MIXpro 2023-4

14e jaargang, 2023-4

Raab Karcher wordt BMN

BME streeft synergie na: “Nederland kleurt oranje” Bram Bos van Fixami

“ Wij zijn ‘here to stay’.

Definitief” Van de Pol in Kootwijkerbroek

“ Hier heten we nog steeds ‘Job Pol’”

Buildsight checkt de woningmarkt

Het netwerk van Grafton

Op zoek naar duurzaam winstgevende bouw

DE KEUS VAN DE VAKMAN

QBLADES IN 2024:

“GROTER AANBOD, GELIJKE PRIJZEN”

KIES QBLADES, OOK IN 2024:

Qblades heeft goed nieuws voor de vakman, de prijzen blijven gelijk in het nieuwe jaar. Daarnaast blijft Qblades voor elk mogelijk multitool systeem zaagbladen leveren, dus ook onze ‘made in germany’ Starlock bladen. Dat alles, zoals je van Qblades gewend bent, direct uit voorraad leverbaar.

Geen prijsverhoging in 2024

Naast de recente uitbreiding van ons multitool assortiment is er nog meer goed nieuws, Qblades komt in maart van het nieuwe jaar met decoupeeren reciprozaagbladen op de markt. Met dezelfde hoge kwaliteit als de multitool- zaagbladen en ook plasticvrij verpakt. Mail voor meer informatie met info@qblades.com of bel naar 0224-769002.

Aansluitingen voor alle multitools

Compleet assortiment direct uit voorraad leverbaar 100% uitleveringsgraad Voor 15.00 uur besteld, dezelfde dag verstuurd Franco levering vanaf 100 euro Winkeldisplays en/of schap presentatie Plastic-vrije verpakkingen

WWW.QBLADES.COM

CO LO FO N

Raab Karcher BMN Bouwmaterialen

MIXpro Vakblad voor de totale bouwgroothandel Hoofdredactie Marc Nelissen Aan MIXpro werken mee Wim Bak (column) Steven van der Cruijs (Hibin) Geert Hilferink (algemeen) Dennis Kosten (column) Marit Nelissen (eindredactie) Arjan van Oosterhout (formules) Jeroen Rietvelt (algemeen) Hugo Schrameyer (thema) Edwin Timmers (column + w-ad-w) Fotografie Marjolein Ansink en shutterstock.com Redactieadres MIXpress Postbus 11 5258 ZG Berlicum T: 073.503.43.47 E: mixpro@mixpress.nl W: www.mixpro.nl Advertenties/Close-Up’s Molijn Sales Support Edgar Molijn Brugstraat 12, NL-5258 HT Berlicum +31 (0)73.503.35.44 mix@molijnsalessupport.nl

FO R M U L E S

13

Raab Karcher gaat ‘om’ naar BMN

CO N J U N C T U U R

20

Recente trends op de woningmarkt

De ombouw van Raab Karcher naar BMN is er een van jewelste. Daarmee verdwijnt het bekende Raab Karcher-rood van de kaart en groeit het oranje van BMN. Tijdens de ombouw wilde BME liever geen pottenkijkers, dus putten we maar eens uit onze bronnen over deze twee branche-giganten.

Buildsight houdt de bouw nauwlettend in de gaten en covert periodiek de laatste trends. In deze MIXpro bespreken de analisten de gunstige factoren in de woningmarkt.

Aanhoudende krapte, meer financiële ruimte, stabiele rente en een hogere NHG.

30

36

Close Ups Advertorials Vormgeving Inpladi bv, bureau voor idee en creatie Abonnementen los nummer: € 19,50 (excl. btw) per jaar: € 64,95 (excl. btw) Abonnementsvoorwaarden check www.mixpress.nl/abo Abonnementenadministratie Abonnementenland Postbus 20, 1910 AA Uitgeest Tel.: 0251.25.79.24 Internet: www.aboland.nl Stopzetten abonnement Opzeggingen (uitsluitend schriftelijk) dienen 8 weken voor afloop van de abonnementsperiode in ons bezit te zijn.

Algemene voorwaarden Alle advertentieopdrachten en plaatsings­voorkeuren worden schriftelijk vastgelegd, afgesloten en uitgevoerd conform de Regelen voor het Advertentiewezen, gedeponeerd ter griffier van de Arrondissements­ rechtbanken en bij de Kamers van Koophandel. Een exemplaar wordt op verzoek toegezonden of zie www. stichtingrota.nl Copyrights Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveel­ voudigd op welke wijze dan ook,worden opgeslagen in een geautomatiseerd gegevens­bestand, of openbaar worden gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.

4

C LO S E U P

WERK AAN DE WINKEL

Van de Pol Bouwen en Wonen ‘bijna familie’ met zijn klanten

‘ Ze hebben hier echt de gekste dingen’

Vijf jaar geleden werden Ronnie Schut (l), Richard van Dijkhuizen (m) en Onno Prins (r) eigenaren van Van de Pol Bouwen en Wonen uit Kootwijkerbroek. En hoewel ze geen familie zijn, houden ze de cultuur van het familiebedrijf graag in ere. Met een platte organisatie en een trouwe klantenkring van kleine en middelgrote aannemers is hun bouwgroothandel weinig conjunctuurgevoelig en financieel ‘bijna saai’ stabiel. We kregen een kijkje in de keuken van dit Sakol-lid.

De vrouw die met een paar lijmvallen de winkel verliet, wilde niet op de foto, maar wilde wel kwijt dat ze een voorkeur heeft voor Enorm Van Driel boven de grote Praxis even verderop.

“Ze hebben hier dingen die de Praxis niet heeft.” De zaak heeft de uitnodigende uitstraling van een gewone bouwmarkt, maar is volgens een medewerkster bij de kassa wel degelijk een zaak voor de bouwprof. Ze scant de twee zaagkettingen die Rudy Oskam even daarvoor uit het schap heeft genomen.

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 2023-4_Inhoud.indd 4

27-11-23 13:46

INHOUD

VOORWOORD

3

BRANCHENIEUWS Branchenieuws 7

C LO S E U P

22

H E T N E T W E R K VA N

24

Fixami definitief ‘here to stay’

Het Netwerk van Grafton Netherlands

Als we bij topman Bram Bos aanschuiven, hebben ze in Tilburg net de overgang van hun nieuwe webshops voor Gereedschapcentrum. nl in Nederland en die van Fixami in België, Frankrijk en Spanje achter de rug. Een gigantisch replatforming project, die de internetspeler dit keer met wat vertraging, maar verder behoorlijk soepel doorliep.

Grafton Netherlands is een speler van formaat in de Nederlandse ijzerwarenhandel. Maar hoe zit de groep in elkaar en hoe lopen de lijntjes?

FORMULES Raab Karcher wordt BMN Details van BMN Details van Raab Karcher

13 16 18

CONJUNCTUUR Buildsights bouwcijfers

20

CLOSE UP Slimstock bij Fixami

22

HET NETWERK VAN Isero- en Polvo-moeder Grafton 24 CLOSE UP Skantrae Expert

26

COLUMN Wim Bak

29

CLOSE UP Sakol-lid Van de Pol

30

COLUMN Edwin Timmers

33

CLOSE UP Qlima/PVG 34

M I X P RO C L A SS I C

58

B R A N C H E PAG I N A’ S H I B I N

63

“ Grote stap, emotioneel voor ondernemers”

Vier pagina’s Hibin-nieuws in MIXpro

Nog maar 10 jaar geleden stond Veris voor een grote omslag, emotioneel een grote stap voor de ondernemers. De Imabo-formule ging op in die van Bouwcenter. Bedoeld om een efficiënter backoffice, gezamenlijk voorraadbeheer, een basisassortiment voor alle 86 vestigingen van de aangesloten bouwmaterialengroothandels, een landelijke prijsstelling, meer aandacht voor de zzp’er en één nieuwe formule onder Bouwcenter-vlag te genereren.

• Langdurig slijtvast, beschikbaar en bruikbaar!

• Hibin Next sessie • Het Hibin Bureau • Cursuskalender Hibin opleidingen 2024

WERK AAN DE WINKEL Op de P bij Enorm Van Driel

36

CLOSE UP Pif Isolatie

38

COLUMN Vlok 41 CLOSE UP Fischernederland 42 BEVESTIGINGSMIDDELEN

45

POWERTOOLS

53

BRANCHEPAGINA’S Vertaz 60 Hibin 63

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 2023-4_Inhoud.indd 5

5

27-11-23 13:46

DuoXpand.

De Xpert in alle ondergronden.

De universeel toepasbare DuoXpand 'bijt' zich vast in alle ondergronden dankzij de slimme combinatie van materiaal en ontwerp.

De basis van hoogwaardig nylon is verantwoordelijk voor de hoge belastbaarheid, tegelijkertijd zorgen de

MIXpro 4-2023_BranchNieuws.indd 6 adv_Fisher1-1.indd 4

flexibele rode lamellen voor een optimale spreiding.

Deze lamellengeometrie past zich zorgvuldig aan de betreffende ondergrond aan, waardoor niet alleen breukvorming in poreuze stenen wordt voorkomen, maar ook montage dicht bij

de rand mogelijk is.

De hoge belastingwaardes en toepasbaarheid in nagenoeg alle ondergronden wordt onderschreven door de Europees Technische Certificering (ETA) voor meervoudige verankeringen van niet-dragende systemen.

24-11-23 24-11-23 14:34 14:32

or

23 14:32

BRANCHEMIX

Nieuwe commercieel directeur Bouwmaat Bouwmaat heeft een nieuwe commercieel directeur aangetrokken.

Per 1 december 2023 is de directie van Bouwmaat Nederland compleet, zo meldt algemeen directeur Rob Klifman.

De vacature Commercieel Directeur, die ontstond door een herorganistatie, wordt dan ingevuld door Ilse Heemskerk.

Heemskerk gaat leidinggeven aan Categorie Management en Pricing, Brand, Format en Business Development en Marketing/e-Commerce. Zij heeft onder andere commerciële directiefuncties bekleed bij GrandVision en Kwantum.

De disciplines Supply Chain, Inkoop en de Operations naar de franchiseorganisaties

worden aangestuurd door Jeroen de Haan, Operationeel Directeur. Peter van Grootheest is als Financieel Directeur verantwoordelijk voor Finance en ICT en Rob Klifman blijft algemeen directeur.

Beate Toonen hielp Bouwmaat bij de opzet van deze nieuwe directie-structuur en vulde sindsdien de functie van commercieel directeur ad interim in. Zij zal daarmee stoppen per einde dit jaar.

Covij Vakopleiding voegt Techniek-module toe Covij’s nieuwe Module Techniek is 1 november live gegaan.

Met deze module verwachten Covij en Vertaz te voldoen aan een wens van veel leden. Ook van hen die wel lid van een inkooporganisatie zijn, maar (nog) niet van Vertaz. Immers, meedoen met Vertaz biedt veel voordeel. Zo krijgen leden van Vertaz een korting van onge-

veer 40% op de modules van Covij, ook op de nu gelanceerde nieuwe Module Techniek.

Benieuwd? Ga naar: www.capabel.nl/opleidingen/logistiek-techniek/vakopleiding-techniek.

Ook Bauhaus mikt op bouw-zzp’er

Ook bouwmarktketen Bauhaus loert gretig naar de omzet van bouw-zzp’ers. “Prof groeit harder dan consumentenomzet. En daar kunnen we nog ‘double digit’ groeien.”

Dat zeggen inkoopdirecteur Robert le Loux en algemeen directeur Markus Pieters van Bauhaus Nederland in een interview met Vakblad MIX. Bauhaus kan ‘makkelijk’ naar 40% bij prof We vroegen hen hoe het zit met groeikansen van Bauhaus aan de profkant? Hornbach claimde zo’n 30% van zijn omzet bij de prof te boeken en onderweg te zijn naar de 40%.

“Dat kunnen wij ook. Makkelijk”, zegt Pieters. “Consumentenomzet groeit hard, maar prof groeit harder. Aan consumentenzijde wordt de koek niet groter. Als ‘new entry’ kunnen wij nog heel hard groeien. Double digit als we willen. En met twee nieuwe winkels zelfs dubbel ‘double digit’.”

ACM keurt goed: Zevij-Necomij neemt Transferro over

Het laatste nieuws als eerste

Deze waren we nog even schuldig: de goedkeuring van de ACM van de overname van Transferro BV door Zevij-Necomij.

MIXpro publiceert het laatste nieuws als eerste op

Die goedkeuring kwam er dus op 20 oktober.

De ACM zegt: “Zevij-Necomij B.V. mag Transferro B.V. van Vereniging Transferro overnemen.”

De ACM heeft deze voorgenomen concentratie onderzocht. En de conclusie: “een vergunning is niet nodig. De ACM heeftgeen reden om aan te nemen dat de voorgenomen concentratie de daadwerkelijke mededinging op deNederlandse markt of een deel daarvan op significante wijze zal belemmeren.”

Daarmee is de overname van Transferro BV door Zevij-Necomij BV dus definitief.

www.mixpro.nl

Abonneer je op de nieuwsbrief via www.mixonline.nl/nieuwsbrief

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 4-2023_BranchNieuws.indd 7

7

24-11-23 14:34

GRIFFON. DE KEUZE VAN DE PROF. Voor de prof die gaat voor optimaal gebruiksgemak en maximaal eindresultaat biedt Griffon snelle, gemakkelijke en betrouwbare oplossingen voor het duurzaam verbinden, lijmen, afdichten en beschermen van vele materialen en ondergronden. Want de echte prof vertrouwt niet alleen op zijn eigen kennis, kunde en ervaring, maar ook op de producten waar hij mee werkt. Daarom kiest de prof bewust voor de hoogste standaard in kwaliteit.

www.griffon.nl

000137391 TL BIS project-Griffon-brand-campaign-2019-advertentie-algemeen.indd 1 MIXpro 4-2023_BranchNieuws.indd 8 adv_Griffon.indd 3

Griffon. De keuze van de prof.

26-04-19 11:02 24-11-23 17-11-23 14:34 14:53

19 11:02 23 14:53

BRANCHEMIX

Kop Batelaan in bestuur Ketenstandaard Broodtekst DSG-directeur Nanne Batelaan trad toe tot het bestuur van Ketenstandaard.

Hij ziet de bouwgroothandel als een ‘zandloper’ informatie filteren die van de ene partij naar de ander loopt. Een gezamenlijke taal voor de hele keten is voor hem dé uitdaging in de digitalisering van de bouw. nodig hebben. Dat informatie makkelijker en sneller beschikbaar is, maakt het werk voor iedereen leuker en we kunnen daardoor klanten beter helpen.

Waarom moeten bouwtoeleveranciers vertegenwoordigd zijn bij Ketenstandaard?

Groothandels van bouwmaterialen werken samen met vele honderden toeleveranciers en leveren producten aan tienduizenden klanten. Dat gaat dus om miljoenen transacties en miljarden datapunten. Als een soort zandloper filteren wij als groothandel informatie van de ene naar de andere partij. Deze vitale rol moeten we zo slim mogelijk organiseren en daar is nog een wereld te winnen.

Interview met Nanne Batelaan (DSG), sinds september 2023 bestuurslid van Ketenstandaard vanaf de website van Ketenstandaard.nl.

Nanne Batelaan is Directeur Digital Commerce & IT bij De Stiho Groep (DSG).

Nanne is door Hibin voorgedragen als vertegenwoordiger van bouwtoeleveranciers in het bestuur van Ketenstandaard Bouw en Techniek.

Wat vind je mooi aan je werk bij DSG? Met meerdere sterke formules in de bouwgroothandel levert DSG sinds 1926 aan bouwend Nederland. Het daarbij samenwerken met veel verschillende mensen vind ik mooi, samen bouwen we aan beter!

Waar ben je trots op?

Dat we met Microsoft Power BI tegenwoordig dynamische bedrijfsinformatie van DSG op elk moment beschikbaar hebben voor alle collega’s. Ook onze vorkheftruckchauffeurs zien op hun tablet alle belangrijke informatie die ze

Wat is jouw visie daarop?

We moeten vanuit de hele keten een gezamenlijke taal ontwikkelen in plaats van te blijven denken als individuele groothandel. Dit is een van onze uitdagingen als het gaat om digitaliseren.

Uiteindelijk doen we dit voor onze klanten. Het eenduidig beschikbaar stellen van data helpt onze afnemers bij het maken van betere keuzes. Zeker ook met het oog op de extra duurzaamheidskenmerken die er nu zijn en nog aankomen.

Welke rol spelen de standaarden van Ketenstandaard?

De DICO en de ETIM Standaard spelen een belangrijke rol. Met een goed beheer van deze standaarden kan Ketenstandaard waarde toevoegen aan de keten.

Grote bouwbedrijven en installatiebedrijven werken ermee, maar kleinere klanten zijn vaak minder gedigitaliseerd.

Daar kunnen wij bij helpen. Vanuit DSG werken we ook al lang met DICO en

ETIM, maar we kunnen deze standaarden nog beter benutten, bijvoorbeeld door meer DICO-berichten te gebruiken.

Wat zijn de voordelen van standaarden?

Via onze verkopers gaan we ervoor zorgen dat ook meer van onze klanten met standaarden gaan werken. Het werkt voor iedereen efficiënter wanneer informatie meer geautomatiseerd is. Als je meteen alle actuele informatie bij de hand hebt, kan je bijvoorbeeld sneller offertes maken, facturen worden eerder betaald en het werkt veiliger.

Wat maakt jou geschikt als bestuurslid?

Ik ben nieuwsgierig, stel veel vragen.

Ook vragen die een ander misschien lastig vindt om te stellen. Verder probeer ik dingen in beweging te krijgen en resultaat te boeken. Ik rond liever drie dingen goed af dan dat ik tien projecten langdurig in de lucht houd.

Hoe ga je andere bouwtoeleveranciers betrekken als ambassadeur van Ketenstandaard?

Bij Hibin en bij bouwtoeleveranciers ga ik polsen hoe zij in de wedstrijd zitten, dan kan ik die thema’s inbrengen in het bestuur. Ook zorg ik ervoor dat ik voor iedereen bereikbaar ben. Ik doe meteen een oproep aan alle bouwmaterialengroothandels: laat me weten welke ideeën jullie hebben zodat we als sector beter digitaal en gestandaardiseerd kunnen samenwerken!

Lijfspreuk?

Moedig voorwaarts! Ik houd ervan een visie echt te realiseren. Net als met langeafstand hardlopen – iets wat ik graag doe – moet je ook bij projecten altijd beginnen met een eerste stap.

Daarna geniet ik van de reis op weg naar de bestemming.

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 4-2023_BranchNieuws.indd 9

9

24-11-23 14:34

clusief x E De 7 zekerheden voor partners!

voor zorgeloos voorraadbeheer Bij Stock&Trade zijn we expert in het opkopen van overtollige voorraden.

We hebben daarbij een bijzondere liefde voor merkproducten. Vooral in de bouwgroothandel en DHZ-retail kennen we ons vak.

Waarom met ons samenwerken?

We zijn discreet, recht door zee en werken helder en snel. Als vaste partner profiteert u automatisch van onze 7 zekerheden. Hierdoor voorkomt u magazijnruimte met incourante voorraden en zorgen wij dat uw voorraad altijd in topvorm is.

1

Stock & Trade koopt alle overtollige voorraden op

2

Ruimte maken voor producten die goed verkopen

3

Hogere omloopsnelheden van renderende voorraden

4

Branche-experts die weten wat uw voorraad waard is

5

Wij verkopen uw producten buiten het reguliere kanaal

6

Heldere orderafhandeling en korte routering

7

Snelle betaling, dus sneller herinvesteren

Ook profiteren als vaste partner?

Neem dan contact op!

We take care of your inactive stock

Een onderneming van Egon en Floris van den Broek

Stock & Trade B.V. | Breedijk 15, 5705 CJ Helmond | Tel. +31 (0) 85 060 3911 | info@stockandtrade.nl | stockandtrade.nl

MIXpro 4-2023_BranchNieuws.indd 10

24-11-23 14:34

BRANCHEMIX

Business Update in de aanbieding

Nieuwe CEO TABS Holland (Jongeneel en PontMeyer) Per 1 januari neemt René Olsthoorn afscheid als CEO van TABS Holland, de moeder van onder andere Jongeneel en PontMeyer.

Olsthoorn wordt als CEO van TABS Holland opgevolgd door Bert van Veldhuizen.

Benieuwd naar de dwarsverbanden in de bouwmaterialenhandel, houthandel en ijzerwarenhandel?

Naar de trends, de sleutelfunctionarissen, de kerngegevens, de marktcijfers en achtergrondverhalen? Check dan de [Business Update Bouwgroothandel]. Nu in de aanbieding.

Wil je alles weten over de bouwmaterialenhandel, de houthandel en de ijzerwarenhandel? Bestel dan de Business Update Bouwgroothandel!

De bouwgroothandel is volop in beweging. De bouwkolom verandert, klanten veranderen. En handelaren in bouwmaterialen, hout- en plaatmateriaal en ijzerwaren en gereedschappen veranderen mee.

Onze [Business Update Bouwgroothandel] geeft je een actueel overzicht van de grote spelers en de dwarsverbanden in de sector. Bestel snel de derde editie* voor de actieprijs.

NU VAN € 119,- voor € 79,- Bestel de [Business Update] direct via www. mixpro.nl/update.

Bert van Veldhuizen nieuwe CEO van TABS Holland Van Veldhuizen is sinds 2017 voorzitter van het bestuur van FSC Nederland en was de afgelopen jaren CEO van PGZ International, actief op de doe-het-zelfmarkt. Voor die tijd was Van Veldhuizen onder andere CEO van Bouwmaat Nederland.

Bert van Veldhuizen gaat als statutair bestuurder aan de slag, waarbij hij samen met René van ’t Hof de Raad van Bestuur vormt. René van ’t Hof is sinds 1 januari 2020 CFO en lid van de Raad van Bestuur van TABS Holland. Bert van Veldhuizen start formeel per 1 januari 2024, voor die tijd zorgt René Olsthoorn voor een goede overdracht.

Raab Karcher omgebouwd naar BMN De ombouw van Raab Karcher naar BMN is gestart. De eerste vestigingen gaan deze week over op het computersysteem van BMN en de komende weken gaan achtereenvolgend de vestigingen om van Raab Karchers ‘rood’ naar BMN’s ‘oranje’.

Raab Karcher kondigt de overgang naar BMN Bouwmaterialen zelf als volgt aan: “Vanaf maandag 2 oktober zullen de eerste vier Raab Karcher vestigingen (Middelburg, Roosendaal, Breda & Eindhoven) overgaan op het IT-systeem van BMN Bouwmaterialen. De rest van de Raab Karcher vestigingen volgen op 6 november. Ook zal het merk Raab Karcher vervangen worden door BMN

Bouwmaterialen. We doen ons best om de volledige re-branding op korte termijn te laten plaatsvinden. Denk hierbij aan het aanpassen van het logo op het pand, maar ook op het briefpapier en op de vrachtwagenzeilen, etc.”

Verderop in deze MIXpro vind je een uitgebreid artikel over BMN en Raab Karcher.

Van Houwelingen neemt De Vechtstreek over Sakol-lid Van Houwelingen Hout nam de activiteiten van Houthandel De Vechtstreek in Weesp over.

Houthandel De Vechtstreek uit Weesp is een specialistische houthandel met een breed assortiment aan houtproducten, plaatmateriaal en bouwmaterialen.

Van Houwelingen noemt de overname van De Vechtstreek vanwege de goede klantenkring en sterke lokale positie een waar-

devolle aanvulling op het eigen portfolio.

De Vechtstreek’s huidige eigenaar, Cees Verkerk, blijft ook na 1 oktober verbonden aan Van Houwelingen Weesp en zal er samen met Van Houwelingen voor zorgen dat dekernwaarden van beide bedrijven gewaarborgd blijven.

Van Houwelingen Hout was inmiddels een bekende leverancier van hout, plaaten bouwmaterialen inde regio, met vestigingen in Zeist, Naarden en Soest.

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 4-2023_BranchNieuws.indd 11

11

24-11-23 14:34

HOE MOOI IS DÁT

Voordelen

Nieuw! IsoTherm 40 mm isolerende buitendeuren

ʝ Grijs voorbehandeld (RAL 7004) 120 mµ of voorzien van Eiken toplaag ʝ Gepatenteerde T-Core isolatiekern ʝ Aluminium tussenlagen voor extra stabiliteit ʝ Toepasbaar voor renovatie in bestaande kozijn ʝ Glasdeuren met gemonteerd en afgekit HR++ veiligheidsglas ʝ Veel goedkoper dan massief houten deuren ʝ Inkortbaar en versmalbaar (met behoud van isolatiewaarde) ʝ Met waterdorpel ʝ Alle bewerkingen en aflak op kleur mogelijk in Vianen ʝ FSC® gecertificeerd ʝ 10 jaar garantie

Om het isoleren van de woning compleet te maken, zijn nieuwe buitendeuren vrijwel altijd noodzakelijk. Normaal gesproken kan de benodigde isolatiewaarde alleen gehaald worden met een veel dikkere deur met kadersponning of met vervanging van het bestaande kozijn. De ultrasterke T-Core 40mm voordeuren en achterdeuren houden de kou buiten en de warmte binnen.

Voor nieuwbouw geldt een U-waarde van van 1,65. Alle IsoTherm deuren zitten ver onder deze maximumwaarde, waardoor deze ook voor subsidie op verduurzaming van de woning in aanmerking komen.

St. Moritz

Gerlos

Outdoor 40

Kijk voor meer informatie op www.deuren.nl

MIXpro_2023-4_Formules_Ombouw_Raab_Karcher_naar_BMN.indd 12 adv_ Dekker Hout-Austria.indd 3

Garmisch

Outdoor 92

Kaprun

Morzine

Het keurmerk voor verantwoord bosbeheer

27-11-23 20-11-23 13:52 16:14

23 16:14

FO R M U L E S

Moeder BME zoekt synergievoordelen

Raab Karcher gaat ‘om’ naar BMN De ombouw van Raab Karcher naar BMN is er een van jewelste. Daarmee verdwijnt het bekende Raab Karcher-rood van de kaart en groeit het oranje van BMN. Tijdens de ombouw wilde BME liever geen pottenkijkers, dus putten we maar eens uit onze bronnen over deze twee branche-giganten.

Of BME Raab Karcher en BMN onder één naam zou scharen? Dat vroeg een insider op het MIXpro-congres [Bouwgroothandel Bijeen] van 2022. Een logische vraag, want Raab Karcher en BMN Bouwmaterialen kwamen samen onder de vleugels van BMN-moeder BME toen BME de Nederlandse Distributiegroep van Saint-Gobain overnam. Door die overname kwamen Raab Karcher, Van Keulen, De Jager-Tolhoek, Tegelgroep Nederland en Galvano onder de paraplu van BME. BME kwam overigens zelf tot stand toen private-equity-gigant Blackstone de Europese tak van bouwmaterialenhandels van CRH overnam en in het nieuwe BME onderbracht.

Vanzelfsprekend: Raab Karcher -> BMN “Vanzelfsprekend gaan de twee samen onder één propositie.” Daar liet BME-topman Remco Teulings geen misverstand over bestaan.

Uiteindelijk zal alles onder één propositie vallen. Daar werken we beslist naartoe, want dat levert ook weer verdere synergievoordelen op. Maar Raab Karcher en BMN draaien bijvoorbeeld op verschillende systemen, daardoor is dat nog niet gebeurd.”

Computersystemen én vestigingen Maar dat was toen. En intussen heet Nelemans ook BMN Nelemans. En Van Keulen al BMN Van Keulen. BME laat geen gras groeien over de aansluiting van overgenomen bedrijven en bouwt nu ook de Raab Karcher-vestigingen om naar BMN. De eerste vestigingen gingen in oktober al over op het computersysteem van BMN en de weken daarna gingen achtereenvolgens al diverse vestigingen om van Raab Karchers ‘rood’ naar BMN’s ‘oranje’.

Raab Karcher zegt zelf over de overgang: “We doen ons best om de volledige re-branding op korte termijn te laten plaatsvinden.

Denk hierbij aan het aanpassen van het logo op het pand, maar ook op het briefpapier en op de vrachtwagenzeilen et cetera.”

Complementaire verschillen Teulings gaf in 2022 in MIXpro aan welke verschillen hij zag tussen BME en Saint-Gobain en dat hij die complementaire kwaliteiten waardeert waaruit iets moois naar voren kan komen. “Wij (BMN) hadden misschien meer onze kracht in het ondernemer-

schap en de commerciële attitude, terwijl we innovatie en de procesmatige kant van de Saint-Gobain-groep (met o.a. Raab Karcher) krijgen. Samen kun je daar iets heel moois van bouwen.

Dat zie je bij Saint-Gobain, maar ook bij Nelemans. In iedere acquisitie zoeken we zoiets. Klein of groot, we kopen niet alleen omzet, maar met name competenties. Dat kan op digitaal vlak zijn, op pricing, op distributie of logistiek of alle andere vlakken.

Dat nemen we mee in onze beoordeling van een mogelijke overname.”

Had ook TABS kunnen zijn?

We vroegen Teulings bij de overname van Raab Karcher ook naar TABS Holland. Had het ook de moeder van PontMeyer en Jongeneel kunnen zijn die hij overnam? “We hebben zeker ook over TABS nagedacht, het is een prachtig bedrijf.” Was het te koop?

“Alles is te koop, uiteindelijk gaat het om de juiste prijs en timing, denk ik.” Maar waarom dan toch Saint-Gobain? “Het had allebei gekund. Saint-Gobain is iets meer van hetzelfde en daardoor iets makkelijker te integreren. TABS heeft zijn oorsprong in het hout en heeft daar haar ‘forte’. Onze verhouding hout en bouwmaterialen is denk ik precies omgekeerd aan die van TABS. Als je die verschillende competenties van hout en bouwmaterialen combineert, creëer je veel meerwaarde voor de toekomst. Met de houtpositie van TABS zou je strategisch kunnen groeien, net zoals wij nu doen met ijzerwaren.”

Achtergronden en locaties?

Op de volgende pagina’s brengen we de achtergronden van BMN en Raab Karcher in beeld, Inclusief een landkaart van locaties. Per 1 januari 2023 rapporteerde Raab Karcher er nog 30, toen we dit kaartje maakten in oktober 2023 stonden er nog maar 23 op de website. Omgekeerd noteerden we voor BMN 79 bouwmaterialenlocaties en 8x BMN IJzerwaren per 1 januari en telden we in oktober al 102 locaties op de websites.

Raab Karcher naar BME, hoe zat het ook alweer?

In september 2021 sloot BMN-moeder BME definitief de deal met Saint-­Gobain over de overname van de ‘Distribution Netherlands’-groep waar Raab Karcher, Tegelgroep Nederland, Galvano, Van Keulen en De Jager-Tolhoek deel van uitmaken. Financiële details maakt BME niet bekend. Maar in de allereerste aankondiging omtrent deze monster-overname spraken beide partijen van een bedrijfswaarde van € 150 mln als basis voor de overnameprijs.

Na de overname van de groep met Raab Kacher denderde BME door in Nederland. BMN IJzerwaren deed een serie acquisities en opende nieuwe vestigingen. En BMN Bouwmaterialen nam Bouwcenter Nelemans – niet de kleinste concurrent – over.

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_Formules_Ombouw_Raab_Karcher_naar_BMN.indd 13

13

27-11-23 13:52

PREMIUM TOOLS

Breid uw assortiment uit met de Rex® Multi Plus Boor! De ultieme universele boor die geschikt is voor het boren in verschillende materialen. Geschikt voor gebruik in accuboormachines. Voeg de Rex® Multi Plus Boor vandaag nog toe aan uw voorraad en bied uw klanten een kwaliteitsproduct voor al hun boorbehoeften!

Toepassing: - Hout - Wandtegels(tot hardheid 8) - Metalstud - Kalkzandsteen

+31 (0)320 28 56 10

MIXpro_2023-4_Formules_Ombouw_Raab_Karcher_naar_BMN.indd 14 adv_14.indd 3

verkoop@asf-fischer.nl

webshop.asf-fischer.nl

27-11-23 24-11-23 13:52 16:28

23 16:28

FO R M U L E S

Raab Karcher BMN Bouwmaterialen

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_Formules_Ombouw_Raab_Karcher_naar_BMN.indd 15

15

27-11-23 13:52

Bron: [Business Update Bouwgroothandel 2021]

BMN Bouwmaterialen BMN (v/h onderdeel van de Distribution Europe-groep van het Ierse CRH) is onderdeel van Blackstone’s bouwmaterialengroep BME. Oorspronkelijk door acquisitie bijeengebrachte labels als Van Neerbos, De Boo, NVB Ubbens, BBN, BMN, Bakker Nijboer, Stoel Van Klaveren, Erven Feenstra en Van Buren werden in 2016 voortgezet onder de landelijke naam BMN Bouwmaterialen. BMN Bouwmaterialen is voor de inkoop van ijzerwaren en gereedschappen lid van Ferney Group en runt ook de separate formule BMN IJzerwaren.

ALGEMEEN Formulenaam BMN Bouwmaterialen Moederorganisatie BMN Bouwmaterialen Soort groothandel Bouwmaterialen / hout en plaatmateriaal / ijzerwaren en gereedschappen Vestigingen Filialen HOOFDKANTOOR Straat en huisnummer Celsiusbaan 10 Postcode 3439 NC Vestigingsplaats Nieuwegein Telefoon 088-6337202 Website bmn.nl E-mailadres info@bmn.nl Aantal vestigingen (01-01-’21) 82 (+6 BMN IJzerwaren) Omzet 2020 (tenzij anders) -

16

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_Formules_Ombouw_Raab_Karcher_naar_BMN.indd 16

27-11-23 13:52

FO R M U L E S

MANAGEMENT Algemeen directeur Commercieel directeur Inkoopmanager Marketingmanager

MARKETING Private Label(s)

Marketingconcept(en)

LOGISTIEK (intern) Eigen DC Jan Boon Jurgen Verstraeten Niek van Rhee -

NETWERK Familieverbanden

ebo, Cerah, Isodun, C Kloosterwaard, Procasa, ProOne, StucGoed Bouwbewust, Connect, Home, Stucgoed

ASSORTIMENT Bouwmaterialen Keukens, Tegels, Sanitair Hout en plaatmateriaal IJzerwaren en gereedschappen

✔ ✔ ✔ ✔

I n 2019 als onderdeel van CRH’s Distribution Europe meeverkocht aan Blackstone. Net als zuster CRH Bouwmaten (franchisenemer Bouwmaat). Intussen via moeder BME dus ook zuster van Raab Karcher.

Brancheverbanden Zuster van BMN IJzerwaren Opmerkelijk Lid van Ferney Group.

Internationaal Sinds 2019 in handen van private-equity-partij Blackstone.

www.bmn.nl

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_Formules_Ombouw_Raab_Karcher_naar_BMN.indd 17

17

27-11-23 13:52

Bron: [Business Update Bouwgroothandel 2021]

Raab Karcher Als onderdeel van Saint-Gobain Building Distribution Netherlands werd Raab Karcher in 2021 samen met sanitair­ groothandel Galvano, Van Keulen, De Jager-Tolhoek, Tegelgroep Nederland verkocht aan BMN-moeder BME (Blackstone). Raab Karcher is vooruitstrevend op het gebied van duurzaamheid, online en logistieke services. Denk aan Greenworks, Raab­Online en Leanworks.

ALGEMEEN Formulenaam Moederorganisatie Soort groothandel Vestigingen

Raab Karcher BME Bouwmaterialen Filialen

HOOFDKANTOOR Straat en huisnummer Atlasstraat 1 Postcode 5047 RG Vestigingsplaats Tilburg Telefoon 013-4580000 Website www.raabkarcher.nl E-mailadres info@raabkarcher.nl Aantal vestigingen (per 1-7-’21) 32 Omzet 2020 –

18

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_Formules_Ombouw_Raab_Karcher_naar_BMN.indd 18

27-11-23 13:52

FO R M U L E S

MANAGEMENT Algemeen directeur Directeur Sales & Operations

LOGISTIEK (intern) Eigen DC

Bernard Wessel Christoph Makelberge Purchase & Category Manager Herman Kevelam

ASSORTIMENT Bouwmaterialen Keukens, Tegels, Sanitair Hout en plaatmateriaal IJzerwaren en gereedschappen

✔ ✔ ✔ ✔

MARKETING Private labels Casalinea - NOVIPro* ULTIPRO* (* SaintGobain-merken) Marketingconcepten Leanworks - Greenworks RaabOnline - UCASA Myworks (prefab).

Marketing-uitingen –

NETWERK Familieverbanden Was onderdeel van Distribution Netherlandsgroep van Saint-Gobain, die in 2021 in zijn geheel verkocht werd aan BME. Was al zus van Galvano, De Jager Tolhoek, Van Keulen en Tegelgroep Nederland.

Via BME nu dus ook familie van BMN en (deels) Bouwmaat.

Brancheverbanden Opmerkelijk Internationaal Onderdeel van BME (2021).

www.raabkarcher.nl

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_Formules_Ombouw_Raab_Karcher_naar_BMN.indd 19

19

27-11-23 13:52

Recente trends op de woningmarkt Buildsight houdt de bouw nauwlettend in de gaten en

Gunstige factoren woningmarkt

covert periodiek de laatste trends. In deze MIXpro

Het CBS en Kadaster hebben hun cijfers gepubliceerd tot en met september. De Hypotheekshop presenteerde recent haar meting van oktober en ziet daar al een prijsstijging ten opzichte van vorig jaar van 2,5%.

Het is een hele reeks factoren die de woningmarkt gunstig gezind zijn: de aanhoudende krapte op de woningmarkt, loonsverhogingen waardoor kopers meer financiële ruimte hebben, de lage werkloosheid, de stabiele hypotheekrente, de gedaalde energieprijzen en de verhoging van de NHG-grens, die per 1 januari 2024 wordt opgetrokken van € 405.000 naar € 435.000, of zelfs € 461.100 met energiebesparende voorzieningen.

bespreken de analisten de gunstige factoren in de woningmarkt. Aanhoudende krapte, meer financiële ruimte, stabiele rente en een hogere NHG. Er staat een stevige rem op de daling van de huizenprijzen. In september is er nog wel sprake van een bescheiden daling ten opzichte van vorig jaar – de daling bedraagt 3,5% – maar maand-op-maand stijgen de prijzen al vier maanden op rij.

20

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_Conjuctuur_Buildsight.indd 20

27-11-23 13:44

CO N J U N C T U U R

Buildsight Monthly Buildsight Monthly: alles over de stand van de bouwconjunctuur, de woningbouw en de utiliteitsbouw. Met relevante elementen uit de huidige (bouw-)actualiteit.

Buildsight Monthly is opgebouwd uit 4 vaste onderdelen: I. Bouwconjunctuur II. Woningbouw III. Utiliteitsbouw IV. Actualiteit.

Wil je meer informatie over de Buildsight Marktmonitor? Scan dan de QR-code:

Minder bestaande woningen verkocht De verkoop van het aantal bestaande woningen blijft teruglopen. In september zijn 16.089 bestaande woningen verkocht, in dezelfde maand vorig jaar waren dat er nog 17.631. Het voortschrijdend jaartotaal ligt nu op 183.000 verkopen. Dat het aantal verkochte woningen terugloopt, komt vooral door het beperkte aanbod: steeds minder woningbezitters zetten hun huis te koop, omdat ze geen geschikte nieuwe woning kunnen vinden om zelf naartoe te verhuizen.

Vergunde nieuwbouwwoningen De vergunningverlening voor nieuw te bouwen woningen is in augustus vrijwel niet gedaald. Maar de vakantiemaand augustus is altijd een magere maand voor de vergunningverlening, en met 2.917 vergunde woningen is dat dit jaar niet anders. De sprong in de orderportefeuilles – die voor woningbouwers met een opvallend 0,5 maand groeiden – is niet terug te zien in het aantal vergunde nieuwbouwwoningen. Na de terugval in de vergunningverlening in juli is het nu vooral spannend wat de publicatie van de cijfers van de vergunningverlening in september zal laten zien.

Verkochte nieuwbouwwoningen In september van dit jaar werden meer nieuwbouwwoningen verkocht dan in september vorig jaar. Dat was een situatie die al anderhalf jaar niet meer was voorgekomen. In oktober gebeurt hetzelfde: met 2.249 verkopen steekt het aantal ruim uit boven de 1.569 van oktober vorig jaar. September en oktober zijn voor de verkoop van nieuwbouwwoningen de beste maanden sinds juli 2022. Wel ligt het verkoopniveau onder het langjarig gemiddelde: in de periode 2017-2022 werden er gemiddeld nog een kleine 2.900 nieuwbouwwoningen per maand verkocht.

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_Conjuctuur_Buildsight.indd 21

21

27-11-23 13:44

Fixami definitief ‘here to stay’ Als we bij topman Bram Bos aanschuiven, hebben ze in Tilburg net de overgang van hun nieuwe webshops voor Gereedschapcentrum.nl in Nederland en die van Fixami in België, Frankrijk en Spanje achter de rug. Een gigantisch replatforming project, die de internetspeler dit keer met wat vertraging, maar verder behoorlijk soepel doorliep.

Maar die replatforming is niet het onderwerp van dit expertgesprek. Slimstocks voorraad-expert Jan Kraaijeveld is aangeschoven om met hoofd inkoop en technologie Bram Bos te spreken over de voorraad en de supply chain van Fixami. En over het assortiment en de keuzes die ze maken bij het uitbreiden met nieuwe categorieën en het uitfaseren van incourant geworden artikelen.

Eerst maar even wat cijfers op een rijtje. Duizelingwekkende cijfers. Want in de drie landen waar ze actief zijn, zetten ze bij

22

Fixami meer dan € 100 mln om. Dat doen ze met 19.637 artikelen op voorraad. Daarvan gaan sommige er één keer per jaar in het virtuele winkelmandje, andere 3.000 keer per week. “Hoe ga je met die ‘eentjes en tweetjes’ om?”, wil Kraaijeveld weten. Bos: “Of het assortiment en de voorraad groter of kleiner zou moeten worden, hangt ervan af wie je het vraagt. De CFO wil misschien minder voorraad en alleen hardlopers in het assortiment, terwijl de category managers veel kansen zien in uitbreiding van assortiment en voorraad. Eén ding is zeker, we gaan rationaliseren.

Zelfs al hebben we de ruimte in ons DC in Tilburg. Want dat is duidelijk op de groei gebouwd.”

Slowmovers ‘laten gaan’ Bos gaat verder over de rationalisering van het assortiment: “Producten met te weinig omloopsnelheid zullen we ‘laten gaan’.

Zo voeren we nu bijvoorbeeld 24 soorten rolbandmaten van, onder meer, de zes grote merken en daaronder zit beslist nog ruimte voor een private label. Dat potentieel voor een eigen merk onderzoeken we. Ook in schroevendraaiers en bitsets. In powertools niet meer, we zijn ervan overtuigd dat we het daar niet in moeten willen.” Terwijl powertools toch een flink deel van de business zijn? “Zeker. Zo’n 70% van de omzet is accu’s en powertools.” Maar toch geen private label daar? “Dat was ooit de

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_CU_Slimstock_Fixami.indd 22

27-11-23 13:45

C LO S E U P

ambitie, maar we zijn er wel achter dat dat niet te doen is. We kijken met veel respect naar het volume van Parkside bij Lidl, maar houden er zelf onze handen vanaf en focussen ons op waar we goed in zijn. We zijn in principe sowieso van de A-merken van premium-kwaliteit.”

Plezier van inkoopcombinatie Kraaijeveld: “En hoe bepalen jullie de keuze om iets wel of niet zelf op voorraad te nemen?” Bos: “We hebben heel veel plezier gehad van het magazijn en de voorraad van Transferro. Dat gaf ons toegang tot een groot arsenaal aan producten waar we mee konden experimenteren. We konden die artikelen opnemen in de webshop en bij verkoop in onze webshop een dag later door Transferro bij ons laten bezorgen. Als een product dan hard gaat lopen, besluiten we het zelf op voorraad te nemen. Een mooi voorbeeld is Illbruck. Daar zijn we met enkele stuks begonnen via Transferro en intussen doen we pallets vol via ons eigen ADR-magazijn.”

Uiteraard wegen ze meer mee dan alleen verkoop bij die beslissing. “Inderdaad omloopsnelheid als eerste. Maar ook impact op het magazijn, de leverbetrouwbaarheid van de leverancier en de keuze of we dagelijks of eens of twee keer per week gaan bestellen. Over een fabrikant als Makita zijn we heel tevreden, daar zouden veel leveranciers nog een voorbeeld aan kunnen nemen. Kijk, we houden zelf voorraad aan, dus je hoeft bij ons niet meteen de volgende dag te leveren. Maar de levertermijn die je afgeeft moet wel betrouwbaar zijn.”

Eindeloze voorraad gaat niet “Inderdaad”, zegt Kraaijeveld. “Met je eigen voorraad kun je veel oplossen, maar dan kom je al snel in het spel van werkkapitaal versus servicegraad.” Bos beaamt dat: “We willen het risico op out-of-stock minimaliseren, maar dan zou je een eindeloze voorraad moeten hebben en dat gaat niet. Dus monitoren we heel scherp en maken we keuzes op basis van data. ‘Seasonality’ van tuinproducten speelt bijvoorbeeld ook een rol. Of het inkoopvoordeel als we groot inkopen. Is dat er niet? Dan hebben we het liefst zo min mogelijk eigen voorraad. Al die data zitten in ons eigen ERP-systeem en datawarehouse en daar baseren we onze keuzes op.” Ook de samenwerking met Zevij-Necomij draagt veel bij aan de data van Fixami, zegt Bos. Niet alleen qua inkoopvoordelen, vooral ook qua elektronische gegevensuitwisseling (EDI) en data-inzichten.

Tafellaken en servet Hoe groot Fixami intussen ook is, voor Bos zitten ze nog steeds tussen het tafellaken en het servet. “Al hebben we de basis steeds beter op orde en zijn we nu klaar voor verdere groei. Op den duur ook weer in nieuwe landen, maar vooral ook in de landen waar we nu al actief zijn. Bijvoorbeeld door uitbreiding van het assortiment en vergroting van ons marktaandeel.” Zo namen ze eerder in 2022 al Verfwebwinkel over en integreerden ze die hele operatie in de commercie, het magazijn en de distributie. Voor-

raad en distributie hadden best wat voeten in aarde doordat verf als gevaarlijke stof wordt beschouwd. En ook bleek er meer klantenservice op advies en techniek nodig dan bij commodity’s als gereedschap. Maar dat hebben ze nu onder de knie, draait de commercie op volle toeren en zijn er ook allerlei kruisbestuivingen. Zo voerde Verfwebwinkel al afdekfolies van Primaverde die nu ook grif gecombineerd worden met reguliere gereedschap-orders, en gaan er ook regelmatig schuurmachines en heel veel schuurpapier mee met verf-orders; en verf met gereedschap-orders.

Cowboy blijven “Lukt het met de omvang die Fixami heeft om het échte ondernemerschap erin te houden? Een beetje de cowboys te blijven van het begin?”, wil Kraaijeveld weten. “Zeker”, zegt Bos. “We hebben hier de verantwoordelijkheden uit elkaar getrokken maar willen nog steeds graag dat de mensen met de splinters in de vingers de commerciële beslissingen kunnen nemen. Dát zijn de mensen die midden in de business zitten. Category management moet de handel zien en pakken, de commerciële motor, de samenwerking tussen category management/inkoop, marketing en e-commerce is cruciaal. De rest is faciliterend. Belangrijk, maar faciliterend.”

Hoe is de commercie op B2C-vlak te vergelijken met de B2B-klandizie, vraagt Kraaijeveld tot slot. “B2B is bij ons veruit het grootste. Bij onze doelgroep, de man of vrouw met de bus die koopt als een consument, gaat het over het volume voor een goede prijs. De vakman/-vrouw is het torx-bitje altijd kwijt, dus bestelt ze per doosje. Hetzelfde geldt voor de schroeven. We bedienen zeker ook B2C en dan vooral de ‘prosumer’, de consument die kiest voor de producten die gebruikt worden door professionals. Bij B2B zien we echter een grotere Customer Lifetime Value; die klant komt vaker terug, al kijken we likkebaardend naar de graad van herhaal-aankopen in de fysieke groothandel.

Die zijn daar heer en meester in met hun koffiemomentje in de vestiging. Maar… wij maken zeker al een shift in die richting en zijn definitief ‘here to stay’.”

Slimstock, Deventer, 0570.63.84.00, j.kraaijeveld@slimstock.com, slimstock.com

Scan

mij

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_CU_Slimstock_Fixami.indd 23

23

27-11-23 13:45

Het Netwerk van

Grafton Netherlands Grafton Netherlands is een speler van formaat in de Nederlandse ijzerwarenhandel. Maar hoe zit de groep in elkaar en hoe lopen de lijntjes?

Het begon in Nederland met de overname van Gerritse IJzerwaren.

H2 equity partners in 2010. H2 voegde daar in 2011 Breur Ceintuurbaan en Van der Winkel aan toe. In 2015 verkocht H2 deze ijzerwarengroep aan de Ierse Grafton Group Plc, genoteerd aan de beurs in Londen. Grafton Group Plc is in andere landen dan Nederland o.a. actief met bouwgroothandels Selco, Leyland SDM, Chadwicks, McBlair en met IKH. Ook de Ierse bouwmarktketen Woodies is onderdeel van Grafton. Onder de vleugels van Grafton groeide de Nederlandse groep verder uit met overnames als die van Gunters en Meuser, Scholte de Vries Estoppey en later ijzerwarengigant

Polvo. Met Isero en Polvo runt Grafton in Nederland thans twee groothandelsorganisaties die ontstonden uit een actieve buy-and-build strategie door het acquireren van collegabedrijven en door het openen van nieuwe vestigingen.

Met 123 vestigingen realiseerde Grafton Netherlands in 2022 een omzet van £ 336,7 mln en een gbp van £ 37,6 mln (adjusted operating profit margin), goed voor 11,2% van de omzet. Daarmee claimt de organisatie een nummer-1 positie in de Nederlandse ijzerwarenhandel.

Grafton Netherlands

Onderdeel van Grafton Group PLC

123

VESTIGINGEN NL (2022)

£ 336,7 mln OMZET NL (2022)

£ 37,6 mln GBP NL (2022)

24

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_Formules_het_netwerk_van_Grafton.indd 24

27-11-23 13:49

Polvo

H E T N E T W E R K VA N

Polvo opereert onder meer onder de namen Leys, Holtgreve, Lekkerkerker, Kruyt, Van Enckevort, Van der Stad, Van den Anker, Van den Ham, Kobam, Koonings, De Schakel, Hendriks en Dubson.

Isero

Isero opereerde voorheen in de markt o.a. onder de merknamen Gerritse IJzerwaren, Breur Ceintuurbaan, Van Der Winkel, Gunters en Meuser, Dirk Stam, Govers, Scholte de Vries Estoppey, Regts en Pijnenburg bouw en industrie.

INKOOPCOMBINATIES O.A.

WIM Group

Ferney

Business Update Bouwgroothandel Benieuwd naar de dwarsverbanden in de bouwmaterialenhandel, houthandel en ijzerwarenhandel? Naar de trends, de sleutelfunctionarissen, de kerngegevens, de marktcijfers en achtergrondverhalen? Check dan de [Business Update Bouwgroothandel] via www.mixpro.nl/update

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_Formules_het_netwerk_van_Grafton.indd 25

25

27-11-23 13:49

Skantrae Expert verbindt vakman en handel in nieuw online platform

“ Deuren completer via de groothandel verkopen” Niet alleen de houten deuren, maar ook het beslag, de accessoires en alle bewerkingen aan die deuren via de bouwmaterialenhandel verkopen. Dat is het idee achter Skantrae Expert. Dit nieuwe platform is ontwikkeld om de voor de fabrikant essentiële driehoek met de consument, vakman en dealer verder te optimaliseren. “Meer gemak voor de vakman, tijdwinst en meerverkoop voor onze dealers en volle orders voor Skantrae”, zegt Frank van Putten, binnen Deli Home verantwoordelijk voor het platform.

Via Skantrae Expert worden de dealer en vakman snel samengebracht. “De bouwmaterialenhandel is voor de meeste vakmannen het dagelijkse startpunt van de werkdag. Bij de bestelling van deuren kopen ze nu het beslag en de accessoires vaak nog bij een ijzerwarenhandel. Die tijd kunnen ze zich besparen door het bijpassende beslag en de accessoires meteen bij de deur mee te bestellen. Daarin kunnen de dealers met Skantrae Expert snel en goed adviseren. Als de deur dan bij de dealer geleverd wordt, heeft

26

de vakman alles wat hij nodig heeft om de deur te monteren. En voor de dealer biedt het eenvoudige kansen op additionele omzet.”

Faalkosten verminderen Een belangrijk winstpunt dat het nieuwe platform oplevert, is het terugdringen van faalkosten. “Bij de ontwikkeling hebben we persoonlijk gesprekken gevoerd met 170 vakmannen en ook met meerdere dealers. Nu worden deuren door de vakman vaak besteld via een appje of foto met wat gegevens. Die worden door de dealers verwerkt, waarna de deuren bij ons worden besteld en uitgeleverd. Dat gaat regelmatig verkeerd omdat de details niet juist zijn. Daardoor staat bij veel dealers zeker een tot twee meter aan onbruikbare deuren in de hal. Geld dat de dealer of vakman kwijt is, want die deuren verkoop je niet meer.”

Door de bestelling via Skantrae Expert te plaatsen, kan veel nauwkeuriger gewerkt worden. Van Putten: “Zo gebeurt het nog wel eens dat voor een linksdraaiende deur, hang- en sluitwerk voor een rechtsdraaiende deur besteld wordt. Die fout kan in Skantrae Expert niet gemaakt worden omdat het op een slimme manier is ingericht. Dat voorkomt veel fouten en daarmee extra kosten.”

Inzichten in levertijden Veel consumenten oriënteren zich inmiddels online als ze op zoek gaan naar nieuwe deuren. “De meeste vakmannen die wij gesproken hebben, gaan op basis van die voorkeuren samen met

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_CU_Skantrae_Expert.indd 26

24-11-23 14:25

C LO S E U P

de consument kijken naar de uiteindelijke keuze. Daarbij heeft de vakman zelf direct inzicht in de beschikbaarheid en levertijd van het gekozen model.” Vervolgens kan de vakman zaken als maatvoering en draairichting eenvoudig doorgeven aan de dealer.

Sneller completere offertes maken en opvolgen Door Skantrae Expert te gebruiken voor het maken van offertes aan vakmannen kan de dealer veel sneller werken. Gemiddeld is een medewerker van een bouwmaterialengroothandel tussen de 15 minuten en 1,5 uur kwijt aan het maken van een deurenofferte. “Met Skantrae Expert kan dit veel sneller, denk aan 5 tot 15 minuten voor complexe offertes. Alle artikelnummers en passende accessoires worden immers direct bij de gekozen deur aangeboden.”

“Met dit online platform kan elke verkoopmedewerker eenvoudig deuren aanbieden en bestellen” Ook in de afstemming met de vakman is de opvolging van de offerte in Skantrae Expert eenvoudig en overzichtelijk. “Zo wordt het opvolgen van een uitstaande offerte wel heel eenvoudig gemaakt en zal het percentage conversies van offerte naar order snel gaan toenemen. Niet onbelangrijk, deurenkennis is niet langer noodzakelijk voor een medewerker van de groothandel, inzet van Skantrae Expert zorgt ervoor dat alle facetten van een deurenbestelling doorlopen worden. Zo kan elke verkoopmedewerker eenvoudig deuren aanbieden en bestellen.”

Aan alles gedacht In de nieuwe online tool komt de belofte van Skantrae, ‘aan alles gedacht’, volledig samen. “Naast de deuren die we aanbieden en het beslag en de accessoires zit ook de derde pijler erin: het uitvoeren van de bewerkingen aan de deuren die het monteren en afhangen ervan eenvoudiger en sneller maken. Deze diensten kunnen onze dealers aanvullend aanbieden aan de vakman, die daardoor veel minder tijd kwijt is op het project. Het meegele-

Startup MetisPro Voor de ontwikkeling van Skantrae Expert is binnen Deli Home startup MetisPro verantwoordelijk. “Het is voortgekomen uit de vraag hoe we ons als digitale timmerfabriek verder kunnen specialiseren en ontwikkelen. Oplossingen en services op maat spelen daarin een grote rol. Voor de deuren geldt bijvoorbeeld dat we toe willen naar oplossingen waarbij de vakman op een klus minder handmatige bewerkingen hoeft te doen”, zegt Van Putten, die als venture lead leiding geeft aan het team van tien specialisten. “Een groot team en dat toont het belang dat we er aan hechten ook wel aan.”

De developers, designers en growth hackers werken verdeeld over de week op verschillende locaties. Op het hoofdkantoor van Deli Home in Gorinchem, bij Skantrae in Zevenaar en in Amsterdam en Zeist. Van Putten: “Die laatste twee locaties zijn bewust centraal gekozen omdat de teamleden op verschillende plekken wonen. Zo proberen we iedereen tegemoet te komen. En de locaties Gorinchem en Zevenaar spreken voor zich.”

Voorlopig richt MetisPro zich op de verdere ontwikkeling van Skantrae Expert, maar Van Putten sluit niet uit dat de startup ook naar andere op maat-oplossingen gaat kijken. verde hang- en sluitwerk kan op de deur gemonteerd worden zonder voorbereidend werk aan de deur door de vakman.”

Die bewerkingen worden uitgevoerd in het eigen bewerkingscentrum van Skantrae in Zevenaar. “Daarin hebben we de afgelopen jaren flink geïnvesteerd. Zo hebben we het centrum verder geprofessionaliseerd na de uitbreiding en interne verhuizing van ons magazijn in Zevenaar. Daardoor kunnen we nu op drie CNC-machines bewerkingen uitvoeren en de bestelde deuren voorbereiden voor de vakman.”

Steeds meer bewerkingen Deze service wordt, gezien de groeiende vraag naar bewerkte deuren, erg gewaardeerd door de aannemers en andere vakmannen. “Alle deuren uit de SlimSerie lijn worden voor uitlevering bewerkt, maar ook voor andere deuren geldt dat we steeds meer voorbereidende werkzaamheden gaan overnemen. Het vraagt vaak veel tijd om dit tijdens een klus zelf te doen. Van alle deuren die we leveren, gaat inmiddels meer dan de helft via ons bewerkingscentrum.”

De verwachting is dat door de introductie van Skantrae Expert dit aandeel verder zal groeien. “We koppelen meeropbrengst en vereenvoudiging voor zowel de vakman als onze dealer en kunnen zelf onze verkoop en dienstverlening via de handel verder compleet maken. Met centraal in die driehoek de consument die hiervan profiteert.”

Skantrae, Zevenaar, 031.658.66.00, info@skantrae.com, www.skantrae.com

Scan

mij

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_CU_Skantrae_Expert.indd 27

27

24-11-23 14:25

Simpel, snel en foutloos complete Skantrae deuren bestellen?

Gebruik dan expert.skantrae.com

1 Kies je deur, accessoires en bewerkingen 2 Vraag offerte aan

3 Bestel bij je vaste Skantrae dealer Hulp nodig?

Bel onze klantenservice 0481 - 375 525 4 Bespaar tijd door online samenstellen

adv_Skantrea.indd 3

4 Direct inzicht in 4 Gebruik onze hoge kwaliteit 4 Deur geleverd door jouw levertijden

afwerkingen

leverancier

17-11-23 14:54

CO L U M N

Pas op voor de online muur van baksteen

Wim Bak Marketingdeskundige Merkvast

Wim Bak Marketingdeskundige Merkvast

Hi Wim, Bedankt voor het linken en leuk om digitaal kennis te maken! Ik keek op jullie website, en zag wat aanknopingspunten om het rendement van jullie online-marketingactiviteiten nog verder te verhogen. Zullen we in een korte video-call kennismaken en dit bespreken?

Fijne dag! #bouw #marketing

In de Nederlandse bouwtoelevering zijn we dagelijks bezig met praktische oplossingen, duurzame vernieuwing en met de inzet van vakmanschap. Dat willen we graag uitdragen via social media als LinkedIn, dat is uitgegroeid tot meer dan een netwerkplatform.

Het is een soort arena geworden met trending strategieën zoals thought leadership, AI, social selling en employee advocacy.

Wanneer dan het doel als middel wordt ingezet, veranderen ze in een boemerang die meer kapotmaakt dan oplevert.

Mijn LinkedIn-inbox loopt steeds vaker vol met geautomatiseerde berichten. Koude, ongepersonaliseerde pitches. Vaak een gevolg van het verkeerd inzetten van AI in combinatie met het ontbreken van authenticiteit. Deze aanpak mist essentiële elementen zoals vertrouwen, geloofwaardigheid en persoonlijke connectie. Precies zoals het niet moet. Ik merk dat ik (om in de taal van de bouw te

spreken) een bakstenen muur bouw die me afschermt voor dit soort berichten en voor dit soort afzenders.

In onze branche weten we dat technologie geen vervanging is voor menselijke interactie en vakmanschap. Social media en AI zouden in onze branche juist het individu, met al zijn of haar unieke kwaliteiten weer op een voetstuk moeten zetten. Ik ervaar dagelijks hoe belangrijk vaardigheden, direct toepasbare vakkennis, creativiteit en sociale interactie in de bouwtoelevering zijn. Ook online.

Maar hoe zetten we de online strategieën en tools dan wel effectief in? Het antwoord ligt in het versterken van onze uniciteit, niet in het vervangen ervan. Thought leadership moet echte inzichten bieden, gebaseerd op persoonlijke ervaringen en expertise. AI dient als een verlengstuk van onze menselijke capaciteiten, niet als een vervanger. En employee advocacy moet niet ingefluisterd maar authentiek zijn. Gewoon een weerspiegeling van de bedrijfscultuur en waarden. Wanneer we deze strategieën intelligent inzetten, versterken ze onze eigenheid en zijn ze de unieke stem om klanten écht te helpen met hun vragen.

LinkedIn en andere platforms moeten we gebruiken zoals ze bedoeld zijn. Kanalen om onze kwaliteiten en kennis te delen, om echte relaties op te bouwen en om onze branche vooruit te helpen.

Doe je dat niet, dan wordt het heel moeilijk om de bakstenen muren te doorbreken.

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_Column_Wim_Bak.indd 29

29

24-11-23 14:19

“We staan hier nog steeds bekend als Job Pol”

Van de Pol Bouwen en Wonen ‘bijna familie’ met zijn klanten

Vijf jaar geleden werden Ronnie Schut (l), Richard van Dijkhuizen (m) en Onno Prins (r) eigenaren van Van de Pol Bouwen en Wonen uit Kootwijkerbroek.

En hoewel ze geen familie zijn, houden ze de cultuur van het familiebedrijf graag in ere. Met een platte organisatie en een trouwe klantenkring van kleine en middelgrote aannemers is hun bouwgroothandel weinig conjunctuurgevoelig en financieel ‘bijna saai’ stabiel. We kregen een kijkje in de keuken van dit Sakol-lid.

30

Als we Onno Prins en Ronnie Schut van Van de Pol spreken, zijn ze nog amper bekomen van hun eigen Bouw Info Dagen. Een driedaags event waar de bouwgroothandel uit Kootwijkerbroek een paar duizend klanten, hun medewerkers en hun gezinnen ontvingen. “Echt geweldig”, zegt Schut. “We organiseren dat iedere vijf jaar. Vanwege corona was het nu zeven jaar geleden, maar de animo was nog steeds enorm. We zien klanten op vrijdag met hun medewerkers en vaak op zaterdag nóg een keer met hun gezin.”

Band met klanten Tekent die belangstelling de nauwe band die Van de Pol met zijn klanten heeft? “Ik denk het wel”, zegt Schut. “Onze klanten zijn vooral kleine en middelgrote aannemers van hier uit de regio. We werken met de meeste al tientallen jaren samen.” Prins: “Ook aan ons team merk je tijdens de Bouw Info Dagen dat we nog steeds

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_CU_Sakol.indd 30

24-11-23 14:23

C LO S E U P

een familiebedrijf zijn, al zijn wij als eigenaren geen familie meer.

Iedereen is trots op het bedrijf, niets is te veel en we zijn met zijn allen paraat. Een mooi voorbeeld: we werken hier met 99 collega’s en zij hadden samen besloten geen overuren te schrijven. Terwijl ze echt twee lange dagen hard aan het werk zijn hè. Dus stelden wij voor om het bedrag van die overuren aan een goed doel over te maken. En ook daar was iedereen het metéén mee eens.”

We heten hier ‘Job Pol’ De cultuur van een familiebedrijf heerst bij Van de Pol dus nog steeds. Prins: “Grappig is dat we hier in de volksmond nog steeds ‘Job Pol’ heten, naar de oprichter Job van de Pol die hier zeventig jaar geleden begon met het verkopen van sloophout uit het Westland.”

Sinds 2018 zijn Schut en Prins samen met Richard van Dijkhuizen de drie eigenaren. Schut: “Met zijn drieën zijn we een goed team.

Richard en ik zijn allebei commercieel, Onno is financieel en moet ons in het gareel houden.” Na de overname gingen de heren het niet heel anders doen dan ze al deden. “We hadden daarvoor natuurlijk al de dagelijkse leiding, dus veel veranderde er niet. En we wilden vooral het stabiele bedrijf continueren en onze investering terug zien te verdienen.”

Superstabiel, ‘saai’ zelfs Schut: “En toen kwam corona. Dat was schrikken: winkels moesten dicht maar bij ons ging het precies andersom en explodeerde de markt bijna. We wisten niet hoe we het voor elkaar moesten krijgen en beleefden meteen de beste twee jaren ooit.

Niet per se door ons hoor, maar dat was wel een lekkere start.”

Die stabiliteit van het bedrijf, hoe zit dat precies? Prins: “Nou, we hebben heel veel kleinere vaste klanten. Onze top-10 van klanten wisselt eigenlijk ieder jaar en daardoor zijn we minder conjunctuurgevoelig. We gaan misschien iets minder snel mee omhoog als de markt stijgt, maar we dalen ook veel minder mee. Dat maakt onze omzet superstabiel, of ’supersaai’ zoals onze accountant wel eens grapt. Maar wij zijn er blij mee. Onze jaarlijkse begroting is eigenlijk ook een kwestie van ‘copy-paste’ met een paar procentjes plus of min.”

Kansen voor toekomst De drie eigenaren van Van de Pol zijn zuinig op die stabiliteit.

Natuurlijk kwamen er de afgelopen jaren diverse kansen op hun pad, maar dat was vaak meer van hetzelfde. Toch zijn ze nu langzamerhand wel op zoek naar nieuwe kansen die goed aansluiten op hun bestaande business.

Prefab doen ze al en heeft een sterke focus om verder uit te bouwen. Maar ook artikeldata en duurzaamheid: “Binnen Sakol bundelen en optimaliseren we onze artikeldata gezamenlijk en we verrijken die nu ook met duurzaamheids-scores. Als bedrijf zijn we overigens al langer goed op de duurzame weg met zaken als zonnepanelen en elektrische auto’s.”

Ook slimme logistiek staat op de agenda voor de toekomst, zegt Prins: “Onze klanten komen weliswaar hier uit de omgeving, maar we leveren heel veel in het westen van het land. Er zijn maar

weinig klanten die hier de A1 opdraaien en dan rechtsaf slaan naar het oosten. Bijna iedereen rijdt naar het westen en wij bezorgen daar achteraan.”

En als Van de Pol naar het westen rijdt, rijden ze verschillende vestigingen van Sakol-collega’s voorbij. Kun je dan voor elkaar iets betekenen, bijvoorbeeld op logistiek vlak? Dat de één een vrachtwagen bakstenen levert die bij een ander is besteld? “Nou”, klinkt het, “Dat is dus precies waar we nu over nadenken binnen Sakol. Want samenwerken op logistiek wordt sowieso een must van overheidswege. Denk bijvoorbeeld aan de opkomst van zeroemissie-zones en stadshubs.”

Samenwerken binnen Sakol In de kern is Sakol vooral een inkoopclub. Prins beaamt dat: “Binnen Sakol maken we harde afspraken met elkaar. We maken echte keuzes op het gebied van leveranciers – springen niet voor de laagste prijs zomaar naar een ander – en committeren ons met elkaar aan volumes. Als iemand buiten het boekje gaat, spreken we elkaar daar ook op aan. Zo werkt dat binnen onze club.”

Intussen doet Sakol al lang meer dan inkoop alleen. Schut: “Wij zijn sinds 2010 lid en wat ons aansprak is dat het een club is van acht gelijkgestemde familiebedrijven. Met ieder een eigen en uniek specialisme waar de hele club krachtiger van wordt en dat we graag met elkaar delen. Wij zijn van oudsher bijvoorbeeld sterk in het totaal-assortiment van hout en bouw en Sakol-collega’s die dat ook willen, kunnen bij ons een kijkje nemen in de keuken om daarvan te leren. Andersom leren wij bijvoorbeeld van Miedema op het gebied van duurzaamheid en circulariteit. In ieder geval profiteren we met zijn allen van het volume, en de autoriteit die ieder van deze specialismen ons als Sakol bij leveranciers geeft.”

Elkaar inspireren Het Sakol Partnerprogramma voor leveranciers met Bouw.Coach Magazine en de Bouw.Coach Academy als voornaamste projecten, biedt ook grote voordelen voor Van de Pol. “De marketing voor het magazine en de bijbehorende Narrowcasting wordt voor ons geregeld vanuit Lelystad en gepersonaliseerd op Van de Pol. Als alle acht leden dat allemaal zelf moesten regelen, dan zouden we eigenlijk achtdubbel werk doen. Hetzelfde geldt voor de ontwikkeling van e-learnings voor de Academy. Door de samenwerking met leveranciers hebben we nu een prachtige bibliotheek met onlinetrainingen. Daar wordt door onze medewerkers flink gebruik van gemaakt, zowel bij het inwerken van nieuwe mensen als door collega’s die hier al langer werken. We merken weleens dat een nieuwe collega die net een training heeft gevolgd, het soms nét even beter weet dan een ervaren collega.

En zo inspireren we elkaar. Want we nemen allemaal ons vak heel serieus bij Van de Pol.”

Sakol, Lelystad, 0320.22.05.43, www.sakol.nl, info@sakol.nl

Scan

mij

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_CU_Sakol.indd 31

31

24-11-23 14:23

To progress or not to progress.

Is that really a question? #betheprogress

-43%* CO2 Recticel Impact

dat is bouwen aan de toekomst Met Recticel Impact zetten we met de bouwsector stappen in de richting van minder gebruik van fossiele grondstoffen. Het resultaat: isolatie met 25% biocirculaire inhoud en 43% minder CO2-uitstoot.

Ontdek Recticel Impact op onze website. recticelinsulation.nl/impact * Interne LCA-calculatie volgens EN15804+A2 standaard, voor modules A1 - A3 (cradle to gate), gebaseerd op de mass balance methode.

adv_Rectel.indd 3

17-11-23 14:54

CO L U M N

De eigen broek ophouden Mode is een eigenaardig iets. Mensen willen zich ermee onderscheiden, maar als je om je heen kijkt, valt het op dat velen hetzelfde dragen. Op de bouwplaats gaat het precies zo. Het gaat er zelfs nog een stapje verder.

Als zzp’er word je geacht de eigen broek op te houden.

Daarom ga ik af en toe lekker shoppen zonder mijn vriendin, die weliswaar een fijne neus voor mode heeft, maar niet weet wat een bouwvakker de uitstraling van een bouwprof geeft. Ik weet dat wel. In de winter draag ik altijd een schipperstrui omdat de hoogsluitende kraag een genot is bij ruig weer. Tegelijk lijk je in zo’n trui op een visser, het toonbeeld van mannelijkheid, een pré in de bouw. Helaas zijn schipperstruien schaars. Een medebouwer inspireerde me tot het overwegen van iets nieuws. Hij droeg een lichtgewicht vest met een hoogsluitende kraag. Een leuk ding, maar van het merk Snickers, dus duur. Niettemin besloot ik te gaan shoppen bij mijn vaste leverancier voor Snickers-gear.

Hij had zo’n vest niet liggen, maar had er al twee ‘op zicht’ besteld voordat ik ja kon zeggen: “Je krijgt een seintje als ze binnen zijn.” Twee dagen later ga ik opnieuw bij hem langs, ditmaal voor een passing. Bij de entree van de grote zaak staat een kunstig gefabriceerd display van Milwaukee, een gereedschapsmerk dat ik steeds vaker op de bouwplaats zie. Uit nieuwsgierigheid vraag ik hem op welke gronden ik voor Milwaukee zou moeten kiezen. Zijn argumenten zijn niet allemaal even sterk. “Is het merk momenteel niet gewoon hip?” probeer ik. Hij knikt en zegt: “Sommigen willen zich ermee onderscheiden.”

Ik trek mijn schipperstrui uit en pas een Snickers-vest, een L’tje. Het zit als gegoten en de kraag sluit precies hoog genoeg.

Ik buk om een losse veter te strikken. De dealer heeft kritisch meegekeken. “De maat is prima, maar is die werkbroek van jou niet een maatje te groot?” vraagt hij, verwijzend naar mijn bouwvakkersdecolleté. “Ik begin oud te worden”, biecht ik op. “Mijn billen slinken en mijn buikje zwelt.” Hij stelt bretels voor. Hoef ik niet zelf mijn broek op te houden.

Edwin Timmers

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 2023-4_Column_Edwin_Timmers.indd 33

33

24-11-23 14:18

PVG ziet in afkoeling van markt geen reden voor paniek

“De sky is niet langer de limit” In een jaar waarin geopolitieke en macro-economische ontwikkelingen zorgen voor zuinigheid bij veel consumenten, ziet ook PVG International de verkoop van een deel van het assortiment achterblijven bij verwachtingen. Reden voor paniek is het volgens Jeroen Kramer, sales manager Benelux, niet. “Hoewel de stagnatie best een ding is, moeten we ons ook realiseren dat we de afgelopen jaren enorm verwend waren. De sky is niet langer de limit, daar zullen we aan moeten wennen.”

Waar de verkoop van ontvochtigers en petroleumkachels online en in bouwmarkten goed doorloopt, merkt PVG dat de vraag naar warmtepompen flink is ingezakt. “De verkoopcijfers van onze split unit airconditioners lopen achter bij het meerjarig gemiddelde. Dat merken de installateurs van Heijmans ook, die onze Qlima split unit airconditioners bij de consumenten thuis installeren. In de

34

contacten die we onderling hebben, is de vraag of deze dip aan ons ligt vanzelfsprekend voorbijgekomen”, zegt Kramer, die direct toevoegt dat het vooral de marktomstandigheden zijn die voor deze dip zorgen.

Andere keuzes “Consumenten houden de hand nu meer op de knip en maken andere keuzes of stellen bepaalde investeringen in de woning uit, bijvoorbeeld omdat ze voorrang geven aan een vakantie. Andere

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_CU_PVG_Qlima.indd 34

24-11-23 14:28

C LO S E U P

Probleemoplossers Kramer is inmiddels druk met de orders voor 2024. “We kijken vooruit en hebben vertrouwen in onze assortimenten.

We bieden echte probleemoplossers, waarmee consumenten op een snelle en eenvoudige manier geholpen zijn. Voor elk type klimaatoplossing binnenshuis, of het nu gaat om verwarming of verkoeling of luchtbehandeling. De verkoop van die laatste twee productgroepen loopt momenteel overigens gewoon door. De petroleum- en pelletkachels vinden hun weg vooral via de bouwmarkten terwijl ontvochtigers via e-commercekanalen veel verkocht worden.”

kiezen ervoor om eerst de isolatie van hun woning te verbeteren voordat ze een split unit airconditioner aanschaffen. Ook daarmee kun je op de energienota besparen, maar de investering is in sommige gevallen hoger dan die van de gewenste isolatiemaatregel.”

Een andere belangrijke oorzaak van de stagnatie is volgens Kramer het ‘uitzonderlijk warme najaar’. “We hebben in oktober nog steeds 20 graden op de thermometer. Ik denk dat weinig mensen de CV-ketel of andere warmtebron in huis al aangehad hebben sinds het voorjaar.” Hij verwacht dan ook wel een inhaalslag zodra het weer omslaat. “Als de behoefte aan een comfortabele warme woonruimte er eenmaal weer is, zal een deel van de voorraden die nu bij onze dealers staan echt hun weg naar de consument wel vinden.”

Zorgen in de handel Dealers in de handel en doe-het-zelf zien de stagnatie ook.

Kramer: “Zij zien hun voorraad nog niet slinken terwijl het seizoen al wel had moeten beginnen. Bovendien betekent deze stille tijd weer een extra onzekerheid voor deze ondernemers. Van de blokkade van het Suezkanaal en corona tot de containerprijzen die tot wel factor 15 stegen en nu de oorlog in Oekraïne en de inflatie met zuinige klanten tot gevolg. Het zorgt voor veel onrust.”

Deze onrust heeft ervoor gezorgd dat sommige dealers Kramer al hebben gevraagd om voorraden terug te nemen of prijsverlagingen door te voeren. “Het toont de zorgen van deze groep, maar de producten die we nu in de Benelux uitleveren, zijn een jaar geleden bij de fabrikant besteld. En toen zag de wereld er nog heel anders uit.” Kramer benadrukt dat hij in de gesprekken met fabrikanten over 2024 wel spreekt over mogelijkheden om flexibele prijzen af te spreken.

Geen reden voor paniek Volgens Kramer is het dan ook belangrijk om de rust te bewaren.

“Er is geen reden voor paniek. Daarvoor zijn er nu te veel en te verschillende oorzaken van de stagnatie. Zoals gezegd, als de kou eenmaal komt, gaan meer consumenten zich weer sneller druk maken over comfortabele verwarming in huis. Dan komt vanzelf ook weer de overweging bij consumenten of een split unit aircon-

ditioner niet een beter alternatief is voor de CV-installatie en een hoge energierekening.”

Wat volgens Kramer ook meespeelt, zijn de bijzonder goede jaren die de markt achter de rug heeft. “Ondanks de uitdagingen op het wereldtoneel hebben de bouw en doe-het-zelf drie uitstekende jaren achter de rug. Dan is het even wennen als het ineens een stuk rustiger is, ook al zijn daar wel verklaarbare oorzaken voor aan te wijzen.”

‘We kunnen niet jaar op jaar met tien tot vijftien procent blijven plussen, het moet een keer stabiliseren’

Beide voeten op de grond Hij vraagt zich dan ook hardop af of de markt ondertussen niet in zekere mate is verzadigd. “De sky is niet langer de limit, wellicht is onze bedrijfstak volwassen geworden. We kunnen niet jaar op jaar met tien tot vijftien procent blijven plussen, het moet een keer stabiliseren. Wat dat betreft staan we weer met beide benen op de grond.”

Ook in die gestabiliseerde markt blijft het volgens Kramer mogelijk om winstgevend te ondernemen. “Zeker als je blijft doen wat je altijd hebt gedaan. In ons geval betekent dat zorgen voor ‘peace of mind’ bij de klant door service aan te bieden. Bijvoorbeeld in de vorm van het regelen van de professionele installatie van onze split unit airconditioners en pelletkachels bij consumenten thuis, maar ook de directe ondersteuning van onze dealers.”

PVG International BV, Oss, 041.269.46.94, info@pvg.eu, www.qlima.nl

Scan

mij

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_CU_PVG_Qlima.indd 35

35

24-11-23 14:28

Auteur Edwin Timmers Fotograaf Marjolein Ansink

De vrouw die met een paar lijmvallen de winkel verliet, wilde niet op de foto, maar wilde wel kwijt dat ze een voorkeur heeft voor Enorm Van Driel boven de grote Praxis even verderop. “Ze hebben hier dingen die de Praxis niet heeft.” De zaak heeft de uitnodigende uitstraling van een gewone bouwmarkt, maar is volgens een medewerkster bij de kassa wel degelijk een zaak voor de bouwprof. Ze scant de twee zaagkettingen die Rudy Oskam even daarvoor uit het schap heeft genomen. “Ze hebben hier echt de gekste dingen,” zegt Rudy, “maar ik kom hier eigenlijk nooit.

Ze zijn sinds kort Stihl-dealer en daarom ben ik hier.” De zaagkettingen zijn voor de kettingzagen, die hij inzet bij het groenbeheer in zijn wijk.

“Onze wijk heeft het hele groenbeheer in eigen beheer. Kijk maar op hoekwierde.nl. Voor bosonderhoud hebben we vier zaagdagen in het jaar. Morgen is een zaagdag. Als er een hele grote boom omgelegd moet worden, doen we het niet zelf, maar kleinere bomen wel. Pas nog zaagden we er twintig om. Het hout is dan voor de open haard.”

Accugereedschap heeft Rudy’s voorkeur. “Mijn zagen draaien op gewone accu’s. Zo’n accupakket voor op de rug is niks voor mij. Te zwaar.” Hij wijst naar het display met Stihl-gereedschap: “Zo’n grote zaag verbruikt wel veel batterij, maar laadt ook snel op. Ik heb trouwens ook een kantenmaaiertje van Stihl, iets groter dan deze hier.” De ploeg waarmee ze het groen onderhouden is zeer gecharmeerd van Rudy’s gereedschap. Er verschijnt een schalkse blik op zijn gezicht: “Iedereen staat te kwijlen bij die Stihl-zagen.”

Bouwprof Rudy Oskam

36

Locatie

Enorm Van Driel in Almere

Tijdstip

Woensdag 11.00 uur

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 2023-3_Werk_aan_de_Winkel.indd 36

24-11-23 14:15

WERK AAN DE WINKEL

‘Ze hebben hier echt de gekste dingen’

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 2023-3_Werk_aan_de_Winkel.indd 37

37

24-11-23 14:15

PIF Isolatie zoekt verbreding om tempo in verduurzaming te houden

“ Wij brengen handel naar de handel” In de verduurzaming van bestaande woningen en isoleren van de vloer en zolder biedt snel resultaat.

sioneel advies, wij leveren meer dan rollen met isolatiefolie alleen. Diensten die we ook aan de bouwmaterialen en hun klanten kunnen en willen aanbieden”, vult Ed Golsteijn, manager marketing aan.

Om het tempo in die verduurzaming te houden,

Kracht van de groothandel

verbreedt PIF Isolatie haar afzetmarkt. “Naast de

De goede toepasbaarheid bij renovatie is voor PIF Isolatie een belangrijke reden om de samenwerking met de bouwmaterialenhandel te zoeken. “Onze folie biedt de verwerkers de kans om zonder extra investeringen vloeren in kruipruimten, wanden en hellende daken van zolders snel te isoleren. Die verwerkers, vaak aannemers en zzp’ers, hebben hun vaste groothandel waar ze inkopen doen. Ze kennen elkaar. Die binding is een belangrijke kracht van de handel”, zegt Boons.

Met de isolatiefolie biedt de ondernemer zijn klanten bovendien een breder assortiment isolatiematerialen. “Hij verbreedt zijn assortiment en voegt daarmee waarde toe voor zijn klanten. Wij willen niet alleen maar rollen isolatiefolie bieden, wij brengen ook handel naar de handel”, zegt Golsteijn, die aangeeft dat de isolatiefolie inmiddels al bij enkele bouwmaterialenhandels verkrijgbaar is.

gebouwen speelt isoleren een hoofdrol. Vooral het

gespecialiseerde isolatiehandelaren willen we onze isolatiefolie ook via de bouwmaterialenhandel aanbieden. Daarmee kunnen aannemers en zzp’ers snel en eenvoudig meters maken en duurzaam isoleren”, zegt Roy Boons, commercieel directeur.

PIF Isolatiefolie is al zo’n zeven jaar verkrijgbaar op de Nederlandse markt. “Wij zijn al jaren een partner voor de grote isolatiebedrijven, die onze folie via gespecialiseerde groothandels inkopen. Daarnaast kunnen zij rekenen op onze kennis en profes-

38

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_CU_PIFisolatie.indd 38

24-11-23 14:24

C LO S E U P

Luchtkamers en reflectie De isolatiefolie van PIF is opgebouwd uit meerdere lagen warmte reflecterend aluminium dat op afstand gehouden wordt door luchtkamers. Deze aluminium laag weerkaatst meer dan 90% van de warmte of kou. De stilstaande lucht in de luchtkamers zorgt voor een beperkt warmteverlies van de folie.

Boons: “Die samenstelling en opbouw maken dat onze isolatie eenvoudig te verwerken is. Het is flexibel en makkelijk op maat te snijden. Er komt geen stof vrij bij het aanbrengen van de folie dus gebruik van persoonlijke beschermingsmiddelen door de verwerker is niet nodig. Bovendien is het materiaal volledig recyclebaar, waarmee je dus ook nog eens duurzaam isoleert.”

Sneller verduurzamen De PIF isolatiefolie biedt hoge isolerende prestaties. Golsteijn: ‘’De folie is dampdicht, waterafstotend, rotvrij en biedt geen voedingsbodem voor ongedierte.

Gecombineerd met de voordelen voor de verwerker, biedt PIF Isolatie met de folie een oplossing om het tempo in de verduurzaming te houden. “De isolatiefolie kan ook toegepast worden in voorzet- en scheidingswanden, knieschotten en borstweringen.

Doordat de verwerkers snel meters kunnen maken, kunnen woningen en gebouwen sneller verduurzaamd worden.”

Eigen opleiding Hoewel het aanbrengen van de isolatiefolie geen ingewikkeld werk is, hecht PIF Isolatie veel waarde aan kennisoverdracht. “Zo hebben we voor verwerkers in Weert een eigen opleidings- en trainingscentrum waar we ze in een dag zowel de theorie van het isoleren als de praktijk kunnen bijbrengen. Daarvoor hebben we zelfs praktijkgerichte opstellingen gemaakt van een kruipruimte en zolder. Verwerkers die zich willen toespitsen op isolatie kunnen we daar opleiden tot PIFPRO. Naast het vakkundig aanbrengen van onze folie, kan deze specialist ook adviseren”, zegt Boons. Deze PIFPRO’s mogen ook de systeemgarantie van 15 jaar op het totale isolatiesysteem aanbieden. De kennisoverdracht beperkt zich overigens niet tot de eigen locatie. Golsteijn: “Vanzelfsprekend verzorgen we ook bij onze groothandels trainingen voor medewerkers en klanten. En desgewenst gaat er een specialist van ons mee bij de start van een groot werk om verwerkers goed op weg te helpen.”

Roy Boons:

“De verwerkers hebben hun vaste groothandel waar ze inkopen doen. Die binding is een belangrijke kracht” Geïsoleerd afwerken Voor het isoleren en afwerken van hellende daken of knieschotten in één arbeidsgang, is PIF Isofast ontwikkeld. “Dat bestaat uit een afgewerkt MDF-paneel waaraan de isolatiefolie al is bevestigd. Deze panelen worden direct op de gordingen gemonteerd. Dankzij een speciaal ontwikkeld veer-groefsysteem zijn er voor de afwerking geen extra profielen nodig”, zegt Boons, die toevoegt dat de verwerker door die combinatie tot wel 50% van de arbeidstijd bespaart. Ook voor Isofast geldt dat het materiaal eenvoudig op maat gemaakt kan worden.

De ontwikkeling van Isofast is werk van de eigen r&d-afdeling van PIF Isolatie. “Daar werken we continu aan duurzame verbeteringen van bestaande assortimenten en aan nieuwe producten”, zet Boons. Daarbij wordt momenteel ook gewerkt aan isolatiefolie voor de buitenzijde van woningen en gebouwen. “Ons huidige assortiment is gericht op isolatie aan de binnenzijde, maar we zien zeker ook mogelijkheden aan de buitenkant.”

Volumineus maar licht De rollen isolatiefolie zijn licht, maar wel volumineus. Boons: “Mede daarom zijn we ook erg flexibel in onze logistiek. Vanuit ons centrale magazijn in Weert kunnen we snel leveren, op locatie, in de vestiging of in het magazijn van de klant van de groothandel. Alles is wat ons betreft mogelijk. Wij stellen ons echt als partner van de handel op.”

Die rol pakt de producent ook op in de ondersteuning van wederverkopers. “Van shoppresentatie tot flyers en andere marketing, we kijken graag samen met onze wederverkopers naar hun wensen. Zo zorgen we er samen voor dat we de kansen die onze folie voor hun klanten bieden optimaal inzetten”, zegt Golsteijn.

PIF Isolatie, Weert, 085.029.09.09, verkoop@pifisolatie.nl, www.pifisolatie.nl

Scan

mij

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_CU_PIFisolatie.indd 39

39

24-11-23 14:25

Een volledig assortiment

Tijdswinst

Nieuws te melden?

MIXpro 2023-4

14e jaarga ng,

Lancio instuc bare ventielen en roosters

Raab Karcher

2023- 4

wordt BMN

BME streeft sy nergie na: “Nederland kleurt oranje” Bram Bos van

Fixami

“Wij zijn ‘here Definitief” to stay’.

Van de Pol in

Kootwijkerb

“Hier heten weroek steeds ‘Job Po nog l’”

CRM voor Bouwtoelevering

MIXpro.nl

Bekijk alle m

MIXpro adv_Nedc 4-2023_C o.indd over.indd 3

ogelijkheden

Buildsight checkt

1-3

de woningmarkt

Het netwerk

van Grafton

Op zoek naar

duurzaam winstge vende bouw

mixpro@mixpress.nl 02-08-23 08:48

27-11-23 13:47

www.in2crm.nl

adv_14.indd 3

27-11-23 14:01

CO L U M N

Wordt ChatGPT ook de nieuwe kameraad van vakmensen?

In de wereld van vakmensen draait alles om vakmanschap, efficiëntie en tevreden klanten.

Maar wat als er een nieuwe kameraad op het toneel verschijnt, een digitale metgezel die de bouw- en renovatieklussen naar een hoger niveau tilt? Kan ChatGPT, de slimme taalrobot, ook vakmensen ondersteunen en verbeteren?

Vakmensen staan bekend om hun expertise in allerlei bouw- en renovatiewerkzaamheden. Of het nu gaat om timmerwerk, loodgieterij, elektriciteit of schilderen, ze hebben de kennis en vaardigheden om huizen en bedrijven te transformeren. Maar zelfs de meest ervaren vakmensen kunnen af en toe vastlopen bij technische vraagstukken, het kiezen van de juiste bouwmaterialen of het begrijpen van complexe regelgeving.

Dennis Kosten Directeur VLOK

Stel je voor dat de vakman/-vrouw midden in een badkamerrenovatie bezig is en dringend advies nodig heeft over een specifiek bouwmateriaal of een technische installatie. In plaats van kostbare tijd te verspillen met telefoontjes of online onderzoek, kan ChatGPT geraadpleegd worden en direct de informatie verkregen die nodig is. Het is als het hebben van een virtuele mentor die altijd beschikbaar is.

MAAR LET OP!: vakmanschap blijft noodzakelijk om te bekijken of het geboden antwoord of oplossing ook correct is.

Sterft dan de rol van de branchevereniging en/of bouwmaterialenhandel langzaam uit? Gezien het feit dat het nog steeds mensen-mensen werk is en het lastig koffie drinken is met een chatbot, denk ik van niet. Al is het alleen maar om de oplossing van ChatGPT te kunnen verifiëren.

Kennis van deze technische vraagstukken haalt men nu bij hun eigen bouwmaterialenhandel, fabrikant of ook steeds vaker via Google. Maar ook brancheverenigingen werken nauw samen met fabrikanten en toeleveranciers als het gaat om gerichte producttrainingen in bijvoorbeeld de VLOK Akademie. De impact voor vakmensen van bijvoorbeeld de Wet Kwaliteitsborging voor het bouwen (Wkb) wordt inzichtelijk gemaakt door de VLOK in samenspraak met betrokken ministeries en marktpartijen.

En voor al deze (digitale) kennisvergaring is nu ook ChatGPT beschikbaar. Niet zomaar een chatbot. Het is een krachtige digitale assistent die vragen kan beantwoorden, technisch advies kan geven en mogelijk kan helpen bij het oplossen van problemen. Met toegang tot een schat aan informatie kan ChatGPT vakmensen ondersteunen bij het nemen van weloverwogen beslissingen, het oplossen van uitdagingen en het verbeteren van hun dienstverlening.

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 2023-4_Column_VLOK.indd 41

41

24-11-23 14:17

Transitie vraagt volgens fischer Benelux brede allianties

Duurzaam winstgevend bouwen als doel In de bouw wordt volop gewerkt aan de transitie van traditioneel naar prefab en duurzaam bouwen. Piet Breevaart, Sales, Marketing & E-Commerce directeur van fischer Benelux, merkt op dat de vele initiatieven verschillende richtingen op gaan. Dat zorgt voor veel decentrale ontwikkelingen waar de eindgebruikers niet optimaal mee geholpen worden. Hij pleit voor een centrale marktstandaard en brede allianties. “Zo kunnen we met elkaar de eindgebruiker in staat stellen om het doel van de transitie te realiseren: duurzaam winstgevend blijven bouwen en installeren.”

42

Breevaart ziet in de GS1-standaard een goed voorbeeld van heldere ketenafspraken die duidelijkheid bieden. “Een slimme standaard die voor iedereen in de keten werkt. Zo zouden we ook op andere vlakken moeten samenwerken in de keten als we de transitie van de bouw een succes willen maken. Dit betekent dat we veel meer kennis met elkaar moeten vergaren en delen.”

Het nadeel van de eigen initiatieven die nu ontwikkeld worden, is dat er vaak te weinig kennis is of gedeeld wordt. “Daardoor missen we allemaal wel een deel van de essentiële informatie. Als we het samen gaan doen en de aanwezige kennis wel openlijk delen, missen we steeds minder informatie en kunnen we de eindgebruikers uiteindelijk beter ondersteunen.”

Commercieel gedreven Volgens Breevaart zijn duurzame initiatieven in de markt vaak commercieel gedreven. “Duurzaam bouwen begint echter met een missie vanuit je bedrijf en dat wordt nog wel eens vergeten.

Hoewel return on investment voorop staat bij elke ontwikkeling, bij duurzaam bouwen moet je beginnen met de vraag: waarom doe je het? Wat drijft je om te doen wat je doet?”

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_CU_Fischer.indd 42

24-11-23 14:24

C LO S E U P

field-engineers staan paraat om training of ondersteuning te bieden, zowel in de shop als op projecten waar klanten van onze dealers hun werk doen. Daarnaast kunnen dealers profiteren van De Kracht van de Combinatie, de alliantie waarin we samen met Gebr. Bodegraven en Tremco CPG Nederland verbinding, verankering en luchtdichting in een totaaladvies samenbrengen”, zegt Breevaart.

Meerwaarde van allianties Allianties als De Kracht van de Combinatie ziet fischer Benelux ook als belangrijke voorwaarde in de transitie van de bouw. “Ontwikkelingen als de invoering van de Wkb, de opmars van prefab bouwen, stikstof en CO2-regelgeving, emissie- en zelfs transportvrije zones; het is bijna niet meer te overzien. Als we doorgaan zoals we altijd deden in de traditionele bouw, gaat het niet lukken om hier goed op in te spelen; dat is duidelijk. Het is belangrijk dat iedereen zich bewust is van de rol die ze in die transitie kunnen spelen. Voeg je straks ook nog waarde toe? Stilzitten is geen optie, dan ben je snel gezien.”

Binnen De Kracht van de Combinatie ervaart fischer Benelux al jaren de meerwaarde van samenwerken en kennisdelen. “Dat is de manier om uitdagingen als de transitie ook op te pakken. Met brede allianties waarin nauw samengewerkt wordt.”

Rekening bij commercie gelegd Piet Breevaart:

‘Bij duurzaam bouwen moet je beginnen met de vraag: waarom doe je het? Wat drijft je om te doen wat je doet?’

Er is in de keten de afgelopen jaren volgens Breevaart heel veel gesproken over duurzaam bouwen en de transitie die daarvoor nodig is. “Dat heeft vooral geleid tot veel decentrale initiatieven die aan de achterkant veel tijd hebben gekost. De rekening daarvoor is vooral bij de commercie neergelegd, terwijl we het juist zo moeten inrichten dat we binnen de hele keten de eindgebruiker in staat stellen duurzaam winstgevend te kunnen werken.”

Over eigen schaduw stappen Bij fischer Benelux is die missie helder: maximale veiligheid bieden in constructief verbinden en bevestigen. “Daarvoor brengen wij onze schroeven, ankers en chemische bevestigingsmiddelen op de markt en op dat gebied doen wij geen concessies.

Natuurlijk hebben wij ook een commercieel belang, maar dat gaat nooit ten koste van de kwaliteit waarvoor onze producten verantwoordelijk zijn. Alleen het beste is daarvoor goed genoeg.”

First class-benadering Bij fischer Benelux noemen ze het de ‘all-inclusive en first class-benadering’. Centraal in die benadering staat de klant, zegt Breevaart. “Samen met de klant willen we first class van A naar B en bepalen we de beste en meest veilige oplossing voor de te maken verbinding. Maatwerk, want niet voor elke klant is die first class-benadering gelijk. De een wil meer aandacht voor de snelheid waarmee gewerkt kan worden terwijl een andere klant prijs of verwerkingsgemak een hogere prioriteit geeft.”

Dezelfde first class-benadering hanteert fischer Benelux richting de handel. “Daar vertalen we first class naar schappenplannen en assortimenten op maat van de betreffende groothandel. En onze

Die keten blijft niet beperkt tot de fabrikanten en handel, ook de uitvoerende bouw moet hierin een veel actievere rol krijgen, aldus Breevaart. “Hoe eerder de keten gezamenlijk aan tafel zit, hoe groter de kans op succes. Als wij als specialisten al in het bouwteam onze inbreng kunnen delen, bieden we met onze kennis echt meerwaarde.”

Daarbij is het volgens Breevaart belangrijk dat een fabrikant bereid is om over zijn eigen schaduw te stappen. “Het gaat in ons geval om de optimale, duurzame constructieve veiligheid van het project. Bij die keuze zijn wij altijd afhankelijk van andere producenten, denk daarbij aan de producent van de ondergrond (kalkzandsteen, beton of metselwerk). Samen met andere producenten kijken wij dan ook continue of we door productaanpassingen de constructieve veiligheid en duurzaamheid nog beter kunnen garanderen. Dit vraagt om transparantie, over je eigen schaduw heen stappen in het belang van de klant! We zitten aan tafel om de klant de beste oplossing te bieden.” fischer Benelux, Naarden, 035.695.66.66, info@fischer.nl, www.fischer.nl

Scan

mij

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_CU_Fischer.indd 43

43

24-11-23 14:24

KIP ® WASHI-TEC ® SCHILDERSTAPE GOLD

IJzersterk in elke vezel.

TAPE TO TA ING A SK L•

SKING TA MA PE

TOTAAL • PE M TA A

Echte WASHI-TEC® tapes komen niet uit de lucht vallen. Ze komen uit Japan – alleen uit Japan. Uitsluitend daar worden ze met extra lange JINZOKEI® vezels versterkt voor de hoogste scheurvastheid en optimale trekkracht. Alleen in Japan ontstaat zo de originele WASHI-TEC® schilderstape die garant staat voor messcherpe verflijnen. Dus kies niet zomaar een washi tape, maar kies WASHI-TEC®. Kijk voor meer informatie op www.kip-tape.com.

MASKING-TEC® SCHILDERSTAPE CRÊPE

AL • MASKI TA NG TO

MIXpro 2023-4_Bevestigingsmiddelen.indd 44 adv_KIP.indd 3

SMOOTH-TEC® SCHILDERSTAPE GLAD

WASHI-TEC® SCHILDERSTAPE GOLD

27-11-23 17-11-23 13:59 14:54

23 14:54

B E V E ST I G I N G S ­ MIDDELEN

Auteur Hugo Schrameyer

Vakman kiest veelal bevestigingsmiddel waar die goede ervaring mee heeft Bevestigingsmiddelen zijn cruciaal in het bouwproces, maar worden veelal als laatste aan het project toegevoegd. Bestaat er nog steeds de opvatting dat er massaal wordt gekozen voor de goedkoopste oplossing of hebben de bouwmaterialen- en ijzerwarenhandel hun klantenkring er inmiddels van doordrongen dat de beste kwaliteit wel degelijk essentieel is? Welke rol speelt de industrie daarbij?

‘De uiteindelijke bouwer, meestal een timmerman, heeft vaak de vrijheid om schroeven te selecteren op basis van persoonlijke voorkeur.’

Piet Breevaart SALES-, MARKETING- EN E-COMMERCE-DIRECTEUR BIJ FISCHER BENELUX “De zakelijke markt werd lange tijd gedomineerd door technische prestaties. De kiloNewton-race stond vooral in het teken van de ratrace naar de hoeveelheid kracht die je technisch gezien met een oplossing kunt opnemen. Kleine veranderingen moeten ervoor zorgen dat het nieuwe anker weer beter gaat presteren dan zijn voorganger. Dat is nu nog altijd het geval, maar wat absoluut aan aandacht wint zijn uitdagingen op het vlak van veiligheid, betrouwbaarheid en daarmee ook duurzaamheid en gebruiksgemak. Er worden garanties afgegeven van 25, 50 en zelfs 100 jaar, maar wat zeker ook in het geding is: de duurzaamheid en milieuvriendelijkheid van het product. Daar wordt de industrie almaar vaker op afgerekend. Kwesties als recyclebaarheid en hergebruik zijn de volgende domeinen waar veel aandacht naar uit gaat.

Net als aan consumentenzijde is er aan professionele zijde steeds meer behoefte aan versimpeling van het product. Gebruikers willen een simpele en eenvoudige bevestiging die duurzaam en veilig is.

Daarbij zijn vragen in het geding als: in welke situatie kun je beter

chemisch verlijmen of toch beter mechanisch verankeren, wat is dan de meest geschikte oplossing? Profgebruikers willen niet horen ‘het kan zo of zo’, nee, ze willen een direct en kant-en-klaar antwoord.

Waar nog een duidelijke uitdaging ligt, is aandacht voor het product bij de bouwmaterialenhandel en ijzerwarenspeciaalzaak. Met ons verkoopteam zijn we structureel bezig om het belang van bevestigingsmiddelen onder de aandacht te krijgen. Hoe je producten bevestigt, is essentieel in het bouwproces, terwijl daar vaak op het laatste moment over nagedacht wordt. Met de digitalisering van bouwmodellen in BIM wordt dat waarschijnlijk verbeterd, maar toch wordt er vaak onvoldoende bij stil gestaan. Onze distributiepartners kunnen daar zelf ook het nodige aan doen met juiste informatievoorziening aan de eindgebruiker, terwijl wij met onze pull strategie de eindgebruiker rechtstreeks benaderen met technische adviezen en ondersteuning. Door deze wisselwerking kunnen we de eindgebruiker gezamenlijk verder ontzorgen.”

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 2023-4_Bevestigingsmiddelen.indd 45

45

27-11-23 13:59

LIJMEN & AFDICHTEN

SOUDAL B.V. • HOUTSTRAAT 23 • 6001 SJ WEERT T: +31 (0)76-5424901 • NEDERLAND@SOUDAL.COM • WWW.SOUDAL.COM

adv_Soudal.indd 3 MIXpro 2023-4_Bevestigingsmiddelen.indd 46

ADVERT493

HIGH TACK Hoge aanvangshechting, hoge eindsterkte.

FLEXI Lijm en kit in 1, ook voor sanitair.

TURBO Handvast na 20 minuten, droog in 3 uur.

X-TREME POWER Extreme aanvangshechting, snel droog.

CRYSTAL 100% Transparante glaslijm.

17-11-23 13:59 14:55 27-11-23

B E V E ST I G I N G S ­ MIDDELEN

Bart Veldhuizen ALGEMEEN DIRECTEUR HOENDERDAAL FASTENERS “Bevestigingsmaterialen worden vaak niet specifiek voorgeschreven in bouwbestekken of BIM-modellen, maar in Nederland is er een verschuiving in de bouwsector waarbij steeds meer constructies seriematig en prefab worden gebouwd. Hierdoor wordt er van tevoren goed nagedacht over de benodigde bevestigingsmaterialen.

Deze ontwikkeling brengt zowel kansen als uitdagingen met zich mee.

Opvallend is dat de kennis over bevestigingsmaterialen bij constructeurs en architecten vaak beperkt is, mede doordat traditionele bouwmethoden versnipperd waren en iedereen verantwoordelijk was voor een specifiek onderdeel van het bouwproces. Hoewel dit systeem in sommige opzichten effectief was, is de veranderende maatschappelijke moraal en strengere regelgeving met betrekking tot aansprakelijkheid van invloed op de werking ervan. Hierdoor ontstaat de vraag: wie is verantwoordelijk voor het bestellen van welke schroeven?

Interessant is dat zzp’ers nog steeds de grootste afnemers zijn van bevestigingsmaterialen in Nederland. Deze zelfstandige bouwers kiezen vaak zelf hun favoriete merk en leverancier, omdat ze dagelijks met bevestigingsmaterialen werken. Dit heeft geleid tot een verscheidenheid aan besluitvormers als het gaat om bevestigingsmaterialen in de bouwketen. De uiteindelijke bouwer, meestal een timmerman, heeft vaak de vrijheid om schroeven te selecteren op basis van persoonlijke voorkeur voor elke specifieke klus. Dit is gunstig voor schroevenfabrikanten zoals Dynaplus, die de afgelopen jaren hard hebben gewerkt aan het vergroten van hun naamsbekendheid en het opbouwen van een trouwe klantenkring onder zzp’ers.

Hoewel deze diversiteit voordelen heeft geboden, heeft het ook geleid tot enige ongeorganiseerdheid in de bouwsector. De toeleveranciers, zoals ijzerwarenzaken en technische groothandels, hebben juist geprofiteerd van deze verscheidenheid aan klanten, omdat ze een scala aan merken en advies konden aanbieden. Als klanten in de toekomst echter beter kunnen voorspellen wat ze nodig hebben, zou dit de drukte aan de balies van deze groothandels verminderen.

De bouwsector heeft echter stappen gezet in termen van planning en organisatie. Slimme concepten zoals bijvoorbeeld voorraadcontainers op bouwplaatsen zijn geïntroduceerd, wat handig is voor verbruiksartikelen zoals bevestigingsmaterialen. Het is immers zonde van de bouwtijd als een timmerman aan de balie van de groothandel moet wachten op een doosje schroeven.

Tegelijkertijd is de groep zzp'ers die sinds de COVID-19-pandemie hun spullen online bestellen groeiende. Deze groep bestelt eenvoudig via handige apps of mobiele websites terwijl ze ’s avonds thuis op de bank zitten. Deze online kopers weten precies wat ze nodig hebben, zijn efficiënt met hun tijd en geven niet per se de voorkeur aan de laagste prijs voor schroeven. Ze besparen kosten door slim met hun tijd om te gaan en hebben vaak geen grote voorraad, omdat ze hun benodigde spullen de volgende dag al in huis hebben.

Tijdens de pandemie werd gedacht dat de groei van online verkoop van bevestigingsmaterialen tijdelijk zou zijn. Hoewel de groeicijfers vorig jaar niet zo indrukwekkend waren als in voorgaande jaren, is gebleken dat online verkoop een blijvend marktsegment voor bevestigingsmaterialen is geworden. Het segment doet het goed en biedt winstgevende mogelijkheden. Het voordeel van online winkelen is dat, mits de juiste productgegevens beschikbaar zijn, klanten gemakkelijk kunnen filteren, zoeken en segmenteren. Hoenderdaal Fasteners heeft de afgelopen jaren aanzienlijke inspanningen geleverd om uitgebreide data, productinformatie en afbeeldingen te verreiken en verstrekken via hun eigen PIM-systeem. Door gebruik te maken van een slimme softwaretool kunnen zij hun klanten deze gegevens op verschillende manieren aanleveren, waardoor zij, zowel in fysieke winkels als online, succesvol kunnen zijn bij het verkopen van bevestigingsmaterialen.

Kortom, bevestigingsmaterialen spelen een cruciale rol in de bouwsector, en de verschuiving naar prefab bouwmethoden en online winkelen heeft geleid tot nieuwe kansen en uitdagingen. Flexibiliteit en het vermogen om zich aan te passen aan veranderende markttrends zijn essentieel voor het succes van de toeleveranciers in deze branche.”

Mats Botman

ADVERT493

DE JONG EN ROOS SCHAGEN, BMN IJZERWAREN

23 14:55

“Ik denk niet direct dat er in de handel, zoals bij ons, te weinig kennis bestaat over bevestigingsmaterialen. Dat is hier op orde, in ieder geval bovengemiddeld ten opzichte van de markt. Waar nog wel een kans ligt, is de presentatie op de verkoopvloer.

Oplossingen worden als product gepresenteerd, terwijl je eigenlijk moet toegroeien naar een vorm van conceptpresentatie. De Kracht van de Combinatie zoals Illbruck, Gebr. Bodegraven en fischer dat presenteren, zit absoluut in de juiste richting. Zij laten goed zien hoe een samenwerkingsverband een duidelijke meerwaarde kan opleveren. Het totaaladvies zoals zij dat presenteren, hangt hier in de vorm van een poster. Daarop is

goed te zien welke oplossingen beschikbaar zijn voor verschillende constructies.

Los daarvan moet je natuurlijk ook concluderen dat er een overweldigend aanbod bestaat. Het is ondoenlijk om elk plugje en schroefje uit je hoofd te kennen. Nu het bouwproces verder wordt gedigitaliseerd, zal dat een forse winst opleveren voor de keuze van materialen. Dan krijg je bij wijze van spreken een boodschappenlijstje gepresenteerd van de ankers die benodigd zijn. Ik ben er ook nu van overtuigd dat klanten met de juiste spullen de deur uitlopen. Het is soms even zoeken naar de meest geschikte oplossing, maar dat lukt eigenlijk altijd wel.”

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 2023-4_Bevestigingsmiddelen.indd 47

47

27-11-23 13:59

DE BLAUWE LIJN CONSTRUCTIEPLUGGEN VAN RAWLPLUG ®

R-FF1 SERIE - UNIVERSELE CONSTRUCTIEPLUG 2 soorten koppen:  zeskant met onderlegring - TX40  verzonken - TX30 en TX40 aandrijving

voor online vakinfo met meerwaarde

3 type schroeven:  staal verzinkt  zinc-flake  A4 roestvaststaal Lengte van 80 tot 300 mm Plug van hoogwardige nylon met spreiding in 4 richtingen

• Laatste branchenieuws • Dossiers • Links naar Hibin en VVNH MIXpro.nl voor online vakinfo met meerwaarde Tuurlijk, als groothandel in bouwmaterialen, hout en ijzerwaren en gereedschappen lees je de algemene bouwpers. Bladen als Cobouw, Aannemer, Bouwformatie en Klusvisie. Maar die bladen zijn eigenlijk bedoeld voor je klanten. En niet voor jou als groothandelaar. En dat merk je. MIXpro richt zich als enige vakmedium specifiek op de totale bouwgroothandel. Met de focus exact op de problematieken van achter jouw balie of vanaf jouw showroom. Personeel, assortiment, marketing, prijsdruk, klantenbinding, schaalvergroting, online concurrentie, laagconjunctuur.

Uniek design verzekert de hoogste waarden voor een brede toepassing, volgens ETAG 020 (A, B, C, D)

Lees je MIXpro en gebruik je MIXpro.nl dan ben je altijd op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in jouw sector. Want MIXpro.nl is dé website voor de moderne bouwgroothandel.

Twee verankeringsdieptes - 50/70 mm voor optimale installatie in diverse ondergronden Optimale vormgeving van de plug, zowel voor de kop van de schroef als de uitzetting van de plug

Voor meer informatie zie: www.rawlplug.com of neem contact op: andre.homma@rawlplug.com

MIXpro 2023-4_Bevestigingsmiddelen.indd 48

Kijk op www.mixpro.nl

27-11-23 13:59

B E V E ST I G I N G S ­ MIDDELEN

Bevestigingsmaterialen worden vaak niet specifiek voorgeschreven in bouwbestekken of BIM-modellen.

Maarten Lowie JAC. LOWIE & ZN/ HECO-SCHRAUBEN “Bevestigingsmiddelen zijn inderdaad zeer cruciaal in het bouwproces. En die tweede observatie klopt inderdaad ook, dat er pas op het laatste moment aan oplossingen wordt gedacht. Wel merk ik dat er in de constructiehoutbouw steeds langere periodes worden genomen om de bouw voor te bereiden. Met behulp van constructietekeningen duikt men dieper in op bouwberekeningen en wordt er veelal gekozen voor grotere schroeven.

Als aanbieder van HECO-Schrauben hechten we veel waarde aan twee soorten kwaliteiten: ergonomie is een thema dat aanhaakt bij het gemak waarmee de schroef in het materiaal valt te bevestigen. De bouwprofessional heeft behoefte aan een oplossing die hem snelheid en zoveel mogelijk gemakt biedt. De kwaliteit van de schroef heeft uiteraard te maken met de kwaliteit van de schroef. Wij laten ons daarbij leiden door drie hoofdthema’s: • Veel schroeven kennen een klemeffect tussen de kop van de schroef en het materiaal. Wij zoeken meer heil bij een samentrekeffect, waarbij het materiaal over de hele lengte van de schroef wordt samengetrokken door de speciale schroefdraad. MagicClose heet dat in ons jargon.

• Verder is de kwaliteit van een schroef afhankelijk van het gebruiksgemak. Onder de noemer van GripFit, zeker in combinatie met onze eigen Heco-bitjes, ontstaat een perfecte match tussen schroef en machine.

• En onder de naam Perfect Pitch ontstaat er een optimale schroefdraadgeometrie voor elke schroeflengte. Bij korte schroeven gelden er wat dat betreft andere geometrische eisen dan bij lange schroeven.

In al de veertig jaar dat wij op de Nederlandse markt zijn, hebben we ons laten zien als partij met veel aandacht voor kwaliteit. Dat begint steeds meer in te dalen. Waren we in eerste instantie hard bezig om die boodschap onder de aandacht te krijgen, merken we nu steeds vaker dat de handel en de gebruiker de kwaliteit van onze producten ervaren.

Ik bestrijd daarentegen dat de handel het belang van bevestigingsmaterialen nu pas onderkend. De productgroep heeft altijd al in de belangstelling gestaan van de handel, niet in de laatste plaats door de hoge rotatiesnelheid. Bevestigingsmiddelen behoren tot de routinematige aankopen van de bouwprofessional, wat betekent dat het verkooppunt zich ervan verzekerd wil zijn dat er voldoende voorraad beschikbaar is.

Wat dus wel is veranderd, is de aandacht voor kwaliteit: dat speelt een almaar grotere rol.”

Marcel Palfenier COMMERCIEEL DIRECTEUR A.S.F. FISCHER “In het totale bouwproces vormen bevestigingsmaterialen over het algemeen maar een heel klein gedeelte van de totale bouwkosten. Toch kunnen door het kiezen van de juiste en goede bevestigers grote besparingen gerealiseerd worden. Het gebruik van goede en slimme bevestigers leidt namelijk tot een enorme besparing in de kostbare montagetijd en helpt bij het voorkomen van faalkosten. Goedkoop is duurkoop is hier dus duidelijk van toepassing.

De Woodies Ultimate schroeven hebben een aantal product eigenschappen, die erop gericht zijn om een snelle en zekere bevestiging te realiseren. De schroeven zijn sterk en kunnen snel en gemakkelijk verwerkt worden. Dit levert een aanzienlijke besparing op in de montagetijd. De strenge keurmerken waaraan de Woodies Ultimate schroeven voldoen garanderen daarbij ook op de lange termijn een goede en veilige bevestiging.

A.S.F. Fischer is continu bezig met het verder ontwikkelen van zijn Woodies en zijn Steelies assortiment. Dat geldt zowel voor het aantal toepassingen, materiaal en coatings, keurmerken en zelfs de verpakkingen. Wij blijven streven naar leveren van hoogwaardige bevestigingsoplossingen, die een snel en goed resultaat opleveren, maar tevens bijdragen aan de duurzaamheid en betrouwbaarheid in de bouwsector.”

Jawin Oosterveld BOUWMAAT DEVENTER “Het is zeker waar wat je zegt: zonder bevestigingsmaterialen komt er geen bouwproject van de grond. Tegelijkertijd zit er ook wel waarheid in de constatering dat bevestigingsmaterialen weinig aandacht krijgen op de winkelvloer van de handel. En eerlijk gezegd: dat lijkt me niet onlogisch. Ik ga niet bij elke balk die ik verkoop een doosje schroeven aanprijzen. Bovendien weten vakmensen heus wel wat ze moeten kopen. Die hebben niet dezelfde begeleiding als consumenten nodig in het schap.

Wij doen ook niet aan displays of toonbankpresentaties om noviteiten onder de aandacht te brengen. Dat levert vervuiling op in onze formule-uitstraling. Vakmensen hebben kanalen voldoende om zich over noviteiten te informeren. Ze krijgen voldoende aangereikt via vakbladen of internet.”

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 2023-4_Bevestigingsmiddelen.indd 49

49

27-11-23 13:59

Voor Kobout heeft duurzaamheid meerdere betekenissen

“ Ambitie om de specialist voor bevestigingsmaterialen te worden” Met een top-3 positie in de professionele markt voor bevestigingsmaterialen is Kobout een speler met aanzien. Daarbij investeren ze fors in het vergroten van hun productaanbod en het delen van kennis.

Tegelijkertijd houdt het familiebedrijf vast aan hun uitgangspunten waarmee ze groot geworden zijn.

Cees Bijkerk: “Binnen 3 tot 5 jaar willen we de specialist voor bevestigingsmaterialen zijn.”

“Kobout bedient technische groothandels die zowel op bouw als op de industrie gericht zijn. Voor beide partijen hebben we een uitgekiend assortiment bevestigingsmaterialen op voorraad”, zegt Salesmanager Trade Cees Bijkerk. “Inmiddels zijn dat al ruim 25.000 verschillende producten die uit voorraad leverbaar zijn.

Dit aantal gaan we verdubbelen door meer productgroepen en meer varianten toe te voegen. Dat doen we omdat de vraag vanuit de markt stijgt. We zien namelijk de behoefte aan een breder spectrum van stalen en rvs-bevestigingsmaterialen die op voorraad liggen en daarmee direct geleverd kunnen worden.”

“Voorheen werden we soms gezien als een dozenschuiver. Maar inmiddels spelen we in op andere behoeften die onze klanten hebben zoals onderscheid met private labels, het gebruik van

data en de vraag naar duurzaamheid”, vult Teamleider Benelux David van der Poel aan. “Binnen 3 tot 5 jaar willen we de specialist voor bevestigingsmaterialen zijn”, vertelt Bijkerk over hun ambities. “Daarbij willen we de autoriteit van de markt zijn, vooral door onze kenniscomponent verder te ontwikkelen. Daarnaast blijven we investeren in logistieke ontwikkelingen en slimme, technische oplossingen.” Voor het familiebedrijf Kobout is partnership heel belangrijk, ook bij de verdere groei. “We streven niet naar snelle groei, wel naar consistentie. We hebben 120 mensen in dienst, die zijn allemaal onderdeel van een gezin. Op die duurzaamheid is onze bedrijfsfilosofie gericht.”

Concept Blue Line Naast een breed spectrum aan bevestigingsmaterialen voert Kobout ook nog eens 11 verschillende aanvullende merken. Een van de belangrijkste pijlers voor de komende jaren is het Blue Line concept. Deze neutrale, universele uitstraling en de stevigheid van de verpakking zorgt voor een uniforme en kwalitatieve presentatie.

Bijkerk: “Met dit concept helpen we onze klanten om hun schappenplannen en winkelvoorraden zo optimaal mogelijk te presenteren en te onderhouden. We denken mee bij schappenplannen en stellen data hiervoor beschikbaar.” In de huidige distributieketen ziet hij nog volop mogelijkheden voor groothandels als het gaat om een conceptuele aanpak. Om hierbij een complete leverancier voor bevestigingsmaterialen te zijn biedt Kobout naast hun Blue Line concept ook nachttransporten, private labels, een zelf ontwikkelde bestelapp en veel mogelijkheden bij modificatie van producten.

De kenniscomponent vormt een andere belangrijke schakel voor

50

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_CU_Kobout.indd 50

24-11-23 14:27

C LO S E U P

het bedrijf. Daarbij ziet Van der Poel veel waardevolle kennis uit de branche wegstromen. “Het overdragen van kennis is belangrijk, we merken dat hier vraag naar is”, legt Van der Poel uit. Momenteel is Kobout in het bezit van een eigen laboratorium. In de toekomst hopen zij dit verder te ontwikkelen tot een kenniscentrum voor hun klanten. Bijkerk: “Naast het uitvoeren van testen voor onze eigen kwaliteitsboring zien we ons hiermee op termijn een actieve rol spelen als het gaat om kennisdeling in de keten.”

Samenwerken als speerpunt, data als middel “Voor het delen van actuele en betrouwbare technische data maken we momenteel al gebruik van actieve koppelingen. Daarvoor hebben we een samenwerking met 2BA en EZ-base aan wie we onze data aanleveren.” Met die data zijn klanten in staat om hun webshops met betrouwbare en actuele data te vullen. Daarnaast gebruikt Kobout deze data ook voor hun eigen webshop.

“Hierop krijgen we goede reacties van klanten, ook omdat de beschikbare voorraad direct inzichtelijk is en klanten in staat zijn om met enkele muisklikken het te zoeken artikel kan vinden”, benadrukt Van der Poel. “Daarbij gaan we online groeien van vijftigduizend naar honderdduizend geprijsde artikelen.”

Kobout heeft kwaliteit hoog in het vaandel staan. Dat bewijst hun ISO 9001 en ISO 14001 certificering. “Samen met de Arbeidsomstandighedenwet zijn deze ingebed in onze organisatie.”

• Sinds 1979 importeur van bevestigingsmaterialen • Ruim 25.000 verschillende producten op voorraad • 11 kwaliteitsmerken • 13.300 m2 magazijn • Ruim 120 medewerkers

Verantwoordelijkheid in de keten

Oog voor elkaar

Bijkerk en van der Poel zien beiden een belangrijke rol weggelegd voor de gehele keten als het gaat om duurzaamheid. “De groothandel is sterk in de lokale markt en is een fantastisch distributiekanaal voor fijnmazige distributie. Gezamenlijk hebben we een verantwoordelijkheid om het aantal transport bewegingen en daarmee onze footprint te reduceren, waarbij we onder andere gezamenlijk kijken naar de leverfrequentie en het combineren van zendingen richting een bepaalde regio”, vervolgt Van der Poel. “Daarnaast wordt vaak een samenwerking gevormd met de eindklant, de groothandel en wij. Zulke partnerships in de regio’s worden steeds belangrijker. Daarvoor moeten we open naar elkaar toe zijn.”

“Naar diezelfde openheid in partnerschap streven we ook met onze leveranciers”, zegt Bijkerk. “Aan inkoopzijde hebben we een groot belang bij partners die op de hoogte zijn van internationale wet- en regelgeving als het gaat om bijvoorbeeld duurzaamheid, kinderarbeid en heel actueel de kwestie import van voormateriaal uit Rusland. We weten ons gelukkig geprezen met jarenlange samenwerkingen waarop wij kunnen bouwen.”

Nog even terug naar het partnership, waarbij Bijkerk hun slogan aanhaalt om mensen oprecht en eerlijk te willen verbinden. “We zijn een familiebedrijf, waarbij we oog voor elkaar hebben. Dat geldt voor personeel, leveranciers en onze klanten. Het is om die reden dat we over partnerships spreken en weinig wisselen van leveranciers. Alles is ingestoken op de lange termijn. Wist je dat veel van onze relaties met onze leveranciers al 30 jaar oud zijn?

En dat het gemiddelde dienstverband van een medewerker zestien jaar is?” Die betrokkenheid zie je ook terug in hun lokale samenwerkingen, waarbij Kobout verregaande afspraken heeft met twee stichtingen. “Neem onze samenwerking met Stichting De Hoop. Wij faciliteren voor hen het onderdak. Zij doen veel inpakwerk voor ons en de modificatie van producten, waarbij we korte lijnen hebben. Als organisatie zijn we daar trots op, bij een rondleiding wil iedereen daarlangs.”

Kobout, Hendrik-Ido-Ambacht, 078.684. 66.11, info@kobout.nl, www.kobout.nl

Scan

mij

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_CU_Kobout.indd 51

51

24-11-23 14:27

Bekijk ‘We See You’

Buckbootz Buckz Viz en BBZ8000.

Koplopers in high viz en reflecterend veiligheidsschoeisel.

INFO@BUCKBOOTZ.NL MIXpro 2023-4_E-gereedschap.indd 52 adv_Buckbootz.indd 3

013-2032434

WWW.BUCKBOOTZ.NL 24-11-23 17-11-23 15:57 14:52

23 14:52

P OW E RTO O L S

Auteur Hugo Schrameyer

CHAPEAU

Kop intro Brood

Handel blijft verkoop power tools trouw, maar ziet marge afkalven door online spelers Geen klus zonder power tools. Elektrisch gereedschap is essentieel om een project tot een einde te brengen. De bouwmaterialen- en ijzerwarenhandel zijn lange tijd de logische aankoopplek gebleven voor klusprofessionals, nu wagen zich nieuwe (online) spelers op de markt. Hoe kan de profmarkt zich blijvend onderscheiden als ‘preferred supplier’? Of hoeft dat allemaal niet meer zo uitbundig nu de marge van powertools steeds verder onder druk is komen te staan?

Wilbert Nass SALES MANAGER MAKITA “Zag je dat de fysieke handel in eerste instantie zocht naar een nieuwe rol in het landschap van aanbieders, valt nu te concluderen dat er meer evenwicht is bereikt tussen offline en online.

De fysieke bouwmaterialenhandel heeft volop kansen in huis om succesvol te zijn met de verkoop van powertools. Zonder gereedschap geen bouwmaterialenhandel of ijzerwarenspeciaalzaak uiteraard, maar los daarvan is er nog altijd tevredenheid over de toegevoegde waarde van power tools voor de formule, net zoals over het financiële resultaat. In combinatie met korting op factuur en een afgewogen realiseerbare bonusstructuur zijn er nog steeds aantrekkelijke omzetten en winstbijdrage te realiseren.

Verder moet je ook constateren dat online aanbieders al flink wat jaren een serieuze positie hebben opgebouwd als verkoopkanaal.

Ook Makita neemt de etailer mee in haar distributiepolitiek, waarbij je toch vooral moet constateren dat de online aanbieder zich onderscheidt op vlakken als prijs en productbeschikbaarheid. Het is aan de eindgebruiker om te beslissen waar die zich het meest prettig bij voelt: advies, snelle service en ondersteuning kan daarbij een afweging vormen, maar ook bijvoorbeeld een correcte prijs en de breedte van het assortiment.

Wat in ieder geval wel valt vast te stellen, is dat de overstap naar

snoerloos gereedschap nog altijd actueel blijft. Dat geldt nu ook voor zwaardere machines. Er is discussie gaande over de uitstootvrije bouwplaats, wat betekent dat zwaardere machines, vaak ook brandstof aangedreven, nu plaatsmaken voor alternatieve accumachines. De samenleving is volop bezig met duurzaamheid, de bouwplaats vormt daar geen uitzondering op.

Ook Makita is daar volop mee bezig. Ons populaire LXT-platform blijft zich gestaag uitbreiden met nieuwe ontwikkelingen en producten. Deze technologie laat zich prima gebruiken voor reguliere oplossingen. Het nieuwe XGT 40V MAX platform gaat een stapje verder: de machine en de accu communiceren ook met elkaar. De cellen in het XGT-accupack zijn groter en bevatten een andere chemische samenstelling. Daardoor komt meer energie sneller vrij en dat kunnen LXT-contacten niet verwerken. De robuustere XGT-contacten transporteren de energie naar de koolborstelloze motor, waarvan de diameter en lengte steeds groter worden. Makita ontwikkelt die motoren zelf. Bij LXT communiceren accu en lader met elkaar via een gepatenteerde chip. Dat zorgt voor een optimaal laadproces, dat dankzij de standaard snellader zeer kort is. En dankzij de per machine speciaal ontwikkelde controller worden de maximale prestaties geleverd.”

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 2023-4_E-gereedschap.indd 53

53

24-11-23 15:57

Veelzijdig en opvouwbaar.

Verstelbare winkelhaak – Quattro 270.

Verstelbare winkelhaak Quattro 270

NIEUW

De verstelbare winkelhaak Quattro 270 is de nieuwste telg in ons uitgebreide assortiment meet- en markeergereedschap. Het blad heeft inkepingen, op 5 mm afstand van elkaar, die kunnen worden gebruikt om parallel langs een rand een lijn te trekken of te snijden.

• Een robuuste verbinding en een zeer sterk roestvrijstaal blad van 45 mm breed en 1 mm dik. Dit zorgt voor een duurzaam ontwerp.

• Het handvat is gemaakt van volledig geanodiseerd aluminium.

• Hoektolerantie ± 0,06° • Gemaakt in Europa met volledige controle over arbeidsomstandigheden en duurzaamheid • Opvouwbaar en met 7 vaste posities.

270°

MIXpro 2023-4_E-gereedschap.indd 54 adv_Hultafors.indd 3

90°

24-11-23 20-11-23 15:57 16:13

23 16:13

P OW E RTO O L S

Levi Hoogerwerf BMN MIDDELBURG “Je mag eigenlijk best hardop stellen dat de handel in power tools in feite kapot is gemaakt door online aanbieders. Er zijn enkele merken, zoals Festool, die prima in staat zijn om hun prijsniveau via online en offline kanalen goed te beschermen, maar dat geldt duidelijk in mindere mate bij andere partijen. Het prijsverschil met online aanbieders bedraagt enkele tientjes, terwijl we er dan in feite nog amper op verdienen. We hebben onze voorraadkosten, ons personeel, dat moet allemaal betaald worden.

Dat professionals hier komen, heeft vooral van doen met een

gunfactor. Ze zijn hier verzekerd van service, we kunnen de garantie geven van reparatie, terwijl we bovendien uitvoerig toelichting geven op het aanbod. Dat zijn afwegingen die duidelijk in het voordeel uitvallen van de fysieke bouwmaterialenhandel.

Power tools zijn steeds meer een service-artikel: de marge op de producten staat onder druk, terwijl er natuurlijk wel de behoefte blijft aan ondersteuning bij een fysiek verkooppunt. Gelukkig zijn er nog altijd accessoires: daar zit voor ons wel voldoende marge op.”

Sacha Thielsch MARKETING MANAGER PROFESSIONAL BENELUX, MILWAUKEE “In bouwmarkten zie je nu dat er nu serieuze consumentenbelangstelling ontstaat voor accugereedschap. De overstap naar snoerloos gereedschap is in de professionele markt natuurlijk al langer een issue, de volgende stap is dat we toegroeien naar een volledig uitstootvrije werkplaats. Ook voor zwaardere machines gaat gelden dat fuelgedreven exemplaren worden ingewisseld voor elektrisch aangedreven alternatieven. Daar gaat natuurlijk veel R&D inzitten, maar in ieder geval merk je nu al dat pioniers in de bouwwereld daar al vol op inzetten. Er is geen weg terug: de maatschappij maakt een duidelijke omslag naar elektrificatie. Dat geldt voor het wagenpark, en dat geldt voor gereedschap op de bouwplaats.

Als het gaat om het aankoopkanaal, doen moet je in ieder geval constateren dat internetaanbieders zich duidelijk laten zien als professionele partij die ook voor de bouwprofessional van nut kan zijn bij oriëntatie en aankoop. Gezien die positie heeft dat ook ons doen besluiten geen enkel professioneel verkoopkanaal uit te sluiten. Waar wij ons toe verplichten, is om samen met de handel kunnen ontdekken hoe we via fysieke winkels, online webaanbie-

ders of hybride kanalen (fysieke bouwmaterialenhandel met webshops) de doelgroep het beste kunnen activeren.

Wat ik merk, is dat de fysieke retailer in eerste instantie nog worstelde met dit vraagstuk, terwijl er nu wel degelijk het besef bestaat dat de fysieke winkelorganisatie zich op verschillende onderdelen prima weet te onderscheiden. Dan kun je denken aan directe beschikbaarheid, persoonlijk advies, maar ook aan de snelle mogelijkheid tot reparatie en service. Powertools zijn toch een beetje ‘toys for boys’ in de professionele bouwwereld – bouwprofessionals willen nog altijd graag fysiek kennis maken met innovaties en noviteiten. Gaat het om een herhalingsaankoop of een regulier product dan heeft het online kanaal de voordelen van gemak en uitgebreide productbeschikbaarheid.

Waar wij, maar ook de bouwprofessional, graag gebruik van maakt, zijn onze Job Site Solution-medewerkers. Dat is zelfs één van onze snelst groeiende disciplines. JSS’ers bezoeken werk- en bouwplaatsen om gebruikers te informeren over productontwikkelingen, zodat ze het meeste profijt uit ons machinepark kunnen halen.”

Quinten van Os BOUWMAAT DORDRECHT “De concurrentiestrijd die je op de particuliere markt ziet met nieuwe online toetreders is in onze professionele wereld natuurlijk evenmin onbekend. Een duidelijke representant daarvan is Gereedschapcentrum.nl. Wat ik heb vernomen van vertegenwoordigers is dat die partij grote voorraden haalt uit Azië. Daar kunnen A-merken niks tegenin brengen, maar daarbij geldt tegelijkertijd dat je vervolgens aan het verkeerde adres bent voor service en onderhoud. Koop je een power tool bij Gereedschapcentrum.nl, dan geeft deze partij helaas niet thuis voor reparatie.

Dat is dan tegelijkertijd ook de kracht van de fysieke winkel. Klanten weten dat ze geen risico lopen en dat ze hier altijd terecht kunnen voor service en ondersteuning. De aankoopprijs scheelt misschien

een paar tientjes, maar je weet in ieder geval dat je veilig zit. Geen enkele professionele klusser wil de ellende ervaren van gereedschap dat uit de roulatie valt door gebrek aan reparatiemogelijkheden.

De opkomst van online spelers heeft de marge op producten geen goed gedaan. Door de scherpe concurrentie is elektrisch gereedschap in de handel steeds meer verworden tot service-artikel.

Eigenlijk verdien je er weinig aan, zeker gezien de energie die je erin stopt, maar power tools gelden natuurlijk wel als één van de kernassortimenten in de bouwmaterialenhandel. Bovendien: klanten kopen hier niet alleen hun gereedschappen, maar natuurlijk ook hun bouwmaterialen.”

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 2023-4_E-gereedschap.indd 55

55

24-11-23 15:57

PREMIUM TOOLS

Boren als een Pro met de REX Steelmaster metaalboren HSS-G! De REX Steelmaster HSS-G is een uit één stuk geslepen metaalboor.

De boor heeft een met blanke finishing en een 135° tophoek met splitpoint. Hierdoor heb je meer grip bij het aanzetten en loopt de boor niet weg op het materiaal.

Toepassing: - Gelegeerde en ongelegeerde stalen zoals CrNi en (giet)ijzer

+31 (0)320 28 56 10

MIXpro 2023-4_E-gereedschap.indd 56

verkoop@asf-fischer.nl

webshop.asf-fischer.nl

24-11-23 15:57

P OW E RTO O L S

De professionele vakman wil de zekerheid van goed werkend gereedschap.

De bouwmaterialenhandel en ijzerwarenvakhandel zijn niet altijd tevreden over de marge op elektrisch gereedschap, maar tegelijkertijd blijven ze de verkoop trouw.

Harrie Gerritse GBI GERRITSE, NIJKERK “Het online aanbod van power tools heeft totaal geen effect gehad op de verkoop. De groei van elektrisch gereedschap zit er nog altijd lekker in. Welke afweging de klant daarbij maakt, vraag ik niet persoonlijk, maar dat heeft bijvoorbeeld van doen met snelheid. Je loopt binnen, kiest een stuk gereedschap van je voorkeur en je loopt weer naar buiten. Bij een online bestelling heb je in ieder geval meer geduld op te brengen voordat de aankoop bij je binnenkomt. Het voordeel is dan wel dat je de bestelling thuis krijgt afgeleverd.

Een deel van de professionals gaat voor de laagste prijs. Ik had vanmorgen nog twee mensen aan de lijn die zich lieten informeren over de verkoopprijs. Die heb ik meteen doorverwezen naar

internet: wij gaan niet concurreren met de laagste prijs, wij zijn er voor de service en de zekerheid van toegang tot reparatie. Ik krijg ook wel professionals binnen die online een machine hebben gekocht en deze hier ter reparatie aanbieden. Voor minder frequente klanten reken ik 25 euro onderzoekskosten, bij klanten die hier regelmatig komen voor bouwmaterialen ben ik wat schappelijker.

Het gekke is: bij prijsvergelijkingen met online aanbieders gaat het altijd om power tools, nooit om handgereedschap. Terwijl de marge op die laatste categorie nog altijd op niveau blijft, is elektrisch gereedschap steeds meer een serviceproduct.”

Bas van der Veer ALGEMEEN DIRECTEUR METABO “Vorige keer heb ik de opmerking gemaakt dat sommige dealers de neiging vertonen om wat minder gas te geven om aanvullende investeringen te doen in de categorie elektrisch gereedschap. Dat zal misschien zo zijn, maar dat geldt niet uitsluitend voor power tools, maar ook voor andere productgroepen, terwijl deze trend zich al langer aftekent. Prijsverschillen tussen verschillende kanalen hebben ook te maken met het karakter van online en offline verkooppunten, waarbij ik wel degelijk merk dat er bereidheid blijft bestaan om A-merken als Metabo en Hikoki te ondersteunen.

Dealers die niet uitsluitend afwachten op de volgende klant voor de balie, maar daadwerkelijk investeren in hun service-verhaal en hun toegevoegde waarde, kunnen prima resultaten halen, zoals ook zichtbaar bij partijen als Hilti of Würth, hoewel die natuurlijk rechtstreeks werken. Ondersteuning aan eindgebruikers bestaat niet alleen uit het leveren van gereedschappen of materiaal, maar

kent ook andere aspecten, bijvoorbeeld in financiële zin. Ook wij richten onze dienstverlening zodanig in dat we de eindgebruiker optimaal ondersteunen. Dan moet je denken aan reparatieservices bijvoorbeeld, zodat de klant altijd snel toegang heeft tot een werkende machine. Of denk aan een leaseconstructie, waarbij het zelfs mogelijk is om boormachines per boorgat te leasen.

De fysieke bouwmaterialenhandel heeft voldoende ammunitie in handen om zich te onderscheiden van online. Ook op productniveau. De overstap van snoer naar accu blijft een zeer actueel thema, zeker nu de emissievrije werkplek steeds vaker op de agenda staat. Zwaardere producten die voorheen door een verbrandingsmotor werden aangedreven, maken nu plaats voor alternatieven met accu. Dat is een prachtige kapstok voor de handel om de eindgebruiker van advies te voorzien en voor langere tijd met service te ondersteunen."

Ronald Smauter PROBIN, DELFZIJL “Soms kiest de professional voor internet, soms voor de fysieke aankoopplek. Het is maar net welke afweging daarbij in het geding is. Onze klantenkring gunt ons de klandizie, ook al zijn we misschien per stuk gereedschap enkele tientjes duurder. Het is vooral de groep klanten die gemak en service op prijs stellen, bijvoorbeeld omdat we de garantieservice overnemen van het merk. Klanten hebben bij wijze van spreken geen omkijken naar reparatie van een defect apparaat, dat nemen wij uit handen. Ik wil trouwens niet beweren dat webshops geen service bieden. Er

zitten partijen tussen die wat dat betreft best onderscheidend zijn.

En wat betreft de marge: dat staat inderdaad onder druk, maar als je een beetje slim inkoopt, kan je nog best in de buurt komen van een zeer acceptabel margeniveau. Als de klant echt voor de laagste prijs wil gaan, dan moet je ook een keer ‘nee’ durven zeggen. Power tools zijn niet bepaald margebrengers, je moet de marge vooral halen uit verbruiksartikelen als boortjes. Maar goed, een Probin-vestiging zonder elektrisch gereedschap valt moeilijk voor te stellen. Dat is zoiets als een café zonder bier.”

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro 2023-4_E-gereedschap.indd 57

57

24-11-23 15:57

“ Grote stap, emotioneel voor ondernemers”

58

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-3_MIXpro_Classic.indd 58

24-11-23 15:47

M I X P RO - C L A SS I C

Nog maar 10 jaar geleden stond Veris voor een grote omslag, emotioneel een grote stap voor de ondernemers. De Imabo-formule ging op in die van Bouwcenter. Bedoeld om een efficiënter backoffice, gezamenlijk voorraadbeheer, een basisassortiment voor alle 86 vestigingen van de aangesloten bouwmaterialengroothandels, een landelijke prijsstelling, meer aandacht voor de zzp’er en één nieuwe formule onder Bouwcenter-vlag te genereren.

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-3_MIXpro_Classic.indd 59

59

24-11-23 15:47

De Malietoren

Postbus 93002 - 2509 AA DEN HAAG

Tel.: 070 - 34 90 749

Fax: 070 - 34 90 775

Email: info@vertaz.nl

Covij/Vertaz: gloednieuwe Opleiding Techniek De Covij vakcursussen, een begrip in de wereld van Vertaz, hebben sinds 1 november een belangrijke module erbij: de Opleiding Techniek. Het bestuur van Vertaz/Covij meende dat zo’n specifieke opleiding nog ontbrak. Met hulp van een groot aantal deskundigen uit de branche en met begeleiding van CapabelPro zijn we erin geslaagd weer een ijzersterke en passende vakcursus tot stand te brengen.

Waarom? In weinig andere branches vertrouwen klanten zo op de adviezen van medewerkers als in die van de ijzerwaren en gereedschappen.

Met de opleiding Techniek leg jij de basis voor dit vakmanschap Deze opleiding geeft inzicht in de variatie van het brede assortiment. Tegelijkertijd komen ook algemene onderwerpen aan bod, zoals werkplaatsinrichting en veiligheid.

Uniek van onze opleiding is ook de korte studieduur. Je kunt binnen 20 weken je diploma halen. Dan kun je direct je kennis toepassen in de Vaktechnische handel. Dat bedoelen we nou met kort & krachtig! En in onze gestructureerde online leeromgeving kun je elk moment met je opleiding starten.

Erkende opleiding dus waardevol. Je opleiding Techniek is een waardevolle investering in de toekomst. Al onze opleidingen zijn erkend. Deze opleiding is onder de naam COVIJ ontwikkeld en wordt uitgevoerd in opdracht van de branchevereniging Vertaz. Vertaz zet zich in voor de technische handel en vertegenwoordigt en behartigt de belangen voor een scala aan bedrijven in die sector, zoals ijzerwaren, gereedschappen, machines, technisch equipment, etc.

Online leren Je volgt de vakopleiding Techniek via de digitale leeromgeving van Capabel Onderwijs. Deze digitale leeromgeving is overzichtelijk, duidelijk en gebruiksvriendelijk. In de opleiding vormt de beroepspraktijk het uitgangspunt.

De leerdoelen zijn vanuit de praktijk ontwikkeld en de gestructureerde e-learning methode begeleidt jou door de opleiding met behulp van verschillende werkvormen die zorgen voor afwisseling en optimale kennisopname.

Je doet het niet alleen. Je krijgt desgewenst individuele begeleiding van onze online studiecoach die je wegwijs maakt in de leeromgeving, je helpt bij onduidelijkheden en jou net dát duwtje in de rug geeft als je onverhoopt stagneert in je studie.

Zo geven we samen met jou kort & krachtig de weg naar je diploma vorm.

Opbouw van de opleiding Deze vakopleiding is een passende opleiding voor medewerkers met een verkoopfunctie in de ijzerwaren- en gereedschappenhandel, zoals balie-, binnen- en buitendienstmedewerkers, inkopers, vertegenwoordigers en nieuwe medewerkers. Je leert de basiskennis voor diverse technieken en kunt klanten onder alle omstandigheden efficiënt en vakkundig te adviseren.

Save the date: Veilig Wonen Dag op dinsdag 25 juni in Utrecht

Enorm Vos IJzerhandel op Veiligheidsdag in Soest

Op dinsdag 25 juni 2024 organiseert het CCV, samen met Vertaz en VHS, weer de Veilig Wonen Dag. Deze vindt plaats vanaf 10.00 uur tot en met 16.00 uur in Hotel van der Valk in Utrecht. Houd deze dag dus vrij in je agenda!

Het PKVW was aanwezig op de Veiligheidsdag in Soest.

Wilfred Verhoeve van Enorm Vos IJzerhandel uit Huizen stond hier met een stand. “Wij boden een gratis inspectie aan en ik heb er gelijk twee ingepland”, vertelt Verhoeve enthousiast. “Daarnaast was er veel belangstelling voor ons advies, vooral over kerntrekbeveiliging en elektrische sloten.”

Wil je als Vertaz-lid ook het PKVW vertegenwoordigen op Veiligheidsdagen of andere bijeenkomsten? Stuur dan een mail naar pkvw@hetccv.nl om je interesse kenbaar te maken.

Beursvloer en verkiezingen De voorbereidingen voor een interessant en inspirerend programma zijn in volle gang. We weten wel al dat we weer een beursvloer organiseren en we houden weer verkiezingen.

Binnenkort gaat de website www.veiligwonendag.nl live, waarop we je op de hoogte houden van alle ‘ins and outs’ van deze dag.

60

Dit maakt je diploma waardevast en herkenbaar op de arbeidsmarkt.

M I X p ro N R .4 202 3

MIX 2023-6_Branchepagina_Vertaz.indd 60

24-11-23 16:02

De Malietoren

Postbus 93002 - 2509 AA DEN HAAG

Tel.: 070 - 34 90 749

In de vakopleiding Techniek komen de volgende onderwerpen aan bod: • Snaren • Aandrijftechniek • Trillingdempers en smeermiddelen • Elektromotoren • Fittingen • Askoppelingen en lagers • Flenzen • Afdichtingen • Afsluiters • Rollenkettingen en kettingwielen

Fax: 070 - 34 90 775

Email: info@vertaz.nl

• Hydrotechniek • Compressoren en Persluchttechniek • Lassen en Gassen • Werkplaatsinrichting

EXAMINERING Tijdens je opleiding kun je zelf continu je voortgang volgen dankzij een voortgangsbalk die aangeeft hoe je ervoor staat, of je op schema loop of eventueel wat achterloopt. Zo weet je steeds wat goed gaat en waar je nog aan moet werken. Zo kun je je gericht voorbereiden op je examen. Deze opleiding wordt afgesloten met een examen. Bij een voldoende behaal je het certificaat Techniek COVIJ. Wanneer je drie van de vier modules (Basis Gereedschappen, Basis Hang- en sluitwerk, Basis Bevestigingstechniek en/of Techniek) hebt behaald, dan ontvang je het Diploma Basis COVIJ.

opleiding. Na inschrijving hoor je zo snel mogelijk van ons wanneer jij kan starten met je opleiding! Goed om te weten dat je straks studeert bij Capabel Onderwijs, de specialist in erkende en verkorte opleidingen!

FINANCIERING Meestal kun je aanspraak maken op het levenlanglerenkrediet. Hiermee kun je tegen zeer gunstige voorwaarden geld lenen bij de overheid voor de bekostiging van je lesgeld. Als de onderneming waarbij je werkt lid is van branchevereniging Vertaz krijg je korting van ongeveer 40% op de opleiding!

PRIJZEN Onze actuele prijzen vind je op www.capabel.nl. Betaling van het lesgeld in termijnen verloopt uitsluitend via automatische incasso. De algemene voorwaarden van Capabel Onderwijs zijn van toepassing.

STARTDATA We vinden het belangrijk dat je bij ons begint wanneer jou dat uitkomt. Er zijn daarom geen vaste inschrijfdata voor deze

LOCATIES Met 10 locaties zitten we altijd in de buurt. Waarschijnlijk zul je minder snel gebruikmaken van onze locaties, omdat deze opleiding online is. Maar voor een live gesprek met een studiecoach of contact met de vestigingsmanager is het goed om te weten dat je altijd ergens bij jou in de buurt terecht kunt.

Niveau Duur Studiebelasting Vereiste vooropleiding Erkenning

Mbo 20 weken 5 uur per week Vmbo-mbo COVIJ / VERTAZ

Actief met aanpak malafide slotenmakers CCV-adviseur Tom Lafalaye houdt zich binnen PKVW bezig met de aanpak van malafide slotenmakers. “Als zo’n malafide bedrijf de druk hoog opvoert, ga je als consument vreemde dingen doen en dat kost vaak veel geld. Daarom is de aanpak van logomisbruik zo belangrijk. Ik heb dan ook structuur in het proces aangebracht en een standaard document ontwikkeld, waarin ik alle bewijzen verzamel van de meldingen die bij ons binnenkomen. Vervolgens neem ik contact op met het bedrijf. Negeren ze vervolgens onze afspraken, zoals het verwijderen van het PKVW-logo op al hun communicatiemiddelen, dan nemen we in het uiterste geval juridische stappen.”

Maak melding van logomisbruik “Als wij een melding binnenkrijgen van misbruik door malafide bedrijven, dan raden wij de melder altijd aan de oplichting te melden bij www.consuwijzer.nl van de Autoriteit Consumenten Markt (ACM) en/of bij de Fraudehelpdesk. Ook adviseren wij de melder aangifte te doen bij de politie. Dus als je ergens onterecht het logo van het PKVW ziet, meld het dan!

Het PKVW staat al meer dan 25 jaar voor kwaliteit, veiligheid en vertrouwen en dat willen we graag zo houden”, aldus Lavalaye.

M I X p ro N R .4 202 3

MIX 2023-6_Branchepagina_Vertaz.indd 61

61

24-11-23 16:02

MIX 1/1 ad.indd 3

24-11-23 16:27

Koninklijke Hibin HNK Ede Horapark, Bennekomseweg 41-43, 6717 LL Ede Telefoon: 088 - 442 46 00

Fax: 088 - 422 46 01

KO N I N K L I J K E H I B I N e-mailadres: info@hibin.nl

website: www.hibin.nl

KvK: 40530254 (Koninklijke HIBIN te Almere)

Langdurig slijtvast, beschikbaar en bruikbaar! vel? Heb ik geldzorgen? Hoe gaat het op mijn werk?

Wil ik verder? Deze vragen zijn af en toe nodig om duurzaam inzetbaar te blijven.

Voor directie, management, leidinggevenden is het net zo belangrijk om zulke vragen te stellen. Medewerkers vormen de kern van een gezond en succesvol bedrijf. En ze worden steeds schaarser en moeten ook nog eens langer doorwerken. Wees zuinig op ze.

Column Marc Donckers Programmamanager Werkgeverschap

Waarom duurzame inzetbaarheid belangrijk is voor mens én bedrijf Persoonlijk vind ik duurzame inzetbaarheid een beetje een suffe term. Maar een beter woord kan ik er ook niet voor vinden. En tegelijkertijd klopt het helemaal. Zo geeft De Dikke van Dale drie betekenissen aan “duurzaam”; langdurend, slijtvast en het milieu weinig belastend. En “inzetbaarheid” kent De Dikke van Dale dan weer niet, maar “inzetbaar” wel namelijk: beschikbaar, bruikbaar.

Wie wil er nou niet langdurig slijtvast, bruikbaar en beschikbaar zijn en liefst het milieu niet al te veel belasten? Iedereen toch? In ieder geval wil je zo lang mogelijk meegaan in goede gezondheid en een fijn (werkend) leven hebben.

Dat is de kern van duurzame inzetbaarheid; langdurig slijtvast, beschikbaar en bruikbaar zijn. En hoe zorg je daar dan voor? Het begint door regelmatig eens stil te staan bij jezelf; de balans opmaken zogezegd. Hoe gaat het met mijn lijf? Zit ik lekker in mijn

De vragen stellen is één. Vervolgens de antwoorden.

En vooral de mogelijkheid en eventueel hulp om iets te veranderen of te verbeteren. Daar draait het om bij het programma “Hoe handel jij”. Het programma van, voor en door werkgevers en werknemers gericht op langdurig slijtvast, beschikbaar en bruikbaar zijn (met oog voor het milieu). Samen met de bonden geeft Hibin hier vorm aan.

Wat doen we dan?

Als sector hebben we subsidiegeld van het ministerie van Sociale Zaken gekregen om Duurzame Inzetbaarheid te vergroten. In totaal ongeveer een half miljoen euro. En op dat geld kunnen bedrijven binnen de sector aanspraak maken. Tenminste, als ze projecten en programma’s draaien die duurzame inzetbaarheid in hun bedrijf vergroten.

Waar moet je dan aan denken?

Bijvoorbeeld financieel advies. Een bedrijf dat medewerkers ondersteunt met hun financieel bewustzijn om beter uit te komen met hun centen, of om een lange termijn financiële planning te maken, krijgt een deel van de kosten vergoed. Dat geldt ook voor Periodiek Medisch Onderzoek (PMO). Of een loopbaanscan.

Kijk op onze site bij hibin.nl/hoehandeljij en vind daar alle informatie die je nodig hebt. Kom je er niet uit dan kun je ons bellen of mailen en we helpen je verder.

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_Branchepagina_Hibin.indd 63

63

24-11-23 15:45

Hibin Next sessie

Waar en wanneer?

Horapark Bennekomseweg 41-43, 6717LL Ede | 24 januari, 15:00 – 19:00 | 6 maart, 15:00 – 19:00

Hibin Next sessie: Pole position met AI en ChatGPT. Op 24 januari (volgeboekt) én 6 maart 2024 (plaatsen beschikbaar). In de afgelopen weken hebben we veel aanmeldingen binnengekregen voor de eerste Hibin Next sessie op 24 januari 2024 voor young professionals en young managers.

Voor die datum zijn alle plaatsen vergeven. Maar door de vele interesse hebben we wel besloten om eenzelfde sessie ook op 6 maart 2024 te laten plaatsvinden!

Aanmelden kan zolang er plaatsen beschikbaar zijn, via onze website www.hibin.nl/hibin-agenda.

Wacht er dus niet te lang mee!

Aanmelden?

Scan de QR-code!

Scan

mij

64

Pole position met AI en ChatGPT Joost Harinck, directeur Digital Factory van Deloitte We vertellen niets nieuws als we AI bestempelen als dé digitale trend van de toekomst.

Daadwerkelijk vandaag kun je met AI al veel dingen slimmer en sneller doen in je werk.

Waar liggen die quick-wins en waar kun je nog prima even de kat uit de boom kijken? Daarover praat Joost Harinck je bij. Maar we gaan in deze sessie ook praktisch aan de slag, waaronder met ChatGPT! Joost neemt ‘een werkdag in de branche’ als uitgangspunt om te laten zien waar AI nu al concreet voordeel kan opleveren.

We sluiten af met heerlijk Italiaans eten, inclusief een drankje

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_Branchepagina_Hibin.indd 64

24-11-23 15:45

KO N I N K L I J K E H I B I N

Waarom je de Hibin Next sessies niet wilt missen • Unieke kans om je kennis te vergroten • Maak waardevolle connecties die je carrière een boost geven • Leer over nieuwe AI trends en inzichten • Kom erachter waar jouw concullega’s (ook) tegenaan lopen • Je (partner) hoeft niet te koken…

• Last but not least: leer hoe je je betrokkenheid met de branche kunt vergroten; samen vormen we onze branche. Jij als young manager / professional staat met ons voor de uitdaging van morgen en de volgende generatie! We geven een inkijkje in de verschillende rollen...

Wat is Hibin Next

Daarnaast biedt Hibin Next een platform aan de young managers en professionals om mee te praten over ontwikkelingen en vernieuwingen die gaan over Hibin én over de branche als geheel. Dat nieuwe geluid draagt bij aan de toekomstbestendigheid van de branche.

En niet alleen dat: we zien graag volgende generaties zich professioneel ontwikkelen!

Hibin organiseert Hibin Next voor het eerst dus we zijn heel benieuwd met wie we in contact komen te staan! We zijn benieuwd waar jullie mee komen en welke vraagstukken er liggen.

Hibin Next is het nieuwe platform voor jonge managers en professionals uit de bouwmaterialenhandel. Vier pijlers staan centraal in het platform: [1] De beslissers van de branche van morgen [2] Netwerken [3] Kennisdeling [4] Inspireren

Voor wie?

We organiseren activiteiten voor jonge, ambitieuze mensen over persoonlijke effectiviteit, leiderschap, en andere zaken die relevant zijn voor jouw carrière, de organisatie waarvoor je op dit moment werkt en natuurlijk voor de branche. Het is de ideale plek om ervaringen uit te wisselen en van elkaar te leren; “hoe zouden anderen dat in mijn rol doen…?”

Laat je interesse blijken!

Alle managers en professionals tot circa 45 jaar, werkzaam bij Hibin-leden, die gedreven zijn om zich te ontwikkelen en te groeien in hun carrière, die hun netwerk willen vergroten en meer willen leren over nieuwe trends en ontwikkelingen. Maar denk ook aan diegene die graag een extra bijdrage wil leveren aan de branche. Kortom, gewoon voor enthousiaste mensen!

Mocht je er niet bij kunnen zijn, maar wil je wel op de short list?

Stuur dan een mail naar s.van.de.cruijs@hibin.nl.

Hopelijk tot bij één van onze Hibin Next sessies!

Het Hibin Bureau Wij zijn Hibin; een bureau van vijf medewerkers. Het Hibin-bureau informeert, signaleert, analyseert, faciliteert en adviseert

op basis van ontwikkelingen die raken aan het belang van de bouwtoelevering. Het bureau van de vereniging bestaat uit:

M I X p ro N R .4 202 3

MIXpro_2023-4_Branchepagina_Hibin.indd 65

65

24-11-23 15:45

Scan en schrijf je in Scan en schrijf je in

Cursuskalender Hibin opleidingen Cursuskalender opleidingen2024 2024 Praktischebasiskennis basiskennisen envaardigheden vaardigheden voor voor een Praktische een goed goedklantadvies: klantadvies:dat datleer leerjejeinindede opleidingenvan vanHibin.

Hibin.Maar Maarook ookuitdaging uitdaging en en inspiratie enen opleidingen inspiratieop ophet hetvlak vlakvan vanleidinggeven leidinggeven commercie.Reserveer Reserveersnel sneleen een plek plek in in de de volgende volgende opleidingen. commercie. opleidingen.Het Hetvolledig volledigaanbod aanbod staat op onze website www.hibin.nl. staat op onze website www.hibin.nl.

Praktisch leidinggeven op de werkvloer Praktisch leidinggeven op de werkvloer Masterclass Personeelsmanagement Masterclass Personeelsmanagement Bouwdeelcursus Fundering & Vloeren Bouwdeelcursus Fundering & Vloeren Bouwen en Bouwmaterialen A Bouwen en Bouwmaterialen A Resultaatgericht Accountmanagement Resultaatgericht Accountmanagement Tekening lezen Tekening lezen Bouwdeelcursus Deuren & Ramen Bouwdeelcursus Deuren & Ramen Bouwen en Bouwmaterialen B Bouwen en Bouwmaterialen B Bouwdeelcursus Binnenwanden Bouwdeelcursus BouwdeelcursusBinnenwanden Tegels op Wanden & Vloeren Bouwdeelcursus op Wanden & Vloeren BouwdeelcursusTegels Buitenwanden Bouwdeelcursus Buitenwanden

Weesp Weesp Weesp Weesp Eindhoven Eindhoven Weesp Weesp Weesp Weesp Weesp Weesp Utrecht Utrecht Weesp Weesp Utrecht Utrecht Eindhoven Eindhoven Eindhoven Eindhoven

17 januari 2024 *) 17 januari 2024 *) 25 januari 2024 *) 25 januari 2024 *) 6 februari 2024 6 februari 2024 15 februari 2024 15 februari 2024 7 maart 2024 7 maart 2024 26 maart 2024 26 maart 2024 8 april 2024 8 april 2024 23 april 2024 23mei april2024 2024 14 mei2024 2024 1614mei mei2024 2024 416 juni 4 juni 2024

*) Deze opleidingen zijn subsidiabel via het duurzame inzetbaarheidsprogramma ʻHoe Handel Jij?ʼ Krijg 50% van de kosten terug. *) Deze opleidingen zijn subsidiabel via het duurzame inzetbaarheidsprogramma ʻHoe Handel Jij?ʼ Krijg 50% van de kosten terug.

Voor meer informatie: www.hibin.nl/hoehandeljij, mail naar hoehandeljij@hibin.nl of bel naar 088-442 46 00.

Voor meer informatie: www.hibin.nl/hoehandeljij, mail naar hoehandeljij@hibin.nl of bel naar 088-442 46 00.

MIXpro_2023-4_Branchepagina_Hibin.indd 66

24-11-23 15:45

GROEN BEZIG

Weber Beamix Beton 75 eco nu ook verkrijgbaar in SILO!

50

www.nl.weber

Lancio instucbare ventielen en roosters

Bekijk alle mogelijkheden