MIX 2015-1 by MIXpress

103e jaargang, nummer 1 - 2015

vakblad voor de doe-het-zelf- en ijzerwarenhandel

mix_2015-02-15_1.indd 1

26-01-15 11:26

G A KD

Marcel Filippo Zelfstandig ondernemer Multimate Sassenheim Hans Hortensius Algemeen directeur KlusWijs

mix_2015-02-15_2.indd 2

27-01-15 11:07

VOORWOORD

TH EMA

Ideale opstelling Hoe haal je het beste rendement uit een team? Die vraag zouden we het beste kunnen voorleggen aan Louis van Gaal. Ook ik behoorde tot de categorie die weinig vertrouwen had in een goede WK-afloop, maar de Coach van het Jaar wist uit een mengelmoes van stervoetballers en matige spelers een team van winnaars te kneden. Een team speelt pas als een écht team als iedereen op de voor hem beste positie is opgesteld. En, uiteraard, als de instelling van de ploeg in orde is: de algemene (en onderlinge) sfeer en de spreekwoordelijke neuzen dezelfde kant op laten wijzen. Voorwaar geen eenvoudige klus als je figuren erbij hebt die op persoonlijke titel willen excelleren. Maar elf individuen hebben als team nog nooit een wereldtitel in de wacht gesleept. Die instelling wreekt zich na enkele wedstrijden al… Een winkel is ook een ploeg, een team. Heb je allemaal dezelfde instelling, dan heb je al een voorsprong. Regelmatig kom ik in winkels waar een prima sfeer heerst, waar iedereen lekker in zijn vel zit, zichzelf is en waar je eigenlijk geen dissonant tegenkomt. Dat voel je als klant, dat geeft een bepaalde warmte. Is dat echter wél het geval, valt het ook meteen op. Dat is het moment waarop je eigenlijk als coach/bedrijfsleider/afdelingschef direct moet ingrijpen. Sfeer kan uiteindelijk het verschil bepalen, het gevoel beïnvloeden en dat heeft in een winkel meteen gevolgen voor de omzet. Bij twijfel telt het gevoel: de beslissing over koop of geen koop. Dat geldt ook voor de opstelling van de ploeg: als leidinggevende behoor je je personeel te kennen en optimaal gebruik te maken van de kwaliteiten van iemand. Noem het de opstelling. Een medewerker die op de juiste plek staat, zit lekker in zijn vel, is gemotiveerd en werkt positief op het gevoel van de klant. De ‘klik’. Zet daarom de mensen in op onderdelen waarin ze goed zijn, waarin ze zich prettig voelen en waarin ze zich kunnen onderscheiden. Zeker in een klantencontact is dat goud waard! Regelmatig kom ik in een winkel die ik waardeer vanwege de deskundigheid en de klantvriendelijkheid van het personeel. Met één persoon heb ik, voor mij onverklaarbaar, niet zo’n klik. Het overige personeel, dat ik goed en al heel lang ken, doet subtiel moeite om mij niet door die persoon te laten helpen. Klinkt vreemd, maar het is wel zo. Zij voelen het precies aan. Zij merken dat de juiste klik vaak goed is voor omzet. En de gundrempel dus aanzienlijk verhoogt. Voor dat team doe ik mijn petje dan ook heel diep af. Zij spelen een subtiele tactiek, zonder dat de stand van de neuzen verstoord wordt. En zonder dat de klant het bewust merkt. In het belang van de klant én in het belang van die medewerker. Een verkeerd voorbeeld zag ik pas geleden in een andere winkel. Daar staat ook een door de wol geverfd verkoopteam: al jaren valt de goede sfeer op en de subtiliteit waarmee de ene verkoper de klant aan een andere verkoper overdraagt omdat die meer verstand heeft van een bepaald segment of een door te voeren handeling veel beter uit kan voeren. En ik ben inderdaad verbaasd over de subtiliteit waarmee het, ook bij andere klanten, gebeurt. Totdat onlangs een nieuwe medewerker ten tonele verscheen die de slag mist en als een machine zijn werk doet. Geen kwestie van te weinig ervaring, maar waarschijnlijk is hij vanuit een andere (management)functie weer op de vloer gezet. Een misser. Die stap gaat geld kosten… Onnodig, omdat het een ongeschreven wet is om mensen in te zetten op het gebied waar ze sterk in zijn. En zeker in teamverband kan dat juist motiveren en tot ongekende resultaten leiden… Bert Hoogeland

N r. 1 2 0 1 5 - VA K B L A D M I X

mix_2015-02-15_3.indd 3

27-01-15 11:07

F ormu le s

Uitgever Marc Nelissen

‘Je kunt alleen maar iets bereiken als je samenwerkt’

Redactie bert Hoogeland (hoofd) Ramona kezer Marc Nelissen Rianne van der voort Verder werkten mee ad Geerts (column) bart de Haan (vaktueel) berry van Oosterhout (column) Hugo Schrameyer (vaktueel)

Redactieadres Postbus 55 5240 ab Rosmalen Tel.: 073.503.43.47 Fax: 073.503.81.53 E-mail: redactie@mixpress.nl Internet: www.mixonline.nl

Stopzetten abonnement Opzeggingen (uitsluitend schriftelijk) dienen 8 weken voor aﬂoop van de abonnementsperiode in ons bezit te zijn. Algemene voorwaarden alle advertentieopdrachten en plaatsingsvoorkeuren worden schriftelijk vastgelegd, afgesloten en uitgevoerd conform de Regelen voor het advertentiewezen, gedeponeerd ter griﬃe van de arrondissementsrechtbanken en bij de kamers van koophandel. Een exemplaar wordt op verzoek toegezonden of zie www.stichtingrota.nl Copyrights alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd op welke wijze dan ook, worden opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar worden gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever. ISSN nummer: 0165 - 3059

1) (-

kt en

(–

Bo uw a) m ed

3) 0) (+ 5

e ic

m (D ark GN t rn ) ba ch IB 9 W

(D e at

tim ul

)

ax (M id

rg te (In

(–

ax (M is rw

rg te (In

ax Ka

a m m Ga

c olle g a’ s XE

Abonnementenadministratie abonnementenland Postbus 20, 1910 aa Uitgeest Tel.: 0900 - abOlaNd (0900-226 52 63 - € 0,10 per minuut) Fax: 0251.31.04.05 Internet: www.aboland.nl

In 2014 viel de afname van het aantal bouwmarkten mee. de groene dhz en professionele toelevering zagen hun winkelaantallen zelfs toenemen. de breedpakketzaken, het vbs-kanaal, de tuincentra en het ijzerwaren/gereedschappenkanaal kregen het wel zwaar te verduren.

Abonnementsvoorwaarden Check www.mixpress.nl/abo

Winkelketens en hun aantallen: stand van zaken

Close Up advertorial

Abonnementen Per jaar € 82,00 (excl. 6% bTW) buitenland € 98,00 losse nummers € 9,95

F ormu le s

Advertenties Molijn Sales Support, Edgar Molijn, bert van Woesik, Harrie Rovers postbus 61, 5258 ZH berlicum tel. 073.503.35.44 fax 073.503.11.95 e-mail: mix@molijnsalessupport.nl

Vormgeving Inpladi bv, bureau voor idee en creatie, Cuijk

decorette is geen pure vbs-formule. Jaren geleden werd koers gezet richting woningtextielspeciaalzaak. “We zijn nu een decoratieve probleemoplosser die snapt wat een consument vraagt. Hij of zij komt bij ons en treft de stijl en de smaak aan die hij zoekt. We willen ontzorgen en bieden een totaalpakket voor alle wanden aan.”

coloFon

Vakblad MIX Is een uitgave van MIXpress bv.

‘Je bent hier op elkaar aangewezen, dus help je elkaar’

Vaktu e e l

Meer partijen azen op profschilders

Het landschap van de verfwereld verandert. de professionele schilder, zzp’er en kleine aannemer werden voor hun verfbehoefte voor een belangrijk deel bediend door de verfgroothandel en -speciaalzaken. Nu willen niet alleen bouwmaterialengroothandels, maar ook Hornbach duidelijk een deel van die markt naar zich toetrekken. laatstgenoemde proﬁleert zich nadrukkelijk met professionele merken.

K E U R ME R K

va k b l a d M I X - N r. 1 2 0 1 5

mix_2015-02-15_4,5.indd 4

27-01-15 11:35

Bouwvakevenement voor álle doelgroepen

De Bouwbeurs brokkelde de laatste jaren snel af. De slechte bouwconjunctuur had zijn weerslag op het vakevenement, waarvan het aantal deelnemers de afgelopen edities daalde tot een bedenkelijk niveau. Vier beurzen onder één dak moeten een sterk en branchebreed fundament leggen onder de Week van de Bouw.

ja a r a ge n da

Wanneer waarheen in 2015?

Bouwbeurs 42

br ui ks dh go w z/b ed w er bo w.b ouw en au va w uw be w v k e ur b n w a s (d eu k s . a w w b ) w nita ee eu oh rs w r k i n va s e ge w.f rva n. w bru eria kbe nde co w bo .at s.f ur w iks ijz 24 s e u . g w w erw amb oe riav t/m . n w d ale l w are ien er 26 .to n e n t d 26 ta /dh e.m n/d cia. d lly z ec co w hzt e / Ch om s di v m w v y.c ak sef ora m/ in ot S 2 dh w.h akb 3 c r h t 9 0 an ie o. be ev an aF ex A w z/b om eur t/m v 1 u lo S u k i a g w s ( k s fu kb p rs ap ed s w ou Tu rin hai or ia/ re rt. e am r.) . w a co ur ( rk g w tail exp va eco 3 u Ga RC Va s 0 m w va o r k 2 t/m W kd (FIN rd ) bo w.e kb sile beu .pl/ (a e e o a pr ) sia rs ) uw ur eu G n n g 3 n . 1t or in en .p va oci rs 3 va in gi p l Ex (a /m s kb w kbe Sh po che nric ark eu .com 31 pr. w ) m ht et a b w urs rs t n 3 / /w B .d er en g ui (a m om voo tu w pr M atim hai ld C w i n o . w ot r v ( a ) hi .e v R a s w a p t k M C ex lo ur w kb ri ) na os ou Ru va os as erb 1t M . e m s (R s kb u iac e ho /m l os bu w e r i US a e s s w i p. k hi dek l u s 3 ou d ( w rs uk ) de na k 7t . d e v e ( flo ing RU es /m ve oo sk bo D ig or n u r S u o w 9 em pa s.c n ) .c w M m w & om om os ot en rke bo w.e vak dé 8 e k L t b t t/m ou x R e es u e c x w e n p nw or w ur Co J w h o ( u v RU s )b 11 alg o ca s w ak M lle ou 14 . S sia a or nin c r w ouw plan beu cc.c t/m in gi Es rsei tio née ) w r o v e ch nr s w ak t m 17 Ta tbu lle ns s d f .m b air em ich e ( l d F i l eu s 14 in ld . o u ) d M .n ting sb rs n e J t/m l o v a (E ui (b s a rd ld w kbe in 19 M uild buil ST) 15 .c w o u d o w rs t/m tu m Eu sko ing . w inv dom voo u & 19 M ro 21 w ak (R ar l i r o l u w an c t/m US ch C .jo beu tex vlo o e .) b -r erb ur rs 25 (I) ) bu ons 22 us e ne w ouw t d r t/m sia de w v ap um e Tu s w a .c kk d e b r k a 24 . es 22 om in nk key st ( a w ouw fair. beu c g H t/m o a w ee rs Ho ) va ra bu l l w ec k (T ild Sh rt 25 . 23 m be t i R i v I fl an o on os u e t/m ) sta M g r bu rs w rlic s.c nb w h br obi hai exp 24 ild 24 om w tin u b n t ( o . l R .e g co t/m o Fa o (C ex/ C) Ch u u w w sv m r s I w o in M te 26 BF lu akb w vak a u n Z) b c . In mb er w ouw con beu e.it eur ai Fa s w Ta ter 27 st rs v i ( w a r r I i tu l o Nd In u . k De linn r & w inv yap beu ma di ) w ak a .h aa cor (EST Gar w b ifua rs u d . e ps ex ) de w hz/t hor urs ri.co ta C n w re t in d ap i m fl w n g va (Z e o . a) To w kbe bvv d/b rexp w .c ou w u w z n d w o-ip . rs va w hz- fast voo kb m.c w /tu e eu om ge w.f in ner r be rs w bru air. vak fair ves w e . b t i c e w ks eu o. igin .te go uk g rs pg ed sm .c er bo id o e de .za n/ w uw w v le de w ak n ijz c or er .ba be at tim ur w i a e s re at va be n/ e ur w kbe dh cex s w u p z w bo -v o. .in rs t co ak uw te oe be m rz le va ur ge kb um ver s in w bru eu . d w e gm rs w iks sa .m go eu ni ais ed be ta irv on er lb ra ak e nc be -ob n/t r he je e ur t s .c nd om be ur s

al Am enc ra bie ia (E nk n ) fu te rt a. M ain

w aa rh ee ni n2 01 5?

Inh oud

H a n g- e n slu i t wer k

Kerntrekbeslag of SKG***?

mix_2015-02-15_4,5.indd 5

B o u w m at er i a l en

Uitgevlakt

Beschadigde cement of anhydriet dekvloeren, houten ondervloeren of oude tegelvloeren krijg je weer vlak en strak met egalisatiemiddelen. Zo maak je een goede basis onder een parket-, tapijt-, vinyl-, linoleum- of tegelvloer.

B u i t e n d e deu r

Ook in 2015 staan er weer talloze beurzen op de internationale agenda. Samen met de collega’s van DIY Branchemagazine maakte MIX een selectie.

Voorwoord 3

Branchemix 7

Formules

Decorette: “Met samenwerking

bereik je het meest.”

aantallen

“Eilanders helpen elkaar.”

het hele huis”

Nieuw in de schappen

N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

Stand van Zaken: Ketens en hun 16

Conjunctuur

Periode 12 stabiel 18

20% minder faillissementen 21

Columns

Berry van Oosterhout 18

Nico de Jong 32

Collega’s

Dijkstra, Schiermonnikoog: 22

MIX-Thema’s

Verf: bouwmarkten mikken ook

op prof

Hang- en sluitwerk: kerntrek 28

Bouwmaterialen: egaliseren 30

Close Ups

Alabastine: Navigatie voor

vulmiddelenschap 33

Aquaplan: “Wij beschermen

Weber-Stephen:

Accessoiresverkoop via inspiratie 37

Productmix

Beurzen

Jaaragenda

MIXmemo/agenda

27-01-15 11:35

VAKB LA D

UITNODIGING

HET NIEUWE

Mix’ ale nation ssie e DHZ-S 5 201

DENKEN De retailwereld staat op zijn kop. Fabrikanten beginnen eigen winkels, dedicated online concurrenten snoepen aan de taart. En de consument? die weet het soms ook even niet meer. Outof-the-box-denken is nodig om klanten te verrassen en de kassa te laten rinkelen. MIX presenteert een aantal voorbeelden.

Woensdag 18 maart 2015 – Inn Style, Maarsseveen – 13:00 uur - 18.00 uur TOMORROWLAND OF BRANDS Erwin van Osta, Hubo België

SUCCES MET SHOP IN SHOPS Angela van Dongen, Euretco

Van Osta licht het succes van de Belgische Hubo toe aan de hand van zijn visie op A-merken. Zeer spraakmakende presentatie!

Euretco ziet strategische kansen in shop-in-shops. Met Decorette doen ze dat al bij Hubo. Van Dongen licht de valkuilen toe en toont de resultaten.

DE CIJFERS SPREKEN Berry van Oosterhout, GfK Retail and Technology

ONLINE EN OFFLINE OP DE WINKELVLOER Deskundige gastspreker

Berry spit de cijfers van de sector door en duidt kansen en bedreigingen aan.

Clicks of Bricks? de consument verwacht beide. En de combinatie maakt de huidige winkeloperatie sterk.

GOUDEN MIX SPIJKERS

NETWERKEN MET TOP-COLLEGA’S

Op basis van een afgewogen oordeel van een branchebrede vakjury reikt MIX de Gouden Spijkers uit aan merken met de beste productintroductie en de beste verkoopondersteunende actie.

Uiteraard biedt MIX’ Nationale DHZ-Sessie ruimschoots de gelegenheid om te netwerken met circa 175 toppers uit dhz-retail en -industrie.

Ik neem/ wij nemen graag deel aan de Nationale DHZ-Sessie op woensdag 18 maart 2015 Deelname kost € 175,- ex btw per persoon. Na ontvangst van uw aanmelding, ontvangt u ter bevestiging een factuur van ons.

Naam deelnemer(s):

Bedrijf: Adres/Postbus: Telefoon:

Postcode/woonplaats: Fax:

E-mail:

Opsturen naar Vakblad MIX / Nationale DHZ-Sessie MIXpress, Postbus 55, 5240 AB Rosmalen.

T: 073.503.43.47, F: 073.503.81.53, E: redactie@mixpress.nl

Online inschrijven kan ook: op www.mixonline.nl/sessie mix_2015-02-15_6.indd 6

27-01-15 11:06

b ra nch emix

Omzet Zevij-Necomij naar € 317 mln

Inkooporganisatie voor de technische groothandel ZevijNecomij realiseerde in 2014 een omzet van € 317 mln. In 2013 was de omzet van Zevij € 229 ml. De forse stijging komt vooral voort uit de integratie met Necomij, maar daarnaast was er ook een autonome groei van gemiddeld 5,5%. Door de omzetgroei werd besloten het magazijn in Oosterhout uit te breiden met 1.750 m2, wat resulteert in totaal 4.500 m2 . Deze nieuwbouw zal in maart 2015 gereed zijn. Voor 2015 verwacht de combinatie een omzet van € 360 mln.

Bostik bestaat 125 jaar Lijmspecialist Bostik viert dit jaar haar 125 jarig bestaan. Het bedrijf werd in 1889 opgericht in het Amerikaanse Massachusetts onder de naam Boston Blacking Company. De organisatie groeide uit tot een wereldspeler met meer dan 50 vestigingen en een totaalleverancier op het gebied van lijmen afdichtingstechnieken. Bostik ontwikkelde de afgelopen 125 jaar verschillende lijmtechnologieën. Zoals de invoering van aardappelzetmeel als behanglijm in 1922, nieuwe verpakkingen en toepassingstechnieken voor Hot Melt-lijmen in 1960, de eerste flexibele lijmen voor wegwerpluiers in 1975 en van elastische silyl gemodificeerde polymeren (SMP lijmen / kitten) in 2001 die veelvuldig worden toegepast in zowel de bouw- als industriesector. Tot eind 2013 bestond het merkportfolio van Bostik wereldwijd uit wel veertig verschillende merken, waaronder de bekende merken Simson en Ardal in de Benelux. In 2014 introduceerde Bostik een geheel nieuwe huisstijl. Daarnaast werd het gehele merkportfolio aangepast aan deze nieuwe uitstraling. Kenmerkend voor de nieuwe huisstijl is de ‘groene gekko’. Dit bijzondere hagedisje staat bekend om zijn slimme en bijzondere kleefvermogen dat ervoor zorgt dat hij op vrijwel elk oppervlak een vaste hechting heeft. Eigenschappen waarmee Bostik zich graag wil profileren.

Hornbach in Best Hornbach is eind januari gestart met de bouw van Hornbach Best. Onderscheidend is de drive-in, waar klanten hun zware bouwmaterialen meteen kunnen inladen. Hornbach Best is de elfde vestiging van de projectbouwmarktketen in Nederland en de tweede (na de opening in Geleen) die dit najaar zijn deuren opent. Het aantal vestigingen in Europa nadert daarmee de 160. Deze nieuwe Brabantse Hornbach wordt maar liefst vier voetbalvelden groot en biedt werkgelegenheid aan ongeveer 300 werknemers, direct en indirect. “Onze komst geeft dus een geweldige economische impuls aan stad en regio”, vertelt algemeen directeur Evert de Goede, die bovendien aankondigt dat Hornbach binnenkort in Ypenburg start met de bouw van vestiging nummer 12.

IX’ Nationale DHZ Sessie M Op 18 maart komt de dhz-retail samen op MIX’ Nationale DHZ-Sessie. GfK presenteert er haar jongste cijfers en Erwin van Osta vertelt er over het succes van Hubo België. Deelnemen? Check www.mixonline.nl/sessie.

INretail wint RIE-wedstrijd Met de campagne ‘Makkelijker is onmogelijk’, die ondernemers bewustmaakt van aanwezige risico’s rond arbeidsomstandigheden in winkels, won INretail de hoofdprijs van € 25.000 bij de wedstrijd die Steunpunt RIE (risico inventarisatie en evaluatie) uitschreef. Met het prijzengeld gaat INretail ervoor zorgen op 1 januari 2018 de branche binnen de nonfoodretail te zijn die kan bogen op de meeste ingevulde RIE’s. Per juli 2015 moeten er al vijftig zijn ingevuld.

Koopmans branchewinnaar Succes Award Koopmans Verf is door de Nominatiecommissie van de Nationale Business Succes Award uitgeroepen tot branchewinnaar in de verf- en vernisbranche. In ruim 125 jaar groeide de ambachtelijke, Friese verfmaker uit tot een vooraanstaand verfproducent. Opererend op internationaal niveau, vanuit één van de modernste fabrieken van Europa bereidt en levert Koopmans op deels natuurlijke basis producten van hoogstaand niveau tegen een eerlijke prijs. Door het onderscheidend vermogen en innovatie nomineert De Nominatiecommissie Koopmans Verf voor de Nationale Business Succes Award 2014. De Nationale Business Succes Award nomineert sinds 2011 jaarlijks de beste bedrijven van Nederland in specifieke branches op basis van strenge selectiecriteria. Elk jaar worden Succes Awards toegekend aan genomineerde ondernemingen die, volgens de onafhankelijke vakjury, excellente resultaten hebben bereikt en daarmee een voorbeeld zijn van succesvol ondernemen. N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

mix_2015-02-15_7,8,9,10,11.indd 7

27-01-15 11:05

Over de grenzen Niet alleen in ons landje beweegt de dhz-branche, ook buiten onze landsgrenzen mag je spreken van een levendige sector. Daarom blikken we maandelijks over onze ‘eigen’ horizon heen met berichten over de ontwikkelingen elders. Na driekwart van het boekjaar 2014 zijn is de duitse bouwmarktsector tevreden met de omzet. de totaalscore over de gehele periode bedroeg € 13,53 mrd. dat is weliswaar 5,8% lager in vergelijking met dezelfde periode in 2013, maar die wordt veroorzaakt door de Praktiker/Max bahr-groep die per 1 januari definitief de deuren van haar winkels sloot. Ga je namelijk beide periode vergelijken zónder die partij, zou de omzetgroei 9,8% bedragen. En dat is een indrukwekkende score, vindt ook de duitse branchevereniging bHb. de sterkste segmenten in de duitse bouwmarkten in de periode januari t/m september zijn bouwchemie/bouwmaterialen (€ 1,3 mrd), sanitair/verwarming (€ 1,14 mrd), verf/nonpaint (€ 995,5 mln), tuininrichting (€ 966,2 mln) en elektra (€ 849,2 mln). afgaand op omzet gerelateerd aan verkoopoppervlak groeide de totaalomzet met 6,4%. Qua segment deed automotive het uitstekend met een plus van 22,2%, gevolgd door vrije tijd en seizoensartikelen (+12,5%) en tuin.

Baumax naar Obi? dat het Oostenrijkse baumax het lastig heeft, is bekend. directeur/eigenaar Essl moest zelfs een gedeelte van zijn kunstverzameling verkopen om de organisatie in leven te houden. Ondanks het feit dat de sanering van het bedrijf succesvol verloopt, staan de geïnteresseerde kopers in de rij. Of baumax in delen verkocht wordt of als geheel, is niet bekend. kingfisher, adeo, Obi en Hellweg behoren tot de geïnteresseerden. Albrecht Hornbach onderscheiden albrecht Hornbach, directeur van het gelijknamige concern en enkele jaren geleden spreker op onze Nationale dHZ-Sessie heeft een duitse onderscheiding gekregen. bondspresident Joachim Gauck verleende hem de bundesverdienstorden voor zijn verdiensten, niet alleen op het zakelijke maar ook op het sociale en culturele vlak.

Velux geeft licht

Boer naar Transferro

Om te vieren dat velux al; 75 jaar daglicht en frisse lucht in het leven van mensen brengt, verlegt de velux Groep haar maatschappelijke focus op gebieden in de wereld die niet op het elektriciteitsnet zijn aangesloten. de velux Groep startte een samenwerking met little Sun om gezamenlijk een betaalbare, speciale editie van een lamp op zonne-energie te ontwikkelen. bij deze lamp gaat het niet alleen om het licht, maar ook het ontwerp speelt een grote rol. de lamp zal worden gecreëerd met behulp van designstudenten uit de hele wereld. Hiervoor organiseren de bedrijven een internationale ontwerpwedstrijd.

Met ingang van 1 februari 2015 treedt het bedrijf boer Staphorst toe tot Transferro. dit familiebedrijf van maar liefst 18.000 m2 heeft alles voor in en om het huis en noemt zichzelf eerder specialist dan bouwmarkt. dat blijkt onder andere uit het gigantische assortiment keukens, sanitair, bouwmaterialen en tuinartikelen. voor de afdeling IJzerwaren en Gereedschappen heeft boer weloverwogen gekozen voor Transferro. “In Zwolle ligt een enorme voorraad van alleen maar a-merken” aldus Johan bert boonstra, commercieel directeur bij boer. “die kwaliteitsartikelen onderstrepen, benadrukken ons specialisme wat we bij boer zo belangrijk vinden.” Het toetreden van boer is in twee opzichten opmerkelijk: Ten eerste is boer lid van Inkoopcombinatie bouwen en Wonen waar ook Nijhof, Interchalet, bouwhof, Hummel en Groenen lid van zijn. Ten tweede is boer Staphorst na Multimate Zevenbergen binnen korte tijd de tweede consumentgerichte zaak die tot Transferro toetreedt. dat het goed gaat met Transferro, blijkt ook wel uit de cijfers. directeur arap-John Tigchelaar meldt een autonome groei van meer dan 5% en voorziet voor 2015 nog meer groei. de inkoopcombinatie investeert fors in automatisering om (nieuwe) leden aan te sluiten met hun eigen softwarepakket en zet de voorraaduitbreiding in het eigen magazijn onverminderd voort. Tigchelaar verwacht in de eerste helft van dit jaar nog vier nieuwe leden extra te kunnen melden.

va k b l a d M I X - N r. 1 2 0 1 5

mix_2015-02-15_7,8,9,10,11.indd 8

27-01-15 11:05

b ra nch emix

Nieuwe tuincatalogi Bosch bosch heeft net een nieuwe catalogus voor het tuingereedschap uitgebracht. Op de cover prijkt de Indegorobotmaaier, het paradepaardje van de fabrikant. de catalogus slaat een brug naar de website, www.boschgarden.com, die de klant een breed inzicht geeft in het volledige tuinassortiment en de -accessoires. daarnaast herbergt de site veel nuttige en leerzame informatie op het gebied van tuinonderhoud.

Nexmart sales-app Het fabrikantenportaal Nexmart heeft nu ook een sales-app voor de iPad beschikbaar. die is niet alleen voor de deelnemende fabrikanten inzetbaar, maar ook voor de groothandel, in eigen huisstijl. Hiermee heeft elke buitendienstmedewerker online de actuele prijs en levertijd beschikbaar bij het invoeren van orders. Ook kunnen er via de app productdetails gegeven worden en zijn er productvideo’s te bekijken. via de app kann de gebruiker direct bestellen uit flyers, catalogi en actiefolders.

Formido Kluspas 2.0 Formido introduceerde een eigen kluspas. Een pas die sparen combineert met advies en aanbiedingen, precies afgestemd op de behoefte van de pashouder. deFormido kluspas leert van de gebruiker en brengt de persoonlijke behoefte nauwkeurig in kaart. aan de hand van het profiel kan Formido gericht aanbiedingen en advies sturen. klanten krijgen zo precies wat ze nodig hebben.

op de voorpagina

Rebranding Aquaplan aquaplan viert in 2015 haar 30e verjaardag en bekroont dat met een compleet nieuwe verpakking en huisstijl. Ook de website zal in deze nieuwe “look&feel” binnenkort live gaan waarbij de klant aquaplan naast aquaplan. com ook via aquaplan.nl zal kunnen vinden. aquaplan kent iedereen als totaalleverancier van dak- en muurproducten. In de nabije toekomst zal deze range uitgebreid worden met producten waarmee aquaplan niet alleen in het seizoen maar ook in alle andere maanden van het jaar oplossingen heeft voor de bescherming van huis en tuin. daarnaast zet aquaplan dit jaar zwaar in op consumentenreclame om het merk nog beter onder de aandacht te krijgen. Sinds 10 jaar is Martens dHZ distributeur voor aquaplan Nl, met deze gebundelde kracht kan de klant optimaal bediend worden met een hoge uitleveringsgraad, goede service en minder vrachtwagens aan de deur. vanaf half februari zal de nieuwe verpakking van aquaplan door Martens worden geleverd.

103e jaargang, nummer 1 - 2015

vakblad voor de doe-het-zelf- en ijzerwarenhandel

mix_2015-02-15_1.indd 1

26-01-15 11:26

Erecode Fediyma en Edra de overkoepelende, Europese brancheverenigingen Fediyma (fabrikanten) en Edra (bouwmarktondernemers) hebben een gemeenschappelijke Code of Practice ondertekend. die afspraak moet ervoor zorgen dat oneerlijke handelspraktijken in de distributieketen tot het verleden behoren. de acht principes zijn, kort samengevat gebaseerd op een eerlijke samenwerking, langdurige relaties, wederzijds begrip en respect in de branche. Een Gouvernance Group zal zich bezighouden met de concrete en correcte invulling daarvan. de overeenkomst wordt door velen gezien als een gevolg van het Green Paper van de EU over unfaire handelspraktijken die met name in de foodsector plaatsvonden. de beide voorzitters, Régis degelcke (EdRa) en Reinhard Wolﬀ (Fediyma), spraken tijdens de ondertekening van ‘nog nauwere contacten in de logistieke keten en de voordelen voor iedereen.

Gamma en Karwei App Gamma en karwei introduceerden een app als klantenkaart en om mee te bestellen. de app van Gamma en karwei biedt: • Altijd en overal 24/7 bestelmogelijkheden • Kortingscoupons: coupons • Scan product: altijd uitgebreide informatie bij elk product • Zoek bouwmarkt: welke winkel is het dichtst in de buurt • Openingstijden check: welke winkel is nog open? • Aanbiedingen: altijd op de hoogte van de laatste aanbiedingen • Voorraadbeheer: weten of een artikel op voorraad is. N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

mix_2015-02-15_7,8,9,10,11.indd 9

27-01-15 11:05

menSen

Gratis actiekrat bij Den Braven

Willem de Schipper startte op 5 januari in de functie van accountmanager bij Dipanox BV. de Schipper heeft ruime ervaring in de branche. Hij was bijvoorbeeld al jaren actief in de buitendienst bij 2 gerenommeerde vakhandels en is daarmee een prima gesprekspartner en vraagbaak als het gaat om techniek en toepassing van de dipanox producten. de Schipper gaat heel gericht het marktaandeel van de merken Twinalo (verbruiksproducten voor bouwen techniek) alsmede Tzunali (railing systemen en bouwbeslag) bij ijzerwarenvakhandels, timmerfabrieken, bouwbedrijven en trappenbouwers uitbreiden. verder zal hij mede vorm geven aan de ambitieuze plannen van dipanox in het bouwen techniek segment.

Wiltec op Noordkaap Challenge de 4e editie van de Noordkaap Challenge ging maandag 8 december van start. de teams van deze Challenge gingen recht op het koudefront af. de race eindigde bij het glazen huis van 3fm Serious Request in Haarlem. Wiltec heeft lastminute 100 jassen voorzien van de juiste logo’s. bij geld ophalen voor het goede doel zijn sponsors immers onmisbaar.

Wie tussen eind januari en eind maart 2015 een voorraad hybride Zwaluw-kitten van den braven aanschaft, krijgt er gratis een handig groen actiekrat bij. Het krat wordt geleverd met twaalf kokers Zwaluw High Tack wit of Zwaluw Hybrifix wit. deze hoogwaardige en professionele producten harden uit tot een duurzaam en elastisch blijvend rubber. In het herbruikbare krat passen twaalf kitkokers.

A.S.F. Fischer breidt uit de lelystadse importeur van bevestigingsmaterialen a.S.F. Fischer breidt opnieuw uit. Maandag 5 januari ging de eerste paal de grond in voor een uitbreiding van ruim 1100m2. “Na in 2010 ons volautomatische hoogbouwmagazijn te hebben geopend, merkten we dat door de groei in de afgelopen jaren de aan- en afvoerstroom van goederen van en naar dit magazijn sterk toenam”, aldus directeur arnoud booij. daarom werd besloten een nieuwe laad- en loshal te bouwen waarbij de vrachtwagens het gebouw aan de achterzijde in kunnen rijden, geheel overdekt kunnen worden geladen en gelost, om vervolgens het gebouw aan de voorzijde weer te verlaten. als alles volgens plan verloopt zal de nieuwbouw begin april operationeel zijn.

MIX twittert er op los de MIX-redactie twittert er op los. het laatste nieuws melden we soms als eerste via @vakbladmix. volg ons! 10

Gouden MIX Spijkers de jacht op de Gouden MIX Spijkers is geopend. Inschrijven kan via www.mixonline.nl/gs2015.

va k b l a d M I X - N r. 1 2 0 1 5

mix_2015-02-15_7,8,9,10,11.indd 10

27-01-15 11:05

b ra nch emix

Ondertussen in de regio Europa is groot, maar niet alle ontwikkelingen zijn grenzeloos. Ook regionaal is er volop dhz-nieuws te melden. MIX stroopt maandelijks ook de bospaden af naar wetenswaardigheden. Een 39-jarige vrouw uit Roemenië werd in januari in een Groningse bouwmarkt betrapt met 27 tangen onder haar rok. die had ze in het toilet onder haar kleding verstopt. Toen ze de winkel probeerde te verlaten met een 44-jarige handlanger, hield personeel het duo tegen. de twee worden ook verdacht van een andere diefstal diezelfde week bij dezelfde winkel. Ook toen zijn tangen ontvreemd. Bron: www.rtvnoord.nl Geen vuurwerk doe-het-zelfzaak Fixet Spann op het Millingse bedrijventerrein Molenveld verkocht met oudjaar voor het eerst in tien jaar geen vuurwerk. de belangrijkste reden is dat de omzet de laatste jaren gestaag is teruggelopen, zegt eigenaar ben Spann tegen de Gelderlander. veel Millingenaren gaan voor hun vuurwerk namelijk naar de duitse buren, waar het vuurwerk grootser en goedkoper is. “vorig jaar ging de grondpomp kapot die de toevoer van water voor de sprinklerinstallatie moet regelen”, vertelt de ondernemer. “Het zou weer veel kosten om dat te repareren. Waar-

Zwolle heeft de beste Gamma

Gamma Zwolle is de beste Gamma-bouwmarkt van Nederland. Jaarlijks strijden alle 166 bouwmarkten om deze felbegeerde titel. Gamma drachten de Hemmen werd tweede, gevolgd door Gamma Zeist. alle drie de Gamma’s worden geëxploiteerd door van Neerbos bouwmarkten. Een speciaal beoordelingsteam van franchisegever Intergamma ging de vestigingen langs om ze te beoordelen. Ze keken onder meer naar het winkelbeeld, de klantvriendelijkhei, inzet van socialmedia, beleving en sfeer. de drie prijswinnaars vierden hun succes onder andere op hun eigen Facebookpagina’s.

schijnlijk hadden we zelfs een nieuwe moeten kopen.” die investering loont niet meer, aldus Spann. Bron: www.gelderlander.nl Overval In december werd de Hornbach-bouwmarkt aan de ‘s-Gravenzandseweg in Wateringen overvallen. Niemand raakte gewond. Rond 22.00 uur bedreigden drie gewapende personen het personeel. de overvallers gingen er daarna vandoor op een scooter. direct na de overval zocht de politie met meerdere eenheden in de omgeving van de Hornbach. daarbij werden op de Heulweg twee mannen aangetroﬀen in de auto die voldeden aan het signalement. Zij zijn aangehouden en overgebracht naar het politiebureau. de politie onderzoekt of zij betrokken zijn geweest bij de overval. Bron: www.omroepwest.nl

Product van het Jaar: AkzoNobel Flexa Creations Muurverf is uitgeroepen tot ‘Product van het jaar 2014/2015’. Fabrikant akzoNobel ziet het als een bekroning van alle inspanningen rondom het Flexa Creations-concept. “de consument heeft uiteindelijk door te stemmen zijn waardering naar het product uitgesproken en geeft daarmee aan dat ze overtuigd zijn van de kwaliteit van Flexa Creations”, aldus een enthousiaste en trotse winnaar. beste Product van het Jaar Nederland is een groot consumentenonderzoek waarbij consumenten bepalen wat de beste producten zijn. Wordt een product door consumenten als beste beoordeeld, dan mag het product zich één jaar lang beste Product van het Jaar Nederland noemen. de verkiezing beste Product van het Jaar Nederland bestaat sinds dit jaar. Het is een initiatief van Q&a Research & Consultancy en Consumer Contest Company. N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

mix_2015-02-15_7,8,9,10,11.indd 11

27-01-15 11:05

Auteur: Bert Hoogeland â&#x20AC;&#x2039;

va k b l a d M I X - N r. 1 2 0 1 5

mix_2015-02-15_12,13,14,15.indd 12

27-01-15 11:03

f ormules

Angela van Dongen:

‘ Je kunt alleen maar iets bereiken als je samenwerkt’ Decorette is geen pure vbs-formule. Jaren geleden werd koers gezet richting woningtextielspeciaalzaak. “We zijn nu een decoratieve probleemoplosser die snapt wat een consument vraagt. Hij of zij komt bij ons en treft de stijl en de smaak aan die hij zoekt. We willen ontzorgen en bieden een totaalpakket voor alle wanden aan.” Het vbs-landschap is het afgelopen decennium behoorlijk ingeklonken en het aantal formules tot een behapbare hoeveelheid gereduceerd. Decorette maakt al sinds jaar en dag deel uit van dat landschap, maar ziet zichzelf toch als een vreemde eend in de vbs-bijt. “Verf is voor ons geen corebusiness”, legt formulemanager Angela van Dongen uit. “Wij zijn meer richting woningtextielspeciaalzaak aan gaan sturen. Verf maakt maar 8% van onze omzet uit. Deels komt dat doordat de bouwmarkten een groot deel van die omzet hebben overgenomen. Anderzijds hebben we veel leden die hun roots hebben in woningtextiel en dus weinig affiniteit hebben met verf. Nee, bij Decorette is de corebusiness raamdecoratie en daar zijn we zeer succesvol in.” Weg van het prijssegment De bewuste verschuiving van verf naar het tweede plan geeft al aan dat Decorette haar filosofie een tijd geleden heeft aangepast aan de markt. In plaats van productoriëntatie zijn ontzorging en beleving veel meer naar de voorgrond gehaald. Van Dongen: “Er zijn genoeg consumenten die iets in hun huis doen. Dus moeten wij laten zien welke problemen onze winkels in hun huis kunnen oplossen. Met de pilot in Mijdrecht evolueren we naar een decoratieve probleemoplosser die snapt wat een consument vraagt. Hij of zij komt bij ons en treft de stijl en de smaak aan die hij zoekt. Wij willen ontzorgen. We zoeken daarmee de scheidslijn van vbs en woninginrichting op en bieden een totaalpakket voor alle wanden aan. Van shutters tot parketvloer.” Decorette houdt dus niet krampachtig vast aan verf, maar biedt de leden die het segment wel voeren een competitief assortiment. De formule is ooit ontstaan vanuit Akzo. Ofschoon Decorette nu onder de Euretco-paraplu opereert, zijn de banden met de fabrikant nog goed. “Daardoor hebben

we de mogelijkheid om te kiezen voor speciaalverven. Dus beschikken we over lijnen die een bouwmarkt niet kan verkopen en kunnen we ons onderscheiden. We kunnen en willen niet mee in die prijzenslag. Wij denken veel meer projectmatig: wij willen de prijzen van de producten loskoppelen van de arbeid. Dan ben je competitief en kun je services, als monteren of leggen, zichtbaar maken. Inclusiefprijzen werpen drempels op. En natuurlijk kunnen we beschikken over het reguliere assortiment: op die manier bieden we onze leden, zeker met een eigen schildersbedrijf, one-stop-shopping”, aldus Van Dongen. Sterk afsprakenbureau Door te kiezen voor een duidelijk specialisme, raamdecoratie, heeft Decorette ook tijdens de crisis de omzet behoorlijk overeind kunnen houden. Vakmanschap en maatwerk zijn typische eigenschappen voor een fysieke winkel. “Maatwerk loopt nauwelijks via webshops. Iedereen is als de dood voor fouten. Wel oriënteren consumenten zich massaal via internet en platte producten worden zeker verkocht, maar voor maatwerk hebben we het afsprakenbureau. Heeft de consument zich geöriënteerd, kunnen ze met hun Decoretteondernemer een afspraak maken. Dat werkt een stuk beter. In bijna alle gevallen resulteert een advies op maat in een order. En additionele omzet als je doorvraagt. De ondernemer moet wél binnen 24 uur reageren. Daarmee zoeken we een niche op waaraan steeds meer behoefte is.” Medio 2014 kwam Van Dongen aan het roer te staan van de formule. Zij trof een heel diverse groep ondernemers aan. Een aantal van hen stond er niet goed voor. “Dan moet je kijken naar de ondernemers die vooruit willen. Dat is lastig, want als je bezig bent met overleven, kun je niet investeren. Doen wij als organisatie niets, gaan er ondernemers afvallen. Dus hebben we ze allemaal serieus onder de loep genomen: is het een ondernemer die écht onderneemt? Kan hij op een x-moment liquide verdergaan? Is hij toekomstgericht bezig en is hij bereid om innovaties te omarmen? We hebben een lijst samengesteld en keuzes gemaakt. En ook duidelijk spelregels vastgesteld. Zo betalen we centraal. Op die manier hebben we zicht op de positie van de ondernemer en kunnen we benchmarken. Daarvoor is een volledig geautomatiseerd kassasysteem verplicht.” Gezamenlijke win-winsituatie Anderzijds realiseerde Decorette zich ook dat de organisatie zelf moest veranderen en meebewegen. Zo werd het franN r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

mix_2015-02-15_12,13,14,15.indd 13

27-01-15 11:03

Auteur Marc Nelissen Fotografie Bert Hoogeland

chisemodel aangepast. “Elke ondernemer die met ons meedoet, moet er ook zelf beter van worden. Zo hebben we de inkoop meer geconcentreerd bij kernleveranciers die meer producten op voorraad houden. Dát zijn onze partners waarmee we gezamenlijk een win-winsituatie willen creëren. Dat betekent ook dat we van ondernemers afscheid moeten nemen. Dit is de enige weg: we zetten allemaal de schouders eronder en gaan ervoor. Concreet gaan er 43 leden mee. Van de rest hebben we in goede harmonie afscheid genomen. En uiteraard hebben wij gezonde ambities: we willen jaarlijks met zo’n tien winkels groeien.” Medio november opende Decorette in Mijdrecht een pilot. Het is het zichtbare resultaat van heel wat denkwerk van de organisatie. Daarbij stond één vraag centraal. “Wie zijn we en

waar staan we voor”, legt Van Dongen uit. “We staan voor service en vakmanschap. Maar hoe gaan we om met internet? En wat zoekt de consument in onze winkels? Om een zo goed mogelijk antwoord te krijgen, hebben we een consumentenpanel in het leven geroepen. Daaruit kwam een duidelijke positionering: Decorette is een winkel met beleving, een winkel die haar klanten ontzorgt én een totaalaanbieder. Vanuit die optiek hebben we een promotieplan gemaakt waarbij we zaken als collectie, winkelbeleid en scholing onder de loep genomen hebben. Uiteindelijk zijn we sinds 1 januari flink aan de weg aan het timmeren: we hebben het onlinegedeelte aangepakt, adverteren in print, maken radioreclame, en zo vestigen we de aandacht op de nieuwe winkel.” Laagdrempelige pilot In Decorettes jongste telg staat beleving centraal. Uit de vier stijlen waaruit het assortiment is opgebouwd, moet iedere klant kunnen kiezen. In de breedste zin des woords. “We hebben twee soorten klanten: de consument die een product nodig heeft én de klant die een oplossing voor zijn woning wil hebben. In het tweede geval moet de ondernemer de smaak van de klant herkennen. Met onze producten richten we ons niet alleen op de VT Wonen-consument, maar ook op het grote middenveld. En dat kan alleen maar door sfeer. Woningtextiel komt pas uit de verf als je er meubeltjes bij plaatst, plaids of vazen zonder dat het een `potten-en-pan-

va k b l a d M I X - N r. 1 2 0 1 5

mix_2015-02-15_12,13,14,15.indd 14

27-01-15 11:03

f ormules

nenwinkel’ wordt. We hebben met een glimlach gekeken wat voor een verschillend publiek de eerste dagen de winkel in kwam: mensen die even kwamen neuzen en accessoires en verlichting in betaalbare varianten aantroffen. We hebben de winkel laagdrempelig gemaakt door de accessoires scherp te prijzen. Mensen worden niet meteen aangesproken, maar van daaruit zie je ze wel naar de rest van het assortiment kijken. Ze gaan nog niet meteen naar buiten met jaloezieën, maar ik denk dat het zich wel gaat uitbetalen.” De winkel in Mijdrecht wordt een half jaar lang nauwlettend gevolgd en eventuele kinderziektes zullen worden aangepakt. In de loop van dit jaar moeten zo’n vijftien winkels overgaan. “En er is zelfs een winkel die meteen over wil”, lacht Van Dongen. “Nieuw Vennep is een winkel met verf. We hebben ermee ingestemd: dan hebben we twee pilots in de Randstad.”

Wij willen het als serieuze productgroep toevoegen. Net als kleinmeubels. Bij iedere stijl plaatsen we ook een groter meubel, dat ook te koop is. Daar blijft het bij, want we zijn geen meubelzaak. Desgewenst kunnen we wel digitaal verder gaan, via de productcatalogi van leveranciers. Je kunt dus bij Decorette terecht voor een modische stijl die aansluit bij de wens en de behoefte van de consument. De consument is in de lead. We kunnen dus een uniek plaatsje maken en dat ook realiseren. En dat doen we samen met onze ondernemers. Die ondernemer hoeft zich niet druk te maken over Googleadvertenties of regionaal banneren. Daar zorgen wij voor. Uiteindelijk kunnen je alleen maar iets bereiken als je samenwerkt.”

Consumentenwens en -behoefte De verwachtingen rond de pilot zijn hooggespannen. Sowieso gloort voor Decorette een mooie toekomst, voorspelt Van Dongen. Shop-in-shopconcepten worden ontwikkeld als invulling in bestaande Hubo- of Multimate-winkels. Maar ook qua assortiment valt er iets te verwachten. “Verlichting is decoratief. Het aantal verlichtingsspeciaalzaken neemt gestaag af en in meubelzaken zie je weliswaar verlichting boven de tafel hangen of in een hoek staan, maar de consument ervaart het vaak niet als onderdeel van het assortiment. N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

mix_2015-02-15_12,13,14,15.indd 15

27-01-15 11:03

Winkelketens en hun aantallen: st In 2014 viel de afname van het aantal bouwmarkten mee. De groene dhz en professionele toelevering zagen hun winkelaantallen zelfs toenemen. De breedpakketzaken, het vbs-kanaal, de tuincentra en het ijzerwaren/gereedschappenkanaal kregen het wel zwaar te verduren. Bouwmarkten Tussen 1 januari 2014 en 1 januari 2015 nam het totale aantal geketende bouwmarkten in ons land af met 3, zo blijkt uit MIX’ jaarlijkse telling. Een stuk minder dan de 15 bouwmarkten die in 2013 hun deuren sloten. Intergamma hield de totaalstand gelijk op 302, door 1 nieuwe Gamma te openen en afscheid te nemen van 1 Karweibouwmarkt (totaal 136). IBW hield de stand wederom op 5. Multimate nam afscheid van 4 vestigingen en hield er 63 over. Er verdwenen 3 Fixet Service Bouwmarkten uit het dhz-landschap en er bleven er nog 18 van over. Groeiers waren er ook. Maxeda kreeg er 5 bouwmarkten bij, 4 Praxis-vestigingen (totaal 144) en 1 nieuwe Formido (totaal 83). Hornbach ten slotte, hield de stand in principe gelijk op 10 bouwmarkten, maar door de tijdelijke sluiting van de vestiging in Geleen ging de keten het jaar in met 9 draaiende vestigingen. Bouwmarkten 166 (+1)

Gamma (Intergamma)

144 (+4)

Praxis (Maxeda) Karwei (Intergamma)

136 (-1)

Formido (Maxeda)

83 (+1)

Multimate (DGN) FIXET Service Bouwmarkt (DGN) Hornbach IBW

63 (–4) 18 (–3) 9 (-1)

Verf en behang Ook de vbs-branche verloor flink wat winkels, 25 in totaal. De enige groeier (+4) was Thuisin, die de teller op 30 zette. Decorette had het van alle vbs-formules het zwaarst te verduren en nam afscheid van 15 winkels, waardoor er nog 45 over zijn. DMG moest het dit jaar met 7 winkels minder doen, er sloten 2 Verf & Wand-winkels hun deuren (67) en 5 Decohome-vestigingen (107). Profiel Verf & Behang (Concepts&Companies) leverde 5 vestigingen in en kwam op 82 winkels. Colors@Home sloot 1 winkel, maar is nog steeds veruit de grootste vbs-keten met 155 winkels. Decokay nam afscheid van 1 winkel en hield er 35 over. Verf- en behangspeciaalzaken Colors@Home (Concepts&Companies)

155 (-1)

Decohome (DMG)

107 (–5) 82 (–5)

Profiel V&B (Concepts & Companies)

67 (–2)

Verf & Wand (DMG)

45 (-15)

Decorette (Euretco) Decokay

35 (-1)

Thuisin

30 (+4)

Colora

1 (+0)

IJzerwaren/gereedschappen De grootste klappen vielen het afgelopen jaar in het ijzerwaren/gereedschappenkanaal. Maar liefst 28 winkels verdwenen. Nicovij leverde flink in: het totaalaantal Nicovij-leden daalde met 20 stuks naar 90. Het aantal Enorm-winkels nam met 17 stuks af naar een totaal van 44. Profnorm leverde 4 vestigingen in en hield er 12 over. Lockmasters kreeg er een vestiging bij, wat het totaal op 18 brengt. Fixet Tools & Techniek nam afscheid van 4 winkels en hield er 8 over. Er werd 1 Icono-vestiging gesloten, waardoor er nog 74 overbleven. SVIJ Randstad hield de stand gelijk op 8. Provak mocht 1 winkel bij het totaal optellen en heeft er nu 8.

5 (+0)

IJzerwaren-gereedschapszaken 90 (-20)

Nicovij

74 (-1)

Icono BVK

Ketens in Kaart Cijfers berusten op telling op de websites van de ketens en eigen opgaven van de ketens.De redactie aanvaardt geen aansprakelijkheid. Meer informatie over ketens, hun kerngegevens en de marktsamenstelling? MIXpress’ uitgave Ketens in Kaart brengt u twee keer per jaar volledig op de hoogte. Kijk op www.mixonline.nl/kik.

44 (-17)

Enorm (Nicovij) Lockmasters Profnorm (Nicovij)

18 (+1) 12 (-4)

Provak (Transferro)

8 (+1)

SVIJ Randstad

8 (+0)

FIXET Tools & Techniek(DGN)

8 (-4)

va k b l a d M I X - N r. 1 2 0 1 5

mix_2015-02-15_16,17.indd 16

27-01-15 10:44

Formules

n: stand van zaken Tuincentra Het afgelopen jaar verdwenen er 14 tuincentra van de kaart. GRS leverde 5 vestigingen in, maar bleef met 100 de grootste. Intratuin (51) verloor drie vestigingen aan de Praxis-tuinformule. Groenrijk kreeg een gote klap te verwerken: met -7 hield de keten nog 43 tuincentra over. Life & Garden kreeg er juist 4 vestigingen bij, waardoor er in totaal 25 zijn. Tuincentrum Overvecht startte het jaar met 16 vestigingen (-3). Tuinwereld (6) en Aveve (7) hielden de stand gelijk.

Groene dhz Bij de ‘groene dhz’ was onder de streep wel groei te noteren. Dat kwam door één keten: Uw Groene Vakwinkel groeide met 10 vestigingen naar 160 stuks. Agri Retail nam afscheid van 3 vestigingen en hield er 154 over. Fixet Agri Dier & Tuin sloot 3 winkels en hield er twee over. Sawin hield de stand gelijk op twee winkels. Groene DHZ 154 (–3)

Boerenbond/Welkoop (Agri Retail)

160 (+10)

Uw Groene Vakwinkel FIXET Agri Dier & Tuin (DGN)

2 (-3)

Sawin

2 (+0)

Tuincentra Garden Retail Services

100 (–5)

Intratuin

51 (-3)

Groenrijk Life & Garden Tuincentrum Overvecht

43 (-7) 25 (+4) 16 (-3)

TuinWereld

6 (+0)

Aveve

7 (+0)

Breedpakket Bij de breedpakketzaken ging het minder goed. Nieuwe eigenaar Euretco nam afscheid van 10 Hubo’s en hield er 195 over, terwijl er ook nog eens 2 Fixet Klusmarkten hun deuren sloten. Dat brengt de stand op 47 stuks. Kluswijs hield de stand gelijk en startte 2015 met 28 winkels. Breedpakketzaken

FIXET Klusmarkt (DGN)

Bouwmaterialen- en houtgroothandels Deze professionele tak groeide het afgelopen jaar iets. 4Plus kreeg er 4 vestigingen bij en heeft er daarmee in totaal 80, waarvan 33 BPG-vestigingen (tegenover 30 vorig jaar). Bouwcenter (Veris) heeft 3 vestigingen minder vanwege bedrijfsovername, 2 zijn nieuw gestart en begon het jaar met 1 vestiging minder. Maar er staan wel 3 openingen gepland voor het voorjaar. CRH (met negen formules) blijft in ieder geval tot die tijd de grootste met 86 vestigingen. Jongeneel hield de stand gelijk (44), net als PontMeyer (45), Raab Karcher (38), Sakol (21) en Stiho (15). Bouwmaterialen-en houthandel CRH (9 ketens)

Kluswijs

85 (-1) 80 (+4)

4Plus (waarvan BPG)

28 (+0)

IJzerwaren/gereedschappen professioneel Het professionele ijzerwaren/gereedschappensegment werd dit jaar weer flink uitgebreid met 31 zaken, voornamelijk dankzij Zevij-Necomij, dat met +16 op 380 vestigingen komt en Transferro (+14, totaal 89). Ferney mocht 2 vestigingen optellen bij het totaal en komt daarmee op 177. Transferro’s Probin hield de stand gelijk (15), net als Mastermate (34). Bouwmaat sloot 1 vestiging en hield er 46 over. IJzerwaren-professioneel ZEVIJ-Necomij

PontMeyer

45 (+0)

Ferney Group

Jongeneel

44 (+0)

Transferro

Raab Karcher

38 (+0)

380 (+16) 177(+2) 89 (+14)

Bouwmaat

46 (-1)

Mastermate

34 (+0)

33 (+3)

BPG (ook lid van 4Plus)

Stiho

47 (-2)

86 (+0)

Bouwcenter (Veris)

Sakol

195 (–10)

Hubo (DGN)

21 (+0) 15 (+0)

Probin (Transferro)

15 (+0)

N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

mix_2015-02-15_16,17.indd 17

27-01-15 10:44

PErIoDE 12:

Periodenomzet totale dhz-sector

Periode 12: gelijk aan 2014 In de periode 12 van 2014 laten wederom alleen de bouwmarkten een groei zien, met slechts een plus van een kleine 2%, zo blijkt uit GfK’s omzetmonitor op de dhz-branche, waaruit MIX maandelijks exclusief publiceert. die groei is dan net voldoende om de teruggang in `overige dhz’ (ruim -4%) en de `verf & behangspecialisten’ (ruim -6%) te compenseren; het totaal voor periode 12 blijft nagenoeg gelijk aan vorig jaar. Cumulatief tot en met periode 12 zitten we ook op vorig jaar. vloeren en gereedschap blijven de groeicategorieën, over het algemeen ontlopen de diverse segmenten elkaar niet veel en is de groei te vinden in het aanbod voor de kleinere klussen. Nog steeds ontwikkelt het consumentenvertrouwen zich positief, maar blijft gekleurd door de spanningen in het buitenland, in januari met Frankrijk in de dramatische hoofdrol. Het aantal mensen dat zich inschrijft op een ander adres, verhuisbeweging, viel in november terug naar het niveau van vorig jaar. Maar op jaarbasis blijven we richting plus 5% noteren. En meer verhuizingen zouden garant moeten staan voor meer klussen. 630.000 geregistreerde werklozen (CbS/ november, seizoensgecorrigeerd) betekent een stabilisatie op een lager niveau dan 2014 en is ook als positief startpunt van 2015 aan te merken. Met een olieprijs die in een paar weken gehalveerd is en een winter die we nu, tot en met januari in ieder geval, al af kunnen schrijven is het startschot gegeven. van 2015 mogen we verwachten dat het boven 2014 uitkomt, maar daar is dan alles mee gezegd. de consument kan zijn geld maar één keer uitgeven en lagere energiekosten zijn een pluspunt. de huizenmarkt is licht positief maar met veel huizen `onder water’ structureel anders dan vóór 2008 met uit overwaarde gecreëerde verbouwingen. We blijven van mening dat voor de groei van de dhz-business we geen grote sprongen mogen verwachten.

335 335 335 312 312 312 289 289 289 266 266 266 243 243 243 220 220 220

GfK-data als Excel?

250,4 250,4 250,4 9 9 9

234,7 234,7 234,7 10 10 10

236,6 236,6 236,6 11 11 11

Periodenomzet bouwmarkten

231,9 231,9 231,9 12 12 12 (in mln euro’s)

Periode 09-2014 t/m 12-2014

220 220 220 210 210 210 200 200 200 190 190 190 180 180 180 170 170 170

193,8 193,8 193,8 9 9 9

179,9 179,9 179,9 10 10 10

185,2 185,2 185,2 11 11 11

Periodenomzet vbs-zaken

179,8 179,8 179,8 12 12 12 (in mln euro’s)

Periode 09-2014 t/m 12-2014

50 50 50 40 40 40 30 30 30 20 20 20 10 10 10 0 0 0

22,0 22,0 22,0 9 9 9

19,9 19,9 19,9 10 10 10

17,0 17,0 17,0 11 11 11

Periodenomzet ijzerw. + ov. dhz

17,7 17,7 17,7 12 12 12

(in mln euro’s) Periode 09-2014 t/m 12-2014

50 50 50 40 40 40 30 30 30 20 20 20 10 10 10

Op www.mixonline.nl kunt u ze downloaden. bijvoorbeeld om uw eigen cijfers tegen af te zetten.

(in mln euro’s) Periode 09-2014 t/m 12-2014

0 0 0

34,6 34,6 34,6 9 9 9

34,9 34,9 34,9 10 10 10

34,4 34,4 34,4 11 11 11

34,4 34,4 34,4 12 12 12

Graﬁek: MIX, Bron: GfK Retail & Technology

va k b l a d M I X - N r. 1 2 0 1 5

mix_2015-02-15_18,19.indd 18

27-01-15 10:44

Omzetgroei totale dhz-sector

(groei in % ten opzichte van een jaar eerder) Periode 09-2014 t/m 12-2014

10 10 10 10 10 88 10 10 88 8 66 8 8 66 6 44 6 6 44 4 22 4 4 22 2 0 202 00 0 -2 -2 00 -2 -2 -2 -4 -4 -2 -2 -4 -4 -4 -6 -6 -4 -4 -6 -6 -6 -8 -8 -6 -6 -8 -8 -8 -10 -10 -8 -8 -10 -10 -10 -10 -10

99 99 9 99

10 10 10 10 10 10 10

11 11 11 11 11 11 11

12 12 12 12 12 12 12

0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3 0,3

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

-1,7 -1,7 -1,7 -1,7 -1,7 -1,7 -1,7

0,2 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2 0,2

Omzetgroei bouwmarkten

(groei in % ten opzichte van een jaar eerder) Periode 09-2014 t/m 12-2014

10 10 10 10 10 88 10 10 88 8 66 8 8 66 6 44 6 6 44 4 22 4 4 22 2 0 202 00 0 -2 -2 00 -2 -2 -2 -4 -4 -2 -2 -4 -4 -4 -6 -6 -4 -4 -6 -6 -6 -8 -8 -6 -6 -8 -8 -8 -10 -10 -8 -8 -10 -10 -10 -10 -10

99 99 9 99

10 10 10 10 10 10 10

11 11 11 11 11 11 11

12 12 12 12 12 12 12

2,7 2,7 2,7 2,7 2,7 2,7 2,7

2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2 2,2

0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

1,8 1,8 1,8 1,8 1,8 1,8 1,8

Omzetgroei vbs-zaken 10 10 10 10 10 88 10 10 88 8 66 8 8 66 6 44 6 6 44 4 22 4 4 22 2 0 202 00 0 -2 -2 00 -2 -2 -2 -4 -4 -2 -2 -4 -4 -4 -6 -6 -4 -4 -6 -6 -6 -8 -8 -6 -6 -8 -8 -8 -10 -10 -8 -8 -10 -10 -10 -10 -10

(groei in % ten opzichte van een jaar eerder) Periode 09-2014 t/m 12-2014

99 99 9 99

10 10 10 10 10 10 10

11 11 11 11 11 11 11

12 12 12 12 12 12 12

-9,6 -9,6 -9,6 -9,6 -9,6 -9,6 -9,6

-3,5 -3,5 -3,5 -3,5 -3,5 -3,5 -3,5

-9,4 -9,4 -9,4 -9,4 -9,4 -9,4 -9,4

-6,2 -6,2 -6,2 -6,2 -6,2 -6,2 -6,2

Periodenomzet ijzerw. + ov. dhz

(groei in % ten opzichte van een jaar eerder) Periode 09-2014 t/m 12-2014

10 10 10 10 10 88 10 10 88 8 66 8 8 66 6 44 6 6 44 4 22 4 4 22 2 0 202 00 0 -2 -2 00 -2 -2 -2 -4 -4 -2 -2 -4 -4 -4 -6 -6 -4 -4 -6 -6 -6 -8 -8 -6 -6 -8 -8 -8 -10 -10 -8 -8 -10 -10 -10 -10 -10

99 99 9 99

10 10 10 10 10 10 10

11 11 11 11 11 11 11

12 12 12 12 12 12 12

-5,3 -5,3 -5,3 -5,3 -5,3 -5,3 -5,3

-8,1 -8,1 -8,1 -8,1 -8,1 -8,1 -8,1

-6,6 -6,6 -6,6 -6,6 -6,6 -6,6 -6,6

-4,4 -4,4 -4,4 -4,4 -4,4 -4,4 -4,4

Berry van Oosterhout consultant GfK

C olum n

C o nju nc tu ur

Parkeren niet mogelijk

Op de drempel van 2015 heb ik me aangenaam verbaasd over een echte toepassing van `inspiratie bieden’ in retail. Een kreet die je zo vaak hoort en waarbij je dan zoekt naar de toepassing in de praktijk. Het voordeel dat een tuincentrum heeft; het biedt per definitie `inspiratie’ en is een gewilde locatie voor de sfeeraankopen rond kerst. Er wordt al volop geïnvesteerd in de juiste kerstaankleding van de winkel, maar als er dan ook nog de moeite gedaan wordt om het geheel om te toveren in een sprookje, verdient het toch wel een extra vermelding. Ik was in een Tuincentrum in Duiven met een FocusPlaza-bezoek voor de `Beste kerstshow van Nederland’ en de omschrijving die gekozen was luidde: `..een kruising tussen Droomvlucht in de Efteling en de wereld van de Hobbits.’ Superlatieven die volkomen verdiend waren. Maar tevens een indicatie van de zeer grote inspanning in tijd en werk om deze grote winkel om te toveren. Er was veel aandacht voor perfectie in detail, tot en met de klassieke draaimolen in een koek-en-zopiesetting die de ultieme aantrekking voor opa en kleinkind vormde. Een investering die niet gemakkelijk rendabel te maken lijkt. Maar een simpel gevoel van het succes van deze al diverse jaren volgehouden traditie geeft dan de overvolle parkeerplaats. Ikea had daar ook `last’ van. De waarschuwing voor verkeersproblemen op de aansluiting met de parkeerplaats van Ikea Delft kwam voorbij op de radio. Zij hadden geen grootse ombouw nodig om de aantrekkingskracht op hoog niveau te houden. Stunten wel weer met de kerstboom met tegoedbon `voor één euro’. Wij gingen vlak voor kerst op bezoek bij de zojuist verhuisde dochter in Amsterdam en besloten op het laatste moment om ze te verrassen met een kerstboom. Dat is dan het leukst als je die boom samen uitzoekt bij de grote bloemenstal die ook kerstbomen verkoopt om de hoek. Bomen vergelijken, er dan de `mooiste’ uitkiezen en die dan als buit door de straat naar huis slepen. Met plezier in de ogen in de kamer zetten. Voor dat plezier gaven we aan de boom ruim vijftig euro uit. Ik ben Nederlander genoeg om dan even te denken aan die boom voor een euro en de kanttekening te maken dat de tocht naar Ikea ook geld en tijd kost…En dat dat niet opweegt tegen dat gemak en vooral het plezier van die boom om de hoek. Blijft in 2015 inspiratie het thema voor retail: `meer klanten die met plezier winkelen’. N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

mix_2015-02-15_18,19.indd 19

27-01-15 10:44

HET JUISTE PRODUCT VOOR IEDERE KLUS HEB JE NU ZO GEVONDEN Onderzoek naar keuzeproces consument leidt tot snellere navigatie in de winkel.

ondergrond

taak

probleem

product

Vullen & Repareren

STEEN

Scheurtjes

Naden

Grote gaten

Kleine gaten

Alles in één

HOUT

Scheurtjes

Kleine gaten

Onze oplossingen:

Laminaat Vuller

Houtvuller

in 6 kleuren

wit/naturel

Onze oplossingen:

Haarscheurenvuller

Gipsplaatvuller

Grote Gatenvuller

Muurvuller

Allesvuller wit/grijs

Quick & Easy Bouwscheurvuller

Scheuren- en Nadenvuller

Sneldrogende Grote Gatenvuller

Sneldrogende Muurvuller

Extra Allesvuller

Structuur Kit

Supersterk Vuller

Sierpleistervuller

SOS Muurvuller

MDF-Vuller

Spackreparatie

Vloervuller

Supersterke Houtvuller

Bouwscheurentape

Grote gaten

Onze oplossingen: Houtreparatie

Kneedbaar Hout

Sneldrogende Houtreparatie

in 7 kleuren

De nieuwe manier van navigeren vind je terug in:

NIEUW SCHAPPENPLAN

14272 Alabastine adv MIX_v9.indd 1

mix_2015-02-15_20.indd 20

NIEUW NAVIGATIEBORD

NIEUWE VERPAKKING

14-01-15 16:04

27-01-15 10:42

CONJUCTUUR

Veel verschillen tussen zzp’ers Het aantal zelfstandigen zonder personeel is de laatste jaren sterk toegenomen. In 1996 waren er nog 330.000 mensen zzp’er, inmiddels zijn dat er ruim 800.000. Zelfstandigen zonder personeel (zpp’ers) vormen een diverse groep. Zij verschillen in leeftijd, opleidingsniveau, inkomen en vermogen. Dit staat in het CBS-rapport voor het Interdepartementaal Beleidsonderzoek (IBO) zelfstandigen zonder personeel.

De meeste zzp’ers bieden vooral hun eigen arbeid aan. In het derde kwartaal van 2014 zijn dat 622.000 zzp’ers. Meer dan de helft van deze zzp’ers is ouder dan 45 jaar. Zzp’ers verdienden in 2012 gemiddeld bijna € 33.000. De inkomensspreiding is aanzienlijk. De helft heeft een persoonlijk inkomen van minder dan € 25.500, 10% heeft een inkomen van nog geen € 3.300. En 10% verdient meer dan € 70.800. Tot 2009 nam het inkomen van zzp’ers nog toe, daarna begon het af te nemen. Sinds 2011 lijkt het inkomen weer stabiel. Zzp’ers die eigen arbeid aanbieden, hebben een hoger persoonlijk inkomen (€35.000) dan zzp’ers die producten verkopen (€25.000).

CBS: Een vijfde minder bedrijven failliet verklaard in 2014 In 2014 werd voor 6.645 bedrijven en instellingen (exclusief eenmanszaken) een faillissement uitgesproken. Dat is bijna 21% minder dan in 2013. Toen ging een recordaantal van 8.376 bedrijven failliet. In vergelijking met 2008, het laatste jaar voor de financiële crisis, ligt het aantal faillissementen van bedrijven nog wel 73% hoger.

Het aantal faillissementen voor eenmanszaken daalde van 1.055 naar 975, ofwel een daling van 8%. Ten slotte zijn 2.035 particulieren failliet gegaan in 2014. Dat is een derde minder dan in 2013. Het totaal aantal faillissementen van bedrijven, eenmanszaken en personen komt daarmee in 2014 uit op 9.655. In vrijwel alle bedrijfstakken daalde het aantal faillissementen. Zo nam het aantal faillissementen in de bouw af met 45%. Het aantal faillissementen in de industrie was 35% lager dan in 2013, de daling in de handel bedroeg 25%. In de financiële dienstverlening echter steeg het aantal faillissementen met 31%.

Meeste woningeigenaren hebben klusplannen Van de woningeigenaren in Nederland heeft momenteel 63% klusplannen voor de komende 24 maanden. Schilderwerk is hierbij populair, maar ook het leggen van vloeren, behangen en het stuken van wanden staan relatief vaak op de planning. De rol van verfraaiing is vooral groot bij klussen in de woonkamer en de hoofdslaapkamer. Het toevoegen van comfort blijkt relatief belangrijk bij het aanpakken van de badkamer. Dit blijkt uit het WoonKennis Jaarrapport 2014/2015. Van de woningeigenaren heeft in totaal 63% klusplannen voor de komende twee jaar. Het zijn vooral algemenere klussen die woningeigenaren op de planning hebben staan. Binnenschilderwerk is hierbij het meest populair (59,5%), maar ook het buitenschilderwerk staat vaak gepland (47,6%). De top-5 van meest geplande klussen in de komende twee jaar bestaat verder uit het leggen van vloeren (24,6%), behangen (20,2%) en het stuken van wanden (19,9%). In de badkamer zijn er het vaakst plannen voor het vervangen van het tegelwerk (11,6%). Bijna 8% heeft plannen om de totale badkamer te vervangen. Voor de keuken is dit 6%.

N r. 1 2 0 1 5 - VA K B L A D M I X

mix_2015-02-15_21.indd 21

27-01-15 13:09

Auteur :Bert Hoogeland

â&#x20AC;&#x2DC;Je bent hier op aangewezen, dus je elkaarâ&#x20AC;&#x2122;

elkaar

help

mix_2015-02-15_22,23,24,25.indd 22

27-01-15 10:42

collega’s

Waar kunnen álle klanten gewoon op rekening kopen? Waar wordt, als er nood aan de man is, tuinhout ook ná winkelsluitingstijd opgeladen? En waar heeft de ondernemer pas sinds een aantal jaren een pinautomaat? MIX bezocht de enige dhz-zaak op Schiermonnikoog, waar alles draait om vertrouwen en flexibiliteit. Een bezoek aan Schiermonnikoog in de wintermaanden is op meerdere gebieden een belevenis. Verkeer is er nauwelijks op het 950 zielen tellende Waddeneiland. Er lopen weinig mensen rond en je waant je welhaast op een filiaal van de Galapagos-eilanden. De velden zijn bezet door grote ganzenkolonies: in de dorpsstraten lopen fazanten die nauwelijks verblikken of verblozen van een auto of een mens. In deze idyllische oase van rust wordt er ook hard gewerkt en retail bedreven. Zoals ondernemer Romke Dijkstra die op het eiland een bloeiend bouwbedrijf én de enige dhz-zaak van het eiland runt. Méér dan de Gamma Dijkstra, afkomstig uit een aannemersfamilie, is van origine geen eilander. In dienst van een ingenieursbureau was hij verantwoordelijk voor projecten op het eiland en had op die manier contact met de lokale aannemer. Wegens ziekte zette de laatstgenoemde zijn zaak in de etalage: Dijkstra werd de nieuwe eigenaar en werd door de eilanders meteen geaccepteerd. “Mijn vader en mijn opa hebben veel gebouwd op Schier, dus de naam was wel bekend. In die jaren is er veel gebeurd: er waren zes aannemers actief, maar er bleven er nog twee over. Veel klanten vroegen bovendien om dhzproducten. We hadden hier alle vakmanschap in huis, van dorpstimmerman tot loodgieter, maar ze hadden allemaal

geen winkelactiviteit. Die hebben wij opgepakt”, vertelt Dijkstra. In crisistijd nam hij nog een failliet bouwen restauratiebedrijf in Engwierum, op het vaste land, over, waardoor er inmiddels veertig mensen bij het bedrijf werken, waarvan 25 op Schiermonnikoog. Twee van hen runnen de winkel. “De kern van ons assortiment vormen houten plaatmaterialen, ijzerwaren en hangen sluitwerk. Maar we leveren echt álles. Klanten van de wal zeggen wel eens: `Jullie hebben meer dan de Gamma’. Als mensen hier iets nodig hebben en we hebben het niet, bestellen we het gewoon. Eilanders zijn gewend om te wachten, dus het begrip is er. En wij leveren het zo snel mogelijk. Daarvoor werken we samen met vaste transporteurs en leveranciers die weten hoe het moet. Zij hebben een vast aanleveringspunt, dat weten ze. Dijkstra, Schiermonnikoog. Het adres hoeft er niet eens bij.” Alles voor iedereen Uiteraard heeft de winkel van Dijkstra te maken met seizoensinvloeden. Zo wordt er in de lente en in de zomer logischerwijs meer getuinierd dan anders. En ook op dit terrein kan de enthousiaste ondernemer alles leveren. Aan iedereen. “Of je particulier, professional, vereniging, bedrijf of BN’er bent, iedereen is welkom. En we verkopen geen `nee’. Dus of het nu een gazonmaaier is, graszaad of netjes tegen vogels, we zorgen ervoor. We leveren zelfs helmgras. De mensen hier weten dat door de mond-tot-mondreclame. Onze winkel onderscheidt zich door service, kennis en vertrouwen. Klanten gaan hier niet in de schappen zoeken. Ze vragen het gewoon en krijgen het juiste artikel. Als het moet zelfs ná sluitingstijd. Stel een agrarisch bedrijf heeft snel een rol gaas nodig, dan bellen ze even. Dan gaat er iemand naar de zaak en krijgen ze dat. Je bent hier op elkaar aangewezen, dus help je elkaar.” Vertrouwen is een vanzelfsprekendheid op Schiermonnikoog. Vrijwel iedereen koopt op rekening, van professional tot particulier. “Ja en één of twee keer per jaar sturen we een

N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

mix_2015-02-15_22,23,24,25.indd 23

27-01-15 10:42

Auteur Marc Nelissen Fotografie Bert Hoogeland

U KOMT TOCH OOK EEN BLIK WERPEN OP ONZE STAND A 086 HAL 12?

SUPER NYLON PLUG

UNIVERSELE PLUG MET SPAANPLAATSCHROEF VERZINKT

GESCHIKT VOOR BETON EN VOLLE STENEN

GESCHIKT VOOR ALLE BOUWSTOFFEN

plug

plug schroef

6 mm

30 mm

100 ST.

6 mm 5 mm

36 mm 50 mm

ROSETT GESCHIKT VOOR PLAATMATERIAAL / HOLLE WAND

plug bout

25 ST.

10 mm M5

57 mm 65 mm

SUPER NYLON PLUG MET SPAANPLAATSCHROEF VERZINKT

SPIJKERPLUG NYLON

GESCHIKT VOOR BETON EN VOLLE STENEN

plug schroef

6 mm 5 mm

30 mm 40 mm

plug

A S E N C O B R A N D S C O M PA N Y

BETONANKER SZ-S GESCHIKT VOOR BETON

60 mm

anker

8 mm

80 mm

50 ST.

A S E N C O B R A N D S C O M PA N Y

6 mm

50 ST.

10 ST.

25 ST.

A S E N C O B R A N D S C O M PA N Y

STEENWEG 79 | NL-5301 HK ZALTBOMMEL | THE NETHERLANDS | T +31(0)418 64 88 74 E INFO@EXPANDET.EU |

I WWW.EXPANDET.EU

A S E N C O B R A N D S C O M PA N Y

20-1-2015 13:26:53

Mix halve pagina jan 2015.indd 1

HET JUISTE PRODUCT VOOR IEDERE KLUS HEB JE NU ZO GEVONDEN Onderzoek naar keuzeproces consument leidt tot snellere navigatie in de winkel. 1

ondergrond

taak

probleem

product

Vullen & Repareren

STEEN

Scheurtjes

Naden

Grote gaten

Kleine gaten

Alles in één

HOUT

Scheurtjes

Kleine gaten

4 Onze oplossingen:

Onze oplossingen:

Haarscheurenvuller

Gipsplaatvuller

Grote Gatenvuller

Muurvuller

Allesvuller wit/grijs

Quick & Easy Bouwscheurvuller

Scheuren- en Nadenvuller

Sneldrogende Grote Gatenvuller

Sneldrogende Muurvuller

Extra Allesvuller

Structuur Kit

Supersterk Vuller

Sierpleistervuller

SOS Muurvuller

MDF-Vuller

Spackreparatie

Vloervuller

Supersterke Houtvuller

Bouwscheurentape

Grote gaten

Onze oplossingen:

Laminaat Vuller

Houtvuller

in 6 kleuren

wit/naturel

Onze oplossingen: Houtreparatie

Kneedbaar Hout

Sneldrogende Houtreparatie

in 7 kleuren

De nieuwe manier van navigeren vind je terug in:

NIEUW SCHAPPENPLAN

14272 Alabastine adv MIX_v9.indd 1

mix_2015-02-15_22,23,24,25.indd 24

NIEUW NAVIGATIEBORD

NIEUWE VERPAKKING

14-01-15 16:04

27-01-15 10:42

collega’s

factuur”, vult Dijkstra aan. Zo gaat dat omgekeerd ook als ik elders iets koop. En ik heb klanten die nemen als het druk is wat ze nodig hebben en schrijven het zelf op. Dat is een kwestie van vertrouwen. En natuurlijk kun je bij ons ook contant betalen, geen probleem, maar het gebeurt niet vaak. Weet je dat we pas sinds een aantal jaren een pinautomaat hebben?”

voegde waarde en ontzorgen de klanten. Ga je als klant uit van de laagste prijs, mag je ook niets verwachten. Ga eens op zoek naar de goedkoopste auto op internet en koop `m. Dan hoef je toch ook niets extra’s meer te verwachten? Bij ons zit er een bedrijf achter. Kom je bij ons voor een bouwpakket van een vogelhuisje, zijn wij niet te beroerd om de laatste twee schroefjes er ook nog in te draaien.”

Marktconform ontzorgen Het onwaarschijnlijke verhaal gaat nog verder als Dijkstra vertelt dat op het eiland zich niemand druk maakt over SKGsterren of veiligheidsbeslag. De sociale controle is groot, inbraken komen op het eiland niet voor, vertelt hij. “Maar als je het wilt hebben, kunnen we het uiteraard leveren. Geen probleem. Het gaat er eigenlijk om dat iedere klant bij ons een persoonlijk advies krijgt voor een klus, want er staat een vakman achter de balie. Hij adviseert de stappen in het project en de bijbehorende materialen. De klant kan het óf meteen meenemen als we het hebben en hij er meteen mee aan de slag wil, of we leveren het thuis. Het eiland is namelijk autoluw.” Leveranciers weten dat het aanleveren op Schiermonnikoog geen standaardklusje is. De veerboot vaart vijf keer per dag heen en weer. Dijkstra is blij met z’n leveranciers met wie hij al jarenlang een goede band heeft. “Ik ben nergens bij aangesloten omdat ik een hekel heb aan dit soort verplichtingen. Ik heb geen verplicht concept nodig en koop goed in. In mijn geval zouden de verplichtingen groter zijn dan het voordeel, want prijs speelt hier geen grote rol. De gemiddelde woningprijs is niet laag, dus onze klantenkring heeft ook iets te besteden. Onze prijzen zijn marktconform. Wij bieden toege-

Probleemoplosser De winkel is vrijwel altijd open, of beter: fysiek bezet. Zelfs op zaterdagochtend. Officiële openingstijden zijn er wel, maar eigenlijk kunnen klanten als ze misgrijpen altijd wel terecht. “Op zaterdagochtend maken we de werkplaats schoon of worden de auto’s gewassen. We zijn aanwezig voor de klanten, maar als het moet, staan we natuurlijk altijd klaar. Ook voor mensen die hier hun huisje hebben of gasten. Stel er heeft iemand averij met zijn boot en hij moet weg, dan belt de havenmeester ons even op: wij leveren hem dan de materialen zodat hij verder kan. Dat hoort gewoon bij het eiland: problemen lossen we snel op.” De dhz-sector noemt het internet als concurrent, maar Dijkstra haalt zijn schouders op. “Het zal best, maar we merken het niet. Hebben we er last van? Nee, ik zou het niet weten. Je kent elkaar, gunt elkaar de handel. En we zijn een bouwbedrijf. De doe-het-zelver kan bij een bouwbedrijf terecht, dus kunnen we ook alles voor die klant doen. We beheersen het hele traject en hebben alle disciplines in huis. Dan moet het toch goedkomen? Expansie is leuk, maar ik vind het, met een bedrijf op een eiland en aan de vaste wal wel goed zo. Ik heb prima personeel en dat vind ik heel belangrijk! Ik ben ervan overtuigd dat er nog meer in zit.” N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

mix_2015-02-15_22,23,24,25.indd 25

27-01-15 10:42

Auteur: Hugo Schrameyer

Meer partijen azen op profschilders Het landschap van de verfwereld verandert. De professionele schilder, zzp’er en kleine aannemer werden voor hun verfbehoefte voor een belangrijk deel bediend door de verfgroothandel en -speciaalzaken. Nu willen niet alleen bouwmaterialengroothandels, maar ook Hornbach duidelijk een deel van die markt naar zich toetrekken. Laatstgenoemde proﬁleert zich nadrukkelijk met professionele merken.

dat steeds meer partijen zich op de verfmarkt manifesteren, heeft vooral te maken met de veranderslag die de kluswereld ondergaat. Het werkveld wordt generalistischer, hetgeen betekent dat veel klusbedrijven zich niet alleen meer toeleggen op afzonderlijke disciplines als verbouwen, stucen of voegen, maar dat ze activiteiten combineren. Duidelijke vraag Iemand die de gevolgen daarvan op de verfsector helder kan verwoorden, is Mark Roeterdink, salesmanager bij akzo Nobel decorative Coatings. “Wat je ziet, is dat klusbedrijven, kleinere aannemers, maar ook kleine schildersbedrijven grotere en andere klussen uitvoeren. dat gebeurt niet zelden in gezamenlijkheid, waarbij behalve een eenvoudige renovatie ook complete verbouwingen op het programma staan. Er bestaat dus vanuit de kluswereld vraag naar professionele verf en ondersteuning, vanuit ons bestaat er behoefte om met die kluswereld in contact te komen. als die ambities aan beide kanten bestaan, dan is die link al snel gelegd.” bij akzo Nobel heeft dat nu o.a. geleid tot belevering van bouwmaterialengroothandels. Er bestaat een nationale distributie bij bouwmaat, terwijl er daarnaast een pilot is gestart bij bouwcenter en Raab karcher (bij die laatste vooralsnog bij één vestiging). Roeterdink vertelt in een reactie dat er blijvend wordt ingezet op een selectief distributiebeleid om een agressieve prijsoorlog te voorkomen. En toch, je kunt je ook afvragen of de aanbieder met deze move de kans heeft om de traditionele verfgroothandel of de verfspeciaalzaak in de 26

wielen te rijden. Het zal niet in dank worden afgenomen door die sector dat akzoNobel de bouwmaterialengroothandel de ammunitie geeft om het schildersbedrijf te verleiden. Zo moet je dat niet zien, reageert Roeterdink. “Het kannibalisatie-effect is slechts zeer beperkt en wordt wekelijks gemeten. Met distributie via de bouwmaterialengroothandel wordt vooral de nieuwe doelgroep van de professionele klusser aangeboord. de toegevoegde waarde die we de verfgroothandel en dhz-ketens geven, kent geheel andere accenten en is gericht op die kanalen en op die specifieke klanten.” Hornbach Niet alleen bouwgroothandels, ook Hornbach maakt duidelijk de keuze om steviger de professional te bedienen met een aanbod verf. Tastbaar bewijs daarvoor is in ieder geval ook de persoon Ferdinand Nindatu, die lange tijd in de schilders- en stucadoorswereld heeft gezeten en nu door Hornbach is aangetrokken om de decoratieve pleister- en schildersmarkt te gaan bedienen. dat Hornbach zich nu profileert met professionele merken als Ralston (van Wijhe verf), alabastine (akzoNobel), kip (tapes) en Titan (WSb Finishing Equipment) is volgens Nindatu vooral een kwestie van kansen oppakken. “Je ziet onder andere door het invullen van de openingstijden dat Hornbach is staat is om meer professionele klanten te trekken. We richten ons niet op de grote aannemers, maar op de kleinere zzp’er die behoefte heeft aan professioneel materiaal. die groep mensen wil graag gesteund worden door

va k b l a d M I X - N r. 1 2 0 1 5

mix_2015-02-15_26,27.indd 26

27-01-15 10:39

Va ktueel

vertrouwen. Ze willen zekerheid hebben dat de gebruikte producten een kwaliteitskenmerk hebben. Vandaar de keuze voor toevoeging van deze A-merken. Dat is een belangrijke katalysator in het opbouwen van een relatie met professionals.” Schildersbedrijf Aan de kant van de verf- en behangspeciaalzaken eerst het woord aan Frank van der Linden van DMG (Deco Home en Verf & Wand). Dat moet toch geen fijne conclusie zijn dat steeds meer partijen vissen in dezelfde vijver? Ach, reageert Van der Linden geruststellend, elke partij heeft daarbij zijn eigen functie te vervullen. “Belangrijk om te constateren, is dat veel van onze franchisenemers een winkel exploiteren naast de activiteiten van hun schildersbedrijf. Dan heb je het over ongeveer zestig procent van de aangesloten leden. Bij die winkels komen veelal particulieren over de vloer en meestal niet de collega-professional. Logisch, het voelt voor die collega-schilders en -klussers niet echt lekker om hun verfinkopen te doen bij de concurrent in dezelfde regio.” Verfverkoop, vervolgt Van der Linden, mag je misschien wel vergelijken met de verkoop van geneesmiddelen. Je hebt hoofdpijn en je wilt een aspirine. Die koop je niet tien kilometer verderop, maar haal je het liefst dicht bij huis. Hetzelfde geldt voor verf. “We hebben met onze formules een fijnmazig distributienetwerk opgebouwd in Nederland. Dat is één van onze sterkste troeven. Hornbach presenteert in een stortbak een groot volume. Dat is niet ons verhaal. Wij zijn er voor de oplossing dichtbij huis, ook dichtbij de werkplek van de professional. Als die vanaf zijn werklocatie naar een Hornbach moet rijden, voert de route vaak via de snelweg, terwijl wij bij wijze van spreken om de hoek zitten.” Wat Van der Linden wel jammer vindt, is het distributiebeleid van sommige fabrikanten. Die brengen weliswaar naar voren dat er een selectief distributiebeleid bestaat, terwijl dat in de praktijk minder strikt uitpakt. Nu de bouwmaterialenhandel als grossier is aangewezen, kan dat wel degelijk tot een conflict leiden. “We hebben een ondernemer in het oosten die daar aanwijsbaar last van heeft. Ik vind dat niet echt netjes. Deze ondernemer heeft met steun van de fabrikant veel energie gestopt in zijn regio, terwijl die nu moet ontdekken dat een nabijgelegen bouwgroothandel ook met professionele verf aan de slag gaat.” Bijvangst De dertigtal winkels van Thuisin bevinden zich in dezelfde positie als de winkels van DMG, zij het dat Thuisin zich wat min-

der sterk profileert aan de zijde van professionals. “Het is een illusie voor onze winkels,” zegt directeur Mark Brouwer, “om de belangrijkste leverancier voor (grote) schildersbedrijven te willen zijn. Het netwerk van de diverse verffabrikanten en groothandels is dusdanig fijnmazig georganiseerd qua distributie en bezoeken van buitendienstmedewerkers dat de rol voor de speciaalzaak daar bescheiden is. De professionele schilder die over de vloer komt, is vooral bijvangst.” De Thuisin-winkels bieden een assortiment kwaliteitsverf met bekende A-merken als Sikkens, Sigma en Wijzonol, maar dat is met name bedoeld voor de particulier die zijn woonhuis goed wil onderhouden. “Dat zie je ook aan de volumes die wij voeren. De schilder maakt gebruik van 2½-literverpakkingen, dat zal de particulier vrijwel nooit doen. Wij voeren voornamelijk 1-literverpakkingen.” Dus het deert hem niet dat er meer jacht wordt gemaakt op de professionele klant? Zeker niet op de eerste plaats, reageert Brouwer. Wat veel meer aandacht heeft is de uitbouw van het winkelbestand en de compleetheid van het assortiment. “Vooral voor klusbedrijven zijn wij interessant door ons uitgebreide assortiment vloeren, raamdecoratie, behang, enzovoorts. In die hoedanigheid kunnen we wel een rol spelen bij de vergeten boodschap. Hoe groter het winkelbestand, hoe eerder kans er bestaat dat je in de nabijheid zit van de klus die wordt uitgevoerd. Een schilder die net iets tekort komt, zal voor een dichtbijgelegen verkoopplek kiezen en hoeft op dat moment niet per se een bezoek aan een verfgroothandel te brengen.” N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

mix_2015-02-15_26,27.indd 27

27-01-15 10:39

Auteur: Arie Grevers

Kennis over het Politiekeurmerk Veilig Wonen beperkt

Kerntrekbeslag of SKG***? Kerntrekken: schroef in de cilinder...

Woningcorporaties voldoen graag aan de voorwaarden van het politiekeurmerk als ze voordeuren van bestaande woningen beter willen beveiligen tegen inbraak. Maar weten ze wel hoe? Beschikken ze over voldoende kennis om een keuze te maken op basis van de beste prijs/ kwaliteit afweging? Wie aanspraak wil maken op het Politiekeurmerk Veilig Wonen (PKVW), moet er onder meer voor zorgen dat de cilinder een trekkracht van 15kN kan weerstaan en dat het hangen sluitwerk in staat is om ten minste drie minuten stand te houden tegen het geweld van inbrekers. Het keurmerk geeft een minimale prestatierichtlijn, dus men kan zelf bepalen hoe men dat invult, zolang de criteria van de richtlijn maar gehaald worden. Het PKVW heeft een status in de markt verworven en woningcorporaties willen er graag aan voldoen; met name voor de woningen uit de bestaande voorraad. Maar hoe? Hebben ze enig idee welke hangen sluitwerk er aan de voordeur moet? Valt de keuze op een SKG**-slot voorzien van kerntrekbeslag en sluitkom, op een SKG*** of gewoon op twee bijzetsloten elk met één SKG-ster? En zo zijn er nog enkele combi’s die voldoen aan de PKVW-criteria. In alle gevallen wordt uiteraard een deugdelijk stel scharnieren toegepast. Richtlijnen Een beperkte belronde langs corporaties bevestigt de sterke positie van het keurmerk. Ook wordt duidelijk dat men door de bank genomen niet precies weet welke producten in een 28

gegeven situatie het best kunnen worden toegepast. Op de vraag of men de voorkeur geeft aan een antikerntrekbeslag of een cilinder met SKG***, kwam steevast het antwoord dat er volgens de richtlijnen van het PKVW wordt gewerkt. Er blijkt onvoldoende inhoudelijke kennis in huis om onderscheid te kunnen maken met welke productcombinaties het meest optimale resultaat wordt bereikt. Als er voldoende kennis aanwezig zou zijn, is het voorstelbaar dat de keuze voor het specifieke inbraakwerende product overgelaten wordt aan de huurder. Deze mag dan bepalen met welke optie hij het beste uit de voeten kan. Opties uiteraard, die allemaal voldoen aan de richtlijnen van het PKVW. Omdat de verbetering van de inbraakveiligheid meestal onderdeel is van een bredere renovatie zal de woningcorporatie de prestatie-eis van het keurmerk opnemen in het aanbestedingscontract en de productkeuze overlaten aan de uitvoerende partij. Deze op zijn beurt zal ongetwijfeld te rade gaan bij zijn hangen sluitwerkleverancier. Het is de vraag of je via deze route uitkomt bij de meest optimale keuze of bij de keuze die het beste past bij de individuele huurder. Particulieren Particuliere huiseigenaren hebben die keuze in ieder geval. Zij kunnen zich laten informeren door een PKVW-bedrijf. Dat kan een sleutelservicebedrijf, een ijzerhandel of een beveiligingsbedrijf zijn, althans als ze beschikken over een PKVWerkenning. Voor de samenstelling van dit artikel zijn er vier gebeld om te vragen naar hun ervaringen en het advies dat ze geven als klanten hun voordeur beter willen beschermen tegen inbraak. Het blijkt, dat hun antwoorden tamelijk eensluidend zijn. Ze vragen de klanten eerst naar het materiaal waarvan de voordeur gemaakt is. Bij particulieren heb je in hoofdzaak te maken met houten voordeuren. Bij bedrijfspanden kom je ook regelmatig aluminium en een enkele keer

va k b l a d M I X - N r. 2 2 0 1 5

mix_2015-02-15_28,29.indd 28

27-01-15 10:36

Hang - e n sluitwerk

... poelietrekker er op en weg is de beveiliging.

kunststof deuren tegen. In principe is er voor elk materiaal wel een inbraakwerend product aanwezig. Consumenten wagen zich echter zelden aan vervanging van het hangen sluitwerk als het om kunststof en aluminium deuren gaat; bij een houten deur willen ze het karwei zelf nog wel eens ter hand nemen. Het is natuurlijk het meest verstandig om in alle gevallen het werk over te laten aan een vakman. Antikerntrekbeslag De PKVW-bedrijven zijn ook unaniem over de meest effectieve aanpassing. Primo: een antikerntrekbeslag. De gelegenheidsinbreker ziet van verre, dat het geen zin heeft aan de slag te gaan met zijn kerntrekgereedschappen. Hij zal eieren voor zijn geld kiezen en elders proberen zijn slag te slaan. Als je alleen de oude cilinder vervangt door een SKG***®, dan zal de inbreker toch zijn schroef in de cilinder draaien. Waarschijnlijk zonder succes, maar ondertussen heeft hij wel het cilinderslot vernaggeld. De vervangingskosten zijn dan doorgaans weliswaar te verhalen via de verzekering, maar je hebt er wel een hoop gedoe mee. Hoe zit het eigenlijk met het klopsleutelen? Op de site van het Politiekeurmerk Veilig Wonen (PKVW) zoek je onder inbraakmethoden tevergeefs naar de klopsleutelmethode. Wel is er sprake van de slagsleutelmethode. Dat is exact hetzelfde, maar een minder gebruikelijke aanduiding voor de methode, waarbij je door zachtjes kloppen op een iets ingekorte en verdiept uitgefreesde sleutel een cilinderslot kunt openen. De methode wordt dus wél genoemd, maar nauwelijks serieus genomen als het gaat om de gelegenheidsinbraken en dat is het type inbraken waar het Politiekeurmerk Veilig Wonen zich op

Kenmerkende plaatje voor de cilinder geeft kerntrekbeveiliging.

Ook oplegsloten kun je beveiligen tegen kerntrekinbraak.

Cilinders zijn er ook in anti-kerntrek-uitvoering.

richt. Vele mensen zijn zich daar waarschijnlijk niet van bewust en het is ook eigenlijk een beetje merkwaardig. Het PKVW suggereert hier dat de professionele inbreker zich onderscheidt van de gelegenheidsinbreker onder meer, doordat hij de klopsleutelmethode toepast. Bovendien is de vraag gerechtvaardigd of er wel zo’n duidelijke scheiding is aan te brengen tussen beide typen inbrekers. Kerntrekken en de Bulgaarse methode, flipperen en het hanteren van een breekijzer, zou men immers ook kunnen aanmerken als professionele methoden. Toch staan er adviezen op de PKVW-site hoe je deze methoden het best kunt voorkomen.

N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

mix_2015-02-15_28,29.indd 29

27-01-15 10:37

Intr

Uitgevlakt Beschadigde cement of anhydriet dekvloeren, houten ondervloeren of oude tegelvloeren krijg je weer vlak en strak met egalisatiemiddelen. Zo maak je een goede basis onder een parket-, tapijt-, vinyl-, linoleum- of tegelvloer.

Een egalisatiemortel, kortweg egaline, bestaat uit een mix van diverse soorten zand met verschillende korrelgrootte, (lichtgewicht) vulstoffen, polymeren (chemische stoffen die specifieke harding- en verlijmingseigenschappen toevoegen) en cement. Ondergrond Egalines zijn geschikt voor toepassing op alle denkbare ondergronden zoals cementgebonden of gipsgebonden (anhydriet) dekvloeren, houten ondergronden zoals planken, spaanplaat of underlayment en over bestaande tegelvloeren. Het einddoel is tevens belangrijk voor de keuze. Voor afwerking met tegels of gelijmd parket heb je namelijk een andere soort egaline nodig dan voor afwerking met bijvoorbeeld zachte vloerbedekking. Je kunt ook kiezen voor egalisatie zonder verdere afwerking zoals een garagevloer. In alle gevallen is het belangrijk je te houden aan de minimale laagdikte. Liever iets dikker dan te dun. Anders wordt de laag niet sterk genoeg om lasten te dragen en zal mogelijk verbrokkelen. Een te vochtige ondergrond zorgt voor een slechte hechting. Dit speelt vooral in de nieuwbouw. Het is zaak dat de versgestorte beton en/of cementdekvloeren voldoende droog zijn, alvorens te egaliseren. Dat duurt na oplevering normaliter zeker twee tot drie maanden. Bij twijfel een vochtmeting laten doen. Het restvochtpercentage moet bij voorkeur lager zijn dan 0,5%. Primeren Een duurzame hechting aan de ondergrond is afhankelijk van twee factoren. Om de mechanische hechting zo groot 30

mogelijk te maken moet de ondergrond maximaal stof- en vetvrij zijn en enigszins ruw (geschuurd). De laag egaline krijgt dan letterlijk grip op de ondervloer. Oude geglazuurde tegels om die reden eerst met een (gehuurde) schuurmachine opschuren. Verder is sprake van chemische hechting of verlijming. Daarom is het altijd aan te bevelen de vloer eerst te primeren. Dat: • Beperkt de eventuele zuiging, waardoor de egaline niet te snel opdroogt; • Verbetert de chemische hechting; • Maakt verwerking op watervaste lijmresten mogelijk; • Zet de korrels vast bij afzandende ondervloeren. Randafwerking Voordat je gaat egaliseren moet je zorgen dat de vloer helemaal vloeistofdicht is. Zo niet, dan stroomt de egaline ergens naartoe waar je dat niet wilt. Dus neem de tijd om zorgvuldig alle leidingdoorvoeren van de centrale verwarming en kabeldoorvoeringen af te dichten met een propje papier of een kurk. Minstens zo belangrijk is het om mogelijke lekkage langs de randen van de vloer te voorkomen. Die ontstaat heel makkelijk bij het egaliseren van (oude) houten vloeren, maar ook bij betonnen vloeren in de nieuwbouw is dit zeker mogelijk. De randen afkitten met acrylkit (eerst laten drogen) of beter nog: rondom afplakken met speciaal hoekband of klussentape (wat uitsteekt snij je na drogen weer af). Zorg dat de egaline nooit tegen een cv-leiding aanvloeit en uithardt. Dat veroorzaakt tikken en barsten in de laag zodra de leiding opwarmt. Stukjes grijze buisisolatie bieden uitkomst om ruimte rondom leidingen te behouden. Na uitharden haal je die gewoon weer weg.

va k b l a d M I X - N r. 1 2 0 1 5

mix_2015-02-15_30,31.indd 30

27-01-15 10:33

Bo uwmateria len

10 Tips voor een geslaagde klus: Zorg voor goed gereedschap: een mengmachine, een hoge mengton en een goede plakspaan of beter nog een speciale rakel. Zet de zakken binnen handbereik. Op die manier werk je snel door. Dat is van belang omdat de meeste egalines maar een verwerkingstijd hebben van zo’n twintig minuten. Wacht je te lang met een volgende stort, dan krijg je aanzetten of rillen in de vloer en dat was nou net niet de bedoeling. De egaline mag niet te snel opdrogen, dus voorkom tocht over de vloer en direct zonlicht (ramen dicht en afplakken of zonwering omlaag). Bewolkt, vochtig weer met een temperatuur rond de 18-20 graden is optimaal voor egalisatiewerk. Zorg dat de vloer stof- en vetvrij is. Breng bij voorkeur eerst een speciale primer aan en laat die voldoende lang drogen. Hou je exact aan de op de verpakking aangegeven hoeveelheid water per zak. Teveel of juist te weinig water heeft een negatieve invloed op de uitharding en vloeiing. Gebruik een transparante behangselemmer waarop je de exacte hoeveelheid aangeeft. Meng nooit meer dan één zak tegelijkertijd! Gebruik hoge slanke mengtonnen voor egaline. In een cementkuip mengen is lastiger, duurt langer en spettert meer. Doe altijd eerst het water in de kuip. Leg de zak op de kuip. Snij die in het midden open. Keer de zak dan rustig om en klap de uiteinden naar elkaar toe. De inhoud valt zo rustig in het water en veroorzaakt op die manier nauwelijks stof. Gebruik bij voorkeur een mengmachine. Een boormachine gaat ook wel, maar die krijgt het dan wel voor de kiezen. Kies dan voor laag toerental (± 800-1.200 tpm). Te hoge toeren spat enorm en slaat teveel lucht in het mengsel. Gebruik een garde met vier bogen (zie foto). Gardes met een spiraalvorm

Goed gereedschap is het halve werk Voor een egalisatieklus heb je de volgende gereedschappen nodig: • Mengmachine met eenvoudige garde met 4 bogen. • Hoge slanke mengtonnen. • Met een goede rakel zorg je voor een strakke en overal even dikke laag egaline. Je kunt ze met de hand gebruiken (op de knieën) of staand met een steel eraan.

zijn minder geschikt. Steek de garde diep in de ton en zet dan pas de machine aan. Meng minimaal ongeveer 2 minuten tot er een glad, klontvrij mengsel is ontstaan. Laat dit even een minuutje of wat rijpen. Daarna nog even 10-15 seconden doorslaan. Stort de egaline uit vanaf het verste punt op de vloer gezien vanaf de uitgang en vervolgens naar de uitgang toe. Dat voorkomt dat je door de egaline moet lopen en dat moet je voorkomen. Meng dus ook buiten de ruimte. Gebruik een plakspaan of rakel om de egaline verder te verdelen. Een speciale egaline-rakel zorgt ervoor dat de laagdikte overal gelijk wordt. Er zijn rakels die werken als een soort lijmkam. De laagdikte is dan afhankelijk van de diepte van de tanden. Een andere mogelijkheid is een speciale rakel te gebruiken met instelbare laagdikte. Door de rakel door de egaline te trekken blijft precies overal precies de gewenste laagdikte achter.

Een punt- of prikroller gebruik je om verschillende kuipen in elkaar te werken en om de vers gestorte egaline zoveel mogelijk te ontluchten. Lucht die later ontsnapt veroorzaakt kleine kratertjes in het oppervlak tijdens het drogen, vandaar ook dat je rustig moet mengen. Rol de prikroller langzaam door de verse afgerakelde laag. Gebruik een lange steel om voldoende bereik te hebben. Het eindresultaat wordt hier echt superstrak van.

• Met een prikroller rol je eventuele aanzetten glad en ontlucht je de aangebrachte en afgerakelde laag egaline voor een superstrak resultaat. • Maatbeker of maatemmer voor het afmeten van de juiste hoeveelheid water.

N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

mix_2015-02-15_30,31.indd 31

27-01-15 10:33

COLUMN

Nico de Jong retaildeskundige

Waarin een klein land groot kan zijn. Nederland schrijft al jaren bouwmarktgeschiedenis. Misschien dat we dat met we dat hier, met onze neus erbovenop, niet goed zien. Maar over de grens hebben vakgenoten dat heel goed door. De afgelopen decennia zijn de bouwmarkten bij ons stevig doorontwikkeld. Er zijn er veel, heel veel. Maar de meeste zijn ook relatief klein. Met een zeer goed afgewogen assortiment. Waarbij je vooral de laatste jaren een verschuiving ziet van de traditionele bouwmaterialen naar accessoires en decoratie. De bijzondere lokale omstandigheden spelen daarbij natuurlijk een belangrijke rol. We hebben een klein land met korte distributielijnen. Gigantische hallen met enorme voorraden zijn bij ons dus niet nodig. En doordat er in ons land gemiddeld veel koopwoningen zijn, hebben we een lange historie van het zelf doen van (kleinere) klussen. De bezoekers laten zich bij ons graag inspireren. Ze komen dus niet alleen voor het doen van (noodzakelijke) inkopen bij ons, maar ook voor het opdoen van leuke ideeën. Kijken we over onze oostgrens, dan zien we in Duitsland en Oostenrijk een totaal ander beeld. Grote

hallen met de `echte’ bouwmaterialen torenhoog opgetast. Zakelijk en rationeel zonder warmte en emotie. Dankzij de Nederlandse voorsprong word ik als bouwmarktconsultant veel geraadpleegd in het buitenland. Stap voor stap brengen we nu warmte in de koude hallen. Laten we zien wat emotie kan doen. En geven we ruimte aan inspiratie. Echt een openbaring voor de grote bouwmarkten! Het leuke is: in Nederland zijn we alweer een fase verder. Denk bijvoorbeeld aan de stadsbouwmarkt van Gamma in Amsterdam. Na de supermarkten beginnen nu ook de bouwmarkten met multiformat- en multichannelconcepten. Centraal staat de behoefte van de klant: afhankelijk van het moment en de locatie willen we soms uitgebreid shoppen en soms snel iets kleins hebben. Ik verwacht dus dat de buitenlandse belangstelling zal blijven doorgaan. Over een paar jaar zijn onze buren vast bereid te leren van onze formuledifferentiatie. En wij? Wij zullen dan vast alweer wat stappen hebben gemaakt met innovatie apps, pick-uppoints en avantgardistische virtuele webshops. Zo houden we als klein land een grote voorsprong.

kwb..............ook voor de Professional !!! U ben van harte welkom bij ons op de bouwbeurs van maandag 9-2 t/m vrijdag 13-2 Stand nummer kwb Germany GmbH Hal 12, stand F066

DE BESTE ACCESSOIRES VOOR ELKE MACHINE

Voor meer informatie: Peter Griever · Tel. + 31 653 362024 · E-mail: peter.griever@kwb.eu kwb Germany GmbH · Hauptstrasse 132 · 28816 Stuhr, Germany · www.kwb.eu Anzeige_Mix_187x126_Premium.indd 1

mix_2015-02-15_32.indd 32

13.01.15 10:55

27-01-15 10:31

CLOSE UP

In de dhz-sector kleurde het assortiment vulmiddelen altijd al voornamelijk oranje, maar was de zoektocht naar het juiste product nog een hele klus. Alabastine kroop in de huid van de consument met een compleet nieuwe navigatie als resultaat. “Voor de eindgebruiker betekent het minder keuzestress en een beter resultaat.”

Navigatie voor het vulmiddelenschap

Blok (l.) en Eggink: `We gaan een gat in de navigatie dichten’

Een uitgekiend schappenplan heeft veel voordelen, zowel voor de consument als voor de retailer. Alabastine ging aan de slag met als doel om de navigatie binnen het productassortiment vulmiddelen te verbeteren. “Voor de consument betekent dat op de eerste plaats dat hij makkelijker en sneller het voor hem juiste product vindt, dus minder keuzestress ondervindt”, vertelt Kees Eggink, marketingmanager van Alabastine. “Daarnaast is de kans dat de consument het juiste product kiest, groter. Uiteindelijk resulteert dat in een beter eindresultaat.” Juiste product De fabrikant pakte de taak bij de wortel aan op basis van resultaten van een gedegen consumentenonderzoek en kwam zo tot een aankoopnavigatie. Allereerst kiest de klant de ondergrond. Vervolgens gaat hij op zoek naar de betreffende klus. Dit kan variëren van reinigen, afbijten, vullen/ repareren tot egaliseren, voorstrijken/grondverven en decoreren. Brandmanager Roald Blok: “Heeft de klant de toepassing gevonden, gaat hij op zoek naar de definitie van het probleem. Denk bij het vullen, bijvoorbeeld, aan de grootte van het gat of bij het voorstrijken/verven aan het probleem van de ondergrond. Heb je te maken met vlekken? Zuigt de ondergrond? Zijn die elementen in kaart gebracht, dan kun je nog kiezen welk voordeel je wilt hebben. Wil je een korte droogtijd? Extra gemak bij het toepassen? Een duurzaam resultaat? Op die manier weet je dat de klant het juiste product voor het probleem kiest.” Vervolgens werden de laatste details onder de loep genomen en, waar nodig, aangepast. “We hebben gekeken of ons aanbod in de segmenten te groot, te gering en consistent is. Ook hebben we nagedacht over eenduidigheid in de productnaam en ons afgevraagd of de vlag de lading wel goed dekt. Dat hebben we weer vertaald naar de verpakkingen en doorgevoerd naar een nieuwe schapindeling. Om het hele proces

te completeren hebben we met behulp van navigatieborden de signing in de meeste schappen aangepast. Alles ter bevordering van de navigatie”, legt Eggink uit. Basis van herhalingsaankoop Het nieuwe Alabastine-schap heeft een frisse uitstraling met een nieuw logo. Door middel van kleuren kan de consument snel zien om welke ondergrond het gaat: steen (blauw), hout (bruin), metaal en polyester (rood), tegels en voegen (groen) en alle ondergronden (geel). Die kleur komt ook terug op de vernieuwde verpakking. “Een heldere toepassingsfoto versterkt de gecommuniceerde producttoepassing. Met behulp van een icoon benadrukken we de onderscheidende eigenschappen. Op de achterzijde van de verpakking gaan we uitgebreider in op toepassing, producteigenschappen en treft de klant de gebruiksaanwijzing aan. Op de zijkant staan handige hulpmiddelen zoals een QR-code met een link naar de website voor uitgebreide productinfo en how-to-video”, vertelt Blok. POS-materialen completeren de nieuwe Alabastine-navigatie. Ze variëren van borden, die per winkel kunnen verschillen, tot een slimme touchscreen. “Daarmee kan de klant écht tot het voor hem meest geschikte product in het schap navigeren”, glimlacht Eggink. “Ook kan hij naar filmpjes kijken, die duidelijk laten zien hoe hij het product moet gebruiken. Bovendien ontbreken handige tips niet. `Ga je verven, vergeet dan de voorstrijk niet.’ Uiteindelijk willen we de standaard klusser die de producten koopt een veel beter eindresultaat bieden. Via second-placements willen we ook doe-het-zelvers enthousiasmeren die onze producten nu nog nauwelijks kopen. Uiteindelijk moet het resulteren in vertrouwen. En vertrouwen is, ook voor retail, de basis van herhalingsaankopen. Dát is onze plicht als A-merk. In het vulmiddelenschap was geen navigatie, maar met deze aanpak gaan we dit gat dichten.”

N r. 1 2 0 1 5 - VA K B L A D M I X

mix_2015-02-15_33.indd 33

27-01-15 10:30

“Wij beschermen het hele huis”

Arthur Weggeman: “We gaan breder dan het dak alleen.”

In een dalende markt wist Aquaplan te groeien in 2014. En ook voor 2015 biedt de fabrikant

enorme belang van soepele logistiek om het de winkelier gemakkelijk te maken en de consument geen last te bezorgen op de winkelvloer.

zijn dealers rooskleurige perspectieven. Mede dankzij een breder assortiment, nieuwe en innovatieve producten, een gloednieuwe huisstijl, verkoopbevorderende verpakkingen, betere schapnavigatie en gerichte consumentenreclame. “We hebben bewuste keuzes gemaakt om Aquaplan opnieuw op de kaart te zetten. We gaan breder dan alleen het dak, trekken de consument naar de winkel en willen dat hij daar gemakkelijk zijn weg vindt in het schap.” Aan het woord is Arthur Weggeman, sales manager Nederland van Aquaplan. Weggeman heeft een schat aan ervaring in de dhz-industrie en leerde 25 jaar geleden al hoe belangrijk het is om in de schoenen van de consument te kunnen stappen. “Bij Easy Electric waren we toen al heel serieus bezig met de naamgeving van onze producten en het gemak in het schap. Want we wisten: als de klant moet zoeken, ben je hem snel kwijt.” Daarnaast maakte hij in de verlichtingswereld kennis met de jaarlijkse assortimentswissels in de bouwmarkten. Het

Groei uit innovatie Al deze ervaring komt hem nu goed van pas, want Aquaplan timmert stevig aan de weg. In een teruglopende markt, heeft de fabrikant groei weten vast te houden. Weggeman: “We zijn blij dat we de kans kregen om onze introducties bij onze klanten te presenteren.” Dat heeft overigens ook die klanten zelf geen windeieren gelegd. Vooral het EPDM-dakproduct Dak-in-doos scoorde goed. Weggeman: “Dat is een voorbeeld van hoe we met een nieuw product waarde toevoegen met functionaliteit en nieuwe technologie. EPDM-dakbedekking was in de professionele sector al lang goed voor 30% van de markt. Maar het is bij uitstek ook een dhz-product. Je hebt geen vlam nodig en je kunt het ook aanbrengen over de bestaande dakbedekking. Kan niet verkeerd, zeker niet als je weet dat wij 30 jaar garantie bieden en het tenminste 40 jaar meegaat. Voor zover nu bekend.” De EPDM-dakbedekking was als maatproduct leverbaar op bestelling en zorgde zo voor een mooie omzet zonder kostbare voorraad voor de retail. Om ook de snelle klant te kunnen helpen, maakte de fabrikant de twee meest voorkomende maten van de afgelopen vijf jaar direct leverbaar. Dak-in-doos: met folie voor een garage en voor een schuur-

VA K B L A D M I X - N r. 1 2 0 1 5

mix_2015-02-15_34,35.indd 34

27-01-15 10:29

CLOSE UP

tje. Goed om 70 tot 75% van alle klanten direct aan het werk te helpen. Een ander voorbeeld zijn de dakpanplaten. Het metalen alternatief voor golfplaten of shingles. Samen met een inkoper van een klant werd er een schuine display ontwikkeld die de consument alle benodigdheden bijeen biedt. “Ongelofelijk als je ziet hoeveel vierkante meters we hiervan verkocht hebben. Zonder dat dat ten koste ging van de golfplaten en de shingles.” Ten koste van de concurrentie dan misschien? “Die hebben we als `totaalleverancier’ eigenlijk niet”, lacht Weggeman. Sterke familie Ondanks het succes en marktleiderschap zit Aquaplan niet stil. Weggeman: “We gaan breder dan het dak alleen. Onze nieuwe pay-off luidt: ‘Aquaplan beschermt je woning’ en zo zie je straks allerlei beschermende producten verschijnen met specifieke functies, onder andere op basis van andere technologieën, groene technologieën. Denk bijvoorbeeld aan onze bio-zelfreiniger op basis van enzymtechnologie.” Ook de Iko Enertherm-isolatieplaten vallen onder die logische assortimentsuitbreiding. Die platen zijn dunner en lichter dan de gangbare alternatieven en isoleren veel beter. “De dunste plaat met het hoogste rendement”, lacht Weggeman. “Bovendien hebben ze brandklasse A voor het hele systeem. Dus niet alleen voor het isolatiemateriaal zelf, maar ook voor de afwerkplaat van onbrandbaar materiaal. Bovendien komen deze platen in een pak van 3 platen en zijn ze los bij te bestellen. Daarmee kan de consument zijn klus meer op maat afstemmen.” Een slimme oplossing, uit de stal van moederbedrijf Iko. Een Canadees familiebedrijf met fabrieken in waterdichting, bitumenproducten, dakrollen, dakshingles en isolatieplaten dat sinds 2000 de eigenaar is van Aquaplan-fabrikant Atab in Antwerpen. Nieuwe verpakking En zo zullen er meer volgen in het 30e levensjaar van Aquaplan. Bovendien allemaal in de nieuwe huisstijl en verpakking waarvoor Peggy Boeykens, sales- en marketingmanager Benelux de kar heeft getrokken de afgelopen twee jaar, met een compleet nieuwe merkstrategie als bekroning. Met het ontwerp van het nieuwe logo is de opdracht meegegeven een bredere doelgroep aan te spreken. De herkenbaarheid voor de consument is behouden door kleurgebruik, lettertype en de waterdruppels. Weggeman: “Het huisje over de merknaam Aquaplan symboliseert uiteraard de bescherming en de drie kleuren wijzen voortaan de weg door het assortiment.”

Aquaplans nieuwe huisstijl: herkenbaar en spreekt een brede doelgroep aan.

Daarbij staat blauw voor ‘dak’, rood voor ‘muur’ en groen voor ‘Tuin/Buiten’.” Op de nieuwe verpakking prijken duidelijk de drie belangrijkste usp’s van ieder product zodat de consument snel en gemakkelijk kan zien welk product waarvoor dient waarbij ook alle applicatiefoto’s zijn vernieuwd. Weggeman: “Eerlijk gezegd waren we al een tijdje toe aan zo’n restyling maar in het kader van beter laat dan nooit kunnen wij nu weer jaren vooruit met onze nieuwe ‘look and feel’ en zal de nieuwe huisstijl goed bewaakt worden door Peggy en haar nieuwe marketingafdeling.” De overgang zal snel gaan. In het eerste kwartaal van 2015 worden alle liquide (blikken) voorraadproducten bij 800 verkooppunten omgelabeld in de nieuwe huisstijl. En vanaf dat moment stromen er via Martens dhz ook alleen nog maar producten in nieuwe verpakkingen de schappen in. 800 winkels ‘om’ Weggeman: “We vonden dat we alles in één keer moesten ombouwen: in één keer beeldbepalend worden. Anders laat je de nieuwe verpakking instromen terwijl de oude verpakking uitstroomt en maak je de orde in het schap er niet beter op. Dus gaan er binnen zes weken 800 winkels ‘om’. Dat vergt een gesmeerde logistiek en goede planning. Maar gelukkig konden we dat in december en januari voorbereiden. Dat zijn de twee maanden waarin wij relatief weinig omzet maken, dus hebben we tijd om productie en voorraad bij Martens om te zetten en tegelijkertijd de bestaande voorraad in de winkels om te labelen om zo voor de start van het seizoen helemaal klaar te zijn.” Met veel nieuwe producten - vaak van een sterke moeder een nieuwe huisstijl en een duidelijk schap, gaat Aquaplan het ook in 2015 helemaal maken, belooft Weggeman. “Zeker als je weet hoe sterk we zullen inzetten op consumentenreclame en online activiteiten. We hebben heel veel tijd besteed aan een nieuwe website en vele typisch Nederlandse landingspagina’s die nodig waren omdat verschillende Vlaamse benamingen in ons vak anders zijn. Zo komen eigenlijk alle relevante zoekopdrachten op internet direct bij onze specifieke oplossingen uit en kan geen klant ons en onze dealers ontgaan.”

N r. 1 2 0 1 5 - VA K B L A D M I X

mix_2015-02-15_34,35.indd 35

27-01-15 10:30

Wereldwijd de toonaangevende vakbeurs voor Beleveniswereld Bad, Gebouwen-, Energie-, AirconditioningTechnologie, Vernieuwbare Energieën

Frankfurt am Main 10 t/m 14. 3. 2015

@vakbladmix

www.ish.messefrankfurt.com info@messefrankfurt.nl Tel. +31 (0) 70 262 90 71

mix_2015-02-15_36.indd 36

DU: 13.01.2015

MIX op Twitter

ISH is s ’werelds belangrijkste vakbeurs voor water en energie. Alleen hier zijn de technologieën van de toekomst te vinden, met een gebruikscomfort dat optimaal is af te stemmen op individuele wensen. Bezoek het toonaangevende platform voor duurzame sanitaire toepassingen, innovatief badkamerdesign en energiezuinige technieken op het gebied van verwarming, airconditioning, koeling en ventilatie – steeds in combinatie met hernieuwbare vormen van energie.

59973-009_ISH_allg_Mix_91x267 • CD-Rom • ISO 39 • CMYK • cp: 10.11.2014

Volg ons !

Water + Energy Elements of Success.

27-01-15 10:25

CLOSE UP

Accessoireverkoop via inspiratie Weber zal in 2015 zich extra focussen op de verkoop van accessoires. Veel consumenten weten niet dat de barbecuefabrikant, naast barbecues, ook allerlei handige accessoires verkoopt. Door de consument te inspireren met behulp van allerlei recepten, wil Weber de service te verhogen en de accessoireverkoop te stimuleren. Dat de Nederlandse barbecuemarkt nog verder ontgonnen kan worden, daarvan is Weber overtuigd. Jaarlijks investeert het A-merk in gedegen onderzoek. Dat levert nuttige informatie op, ook over accessoires. Zo koopt een consument gemiddeld ongeveer 7 tot 10 accessoires bij aanschaf van een barbecue. Dit varieert van schoonmaakbenodigdheden tot accessoires die het voor de consument mogelijk maken om allerlei speciale gerechten te bereiden op de barbecue. Must-have-accessoires Een kleine greep uit het accessoire-assortiment van Weber zijn bijvoorbeeld rotisserie (braadspitten voor op de barbecue) en de Gourmet BBQ System-accessoires zoals de poffertjespan, pizzasteen en de nieuwe Dutch Oven. Die accessoires zorgen uiteindelijk voor een interessante, additionele omzet.

Weber zal op de winkelvloer ook extra aandacht geven aan zogenoemde Top 10 must-have- accessoires. De top 10-accessoires zijn artikelen die het meest gekocht worden zoals schoonmaakborstels, aluminium lekbakjes en barbecuereinigers. Op deze manier wordt de consument bewust van het feit dat hij/zij artikelen nodig zal hebben om zijn/haar barbecue in topconditie te behouden. Mogelijkheden laten zien Een gemiddelde consument weet over het algemeen nog niet dat er veel meer op de barbecue bereid kan worden dan worst, hamburgers en speklappen. Door middel van inspiratie wil Weber de consument wakker maken en laten zien dat het bereiden van bijvoorbeeld grote stukken vlees, taarten, pizzaâ&#x20AC;&#x2122;s en wokgerechten mogelijk is op een barbecue en daarnaast eigenlijk heel makkelijk is. En dat ook nog eens het hele jaar rond. Ondersteuning op de winkelvloer Op de winkelvloer ondersteunt Weber de Premium-dealer met een zogenoemde `receptenmolenâ&#x20AC;&#x2122;. In deze molen staan 45 recepten die ieder op hun beurt gelinkt zijn aan een accessoire. Op deze manier zal Weber de consument inspireren en uitleggen dat er veel meer mogelijkheden zijn op een Weber-barbecue. Deze receptkaarten zijn gratis mee te nemen. Naast de receptenmolen heeft Weber ook een videodisplay beschikbaar voor de Premium-dealer. Op deze display zijn filmpjes te zien over onder andere de bekende brikettenstarter, maar ook over bijna alle Gourmet BBQ System-accessoires.

N r.0 2 0 14 - VA K B L A D M I X

mix_2015-02-15_37.indd 37

27-01-15 10:25

Compact en krachtig

Koolborstelloos

Met de KHA 18 LTX introduceert Metabo haar eerste 18 V-boorhamer met beitelfunctie. De robuuste en compacte hamer combineert een hoge slagenergie met een gering gewicht (2,9 kg). De boorhamer heeft drie functies: boren met slag, boren zonder slag en beitelen. De combihamer heeft een accucapaciteit van 5.2 Ah, wat nagenoeg overeenkomt met de bekabelde tegenhanger KHE 2444. Dankzij de maximale slagcapaciteit van 164 Joule per seconde werkt de gebruiker bijzonder snel. Metabo Nederland, Breukelen, 0346.25.90.60, www.metabo.nl

De WR16SE(WA) is Hitachi’s eerste slagmoeraanzetter op het lichtnet met koolborstelloze motor. De machine weegt slechts 2,5 kg en kan daarmee maar liefst 360 Nm aan. Door de compacte behuizing is de slagmoeraanzetter ook optimaal handelbaar in kleine ruimtes. Hitachi verwerkte ook een instelbaar aandraaimoment in deze machine. De motor controleert constant de verhouding tussen kracht en belasting, waardoor de WR16SE een 100% constante aandrijfkracht garandeert. Hitachi Power Tools Netherlands, Nieuwegein, 030.608.40.50, www.hitachi-powertools.nl

Afdichtingscoating

Automatische veiligheidsdeur

Bison introduceert Bison Rubber Seal afdichtingscoating, waarmee je kunt afdichten, beschermen en repareren. Lekkages en vochtproblemen in en rondom het huis komen regelmatig voor: een lekkende dakgoot, doorslaand vocht of vloeren waar vocht intrekt. Met de op bitumen gebaseerde Rubber Seal-coating ondervangt Bison deze problemen met één product. Bison International, Goes, 088.323.57.00, www.rubberseal.nl

Assa Abloy introduceert een PINpad-variant van het draadloze Aperio L100slot. Dit batterijgevoede slot maakt het eenvoudig om veiligheidsdeuren te integreren en de beveiliging op te waarderen in een (bestaand) toegangscontrolesysteem. Het L100-slot vervangt het bestaande slot en communiceert draadloos en realtime over de deurstatus van en naar het toegangscontrolesysteem. Deze PINpad-variant van Aperio biedt een hoger beveiligingsniveau door een combinatie van kaartlezer en PINpad. Assa Abloy Nederland, Raamsdonksveer, 088.639.46.00, www.assaabloy.nl

Tuinset

Voegcoating

De Gardena Start-Set voor tuin, terras en balkon bestaat uit een bloemenschepje, een onkruidsteker, een snoeischaar en een paar tuinhandschoenen. De set is volgens Gardena zeer geschikt voor thematische plaatsing in de winkel of dicht bij de kassa. De scherpe prijs (€ 16,99) en aantrekkelijke verpakking met handvat maken de set een meeneemartikel. Gardena Nederland, Almere, 036.521.00.11, www.gardena.nl

TixTop is een voegcoating die vervuilde tegelvoegen opfrist en jarenlang preventief schoon houdt. De coating is op waterbasis en trekt in de voeg. Het product doet z’n werk onzichtbaar, er komt dus geen glanseffect of een opdikkende laag over de voeg. Intensief onderhoud is niet nodig; af en toe afnemen met een natte doen is voldoende. Het middel kan zowel binnen als buiten worden toegepast en is er in 12 verschillende voegkleuren. Tixtop, Kerkrade, 088.030.42.55, www.tixtop.nl

va k b l a d M I X - N r. 1 2 0 1 5

mix_2015-02-15_38,39.indd 38

27-01-15 13:10

P rod u c tmi x

Oplegsloten Ami breidt het assortiment uit met een veiligheidsrozet met kerntrekbeveiliging voor oplegsloten. Dit rozet voldoet aan de nieuwste PKVW-eisen, is voorzien van het SKG***-keurmerk en toepasbaar bij oplegsloten met een vaste of een losse staartcilinder. Verder is het eenvoudig te monteren voor zowel renovatie als nieuwbouw bij deuren met een dikte van 38-42 mm. Ami, Lomm, 077.473.74.75, www.ami.nl

www.asia-pacificsourcing.com Producten voor huis en tuin uit het Verre Oosten 3 t/m 5. 3. 2015

Asia-Pacific Sourcing

Tegelsnijders De handmatige PTC 470 en PTC 640 tegelsnijders van Bosch zijn ontworpen om precieze werkresultaten te leveren en zijn vlot en gemakkelijk te bedienen. Doe-het-zelvers kunnen met de tegelsnijders met precisie en in één stap tegels uitlijnen en breken. De tegel hoeft na het uitlijnen niet uit het toestel verwijderd te worden en het toestel hoeft niet te worden aangepast. De tegelsnijders zijn geschikt voor het breken van keramiek muur- en vloertegels. Bosch Power Tools, Breda, 076.579.54.54, www.bosch-do-it.nl

Europa’s sourcingbeurs nr. 1 Bijna 5.000 bezoekers maakten in 2013 gebruik van Europa’s sourcing-beurs nr. 1 om zich te informeren over het omvangrijke aanbod rondom producten voor huis en tuin uit het Verre Oosten en om hun sourcingpartners te ontmoeten. In totaal 600 aanbieders uit 12 landen presenteerden daarbij hun producten uit de regio van Azië en de Stille Oceaan. Wees erbij in 2015, wanneer van 3 t/m 5 maart de poorten naar Azië weer opengaan.

EN 3 DAaG n de IAW

paralleulrsa– Internationale

Synthetische kwast Copenhagen introduceert de nieuwe Copenhagen Gold S synthetische kwast. De handgemaakte professionele patentpuntkwast met gewaxte steel is voorzien van haren die bestaan uit een mix van gemodificeerde polyestervezels. De vezels vormen gezamenlijk een kunstmatige bles, zijn zeer zacht aan de bovenzijde en hebben een veerkracht die de vergelijking met varkenshaar moeiteloos doorstaat. De haren zijn reeds bol gezet voor het besnijden en precisiewerk op kleinere oppervlakten zoals kozijnen en randen. Smartwares Home Improvement, Asten, 0493.68.09.00, www.copenhagengold.nl

IAW Be n- en importbeurs le actieartike

RS Vision Expo BV Excl. Vertegenwoordiging van Koelnmesse in Nederland 3401 RA IJsselstein Tel. +31 (0) 30 3036450 Fax : +31 (0) 30 3036456 tickets@koelnmesse.nl www.koelnmesse.nl www.rsvisionexpo.nl N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

mix_2015-02-15_38,39.indd 39

27-01-15 13:10

OND E RNEMERSLOKET

Huur van winkelruimte De rubriek Ondernemersloket stelt kwesties aan de orde die voor ondernemers van belang zijn. Adviseurs en juristen van INretail geven antwoord en advies op vragen en problemen van ondernemers over personeelszaken, juridische kwesties en bedrijfsaangelegenheden. Gespecialiseerde dienstverlening aan ondernemers komt uit de tweede lijn. Een bijdrage van Edwin Hunneman. De huur van een bedrijfspand is voor veel ondernemers één van de verplichtingen die ze aangaan met een relatief groot belang. De huurprijs is vaak een groot onderdeel van de totale kosten en de verplichting is doorgaans voor langere tijd aangegaan. Voor de huur van bedrijfsruimte (zoals bijvoorbeeld winkelruimte) is het zeer gebruikelijk om een huurovereenkomst aan te gaan voor de duur van twee keer vijf jaar. Afwijking van deze termijnen is mogelijk, maar ben je bewust van de consequenties. Huurbescherming De wetgever heeft huurders van winkelruimte willen beschermen tegen een al te vroege beëindiging van de huur door de verhuurder door lange huurtermijnen voor te schrijven. De achterliggende gedachte van de lange huurtermijnen is dat een nieuwe huurder investeringen doet in het gehuurde en dat er een periode van ongeveer tien jaar nodig is om die investeringen af te kunnen schrijven. De eerste voorgeschreven huurtermijn is in beginsel voor de duur van vijf jaren met een daaraan gekoppelde verlengde termijn van vijf jaren. Deze termijnen zijn van dwingend recht. Van deze termijnen kan in de huurovereenkomst niet ten nadele van de huurder worden afgeweken, zonder dat daaraan consequenties verbonden zijn. Proefhuur De wetgever heeft, in afwijking van de voorgeschreven lange termijnen, wel voorzien in een proefperiode die maximaal twee jaar mag bedragen. Bij een huurovereenkomst van twee jaar of korter kan de huurder geen beroep doen op de beschermende bepalingen die de wet biedt en kan de huur worden beëindigd door zowel huurder als verhuurder. Wordt de huur niet tijdig beëindigd en loopt de huur langer door dan twee jaar, dan valt de huurovereen-

komst onder het wettelijke regime waarbij de eerste huurperiode uiteindelijk in totaal vijf jaar bedraagt. Beide partijen zijn hieraan in beginsel dus gebonden. Verlenging huurovereenkomst Nadat de eerste huurperiode en de verlengde periode (2 x 5 jaar) zijn afgelopen, loopt de huurovereenkomst in beginsel door voor onbepaalde tijd. Veelal wordt in de huurovereenkomst een nadere afspraak gemaakt over de duur waarmee de huurovereenkomst daarna steeds wordt verlengd. Opzegging Om de huur tegen het einde van de huurperiode te laten eindigen, dient een wettelijke opzegtermijn van één jaar in acht te worden genomen. Deze opzegtermijn kan in de huurovereenkomst worden bekort. Let er wel op dat de huurder de verkorte opzegtermijn kan vernietigen als dat de huurder goed uitkomt. De verhuurder moet dan dus alsnog rekening houden met de wettelijke termijn van één jaar. Bij de opzegging van de huurovereenkomst door de verhuurder is de verhuurder gebonden aan de wettelijke gronden voor de opzegging. Omdat de gevolgen van het aangaan van een huurovereenkomst verstrekkend zijn, is het goed om vooraf een goed beeld te hebben van wat de consequenties van de huurovereenkomst zijn. Laat u daarom bij het aangaan van een huurovereenkomst goed voorlichten om te voorkomen dat u voor verrassingen komt te staan.

Arnhemse Bovenweg 100, 3708 AG Zeist 088.973.06.40, info@inretail.nl, www.inretail.nl

VA K B L A D M I X - N r. 1 2 0 1 5

mix_2015-02-15_40.indd 40

27-01-15 10:22

ond e rnemersloket

VWDHZ aan zet De VWDHZ behartigt belangen en is spreekbuis van bouwmarkten en dhz-winkels. De leden realiseren jaarlijks een omzet van meer dan € 3 mrd met ruim 18.000 mede werkers. De vereniging volgt de branche ontwikkelingen op de voet. Wouter Weide

De doe-het-zelfbranche heeft de beschikking over een eigen branche-vakdiploma en een digitale vakopleiding. Daarmee werkt de branche aan de professionalisering van het beroep van bouwmarktmedewerker. De Stichting Retail Opleidingen Doe Het Zelf (SRD) is verantwoordelijk voor de inhoud en de kwaliteit van de opleiding. Digitale vakopleiding al gevolgd? De opleiding sluit aan op de dagelijkse praktijk van de bouwmarkt, waarin assortimenten steeds breder en productkennis steeds belangrijker worden.Met de opleiding doet de bouwmarktmedewerker uitgebreide kennis op van de producten die in de bouwmarkt worden verkocht en de toepassing daarvan. Daarbij wordt ook aandacht besteed aan milieu- en veiligheidsaspecten. Uiteindelijk leidt dat tot meer tevreden klanten in de winkel, omdat een bouwmarktmedewerker met het vakdiploma beter advies zal geven. De opleiding is verdeeld in dertien modules die elk een assortimentsgroep behandelen. Voor elke module legt de medewerker een digitaal deelexamen af op een zelf te kiezen datum. Dat kan in 22 testcentra verspreid door het land en, afhankelijk van de aanwezige IT-middelen, ook in de eigen bouwmarkt. Als alle dertien modules behaald zijn, ontvangt de medewerker het vakdiploma. De opleiding en de examens zijn voor winkels die aangesloten zijn bij het Sociaal Fonds Doe-Het-Zelfbranche gratis. De kosten worden volledig vergoed door het Sociaal Fonds. Elk jaar starten circa duizend bouwmarktmedewerkers met de vakopleiding. Zo bevorderen SRD en Sociaal Fonds de deskundigheid binnen de branche. Deskundig-

heid die zich uitbetaalt in meer tevreden klanten. Zijn uw medewerkers al gestart? Een mooi voornemen voor het jaar 2015! Waarschuwingsregister 300.000 keer geraadpleegd Steeds meer winkeliers controleren of een sollicitant in het verleden is ontslagen bij een andere winkel in verband met fraude. Op dit moment zijn ruim 800 winkelondernemingen aangesloten bij het Waarschuwingsregister van de stichting Fraude Aanpak Detailhandel (FAD). Het aantal screenings van sollicitanten neemt elke jaar toe. In 2014 hebben winkelbedrijven ruim 300.000 keer het register geraadpleegd. Ongeveer 500 keer was er een treffer. De effectiviteit van het Waarschuwingsregister neemt toe. Veruit de meeste medewerkers zijn te goeder trouw en heel waardevol voor de winkeliers. Een kleine groep fraudeurs is echter verantwoordelijk voor grote schade. Een frauderende winkelmedewerker riskeert voor een periode van twee of vier jaar van een steeds groter deel van de detailhandelssector uitgesloten te worden. Dat helpt om de schade als gevolg van interne fraude te beperken en draagt bij aan de werksfeer in de winkel. In de sollicitatieprocedure worden de potentiële medewerkers erop gewezen dat de winkel is aangesloten bij de stichting FAD. Hierdoor heeft het Waarschuwingsregister ook een preventieve werking. Voor meer informatie: www.stichtingfad.nl.

Postbus 182, 2260 AD Leidschendam 070.444.25.87, vwdhz@rndweb.nl, www.rndweb.nl

N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

mix_2015-02-15_41.indd 41

27-01-15 10:22

Auteur: Bert Hoogeland

Bouwvakevenement voor álle do De Bouwbeurs brokkelde de laatste jaren snel af. De slechte bouwconjunctuur had zijn weerslag op het vakevenement, waarvan het aantal deelnemers de afgelopen edities daalde tot een bedenkelijk niveau. Vier beurzen onder één dak moeten een sterk en branchebreed fundament leggen onder de Week van de Bouw. Als er één sector stormachtige jaren heeft doorgemaakt, dan is het de bouw wel. Een decennium geleden nog maar groeiden de bomen tot in de hemel, maar zodra het begint te waaien, vangen die in de regel ook de meeste wind. Nieuwbouw werd schaars, de huizenprijzen kelderden en ook de renovatiebedrijven, in de regel nog wel stormbestendig, kregen het lastig. Met alle toeleverende kolommen van dien. Logisch dat hét nationale bouwevenement, de Bouwbeurs, daar ook onder te lijden had. Kennis- en informatiebron De editie van 2011 was voor de verantwoordelijken aanleiding om het evenement eens serieus tegen het licht te houden. “Onder druk ga je innoveren”, blikt marktmanager Martijn Carlier terug. “We moesten veranderen en we willen veranderen. Wat doe je dan? Een hoop beurzen op een hoop gooien? Oude wijn in nieuwe zakken? Nee, er is meer aan de hand. We moeten een andere manier zoeken om de markt te bedienen. Voor de bezoeker moet er iets te halen zijn: kennisoverdracht, nieuws, informatie.” Het resultaat is de Week van de Bouw, een paraplunaam waaronder alle schakels van de bouw en vastgoed geclusterd worden. Het evenement vindt plaats van 9 t/m 13 februari in de Utrechtse Jaarbeurs. Carlier: “Het consumentenvertrouwen trekt aan, de bouwsector doet het weer langzaam beter, de huizenmarkt komt een beetje in beweging en de huizen-

prijzen klimmen uit het dal. Het wordt weer leuk in de bouw! En natuurlijk verandert de markt. De woningvoorraad groeit, renovatie wordt gedragen door het energievraagstuk, duurzaamheid en vergrijzing en je ziet een verschuiving van ambachtelijk naar industrieel: procesinnovatie, prefab, robotisering en het denken in concepten en totaaloplossingen zijn maar een greep uit die veranderingen en die moet je zien tijdens de Week van de Bouw.” Gesegmenteerd per doelgroep Het evenement trekt dus verschillende doelgroepen aan, die allemaal door het segment van hun gading aangetrokken worden, maar zich zeker ook aangesproken voelen door de rest van het aanbod. Zo zal het Bouwbeurs-gedeelte in de belangstelling staan van de uitvoerende bouw en productsegmenten als gereedschappen en bevestigingsmiddelen herbergen. Het Bouw- en ICT-Theater (seminars en symposia), het zzp-plein, het Bouwbeurs-café of het strobouwplein (inspiratie door bouwen met stro en leem) zijn slechts een greep uit de vele activiteiten. Creatieve professionals zullen zich thuis voelen op de Material Experience waarop ook een breed aanbod floors te vinden zal zijn. Gevel verhuist

VA K B L A D M I X - N r. 1 2 0 1 5

mix_2015-02-15_42,43.indd 42

27-01-15 10:20

BU I TEN DE DEUR

le doelgroepen

voor deze gelegenheid van Rotterdam naar Utrecht en houdt dezelfde uitstraling als de `losse’ gevelvakbeurs. Voor woningcorporaties, -eigenaren en opdrachtgevers is Renovatie & Transformatie bijzonder interessant. De Renovatiearena is het kloppend, leerzame hart, terwijl ook de Conceptenboulevard en de Kennistafel voorbeelden zijn van interessante, brancherelevante activiteiten. Eigen stekkie Al met al zullen er zo’n 800 deelnemers aan de start verschijnen, maar door het evenement in verschillende clusters op te delen, heeft iedere doelgroep zijn eigen stekkie. “Eigenlijk stap je van de ene in de andere wereld, waarin elk sub-event zijn eigen beleving heeft. Zo zal er bijvoorbeeld op de Bouwbeurs genoeg reuring zijn en staat op Renovatie & Transformatie kennisoverdracht centraal. Bezoekers gaan dat ervaren. De verschillende werelden zullen ook met een eigen campagne werven. Zelf ben ik blij dat we deze stap gezet hebben en ons gevoel wordt door de reacties van de exposanten bevestigd. En natuurlijk is het altijd spannend hoe het uitpakt, maar we hebben er alle vertrouwen in”, besluit Carlier.

VAN IDEE TOT REALISATIE

BEURSDETAILS De Week van de Bouw vindt plaats 9 t/m 13 februari, dus van maandag t/m vrijdag. De zaterdagopening is komen te vervallen. In principe is de beurs van 9.30 tot 17.30 uur geopend, maar op donderdag kunnen bezoekers tot 20.30 uur terecht. Onlineregistratie vooraf levert voordeel op. Naast de reguliere beursactiviteiten biedt de Week van de Bouw een uitgebreid, zeer interessant randprogramma. Kijk op www.deweekvandebouw.nl voor meer informatie.

N r. 1 2 0 1 5 - VA K B L A D M I X

mix_2015-02-15_42,43.indd 43

27-01-15 10:20

Wanneer waarheen in 2015? Februari 1 t/m 4

Intirio Gent (B)

1 t/m 5 Spring Fair Birmingham (GB) 5 t/m 8

Bauen + Wohnen Salzburg (A)

v akbeurs voor woningtextiel/decoratie www.intirio.be gebruiksgoederenbeurs www.springfair.com

26 t/m 29 Spring Garden Turku (FIN)

dhz/bouwvakbeurs www.bauen-wohnen.co.at bouwvakbeurs www.weekvandebouw.nl

9 t/m 13 Cevisama Valencia (E)

sanitairvakbeurs www.ferias.feriavalencia.com/cevisama

13 t/m 17 Ambiente Frankfurt a. Main (D)

gebruiksgoederen/decoratievakbeurs www.ambiente.messefrankfurt.com

17 t/m 20 Home Decor Poznan (PL)

dhz-vakbeurs www.homedecor.pl/en

20 t/m 22 Silesia Building Expo Sosnowiec (PL)

dhz/bouwvakbeurs www.exposilesia.pl

24 t/m 26 EuroCis Düsseldorf (D)

retailvakbeurs www.eurocis.com/www.euroshop.de

25 t/m 26 Buildex Vancouver (CDN)

bouwvakbeurs www.buildexvancouver.com

24 t/m 27 Uzbuild Tashkent (UZ)

bouwvakbeurs www.ite.uzbekistan.uz/vis/uzbuild/eng

26 t/m 28 Fensterbau/Frontale bouwvakbeurs/hangen sluitwerk India www.frontale-india.com Mumbai (IND) 26 t/m Batibouw 8 (mrt.) Brussel (B)

bouwvakbeurs www.batibouw.com

Maart 3 t/m 5 Int. Aktionsware vakbeurs promotionele artikelen Messe (IAW) www.iaw-messe.de Köln (D) 3 t/m 5 Asia Pacific Sourcing Köln (D)

sourcingvakbeurs www.asia-pacificsourcing.de

3 t/m 5 Kievbuild/Intertool Kiev bouwvakbeurs Kiev (UA) www.kievbuild.com 10 t/m 12 Fastener Fair vakbeurs voor bevestigingsmiddelen Stuttgart (D) www.fastenerfair.co.uk 10 t/m 13 Maison & Objet Asia Singapore (SG)

gebruiksgoederen/trendbeurs www.maison-objet.com

10 t/m 14 ISH Frankfurt a.M. (D)

sanitairvakbeurs www.ish.messefrankfurt.com

11 t/m 15 Worldbex Manilla (RP)

bouwvakbeurs www.worldbex.com

13 t/m 22 National Home Show Toronto (CDN)

dhz/bouwvakbeurs www.nationalhomeshow.com

17 t/m 19 Elektro Vakbeurs elektravakbeurs Venray www.evenementenhalvenray.nl 18 maart MIX’ Nationale DHZ-sessie + Gouden Spijker-uitreiking Maarssen www.mixonline.nl 18 t/m 21 Made Expo 2013 Milano (I)

architectuur/designbeurs www.madeexpo.it

18 t/m 21 Interstroyexpo St. Petersburg (RUS)

bouwvakbeurs www.interstroyexpo.com

18 t/m 22 Outdoor & Leisure Guangzhou (RC)

tuinvakbeurs www.outdoor.fairwindow.com

19 t/m 22 Decorex Durban Durban (ZA)

gebruiksgoederen/decoratiebeurs www.decorex.co.za

24 t/m 26 Interieurbouw & Hout bouwvakbeurs Hardenberg www.evenementenhalhardenberg.nl 25 t/m 27 Fastener Fair Russia St. Petersburg (RUS)

vakbeurs voor bevestigingsmiddelen www.fastenerfair.co.uk

26 t/m 29 Construct Expo Bukarest (RO)

bouwvakbeurs www.constructexpo.ro

tuinvakbeurs www.messukeskus.com

vakbeurs voor parket en woninginrichting 30 t/m Vakdagen parket en 1 (apr.) Woninginrichter www.evenementenhalgorinchem.nl Gorinchem

9 t/m 13 Week van de Bouw Utrecht

15 t/m 17 Totally DIY/ TotallyTools ijzerwaren/dhz-vakbeurs /Totally Secure www.totallydiy.co.uk Birmingham (GB)

24 t/m 26 Domotex Asia/ vakbeurs voor vloerbedekking ChinaFloor www.domotexasiachinafloor.com Shanghai (RC)

30 t/m) 2 (apr.

Expo build China Shanghai (RC)

bouwvakbeurs www.expocacc.com

31 t/m 3 (apr.)

Batimat Russia Moskou (RUS)

bouwvakbeurs www.planetfair.de

31 t/m 3 (apr.)

Mosbuild (design & décor) bouwvakbeurs Moskou (RUS) www.mosbuild.com

april 1 t/m 3

Domotex Russia Moskou (RUS)

vakbeurs voor vloerbedekking www.domotex-russia.com

7 t/m 9

Les Journées des Collections du Jardin Marseille (F)

tuinvakbeurs www.journeesdescollections.com

8 t/m 11 Estbuild Tallinn (EST)

bouwvakbeurs www.fair.ee

14 t/m 17 Mosbuild bouwvakbeurs (building & arch.) www.mosbuild.com Moskou (RUS) 14 t/m 19 Euroluce Milano (I)

verlichtingsvakbeurs www.euroluce.it

15 t/m 19 Construma Budapest (H)

bouwvakbeurs www.construma.hu

21 t/m 25 Turkeybuild Istanbul Ankara (TR)

bouwvakbeurs www.yapifuari.com

22 t/m 24 Hortiflorexpo China Shanghai (RC)

tuinvakbeurs www.hortiflorexpo-ipm.com

22 t/m 25 Mobitex/ IBF Brno (CZ)

dhz/trend/bouwvakbeurs www.bvv.cz

23 t/m 24 Fastener Fair India Mumbai (IND)

vakbeurs voor bevestigingsmiddelen www.fastenerfair.co.uk

24 t/m 26 Interior & Gardening Tallinn (EST)

dhz-/tuinvakbeurs www.fair.ee

24 t/m 27 Decorex Cape Town Kaapstad (ZA)

gebruiksgoederen/decoratiebeurs www.tepg.co.za

mei 3 t/m 7 Batimatec Algiers (DZ)

bouwvakbeurs www.batimatecexpo.com

5 t/m 7 National Hardware Show ijzerwaren/dhz-vakbeurs Las Vegas (USA) www.nationalhardwareshow.com 5 t/m 8 Interzum vakbeurs toelevering meubelbranche Köln (D) www.interzum.de 11 t/m 15 Buildex Damascus (SYR)

bouwvakbeurs www.buildex-exhibition.com

12 t/m 14 Maison & Objet Americas gebruiksgoederen/trendbeurs Miami (USA) www.maison-objet.com 13 t/m 15 ISH Chine & CIHE Beijing (RC)

sanitairvakbeurs www.ishc-cihe.com

19 t/m 20 PLMA World of huismerkenvakbeurs Private label www.plmainternational.com Amsterdam 19 t/m 21 AstanaBuild Astana (KZ)

bouwvakbeurs www.astanabuild.kz

19 t/m 23 Construmat Barcelona (E)

bouwvakbeurs www.construmat.com

20 t/m 23 Caucasus Build Tbilisi(GE)

bouwvakbeurs www.expogeorgia.ge

25 t/m 28 Domotex Middle East Istanbul (TR)

vakbeurs voor vloerbedekking www.domotex-middle-east.com

26 t/m 29 Ferroforma/Bricoforma Bilbao (E)

dhz/bouwvakbeurs www.ferroforma.eu

va k b l a d M I X - N r. 1 2 0 1 5

Jaaragenda.indd 44

27-01-15 11:12

jaa ra genda

Juni ijzerwaren/gereedsch.vakbeurs www.hardwaretoolsme.com

21 t/m 23 Gie + Expo Louisville (USA)

tuinvakbeurs www.gie-expo.com

verlichtingsvakbeurs www.light-building.messefrankfurt.com

21 t/m 23 China International Hardware Fair Shanghai (RC)

ijzerwaren/dhz-vakbeurs www.hardwareshow-china.com

11 t/m 12 3nd Global DIY-Summit dhz-congres Londen (GB) www.fediyma.com

22 t/m 24 Sun Rimini (I)

tuinvakbeurs www.sungiosun.it

15 t/m 16 B3 Benelux Tuinmeubelbeurs Houten

22 t/m 25 TurkeyBuild Ankara Ankara (TR)

bouwvakbeurs www.yapifuari.com

22 t/m 25 BakuBuild Baku (AZ)

bouwvakbeurs www.bakubuild.az

23 t/m 25 ISH Shanghai & CIHE Shanghai (RC)

sanitairvakbeurs www.ishc-cihe.com

2 t/m 4 Hardware+Tools Dubai (UAE) 9 t/m 12

International Lighting Exhibition Guangzhou (RC)

tuinvakbeurs www.brancheverenigingb3.nl

juli 8 t/m 11 China Int. Building dhz/bouwvakbeurs Decorations + Mat. Ex. www.chinaexhibition.com Beijing (RC) 17 t/m 19 Interbuild QD Qingdao (RC)

bouwvakbeurs www.cbe-qd.com

augustus 6 t/m 10

Decorex Joburg Johannesburg (ZA)

gebruiksgoederen/decoratiebeurs www.decorex.co.za

27 t/m 29 Japan DIY Homecenter dhz-vakbeurs Show www.diy-show.jp/e Tokyo (J) 29 t/m 1 (sept.)

Tendence Frankfurt a. Main (D)

30 t/m Spoga+gafa 1 (sept.) Köln (D)

bouwvakbeurs www.kazbuild.kz gebruiksgoederen/trendbeurs www.maison-objet.com gebruiksgoederenbeurs www.autumnfair.com

8 t/m 10 Interieurbouw & Hout bouwvakbeurs Gorinchem www.evenementenhalgorinchem.nl 9 t/m 11

Flormart-Miflor Padova (I)

tuinvakbeurs www.flormart.it

9 t/m 13

Nordbau Neumünster (D)

bouwvakbeurs www.nordbau.de

10 t/m 12 Expo Nacional Ferretera dhz/ijzerwarenvakbeurs Mexico www.expoferretera.com.mx Guadalajara (MEX) 11 t/m 13 Baltic Build St.Petersburg (RUS)

bouwvakbeurs www.balticbuild.primexpo.ru

14 t/m 16 GLEE Birmingham (GB)

tuinvakbeurs www.gleebirmingham.com

15 t/m 18 Gardentool Moscow dhz/tuinvakbeurs Moskou (RUS) www.gardentool.ru/en dhz/tuinvakbeurs www.diy-homing.be

22 t/m 24 Int. Aktionsware Messe vakbeurs promotionele artikelen (IAW) www.iaw-messe.de Köln (D) 22 t/m Cersaie 2 (okt.) Bologna (I)

sanitairvakbeurs www.cersaie.it

23 t/m 25 Heimtextil Russia vakbeurs voor woningtextiel Moskou (RUS) www.heimtextil.messefrankfurt.ru 29 t/m 30 Elmia Garden tuinvakbeurs Jönköping (S) www.elmia.se 29 t/m 2 (okt.)

Elektrotechniek sanitairvakbeurs Utrecht www.elektrotechniek-online.nl

oktober 8 t/m 10

DIY Market Moskou (RUS)

dhz-vakbeurs www.diy-expo.ru

14 t/m 16 Int. Garden Expo (Gardex) dhz/tuinvakbeurs Tokyo (J) www.gardex.jp/english 14 t/m 17 Saie Bologna (I)

5 t/m 8

TurkeyBuild Izmir Izmir (TR)

bouwvakbeurs www.yapifuari.com

9 t/m 11 IPM Dubai Dubai (UAE)

tuinvakbeurs www.ipm-dubai.com

10 t/m 13 Saudi Build bouwvakbeurs Riyad (KSA) www.saudibuild-expo.com

december

2 t/m 5 Kazbuild Almaty (KZ)

20 t/m 22 DIY & Homing Kortrijk (B)

bouwvakbeurs www.batimat.com

tuinvakbeurs www.spogagafa.de

bouwvakbeurs www.expoferretera.com.ar

6 t/m 9 Autumn Fair Birmingham (GB)

Batimat Parijs (F)

12 t/m 14 Japan Home + dhz/bouwvakbeurs Building Show www.jma.or.jp/jhbs/en/ Tokyo (J)

2 t/m 5 ExpoFerretera Buenos Aires(AR)

Maison & Objet Paris (F)

2 t/m 6

gebruiksgoederen/decoratievakbeurs www.tendence.messefrankfurt.com

september

4 t/m 8

november

bouwvakbeurs www.saie.bolognafiere.it

3 t/m 6 Tools & Hardware dhz/bouwvakbeurs Indonesia www.allworldexhibitions.com Jakarta (INR)

Overige data voor 2015 Valentijnsdag Carnaval Zomertijd Pasen Koninginsdag Bevrijdingsdag Moederdag Hemelvaartsdag Pinksteren Vaderdag Wintertijd Kerstmis

14 februari 15 t/m 17 februari 29 maart 5 en 6 april 27 april 5 mei 10 mei 14 mei 24 en 25 mei 21 juni 25 oktober 25 en 26 december

Schoolvakanties 2015 vakantie (bo/vo) voorjaar (bo/vo) voorjaar (bo/vo) mei (bo/vo) zomer (bo/vo) zomer (bo/vo) zomer (bo/vo) herfst (bo/vo) herfst (bo/vo) kerst (bo/vo)

regio z n + m n + m + z n m z n + m z n + m + z

data 14.02 t/m 22.02 21.02 t/m 01.03 02.05 t/m 10.05 04.07 t/m 16.08 11.07 t/m 23.08 18.07 t/m 30.08 17.10 t/m 25.10 24.10 t/m 31.10 19.12 t/m 03.01.2016

n = regio noord (Groningen, Friesland, Drenthe, Overijssel, N-Holland en Flevoland (m.u.v. aantal gemeenten)) m = regio midden (Gelderland (m.u.v. een aantal gemeenten), Flevoland; Zeewolde, Utrecht, Z-Holland, N-Brabant; Werkendam en Woudrichem) z = regio zuid (Limburg, N-Brabant, Zeeland en een groot aantal Gelderse gemeenten; o.a. Arnhem en Nijmegen) bo = basisonderwijs vo = voortgezet onderwijs Hoewel de gegevens uit deze agenda afkomstig zijn uit betrouwbaar geachte bronnen, kan de redactie geen verantwoordelijkheid accepteren voor onjuiste vermelding.

N r. 1 2 0 1 5 - va k b l a d M I X

Jaaragenda.indd 45

27-01-15 11:12

mixmemo

Jarige Security in ‘topvorm’ Zo’n 1.050 bedrijven uit 40 landen presenteerden afgelopen september tijdens de 40-jarige Security-beurs de laatste nieuwtjes op het gebied van veiligheid. Van mechanische tot digitale oplossingen, van brandveiligheid en videobewaking tot IT-veiligheid en terreurpreventie, de beveiligingsvakbeurs in Essen presenteerde de hele breedte van de markt. Tot volle tevredenheid van de 40.000 vakbezoekers. “Met deze cijfers heeft de Security Essen op indrukwekkende wijze onder-

streept dat het wereldwijd de nummer één van de branche is”, glimlacht Oliver P. Kuhrt, bedrijfsleider van Messe Essen. “Samen met de wereldwijde beveiligingsbranche zijn we erg blij met een onovertroffen kwaliteit in aanbod, internationaliteit en deelname.” Mede debet aan de euforische stemming was ook de zeer positieve stemming in de branche. De thuismarkt is goed voor zo’n 10% van de totale € 120 mrd die mondiaal in dit segment omgezet wordt. Deelnemers, bezoekers én beursdirectie kijken daarom weer uit naar de vol-

Keuls beursduo versterkt elkaar

Badderen in Frankfurt

Veel inkopers trekken naar het Verre Oosten om hun spullen in te kopen, maar je kunt het Verre Oosten ook naar Europa halen. Dat was in het begin van dit millennium de gedachte van de organisatoren van de Asia-Pacific Sourcing. Van 3 t/m 5 maart a.s. staat de zesde editie van de tweejaarlijkse sourcingvakbeurs in Keulen op het programma. De vorige editie telde een kleine 5.000 bezoekers, een lichte daling in vergelijking met 2011, maar ook een logische, gezien de economische toestand in Europa. Dit jaar is Keulen een nog sterkere magneet omdat tegelijkertijd ook de Internationale Aktionsware Messe (IAW) wordt georganiseerd waar actie- en impulsartikelen centraal staan. De organisatie verwacht in ieder geval veel van de synergiewerking. “De IAW en de Asia-Pacific Sourcing spreken bezoekersgroepen aan die voor beide evenementen belangrijk zijn. We gaan er dan ook vanuit dat er meer bezoekers op af komen.”, aldus bedrijfsleider Katharina Hamma van Koelnmesse. Meer informatie: www.asiapacificsourcing.de/www.iaw-messe.de

Van 10 t/m 14 maart staan de hallen van Messe Frankfurt weer bol van het sanitair. Het grootste vakevenement ter wereld op dit vakgebied presenteert in vier duidelijke segmenten de laatste innovaties: het decoratieve sanitair (Erlebniswelt Bad), installatietechniek (Welt der Installationstechnik), duurzame energietechniek (Gebäude- und Energietechnik mit Eneuerbaren Energien) en klimaattechniek (Aircontec: Klima-, Kälte- und Lüftungstechnik) vereenvoudigen de voorselectie voor de bezoeker. En dat is wel nodig, want ruim 2.400 exposanten zullen zo’n 260.000 m2 bevolken. Het thema van de komende editie luidt: comfort meets technology. Een duidelijk thema, vindt

gende editie die van 27 t/m 30 september 2016 in de agenda genoteerd mag worden.

ook directievoorzitter Wolfgang Marzin van Messe Frankfurt. “De ISH staat voor toekomstgerichte thema’s als het zuinig omgaan met onze energiebronnen en het inzetten van duurzame alternatieven of de demografische verandering en de daardoor veranderende eisen voor wat betreft water en energie.” Duurzaamheid zal dus in alle geledingen van de beursvloer een belangrijke rol gaan spelen.

Trendbarometer in februari Sinds jaar en dag behoort de Ambiente in Frankfurt tot één van de belangrijkste trendbeurzen ter wereld. Het aanbod aan gebruiksgoederen verandert regelmatig onder invloed van de mode, dus voor retailers en inkopers die een segment voeren dat aan kleuren vormtechnisch een beperkte houdbaarheidsdatum heeft, is Ambiente een uitstekende barometer. In 2014 waren maar liefst 4.700 exposanten van de partij die een indrukwekkend aantal van 144.000 bezoekers naar Frankfurt trokken. De verwachting is, dat de beurs zijn omvang aan vraag- en aanbodzijde houdt. Bijzonder is de trendshow: zij

visualiseert in vier belevingswerelden de trend die samengevat wordt met de woorden `heimwee’ en ‘nostalgie’. Clarity + lightness, craft + culture, history + elegance en humour + curiosity geven die vier belevingswerelden een naam en scheppen de kaders voor de mode die er gaat komen. Voor onze markt is met name het living-gedeelte interessant, waarin woon- en tuingerelateerde gebruiksgoederen geshowd worden.

va k b l a d M I X - N r. 1 2 0 1 5

mix_2015-02-15_46.indd 46

27-01-15 10:17

GEEF INBREKERS GEEN KANS!

KERNTREKBEVEILIGING

Benieuwd naar de mogelijkheden? Scan de QR code of ga naar www.themans.nl/assortiment

Hunneperkade 62, 7418 BT Deventer +31(0)570 662 580 i n f o @ t h e m a n s . n l | w w w. t h e m a n s . n l

mix_2015-02-15_47.indd 47

27-01-15 10:17

De keiharde lak voor binnen.

144801_2 S2U NOVA CAMP mix_2015-02-15_48.indd 48 ADV A4.indd 1

Uw huis, daar wordt in geleefd, dus kiest u voor een binnenlak die dat aankan: Sigma S2U Nova met LTA+. LTA+ is een unieke, krachtige technologie met speciale bindmiddelcombinaties die zorgen voor ultieme bescherming van uw binnenhoutwerk. Het resultaat? Een keiharde lak voor binnen die bestand is tegen krassen, slijtage en vettige vingers. Reken verder op eenvoudige verwerking en kleuren die prachtig zijn ĂŠn blijven. Ga voor meer informatie naar sigma.nl.

13-01-15 10:16 12:50 27-01-15