MIXpro 2015-1 by MIXpress

10 6 e 2jea aj raga ar g n ag n, gn,u nmum mem r e1r -7 2-0 2 15 099

voor de totale bouwgroothandel

Ed Golsteijn, BPG:

‘Mijn Thuis-formule creëert extra business’ Stofvrij werken:

Alles over stofzuigers

Kijkje in de Keuken: TBE

1422441280-xjpp5.indd 1

Bouwgroothandel omarmt professionele verf

Voorbeschouwing Bouwbeurs

28/01/15 11:35

U KOMT TOCH OOK EEN BLIK WERPEN OP ONZE STAND A 086 HAL 12?

SUPER NYLON PLUG

UNIVERSELE PLUG MET SPAANPLAATSCHROEF VERZINKT

GESCHIKT VOOR BETON EN VOLLE STENEN

GESCHIKT VOOR ALLE BOUWSTOFFEN

plug

6 mm

36 mm

schroef

5 mm

50 mm

6 mm

30 mm 100 ST.

A S E N C O B R A N D S C O M PA N Y

SUPER NYLON PLUG MET SPAANPLAATSCHROEF VERZINKT

ROSETT

GESCHIKT

25 ST.

VOOR

PLAATMATERIAAL

plug

10 mm

57 mm

bout

65 mm

HOLLE

WAND

25 ST.

GESCHIKT VOOR BETON EN VOLLE STENEN

plug

6 mm

30 mm

schroef

5 mm

40 mm

50 ST.

A S E N C O B R A N D S C O M PA N Y A S E N C O B R A N D S C O M PA N Y

SPIJKERPLUG NYLON

BETONANKER SZ-S

GESCHIKT VOOR BETON EN VOLLE STENEN

GESCHIKT VOOR BETON

plug

anker

6 mm

60 mm

8 mm

50 ST.

A S E N C O B R A N D S C O M PA N Y

10 ST.

A S E N C O B R A N D S C O M PA N Y

Mix pro hele pagina jan 2015.indd 1 1422434465-dfsax.indd 2

80 mm

DE MEEST KLEURRIJKE MIX VAN BEVESTIGINGSMATERIAAL

20-1-2015 13:38:58 28/01/15 09:41

VOORWOORD

TH EMA

Centraal ‘De klant staat centraal’. Dat is een term die we nogal eens om de oren krijgen als we voor MIXpro het land ingaan. Of dat nu voor een bezoek is aan een formulemanager, een ondernemer of een leverancier. Allemaal benadrukken ze het in meer of mindere mate. Omdat we het zo vaak horen, proberen we het schrijven van die letterlijke woorden tot een minimum te beperken. Het gaat veel meer om de gedachte die erachter zit. Die kan namelijk nogal eens verschillend zijn. Bij Technisch Bouwcentrum Ederveen houden ze dat overigens vrij simpel. ‘Wij doen gewoon wat de klant vraagt’, zegt eigenaar Arwin Bouwheer. En de klant in Ederveen wil niet alleen professionele werkkleding, maar wil ook bij Bouwheer terecht kunnen voor stofzuigerzakken. Dus heeft hij beide op voorraad. Op pagina 20 en verder legt de ondernemer uit hoe hij het vervullen van de functie van een ouderwetse dorpswinkel combineert met het runnen van een professionele bouwgroothandel. Bij BPG merkten ze dat steeds meer consumenten geïnteresseerd zijn in de showroom van de bouwmaterialenhandels. Om die klant tegemoet te treden werd ‘Mijn Thuis - Inspiratie door BPG’ bedacht. Zo krijgt BPG nu ook de consument binnen. Voor sommigen vloeken in de kerk. De BPGondernemers profiteren van de extra business. ‘Puur en alleen nog bouwmaterialen verkopen, is je ogen sluiten voor de huidige ontwikkelingen’, zegt formulemanager Ed Golsteijn daarover in deze MIXpro. Maar de klant centraal stellen, komt misschien nog wel het meeste tot uiting in het beschermen van diens gezondheid. Daarom hebben we het deze editie wederom over stofvrij werken. De vakman kan er niet onderuit. Niet alleen omdat Inspectie SZW forse boetes oplegt bij het niet navolgen van de regels, maar vooral omdat het levensgevaarlijk is om het niet te doen. De nadruk ligt bij handhaving nu nog op kwartsstof, maar vlak ook hardhoutstof niet uit. Dat is al bij kleinere hoeveelheden gevaarlijk en wordt al vergeleken met asbest. Kwestie van tijd dus voordat Inspectie SZW ook daar strenger op gaat controleren. Een belangrijk punt dus om mee te nemen bij de aanschaf van een nieuwe houtbewerkingsmachine en daarom belangrijk in het advies naar je klant toe. Verschillende leveranciers doen er in ieder geval alles aan om met betaalbare oplossingen voor de klant te komen. Veel van die oplossingen zien we wellicht ook weer op de Bouwbeurs, dit jaar in een geheel nieuw jasje. Op pagina 36 lees je wat je kunt verwachten. Robert Dingemans Hoofdredacteur MIXpro

PS: Uw tips voor de volgende MIXpro zijn van harte welkom op mixpro@mixpress.nl N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422441280-oh10n.indd 3

28/01/15 11:34

COLOFON

MIXpro Vakblad voor de totale bouwgroothandel

F ORMU LE S

Hoofdredactie Robert Dingemans

New business dankzij Mijn Thuis-concept

Redactie Bert Hoogeland Ramona Kezer Alexander Langhout Marc Nelissen Hugo Schrameyer Rianne van der Voort

Inkoopcombinatie 4Plus rukt op. De formule BPG

Fotografie Marjolein Ansink Kees Bennema

business en geeft de bouwmaterialengroothandels

speelt daarin een belangrijke rol. Sinds de oprichting in 2009 kozen er al 34 leden voor de formule en voor 2015 staan er weer een aantal op de nominatie. Het ‘Mijn Thuis - Inspiratie door BPG’-concept biedt new extra kansen zich te onderscheiden richting de klant.

Column Wim Bak

Close Ups Advertorials

Vormgeving

VAKTU E E L

Inpladi bv, bureau voor idee en creatie, Cuijk

IJzerwarenhandel ontrafeld

Stockbeeld www.shutterstock.com

De ijzerwarenhandel is een complexe sector. De meeste bedrijven zijn in familiehanden, sommige eigendom van private equity of buitenlandse soortgenoten. Veel eenpitters,

Redactieadres MIXpress Postbus 55 5240 AB Rosmalen T: 073.503.43.47 F: 073.503.81.53 E: mixpro@mixpress.nl W: www.mixpro.nl

maar ook bedrijven met meerdere vestigingen, al dan niet in een coöperatie of samenwerkend in een inkoopcombinatie. Isero, Polvo, Destil, Mastermate zijn de grote jongens die stuk voor stuk een bijzondere positie innemen. MIXpro trekt de

Abonnementen los nummer: € 10 (ex 6% btw) Per jaar: € 36 (ex 6% btw) Abonnementsvoorwaarden check www.mixpress.nl/abo

Stopzetten abonnement Opzeggingen (uitsluitend schriftelijk) dienen 8 weken voor afloop van de abonnementsperiode in ons bezit te zijn. Advertenties Molijn Sales Support, Edgar Molijn postbus 61, 5258 ZH Berlicum tel. 073.503.35.44 fax 073.503.11.95 e-mail: mixpro@molijnsalessupport.nl Algemene voorwaarden Alle advertentieopdrachten en plaatsingsvoorkeuren worden schriftelijk vastgelegd, afgesloten en uitgevoerd conform de Regelen voor het Advertentiewezen, gedeponeerd ter griffier van de Arrondissementsrechtbanken en bij de Kamers van Koophandel. Een exemplaar wordt op verzoek toegezonden of zie www.stichtingrota.nl Copyrights Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd op welke wijze dan ook,worden opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar worden gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.

belangrijkste lijntjes in het warrige web.

K IJKJE I N D E KE U KE N

‘We doen wat de klant vraagt’ Technisch Bouwcentrum Ederveen is van alle markten thuis. Huisvrouwen halen er stofzuigerzakken, aannemers vinden er een totaalpakket aan ijzerwaren en gereedschappen en iedereen kan er terecht voor een luxe badkamer. En dat is nog maar een kleine greep uit het assortiment. Keuzes maken wil eigenaar Arwin Bouwheer voorlopig niet. “Ik heb nog zo veel plannen.”

C L OSE U P

‘Groeidoelstellingen gerealiseerd door goed voorraadbeheer’

Bouwmaat heeft 46 fysieke vestigingen in Nederland. Sinds enkele jaren biedt het bedrijf het gehele assortiment ook aan via de webshop. Eelco Wever en Jeroen de Haan gaan in dit artikel in op de uitdagingen die een omnichannelstrategie in de bouwgroothandel met zich meebrengt.

K E U R ME R K

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 5

1422441280-z1eqs.indd 4

28/01/15 11:34

INH OUD

VOORWOORD

S T O F V R IJ WER K EN

Professioneel stofzuigen

BRANCHENIEUWS Branchenieuws

Stoere mannen in de bouw en installatie-

techniek moeten echt met de stofzuiger aan de slag. Of je nu boort, slijpt, zaagt,

FORMULES

schuurt of freest, een goed stofafzuig-

Mijn Thuis - Inspiratie door BPG

systeem voorkomt dat stof zich verspreid

en een gevaar is voor jezelf en voor collega’s in de directe omgeving.

VAKTUEEL IJzerwarenhandel ontrafeld

MARKTCIJFERS

VA K T U E E L

Bouwgroothandel omarmt professionele verf

Stijgen of dalen

Het landschap van de verfwereld verandert.

PRODUCTEN

Professionele schilders zijn primair kind aan

Productnieuws

huis bij de verfgroothandel. Klusbedrijven en kleine aannemers, de professionele klussers, doen vooral een beroep op het assortiment van

KIJKJE IN DE KEUKEN

de bouwgroothandel. Deze laatste branche laat

Technisch Bouwcentrum

nu een duidelijke merkgroei zien met verfpro-

Ederveen

ducten van leveranciers als Akzo, Wijzonol of PPG. Wat is het gevolg van die ontwikkeling? THEMA STOFVRIJ WERKEN

BEURZEN

Vier beurzen onder één dak

Professioneel stofzuigen

Producten

De Bouwbeurs brokkelde de laatste jaren

VAKTUEEL

snel af. De slechte bouwconjunctuur had

Bouwgroothandel omarmt

zijn weerslag op het vakevenement,

professionele verf

waarvan het aantal deelnemers de afge-

lopen edities daalde tot een bedenkelijk niveau. Vier beurzen onder één dak moe-

COLUMN

ten een sterk en branchebreed funda-

Wim Bak

ment leggen onder de Week van de Bouw. BOUWBEURS

B R A NC H EPA G I NA HI B I N

Voorbeschouwing Bouwbeurs

Bouwbeursnieuws

Vier pagina’s Hibin-nieuws in MIXpro Het Sectorplan voor de groothandel is

CLOSE UP

goedgekeurd. Dit betekent dat er voor

Slimstock

Bosch Professional

de bouwmaterialengroothandel € 1,18 mln beschikbaar is voor scholing. De regeling geldt voor de periode 1 september 2014 - 1 september 2016. Er

BRANCHEPAGINA’S

wordt 50% subsidie verleend

VVNH

Hibin

op scholings- en verletkosten.

N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422441280-z1eqs.indd 5

28/01/15 11:34

Dankwoord

Beste relaties, Langs deze weg willen wij u hartelijk danken voor de vele blijken van medeleven na het overlijden van mijn broer, zakenpartner en onze commercieel directeur Jeroen Boumans. De vele reacties in de vorm van onder andere telefoontjes, e-mails, kaarten en bloemen waren overweldigend. Ook de grote opkomst tijdens zowel de condoleance als uitvaart hebben diepe indruk gemaakt. Vanwege de grote belangstelling is het voor ons onmogelijk u allen persoonlijk onze oprechte dank te betuigen. Het is een fijne en troostrijke gedachte dat Jeroen met velen van u goed contact had. Wij gaan ons uiterste best doen deze warme contacten te waarborgen.

Hartelijke groet, Margreet Oudshoorn - Boumans & team HMB profit locks & tools

IJsselstein, 3 februari 2015

HMB profit locks & tools Einsteinweg 17-19, 3404 LH IJsselstein (U) T: +31 (0)30 687 7940 F: +31 (0)30 687 5688 E: hmb@hmb.nu W: www.hmb.nu

2015_003_HMB_Adv Mix&Pro_dankwoord.indd 1 1422435699-dsxax.indd 6

13-01-15 10:01 12:19 28/01/15

branch enieuws

MIXpro op twitter

Velux onthaalt klanten

De MIXpro-redactie is stevig aan het twitteren geslagen. Dit snelle medium brengt het laatste nieuws soms als eerste. Volg ons daarom op @MIXpro_redactie.

Op 2 en 3 december genoten ruim 3.000 zakelijke relaties van Velux Nederland van een speciaal evenement. Onder het genot van een hapje en drankje kregen klanten in één avond een overzicht van de nieuwste producten, een kijkje achter de schermen en als afsluiter een optreden van Bløf. “De afgelopen twee avonden hebben we ruim 3000 gasten mogen verwelkomen. Voor ons een unieke gelegenheid om onze productnoviteiten te tonen, maar vooral om relaties kennis te laten maken met de mensen achter het merk Velux. We zijn dan ook zeer verheugd met de hoge opkomst en de enthousiaste reacties die we hebben ontvangen”, vertelt algemeen directeur Michel Sombroek.

Hornbach in Best Hornbach is eind januari gestart met de bouw van Hornbach Best, de derde Brabantse vestiging van de bouwmarkt die zich naast particulieren ook op de zzp’er en kleine aannemer richt. De nieuwe bouwmarkt gelegen op een terrein van 38.000 m2, verrijst langs de Eindhovenseweg Zuid in Best, direct aan afrit 28 van de A2. Onderscheidend is de drive-in, waar klanten hun zware bouwmaterialen meteen kunnen inladen. Hornbach Best is de elfde vestiging van de projectbouwmarktketen in Nederland en de tweede (na de opening in Geleen) die dit najaar zijn deuren opent. Het aantal vestigingen in Europa nadert daarmee de 160. Deze nieuwe Brabantse Hornbach wordt maar liefst vier voetbalvelden groot en biedt werkgelegenheid aan ongeveer 300 werknemers, direct en indirect. “Onze komst geeft dus een geweldige economische impuls aan stad en regio”, vertelt Algemeen Directeur Evert de Goede, die bovendien aankondigt dat Hornbach binnenkort in Ypenburg start met de bouw van vestiging nummer 12.

BPG bestaat 5 jaar

Nieuwe Destil-site In november 2014 heeft Destil de website vernieuwd. De site is nu gebruiksvriendelijker en overzichtelijker. De grootste verbeteringen zijn volgens de Tilburgse groothandel een betere structuur van de categoriepagina’s, slimme zoekfilters en een slimme zoekbalk. Bovendien kunnen ingelogde klanten direct de actuele voorraden zien van artikelen en de daarbij horende levertijden.

Polvo koopt GBI De Schakel 17 november jongsleden vierde de 34 leden van de BPGformule hun vijfjarig jubileum. Tijdens een drukbezochte bijeenkomst werden de plannen voor 2015 gepresenteerd. Ondanks de problemen in de bouw, blijft BPG groeien. De in 2009 door leden van inkoopcombinatie 4+ Bouwmaterialen opgerichte formule hoopt in 2015 weer zes nieuwe leden te verwelkomen. “BPG wil met een goede en herkenbare formule, waar de professionele verwerker centraal staat, een antwoord bieden op de strijd die gevoerd wordt om de gunsten van de klant”, schetst Jan van den Heuvel, deelnemer aan de BPG-formule. Daarbij zet het in op een lokaal karakter met een breed kernassortiment en lokale invullingen vanuit de regio, zodat de professionele verwerker geen grote afstanden hoeft af te leggen om kwalitatief hoogstaande producten te kopen.

Polvo neemt opnieuw een gerenommeerde collega over. Een GBI-lid dit keer. “Wij zijn verheugd u te kunnen mededelen dat wij per 2 februari 2015 de activiteiten van De Schakel in Huizen zullen overnemen”, meldt Pallieter-dochter Polvo. De Schakel zal onder haar huidige naam en in dezelfde structuur actief blijven in hun regio. Wel is het de bedoeling om op termijn, met name achter de schermen zoveel mogelijk te gaan samenwerken. Opmerkelijk is het feit dat De Schakel lid is van GBI, een redelijke jonge samenwerkingsformule van zelfstandige ijzerwarenhandelaren. Opgericht onder leiding van oud-Transferrovoorziter Jan van Dijk en als groep ook lid van Zevij-Necomij. Polvo was een van de grootste leden van Necomij en is sinds de fusie tussen Zevij en Necomij ook ‘kind aan huis’ in Oosterhout. N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422441280-p5ozv.indd 7

28/01/15 11:34

Auteur Marc Nelissen Fotografie Bert Hoogeland

Schroevenonderzoek

+5,5% autonoom

Op de Bouwbeurs editie 2015 doet Dynaplus onderzoek naar schroeven bij gebruikers. De centrale vraag luidt: ‘’Wat is de beste schroef?’’. De beursbezoekers kunnen verschillende schroeven van diverse merken testen in een stuk hout. De test is ‘blind’, er kan dus niet gezien worden om welke merken het gaat. Er wordt tijdens het inschroeven gelet op het gebruikersgemak, de sterkte, de snelheid, de startsnelheid en bijvoorbeeld de bit-passing van de schroeven. De voorkeur van iedere deelnemer wordt genoteerd en achteraf zullen de resultaten van het onderzoek worden gepubliceerd.

Borgeld opent HBG Supply Andries Borgeld start een splinternieuwe bouwgroothandel. De eerste van de geplande vestigingen gaat binnenkort open in Amsterdam. HBG Supply wordt een totaalgroothandel voor de bouw. In de wandelgangen wordt gesproken over 10 geplande vestigingen. De organisatie voerde al honderden inkoopgesprekken met leveranciers en staat nu voor de inrichting van de eerste vestiging (Amsterdam). Die zou aanvankelijk in september al opengaan, maar dat duurt nu zeker nog enkele weken. HBG-Supply wordt daarmee een nieuwe loot aan de Management Groep van Andries Borgeld. Daar maken naast Bo-Mij (Zevij-Necomij-lid) en Bo-Rent onder andere ook Van der Peijl-Groep en Tuincentrum Overvecht deel van uit.

Inkooporganisatie Zevij-Necomij heeft in 2014 een omzet van € 317 mln gerealiseerd. In 2013 was de omzet van Zevij € 229 mln. De forse stijging komt vooral voort uit de integratie met Necomij, maar ook uit een autonome groei van gemiddeld 5,5 %. In 2014 zet, na een paar lastige jaren, de groei geleidelijk in bij de technische groothandel. Waar 2013 nog een krimp liet zien, zag Zevij-Necomij in 2014 een autonome groei bij de groothandels van 5,5 %. Dit geldt zowel voor de technische groothandels in de bouw als in de industrie. “Het jaar 2014 was enerverend met de integratie van Zevij en Necomij”, vertelt algemeen directeur Marc de Dobbelaere. “Op 20 januari 2014 werd er tussen Zevij en Necomij een eerste samenwerkingsovereenkomst op hoofdlijnen ondertekend, die in juni resulteerde in een intentieverklaring en inmiddels is de integratie tussen beide ondernemingen afgerond.” Naast een gezamenlijke verbetering in inkoopcondities leidt de samenvoeging en de overheveling van activiteiten van Sassenheim naar Oosterhout tot een forse kostenbesparing. Beide voordelen zijn inmiddels ook voelbaar bij de aangesloten technische groothandels en leiden tot verbetering van hun concurrentiepositie. “Dat is en blijft de drijfveer bij onze inkoopactiviteiten en dienstverlening.” Door de omzetgroei is ook besloten het magazijn in Oosterhout uit te breiden met 1.750 m2 wat resulteert in totaal 4.500 m2. In maart 2015 zal deze nieuwbouw gereed zijn.

Bostik bestaat 125 jaar ‘De Nelemans Bank’ Nelemans gaat aankopen van klanten op krediet ‘wegdoen’. Tot 30k, zonder notaris, onder transparante voorwaarden en boetevrij af te lossen. Op haar Facebook-pagina schrijft Bouwcenter Nelemans: “Waar de banken het vertrouwen in u hebben opgegeven, doen wij dat niet. Vanaf nu is het niet meer ‘De Nederlandsche Bank’, maar ‘De Nelemans Bank’. Wij spelen voor bank en dat doen we niet zomaar. Dat doen we speciaal voor u.” Via Smart Finance biedt deze Bouwcenter financieringsmogelijkheden voor jong tot oud (van 18 tot 76 jaar) voor keukens en/of badkamers tot € 30.000. 8

Bostik, lijmspecialist in de bouw, industrie en consumentenmarkt, viert dit jaar haar 125 jarig bestaan. Bostik is opgericht in 1889 in Massachusetts Amerika, als de Boston Blacking Company. Bostik heeft in haar 125 jarig bestaan diverse lijmtechnologieën ontwikkeld die de markt in verschillende sectoren veranderd heeft. Voorbeelden hiervan zijn de invoering van aardappelzetmeel als behanglijm in 1922, nieuwe verpakkingen en toepassingstechnieken voor Hot Melt lijmen in 1960, de eerste flexibele lijmen voor wegwerpluiers in 1975 en van elastische silyl gemodificeerde polymeren (SMP lijmen en kitten) in 2001.

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 5

1422441280-p5ozv.indd 8

28/01/15 11:34

BRANCH ENIEUWS

Bouw- en installatiedatapool

Eind 2014 is een akkoord bereikt over de opzet van één datapool voor Bouw en Installatie. Dit is een wezenlijke mijlpaal op weg naar de Bouwdatapool. Het unieke van de beoogde datapool is dat de hele bouwkolom straks bij één loket terecht kan voor het digitaal uitwisselen van alle producten handelsinformatie van catalogusartikelen. Op deze wijze neemt de organisatie veel verspillingen in de bouwkolom weg en kan de sector effectiever samenwerken met andere bedrijven in de keten. Deze datapool is een initiatief van de brancheorganisaties Bouwend Nederland, UNETO-VNI, FEDET-Groothandel, HIBIN en Vertaz, in samenwerking met branche-initiatieven 2BA en EZ-base. In het kader van dit initiatief is het voornemen in 2015 een nieuwe organisatie vorm te geven waarin EZ-base en 2BA opgaan. De nieuwe organisatie moet uiterlijk 1 januari 2016 operationeel zijn. Tot dit is gerealiseerd, zal de bestaande dienstverlening op de vertrouwde wijze geleverd blijven worden.

Tweede Jongeneel+ Op 5 januari 2015 opende Jongeneel een nieuwe vestiging in Zaandam, de tweede Jongeneel+ vestiging. Klanten kunnen nog meer en nog makkelijker hun materialen vinden in het magazijn en grotere shop. De verhuizing naar dit nieuwe pand staat symbool voor de verbeteringen die Jongeneel momenteel bij elke Jongeneel-vestiging doorvoert: een breder en dieper assortiment, méér service, méér kennis en beter advies. De nieuwe Jongeneel-vestiging in Zaandam biedt een compleet assortiment voor alle houtgerelateerde klussen.

Boer naar Transferro Met ingang van 1 februari 2015 is het bedrijf Boer Staphorst toegetreden tot Transferro. Het achtste nieuwe lid in 2015. Daarmee is Boer Staphorst na Multimate Zevenbergen binnen korte tijd de tweede consumentgerichte zaak die tot Transferro toetreedt. Boer Staphorst noemt zichzelf eerder specialist dan bouwmarkt. Dat blijkt onder andere uit het gigantische assortiment keukens, sanitair, bouwmaterialen en tuinartikelen. Voor de afdeling IJzerwaren en Gereedschappen heeft Boer weloverwogen gekozen voor Transferro. “In Zwolle ligt een enorme voorraad van alleen maar A-merken” aldus Johan Bert Boonstra, commercieel Directeur bij Boer. “Die kwaliteitsartikelen onderstrepen, benadrukken ons specialisme wat we bij Boer zo belangrijk vinden.”

Pontmeyer verlengt sociaal plan Pontmeyer is onzeker over 2015 en wil daarom de mogelijkheid open houden efficiencymaatregelen te nemen in de personele bezetting. Aldus FNV Bouw. PontMeyer heeft volgens FNV Bouw aangeven het sociaal plan dat op 31 december 2014 afliep met een half jaar te willen verlengen tot 1 juli 2015. Voor FNV Bouw is dit reden om een ledenraadpleging te houden onder de medewerkers van het bedrijf. PontMeyer stelt volgens de bond dat het lastig is om uitspraken te doen over de verwachtingen voor 2015, omdat er aanhoudende onzekerheid is over de ontwikkelingen in de bouwsector. “Daarom wil PontMeyer de mogelijkheid behouden om waar nodig en mogelijk efficiency- en optimalisatiemaatregelen te kunnen nemen in de personele bezetting. Naar verwachting betreft dit slechts enkele arbeidsplaatsen. Het spreekt vanzelf dat de medezeggenschap van PontMeyer hierbij betrokken wordt en indien nodig een adviesaanvraag ontvangt.”

Veris verhuist Het kantoor van Veris Bouwmaterialengroep verhuist binnenkort naar Gorinchem. Veris is de moederorganisatie de Bouwcenter-formule en verleent diensten aan Stiho. Die activiteiten verhuizen in het tweede kwartaal dus van Woerden naar Gorinchem.

N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422441280-p5ozv.indd 9

28/01/15 11:34

Auteur: Robert Dingemans Fotografie: Kees Bennema

4PLUS De 4+ Bouwmaterialen Groep ontstond ruwweg dertig jaar geleden uit de behoefte van vier bouwmaterialenhandels om gezamenlijk voordeel uit inkoop te halen. Ruim 25 jaar later werd de verkoopformule BPG opgericht. Inmiddels telt 4Plus 64 leden en 80 vestigingen, 34 van die vestigingen maken deel uit van de BPG-formule. De lijntjes zijn kort tussen formulemanager Ed Golsteijn en de ondernemers die vertegenwoordigd zijn in een formuleraad en verschillende commissies voor productgroepen. Mark Lemsom (l.) en Ed Golsteijn

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 5

1422441280-kuhkz.indd 10

28/01/15 11:35

f ormules

4Plus investeert in nieuwe markten

New business dankzij Mijn Thuis-concept Inkoopcombinatie 4Plus rukt op. De formule BPG speelt daarin een belangrijke rol. Sinds de oprichting in 2009 kozen er al 34 leden voor de formule en voor 2015 staan er weer een aantal op de nominatie. Het ‘Mijn Thuis - Inspiratie door BPG’-concept biedt new business en geeft de bouwmaterialengroothandels extra kansen zich te onderscheiden richting de klant.

We zijn te gast in Renesse waar BPG’er van het eerste uur, Mark Lemsom, ons rondleidt in zijn bouwmaterialenhandel. Dat doet hij samen met formulemanager Ed Golsteijn. Lemsom stond aan de wieg van de formule BPG, terwijl Golsteijn later in dienst trad om de formule verder te ontwikkelen. Lemsom: “De groei van BPG als formule zorgde de afgelopen jaren voor meer naamsbekendheid en aantrekkingskracht bij de professionele verwerker. Mijn bouwgroothandel, maar ook mijn badkamer- en keukenshowroom was vooral gericht op de professional. Echter steeds meer particulieren bezochten mijn showroom, dat vroeg om een andere invulling. Het zijn twee verschillende doelgroepen die ook verschillend benadert moeten worden. De aannemer komt hier in bulk kopen en veelal verbruiksgoederen. Voor de particulier ligt dat anders.” Golsteijn gaat verder: “Ook in de communicatie was dat lastig. Ons grijsoranje logo is zakelijk en straalt geen beleving uit. En dat wilde we naar de particulier juist wél uitdragen.” Daarom is voor de particulier de Mijn Thuis - Inspiratie door BPG ontwikkeld. De BPG-formule met alles om een huis te bouwen. En de Mijn Thuis-formule met de badkamer, de keuken, de tuin én de woonkamer, alles om van een huis een thuis te maken. “Maar wel altijd met de koppeling naar de bouwtechnische achtergrond. Daar onderscheiden we ons mee”, aldus Golsteijn. Vier werelden Mijn Thuis heeft specifiek gekozen voor vier werelden. Golsteijn: “Allemaal zaken die de consument van nature gaat vernieuwen.” Met allemaal een aparte folder, maar wel op dezelfde wijze ingedeeld in de categorieën ‘gezellig’, ‘gewel-

dig’ en ‘gedurfd’. “We hebben bewust voor die categorieën gekozen”, zegt hij. “Geen sociaaleconomische indeling, maar gericht op een manier van leven. Bij ‘gezellig’ moet je over het algemeen denken aan gezinnen met kinderen, bij ‘geweldig’ aan stellen. En of dat dan jonge of oudere stellen zijn, maakt niet uit. Het gaat om een levenskeuze.” De categorie ‘gedurfd’ moet vooral inspiratie bieden. Niet de geëigende paden bewandelen, maar een andere kijk bieden. Golsteijn: “Waarom moet een douche altijd in de hoek staan en een ligbad altijd direct aan een lange wand? Bij ‘gedurfd’ doen we dat anders.” Hoewel ‘geweldig’ over het algemeen wat duurder zal zijn dan `gezellig’ en ‘gedurfd’ weer wat duurder dan ‘geweldig’, is prijs dus niet het uitgangspunt. Lemsom: “Ik kan elke categorie in elk prijssegment ontwerpen.” Prijs is sowieso niet iets waar Mijn Thuis op gaat concurreren. “Dat laten we graag over aan de prijsstunters”, gaat hij verder. “Mensen komen hier voor een goed advies. Met onze bouwtechnische achtergrond onderscheiden we ons niet alleen van hen, maar ook van duurdere, pure speciaalzaken. Wij hebben de kennis, de materialen én de korte lijntjes naar onze klanten in de aannemerij.” Golsteijn noemt een paar voorbeelden: “Wilt u een regendouche? Prima, maar zijn de aan- en afvoer wel toereikend? Als u nieuwe vloer wilt, hebt u wel eens gedacht aan vloerverwarming? Oh, u heeft nog een ongebruikte kamer naast u badkamer? We kunnen het muurtje ook doorbreken en zo een groter geheel creëren.” Indien nodig brengt BPG de particulieren in contact met professionele klanten. “Of de particulieren sturen hun vakmensen juist naar ons. Zo ontstaat een unieke kruisbestuiving, waarin wij zowel voor particulier als aannemer het enige aanspreekpunt zijn. Zo kunnen we onze klanten, zowel aan de particuliere kant als aan de professionele kant volledig ontzorgen.” Nieuwe markten En zo investeert 4Plus in nieuwe markten. Golsteijn: “Puur en alleen nog bouwmaterialen verkopen, is je ogen sluiten voor de huidige ontwikkelingen. Daar spelen we niet alleen op in met dit concept, maar ook op andere gebieden waar we de klant zien veranderen. Kijk nu naar prefab bouwen. De aannemerij vraagt erom. Dan kunnen wij dat wel als bedreiging zien en er onze ogen voor sluiten, maar daar worden we niet beter van. Dan kun je beter onderzoeken hoe je daar als bouwgroothandel een rol in kunt spelen.” Lemsom: “Steeds meer ondernemers merken dat ze niet genoeg meer verdienen met alleen bakstenen en dakpannen verkopen.” N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422441280-kuhkz.indd 11

28/01/15 11:35

Auteur Marc Nelissen Fotografie Bert Hoogeland

A.S.F. FIS CHER BV uw partner in... Compleet assortiment pluggen en ankers voor de professional

A.S.F. FISCHER BV PARTNER IN FASTENERS Postbus 98 | 8200 AB Lelystad | Tel. (0320) 285610 | info@asf-fischer.nl | www.asf-fischer.nl

Uw Bedrijf Uw Manier

Effectiever Inkopen EfficiĂŤnter Voorraadbeheer Winstgevender Verkopen Concurrerendere Service

Wij voorzien handelaren, distributeurs, groothandel en winkeliers van een volledig geĂŻntegreerd business management systeem. Geen aparte modules om aan te schaffen en een korte implementatietijd.

Neem vandaag nog contact op met Kerridge Commercial Systems: NL +31 (0)184679406 | UK +44 (0) 1488 662 000 | K8info@kerridgecs.com | www.kerridgecs.nl

1422441280-kuhkz.indd 12

28/01/15 11:35

f ormules

Groei Het Mijn Thuis-concept doet de interesse voor de BPG-formule binnen de 4+ Bouwmaterialen Groep verder toenemen. Golsteijn: “Het wordt nu wel heel interessant, zeggen ze dan. Met de marketingformule van BPG en de aansturing vanuit Born, kunnen ze klanten nog beter bedienen. En ze krijgen ook nog eens consumenten over de vloer.” Als voorbeeld noemt hij een BPG-vestiging in het noorden van het land. “Die koos voor nieuwbouw en toen hij lucht kreeg van de Mijn Thuis-formule heeft hij er gelijk een verdieping bovenop geplaatst voor de showroom.” Lemsom gaat verder: “Onze formule wordt zo net weer even wat meer waard. In de toekomst kan 4Plus zo voor groothandels die nog niet bij ons aangesloten zijn, maar bijvoorbeeld wel sanitair doen, ook interessant worden. Het biedt een hoop mogelijkheden. Ook omdat je niet verplicht bent om aan alle werelden mee te doen. Je kunt je bijvoorbeeld ook alleen voor het keukenconcept aansluiten.” Mooie groei Maar ook binnen het ledenbestand van 4Plus is voldoende ruimte voor groei. “Op dit moment doen er van de 64 leden van de inkoopcombinatie 34 mee aan de formule BPG”, zegt Golsteijn. “En dat is in vijf jaar tijd. We hebben echt een mooie groei doorgemaakt. 12 van die 34 hebben inmiddels de Mijn Thuis-formule geïntroduceerd. En die bestaat pas één jaar. Dus het loopt als een trein.” Golsteijn benadrukt het belang

van het concept. “Ondernemersvrijheid was altijd onlosmakelijk verbonden aan 4Plus. Met zowel de BPG als de Mijn Thuis-formule willen we echter wel zo veel mogelijk één lijn aanhouden. Dat is juist de kracht. Houd de sfeer en het concept aan. De beleving moet overkomen. De klant moet precies begrijpen wat we bedoelen. Samen met onze binnenhuisarchitecte Birgit Armbrüster hebben de verschillende commissies bij 4Plus heel bewust de verschillende werelden ontworpen.” Lemsom kan het daar alleen maar mee eens zijn: “Ik ben voor één vaste lijn. Als een badkamer met het thema ‘geweldig’ maar op de helft van de ruimte wordt geplaatst, dan is hij niet meer zo `geweldig’.” Golsteijn: “We communiceren beleving. De klant moet dat kunnen herkennen uit de folder als hij de showroom binnenstapt.” Ketenintegratie Zoveel sfeer en beleving. Schikt dat de vakman niet af? “Integendeel”, zegt Lemsom. “De werelden kruisen elkaar niet. De vakman heeft nog steeds zijn eigen ingang voor de bouwshop.” Golsteijn: “En met de showroom creëren we juist een prachtig stukje meerwaarde voor onze professionele klant. Die kan zijn klant hiermee naartoe nemen als ware het zijn showroom. Dat is een prachtig stukje ketenintegratie.” Lemsom sluit af. “De folder brengt ons klanten die ons voorheen niet eens kenden en het rendement van de showroom is vele maten groter geworden. Het werkt!” N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422441280-kuhkz.indd 13

28/01/15 11:35

IJzerwarenhandel ontrafeld De ijzerwarenhandel is een complexe sector. De meeste bedrijven zijn in familiehanden, sommige eigendom van private equity of buitenlandse soortgenoten. Veel eenpitters, maar ook bedrijven met meerdere vestigingen, al dan niet in een coöperatie of samenwerkend in een inkoopcombinatie. Isero, Polvo, Destil, Mastermate zijn de grote jongens die stuk voor stuk een bijzondere positie innemen. MIXpro trekt de belangrijkste lijntjes in het warrige web.

NICOVIJ Nicovij is een coöperatieve inkoopcombinatie met een mix van ondernemers waarvan een deel zich op consumenten richt, een vestigingen ander deel op professionals en een derde deel op een combinatie daarvan. Nicovij heeft financieel in zwaar weer gezeten en leed onder andere als gevolg daarvan veel ledenverlies. Directeur Gertjo Janssen kreeg het lek boven, maar vertrok per 1 januari naar DGN-Retail (Euretco-eigendom en moeder van Multimate, Hubo en Fixet). Nicovij exploiteert de formules Enorm (44) en Profnorm (12) voor haar leden. En een concept Lockmasters voor specialisten op gebied van hang-en sluitwerk en woningbeveiliging.

ZEVIJ-NECOMIJ Zevij-Necomij is als inkoopcombinatie ontstaan uit het samengaan van Zevij en Necomij. Daarmee is het de grootste inkoopcomvestigingen binatie in de Nederlandse ijzerwarenhandel. in de Benelux Ook heeft deze combinatie – grosso modo – de grotere leden. Zevij stond onder andere bekend om de geavanceerde automatisering, Necomij om het sterke Ivana-huismerk. Opmerkelijke leden o.a.: vestigingen • Destil: voormalig familiebedrijf, tegenin Nederland woordig in handen van het Franse Descours & Cabaut en zo zuster van DexisLaman. Destil doet de logistiek van ijzerwaren en gereedschappen voor houthandel Stiho en levert o.a. ook aan Bol.com. • Mastermate: coöperatie tussen verschillende familiebedrijven. Gezamenlijk lid van Zevij-Necomij. • GBI: Groothandel voor bouw en industrie, net als Mastermate een club binnen de club. Kleinere Zevijleden die samen een verkoopformule opbouwen en exploiteren. • Bo-Mij, Bo-Rent en Van der Peijl Groep: allemaal in handen van ras-ondernemer Borgeld. • Polvogroep: Pallieter-dochter en dus Buva-zuster die de laatste jaren regelmatig Necomij-collega’s inlijfde en zo uitgroeide tot een groep van jewelste: o.a. Leys, Kruyt, Lekkerkerker, Holtgrefe, Vanderstad, Dubson, Van den Ham en Kobam. • Giebels: eigendom van houthandel Stiho. Zevij heeft private labels 4tecx voor leden met Zevijachtergrond en Ivana voor voormalig Necomij-leden.

452

380

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 5

1422361292-onha7.indd 14

27/01/15 13:21

VA KTUEEL

TRANSFERRO Inkoopcombinatie met sterke voorkeur voor A-merken en focus op eigen voorraad, logistieke dienstverlening aan leden en verkoopvestigingen ondersteuning. Transferro exploiteert de formules Provak (8) voor consumentgerichte ijzerhandel en Probin (15) voor professionele toelevering in ijzerwaren en gereedschappen. Sinds Arap-John Tigchelaar Lambert Berends als directeur opvolgde, kreeg de combinatie stevige aanwas van nieuwe leden. Opmerkelijke leden o.a.: • Witzand, Goedkoop, Miedema, Verdouw en Van de Pol, enkele van ‘s lands grotere groothandels in hout en plaatmaterialen. Ook lid van Sakol, een organisatie waar Transferro nauwe banden mee onderhoudt. Van de Pol heeft ook een separate ijzerwarenhandel. • Voormalig Multimate Zevenbergen en Boer Staphorst. Opmerkelijk dat ‘dhz-winkels’ zich aansluiten bij een voornamelijk professioneel gericht Transferro.

DE GROTE JONGENS Isero (Ferney-lid), Polvo (Zevij-Necomij-lid), Mastermate (Zevij-Necomij-lid) en Destil (Zevij-Necomij-lid) zijn de grootste jongens uit de ijzerwarenhandel. Mastermate is een coöperatie van zelfstandige collega’s die onder een gezamenlijke naam de markt bewerken. Polvo doet het andersom. Deze Pallieter-dochter is juist een aaneenschakeling van overgenomen ijzerwarenhandels die weliswaar backoﬃce en logistiek delen maar (vooralsnog) onder hun eigen naam in de markt opereren. Op dezelfde manier doet H2 het met Gerritse, Van der Winkel en Breur in de Isero-groep. Destil stuurt alles aan vanuit één centraal hoofdkantoor en opereert onder één centrale naam. Alle vier hebben zij de laatste jaren hun netwerk uitgebreid, hetzij autonoom, hetzij door overname van collega’s.

FERNEY-GROUP Inkoopcombinatie voor bouw en industrie met sterke eigen merken en veel verkoopondersteuning voor de leden. vestigingen Opmerkelijke leden o.a.: • Isero-groep: vehikel van H2-management dat Ferney-leden als Gerritse, Van der Winkel en Breur overnam en combineerde tot een van de grootste ijzerwarenpartijen van het land (Zie kader De grote Jongens). • Kroon: exploiteert naast een aantal ijzerwarenvestigingen ook een Bouwcenter. • Ferney heeft sterke eigen merken als Kelfort, Oxloc en Ironside en koopt samen in met het Duitse EDE Bielefeld. Heeft in het recente verleden samenwerking beproefd met Nicovij en met Veris Bouwmaterialen (Bouwcenter) maar dat liep op niets noemenswaardigs uit.

177

Aantallen verkooppunten komen uit Ketens in Kaart en uit artikel Stand van Zaken uit MIX 2015-1.

N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422361292-onha7.indd 15

27/01/15 13:21

Bostik presenteert HET NIEUWE TEGELLIJM ASSORTIMENT

BOSTIK, DĂ&#x2030; BETROUWBARE PARTNER VOOR DE SLIMME VAKMAN! Het betegelen van een wand of vloer brengt steeds weer nieuwe uitdagingen met zich mee. Bostik biedt u voor elke situatie een oplossing op maat! Uitvlakken, egaliseren, voorbehandelen, lijmen, voegen en afwerken. Tegelzetters doen graag een beroep op Bostik vanwege de constante hoogwaardige kwaliteit van de producten, maar ook door de technische advisering en praktische ondersteuning van de mensen op de werkvloer. Daarmee bent u altijd verzekerd van een perfect eindresultaat. www.bostik.nl

Bostik133_MixPRO_advertentie_A4.indd 1 1422435699-e0oqz.indd 16

14-1-2015 14:10:58 28/01/15 10:01

MARKTCIJ F ERS

Veel verschillen tussen zzp’ers

Minder bedrijven failliet

Het aantal zelfstandigen zonder personeel is de laatste jaren sterk toegenomen. In 1996 waren er nog 330.000 mensen zzp’er, inmiddels zijn dat er ruim 800.000. Zelfstandigen zonder personeel (zpp’ers) vormen een diverse groep. Zij verschillen in leeftijd, opleidingsniveau, inkomen en vermogen. Dit staat in het CBS-rapport voor het Interdepartementaal Beleidsonderzoek (IBO) zelfstandigen zonder personeel.

In november 2014 zijn 487 bedrijven en instellingen (exclusief eenmanszaken) failliet verklaard, meldt het CBS. Dat zijn er 50 minder dan in oktober. Tot met november 2014 zijn 6.124 faillissementen van bedrijven en instellingen geteld. Dat is 21% minder dan in dezelfde periode van 2013. In vergelijking met de jaren voor de crisis is het aantal faillissementen nog hoog. In de eerste elf maanden van 2008 bijvoorbeeld, werden 3.420 bedrijfsfaillissementen uitgesproken.

Faillissementen van bedrijven en instellingen (excl. eenmanszaken)

Ontwikkeling zelfstandigen zonder personeel (15 tot 65 jaar, meer dan 12 uur per week werkzaam)

De meeste zzp’ers bieden vooral hun eigen arbeid aan. In het derde kwartaal van 2014 zijn dat 622.000 zzp’ers. Meer dan de helft van deze zzp’ers is ouder dan 45 jaar. Zzp’ers verdienden in 2012 gemiddeld bijna € 33.000. De inkomensspreiding is aanzienlijk. De helft heeft een persoonlijk inkomen van minder dan € 25.500, 10 procent heeft een inkomen van nog geen € 3.300. En 10 procent verdient meer dan € 70.800. Tot 2009 nam het inkomen van zzp’ers nog toe, daarna begon het af te nemen. Sinds 2011 lijkt het inkomen weer stabiel. Zzp’ers die eigen arbeid aanbieden, hebben een hoger persoonlijk inkomen (€35.000) dan zzp’ers die producten verkopen (€25.000).

In Zuid-Holland en Noord-Brabant zijn in november meer dan 100 bedrijven failliet verklaard. De minste faillissementen werden uitgesproken in Zeeland. Het aantal faillissementen per provincie hangt sterk samen met het aantal bedrijven in een provincie. In Zuid-Holland zijn veel meer bedrijven gevestigd dan in Zeeland. Wat bedrijfstak betreft zijn in de handel (groot en detail) de meeste faillissementen uitgesproken, namelijk 110. Ook in de financiële dienstverlening zijn veel bedrijven failliet verklaard; 87.

Faillissementen naar provincie

Ontwikkeling van het persoonlijk inkomen (15 tot 65 jaar, meer dan 12 uur per week werkzaam)

N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422441280-ijkpg.indd 17

28/01/15 11:35

Productnieuws

Kleurvast voegsysteem

Omnicol introduceert de het 100% kleurvaste 3-componenten epoxy voegsysteem Prof 123. Het is uitstekend toepasbaar in ruimtes waar sprake is van mechanische of chemische belasting. Het epoxy voegsel is kleurvast, ongevoelig voor vlekken, schimmelvrij, makkelijk te verwerken en te reinigen, zakt niet in en is leverbaar in 24 kleuren. Het voegsysteem wordt geleverd in een duoverpakking: Prof 123 Omnifill (hars, harder en reinigingsmiddel) en de derde component voor de kleur. Omnicol Nederland, Hedel, 073.599.29.25, www.omnicol.eu

Oplegsloten Ami breidt het assortiment uit met een veiligheidsrozet met kerntrekbeveiliging voor oplegsloten. Dit rozet voldoet aan de nieuwste PKVW-eisen, is voorzien van het SKG***-keurmerk en toepasbaar bij oplegsloten met een vaste of een losse staartcilinder. Verder is het eenvoudig te monteren voor zowel renovatie als nieuwbouw bij deuren met een dikte van 38-42 mm. Ami, Lomm, 077.473.74.75, www.ami.nl

Langer doorwerken met de nieuwe 6,0 Ahaccu’s biedt Bosch als eerste fabrikant ter wereld de tot nu toe hoogste nominale acculading in de 18 volt-klasse. De 6,0 Ah-accu’s hebben in vergelijking met de vorig jaar geïntroduceerde 5,0 Ahaccu’s een 20% langere looptijd. Vergeleken met de standaard 4,0 Ah-accu’s wordt de looptijd zelfs 50% langer. De accu’s hebben dezelfde afmetingen als de bestaande 18 voltaccu’s van Bosch en bijna hetzelfde gewicht. Bosch, Breda, 076.579.54.54, www.bosch-pt.nl

Dak als energiecentrale Unidek SolarPower combineert dakisolatie en energieopwekking geïntegreerd in één prefab dakelement. Het bestaat uit een geïntegreerd PV-bevestigingssystem met PV-panelen dat prefab in de fabriek wordt aangebracht op Unidek Aero (voor nieuwbouw) of Unidek RenoAero (voor renovatie). In één hijsbeweging zijn het dakelement, het PV-bevestigingssysteem én de PV-panelen op het dak te bevestigen. Unidek SolarPower is geschikt voor 75% van alle merken PV-panelen. Kingspan Unidek, Gemert, 0492.378.111, www.kingspanunidek.nl

Compact en krachtig Geventileerd systeem Het tegelen op gevelwerk leverde in het verleden problemen op door vochtophoping. Om dit probleem te tackelen ontwikkelden Gutjahr (CeraVent), PCI Tegellijmsystemen en Agrob Buchtal gezamenlijk een vochtregulerend en ontkoppelend systeem voor buitengevels. Hierdoor kan het vocht achter de tegels weg. De geventileerde tegelafwerking ziet er goed uit, is slijtvast en kan eenvoudig worden schoongehouden. BASF, Oosterhout, 0162.47.66.60, www.pci-afbouw.nl 18

Met de KHA 18 LTX introduceert Metabo haar eerste 18 V-boorhamer met beitelfunctie. De robuuste en compacte hamer combineert een hoge slagenergie met een gering gewicht (2,9 kg). De boorhamer heeft drie functies: boren met slag, boren zonder slag en beitelen. De combihamer heeft een accucapaciteit van 5.2 Ah, wat nagenoeg overeenkomt met de bekabelde tegenhanger KHE 2444. Metabo Nederland, Breukelen, 0346.25.90.60, www.metabo.nl

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 5

mixpro_2099-08-09_18.indd 18

28-01-15 12:47

Bahco Ergonomische handgereedschappen • • • • •

Met minder kracht hetzelfde doen Voorkoming van blessures Comfort en gebruiksgemak Lange levensduur Optimaal resultaat

Bahco innoveert voortdurend!

Bahco voor professionals.

Slimme bouwlogistiek voor de bouwgroothandel! BESPAAR TOT WEL 20% OP DE BOUWLOGISTIEKE KOSTEN!

Bouwmateriaal wordt geleverd op de bouwplaats.

Wiver zorgt dat het materiaal op de plaats komt waar het gemonteerd en verwerkt wordt.

Vakman hoeft niet te 3 zoeken of te sjouwen en kan direct aan het werk.

Met de slimme bouwlogistiek van Wiver ontzorgt u uw klant en wordt er een forse besparing gerealiseerd. Wiver levert ervaren bouwlogistieke ploegen in heel Nederland. Wilt u ook uw klanten ontzorgen, kosten en tijd besparen? Neem dan contact op met Wiver. Bel met Marcel Aaldering 024 324 44 01, mail naar m.aaldering@wiver.nl of kijk op www.wiver.nl

1422435699-mk6hg.indd 19

28/01/15 10:01

Auteur: Robert Dingemans

doen vraagt’

‘We wat de klant

mixpro_2099-08-09_20,21,22,23.indd 20

28-01-15 12:46

ki jkje i n de keuken

Technisch Bouwcentrum Ederveen is van alle markten thuis. Huisvrouwen halen er stofzuigerzakken, aannemers vinden er een totaalpakket aan ijzerwaren en gereedschappen en iedereen kan er terecht voor een luxe badkamer. En dat is nog maar een kleine greep uit het assortiment. Keuzes maken wil eigenaar Arwin Bouwheer voorlopig niet. “Ik heb nog zo veel plannen.” De winkel van Bouwheer bevindt zich aan de doorlopende weg in Ederveen, pal tegenover de plek waar zo’n 25 jaar geleden een winkel bij het installatiebedrijf ITH werd begonnen. De vader van Bouwheer nam het bedrijf in de jaren 90 over. Het bestond toen ruim vijftig jaar. Bouwheer: “Van daaruit deden we al wat aan balieverkoop, denk aan stopcontactjes en elektra. Toen de schilderswinkel in het dorp ermee stopte, vroegen onze klanten of we niet ook verf konden leveren. Dat begon met een potje grondverf, maar als snel werd het een hele wand. Daarna volgden ijzerwaren. In 1998 sloten we ons aan bij Idee voor Vakwerk, waardoor ons assortiment nog verder groeide.” Verhuizing Die club ging aan het begin van de eeuw echter over in de HDB-groep. “De mensen van Hubo kwamen praten, maar daar konden we de aannemerij niet mee bedienen. Vandaar dat we voor aansluiting bij Nicovij kozen. De nieuwe naam werd Technisch Bouwcentrum Ederveen. Inmiddels met een flink assortiment kozen we voor verhuizing naar de leegstaande, voormalige meubelzaak aan de overkant van de straat.” Hiermee gingen het installatiebedrijf en de ijzerwarenhandel (inmiddels met Arwin Bouwheer aan het roer) definitief uit elkaar. “Met kruiwagens hebben we ons gehele assortiment van de ene kant naar de andere kant van de straat verhuisd. Dat was in 2007. Nu hadden we de ruimte om ons gehele assortiment aan te vullen en alles compleet te maken. Leveranciers konden met ons meegroeien.” Ondertussen stopte ook de leverancier van werkkleding in het dorp. “De importeur vroeg of wij het konden overnemen. Dat zag ik wel zitten. Later zijn we overgestapt op een andere leverancier en is de afdeling weer een stuk groter geworden.”

den met de groei die we er als bedrijf door hebben gemaakt.” En daarmee komen we aan bij het heden: een winkelvloeroppervlakte van 2.000 m2 met een serieus assortiment aan sanitair, tegels, gereedschap, ijzerwaren, verf en werkkleding. En natuurlijk is TBE de installateur ook niet vergeten. “Die kennis hebben we altijd al in huis gehad.” Tegelijk is er ook ruimte voor tuinmachines voor de consument, barbecues en stofzuigerzakken. “Daarmee vervullen we onze functie als dorpswinkel. De klant vraagt erom.” Het heeft TBE door de jaren heen in de positie gebracht waarbij ruwweg 80% van de klanten een professionele achtergrond heeft en op rekening betaalt. De overige 20% is is particulier en rekent direct af. “Er zijn ook wel wat particulieren die op rekening kopen, maar ruwweg is dat de verdeling.” De klant In enkele decennia is de balieverkoop van het installatiebedrijf dus uitgegroeid tot een flinke winkel. Bij de opening in 2007 stonden we aan de vooravond van een wereldwijde

‘Ik heb soms het idee dat al onze klanten met ons zijn meegegroeid’

crisis. Dan zit het je als startend bedrijf niet mee, zul je denken. Bouwheer kijkt daar toch anders naar. “Voor ons is dit de realiteit. Omdat wij nooit in de situatie hebben gezeten dat het geld vanzelf binnenrolde, hebben wij ook nooit een wake-up call hoeven ondergaan. Dat geeft ons een voordeel ten opzichte van anderen. Wij hebben er altijd voor moeten knokken. We doen wat de klant vraagt, zijn goed bereikbaar én we verkopen oplossingen. Met die oplossingen maken we

Sanitair Inmiddels was de bouwgroothandel van Bouwheer uitgeroeid tot een volwassen winkel. In 2012 kwam daar nog de naastgelegen sanitairshowroom bij, die failliet was gegaan. “Zo werden we ook leverancier op het gebied van sanitair en tegels en konden we de aannemers en klusbedrijven, nog beter ontzorgen. Het leverde ons een behoorlijke omzetgroei op, maar qua winst blijft het lastig. Ik ben echter tevreN r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_20,21,22,23.indd 21

28-01-15 12:46

Auteur Marc Nelissen Fotografie Bert Hoogeland

Aqua

thuis in sanitair

Wat kiest u? voor het complete assortiment: www.intersteel.nl

Van Leeuwen International • Utrechtsestraatweg 220 • 3911 TX Rhenen • Postbus 128 • 3910 AC Rhenen T 0318 - 47 77 77 • F 0318 - 47 77 78 • E info@intersteel.nl • W www.intersteel.nl

kwb..............ook voor de Professional !!! U ben van harte welkom bij ons op de bouwbeurs van maandag 9-2 t/m vrijdag 13-2 Stand nummer kwb Germany GmbH Hal 12, stand F066

DE BESTE ACCESSOIRES VOOR ELKE MACHINE

Voor meer informatie: Peter Griever · Tel. + 31 653 362024 · E-mail: peter.griever@kwb.eu kwb Germany GmbH · Hauptstrasse 132 · 28816 Stuhr, Germany · www.kwb.eu Anzeige_Mix_187x126_Premium.indd 1

mixpro_2099-08-09_20,21,22,23.indd 22

13.01.15 10:55

28-01-15 12:46

ki jkje i n de keuken

Luxe sanitair.

Een ruim assortiment werkkleding.

Leveranciers groeien mee.

Verf voor de professional én de consument.

het verschil. Als een klant van ons een probleem heeft, gaan we samen op zoek naar een oplossing. Al moeten we vijf dingen aan elkaar draaien en al komt hij net voor sluitingstijd binnen. Dat is onze kracht en daar gaan we ver in. Als een klant met spoed spullen nodig heeft die wij niet hebben, gaan we het halen bij een collega. Dan kan hij bij ons alles oppikken.” Toch zoeken de gedreven medewerkers van TBE wel naar een tussenweg. “Vroeger zeiden we echt nooit nee, nu durven we ze ook wel eens naar een ander door te sturen. Dat heeft met toegenomen vertrouwen te maken. We weten toch wel dat de klant terugkomt.” Die trouwe klant heeft ervoor gezorgd dat TBE de laatste jaren flink heeft kunnen groeien. “Maar andersom lijkt het ook wel of die klanten steeds groter worden. Ik heb soms het idee dat al onze klanten met ons zijn meegegroeid.”

“We moeten een automatiseringsslag maken. We hebben het hele softwarepakket, dus de infrastructuur ligt er. We hebben alleen nog niet alles in het systeem staan. Dat is zonde, want nu moeten we elke dag met een leespen door de winkel lopen. Verder gaan we een goede bewegwijzering maken. Die missen we nog.” Een andere koers zal niks veranderen aan de visie van het bedrijf. “We staan bekend om het goede klantcontact, eerlijk zijn, probleemoplossend werken en plezier in het werk. Niet voor niets is het christelijk geloof één van de pijlers onder ons bedrijf. Dat wil niet zeggen dat iedereen die hier werkt naar de kerk moet gaan, maar wel dat je wat over hebt voor elkaar. Het komt allemaal terug op normen en waarden.”

Koers De snelle groei én de focus op de klant heeft er wel voor gezorgd dat winkel nog wat aandacht behoeft. “De eerste jaren was het vooral hollen en stilstaan. Maar hoe druk het ook is, de winkel en het kennisniveau moeten altijd op orde zijn. Daarom hebben we het bedrijf laten doorlichten en een visie en missie uiteengezet. Wat willen we? Als resultaat wil ik de winkel in vier afdelingen gaan splitsen: decoratief, constructief, werkkleding en sanitair.” Voor dit jaar heeft Bouwheer in ieder geval twee specifieke taken op de agenda staan.

Nicovij Bouwheer zit prima op zijn plek bij inkoopcombinatie Nicovij. “Dat past bij ons als kleinschalig bedrijf met een service- en klantgerichte aanpak. Ik hoef geen Probin of Mastermate te worden. En onze inkoopcondities zijn goed.” Toch verkiest Bouwheer de eigen naam en huisstijl boven die van Enorm of Profnorm. “We willen wel meer met Profnorm gaan doen. Ook om beter aan te sluiten bij de Profnorm-folder. Maar onze naamsbekendheid in de regio moet overeind blijven.”

N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

mixpro_2099-08-09_20,21,22,23.indd 23

28-01-15 12:46

‘Groeidoelstellingen gerealiseerd door goed voorraadbeheer’ Bouwmaat heeft 46 fysieke vestigingen in Nederland. Sinds enkele jaren biedt het bedrijf het gehele assortiment ook aan via de webshop. Eelco Wever en Jeroen de Haan gaan in dit artikel in op de uitdagingen die een omnichannelstrategie in de bouwgroothandel met zich meebrengt. Voor de gehele bouwtoelevering was 2014 een jaar met twee gezichten. De Haan: “We begonnen goed door de zachte winter, daarna werd het rustig. Desalniettemin zagen we de markt licht aantrekken. Uiteindelijk hebben we het een stuk beter gedaan dan we op voorhand verwachtten. We merken dat het sentiment is veranderd. De bodem van de crisis is nu wel bereikt.” Problemen zijn er echter ook nog genoeg: “Een deel van de hypotheken staat nog `onder water’, de doorstroom op de woningmarkt is beperkt en kopers krijgen min-

der snel een lening voor woningverbetering.” Allemaal zaken die het de bouwgroothandel niet makkelijk maken. Toch bekijkt De Haan het van de positieve kant: “We hebben in Nederland een oud woningbestand en een groot deel hiervan zal op den duur gerenoveerd moeten worden. Bij Bouwmaat ligt de focus op herstel, renovatie en onderhoud, dus daar profiteren we van.” Verbeterd inzicht in vraag en aanbod Doordat de markt aantrekt, neemt de vraag naar bouwmaterialen toe. Bouwmaat speelt in op deze trend door het assortiment via meerdere kanalen aan te bieden. “Nieuw is onze kluswebsite, waarop we onze klanten in contact brengen met consumenten. Zo creëren we extra vraag naar materiaal en krijgen we meteen inzicht in de behoeften van de eindklant. Dat helpt ons weer om het assortiment daar beter op af te stemmen.” Bouwmaat houdt ook het consumentengedrag scherp in de gaten. “Mensen gaan tegenwoordig minder in bad en douchen vaker. Daarom hebben we minder badkui-

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 5

1422441280-j2vpm.indd 24

28/01/15 11:35

CLOSE UP

pen op voorraad. Daarnaast onderzoeken we samen met onze leveranciers waar de kansen liggen om daar vervolgens onze gezamenlijke promoties op af te stemmen, bijvoorbeeld op het gebied van energiebesparing. Door goed samen te werken met je leveranciers blijf je scherp. Als een leverancier ons informeert wanneer hij bij andere klanten veel van een bepaald artikel verkoopt en bij ons niet, kunnen we ons assortiment daarop aanpassen.” Slim aanbieden van de longtail Bouwmaat kijkt dus scherp naar de invulling van het assortiment, maar wil ook in de breedte totaalleverancier blijven. “We moeten ons wel de vraag stellen: zijn de breedte en de diepte die we aanbieden nog rationeel of wordt de voorraad te duur?” Bouwmaat kiest ervoor niet alles meer in de vestigingen op voorraad te leggen, maar de longtail alleen aan te bieden via de webshop. De Haan: “De toekomst ligt in een perfecte wisselwerking tussen online en offline. In de afgelopen jaren hebben we de basis hiervoor gelegd met de ontwikkeling van de webshop. Het maakt de klant meestal niet uit of hij een product in de winkel bestelt of online, als hij het product maar krijgt.” Het fulfilmentcenter in Houten speelt hierbij een belangrijke rol. “Het is niet meer nodig om in elke vestiging alle producten op voorraad te hebben liggen. Door snel te schakelen en het overzicht te bewaken, kunnen online bestellingen op korte termijn afgehaald worden in de winkel. Onze klanten willen graag de keuze hebben tussen twintig schroevendraaiers, maar in de praktijk kiest de meerderheid voor hetzelfde type van hetzelfde merk. Daarom hebben we alleen de hardlopers in de winkel op voorraad en bieden we de rest aan via de webshop. Als je dan een ‘eentje’ moet leveren via het fulfilmentcenter kost dat geld, maar 47 stuks op voorraad hebben is nog veel duurder. Bovendien maken we de goederenstroom steeds efficiënter. De mogelijkheid om online bestellingen af te halen in de winkel leidt tot meer winkelbezoek waarbij vaak ook nog extra aankopen worden gedaan.” Automatisering faciliteert omnichannelstrategie Voorraadmanagement is de laatste jaren een steeds prominentere rol gaan spelen bij Bouwmaat. De Haan: “We investeren steeds meer in automatisering. Dit is nodig om onze omnichannelstrategie te faciliteren maar ook omdat de variaties in voorraadbeheer steeds groter worden. Daarnaast hebben we te maken met logistieke uitdagingen zoals de toenemende complexiteit van de binnenstedelijke distributie, maar ook ketenintegratie waarbij leveranciers een deel van de fulfilment op zich nemen.” Combineer dat met de onvoorspelbare materiaalbehoefte van een zzp’er en en het streven om die altijd op het juiste moment van zijn spullen te voorzien en je hebt een ingewikkelde cocktail van parameters te managen. Slim4, de voorraadoptimalisatiesoftware van Slimstock, speelt hierbij een belangrijke rol. “Met Slim4 zijn we in staat onze omnichannelstrategie succesvol uit te

voeren. Dankzij goed inzicht in onze voorraad kunnen we onze groeidoelstellingen realiseren. Hoewel een groot deel van onze voorraadprocessen nu in een systeem is verankerd, blijft voorraadmanagement mensenwerk. Productkennis is essentieel, net zoals kennis van de regionale verschillen tussen vestigingen. Aan de wijze waarop we ondersteund worden door de mensen van Slimstock, merken we dat ze veel ervaring hebben in de bouw. Ze helpen ons complexe processen inzichtelijk te krijgen en de kennis van onze voorraadbeheerders te vergroten. Dit is voor ons essentieel: wanneer je kundige mensen met de juiste kennis achter de knoppen van een slim systeem hebt, ben je in staat je voorraad daadwerkelijk te optimaliseren.” Voor elke klus genoeg op voorraad Dat mensenwerk komt onder andere terug in het nadenken over de klantbehoefte en de daaruit volgende assortimentskeuze. Ook de minimumvoorraden worden bepaald op basis van menselijke kennis. Wat dat betreft heeft Bouwmaat een belangrijke stap gezet met het aanleggen van de klusvoorraden. “We hebben altijd genoeg van een bepaald artikel op voorraad om een gemiddelde klus te doen, ongeacht de hoogte van de gemiddelde afzet. Kijk bijvoorbeeld naar de verkoop van plafondplaten voor kantoren. Het is mogelijk dat een vestiging gemiddeld tien stuks per maand verkoopt. Als er echter voor een gemiddelde klus dertig nodig zijn, hebben we er toch minimaal dertig liggen. Samen met de specialisten van Slimstock hebben we de software zo getuned dat dit minimumniveau altijd de ondergrens blijft. Zo grijpen onze klanten nooit mis en kunnen ze bij een nieuwe klus meteen aan de slag.”

SERIE EXPERTINTERVIEWS Eelco Wever is sinds 2000 werkzaam bij Slimstock, Europees marktleider in forecasting en voorraadoptimalisatie. In zijn functie als country manager en sales is hij actief in Duitsland, Scandinavië en Nederland. Hij doet voor MIXpro een serie expertinterviews in de bouwgroothandel met als doel de best practices op het gebied van voorraadmanagement aan het licht te brengen. Deze keer praat hij met Jeroen de Haan, Manager Logistiek & Presentatie van Bouwmaat.

N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422441280-j2vpm.indd 25

28/01/15 11:35

Stoere mannen in de bouw en installatietechniek moeten echt met de stofzuiger aan de slag. Of je nu boort, slijpt, zaagt, schuurt of freest, een goed stofafzuigsysteem voorkomt dat stof zich verspreid en een gevaar is voor jezelf en voor collegaâ&#x20AC;&#x2122;s in de directe omgeving.

Professioneel stofzuigen Voor professioneel gebruik is door TNO een classificatiesysteem ontwikkeld dat stofzuigers qua toepassing en inzetbaarheid onderling vergelijkbaar maakt. Deze classificatie zegt echter niets over eigenschappen waarmee stofzuigers van verschillende merken onderling verschillen qua vormgeving, techniek en gebruikersvriendelijkheid. Klasse L,M of H Professionele stofzuigers zijn voorzien van een filter om verspreiding van het stof te voorkomen. Professionele stofzuigers zijn verkrijgbaar verkrijgbaar in klasse L (laag), M (middel) en H (hoog). Het verschil tussen de filters zit in een hogere graad van filtering (kleinere openingen). Het is een misverstand dat H-filters altijd het beste voldoen. Weliswaar filtert de H-filter kwartsstof, maar bij toepassingen zonder twee voorfilters, zijn de openingen zo klein dat deze bijna meteen vol zitten, waardoor luchtverplaatsing onmogelijk wordt en er een tegengesteld effect wordt bereikt. Het is dus zaak de type en opbouw van de filters aan te passen op het te verrichten werk. Een machine in de M-klasse is het meest universeel inzetbaar. Zoâ&#x20AC;&#x2122;n machine is voorzien van een automatische filterreiniging en een ingebouwde flowmeter die met piepsignalen alarmeert als de slang of filter verstopt raakt en de machine dus minder goed werkt. (H-klasse heeft dit overigens ook). Ook moet de slangaansluiting bij vervoer zijn af te sluiten met een dop, zodat ook dan geen stof kan ontsnappen. De eenvoudiger L-geclassificeerde machines hebben geen flowme26

ter en kunnen voorzien zijn van een automatische of handmatige filterreiniging. Sommige merken zijn overigens wel voorzien van een ingebouwd M-filter. De L, M of H filters kun je niet onderling uitwisselen. Een M-klasse blijft dus altijd een M-klasse. Reiniging filter Heel belangrijk voor het functioneren van de zuiger is dat de filters niet verstopt raken. Daarom heeft een machine met automatische filter-reiniging altijd de voorkeur boven eentje met handmatige reiniging. Er zijn systemen die met trilling reinigen (tijdens gebruik en/of in stilstand) of door het omkeren van de luchtstroom tijdens het zuigen. In dat laatste geval zal om de zoveel seconden (bij sommige merken instelbaar) de luchtstroom door het filter heel kort even omdraaien. Het stof tussen de lamellen van het filter wordt dan terug in de ketel geblazen. Dergelijke stofzuigers zijn vaak voorzien van twee filters die om de beurt worden schoongeblazen. Dan blijft ondanks deze korte omkeringen de stofafvoer optimaal. Een groot filteroppervlak raakt minder snel verstopt en verlengt de levensduur van het filter. Niet onbelangrijk, want filters kosten snel enkele tientjes per stuk. De meeste filters zijn gemaakt van papier. Ze zijn er ook van kunststof. Voordeel daarvan is dat je die onder de kraan kunt reinigen en dus lang meegaan. Papieren filters moet je regelmatig vernieuwen. Hoe vaak hangt sterk af van het gebruik. Een gevaar voor papieren filters is boren in nog (relatief) vochtig beton. Het

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 5

1422441280-aog7t.indd 26

28/01/15 11:35

Sto fvrij werken

Links is het filter in zuigstand, rechts wordt die schoongeblazen.

Dashboard van een stofzuifer in de M-klasse.

Zichtbaar en onzichtbaar stof.

filter klontert dicht en raakt onherstelbaar verstopt. Een wasbaar filter is dan aan te raden.

de machine na natzuigen goed schoonmaakt en vooral goed laat drogen. De meeste fabrikanten raden echter het combigebruik af. Hoop gedoe en het risico op schade aan de dure filters. Beter is gewoon een eenvoudige natzuiger aan te schaffen en die voor natte klussen te gebruiken. Dan gaat het nooit fout.

Ketels en zakken Een grote opvangketel hoef je minder vaak te legen. Dat is handig als er veel gruis en stof vrijkomt, zoals bij het frezen van sleuven. Zo’n grote (vaak hoge) ketel maakt de machine wel zwaarder, minder stabiel en daardoor lastiger te verplaatsen. Voor de opvang van het stof in de ketel zijn er drie oplossingen: • Stofzakken waarbij de lucht door de zak heen wordt gezogen. Die hebben als voordeel dat je die makkelijk en stofvrij kunt verwijderen en weggooien. Dat werkt schoon en handig is dat je geen stofbescherming nodig hebt bij het legen. Nadeel is dat zakken als ze voller worden de zuigkracht verminderen en best kostbaar zijn. • Een andere mogelijkheid is de ketel te voorzien van een plastic opvangzak (liner). Is de ketel vol (flowalarm), dan til je de motor er af, vouw je de zak voorzichtig dicht en verwijder je dus in één keer de complete inhoud van de ketel. Dit moet je wel voorzichtig doen en eigenlijk wel met stofbescherming op. • Het is mogelijk zonder zak of liner te werken (bijvoorbeeld bij veel grof stof). Bij het legen van de ketel komt dan natuurlijk wel heel veel stof vrij. De plek waar je dat doet (uit de wind en daarna afdekken tegen verstuiven) en een goede persoonlijke bescherming is dan essentieel om te voorkomen dat alsnog alle stof die je net zorgvuldig hebt afgezogen toch weer vrijkomt en ingeademd wordt. Veel professionele stofzuigers zijn ook geschikt als natzuiger. Het is dan wel belangrijk dat je alle filters verwijderd en dat je

Flowregeling Het beperken van de flow (dus minder zuiging) is belangrijk als je dunnere slangen gebuikt. Als je namelijk te hard aan een dunne slang zuigt komt er minder lucht doorheen (trekt een vacuüm). Dat komt door de veel grotere luchtweerstand van een dunne slang t.o.v. een dikkere. Daarom moet je aan een dunne slang minder hard zuigen, dus de toeren van de motor beperken. Een goede (traploze) flowregeling is ook handig om te voorkomen dan een vlak- of excenterschuurmachine zich te veel vastzuigt op het werkstuk en de luchtflow dus tot stilstand komt. Zeker in combinatie met fijn schuurpapier

Zichtbaar en onzichtbaar stof Het gevaarlijkste stof is zo fijn dat het onzichtbaar zweeft in de lucht en gemakkelijk wordt ingeademd. Dit zogeheten respirabel stof dringt tot diep in de longen door wat schadelijk is voor je gezondheid. Fotografie met hoogfrequent maakt dit stof wel zichtbaar. Op de foto hierboven (Makita) is te zien dat zelfs bij onderhands boren (je denkt dat het stof zich netjes ophoopt rond de boor) een heleboel respirabel stof vrijkomt (links). Een bronafzuiging rond de boor (rechts) lost dit probleem volledig op.

N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422441280-aog7t.indd 27

28/01/15 11:35

ARE YOU TOUGH ENOUGH? GA NAAR DEWALT.NL EN DOE VANDAAG NOG MEE! EN MAAK OOK KANS OP ÉÉN VAN DE ANDERE ‘GUARANTEED TOUGH’ PRIJZEN www.

STEVIGE KORTING OP DEWALT PRODUCTEN BIJ UW DEELNEMENDE DEALER

.nl

SCHROEFONDERZOEK Wat is de beste schroef? Op de stand van Dynaplus® tijdens de Bouwbeurs 2015 kun je deelnemen aan een schroefonderzoek. Vergelijk verschillende schroeven uit de markt en ondervindt zelf de verschillen! Bij deelname ontvang je een GRATIS doosje Dynaplus® Universeelschroeven torx verzinkt 4.0x40.

Dynaplus® Koelbox gevuld met 4.200 schroeven en een GRATIS 31-delige bitset! Je vindt onze stand in Hal 12: B041 *) Consumenten verkoopprijs.

Een passende schroef voor iedere klus!

1422441280-aog7t.indd 28

28/01/15 11:35

Sto fvrij werken

gebeurt dat zo maar. Vanwege de flowmeting op M- en H-klasse machines moet je middels een schakelaar aangeven welke diameter slang je hebt aangesloten. Anders gaat het alarm voortdurend af. Bij het uitschakelen van het aangesloten gereedschap moet de stofzuiger wel even doorzuigen om de slang en gereedschap helemaal schoon te zuigen (uitschakelvertraging). Vormgeving Het opvallendste verschil tussen de merken onderling is de vormgeving. Vormgeving is natuurlijk deels een kwestie van smaak, maar er zijn wel degelijk een aantal belangrijke aspecten die een rol spelen bij de gebruikersvriendelijkheid, dus het gemak waarmee je de machine gebruikt: • Grote wielen geven minder problemen bij het verplaatsen over oneffen oppervlakken dan kleine. • Hoe robuust is de bevestiging van de grote en vooral kleine draaibare wielen aan het onderstel? • Kijk naar uitstekende delen waarachter de zuiger bij voortslepen kan blijven haken. • Een brede wielbasis (zeker bij een hoge ketel) is essentieel voor de stabiliteit. Het voorkomt dat de stofzuiger bij het voortslepen aan de slang te snel omver getrokken wordt. • De robuustheid van de machine. Op de bouw heeft zo’n werkpaardje heel wat te verduren. • Een kunststof ketel deukt en vervormt minder snel dan een stalen ketel. Kunststof is echter weer minder stootbestendig in koude werkomstandigheden (breekt) dan een stalen ketel.

Deze machine heeft twee filters die om

• Een langer aansluitsnoer en lange slangen geven meer bewegingsvrijheid. • Alle stofzuigers zijn voorzien van een geschakeld stopcontact waarop het gereedschap wordt aangesloten. • Is er een mogelijkheid om gereedschapdozen op de machine te nemen als een trolley? • Zijn er opbergmogelijkheden voor de slang en eventuele accessoires? Die maken het transport eenvoudiger. • Heeft de zuiger een rem zodat die niet wegrijdt op een schuin oppervlak. • Hoe onderhoudsvriendelijk is de motor (koolborstelvrij?) en hoe zit het met de verwachte levensduur? • Hoe gebruikersvriendelijk en universeel is het aansluitsysteem van slangen op machine en op de accessoires (manchet of merkgebonden kliksysteem)? Onderling verwisselbaar Hoe gebruikersvriendelijk en universeel is het aansluitsysteem van slangen op machine en op de accessoires (manchet of merkgebonden kliksysteem)?

Snoerloos Nadeel van een stofzuiger is dat je een stopcontact nodig hebt en de machine altijd vast zit aan een slang. Vooral bij boorwerk is dit soms erg onhandig. Voor die toepassing zijn er speciale oplossingen in de vorm van op de boormachine geïntegreerde stofafzuiging. Ook zijn er inmiddels stofzuigers op de markt met een accu), maar die hebben nog wel met een erg beperkte draaitijd.

beurten worden schoongeblazen.

Niet alleen TNO TNO-gecertificeerde stofzuigers voldoen aan de strenge eisen die gesteld worden aan Stofvrij werken. Er zijn echter ook niet door TNO-gecertificeerde stofzuigers waarmee je stofvrij werkt. Kijk daarvoor op www.stofvrijwerken.nl of informeer bij de leverancier.

N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422441280-aog7t.indd 29

28/01/15 11:35

STO FVRIJ WERKEN

‘Stofvrije sets’

Stofkappen

DeWalt heeft speciale sets voor stofafzuiging. De kit DWH050K is ideaal voor het stofvrij boren van gaten tot een diameter van 52 mm en de reiniging van boorgaten. De accessoires passen op alle professionele stofafzuigsystemen. De set bestaat uit twee verwisselbare afzuigkoppen voor optimale stofafzuiging en twee aluminium staafjes om het gat stofvrij te maken, geleverd in een stevige draagkoffer. DeWalt, Born, 0164.28.30.63, www.dewalt.nl

Carat heeft een uitgebreid aanbod aan Dustcatchstofkappen voor haakse slijpers. De stofkappen passen op vrijwel alle professionele haakse slijpers en zijn er voor het tot een absoluut minimum reduceren van stofontwikkeling bij droog zagen met diamantzagen én voor het reduceren van stofontwikkeling bij droog slijpen met slijpkoppen. Die laatste (afbeelding) heeft een afneembaar front om tegen de muur te slijpen. Carat Nederland, Breda, 076.542.24.22, www.carat-tools.nl

Inwendige stofafzuiging De Rex Tornado- hamerboor heeft inwendige stofafzuiging via de punt van de betonboor. Na het aansluiten van een (TNO-gekeurde) industriële stofzuiger op de meedraaiende adapter met 35 mm slangaansluiting van deze holle SDS+ of Max-hamerboor kun je direct stofarm gaten boren in droge betonsoorten. Ideaal voor het aanbrengen van chemische verankeringen. Afmetingen van 10 mm tot en met 35 mm. Boordiepte tot 400 mm. Rex Tools, Deventer, 0570.679.988, www.rextools.nl

Afzuigadapter Makita heeft een nieuwe afzuigadapter in het assortiment voor boren tot een diameter van 24 mm. De accessoire wordt gekoppeld aan de stofzuiger en werkt machine- én merkonafhankelijk. Daarnaast is er nu ook een gecertificeerde Makita stofadapter voor breekhamers beschikbaar, geschikt voor SDS-MAX beitels. De mond beweegt flexibel met de beitel mee zodat zicht op het werk gewaarborgd is en schadelijk fijnstof wordt opgezogen. Makita, Eindhoven, 040.206.40.40, www.makita.nl

Compact, stofvrij boren De GBH 2-23 REA Professional van Bosch is een compacte oplossing voor stofvrij boren. De geïntegreerde, afneembare afzuigeenheid maakt zuiver, stofvrij werken gemakkelijk. Afsluitventielen verhinderen dat het stof naar buiten komt. De verwisselbare microfilter maakt hem onderhoudsvriendelijker. De afzuigmodule is - indien nodig - eenvoudig te verwijderen zonder gereedschap. Bosch, Breda, 076.579.54.54, www.bosch-pt.nl

Schone lucht Sellco introduceert een compacte roestvrijstalen afzuiging voor (fijn) stof op de bouw: de Airclean. Zwevend stof wordt door een krachtige ventilator aangezogen en door een watervernevelingssysteem in het apparaat geleid. Daar bindt het zich met de waterdeeltjes; het stof blijft als slik in het waterreservoir achter, terwijl de schone lucht wordt gerecirculeerd of afgevoerd. Met een halve emmer water na gebruik is de ventilator te reinigen en blijft het onderhoud beperkt. Sellco, Tegelen, 077.326.80.72, www.sellco.nl

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 5

mixpro_2099-08-09_30.indd 30

28-01-15 12:48

CLOSE UP

Stofvrij werken en de regelgeving daaromtrent heeft grote invloed op de bouwbranche. De verplichting tot dure aankopen en hoge boetes bij overtredingen, nemen een grote hap uit de portemonnee van vaklieden en hun werkgevers. “Met voordeelsets en betaalbare, universele accessoires komen we de eindgebruiker tegemoet.”

‘Maak de gebruiker bewust’ Aan het woord is Mark Bressers, senior brandmanager Professionals bij Bosch Powertools. “Laten we voorop stellen: stofvrij werken is van wezenlijk belang voor de gezondheid van vakmensen. In tijden waarin het water sommige bedrijven toch al aan de lippen staat, zijn dure aankopen echter niet triviaal.” De verplichtingen vanuit de overheid kunnen dan wel eens overkomen als pesterijtjes. “Dat zijn het natuurlijk niet”, gaat Bressers verder, “maar we begrijpen wel dat de wetgeving sommige bedrijven in een lastig parket brengt. Het enige wat wij daar als fabrikant aan kunnen doen, is betaalbare oplossingen aanbieden. Bijvoorbeeld onze voordeelsets met machine, afzuigsysteem en alleszuiger. Daarnaast zijn onze afzuigaccessoires aantrekkelijk geprijsd. Ze zijn universeel, TNO getest en passen op vrijwel alle actuele combi-/ boorhamers van Bosch en andere merken. Hierdoor hoef je dus niet meteen een nieuwe machine aan te schaffen.” Toekomstbestendig Bosch ziet hier voor zichzelf de taak om bouwbedrijven en zzp’ers van betaalbare mogelijkheden op de hoogte te houden, maar ook de handel speelt een belangrijke rol. Bressers: “Ook op het gebied van toekomstbestendige oplossingen.” De eindgebruiker doet er slim aan om bij de aankoop van een nieuw apparaat rekening te houden met toekomstige wetgeving. “Kijk bijvoorbeeld naar onze boorhamer met geïntegreerde stofafzuiging, de GBH 2-23 REA Professional. Op dit moment is dat de bestverkochte boorhamer in de markt. En dat is niet voor niets, want het is ook de beste machine op de markt. Vanaf het moment dat de Inspectie SZW ging handhaven, schoot de verkoop echter pas echt de lucht in, terwijl het daarvoor ook al de beste oplossing was. Als we de eindgebruiker daar bewust van kunnen maken, is het voor hem makkelijker bij vervanging direct de goede, toekomstbestendige keuze te maken. Met een machine waarmee hij aan alle regels voldoet en die uit te breiden is met onze accessoires.”

Houtstof Die toekomstbestendige keus is op dit moment bijzonder relevant voor houtbewerkingsmachines. “Op dit moment wordt er nog heel weinig gehandhaafd op dat gebied, maar stof van sommige houtsoorten is net zo gevaarlijk als asbest.” Het is een kwestie van tijd voordat de Inspectie SZW strenger gaat controleren. Dus eindgebruikers die nu een houtbewerkingsmachine kopen, doen er slim aan al rekening te houden met die wetgeving. “Het beste kunnen ze natuurlijk meteen zorgen voor goede stofafzuiging, gezondheid staat voorop. Maar zorg in ieder geval dat je de wetgeving en de handhaving daarvan voorblijft door machines te kopen van een merk als Bosch. Die zijn in de toekomst uit te breiden met de juiste sofafzuigingaccessoires. Daar ligt een belangrijke rol voor de bouwgroothandel. Maak de eindgebruiker bewust.” Kennis Bressers begrijpt dat de branche worstelt met het thema stofvrij werken. “Het is ook een ingewikkeld onderwerp. Iedereen probeert het bij te benen, maar je kunt bijna niet van de handel en de eindgebruiker verwachten dat ze alle wetten en regels precies kennen. Daarom sturen wij onze salesmensen en demonstrateurs op pad naar de grote gebruikers en de handel.” Maar wetgeving is uiteindelijk niet het enige. “Naast het volgen van de regelgeving, gaat het net zo zeer om goed, efficiënt en veilig werken.”

BOUWBEURS Stofvrij werken is één van de belangrijkste pijlers op de stand van Bosch tijdens de Bouwbeurs. Verder is er uitgebreide aandacht voor meetgereedschap en accessoires. Ook draadloos gereedschap komt uitgebreid aan bod, met als speerpunten de laatste Bosch-innovaties: draadloos opladen (wireless charging) en 6,0 Ah accu’s.

N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422282370-vf0g9.indd 31

26/01/15 15:26

Auteur: Hugo Schrameyer

Bouwgroothandel omarmt professionele verf Het landschap van de verfwereld verandert. Professionele schilders zijn primair kind aan huis bij de verfgroothandel. Klusbedrijven en kleine aannemers, de professionele klussers, doen vooral een beroep op het assortiment van de bouwgroothandel. Deze laatste branche laat nu een duidelijke merkgroei zien met verfproducten van leveranciers als Akzo, Wijzonol of PPG. Wat is het gevolg van die ontwikkeling?

De wending in de verfwereld lopen feitelijk synchroon met de veranderslag die de kluswereld ondergaat. Het legertje zzp’ers groeit almaar door, terwijl de individuele klusondernemer zijn werkportefeuille verder gevuld wil krijgen. Het werkveld wordt generalistischer, hetgeen betekent dat veel klusbedrijven zich niet alleen meer toeleggen op afzonderlijke disciplines als verbouwen, stucen of voegen, maar dat ze activiteiten combineren. Iemand die de gevolgen daarvan op de verfsector helder kan verwoorden, is Mark Roeterdink, sales manager bij Akzo Nobel Decorative Coatings. “Wat je ziet, is dat klusbedrijven, kleinere aannemers, maar ook kleine schildersbedrijven grotere en andere klussen uitvoeren. Dat gebeurt niet zelden in gezamenlijkheid, waarbij behalve een eenvoudige renovatie ook complete verbouwingen op het programma staan. Die klusdoelgroep komt vooral bij de bouwgroothandel over de vloer, terwijl we ze als gekend leverancier vanuit de traditionele distributie eigenlijk niet konden bedienen. Er bestond dus vanuit de kluswereld vraag naar professionele verf die de gehele verfcategorie in een stroomversnelling kan brengen, vanuit ons bestond er de behoefte om met die doelgroep in contact te komen. Als die ambities aan beide kanten bestaan, dan is die link al snel gelegd.” De eerste pilots van enkele jaren terug zijn zorgvuldig gekozen en hebben nu een concrete vorm aangenomen bij Bouwmaat, Bouwcenter en Raab Karcher. AkzoNobel kent nationale distributie met Bouwmaat en is daarnaast een pilot gestart bij Bouwcenter en Raab Karcher. Bij Raab Karcher is 32

de pilot net gestart en beperkt zich het aanbod tot één locatie. “We hanteren een overduidelijk selectief distributiebeleid. Kijk wat er met de bouwmarkten is gebeurd. Die zijn veelal op korte afstand van elkaar gevestigd aan de rand van de stad, hetgeen nu betekent dat ze een agressieve prijzenoorlog voeren. Ook veel bouwgroothandels zijn op korte afstand van elkaar gevestigd. Door een selectief distributiebeleid kunnen ze vasthouden aan een verantwoorde prijs voor een professioneel verfmerk als Sikkens.” Werkt het? Hamvraag: werkt het? Weet de bouwgroothandel zijn klanten nu beter te bedienen met professionele verf? Roeterdink: “Het gaat uitstekend. Je kunt rustig stellen dat we nu een gat opvullen dat vroeger was blijven liggen. Het klusbedrijf kon vroeger beschikken over een verfproduct dat zeker niet slecht was, maar nu hebben ze de zekerheid van een professioneel merk. Verf is nu één van de belangrijke categorieën van Bouwmaat. Sikkens heeft daar een belangrijke rol in gespeeld.” Toch valt ook af te vragen of de aanbieder met deze move wellicht de traditionele verfgroothandel in de wielen rijdt? Het zal niet in dank worden afgenomen door die sector dat AkzoNobel de bouwgroothandel de ammunitie geeft om het schildersbedrijf te verleiden. Zo moet je dat niet zien, reageert Roeterdink. “Het kannibalisatie-effect is slechts zeer beperkt en wordt wekelijks gemeten. We boren nu vooral de nieuwe doelgroep van de professionele klusser aan, terwijl

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 5

1422441280-24mii.indd 32

28/01/15 11:35

Va ktueel

het schildersbedrijf de verfgroothandel trouw zal blijven, omdat ze simpelweg een andere meerwaarde bieden.” Fabrikant Wijzonol reageert met: “Iedere bouwgroothandel moet voor zichzelf beoordelen welke verf het beste bij zijn klantenkring past. Welke soort klanten komt in mijn bouwgroothandel en voor welke klussen komen deze klanten verf kopen? Wij kunnen ons voorstellen dat de klant van de bouwgroothandel meer belang heeft bij een probleemoplosser om bijvoorbeeld schimmel en lekkage op te lossen of te zorgen voor een goede hechting tussen bijvoorbeeld kunststof of ijzer met de aflaklaag dan voor een tuinbeits. Ons advies is om een goede doelgroepen assortimentsafweging te maken en een daarop afgestemd verfassortiment op te nemen.” Fijnmazige distributie Terug even naar Roeterdink. Zijn woorden echoën min of meer door in de reactie van commercieel manager Serge de Boer van de Veris Bouwmaterialengroep. Ook hij ziet dat de zzp’er zich tegenwoordig profileert als allround-klusser, zijn werkagenda voller wil maken en graag ook een verfklus ter harte neemt. Verder ziet hij dat schilderbedrijven zich tot onderhoudsbedrijven ontwikkelen en dus niet alleen verf nodig hebben, maar ook andere bouwmaterialen. En tot slot, derde punt, ziet hij ook dat er behoefte is aan een fijnmazige distributie. “Het schildersbedrijf dat een woningblok moet verven, valt buiten onze doelgroep. Laten we eerlijk zijn, die blijven beroep doen op de verfgroothandel, maar de zzp’er die bij ons om de hoek met een verfklus bezig is, vindt het verdraaid handig als die bij ons een bus Sikkens kan halen”, vertelt Serge de Boer. Het project is nog jong, pas opgestart in oktober vorig jaar. Een afgerond oordeel valt dus niet te geven, maar de eerste resultaten zijn zeer hoopgevend. “Wil je als bouwmaterialenhandel het verfaanbod extra schwung geven, dan heb je onherroepelijk de kracht van een A-merk nodig. Wil je de klusser overtuigen, dan vergt dat namelijk een flinke dosis vertrouwen. Wij hebben personeel met vakkennis op gebied van bouwen houtproducten. Bij de introductie van een nieuwe productgroep is het belangrijk een A-merk te kiezen. De klant herkent het en behoeft weinig toelichting. Het merk heeft bovendien een ondersteunende organisatie die onze vakmensen verder kan begeleiden in de nieuwe materie. Sikkens verkoopt zich als het ware zelf zonder extra veel toelichting.”

stopt. Op basis daarvan zie je dat klusbedrijven meer behoefte krijgen aan professionele verf. De verfmerken die we voerden kenden zeker kwaliteit, maar met Sikkens in huis weten we de klant nog meer zekerheid te bieden.” Ook Straten merkt op dat het verfaanbod er niet zozeer is gekomen om het grote schildersbedrijf tot bezoek te verleiden, maar dat de doelgroep vooral wordt gevormd door de bestaande klantenkring. “Tegelijkertijd zie je ook dat er behoefte is om efficiënt te werken. Het schildersbedrijf onttrekt zich evenmin aan die trend. Als de schilder in de nabijheid van een vestiging een project onder handen heeft, waarom zou die dan twintig km rijden naar de verfgroothandel terwijl wij hem net zo goed kunnen helpen. Grotendeels blijft het daarbij gaan om ‘de vergeten boodschap’. De verfgroothandel zal voor de meeste schildersbedrijven de belangrijkste leveranciers zijn en Bouwmaat het eerste alternatief.” Kansen Het laatste woord is aan Ferdinand Nindatu, die lange tijd in de schilders- en stucadoorswereld heeft gezeten en nu door Hornbach is aangetrokken om de decoratieve pleister- en schildersmarkt te gaan bedienen. Dat Hornbach zich nu profileert met professionele merken als Ralston (van Wijhe Verf), Alabastine (AkzoNobel), Kip (tapes) en Titan (WSB Finishing Equipment) is volgens Nindatu vooral een kwestie van kansen oppakken. “Je ziet onder andere door het invullen van de openingstijden dat Hornbach is staat is om meer professionele klanten te trekken. We richten ons niet op de grote aannemers, maar op de kleinere zzp’er die behoefte heeft aan professioneel materiaal. Die groep mensen wil graag gesteund worden door vertrouwen. Ze willen zekerheid hebben dat de gebruikte producten een kwaliteitskenmerk hebben. Vandaar de keuze voor toevoeging van deze A-merken. Dat is een belangrijke katalysator in het opbouwen van een relatie met professionals.”

Renovaties Bouwmaat komt aan bod in de persoon van marketingmanager Harry Straten. Ook hij ziet dat er prima kansen liggen voor de bouwmaterialensector om met professionele verf aan de gang te gaan. “Er bestaan signalen dat de huizenmarkt weer opveert, maar nog veel belangrijker in deze context is dat het aantal renovatiewerkzaamheden fors toeneemt. Mensen nemen het onderhoud van hun koophuis niet uitsluitend in eigen hand, onderhoudsbedrijven krijgen volop werk toegeN r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422441280-24mii.indd 33

28/01/15 11:36

Weten wat de bouwgroothandel weet? MIXpro: het eerste en enige vakblad dat zich 100% op de bouwgroothandel richt. Dus niet op de architect, de aannemer of de zzp’er. Maar op de groothandelaar in bouwmaterialen, ijzerwaren/ gereedschappen en hout.

voor de totale bouwgroothandel

Destils Rene Kars:

Eén naam, één lijn 4Plus-directeur Kannekens:

“Wij kunnen er nog zeker de helft bijwinnen” Vooruitzichten 2012:

Toppers zijn voorzichtig Verhuur en groothandel:

In potentie een mooie combi

Van de Pol doet wat hij belooft

Mastermate is in beweging

Afbouw: meer dan producten alleen

Directe levering

Komen fabrikanten er mee weg? Veris en Ferney

Kelfort ook bij BouwCenter en Imabo

Oude bouwmaterialen: gouden handel?

3e jaargang, nummer 1 - januari 2012

Cover.indd 1

Isero: overnames moeten passen

Voorraadbeheer: cruciaal voor marge

3e jaargang, nummer 2 - april 2012

17-01-12 16:48

Cover_nr2.indd 1

18-04-12 09:44

• Branchenieuws • Formulevisies • Kijkjes in de Keuken • Marktcijfers • Productnieuws • Groothandelsthema’s

Neem nu een proefabonnement voor

€ 10

Kijk op www.mixpro.nl/proefabo 1422435699-40vga.indd 34

28/01/15 10:02

COLUMN

Wim Bak Marketingdeskundige Merkvast

Betrouwbaar trends voorspellen? Het kan! Nederlands bekendste trendwatcher Adjiedj Bakas schrijft in zijn inspirerende boekje over de trends van 2015: ‘Overal wordt de macht van bestaande structuren en monopolies uitgedaagd, omzeild en ondergraven’. Het is nogal een sweeping statement. Het aardige is: Bakas is een van de weinigen die wegkomt met dit soort uitspraken. Waarom? Omdat hij zijn statements altijd met feiten en cijfers weet te onderbouwen. De quote van Bakas doet me denken aan trends waar de bouwtoelevering momenteel mee te maken heeft. Nieuwe bouwsystemen, distributievormen, toetreders, bouwregelgeving en verduurzaming beïnvloeden de branche. Maar hoe en in welke mate? Als we daar écht op willen anticiperen moeten we - net als Bakas - op zoek naar de feiten en cijfers die laten zien in welke richting onze branche zich ontwikkelt. We hebben een gouden tool in handen om die brancheontwikkeling helder te krijgen. Wat in Nederland begon als de ‘Monitor Bouwgroothandel’ wordt op dit moment in veel Europese landen uitgerold. Input voor de monitor zijn omzetgegevens van groothandels op basis van wat er daadwerkelijk is verkocht. Begin 2015 starten ook de leden van de Builders Merchants Federation (de HIBIN + VVHN van het Verenigd Koninkrijk) en onderzoeksbureau Gfk met een

maandelijkse omzetrapportage. 80% van de groothandels doet nu al mee. De reacties van de branche zijn ontzettend positief. De Engelsen noemen het ‘game-changing’ en ‘a leap forward for the industry’. Dat is niet voor niets. Voor het eerst krijgt het Verenigd Koninkrijk inzicht in een sector van € 15,7 mrd op basis van keiharde cijfers over volumes, productaanbod, merken en verkoopprijzen. Gegevens op basis waarvan groothandel en industrie hun eigen performance kunnen beoordelen en trends kunnen signaleren. Hiermee kunnen zij succesvol inspelen op veranderingen in hun markt. De directeur van de Builders Merchants Federation zegt hierover: ‘The importance of accurate data to both merchants and their suppliers cannot be underestimated. (…) in future all decision-making can be based on valid market insights.’ Ook in Nederland krijgt de Monitor Bouwgroothandel steeds meer deelnemers. Het aandeel bouwen houtgroothandels dat meedoet, ligt inmiddels rond de 80%. De cijfers in de monitor zijn al zo betrouwbaar, dat voorzichtig de eerste trends zichtbaar worden. Tip voor Adjeidj Bakas: in ‘Trends 2016’ kun je prachtige, betrouwbare voorspellingen doen over de Nederlandse bouwtoelevering.

N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422435699-yjglp.indd 35

28/01/15 10:02

Auteur: Bert Hoogeland Fotografie: Jaarbeurs Utrecht

Vier beurzen onder één dak De Bouwbeurs brokkelde de laatste jaren snel af. De slechte bouwconjunctuur had zijn weerslag op het vakevenement, waarvan het aantal deelnemers de afgelopen edities daalde tot een bedenkelijk niveau. Vier beurzen onder één dak moeten een sterk en branchebreed fundament leggen onder de Week van de Bouw. Als er één sector stormachtige jaren heeft doorgemaakt, dan is het de bouw wel. Een decennium geleden nog maar groeiden de bomen tot in de hemel, maar zodra het begint te waaien, vangen die in de regel ook de meeste wind. Nieuwbouw werd schaars, de huizenprijzen kelderden en ook de renovatiebedrijven, in de regel nog wel stormbestendig, kregen het lastig. Met alle toeleverende kolommen van dien. Logisch dat hét nationale bouwevenement, de Bouwbeurs, daar ook onder te lijden had. Kennis- en informatiebron De editie van 2011 was voor de verantwoordelijken aanleiding om het evenement eens serieus tegen het licht te houden. “Onder druk ga je innoveren”, blikt marktmanager Martijn Carlier terug. “We moesten veranderen en we willen veranderen. Wat doe je dan? Een hoop beurzen op een hoop gooien? Oude wijn in nieuwe zakken? Nee, er is meer aan de hand. We moeten een andere manier zoeken om de markt te bedienen. Voor de bezoeker moet er iets te halen zijn: kennisoverdracht, nieuws, informatie.” Het resultaat is de Week van de Bouw, een paraplunaam waaronder alle schakels van de bouw en vastgoed geclusterd worden. Het evenement vindt plaats van 9 t/m 13 februari in de Utrechtse Jaarbeurs. Carlier: “Het consumentenvertrouwen trekt aan, de bouwsector doet het weer langzaam beter, de huizenmarkt komt een beetje in beweging en de huizen-

prijzen klimmen uit het dal. Het wordt weer leuk in de bouw! En natuurlijk verandert de markt. De woningvoorraad groeit, renovatie wordt gedragen door het energievraagstuk, duurzaamheid en vergrijzing en je ziet een verschuiving van ambachtelijk naar industrieel: procesinnovatie, prefab, robotisering en het denken in concepten en totaaloplossingen zijn maar een greep uit die veranderingen en die moet je zien tijdens de Week van de Bouw.”

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 5

1422441280-ptubc.indd 36

28/01/15 11:35

Beurzen

Gesegmenteerd per doelgroep Het evenement trekt dus verschillende doelgroepen aan, die allemaal door het segment van hun gading aangetrokken worden, maar zich zeker ook aangesproken voelen door de rest van het aanbod. Zo zal het Bouwbeurs-gedeelte in de belangstelling staan van de uitvoerende bouw en productsegmenten als gereedschappen en bevestigingsmiddelen herbergen. Het Bouw- en ICT-Theater (seminars en symposia), het zzp-plein, het Bouwbeurs-café of het strobouwplein (inspiratie door bouwen met stro en leem) zijn slechts een greep uit de vele activiteiten. Creatieve professionals zullen zich thuis voelen op de Material Experience waarop ook een breed aanbod floors te vinden zal zijn. Gevel verhuist voor deze gelegenheid van Rotterdam naar Utrecht en houdt dezelfde uitstraling als de ‘losse’ gevelvakbeurs. Voor woningcorporaties, -eigenaren en opdrachtgevers is Renovatie & Transformatie bijzonder interessant. De Renovatiearena is het kloppend, leerzame hart, terwijl ook de Conceptenboulevard en de Kennistafel voorbeelden zijn van interessante, brancherelevante activiteiten.

Eigen stekkie Al met al zullen er zo’n 800 deelnemers aan de start verschijnen, maar door het evenement in verschillende clusters op te delen, heeft iedere doelgroep zijn eigen stekkie. “Eigenlijk stap je van de ene in de andere wereld, waarin elk subevent zijn eigen beleving heeft. Bezoekers gaan dat ervaren. Zelf ben ik blij dat we deze stap gezet hebben en ons gevoel wordt door de reacties van de exposanten bevestigd. En natuurlijk is het altijd spannend hoe het uitpakt, maar we hebben er alle vertrouwen in”, besluit Carlier.

Week van de bouw De Week van de Bouw vindt plaats 9 t/m 13 februari, dus van maandag t/m vrijdag. De zaterdagopening is komen te vervallen. In principe is de beurs van 9.30 tot 17.30 uur geopend, maar op donderdag kunnen bezoekers tot 20.30 uur terecht. Onlineregistratie vooraf levert voordeel op.

N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422441280-ptubc.indd 37

28/01/15 11:35

PAS OP.

POWER ZOALS NOOIT TEVOREN... ...EEN KRACHTIGE COMEBACK!

MME U N D N A T S

0 1 l a H , 1 1 A0

Extreem krachtig, maximale power, ongekende professionele kwaliteit! Aan deze powertools zal het niet liggen. Durft u het aan? Bezoek AEG Powertools op de BouwBeurs in Utrecht (Jaarbeurs). Wij ontvangen u graag op onze stand! - ERVAAR HET COMPLETE ASSORTIMENT - ACTIEVE PRODUCTDEMONSTRATIES - ZELF MACHINES TESTEN - PROFITEER DIRECT VAN KNALACTIES!

Exclusief distributeur Nederland: Wiltec B.V. www.aeg-powertools.nl | aeg@wiltec.nl | T: 0413 - 24 44 44

1422435699-b0bl6.indd 38

28/01/15 10:02

BO UWBEURSNIEUWS

BouwBeurs 2015

van onze exclusieve merken aanwezig A.S.F. Fischer zal op de BouwBeurs 2015 met 4 zijn in Hal 12: elk merk met zijn eigen stand. der vindt u op stand A124, het Het pluggen en verankeringsassortiment van Friulsi A125, onze Woodies Ultimate scheurherstelassortiment van ABC Adams op stand nafbouwschroeven van ons merk schroeven op stand A126 en tenslotte de binne Grabber op stand A127. ikkelingen en demonstraties. Op iedere stand tonen wij de laatste productontw

ADAMAS

IRES METSELW ERKSANE RING - WAPENIN GEN - ACCESSO

Are you tough enou

gh?

Krachtige stofzuigers Starmix, als stofzuiger/reinigingspecialist, produceert al meer dan 90 jaar een breed scala aan bekende, krachtige stofzuigers voor bouw, bedrijf, industrie en privĂŠ bereik met een innovatief filterconcept. Starmix ontwikkelt en produceert stofzuigers voor de meest bekende merken van elektro gereedschappen in Europa en USA. Daarbij is flexibiliteit en een hoge mate van klanttevredenheid onze centrale doelstelling, zodat wij de ideale partner zijn voor u en voor heel veel reinigingsproblemen! Alle Starmix gereedschapzuigers met elektromagne-

Dat is de vraag die DE WALT aan alle Nede rlandse professionals stelt. Het gega randeerd sterke merk pakt uit met spannende prijzen vo or de ĂŠchte DEWALT fan. Wil jij graag kans maken op een VIP-trip voor twee pe rso nen naar de MotoGP in Austin (Te xas), een dagje indoo r sky diven voor jou en drie vrienden of een wedstrijdje kar ten vo or vier personen? DEWALT regelt het voor je! De elnemen kan via www.DEWALT.nl t/m 15 maart. Daarnaast zullen er ook bij diverse DEWALT deale rs sterke acties te zie n zijn. Koop een DEWALT machine en krijg niet enkel een ste vige korting, maar ontvang ook ee n leuk cadeau: een DE WALT bluetooth speaker, radio, verwarmde jas, ... Me er informatie over de wedstrijd en kortingen vind je op www.DEWALT.nl.

tische filterreiniging voldoen aan de eisen van de wet voor het stofzuigen van kwartsstof. Ze zijn dus allemaal uitgevoerd met minimaal M-klasse filters. Tevens zijn meerdere modellen getoetst door TNO en vallen zowel in de A- als B-categorie. De filterreiniging functioneert automatisch bij werken met elektrisch gereedschap en stofzuigen. Dit zorgt voor een stofvrije arbeidsomgeving met behoud van zuigkracht tijdens de reinigingscycli en bespaart tijd en kosten. Kijk voor meer informatie op www.starmix.nl of bel 0344-611155.

Deze pagina is tot stand gekomen buiten de verantwoordelijkheid van de redactie

1422441280-3cish.indd 39

N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

28/01/15 11:35

STOFVRIJ WERKEN MET STARMIX Kijk voor meer informatie op www.starmix.nl of bel 0344-611155

ISP iPulse ARM-1435/1635

ISC ARM-1425/1625

NEDERLAND

A.S.F. FIS CHER BV uw partner in... W

WOODIES

De voordelen van Woodies Ultimate schroeven: ®

WOODIES U

Mét SHR-keurmerk!

De schroeven zijn voorzien van een extra diepe TX indruk

Schachtribben maken het inschroeven makkelijker en verminderen de spanning op de schroef.

Freesribben onder de kop voor het beter verzinken van de kop.

Speciale punt voor hout op hout bevestiging, voorboren is niet noodzakelijk en het vermindert de kans op scheurvorming bij het inschroeven.

Speciale schroefdraad maakt sneller inschroeven mogelijk.

De Woodies Ultimate schroeven zijn allen voorzien van het SHR-keurmerk.

www.woodies-ultimate.nl

A.S.F. FISCHER BV PARTNER IN FASTENERS Postbus 98 | 8200 AB Lelystad | Tel. (0320) 285610 | info@asf-fischer.nl | www.asf-fischer.nl

1422435699-8bnlr.indd 40

28/01/15 10:02

Nieuwe koers voor VVNH Het afgelopen jaar ontwikkelde de VVNH samen met haar leden een visie voor de komende jaren. “Het toegroeien met de HIBIN naar BouwtoeleveringNL vraagt meer tijd én de economische crisis heeft ook in de houthandel zijn uitwerking”, zegt VVNH-directeur Paul van den Heuvel. “Daarom is het nodig dat we focus aanbrengen in onze werkzaamheden.” Naast het verzorgen van een gezamenlijke CAO en pensioenregeling staat het creëren van goede marktcondities voor het gebruik van hout centraal. Hout heeft alle eigenschappen in huis om het voorkeursmateriaal te worden in de biobased economy. Bovendien heeft de sterke inzet op duurzaamheid van de afgelopen jaren de houthandel geen windeieren gelegd. Duurzaam De stijgende lijn wat betreft de aantoonbare duurzame import is ingezet en staat momenteel op 87%. Toch blijft het opletten op het gebied van weten regelgeving en zijn er nog steeds issues rond het gebruik van hout. Hout is een product dat aandacht behoeft voor een juiste toepassing. Dit vraagt collectieve actie vanuit de VVNH om daar waar mogelijk in positieve zin te sturen ten behoeve van het gebruik van hout. Bijvoorbeeld door zitting te hebben in normcommissies, het vullen van de Milieudatabase met actuele milieugegevens van hout en houtproducten, het gebruik van duurzaam hout te stimuleren bij afnemers en opdrachtgevers en door goede contacten te onderhouden met alle stakeholders.

Samenwerking Samenwerking is het sleutelwoord voor de komende jaren. Met de HIBIN wordt gefaseerd toegewerkt naar BouwtoeleveringNL. Paul van den Heuvel: “Met name op sociaal gebied zijn reeds concrete stappen gezet, maar ook wat betreft de organisatie van ledencontactmomenten gaan we intensiever samen optrekken.” Ook met collega branches in de houtketen, zoals de timmerindustrie wordt meer dan voorheen de samenwerking gezocht om het houtbelang optimaal te kunnen borgen. Doorlopen traject In aanloop naar de gezamenlijke besturenvergadering van de VVNH op 17 september 2014 is de VVNH een traject gestart onder begeleiding van Schuttelaar & Partners. Daarbij zijn leden geïnterviewd en is er met alle besturen gediscussieerd aan de hand van een aantal mogelijke scenario’s. Op basis daarvan heeft het secretariaat een activiteitenplan voor 2015 ontwikkeld met een doorkijk naar 2018 waarbij tevens de interne structuur onder de loep is genomen. Tijdens de ledenvergadering van 26 november 2014 is dit bekrachtigd.

www.vvnh.nl Koninklijke VVNH | Postbus 1380 | 1300 BJ Almere | 036.532.10.20 | info@vvnh.nl

B r a n c h e pag i n a V V NH

mixpro_2099-08-09_41.indd 41

28-01-15 12:44

BEURS PROGRAMMA 2015: • • • •

Stone & Tile Tools & Tools BouwBeurs Batibouw

- Gent - Brussel - Utrecht - Brussel

- 22 & 23 januari - 29 & 30 januari, 1 & 2 februari - 9-13 februari - 26 februari - 8 maart

INTERNATIONAAL PRODUCENT VAN PROFESSIONELE HANDGEREEDSCHAPPEN EN ACCESSOIRES OX Group Netherlands B.V. Tel: +31 (0)88 697 2537 | Fax: +31 (0)88 697 2599 | Email: sales@oxtools.nl | www.oxtools.nl

Volg ons!

U bent van harte welkom op stand

12D067

MIXpro op Twitter en toebehoren

@mixpro_redactie

Made in Germany

www.rohrlux.com Tel. +49 491/97883-12 export@rohrlux.com

1422435699-02sn3.indd 42

Sinds 1954

28/01/15 10:02

Koninklijke Hibin Bezoekadres: Westeinde 6, 1334 BK Almere-Buiten | Postadres: Postbus 1634, 1300 BP Almere | e-mailadres: info@hibin.nl website: http://www.hibin.nl | Telefoon: 088 - 442 46 00 | Fax: 088 - 422 46 01 | KvK: 40530254 (Koninklijke HIBIN te Almere)

€ 1,18 mln subsidie voor scholing Het Sectorplan voor de groothandel is goedgekeurd. Dit betekent dat er voor de bouwmaterialengroothandel € 1,18 mln beschikbaar is voor scholing. De regeling geldt voor de periode 1 september 2014 - 1 september 2016. Er wordt 50% subsidie verleend op

Koninklijke Hibin is zeer tevreden met de toezegging. Op basis van het deelplan voor de bouwmaterialengroothandel kunnen vierduizend scholingsdagen en veertig BBL (beroepsbegeleidende leerweg)-trajecten worden gerealiseerd. Dat betekent een flinke impuls voor het kennisniveau binnen de branche en daarmee een bijdrage aan behoud en verbetering van de werkgelegenheid. Het bedrag van € 1,18 mln is substantieel voor de branche. Ter vergelijking: het subsidiebedrag is bijna drie keer zo hoog als de jaarlijkse contributie-inkomsten van Koninklijke Hibin. Inhoud Bedrijven kunnen subsidie krijgen op hun scholingskosten op basis van het Sectorplan Groothandel. De subsidie bedraagt 50% van de externe- en verletkosten. Het Sectorplan is erop gericht om door middel van vakspecifieke scholing de inzetbaarheid van de medewerkers in de sector te vergroten. De scholing moet een positief effect hebben op het CV van de werknemer. Een certificaat of diploma hoort daarbij. De opleidingen uit het aanbod van Hibin Opleidingen voldoen aan de criteria. Opleidingen van andere aanbieders zijn ook declarabel, mits aan de voor subsidie geldende criteria wordt voldaan. Hibin ondersteunt bedrijven bij de verantwoording. Niet vrijblijvend Er is een nadrukkelijke voorwaarde: bedrijven die subsidie aanvragen voor een opleiding dienen deze opleiding ook daadwerkelijk uit te voeren. De overheid stelt als eis dat de bedrijfstak tenminste 60% van het toegekende budget omzet in concrete scholingsactiviteiten. Lukt dit niet, dan wordt er geen subsidie uitgekeerd. Ook niet voor het deel dat wel is

gerealiseerd. Bedrijven die in de online enquête in januari hebben aangegeven gebruik te willen maken van de subsidieregeling Sectorplan, hebben om die reden voorrang bij het intekenen. De voorinschrijving van deze bedrijven behelst in beginsel zo’n 80% van het totale budget. Bedrijven die niet vooraf hebben ingeschreven, maar alsnog een beroep willen doen op de regeling, kunnen terecht op de website van Koninklijke Hibin voor meer informatie. Daar vindt u een speciaal themadossier Sectorplan. Voor vragen kunt u contact op nemen met Jaap Breunesse van Hibin op telefoonnummer 088-4424600 of mailen naar sectorplan@hibin.nl.

DE AFSPRAKEN Er komt in totaal € 6 mln beschikbaar voor het sectorplan in de groothandel. Het ministerie van SZW betaalt daarvan de helft, de andere helft wordt betaald door werkgevers en vakbonden in de sector. Het geld is vooral bestemd voor scholing, nieuwe instroom van mensen met een kwetsbare positie op de arbeidsmarkt en het aantrekken van jongeren. Een greep uit de belangrijkste afspraken: • 200 banen voor kwetsbare werkzoekenden die langer dan zes maanden werkloos zijn. • 3.275 scholingstrajecten voor 2280 werknemers om hun vaardigheden op peil te houden. • 88 BBL leerwerkplekken voor jongeren. • 75 EVC-trajecten om kennis en ervaring van medewerkers te erkennen en vast te leggen. • 50 (oudere) medewerkers worden ingewerkt/opgeleid tot werkcoach.

N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422441280-j2jt2.indd 43

De informatie op deze pagina valt buiten de verantwoordelijkheid van de MIXpro-redactie.

scholings- en verletkosten.

28/01/15 11:35

Piet van Leusden nieuwe voorzitter Het bestuur heeft Piet van Leusden benoemd tot voorzitter van Koninklijke Hibin per 1 januari 2015. Hij volgt Gert Smit op, die na een bestuurslidmaatschap van veertien jaar, waarvan acht jaar als voorzitter, niet voor een nieuwe termijn beschikbaar was. De benoeming vond plaats nadat de algemene ledenvergadering vorig jaar het bestuur al het mandaat had gegeven om uit de kring van het bestuur een voorzitter te benoemen. Het bestuur heeft unaniem zijn vertrouwen uitgesproken in Piet van Leusden als voorzitter. Dit mede op grond van zijn langjarige ervaring in diverse posities binnen de branche, zijn gebleken inzet en zijn commitment als algemeen belangenbehartiger en bruggenbouwer binnen de branche. Piet van Leusden heeft bewezen bestuurderskwaliteiten, onder meer als voorzitter van de commissie vakopleiding (CVO) van Hibin. Profiel Piet van Leusden startte na zijn studie bouwkunde in 1982 bij bouwmaterialenhandel De Boo Delft. Daar bekleedde hij diverse logistieke en commerciĂŤle functies. Na een uitstap naar de industrie keerde hij in 1997 terug in de handel bij CRH als vestigingsmanager bij Van Neerbos Numansdorp. Later was hij ook verantwoordelijk voor de regio Zuid-Holland en voor de opzet van een Distributie Centrum. Sinds 2002 is Piet verantwoordelijk voor de CRH Bouwmaat-vestigingen. Binnen Hibin is hij de afgelopen jaren actief geweest als voorzitter van de Commissie Vakopleiding en als bestuurder van het Fonds Collectieve Belangen. Per 1 januari 2013 is hij toegetreden tot het bestuur van Koninklijke Hibin.

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 5

1422441280-j2jt2.indd 44

28/01/15 11:35

Een klas vol trainers Trainers van fabrikanten die meedraaien in het erkenningsprogramma van Hibin Opleidingen, volgden onlangs zelf een training. Een dag lang volgden zij een train-de-trainerprogramma met praktijkvoorbeelden en rollenspel. De dertien deelnemende trainers kwamen van Isover,

Knauf en Velux.

Kai van Gool van Mawipex over zijn ervaringen: “Ik was er met twee collega’s die bij Mawipex de trainingen verzorgen. Ik ben zelf verantwoordelijk voor het theoretische deel. De train-de-trainerdag heeft zeker praktische tips en trucs opgeleverd. Daarmee kunnen we onze trainingen verder verbeteren en onze cursisten beter enthousiasmeren. Verder was het vooral ook een leuke dag. We hebben zeker wat opgestoken van de andere deelnemers en zij hopelijk ook wat van ons. Een volgende keer zou ik graag meer accent op casuïstiek willen, omdat je daar toch het meest van leert.” Ook Hans Eikelenboom die namens Saint Gobain Weber Beamix met nog twee andere collega’s vertegenwoordigd was, is positief over het initiatief van Hibin Opleiding om een

train-de-trainerdag te organiseren. “Het was een programma met een kop en een staart, met een goede opbouw en duidelijke onderwerpen en doelen. Een van de leerdoelen was dat je bij het begin van een training duidelijk moet aangeven waaraan je wilt werken en achteraf ook toetst of dat gelukt is. Ik vond dat een belangrijk punt. Verder hebben we in een goede sfeer gewerkt. Nu het erkenningsprogramma van Hibin Opleidingen wat langer loopt, beginnen we elkaar allemaal wat beter te leren kennen. De onderlinge band wordt sterker en we leren van elkaar. Ik hoop dat we ook aan elkaars trainingen kunnen gaan deelnemen. Ik ben ervan overtuigd dat dat heel veel kan opleveren. Het staat bij mij in ieder geval op het verlanglijstje voor 2015.” Meer informatie over de erkenningsregeling en de samenwerking met fabrikanten is te vinden op de website www. hibinopleidingen.nl.

N r. 1 2 0 1 5 - M I X p r o

1422441280-j2jt2.indd 45

De informatie op deze pagina valt buiten de verantwoordelijkheid van de MIXpro-redactie.

Saint-Gobain Weber Beamix, Enci BV, Mawipex,

28/01/15 11:35

COLUMN

Peter van Heijgen (directeur Koninklijke Hibin)

Een veelbelovend jaar Het ligt niet in het vermogen van een brancheorganisatie om de economie aan te jagen. Wel kunnen we onze achterban zo goed mogelijk ondersteunen en faciliteren. In dat laatste opzicht is 2015 een veelbelovend jaar. Samen met het Nederlands Verbond Groothandel (NVG) zijn we erin geslaagd een goed sectorplan voor de bouwmaterialengroothandel in te dienen bij het ministerie van SZW. Dit betekent dat er tot half 2016 1,18 miljoen euro beschikbaar is voor scholing van medewerkers in onze branche. Een stimulans voor de inzetbaarheid en het kennisniveau van medewerkers én een forse impuls voor de activiteiten van Hibin Opleidingen, dat verzekerd is van voldoende aanmeldingen om het volledige cursusaanbod ook daadwerkelijk uit te voeren. Ook los van de hulp vanuit Den Haag, nemen we forse stappen vooruit. De inzet van onder andere Koninklijke Hibin leidt ertoe dat de bouwdatapool in 2015 echt operationeel wordt

en de hele bouwsector miljoenen euro’s kan besparen. Besparingen voor onze leden zijn ook gerealiseerd door Koninklijke Hibin te hervormen. Heroriëntatie op kerntaken en samenwerking met Koninklijke VVNH hebben ertoe geleid dat de jaarlijkse contributie fors naar beneden kon worden bijgesteld. In de periode 2009-2014 daalde de begroting met 40% en was nagenoeg sprake van een halvering van het aantal fte (van 5,1 naar 2,8). In het meerjarenbeleidsplan 2015-2018 kiest Koninklijke Hibin voor een flexibele organisatie die zich richt op kerntaken en werkt in gelegenheidscoalities met andere (branche) organisaties. De focus ligt op belangenbehartiging en lobby, arbeidsvoorwaarden, opleidingen, weten regelgeving en subsidies/partnerprogramma’s. Om daarin succesvol te kunnen zijn, werkt Koninklijke Hibin daarnaast aan de zichtbaarheid van de branche. Als brancheorganisatie nieuwe stijl heeft Hibin aansluiting gevonden bij de belangen van ondernemers in de bouwmaterialengroothandel. Dat blijkt onder meer uit de groei van het aantal aangesloten vestigingen. Per 1 januari 2015 telt Koninklijke Hibin 116 leden met 372 vestigingen, 8 meer dan een jaar eerder.

Nieuws Agenda 10 maart

Cursuskalender Bijeenkomst Commissie Vakopleiding

16 april

BusinessClub Oost en Midden Nederland

20 april

BusinessClub Zuid Holland

23 april

BusinessClub Zuid West Nederland

6 mei

Vergadering Hibin-bestuur

6 mei

Vergadering bestuur BouwtoeleveringNL

19 mei

Bijeenkomst Commissie Vakopleiding

5 maart

De Klant in de Showroom

12 maart

Masterclass Logistiek Management

12 maart

Bouwdeelcursus Hellend Dak

2 april

Bouwdeelcursus Binnenwanden

2 april

Basistraining Verkeersveiligheid

2 april

Praktisch leiding geven op de werkvloer

7 april

Bouwen en bouwmaterialen A (assortiment & klanten)

9 april

Bouwdeelcursus Ramen & Deuren

28 april

Hoe vergroot je de orderwaarde?

30 april

Bouwen en bouwmaterialen B (verkoop in kort bestek)

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 5

1422441280-j2jt2.indd 46

28/01/15 11:35

AL 10 JAAR LIJMEN EN MONTEREN OP HET HOOGSTE NIVEAU Als professional wilt u de hoogste kwaliteit kunnen garanderen. Belangrijk is om dan te werken met producten waar u op kunt vertrouwen. Daarom heeft Bison Professional 10 jaar geleden Poly Max速 voor lijmen, monteren en afdichten ontwikkeld. Dankzij voortdurende innovaties zoals de snelle Express range, blijft Poly Max速 topprestaties leveren. Poly Max速 High Tack Express

Bison Professional is een merk van Bison International.

bijvoorbeeld bereikt al na 4 uur de volledige eindsterkte, heeft bovendien een hoge aanvangshechting en kan snel worden belast. Zo verliest u als vakman geen kostbare tijd. Niet voor niets is Poly Max速 al jaren de beste vriend van de vakman: het is en blijft de beste oplossing voor alle professionele lijm-, montage- en afdichtingsklussen.

Voor vakwerk pak je Bison.

000120151 TL BIS adv-aanp-HBS200-PolyMax-UNI-100-XT POLYMAX-210x297.indd 1 1422435699-t5ujv.indd 47

www.bisonprof.nl

15-01-15 16:42 28/01/15 10:02

Voor bouwprofessionals

Nieuwe technologie maakt het mogelijk

De beste generatie PCI Flexmörtel ! Al 30 jaar staat PCI Flexmörtel aan de top bij de tegellijmen. Nu heeft PCI de technologie doorontwikkeld met als resultaat twee nieuwe en bijzondere varianten: PCI Flexmörtel S1 en PCI Flexmörtel S2, speciaal om op jonge cementdekvloeren tijdsbesparing op te leveren.

Flexibele tegellijm PCI Flexmörtel S1 • Keramiek verlijmen vanaf 4% restvochtgehalte* ! Voldoet aan

Zeer flexibele tegellijm PCI Flexmörtel S2 • Keramiek verlijmen na 3 dagen ! (zodra de dekvloer beloopbaar is)* • Supersterk: hechtsterkte meer dan 2x zo hoog dan de norm (1,0 N/mm²) • Zeer geschikt voor grootformaat platen op vloerverwarming en voor toepassing buiten • Variabel: zowel dunbed als vloeibed mogelijk • Kan buttering-ﬂoating methode vervangen

volgens

Voldoet aan

volgens

Test de nieuwe tegellijmen en ervaar de goede kwaliteit en uitstekende verwerkingseigenschappen! dagen

S M A RT M O R TA R SOLUTIONS

N VERLIJME VOOR HET N O GE MIEK OP J A R E K N A V EN EKVLOER CEMENTD

S M A RT M O R TA R SOLUTIONS

www.PCI-Afbouw.nl

flexmortel A4 MIXPRO 01-15.indd 1 1422435699-90gr1.indd 48

20/01/15 09:26 28/01/15 10:02