MIX 2014-5 by MIXpress

102e jaargang, nummer 5 - 2014

vakblad voor de doe-het-zelf- en ijzerwarenhandel

Hybriseal Faรงade 1407932973-y3hhp.indd 1

13/08/14 14:29

Niets aan de hand

Diamond Tough Technology

met Flexa Expert

Nieuw!

Het Flexa Expert assortiment met een hoog onderscheidend vermogen: • Flexa Expert Muurverf Schrobbaar met kleurbehoud door een extra gesloten bindmiddel. • Flexa Expert Lak Stoot- en krasvast door een polyurethaandispersie die zorgt voor een extreem harde toplaag. Verkrijgbaar in muurverf, voorstrijk, houtlak en grondlak.

1407837373-va3jy.indd 2

12/08/14 11:56

VOORWOORD

TH EMA

Klantenkaart in kaart? Enkele maanden geleden mocht ik aan den lijve ervaren dat `lastige’ klantenkaarten wel degelijk nut hebben. Een retailer bouwt een aankoophistorie op: voor de klant handig als er iets mis is met een artikel waarvan hij geen aankoopbon meer heeft (mijn geval). Voor de retailer een bron aan informatie in ruil voor wat kleine voordeeltjes. Wat doe je met klantgegevens, ook wel big data genoemd? Laat ik de vraag anders stellen: wat zou je ermee kunnen? Heel veel. Ondernemers denken hun klanten te kennen, maar er is geen ondernemer die op de kop af weet, wanneer wie wat gekocht heeft. Zeker niet in onze sector. Je kunt een klant bij een volgende aankoop vragen hoe de aanschaf van twee maanden geleden is bevallen. Zeker als er nog een service-aspect aan vast zit. Even vragen haalt meteen de angel uit een stukje ontevredenheid maar werkt ook als een turbo op een tevreden klant. `Wat attent dat die ondernemer mij ernaar vraagt.’ Dat kleine stukje persoonlijke aandacht kweekt goodwill, goodwill resulteert in gunnen en gunnen betekent omzet. We moeten dat persoonlijke contact niet onderschatten in een tijd waarin de samenleving toenemend veronpersoonlijkt. Daar waar je aandacht krijgt, voel je je thuis. Deskundigen onderstrepen het belang van de data en wat je er allemaal mee kunt. En dat is veel. In de aangestipte vorige editie stipte ik al de idiote hoeveelheid kaarten aan, waarmee ik rondzeul (het digitale alternatief werkt helaas slechts bij enkele winkels…). Zeker van gerenommeerde ketens die mij zogenaamde `aanbiedingen op maat’ sturen, mag je op dat gebied wat verwachten. Als je alle aankopen rubriceert, moet de computer toch maatwerk kunnen leveren? Of op zijn minst iets aanbieden wat `meneer Hoogeland’ interessant, lekker of leuk zou vinden. Voorbeeld. Ongeveer een jaar geleden zei ik `ja’ tegen een kaart van een grote drogisterijketen. En verhip, na drie maanden begon ik aanbiedingen te ontvangen die blijk gaven van enige achtergrondkennis. Dan kijk je regelmatig weer uit naar een `persoonlijk’ mailtje. Maar ergens zat er toch een rare kwinkslag in het systeem. Naarmate de tijd vorderde (en dus eigenlijk nog meer data bekend zijn), kreeg ik ineens een leuke actie met maandverband, gevolgd door een aantrekkelijke korting op een Venus-scheerapparaat. Voor alle duidelijkheid: ik ben niet qua geslacht veranderd, mijn aankoopgedrag evenmin. En mijn partner heeft haar eigen klantenkaart, dus… Hetzelfde in food. Het accepteren van een nieuwe kaart bij ‘s lands grootste kruidenier zou resulteren in nóg meer persoonlijke aanbiedingen. Inmiddels weet betreffende organisatie heel goed wat ondergetekende zoal eet en drinkt, maar ze presteert het nog steeds om mij actiematig vooral levensmiddelen voor te schotelen die ik niet lus… In mijn optiek sla je de plank dan volledig mis, al realiseer ik me ook wel dat een `andere aanbieding’ in dhz misschien wel kan aanzetten tot een klus die ik tot dusverre niet heb aangepakt. De spreekwoordelijke worst voor mijn (digitale) neus. Eén ding lijkt mij echter zonneklaar: als je gegevens vraagt, doe er dan iets mee. Het kan een serieuze klantenbinder zijn. En ook al is de winkel nog zo onpersoonlijk, het biedt jou als ondernemer wel de kans om die klant een persoonlijk gevoel te geven. Een supermarkt verkoopt onze primaire levensbehoefte, voor een bouwmarkt is het nauwkeurig gebruik maken van goede informatie weer net dat klein stukje aandacht dat uiteindelijk weer de gunfactor kan verhogen! En daar zitten we als handel toch allemaal weer op te wachten. Bert Hoogeland

N r. 5 2 0 14 - VA K B L A D M I X

1407925175-u0anx.indd 3

13/08/14 12:19

COLOFON

6 0,5

Vakblad MIX 12 Is een uitgave van MIXpress BV.

F ORMU LE S 3,3

8 10 90 80

Verder werkten mee Nico de Jong (column) Alexander Langhout (lijmen/kitten) Berry van Oosterhout (column)

1,3

,7 4

Redactieadres 9 Postbus 8,55 524027 AB Rosmalen Tel.: 073.503.43.47 6 Fax: 073.503.81.53 E-mail: redactie@mixpress.nl Internet: www.mixonline.nl

Het samengaan van Zevij en Necomij is het logische gevolg van een verregaande concentratie van de technische groothandelssector voor bouw en 6 industrie. Algemeen directeur Marc de Dobbelaere is 5 3,4 overtuigd van het bestaansrecht. “Technische groot10 5 handels zijn als het ware de supermarkten van onze ,7 branche. Ze bieden toegevoegde waarde 91 en ontzor4 gen de klant.” 110

3,7

3 0

10 VAKTU EEL

Advertenties Molijn Sales Support, Edgar Molijn, Bert van Woesik, Harrie Rovers postbus 61, 5258 ZH Berlicum tel. 073.503.35.44 fax 073.503.11.95 e-mail: mix@molijnsalessupport.nl

9,8

Plus9025% met topmerken

Op 21 juni jl. namen meer dan 20 topfa6 brikanten hun plek in op de winkelvloer ,2 89 en het buitenterrein van Gamma Weert. 5 Doel: laten zien dat je met als retailer, ,1 samen met je fabrikanten, meer bereikt: 96 4 inspiratie, informatie, beleving en met enthousiasme minstens omzetgroei te 6,9 10 realiseren. Zonder `korting op alles’.

Close Up Advertorial

Vormgeving Inpladi bv, 3,8 bureau voor idee en creatie, Cuijk 22

Abonnementen Per jaar € 78,00 (excl. 5,16% BTW) 21 Buitenland € 93,00 5 Losse nummers € 8,50

110 3 00

Abonnementenadministratie Abonnementenland Postbus 20, 1910 AA Uitgeest Tel.: 0900 - ABOLAND (0900-226 52 63 - € 0,10 per minuut) Fax: 0251.31.04.05 Internet: www.aboland.nl Stopzetten abonnement Opzeggingen (uitsluitend schriftelijk) dienen 8 weken voor afloop van de abonnementsperiode in ons bezit te zijn.

C ONJU NC TU UR

Het eerste kwartaal kon niet stuk, het tweede kwartaal staat ook weer ‘als een ,1 19 huis’, zo blijkt uit GfK’s omzetmonitor 0 12 op de6dhz-branche, waaruit MIX maandelijks exclusief publiceert.

,6 18 5

,5 89

4 110

,3 99

3 3,4

10 90 80

C ONJU NC TU UR

Werkloosheid gedaald ,1

6 ,6 37 5

,2 37 4 ,1 34 3

,7 90

Copyrights Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd op welke wijze dan ook, worden opgeslagen in een geauto50 bestand, of matiseerd gegevens openbaar worden gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestem40 ming van de uitgever.

Periode 6: gelijk aan 2013

Algemene voorwaarden Alle advertentieopdrachten en2plaat0,4 30 singsvoorkeuren worden schriftelijk vastgelegd, afgesloten en uitgevoerd 4 20 conform de Regelen voor het Adver,9 7 tentiewezen,1gedeponeerd ter griffie van 10 de Arrondissementsrechtbanken 3 Koophandel. en bij de Kamers van Een exemplaar wordt op verzoek 0 toe-gezonden of zie www.stichtingrota.nl

ISSN nummer: 0165 - 3059

,9 98

7,1

21 Abonnementsvoorwaarden Check4 www.mixpress.nl/abo

5 19

0 ‘Wij1bieden toegevoegde waarde voor leden én fabrikanten’

Redactie Bert Hoogeland (hoofd) Ramona Kezer Marc Nelissen Rianne van der Voort

110

Uitgever Marc Nelissen

27 In mei nam de werkloosheid voor het eerst dit jaar echt af, zo meldt het CBS. In maart daalde het aantal werklozen ook, maar toen was de oorzaak dat mensen zich terugtrokken van de arbeidsmarkt. De werkloosheid daalde in mei met 14.000 personen en kwam uit op 8,6 procent van de beroepsbevolking.

VA K B L A D M I X - N r. 5 2 0 14

1407925175-53jxq.indd 4

13/08/14 12:19

Inh oud

C o LLE GA’ S

`Plezier is het belangrijkste’

Contact verzekerd

34 Wel eens gehoord van contactlijmen? Of klinkt bisonkit je bekender in de oren? deze oeroude lijmsoort is bekend door z’n uitstekende lijmeigenschappen, maar ook van de sterkte dampen waar je high van wordt. die originele soort is er nog steeds, maar inmiddels zijn er vele specialistische varianten zonder schadelijke oplosmiddelen.

T h E M A W ER K K L EdI n G

Omzet halen uit veiligheid

veiligheidskleding en persoonlijke beschermingsmiddelen (PbM’s) vormen niet de meest sexy productgroep. Toch kun je er, mits er voldoende aandacht aan besteed wordt, een leuke omzet uithalen. “Er is immers geen consument die speciaal naar de bouwmarkt rijdt om een stofmasker te kopen. Het is altijd bijverkoop.”

BEuRZEn

Het najaar kleurt weer groen

BRAnChEMIX

FoRMuLES Zevij-Necomij: ’Wij bieden toegevoegde waarde voor leden én fabrikanten’ 12

Wie opent er anno 2014 nog een nieuwe dhz-zaak? En dan nog in het centrum van de stad? Wout Engelaar waagt in Nijmegen met z’n boutje van Woutje de sprong in het diepe. “Ik ben geen grootschalige bouwmarkt, ik ben de kleine probleemoplosser van de binnenstad.”

T h E M A LIJM En / K I T T En

VooRWooRd

56 vol optimisme dobbert de tuinbranche richting najaarsbeurstijd. In tegenstelling tot het mislukte seizoen 2013 kan de tuinbranche in centraal Europa tevreden zijn met de seizoenresultaten. Misschien dat de tuinconsument in onze contreien nog de handrem lichtjes aantrekt, de glimlach overheerst. Een positieve voedingsbodem voor de sfeer op de najaarsbeurzen.

VAKTuEEL Plus 25% met topmerken Ondernemersloket vWdHZ vertaz-nieuws

19 53 55

ConJunCTuuR Periode 6: gelijk aan 2013 Inflatie stijgt licht

24 27

CoLuMnS berry van Oosterhout Nico de Jong

25 52

CoLLEGA’S boutje van Woutje: ‘Plezier is het belangrijkste’

MIXThEMA LIJMEn En KITTEn Contact verzekerd Productnieuws

34 37

WERKKLEdInG En pBM’S Omzet halen uit veiligheid Productnieuws

38 40

CLoSE up den braven: alle voordelen in een nieuwe afdichtingskit Eglo: ‘Maak die consument enthousiast’ PvG: ‘Consument én dealer helpen’ Euromac: ‘Terrasverwarmers met meerwaarde’ Expandet: ambitieus a-merk in blik brennenstuhl: ‘Werken met daglicht’ akzo Nobel: ‘Niets aan de hand met Flexa Expert’

42 43 45 46 47 49

pRoduCTMIX Nieuw in de schappen

BEuRZEn voorbeschouwing najaarsbeurzen

MIXMEMo/AGEndA

N r. 5 2 0 14 - va k b l a d M I X

1407925175-53jxq.indd 5

13/08/14 12:19

[BOUWGROOTHANDEL BIJEEN]

De Bouwgroothandel verzamelt zich op 15 oktober in InnStyle. Om te netwerken, inspiratie op te doen en te zien waar de kansen liggen. Of de bedreigingen… Een effectief en inspirerend netwerk-evenement van MIXpro en Hibin. Daar moet je bij zijn!

Plaats en tijd: 15 oktober 2014, 12:30 – 18:00 uur, InnStyle, Maarssen Al uw collega’s • Bouwmaterialenhandel • IJzerwarenhandel • Houthandel • Toeleveranciers

Netwerken • Al uw collega’s • Inlooplunch • Uitgebreide pauze • Netwerkborrel

Topics • Keiharde marktcijfers • Bouwdatapool • Logistieke meerwaarde • Onverwachte concurrentie

NETWERKEN | KENNIS | INSPIRATIE | BRANCHECIJFERS GfK presenteert harde cijfers Ken je de cijfers, dan weet je waar je staat. GfK presenteert voor het eerst haar groothandelsmonitor in het openbaar. Rechtstreeks uit de cijfers van de groothandel in bouwmaterialen, hout en ijzerwaren/gereedschappen.

Technische Unie doet het slim Kleine porties leveren, in de rug van de monteur. Multichannel: balie, EDI, webshop. CEO Jan Ferwerda (o.a. ex-Praxis en Leen Bakker) gunt de bouwmaterialenhandel een kijkje in de keuken van de groene gigant.

Troeft DHL groothandel af? In de UK coördineert DHL de bouwlogistiek van diverse grote bouwprojecten. Snoept de logistiekreus de kaas van ons brood? Of kun je er juist slim mee samenwerken? Alfredo Molin doet het uit de doeken.

Bouwdatapool De aannemerij is het zat. Al die verschillende databases. Eén uniforme Bol.com van de bouw gaat het worden. Grote inkopers leggen uit hoe je daar als bouwgroothandel je voordeel mee kunt (en moet) doen.

Schrijf in op www.mixpro.nl/sessie of vul onderstaande bon in. Mailen naar redactie@mixpress.nl of faxen naar 073.503.81.53.

❑ Ja, ik neem graag deel aan [BOUWGROOTHANDEL BIJEEN] Bezoeker 1 Dhr/Mw.

Bezoeker 2 Voornaam

Bedrijfsnaam:

Achternaam

Dhr/Mw.

Voornaam

Achternaam

Evt afwijkend factuuradres

Adres + Huisnr.:

Adres + Huisnummer:

Postcode + Vestigingsplaats:

Postcode + Woonplaats:

E-mailadres:

PO-nummer/Ref:

Telefoonnummer:

Hibin-lid: Ja/Nee

U ontvangt een bevestiging. Deelname kost € 225,- (ex. btw) per persoon. Hibin-leden betalen € 175,- (ex. btw).

1407928641-cbczm.indd 6

13/08/14 13:17

B RA NCH EMIX

Thuisin lanceert Verf-shop.nl

Het internet wordt bij Thuisin als middel gezien om potentiële klanten in contact te brengen met de lokale winkels. Inmiddels zorgen 33 specialistische webshops ervoor dat maandelijks meer dan 25.000 unieke bezoekers één van de shops bezoeken. Een groot deel daarvan vindt vervolgens de weg naar één van de fysieke winkels, waardoor de omzet daar aantoonbaar fors toeneemt. De lancering van verf-shop.nl past in die filosofie. “De surfende klant ziet een uitgebreide site en vindt eenvoudig de fysieke vestigingen waar hij zijn producten kan afhalen”, vertelt directeur Mark Brouwer van Thuisin. “De volledige omzet die via de website wordt gegenereerd komt ten goede aan de lokale winkels. Omdat de logistieke afhandeling van de webshop door gerenommeerde distributeurs wordt afgehandeld, kan de winkel te allen tijde gebruik maken van de 24-uursservice die deze logistieke dienstverleners bieden. Geweldige voordelen ten opzichte van andere winkels. Stel een klant komt in een van onze vestigingen en vraagt naar antifouling voor zijn schip. De meeste winkels hebben dit product tegenwoordig niet meer op voorraad. Vanaf nu kan de Thuisin-winkel dit product gewoon verkopen aan de klant. De klant krijgt dan de keuze om de antifouling de volgende dag af te halen in de winkel, maar het kan ook thuis of zelfs in de jachthaven bezorgd worden. Deze dienst bieden wij als service aan de klant. Het mooie is dat onze winkelier zijn positie als specialist versterkt en de omzet vasthoudt.” Volgens Brouwer wordt Verf-shop.nl de website met verreweg het grootste assortiment merken en producten van Nederland. “We zijn heel hard op weg om de producten toe te voegen. De site is nu online en daar zijn we tevreden over maar we zijn de komende maanden nog volop bezig extra producten en merken toe te voegen.”

Nieuwe koers en manager Euretco luisterde goed naar het ondernemerspanel en besloot daarop het roer om te gooien bij de afdeling Meubelen. Vanaf heden kunnen Euretco winkeliers meubelen kiezen uit modules in vier segmenten en twee prijscategorieën: Eigentijds, Modern, Landelijk en Stijlvol, met als categorieën midden/laag en midden/hoog. De eerste meubelhuisshows, waarbij Landelijk op twee niveaus en Eigentijds op midden/ hoog centraal staan, worden in september georganiseerd. Shows met de overige modules volgen, aan het eind van 2014 en in het voorjaar van 2015. Ellen Oord is trouwens de nieuwe manager Meubelen en Slapen sinds augustus.

Kluswijs deelt maaltijden uit Als eerste landelijke keten startte Kluswijs een Facebookactie met Share it. De ondernemers besloten om een deel van het resultaat te besteden aan kinderen in de derde wereld. In samenwerking met Share it en Unicef stelde de KlusWijs organisatie zich garant gesteld voor tenminste 13.500 maaltijden voor kinderen die dit heel hard nodig hebben. Iedere Kluswijs-klant krijgt het verzoek de betreffende Kluswijs-vestiging te ‘liken’ of hier een bericht over te schrijven. Voor elk bericht doneerst Kluswijs een maaltijd aan en kind in de derde wereld. Voor de klant van KlusWijs werkt het buitengewoon simpel. Iedere consument krijgt het verzoek om de betreffende KlusWijs vestiging te “liken” of hier een bericht over te schrijven. Dit gebeurt dan via de app van Share it! en wordt geplaatst op Facebook of Twitter.

Veilige folder Nemef Maar liefst 250 inbraken per dag vinden er in Nederland plaats. En negen van de tien huizen zijn niet eens inbraakveilig. Daar wil Nemef iets aan doen. Met de folder/infographic ‘Hoe veilig is uw huis?’ laat de leverancier zien hoe je de inbrekers zelf buiten de deur kunt houden. Daarin licht Nemef op speelse wijze de tien meestvoorkomende inbraakmethodes toe en geeft tips om die inbraken te voorkomen. Daarnaast komen diverse oplossingen aan bod om een huis goed te beveiligen. Op www.nemef.nl/infographic kun je de gratis folder aanvragen of de infographic downloaden.

Oprichter Otmar Hornbach overleden Begin augustus overleed op 84-jarige leeftijd Otmar Hornbach. In de wederopbouwjaren na de Tweede Wereldoorlog moest hij aan de bak in de bouwmaterialenhandel van de familie. Tijdens een reis naar de VS raakte hij onder de indruk van het dhz-concept. Hij opende in 1968 de eerste bouwmarkt/tuincentrumcombinatie. Een pioniersdaad, want succes was destijds verre van verzekerd. Na de start in Duitsland ontwikkelde hij het huidige Hornbach-concept, met voorraad op de winkelvloer. Een voor familiebedrijven bijzondere stap voerde hij 1987 door: de beursgang. Dat was de basis van de groei. In 1996 volgde expansie naar het buitenland. In 2001 werd hij voorzitter van de raad van toezicht en kwamen de zonen Albrecht en Steffen aan het roer. Ook na zijn actieve loopbaan in het familieconcern bleef Hornbach actief in het bedrijfsleven en bij diverse organisaties. Momenteel telt het Hornbach-concern 144 vestigingen, 27 bouwmaterialenhandels, 16.000 medewerkers en een omzet van meer dan € 3,6 mrd.

N r. 5 2 0 14 - VA K B L A D M I X

1407927819-gkiqy.indd 7

13/08/14 13:03

Over de grenzen Niet alleen in ons landje beweegt de dhz-branche, ook buiten onze landsgrenzen mag je spreken van een levendige sector. Daarom blikken we maandelijks over onze ‘eigen’ horizon heen met berichten over de ontwikkelingen elders. Record voor Hornbach Het eerste kwartaal van het boekjaar 2014/2015 (1 maart t/m 31 mei) leverde Hornbach records op. De netto-omzet van de Hornbach Holding klom met 16% naar € 1,035 mrd. De bouwmarktdivisie deed het met 143 vestigingen ook bijzonder goed. Zij behaalden een omzet van € 976,7 mln, een plus van 16,4%. Het bedrijfsresultaat (EBIT) van het concern klom met maar liefst 70,8% naar € 87,3 mln. Hornbach-Baumarkt AG wist een EBIT te behalen van € 73 mln (2013: € 37,6 mln). Op de thuismarkt deden de bouwmarkten/tuincentra het goed: de omzet van € 574,5 mln lag 20% hoger dan in dezelfde periode vorig jaar. De omzet buiten het moederland klom met 11,7% naar € 402,1 mln en in de overige landen lag het plus bij 8,2%. Inmiddels bedraagt het aandeel ‘buitenland’ al 41,2%. Ondanks het prachtige resultaat blijft de directie realistisch voor de overige drie kwartalen. Door de ontmanteling van Praktiker is de concurrentie op de thuismarkt heviger geworden. De kans dat ook komende winter zacht uitpakt, is daarnaast ook vrij klein.

Goed eerste kwartaal Europa De Europese dhz-sector deed het in het eerste kwartaal van dit jaar bijzonder goed. De EDRA, de vereniging waarbij Europese retailorganisaties aangesloten zijn, becijferde een groei die varieerde van 1,7% (Finland) tot maar liefst 15% (Polen). Tussen grote markten als Frankrijk (+5%), Italië (+6%), Duitsland (+8,5%), Groot-Brittannië en Rusland (beide +11%) staan Nederland (+7%) en België (+6%). President Régis Degelcke relativeerde tijdens de European Home Improvement Forum de cijfers en verwees naar de zeer beroerde start van 2013 en toonde zich niet echt optimistisch over de ontwikkelingen van de internationale dhz-sector. Met name de bouwsector in Frankrijk, Spanje en Italië baren hem zorgen.

Isobouw neemt EPS-activiteiten Knauf over

Nieuwe websites

Per 1 augustus 2014 nam Isobouw Systems alle EPS-activiteiten van Knauf Insulation over. De overname omvat alle productie- en verkoopactiviteiten in de Benelux. Beide bedrijven streven ernaar de overgang van de productie- en verkoopactiviteiten van Knauf Insulation naar IsoBouw snel en probleemloos te laten verlopen. De EPS-productie van Knauf Insulation in Oosterhout zal worden beëindigd. IsoBouw blijft de markt vanuit haar eigen productiebedrijven beleveren.

Raab karcher lanceerde een nieuwe website over keukens, badkamers en tegels; www.raabkarcher-keukens-badkamers.nl . Hiermee wil de keten niet alleen de zakelijke klant bereiken, w ook de particulier inspireren en verleiden tot een bezoek aan één van de Raabkarcher-showrooms. Ook Colors@Home heeft een nieuwe website; www.colorsathome.nl. Colors@Home staat voor een bron van inspiratie en dat bood de oude site te weinig, vonden ze bij moederbedrijf Concepts&Companies. Dankzij nieuwe technieken kunnen bezoekers inspirerende foto’s pinnen en zo een persoonlijk online moodboard maken. Met de nieuwe website van Ubbink navigeert de gebruiker snel een eenvoudig naar de gewenste informatie. Zo kun je producten zoeken op naam, artikelnummer, thema, productgroep of doelgroep. Bezoekers maken ook nog kans op een iPad Air. Kijk op www.ubbink.nl.

Meer deelnemers LightRec door AVV Sinds 1 januari 2014 is er een Algemeen Verbindend Verklaring (AVV)voor verlichtingsproducenten van kracht. Deze verplicht producenten en importeurs van verlichting om zorg te dragen voor de recycling van hun eigen producten door zich aan te sluiten bij het inzamelsysteem van LightRec. Het aantal deelnemers van de stichting is flink toegenomen, maar nog niet iedereen heeft zich aangesloten, aldus manager Jeroen Bartels. LightRec hoopt met de AVV de nieuwe Europese 2019-doelstelling te halen, die 85% inzameling en recycling van al het vrijkomende elektronisch afval stelt, ook al geldt deze niet specifiek voor de verlichting. 8

Global Paint breidt dealernetwerk uit Centraal Coatings te Nieuwegein heeft het complete Global Paint Professional-verfpakket, inclusief kleurmengmachine, opgenomen. Het bedrijf is voortaan een volwaardige Global Paint Professional Silver Partner voor de regio Nieuwegein.

VA K B L A D M I X - N r. 5 2 0 14

1407927819-gkiqy.indd 8

13/08/14 13:03

b ra nch emix

Nieuwe rvs-brochure van GPF Maar liefst 104 pagina’s telt de productbrochure van GPFbouwbeslag. achter de glossy omslag toont producent Ten Hulscher in alle vormen het moderne rvs-programma in de lifestyle ‘zakelijk sportief’. de producten in het katern met lifestyle ‘jaren 1920-1930’ sluiten helemaal aan bij het kenmerkende tijdperk. de inspiratiepagina’s met samengestelde sets showen de mogelijkheden en keuzevrijheid in het samenstellen van deurbeslag, veiligheidsbeslag SkG*** en raambeslag. Het verkoopconcept GPF Combivari werkt handig door de open te vouwen omslag. daardoor gebeurt de keuze voor een rozet of schild direct naast de grote weergave van de deurkrukken. de brochure is voor iedereen beschikbaar in een printversie of bladerbaar online (www.tenhulscher.nl).

Heropening Formido Doetinchem Johan kolenbrander opende op woensdag 11 juni de deuren van zijn uitgebouwde en geheel vernieuwde Formido-bouwmarkt. de winkel onderging een flinke metamorfose. Het pand is vergroot tot een totale oppervlakte van 5.500 m2 en voorzien van de nieuwste snufjes op het gebied van milieu en klimaatbeheersing. Het volautomatische glazen dak geeft niet alleen prettig daglicht in de winkel, maar past zich ook aan de weersomstandigheden. In het nieuwe gedeelte is het life&Garden-concept gevestigd als aanvulling op het bouwmarktassortiment.

Samen klussen populair

Praxis gaf marktonderzoekbureau Ruigrok/NetPanel opdracht om een onderzoek te doen naar de Nederlandse klusser. aan dat onderzoek deden 2.620 Nederlanders mee. “door middel van het onderzoek willen we een nóg beter inzicht krijgen in het klusgedrag van de Nederlanders. de onderzoeksresultaten laten zien dat mensen graag van hun huis hun thuis maken, want klussen geeft nog steeds plezier en voldoening”, vertelt Roy van keulen, directeur klant Praxis. Het leverde in ieder geval de wetenschap op dat Nederlanders graag klussen. bij 93% van de landgenoten is een klus uitgevoerd. Gemiddeld voert men acht keer per jaar een klus uit. doe-het-zelven is niet alleen nuttig, het is ook een sociale aangelegenheid. Meer dan de helft van de dhz’ers onder de dertig jaar schakelt de vader in als klushulp. Het ontbreken van de juiste klusspullen speelt daarbij ook een rol: 75% van de mensen onder de dertig leent regelmatig gereedschap van de ouders. de jonge garde klust het liefst in de slaapkamer, terwijl de 50-plussers het liefst in de tuin bezig zijn. Redenen om samen te klussen zijn bij mannen voornamelijk de gezelligheid en de verhoogde snelheid, terwijl het bij vrouwen vooral draait om de handigheid van de medeklusser. Qua klusgedrag zijn er ook duidelijke verschillen tussen de seksen. Eén op de drie mannen geeft aan, méér te kunnen dan de standaardklus. bij de vrouwen geeft één op de twintig aan meer te doen dan te verven, te behangen of een gordijnrail op te hangen. de klus blijft dus een mannendomein, maar de vrouw bepaalt nog steeds hoe het eindresultaat eruit moet zien.

Imbema Cleton beste Gloria Dealer Imbema Cleton, o.a. importeur van de merken kränzle en Gloria, kreeg van het laatstgenoemde merk een beloning: de duitse producent van drukspuiten beloonde de Nederlandse partner met de best dealer award 2013, mede omdat het merk in geen enkel land de omzet van Gloria-producten in verhouding met het aantal inwoners zo hoog was. En dat werd door de medewerkers van Imbema Cleton ook als beloning ervaren, omdat ze veel tijd en energie geïnvesteerd hebben in het uitbreiden en verbeteren van het dealernetwerk en de introductie van nieuwe producten. N r. 5 2 0 14 - va k b l a d M I X

1407927819-gkiqy.indd 9

13/08/14 13:03

MENSEN

Het team van SAM-Works is uitgebreid mat Edwin van Angeren en Gertjan Louweret. Van Angeren zal zich als accountmanager voornamelijk richten op de groothandel in bouw en industrie, servicebouwmarkten en zelfstandige ondernemers in de Benelux. In dezelfde functie zal Louweret re- en e-tail in dhz, non-food en food in dezelfde gebieden voor z’n rekening nemen. Mark Dikmaat is als accountmanager Benelux toegevoegd aan het verkoopteam van Elton. Zijn ambitie is het verder versterken van de relatie met de professionele ijzerwarenhandel door mee te denken en te ontzorgen.

Euretco heeft sinds mei een nieuwe CFO in de persoon van Ernst de Kuiper. Hij zal binnen de retailorganisatie verantwoordelijk zijn voor alle financiële afdelingen en de IT-infrastructuur. De Kuiper heeft ruime werkervaring opgedaan bij Procter & Gamble, Ahold, TNT/CEVA Logistics en Transparent. Concepts & Companies heeft het team van regiomanagers weer op volle sterkte. Erwin van Beek startte al op 1 april: hij is verantwoordelijk voor de regio’s Utrecht, Gelderland boven A12, Overijssel en Flevoland en brengt kennis van vloeren mee. Mirank Boiten werkte als accountmanager bij Arte en Vriesco. Zij maakte op 1 mei de overstap naar C&C, waar zij verantwoordelijk zal zijn voor de winkels in het zuiden van het land. Jacob Mink is al 7 jaar binnen de organisatie werkzaam en is de accountmanager voor de C&C-winkels in het noorden van het land, plus alle OTAK-winkels.

Nieuwe merken bij VSA Van Spijk Agenturen breidt het assortiment uit met een aantal nieuwe merken. Irwin Tools voor professioneel handgereedschap en e-gereedschapaccessoires. Het productenpakket van Irwin omvat ook andere toonaangevende merken als Vise-Grip, Jack, Quick-Grip, Speedbor en Unibit. Een ander nieuw merk is Lenox, voor elektrisch gereedschap, handgereedschap en bandzagen. Per 1 augustus werd het pakket ook nog uitgebreid met de Duitse lampen- en verlichtingsfabrikant Paulmann. 10

op de voorpagina

Zwaluw Hybriseal Façade flexibele afdichting voor constructievoegen De hoogelastische afdichtingskit Zwaluw Hybriseal Façade van Den Braven is dé CE-gecertificeerde nieuwe oplossing voor het afdichten van dilatatievoegen. Deze veelzijdige ééncomponentafdichtingskit met lage modulus op basis van hybride technologie, is geschikt voor alle soorten dilatatie- en aansluitvoegen in beton, baksteen, metselwerk en bijvoorbeeld voor Hybriseal Fa¥ ade afwerking rondom ramen en deuren. Zwaluw Hybriseal Façade is leverbaar in een breed kleurenpalet (betongrijs, wit, donkerbeige, lichtbeige, RAL7030, middelgrijs, donkergrijs, basalt en zwart), zowel in worsten van 600 ml als in kokers van 300 ml. Zwaluw Hybriseal Façade heeft ook zonder primer een goede hechting op de meeste bouwmaterialen, zoals beton, baksteen, geschilderd hout, geglazuurde ondergronden, aluminium, staal, rvs en kunststoffen. Deze afdichtingskit heeft een hoge mechanische weerstand, hardt volledig blaasvrij uit en is daarnaast bestand tegen verouderen en verweren. Den Braven Sealants B.V. Denariusstraat 11, Oosterhout Tel. 0162.491.000 www.denbraven.com 102e jaargang, nummer 5 - 2014

vakblad voor de doe-het-zelf- en ijzerwarenhandel

1407829761-zypi5.indd 1

12/08/14 09:49

HKV Ochten naar Ferney Per 1 juli sloot HKV Ochten zich aan bij Ferney Group. Voor de groothandel in gereedschappen, bedrijfskleding, pbm’s en wegbebakening zorgt dit voor een flinke conditieverbetering. Ook krijgt het bedrijf de beschikking over een volledig programma Private Labelproducten, dat kan bijdragen aan de ambitie flink te groeien in bouw en techniek.

Recordjaar voor Soudal In 2013 zette siliconen- en schuimfabrikant Soudal niet minder dan 160 miljoen kokers lijmen en mastieken en 90 miljoen bussen PU-schuim af in de 120 landen waar het bedrijf actief is. De omzetstijging ten opzichte van 2012 bedroeg meer dan 12%. In meerdere opzichten was 2013 succesvol voor Soudal. Het bedrijf had een succesvolle SAP-implementatie in het hoofdkwartier in Turnhout en meerdere filialen. Verder werd in Turnhout het Operations Center ingehuldigd, 10.000 m2 extra magazijnen in gebruik genomen en verhuisden meerdere filialen (waaronder Portugal en Turkije) naar een nieuwe locatie. In juni 2013 kondigde Soudal ook zijn tot dan toe grootste overname aan: TKK, de belangrijkste fabrikant van PU-schuim, voegkitten en betonadditieven in ZuidoostEuropa. Deze acquisitie voegde ineens € 50 mln omzet toe aan de Soudal portfolio. Begin 2014 werd het 44ste filiaal van Soudal geopend in Australië.

VA K B L A D M I X - N r. 5 2 0 14

1407927819-gkiqy.indd 10

13/08/14 13:03

b ranc he mi x

www.spogagafa.com

Velux past organisatiestructuur aan

er 5 - 2014

Fa¥ ade 12/08/14 09:49

Per 1 juli 2014 paste Velux Nederland de organisatiestructuur aan. Met een plattere structuur en een vijfkoppige directie kan het bedrijf nog sneller inspringen op veranderingen in de markt en daarmee haar positie als marktleider verder versterken. Michel Kalis, Velux’ voormalige commercieel directeur, heeft besloten een nieuwe uitdaging buiten het bedrijf te zoeken. De directie van Velux Nederland bestaat nu uit: algemeen directeur Michel Sombroek, financieel directeur Martin Knippenberg, directeur verkoop Boudewijn van de Graaf, directeur marketing & communicatie Jarl Langerak en directeur customer operations Frank van Berkel.

Kärcher MV 4 als beste getest In een recente test van de Consumentenbond werden drie nat- en droogzuigers onderworpen aan een grondige keuring. Deskundigen testten zowel de functie droog als nat zuigen. Daarbij werd extra aandacht besteed aan het gebruiksgemak. De Kärcher MV 4 multifunctionele alleszuiger kwam als beste uit de bus. Om het vertrouwen in haar ‘Home & Garden’ assortiment multifunctionele alleszuigers te onderstrepen, lanceerde Kärcher een ‘Tevreden of je geld terug’-actie. Die loopt nog tot 30 september 2014.

grow14 De Tuinvakbeurs, Keulen

31.08. t /m 02.09.

AXA Stenman naar nieuwe eigenaar Sinds medio mei heeft AXA Stenman een nieuwe eigenaar: Gilde Buy Out Partners, onder andere bekend van haar deelneming in HG schoonmaakmiddelen en in Roompot vakantieparken. Tot 2004 was AXA beursgenoteerd op de Nederlandse aandelenbeurs. Vanaf 2007 was AXA eigendom van de private equity-onderneming Bencis Capital Partners uit Amsterdam. Afgelopen jaar werd er onder leiding van een nieuwe directie een herstructurering doorgevoerd in het internationale management, in de positionering van beide businessunits, in het productengamma en in het Nederlandse personeelsbestand. Veel bedrijfsprocessen zijn ten positieve aangepast. De begin 2013 aangetreden CEO Harry Smeets en CFO Huib Knulst, blijven aan als holdingdirectie. De OR heeft positief geadviseerd op de nieuwe eigenaar en de aandelenoverdracht leidt niet tot verlies van arbeidsplaatsen.

Tel.

+31 10 2064850

E-Mail info@koelnmesse.nl

sg14_107x285_NL-Mix.indd 1 adv_Spoga.indd 1

1407927819-gkiqy.indd 11

30.04.14 15:27 05-05-14 08:56

13/08/14 13:03

EXPANDET HET NIEUWE A-MERK! EXPERT IN BEVESTIGINGSMATERIAAL Expandet komt eindelijk naar Nederland! Met 60 jaar ervaring in ruim 45 landen weten we al jaren precies wat doe-het-zelvers en professionals nodig hebben. Die expertise zetten we nu in voor de Nederlandse markt. Gebruikers van Expandet zijn verzekerd van gebruiksvriendelijke en vernieuwende producten. Dat was al zo in de jaren ‘60, toen we de - nog altijd toonaangevende! - Expandet Rosett® ontwikkelden. En dat is nog steeds zo, want we blijven innoveren! Zo zijn onze producten verpakt in duurzame herbruikbare blikjes. Toch is Expandet niet duurder dan andere merken, doordat we onze producten zelf produceren. Geen tussenhandel dus, waardoor onze verkooppunten kunnen rekenen op bijzonder gunstige inkoopprijzen. Benieuwd hoeveel jij kunt besparen met ons vernieuwende concept? Neem nu contact op!

SUPER NYLON PLUG

UNIVERSELE PLUG MET SPAANPLAATSCHROEF VERZINKT

GESCHIKT VOOR BETON EN VOLLE STENEN

GESCHIKT VOOR ALLE BOUWSTOFFEN

plug

plug schroef

6 mm

30 mm

100 ST.

6 mm 5 mm

36 mm 50 mm

ROSETT GESCHIKT VOOR PLAATMATERIAAL / HOLLE WAND

25 ST.

plug bout

10 mm M5

57 mm 65 mm

SUPER NYLON PLUG MET SPAANPLAATSCHROEF VERZINKT

SPIJKERPLUG NYLON

GESCHIKT VOOR BETON EN VOLLE STENEN

plug schroef

6 mm 5 mm

30 mm 40 mm

A S E N C O B R A N D S C O M PA N Y

plug

6 mm

BETONANKER SZ-S GESCHIKT VOOR BETON

60 mm

50 ST.

anker

8 mm

80 mm

50 ST.

10 ST.

25 ST.

A S E N C O B R A N D S C O M PA N Y

140339-1 Expandet advertentie tbv Mix en MixPro_aflopend_DEF.indd 1 1407852614-d1pue.indd 12

12-08-14 13:39 12/08/14 16:10

B RA NCH EMIX

Ondertussen in de regio Europa is groot, maar niet alle ontwikkelingen zijn grenzeloos. Ook regionaal is er volop dhz-nieuws te melden. MIX stroopt maandelijks ook de bospaden af naar wetenswaardigheden. Ingestort Het dak van de Formido-bouwmarkt in Steenbergen stortte in tijdens het hevige noodweer van begin juni. Een stalen balk was hierdoor helemaal verwrongen de ondernemer kon op zoek naar vervangende (tijdelijke) winkelruimte. Die is inmiddels gevonden aan de Koperslagerij en de bouwmarkt opende daar op 9 juli zijn deuren. Bron: www.bndestem.nl Neerslag Ook een Multimate-bouwmarkt in het Zeeuwse Tholen werd getroffen door het noodweer. De grote hoeveelheid neerslag zorgde ervoor dat de dakplaten bezweken en het regenwater dat op het dak stond de zaak instroomde. Deze bouwmarkt kon, na een provisorische reparatie, wel weer open. Bron: hvzeeland.nl

Buiten dienst Een agent hield begin juli in zijn vrije tijd samen met een bouwmarktmedewerker een 31-jarige winkeldief uit EttenLeur aan. De politieman, die op dat moment geen dienst had, hoorde een medewerker van de zaak tegen een collega zeggen dat zojuist een winkeldief er op de fiets vandoor was gegaan. De agent bood zijn hulp aan en ging met een medewerker van de winkel in zijn auto zoeken. Hij zag de winkeldief op het fietspad richting de Parklaan rijden. Hij gaf de dief een stopteken waaraan werd voldaan. De 31-jarige man had een snelbinder, een fietsslot en een stanleymes gestolen. Hij is vastgezet. Bron: politie.nl

Air Max Vochtvreter wint design award

Makita veertig jaar in Nederland

Bisons Air Max Vochtvreter kreeg eind juni tijdens het Marketing & Design Congres in het Miele Inspirience Centre te Vianen de Design Accountability Award uitgereikt. Deze nieuwe Nederlandse designprijs voor effectief marketingdesign legt een duidelijk verband tussen design, innovatie en zakelijk succes. De Design Accountability Award is een initiatief van vakblad Marketing Tribune. De jury noemde de inzending van Bison en ontwerpbureau Flex/The Innovation Lab een voorbeeld van ‘design als driver van innovatie’.

Veertig jaar geleden vestigde gereedschappenleverancier Makita zich in Nederland. Het bedrijf viert dit jubileum met verschillende acties voor de gebruikers. Ieder kwartaal staat in het teken van een bijzondere campagne. Tot en met eind juni liep bijvoorbeeld de € 40 jubileum-cashbackactie, waarbij gebruikers een bedrag van € 40 terugkregen op hun nieuwste aankoop. Kijk voor meer informatie over de actuele actie op www.makita.nl/aanbieding. Voor een compleet overzicht van het actuele machineassortiment gaf Makita onlangs de nieuwe catalogus voor 2014-2015 uit. De vormgeving hiervan is volledig aangepast aan de nieuwe huisstijl ‘één met Makita’, die eind vorig jaar gelanceerd werd.

Voor meer vakinfo met meerwaarde

mixonline.nl N r. 5 2 0 14 - VA K B L A D M I X

1407927819-gkiqy.indd 13

13/08/14 13:04

Auteur: bert Hoogeland Fotografie: Marjolein ansink/MIXpress

va k b l a d M I X - N r. 5 2 0 14

1407927781-4452t.indd 14

13/08/14 13:03

f ormules

Marc de Dobbelaere:

‘Wij bieden toegevoegde waarde voor leden én fabrikanten’ Het samengaan van Zevij en Necomij is het logische gevolg van een verregaande concentratie van de technische groothandelssector voor bouw en industrie. Algemeen directeur Marc de Dobbelaere is overtuigd van het bestaansrecht. “Technische groothandels zijn als het ware de supermarkten van onze branche. Ze bieden toegevoegde waarde en ontzorgen de klant.” Twee partijen die om de tafel gaan zitten met als doel samen verder door het leven te gaan, gaan niet over één nacht ijs. voor Zevij was het aanschuiven het logische resultaat van de marktontwikkeling. “de concentratie van de markt en de schaalvergroting gaan door”, legt de dobbelaere uit. “kijk eens in de landen om ons heen. als jij als organisatie niet verder gaat en de markt wél, word je kleiner. En dat willen we niet.” Transparant model Enkele jaren geleden hield Necomij ook de strategische toekomst van de organisatie tegen het licht. daarbij kwam samenwerking als speerpunt naar voren. Uiteindelijk vonden ruim een jaar geleden de eerste gesprekken tussen beide partijen plaats. In februari werd het huwelijk bezegeld. de dobbelaere: “Onze achterban is vrijwel gelijk. Zowel Zevij als Necomij heeft grote, middelgrote en kleine leden die op hun beurt allemaal gezonde bedrijven hebben. Necomij was erg gecharmeerd van ons transparante model met duidelijke toewijzing aan de kostenplaatsen, de logistiek en de mate van automatisering. Zevij keek vol interesse naar de internationale samenwerkingspartners en naar het eigenmerkenbeleid van Necomij. beide organisaties passen gewoon heel goed bij elkaar.” Twee organisaties binnen een relatief traditionele markt ontwikkelen ook hun geheel eigen cultuur. levert dat in een samenwerkingsdebat geen problemen op? Geenszins, vindt de dobbelaere. “We clusteren onze activiteiten op één locatie, in dit geval Zevij-Necomij Oosterhout. In de ICT en de logistiek verandert er, qua organisatie, weinig. We moeten ons allemaal realiseren dat onze leden ondernemers zijn met

hetzelfde belang. dan kun je je afvragen of het cultuurverschil überhaupt groot is.” Meest efficiënte goederenstroom Het openstaan voor groei en het verbeteren van de inkooppositie is één van de logische gevolgen van de samenwerking. Ook een betere en goedkopere dienstverlening noemt de dobbelaere als voordeel. Wat het eerste betreft, is het rekensommetje snel gemaakt. “de samenkoop groeit van € 30 mln naar € 45 mln en daarom gaan we in Oosterhout uitbreiden, zodat we nóg efficiënter kunnen gaan werken. Er valt namelijk heel veel kostenvoordeel te behalen. Ook kunnen we de bestelschema’s veel beter invullen en de levertijden versnellen. In ieder geval stappen we in het magazijn over op scansoftware, waardoor we nóg sneller kunnen werken.”

‘Je kunt Je afvragen of het cultuurverschil groot is’

Een belangrijke troef van het ‘oude Zevij’ was de automatisering. de dobbelaere verwacht dat de Necomij-leden snel aan het bestaande systeem gekoppeld gaan worden. “We werken met het doctail-portaal van d-Soft. daaraan kunnen we heel eenvoudig ERP-portals koppelen. dat gaat snel. vanaf dag één kunnen we EdI-berichten uitwisselen met onze leveranciers. Zo’n tweederde van de Necomij-leveranciers kennen wij ook en daar kunnen we snel schakelen. de koppelingen met die leveranciers waren binnen enkele weken gerealiseerd. de komende jaren gaan we echter slagen maken met het sharepointverhaal. We zijn een coöperatieve onderneming, we moeten dus onze kennis delen. Global strategist Marc Teerlink sprak tijdens de Zevij-Necomij Relatiedag niet voor niets over `delen is het nieuwe hebben’. delen is vanzelfsprekend, zowel met leveranciers als met leden. Op ons sharepoint log je in en je kunt alles zien wat voor je eigen onderneming nuttig kan zijn. En meten is weten. Met ons eigen sharepoint EZ-base, de database die alle technische N r. 5 2 0 14 - va k b l a d M I X

1407927781-4452t.indd 15

13/08/14 13:03

Auteur Marc Nelissen Fotografie bert Hoogeland

gegevens clustert en d-Soft, dat het berichtenverkeer in goede banen leidt, zijn wij op automatiseringsgebied klaar voor de toekomst. ” Eigenmerkenbeleid Zowel Zevij als Necomij voerden in het verleden een eigenmerkenbeleid. Waar Zevij met 4Tecx haar leden een goed en voordeliger alternatief kon bieden voor de a-merken, bouwde Necomij Ivana uit tot een merk dat door haar leden zelfs de status a-merk krijgt toebedeeld. Ivana gaat als eigen, zelfstandige bv verder. “Ex-Necomij-leden nemen daarin deel. die organisatie gaat zich verder bezighouden met het merk Ivana, de afzet ervan en de productontwikkeling. En natuurlijk zit het synergievoordeel ook daarin dat wij als organisatie de backoffice kunnen faciliteren en factureren. voor 4Tecx blijft een commissie binnen Zevij-Necomij verantwoordelijk, maar het merk is voorbehouden aan ex-Zevijleden. dan kijk ik naar de sourcing of naar de foldering. Neemt niet weg dat we ook gebruik kunnen maken van de inkoopwegen en knowhow van de Ivana-mensen. Necomij was lid van Eurocraft en van EPG, European Purchase Group met een eigen vestiging in Shanghai. daarvan gaat ZevijNecomij natuurlijk dankbaar gebruik maken. Het gaat erom dat we ook hier samen voordeel kunnen halen en, waar mogelijk, kosten kunnen beperken.”

Kostenverlaging veel voordeel voor de leden, maar de dobbelaere benadrukt dat het samengaan ook wel degelijk positief is voor fabrikanten. “daar zijn we voor opgericht: we moeten voordeel en toegevoegde waarde bieden zowel voor onze leden als voor fabrikanten. Zij hebben één aanspreekpunt en bereiken daarmee 450 verkooppunten. dat was vroeger lastiger. bovendien zijn we een solide partij: we betalen snel en geven een betalingsgarantie af voor contractleveranciers. valt een lid om, heeft de leverancier geen risico. Ook de efficiënte distributie en automatisering zijn voordelig voor onze leveranciers. dat blijft ook in de toekomst één van onze doelstellingen: we zullen een bijdrage blijven leveren aan de kostenverlaging aan leverancierszijde en blijven investeren in onze functie als intermediair. Zevij-Necomij is niet de tegenpartij: uiteindelijk is het het houvast voor een belangrijke groep ondernemers in onze branche. beide partijen moeten inspanningen verrichten” Crisisresistente sector de technische groothandel is eigenlijk behoorlijk crisisresistent gebleken. Weliswaar hebben de bouwgerelateerde zaken het logischerwijs meer gevoeld dan de industriegerichte, de sector als geheel oogt stabiel en gezond. “Het lijkt alsof de bouwmaterialenhandel de klap heeft opgevangen”, meent de dobbelaere.”de meeste leden hebben tijdig ingegrepen en daardoor de crisis kunnen doorstaan. Onze handel

va k b l a d M I X - N r. 5 2 0 14

1407927781-4452t.indd 16

13/08/14 13:03

f ormules

reorganiseert makkelijk en heeft daadkrachtig geanticipeerd op de economische ontwikkeling. We hebben eigenlijk geen faillissementen meegemaakt. Ons soort winkels is afhankelijk van de nieuwbouw en de renovatie. die laatste sector is ook tijdens de crisis gewoon doorgegaan.” daarmee zijn de fundamenten voor de toekomst van de technische groothandel gelegd. de dobbelaere is van mening dat de sector haar belangrijke functie blijft houden. “Jazeker, ik sla graag een brug naar de foodsector: in het distributiekanaal van

‘Als coöperAtieve onderneming moeten we onze kennis delen’

goederen van fabrikant naar aannemer of industrie vormen onze groothandels als het ware de supermarkten voor bouw en industrie. Onze winkels bieden een zeer breed assortiment aan goederen tegen een goede prijs. daarnaast beschikken ze over veel kennis die in onze professionele markt noodzakelijk is om de klant goed te kunnen bedienen. Ze ontzorgen de klant. dát is onze functie en daarom blijven we een belangrijke rol vervullen in de kolom. anderzijds zie ik ook dat brutomar-

ges onder druk komen te staan, dus moeten we een efficiëntere keten organiseren. En natuurlijk worden we geconfronteerd met internet: onze leden zélf hebben webshops, daar hoeven wij niets aan te doen. Wél faciliteren we hen op het gebied van data en logistiek. de meeste leden van ons houden zelf hun voorraad aan. Samen met hen gaan we zoeken naar de meest efficiënte goederenstroom. In ieder geval ondersteunen wij hen bij de crossdockingfunctie.” Verdere marktconcentratie Over de toekomst van de nieuwbakken organisatie is de dobbelaere zeer optimistisch: hij ziet in Zevij-Necomij niet alleen de grootste marktpartij, maar ook een degelijke en stabiele partner in de benelux-markt. Waar veel branchegenoten de blik naar onze oosterburen wenden en tegen de schaalgrootte van die markt opkijken, blijft hij met beide benen op de grond staan. “afgezien van de samenwerkingen in Eurocraft en EPG kijken we eerst naar onze eigen organisatie. Natuurlijk kunnen we op die manier in overleg met grote leveranciers en halen we daar voordeel uit, maar we hebben op de eerste plaats binnen onze eigen organisatie veel werk te verzetten. Zo gaan we onder andere onze kantoren en het magazijn uitbreiden. Op dit moment zijn we niet bezig met verdere groei en ledenwerving. Wél voorzie ik op termijn nog een verdere concentratie van de markt, dus houden we onze oren en ogen goed open.” N r. 5 2 0 14 - va k b l a d M I X

1407927781-4452t.indd 17

13/08/14 13:03

hét nieuwe merk van uw bekende klimaatexpert Dit seizoen introduceert PVG een nieuwe merknaam: Qlima Het nieuwe merk zegt in één woord waar het merk voor staat: klimaatproducten, zoals verplaatsbare kachels, airco’s, luchtreinigers en producten ter bestrijding van vochtproblemen. Groeiambitie De nieuwe merknaam komt voort uit de ambitie van PVG om verder uit te groeien tot dé Europese klimaatexpert. Met de bekende petroleumkachels en olie, maar ook groeimarkten zoals pelletkachels, pelletkorrels en ontvochtigers. PVG blijft PVG PVG als organisatie verandert niet. U kunt blijven vertrouwen op de hoogwaardige producten die PVG biedt met dezelfde service, focus op innovatie, kennis en advies, dezelfde adequate support en continue focus op verbetering. Kortom PVG blijft PVG.

verwarmen koelen ont- en bevochtigen luchtreinigen

va k b l a d M I X - N r. 2 2 / 0 8 / 14 2 0 14

1407836498-1af3d.indd 18 adv_Mix ('14).indd 1

12/08/14 24-07-14 11:41 14:15

Va ktueel

Auteur: Bert Hoogeland Fotografie: Bert Hoogeland

Plus 25% met topmerken Op 21 juni jl. namen meer dan 20 topfabrikanten hun plek in op de winkelvloer en het buitenterrein van Gamma Weert. Doel: laten zien dat je met als retailer, samen met je fabrikanten, meer bereikt: met inspiratie, informatie, beleving en enthousiasme minstens omzetgroei te realiseren. Zonder ‘korting op alles’. de bijzondere dag begon als een kwajongensgrap van Frank Heus (bison) en Marc Nelissen (MIX). Tijdens een tour langs een aantal winkels stelde Heus stoer dat hij, samen met een paar a-merkfabrikanten, de kassa-omzet van een winkel stevig kon laten groeien. Puur op passie, inspiratie en informatie. Nelissen daagde hem uit dat waar te maken, betrok bart Cox (Cox Holding) erbij waarna het trio een plan smeedde dat uitmondde in de eerste topmerkenadviesdag. Extra stroom klusklanten Uiteindelijk maakten twintig topfabrikanten samen met het team van Gamma Weert de lokale klussers gek. deelnemers waren: Ferm, Gebro Sales, kärcher, bosch, Fischer, Gardena (Husqvarna), Stanley/black & decker, altrex, bison, Graham & brown, akzo Nobel, PPG, SPS, JéwéRet, batavia, velux, Weberbeamix, Isover, Gyproc, Martens, Plieger en Schneider Electric. Het resultaat mocht er zijn: 25% meer omzet dan dezelfde zaterdag in 2013 en dit keer zonder noemenswaardige korting. En ook de Weertenaren reageerden enthousiast: een hele stroom extra klusklanten bezocht de winkel aan de Roermondseweg. Sommigen bleven zelfs heel de dag in de winkel!

kanttekening. Het omzetplus van 25% mag er op zich al zijn, vorig jaar was Gamma Weert alleen zaterdag open, terwijl dit jaar de zondag ook als koopzondag de boeken inging. Er is dus sprake van een gedeeltelijke verschuiving. Tevens werden er op de topmerkenadviesdag ook producten gepresenteerd die niet in het standaardassortiment van de bouwmarkt zaten. die extra bestellingen komen dus nog bovenop de plus van 25% die de winkel vanzelf al opleverde. En tenslotte is het wel interessant om te zien wat andere acties, ter vergelijking, opleveren. Zo realiseerde het hoofdkantoorteam van Intergamma een plus van 30% bij de bouwmarkt van het jaar. Ogenschijnlijk meer, maar uiteindelijk is het kortingspercentage tijdens die actie 30%.

Positieve impuls de positieve effecten van de actie gingen aanzienlijk verder dan de kassa. Op de eerste plaats raakten klanten enthousiast en keerden vol inspiratie huiswaarts. dat alleen al levert een flinke dosis goodwill voor de winkel op. Waar reuring is, is ook interactie en uitgerekend dat klantencontact is waardevol én leerzaam voor iedereen. de fabrikanteninformatie op de winkelvloer was ook zeer inspirerend en leerzaam voor het winkelpersoneel. Wat vaak onderschat wordt, is het contact tussen het management van de lokale winkel en de fabrikant. Op deze manier geef je ook een positieve impuls aan die relatie. Tenslotte leidt het contact en de uitwisseling tussen fabrikanten tot cross-selling. Gedeeltelijke verschuivig Ondanks dat dat het succes er aan alle kanten van afspatte, verdienen de resultaten van de topmerkenadviesdag nog een N r. 5 2 0 14 - va k b l a d M I X

1407929017-2jrrg.indd 19

13/08/14 13:23

AKZO: De twee adviseurs van Akzo Nobel wisten de geĂŻnteresseerden alles

ALTREX: Voor het werken op hoogte showde Altrex de mogelijkheden voor

te vertellen over de Flexa-verven en demonstreerden de

binnen ĂŠn buiten. Naast trappen en ladders was er buiten ook ruimte voor

probleemoplossers van dochter Alabastine.

steigers.

BATAVIA: Op het buitenterrein demonstreerde Batavia het handige Blu Cave-

BISON: Bison liet de klussers kennismaken met de nieuwste lijmoplossingen

opbergsysteem. Net als in de stand binnen trok ook het cordless-programma

en de behang-app. Ook de levensgrote Bison (Frank Heus in pak) wandelde

de nodige aandacht.

door de gangen en werd als fotomodel ingezet.

BOSCH: Bosch toonde een brede range aan elektrisch gereedschap. Ook mochten de klussers, zowel binnen als buiten, de gereedschappen zelf ter hand nemen.

va k b l a d M I X - N r. 5 2 0 14

1407929017-2jrrg.indd 20

13/08/14 13:24

Va ktueel

FERM: De truck van Ferm en de rallywagen waren de blikvangers op het buitenterrein. Daarnaast presenteerde de Zwolse aanbieder een breed assortiment gereedschappen.

FISCHER: Fischer gaf de belangstellenden antwoord op veelgestelde

GEBRO SALES: Gebro koos ditmaal niet voor de bekende €-bakken, maar liet

bevestigingsvraagstukken. Tevens liet de fabrikant de oplossing ook zien.

het publiek kennismaken met een brede range aan elektrische vervoermiddelen, waaronder e-bikes.

GRAHAM & BROWN: In het middenpad maakte Graham & Brown het

HUSQVARNA/GARDENA: Rondom een enorme truck op het buitenterrein

bouwmarktpubliek warm voor vliesbehang. Voor menig geïnteresseerde

showde Gardena niet alleen de robotmaaier, maar ook tal van andere,

bezoeker werd een barrière weggenomen.

handige probleemoplossers voor in de tuin.

N r. 5 2 0 14 - va k b l a d M I X

1407929017-2jrrg.indd 21

13/08/14 13:24

JEWERET: Bij JéWéRET lieten de demonstrateurs zien hoe je eenvoudig meubels kunt maken van steigerhout. Bezoekers maakten zelfs kans op het winnen van een kant-en-klare bank.

KÄRCHER: Naast de hd-demonstratie op het buitenterrein, trok in de winkel

MARTENS: Martens was helemaal in de sfeer van het WK. Met het doeltje,

de stoomreiniger heel veel aandacht. Ook de Window Vac was van de partij.

waarop gretig geschoten werd, liet de fabrikant zien dat er veel meer mogelijk is met pvc.

PLIEGER: Sleutelen op snelheid was het devies bij Plieger. Degene die het

PPG: Dat kleur belangrijk is in huis, mag je een open deur noemen. Een

snelst een kraan kon monteren of een closetpot of fonteintje kon vervangen,

Histor-styliste hielp in Weert klanten om de juiste kleurcombinatie te kiezen.

ging met een prijs naar huis.

va k b l a d M I X - N r. 5 2 0 14

1407929017-2jrrg.indd 22

13/08/14 13:24

Va ktueel

SCHNEIDER: Dat zelfs schakelmateriaal decoratief kan zijn, bewees

SPS: Een vaste stand had SPS niet, maar een verfspecialist van de Bossche

Schneider. De leverancier bood consumenten de kans om hun eigen

fabrikant beantwoordde veel vragen van consumenten.

schakelmateriaal te ontwerpen.

ST. GOBAIN WEBER BEAMIX/ISOVER/GYPROC: St. Gobain Weber Beamix

STANLEY/BLACK & DECKER: Veel bekijks had de stand van Stanley/Black &

visualiseerde heel duidelijk dat het renoveren van een badkamer, en dan met

Decker. Niet alleen showde de fabrikant nieuwe producten, consumenten

name de vloer en de wanden, eigenlijk niet zo heel lastig is.

konden zelf timmeren en zagen en dus de voordelen ervaren.

VELUX: Mensen zien vaak op tegen grote klussen. Bij Velux konden ze zien dat het inbouwen van een dakvenster eigenlijk helemaal niet zo lastig is.

N r. 5 2 0 14 - va k b l a d M I X

1407929017-2jrrg.indd 23

13/08/14 13:25

PERIODE 6:

Periodenomzet totale dhz-sector

Periode 6: gelijk aan 2013 Het eerste kwartaal kon niet stuk, het tweede kwartaal staat ook weer ‘als een huis’, zo blijkt uit GfK’s omzetmonitor op de dhz-branche, waaruit MIX maandelijks exclusief publiceert.

(in mln euro’s) Periode 03-2014 t/m 06-2014

335 335 335 312 312 312 289 289 289 266 266 266 243 243 243 220 220 220

247,1 247,1 247,1 3 3 3

274,7 274,7 274,7 4 4 4

271,3 271,3 271,3 5 5 5

Periodenomzet bouwmarkten

Het aantal mensen dat zich op een ander adres inschreef (als indicatie van de verhuisbewegingen), piekte in april zelfs naar een plus van 10% vergeleken met vorig jaar en heeft een stabiele trend over de maanden van plus 3 tot 4%. En de werkloosheid loopt nu, voor het seizoen gecorrigeerd, terug van 684.000 (maart) naar 657.000 (juni), een daling van 27.000! De vorige rapportage in de MIX betrof periode 4; in periode 5 kwam het effect van het weer dubbel en dwars terug in de cijfers – in 2013 vormde de inhaalslag in periode 5 een omzetpiek waar dit jaar stevig bij achterbleef. Met periode 6 nagenoeg gelijk aan vorig jaar zijn we bijna halverwege het jaar en staat er een dikke 1% plus op de omzetteller. We moeten er een kanttekening bij zetten: vorig jaar was slecht met minus 8% cumulatief periode 6. Als we de product groepen in detail bekijken, blijven de conclusies de zelfde rode draad vanuit het verleden volgen. Tuin springt er met zo’n voorjaar natuurlijk erg positief uit met bijna 10% groei. Verf, vloeren, raamdecoratie en zeker horren doen het beter als vorig jaar. Behang valt dan weer tegen, net als tegels, bouwchemie en sanitair. De basis voor een solide ontwikkeling ligt er echter met deze cijfers wel. De bouwmarkten hebben dan een stevige plus staan voor alle periodes, behalve voornoemde periode 5. De overige kanalen blijven echter qua omzet achter op 2013/ cumulatief periode 6. Eindresultaat is een lichte groei over het totaal t/m periode 6 van 1,3%.

278,9 278,9 278,9 6 6 6 (in mln euro’s)

Periode 03-2014 t/m 06-2014

220 220 220 210 210 210 200 200 200 190 190 190 180 180 180 170 170 170

195,1 195,1 195,1 3 3 3

217,1 217,1 217,1 4 4 4

215,1 215,1 215,1 5 5 5

Periodenomzet vbs-zaken

223,8 223,8 223,8 6 6 6 (in mln euro’s)

Periode 03-2014 t/m 06-2014

50 50 50 40 40 40 30 30 30 20 20 20 10 10 10 0 0 0

17,9 17,9 17,9 3 3 3

20,4 20,4 20,4 4 4 4

18,6 18,6 18,6 5 5 5

Periodenomzet ijzerw. + ov. dhz

19,1 19,1 19,1 6 6 6

(in mln euro’s) Periode 03-2014 t/m 06-2014

50 50 50 40 40 40 30 30 30 20 20 20 10 10 10

GfK-data als Excel? Op www.mixonline.nl kunt u ze downloaden. Bijvoorbeeld om uw eigen cijfers tegen af te zetten.

0 0 0

34,1 34,1 34,1 3 3 3

37,2 37,2 37,2 4 4 4

37,6 37,6 37,6 5 5 5

36,1 36,1 36,1 6 6 6

Grafiek: MIX, Bron: GfK Retail & Technology

VA K B L A D M I X - N r. 5 2 0 14

1407930029-bp7hd.indd 24

13/08/14 13:40

Omzetgroei totale dhz-sector

(index: jaar eerder = 100) Periode 03-2014 t/m 06-2014

120 120 120 120 120 120 120

Bevreesd

110 110 110 110 110 110 110 100 100 100 100 100 100 100 90 90 90 90 90 90 90

33 33 3 33

44 44 4 44

55 55 5 55

66 66 6 66

108 108 108 108 108 108 108

103,3 103,3 103,3 103,3 103,3 103,3 103,3

91,7 91,7 91,7 91,7 91,7 91,7 91,7

100,5 100,5 100,5 100,5 100,5 100,5 100,5

80 80 80 80 80 80 80

Omzetgroei bouwmarkten

(index: jaar eerder = 100) Periode 03-2014 t/m 06-2014

120 120 120 120 120 120 120 110 110 110 110 110 110 110 100 100 100 100 100 100 100 90 90 90 90 90 90 90

33 33 3 33 109,8 109,8 109,8 109,8 109,8 109,8 109,8

44 44 4 44

55 55 5 55

66 66 6 66

103,7 103,7 103,7 103,7 103,7 103,7 103,7

91,7 91,7 91,7 91,7 91,7 91,7 91,7

103,45 103,45 103,45 103,45 103,45 103,45 103,45

80 80 80 80 80 80 80

Omzetgroei vbs-zaken

(index: jaar eerder = 100) Periode 03-2014 t/m 06-2014

120 120 120 120 120 120 120 110 110 110 110 110 110 110 100 100 100 100 100 100 100 90 90 90 90 90 90 90

33 33 3 33 98,9 98,9 98,9 98,9 98,9 98,9 98,9

44 44 4 44 106,9 106,9 106,9 106,9 106,9 106,9 106,9

55 55 5 55 96,1 96,1 96,1 96,1 96,1 96,1 96,1

66 66 6 66 89,2 89,2 89,2 89,2 89,2 89,2 89,2

80 80 80 80 80 80 80

Periodenomzet ijzerw. + ov. dhz

(index: jaar eerder = 100) Periode 03-2014 t/m 06-2014

120 120 120 120 120 120 120 110 110 110 110 110 110 110 100 100 100 100 100 100 100 90 90 90 90 90 90 90 80 80 80 80 80 80 80

Berry van Oosterhout consultant GfK

33 33 3 33 103,4 103,4 103,4 103,4 103,4 103,4 103,4

44 44 4 44 99,3 99,3 99,3 99,3 99,3 99,3 99,3

55 55 5 55 89,5 89,5 89,5 89,5 89,5 89,5 89,5

66 66 6 66 90,7 90,7 90,7 90,7 90,7 90,7 90,7

C olum n

C o nju nCtu ur

Hij stond al heel lang op mijn verlanglijstje, de bovenfrees. Typisch zo’n apparaat waar je absolute kunststukjes mee kunt uithalen met de uitstraling van de vakman. Zo’n apparaat waar ik mijn lief voor nodig heb om me te remmen; anders frees ik overal een sierrandje aan. Maar ook het apparaat wat jarenlang ongebruikt in de kast kan staan. Ik had een klusje waarin ik wat sierprofieltjes kon gebruiken en besloot mezelf een cadeautje te geven. Na de beslissing om zo iets te kopen ben je een kind dat niet kan wachten. Op koopavond in de auto gestapt en naar een bouwmarkt gereden. In de winkel snuffelen. Ik doe dat graag en straal dat klaarblijkelijk uit, want ik werd niet aangesproken. Gereedschap is geen zelfservice dus een medewerker uitgezocht, een wat oudere man, en aangesproken voor advies. de opstelling van het elektrisch gereedschap in deze winkel was verticaal op een dichte kast, gesorteerd naar merk en met de voorraad erachter. Er waren drie merken bovenfrees, elk met een minimale omschrijving van de kenmerken op het prijskaartje. Nadeel van deze opstelling is dat vergelijken niet makkelijk is; een frees rechtsonder, een in het midden en een linksboven. Een ervan was een professionele, die viel buiten mijn budget maar ik was wel geïnteresseerd in het verkoopadvies. Helaas kwam dat niet veel verder dan de spantangmaat en het toerental, waarmee het prijsverschil sowieso niet gerechtvaardigd wordt. Een goed overzicht van de kenmerken/voordelen in de winkel is noodzakelijk en ook mogelijk met de moderne techniek. Maar ik had mijn keus al gemaakt en wees naar de gewenste bovenfrees. Toen gebeurde er iets grappigs: de medewerker pakte zijn sleutel en zei “ik zal eens kijken of die op voorraad is”. Hij wist het niet zeker, maar gelukkig was er een en ik hoefde niet teleurgesteld naar huis/naar een andere winkel. Ik nam er nog een frezenset bij, ging naar de kassa en maakte de opmerking dat ik “geen folders had maar dacht een kortingsaktie gezien te hebben”. Eigenlijk had ik de spullen al `gekocht’ en moest ik alleen nog afrekenen. dat laatste viel toen erg mee: Ik kreeg niet alleen korting op de machine, maar ook op de freesjes! Nu is dit niet representatief voor alle aankopen, maar zeker ook niet die ene uitzondering. En dan is aan dit proces nog wel het een en ander te verbeteren, ben ik bevreesd…

N r. 5 2 0 14 - va k b l a d M I X

1407930029-bp7hd.indd 25

13/08/14 13:40

Sterk

g n i t i u l s n a a m o o r t s r e d n o licht – z

Spotlight on! Complete accu-LED werklamp, zonder aansluitkabel.

ht! c i l k r e w l a a m i t , op r u u 3 l e w t o t : LED techniek 20W accu-LED chipstraler · 1300 lumen licht · Incl. 4.400 Ahm accu · Incl. netadapter 230v & 12v autolader

USB

10W accu-LED chipstraler · 650 lumen licht · Incl. 2.200 Ahm accu · Incl. netadapter 230v & 12v autolader

sluiting! n a a B S U t e m k upac tablet te laden. f o e n o h p Afneembare acc rt a sm w

renne b . w w w + + + m o stuhl.c n e n n e r b . om c w l. w h w u t + s + n + e n m n o e r c b l. www. + + + m o c w.brennenstuh l. h u t s + www.brennen sluitin

1407836562-ff0nf.indd 26

m b.v. u Als powerbank o

12/08/14 11:42

C O NJU NCTUUR KORT

Werkloosheid gedaald In mei nam de werkloosheid voor het eerst dit jaar echt af, zo meldt het CBS. In maart daalde het aantal werklozen ook, maar toen was de oorzaak dat mensen zich terugtrokken van de arbeidsmarkt. De werkloosheid daalde in mei met 14.000 personen en kwam uit op 8,6 procent van de beroepsbevolking. In juni daalde het aantal werklozen voor de tweede maand op rij. Die maand nam de werkloosheid af met 16.000 mensen en kwam uit op 8,4 procent van de beroepsbevolking. In maart daalde het aantal werklozen ook, maar toen was de oorzaak dat mensen zich terugtrokken van de arbeidsmarkt. Uit cijfers van UWV blijkt dat het aantal WWuitkeringen opnieuw is afgenomen. In juni 2014 kwam het aantal WW-uitkeringen uit op 431.000, 5.000 minder dan in mei. In juni kwam de werkloosheid in Nederland volgens de definitie van de International Labour Organisation (ILO) uit op 6,8 procent van de beroepsbevolking. In mei was dat nog 7,0 procent. Daarmee is de werkloosheid in Nederland internationaal gezien relatief laag. De werkloosheid in de Eurozone bedroeg in mei 11,6 procent en in de Europese Unie als geheel 10,3 procent.

Inflatie stijgt licht Minder faillissementen In mei 2014 werden 551 bedrijven en instellingen (exclusief eenmanszaken) failliet verklaard, meldt het CBS. Een maand eerder waren er dat nog 716. De fikse daling is echter vooral toe te schrijven aan het feit dat april een extra zittingsdag van de rechtbank kende. Vergeleken met mei 2013, toen 800 faillissementen werden uitgesproken, is het aantal faillissementen echter ook fors lager (31 procent). Zowel vorig als dit jaar had mei vier zittingsdagen. Het aantal faillissementen nam vooral flink af in de handel en in de specialistische dienstverlening (onder meer advisering en onderzoek). Niettemin gingen net als in de voorgaande maanden in deze twee branches de meeste bedrijven failliet, respectievelijk 94 en 86. Het aantal faillissementen in de bouw nam fors af. In juni werden er 45 uitgesproken tegenover 128 in dezelfde periode vorig jaar. De productie in de bouw trekt ook aan, ziet het CBS. Deze ontwikkeling begon in december vorig jaar. Vanaf dat moment produceert de bouw elke maand meer dan in dezelfde periode een jaar eerder.

De inflatie in juni 2014 bedroeg 0,9 procent, iets hoger dan in mei. Vooral de prijsontwikkeling van kleding droeg bij aan deze toename. Minder lage uitverkoopprijzen speelden hier een rol. Ook de prijsontwikkeling van vakanties en vliegtickets droeg bij aan de stijging, constateert het CBS . De lichte stijging van de inflatie volgt op een daling in mei. De inflatie is nu een stuk lager dan vorig jaar toen belastingmaatregelen de prijzen verhoogden. Sinds begin 2014 schommelt de inflatie rond de 1 procent. Dat lage niveau werd voor het laatst in 2010 bereikt.

Groei detailhandel Nederlandse winkeliers in het midden- en kleinbedrijf kunnen vanaf 2015 weer rekenen op groei. De detailhandel groeit volgend jaar weer met 0,75 procent. Dat blijkt uit het Algemeen beeld van het MKB in de marktsector in 2014 en 2015 van onderzoeksbureau Panteia. Doordat de inflatie dit jaar lager zal liggen dan in 2013, stijgt de koopkracht van consumenten. Daarnaast neemt het beschikbaar inkomen toe door een verlaging van de pensioenpremie. Desondanks krimpt de detailhandel dit jaar nog met een half procent. Dat komt doordat consumenten dit jaar nog veel sparen en pas vanaf volgend jaar meer uitgeven. Vooral de uitgaven aan woninggerelateerde producten zullen toenemen door een verbetering van de woningmarkt. De internetverkopen vormen hierin een uitzondering. Die groeien dit jaar al met acht procent stevig verder, aldus de onderzoekers.

N r. 5 2 0 14 - VA K B L A D M I X

1407922076-jclcu.indd 27

13/08/14 11:27

Auteur: Bert Hoogeland Fotografie: Bert Hoogeland

â&#x20AC;&#x2DC;Plezier is het

belangrijksteâ&#x20AC;&#x2122;

Wout Engelaar

1407927862-de3kj.indd 28

13/08/14 13:04

COLLEGA’S

Wie opent er anno 2014 nog een nieuwe dhzzaak? En dan nog in het centrum van de stad? Wout Engelaar waagt in Nijmegen met z’n Boutje van Woutje de sprong in het diepe. “Ik ben geen grootschalige bouwmarkt, ik ben de kleine probleemoplosser van de binnenstad.”

De deur van de winkel aan de Bloemerstraat in Nijmegen staat open. Een nieuwsgierige voorbijganger loopt naar binnen. “Ik kom gewoon even kijken”, zegt hij. “Ik ben gewoon blij dat iemand in de binnenstad weer boutjes verkoopt.” Engelaar glimlacht veelbetekenend. “Dat is ook de reden waarom we de draad hier hebben opgepakt. Je moet echt het centrum uit om aan je dhz-spullen te komen.” Gemis invullen Zijn filosofie heeft hij duidelijk uitgeprint op de balie bij de kassa geplakt. Engelaar wil geen `nee’ verkopen en vraagt zijn klanten om hem te helpen bij het samenstellen van het assortiment. Een noodkreet? Nee, de goedlachse ondernemer heeft een leuke basis gelegd, maar hij wil zijn winkel vullen met nuttige en functionele producten. Gesteund door de creatieve geest van zijn vader pakt hij zijn missie vol enthousiasme op. Tien jaar lang was hij projectcontroller in de bouw, maar in 2010 raakte hij door inkrimping van het bedrijf zijn baan kwijt. Na wat baantjes bij de provincie, de gemeente en bij een drogisterijketen begon het te kriebelen. “Mijn hart ligt in de bouw. Waarom? Daar kun je tegen iedereen zeggen wat je

wilt en omgekeerd. Die sector is gewoon heerlijk eerlijk. Toch realiseerde ik me dat een terugkeer heel lastig zou worden. Mijn pa zei me toen: `Waarom begin je niet voor jezelf?’ Eigenlijk wilde ik dat wel wat langer. In december kwam het idee van de doe-het-zelfwinkel. Zo’n vijf, zes jaar geleden sloot Van der Stad zijn deuren: die winkel had werkelijk alles. Dan pas merk je wat je mist in de stad. Dus wil ik graag dé kleine doe-het-zelfzaak van de stad zijn. En ik sta hier echt zeven dagen per week zélf in de winkel. Hier in de straat zijn veel éénmanszaken: iedere winkel heeft hier letterlijk zijn eigen gezicht!” Geen winkelend publiek De Nijmeegse binnenstad wordt, volgens Engelaar, begrensd door de singels. Daarbinnen wonen 30.000 zielen, waaronder veel studenten en ouderen. “Je moet niet denken dat ik ga concurreren met de Gamma of de Karwei! Nee, ik ben hier om ondernemers en bewoners te voorzien in hun primaire klusbehoeften. Wil je een complete klus aanpakken, rijd je naar de bouwmarkt. Wij hebben namelijk geen planken, verf of afvoerbuizen. Ben je iets vergeten, afplakband, schroeven,

“IK HEB ECHT GEEN A-LOCATIE NODIG”

pluggen of een kwast, hebben wij het wél. Ook professionals kunnen, als ze hoog zitten, bij ons terecht. Je zult hier maar in de buurt bezig zijn en je hebt geen schroevendraaier. Moet je naar de Gamma, ben je een uur kwijt. En tijd is geld.” Ook met zijn locatie is Engelaar zeer tevreden. “Ik moet het

De winkel ligt in de Nijmeegse binnenstad.

N r. 5 2 0 14 - VA K B L A D M I X

1407927862-de3kj.indd 29

13/08/14 13:04

Auteur Marc Nelissen Fotografie Bert Hoogeland

MIXonline.nl voor online vakinfo met meerwaarde • Het laatste nieuws • Gratis nieuwsbrief • Uitgebreid MIX-archief • Marktdata • Winkelketens

De dhz-branche is een dynamische branche. Bijblijven betekent: publicaties volgen, je vakblad doornemen, onderzoeksrapporten doorspitten, enzovoort. Dit kost veel zoekwerk en vooral veel tijd. Maar het kan nú anders: met MIXonline.nl. Want daar vind je onmiddellijk actuele berichten. Vaak nog eerder dan in MIX zelf. Aangevuld met een schat aan relevante marktgegevens over de structuur van de branche, omzetten, consumentengedrag en andere ontwikkelingen. MIXonline.nl is dé website voor iedere dhz-professional.

Kijk op www.mixonline.nl 1407927862-de3kj.indd a4-2014-mixonline.indd 30 40

13/08/14 12-08-14 13:04 12:11

14 12:11

collega’s

niet hebben van het winkelende publiek, dus heb ik geen a-locatie nodig. We zitten op een b-locatie: in de stad, je kunt hier parkeren, maar het hoeft niet omdat we geen grote spullen verkopen. Nee, ik hoop dat we snel onze naam op de kaart kunnen zetten en dat boutje van Woutje net zo’n begrip wordt als de Winkel van Sinkel: je weet wat je er kunt kopen!” Eigen identiteit behouden de naam van de winkel doet suggereren dat de nadruk van het assortiment op bevestigingsmiddelen ligt, maar dat is niet juist. “Ik ben vooral een generalist met een assortiment waarmee ik op de basisbehoefte van de mensen in de binnenstad inspeel. Het heeft geen nut om hier bijvoorbeeld elektrisch gereedschap neer te leggen. de inkoopprijs van de machines ligt te hoog en mijn winkel is daarvoor te klein. Je moet een keuze maken. bovendien voer ik geen dure artikelen: het duurste hier is een betonschaar van nog geen € 40. Het prijsniveau van de rest ligt onder de € 20.” de nieuwbakken ondernemer is bij geen enkele organisatie aangesloten. Hij koestert zijn vrijheid en wil dat blijven doen. “Ik wil mijn eigen identiteit behouden en zelf bepalen wat ik verkoop. Ik ben van niemand. En natuurlijk, je ergens bij aansluiten kan ook voordeel opleveren. Maar, voor zo’n berg inschrijfgeld kan ik heel veel inkopen. En wat heb ik aan een organisatie die ook kruiwagens of tuin in zijn uitingen communiceert? daarvoor heb ik geen plaats en bovendien hebben we weinig tuinen in de binnenstad.”

‘Boutje’ herbergt een basic dhz-assortiment.

… maar er is nog voldoende ruimte over om de breedte in te vullen.

Puur op eigen kracht de winkel oogt nog relatief leeg meteen na de opening, maar dat wil Engelaar snel veranderen. Opvallend is ook het feit dat er weinig merken in de schappen liggen. “Ik zal het toch op eigen kracht moeten doen”, vertelt hij. “als banken horen dat je een winkel begint in dhz-spullen, blijft de portemonnee dicht. dus moet je zelf zorgen dat de winkel vol komt te liggen. Mijn startassortiment heb ik uit rest- en faillissementspartijen samengesteld, maar ik wil in principe verkopen wat ik zelf wil en wat de klanten vragen. als ik alles op orde heb, moet het basisassortiment voor 80% vast zijn. Met de rest wil ik inspelen op de actualiteit van de markt. bijvoorbeeld vierdaagseklokjes en -horloges, Rolling Stones-spullen als die hier weer optreden of NEC-artikelen. En de klanten moeten ook weten dat ik artikelen die ik niet in de winkel heb liggen, zo kan bestellen. Ik ben geen grootschalige bouwmarkt, ik ben de kleineproblemenoplosser van de binnenstad waar je even snel naar toe kunt.” Met zijn positieve instelling hoopt Engelaar vaste grond onder de voeten te krijgen in de binnenstad. En als zijn concept aanslaat, hoopt hij zijn concept in duitsland te verwezenlijken. “ In het dorp waar ik woon, is helemaal niets. dat lijkt me ook nog wel een uitdaging. Maar ik wil hier eerst gewoon lekker werken met een mooi assortiment en een begrip worden hier in de buurt. En ik hoef niet bekend te zijn in arnhem, hoor. Ik hoef niet rijk te worden. Plezier is het belangrijkste. Het is nu nog zoeken, maar ik ben ervan overtuigd, dat het gaat lopen.”

Misgrijpen hoeft Engelaar niet…

Er is zelfs ruimte voor humor: draadloze kabel…

N r. 5 2 0 14 - va k b l a d M I X

1407927862-de3kj.indd 31

13/08/14 13:04

WIN JOUW REIS NAAR DE RUIMTE SPACE

EXPERIENCE

PRJ005297_A1-02.indd 1 1407836640-rhgri.indd 32

16/07/14 17:36 12/08/14 11:44

PRJ005297_B1-02.indd 1 1407836670-khdx1.indd 33

30/07/14 15:24 12/08/14 11:44

Auteur alex langhout

Wel eens gehoord van contactlijmen? Of klinkt Bisonkit je bekender in de oren? Deze oeroude lijmsoort is bekend door z’n uitstekende lijmeigenschappen, maar ook van de sterkte dampen waar je high van wordt. Die originele soort is er nog steeds, maar inmiddels zijn er vele specialistische varianten zonder schadelijke oplosmiddelen.

Contact verzekerd In de inleiding is bisonkit genoemd. Zonder de vele andere merken tekort te doen is deze naam in Nederland synoniem geworden voor contactlijm. En tot op de dag van vandaag zijn de contactlijmen hét middel om vlakke materialen op en aan elkaar te verlijmen. Veel materiaalsoorten verlijmbaar Contactlijmen gebruik je dus om harde kunststof bekledingsplaat (zoals Formica of duropal), houtfineer, board, plastic randen, rubber, leer, linoleum, kurk, textiel of polyetherschuim zowel onderling te verlijmen, of te plakken op hout, spaanplaat, beton en metaal. Het is zeer geschikt voor o.a. het lijmen van trapranden, vloerbedekking, dopjes of viltjes onder meubels. Maar ook voor reparaties aan bijvoorbeeld schoenen, tassen en speelgoed. verreweg de meeste contactlijm wordt echter toegepast bij het verlijmen van vloerbedekking zoals massief- en lamelparket, tapijt, pvc en vinyl vloeren en kurk. de zogeheten kitten zijn een dik vloeibare lijm die je met kwast en/of zeer fijne lijmkam aanbrengt. Nadeel is dat deze soort draden trekt en voor grote oppervlakken alleen horizontaal is toe te passen (anders krijg je druipers). de tweede soort zijn tix’en, een als boter smeerbare lijm die zich ook makkelijk verticaal en boven het hoofd laat aanbrengen. deze twee soorten hebben beide een geel-bruine kleur. Zichtbare lijmresten worden donkerder naarmate de tijd verstrijkt. Om heel schoon of onzichtbaar te verlijmen (bij voor34

beeld glasplaat) is er van de vloeibare soort een geheel transparante contactlijm die ook niet verkleurt. buiten deze originele oplosmiddelrijke contactlijmen (die in de dhz- en bouwmarkt nog volop verkrijgbaar zijn) is er voor professioneel gebruik een heel scala aan oplosmiddelarme of vrije contactlijmen beschikbaar. Oplosmiddelen de `originele’ contactlijmen namelijk bevatten, zoals gezegd, een hoog percentage oplosmiddelen. Reeds jaren geleden kwam men er achter dat deze oplosmiddelen, mits veelvuldig ingeademd, zeer schadelijk zijn voor de gezondheid. diezelfde soort oplosmiddelen zitten overigens niet alleen in lijmen, maar ook in veel terpentinegedragen verven en ontvetters. berucht is de zogeheten schildersziekte OPS (Organisch Psycho Syndroom). dit is een chronische ziekte/handicap die als zeer belastend wordt ervaren. aangezien de langdurige blootstelling aan organische oplosmiddelen aantasting van het centraal zenuwstelsel en hersenen veroorzaakt, komt deze ziekte tot uiting door vele lichamelijke en psychische klachten zoals vergeetachtigheid, controleverlies en vervroegde dementie. vroeger werkte niet alleen de doe-het-zelver, maar ook alle professionele tapijtleggers, timmermannen, meubelmakers en parketleggers met deze oplosmiddelrijke lijmen. Er was gewoon niets anders. vanaf ongeveer 1985 zijn er steeds meer en beter grotendeels of zelfs geheel oplosmiddelvrije dispersiecontactlijmen ontwikkeld.

va k b l a d M I X - N r. 5 2 0 14

1407927935-q6zco.indd 34

13/08/14 13:05

Li jme n en kitten

dispersielijm is een lijm waarin de lijmdeeltjes als kleine deeltjes of druppeltjes gelijkmatig verspreid zijn in een vloeistof. Het verschil tussen een oplosmiddelhoudende en een dispersielijm is dat de lijm in het eerste geval op moleculair niveau vermengd is met een vluchtig oplosmiddel, terwijl de lijmdeeltjes in een dispersielijm bestaan uit druppeltjes van meerdere moleculen van de lijmstof. de lijmverbinding komt tot stand door verdamping van de vloeistof (het oplosmiddel of water), of absorptie van de vloeistof in de omgeving. Hierdoor blijven de vaste deeltjes over, die tezamen de lijmlaag vormen. Zeker in de afgelopen tien jaar hebben toepassing en kwaliteit van dispersielijmen een enorme vlucht genomen, mede veroorzaakt door het wettelijk verbod voor professionele gebruikers om nog met oplosmiddelhoudende verven en lijmen te werken. voor de doe-het-zelver is het incidenteel en beperkt gebruik van oplosmiddelhoudende producten geen probleem. Echter een veelklusser is toch beter af met de moderne generatie oplosmiddelarme producten. Prof versus dhz In de dhz-branche zijn eigenlijk alleen de kit en tix met oplosmiddel populair. Er zijn in beperkte mate wel oplosmiddelarme varianten te koop. de gemiddelde doe-het-zelver zal dergelijke lijmen vooral gebruiken voor het fineren, verlijmen van plaatmateriaal van kunststof, hout of metaal, en talloze andere kleine reparatieklussen zoals die van schoenzolen. Zodra grote oppervlakken dienen te worden verlijmd (zoals houten vloeren of tapijt en vinyl), is het raadzaam om te kiezen voor oplosmiddelarme of vrije varianten. Want ondanks dat het misschien gaat om een éénmalige klus is het inademen van grote hoeveelheden oplosmiddel (ondanks goede ventilatie) nooit gezond. bovendien is in veel gevallen eerst een primer noodzakelijk voor een optimaal resultaat. de professionele klusser mag niet meer werken met oplosmiddelhoudende lijmen. Hij heeft via de specialistische bouwmaterialenhandel of via leveranciers van vloerbedekking keuze uit een heel scala dispersielijmen. alle leveranciers leveren specialistische contactlijmen voor het verlijmen van o.a. linoleum, houten vloeren, pvc, tapijt, tegels en meer. buiten hetgeen wordt verlijmd, is bij de keuze van de lijm ook de ondergrond van belang. voor het lijmen van bijvoorbeeld parket zijn voor verschillende ondergronden (hout, beton/ cementdekvloer, egaline of anhydrietvloer) verschillende lijmen beschikbaar. bovendien is het in bepaalde gevallen noodzakelijk de vloer eerst voor te behandelen met een speciale primer.

Werkwijze Ondanks de grote verschillen in samenstelling, is de manier van verwerken min of meer gelijk voor zowel dispersielijm als de oplosmiddelrijke variant. • Bekijk goed wat je gaat verlijmen op welk oppervlak. Dat bepaalt de keuze van de lijm. • Voor het verlijmen van vloerbedekking (hout, tapijt, linoleum of vinyl) is het vochtpercentage van de ondergrond van belang. Zie voor de toegestane waarden de instructies van de fabrikant. • Zorg ervoor dat de te verlijmen oppervlakken vlak, schoon en droog zijn en dat ze op maat zijn gesneden. Het opschuren van de plekken die verlijmd moeten worden geeft de lijm meer grip. • Breng de lijm op beide oppervlakken aan en wacht ongeveer tien tot dertig minuten. Gebruik niet te veel lijm, een dun laagje is voldoende. Gebruik een zeer fijngetande lijmspatel, plamuurmes of kwast om de lijm gelijkmatig over het oppervlak te verdelen. voorkom klonten. die krijg je later niet meer vlak weggedrukt. • Als de lijm droog aanvoelt en geen draden trekt, kunt u beide oppervlakken tegen elkaar drukken. Oefen stevige druk uit of klop met een hamer beide delen op elkaar (let op dat ze niet beschadigen). Zorg dat ze precies juist t.o.v. elkaar zijn gepositioneerd (zie kader). • Druk of klop de beide delen stevig op elkaar. Gebruik een lijmwals bij grote oppervlakken zoals tapijt en andere vloerbedekking. • Klemmen is niet nodig. Laat het werk rusten tot de lijm volledig is uitgehard.

Direct muurvast Er is een grote valkuil. Contactlijmen zitten in één keer muurvast. Lostrekken of na positioneren is niet mogelijk. Doe je dat toch, dan trek je de lijmlaag kapot of het oppervlak van dat je aan het lijmen bent. Het is dus handig dat de te verlijmen oppervlakken precies goed t.o.v. elkaar zijn gepositioneerd zonder dat de lijmlagen elkaar raken. Bij het verlijmen van grotere oppervlakken is er een trucje. Zodra de lijm goed droog is, leg je een paar dunne latjes over het te verlijmen oppervlak heen. Daar bovenop leg je het te verlijmen materiaal (in dit geval een metalen plaat). Je kunt dan de bovenlaag precies goed t.o.v. de onderlaag positioneren. Trek vervolgens één voor één de latjes weg en druk het fineer precies op de juiste plek vast. Freesbare materialen (hout en kunststof) altijd overmaats aanbrengen (rondom enkele millimeters groter dan de ondergrond) en vervolgens die overstekende randen met een kantenfrees affrezen.

N r. 5 2 0 14 - va k b l a d M I X

1407927935-q6zco.indd 35

13/08/14 13:05

CLOSE UP

Als je als generalist de beleidskeuze maakt om je te gaan onderscheiden met specialistische producten, moet dat wel resulteren in bijzondere noviteiten. Zo bracht Den Braven onlangs de Zwaluw Hybriseal Façade, een hoogelastische afdichtingskit die een nieuwe oplossing is voor het afdichten van dilatatievoegen. En ook nog eens ecologisch verantwoord.

Alle voordelen in een nieuwe afdichtingskit Hybridekitten zijn het resultaat van een relatief nieuwe technologie. Ten opzichte van polyurethaankitten hebben ze twee duidelijke voordelen. Op de eerste plaats verouderen ze minder snel: PU is nogal gevoelig voor uv-licht. Daarnaast bevatten hybridekitten, in tegenstelling tot PU-kitten, geen isocyanaten. Isocyanaat is de stof die de PU-kit doet uitharden en schadelijk is voor mens en milieu. Tijdens de uitharding van elastische kitten speelt de balans van vocht en temperatuur een belangrijke rol. “Is die balans tijdens de uitharding van een PU-kit ongunstig, zal onder invloed van het isocyanaat tijdens de reactie een overmaat aan CO2 ontstaan”, legt John Uilenberg, director Centre of Excellence van Den Braven, uit. “Er vormt zich een huid aan het oppervlak van de kit waaronder de CO2 niet snel genoeg kan ontsnappen, met blaasjes in de kit als gevolg. Zwaluw Hybriseal Façade is isocyanaatvrij en kent het probleem van blaasvorming niet. Hiermee worden klachten, met veel extra herstelkosten achteraf, voorkomen.” Duurzame componenten Ten opzichte van conventionele siliconenkitten heeft de nieuwe ééncomponentafdichtingskit een ander groot voordeel: hij is hydrofiel. “Door deze eigenschap kan het product vrijwel het gehele jaar door buiten worden verwerkt. Zwaluw Hybriseal Façade combineert alle positieve eigenschappen van siliconenkitten en polyurethaankitten. Het is een ecologisch verantwoord, duurzaam product” aldus Uilenberg. De nieuwe Zwaluw-telg hecht op vrijwel alle voorkomende ondergronden, met uitzondering van PE, PP en PTFE en is bij uitstek geschikt voor alle soorten dilatatie- en aansluitvoegen in beton, baksteen, metselwerk en bijvoorbeeld voor afwerking rondom ramen en deuren. Daarnaast is hij verkrijgbaar in

negen, veelvoorkomende kleuren: betongrijs, wit, donkerbeige, lichtbeige, steengrijs, middelgrijs, donkergrijs, basalt en zwart. Kennis vergroten Zwaluw Hybriseal Façade heeft een hoge, mechanische weerstand, hardt volledig blaasvrij uit en is daarnaast bestand tegen verouderen en verweren. Vooruitlopend op de nieuwe regelgeving zijn de kokers reeds voorzien van de benodigde CEmarkering, en wel de hoogst haalbare klasse F25LM. Uilenberg: “Ook dat laatste punt verdient aandacht. Vanaf 1 juli 2014 dienen fabrikanten hun producten extern door een geaccrediteerd laboratorium te laten testen en mag men uitsluitend nog informatie op een verpakking vermelden die onderbouwd wordt door CE markering. Dat is perfect, want hierdoor wordt het `kaf van het koren’ gescheiden. De kreet `voldoet aan’ was tot op heden toereikend, maar als het niet gecontroleerd wordt door een neutrale instantie, heeft het weinig inhoud.” Den Braven hanteert voor de Zwaluw Hybiseal Façade twee soorten verpakkingen: de PE-koker van 300 ml en worsten van 600 ml. Naast het standaard promotiemateriaal, zet de fabrikant instore filmpjes in om de voordelen van het product onder de aandacht te brengen. Maar het gaat nog verder. “Eind september openen we ons nieuwe kenniscentrum, het Centre of Excellence”, vertelt Uilenberg trots. “We merken toch dat er hiaten in de kitkennis zijn en daar gaan we aan werken. We willen de kennis op de verkoopvloer binnen onze eigen organisatie en bij onze afnemers vergroten. Daarbij gaat het niet alleen om de theorie, maar zeker ook om de praktijk. In onze praktijkruimte stropen we de mouwen op en gaan we aan de gang met de producten. We maken er serieus werk van.”

VA K B L A D M I X - N r. 5 2 0 14

1407928719-9s93a.indd 36

13/08/14 13:18

PRODUCTMIX

Kitpistolen

Zonder scheurtjes

Toolspecial levert de nieuwe kitpistolen van Powerhand. Die zijn handig vanwege de afstelschroef in de kitpistolen. Daarmee kan de gebruiker de hoeveelheid kit doseren. Mocht het kitpatroon verstopt raken, dan zit er in het handvat een pin waarmee de opgedroogde kit doorgeprikt kan worden. De kitpistolen van Powerhand zijn verkrijgbaar in de inhoudsmaten 310 ml, 400ml en 600ml. Harrems Tools, Hoevelaken, 030.265.03.21, www. toolspecial.com

Pattex F130 Schilderskit is een acrylaatvoegkit die zich perfect laat gladstrijken en overschilderbaar is met elke soort verf. Pattex F130 is perfect afmesbaar en geeft een superglad resultaat. Dankzij de unieke samenstelling kan deze voegkit worden overgeschilderd met elke synthetische of watergedragen verf zonder dat de verf naderhand scheurtjes zal vertonen (anti-crack). Henkel, Nieuwegein, 030.607.39.11, www.pattex.nl

Montagelijm Beglazingskit Combifit levert een compleet assortiment kitten voor professionele gebruikers. Alle beglazingskitten zijn uv-, water- en schimmelbestendig. De uniglasbeglazingskit (op basis van MS-polymeer) is volledig ISO 11600 genormeerd. Alle kitten zijn verkrijgbaar in kokers en worsten. Combifit, Velddriel, 0418.63.89.80, www.combifit.nl

T-Rex is een nieuw gamma montagelijmen met een aantal onderscheidende eigenschappen: vezelversterkt, ultrahoge aanvangshechting en een schone verwerking. Er zijn drie varianten: T-Rex Direct Vast voor het binnen- en buitenhuis verlijmen van zwaardere lasten, T-Rex Super voor het binnenshuis verlijmen van poreuze decoratiematerialen en T-Rex Transparant, geschikt voor het onzichtbaar verlijmen van alle soorten poreuze materialen. Soudal, B-Turnhout, 0032.14.42.42.31, www. soudal.com

Flexibel De hoogelastische afdichtingskit Zwaluw Hybriseal Façade van Den Braven is een CEgecertificeerde nieuwe oplossing voor het afdichten van dilatatievoegen. De veelzijdige ééncomponentafdichtingskit met lage modulus op basis van hybridetechnologie, is geschikt voor alle soorten dilatatie- en aansluitvoegen in beton, baksteen, metselwerk en de afwerking rondom ramen en deuren. Het product is leverbaar in vele kleuren, zowel in worsten van 600 ml als in kokers van 300 ml. Den Braven, Oosterhout, 0162.49.10.00, www.denbraven.com

High tack Tremco Illbruck breidde het assortiment uit met de SP350 Perfect Tack. Deze high-tacklijm heeft een snelle en hoge aanvangshechting en is toch makkelijk uit te spuiten. De niet-uitzakkende, elastische ééncomponentlijm kan bijna alle materialen verlijmen. De lijm heeft een zeer hoge kleefkracht en bereikt zeer snel zijn eindsterkte. Dit maakt hem zelfs geschikt voor het verlijmen van voorwerpen op plafonds en verticale oppervlakken. Tremco Illbruck, Arkel, 0183.56.80.19, www.illbruck.com

N r. 5 2 0 14 - VA K B L A D M I X

1407925175-uquem.indd 37

13/08/14 12:20

Auteur: Ramona Kezer Fotografie: Bert Hoogeland

Omzet halen uit veiligheid Veiligheidskleding en persoonlijke beschermingsmiddelen (PBM’s) vormen niet de meest sexy productgroep. Toch kun je er, mits er voldoende aandacht aan besteed wordt, een leuke omzet uithalen. “Er is immers geen consument die speciaal naar de bouwmarkt rijdt om een stofmasker te kopen. Het is altijd bijverkoop.” 3M’s senior marketing coördinator Peter Flach vindt persoonlijke beschermingsmiddelen van groot belang voor zowel de consument als de winkelier. “Accessoires als boortjes en zaagjes worden wel gewoon meeverkocht bij de aanschaf van een boor- of zaagmachine, waarom deze producten dan niet?” Bij de verkoop van deze productgroep is vooral de kennisoverdracht belangrijk. Daarom besteedt 3M veel aandacht aan de verpakking, zodat de consument in een oogopslag de eigenschappen van een product kan zien. Flach: “Wij zijn wereldwijd marktleider in persoonlijke beschermingsmiddelen. Die leveren we niet alleen aan de consument en retailmarkt, maar ook aan de industrie en de zakelijke markt. We hebben dus de benodigde expertise in huis om de boodschap naar de eindgebruiker over te brengen.” 38

Bewustwording De beschermingsmiddelen voor ogen, oren, hoofd en longen zijn het belangrijkst voor de dhz-branche, constateert Flach. “En handschoenen, maar die hebben wij niet. De belangrijkste uitdaging bij het verkopen van PBM’s is bewustwording. De consument heeft gauw de neiging te denken `mij gebeurt niets’. Terwijl goede materialen echt een verschil kunnen maken.” En dus moet de winkelmedewerker hameren op het gebruik ervan, vindt hij. 3M ondersteunt de handel door het leveren van complete schappenplannen en het aanleveren van content voor schapinformatie. Ook zijn er topborden, filmpjes en folders beschikbaar. “En we hebben uitgebreide documentatie voor winkelmedewerkers, met onder meer technische specificaties. Winkeliers hechten nog te weinig aan deze categorie. Ik begrijp dat het logistiek lastiger is, maar ik zou het liefst zien dat de beschermingsmiddelen in de winkel te vinden waren naast de machines die het gevaar veroorzaken. Dat levert omzet op. Er is immers geen consument die speciaal naar de bouwmarkt rijdt om een stofmasker aan te schaffen. Het is altijd bijverkoop.” In de professionele markt geeft vooral de kwaliteit van de beschermingsmiddelen de doorslag. “Professionals gebruiken deze producten sowieso. Toch is hier ook de verkoper belangrijk, omdat hij de kwaliteitsverschillen uit kan leggen.” Naast kwaliteit letten gebruikers ook op het draagcomfort, de duurzaamheid en de mate van bescherming die het product biedt.

VA K B L A D M I X - N r. 5 2 0 14

1407928766-mfdzo.indd 38

13/08/14 13:19

We rkkle d i ng en PB M’s

Schijnveiligheid “Het enige juiste beschermingsmiddel is het middel dat gedragen wordt”, vindt Frank Groenewoud, salesmanager bij Groeneveld Intersafe. “dat lijkt logisch, maar veel mensen denken dat ze het goede product hebben en dat biedt een soort van schijnveiligheid. Zo kun je een muur slopen met een stofmasker p1 en denken dat je goed beschermd bent, maar voor fijnstof heb je toch echt een p3-stofmasker nodig.” kortom, een goed advies is belangrijk. de eerste vraag van de winkelmedewerker moet volgens Groenewoud zijn: waar gaat u het voor gebruiken? “Wij zorgen er met onze concepten voor dat de juiste artikelen gebundeld worden.” Groeneveld Intersafe levert het local Safetyshop-concept, dat bestaat uit artikelen die voor 80% de lading van de vraag dekken, aan geselecteerde dealers. “We ondersteunen hen met een website en een catalogus, waarin in totaal 1.500 artikelen staan. Het probleem van de technische groothandels is, dat ze weinig onderscheidend vermogen hebben. daar ligt een taak voor ons, door voor exclusiviteit te zorgen en kennis te delen. Want ik begrijp ook dat een win-

‘We stiMuleren de verkooP door te zorgen voor een goed assortiMent’

Niet misgrijpen Uw Groene vakwinkel de Schuur in kootwijkerbroek heeft een flinke afdeling veiligheidskleding en persoonlijke beschermingsmiddelen. Eigenaar Erik Noorlander: “deze groep is een belangrijk onderdeel voor ons. Wij proberen de eindgebruiker hiermee een totaalpakket aan te bieden.” de ondernemer vindt het belangrijk om een ruime keuze op voorraad te hebben, zodat een klant niet misgrijpt. “Maar ook kennis over de producten en over de wetgeving is bij deze groep zeker van belang. Wij verwachten dan ook van leveranciers dat ze ons op de hoogte houden van ontwikkelingen in de markt.” Gebruikers zelf letten volgens de ondernemer bij de aanschaf van persoonlijke beschermingsmiddelen met name op comfort, levensduur en een concurrerende prijs. Modeshow Ook kluswijs Hamminga in Uithuizen verkoopt veel in deze categorie. “Werkkleding en persoonlijke beschermingsmiddelen vormen best een belangrijke groep voor ons”, vertelt eigenaar derk Jan bakker. “We stimuleren de verkoop door te zorgen voor een goed assortiment, een goede presentatie en advertenties.” Ook aan andere acties doet de ondernemer mee. Zo presenteerde hij een gedeelte van zijn assortiment werkkleding tijdens een modeshow met diverse winkeliers, eind juni in het centrum van het dorp. bakker heeft bewust gekozen voor een beperkt aantal leveranciers. “Zij ondersteunen ons met een actueel assortiment, actie- en presentatiemateriaal. Onze klanten zoeken kleding met eigentijdse uitstraling die voldoet aan hun specifieke werkzaamheden.”

kelmedewerker niet overal specialist in kan zijn. Maar met onze ondersteuning kan `ie prima uit de voeten.” Uiteraard verwacht de leverancier daar ook wat voor terug. Groenewoud: “Commitment. van iemand die zich bij ons aansluit, verwacht ik ook dat hij die producten bij ons betrekt. Minimaal 80% van het assortiment in deze productgroep, exclusief kleding. kleding is emotie, dus die tellen we niet mee.” belangrijk bij de aankoop van pbm’s is dat het product lekker zit en doet waarvoor het bedoeld is. “klanten willen graag de keuze hebben, liefst uit drie verschillende mogelijkheden. daar hebben wij ons concept op ingericht. Pbm’s zijn vaak nog een ondergeschoven kindje en daar mag wel meer aandacht aan worden geschonken.” Goed informeren Sam-Works International is de benelux-distributeur voor JSP Pro beschermings- en beveiligingsmiddelen. dit assortiment wordt onder meer geleverd bij bouwmaat. Saskia verhagen van Sam-Works: “Het is erg belangrijk dat de eindgebruiker van pbm’s goed geïnformeerd wordt, omdat het langdurig blootstellen aan bijvoorbeeld stof pas na verloop van tijd irritatie of klachten kan opwekken. Wij doen dit onder andere door unieke artikelen en goede informatie aan te bieden. daarnaast is ook comfort erg belangrijk. Gebruik van pbm’s wordt nog wel eens gezien als `lastig’ en niet sexy. En dus is het belangrijk dat er regelmatig aandacht wordt besteed aan het nut en het gebruik van deze middelen.”. N r. 5 2 0 14 - va k b l a d M I X

1407928766-mfdzo.indd 39

13/08/14 13:19

Veiligheidsschoenen

Handschoen

Met de nieuwe collectie veiligheidsschoenen van diadora kan Hovo het zeer uitgebreide assortiment aanvullen met een aantal modieuze en kleurrijke modellen. bijzonder aan dit schoeisel is de keuze in opties. Naast de veiligheidsneuzen en -zolen bevatten sommige modellen het unieke Geox-systeem. HoVo, Westerbork, 0593.33.14.61, www.hovo.nl

de MaxiFlex Ultimate is een luchtdoorlatende handschoen en wordt beschouwd als referentiekader voor precisiewerk in droge omgevingen. MaxiFlex Ultimate is verkrijgbaar in acht maten en vier dompellijnen en biedt de keuze uit 48 handschoenen voor de juiste pasvorm, geschikt voor specifiek werk. Intersafe Groeneveld, Dordrecht, 078 618 14 00, www.intersafe.eu

Snel droog Veiligheidsbril Het SafeWorker Safety-assortiment omvat verschillende veiligheidsbrillen. Zoals de SW 2003 en SW 2004, die voor 99,9% Uv-bestendig zijn. de SW 2003 heeft een blanke lens en de SW 2004 een smoke lens. de brillen zijn krasbestendig en per stuk verpakt in blister. voor warme dagen heeft Rehamij ook het comfortabele assent Carrick T-shirt van 100% katoen. Rehamij, Bergambacht, 0182.35.38.41, www.rehamij.nl

björnkläder heeft een oplossing voor werken tijdens warme dagen. Het On duty Classic poloshirt is gemaakt van quick dry polyester, zodat vocht snel wordt afgevoerd en je fris en comfortabel kunt blijven werken. Er is een variant met twee kleuren voor een moderne uitstraling. dit shirt heeft een kraag met ritssluiting en is voorzien van een praktisch borstzakje. Wiltec, Uden, 0413.24.44.44, www.wiltec.nl

Licht zwaargewicht Functioneel Het functionele advance X-Shell jack beschermt tegen kou en wind en zorgt door de grote elasticiteit en de ideale pasvorm voor een aangename bewegingsvrijheid. Het jack werd exclusief voor Stihl ontwikkeld en gefabriceerd door de gerenommeerde outdoorspecialist Schöffel Professional Wear. Er zijn twee uitvoeringen, één in signaaloranje en één in de bekende Stihl-look. Stihl, Breda, 088.730.39.00, www.stihl.nl

blåkläder introduceert een nieuw en extreem sterk materiaal: Cordura Nyco, een stof die een zeer hoge mate van slijtvastheid heeft. de stof is bijzonder geschikt voor zware werkomstandigheden, zoals in de bouw, installatie en zware industrie. bestseller-model 1530 en de nieuwe werkbroeken 1960 en 1961 zijn al verkrijgbaar in Cordura Nyco. Blåkläder Nederland, Meppel, 0522.24.67.42, www.blaklader.com

va k b l a d M I X - N r. 5 2 0 14

1407925175-8k2bl.indd 40

13/08/14 12:20

P rod u c tmi x

ken r e w j ri

2-in-1 De Filterspec is een veiligheidsbril en stofmasker in 1. Normaliter zijn veiligheidsbrillen en stofmaskers minder effectief wanneer ze tegelijk worden gedragen, want het frame of montuur van de bril verstoort de afsluiting van het stofmasker. Hieronder ontstaat condensatie in het masker en de bril en treedt er verminderde bescherming op. De Filterspec combineert deze twee elementen nu tot één ontwerp dat optimaal comfort en bescherming voor de gebruiker garandeert. Sam-Works International, Oosterhout, 085.2733344, www.sam-works.com

Comfortabel Hexarmor levert verschillende comfortabele werkhandschoenen, voorzien van een ademend, hitte-afvoersysteem. Er zijn drie modellen die de handen van de gebruiker op temperatuur houden om transpiratie te voorkomen, zelfs bij de meest extreme werkomstandigheden; de Chrome Core Oasis 4035, de Chrome Series Oasis 4030 en de Rig Lizard Oasis 2022. Prestop, Uden, 0413.24.44.88, www.prestopbv.nl

Sneaker Buckler Boots introduceert de Largo Bay Vectra; een sneaker-instapper met een rubberen zool. Hierdoor is de buitenzool ijzersterk en olie- en hittebestendig tot 300°C en heeft `ie de maximale normering voor slipbestendigheid. De schoen is vervaardigd uit leer en van binnen heeft hij een anti-zweet- en antibacteriële voering van Dermo Dry. Buckler Boots, Oisterwijk, 06.50.24.38.42, www.bucklerboots.nl

1407925175-8k2bl.indd 41

Stofv

ISP iPulse ARDL-1635

ix m r a t et S

ISC ARD-1625

GEEN ZIN IN EEN LEGE BATTERIJ? Met de mobiele powerpacks van VARTA blijf je de hele dag mobiel. Bellen app-en en foto’s maken altijd en overal. Zorg dat je mobiel blijft, waar je ook bent!! www.varta-consumer.nl

13/08/14 12:20

CLOSE UP

Verlichting is een segment dat ook via internetwinkels verkocht wordt. Toch is John van Vugt, directeur van Eglo Benelux, van mening dat juist de fysieke winkel een ideale aankoopplek is. “Decoratie vraagt om advies, verlichting ook. Trek die segmenten samen. Met vakkundig personeel kun je heel makkelijk aan cross-selling doen.”

`Maak die consument enthousiast’ De handel trekt minder bezoek en prijs lijkt een belangrijke troef in de gunst om de klant. Jammer, vindt John van Vugt, directeur van Eglo Benelux. “Voorheen kon men met vernieuwende producten goed zakendoen, maar nu lijkt korting te regeren. De branche moet zich realiseren dat de kosten niet mee dalen. We zijn echter heel blij dat de Eglo-groep in het eerste halfjaar een omzetstijging van 19% ten opzichte van de eerste helft van 2013 heeft gerealiseerd. Een prima resultaat, waarop we verder bouwen.” Gezond zakendoen Eglo bouwt zijn nieuw assortiment op vijf pijlers, die meteen de diversiteit aangeven: Crystral & Design, Glööckler, Vintage, Domotica en Tunable Light, de technische verlichting waartoe de oplossingen met regelbare lichtkleur en dimbare lichtsterkte behoren. “Door een duidelijke segmentatie op basis van techniek en design wordt prijs minder belangrijk. Door die vernieuwing kunnen we, samen met onze klanten, gezond zakendoen”, aldus Van Vugt. Segmenteren kun je als het aanbod breed is. Doordat Eglo in verschillende landen dominant aanwezig is, zijn de aantallen gegarandeerd. “Daarnaast heeft de vakhandel een duidelijke behoefte aan artikelen die niet via bouwmarkten verkocht worden: die wil met exclusiviteit de klant verrassen. Dat kunnen we, bijvoorbeeld, met de Glööckler-lijn of de Crystal & Design-lijn. Door exclusiviteit kun je ook euro’s maken en dus geld verdienen.” Technisch vernuft Vintage is hot. Merken als Rivièra Maison en Riverdale zijn het meest gezocht op internet. Eglo ontwikkelde daarom een stijl, geënt op het grote publiek dat de bouwmarkt bezoekt. Net als Tunable Light overigens. Marketing-manager Bas Ver-

hoeven noemt het een bijzonder product. “Een wereldwijd opererende fabrikant heeft altijd de uitdaging om een verlichtingsproduct te ontwikkelen dat voor alle landen geschikt is. Ten noorden van Brussel kiest men massaal voor warm licht, in de zuidelijke landen geeft men de voorkeur aan koud, wit licht. Met Tunable Light kun je de lichtkleur aanpassen. Je gaat dus naar een universeel product dat voor alle kanalen beschikbaar is.” Betrekkelijk jong is de domotica-poot. Volgens Van Vugt komt deze lijn eraan en vormt hij een belangrijke toevoeging voor Eglo. “Het is leuk en staat bol van het technisch vernuft. Bovendien draagt het bij aan de veiligheid en het comfort. Deze range vraagt om gedegen uitleg door geschoold personeel. Daarom zullen we onze domotica in eerste instantie via de vakhandel introduceren. In een tweede fase zullen we via speciale POS en scholing van het personeel de sprong naar de bouwmarkten maken.” Dealen op de winkelvloer Ofschoon veel verlichtingshandel via internet gaat, is Van Vugt ervan overtuigd dat de zaken op de winkelvloer gedaan worden. Een kenniscentrum waarin alle decoratieve segmenten ondergebracht zijn met een verfmengmachine in het midden, ziet hij als ideaal. “Decoratie vraagt om advies. Of het nou verf of wandbekleding is, maakt niet uit. Voor verlichting geldt hetzelfde. Het is ook een segment waarover de consument vragen heeft. Met vakkundig personeel kun je heel makkelijk aan cross-selling doen. Op basis van advies moet je dan de deal maken, maar dan moeten verkopers ook echt verkopers zijn. Neem die consument bij de hand en maak hem enthousiast. Dan kun je dealen op de winkelvloer en heb je meteen een succesvolle pijler voor de fysieke winkel in de competitiestrijd tegen de webwinkels.”

VA K B L A D M I X - N r. 5 2 0 14

1407849544-kigza.indd 42

12/08/14 15:19

CLOSE UP

Als leverancier heb je aan goede en onderscheidende producten alléén niet veel. Met een breed pakket aan diensten ondersteunt PVG met haar merk Qlima haar klanten op de winkelvloer. “Daarin gaan we héél ver. We willen dealers goed informeren en goed opleiden, wat zal resulteren in tevreden consumenten.”

‘Consument én dealer helpen’ PVG garandeerde in de aanloop van de merkwisseling van Zibro naar Qlima al dat aan de kwaliteit van de producten niet getornd gaat worden. Met een eigen inkoop, een eigen productontwikkeling en een goede kwaliteitscontrole neemt de leverancier de verantwoordelijkheid. “Natuurlijk,” vult salesmanager Benelux Jeroen Kramer aan, “we willen onze merken marktpositie waarmaken. We gooien onze naam niet te grabbel.” Kennisoverdracht Een belangrijk aspect van de PVG-organisatie vindt Kramer de buitendienst in Nederland en België. Zij zijn het gezicht van de service en de toegevoegde waarde die het bedrijf hoog in het vaandel heeft. Een belangrijk deel van hun tijd besteden de buitenmensen aan kennisoverdracht in de markt. “Producttrainingen en verkooptrainingen zijn eigenlijk standaard, maar met name in de training van het verkooppersoneel gaan we heel ver. Uiteraard gaan we in op de innovaties, op de prijzen en op de aspecten van onze producten waarop je in het verkoopgesprek moet letten. Hulp nodig bij het inrichten van het schap? Wij zorgen ervoor dat we de dealer helpen. Maar ook als in de aankoopfase consumenten graag een gedegen advies willen hebben, doen we dat. We gaan echt ver. In heel veel gevallen vangen onze deskundige verkoopbinnendienst en onze website al heel veel vragen op.” Tevreden klanten PVG investeert veel in kennis op de winkelvloer en op de website. Een heel logische en doordachte keuze. “Natuurlijk, want de beslissing tot een bepaalde aankoop valt of staat in de winkel. Daarom komen we twee keer per jaar, voor de winter en voor de zomer, met een climate coach. Daarmee help je de consument de juiste keuze te maken. Daarnaast liggen bij onze klanten consumentengidsen ter beschikking in een gigantische oplage waarin alles over onze producten

Jeroen Kramer: ‘We gaan heel ver voor onze klanten.’

staat. En we hebben natuurlijk een uitgebreide website waarop alle productinformatie, zoals technische gegevens, gebruikersinstructies, afbeeldingen, filmpjes, afmetingen of onderdelenlijsten terug te vinden zijn. En heeft een klant een specifieke vraag, dan zijn we de probleemoplosser: en ook daarin blinken we uit. Uiteindelijk moet dat leiden tot tevreden consumenten én tevreden dealers, onze klanten.” Waardevolle instelling Bij echt technische problemen is PVG’s eigen technische dienst de oplosser. Zeker als er een klacht binnenkomt, reageert de technische dienst alert. “Bij verkeerd gebruik, een productfoutje of bij een héél weinig voorkomende klacht komt onze technische dienst in actie”, vertelt Kramer. “We willen het product zien! Die instelling bewijst zijn waarde. Voor splitunitairco’s en pelletkachels werken we met een landelijk dekkend netwerkinstallateurs. Dat heeft een groot voordeel: je weet als consument meteen naar wie je moet bellen, want die installateur heeft de producten geïnstalleerd en kent de situatie ter plaatse. Het voordeel van die procedure is bovendien dat de installateurs nog wat kleine en simpele producten meepakken in hun winkeltje. Dat geldt ook voor de pelletkachels: in andere landen zijn ze een begrip, maar in Nederland staat dit interessante segment nog in de kinderschoenen. We zijn er echter van overtuigd dat we hier, samen met de getrainde en gemotiveerde winkelverkopers én de pelletkachelinstallateurs, een groot succes van gaan maken.”

N r. 5 2 0 14 - VA K B L A D M I X

1407928845-3g7sv.indd 43

13/08/14 13:20

Grote mediacampagne ! BINNEN

KWETSBARE ONDERGROND

BUITEN

tesa Precision Schilderstape ®

tesa houdt een uitgebreide mediacampagne om de Precision schildertapes te promoten in de Benelux van juni t/m oktober 2014.

Waar kom je tesa Precision tegen? ®

■ TV spots op grote commerciële zenders ■ Online activiteiten via Google, Youtube ■ Advertenties in consumentenmagazines ■ Point of sales support via displays en schapcommunicatie ■ Productinformatie & tips via www.tesa.nl

www.tesa.nl

1407836727-pxqdp.indd 44

12/08/14 11:45

CLOSE UP

Zes productgroepen, veel waar voor je geld, volop innovatie, veel voorraad en levering binnen 24 uur. Dat zijn de sterke punten van zijn bedrijf Euromac volgens Wycher Bakker. Naast bijverwarming, airco en ventilatie, tuinartikelen, aggregaten, hogedrukreinigers en stofzuigers levert de firma een sterk assortiment terrasverwarmers.

Terrasverwarmers met meerwaarde

Presentatiekast voor terrasverwarmers: aantrekkelijk en op maat van het lokale assortiment gemaakt.

In november 40 jaar geleden begon vader Bakker met het verkopen van o.a. hogedrukreinigers aan boeren. Die professionele klantenkring maakt dat Euromac weet wat veeleisende eindgebruikers verlangen. Met die kennis, zorgen ze dat hun consumentenproducten ook aan de hoogste eisen voldoen en veel gebruiksgemak en kwaliteit voor hun geld bieden. “Wij willen dat consumenten trots vertellen over de Eurom-producten die ze bij onze klanten kopen”, citeert Bakker zijn missie.

kort zelfs via een app op je smartphone of tablet te bedienen. Maar ook een private label van een Golden terrasverwarmer met eigen unieke eigenschappen en afmetingen is binnen deze lijn al met kleine aantallen door Euromac te realiseren. En naast de gangbare modellen, biedt het Eurom-assortiment ook modellen die onder een parasol kunnen hangen, modellen die in een partytent kunnen staan, of types voor onder de tafel. Of voor de mensen die hem óp tafel willen, juist modellen met het design van een schemerlamp.

Meerwaarde communiceren De nieuwste productgroep is die van de Eurom-terrasverwarmers. Euromac startte een jaar of zeven geleden al met een Eenvoudige 1.000 W-straler en al snel volgde daar een 2.000 W-variant op. “Maar het wordt pas echt mooi als je de klant kunt overtuigen van de meerwaarde van een betere terrasverwarmer. Daarom doen wij heel veel aan de communicatie. Denk aan verkoopbevorderende verpakkingen met keuzehulp, consumentenleaflets, schapcommunicatie en demonstraties in de winkels. De consument snapt bijvoorbeeld niets van een wattage, die wil weten hoeveel vierkante meters hij kan verwarmen en wat dat per uur kost. Als je dat presenteert, werkt het, merkte Bakker in de praktijk: “Overgang op de nieuwe verpakking leverde een grote retailketen zomaar 50% plus op.”

Voorraad en bestelgemak Het assortiment is zo breed dat iedere retailer zijn eigen onderscheidende seizoens-assortiment kan samenstellen. Voorraadgarantie van zulke seizoensgoederen is een must, maar tegelijkertijd een hele kunst. “In een piek moet je als winkelier snel over je goederen kunnen beschikken. Denk aan een hittegolf van vijf dagen, of het gekkenhuis rond de examenfeestjes, het WK-voetbal of vaderdag. Als je dan te laat bent, kun je de producten niet meer verkopen en loop je beiden de omzet mis. Daarom maken wij veel werk van snelle leveringen uit voorraad.” Aan het begin van het seizoen vraagt Euromac haar klanten om een verwachting. Op die basis reserveren ze vrijblijvend een klantspecifiek aantal. En ze doen niet moeilijk met bestelprocedures. Naast deze prognosereservering houdt Euromac ook zelf nog een ijzeren voorraad aan, dus misgrijpen gebeurt niet snel. ‘s Ochtends al besteld en eind van de middag nog een extra product nodig? Dan doen ze dat er gewoon nog even bij. “Tijdens de hittegolf van vorige zomer werkten wij een enorm aantal spoedbestellingen de deur uit. Geen klant die merkte dat op dat moment tweederde van onze mensen op vakantie was. Zoiets is heel belangrijk”, weet Bakker. “Want we kunnen wel een mooi assortiment van goede producten hebben, onze dealers verdienen pas geld als wij leveren op het moment dat het móét gebeuren.”

Volop keuze Meerwaarde heeft Euromac voldoende in ieder van de vier concepten uit de Golden Series die de firma biedt: Comfort, Traditional, Ultra en Amber (introductie op Keulse GafaSpoga-beurs in september). Dat gaat van een instapper van € 99 tot het topmodel van € 249. Van een eenvoudige straler tot varianten met betere reflectoren en lampen met precies de juiste warmtefrequentie. Die geven minder storend licht maar wel de meest intense warmte. En voor de topmodellen is er een afstandsbediening en dimmer beschikbaar, binnen-

N r. 5 2 0 14 - VA K B L A D M I X

1407914993-k6kjv.indd 45

13/08/14 09:29

CLOSE UP

Met een ervaren ploeg zet Expandet voet in de Nederlandse bevestigingswereld. Zonder veel kostbaar mediageweld, maar met een opvallend concept, wil het A-merk groeien. “Uit ervaring weten we wat er fout kán gaan. En we realiseren ons ook dat het opbouwen van een merknaam niet makkelijk is.”

Ambitieus A-merk in blik Bij het horen van de naam Expandet gaat niet bij iedereen een belletje rinkelen. Toch is de fabrikant de uitvinder van de opvallende, kunststof muurplug én de Rosett-hollewandplug. De Deense fabrikant, die deel uitmaakt van het Amerikaanse Senco-concern, wil echter uit de schaduw treden en nam Jan van Engelen in de arm. Gepokt en gemazeld in de branche puzzelde hij als director Expandet Europe Retail een marketingstrategie uit die tijdens de Eisenwarenmesse tasten zichtbaar werd. Brabants gevoel De blikvanger in Keulen was het concept. Van Engelen koos voor een presentatie in blik. “Expandet fabriceert de pluggen zélf, maar zocht naar mensen die het product beter in de markt kunnen zetten. Met ons team in Zaltbommel voegen we een concept aan het A-merkproduct toe. Bij toeval kwam ik op het idee van de blikken. Blisters van karton en kunststof leveren afval op, blikken kun je hergebruiken als opbergmiddel. We hebben van alles getest, blikken in kleur, etiketten, maar hebben uiteindelijk een Brabants reclamebureau in de arm genomen. Waarom Brabants? Het gevoel van de Brabander sluit, volgens ons, het beste aan bij de markt.” Logische opbouw Alle blikken zijn zwart, de etiketten in zes verschillende kleuren verwijzen naar de desbetreffende toepassing en zorgen dus voor de navigatie. Vervolgens hoeft de klant alleen maar de juiste maat uit te kiezen. Van Engelen: “De blikken worden door een gerenommeerd bedrijf in China gemaakt dat ook levert aan Disney. Deze relatie komt voort uit de samenwerking bij het in aanbouw zijnde Disneyland Shanghai. Wij leveren daar ook. Daar ligt de lat hoog, bij ons ook. Wat het schap betreft, hebben we gekozen voor een logische opbouw. Je kunt de producten

gewoon makkelijk vinden en voor een mannelijk segment is het ook nog eens vrouwvriendelijk. We moesten op nul beginnen en keken er onbevangen tegenaan. Nieuw-Zeeland en Japan zijn al overstag, nu de rest van Europa nog! Opvallende uitstraling In de professionele wereld is Expandet bekend, in de dhz nog niet. Voor beide doelgroepen is het assortiment interessant. Daarom mikt het merk op de technische groothandel, de ijzerwarenspeciaalzaken en de dhz-winkels. “De producten blijven hetzelfde”, vertelt Van Engelen. “En natuurlijk willen we onze naam van de daken schreeuwen, maar we hebben niet het budget van andere A-merken, dus moeten we gezien worden. Expandet valt op tussen de blisters en de dozen, dus zijn we onderscheidend. Over elke stap die we hebben genomen, hebben we nagedacht. Uit ervaring weten we wat er fout kán gaan. En we realiseren ons ook dat het opbouwen van een merknaam niet makkelijk is. Volgend jaar introduceren we het pluggen-, schroeven- en spijkerconcept op de Bouwbeurs.” Promotie en demonstratie Van Engelen weet dat Expandet meters moet pakken van de concurrentie en dat hij een goed resultaat moet halen uit een relatief lage investering. “Het concept, de prijs en de verpakking zijn goed. Daarnaast gaan we promotieteams inzetten die door de winkels lopen en demonstratieteams die de kennis overbrengen. Dat is de goedkoopste en meest effectieve manier om het merk onder de aandacht te brengen. We moeten de vraag verhogen en kunnen dan snel en flexibel schakelen omdat we alles in Zaltbommel geconcentreerd hebben. En omdat we het zélf doen, kunnen we een prijstechnisch interessant kwaliteitsproduct bieden.”

VA K B L A D M I X - N r. 5 2 0 14

1407826922-auhja.indd 46

12/08/14 09:02

CLOSE UP

Brennenstuhl introduceerde deze zomer een serie accuwerklampen onder de naam COB Lights. “Het gaat om ledtechniek die al geruime tijd bestaat, maar nu op mobiele frames”, vertelt verkoopleider Daan Hoogland. “Er zijn verschillende modellen: een 10 en een 20 Watt-variant met een vervangbare lithium-ionaccu.”

Licht zonder stroom Daarnaast heeft de leverancier nog een 20 Watt-versie in het assortiment die wordt geleverd met een extra accu. “Voordeel hiervan is dat je de werkdag kunt overbruggen. Met een volle accu kun je immers drie uur werken en met twee accu’s dus zes uur”, verklaart hij. Werken met daglicht Met deze COB Lights heeft de eindgebruiker op iedere locatie zonder stroom licht voorhanden. “Daarnaast is er slechts geringe warmteontwikkeling en is het licht vergelijkbaar met daglicht, met een lichttemperatuur van 6.000 kelvin”, aldus Hoogland. De 10 Watt-lamp heeft een lichtopbrengst van 650 lumen en de 20 Watt-lamp 1.300 lumen. Maar dat is nog niet alles. Standaard worden de lampen geleverd met een 12 V- en een 230 V-adapter, dus de accu is zowel thuis op te laden als onderweg in de auto. “We leveren de modellen met losse accu’s, wat inhoudt dat accu’s altijd op een later moment zijn bij te bestellen. Bij het gros van de leve-

ranciers is dit niet het geval. De levensduur van een accu is twee tot drie jaar en als de accu niet los verkrijgbaar is, kun je de gehele lamp weggooien.” Op de accu’s zit een usbpoort geïntegreerd. Daardoor kun je ze ook gebruiken om een smartphone of ander usb-gestuurd apparaat op te laden. Spatwater- en stofdicht IP54 De lampen zijn compact, handzaam, licht van gewicht en daarmee ideaal voor iedere klus op locatie. Daarbij voldoen ze aan de IP54-norm; spatwater- en stofdicht. Met de introductie borduurt Brennenstuhl voort op het programma vaste stationaire lampen met kabel en stekker dat het bedrijf eind 2013 introduceerde. Voor de presentatie van de lampen (verschillende varianten van 10 tot 80 W) bij onze dealers levert Brennenstuhl snel en gratis een schappenplan op maat. Met de 3D-schappenplanner krijgen klanten een realistische impressie van het schap op de winkelvloer.

INTERNATIONAAL EN VEELZIJDIG De Brennenstuhl-groep is een internationale onderneming op het gebied van elektronica en elektrotechniek. Het familiebedrijf bestaat inmiddels al 56 jaar en blijft innoveren. De Brennenstuhl-producten worden in meer dan zestig landen verkocht door alle leidende speciaalzaken en bouwmarkten. Het assortiment omvat onder meer: • toestellen voor stroomdistributie (kabelhaspels, kabelboxen en meervoudige stekkerdozen) • toestellen voor overspanningsbeveiliging • domotica • beveiliging • verlichting • ledverlichting (ook met zonnecellen) • mobiele oplossing met zonne-energie • bewegingsmelders, rookmelders en andere detectoren voor beveiliging tegen brand en intoxicatie.

N r. 5 2 0 14 - VA K B L A D M I X

1407929108-n7t7a.indd 47

13/08/14 13:25

WWW.GARDENA.NL Het nieuwe slangproel met ribbel structuur garandeert een perfecte houvast en veilige verbinding tussen slang en slangstuk. Door het verhoogde proel glijdt de slang soepeler en is eenvoudig op te rollen.

VERBONDEN. STERK VERBONDEN. De nieuwe, duurzame GARDENA slangen met Power Grip: dé perfecte verbinding naar het Original GARDENA System.

341_Gardena_Powergrip_Adv_210x148_NL.indd 1

02-05-14 16:20

AKKU-TOP NIEUWE kwb-TOEBEHOREN VOOR ACCUMACHINES en elektrische gereedschappen

• • • • • • •

Eenvoudiger werken door de innovatieve ontwerpen Tijdbesparing, daardoor langer werken met één acculading Minder krachtinspanning voor de accumachine Snellere afvoer van het zaagsel Sneller zagen Efficiënter en tijdbesparend werken Minder laadcycli

kwb tools GmbH · Industriestrasse 35 · 28816 Stuhr/Germany · www.kwb.eu Voor informatie: Peter Griever 06 53362024 of peter.griever@kwb.eu

1407837187-ms853.indd 48

tot wel

30%

12/08/14 11:53

CLOSE UP

AkzoNobel introduceert een nieuwe lijn voor veeleisende klussers: Flexa Expert. De muurverf is te schrobben zonder kleurverlies en de Flexa Expert-houtlak is extreem stoot- en krasvast. Dit maakt de producten zeer geschikt voor omgevingen die intensief worden gebruikt. “Een nieuw assortiment met hele duidelijke en unieke eigenschappen en daardoor een hoog onderscheidend vermogen.”

Niets aan de hand met Flexa Expert Wie het kluswerk in huis professioneel aanpakt, werkt graag met producten van professionele kwaliteit. Flexa biedt deze klussers nu precies wat ze nodig hebben: Flexa Expert. De lijn bestaat uit een matte muurverf in veertien kleuren, voorstrijk, houtlak in achttien kleuren (hoog- en zijdeglans) en een grondlak in grijs of wit. Daarmee kan het schilderwerk in huis tegen een stootje, ook op lange termijn. Duurzaam eindresultaat De ene doe-het-zelver is de andere niet. Maar liefst een derde van de Nederlandse klussers kiest voor een hogere prijs/kwaliteitverhouding en voor een perfect en duurzaam eindresultaat. “Deze dhz-klanten zijn op de hoogte van wat er beschikbaar is aan materialen en technieken”, vertelt project- en brandmanager Lisanne Elderhorst. “Je hoeft ze niet te inspireren; ze weten heel goed wat ze willen en dat draait om kwaliteit en duurzaamheid. Juist voor deze groep hebben we Flexa Expert ontwikkeld. Een eigen productlijn voor de veeleisende doe-het-zelver.” Echt schrobbaar Duurzame kwaliteit bereikt Flexa Expert door de gebruikte technologie. Speciaal voor de Flexa Expert muurverven ontwikkelde R&D de Stain Barrier Easy Clean Technology, met een extra gesloten bindmiddel dat ervoor zorgt dat vuil niet aanhecht. Daardoor kun je een muur die met Flexa Expert is behandeld, echt schrobben zonder kleurverlies. Uniek op de markt. “Als je bijvoorbeeld ketchup op de muren morst en je probeert het eraf te halen, neem je bij gewone muurverf ook de verf mee. De ketchup trekt er bovendien in. Bij Flexa Expert blijft het op de verf liggen. Je veegt het er dus heel makkelijk af, de verf blijft mat en het ziet er weer perfect uit!”

Lisanne Elderhorst: “Uniek: écht schrobbare muurverf”

Extreem hard De houtlak heeft een extra harde toplaag door de Diamond Tough Technology, die hem extreem stoot- en krasvast maakt. Zo hard als diamant. “Marktonderzoek en de nieuwe global marketingaanpak gaven de richting aan. R&D ging ermee aan de slag, en het resultaat is precies wat deze grote klantengroep nodig heeft!”, constateert Elderhorst. De lak beschermt zelfs in alledaagse omstandigheden. Denk maar aan sleutels die de deur raken, koffievlekken op een gelakte tafel of een stofzuiger tegen de plinten. Communicatiecampagne De duurzame eigenschappen van Flexa Expert maken de producten uitermate geschikt voor omgevingen die intensief worden gebruikt, zoals huishoudens met kinderen en/of huisdieren. De communicatiecampagne voor Flexa Expert richt zich daarom niet alleen op degene die het kluswerk in huis doet, maar ook op degene die het vervolgens schoon en gezellig houdt. Daarom is de promotiecampagne tot eind 2014 niet alleen te zien in de bouwmarkten en online, maar ook in bladen als Linda, Flair, Kek Mama en Ouders van Nu. De communicatiecampagne ging in week 28 van start. Zelf testen Test-het-zelf is heel belangrijk onderdeel van het concept. Elderhorst: “Het promotiemateriaal bestaat onder andere uit schrobkaartjes met Flexa Expert en een andere verf. Hiermee kan de consument zelf ondervinden dat het werkt! Ook vinden er demonstraties plaats op de winkelvloer. Zo kunnen klanten daar ook zelf testen hoe makkelijk je Flexa Expert schoonmaakt. Zien is geloven!”

N r. 5 2 0 14 - VA K B L A D M I X

1407929530-6vzpj.indd 49

13/08/14 13:32

Ledacculampen

2-in-1 regenton Soluvert introduceert een nieuwe designregenton. de 2-in1-regenton heeft een inhoud van 350 liter en is voorzien van een geïntegreerde plantenbak met een diameter van 62 cm. Wanneer de regenton vol is, zal hij het overtollige water laten weglopen. de kleurrijke ton is gemaakt van kunststof en verkrijgbaar in zes verschillende kleuren. Martens dhz, Oosterhout, 088.627.84.30, www.martensgroep.eu

Metabo breidde het assortiment krachtige verlichtingssystemen uit met een serie efficiënte ledlampen. de handen staaflampen zijn verkrijgbaar voor lithium-Ionaccupacks met 10,8 v of 14,4-18 v. de lampen Ula 14.4-18lEd en PowerMaxx Ula ld zijn uitgerust met extra lichtsterke dioden. Ze zijn compact, licht en extreem robuust. de staaflamp Sla 14.4-18 lEd heeft zes krachtige lichtdioden en de PowerMaxx Sla lEd vier lineair geplaatste leds die de werkomgeving bijzonder ruim verlichten. Metabo, Breukelen, 0346.25.90.60, www.metabo.nl

Kerntrekbeveiliging

Kookboeken

Nemef SkG *** cilinder NF3 en NF 4 zijn beveiligd tegen kerntrekken en kunnen een trekkracht van minimaal 1.500 kg weerstaan. kerntrekken is de laatste jaren een populaire inbraakmethode. Het Politiekeurmerk veilig Wonen nam per 1 april kerntrekbeveiliging standaard op in hun eisen voor bestaande en nieuwbouwwoningen. bij bestaande bouw adviseren zij om het beslag zonder kerntrekbeveiliging of cilinders toe te passen met cilindertrekbeveiliging. Assa Abloy, Apeldoorn, 088.639.48.00, www.nemef.nl/ kerntrekbeveiliging

Weber heeft twee nieuwe kookboeken, met daarin recepten die topkok Jamie Purviance ontwikkelde en die perfect zijn voor bereiding op de barbecue. Het nieuwe standaardwerk voor liefhebbers van pikant eten heet Weber’s Hot & Spicy. En voor degenen die weer eens willen grillen zoals de barbecuepioniers een jaar of veertig geleden, is er Weber’s Classic. bij elk oorspronkelijk recept staat ook een moderne remix. Weber-Stephen Holland, St. Nicolaasga, 0513.43.33.22, www.weberbarbecues.nl

Extra klein

Slagschroevendraaiers

Heco-Schrauben breidt het assortiment van de Unix-familie uit met een schroef met een extra kleine lenskop. die is geschikt voor het bevestigen van glaslatten, plinten, vloerdelen en aftimmeringen. de speciale stijgende spoed van de schroeven zorgt ervoor dat houten bouwonderdelen, ondanks het gebruik van een voldraadschroef, tijdens het inschroeven tochsamengetrokken worden.

de krachtige nieuwe frameless motor van de 18v compact slagschroevendraaier bSS 18C 12Z van aEG zorgt voor een maximale koppel tot wel 360 Nm. de machine is zeer geschikt voor het bevestigen van schroeven, bouten en moeren in hout en andere materialen. de hoogproductieve bSS 18C 12Z li beschikt over een slagfrequentie tot 3.200 slagen per minuut.

Jac. Lowie & Zoon,Soest, 035.541.59.58, www hecoschrauben.de

Wiltec, Uden, 0413.24.44.44, www.wiltec.nl/aegpowertools

va k b l a d M I X - N r. 5 2 0 14

1407929620-mikqq.indd 50

13/08/14 13:33

Productmix

Duurzaam

Stofvrij werken

Wijzonols nieuwe duurzame lijn binnenmuurverven voor de professional en de consument heeft sinds juni een nieuw verpakkingsdesign. die onderstreept de kwaliteit, professionele uitstraling en het innovatieve karakter van Wijzonol. Een sfeerfoto en unieke moderne kleur per productsoort zorgen voor een duidelijk en herkenbaar onderscheid. de verpakking zelf is ook duurzaam door het gebruik van gerecycled materiaal. de lancering is onderdeel van een muurvervencampagne waarmee Wijzonol haar positie op het gebied vanmuurverven wil versterken. Wijzonol, Zwolle, 038.429.11.00, www.wijzonol.nl

de aircleaner aC 1800 H13 filtert fijne stof uit het luchtruim. Met een vermogen van 1.800 m3/h en een afscheidingsgraad van 99,99% (HEPa 13) bij maar 23 kg gewicht en 245 W vermogen is dit het kleinste, lichtste en efficiëntste apparaat in zijn klasse. Equi Nederland, Tiel, 0344.61.11.55, www.equibv.nl

5.0 Ah-accu

Spuitpistool

Met de 5.0 ahaccu’s van Hitachi werkt de gebruiker 33% langer dan met de 4.0 ah-accu en zelfs 66% langer dan met de 3.0 ah-accu. de elektronische controller in de accu controleert per individuele cel de spanning en de stroomafgifte wordt gestopt wanneer een cel haar minimumspanning bereikt (2,0 v). de nieuwe accu’s zijn volledig uitwisselbaar met de bestaande Hitachi slide li-ionbatterijen (van hetzelfde voltage). Hitachi Power Tools Netherlands, Nieuwegein, 030.608.40.50, www.hitachi-powertools.nl

Met de fijnspuitsystemen PFS 3000-2 en PFS 5000 E biedt bosch doe-het-zelvers de keuze om muurverven, vernis of beits te spuiten. dankzij de allPaint-technologie kunnen verschillende verfsoorten worden aangebracht met hetzelfde spuitpistool. Je kunt de verf zelfs gemakkelijk aanbrengen op gestructureerde oppervlakken zoals metselwerk of tuinomheiningen. de systemen zijn eenvoudig te bedienen en te reinigen en verspillen nauwelijks verf. Er zijn drie spuitopties: horizontaal, verticaal en potloodstraal. Bosch Power Tools, Breda, 076.579.54.54, www.bosch-do-it.com

Discreet

Slimme kranen

voor discrete en hygiënische ventilatie tussen ruimtes introduceert Tilmar het Invisido rooster. Het bijna onzichtbaar geplaatste deurrooster is bedoeld voor overstroomventilatie. Het wordt deels bovenop de deur en deels in het kozijn geplaatst. dankzij de uitgekiende vormgeving is er geen doorkijk mogelijk van de ene kamer naar de andere. Ook aan akoestische demping is gedacht.

Hansa biedt met de nieuwe mengkranenserie Hansafit bijzondere keuzes voor comfortabel, veilig en duurzaam watergebruik in badkamer en keuken. de kranen hebben een doordacht ergonomisch en aantrekkelijk design en zijn voorzien van innovatieve techniek. de serie omvat onder meer ééngreepsmengkranen voor de wastafel, een contactloze variant, een glijstangset, een douche- of badthermostaat en een hybride keukenmengkraan.

Tilmar, Meppen, 0591.37.16.68, www.tilmar.nl

Hansa, Nijkerk, 033.246.34.63, www.hansa-nederland.nl

N r. 5 2 0 14 - va k b l a d M I X

1407925175-p2l61.indd 51

13/08/14 12:20

COLUMN

Nico de Jong retaildeskundige

Bouwmarkten, wakker worden! Soms lijkt het wel alsof de bouwmarkten nog in een andere tijd leven. Natuurlijk, het assortiment is helemaal anno nu: naast alle `functionele’ bouwmaterialen en naast al het gereedschap zie je steeds meer trendy woonaccessoires (tot geurkaarsen aan toe!). Het prijsniveau sluit inmiddels dankzij de vrijwel permanente korting van minimaal 20% ook naadloos aan op de crisisportemonnee van de doorsneeklant. En de openingstijden zijn zo ruim dat je tegenwoordig nooit meer echt spitsuur hebt. Bovendien kan ook de avond- en weekendklusser nu tijdens het werk altijd wel even het missende artikeltje kopen. Dus, hoezo leven de bouwmarkten nog in een andere tijd? Oké, veel bouwmarkten hebben inmiddels een webwinkel. En ik wil accepteren dat niet het gehele assortiment online verkrijgbaar is. Al begrijp ik niet waarom je de ene pot lijm wél en de andere pot niet digitaal kunt kopen. Maar wat écht een gemiste kan is, dat is de verkrijgbaarheid van accessoires, reserveonderdelen, accu’s enzovoorts. Nota bene van gereedschappen gekocht bij de bouwmarkt! Een voorbeeldje: bij het maaien van mijn gazonnetje kwam het snoeimes in aanraking met een steen. Gevolg: mes flink beschadigd. Wat doe je dan als moderne consument? Je googlet even op het merk van de maaier en op het nummer van het onderdeel. Met als resultaat tal van webwinkels die me garanderen het mes in no-time toe te sturen. Waarom staan hier geen bouwmarkten bij? Waarom moet ik zoiets bestellen bij een onbekende partij? Waarom kan ik zo’n mes niet bij een van de vertrouwde bouwmarkten bestellen? Waarbij ik dan de keuze krijg het de volgende dag thuis te krijgen of het op te halen bij mijn eigen winkel in de buurt… Het lijkt mij een ideale trafficgenerator én een prima kans om je als bouwmarkt te onderscheiden op het gebied van de aftersales. Ik begrijp niet dat bouwmarkten me in de armen drijven van onbekende onlineretailers. Zouden ze dan écht nog in een andere tijd leven?

30 JAAR

HELP EEN HANDJE

Voor € 3,- per maand helpt u leerlingen in Afrika aan gereedschap voor hun praktijkopleiding. Ga naar www.geredgereedschap.nl en word donateur.

Word d o n at e e n o nt va n g e u r en p werkha ndscho aar enen k ado

VA K B L A D M I X - N r.0 2 0 14

1407926564-ng4m2.indd 52

13/08/14 12:42

ond e rnemersloket

VWDHZ aan zet De VWDHZ behartigt belangen en is spreekbuis van bouwmarkten en dhz-winkels. De leden realiseren jaarlijks een omzet van meer dan € 3 mrd met ruim 18.000 medewerkers. De vereniging volgt de brancheontwikkelingen op de voet. Wetsvoorstellen die opgetuigd worden als kerstbomen door er allerlei regels en procedures aan op te hangen die niet bijdragen aan het beoogde doel, maar wel allerlei verplichtingen tot gevolg hebben en handelsbelemmeringen opwerpen, kunnen winkeliers missen als kiespijn.

Wouter Weide

Onvoltooide interne markt bij het maken van Europese wetgeving wordt volgens de vWdHZ niet genoeg gekeken naar de effecten van de implementatie op winkeliers. Effecten die zich uiten in administratieve lasten die disproportioneel zijn of niet in functie staan van het beoogde doel. Er wordt te weinig gekeken naar de context. Een voorbeeld hiervan is de Europese Houtverordening (EUTR). dit is een Europese regeling die ervoor moet zorgen dat er geen illegaal hout in de EU op de markt komt. Het doel van de houtverordening wordt door de vWdHZ volledig onderschreven, maar de praktische uitvoering van de verordening zorgt voor veel extra administratieve lasten en kosten. In de praktijk is de regeling administratief moeilijk uit te voeren. Officiële houtcertificeringssystemen (FSC en PEFC) hebben geen vrijstelling in de EUTR, terwijl zij veel verder gaan dan illegaliteit. Zij staan voor duurzaam bosbeheer. dat betekent dat duurzaam legaal hout met een erkend keurmerk op het moment dat het de Europese markt binnenkomt, hetzelfde wordt behandeld als onbekend, ongekeurd hout. Het wordt aan dezelfde procedure

Energiebesparende maatregelen voor winkeliers Ruim veertig organisaties, waaronder de overheid, werkgevers, vakbeweging, natuur- en milieuorganisaties, andere maatschappelijke organisaties en financiële instellingen, hebben zich in 2013 verbonden aan het Energieakkoord voor duurzame groei. Het akkoord bevat een pakket van afspraken en maatregelen op het terrein van energie en klimaat. Eén van de acties is het opstellen van zogenoemde erkende maatregelenlijsten voor bedrijven met een elektriciteitsverbruik van meer dan 50.000 kW of gasverbruik boven 25.000 m². deze bedrijven moeten volgens het activiteitenbesluit Milieubeheer (artikel 2.15) alle energiebesparingsmaatregelen treffen met een terugverdientijd van vijf jaar of korter. deze verplichting bestond al, maar wordt in de toekomst strenger gehandhaafd. Het bedrijfsleven heeft met de overheid afgesproken dat de maatregelenlijsten voor energiebesparing niet verplicht zijn maar `erkend’, waardoor ondernemers die de lijsten (vrijwillig) toepassen automatisch voldoen aan de wettelijke verplichting. Gepland is dat in september de betrokken partijen, waaronder de detailhandel, van start gaan met het opstellen van maatregellijsten. de inschatting is dat de erkende maatregellijsten medio 2015 formeel van kracht zijn.

onderworpen om te zien of het toch geen illegaal hout is. Het aantonen dat hout legaal is, moet bij gecertificeerd hout veel gemakkelijker zijn.

Postbus 182, 2260 AD Leidschendam 070.444.25.87, vwdhz@rndweb.nl, www.rndweb.nl

N r. 5 2 0 14 - va k b l a d M I X

1407826634-6hr6x.indd 53

12/08/14 08:57

ad_illb_A4_ballerina.indd 1 1407836823-l8jp7.indd 54

09-07-14 14:58 12/08/14 11:47

De Malietoren

Postbus 93002 - 2509 AA DEN HAAG

Tel.: 070 - 34 90 749

Fax: 070 - 34 90 775

Email: info@vertaz.nl

‘Delen is de nieuwe werkelijkheid’ Als aftrap van de Vertaz-ledenvergadering, die op 11 juni jl. in het Rotterdamse Hotel New York plaatsvond, sprak voorzitter Jacqueline Beer de aanwezigen toe. Zij gaf haar visie over de toekomst. Onderstaand treft u de intergrale tekst van de rede aan. afgelopen jaar al een paar mooie dingen in gang gezet: Opleiding: e-learning (loskomen van tijd en plaats) Opleiding, kennis van zaken, is in onze branche heel erg belangrijk en dat zal het blijven ook. Dus bijscholen en verder leren. Van 8 tot 5 werken en daarna in een suf klaslokaal naar een leraar luisteren, is niet meer van deze tijd. Daarom willen we alle cursussen omzetten naar e-learning. Op een moment dat jij dat wilt studeren, gewoon achter je computer thuis, via internet. Met allerlei leuke opdrachten, spelelementen en scores die bijgehouden worden. Volgen en monitoren kan dan natuurlijk ook. Voor ieder een winsituatie. Samenwerking op brancheniveau. Dan kijken we naar bijvoorbeeld ABHS en VHS. Ook hier gedeelde interesses. We noemen: SKG, PKVW, NEN-commissies. Allemaal heel belangrijk, want hier wordt beslist over weten regelgeving waar u iedere dag mee te maken hebt. Meer samenwerken dus. Meer netwerken Vaak gehoord: het meest interessante deel van een vergadering is de borrel en het diner. Daar leer je collega’s kennen, met wie ervaringen gedeeld kunnen worden. In de praktijk van alledag van groot belang. Elkaar ontmoeten, elkaar spreken, kennis delen is heel belangrijk. Vertaz wil dat mogelijk maken. Een mooi voorbeeld hiervan is Jong Vertaz, waarin wij een middag lang op een Business School gesproken hebben over ‘is er wel een toekomst voor de technische groothandel zoals wij die nu vorm geven?’ Mooi om te zien dat men bereid is om ideeën te bespreken om, wederom, te delen. Elkaar ontmoeten willen wij verder promoten: niet alleen Vertaz-leden, maar ook de leden van VHS en ABHS, kortom van de hele branche.

N r. 5 2 0 14 - VA K B L A D M I X

1407826418-l94ue.indd 55

De informatie op deze pagina valt buiten de verantwoordelijkheid van de redactie van de MIX-redactie.

‘Delen is de nieuwe werkelijkheid’. Aan het begin van deze ledenvergadering wil ik met u stilstaan bij dit nieuwe principe. Dit nieuwe economische concept is fascinerend en biedt ook een vrij traditionele bedrijfstak als de onze kansen en mogelijkheden. Als we er maar oog voor hebben. Ik noem huisvestingstart-ups, beginnende ondernemers in de creatieve sector, App-bouwers, gameontwerpers, softwareapplicatieontwerpers. Een wereld vol creatieve geesten die één ding gemeen hebben: ze denken niet (meer) in kaders en durven grenzen over te steken. Daar kunnen wij lacherig over doen, maar weet dan dat daar wel de bedrijven, de medewerkers van de toekomst, of liever gezegd: van vandaag, zitten! Dáár zitten twee personen aan eenzelfde bureau, een maand later zitten ze met z’n tienen en nog een jaar later halen ze via crowdfunding tientallen miljoenen op (wat nou geld lenen bij een bank? Dat is zó 2013). Een softwareapplicatie ontwikkelen en 1,5 jaar later 80 miljoen euro ophalen, een rookmelder ontwikkelen en twee jaar later het bedrijf voor tientallen miljoenen aan Google verkopen: het lukt ons niet, maar hun wel. Met ons product, hang – en sluitwerk, kan het zomaar diezelfde kant op gaan, waarom niet? The internet of things, zoals dat zo mooi heet, gaat veel sneller dan wij durven denken. Wat kunnen we van dit soort start-ups, broedplaatsen voor nieuwe producten, leren? Deze creatieve geesten delen, denken niet in hokjes en durven dingen radicaal anders aan te pakken. Eerst iets langdurig onderzoeken en dan over zes weken met een opzet komen? Welnee, vanavond om 23.00 uur nog aan de slag en morgenochtend de eerste ideeën. Wat nou werken van 8 tot 5? Zij zijn constant aan het delen, zij delen kennis en materiaal, zij denken niet in termen van concurrentie maar in termen van ‘samen’. Dat is nieuw denken en moet ook ons, leden van Vertaz, inspireren. Met die gedachte in het hoofd hebben we met Vertaz het

12/08/14 08:53

Het najaar kleurt weer groen Vol optimisme dobbert de tuinbranche richting najaarsbeurstijd. In tegenstelling tot het mis-

die de Tendence-bezoeker meepakt maar anderzijds ook nieuwe doelgroepen naar Frankfurt trekt. Info: www.messefrankfurt.nl of 070.262.90.72.

lukte seizoen 2013 kan de tuinbranche in centraal Europa tevreden zijn met de seizoenresul-

Spoga+Gafa, Keulen, 31 augustus t/m 2 september

taten. Misschien dat de tuinconsument in onze contreien nog de handrem lichtjes aantrekt, de glimlach overheerst. Een positieve voedingsbodem voor de sfeer op de najaarsbeurzen. Ondanks het feit dat het aantal relevante vakbeurzen in Nederland gedecimeerd is, zijn er nog wel wat interessante evenementen over de grens. daar kun je de laatste trends en noviteiten opsnuiven en branchenoten ontmoeten. die nuttige ervaringen kun je weer gebruiken op de winkelvloer: je weet immers wat er allemaal verkrijgbaar is en kunt met die kennis je klanten weer beter adviseren. de opgevoerde vakbeurzen liggen op berijdbare afstand, een bezoek kost weinig tijd.

Tendence, Frankfurt, 30 augustus t/m 2 september de ouverture van de najaarsbeurzen komt traditiegetrouw op naam van Tendence. de beurs is al jarenlang het platform voor huis- en tuingerelateerde trends, maar enkele jaren geleden vertoond het huis wat scheurtjes in de muren. Met name de aanbieders van volumegoed hadden bezwaren tegen het tijdstip: Messe Frankfurt antwoordde met Collectione, een evenement dat weliswaar voldeed aan de omschrijving en de eisen, maar te kleinschalig bleek. Het vervolgens tornen aan de datum van Tendence deed de vakbeurs eveneens geen goed. Het bezoekersaantal verminderde. Inmiddels staat Tendence al weer vast op `eind augustus’, maar de editie van vorig jaar stemde tot nadenken. Weliswaar zorgde de conceptverandering voor positieve geluiden, het bezoekersaantal daalde met 16% naar 38.000 en ook het exposantenlegioen kromp met bijna 30% naar 1.307. de beursdirectie spreekt van een achteruitgang die gebaseerd is op een strategische keuze: een vermindering van het aantal exposanten uit het verre Oosten en meer de focus leggen op het midden- en topsegment van Europese aanbieders. En het evenement duurde een dag korter. Tot het nieuwe concept behoren de twee nieuwe parallelevenementen. Ecostyle, van 30 augustus t/m 2 september, mikt op exposanten en bezoekers die zich focussen op milieubewuste lifestyle- en designproducten en Webchance (30 en 31 augustus) dat zich concentreert op de marketing van de verkoop via het internet. Het zijn twee evenementen 56

de beurscombinatie Spoga+Gafa is een vaste waarde op de najaarsbeurzenagenda. de keulse vakbeurs clustert, in tegenstelling tot de Tendence en Maison & Objet, puur tuingerelateerde producten en is daarom een prima, internationale barometer voor de branche. Ondanks het feit dat Spoga+Gafa al een aantal jaren niet meer de glans van weleer heeft, blijft het het grootste, internationale tuinvakevenement. dus ook een goede reden voor een bezoek, al voert het `softere’ tuinassortiment de boventoon. Een aantal segmenten is wél grootschalig vertegenwoordigd: de gerenommeerde aanbieders van tuinmeubelen en bbq’s zijn van de partij, de resterende hallen laten een kleurrijke mengeling zien van decoratie, water en een plukje gereedschappen/ machines. Waar Spoga+Gafa in het verleden ongeveer voor de helft duitse exposanten telde, is het aandeel `buitenland’ inmiddels uitgegroeid tot meer dan 80%. Het zal niemand verbazen dat het grootste deel daarvan uit het verre Oosten komt. Ondanks het feit dat de beursorganisatie zegt, kritisch naar de inschrijvingen te kijken, is juist die nivellering een veelgehoorde kritiek. anderzijds weet Spoga+Gafa inmiddels 60% buitenlands vakpubliek te trekken en daarmee de internationaliteit nog eens extra te onderstrepen. de segmentatie van het evenement is duidelijk. Garden living telt meer dan 700 exposanten en clustert tuinmeubels, bbq, decoratie, dibevo, camping & vrije tijd en sport & spel. Garden Creation brengt alles bij elkaar op het gebied van machines, gereedschap, water, licht, planten, tuininrichting en tuinhuisjes, terwijl bij Garden Care de nadruk ligt op onderhoud (bestrijdingsmiddelen, bemesting, machines, gereedschappen en accessoires). Een groot contrast vormen de segmenten Garden basic en Garden Unique. de naam zegt het min of meer al: de eerste groep verzamelt alle koopjes op tuingebied, terwijl Garden Unique juist de exclusieve en unieke pro-

va k b l a d M I X - N r. 5 2 0 14

1407929699-9hn0s.indd 56

13/08/14 13:35

B eurzen

ducten extra in de schijnwerpers zet. Met deze segmentatie kwam de beursorganisatie de behoefte van de inkoopstructuren van de detailhandel. Qua aanvullend programma biedt Spoga+Gafa buitenactiviteiten zoalshet Grill- en het Pflanzenpark: op het eerste buitenterrein showen de bbq-aanbieders hun producten, terwijl het tweede Op het buitenterrein tussen de hallen 5 en 6 wordt gezellig gebarbecued en vinden discussies plaats met branchegoeroe’s. Ook het boulevard of ideas ontbreekt dit jaar niet: daar worden presentaties en innovaties getoond. aan de vooravond van de Spoga+Gafa maakte de beursorganisatie nog een bijzonder nieuwtje bekend: met ingang van 2015 zal onder de naam Tag des Gardens een publieksevenement georganiseerd. Het zal dan gaan om een zaterdag- en een zondagopening in speciaal daarvoor ingerichte hallen van het beursgebouw. de Spoga+Gafa zal puur voorbehouden blijven aan vakbezoekers. Info: www.spogagafa.de, 010.206.48.50.

vrij hoeven te nemen. En blijkbaar naar tevredenheid, want de beursorganisatie maakte meteen na de vorige editie bekend dat een hele serie exposanten meteen hebben toegezegd om ook dit jaar deel te nemen. de GlEE is dus weer definitief teruggekeerd naar de oude vertrouwde schaalgrootte. de beursorganisatie claimt weliswaar het meest branchebrede evenement van Groot-brittannië te hebben, de grote, internationale ambities van weleer koestert ze niet meer. Het is voor de britten dé netwerkplek van de groene branche, maar voor buitenlandse bezoekers juist de plek waar je typisch britse producten, het creatieve resultaat van inspelen op de behoefte van een tuinland bij uitstek, te bewonderen. dat maakt het een bezoekje waard. de functie van groenplatform van Groot-brittannië wordt nog eens extra onderstreept door de reeks aan branchegerelateerde activiteiten die naast het reguliere beursprogramma worden georganiseerd. Info: www.gleebirmingham.com, 0044.203.033.25.00.

Maison & Objet, Parijs, 5 t/m 9 september 2014 Twee keer per jaar staat Maison & Objet op de agenda, misschien wel het belangrijkste trendplatform van Europa dat ook aanzienlijk verder gaat dan tuin alleen. Woondecoratie in de ruimste zin des woords staat in de schijnwerpers in de hallen van Paris Nord villepinte. de afgelopen jaren viel het evenement gelijk met de Spoga+Gafa: dat zorgde wel zo links en rechts voor wat zure gezichten, maar het heeft er alle schijn van dat beide beursorganisaties eens serieus met elkaar gesproken hebben en de agenda’s naast elkaar gelegd. In ieder geval zijn de bezoekers de winnaars: menigeen moest in sneltreinvaart schakelen tussen de twee evenementen en dat is nooit goed. vorig jaar wist de septembereditie een bezoekersplus te behalen van maar liefst 7% en dat was, zeker tegen de achtergrond van de lastige economische situatie, een prima resultaat. Tijdens de vijf beursdagen schuifelden 107.753 professionele bezoekers langs de kassa die nieuwsgierig waren naar het nieuws van de 3.281 exposanten. van het internationale bezoekerscontingent was belgië de koploper, gevolgd door Italië en duitsland, maar ook genoeg Nederlanders weten de weg naar de Franse hoofdstad te vinden. de beurs geeft in ieder geval een prima overzicht van alle trends en biedt een leerzaam randprogramma. Info: www.maison-objet.com, 020.462.00.20.

Greenexpo, Gent, 21 t/m 23 september Green Expo te Gent staat tweejaarlijks op de agenda en wordt dit jaar voor de elfde maal georganiseerd. de vakbeurs voor de groenprofessional trok twee jaar geleden 10.240 toeschouwers die langs de 231 standhouders trokken. En die waren met het bezoek zeer in hun nopjes. Maar liefst 80,3% van dat legioen toonde zich zeer tevreden, zeker ook over de faciliteiten. Green Expo 2012 kreeg het rapportcijfer 7,5 mee en dat stemde de beursorganisatie tot tevredenheid. Ofschoon Green Expo op de eerste plaats een belgisch evenement is, kent de tuinvakbeurs wel degelijk buitenlandse bezoekers. van de 6% niet-belgen vormen Nederlanders de grootste groep, gevolgd door Fransen en luxemburgers. de organisatie slaagt er goed in, een branchebreed evenement te organiseren. de kracht zit ook in het randprogramma, waaronder interessante `seminaries’ van Gino van Ossel en Edwin Meijer. Ook collegavakblad Tuinzaken zal aanwezig zijn en de Retail Experience aan onze zuiderburen presenteren. vakbezoekers die naar Gent willen gaan, kunnen zich online registreren en ontvangen dan een gratis toegangsbewijs per e-mail. dat scheelt in ieder geval weer onnodige wachttijd voor de kassa’s. Info: www.green-expo.be, 0032.9.241.92.11

GLEE, Birmingham, 14 t/m 16 september vorig jaar keerden de britten terug naar de vertrouwde zondag-t/m- dinsdagcyclus. Heel veel exposanten stelden het namelijk op prijs om hun gasten op zondag uit de nodigen. logisch, want ook het britse tuinretaillandschap telt nog heel wat kleine ondernemers die dan geen

N r. 5 2 0 14 - va k b l a d M I X

1407929699-9hn0s.indd 57

13/08/14 13:35

AGENDA

29 augustus t/m 2 september Japan DIY Homecenter Show dhz-vakbeurs Tokyo (J) 29 augustus t/m 2 september Tendence gebruiksgoederen/ decoratievakbeurs Frankfurt a. Main (D)

MIXMEMO

Groei Ambiente aantrekken van de wereldeconomie geven ons een duw in de rug.” De volgende Ambiente vindt van 13 t/m 17 februari 2015 plaats.

4 t/m 7 september Macef Autunno gebruiksgoederen/trendbeurs Milano (I)

Met een bezoekersgroei van 3,5% leverde de Ambiente tevreden gezichten op. De gebruiksgoederenbeurs die medio februari in Frankfurt gehouden werd, mobiliseerde 144.000 inkopers uit 161 landen. De helft van de bezoekers kwam uit het buitenland. Ook het exposantenlegioen breidde uit: 4.724 aanbieders uit 89 landen showden hun productnieuws. Detlef Braun, bedrijfsleider van Messe Frankfurt, toonde zich dan ook tevreden. “Internationaler en voor de branche belangrijker was de Ambiente tot dusverre nog niet. Het bevestigt het merk Ambiente als ‘s werelds belangrijkste evenement in de gebruiksgoederenbranche. Het positieve consumentenklimaat in Duitsland en het

7 t/m 10 september Autumn Fair gebruiksgoederenbeurs Birmingham (GB)

Asia Pacific Sourcing en IAW werken samen

31 augustus t/m 2 september Spoga+gafa tuinvakbeurs Köln (D) 3 t/m 5 september International Lighting Fair verlichtingsvakbeurs Shanghai (RC)

5 t/m 9 september Maison & Objet gebruiksgoederen/trendbeurs Paris (F) 15 t/m 17 september GLEE tuinvakbeurs Birmingham (GB) 17 t/m 20 september GaLaBau tuinvakbeurs Nürnberg (D) 21 t/m 23 september Green Expo tuinvakbeurs Gent (B) 23 t/m 25 september Int. Aktionsware Messe (IAW) vakbeurs promotionele artikelen Köln (D) 23 t/m 26 september Security vakbeurs voor beveiliging Essen (D) 23 t/m 27 september Cersaie sanitairvakbeurs Bologna (I) 24 t/m 26 september Heimtextil Russia vakbeurs voor woningtextiel Moskou (RUS)

Hoewel de gegevens uit deze agenda afkomstig zijn uit betrouwbaar geachte bronnen, kan de redactie geen verantwoordelijkheid accepteren voor onjuiste vermelding.

Jarenlang stonden ze apart op de agenda: de tweejaarlijkse Asia Pacific Sourcing en de IAW, de vakbeurs voor promotionele artikelen die jaarlijks in maart en in september georganiseerd werd. Volgend jaar maart, van 3 t/m 5 maart om precies te zijn, staan ze dus gebroederlijk naast elkaar in de hallen van KoelnMesse. Tot tevredenheid van de beursdirectie. “We zijn blij dat de samenwerking van de Asia Pacific Sourcing met de IAW tot stand gekomen is”, vertelt Katherina Hamma, bedrijfsleider van KoelnMesse. “Beide evenementen trekken dezelfde bezoekersgroepen aan, dus hopen we de toestroom te verhogen. Van die synergiewerking willen we onze exposanten laten profiteren.” Op de beurzen zijn o.a. gereedschappen, hangen sluitwerk, dhz-artikelen en tuin te vinden. In 2015 komen daar o.a. woonaccessoires bij.

Terugval voor IPM De tuinbeurs IPM die begin dit jaar in Essen op de agenda stond, werd bezocht door 57.000 geïnteresseerden. Dat is een terugval van 5% in vergelijking met vorig jaar, maar de beursorganisatie toonde zich niet ontevreden noch ongerust daarover. De kwaliteit van de bezoekers nam in de optiek van de exposanten toe en ook de internationaliteit groeide explosief: met rond 40% lag die 10% hoger dan in 2013. Het exposantenaanbod op de tuinvakbeurs, die opgebouwd is rond levend groen, liet een andere ontwikkeling zien: hun aantal groeide met 2,4% naar 1.554. Ook de stemming op de IPM was, met

de voor de branche rampzalige lente van 2013 nog in het achterhoofd, heel positief. De volgende editie vindt van 27 t/m 30 januari plaats.

Hoewel de gegevens uit deze agenda afkomstig zijn

VA K B L A D M I X - N r. 5 2 0 14

1407931012-rfa3k.indd 58

13/08/14 13:56

Bali, Sydney of Parijs? Met Nemef gaan uw klanten onbezorgd op reis! roducten p s id e h ig il f ve Met Neme kans! n e e g s r e k re geeft u inb slot* igheids

S L A E D k a a r B N i i t N a F E NEM

veil

veiligheidsbeslag*

Gratis Nemef veiligheidscilinder t.w.v. € 45,26

sloten veiligheids van Nemef n 4900/ 5100 mbinaties ge * Diverse co of meerpuntssluitin / 3500/ 5500 4000 serie heidsbeslagen 3400 ilig --------serie en ve elijk! og -------------serie zijn m --------------

--------------

lot + veiligheidss ag + sl e sb veiligheid inder il sc id e h veilig = er 90% mind k! a ra b in kans op

--------------

s raak deal f aNti-iNB t 30 deN Neme i tot en me VOOrwaar or aankopen van 1 jun gen worden vo din ldt en ge inz e • Actie volledig één On zal • 14 res ad 20 r r septembe nomen • Pe rdt geen ndeling ge urd • Er wo niet in beha rden gestu koop van cilinder wo een bij aan veiligheids • Geldt all erd t en een ke slo ge ids uit he ld mef veilig contant ge Ne n ee inatie van een comb beslag ids he lig vei Nemef een koopbon in n kopie aan iebon en ee naar: Stuur de act postzegel er nd zo __ ______ envelop __________ B.V. __________ Y Nederland ______ __________ ASSA ABLO __________ __ __ __ r. 28064 __ ____ Antwoordn er __ sve __ nk __ __________ __ amsdo __________ 4940 VL Ra l __________ o@nemef.n E-mail: inf __________ ________ : __ __ __ aarden op __ __ e en voorw __________ er informati ______ __________ akdeals Kijk voor me __________ l/anti-inbra __ f.n __ __ me __ ne www. ________

-------------------------

Nemef is t a r G : N BO ilinder! veiligheidsc

------------

Naam Adres Postcode ts Woonplaa E-mail Telefoon nr.

________ __________ __________ __________

______

Nemef consumentenactie: Lastminute voordeel pakken! Uit recent onderzoek blijkt dat 9 van de 10 woningen onvoldoende beveiligd zijn. Een enorme kans om uw omzet in veiligheidsproducten te vergroten. Wij ondersteunen u met Nemef anti-inbraak deals. Van 1 juni t/m 30 september 2014 ontvangen uw klanten bij aankoop van een Nemef veiligheidsslot i.c.m. een Nemef veiligheidsbeslag een gratis Nemef veiligheidscilinder na het invullen van de actiebon. Kijk voor meer informatie en de voorwaarden op www.nemef.nl/anti-inbraakdeals. Scoor ook met deze actie en maak heel Nederland veilig!

1407836859-lnef9.indd 59

ASSA ABLOY, the global leader in door opening solutions

12/08/14 11:47

The collection The Golden Golden collection

Hal: Hal: 05.1 05.1 Stand: Stand: C051 C051

Exclusief Exclusief van van Euromac Euromac Exclusief van Euromac

De De nieuwe nieuwe Golden 2000 Amber smart Golden 2000 Amber smart Te Te bedienen bedienen met met afstandbediening afstandbediening en en via via bluetooth! bluetooth! Te bedienen met afstandbediening en via bluetooth!

•• • • •

Te Te bedienen bedienen met met meerdere meerdere apparaten apparaten 4.1 Bluetooth ( Bereik van max. 200m) Te bedienen met meerdere apparaten 4.1 Bluetooth (Bereik van max. 200m) Meerdere heaters met één app te bedienen bedienen 4.1 Bluetooth ( Bereik van max. Meerdere heaters met één app200m) te Meerdere heaters met één app te bedienen

Golden 1300 1300 comfort comfort Golden Capaciteit 1300 Watt Watt Capaciteit Golden 1300 comfort:: 1300 2 Max. bereik bereik Max. Capaciteit Type Lamp Lamp Type Max. bereik Montage Montage Type Lamp Waterdichtheid Waterdichtheid Montage Kosten per per uur uur (ca.) (ca.) Kosten Waterdichtheid Kosten per uur (ca.)

10m2 :: 10m 1300 Watt Golden Halogeen :: Golden 10m2 Halogeen :: Wand Wand Golden Halogeen IP65 (spuitwaterdicht) :: IP65 Wand(spuitwaterdicht) 0,30 :: €€IP65 0,30 (spuitwaterdicht) : € 0,30

Golden 1500/2000/2500 1500/2000/2500 (3 (3 modellen) modellen) Golden Capaciteit : 1500/2000/2500 1500/2000/2500 Watt Watt Capaciteit : Golden 1500/2000/2500 (3 modellen) 2 Max. bereik bereik Max. Capaciteit Type Lamp Lamp Type Max. bereik Montage Montage Type Lamp Waterdichtheid Waterdichtheid Montage Kosten per per uur uur (ca.) (ca.) Kosten Waterdichtheid Kosten per uur (ca.) 60

15/18/21m2 :: 15/18/21m 1500/2000/2500 Watt Golden Halogeen Halogeen 2 :: Golden 15/18/21m :: Wand Wand Golden Halogeen IP65 (spuitwaterdicht) :: IP65 Wand(spuitwaterdicht) :: €€ 0,35 0,35 // €€ 0,46 0,46 // €€ 0,58 0,58 IP65 (spuitwaterdicht) : € 0,35 / € 0,46 / € 0,58

Amber (lage schittering) schittering) Amber Lamp Lamp (lage Meer warmte, minder licht Amber Lamp (lage schittering) Meer warmte, minder licht Met dimmer Meer warmte, minder licht Met dimmer Met dimmer

Artikel Artikel nr. nr. 33.410.4 33.410.4 Artikel nr. 33.410.4

Golden 1800 1800 comfort comfort Golden Capaciteit 1800 Watt Watt Capaciteit Golden 1800 comfort:: 1800 2

Golden 1800 1800 comfort comfort RC RC Golden Capaciteit 1800 Watt Watt Capaciteit 1800 Golden 1800 comfort:: RC 2

Golden 2000 2000 ultra ultra Golden Capaciteit Capaciteit Golden 2000 ultra

Golden 2000 2000 ultra ultra RCD RCD Golden Capaciteit 800/1500/2000 Watt Watt Capaciteit :: 800/1500/2000 Golden 2000 ultra RCD 2

Max. bereik bereik Max. Capaciteit Type Lamp Lamp Type Max. bereik Montage Montage Type Lamp Waterdichtheid Waterdichtheid Montage Kosten per per uur uur (ca.) (ca.) Kosten Waterdichtheid Kosten per uur (ca.)

Heat it it when when you you need need it! it! Heat Heat it when you need it!

va k b l a d M I X - N r. 2 2 / 0 8 / 14 2 0 14

202xxx_EUR_adv_Golden_Mix.indd 1 1407836919-lttgn.indd 60

•• • •• •

16m2 :: 16m 1800 Watt Golden Halogeen :: Golden 16m2 Halogeen :: Wand Wand Golden Halogeen IP65 (spuitwaterdicht) :: IP65 Wand(spuitwaterdicht) 0,41 :: €€IP65 0,41 (spuitwaterdicht) : € 0,41

2000 Watt Watt :: 2000 20m22 :: 20m 2000 Watt Golden Halogeen lage schittering :: Golden 20m2 Halogeen lage schittering :: Wand/Parasol/Plafond Wand/Parasol/Plafond Golden Halogeen lage schittering IP65 (spuitwaterdicht) (spuitwaterdicht) :: IP65 Wand/Parasol/Plafond :: €€ 0,46 0,46 IP65 (spuitwaterdicht) : € 0,46

Max. bereik bereik 16m2 Max. :: 16m Capaciteit 1800 Watt Type Lamp Lamp Golden Halogeen Type :: Golden Max. bereik 16m2 Halogeen Montage : Wand Montage : Wand Type Lamp Golden Halogeen Waterdichtheid IP65 (spuitwaterdicht) Waterdichtheid :: IP65 Montage Wand(spuitwaterdicht) Kosten per per uur uur (ca.) (ca.) :: €€ 0,41 0,41 Kosten Waterdichtheid IP65 (spuitwaterdicht) Geleverd met met afstandbediening ++ dimmer dimmer Geleverd Kosten per uurafstandbediening (ca.) : € 0,41 Geleverd met afstandbediening + dimmer

Max. bereik bereik 20m2 Max. :: 20m Capaciteit 800/1500/2000 Watt Type Lamp Lamp : Golden Golden Halogeen lage schittering Type : Max. bereik 20m2 Halogeen lage schittering Montage : Wand/Parasol/Plafond Montage : Wand/Parasol/Plafond Type Lamp Golden Halogeen lage schittering Waterdichtheid : IP65 Waterdichtheid IP65 (spuitwaterdicht) (spuitwaterdicht) Montage : Wand/Parasol/Plafond Kosten per 0,46 Kosten per uur uur (ca.) (ca.) :: €€IP65 0,46(spuitwaterdicht) Waterdichtheid Geleverd met afstandbediening ++ dimmer Geleverd met Kosten per uurafstandbediening (ca.) : € 0,46 dimmer Geleverd met afstandbediening + dimmer

Kijk Kijk op op www.euromac.nl www.euromac.nl voor voor de de gehele gehele collectie. collectie. Kijk op www.euromac.nl voor de gehele collectie. 28-07-1411:48 14:47 12/08/14