MIXpro 2014-3

5e jaargang, nummer 3 - 2014

voor de totale bouwgroothandel

Kars en Mackenzie, Destil:

‘Sterker en strakker in de markt opereren’ Marc de Dobbelaere, Zevij-Necomij:

‘Voordeel voor leden én fabrikanten’

Slimme logistiek in Amsterdam

mixpro_2099-08-09_1.indd 1

Thema: Stevig verlijmd

Bouwgroothandel Bijeen

27-08-14 13:49

Meer dan alleen kunststof.

Martens kunststoffen is producent en leverancier van kunststof leidingsystemen met internationale keurmerken. Deze vinden hun toepassing in rioleringen, drukleidingen, elektra installaties hemelwaterafvoer en industriĂŤle leidingen. Daarnaast verdeelt Martens een uitgebreid handelspakket met o.a. golfplaten, bouwfolies en dekkleden.

Neem voor verkoop informatie contact op met Martens via tel. +31(0)88 - 6278420 of stuur een e-mail naar verkoop-maku@martensgroep.eu

www.martensgroep.eu

martens.indd 1

25-08-14 13:43

VOORWOORD

TH EMA

Keep your friends close…

Wij van MIXpro spreken graag over de bouwgroothandel, een term waarmee we onze hele doelgroep aanduiden.

Dan hebben we het over de bouwmaterialen-, ijzerwarenen houthandel. Branches waarvan we weten dat ze genoeg van elkaar verschillen, maar die één heel belangrijk punt gemeen hebben. Ze hebben dezelfde klant.

In de zoektocht naar nieuwe business zijn deze drie de afgelopen jaren - voor zover dat al niet het geval was meer in elkaar verweven. En anders is het wel de noodzaak tot slimmer werken die zorgde voor meer onderlinge samenwerking. Bijvoorbeeld op het gebied van logistiek: waarom met drie verschillende vrachtauto’s naar de bouwplaats rijden als er genoeg plek is om andermans vracht mee te nemen. De klant is er blij mee - en de omwonenden ook.

Om te komen tot samenwerkingsverbanden en te zien wie jouw onverwachte concurrenten zijn, moet je elkaar natuurlijk af en toe wel tegenkomen. Op 15 oktober organiseren MIXpro en Hibin daarom Bouwgroothandel Bijeen, een branchedag waarop collega’s uit de hout-, bouwmaterialenen ijzerwarenhandel elkaar ontmoeten en inspiratie kunnen opdoen over waar de kansen liggen. Bijvoorbeeld over de bouwdatapool. Zie dat niet als een ‘verplichting’, maar als een kans. Tijdens Bouwgroothandel Bijeen leer je waarom.

Verder krijg je nog keiharde marktcijfers uit de groothandelsmonitor van GfK, hoor je hoe DHL in Groot Brittannië de bouwlogistiek organiseert en gunt de Technische Unie je een blikje in haar keuken. In deze MIXpro krijg je ook een interessant Kijkje in de Keuken. En wel bij hout- en bouwmaterialenhandel Van Keulen. Dit familiebedrijf uit Amsterdam heeft haar logistiek al bijzonder goed voor elkaar.

Veel leesplezier!

Robert Dingemans Hoofdredacteur MIXpro

PS: Uw tips voor de volgende MIXpro zijn van harte welkom op mixpro@mixpress.nl N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_3.indd 3

3

27-08-14 11:58

COLOFON

MIXpro Vakblad voor de totale bouwgroothandel

F ORMU LE S

Hoofdredactie Robert Dingemans

Sterker en strakker in de markt opereren

Redactie Bert Hoogeland Louis Jongeleen Ramona Kezer Alex Langhout Marc Nelissen Anouk van der Pas Hugo Schrameyer Rianne van der Voort

Bij Destil hebben ze een hectisch jaar achter de rug.

Eind vorig jaar kreeg Descours & Caboud ook de rest van de aandelen van de Tilburgse groothandel in handen. Wat volgde was een razendsnelle aandelenoverdracht. Met messcherpe logistiek, een uitgebreid kennisniveau en focus op A-merken gaat de groothandel nu op volle kracht vooruit.

Column Wim Bak

10

Close Ups Advertorials

Vormgeving Inpladi, Cuijk

Stockbeeld www.shutterstock.com

16

F ORMU LE S

Samenwerking als speerpunt

Het samengaan van Zevij en Necomij is het logische gevolg van een verregaande concentratie van de technische groothandelssector voor bouw en industrie. Algemeen directeur Marc de Dobbelaere is overtuigd van het bestaansrecht. “Technische groothandels zijn als het ware de supermarkten van onze branche. Ze bieden toegevoegde waarde en ontzorgen de klant.”

Redactieadres MIXpress Postbus 55 5240 AB Rosmalen T: 073.503.43.47 F: 073.503.81.53 E: mixpro@mixpress.nl W: www.mixpro.nl Abonnementen los nummer: € 10 (ex 6% btw) Per jaar: € 34 (ex 6% btw) Abonnementsvoorwaarden check www.mixpress.nl/abo

Stopzetten abonnement Opzeggingen (uitsluitend schriftelijk) dienen 8 weken voor afloop van de abonnementsperiode in ons bezit te zijn.

Advertenties Molijn Sales Support, Edgar Molijn postbus 61, 5258 ZH Berlicum tel. 073.503.35.44 fax 073.503.11.95 e-mail: mixpro@molijnsalessupport.nl Algemene voorwaarden Alle advertentieopdrachten en plaatsingsvoorkeuren worden schriftelijk vastgelegd, afgesloten en uitgevoerd conform de Regelen voor het Advertentiewezen, gedeponeerd ter griffier van de Arrondissementsrechtbanken en bij de Kamers van Koophandel. Een exemplaar wordt op verzoek toegezonden of zie www.stichtingrota.nl Copyrights Alle rechten voorbehouden.

Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd op welke wijze dan ook,worden opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar worden gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.

4

K IJKJE I N D E KE U KE N

Van Keulen blinkt uit in slimme logistiek

20

Aan het IJ in Amsterdam ligt het hypermoderne pand van hout- en bouwmaterialengroothandel Van Keulen, van oudsher een familiebedrijf dat al meer dan een eeuw bestaat. “Het bedrijf wordt gerund met een Amsterdamse instelling: we leveren binnen drie uur en we nemen ook beslissingen binnen drie uur.”

C OLUMN

Impuls voor bouwkwaliteit

26 25 juni is het wetsvoorstel `Wet kwaliteitsborging voor het bouwen’ gepubliceerd. Met deze wet wil de overheid de bouwkwaliteit verhogen en de positie van de consument verbeteren. De kans is groot dat het nieuwe wetsvoorstel de bouwtoelevering en de marketing van bouwmaterialen beïnvloedt.

M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_4,5.indd 4

27-08-14 12:00

INH OUD

VOORWOORD

VA K T U E E L

Bouwmaterialenhandel ontrafeld

30

BRANCHENIEUWS Branchenieuws

Bouwmaterialenhandel, houthandel en ijzerwarenhandel noemen wij samen bouwgroothandel. Deze groothandelstypen concurreren met elkaar om de bestedingen van de bouwsector. Maar tegelijkertijd zijn ze ook met elkaar vervlochten in samenwerkingsverbanden of eigendomsrelaties. Een analyse van de bouwmaterialenhandel leverde de nodige kruisverbanden op.

3

7

FORMULES Destil

10

MARKTCIJFERS Stijgen of dalen

14

FORMULES Zevij-Necomij

A R B O T O O L S EN -H U L PM I DDE LE N

Bouw onder vergrootglas

34

Met gemiddeld 444 ongelukken per jaar, waarvan zestien met een dodelijke afloop, is de bouw de meest riskante sector van ons land. Talloze bouwvakkers die blijvend letsel oplopen door het door de jaren heen blootstaan aan zware omstandigheden (zwaar tillen, stof, lawaai) zitten daar nog niet eens tussen. Er zijn genoeg producten die letsel kunnen helpen voorkomen.

16

KIJKJE IN DE KEUKEN Van Keulen, Amsterdam

20

PRODUCTEN Productnieuws

24

COLUMN Wim Bak

26

VAKTUEEL Bouwmaterialenhandel ontrafeld 30 EVENEMENT

38

LIJ M E N E N K I T T EN

Stevig verlijmd

[Bouwgroothandel Bijeen]

32

ARBOTOOLS EN

De oude generatie contactlijmen staat bekend door uitstekende lijmeigenschappen, maar ook door de vluchtige oplosmiddelen die slecht zijn voor milieu en gezondheid. Die originele soort vindt nog her en der toepassing, maar professionals mogen daar eigenlijk niet meer mee werken. Voor hen zijn er vele specialistische oplosmiddelvrije dispersielijmen.

-HULPMIDDELEN Bouw onder vergrootglas

34

Productinformatie

36

LIJMEN EN KITTEN Stevig verlijmd

38

Productinformatie

42

CLOSE UP Bosch

15

B R A NC HEPA G I NA HI B I N

DeWalt

19

Vier pagina’s Hibin-nieuws in MIXpro

Wiltec

25

Velux

27

Slimstock

28

Tec7

41

Roto

44

De Hibin Branchedag keert terug. Dit jaar onder de titel [Bouwgroothandel Bijeen]; samen met MIXpro. Noteert u woensdag 15 oktober alvast in uw agenda? Die dag komen we vanaf 12.30 uur bijeen in Inn Style in Maarssen.

47

BRANCHEPAGINA’S VVNH

45

Vertaz

46

Hibin

47

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_4,5.indd 5

5

27-08-14 12:00

:

, NIEUW - DEWALT 5.0AH ACCU S NOG EFFICIENTER, NOG MEER WERKTIJD

BEKIJK DE NIEUWSTE 5.0AH BRUSHLESS MACHINES OP WWW.DEWALT.NL/BRUSHLESS

www.

Black&Decker.indd 1

.nl 25-08-14 13:38

Branch enieuws

Feest voor Makita

Lean Bouwen

Makita viert feest, want het is dit jaar precies veertig jaar geleden dat het bedrijf zich vestigde in Nederland. Niet alleen lopen er het hele jaar verschillende jubileumacties, ook heeft Makita de vormgeving van de nieuwe catalogus aangepast aan de huisstijl.

‘Groei bouwproductie’ iNG verwacht 3,5% groei van bouwproductie. De verwachting is gebaseerd op verscheidene factoren. Zo is de bouwproductie al vier kwartalen op rij gegroeid, wat onder andere te danken was aan het zachte winterweer. Verder is het ondernemersvertrouwen bij bedrijven gegroeid en hebben bouwbedrijven nu gemiddeld 5,6 maanden aan werk vergeleken met 5 maanden in 2013. Ook lijkt de prijsdruk licht af te nemen en tonen er steeds meer mensen interesse in nieuwbouw. Dit is op te maken uit het aantal zoekopdrachten op internet met `Nieuwbouw’. Het verschil met voor de crisis is echter nog groot. Ten opzichte van 2008 is er namelijk een kwart van de bouwproductie verloren gegaan en zijn er tienduizenden ontslagen gevallen. Daardoor is het aantal ZZP’ers flink gestegen. Bovendien is het aantal grote bedrijven flink afgenomen. Waar in 2010 nog 440 bouwbedrijven waren met meer dan 100 werkzame personen, zijn dat er nu nog maar 320. Al met al wordt de groei binnen de bouwsector breed gedragen, met dank aan de toename van de waarde van afgegeven vergunningen, het verlaagde btw-tarief en de transformatie van gebouwen.

Voor een renovatieproject van portiekwoningen uit de jaren 70 hebben BAM Woningen en Raab Karcher het concept ‘Just in Time’ ontwikkeld. BAM Woningbouw laat alleen volle vrachtwagens de wijk in rijden, waardoor ze de CO2 uitstoot reduceren en mensen kunnen werken op een veilige en schone bouwplaats. Omdat alle materialen Just in Time aangeleverd worden, is er een fikse afname van het aantal vervoersbewegingen en sprake van minder opslag in de wijk. Zo ondervinden bewoners minder last en is de wijk veiliger.

ProPunten Destil klanten Online ondernemen

Volgend jaar bestaat Destil 150 jaar. Om deze reden heeft Destil het Destil ProPunten spaarprogramma ontwikkeld. Klanten ontvangen ProPunten als ze producten van deelnemende A-merk leveranciers kopen en kunnen daarmee sparen voor een product naar keuze.

GBI verwelkomt lid

Raab Karcher zet stappen op online gebied. Dat doet het onder andere met RaabOnline, de portal voor klanten van de groothandel. Hierop kan men productinformatie bekijken, zien welke producten in voorraad zijn en online bestellen volgens de afgesproken prijs. Men kan alle vestigingen binnen het landelijk netwerk bekijken. Op 9 juli lanceerde Raab Karcher ook een nieuwe website waar zowel ondernemers als particulieren keukens, badkamers en tegels kunnen bekijken. Hier kun je online door de showrooms lopen en een eigen badkamer of keuken ontwerpen.

Zelfstandig ondernemer Harry Gerritse maakt per 1 september 2014 deel uit van de GBi Groep. Dat meldt inkoopcombinatie Zevij-Necomij - waar Gerritse automatisch lid van wordt - op haar website. Gerriste Nijkerk is het 8e lid van de GBi. De groothandel voor bouw en industrie verwacht voor het einde van het jaar tien leden te hebben. Gerritse was eerst aangesloten bij Enorm.

Uitbreiding Bouw Compleet Op 4,5 en 6 november vindt de vierde editie van Bouw Compleet plaats. Bouw Compleet is een vakbeurs die exposanten en bezoekers uit de hele bouwbranche bij elkaar brengt. Vorig jaar was Groothandel Van Enckevort afwezig, maar de groothandel heeft aangekondigd dit jaar weer mee te doen.

N r. 3 2 0 14 - M i x p r o

mixpro_2099-08-09_7,8,9.indd 7

7

27-08-14 12:02

CRH strijdt tegen kanker

Overname door Heuvelman Hout

in de eerste week van juni haalden 48 medewerkers van CRH Bouwmaterialen € 200.000 op. Een bedrag dat gebruikt zal worden voor de strijd tegen kanker. ieder had zo zijn of haar eigen reden om mee te doen aan de Alpe d’HuZes of Roparun. CRH Bouwmaterialen voert actief beleid op het gebied van health & safety, maatschappelijke verantwoordelijkheid en maatschappelijke betrokkenheid. Dit komt met deze actie duidelijk naar voren.

Heuvelman Hout wil op korte termijn een overname van de activiteiten van Houthandel Delen realiseren. De plannen zijn om Houthandel Delen vervolgens samen te voegen met Houthandel van Dooren, die onderdeel is van Heuvelman Hout en in Valkenswaard gevestigd is.

De houthandels zullen zich vestigen in Geldrop en verder gaan onder de naam Heuvelman Hout Geldrop. De overname van Houthandel Delen zorgt ervoor dat Heuvelman Hout haar marktpositie kan versterken en bovendien kwalitatief betere producten en service kan aanbieden.

Nieuwe eigenaar Axa Sinds donderdag 15 mei is Gilde Buy Out Partners de nieuwe eigenaar van Axa. Afgelopen jaar zijn er onder leiding van een nieuwe directie verscheidene veranderingen doorgevoerd bij Axa. Er is een herstructurering in het internationale management, de positionering van beide business units, in het productengamma en het Nederlandse personeelsbestand doorgevoerd. De herstructurering vormt geen probleem voor Gilde, zij bieden hun steun dan ook aan. De directie van Axa zal blijven bestaan uit CEO Harry Smeets en CFO Hulb Knulst.

Trainingen zzp’ers

Vernieuwende insteek Renovatiebeurs

in mei, juni, oktober en november 2014 biedt Saint-Gobain Weber Beamix trainingen aan voor zzp’ers. De trainingen, op het gebied van vloeren en beton, waterdichting, metselen en tegelen, bestaan uit een stuk theorie in combinatie met praktijk. De kosten bedragen € 50, maar deelnemers ontvangen daarvoor in ruil € 100 winkelwaarde aan producten.

Bouwgroothandel Bijeen Op 15 oktober 2014 organiseren Mixpro en Hibin een ontmoetingsplek voor de totale bouwgroothandel en haar leveranciers. Dat is een middagsymposium barstenvol netwerkmogelijkheden en met volop interessante vakinformatie uit de praktijk van de bouwmaterialenhandel, houthandel en ijzerwarenhandel. De kosten voor deelname bedragen € 225 per persoon of € 175 voor Hibin-leden.

Meer informatie is te vinden op www.mixpro.nl/sessie. Op deze site kunt u zich ook inschrijven. Of kijk op pagina 32.

Consumentenvertrouwen neemt toe Mensen krijgen meer vertrouwen in de economie. Dit is te zien aan het aantal klussen dat op Werkspot.nl geplaatst is.

Volgens onderzoek van MarketResponse, in opdracht van Werkspot.nl, zijn er in het eerste kwartaal van 2014 57.885 klussen geplaatst op de website. Dit is een stijging van 46% ten opzichte van het eerste kwartaal van 2013.

8

Geen afzonderlijke stands, maar hechte samenwerking.

Op de Bouwzone Renovatiebeurs van 11 t/m 13 september in de Expo in Houten staan de bouwdelen fundering, vloer, gevel, dak en afbouw centraal. Per bouwdeel presenteren leveranciers gezamenlijk een oplossing, waardoor de klant een beeld krijgt van de oplossing die gerealiseerd kan worden door producten van verschillende leveranciers te combineren. Naast deze presentaties krijgen bezoekers ook de kans producten zelf uit te proberen en de verschillen te ervaren.

De exposanten zijn erg over het concept te spreken, omdat de eindverwerker centraal staat en de beurs zowel klant- als praktijkgericht is.

M i x p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_7,8,9.indd 8

27-08-14 12:02

Branch enieuws

Nieuwe organisatiestructuur

Nieuwe accountmanager

Velux gaat verder met een plattere organisatiestructuur en een directie die uit vijf mensen bestaat. De economische crisis, druk op de Nederlandse markt en daling van de afzet noopten Velux hiertoe. De taken van commercieel directeur zijn verdeeld over de directeur Verkoop en directeur Marketing & Communicatie. Verder komt er een nieuwe directeur Customer Operations om de reactiesnelheid en het serviceniveau te verbeteren.

Elton nam onlangs Mark Dirkmaat aan als accountmanager voor de Benelux. Hij ziet het als een uitdaging om de relatie van Elton B.V met de professionele ijzerwarenhandel te versterken.

Verlaagd btw-tarief pakt goed uit De tijdelijke btw-verlaging op arbeid heeft gezorgd voor banenbehoud. Dat blijkt uit onderzoek. Mensen verduurzamen hun woningen vaker, waardoor bedrijven meer omzet draaien en ze geen mensen hoeven te ontslaan.

Veel bedrijven krabbelen nu op uit een diep dal, maar de directeuren verwachten dat er in 2016 pas sprake is van echt herstel. De regeling loopt nu tot 1 januari 2015 en veel bedrijven hopen op een verlenging van de regeling.

Sales Manager Bouwtechniek Sinds mei 2014 is Gert-Jan Beukers werkzaam als Sales Manager Bouwtechniek bij Tremco illbruck. Beukers zal een belangrijke rol gaan spelen in de communicatie tussen opdrachtgevers uit de bouw en de verkooporganisatie.

Nieuw logistiek centrum Op 12 april opende Heco-Schrauben een nieuw logistiek centrum in Schramberg. Het nieuwe centrum was nodig om te voldoen aan de vraag van de klant. Door het automatische proces worden handelingen sneller en efficiënter verricht en wordt de kans op menselijke fouten kleiner. Ook is de opslagruimte in het nieuwe centrum groter. Hierdoor heeft Heco-Schrauben nu de kans om nieuwe producten op te slaan.

Gratis flexwerkplekken Baars & Bloemhoff ontwikkelt gratis flexwerkplekken voor interieurarchitecten op de begane grond van het Glasgebouw op Strijp S. De groothandel in decoratief plaatmateriaal komt hiermee tegemoet aan de behoefte van veel interieurarchitecten. Door de economische crisis vielen er onder deze beroepsgroep veel ontslagen en kwamen er meer zzp’ers, die nu een werkplek en een netwerk van collega’s missen. in het Glasgebouw krijgen ze de kans om samen te werken en contacten te leggen.

N r. 3 2 0 14 - M i x p r o

mixpro_2099-08-09_7,8,9.indd 9

9

27-08-14 12:02

Auteur: Robert Dingemans Fotografie: Kees Bennema

Frank Mackenzie (l.) en RenĂŠ Kars in het DC in Tilburg.

10

M I X p r o - N r. 2 2 0 14

mixpro_2099-08-09_10,11,12,13.indd 10

27-08-14 12:03

f ormules

Sterker en strakker in de markt opereren Bij Destil hebben ze een hectisch jaar achter de rug. Eind vorig jaar kreeg Descours & Caboud ook de rest van de aandelen van de Tilburgse groothandel in handen. Wat volgde was een razendsnelle aandelenoverdracht. Met messcherpe logistiek, een uitgebreid kennisniveau en focus op A-merken gaat de groothandel nu op volle kracht vooruit.

Om dat te bewerkstelligen kon Destil wel wat extra commerciële stootkracht gebruiken. Daarom werd Frank Mackenzie met ingang van 2014 aangesteld als commercieel directeur, een functie die er eerst ‘bijgedaan’ werd door algemeen directeur René Kars. “Ik heb een deel van zijn taken overgenomen”, zegt Mackenzie. “Maar er is ook een nieuw stukje bij gekomen: het verder uitbouwen van de organisatie.” René Kars: “We willen uiteindelijk naar een landelijke dekking.”

Landelijke dekking Met de definitieve overdracht van de aandelen werd de Tilburgse ijzerwarenhandel meteen een volle zuster van de technische groothandels Laman (Nederland) en Imes (België). In de praktijk betekent dit dat de groothandels van Laman (en de Nederlandse vestiging van Imes in Roermond) nu ook onder de verantwoordelijkheid van de directie van Destil (Descours & Cabaud Nederland) vallen. Vanuit Tilburg worden de vertegenwoordigers van de bouw (Destil) en die van de industrie (Laman) apart aangestuurd. De vestigingen staan daar los van. Er komt een nieuwe manager vestigingen die zich gaat richten op de winkels. De Laman-vestigingen blijven naar de markt toe wel hun eigen gezicht houden, maar de Destil-klant kan nu ook daar terecht voor zijn spullen. Daarmee heeft Destil zijn landelijke dekking al iets verbeterd. Kars: “Noord-Holland en Friesland zijn plekken waar we tot nu toe niet goed vertegenwoordigd waren. Nu hebben we Laman-vestigingen in IJmuiden, Alkmaar en Leeuwarden.” Toch zijn er in het noordoosten van Nederland nog volop expansiemogelijkheden. Een mooie uitdaging, ook voor de nieuwe commercieel directeur. “Absoluut”, zegt Mackenzie. “Maar ik ga me zeker ook focussen op groei in bestaande regio’s. Ook daar kunnen we nog veel sterker en strakker in de markt opereren. Door slimmer te zijn dan onze concurrenten kunnen we een groter marktaandeel pakken.”

Kennis Sterker in de markt opereren, is ook een verantwoordelijkheid van de vestigingen. Kars: “Een groter assortiment én nog meer kennis bij onze medewerkers op de winkelvloer, daar zijn we nu druk mee bezig.” Uiteraard zoekt Destil daarvoor, zoals vanouds, de samenwerking met A-merkfabrikanten.

“We werken heel hard aan het kennisaspect”, gaat Mackenzie verder. “Samen met leveranciers tuigen we programma’s op om het kennisniveau te verhogen. Tot een bepaald niveau.

Daarboven hebben we de specialisten.” Met het bredere assortiment wil Destil meer klanten lokken en met het hoge kennisniveau wil de ijzerwarenhandel ze binnenboord houden. Destil kiest in haar assortiment duidelijk voor A-merken.

Mackenzie: “Dat hebben we, ook in crisistijd, altijd gedaan. En voor die keuze krijg je iets terug. Bijvoorbeeld op het gebied van kennisuitwisseling, maar ook commitment om samen méér te doen. Een voorbeeld daarvan zijn de ProPunten ter ere van ons 150-jarig bestaan. Klanten krijgen bij aankoop van bepaalde geselecteerde artikelen punten die ze kunnen inwisselen voor artikelen, van bioscooptickets tot tablets.

Leverancier werken daar graag aan mee, omdat wij altijd loyaal geweest zijn.”

Operatie Die loyaliteit komt onder andere terug in het feit dat Destil niet in private labels investeert. “Ik geloof daar niet in”, zegt Kars. “Over het algemeen zijn private labels slaafse kopieën van A-merkproducten. En dat is op zich niet zo erg, maar wil je daar als Destil een rol in spelen, moet je ook tijd in ontwikkeling steken. En die tijd stoppen wij veel liever in de relatie met onze leveranciers.” Met de private labels snijden we gelijk een gevoelig punt aan, want de heren, niet geheel toevallig beiden afkomstig uit een A-merkomgeving (meest recent: Assa Abloy), vinden dat A-merken moeten stoppen met het produceren van private labels. Kars: “Je zult ook als fabrikant N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_10,11,12,13.indd 11

11

27-08-14 12:04

GEZOCHT: MANNEN MET POWER!

Extreem krachtig, maximale power, ongekende kwaliteit. Aan deze powertools zal het niet liggen.

Durf jij de uitdaging aan?

AEG Powertools zijn terug van weggeweest en geven ongekende energie, mede dankzij de innovatieve accutechniek. Verkrijgbaar bij de vakhandel met power! www.aeg-powertools.nl

DIT IS ZIJN TOOL. AEG POWERTOOLS Exclusief distributeur Nederland: Wiltec B.V. Industrielaan 24, 5406 XC Uden Postbus 116, 5400 AC Uden

Willtech.indd 1

T. 0413-24 44 44 F. 0413-24 44 99

I : www.aeg-powertools.nl E: aeg@wiltec.nl

27-08-14 12:25

f ormules

keuzes moeten maken. Wij kiezen voor jouw A-merk. Dan moet je geen goedkoper B-merk bij een ander in het schap leggen.” Frank Mackenzie is nog maar net overgestapt van leverancier naar handel en verwondert zich nog elke dag over de enorme operatie die zich bij Destil voltrekt. “Fabrikanten zouden zich daar meer in moeten verdiepen. Mensen

‘mensen die de handel doZenschuivers noemen, heBBen geen flauw idee van de hele operatie’

die de handel dozenschuivers noemen, hebben geen flauw idee van wat wij elke dag doen om het product van de leverancier naar de eindklant te krijgen. Verdiep je als leverancier in wat er achter de muur gebeurt. Zonder onze operatie komt het product niet bij de klant. Die infrastructuur kunnen zij zelf nooit aanleggen. Dat wordt wel eens vergeten. Wij proberen ook voor jullie business te genereren”, wil hij tegen leveranciers zeggen.

Logistiek Met de hele operatie bedoelt Mackenzie ook de logistiek. Niet voor niets één van de grootste speerpunten van Destil. Nu de groothandel ook het spiksplinternieuwe Imes-magazijn in Hasselt tot zijn beschikking heeft, zijn er altijd 100.000 artikelen op voorraad. Vandaag besteld, morgen in huis. Imes en Laman worden beleverd vanuit Hasselt, Destil vanuit Tilburg.

“Wij zijn een voorraadhoudende groothandel”, zegt Kars.

“Waar veel bedrijven in de crisisjaren teruggingen in hun voorraad, hebben wij er juist in geïnvesteerd. Klanten kunnen bij ons bestellen tot 21.30 uur, terwijl dat bij sommige concurrenten van ons maar tot 16.30 uur kan.” Een grote voorraad wordt door sommige deskundigen nog wel eens als risico gezien. Voorraad kost immers ook geld. “Dat maakt niet uit”, zegt Kars. “Als je omloopsnelheid maar goed is. Juist daarom sluiten we ook samenwerkingsverbanden met andere groothandels. We slagen er steeds beter in onze logistieke kracht tot uiting te laten komen.” Destil sec een ijzerwarenhandel

noemen, dekt dan ook de lading niet meer. Ook met logistieke dienstverlening weet het bedrijf omzet te genereren.

Zoals eerder in MIXpro beschreven, belevert Destil dagelijks de winkels van Stiho. “De klanten van Stiho merken daar uiteraard niets van”, gaat Kars verder. “Het gebeurt volledig achter de schermen.” Ook de samenwerking met Bol.com is opvallend te noemen. Destil ziet de webshop niet als bedreiging, maar als kans en biedt zijn producten aan op het platform van de online winkel. En met succes. Van alle aanbieders op het platform heeft Destil één van de hoogste beoordelingen. En achter de schermen zijn al weer gesprekken gaande om de logistieke capaciteit nog verder te benutten.

Snoepautomaat Hoewel Destil haar logistieke apparaat dus inzet voor anderen, profiteert ze er zelf uiteraard ook van. In dat opzicht levert de samenwerking met Imes en Laman weer nieuwe inzichten op. Kars: “In de industrie zijn ze heel sterk met het bevoorraden van specifieke plekken in een fabriek. In de bouw valt daar nog veel winst te behalen. Niet leveren bij de poort, maar bijvoorbeeld leveren op de (juiste) verdieping van een flatgebouw dat in aanbouw is. Een ander mooi voorbeeld zit in het beleveren van persoonlijke beschermingsmiddelen (pbm’s) die je in de fabriek uit een soort snoepautomaat haalt.

De werknemer scant een pasje en krijgt automatisch zijn benodigde spullen. Dat kunnen we rechtsreeks kopiëren naar de bouwplaats.”

Behoefte aan Zevij De inkoopkracht van Descours & Cabaud is met € 3 mrd een stuk groter dan de inkoopkracht van inkoopcombinatie Zevij waar Destil lid van is. Daarbij rijst de vraag wat de toegevoegde waarde van die club nog is. Destil wil echter niet zonder. Kars: “Descours & Cabaud is natuurlijk sterk internationaal actief en we hebben een hoop internationale leveranciers. Dus voor onze top-25 producten hebben we ze in feite niet nodig. Maar Zevij speelt wel een ontzettend grote rol in de longtail. Ook het regelen van de factuurstroom loopt via de Zevij. Wij hebben behoefte aan Nederlandse ondersteuning. En die behoefte blijft.”

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_10,11,12,13.indd 13

13

27-08-14 12:04

MARKTCIJ F ERS

Werkloosheid gedaald In mei nam de werkloosheid voor het eerst dit jaar echt af, zo meldt het CBS. In maart daalde het aantal werklozen ook, maar toen was de oorzaak dat mensen zich terugtrokken van de arbeidsmarkt. De werkloosheid daalde in mei met 14.000 personen en kwam uit op 8,6% van de beroepsbevolking.

In juni daalde het aantal werklozen voor de tweede maand op rij. Die maand nam de werkloosheid af met 16.000 mensen en kwam uit op 8,4% van de beroepsbevolking.

Uit cijfers van UWV blijkt dat het aantal WW-uitkeringen opnieuw is afgenomen. In juni 2014 kwam het aantal WWuitkeringen uit op 431.000, 5.000 minder dan in mei.

In juni kwam de werkloosheid in Nederland volgens de definitie van de International Labour Organisation (ILO) uit op 6,8% van de beroepsbevolking. In mei was dat nog 7,0%. Daarmee is de werkloosheid in Nederland internationaal gezien relatief laag. De werkloosheid in de Eurozone bedroeg in mei 11,6% en in de Europese Unie als geheel 10,3%.

Bestaande koopwoningen opnieuw duurder

Bestaande koopwoningen waren in mei 1,4% duurder dan in mei 2013. Een maand eerder werd de eerste prijsstijging in vijf jaar genoteerd. Toen lagen de prijzen gemiddeld 0,1% hoger dan een jaar eerder. De prijzen van bestaande koopwoningen liggen nu al ruim een jaar op ongeveer hetzelfde niveau en is terug op het niveau van begin 2003.

Dit blijkt uit het onderzoek naar de prijsontwikkeling van bestaande particuliere koopwoningen in Nederland van het CBS en het Kadaster. Ten opzichte van augustus 2008, toen de huizenprijzen een piek bereikten, bedraagt de prijsdaling 20%. De verkopen van bestaande koopwoningen trekken verder aan. In de eerste vijf maanden van 2014 wisselden 51.709 woningen van eigenaar, ruim 36% meer dan een jaar eerder.

Minder faillissementen

Hogere inflatie De inflatie in juni 2014 bedroeg 0,9%, iets hoger dan in mei. Vooral de prijsontwikkeling van kleding droeg bij aan deze toename. Minder lage uitverkoopprijzen speelden hier een rol. Ook de prijsontwikkeling van vakanties en vliegtickets droeg bij aan de stijging, constateert het CBS. De lichte stijging van de inflatie volgt op een daling in mei. De inflatie is nu een stuk lager dan vorig jaar toen belastingmaatregelen de prijzen verhoogden. Sinds begin 2014 schommelt de inflatie rond de 1%. Dat lage niveau werd voor het laatst in 2010 bereikt.

In mei 2014 werden 551 bedrijven en instellingen (exclusief eenmanszaken) failliet verklaard, meldt het CBS. Een maand eerder waren er dat nog 716. De fikse daling is echter vooral toe te schrijven aan het feit dat april een extra zittingsdag van de rechtbank kende. Vergeleken met mei 2013, toen 800 faillissementen werden uitgesproken, is het aantal faillissementen echter ook fors lager (31%). Het aantal faillissementen nam vooral flink af in de handel en in de specialistische dienstverlening.

Niettemin gingen net als in de voorgaande maanden in deze twee branches de meeste bedrijven failliet, respectievelijk 94 en 86. Het aantal faillissementen in de bouw nam fors af. In juni werden er 45 uitgesproken tegenover 128 in dezelfde periode vorig jaar.

14 M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_14.indd 14

27-08-14 13:16

CLOSE UP

Bosch Professional presenteerde tijdens de Bosch Technology Summit in Berlijn een wereldpremière in acculaadtechnologie: het ‘Wireless Charging System’. Dat biedt nogal wat voordelen voor de vakman. Niet langer nadenken over het tijdig opladen van accu’s, maar het laden in het werkproces geïntegreerd.

Nieuwe doorbraak in Cordless:

Altijd gebruiksklaar Tijdens de ‘Cordless Technology Summit’ op de voormalige luchthaven Tempelhof in de Duitse hoofdstad Berlijn bespraken Josef Ortolf, Senior Vice President, en Henk Becker, lid van de directiedivisie van Bosch Power Tools over de voordelen van de nieuwe innovatie. Namelijk: méér gebruiksvriendelijkheid, een hogere productiviteit én meer flexibiliteit. De gebruiker kan zonder onderbreking werken en heeft hiervoor maar één accu nodig. Die slijt ook nog eens minder snel dankzij de robuustheid van de laadapparaten.

Marktaandeel blijft stijgen Het draadloos opladen past precies in de lijn van innovaties van Bosch Professional sinds het uitbrengen van de eerste accuboormachine dertig jaar geleden. De afgelopen jaren heeft cordless een enorme groei doorgemaakt en het marktaandeel blijft stijgen. Was in 2007 nog één op de drie verkochte apparaten draadloos, in 2013 gold dat al voor 43%.

Bosch Professional ziet het als haar taak om de ongemakken die door de jaren heen met accu-aangedreven tools werden geassocieerd, weg te nemen.

Eerdere innovaties Het ‘Flexible Power System’ voor Lithium-ionproducten van Bosch zorgt ervoor dat al het accugereedschap, ieder laadapparaat en elke accu compatible is met het actuele programma. De CoolPack-technologie zorgt daarnaast voor een betere warmteafvoer. Daardoor blijft de accu koeler dan accu’s zonder deze technologie en is hij gedurende de gehele looptijd volledig inzetbaar. Bovendien gaat hij dubbel zo lang mee.

Andere innovaties, zoals de efficiënte en onderhoudsvrije koolborstelloze EC-motor, bieden ook al een hoger rendement. Daarnaast zorgt het volledig metalen drijfwerk voor optimale krachtoverdracht, controle en comfort.

2014: draadloos laden En nu is daar dus het draadloos laden, een techniek die de meesten wellicht al kennen van hun elektrische tandenborstel: elektromagnetische inductie tussen twee spoelen.

Essentieel verschil: bij een boormachine moet de vermogensoverdracht ongeveer vijftig keer zo groot zijn om dezelfde laadtijden te bereiken als bij tandenborstels. Dit relatief hoge vermogen zorgt nog voor een extra uitdaging.

Zo moet het apparaat het opmerken als zich vreemde (metalen) objecten in het bereik van de energietransfer bevinden, zodat deze niet heet worden. Het laadapparaat past het vermogensniveau tijdens het laden continu aan voor optimale laadomstandigheden en stopt de laadbewerking onmiddellijk als de accu volledig is opgeladen.

Drie varianten Omdat de accu elke keer als het apparaat niet gebruikt wordt, opgeladen kan worden, volstaat een 2,0Ah-accu met een laag gewicht. Hierdoor is het werk minder vermoeiend. De accuspanning bedraagt in alle gevallen 18 Volt. De accu’s en laadapparaten zijn compatibel met het volledige professionele 18-Voltprogramma van Bosch. Senior Vice President Josef Ortolf presenteerde in Berlijn de verschillende varianten waarin Bosch de nieuwe laadtechniek zal introduceren.

In de herfst van 2014 komt als eerste het desktoplaadapparaat op de markt. Dit is speciaal bedoeld voor stationair werken in de werkplaats of in de industriële productie. Later volgt het holsterlaadapparaat als semi-mobiel laadstation voor het werken in de werkplaats en op de bouwplaats. Ook aan de vakman die veel onderweg is, wordt gedacht met een laadstation in het voertuig die de accu in de L-Boxx (Bosch’ transport- en bewaarsysteem samen met Sortimo) tijdens het rijden oplaadt. In de toekomst gaat Bosch Professional het programma nog verder uitbreiden.

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_15.indd 15

15

27-08-14 12:05

Auteur: Bert Hoogeland Fotografie: Marjolein Ansink/Zevij-Necomij

Samenwerking als speerpunt Het samengaan van Zevij en Necomij is het logische gevolg van een verregaande concentratie van de technische groothandelssector voor bouw en industrie. Algemeen directeur Marc de Dobbelaere is overtuigd van het bestaansrecht. “Technische groothandels zijn als het ware de supermarkten van onze branche. Ze bieden toegevoegde waarde en ontzorgen de klant.”

Twee partijen die om de tafel gaan zitten met als doel samen verder door het leven te gaan, gaan niet over één nacht ijs.

Voor Zevij was het aanschuiven het logische resultaat van de marktontwikkeling. “De concentratie van de markt en de schaalvergroting gaan door”, legt de dobbelaere uit. “Kijk eens in de landen om ons heen. Als jij als organisatie niet verder gaat en de markt wél, word je kleiner. En dat willen we niet.”

16

Transparant model Enkele jaren geleden hield Necomij ook de strategische toekomst van de organisatie tegen het licht. Daarbij kwam samenwerking als speerpunt naar voren. Uiteindelijk vonden ruim een jaar geleden de eerste gesprekken tussen beide partijen plaats. In februari werd het huwelijk bezegeld. De Dobbelaere: “Onze achterban is vrijwel gelijk. Zowel Zevij als Necomij heeft grote, middelgrote en kleine leden die op hun beurt allemaal gezonde bedrijven hebben. Necomij was erg gecharmeerd van ons transparante model met duidelijke toewijzing aan de kostenplaatsen, de logistiek en de mate van automatisering. Zevij keek vol interesse naar de internationale samenwerkingspartners en naar het eigenmerkenbeleid van Necomij. Beide organisaties passen gewoon heel goed bij elkaar.” Twee organisaties binnen een relatief traditionele markt ontwikkelen ook hun geheel eigen cultuur.

Levert dat in een samenwerkingsdebat geen problemen op?

Geenszins, vindt De Dobbelaere. “We clusteren onze activiteiten op één locatie, in dit geval Zevij-Necomij Oosterhout.

In de ICT en de logistiek verandert er, qua organisatie, weinig.

We moeten ons allemaal realiseren dat onze leden ondernemers zijn met hetzelfde belang. Dan kun je je afvragen of het cultuurverschil überhaupt groot is.”

M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_16,17.indd 16

27-08-14 12:06

F ormules

Meest efficiënte goederenstroom Het openstaan voor groei en het verbeteren van de inkooppositie is één van de logische gevolgen van de samenwerking. Ook een betere en goedkopere dienstverlening noemt De Dobbelaere als voordeel. Wat het eerste betreft, is het rekensommetje snel gemaakt. “De samenkoop groeit van € 30 mln naar € 45 mln en daarom gaan we in Oosterhout uitbreiden, zodat we nóg efficiënter kunnen gaan werken. Er valt namelijk heel veel kostenvoordeel te behalen. Ook kunnen we de bestelschema’s veel beter invullen en de levertijden versnellen. In ieder geval stappen we in het magazijn over op scansoftware, waardoor we nóg sneller kunnen werken.” Een belangrijke troef van het ‘oude Zevij’ was de automatisering. De Dobbelaere verwacht dat de Necomij-leden snel aan het bestaande systeem gekoppeld gaan worden.

“We werken met het Doctail-portaal van D-Soft. Daaraan kunnen we heel eenvoudig ERP-portals koppelen. Dat gaat snel. Vanaf dag één kunnen we EDI-berichten uitwisselen met onze leveranciers. Zo’n tweederde van de Necomijleveranciers kennen wij ook en daar kunnen we snel schake-

‘Wij bieden toegevoegde Waarde voor leden én Fabrikanten’

den. Dan kijk ik naar de sourcing of naar de foldering. Neemt niet weg dat we ook gebruik kunnen maken van de inkoopwegen en knowhow van de Ivana-mensen. Necomij was lid van Eurocraft en van EPG, European Purchase Group met een eigen vestiging in Shanghai. Daarvan gaat Zevij-Necomij natuurlijk dankbaar gebruik maken. Het gaat erom dat we ook hier samen voordeel kunnen halen en, waar mogelijk, kosten kunnen beperken.”

Kostenverlaging Veel voordeel voor de leden, maar De Dobbelaere benadrukt dat het samengaan ook wel degelijk positief is voor fabrikanten. “Daar zijn we voor opgericht: we moeten voordeel en toegevoegde waarde bieden zowel voor onze leden als voor fabrikanten. Zij hebben één aanspreekpunt en bereiken daarmee 455 verkooppunten. dat was vroeger lastiger. Bovendien zijn we een solide partij: we betalen snel en geven een betalingsgarantie af voor contractleveranciers. Valt een lid om, heeft de leverancier geen risico. Ook de efficiënte distributie en automatisering zijn voordelig voor onze leveranciers. Dat blijft ook in de toekomst één van onze doelstellingen: we zullen een bijdrage blijven leveren aan de kostenverlaging aan leverancierszijde en blijven investeren in onze functie als intermediair. Zevij-Necomij is niet de tegenpartij: uiteindelijk is het het houvast voor een belangrijke groep ondernemers in onze branche. beide partijen moeten inspanningen verrichten.”

len. de koppelingen met die leveranciers waren binnen enkele weken gerealiseerd. De komende jaren gaan we echter slagen maken met het sharepointverhaal. We zijn een coöperatieve onderneming, we moeten dus onze kennis delen. Global strategist Marc Teerlink sprak tijdens de ZevijNecomij Relatiedag niet voor niets over ‘delen is het nieuwe hebben’. Delen is vanzelfsprekend, zowel met leveranciers als met leden. Op ons sharepoint log je in en je kunt alles zien wat voor je eigen onderneming nuttig kan zijn. En meten is weten. Met ons eigen sharepoint EZ-base, de database die alle technische gegevens clustert en D-Soft, dat het berichtenverkeer in goede banen leidt, zijn wij op automatiseringsgebied klaar voor de toekomst.”

Eigenmerkenbeleid Zowel Zevij als Necomij voerden in het verleden een eigenmerkenbeleid. Waar Zevij met 4Tecx haar leden een goed en voordeliger alternatief kon bieden voor de A-merken, bouwde Necomij Ivana uit tot een merk dat door haar leden zelfs de status A-merk krijgt toebedeeld. Ivana gaat als eigen, zelfstandige bv verder. “Ex-Necomij-leden nemen daarin deel. Die organisatie gaat zich verder bezighouden met het merk Ivana, de afzet ervan en de productontwikkeling. En natuurlijk zit het synergievoordeel ook daarin dat wij als organisatie de backoffice kunnen faciliteren en factureren. Voor 4Tecx blijft een commissie binnen Zevij-Necomij verantwoordelijk, maar het merk is voorbehouden aan ex-Zevijle-

relatiedag Donderdag 12 juni organiseerde Zevij-Necomij haar jaarlijkse relatiedag, een mooie bezegeling van het samengaan van de beide inkoopcombinaties. Zes inspirerende sprekers gaven de dag kleur. Keynote speaker was Jan Kees de Jager. Die zijn ervaringen uit de politiek en verhalen uit zijn leven als succesvol ondernemer mooi combineerde. Cabaretiers Joep van Deudekom en Rob Urgert zorgden voor een leuke afsluiting. In de tussentijd en na afloop was er genoeg ruimte om bij te praten.

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_16,17.indd 17

17

27-08-14 12:06

Roto Doorsafe ENEO CC met DoorDrive Wanneer extra comfort wenselijk of zelfs noodzakelijk is

Comfort en veiligheid

Roto innoveert meer

Roto Frank SA

Voor mensen die extra gemak prettig vinden of zelfs nodig hebben zoals ouderen of gehandicapten, ontwikkelt Roto intelligente oplossingen.

Ervaar hoe comfort geen enkele concessie hoeft te doen aan veiligheid.

 onzichtbaar elektromechanisch ont- en vergrendelen, openen en sluiten van deuren en ramen  elektronische indicatie van de stand van ramen: draai, kiep, dicht, vergrendeld  barrière-vrij betreden van de woning.

Rue du Bosquet 1 1400 Nivelles +32 67 89 41 40 info.west@roto-frank.com

Raam- en deurtechnologie

Naamloos-5 1

25-08-14 13:39

CLOSE UP

Speciaal voor haar dealers zet DeWalt zes End User Specialists in. Die maken de eindgebruiker enthousiast voor het merk, geven demo’s, informeren over techniek en oplossingen, laten eventueel een testmachine achter en sluiten regelmatig deals voor hun dealers af. Op eigen initiatief, maar ook graag op verzoek van DeWalt-dealers.

Zo zorgen ze voor krachtige ‘pull’ voor het merk waar je als dealer van kunt profiteren.

Strabags materiaalbeheerders willen alles weten van de Dewalt-details.

Demo’s, oplossingen, kennis Pal voor de bouwvakvakantie dragen de End User Specialists van DeWalt een omvangrijk testpakket elektrische gereedschappen over aan de mensen van Strabags materiaaldepot in het Belgische Olen. De fabrikant van elektrisch gereedschap sloot een Europees contract met Strabag en ook de Benelux-organisatie overweegt nu een breed pakket DeWalt-machines op te nemen.

“Uiteraard leveren we alles via onze dealers in de bouwgroothandel”, legt Erik Verbij uit. Hij geeft leiding aan een team van zes End User Specialists die dealers bezoeken, maar vooral ook bestaande en nieuwe eindgebruikers enthousiast maken voor het merk en haar producten.

Eindgebruikers Vandaag is Erik met Jerry aan de slag in Olen.Op basis van het huidige machinepark bij Strabag en hun wensen heeft het DeWalt-team een passend pakket samengesteld. Die machines worden nu uitgebreid gedemonstreerd aan het team van het materieeldepot. De technici van dit depot weten uit de praktijk welke machines waarvoor gebruikt worden, welke specs belangrijk zijn en waarom. Ze nemen de machines dus nieuwsgierig ter hand, luisteren naar de uitleg en wegen de ene machine af tegen de ander. Allemaal onder deskundige begeleiding van Jerry, één van de Belgische End User Specialists.

Enthousiasme en kennis Deze demo is een typisch voorbeeld van het werk van zijn team, legt Verbij uit. “Waar onze area-managers zorgen dat onze handelspartners DeWalt in het assortiment nemen, zorgen onze End User Specialist vol overgave voor ‘pull’ in de markt.” Dat doen ze met drie man in België en drie in Nederland. Deze specialisten zijn het technisch commerciële gezicht van het merk en zetten hun technische kennis in bij nieuwe en bestaande eindgebruikers en bij dealers. Op dit

moment geven ze bijvoorbeeld veel aandacht aan werkomstandigheden en veiligheid op de bouw en de rol van machines daarin. Op gebied van stof, vibratie en koppelcontrole heeft DeWalt een speciaal Perform & Protect-productprogramma ontwikkeld. Verbij: “Het werk van onze End User Specialists geeft mooie kruisbestuivingen. Demonstreren ze bijvoorbeeld op een bouwplaats bij een bestaande eindgebruiker, dan maken ze daar meteen een aanwezige collega van hem enthousiast. We geven nieuwe eindgebruikers ook de mogelijkheid om een machine in de dagelijkse werkzaamheden te testen. Aan het einde van de testperiode doet de End User specialist dan een evaluatie en in 80% van de gevallen wordt de machine meteen besteld. Dat order wordt dan ondergebracht bij een dealer naar keuze. Zo mixen de End User Specialists nieuwe en bestaande klanten en vergroten ze de beleving van het merk.”

Dealerdagen en prototypen Het DeWalt End User Specialist team bezoekt dus zelf bouwwerven en geeft daar demonstraties, productinformatie en informatie over techniek en oplossingen. Ook werken ze nauw samen met de dealers van DeWalt. De specialists werken graag mee aan huisshows van de dealers, of gaan op verzoek van de dealer mee naar een klant. Zo ondersteunen ze de dealers in het verkoopproces.

Door dat intensieve klantcontact weten de End User Specialists natuurlijk precies waar de eindgebruiker op let en wat zijn eisen zijn. Vanuit dat oogpunt wordt het Benelux End User Specialist team ook regelmatig om feedback gevraagd door de productontwikkelaars van DeWalt. “Zo zijn wij zelf eigenlijk de proeftesters van Dewalt”, zegt Verbij. “Al schakelen wij daar eigenlijk ook weer altijd eindgebruikers bij in.

Voor hen doen we dit allemaal en hun mening is uiteindelijk toch het allerbelangrijkst.”

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_19.indd 19

19

27-08-14 12:06

Auteur: Ramona Kezer Fotografie: Klaas Buys/MIXpress

Van Keulen

blinkt uit

in slimme logistiek

mixpro_2099-08-09_20,21,22,23.indd 20

27-08-14 12:07

ki jkje i n de keuken

Aan het IJ in Amsterdam ligt het hypermoderne pand van hout- en bouwmaterialengroothandel Van Keulen, van oudsher een familiebedrijf dat al meer dan een eeuw bestaat. “Het bedrijf wordt gerund met een Amsterdamse instelling: we leveren binnen drie uur en we nemen ook beslissingen binnen drie uur.”

Hout- en bouwmaterialengroothandel Van Keulen is al 104 jaar een begrip in Amsterdam. Bij de overname in 2007 door Saint-Gobain werd er dan ook bewust gekozen voor naamsbehoud en het continueren van de werkwijze. Algemeen directeur René van Griensven: “De spelregels zijn in een familiebedrijf toch anders. Er uiteraard wel sprake van een wisselwerking en kennisoverdracht tussen ons en andere SaintGobain-dochters als Raab Karcher, TGN, Galvano en De Jager Tolhoek. Ook maken we gebruik van de faciliteiten van Saint Gobain, met name op het gebied van structuur en financieel beleid. Ook het Greenworks-concept kun je als relatief kleine speler nooit alleen van de grond krijgen en is een zeer sterk punt van de gehele groep.” Maar het zijn de vijftig werknemers die samen de ziel van Van Keulen vormen. “En die ziel houden we hier in stand. Dat blijkt wel uit het aantal werknemers dat al vele jaren bij de groothandel werkt. Alleen al op de verkoopafdeling werken vier mensen langer dan veertien jaar en bij de logistiek is dit niet op twee handen te tellen. Aan de andere kant hebben we ook een gezonde instroom van jong bloed en uitstroom van mensen die de pensioengerechtigde leeftijd bereikt hebben. Het kennisniveau van die werknemers ligt op een hoog niveau. Dat zie je aan de manier waarop zij klanten begeleiden en alternatieven aandragen. Kennis en overdracht daarvan is heel belangrijk voor ons.”

Geen rode cijfers De bouwmaterialengroothandel richt zich op professionele klanten; de aannemers, stukadoors en droge afbouw. Van Keulen is groot in renovatietrajecten, met name op het gebied van deuren, keukens en droge afbouwmaterialen. De bouw werd de afgelopen tijd hard getroffen door de crisis.

“Nu lees je dat architecten meer werk krijgen, maar als zij een ontwerp gaan maken, kan het nog één tot vier of vijf jaar duren, voordat de eerste paal de grond in gaat. Ook 2015 zal een pittig jaar worden. Dat heeft niets met doemdenken te maken, maar met de realiteit.” Volgens Van Griensven is Van Keulen uniek in het oplossen van de problematiek die distributie in een stad als Amsterdam met zich meebrengt. Het tijdig en resoluut inspelen op veranderende regelgeving en milieueisen blijft een voorsprong geven. “We zijn erg sterk in logistiek en een voorloper op het gebied van maatschappelijk verantwoord ondernemen. Er zijn inmiddels bij wijze van spreken meer bouwmaterialengroothandels dan supermarkten, dus onderscheid is belangrijk. Qua logistiek gaan wij heel

ver. Zo hebben we een uitgebreid wagenpark inclusief kraanauto’s en leveren we tot 28 meter hoogte. We zijn nog geen zaken tegengekomen in onze branche die we niet konden tackelen of oplossen.”

Duurzaam Op het gebied van maatschappelijk verantwoord ondernemen mocht het Amsterdamse bedrijf al meerdere onderscheidingen in ontvangst nemen. Zoals de Duurzaamheidsprijs (2013) en de Lean and Green Award (2013), die wordt uitgereikt aan ondernemingen die zich actief inzetten om hun logistieke proces te verduurzamen. Van Griensven: “Op logistiek gebied zijn er flinke stappen gemaakt en hebben we de instelling dat dat een continu voortschrijdend proces is.

Logisch nadenken en goed plannen, zodat je elkaar niet in de weg loopt. Vroeger had een aannemer zelf mensen in dienst en plande hij de totale klus in. Nu wordt er op steeds meer disciplines gebruik gemaakt van onderaannemers en daar gaat het nog wel eens mis. Dus zorgen wij ervoor dat de aannemer of onderaannemer just-in-time beleverd wordt.” Voor klanten maakt Van Keulen ook afspraken met leveranciers van producten die de klant nodig heeft, maar die de bouwmaterialenhandel zelf niet in het assortiment heeft. Dan gaat er één vrachtwagen met alle benodigdheden de binnenstad in. Dat kunnen bijvoorbeeld HR-ketels zijn. “Meedenken op het gebied van logistiek is heel belangrijk, zeker in een stad waarbij het lastig rijden is met grote vrachtwagens.” Voor bijna elk probleem heeft Van Keulen een oplossing. Van een vrachtwagen gebouwd op het chassis van een vuilniswagen, zodat `ie overal in de stad kan komen, tot hydraulische kantelhaken waarmee je plaatmateriaal makkelijk naar binnen kunt schuiven door het kleine raam van een oud grachtenpandje. Al deze oplossingen zijn uiteraard een kostbare aangelegenheid. Van Griensven: “En dan is het ook nog zaak om je spullen te verkopen. Zoals de markt nu is, is het erg lastig om er zo’n hoge servicegraad op na te houden. Aan de andere kant: bedrijven die alleen volume verkopen, kunnen ook niet blijven dalen met hun prijs. Het verdienmodel ligt hier gewoon anders dan bij een dozenschuiver. Vooralsnog reageren klanten hier goed op, vandaar dat we nog steeds groeien. Onze speerpunten hierbij zijn klanten, samenwerking en logistiek.”

Verantwoord Maatschappelijk verantwoord ondernemen krijgt veel aandacht binnen Saint-Gobain. Volgens de algemeen directeur wordt deze bedrijfsfilosofie niet opgedrongen, maar past het juist prima bij het gedachtengoed van Van Keulen. “We verkopen bijvoorbeeld heel veel hout, waarvan 98,5% FSC of PEFC-gecertificeerd is. Dat is een zeer hoog percentage. We zeggen soms zelfs ‘nee’ tegen klanten omdat ze vragen om speciaal hout uit landen als China en de regio Congo. Dat leveren wij dus niet.”

Ook op andere gebieden kiest Van Keulen voor maatschappelijk verantwoord ondernemen. Zoals met de introductie van de Take-It-Bag. Het bedrijf neemt afval vanaf de bouwN r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_20,21,22,23.indd 21

21

27-08-14 12:07

A.S.F. FIS CHER BV uw partner in...

W

WOODIES

®

De voordelen van Woodies Ultimate schroeven: ®

WOODIES U

L

T

I

M

A

T

De schroeven zijn voorzien van een extra diepe TX indruk

E

Speciale schroefdraad maakt sneller inschroeven mogelijk.

Freesribben onder de kop voor het beter verzinken van de kop.

Mét SHR-keurmerk!

Speciale punt voor hout op hout bevestiging, voorboren is niet noodzakelijk en het vermindert de kans op scheurvorming bij het inschroeven.

Schachtribben maken het inschroeven makkelijker en verminderen de spanning op de schroef.

De Woodies Ultimate schroeven zijn allen voorzien van het

www.woodies-ultimate.nl

SHR-keurmerk.

A.S.F. FISCHER BV PARTNER IN FASTENERS Postbus 98 | 8200 AB Lelystad | Tel. (0320) 285610 | info@asf-fischer.nl | www.asf-fischer.nl

Weten wat de bouwgroothandel weet?

MIXpro: het eerste en enige vakblad dat zich 100% op de bouwgroothandel richt.

Dus niet op de architect, de aannemer of de zzp’er. Maar op de groothandelaar in bouwmaterialen, ijzerwaren/gereedschappen en hout.

voor de totale bouwgroothandel

le e tota voor d

voor de totale bouwgroothandel

bouwg

rootha

Neem nu een proefabonnement voor

ndel

€10

Evert de Goede, Hornbach

‘Groei dankzij professional’ Gunters en Meuser

De klant bepaalt het assortiment

Stiho sluit zich aan bij Veris

Gertjan Bernard Wessel, Raab Karcher

‘Van de klant een betere ondernemer maken’

eel:

r, Jongen

de Ruite

‘Wij gaan ’ tijd mee

met de g:

bundelin

Krachten

Necomij Zevij en rder samen ve

Slimmer werken met Bouwmaat XL

Kansen voor de groothandel

Aannemers ‘eisen’ BAB

Bouwmaterialenhandel als co-maker

Bakstenen en metselmortels

‘Kooning van Schiphol’

tiek moet

Bouwlogis

Stofvrij werken

Thema: 4e jaargang, nummer 4 - november 2013

5e jaargang, nummer 1 - februari 2014

Frisse kijk

op hout rga 5e jaa

COVER.indd 1

07-11-13 14:20

COVER 1

efficiënter

teriaal

Isolatiema

mm ng, nu

014 april 2 er 2 -

09-04-14

12:55

29-01-14 13:32

COVER.indd

1

Branchenieuws • Formulevisies • Kijkjes in de Keuken • Marktcijfers • Productnieuws • Groothandelsthema’s

Kijk op www.mixpro.nl/proefabo

43-adv.indd 1

27-08-14 12:36

ki jkje i n de keuken

plaats mee in deze speciale puinzakken van 1 m3. Van Griensven: “Wij leveren goederen en nemen restanten en sloopmateriaal meteen mee retour. Daarna wordt de inhoud van de Take-it-Bag voor gegarandeerd 88% gerecycled en de zak zelf zelfs voor 100%. Halverwege 2012 startten we hiermee met enkele zakken per maand, het afgelopen halfjaar hebben we er meer dan driehonderd retour gekregen. Het duurt in de bouw vaak heel lang voor zulke ideeën worden overgenomen, maar nu gaat het als een raket. Het is ook heel handig, zeker in de binnenstad. Daar hoeft de aannemer nu geen container meer te laten plaatsen, wat ook weer irritatie onder omwonenden oplevert. Ook voor de kleinere aannemer is dit een praktische oplossing, die hem erg veel tijd en geld scheelt.” Als onderdeel van Saint-Gobain levert Van Keulen sinds 2012 ook de duurzame bouwmaterialen van Greenworks. Daarbij hoort nog een extra service voor de klant: de Greenworks-academy, waar zij zich kunnen laten voorlichten over deze duurzame producten.

Vracht door de gracht In 2011 verhuisde de groothandel van het Zeeburgerpad naar een nieuw, modern pand in Amsterdam-Noord met uitzicht over het IJ. Deze locatie biedt ook volop logistieke mogelijkheden. Dit jaar nog zal het vijfde transport van gipsplaten over het water gaan plaatsvinden. “Per vaart halen we hiermee ongeveer 35 tot 40 vrachtwagens van de weg. De regio Amsterdam slibt dicht en dus benutten we graag de moge-

lijkheden te water. Zelfs binnenstedelijk via de grachten zijn er al projecten per boot naar de bouwplaats gegaan, dit in samenwerking met Mokum Maritiem.” Daarnaast gebruikt het Amsterdamse bedrijf voor haar achttien vrachtwagens Shell GTL Fuel, wat de uitstoot van fijnstof in de binnenstad ook tot 34% vermindert. De vertegenwoordigers van Van Keulen beschikken, naast hun auto, ook over een elektrische scooter. Handig voor gebruik in de binnenstad. “Wij zijn op veel gebieden nog meer verbeteringen aan het doorvoeren.

Zo kijken we naar de mogelijkheden van hybride-auto’s.”

Veiligheid Ook veiligheid is een belangrijk speerpunt. “We zorgen op verschillende manieren voor een gezonde en veilige werkomgeving. Resultaat is dat het aantal bedrijfsongevallen op nul staat. Al onze medewerkers zijn goed opgeleid, zodat zij hun werk veilig uitvoeren en dragen passende werkkleding en PBM’s zoals voorgeschreven.” De bouwmaterialengroothandels staan niet bekend vanwege hun voortrekkersrol op internetgebied. Van Keulen heeft wel een webshop, maar merkt dat de klant daar nog niet helemaal aan toe is. “Iedereen schermt ermee, maar bij ons wordt er nog niet veel gebruik van gemaakt. In de bouw beklijft dat soort dingen toch later. Aan de andere kant kun je het ook zo bekijken dat de klant nog steeds graag iemand aan de telefoon heeft en dat heeft ook zeker zijn charme! We zijn ook actief op Twitter en Facebook en houden ook onze eigen website up-to-date met wekelijkse en dagelijkse nieuwtjes.”

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_20,21,22,23.indd 23

23

27-08-14 12:07

Productnieuws

Snel renoveren

Geen verkleurde voegen

De renovatievloer Reno Acero is een oplossing voor het snel renoveren van constructief slechte en nauwelijks geïsoleerde beganegrondvloeren. Hij bestaat uit stalen liggers en isolerende polystyreen elementen. De Reno Acero heeft een gewicht van 20kg/m2 en is daarmee ook geschikt voor woningen met een lichte fundering. De lichtgewicht renovatievloer kan binnen een werkdag geplaatst worden. Hierdoor kunnen bewoners snel de woning weer in.

De Hoop Pekso, Terneuzen, 0115.68.09.11, www.dehoop-pekso.nl

Omnicol introduceert een nieuwe driecomponenten epoxymortel die definitief moet afrekenen met verkleurde of beschimmelde voegen in tegelvloeren. Omnifill Prof 123 bestaat uit een basisproduct van hars en verharder, waaraan gekleurd zand wordt toegevoegd. Dit resulteert in een kleurvaste en waterdichte voegmortel die bestand is tegen de meest voorkomende chemicaliën.

Hierdoor is hij bij uitstek geschikt voor gebruik in natte ruimtes.

Omnicol Nederland, Hedel, 073.599.29.25, www.omnicol.eu

Houtdraadboutvervanger

Flexibele afdichting

De Dynaplus Houtbouwschroeven zijn een alternatief voor de ‘ouderwetse’ houtdraadbouten. Deze schroeven zijn veel sterker en hebben een betere uittrekwaarde. Tevens zijn de schroeven gebruiksvriendelijker, omdat ze gemakkelijk te verwerken zijn met een accuschroefmachine. De brede tellerkop van de schroef zorgt voor een groot klembereik, waardoor deze schroeven zeer geschikt zijn voor het maken van houtconstructies. Voor houtconstructies in buitenomgevingen zijn er Houtbouwschroeven voorzien van AR-coating C4 leverbaar.

Hoenderdaal Fasteners, Veenendaal, 031.853.97.65, www.hoenderdaal-fasteners.nl

Weber.dry cement is speciaal ontwikkeld voor het eenvoudig oplossen van vochtproblemen. Bijvoorbeeld om de kelder waterdicht te maken en vochtproblemen in de toekomst te voorkomen. Weber.dry cement zorgt voor een flexibele afdichting voor binnen- en buitenmuren. Het product is snel hardend en snel af te werken. Na vier uur is de ondergrond weer betegelbaar. Weber.dry cement droogt binnen 24 uur onafhankelijk van het weer.

Saint-Gobain Weber Beamix, Eindhoven, 040.259.79.89, www.weberbeamix.nl

Intelligente technologie

Lasergereedschap

Met een nieuw systeem van elektromechanische meerpuntssluitingen biedt Roto een intelligent alternatief voor sleutels. De Eneo CC opent en sluit deuren automatisch en biedt daarmee hedendaags bedieningsgemak en comfort. Deze innovatie omvat een hoofdslot, een aandrijving, kozijnonderdelen en twee combinatievergrendelingen. Volgens Roto waarborgen deze eigenschappen, in combinatie met een sluitlijst in hoge kwaliteit staal, een efficiënte inbraakbeveiliging.

Roto Frank, Nijvel (B), 0032.67.89.41.40, www.roto-frank.be

Stanley heeft een uitgebreid assortiment lasergereedschap met onder andere afstandsmeters, detectoren, laserwaterpassen en bijhorende accessoires. Alle lasergereedschappen zijn vervaardigd volgens professionele normen en met oog voor gebruiksvriendelijkheid en robuustheid en helpen professionals uit de bouw betrouwbare en nauwkeurige metingen uit te voeren in alle werkomstandigheden. De laserproducten beschikken over twee, drie of vijf jaar garantie en een professionele kalibratie- en herstelservice.

Stanley Black & Decker, Bergen op Zoom, 0164.28.30.63, www.stanleyblackanddecker.com

24

M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_24.indd 24

27-08-14 12:08

CLOSE UP

De distributie van AEG Powertools zit nog maar net onder de vleugels van Wiltec uit Uden, maar de Duitse fabrikant van elektronische gereedschappen heeft de afgelopen jaren zeker niet stilgezeten. Waar sommige fabrikanten afwachten, blijft het merk continu innoveren én investeren.

Dat zie je onder meer terug op het gebied van accutechnologie. Marketingmanager Julius Lutters: “We horen aantoonbaar bij de besten in de markt.”

‘Wij staan niet stil’ AEG Powertools was in de jaren ’70 en ’80 van de vorige eeuw één van de marktleiders op de Nederlandse markt. Daarna raakte het wat in de vergetelheid. “Jammer”, vindt Lutters, “want het is een zeer uitdagend merk met producten van de hoogste kwaliteit. Zeker sinds het enkele jaren geleden voorzien is van een fris design, nieuwe technologieën en de nodige innovaties.” Met Wiltec wordt het merk nu vertegenwoordigd door een leverancier die zijn sporen heeft verdiend als het gaat om het succesvol distribueren van vele A-merken en private labels. Wiltec onderscheidt zich door kennis, service en heeft de beschikking over een fijnmazig distributiesysteem.

Drang naar innovatie “De combinatie Wiltec en AEG Powertools is uitstekend aangezien beide partijen de drang hebben naar innovatie en vooruitstrevendheid.” Bij de producten van AEG Powertools zie je dat terug in de nieuwste technologieën, de vormgeving en het gebruiksgemak. Echt vol zet AEG in op de accutechnologie. “Logisch ook”, zegt Lutters. “Dat is één van de belangrijkste onderdelen van de machine. Alleen met een goede accu kan een vakman naar tevredenheid werken.” AEG zet daarom volledig in op de nieuwste Lithium-Ion-technologie. “Dat is toch de toekomst.” Binnen die range heeft AEG 18 Volt, 14,4 Volt en 12 Volt modellen. Zo vindt de vakman altijd de juiste balans tussen ergonomie, comfort en kracht.

Alle accu’s van AEG zijn daarnaast onderling volledig uitwisselbaar, mits het voltage gelijk is, en hebben geen last van het zogeheten memory effect dat er voor zorgt dat de batterijen door de jaren heen minder capaciteit krijgen.

Pro Lithium-Ion Voor de Lithium-Ion-accu’s ontwikkelde AEG Powertools de Pro Lithium-Ion-technologie. “Deze unieke technologie is

volledig gebaseerd op het Triple Protection principe. De accu’s worden door deze technologie beschermt tegen de drie meest voorkomende accuproblemen: oververhitting, overbelasting en over- of onderladen.” Met deze technologie vergroot AEG de levensduur, het vermogen en de betrouwbaarheid van de accu. Uiteindelijk komt dit het gebruiksgemak van de vakman ten goede. “Het komt er op neer dat je met dit type accu bijvoorbeeld meer en grotere gaten kan boren dan met een vergelijkbare accu”, aldus Lutters. Daarnaast is de accu ook bestand tegen extreme temperaturen (-18°C / +50°C) en kunnen de accu’s tegen een behoorlijke stoot. Om daarvoor te zorgen zitten alle individuele cellen in één compact omhulsel en zijn deze vastgezet me een dubbel laspunt. Dit alles om de accu te beschermen en zodoende een langere levensduur te garanderen.

Toegevoegde waarde Het assortiment van AEG Powertools is overzichtelijk uiteengezet in de categorieën tradesman (nadruk op prijs), compact (nadruk op ergonomie) en premium (nadruk op prestatie).

Hiermee heeft het merk voor iedere vakman en toepassing de juiste producten in het assortiment. Toch behoeven de producten logischerwijs wel enige uitleg. “Daarom gaan we heel actief met onze dealers aan de gang”, zegt Lutters. “En ook de medewerkers en klanten van dealers kunnen bij ons terecht voor scholing in ons Experience Centre in Uden.

Daarnaast gaan we samen met de dealers naar de eindgebruiker om ook hen te overtuigen van ons product middels demonstraties. En dat werkt! Met elektrisch gereedschap is het toch vaak een kwestie van zien er ervaren. AEG Powertools heeft veel toegevoegde waarde voor de eindgebruiker, maar ook voor de dealer met aantrekkelijke verdiensten en goede condities.”

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_25.indd 25

25

27-08-14 12:09

COLUMN

Wim Bak Nico de Jong Marketingdeskundige retaildeskundige Merkvast

Impuls voor bouwkwaliteit 25 juni is het wetsvoorstel `Wet kwaliteitsborging voor het bouwen’ gepubliceerd. Met deze wet wil de overheid de bouwkwaliteit verhogen en de positie van de consument verbeteren. De kans is groot dat het nieuwe wetsvoorstel de bouwtoelevering en de marketing van bouwmaterialen beïnvloedt.

Belangrijk in het wetsvoorstel is dat de bouwplantoets (voorafgaand aan de bouw) en het bouwtoezicht (tijdens de bouw) in de nabije toekomst niet door de gemeente maar door de aannemer zelf geregeld wordt. De bouwer neemt hiervoor een gecertificeerde instantie in de arm die mag toetsen en toezicht houden. De verantwoordelijkheid voor de kwaliteit van een bouwwerk komt hiermee expliciet bij de aannemer te liggen.

Ook daar waar het om (verborgen) gebreken na de oplevering gaat. Zaken die nauwelijks direct te controleren zijn, zoals energieprestaties, de deugdelijke werking van installaties, het wegwerken van minder grote bouwtechnische fouten en de afwerking. De aannemer doet er verstandig aan om het project in de toekomst te laten controleren door een TIS erkende instantie. Deze geeft bij oplevering een Verklaring Bouwbesluit af. Hiermee kan de opdrachtgever een verborgen-gebrekenverzekering afsluiten. Een USP voor de aannemer, reclame voor het project en zekerheid voor de opdrachtgever.

Het nieuwe stelsel van naleving, toezicht en aansprakelijkheid zal volgens de overheid de bouwsector meer prikkels geven

26

om kwalitatief goede bouwwerken op te leveren. Het ontwerp, de uitvoering en de materialen bepalen die kwaliteit.

Materialen met specifieke eigenschappen die onderdeel van de gewenste gebouwkwaliteit vormen: brandwerendheid, isolatiewaarde, onderhoudsgevoeligheid, vochtwerendheid, elasticiteit, kleurechtheid, esthetiek en zo kan ik nog wel even doorgaan. Deze materialen en de verwerking worden `As Build’ beschreven: een soort logboek van de woning.

Ten allen tijde kan worden teruggelezen worden welke materialen op welke manier zijn gebruikt.

Bouwers zullen daarom nog bewuster materialen toepassen die aantoonbaar bijdragen aan deze gewenste bouwkwaliteit.

Ze nemen vanwege de toegenomen aansprakelijkheid gewoonweg minder risico’s. Bovendien zijn ze gebaat bij probleemloze toetsing aan het Bouwbesluit en toezicht op de bouwplaats. De aannemer zal daarom vooral afgaan op productinformatie van erkende kwaliteitskeurmerken zoals CE en KOMO. Betekenisvolle marketing moet de rest doen.

Zoals het verstrekken van relevante informatie door fabrikanten en leveranciers: cases, rekenvoorbeelden, verwerkingsfilms, ervaringen van gebruikers en bewoners. Informatie die echt aansluit op de behoefte van ontwerpers, ontwikkelaars, aannemers, corporaties en eindgebruikers om zelf aantoonbare bouwkwaliteit te realiseren!

M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_26.indd 26

27-08-14 12:10

CLOSE UP

Innovatie en toegevoegde waarde behoren tot de strategie van Velux. Haar producten dragen bij aan een hoger doel: meer woongenot door beter ruimtegebruik, een gezonde leefomgeving door meer daglicht en natuurlijke ventilatie, energiebesparing door technische ontwikkelingen en comfort vanwege doordacht gebruiksgemak. Hierbij zijn inbraakwerendheid, bedienings- en montagegemak essentieel.

Velux Integra bedieningstablet: voorbeeld van comfort en gebruiksgemak.

Besparing, comfort en gemak Gebruiksgemak, comfort en energiezuinigheid zijn eigenschappen waar de consument scherp op let. Bouwers kunnen hun geld verdienen door daar op in te spelen, maar kijken ook naar montagegemak. Velux Nederland hield rekening met al die wensen bij recente ontwikkelingen.

Begin vorig jaar besloot de fabrikant zijn dakramen standaard in witte uitvoering te gaan leveren. Met succes, veel klanten namen de voorkeurskleur van consumenten over. Voor de enkeling die de blank afgewerkte variant prefereert, levert Velux Nederland alle typen ook nog steeds in die variant.

Natuurlijke ventilatie Qua leefbaarheid kunnen de Velux producten een belangrijke bijdrage leveren. Op de juiste positie in het dak gemonteerd, kunnen dakramen een natuurlijk luchtstroom op gang brengen. Door ramen op de begane grond en op zolder tegelijk open te zetten, koel en ventileer je snel en eenvoudig het hele huis. In ruimtes waar ventilatie extra belangrijk is zoals slaapkamers, kan een zelfregulerende ventilatie-unit voor Velux dakramen helpen. De unit, door Velux Nederland en Renson gezamenlijk ontwikkeld, reageert automatisch op drukverschillen en windsterkte en ventileert zo zonder tocht.

Als onderdeel van een woonhuisventilatiesysteem kan hij bijdragen aan een EPC-reductie tot 0,4.

Design en bedieningsgemak Op het gebied van zonwering en raamdecoratie put de fabrikant inspiratie uit de Velux International Design Award: dit jaar ook met Nederlandse inzendingen. Ook het nieuwste Disney-assortiment (o.a. Planes-film) is vermeldenswaardig.

Maar Velux Nederland kijkt verder dan het uiterlijk. Het elektrische Energie Comfort-gordijn is bijvoorbeeld energie-efficiënt door een dubbele plissélaag met een aluminium coating die de isolatiewaarde met 34% verbetert als het gordijn dicht is. Openen en (gedeeltelijk) sluiten kan op afstand, aan-

gestuurd door netstroom of zelfs zonne-energie. Bedieningsgemak en energiebesparing ineen.

Een extra dimensie van energiebesparing voegt het Velux Active Climate control-systeem toe. Dat opent of sluit de zonwering, afhankelijk van temperatuur en zonkracht, automatisch.

Inbraakwerendheid top Qua bouweisen zijn de Velux producten ook helemaal bij de tijd. De norm voor inbraakveiligheid van woningen (NEN 5087) is aangepast waardoor dakramen en lichtkoepels reeds af-fabriek aan inbraakwerendheidsklasse 2 volgens NEN 5096 moeten voldoen. Het gaat om opklimbare situaties (minder dan 3,5 meter hoog) met een hellingshoek kleiner dan 40° en een afzakhoogte kleiner dan 3,5 meter. Een extra bijzetslot of traliewerk is daarom niet meer voldoende in nieuwbouwsituaties. De speciale tuimelvensters met geïntegreerd sluitwerk en de lichtkoepels zijn door een keuringsinstantie getest en voldoen voor zulke situaties wél aan de gestelde eisen.

Montagegemak De nieuwste Velux dakramen isoleren tot wel 30% beter dan 30 jaar oude dakramen. Om energie te besparen, loont vervanging dus al snel. Zeker met het nieuwe renovatiegootstuk.

Daarmee past het nieuwe dakraam op het oude inbouwniveau en kan de bestaande interieuraftimmering intact blijven.

Daarnaast zorgt de extra isolatiekraag in dit gootstuk voor exact dezelfde isolatiewaarde (1,4 W/m²K) als bij montage van een nieuw dakraam op het huidige inbouwniveau. Zo blijkt dat de fabrikant niet alleen oog heeft voor technische ontwikkelingen, maar ook voor de toepassing van haar producten in praktijksituaties. Want een raam kan op papier nog zo goed zijn, als het lastig te monteren is, zul je er weinig van verkopen.

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_27.indd 27

27

27-08-14 12:11

Het geheim van succes Om maximale klanttevredenheid te realiseren tegen minimale kosten, is optimaal voorraadbeheer cruciaal. Daarvoor moet je operationele executie te allen tijde in lijn zijn met je bedrijfsstrategie. Wat voor beloftes staan er bijvoorbeeld op je website en kun je die wel nakomen?

Anders gaat de klant algauw naar de concurrent (en blijft hij daar).

Maar hoe staat die concurrent er eigenlijk voor? In elke sector worstelen bedrijven met verschillende uitdagingen. Fashionretailers hebben te maken met een enorme hoeveelheid retourzendingen en bij spelers in de automotive kan een geheel reparatieproces stil komen te liggen wanneer één cruciaal onderdeeltje niet voorradig is. Om nog maar niet te spreken over de farmaceutische industrie: want wat zijn de gevolgen als een belangrijk medicijn niet geleverd kan worden? In de bouwgroothandel zijn nauwkeurige levertijden cruciaal. Maar hoe goed hebben we dit allemaal voor elkaar?

En wat is eigenlijk de servicegraad in de bouwmaterialen-, ijzerwaren- of houthandel? En met hoeveel voorraad doet men dat?

Supply chain-specialist bij Slimstock, Bart van Gessel: “Door verschillende cijfers te benchmarken, is aan te tonen of je bedrijfsstrategie daadwerkelijk tot uiting komt in de operatie.

Daarnaast biedt een benchmark een vergelijking ten opzichte van een peer-groep; een kijkje in de keuken van je concurrenten dus of een onderling vergelijk tussen locaties. Twee kansen om, op basis van operationele cijfers, bij te sturen en te optimaliseren. Met de benchmark heb je alle informatie in handen voor een winnende supply chain.”

Slimstock Benchmark Voorraadanalyses bij de ruim 600 klanten van Slimstock, specialist in Demand Planning en Voorraadoptimalisatie, leverden veel data en inzichten op. Dit leidde tot de opzet van een benchmark. Sinds hun Klantendagen in maart, waar Van Gessel bedrijven opriep deel te nemen aan zijn benchmark, zijn er ruim negentig voorraadlocaties van bouwmaterialen-, ijzerwaren-, en houthandels toegevoegd. Samen goed voor zo’n € 120 mln euro voorraadwaarde en 820.629 SKU’s. De eerste cijfers zijn inmiddels bekend: “We hebben met name

28

gekeken naar de vlakken Logistieke Kosten, Werkkaptiaal, Customer Service en Assortiment en de relaties daartussen”, aldus Van Gessel. “Het is hierbij belangrijk om de peer-groep goed te bepalen, want je moet rekening houden met het type markt(condities), de bedrijfs- en assortimentsstrategie en de plaats en functie van de organisatie in de supply chain. Er zijn belangrijke verschillen tussen de voorraden van vestigingen, distributiecentra, producenten en eventuele afhaallocaties.”

De eerste cijfers Eén van de belangrijkste Key Performance Indicators van het assortiment in de benchmark is het percentage omzet uit nieuwe artikelen. Dit getal laat direct zien of je wel zo innovatief/vernieuwend bent als je denkt en zegt. Daarnaast kun je er ook uit halen hoe stabiel je assortiment is en zien wat de mate van complexiteit van het assortiment is voor voorraadbeheer. Houtgroothandels scoren hierbij niet geheel verassend tussen de 2% en 4%, terwijl bouwmaterialengroothandels hier tussen de 6% en 10% scoren. Naast omzet uit nieuwe artikelen, is de grootte van het assortiment en daarbij de longtail van het assortiment een belangrijke performance factor (longtail; artikelen die de laatste 5% van de verkooporder regels genereren). Gemiddeld is de longtail 65% van het assortiment, echter zijn er verschillen in grootte: bouwmaterialen- en ijzerwarengroothandels hebben een veel grotere longtail dan houtgroothandels.

Beschikbaarheid is cruciaal Groothandels hebben de laatste jaren steeds meer concurrentie gekregen. Denk hierbij aan de opkomst van webshops, full-service centers en meer en meer lokale vestigingen.

Beschikbaarheid is cruciaal om omzet te genereren en klanttevredenheid te realiseren; de concurrent zit namelijk om de

M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_28,29.indd 28

27-08-14 12:12

CLOSE UP

hoek en het web biedt next- of zelfs same-day-delivery. De beschikbaarheid van de topline-artikelen (topline; artikelen die de eerste 50% van de verkooporder regels genereren) ligt gemiddeld iets boven de 98%. De bedrijven in de benchmark verschillen hier niet zoveel van elkaar. Echter, de beschikbaarheid performance na de topline is enorm verschillend.

Dit loopt uiteen tussen de 90% en 97%.

Bouwmaterialen-, ijzerwaren- en houthandelbedrijven scoren opvallend hoog op de ratio Stocked/Non-Stocked in vergelijking met andere sectoren. Gemiddeld wordt 86% van het actieve assortiment uit voorraad geleverd. In de technische groothandel en automotive aftermarket ligt dit getal tussen de 40 en 60%. Van Gessel: “Blijkbaar is de klant niet bereid te wachten en moeten alle denkbare artikelen direct beschikbaar zijn.”

Bart van Gessel: “De operationele executie moet in lijn zijn met je

De voorraad in balans Om een bepaald assortiment uit voorraad te leveren met een hoge servicegraad is natuurlijk werkkapitaal nodig. Gemiddeld hebben bedrijven in de bouwmaterialen-, ijzerwaren-, en houthandelbenchmark vier maanden voorraad. Dit is echter sterk afhankelijk van marktcondities als levertijd en minimale bestel- en productieseries, maar ook van de functie van de voorraadlocatie. Zo hebben verkoopvestigingen over het algemeen meer voorraad van langzaamlopers op de plank liggen dan distributiecentra. “We kijken zowel naar de gehele voorraad als de voorraad op de topline-artikelen. Hierbij kun je de wisselwerking met de topline-beschikbaarheid goed zien. Het is namelijk eenvoudig om een hele hoge toplinebeschikbaarheid te realiseren, maar daarvoor heb je gewoon veel voorraad nodig. De echte performance realiseer je pas bij een hoge beschikbaarheid in combinatie met een lage voorraad”, aldus Van Gessel.

Voorraad die niet beweegt (ook wel; ‘dode’ voorraad) is een blok aan het been voor iedere onderneming. Indien hier geen actief management op plaatsvindt, kan dit zelfs leiden tot grote lasten met uiteindelijk faillissement tot gevolg. Van Gessel legt uit: “Veel dode voorraad ontstaat al bij de introductie van een nieuw artikel. Daarom is een hoge omzet uit nieuwe artikelen, in combinatie met een laag percentage dode voorraad, een goede prestatie. Het is daarom ook niet gek dat houtgroothandels gemiddeld tussen de 2% en 5% dode voorraad hebben, terwijl bouwmaterialengroothandels 10% tot 16% hebben. Net als beschikbaarheid en voorraad, gaan nieuwe omzet en dode voorraad hand in hand. Als je beide optimaal in balans hebt, lever je een topprestatie!”

bedrijfsstrategie.”

opzichte van, geeft houvast en/of bevestiging. Ben je op de goede weg of moet je bijsturen?

Doe ook mee De Slimstock Benchmark is inmiddels hard op weg om een standaard te worden in onze sector. Van Gessel: “Wil je weten hoe je bedrijf ervoor staat en ontdekken op welke punten je moet verbeteren om je concurrentiepositie veilig te stellen en te verbeteren? Meld je dan aan voor de benchmark. Vertaal je bedrijfsstrategie naar een assortimentsstrategie. Zo optimaliseer je je voorraad voor een onverslaanbare supply chain.”

WORKSHOP De komende maanden zal Slimstock een drietal workshops organiseren, speciaal voor bouwmaterialen-, ijzerwaren-, en houthandels. Tijdens een workshop zal Bart van Gessel dieper ingaan op de input en resultaten van de benchmark. Daarnaast worden deelnemers uitgenodigd actief bij te dragen aan een discussie over de uitdagingen per sector. Meedoen? Neem contact op met Slimstock.

Meedoen belangrijker dan winnen Deelnemers aan de benchmark zijn enthousiast over het resultaat en weten vaak direct al kleine projecten op te starten om zo de eerste verbeteringen te realiseren. De meest genoemde reden voor deelname is “Meedoen is belangrijker dan winnen”. Weten waar je staat en hoe je scoort ten

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_28,29.indd 29

29

27-08-14 12:12

Bouwmaterialenhandel ontrafeld Bouwmaterialenhandel, houthandel en ijzerwarenhandel noemen wij samen bouwgroothandel. Deze groothandelstypen concurreren met elkaar om de bestedingen van de bouwsector. Maar tegelijkertijd zijn ze ook met elkaar vervlochten in samenwerkingsverbanden of

CRH Bouwmaterialenhandel

eigendomsrelaties. Een analyse van de bouw-

• Verschillende `labels’ in de markt - DeBoo vestigingen - Stoel van Klaveren - NVB Ubbens - BMN - Voormalig Imabo’s, ex-eigenaren startten inmiddels nieuwe Bouwcenter in Nieuwegein - Van Neerbos - Erven Feenstra - BBN - Bakker Nijboer - Van Buuren - Wijcks - Stucgoed - Timo.nl (webshop) • Zuster van Van Neerbos Bouwmarkten (Gamma franchisenemer, >100 winkels) • Zuster van CRH Bouwmaten (aandeelhouder van Bouwmaat) • Zuster van fabrikanten als Heras, Kelders, Bik, voormalig CRH Clay Solutions

materialenhandel leverde de nodige kruisverbanden op.

Raab Karcher

39

• Dochter van Saint-Gobain Distribution • Zuster van Van Keulen Amsterdam vestigingen • Zuster van Tegelgroep Nederland • Zuster van Galvano sanitair-groothandel • Zuster van fabrikanten als Isover, Weber-Beamix en Gyproc.

CONNECTIES o.a.

Van Keulen Galvano

30

85

CONNECTIES o.a.

Bouwmaat

M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_30,31.indd 30

27-08-14 12:13

VA KTUEEL

Sakol Veris

113

• Bouwcenter-formule • Helft van aandeelhouders is ook Gamma/ vestigingen Karwei-franchisenemer • Imabo’s werden Bouwcenter • Grootste aandeelhouder: Stiho - Gebruikt backoffice en logistiek via VLC - Eigenaar Van Hoof Bouwmaterialen - Via Giebels lid van ijzerwareninkoopcombinatie Zevij - IJzerwaren/gereedschap-distributie via collega Destil (ook Zevij) • Andere grote aandeelhouders Nelemans, Rab en Logus • Logus is grote aandeelhouder (8x Bouwcenter + Logus Webwinkel) - Via moeder De Hoop zuster van Verlegh Bouwmaterialen Breda - Zuster van Rova (=14 x Gamma en Karwei) - Zuster van bmh De Schelde (2x Gamma) - Zuster van Doe-het-zelf Terneuzen (2x Gamma) - Zuster van diverse bouwstoffenfabrikanten (Betonmortel, betonwaren, bouwgrondstoffen)

• BPG-formule Sommige leden ook dhz (Geurts van Bergen is bijvoorbeeld Multimate)

21

Goedkoop Verdouw vestigingen Miedema Van Houwelingen Witzand Bouwplein Carpentier Mooren Van de Pol De meeste leden vooral houthandel Connectie met ijzerwaren-inkoopcombinatie Transferro (connectie via overname ijzerwarenhandel Harbers (Amersfoort) door Van de Pol (Kootwijkerbroek))

CONNECTIES o.a.

Transferro

Bouwmaat • Verschillende aandeelhouders - CRH Bouwmaten - DSG Bouwmaten (De Stiho Groep) - Bouwmaat Amsterdam (Adriaan Pelt, broer van Stiho’s Pieter Pelt) - Ter Steege Handel • ook Gamma’s, vastgoed, bouw en industrie

CONNECTIES o.a.

Stiho Intergamma Zevij

4Plus

• • • • • • • • •

57

vestigingen

CONNECTIES o.a.

Stiho CRH

75

vestigingen

CONNECTIES o.a.

DGN (Multimate)

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_30,31.indd 31

31

27-08-14 12:13

[BOUWGROOTHA

De Bouwgroothandel verzamelt zich op 15 oktober in InnStyle. Om te netwerken, inspiratie op te doen en te zien waar de kansen liggen. Of de bedreigingen… Een effectief en inspirerend netwerk-evenement van MIXpro en Hibin. Daar moet je bij zijn!

Plaats en tijd 15 oktober 2014, 12:30 – 18:00 uur, InnStyle, Maarssen

Al uw collega’s • • • •

Bouwmaterialenhandel IJzerwarenhandel Houthandel Toeleveranciers

Netwerken • • • •

Al uw collega’s Inlooplunch Uitgebreide pauze Netwerkborrel

Topics • • • •

Keiharde marktcijfers Bouwdatapool Logistieke meerwaarde Onverwachte concurrentie

NETWERKEN | KENNIS | INSPIRATIE | BRANCHECIJFERS

mixpro_2099-08-09_32,33.indd 32

27-08-14 12:14

HANDEL BIJEEN]

15 oktober 2014, 12:30 – 18:00 uur, InnStyle, Maarssen

GfK presenteert harde cijfers

Technische Unie doet het slim

Ken je de cijfers, dan weet je waar je staat. GfK presenteert voor het eerst haar groothandelsmonitor in het openbaar. Rechtstreeks uit de cijfers van de groothandel in bouwmaterialen, hout en ijzerwaren/gereedschappen.

Kleine porties leveren, in de rug van de monteur.

Multichannel: balie, EDI, webshop. CEO Jan Ferwerda (o.a. ex-Praxis en Leenbakker) gunt de bouwmaterialenhandel een kijkje in de keuken van de groene gigant.

Troeft DHL groothandel af?

Bouwdatapool

In de UK coördineert DHL de bouwlogistiek van diverse grote bouwprojecten. Snoept de logistiekreus de kaas van ons brood? Of kun je er juist slim mee samenwerken? Alfredo Molin doet het uit de doeken.

De aannemerij is het zat. Al die verschillende databases met bouwmaterialen, ijzerwaren en gereedschappen. Eén uniforme Bol.com van de bouw gaat het worden. Grote inkopers leggen uit hoe je daar als bouwgroothandel je voordeel mee kunt (en moet) doen.

Schrijf in op www.mixpro.nl/sessie of vul onderstaande bon in.

Mailen naar redactie@mixpress.nl of faxen naar 073.503.81.53.

❑ Ja, ik neem graag deel aan [BOUWGROOTHANDEL BIJEEN] Bezoeker 1 Dhr/Mw.

Bezoeker 2 Voornaam

Bedrijfsnaam:

Achternaam

Dhr/Mw.

Voornaam

Achternaam

Evt afwijkend factuuradres

Adres + Huisnr.:

Adres + Huisnummer:

Postcode + Vestigingsplaats:

Postcode + Woonplaats:

E-mailadres:

PO-nummer/Ref:

Telefoonnummer:

Hibin-lid: Ja/Nee

U ontvangt een bevestiging. Deelname kost € 225,- (ex. btw) per persoon. Hibin-leden betalen € 175,- (ex. btw).

mixpro_2099-08-09_32,33.indd 33

27-08-14 12:14

Met gemiddeld 444 ongelukken per jaar, waarvan zestien met een dodelijke afloop, is de bouw de meest riskante sector van ons land.

Talloze bouwvakkers die blijvend letsel oplopen door het door de jaren heen blootstaan aan zware omstandigheden (zwaar tillen, stof, lawaai) zitten daar nog niet eens tussen. Er zijn genoeg producten die letsel kunnen helpen voorkomen.

Werken op hoogte. Netjes aangelijnd.

Bouw onder vergrootglas De risicogerichte aanpak van Inspectie SWZ zorgt ervoor dat de bouw onder een vergrootglas ligt. Hoge boetes maken dat veilig werken niet alleen meer van belang is voor de gezondheid van werknemers in de bouw, maar ook een geldkwestie.

Krijg je als klein bedrijfje een paar flinke boetes, dan kan dit je - financieel - de kop kosten. Belangrijk is het bovendien te weten dat de werkgever niet in zijn eentje de verantwoordelijkheid draagt. Ook individuele werknemers kunnen op persoonlijke titel een boete krijgen als zij zich niet aan de Arboregels houden.

Met het groeiende aantal zzp’ers in het achterhoofd en aan de andere kant het toenemend aantal regels om rekening mee te houden, rijst de vraag wie er verantwoordelijk is voor scholing voor medewerkers uit de bouwnijverheid. In aanvulling op de verplichte cursussen, ligt hier een schone taak voor de bouw-

In dit artikel vind je een bloemlezing van verschillende regels, wetten en veiligheidsvraagstukken. Voor een volledig overzicht raadpleeg je de sites www.arbouw.nl, www.inspectieszw.nl en wetten.overheid.nl. Deze informatiebronnen zijn ook gebruikt bij de totstandkoming van dit artikel.

34

groothandel. In samenwerking met de leveranciers zijn zij het namelijk die producten moeten verkopen om veilig te werken.

Reden voor verschillende bouwgroothandels om veiligheidsexperts in dienst te nemen om de klant te helpen. MIXpro pikt er een aantal veiligheidsvraagstukken uit.

werken op hoogte Vallen is de nummer 1-oorzaak van ongevallen in de bouw. Logischerwijs is valbeveiliging dan ook wettelijk verplicht. Uit controles van Inspectie SWZ blijkt dat bijvoorbeeld ladders, trappen en steigers lang niet altijd goed gebruikt worden. De voormalige arbeidsinspectie bezocht een groot aantal werkplekken en wat bleek: bij 77% van de bezochte werkplekken was het niet in orde.

Werkt iemand meer dan 2,5 meter boven de grond, dan moet een bedrijf maatregelen nemen om valgevaar te voorkomen. In eerste instantie collectief. Bijvoorbeeld door het plaatsen van een leuning. Kan dat niet, dan moeten werknemers zich individueel beveiligen. Op de site www.arbouw.nl vind je alle informatie over veilig werken op hoogte, waaronder ook toolboxen voor veilig werken met ladders en steigers.

M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_34,35.indd 34

27-08-14 12:16

Arbotools e n -hulpmiddelen

lichAmelijke klAchten Dat vele jaren achtereen te zwaar en niet goed tillen funest kan zijn voor de lichamelijke gesteldheid moge duidelijk zijn. Bijna de helft van het ziekteverzuim in de bouw wordt veroorzaakt door nek-, schouder-, en rugklachten. Dat komt niet alleen door tillen, maar bijvoorbeeld ook door duwen, trekken en ongunstige werkhoudingen. Er staat in de wet dat een vakman tillen met de hand zo veel mogelijk moet zien te vermijden. Kan dat niet anders, dan mag één persoon nooit meer dan 25 kilo tillen. Voor twee personen samen is dat 50 kilo. De laatste jaren komen er steeds meer hulpmiddelen op de markt die helpen bij veilig tillen.

Het is dan ook onnodig voor bouwvakkers om nog te zwaar te tillen. Ook de trillingen van elektrisch gereedschap zijn de laatste jaren punt van aandacht. Deze kunnen op den duur leiden tot gewrichtsklachten en een verminderde bloedsomloop. Daarom produceren veel elektrisch gereedschapsfabrikanten apparaten die minder trillen. Ook zijn er handschoenen die trillingen dempen.

herrie op de bouwplAAts Op een bouwplaats gaat het er vaak niet zachtjes aan toe.

Boven de 80 dB is er sprake van lawaai. Dit kan namelijk tot gehoorschade leiden als iemand er dagelijks acht uur aan wordt blootgesteld. In de wet staat dat een werkgever zijn werknemers moet voorlichten wanneer het geluidsniveau dat punt bereikt. Ook moet die er voor zorgen dat ze dan over de juiste gehoorbescherming beschikken. Bereikt het geluidsniveau de 85 dB dan moet een werkgever maatregelen treffen om het te verlagen naar onder de 85 dB. Plaatsen waar dit niet lukt, moeten gemarkeerd zijn. Werknemers zijn dan verplicht hun gehoorbescherming te dragen. Gehoorbescherming is er in drie varianten; oordoppen en oorproppen, otoplastieken (allen inwendig) en oorkappen (uitwendig). Oordoppen en oorproppen zijn geschikt voor situaties waarin het geluid niet boven de 90 dB uitkomt. Oorkappen zijn vooral handig als het geluid maar af en toe over de 80 dB heengaat, je zet ze makkelijk op en af. Otoplastieken zijn precies op maat gemaakt en zitten daardoor lekker. Ze zijn wel een stuk duurder dan de andere opties.

stofvrij werken In 2007 werd stofbeheersing hoog op de agenda gezet door de overheid. Uitgangspunt daarbij was stof bij te bron te bestrijden en niet alleen bij de degene die het werk deed. Ronddwarrelend stof is namelijk ook een bedreiging voor iedereen in de directe omgeving. Op elke bouwplaats is wel stof aanwezig en bijna bij elke bouwactiviteit komt wel stof vrij. Daarom heeft de overheid grenswaarden ingesteld voor de concentratie van stof in de lucht. TNO ontwikkelde een prestatietoets voor totale stofsystemen. Zo wordt van elektrische gereedschappen in combinatie met stofmodule en bijbehorende stofzuiger bepaalt hoe lang een vakman met dat systeem mag werken voordat de grenswaarden overschreden worden. Waar de afgelopen jaren het meeste aandacht is uitgegaan naar de gevaren van kwartsstof, mogen ook de gevaren van houtstof niet onderschat worden. Dit is namelijk al in kleinere hoeveelheid gevaarlijk.

ongevAllen De Inspectie SWZ rapporteert ieder jaar over bedrijfsongevallen. Daaruit blijkt dat de bouwplaats één van de meest gevaarlijke plekken is om aan de slag te gaan.

Over de jaargangen 2009 tot 2012 waren er 141 ongevallen op 100.000 medewerkers in de bouw. De aanpalende houtsector, timmerindustrie en bouwmaterialensector zaten daar met 130 ongevallen op 100.000 medewerkers niet ver achter.

De meeste ongevallen in de bouw gebeuren met: • Ladders, trappen en rolsteigers - 11% • Kranen, lieren, loopkatten, hijsblokken - 5% • Machines (zagen, snijden etcetera) - 5% • Bouwmaterialen - 4% • Handgereedschap - 3% • Verplaatsbare containers - 3% • Steigers en andere tijdelijke constructies - 3% • Daken, vaste trappen, platforms - 3%

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_34,35.indd 35

35

27-08-14 12:16

Arbo -tools e n -hulpmiddelen

Handige grijper

Nieuwe rolsteiger

Met de Gorilla Gripper til, draag of grijp je makkelijk alle soorten plaatmaterialen van 9 tot 29 mm dikte. De grip heeft een stabiele hefboomwerking en omdat er van bovenaf getild wordt, komt er geen druk te staan op rug, armen, polsen en vingers. De Gorilla Gripper beschadigt de materialen die ermee opgetild worden niet.

Sieben & Co, Amsterdam, 020.480.07.00, www.sieben-co.nl

Altrex heeft de MiTower ontwikkeld, de eerste rolsteiger die door één persoon veilig en eenvoudig kan worden opgebouwd. Van de steigermaterialen kan een trolley gemaakt worden, waarin de rolsteiger kan worden vervoerd en opgeslagen. Zo kan de steiger compact en eenvoudig getransporteerd worden. De steiger is in tien minuten op te bouwen in de werkhoogtes 4,5 en 6 meter.

Altrex, Zwolle, 038.455.77.00, www.altrex.com

Verbeterde kruiwagen

Fijnstofmaskers

Matador ontwikkelde de Toro, een vervanger voor de traditionele kruiwagen. De Toro heeft zowel handvatten om te duwen als te kruien, waardoor de fysieke last verminderd wordt. Verder beschikt de kruiwagen over een rem, die handig is bij het kiepen van de lading en heeft de Toro een vlakgeplaatste bak, waardoor de lading minder gemakkelijk uit de bak valt.

Matador, Helvoirt, 0411.64.13.88, www.matadoreurope.nl

De fijnstofmaskers van Dräger zijn beschikbaar als cup- en vouwmasker. De maskers bieden bescherming tegen stof, vaste deeltjes en aerosolen, zitten comfortabel en zorgen voor minimale ademweerstand. Door een Coolmax-ademventiel wordt warme, vochtige lucht bovendien snel uit het masker geleid.

Wiltec, Uden, 0413.24.44.44, www.wiltec.nl

Valbeveiligingsset

Stofadapters

De Set EK 6 is een valbeveiligingsset waarmee je comfortabel beveiligd bent tegen vallen. Het valblok met automatisch oprollende band zorgt ervoor dat je geen hinderlijke touwen om je heen hebt. De valbeveiliging beschikt over bevestigingspunten op zowel borst als rug. Het ankerstrop is één meter lang en hiermee bevestig je het valblok gemakkelijk aan een ankerpunt.

Geleverd in koffer zodat de set veilig, compleet en droog kan worden opgeborgen.

Little Jumbo Klimmaterieel, Zevenaar, 0316.52.50.09, www.littlejumbo.nl

Nieuw in het assortiment van Makita is de afzuigadapter voor boren tot een diameter van 24 mm. De adapter kan worden gekoppeld aan de stofzuiger en werkt machine én merkonafhankelijk. Ook is er een stofadapter voor breekhamers (zie afbeelding) beschikbaar. De mond van de adapter beweegt flexibel met de beitel mee, waardoor schadelijk fijnstof wordt opgezogen. Ook deze adapter kan gekoppeld worden aan alle stofzuigers van Makita.

Makita, Eindhoven, 040.206.40.40, www.makita.nl

36

M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_36.indd 36

27-08-14 12:16

ad_illb_A4_ballerina.indd 1 Illbruck.indd 1

11-08-14 11:54 25-08-14 13:42

Auteur: Alexander Langhout

De oude generatie contactlijmen staat bekend door uitstekende lijmeigenschappen, maar ook door de vluchtige oplosmiddelen die slecht zijn voor milieu en gezondheid. Die originele soort vindt nog her en der toepassing, maar professionals mogen daar eigenlijk niet meer mee werken. Voor hen zijn er vele specialistische oplosmiddelvrije dispersielijmen.

Stevig verlijmd Of het nu gaat om oplosmiddelrijke of juist emissiearme contactlijmen, je gebruikt ze in principe om vlakke materialen op en aan elkaar te verlijmen. Denk aan bekledingsplaat (zoals Duropal), fineer, board, plastic randen, rubber, leer, linoleum, kurk, textiel, polyetherschuim, kurk, of metaal- en glasplaat.

Verreweg de meeste contactlijm wordt professioneel toegepast bij het verlijmen van vloerbedekking zoals massief- en lamelparket, tapijt, pvc- en vinyl-vloeren en kurk.

Geen oplosmiddelen meer De ‘originele’ contactlijmen bevatten een hoog percentage vluchtige oplosmiddelen. Reeds jaren is bekend dat deze oplosmiddelen, mits veelvuldig ingeademd, zeer schadelijk zijn voor de gezondheid. Bovendien zijn ze slecht voor het milieu en dragen bij aan het broeikasteffect. Berucht is de ziekte OPS (Organisch Psycho Syndroom) ook wel schildersziekte genoemd. Die ontstaat door langdurige blootstelling aan organische oplosmiddelen met aantasting van het centraal zenuwstelsel en de hersenen tot gevolg. OPS kenmerkt zich door vele lichamelijke en psychische klachten zoals vergeetachtigheid, controleverlies, spierzwakte en vervroegde dementie. Vroeger werkten ook alle professionele tapijtleggers, schilders, timmermannen, meubelmakers en parketeurs met deze oplosmiddelrijke lijmen. Er was immers gewoon niets anders. Velen van hen hebben OPS gekregen. Gelukkig zijn vanaf 1985 steeds meer geheel oplosmiddelvrije dispersiecontactlijmen ontwikkeld.

Zeker in de laatste 10 jaar hebben toepassing en kwaliteit van dispersielijmen een enorme vlucht genomen, mede veroor38

zaakt door het wettelijk verbod voor professionele gebruikers om binnenshuis nog met oplosmiddelhoudende verven en lijmen te werken.

Back to basic Omdat ze nog steeds verkrijgbaar zijn en hun nut hebben, toch nog even terug naar de basis. De oplosmiddelrijke kitten (zoals de oer-Bisonkit) zijn dikke vloeibare lijmen die je met kwast en/of zeer fijne lijmkam aanbrengt. Deze soort trekt soms draden en is voor grote oppervlakken alleen horizontaal toe te passen. Als tweede soort zijn er de tix-en, een als boter smeerbare lijm die zich ook makkelijk verticaal en boven het hoofd laat aanbrengen. Deze twee soorten hebben beide een geel-bruine kleur. Zichtbare lijmresten worden donkerder naarmate de tijd verstrijkt. Om heel schoon of onzichtbaar te verlijmen (bij voorbeeld glasplaat) is er van de vloeibare soort een geheel transparante contactlijm die ook niet verkleurt. Deze originele oplosmiddelrijke contactlijmen hebben een universeel toepassingsgebied en zijn geschikt voor bijna alle soorten materiaal op praktisch elke denkbare ondergrond. Dus vooral bij het verlijmen van twee geheel vochtdichte en niet doorlatende ondergronden, bewijzen deze lijmen hun nut. Je kunt ze gebruiken voor kleine klusjes zoals fineerwerk, snelle reparaties en het onderling verlijmen van waterdichte plaatmaterialen. Zorg dan wel altijd voor een goede ventilatie of beter nog, gebruik tevens adembescherming in de vorm van een gezichtsmasker met filters voor absorptie van organische oplosmiddelen.

Het verwerken van oplosmiddelrijke contactlijm kenmerkt

M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_38,39.indd 38

27-08-14 12:18

Li jme n en kitten

De ‘oude’ kitten zijn dik vloeibaar en tixen laten zich als boter smeren.

zich door het aanbrengen van de lijm op beide te verlijmen oppervlakken. Dan laat je de lijm 5-15 minuten drogen en vervolgens druk je beide oppervlakken samen. Aankloppen volstaat, klemmen is meestal niet nodig. Het devies is vast is vast. Lostrekken of na-positioneren is niet mogelijk.

Dispersielijmen Het verschil tussen een oplosmiddelhoudende en een dispersielijm is dat de lijm in het eerste geval op moleculair niveau vermengd is met een vluchtig oplosmiddel, terwijl de lijmdeeltjes in een dispersielijm bestaan uit druppeltjes van meerdere moleculen van de lijmstof in waterachtige oplossing. De lijmverbinding komt tot stand door verdamping of opname van het waterachtige deel van de dispersie op het te verlijmen materiaal. Hierdoor blijven de vaste deeltjes uit de dispersie over, die de lijmlaag vormen. Een ander belangrijk voordeel van dispersielijm, is dat je die in principe slechts éénzijdig aanbrengt. Ook bij dispersielijmen is, door de hoge aanvangshechting, lostrekken en corrigeren maar in zeer beperkte mate mogelijk. Eigenlijk heet het dan ook geen contactlijm meer.

Buiten het materiaal dat je verlijmt, is bij de keuze van de juiste lijm ook de ondergrond van belang. Een belangrijk verschil met de ‘oude’ contactlijm is dat tenminste één van de te verlijmen oppervlakken in staat moet zijn om water op te nemen (absorptie) of dampdoorlatend moet zijn zodat het water uit de dispersie kan verdampen. Bovendien is het soort ondergrond ook belangrijk voor de juiste lijmkeuze. Verschillende ondergronden zoals hout, beton/cement dekvloer, egaline of een anhydrietvloer vereisen ieder een andere lijm.

Bovendien is het in veel gevallen noodzakelijk of aan te raden de vloer eerst voor te schuren en/of te behandelen met speciale primer. Ook daarvan zijn er vele soorten en ook dan is de keuze afhankelijk van het te verlijmen materiaal en de ondergrond.

Wat te kiezen?

De specialistische bouwmaterialenhandels bieden keuze uit een heel breed scala specialistische dispersielijmen en -primers. Beter is te spreken over lijmsystemen. Een goed advies is belangrijk. Want dispersielijmen zijn specifiek gemaakt voor

WerkWijze 1. Bepaal wat je gaat verlijmen op welk oppervlak. Dat bepaalt de uiteindelijke keuze van de lijm en eventuele voorbehandeling en primer. Kortom, bepaal het lijmsysteem; 2. Voor het verlijmen met dispersielijmen is het vochtpercentage van de te verlijmen oppervlakken van groot belang. Te nat geeft een slechte, niet duurzame hechting. Zie voor de toegestane waarden de instructies van de fabrikant. Meet dus het vochtpercentage en indien dat te hoog is, bekijk wat je er aan kan doen. Soms volstaat een speciale voorbehandeling met een zogeheten vochtscherm, soms is gewoon afwachten en natuurlijk laten drogen de enige oplossing. Dit laatste komt voor in de nieuwbouw en duurt soms weken.

3. Zorg ervoor dat de te verlijmen oppervlakken voldoende vlak, stofvrij en vetvrij zijn; 4. Gebruik een fijngetande lijmspatel, kwast of roller om de lijm gelijkmatig over het oppervlak te verdelen.

5. Druk beide oppervlakken tegen elkaar aan. Oefen stevige druk uit met een tapijtwals of klop met een (rubber) hamer beide delen op elkaar. Na-positioneren of lostrekken is niet of nauwelijks mogelijk.

6. Klemmen is niet nodig. Laat het werk rusten tot de lijm volledig is uitgehard.

Direct muurvast Oplosmiddelrijke lijmen zitten in één keer muurvast. Lostrekken of na positioneren is totaal niet mogelijk. Doe je dat toch dan trek je de lijmlaag kapot en/of het oppervlak van hetgeen je aan het lijmen bent. Het is dus handig dat de te verlijmen oppervlakken precies goed tegenover elkaar zijn gepositioneerd, zonder dat de lijmlagen elkaar raken.

Bij het verlijmen van grotere harde oppervlakken (zoals fineer of Duropal) is er een trucje. Zodra de te verlijmen oppervlakken voldoende zijn gedroogd, leg je een paar latjes over de ondergrond heen (die plakken niet vast). Daar bovenop leg je het te verlijmen materiaal. Je kunt dan de bovenlaag precies goed t.o.v. de onderlaag positioneren.

Trek vervolgens één voor één de latjes weg en druk het materiaal precies op de juiste plek vast. Freesbare materialen (hout en kunststof) altijd overmaats aanbrengen (rondom enkele millimeters groter dan de ondergrond) en vervolgens die overstekende randen met een kantenfrees affrezen.

een bepaalde toepassing of toepassingsgebied, waarbij ondergrond, te verlijmen materiaal en voorbehandeling een delicaat samenspel vormen. Een snelle scan langs een aantal producenten laat al zien dat er tientallen lijmsoorten zijn en vele verschillende primers.

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_38,39.indd 39

39

27-08-14 12:18

1 product 1000 toepassingen Tec7, lijm voor de professional

www.tec7.be

Naamloos-4 1 0304NOV002_HeavyDuty_Ad_A4.indd 1

25-08-14 13:39 3/04/14 11:12

CLOSE UP

De winkelrekken zijn een commercieel strijdtoneel, waarin merken steeds streven naar méér ruimte en méér aandacht. Tec7 komt met een doelbewuste strategie om een maximaal aantal oplossingen aan te bieden met een minimum aan producten. Zo bieden ze méér mogelijkheden op minder meters. En dat rendeert.

Winstgevende meters Nick Van Den Bosch is Sales Director Benelux bij de Belgische fabrikant. Hij is er van overtuigd dat Tec7 een plaats verdient in de Nederlandse bouwgroothandel. “De Nederlandse bouwchemische markt wordt beheerst door een klein aantal grotere spelers die vaak een meer consumergerichte strategie hanteren. Tec7 is een op en top professioneel georiënteerd merk. We bieden oplossingen aan die een specifiek antwoord bieden aan de uitdagingen van de professionals van vandaag. En dat blijkt te werken, want we realiseren dit jaar een verwachte groei van 75%.”

Marketingondersteuning Tec7 blijft ook in Nederland bouwen aan merkbekendheid.

Dat gaat van de deelname aan beurzen tot de aanwezigheid met demostands op open dagen van klanten. “We zijn onze marketinginspanningen stelselmatig aan het uitbreiden. We bieden onze klanten een volledig assortiment aan POSmateriaal, van folders en technische fiches tot duurzame actiedisplays met ingebouwde schermen. Onze mensen werken samen met de winkeliers een marketingbenadering uit, en we bekijken case per case wat de meest geschikte ondersteuning is.”

Kwaliteit en innovatie Het Tec7-assortiment omvat een dertigtal producten, van reinigers en ontvetters tot lijm- en afdichtingskitten, waterdichtingsproducten en oplossingen voor oppervlaktebehandeling. Van Den Bosch: “Al onze producten zijn gericht op economie, ergonomie en ecologie. Ze helpen vakmensen om sneller en beter werk af te leveren, aan minimale kosten en met maximaal gebruiksgemak. Daarom investeren we sterk in onderzoek en ontwikkeling. Bestaande producten worden stelselmatig verbeterd en voor nieuwe producten gaan we in de praktijk kijken naar de wensen van professionals. We pakken de best proven-technologie als uitgangs-

punt en die ontwikkelen we verder met aandacht voor zowel innovatie als voor ecologie.”

Professionele kwaliteit De keuze voor de professionele markt vertaalt zich in een minimalistische productstrategie. Van Den Bosch: “We willen zo veel mogelijk doen met zo weinig mogelijk producten. Zo hebben we vier kitproducten: Tec7, Flex7, X-Tack7 en Rock7.

Die vier volstaan voor meer dan 90% van alle toepassingen op het vlak van lijmen, monteren en afdichten. Van extreem flexibel afkitten tot extreem zware montages zonder ondersteuning. Bij concurrerende merken zit je dan al snel aan meer dan tien verschillende kokers. “Onze productlijn heeft daardoor als voordeel dat vakmensen minder producten in stock moeten houden. En de winkelier heeft minder schapruimte nodig.”

Winstgevend winkelrek In principe volstaat een winkelrek van één meter om een commercieel interessante selectie van Tec7 in de winkel te kunnen zetten. “Vervang je slechtst lopende meter door een Tec7-schap en je zal het merken aan de omzet. Onze vertegenwoordigers helpen de winkels bij de selectie van de meest interessante producten en verpakkingen. Zo creëer je een schap met een hoge doorstroom. Voor een volledig assortiment reken je twee meter. In België zijn er zelfs klanten met vijf meter Tec7-producten. Zij denken er niet aan om te minderen. Het zijn hun meest winstgevende meters.”

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_41.indd 41

41

27-08-14 12:19

Li jme n en kitten

Luchtdichte verbindingen

Flexibel

Quickseal is een oplossing van Knauf Insulation voor het dichten van naden en kieren. Deze sneldrogende elastomeerkit op waterbasis werkt als een stevige elastische voegstrook die zorgt voor luchtdichte constructieve verbindingen in de gebouwschil, waaronder muren, daken en vloeren. Quickseal heeft een zeer hoge hechtsterkte en blijft flexibel, zodat kieren en naden hermetisch gesloten blijven, ook wanneer verbindingen in de constructie beweging vertonen.

Knauf , Utrecht, 030.247.33.11, www.knauf.nl

De hoogelastische afdichtingskit Zwaluw Hybriseal Façade van Den Braven is een nieuwe oplossing voor het afdichten van dilatatievoegen. De veelzijdige ééncomponent afdichtingskit op basis van hybride technologie is geschikt voor alle soorten dilatatie- en aansluitvoegen in beton, baksteen, metselwerk en voor afwerking rondom ramen en deuren.

Het is leverbaar in een breed kleurenpalet in zowel worsten van 600 ml als in kokers van 300 ml.

Den Braven, Oosterhout, 0162.49.10.00, www.denbraven.nl

Snelle uithardingtijd

Multifunctioneel

Tremco Illbruck introduceert een lijm met een snelle en hoge aanvangshechting die toch gemakkelijk uitspuitbaar is.

De nieuwe Illbruck SP350 Perfect Tack is een 1-component elastische lijm met een snelle uithardingtijd. De combinatie van kracht en gemakkelijke verwerkbaarheid maakt deze lijm bij uitstek geschikt voor het verlijmen van voorwerpen op plafonds en verticale oppervlakken. Illbruck SP350 Perfect Tack is oplosmiddel-, isocyanaat- en siliconenvrij en UV-, verouderings- en weerbestendig.

Tremco illbruck, Arkel, 0183.568.019, www.tremco-illbruck.nl

Simson 008 is een elastische lijmkit op SMP-basis en geschikt voor vrijwel alle toepassingen en ondergronden. Je lijmt met gemak hout, metaal, glas, kunststof, keramiek en vele andere materialen. Hij is ook te gebruiken als afdichter voor naden en voegen. De Simson Lijmkit 008 bevat geen weekmakers en is daarom ook prima inzetbaar bij natuursteen.

Bostik, ‘s-Hertogenbosch, 073.624.42.44, www.bostik.nl

Voorbehandelen en verstevigen

Beglazingskit

De Griffon P-01 Surface Primer is een universele primer voor het voorbehandelen en verstevigen van te verlijmen of te coaten poreuze en korrelige ondergronden, zoals bijvoorbeeld baksteen, beton, gips of hout. Slecht verwijderbare deeltjes, zoals cementsluier worden door de primer vastgezet. Hierdoor wordt de zwakke ondergrond steviger en de verbinding beter. Griffon P-01 Surface Primer is zowel binnen als buiten te gebruiken.

Bison International, Goes, 0113.23.57.00, www.griffon.nl

Uniglas is speciaal ontwikkeld als topafdichting in beglazingssystemen en afdichting van aansluitvoegen. Na het aanbrengen reageert de kit met het vocht uit de lucht en vormt het een duurzaam rubber.

Uniglas is uv-, water- en schimmelbestendig en vrij van isocyanaat, oplosmiddel, siliconen en ftalaat.

De uniglasbeglazingskit (op basis van MS-polymeer) is volledig ISO 11600-genormeerd. De kit is verkrijgbaar in kokers en worsten.

Combifit, Velddriel, 0418.63.89.80, www.combifit.nl

42

M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_42.indd 42

27-08-14 12:20

Better results through Knowledge

Zwaluw Hybriseal Faรงade

Uitstekende verwerking Bij uitstek geschikt voor dilatatievoegen Hoogelastisch EN 15651-1: F-EXT-INT-CC 25 LM Goed bestand tegen verouderen en verweren Geen blaasvorming

A.S.F. FIS CHER BV uw partner in...

Compleet assortiment pluggen en ankers voor de professional

A.S.F. FISCHER BV PARTNER IN FASTENERS Postbus 98 | 8200 AB Lelystad | Tel. (0320) 285610 | info@asf-fischer.nl | www.asf-fischer.nl

Willtech.indd 1

27-08-14 12:28

CLOSE UP

Op het gebied van dakvensters biedt Roto een buitengewoon alternatief. De dakvensters profileren zich niet alleen op kwaliteit, maar ook op aspecten als isolatiewaarde, zeer grote glasoppervlakken, zeer goede zichtlijnen, uitzonderlijk bedieningsgemak en heel gemakkelijke plaatsing. Als handelaar kun je je er mee onderscheiden in de markt.

Het ándere dakvenster Als fabrikant is Roto onder andere bekend van de zoldertrappen en van hang- en sluitwerk voor ramen, deuren en schuifpuien. Allemaal ‘German Made’ .

Bij eindconsumenten is Roto minder bekend van de dakvensters, maar dat zegt niets over hun toegevoegde waarde. In een onafhankelijke test van het Duitse TüV scoorde het topmodel uit het Roto-programma het beste op alle drie de criteria: plaatsingsgemak, gebruiksvriendelijkheid en technische eigenschappen (nadruk energiezuinigheid en passiefbouw).

En daar kun je je als handelaar mee onderscheiden. Je biedt je klanten een ander alternatief, een merk dat niet iedereen voert en een merk dat pertinent niet in de dhz-retail ligt.

Designo-varianten Edgar Neicken is de commercieel directeur van de dakvenster-divisie van Roto in de Benelux. Hij vertelt over het scala aan Designo-producten dat zijn merk biedt. Dat begint met de tuimelvensters R4 en R6, het top-tuimelvenster R7 en het uitzet-tuimelvenster R8. De R4 en R7 zijn er met dubbelglas, de R6, R8 en I8 ook met drievoudig glas. Ze hebben allemaal voorgemonteerde onderdelen als isolatieblokken en dampschermkragen voor groter montagegemak en gegarandeerde wind- en waterdichtheid en energetische prestaties.

Het nieuwste model (I8) is eigenlijk een gemotoriseerde R8, maar dan eentje waarbij je niets van de motor ziet. Zo’n motorisch dakvenster is de top van het gebruiksgemak, aldus Neicken. Drievoudig glas is zwaar, dus profiteer je met deze motor van het uitzetgemak.

Standaard én speciaal Mooi van de vensters is dat ze zowel in hout als kunststof leverbaar zijn. En in het laatste geval zijn ze echt van isolerende kunststof profielen en dus volledig recyclebaar, in tegenstelling tot de vensters van concurrenten die een houten kern hebben, ommanteld met poly-urethaan. Roto levert zijn kunststof varianten standaard in wit, maar naar wens ook in vijf houtdecoren. En of je nu hout of kunststof kiest, het assortiment biedt standaard al heel veel verschillende maten

44

waarvan de meeste op voorraad liggen om in korte tijd in Nederland geleverd te worden. Speciale maten zijn op wens leverbaar, bijvoorbeeld bij renovatie en vervanging van heel oude vensters waarvan de maat niet meer standaard is. Na opmeten, maakt Roto dan een venster dat fractioneel kleiner is en zo precies in het oude dakgat past waardoor je de inpandige afwerking intact kunt laten.

Compleet programma Neicken: “We zien andere merken momenteel goede sier maken met afgeronde kappen die met slechts vier schroeven gemonteerd worden. Wij hebben dat al sinds 2009, zelfs volledig geclipst, zonder schroeven. Ook hebben onze vensters het grootste glasoppervlak en kunnen ze met een gesloten rolluik nog steeds helemaal open.” En dan heeft hij het alleen nog maar over de eerder genoemde standaardvensters. Roto biedt daarnaast ook nog elleboogvensters voor facades, dakopstanden voor vlakke en lichthellende daken, rookafvoerramen, zolderraampjes (4-pans), dakuitstappen en veiligheidsuitstappen. Plus accessoires als rolluiken, binnentoebehoren, raamdecoratie en koppelingen met domoticasystemen.

Roto biedt dus onderscheidende producten, van hoge kwaliteit, vol gebruiksgemak, eenvoudig te monteren in alle maten, verschillende uitvoeringen en snel leverbaar.

“En daar kun je als handelaar je voordeel mee doen. Je biedt er je klanten kwaliteit en gebruiksgemak mee en jezelf onderscheid en een mooie marge”, stelt Neicken.

VAN PROFESSIONALS VOOR PROFESSIONALS De Roto-website: “Bij ons kunt u voor alles terecht.

Behalve voor doe-het-zelfadvies. Niet dat we iets tegen doe-het-zelvers hebben, maar dakwerk is nu eenmaal een werkterrein dat het best aan professionals voorbehouden blijft. Daarom vindt u onze producten ook niet in doe-het-zelfwinkels. Dit onder het motto: `Door professionals gemaakt, door professionals verdeeld en door professionals geplaatst.’”

M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_44.indd 44

27-08-14 14:00

Houthandel maakt duurzaamheidsambitie waar De in 2010 geformuleerde doelstelling om per 2015 85% van het geïmporteerde hout en plaatmateriaal uit aantoonbaar duurzaam beheerd bos te betrekken, is reeds gehaald.

“Maar zolang de 100% niet gerealiseerd is, blijft de branche zich inzetten om de vraag naar duurzaam hout te stimuleren”, aldus paul van den heuvel, directeur van de VVnh.

Ondanks dat de doelstelling twee jaar eerder dan gepland bereikt is, blijft de VVNH zich inzetten om de vraag naar duurzaam hout te stimuleren.

In 2013 was 86% van de 1,9 miljoen m3 hout dat de leden van bij de Koninklijke Vereniging van Nederlandse Houtondernemingen (VVNH) importeerden en verhandelden aantoonbaar duurzaam en voorzien van een FSC- of PEFC-keurmerk voor duurzaam bosbeheer. gestage opmars Sinds 2005 rapporteren de VVNH-leden twee keer per jaar het aandeel duurzaam hout ten opzichte van de totale import. Stichting Probos voert de monitoring uit en steekproefsgewijs vindt er controle plaats. De individuele prestaties van de leden worden openbaar gemaakt via www.vvnh.nl. Het aandeel aantoonbaar duurzaam geproduceerd hout en plaatmateriaal beleeft sinds 2008 (58%) een gestage opmars. Bij alle drie de productgroepen worden flinke sprongen gemaakt: hardhout steeg van 19% in 2008 tot 55% in 2013. Naaldhout

nam in dezelfde periode toe van 77% naar 96% en plaatmateriaal ging van 49% naar 83%. De leden van de VVNH zijn verantwoordelijk voor zo’n 70% van de totale houtimport in Nederland. green Deal Ondanks dat de doelstelling twee jaar eerder dan gepland bereikt is, blijft de VVNH zich inzetten om de vraag naar duurzaam hout te stimuleren. Een belangrijke instrument daarbij is de Green Deal ‘Bevorderen duurzaam bosbeheer’ waar de VVNH één van de initiatiefnemers en ondertekenaars van is. “We zullen als overheid en markt de handen ineen moeten slaan om duurzaam hout echt tot norm te kunnen maken in Nederland”, aldus Van den Heuvel. Zo’n 95% van het hout dat in Nederland wordt gebruikt, wordt geïmporteerd. De vraag naar duurzaam hout in Nederland heeft daarmee impact op het bosbeheer in veel landen.

Vragen over duurzaam hout? Bel de helpdesk!

Heeft u vragen over het gebruik van duurzaam hout? Neemt u dan contact op met de helpdesk gecertificeerd hout van Centrum Hout via 036.532.98.21.

www.vvnh.nl www.bewustmethout.nl

Koninklijke VVNH | Postbus 1380 | 1300 BJ Almere | 036.532.10.20 |

info@vvnh.nl

B r a n c h e pag i n a V V n h

mixpro_2099-08-09_45.indd 45

27-08-14 12:21

De Malietoren

Postbus 93002 - 2509 AA DEN HAAG

Tel.: 070 - 34 90 749

Fax: 070 - 34 90 775

Email: info@vertaz.nl

Emiel Pijnenburg wint Vertaz Golftoernooi 2014 Op woensdag 14 mei 2014 vond op het golfcomplex van Nunspeet het jaarlijkse Golftoernooi van Vertaz plaats. Na afloop van een enerverende en lange dag mocht Emiel Pijnenburg van Pijnenburg Bouw en Industrie BV zich tot winnaar laten uitroepen. Hij mag zich nu een

kaal noemen.

Een dertigtal mensen, allen enthousiaste golfers, hadden zich opgegeven voor het evenement en ondanks het feit dat de zomer die week nog even op zich liet wachten, beleefden zij een fantastische middag. Alles werkte mee. De baan was moeilijk maar mooi en afgezien van een klein buitje bleef het die dag droog. De ‘nazit’ was traditiegetrouw geslaagd. De organisatie was zoals altijd in de vertrouwde handen van Willem van Meurs en Mischa Maatkamp.

Categoriewinnaars De neary is geslagen door Jeroen Boumans (HMB profit locks en tools). De longest werd geslagen door Dirk Boumans (HMB profit locks en tools). Willem van Meurs (Polvo) ging aan de haal met de beste brutoscore van twee slagen boven de baan. De diverse categoriewinnaar kregen mooie prijzen, deels ook beschikbaar gesteld door SNA Europe Bahco.

DE OFFICIËLE UITSLAG 1. Emiel Pijnenburg (Pijnenburg bouw en industrie) 2. Wilbert Werther (GBI van Beijeren) 3. Dirk Boumans (HMB profit locks & Tools)

46

De informatie op deze pagina valt buiten de verantwoordelijkheid van de redactie van de MIXpro-redactie.

jaar de trotse bezitter van de Vertaz Wisselbo-

M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_46.indd 46

27-08-14 12:23

Koninklijke Hibin Bezoekadres: Westeinde 6, 1334 BK Almere-Buiten | Postadres: Postbus 1634, 1300 BP Almere | e-mailadres: info@hibin.nl website: http://www.hibin.nl | Telefoon: 088 - 442 46 00 | Fax: 088 - 422 46 01 | KvK: 40530254 (Koninklijke HIBIN te Almere)

Hibin Branchedag terug

[Bouwgroothandel Bijeen] De Hibin Branchedag keert terug. Dit jaar onder de titel [Bouwgroothandel Bijeen]; samen met MIXpro. Noteert u woensdag 15 oktober alvast in uw agenda? Die dag komen we vanaf 12.30 uur bijeen in Inn Style in Maarssen.

De Hibin Branchedag is in 2013 om budgettaire redenen gesneuveld. Door dit jaar samen te werken met MIXpress, uitgever van onder andere MIXpro, kan er toch weer tegemoet worden gekomen aan de vraag van veel Hibin-leden (bouwmaterialenhandel en industrie) om dit jaarlijkse brancheevenement in stand te houden. Beide zetten in op een laagdrempelig evenement en hebben de kosten dan ook zo laag mogelijk gehouden (€225; €175 voor Hibin-leden).

De samenwerking met MIXpress betekent een verbreding met groothandelsbedrijven op het gebied van hout en ijzerwaren. Die verbreding past zeer goed bij de ambities van Koninklijke Hibin. Zo zal op 15 oktober onder andere veel aandacht worden besteed aan de bouwdatapool die op 1 januari 2015 van start gaat. Meer informatie over de bijeenkomst vindt u hier. http://www.mixpro.nl/sessie/ De laatste drie edities van de Hibin Branchedag trokken ieder meer dan tweehonderd bezoekers uit bouwmaterialengroothandel en industrie. MIXpro en Hibin verwachten dit aantal te kunnen overtreffen, omdat nu ook groothandelsbedrijven uit de houthandelbranche en ijzerwaren- en gereedschappenbranche worden uitgenodigd.

Bouwdatapool van start Fabrikanten, (infra)bouwers en groothandelaren uit de bouwkolom hebben een unieke stap gezet. Zij gaan gezamenlijk van

start met de bouwdatapool met artikelinformatie voor handelsdoeleinden. Hierdoor ontstaat één technische omgeving waarin alle schakels van de bouwkolom zijn verenigd en de bedrijven op een efficiënte en effectieve wijze artikelinformatie met handelspartners kunnen uitwisselen. De bouwdatapool legt nadrukkelijk relaties met andere initiatieven zoals BIM en werkt nauw samen met partijen als STABU, ETIM en S@les in de Bouw.

Per 1 juli 2014 is met EZ-base en met enkele partijen uit de bouwkolom gestart met het opbouwen van de datapool voor de bouw en levert 2BA diensten voor onder meer de datadistributie naar (infra)bouwers. EZ-base is de datapool voor artikeleninformatie voor de gereedschappen- en ijzerwarenbranche en 2BA is de datapool voor artikelinformatie voor de installatiebranche. Vanaf 1 januari 2015 vindt de brede uitrol plaats en kunnen alle bedrijven in de bouwkolom deelnemen.

Parallel hieraan wordt met 2BA gesproken over de vorming van een gemeenschappelijke datapool voor de bouw- én de installatiebranche. Dit is voor de initiatiefnemers een belangrijke doelstelling.

De bouwdatapool is een initiatief van, voor en door de bedrijven uit de bouwkolom. Het is een samensmelting van het BAB-initiatief van o.a. Bouwend Nederland, de Hibin Datapool van Koninklijke Hibin en EZ-base. De bouwdatapool is onafhankelijk en toegankelijk voor alle betrokken partijen in de bouwkolom.

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_47,48,49,50.indd 47

De informatie op deze pagina valt buiten de verantwoordelijkheid van de MIXpro-redactie.

Tom van ‘t Hek tijdens de Hibin Branchedag 2012.

47

27-08-14 13:50

Sectorplan groothandel: € 6,5 miljoen

Uiterlijk oktober wordt de definitieve beschikking verwacht op de aanvraag van onder andere Koninklijke Hibin voor subsidie in het kader van de sectorplannen. In de zomerperiode is er nog contact geweest met het ministerie van Sociale Zaken en Werkgelegenheid (SZW) in verband met aanvullende vragen.

De aanvraag namens de sector groothandel omvat € 6,5 mln, waarvan het grootste deel (€ 4,5 mln) voor scholing. Het deelplan voor de bouwmaterialengroothandel omvat een investering van in totaal 2,9 miljoen euro voor de periode september 2014 - september 2016. Er wordt ruim € 1,2 mln cofinanciering via de subsidieregeling van SZW gevraagd.

Na 1 september worden Hibin-leden nader geïnformeerd over het verdere verloop. Bedrijven die niet aan de aanvraag

48

hebben meegedaan, krijgen dan alsnog de gelegenheid om op onderdelen van het programma in te tekenen. Het Hibinbureau begeleidt en ondersteunt bedrijven bij de administratieve afhandeling. Bedrijven zijn zelf verantwoordelijk, maar zullen naar verwachting ondersteuning nodig hebben bij het op de juiste manier voldoen aan de door het ministerie gewenste administratie en verantwoording.

Met behulp van de subsidie kan voor de komende twee jaar een forse stap voorwaarts worden gezet op het gebied van scholing en duurzame inzetbaarheid. Tevens wordt nieuwe instroom mogelijk, wordt de kennis van oudere vakkrachten behouden en worden stagiaires vakkundig en professioneel begeleid. Met de krimpende opleidingsbudgetten kan de sector dergelijke ambities momenteel niet op eigen kracht realiseren.

Het deelplan voor de bouwmaterialengroothandel omvat vierduizend scholingsdagen, veertig BBL (beroepsbegeleidende leerweg)-trajecten, vijfhonderd vitaliteits- en gezondheidschecks, begeleiding door werkcoaches van vijftig stagiaires en bedrijfsbezoeken en voorlichtingsactiviteiten.

M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_47,48,49,50.indd 48

27-08-14 13:50

Cursist CTB-3: ‘Ik ben een betere verkoper geworden’ Op 25 september start de nieuwe 7-daagse CTB-3 opleiding, resultaatgericht accountmanagement. De opleiding is er mede op gericht dat commercieel medewerkers kunnen inspringen op actuele ontwikkelingen in de markt.

Dat betekent ook dat de opleiding zelf aan de nieuwste ontwikkelingen en inzichten wordt aangepast. De opleiding die op 25 september 2014 start is geheel geüpdatet.

Praktijkervaring Koen Thomassen van Geurts van Bergen in Gennep rondde begin 2014 de CTB-3 opleiding af. “Ik heb van mijn werkgever de kans gekregen door te groeien. Deze wilde graag dat ik de hele CTB-opleiding zou volgen, van 1 tot en met 3. Ik ben blij dat ik die kans heb gekregen. Ik kwam als leek bij Geurts Van Bergen binnen. Met CTB-1 heb ik de benodigde bouwtechnische en bouwkundige kennis opgedaan. Met CTB-2 heb ik geleerd georganiseerd te werken en met CTB-3 heb ik geleerd hoe ik met klanten moet omgaan. Ik ben een beter verkoper geworden, vooral omdat ik heb geleerd situaties in te schatten en mijn verhaal beter te onderbouwen. In de praktijk groei ik nog iedere dag, maar de basis is gelegd met de CTB-opleidingen. Het leuke is dat je

samenwerkt met andere praktijkmensen uit allerlei verschillende bedrijven.” Inschrijven kan via www.hibinopleidingen.nl/inschrijven

MEEDENKEN OVER LOGISTIEK? Hibin Opleidingen zoekt deskundigen in de branche die willen meedenken over de invulling van de opleiding ‘Hoe verkoop je logistiek?’. Door mensen uit de praktijk bij de inhoud te betrekken, wil Hibin Opleidingen de cursus verder versterken. De Commissie Vakopleiding (CVO) is van mening dat de aangeboden stof cruciaal is voor commerciële medewerkers die ook een rol in vervoersplanning hebben. Om de cursus zo aantrekkelijk mogelijk te maken is de vorm al aangepast. Het blended learning-concept voor deze opleiding bestaat uit zelfstudie (leerplein), werkplekopdrachten en bijeenkomsten. Desalniettemin blijft de animo voor deze opleiding achter bij de verwachtingen. Hibin Opleidingen hoopt nu dus van praktijkmensen te horen wat aanvullend nodig is om te zorgen dat de benodigde logistieke kennis alsnog zijn weg naar de bouwmaterialengroothandel vindt. Belangstellenden kunnen contact opnemen met opleidingsmanager Ghislaine Hoenderboom (g.hoenderboom@ijsselhof.nl)

N r. 3 2 0 14 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_47,48,49,50.indd 49

De informatie op deze pagina valt buiten de verantwoordelijkheid van de MIXpro-redactie.

De opleiding is zeer praktisch ingericht. Elk blok is opgebouwd rond situaties waar een commercieel medewerker in de binnen- en of buitendienst mee te maken krijgt. Bij elke bijeenkomst hoort een opdracht op de werkplek. De module wordt afgesloten met het opstellen van een verkoopplan voor de eigen vestiging/afdeling. De opleiding is nadrukkelijk opgezet voor de brede bouwtoelevering en is ook uitermate geschikt voor commercieel medewerkers in de hout- of ijzerwaren en gereedschappenbranche.

49

27-08-14 13:51

Nieuws 1.000E LINKEDIN-MEMBER De Hibin-groep op LinkedIn heeft de 1.000e deelnemer mogen verwelkomen. De groep is opgericht in augustus 2009 en heeft lange tijd een slapend bestaan geleid. Met name het laatste jaar is de aanwas van nieuwe `members’ fors versneld. De LinkedIn-groep is een platform voor professionals die werkzaam zijn in de bouwmaterialengroothandel en hun relaties. Het platform wordt gebruikt voor mededelingen en discussies.

15 oktober 15 oktober 4 november 5 november 13 november 17 november 20 november 27 november

1 september 1 september 9 september 11 september 15 september 15 september 15 september 16 september 17 september

Agenda 1 september 2 september 15 september

Cursuskalender

18 september 25 september Vergadering Adviesraad Vergadering Hibin bestuur Vergadering bestuur BouwtoeleveringNL Buitengewone ledenoverleg Hibin Branchedag [Bouwgroothandel Bijeen] Businessclub Noord Holland Hibin / VVNH Businessclub Nederland Noord Hibin / VVNH Businessclub Brabant Oost - Limburg Hibin / VVNH Businessclub Zuid Holland Hibin / VVNH Businessclub Oost en Midden Nederland Hibin / VVNH Businessclub Zuid West Nederland Hibin / VVNH

25 september 2 oktober 7 oktober 9 oktober

14 oktober 15 oktober 16 oktober 23 oktober 23 oktober 30 oktober

4 november 5 november

11 november 13 november

50

Basiscursus Hout en plaatmateriaal Hbo Associate Degree Marketing Management Bestek en tekening lezen Bouwdeelcursus Hellend Dak Mbo Baliemedewerker / verkoper Mbo Commercieel medewerker Mbo Logistiek Medewerker Praktisch leidinggeven op de werkvloer Bouwen en Bouwmaterialen A (Assortiment & Klanten) Bouwdeelcursus Hellend Dak Resultaatgericht accountmanagement (CTB 3) Bouwdeelcursus Ramen en deuren Bouwdeelcursus Binnenwanden De klant in de showroom Inspelen op actuele ontwikkelingen in de bouw (nascholingscursus voor oud CTB-ers).

Bouwen en Bouwmaterialen B (Verkoop in kort bestek) Leiding geven in de bouwmaterialenhandel Zicht op bouwen. Bouwkunde voor de bouwmaterialenhandel Bouwen en Bouwmaterialen C (CTB 1) Bouwdeelcursus Fundering & Vloeren Wegwijs in het nieuwe bouwbesluit (praktische workshop voor commercieel medewerkers in de bouwtoelevering).

Projectverkoop en -belevering (CTB 2) Masterclass Logistiek Management, Managementopleiding voor de Bouwtoelevering (MBT) Hoe verkoop je logistiek?

Bouwdeelcursus Buitenwanden

M I X p r o - N r. 3 2 0 14

mixpro_2099-08-09_47,48,49,50.indd 50

27-08-14 13:51

Omring u met het beste materiaal

tesa速 Het complete tape assortiment

Maskeringoplossingen binnenshuis Maskeringoplossingen buitenshuis Reparatieoplossingen

Maskeren? Repareren? Isoleren? Monteren? Inpakken? tesa速 kan elke rol aan. Met de juiste tape voor de juiste toepassing bespaart u tijd, geld en moeite. Bovendien vindt u dankzij onze kleurcodes en een heldere labelling meteen uw weg in ons uitgebreid assortiment. Ontdek wat we voor u professioneel in petto hebben op www.tesa.nl of bij een vakgroothandel in uw buurt.

Montageoplossingen Veiligheids- en isolatieoplossingen Verpakkingsoplossingen

Tesa.indd 1

De tesa site is vernieuwd! Nu met een speciaal gedeelte voor vakmensen www.tesa.nl

25-08-14 13:42

Voor bouwprofessionals Voor bouwprofessionals Voor bouwprofessionals

ie!! act e l a i e de tegel c t e c p a S eciale ctkiile !ur e tegel p e ag ke S em e n e l e a rde rtij i r e c le p eenl ,, Sem mer een gekleuu w d p eijzg u u in k d e le ukre en, Vin d in uw emmaenr deeenvegle z r ep le v m en Vindkin e z le n ij e é r w v é u p t e e ! g d * k ij uTV ! n de vsem le t u krrijgt één va r le nin a eV n * arnee n smart-TV*! éndvee en u ijgataérro e smart-TV d en u krw n o a onderr e en wa e r waa

De pastalijm met een uitstekende De pastalijm met een De pastalijm met een uitstekende uitstekende prijs/kwaliteitsverhouding prijs/kwaliteitsverhouding prijs/kwaliteitsverhouding

PCI Pecicoll XL PCI Pecicoll XL n n n n n n n n n n n n n n n n n n

Witte, flexibele tegellijm Witte, flexibele tegellijm Witte, flexibele tegellijm Voor natte ruimtes, watervast Voor natte ruimtes, watervast Voor natte ruimtes, watervast Goed standvermogen, ook voor Goed standvermogen, ook voor grootformaat tegels Goed standvermogen, ook voor grootformaat tegels grootformaat tegels Gebruiksklaar en prima te verwerken Gebruiksklaar en prima te verwerken Gebruiksklaar en prima te verwerken Op zuigende ondergronden Op zuigende ondergronden Op zuigende ondergronden Over bestaande tegels Over bestaande tegels Over bestaande tegels

! w ! u e w i ! u N e w i u N Nie

Voldoet aan Voldoet aan Voldoet aan

D2 TE D2 D2 TE TE volgens volgens volgens

*Kijk op www.PCI-Afbouw.nl voor de actievoorwaarden en de te winnen cadeaus. *Kijk op www.PCI-Afbouw.nl voor de actievoorwaarden en de te winnen cadeaus. *Kijk op www.PCI-Afbouw.nl voor de actievoorwaarden en de te winnen cadeaus. pecicoll MIXPRO.indd 1 pecicoll MIXPRO.indd 1 RD_adv1_1.indt 1 pecicoll MIXPRO.indd 1

3/07/14 13:29 3/07/14 13:29 25-08-14 14:25 3/07/14 13:29