Bas van Zijl, Bouwcenter “Met Bouwgroen willen we klaar zijn voor de vraag naar duurzaamheid”
Kopstukken uit de bouwgroothandel “ Terugblik op ‘24 en preview op ‘25”
EIB presenteert bouwprognoses “In ’25 en ’26 maken we terugval van ’24 goed”
NA MULTITOOL ZAAGBLADEN NU OOK
De nieuwe decoupeer- en reciprozaagbladen hebben dezelfde topkwaliteit als hun voorgangers en worden geleverd in een plastic vrije verpakking.
Het assortiment is nu nog completer met 24 decoupeer- en 36 reciprozaagbladen, geschikt voor vrijwel elke toepassing. Denk aan zaagbladen voor hout, voor hout met spijkers, de alleskunners voor hout en metaal, voor metaal en zelfs voor holle stenen. Naast de HCS (High Carbon Steel) en BIM (Bi-metaal) uitgangsmaterialen, bevat elke categorie een duurzame Carbide-variant die wel 50 keer langer meegaat! Dat alles naast het uitgebreide Multitool assortiment!
Mail voor meer informatie met info@qblades.com of bel naar 0224-769002.
WAAROM QBLADES?
Decoupeer- en recipro zaagbladen
Multitools in alle aansluitingen
Super prijs/kwaliteit
Compleet assortiment direct uit voorraad leverbaar
100% uitleveringsgraad
Voor 15.00 uur besteld, dezelfde dag verstuurd
Franco levering vanaf 100 euro
Winkeldisplays en/of schap presentatie
Plastic-vrije verpakkingen
‘Afzakken’. Dat was een van de mooiste woorden die ik hoorde in gesprekken met branchetoppers over 2024 en 2025. Dat bouwgroothandelaars die zich op grote aannemers richten zich ook melden op de markt voor middelgrote en kleinere bouwers nu de grote bouw vertraagt.
We hoorden het bij Veris en bij Sakol. Over BMN, PontMeyer en Jongeneel. En ook bij Destil en Toolstation, maar dan net in een ander opzicht.
Daar gaat het niet over afzakken, maar over bouwmaterialenhandels die overdwars oversteken en ‘zich gaan bemoeien met ijzerwaren’. En dan hebben we het nog niet gehad over Hornbach die onderweg is naar zijn doel om 40% van zijn omzet van meer dan een miljard bij profi’s te realiseren.
Het zijn allemaal tekenen van deze tijd. Van schuivende panelen, branchevervaging, conglomeratie en versmeltingen. In een markt die niet meer groeit als vanzelf en waar je meer moet doen dan om 07:00 uur je deur opengooien.
Een tijd waarin prijsstijgingen en druk op de kosten aan de marge knagen en waarin razendsnel een positie in duurzaamheid gevraagd is.
Marc Nelissen Hoofdredacteur
mn@mixpress.nl
Daarom in deze MIXpro ook aandacht voor Bouwgroen van Bouwcenter. Een veelbelovend concept waarvan de snelle ontwikkeling symbool staat voor het groeiend besef onder Bouwcenterondernemers dat Groen echt ‘here to stay’ is. Al kwam de spagaat tussen wat allemaal al kán en welke keuzes commercieel slim zijn glashelder naar boven in het interview met Bas van Zijl en Ronald Hulleman.
En dat is dus zomaar één van de spagaten waar we als bouwgroothandel mee moeten dealen om positie te kiezen in een dynamische bouwwereld.
Ik wens je goede zaken!
Marc Nelissen Vakblad MIXpro
MIXpro
Vakblad voor de totale bouwgroothandel
Hoofdredactie
Marc Nelissen
Aan MIXpro werken mee
Wim Bak (column)
Steven van der Cruijs (Hibin)
Geert Hilferink (algemeen)
Dennis Kosten (column)
FF checken (eindredactie)
Arjan van Oosterhout (online)
Jeroen Rietvelt (algemeen)
Hugo Schrameyer (thema)
Edwin Timmers (column + w-ad-w)
Fotografie
Marjolein Ansink en shutterstock.com
Redactieadres
MIXpress
Postbus 11
5258 ZG Berlicum
T: 073.503.43.47
E: mixpro@mixpress.nl
W: www.mixpro.nl
Advertenties/Close-Up’s Molijn Sales Support
Edgar Molijn
Brugstraat 12, NL-5258 HT Berlicum +31 (0)73.503.35.44 mix@molijnsalessupport.nl
Close Ups
Advertorials
Vormgeving
Inpladi bv, bureau voor idee en creatie
Abonnementen
Los nummer: € 24,95 (excl. btw)
Per jaar (+online toegang) € 74,95 (excl. btw)
Abonnementsvoorwaarden check www.mixpress.nl/abo
Abonnementenadministratie
Abonnementenland
Postbus 20, 1910 AA Uitgeest Tel.: 0251.25.79.24
Internet: www.aboland.nl
Stopzetten abonnement
Opzeggingen (uitsluitend schriftelijk) dienen 8 weken voor afloop van de abonnementsperiode in ons bezit te zijn.
Algemene voorwaarden
Alle advertentieopdrachten en plaatsingsvoorkeuren worden schriftelijk vastgelegd, afgesloten en uitgevoerd conform de Regelen voor het Advertentiewezen, gedeponeerd ter griffier van de Arrondissementsrechtbanken en bij de Kamers van Koophandel. Een exemplaar wordt op verzoek toegezonden of zie www. stichtingrota.nl
Copyrights
Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd op welke wijze dan ook,worden opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar worden gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.
“Op puntje van stoel” Bouw krabbelt op in ’25 en ’26
Hoe verliep 2024 en wat zijn de vooruitzichten op 2025? Dat vroegen we aan kopstukken uit de bouwgroothandel. Van BMN, Veris, Sakol, Destil, Toolstation, Hornbach en Nicovij tekenden we statements op.
Het EIB zag in 2024 voor het eerst sinds jaren van onafgebroken groei een flinke daling. Maar de rekenmeesters voorspellen dat de bouwsector die daling in 2025 en 2026 weer gemakkelijk goedmaakt. De gewenste 100.000 woningen per jaar ziet hij er niet komen, tenzij er veel verandert.
“We willen klaar zijn, als de vraag er komt”
Bouwcenter verkondigde duurzaamheid in 2022 al tot belangrijke pijler in de nieuwe strategie. Sindsdien nam de organisatie Ekoplus Bouwstoffen over, kwam er veel kennis en assortiment beschikbaar en nam de vraag in de markt toe, waardoor het enthousiasme onder Bouwcenter-ondernemers snel groeide. Toch blijft het zoeken naar balans tussen ‘wat kan’ en ‘wat klanten willen’. “Want de bouwmaterialenhandel blijft natuurlijk wel overwegend vraaggestuurd.”
Biedt de moderne bouwmaterialenhandel de profklusser voldoende easy fix-oplossingen?
Stelling: “Bouwmaterialen zijn het hart van de bouwmaterialenhandel. Waar echter nog onvoldoende op wordt ingespeeld, is de behoefte van de aannemer of zzp’er om producten snel en gemakkelijk toe te passen. Er ligt nog een grote markt open voor ‘easy fix’-producten.”
VAKTUEEL FORMULES
We zetten de 12 best gelezen artikelen van MIXpro in 2024 op een rijtje. Conclusie? Omzetten zijn favoriet. Net als berichten over vestigingen, marktaandelen, consolidatie en onderlinge overnames.
In de Stand van Zaken zetten we ieder jaar de aantallen vestigingen van Nederlandse ketens, franchiseorganisaties en inkoopcombinaties in DHZ-retail en Bouwgroothandel op een rijtje.
In DHZ zagen we het afgelopen jaar de aantallen vooral afnemen en in de Bouwgroothandel zagen we opvallende verschuivingen.
Speelt de bouwmaterialenhandel voldoende in op de populariteit van binnendeuren?
Stelling: “Aan consumentenzijde is de binnendeur de afgelopen jaren uitgegroeid tot trendy product. De bouwmaterialenhandel presenteert de categorie echter nog altijd als een traditioneel onderdeel van het bouwproces, terwijl de handel eigenlijk meer zijn best moet doen om klanten zoals aannemers zich bewust te maken van de trendy eigenschappen van deuren.”
Lancering Hibin kennisbank: de bron voor markt- en branchekennis! Management in de Bouwmaterialenhandel • AI-praktijkmiddag ‘procesoptimalisatie in de handel met AI’ Duurzaamheid binnen vijf jaar geen unique selling point meer” – Bouwkennis 2012
Waterbestendig
UV- & temperatuurbestendig
Blijvend elastisch
Krimpt niet
Von Wood, de digitale marktplaats voor hout en plaatmateriaal heeft het niet gered en ging failliet.
De rechtbank Amsterdam heeft deze week Von Wood – een digitaal platform dat houtaanbod en -vraag samenbrengt – failliet verklaard.
Faillissemenstdossier schrijft: “De firma, die geprezen werd om zijn innovatieve aanpak in de houthandel, heeft niet kunnen voldoen aan zijn financiële verplichtingen. D.D. Nijkamp is aangesteld als curator om de afwikkeling van het faillissement te begeleiden.”
MIXpro publiceerde in 2023 een uitgebreid interview met Von Wood (Zoek op: “Het loopt als een trein”)
Paulo Peereboom start vanaf 6 januari 2025 als algemeen directeur van Bouwmaat Nederland.
Dat meldde commercieel directeur Ilse
Slimmer samen werken met je zakenpartners? Kom op 20 maart 2025 naar het Ketenstandaard Congres in Hart van Holland, Nijkerk en ontdek hoe standaarden bijdragen aan de digitale transformatie in de bouw- en technieksector.
Het Ketenstandaard Congres is hét event waar digitale samenwerking in de bouwen technieksector centraal staat. Samenwerken in de keten is nodig om maatschappelijke uitdagingen als de woningbouwopgave en een circulaire economie te realiseren. Ketenstandaard werkt hieraan met ongeveer 150 aangesloten implementatie- en kennispartners. Tijdens het congres in 2025 leidt Renze Klamer het openingsgesprek met kopstukken uit de bouw- en technieksector over nieuwe wetgeving rondom CO2, CSRD en CPR. Ook het afsluitende gesprek over praktijkervaringen met het veilig en snel kunnen delen van de juiste data zal Klamer in goede banen leiden.
Betere beslissingen met data
Wil je ook weten hoe je betere beslissingen kunt maken door het snel en eenvoudig delen van de juiste data in de keten? Op de informatiemarkt staan onze adviseurs en partners je graag te woord over de voordelen van het gebruik van standaarden binnen bedrijfsprocessen. Verder zijn er inspiratiesessies, workshops en masterclasses over de nieuwe wetgeving en over de ontwikkeling rondom de standaarden ETIM, DICO en NL-SfB. Wie aan het begin staat van digitaliseren en het werken met standaarden kan nuttige kennis opdoen via de ‘startklassen’.
Meer informatie en aanmelden: www.ketenstandaardcongres.nl
Heemskerk mede namens de Raad van Commissarisen aan MIXpro. Peereboom volgt Rob Klifman op die vorig jaar na een periode van 8 jaar afscheid nam als directeur bij Bouwmaat Nederland.
Schat aan ervaring in food
Heemskerk: “Paulo brengt een schat aan ervaring mee op het gebied van management, marketing, supply chain en operatie. Hij heeft gewerkt in Nederland, Zweden, Portugal en Zuid-Afrika bij onder meer Ahold, Makro, Mars en Sysco. Dit maakt hem de ideale kandidaat om leiding te geven aan onze mooie organisatie. Met vertrouwen zien we de toekomst dan ook tegemoet.”
Als eerste het laatste
MIXpro publiceert het laatste nieuws als eerste op
Abonneer je op de nieuwsbrief via www.mixonline.nl/nieuwsbrief
Bart Dekkers kondigde aan dat hij startte als algemeen directeur van de Ter Hoeven Groep.
De Ter Hoeven Groep (THG) bestaat uit Felix Verfgroep, Habeco en Ter Hoeven Verfgroep. De 3 bedrijven zijn actief in de distributie van verf en toebehoren aan professionele schildersbedrijven en hebben samen een landelijk dekkend netwerk van 38 vestigingen.
Bart Dekkers was voorheen werkzaam als directeur van Stiho en directielid van DSG (De Stiho Groep). THG is in handen van Ton ter Hoeven en speelt al jaren een grote rol in de distributie van A-merken in verf in het professionele schilderskanaal (en voorheen ook in de (doehetzelf-)retail).
Ter Hoeven was ook ooit franchisenemer
van Intergamma (Goldi Holding), en bracht zijn doehetzelf-activiteiten onder bij THR. Ter Hoeven werd aandeelhouder van dit nieuwe combinatiebedrijf (THR stond voor Ter Hoeven Reesink) waar zijn (doehetzelf-)verf-activiteiten een combinatie vormden met de activiteiten van Reesink.
THR is inmiddels failliet. Drie jaar voor dat faillissement was Ton ter Hoeven al uitgestapt om zich te wijden aan de groei en bloei van van het schildersgedeelte van zijn business. Met de professionele verf-handel was Ter Hoeven namelijk al die tijd zelfstandig doorgegaan.
In het derde kwartaal wist Hornbach de omzet te verhogen. Met meer % dan de markt, aldus directeur Evert de Goede. Daardoor groeide het marktaandeel in Nederland.
“We zien dat klanten ons uitgebreide assortiment, de services en onze laagste prijsgarantie blijven waarderen, zeker in economisch uitdagende tijden. Het vertrouwen in onze formule vertaalt zich door in een groeiend aantal klanten die blijven terugkomen en een stijging van het marktaandeel naar 27,8% waarmee we onze positie als marktleider nog verder verstevigden”, zegt Evert de Goede, Algemeen Directeur Hornbach Nederland, die de omzet ook in Nederland in het derde kwartaal zag toenemen vergeleken met vorig jaar. De operationele kosten in Nederland zijn in het derde kwartaal gestegen, mede door de weer groeiende kosten als gevolg van geopolitieke spanningen. “Ondanks de stijgende kosten blijven we onze klanten de beste prijs-kwaliteitverhouding bieden”, aldus De Goede.
Focus van Hornbach in Nederland
In Nederland blijft de focus liggen op klantgroei en uitbreiding van bestaande en nieuwe activiteiten, zoals de eerder dit boekjaar geopende Drive Ins bij de vestigingen in Zaandam en Groningen en de Outlet in Duiven die dit jaar tot twee keer toe succesvol open is geweest. De Goede: “Onze inzet om de processen en het werk steeds efficiënter in te richten, samen met de niet aflatende inzet van onze medewerkers, geeft vertrouwen dat we door kunnen blijven groeien.”
Per januari 2025 heeft Nicovij haar ledenbestand uitgebreid met 5 nieuwe leden.
Het betreft:
• Kuiper Koekange
Van den Tillaard Boxtel
• Laurens Amersfoort
Van den Berge Amsterdam
• Wijha Den Ham
Nicovij-directeur Willie Dekens: “Met deze uitbreiding groeit het collectief verder en versterken we de samenwerking binnen de branche. Als organisatie kijken we ernaar uit om deze nieuwe leden te ondersteunen en samen te werken aan verdere groei en innovatie.”
Bouwmaterialenmagazijn PontMeyer
PontMeyer opende een nieuw Bouwmaterialen Distributiecentrum in Alkmaar.
Dit DC verzorgt de beschikbaarheid van een breder assortiment bouwmaterialen: van isolatie en afbouw tot ruwe bouwmaterialen. Dat meldt PontMeyer zelf op Linkedin. Check de foto’s die ze zelf delen.
BMN zoekt een Head of e-commerce.
En zijn opdracht is duidelijk: “Een verveelvoudiging van de online omzet”. Want de bouwsector is volop aan het digitaliseren, constateert BMN in de vacaturetekst. “Als grootste leverancier en groothandel van bouwmaterialen wil BMN in deze transformatie voorop lopen. Daarom is e-commerce een essentieel onderdeel van de groeistrategie. Met een sterke commerciële en datagedreven mindset is de Head of E-commerce verantwoordelijk voor de step-up van het e-commerceplatform waarmee BMN de markt verder kan veroveren.”
Isero sluit aan bij Circular Plastics Alliance om te komen tot een ‘afvalloze bouwplaats’.
Met 71 vestigingen en ruim 1.000 medewerkers vindt Isero het belangrijk om maatschappelijk verantwoord te ondernemen met respect voor de omgeving en maatschappij. Het duurzaamheidsbeleid is gericht op vijf pijlers: Klant en product, People, Planet, Community en Ethics.
Rob Klifman – ex-directeur van o.a. Bouwmaat, Intergamma en Praxis – wordt associate partner bij Gwynt Adviseurs.
Adviesbureau Gwynt verwelkomt Rob Klifman als associate partner. “Met zijn brede internationale ervaring en bewezen leiderschap in de retail en groothandel, zal hij bijdragen aan het versterken van de strategische expertise van ons bedrijf”, zegt oprichter Joris van den Hurk.
Klifman heeft als ceo en commissaris een uitgebreid trackrecord in de internationale retail- en groothandelssector. Hij werkte onder andere bij Bouwmaat, Intergamma, Schiphol Airport Retail, Praxis en Kooyman.
Aan de hand van deze vijf pijlers zet Isero zich in om CO2-uitstoot te reduceren, afvalstromen te minimaliseren en zowel klanten, leveranciers als eigen medewerkers aan te sporen om te bouwen aan een duurzame toekomst. In 2024 streeft het bedrijf naar een reductie in ton CO2 van 33,3% per locatie in 2024 t.o.v. 2019. Een doelstelling die perfect aansluit bij de missie van Circular Plastics Alliance.
De Olijslager-groep switcht met haar twee ijzerwarenzaken van de Probin-formule naar het eigen label Toollinq.
Probin was een verkoop-formule van Transferro en wordt na de overname van Transferro door Zevij-Necomij niet meer ondersteund. Reden waarom 10 Probin-ondernemers zich onlangs aansloten bij de GBI-groep binnen Zevij-Necomij.
De Olijslager-groep kwam ooit ‘per ongeluk’ terecht in ijzerwaren en gereedschappen, had intusen twee Probin-vestigingen (Delfzijl en Roden) en ‘ging niet mee’ naar GBI maar koos onlangs voor een eigen label onder de naam Toollinq. Olijslager blijft met Toollinq wel lid van Zevij-Necomij.
Hoe verliep 2024 en wat zijn de vooruitzichten op 2025? Dat vroegen we aan kopstukken uit de bouwgroothandel. Van BMN, Veris, Sakol, Destil, Toolstation, Hornbach en Nicovij tekenden we statements op.
Jan Willem Dockheer, BMN Bouwmaterialen
“Wij willen altijd al de héle bouw bedienen, daar zijn we op ingericht”
Trend na de zomer omgedraaid
BMN zag in 2023 al veel gebeuren dat zorgen baarde, aldus algemeen directeur Jan Willem Dockheer. “Iedereen keek naar de markt, het terugvallen van de aantallen in de woningbouw en andere negatieve ontwikkelingen ten aanzien van groei en op prijsgebied. Dat heeft allemaal doorgezet in 2024, al zagen we bij BMN ook wel een keerpunt. Sinds de zomer is de trend weer omgedraaid.”
Op puntje van de stoel
Eerst de omzet in 2024. Exacte cijfers geeft Dockheer niet, maar: “Iedereen zat op het puntje van zijn stoel en we hebben heel scherp aan de wind gezeild. We hebben het eigenlijk heel goed gedaan. Zelfs wel iets beter dan verwacht. We hebben onze targets in ieder geval gehaald en ik denk dat we marktaandeel hebben gewonnen. Dat weet ik natuurlijk niet exact, maar logischerwijze zou dat wel het gevolg moeten zijn. En daar ben ik best wel trots op, dat we dat met al onze mensen ‘buiten’ gedaan hebben.” Met ‘buiten’ bedoelt Dockheer ‘met klanten’.
‘Netjes
Veris is in 2024 netjes boven de begroting uitgekomen, aldus algemeen directeur Lex Hemels in zijn terugblik op het afgelopen jaar. De begroting voorzag in een teruggang van 10%, opgebouwd uit 7,5% verwachte volumedaling en 2,5% prijsdalingen. Dat werd uiteindelijk een overall-daling in euro’s van een kleine 3%. “We hadden in 2024 een zeer slechte start met circa –15% in het eerste kwartaal. Dat kwam door het slechte sentiment van destijds qua stijging van rente en bouwkosten. Maar zeker ook door het slechte weer; het hield maar niet op met regenen en daardoor konden we toch ‘minder materialen per week uitrijden’.” Vanaf het tweede kwartaal werd de teruggang per maand steeds kleiner en na de bouwvak zagen ze bij Veris zelfs maanden met een plus ten opzichte van 2023. Met als resultaat dus die –3%, die opgebouwd is uit circa 1,5% aan prijsstijgingen en circa 4,5% volumedaling.
Goed doorheengekomen
Bij Sakol hadden ze verwacht dat 2024 wel eens lastig zou kunnen worden. Maar ‘alles bij elkaar’ viel dat best mee, aldus directeur Marc Kling. “We gingen uit van ‘een min of 5’. In het begin was het zwaar en na de zomer trok het aan om uiteindelijk met een aardige plus boven 2023 te eindigen. Daar zijn we niet ontevreden mee. We vergelijken ons met de marktmonitor van Hibin, al zitten TABS en BMN daar niet in. Ondanks de tegenvallende nieuwbouw zijn we er goed doorheengekomen. En onze leden zijn sowieso vrij nuchter.”
Op basis van de RMB-data noteerde Sakol een marktaandeel van 8% voor zichzelf en als Kling die data extrapoleert met omzetten sinds die tijd, rekent hij nog steeds met dat aandeel.
Specialisme scoorde
“Een prima jaar voor ons als Decours & Cabaud Netherlandsgroep”, zegt René Kars over 2024. “We zijn actief in verschillende segmenten. En sommige deden het beter en andere anders.”
Precieze cijfers noemt Kars niet, maar concreet betekent het dat Kroon, Wiek de Laat, BTN en HVO het ‘buitengewoon goed’ deden en Destil ‘iets minder’.
Redelijke
Precieze Toolstation-cijfers kan Saskia Oosterhuis niet noemen wegens de beursnotering van moederorganisatie Travis Perkins. Wat ze wel kan zeggen, is dat het een uitdagend jaar was. “Intern en extern. De markt was ‘tougher’ van zichzelf en niets gaat daarin ‘vanzelf’. Bovendien hadden wij zelf te maken met een strategiewijziging vanuit ons moederbedrijf waarin ons doel veranderde van ‘snelle expansie’ naar ‘snelle winstgevendheid’. Daarop sloten we acht vestigingen in Nederland en drie in België.” Uit indices van banken en analisten leest Oosterhuis af dat de markt 3% daalde. “Als we dat zien, doen wij het met een redelijke groei goed en winnen we marktaandeel”, zegt ze. Waaruit wij dan weer afleiden dat ze in ieder geval beter dan –3% deden bij Toolstation.
Beter dan de markt
Precieze cijfers over Nederland geeft Hornbach nooit, wel een marktaandeel. Dat was aan het eind van het derde kwartaal van Hornbachs boekjaar (t/m november 2024) 27,8%, als aandeel in
“We hebben nog wel een paar hobbels te nemen”
de DIY Recap van GfK. Op basis van de laatstbekende cijfers van GfK concludeert De Goede dat Hornbach het in 2024 beter deed dan de markt. “Wij hadden best een redelijk voorjaar en ook na september prima maanden. En ook de maand januari (2025) is tot nu toe heel goed, dus we starten 2025 goed.” Wel was 2024 een lastig jaar wegens de hoge kosten, zeker op gebied van lonen en inkoopprijzen. “De marges bleven onder druk, ze groeiden wel ietsje maar zeker niet tot het niveau waar we gezeten hebben.”
Voor 2024 voorspelde Nicovij een matig jaar, maar terugkijkend, is Willie Dekens uitermate tevreden. “We hebben de nullijn kunnen vasthouden en dat is goed, gezien de economische situatie, het consumentenvertrouwen en wat er gebeurt in de markt.” Met dat laatste bedoelt hij de bouw, niet de handel. “Renovatie is wel doorgelopen en daar hebben wij baat bij. Onze ondernemers opereren vaak lokaal en hebben niet veel klanten met grote nieuwbouwprojecten. Maar stokkende nieuwbouw heeft gevolgen voor de hele markt.” Het jaar 2024 begon slecht. “’Dramatisch’ wil ik niet zeggen, maar het was niet echt leuk. Gelukkig ging het na de zomer beter en kwamen we aan het eind van het jaar per saldo op nul uit.”
René Kars, Destil “Specialismen binnen de groep presteerden goed. In het algemene segment, is het druk”
Afzakkende concurrenten
Lex Hemels van Bouwcenter/Veris is blij dat 2024 ‘slechts 3%’ omzetdaling te zien heeft gegeven, maar tekent wel aan dat de margedruk en kostenstijgingen flink effect hebben op de resultaten van de Bouwcenters en andere aandeelhouders van Veris (dat zijn DSG (De Stiho Groep) en Adimat). “Als de markt van de grote bouwprojecten vertraagt, zie je dat concurrenten als TABS en BMN ‘afzakken’ naar de kleinere en middelgrote aannemer, naar ’de typische Bouwcenter-klanten’ zeg maar. En doordat ze die klant niet zo goed kennen, is de verleiding voor hen groot om te concurreren op de P van prijs, met grote prijsdruk voor ons als gevolg.” Daarnaast kampten de aandeelhouders van Veris met allerlei forse kostenstijgingen. “Denk aan energie, huren en loonkosten op basis van de laatste CAO’s. En dat heeft vanzelfsprekend gevolgen voor de resultaten onderaan de streep, hetgeen echt zorgelijk te noemen is”, zegt Hemels.
Behendig ondernemerschap
Hebben de Sakol-leden ook te maken met prijsdruk vanuit de markt? “Ja. Onze bedrijven hebben een ondergrens en tot die tijd blijven ze heel rustig en hoeven ze geen maatregelen te nemen of te stunten. Maar als je beursgenoteerd bent – zoals sommige andere marktpartijen – moet je mensen al vroeg laten gaan of met de prijs omlaag om markt te winnen. Dat gebeurt en daarin moeten we soms voor een stukje mee. Gelukkig hoeft dat niet altijd. Onze ondernemers bepalen zelf wanneer ze wel meegaan en wanneer niet. Daar zijn geen spelregels voor, zij bepalen zelf of
ze deze wel of niet pakken. Dat is ondernemerschap waar onze leden ieder op hun eigen manier behendig in zijn.”
Bemoeienis met ijzerwaren
Destil-directeur René Kars: “De specialismen binnen de groep presteerden goed, in het algemene segment waarin Destil opereert, is het druk. De concentratie in de markt neemt toe, wij dragen daar zelf ook aan bij. Ook is de bouwmaterialenhandel zich met ijzerwaren gaan bemoeien. En soms verbaas ik me wel over het gemak waarmee branchegenoten vestigingen openen, of denken dat ze specifieke productgroepen er wel even bij kunnen nemen in een markt die niet extreem groeit.”
Cascade-down
“Van vertraging in nieuwbouw vanwege stikstof- en vergunningsproblematiek heeft Toolstation niet rechtsreeks last”, zegt Saskia Oosterhuis. “Maar als grotere aannemers minder werk hebben, gaan ze deels concurreren met onze klanten in de kleinere aannemerij en onder zzp’ers.” Ziet ze op het Toolstation-speelveld ook ineens handelaren opduiken die voorheen vooral actief waren met grote aannemers? “We zien uiteraard ‘cascade-down’.
Gunfactor
Hebben de groothandels binnen inkoopcombinatie Nicovij last van ‘afzakkende concurrentie’? Van grote marktpartijen die zich bij gebrek aan nieuwbouw ineens tot de middelgrote en kleine aannemers wenden? “Dat gebeurt wel”, zegt Willie Dekens. “En natuurlijk hebben onze ondernemers daar last van. Maar niet noemenswaardig. Ze weten hun klanten aardig vast te houden op basis van hun marktpositie, het klantvertrouwen en de gunfactor.”
Van de prins geen kwaad
“Onzin”, zegt Dockheer over de suggestie dat partijen als BMN zich inééns tot kleine aannemers en zzp’ers zouden richten. “Wij willen altijd al de héle bouw bedienen, daar zijn we op ingericht. Van de grootste landelijke aannemer tot de kleinste zzp’er. Als de grootste aannemer groter wordt, groeien we heel graag met hem mee. En als de kleinste zzp’er kleiner wordt, gaan we daar ook in mee. Onze focus is daarin niet veranderd in de zin dat we ons ineens op kleinere partijen richten. Wij richtten ons altijd al op iedereen”, klinkt het met klem. “Wel is het natuurlijk zo dat onze omzet verandert. Als de grotere projecten dalen, wordt het omzetgehalte kleine projecten en kleinere klanten vanzelf groter. Want we hebben stiekem natuurlijk wel die 140 vestigingen waar de middelgrote en kleine aannemer iedere dag alles kan halen.”
En ook Hornbach nog
Uit Hiiper-onderzoek noteerde MIX in 2024 voor Hornbach een gemiddelde kassa-aanslag van net geen € 60,-. Bij particuliere klanten. “Die klopt wel aardig”, zegt De Goede. En hoe zit het met de kassa-aanslagen van de professionele klanten? “Die ligt beduidend hoger en bovendien komen de Profi-klanten soms wel twee tot drie keer per week. Gemiddeld hebben we de afgelopen jaren 20% meer profklanten geregistreerd.” Op Profi-gebied drukt Hornbach flink door met professionele assortimenten in electra, sanitair-installatiematerialen, ijzerwaren/beslag, een geheel nieuwe deco-afdeling en nieuwe Drive Ins in Zaandam en Groningen. “Alles bij elkaar maakt dat dat onze prof-omzet lekker doorgroeit. We zijn goed op weg naar ons doel van 40% van onze omzet”, aldus De Goede.
Evert de Goede, Hornbach “Goed op weg naar ons doel van 40% prof-omzet op ons totaal”
Saskia Oosterhuis, Toolstation
“De markt was ‘tougher’ van zichzelf en niets gaat daarin vanzelf”
Geen enorme vlucht
In 2025 ziet Dockheer niet zoveel veranderen ten opzichte van 2024. “Het gaat geen enorme vlucht nemen. Als je denkt van wel, heb je het mis. Dus zullen wij bij BMN onze slimme route moeten doorzetten. Als de markt dan meezit, zou dat fijn zijn. Maar als hij tegenzit, weten we bij BMN als de beste hoe we daarmee om moeten gaan. Qua inkoop, voorraad, mensen en qua commercie.” Een exact cijfer geeft Dockheer niet aan zijn verwachting voor 2025. Hij heeft wel ‘de turn’ gezien in 2025, maar verwacht geen schokken. Is een plusje van 5% voor hem wel of geen schok? “Dat zal het niet zijn”, zegt hij stellig.
Voor 2025 verwachten Sakol-leden dat er zomaar weer schaarste kan ontstaan in hout. Directeur Marc Kling: “En dus prijsstijgingen. Die voorspelling baseren we op gevoel en ervaring en inkoopcontacten van al onze leden. Al met al verwacht Kling voor Sakol 5% groei in 2025.”
Voor Veris lijkt 2025 een transitiejaar te worden, aldus directeur Lex Hemels. “De bouw is en blijft een goede sector om in te werken. Er is een gigantische behoefte aan woningen in alle soorten en maten. Onderhoud en renovatie blijven sterk, corporaties blazen op dat vlak flink in de bus. En verduurzaming, circulariteit en de energietransitie zullen voor veel werk blijven zorgen.”
Hemels gaat verder: “We hebben echter nog wel een paar hobbels te nemen. Prijsstijgingen en kostenstijgingen lijken enigszins gestabiliseerd, maar er is nog steeds een gebrek aan arbeids-
Marc Kling, Sakol “We gingen uit van ‘een min of 5’” krachten. Niet alleen qua handjes op de bouw, maar ook in de vergunningsverlening. Tegelijkertijd oogt bouwminister Mona Keijzer standvastig en ik hoop dat ze sterk beleid gaat voeren om de bouw vlot te trekken en ervoor te zorgen dat we daar in de praktijk ook echt iets van gaan merken.” Dat zal dan waarschijnlijk pas in 2026 echt zijn beslag gaan krijgen, vandaar dat Veris 2025 als ‘transitiejaar’ bestempelt.
De omzetverwachting voor 2025 ligt bij Bouwcenter en Stiho op circa +5%, aldus Lex Hemels. Deze groei is opgebouwd uit een verwachte volumegroei van 2% en prijsstijgingen van circa 3%, met name in hout en plaat. “Als je het Belgische Adimat meetelt, komt de doelstelling ongeveer op +4% uit voor Veris als geheel.”
Ondefinieerbaar
Qua omzetverwachting is het jaar 2025 voor Destil vooralsnog ondefinieerbaar. “Door internationale ontwikkelingen kan het alle kanten op. Over toenemende kosten maakt Kars zich wel zorgen: “Het kostenniveau van de hele business is de afgelopen jaren behoorlijk gestegen. Met name de cao hakt erin en is bijna onbetaalbaar geworden. Salarissen zijn de grootste kostenpost en die zijn in vier jaar tijd met dik 20% gestegen. De vraag is of klanten dat allemaal willen en vooral kunnen betalen. Nog los van de prijsstijgingen voor producten en logistiek. Maar … we hebben weer een realistisch budget opgesteld voor 2025 en zien goede kansen voor onszelf in deze dynamische markt.”
Voor 2025 is Toolstation best optimistisch. “Onze klanten werken vooral in onderhoud, renovatie en herstel en hebben hun agenda’s nog goed vol, dus dat loopt wel door. Van vertraging in nieuwbouw vanwege stikstof- en vergunningsproblematiek hebben wij bij Toolstation niet rechtsreeks last, maar als grotere aannemers minder werk hebben, gaan ze deels concurreren met onze klanten in de kleinere aannemerij en onder zzp’ers.” Naar 2025 kijkt Dekens positief. Hij noemt niet graag een exact percentage als uitgangspunt. “Noem het maar gewoon positief. Ook de samenwerking met 4Plus die we voorbereid hebben en in 2025 start, gaat ons beiden veel brengen. Net als de zeven nieuwe leden met negen vestigingen in 2024, ook die geven groei. En in januari komen er weer vijf bij, dus dat is heel mooi.”
Voor 2025 verwacht de Hornbach-directeur ongeveer hetzelfde als in 2024. “Geen uitschieters, niet naar boven en ook niet naar beneden. We zullen druk op de marges houden en de kosten blijven een aandachtspunt. Met name de loonkosten en de maximale productiviteit blijven een uitdaging. Ook daarom zoeken we die procenten groei uit het ‘terug naar de basis’-project. Verder gaan we mooie dingen doen. Hornbach Vloeren heeft een mooie start gemaakt en het concept heeft zich goed doorontwikkeld. Ik verwacht medio 2026 de tweede vestiging te openen met een nog professioneler assortiment vloerbedekking, meer sfeer in karpetten en een betere presentatie en meer inspiratie.”
Willie Dekens, Nicovij “Noem het maar gewoon positief”
Het EIB zag in 2024 voor het eerst sinds jaren van onafgebroken groei een flinke daling. Maar de rekenmeesters voorspellen dat de bouwsector die daling in 2025 en 2026 weer gemakkelijk goedmaakt. De gewenste 100.000 woningen per jaar ziet hij er niet komen, tenzij er veel verandert.
Taco van Hoek presenteerde de nieuwste cijfers van EIB, het Economisch Instituut voor de Bouwnijverheid. Hij beschreef wat er gebeurde in 2024, wat de verwachtingen zijn voor 2025 en welke beleidsimplicaties de cijfers volgens EIB hebben voor het kabinet.
Daling van 3%
Over het jaar 2024 noteerde EIB voor het eerst sinds langere tijd een daling van de bouwproductie. “De laatste jaren groeide de bouwnijverheid harder dan de economie in zijn algemeen, ook tijdens corona. Maar in 2024 was het precies andersom en zagen we sinds 10 jaren van onafgebroken groei voor het eerst een daling. Van 3% zelfs.”
“Zat eraan te komen”
Is dat dan onverwacht? “Nee, dat niet”, zegt Van Hoek. “Op basis van de lagere aantallen vergunningen zagen we dit wel aankomen en de daling is dan ook in lijn met eerdere prognoses.” De klap zat hem met name in de investeringen in de woningnieuwbouw. Die liepen met 5% terug. Daarmee krimpt de woningbouw al voor het tweede jaar op rij. We hadden 6% krimp in 2023 en daar kwam in ’24 dus nog eens –3% overheen qua volume. Nieuwbouw doet het dus slecht, en dat in tijden van woningnood.”
Verduurzamingsgroei vlakt af Een trendverandering ziet het EIB in de afname van groei in de productie van verduurzaming. Van Hoek zag afname vooral bij (de installatie van) zonnepanelen en warmtepompen. Dus niet de apparaten zelf. “Het aantal zonnepanelen groeit nog steeds, maar een stuk minder hard dan voorheen. De groei is zo’n beetje gehalveerd. Dat heeft te maken met de spectaculaire groei van de jaren hiervoor en met de lagere energieprijzen van 2024 ten opzichte van 2023 en 2022.”
Goede orderportefeuilles
“Orderportefeuilles van aannemers zijn weer serieus opgelopen en dat is goed nieuws. Opdrachten van vandaag, zijn de productie van morgen, dus daar ontlenen we voorspellende waarde aan.
We zien hetzelfde terug bij de vergunningen. Na een sterke daling zagen we in 2024 een sterke daling van reguliere woningen. Die grafiek loopt niet 1:1 gelijk met het aantal opgeleverde woningen, want tussen vergunning en gereedmelding zit doorgaans wel anderhalf jaar. Dat betekent dat het toegenomen aantal vergunningen goed nieuws is voor de productie van eind 2025 en 2026.”
Vooral woningnieuwbouw
Volgens EIB trekt de woningnieuwbouw dus weer aan, al zal dat niet oplopen tot spectaculaire waarden, aldus Van Hoek, noch tot de doelstellingen van het kabinet.
Flinke volumestijgingen op de korte termijn maken het verlies van ’23 en ’24 in ’25 weer goed. “En na de stevige groei op de korte termijn voorzien we ook op de middellange termijn gematigde groei. Qua verdeling zagen we de woningnieuwbouw het hardst dalen en nu ook weer het hardst stijgen. Onderhoud ging in onze analyses gestaag door. En herstel en verbouwingen zaten daar ergens tussenin.”
“In dit tempo: 175 jaar”
Qua verduurzamingsopgave is er nog veel werk te doen, aldus Van Hoek. “Zeker als we gasloze woningen zien als de motor tot het behalen van onze klimaatdoelstellingen. Dan redden we het niet met alleen nieuwbouw, maar is het nodig om ook veel bestaande woningen van het gas af te halen. In 2024 deden we dat met 40.000 bestaande woningen. En als we in dat tempo doorgaan, kost het ons 175 jaar om de hele voorraad van het gas af te krijgen.” De EIB-raming van 100.000 bestaande woningen gasloos in 2025 is een behoorlijke impuls, maar nog steeds te laag om de klimaatdoelen in 2050 te halen, laat staan in 2040.
Dalende productiviteit
EIB’s voorspellingen voor de bouwproductie zien er als volgt uit: na 3% daling in 2024 zal 2025 zo’n 1,5% groei geven, gevolgd door +2,5% in 2026 en 2% in 2029. “Al met al geeft dat een groei van € 10 mrd in productievolume”, zegt Van Hoek.
Ondanks de volumekrimp in 2024 groeide de werkgelegenheid in de bouw vorig jaar wél. Met 0,5%. “Dat komt met name door een andere productsamenstelling. Renovatie en onderhoud zijn intensiever dan nieuwbouw, dus heb je meer mensen nodig voor minder werk. Gevolg is dat de productiviteit met 3,5% daalde.” Voor 2025 verwacht het EIB dat de werkgelegenheid in de bouw met 23.000 voltijdsbanen zal groeien. Die groei zal grotendeels ingevuld worden met mensen uit de vakopleidingen die stabiel zijn, gevolgd door personeel uit het buitenland en een klein stukje zijinstroom.
Qua beleid waarschuwt Van Hoek dat de gewenste 100.000 woningen per jaar nog ver uit het zicht zijn en ook niet makkelijk gehaald zullen worden. De EIB-cijfers tonen 74.000 vergunningen in 2023 en 70.000 in 2024 die dus in 2025 en 2026 tot productie gaan leiden. “Maar er is meer”, zegt Van Hoek. “Vergunningen hebben alleen betrekking op zelfstandige wooneenheden, niet op studentenwoningen en woningen zonder eigen opgang of ingang. En dan is er ook nog transformatie en optoppen en splitsen van bestaande woningen.”
Transformatie en optoppen
Op ‘transformatie en optoppen’ zou Van Hoek zijn geld niet zetten: “Qua transformatie hebben we de beste gebouwen al wel beetgepakt, daar zie ik dus geen grote groei meer. En optoppen en splitsen klinkt allemaal wel leuk, maar het probleem is dat in die bestaande woningen nu gewoon mensen wonen. En die hebben lang niet altijd zin in twee jaar verbouwing, herrie en gedoe. Zeker niet als het particulier bezit is. Dan heb je het dus vooral corporatiebezit, maar die moeten ook ergens heen met hun bewoners tijdens zo’n operatie en zullen dat dus waarschijnlijk alleen doen in combinatie met grootschalig onderhoud. En binnen die voorwaarden brokkelen de aantallen snel af.”
‘Straatje erbij’
Het EIB rekent voor de reguliere nieuwbouw met uitbreiding van 78.000 in 2023, 70.000 in 2024, 73.000 in 2025, 79.000 in
2026 en 83.000 in 2029. “Als we daarmee doorgaan, komen we er dus niet. We moeten iets extra’s doen. En dan kun je je zinnen zetten op grootschalige nieuwbouwlocaties, maar dat duurt járen. Ik pleit nog maar eens voor ‘een straatje erbij’. Onderzoek onder gemeenten leert dat veel gemeenten die mogelijkheden zien en het ook willen, maar dat er regels in weg staan. Het goede nieuws is dat we die kleinschalige uitbreidingen als land zelf hebben tegengehouden en dat dus ook kunnen omdraaien.
Als we maar willen. Daarmee kunnen we tot 2029 zo 250.000 extra woningen bouwen, waarvan de eerste tranche al snel mogelijk zou kunnen zijn.”
Van Hoek waarschuwt dat die ‘straatjes erbij’ slechts 1% van de landbouwgrond zouden kosten en de landschappen echt niet ingrijpend veranderen. “Het gaat om 30 woningen hier, 40 daar en ergens anders nog 50.”
Verder heeft het EIB nog een advies voor de overheid als het gaat over betaalbaar bouwen. “Met de wens om een aanzienlijk percentage van de nieuwbouw betaalbaar te maken, denk je starters misschien te helpen. Maar het tegendeel is waar. Wij zien dat je beter de huidige eigenaren van bestaande starterswoningen kunt laten doorstromen. Jonge koppels kunnen financieel gezien door naar een woning van € 550.000 en laten dan vaak voor één zo’n nieuwbouwwoning twee starterswoningen achter. Dus als je die woningen bouwt in plaats van vooral starterswoningen, krijg je meer doorstroming en per saldo ook meer starterswoningen op de markt.”
In de week dat het EIB deze cijfers presenteerde, was net de Greenpeace-uitspraak qua stikstof geweest. “De stikstofkwestie zou 10.000 vergunningen per jaar kunnen schelen, al neemt dat effect wel af in de tijd, doordat bouwers er al rekening mee gaan houden. De pijn zit hem vooral in het begin, als het inééns anders moet.”
Al met al zijn al deze cijfers van het EIB best positief: “Mijn conclusie is dat de cijfers zeker geen ongunstig beeld geven”, klinkt het typisch à la Van Hoek.
Bij Stock&Trade zijn we expert in het opkopen van overtollige voorraden. We hebben daarbij een bijzondere liefde voor merkproducten. Vooral in de bouwgroothandel en DHZ-retail kennen we ons vak.
Waarom met ons samenwerken?
We zijn discreet, recht door zee en werken helder en snel. Als vaste partner profiteert u automatisch van onze 5 zekerheden. Hierdoor voorkomt u magazijnruimte met incourante voorraden en zorgen wij dat uw voorraad altijd in topvorm is.
Stock & Trade koopt alle overtollige voorraden op 1
Experts die weten wat uw voorraad waard is 2
Ook profiteren als vaste partner?
Neem dan contact op!
Heldere orderafhandeling en korte routering 4
Wij verkopen uw producten buiten het reguliere kanaal 3 Snelle betaling 5
We take care of your inactive stock
Stikstofregels vertragen de bouw (10.000 woningen lopen dit jaar vertraging op volgens het EIB), geopolitieke verschuivingen ontwrichten ketens en AI transformeert de sector in hoog tempo. Hoe blijf je niet alleen overeind in deze turbulentie, maar groei je juist? Het antwoord ligt in antifragiliteit – een concept dat bedrijven helpt kansen te creëren in tijden van chaos.
Antifragiliteit, bedacht door Nassim Nicholas Taleb, gaat verder dan veerkracht en robuustheid. Waar veerkrachtige systemen terugveren naar hun oude vorm en robuuste systemen standhouden, gebruiken antifragiele systemen stress en volatiliteit om te groeien. Denk aan spieren die sterker worden door belasting of bedrijven die in crisistijd floreren. Antifragiliteit is niet alleen een verdedigingsmechanisme, maar ook een strategie voor groei.
In de bouwtoelevering lijkt dit een vergezicht, maar niets is minder waar. Door stress en volatiliteit weg te willen nemen – zoals met overgereguleerd beleid of overoptimalisatie – maken we systemen fragieler. AI laat zien hoe antifragiliteit werkt. Bedrijven die AI inzetten, bijvoorbeeld voor logistiek of voorraadbeheer, rapporteren volgens McKinsey tot wel 40% efficiëntiewinst. Dit zijn organisaties die technologie niet alleen gebruiken om te overleven, maar ook om sterker uit disrupties te komen. Hoe maak je antifragiliteit toepasbaar? Het STAR-model helpt managementteams om antifragiliteit te vertalen naar concrete stappen. Het model is eenvoudig toe te passen en draait om continu leren en aanpassen. De vier stappen zijn:
• S – Stressanalyse: Identificeer niet alleen voor de hand liggende schokken (geopolitiek, stikstofregels), maar ook onverwachte kwetsbaarheden. Stel jezelf vragen: welke gebeurtenissen hebben de grootste impact, ook al zijn ze onwaarschijnlijk?
Wim Bak Marketingdeskundige Merkvast
• T – Transformeer: Ontwikkel een flexibele mindset en strategieën die inspelen op veranderingen. Denk aan wendbare teams of partnerschappen die snel schakelen.
• A – Adaptatie: Maak je organisatie sterker door kansen te zoeken in stressvolle situaties. Gebruik bijvoorbeeld AI en automatisering niet alleen voor efficiëntie, maar ook om te leren en te experimenteren.
• R – Reflectie: Stel ongemakkelijke vragen: welke (markt) aannames faalden en welke successen kunnen worden opgeschaald? Maak van reflectie een continu proces in plaats van een eindpunt.
4
Stressanalyse
1
3
2
De vierpuntige ster van het STAR-model is meer dan een metafoor – het is een kompas. Net zoals zeelieden eeuwenlang op de Poolster vertrouwden, biedt het model richting en houvast in tijden van onzekerheid. In een wereld vol verandering is antifragiliteit geen luxe, maar een noodzakelijke strategie om sterker te worden. Ik ben benieuwd welke eerste stap wij kunnen zetten om onze organisatie antifragiel te maken!
We zetten de 12 best gelezen artikelen van MIXpro in 2024 op een rijtje. Conclusie? Omzetten zijn favoriet. Net als berichten over vestigingen, marktaandelen, consolidatie en onderlinge overnames.
Veris-directeur Lex Hemels doet een boekje open over de verschillen binnen Bouwcenter.
Hornbach blijft een redflag in de bouwgroothandel. Zeker als bekend wordt dat Hornbach extra inzet op prof-klandizie.
In zijn MIXpro-column benoemt
Wim Bak het belang van de man achter de balie.
Als enige bouwmaterialenclub bezwoer 4Plus lange tijd zelf voor ijzerwaren en gereedschappen te kunnen zorgen. Toen 4Plus zich tóch aansloot bij inkoopcombinatie Nicovij, wilde iedereen lezen waarom.
De winst en omzet van Graftondochter en ijzerawaren-gigant
Isero trekt altijd belangstellig onder MIXpro-publiek.
Wat Mastermate precies bereikte door de Dico-standaard van Ketenstandaard toe te passen, wilden veel MIXpro-lezers precies weten.
Na de samenwerking tussen 4Plus en Nicovij, meldde MIXpro nóg een samenwerking op het gebied van ijzerwaren en gereedschappen. De onverwachte aansluiting van Toolstation bij Ferney.
Wat Probin precies zou gaan doen, na het opgaan van Transferro in Zevij-Necomij? Dat was lang de vraag. Tot tien Probins bekendmaakten dat ze zich bij GBI zouden aansluiten.
Dat een vaste waarde in de handel óók in zwaar weer terecht kan komen, bleek wel toen SIG zijn afbouwvestigingen plotseling sloot.
BMN’s nieuwe directeur Jan Willem Dockheer windt er bepaald geen doekjes om. BMN wil beslist verder consolideren in de huidige markt.
DSG blijft doorgaans graag buiten de publiciteit. Dus als De Stiho Groep dan de pers zoekt, is dat meteen groot nieuws. Dit keer deed Stiho twee grote overnames.
Wie precies waar zijn ijzerwaren en gereedschappen koopt?
Dat trekt de belangstelling en konden branchegenoten lezen in IJzerwaren in Bouwmaterialen- en houthandel.
Wil je weten wat de DHZ-retail boeit? Check dan de bestgelezen artikelen van MIX (nieuws en achtergronden uit de doehetzelf-retail).
In de Stand van Zaken zetten we ieder jaar de aantallen vestigingen van Nederlandse ketens, franchiseorganisaties en inkoopcombinaties in DHZretail en Bouwgroothandel op een rijtje.
In DHZ zagen we het afgelopen jaar de aantallen vooral afnemen en in de Bouwgroothandel zagen we opvallende verschuivingen.
Eigen opgaven
De gepresenteerde aantallen betreffen de vestigingen in Nederland. Het zijn eigen opgaven van de organisatie, onze redactie heeft ze slechts ‘globaal getoetst’. Let op: sommige aantallen bevatten doublures. Zo zijn de aantallen van Zevij-Necomij inclusief voormalig Transferro, Bouwmaat, Mastermate, GBI en Destil. Die van Ferney inclusief BMN, BMN IJzerwaren, Polvo, Isero, TABS (Jongeneel en PontMeyer) en Toolstation. En die van Nicovij bijvoorbeeld inclusief Enorm, Profnorm en IGM.
Met de ombouw van Raab Karcher naar BMN was 4Plus niet langer de grootste organisatie in het segment van de bouwmaterialen- en houthandel. Dat bleef in 2025 ook zo: 111 om 86. Het netwerk van Bouwcenter was stabiel. Dat van Bouwmaat slonk juist met zes stuks vanwege de sluiting van de kleinere winkels (Bouwmaat Compact). En IGM groeide met twee vestigingen, DSG (Stiho Groep) kocht er drie bij en bij TABS bleven PontMeyer (48) en Jongeneel (41) gelijk.
BOUWMATERIALEN- EN HOUTHANDEL
BMN
4plus (waaronder BouwPartner)
Bouwcenter (Veris Bouwmaterialen, ook lid van Transferro)
Bouwmaat (lid van Zevij-Necomij)
PontMeyer (eigendom TABS, lid van Ferney)
Jongeneel (eigendom TABS, lid van Ferney)
De ijzerwarenmarkt beweegt volop, vooral door onderlinge overnames en samenwerkingen. Telden we de vestigingen van Transferro-leden in 2023 (ook) al mee bij Zevij-Necomij, vorig jaar werd de overname compleet en in 2025 schrapten we Transferro zelfs helemaal uit de ranglijst. Ferney zag zijn vestigingsaantal stevig groeien (+118), vooral door de aansluiting van Toolstation. Dubbeltellingen zien we bij Destil en Isero-Polvo. De vestigingen van de eerste zitten net als die van Bouwmaat ook in die van Zevij-Necomij. En die van Isero en
Polvo ook in die van Ferney, net als die van TABS (Jongeneel en PontMeyer) en die van BMN. Würth bouwde zijn netwerk stilletjes uit met vijf vestigingen, terwijl Toolstation er juist acht sloot. Ook opvallend: de –10 bij Probin en overeenkomstige +10 bij GBI tonen het aantal Probin-ondernemers dat overstapte naar de GBI-groep (lid van Zevij-Necomij).
Zevij-Necomij (incl Bouwmaat, Transferro)
Ferney Group (incl BMN, Polvo en Isero)
Isero + Polvo (beide Grafton NL, lid van Ferney) 62
Toolstation
Destil (lid van Zevij-Necomij en incl Dexis (6), Wiek de Laat (1) Kroon (11) en BTN/Van Ommeren (8))
Mastermate (lid van Zevij-Necomij) 37 40 41 43
BMN IJzerwaren (lid van Ferney) 1181315150
Probin (voormalig Transferro, thans Zevij-Necomij) 17161615155 –10
Het aantal georganiseerde ijzerwarenwinkels daalde tussen 2021 en 2024 van 246 via 237, 229 naar 224. Maar per 1 januari zijn het er voor het eerst in jaren weer meer. Vooral vanwege de groei bij Nicovij (+14), al zit daar meteen ook de nuance. We scharen Nicovij onder de B2C-ijzerwaren – vooral vanwege Enorm – maar die inkoopcombinatie telt eigenlijk evenzoveel B2B-ijzerwarenwinkels. Nieuwkomers bij Nicovij telden vanwege de verschuiving in eerdere jaren waarschijnlijk mee in ijzerwaren-B2B. IJZERWAREN/GEREEDSCHAPPEN
info@asf-fischer.nl
www.asf-fischer.nl
www.webshop.asf-fischer.nl
MIXpro.nl voor online vakinfo met meerwaarde Tuurlijk, als groothandel in bouwmaterialen, hout en ijzerwaren en gereedschappen lees je de algemene bouwpers. Bladen als Cobouw, Aannemer, Bouwformatie en Klusvisie. Maar die bladen zijn eigenlijk bedoeld voor je klanten. En niet voor jou als groothandelaar. En dat merk je. MIXpro richt zich als enige vakmedium specifiek op de totale bouwgroothandel. Met de focus exact op de problematieken van achter jouw balie of vanaf jouw showroom. Personeel, assortiment, marketing, prijsdruk, klantenbinding, schaalvergroting, online concurrentie, laagconjunctuur.
Lees je MIXpro en gebruik je MIXpro.nl dan ben je altijd op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in jouw sector. Want MIXpro.nl is dé website voor de moderne bouwgroothandel.
Tussen 1 januari 2024 en 1 januari 2025 viel het aantal mutaties onder bouwmarkten mee. Gamma sloot een bouwmarkt, Praxis en Karwei ook ieder één. Hornbach en Bauhaus hielden zich koest op het vlak van expansie. In het speciaalzakensegment was wel wat aan de hand. Hubo telt per 1 januari2025 vier winkels minder. En KlusWijs zelfs acht winkels minder. De 39 zijn inclusief de vijf winkels van IBW-leden en inclusief de KW Wonen shop-in-shops én de standalone Verfmaat/ KW Wonen in Apeldoorn.
Kerridge Commercial Systems zet in op verdere groei
Voor Kerridge Commercial Systems (KCS) staat 2025 in het teken van groei. Niet alleen een aantrekkende bouwsector moet gaan zorgen voor die groei, maar ook de steeds belangrijker wordende rol van ERP binnen de bouwmaterialen -en ijzerwaren groothandel draagt daaraan bij. “Verder biedt onze verhuizing van Veghel naar ’s-Hertogenbosch ons de mogelijkheid om als organisatie verder te groeien en toekomstbestendig te blijven”, zegt Arjen Baltje, Sales Director bij KCS, die toevoegt dat ook nieuwe klanten voor die groei gaan zorgen.
Zowel ING als brancheorganisatie Hibin meldden recent dat digitalisering en ICT in de bouwgroothandel essentieel worden. “De markt beweegt weer en voor dit jaar wordt groei voorzien. Daarbij is het voor de groothandels in de bouw belangrijk om efficiënt en snel te kunnen werken. Kortom; ERP-systemen gaan een nog prominentere rol spelen binnen de bouwgroothandel. Met ons product K8 hebben we inmiddels een stevige positie binnen de bouwmaterialengroothandel. Naast
het uitbouwen van onze positie binnen deze branche zijn handelsbedrijven in ijzerwaren en gereedschappen de volgende doelgroep waar we ons op gaan richten met K8. Van oudsher hebben we al veel ervaring binnen deze markt”, zegt Baltje.
Snelle groei vanaf 2020
Tot 2020 had KCS een redelijk bescheiden rol binnen de Benelux-markt voor ERP toepassingen. In 2020 kwam KCS volgens Baltje pas echt goed op stoom. “Door zowel autonome groei als door enkele overnames zijn we gegroeid naar inmiddels bijna 150 medewerkers, 750 klanten in de handels en distributiesector en een kleine 200 in de verhuurbranche. In die markten bieden we diverse ERP oplossingen zoals K8, Wholesale, Dimasys (voornamelijk België) en Insphire (verhuur).”
Vooral tijdens de coronaperiode ontstond er in de bouwhandel veel vraag naar automatisering. Baltje: “Door de enorme run op bouwproducten en ijzerwaren stond een groot aantal bedrijven in de sector toen open voor vernieuwing. Tijdens deze periode heeft een groot aantal bedrijven gekozen voor K8. Dit waren enerzijds nieuwe klanten, anderzijds besloten onze bestaande klanten te migreren. Ze vervingen ons product Dibis en stapten over naar K8.”
Handelsbedrijven voor bouwmaterialen en ijzerwaren/ gereedschappen zijn dus belangrijke doelgroepen voor KCS. “Zoals gezegd hebben we van oudsher zowel binnen de Benelux als wereldwijd een stevige footprint in deze markten met ons product K8. Voor de toekomst is K8 dan ook ons ‘going forward’ product en blijven we investeren in deze ERP oplossing zodat we onze klanten optimaal kunnen helpen bij het automatiseren of herautomatiseren van hun organisatie”, zegt Baltje. Investeren blijft KCS ook in het klantenbestand. “Daarbij richten we ons op groei met nieuwe klanten, maar ook op de relatie met de bestaande klanten die we hebben. Om te zorgen dat zij efficiënt kunnen blijven werken,
Livegang Witzand Bouwmaterialen B.V.
Een mooi voorbeeld van de dadendrang van KCS is de livegang van Witzand Bouwmaterialen uit Almelo begin januari. Met haar zes vestigingen en meer dan 100 gebruikers is Witzand een grote naam in de markt en een hele mooie klant voor KCS. “We zijn erg blij met een klant als Witzand”, zegt Baltje. “Het is een modern bedrijf met een dito uitstraling en vooruitstrevende plannen.”
Witzand was één van die bedrijven die helaas strandde tijdens de implementatie van een andere ERP applicatie. “We besloten een aantal jaar geleden over te stappen van Dibis naar een ander ERP systeem”, zegt Frank de Haan, CFO van Witzand. “We moesten helaas na twee jaar constateren dat deze applicatie ons niet ging brengen wat we wilden.”
Omdat Witzand uiteindelijk nooit live ging, waren de contacten, die altijd warm bleven, snel gelegd. Demo’s werden gegeven en er werd uitvoerig onderzocht wat nodig was en hoe zich dat verhield tot K8. De livegang heeft volgens planning op 2 januari plaatsgevonden. Baltje en De Haan geven beiden aan dat het daarmee niet klaar is. “Automatisering is een doorlopend proces, er zijn zeker nog meer voordelen te behalen”, geeft Frank de Haan als laatste aan.
houden wij K8 continu up-to-date en staan we in nauw contact met ze”, zegt Baltje, die toevoegt dat er voor 2025 ook een aantal klantenevents op de agenda staat waarover later dit jaar meer bekend wordt.
Geen sinecure
Baltje benadrukt dat het (her)automatiseren van handelsbedrijven in bouwmaterialen en ijzerwaren geen sinecure is. “We hebben de afgelopen jaren om ons heen gezien dat projecten veel langer duren dan gepland en in sommige gevallen zelfs stranden. Wij hebben in een aantal van deze gevallen alsnog onze oplossing kunnen bieden. Een nieuw ERP of een migratie is hoe dan ook een complexe operatie.”
Het is dan ook zeker niet zo dat bij KCS elk project vlekkeloos verloopt. Baltje: “Wij lopen zelf natuurlijk ook tegen uitdagingen aan bij implementaties. Ons grote voordeel is echter dat we de gehele applicatie zelf beheren. Elke klant, of deze nu in Amerika, Engeland of Nederland gevestigd is, werkt op hetzelfde platform zonder maatwerk en/of aanpassingen die door derden worden gemaakt. Dat houdt in dat we niet afhankelijk zijn van een softwareleverancier die een standaard biedt waar andere partijen branche specifiek ‘maatwerk’ op bouwen. Voordeel ten opzichte van kleinere partijen die specifiek in een paar branches actief zijn binnen Nederland of de Benelux, is dat wij vanwege de
grootte van onze organisatie en het aantal ontwikkelaars dat dagelijks met de ontwikkeling bezig is, uitermate toekomstbestendig zijn. Als er aanpassingen gedaan moeten worden om een migratie tot een succes te brengen, kunnen we kort op de bal spelen. Wij zitten zelf aan de knoppen omdat het eigen applicaties zijn en kunnen eventuele problemen dus zelf oplossen. Dat kan niet iedereen in onze markt.”
Om die flexibiliteit en service te kunnen garanderen investeert KCS ook in de groei van de eigen Benelux-organisatie. De verhuizing van Veghel naar ’s-Hertogenbosch komend voorjaar maakt daar deel van uit. “Daar hebben we meer en betere mogelijkheden om verder te ontwikkelen en eventueel nieuwe mensen aan te trekken. Bovendien zijn voorzieningen zoals de bereikbaarheid via het openbaar vervoer daar beter voor onze huidige en nieuwe medewerkers. Ook als werkgever werken we aan onze toekomstbestendigheid.”
Kerridge CS, Gouda, ’s Hertogenbosch, 088 854 35 43, info@kerridgecs.nl , www.kerridgecs.nl
Scan mij
Het Ketenstandaard Congres 2025 is dé plek om inzicht te krijgen in de kansen van digitalisering voor de bouwsector. Wil je ook slimmer en data-gedreven werken? Kom dan op 20 maart 2025 naar het Ketenstandaard Congres in Hart van Holland, Nijkerk en ontdek de voordelen van digitaal samenwerken.
Een duurzame en digitale Europese bouwsector
Europa werkt hard aan de transformatie naar een duurzame en digitale bouwsector. Europese initiatieven als CSRD, CPR en ESPR hebben grote gevolgen. Jelmer Alberts, Directeur Belangenbehartiging bij Bouwend Nederland, schetst de uitdagingen voor de sector. Samen met NVTB-directeur Niels Ruijter, Björn Smeets, directeur inkoop & logistiek bij
Croonwolter&dros|TBI en Erik Snip van Royal Haskoning/DHV gaat hij het gesprek erover aan onder leiding van Renze Klamer. Waar zitten de knelpunten? Hoe gaan we die aanpakken? En waar liggen de kansen voor bedrijven?
Workshops en masterclasses
Workshops en masterclasses over succesvolle innovaties bieden nieuwe inspiratie. Ontdek hoe digitaliseren tijd
bespaart, fouten minimaliseert en de bouwsector klaarstoomt voor een duurzame toekomst.
• Laat je meenemen in de wereld van e-procurement, e-codering en e-facturatie.
• Ontdek hoe slimme integratie van gestandaardiseerde data leidt tot betere besluitvorming en kortere doorlooptijden.
• Hoor alles over de nieuwste ontwikkelingen en mogelijkheden van het Digitaal Product Paspoort.
• Ga duurzamer werken met digitale informatie over herbruikbare materialen.
Slimmer samen werken met je zakenpartners? Kom op 20 maart 2025 naar het Ketenstandaard Congres in Hart van Holland, Nijkerk en ontdek hoe standaarden bijdragen aan de digitale transformatie in de bouw- en technieksector.
Ketenstandaard Bouw & Techniek Horaplantsoen 16, 6717LT Ede
Op de informatiemarkt ontmoet je onze partners, softwareleveranciers en adviseurs. Ontdek hoe zij de standaarden in hun oplossingen integreren en welke voordelen dit biedt voor bedrijfsprocessen. Wie net begint met digitaliseren kan via ‘startklassen’ meer te weten komen over de standaarden ETIM, DICO, NL-SfB, GS1 en STABU.
Efficiënt communiceren met aannemers
“Alles wat je digitaal kunt doen, werkt sneller en brengt minder fouten met zich mee. Het scheelt handjes en in deze tijd van personeelsschaarste is dat natuurlijk fijn.” Een treffend citaat uit een in MIXpro verschenen praktijkcase over Mastermate die laat zien hoe alle bij Mastermate aangesloten groothandels efficiënter en eenduidiger communiceren met
Aanmelden voor het Ketenstandaard Congres 2025 kan via: www.ketenstandaardcongres.nl aannemers dankzij de DICO Standaard. DICO is slechts één van de standaarden die de bouwindustrie helpt om efficiënter te werken. Op 20 maart komen ook andere innovaties aan bod waarmee organisaties meer data-gedreven kunnen werken.
Naar een duurzaam, digitaal bouwwerkdossier
Het congres sluit af met een levendig debat tussen vertegenwoordigers uit de bouw- en technieksector over de ontwikkelingen rondom een betrouwbaar ecosysteem voor het delen van data. Vanuit de Bouwdigitaliseringsraad (BDR) neemt Titia Siertsema deel aan dit debat. Vastgoedeigenaren worden vertegenwoordigd door Ton Monasso (Aedes), Henk de Boer (OnderhoudNL) vertegenwoordigt de onderhoudsbedrijven, Tom Borst (Arcadis) praat mee vanuit het perspectief van ingenieurs en Remco van der Linden (Techniek Nederland) spreekt namens de installateurs. Het debat zal duidelijk maken wat er nodig is voor het goed en betrouwbaar delen van data in de hele keten van het bouwproces.
Voorbereiden op dit debat? Lees deze whitepaper.
Bouwcenter over Bouwgroen-concept
“We willen klaar zijn, als de vraag er komt”
Bouwcenter verkondigde duurzaamheid in 2022 al tot belangrijke pijler in de nieuwe strategie. Sindsdien nam de organisatie Ekoplus Bouwstoffen over, kwam er veel kennis en assortiment beschikbaar en nam de vraag in de markt toe, waardoor het enthousiasme onder Bouwcenter-ondernemers snel groeide. Toch blijft het zoeken naar balans tussen ‘wat kan’ en ‘wat klanten willen’. “Want de bouwmaterialenhandel blijft natuurlijk wel overwegend vraaggestuurd.”
Als we met Bas van Zijl en Ronald Hulleman aanschuiven om te spreken over het Bouwgroen-concept met ‘kluscompleet bio-ecologisch assortiment’ van Bouwcenter, komt de spagaat vrijwel direct ter tafel. De een – Hulleman– heeft ecologisch bouwen zo ongeveer tot zijn persoonlijke missie gemaakt. Terwijl de ander – Van Zijl – vooral ook het huidige commerciële belang van de Bouwcenter-ondernemers in de gaten houdt. Van Zijl heeft zijn hand bij wijze van spreken aan de handrem om te zorgen dat Hulleman niet uit de bocht vliegt. Want die trapt graag vol op het gaspedaal.
Klaar als de vraag komt
“De bouwmaterialenhandel is natuurlijk veelal vraaggestuurd. We moeten zorgen dat we er klaar voor zijn, als de vraag er komt”, zegt Van Zijl. “Het kán nu allemaal al”, zegt Hulleman. Ziedaar het spanningsveld tussen wat er vanuit duurzaamheidsperspectief mogelijk is en wat commercieel wenselijk is. Maar … denk niet dat de twee tegenover elkaar staan. Ze trekken juist aan dezelfde kant van het touw en houden elkaar in balans.
Toen Bouwcenter in 2022 duurzaamheid tot een van de pijlers in de nieuwe strategie bestempelde, lag de urgentie daarvan niet bij alle Bouwcenter-ondernemers even hoog. Aan de ene kant waren er ondernemers voor wie het nog niet zo nodig hoefde en er waren ondernemers die zich afvroegen of ze nog wel Bouwcenter wilden zijn als duurzaamheid geen belangrijk onderwerp zou zijn in de nieuwe strategie.
Niet moeilijk, niet duur
Inmiddels is het belang bij de meeste Bouwcenter-ondernemers ingedaald. Van Zijl: “Mede door de inspanningen van Ronald hebben we met zijn allen ingezien wat er allemaal mogelijk is en dat het helemaal niet zo lastig is als we misschien dachten. En tegelijkertijd is de vraag van onze klanten toegenomen, of in ieder geval hun belangstelling.” Hulleman vult aan: “In de afgelopen tijd is het steeds duidelijker geworden wat er allemaal kan, en dat is heel veel. Zeker als je het in samenhangende concepten bundelt. Dan tellen de voordelen op en zie je dat het ook duurzaam bouwen niet per se duurder hoeft te zijn.”
Hulleman spreekt trouwens liever over ‘volhoudbaarheid’ dan over ‘duurzaamheid’. “We hebben geen goede vertaling voor het Engelse woord sustainable. Duurzaam is niet precies het juiste woord. Want een PVC-vloer die lang meegaat, kun je ook duurzaam noemen. Vandaar ‘volhoudbaar’.”
Ekoplus Bouwstoffen ingebed in Bouwcenter
In eerste instantie zou Bouwcenter één Bouwgroen-vestiging starten voor bio-ecologisch bouwen. Daarvoor kwam Van Zijl in mei 2023 aan boord. En in gesprek met de aandeelhouders werd duidelijk dat zo’n standalone vestiging niet zo een-twee-drie rendabel zou worden. En dat je het daarmee niet echt inbrengt in het netwerk, waardoor andere Bouwcenters weleens achterover zouden kunnen gaan leunen. Zo van: ‘we horen later wel hoe het gaat’. Dat zou te risicovol zijn en te veel kapitaal kosten. Terwijl”, zegt Van Zijl, “als we het inbedden in het hele Bouwcenternetwerk we de kosten voor die ene speciale vestiging zouden uitsparen en meteen met meerdere early adaptors aan de slag kunnen laten gaan.”
Dat gebeurde in dezelfde periode waarin Bouwcenter met Ekoplus Bouwstoffen van Emmanuel Laugs in contact kwam. Laugs had al een succesvolle groothandel in ecologische bouwmaterialen, maar miste de slagkracht voor een verdere uitrol
buiten Limburg. Bouwcenter had die kracht wel en kon met de Ekoplus-ervaring en -kennis en het netwerk van toeleveranciers meteen een vliegende start geven aan Bouwgroen.
Ondernemers zijn handelaar genoeg
Hulleman: “Met Ekoplus konden we Bouwgroen meteen in ons Bouwcenter-netwerk inbedden.” Verplicht? “Van Zijl: “Nee, dat gaat natuurlijk niet. Onze ondernemers zijn ook onze aandeelhouders, dus wij kunnen ze niets opleggen. Maar … als ze er vanuit de markt mee te maken krijgen, zijn ze allemaal handelaar genoeg om erop in te springen. En dat kan nu op een manier die bij iedere specifieke ondernemer en zijn klantenkring past. Hier in Eindhoven starten ze meteen met de eerste volledige showroom. En in andere vestigingen zul je al snel een of meerdere modules uit deze showroom terugzien. We maakten in 2024 bijvoorbeeld een monsterdoos die vooral voor intern gebruik bedoeld was. Maar die werd al snel ook ingezet in klantcontact en leidde her en der al tot mooie deals. Zo komt het in een stroomversnelling.”
Ieder op zijn eigen manier en tempo
Hulleman: “Dat is ook de truc, hè? Of je nu als Bouwcenter veel of weinig doet, het hele assortiment ligt intussen in het Veris Logistiek Centrum op voorraad, zit in de systemen en is dus beschikbaar. Voor alle Bouwcenters.”
Die voorraad in het VLC was trouwens nog een hele klus. Hulleman: “Het jaar 2024 stond in het teken van de integratie van
Ekoplus binnen Bouwcenter. De inkoopcontracten, de artikeldata, de continuïteit van volumes borgen en documentatie in orde maken. En dat moest allemaal in de flow, want intussen draaide Bouwcenter gewoon door en moesten de Ekoplus-klanten ook bediend blijven worden.” Die doorgaande flow hielp overigens ook bij het rijp maken van de Bouwcenter-ondernemers, zegt Van Zijl. “Veel Ekoplus-klanten zijn intussen dus klant geworden van een van onze Bouwcenters. Dat zien we bijvoorbeeld bij Bouwcenter Jan Opreij: die waren eerst behoorlijk sceptisch en hebben de handschoen nu stevig opgepakt.”
Van Zijl: “De grotere bouwbedrijven vinden qua duurzaamheid vaak zelf de weg wel en lopen soms op de handel vooruit. Wij hebben vooral een groot potentieel bij de kleinere aannemers en de zzp’ers. Als we de pallets biologisch isolatiemateriaal in de showroom zetten, loopt de zzp’er daar misschien tien keer langs, maar de elfde keer gaat hij er toch het gesprek over aan. Als hij dan ziet dat het evengoed werkt, minder impact heeft, nauwelijks duurder is en meer subsidie oplevert voor de eindgebruiker, vindt hij het toch interessant.” Hulleman: “Zo benutten we als Bouwcenter ons potentieel in business én potentieel in het verminderen van de uitstoot van broeikasgassen. De gebouwde omgeving is goed voor 1/3 van al die CO2-uitstoot en de productie van bouwmaterialen voor 10% en iedere procent die wij met Bouwgroen kunnen uitsparen, helpt.”
Bio-ecologisch normaliseren
Hulleman heeft het hele jaar binnen heel Bouwcenter verteld: duurzaamheid is niet moeilijk en de vraag komt eraan. Want ‘in 2050 wil Nederland een circulaire economie hebben’ en ‘wil Nederland klimaatneutraal zijn’. Naar die twee stippen op de horizon werken ze bij Bouwcenter toe door bio-ecologische producten te normaliseren. “Een hele hoop producten zijn helemaal niet nieuw, ze zijn terug voor toepassingen waarvoor we ze lang geleden ook al inzetten. Neem leem en hennep: nu we ze op een nieuwe manier inzetten, passen ze heel goed bij de eisen van deze tijd. Daarbij zijn ze niet duurder, ecologisch beter en bieden ze voordelen op het gebied van comfort in de verwerking en in de toepassing. Zeker als je ze inpast in een compleet concept.”
In de begintijd moest Hulleman weleens een ‘bochtje afsnijden’ om vaart te maken. “Dan gaven we een folder uit, terwijl ons assortiment nog niet helemaal compleet was, of het concept nog niet 100% rond. Maar intussen zijn we wél zo ver en wordt 2025 het jaar waarin in de breedte heel veel producten en concepten structureel beschikbaar zijn.”
Moet alles nu duurzaam?
En nu? Hoe ver gaat Bouwcenter met Bouwgroen? Hoe groot is de stap nog om alleen nog duurzame producten te verkopen? “De missie van Bouwcenter zal altijd blijven de bouwers, onze klanten, optimaal te ontzorgen en hen daardoor in staat te stellen zo goed en duurzaam mogelijk te bouwen.” Ook al biedt Bouwgroen gerecycled glas als fundering voor vloeren, Hulleman ziet ook wel dat de hele bouw niet meteen 100% ecologisch wordt. “Ik heb ook geen hekel aan beton of baksteen, als ze maar slim en losmaakbaar toegepast worden. Als je een goede recyclebare, losmaakbare staalconstructie en losmaakbare kanaalplaatvloer combineert met een mooie biobased schil, maak je gebruik van de eigenschappen van alle producten.”
Omzet verdubbelen
De status quo van Bouwgroen binnen Bouwcenter is nu dus als volgt. Het Bouwgroen-concept staat, het assortiment ligt op voorraad in een magazijn van 3500 m2 en is binnen twee dagen overal in Nederland leverbaar, de eerste showroom in Eindhoven is eind februari gereed en de handel van Ekoplus is weer op het niveau van het laatste volledige volle jaar. Hulleman: “Voor 2025 is het doel die omzet te verdubbelen.” Is dat haalbaar ook volgens Van Zijl? “Zeker! Aan klantzijde zien we de vraag toenemen, al doet de een het vanwege vermindering van CO2-uitstoot, de ander vanwege de ISDE-subsidie en een derde vanwege het verwerkingsgemak, de markt gaat aantrekken. En het enthousiasme onder de Bouwcenters groeit hard.”
Hulleman: “Eind van dit jaar zal een op de drie Bouwcenters een actieve ambassadeur en actief verkooppunt hebben, zodat we in iedere regio aanwezig zijn en de vestigingen naar elkaar kunnen verwijzen.” Van Zijl: “Dat is zeker haalbaar. Bouwgroen zal als een olievlek binnen Bouwcenter groeien en daardoor zijn weg vinden in de bouwsector.”
Het ERP platform dat jouw bedrijf naar een hoger niveau tilt
Cloud first
E-commerce en mobiele apps
Uitgebreide eenhedenstructuur
Geoptimaliseerd magazijnbeheer
Geïntegreerde kassa functionaliteit
Financieel beheer voor veilige marges
Voor meer informatie bezoek onze website
Twee zegswijzen spoken altijd tegelijkertijd door mijn hoofd. De eerste is ‘purren en kitten als je het echt niet meer ziet zitten’ en de tweede ‘rijmen en dichten zonder het hemd van je gat te lichten’. Meestal gebeurt dit als ik me naar een winkel begeef voor een koker kit, zoals vandaag.
Ontlasten zonder het hemd van je gat te lichten, resulteert in een vuil hemd. De zegswijze ‘rijmen en dichten zonder het hemd van je gat te lichten’ gaat over het opzeggen en maken van schunnige, oftewel vieze rijmpjes. Evengoed gaat het over het maken van lelijke rijmpjes. Als je niet zorgvuldig bent, ontstaat er viezigheid, of rotzooi. Decennia geleden werd er in bouwvakkerskringen zo over purren en kitten gedacht. Een vakgenoot die veel gebruik maakte van pur en kit, was een prutser. Die verstond zijn vak niet en zocht dus zijn toevlucht tot die materialen om het eindresultaat de schijn van vakwerk te geven. De tijden zijn veranderd en sinds ik hightech kit heb leren kennen, ben ik om. Wat een geweldig spul. Prijzig, maar geweldig. Een collega tipt me geregeld de kit van Ecotools, maar omdat die zo goedkoop is, durf ik er niet aan. Goedkoop is duurkoop – nog zo’n zegswijze – denk ik dan. Misschien heb ik het mis en ben ik een dief van mijn eigen portemonnee. Ik verkies het zekere boven het onzekere en tast daarom liever wat dieper in de buidel.
In HeeswijkDinther heb je twee professionele bouwmarkten. Vandaag ga ik naar GBI Varpo, omdat ik daar al meer dan acht jaar niet meer geweest ben. Dat weet ik van de vrouw achter de balie. Ze vertelde me dat de zaak al acht jaar in dit pand zit, nadat ik opmerkte dat ik nog nooit in dit pand was geweest. De twee vorige panden bezocht ik vaak. Ik werkte toen nog in vaste dienst. Mijn toenmalige werkgever was een vaste klant van Varpo. Ik verwarde de bedrijfsnaam vaak met VAPRO, wat staat voor Vakopleiding Procestechnologie, een opleiding die mijn broer volgde. Later ontdekte ik via hun website dat Varpo in 1965 is opgericht als Varpostal, een acroniem van Varkens Pompen en Stallen. Het bedrijf schoot dus wortel aan de vooravond van de Brabantse varkenshausse. Inmiddels is de zaak haar wortels ontgroeid. Het nieuwe pand herbergt een sober ingerichte professionele bouwmarkt met een bijzonder overzichtelijk en strak georganiseerd schappenplan. Nergens zie ik displays met toeterende marketingtaal. Wat je ziet is wat je krijgt. Ik mag dat wel.
Ik leg een koker hightech kit op de balie. “Waarom kies je voor deze kit?” vraagt de vrouw achter de balie. “Omdat ik het echt niet meer zie zitten”, grap ik bij wijze van antwoord. Ze laat de woorden even op zich inwerken en zegt dan: “In dat geval kan een dokter je beter helpen dan wij.”
Edwin Timmers
Gestart vanuit de ambitie om aannemers te helpen bij het transport van bouwmaterialen naar de bouwplaats en ze daarmee tijdrovende ritten te besparen, is Foremore in korte tijd uitgegroeid tot een belangrijke partner voor de bouwgroothandel. “De focus van onze dienstverlening ligt op de last mile van de vestiging naar de bouwplaats. Daarvoor maken we gebruik van een volledig elektrisch wagenpark. Zo kan de groothandel via ons efficiënt, duurzaam en flexibel bezorgen naar hun klanten”, zegt Maarten Ingen Housz.
Samen met Ife Runsewe startte Ingen Housz twee jaar geleden met Foremore. “Onze bedoeling was om op basis van de uitdagingen van de aannemers logistieke diensten aan te bieden. Daarmee hadden we een andere focus dan de reguliere logistieke dienstverleners die hun organisatie op fabrikanten en distributiecentra afgestemd hebben”, zegt Ingen Housz. Om het concept verder uit te werken en onder de aandacht te brengen van aannemers waren de twee ondernemers elke
ochtend rond zeven uur bij een bouwgroothandel aanwezig om daar aannemers te spreken. Runsewe: “Al snel bleek dat er onder aannemers grote interesse was voor onze ideeën, maar het bleek lastig om onze diensten op grote schaal onder de aandacht te brengen in een versnipperde markt die nog sterk leunt op persoonlijke en lokale relaties. Wij hebben ons vervolgens gericht op de groothandel en het idee verder ontwikkeld. Met een eenvoudige registratie op ons platform kunnen zij nu binnen een dag beginnen met snel en emissieloos bezorgen, zonder eerst zelf te hoeven investeren in een elektrisch wagenpark en de daaropvolgende omschakeling in de eigen operaties.”
Regionaal model
Foremore heeft een regionaal model opgezet voor de bezorging van (spoed)orders van de groothandel vestiging naar de lokale klant. Er wordt bezorgd binnen een straal van 30 minuten rijden. “Een losse rit doen we met maximaal 1.250 kilo en 4,5 meter aan materialen. Eisen waaraan de kleinere orders, die dezelfde of de volgende dag op de bouw moeten zijn, wel voldoen”, zegt Ingen Housz. “Verzoeken buiten deze grenzen komen soms ook voor en die pakken we op als ze binnenkomen.”
De emissieloze en snelle bezorging maakt Foremore volgens
Runsewe een aantrekkelijke partner voor groothandel vestigingen in steden en omliggende regio’s. “Daar zorgen krappe en drukke steden met zero-emissiezones voor extra logistieke uitdagingen, maar er zit desondanks veel handel. Het wordt steeds
belangrijker voor die handel om de materialen duurzaam en efficiënt bij de klant op de bouwplaats te krijgen.”
Eigen platform
Om de last mile van de vestiging naar de bouwplaats zo efficiënt mogelijk te maken, heeft Foremore een eigen onlineplatform ontwikkeld. Daarop komt alles samen, van de groothandel tot de chauffeurs van Foremore en de klant die de materialen besteld heeft. “Zodra de groothandel een bezorging op ons platform boekt en invoert welke materialen wanneer bij welke klant op welk adres afgeleverd moeten worden, gaan wij de bezorging en routes optimaliseren. De bezorging wordt automatisch aan een van onze chauffeurs gekoppeld, die via het platform ziet waar hij de materialen moet ophalen en bezorgen. Dat hele traject nemen wij de vestiging uit handen, zodat de medewerkers zich op andere werkzaamheden kunnen focussen. Wij besparen de groothandel en hun klanten tijd, geld en uitstoot.”
Lokale voorraad inzetten
De twee ondernemers dagen hun klanten uit om, naast spoed en sameday, ook kritisch naar de lijst met vooruit geplande orders te kijken. Ingen Housz: “In de bouwgroothandel wordt voor het bezorgen van orders meestal met één model gewerkt. Zowel de orders vanuit de binnendienst als webshop worden vaak via het distributiecentrum gedistribueerd en niet vanuit de vestigingen. Soms is dat inefficiënt, bijvoorbeeld als er in een vestiging voldoende voorraad aanwezig is om een wat kleinere order bij een lokale klant te bezorgen.”
Los van de tijds- en geldbesparingen die daarmee behaald kunnen worden, is het duurzamer om de materialen van dichtbij te bezorgen met emissieloos transport. De vestiging krijgt een hubfunctie. “Je bespaart zo de emissies van het transport vanuit het distributiecentrum naar bijvoorbeeld een project in een zero-emissiezone. Dat geldt niet voor alle bezorgingen natuurlijk. Het is logisch dat voor de massa volle trucks worden ingezet, maar voor bijvoorbeeld vijf deuren en tien gipsplaten kan de lokale voorraad vaak prima worden aangesproken. Het gaat erom dat de groothandel nu de keuze heeft.”
Netwerk van groothandel volgen
Inmiddels verzorgt Foremore de last mile bezorging voor een aantal grote bouwgroothandelaren. “We werken graag samen met organisaties die beschikken over een landelijk netwerk van vestigingen. Zij hebben de markt in hun regio goed in beeld en zo kunnen wij dat netwerk volgen”, zegt Ingen Housz. Veel aannemers die door Foremore beleverd worden, zijn actief in renovatie, transformatie en verduurzaming. “Het zijn vaak niet de allergrootste aannemers, maar vooral mkb-bedrijven. Daarbij bezorgen wij de materialen niet alleen emissieloos, maar – indien gewenst – inmiddels ook op verdiepingsniveau tot en met de vierde verdieping. Zo blijven we zelf ook zoeken naar manieren om onze service richting de groothandel en hun klanten te verbeteren.”
Van ‘concurrent’ naar partner
Ife Runsewe en Maarten Ingen Housz zagen kansen in de grote behoefte van aannemers aan bezorgingen op dezelfde dag, zodat ze niet steeds op en neer naar de groothandel hoefden te gaan. “We gingen daarom ‘s ochtends naar een groothandel, waar we aannemers overtuigden om ons te WhatsAppen als ze een snelle bezorging van bouwmaterialen nodig hadden. We hadden vraag en voerden de bezorgingen zelf uit in een gehuurde bestelwagen. Na een tijdje stuurde de groothandel ons weg en probeerden wij aannemers via onder meer flyers, sociale media en advertenties te bereiken”, zegt Ingen Housz.
Geen enkele manier was echter zo succesvol als via de groothandel. “We besloten om groothandels te benaderen en een professionele relatie met hen op te bouwen. Daarbij merkten we dat ze nog meer problemen hadden die we konden helpen oplossen met nieuwe processen en technologie. Een bijdrage aan een artikel in MIXpro in 2022 leidde tot onze eerste pilot met een groothandel en de rest is geschiedenis.”
Foremore B.V., Ede, 064.039.00.16, contact@foremore.com, www.foremore.com Scan mij
ISOCYANAAT-ARM <0,1% · ZEER EMISSIE-ARM · LUCHTDICHT BOUWEN
• SUPERIEURE KWALITEIT.
• DUURZAME KEUZE VOOR MENS EN MILIEU.
• VEILIG TIJDENS EN NA APPLICATIE.
Vraag bij ons WERKPLEK-aan: INSTRUCTIEKAART
VRIJGESTELD VAN PU-OPLEIDING
Soudafoam PURE is vanwege de lage di-isocyanaatconcentratie van <0,1% vrijgesteld van PU-opleiding.
Stelling: “Bouwmaterialen zijn het hart van de bouwmaterialenhandel. Waar echter nog onvoldoende op wordt ingespeeld, is de behoefte van de aannemer of zzp’er om producten snel en gemakkelijk toe te passen. Er ligt nog een grote markt open voor ‘easy fix’-producten.”
Themaverhalen als deze werden voorgaande jaren ingevuld op basis van random belletjes richting bedrijfsleiders van bouwmarkten, ondernemers en zegsmensen vanuit de industriekant. Ditmaal vullen we dat anders in. Een flink aantal professionals in de branche hebben de kans genomen om te reageren op een stelling die ditmaal betrekking heeft op het assortiment bouwmaterialen –wat je als dwarsdoorsnede kunt zeggen:
Ook volgende keer gooien we een stelling op in het kader van het thema Lijmen en Kitten. Voor wie zich geroepen voelt, schroom vooral niet om te reageren en een mailtje te sturen naar: redactie@mixpress.nl
De stelling luidt:
“Weliswaar worden lijmen en kitten niet meer vanuit de doos in het magazijn verkocht, tegenwoordig zijn schappenplannen meer leidend voor de presentatie in de bouwshop. Ook ‘consumententools’ als promoties of productinformatie worden niet geschuwd. Toch valt er nog een wereld te winnen als het gaat om categoriedenken. Het wordt de hoogste tijd dat ook de klusprofessionals worden benaderd als winkelende gebruiker.”
MARKETING MANAGER XELLA NEDERLAND
“Naast het standaardassortiment ontzorgt Xella projectontwikkelaars, architecten en aannemers met een totaalpakket. We ondersteunen de markt en waarborgen zodoende dat onze producten op de juiste en meest efficiënte manier worden verwerkt. Van digitale tools tot persoonlijk advies en van logistiek maatwerk tot werkvoorbereiding. Zelfs de projectcoördinatie en de montage van onze bouwsystemen en -producten kunnen we verzorgen. Deze totaalaanpak gebeurt in nauwe samenwerking met de bouwmaterialenhandel. Door deze complete ontzorging aan te bieden versterken we de samenwerking en partnerships binnen de bouwmaterialenhandel.”
Dirk Monsma
VESTIGINGSMANAGER PONTMEYER DRACHTEN
“Eens! Onze visie vanuit PontMeyer is: innovatie en klantgemak in de bouw.
Bij PontMeyer zien we dagelijks hoe belangrijk het is om in te spelen op de behoeften van onze klanten: aannemers, zzp’ers en andere bouwprofessionals. De stelling dat er nog onvoldoende wordt ingespeeld op de vraag naar eenvoudig toepasbare bouwmaterialen, herkennen wij. In een sector waar tijd en efficiëntie steeds belangrijker worden, liggen er grote kansen voor innovatieve ‘easy fix’-producten. Maar innovatie stopt niet bij gebruiksvriendelijke materialen. Bij PontMeyer richten we ons ook steeds meer op digitale technologieën zoals AI, digitaal inmeten en BIM (Building Information Modeling). Door deze tools te integreren in ons aanbod, kunnen we klanten nog beter ondersteunen. Zo helpt digitaal inmeten (renovatie) aannemers om foutmarges te verkleinen en sneller te werken. Met BIM
PONTMEYER LIMBURG
“Ik herken in de stelling het signaal dat de industrie met innovaties het bouwproces wil verbeteren en vergemakkelijken, maar het is niet altijd eenvoudig om de oude garde bouwprofessionals in dat proces mee te krijgen. En dat is vooral een kwestie van traditie. Bouwprofessionals met vele, soms tientallen jaren ervaring vertrouwen vooral op het materiaal waarmee ze gewend zijn. En als het eindresultaat bevalt, is het lastig om hen tot een productkeuze te bewegen. Ook wij als bouwmaterialenhandel nemen een rol om klanten in contact te brengen met nieuwe innovaties. Dat doen we bijvoorbeeld met demo-ochtenden, waarbij we in samenwerking met leveranciers klanten kennis laten maken met innovaties. Dan laten we bijvoorbeeld zien dat nieuwe lijmen met kortere droogtijden of nieuw,
MARKETING DIRECTOR KNAUF
“Bouwmaterialen zijn het hart van de bouwmaterialenhandel en vormen de basis van elke (nieuw)bouw- of renovatieproject. In een tijd waarin snelheid en efficiëntie steeds belangrijker worden, met name voor aannemers en zzp’ers, is het belangrijk om in te spelen op hun behoefte aan eenvoudig toepasbare oplossingen. Projecten moeten sneller en eenvoudiger uitgevoerd kunnen worden, vaak met minder mankracht. Dit biedt grote kansen voor aanbieders van innovatieve bouwmaterialen.
Bij Knauf begrijpen we hoe belangrijk tijd is voor professionals in de bouwsector. Daarom ontwikkelen we ‘easy fix’-producten en tijdbesparende concepten die bijdragen aan efficiëntie en gemak. Een goed voorbeeld is onze nieuwe maatwerkservice ‘Perfect Control’, waarbij gipskartonplaten per ruimte op maat worden geleverd én in de juiste stapelvolgorde. Dit soort oplossingen verkort niet alleen de snelheid van projecten, maar zorgt ook een hoge kwaliteit van het eindresultaat.
bieden we een geïntegreerd model waarin materialen en processen van begin tot eind inzichtelijk zijn. Dit maakt samenwerking in de bouwketen soepeler en vermindert verspilling van tijd en middelen. Ons hart ligt bij de bouwmaterialen, maar ook bij de mensen die ermee werken. We willen meer zijn dan een leverancier; we willen een partner zijn die meedenkt en ontzorgt. Daarom blijven we investeren in zowel slimme producten als digitale innovaties. Onze klanten profiteren hiervan door lagere faalkosten, een hogere efficiëntie en meer focus op hun vakmanschap.
Bij PontMeyer geloven we dat het combineren van hoogwaardige bouwmaterialen met moderne technologie de sleutel is tot succes. Samen met onze klanten bouwen we aan een toekomst waarin eenvoud, snelheid en kwaliteit centraal staan. Want: als de bouw vooruitgaat, dan gaan wij ook vooruit.”
milieuvriendelijk isolatiemateriaal minsten net zo goed presteren als voorgaande generaties. Als klanten dat eenmaal in handen hebben gehad, kan dat best een aanleiding tot overstap zijn. Je moet klanten wel echt fysiek in contact brengen met die nieuwe producten. Het heeft geen enkele zin om een display te plaatsen zonder een begeleidende demonstratie. Klanten moeten een product eerst in de praktijk proberen, willen ze tot een nieuwe aankoopkeuze komen.
En tot slot: je moet het ook een beetje speels aanprijzen. Zo van ‘joh, blijf je nog steeds hangen bij dat oude product, probeer ook eens de nieuwe variant’. Ook daar zijn klanten best gevoelig voor, net zoals de aanprijzing van jongere collega’s. Die willen ook wel zeggen: ‘probeer toch eens iets nieuws’.”
Eenvoud beperkt zich echter niet alleen tot het product zelf, maar zit ook in de ondersteuning die we bieden. Denk aan heldere technische documentatie, trainingen en advies op de bouwplaats of in de bouwmaterialenhandel. Ook online tools die helpen bij de materiaalkeuze spelen hierin een belangrijke rol.
De bouwmaterialenhandel kan hier een sleutelrol in spelen door samen met fabrikanten deze innovaties breed toegankelijk te maken. Kant-en-klare oplossingen en tijdbesparende concepten kunnen de aannemers en zzp’ers ontzorgen en de oplevering van projecten versnellen.
Hoewel de bouwsector traditioneel vasthoudt aan bekende producten en methodes, zal de vraag naar efficiëntere oplossingen blijven groeien. Het tekort aan arbeidskrachten en de vraag om meer woningen te bouwen, maken ‘easy fix’-producten en concepten onmisbaar. Knauf ziet hierin een gezamenlijke uitdaging en een kans om samen de bouwsector te versterken.”
CHANNELMANAGER BMH WEBER BEAMIX
“Bij Saint-Gobain Weber Beamix zijn wij continu bezig om onze producten af te stemmen op de behoeften van de verwerkers. Bij de ontwikkeling van nieuwe producten worden de verwerkers dan ook actief betrokken. Door maximaal in te zetten op innovaties onderscheiden we ons van andere leveranciers. De behoefte vanuit de markt is met name gericht op de uiteindelijke kwaliteit van het product of de geleverde dienst. Dit is voor veel verwerkers belangrijker dan een easy fix. Bij Saint-Gobain Weber Beamix geloven we echter in het feit dat het één het ander niet hoeft uit te sluiten. Kwaliteit en verwerkersgemak kunnen hand in hand gaan. Een mooi voorbeeld is Weber Vloeibare zandcement. Sinds de introductie, nu 10 jaar geleden, kent het product een zeer succesvolle verkoop. Uiteraard is duurzaamheid ook een belangrijk uitgangspunt bij het ontwikkelen van innovaties. Door als eerste in
Eric Palm
VESTIGINGSMANAGER STIHO, ZWOLLE
“Ik ben het niet eens met deze stelling: snelle service en bestelgemak zijn net zo belangrijk. Als Stiho doen wij namelijk veel om te zorgen dat je als aannemer of ZZP’er sneller en gemakkelijker kunt werken. Dat zit hem niet alleen in easy-fix producten. Het zit hem ook in bijvoorbeeld snelheid en het gemak van bestellen. Hier spelen wij sterk op in. Zo bieden we verschillende services aan op de vestiging, zoals onze klaarzetservice, aanhangerservice en zaagservice. Dit zijn allemaal diensten, waardoor een klant meer tijd heeft voor het echte werk.
Ook online bieden we diensten aan zodat je als klant sneller en makkelijker kan werken. Neem bijvoorbeeld onze online bewerkingstool. Hiermee bestel je gemakkelijk en snel online plaatmateriaal op maat en krijg je direct inzicht in de kosten. Doordat de platen op maat gezaagd worden geleverd, kun je deze direct toepassen. Zo zorgen we dat kostbare bouwtijd optimaal wordt benut. Bij Stiho staan we open voor ontwikkelingen en bieden we ook zeker easy-fix producten aan. Zo hebben we complete Geberit-
Gideon Haringsma
de markt te komen met een Beton eco, met maar liefst een reductie van 50% ten opzichte van de gangbare betonsoorten, heeft
Saint-Gobain Weber Beamix een grote stap gezet richting een CO2 neutrale bedrijfsvoering.
Op het gebied van tegellijmen komt er dit jaar een revolutionaire innovatie aan. De Delight Lichtgewicht tegellijm heeft een gewicht van 12,5 kg met een uitlevering die gelijk is aan een zak van 25 kg traditionele tegellijm. Dit product verwerkt lichter en makkelijker dan iedere andere tegellijm door de unieke vulstoffen die zijn toegevoegd in plaats van zand. Daarbij is de kwaliteit ongeëvenaard. Zoals gezegd gelooft Saint-Gobain Weber Beamix dat kwaliteit en verwerkingsgemak samen kunnen gaan. Door de verwerkers actief te betrekken bij het ontwikkelingsproces van innovaties kunnen we producten ontwikkelen die aansluiten bij de behoefte van de klant.”
toiletpanelen, voorbewerkte boeidelen en de juiste bevestigingsmaterialen om een passende snelle oplossing voor de verankering van jouw project te realiseren. Ook kunnen we vanuit onze timmerfabriek in Ermelo, complete op maat gemaakte kozijnen, gelakt en inclusief beglazing leveren. Zo kan het makkelijk en snel gemonteerd worden.
We moeten ook niet te veel denken in producten, maar juist in toepassingen. Zo richten wij onze webshop nu ook steeds meer in. Zo kun je bij ons voor verschillende isolatietoepassingen kiezen in de webshop. Ga jij een schuin dak isoleren? Dan zie je direct welke isolatiematerialen je kunt gebruiken.
In de toekomst denk ik dat we wel meer richting easy-fix producten gaan. De bouw is echter wel vrij traditioneel. De ene klant zal hier meer voor openstaan dan de andere. Het gaat ons om wat de klant wil. Wij willen hem met zowel producten en service snel en efficiënt helpen. Zo zorgen wij ervoor dat hij kan doen wat hij het liefste doet: zijn handen laten spreken.”
BOUWPARTNER BADHOEVESE BOUWMATERIALENHANDEL B.V.
“Ik ben het niet eens met deze stelling! Het hart van de bouwmaterialenhandel ligt naar mijn mening bij het juiste advies. We kunnen met de beste en duurste materialen aan de gang gaan, maar een goede verbouwing begint met goed advies en een goed plan van aanpak. Uiteraard is het daarna van belang dat deze afspraken nageleefd worden. Dus de juiste producten op de juiste plaats op de juiste tijd. Wij zien in de handel dat we klanten kunnen sturen in de productkeuze. Uiteraard is de prijs van belang maar een goed verhaal doet mensen overtuigen. Zo kan ik uit ervaring spreken dat ik klanten
heb kunnen overtuigen om over te stappen van merk door een goed verhaal en ervoor te zorgen dat de klant het kan uitproberen op kosten van de producent.
De prijs is niet altijd leidend. Het is veel belangrijker dat afspraken nagekomen worden. Op de meeste projecten is de grootste kostenpost arbeid en niet de materialen. Hier valt dus wat te halen. EasyFIX producten zorgen ervoor dat de arbeidstijd verkort wordt. Zo zie je weer, het hart van de bouwmaterialenhandel zijn de mensen die er actief zijn. Het juiste advies kan ervoor zorgen dat de klant het sneller kan uitvoeren. Win-win situatie dus.”
Mirkan Öztürk verhuisde lang geleden van Limburg naar Rotterdam en is de eigenaar van Installatietechniek
Mirk. Met een groep van tien jongemannen installeert hij luchtbehandelings- en ventilatiesystemen, airco’s en WTW-installaties. Maar daarmee is niet alles gezegd. “Ik doe alles,” zegt hij met overtuiging.
Vandaag maken ze een cine-wall gebruiksklaar ergens in RotterdamOost. Voor dat project haalde hij inbouw-LED-lampen bij Hornbach. “Niet de duurste, maar wel van een goede kwaliteit. Hornbach geeft er vijf jaar garantie op.” Als hij materialen nodig heeft, haalt hij die meestal hier. “Ze zijn vaak het goedkoopst. Maar je moet niet altijd voor de laagste prijs gaan. Kwaliteit staat voorop.” Volgens Mirkan opent binnenkort een nieuwe bouwmaterialenhandel niet ver hier vandaan haar deuren, Materiaal Direct. “Zij zijn goedkoper, ik heb de prijslijst weleens gezien.” Als gezegd shopt hij meestal hier, maar van Hornbachs Drive-In maakt hij hoogst zelden gebruik. Grote partijen specialistisch materiaal voor de installatietechniek haalt hij elders. Om te laten zien wat voor materialen dat zijn, toont hij een filmpje op zijn mobieltje. “Pas realiseerden we dit project in Eindhoven. Op het dak van een groot pand plaatsten we met vier man deze luchtbehandelingskast. En we legden de leidingen, ‘kanalenwerk’ noemen we dat.” De opdrachtgever noemt hij liever niet, want dat hoort niet. Maar het is een bekend bedrijf. Dat Eindhoven vanuit Rotterdam een flink stuk rijden is, deert hem niet. “We maken ook veel werk in Limburg.”
Bouwprof Mirkan Öztürk
Locatie Hornbach in Nieuwerkerk aan den IJssel Tijdstip Donderdag tegen het middaguur
‘Je moet niet altijd voor de laagste prijs gaan’
Stelling: “Aan consumentenzijde is de binnendeur de afgelopen jaren uitgegroeid tot trendy product. De bouwmaterialenhandel presenteert de categorie echter nog altijd als een traditioneel onderdeel van het bouwproces, terwijl de handel eigenlijk meer zijn best moet doen om klanten zoals aannemers zich bewust te maken van de trendy eigenschappen van deuren.”
Themaverhalen als deze werden voorgaande jaren ingevuld op basis van random belletjes richting bedrijfsleiders van bouwmarkten, ondernemers en zegsmensen vanuit de industriekant. Ditmaal vullen we dat anders in. Een flink aantal professionals in de branche hebben de kans genomen om te reageren op een stelling die ditmaal betrekking heeft op het assortiment bouwmaterialen –wat je als dwarsdoorsnede kunt zeggen: Ook volgende keer gooien we een stelling op in het kader van het thema Vloerisolatie en -verwarming. Voor wie zich geroepen voelt, schroom vooral niet om te reageren en een mailtje te sturen naar: redactie@mixpress.nl
De stelling luidt:
“De eindgebruiker heeft veel belangstelling voor innovatieve oplossingen, zoals vloerverwarmingssystemen in combinatie met warmtepompen. Daarnaast zie je dat vooral in kleinere ruimtes meer belangstelling ontstaat voor elektrische vloerverwarming, terwijl er ook meer mogelijkheden ontstaan voor slimme thermostaten en het regelen van de temperatuur per kamer. De bouwmaterialenhandel speelt daar nog onvoldoende op in en blijft de aandacht te veel richten op traditionele oplossingen.”
BOUWMAAT, MANAGER VESTIGING BREDA
“Bij Bouwmaat staan er standaarddeuren op voorraad die veelal gebruikt worden bij nieuwbouw en renovatie. Verder hebben we een showopstelling van deuren die trending zijn en bestelbaar in alle soorten en maten, zodat onze doelgroep, met name de zzp‘er ook hun klanten kunnen voorzien in hun wensen.
Wij kunnen dus de klanten op alle facetten informeren en voorzien van trend, smaak en wens!”
PRODUCTMANAGER EXTRUSION, TECHNISCHE PROFIELEN PRODUKTIE
“Maar al te vaak worden de standaard-opdekdeuren meteen na oplevering verwijderd. Helaas heb ik dat zelf ook moeten doen, omdat onze projectaannemer een dusdanig hoge prijs aan de werkvoorbereiding hing, waardoor het een factor drie goedkoper was om zelf dan maar houten kozijnen met stompe deuren te plaatsen. En tegenwoordig is de keuze nog veel groter dan 14 jaar geleden.”
Robbert Jan Dekker
DIRECTEUR DEKKER HOUT/AUSTRIA DEUREN
“De verschillen tussen de bouwmaterialenhandels zijn groot. Door heel veel handelaren die de potentie zagen in de stijgende deurenverkoop, is fors geïnvesteerd in trendy showrooms met nieuwe modellen luxe deuren. Terwijl er ook veel bouwmaterialenhandels zijn waar de aannemer vrijwel alleen een vlakke honingraat deur uit een schap kan pakken of waar de showdeuren verstopt zijn op de eerste verdieping.
Vooral de bouwmaterialenhandel die de particulier, met of zonder de aannemer, verwelkomt in de showroom heeft de laatste jaren groots uitgepakt met nieuwe modellen in een trendy setting.
We zien daarbij ook een toename van het marktaandeel van de bouwmaterialenhandel in luxe deuren, die niet los gezien kan worden van de investeringen in showrooms.
De tijd dat de deur als bouwmateriaal werd gezien, ligt, mede door de inspanning van de diverse deurenmerken, waaronder ook Austria Deuren, ver achter ons. Meer dan 15 jaar geleden zijn wij
Harrie van Mierlo
ACCOUNT MANAGER JK VLOERVERWARMING
“Het lijkt mij een taak van de groothandels/producenten om deze producten beter onder de aandacht te brengen bij de consument met behulp van een goede presentatie in de bouwmarkten en het toepassen van push én pull-strategie!”
ENTREPRENEUR
“De standaardgroothandels in bouwmaterialen zijn nauwelijks ingericht en opgeleid om de klant van hun klant te bedienen bij het kiezen van een trendy deur. Deurfabrikanten willen heus wel meer doen om bouwmaterialenhandelaren te bedienen, maar de handelaren zijn terughoudend. Een showroom neemt veel ruimte in beslag en medewerkers hebben vaak veel andere taken, waardoor ze particulieren niet kunnen begeleiden.
Bovendien hebben bouwmaterialenhandelaren weinig producten in huis die zo door smaak worden bepaald, dat ze er weinig ervaring mee hebben.”
VERKOOP BINNENDIENST BOUWMATERIALEN, VERDOUW APELDOORN
“Wij van Verdouw hebben een grote showroom met volop keuze, ook staan de medewerkers graag particulieren te woord. Een afspraak is zo gemaakt. Trendy of niet, de deur van onze showroom staat altijd open!”
begonnen om de binnendeur als interieurproduct in de markt te zetten en de interieurtrends te vertalen naar deurmodellen, waarbij wij de industriële trend vertaalden naar de zeer betaalbare ‘staallook’ deur in hout. Dat heeft de verkoop van binnendeuren een enorme boost gegeven, omdat er daarmee voor het eerst sinds lange tijd echt iets nieuws te kiezen was. Overigens is die verkoop na de pandemie wel weer iets teruggevallen.
Aan ons de schone taak om steeds nieuwe trendy opties te introduceren. Wij hebben ingezet op industriële en traditionele eiken binnendeuren, een (gerobotiseerde) aflakservice in diverse kleuren, waaronder olijfgroen/taupe en de nieuwe lattenwanddeur met eiken latten. Daarnaast zit de groei nu vooral in de buitendeur, met diverse nieuwe (eiken) modellen maar vooral in een totaal vernieuwde opbouw, waardoor de isolatiewaarde sterk verbeterd is en er weer een goede reden is om een bestaande buitendeur te vervangen, ook wanneer die nog niet versleten is.”
www.webshop.asf-fischer.nl
PRODUCTMANAGER, ADVISEUR EN VRAAGBAAK OP GEBIED VAN BINNENDEUREN, -KOZIJNEN EN HANG- EN SLUITWERK
“Bijna iedereen kent wel de uitdrukking: doe maar een standaarddeur. Maar wat is een standaarddeur? Deuren zijn tegenwoordig net meubelstukken. Er is van alles mogelijk. Van belang is dat je als handelaar mensen met deurenkennis in huis hebt én houdt. Dat is vaak de valkuil.”
ACCOUNTMANAGER BOUW, THYSSENKRUPP PLASTICS
“Deuren blijken vaak zowel letterlijk als figuurlijk een sluitpost. Er is zoveel moois beschikbaar.”
De consument/eindgebruiker ervaart deuren tegenwoordig als volwaardig onderdeel van het totaalinterieur.
COMMERCIAL DIGITAL STRATEGIST, VINK HOLDINGSP
“Oh, hier heb ik zeker een mening over. Ik zit midden in het traject van een nieuwbouwwoning en heb onlangs de deuren bij de deurenpartner van de projectontwikkelaar uit mogen kiezen. Voor een starter prima, maar wil je simpelweg mooiere deuren die aansluiten bij hedendaagse trends, dan kan je niets anders dan alle standaarddeuren te laten plaatsen en naderhand te vervangen voor mooiere deuren van een specialist. Echt een gemiste kans voor de bouwgroothandel. Maar dit geldt ook voor afwerking van schakelmateriaal, vooral ook de beperkte mogelijkheden voor het krijgen van een mooie trap, et cetera. Toch zijn er ook voorbeelden van aanbieders die het wel goed weten te doen. Er zijn genoeg alternatieve fabrikanten en retailers die mooie deuren aanbieden. Om die reden heb ik zelf een Exceloverzicht van deze bedrijven gemaakt en heb ik nu een mooi overzicht om zelf tot een keuze te komen.”
Frank van Putten
HEAD OF MARKETING, DELI HOME
“Vanuit Skantrae stonden wij aan de wieg van de industriële binnendeur die is uitgevoerd in hout. Jaren daarvoor zetten wij vol in op de Cottage/staldeuren. Zeer recent hebben wij Matching Series geïntroduceerd waarbij de deur niet meer traditioneel als dichte en/of glasdeur op elkaar wordt afgestemd, maar juist qua lijnvoering en door toepassing van bijpassend hang- en sluitwerk wordt gematcht. Wij geloven sinds jaar en dag in het trendy maken van de binnendeur met alles daaromheen. Deuren, accessoires en services zijn belangrijk om de complete deur te verkopen “op de trend”. Wij zien dat de professional hier ook op inspeelt en graag de opdrachtgever (woningeigenaar) wil helpen bij het kiezen van de juiste deuren, inclusief bijpassend trendy beslag. Vaak noemen ze om die reden Skantrae als aanbevolen leverancier omdat wij met onze websites, configuratoren, inspiratiema-
gazines en complete showroominrichtingen de vakman en de bouwmaterialengroothandel ondersteunen met middelen die de consument helpt bij het uitzoeken van deuren die passen in hun interieurs. Skantrae weet als geen ander dat de vakman en de BMG vooral letten op kwaliteit, levertijd en betrouwbaarheid, “de rationele kant zeg maar”. Looks en uiterlijk zijn de keuze van de eindgebruiker, maar de groothandel wil hierin graag ondersteunen. Wij zien dat zowel de BMG als de vakman graag complete deuren verkoopt vanuit de wens de consument te ontzorgen, maar uiteraard ook om de winkelmand te vullen met margerijke producten en zo de categorie in omzet te laten groeien. De interesse voor ondersteunende middelen als Skantrae Expert waarbij de dealer, vakman en consument gezamenlijk deuren kunnen uitkiezen en bestellen is daarom ook groot.”
COVIJ heeft in samenwerking met Capabel PRO diverse modules voor de vaktechnische handel ontwikkeld. Inmiddels zijn er vier basismodules: Basis Techniek, Hang- en Sluitwerk, Bevestigingstechniek en Gereedschappen.
Bij het succesvol behalen van drie modules resulteert dit in een diploma Basis COVIJ.
Omdat de module Basis Techniek recent toegevoegd is aan de modules, lichten COVIJ en Capabel PRO deze module hieronder graag toe.
Module Basis Techniek
De module Basis Techniek is speciaal ontwikkeld voor verkopers die werkzaam zijn in de vaktechnische handel, met een focus op de verkoop van elektrisch gereedschap, installatiematerialen en pneumatiek. De module biedt essentiële kennis over diverse aandrijftechnieken, gassen en lassen en het creëren van een veilige werkplek. Dit stelt de cursisten in staat om hun klanten te voorzien van gedegen en professioneel advies, wat hen in staat stelt om betere verkoopresultaten te behalen en klanttevredenheid te vergroten.
Doelgroep
Deze module is bedoeld voor medewerkers in de vaktechnische handel die regelmatig in contact komen met klanten die onderdelen of systemen nodig hebben voor mechanische, hydraulische, pneumatische en elektrische aandrijvingen. Denk hierbij aan verkopers van gereedschappen, installatiematerialen en aanverwante producten.
Wat leer je in de module?
In de module Basis Techniek wordt uitgebreid ingegaan op de verschillende aandrijftechnieken die toegepast worden in machines en werktuigen. Aandrijvingen kunnen mechanisch, elektrisch, hydraulisch of pneumatisch zijn. De onderdelen die nodig zijn om deze aandrijvingen te realiseren, worden veelal verkocht in de technische groothandel en het is van groot belang voor de medewerker om hierover gedegen vakkennis te bezitten.
Als medewerker in de technische handel is het van essentieel belang dat je niet alleen de kenmerken van een product kent, maar ook weet hoe het product functioneert en in welke situaties het wordt toegepast. Of je nu te maken hebt met de inkoop of verkoop van onderdelen, het is belangrijk om te begrijpen hoe de verschillende componenten samenwerken binnen een groter systeem. Dit stelt je in staat om klanten advies op maat te geven en hen te helpen bij het maken van de juiste keuzes.
Leerdoelen van de module
De module biedt de noodzakelijke kennis en vaardigheden om effectief met klanten te communiceren en hen te adviseren over de juiste producten binnen de technieksector. De belangrijkste leerdoelen zijn:
• Technische Begrippen: Je leert de basisbegrippen van de aandrijftechniek begrijpen en herkennen.
• Productkennis: Je krijgt inzicht in de producten die binnen de aandrijftechniek, lassen, gassen en de werkplaatsinrichting vallen, evenals hun toepassingen.
• Productassortiment: Je leert de producten te plaatsen binnen het bredere assortiment van de technische groothandel.
• Klantvraagstukken: Je leert hoe je de technische vragen van klanten met betrekking tot aandrijftechniek, lassen en gassen kunt verhelderen en verduidelijken, zodat je hen kunt helpen de juiste keuze te maken.
• Adviesvaardigheden: Je krijgt de vaardigheden om klanten deskundig te adviseren over de producten die aan bod komen in de module.
• Veiligheid: Je leert de eisen die gelden voor een veilige werkomgeving, zodat je klanten ook kunt adviseren over veiligheid op de werkplek.
Tijdens de module Basis Techniek komen diverse onderwerpen uit de techniekwereld aan bod. Enkele van de belangrijkste onderwerpen zijn:
• Aandrijftechniek: Elektromotoren, askoppelingen, lagers, afdichtingen, staf en buismateriaal, kettingwielen, snaren en snaarschijven, trillingdempers, smeermiddelen, flenzen. Hydrauliek en Pneumatiek: Hydropompen, hydraulische cilinders, compressoren, luchtcilinders, persluchtverzorging.
> Vervolg van pagina 52
• Lasprocessen: Autogeenapparatuur, elektroden, lasapparatuur, lastoebehoren.
• Gassen en Soldeerproducten: Verschillende soorten gassen en hun toepassingen, soldeerproducten voor de technische werkplaats.
• Werkplaatsinrichting en Bedrijfswageninrichting: Producten en systemen die bijdragen aan een efficiënte en veilige werkomgeving.
Deze kennis stelt de cursist in staat om producten te herkennen, de juiste keuzes te maken en klanten te adviseren over toepassingen en voordelen.
Kortom
De module Basis Techniek biedt verkopers de noodzakelijke kennis om klanten te adviseren over aandrijftechniek, lassen, gassen en werkplekkenveiligheid. Dit maakt hen waardevolle gesprekspartners en draagt bij aan de groei van het bedrijf. De combinatie van technische kennis en praktische vaardigheden bereidt de cursisten voor op hun rol als adviseur in de vaktechnische handel.
Als je kiest voor de opleiding Bouwplanadviseur voor het Politiekeurmerk Veilig Wonen (PKVW), dan kijk je met een sociaal veilige bril naar de openbare ruimte, woongebouwen en woningen. Dat kan echt toegevoegde waarde hebben voor je werk in onze branche. Daarom volgen ook aannemers, werkvoorbereiders, hang- en sluitwerkleveranciers en andere belanghebbenden deze opleiding.
Uitgebreide opleiding
De opleiding voor PKVWbeveiligingsadviseur bestaat eigenlijk uit twee onderdelen: de dagopleiding voor adviseur Nieuwbouw Vrije Kavel en de opleiding Bouwplanadviseur. Zij richten zich op veel verschillende onderdelen, waardoor je breder kijkt naar het voorkomen van woninginbraak. In de dagopleiding nieuwbouw vrije kavel komen onderwerpen als NEN 5087 en de bereikbaarheid volgens PKVW, testmethoden van gevelelementen, buitenlandse keuringsrapporten volgens de ENV 1627 en SKHpublicatie 9808 aan bod. Uiteraard ook de woningeisen van het Politiekeurmerk, zodat je in staat bent een goed advies te geven voor de woning.
In de opleiding Bouwplanadviseur wordt gekeken naar de directe omgeving van de woongebouwen zelf. Het ontwerp van woongebouwen en de directe omgeving bepalen voor
een groot deel de sociale én de fysieke veiligheid. Woongebouwen worden steeds complexer, waardoor dit een plek in het ontwerp verdient. De kennis van de nieuwbouw is vervolgens eenvoudig mee te nemen naar (renovatie van) de bestaande bouw.
Verschil PKVW en Bbl
De opleiding is veelomvattender dan waar je je in je werk vaak op focust. In je dagelijks werk ben je vaak met hele specifieke onderdelen bezig. Je weet vaak wel waar je aan moet voldoen om volgens het Besluit bouwwerken Leefomgeving (Bbl) te bouwen. In de opleiding leer je het verschil tussen Bbl en het PKVW. Dat is belangrijk om te weten als opdrachtgevers volgens het PKVW moeten opleveren. Dat betekent extra eisen stellen aan veiligheid. Het is mooi dat je dit na de opleiding proactief in je adviezen kunt meenemen. Aan de andere kant is het ook fijn dat je in de opleiding soms bevestiging krijgt dat je de dingen die je doet ook goed doet volgens het PKVW.
Vierdaagse opleiding
De opleiding voor PKVWbouwplanadviseur duurt in totaal vier dagen. De eerste dag doe je al een individueel examen en mag je al adviseren voor de vrije kavel. Daarna volgen nog drie dagen opleiding, waarvan het laatste dagdeel examen. Als je daarvoor slaagt, mag je adviseren over hele complexen. Dan is het fijn als je vanaf de beginfase van de nieuwbouw of renovatie betrokken bent bij de (nieuw)bouwplannen. Dan kun je veel tijd en geld besparen en veel inbraken en andere delicten, zoals fietsdiefstal, voorkomen. Bovendien geef je de bewoners van de huizen een veel veiliger gevoel. Kijk voor meer informatie op www.politiekeurmerk.nl/opleidingen.
SERIE - UNIVERSELE CONSTRUCTIEPLUG
DE BLAUWE LIJN CONSTRUCTIEPLUGGEN VAN RAWLPLUG ® R-FF1
3 type schroeven:
• staal verzinkt
• zinc-flake
• A4 roestvaststaal
Lengte van 80 mm tot 300 mm
Twee verankeringsdieptes - 50/70 mm voor optimale installatie in diverse ondergronden
2 soorten koppen:
• zeskant met onderlegring - TX40
• verzonken - TX30 en TX40 aandrijving
Uniek design verzekert de hoogste waarden voor een brede toepassing, volgens ETAG 020 (A, B, C, D)
Plug van hoogwardige nylon met spreiding in 4 richtingen
Optimale vormgeving van de plug, zowel voor de kop van de schroef als de uitzetting van de plug
Kopstukken uit de bouwgroothandel“Terugblik op ‘24 en preview op ‘25”
EIB presenteert bouwprognoses “In ’25 en ’26 maken we terugval van ’24 goed”
HNK Ede Horapark, Bennekomseweg 41-43, 6717 LL Ede e-mailadres: info@hibin.nl website: www.hibin.nl
Telefoon: 088 - 442 46 00 Fax: 088 - 422 46 01 KvK: 40530254 (Koninklijke HIBIN te Almere)
Hibin introduceert de Hibin kennisbank, een onlineplatform boordevol informatie over de bouwmaterialenhandel en de bouwsector.
Met onderwerpen als marktcijfers, digitalisering, duurzaamheid, logistiek, arbeidsvoorwaarden, duurzame inzetbaarheid, opleiden en professionaliseren, werkgeverszaken, wet- en regelgeving, pensioen en meer biedt de Hibin kennisbank ondersteuning voor de professional die up-to-date wil blijven in een veranderende branche.
Waarom een kennisbank?
Onze branche (bouwmaterialenhandel) en de bouwsector als geheel staan voor grote uitdagingen. Onderwerpen als digitalisering, strengere wet- en regelgeving , de verschuiving naar biobased en circulaire bouwmaterialen en duurzaam ondernemen vragen om actuele inzichten. De Hibin kennisbank is dé go-to pagina waar Hibin alle informatie en tools bundelt op één plek. Zodra je met jouw organisatie vooruit wilt werken op thema’s, onder andere de CSRD, dan is dit de plek waar we jou voorzien van kennis. Wil je kennisdossiers via ons delen? Stuur naar info@hibin.nl.
Wat biedt de Hibin kennisbank?
De kennisbank biedt een breed scala aan onderwerpen die je helpen om slimmer, efficiënter en toekomstbestendiger te werken. En we verwachten dan ook binnen no-time het honderdste kennisdossier met jullie te delen!
Exclusief voor Hibin-leden
De Hibin kennisbank heeft een openbare sectie die voor iedereen toegankelijk is, maar biedt ook een besloten gedeelte, speciaal voor onze leden (achter een slot). Hier vind je exclusieve informatie, zoals uitgebreide rapporten en praktische hulpmiddelen.
Zo krijg je toegang tot besloten dossiers
Maak een Mijn Hibin-account aan. Wij controleren de gegevens, de koppeling met de organisatie en het lidmaatschap. Zodra we de gegevens hebben verwerkt (duurt enkele dagen), ontvang je een bericht van ons om je Mijn Hibin-account te voltooien. Gelukt? Log nu in en je hebt toegang.
De Hibin kennisbank is de plek om geïnformeerd te blijven en je organisatie sterker te maken. Ga naar hibin.nl/kennisbank, log in met jouw ledenaccount en ontdek hoe dit platform jouw werk eenvoudiger maakt.
Samen bouwen we aan een toekomstgerichte en goed geïnformeerde bouwmaterialenhandel!
Marktinformatie
Conjunctuurmetingen
geven inzicht in omzet, marges en trends, zodat je onderbouwde strategische keuzes kunt maken.
Duurzaamheid
Rapporten over wet- en regelgeving zoals de CSRD en EUDR; duurzaam, biobased en circulair bouwen; afval en reststromen; zero-emissie stadslogistiek; ondersteuning bij ondernemen.
Werkgeverschap
Handleidingen zoals “Het Goede Gesprek” helpen bij duurzame inzetbaarheid. Daarnaast biedt de kennisbank extra informatie over de cao en de transitie naar het nieuwe pensioenstelsel.
Digitalisering
Tools en workshop-presentaties, bijvoorbeeld over BIM, PIM en AI, helpen je bij een efficiëntere bedrijfsvoering.
En nog veel meer… ontdek het zelf
Start: 21 april 2025, Weesp (7 sessies)
Succes is niet langer alleen gebaseerd op handelsgeest, maar vraagt om integraal inzicht in alle bedrijfsprocessen en de vaardigheid om zaken te verbeteren. Of je nu bent doorgegroeid in je organisatie of als ‘young talent’ binnenkomt: van startende managers wordt veel verwacht. De vernieuwde opleiding Management in de Bouwmaterialenhandel biedt aankomende managers de juiste basis voor een succesvolle start. De theorie wordt verbonden met herkenbare werksituaties en praktijkopdrachten zorgen voor direct rendement in de organisatie.
Docenten:
Gerrit Lebbink
Ernest Boer
Modules in de opleiding
1 Organisatie en Personeel (2 dagen)
2 Marketing en Strategie (2 dagen)
3 Proces- en verandermanagement (1 dag)
4 Bedrijfseconomie en Financieel Management (2 dagen)
5 Presentatie verbeterplan (sessie in eigen bedrijf)
Resultaat
Managers die hun afdeling of vestiging integraal kunnen aansturen met oog voor markt, marge en medewerkers.
Meer informatie en inschrijving: hibinopleidingen.nl. Of stuur een mail naar info@hibinopleidingen.nl
26 februari
Benieuwd hoe AI kan bijdragen aan efficiëntere order- en magazijnprocessen? Meld je aan voor de Hibin-themamiddag! In samenwerking met CarpentierMooren en Hello New Day laten we zien hoe je specifieke bedrijfsprocessen slimmer en efficiënter kunt inrichten. Deze keer gaan we verder dan theorie: we demonstreren hoe AI bij CarpentierMooren wordt ingezet om processen te optimaliseren.
Experts Koen van Oijen (innovatieconsultant bij Hello New Day) en Sanne Mooren (manager IT & E-commerce bij CarpentierMooren Groep) presenteren concrete voorbeelden en inzichten uit de praktijk, waaronder:
• optimalisatie van magazijnprocessen, zoals de rangschikking van pickorders;
• controle op inkomende orders: kloppen afmetingen, gewichten en volumes? Uniformeer meeteenheden moeiteloos;
• verbeterde volledigheidscontrole op inkomende orders en voor directe uitlevering.
Met het systeem van CarpentierMooren laten we zien hoe AI daadwerkelijk tot praktische verbeteringen leidt.
Deelname is gratis, maar wees er snel bij: het aantal plaatsen is beperkt. Meld je aan via onderstaande link en vermeld je naam, organisatie, functie en eventuele vragen voor de experts.
Deze AI-praktijkmiddag maakt onderdeel uit van een reeks van drie praktische AI-sessies. Voor meer informatie, neem contact op met Ad Blokker – programmamanager maatschappelijke opgaven – Hibin (a.blokker@hibin.nl).
Wanneer: 26 februari 2025
Tijd: 13.00 - 15.30 uur
Waar: CarpentierMooren, Veenderveld 114, Roelofarendsveen
AANMELDEN
De noodzaak van duurzaam bouwen is overschat, ook bij ons. Sinds 2012 rijden de Stiho vrachtwagens rond met de quote “Duurzaamheid, een vanzelfsprekendheid”. We zijn nu 13 jaar verder en de conclusie is dat duurzaam bouwen geen gemeengoed is geworden. Dat blijkt ook wel uit het interview in de Mixpro met Dick van Ginkel van TBI Woonlab. Dick was kritisch op de bouwmaterialenhandel, “qua duurzaamheid nul toegevoegde waarde vanuit de handel”.
Zo vaak komt een klant niet aan het woord in de Mixpro en dan gelijk met zo’n stevig statement; ik heb hem meteen gebeld. Zijn boodschap was kraakhelder: de bouwmaterialenhandel moet het verduurzamen van de assortimenten in veel hoger tempo doorvoeren dan ze nu doet. Point taken.
Maar waarom gaat dit nou zo langzaam?
Hier moet ik toch de bal terugkaatsen naar Dick (en alle bouwbedrijven). Als alle inkopers van bouwbedrijven worden afgerekend op het percentage conditieverbetering ga je krijgen wat je kreeg. Als de inkooptarget CO2-reductie gaat zijn als belangrijkste selectiecriterium bij het inkopen van materiaal, dan gaat de vraag verschuiven van goedkoopste naar minste CO2-impact. Vraag creëert markt.
Als we vervolgens als groothandel dan ook nog eens ‘slimmerdje’ gaan spelen door op zoek te gaan naar exclusiviteit op opkomende (biobased) duurzame producten, dan brengt dat geen versnelling. Volume verlaagt prijs.
Mijn visie op duurzaamheid is dat er veel meer samengewerkt moet worden. Hierin heeft de groothandel een cruciale scharnierfunctie tussen de bouwers en producenten. De wereld
staat letterlijk en figuurlijk in de fik, dus we moeten over onze eigen schaduw heen stappen en meer bereid zijn om samen te werken; op alle vlakken.
Belangrijke randvoorwaarden voor versnellen: uniformiteit in methode en waardering van gevalideerde duurzaamheidsdata
Sinds 2024 heb ik meerdere gesprekken gevoerd bij onze inkoopcombinaties Veris en Zevij-Necomij over het delen van duurzaamheidsdata. Beide coöperatieve bedrijven zijn bij uitstek voorbeelden van samenwerken, de som der delen is groter dan die van het individu. Afgelopen jaar hebben wij onze duurzaamheidskennis actief gedeeld binnen de Verisorganisatie en tevens span ik mij in om alle bouwmaterialenhandelaren in de Benelux te betrekken bij één platform voor duurzaamheidskenmerken. Ik geloof juist bij duurzaamheid dat commerciële bedrijven meer gaan profiteren als ze bereid zijn meer te gaan samenwerken. Hierin willen wij vooroplopen en ook echt de klanten en leveranciers betrekken. Stiho/DSG is een familiebedrijf en denkt in generaties, daarom is duurzaamheid voor ons een vanzelfsprekendheid.
Ontdek de kracht van de Blue Lineverpakkingen van Kobout – de oplossing voor een universele uitstraling van uw bevestigingsmaterialen.
Universele uitstraling
De Blue Line dozen zijn ontworpen met een tijdloze, universele blauwe look, compleet met het kenmerkende boutenraster. Deze uniforme uitstraling brengt uw stellingen naar een hoger niveau en biedt een professionele en consistente presentatie van uw assortiment.
Neutraal
Onze Blue Line verpakkingen zijn volledig neutraal, zonder zichtbare Kobout-branding. Dit maakt het eenvoudig om producten direct naar uw klanten te verzenden, zonder de noodzaak voor herverpakking.
Complete stellingen
Voor een nog uniformere uitstraling biedt Kobout ook bijpassende Blue Line stellingen. Deze robuuste stellingen met interne verlichting zijn eenvoudig op te bouwen en aan elkaar te koppelen, waardoor ze perfect aansluiten op uw magazijnbehoeften. De Blue Line dozen zijn perfect afgestemd op de standaard afmetingen van stellingen. Dit betekent dat u altijd dezelfde doos voor elk artikel ontvangt, waardoor uw schappenplan altijd consistent blijft.
Meer weten?
Mail ons via sales@kobout.nl en ontdek hoe de Blue Line verpakkingslijn uw magazijn kan transformeren.
Kobout – Uw partner in bevestigingsmaterialen.
