MIXpro 2024-1 by MIXpress

MIXpro 2024-1 MIXpro.nl

15e jaargang, 2024-1

4Plus-directeur Kees Machielse

“ We zitten wél in de juiste sector, hè” Bouwmaat sluit kleinere winkels

“ Als iets niet lukt, moet je een grote jongen zijn” Bouwcenter-directeur Lex Hemels

“ De onderliggende markt is hardstikke goed”

Hibin peilt sentiment in de handel

13:22

MIXpro 01-2024_Cover.indd 3

Vestigingen: de aantallen van 2024

Eindelijk: de circulaire pallet

06-02-2024 15:01

DE KEUS VAN DE VAKMAN : CHT O Z GE NAL

TIO A N R INTE SALES R AGE N A M M S.CO ADE B OP Q KIJK

NIEUW VAN QBLADES:

DECOUPEER- EN RECIPRO ZAAGBLADEN Qblades komt in maart van dit jaar met decoupeer- en reciprozaagbladen op de markt. Met dezelfde hoge kwaliteit als de multitool- zaagbladen en ook plasticvrij verpakt. Het assortiment omvat ca 30 decoupeer en ca. 30 reciprozaagbladen, voor vrijwel elke toepassing. Denk aan zaagbladen voor hout, voor hout met spijkers, de alleskunners voor hout en metaal, voor metaal en zelfs voor holle stenen. Naast de HCS (High Carbon Steel) en BIM (Bi-metaal) uitgangsmaterialen, komt er ook voor elke categorie een Carbide variant. Deze gaat wel 50 keer langer mee! Mail voor meer informatie met info@qblades.com of bel naar 0224-769002.

KIES QBLADES: Aansluitingen voor alle multitools Decoupeer- en recipro zaagbladen Geen prijsverhoging in 2024 Compleet assortiment direct uit voorraad leverbaar 100% uitleveringsgraad Voor 15.00 uur besteld, dezelfde dag verstuurd Franco levering vanaf 100 euro Winkeldisplays en/of schap presentatie Plastic-vrije verpakkingen

WWW.QBLADES.COM

0001 MIXpro adv_DG01-2024_Cover.indd Europe Qblades.indd4 3

06-02-2024 01-02-24 15:01 13:20

adv_

VO O RWO O R D

“ Wél in de juiste markt”

Marc Nelissen Hoofdredacteur mn@mixpress.nl

We zijn alweer een tijdje onderweg in 2024, en zijn heel benieuwd hoe dit jaar gaat verlopen. In deze editie van MIXpro brengen we de nieuwe aantallen vestigingen van alle organisaties in de bouwgroothandel per 1 januari. Ook tonen we vooruitzichten voor de aannemerij volgens Buildsight. En de verwachtingen van de bouwgroothandel zelf, volgens de Conjunctuurmeting van Hibin. Allemaal cijfers die richting geven. Ook het artikel waarin we ons eigen oor te luisteren legden in de bouwgroothandel, spreekt boekdelen. Zevij-Necomij noteerde een nullijn voor de Nederlandse ijzerwarenhandel die zich op de bouw richt. Bouwcenter budgetteerde een min van 10% en ook 4Plus verwacht een lastig jaar. Maar… zeggen zowel Bouwcenter-directeur Lex Hemels, 4Plus-directeur Kees Machielse als Nicovij-directeur Willie Dekens: “We moeten elkaar niet de put in praten, want we zitten wél in de juiste markt.” De onderliggende vraag naar woningen is namelijk gigantisch. Het tekort aan woningen groeit iedere maand, dus die vraag is en blijft voorlopig een gegeven. En het momentum voor verduurzaming, isolatie en energietransitie lijkt ook definitief daar, dus ook in de bestaande bouw is volop werk te doen. En dan ligt het er maar net aan wat voor soort klant je hebt. De landelijk opererende aannemer die het moet hebben van grootschalige nieuwbouwprojecten heeft het dit jaar wat rustiger wegens de hoge rente en gestegen bouwkosten. Die twee factoren maakten het dubbel lastig om projecten rond te rekenen, bezorgde ze een plaats in de ijskast en zorgt nu nog wel even voor vertraging in de pijplijn.

Maar… zoals Machielse zegt: “Onze leden (van 4Plus) hebben over het algemeen wat kleinere klanten en die gaan niet thuis op de bank zitten. Die blijven wel aan de gang.” Dat geldt ook voor de klanten van Hornbach en Bauhaus. Ketens die we wel eens in ‘het hokje doehetzelf’ plaatsen, als ‘ongevaarlijk voor onze bouwgroothandel’. Maar allebei doen ze een aanzienlijk deel van hun omzet bij professionele klanten. Voor Hornbach schatten we het prof-aandeel al op 25%. Een kwart! Van een dik miljard: van € 1.000.000.000! Optimistisch gezien, is het dus maar net hoe je het bekijkt. ‘De markt als geheel’ mag er in 2024 dan niet meteen positief uitzien, ook in die context kun je met de juiste opstelling goede zaken doen. Ben trouwens benieuwd wat alle nieuwe directies daarvan denken en hoe ze met de marktontwikkelingen omgaan. Want de afgelopen maanden noteerden we nieuwe directies bij BMN Bouwmaterialen, TABS (o.a. PontMeyer en Jongeneel), Bouwmaat, Zevij-Necomij én DSG. En die gaan vast allemaal bewegen. Wij zijn in ieder geval benieuwd! Ik wens je goede zaken! Marc Nelissen Hoofdredactie MIXpro

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 01-2023_Voorwoord.indd 3

06-02-2024 14:16

CO LO FO N

MIXpro Vakblad voor de totale bouwgroothandel Hoofdredactie Marc Nelissen Aan MIXpro werken mee Wim Bak (column) Steven van der Cruijs (Hibin) Geert Hilferink (algemeen) Dennis Kosten (column) Marit Nelissen (eindredactie) Arjan van Oosterhout (formules) Jeroen Rietvelt (algemeen) Hugo Schrameyer (thema) Edwin Timmers (column + w-ad-w) Fotografie Marjolein Ansink en shutterstock.com Redactieadres MIXpress Postbus 11 5258 ZG Berlicum T: 073.503.43.47 E: mixpro@mixpress.nl W: www.mixpro.nl Advertenties/Close-Up’s Molijn Sales Support Edgar Molijn Brugstraat 12, NL-5258 HT Berlicum +31 (0)73.503.35.44 mix@molijnsalessupport.nl Close Ups Advertorials

FO R M U L E S

CO N J U N C T U U R

4Plus is bestand tegen de golfbewegingen in de markt

De bouwmaterialenhandel staat voor een uitdagend jaar

Met een nieuw automatiseringssysteem is 4Plus helemaal klaar voor de groei. Want ook al gaat het nu even wat minder in de branche, we zitten wél in de goede branche, aldus directeur Kees Machielse. Want de vraag is enorm. Bij 4Plus kijken ze dan ook positief naar de toekomst. En relaxed, want: “We moeten he-le-maal niets.”

De bouwgroothandel verwacht voor de komende periode een omzetdaling van –4 tot –4,5%. De brutomarge staat eveneens onder druk met –1 tot –1,5%. De meting van dit najaar laat een afzwakkende markt zien in vergelijking met de meting in het voorjaar van 2023. Toen betrof de verwachte daling van de omzet van –3,0% en de brutomarge –0,2%. De resultaten zijn lager, mede door de afname in nieuwbouwprojecten in de woningbouw.

Vormgeving Inpladi bv, bureau voor idee en creatie Abonnementen los nummer: € 19,50 (excl. btw) per jaar: € 64,95 (excl. btw) Abonnementsvoorwaarden check www.mixpress.nl/abo Abonnementenadministratie Abonnementenland Postbus 20, 1910 AA Uitgeest Tel.: 0251.25.79.24 Internet: www.aboland.nl Stopzetten abonnement Opzeggingen (uitsluitend schriftelijk) dienen 8 weken voor afloop van de abonnementsperiode in ons bezit te zijn. Algemene voorwaarden Alle advertentieopdrachten en plaatsingsvoorkeuren worden schriftelijk vastgelegd, afgesloten en uitgevoerd conform de Regelen voor het Advertentiewezen, gedeponeerd ter griffier van de Arrondissements rechtbanken en bij de Kamers van Koophandel. Een exemplaar wordt op verzoek toegezonden of zie www. stichtingrota.nl Copyrights Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveel voudigd op welke wijze dan ook,worden opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar worden gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.

FO R M U L E S

Waarom Bouwmaat stopt met kleinere winkels

Afnames en verschuivingen in vestigings-netwerken

Bouwmaat sluit vier kleinere winkels en focust zich in zijn groeistrategie volledig op de grotere winkels. Directeur Rob Klifman legt de achtergronden van deze keuze uit.

In de Stand van Zaken zetten we ieder jaar de aantallen vestigingen van Nederlandse ketens, franchiseorganisaties en inkoopcombinaties in dhz-retail en Bouwgroothandel op een rijtje. In dhz zagen we het afgelopen jaar de aantallen vooral afnemen en in de Bouwgroothandel zagen we opvallende verschuivingen.

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Inhoud.indd 4

06-02-2024 14:18

INHOUD

VOORWOORD

BRANCHENIEUWS Branchenieuws 7

CO N J U N C T U U R

FO R M U L E S

Pessimisme én optimisme in de bouw

Bouwgroothandel vertrouwt op onderliggende vraag

De bouwsector toonde eind 2023 tegelijkertijd een pessimistisch én optimistisch gezicht. Bouwondernemers zijn al voor het zevende kwartaal op rij negatiever gestemd dan andere ondernemers. Dat zegt Buildsight-directeur Michel van Eekert.

Hoe kijkt de bouwgroothandel terug op 2023? En wat verwachten ze van 2024? We kregen cijfers van Zevij-Necomij, vroegen 4Plus en Bouwcenter naar de resultaten van 2023 en hun verwachtingen voor 2024 en keken met een schuin oog naar Nicovij, Bauhaus en Hornbach.

FORMULES 4Plus: bestand tegen golfbewegingen 10 CONJUNCTUUR Hibin peilt stemming in handel 16 CLOSE UP Stock & Trade

CONJNUCTUUR Buildsight checkt portefeuilles van aannemers

FORMULES Vooruitblik op 2024 22 Bouwmaat sluit kleinere winkels 28 STAND VAN ZAKEN Aantallen vestigingen per 1 januari 2024

COLUMN Wim Bak

CLOSE UP Wedi 34 FORMULES Bouwcenter Expo

CLOSE UP Novatech/Tec7 38 COLUMN Edwin Timmers

CLOSE UP Primaverde 42

VA K T U E E L

B R A N C H E PAG I N A’ S H I B I N

Branchebrede aanpak als voorwaarde voor succes

Vier pagina’s Hibin-nieuws in MIXpro

In het verminderen van afval op de bouwplaats kan de bouwmaterialengroothandel een grote rol spelen. De Belgische markt kent al een succesvol systeem voor de recycling van plastic verpakkingen en is in Nederland vorig jaar de circulaire kunststof retourpallet geproduceerd. Reden voor brancheorganisaties Hibin en FeMa om begin dit jaar ervaringen te delen tijdens een gezamenlijk evenement bij baksteenproducent Vandersanden in het Belgische Bilzen.

• Duurzame inzetbaarheid in de branche • Hogere productiviteit dankzij een budgetcoach • Cijfers tegen het licht: conjunctuurmeting én wat zeggen de marktwatchers? • Cursuskalender Hibin opleidingen voorjaar 2024

VAKTUEEL De circulaire pallet

WERK AAN DE WINKEL Op de P bij Toolstation

CLOSE UP AXA 48 HANG- EN SLUITWERK

ISOLATIE

COLUMN Vlok, Dennis Kosten

BRANCHEPAGINA’S Ketenstandaard 58 Vertaz 61 Hibin 63

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Inhoud.indd 5

06-02-2024 14:18

NIEUWS

Innovatief opbergen Draag je gereedschap bij je in onze nieuwe comfortabele premium gereedschapsdragers.

Verkrijgbaar vanaf april

EEN STOF OM OP TE VERTROUWEN

Ontdek het verschil met 1680 Deniers. Onze gereedschapsdragers zijn gemaakt van 1680D Polyester. De D staat voor denier en een hogere denier betekent een dikkere, stevigere en duurzamere stof. Standaardstoffen voor gereedschapstassen bestaan meestal uit 300D tot 600D, dus je kunt rekenen op een merkbaar verschil. Onze gereedschapstassen met een stof van 1680D zijn extreem duurzaam en ideaal voor buitengebruik en zware omstandigheden. De stof is waterafstotend, bestand tegen vlekken, stof en schimmel, en kan grote temperatuurverschillen aan. Een hoge treksterkte betekent dat de stof niet scheurt, noch uitrekt of vervaagt. Dit geeft je een product met extreme duurzaamheid en een langere levensduur, een goede investering, zowel economisch als ecologisch. hultafors.nl

adv_Hultafors.indd 3

05-02-2024 13:23

BRANCHEMIX

Probin pakt door

Nederland groeit bovengemiddeld binnen Grafton Met +2,3% droeg de Nederlandse ijzerwarenhandel van Grafton bovengemiddeld bij aan de omzetgroei van de totale Grafton Group plc. Grafton Group plc, in Nederland o.a. moeder van Polvo en Isero, gaf een handels update met de cijfers van Grafton Group voor de periode van 1 november 2023 tot 31 december 2023. Daaruit blijkt ‘een veerkrachtige prestatie in een ingetogen markt’, met een bedrijfswinst die net iets boven de hoogste schattingen van analisten ligt. Het bedrijf sloot het jaar af in een sterke financiële positie en staat gepositioneerd voor groei zodra de handelsomstandigheden verbeteren. Nederlandse ijzerwarenhandel groeit bovengemiddeld binnen Grafton In Nederland daalde materiaalprijsinflatie gedurende het afgelopen jaar aanzienlijk. Lagere opbrengsten van kleinere klanten en timmerfabrieken werden voornamelijk gecompenseerd door groei van klanten die betrokken zijn bij grote commerciële bouwprojecten. De Nederlandse omzet groeide in het hele jaar 2023 met 2,3% (gecorrigeerd voor valuta-effecten). Van januari tot en met oktober was de groei 2,9%, in de maanden november en december daalde de omzet met 0,2% op vergelijkbare werkdagbasis.

Würth expandeert verder Met de nieuwe vestiging in Harderwijk breidt Würth ook in 2024 haar netwerk van shops direct verder uit. Op 17 januari 2024 ging ‘ie officieel open, de Würth Shop in Harderwijk. Het is alweer de 45e shop van ijzerwaren- en gereedschappengigant Würth.

Van Buuren neemt Van Dijk over IJzerwarenhandel Van Buuren neemt Ivana-collega Van Dijk over. “De overname door de Van Buuren Groep markeert een nieuw hoofdstuk voor Van Dijk IJzerhandel en haar gewaardeerde klanten,” zegt Marc Lakke, Algemeen Directeur bij Van Dijk IJzerhandel. “Met de overname kunnen we onze klanten een nog breder assorti ment en een versterkte regionale aanwezigheid bieden.”

Na de overname van Transferro zweefde Probin even in een vacuüm, maar de formule voor ijzerwarenhandelaren pakt nu door. Probin was tot nu toe een formule van Transferro. Er is een bestuur ingesteld en een coöperatie opgericht en dus staat de formule per 1 januari 2024 volledig op eigen benen. Tegelijkertijd versterkt Probin haar marktpositie met de uitbreiding van twee nieuwe leden: Van Rossum ijzer handel uit Zwolle en Van de Fliert uit Barneveld. Stoppen van Probin nooit ter sprake Met dit gegeven komt er een einde aan de onduidelijkheid omtrent de voortzetting van Probin. “Van stoppen is nooit sprake geweest”, zegt Cor Ceelen, bestuursvoorzitter van Probin. “Alle ‘koppen’ stonden van meet af aan dezelfde kant op en we stemden unaniem voor de continue ring van de formule. Er is de afgelopen weken hard gewerkt om een strakke basis neer te zeten. Een speerpunt was om de formule interessanter te maken voor nieuwe deelnemers. Zo hebben we keuzes gemaakt op het gebied van leveranciers en marketing en zijn de toelatingseisen onder de loep genomen. En met resultaat! De nieuwe formule-eisen bieden o.a. Van Rossum en Van de Fliert de mogelijk heid om hun professionele groeiambi ties waar te maken”, aldus Ceelen.

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_BrancheNieuws.indd 7

06-02-2024 14:23

Zevij-Necomij groeit in 2023 met 5% tot 770 mln

Dozon staakt Gereedschappelijk

IJzerwarenhandel Dozon trok de stekker uit de webshop Gereedschappelijk. Collega Jako neemt de webshop over.

Inkooporganisatie voor de technische groothandel Zevij-Necomij heeft in 2023 een omzet gerealiseerd van € 770 mln. Dit is 5% hoger dan in 2022. Voor een deel was de groei afkomstig uit aansluiting van nieuwe groothandels en leveranciers. Autonoom steeg de omzet met gemiddeld 2%. De technische groothandels in bouw zaten gemiddeld in 2023 op de nullijn; de technische groothandels in de industrie groeiden gemiddeld met 2% en de aangesloten technische groothandels in België groeiden met gemiddeld 3%. Dit alles maakt dat de omzet van Zevij-Necomij in 2023 uitkomt op € 770 miljoen. Gemiddelde groei in 2023 Zevij-Necomij totaal

Zevij-Necomij autonoom

Technische groothandels Bouw (NL)

Technische groothandels Industrie (NL)

Technische groothandels België

Gematigde prijsstijging in ijzerwarenhandel in 2023 Opvallend in 2023 was de gematigde prijsontwikkeling. In 2022 stegen de prijzen nog met 10%. In 2023 was er in de eerste helft van het jaar nog sprake van een gemiddelde prijsstijging; in de tweede helft van 2023 daalden de prijzen. Over het gehele jaar 2023 was er sprake van een gemiddelde prijsstijging van 1,9%. ‘Zachte landing’ Transferro Een belangrijke stap voor Zevij-Necomij in 2023 was de overname in september van het in financiële moeilijkheden verkerende Transferro. Met steun van de belangrijkste stakeholders werd gekozen voor een ‘zachte’ landing. De transitie is momenteel in volle gang. Het gaat daarbij om het afbouwen van dubbele voorraden, het zoeken naar logistiek efficiëntere stromen en het afbouwen van dubbele activiteiten.

“Het bleek toch écht een andere tak van sport”, zegt Dozon-directeur Daniël Nijenhuis. “We hebben het geprobeerd, maar het is ons uiteinde lijk niet gelukt.” De webshop staat op dit moment in de ‘leegverkoop’-stand en staat zelf ook te koop. Dozon heeft alle medewer kers te verstaan gegeven dat het einde verhaal is en focust zich weer op haar kernactiviteiten in de B2B ijzerwarenhandel. Inmiddels heeft Jako – net als Dozon ook lid van Ferney – de webshop Gereedschappelijk overgenomen.

Als eerste het laatste nieuws

MIXpro publiceert het laatste nieuws als eerste op

www.mixpro.nl

Abonneer je op de nieuwsbrief via www.mixonline.nl/nieuwsbrief

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_BrancheNieuws.indd 8

06-02-2024 14:23

BRANCHEMIX

Vier nieuwe directeuren Dat TABS Holland en Bouwmaat Nederland een nieuwe commercieel directeur heeft, meldden we al in de vorige MIXpro. Maar ook Zevij- Necomij, BMN Bouwmaterialen en DSG hebben nieuwe directies. Na het aftreden van René Olsthoorn trad Bert van Veldhuizen toe tot de directie van TABS Holland (o.a. PontMeyer en Jongeneel) als CEO. Van Veldhuizen is sinds 2017 voorzitter van het bestuur van FSC Nederland en was de afgelopen jaren CEO van PGZ International, actief op de doe-het-zelfmarkt. Voor die tijd was Van Veldhuizen onder andere CEO van Bouwmaat Nederland.

Over Bouwmaat gesproken. Daar is Ilse Heemskerk de nieuwe commercieel directeur geworden. Heemskerk heeft onder andere commerciële directiefuncties bekleed bij GrandVision en Kwantum. Ook Zevij-Necomij stelde een nieuwe directeur aan. Olaf de Boer zal Marc de Dobbelaere opvolgen als algemeen directeur. De Boer start op 1 februari bij Zevij-Necomij en zal medio 2024 de functie van statutair bestuurder van De Dobbelaere overnemen. De Dobbelaere kondigde in 2023 zijn afscheid zelf al aan. En bij BMN Bouwmaterialen namen ze met pijn in het hart afscheid van direc

teur Jan Boon. Wegens gezond heidsredenen nam Boon afscheid. Hij werkte sinds 2013 bij BMN en kreeg daar een ‘Lifetime Award’ voor zijn buitenge wone presta ties, strategische visie ondernemer- schap, toewijding en commitment. Jan-Willem Dockheer (o.a. ex-Ahold-Delhaize) zal Jan Boon opvolgen als algemeen directeur van BMN Bouwmaterialen. Bij DSG traden Marco Harkes en Bart Dekkers terug uit de directie en vormen Edith Appels en Nanne Batelaan nu getweeën het directie-team.

Hout van Staatsbosbeheer naar Heijmans via PontMeyer Bouwmaat sluit kleinere winkels Bouwmaat sluit per 1 februari vier van haar kleinere vestigingen en zet in op groei met grotere vestigingsformaten en online dienstverlening. Het betreft de Bouwmaat-winkels in Harderwijk, Oss, Rijssen en Zwolle. De kleinere vestigingen bieden de speci fieke Bouwmaatklanten – 'eigen bazen in de bouw' noemt Bouwmaat ze – helaas onvoldoende de 'alles-onder-één-dak- ervaring in services en assortiment die de grotere Bouwmaat-winkels wél bieden. Focus op Grotere Bouwmaat-winkels Met deze sluiting geeft Bouwmaat gestalte aan een aangescherpte groeistrategie met grotere vestigingen. Die zien we de komende tijd meteen al terug in de opening van Bouwmaat Amsterdan Osdorp en de nieuwe Bouwmaat XL in Hilversum.

Staatsbosbeheer en Heijmans slaan de handen ineen om OSB plaatmateriaal gemaakt van hout uit Nederlandse bossen te verwerken in Hollandse houtskeletbouw woningen. Staatsbosbeheer levert jaarlijks stamhout aan de fabriek van West Fraser in Genk (België) waarmee West Fraser 40.000 m3 OSB plaatmateriaal onder het label Hollands hout produceert. De grondstof is afkomstig uit de bossen van Staatsbosbeheer en is FSC gecertifi ceerd. Met de nieuwe houtskeletbouwfabriek in Heerenveen gebruikt het bedrijf de Hollands hout OSB platen in de houtskeletbouw woningen van het Heijmans Horizon woonconcept. Zo meldt Heijmans. De fabriek van West Fraser verwerkt de stammen tot constructieve platen. Vanaf december 2023 zijn deze platen verkrijgbaar via de vestigingen van Pontmeyer.

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_BrancheNieuws.indd 9

06-02-2024 14:23

Auteur Marc Nelissen Fotograaf Marjolein Ansink (archief)

4Plus is bestand tegen

de golfbewegingen in de markt 10

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Formules_4plus.indd 10

06-02-2024 14:24

FO R M U L E S

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Formules_4plus.indd 11

06-02-2024 14:24

Goed. Veilig. Geel.

en ver tier de kon t in Pfa end Tex sprech und ent steht, fügen en arenz ent löschen de“ ein Transp anpass n t in Pfa offen“ Fläche it echte „Schrif assen weißen in „Texte riftebenen in uell anp de“ kopieren löschen, dam die ivid 1. Tex t ind end ieß riftbild t in Pfa der Sch Pfade“ anschl im Sch „Schrif 2. Kopie für Schrift in Ebene cken und en und ck in die chen entfern heinander drü 3. „Dreck Flä von Dre ns nac Ico 4. Kopie hfinder weiße henden 5. Per Pat drei rechtsste dazu die

VAN VOORBEREIDING TOT AFWERKING Klingspor is een bedrijf dat al meer dan 130 jaar bestaat en is bekend om zijn uitgebreide assortiment van meer dan 50.000 kwaliteitsproducten voor diverse schuur- en slijptoepassingen. WORDT VERWACHT Klingspor zal binnenkort een NIEUW compact ASSORTIMENT premium kwaliteit DECOUPEER- EN RECIPROZAAGBLADEN “MADE IN GERMANY” lanceren. Het nieuwe assortiment van Klingspor omvat DECOUPEER ZAAGBLADEN, die geschikt zijn om willekeurige vormen uit te kunnen zagen in plaatmateriaal tot enkele centimeters dik. ‣ Deze zaagbladen zijn geschikt voor zowel hout als metaal.

Daarnaast biedt Klingspor ook RECIPRO ZAAGBLADEN aan voor grovere zaagklussen. ‣ Deze zaagbladen zijn geschikt voor diverse houten metaalsoorten, epoxyhars en kunststofmateriaal. Bent u een vakhandel? Dan mag dit nieuwe assortiment zaagbladen zéker niet ontbreken in uw productenaanbod. Bijkomende info nodig? Contacteer vrijblijvend Klingspor Benelux info@klingspor.nl

www.klingspor.nl MIXpro_2024-1_Formules_4plus.indd 12 adv_Klingspor.indd 3

06-02-2024 01-02-24 14:24 13:22

24 13:22

FO R M U L E S

4Plus dwingt niet Het mooie van het systeem voor 4Plus is dat de infrastructuur het mogelijk maakt om heel flexibel connecties te leggen met ieders eigen automatisering. “We dwingen dus geen standaard af bij onze aangesloten bedrijven”, zegt Machielse. “En dat is belangrijk. Want onze ondernemingen verschillen nogal en hetzelfde geldt voor hun automatisering. De een is daar al heel ver mee, de ander wat minder. En soms is het vanuit de administratie geregeld, soms meer vanuit de commercie. Hoe dan ook, op ons pakket kan iedereen aansluiten, want wij kunnen heel flexibel van en naar alle bronnen importeren en exporteren.”

Effe wat minder “Typerend voor de bouwsector: toen het buiten slecht weer werd, ging 4Plus binnen werken.” Dat zegt directeur Kees Machielse over 2023. Ze zagen dat de markt wat minder werd en grepen de kans aan om het fundament onder de organisatie te versterken en zich klaar te stomen voor betere tijden. “Want laten we wel wezen, we zitten beslist in de juiste markt he?”, zegt Machielse stellig. “De behoefte is er. En de klanten van 4Plus-bedrijven gaan sowieso niet thuis zitten.”

Klaar voor groei Het mag dan momenteel wat minder gaan, voor de langere termijn is Machielse optimistisch gestemd. Zeker nu de 4Plus-organisatie een heel nieuwe IT-infrastructuur heeft aangelegd. Dat was namelijk het werk dat ze binnen aangepakt hebben. Een nieuw financieel pakket, nieuw warehouse-management, nieuwe bestelomgeving, een platform voor uitwisseling van digitale berichten en een nieuwe artikeldata-structuur. Machielse: “Het was een hele klus, maar we zijn sinds december live. Dat is goed gegaan en daar ben ik heel blij mee. We hebben die hele omgeving zoveel mogelijk opgebouwd uit standaard-software, aan elkaar geknoopt met maatwerk-koppelingen en met daaromheen een schil van Business Intelligence die er een totaalautomatisering van maakt.”

Even terug naar de markt. Die was in het jaar 2023 ‘effe wat minder’, zegt Machielse. Alles bij elkaar minder dan 10% autonome omzetdaling, noemt hij. Resulterend in een omzet van om-en-nabij de € 270 mln. “Inkoop he?”, benadrukt hij. “Qua volume was het maar een paar procentjes minder dan in 2022. 4Plus had vooral te kampen met prijsdalingen. In de bouwmaterialen vielen de energietoeslagen weg, in het hout daalden de marktprijzen. In de natte afbouw – waar 4Plus sterk in is – was geen terugval te noteren. “Aan de gipskant zelfs een prijsverhoging.”

Klanten gaan niet ‘thuiszitten’ “Maar let op, he”, klinkt het. “De 4Plus-bedrijven hebben een enorme spreiding van achterliggende klanten. Daaronder veel kleinere afnemers en die gaan niet thuis op de bank zitten. Wij zijn dan ook niet afhankelijk van grootschalige nieuwbouw. Nieuwbouw is in euro’s wel groter dan renovatie en afbouw. Maar door de rechtstreekse handel in ruwbouw is er flinke prijsdruk. En wij doen liever omzet mét marge”, grijnst Machielse. De 4Plus-gelederen laten zich verdelen in vijf pijlers: algemene bouwmaterialen, hout en plaat, ijzerwaren, sanitair en tegels en de (natte) afbouw.

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Formules_4plus.indd 13

06-02-2024 14:24

clusief x E De 5 zekerheden voor partners!

voor zorgeloos voorraadbeheer Bij Stock&Trade zijn we expert in het

Stock & Trade koopt alle overtollige voorraden op

Experts die weten wat uw voorraad waard is

kennen we ons vak.

Wij verkopen uw producten buiten het reguliere kanaal

Waarom met ons samenwerken?

Heldere orderafhandeling en korte routering

Snelle betaling

opkopen van overtollige voorraden. We hebben daarbij een bijzondere liefde voor merkproducten. Vooral in de bouwgroothandel en DHZ-retail

We zijn discreet, recht door zee en werken helder en snel. Als vaste partner profiteert u automatisch van onze 5 zekerheden. Hierdoor voorkomt u magazijnruimte met incourante voorraden en zorgen wij dat uw voorraad altijd in topvorm is.

Ook profiteren als vaste partner? Neem dan contact op!

We take care of your inactive stock

Een onderneming van Egon en Floris van den Broek

Stock & Trade B.V. | Breedijk 15, 5705 CJ Helmond | Tel. +31 (0) 85 060 3911 | info@stockandtrade.nl | stockandtrade.nl

MIXpro_2024-1_Formules_4plus.indd 14 Stock_and_Trade_2023.indd 1

06-02-2024 02-02-24 14:24 09:22

24 09:22

FO R M U L E S

Pijlers geven specialisme én breedte Samen geven die pijlers 4Plus een breedte die verschillende voordelen heeft. “We kunnen groeien in specialisme, binnen die pijlers. En bij elkaar opgeteld geven ze breedte in inkoop en ruimte voor iedereen om te groeien in assortiment”, zo legt Machielse uit. “We komen voort uit de algemene bouwmaterialen, Daarna kwam hout en plaat erbij en konden de bouwmaterialenhandels groeien door verbreding. En als je kijkt naar de natte afbouw, werden we met de acquisitie van Stucshop al serieus en kunnen we met de aansluitingen van Bouwmaterialen Brabant en Arsenius die hele categorie verder liften. Arsenius helpt ons trouwens ook met de uitbreiding van het shop-assortiment vanuit hun positie in installatiemateriaal. En in de tegels hebben we dan wel geen acquisitie, maar wel een mooie faciliteit staan met een eigen DC met voorraad en eigen importlijnen. Zo’n 45 van onze ondernemers – specialisten alsook algemene bouwmaterialenhandels – werken met ons eigen Kalysta-tegelconcept.”

Aantal stijgt goed Zo werkt dat dus bij 4Plus. Een brede basis in een mix van algemene bouwgroothandels en specialisten in ieder van de pijlers die tegelijk breedte en diepte mogelijk maken in het assortiment van de inkoopgroep en dat van de aangesloten bedrijven. Daardoor groeit dat aantal ook zo goed, legt Machielse uit. “Ik noemde Arsenius en Bouwmaterialen Brabant al als nieuwkomers. Arsenius zit op een mooie locatie in Rotterdam Spaanse Polder. Een gebied waar wij nog niet zo dichtbezet waren. Ze hebben veel afhaalklanten en zijn met name gericht op afbouw en installatie. Bouwmaterialen Brabant is gevestigd in Den Bosch en was nog nooit ergens bij aangesloten. Een mooi ‘steady’ bedrijf met een focus op algemene bouwmaterialen, afbouw en stukadoors en schilders. En dan sluiten we ook BAS Bouwmaterialen uit Lith nog aan. Een nieuw Hibin-lid dat ook goed bij ons past.”

Eigen weg in ijzerwaren Typisch is dat 4Plus niet aangesloten is bij een inkoopcombinatie voor de ijzerwaren en gereedschappen. BMN en TABS (Jongeneel en PontMeyer) kopen die productgroepen via Ferney, Bouwmaat doet dat via Zevij-Necomij en Stiho, Bouwcenter en Sakol deden

dat eerst bij Transferro en nu dus ook bij Zevij-Necomij. Maar 4Plus doet het zelf. “Wij dachten dat niet nodig te hebben”, lacht Machielse. “We zijn ooit lid geweest van Ferney, maar Mark van den Broek en ik kennen de weg zelf heel goed. En qua voorraad en magazijn zijn we zelf goed uitgerust. Bouwmaterialen, tegels en ijzerwaren doen we vanuit ons magazijn in Born. En dan hebben we onze importkanalen en onze opslag in de haven Moerdijk van waaruit we de houthandel toeleveren.”

Alles van leden uitlezen Op het gebied van digitale berichtenuitwisseling heeft 4Plus wél weer een link met inkoopcombinatie Zevij-Necomij. Zij zijn eigenaar van softwarebedrijf D-Soft dat een universeel berichtenplatform beheert. “Door daarop mee te liften maken we het voor leveranciers en fabrikanten makkelijker om in te stappen. Daarmee helpen we de hele sector om kosten te besparen.” Dankzij scan & herken-software verwerkt 4Plus nu gemakkelijk alle inkoop-facturen. “Dat loopt als een zonnetje”, zegt Machielse. “We kunnen alles uitlezen, tot op regelniveau van iedere factuur. En dat geeft een heel fijnmazig inzicht, voor ons in de totale groep, maar straks ook voor onze bedrijven ten opzichte van het geheel. En door de flexibiliteit – nogmaals – kunnen we alles inlezen en ook alles exporteren. In elk formaat dat een willekeurig bedrijf van ons vraagt.”

Niet uniform, niet strak, maar flexibel Qua groei-ambities zit 4Plus niet stil, maar de groep móét niets, benadrukt Machielse. “We kunnen niet alles tegelijk. Het karakter van de groep staat altijd voorop bij al onze keuzes. Is het passend, is het rendabel en hebben we er plezier in? We ontwikkelen ons niet richting uniformiteit, niet naar strak. Integendeel.” De grootst gemeenschappelijke deler is het familiebedrijf. En dat geeft rust binnen een groep als 4Plus. “Onze leden hebben een lange-termijn-horizon. Ze hangen de vlag niet uit als de zon schijnt en hangen hem ook niet halfstok als het even wat minder gaat. Ze zien het perspectief in de markt en stonden achter onze investeringen. Daardoor kunnen we nu gemakkelijk schakelen en eenvoudig meer ondernemers bedienen. Vanuit een organisatie die er stabiel voor staat – met een eigen pand en prima basiskosten – en bestand is tegen golfbewegingen in de markt.” M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Formules_4plus.indd 15

06-02-2024 14:25

Hibin Conjunctuurmeting: 2024 uitdagend

De bouwmaterialenhandel staat voor een uitdagend jaar, zo blijkt uit Hibins Conjunctuurmeting De bouwgroothandel verwacht voor de komende periode een omzetdaling van –4 tot –4,5%. De brutomarge staat eveneens onder druk met –1 tot –1,5%. De meting van afgelopen najaar laat een afzwakkende markt zien in vergelijking met de meting in het voorjaar van 2023. Toen betrof de verwachte daling van de omzet van –3,0% en de brutomarge –0,2%. De resultaten zijn lager, mede door de afname in nieuwbouwprojecten in de woningbouw. Dat blijkt uit de conjunctuurmeting najaar 2023 van Koninklijke Hibin. Kennis is dé grote uitdaging Kennisontwikkeling blijkt net als in andere branches en sectoren een uitdaging te zijn. Van de ondervraagde bedrijven geeft 86% aan dat er tenminste in redelijke mate uitdagingen zijn op het gebied van kennisontwikkeling binnen de organisatie. Daarvan geeft 49% aan dat dit sterk tot zeer sterk van toepassing is. Door middel van studie, waaronder ook het aanbod van Hibin opleidingen, proberen de bedrijven kennis van het personeel te vergroten. Daarnaast blijkt dat het behouden van kwalitatief personeel bij 75% van de bedrijven redelijk tot zeer uitdagend is. Hetzelfde geldt ook voor instroom vanuit de arbeidsmarkt (60%).

ICT, duurzaamheid en stikstofproblematiek ICT (digitalisering) is volgens de respondenten eveneens een van de grootste uitdagingen; 74% geeft aan dat dit in redelijke mate tot in zeer grote mate van toepassing is. Onderliggend blijkt dat de bedrijven uitdagingen hebben met het succesvol inzetten van e-commerce (76%), maar ook datamanagement (PIM: 70%) speelt een belangrijke rol. In lijn van aanscherpende weten regelgeving en richtlijnen vanuit de EU (bv: CSRD), maar ook vanuit de 16

Rijksoverheid rondom duurzaamheid en klimaatdoelstellingen, is steeds meer terug te zien dat bedrijven uitdagingen voorzien op het gebied van circulaire en duurzame bouwmaterialen (70%). Ook de stikstof problematiek speelt een substantiële rol (67%).

Bedreigingen Volgens handelaren zijn de energieprijzen een bedreiging voor de activiteiten. 62% geeft aan tenminste in redelijke mate dit als bedreiging te zien, waarbij 37% aangeeft dat dit sterk tot zeer sterk van toepassing is. Ontwikkelingen op de arbeidsmarkt worden eveneens gezien als bedreiging. 63% geeft aan dit als bedreiging te zien, waarbij 30% in sterke tot zeer sterke mate.

Kansen Met stip op één wordt ‘service, toegevoegde waarde en ontzorgen klant’ aangedragen als kans voor de organisatie (97%). Opvallend is dat ‘slechts’ 10% dit als zeer grote kans ziet. Hoewel kennis en deskundigheid als uitdaging wordt gezien, wordt het ook als kans aangemerkt. 66% van de respondenten geeft aan dat dit sterk tot zeer sterk van toepassing is.

Knelpunten bij de kansen Waar zitten dan de knelpunten volgens de handelaren? Gebrek aan ICT-kennis (68%), gebrek aan tijd (62%) en hoge energieprijzen (62%) worden aangedragen. Uit rondvraag bij de bedrijven blijkt ook dat digitalisering een groot thema is en als uitdagend wordt gezien. Het gebrek aan tijd kan ervoor zorgen dat kansen niet in volledigheid benut worden. Bedrijven geven aan erg druk te zijn en met de bezetting moeite hebben tijd vrij te maken.

Personeel Als het gaat om werven van personeel, blijkt dat 58% van de bedrijven hiermee bezig is. Bij 56% van de bedrijven staan dan ook vacatures uit; voornamelijk commerciële functies (binnen- en buitendienst en marketing), logistiek en magazijn. Het werven van personeel blijkt bij twee derde van de bedrijven moei-

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Conjunctuur_Hibin_conjunctuurmeting.indd 16

06-02-2024 14:27

CO N J U N C T U U R

Verwachtingen over 2024

“Service, toegevoegde waarde en ontzorgen klant’ worden aangedragen als kansen (97%)”

zaam te gaan. Bij 1 op de 10 bedrijven lukt dit zelfs niet tot nauwelijks. Opvallend is dat men overwegend ontevreden is over de kwaliteit van sollicitanten. Quote: “Sollicitanten uit de sector met goede kennis van bouwmaterialen zijn meer dan schaars. Je moet concessies doen en tijd investeren. Met goed zoeken en je te onderscheiden, zijn er goede mensen te vinden.” Ook is de verwachting dat het personeelsverloop op de middellange termijn zal toenemen. Voornaamste redenen zijn vergrijzing, concurrentie en andere aantrekkelijke sectoren.

Respondenten verwachten een overwegend uitdagend jaar voor 2024, met daling van omzet en marges staan de bedrijven volgend jaar onder druk. Legio onzekerheden hangen boven de markt die het vooruitzicht onzekerder maakt. De zorgen rondom nieuwe vergunningsverleningen en de afname in de woningbouw zijn een van de grootste oorzaken van het somberder beeld voor 2024. Al met al wordt bij de meeste bedrijven een daling verwacht die niet in de dubbele cijfers gaat. Enkele quotes met verschillend sentiment: [1] “Het wordt een moeilijk jaar met aanhoudende inflatie en afnemende volumes.” [2] “Misschien kleine daling, maar geen grote terugval.” [3] “Wordt weer een mooi jaar hoe gekker de markt hoe beter ondernemingen met echte passie voor de klant zich zullen kunnen onderscheiden. M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Conjunctuur_Hibin_conjunctuurmeting.indd 17

06-02-2024 14:27

Stock & Trade, uw schakel in voorraadbeheer

Restpartijen en ‘overstock’ komt in nagenoeg alle

Snel en discreet ruimte maken

handelsbedrijven voor. Dat weten Floris en Egon van

Snel en discreet ruimte maken, daar is Stock & Trade goed in. Van den Broek: “Onze kracht ligt in onze contacten, onze grote eigen magazijnruimtes en onze financiële draagkracht. Dankzij deze ruimte kunnen wij snel handelen en kom je als opdrachtgever snel en discreet van je ongewenste voorraad af. Zonder zorgen over branche-vervuiling binnen je eigen afzetkanaal.”

de Broek, eigenaren van Stock & Trade. Hun bedrijf is gespecialiseerd in het snel en discreet wegwerken van deze voorraden. Stock & Trade is steeds vaker de naam binnen DHZ- retail en in de Bouwgroothandel voor het verwerken van kleine, grote en hele grote ‘rest’-voorraden zoals hout, deuren, ijzerwaren, bevestigingsmiddelen en gereedschappen. Dit kunnen niet alleen restpartijen zijn maar ook retourpartijen (al dan niet met productiefoutjes) of inruil-goederen van concurrenten die een leverancier moet innemen om zijn eigen goederen in de schappen te krijgen. Egon van den Broek: “Overstock hoort erbij, sterker nog: ondernemen kent nou eenmaal overstock.” Floris van den Broek: “De praktijk leert dat iedereen deze voorraden heeft. Of het nu om een fabrikant gaat, een groothandel of een retailer. En dan zowel in een centraal magazijn als op de verkooplocaties.”

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_CU_Stock_&_Trade.indd 18

06-02-2024 12:11

C LO S E U P

Stock & Trade’s zekerheden voor zorgeloos voorraadbeheer 1) Stock & Trade koopt alle overtollige voorraden op 2) Experts die weten wat uw voorraad waard is 3) Wij verkopen uw producten buiten het reguliere kanaal 4) Heldere orderafhandeling en korte routering 5) Snelle betaling

“Als wij jouw vaste partner zijn, ruimen we álles voor je op. Altijd”

Alle sectoren Stock & Trade speelt dat spel al jaren binnen alle sectoren. Egon: “Van origine kwamen we steeds ad-hoc met bedrijven in contact. Ondertussen weten we dat veel bedrijven eigenlijk altijd ‘overstock’ hebben. Soms veel, soms weinig, maar er is altijd wel iets dat incourant is, weg mag of weg moet. Daarom werken we steeds vaker structureel samen met opdrachtgevers en die weten dat ze niet alleen de goede partijen kwijtraken, maar ook de slechte. Want ‘voor wat-hoort-wat’, zegt Floris. “Als wij jouw vaste partner zijn, ruimen we álles voor je op. Altijd. Die zekerheid blijkt voor veel partijen in DHZ-retail en de Bouwgroothandel de reden om zaken te doen met ons.”

“Daag ons maar uit” Egon: “Doordat wij nationaal en internationaal zeer veel relevante in- en verkoopcontacten hebben, kunnen we goede prijzen bieden. Graag zouden we zeggen met welke grote bedrijven we allemaal zakendoen, maar dat gaat helaas niet. Discretie staat hoog in ons vaandel.” Floris: “Ik nodig iedereen uit om contact met ons op te nemen, dan zullen we je hoogstpersoonlijk overtuigen van de samenwerking met Stock & Trade. Of we nu structureel aan de slag gaan, of beginnen met één restpartij, daag ons maar uit!”

Stock & Trade, Hemond, 085.877.05.46, info@stockandtrade.nl, www.stockandtrade.nl

Scan

mij

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_CU_Stock_&_Trade.indd 19

06-02-2024 12:11

ONTDEK DE KRACHT VAN DE NIEUWE DIAMANTGEREEDSCHAP! Krachtig snijden Moeiteloos snijden door diverse materialen. Efficiënt boren Snel boren, zelfs in harde oppervlakken. Duurzaamheid Gebouwd om lang mee te gaan, bestand tegen zware klussen. Veelzijdig in gebruik Geschikt voor verschillende bouwen renovatieprojecten. Precisie Nauwkeurigheid wordt een standaard in elk project.

+31 (0)320 28 56 10

info@asf-fischer.nl

www.asf-fischer.nl

www. webshop.asf-fischer.nl

Since 1979

UW PARTNER VOOR FASTENERS Vraag snel een account aan op www.kobout.nl of neem contact op met een van onze experts via trade@kobout.nl of 078-684 66 11

adv_20.indd 3

06-02-2024 11:34

CO N J U N C T U U R

Pessimisme én optimisme in de bouw De bouwsector toonde eind 2023 tegelijkertijd een pessi-

Minder vergunningen woningbouw

mistisch én optimistisch gezicht. Bouwondernemers zijn

Volgens voorlopige cijfers van het CBS zijn in het derde kwartaal nieuwbouwvergunningen verleend met een totale bouwsom van circa € 3 mrd. In dezelfde periode vorig jaar was dat nog ruim € 4,1 mrd. Daarmee heeft de dalende trend in de vergunningverlening zich verscherpt. “De vergunningverlening voor koopwoningen is verder gekrompen, maar nu is ook de vergunningverlening voor huurwoningen gedaald”, zegt Van Eekert. “De dip in de woningproductie zal komen in 2024. Pas in 2025 zal de woningbouwproductie weer voorzichtig groeien.”

al voor het zevende kwartaal op rij negatiever gestemd dan andere ondernemers. Dat zegt Buildsight-directeur Michel van Eekert. Dit pessimisme past bij de bouwrecessie die in het derde kwartaal is ingetreden. De optimistische kant is dat het bouwvertrouwen in het vierde kwartaal stabiel is gebleven, terwijl het vertrouwen van alle ondernemers in Nederland iets afnam.

Gevulde orderportefeuilles “Dat het bouwvertrouwen niet verder is verslechterd, is waarschijnlijk te danken aan de nog altijd goed gevulde orderportefeuilles”, verklaart Michel van Eekert, directeur van Buildsight. “De burgerlijke en utiliteitsbouw als geheel kan nog bijna een vol jaar vooruit.” Desondanks klinkt steeds vaker het geluid dat bouwondernemers in toenemende mate kampen met een gebrek aan werk. “Maar”, constateert Van Eekert, “de stabiele orderportefeuilles wijzen erop dat daar genoeg bouwondernemers tegenover staan die nog volop werk hebben.”

Ook utiliteitsbouw vertraagt Boven op de daling van de vergunningverlening in de woningbouw komt de daling in de vergunningverlening voor de bouw van bedrijfsgebouwen. “Ook dat is nieuw, want tot mei van dit jaar groeide de vergunningverlening voor de bouw van nieuwe bedrijfsgebouwen nog. De productie in de utiliteitsbouw zal volgend jaar nog niet krimpen. Maar als de vergunningverlening terugloopt en de productie niet, loopt de pijplijn aan projecten wel verder leeg. Daardoor moet er rekening mee worden gehouden dat de nieuwbouwproductie in 2025 alsnog kan terugvallen.” Deze analyse komt rechtstreeks van de website van Buildsight.nl M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Conjuctuur_Buildsight.indd 21

05-02-2024 14:19

Bouwgroothandel

vertrouwt op

onderliggende vraag Hoe kijkt de bouwgroothandel terug op 2023? En wat verwachten ze van 2024? We kregen cijfers van Zevij-Necomij, vroegen 4Plus en Bouwcenter naar de resultaten van 2023 en hun verwachtingen voor 2024 en keken met een schuin oog naar Nicovij, Bauhaus en Hornbach.

Buildsight en EIB schetsen een beeld van de bouw waarin 2024 een tussenjaar zal zijn. In 2023 kromp de woningbouw volgens het EIB voor het eerst sinds… En in 2024 zal de woningbouw ook niet groeien. Maar de vraag naar woningen blijft hoog, dus op termijn zal de sector een mooie structurele groei laten zien. Ziedaar de markt waarin we als bouwgroothandel opereren. Volgens Hibins Conjunctuurmeting verwachten groothandelaren een overwegend uitdagend jaar voor 2024. Met daling van omzet en marges staan de bedrijven dit jaar onder druk.

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Formules_Vooruitblik.indd 22

06-02-2024 14:33

FO R M U L E S

Willie Dekens, Nicovij: “Wij hebben vooral kleinere bouwers als klant en die blijven wel ‘aan de gang’.”

Nullijn ijzerwarenhandel Inkooporganisatie voor de technische groothandel Zevij-Necomij realiseerde in 2023 een omzet gerealiseerd van € 770 mln. Dat is 5% hoger dan in 2022. Voor een deel was de groei afkomstig uit aansluiting van nieuwe groothandels en leveranciers. Autonoom steeg de omzet met gemiddeld 2%. De technische groothandels in de bouw zaten gemiddeld in 2023 op de nullijn; de technische groothandels in de industrie groeiden gemiddeld met 2% en de aangesloten technische groothandels in België groeiden met gemiddeld 3%. Dit alles maakt dat de omzet van

Zevij-Necomij in 2023 uitkomt op € 770 miljoen. Opvallend in 2023 was de gematigde prijsontwikkeling. In 2022 stegen de prijzen nog met 10%. In 2023 was er in de eerste helft van het jaar nog sprake van een gemiddelde prijsstijging; in de tweede helft van 2023 daalden de prijzen. Over het gehele jaar 2023 was er bij Zevij-Necomij sprake van een gemiddelde prijsstijging van 1,9%.

‘Minimaal’ minder “Exact zoals verwacht.” Zo verliep 2023 voor Nicovij, aldus directeur Willie Dekens. De omzet van de inkoopcombinatie is nagenoeg gelijk gebleven. “Minimaal M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Formules_Vooruitblik.indd 23

06-02-2024 14:33

volume in het tweede halfjaar. Wel evenveel klanten over de vloer, maar minder aankopen in stuks per klant.” Voor 2024 is de stemming bij Nicovij ‘positief behoudend’. “Ik heb natuurlijk de wijsheid niet in pacht, maar ik denk dat onze economie veerkrachtig is en verwacht dat 2024 nog een matig jaar blijft maar dat we daarna wel weer gaan groeien. Het is vervelend dat we afhankelijk zijn van de bouw, die daalt met 2 tot 3% en zelfs met 6 tot 7% voor de woningbouw. Nu hebben wij vooral kleinere bouwers als klant en die blijven wel ‘aan de gang’.”

Minder dan 10% daling Ook voor 4Plus was de markt in het jaar 2023 ‘effe wat minder’, zegt directeur Kees Machielse. Alles bij elkaar minder dan 10 procent autonome omzetdaling, noemt hij. Resulterend in een omzet van om-en-nabij de € 270 mln. “Inkoop hè?”, benadrukt hij. “Qua volume was het maar een paar procentjes minder dan in 2022. 4Plus had vooral te kampen met prijsdalingen. In de bouwmaterialen vielen de energietoeslagen weg, in het hout daalden de marktprijzen. In de natte afbouw – waar 4Plus sterk in is – was geen terugval te noteren. “Aan de gipskant zelfs een prijsverhoging.”

Klanten gaan niet ‘thuiszitten’

Kees Machielse, 4Plus: “Laten we wel wezen, qua onderliggende vraag zitten we beslist in de juiste markt hè?” minder, misschien een procentje of zo”, voegt hij eraan toe. Dekens is blij met die omzet want het eerste halfjaar was nog wel goed, maar het tweede halfjaar was ‘zeer behoudend’. “Zeker in de bouw werd het na de zomer flink minder.” Qua verschillen tussen zijn leden, maakt Dekens onderscheid tussen ondernemers die vooral aan de consument leveren en ondernemers die vooral business-to-business zakendoen. “De consumentenwereld ijlt altijd een beetje na op de professionele toelevering. Dus toen de groothandels voor de bouw het wat lastiger kregen, wisten we dat we dat bij de consumentgerichte winkels ook zouden terugzien.” En aldus geschiedde.

Positief behoudend Als Dekens de omzet uit moet splitsen naar prijs en volume schat hij de invloed van prijsstijgingen vrijwel nihil. “We hebben prijsstijgingen gehad, maar ook weer prijsverlagingen. Ik zie dan eerder een daling van het 24

“Maar let op, hè”, klinkt het. “De 4Plus-bedrijven hebben een enorme spreiding van achterliggende klanten. Daaronder veel kleinere afnemers en die gaan niet thuis op de bank zitten. Wij zijn dan ook niet afhankelijk van grootschalige nieuwbouw. Nieuwbouw is in euro’s wel groter dan renovatie en afbouw. Maar door de rechtstreekse handel in ruwbouw is er flinke prijsdruk. En wij doen liever omzet mét marge”, grijnst Machielse. Qua vooruitzichten maakt Machielse zich niet al te druk: “Onze leden hebben een lange-termijn-horizon. Ze hangen de vlag niet uit als de zon schijnt en hangen hem ook niet halfstok als het even wat minder gaat. Ze zien het perspectief in de markt en stonden achter onze investeringen. Daardoor kunnen we nu gemakkelijk schakelen en eenvoudig meer ondernemers bedienen. Vanuit een organisatie die er stabiel voor staat – met een eigen pand en prima basiskosten – en bestand is tegen golfbewegingen in de markt.” Lees voor verdere ontwikkelingen binnen 4Plus het artikel op pagina 10 in deze MIXpro.

Verdere vertraging Ook bij Veris verliep 2023 qua omzet anders dan de voorgaande coronajaren. Directeur Lex Hemels ziet daarbij een verschil tussen het eerste en het tweede halfjaar. Met name de laatste maanden van 2023 toonden een verdere vertraging. Het sentiment in de markt verklaart voor Hemels de terugval: “Hogere rente en hogere bouwkosten, vertraging in vergunningverle-

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Formules_Vooruitblik.indd 24

06-02-2024 14:33

FO R M U L E S

ning. Dat heeft veel nieuwbouwprojecten om zeep geholpen en daar hebben wij ook last van. Voor de complete Veris-groep noemt Hemels voor geheel 2023 een min van 9,5%. Maar hij ziet wel verschillen tussen de formules Bouwcenter, Stiho en Adimat/Bouwpunt. Dat heeft onder andere te maken met de productmix. Bouwcenter doet wat minder hout en plaat waar prijsverlagingen tamelijk sterk waren. “Maar ook binnen de Bouwcenter-groep zien we grote verschillen. Er zijn er die gewoon plussen, terwijl anderen dus een grotere min laten zien.”

Familiebedrijven investeren door Hemels over de onderlinge verschillen tussen bedrijven uit de Veris- en Bouwcenter-groep: “Ik denk dat dit onder andere wordt veroorzaakt door verschillen in propositie (bijv. meer of minder in nieuwbouw) en door de regionale concurrentiesituatie, maar ook door de manier waarop het familiebedrijf opereert als een echt familiebedrijf. Het ‘small-company-feel’ kun je wat makkelijker aan de dag leggen als je kleiner bent dan wanneer je groter bent. Daarnaast investeren sommige ondernemers anticyclisch. Ze hebben een goede portemonnee, zijn daadwerkelijk eigenaar, gaan door met hun plannen en blijven er euro’s aan spenderen. Terwijl

Lex Hemels, Bouwcenter: “De onderliggende markt is hartstikke goed. Er blijft verbouwd worden, gerenoveerd, geïsoleerd en er is behoefte aan honderdduizenden nieuwbouwwoningen.”

anderen al vrij snel op de kosten moeten letten en dan hun propositie onder druk zien komen.”

Niet put inpraten Maar: wat doet het dan met het rendement als bedrijven die het moeilijk hebben qua omzet toch door blijven investeren? “Ik zie niet altijd de rendementen van onze ondernemers”, zegt Hemels. “Maar ik heb toch de stellige indruk dat de bedrijven die juist offensief blijven, goed geld blijven verdienen. Terwijl bedrijven die elk dubbeltje omdraaien, weliswaar lagere kosten hebben maar onder aan de streep misschien toch wat minder resultaat maken.” Ook geografisch ziet Hemels verschillen. Het zuiden heeft het wat lastiger, Ik zie daar een grotere kentering van volume dan in het westen van het land.”

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Formules_Vooruitblik.indd 25

06-02-2024 14:33

Maar we moeten elkaar niet de put in praten, zegt Hemels. “De onderliggende markt is hartstikke goed. Er blijft verbouwd worden, gerenoveerd, geïsoleerd en er is behoefte aan honderdduizenden nieuwbouwwoningen.”

Vooral ruwe bouwmaterialen ‘in de min’ Qua productgroepen zagen ze bij Veris verschillen in 2023 in de driedeling van ruwbouw, hout en plaat, en shop. In dat laatste assortiment zag Hemels geen dip in het volume. “Prettig, want dat zijn producten die over het algemeen een meer dan gemiddeld hoge marge hebben, ook al is het volume veel minder hoog dan ruwe bouwmaterialen en hout en plaat. De terugval zagen we voornamelijk in de ruwe bouwmaterialen die nodig zijn voor nieuwbouwprojecten. Hout en plaat was ook wel een minnetje maar een kleinere min dan de ruwe bouwmaterialen. Hout en plaat is ook relatief meer nodig bij renovatie.”

Markus Pieters, Bauhaus Het is geen geheim dat het allemaal niet zo wild was als in 2021 en 2022.”

Als ze kijken naar volume en prijs, zien ze bij Veris geen prijsstijgingen. “We hadden voor 2023 gecalculeerd +3,5% hogere prijzen. Maar die kwam in de mix eigenlijk uit op nul. En de begrote volumedaling van 12% werd dus 9,5%. Beter dan begroot en minder gedaald dan gedacht, waarbij Bouwcenter het het minst slecht deed. En van wat ik ervan hoor, doen we het niet slechter dan de markt; ik verneem van grote spelers tot wel –15%.”

Vooruitzicht van –10% Voor 2024 voorziet Veris 7,5% volumedaling en 2,5% aan prijsdalingen. “Met deze 10% omzetdaling zitten we aan de voorzichtige kant, denk ik”, zegt Hemels. “Al krijgen Bouwcenters die veel zakendoen met grotere aannemers het moeilijker dan Bouwcenters die veel zzp’ers als klant hebben. Ook in 2024 zullen we verschillen zien tussen formules, bedrijven en regio’s.” Digitalisering blijft een belangrijk agendapunt voor 2024 voor Bouwcenter. “We hebben geïnvesteerd in een PIM-pakket, een website 2.0 waarbij ondernemers een lokale ‘touch’ kunnen geven. We hebben de webshop vernieuwd en komen met een scan & go-app, allebei gekoppeld aan ons ERP- en PIM-pakket.”

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Formules_Vooruitblik.indd 26

06-02-2024 14:33

FO R M U L E S

Duurzaamheid en expansie Ook BouwGroen blijft voor Bouwcenter een belangrijk speerpunt in 2024. “We starten echter geen standalone BouwGroen-pilot-vestiging, want dat zou een stevige aanlooptijd vergen om break-even te draaien, en dat gaan we nu niet doen. Als alternatief hebben we een principeovereenkomst met Ekoplus gesloten om daarmee een kick-start te geven aan BouwGroen in 2024. We gaan de kennis en ervaring van die onderneming uitspreiden over alle Bouwcenters. Deze overname per 1 april aanstaande behelst niet alleen een overname van de business, maar ook de overname van contacten en exclusiviteit aan leverancierszijde. Ekoplus wordt het label van ecologische bouwproducten en -systemen.” Qua Bouwcenter-groep ziet Hemels geen grote veranderingen. “Al weet je dat nooit zeker”, glimlacht hij. “Maar na het vertrek van Nelemans als gevolg van de overname door BME is het rustig gebleven. Sterker nog, we weten dat Bouwcenters plannen maken om zelf overnames te doen. En kijk naar Bouwcenters Swinkels en Van Hoppe die samen een nieuwe vestiging openden in Eindhoven. Dat is een model dat we ook onder de aandacht zullen brengen van ondernemers om mogelijk verder uit te rollen.”

Groeikansen in B2B Bauhaus-directeur Markus Pieters kan niet zoveel zeggen over de cijfers van 2023. Mag niet vanuit het internationale hoofdkantoor. “Maar het is geen geheim dat het allemaal niet zo wild was als in 2021 en 2022”, zegt hij. Onlangs deed MIX een schatting van € 25 mln per Bauhaus-winkel. Daarmee zou Bauhaus in Nederland dan op een 2022-marktaandeel van ruim 2,5% in dhz-retail komen. Een rekensom die Pieters destijds niet wilde beamen, noch ontkennen. Wel zei hij: “Jullie kunnen aardig rekenen.” Voor 2024 blijft Pieters bij zijn voornemen om méér te halen uit Bauhaus in Nederland. Zoals hij afgelopen najaar in een Bauhaus-interview in MIX zei, gaat de eerste nieuwe Bauhaus pas open in 2025, in Amersfoort. Dus moet de groei tot die tijd komen uit de vier bestaande winkels. “We hebben zowel groeikansen in B2C als in B2B. Als we groeien in B2C doet dat pijn bij anderen. Want wij gaan harder groeien dan de markt, dus halen we het bij een ander weg. Vooral bij Gamma en Praxis, denk ik. Hornbach heeft 18 winkels, wij hebben er vier en de rest samen 560 winkels. En als we in onze vier bestaande winkels structureel groeien qua ‘catchment’ gaat dat ten koste van anderen.”

Consumenten én prof-klanten “Een leuke plus”, meldt Hornbach-directeur Evert de Goede De Goede over 2023. Oud-op-oud, dus nog

Evert de Goede, Hornbach: “De groei bij de consument gaat even hard als die bij de prof-klant.” zonder de nieuwe Hornbach-winkel in Nijmegen. Hoeveel plus precies? “Tussen de 0 en 10%”, lacht hij. Beter dan de +3,4% die GfK berekende over 2023? “Beslist beter. We zien ons marktaandeel elke maand groeien en dat stemt ons positief.” Het Profi-concept groeide hard, aldus De Goede. En daarmee ook de ‘warenbereiken’ bouwstoffen, hout en plaat. Die zijn superbelangrijk voor ons, doen het heel goed en we hebben daar nog veel kansen. Daarom openen we ook in Zaandam en Groningen nieuwe Drive In’s bij de vestigingen.” Komt de groei van Hornbach dan vooral uit de professionele klandizie? “Nee, de groei bij de consument gaat even hard als die bij de prof-klant.” M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Formules_Vooruitblik.indd 27

06-02-2024 14:33

Waarom Bouwmaat stopt met kleinere winkels Bouwmaat sluit vier kleinere winkels en focust zich in zijn groeistrategie volledig op de grotere winkels. Directeur Rob Klifman legt de achtergronden van deze keuze uit. Bouwmaat richt zich in zijn groeistrategie uitsluitend op grotere winkels en sluit daarom vier kleinere winkels. Die vier kleinere Bouwmaat-vestigingen waren van het Bouwmaat Compact-format, al gebruikte Bouwmaat die naam al een tijdje niet meer.

Drie doelen kleinere Bouwmaat Bouwmaat Compact was een format waarmee Bouwmaat drie doelen wilde dienen. Ten eerste bood het kleinere format in een mix van directe voorraad en voorraad-op-bestelling de kans om tussen bestaande grotere Bouwmaat-winkels het netwerk te verdichten. Ten tweede bood het kansen voor expansie van Bouwmaat in gebieden die onvoldoende ‘markt’ bieden voor een grote Bouwmaat. En ten derde kon Bouwmaat Compact een ‘fall-back’ zijn om grotere Bouwmaat-winkels te downsizen in een marktgebied waar het potentieel afgenomen was, om wat voor reden dan ook.

Functioneerde onvoldoende Harderwijk was de eerste Bouwmaat Compact, Oss, Rijssen en Zwolle maakten het kwartet compleet. Maar het liep anders, zo legt Bouwmaat-directeur Rob Klifman uit. “Op zich klopte onze gedachte, maar in de markt bleek dat anders uit te pakken. In de kleinere vestigingen bleken onze specifieke Bouwmaatklanten – ‘eigen bazen in de bouw’ noemen we ze – onvoldoende de ‘alles- onder-één-dak-ervaring in services en assortiment te vinden die de grotere Bouwmaat-winkels wél bieden. 28

Helaas, we hadden zeker anders gehoopt en verwacht. Maar als het niet werkt, moet je ook een grote jongen zijn en conclusies trekken.”

“Als een concept onvoldoende werkt, moet je een grote jongen zijn en conclusies trekken” Focus op groot Niet alleen rendeerden de Bouwmaat Compact-winkels minder dan verwacht. Daardoor trokken ze ook een te grote wissel op de complete organisatie. Klifman legt uit: “Een Bouwmaat Compact is echt een ander format dan onze grote winkels of dan Bouwmaat XL. Denk

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Formules_Bouwmaat_staakt_Compact.indd 28

06-02-2024 14:35

FO R M U L E S

alleen maar aan alle afwijkende schappenplannen. Die kosten heel veel extra aandacht van onze specialisten op het hoofdkantoor van Bouwmaat Nederland. En aangezien de kleinere vestigingen minder brachten dan we ervan verwacht hadden, zetten we die capaciteit

liever in op de expansie van onze grote vestigingen. Want die draaien als een tierelier en daar hebben we nog heel veel groeikansen. Daar zie je in Amsterdam Osdorp en Hilversum binnenkort goede voorbeelden van.” M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Formules_Bouwmaat_staakt_Compact.indd 29

06-02-2024 14:35

Auteur Marc Nelissen

Stand van zaken

Afnames en verschuivingen in vestigings-netwerken In de Stand van Zaken zetten we ieder jaar de aantallen vestigingen van Nederlandse ketens, franchiseorganisaties en inkoopcombinaties in dhz-retail en Bouwgroothandel op een rijtje. In dhz zagen we het afgelopen jaar de aantallen vooral afnemen en in de Bouwgroothandel zagen we opvallende verschuivingen. BOUWMARKTEN Tussen 1 januari 2023 en 2024 verloor Praxis 8 vestigingen en slonk het winkel-aantal van Hubo met 9. Bij Hubo kwam er in januari wel weer eentje bij, maar de terugval was evident. Ook Gamma telt een winkel minder, terwijl KlusWijs er 7 meer opgaf.

Eigen opgaven De gepresenteerde aantallen betreffen de vestigingen in Nederland. Het zijn eigen opgaven van de organisatie, onze redactie heeft ze slechts globaal getoetst. Let op: de aantallen bevatten soms doublures. Zo zijn de aantallen van Zevij-Necomij inclusief voormalig Transferro, Bouwmaat, Mastermate en Destil. Die van Ferney inclusief BMN, BMN IJzerwaren, Polvo, Isero en TABS (Jongeneel en PontMeyer). En die van Nicovij bijvoorbeeld inclusief Enorm, Profnorm en IGM.

Maar dat geeft een vertekend beeld doordat daar de vijf bouwmarkten bij zitten van de IBW-club die zich bij KlusWijs aansloot. Die kopen wel samen in met KlusWijs maar opereren onder eigen naam, net als de vier aspirant-leden die ook in die 44 vestigingen van KlusWijs zitten.

BOUWMARKTEN

2020

2021

2022

2023

2024

VERSCHIL

Praxis (Maxeda)

191

193

191

192

184

–8

Hubo (Euretco/DGN)

166

173

185

177

168

–9

Gamma (Intergamma)

164

165

164

–1

Karwei (Intergamma)

131

130

Inkoopleden DGN

–1

Kluswijs

Hornbach

Hornbach Vloeren IBW

Bauhaus

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_Formules_Stand_van_Zaken.indd 30

06-02-2024 14:36

FO R M U L E S

IJZERWAREN B2C Van de georganiseerde ijzerwarenwinkels van 2021 waren er op 1 januari 2022 nog 237 over. Per 1 januari 2023 waren dat er nog 229 en per 1 januari 2024 nog 224. De grootste beweging zat bij

Nicovij. Die inkoopcombinatie telt nu per saldo 23 vestigingen minder. Onderliggend stapte één Nicovij-lid af van Enorm en eentje van het marketing-concept Lockmasters.

IJZERWAREN/GEREEDSCHAPPEN B2C

2020

2021

2022

2023

2024

VERSCHIL

Nicovij (incl. Enorm, Profnorm en Lockmasters)

103

107

105

103

100

–3

Icono BVK (incl. Happy Huisdier)

Enorm (ook lid van Nicovij)

–1

Lockmasters (ook lid van Nicovij)

–1

Profnorm (ook lid van Nicovij)

SVIJ Randstad

Provak (ook lid van Transferro)

IJZERWAREN B2B De ijzerwarenmarkt beweegt volop, vooral door onderlinge overnames en samenwerkingen. Telden we de vestigingen van Transferro-leden vorig jaar (ook) al mee bij Zevij-Necomij, dit jaar werd de overname compleet en laten we Transferro naar nul terugvallen. Ferney zag zijn vestigingsaantal stevig groeien (+27), vooral doordat BME bouwmaterialen-keten Raab Karcher overnam en die

vestigingen ombouwde naar BMN. Dubbeltellingen zien we bij Destil en Isero-Polvo. De vestigingen van de eerste zitten net als die van Bouwmaat ook in die van Zevij-Necomij. En die van Isero en Polvo ook in die van Ferney, net als die van TABS (Jongeneel en PontMeyer) en die van BMN. Würth en Toolstation bouwden hun netwerk stilletjes en gestaag uit met vier vestigingen. .

IJZERWAREN/GEREEDSCHAPPEN B2B

2020

2021

2022

2023

2024

VERSCHIL

Zevij-Necomij (incl. Bouwmaat, Transferro)

425

441

655

653

642

–11

Ferney Group (incl. BMN, Polvo en Isero)

370

364

485

512

Transferro (incl. Probin en Sakol)

204

226

220

213

–213

Isero + Polvo (beide Grafton NL, lid van Ferney)

113

119

125

Toolstation

102

Destil (lid van Zevij-Necomij en incl Dexis (6), Wiek de Laat (1) Kroon (11) en BTN/Van Ommeren (8))

Mastermate (lid van Zevij-Necomij)

Würth Probin (Transferro)

BMN IJzerwaren (lid van Ferney)

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_Formules_Stand_van_Zaken.indd 31

06-02-2024 14:36

BOUWMATERIALEN- EN HOUTHANDEL Na de ombouw van Raab Karcher naar BMN is 4Plus niet langer de grootste organisatie in het segment van de bouwmaterialenen houthandel. Ondanks een paar nieuwe aansluitingen noteerde 4Plus een –4. Het netwerk van Bouwcenter groeide met 2 locaties, dat van Bouwmaat met eentje. En IGM groeide vorig jaar

met 4 vestigingen maar verloor dit jaar hetzelfde aantal. De 30 Raab Karcher-vestigingen maakten vorig jaar al deel uit van de BME-groep en gingen dit jaar definitief ‘om’ naar BMN. Bij TABS bleef PontMeyer gelijk (48) en sloot Jongeneel (41) één vestiging (Steenwijk).

BOUWMATERIALEN- EN HOUTHANDEL

2020

2021

2022

2023

2024

VERSCHIL

BMN Bouwmaterialen (onderdeel van BME en lid van Ferney)

110

4plus (waaronder BouwPartner)

–4

Bouwcenter (Veris Bouwmaterialen, ook lid van Transferro)

Bouwmaat (lid van Zevij-Necomij)

PontMeyer (eigendom TABS, lid van Ferney)

Jongeneel (eigendom TABS, lid van Ferney)

–1

BouwPartner (onderdeel van 4plus)

IGM Molenhoek (ook lid van Nicovij)

–1

Raab Karcher (onderdeel van BME)

–30

Sakol (ook lid van Transferro)

Stiho (waarvan 22 incl. Giebels)

Business Update Bouwgroothandel Benieuwd naar de dwarsverbanden in de bouwmaterialenhandel, houthandel en ijzerwarenhandel? Naar de trends, de sleutelfunctionarissen, de kerngegevens, de marktcijfers en achtergrondverhalen? Check dan de [Business Update Bouwgroothandel]. Zie www.mixpro.nl/update

M I X p ro N R .1 2024

CO L U M N

Wim Bak Marketingdeskundige Merkvast

Komt een man bij de balie Ruim dertig jaar loop ik met enige regelmaat bouwmaterialen-, houten ijzerwarengroothandels binnen. Gewoon uit interesse en ook beroepsmatig om het kennis- en serviceniveau van medewerkers te benchmarken. De baliemedewerker bepaalt voor mij voor een belangrijk deel de uitstraling van een vestiging. ‘De vent is de tent’ is een uitdrukking die voor mij op dat moment bewaarheid wordt. Baliemedewerkers zijn essentieel in vestigingen waar veel klusbedrijven, kleine bouwbedrijven en zzp’ers hun producten afhalen. Veel bouwgroothandels mikken met hun afhaalformules op deze doelgroep. De grootte van het bedrijf en de adviesbehoefte correleren negatief met elkaar: des te kleiner het bedrijf des te groter de behoefte aan advies. Neem daarbij dat in de keuzecriteria van een kleine bouwer voor zijn bouwgroothandel kennis en service in de top 3 staan. Bouwers willen geen (online) nummer zijn, maar willen een vertrouwensrelatie in hun dagelijkse bouwpraktijk. Daar kan geen loyaliteitsprogramma, website of marketingcampagne tegenop. Een goede baliemedewerker is goud maar moet ook heel wat in z’n mars hebben. Daarom hieronder de 5A’s van de baliemedewerker: een checklist voor management en medewerkers binnen de bouwgroothandel.

Advies. Baliemedewerkers hebben vaak uitgebreide kennis van de producten en materialen die zij verkopen. Zij kunnen klanten adviseren over de beste materialen voor hun specifieke projecten en hoe deze te gebruiken. Aanspreekpunt. Als eerste aanspreekpunt bieden baliemedewerkers essentiële klantenservice. Een goede baliemedewerker creëert een positieve klantervaring, wat cruciaal is voor klanttevredenheid en het opbouwen van een goede klantrelatie. Antwoord op problemen. Klanten kunnen met specifieke vragen of problemen komen. Baliemedewerkers bieden op maat gemaakte oplossingen en kunnen klanten ook doorverwijzen naar de juiste bronnen of deskundigen. Arbeidsefficiëntie. In een drukke omgeving helpen baliemedewerkers de wachttijden te minimaliseren door snel en effectief te reageren op klantbehoeften. Assistentie in bestel- en voorraadbeheer. Baliemedewerkers assisteren vaak bij het plaatsen van bestellingen en het beheren van voorraad. Ze zorgen ervoor dat producten beschikbaar zijn wanneer klanten ze nodig hebben. Ik vind serieus dat baliemedewerker een ambacht is dat regelmatig onderschat wordt. Vind maar eens zo’n duizendpoot. ‘Komt een man bij de balie’ is niet het begin van een grap, maar van een zeer serieuze zoektocht naar talent. Een credo dat hierbij zeker opgaat is: ‘You don’t pick talent. Talent picks you’. Waardering, goede communicatie en ontwikkelmogelijkheden zijn cruciale voorwaarden om balietalenten binnen te halen en te behouden!

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Column_Wim_Bak.indd 33

05-02-2024 14:33

Wedi blijft trouw aan succesvolle basis

“ Continu zoeken naar nog slimmer” ‘Wat als er een slimmere manier is om een badkamer te tegelen?’ Deze vraag van Helmut Wedi lag in 1983 aan de basis van het huidige wedi GmbH, onder meer bekend van de wedi bouwplaat met blauwe XPS-kern. Vier decennia later is het bedrijf uitgegroeid tot wereldspeler met sinds 2017 een eigen productielocatie in de Verenigde Staten en 500 medewerkers in dienst. Toch staat Helmuts vraag naar slimmere oplossingen nog elke dag centraal. Om stil te staan bij het 40-jarig bestaan van wedi werden in januari handelspartners uit Nederland, België en Luxemburg uitgenodigd om naar het hoofdkantoor en de fabrieken in het Duitse Emsdetten te komen. “Al sinds de start onze vertrouwde thuishaven en bovendien het thuis van het overgrote deel van onze medewerkers. Wedi acteert op mondiale schaal, maar we

zijn nog steeds een echt familiebedrijf”, zegt Dennis Platteel, countrymanager Benelux van wedi. Tijdens het tweedaags bezoek kregen de gasten niet alleen een uitgebreide blik in het heden en de toekomst, wedi stond ook uitgebreid stil bij de historie. “Binnen wedi staan sinds de start innovatie en groei centraal. Slimme producten en systemen die een oplossing bieden voor uitdagende klussen. Door daarin steeds verder te innoveren en investeren kunnen we, via de handel, tegelzetters, stukadoors en andere professionals helpen bij hun werk.”

Snelle groei Nadat Helmut Wedi in 1983 onder de naam wedi Wannenbauelemente startte met de productie van badkuipelementen, leidingbekleding en profielen, deed de wedi bouwplaat al snel zijn intrede. Platteel: “Een plaat met een XPS-kern met daarop een wapening van glasvezel en afgewerkt met mortel. De XPS-kern is 100 procent waterdicht en dat maakt de bouwplaat in combinatie met de glasvezelversterkte voor- en achterzijde geschikt als stabiele en sterke ondergrond voor tegelen pleisterwerk. In natte ruimtes, maar ook daarbuiten.” Die productie vond tot 1988 plaats in een tent van 250 vierkante meter achter de woning van Wedi. Door de snelle groei van het bedrijf werd in dat jaar een nieuwe productielocatie van in totaal tweeduizend vierkante meter gebouwd en in gebruik genomen.

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_CU_WEDI_40_jaar.indd 34

06-02-2024 14:37

C LO S E U P

Ambities komende 40 jaar Tijdens een rondgang door de fabrieken en kantoren kregen de gasten vervolgens een inkijkje in de systemen en oplossingen die wedi anno 2024 biedt en de ambities voor de komende 40 jaar. Platteel: “We zijn smart, wat inhoudt dat we altijd een oplossing proberen te vinden voor een concrete vraag. Van een enkele klant, maar ook van de markt. Zo hebben we vorig jaar de wedi Sanwelldouchewandmodule geïntroduceerd. Ontstaan vanuit de vraag ‘wat als de techniek al is ingebouwd in een douchewandmodule?’. Het resultaat is een module die als

achterwand of vrijstaande scheidingswand ingezet kan worden.” Een andere noviteit die tijdens de rondgang werd getoond was de wedi Top Wall. Een naadloos alternatief voor tegels en een slimme oplossing voor sneller badkamerontwerp. De platen met vier verschillende natuursteenontwerpen zijn gemakkelijker te verwerken dan grootformaat tegels. Daarnaast zijn de muurplaten 100% waterdicht in het totale systeem te installeren.

Een jaar eerder kreeg het geëxtrudeerd polystyreen hardschuim dat de kern van de bouwplaten vormt, haar typerende blauwe kleur. Daaraan zijn de bouwplaten en andere bouwsystemen van wedi tot op de dag van vandaag te herkennen.

Grote veranderingen De jaren ’90 stonden in het teken van grote verandering. Zo maakte de naam wedi Wannenbauelemente GmbH in 1991 plaats voor wedi GmbH. Vier jaar later werd het eerste deel van de nieuwbouw van het kantoor en de productiefaciliteit in Emsdetten in gebruik genomen, een jaar later gevolgd door een extra productie- en een extra verwerkingshal. “Nu zijn deze hallen onderverdeeld in drie fabrieken. Een voor de bouwplaten en -systemen, een voor onze vloeroplossingen en een voor projecten zoals wellness en zwembaden”, zegt Platteel. Stephan Wedi, de zoon van Helmut, maakte in 1997 zijn entree binnen de organisatie en werd in 1998 algemeen directeur na het overlijden van zijn vader. Met wedi Fundo Shower Elements voegde de producent in 1998 douchevloerelementen toe voor inloopdouches. Platteel: “Vloerelementen waarmee een douchevloer snel en eenvoudig waterdicht en op afschot gemaakt kan worden zodat de tegelzetter verzekerd is van een waterdichte ondergrond.”

In 2004 werd met wedi Logistik een eigen logistieke tak opgericht, waarmee tot op heden alle bestelde producten en systemen worden afgeleverd. “Ook voor de levering van de klanten in de Benelux geldt dat alles rechtstreeks vanuit de fabriek naar de klant gaat. Dat kan de groothandel zijn, maar ook een grote klant van onze handelspartners als het om een groot project gaat. Dan leveren we op de gewenste locatie.”

Onderdeel van Ardex

‘We zijn smart, wat inhoudt dat we altijd een oplossing proberen te vinden voor een concrete vraag’

Internationale expansie Aan het begin van deze eeuw opende wedi in Lyon een tweede kantoor en distributiecentrum. “We vinden het belangrijk om dicht bij onze klanten te zitten. Daarom hebben we inmiddels ook in de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk, Scandinavië, Italië en Zwitserland eigen lokale vertegenwoordigingen. Australië en de Verenigde Arabische Emiraten zijn sinds 2020 onze laatste uitbreidingen”, aldus Platteel. De Benelux-markt heeft geen eigen vestiging, Platteel en zijn team werken ook vanuit Emsdetten.

Nadat in 2006 ook het management, marketing en sales naar de Hollefelderstrasse verhuisden, was wedi geheel centraal gehuisvest. Het management werd in 2015 uitgebreid met de toetreding van Fabian Rechlin, die nog steeds verantwoordelijk is voor de dagelijkse leiding. Stephan Wedi ging in 2022 met pensioen. Wedi maakt sinds 2021 onderdeel uit van de Ardex groep. Platteel: “We zijn onderdeel van een groep met in totaal 56 fabrikanten met een totaalomzet van ruim 1 miljard euro. Binnen die groep vormen we wel gewoon een eigen entiteit, en kunnen we onze eigen koers blijven bepalen. Daarbij kunnen we wel onderling gebruikmaken van elkaars expertise.”

wedi GmbH, Emsdetten (D), +49.257.215.61.27, info@wedi.nl www.wedi.net.nl

Scan

mij

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_CU_WEDI_40_jaar.indd 35

06-02-2024 14:37

Bouwcenter

EXPO succesvol Eind januari was de Utrechtse Werkspoorkathedraal voor de derde keer het toneel voor de Bouwcenter Expo. Deze beurs organiseerde Bouwcenter voor de 5e keer in een opzet voor Bouwcentermedewerkers én hun klanten. Deze editie van de Expo kende een recordaantal van 110 leveranciers en 3 eigen stands van Bouwcenter. Het aanbod bestond voor 60% uit Bouw en IJzerwaren/Shop en voor 40% uit (KTS) Keukens Tegels Sanitair. In twee dagen ontvingen deze exposanten ruim 2.300 bezoekers. Dat waren Bouwcentermedewerkers (ca. 500) en hun klanten (ca. 1.800), die met 35 bussen vanuit het hele land arriveerden.

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Formules_Bouwcenter_Expo.indd 36

06-02-2024 14:38

FO R M U L E S

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Formules_Bouwcenter_Expo.indd 37

06-02-2024 14:39

Tec7 innoveert met hybride polymeren in Spraytec

Spuitlijm voor efficiënt en gezonder verlijmen Als eerste lijmproducent brengt Tec7 een spuitlijm

keurig gepositioneerd worden en bevat de spuit-

maar ook voor de isolatie en folie onder de dakbedekking. Voor dergelijke grote oppervlakten is spuitlijm een snelle oplossing en de toepasbaarheid op verschillende daklagen maakt Spraytec tot een efficiënte keuze.” Ook voor de verlijming van vloerisolatie, waterdichtingsmembranen en winddichtingsmembranen is de spuitlijm geschikt. Starckx: “Vloerbedekking is eveneens een categorie waarvoor Spraytec ingezet kan worden. Tapijt, parket, kurk, linoleum en vinyl, voor al deze materialen biedt het een sterke hechting. Dat geldt ook voor HPL, sandwichpanelen en fineer.”

lijm geen solventen, ftalaten en isocyanaten.

Beter positioneren

Dit zorgt ervoor dat Spraytec veilig toegepast kan

Na het aanbrengen van de lijm bouwt de hechting van Spraytec geleidelijk op. Starckx: “Een belangrijk voordeel want dat geeft de verwerker de gelegenheid om de geplaatste materialen zorgvuldig te positioneren. Bij de reguliere spuitlijmen is die mogelijkheid er vaak niet en is de onmiddellijke hechting bij het plaatsen te sterk om nog te herpositioneren. Die flexibiliteit verkleint daarmee de kans op fouten tijdens de verlijming.” “Door de geleidelijke opbouw van kleefkracht is Spraytec voornamelijk geschikt voor horizontale toepassingen. “Voor verticale toepassingen is het belangrijk om rekening te houden met een wachttijd alvorens de hechting hoog genoeg is. Bij 18°C is dat bijvoorbeeld 45 tot 60 minuten.”

voor volvlaksverlijming op basis van hybride polymeren op de markt. Spraytec biedt verwerkers volgens de producent zowel efficiencyvoordelen als gezondere werkomstandigheden. Zo kunnen de te verlijmen materialen na het aanbrengen nauw-

worden zonder gezondheidsrisico’s.

Aan de ontwikkeling van de nieuwe spuitlijm is jaren gewerkt, zegt Bram Starckx van Tec7. “Het gebruik van hybride polymeren was lange tijd een struikelblok omdat ze niet vloeibaar genoeg zijn. We hebben daar een oplossing voor gevonden, waardoor ze nu wel toepasbaar zijn in spuitbare vorm. Vervolgens hebben we de nieuwe lijm uitgebreid getest in de praktijk zodat we zeker weten dat we de verwerkers met Spraytec een flexibele en sterke spuitlijm bieden.”

Veelzijdige toepassing De spuitlijm kan zowel buiten als binnen gebruikt worden voor de verlijming van talloze materialen. “Verschillende soorten dakbedekking bijvoorbeeld, waaronder EPDM en PVC dakbedekking,

Weerbestendig Voor de verwerking van Spraytec in vochtige omstandigheden hoeft de ondergrond niet droog te zijn om een optimale hechting te krijgen. Zo kan dakbedekking ook verlijmd worden als er nog ochtenddauw op de ondergrond ligt. “Dat is het voordeel van de

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_CU_Tec7.indd 38

06-02-2024 11:06

C LO S E U P

“Dubbelzijdig aanbrengen is niet langer nodig en dat betekent dat je twee keer zoveel oppervlakte kunt verlijmen met een spuitbus” polymeren in de spuitlijm, die niet onder invloed van vocht uitharden. Daardoor kan een dakdekker gewoon doorwerken, ook bij vochtige omstandigheden.” Een ander voordeel van de lijm op basis van hybride polymeren is de hogere temperatuurbestendigheid. Heeft de gemiddelde spuitlijm een temperatuurbestendigheid van 75 tot 90 graden Celsius, bij Spraytec ligt die grens op 150 graden Celsius. “Dat zorgt voor een langdurige sterke hechting onder alle omstandigheden.”

Enkelzijdig aanbrengen Groot verschil met de traditionele spuitlijmen is dat Spraytec enkelzijdig aangebracht wordt. “Om voldoende kleefkracht te krijgen kan de ondergrond of het te verlijmen materiaal van lijm worden voorzien. Dubbelzijdig aanbrengen is niet langer nodig en dat betekent dat je twee keer zoveel oppervlakte kunt verlijmen met een spuitbus.” Volgens Starckx kan met een spuitbus Spraytec van 750ml bij het aanbrengen van een standaard dikte tot vijf vierkante meter verlijmd worden. Tec7 benadrukt dat Spraytec bovendien uit 100% vaste stoffen bestaat. “Dat betekent dat de verwerker meer voor zijn geld krijgt, want er verdampt niets. Doorgaans worden andere spuitlijmen in grote, zware drukvaten geleverd waar een veel lager percentage vaste stoffen in aangetroffen wordt. Dat betekent dat het grootste deel van het product dat je verspuit meteen verdampt.”

Gezonder werken Naast alle kwaliteitseigenschappen en efficiencyvoordelen biedt Spraytec volgens Tec7 de verwerker ook gezondheidsvoordelen. “Hoewel PU-lijm zeer sterke lijm is, bevat het schadelijke stoffen. Het is niet voor niets dat sinds augustus 2023

professionals het pas mogen toepassen nadat ze een opleiding voor de verwerking ervan hebben doorlopen. Solventen en isocyanaten kunnen voor ademhalingsproblemen of andere lichamelijke klachten zorgen met alle gevolgen van dien. Net als ftalaten bevat Spraytec deze stoffen niet waardoor de uitstoot van vluchtige stoffen wordt beperkt. Daarmee maken we de werkplek voor de verwerker gezonder. Die verminderde uitstoot zorgt er bovendien voor dat Spraytec milieuvriendelijker is.” Door de solventvrije samenstelling en het gebruik van milieuvriendelijker DME als drijfgas, heeft Spraytec geen gevaren voor de gebruiker en vermindert het de CO2-impact met 50 à 60% in vergelijking met traditionele contactlijmen. Dit komt neer op 1,5 à 2 ton CO2 per ton spuitbare lijm. “Gezien er in Europa jaarlijks meer dan 1 miljoen ton aan contactlijm wordt gebruikt, heeft Spraytec een significant lagere milieu-impact.”

Kwetsbare oppervlakten De samenstelling van de nieuwe spuitlijm heeft als bijkomend voordeel dat het veilig gebruikt kan worden voor de verlijming van onder andere EPS, XPS en polystyreen. “Sommige lijmen vreten zich in en beschadigen daarmee het materiaal. Spraytec vreet zich niet in en kan veilig toegepast worden, ook op meer kwetsbare oppervlakten. De nieuwe spuitlijm is sinds januari van dit jaar op de markt en wordt via het dealernetwerk van Tec7 aan de verwerkers verkocht. Tec7, Breda, 076.201.92.87, info@tec7.nl www.tec7.com/nl

Scan

mij

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_CU_Tec7.indd 39

06-02-2024 11:06

• Laatste branchenieuws • Dossiers •L inks naar Hibin en VVNH

weet wat de bouw groothandel weet MIXpro.nl voor online vakinfo met meerwaarde Tuurlijk, als groothandel in bouwmaterialen, hout en ijzerwaren en gereedschappen lees je de algemene bouwpers. Bladen als Cobouw, Aannemer, Bouwformatie en Klusvisie. Maar die bladen zijn eigenlijk bedoeld voor je klanten. En niet voor jou als groothandelaar. En dat merk je. MIXpro richt zich als enige vakmedium specifiek op de totale bouwgroothandel. Met de focus exact op de problematieken van achter jouw balie of vanaf jouw showroom. Personeel, assortiment, marketing, prijsdruk, klantenbinding, schaalvergroting, online concurrentie, laagconjunctuur. Lees je MIXpro en gebruik je MIXpro.nl dan ben je altijd op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in jouw sector. Want MIXpro.nl is dé website voor de moderne bouwgroothandel.

Kijk op www.mixpro.nl

EA_MIXPRO.indd 1

05-02-2024 16:14

CO L U M N

Eureka! Kerst een tijd van verbinding? Ik ervaar het als een tijd van verveling. Twee weken lang hangen. Mijn vriendin werkt in het onderwijs en beweert dat verveling goed is, voor kinderen, het maakt ze creatief. Ze heeft gelijk. Op tweede kerstdag keek ik als een verveeld kind vanaf de eettafel de tuin in. Opeens stoorde het me dat de pergola, waarover een druivenstruik groeit, op instorten staat. Dat vroeg om een oplossing. Welnu, ik had verveling genoeg om iets te bedenken.

Al vijftien zomers lang brengen we veel tijd door onder de bladrijke druivenstruik op de pergola, feitelijk is het een plantaardige parasol. We zijn eraan gehecht. De constructie van de pergola is simpel. Zet twee kleine, houten voetbalgoaltjes op iets minder dan twee meter afstand tegenover elkaar en verbindt deze met elkaar middels een stel houten liggers. De twee goaltjes hingen vervaarlijk door, maar dat bleek na het nodige creatieve denkwerk simpel op te lossen. Het probleem zat ‘m in de liggers, want daarop rusten de takken van de druif. Twee dagen lang dacht ik na over een solide én esthetisch bevredigende oplossing. Eureka! Ik vervang de houten liggers door staven betonijzer van 16 mm dik en twee meter lang.

Bouwmaat was nog open. Zoals altijd keek ik als een kind in een snoepwinkel mijn ogen uit in de grote hal die deze profi-bouwmarkt is. Dwalend door zijn gangen voelde ik kluslust opkomen, maar hoe ik ook keek, ik zag geen staven. De jongeman achter balie meende toch echt dat ze die staven hadden, dus maakte hij samen met mij dezelfde ronde nog een keer. We vonden staven, maar niet van de juiste dikte. Maar hij kon ze wel bestellen. Ik keek mee op zijn computerscherm en inderdaad, staven betonijzer van 16 mm dik, maar helaas hadden ze niet de gewenste lengte. Per staaf één meter knipafval is niet bijster duurzaam en bovendien zou het een kostbaar avontuur worden afgaande op prijzen die ik op het scherm zag verschijnen. Het creatieve proces in mijn hoofd was nog gaande, ik zocht een zuinige uitweg. Eureka! Als ik nou eens de betoncentrale bel die het beton levert voor het gros van de klussen waarvoor ik word ingehuurd. Geniaal, maar hoe vertel ik dat de jongeman voor me die op het punt staat op de bestelbutton te klikken? Ik besloot eerlijk te zijn. De jongeman vond het nog niet eens zo’n gek idee. Voor een derde van de prijs laadde een medewerker van de betoncentrale de staven in mijn auto. Een restpartijtje op maat geknipt en contant betaald. Thuis ging ik meteen aan de slag. Het werd donker en binnen werd het zoveelste feestdagenmaal uitgeserveerd. “Pap”, riep mijn dochter. “kom je eten?” Ik richtte de bouwlamp op mijn klus en antwoordde: “Ik kom zo. Nog even. Twee staven en het is gedaan.” Edwin Timmers

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_Column_Edwin_Timmers.indd 41

05-02-2024 14:32

Primaverde verstevigt relatie met handelspartners

“ Samen nog meer focus op de eindgebruiker” Het jaar 2023 stond voor eigenaren Annemiek Loonen Furgler en Robert Furgler van Primaverde in het teken van interne groei en aanpassing van de organisatiestructuur. Deze aanpassing zorgt ervoor dat de producent en leverancier van afdeken beschermingsmaterialen klaar is voor verdere groei in de komende jaren. “Daarbij houden we de focus op een langdurige servicegerichte relatie met onze handelspartners”, zegt Spencer Bensdorp, sinds september vorig jaar sales-director van Primaverde. Behalve in sales heeft Primaverde de organisatie ook uitgebreid met een inkoop- en productmanager en een logistiek teamleider. “Daarbij richt de eerste zich vooral op het proces om ervoor te zorgen dat we continu dezelfde kwaliteit en hoge normeringen blijven naleven. Daarnaast staat hij in nauw contact met onze

eigen productielocaties. De logistiek teamleider is verantwoordelijk voor onze leveringsgraad en leverbetrouwbaarheid. Door die uitbreiding en duidelijke structuur kunnen we er als team, samen met onze partners, nog beter voor zorgen dat het juiste product op het juiste project wordt toegepast. Onze gezamenlijke focus richt zich nog meer op de eindgebruiker”, zegt Bensdorp.

Grote behoefte Bij de handelspartners is grote behoefte aan voldoende kennis en advies om de wensen van de eindgebruikers optimaal te kunnen vervullen. Om de handel daarbij te ondersteunen, focust Primaverde zich op service op lange termijn. In die service staan drie pijlers centraal. Bensdorp: “Dat zijn kwaliteit, actieve ondersteuning en diepgaande kennis van onze producten. Daarmee kunnen we onze klanten op de juiste manier ondersteunen. We hebben voor de Nederlandse markt vijf mensen in de buitendienst waardoor we snel kunnen inspringen op vragen van partners. Wij verkopen onze producten exclusief via de handel, dus wij zijn partners met een wederzijds

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_CU_Primaverde.indd 42

05-02-2024 16:07

C LO S E U P

belang. Door ons te onderscheiden op de drie pijlers kunnen we samen het beste resultaat bereiken.” Primaverde hecht veel waarde aan kennisoverdracht aan handelspartners, maar ook aan eindgebruikers. “We bieden trainingen, workshops en toolboxmeetings aan, bij de partner in de vestiging, maar desgewenst ook samen op een project. Het is belangrijk dat de gebruiker zich bewust is van de voordelen en juiste toepassing van onze producten. Je legt sneller een veilige en beschermende ondergrond waardoor je uiteindelijk sneller geld verdient.”

“Samen kunnen we ook de grote klanten de service en kwaliteit geven die ze wensen”

Respect voor relaties Binnen dat partnership houdt Primaverde zorgvuldig rekening met de bestaande relatie tussen de eindgebruiker en de groothandel. “Wij kunnen onze partners helpen bij de inkoop van een project voor een eindgebruiker. Dat kan een aannemer zijn, maar ook een onderhoudsbedrijf of schilder. Daarbij kunnen we samen met of namens onze partner naar een project om te beoordelen wat de beste oplossing is. Maar we begrijpen het ook als een eindgebruiker onze aanwezigheid niet nodig vindt. Hij heeft vaak al een jarenlange band met de groothandel waar hij dagelijks komt om zijn inkopen te doen. Wij weten zelf hoe belangrijk de relatie met je partners is, dus die respecteren wij altijd. Vanzelfsprekend kunnen we het bezoek in het voortraject met de handelspartner wel goed voorbereiden.”

Gebruiksgemak charmeert schilders De afdeken beschermingsmaterialen van Primaverde stellen professionals in bouw, verbouw en onderhoud in staat om efficiënt, schoon en veilig te werken. “Het efficiënte zit onder meer in het feit dat veel van onze afdekvliezen zelfklevend zijn en daardoor snel te leggen zijn. Gekoppeld aan de andere voordelen zorgt het voor een toenemende interesse onder eindgebruikers”, zegt Bensdorp. Zo is de PrimaCover Lite erg in trek bij schilders. “Dankzij een dunnere toplaag en een lichter gewicht dan de andere afdekvliezen is het lichter in gebruik, eenvoudig te leggen en te verwijderen. PrimaCover Lite biedt voldoende bescherming tegen de vervuiling die bijvoorbeeld een schilderklus kan opleveren. We krijgen veel positieve feedback van deze beroepsgroep op het gebruiksgemak.”

Kansrijke markten

Blijvend verduurzamen

De onzekere situatie in de nieuwbouwmarkt is voor Primaverde reden om zich voorlopig te richten op de kansrijke renovatie-, mutatie- en onderhoudsmarkten. “Wij volgen de ontwikkelingen in de bouw nauwgezet. We zien al een tijd dat het aantal vergunningen voor nieuwe woningen terugloopt en als we het Economisch Instituut voor de Bouw mogen geloven, komt hierin voorlopig geen verandering. Daarnaast duurt de bouw van nieuwe woningen door verschillende omstandigheden langer. In de renovatiemarkt zien we juist een enorme opgave, waarbij verduurzaming een grote rol speelt. Ook binnen het onderhoudsen mutatiewerk blijft de vraag de komende jaren groot. Samen met onze partners kunnen wij voor de specialisten in deze sectoren de producten leveren die passen bij hun individuele projecten.” Bensdorp benadrukt dat Primaverde daar ook richting woningcorporaties en andere grote vastgoedbeheerders volop kansen ziet. “Dergelijke grote opdrachten worden vaak aanbesteed en in contracten ondergebracht. Wij kunnen hierin onze partners in de handel goed ondersteunen. Samen kunnen we ook deze grote klanten de service en kwaliteit geven die ze wensen.”

Als toeleverancier van de bouw, waarin veel aandacht is voor verduurzaming van producten en processen, zet Primaverde zelf ook stappen. Bensdorp: “Zo kijken we samen met onze partners kritisch naar onze eigen producten. Kunnen deze groener door bijvoorbeeld gebruik te maken van meer gerecyclede grondstoffen? Met onze productielocaties houden we hierover continu de vinger aan de pols.” Duurzaamheid zit echter niet alleen in de producten. “Ook in de bedrijfsvoering sturen we op een zo klein mogelijke footprint. Waar kan het in de logistiek en het productieproces slimmer en zuiniger? We hebben productielocaties in Europa en daardoor hebben we een relatief lage footprint. Je kunt op veel manieren verduurzamen en bijdragen, bijvoorbeeld door LED-verlichting te gebruiken. Verduurzaming is binnen de organisatie een doorlopend proces.”

Primaverde, Waalwijk, +31.(0)416.82.02.48, verkoop@primaverde.nl www.primaverde.nl

Scan

mij

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_CU_Primaverde.indd 43

05-02-2024 16:08

Auteur Geert Hilferink Fotograaf Hibin

Hibin en FeMa delen initiatief circulaire pallet

Branchebrede aanpak als voorwaarde voor succes In het verminderen van afval op de bouwplaats kan

Retourpallets

de bouwmaterialengroothandel een grote rol

Dat besef is ook in de Nederlandse bouwmaterialengroothandel al geruime tijd aanwezig. Uit onderzoek dat de Stichting Insert in opdracht van Hibin heeft uitgevoerd blijkt dat gemiddeld 40 tot 60% van het bouwafval bestaat uit verpakkingsafval. Ongeveer 15% bestaat uit bruikbaar bouwmateriaal en het overige deel is niet meer te gebruiken. Ruim 80% van dat verpakkingsafval bestaat uit houten wegwerppallets en plastic verpakkingsfolie. Karton vormt het overige verpakkingsafval. Vervolgens is door Hibin samen met 2Return gekeken naar de kansen van de mogelijkheden van circulaire inzet van bouwpallets. Martin Meurs van 2Return schetste de kansen: “Jaarlijks worden er in de Benelux 400.000 bomen aan pallets verbruikt. Met elke 25 pallets die we hergebruiken, kunnen we een boom besparen. Bovendien bespaart een volle vrachtwagens met retourpallets 10 kilo CO2 ten opzichte van deelretouren.” Aannemers kunnen eveneens flink besparen op de afvalkosten omdat ze veel minder afval afvoeren en ze profiteren van een meer opgeruimde bouwplaats.

spelen. De Belgische markt kent al een succesvol systeem voor de recycling van plastic verpakkingen en is in Nederland vorig jaar de circulaire kunststof retourpallet geproduceerd. Reden voor brancheorganisaties Hibin en FeMa om begin dit jaar ervaringen te delen tijdens een gezamenlijk evenement bij baksteenproducent Vandersanden in het Belgische Bilzen. Het bleek een historisch moment. “Het is zelfs voor het eerst in ons meer dan honderdjarige bestaan dat we een soortgelijk evenement organiseren en op deze wijze samenwerken”, aldus Hedy van Opzeeland (Hibin) en Marnix van Hoe (FeMa) in hun gezamenlijke welkomstwoord. “Terwijl we grotendeels met dezelfde thema’s en leveranciers werken. Verduurzaming is zo’n belangrijk thema, wat ook blijkt uit de grote belangstelling voor deze bijeenkomst.” Dat verduurzaming niet alleen voor de groothandel, maar zeker ook voor fabrikanten een speerpunt is, verduidelijkte gastheer Pirre Wuytack, CEO van Vandersanden. De baksteenfabrikant geeft binnen de belofte ‘Together to zero’ aan hoe de doelstelling om in 2050 CO2-neutraal te kunnen zijn vorm moet krijgen. “Duidelijk is dat we elkaar daarbij nodig hebben. Vooral als het gaat om recycling en de inzet van circulaire materialen moeten we in de keten samenwerken.”

Uitdagingen in bouwketen Voor een succesvolle retourprocedure voor pallets en ander verpakkingsmateriaal is de hele keten van fabrikant, via de handel en aannemer naar uiteindelijk de bouwplaats nodig. “In die keten spelen verschillende belangen en die brengen de nodige uitdagingen met zich mee. Zo moeten fabrikanten voldoen aan regelgeving op het gebied van verpakkingsmaterialen en de verwerking daarvan. Het retourproces van de pallets behoort bovendien niet tot hun corebusiness en het statiegeld dat op de pallets zit verstoort commerciële gesprekken.” Fabrikant Rockwool deed eerder al een pilot met retourpallets. Meurs: “Van alle pallets kwam 20% retour, de rest eindigde alsnog in de container. Statiegeld als stimulans is blijkbaar niet

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Vaktueel_Circulair.indd 44

05-02-2024 16:06

VA K T U E E L

voldoende.” Een stelling die door aanwezige aannemers direct werd bevestigd: “het zit de gesprekken alleen maar in de weg”. Het laat volgens Meurs zien dat een retoursysteem alleen gaat werken als het in de hele keten omarmd wordt.

Emballage als dienstverlening Zowel Hibin als 2Return zien kansen voor de groothandel om hierin een centrale rol te spelen. Meurs: “zij komen op regelmatige basis op de bouwprojecten en kunnen na het leveren van de bestelling meteen de lege pallets retournemen. Daarmee maken ze de emballage onderdeel van hun dienstverlening en kunnen ze een inzamelpartner worden. Vervolgens kunnen zij de pallets centraal opslaan en in overleg met de fabrikant of met 2Return bepalen hoe de pallets weer opnieuw ingezet kunnen worden.” Het retoursysteem van circulaire pallets resulteert onder meer in lagere gebruikskosten per pallet, afvalreductie, minder logistieke bewegingen, een centraal contact met heldere registratie en ketenrapportages in het kader van duurzaamheid. EU-wetgeving verplicht volgens de CSRD (Corporate Sustainability Report Directive) sectoren namelijk om over hun duurzaamheidsdoelen te rapporteren. Meurs: “De CSRD-rapportage wordt in de toekomst even belangrijk als de accountantsverklaring.”

“De bouwsector en bouwmaterialengroothandel zijn een belangrijke partner voor ons. Een bouwplaats is vaak te klein voor inname van verpakkingsfolie, maar de groothandel kan dankzij hun regelmatige bezoek aan de bouwplaatsen wel fungeren als inzamelaar van de speciale zakken waarin het verpakkingsmateriaal afgevoerd kan worden. Daarbij is aansluiting van groothandels exclusief voorbehouden aan leden van FeMa. Alleen leden mogen de speciale inzamelzakken verkopen en inzamelen.”

Clean Site Huysman lichtte kort het Clean Site System toe. “Het is een samenwerking tussen de producenten van bouwmaterialen, de groothandel in die materialen, aannemers en inzamelaars van het verpakkingsafval. Valipac beheert het systeem en is vooral katalysator. De groothandel levert de verpakte materialen bij de aannemer op het project, die zorgt dat het verpakkingsafval in onze afvalzakken terecht komt. Deze zakken worden door de groothandel weer ingenomen en uiteindelijk naar de inzamelaars en sorteercentra gestuurd. Van daaruit worden de recyclebedrijven beleverd zodat zij het recyclaat uiteindelijk weer kunnen aanleveren aan de producenten van de verpakkingsmaterialen. Zij produceren vervolgens circulaire verpakkingen.”

Circulaire kunststof pallet

Minder afval meer aanbod

De zorgvuldige en gestructureerde retourname is volgens Meurs ook essentieel voor de vorig jaar gepresenteerde circulaire kunststof pallet. “Daarvan wil je helemaal niet dat ze in de afvalcontainer eindigen.” Xella werkt sinds 2023 met nieuwe kunststof pallets en heeft de eerste leveringen op deze pallets al uitgevoerd. “Binnenkort kunnen de lege en nestbare pallets weer van de bouwplaats opgehaald worden”, zo klonk het.

Het Clean Site Systeem biedt volgens Huysman vooral aannemers en de recyclelaars grote voordelen. “Minder afval op de bouw betekent minder kosten en het systeem zorgt voor een continu-aanbod voor de recycle-industrie. Dat zorgt uiteindelijk weer voor een toename van het gebruik van circulair verpakkingsmateriaal. Zo draagt de sector zelf actief bij aan het verduurzamen van de keten.” De Nederlandse aanwezigen waren benieuwd naar de bruikbaarheid van de inhoud van de ingeleverde zakken. “In de beginjaren hebben we onze zakken geregistreerd zodat we eventuele vervuilers konden achterhalen, maar al snel bleek dat ruim 90% van de ingezamelde inhoud herbruikbaar was. Gebruikers zijn zich dus bewust van wat er wel en niet in mag.”

Slimme pallets Samen met 2Return worden de kunststof pallets ‘slim’ gemaakt zodat ze eenvoudig geregistreerd en gevolgd kunnen worden. “Dat kan met een QR-code of via RFID. Daardoor worden de pallets niet alleen ladingdragers, maar bevatten ze ook data waar de hele keten van kan profiteren. Zo kan een slimme pallet zorgen voor een gesloten loop in de keten waardoor discussies over statiegeld overbodig worden. Ze zijn immers traceerbaar.” Met dat laatste is ook rekening gehouden bij de ontwikkeling van het circulaire kunststof Hulo-pallet.

Verantwoordelijkheid overdragen Is in Nederland een uitgewerkt retoursysteem voor bouwpallets ontwikkeld, in België wordt al sinds 2005 bedrijfsmatig verpakkingsmateriaal ingezameld en circulair verwerkt. “Wij kunnen de verantwoordelijkheid die producenten hebben voor hun bedrijfsmatige verpakkingen overnemen en zorgen dat de inzameling en verwerking daarvan volgens EU-regelgeving gebeurt”, zei managing director Francis Huysman van Valipac. Inmiddels hebben 7.000 bedrijven deze verantwoordelijkheid overgedragen en wordt jaarlijks 1.500 ton ingezameld.

Bedrukking verkleint hergebruik De bruikbaarheid van verpakkingsfolie is ook sterk afhankelijk van de bedrukking ervan. Fabrikanten willen graag hun logo en naam kwijt op de folie, maar dat heeft grote gevolgen voor de recyclebaarheid. “Bij gebruik van 50% recyclaat mag daarvan maximaal 10% gekleurd zijn anders wordt de nieuwe folie te donker.” Huysman toonde daarbij een voorbeeld van de gerecyclede folie die voor Vandersanden is gemaakt. Die bestaat voor 30% uit recyclaat waarvan minder dan 10% van het oppervlak is bedrukt. De baksteenfabrikant heeft inmiddels ook het logo aangepast waardoor het kleurgebruik is teruggedrongen. Voor hun rol als inzamelaar ontvangen de bouwmaterialengroothandels een recyclepremie van Valipac. Daarnaast worden hun onkosten gedekt door de verkoop van de speciale inzamelzakken waarin de aannemers de verpakkingsfolie moeten afvoeren. M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Vaktueel_Circulair.indd 45

05-02-2024 16:06

Auteur Edwin Timmers Fotograaf Marjolein Ansink

Een voorname pijler van Toolstation is Click & Collect. Men bestelt en betaalt online en haalt het product even later op bij een van de ruim 100 vestigingen. Dit klinkt wellicht wat kil, maar het tegendeel is waar. De spil van het systeem is namelijk de afhaalbalie, waardoor er altijd ‘face-to-face’ klantcontact is. Komt een klant er vaker, dan ontstaat een band. Duidelijk is dat Han van der Loo hier vaker komt. De man achter de balie groet hem als een bekende en biedt hem een kop koffie aan. Vandaag is Han hier voor een set boorborstels met koperen borstelharen. “Koper krast minder”, beweert hij. De borstels gaat hij gebruiken om kalkaanslag van een ketel te verwijderen, een eenvoudige klus, wat overigens niet wil zeggen dat hij terugdeinst voor grotere klussen. Onlangs verving Han met de hulp van een timmerman de kap van zijn honderdtwintig jaar oude huis in het centrum van Apeldoorn. “Ik klus nog wel eens”, zegt hij, “en vaak haal ik de kleinere materialen hier. Volgens mij zijn schroeven en andere bevestigingsmaterialen hier goedkoper.” Hij rekent de borstelset af en reageert vervolgens op de vraag of hij zijn gereedschap ook hier haalt. “Ik heb alle gereedschap, van Makita. Niet van hier, maar dat moet je maar niet hardop zeggen”, fluistert hij bijna, met een knipoog naar de man achter de balie die overigens niet schrikt van deze informatie. Hij weet hoe de hazen lopen in zijn branche.

Bouwprof Han van der Loo

Locatie

Toolstation in Apeldoorn

Tijdstip

Woensdag 12.00 uur

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_Werk_aan_de_Winkel.indd 46

06-02-2024 09:56

WERK AAN DE WINKEL

‘Volgens mij zijn schroeven hier goedkoper’

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_Werk_aan_de_Winkel.indd 47

06-02-2024 09:56

Nog meer besparing van tijd en geld

AXA vernieuwt het Titan veiligheidsscharnier

Kwaliteit en veiligheid in een slim design: de introductie van het dievenklauwloze AXA Titan® veiligheidsscharnier is een bijzondere mijlpaal geweest voor AXA. Nu introduceert de hangen sluitwerkleverancier een vernieuwde versie. De belangrijkste eis voor het ontwerp van het Titan veiligheidsscharnier was een hoog draagvermogen, omdat deuren door betere isolatie en dubbel glas steeds zwaarder werden en het feit dat de SKG3-keuring uitgebreid werd. Daardoor zouden maar liefst vijf scharnieren nodig zijn om dit keurmerk te kunnen behalen. Een ander item was de dievenklauw, die in sommige omstandigheden de timmerindustrie een uitdaging gaf bij het lakken van het dievenklauwgat.

Als antwoord werd het AXA Titan veiligheidsscharnier ontwikkeld, dat dubbel gerold is. Hiermee werd een hoger draagvermogen bereikt en werd het zogenaamde ‘openpellen’ van de knoop voorkomen. Zo werd een sterk scharnier gecreëerd dat in de standaard inkrozing van 89 x 89 x 3 mm paste. Door gebruik te maken van een gepatenteerd schuif-vergrendelingssysteem werd de scharnierpen geblokkeerd. Een dievenklauw was hierdoor niet meer noodzakelijk, waardoor tijd bespaard wordt.

Doorontwikkeling “De enthousiaste ontvangst in de markt betekende echter niet dat we sindsdien stil hebben gezeten: zelfs een innovatief ontwerp kan altijd nóg slimmer”, zegt productengineer Martijn Terlouw. “En wie ziet verbetermogelijkheden scherper dan de professionals, die er dagelijks mee werken? Hun feedback is dan ook cruciaal geweest in de doorontwikkeling van het scharnier.”

Automatische vergrendeling Het eerdergenoemde schuif-vergrendelingssysteem, dat een extra handeling vergde, werd kritisch onder de loep genomen. Daarbij werd een automatische vergrendeling voor de vernieuwde Titan als uitgangspunt genomen. Deze automatische vergrendeling moest gerealiseerd worden binnen de ruimte van het huidige schuif-vergrendelingssysteem. De oplossing werd gevonden in een nieuw, gepatenteerd borgveer-vergrendelingssysteem. Hierbij vindt de automatische vergrendeling van de scharnierpen bij een deur of raam in gesloten stand direct plaats. De scharnierpen wordt in de scharnierknoop getikt en een waarneembare klik geeft de bevestiging van de borging.

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_CU_AXA.indd 48

05-02-2024 14:36

C LO S E U P

“De ontwikkeling start met een idee, daar maken we prototypes van. Daarna kijken we of dat exemplaar voldoet aan de gestelde eisen op het gebied van veiligheid, gebruiksgemak en de haalbaarheid in de productie.”

Ontgrendeling Het ontgrendelen gaat minstens zo eenvoudig: de deur wordt geopend, de borgveer wordt met een schroevendraaier opengezet en de scharnierpen kan probleemloos eruit getikt worden. Omdat de schuif uit het eerdere ontwerp is weggelaten, is het aantal montageschroeven teruggebracht van negen naar acht stuks. Dat zijn aanzienlijke besparingen: in het aantal schroeven, maar ook in de montagetijd. En er is nog een voordeel van dit nieuwe borgveer-vergrendelingssysteem. In de scharnierpen is een smalle groef aangebracht, waarin de borgveer past. Deze veer houdt over de gehele diameter de scharnierpen vast, waardoor de noodzakelijke verjonging van de pen minder diep is en de kerndiameter van de pen is toegenomen. Hierdoor is de pen sterker en nog moeilijker te manipuleren. Met dit vernieuwde borgveer-vergrendelingssysteem wordt volledig voldaan aan de feedback van de professionals.

Toekomst De vorige versie heeft inmiddels in de productie in Veenendaal plaatsgemaakt voor de vernieuwde Titan. Een rvs-versie staat voor later op de planning en ook aan een stalen kantelaaf uitvoering wordt gewerkt. Voor deze vernieuwde variant zijn diverse marketingactiviteiten aan de orde. De (in)directe klanten zijn inmiddels via een nieuwsbrief van deze vernieuwde Titan uitvoering op de hoogte gebracht. Verder is het product met een aparte landingspagina prominent op de AXA-website aanwezig, inclusief een productpagina met alle relevante data, zoals onder andere een frees- en productmaattekening. Het komende jaar besteedt het verkoopteam extra aandacht aan deze vernieuwde Titan veiligheidsuitvoering. Relaties kunnen tijdens de bezoeken via een presentatiedoos voor het eerst fysiek kennismaken met de vernieuwde Titan.

AXA Titan veiligheidsscharnier Het vernieuwde AXA Titan veiligheidsscharnier is zeer geschikt voor ramen en buitendeuren – inclusief de bredere, dikkere en zwaardere deuren – waarbij meer draagvermogen een vereiste is. Door het extreem hoge draagvermogen kan bij de meest gangbare deuren de Titan probleemloos bij een deurdranger met een rem/demping of waar een deurstopper op minder dan 60% van de deurbreedte staat, worden gebruikt. • Hoger draagvermogen door unieke dubbele rolling • 180 kg met slechts 3 scharnieren • Voldoet met slechts 3 in plaats van 5 scharnieren aan SKG3 (weerstandsklasse 3) • Past in de standaard inkrozing van 89 x 89 x 3 mm • Snelle montage door automatische vergrendeling met gepatenteerd vergrendelingssysteem • Eenvoudige ontgrendeling • Geen kop meer op de scharnierpen, waardoor het scharnier strakker en rustiger oogt • Door extreem hoge zijdelingse sterkte uitstekend te combineren met deurdrangers en deurstoppers • De nieuwe lageropbouw van kunststof in combinatie met staal, voorkomt krakende of schurende geluiden • De lagers zijn lichtlopend, geruisloos, slijtvast en zelfsmerend • De speciale stervormige schroefgaten verlagen de kans op schroefbreuk • Voldoet aan Politie Keurmerk Veilig Wonen en SKG3

AXA, Veenendaal, 0318 536 111, www.axahomesecurity.com, info.axa.home@allegion.com

Scan

mij

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_CU_AXA.indd 49

05-02-2024 14:36

Auteur Hugo Schrameyer

Hang- en sluitwerk blijft basis, elektronica brengt een extra plus Degelijk hangen sluitwerk blijft onherroepelijk noodzakelijk om inbrekers buiten te houden. Die opvatting wordt breed gedeeld, maar toch zijn er ook wat uitdagingen te zien om de belangstelling voor inbraakwerende maatregelen op niveau te houden. Dat komt mede door het sterk teruggelopen aantal woninginbraken. De vraag die we ook willen opwerpen: hebben zzp’ers voldoende kennis in huis om hangen sluitwerk verder te populariseren?

Kay van Engeland BMN VAN ENGELAND “Iedereen maakt zijn eigen keuze. Daar waar de één zich wil beperken tot een goedkoper alternatief, is de andere juist uit op afdoende inbraakbescherming. Ik kan niet in ieders portemonnee kijken, maar zodra zich een inbraak heeft voorgevallen, is geen budget te hoog om inbrekers buiten te houden. Het is natuurlijk ook zo: dit is een bouwmaterialenhandel. Daarmee selecteert de klant zichzelf al uit. Wie op zoek gaat naar een budgetoplossing, komt eerder in een bouwmarkt dan op dit adres terecht. Ik merk in mijn contact met consumenten dat men best gevoelig is voor het signaal dat de woning meer risico loopt op inbraak zodra de

buurman extra maatregelen neemt. Als een inbreker moeite moet doen, dan is al snel het volgende adres aan de beurt. We zitten nog niet echt diep in digitale oplossingen. We hebben ook smart deurbellen en digitale toegangscontrole in het assortiment, maar de vraag ernaar is nog relatief beperkt. Waarschijnlijk heeft dat met de hogere verkoopprijs te maken. Digitale toegangscontrole kost een veelvoud van een traditioneel slot. Dan is de keuze voor velen al snel gemaakt, hoewel ik er tegelijkertijd wel van overtuigd ben dat het openen en sluiten van de deur met een app de toekomst is.”

Dennis Peters BOUWMAAT EDE “Misschien dat de afnemende interesse zich vooral op de consumentenmarkt manifesteert, maar als bouwmaterialengroothandel kunnen we dat niet direct constateren. Sterker nog, we hebben juist een nieuwe collectie onder het eigen huismerk geïntroduceerd. En dat loopt zelfs zeer goed door. Wat ik wel merk, is dat je veel klanten – bij ons zijn dat vooral zzp’ers – moet meenemen om het complete verhaal duidelijk te maken. Veel zzp’ers zitten in de reno-

vatiewereld en verbouwingen en dan bestaat er de neiging om materiaal 1:1 over te nemen. Dan wordt er een nieuwe achterdeur geplaatst waar het oude hangen sluitwerk op wordt overgenomen. Dan moet je zeggen: dat kan natuurlijk ook anders. Bovendien staat de eindklant best open voor advies van de profklusser. Hij kan zich prima onderscheiden met advies over hangen sluitwerk.”

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_Thema_Hang-_en_Sluitwerk.indd 50

06-02-2024 14:40

HANG-EN SLUITWERK

Top 5 klachten na woninginbraak Het ministerie van Justitie en Veiligheid heeft medio januari een brochure gepubliceerd die gemeenten kunnen gebruiken om inwoners bewust te maken van inbraakrisico’s. Wat daarin vooral ook aandacht krijgt, is de emotionele schade bij slachtoffers. Mensen hebben last van angst, boosheid, ongeloof en schuldgevoelens. Bijna één op de vijf slachtoffers houdt zelfs langdurig emotionele schade over aan een woninginbraak, zoals gevoelens van onveiligheid of verdriet om het verlies van persoon-

Tanco Frijlink

lijke bezittingen. Wat het ministerie ook in kaart heeft gebracht: de Top 5 van klachten na woninginbraak: 1 Onrustig slapen (41%) 2 Het gevoel van veiligheid in huis kwijt zijn (40%) 3 Niet goed in slaap kunnen komen (28%) 4 Bij elk geluidje in huis wakker worden (27%) 5 Nerveus/gespannen zijn (19%)

Walter Ophof

DE GELDERSE IJZERHANDEL VELP

VAN BUUREN GROEP

“Ik herken me niet in de opmerking van de PKVW. Onze agenda zit de komende tijd nog vol met het monteren van sloten en beveiliging, waarbij er zeker ook wordt gelet op de kwaliteit en keurmerken. Ik wil niks af doen aan opmerkingen over aantallen inbraken, maar ik weet uit ervaring dat er een groot verschil bestaat tussen signaleren en registreren. Ik betwijfel eigenlijk of alle inbraken wel ordentelijk worden geregistreerd. Deze zaak wordt bezocht door zowel particulieren als zzp’ers. Particulieren die tijdens montage in de knoei komen, ondersteun ik graag. Wat ik merk bij zzp’ers is dat er vaak onvoldoende kennis bestaat over het monteren van hangen sluitwerk. De eerlijkheid gebiedt te zeggen: dat is eigen verantwoordelijkheid. Particulieren helpen we graag, maar van zzp’ers mag je toch een zekere professionaliteit verwachten. Ook wij merken dat er een toenemende belangstelling ontstaat voor elektronische oplossingen. We openen onze auto op afstand, logischerwijs willen we dat ook met de voordeur doen. Bovendien hebben we tal van apps op onze smartphone om het leven te vergemakkelijken. Dat willen we ook met huisbeveiliging doen. Wat verdere ontwikkeling op dit moment in de weg staat, is de kwaliteit van het aanbod en de discipline van gebruikers. Als het nieuw is, werken digitale oplossingen perfect, maar na enkele jaren gebruik, zie je toch ook haperingen optreden. Je wilt niet geconfronteerd worden met hoge onderhoudskosten, vandaar dat veel mensen blijven vertrouwen op traditionele oplossingen.”

“Het Politiekeurmerk Veilig Wonen was vooral vroeger van grote betekenis, met name omdat de politie zich voorheen zelf bekommerde om het opplussen van inbraakveiligheid. Deze aandacht vanuit de politie is grotendeels verdwenen. Bewustmaking van inbraakbeveiliging gebeurt nu met name door commerciële partijen. En hoe goed die bedoelingen ook zijn, de markt heeft de neiging om toch vooral gevoelig te zijn voor signalen vanuit onafhankelijke partijen als de politie. Nieuwbouwwoningen moeten voldoen aan het bouwbesluit, dus dan zit de inbraakveiligheid doorgaans op niveau. Maar wat er niet gebeurt, is dat er vijf of tien jaar later alsnog wordt beoordeeld of het hangen sluitwerk opnieuw moet worden opgeplust. Hetzelfde geldt natuurlijk voor de bestaande woningbouw: ook op die markt zou je kunnen komen met een periodieke beoordeling van het hangen sluitwerk. Op die markt valt natuurlijk sowieso een enorme inhaalslag te maken. Op zich is het ook jammer dat een campagne als Harm Alarm niet meer wordt herhaald. Gezien het afnemende aantal woninginbraken kun je zeggen: blijkbaar heeft die campagne zijn werk gedaan, terwijl de realiteit natuurlijk is dat er nog volop werk valt te verzetten om inbraakbeveiliging op niveau te krijgen. Of zzp’ers voldoende kennis in huis hebben om hangen sluitwerk verder te populariseren? Vind ik een lastige vraag. Voor de één geldt dat wel, voor de andere niet. Wil je vakkundig omgaan met hangen sluitwerk, dan vergt dat specialistische kennis, terwijl veel zzp’ers vooral bekend staan om hun generieke kwaliteiten.”

Marco Maarse BMN HUIJSKES BOEVINK “Het is een heel verklaarbare menselijke eigenschap: zodra het risico afneemt op inbraak, ontstaat ook de neiging om er minder budget voor vrij te maken. En zodra zich een inbraak in een bepaalde straat afspeelt, dan komt bij wijze van spreken elk adres langs om inbraakwerende maatregelen te nemen. Maar goed, wat ik merk, is dat berichten dat het aantal inbraken afneemt inderdaad een remmende werking heeft op de belangstelling voor hangen sluitwerk. Wat ik merk onder onze doelgroep van zzp’ers is dat er onderling een duidelijk kennisverschil bestaat. De één weet zich prima te

redden met dit aanbod, de ander heeft meer begeleiding nodig. Geen probleem, daar zijn wij voor, ook als het gaat om duiding te geven aan het brede assortiment. Daar wil het nog wel eens aan ontbreken, aan voldoende kennis over het aanbod. Ook wij merken een toenemende belangstelling voor digitale oplossingen, maar ik zeg ook altijd: je creëert een wereld van schijnveiligheid. Een slimme deurbel met camera zal een inbreker echt niet tegenhouden. Sterker nog, ik hoor ook dat die te hacken zijn, waardoor er juist wordt gesignaleerd wanneer je wel of niet thuis bent.”

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_Thema_Hang-_en_Sluitwerk.indd 51

06-02-2024 14:40

NU BESCHIKBAAR IN HANDIGE VIERKANTE EMMERS! Kop

Een extra diepe TX indruk

Bespaar opslag- en transportruimte. Hersluitbaar met stevige hengsels voor moeiteloos dragen en weerbestendig voor langdurig gebruik!

Freesribben

Voor het beter verzinken van de kop

Schachtribben

Inschroeven makkelijker en vermindert de spanning

Praktische en stevige emmer van 100% gerecycled plastic

Speciale schroefdraad

Maakt sneller inschroeven mogelijk

Speciale punt

ETA-17/0286

Voorboren niet noodzakelijk, vermindert de kans op scheurvorming

*Verkrijgbaar in diverse maten en uitvoeringen

+31 (0)320 28 56 10

info@asf-fischer.nl

www.asf-fischer.nl

www. webshop.asf-fischer.nl

KLEINE INGREEP MET GIGANTISCH EFFECT

Klik Binnendeurbeslag Kwaliteit opent deuren STĲLVOLLE UITSTRALING

dankzĳ fraai geslepen aluminium GEEN ZICHTBARE BEVESTIGINGSPUNTEN

doordat het deurschild over een kunststof basisplaat wordt geklikt ONDERHOUDSARME PROBLEEMLOZE WERKING

dankzĳ geïntegreerde kruklagers

NATUREL ALUMINIUM GESLEPEN F1

ZWART ALUMINIUM GESLEPEN F8

BRONS ALUMINIUM GESLEPEN F4

GOUD ALUMINIUM GESLEPEN F3

Camera’s als kers op de taart bij inbraakbeveiliging zijn nog beperkt populair, maar hebben we de potentie om in belangstelling te groeien.

We openen de portier van onze auto op afstand, dus waarom niet de deur van onze woning?

HANG-EN SLUITWERK

Marcelino Levering SENIOR ADVISEUR PREVENTIE WONINGINBRAKEN POLITIEKEURMERK VEILIG WONEN (PKVW) “Het aantal woninginbraken daalt de laatste jaren stevig. Vorig jaar zaten we op 22.000 inbraken, het laagste niveau in jaren. Eind jaren negentig, begin van deze eeuw lag dat op meer dan 100.000 inbraken, dus dat is wel een verschil. Bij 22.000 woninginbraken op jaarbasis gaat het trouwens nog altijd om 50 tot 60 inbraken per dag, nog steeds een absurd aantal. Er is nooit uitputtend onderzoek gedaan naar de oorzaken van deze daling, maar de aanname bestaat dat er een verschuiving heeft plaatsgevonden naar andere delicten. De verdovende middelenhandel is meer in trek geraakt onder criminelen, hetzelfde geldt voor cybercriminaliteit. Het plegen van een woninginbraak vergt een inspanning, het vervoeren van drugs is daarmee vergeleken een stuk eenvoudiger. Ook de pakkans is kleiner, terwijl de opbrengsten vaak aantrekkelijker zijn dan handel in gestolen huisraad.”

Hang- en sluitwerk “Bovendien mogen we niet vergeten dat er de laatste jaren veel energie is gestoken in preventievoorlichting. Er is ook door ons volop voorlichting gegeven over woningbeveiliging middels hangen sluitwerk. Overheden en tal van andere organisaties, maar ook slotenmakers en ijzerwarenspeciaalzaken hebben hard aan de weg getimmerd om die bewustwording een extra stimulans te geven. Wat we nu echter merken, is dat de belangstelling voor gecertificeerd hangen sluitwerk op een lager pitje is komen te staan. Er worden minder woninginbraken gepleegd, hetgeen ertoe leidt dat de belangstelling voor preventieve maatregelen terugzakt. Dat zie je bij consumenten, maar ook bij overheden, politie en andere belanghebbenden. Die houding is niet echt verdedigbaar: als je kijkt naar de status van woningen met weinig of amper inbraakwerende maatregelen zijn er nog kansen volop. Helaas kun je mensen niet verplichten om budget daarvoor te reserveren. En het is nu eenmaal zo dat zaken zonder prioriteit weinig aandacht krijgen: met een minder grote kans op inbraak ebt de belangstelling weg voor preventieve maatregelen.”

Concurrentie “Wat we tevens zien, is dat het thema hangen sluitwerk meer concurrentie heeft gekregen van andere interessegebieden. Bij woningcorporaties bijvoorbeeld gaat er volop aandacht uit naar woningisolatie. Dat is op dit moment een belangrijke topprioriteit. Wat we bij het Politiekeurmerk Veilig Wonen verder merken, is dat er een opkomende belangstelling bestaat van maatregelen op digitaal gebied. Er zijn steeds meer mensen overtuigd geraakt dat je eigen woning net zo goed met een cameradeurbel kunt beveiligen als met gecertificeerd hangen sluitwerk. Op zich is dat natuurlijk redelijk

ridicuul: er bestaat de indruk dat je voldoende bent beschermd met een maatregel aan de voorzijde, terwijl veruit de meest inbraken zich aan de achterzijde van de woning afspelen. Er bestaat bovendien een groot verschil met het beveiligen van je woning met hangen sluitwerk of met het aanbrengen van camera’s en andere digitale beveiligingssystemen. Het toepassen van fysieke maatregelen, zoals dat met inbraakwerend hangen sluitwerk het geval is, bieden daadwerkelijk bescherming tegen inbrekers; het ophangen van camera’s heeft veel meer met signalering te maken. Je houdt de woninginbreker daar niet per definitie mee tegen, behalve dan misschien dat signalering een afschrikwekkend effect heeft.”

Handel “Waar wij ons vanuit het PKVW in ieder geval blijvend voor inspannen, is om de consument zo bewust mogelijk te maken van gecertificeerde kwaliteitsproducten en aanverwante diensten. En natuurlijk zien we ook graag dat de bouwmarkt zijn klant daarover informeert. We hebben ruim honderd aangesloten PKVW-bedrijven in ons bestand, waaronder tal van slotenmakers, die ook graag de consument thuis ondersteuning bieden. Deze bedrijven zijn nog altijd volop bezig met deze materie, waarbij we vooral op het spoor zitten van het totaalplaatje: als je een deur afdoende hebt beveiligd met cilindertrekbeveiliging, terwijl het raam ernaast zonder problemen valt open te breken, dan schiet je eigenlijk nog niets op.”

Kansen en bedreigingen “Alles bij elkaar opgeteld, zie ik dus zowel kansen (er valt nog volop werk te doen) als bedreigingen (aantal woninginbraken neemt af, er is in toenemende mate aandacht voor digitale oplossingen). Ik verwacht dat de balans wat betreft hangen sluitwerk steeds verder verschuift richting elektronische oplossingen. Want laten we eerlijk zijn: dat past ook nadrukkelijk bij de moderne consument die als het ware vastgekleefd zit aan zijn smartphone. Veel mensen denken hun hele leven te kunnen bepalen op basis van apps op hun smartphone, datzelfde geldt natuurlijk net zo goed voor inbraak beveiliging. We gaan het echt niet tegenhouden dat mensen via een deurbel met camera willen controleren wie aanbelt. Daar willen we ook als PKVW iets mee gaan doen, er zal een samenspel ontstaan tussen aandacht voor fysieke en digitale beveiliging. Ook de handel zal daarin een mix moeten aanbrengen, hoewel het een lastig evenwicht blijft om eindgebruikers voor beide disciplines te interesseren. Fysieke beveiliging met inbraakwerend hangen sluitwerk blijft de basis, daarmee hou je de inbreker daadwerkelijk tegen of maak je het hem heel erg lastig om binnen te komen.”

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_Thema_Hang-_en_Sluitwerk.indd 53

06-02-2024 14:40

Auteur Hugo Schrameyer

Isolatiemateriaal was altijd al hot, energieprijzen doen er een schepje bovenop De stijgende energieprijzen hebben maandenlang de koppen van dagbladen gedomineerd. Als reactie daarop zijn eindklanten stevig in de weer gegaan met het zoeken naar manieren om die kosten naar beneden te krijgen. Niet zelden kwamen ze daarbij uit bij het nemen van isolerende maatregelen. Signalen wijzen erop dat zzp’ers en aannemers hebben geprofiteerd van die trend, terwijl daarbij ook wordt gezegd dat isolatie eigenlijk altijd wel een leidend thema is geweest in de bouwwereld.

Marijn Snel

Joop Gijenes

BOUWPARTNER SNEL

BOUWPARTNER DIEDEREN

“Dat eindgebruikers door stijgende energieprijzen meer aandacht gingen krijgen voor isolatiematerialen lijkt me een logische consequentie. Wij zagen dat zeker ook in onze omzetaantallen. Veel aannemers en zzp’ers waren druk in de weer met het materiaal. Die afnamevraag wordt bovendien extra gestimuleerd door ISDE-subsidiemaatregelen. We worden daartoe weleens om hulp gevraagd door het geven van benodigde productcodes. We doen dat graag hoor, hoewel ik hier natuurlijk niet zit om de hele dag aannemers te helpen met ISDE-aanvragen. Het is ook een proces dat veelal door de eindgebruiker ter hand wordt genomen. De eindgebruiker moet de isolatie tenslotte betalen. Ik verwacht dat biobased producten echt wel de toekomst hebben. Vlas is een mooi product voor een redelijke prijs. Tegelijkertijd is er nog geen sprake van een massaproduct. De keuze tussen hard en zacht materiaal maakt elke aannemer voor zich. We verkopen veel PIR, vooral voor onderverdiepingen, terwijl zachte materialen zich juist weer beter lenen voor het isoleren van zonderverdiepingen. Met PIR kun je bovendien volstaan met een dunnere dikte dan met steenwol. Ook dat zijn overwegingen die meespelen.”

“Isolatie in de bouw is al jarenlang een duidelijk thema. Dat is niet iets wat door de gestegen energieprijzen extra onder de aandacht is gekomen. De overheid probeert het isoleren van woningen te stimuleren door ISDE-subsidie, maar voor velen is dat toch behoorlijk ingewikkelde kost. We proberen klanten daarbij te helpen door duidelijk te maken waaraan de materialen moeten voldoen, maar de aanvraag wil soms stranden omdat het aanvraagproces te veel moeite kost. Vaak is het zo dat de eindgebruiker meer afweet van deze materie dan de aannemer zelf. Misschien ook wel logisch: het gaat tenslotte om zijn portemonnee. Wat verder opvalt, is dat het isolatiemateriaal steeds dikker en volumineuzer wordt. Het aantal centimeters neemt almaar toe, waar houdt dat op? Bovendien is er een trend waarneembaar van zachte naar harde materialen. Ik heb zelf in de bouw gezeten en vind die keuze ook wel verklaarbaar: het is prettig werken met harde isolatieplaten. Wat ik niet merk, is dat er extra vraag komt naar biobased materialen. Veel mensen hikken nog aan tegen de prijs. Een eindgebruiker had de keuze daar wel voor gemaakt: was die voor het isoleren van zijn dak 10.000 euro extra kwijt.”

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_Thema_Isolatie.indd 54

05-02-2024 14:54

I S O L AT I E

Maikel van Schijndel BOUWPARTNER BOXTEL “Het klopt weliswaar dat eindgebruikers zoals particulieren door gestegen energiekosten meer aandacht kregen voor isolerende maatregelen, maar in de bouw is dat al veel langer een thema natuurlijk. Er wordt al jaar en dag niet verbouwd of gerenoveerd zonder dat het isolatievraagstuk daarbij aan de orde komt. De kennis over materiaal is bij de meeste aannemers of zzp’ers toch wel op orde. Ze weten voldoende over diktes en isolatiewaardes. Wat ik wel merk, is dat eindklanten steeds hogere eisen stellen, die willen hoge isolerende waardes, terwijl daar natuurlijk een prijskaartje aan hangt. Bovendien kun je bepaalde diktes niet altijd kwijt, dan zul je genoegen moeten nemen met andere oplossingen.”

Isolatiemateriaal neemt nog altijd toe in dikte, dus ook in volume.

Sikke BMN BOUWMATERIALEN WOLVEGA “Ik zou de gestegen energieprijzen niet direct willen toeschrijven aan de oorlog in Oekraïne. Of laat ik het zo zeggen: er is altijd wel een reden om die prijzen te verhogen. Dat consumenten daardoor extra belangstelling krijgen voor isolerende maatregelen is goed mogelijk, maar in de bouw heeft isolatie natuurlijk altijd al aandacht gekregen. Dat is niet plotsklaps ontstaan. Ik denk dat er op dit moment meer reuring is als het gaat om technische oplossingen als zonnepanelen of warmtepompen. Wat betreft de isolatiewaarden zie je dat we langzaamaan de kant op bewegen als de geldende waarden in Scandinavische landen, misschien hier niet eens om de kou, maar om de warmte buiten te houden. De winters zijn hier redelijk van temperatuur, de zomers kunnen loeiheet zijn. Als het gaat om subsidies in dit verband: het is net zoals met autorijden. Je moet het wel willen leren om er iets van te begrijpen. Het aanvragen van een ISDE-subsidie is geen alledaagse bezigheid, maar als je er energie in steekt, kun je er heus wel wat mee doen. Wat betreft trends in gebruik van producten zelf: biobased producten krijgen in deze regio nog niet echt voet aan de grond. Recycling is een groter thema dan biobased. Als een woning eenmaal is afgeschreven, dan moet de mogelijkheid ontstaan om producten te kunnen hergebruiken. Dat hoeft niet biobased te zijn, ook bakstenen, glaswol, kozijnen en dakpannen kunnen hergebruikt worden.”

Aannemers en zzp’ers hebben hun eigen voorkeuren: daar waar de één zweert bij harde materialen, kiest de ander liever voor zachte varianten.

Paul van Vliet BOUWMAAT KATWIJK “Wat ik opvallend vind als ik met een aannemer of zzp’er te spreken kom over een verbouwing, dan is het niet altijd logisch dat de klant verstand heeft van de juiste isolerende waardes. Daar is niet direct evenveel aandacht voor. Als ik vraag of er is nagedacht over isolatie en ventilatie, en ik krijg te horen ‘ja joh, dat zit wel goed’, dan vertrouw ik daar wel op. Maar nog te veel naar mijn smaak reageert de klant met ‘waar heb je het over?’. Je zou mogen verwachten dat de kennis over isolatie op niveau is, maar dat blijkt dus niet vanzelfsprekend. Ik zeg ook altijd tegen medewerkers: vraag nou door als de klant over een verbouwing begint, want het wil ook gebeuren dat er verkeerde keuzes worden gemaakt. Ik vind het trouwens sowieso een goed idee om een zekere deskundigheidseis bij inschrijving van de Kamer van Koophandel te verwachten. Als kleine aannemer of zzp’er moet je toch wel weten waar je mee bezig bent.”

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_Thema_Isolatie.indd 55

05-02-2024 14:54

ISOCYANAAT-ARM <0,1% · ZEER EMISSIE-ARM · LUCHTDICHT BOUWEN

• SUPERIEURE KWALITEIT. • DUURZAME KEUZE VOOR MENS EN MILIEU. • VEILIG TIJDENS EN NA APPLICATIE.

LUCHTDICHT

VRIJGESTELD VAN PU-OPLEIDING

Soudafoam PURE is vanwege de lage di-isocyanaatconcentratie van <0,1% vrijgesteld van PU-opleiding.

SOUDAL B.V. • HOUTSTRAAT 23 • 6001 SJ WEERT • TEL. +31-(0)76 5424901 • WWW.SOUDAL.COM

MIXpro 2024-1_Thema_Isolatie.indd 56 adv_Soudal.indd 3

000700-ADVERT

ELASTISCH

05-02-2024 01-02-24 14:54 13:29

I S O L AT I E

De stijgende energieprijzen hebben er nog een schepje bovenop gedaan, maar isolatie is in feite al jaar en dag een leidend thema in de bouwwereld.

Robbin van Rooij BESTUURSLID FEDEC, EEN BEROEPSVERENIGING VOOR ENERGIEDESKUNDIGEN, -ENGINEERS EN –ADVISEURS “In het dagelijks leven ben ik directeur van Klimaatroute, een adviesbureau dat particulieren en ondernemers adviseert over en begeleidt bij het realiseren van energiebesparing. Nu reageer ik vooral in mijn hoedanigheid als bestuurslid van FedEC. Aan het begin van de oorlog in Oekraïne, toen de energieprijzen fors stegen, zagen we een aanzienlijke toename in het aantal adviesaanvragen. Gedurende afgelopen zomer nam deze stijging weer af, en hoewel we tijdens de koude januariperiode opnieuw een toename zagen, bereiken we momenteel niet het niveau van twee jaar geleden. Het is lastig om precies aan te wijzen waar deze fluctuaties aan te wijten zijn. Een deel van de verklaring ligt in een recente uitspraak van de Raad van State, waarin is beoordeeld dat isolatiebedrijven beter moeten controleren op de aanwezigheid van vleermuizen en andere bedreigde diersoorten in spouwmuren. Daarnaast lijkt er ook een verband te zijn tussen de belangstelling voor duurzame maatregelen en de schommelingen in energieprijzen. Nu de energieprijzen weer enigszins genormaliseerd lijken te zijn, ervaren eindgebruikers minder directe noodzaak om isolerende maatregelen te nemen.

Investeringsbeslissing Of dat kortzichtig is? Die vraag is niet eenvoudig te beantwoorden. De keuze voor energiebesparende maatregelen is toch altijd ook een financiële afweging. Behalve dat er voldoende budget beschikbaar moet zijn om maatregelen te nemen, wordt ook rekening gehouden met vooruitzichten op het terugverdienen daarvan. Dat zijn zeker vragen die meespelen bij de keuze voor investeringen.”

Logische eerste stap

000700-ADVERT

“De toegenomen belangstelling voor energiebesparende maatregelen leidde direct tot concrete acties, zoals het isoleren van daken, het aanbrengen van vloerisolatie en het isoleren van spouwmuren. De eigen woning isoleren is natuurlijk sowieso een logische eerste stap als je het eigen huis wilt verduurzamen. Bovendien is het voor de handige klusser redelijk eenvoudig om maatregelen te nemen. Het isoleren van een schuin dak vergt niet superveel inspanningen. Wat we in ieder geval hebben gezien, is dat de hogere energieprijzen hebben gezorgd voor een merkbare

24 13:29

afname van het energieverbruik en een verschuiving naar milieuvriendelijkere keuzes.”

Biobased materialen “Op het vlak van productontwikkeling is vooral een groeiende belangstelling voor biobased materialen te zien, met name ook omdat gebruik ervan door de overheid wordt gestimuleerd. Er zijn extra subsidies beschikbaar gesteld voor dit type isolerende matregelen. Biobased materialen zijn natuurlijk afbreekbare oplossingen, waarbij je moet denken aan producten als katoen, vlas, hennep of houtvezels. Vroeger werd daar minder rekening mee gehouden. Isolatie had primair tot doel om het energieverbruik te verminderen, er werd niet direct rekening gehouden met de duurzaamheidsaspecten van het materiaal zelf.”

Toepassingen “In termen van toepassingsgebied blijft het schuine dak vooral populair voor het aanbrengen van isolatie. Vloerisolatie is ook in trek, vooral omdat het helpt om koude voeten te vermijden. Bovendien is het nog steeds mogelijk om binnenmuren te isoleren, zelfs vóór de spouwmuur. Je moet dan wel beseffen dat die bouwkundige maatregel extra ruimte kost. Het gaat dan al snel om tien of vijftien centimeter, dus op een klein oppervlakte kan dat behoorlijk wat schelen.”

Voldoende aanbod “Of de industrie en handel voldoende inspanningen verrichten om aandacht voor energiebesparende maatregelen verder te stimuleren, is een ingewikkelde vraag, maar je kunt in ieder geval concluderen dat er voldoende aanbod van materialen bestaat. Voor elk duurzaamheidsvraagstuk bestaat een oplossing. Dat is echt wel anders dan een paar jaar geleden. Bovendien is de aanbodcapaciteit vergroot. Isolatie is een standaard onderdeel geworden van een verbouwingsklus of renovatie. Bovendien zijn de materialen zodanig toegankelijk geworden dat elke handige klusser, maar zeker de profgebruiker ermee overweg kan. Dus ja, er is zeker voldoende aandacht vanuit de handel en industrie om dit thema blijvend op de kaart te houden. De eindgebruiker die op zoek gaat, hoeft niet veel moeite te doen om in contact te komen met een oplossing.”

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_Thema_Isolatie.indd 57

05-02-2024 14:54

Marcus Kaptein, E-commerce medewerker bij Groenhart

Door DICO kan Groenhart efficiënt samenwerken met klanten Groenhart is een familiebedrijf dat onder meer gereedschap, ijzerwaren en hangen sluitwerk levert aan de bouwen installatiesector. Ruim tien jaar geleden nam Groenhart het voortouw om facturen, orders en pakbonnen digitaal uit te wisselen met klanten via de DICO Standaard. Sinds de introductie van het huidige ERP systeem werkt het nog makkelijker om digitale berichten uit te wisselen met klanten. “Ik schat dat nu ongeveer tien procent van de klanten die bij ons kopen deze digitale manier gebruikt,” zegt Marcus Kaptein, E-commerce medewerker bij Groenhart. “Het liefst willen we met zoveel mogelijk klanten op deze efficiënte manier werken.” Juiste bedrijfsgegevens “Een groot voordeel van de DICO Standaard is dat er automatisch een GLN-nummer komt in elk factuur- of orderbericht. Dan heb je meteen alle juiste bedrijfsgegevens bij de hand. Als je die gegevens handmatig moet inkloppen, ontstaat er eerder een fout, bijvoorbeeld in de naam of de adresgegevens.” Kaptein noemt verder als voordeel dat DICO een gebruiksvriendelijke standaard is om mee te werken.

MIXpro 01-2024_Ketenstandaard.indd 58

Digitale uitwisseling data Vertegenwoordigers van Groenhart brengen de mogelijkheden van digitale uitwisseling van data via DICO regel matig ter sprake als ze een klant bezoeken. Sommige klanten beschikken al over de juiste software om direct met DICO te kunnen werken, alleen bij de wat eenvoudige softwarepakketten is dat niet altijd mogelijk.

De DICO Standaard

De DICO Standaard is een set afspraken die spelregels biedt voor de elektronische uitwisseling van informatie tussen fabrikanten, groothandels, bouw-, onderhoudsen installatiebedrijven en woningcorporaties. Bijna alle softwareleveranciers uit de sector hebben de DICO standaard geïntegreerd in hun softwarepakketten. In de bouwsector is elektronisch factureren volgens de laatste DICO versie (SALES005) dé standaard.

Meer weten? Download de whitepaper via de QR-code.

Datakwaliteit.nu Gebruikers van de DICO Standaard kunnen door certificering van de DICO berichten laten zien dat ze voldoen aan de voorwaarden voor het juiste gebruik van de standaarden. Ook kunnen ze via datakwaliteit.nu zien met welke leveranciers of klanten ze op een gestandaardiseerde manier data kunnen delen.

Betrouwbaar en efficiënt Om klanten te tonen dat ze op een betrouwbare en efficiënte manier belangrijke informatie kunnen uitwisselen, heeft Groenhart de DICO-berichten gecertificeerd via datakwaliteit.nu. “Als klanten zien dat ze met ons via de DICO Standaard kunnen werken, dan kunnen we de relatie ook vanuit digitalisering verstevigen.”

05-02-2024 14:29

Ketenstandaard Bouw & Techniek Horaplantsoen 16, 6717LT Ede

Telefoon 088 1500 800 www.ketenstandaard.nl

Mastermate groothandels communiceren snel en foutloos met DICO De 45 aangesloten technische groothandels profiteren dagelijks van de kennis en diensten van koepelorganisatie Mastermate. Peter Koot, verkoopleider bij 20 van de 45 vestigingen, helpt deze groothandels om efficiënter en eenduidiger te communiceren met aannemers. “Alles wat je digitaal kunt doen, werkt sneller en brengt minder fouten met zich mee. Het scheelt handjes en in deze tijd van personeelsschaarste is dat natuurlijk fijn.” Tijd en geld besparen Digitaal factureren is een belangrijke manier voor groothandels om tijd en geld te kunnen besparen. Koot: “Factureren op papier is er bijna helemaal uit, maar een pdf versturen per e-mail blijft voorlopig nog wel even bestaan. Bedrijven die echt efficiëntiewinst hebben geboekt, werken volledig digitaal en gebruiken daarbij de DICO Standaard.” Minder fouten Het uitwisselen van factuurgegevens met de DICO Standaard gaat soepeler en veiliger dan een pdf-bestand bij een e-mail. Het werkt razendsnel en vermindert het risico op fouten. Ook spookfacturen komen met DICO nauwelijks voor.

DICO Adresregister Ketenstandaard Bouw en Techniek beheert namens GS1 alle GLN codes voor de Nederlandse Bouw en Techniek sector. Deze nummers zijn verzameld in het DICO Adresregister. Dit register maakt het mogelijk op te zoeken welke GLN bij welke partij of locatie hoort. www.dicoadresregister.nl

MIXpro 01-2024_Ketenstandaard.indd 59

Het computersysteem controleert immers automatisch op IBAN, btw- en KvK-nummer. Bij facturen volgens de laatste DICO versie komt daar nog een check op de GLN-code bij.

aannemer het DICO bericht niet goed kan ontvangen. Dan heeft de softwareleverancier weleens de neiging te zeggen dat het aan ons ligt, maar certificering bewijst dat ons bericht goed is opgesteld.”

Hoge datakwaliteit Het is mogelijk ook andere data op deze digitale manier uit te wisselen. Mastermate faciliteert het digitaal versturen van order-, verzend- en artikelberichten. Om een hoge datakwaliteit te verzekeren, heeft Mastermate deze berichten via datakwaliteit.nu gecertificeerd. “Onze filosofie is dat als we iets doen, het ook goed doen,” zegt Koot. “Door de berichten te certificeren voorkomen we discussie over of een bericht goed is opgesteld. Soms gebeurt het dat een

Drempel zo laag mogelijk Peter Koot zou graag zien dat meer partijen in de sector met DICO gaan werken. “Natuurlijk moet je wel eerst investeren om data digitaal te kunnen verwerken. Voor grote organisaties loont dat eerder. Om kleinere organisaties mee te krijgen, moet je de drempel zo laag mogelijk maken.” Bedrijven met een omzet van minder dan een miljoen euro kunnen dan ook kosteloos DICO deelnemer worden.

Ketenstandaard Ketenstandaard Bouw en Techniek beheert en ontwikkelt de standaarden: STABU, ETIM, DICO, NL-SfB, GS1. Als onafhankelijke regisseur levert Ketenstandaard een concrete bijdrage aan het efficiënter en duurzamer maken van de gebouwde omgeving. Efficiëntere samenwerking bij het realiseren en onderhouden van infrastructuur en vastgoed, biedt een oplossing voor uitdagingen als de woningbouwopgave, verduurzaming en een circulaire economie in 2050.

05-02-2024 14:29

CO L U M N

Laten we samen groen (ver)bouwen Bijzonder goed nieuws uit Zuid-Holland! Waar ik stiekem ook heel trots op ben. De provincie heeft, als 1 van de 6 ‘winnende’ doorbraakprojecten, ook de ‘Stro-inblaascoalitie’ voor de komende 3 jaar een flinke subsidie toegekend. Dit is geen standaard ‘goed idee’, maar een concrete stap richting een duurzamere toekomst. Het Vernieuwersnetwerk, waarbij de VLOK sinds 2022 is betrokken, werd betrokken bij de plannen van de provincie Zuid-Holland om verduurzaming te stimuleren door biobased (ver)bouwen aan te moedigen. Vanuit dit netwerk zijn diverse doorbraakprojecten ontstaan. Het project waar de VLOK aan meewerkt, de ‘Stro-inblaascoalitie’, heeft de handen ineengeslagen met Squarewise, Isoleerbewust, The Green Village, Natuurplus, Van Wijnen en VORM holding. Het doel? Huizen met schuine daken een isolatie-boost geven door stro op een vernieuwende manier onder de dakpannen te blazen. Wat maakt dit project zo bijzonder? Het gaat niet alleen om isoleren met stro, maar om biobased (ver)bouwen in de breedste zin. Biobased betekent het gebruik van natuurlijke producten, lokaal geproduceerd in de naaste omgeving. De voordelen? Allereerst het gebruik van natuurlijke materialen, en ten tweede, een minimale milieubelasting omdat de bouwmaterialen niet van ver gehaald hoeven te worden.

Dennis Kosten Directeur VLOK

Achter de schermen zorgen vele van de groothandels al dat diverse biobased materialen binnen handbereik zijn. Maar we willen meer. We roepen jullie op om niet aan de zijlijn te blijven staan. Maar door actief mee te doen! Het gaat niet alleen om spullen leveren; het gaat ook om kennis delen. Want wie moet dat stro inblazen onder het dak? Juist! Vakmensen. En die moeten dan wel weten hoe zij deze producten verwerken. Denk aan workshops, trainingssessies; geef vakmensen de tools (letterlijk en figuurlijk) om duurzame bouwpraktijken toe te passen. En door handen ineen te slaan met producenten van biobased materialen wordt er voor keuze gezorgd. En keuze betekent competitie. Dat is goed voor iedereen, want het zorgt voor een breed scala aan duurzame materialen. De recente subsidie van de provincie Zuid-Holland is niet alleen een financiële boost; het is een uitnodiging. Een uitnodiging om van het gebruik van milieuvriendelijke materialen de norm te maken. En als we allemaal samenwerken, van producent tot groothandel tot vakman, kunnen we niet alleen huizen isoleren, maar ook ons steentje bijdragen aan een duurzamere toekomst. Waar wachten we nog op? Laten we de handen ineenslaan!.

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_Column_VLOK.indd 60

05-02-2024 14:31

De Malietoren

Postbus 93002 - 2509 AA DEN HAAG

Tel.: 070 - 34 90 749

Fax: 070 - 34 90 775

Email: info@vertaz.nl

Doe mee met de PKVW-verkiezingen Op de Veilig Wonen Dag op 25 juni 2024 organiseren het Centrum voor Criminaliteitspreventie en Veiligheid (CCV) en de brancheverenigingen VHS en Vertaz weer de PKVW-verkiezingen. Er zijn prijzen te winnen voor het beste PKVW-product, PKVW-project en PKVW-bedrijf met en zonder personeel. Noteer deze datum alvast in je agenda. Meld je aan! Ben jij producent van inbraakwerende producten en heb jij de afgelopen twee jaar een innovatief PKVW-product op de markt gezet? Meld je product dan aan voor de verkiezing van het beste PKVW-product 2024. Als je meedingt naar deze felbegeerde prijs is het de bedoeling dat je ook met een stand aanwezig bent op de Veilig Wonen Dag. Het beste PKVW-product wordt niet alleen door de jury bepaald, maar juist ook door de deelnemers van de bijeenkomst. Zij bezoeken jouw stand tijdens de bijeenkomst en de beurssafari, zodat jij jouw product aan hen kunt demonstreren. Meld jouw product aan op https://veiligwonendag.nl/verkiezingen. Uiteraard kun je ook meedoen als je een mooi PKVW-project of een succesvol PKVW-bedrijf kent.

Prijzen De winnaars van alle categorieën krijgen een promotiefilmpje aangeboden om breed in de markt in te zetten. Daarnaast is er voor elke categorie een bokaal en voor het PKVW-bedrijf met personeel is er ook een reportage in het vakblad Raam en Deur. Voor alle prijswinnaars wordt een speciaal digitaal PKVW-logo ontworpen met de tekst ‘Beste PKVW-bedrijf met personeel 2024’, Beste PKVW-bedrijf zonder personeel 2024’, ‘Beste PKVW-product 2024’ en ‘Beste PKVW-project 2024.

MELD JE AAN OP:

www.veiligwonendag.nl/verkiezingen

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro 2024-1_Vertaz.indd 61

05-02-2024 14:35

Bekijk ‘We See You’

Buckbootz Buckz Viz en BBZ8000. Koplopers in high viz en reflecterend veiligheidsschoeisel.

INFO@BUCKBOOTZ.NL adv_BucklerBoots.indd 3

013-2032434

WWW.BUCKBOOTZ.NL 01-02-24 13:19

Koninklijke Hibin Horapark, Bennekomseweg 41-43, 6717 LL Ede Telefoon: 088 - 442 46 00

KO N I N K L I J K E H I B I N

info@hibin.nl

www.hibin.nl

KvK: 40530254 (Koninklijke Hibin te Ede)

Duurzame inzetbaarheid in de branche

Afgelopen periode hebben we de eerste subsidieaanvragen ontvangen voor activiteiten die de duurzame inzetbaarheid van Hibin-medewerkers vergroot. In gesprekken met bedrijven horen we dat er veel mooie initiatieven zijn. Maar lang niet altijd worden die activiteiten gekoppeld aan ‘Duurzame Inzetbaarheid’. Om de goede voorbeelden te delen en tegelijkertijd bekendheid te geven aan de activiteiten waarvoor Hibin- bedrijven subsidie kunnen aanvragen, hebben we een reeks van zes video’s gemaakt voor het subsidieprogramma ‘Hoe Handel Jij?’; oftewel Duurzame Inzetbaarheid.

“

“Wat is duurzame inzetbaarheid?” “Wat betekent duurzame inzetbaarheid voor de werkgever maar ook voor de werknemer?”

Campagnevideo’s Naast twee video’s waarin het belang van Duurzame Inzetbaarheid wordt besproken met drie werkgevers en de drie vakbondsvertegenwoordigers, maken we vier videoportretten van medewerkers uit de branche.

”

Scan

mij

Bekijk video’s!

Hogere productiviteit dankzij een budgetcoach Bestaat er het

Productiviteit, betrokkenheid en werkplezier

vermoeden dat er

Bovendien is bewezen dat financiële stress ten koste gaat van de productiviteit en betrokkenheid op de werkvloer. Medewerkers die zich zorgen maken over hun financiën kunnen zich slechter concentreren op hun taken en hebben een korter lontje in contact met collega’s en klanten. Ten slotte is het goed om te weten dat de kosten van een budgetcoach tussen 1 november 2022 en 31 december 2024 subsidiabel zijn binnen het subsidieprogramma ‘Hoe Handel Jij’. Krijg 50% terug op de gemaakte kosten.

behoefte is aan financiële zekerheid? Het kan voor werk gevers én werknemers helpen een budgetcoach in te schakelen. Een budgetcoach kan medewerkers helpen bij het opstellen van een financieel overzicht, waardoor ze beter

Scan

mij

kunnen omgaan met de extra kosten, bijvoorbeeld cadeaus of vakantie-uitgaven.

Bekijk de mogelijkheden!

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Branchepagina_Hibin.indd 63

06-02-2024 14:42

Video’s - Hoe Handel Jij Gezonde werk-privé balans - KOMBI Bouwmaterialen Studie en persoonlijke groei - Bouwmaat Breda

Vakbonden aan het woord

Werkgevers aan het woord

Eigenaarschap - KOMBI Bouwmaterialen

Fysieke belasting - Tegelhandel Julius van der Werf

Bekijk de video’s

pdf 1 pagina video's.indd 1 MIXpro_2024-1_Branchepagina_Hibin.indd 64

22-01-24 13:50 06-02-2024 14:42

KO N I N K L I J K E H I B I N

Cijfers tegen het licht: conjunctuurmeting én wat zeggen de marktwatchers? Aan het eind van vorig jaar publiceerde Hibin de resultaten van de conjunctuurmeting

bouwmaterialenhandel najaar 2023. Daarin

brutomarge, maar ook kansen, bedreigingen

o’s

4 13:50

beschreven we de resultaten over omzet, en knelpunten. 2024 wordt naar verwachting een minder positief jaar voor de branche:

lichte, behoorlijke of stevige onderbezetting heeft. Verwacht wordt dat er weinig ‘gedwongen ontslagen’ gaan volgen in dit jaar; met name doordat veel bedrijven aangeven onderbezetting te hebben. 56% van de bedrijven heeft dan ook vacatures open staan. De meest voorkomende functies zijn commerciële functies (binnendienst, buitendienst, marketing). Gevolgd door logistiek en magazijn functies en in de productie.

Kennisuitdaging(!)

In dit artikel gaan we dieper in op de verdere bevindingen en proberen we op de bevindingen waar mogelijk een verklaring te geven. Positief aan deze conjunctuurmeting is dat de respons significant hoger is dan voorgaande edities!

Ondernemers zien kansen om het kennisniveau van mede werkers naar een hoger niveau te tillen. Maar liefst 86% van de ondernemers voorziet hierin wel uitdagingen. In het licht van de kwalificaties kunnen ondernemers terecht bij het brede aanbod Hibin opleidingen, variërend van basiscursussen, bouwdeel cursussen, specifieke e-learnings, CTB-opleidingen, verkoop, leidinggeven, duurzaam bouwen, masterclasses en meer. Samen met KCBT (Kenniscentrum Bouwtoelevering) ontwikkelt Hibin de cursussen en opleidingen voor en door de branche.

Verwachting ‘24 bouwproductie en handel

Invulling vacatures

Zowel ING als ABN Amro gaan in hun laatste prognose uit van een krimp van –2,5% in de bouwproductie in 2024. ING noemt daarbij dat de groei van 3% over 2023 in feite teniet wordt gedaan. Onderzoeksbureau Buildsight verwacht eveneens een dergelijke krimp in 2024, gevolgd door een voorzichtige groei in 2025. Uit de resultaten van de laatste conjunctuurmeting blijkt dat een aantal handelaren uitdagingen voorziet op het gebied van hergebruik van bouwmaterialen (lees: circulaire bouw materialen). Anderzijds lijken steeds meer handelaren een assortiment op te bouwen van bijvoorbeeld circulaire stenen. Onvoorspelbaarheid van prijzen is voor ondernemers al langere tijd een onderwerp van onzekerheid. 70% geeft aan de onvoorspelbaarheid van de prijzen tenminste ‘in redelijke mate’ te ervaren als bedreiging. Waar handelaren positief over gestemd zijn, is hun positie ten opzichte van de logistieke sector. Handelaren geven aan dat ze nauwelijks tot geen bedreiging voelen vanuit deze sector. Maar handelaren geven anderzijds wel aan uitdagingen te ondervinden in de logistiek, namelijk 69% tenminste ‘in redelijke mate’.

Invulling geven aan de open functies blijkt (zeer) uitdagend, aldus de ondernemers. Tweederde van de handelaren geeft aan hiermee te worstelen. De aanhoudende krapte op de arbeidsmarkt is de hoofdreden. Ondernemers geven als mogelijke oplossingen: investeren in opleiden en extra tijd investeren. Verder verwachten ondernemers dat het personeelsverloop op termijn gaat oplopen.

de verwachte daling van de omzet ligt tussen de –4% en –4,5% en een daling van de brutomarge tussen de –1% en –1,5%.

Personele bezetting In de conjunctuurmeting is uitgevraagd hoe de personele bezetting is binnen de bedrijven. Bij Hibin-leden varieert de mate waarin er sprake is van onder- dan wel overbezetting bij het personeel. 28% van de bedrijven geeft aan overcapaciteit te hebben. Daar staat tegenover dat 39% van de bedrijven

Consistentie in de gegevens Het is goed te vermelden dat er een historisch consistent beeld naar voren komt als gegevens halfjaarlijks en jaar-op-jaar met elkaar vergeleken worden. Dit maakt de gegevens robuuster en betrouwbaarder. Onder andere keken we naar: de verdeling nieuwbouw en renovatie en onderhoud; omzet naar bouw segment; activiteiten per provincie; omzetverdeling B2B versus B2C; omzetverdeling aannemerij, zzp’ers en klusbedrijven. Met de combinatie van resultaten uit de halfjaarlijkse Hibin conjunctuurmeting bouwmaterialenhandel, marktinformatie van het CBS, marktonderzoekers, banken en onderzoeks bureaus, cijfers van bedrijven met een beursnotering én handelaars netwerkend onderling, hebben ondernemers voldoende houvast om strategisch naar de toekomst te kijken.

Vragen over deze publicatie of de Hibin conjunctuurmeting? Contact Steven van de Cruijs – Communicatiemanager s.van.de.cruijs@hibin.nl.

M I X p ro N R .1 2024

MIXpro_2024-1_Branchepagina_Hibin.indd 65

06-02-2024 14:42

CURSUSKALENDER HIBIN OPLEIDINGEN VOORJAAR 2024 Kennisontwikkeling ziet de bouwgroothandel als haar grootste uitdaging. Tegelijkertijd worden deskundigheid en service beschouwd als de belangrijkste kansen in de markt. Deze uitkomsten uit de recente conjunctuurmeting onderstrepen het belang van leren en ontwikkelen. Hibin Opleidingen biedt daarom dit voorjaar weer volop praktische kennis en inspiratie. We zetten de (start)data voor u op een rij.

Commercieel-technische opleidingen Bouwen en Bouwmaterialen A, Weesp Bouwen en Bouwmaterialen A, Zwartsluis (Overijssel) Tekening Lezen, Weesp Bouwen en Bouwmaterialen B, Weesp

15 februari 2024 20 maart 2024 26 maart 2024 23 april 2024

Commerciële opleidingen Klantwaarde in Dienstverlening en Logistiek (CTB-2), Weesp Resultaatgericht Accountmanagement, Weesp Verkoopvaardigheden, Weesp Klantgericht verkopen, Weesp

21 maart 2024 7 maart 2024 23 mei 2024 23 mei 2024

Management opleidingen Praktisch Leidinggeven, Weesp Leidinggeven in de Bouwmaterialenhandel, Weesp Masterclass Sturen op cijfers, Weesp

9 mei 2024 medio februari 2024 8 mei 2024

Bouwdeelcursussen Fundering & Vloeren Eindhoven Hellend Dak, Montfoort Deuren & Ramen Utrecht Binnenwanden Utrecht Tegels op Wanden & Vloeren Eindhoven Buitenwanden Eindhoven Installaties in Badkamer en Keuken, Bussum

6 februari 2024 4 april 2024 8 april 2024 14 mei 2024 16 mei 2024 4 juni 2024 18 juni 2024

Voor programma’s, overige data en prijzen, ga naar www.hibinopleidingen.nl

E-LEARNINGS VOOR STARTERS

SCAN DE QR EN SCHRIJF IN

MIXpro_2024-1_Branchepagina_Hibin.indd 66 Hibin-pagina-opleidingen_v2 1

Nieuwe medewerkers kunnen gratis deelnemen aan de volgende e-learnings: Basiskennis Bouwmaterialen Basiskennis Afbouwmaterialen Basiskennis Verkopen Lees over de gratis vouchers op www.hibinopleidingen.nl

06-02-2024 14:42 22-01-24 13:45

POLY MAX . DE KEUZE VAN DE PROF. ®

De innovatieve Poly Max® montagelijmen bieden jou als vakman altijd een krachtige en snelle oplossing voor alle lijm-, montageen afdichtingsklussen. Alle Express varianten kennen een zeer snelle sterkteopbouw en bereiken al na 4 uur de volledige eindsterkte. Hierdoor hoef je geen kostbare tijd te verliezen. Dus voor het beste resultaat, zowel binnen als buiten, vertrouw je op de efficiënte Poly Max® montagelijmen: Pro Power voor een hoge eindsterkte, High Tack voor een hoge aanvangshechting en Fix & Seal voor een hoge elasticiteit.

www.griffon.nl

13:20

Griffon. De keuze van de prof.

000148052 TL BIS advertentie-poly-Max-Brand-Campaign-MixPro-3-2021.indd 1

27-07-2021 13:45

MIXpro 01-2024_Cover.indd 6 adv_Griffon.indd 3

06-02-2024 15:01 01-02-24 13:21

SPUITLIJM

LAGE VOC-EMISSIE

SPRAY

TEC NIEUW

REVOLUTIONAIRE LIJMTECHNOLOGIE VOOR GROTE OPPERVLAKKEN H E R P O S I T I O N E E R B A A R • E N K E L Z I J D I G E A P P L I C AT I E • T O E PA S B A A R O P V O C H T I G E O P P E R V L A K K E N • O P B O U W VA N K L E E F K R A C H T • 1 0 0 % VA S T E S T O F G E H A LT E • T E M P E R AT U U R B E S T E N D I G T O T 1 5 0 ° C • B E T E R V O O R G E Z O N D H E I D E N M I L I E U

TEC7.COM

MIXpro 01-2024_Cover.indd adv_novatech-Tec7.indd 3 1

ONTDEK SPRAYTEC

06-02-2024 01-02-24 15:00 13:22

MIXpro 2024-1 MIXpro.nl

GEEN SOLVENTEN, ISOCYANATEN, FTALATEN

“