOCIENTÍFICOS 5 ASOCIADOS S.A. CIA COLOMBIANA DE 3 CONSULTORES

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

MARGEN NETO (%)

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

VENTAS 2013 ($)

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

AL 31 DE DICIEMBRE DE 2013 (VALORES EN MILES DE PESOS)

43

Ranking

44

11 4

26 48

8 4

O9309 Antioquia

13.181.353

42

69

4

G5040 H5521 F4549 D2529

13.079.029 13.069.458 13.039.446 13.017.356

25 13 107 11

61 28 88 75

12 7 9 8

D1810 Antioquia

12.942.618

2

69

0,2

G5141 D1582 A0125 G5237 G5141 A0112 D2220 G5030 G5141 G5249 D2899 G5137

Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia

12.884.430 12.787.993 12.765.942 12.760.001 12.743.231 12.740.821 12.713.766 12.684.000 12.679.213 12.647.467 12.639.350 12.638.274

9 19 18 9 2 8 6 4 11 3 17 20

83 60 64 27 68 24 65 84 69 73 23 80

3 7 4 7 0,3 1 5 2 7 7 10 7

H5511 Antioquia

12.626.655

10

35

17

D1583 Antioquia G5153 Antioquia

12.613.277 12.549.109

6 11

5 57

17 4

G5241 Antioquia

12.509.970

8

40

8

D1710 Antioquia

12.488.106

4

37

11

F4521 Antioquia

12.461.046

4

95

2

G5190 Antioquia

12.433.631

18

75

6

F4542 Antioquia

12.415.118

8

77

2

K7421 Antioquia

12.404.651

125

30

16

Córdoba Córdoba Antioquia Antioquia

G5153 Antioquia

12.387.512

15

78

6

G5131 Antioquia

12.319.330

18

54

5

D1710 Antioquia

12.318.751

9

68

5

D2529 G5030 D2529 F4521 F4530 G5190

Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia

12.216.476 12.196.368 12.172.479 12.145.274 12.104.471 12.065.918

1 9 12 613 190 64

44 51 53 75 65 69

7 8 11 18 7 4

G5121 Antioquia

12.043.046

18

24

5

D2422 Antioquia G5190 Antioquia O9213 Antioquia

12.032.794 12.019.240 12.009.883

11 3 17

22 29 53

22 1 6

A0113 Antioquia

11.960.095

6

10

6

K7220 D1921 D1589 D2519

11.915.484 11.843.683 11.830.554 11.819.687

19 1 30 29

Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia

52 1 25 0,04 60 12 53 5

D1743 Antioquia

11.796.732

3

24

10

G5137 G5131 D2521 G5153 F4530 G5131

Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia

11.790.306 11.757.218 11.745.783 11.737.305 11.629.725 11.626.287

24 22 12 9 72 42

79 68 72 16 59 76

5 16 7 2 4 13

A0117

Antioquia

11.622.309

2

14

4

G5040 Antioquia

11.609.719

11

16

9

D1810 Antioquia F4542 Antioquia

11.607.356 11.484.257

16 45

47 45

14 4

Febrero 2015

5 COMERCIALIZADORA DE HIELOS 2 S.A. 2 COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DIZAMAR SAS 3 TODO PARA CONSTRUCCIONES 8 S.A. 5 ALMETALCO S.A. 3 TROPICAL COFFEE COMPANY SAS 1 LONDOÑO GÓMEZ SAS SOLUCIONES CONSTRUCTIVAS 0,1 SAS 4 INVERSIONES EL PICACHO S.A. 1 CULTIVOS SAYONARA LTDA. 2 NEGOCIOS Y REPRESENTACIONES 1 S.A. 2 AGENCIA CAUCHOSOL DE 7 ANTIOQUIA LTDA. 1 A. VÉLEZ U. Y CIA. DEPÓSITOS 1 MIRANDA LTDA. 1 COLOMBIANA DE CINES S.A. 7 BELL CHEM INTERNACIONAL S.A. 2 CUEROS Y DISEÑOS SAS 12 JEANS PLATINO S.A. COLORISA S.A. 11 SERVICIOS POSTALES 0,4 ESPECIALIZADOS S.A. 4 CANTERA SANTA RITA S.A. DALÍ JOYERÍA RELOJERÍA SAS 6 CIA ASESORA SILVOTECNIA S.A. 2 INVATINA S.A. GRUPO RÍOS CARPINTERÍA S.A. 1 ACADEMIA ANTIOQUEÑA DE AVIACIÓN SAS 1 TIPALMA SAS 11 Promedio Antioquia 2 CARIBE 3 HYDRAULICSYSTEMS SAS TIERRA SANTA SAS 1 SAAFARTEX S.A. 4 CIA COLOMBIANA DE INGENIERÍA 4 METALMECÁNICA S.A. 2 ALMACÉN Y TALLER CICLOCOSTA 10 LTDA. 5 ASESORÍAS Y SERVICIOS 1 INDUSTRIALES ASERVIN LTDA. INVERSIONES Y SERVICIOS 2 BARRANQUILLA S.A. MS CONSTRUCCIONES S.A. 14 SOCIEDAD DE INVERSIONES 1 VIVES & CIA. S.A. 1 RAFAEL ESPINOSA Y CIA S.C.A. COMERCIALIZADORA POINTER LTDA. 1 HOTEL BARRANQUILLA PLAZA S.A. 41 SERVICIOS DE ENERGÍA Y 1 TELECOMUNICACIONES LTDA. 5 C.I. RECYCABLES S.A. 1 AZEMBLA SAS CONSTRUCTORA INFANTE VIVES 8 S.A. 1 COMUNICACIONES MÓVILES S.A. 2 C.B. HOTELES Y RESORTS S.A. 1 FERRETERÍA CESAR LTDA. 3 DISTRIBUIDORA Y PAPELERÍA 3 VENEPLAST LTDA. 2 INVERSIONES JACUR Y CIA. LTDA. COLCOM SAS ESTACIÓN DE SERVICIO LAS 1 MERCEDES LTDA. SERVICIOS TÉCNICOS BANANEROS S.A. 6 CONSTRUCTORA BARAJAS S.A. 4 COMPUORIENTE IMPORT AND 2 EXPORT LTDA.

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

DEPARTAMENTO

CIIU V3

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

13.345.125 13.293.843

RAZÓN SOCIAL

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

I6042 Antioquia K7220 Antioquia

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

CERQUERA Y PARRA LTDA. INTERLAN PUNTOMERCA MERCHANDISING S.A. MOTOCOR S.A. RENACIMIENTO LTDA. ISCHEBECK COLOMBIA SAS PARAPLÁSTICOS S.A. C.I. DIVERSIFICADORA COMERCIAL S.A. C.I. DIVERCO S.A. MUNDO ALIANZA S.A. TOSTADITOS SUSANITA S.A. INVERSIONES SOGA S.A. DISTRIBUIDORA MATEC SAS LOS VÉLEZ LTDA. C.I. FLORES DE LA VEGA LTDA. MULTIMPRESOS S.A. ACOSTALLANTAS S.A. FERRETEROS Y ELÉCTRICOS S.A. CDEM & CDEB S.A. C.I. LAMINAIRE S.A. SURTIPAPEL S.A. PROMOTORA HOTEL SAN FERNANDO PLAZA S.A. PASTAS COMARRICO SAS PROTOKIMICA SAS FERRETERÍA TORNILLOS Y ABRASIVOS LTDA. PROELÁSTICOS S.A. PROMOTORA CIUDADELA SAN JERÓNIMO S.A. COMERCIALIZADORA DE HILAZAS TEXFIBRE SAS GIRALDO VÉLEZ ASOCIADOS SAS SERVICIOS AMBIENTALES Y GEOGRÁFICOS S.A. QUÍMICOS PALACIO ECHANDÍA LTDA. INSUMOS Y TEXTILES S.A. MERCANTIL DE INSUMOS TEXTILES S.A. ALBERTO CADAVID R. & CIA. S.A. IMPORTACIONES REYPAR SAS NOVEDADES PLÁSTICAS LTDA. INVERFAM S.A. INGEMA S.A. INSUMINER S.A. COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL CARIBBEAN EXOTICS S.A. CARALZ LTDA. LÁCTEOS BUENOS AIRES LTDA. C.I. VIDEOBASE SAS COLOMBIANA DE EXPLOTACIONES AGROPECUARIAS LA HACIENDA S.A. INTERGRUPO S.A. FÁBRICA DE CALZADO 70 S.A. TECNOLOGÍAS ALIMENTICIAS SAS INDUSTRIAS CADI S.A. COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL INDUMAR LTDA. ADH PAPELES ADHESIVOS S.A. FANTASY TRADING S.A. PLASTIMUNDO LTDA. ALFAQUÍMICOS SAS CONSTRUCTORA GMS S.A. SUPLITEX S.A. SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL AGRÍCOLAS UNIDAS S.A. MUNDIAL DE REPUESTOS DE MOTOS S.A. C.I. UNICOINTERIOR S.A. ELECTROMONTAJES LTDA.

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

AL 31 DE DICIEMBRE DE 2013 (VALORES EN MILES DE PESOS)

D1589 Antioquia

11.436.937

14

26

9

4

G5223 Antioquia

11.389.968

50

85

2

0,3

G5249 Antioquia

11.341.439

5

26

4

2

G5141 Antioquia D1563 Antioquia F4549 Antioquia

11.275.945 11.275.591 11.211.027

2 3 18

70 9 62

5 3 63

2 2 50

F4530 Antioquia

11.167.159

33

46

5

3

J6599 Antioquia A0112 Antioquia

11.164.860 11.147.860

89 9

2 34

98 5

97 2

J6599

Antioquia

11.124.118

55

0,04

43

26

G5234 Antioquia

11.112.578

18

91

3

0,5

G5241 Antioquia

11.090.348

15

47

3

1

G5229 G5153 D3611 G5131 D1589

Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia

11.065.499 11.058.133 11.047.603 10.975.720 10.964.478

35 22 17 45 11

68 61 47 64 58

7 7 10 12 6

3 3 2 3 2

I6412

Antioquia

10.915.318

3

32

4

4

C1411 G5249 A0202 J6599 D2010

Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia Antioquia

10.892.428 10.881.446 10.837.195 10.826.598 10.714.646

10 2 9 102 8

22 58 20 4 67

0,5 10 6 97 6

1 1 3 95 4

M8023 Antioquia

10.710.089

20

49

14

11

D2220 Antioquia

10.697.241 14.479.701

25 32

78 52

6 9

1 6

D2892 Atlántico G5233 Atlántico D1741 Atlántico

19.709.104 19.704.720 19.291.147

11 46 9

13 91 68

23 6 13

29 3 5

D2892 Atlántico

19.137.077

101

83

9

5

G5030 Atlántico

19.031.681

12

59

5

4

K7491 Atlántico

18.862.488

10

79

2

0,4

G5051 Atlántico

18.521.929

2

50

5

0,4

F4521 Cesar

18.240.491

64

69

23

21

F4521 Magdalena 18.238.376

14

88

8

4

I6340

18.129.336

12

65

1

1

G5233 Atlántico

17.862.125

4

58

5

2

H5521 Atlántico

17.851.660

5

98

13

0,1

Bolívar

F4530 Atlántico

17.771.041

4

35

11

4

G5155 Bolívar D2529 Bolívar

17.736.262 17.716.369

27 1

31 22

6 7

2 5

F4530 Magdalena

17.671.122

204

64

8

1

J6599 Atlántico 17.589.788 H5511 Magdalena 17.523.077 G5241 Cesar 17.480.265

6 12 4

53 44 54

7 3 6

3 2 3

G5244 Bolívar

17.423.209

16

51

9

5

F4511 Atlántico G5232 Bolívar

17.398.715 17.362.692

108 6

90 72

1 5

2 4

G5051 Bolívar

17.261.497

15

68

2

1

I6042

17.170.350

25

19

4

5

F4549 Bolívar

Magdalena

17.138.844

38

74

31

20

G5164 Atlántico

16.940.244

25

77

6

3

JUAN A. GONZÁLEZ Y CIA S.C.S. DISTRIBUIDORA DE LICORES LTDA. PLÁSTICOS FAYCO LTDA.

G5051 Bolívar

16.900.730

2

78

2

I6412

Bolívar

16.863.945

0,3

33

2

F4511

Atlántico

16.677.853

88

49

7

G5190 G5241 G5132 G5135 G5190 J6599

Bolívar Magdalena Atlántico Cesar Atlántico Atlántico

16.578.840 16.523.034 16.516.940 16.442.198 16.169.126 16.144.528

43 8 17 55 10 10

51 39 71 38 58 4

6 11 12 8 8 85

D2529 Atlántico

16.090.628

382

83

2

H5511 Bolívar

16.035.014

3

45

5

K7495 Bolívar

15.954.343

11

77

3

G5190 Atlántico F4530 Sucre

15.807.820 15.617.697

19 26

58 84

13 8

K7499 Bolívar

15.578.914

37

44

66

D2413 Atlántico

15.561.734

9

65

8

H5511 Atlántico

15.425.744

9

20

18

F4549 Atlántico

15.358.720

17

65

6

K7491 Atlántico 15.056.985 A0113 Magdalena 15.051.148 D3311 Atlántico 14.973.524

2 9 1

34 63 33

2 8 10

16

58

16

I6390

Bolívar

J6599

14.965.138

Atlántico

14.955.415

6

45

42

D3512 Atlántico

14.904.965

16

47

7

G5011 G5232 G5190 G5030 G5141 F4521 F4530

14.723.196 14.658.551 14.579.725 14.540.624 14.389.716 14.383.931 14.382.122

15 3 20 17 46 96 334

61 71 85 59 80 51 91

13 9 1 9 10 4 4

D3614 Atlántico

14.330.963

78

43

7

G5219 Atlántico

14.149.220

42

28

28

A0113 Magdalena 14.049.783 I6332 Sucre 14.018.157

79 7

60 38

5 13

F4559 Atlántico

31

73

36

Bolívar Atlántico Atlántico Atlántico Atlántico Magdalena Atlántico

G5190 Bolívar

14.014.811 13.999.160

31

72

7

2

13.903.188

94

74

6

2

C1010

Atlántico

13.820.439

127

73

5

1

F4530 Atlántico K7421 Atlántico D2693 Bolívar

13.766.306 13.416.611 13.320.747

32 35 3

76 50 66

8 14 12

3 11 7

M8011 Atlántico

13.317.993

11

79

3

2

K7230 Atlántico

13.165.855

96

47

21

11

G5243 Atlántico G5132 Atlántico

13.113.289 13.031.305

21 0,00

73 67

11 5

5 2

K7491 Atlántico

12.792.850

32

65

3

1

G5141

12.700.894

29

54

5

4

F4530 Bolívar

12.674.948

63

49

8

5

K7492 Bolívar

12.651.434

25

81

6

1

Andrés y G5241 S. Providencia 12.571.543

17

20

10

5

G5190 Atlántico

12.501.056

20

82

1

1

D2529 Atlántico

12.240.281

3

42

9

4

ENTUCAR DEL CARIBE S.A. GRANUPLAS S.A. JOSE J. RUEDA Y CIA. LTDA. ZOFRANCA S.A. DRILLING STRUCTURES COLOMBIA SAS MOTORIENTE LTDA. GARCILLANTAS BARRANQUILLA S.A. MACOSER FAMILIAR E INDUSTRIAL LTDA. CORDELESEXTRUIDOS DE COLOMBIA SAS K&V INGENIERÍA LTDA. INVERSIONES BIS LTDA. TECNIPAN LTDA. SOLMEX DEL CARIBE LTDA. HYDRABELT SAS PELETERÍA DEL ORIENTE S.A. INGELECSA LTDA. MATUS ESCÁRRAGA MURILLO INGENIEROS LTDA. CENTRAL DE COOPERACIÓN DE SERVICIOS INTEGRADOS LTDA. EURO STYLE LTDA. PLUS OIL S.A.

F4530 Bolívar G5051 Cesar

12.183.620 12.070.321

12 19

D2899 Atlántico

12.052.752

F4530 Atlántico G5011 Atlántico

11.970.595 11.798.420

A0113 Magdalena

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

DEPARTAMENTO

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

0,3 SERCONTEC LTDA. INVERSIONES SALGUERO LTDA. 7 INDUSTRIAS GUINOVART Y CIA. 3 LTDA. H.M. INGENIERÍA LTDA. 2 MOTOLÍDER S.A. 8 COMERCIALIZADORA 5 INTERNACIONAL BANANERA DE 7 EXPORTACIÓN S.A. 7 BANAPIÑA SAS 81 DISTRUMÉDICA S.A. CONSTRUCCIONES, 0,3 INTERVENTORÍAS Y CONSULTORÍAS LTDA. 3 DROGUERÍAS JULIAO S.A. PARQUE INDUSTRIAL TLC DE LAS 1 AMÉRICAS S.A. INVERSIONES CHAHIN Y CIA. 9 C.S.A. 2 GESTIONES Y SOLUCIONES S.A. GEYSO S.A. 56 ZAFARCO COMERCIAL S.A. 5 C.I. BANDAS Y CORREAS DEL CARIBE S.A. 16 PANIFICADORA DEL LITORAL S.A. JABIB CHAR Y CIA. S. EN C.S. 1 URBISA S.A. 1 INVERSIONES 0,2 TERMOCANDELARIA S.A. 2 SONOVISTA PUBLICIDAD S.A. SOCIEDAD JOYERÍA CARIBE S.A. 10 DISTRIBUIDORA COSTANORTE 52 LTDA. CALZADO LATINO LTDA. 6 CDF COLOMBIA S.A. 10 WB INGENIERÍA DE PROYECTOS 2 SAS 0,2 INVERSIONES AFIU S.A. 4 ZEUS TECNOLOGÍA S.A. 4 BUSEXPRESS LTDA. 5 VIDELCA LTDA VIGILANCIA DEL 4 CARIBE LTDA. CONSTRUCORP S.A. 4 CONSTRUCTORA DE OBRAS DE VIVIENDA E INGENIERÍA SAS 29 COVEIN SAS 1 ECOCUEROS S.A. 9 DISTRICANDELARIA DEL NORTE S.A. 15 LECCESE Y CIA. S. EN C.

D3699 Bolívar

Atlántico

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

FLORIDA DISTRIBUCIÓN DE SERVICIOS Y CIA. LTDA. TEMPO EXPRESS SAS CONSTRUCTORA YACAMAN VIVERO LTDA. TODOMAR C.H.L. MARINA SAS ALMACÉN REFRIELECTRIC S.A. SONEN INTERNACIONAL S.A. SERVIFARMA DEL CARIBE LTDA. BICICLETAS SANTOUR LTDA. SIMBA LTDA. PLÁSTICOS JAGUAR DE LA COSTA S.A. CIA HOTELERA CARTAGENA PLAZA LTDA. AGENCIA DE SERVICIOS COLOMBIANOS LTDA. ASECO LTDA. GRUPO ZAMBRANO S.A. ISAAC Y DURAN LTDA. GESTIÓN CARGO ZONA FRANCA SAS INDUSTRIA ARTICUEROS S.A. PROMOTORA HOTEL DANN CARLTON BARRANQUILLA S.A. DISTRIBUCIONES ELÉCTRICAS DE SABANAS LTDA. NASES DEL CARIBE S.A. BANAPALMA S.A. VYGON COLOMBIA S.A. AGENCIA DE ADUANAS GAMA S.A. NIVEL 1 INVERACTIVA S.A. BOATING INTERNATIONAL SUCURSAL COLOMBIA S.A. COMVELMAR S.A. CENTRO TEXTIL SAS CENTEX SAS C.I. AGRODEX S.A. PIERCO LTDA. EUROMARMOL LTDA. ZÚÑIGA Y PÉREZ LTDA. C.V.P. & CIA S.A. MUEBLES Y COCHONES RELAX S.A. SOCIEDAD COLOMBIANA DE INVERSIONES COMERCIALES S.A. BANANERA DON MARCE SAS MARINOS CIA SAS INGENIERÍA SUMINISTROS MONTAJES Y CONSTRUCCIONES S.A. DISTRIBUCIONES ESPECIALIZADAS R & G LTDA. CELLUX COLOMBIANA S.A. SERVICIOS DE MINERÍA Y DRAGADOS SAS CONSTRUCTORA NIRVANA LTDA. E-PROQ MECÁNICA LTDA. LADRILLERA LA CLAY S.A. COLEGIO BRITÁNICO INTERNACIONAL S.A. DATA PROCESSING & SYSTEMS S.A. EASY SYSTEMS S.A. TEXVIGAR SAS SERVICIOS EVENTUALES DE LA COSTA LTDA. TECNOLOGÍAS DE CONDUCCIÓN Y CONTROL TCL S.A. TCL S.A. PROMOTORA EL CAMPÍN S.A. SERVIMAX SERVICIOS GENERALES SAS

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

AL 31 DE DICIEMBRE DE 2013 (VALORES EN MILES DE PESOS)

70 35

5 0,1

3 0,2

20

61

7

1

17 28

67 46

3 1

2 2

11.697.191

3

55

2

3

A0113 Magdalena 11.676.487 G5136 Atlántico 11.628.187

99 33

41 41

3 6

1 2

F4530 Bolívar

11.624.120

41

12

10

4

G5121 Atlántico

11.506.847

15

50

3

2

F4512

11.458.717

10

48

39

24

G5136 Atlántico

11.428.616

1

64

6

1

K7499 Atlántico

11.299.988

40

93

1

1

G5135 Magdalena 11.287.647

9

17

22

10

Bolívar

G5139 Atlántico

11.272.265

10

55

8

7

D1582 Atlántico J6599 Atlántico F4521 Bolívar

11.228.010 11.214.819 11.105.265

11 14 7

39 7 76

7 98 3

8 102 1 100

J6719

Bolívar

11.095.341

57

0,1 100

10.986.365 10.964.918

16 12

48 84

42 12

24 1

G5135 Bolívar

10.771.597

6

68

8

0,3

G5234 Atlántico D1600 Bolívar

10.661.635 10.595.215

6 7

68 82

2 9

3 2

F4530 Atlántico

10.440.538

144

73

8

3

G5051 Bolívar K7499 Bolívar I6022 Bolívar

10.380.669 10.264.606 10.252.001

21 15 29

31 57 51

0,4 7 13

0,3 5 10

K7430 Atlántico D3691 Bolívar

K7492 Atlántico

10.086.611

17

34

12

8

F4530 Atlántico

10.078.819

42

28

31

26

F4530 Atlántico

10.023.738

7

70

9

5

G5234 Atlántico

9.925.026

17

61

7

3

G5052 Bolívar

9.844.841

1

58

10

5

S. Andrés y 9.805.998 Providencia Atlántico 9.801.942 Bolívar 9.768.646 Atlántico 9.746.528 Bolívar 9.674.226

4

53

2

1

4 49 1 20

46 75 57 25

7 10 1 35

2 6 1 27

G5211 D2102 D2529 G5141 O9231

D2929 Atlántico

9.624.558

25

17

12

6

G5011 Atlántico

9.604.533

14

66

0,4

0,4

G5030 Atlántico

9.597.037

28

52

4

1

G5190 Atlántico

9.593.778

5

53

7

3

D1743 Atlántico

9.351.988

2

58

10

4

D3190 G5135 D1589 K7493 G5190 G5124 F4542

Atlántico Bolívar Atlántico Bolívar Atlántico Atlántico Atlántico

9.294.901 9.288.476 9.179.600 9.137.992 9.121.720 9.113.594 9.096.109

13 45 7 7 15 49 47

78 32 54 61 82 65 64

9 11 3 2 9 6 10

7 6 2 1 3 3 5

F4530 Atlántico

9.080.067

25

59

7

6

O9303 Atlántico

9.068.516

9

53

14

3

G5135 Bolívar G5051 Magdalena

9.024.898 9.016.289

11 3

43 27

15 6

8 1

www.misionpyme.com

45

Ranking

SOCIEDAD HOTEL TIUNA LTDA. IMPORTADORA SABYS GARCÍA Y CIA. LTDA. DEFAM SAS IMPUCHE S.A. LABORATORIOS ROSS D'ELEN SAS VERONA INTERNATIONAL SAS CALZAMOS LTDA. GEGASA E.U. CALCÁREOS S.A. M.U. Y ASOCIADOS LTDA. PARQUE INDUSTRIAL ZONA FRANCA DEXTON S.A. ECOVÍAS SAS BANAEVA SAS LABORATORIO OFTÁLMICO DE LA COSTA S.A. INVERSIONES JOSE PAVA TOSCANO Y CIA. S. EN C. CONSORCIO ABUCHAIBE S.A. CONDIMAR S.A. EMPRESA DE DESARROLLO URBANO DE BARRANQUILLA S.A.

46

8.982.812 8.829.127

73 10

57 67

0,2 10

8.814.557

13

58

12

8.770.106

1

65

1

F4530 Bolívar

8.707.968

43

60

4

F4560 Bolívar

8.638.321

4

53

15

G5134 Bolívar 8.593.555 Andrés y H5511 S. Providencia 8.552.685 D2519 Atlántico 8.455.464

3

44

5

12

34

5

5

61

14

G5051 Atlántico

8.332.958

4

45

1

G5219 Atlántico J6599 Atlántico

8.329.990 8.268.161

2 21

14 87

4 79

G5141

Atlántico

8.258.028

7

63

8

O9309 G5124 K7491 K7020 F4530

Atlántico Atlántico Atlántico Bolívar Atlántico

8.229.673 8.160.353 8.136.154 8.091.334 8.087.329

12 118 9 17 67

59 84 82 73 59

16 3 7 0,5 7

G5235 Atlántico

8.049.160

63

73

7

F4521 Atlántico

8.018.908

83

13

5

G5241 Atlántico

7.892.203

5

60

8

C1411

Atlántico

7.891.384

124

49

10

G5141 Atlántico G5190 Atlántico

7.853.413 7.843.960

56 27

71 72

5 3

H5511 Bolívar

7.770.823

8

16

6

D1810 Atlántico

7.717.966

1

48

16

G5231 Atlántico D2529 Magdalena F4530 Bolívar

7.655.073 7.642.942 7.638.676

4 10 30

85 67 56

12 8 3

G5234 Atlántico

7.601.237

15

76

4

K7491 Atlántico

7.586.388

21

87

1

G5136 Bolívar

7.564.792

14

70

5

D2220 Atlántico

7.558.739

32

68

8

K7010 Atlántico

7.547.046

7

58

28

D1810 Atlántico

7.544.299

23

59

13

Andrés y H5511 S. Providencia

7.514.711

27

2

5

G5141

Atlántico

7.391.423

8

75

11

D2811 Atlántico D2893 Atlántico

7.387.441 7.215.506

3 10

44 51

11 13

D2424 Atlántico

7.136.759

5

60

10

D2693 G5234 G5141 D2699 F4542

7.099.175 6.857.811 6.726.528 6.713.888 6.680.611

7 0,1 5 8 3

64 60 87 11 75

7 6 7 8 7

Atlántico Bolívar Atlántico Atlántico Bolívar

K7010 Bolívar

6.672.127

17

28

34

K7421 Atlántico A0113 Magdalena

6.570.198 6.517.387

67 13

36 25

13 2

D3320 Atlántico

6.472.292

5

48

11

G5051 Atlántico

6.460.879

12

66

2

D1810 Atlántico D1589 Atlántico

6.437.208 6.420.618

23 10

17 24

6 20

K7421 Atlántico

6.410.461

14

86

3

Febrero 2015

1 ML DISEÑO Y CONSTRUCCIÓN 5 SAS OPERADORA APARTAHOTEL LAS 6 AMÉRICAS LTDA. 0,3 AGENTE GENERAL LTDA. 2 GEOINGENIERÍA LTDA. COMERCIALIZADORA DE 6 PESCADOS Y MARISCOS AYA & ARCINIEGAS SAS 8 LABORATORIOS FARMAVIC S.A. 4 AFA CONSULTORES & CONSTRUCTORES S.A. 4 MODASTILO LTDA. 3 INVERSIONES ARAMBURO SANTAMARIA Y CIA. S. EN C. 1 EQUIPOS DEL CARIBE LTDA. 9 CIVILCOM INGENIERÍA S.A. ARQUITECTURA E INGENIERÍA 3 MACRO PROYECTO LTDA. Promedio Caribe 6 1 CENTRO 1 PROYECTOS Y SISTEMAS 6 CONTABLES LTDA. 4 FRIGORÍFICO DEL NORTE 5 FRIGONORTE LTDA. AVANCE CALL CENTER LTDA. 52 CARNES FINAS GUADALUPE SAS EMEC SAS 3 COLOMBIANA DE SERVICIOS 3 ESPECIALES COLSERES S.A. ACME LEÓN PLÁSTICOS SAS 2 C.I. BENCHMARK GROWERS SAS 0,5 SABRE COLOMBIA LTDA. 13 FORMESAN SAS GR CHÍA SAS 8 HABITAT STORE S.A. STRONG MACHINE LTDA. 7 PERNINE LTDA. 1 CHRYSAL COLOMBIA S.A. 2 ALIMENTOS SPRESS LTDA. 1 RESTREPO Y URIBE LTDA. PURIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE 0,4 FLUIDOS LTDA. EGC COLOMBIA LTDA. 5 INTERTEK CALEB BRETT 6 COLOMBIA S.A. NARDIPLAST LTDA. 23 DESARROLLO DE PROYECTOS DE INGENIERÍA SAS 5 ITAC CONSTRUCCIONES LTDA. TREFIMALLAS LTDA. 7 ELECTROFERIA DE LA CARRERA 13 SAS 3 INTERAMERICANA DE SISTEMAS 7 Y SEGURIDAD S.A. 3 HIDROYUNDA S.A. ALPHARMA S.A. 2 PJ COL SAS 1 COLOMBIANA DE TELEVISIÓN S.A. 4 INDUSTRIA ANDINA DE 2 ILUMINACIÓN S.A. 10 TERMINALES AUTOMOTRICES 2 S.A. OLEAGINOSAS SAN MARCOS 22 LTDA. 10 PARDO CARRIZOSA NAVAS SAS 2 CENTRAL DE MEZCLAS S.A. HACIENDA SANTA ANA S.A. 11 CD SYSTEMS DE COLOMBIA S.A. DYPROTEC SAS 0,4 PANORAMA S.A. 5 CPS COLOMBIA S.A. 14 SOLUCIONES EMPRESARIALES Y DE MERCADEO LTDA. 2 JARDINES DEL APOGEO S.A.

F4530 Sucre

6.355.604

Andrés y H5511 S. Providencia G5142 Bolívar F4530 La Guajira

6.232.933

21

6.222.195 6.213.011

34 200

G5223 Bolívar

6.179.590

40

62

D2424 Atlántico

6.167.361

1

K7421 Bolívar

6.132.153

20

G5233 Atlántico 6.128.200 Andrés y G5125 S. Providencia 6.082.097 G5030 Atlántico 6.076.680 F4530 Atlántico 6.024.267 F4530 Atlántico

K7414

Meta

60

69

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

DEPARTAMENTO

CIIU V3

RAZÓN SOCIAL

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

G5011 Bolívar F4522 Atlántico Andrés y G5219 S. Providencia G5040 Bolívar

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

MOTOCORAL S.A. METROPOLI S.A. PRODUCTOS NACIONALES PRONAL LTDA. SUPERMOTOS DE BOLÍVAR S.A. CIA DE SERVICIOS MARÍTIMOS Y TERRESTRES LTDA. ARISMENDY ANDRADE Y CIA. LTDA. COLVENTAS S.A. OPERADORA TURÍSTICA LORD PIERRE LTDA. LATEX DE COLOMBIA S.A. COMBUSTIBLES Y SERVICIOS LTDA. SUPEREFECTIVO S.A. VALORUM DEL CARIBE S.A. DISTRIBUCIONES Y REPRESENTACIONES ELÉCTRICAS S.A. DESARROLLOS Y PROYECTOS S.A. EXPOPIELES DEL CARIBE SAS ESTRATEGIA LABORAL S.A. ARAUJO Y SEGOVIA S.A. GERCON S.A. INGENIERÍA Y PROYECTOS DEL AMBIENTE LTDA. CONSTRUCTORA VILLA LINDA SAS COMERCIAL J.F.I. SAS MUNARRIZ HERMANOS CANTERAS MUNARRIZ LTDA. GARAJES PREFABRICADOS LTDA. ESTRATEGIAS LTDA. PROMOTORA INMOBILIARIA DANN MEDELLÍN S.A. COMERCIALIZADORA JOSÉ ESCAF Y CIA. LTDA. FARMACIAS EN RED SAS VIDAPLAST S.A. M.V.C. S.A. AGENCIA CAUCHOSOL DE LA COSTA LTDA. LABOR EMPRESARIAL SOCIEDAD S.A. ORTOPÉDICA DEL CARIBE LTDA. ORCA LTDA. DIGITAL PRINTING LTDA. RODOLFO STECKERL SUCESORES & CIA. LTDA. CONFECCIONES EL INDUSTRIAL LTDA.

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

AL 31 DE DICIEMBRE DE 2013 (VALORES EN MILES DE PESOS)

12

10

51

11

8

52 65

15 5

6 3

6

1

24

8

2

41

10

4

21

26

15

8

28

45

6

4

13 199

72 66

3 5

0,2 1

6.017.713

60

47

12

5

11.546.095

30

56

11

7

19.992.854

40

45

10

10

G5223 Bogotá

19.977.200

13

82

2

1

K7414 Bogotá D1511 Bogotá K7499 Bogotá

19.958.031 19.918.790 19.917.179

69 8 36

43 50 25

42 4 13

28 2 9

O9309 Bogotá

19.886.162

306

69

7

3

D2529 G5123 I6340 K7122 A0140 G5236 G5135 G5233 D2429 H5529 K7421

19.834.383 19.831.457 19.786.246 19.777.725 19.774.010 19.759.882 19.738.806 19.647.733 19.646.133 19.609.786 19.588.865

0,3 32 63 17 26 10 5 27 8 31 15

55 75 69 44 8 45 45 74 28 7 46

6 1 5 21 2 3 15 5 23 7 19

3 0,2 3 12 1 0,3 8 2 20 4 12 5

C/marca Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá C/marca Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá

G5249 Bogotá

19.551.030

4

53

8

K7421 Bogotá

19.546.956

26

59

4

2

K7499 Bogotá

19.528.813

57

38

16

12

D2529 Bogotá

19.518.440

17

52

8

4

F4530 Bogotá

19.491.888

17

66

7

2

F4549 Bogotá D2811 C/marca

19.463.272 19.454.934

29 41

59 83

10 3

7 1

G5235 Bogotá

19.450.754

5

92

1

2

G5249 Bogotá

19.443.808

57

54

7

3

F4530 G5135 H5529 O9213

Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá

19.443.173 19.418.703 19.408.950 19.397.155

18 20 20 6

68 35 90 8

7 13 1 2

4 7 0,1 1

D3150 Bogotá

19.371.776

8

42

8

5

D3430 C/marca

19.319.069

6

54

16

20

D1522 Bogotá

19.309.191

7

37

3

2

A0112 D2695 A0121 D3699 F4549 D3612 G5169

Bogotá Bogotá C/marca C/marca Bogotá Bogotá Bogotá

19.296.039 19.288.575 19.282.683 19.257.622 19.223.317 19.214.164 19.176.182

1 13 39 0,3 13 18 178

14 36 23 42 91 54 56

0,4 2 9 7 8 10 4

2 1 6 7 2 4 1

J6719

Bogotá

19.159.681

24

60

35

24

O9303 Bogotá

19.152.028

4

53

2

2

G5030 Bogotá

19.151.013

1

52

9

K7290 K7414 G5020 D1530 F4543

Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá

19.146.540 19.107.026 19.090.317 19.089.479 19.056.681

14 234 17 4 11

54 85 26 39 66

26 4 20 3 9

F4521 Bogotá

19.051.560

17

37

9

K7421 F4521 K7499 G5141

Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá

18.995.392 18.987.705 18.984.281 18.969.007

19 91 116 13

61 33 23 42

16 17 14 12

K7499 Bogotá

18.882.362

14

85

6

G5135 G5131 F4530 H5521

Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá

18.878.005 18.870.821 18.827.234 18.818.416

26 15 50 5

40 3 34 57

15 6 6 28

F4530 Bogotá

18.793.624

276

46

50

D1741

Bogotá

18.790.206

23

73

6

G5169 Bogotá

18.764.013

91

49

12

I6429

Bogotá

18.737.759

14

40

9

G5011 Bogotá

18.734.518

47

68

4

G5231 G5169 K7123 D2423 K7413 K7499 G5136 G5030 D1522 G5153

18.732.122 18.716.547 18.714.032 18.700.624 18.696.606 18.670.054 18.612.588 18.599.449 18.596.695 18.576.050

6 59 4 17 21 11 25 13 19 23

73 72 30 39 48 63 37 30 61 31

8 6 29 4 31 0,4 18 6 6 10

G5164 Bogotá

18.528.474

99

66

14

G5233 Bogotá

18.506.002

19

45

4

K7421 Bogotá

18.503.861

45

73

10

Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá

K7491 Bogotá

18.470.606

18

49

2

D2211 Bogotá F4530 Bogotá

18.454.783

32

22

22

18.416.479

35

33

8

K7499 Bogotá

18.373.569

129

74

3

G5139 Bogotá

18.332.194

11

71

13

K7230 Bogotá

18.307.304

12

59

6

K7413

Bogotá

18.267.748

0,4

47

5

G5012 G5020 D2423 G5153

Meta Bogotá Bogotá Bogotá

18.250.019 18.245.121 18.237.954 18.223.836

6 21 5 27

70 26 24 40

3 17 29 9

G5190 Bogotá

18.218.024

3

42

9

A0112 I6331 K7421 D2899 I6120 K7010

18.210.457 18.208.537 18.182.331 18.153.315 18.153.315 18.105.191

4 5 20 28 8 8

17 60 81 64 39 91

0,3 5 2 6 10 58

18.065.209

205

65

5

Bogotá Bogotá Bogotá C/marca Bogotá Bogotá

F4521 Bogotá I6390

Bogotá

18.031.772

7

71

3

K7220 Bogotá

18.015.787

10

38

18

D2421 Bogotá

17.953.183

7

84

6

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

METRO URBANA 2 CONSTRUCTORA SAS CANALES DESARROLLADORES SAS ARPRO ARQUITECTOS INGENIEROS S.A. DISTRISERVICES S.A. COLOMBIA LABORATORIOS DAI DE 7 COLOMBIA S.A. 3 SERAVEZZA LTDA. 26 DRAGADOS HIDRÁULICOS S.A. 10 COMBUSTIBLES UNIGAS LTDA. 8 CIA COLOMBIANA DE SERVICIO AUTOMOTRIZ S.A. 3 SERVI-INDUSTRIALES Y 12 MERCADEO SAS S&M SAS 5 RECICLENE S.A. 4 HIFER S.A. HIERRO Y FERRETERÍA 16 GESTIÓN INTEGRAL DE PROYECTOS LTDA. 42 LA RUEDA S.A. NTC NACIONAL DE TELEVISIÓN Y 3 COMUNICACIONES S.A. TANDEM S.A. 6 MOMPOS OIL COMPANY INC. 6 DECORADOS Y ACABADOS CERÁMICOS LTDA. 2 ALFA INGENIEROS S.A. 2 STRYKER COLOMBIA SAS 1 INTEROC S.A. SUCURSAL 19 COLOMBIA 2 AGREGADOS EL VÍNCULO LTDA. HELBERT Y CIA. S.A. 21 FLEXPORT DE COLOMBIA & CIA. 1 S.A. 14 SOLDADURAS MEGRIWELD S.A 9 AGROVELCA S.A. 2 EDITORIAL NOMOS S.A. 8 COMERCIALIZADORA INTER 8 ENVIROMENT SOLUTION AND PETROLEUM TECHNOLOGIES S.A. 1 MAKITA COLOMBIA S.A. 2 INSTITUTO COLOMBIANO DE APRENDIZAJE INCAP S.C.A. EUROESTUDIOS COLOMBIA 2 MILENIO PC LTDA. NEWSAT LTDA. 26 SODAQUÍMICOS DE COLOMBIA SAS 4 IMPORTACIONES EL TREBOL S.A. 1 CYG INGENIERÍA Y CONSTRUCCIONES SAS 3 SERVIAGROFINCA LTDA. 6 OTAVI S.A. GODDARD CATERING GROUP 4 BOGOTÁ LTDA. LAMICENTRO GALUFER Y CIA. S. 2 EN C.S. 12 PPC LTDA. 19 GRUPO KALA S.A. 10 ENTREPISOS MODULARES SAS LUJOS ARANI LTDA. 5 S2R INGENIEROS S.A. REPRESENTACIONES EURODENT 2 S.A. 2 HONEYWELL COLOMBIA S.A. 0,3 IMB COLOMBIA S.A 1 MICROHARD LTDA. 7 PESQUERA JARAMILLO LTDA. 8 JAHV MCGREGOR S.A. 3 ENTIDAD EDUCATIVA COLEGIO GRAN BRETAÑA S.A. 4 PRODISMAR LTDA. ORGANIZACIÓN PUBLICIDAD 11 EXTERIOR S.A. OPE YAMARINOS KASAMOTOS LTDA. 0,03 OUR BAG SAS 18 1 13 1 5

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

IMPORTADORA DE LLANTAS ESPECIALES S.A. MERCADOLIBRE COLOMBIA LTDA. BOOZ & CIA. DE COLOMBIA HYUNDAUTOS SAS INVERSIONES FASULAC LTDA. THERMOANDINA S.A. AMBIENTTI CONSTRUCTORA INMOBILIARIA S.A. MERIDIAN CONSULTING LTDA. CONVINOR SAS EPAGO DE COLOMBIA MARMISOL SAS MOTOROLA MOBILITY COLOMBIA SAS PROCLIN PHARMA S.A. TEXELI S.A. MIROAL INGENIERÍA LTDA HARRYSA SAS CROSSING SOLUTIONS S.A. SUCURSAL COLOMBIA PERSIANAS Y ENROLLABLES SAFRA SAS XYLEM WATER SOLUTIONS COLOMBIA LTDA. NESITELCO S.A. AGRONÁUTICA MOTOS IMPORTADORES LTDA. ITALIAN BEAUTY LTDA. BELLTECH COLOMBIA S.A. PC COM LTDA. CHALVER S.A. IBOPE COLOMBIA SAS O & P INGENIERÍA SAS UCIPHARMA S.A. TELLANTAS Y CIA. LTDA. EXTRACTORA CUSIANA LTDA. QUIMERCO S.A. OPENLINK SISTEMAS DE REDES DE DATOS SAS DUG S.A. INGENIERÍA COLOMBIANA DE PROYECTOS LTDA. CIA DE ASESORÍAS Y SERVICIOS TEMPORALES LTDA. ASERVIT LTDA. PANAMERICANA EDITORIAL LTDA. ACC INGENIERÍA SAS CORPORACIÓN FINANZAS DE AMÉRICA CORFIAMERICA S.A. DISUIZA S.A. APRIL COLOMBIA ASSISTANCE S.A. CENTRO NACIONAL DE CONSULTORÍA LTDA. COMERCIAL MOTOR´S LTDA. MECTRONICS S.A. PHARMADERM S.A. RHODIA COLOMBIA LTDA. INGENIERÍA DE REFRIGERACIÓN INDUSTRIAL ROJAS HERMANOS S.A. FLORVAL SAS INTER SERVICIOS LTDA. TEKA SERVICES E.U. ACEROS Y ALUMINIOS CIA. S.A. EXPEDITORS DE COLOMBIA LTDA. ÁREAS COMERCIALES S.A CEP CONSTRUCTORES ASOCIADOS S.A. AGENCIA DE ADUANAS PROFESIONAL SAS NIVEL 1 SIAP COGNOSONLINE SOLUTIONS COLOMBIA S.A. VICAR FARMACÉUTICA S.A.

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

AL 31 DE DICIEMBRE DE 2013 (VALORES EN MILES DE PESOS)

F4521 Bogotá

17.950.147

254

73

34

26

F4522 Bogotá

17.929.473

839

96

2

2

F4522 Bogotá

17.913.899

0,4

37

21

15

I6310

Bogotá

17.904.521

30

79

6

4

G5231 Bogotá

17.886.777

6

77

16

4

F4530 Bogotá F4512 Bogotá G5051 Bogotá

17.880.259 17.863.171 17.839.303

254 4 24

26 16 81

6 7 4

4 4 4

G5020 Bogotá

17.828.340

10

19

1

1

K7491 Bogotá

17.808.086

6

64

2

1

D2529 C/marca G5141 Tolima

17.792.630 17.684.335

2 13

51 85

11 4

4 1

K7421 Bogotá

17.660.088

21

70

14

5

G5030 Bogotá

17.610.854

16

44

2

1

O9213 Bogotá

17.600.764

10

45

9

5

G5163 Bogotá C1110 Bogotá

17.587.825 17.583.244

42 30

43 8

16 14

10 31

G5141

Bogotá

17.566.995

7

64

0,1

1

K7491 Bogotá G5136 Bogotá

17.557.790 17.557.359

4 52

67 70

1 9

0,3 12

G5121 C/marca

17.543.123

30

85

10

1

F4530 C/marca D2893 C/marca

17.529.701 17.529.389

243 5

92 59

7 5

3 2

A0112 Bogotá

17.521.061

10

15

1

2

G5141 Bogotá G5121 Huila D2220 Bogotá

17.495.350 17.483.767 17.460.941

3 4 40

29 56 35

9 3 14

6 2 15

G5151 Bogotá

17.460.378

320

34

6

1

G5169 C/marca

17.418.090

8

43

7

2

M8023 Bogotá

17.417.112

3

36

10

4

K7421 Bogotá K7123 Bogotá I6429 Bogotá

17.403.233 17.375.093 17.373.972

197 32 56

80 46 40

5 16 13

1 10 4

G5159 Bogotá

17.366.924

35

59

3

4

G5190 C/marca

17.357.608

2

54

16

7

F4530 Bogotá

17.356.394

40

59

10

4

G5121 Boyacá G5233 Bogotá

17.321.993 17.319.309

10 23

66 41

2 6

1 2

D1589 Bogotá

17.290.568

9

33

25

17

G5141

Bogotá

17.276.196

1

9

16

10

H5521 K7010 F4522 G5030 K7421

Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá

17.238.315 17.184.185 17.181.409 17.168.988 17.167.584

5 15 10 4 50

47 77 77 62 67

4 49 14 10 5

2 12 11 4 3

G5190 Bogotá

17.165.991

7

52

12

3

G5269 G5011 G5169 H5521 K7412

Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá

17.149.762 17.106.729 17.094.845 17.089.057 17.087.453

186 17 72 6 62

86 87 59 53 50

11 4 10 9 22

2 1 5 4 11

M8011 Bogotá

17.042.558

11

98

3

1

G5223 Bogotá

17.013.376

4

87

2

0,2

K7430 Bogotá

16.988.050

13

32

15

11

G5011 Bogotá D1931 Bogotá

16.980.933 16.940.834

22 3

52 21

2 0,1

2 0,1

www.misionpyme.com

47

Ranking

EJE CAFETERO INDUSTRIA MOLINERA DE CALDAS S.A. AGROCERDOS S.A. MOVITIERRA S.A. INDUSTRIAS SALGARI E.U. ALCIDES ARÉVALO S.A. INTEGRANDO LTDA. AYCO LTDA. COMERCIAL CALDAS S.A. EDITORIAL LA PATRIA S.A. AVICAL S.A. METALES Y MADERAS DEL RISARALDA S.A. LA OFRENDA S.A.

48

G5231 Bogotá

16.931.615

56

51

G5269 Bogotá

16.908.746

12

75

5 0,03

M8023 Bogotá

16.903.198

12

78

7

I6340

Bogotá

16.897.316

14

43

8

K7411

Bogotá

16.861.640

69

59

14

K7010 Bogotá

16.854.110

11

38

60

G5269 C/marca

16.833.771

17

33

19

K7414

Bogotá

16.823.455

29

59

44

K7499 Bogotá

16.795.142

55

93

0,5

D2424 Bogotá

16.781.334

9

26

29

G5219 Bogotá

16.773.304

16

23

2

G5131 Bogotá K7010 Bogotá

16.772.203 16.767.367

34 8

15 28

6 26

K7493 Bogotá

16.763.667

14

42

7

G5141

C/marca

16.756.712

10

70

5

G5030 C/marca

16.721.491

15

68

13

A0112 Bogotá

16.693.708

4

83

0,1

G5231 Bogotá G5152 C/marca

16.684.362 16.684.176

37 16

31 72

3 4

D2529 Bogotá

16.677.227

14

42

13

G5051 G5231 G5131 G5030 A0112

16.656.744 16.624.533 16.588.160 16.572.305 16.570.551

2 45 19 1 22

83 47 46 53 90

1 9 12 8 2

D2423 Bogotá

16.560.015

11

57

14

G5241 G5243 I6425 K7499

Bogotá Bogotá Bogotá Bogotá

16.557.822 16.541.586 16.516.608 16.512.584

8 38 66 19

50 57 47 54

2 3 4 36

G5190 Bogotá

16.511.813

3

44

2

D3699 A0112 F4530 G5190

Bogotá Bogotá Huila Bogotá

16.501.774 16.488.797 16.484.843 16.470.280

8 6 114 44

78 32 67 56

1 6 10 12

N8511 Boyacá

16.454.723

41

87

6

B0502 Huila

16.426.580

14

27

5

D3430 Bogotá

16.425.758

6

34

6

F4530 Huila

16.422.713

67

82

4

D2020 Bogotá

16.421.693 18.065.308

2 39

65 53

10 10

Bogotá Huila Bogotá Bogotá C/marca

D1541 Risaralda

19.361.603

13

19

6

A0122 F4530 D1810 G5030 D3430 G5011 G5141 D2212 A0123

Risaralda Risaralda Risaralda Risaralda Risaralda Risaralda Caldas Caldas Caldas

19.240.212 18.987.657 18.073.581 17.590.857 16.949.479 16.601.661 16.242.061 15.776.652 15.582.983

10 31 0,4 5 4 18 1 7 11

75 43 32 22 61 61 42 32 57

7 5 7 5 7 10 1 6 4

G5141

Risaralda

15.382.622

18

51

4

O9303 Risaralda

14.916.541

5

77

4

Febrero 2015

23 SU MOTO DEL OTÚN S.A. CINCO HERRADURAS S.A. JARDINES DE LA ESPERANZA S.A. 2 VHZ INGENIERÍA SAS DISTRIBUIDOR AGROPECUARIO 2 DEL QUINDÍO S.A. INGENIEROS CALDERÓN Y 10 JARAMILLO S.A. BÁSCULAS PROMETÁLICOS S.A. 31 JORGE EDUARDO JARAMILLO Y CIA. LTDA. 11 SUAGRO INSUMOS AGRÍCOLAS 20 LTDA. INDUSTRIA DE PRODUCTOS 0,05 MADEREROS DE ARMENIA ALTAVISTA SAS 17 ASUL SAS 1 ARQUITECTURA LIVIANA LTDA. CASA DEL BOMBILLO # 2 LTDA. 2 C.I. INDUSTRIAS TAUFIK S.A. 6 COMPUTADORES Y SUMINISTROS 3 S.A. NUTRICIÓN EXPERTA DE 3 COLOMBIA LTDA. NUTREXCOL LTDA. 4 REHAU SAS BIOSERVICIOS SAS 0,03 SITECO LTDA. ENCISO LTDA. CONACERO INGENIERÍA SAS 9 CIA ASECO S.A. 2 ESPAR S.A. 5 EL ARQUITECTO MATERIALES PARA CONSTRUCCIÓN S.A. 0,1 SOLTEC SAS 7 DIPROCON INGENIERÍA LTDA. 6 PROMOTORA LA AURORA S.A. 4 INVERSIONES GÓMEZ LONDOÑO 0,3 Y CIA. S. EN C. 3 ALMACÉN SANITARIO DEL QUINDÍO LTDA. 2 DISTRITIENDAS DEL EJE 1 CAFETERO LTDA. 1 TECNOLOGIA Y COMUNICACIÓN 24 VALTRONIK S.A. 0,1 CONSTRUCTORA CENTENARIO SAS 1 COMUNIDAD CELULAR S.A. 5 ENERGÍA Y 7 TELECOMUNICACIONES S.A. 6 VIDRIERA OTÚN LTDA. 3 CONFETEX DE COLOMBIA E.U. GENÉRICOS DE COLOMBIA 4 GEDECOL SAS CENTRALQUIPOS LTDA. 1 NÉSTOR BRAVO S.A. ALADINO SALAS DE JUEGO S.A. 3 CONSTRUCCIONES MECÁNICAS SAS 2 PASTELERÍA LUCERNA S.A. 6 HIERROS B Y S LTDA. IMPORTACIONES DUQUE GIRALDO Y CIA. S. EN CS. 5 ASC ELECTRÓNICA S.A. AGREGADOS EL CAIRO SAS 3 ARQUITECTURA CIVIL S.A. 6 SUMINISTRO DE ELECTRICIDAD, 4 GAS Y AGUA SUMINISTRO DE 6 ELECTRICIDAD, GAS, VAPOR Y 0,2 AGUA CALIENTE 1 IMPORTADORA ELECTRÓNICA 2 S.A. IMPORTRONIC S.A. 5 COMERCIAL DE LICORES LTDA. 8 GOMJAR Y CIA. S. EN CA. INVERSIONES DEL RÍO LTDA. 3 R.R. EDITORES RAMÍREZ Y 2 RAMÍREZ LTDA.

G5011 H5511 O9303 F4530

Risaralda Quindío Caldas Risaralda

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

DEPARTAMENTO

CIIU V3

RAZÓN SOCIAL

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

41

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

DRUG STORE LTDA. CODIFICACIÓN & ETIQUETADO S.A. COLEGIO NUEVA INGLATERRA S.A. CiA DE ASISTENCIA AL VIAJERO DE COLOMBIA LTDA. ARCE ROJAS CONSULTORES & CIA. S.A. INVERSIONES INMOBILIARIAS DE COLOMBIA S.A. MSA DE COLOMBIA SAS HUMAN CAPITAL CONSULTING S.A. MANEJO LOGÍSTICO DE CONCRETO LTDA. BARDOT S.A. UNIÓN DE MERCADOS CASTELLANOS Y CIA. SAS GEOMUNDO S.A. GRUPO AR SAS REPRESENTACIONES E INVERSIONES ELITE LTDA. IMPORTACIONES ENERGÍA & CIA. LTDA. AVANTE TECHNIKO S.A. SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL FLORES COLON LTDA. BELLA PIEL SAS ASEQUÍMICOS S.A. FANTASÍAS PLÁSTICAS DE COLOMBIA LTDA. GEMASA LTDA DISCOMÉDICA LTDA. ART HOME TEXTIL SAS INTERFLAX S.A LA GAITANA FARMS S.A. LABORATORIOS SERVINSUMOS S.A. SURTIR MAYORISTA S.A. XOREX DE COLOMBIA LTDA. HV TELEVISIÓN LTDA. LEADERSEARCH S.A. INVENSYS PROCESS SYSTEMS COLOMBIA LTDA. MARPED MANUFACTURAS LTDA. AGRÍCOLA EL CACTUS S.A. CONSTRUCCIONES LAGO SAS BALUM S.A. INVERSIONES MÉDICAS DE LOS ANDES SAS CIA AGROINDUSTRIAL Y COMERCIAL 3C LTDA. FRACO FÁBRICA COLOMBIANA DE REPUESTOS AUTOMOTORES S.A. CONSTRUCTORA RODRÍGUEZ BRIÑEZ SAS TRIPLEX ACEMAR S.A. Promedio Centro

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

AL 31 DE DICIEMBRE DE 2013 (VALORES EN MILES DE PESOS)

14.208.572 14.199.758 14.117.455 13.695.720

49 8 41 188

40 82 45 49

0,4 8 19 15

1 3 11 9

G5123 Quindío

13.471.477

0,5

75

1

1

F4530 Caldas

13.380.356

85

27

5

5

D3312 Caldas

12.051.854

21

42

10

4

G5169 Caldas

11.638.910

52

30

27

20

G5121 Risaralda

11.482.497

14

92

6

1

D2030 Quindío

11.193.404

25

59

6

6

F4521 F4521 G5241 G5141 D1810

Risaralda Risaralda Risaralda Risaralda Risaralda

11.120.486 11.075.415 10.531.429 10.396.638 10.383.956

19 620 12 5 15

46 81 74 61 9

3 6 3 6 11

3 7 3 3 8

G5244 Risaralda

10.331.944

13

94

1

1

D1543 Quindío

10.296.298

3

53

6

3

D2519 K7493 D3699 G5190 F4530 K7499 D2521

Caldas Caldas Caldas Risaralda Caldas Caldas Quindío

10.154.164 9.867.100 9.567.564 9.465.536 9.436.646 9.156.405 9.071.095

18 5 2 11 59 13 19

76 48 46 33 65 10 41

9 5 7 5 4 5 10

2 3 5 4 2 4 5

G5142 Risaralda

8.881.955

12

48

2

2

F4521 Risaralda F4530 Caldas O9303 Caldas

8.575.654 8.529.362 8.528.261

101 14 6

78 69 40

3 18 10

1 12 4

G5051 Caldas

8.501.549

1

55

1

1

G5141

8.426.418

16

.

9

6

8.415.489

27

39

3

1

Quindío

G5125 Risaralda K7430 Risaralda

8.196.933

2

56

16

8

F4521 Quindío

8.194.928

160

57

7

14

G5249 Caldas

7.947.241

0,04

90

8

1

G5239 Risaralda

7.799.871

27

61

9

5

D2610 Risaralda D1810 Risaralda

7.720.042 7.693.360

37 10

87 58

27 12

22 8

G5135 Caldas

7.405.915

13

65

7

2

K7122 Quindío G5241 Risaralda O9242 Caldas

7.320.718 7.236.319 7.218.859

13 5 10

60 22 52

17 6 8

8 5 7

F4530 Quindío

7.164.338

22

77

7

0,4

D1582 Risaralda G5241 Quindío

7.147.707 7.070.886

16 10

48 44

3 4

2 2

G5030 Caldas

7.050.585

5

80

12

5

D3190 Risaralda C1411 Risaralda F4521 Quindío

7.040.469 7.018.437 6.979.892

12 43 133

65 51 71

9 8 10

3 6 3

E4030 Risaralda

6.956.173

22

40

24

4

G5190 Risaralda

6.790.570

22

11

20

15

G5190 Risaralda J6599 Caldas A0115 Quindío

6.765.577 6.603.593 6.470.105

9 21 2

89 6 19

5 74 7

2 53 5

D2212 Risaralda

6.265.753

7

27

8 0,01

G5125 Risaralda

6.219.769

13

66

2

B0501 Risaralda

5.982.558

14

16

15

I6340

5.976.003

6

48

36

5.861.817

48

37

9

Caldas

K7421 Risaralda H5521 Risaralda

5.765.661

57

76

20

O9249 Risaralda

5.608.105

26

43

49

D3430 Risaralda

5.571.957

13

70

13

F4521 Quindío

5.434.578

949

28

9

D1589 Risaralda

5.336.955

28

95

7

E4010 Risaralda

5.238.769

8

82

7

D2529 Risaralda D2220 Risaralda G5051 Quindío

5.192.290 5.109.772 5.051.636

14 11 1

33 31 34

1 11 1

K7010 Risaralda

5.010.476

5

15

26

K7492 Risaralda

4.972.413

11

51

22

G5141

Risaralda

4.875.981

11

10

3

G5142 Risaralda G5030 Risaralda G5121 Risaralda

4.847.273 4.846.669 4.674.177

10 25 93

67 82 66

1 9 5

G5011 Quindío

4.654.737

15

19

4

F4521 Quindío

4.468.947

59

62

6

H5511 Caldas

4.457.624

6

65

37

G5235 Caldas

4.434.204

4

69

7

G5126 Quindío

4.422.668

17

85

0,1

D1810 Risaralda

4.255.671

22

40

17

D1749 Caldas

4.244.158

23

43

8

H5511 Risaralda

4.156.119

4

54

20

4.140.207 4.020.517 3.944.922 3.896.645

116 28 18 11

32 52 47 66

2 13 9 4 14

F4521 D2811 D2529 H5523

Caldas Risaralda Risaralda Risaralda

G5190 Risaralda

3.877.494

7

8

D2811 Risaralda

3.783.704

13

62

4

G5141

3.773.342

2

45

22

G5190 Caldas

3.763.027

39

58

6

G5030 Risaralda

3.719.385

24

40

7

C1411 Risaralda F4530 Caldas

3.481.065 3.463.454

31 5

29 42

14 10

O9303 Caldas

3.320.654

24

15

8

I6340

3.220.590

25

67

15

3.194.293

2

51

14

Risaralda

Caldas

D1810 Risaralda G5126 Quindío

3.193.331

13

60

22

G5030 H5529 G5051 I6042 G5030 G5030 D3699 G5169 D2693 G5190

3.187.774 3.104.174 2.818.608 2.810.747 2.741.253 2.687.225 2.584.547 2.578.775 2.556.001 2.511.654

37 19 5 57 13 22 9 54 9 52

7 25 21 63 78 28 56 52 45 32

7 11 5 5 1 6 8 4 16 8

Risaralda Risaralda Caldas Caldas Risaralda Risaralda Quindío Caldas Caldas Caldas

D2422 J6719 G5244 K7421 D2899

Risaralda Caldas Risaralda Risaralda Caldas

2.486.511 2.439.459 2.386.907 2.383.849 2.341.687

K7010 Risaralda

2.219.092

F4530 F4530 K7010 F4530 K7493 F4530 M8090

2.134.409 2.114.602 2.113.259 2.070.002 2.009.542 1.940.936 1.937.117

Caldas Quindío Risaralda Caldas Caldas Quindío Caldas

12 25 28 11 17

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

PINTEX LTDA. 1 MEJÍA NUDOS & CIA. S.C.A. PAPELERÍA MODELO LTDA. 9 DOMMA LTDA. DIAJOR LTDA. ALFREDO EMILIO HOYOS 11 MAZUERA Y CIA. S. EN CS. CONSTRUCCIONES ARCO IRIS SAS 5 PAVIMENTOS ACM PLANET CORP S.A. 9 GLOBAL LTDA. 31 INGEASEO S.A. CONSORCIO LA JULIA LTDA. 8 UNITÉCNICA MANIZALES SAS 3 SOCIEDAD PRODUCTOS LÁCTEOS DE CALDAS LTDA. 1 TULIO HENAO S.A. 0,1 CASA COMERCIAL DE LOS ANDES S.A. 1 VILLEGAS Y VELÁSQUEZ LTDA. 6 SOCIEDAD ALFA TV DORADA Y 1 CIA. S.A. 13 QUINTERO GIRALDO Y CIA. LTDA. INVERSIONES VARUNA S.A. 4 G Y B SAS 3 EDITORIAL RENACIMIENTO LTDA. GÓMEZ HOYOS Y CIA. S.C.A. 0,4 SUMINISTROS Y SERVICIOS DE 3 TELECOMUNICACIONES SAS 1 PROMOTORA MG SAS 3 CAMILO EMURA SUCESORES SAS FRIGORÍFICO DE PEREIRA S.A. 6 INSOFT LTDA. MARTÍNEZ Y MEJÍA CIA. LTDA. 15 GERENCIAR SAS CONSTRUCCIONES PALACIOS 7 LTDA. ALMACÉN EL PINTOR S.A. 1 AIRMAT LTDA. PEREIRA C & C SAS 11 IBEROAMERICANA DE ZAPATOS LTDA. 0,3 TRILLADORAS DE LAS COOPERATIVAS DE 16 CAFICULTORES DE CALDAS LTDA. 2 DISTRICOM DE COLOMBIA LTDA. 4 TEJARES Y CIA. S. EN CA. 4 ECHEVERRI HERRÁN S. EN C. 2 INMOBILIARIA ATABANZA S.A. INMOBILIARIA RENTAR LTDA. 9 IMAGEN DIGITAL SAS 3 INVERSIONES ESTRELLA S.A. ARQUITECTURA CIVIL Y 3 ASOCIADOS S.A. 6 COMERCIAL DE ALUMINIOS LTDA. CMG IMPORTACIONES SAS 2 SOCIEDAD COMERCIALIZADORA 7 MERCURIO S.A. 6 CG CONSTRUCTORA LTDA. HACIENDA CAFETERA ECO 4 HOTEL SANTA BÁRBARA LTDA. 5 PILITA SAS PROVEEDORA ELECTRÓNICA 8 LTDA. INDUSTRIAS SAGARI Y CIA. LTDA. 19 INGENIERÍA DEL ASEO S.A. 5 INVERSIONES BUENOS AIRES 2 LTDA. 4 OSPINA Y HERMANOS S. EN CS. 5 RADIOS & RINES S.A. 2 VENUS INGENIERÍA DE 4 SOFTWARE LTDA. 6 ALKAMEDICA LTDA. 4 ALVARO MILLÁN A. Y CIA. LTDA. 3 AGROINDUSTRIAS LA PERLA SAS 5 BOTERO MEJíA Y CIA. S.C.S.

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL PRODUCTOS BÁSICOS IMPORT & EXPORT S.A. PESCADOS FRESCOS DE COLOMBIA PEZFRESCO S.A. EXCURSIONES AMISTAD SAS Y/O ADESCUBRIR TRAVEL & ADVENTURE SAS CYFO COMUNICACIONES Y FIBRA ÓPTICA LTDA. FAM LTDA. RECREACIÓN FAMILIAR TERMALES DE SANTA ROSA LTDA. METAL FORMING S.A. NINO SÁNCHEZ HERMANOS LTDA. INDUSTRIAS TOMY S.A. DOSQUEBRADAS ENERGÍA Y LUZ S.A. NORMARH SAS ETICOLOR S.A. TALLERES OCCIDENTAL S.A. CENTROS COMERCIALES DEL CAFÉ S.A. ALARMAS DISSEL LTDA. ROBERTO SALAZAR & ASOCIADOS S.A. CARANGEL S.A. DUNA S.A. AGROPECUARIA SENEGAL LTDA. YAMAHA DEL CAFÉ LTDA. YAMACAFE LTDA. INGESTRUCTURAS DE OCCIDENTE LTDA. HOTEL TERMALES EL OTOÑO S.C.A. RESTREPO GONZÁLEZ Y CIA. LTDA. COLOMBIAN MOUNTAIN COFFEE C.I. SAS INDUSTRIAS BUENOS AIRES LTDA. TEJIDOS INDUSTRIALES COVETA S.A. INVERSIONES BOTERO VÉLEZ & CIA. S. EN C. PRANHA S.A. INDELPA LTDA. C.I. DISEÑOS Y SISTEMAS LTDA. SAYONARA SAS INVERSIONES RADIO Y PARTES SAS ESTRUCTURAS JR Y CIA. LTDA. UNIVERSAL DE HERRAMIENTAS LTDA. PUNTO ELÉCTRICO SAS DISTRIBUIDORA GRANCOLOMBIANA S.A. CANTERA DE COMBIA SAS NOVUM S.A. SERCOFUN CALDAS LTDA. FUNERALES LOS OLIVOS LTDA. VIAJES AGENTUR S.A. CIA COMERCIAL DEL RISARALDA LTDA. TRILLADORA DE CAFÉ LA PRIMAVERA SAS UNICAMPEROS S.A. ECOTERMALES SAN VICENTE S.A. DIALOGAR S.A. TRITURADOS MPS SAS FILTROS Y REPUESTOS LTDA. COLOMBIANA DE CAMPEROS S.A. COLCHONES UNIVERSAL SAS LIXIS DE COLOMBIA Y CIA. LTDA. DELTA GRES SAS SIGNAL MARKETING LTDA.

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

AL 31 DE DICIEMBRE DE 2013 (VALORES EN MILES DE PESOS)

39 6 58 75 8

6 77 7 9 8

4 71 7 7 7

6

9

37

154

11 70 6 10 11 248 0,2

88 47 13 79 68 58 67

7 3 18 8 7 4 7

4 2 9 0,4 2 2 8

G5121 Caldas

1.920.125

2

28

5

2

G5030 Risaralda

1.892.770

14

4

5

3

G5252 Risaralda

1.885.149

1

6

4

3

G5141

Quindío

1.815.203

5

37

4

2

I6424

Caldas

1.805.921

9

22

5

2

G5244 H5511 D3699 D2212 K7010

Caldas Caldas Risaralda Caldas Caldas

1.753.034 1.738.313 1.720.994 1.686.804 1.666.601

7 8 2 8 36

50 12 31 30 4

8 27 14 24 15

6 27 7 16 271

G5243 Quindío

1.605.085

358

46

6

3

K7010 A0114 I6320 K7220 G5141 K7414

1.533.466 1.527.978 1.512.977 1.510.878 1.485.720 1.473.268

2 25 5 35 8 9

100 9 11 18 42 17

70 18 9 34 3 8

0,3 12 13 34 2 31

F4521 Quindío

1.420.200

191

16

45

27

G5142 Caldas G5249 Risaralda F4521 Risaralda

1.403.696 1.392.540 1.386.363

5 21 67

44 53 11

6 16 7

2 10 7

G5234 Quindío

1.381.925

3

22

7

4

D1561 Caldas

1.373.693

24

6

4

9

G5163 J6599 K7010 K7010 K7010 K7494 A0111

1.340.217 1.335.678 1.330.687 1.325.349 1.309.052 1.308.029 1.306.995

27 42 17 8 36 4 327

49 8 48 53 56 53 8

17 68 71 52 17 15 10

13 331 30 27 4 7 7

K7010 Quindío

1.292.596

5

47

11

6

G5241 Caldas G5030 Risaralda

1.270.560 1.249.417

5 11

42 44

9 9

5 5

Risaralda Risaralda Risaralda Caldas Risaralda Risaralda

Risaralda Caldas Risaralda Risaralda Risaralda Risaralda Caldas

K7010 Risaralda

1.244.189

14

14

42

42

F4521 Caldas

1.228.034

107

81

85

76

H5511 Quindío

1.201.661

6

4

17

13

K7010 Caldas

1.179.900

29

64

15

12

G5190 Risaralda

1.175.246

2

15

20

11

D1810 Caldas K7493 Caldas

1.147.443 1.145.100

2 11

36 65

14 7

10 6

H5530 Risaralda

1.108.895

5

16

12

12

N8512 Risaralda G5030 Caldas

1.078.190 1.065.701

16 9

28 79

14 5

13 3

K7220 Caldas

1.054.006

28

14

9

5

G5135 F4511 D1530 H5511

1.039.921 1.030.755 1.029.068 977.602

18 7 10 9

87 26 23 3

9 20 5 11

0,3 9 2 6

Caldas Risaralda Caldas Quindío

www.misionpyme.com

49

Ranking

SANTANDERES AYC LTDA. GARCILLANTAS S.A. PROLLANURA S.A. SUPERMARCAS BUCARAMANGA LTDA. CONSTRUCTORA CONSUEGRA SANTOS S.A. RODAR LTDA. CONSTRUCCIONES COMERCIALIZADORA DE COMBUSTIBLE Y LUBRICANTES COMERCOMB LTDA. CLÍNICA SAN JOSÉ SAS PLÁSTICOS FORMOSA LTDA. INVERSORA DEL ORIENTE COLOMBIANO S.A. GAVASSA & CIA. LTDA. TODO ASEO LTDA. GRUPO CONCRESA LTDA. INVERSIONES FLÓREZ BRICEÑO SAS GARCÍA VEGA Y CIA. LTDA. COMERCIAL ELECTROMUEBLES LTDA. CLUB CAMPESTRE DE BUCARAMANGA S.A. SANAUTOS MOTOR S.A. IMPORTADORA Y COMERCIALIZADORA HVC SAS CONSTRUCCIONES RAMPINT & CIA. LTDA. CARLIXPLAST SAS PROYECTOS Y SERVICIOS LTDA. GIRONES S.A. REPRESENTACIONES GANADERAS LTDA. MUNDO CROSS LTDA. DISTRIBUCIONES ELÉCTRICAS J.E. SAS FRIOCOL SAS ESSI ELECTRICIDAD Y SERVICIOS INDUSTRIALES LTDA. JARDINES DE ESPERANZA S.A. MEDIIMPLANTES LTDA. FRIGORÍFICO METROPOLITANO SAS

50

G5239 Risaralda

974.605

0,02

24

7

K7430 Caldas

952.585

4

47

25

G5139 Caldas

951.265

11

61

5

B0501 Caldas

936.248

138

12

17

D2922 Risaralda H5511 Quindío

924.520 884.028

7 22

26 82

7 23

K7010 Caldas

804.075

3

31

7

H5521 D1741 A0114 G5236 K7010

Risaralda Caldas Caldas Risaralda Risaralda

786.317 728.645 687.324 622.791 603.121

38 22 748 192 1

5 17 52 60 45

7 7 11 5 43

K7412

Caldas

602.168

3

34

3

A0111

Risaralda

599.575

43

38

4

A0114 Risaralda

594.152

2

6

25

K7412

Risaralda

576.007

24

55

5

F4521 Risaralda

548.144

62

63

8

H5529 Risaralda

531.905 5.220.882

20 39

12 45

16 10

F4530 Santander G5030 Santander K7010 Santander

19.794.759 19.243.871 19.149.728

28 17 915

67 36 50

13 4 23

G5190 Santander 18.889.240

11

84

1

F4521 Santander

18.135.545

59

92

9

G5241 Santander

17.689.878

6

86

3

G5051 Santander

17.302.723

25

62

0,2

N8511 Santander Norte de D2413 Santander

17.292.501

15

55

7

17.029.453

3

83

7

G5051 Santander 16.848.816

11

25

5

D1583 Santander 16.797.302 G5219 Santander 16.797.015 D2695 Santander 16.384.297

6 8 71

38 67 45

7 3 12

K7122 Santander

16.120.704

6

32

41

K7122 Santander

16.081.064

1

43

3

G5235 Arauca

15.994.982

12

80

2

O9219 Santander

15.710.241

6

12

5

G5011 Santander de G5134 Norte Santander

15.403.252

6

53

3

15.087.521

49

44

3

F4530 Santander

14.993.703

25

31

21

D3699 Santander 14.690.590 G5141 Santander 14.200.096 D1581 Santander 14.193.966

10 1 9

64 38 43

6 8 7

G5153 Santander 14.090.430

1

39

7

G5011 Santander

6

75

4

13.956.771

G5190 Santander

13.918.103

9

77

1

G5249 Santander

13.681.382

83

34

9

G5170 Santander

13.555.267

33

68

8

de O9303 Norte Santander D3311 Santander

13.496.626

19

94

4

13.443.341

23

33

4

I6320

13.402.582

20

22

15

Febrero 2015

Santander

2 SERVILLA S.A. NEW GAS AND OIL S.A. 3 MALLAS Y GALVANIZADOS LTDA. 3 CONSULTORÍA Y MEDIO 28 AMBIENTE LTDA.

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

13 ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL S.A. COMERCIAL NOVAPEL LTDA. 13 AGENCIA WELLCO LTDA. 3 GUIAR GRUPO DE INVERSIONES 6 EN ARQUITECTURA SAS UNISANTANDER S.A. 2 RAMBAL S.A. 10 FULL HOUSE SUPPLIES S.A. 10 INGENIERÍA Y TECNOLOGÍA ESPECIALIZADA LTDA. 4 AVÍCOLA SINAIN LTDA. 4 LÁCTEOS ROVIRENSES S.A. 3 JARDINES LA COLINA LTDA. 4 HARINAGRO S.A. 11 K-2 INGENIERÍA SAS 0,2 DESARROLLOS MARVAL S.A. EDILSON GUEVARA FAJARDO Y 21 CIA. LTDA. LÁCTEOS DE CIMITARRA S.A. CAMINOS DEL CAMPESTRE S.A. 14 CONSTRUCA S.A. SERVICIOS FÚNEBRES SAN 3 PEDRO LTDA. 5 DELTA INGENIERÍA S.A. INVERSIONES RESTREPO PINZÓN 8 VESGA LTDA. INVERSIONES R.P.V. 7 LTDA. JCP ASOCIADOS SAS INVERSORA HOTELERA 5 COLOMBIANA S.A. 1 CONSTRUCCIONES 11 CONSULTORÍAS E 0,4 INTERVENTORÍAS DE OBRAS CIVILES COINOBRAS LTDA. 9 DISTRIBUIDORA GALVIS CASTILLO LTDA. 1 URBANIZADORA ANDALUCÍA LTDA. 1 JOYA PABÓN LTDA. SERPETEC LTDA. 2 LÁCTEOS LA ESPERANZA LAES 1 S.A. MOLINO DE ORIENTE S.A. 3 ASEO-SERVICIOS SAS 3 JARRIS LTDA. 3 SERVICIOS INSTITUCIONALES DE 7 COLOMBIA SINCO LTDA. FABRICAMOS S.A. 23 G & M CONSTRUCCIONES S.A. 4 LÁCTEOS TAMACARA S.A. INDUSTRIA DE RUEDAS LTDA. 1 AVENDAÑO SÁENZ LTDA. M&J INGENIERÍA S.A. 2 CONSTRUCTORA BILBAO SAS 2 PROMOTORA DE INVERSIONES SAS 3 SOLUCIONES PLÁSTICAS INDUSTRIALES S.A. 13 ANS COMUNICACIONES LTDA. 1 TECNOPAVIMENTOS S.A. 5 MARVILLA S.A. 2 MARIO JAIMES & CIA. LTDA. URVIVIENDAS 3 CONSTRUCTORA METROCOL 0,5 LTDA. PRODUCTOS ESPECIALES DE 1 CONCRETO S.A. 5 SAAD Y CIA. S.A.

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

PRODUCTOS PARA LA COSTURA PROCOSER LTDA. HARRY VANDENENDEN PUBLICIDAD SAS JUGUETES Y REGALOS LTDA. ANTONIO JOSÉ ESCOBAR CUARTAS Y CÍA S. EN C. MAQUINPLAST S.A. INVERSIONES TUCANES LTDA. CENTRO GALERÍAS PLAZA DE MERCADO LTDA. MI COMUNA S.A. EXPORLOOFAH LTDA. AGRÍCOLA SAN JOSÉ S.A. ELECTRODISTRIBUCIONES LTDA. SIETE DIECISIETE S.A. CONSULTORÍAS NACIONALES LTDA. AGRÍCOLA Y COMERCIAL RAYCO SAS AGROPECUARIA LAS CABUYAS ASTRID DE LONDOÑO & CIA. S.C.A. CONSULTANDO LTDA. CREAR VIDA CONSTRUCTORA LTDA. HF Y CIA. SAS Promedio Eje Cafetero

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

AL 31 DE DICIEMBRE DE 2013 (VALORES EN MILES DE PESOS)

D2811 Santander G5133 Norte de Santander G5133 Santander

13.244.751

95

60

13

3

12.963.343

1

82

4

2

12.594.976

1

67

7

2

F4521 Santander

12.549.950

10

96

4

2

G5221 Arauca D2529 Santander F4511 Santander

12.371.590 12.181.127 11.985.018

1 11 179

43 69 53

0,4 13 83

2 1 78

F4530 Santander

11.321.832

2

80

7

6

Santander 11.296.731 Santander 11.118.141 Santander 11.091.734 Santander 11.012.069 Santander 10.638.665 Santander 10.599.694

1 3 11 7 44 3

44 58 50 27 55 82

A0123 G5222 O9303 D1511 K7220 F4559

2 0,03 1 0,3 13 13 3 2 13 12 17 7

F4530 Santander

10.520.033

221

65

9

3

G5222 Santander

10.330.056

31

63

1

0,5

F4521 Santander

10.176.261

599

76

0,4

2

O9303 Santander

9.903.658

15

42

24

16

F4542 Santander

9.771.276

45

73

3

1

D1541 Santander

9.613.576

7

32

5

3

C1120

Santander

9.574.323

232

31

11

7

H5511 Santander

9.560.372

2

10

9

7

F4549 Santander

9.205.964

36

59

6

4

G5229 Santander

9.059.551

3

68

5

3

F4530 Norte de Santander G5012 Santander F4549 Santander

9.009.500

12

70

5

3

8.657.283 8.528.251

10 566

83 68

5 8

1 3

G5222 Santander

8.526.080

77

64

1 0,004

D1541 Santander K7493 Santander H5523 Santander

8.432.447 8.359.058 8.327.645

1 58 27

30 65 57

5 6 3

O9309 Santander

8.322.087

2

68

4

1

D3699 F4530 G5222 G5241 C1411 F4530 F4530

8.068.638 7.876.127 7.874.977 7.850.567 7.777.620 7.653.243 7.593.226

5 49 43 5 8 24 39

40 26 70 41 56 51 63

8 3 0,5 7 12 6 10

10 0,4 0,3 4 5 2 5

7.323.709

99

63

4

5

Santander Santander Santander Santander Santander Santander Santander de F4530 Norte Santander

3 3 2

D2521 Santander

7.289.962

35

44

13

5

I6429 Santander F4549 Santander H5521 Santander

6.952.258 6.834.528 6.785.853

46 124 12

65 50 62

16 6 4

9 5 1

F4521 Santander

6.712.355

46

66

22

5

Norte de Santander Norte de Santander Norte de Santander Santander Santander Norte de Santander

6.686.528

103

69

4

2

6.652.149

26

29

10

10

6.566.786

7

60

1

0,5

6.437.370 6.426.067

5 1

43 61

2 6

3 2

6.394.811

33

57

9

6

K7421 Santander

6.242.832

35

62

10

13

F4521 D2695 G5233 I6412 F4530 D2811

6.207.481

185

26

4

6.202.539

2

82

2

6.201.145

15

25

7

6.130.043

24

73

6

6.124.335

102

56

8

6.037.201

17

92

7

6.004.235

87

59

5

5.926.571 5.908.714

25 16

65 21

4 13

5.817.218

21

85

1

5.760.346

271

47

8

5.607.835

34

51

6

5.522.870 5.482.096 5.402.097 5.351.675

429 0,3 62 9

17 80 54 36

14 1 5 3

5.258.353

34

40

18

1 DOCUXER LTDA. 1 DISTRITAOL LTDA. COMUNICACIONES DE 4 SANTANDER LTDA. EMPRECAL LTDA. 2 CARBOLSAS LTDA. ESTUDIOS Y SISTEMAS SAS 5 TECNOFIJACIONES DEL ORIENTE 0,3 LTDA. ACTUALIZACIONES DE SISTEMAS 3 LTDA. C.I. ADIPACK LTDA. 3 GRÚAS Y EQUIPOS INDUSTRIALES 13 LTDA. 0,1 FIANZACRÉDITO INMOBILIARIO DE SANTANDER S.A. 6 SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIÓN 4 INTERNACIONAL LÍDER EXPORT SAS 11 MAQUINADOS Y MONTAJES SAS 0,2 BEHNER LTDA. 4 DEPORTES VERALIMA CIA. LTDA. 1 VETIAGRO DISTRIBUCIONES S.A. 10 INMOBILIARIA ESTEBAN RÍOS LTDA. 7 PABLO A. TRILLOS SUCESORES PANADERÍA TRILLOS LTDA. 3 INDUSTRIA Y 5 COMERCIALIZADORA DE HILADOS 1 Y CONFECCIONES DE COLOMBIA 4 LTDA. INDUSTRIAS CHICCO LTDA. TALLERES UNIDOS LTDA. 3 VISION EMPRESARIAL 3 VESGA MORENO INGENIEROS LTDA. - V.M.I. LTDA. 6 INVERSIONES DÍAZ & CIA LTDA. 1 GESTIONES Y PROYECTOS 4 URBANOS LTDA. 2 INDUSTRIA MINERA EL SILENCIO LTDA. 20 ALL SERVICE LTDA. 4 PROMEFAR DISTRIBUCIONES PRODUCTOS MÉDICOS 2 FARMACÉUTICOS SAS SIAN LTDA. SERVICIOS 2 INTEGRADOS DE ALIMENTACIÓN Y NUTRICIÓN LTDA. 6 PARRA Y CIA. RACORES Y 5 MANGUERAS DE COLOMBIA S. 23 EN CS. EMPRESA DE FOSFATOS DE 1 NORTE DE SANTANDER S.A. 3 CALZADO BURGOS LTDA.

5.192.905

39

27

12

5.159.001 5.130.249 5.093.391 5.041.334

974 81 22 17

45 61 14 33

7 12 2 8

4.980.284

92

66

1

4.938.542

6

37

6

4.835.199 4.834.503 4.794.438 4.729.381

8 150 159 18

71 48 41 22

14 3 5 3

4.703.989

76

27

21

4.703.179

4

44

6

4.631.300

91

67

4

4.617.469

3

40

0,3

4.477.278 4.435.092 4.432.650

18 7 9

43 16 11

7 5 49

4.425.901

0,1

69

1

4.425.313

1

76

5

4.354.550

12

32

7

4.316.680

13

45

6

4.286.587

15

61

5

4.265.483 4.249.688

15 6

51 55

8 24

3 VEROCO INGENIERÍA SAS ROCAS DEL LLANO LTDA. 4 BELLAVISTA COAL SAS 2 RUMBOS LTDA. 11 ELECTROHOGAR SAS 17

4.222.020

4

39

0,3

2 CASA HONG KONG LTDA.

4.196.961 4.058.284

13 1

19 65

15 14

4.023.753

180

59

7

3.988.915

1

58

8

3.955.137 3.923.709

43 31

36 42

10 6

3.903.059

7

47

11

3.902.068

56

16

3

12 REDEDATA LTDA. 6 MANUFACTURAS DE ALUMINIO CÚCUTA LTDA. 6 RESTAURANTE MENZULY LTDA. 3 BOTADERO DE TIERRA EL PARQUE S.A. 4 LEATHER COLLECTION SAS 2 RAFAEL J. TURBAY E HIJOS S.A. 6 SUMINISTROS QUÍMICOS 8 INDUSTRIALES LTDA.

MARGEN NETO (%)

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

VENTAS 2013 ($)

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

MARGEN NETO (%)

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

CONSTRUCTORA MATICCES P & F4530 Norte de B LTDA. Santander C.I. INVERSIONES REINGENIERÍA Y Norte de G5151 TRANSPORTES LTDA. Santander de JASA LTDA. F4530 Norte Santander DEPOSITO DE MATERIALES de G5141 Norte SURECA LTDA. Santander PROYECTOS DE INGENIERÍA de E4030 Norte ELÉCTRICA LTDA. Santander EMPRESA TRANSFORMADORA D2811 Santander DE ALUMINIO LTDA. de INGESSA S.A. F4549 Norte Santander ALHUM LTDA. G5244 Santander CENTRAL DE BOBINADOS S.A. D3190 Santander de MULTINEGOCIOS R Y M S.A. G5211 Norte Santander MCI INGENIEROS CONTRATISTAS F4521 Santander LTDA. ASOINGENIERÍA DEL ORIENTE F4530 Santander LTDA. INGEMAC LTDA. F4530 Santander DISPROAL LTDA. G5229 Santander INTEC LTDA. D2919 Santander SERCAFE S.A. D1562 Santander INVERSIONES GABRA SAS F4530 Norte de Santander de HOTELES CASA BLANCA S.A. H5511 Norte Santander SICON LTDA. F4530 Santander MEGA S.A. F4549 Santander EDS GALVIS Y JAIMES SAS G5051 Santander INARCON S.A. K7250 Santander EL TEMPLO DE LA MODA FRESCA G5233 Santander LTDA. de PROMICAR SAS C1010 Norte Santander LEÓN BLANCO S. EN CS. D2892 Santander RUEDAS Y CIA. SAS RUYCO SAS F4530 Santander ARMOING LTDA. F4530 Santander CHIC MARROQUINERÍA LTDA. G5234 Santander ICL INGENIERÍA DE CORROSIÓN F4521 Santander LTDA. ALEJANDRO GALVIS RAMÍREZ Y A0121 Santander CIA. S. EN C. INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN F4530 Norte de LTDA. Santander DOTACIONES HERMANOS D1810 Santander LONDOÑO GÓMEZ S.A. ELECTRO REY LTDA. G5241 Santander ELECTRORIENTE S.A. G5141 Santander INVERSIONES COMPAS SAS K7010 Santander de INGENIERÍA Y SUMINISTROS S.A. G5141 Norte Santander ALIANZA INMOBILIARIA S.A. K7020 Santander PAVIMENTOS Y de F4530 Norte CONSTRUCCIONES LTDA. Santander ELECTRODOMÉSTICOS DEL G5235 Santander ORIENTE LTDA .

TECTÓNICA DISEÑOS Y de F4530 Norte ESTRUCTURAS SAS Santander TECNIESTRUCTURAS LTDA. K7122 Santander CONFINAUTOS LTDA. J6599 Santander JANETH FARIDE HERNÁNDEZ G5051 Santander SERRANO E.U. ALMACENES GANE LTDA. G5232 Santander PLÁSTICOS DE SANTANDER LTDA. D2529 Santander de CH & Q LTDA. F4530 Norte Santander de DROGAS UNIDAS SAS G5135 Norte Santander SERPROCONS LTDA. C1120 Santander CONSTRUCCIONES MORENO SAS F4530 Santander de DEPROMEDICA SAS G5231 Norte Santander INVERSIONES ARAR S.A. K7010 Santander

VENTAS 2013 ($)

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

AL 31 DE DICIEMBRE DE 2013 (VALORES EN MILES DE PESOS)

G5239 Norte de Santander G5125 Santander

3.862.578

11

58

4

3.744.927

7

40

3

2

G5239 Santander

3.698.418

53

51

4

0,5

C1415 Santander G5137 Santander Norte de F4530 Santander

3.672.856 3.637.916

4 3

51 80

15 13

10 3

3.628.154

69

67

8

5

G5141

Santander

3.615.253

14

56

7

4

K7220 Santander

3.587.148

5

39

18

12

D2922 Santander

3.571.599

45

65

8

5

K7122 Santander

3.507.564

8

60

13

4

J6719

Santander

3.448.111

18

22

44

22

G5141

Norte de Santander

3.439.810

276

65

6

3

D2811 G5153 G5131 G5135

Santander Santander Santander Santander

3.378.240 3.347.788 3.306.515 3.275.172

58 22 3 12

63 55 25 36

12 8 18 3

7 6 12 2

K7020 Santander

3.223.706

13

63

14

9

D1582 Santander

3.221.937

12

25

3

3

D1810 Santander

3.167.814

15

56

10

4

D2812 Santander K7491 Santander

3.118.338 3.086.656

1 12

51 51

12 2

3 1

F4530 Santander

3.013.792

179

56

15

6

H5512 Santander de F4521 Norte Santander de C1010 Norte Santander G5241 Santander

2.970.705

10

55

23

14

2.963.000

101

30

19

11 9

3

2.952.772

52

21

11

2.891.448

10

18

5

3

G5231 Santander

2.887.406

27

65

9

0,5

H5521 Santander

2.885.844

36

40

6

4

de G5030 Norte Santander

2.867.970

12

19

15

11

Norte de Santander Norte de Santander Santander Santander Norte de Santander Santander Norte de Santander Norte de Santander Santander Norte de Santander Santander

2.831.214

7

30

18

1

2.675.279

2

60

13

2

2.630.703 2.595.308

36 5

28 33

7 9

5 3

2.558.638

63

85

9

4

2.531.195

6

58

21

11

2.514.434

18

43

4

1

2.423.177

15

85

6

3

2.399.247

1

1

89

95

C1421 D1921 F4549 F4530 C1010 I6340 G5235 G5239 J6599 D3699

2.389.713

7

44

4

2

2.336.481

41

49

11

3

O9000 Santander

2.313.234

63

73

10

5

de G5234 Norte Santander K7010 Santander

2.301.355

30

74

2

1

2.271.145

17

2

33

22

G5153 Santander

2.211.771

0,5

72

3

1

H5521

www.misionpyme.com

51

Ranking

INVERFAMA S.A.

J6599

FERRETERIA FARFÁN LTDA. TRANSPORTES UNIDOS RIOCARFE Y CIA. LTDA. P Y P LTDA. INVERSIONES LA VIOLETA SAS INDUSTRIAS ONAR LTDA. C.I. MIS BORDADOS LTDA. ALMAR INVERSIONES LTDA.

G5241

TRAUMA IMPLANTES LTDA.

G5136

AGRUPACIÓN LÍDER DE INVERSIÓN SANTANDEREANA S.A. PUBLICACIONES DEL COMÚN LTDA. EL PUNTO ELÉCTRICO DE LA 17 LTDA. INVERSIONES EL PORTAL S.A. HUMBERTO BECERRA Y CIA. LTDA. REPRESENTACIONES DE EQUIPOS MÉDICOS-HOSPITALARIOS LTDA. ALMACÉN CIRCUITO ELÉCTRICO LTDA. INSERCO S.A. Promedio Santanderes REGIÓN VALLE RUIZ ARÉVALO CONSTRUCTORA S.A. POTENCIA Y TECNOLOGÍAS INCORPORADAS LTDA. CORPORACIÓN DE TRANSPORTADORES NARIÑENSES S.A. RAMÍREZ JIMÉNEZ Y CIA. S.A. ESTACIÓN BUGA NORTE S.C.A. INDUSTRIAS LEMBER S.A. CONSTRUCTORA C.R.P. SAS INTERCOL S.A. SUPERMERCADO AGROPECUARIO LTDA. DISTRITIENDAS DEL CAUCA LTDA. DESINFECTANTES PATOJITO SAS C.I. OILCHEMICAL S.A. BRILLASEO S.A. ESPACIO VITAL CONSTRUCTORES S.A. DISTRIBUIDORA DE TIENDAS LTDA. BIOART S.A. IMÁGENES GRÁFICAS S.A. TUBOPACK DE COLOMBIA SAS BARILOCHE S.A. REBUJÍA S.A. INVERHAZZI S.A. NUEVO HORIZONTE LTDA. VITELSA DEL PACÍFICO S.A. DIEGO LÓPEZ SAS REGENCY SERVICES DE COLOMBIA RSC S.A. INDUSTRIAS ALFA Y OMEGA S.A. MANUFACTURAS AF LTDA. MEGATEX S.A. AGROPECUARIA DE OCCIDENTE S.A. LA GLORIETA LTDA. JULIO CÉSAR RESTREPO Y CIA. S.A. LINCE COMERCIAL S.A. CUTIS S.A. GRUPO BAO S.A. POLYLON S.A.

52

I6043 F4530 I6041 D3699 D1810 K7010

Norte de Santander Santander Norte de Santander Santander Santander Santander Santander Santander Norte de Santander

H5529 Santander

2.203.275

8

74

7

2.178.013 2.159.203

395

2

96

28

80

1

2.155.227

8

56

15

2.150.421 2.149.814 2.113.787 2.055.079 2.022.658

24 26 11 5 28

48 56 25 57 5

12 8 9 1 39

2.017.082

14

22

13

2.014.046

1

83

2

D2211 Santander

1.979.460

10

48

10

G5241 Santander

1.923.793

1

30

3

O9249 Santander

1.921.264

17

21

3

G5243 Santander

1.912.885

2

52

2

G5136 Santander

1.898.740

3

12

9

G5249 Santander

1.898.146

2

37

2

F4530 Santander

1.882.980 7.081.570

10 51

61 51

14 9

F4530 Valle

19.458.720

99

85

4

G5190 Valle

19.411.831

27

68

16

G5051 Nariño

19.370.436

1

35

2

D3691 G5051 D2429 F4530 D2699

Valle Valle Valle Valle Valle

19.361.713 19.267.549 19.063.365 19.026.027 19.000.325

41 7 2 59 79

50 23 51 47 86

5 0,2 2 8 6

G5121 Valle

18.998.861

6

26

6

G5125 D2424 G5151 K7493

18.770.712 18.562.903 18.457.512 18.357.017

18 15 24 19

24 30 62 49

3 11 6 5

F4521 Valle

18.334.200

52

79

2

G5125 Valle

18.279.630

3

20

1

G5136 D2220 D2529 F4521 G5040 K7010 F4521 D2610 G5051

Valle Valle Cauca Valle Valle Valle Nariño Valle Valle

17.730.675 17.666.190 17.582.802 17.144.510 16.869.748 16.801.605 16.718.783 16.715.977 16.454.205

29 5 12 155 6 12 156 29 14

70 59 35 76 75 44 83 31 50

17 9 8 4 8 59 10 12 6

I6021

Valle

16.444.262

5

50

12

D2220 Valle D1921 Valle G5131 Valle

16.422.580 16.417.432 16.250.937

1 16 59

73 67 61

3 5 16

D1511

Cauca Cauca Valle Valle

Valle

16.223.214

7

39

17

G5051 Valle

16.088.898

4

67

1

G5211 Cauca

16.007.540

35

38

2

G5030 G5231 G5141 D2521

15.968.589 15.957.506 15.903.636 15.716.939

9 3 15 13

79 25 72 32

6 14 18 7

Febrero 2015

Valle Valle Valle Cauca

1 FERRETERÍA BARBOSA Y CIA. S. EN CS. IMPORTACIÓN TÉCNICA 94 ESTUDIOS Y COMERCIALIZACIÓN 2 S.A. COMERCIALIZADORA EL FORRAJE 1 S.A. 6 MC MENSAJERÍA CONFIDENCIAL 2 S.A. 6 OCCIDENTAL DE PLÁSTICOS LTDA. 0,3 GARCÉS EDER SAS 12 CASA DEL TURISMO CALI LTDA. SERCOFUN LTDA. FUNERALES 14 LOS OLIVOS GLOBOLLANTAS LTDA. 1 ADHESIVOS INTERNACIONALES SAS FOX TECHNOLOGIES SAS 0,2 AGROPECUARIA GOLOSO DEL VALLE S.A. 3 B. ALTMAN & CIA. SAS 2 METALMECÁNICAS DEL SUR S.A. 1 ALIANZA GRÁFICA S.A. IMPORMADERAS LTDA. 5 HERMANN CONSTRUCTORES S.A. HERCONSA 3 PRODUCTOS DE CAUCHO Y LONA LTDA. 10 SION GRUPO SAS 6 CAFEPAS LTDA. CENTROS COMERCIALES DE LA COSTA SAS 3 SUPERMOTOS DE NARIÑO SAS EL MOLINO EDUARDO MOLINARI 7 PALACIN Y CIA. S. EN C. DISTRIBUCIONES CHICOS S.A. RÓMULO MONTES SAS 3 SOCIEDAD DE COMERCIALIZACIÓN 0,2 INTERNACIONAL MIRA LTDA. 0,3 BURICA S.A. 0,5 PRODUCTOS QIKELY SAS 3 INDUSTRIA DE ALUMINIO INDIA 4 SAS 4 CIA COLOMBIANA DE ESMALTES S.A. 2 MEJÍA INGENIERÍA Y 11 ARQUITECTOS SAS 0,2 IV NIVEL S.A. 3 CAJAS COLOMBIANAS LTDA. REDOX COLOMBIA SAS 1 MULTIAGRO LTDA. 1 PAYAN Y CIA. LTDA. PRODUCTORA Y 8 COMERCIALIZADORA VALLECILLA 2 LTDA. 5 ALAMBRES Y CABLES TÉCNICOS 2 S.A. ALCATEK S.A. 2 FERIAS Y EVENTOS S.A. 53 FRONTENAC INTERNACIONAL DE 2 COLOMBIA LTDA. 9 DISTRIBUCIONES MODENA S.A. 1 PAGA S.A. IMECOL DEL CAUCA S.A. 7 INVERSIONES DIOMARDI S. EN C. 1 UNITED S.A. 3 DFL S.A. 6 GRUPO IT INDUSTINTAS SAS GRUPOFACTORING DE 5 OCCIDENTE S.A. 1 EMPRESA DE SERVICIOS PISCANO S.A. 2 C.P.A. CONSTRUCCIONES 2 PREFABRICADAS S.A. 12 ESPECIALIDADES DIAGNÓSTICAS 4 IHR LTDA. 24 CODESA

G5141

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

DEPARTAMENTO

CIIU V3

MARGEN NETO (%)

RAZÓN SOCIAL

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

D3691 Santander

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

ORO Y ARTE EMPRESA UNIPERSONAL E.U.

VENTAS 2013 ($)

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

AL 31 DE DICIEMBRE DE 2013 (VALORES EN MILES DE PESOS)

Valle

15.413.241

1

29

4

3

K7421 Valle

15.221.661

13

42

4

2

G5121 Valle

15.093.256

6

69

7

3

Valle

14.976.623

7

41

7

3

D2529 Valle A0114 Valle I6340 Valle

14.934.082 14.894.462 14.709.293

5 0,1 131

52 3 88

10 11 20

7 50 2

O9303 Valle

14.648.941

6

12

1

2

G5151 Valle

14.602.464

4

36

2

0,4

D3699 Valle

14.598.486

10

45

12

8

O9249 Valle

14.548.472

13

36

7

4

D1511

Valle

14.543.699

19

63

4

1

D1589 D2811 D2220 G5249

Valle Cauca Cauca Valle

14.412.316 14.329.052 14.252.355 14.229.939

29 2 22 11

55 23 47 49

11 11 22 2

8 9 17 2

F4530 Valle

14.229.425

36

72

5

1

G5239 Valle

13.848.206

3

40

0,4

6

J6719 Valle G5125 Valle

13.753.696 13.582.021

33 7

0,1 100 80 4

100 3

K7010 Valle

13.489.540

15

31

41

G5011 Nariño

13.446.413

6

28

1

1

D1582 Valle

13.397.329

15

43

12

11

G5132 Valle G5219 Valle

13.349.551 13.288.597

30 4

26 65

3 3

1 3

G5111

Valle

13.204.878

46

73

5

0,5

G5190 Valle G5249 Valle

13.199.415 13.194.088

24 6

18 31

9 6

6 3

D2899 Valle

13.128.095

4

17

5

35

D2899 Valle

13.105.755

9

7

11

8

I6412

65

F4530 Valle

13.101.158

14

84

4

2

G5136 D3699 G5125 G5239 D2892

13.033.998 13.027.416 12.998.378 12.859.678 12.677.170

27 11 8 9 1

71 39 66 48 47

12 6 2 5 4

9 3 1 4 1

G5190 Valle

12.638.999

8

82

1

0,3

D2899 Cauca

12.632.594

25

45

36

28

O9219 Valle

12.531.083

4

49

10

3

G5125 Valle

12.500.021

19

74

10

3

G5132 G5125 I6042 G5219 D1810 G5030 D2422

Valle Cauca Valle Valle Valle Valle Valle

12.495.752 12.476.687 12.458.937 12.246.489 12.225.956 12.101.157 12.073.943

29 16 15 6 13 1 2

41 54 28 63 41 59 47

4 1 6 15 7 12 11

3 0,2 3 4 3 4 5

J6599

Valle

12.015.781

28

67

46

15

A0140 Valle

11.942.048

5

42

8

6

F4530 Valle

11.905.190

18

50

3

1

Valle Valle Valle Cauca Valle

G5239 Valle

11.662.370

14

45

7

5

K7220 Valle

11.628.663

10

33

24

9

11.568.583 11.538.239

14 13

25 56

3 1

G5132 Valle

11.528.934

13

71

6

G5051 Valle D3190 Valle G5241 Valle

11.502.502 11.483.657 11.369.704

2 22 6

9 73 32

3 4 8

F4521 Valle

11.331.827

28

44

21

H5511 Valle

11.309.712

3

52

5

F4549 Valle

11.203.933

30

32

15

D1594 Cauca

11.106.785

0,1

12

18

D1582 Valle

11.031.713

4

19

7

J6599 Valle K7499 Valle

10.985.385 10.912.893

9 7

2 41

35 11

D3699 Valle

10.873.669

5

20

8

D1810 Valle

10.870.744

3

18

19

G5141

10.840.924

12

36

2

G5030 Valle

Cauca

10.778.025

4

70

9

D1541 G5051 G5221 O9242 A0116 G5170 K7430 G5249 F4530 O9303

10.751.845 10.707.756 10.682.451 10.645.655 10.633.294 10.632.179 10.500.668 10.433.783 10.386.913 10.363.724

1 25 17 0,4 9 258 4 21 18 7

18 70 38 9 61 73 34 68 46 26

7 5 4 42 7 13 10 13 4 3

Valle Cauca Valle Valle Valle Valle Valle Valle Valle Valle

D3699 Valle

10.266.935

1

14

14

D2899 A0123 G5121 G5141 D1810

Valle Valle Valle Valle Valle

10.175.097 10.139.059 10.129.744 10.020.885 10.010.074

10 0,4 18 29 9

10 47 22 46 37

34 2 4 6 12

D2929 Valle

9.965.440

37

25

6

D2230 Valle

9.937.768

5

71

8

A0114 Valle D2529 Cauca G5137 Valle

9.876.043 9.810.271 9.685.758

1 3 8

3 26 40

22 44 5

D2422 Valle

9.654.290

7

65

9

K7421 Valle D2915 Valle D2429 Valle

9.599.956 9.471.276 9.466.851

11 55 5

20 88 9

18 14 10 35

K7010 Valle

9.381.812

9

10

G5222 Valle

9.334.307

14

47

2

K7413

Valle

9.256.441

1

11

10

G5011 Valle

9.209.405

17

42

7

F4530 Valle

9.188.223

41

90

3

G5011 Valle

9.160.278

12

49

2

H5511 Valle

9.081.387

26

40

4

G5136 Valle

9.079.112

28

64

10

G5232 Valle O9309 Valle

9.067.602 9.054.610

23 26

78 91

1 7

G5051 Nariño

9.017.273

0,4

61

5

D1572 Valle

8.996.324

0,5

46

5

F4530 D1581 D2220 G5249

8.981.752 8.966.214 8.860.727 8.845.739

20 19 9 36

33 85 59 65

4 4 5 4

Valle Valle Valle Valle

1 MYL DE COLOMBIA S.A. 1 DISTRIBUIDORA CERÁMICAS 1 MODERNA DEL CAUCA S.A. VALENCIA Y SOTO S.A. 2 EL PAPELERO SAS 2 NOVELTEX SAS 7 TRI FIT LTDA. 14 CONSCAR Y CIA. S.C.A. ALKAMOTOR S.A. 3 GILPA IMPRESORES ZONA 10 FRANCA SAS EMPAQUES FLEXIBLES S.A. 11 ZONA FRANCA INDUSTRIAL DE BIENES Y DE SERVICIOS 2 PALMASECA S.A. BAÑO MÓVIL DE COLOMBIA S.A. 39 HERNANDO OROZCO Y CIA. SAS 10 MUNDIAL DE FILTROS Y ACEITES 5 LTDA. C.M. LADRILLERA SAN BENITO 13 LTDA. 3 AGROPECUARIA LA ESMERALDA SAS 1 AGLOMERADOS DE COLOMBIA LTDA. 3 OPORTA S.A. 3 LA GALERÍA Y CIA. S.A. 3 DIESEL REPUESTOS SAS 31 LITOCENCOA LTDA. 2 INDUSTRIAS CATO S.A. 8 O Y G CONSTRUCCIONES SAS 7 SERVICIOS TEMPORALES 6 PROFESIONALES CALI S.A. 2 BERLIMOTOS LTDA. 2 C.I. COMETA LTDA. 9 FERREPLÁSTICOS CALI SAS CONSTRUCTORA ALDEBARÁN 20 S.A. 1 COLOMBIA INDUSTRIAL 3 AUTOMOTRIZ SAS 4 CALZADO ALIATTI LTDA. 7 DEL ALBA S.A. 4 EQUIPELCO S.A. PIETRI S.A. 1 EL RANCHO DE JONAS SAS 15 DISTRIBUIDOR FERRETERO LTDA. 36 FERROGANGAS 2 A.P.M. CALI LTDA. MES OCCIDENTE LTDA. 2 MEJOR VIVIR CONSTRUCTORA 9 S.A. 7 NUTRITEC S.A. 8 INVERSAV S.A. MIGUEL MARTIN & CIA. S.C.S. 21 FERPLÁSTICOS S.A. 2 COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL 6 SURTIALUMINIOS S.A. 4 CARBONERAS SAN FRANCISCO LTDA. 1 HAC INGENIERÍA LTDA. 1 C.I. PACIFIC TRADING GROUP S.A. PLÁSTICOS DEL GREMIO 2 CAFETERO LTDA. THERMAL CERAMICS DE 7 COLOMBIA S.A. 0,1 AGROINDUSTRIAL PAN I QUESO 8 S.A. GLOBAL HEALTHCARE SUCURSAL 1 COLOMBIA ORATECH SAS 2 ELECTRO ENERGIZAR INGENIERÍA 2 LTDA. 2 CONSULTAS Y ASESORÍAS 2 FORESTALES LTDA. 1 Promedio Valle

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

DEPARTAMENTO

CIIU V3

RAZÓN SOCIAL

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

G5132 Valle G5011 Valle

MARGEN NETO (%)

VENTAS 2013 ($)

VARIACIÓN EN LAS VENTAS 2012 - 2013 (%) RAZÓN DE ENDEUDAMIENTO (%) MARGEN OPERACIONAL (%)

DISTRIBUCIONES DAMASCO S.A. AUTOCORDILLERA S.A. DISTRIBUIDORA INTERNACIONAL DE ARTÍCULOS DEPORTIVOS S.A. LUBRICOM S.A. CELCO S.A. ELEMENTOS ELÉCTRICOS S.A. CONSTRUCCIONES Y VIVIENDA DEL VALLE S.A. HOTEL PACÍFICO ROYAL LTDA CARVEL LTDA. INGENIEROS CONTRATISTAS COLOMBIANA DE BEBIDAS Y ENVASADOS S.A. GALLETERÍA Y PANIFICADORA MAMI S.A. JAPIO GARCÉS & CIA. S.C.A. MUSICAR SAS TECAM S.A. TECNOLOGÍA AMBIENTAL MARCARO LTDA. LA DISTRIBUIDORA MARACAIBO S.A. ABASTECIMIENTOS INDUSTRIALES SAS CASA GRAJALES S.A. SAJ DISTRIBUCIONES LTDA. MERCADEO LTDA. GLOBAL GAMING SAS HORTALIZAS GOURMET LTDA. SECAR INGENIEROS S.A. HUELLA CREATIVA S.A. SOPORTE A LA INGENIERÍA LTDA. CONCALI COLOMBIA SAS SIEMPRE S.A. COLOMBIANA DE ADHESIVOS COLDESIVOS S.A. INDUSTRIAS DE ENVASES S.A. O. TAFUR Z Y CIA. S. EN C. SURTICAMPO S.A. SANTIAGO PLAZA S.A. DANIEL TOLEDO Y CIA. LTDA. COIN SAS CONSTRUCCIONES INDUSTRIALES SAS PRODUCCIÓN GRAFICA EDITORES S.A. HACIENDA SAN JOSÉ S.A. MAC DEL PACIFICO SAS PAPELERÍA CATI LTDA. INDUSTRIAS MACAR PALMIRA S.A. DICONSULTORÍA S.A. ODECOPACK SAS LA TOUR S.A. PROCOCASA PROMOTORA COMERCIAL DE CALI SAS PROALIMENTOS LTDA. TARGET MARKETING INTEGRAL S.A. YAMAVALLE LTDA. CONSTRUCCIONES E INGENIERÍA S.A. REGNIER & CIA. S. EN C. EDIFICADORA CONTINENTAL LTDA. MEDICAL TRADE DE COLOMBIA CO LTDA. DUAL LTDA. CLAVE 2000 S.A. COMERCIALIZADORA DE COMBUSTIBLES LTDA. CUARTAS Y CALDERÓN & CIA. S.C.A. PROYECTAR INGENIERÍA SAS SWEETSOL SUCURSAL COLOMBIA IMPRESOS RICHARD LTDA. OMEGA INGENIEROS SAS

DEPARTAMENTO

RAZÓN SOCIAL

CIIU V3

AL 31 DE DICIEMBRE DE 2013 (VALORES EN MILES DE PESOS)

G5133 Valle

8.752.195

23

61

5

2

G5141

Cauca

8.739.843

19

35

4

4

H5521 G5244 G5131 I6411 J6599 G5011

Valle Valle Valle Valle Valle Cauca

8.713.747 8.620.485 8.601.078 8.585.472 8.583.514 8.572.431

18 1 35 12 123 15

44 86 71 66 1 84

17 1 11 8 90 1

3 0,3 3 6 88 0,4

D2521 Cauca

8.528.091

70

24

12

8

D2529 Valle

8.336.648

16

39

4

1

K7010 Valle

8.313.796

9

14

32

26

O9000 Valle G5241 Valle

8.275.409 8.243.467

17 26

74 33

13 9

3 6

G5030 Valle

8.242.108

13

48

6

3

D2693 Cauca

8.221.030

37

22

8

5

A0114 Cauca

8.209.264

13

91

43

2

G5241 Valle

8.206.662

13

50

2

5

G5233 K7010 G5030 D2220 D2899 F4521

8.154.765 8.122.852 8.017.033 7.987.665 7.973.773 7.889.760

10 2 6 10 6 19

62 20 33 52 22 54

6 6 6 1 12 5

3 9 5 0,3 8 3

Valle Valle Valle Valle Valle Valle

O9309 Valle

7.826.259

7

84

27

3

G5011 Nariño G5190 Valle G5141 Valle

7.825.304 7.776.183 7.761.860

29 27 34

9 79 64

2 11 8

9 3 4

F4521 Valle

7.703.408

42

73

4

2

D2429 Valle

7.587.271

14

50

16

11

D1921 D1589 G5239 D1810 H5521

Valle Valle Valle Valle Valle

7.582.662 7.545.690 7.532.195 7.518.217 7.464.947

31 44 54 13 31

76 61 57 46 75

10 10 15 10 10

4 2 8 2 1

G5241 Valle

7.464.843

85

21

7

4

G5040 Valle G5163 Valle

7.449.809 7.408.399

7 67

12 68

9 3

8 1

F4521 Valle

7.394.826

15

76

15

2

D1543 G5051 A0123 D2521

7.370.790 7.335.787 7.334.932 7.291.624

23 4 25 1

67 69 35 36

13 5 1 6

2 3 1 3

G5241 Valle

7.290.813

2

53

4

4

C1010

Valle Cauca Valle Valle

7.280.508

15

83

2

0,2

F4530 Valle G5249 Valle

Cauca

7.208.227 7.201.672

918 61

41 44

5 6

4 3

D2529 Valle

7.140.302

1

23

9

5

D2695 Valle

7.121.442

20

43

13

12

D1582 Valle

7.106.848

11

72

3

7

G5136 Valle

7.105.921

23

58

9

2

K7210 Valle

7.099.751

10

63

20

7

F4530 Cauca

7.044.839

150

77

6

2

A0201 Cauca

7.038.265

1

46

5

4

11.692.103

26

48

10

7

www.misionpyme.com

53

Seguros

A ladrar seguros

Contar con una póliza de responsabilidad civil o un seguro médico para perros y gatos no es tan descabellado como parece. La protección de las mascotas y el ahorro para sus dueños son dos de los beneficios de estos portafolios.

Por: Luis Enrique Castro

Muñeca es una perra labradora que

tiene dos años y diez meses. A pesar de su buen semblante, el año pasado presentó dos episodios médicos que requirieron atención y seguimiento especializado. Con su recuperación llegaron también las cuentas del veterinario. Por el primer incidente, su propietaria tuvo que pagar $400.000, pero en la segunda urgencia, entre medicamentos y consultas, se sobrepasaron los $600.000.

Para Xiomara Uribe, profesional y analista de investigaciones económicas y dueña de Muñeca, la labradora es un miembro más de su familia y, por esta razón, no escatimó en brindarle la atención y cuidados que requería sin importar el costo. Sin embargo, a ella no dejan de preocuparle los altos precios de los tratamientos que tuvo que costear en 2014 y los que tendría que asumir este año: a pesar de que Muñeca tiene todas las vacunas y periódicamente visita el veterinario, una emergencia puede suceder en cualquier momento.

Hace unos meses, un funcionario de Falabella le dejó una inquietud sobre el bienestar de su “peluda” y aunque para muchos invertir tanto en un animal puede parecer ilógico, esta joven optó por proteger a uno de sus seres más queridos mediante el seguro para mascotas que ofrece esta entidad. Hoy ella está más tranquila porque sabe que su perra está protegida.

De la A a la Z

Este seguro es integral. Por tan solo $19.900 mensuales ($670 diarios), el 54

Febrero 2015

propietario de un animal puede ampararlo y obtener una cobertura y reembolso de gastos veterinarios por accidentes o enfermedades que sufra durante el año de vigencia del contrato. Adicionalmente, como nadie puede evitar que cause algún daño a un tercero, esta póliza ofrece el beneficio de cobertura de responsabilidad civil en daños que no sean intencionales por un valor de $10.000.000 que se divide en dos eventos durante el año con un tope de $5.000.000 cada uno.

El seguro también brinda asistencia y representación legal que, en caso de ser necesario, le permite al dueño afrontar escenarios como los de una demanda.

Así mismo, si un tercero causa algún daño a la mascota, el seguro le brindará la asistencia legal al dueño para que sepa cómo debe actuar.

Otros de los beneficios es la asistencia exequial. En caso de fallecer, las mascotas que se encuentren en Bogotá y Medellín pueden ser enterradas.

Los dueños de las que residan en otras ciudades del país pueden optar por el servicio de cremación. En caso de pérdida, el propietario cuenta, además, con una indemnización para publicar avisos de búsqueda en cualquier periódico.

Para la gerente de producto de seguros Falabella, María Cristina Castillo, hay una razón de peso para ofrecer estos seguros: la idea es velar por el bienestar de todo el grupo familiar en el cual los animales tienen un papel relevante. “Ellos están adquiriendo una gran importancia dentro de las familias y cada vez se busca más su cuidado y bienestar. Los gastos veterinarios muchas veces exceden los costos de una consulta normal para una persona y un seguro de este tipo ofrece una cobertura por un precio asequible”, afirma.

La salud también cuenta

Aparte de contar con un seguro contra incidentes, los propietarios de mascotas también pueden afiliarlas a los programas de medicina prepagada con el fin de prevenir los riesgos médicos a los que están expuestas todos los días.

Según Freddy Restrepo, director de Petplan, con estos portafolios se busca preservar la vida de un ser vivo sin que esto afecte de manera directa el bolsillo del propietario. “Es importante que los contratiempos con los animales no le resten patrimonio económico a las familias. Muchas veces solo se piensa en los seguros cuando se van a cobrar o cuando se deben pagar, pero la verdad es que favorecen a todos al momento de afrontar una emergencia. En algunos casos, cuando se han presentado accidentes, las cuentas han alcanzado los $2 o $3 millones. En otras ocasiones, por no hacer visitas al veterinario, las enfermedades se complican y las cuentas también”, afirma.

Restrepo señala que con este programa, de la misma forma, se quiere crear buenos hábitos en los dueños de

mascotas. Hay algunos que solo las llevan a consulta hasta que tienen algún episodio médico y otros en los que esperan a que se mejoren solos si presentan algún síntoma de enfermedad. “Uno de los beneficios de estos planes es que se le puede diagnosticar tempranamente cualquier dolencia al animal para preservar su calidad de vida”, asegura.

Una labradora como Muñeca puede acceder a uno de los tres planes médicos que ofrece Petplan. El más costoso ($560.000) incluye una cobertura médica de entre $3 y $4 millones en caso de enfermedades o accidentes.

un subsidio en concentrado por bultos o un subsidio anual para que las afilien al programa de desparasitación externa contra pulgas y garrapatas. Así mismo, tienen derecho a un chip de identificación para ser reconocidas en caso de pérdida y tener siempre disponible datos como edad, raza, dueño, vacunas, etc. Cada plan se puede renovar por año y se puede pagar mensual, bimestral o anualmente.

Afiliar a los animales a estos programas es sencillo. Deben tener una edad máxima de 10 años y someterse a un examen de ingreso para identi-

“Es importante que los contratiempos

con las mascotas no afecten el patrimonio económico de las familias. Asegurar a los animales favorece a todos”.

Además, incluye 12 consultas veterinarias al año, dos profilaxis, cobertura en cirugías, servicio de baño y peluquería. Las otras modalidades son Petplan EPS ($270.000 anuales) y Puppy Plan ($300.000 anuales). La diferencia entre las dos últimas radica en la edad de las mascotas y los beneficios.

Quienes tomen estos planes, por otro lado, tienen acceso a servicios agregados. Por pago anticipado, por ejemplo, se les practica a las mascotas una profilaxis dental gratis cada seis meses y se les ofrece a los dueños

ficar si están sanos. Si padecen alguna enfermedad, se les realiza una consulta para conocer la complejidad. La cobertura entra en vigor 15 días después de firmado el contrato. Los planes se especializan en gatos y perros. Los servicios se prestan en la Clínica Raza, con nueve años de trayectoria.

Con estos seguros, Xiomara está dispuesta a proteger a Muñeca mientras ahorra dinero en sus gastos y respira tranquila cuando piensa en su futuro porque, hablando de mascotas, es mejor prevenir que lamentar. www.misionpyme.com

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Tecnología

Vehículos

en el radar

Más que una moda, ofrecer y emplear herramientas de geolocalización en la industria automotriz es una necesidad porque aportan al desempeño logístico de esas empresas y a la optimización de sus recursos.

Por: Luis Enrique Castro

Según el Índice

de Desempeño Logístico del Banco Mundial, en 2014 Colombia se ubicó en el puesto 97 entre 160 países, por debajo de Venezuela, Costa de Marfil, Costa Rica y Algeria.

Un deshonroso lugar. Para mitigar esa falencia y suplir otras necesidades de la industria automotriz, compañías especializadas en transporte de carga, transporte de pasajeros y transporte aéreo han integrado a sus negocios las aplicaciones de geolocalización.

Para Wilson Rincón, de Chevystar GM Colmotores, los sistemas de monitoreo satelital son útiles para las empresas, pues no solo facilitan la geolocalización de los vehículos, sino que ayudan a monitorear el correcto uso de los mismos y, adicionalmente, al control de los gastos. Esto, dice, se convierte en una ventaja competitiva para cualquier compañía que emplee flotillas de transporte de cualquier tamaño.

“Las empresas o transportadores pueden usar un sistema GPS para obtener beneficios en seguridad, administración, información y logística. El buen uso de estos sistemas se refleja en el incremento de la eficiencia de la flota y la satisfacción del cliente”, apunta.

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Para el experto, el uso óptimo de estas aplicaciones depende del tamaño de la flota. Se recomienda tener un centro de monitoreo o administrador que ayude a

potencializar la herramienta, analizar la información que arroja y generar estrategias que conduzcan a una operación del negocio más productiva.

En ese sentido Eduardo Berrizbeitia, gerente ejecutivo de FedEx Colombia, señala que otra de las ventajas de estos servicios es que realizan rastreos exactos de flotas y envíos. “Estas herramientas nos ayudan a ahorrar tiempo, localizar rápidamente los centros de servicio más cercanos, tener una visibilidad en tiempo real y un mayor control de lo que se está enviando. Además, brindan seguridad a nuestros clientes porque nos permiten localizar los envíos en caso de que haya contratiempos”, afirma.

Por su parte Sebastien Marre, cofundador de la plataforma de servicios de mensajería Lo Envío, señala que las empresas de transporte deben buscar soluciones de software que puedan procesar fácilmente y analizar los datos de localización para generar mejoras en seguridad y servicios adicionales que se traduzcan en características diferenciales frente a sus competidores.

Pasajeros vigilados

Las aplicaciones de geolocalización no son exclusivas para los transportadores de carga. En Colombia compañías como Expreso Brasilia, Expreso Bolivariano, Expreso Palmira y Coopetran, especializadas en transporte de pasajeros, cuentan con servicio de localización para hacer seguimiento a sus buses diariamente y detectar posibles inconvenientes en las vías.

Siguiendo esta tendencia, algunas de las empresas transportadoras de servicio público en Medellín comenzaron a hacer la activación de GPS en sus buses en el año 2012 con el fin de que los usuarios puedan saber, mediante aplicaciones, por dónde transitan, a qué hora estimada llegarán a un paradero, entre otros datos.

En Bogotá la empresa de transporte terrestre empresarial y escolar Tech S.A. es una de las pocas que cuentan con una plataforma propia de GPS a través de la que obtienen datos sobre

Para particulares Una de las herramientas más conocidas hoy en el mundo de la localización, utilizada por vehículos particulares y de transporte de carga, es ChevyStar. A través de esta solución se pueden monitorear los carros en tiempo real en internet. Su cobertura es nacional y, en caso de robo o pérdida del vehículo, ayuda a que la recuperación sea exitosa.

“Contamos con un equipo profesional en seguridad que ha desarrollado procedimientos articulados con autoridades públicas, dispuestos a coordinar oportunamente la asistencia y acompañamiento en la recuperación del carro. Tenemos un índice de recuperación vehicular del 97%”, señala Wilson Rincón, de GM Colmotores.

De los 92.000 usuarios de esta solución, en el segmento de particulares, 75.891 cuentan con servicios de seguridad, acompañamiento y entretenimiento; 13.603 tienen servicios de localización, inmovilización y recuperación del vehículo.

En el segmento de administración y control de flotas hay 2.707 vehículos utilitarios. El sistema se puede instalar en cualquier tipo de estos sin importar el año de fabricación, el voltaje o la marca. “Por medio de la app ChevyStar Flotas, las empresas pueden visualizar en un mapa la última ubicación del vehículo y datos del conductor, hora, evento, velocidad, km, estado y dirección”, concluye.

la ubicación, velocidad, frenado, tiempo de llegada y de salida de cada uno de sus vehículos. Además, ofrecen un servicio para que los padres de familia puedan acceder a la plataforma y conocer la información de la ruta de sus hijos. Para Hernán Camargo, gerente de la compañía, esta herramienta les ha permitido evolucionar a un nuevo nivel.

nuestros buses y los usuarios saben en dónde están sus hijos”.

Adicionalmente, Tech S.A. cuenta con un servicio telefónico llamado E1. Por medio de una clave, los padres de familia también pueden conocer la ubicación de sus hijos. “Este sistema nos deja ver el comportamiento del bus, si el conductor está excedien-

“El buen uso de los sistemas de geolocalización se refleja en el ahorro para las compañías, la eficiencia de la flota y la satisfacción del cliente”.

Aunque la inversión es alta, alrededor de $100 millones, la necesidad de crearla surgió al escuchar las peticiones y reclamos de los padres cuando la ruta no llegaba a recoger a sus hijos. Camargo probó con aplicaciones existentes, pero al no encontrar lo que buscaba decidió invertir en su propio desarrollo.

“Anteriormente –afirma- usábamos la caja negra que es una herramienta que sólo nos daba información básica, pero era limitante. Desde que desarrollamos la solución de geolocalización, el beneficio ha sido de doble vía porque podemos monitorear constantemente a

do la velocidad, lo llamamos para que la disminuya”, afirma Camargo. En la actualidad esta empresa tiene 88 vehículos propios con esta tecnología y administran otros para los colegios Anglo Colombiano, Nueva Granada y Gimnasio del Norte, a los que prestan la tecnología de localización.

De acuerdo con Camargo, la importancia de que las empresas de transporte de pasajeros cuenten con estas herramientas consiste en aprovechar la tecnología, generar plazas de empleo y prestar un servicio que beneficie a todos. www.misionpyme.com

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Opinión

Diagnóstico empresarial

para empezar el año El comercio electrónico se fortalecerá y las empresas deben estar listas para asumir los cambios que este conlleva. Estos son cinco aspectos para evaluar en las organizaciones con el fin de asumir el reto y salir airosos.

Por: María Alejandra Peñalosa, directora de Negocios Gran Comunicaciones / @yosoyfullenergy

Después de un primer

mes del año a media marcha en materia de negocios, los invito a hacer este diagnóstico a conciencia para preparar los retos empresariales que depara este 2015.

Como muchos sabemos, en Colombia y Latinoamérica la tendencia que prevalecerá será la del comercio electrónico y todo lo que implica para una empresa tener una vitrina virtual de productos y/o servicios.

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Este año veremos materializar muchas apuestas del MinTic y del ministro Diego Molano para apoyar el desarrollo del comercio electrónico. Además, empresas como WalMart entrarán al país con su modelo de comercio virtual y demostrarán que hoy en día la expansión y el crecimiento son posibles desde el mundo online.

Estos son cinco aspectos básicos que todas las empresas deberían evaluar para tomar acciones y garantizar la

competitividad para los meses siguientes. Son una herramienta que las ayudará a superar los retos de un mercado que cada vez es más inestable para los negocios tradicionales.

1. Brand Equity o el valor de la marca.

Hoy más que nunca es fundamental trabajar en la marca, la imagen de la empresa y su comunicación. Conozco varias compañías que todavía no han

registrado su marca y están perdiendo todo el trabajo que han desarrollado alrededor de ella. Para garantizar una empresa sólida, competitiva, única y con valor para inversionistas o posibles compradores a futuro es necesario proteger la marca, invertir en su logotipo y en su diseño. Así mismo, se requiere construir una comunicación estratégica. Estas son claves para el éxito. ¿Cuánto están dispuestos a invertir este año en la imagen de sus empresas?

Recuerden que, actualmente, la competencia también es virtual y que, como dice el adagio popular, “todo entra por los ojos”.

2. Vitrinas virtuales de venta y atención al cliente.

Ya no es una tendencia, es una realidad.

En nuestro país cada vez es más común ver empresas que ofrecen sus productos y servicios a través de canales virtuales. Así que evalúe su empresa. Si todavía no tiene un plan para abrir su centro de atención virtual que integre los canales de redes sociales, chats, videochats o portales móviles y que, además, le permita brindar un servicio con inmediatez, empiece a trabajar para que en el primer semestre del 2015 ya esté operando virtualmente. Recuerde que este año entrarán nuevas empresas al país que no solo podrán ofrecer sus mismos servicios y productos, sino que lo harán a través de las facilidades del comercio electrónico.

3. Mercadeo digital.

En el mundo de hoy no existen excusas: el conocimiento está en Internet. Si en su empresa todavía no usa herramientas de mercadeo virtual como pauta en AdWords y sigue pensando que la mejor forma de invertir su dinero es en las páginas amarillas, está perdiendo mercado potencial y ganancias. Dedíquese a aprender por Internet y a investigar mientras, paralelamente, construye su plan de pauta online en la que integre

Facebook Ads, Google AdWords, pauta en Twitter y mucho más. Empiece a trabajar con generación de contenido y deje de estar tan cómodo con el “volanteo en la zona”. Recuerde que en estos días lo más importante en una empresa es conocer las necesidades reales de sus clientes y suplirlas con acciones

tancia de la rentabilidad. Sin embargo, en la actual coyuntura el mercado es tan cambiante que debemos fortalecer nuestras empresas. Más importante que la rentabilidad es la inversión. El último factor clave para analizar y preparar nuestras empresas para este 2015 es el llamado a invertir en lo que cada

Para garantizar una empresa sólida,

competitiva, única y con valor para inversionistas o compradores es necesario proteger e invertir en la marca. sobresalientes, trabajar en fidelización o en campañas de referenciación y en voz a voz.

4. Innovación y desarrollo.

El 2015 estará lleno de nuevas ideas y nuevos empresarios. Estoy segura de que para ustedes no es desconocida la palabra startups o emprendimientos. El reto para nuestras empresas tradicionales es volvernos startups, es decir que a partir del modelo tradicional evolucionemos hacia uno innovador de mayor valor y que sea sostenible en el futuro.

Tener la gran experiencia de miles de años haciendo lo mismo es un riesgo gigante. Así que piense: ¿qué está haciendo su empresa para innovar y mantenerse competitiva?

una necesite para mantenerse competitiva y expandirse en el mercado virtual.

Si su empresa y usted como empresario cumplen con estos cincos factores de diagnóstico, el reto será la expansión con aliados y el crecimiento de alto impacto. En caso contrario, recuerde que la competencia es cada vez mayor. Estamos en un momento crítico de cambios acelerados, entonces es necesario comenzar a trabajar y afirmar “¿quién dijo miedo?”.

5. Es momento de invertir.

Yo también soy empresaria y sé cuál es la impor-

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Dialogue

Using people strategy

as a driver of change

Tap into the talents of your workforce and garner the support of each and every employee to effect organizational change and meet tough industry challenges, writes Sandeep Gandhi. *Este artículo fue publicado en la última edición de la revista Dialogue y MisiónPyme tienen los derechos para reproducirlo en su totalidad.

The Indian

telecoms market is a challenging one, with fines for noncompliance almost standard across the industry, as the government seeks to tighten national security and enhance service standards. Indian telecoms operators have an extensive system of 2G and 3G networks, and the adoption of wireless data has been multiplying every year; so much so that 76% of Indian internet consumers access data via mobile devices. But many consumers complain about 3G speeds dropping as more and more people start using this service. lt is against this difficult market backdrop that the leadership at Arcel has been overhauling the company to make it fit for the challenges it faces, today and tomorrow. Here is his story of the Arcel journey to date.

To provide a little context: Aircel is one of the top seven telecoms operators in India, working alongside Airtel, Vodafone, RCom and the governmentowned BSNL. lt offers voice and data services ranging from post-paid and pre-paid plans, 2G and 3G services, broadband wireless access (BWA) and long-term evolution (LTE) to value-added services (VAS). Founded in 1999, Aircel was acquired, in 2006,

by Malaysia’s largest integrated communications service provider Maxis (Maxis Communication Berhard) and is a joint venture with Sindya Securities 8 Investments Pvt Ltd. Today, it serves 60

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more than 70 million subscribers and is experiencing the challenges and advantages of rapid growth like so many other emerging market companies.

Aircel challenges

Aircel is a pan-lndia operator with 2G operations across the country and is credited with the fastest 3G roll-out in the Indian telecoms space. We have positioned ourselves as a data-led telecoms player, with a focus on the youth market, so we have to innovate constantly to keep pace with the demands of young consumers, while at the same t.me remaining abreast of rapid innovation in the multifunctionality of a mobile phone. lt is well-known that India is one of the most challenging telecoms markets in the world. As a young telecoms operator, we have faced obstacles and struggles. In 2011, in particular, volatile mar-

ket conditions created an environment characterized by unpredictability and a range of pressures.

By the middle of 2012, the cost of operations was still far exceeding the organization’s revenue, month-onmonth. So, in December 2012, the leadership team strategized about how to keep the organization focused through the challenging period. We firmly resolved to put things back in order and set ourselves the tough goal of becoming EBITDA-positive by Year End 2013.

Stringent cost-control measures, greater attention to individual and company performance and increased operational efficiency were a few of the focus points to help achieve these goals. lt was an “all-hands-on-board” approach where each function, each area -In fact each and every employee- was expected to contribute to help get business back on track.

At this pivotal point, the story becomes interesting. The company took an unconventional path to overcoming what appeared, at the outset, to be insurmountable obstacles. We have achieved some success, although we recognize that the challenge continues. This is, overwhelmingly, the story of what can be achieved when HR strategies are used effectively to bring about transformation.

Personal responsibility for change

HR is often viewed as little more than a support function in India. Yet because of the need to mobilize every single employee to bring about the radical change we needed, HR was identified as a key driving force and strategy partner. It was clear that a multi-faceted approach was critical to dealing effectively with the situation. So we set about analyzing HR policies and practices and adapting them to link them more closely with the company goals and targets.

We had to become facilitators to direct change. So as well as making EBIDTA-positive a business target, it was also made an objective for each individual employee, as they are the ones who can essentially drive change and alter the face of the business. We cascaded the responsibility down to every individual employee.

We introduced a lean, semiautonomous business unit structure, designed to empower and strengthen the business, with greater roles and responsibilites given to smaller, more streamlined teams. “Townhall” meetings became a regular feature of each business circle to communicate business updates and reinforce a relentless focus on customers as we drove a customer-centric culture into the business. Alongside this, ran a singleminded focus on increasing revenue and reducing costs. And, of course, rigorous talent development also became an integral part of the change journey.

Our focus was on: • Decentralization -a revised strategic business unit (SBU) structure.

• Streamlining - roles and responsibilities were devolved and identified for individuals.

• Employee engagement - frequent “townhall meetings” to keep everyone focused on the business targets.

• Role enhancement - more empowering roles right down the business.

• Focus on customer-centricity, internal and external.

• Talent identification and development -a more tightly- focused approach, aimed at getting less for more.

• Cost-reduction -optimizing existing resources.

Compensation and benefits as the pivot

The compensation and benefits strategy became the pivotal element in our drive for change and we focused on restructuring it in such a way that it yielded maximum results in a short time span. The compensation strategy was looked at from both a macro and micro perspective. Broadly, the total compensation outlay, disbursement across levels and areas and incentive outlay were analyzed.

But our key lever was at the microlevel, where we looked at all the factors affecting individual bonuses, including how personal targets were assigned and

performance. In the past, bonuses were viewed as an indicator of individual “star status” -the bigger the bonus, the bigger the star. When incentive schemes are focused so strongly on motivating individuals, they can become dysfunctional, with individuals doing anything they can to qualify for a bonus, rather than looking after the interests of the company as a whole. We now refocused primarily on company performance, with individual performance accounting for 40% of the payout, and repre-

Rigorous talent development

became an integral part of the change journey. achieved and how individual goals fed into overarching company targets.

Based on our findings, we created a new policy, where incentives were linked to the performance rating of the employee, as well as how well the company was doing. We refocused the incentive structure around an individual’s contribution to overall company

senting the qualifying point at which access to the company bonus started.

The overall company performance, if achieved, then accounted for the remaining 60% of the bonus pool. To foster speed and cohesiveness, if a given geographical division achieved its target ahead of time, employees would receive an additional payout. www.misionpyme.com

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Dialogue Talent managementbottom of the pyramid

We also recognized that to achieve business targets, talent readiness would be critical, particularly in the climate of regulatory ambiguity and economic uncertainty that prevailed in the telecoms environment. We knew we had to train leaders to align them with what the company was aiming to do -to regain its footing on the path to profitability.

Accelerated development of key leaders across the organization was identified as a key requirement to grow the business and sustain performance.

On paper, this plan seemed perfectly plotted. However, there were a few teething problems along the way.

These ranged from challenges achieving stakeholder buy-in to sustaining momentum and keeping employee engagement levels high. Stakeholders generally wanted their people on the talent path and sometimes their views diverged from the HR perspective. We needed training to be focused on key talent, rather than more general development across all talent. And with those employees not identified as key talent, we had our work cut out to keep them engaged and motivated.

To address this, we used constant messaging and communication, and reinforcement of the idea that the only way to succeed was together. As in any change initiative, you cannot let up on the effort. We also used workshops to educate employees about how each one of them could contribute to the main goal, however small the contribution might be. Through the tougher months, the HR department shared stories about other company turnarounds and reiterated the message: “If they can do it, so can we”.

A year-on-year comparison revealed the results were strong and positive.

In 2012, the percentage of payouts (in comparison to the potential outflow) 62

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A sense of belonging

and ownership has fostered closer ties and lowered attrition rates. was close to 70%. The story for 2013 was very different: the bonuses paid out over-shot projections by 200%. With bonuses now tightly linked to company results, we also surpassed our business targets by 200%. The savings achieved from greater operational efficiency and manpower planning, strategic hiring and enabling policies helped reduce losses and more than compensated for the increased incentive payments made to staff. Hence, though the total outlay was far greater than projected outlay, the savings more than made up for such expenditure.

The best outcome was the impact it had on employees; the human stories. One particularly gratifying result was that lower-level operatives gained maximum benefits and saw maximum increases in incentives, thus fostering a greater level of equity across pay grades. In the past, and particularly given the Indian approach to hierarchy, it had been the top-level workers who had

traditionally received greater incentives.

This bottom-up result was central to driving our improved trading results.

At a personal level, this strategy touched the lives of a number of individual employees. lt was as if company aspirations came close to fulfilling individual dreams too; from allowing people to pay long-standing debts to funding a child’s education, the extra bonuses made a genuine difference to people’s lives.

Integrating it all

For such a policy to succeed, it became essential for different units to work together cohesively. The company strongly adopted an open-door policy. The HR department encouraged employees to innovate and share ideas and continuously applauded good performance.

Senior leaders kept employees informed about new strategies and business plans they intended to implement so that each person felt like an equal stakeholder in

RGA A C S DE STE E ERO M Ú N IS

T GRA

the fate of the company. Company progress was constantly communicated and bench marks explained through townhall meetings and emails.

Our culture is changing. Gradually, we are becoming more proactive and performance-orientated through increased communication and involvement, encouragement of feedback and openness to ideas. Most importantly, greater visibility of top leaders has been one of the major driving factors that communicated (openly and subliminally) the new cultural ethos of the organization. All these factors helped consolidate the “vibe” into a concrete strategy and change for the better.

Today

Any success is just a milestone along the path to greater achievement. Today, it feels as if we have crossed the finish line we set ourselves, but the euphoria has not died down. Everyone feels an overpowering desire to achieve more and this is healthy, because we always need to achieve more. Curiosity about where the company is heading and a wish to contribute towards its business goals is still seen in most employees.

Linking themselves to the overall goals of the company has almost become a way of life for them. They celebrate the wins and bemoan the losses. Such a sense of belonging and ownership has fostered closer ties and lowered attrition rates. lt has also increased market credibility and employee loyalty. For most companies, taking the plunge is the toughest part of any strategy, but after such initial success, being challenging has become a company-ide personality trait.

As the journey continues, the telecoms industry is faced with high growth in connectivity demand, persistent new challenges and ceaseless innovation in devices and services. The company continues in its efforts to follow the direction of sustained growth and innovation. Our focus remains on delivering exceptional quality services and providing a consistently high level of customer service across wide geographical areas. And what better way to do this that through an engaged and involved workforce?

• Dr Sandeep Gandhi is vice-president, HR, at Aircel telecommunications firm.

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Dialogue es una apasionante publicación cuatrimestral sobre innovación, liderazgo, desarrollo humano y management dirigida a líderes empresariales, directivos y ejecutivos de todo el mundo.

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dialoguereview.com

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MisiónPyme sella una alianza con Dialogue para traer la mejor información a nuestros empresarios colombianos.

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Opinión

Gestión efectiva

a través del aprendizaje

Declarar que existe algo que se quiere aprender es el primer peldaño para conducir a una organización a un alto nivel. En ese proceso, la construcción de relaciones al interior y exterior de la empresa cobra mayor relevancia.

Por: Sandra R. Mateus, Profesional Management Coach ICL / www.coachsandramateus.com – coach@coachsandramateus.com

Empezó el 2015

y en nuestras mentes, o nuestras agendas, no puede faltar un objetivo clave para nuestros negocios: lograr una mayor efectividad. Por esta razón, quisiera cerrar un tema que planteé en mi último artículo (Lenguaje, clave para una gestión efectiva), que tiene que ver con la 64

Febrero 2015

efectividad que se logra a partir de una acertada gestión de nuestras conversaciones al interior de las organizaciones.

Recordemos que desde el coaching ontológico, una organización, independientemente de su tamaño, tiene mayores posibilidades de mantenerse competitiva en el mercado si quienes

la lideran aprenden a gestionar ciertos dominios o dimensiones. En esa columna revisamos los de la realidad (afirmaciones), la posibilidad (declaraciones) y los resultados (peticiones, ofertas y promesas).

Existe un cuarto dominio: el de la relación. ¿De qué se trata? La respuesta es sencilla: nunca actuamos solos, siempre estamos en interacción y contacto con otras personas como colaboradores, clientes, jefes, accionistas o miembros de la familia. Para explicarlo, retomo una frase de Ivonne Hidalgo, experta coach ontológica corporativa argentina: “Las relaciones que creamos hablan de quiénes somos y de la identidad que vamos construyendo y generando... Quién soy para el otro, qué historia se cuenta el otro acerca de mí... Y esa historia no es una historia sin consecuencias”.

De eso se trata el llamado capital relacional, de la calidad de relaciones que estemos construyendo a nuestro alrededor y que den soporte a la consecución de los resultados que nos propongamos. ¿Qué herramientas, desde lo ontológico, nos ayudan a construir este capital? El quiebre y las conversaciones, tanto las que tenemos como las que no tenemos. El quiebre es cuando nos damos cuenta de algo que

rompe la transparencia en la que vivíamos. En palabras más sencillas: cuando tomo conciencia de que debo abordar algo y lograr un cambio allí. ¿Y de qué nos sirven? Son herramientas para generar nuevas acciones y conversaciones. ¿Cuántas veces se nos olvida que fidelizar clientes va más allá de sacar promociones o crear un “club de amigos de...”? Escuchar forma parte de las conversaciones y ellas son la base de las relaciones que generan lealtad.

Además, hablando de negocios, ¿no es la lealtad de nuestros clientes o consumidores lo que nos llevaría a tener un crecimiento sólido?

Así llegamos finalmente al quinto dominio: la gestión del aprendizaje. No se trata de programar capacitaciones o implementar un plan de formación para los integrantes de la organización. Eso

está bien, pero no es el tipo de gestión a la que me refiero.

Gestionar el aprendizaje significa abrir la posibilidad de declarar abiertamente que hay algo que no sé y quiero aprender a partir de una relación. Es frecuente escuchar que “no

cibieron el emprendimiento a sus colaboradores.

En el primer peldaño de la escalera del aprendizaje están quienes, en pocas palabras, “no saben que no saben”, siguen los que “creen que saben cuando no saben y aun así, actúan”, siguen los

“Las relaciones que creamos

hablan de quiénes somos y de la identidad que vamos construyendo y generando”. hay nadie” cuando se pregunta a las personas de una empresa sobre quién es su modelo, su referencia o su ejemplo para aprender. Eso es un error costoso para la organización porque de esa manera se pierden los procedimientos, procesos o cultura que quisieron impregnarles quienes con-

que “saben que no saben y entonces se abstienen de actuar” y continúan otros hasta llegar a los que no solo saben, sino que cambian estándares y llevan los resultados a un nuevo nivel. ¿Podría decir en cuál está cada uno de los integrantes de su equipo? La tarea hasta ahora comienza.

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PLANAS ELÉCTRICAS

Novedades La nube mejorada VMware anunció que ya están disponibles sus nuevas soluciones de contenido y administración en la nube. Una de ellas es la VMware vRealize Code Stream, que cuenta con opciones de desarrollo e integración continua, lo que permite automatizar procesos de una forma más simple y realizar liberaciones de software frecuentes y confiables. Además, reduce los riesgos operativos. Esta solución es compatible con otras como Jenkins o Bamboo. Otra de las novedades es la VMware vRealize Suite 6s, que permite a los departamentos de TI entregar aplicaciones e infraestructura a la velocidad del negocio.

Para algunos, ver películas o videos es su mayor entretención y no hay nada mejor que hacerlo en equipos de calidad. En el portafolio de Samsung existen dos para que ese deseo sea realidad.

El Smart TV UHD tiene una pantalla curva que ofrece mejor poder de visualización y un campo de visión más amplio: crea un efecto panorámico absorbente.

Este dispositivo puede complementarse con las barras de sonido diseñadas para espacios reducidos que conservan una alta calidad y reproducen un audio envolvente. Se conectan inalámbricamente y pueden anclarse a otros dispositivos mediante Bluetooth. Además, tienen puerto USB.

Cine en casa

Un nipón llega a Colombia La multinacional Fujitsu, ícono de la tecnología japonesa, aterriza en Colombia a través de su división de TI, especializada en la creación de productos para el mercado corporativo. Calidad, confiabilidad, desempeño, diseño e innovación serán las premisas que guiarán sus desarrollos para este país en crecimiento. En su portafolio se encuentran una línea de notebooks, un delgado Ultrabook de 14 pulgadas, el Lifebook pensado para los que necesitan una “oficina móvil”, el Desktop Esprimo que combina la calidad de un PC de escritorio con un hardware elegante y compacto y el servidor Primergy para compañías de todos los tamaños.

Más almacenamiento La música, las fotos y los videos ocupan un espacio considerable en las memorias de teléfonos inteligentes y tabletas. Pero, ¿cómo movilizarse sin tener a mano la música favorita o las imágenes o videos imprescindibles para cerrar un negocio? Para esos usuarios que cargan, literalmente, con un mundo de información, Kingston creó la tarjeta microSDHC/SDXC Clase 10 UHS-I. Con una capacidad de 128 GB, es perfecta para alojar esa clase de datos. La SDHC/SDXC Clase 10 UHS-I, por otro lado, aloja hasta 256 GB y permite a los usuarios grabar video en Full HD sin tener que reemplazar el dispositivo de almacenamiento.

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Imágenes

La OM-D E-M1® se sumó a la lista de novedades de Olympus. Esta cámara combina una nueva imagen con capacidades de conexión ideales para quienes requieren una tecnología profesional. Cuenta con el firmware 2.0, que permite hacer tomas con transmisión simultánea a un computador con conexión USB a través de la aplicación Olympus Capture Studio.

Además, tiene el Digital Shift y el Keystone Compensation integrados, lo que facilita la corrección de distorsiones durante el proceso, estabilización de imagen en cinco ejes y estructura resistente al polvo o salpicaduras. Está disponible en un elegante color plata.

Liderazgo

Reto olímpico

A sus 30 años, y sin haberse entrenado como los demás, Vince Poscente logró la hazaña de disputar una medalla de oro en unos Juegos Olímpicos. Luego, desarrolló su propio método para que las empresas también alcancen sus metas.

Por: Adriana Macías Villamarín

Impulsar el crecimiento extraordina-

rio de las pymes es un objetivo con el que se han comprometido entidades como Innpulsa y la Cámara de Comercio de Cali, como estrategia para generar competitividad de talla mundial. Y si alguien sabe bien qué significa esto es el canadiense Vince Poscente, ex atleta olímpico, escritor, consultor y conferencista motivacional que ha trabajado con más de cien empresas de las 500 listadas por la revista Fortune en Estados Unidos. ¿Qué lo hace un experto en procesos extraordinarios? A los 26 años Vince presenció la transmisión de los juegos olímpicos y decidió que ese era el tipo de experiencia que deseaba tener, aunque apenas era un esquiador aficionado. Sólo tenía un problema: estaba ‘demasiado’ viejo para hacerlo, según la opinión de algunas personas.

Ignorando las advertencias de que fuera ‘realista’, Vince desarrolló una estrategia de entrenamiento fuerte y cuatro años después alcanzó su meta: desfiló con el equipo olímpico de Canadá en Albertville, Francia, y disputó el oro con una velocidad de 135 mph.

El haber logrado un resultado tan excepcional en tan poco tiempo le generó una gran experiencia, que ha logrado cultivar bajo la premisa de crecer rápido y hacerlo bien. Conversamos con él en exclusiva durante su visita a Colombia para conocer las bases de su propuesta de crecimiento extraordinario.

¿Cuáles son los principales temores que enfrentan los ejecutivos y directivos de empresa?

Hay temores humanos básicos, como el miedo a no responder a las expectativas de las personas, a la pena, a la vergüenza. También es muy frecuente el miedo al fracaso y lo que he hecho con las empresas es mostrarles que uno debe ver

Cuándo decidiste ir a los Olímpicos, a los 26 años, tus competidores te llevaban una gran ventaja física. ¿Qué hiciste para ponerte a la altura del reto?

Yo lo abordé desde lo que la competencia no estaba haciendo, los otros hacían planchas todo el día, entonces yo hacía otros ejercicios como ir

La clave está en elegir

lo que nos diferenciará de los otros, en aprender a desechar lo que te hace lento y elegir la estrategia que te funciona. el panorama completo, incluso los aspectos vulnerables, y animarlos a que se diviertan con el proceso. La mayoría de los empresarios solo se enfocan en lograr el resultado y se olvidan de que deben disfrutar todo el proceso. ¿Qué papel juega la pasión en el logro de resultados excepcionales?

La pasión es la mitad de la ecuación y la otra mitad es dolor; no son cosas complementarias, pero como en el yin y el yang siempre que queremos resultados excepcionales van a estar juntas.

en bicicletas todoterreno por montañas abruptas, con vibraciones más rápidas. Usaba esquíes corticos en lugar de los largos, entonces me exigía mucho más que los otros. Cuando estaba en el gimnasio me entrenaba distinto, elegía lo que la competencia no estaba dispuesta a hacer. Allí está la clave de todo, en elegir aquello que nos diferenciará de los otros, pero también en tener abiertas nuestras opciones, tienes que aprender a desechar lo que te hace lento y elegir rápidamente la estrategia que te funciona.

Claves para lograr resultados • Hacer lo que la competencia no está dispuesta a hacer.

• Mantener viva la capacidad de anticipación.

• Disfrutar de lo que se hace en cada momento.

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Aplicaciones

Calculadora móvil

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Realizar operaciones aritméticas simples y cálculos financieros complejos a veces no da espera. Al descargar estas soluciones, esos problemas se resuelven en un Smartphone.

10bii Financial Calculator

Para avezados inversores o usuarios que tienen dudas acerca del pago de sus créditos fue diseñada esta app que tiene las respuestas a un gran número de preguntas en torno a las finanzas. Tiene cerca de 150 funciones matemáticas y una interfaz intuitiva. Calcula pagos de créditos, tasas de interés, amortización, entre otros. Genera PDF de los calendarios de pago o estadísticas y permite ver diagramas de flujo. Los usuarios de Google Play le han dado una calificación promedio de 4.6. La descarga tiene un costo de $12.574.

Financial Calculator Pro

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Disponible para dispositivos con Windows 8,

esta calculadora móvil tiene 10 hojas de cálculo: hipoteca, propina, préstamo, valor monetario del tiempo, fecha financiera, varia-

ción porcentual, punto de equilibrio, margen de beneficios, depreciación e interés compuesto. Además, facilita las operaciones estadísticas y arroja una representación gráfica de resultados. Ofrece cinco opciones de

visualización y varios modos de calculadora como la simple o la algebraica. Tiene un costo de 1.99 euros.

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Calculadora Financiera

Es simple y precisa. Los usuarios pueden ver el valor tiempo del dinero, las anualidades crecientes y la valoración de bonos. Con esta herramienta es factible calcular el valor actual y valor futuro, así como los pagos o intereses pendientes para programarlos a tiempo. Además, hace análisis de flujos sencillos, calcula préstamos, créditos, amortizaciones, hipotecas y propinas. Se descarga de la tienda virtual iTunes. Tiene un costo de US$2.99.

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Calculadora Financiera

Combina funciones financieras con funciones científicas. Es ideal para los que están inmersos en los dos escenarios. Calcula interés simple, interés compuesto, flujo de efectivo, amortización, punto de equilibrio, depreciación, tipos de cambio, costo, precio y margen, entre otros. Además, genera gráficos y una tabla con los resultados de cada operación que se puede guardar en la tarjeta del móvil.

Tiene una sección de Ayuda donde están disponibles las fórmulas utilizadas en los cálculos financieros. Se descarga de Google Play.

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Calculadora Financiera EF

Evaluar factores como la liquidez, el apalancamiento, la rotación, la rentabilidad y la presión financiera de una empresa es posible con

esta aplicación disponible en Google Play, donde tiene una valoración de los usuarios de

4.2. También cuenta con funciones más sen-

cillas para determinar el valor de descuentos, porcentajes y propinas. Así mismo, calcula

tasas de interés, anualidades, amortizacio-

nes, precios de bono con tasa de descuento y con tasa de interés, entre otros. Es gratuita.

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Opinión

Decisiones: una buena partida de ajedrez El rumbo de nuestra vida personal o laboral siempre estará marcado por las decisiones que tomemos. En algunos momentos, deben ser rápidas para que nos permitan actuar de manera eficiente y evitar repercusiones negativas. Otras deben ser reflexionadas con tranquilidad.

Hace unos días, mientras leía Toma de decisiones, Póker o Ajedrez, de Alberto Wilensky, llamaba mi atención su análisis sobre la ligereza con la que muchos empresarios toman decisiones importantes para su empresa, como si se tratará de una partida de póker, apostando a la suerte y la sagacidad o, simplemente, confiados en su intuición.

Esa situación la comparaba con la de un experto ajedrecista que a cada jugada le dedica tiempo, su mejor talento, brillo, lógica, paciencia, concentración y análisis. Aunque el ajedrecista actúa en un mundo lógico con reglas y sin incógnitas distintas a la habilidad de su rival, nos deja una lección: es crucial analizar las consecuencias de nuestras alternativas y anticipar el curso de eventos derivados de cada decisión.

A diferencia del ajedrez, estamos rodeados de incertidumbres, probabili-

cadena de pequeñas malas resoluciones nos puede llevar a grandes errores de alto costo que, en algunas oportunidades, producen daños irreversibles.

Cuando pueda, dedique tiempo a ese proceso, piense en las posibles repercusiones tanto positivas como negativas, póngalas en una balanza, analice si responden al objetivo planteado. Es importante que tampoco se deje a un lado la experiencia profesional. Si algo he aprendido es que en ciertas situaciones no debemos involucrar los sentimientos. Por difícil que sea, debemos mantener la objetividad.

Usualmente, las mejores decisiones están acompañadas de creatividad, de procesos que nos permitan generar innovadoras ideas, pero debemos tener claro que contamos con la suficiente información y datos para tomarlas. En una bueCARLOS na decisión se usan la creatividad, experiencia e información MONTENEGRO Científico Matemático PhD disponible. Este último recurso es el más importante. Cuando Director del Centro tenemos el tiempo, el análisis ajedrecista de las consecuencias de Estudios para es el camino para elegir lo que sea más conveniente. la Orinoquía (CEO) Universidad de los Andes (*) Sin embargo, a veces no hay tiempo para hacer un análicmontene@uniandes.edu.co sis riguroso, como cuando se está manejando un carro y se debe decidir en una fracción de segundo o en una mesa de negociación. Eso pude significarlo todo.

El ajedrez también tiene algo para enseñarnos en ese aspecto. Yo disfruté el ajedrez ping pong, en el que cada participante tiene un minuto para jugar toda una partida y el tiempo para decidir cada jugada es mínimo. Ahí lo que pesa es la experiencia y la visión estratégica global de lo que está ocurriendo. Tener objetivos claros y perseguirlos intuitivamente, pero con contundencia, es lo primero. Lo segundo es acudir a la experiencia y dejar que la mente trabaje en el subconsciente con entrenamiento y visión global.

El aspecto deductivo de la mente nos puede llevar a grandes errores que, en algunas es más lento que el reflejo, la intuición viene con la experiencia. Si usted tiene oportunidades, producen daños irreversibles. tiempo para analizar, tome decisiones dades y eventos que se pueden salir de como un ajedrecista, es decir previendo las consecuencias. toda lógica, pero es un error apostarle Si no, actúe como un ajedrecista ping pong: busque obtener solo a la suerte o los impulsos. Siempre experiencia y práctica, confíe en los reflejos y la intuición que se pueda, hay que hacer un análisis sin olvidar una visión global de la situación y las metas decuidadoso de lo que puede pasar, una finidas que quiere perseguir sin titubeos.

Una cadena de pequeñas malas decisiones

(*) Las opiniones expresadas en el presente artículo son del autor y no reflejan necesariamente la posición oficial de la Universidad de los Andes.

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Libros

Ideas que devienen en empresas La magia de los negocios que no quiebran

Las cifras revelan que el 80% de las empresas cierran antes de cumplir cinco años y que el 90% lo hace antes de los diez. Sin embargo, incursionar en un negocio propio, y que sea exitoso, no es un sueño imposible. En esta obra José Gerardo González Rocha, mejor conocido como Dr. Roch, da las claves para lograrlo y, además, traza la ruta para que una persona pueda llegar a convertirse en empresaria. El experto, que ha asesorado empresas catalogadas como las mejores por la revista Fortune, parte de la premisa de que se debe tener una base sólida para luego poner en práctica la teoría a través de una pedagogía que resulte útil.

Formato: libro impreso

Gestión del cambio

Hoy hay tres pilares fundamentales para la supervivencia de las empresas y los trabajadores: el entendimiento, la adaptación y la gestión del cambio. El miedo a este último y la negatividad que genera son, sin duda, los principales obstáculos. Para aprender a interpretarlos como una oportunidad, Juan Ferrer escribió este libro en el que analiza los factores que entran en juego durante un proceso de cambio y las herramientas para no desfallecer en el intento. Al combinar la teoría con su experiencia, ofrece una especie de brújula para los líderes que en el presente o el futuro deben guiar a sus equipos al tiempo que asumen nuevos retos.

Formato: libro impreso

¿Estás comunicando?

La inteligencia emocional y la P rogramación Neurolingüística (PNL) se pueden aplicar a la comunicación dentro de las organizaciones. A través de ejemplos y ejercicios, Mónica Pérez de las Heras comparte 112 recetas para resolver cualquier conflicto comunicativo a nivel personal o profesional. El objetivo, dice la autora, es que esas fórmulas llamen la atención del consciente y se adhieran al inconsciente para que resurjan cuando se deba afrontar un nuevo desafío. Escrito con una estructura sencilla, esta obra es una caja de herramientas útiles y prácticas, basadas en las técnicas de la sicología moderna, que se puede consultar fácilmente cuando sea necesario.

Formato: libro impreso

Neuroeconomía

La neurología, ciencia que estudia el funcionamiento del sistema nervioso, tiene aplicación en los negocios. En esta publicación el médico especializado en esta área Pedro Bermejo enseña de manera didáctica cómo opera el cerebro y da tips para activar algunas de sus zonas con el fin de tener más probabilidades de lograr el éxito en lo que cada persona se proponga.

Así mismo, revela los últimos avances que la neurociencia ha aportado a la gestión empresarial y a la economía y abre una puerta a una dimensión que a nivel corporativo siempre se debe explorar: la de cómo influir y/o modificar la conducta de consumidores, empleados, clientes e, incluso, grandes inversores.

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Relaciones que se basan en el amor ¿Cuántas veces las relaciones de padres e hijos se convierten en verdaderas pesadillas, debido a la diferencia de edades, pensamientos, creencias, sueños o simplemente porque las prioridades de unos y otros no son iguales? Quiero contarles esta historia que puede ayudarlos sustancialmente a que sus relaciones mejoren y a que no se dejen llevar fácilmente por la ira y así evitar decir cosas de las que más tarde se puedan arrepentir.

Cuenta una leyenda que existía una laguna mágica a donde los hombres no podemos llegar, o quizás podemos, pero como somos tan inconscientes, no alcanzamos a contemplar su belleza ni su magia. A esa laguna llegaron la tristeza y la furia. Rápidamente se quitaron sus vestimentas y se metieron en el agua. A los tres minutos, la furia salió intempes-

Mientras tanto la tristeza seguía lenta, parsimoniosa y sin conciencia del tiempo. Así permaneció en la laguna por muchas horas hasta que, paso a paso, fue saliendo del agua, buscó su ropa y no la encontró. Entonces se puso la vestimenta que quedaba ahí, la de la furia, y como a la tristeza no le gusta que la vean desnuda, vestida de furia la tristeza se fue.

Dicen que en ese bosque mágico ven permanentemente a la ira, intempestiva, agresiva, rencorosa y violenta atacando y destruyendo todo lo que se encuentra en su camino. Aquellos que afirman haberla visto de cerca aseguran que detrás de su vestimenta hay una gran tristeza. Lo más sorprendente de todo es que los que se han encontrado con ella cara a cara, y la han podido ver fijamente a sus ojos, han percibido que detrás de la furia y de la tristeza estaba escondido el temor.

JAIME JARAMILLO Por eso cuando veas a algún ser querido o a alguien que “PAPÁ JAIME” www.papajaime.com te insulta o te grita en vez de reaccionar y responder agreliderazgo@papajaime.com sivamente inhala por tu nariz, mira a esa persona fijamente al corazón y hazte la siguiente pregunta: ¿por qué esta persona está tan triste? ¿Cuál será la raíz de su tristeza o melancolía? Si no encuentras una respuesta, vuelve a inhalar profundamente, mira a esa persona a los ojos y pregúntate ¿por qué será que tiene tanto miedo? ¿De dónde vendrán sus temores y sus inseguridades? en vez de responder agresivamente, pregúntate cuál Si adquieres el hábito de elegir actuar con conciencia y hacer este ejerserá la raíz de su tristeza o melancolía. cicio cada vez que alguien esté perturtivamente y buscó su ropa, pero como bado, vas a empezar a ver la cantidad de problemas que te no tenía conciencia ni se daba cuenta puedes evitar en tu vida diaria: ya no reaccionarás violende lo que hacía, agarró por equivoca- tamente, sino que actuarás con conciencia. Si te pones en la ción la ropa de la tristeza y vestida de posición de alguien que tiene miedo y tristeza, tu reacción tristeza se fue. será la de ayudarlo y apoyarlo, no la de insultarlo.

Cuando alguien te insulte o grite,

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CALI

MEDELLÍN

BOGOTÁ

PEREIRA

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2015 Objetivo: Presentar en un solo espacio las mejores herramientas y servicios disponibles para que las pequeñas y medianas empresas mejoren el desarrollo de su actividad económica.

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INFORMES DEPARTAMENTO COMERCIAL Y DE MERCADEO María Inés Vanegas · Gerente de Comercial y Mercadeo · Correo: mivanegas@anif.com.co Teléfonos: (051) 307 3295 Celular: 310 561 7197 Bogotá - Colombia

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