MIX 2011-1

vakblad voor de doe-het-zelf- en ijzerwarenhandel

99e jaargang, nummer 1 - januari 2011

Cover-januari2011.indd 1

18-01-11 16:11

GARDENA Het Original GARDENA System is een tijdloze klassieker en sinds 1968 in vele tuinen wereldwijd aanwezig.

1961 - 2011 1968 1973

Een compleet assortiment innovatieve snoei- en takkenscharen volgt in 1975 dat daarna continu wordt uitgebreid.

1975 1977

Voor besproeiing, ontwatering of de huiswatervoorziening: GARDENA introduceert in 1978 een omvangrijk assortiment pompen.

Met het accu-system V12 maakt GARDENA in 1990 een praktisch idee tot werkelijkheid. Met één sterke accu een groot aantal tuingereedschappen laten werken.

Al in 1973 introduceert GARDENA met de accugrasscharen snoerloze vrijheid voor tuinliefhebbers.

Eén steel en een groot aantal gereedschappen in een handomdraai muurvast met elkaar verbinden.

Het combisysteem maakt in 1977 furore.

1978 1985

In 1985 doet de besproeiingscomputer zijn intrede in de tuin.

Het Sprinkler- en MicroDrip-System maken de automatische tuinbesproeiing compleet.

1990 2007

Met de AquaContour kan sinds 2007 nagenoeg iedere vorm tuin op maat besproeid worden.

50 jaar GARDENA - 50 jaar innovatie De onderneming is in 1961 in Ulm opgericht en heeft zich snel ontwikkeld tot een fabrikant van slimme en handige tuingereedschappen met wereldwijde bekendheid. GARDENA heeft altijd toonaangevende concepten geïntroduceerd, geschikt gemaakt voor de handel en bij vernieuwingen altijd de modernste technieken gebruikt. Norm hierbij is en blijft altijd het zoeken naar meer comfort en tuinplezier voor de consument.

AMix_1-1.indt 1 125551363_Gardena_adv_215X285_50jaar.indd 1

17-01-11 07-12-10 10:36 12:16

INH OUD

Reesink en Ter Hoeven bundelen activiteiten

m)

ouco te (Serb

H

IBW

chap ereeds

Nicovij

18

Ad Geerts

31

20

COLLEGA’S De Bouwhof kijkt vanuit de consument

22 tra n

Tuince

ols & IXET To

F

)

54 (+16

9 (+0)

sief is inclu Nicovij Profnorms n ef se Enorm BVK is inclusi r Icono appy Huisdie H

In 2010 nam het aantal vestigingen SVIJ Ra in de totale dhz-branche toe met 9 stuks. Opvallend zijn onder meer de verschuiving in breedpakketland en de grote stijging in winkelaantal van de vbs-zaken, zo blijkt als we de n ) alzake stand van zaken qua 125 (+9 specia ehang b n e winkelaantallen Verf) MG) 107 (–3 opnemen. Een ome (D Decoh overzicht. panies) (+24) Profiel

16

Com cepts &

96

on

V&B (C

ome

@H Colors Verf &

89 (+2)

)

(DMG Wand

83 (-6)

tte Decore y Decoka

t

G)

r (DM terkleu

In )

Gro

Thuisin

35 (-2) )

19 (-12

18 (+3)

21 (–4)

HANDGEREEDSCHAPGarden Life &

28 19 (+0)

t

ervech um Ov

ntr

Winkelketens en hun aantallen: 13 (–2) erro) (Transf rm o stand van ZakenProfn

211(–2)

RS) enrijk (G

Tuince

)

45 (–1)

Voorbeschouwing Bouwbeurs 26

PRODUCTNIEUWS

14 (+12

)

58 (+0)

in Intratu

Zagen afgezaagd

20 (+0)

(Nicovij

lusmark

50 (–18

14

Te

rm Profno

roep

koopg

BEURZEN

ovij)

chniek

19

Detailhandelsomzet groeit in

1) 102 (–2

VK

)

5 (+0)

B) nd (HD

16

Patrick Langley

71 (+1)

ndstad

Officieel orgaan van Vertaz en de International tzaken Federation Hardware kke aof Breedp Associations (IHA) waarin tevens opgenomen ) B mededelingen van het D (H Hubo Verbond van Nederlandse Tussenpersonen (VNT) 54 (+0) FIXET K

14

Winkelketens en hun

GRS In

szaken

(Nic Enorm

9 (+1)

h ornbac

met Ferney

derde kwartaal

Icono B

31 (+0)

markt

12

Nicovij-Enorm ‘verloofd’

De geruchten deden al langere tijd de ronde, maar medio december jl. werd het nieuws dan eindelijk bevestigd: Ferney Group en Nicovij-Enorm tekenden een intentieverklaring voor strategische samenwerking.

163 (+2

85 (+2)

e Bouw

Ter Hoeven en DGN

positieve signalen

)

wei (Inte

T Servic

Bundeling Reesink,

Nicovij-Enorm ‘verloofd’ met Ferney

aren-g

90 (–2)

ende

FORMULES

COLUMNS

IJzerw

a) rgamm

mido (V

5

Periode 11/12:

FORMULES

x/KBB)

branche

FORMULES

www.mixonline.nl ) 129 (+7

B)

ma

12

aantallen: Stand van Zaken

138 (–1

dex/KB

is (Ven

Nieuws en actualiteit uit de

MIXTHEMA

Bouw amma)

BRANCHEMIX

Onder de naam THR gaan Koninklijke Reesink en de Ter Hoeven Groep een samenwerkingsverband aan voor hun groothandelsactiviteiten in de doe-het-zelfmarkt. THR zal fungeren als leverancier van DGN Retail, dat Fixet gaat exploiteren. Koninklijke Reesink blijft franchisegever van deze dhz-formule.

CONJUNCTUUR

n markte

a (Interg

5

VOORWOORD

FORMULES

308 (+0)

reld

TuinWe

VAKTUEEL

6 (+0)

Aveve

Aanbestedingen in dhz-land

34

Ladies Night bij Karwei

36

Naw-gegevens klanten zijn Vertaz-nieuws CLOSE UP

Zevij

150

up ey Gro

Fern

85 (+7)

Themans Hang- en SluitwerkTran41 sferro AMG

43

68 (–7)

r

ente BouwC

ij

Necom

PRODUCTMIX

aat

uwm Bo47

Nieuw in de schappen

Imabo

48

COLOFON MIXMEMO/AGENDA

ate

Masterm

sferro)

(Tran Probin 50

j a n 2 0 1 1 - VA K B L A D M I X

3

Doela

Inhoud.indd 3 swijs Klu

)

11 (+11

le

ele toe

38 Profession 45

goud waard

19-01-11 09:30

65 (+2 45 (+0) 43 (+3) 26 (+1) 17 (+0)

)

VA K B L A D

UITNODIGING

Nationale DHZ-Sessie Woensdag 23 maart 2011, The OPEN, Tiel, ontvangst 13:00 uur, aanvang 13:30 uur.

Winkels blijven bestaan. Als je je maar aanpast aan de moderne tijd. Want de consument is veranderd en blijft veranderen. En de concurrentie uit de online hoek veranderde de spelregels. Op Product x Prijs leg je het als fysieke winkel af. Maar waar zit die nieuwe klantwaarde dan in? En hoe maak je die duidelijk?

Op MIX’ Nationale DHZ-Sessie hoort u in één middag welke kansen er voor fysieke winkels zijn en hoe je die kunt pakken.

l Winke spring levend

Gouden Spijkers 2011 MIX reikt ook in 2011 haar Gouden MIX Spijkers uit aan leveranciers of fabrikanten die een opvallende bijdrage leverden aan de dhz-performance. Op basis van nominaties velde een deskundige vakjury haar oordeel.

Berry van Oosterhout: GfK Retail and Technology Vinger aan de pols Het team van GfK Retail & Technology weet precies hoe de omzet van de dhz-sector zich ontwikkelt. Op de Nationale DHZ Sessie geeft Berry inzicht in de huidige stand van zaken, blikt terug en ook vooruit.

Olivier van Duijn, Marktplaats Kansen voor bricks in clicks.

Op Marktplaats worden zaken gedaan, terwijl de winkels dicht zijn.

Tweedehands en c2c, maar ook steeds meer nieuw en b2c. Marktplaats is namelijk niet alleen een concurrent van bestaande winkels. Het online platform biedt hen ook enorme kansen. Qua bezoekersaantallen én qua omzet. Marktplaats-directeur Van Duijn presenteert een actuele en klinkklare business-case.

Carl van Dyck, Van Spaendonck Management Consultants De perfecte stoomlocomotief Als partner van Van Spaendonck heeft Carl van Dyck een frisse blik op retail. Gefundeerd en pakkend wijst hij de weg naar de toekomst. En die ligt niet meer in ‘zoveel mogelijk producten douwen’ maar in ’échte klantwaarde’. Volgens hem zijn bouwmarkten echter te druk bezig hun stoomlocomotief te perfectioneren. Terwijl hun klanten al lang in snelle auto’s over brede snelwegen rijden.

Het nuttige en het aangename Uiteraard is er in Tiel ook ruimschoots de gelegenheid om in een informele sfeer al uw collega’s uit de branche te spreken. GfK Retail and Technology en MIX zorgen voor een drankje en een borrelhapje.

De Nationale DHZ-Sessie wordt gesponsord door: GfK Retail & Technology

Ik neem/ wij nemen graag deel aan de Nationale DHZ Sessie op woensdag 23 maart 2011.

Deelname kost € 129,- ex BTW per persoon en is inclusief uitgebreide documentatie, consumpties en parkeerplaats.

Na ontvangst van uw aanmelding, ontvangt u ter bevestiging een factuur van ons.

Naam deelnemer(s):

1.

2.

Bedrijf:

Adres/Postbus:

Postcode/woonplaats:

Telefoon:

Fax:

E-mail:

Opsturen naar Vakblad MIX / Nationale DHZ Sessie, p/a Smink & Co, Postbus 822, 3500 AV UTRECHT. T: 030.298.11.67, F: 030.298.11.68, E: mixsessie@sminkenco

Online inschrijven kan ook: op www.mixonline.nl/sessie EA DHZ.indd 4

18-01-11 14:14

V o o r woord

Nieuwe poppetjes, nieuwe letters Ongetwijfeld hebben u en ik op 31 december hetzelfde gedacht en misschien ook wel gezegd: wat gaat een jaar snel voorbij! Zeker als je je verdiept in wat er in het jaar dat eindigt allemaal is gebeurd.

Nog naknikkend begint het nieuwe jaar met een klapper: het huwelijk tussen Reesink, Ter Hoeven en DGN. Een jaar of twee geleden nog ondenkbaar, maar met andere poppetjes is zo’n huwelijk blijkbaar toch snel te verwezenlijken. Al hing een samenwerking natuurlijk wel in de lucht, want in onze handel sluit niemand iemand uit. Wordt ongetwijfeld ook dit jaar vervolgd.

Nauwelijks heeft het breedpakketbruidspaar haar plannen kenbaar gemaakt of het volgende huwelijk wordt aangekondigd.

Ferney en Enorm gaan intensief samenwerken, waardoor er ook een einde komt aan de speculaties over de vermeende partner van de Deventer ijzerwarenclub. Niet meteen een huwelijk, maar toch zeker een LAT-relatie.

Synergiewerking, het beste van twee werelden, lijkt hét trendwoord voor 2011 en het zou me niets verbazen als er nog meer samenwerkingsverbanden op stapel staan. Het houdt onze nieuwskachel in ieder geval brandend: ook in 2011 zullen we u als eerste van nieuws voorzien. Daarbij gaan wij uit van synergiewerking tussen vakblad en website.

Inmiddels heeft u al gemerkt dat u op onze website het laatste nieuws aantreft. En als u zich op onze nieuwsbrief ingeschreven heeft, voeden wij u volautomatisch met actuele gebeurtenissen die echt hot zijn. Wij zijn van mening dat onze informatieve kracht juist zit in het samenspel van analoog en digitaal, lees Vakblad MIX en MIXonline.

Ook in het blad zult u de nieuwe lijn terugvinden. Wij leggen graag ons oor bij onze lezers te luister en kwamen tot de conclusie dat iedereen zeker behoefte heeft aan nieuws, maar een lawine aan gele pagina’s een te zware maaltijd vindt. Branchemix zal als nieuwsrubriek uiteraard overeind blijven en de kracht zit in de mix met MIXonline.nl. Ook daar treft u nieuwsberichten aan waardoor de site nóg dynamischer wordt en complementair aan het vertrouwde vakblad.

Ofschoon u MIX hoog waardeert, hebben wij nog iets aangepast: regelmatig bereikten ons klachten over het kleine lettertype. Helemaal juist. Wie veel wil melden, zoekt de grenzen van het mogelijke en vult de pagina’s met te veel letters. Door het nieuwe lettertype hopen we u meer leescomfort te bieden, zodat u tussen het consumeren van alle relevante branche- en vakinformatie nog rustig kunt ademhalen.

Wij wensen u in 2011 nog meer leesplezier!

Bert Hoogeland

branchemixjanuari2011.indd 5

Branchemix

Inkoopvolume Ferney stabiel

Ferney Group sloot het jaar 2010 af met een inkoopvolume dat nagenoeg gelijk was aan dat van 2009. Na een zwak eerste halfjaar heeft het tweede halfjaar zich positief ontwikkeld, waardoor geheel 2010 kon worden afgesloten op vrijwel het niveau van 2009.

De private labels Kelfort, Ironside en Oxloc vertoonden in 2010 een lichte autonome groei.

De groei is mede een gevolg van een intensief marketingondersteuningsprogramma. Daarnaast ging Ferney in 2010 de samenwerking aan met 4Plus Bouwmaterialen Groep/BPG en in december werd een intentieverklaring ondertekend met Nicovij-Enorm (meer hierover verderop in MIX).

Mastermate neemt INBO over Mastermate VBT Groep BV heeft per 1 januari 2011 de activiteiten van groothandel INBO in Sliedrecht overgenomen.

De activiteiten van INBO sluiten naadloos aan bij de doelgroep van Mastermate. Mastermate VBT-directielid Wim Voskamp: “Met deze acquisitie wordt een lang gekoesterde wens vervuld om ook in de Alblasserwaard aanwezig te zijn met een professionele vestiging.

Mastermate en INBO kunnen samen meer gaan betekenen voor de bestaande klanten in die regio”.

Mastermate INBO Sliedrecht wordt de 14e vestiging van de Mastermate VBT Groep. Dibe van Arnhem, directeur van de verkooporganisatie Mastermate, verwelkomt met deze acquisitie de 26ste verkooplocatie. “We zijn 2011 hiermee goed gestart en naar verwachting gaat het daar dit jaar niet bij blijven”.

Gratis klussen bij Fixet

Henk en Irene Kooi uit Grijpskerk hebben een jaar lang gratis klussen ter waarde van € 600 gewonnen. Uit de ruim 5.000 goede inzendingen van de Zweedse puzzel in het Fixet Najaarsmagazine zijn zij gekozen als winnaar. Ze ontvingen de prijs uit handen van Klaas Kleine van Fixet Noordhorn. De oplossing van de puzzel was ‘Woonmaand bij Fixet’. j a n 2 0 1 1 - va k b l a d M I X

05

19-01-11 09:58

Beste Formido van 2010 Formido Albrandswaard is verkozen tot Formido van het jaar 2010. De jury roemde onder meer de klantvriendelijkheid en de loyaliteit naar de formule.

Eigenaren Niels van Engeldorp Gastelaars en Elzo Tigelaar hebben deze Formido-vestiging namelijk vergroot én omgebouwd tot een Deco Bouwmarkt. Daarnaast hebben ze Formido Spijkenisse gekocht.

Naast de eeuwige roem kregen ze een trofee, een oorkonde en een cheque van € 2.500. “Die gaan we samen met het personeel besteden, in de vorm van een uitje”, vertelt Van Engeldorp Gastelaars. “Door alle verbouwingen hebben we een rumoerig jaar achter de rug.

Dankzij ons personeel is dit in goede banen verlopen. Deze prijs hebben we dan ook aan

hen te danken.”

In november 2009 startten de werkzaamheden in Albrandswaard. Eerst kwam de uitbreiding naar 2.300m2, daarna volgde de nieuwe vormgeving van de vestiging in deco-stijl.

“In april 2010 volgde de opening van het pand in de nieuwe uitstraling”, vertelt Van Engeldorp Gastelaars. “Daarna is de leiding van deze locatie – Elzo en ik – bezig met de aankoop van het pand in Spijkenisse. Dat vergde veel zelfstandigheid van alle medewerkers en dat hebben ze goed opgepakt.”

Ruim een halfjaar na de vernieuwde opening is hij erg blij met de veranderingen. “De combinatie van beide spreekt me erg aan. Het deco-aspect geeft deze winkel een frisse, overzichtelijke en nette uitstra-

ling. De uitbreiding heeft voor nog meer ruimte gezorgd. In het begin hadden we moeite om hiermee om te gaan, maar inmiddels hebben we gemerkt dat die ruimte extra frisheid oplevert.”

Naast bovenstaande prijzen helpt Formido de winnende vestiging Formido Albrandswaard ook om op haar eigen website en in advertenties met haar nieuw verworven status te pronken.

En Formido deelde nog meer onderscheidingen uit. Elofer werd medio december gehuldigd als Leverancier van het Jaar. Uit een enquête onder alle Formido decobouwmarkten kwam Elofer als best presterende leverancier van 2010 naar voren. Vooral de goede service en het meedenken met de bouwmarkten hebben de doorslag gegeven. Beste nieuwkomer (rookie of the year) werd De Ruiter Dakkapellen.

KlusWijs van start

Nieuwe vestigingen Multimate

Nederlands jongste doe-het-zelfformule KlusWijs begint het jaar met 11 (voorheen Doeland-)ondernemers, Alle vestigingen zijn inmiddels omgebouwd naar de nieuwe, frisse uitstraling. In het eerste kwartaal van 2011 worden er nog een aantal assortimenten omgebouwd naar merken en concepten die beter aansluiten op de formule. Ook gaan diverse nieuwe concepten bijdragen aan het onderscheidend vermogen, aldus de keten in een persbericht. Eind 2011 staat een grote interne verhuizing van alle producten en concepten gepland. De drie pijlers onder de formule zijn ‘vakkundig’, ‘vertrouwd’ en ‘voordelig’. De organisatie verwacht met deze start een goede basis te hebben gelegd voor een gezonde exploitatie en continuïteit van bestaande ondernemers en verwacht dat het aantal vestigingen in de toekomst fors zal toenemen. De KlusWijs-organisatie wordt aangestuurd vanuit het Gelderse Lieren, waarbij de samenwerking werd aangegaan met de formules Quality Centers, Circuit, Autogilde en Welcom, een nieuwe winkelformule op het gebied van telecom. Hans Hortensius stuurt de organisatie aan.

Sinds eind november 2010 kent Hasselt een Multimate. De 1200m2 grote bouwmarkt is geopend waar voorheen de Doeland-vestiging De Breker zat.

Een week later, begin december 2010, gingen de deuren open van een vernieuwde Multimate in Groenlo. En Multimate blijft groeien, want voor het huidige jaar staat ook enkele plannen op de agenda.

Hierdoor komt het aantal van honderd Multimate-locaties steeds dichterbij. Multimate telt nu negentig vestigingen.

06

Hornbach loopt voor KiKa Stichting Kinderen Kankervrij (KiKa) heeft een cheque van € 27.500 gekregen van Hornbach. De keten bracht het geld tijdens de Kerstactie bij elkaar, maar hadden zich ook laten sponsoren voor de marathon van New York.

Bij de Kerstactie ging vijftig cent van elke verkochte kerstboom naar het goede doel. Daarnaast kreeg de stichting € 2 per set speciaal ontwikkelde KiKa-Kerstballen. Onder anderen regiomanager Marco van den Akker van Hornbach Alblasserdam liep in New York de marathon uit.

Karwei maakt Q-top 1000 mogelijk Van 5 tot en met 10 december 2010 stond Karwei nadrukkelijk in de schijnwerpers bij radiozender Q-Music. De Q-top 1000 editie 2010 werd namelijk mede mogelijk gemaakt door deze dhz-formule. Zo maakten stemmers op de lijst en deelnemers van de Q-top 1000 Quiz kans op een van de zes Karwei-kadokaarten van € 1.000.

Coldplays ‘Viva la Vida’ nam voor de tweede keer de hoogste positie in. Dat was in 2008 ook al het geval, in 2009 stond het nummer uit 2008 op de tweede plaats. De Q-top 1000 bestaat sinds 2005.

va k b l a d M I X - j a n 2 0 1 1

branchemixjanuari2011.indd 6

19-01-11 09:58

Branchemix

Over de grenzen Niet alleen in ons landje beweegt de dhz-branche, ook buiten onze landsgrenzen mag je spreken van een levendige sector.

Daarom blikken we maandelijks over onze ‘eigen’ horizon heen met berichten over de ontwikkelingen elders.

Duitse bouwmarkten doen het goed In Duitsland hebben de grootschaligen weinig reden tot klagen. In het derde kwartaal groeide de omzet met 3,9% naar € 4,73 mrd, aldus cijfers van branchevereniging BHB. De branche zit dus duidelijk in de lift. En daar had aan het begin van het jaar niemand op durven hopen. Tot en met september zette de branche € 14,04 mrd om en dat was 2,4% meer dan over dezelfde periode een jaar eerder. Ingezoomd op segment werd de positieve lijn alleen maar bevestigd, enkele uitzonedringen daargelaten. Levend groen sloot af met een minus, wandbekleding/vloerbedekking/binnenshuisdecoratie leverde ook wat terrein in

Expansie in Tsjechië Hornbach timmert flink aan de weg in Tsjechië. De keten opent daar begin 2011 twee bouwmarkten annex tuincentra met drive-in: investeringen € 60 mln en 250 nieuwe arbeidsplaatsen.

Daarmee komt de teller in Tsjechië op acht en in de komende 5 jaren staan nog drie nieuwe winkels op de planning. Op zich geen wereldnieuws, ware het niet dat een oude bekende betrokken is bij Hornbachs expansie, namelijk May Meulenberg, oud-directeur van Hornbach Nederland. “De moeilijke, economische situatie in Tsjechië heeft geen streep door onze expansieplannen gehaald.

Hooguit vertraagd”, vertelt Meulenberg, die blij is dat de keten ondanks de omzetval in

de dhz-branche marktaandelen wint. “In vergelijking met de concurrentie hebben wij het minst van de crisis gemerkt. De laatste drie maanden groeit de omzet weer en dat is een goed teken.” Opvallend is ook dat een behoorlijk deel van het Tsjechische assortiment ook op Tsjechische bodem geproduceerd wordt. “Daarom halen fabrikanten er voordeel uit.”

Hogere winst Het Amerikaanse bedrijf Home Depot denkt dat de winst en omzet dit jaar hoger uitkomen dat het eerder voorspelde, zo

bericht EuroBench. Het dhzconcern verwacht een winst over 2010 van 1,97 dollar per aandeel, terwijl het eerder dacht aan 1,94 dollar. Zijn omzet ziet Home Depot met 2,3 procent stijgen in plaats van het eerder voorspelde percentage van 2,2 procent. Verder heeft het dhz-concern uit de Verenigde Staten zijn eerste prognoses gegeven voor de groei in 2011: een omzettoename van 2 tot 2,5 procent en een winststijging van 11 tot 13 procent uit voortgezette activiteiten per aandeel na de terugkoop van aandelen.

Lips-Assa Abloy presenteert nieuwe producten Niets zo aansprekend als een beurs om nieuwe producten te introduceren. Dat vindt Lips-Assa Abloy ook, vandaar dat het bedrijf tijdens de Bouwbeurs onder meer een nieuwe reeks deursluiters presenteert.

Het gaat hierbij onder meer om de Assa Alboy deursluiters, de Lips Codekruk, de Assa Abloy Aperio en de Lips Smarthandle. Met de laatstgenoemde kunnen gebruikers bijvoorbeeld de deur met een krukbeweging openen door de juiste code op de deurkruk in te toetsen.

Hoog bezoek voor Nedco

Kor Rink vertrekt bij Decorette

Staatssecretaris Paul de Krom van Sociale Zaken en Werkgelegenheid bezocht maandag 13 december Nedco in Nieuwerkerk aan den IJssel. Dit in het kader van een nieuw te lanceren WajongWijzer, waarvoor een nieuwe website online kwam. Er is voor gekozen om deze presentatie op de locatie te houden waar het allemaal gebeurt: de werkvloer van jonggehandicapten, Wajongers. In het regeerakkoord zijn plannen voor een nieuwe regeling opgenomen.

Nedco is al jaren werkgever van jonggehandicapten en heeft in het verleden daarom al bezoek gehad van een UWV-delegatie en minister Piet-Hein Donner, die zich oriënteerde voor een nieuwe regeling voor de Wajong. Onderdelen van de Nedco Groep zijn onder meer Nedco Kunststoffen en Nedco Plastics.

Per 1 februari 2011 verlaat Kor Rink de Euretco-organisatie. Volgens hem is het tijd voor een nieuw elan, een nieuw management met dito ideeën. In zijn huidige functie als directeur is hij verantwoordelijk voor Decorette en heeft hij aan de basis gestaan van het huidige ‘woonatelier-concept’.

De komende periode zal directeur Euretco-formules Steve Evers, naast zijn functie als groepsdirectielid, zich de komende periode bezighouden met de aanscherping van de Decorette-formule. Daarnaast gaat hij op zoek naar een geschikte opvolger om de verdere uitrol van de Decorette-formule te realiseren.

Rink heeft acht jaar voor Euretco gewerkt. Op 1 februari start hij als docent aan de Avans Hogeschool te ’s-Hertogenbosch. j a n 2 0 1 1 - va k b l a d M I X

branchemixjanuari2011.indd 7

07

19-01-11 09:58

MENSE N

Michel Verhulsdonk is de nieuwe directeur van Wienese te Barneveld. Verhulsdonk werkte eerder onder meer bij Altrex, Den Braven Sealants en Felix van der Putten Verf.

IN MEMORIAM Wim van der Werf, vertegenwoordiger bij Nauta Barneveld, overleed in december op 59-jarige leeftijd aan de gevolgen van kanker. Hij werkte 36 jaar voor Nauta, waar hij wordt herinnerd als een fijne, loyale en zeer toegewijde collega.

Een man van het eerste uur met hart voor de zaak en zijn klanten.

Duco heeft zijn verkoopteam versterkt met een nieuwe verkoopleider in de persoon van Richard Geraerts. Hij was al enige tijd actief als adviseur voor de regio Limburg en NoordoostBrabant.

CanDo lanceert sfeercampagne Medio januari startte CanDo met een crossmediale campagne rondom het thema ‘sfeerverwachting’. Doel van de campagne is consumenten bewust te maken dat de basis voor sfeer in een interieur vaak begint met een mooie vloer of deur. De campagne bestaat uit onder meer radiospots, een samenwerking met Sanoma en een sfeerplatform binnen de site van 101 woonideeën.

Daarnaast kunnen consumenten via diverse wegen een sfeerpakket aanvragen.

08

Nieuwe distributieweg Wiha Sinds 1 januari 2011 bewandelt Wiha nieuwe distributiewegen. De gereedschappenfabrikant gaat het zelf doen en wil met rechtstreekse levering uit het centrale magazijn en het begeleiden door eigen personeel dichter op de markt zitten. De doelstellingen zijn helder: een verdere uitbouw van de merknaam vóór en samen met de vakhandel en tegelijkertijd het vergroten van de merkbekendheid bij de eindgebruiker. Ronald Velderman (ex-Profitech Diamant) zal de buitendienst voor zijn rekening nemen. Vanuit het moederbedrijf wordt hij ondersteund door Marina Moosmann en Franz Fehrenbach die beiden de klanten in het Duits en Engels te woord kunnen staan. Daarnaast heeft de fabrikant een Nederlandse website (www.wiha.com/dutch).

Wiha zat in het merkenportfolio van VSA. Volgens de fabrikant kunnen klanten op de eerste plaats rekenen op een intensieve ondersteuning voor het samenstellen van een winstgevend assortiment door middel van een team van deskundige en ervaren gereedschapspecialisten of verkoopondersteuning bij eindgebruikers door informatie en demonstraties bij beurzen en open dagen. Ook kunnen klanten van een uitgebreid servicepakket en verbeteringen profiteren, zoals een Europese, uniforme brutoprijslijst, aantrekkelijke condities en regelmatige, centraal gecoördineerde promoties.

Jaargids GfK GfK Benelux heeft haar nieuwe jaargids uitgebracht met hierin inzichten en marktontwikkelingen in de Benelux. In deze gids staat onder meer een artikel over segmentatie en hoe consumenten het best benaderd kunnen worden.

Volgens auteur Toine Weijers, die ook regelmatig voor MIX-bijdragen zorgt, gaat in de bouwmarktwereld een aanzienlijk bedrag naar het verspreiden van folders. Volgens hem leveren enkele procenten efficiëntievoordeel direct aanzienlijke besparingen op. Daarbij denkt hij bijvoorbeeld aan het welvaartsniveau, de koopmotieven en de vrijetijdsbestedingen van de directe omgeving van een bouwmarkt. Consumenten zien ‘nabijheid’ namelijk als belangrijk argument om een bouwmarkt te bezoeken. Het volledige artikel en andere artikelen zijn te lezen in de Jaargids 2011 van GfK.

Record voor MIXonline Het nieuws van Koninklijke Reesink, DGN Retail en Ter Hoeven Groep, waarover we verderop in deze MIX uitgebreid berichten, heeft ook voor MIXonline geen windeieren gelegd. Deze website bracht op afgelopen 3 januari dit grote nieuws als een van de eerste. Met als gevolg: nog nooit had de site zo veel bezoekers op één dag.

Uiteraard is de redactie van MIX en MIXonline erg blij met deze primeur en dit record. Ze ziet het als mooi begin van 2011 en hoopt nog vaak als eerste het dhz-nieuws te brengen.

VA K B L A D M I X - j a n 2 0 1 1

branchemixjanuari2011.indd 8

19-01-11 10:22

B R A N C HEMIX

www.asia-pacificsourcing.com

Keulen, 9 -11 maart 2011

Lees meer op www.mixonline.nl: • Karwei-klanten winnen iPad • Sanidrõme breidt uit • Bouwmaat verlengt voor 3000m2 • Philips koopt ledlampenfabrikant • Nieuwe site AML • Artweger ontvangt drie prijzen • Luxaflex wint POP-award en sponsort FNRS • VVVF onderzoekt blootstelling nanodeeltjes • Koninklijke Dekker voor FSC én GRS

Producten uit Azië voor huis en tuin

• Interactieve CBW-erkend sticker • Jazo slimste bedrijf van Nederland • Goedkoper en sneller pinnen • Ctac en Prologys samen in één bedrijf • Hitachi elektrisch gereedschap bij Toolstation • Nieuwe brochure Relius • Promotiefilms Einhell-machines

De nr. 1 in Europa voor grote volumes De Asia-Pacific Sourcing is de toonaangevende beurs in Europa voor ijzerwaren en DIY-producten.

Spaar tijd en geld. In Keulen ontmoet u drie dagen lang meer dan 500 Aziatische aanbieders voor uw zaak.

• Meer baat bij adverteren in tijdschriften • Global Paint genomineerd voor ondernemersprijs • Afbouwers tevreden met Velux en Forbo Eurocol

Gratis naar de Asia-Pacific Sourcing Vanaf 1 december 2010 online registreren en gratis toegang tot de Asia-Pacific Sourcing. www.asia-pacificsourcing.com

• Kerstpakket met vibrator en glijmiddel • Eigenaar Metafa koopt AZ-‘voetballer’

branchemixjanuari2011.indd 9

Koelnmesse BV Weena 246 3012 NJ Rotterdam, Nederland Tel. +31 10 206 4850 Fax +31 10 201 9555 tickets@koelnmesse.nl

j a n 2 0 1 1 - VA K B L A D M I X

09

19-01-11 10:22

ondertussen in de regio… europa is groot, maar niet alle ontwikkelingen zijn grenzeloos. ook regionaal is er volop dhz-nieuws te melden. mix stroopt maandelijks ook de bospaden af naar wetenswaardigheden.

Formido steunt voetbaltoernooi Het sponsorcontract tussen het bestuur van de Stichting voetbaltoernooien dedemsvaart en Formido dedemsvaart is met drie jaar verlengd. Ook de afgelopen vier jaar was Formido sponsor en naamgever van het Internationaal Jeugdvoetbaltoernooi. Het toernooi vindt plaats op zaterdag 4 en zondag 5 juni op sportpark de boekweit. (bron: www.hardenberg.nu)

Vrouw rijdt bouwmarkt binnen In Spijkenisse is een vrouw begin december met haar auto door de glazen deur van Praxis aan de

Morseweg gereden. de vrouw raakte lichtgewond, haar 16-jarige zoon – die ook in de auto zat – bleef ongedeerd. de vrouw is overgebracht naar het Ruwaard van Puttenziekenhuis. Waarschijnlijk is de 45-jarige vrouw onwel geworden. Een dag later kon de bouwmarkt zijn deuren weer openen. (bron: 112 Nieuws)

Geen vuurwerk bij hornbach Breda Om het jaar 2011 in te luiden konden consumenten niet bij de kersverse Hornbach-vestiging in breda terecht om vuurwerk aan te schaffen. Nadat de gemeente breda de bouwmarkt een vergunning had

toegekend, protesteerde een groep bredase vuurwerkverkopers hiertegen. de rechtbank stelde deze verkopers in het gelijk, omdat het verkoop van vuurwerk in strijd is met het bestemmingsplan. vuurwerk kan namelijk niet worden aangemerkt als ‘volumineuze detailhandel’. de gemeente kon geen antwoord geven waarom ze Hornbach breda een vergunning had verleend, terwijl het bestemmingsplan dit niet toestaat. Gemeente breda heeft rond de afgelopen jaarwisseling gecontroleerd of de bouwmarkt zich aan deze uitspraak houdt. (bron: bredavandaag.nl)

Gamma elburg wedstrijdsponsor VSco’61 Gamma Elburg heeft zich als wedstrijdsponsor verbonden aan de Friese amateurvoetbalclub vSCO’61. door de uitbreiding van het aantal competitiewedstrijden is er voor sponsors extra ruimte gekomen om als wedstrijdsponsor de tweedeklasser te ondersteunen. van die mogelijkheid maakte Gamma Elburg eind december als eerste gebruik. (bron: locourant)

wiltec neemt Safety Products over

Lampertz naar nauta Group

verf-, lijm- en kitspuitapparatuurleverancier Wiltec nam recent Safety Products Europe in het brabantse bladel over. de overname past binnen de strategie van Wiltec om het specialisme op het gebied van persoonlijke beschermingsmiddelen en beroepskleding verder uit te bouwen. Safety Products, voorheen onderdeel van Schippers Europe, werd vooral bekend met het arbo-magazine Prijsbreker. de activiteiten van Safety Products worden zelfstandig vanuit de vestiging van Wiltec in Uden voortgezet.

de Nauta Group blijft haar assortiment brandkasten uitbreiden. In december 2010 heeft de leverancier in veiligheidsoplossingen de productie van lampertz datasafes overgenomen, inclusief alle rechten, patenten en licenties. lampertz geldt als vooraanstaand fabrikant van hoogwaardige dISdatasafes, fysieke IT-veiligheidsoplossingen en IT-ruimtes. dankzij de overname van lampertz kan Nauta Group haar portfolio ‘eigen producten’ verbreden en haar internationale positie versterken.

Baptist eerste met Vipp-keukenaccessoires baptist Gebouwbeslag heeft de primeur om als eerste bedrijf in Nederland vipps nieuwe keukenaccessoires aan te bieden. Het deense bedrijf lanceerde deze noviteiten begin december 2010. vipp is vooral bekend om de retrostijl pedaalemmers in zwart, wit en rvs. de laatste jaren heeft ze haar assortiment verder uitgebreid met diverse badkamer en woonartikelen. daaraan zijn nu de keukenaccessoires – waaronder een zwarte en witte broodtrommel met rvs-accenten – toegevoegd.

10

mobiele site histor PPG heeft in januari Histors mobiele website gelanceerd: mobiel. histor.nl. deze site is bedoeld om klussers bijvoorbeeld een helpende hand te bieden en te inspireren.

Zo is te zien welke soorten verf nodig zijn en welke kleuren goed bij elkaar passen. daarnaast geeft de verfcalculator aan hoeveel verf een bepaalde ruimte nodig heeft. “Consumenten hebben hun mobiele telefoon altijd binnen handbereik”, weet lonneke Reitsma, brandmanager Histor. “dit is dus niet alleen bedoeld voor in de winkel, maar ook thuis, op de bank of waar dan ook. deze site zorgt voor begeleiding van begin tot eind.” daarnaast biedt Histor, via iTunes, een gratis iPhone-applicatie aan. de ‘Histor Color Studio’ biedt dezelfde mogelijkheden als de mobiele site, maar heeft als extra voordeel dat kleuren vanuit een foto te selecteren zijn en direct op te slaan in je eigen pallet. “deze site is nog maar het begin”, vertelt Reitsma. “We zijn met diverse innovaties bezig om consumenten zo veel mogelijk te helpen.”

va k b l a d M I X - j a n 2 0 1 1

branchemixjanuari2011.indd 10

19-01-11 09:58

B r a n chemix

herstel dhz-branche volgens het ING Economisch bureau klimmen de Nederlandse doe-het-zelfzaken dit jaar uit het dal. Na een omzetdaling van bijna veertig procent in de afgelopen drie jaar, mag de branche in 2011 rekenen op een herstel van 1,5 procent. de totale omzet komt hiermee uit op bijna € 2,8 miljard. deze groei komt van het kabinet-Rutte, die voorlopig voor duidelijkheid heeft gezorgd rond de hypotheekrenteaftrek.

Om deze reden verwachten de ING-onderzoekers een licht herstel van de huizenmarkt, wat weer effect heeft op doe-hetzelfzaken. Het stilvallen van de huizenverkoop zorgt namelijk ook voor afnemende verkopen bij bouwmarkten.

Nicovij is een coöperatieve inkooporganisatie met ca. 105 aangesloten, zelfstandige ondernemers in ijzerwaren, gereedschappen, techniek, installatie en veiligheid. Voor deze ondernemers zijn wij de partner, bij wie zij kunnen kiezen uit een uitgebreid assortiment van ruim 400 toeleveranciers.

Enorm is een winkel- en marketingconcept voor vakspeciaalzaken in de ijzerwarenbranche, gericht op de particulier en de kleinere, professionele klant.

Profnorm is ons marketingconcept dat zich richt op de bedrijfsmatige gebruikers in de bouw en industrie.

Voor onze groeiende organisatie, met hoofdkantoor in Deventer, zijn wij met spoed op zoek naar een

ASSORTIMENTS-MANAGER m/v (ft)

Poppers Senco voor hout en meubel

De assortimentsmanager is verantwoordelijk voor het beheren en optimaliseren van diverse assortimenten en zorgt ervoor dat onze ondernemers de beschikking hebben over een passende productrange, welke in lijn ligt met de bedrijfsstrategie en marktdoelstellingen. Daarnaast levert hij/zij een belangrijke bijdrage aan het marketingbeleid van de organisatie en onderhoudt contacten met o.a. de beleids- en foldercommissie, aangesloten ondernemers en contractleveranciers.

De assortimentsmanager: • is o.a. verantwoordelijk voor centrale assortimentskeuzes, ontwikkeling, onderhoud en optimalisatie • signaleert ontwikkelingen in de markt en zet die op assortimentsniveau om naar een succesvolle marktintroductie • is verantwoordelijk voor de verdere groei van de bestaande resultaten • is verantwoordelijk voor rapportages en analyses

Samen met enkele studenten heeft bas van den boom – docent Hout en Meubel op Cibap-vakschool voor verbeelding – diverse perslucht handgereedschappen in ontvangst. Het gereedschap kwam van Sander Stoter van Poppers Senco.

Het Cibap geldt als creatieve, kleinschalige, zelfstandige mbovakschool in Zwolle. bij de opleiding Hout en Meubel leren studenten hoogwaardige kwaliteitsmeubelen te ontwerpen, maken en verkopen.

nexmart Benelux blijft groeien Het elektronische bestelplatform nexMart heeft ook in 2010 behoorlijke groeicijfers in de benelux laten zien. Het totale orderverkeer van alle landenclusters gezamenlijk groeit met vijftien procent ten opzichte van 2009.

Het benelux-sectie presteert ver boven dat gemiddelde met een groei van ruim 38 procent, gemeten in aantal orders en orderregels. “dit toont vertrouwen aan in het nexMart bestelportaal”, vindt albert de Haan, e-businessmanager bij nexMart. “Het is laagdrempelig en kost niets voor de gebruiker. daardoor is de stap naar het elektronisch berichtenverkeer via nexMart dan ook snel gezet.” van alle EdI-diensten heeft het portaal-EdI heeft het meest bijgedragen aan deze groei. Hierbij verloopt de order via het Order Clearings Center in Stuttgart. daar worden de orderdata gecontroleerd op fouten en – waar nodig – gecorrigeerd. Waar het foutpercentage van een order op gemiddeld acht procent ligt, zorgt het portaal-EdI volgens nexMart voor een volledig zuivere importering.

De ideale kandidaat: • heeft HBO werk- en denkniveau • beschikt over aantoonbare kennis van en relevante werkervaring in de ijzerwarenbranche • beschikt over uitstekende communicatieve en contactuele vaardigheden • is accuraat, heeft een flexibele en resultaatgerichte werkinstelling, beschikt over overtuigingskracht • herkent zichzelf in de steekwoorden: proactief, representatief en resultaatgericht • heeft goede onderhandelingsvaardigheden • heeft ervaring met geautomatiseerde systemen Interesse?

Heb jij interesse en denk je te voldoen aan bovenstaande eisen, reageer dan voor 12-02-2011 bij mevr. K. Huis in ’t Veld, secretariaat (k.huisintveld@nicovij-enorm.nl).

Voor inhoudelijke vragen kun je contact opnemen met dhr. G. van der Pest, commercieel manager, tel. 06-20436212.

IJzersterk in gereedschap, techniek, veiligheid én service

www.enorm.nl

62260362_Vacature.indd 1

branchemixjanuari2011.indd 11

www.lockmasters.nl

www.profnorm.nl

30-12-2010 08:56:40

19-01-11 09:58

‘In onze kernactiviteiten willen we uitblinken’ Onder de naam THR gaan Koninklijke Reesink en de Ter Hoeven Groep een samenwerkingsverband aan voor hun groothandelsactiviteiten in de doe-het-zelfmarkt. THR zal fungeren als leverancier van DGN Retail, dat Fixet gaat exploiteren. Koninklijke Reesink blijft franchisegever van deze dhz-formule.

H

et jaar 2011 was slechts enkele dagen oud, toen Koninklijke Reesink en de Ter Hoeven Groep hun samenwerking wereldkundig maakten. Haar dhz-activiteiten – zoals de groothandel en de logistiek – brengt Koninklijke Reesink onder in THR. Hierin geldt de Ter Hoeven Groep als meerderheidsaandeelhouder, Koninklijke Reesink krijgt een minderheidsbelang. Het bundelen van de goederenstroom moet beide partijen een hoger rendement bezorgen.

Volgens Gerrit van der Scheer, bestuursvoorzitter van Koninklijke Reesink, vindt deze transactie plaats, omdat verdere schaalvergroting absoluut nodig is. “Zowel aan de inkoopkant als bij de logistiek.

Voor Koninklijke Reesink is het al langer duidelijk dat wij hier een stap moesten zetten. Er zijn namelijk grotere volumes nodig om in deze markt rendabel te kunnen zijn.” In zijn ogen kan Reesink Retail dergelijke volumes niet alleen halen. “Deze samenwerking vergroot de concurrentiekracht en biedt een goed perspectief voor de toekomst. Zo sterkt het onze afnemers op logistiek gebied.”

Fixet naar DGN THR’s belangrijkste afnemer wordt DGN Retail, die de exploitatie van Fixet overneemt van Reesink Retail. Koninklijke Reesink blijft franchisegever. “Tot vorig jaar verzorgde Reesink Retail nog de uitvoering, de logistiek en de inkoop van Fixet”, legt Van der Scheer

Gerrit van der Scheer:

“De overeenkomst bestaat op basis van Reesinks one-stop-shoppingsysteem.”

12

uit. “Die drie functies hebben we uit elkaar getrokken: DGN verzorgt de uitvoering, terwijl de logistiek en inkoop voor de rekening van THR komen.”

Volgens Ter Hoeven Groep-directeur Frans Wehkamp zal THR zich toeleggen op uitsluitend groothandelsactiviteiten. “Dat is onze kernactiviteit en daarin willen we uitblinken”, legt hij uit. “Door de bundeling ontstaan belangrijke besparingen. Deze zijn niet alleen beslist noodzakelijk in deze tijd, maar bieden ook perspectief voor een gezonde toekomst.”

En met de komst van Fixet komt het aantal dhz-formules binnen DGN weer op drie. Waar DGN Retail ruim een jaar geleden nog het afscheid van Doeland aankondigde, neemt nu Fixet de plaats in naast Multimate en Hubo. “Fixet krijgt een prominente rol binnen DGN Retail”, weet Van der Scheer. “Het geldt tevens als een goed alternatief voor Doeland-ondernemers.”

Strategie De komst van Fixet staat echter los van het verdwijnen van Doeland, vindt DGN Retail-directeur Paul Burger. “De mogelijkheid om Fixet aan te trekken werd jaren geleden al geopperd, nog voordat ik bij DGN Retail werkte”, weet hij. “Fixet en Doeland zijn weliswaar met elkaar te vergelijken, maar Fixet telt ruim honderd winkels en geldt daardoor als sterke formule. Ik ben dat ook erg blij met deze deal en zie dit als een langverwachte verdere consolidering van onze positie in de dhz-markt.”

Hij ziet de toevoeging van de Fixet-formule dan ook als een goede strategische stap. “Door de krachtenbundeling ontstaat een collectief van 456 zelfstandige ondernemers, dat de derde positie in de dhz-markt inneemt. Ons beleid is erop gericht om met onderne-

VA K B L A D M I X - j a n 2 0 1 1

Formules Reesing_DGN.indd 12

19-01-11 10:36

FORMULES

Paul Burger:

“We blijven zelf ons assortiment bepalen.”

Frans Wehkamp:

“We willen graag uitblinken in groothandelsactiviteiten; onze kernactiviteit.”

mers, die door hun serviceniveau en locatie dicht bij de mensen staan, een solide plek in de markt te claimen.” Aangezien DGN Retail geldt als dealeowned dhz-organisatie, hebben haar ondernemers afgelopen 17 januari over dit voornemen beslist. De uitslag hiervan kon helaas niet in deze editie van MIX worden meegenomen.

Ook Wehkamp weet maar al te goed dat uiteindelijk de ondernemers de definitieve knoop doorhakken. “Op die manier werkt DGN Retail”, vertelt hij. Hun beslissing ziet hij echter met goede hoop tegemoet. “Ons doel is om ons volume vast te houden en goed te kijken naar eventuele uitbreidingen. Daarin zijn we al geslaagd, want Fixet behoorde nog niet tot onze vaste klantenkring.”

Sterke punten benutten DGN Retail heeft expres ervoor gekozen om alleen voor de uitvoering van Fixet te zorgen. “Zo benutten we elkaars sterkste punten”, legt Burger uit. “Onze kerncompetenties liggen bij het ontwikkelen van winkelformules, terwijl de handelsondernemingen Koninklijke Reesink en Ter Hoeven Groep – en daarmee ook THR – zich vooral richten op de logistiek en inkoop. Daar ligt hun kracht.”

Van der Scheer wil graag dat alle DGN-ondernemers THR als vaste leverancier gebruiken. “Dat willen we voor elkaar krijgen aan de hand van een positieve stimulering”, legt hij uit. “De overeenkomst bestaat op basis van Reesinks one-stop-shoppingsysteem. Door verschillende producten gezamenlijk te bezorgen, kunnen we een gelijkwaardige – en in sommige gevallen zelfs betere – prijs garanderen.” Ook Burger benadrukt dat DGN Retail geen inkoopdruk legt bij de ondernemers. “Dat past niet bij DGN. Een lage prijs speelde trouwens een belangrijke rol in deze overeenkomst. We blijven wel zelf ons assortiment bepalen.”

Nieuwe strategie Reesink Het kapitaal dat door deze deal vrij komt, zal Koninklijke Reesink gebruiken om zich te concentreren op twee sectoren en hierin te groeien: enerzijds de agrarische- en groenvoorzieningsector en anderzijds de industrie en staalbouw. “Bij de groensector kijken we naar aanpalende markten en naar internationale kansen”, legt Van der Scheer uit. “Bij de industriële poot willen we verder in de distributieketen doordringen, mogelijk door het verwerven van een technische industriële groothandel. Zo biedt deze transactie Reesink de mogelijkheid en de middelen om meer focus aan te brengen in onze bedrijfsvoering.”

Om de overgang van de activiteiten rond deze overeenkomst zorgvuldig te laten geschieden, blijft Koninklijke Reesink als aandeelhouder en lid van de raad van commissarissen betrokken bij THR. Hans Vrisekoop – die in deze uitgave van MIX nog aan het woord komt als directeur van Ter Hoeven-dochter AMG – wordt algemeen directeur van THR.

j a n 2 0 1 1 - VA K B L A D M I X

Formules Reesing_DGN.indd 13

13

19-01-11 10:36

Nicovij-Enorm ‘verloofd’ met Ferney

Fred Huurman en Gertjo Janssen

De geruchten deden al langere tijd de ronde, maar medio december jl. werd het nieuws dan eindelijk bevestigd: Ferney Group en Nicovij-Enorm tekenden een intentieverklaring voor strategische samenwerking.

W

“

e hebben eerst pleisters geplakt en gaan nu opereren”, omschreef Nicovijs Gertjo Janssen onlangs de beslissing om samen te gaan werken. De keten was al langer op zoek naar samenwerking en kwam uiteindelijk terecht bij Ferney Group. Janssen: “Wij zijn een vreemde eend in de bijt met zowel retail als zakelijke klanten. We willen in ieder geval wegblijven uit het spanningsveld tussen grote en kleine bouwmarkten.” En dus nam de organisatie zichzelf eens onder de loep. En wat bleek, specialismen waarmee de aangesloten winkels zich kunnen onderscheiden, zijn ijzerwaren, gereedschappen, hang- en sluitwerk en beveiliging.

“Daarin kun je uitblinken als specialist, zeker door de branchevervaging die gaande is bij de grootschalige bouwmarkten.”

Beter dan de markt De omzet van Nicovij/Enorm steeg het afgelopen jaar met ruim 2,5%, zowel de rechtstreekse omzet als de magazijnomzet. Janssen: “Dat geeft wel aan dat je het beter doet dan de markt en dat is een goed teken.” Dat de keten een vreemde eend in de bijt is, is een voordeel voor samenwerking, vindt Janssen. “Onze ondernemers zijn specialisten met een lokaal karakter. Op die basis hebben we

14

ook gesprekken richting samenwerking gevoerd. Eén van de synergievoordelen die we door de samenwerking met Ferney gaan bereiken, is een bundeling van volume. Het feit dat Ferney zich hoofdzakelijk richt op de bouw en industrie en Nicovij op de retail en zzp’er maakt dat de organisaties elkaar completeren. Concreet denken we aan samenwerking op onder andere het gebied van data en ICT, inkoop, distributie en logistiek, marketing/communicatie enzovoorts. Samenwerken op backofficegebied dus. Maar beide partijen behouden hun eigen identiteit.”

Eerst herdefiniëren Momenteel is Nicovij bezig met het herdefiniëren van het basisassortiment en het herinrichten van de commerciële ondersteuning.

Janssen: “We willen er met name voor zorgen dat de ‘keurmerkgedachte’, dus het idee van Enorm als keurmerk, zoals bijvoorbeeld bij de Keurslager, breed gedragen gaat worden. Zo is de ondernemer weer het merk geworden.” Veranderingen die al in gang waren gezet, gaan dus onverminderd door. Zo’n 30% van de Nicovij-leden viel in 2010 onder Enorm-label. Momenteel wordt er hard gewerkt om dat aantal te vergroten door de formule laagdrempeliger te maken.

VA K B L A D M I X - j a n 2 0 1 1

Formules Enorm-Nicov.indd 14

19-01-11 09:15

F ORMULES

In het teken van de toekomst De ISH is hét wereldwijde platform voor de sanitairbranche.

Met innoverende ontwerpen voor bad en sanitair en duurzame toepassingen voor gebouwen-, energie- en klimaattechniek, gekoppeld aan hernieuwbare energie. Een uniek evenement dat van high-tech tot high end design alles omvat. Ervaar en beleef het zelf! www.ish.messefrankfurt.com info@netherlands.messefrankfurt.com Tel. +31 (0) 70 262 9071

Daarom wordt er onder meer een lichtere variant van de formule ingezet: Enorm Basis, met als kern de folder en het keurmerk op de gevel. De intake op het communicatieplan 2011 overtreft de verwachtingen. Deelname aan het Enorm-keurmerk is gestegen van 28 naar 60 winkels en het aantal huis-aan-huisuitingen nam toe met 1 miljoen exemplaren in vergelijking met 2010. Janssen: “Nicovij moet weer van doe-het-zelf naar doe-het-samen. Als je die bereidheid niet hebt, werkt het niet. Je kunt het nu eenmaal niet iedereen naar de zin maken. De ondernemer zal een keuze moeten maken. De eerste resultaten maken dat ik onze ondernemers moet complimenteren met die hernieuwde bereidheid tot samenwerking!”

Inspraak ondernemers Nicovij/Enorm heeft alle mogelijkheden belicht en de samenwerking met Ferney past het best, aldus Janssen. De Nicovij-leden mogen zich in de eerste helft van 2011 nog buigen over het plan.

Een aantal ondernemers wilde vorig jaar de Nicovij-organisatie verlaten, maar besloot hiermee te wachten tot er meer duidelijkheid is over de nieuwe koers die de inkooporganisatie gaat varen. Janssen benadrukt dat de samenwerking een keuze is en geen gedwongen beslissing. “Onze winkelomzet is € 60 mln. De begroting van 2011 is zo ingericht dat we het ook alleen zouden afkunnen.” Ook Fred Huurman van Ferney Group is in zijn nopjes met de samenwerking. “We zien dat de markt steeds verder professionaliseert en samenwerking is nodig om ook in de toekomst de juiste dienstverlening te kunnen blijven bieden, zowel op logistiek en inkoop- als commercieel terrein. Deze strategische samenwerking levert beide partijen voordelen op.”

Formules Enorm-Nicov.indd 15

54168-020 • Messe FFM • ISH • Motiv: Allgemein • „Mix“ • 91x257mm/ssp • CD-ROM • ISO-39 CMYK • jh:14.12.2010, 16.12.10/AK

Frankfurt am Main, 15 t/m 19. 3. 2011

DU: 20.12.2010 NL

Wereldwijd de toonaangevende vakbeurs voor Beleveniswereld Bad, Gebouwen-, Energie-, Airconditioning-Technologie Vernieuwbare Energieën

19-01-11 09:15

Winkelketens en hun aantallen: stand van zaken In 2010 nam het aantal georganiseerde vestigingen in de totale dhz-branche toe met 9 stuks. Opvallend zijn onder meer de verschuiving in breedpakketland en de grote stijging in winkelaantal van de vbs-zaken, zo blijkt als we de stand van zaken qua winkelaantallen opnemen. Een overzicht.

Bouwmarkten Kijk je naar MIX’ tellingen van geketende bouwmarkten, dan zie je dat er tussen 1 januari 2010 en 1 januari 2011 in totaal negen nieuwe vestigingen bij kwamen. In 2009 kwamen er slechts twee nieuwe bouwmarkten bij.

Gamma (Intergamma) Gamma (Intergamma)

Bouwmarkten Bouwmarkten Bouwmarkten Bouwmarkten

163 (+2) 163 (+2) 163 (+2) 163 (+2) 138 (–1) 138 (–1)

Gamma (Intergamma) Gamma (Intergamma) Praxis (Vendex/KBB) Praxis (Vendex/KBB) Praxis (Vendex/KBB) Praxis (Vendex/KBB) Karwei (Intergamma) Karwei (Intergamma)

138 (–1) 138 (–1) 129 (+7) 129 (+7)

Karwei (Intergamma) Karwei (Intergamma) Multimate (Serboucom) Multimate (Serboucom)

(–2) 9090 (–2)

Multimate (Serboucom) Multimate (Serboucom) Formido (Vendex/KBB) Formido (Vendex/KBB)

(–2) 9090 (–2) (+2) 8585 (+2)

129 (+7) 129 (+7)

De stijging is toename van het aantal bouwmarkten is vooral te danken aan Karwei, dat tekende voor zeven nieuwe vestigingen, wat resulteerde in een totaal van 129. Gamma bleef de grootste bouwmarktketen, inclusief de twee nieuwe vestigingen kwam het aantal op 163. Ook Formido mocht twee nieuwe bouwmarkten bij het totaal optellen, dat daardoor uitkwam op 85. De opening van de nieuwe Hornbach-vestiging kan niemand zijn ontgaan en leverde de keten een aantal van 9 bouwmarkten in ons land op. Praxis nam afscheid van één vestiging wat ervoor zorgt dat de keten op 138 plaatsen in ons land vertegenwoordigd is. Multimate hield er na de sluiting van 2 bouwmarkten nog 90 over en Fixet Service Bouwmarkt (31) en IBW (5) hielden de stand gelijk met 2009.

Breedpakket Breedpakketland kreeg een grote klap te verduren het afgelopen jaar, met name door de daling van het aantal Doelanden van 68 naar IJzerwaren-gereedschapszaken IJzerwaren-gereedschapszaken IJzerwaren-gereedschapszaken IJzerwaren-gereedschapszaken Nicovij Nicovij

102 (–21) 102 (–21)

Nicovij Nicovij Icono BVK Icono BVK

102 (–21) 102 (–21) (+1) 7171 (+1)

Icono BVK Icono BVK

7171 (+1) (+1)

Enorm (Nicovij) Enorm (Nicovij)

(+16) 5454 (+16)

G

Enorm (Nicovij) Enorm (Nicovij)

5454 (+16) (+16)

G

FIXET Tools Techniek FIXET Tools && Techniek

(+0) 2020 (+0)

FIXET Tools Techniek FIXET Tools && Techniek Profnorm (Nicovij) Profnorm (Nicovij)

2020 (+0) (+0)

Formido (Vendex/KBB) Formido (Vendex/KBB) FIXET Service Bouwmarkt FIXET Service Bouwmarkt

(+0) 3131 (+0)

FIXET Service Bouwmarkt FIXET Service Bouwmarkt Hornbach Hornbach

(+0) 3131 (+0) 9 (+1) 9 (+1)

Profnorm Profnorm (Nicovij) (Nicovij) Profnorm (Transferro) Profnorm (Transferro)

Hornbach Hornbach IBW IBW

9 (+1) 9 (+1) 5 (+0) 5 (+0)

Profnorm Profnorm (Transferro) (Transferro) SVIJ Randstad SVIJ Randstad

9 (+0) 9 (+0)

IBW IBW

5 (+0) 5 (+0)

SVIJ Randstad SVIJ Randstad

9 (+0) 9 (+0)

(+2) 8585 (+2)

(+12) 1414 (+12)

Tuincen Tuincentr

1414 (+12) (+12)

Tuincentr Tuincen

(–2) 1313 (–2) 1313 (–2) (–2)

Nicovij inclusief Nicovij is is inclusief Enorms Profnorms Enorms enen Profnorms Nicovij is inclusief Nicovij inclusief Icono BVK is inclusief Icono BVK is is inclusief Enorms enen Profnorms Enorms Profnorms Happy Huisdier Happy Huisdier Icono BVK is is inclusief Icono BVK inclusief Happy Huisdier Happy Huisdier

Verf-enenbehangspeciaalzaken behangspeciaalzaken VerfVerfenenbehangspeciaalzaken Verfbehangspeciaalzaken Decohome (DMG) Decohome (DMG)

Breedpakketzaken Breedpakketzaken Breedpakketzaken Breedpakketzaken Hubo (HDB) Hubo (HDB)

211(–2) 211(–2)

Hubo (HDB) Hubo (HDB)

211(–2) 211(–2)

FIXET Klusmarkt FIXET Klusmarkt

(+0) 5454 (+0) 5454 (+0) (+0)

107 (–3) 107 (–3) (+24) 9696 (+24)

Colors@Home Colors@Home Verf Wand (DMG) Verf && Wand (DMG)

9696 (+24) (+24) (+2) 8989 (+2) 8989 (+2) (+2) 8383 (-6)(-6)

Verf && Wand (DMG) Verf Wand (DMG) Decorette Decorette Doeland (HDB) Doeland (HDB)

(–18) 5050 (–18)

Doeland (HDB) Doeland (HDB)

5050 (–18) (–18)

(+11) (+11) Kluswijs 1111 Kluswijs (+11) (+11) Kluswijs Kluswijs 1111

Decorette Decorette Decokay Decokay

3535 (-2)(-2)

Decokay Decokay Interkleur (DMG) Interkleur (DMG)

3535 (-2)(-2) (-12) 1919 (-12)

Interkleur (DMG) Interkleur (DMG) Thuisin Thuisin Thuisin Thuisin

16

125 (+9) 125 (+9) 125 (+9) 125 (+9) 107 (–3) 107 (–3)

Decohome (DMG) Decohome (DMG) Profiel V&B (Concepts Companies) Profiel V&B (Concepts && Companies) Profiel V&B (Concepts && Companies) Profiel V&B (Concepts Companies) Colors@Home Colors@Home

FIXET Klusmarkt FIXET Klusmarkt

G GRS

GRS G

8383 (-6)(-6)

1919 (-12) (-12) (+3) 1818 (+3)

P Pro

1818 (+3) (+3)

Pro Pr

VA K B L A D M I X - j a n 2 0 1 1

Formules Stand van Zaken def.indd 16

18-01-11 14:08

FORMULES

50 stuks. Elf van de vertrokken ondernemers bundelden hun krachten in de nieuwe formule Kluswijs. Hubo bleef, ondanks het verlies van twee winkels, veruit de grootste met 211 verkooppunten. Fixet Klusmarkt hield de stand gelijk op 54.

IJzerwaren/gereedschappen Bij de ijzerwarenwinkels nam het aantal toe met drie vestigingen.

Grootste daler bleek Nicovij, dat 21 zaken verloor. Het aantal Enorms nam wel toe met 16 stuks erbij staat de teller nu op 54 stuks.

Ook was er een stijging van het aantal Profnorms, met twaalf stuks erbij, komt het totaalaantal op 14. Icono kreeg er een vestiging bij (nu 71 stuks), terwijl Fixet Tools & Techniek de stand gelijk hield op 20 stuks. Provak nam afscheid van twee vestigingen en hield er 13 over. SVIJ (9) had geen veranderingen in het winkelaantal.

Verf en behang Het aantal georganiseerde vbs-zaken nam dit jaar eindelijk weer eens toe. De sector mocht maar liefst 15 nieuwe winkels verwelkomen, verdeeld over verschillende winkelformules. In het vbs-segment is DecoHome, net als vorig jaar, de grootste formule. Er kwamen zelfs 9 winkels bij, wat het totaal op 125 brengt. Profiel Verf & Behang nam afscheid van drie winkels en heeft er nu nog 107, terwijl Decorette met -6 winkels uitkwam op 83 stuks. Bij Verf & Wand (+2) staat de teller op 89. Colors@home groeide wederom explosief met

02 102(–21) (–21)

GRS GRSInkoopgroep Inkoopgroep

102 (–21)

GRS Inkoopgroep Intratuin Intratuin

184 (–2)

4545(–1) (–1) 2121(–4) (–4)

Life & Garden Tuincentrum TuincentrumOvervecht Overvecht

1919(+0) (+0)

45 (–1)

6 (+24) 2) +2)

Tuincentrum Overvecht TuinWereld TuinWereld

8 8(+0) (+0)

TuinWereld Aveve Aveve

8 (+0) 6 6(+0) (+0)

Aveve

6 (+0)

19 (+0)

Zevij Ferney FerneyGroup Group

150 150(–12) (–12)

Ferney Group Transferro Transferro

8585(+7) (+7)

Transferro BouwCenter BouwCenter

85 (+7) 6868(–7) (–7)

BouwCenter Necomij Necomij

68 (–7) 6565(+2 (+2) )

Necomij Bouwmaat Bouwmaat

65 (+2 ) 4545(+0) (+0)

Bouwmaat Imabo Imabo

45 (+0) 4343(+3) (+3)

Imabo Mastermate Mastermate

43 (+3) 2626(+1) (+1)

Probin (Transferro)

Professionele toelevering Het ijzerwaren/gereedschappensegment maakte, in tegenstelling tot vorig jaar, een daling door en eindigde in totaal met negen vestigingen minder. Drie daarvan waren aangesloten bij Zevij (nu 227 groothandels). Bouwmaat (45) en Probin (17) hielden de stand gelijk.

Transferro mocht zeven nieuwe leden verwelkomen en Ferney nam afscheid van 12 vestigingen, wat het totaal op 150 brengt. Transferro steeg juist met 7 vestigingen naar 85 stuks. BouwCenter leverde er juist zeven in (nu 68). Necomij voegde twee leden toe aan haar bestand en kwam hiermee op 65 vestigingen. Imabo (+3, nu 43 stuks) en Mastermate (+1 nu 26) hielden de stand gelijk.

Groene dhz

Cijfers berusten op eigen opgaven van de ketens.

Meer informatie over ketens, hun kerngegevens en de marktsamenstelling? MIXpress’ uitgave Ketens in Kaart brengt u twee keer per jaar volledig op de hoogte. Kijk op: www.mixonline.nl/kik.

Zevij Zevij Professionele toelevering 227 227(–3) (–3)

Mastermate Probin Probin(Transferro) (Transferro)

De grootste inkoop- en verkoopgroep op tuingebied blijft GRS met 184 tuincentra (-2). Het aantal Intratuinvestigingen bleef ook gelijk op 58 stuks (waarvan 4 in België). Groenrijk leverde één winkel in en heeft er nu 45. Life & Garden nam afscheid van vier leden en hield er 21 over (waarvan 2 in België). Tuincentrum Overvecht, Tuinwereld en Aveve hielden de stand gelijk op respectievelijk 19, 8 en 6 tuincentra.

21 (–4)

Professionele Professioneletoelevering toelevering

107 (–3) 6(+24) (+24)

Tuincentra

Op het gebied van ‘groene dhz’ bleef Boerenbond/Welkoop onbetwist de grootste met 227 winkels (+1). Uw Groene Vakwinkel opende 8 winkels, en komt hiermee op 127 totaal. Bij Fixet Agri Dier & Tuin (10) en Sawin (3) veranderde het aantal niet.

58 (+0)

Groenrijk (GRS) Life Life&&Garden Garden

125 125(+9) (+9)

125 (+9) 107 107(–3) (–3)

6)

184 184(–2) (–2)

5858(+0) (+0)

Intratuin Groenrijk Groenrijk(GRS) (GRS)

vij ovijisisinclusief inclusief enenProfnorms Profnorms ovijisis isinclusief inclusief VK BVK inclusief sppy en Profnorms Huisdier Happy Huisdier BVK is inclusief Happy Huisdier

(+2) 6)

Tuincentra Tuincentra Tuincentra

maar liefst 24 nieuwe winkels naar een totaal van 96. Daarmee is het, evenals vorig jaar, de grootste groeier van de hele dhz-branche.

Decokay gaat 2011 in met twee winkels minder en hield er 35 over.

DMG’s Verf & Wand kreeg er twee vestigingen bij, wat in een totaalaantal van 89 resulteert. Interkleur nam afscheid van 12 collega’s en hield er 19 over. Thuisin tenslotte, groeide behoorlijk, van 15 naar 18 winkels.

26 (+1) 1717(+0) (+0) 17 (+0)

227 (–3)

150 (–12)

Transferro Transferroisisinclusief inclusief Provak ProvakenenProbin Probin Transferro is inclusief Zevij ZevijenenFerney Ferneyzijn zijninclusief inclusief Provak en Probin Belgische Belgischeverkooppunten verkooppunten Zevij en Ferney zijn inclusief Belgische verkooppunten

Groene GroeneDHZ DHZ Groene DHZ Boerenbond/Welkoop Boerenbond/Welkoop(Agri (AgriRetail) Retail)

227 227(+1) (+1)

Boerenbond/Welkoop (Agri Retail)

227 (+1)

Uw UwGroene GroeneVakwinkel Vakwinkel

127 127(+8) (+8)

Uw Groene Vakwinkel

127 (+8)

FIXET FIXETAgri AgriDier Dier&&Tuin Tuin

1010(+0) (+0)

FIXET Agri Dier & Tuin

10 (+0)

(+0) Sawin Sawin 3 3(+0)

Sawin

3 (+0)

j a n 2 0 1 1 - VA K B L A D M I X

Formules Stand van Zaken def.indd 17

17

18-01-11 14:08

335

1 315 295 293,0

291,0

300,1

292,5

9

10

11

12

1

255

1

235

1 215 195 175

210,6

206,2

218,2

209,4

9

10

11

12

1

50

Periodenomzet breedpakketzaken in mln euro’s

Periode 9-2010 t/m 12-2010

40

1

30

1 20 10 24,2 0

9

25,4

24,0

23,7

10

11

12

1

50

Periodenomzet ijzerwarenzaken in mln euro’s

Periode 9-2010 t/m 12-2010

Colum n

1

275

Periodenomzet bouwmarkten in mln euro’s

40

1

30

1 20 10 0

21,7 9

26,5

28,1

27,7

10

11

12

1

50

Periodenomzet vbs-zaken in mln euro’s

Periode 9-2010 t/m 12-2010

18

1

355

275

Periode 9-2010 t/m 12-2010

Patrick Langley

Periodenomzet totale dhz-sector in mln euro’s

Een nieuw jaar, nieuwe kansen, zo luidt het spreekwoord. Wat gaan we zien, het komende jaar? De woningmarkt zit nog steeds in het slop en het ziet er niet naar uit dat dit op korte termijn gaat veranderen.

Daarmee blijft er een natuurlijke rem op de dhz-branche zitten, want als consumenten weinig verhuizen, wordt er minder geld uitgegeven aan dhz-klussen. De consument is selectief. Het afgelopen jaar heeft men fors geld besteed aan luxe gadgets op elektronicagebied. U heeft vast wel gelezen dat de iPad van Apple, zo ook de iPhone4 en andere soorten en merken mobiele computers en telefoons hét succes van 2010 waren. Er worden weer meer auto’s verkocht, maar wel kleinere belastinggunstige modellen. Zelf heb ik ook meegedaan aan deze downsizing. Louter omdat je je gaat ergeren aan de forse som geld die je richting de belasting moet schuiven om te mogen rijden, terwijl die auto in feite grotendeels toch stilstaat. Maar in de huizenmarkt is zoiets niet mogelijk. Er wordt niet genoeg meer gebouwd en er dreigt een overschot aan dure huizen. Downsizing is voor de meesten misschien wenselijk, maar niet mogelijk. Zelfs al zou je fors ingrijpen aan de kostenkant. Andere fiscale regels en een afwaardering van veel te duur betaalde huizen. Maar die te hoge hypotheek zul je toch moeten afbetalen. Pas als er weer vlot beweging komt in het woningfront, zullen wij er in onze markt weer van kunnen profiteren. Hoe komen we dan deze economische winter door?

In, bijvoorbeeld, de fietsenmarkt gaan de winkels in de (letterlijke) winter schaatsen en vuurwerk verkopen. Maar we weten inmiddels al dat het plafond aan branchevreemde omzet in onze winkels is bereikt. Weer een actie met computers of tv’s biedt geen oplossing, want door alle branches heen gebeurt dat. Weer méér van hetzelfde. Kortingen: daar wordt de consument onderhand ook niet meer warm of koud van. Korting is vanzelfsprekend! Biedt u het niet, dan vraagt de klant het gewoon. Nee, ik denk dat we zelf onze eigen winkels eens kritisch onder de loep moeten gaan nemen. We zijn uit onze jas gegroeid. De markt groeit voorlopig niet meer en branchevreemde groei zit er niet meer in. Dus moeten we zelf gaan downsizen. En eens goed nadenken over ons assortiment en de manier waarop we dat aan de man brengen. We zullen meer dan vroeger de werkelijke ‘gaten in de markt’ moeten gaan vinden en daarop inspelen. Geen eenheidsworst, maar afgestemd op je eigen buurt. Immers, de cijfers over de woningmarkt laten lichtpuntjes in het ene deel van Nederland zien en donkere wolken in andere delen. De behoefte van de bewoners is dus verschillend per regio en zelfs per wijk. Ik denk dan ook dat we zullen moeten terugkeren naar lokale marketing. Eigenaren van winkels weten dat, maar de vraag is of de vele winkels in ketenverband dat beheersen.

Een grotere verantwoordelijkheid voor de filiaalmanagers om doelstellingen te bereiken door eigen ondernemerschap in plaats van centrale aansturing. Dan zullen we weer kunnen zien dat de omzetontwikkeling per winkel duidelijk verschillend zal worden. Nu is het allemaal gelijk op en neer. Wie keert het tij in 2011?

375 Periode 9-2010 t/m 12-2010

Downsizen

40

1

30

1 20 10 36,6 0

32,9

29,8

31,7

9 10 11 12 Grafiek: MIX, Bron: GfK Marketing services Benelux

va k b l a d M I X - j a n 2 0 1 1

Conjuctuur.indd 18

19-01-11 09:27

ConJunCTuuR

Periode 11/12:

90

9

10

11

12

93,7

96,9

96,7

98,4

(index: jaar eerder = 100)

100

Periode 9-2010 t/m 12-2010

110

Omzetgroei totale dhz-sector

120

positieve signalen

Ofschoon het hele jaar nog weinig positiefs te melden valt over de dhz-omzet, geven de omzetindexen na de zomer bemoedigende signalen voor de toekomst, zo

80

blijkt uit GfK’s omzetmonitor op de dhz-branche, waaruit MIX maandelijks exclusief publiceert.

90

9 93,6

10

11

12

97,3

97,6

98,7

(index: jaar eerder = 100)

100

Periode 9-2010 t/m 12-2010

110

Omzetgroei bouwmarkten

120

80

93,2

97,1

9

10

11

12

94,7

93,6

96,1

9

10

11

12

97,8

97,8

95,9

99,3

(index: jaar eerder = 100)

95

Periode 9-2010 t/m 12-2010

91

(index: jaar eerder = 100)

12

Periode 9-2010 t/m 12-2010

11

(index: jaar eerder = 100)

10

Periode 9-2010 t/m 12-2010

90

9

Omzetgroei breedpakketzaken

100

Omzetgroei ijzerwarenzaken

110

Omzetgroei vbs-zaken

120

80

120 110 100 90 91,5 80

120 110 100 90 80

De AEX-beursindex breekt het jaarrecord. Het producentenvertrouwen stijgt vooral vanwege het positieve oordeel over de orderportefeuille. In het derde kwartaal is er een einde gekomen aan de sterke omzetdaling in de verhuissector (CBS, 22-12-10). Na de scherpe daling van de woningverkopen in 2009 is de ontwikkeling in de eerste drie kwartalen van 2010 stabiel, zij het op een lager niveau.

De consument is minder optimistisch. Het consumentenvertrouwen daalde met 7 punten naar -14. De verbeteringen in oktober en november zijn weer teniet gedaan (CBS, 20-12-10).

Over de omzetontwikkeling in de totale dhz-sector is al het hele jaar geen positief nieuws te melden. Toch zien we de laatste perioden een verbetering in de groei-indexen. GfK Retail & Technology rapporteert over periode 11 (p11) voor de totale dhz-markt een omzetindex van 96,7 ten opzichte van dezelfde periode vorig jaar.

De totaalomzet in deze periode bedraagt € 300,1mln. In periode 12 (p12) noteren we de op een na hoogste index van het jaar (98,4) met een totaalomzet van € 292,5 mln. Tot dusver was alleen periode 8 met een index van 99,2 hoger.

De bouwmarkten behalen in p11 en p12 respectievelijk een omzetindex van 97,6 en 98,7. De vbs-zaken doen het met een index van 99,3 (hoogste in 2010) uitstekend. P11 liet nog een index zien van 95,9.

Ook de breedpakketzaken en ijzerwaren dhz-winkels zien een verbetering van de index van p11 naar p12. De breedpakketzaken scoren achtereenvolgens 93,2 (p11) en 97,1 (p12). IJzerwaren/dhz behaalt een index van 93,6 (p11) en 96,1 (p12).

Op cumulatief basis laat de totale dhz-markt dit jaar een index zien van 95,2. De bouwmarkten (index 95,8) liggen boven het gemiddelde. Het vbs-kanaal (index 94,6) ligt iets onder het gemiddelde.

IJzerwaren/dhz (93,2) en de breedpakketzaken (93,1) blijven beiden ruim 2% punten achter bij de cumulatief jaarontwikkeling (95,2).

Alhoewel de dhz-branche een moeilijk jaar achter de rug heeft, zijn de omzetindexen na de zomer bemoedigende signalen voor de toekomst.

GfK-data als Excel?

Op www.mixonline.nl kunt u ze downloaden. bijvoorbeeld om uw eigen cijfers tegen af te zetten.

j a n 2 0 1 1 - va k b l a d M I X

Conjuctuur.indd 19

19

19-01-11 09:27

branchecijfers

Omzet detailhandel lager in oktober, hoger in derde kwartaal De Nederlandse retail zette in oktober 1,7% minder om dan in dezelfde maand een jaar terug. Dat blijkt uit cijfers van het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS).

D

e prijzen waren 1,3% hoger, het volume was 3% kleiner. Het derde kwartaal van 2010 zette de detailhandel juist nog 1,4% meer om dan in hetzelfde kwartaal van 2009.

De omzetontwikkeling werd in oktober negatief beïnvloed door een minder gunstige samenstelling van koopdagen dan in oktober 2009. Na correctie voor dit effect is er sprake van een omzetgroei van ongeveer 1%, aldus het CBS. De non-foodbranche noteerde bijna 4% minder omzet dan in oktober een jaar eerder. Vooral het volume kromp, de prijzen bleven vrijwel gelijk. Binnen de non-foodsector boekten vooral winkels in woninginrichting en kledingwinkels minder omzet. De kledingwinkels noteerden een maand eerder juist een flinke omzetgroei.

De winkels in voedings- en genotmiddelen boekten in oktober 1% minder omzet dan in dezelfde periode van 2009. Dit is vooral te wijten aan bijna 4% omzetkrimp bij de speciaalzaken in voedings- en

genotmiddelen. Bij supermarkten was de omzet nauwelijks lager.

Webwinkels behaalden in oktober de hoogste omzetgroei binnen de gehele retailsector. De omzet in deze branche was ruim 11% hoger dan een jaar eerder. Deze detaillisten behalen het hele jaar al hogere groeicijfers dan de fysieke winkelbranche.

In het derde kwartaal van 2010 zette de detailhandel juist 1,4% meer om dan in dezelfde periode een jaar eerder. De prijzen waren hoger dan een jaar eerder, terwijl het volume nagenoeg gelijk bleef. Deze omzetgroei in de detailhandel volgt op zes achtereenvolgende kwartalen met omzetverlies.

Non-foodwinkels boekten in het derde kwartaal van 2010 een Omzetontwikkeling detailhandel omzetgroei van 0,4%.

In de zeven kwartalen daarvoor was er nog %-mutatie t.o.v. jaar eerder sprake van omzetverlies. Binnen de non-foodsector groeide de 6 omzet van winkels in consumentenelektronica en winkels in huishou4 delijke artikelen het meest. Doe-het-zelfwinkels en winkels in 2 woninginrichtingartikelen hadden juist minder omzet dan een jaar 0 -2 eerder.

Ook foodwinkels boekten meer omzet in het derde kwartaal.

-4 Vooral dankzij hogere prijzen was de omzet 2% hoger dan in dezelfde periode van 2009.

I II III IV I II Ook III het IV volume I IIwasIIIietsIVgroter.

I De II III omzetgroei07is volledig toe te08 schrijven aan de 09 supermarkten. Spe10 ciaalzaken in voedings- en genotmiddelen zetten juist minder Volume om.

Waarde Bron: CBS

Omzetontwikkeling detailhandel

Binnenlandse consumptie door huishoudens (volume)

%-mutatie t.o.v. jaar eerder 6

%-mutatie t.o.v. jaar eerder

4

6

2

4

0

2

-2

0

-4

-2 -4 I

II

III

IV

I

07

II

III 08

IV

I

II

III

IV

I

09

III

I

Volume

II

III 07

10

Waarde

Bron: CBS

II

IV

I

II

III 08

IV

I

II

III

IV

09

I

II

III

10

Bron: CBS

Binnenlandse consumptie door huishoudens (volume)

Spaarloon gunstig voor woonbranche %-mutatie t.o.v. jaar eerder

6 4 2 0

Het vrijgevallen spaarloon heeft goed uitgepakt voor -2 -4

de woonbranche, meldt CBW-Mitex, brancheorganisaI II III IV I II III IV I II III IV I II III 07 08 09 tie voor ondernemers in de woonbranche.

10

Bron: CBS

D

ankzij deze fiscale maatregel van het Ministerie van Financiën is alleen al in de eerste maand na invoering een bedrag van ongeveer € 268 mln in de woonbranche geïnvesteerd. Dat is 6,7% van het in totaal vrijgevallen spaarloontegoed van € 4 mrd. CBW-MITEX verwacht dat de branche begin 2011 het extra omzeteffect zal merken van het spaarloon dat wel werd opgenomen, maar nog niet besteed.

Doorgaans wordt dan veel in woninginrichting geïnvesteerd door de consument. Vooraf schatte het Centraal Bureau voor de Statistiek in dat vanaf 15 september zo’n € 600 mln van het totale bedrag voor consumptieve bestedingen gebruikt zou worden. Bijna 42% daarvan 20

blijkt specifiek in de woonbranche besteed in de eerste maand van het vrijvallen van het spaarloon. Het gaat dan bijvoorbeeld om investeringen in meubels, keukens, een verbouwing en overige onderhoudswerkzaamheden. De consument profiteert daarbij extra, omdat voor arbeidskosten bij het plaatsen van een keuken, een verbouwing of het leggen van een harde vloer het verlaagde btw-tarief van 6% geldt. Deze maatregel geldt in ieder geval nog tot 1 juli 2011.

Relatief vaak werd het geld opgenomen door huishoudens met kinderen en door 55-plussers. Ook werd het spaarloon relatief vaak consumptief besteed door mensen met een relatief laag netto inkomen en mensen die in een sterk stedelijk gebied wonen. Dat blijkt uit onderzoek dat werd verricht door CentErpanel. Het gaat om een representatieve steekproef onder personen tussen 20 en 70 jaar. Het onderzoek werd uitgevoerd in de eerste maand na het vrijvallen van het spaarloon.

va k b l a d M I X - j a n 2 0 1 1

Branchecijfers (marktcijfers overig).indd 20

19-01-11 09:29

SUPER SNEL GEFIXT!

NIEUW

Fix ALL Turbo ®

Ideaal voor ALLE snelle verlijmingen www.fixall.eu

ADVERT069_FixALL Turbo NL (215x285).indd 1 AMix_1-1.indt 1

20 min.

Manipulable

ADVERT069

• handvast na 20 minuten • eindsterkte na 3 uur Handvast • 5 minuten corrigeerbaar

13/01/11 16:32 17-01-11 10:40

Dirk Huurman

Kijken vanuit de c In een lastige tijd verviervoudigde Dirk

O

gezien de aanwezige, grootschalige con­

p de oude locatie aan de overzijde van de weg had Huurman geen expansiemogelijkheden. Het terrein was begrensd en de ‘concurrentie’ stak hem regelmatig een stok in de spaken. De oplossing diende zich aan toen zijn oog op het leegstaande pand aan de overzijde viel. “Hoe vul je 20.000 m2 in? Wij wilden de benedenverdieping inrichten en we hadden iemand die op de bovenverdieping een kinderspeelparadijs wilde openen. Dat ging niet door, dus hebben we het hele pand ingericht: beneden meer constructief en boven decoratief.”

currentie in de buurt. “We zijn vakidioten.

Klantvriendelijke vakidioten

Huurman eind vorig jaar de verkoop­ oppervlakte van zijn succesvolle Bouwhof in Zoetermeer naar 20.000 m2! Moedig

De klanten waarderen het, hoe ze hier geholpen worden.”

22

Loop met Huurman door de winkel en je wordt deel van de sfeer die de klant blijkbaar aanspreekt. De eigenaar wordt door vrijwel iedereen begroet, hij kent heel veel klanten en zonder uitzondering wordt hij overladen met complimenten over de nieuwe winkel.

“Ach, toen een paar jaar geleden grote ketens in de buurt van Zoetermeer neerstreken, hebben we even geslikt. Ja, iedere boom vangt wind, maar uiteindelijk voelen we er niet veel van. Wij zijn vakidioten, we kijken vanuit de consument en doen daar wat mee.

Op de eerste plaats mikken we op een andere doelgroep, tussen de 40 en de 60 jaar, die niet het allergoedkoopste wil. Op iedere afdeling lopen mensen met kennis van zaken rond die ook hun eigen verantwoordelijkheid hebben. Die vakgerichtheid koppelen we aan

va k b l a d M I X - j a n 2 0 1 1

Collega s Bouwhof.indd 22

18-01-11 16:28

Collega’s

Sfeer voert de boventoon in de keukenafdeling

Een aparte shop voor de profi

Het textiel is gescheiden van verf en wandbekleding

Decoratie als nieuw segment

klantvriendelijkheid. Klanten vinden het prettig hoe ze hier geholpen worden. Zelfs mensen die iets bij de Gamma of de Praxis aan ’t zoeken zijn, worden naar hier doorverwezen”, glimlacht Huurman.

Funshoppen en gamen

e consument Constructief én decoratief Voor een andere doelgroep is de verhuizing een grote stap voorwaarts geweest. De professionele afnemer, van oudsher een belangrijke klantengroep, heeft nu een eigen winkel van 2.000 m2, met een specifiek assortiment en een aangepast afrekensysteem. Het onderstreept het eigen ondernemerschap van Huurman, ofschoon hij IBWlid is. “Ik hou niet van strakke schappenplannen. In andere winkels mis ik heel veel. Wij luisteren naar onze klanten, horen heel veel en doen er wat aan. Zo grijpen ze bij ons niet mis. Dat soort ervaringen deel ik met de andere leden van IBW. We kopen samen in en delen onze ervaringen. Dat maakt ons sterk. We zijn ook heel tevreden met Thuisin. Dat concept past naadloos in onze zaak, op de manier waarop wij het willen.” Daarmee doelt hij op het feit dat bijvoorbeeld woningtextiel boven terug te vinden is en verf beneden.

“Ja, ik wil constructief gewoon beneden. Verf is een hardloper en oogt ook vriendelijk. Dus zetten we dat bij de ingang. Dat vriendelijke past namelijk bij onze uitstraling.”

De bovenverdieping is een verhaal apart. Hoewel de verlichting nog niet optimaal is, kun je uren vertoeven tussen de douche- en badpresentaties, de keukens, de haarden, het sierbeslag, de deuren en, niet onbelangrijk, de deco-afdeling. “Die heeft mijn vrouw opgezet”, vertelt Huurman. “Het is een nieuw segment voor ons en hoort er gewoon bij. Deze afdeling houdt mensen langer in de winkel. Dat stimuleert het funshoppen. Boven doe je ideeën op, oriënteer je je, stel je bijvoorbeeld je badkamer samen en richt je hem verder in. Alle merken zijn hier vertegenwoordigd. Tussen de bedrijven door kun je even bijkomen in het restaurant en de kinderen kunnen zich vermaken in de game­ kamer.”

Tussen neus en lippen door noemt Huurman ook nog de service. Alsof het de normaalste zaak van de wereld is. “Ja, hier wel. Wij kunnen écht alles of we zorgen ervoor. De klant vraagt, wij installeren, behangen, hangen deuren af, leveren maatwerk, je kunt het zo gek niet noemen. En gegarandeerd goed, want wij zijn eindverantwoordelijk. Ja, je moet het anders doen, anders kan ik net zo goed dezelfde naam als anderen op de gevel hangen. Het is de enige manier om te overleven.”

“We zijn allemaal vakidioten”

j a n 2 0 1 1 - va k b l a d M I X

Collega s Bouwhof.indd 23

23

18-01-11 16:28

Compleet in bouw, doe-het-zelf en tuin Als retailer of professional in bouw, doe-het-zelf of tuin bent u voor uw vakliteratuur bij MIXpress altijd aan het juiste adres. Want met onze uitgebreide titelreeks is er altijd een uitgave die aansluit bij uw dagelijkse praktijk.

MIX

Raam en Deur

Vakblad voor de doe-het-zelf en ijzerwarenhandel

Vakblad voor gevelopeningen, beveiliging, raam- en deurtechniek

bladformule

Met MIX mis je niks, want MIX is actueel, relevant, deskundig en compleet. Dit door haar onafhankelijke journalistiek, de laatste branchenieuwtjes, actuele interviews, het laatste productnieuws en de maandelijkse blik op het brancheklimaat, onder andere door exclusieve omzetstatistieken en consumentenonderzoeken van GfK.

bladformule

Raam en Deur is het enige journalitiek onafhankelijke vakmagazine dat álle vakinformatie op het gebied van ramen en deuren in één blad bundelt. Raam en Deur wordt dwars door de bouwkolom heen gelezen. In alle schakels van de keten bieden we inzicht en overzicht in ontwikkelingen, producten en producenten.

verschijning

MIX verschijnt 11 keer per jaar met in juni een dubbelnummer.

verschijning

Raam en Deur iedere twee maanden (6 x p.j.)

abonnement

Regulier € 65,- per jaar Collectief abonnement op aanvraag*

abonnement

Regulier € 55,- per jaar Collectief abonnement op aanvraag*

raam en deur

Lees de uitgave van uw keuze nu vrijblijvend een half jaar lang voor slechts € 15,-, of Raam en Deur in combinatie met Vakblad MIX voor slecht € 30,- Let op: uw kennismakingsabonnement stopt automatisch.

Ja, ik lees graag 6 maanden lang:

Raam en Deur voor slechts € 15,MIX voor slechts € 15,Raam en Deur + Vakblad MIX voor slechts € 30,-

* Voor meer informatie over onze collectieve abonnementen of opgave voor het kennismakingsabonnement bereikt u ons ook via 073 - 503 43 47 of per mail: redactie@mixpress.nl Naam + voorletters

Lees de uitgave van

Naam organisatie

uw keuze nu vrijblijvend

Adres

een half jaar lang voor slechts €

15,-

Stopper_R&D_215x285.indd 1

M/V

Postcode/Plaats Telefoon

Handtekening

E-mail Verstuur dit antwoordformulier naar: MIXpress BV t.a.v. abonnementenadministratie Antwoordnummer 3000 | 5258 ZX ’S-HERTOGENBOSCH

09-12-2009 09:08:08

m ix th e m a

In elke uitgave van MIX zetten we twee thema’s -expliciet in de schijnwerpers. Daarbij gaat het om bepaalde product-segmenten omdat ze innovatief, complex of gewoon belangrijk, maar in ieder geval interessant zijn op de winkelvloer. Algemenere zaken ontbreken evenmin.

Bijvoorbeeld belangrijkeen interessante brancheevenementen of voor de bedrijfs­huishouding zeer relevante diensten. Bij de concrete invulling komen technieken aan bod, tekenen we meningen op, laten we deskundigen aan het woord, portretteren we interessante leveranciers en bieden we zicht op productinnovaties of trends.

De thema’s in deze editie zijn: - beurzen - handgereedschap

Beurzen

- Voorbeschouwing Bouwbeurs

26

Handgereedschap

- Zagen afgezaagd - Productnieuws

28

j a n 2 0 1 1 - va k b l ad M I X

Mixthema.indd 25

25

18-01-11 14:11

‘Bouwen doen we samen’ Bouwen moet duurzaam en energiezuinig, vraaggericht en tegen lage kosten, industrieel en flexibel. Dat vraagt creativiteit, vertrouwen en vooral samenwerking. Opdrachtgever, architect, ontwikkelaar, aannemer en toeleverancier bouwen aan deze samenwerking op de Internationale BouwBeurs 2011 in Utrecht. Vandaar dat het thema van deze beurs luidt: Bouwen doen we samen

V

an maandag 7 tot en met zaterdag 12 februari vindt in de Jaarbeurs in Utrecht de Internationale Bouwbeurs 2011 plaats. Hoofdthema’s binnen de beurs zijn dit keer duurzaamheid, energiezuinigheid en renovatie. Daarnaast besteden de exposanten extra aandacht aan binnenstedelijk bouwen, industrieel, flexibel en demontabel bouwen, innovatief aanbesteden, integraal ontwerpen en bouwen en veiligheid op de bouwplaats.

Er zijn deze editie opvallend veel paviljoens en pleinen gericht op specifieke gebieden en/of materialen binnen de bouw. Zo zijn er onder andere een duurzaamheidspaviljoen, een renovatiepaviljoen, een Werkspot zzp-plein, een speciale sector voor Bouw en Veiligheid, een VSB-plein, een houtpaviljoen, een dakenplein, een VBIwoning en een Solar@bouwbeurs-paviljoen.

Duurzaamheid en renovatie Hal 4 staat in het teken van renovatie en duurzaamheid. Met het renovatiepaviljoen brengt de Bouwbeurs samen met de Bouwhulp Groep nieuw elan in het traditionele aanbod van de renovatiemarkt.

De opzet van het Duurzaamheidspaviljoen is vooral gebaseerd op de duurzame gebouwschil. Er worden innovatieve en duurzame systemen getoond voor gevels en façades. Aan de orde komen aspecten als licht en integraal, industrieel en futureproof- bouwen waaronder prefabricage, IFD, luchtdichtheid en BREEAM. Er worden interessante

26

presentaties, workshops en seminars van sprekers van toonaangevende kenniscentra, brancheorganisaties en universiteiten gegeven.

In samenwerking met het platform Duurzaam Gebouwd worden exposanten verzameld die het stempel ‘duurzaam’ dragen, de Greenbuild Selection. Deze selectie is verspreid over de beurs te vinden. Bezoekers die op zoek zijn naar duurzame producten kunnen hierdoor snel en gericht een selectie maken. Naast een aparte Greenbuild Selection-categorie in de beurscatalogus wordt een aantal innovatieve producten extra onder de aandacht gebracht in de zogeheten Experts’ Choice. In hal 10 vinden bezoekers het Greenbuild Innovator Square. Hier kan men terecht bij jonge, innovatiegerichte ondernemers met hun duurzame producten.

Aandacht voor zzp’ers Zzp’ers spelen in het radarwerk van de bouw een heel belangrijke rol. De Internationale Bouwbeurs 2011 erkent dit grote belang door samen met Werkspot.nl een speciaal infoplein in te richten. Op het zzp-plein kan men netwerken, ervaringen uitwisselen en misschien nieuwe werkcontacten opdoen. De bezoekers krijgen praktische antwoorden op de volgende vragen: • Hoe richt ik mijn ondernemerschap in?

• Wat is een praktische manier van boekhouden?

• Hoe zet ik internet slim in?

• Koop of lease ik mijn bedrijfswagen?

Verder is er volop informatie te vinden over innovaties, gereedschappen en nieuwe opzienbarende producten.

Bouw en Veiligheid De Internationale Bouwbeurs 2011 biedt een speciale sectie op het gebied van Bouw en Veiligheid. Hier vinden bezoekers alles voor een veilige bouwplaats: Arboregelingen, maatschappelijk verant-

VA K B L A D M I X - j a n 2 0 1 1

Beurzen Bouwbeurs voorbeschouwing.indd 26

18-01-11 16:07

BEURZEN

woord ondernemen en strengere Europese normen. Daarnaast zijn er innovatieve technieken die het mogelijk maken om kleding, schoeisel en beschermende middelen nog veiliger en comfortabeler te maken voor werknemers in de bouw. Naast een divers aanbod van leveranciers die producten leveren op het gebied van veiligheid voor de bouwwereld, presenteert ook stichting VCA (Veiligheid, gezondheid en milieu Checklist Aannemers) zich in deze sector.

Tijdens de beurs staat het Opleidingsbedrijf VSB volop in de schijnwerpers op een speciaal ingericht plein. Ook deze beurseditie verzorgt het opleidingsbedrijf de Demonstraties Steigerbouw. Op het buitenterrein van de Jaarbeurs Utrecht laten teams met monteurs in spe zien dat het vak van monteur steigerbouw een uitdagend en verantwoordelijk beroep is.

Ook een GOUDEN MIX SPIJKER winnen?

Ook in 2011 reikt MIX weer Gouden Spijkers uit aan fabrikanten die bijdroegen aan de ontwikkeling van hun productgroep. En daarmee aan succes op de winkelvloer.

Met een product, concept of een bijzondere verkoopondersteuning.

Fabrikanten kunnen zichzelf nomineren, maar u kunt als ondernemer ook tips geven.

Solarenergy De ontwikkelingen op het gebied van zonne-energie voltrekken zich in een hoog tempo. Voldoende reden voor de Bouwbeurs om aanbieders van deze technologie samen te brengen op het Solar@ BouwBeurs-paviljoen. Speciaal voor bezoekers die op zoek zijn naar oplossingen voor duurzame energie en energiebesparing.

En verder…

Zoals gebruikelijk zijn er ook deze Bouwbeurs weer een Dakenplein en een Houtpaviljoen en heeft kanaalplaatvloerenproducent VBI samen met meerdere partners een betaalbare, moderne, ‘groene’ woning ingericht. Verder is er de traditionele expositie van Materia van de nieuwste materialen of bijzonder gematerialiseerde producten met dit keer als thema: Adding Value. Uiteraard vindt de uitreiking van de Nederlandse Bouwprijs 2011 plaats tijdens het gala op woensdagavond 9 februari.

Beurzen Bouwbeurs voorbeschouwing.indd 27

Ga snel naar www.mixonline.nl/spijkers Inschrijven voor 21 februari

18-01-11 16:07

Stanleys verwisselbare handgreep

Afgezaagd?

Een artikel over handzagen lijkt afgezaagd. Of niet?

De handzaag blijft in ontwikkeling. Weliswaar langzaam, maar wel zeker. In de afgelopen jaren zijn een paar belangrijke innovaties doorgevoerd.

A

fkortzaagmachines hebben veel van het constructie zaagwerk overgenomen. Door de snoerloze decoupeer en handcirkelzagen komt ook het andere edele hand(zaag)werk verder in de verdrukking. Toch is en blijft een goede handzaag een onontbeerlijk stuk gereedschap voor doe-het-zelver en vakman.

Handzagen zijn er in vele maten, soorten en prijzen. In grote lijnen zijn er drie prijssegmenten te onderscheiden: • Budgetzagen (prijs tot € 12,50), meestal merkloos of huismerk • Middensegment met optimale prijs/kwaliteit verhouding ( 12,50 - € 25) • Topsegment waar prijs min of meer ondergeschikt is aan de kwaliteit (duurder dan € 25) Zagen doen ze allemaal, maar niet allemaal even goed, licht of snel.

Hoe duurder de zaag, des te beter de gebruikte materialen, afwerking, tandvorm en ergonomie. En natuurlijk de levensduur. Zo simpel is het.

Tandvorm Bij de keuze van het zaagblad gaat het om het selecteren van de juiste grootte en type zaagtanden voor een specifieke taak. Vroeger had men één soort zaagtand. Die had een driehoeksvorm, was éénzijdig geslepen en vervolgens om en om gezet (dus naar links en rechts naar buiten gebogen). Het aantal tanden, hun grootte en zetting bepaalde de toepassing. Met dit soort vertandingen hebben we het héél lang gedaan. Zelfs nu vinden we de conventionele driehoekstand nog steeds terug in het voordelige segment handzagen. Uiteraard wel voorzien van een harding, herkenbaar aan de zwarte puntjes.

Pas eind 90’er jaren komt er wezenlijk verandering in de aloude tandvorm. Reden is de introductie van geavanceerde laserapparatuur, waarmee hele nieuwe en ingewikkelde tandvormen uit metaal kunnen worden gesneden. De nieuwe generatie zaagtanden wordt voorzien van meervoudige snijvlakken in verschillende hoeken.

Voorloper op dit gebied was Stanley met de introductie van de JetCut-tand. Deze nieuwe tanden maken het mogelijk zowel op de

28

Bahco-isolatiezaag

heen- als teruggaande slag materiaal weg te nemen. En dat zaagt veel sneller! De zetting kwam bij de nieuwste tandvormen zelfs helemaal te vervallen. Dat hield de zaagsnede strak en smal en verminderde de braamvorming aanzienlijk.

De tandgrootte wordt gemeten in het aantal volledige tanden per inch (tpi). Minder en grotere tanden geven een snelle grove zaagsnede, terwijl meer en kleinere tanden voor een fijnere afwerking zorgen. Grosso modo heeft een grove zaag voor constructiewerk met hout 6-9 tanden per inch. De universeelzaag heeft meestal zo’n 10-12 tanden per inch en voor het fijne werk loop dat op naar hogere aantallen. Hoe meer tanden op de zaag, hoe kleiner hun formaat en eventuele zetting. Zo’n kleine tandmaat veroorzaakt een slechtere afvoer van spanen tijdens het zagen. Bovendien is de zaagsnede minder breed waardoor de zaagweerstand toeneemt en de zaag sneller vastloopt. Vooral bij het zagen van MDF en ander plaatmateriaal doet zich dat voor.

Ontwikkelingen Alle aandacht van de drie toonaangevende fabrikanten is erop gericht om de spaanafvoer te verbeteren en zaagkracht te verminderen. Kortom, met minder kracht sneller zagen. De laatste stand van zaken is de JetCut van Stanley die min of meer ongewijzigd is sinds 2006. Een tweezijdige om en om geslepen tand met een grote tandhoek (stijl). Bahco ontwikkelde de XT-vertanding. Ook dat is een meervoudig geslepen facetvertanding, die om en om geslepen is.

Bijzonder is dat tussen elke twee snijtanden een korte tand is geplaatst. Deze oplossing verbetert de spaanafvoer aanzienlijk. Ook Irwin heeft niet stil gezeten en ontwikkelde eerst de TGT-vertanding.

Het lijkt een combinatie van voorgaande twee technieken. Een lange, dubbelgeslepen tand (lijkt op de JetCut) maar met om de inch speciale grote openingen waardoor een optimale spaanafvoer is gegarandeerd. Recent introduceerde Irwin de EVO-universal. Die zaag is voorzien van speciale, in viervoudig facet geslepen tanden.

VA K B L A D M I X - j a n 2 0 1 1

Handgereedschappen Zaagkwaliteit.indd 28

18-01-11 16:47

HANDGEREEDSCHAP

Al deze ontwikkelingen hadden tot doel de zaageigenschappen te verbeteren en tegelijk de zaagkracht te verlagen. Echter, de zaagkracht wordt niet alleen bepaald door de tandvorm maar tevens door de weerstand tussen het zaagblad en het materiaal. De topkwaliteitzagen zijn dan ook voorzien van een of andere vorm van een teflonachtige coating. Dat kan een krachtbesparing opleveren tot wel 30%. Blank stalen zagen zijn in de wat duurdere prijscategorie voorzien van een speciale laklaag. Die vermindert de wrijving, maar dient tegelijk als bescherming tegen roest. De nieuwste Irwin EVO heeft volgens de makers een laklaag die 4x zo lang meegaat als die van concurrerende producten. De goedkoopste zagen zijn alleen ingevet en zullen snel gaan roesten, waardoor de zaagweerstand aanzienlijk toeneemt.

Ergonomie = kracht Een goede zaag heeft natuurlijk ook een goede handgreep die lekker in de hand moet liggen. De vorm en uitvoering verschilt nogal. Goedkope zagen hebben meestal een greep van hard kunststof. Veel prettiger zijn de handgrepen voorzien van tweecomponenten. Een harde kunststof voor de vorm en daar waar je ‘m vasthoudt een zachte anti-sliplaag. Dat laatste is niet onbelangrijk omdat je daardoor minder hard in de handgreep hoeft te knijpen tijdens het zagen. Alle handgrepen hebben een aanslag voor het haaks of onder 45° aftekenen van een zaaglijn.

De belangrijkste doorbraak op dit gebied is de introductie geweest van de Bahco EGRO Superior-handgreep met bijbehorende set losse zaagbladen. En het draait bij deze zaag vooral om de handgreep. Die heeft namelijk een zeer uitgekiende vorm en is uitgevoerd in aluminium en zachte kunststof. Er zijn zelfs twee maten voor rechtshandige en één maat voor linkshandige gebruikers. De pasvorm is daarom uitzonderlijk goed. Duim, handmuis en vingers vinden een goede steun waardoor het zagen stukken comfortabeler is. De handgreep is echter relatief zo duur, dat Bahco er een zaagwisselsysteem bij heeft bedacht. Eén handgreep waarin 10 verschillende zaagbladen voor 10 toepassingen passen. Het werkt met een eenvoudige ontgrendeling en wisselen kost slechts enkele seconden. Handel naar boven en zaagblad uitnemen, ander blad inleggen en sluiten. De constructie is geheel spelingvrij, zodat nauwkeurig zagen geen probleem is. Handige bijkomstigheid is dat alle zaagbladen makkelijk in één etui kunnen worden opgeborgen (helemaal plat op elkaar), waardoor ze makkelijk zijn mee te nemen en nauwelijks ruimte innemen. Een goed voorbeeld doet goed volgen. Stanley introduceerde dus onlangs ook een systeem met een losse handgreep. Deze FarMax Xtreme heeft echter geen verschillende handgreep voor links en rechtshandige gebruikers.

Ergonomisch gezien moet het dus de Bahco voor zich dulden.

Een andere recente introductie betreft de Irwin Evo-zaag. Naast de

reeds genoemde facetgeslepen vertanding, valt de vormgeving van deze zaag op door de plaats van de handgreep. Die is veel lager dan gebruikelijk. De zaagbeweging ligt daardoor qua krachtoverbrenging beter in lijn met de onderarm waardoor minder kracht nodig is. Irwin claimt dan ook wederom (na de introductie van het TGT-zaagblad) de snelste en meest licht zagende handzaag op de markt te brengen.

Bijzondere modellen Er zijn verschillende soorten houtzagen in te delen van grof, via universeel naar fijne vertanding en vervolgens per soort in verschillende lengtes of uitvoeringen. Van een kapzaag voor het fijne verstekwerk tot een groftandige constructiezaag voor het snel afkorten van balken. Daarnaast zijn er gespecialiseerde zaagbladen voor laminaat en (gips)vezelplaat. Nieuw is de Bahco-zaag voor isolatiemateriaal. Van oudsher snij je glas- en steenwol, schuim of polystyreenplaten op maat met een isolatiemes. Dat ziet eruit als een stevig broodmes. De isolatiezaag van Bahco heeft geen tanden maar een gegolfde snijkant (net als het broodmes) en is eenvoudig met een messenslijper scherp te maken. Weer een andere categorie vormen zagen voor cellenbetonblokken. Die zijn er in uitvoeringen met grote grove vertanding of met hardmetalen punten gelijk aan een cirkelzaagblad. Die laatste zijn duur maar onverslijtbaar. Voor wat minder frequent gebruik is de ‘gewone’ blokkenzaag ook prima.

Gebruik in ieder geval nooit een houtzaag. Na één keer gebruik kun je die weggooien. De tanden zijn direct bot en versleten. De schurende werking van cellenbetongruis is ongekend hevig.

Alexander Langhout

Irwin Evo universal

Vertandingen De XT vertanding van Bahco kenmerkt zich door telkens twee snijtanden en een korte tand ertussen voor verbeterde spaanafvoer.

De eerste van de nieuwe generatie vertandingen was de JetCut van Stanley. Lange hoge tanden met tweezijdige snijkant. Zonder zetting dus geen last van bramen of splinters.

Een hele aparte vertanding bestaande uit afwisselend een rij hoge tanden en een rijtje lage tanden (elk ongeveer 1 inch lang) met daartussen een sparing voor optimale spaanafvoer. Volgens Irwin de snelste zaag ter wereld…

j a n 2 0 1 1 - VA K B L A D M I X

Handgereedschappen Zaagkwaliteit.indd 29

29

18-01-11 16:47

Voor sneller werk

Grote bek

Om sneller te kunnen werken brengt Skandia compacte pijpsnijders op de markt, die in één keer om de buis heen gezet kunnen worden.

Bij een draai in de juiste richting, snijdt het mesje door een innovatieve constructie per draaiing steeds dieper in het messing materiaal. Dat gaat door tot de buis helemaal door is. Dan schiet het mesje weer terug in de startpositie om direct verder te kunnen gebruiken.

Ankor Mennema Groep, Ridderkerk, 0180.48.10.10, www.mennema.nl

Bahco komt met de 9031-T: een moersleutel van 6” over een bek van een 10”-moersleutel. Veertien procent meer capaciteit zorgt voor een optimale grip in beperkte ruimten tot 38mm. De sleutel is uitgerust met TPE-handgreep voor optimaal comfort, antislip en de voordelen van constante temperatuur in kou of hitte. Daarnaast beschikt de 9031-T over een 45%-smallere bek, zodat ook moeilijk bereikbaar plaatsen toegankelijker zijn.

Bahco Tools, Helmond, 0492.58.23.33, www.bahco.com

Boekje met frezen

Nieuwe lijn momentsleutels

Lintner verschijnt met een compleet pakket HSS- en HM-houtfrezen van het merk ENT. Ter ondersteuning van de verkopers en als informatie naar de eindgebruiker heeft het bedrijf nu een handig boekje gedrukt, waarin alle frezen vermeld staan.

Lintner, Hendrik Ido Ambacht, 078.683.22.11, www.lintnerbv.nl

Met trefwoorden als gebruiksgemak en hoge nauwkeurigheid introduceert Hazet een nieuwe lijn momentsleutels. Deze sleutels zorgen voor een hogere meetnauwkeurigheid van twee procent. Het totale leveringsprogramma omvat drie momentsleutels met een uitstekend meetbereik, wat ze geschikt maakt voor autotechnici. Daarnaast beschikken ze over een drievoudige signalering voor het moment waarop het ingestelde aanhaalmoment is bereikt, zoals een hoorbaar signaal en een voelbare trilling. Ook het 360° led-scherm geeft dit aan.

Harrems Tools, Utrecht, 030.265.03.21, www.toolspecial.com

Zak- en trapeziummes in 1

Handgreep en losse zaagbladen

Het Universeel mes van KWB beschikt over twee uitklapbare messen.

Het extra scherpe zakmes is voorzien van een verwisselbaar standaard trapeziummes. Een veilige vergrendeling van het mes in open en gesloten positie geeft een pluspunt aan de veiligheid. Ook verwisselbare haakmesjes zijn passend. Daarnaast beschikt het Universeel mes over een metalen clip.

FatMax Xtreme Handzaag systeem bestaat uit een handgreep en verwisselbare reservebladen. De trimateriaal handgreep voor extra comfort is geschikt voor rechts- en linkshandigen. Daarnaast zijn er acht toepassingspecifieke reservebladen met JetCut-vertanding beschikbaar. Dankzij het automatische bladwisselsysteem is er geen extra gereedschap nodig. Het dubbele vergrendelingsmechanisme zet de bladen vast in de handgreep.

Stanley Works, Delft, 0032.15.47.37.00, www.stanleyworks.nl

KWB, Maarssen, 0642.98.89.78, www.kwb.eu

30

VA K B L A D M I X - j a n 2 0 1 1

Pi_handgereedschappen.indd 30

18-01-11 16:55

COLUM N

H A N D G E R E EDSCHAP

Voor toepassingen met hoge eisen

De nieuwe ringratel-steeksleutels van Gedore is geschikt voor professionele toepassingen, die extra hoge kwaliteitseisen stellen. De 7R en 7UR met omschakelbare ratelwerking zijn verbeterd met enkele interessant constructieverbeteringen. Deze sleutels zijn bedoeld voor toepassingen, waarbij men hoge eisen stelt. Deze sleutels zijn gemaakt van vanadiumstaal 31CrV3.

Harden en ontlaten zorgen voor een extreme hardheid en duurzaamheid. Een nikkelcoating verzekert een optimale corrosiebescherming.

Technag, Alphen aan den Rijn, 0172.42.73.50, www.technag.nl

Nieuwe catalogus Het was veel werk, maar Knipex komt met een nieuwe catalogus.

Deze catalogus voor het seizoen 2011/2012 geeft zoals gewoonlijk veel informatie over de producten, die met duidelijke foto’s zijn afgebeeld. Daarnaast beschikt Knipex over elf verschillende soorten compact verkoopstandaards. Elke winkel kan nu zijn Knipex-tangen op zijn eigen manier presenteren.

Die manieren zijn ook in de catalogus terug te vinden.

Ruro Gereedschappen, Nieuwegein, 030.608.42.42, www.ruro.nl

Tegelzetterset Onder het eigen merk Swinko heeft Veeneman een inwas-combiset opgenomen. Speciaal voor de tegelzetter. De set bestaat uit een hoogebalstbare emmer van 25 liter, een uitspoelzeef, een schuingeplaatste kogelgelagerde rollenset en een Hydro sponsbor. Dat bord kan veel water en voegmateriaal opnemen. Uiteraard zijn de onderdelen uit de set ook los verkrijgbaar.

Veeneman, Apeldoor, 055.366.23.00, www.veeneman.nl

Beetje dom ‘Op de winkelvloer maak je de leukste dingen mee’, was ooit een thema van een HBD-campagne. Een waarheid als een koe. Met regelmaat sta ik verbaasd over de beperkte productkennis van onze gewaardeerde clientèle. Een klant komt terug met een koker montagekit, omdat zelfs met knoerthard knijpen geen druppel kit uit de koker geperst kan worden. Een andere klant vraagt of grondverf op de grond gesmeerd moet worden en een andere slimmerik vraagt of één zakje slazaad voldoende is voor twee rijtjes.

Op het moment suprême zijn dit soort onbenulligheden al bijna even hilarisch als de boodschappen waar op 1 april om wordt gevraagd.

Op deze datum variëren de creatieve hoogstandjes van glazen hamer via buigboor tot pluggengeweer.

Een paar recente voorbeelden die strijden om het toppunt van onkunde: Bij het schap ‘Tuinzaden’ informeert een klant naar zaad voor bonen.

De collega vraagt of de bonen bedoeld zijn aan een staak of zonder staak. Antwoord van de klant: “Doe maar zonder staak, want ik ben met de fiets.”

Een leverancier van laarzen en werkschoenen besteedt speciale aandacht aan een nieuw type werklaars. In de catalogus en op een sfeerposter staat de laars afgebeeld onder ruige bouwvakkeromstandigheden in de verse beton. Later blijkt dat de zool niet bestand is tegen cement- en mortelproducten…

Bij het schap ‘Plaatmateriaal’ informeert een klant, met boodschappenbriefje in de hand, naar een gipsplaat voor het aftimmeren van een trap. De instructie van de timmerman was helder: 300x60cm. Op de mededeling dat we slechts één maat gipsplaten in het assortiment hebben, namelijk 260x60cm, stelt de klant na enig nadenken: “Geef ‘m toch maar mee. De timmerman is zó handig; die zaagt hem wel op maat.”

Het vierde voorbeeld is al even dapper: Een paar jonge gasten vieren de bruiloft van een kameraad. Met de aangekochte emmer latexmuurverf kliederen ze de mooiste spreuken op de grote ramen van het nieuwe onderkomen. In hun onschuld cq. onwetendheid hebben ze royaal gesmeerd met de bedoeling dat het bruidspaar dit na een weekje wel weer weg zou poetsen. Op de emmer stond immers ‘afwasbaar’…

Hoewel al dit soort voorbeeldjes met regelmaat de lachspieren in werking zetten, gebieden de eerlijkheid en de volledigheid te vermelden dat het andersom voor mezelf ook niet moeilijk is om in een andere branche een flater te slaan. Als vakidioot zie ik hoogst zelden een winkel van een niet-branchegenoot aan de binnenkant. De medewerkers aldaar gun ik graag een pretje, maar ik heb geleerd om te zwijgen. Bevreesd als ik ben dat mijn domme vragen worden gepubliceerd in een vakblad voor levensmiddelen, elektronica, mode of drogisterijen.

Ad Geerts, ondernemer j a n 2 0 1 1 - VA K B L A D M I X

Pi_handgereedschappen.indd 31

31

19-01-11 10:37

MIXonline.nl voor online vakinfo met meerwaarde • Het laatste nieuws • Gratis nieuwsbrief • Uitgebreid MIX-archief • Marktdata • Winkelketens

De dhz-branche is een dynamische branche.

Bijblijven betekent: publicaties volgen, je vakblad doornemen, onderzoeksrapporten doorspitten, enzovoort.

Dit kost veel zoekwerk en vooral veel tijd.

Maar het kan nú anders: met MIXonline.nl.

Want daar vind je onmiddellijk actuele berichten. Vaak nog eerder dan in MIX zelf.

Aangevuld met een schat aan relevante marktgegevens over de structuur van de branche, omzetten, consumentengedrag en andere ontwikkelingen. MIXonline.nl is dé website voor iedere dhz-professional.

Kijk op www.mixonline.nl MIXonline-adv1-1.indd 40

18-01-11 16:15

Compleet in bouw, doe-het-zelf en tuin Als retailer of professional in bouw, doe-het-zelf of tuin bent u voor uw vakliteratuur bij MIXpress altijd aan het juiste adres. Want met onze uitgebreide titelreeks is er altijd een uitgave die aansluit bij uw dagelijkse praktijk.

MIX

Groene Markt

Vakblad voor de doe-het-zelf en ijzerwarenhandel

bladformule

Met MIX mis je niks, want MIX is actueel, relevant, deskundig en compleet. Dit door haar onafhankelijke journalistiek, de laatste branchenieuwtjes, actuele interviews, het laatste productnieuws en de maandelijkse blik op het brancheklimaat, onder andere door exclusieve omzetstatistieken en consumentenonderzoeken van GfK.

verschijning

MIX verschijnt 11 keer per jaar met in juni een dubbelnummer.

abonnement

Regulier € 65,- per jaar Collectief abonnement op aanvraag*

Vakblad voor tuincomfort

bladformule

Groene Markt is hét vakblad op het gebied van tuinmachines. Groene Markt staat continu in contact met alle belangrijke leveranciers.

Met betrouwbare kwaliteitsinformatie als gevolg. Groene Markt onderscheidt zich door deskundige techniekverhalen en spraakmakende interviews. Maar zeker ook door de overzichtelijke en exclusieve machinetabellen. De lezers, als specialisten in de machinehandel, maken hier veelvuldig en intensief gebruik van.

verschijning

Groene Markt verschijnt vier keer per jaar en wijdt per nummer aandacht aan meerdere specifieke producten of thema’s.

abonnement

Regulier abonnement € 32,- per jaar Collectief abonnement op aanvraag*

Lees de uitgave van uw keuze nu vrijblijvend een half jaar lang voor slechts € 15,-, of Groene Markt in combinatie met Vakblad MIX voor slecht € 30,- Let op: uw kennismakingsabonnement stopt automatisch.

Ja, ik lees graag 6 maanden lang:

Groene Markt voor slechts € 15,MIX voor slechts € 15,Groene Markt + Vakblad MIX voor slechts € 30,-

* Voor meer informatie over onze collectieve abonnementen of opgave voor het kennismakingsabonnement bereikt u ons ook via 073 - 503 43 47 of per mail: redactie@mixpress.nl Naam + voorletters

Lees de uitgave van

Naam organisatie

uw keuze nu vrijblijvend

Adres

een half jaar lang voor slechts €

15,-

Stopper_Groene markt_215x285.indd 1

M/V

Postcode/Plaats Telefoon

Handtekening

E-mail Verstuur dit antwoordformulier naar: MIXpress BV t.a.v. abonnementenadministratie Antwoordnummer 3000 | 5258 ZX ’S-HERTOGENBOSCH

09-12-2009 09:05:29

‘ Met aanbestedingen kiest de retailer zijn doelgroep’ In de foodretail is het principe bekend, maar in de dhz-branche nog niet.

Als eerste dhz-organisatie is Intergamma bij de inkoop begonnen met tendering – ‘aanbesteden’ in het Nederlands.

“Tenders zorgen voor proactieve inkopers bij retailers”, stelt Edward Buitelaar, senior consultant van Retail Management Center (RMC).

Praxis volgt Maxeda

I

“ n ‘retailland’ is duidelijk een tendens te zien”, begint Buitelaar zijn verhaal. “Vestigingen en assortimenten worden steeds groter en de serviceverlening wordt belangrijker. De kwaliteit van het assortiment moet omhoog, terwijl de kosten steeds lager moeten zijn.

De inkoopprijzen zorgen voor de meeste kosten. Aangezien de omzet momenteel onder druk staat, geldt dit ook voor de inkoopprijs.”

RMC-senior consultant Buitelaar spreekt uit ervaring. Zo was hij in het verleden werkzaam als adjunct-directeur bij Konmar Superstores en heeft hij uitgebreide inkoopervaring opgedaan als onder meer inkoper en hoofd inkoop bij Vendex Food Group. “RMC geldt als sparringpartner voor partijen in de retailketen. We werken bijvoorbeeld aan onderscheidende concepten en distributieoplossingen voor retailers, dienstverleners en fabrikanten.”

Proactief Daaronder vallen ook aanbestedingen. Buitelaar schetst het volledige plaatje. “Vroeger waren inkopers lui en gingen ze met leveranciers langdurige samenwerkingsverbanden aan.” Met tendering is dat veranderd. “Proactieve inkopers maken de dienst uit. Zij beslissen welke leveranciers welke producten voor welke periode in hun winkel of winkels verkopen.”

Die wijziging zorgt voor positieve geluiden. “Als eerste houdt dit leveranciers scherp, er bestaan geen automatismen meer. Het vergroot echter de druk op de fabrikanten om met noviteiten te komen, waarmee zij zich kunnen onderscheiden van de concurrentie.” Daarnaast vindt hij dat aanbestedingen de transparantie hebben vergroot. “Zowel van de specificaties als van de looptijd. Bijvoorbeeld via een e-veiling, een veiling op internet: leveranciers zien dan de

34

Maxeda, moeder van Praxis, heeft omgangsrichtlijnen opgesteld.

Zowel intern maar ook extern met leveranciers. Deze richtlijnen zijn te lezen in de Maxeda’s ondernemingscode, de ‘Code of Conduct’.

Volgens Praxis proberen haar inkopers altijd eerlijk en objectief de markt te benaderen om zo de gewenste resultaten te realiseren.

lengte van het betreffende aanbestedingscontract. Daarnaast zijn daar de specificaties van de aanbesteding duidelijk omschreven.”

Positieve ontwikkelingen, vindt Buitelaar. “Met aanbestedingen laten retailers zien waarvoor ze staan en voeren ze de regie over de retailketen. Op basis van hun vastgelegde productspecificaties geven ze aan wie hun doelgroep is.”

Samenwerken Aanbestedingen hebben echter niet alleen maar positieve kanten. Zo zetten retailers hiermee hun zakelijke relatie met leveranciers onder druk. “Aanbestedingen kunnen zomaar samenwerkingsverbanden van tien jaar tenietdoen. In plaats van een vaste zakelijke relatie kiest de retailer voor een goedkoper pakket. Bij de gedupeerde leverancier valt dat niet altijd in goede aarde”, weet Buitelaar.

Daarom pleit hij voor personele veranderingen. “Met een andere inkoopmanager haal je het ‘persoonlijke’ aspect uit een zakelijke relatie. Daarnaast vragen aanbestedingen om specialisten binnen een retailorganisatie. Als geen ander weten zij precies wat nodig is in hun productgroep.”

va k b l a d M I X - j a n 2 0 1 1

Vaktueel Tender1.indd 34

18-01-11 16:43

VAKTUEEL “Scherper naar functie en toegevoegde waarde kijken” Intergamma is de eerste dhz-franchiseorganisatie die zich op het pad van de aanbestedingen heeft begeven. Een interview wilde de moeder van de formules Gamma en karwei niet geven, maar inkoopmanager René Mondelaers kwam wel met de volgende reactie: “Het is een gegeven dat de groei uit de dhz-markt is. door de recente crisis is dit één van de branches die te maken hebben met omzetafname. Zoals bekend is dit niet alleen in Nederland het geval, maar ook breder in Europa en leidt het tot heroriëntatie bij zowel retail als fabrikanten. Meer en meer gaat retail de regie voeren over de hele keten – van productie tot op het schap – teneinde zicht te hebben op kosten en om reducties te kunnen doorvoeren ten behoeve van het rendement. daarnaast zien we een veranderend consumentengedrag.

Om op al deze ontwikkelingen in te spelen heeft Intergamma categorymanagement ingevoerd en een centrale inkoopafdeling opgericht. Met categorymanagement willen we ons volledig richten op een optimale performance op de winkelvloer met assortimenten, presentaties en promoties die nog betere afgestemd zijn op klantenbehoeften. Met een centrale inkoopafdeling kunnen we ons nog beter op de inkoopmarkt richten met het gezamenlijke volume van de drie formules Gamma Nederland, Gamma belgië en karwei.

Het is goed dat de hele branche hierdoor wordt geactiveerd om anders en scherper naar de functie en toegevoegde waarde te kijken. dat kan inderdaad betekenen dat bestaande patronen worden doorbroken en dat er in de toekomst nog intensiever naar partners zal worden gezocht die aan de noodzakelijke transparantie invulling wensen te geven.”

“uw full service multi-concept specialist”

Vaktueel Tender1.indd 35

18-01-11 16:43

Ladies Night zet Karwei in spotlight Onderscheid is belangrijk, dat zien ook de retailketens in de doe-het-zelfbranche in. Zij profileren zich op verschillende manier, onder andere met bijzondere acties.

Zo organiseerde Karwei laatst de Ladies Night. “De kracht van de Ladies Night ligt bij het lokaal ondernemerschap.”

K

arwei houdt met de nieuwe generatie bouwmarkten nog meer rekening met zowel mannen als vrouwen. Communicatiemanager Ronald Erftemeijer: “Er is een duidelijke doelgroep. Zo hebben wij in 2008 Ziezo geïntroduceerd, een klusblad voor vrouwen, gebaseerd op inspiratie en educatie. In onze bouwmarkten ga je winkelen in plaats van boodschappen doen. In het verlengde daarvan is het eigenlijk ook logisch om bepaalde momenten te ‘claimen’ en een Ladies Night leek ons een logische stap.”

Goed resultaat In eerste instantie werd een pilot gedraaid in twee winkels, deze verliepen volgens Erftemeijer buitengewoon succesvol.

“De kracht van Ladies Night ligt met name bij het lokaal ondernemerschap, dus het vanuit de lokale markt inspelen op een dergelijk thema. Onze winkels kunnen dat goed, denk hierbij o.a. aan sieradenverkoop, kapper of visagist.” Consumenten reageren goed op het initiatief. “Klanten vinden het thema echt goed bij Karwei passen, al zijn er ook veel mannen op afgekomen. Ook omzetmatig heeft de actie een prima resultaat gehad.”

Rode loper Marco Kruse van Karwei Mijdrecht kijkt tevreden terug op de Ladies Night. Hij had dan ook flink uitgepakt. “Wij hebben het thema eerst hier in de groep gegooid en daar kwamen leuke, goede ideeën uit. Vervolgens hebben we gekeken of het allemaal

36

te realiseren was.” De rode loper werd uitgerold, het pand van buiten roze verlicht en het feest kon beginnen. Kruse koos ervoor samen te werken met lokale ondernemers. Zo hadden onder meer een sieradenwinkel, kledingwinkel, drogisterij/parfumerie, slijterij en een bloemist een stand in de bouwmarkt. “Alle gasten werden persoonlijk ontvangen en de dames kregen bij binnenkomst een lootje. Daarmee konden ze prijzen winnen als woonaccessoires, een naaimachine, maar ook een boormachine. Hierdoor bleven de klanten ook langer hangen, ze waren toch benieuwd of ze wat hadden gewonnen.” Met een knipoog naar een oude Karwei-commercial konden de vrouwelijke klanten daarnaast genieten van een ‘modeshow’ van bouwvakkers op de catwalk. Zij showden daar onder meer een toiletpot en een pvc-buis. Voor de muziek had de bouwmarkt zelfs een dj geregeld. Klanten konden ook deelnemen aan diverse workshops en daarbij konden ze ook weer prijzen winnen. Zoals een horloge voor degene die het snelst een schroef kon indraaien met een

VA K B L A D M I X - j a n 2 0 1 1

Retailer in Actie Ladies Night.indd 36

18-01-11 14:04

RETAILER IN ACTIE

ht

accuboormachine. Kruse: “Het was die avond veel drukker dan op een normale vrijdag en de klanten bleven ook langer in de winkel. De heren waren stevig in de minderheid. Ik vond het dus wel een succes. Dat is natuurlijk vaak zo met thema-avonden en ze zijn sociaal gezien ook leuk. Het hele dorp praatte erover en dat is altijd goed. Kortom, onze doelstellingen: een leuke en gezellige avond organiseren en er een commercieel succes van maken, waren in balans. Je moet het niet te vaak doen, maar het was zeer verrassend en werd als zeer positief ervaren.”

Groot succes Karwei Hendrik Ido Ambacht had in 2009 al de eer om, samen met Karwei Purmerend, het concept uit te testen. Joke Gerritsen van Karwei Hendrik Ido Ambacht: “In 2009 hebben wij groots uitgepakt en dat was een succes. Dit jaar hebben we iets minder uitgepakt, want toen zaten we midden in onze heropeningsweek.” Gerritsen nodigde ook andere lokale ondernemers uit,

zoals een bloemist die een workshop gaf, een sieradenwinkel, er was een kaasproeverij, een wijnproeverij en een standje van de stichting Pink Ribbon. Ook werd er in de bouwmarkt plaats gemaakt voor een schoonheidsspecialiste, hielden leveranciers demonstraties en waren er prijzen te winnen. Ook ABN-Amro had een stand die avond, en hield daar verschillende nieuwe klanten aan over. Aan het eind van de avond kreeg iedere klant een goodiebag mee, met daarin leuke kadootjes en kortingsbonnen van lokale winkels. Hoeveel extra omzet de actie heeft opgeleverd, is volgens Gerritsen moeilijk te meten vanwege de heropeningsweek. “We hadden hierdoor de hele week acties, dus het is lastig te zeggen wat waardoor kwam. Al met al ben ik er zeer positief over. Ik vind dat je soms een keer wat anders moet doen, dat levert altijd extra traffic en omzet op en er wordt weer over je gepraat. Mensen weten weer dat Karwei ook goed op vrouwen is afgestemd, al moet je daar niet in doorslaan. Je wil natuurlijk niet de mannelijke klant wegjagen.”

j a n 2 0 1 1 - VA K B L A D M I X

Retailer in Actie Ladies Night.indd 37

37

18-01-11 14:04

NAW-gegevens klanten zijn goud waard Het kost meer moeite om nieuwe consumenten te trekken dan om bestaande klanten te verleiden. Winkels maken dankbaar gebruik van hun adressenbestand om bestaande klanten opnieuw te verleiden. Ook de dhzsector is niet onbekend met dit fenomeen, hoewel informatie daaromtrent wordt bewaakt als waren het kroonjuwelen.

L

oyaltymanagement heet deze discipline, die al ouder is dan vandaag, maar in steeds meer branches draagvlak lijkt te krijgen. Meest spraakmakende voorbeeld van afgelopen twee decennia is misschien wel de introductie van het Air Miles-spaarsysteem geweest in 1994, waar ook Praxis deelnemer van is. Waar het om gaat, is dat de winkel zijn klantenbestand aanwendt om bestaande relaties opnieuw te verleiden. Een forse korting bij een volgende aankoop kan een prima lokkertje zijn om klanten die lang zijn weggebleven weer een zetje in de goede richting te geven. Of, in het geval van Air Miles, klanten belonen met het geven van spaarpunten voor geschenken en activiteiten.

Loyaltymanagement De conclusie dat de aandacht voor loyaltymanagement nog altijd in de lift zit, valt in ieder geval moeiteloos te verbinden aan het medio oktober gehouden Smart Retail Marketing Event in de Amsterdamse discotheek The Escape. Drie jaar geleden bij de eerste editie zaten er pakweg 50 belangstellenden in de zaal, vorig jaar steeg dat aantal naar 120 bezoekers en dit jaar kwam de teller boven de 200 belangstellenden uit.

Algemeen directeur Ties Top van M-Wise, samen met Intersolve en TNT de organisatoren van de bijeenkomst, zei bij zijn inleiding dat zijn bureau sinds begin dit jaar wordt overstelpt door retailers die ‘iets willen doen met loyaltyprogramma’s’. “Het kwartje is gevallen.

Retailers beseffen steeds beter dat het bestaande klantenbestand kan leiden tot effectieve loyaliteitsprogramma’s of slimme acties.”

In een eigen boekwerkje van M-Wise rekent het bureau voor dat het vijf keer duurder is om nieuwe consumenten te werven dan om bestaande klanten te behouden. In de totale detailhandel haakt jaarlijks ongeveer 35% van de klanten af. Mensen hebben in feite helemaal geen reden om trouw te blijven aan een winkel, zoals wel het geval is bij een hypotheek of levensverzekering bijvoorbeeld.

Door middel van een loyaliteitsprogramma is die klantentrouw verder te stimuleren. Zelfs al met een half procent korting kunnen klanten loyaler worden.

38

Geheim Het vertroetelen van klanten via loyaltyprogramma’s onderscheidt zich door een nog niet eerder genoemd aspect. Fysieke winkels vallen op zich behoorlijk gemakkelijk te kopiëren. Iedereen kan zich een Albert Heijn voor ogen halen, een Dirk van den Broek, een Kruidvat, Praxis, Hornbach of Gamma. Het bij elkaar afkijken van assortimentssamenstellingen of winkelsferen is helemaal niet zo moeilijk. Maar consumentendata die organisaties zorgvuldig bij elkaar hebben verzameld via klantenkaarten, worden met hand en tand bewaakt. Logisch eigenlijk. Wie de klantendatabase openbaar maakt, gooit bij wijze van spreken de blauwdruk van zijn formule op straat. In de database staat informatie over de klantduur, de behaalde omzet, de kosten om klanten te werven of te behouden plus de winstbijdrage per klant.

Bij het benaderen van de dhz-branche over deze materie trapt een aantal organisaties stevig op de rem, waaronder ook Praxis. De organisatie laat per omgaande mail weten dat er geen tijdsruimte bestaat om te reageren, bovendien behoort een aantal vragen tot bedrijfsvertrouwelijke informatie en daar wil Praxis niet op ingaan.

Net als Praxis/Formido wil ook Laurens Miedema, hoofd Marktinformatie & Expansie bij Intergamma, op dit moment geen nadere toelichting geven op de status van de klantenkaart. De formules Karwei en Gamma hebben elk enkele jaren geleden een eigen kaart geïntroduceerd, zijn dus al een heel eind op streek met het verzamelen

VA K B L A D M I X - j a n 2 0 1 1

Vaktueel klantenkaarten.indd 38

19-01-11 10:39

VAKTUEEL

kan het wel eens zijn, nu zitten we meer op het spoor van: dit is er aan de hand en zo moeten we er op reageren.”

“Toch blijft er altijd een soort van onderbuikgevoel nodig. Als je een stap vooruit wil denken, kunnen data je niet altijd helpen. Ondernemen is ook een stukje risico nemen, hoewel data dan achteraf deels een bewijs vormen dat je de juiste beslissing hebt genomen.”

Spaarsaldo

van klantendata, maar Miedema geeft daarbij aan dat de organisatie de informatie te vertrouwelijk vindt om er verder mee naar buiten te komen. Toch zijn in het verleden wel tipjes van de sluier opgelicht. Zo heeft Miedema vlak voor de daadwerkelijke introductie van de klantenkaart in 2006 een presentatie verzorgd op het congres What’s going on in Retailing?!

Couponnetjes Hij liet daar onder andere blijken dat het illusie is om te denken ‘dat de gemiddelde klant alleen om een paar couponnetjes of een klantenkaart bij jou zal kopen’. “Wat we met de introductie van de klantenkaart vooral hopen te bereiken, is meer kennis over het aankoopgedrag van de klant. Niettemin: ook een kortingscoupon in de portefeuille kan meehelpen om de klant naar de winkel te halen.”

Later, in een vakblad over datamanagement, constateerde Miedema in ieder geval ook dat het de laatste jaren hard is gegaan met het traceren van aankoopgedrag. “Vijf jaar geleden hadden we nog niks, nu zijn we prima in staat om data te verzamelen en te analyseren.”

“Er komen steeds meer slimme applicaties beschikbaar die allerlei gegevens kunnen verzamelen en organiseren, zoals slimme checkouts of loyaltysystemen. Je weet op basis van de data steeds beter wat een klant koopt, wanneer ‘ie langs komt en waarom ‘ie bepaalde koopmotieven heeft. Vroeger hadden we zoiets van: dit

Bij Hornbach min of meer hetzelfde geluid. De ProjectWereldkaart is vooral een betaalmiddel. Michel van Slingerland geeft desgevraagd aan dat er wel degelijk wordt gestudeerd op de mogelijkheden van een loyaltysysteem, maar dat tot op heden besloten blijft om er geen gebruik van te maken. Dat heeft vooral te maken met het every-day-low-pricekarakter van Hornbach. In die context verwachten klanten een lage prijs zonder poespas. Een extra dienstverlening in de vorm van een loyaltysysteem is daarbij eigenlijk niet passend.

Joost Beekhuizen, marketingmanager bij DGN Retail van de Multimate bouwmarktformule, is bereid om iets uitgebreider op het fenomeen loyaltykaart in te gaan. Multimate heeft een eigen klantenkaart: de MultiPas. Op dit moment zet Multimate deze in als contante kassakortingskaart. De beloning verschilt per actie. De ene keer is dat een langere periode op een breed assortiment, de andere keer een korting op een artikel of groep artikelen. En soms wordt de klant op vertoon van de pas getrakteerd op een attentie.

Multimate gebruikt de kaart bij acties, specials of promoties. “Vanaf begin volgend jaar wordt de MultiPas een spaarkaart, waarop de klant bij elke kassatransactie een spaarsaldo genereert. Die kan ingewisseld worden op een nieuwe aankoop, maar ook worden uitgekeerd als cadeaubon wanneer het spaarplafond is bereikt. Ook bij Multimate gaat het, vooralsnog, om een lokaal gerichte inzet.”

Beekhuizen benadrukt dat een klantenkaart wel degelijk de winkeltrouwheid verhoogt, maar dan moet de kaart in perceptie van de klant een commerciële en relevante waarde vertegenwoordigen en dus ‘lading’ krijgen. Bovendien wil de organisatie de klantenkaart binnenkort aan het winkelmanagementsysteem koppelen, waarmee koopgedrag en klantgegevens gebruikt kunnen gaan worden voor gerichte marketingacties. “De klantenkaart verhoogt op zich niet de bezoekfrequentie (zeker in de huidige marktsituatie), maar wel het bestedingsbedrag wordt lichtelijk beïnvloedt.”

Loyaliteit Belangrijk om te constateren, benadrukt adjunct-directeur Henk Jongenelen van DMG, is dat de aankoopfrequentie bij de vbs-winkel relatief laag is, zeker als je die vergelijkt met de supermarkt. “Ook gaan mensen pas echt over onze producten nadenken als ze daadwerkelijk iets aan of in het huis willen veranderen. Daarmee wordt het best lastig om loyaliteit op de lange termijn op te bouwen. We doen dit natuurlijk niet met klantenkaart alleen. Communicatie in de vorm van advertenties, brochures of directmail vormt daarbij ook een belangrijk onderdeel.”

Maar, zoals Jongenelen als een beetje aangaf, veel van de DMG-leden werken al behoorlijk lang met klanten/spaarkaarten, zowel in een meer fysieke als digitale uitvoering. Natuurlijk zorgt dit voor een extra manier om klanten te binden. Een aantal leden (vooral diegenen die een en ander digitaal bijhouden) werkt ook met de beschikbare gegevens om klanten op de hoogte te houden van ontwikkelingen of om ze gericht met iets te benaderen. Dit aantal is echter nog beperkt.”

Hugo Schrameyer

j a n 2 0 1 1 - VA K B L A D M I X

Vaktueel klantenkaarten.indd 39

39

19-01-11 10:39

WE LOVE PERFECTION.

Handgereedschappen.

NIEUW bij kwb.

Voor informatie: Eddy van Dijk

· Verkoopleider NL Mobiel: +31 (0)6 - 42 98 89 78 · E-mail: vandijk@kwb.eu · www.kwb.eu

De professionele oplossing tegen vingerbeknellingen • Voorkomt beknelde vingers tussen deur en kozijn • Beschermt aan beide kanten van de deur • Voor binnen- en buitentoepassing • Binnen 20 minuten te bevestigen en eenvoudig te demonteren • Diverse varianten voor verschillende deurtypen • In meerdere kleuren leverbaar • TÜV gecertificeerd en getest op 1 miljoen deurbewegingen • Leverbaar in lengtes van 198 en 250 cm

www.finprotectplus.nl 122301157_Elton_Adv_Finprotect_Plus_187x126_v2_NL.indd 1

Naamloos-2 1

30-11-10 15:00

19-01-11 10:39

Close-U p

Concepten bewijzen meerwaarde Op de Bouwbeurs toont Themans veel nieuws. Volop nieuwe producten als componenten van hun bestaande S2-concepten. Maar ook een heel nieuw concept: Low Energy, concept voor Passiefhuistoepassingen. Toine Vogels: “Energiezuinig bouwen krijgt steeds meer aandacht. Het Passiefhuis heeft de toekomst. Wij zorgen dat onze klanten op die toenemende vraag kunnen inspelen.”

U

iteraard pakt Themans het Low Energy-concept aan op de manier die we van de Deventer hang- en sluitwerkspecialist gewend zijn. Conceptmatig, modulair en duurzaam functioneel. Vogels: “Waar andere fabrikanten hun hang- en sluitwerk via bestekken dwingend voorgeschreven proberen te krijgen, doen wij het anders. Wij dagen onze verwerkers en handelaren juist uit om met onze ingrediënten hun eigen concepten te componeren. Daarmee kunnen zij zich weer onderscheiden. Want als je je niet meer kunt onderscheiden, gaat het nog maar om één ding.

Probleemoplossers Met S2 Low Energy concept speelt Themans in op de toenemende vraag naar energiezuinig bouwen. Maar op de Bouwbeurs 2011 toont het bedrijf ook diverse slimme oplossingen voor veelvoorkomende uitdagingen.

Powerlock is een component die zorgt dat de schoten van S2 meerpuntssloten automatisch uitgaan als de deur dichtvalt. De kruk hoeft dus niet meer omhoog om de schoten uit te werpen. Powerlock biedt bovendien een anti-foutbediening.

Vareo: ook voor de meerpuntssloten: met ‘n schakelaar is de functie van het slot eenvoudig te bepalen: Veiligheid, Vluchtweg en Loopdeur. Met één slot kun je zo alle deuren van een project uitvoeren en op de bouwplaats de juiste functie geven. Minder voorraad, geen kans op vergissingen en bijbehorende faalkosten. En natuurlijk is de Topslot-module ook hier weer toepasbaar.

FlexiKom: Hogere deuren trekken eerder krom. Op sommige momenten zelfs zo ver dat een gangbare sluitkom de speling niet meer kan overbruggen. De deur niet meer op slot kan. S2’s nieuwe gepatenteerde sluitkom heeft een inwendige veer waarmee de schootvanger opzij beweegt en de deur altijd op slot kan. Sluiten is altijd functioneel.

De veerdruk van de schootvanger blijft de deur altijd actief in de sponningdrukken. Afsluiten gaar voor op afdichten Ander nieuws: een nieuw assortiment freesmallen. Voor zzp’ers en timmerfabrikanten die op de bouwplaats gaan infrezen; een nieuw concept S2-cilinders voor woningbouw. Met standaard- of keersleutel en full service. Aluminium geveerd veiligheidsbeslag in rvs-look. Plus U-bouwsloten, deurdrangers en paniekbeslag waarmee Themans zijn rentree in de utiliteitsbouw maakt.

Vareo: meerpuntsslot

Powerlock: meerpunts-

Passiefhuisscharnier:

omschakelen van veilig-

slot valt automatisch

onderbreekt dubbele

heid naar vluchtweg naar

dicht + anti-foutbedie-

deurdichting niet.

loopdeur

ning

Passiefhuis scharnier Het nieuwe S2 concept bestaat uit drie componenten. Een scharnier, een slot en een veiligheidsbeslag. Productontwikkelaar Bert van Lieshout: “In een passiefhuis moet de deur zwaarder isoleren en luchtdicht worden. Daartoe gebruikt men opdekdeuren met een dubbele dichting. Maar dat vraagt weer om een scharnier dat die dubbele dichting niet onderbreekt. Dus ontwikkelden wij dat.” Het nieuwe S2-scharnier kent dan ook een sleuf waar het dichtingsprofiel doorheen loopt. Zo blijft de dubbele dichting ononderbroken, creëer je stilstaande lucht tussen de twee profielen en voorkom je infiltratie van lucht, zoals tocht in de wettelijke norm heet. Het scharnier is er in drie varianten: naar binnendraaiend, naar buitendraaiend en voor aluminium en kunststof kozijnen.

Slim slot De tweede component van het concept is het slot. Een slot zonder koudebruggen, dankzij onderbroken krukstiften en twee halve cilinders. Vogels: “Dat slot hadden we eigenlijk al in ons pakket en dat voldoet hier heel goed.” Een bewijs dat Themans’ modulaire gedachte zijn vruchten afwerpt, ook in gevallen waarin dat vooraf misschien nog niet voorzien werd. Vogels legt uit: “Wij construeerden ons standaard slot in het verleden al zo dat het met een simpele module om te bouwen was naar een seniorenslot.” En met die combinatie heeft Themans nu meteen een passiefhuis-slot in portefeuille. Om de problematiek van een gedeelde spindel te ondervangen, heeft het slot twee aparte spindels. Hierdoor verspringen de binnen- en buitenkruk. En voorkom je de koudebrug van de spindel. Aan de buitenzijde zit de halve cilinder boven de kruk, aan de binnenzijde er onder.

Onderbroken beslag De derde component van S2’s Low Energy concept is het veiligheidsbeslag. Van Lieshout: “Het garnituur valt op door de speciale bevestigingen waarmee we ook hier de koudebruggen onderbreken. Het buitenschild is vanaf de binnenzijde verzinkt verschroefd in het deurblad achter een stevige ring. En het binnenschild zit met een schroef vast in een speciale kunststof rampa-moer.”

j a n 2 0 1 1 - va k b l a d M I X

Close-up Themans.indd 41

41

18-01-11 16:32

Win een unieke race eXperience met Donkervoort en steun het goede doel Op onze Dutch Innovation stand staat ‘ie: de unieke Donkervoort, een volbloed Nederlandse raceauto.

De auto past goed bij het Dutch Innovation thema, want Donkervoort is een Nederlands bedrijf waar met passie de meest geavanceerde raceauto’s worden gebouwd.

Wij geven 6 exclusieve eXperiences bij Donkervoort weg. U krijgt een rondleiding door het bedrijf en gaat na de lunch racen op een echt circuit. Een dag om nooit te vergeten!

Secu, Ansa en HMB steunen Stichting Doe een Wens. De Donkervoort eXperience wordt meebeleefd door enkele jonge patiëntjes die hiermee hun liefste droomwens in vervulling zien gaan.

Uitnodiging unieke beursactie Kom langs op onze stand: 2.D.030 - 7 t/m 12 februari

3 Partners barstensvol productnieuws en 1 goed doel. Dat is de stand van het trio Secu, Ansa en HMB op de Bouwbeurs. Op een oppervlak van 135m2 vindt u alles op het gebied van designbeslag, beveiliging en unieke bouwoplossingen. Dat alles verpakt in de bekende gastvrijheid, verse cappuccino, oer-Hollandse hapjes en rookworst.

Het thema van onze stand is Dutch Innovation. Dit ziet u aan onze innovatieve producten en natuurlijk de unieke Donkervoort.

Wat moet u doen? Ga naar www.secu.nl/donkervoort en vul daar uw gegevens in.

Per post ontvangt u een uitnodiging. Bezoek onze stand en controleer aan de hand van uw persoonlijke code op de uitnodiging of u een dag Donkervoort eXperience heeft gewonnen en daarmee ook het goede doel ondersteunt.

U bent van harte welkom.

www.secu.nl/donkervoort

Deze actie is mede mogelijk gemaakt door:

AMix_1-1.indt 1

1/13/11 10:38:58 AM 17-01-11 10:39

CLOSE UP

‘Wij pokeren niet met ons kapitaal’ “We bieden een hoge servicegraad, mooie snelle leveringen en we hebben focus”, stelt AMG-directeur Hans Vrisekoop. We doen waar we goed in zijn. En sinds we die focus terug hebben, gaat het eigenlijk alleen maar beter.”

D

e Ridderkerkse groothandel, dochter van de Ter Hoeven Holding, verkoopt geen rubberboten en ander branchevreemd assortiment. Maar ijzerwaren, handgereedschap en tuingereedschap. En dan zijn ze ook nog eens trotse eigenaar van twee merken: Qlinq voor de ijzerwaren en Skandia voor het handen tuingereedschap.

Alibileverancier Ankor Mennema’s missie is het distribueren van ijzerwaren en gereedschappen in de Nederlandse markt. Die markt vliegt de groothandel breed aan, vertelt Vrisekoop. “We doen veel zaken met speciaalzaken in ijzerwaren en gereedschappen, maar ook met breedpakketzaken, tuincentra, bouwmarkten en zelfs met de bouwmaterialenhandel. Ook de inkoopcombinaties weten ons te vinden en soms zijn we zelfs een alibileverancier voor de vergeten bestelling. Maar ook die rol vervullen we met verve.” Alle winkeltypen zijn Vrisekoop even lief. Maar voor de speciaalzaken in ijzerwaren en gereedschappen breekt hij graag een lans. “Het dhz-pakket in de bouwmarkten vervaagt. Logisch, de grootschaligen zoeken dekking voor al die vierkantemeters. Maar herkent de consument de bouwmarkten nog wel als gericht adres als de woningmarkt straks weer aantrekt en hij weer serieus aan het klussen slaat? Loopt hij daar dan nog makkelijk met een gipsplaat naar buiten? Of is ‘ie bang dat ‘ie iets omstoot?” Voor de speciaalzaken biedt deze ontwikkeling een grote kans, vindt Vrisekoop. Maar dan moeten ze het wel zoeken in onderscheid. In plaats van ‘bouwmarktje’ te gaan spelen.

Efficiency en rendement Juist die gespecialiseerde dhz-ondernemers kan Ankor Mennema uitstekend bedienen. “Met kleine orders tegen aantrekkelijke concurrerende prijzen. Dat kunnen ze waarderen, zeker als we dat goed doen. En daar concentreren we ons iedere dag op.” Met 100 werknemers verzorgt Ankor Mennema een pakket van A-merken, aangevuld met de eigen merken Skandia en Qlinq. “Efficiency is onze profit. Dus kijken we daar heel kritisch naar en zeggen we ook niet meer tegen elk product ja. Wij stellen schappenplannen samen op basis van de wensen van onze klanten. Waarom zouden we een nieuw artikel opnemen als onze klanten het niet willen. Omdat Gardena toevallig de leverancier is? Vroeger zouden we dat doen, om het maar te hebben. Nu gaan we daar veel rationeler mee om. Allemaal ten dienst van de efficiency en het rendement, van ons en van onze klanten.”

Ten tijde van dit interview was Hans Vrisekoop algemeen directeur van Ankor Mennema Groep.

Nadien werd bekend dat hij algemeen directeur wordt van THR, fusiebedrijf van Ter Hoeven Groothandel en Ree sink Retail.

“Met Skandia hebben wij het derde A-merk voor handgereedschap in handen”, stelt Vrisekoop. “Na Bahco en Stanley. We hebben distributie in 800 tot 1.000 winkels en bedienen hen met typische Nederlandse gereedschapsvarianten. Dit in tegenstelling tot grote internationale merken als Stanley en Lux.”

Skandia aan de top Om Skandia aan de top te houden, onderwierp men het merk aan een restyling. Brandmanager Marcel Meijer vertelt: “We besteedden altijd veel aandacht aan de kwaliteit van de producten. Dat blijven we doen en breiden we uit. Zo zijn tegenwoordig bijvoorbeeld al onze houten stelen van FSC-hout.”

“Tegelijkertijd”, bekent hij, “was de verpakking van onze kwaliteitsproducten eigenlijk secundair. De oranje accenten waren herkenbaar, maar de schapkaarten van onze verschillende inkoopbronnen weken te veel van elkaar af. Dankzij een druktechnische aanpassing is dat voortaan uniform oranje/zwart. Of het nu uit Taiwan komt of uit Europa, waar we trouwens nog steeds 30% van onze artikelen vandaan halen, omwille van de kwaliteit.” Ook het Skandia-tuingereedschap kreeg dezelfde oranje/zwarte kleuren . Vrisekoop: “Dat tuingereedschap heet nu Skandia Outdoor in een nieuw logo. Voorheen was ons tuingereedschap groen-oranje. Want in onze optiek hoorde tuin nu eenmaal groen te zijn.

Maar nu we het aangepast hebben aan de rest van het Skandia- assortiment, ziet het er veel strakker uit, is het duidelijk één familie en profiteert de hele range van de uitstraling van het sterke Skandia-merk.”

Troeven voor toekomst Met een hernieuwd Skandia-merk is men klaar voor de toekomst: de nieuwe verpakking, de extra lange garantie en de innovatie. “De nieuwste Skandia waterpomptang is met één hand te bedienen. Een vondst die we exclusief onder ons eigen merk brengen. Zodat onze dealers zich er mee kunnen onderscheiden.” Ook het buitenland lonkt voor Skandia. “Maar wat we ook doen,” bezweert Vrisekoop, “onze continuïteit is gewaarborgd. Wij pokeren niet met ons kapitaal!”

j a n 2 0 1 1 - VA K B L A D M I X

Close-up AMG.indd 43

43

18-01-11 16:45

Ketens in Kaart Overzicht van ca. 65 winkelketens, inkoopgroepen en franchise-organisaties in dhz, ijzerwaren/gereedschappen, vbs, tuincentra, bouwmaterialen en perifere dhz.

Plus actuele branchecijfers van GfK.

Nu ook als abonnement!

Voordeliger actueler

NAW-gegevens Sleutelfunctionarissen Organisatievorm

Inkoopvrijheid Assortiments-samenstelling Landelijke dekking Toetredingsvoorwaarden Vestigingsplaatsen

Fax deze bestelbon naar MIXpress: 073.503.81.53 Ja, ik bestel:

Bedrijfsnaam:

......................................................................

Abonnement*

Naam:

...............................................................................

Nu voordeliger ĂŠn altijd up to date

Straat:

...............................................................................

Basispakket inclusief ordner: e 85,-

Postcode/Woonplaats:

Halfjaarlijkse update: e 48,-

Telefoon:

Los exemplaar: e 118,-

Datum:

Prijzen zijn exclusief BTW en verzendkosten. * Abonnement geldt voor minimaal 1 jaar.

EA_KiK.indd 36

.........................................................

...........................................................................

..............................................................................

Handtekening:

....................................................................

19-01-11 09:50

VER TAZ- NIEU WS

De Malietoren

Postbus 93002 2509 AA DEN HAAG

Tel.: 070 34 90 749

Fax: 070 34 90 775

Email: info@vertaz.nl

Opleidingen • Hang en sluitwerk

• Bedrijfshulpverlening

De deelnemers krijgen inzicht in het specifieke assortiment met elektro

mechanische en elektrische hang en sluitwerkproducten. Daarnaast komen belangrijke onderwerpen als het bouwbesluit, NEN normen, vluchtwegvoorziening, risicoklasse indeling en regelgeving uitgebreid aan de orde.

De opleiding zorgt voor verdere verdieping en verrijking van de reeds opgedane kennis en vormt deelnemers tot specialisten op dit gebied.

Iemand glijdt uit, een klant wordt in uw winkel onwel of er breekt brand uit. Dan moet er gehandeld worden en in sommige gevallen ook heel snel. De bedrijfshulpverlener weet wat er moet gebeuren. Hij verleent eerste hulp of zorgt ervoor dat bij brand ontruimd wordt. Volgens de Arbowet moet in elk bedrijf een bedrijfshulpverlener aanwezig zijn.

De wetgever is verplicht één of meer werknemers aan te wijzen om de bedrijfshulpverleningstaak op zich te nemen. Als norm geldt hierbij: één bedrijfshulpverlener op 50 werknemers. De bedrijfshulpverlening is be

doeld als voorpostfunctie voor de professionele hulpverlening, politie en ambulancedienst.

• Gereedschappen Deze opleiding geeft de deelnemers goed inzicht in het specifieke assorti

ment van de gereedschappen.

Veiligheid, Arbo en rendement worden steeds actueler binnen de ijzerwa

ren en gereedschappenbranche. Deze module gaat in op deze ontwikke

ling. Leveranciers en fabrikanten ontwikkelen steeds meer gereedschap

pen, waarmee veilig gewerkt kan worden en – aan de hand van ergono

mie – met minder inspanning een hoger rendement kan worden behaald.

Deze module gaat diep in op de materie en toepassingen van het gereed

schap van deze tijd.

• VCA Basisveiligheid Zonder VCA 1 certificaat mag u geen karweiwerkzaamheden op locatie uitvoeren. Dit heeft de Arbowet bepaald in verband met de wet op de aansprakelijkheid. Na afloop van deze opleiding bent u in staat op uw eigen werkplek en op andere locaties uw werkzaamheden aantoonbaar op een veilige en verantwoorde manier uit te voeren. De opleiding sluit af met het examen basisveiligheid VCA 1, conform de norm EN 45013. Na afloop kan de deelnemer op zijn eigen werkplek en bij karweiwerk zijn werkzaamheden op een veilige en verantwoorde manier uitvoeren.

Tijdens de opleiding komen onder andere aan bod: • Veiligheid en Arbowetgeving • Preventie, werkvergunning, noodplan, hygiëne • Brand en explosiegevaar • Gevaarlijke en giftige stoffen, logen en zuren • Veiligheid in de werkplaats en op karwei • Persoonlijke beschermingsmiddelen • Veilig transport en veilig hijsen • Voorkomen van struikelen, uitglijden en verstappen • Werken in besloten ruimten • Werken op hoogte, ladders, steigers en hoogwerkers

Heeft u vragen of wilt u meer informatie over één of meer van deze Imko opleidingen? Neemt u dan contact op via 0800 0203045 of kijk op de website www.imko.nl.

De basisopleiding Bedrijfshulpverlener bestaat uit een aantal praktische en theoretische delen: Dag 1 • Het verlenen van eerste hulp bij ongelukken • Het beperken en bestrijden van een beginnende brand • Ontruiming bij calamiteiten • Communicatie met brandweer en politie Dag 2 • Brandbestrijding en ontruiming

• Veilig werken met de hef en reachtruck Gaat u werken of werkt u als heftruckchauffeur? Dan is deze training een uitstekende basis. Niet alleen leert u alle fijne kneepjes van de theorie, ook komt de praktijk ruimschoots aan bod in rijvaardigheid en de behan

deling van lasten. Verder is er veel aandacht voor veiligheid, benaming van onderdelen, het uitlezen van beladinggrafieken, bedrijfsvoorschriften en verkeersregels. De training is geschikt voor iedereen die werkzaamhe

den verricht als heftruckchauffeur. Aan het eind vindt een theorie en een praktijkexamen plaats.

Na afloop van de training kunt u veilig en bedrijfsgericht omgaan met de heftruck en de lading zonder uw eigen veiligheid en dat van anderen in gevaar te brengen. Bij voldoende resultaat ontvangen de deelnemers een bewijs van deelname ‘veilig werken met de heftruck’.

• Technisch Beheerder Mechanische Beveiliging Organisaties, (lokale) overheden en particulieren hechten steeds meer waarde aan inbraakpreventie en beveiliging. Logisch gevolg is dat er steeds meer behoefte is aan gekwalificeerde specialisten op dit gebied.

Deze opleiding voorziet daarin door deelnemers actuele kennis over dit zeer specifieke vakgebied bij te brengen en ze de weg te wijzen in de complexe en steeds veranderende regelgeving. De opleiding Technisch Beheerder Mechanische Beveiliging leidt op tot technisch beheerder op alle niveaus, dus ook voor woningen in de hogere klassen, winkels, show

rooms, instellingen en bedrijven.

j a n 2 0 1 1 - VA K B L A D M I X

VertazBranchepagina.indd 45

45

De informatie op deze pagina valt buiten de verantwoordelijkheid van de redactie van de MIXpro redactie.

Bent u in het bezit van een COVIJ diploma?

Dan zijn de onderstaande specialisatiemodules misschien iets voor u.

18-01-11 15:29

SERVICETIJD BIJ NEXMART Vanuit uw eigen systeem zoeken in fabrikantencatalogi en vervolgens het gevonden onderdeel of accessoires met een eigen netto prijs en levertijd terug-importeren.

Of met één druk op de knop een productdetailpagina met uw eigen bedrijfslogo in PDF oproepen voor als bijlage bij uw eigen klanten-offertes.

Hoeveel service wilt u hebben?

Voor alle informatie: www.nexmart.net

www.nex Mart.net

RZ_nM_ANZ_EWH_AT_12.2010.indd 1

14.12.2010 10:58:18

Een nieuwe klant binnenhalen ?

Valt niet mee !

Zet daarom de eerste stap naar nieuwe klanten door te adverteren in Mix. Bel 023-5714745 en vraag naar Remco Wijnhout, of mail r.wijnhout@bureauvanvliet.com voor gratis advies over de advertentiemogelijkheden.

www.bureauvanvliet.com • postbus 20 - 2040 AA Zandvoort zandvoort@bureauvanvliet.com

46_Adv.indd 1

18-01-11 16:25

PRoDUCTMIX

Voor eenvoudige behandeling en onderhoud

Breed inzetbare voegkit

Met Natural Oil Care zijn eikenhouten vloeren eenvoudig te behandelen en te onderhouden. HDM heeft een hardwax olie ontwikkeld, die in één laag met een roller is aan te brengen. Het bedrijf in decoratieve houtproducten verzorgt ook alle benodigdheden, zoals een roller met steel, een mengbak en polijstpads. Consumenten kunnen kiezen uit acht kleuren: van onbehandeld of wit geolied tot de uitstraling van een geoliede gerookte vloer.

De voegkit Simson MultiSeal is permanent elastisch, prettig verwerkbaar, goed bestand tegen regenwater, oplosmiddelvrij, siliconenvrij en geurneutraal. Daarnaast geldt deze MultiSeal als een 1-component, universele en breed inzetbare voegkit met uitstekende hechtingseigenschappen. Het product is speciaal ontwikkeld voor aansluit- en bewegingsvoegen, zoals rondom kozijnen en sanitairvoegen. Deze kit is slechts één van de producten, die Bostik tijdens de Internationale Bouwbeurs presenteert.

Bostik, ’s-Hertogenbosch, 073.624.42.44, www.bostik.nl

HDM, Peer (B), 0032.11.61.01.30, www.hdm.be

Nieuwe generatie universele cilinders

Hulp in de tuin

De RC-Series Duo-cilinders beschikken over een innovatief ontwerp, die zijdelingse belasting op een effectieve wijze verdeelt. Dit verlengt de levensduur van de cilinders, zodat ze langer blijven werken. Het GR2-lagersysteem weerstaat zijdelingse en dynamische belasting. Dit voorkomt vastlopen en voortijdige schade aan de lagers. De robuuste retourveren met hogere terugtreksnelheid zorgen ervoor dat de klus snel geklaard wordt. Het onderhoudsvriendelijke ontwerp vereist alleen standaardwerkgereedschap en vermindert de stilstandtijd.

Hoewel het nog winter is, denkt Talen Tools alweer aan de komende lente. Daarom heeft het Staphorstse bedrijf zijn assortiment uitgebreid met een vrolijk gekleurde lijn tuinkuipen. Deze emmers – verkrijgbaar in acht kleuren met als inhoudsmaten 10, 20 en 40 liter – komen van pas bij allerlei tuinkarweitjes. Zo hoeven consumenten niet meer voor iedere hoop tuinafval met de gft-container door de tuin te rijden.

Talen Tools, Staphorst, 0522.46.33.33, www.talentools.nl

Enerpac, Ede, 0318.53.58.03, www.enerpac.com

Nieuwe regenwaterafvoer

Boor klaart klus sneller

Deltatec komt met een nieuw systeem om regenwater af te voeren.

Hiermee kunnen loden plakplaten worden bevestigd aan een aluminium afvoerbuis. De loden plakplaat is volledig ingeplakt met dakbedekking en het hemelwater wordt afgevoerd via een aluminiumbuis. Zo komt het water niet meer in contact met lood en is de uiteindelijke milieuverontreiniging tot een minimum gereduceerd. Het gewicht is ongeveer de helft minder dan van een loden afvoer.

Deltatec, Dinxperlo, 0315.24.4772, www.deltatec.nl

Het Zwitserse bedrijf Kamatec komt met de Fastdrill puntlasboor, die beschikt over duradrill bits. Deze boor is niet alleen verbeterd, waardoor de boor langer meegaat. De klus kan nu ook sneller geklaard worden. De Fastdrill zet de boor voorzichtig op de puntlas en oefent daarna pas druk op de boor uit. Zo kan de Kamatec Fastdrill tot wel honderd puntlassen verwijderen om daarna nog als metaalboor dienst te doen.

Harrems Tools, Utrecht, 030.265.03.21, www.toolspecial.com

Lijmpistolen

Nieuwe Hitachi-technologie

Dremel brengt vier nieuwe, kwalitatief hoogstaande lijmpistolen op de markt voor doe-het-zelvers en creatieve hobbyisten. Het gaat om de Dremel 910, 920, 930 en 940 Lijmpistool Kit. Deze pistolen beschikken over nieuwe accessoires zoals gekleurde en glitte lijmsticks, een onderlegger voor lijmwerk en nieuwe soorten lijmsticks. Dremel 910 en 940 zijn ontwikkeld voor precies knutselwerk en klussen in huis. Beide beschikken over drie multifunctionele lijmsticks met hoge temperatuur.

Dremel Benelux, Breda, 076.579.54.54, www.dremeleurope.com

De nieuwste technologie van Hitachi – 12Volt Peak – is nu toegepast op alle 10,8 Volt snoerloze producten. Als de batterij geheel opgeladen is, piekt deze tussen 12 en 12,4 Volt en bezorgt lichtgewicht machines dus meer kracht. De snoerloze Rechte Slijpmachine GP10DL geldt als nieuwste aanwinst. Dit model met laag vibratieniveau is uitgevoerd met ledverlichting. Deze slijpmachine wordt geleverd in een koffer met één batterij, een oplader en een 40-delig accessoireset.

Hitachi Power Tools, Nieuwegein, 030.608.40.50, www.hitachi-powertools.nl

j a n 2 0 1 1 - VA K B L A D M I X

ProductMix.indd 47

47

18-01-11 15:32

CO LOF ON

Vakblad MIX Is een uitgave van MIXpress BV. Uitgever Marc Nelissen

Redactie Bert Hoogeland (hoofd) Marc Nelissen Ramona Kroot Tim van Dorsten Rianne van der Voort Verder werkten mee Patrick Langley (column) Ad Geerts (column) Alex Langhout (handgereedschap) Hugo Schrameyer (klantenkaarten) Redactieadres Postbus 55 5240 AB Rosmalen Tel.: 073.503.43.47 Fax: 073.503.81.53 E-mail: redactie@mixpress.nl Internet: www.mixonline.nl Advertenties Bureau van Vliet Frank Oudman Postbus 20, 2040 AA Zandvoort Tel.: 023.571.47.45 Fax: 023.571.76.80 Close Up Advertorial

Advertentie-index

Milieuverantwoorde glijbaan pag

Ankor Mennema Groep

1,43

Elton Beheer

40

Gebro Sales

35

Heco Schrauben

35

Husqvarna Nederland

2

KoelnMesse

9

40

Van Leeuwen International

52

Memo Import-Export

49

Messe Frankfurt

15

Stopzetten abonnement Opzeggingen (uitsluitend schriftelijk) dienen 8 weken voor afloop van de abonnementsperiode in ons bezit te zijn.

Nemef

51

Algemene voorwaarden Alle advertentie-opdrachten worden uitgevoerd volgens de Algemene Leverings- en Betalingsvoorwaarden van Bureau van Vliet B.V. zoals die gedeponeerd zijn bij de K.v.K. Haarlem onder nr. 34037301 alsmede de Regelen voor het Advertentiewezen.

Nexmart

46

Nicovij

11

SecuProducts

42

Soudal

21

Themans Hang- & Sluitwerk

41

Vormgeving Inpladi, bureau voor idee en creatie, Cuijk Abonnementen Per jaar e 61,00 (excl. 6% BTW) Buitenland e 73,00 Losse nummers e 7,50 Abonnementenadministratie Abonnementenland Postbus 20, 1910 AA Uitgeest Tel.: 0900 - ABOLAND (0900-226 52 63 - e 0,10 per minuut) Fax: 0251.31.04.05 Internet: www.aboland.nl

Copyrights Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd op welke wijze dan ook, worden opgeslagen in een geauto-matiseerd gegevensbestand, of openbaar worden gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.

ISSN nummer: 0165 - 3059

48

Hapro International, Ede, 0318.69.22.21, www.haprobv.nl

Verleng je woonkamer

KWB Nederland

Drukwerkverzorging Offset Service, Valkenswaard

Harpo komt met een glijbaan van gerecycled plastic. Deze glijbaan, die alleen in het zwart verkrijgbaar is, geldt als een milieuverantwoorde oplossing. De glijbaan is drie meter lang, anderhalve meter hoog en heeft een wateraansluiting.

Hermadix’ concept Tuindecoratiebeits kent vele eigentijdse transparante kleuren en voorkomt vervuiling en algenaanslag. De toevoeging van tien dekkende trendy kleuren passen bij de consumentenbehoefte om van hun tuin het verlengde van hun woonkamer te maken. Hermadix komt nu met Tuindecoratiebeits dekkend op de markt. Twee lagen van deze beits zorgen voor een levensduur van vijf tot zes jaar en bij onderhoudslagen hoeft niet te worden geschuurd.

Hermadix Coatings, Aalsmeerderbrug, 020.653.41.25, www.hermadix.nl

Nooit meer mierenoverlast Iedereen heeft wel eens last van mieren. Daarvoor heeft Bayer Garden de oplossing gevonden. Daarbij springt het bedrijf ook in op de trend, waarin consumenten het gebruik van natuurlijke producten steeds meer als onderdeel van hun levensstijl beschouwen. Deze wensen zijn gecombineerd met de nieuwe bestrijdingsmiddelenlijn Natria met alleen natuurlijke, actieve stoffen. Dankzij de mierenlokdoosjes van Natria blijven tuin en huis mierenvrij.

Bayer CropScience, Mijdrecht, 0297.28.04.13, www.bayergarden.nl

Design op je hoofd Een goede veiligheidshelm zit comfortabel en biedt de juiste hoofdbescherming, maar het oog wil ook wat. De Italiaanse veiligheidshelm KasK bevat deze drie aspecten. Daarnaast voldoet KasK aan de CE EN 397 veiligheidsnorm, is het verkrijgbaar in diverse kleuren en beschikt het over gehoorbescherming en diverse andere accessoires. De helm is licht van gewicht – 380 gram – en erg compact. Dankzij de luchttoevoer door de aluminium gaasjes blijft het hoofd koel.

Wiltec, Uden, 0413.24.44.44, www.wiltec.nl

VA K B L A D M I X - j a n 2 0 1 1

ProductMix.indd 48

19-01-11 11:04

P R o DUCTMIX

Praktisch en stabiel Alle blokhutten van Hillhout zijn gebouwd volgens een stapelsysteem, waardoor alle – uitgefreesde – planken en wandbalken naadloos op elkaar aansluiten. Deze constructie is nu nog stabieler dankzij de hoogwaardige en sterke 4 plus-hoekverbindingen. Daarnaast is elke blokhut standaard Komo-verduurzaamd met tien jaar garantie tegen houtrot.

Naast een veilige, weersbestendige bergruimte voor tuingereedschap of tuinmeubilair zijn ze nu dus ook ideaal als hobbyruimte.

Hillhout Bergenco, Zwolle, 038.421.53.69, www.hillhout.com

Een nieuwe klant binnenhalen ?

Valt niet mee !

Hal 12 A 114 Zet daarom de eerste stap naar nieuwe klanten door te adverteren in Mix. Bel 023-5714745 en vraag naar Remco Wijnhout, of mail

Schuim zonder huidirritatie Het nieuwe type volledige isocyanaatvrije purschuim is uitgesloten van de strengere regelgeving rond de distributie van polyurethaanproducten, die wel isocyanaat bevatten. Dat betekent dat er geen extra zinnen en gevarensymbolen op de verpakking nodig zijn.

Daarnaast hoeft de particuliere verkoop ook niet uitsluitend met handschoenen plaats te vinden. Als bijkomend voordeel geeft dit purschuim geen huidirritatie. De bus is 360° verwerkbaar en geeft meer meters dankzij het speciale conische slangetje.

Tremco illbruck, Arkel, 0183.56.80.19, www.tremco-illbruck.com

r.wijnhout@ bureauvanvliet.com voor gratis advies over de advertentiemogelijkheden.

NIEU

W

Zwa ! ar Prof iel !

Inloopdouche naar wens Duscholux komt met diverse mogelijkheden om een eigentijdse, minimalistische inloopdouche naar wens te creëren. Eén of twee ingangen, met een enkel paneel of in combinatie met retourdelen: het is mogelijk met Designa en Designa-Nexus. Daarnaast zijn de panelen eenvoudig te transporteren, te hanteren en te installeren. De verbindingen zijn waterdicht en het veiligheidsglas is 8 of 10mm dik. Voor wanden die niet waterpas zijn, is er een wandprofiel beschikbaar.

Duscholux Nederland, Vianen, 0347.32.30.00, www.duscholux.nl

Intelligente dampremmer Een gezond woonklimaat staat voorop bij elk gebouw. Daarom komt Meuwissen met de Miofol Active, een nieuwe generatie dampremmende folies. Het membraan heeft twee functies: in de winter is het dampremmend, in de zomer laat het damp door. Miofol Active past zijn interne structuur aan op de vochtigheid van de woning en de temperatuur. De folie beschermt de constructie optimaal om bouwschade, schimmelvorming en schade voor de gezondheid te voorkomen.

Meuwissen Agro, Mijdrecht, 0297.27.26.11, www.meuwissenagro.nl

www.bureauvanvliet.com Postbus 20 2040 AA Zandvoort 43 x 257 fc mix.indd 1

ProductMix.indd 49

MEMO Import - Export b.v.

Postbus 16, 5340 AA OSS Tel. 0412 632 032 Fax 0412 625 658 info@memo-oss.nl

www.memo-oss.nl

20-01-2009 11:58:00 Naamloos-19 1

13-01-2011 11:56:33

18-01-11 15:33

AGEN D A

28 januari t/m 1 februari Christmasworld vakbeurs voor kerstartikelen Frankfurt a. Main (D)

MIXMEMO

Ambiente teert niet in

30 januari t/m 2 februari Intirio vakbeurs voor woningtextiel/ decoratie Gent (B) 6 t/m 8 februari Totally DIY/TotallyTools/ Totally Secure ijzerwaren/dhz-vakbeurs Birmingham (GB) 7 t/m 12 februari Internationale Bouwbeurs bouwvakbeurs Utrecht 8 t/m 11 februari Cevisama Sanitairvakbeurs Valencia (E) 11 t/m 15 februari Ambiente gebruiksgoederen/ decoratievakbeurs Frankfurt a. Main (D) 22 t/m 24 februari Fastener Fair vakbeurs voor bevestigingsmiddelen Stuttgart (D)

Messe Frankfurt kan vol tevredenheid uitkijken naar februari.

Van de 12e t/m de 16e staat Ambiente op het programma en ondanks alle conjuncturele perikelen staat het evenement nog steeds als een huis. “We kijken zeer positief vooruit naar de komende Ambiente, die zich in

Bevestigen in Stuttgart

24 februari t/m 6 maart Batibouw Bouwvakbeurs Brussel (B) 26 februari t/m 2 maart EuroCis/EuroShop Retailvakbeurs Düsseldorf (D) 9 t/m 11 maart Asia Pacific Sourcing sourcingvakbeurs Köln (D) 9 t/m 12 maart China International Hardware Fair ijzerwaren/dhz-vakbeurs Shanghai (CN) 15 t/m 19 maart ISH Sanitairvakbeurs Frankfurt a. Main (D) 13 april Vakdag Doe-het-zelf Hoewel de gegevens uit deze agenda afkomstig zijn uit betrouwbaar geachte bronnen, kan de redactie geen verantwoordelijkheid accepteren voor onjuiste vermelding.

50

Mixmemo 50

2011 even groot en even sterk zal presenteren”, aldus beursmanager Nicolette Naumann.

Vorig jaar werd al met spanning gekeken naar het effect van de economische crisis op ’s werelds grootste gebruiksgoederenbeurs, maar dat bleek op zich mee te vallen. In ieder geval zijn

in februari alle marktleiders en merkenfabrikanten van de partij.

In 5 dagen showen meer dan 4.300 exposanten uit alle uithoeken van de wereld hun (trendy) assortimenten. Zeker het segment Living is voor onze branche interessant. Het staat voor wonen, inrichten en decoreren.

In de Living-hallen krijgen de bezoekers inzicht in de trends in het decoratieve segment voor zowel binnen- als buitenshuis.

Kortom: Ambiente is een interessant voor diegenen, die een decoratief assortiment voeren en in willen spelen op seizoensveranderingen. Voor meer informatie over het evenement kunt u terecht op www.messefrankfurt.com of bij Messe Frankfurt Nederland (tel. 070.262 9071).

Een succesformule gaat op herhaling. Stuttgart staat van 22 t/m 24 februari in het teken van de bevestigingsmiddelen. Het huwelijk tussen de Fastener Fair en Stuttgart houdt al enige jaren stand. Via Maastricht en Brussel streek het evenement in

de Zuid-Duitse industriestad neer. Naar tevredenheid: ruim 623 exposanten uit 38 landen zullen hun producten en diensten tonen. “Sinds de belangrijke sectoren als de gereedschappenindustrie, de automotivebranche en de constructie-industrie weer volop groeien, neemt ook de vraag naar bevestigingsmiddelen toe.

Als het belangrijkste evenement op dit terrein komt de Fastener Fair in Stuttgart op het juiste tijdstip”, aldus beursmanager Susanne Rauberger. Met 12.500 m2 nettobeursopper-

vlakte beloofd het de grootste editie ooit te worden. Geïnteresseerden kunnen met voorregistratie € 10 verdienen.

Meer informatie nodig? www.fastenerfair.com/stuttgart of bel naar 0044.1727.81.44.00.

Jaaragenda online Het jaar is nog maar net een maand oud of u wilt kijken welke beurzen er voor u interessant zijn. Dan is het handig als u al een redelijk overzicht hebt van relevante evenementen. Normaliter treft u in de eerste editie

van Vakblad MIX een ‘papieren’ jaaragenda aan waarmee u aan de slag kunt, maar de ervaring heeft geleerd dat de houdbaarheid van die geprinte versie beperkt is. Daarom kunt u op www.mixonline.nl de jaar-

agenda bekijken. Dan hebt u de beurskalender altijd bij de hand wanneer ú dat wilt.

VA K B L A D M I X - j a n 2 0 1 1

18-01-11 16:46

De Originele Nemef.

Een wereld vol

mogelijkheden.

In een wereld vol veranderingen gaan ontwikkelingen snel.

En dat biedt volop mogelijkheden. Innovatief met de vertrouwde kwaliteit die Nemef kenmerkt. Ons R&D - Competence Center is toonzettend in Europa. Hier worden dĂŠ innovaties in sloten en toegangscontrolesystemen ontwikkeld. We kennen de markt en bieden een compleet assortiment producten en concepten voor woningbouw, utiliteitsbouw en andere, meer complexe projecten. Daarmee kunt u voldoen aan de wensen van uw klanten. Meer veiligheid. Meer gemak. Meer innovatieve herkenbaarheid.

Nemef: een wereld vol mogelijkheden. nemef.nl

ASSA ABLOY, the global leader in door opening solutions

NE_adv_Mix_215x285.indd 1 AMix_1-1.indt 1

07-09-2010 11:17:04 17-01-11 10:38

Bezoek ons op de Internationale Bouwbeurs te Utrecht van 7 t/m 12 februari 2011.

Op de Internationale Bouwbeurs introduceren wij enkele noviteiten.

Anti-bacterieel beslag Een van de noviteiten is Anti-bacterieel beslag. Dit is oa ontwikkeld voor ziekenhuizen, kinderdagverblijven, scholen en verzorgingshuizen. Dit beslag is speciaal ontwikkeld voor een omgeving waar een goede hygiĂŤne een vereiste is. Een speciale coating zorgt er voor dat de bacteriĂŤn afgebroken worden.

Digitale Doorviewer De Digitale Doorviewer is een spionnetje met daarin een camera. Aan de binnenkant van de deur zit een 3,5 inch LCD scherm. Hierdoor kunt u precies zien wie er voor uw deur staat. Dit is wel zo veilig.

Design a la carte Voor een architect zijn vormen, lijnen en eigen ontwerp erg belangrijk. Wij kunnen hier op in spelen door deurkrukken te ontwerpen naar het idee van een architect of designer. Met onze 3D printer maken wij heel gemakkelijk ontwerpen zoals aangegeven door een architect. Op de Internationale Bouwbeurs zal deze 3D printer aanwezig zijn.

Standnummer: 02D048

Utrechtsestraatweg 220 3911 TX Rhenen, Nederland

AMix_1-1.indt 1

T: + 31 (0)318 - 47 77 77 F: + 31 (0)318 - 47 77 78

@: sales@vanleeuwenint.nl W: www.vanleeuwenint.nl

17-01-11 10:37