voor de totale bouwgroothandel
Zevij’s Marc de Dobbelaere:
‘Op logistiek gebied is nog veel te winnen’ Raab Karcher:
Prefab oplossingen Bouwmarkt wil zzp’er:
Vissen ze de vijver leeg?
Destil en CRH: fietsen voor het goede doel
Hibin branchedag: keuzes maken
Diploma’s zeggen niet alles
3e jaargang, nummer 3 - augustus 2012
cover_nr 3.indd 1
13-08-12 08:43
Waterdichting wordt extra aantrekkelijk met Weber!
Vocht kan voor veel problemen in huizen en gebouwen zorgen. Met het weber.dry assortiment kunt u deze problemen eenvoudig oplossen en maakt u het weer comfortabel.
Vanaf september verkrijgbaar
rder! Weber helpt u ve de App, Met onze website, helpdesk! weber Gids en de
www.weberbeamix.nl
12049 Weber_Beamix advertentie 215x285.indd 1 15 Saint-Gobain.indd 1
31-07-12 10:31 09:13 10-08-12
VOORWOORD
Kansen in bedreigingen Kijkend naar de markt zijn er een hoop zaken waar je je als ondernemer ongerust over kunt maken. De slechte economische situatie is daarvan de meest in het oog springende, maar zeker niet de enige. voor de totale bouwgroothandel
In deze MIXpro komt er een aantal bedreigingen aan bod. Een voorbeeld: de bouwmarkten lijken de ‘jacht’ op de zzp’er nu echt geopend te hebben. Hoe ga je er als groothandel mee om als de dichtstbijzijnde bouwmarkt jouw klanten probeert in te pikken? Ook de bouwlogistiek is een punt van aandacht: steden willen namelijk steeds minder vrachtwagens in de binnenstad en met al die grote bouwprojecten is het een grote uitdaging voor de bouwgroothandel om die op een goede manier te bevoorraden. Er zit sowieso een uitdaging in voorraad, want voorraad kost geld. En als je daar in deze tijd op kunt besparen, is het meegenomen. Als het al geen bittere noodzaak is…
Zevij’s Marc de Dobbelaere:
‘Op logistiek gebied is nog veel te winnen’ Raab Karcher:
Prefab oplossingen Bouwmarkt wil zzp’er:
Vissen ze de vijver leeg?
Destil en CRH: fietsen voor het goede doel
Hibin branchedag: keuzes maken
Diploma’s zeggen niet alles
3e jaargang, nummer 3 - augustus 2012
cover_nr 3.indd 1
13-08-12 08:43
Hoe reageren op al deze ‘bedreigingen’? Een keuze die je zelf zal moeten maken. Misschien moet je wel frontaal in de aanval gaan. Als de bouwmarkt de zzp’er probeert in te pikken, waarom zou je dan niet de gevorderde dhz’er proberen te verleiden? Dat bouwlogistiek een hot item is, merkten we bij de Nationale Voorraaddag en de Hibin branchedag. Op beide dagen werd gepleit voor meer samenwerking tussen de groothandels om de bevoorrading van de bouw beter te stroomlijnen. We merkten ook dat samenwerking met de concurrent voor veel aanwezigen nog een stap te ver is. Maar iets anders werd ook duidelijk: in 2020 kan of mag niet meer iedereen met zijn vrachtwagen de binnenstad in. Bovendien zijn er dan - zoals het er nu uitziet - simpelweg te weinig chauffeurs en ontheffingen. Waar liggen de kansen dan? Misschien wel in de ligging van de groothandels aan de rand van de stad. Volgens sommigen hebben deze groothandels goud in handen met een locatie die bij uitstek geschikt is de bouwplaatsen in de stad te bevoorraden. En niet alleen met eigen producten. Met deze MIXpro proberen we je vooral aan het denken te zetten. Want hoe je er mee omgaat, is jouw zaak. Dat je er over moet nadenken, staat vast.
Robert Dingemans Hoofdredacteur MIXpro
PS: Uw tips voor de volgende MIXpro zijn van harte welkom op mixpro@mixpress.nl.
a u g u s t u s 2 0 1 2 - M I X p ro
Voorwoord_nr 3.indd 3
3
13-08-12 08:49
CO LOF ON
voor de totale bouwgroothandel
Destil en CRH: fietsen voor het goede doel
Zevij’s Marc de Dobbelaere:
‘Op logistiek gebied is nog veel te winnen’ Raab Karcher:
Prefab oplossingen Bouwmarkt wil zzp’er:
Vissen ze de vijver leeg?
Hibin branchedag: keuzes maken
Diploma’s zeggen niet alles
3e jaargang, nummer 3 - augustus 2012
cover_nr 3.indd 1
13-08-12 08:43
MIXpro Vakblad voor de totale bouwgroothandel
FORMULES
‘Op logistiek gebied is veel te winnen’ Inkooporganisatie Zevij groeit behoorlijk. Volgens algemeen directeur Marc de Dobbelaere denkt zijn organisatie grensoverschrijdend op het gebied van zaken als databases, EDI en logistiek. “Je kunt mensen makkelijker van het nut overtuigen als het breder gedragen wordt. Uiteindelijk kun je dus het eigenbelang beter dienen door samen te werken.”
Hoofdredactie Robert Dingemans Redactie Tim van Dorsten Bert Hoogeland Paul van den Hurk Ramona Kezer Johan van Leipsig Marc Nelissen
MARKETING
Destil wil ieder jaar Mont Ventoux beklimmen “We willen van de Expeditie Mont Ventoux een jaarlijks evenement maken. Daarom hebben we de datum voor volgend jaar al geprikt: 16 juni 2013.” Met deze woorden sluit Destil-regiomanager Richard Vinke de eerste editie van Expeditie Mont Ventoux af, waarmee de ijzerwarengroothandel € 50.000 ophaalt voor Orange Babies.
Vormgeving Inpladi bv, Cuijk
Redactieadres MIXpress Postbus 55 5240 AB Rosmalen T: 073.503.43.47 F: 073.503.81.53 E: mixpro@mixpress.nl W: www.mixpro.nl
14
Abonnementen losse nummers € 8,- (ex 6% btw) jaarabonnement € 26,- (ex 6% btw) MIXpress BV (zie redactie-adres) Abonnementsvoorwaarden check www.mixpress.nl/abo Stopzetten abonnement Opzeggingen (uitsluitend schriftelijk) dienen 8 weken voor afloop van de abonnementsperiode in ons bezit te zijn. Advertenties Bureau van Vliet Postbus 20, 1910 AA Zandvoort Frank Oudman 023.571.47.45 f.oudman@bureauvanvliet.com Algemene voorwaarden Alle advertentie-opdrachten worden uitgevoerd volgens de AlgemeneLeverings- en Betalingsvoorwaarden van Bureau van Vliet B.V. zoals die gedeponeerd zijn bij de K.v.K. Haarlem onder nr. 34037301 alsmede de Regelen voor het Advertentiewezen. Copyrights Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd op welke wijze dan ook,worden opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar worden gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.
4
10
KIJKJE IN DE KEUKEN
‘Afspraak is afspraak, zeker met prefab’ Een huis bouwen met kant-en-klare oplossingen. Raab Karcher kan dit bijna helemaal verzorgen. De vestiging in Vriezenveen stuurt dit centraal aan, onder meer aan de hand van een showroom met prefabelementen. “Van kelders en vloeren tot daken met dakkapellen, we nemen onze klanten de zorgen uit handen”, aldus Bert Folbert.
22 KIJKJE IN DE KEUKEN
Bouwmaterialenhandel maakt vensters op maat Begonnen in 1951 als aannemer in sloopwerken, vervolgens handelaar in tweedehands bouwmaterialen. Inmiddels werkt het Bossche familiebedrijf Van den Oetelaar Hout en Bouwmateriaal al weer jaren met nieuwe bouwmaterialen en een machinale timmerwerkplaats waar ramen en kozijnen op maat worden gemaakt. Met zelfs een tankstation op hetzelfde terrein.
26
M I X p ro - a u g u s t u s 2 0 1 2
Inhoud_nr 3.indd 4
13-08-12 08:52
INHOUD
3
VOORWOORD
VA K T U E E L
Kiezen is niet verliezen Onder ruime belangstelling van industrie en bouwgroothandel werd 12 juni de Hibin branchedag gehouden in Stadion Galgenwaard te Utrecht. Vanwege het EK voetbal was gekozen voor een sportief sausje over het programma. Dit werd voor het grootste gedeelte vormgegeven door dagvoorzitter en sportpresentator Tom van ’t Hek, die voor het nodige sportieve amusement zorgde.
BRANCHENIEUWS Branchenieuws
7
FORMULES Zevij groeit behoorlijk
30
10
MARKETING Destil ‘beklimt’ Mont Ventoux
14
MARKTCIJFERS Nieuw onderzoek in
VA K T U E E L
Vist de bouwmarkt de vijver leeg? Dat bouwmarkten naast consumenten ook graag zzp’ers aan de kassa zien, is geen nieuw geluid. En dat ze zich daarmee in het vaarwater van de bouwmaterialengroothandel begeven, is evenmin onbekend. Maar hoe actief zijn ze in hun benadering richting zelfstandigen? Moeten we hun avances naar de zzp’er serieus vrezen of vormen ze geen gevaar voor bouwmaterialengroothandels?
32
bouwgroothandel
18
Buildsights kwartaal-update
20
KIJKJE IN DE KEUKEN Raab Karcher
22
Van den Oetelaar
26
VAKTUEEL Hibin branchedag
30
Profs naar de bouwmarkt
32
THEMARONDVRAAG
VA K O P L E I D I N G E N
Diploma’s zeggen niet alles Personeel is een belangrijke factor in het succes van een groothandel. Goed personeel krijg je niet zomaar, daar is een intensief opleidingstraject voor nodig. Hoe pakken de verschillende groothandelketens dit aan? En wat doen de brancheorganisaties als het gaat om het ontwikkelen van ‘hun’ mensen? Het antwoord lijkt te schuilen in de mix van uitbesteden en zelf ontwikkelen. Maar let op: diploma’s zeggen lang niet alles.
Vakopleidingen
38
E-gereedschap
40
PRODUCTEN Productnieuws
34, 36
E-gereedschap
42
CLOSE-UP
38
BASF
17
Bison
29
Frencken
35
Den Braven
37
RONDVRAAG
Bosch
43
Pull-strategie versterkt de groothandel
Slimstock
51
Blåkläder
54
Het belang van de eindgebruiker groeit. En dus intensiveert de strijd om de gunst van deze groep. Fabrikanten hanteren verschillende pull-strategieën om hun producten rechtstreeks bij de eindgebruiker aan te prijzen. En om meer over die eindgebruiker te weten te komen. In tegenstelling tot wat vaak gedacht wordt, is dat geen gevaar voor de groothandel, maar schept het juist kansen.
BRANCHEPAGINA’S Hibin
52
VVNH
53
42
a u g u s t u s 2 0 1 2 - M I X p ro
Inhoud_nr 3.indd 5
5
13-08-12 08:52
VOOR ELKE TOEP EEN GESCHIKT SYST - Mixpro_Opmaak 1 11/07/12 13:25 Pagina 1
Voor bouwprofessionals
Voor elke toepassing een geschikt systeem
Tegellijmsystemen < < < < < <
Egalisatie- en uitvlakmortels Primers Waterdichtingssystemen Tegellijmen en vloeibedmortels Voegmortels en kitten XPS-bouwplaten en douche-elementen
Betonreparatie en waterdichting < < < < < <
Reparatiemortels Snelcementen/waterplug Aangiet- en ondersabelingsmortels Keldersanering Horizontale afdichting Gevelhydrofobering
Bouwchemische hulpstoffen < < < < < <
Kleurstoffen en vezels Ontkistingsolie Plastificeerders en antivries Waterdichtingspoeder/vloeistof Hechtemulsie Reinigingsmiddelen
Tegellijmsystemen en bouwchemische producten
www.PCI-Afbouw.nl 3 BASF.indd 1
10-08-12 10:29
BRAnc henieuws
Low Pitch Systeem
Het ideale plaatje
De renovatie van 140 woningen in de Moordrechtse Ambonwijk is het eerste grote renovatieproject in Nederland waarbij dakpannen worden geplaatst op nagenoeg platte daken. Dat gebeurt met behulp van het zogenaamde Low Pitch Systeem. De dakpannen zijn van Monier en worden geleverd door BouwCenter Filippo. Normaal gesproken kunnen dakpannen pas gelegd worden vanaf een hellingsgraad van 15%. Dit dakpansysteem maakt het al mogelijk dakpannen te plaatsen vanaf een hellingsgraad van 7%.
Fermacell is gestart met een nieuwe campagne waarin het de sterke eigenschappen van de Fermacell-glasvezelplaat belicht. Op www.hetidealeplaatje.nl nemen 2 degelijke afbouwplaten het tegen elkaar op. Na het ludieke filmpje krijgen bezoekers meteen een antwoord op de vraag wat het ideale plaatje is voor zowel nieuwbouw als renovatieprojecten.
Gezamenlijke berichtenstandaard
Meer woningen verkocht In de maand juni zijn 69,8 % meer woningen verkocht vergeleken met dezelfde maand vorig jaar. Dat meldt het Kadaster op haar website. In vergelijking met mei 2012 zijn 59,2 % meer woningen verkocht. Het aantal verkochte woningen kwam in juni 2012 op 16.210 uit. Dat past niet in het typische seizoensbeeld. Normaal is pas in juli een lichte piek te zien. Ten opzichte van vorig jaar is in Noord-Brabant de grootste stijging te zien (95,7 %). Een mogelijke verklaring voor deze grote stijging zou de verwachte verhoging van de overdrachtsbelasting kunnen zijn.
Velux scoort met duurzaamheid Aannemers Bouw & Uitvoering vinden Velux het meest duurzame ruwbouwmerk uit de bouw- en installatiesector. Dat blijkt uit de Duurzaamheid & Energie Monitor van Bouwkennis. Architecten kozen voor Saint Gobain Glass. Velux eindigde hier op een tweede plaats. De leverancier van dakvensters scoorde nog meer op duurzaamheid. Het project Model Home 2020, gecreĂŤerd door de Velux Groep, is opgenomen in de Sustania100, een onlangs opgestelde lijst van de 100 meest duurzame projecten van de wereld. Het project bestaat uit 6 gebouwen die zijn ontworpen en gebouwd om een manier te tonen waarop aan de eisen van EU-wetgeving op energiegebied in 2020 kan worden voldaan.
De Bouw- en Installatiesector hebben gezamenlijk een berichtenstandaard, de GS1 XML berichtenstandaard, ontwikkeld. Hierdoor kunnen beide sectoren processen eenvoudiger op elkaar laten aansluiten. De samenwerking tussen S@les in de Bouw voor de bouwsector en ETIM Nederland voor de installatiesector heeft als doel de ketensamenwerking te verbeteren.
Toptalent programma Slimstock wil het kennisniveau in Nederland op het gebied van voorraadbeheersing opkrikken. Daarvoor zijn 2 initiatieven ontwikkeld. Het Toptalent programma is een driejarig programma waar studenten bij verschillende bedrijven ervaring opdoen en daarnaast een opleidingsprogramma aan de Slimstock Academy volgen. Doel is de talenten hun kennis en ervaring versneld te laten ontwikkelen waardoor zij kunnen doorgroeien naar leidinggevende posities binnen de supplychain. Ook gaat Slimstock 5 studiebeurzen beschikbaar stellen voor universitaire studenten die affiniteit hebben met het optimaliseren van voorraad in de supplychain.
Destil Utrecht geopend Op 4 juni jongsleden heeft Destil Utrecht zijn deuren geopend. De nieuwe vestiging is gelegen aan de Atoomweg 490 op het industrieterrein Lage Weide. De landelijke dekking van Destil is hierdoor verbeterd. Vanaf Tilburg naar Amsterdam is er nu op elk halfuur rijden een Destilvestiging. De Tilburgse ijzerwarenhandel heeft nu 30 vestigingen. Sinds 2 juli is daar ook een vernieuwde webshop bijgekomen. De interface en de layout zijn grondig aangepakt en de zoekfunctie is verbeterd. Ook is het nu mogelijk om producten met elkaar te vergelijken en kunnen klanten de status van hun bestelling bekijken.
a u g u s t u s 2 0 1 2 - M I X p ro
Branchenieuws_3pag.indd 7
7
14-08-12 09:33
Imabo en BouwCenter in beweging Ook Veris Bouwmaterialengroep is in deze dynamische tijd sterk in beweging. De organisatie achter BouwCenter en Imabo vierde onlangs een aantal mooie veroveringen van haar aandeelhouders. De grootse aanwinst is de Imabo-vestiging in Nieuwegein. De eigenaren Eric en Sjaak Aantjes bedachten plannen voor een geheel nieuwe vestiging, nadat ze enkele jaren geleden hun bouwmaterialenhandels aan de CRH-groep hadden verkocht. Daarnaast heeft Imabo Concordia Houthandel Robaard & de Jonge overgenomen en Imabo Nobel de vestiging van Vihamij in Rijssen. BouwCenter Filippo heeft een nieuwe showroom in Nijmegen geopend, Imabo Budé in Maastricht is verhuisd naar een nieuwe locatie en BouwCenter RAB en Imabo LOGUS hebben de handen ineengeslagen met een vestiging in Zwijndrecht onder de BouwCenter-formule. Ook op andere vlakken zitten de groothandels niet stil. Zo worden er info-avonden georganiseerd om bouwers alles over de toepassing en verwerking van ‘slimme materialen’ te leren. De avonden zijn ontwikkeld in samenwerking met leveranciers en hebben een specifiek thema binnen verbouw en renovatie. Tijdens de info-avonden in de eerste helft van 2012 was de opkomst boven verwachting. Voor de tweede helft van het jaar staat ook weer een groot aantal avonden gepland.
Samenwerking Sakol en Transferro Transferro en Sakol bundelen hun krachten en spelen in op de ontwikkeling in de sector waarbij samenwerking en procesintegratie centraal staan. Beide bedrijven kunnen gebruikmaken van elkaars expertise en netwerk om hun dienstverlening te optimaliseren, te verduurzamen, synergievoordelen te behalen en zo hun groeiambities kracht bij te zetten. In de sector heeft iedereen behoefte aan zo min mogelijk (toe)leveranciers en praat iedereen met elkaar. Zo werkte Stiho samen met Giebels en nam het bedrijf later Giebels over. Daarnaast werkt Ferney strategisch samen met Veris.
Geld voor Alpe d’HuZes Peter Stravers, algemeen directeur van CRH Bouwmaterialen, heeft donderdag 7 juni tijdens Alpe d’HuZes € 185.000 aan sponsorgeld bij elkaar gefietst ten behoeve van KWF Kankerbestrijding. Samen met voormalig wielrenner Michael Boogerd maakte Peter Stravers deel uit van de teams CRH/ Alpe du Best 1+2. In totaal haalden de 2 teams € 290.000 op. De sportieve prestatie is onderdeel van een bedrijfsbreed mvo-programma dat de gezondheid van medewerkers en maatschappelijke participatie combineert.
Houtwereld praktijkdag Op 25 oktober 2012 vindt in Helmond de Houtwereld Praktijkdag plaats. De dag wordt georganiseerd door vakblad Houtwereld en ingenieursbureau Evan Buytendijk. Thema is ‘(Be)werken aan de toekomst’. Doel is professionals uit de timmerindustrie, de hout- en bouwmaterialenhandel en de aannemerij te informeren over het duurzame bouwmateriaal hout.
Nieuwe Probin-vestigingen
AMI wil Duitse markt veroveren
Probin heeft 2 nieuwe vestigingen aan haar totaal toegevoegd: in Amersfoort en in Soest (afbeelding). Hierdoor komt het totale aantal Probin-vestigingen op 17.
Freek Dekkers moet voor AMI de Duitse markt gaan veroveren. Dekkers heeft jarenlange ervaring bij onder andere Triuso, Wolfcraft en EDE en moet het beslag van de Nederlandse leverancier gaan aanprijzen bij de oosterburen.
Nieuw platform IJzerwarenunie Scholte & de Vries – Estoppey en Newmerce hebben IJzerwarenunie gelanceerd, een B2B-handelsplatform voor de presentatie, verkoop en levering van voorraad- en niet-voorraad-A-merkproducten. IJzerwarenunie moet leiden tot een samenwerkingsverband bestaande uit groothandels, fabrikanten en een E-commerceplatform. Bedoeling is dat iedere deelnemende groothandel gebruik maakt van het IJzerwarenunie-platform, gekoppeld aan de eigen website en backofficeapplicatie. Hierdoor moeten de kosten voor een webshop beheersbaar blijven.
8
M I X p ro - a u g u s t u s 2 0 1 2
Branchenieuws_3pag.indd 8
14-08-12 09:33
BRAnc henieuws
Antivibratietechnologie Makita benadrukt het belang van gezond werken door het reduceren van trillingen die vrijkomen bij gebruik van handgereedschap met een nieuwe campagne: ‘Comfortabel en langer doorwerken met AVT’. De door de fabrikant ontwikkelde actieve Anti Vibratie Technologie (AVT) absorbeert de trillingen waardoor de machines rustiger in de hand liggen. Hierdoor kan de gebruiker tot 83% langer doorwerken met dit gereedschap. Tot en met eind september deelt Makita een gratis M4S SDS-MAX-boor, zelfslijpende puntbeitel of koudbeitel uit bij aanschaf van een combihamer of breekhamer met AVT.
Meer duurzaam hout Houtondernemingen importeren steeds meer duurzaam hout. In 2011 was 77% afkomstig uit duurzaam beheerde bossen en voorzien van een FSC- of PEFC-keurmerk. Een jaar eerder was dat nog 71%. Dat blijkt uit onderzoek van de VVNH (Koninklijke Vereniging van Nederlandse Houtondernemingen). Een Green Deal is in de maak om het gebruik van duurzaam geproduceerd hout in de bouw-, meubel-, hout- en retailketen verder te stimuleren. De leden van de VVNH zijn samen verantwoordelijk voor 70% van de Nederlandse houtimport.
Doorstart Vihamij Groothandel Vihamij maakt een doorstart. Op 23 mei van dit jaar werd het bedrijf failliet verklaard. Op 6 juni werd bekendgemaakt dat overeenstemming was bereikt met betrekking tot de overname van de activiteiten door Vihamij Handel. De groothandel op het gebied van o.a; sanitair, verwarming, elektronische artikelen en ijzerwaren, gaat door met 37 eigen filialen, voor 5 filialen worden franchisenemers of samenwerkingsverbanden met andere partijen gezocht.
Update Building Box Wienerberger presenteert de geactualiseerde Building Box. De cassettebox met 6 waaiers toont het complete assortiment keramische bouwmaterialen voor gevel en dak. Hierdoor krijgen architecten, aannemers en bouwkundige adviesbureaus een duidelijk totaaloverzicht van alle beschikbare kleuren en vormen in keramische materialen van de producent.
Han Jenster Ferney-directeur Han Jenster (54) treedt per 1 juni aan als nieuwe directeur van inkoopcombinatie Ferney-Group in Heerhugowaard. Jenster is momenteel algemeen directeur van de drogistenunie (onderdeel van da). Toevallig dezelfde achtergrond als die scheidend directeur Fred Huurman bij zijn aantreden ook had. Huurman: “van alle kandidaten was Han voor ons de allerbeste kandidaat. We zijn heel blij dat hij Ferney komt leiden”, zegt Huurman. En lachend: “Eigenlijk weet hij net zo weinig van onze handel als ik destijds. Maar hij heeft genoeg gedaan in zijn leven om Ferney te kunnen runnen, hij heeft met zelfstandig ondernemers gewerkt en is gewoon een heel aardige vent.”
Bouwmaat bezorgt onlineorders Groothandel in bouwmaterialen Bouwmaat is begonnen met de bezorging van onlineorders. Sinds 2007 is het assortiment van Bouwmaat online te vinden. Bouwbedrijven en zzp’ers kunnen producten laten klaarzetten bij 1 van de 47 vestigingen, maar voor pashouders kan de bestelling nu ook bezorgd worden. Als ze voor 20.00 uur bestellen, kunnen ze voor € 4,50 hun bestelling de volgende dag op locatie laten bezorgen. Het gros van het webassortiment, zo’n 9.000 artikelen, ligt opgeslagen in het magazijn van TopPak, een dochterbedrijf van PostNL. Dit bedrijf verzorgt ook de bezorging. Voor grotere producten, die Bouwmaat zelf op voorraad houdt, wordt de bezorging binnen 48 uur gegarandeerd.
Dozon neemt Geha Bouw over Bus’ Handelmij en Dozon hebben overeenstemming bereikt in de overname van de bouwgerelateerde activiteiten van Bus-Geha door Dozon. De bouwtechnische groothandel uit Doetinchem groeit hiermee van 4 naar 7 vestigingen. Dozon wil de komende jaren uitgroeien tot een grote regionale speler op het gebied van bouw- en bouwaanverwante klantengroepen en zal op strategische plaatsen in de regio’s Achterhoek, Twente, Veluwe, Salland en Betuwe de komende jaren vestigingen openen c.q. overnemen. De definitieve overname van de activiteiten en de ontvlechting uit de bestaande activiteiten van Geha Bouw staan gepland voor 31 december 2012.
Nieuwe website PCI PCI tegellijmsystemen en bouwchemische producten heeft een nieuwe website ontwikkeld: www.pci-afbouw.nl. Basis van de website is een gebruiksvriendelijke, duidelijke structuur en uitbreiding van de geboden informatie. Zo staat er een verbruiksberekenaar op, waarmee snel en eenvoudig de benodigde hoeveelheid van een product kan worden berekend. Verwerkers en verkopers kunnen niet alleen productinformatie, voorbeeldadviezen , technische tips en brochures raadplegen, maar ook instructie- en productfilms bekijken en zich aanmelden voor technische trainingen.
a u g u s t u s 2 0 1 2 - M I X p ro
Branchenieuws_3pag.indd 9
9
14-08-12 09:33
â&#x20AC;&#x2DC; Op logistiek gebied is nog veel te winnenâ&#x20AC;&#x2122;
10
M I X p ro - a u g u s t u s 2 0 1 2
MIXpro Formules Zevij_3pag.indd 10
13-08-12 08:57
F ORMULES
Inkooporganisatie Zevij groeit behoorlijk. Volgens algemeen directeur Marc de Dobbelaere denkt zijn organisatie grensoverschrijdend op het gebied van zaken als databases, EDI en logistiek. “Je kunt mensen makkelijker van het nut overtuigen als het breder gedragen wordt. Uiteindelijk kun je dus het eigenbelang beter dienen door samen te werken.”
I
n 2005 kwam De Dobbelaere aan het roer van Zevij, een club die een duidelijke focus heeft op inkoop. Scherpe condities uitonderhandelen voor leden is de kerntaak. “Natuurlijk, je bent immers een inkooporganisatie. Maar we differentiëren wel: de beste klant krijgt de beste prijs. We zijn daar heel transparant in. Op deze manier kunnen leden zien dat ze ook binnen onze organisatie kunnen groeien en iets kunnen bereiken. Daarnaast zetten we in op costleadership: we willen de beste kostprijs hebben.”
Transparant inkoopbeleid Grote partijen als Destil, Descours&Cabaud, Mastermate, Voskamp, Asamco, Lasaulec, Biesheuvel en de Van der Peijl Groep sloten zich aan bij de Oosterhoutse inkoopclub. Met een reden. Volgens De Dobbelaere heeft het te maken met de eerdergenoemde focus: het scherpe inkoopbeleid en de transparantie van de club. “Daarnaast zijn we heel duidelijk en eenvoudig georganiseerd. Echter, in tegenstelling tot andere organisaties houden we ons niet met verkoop bezig. Waarom? Onze leden hebben veel meer verstand van marketing en verkoop dan wij. Voor hen is het waarschijnlijk juist de reden om voor ons te kiezen. We hebben een verkoopgerichtere aanpak ook nooit overwogen omdat het onze inkooporganisatie zou verzwakken. Een verkoopformule vraagt een groot marketingbudget en dat gaat ten koste van de inkoop. Het zorgt voor interne, tegengestelde belangen binnen het bedrijf. Bovendien moet je als verkoopclub ook regionale afspraken maken, dus zijn leden ineens concurrenten. Nee, we zijn blij met initiatieven als Mastermate en recentelijk GBI. Clusteren aan verkoopzijde is een verstandige stap voor bedrijven die zich grootschalig naar hun klanten toe willen presenteren met behoud van zelfstandigheid. Het maakt de positie van relatief kleine ondernemers aantrekkelijker. In sommige gevallen is het een mooie vorm van continuïteit voor bedrijven waarbij opvolging een probleem is. En wij binden het voordeel van groot en klein.”
Kostenbesparende ontzorging Realisme regeert bij Zevij. Inkopen is weliswaar corebusiness, maar het ontzorgen volgt in de slipstream. “We moeten een dienstverlening bouwen waardoor we de keten kunnen verkorten. We staan tussen de leveranciers en onze leden en lijken de keten juist te verlengen. Maar door centraal te investeren kunnen we sommige kostenposten centraal aanpakken. Zoals EZ-Base, dat we inmiddels samen met Transferro, Necomij, Ferney en Menoquin doen. In deze centrale artikeldatabase zijn inmiddels 1 mln producten gecatalogiseerd. Daarnaast hebben we het EDI-portaal van D-Soft ingevoerd. Inmiddels gaat 80% van het factuurverkeer digitaal en
dat percentage kan nog omhoog. We vragen aan leveranciers gewoon geld voor het verwerken van papieren facturen en dat bedrag wordt verhoogd. Zo kunnen we veel kosten reduceren”, aldus De Dobbelaere. Jaren geleden was het nog ondenkbaar dat een directeur van een inkoopclub van technische groothandels de naam van een concurrent noemde in relatie tot samenwerking. De Dobbelaere bewijst dat de conservatieve barrières uit het verleden plaats hebben gemaakt voor gezond verstand. “Een uniforme database als EZBase is heel belangrijk voor de technische groothandel. De breedte is juist de kracht: doe ik het alleen, dan kost het mij veel geld. We kregen in eerste instantie ook de vraag te horen of we als Zevij niet teveel hooi op onze vork namen, maar het antwoord was ‘nee’. Je kunt mensen makkelijker van het nut overtuigen als het breder gedragen wordt. Uiteindelijk kun je dus het eigenbelang beter dienen door samen te werken.”
A-kwaliteit met eigen gezicht De positie van 4tecx, een merk exclusief voor Zevij-leden, is dan ook puur een inkoopalternatief. De woorden ‘huismerk’ of ‘private label’ zijn, volgens De Dobbelaere dan ook verkeerd gekozen. “4tecx is een serviceproduct dat wij onze leden bieden om de B- en C-merken te vervangen. Maar we blijven op de eerste plaats een A-merkenleverancier. Onze leden en hun klanten hebben behoefte aan meerdere merken. Het is de marktbehoefte. Echter, wij kopen alleen kwaliteit in. Voor 4tecx doen we dan ook alleen zaken met A-merkleveranciers. De professionele markt wil alleen kwaliteit tegen de laagstmogelijke prijs. Maar leveranciers hebben ook nog een marge nodig om aan productontwikkeling te kunnen doen. Het is voor iedereen belangrijk om marges te behouden. Daarom vind ik ook dat leveranciers prijsverhogingen niet ad hoc door kunnen voeren. Dat is voor onze leden financieel niet meer haalbaar. Wij willen dat de handel 3 maanden ruimte krijgt om op prijsverhogingen te anticiperen. Dat is noodzakelijk.”
Probleemloos grensoverschrijdend De ZEVen IJzerwarenhandelaren die ooit de hoofden bij elkaar staken, bundelden de inkoop van ijzerwaren en gereedschappen. En dat is nog steeds zo. Sommige leden hebben sanitair, installatiemateriaal of wat bouwmateralen aan het assortiment toegevoegd, maar De Dobbelaere ziet wel degelijk een natuurlijke scheiding in die segmenten. “Je kunt ze eigenlijk niet met elkaar laten vermengen, zeggen ze. Elk segment vraagt een bepaalde service en een bepaalde knowhow. Het is een vorm van specialisme. Daarom vind ik bouwmaterialenhandel en technische groothandel ook 2 verschillende zaken. Natuurlijk heb je horizontale samenwerkingen en die zullen verder toenemen de komende jaren. Dat kan op het gebied van inkooporganisatie zijn maar dat hoeft dan nog niet op groothandelsniveau te gebeuren.”
Over Zevij Zevij is een inkooporganisatie die 60 jaar geleden door ZEVen IJzerwarenhandelaren in het leven geroepen werd. Door gezamenlijk in te kopen werd er voordeel behaald voor de leden. In 2006 volgde de eerste uitbreiding naar België. Hetzelfde jaar werd EZ-Base ten doop gehouden. Enkele jaren geleden zag het EDI-portaal het levenslicht. Zevij draaide in 2011 een omzet van € 234 mln, een plus van 11% t.o.v. 2010. De leden vertegenwoordigen zo’n 250 vestigingen in de Benelux.
a u g u s t u s 2 0 1 2 - M I X p ro
MIXpro Formules Zevij_3pag.indd 11
11
13-08-12 08:57
WWW.AGP.NL • 0413 387777 AGP Trade Handelsbedrijven AGP InstallWare Installatiebedrijven
AGP Trade de software oplossing voor ieder handelsbedrijf • Zeer uitgebreide functies voor technische en bouwmaterialen groothandels • Standaard software compleet op maat van uw organisatie • Volledig geïntegreerd met veel basisfunctionaliteit en optionele modules
AGP Logistics Transport en logistiek AGP Move Verhuisbedrijven AGP Projects Project- en serviceorganisaties AGP Rent Verhuurbedrijven
• Continuïteit in uw automatisering, meer dan 30 jaar ervaring in uw branche • ca. 750 bedrijven die reeds gebruik maken van onze software oplossingen
A.S.F. FIS CHER BV uw partner in... Geen papieren braampjes! De gepatenteerde dubbele kop vermijdt papieren braampjes rond de kop. Dit resulteert in gladde en vlakke wanden.
Geen splinters! Geen gruis in de dozen, zodat u bij de verwerking geen metaalsplinters in handen en vingers krijgt.
Gratis bit in iedere doos! Scherpe punt! Voor snel en gemakkelijk indraaien.
DE KEUZE VAN PROFESSIONALS GRABBER SNELBOUWSCHROEVEN WORDEN UITSLUITEND GELEVERD VIA DE PROFESSIONELE HANDEL
A.S.F. FISCHER BV PARTNER IN FASTENERS Postbus 98 | 8200 AB Lelystad | Tel. (0320) 285610 | info@asf-fischer.nl | www.asf-fischer.nl
adv12.indd 1
13-08-12 10:08
F ORMULES
Door de explosieve groei is Zevij ook onopvallend grensoverschrijdend gaan werken. Zo telt de organisatie ook Belgische leden die goed zijn voor 17,5% van de omzet. Waar heel veel sectoren een heel duidelijk cultuurverschil merken, vindt De Dobbelaere dat verschil verwaarloosbaar. “Natuurlijk, je hebt te maken met 2 totaal verschillende markten en daarom merk je het verschil aan verkoopkant. In België hebben winkels over het algemeen een redelijke voorraad en komen de klanten de spullen zelf ophalen. Ook de aannemersstructuren zijn anders. Waar ze in Nederland vaak landelijk opereren, is de regionaliteit in België veel groter. Mede daardoor hebben onze zuiderburen ook minder last van de crisis.”
Logistieke samenwerking De branche maakt een stormachtige tijd door. De Dobbelaere is echter van mening dat we de ontwikkelingen in de sector in Europees perspectief moeten zien. “Aan verkoopzijde vindt een sanering plaats. Brutomarges komen onder druk te staan. Daarin zie ik een duidelijke rol voor een organisatie om het kostendeel van de brutomarge te verkleinen. Dát is onze taak, zodat onze leden verder kunnen groeien. Politiek gezien zie ik veel heil in een wettelijk vastgelegde, maximale betalingstermijn op bijvoorbeeld 45 dagen. Mede onder invloed van de crisis zie je betalingstermijnen oplopen, waardoor zich als het ware een luchtbel aan schulden aan het vormen is. Dat is niet gezond en leidt tot extra onzekerheid. Een maximale, wettelijke betalingstermijn leidt tot economisch gezondere sectoren en verbetering van vertrouwensrelaties tussen ondernemingen en hun klanten. Ook moeten we proberen om eens verder te kijken naar, bijvoorbeeld, de logistiek. Er rijden nog teveel halfvolle vrachtwagens rond. Waarom werken grote leden niet samen op dit terrein? Of de Zevij daarin een rol moet en wil spelen, is de vraag. Transport is een concurrentieel onderdeel van de bedrijfsvoering. En natuurlijk rijd je allemaal graag rond met je eigen naam op de auto, maar door samenwerking kun je de kostprijs verlagen. Als het een hoop scheelt, neem je toch een auto zonder naam?”
Verkoopkrachtbundeling 4 ijzerwarenhandelaren hebben hun krachten gebundeld in GBI (Groothandel voor Bouw en Industrie) en worden gezamenlijk lid van inkoopcombinatie Zevij. GBI bestaat uit 4 ijzerwarenhandels, waarvan er 3 tot nu toe aangesloten zijn bij Transferro en in de markt opereren onder de Probin-formule. Een van de 4 GBI-groothandels is die van Jan van Dijk, voormalig bestuurslid van Transferro. Van Dijk: “Wij denken dat er ruimte is voor een nieuwe groep. We zijn gewoon 4 collega’s die elkaar aanvullen. Bovendien zitten we niet te kort op elkaar. Dat is onze kracht tegenover andere formules.” Van Dijk is niet met trammelant weggegaan bij Transferro. “De visie naar de toekomst was gewoon anders. We willen nog groeien met GBI, maar we gaan de markt zelf niet actief benaderen. We gaan zelf iets moois opzetten en hopen daarmee de interesse van collega’s te wekken.”
a u g u s t u s 2 0 1 2 - M I X p ro
MIXpro Formules Zevij_3pag.indd 13
13
13-08-12 08:57