MIXpro 2016-1 by MIXpress

7e jaargang, nummer 1 - 2016

voor de totale bouwgroothandel

Broeinest: Platenboer wordt hotspot

Baars & Bloemhoff trekt naar architect XXL-Party

Bouwmaats megafeest voor klanten ANDEL

-EN HOUTH

TERIALEN

BOUWMA

85 (+5)

rvan BPG) 4Plus (waa

83 (-2)

Bouwcenter ) materialen (Veris Bouw materialen uw Bo N BM handel) materialen (CRH Bouw Bouwmaat

Concurrentie op de loer

Jongeneel ) PontMeyer m do en ig (e Aantallen op een PontMeyer r Raab Karche in) (Saint Goba BPG (ook lid

MIXpro 1_Cover.indd 1

van 4Plus) Sakol

73 (0) 46 (0) 43 (-1) 45 (0)

rij

Verdouws bouwlogistiek

37 (-1) 35 (2) 21 (0)

27-01-16 13:18

Alle Remix en Sakrete mortels in PE verpakking • Regenwaterdicht – buiten op te slaan • Stofdicht – geen vervuiling in magazijn en (klus)bus • Veel langer houdbaar – altijd versere mortels • Handige handgrepen – makkelijk te dragen • Stevig – minder beschadigingen

Unie Ned k in erlan d!

• Recyclebaar – milieuvriendelijker

Postbus 3 – 9530 AA Borger – tel. 0599 287 360 MIXpro 1-2016 Remix adv.indd 3

www.remix.nl / www.sakrete.nl 26-01-16 09:40

VOORWOORD

Naar voren in de keten Voorwaarts, dat is het devies. Naar de plaats waar de beslissingen worden genomen. De plek waar het bestek bepaald wordt. Als je daar aan tafel zit, kun je meebepalen en -sturen. Daar ben je niet overgeleverd aan een bestaand bestek en het leveren van een commodity. Fabrikanten trekken graag naar voren in de keten. Assa Abloy liet het zien op [Bouwgroothandel Bijeen]. Soudal laat het zien in deze MIXpro. De eerste maakt een voorbehoud over de rol van de groothandel in de keten. Alleen als de groothandel waarde toevoegt, mag ze aanhaken. De tweede gelooft op voorhand in de rol van de handel en belooft onvoorwaardelijk commitment. Aan partners die zich vice versa ook committeren, dat is logisch. Dat je als groothandel zelf kunt opschuiven, blijkt wel uit het Broeinest-concept van Stiho-dochter Baars & Bloemhoff. Architecten bepaalden hun business, maar kwamen niet naar hen toe. Het bedrijf ging dus naar de architecten toe en transformeerde de platenboer tot creatieve hotspot. Een mooi voorbeeld. Om dezelfde reden pakt Verdouw bouwlogistiek op. Wat Raab Karcher doet met LeanWorks en BMN met Bouwbewust, doet Verdouw als solo-bedrijf. In een pilot met een grote aannemer werkten ze veel nauwer samen met die aannemer en mochten ze meer materialen leveren dan normaal gesproken. Wat wil je nog meer? In het Outsider-artikel noemen we een aantal nieuwe concurrenten die allemaal mee willen snoepen van de bouwtaart. In dat geweld is het van belang om je positie te versterken. Bijvoorbeeld door zo snel mogelijk aan tafel te komen in het bouwproces. Voorwaarts!

Marc Nelissen Hoofdredacteur mn@mixpress.nl @mixpro_redactie

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 1_Voorwoord.indd 3

26-01-16 13:41

COLOFON

MIXpro Vakblad voor de totale bouwgroothandel

F ORMU LE S

Hoofdredactie Marc Nelissen

Platenboer’ wordt creatieve hotspot

Aan MIXpro werken mee Wim Bak Alexander Langhout Patrick Langley Patrick Schipper Hugo Schrameyer

“We gingen van 2D naar 3D”, zegt Baars & Bloemhoff -directeur Bart Dekkers. “In plaats van plaatmateriaal tonen we hier welke mooie dingen je er mee kunt maken.” Met het Eindhovense Broeinest schuift De Stiho Groepdochter naar voren in de keten.

Fotografie Marjolein Ansink Close Ups Advertorials

Vormgeving

Inpladi bv, bureau voor idee en creatie, Cuijk

Redactieadres MIXpress Postbus 11 5258 ZG Berlicum T: 073.503.43.47 E: mixpro@mixpress.nl W: www.mixpro.nl

MARKE TI N G

Bouwmaat XXL Event groot succes

Abonnementen los nummer: € 12,50 (ex 6% btw) Per jaar: € 40 (ex 6% btw) Abonnementsvoorwaarden check www.mixpress.nl/abo

Stopzetten abonnement Opzeggingen (uitsluitend schriftelijk) dienen 8 weken voor afloop van de abonnementsperiode in ons bezit te zijn. Advertenties Molijn Sales Support, Edgar Molijn en Bert van Woesik postbus 61, 5258 ZH Berlicum tel. 073.503.35.44 fax 073.503.11.95 e-mail: mixpro@molijnsalessupport.nl

Met de rug naar de markt De ketens van bouwgroothandelaren lijken allemaal op elkaar en zien vooral hun soortgenoten als concurrent. Tegelijkertijd snoepen allerlei branchevreemde partijen steeds meer van de markt af. Michel van Eekert van Buildsight en Marc Nelissen van MIXpro zetten die nieuwe concurrentie op een rij.

F ORMU LE S

Stand van Zaken 2016 EL 5)

85 (+

RIAL

ATE

BOU

NH EN-E

HAN

OUT

(-2Z)E 83IJ RWAR EN-GE Nicovij REEDS (incl CHAPS rm (0 en) Lock Enorm, ZAKEN 3 7 masters ) Icono BVK

G) n BP

Ieder jaar vragen we de ketens en organisaties met hoeveel vestigingen ze het nieuwe jaar ingaan. En dat steevast een mooi beeld van groeiers en dalers. IJzerwarengroothandel en Bouwmaterialen- en Houthandel spitten we dit jaar extra diep uit. Tuincentra lieten we dit keer buiten beschouwing.

Profno

aarv

s (w 4Plu

K E U R ME R K

VAKTU E E L

Algemene voorwaarden Alle advertentieopdrachten en plaatsingsvoorkeuren worden schriftelijk vastgelegd, afgesloten en uitgevoerd conform de Regelen voor het Advertentiewezen, gedeponeerd ter griffier van de Arrondissementsrechtbanken en bij de Kamers van Koophandel. Een exemplaar wordt op verzoek toegezonden of zie www.stichtingrota.nl Copyrights Alle rechten voorbehouden. Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd op welke wijze dan ook,worden opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar worden gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.

nter wce Bou rialen) 89 (-1) mate ) w u len 46 (0 (o s Bo teria (Veri ok lid va Enorm wma andel) 74 (0) n Nicov Bou h ij) BMN aterialen ) 1 Lock 36 (-8) at wm 43 (-(o Bou wma ok lid va masters Bou n Nicov (CRH ij) l ) 17 (-1) enee 45 (0 166 (0) KTEN no Jong eyer) (ook lid ProfM R rm A UnWNicov BOva PontM ij) 11 (-1) ) dom 1 n r e (eye (ook 37 lid Provak (eig 145 (+1) va nm PontM Tra) am ansferro a (Interg 9 (+1) ) her Gamm ) Karc 35 (2SVIJ Ra 6 (0) Raab Gobain) 13 a) ed ndstad t is (Max FIXEPr 8 (0) (Sain Tax Tools & lus) Techni (0) n 4P ek 1 a v 2 a) lid amm (DGN) 0 ((Interg l (ook 84 (+1) 8) Karwei Sako BPG o) 1) sferr 16 (+ o (Maxeda) Tran n id a o rm Fo 68 (+5) Stih lid v (ook in) N) wple ate (DG Bou o tim ul h M Sti (incl 11 (+2) ach Hornb

IBW

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

markt e Bouw GN) (D T Servic

5 (0) 4 (-14)

FIXE

MIXpro 1_Inhoud.indd 4

27-01-16 13:39

INH OUD

VOORWOORD

K IJ K J E IN K EU K EN

“Te duur om te wachten op klanten van de aannemer” Met zijn Schouwse Bouwmaterialenhandel was Mark Lemsom de eerste BPG en een van de eerste 4plus-ondernemers met een MijnThuisconcept. “We zijn te duur om te wachten tot de aannemer of zzp’er zijn klant bij ons langs stuurt. We moeten vooruit in de keten, met formules en concepten de regie pakken.

BRANCHENIEUWS Branchenieuws 7 FORMULES Broeinest: platenboer wordt hotspot

BR AN CH

EC IJ FE RS

Bouwmaat XXL-Party

Bouwgroothandel gaat zonnige tijden tegemoet epen binnen

verdeling in

t een onder

l in 2015 me

nt de om De tabel too menten. 3 hoofdseg

iaal Plaatmater

Hout- en € 800 mln

rialen

Bouwmate € 1,6 mrd

Omzet Aandeel

ie Bouwchem zand Cement en g Dakbedekkin

oep sortimentgr

ntsgro ste assortime de belangrijk

el uitgesplit

lenhand uwmateria

bo Omzetten BTW) Omzet (excl.

% naar

% 12

Isolatie kken Stenen/blo Tegels Overigen

6 12

Hout al Plaatmateria Overigen

VAKTUEEL

B R A NC H E CI J F ER S

ialenhande

MARKETING

Outsiders snoepen mee

uwmater zet van de bo

51 42 7

10 19

Na jaren van sappelen, gloort er weer nt een toekomst voor de bouwig Assortime Overmooie 300 mn € % groothandel. De Rabobank verwacht 8 a een volumestijging van 4% over een ktr Ele 24 ap Gereedsch 19 periode tot eind dit jaar. Een mooie plus IJzerwaren 13 bovenop 2015. Het jaar waarin GfK al Sanitair 9 rf 27 eenVe plus van bijna 10% rapporteerde. Overigen -Merkvast pyright © GfK

FORMULES Stand van zaken

KIJKJE IN DE KEUKEN BPG De Schouwse

VAKTUEEL Branchecijfers 26 Bouwlogistiek volgens Verdouw 28 CLOSE UPS Slimstock 30

VA K T U E E L

Trends: lossing projecten wil totaalop chalige bouw - Afnemer maar kleins otschalige, - Geen gro bouwen - Duurzaam italisering e toetreders - Snelle dig k van nieuw tie komt oo - Concurren

ondernemers geldt voor eau, g eens extra iek hoog niv terwijl dat no un e, n to t ee em op ne r. Die zit t derde handelssecto 20,3% in he n va nt: in de groot ke dipje e kwartaal. nu een licht van het vierd hoewel die 6 n het begin l gingen 13 ar 18,8% aa rde kwartaa de kwartaal na t he lijIn is: ling in verge n opsteker n stevige da Wat ook ee ee is t lliet Da fai t. 7 faillie nog 19 ren er ela en nd to ha er, groot n jaar eerd t kwartaal ee king met da gingen.

Soudal 32

Bouwlogistiek: vierdubbel voordeel

Logistiek is een cruciaal onderdeel van reen bouwproject. Kun jerduu met slimme eigingen d, ve bedr e, onderhou Kansen en or renovati rkt groeit vo - De ma logistiek voordeel halen, meer omzet eling ITOR herontwikk DELSMON zaming en gt meer uwen bren GROOTHAN ialenhandel nstedelijk boen je klant beter aan je binden? GFK’S BOUW bouwmater boeken de - Binne er ov s fer over rktcij fers over de plexiteit ers ma cij t om em de as rtc afn or Na po bij t. Vo trans , kennis t Merkvas deer producten doet rdat met LeanK samen me GfK over ge t me Gf n Raab Karcher hik rkt sc me we be hte ko n, ac - Er ing blijft t uithoofdlijne en verwerk epniveau. He ikkeling op ro tw e tg on to uc t toepassing od em ne de ketenmet Works, BMN BouwBewust. Ooktailleerde informatie op prclient-onderzoek; GfK en j erking in - Samenw t BIM ltirktparti et meer me is altijd mu voor een ma gangspunt uwsector do uwproces bo ij t exclusief - Bokleinere, g rin zelfstandige bouwgroothantrialise ers baar, waarb us rken dus nie em hik ind we t sc afn de as be rs, en rkv cie Me - Toenem el eleveran alle partijen roting bij to ta zijn voor tgroep flexib el vaker overda erg uc e nd alv od all ha ha pr ot ar sc de ma gro or rdt dels kunnen er klanten mee ontzorgen ities van de inhoud van - Do fers en wo te marktcij bouwmarkt de defin ikel gebruik maar ook bij riode . De in dit art tten in de pe an mee doen. te stemmen n (!)zelf hun voordeel ze af en er sta is om slage uk e dr ge ijk r er te op de feitel it blijft onde liquidite eigt - Marge en personeel dr l tekort aan - Structuree

teriaal. Want het cijferma Realiteit realiteit van ug naar de an er andere ter sta en en ev ial g No bouwmater dernemers ecifiek voor wen van on behalve sp Het vertrou woorden in. opbeurende

E - GE R E E D S C H A P

Geen stof meer op de werkplek!

6-1_Ec

MIXpro 201

nds.indd 27

Knauf Insulation

Remix Droge Mortel

Stofvrij werken

COLUMN Wim Bak, Merkvast

Vertaz

JURIDISCH CE-markering 46

11:55

Silicium dioxide of kwarts is een levensgevaarlijke stof die in grote hoeveel heden voorkomt in harde bouw materialen. Onbeschermd werk en in zichtbare of onzichtbare stofwolken is daarom ontoelaatbaar. Vroeger deed niemand hier moeilijk over, we wisten immers niet beter. Deze erfenis is echter hardnekkig.

PRODUCTNIEUWS

BEURZEN Eisenwarenmesse 50 BRANCHEPAGINA’S Vertaz

Hibin

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 1_Inhoud.indd 5

BRANCHE

27-01-16

en Tre onomie-Cijfers

E-GEREEDSCHAP

erd jaartotaal we zijn gebase t 15. Om een e het feit da vember 20 md vanweg januari-no raa ge . 15 20 cember baar waren de hik is sc n be ve ge rse gaan na het ter pe deze cijfers

- MIXpro N r. 1 2 0 1 6

Ferney Group

27-01-16 13:41

REVOLUTIONAIR RELAXTE ISOLATIE DE NIEUWE MINERAL WOOL 35

GEBRUIKERSVRIENDELIJK LICHT IN GEWICHT FLEXIBEL, KRACHTIG & STEVIG TEGELIJK MW 35 is een nieuwe gebruikersvriendelijke isolatie-oplossing voor binnentoepassingen ontwikkeld voor ĂŠn met verwerkers. Het is revolutionair wat betreft de duurzame samenstelling van het materiaal en de daaruit voortvloeiende producteigenschappen. Dankzij de sterke minerale vezels beschikt de isolatieplaat over een goede drukweerstand waardoor deze zeer stevig aanvoelt en toch flexibel is. Daardoor is MW 35 eenvoudig te verwerken, zelfs op lastig bereikbare plaatsen of rondom leidingwerk in wanden en plafonds. De isolatieplaten zijn compact verpakt en licht in gewicht. Het verwerken van isolatiemateriaal is nog nooit zo relaxt geweest! www.knaufinsulation.nl

1616008 KNA Adv. Mixpro A4 MW35.indd 1 MIXpro 1-2016 Knauf adv.indd 3

15-01-16 10:19 26-01-16 09:36

BRANCH E NIEUWS

volste vertrouwen in dat 2016 een nog veel mooier jaar gaat worden.” Dat bestaande leden harder groeien dan nieuwe leden, blijkt wel uit de cijfers: van de 18,4% omzetgroei is 7,4% aan nieuwe leden toe te wijzen en de overige 11% aan autonome groei.

Transferro: hoogste omzetgroei ooit Doordat de omzet in 2015 ruim de € 50 mln passeerde, boekte Transferro een stevige omzetgroei van 18,4%. “De grootste omzetstijging ooit behaald” meldt algemeen directeur Arap-John Tigchelaar vol trots. “Met een omzet van € 42 mln deden we het in 2014 al beduidend beter dan het jaar daarvoor. De ‘moeilijke’ jaren zijn hiermee, naar het lijkt, volledig voorbij.” 2015 voelde voor Transferro aan als een rit in een achtbaan, vertelt Tigchelaar letterlijk. “Zo’n turbulente groei kregen we voor de kiezen.” Begin 2015 sloten acht nieuwe leden zich aan bij de inkooporganisatie in Zwolle. Volgens Tigchelaar zit echter de grootste groei bij de al eerder aangesloten leden. “Nieuwe leden komen op een enkele uitzondering na, pas na een jaar goed op ‘vlieghoogte’. Ik heb er dan ook het

Inkoopvoordeel én verkrijgbaarheid Die groei geeft Transferro een hoop werk aan de winkel. “Onze leden maken in meerderheid optimaal gebruik van ons centrale magazijn in Zwolle. Door gezamenlijk focus op voorraadproducten kunnen contractleveranciers voordelige bulkleveringen doen. Ook profiteert een groeiend aantal leden van de assortiments- en schappenplannen die op de plank in Zwolle liggen. Zo combineren we bij Transferro inkoopvoordeel met ideale verkrijgbaarheid. We maken grote slagen om deze groei goed te kunnen verwerken. Automatisering en nog beter aansluiten van bestaande leden krijgt in 2016 verhoogde prioriteit.” Hoogste resultaat ooit Tigchelaar heeft een mooie uitsmijter: behalve groei in leden en in omzet is het resultaat van Transferro verbeterd. “Het brutoresultaat, maar nog belangrijker, het nettoresultaat is in 2015 opzienbarend verbeterd en zelfs het hoogst in het bestaan van Transferro.”

Nieuwe directie Axa Na Assa Abloy heeft ook hangen sluitwerkfabrikant Axa nu een nieuwe directeur. Rob Markus is zijn naam. Markus gaf leiding aan Axa Polen sinds Harry Smeets Axa na een aantal moeilijke jaren drie jaren van double-digitgroei bezorgde. Senior Vice President en President van de EMEIA Region van Axa-moerder Allegion Lucia Veiga Moretti sprak dan ook zijn dank uit aan Smeets en CFO Huib Knulst. Markus is voornemens om Axa sterker te maken door nog meer te focussen op de behoeften van eindgebruikers. “We zullen innovatief, creatief, snel en van een uitstekende kwaliteit moeten zijn”, zei hij. Markus vervulde eerder al managementfuncties bij Aalberts Industries, Gunnebo SA en Chubb Lips Safes.

Bouwcenter meest klantvriendelijk Aannemers Bouw & Utiliteit zijn het meest tevreden over Bouwcenter. In USP- en Bouwkennis-onderzoek naar klanttevredenheid blijkt dat aannemers in de ruwbouw het meest tevreden zijn met Bouwcenter. Het onderzoek is uitgevoerd in de maanden oktober en november van 2015 onder meer dan vijfhonderd aannemers. Bouwcenter scoort op klantvriendelijkheid, service/klachtenafhandeling en levertijd 0,2 punt hoger dan de concurrentie. Met een 7,5 gaven de aannemers de keten het hoogste cijfer. Ook in het onderzoek naar klanttevredenheid in de afbouw geven klusbedrijven aan het meest tevreden te zijn met Bouwcenter.

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Branchenieuws_3pag.indd 7

27-01-16 12:03

Ferney overtreft verwachtingen In 2015 noteerde inkoopcombinatie Ferney Group een autonome groei genoteerd van ruim 6%. De omzet steeg hiermee naar € 210 mln. Groot aandeel in de groei hadden de private labels van Ferney Group (Kelfort, Oxloc en Ironside). Deze groep tekende voor een omzetgroei van bijna 9%. De weg omhoog lijkt hiermee definitief ingeslagen, aldus directeur Han Jenster. Stappen in IT Behalve in omzet zijn er grote stappen gezet in het automatiseren van diverse processen. Het EDI traject is daar een goed voorbeeld van. In 2015 is het verwerken van inkoopfacturen volledig geautomatiseerd en is een begin gemaakt met digitale ordering. In 2016 wordt de automatisering van het ordertraject afgerond. Jubileum In 2016 bestaat Ferney Group vijfentwintig jaar. Een feit, wat gedurende het jaar tijdens diverse gelegenheden gevierd wordt. Daarnaast staat 2016 voor Ferney Group in het teken van het vergroten van het volume en waar mogelijk verder automatiseren van processen. Na het uitrollen van EDI worden onder andere projecten op het gebied van master data management en logistiek gestart.

Zevij-Necomij groeit met 22% Een omzetstijging van 6% bij bestaande leden, plus 16% aanwas dankzij de aansluiting van Necomij (mei 2014), deed de omzet van Zevij-Necomij stijgen met 22%. Het landelijk economische herstel zette zich ook voort bij de technische groothandels in de bouw en de industrie die lid zijn van Zevij-Necomij. Hun omzet steeg gemiddeld met 6%. In combinatie met de groei door de aansluiting van Necomij in mei 2014 (16%) steeg de totale omzet bij Zevij-Necomij met 22%. Dat Necomij zich in mei 2014 aansloot bij Zevij, zie je terug in de eerste vier maanden van 2015. Die zijn fors hoger dan de eerste vier maanden van 2014 zonder Necomij, rekent directeur Marc de Dobbelaere voor. De groei tot € 385 miljoen verstevigt volgens hem de positie van Zevij-Necomij als inkooporganisatie. Verdere groei “Naast een verbetering van inkoopkracht stelt het Zevij-Necomij in staat om met lagere kosten de dienstverlening aan de aangesloten groothandels en aan leveranciers verder te

optimaliseren”, aldus De Dobbelaere. Voor 2016 verwacht Zevij-Necomij een verdere groei. “Voor de langere termijn staat vooral de technologische vooruitgang centraal, zoals de digitalisering van de keten, de toepassing van nieuwe productiemethoden en vernieuwde logistieke oplossingen. Voor Zevij-Necomij zijn dit onderwerpen die extra aandacht zullen krijgen. Daarbij gaat het om het maken van de juiste keuzes die de concurrentiekracht van de aangesloten groothandels en leveranciers verder zullen versterken.” Start 2016 met twee nieuwe groothandels Per 1 januari 2016 sluiten twee nieuwe groothandels bij Zevij-Necomij aan. Het gaat om Safe beveiliging uit Barendrecht en Van Dijk Bouw& Techniek in Oss. De laatste treedt toe tot de GBI-groep. Beide nieuwe Zevij-Necomij-leden zijn afkomstig van Transferro. Dit alles maakt dat Zevij-Necomij 2016 start met 38 aangesloten groothandels welke gezamenlijk 464 vestigingen hebben.

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_Branchenieuws_3pag.indd 8

27-01-16 12:03

BRANCH E NIEUWS

Sakol beste Houtimporteur

Biesheuvel bouwt in Venlo

Lecot in Nederland

Sakol is uitgeroepen tot Beste importeur 2015-2016 door Houtwereld. Termen als “serieuze en nuchtere inkoopgroep”, “focus op kwaliteit en topproducten”, “excellente partner”, uit het juryrapport geven goed de kernactiviteiten van Sakol weer, die door de markt op prijs worden gesteld. Dat stelt Sakol zelf op haar website. De organisatie is trots op reacties die mensen op hun stembiljet achterlieten: “op de toekomst gericht”, “ze hebben hun zaakjes keurig op orde”, “dankzij een landelijk netwerk en een prima service”, “is een daadkrachtige partner in het inkoopen bedrijfsproces”, “ze bewijzen hun meerwaarde aan de leden” en “duidelijk ondernemen met een visie; ze gaan voor ketensamenwerking.”

Met het verplaatsen van een hoeveelheid zand met een Caterpillar gaf Meino Noordenbos, algemeen directeur van Biesheuvel Groep (lid van inkoopcombinatie Zevij-Necomij), het startsein voor de bouw van een nieuw distributie-, sales- en service center aan de Columbusweg 35 in Venlo. Het gebouw omvat een logistieke ruimte van 12.000 m², een mezzanine van 1.500 m² en een kantoor van 1.400 m². Medio 2016 is het klaar en biedt dan ruimte voor een opslag van meer dan 700.000 artikelen en industriële benodigdheden voor onderhoud en productie voor Biesheuvelklanten.

De grote Belgische ijzerwarengroothandel Lecot Raedschelders is neergestreken in Nederland. Althans zo lijkt het. De vestiging in Best draagt sinds kort de naam van de Belgische moederketen. Voorheen heette die vestiging Bouwbeslag Partners en was het een publiek geheim dat het bedrijf onderdeel was van Lecot Raedschelders.

In verschillende bewoordingen werden door de stemmers eveneens genoemd: onderscheidend, betrouwbaar, groot en compleet (bouw)assortiment, unieke private labels, goede productalternatieven, hoge kwaliteit en leverbetrouwbaarheid, goede beschikbaarheid, reële prijzen en toegevoegde waarde door middel van bewerkingen. “Er wordt zorgvuldig aan de import gewerkt (kwaliteit, legaliteit, duurzaamheid)”, stelde de één. “Toporganisatie: korte lijnen, grote effectiviteit”, schreef een ander. Bovendien: “ze zijn gegroeid door kracht” en “je hoort ze niet: ze groeien in stilte rustig door.” Sakol wordt een “strakke club” genoemd, “scherp van geest” en met “moderne managers.” Mooie woorden voor het team onder leiding van Wilfred Fijnvandraat.

Meer nieuws? MIXpro brengt het laatste nieuws steeds als eerste online. Check www.mixpro.nl of volg @mixpro_redactie op Twitter. Ook kun je je abonneren op een gratis nieuwsbrief via www.mixpro.nl/redactie.

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Branchenieuws_3pag.indd 9

27-01-16 13:24

Auteur Marc Nelissen Fotograﬁe Baars & Bloemhoff/Broeinest

‘Platenboer’ wordt creatieve hotspot “We gingen van 2D naar 3D”, zegt Baars & Bloemhoﬀ-directeur Bart Dekkers. “In plaats van plaatmateriaal tonen we hier welke mooie dingen je er mee kunt maken.” Met het Eindhovense Broeinest schuift De Stiho Groepdochter naar voren in de keten. Naar de opdrachtgevers en de architecten die bepalen welk plaatmateriaal er in het bestek komt. Daarvan bereikte ze er in het eerste jaar al 6.000. “Dat was ons voorheen nooit gelukt.”

Sinds de crisis was het voor Baars & Bloemhoff lastiger om plaatmateriaal aan de man te brengen. Het gros van de verkochte producten staat met naam en serienummer ergens in een bestek. Dus wilde Baars & Bloemhoff naar voren in de keten. Naar degene die beslist in dat bestek. De architectenbureaus die alsmaar kleiner werden maar tegelijkertijd sterk in aantal groeiden. Naar creatieven toe Directeur Bart Dekkers: “We benaderden architecten reeds actief, maar dat werd steeds moeilijker. “Daarom besloten we op een andere manier naar de architect en de creatieve ontwerpers toe te gaan”, legt Dekkers uit. “We zaten met onze vier verkoopteams op industrieterreinen ver buiten het centrum. Niet direct de plek waar de creatieve doelgroep graag naartoe komt.” Op zoek naar de habitat van de doelgroep in Amsterdam, Rotterdam of Eindhoven, kwam Baars & Bloemhoff uit op Strijp-S in de Brabantse hoofdstad van design: een broedplaats van creativiteit. “We wilden daar een plek creëren waar architecten en ontwerpers succesvol hun werk konden doen. Geen showroom, dat is veel te statisch, één keer per jaar bijpraten en klaar. Wij wilden juist een dynamische omgeving scheppen waar deze mensen graag en vaak zouden willen zijn om te werken.” Geen harde verkoop Dat werd Broeinest: een ruimte van 700 m2 die een werkplaats en een lasersnijder combineert met ﬂexibele werkplekken, een spreekkamer en een uitgebreide materialenbieb.

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_Formules-Broeinest_2pag.indd 10

26-01-16 13:45

F ORMULES

Daar biedt Baars & Bloemhoff samen met 8 sterke merken als Interface, Modular en Forbo ruim baan aan de doelgroep. Dekkers: “Wij zijn superspecialist in decoratief plaatmateriaal en hebben gekeken naar wanden, plafonds en vloeren en er partners bij gezocht die elkaar versterken. Van verlichting en stoffering tot en met ons eigen plaatmateriaal. Het zijn er nu acht, maar het worden er meer.” Die partners hebben overigens geen eigen showroom, de producten staan door elkaar heen in hun toepassing. Zo hangen de lampen van Modular in het hele Broeinest en zoals de producten van Forbo de vloer bedekken. “We doen niet aan harde verkoop. Janou Bonnie is onze gastvrouw, onze Spin in ‘t Nest. Zij helpt bezoekers op weg, ze verbindt mensen met elkaar of mensen met materialen. En als er diepgaande technische vragen zijn, kan iemand van ons verkoopteam of een collega van een van de partners altijd bijspringen. Die hebben hier achter glas namelijk hun reguliere thuisbasis.” Op die manier lost Broeinest ‘en passant’ het probleem van de conventionele showroom op: daar heb je altijd te veel bezetting, of juist te weinig. Magische getallen Gratis gebruik van een lasersnijder, een grote stalenbieb, een gratis spreekkamer en een trendy kaffee zijn allemaal trekkers van Broeinest. Ontmoeten, netwerken, kennis opdoen, lekker werken of slim klussen versieren door samen te werken. Het zijn volgens Dekkers allemaal redenen voor bezoekers om zich op Strijp-S te melden. Dat dat aanslaat blijkt wel uit de 6.000 bezoekers die Broeinest in het eerste jaar al registreerde. “Voor ons zijn dat magische getallen. Zo veel contacten hadden we op onze oude manier van werken nooit kunnen leggen”, stelt Dekkers. Broeinest leverde daarnaast veel aandacht op voor Baars & Bloemhoff. “Tijdens de Dutch Design Week genereerden we al € 100.000 mediawaarde.” Keiharde business brengt het ook, stelt Dekkers. Al noemt hij geen concrete bedragen. “Bij De Stiho Groep zijn we geen excel-terroristen die eerst alles kapot-rekenen voor we het gaan doen. Als wij ergens in geloven en de risico’s te overzien zijn, doen we het.” De verbouwing kostte veel geld en de samenwerking met partners vergoot niet alleen de aantrekkingskracht maar dempt via hun financiële bijdrage ook de operationele kosten. Al met al is Broeinest een succes voor Dekkers. “We doen ons best om omzet en winst toe te rekenen en dat lukt. Maar dit concept is meer dan dat. Het geeft richting en kleur aan ons bedrijf en zorgt voor contact met mensen die we voorheen niet konden bereiken. Het project Transitions met 6 bekende ontwerpers gaat de hele wereld over en levert aandacht op in de hele design-scene. Creatieven die ons voorheen echt niet zagen staan, willen nu graag met ons samenwerken. Zo ontwikkelden wij van ‘platte platenboer’ naar creatieve hotspot.” Wij kunnen nu kiezen Baars & Bloemhoff draaide in 2015 een topjaar en startte 2016 ook buitengewoon goed, meldt Dekkers. Mede dankzij Broeinest, dat weet hij zeker. Broeinest krijgt dan ook nog twee vestigingen: in Rotterdam en Amsterdam. En in februari

komt er een permanente expositie van Materia in Eindhoven. “Voor ons maakt dat de ruimte aantrekkelijker, voor hen levert het publiek op.” Aan de achterkant levert het concept Baars & Bloemhoff ook credits op aan leverancierszijde. “Wij doen wat anderen niet doen, en dat merken zij. Ook zij krijgen via ons toegang tot de doelgroep die ze willen bereiken.” Door samen te werken in kennis-sessies kunnen die leveranciers bijvoorbeeld meedraaien in Broeinest. “Wij waren van plan dat eens in de maand te organiseren, maar presenteren inmiddels iedere week zo’n sessie. Het mooie is, dat wij nu onze partners kunnen kiezen.” BROEINEST - Strijp-S, Eindhoven - 700 m2 flexibele ruimte - Lasersnijmachine - Uitgebreide stalenbieb - Geoutilleerde werkplaats - Gratis spreekkamer - 20 -30 werkplekken - Trendy Kaffee

- 1 Spin in ’t Nest - Werkplek voor Baars & Bloemhoff-verkoopteam - 6.000 geregistreerde bezoekers in 1 jaar - Gemiddeld 10-15 werkplekken bezet per dag

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Formules-Broeinest_2pag.indd 11

26-01-16 13:45

FotograďŹ e Bouwmaat

Bouwmaat XXL Event groot succes

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_Marketing-Bouwmaat XXLParty_2pag NvD.indd 12

27-01-16 09:39

MARKETING

Eind 2015 organiseerde Bouwmaat zijn eerste XXL Event. Maar liefst 2.500 klanten genoten van optredens van Gerard Joling, Jeroen van der Boom en de Diva’s of Dance. In het Autotron stonden bovendien enkele Bouwmaat-topmerken klaar om klanten te informeren en inspireren. Van 1 september tot en met 15 november konden Bouwmaat-klanten sparen voor gratis toegangskaarten voor dit compleet verzorgde evenement. Marketingmanager Harry Straten: “Het was één groot succes! Zowel op de beurs als in de zaal was het al snel druk en gezellig.” Loyale klanten bedanken Bouwmaat ontving 2.500 klanten die gespaard hadden voor entreekaarten. Bij iedere besteding van € 50,- ontvingen ze een spaarzegel en 20 zegels gaven recht op een entreekaart. Harry Straten: “Wij willen bouwen aan een terugkerend evenement, zodat klanten bekend raken met Bouwmaat XXL en hier naar uit kijken. Dat zal zeker een paar jaar duren. De doelstelling op bezoekersaantallen hebben gehaald. Voor een pilot was het best spannend, want we moesten het percentage ‘no show’ inschatten. Wij verwachten dat het aantal bezoekers sterk gaat toenemen. Zeker nu we met beelden en film kunnen laten zien wat klanten mogen verwachten van

het event. De overall-doelstelling is met name gericht op loyaliteit. We wilden trouwe klanten bedanken voor het vertrouwen. Daarnaast vonden we het belangrijk dat het event laagdrempelig was; iedere klant moest de mogelijkheid krijgen om aanwezig te zijn.” Samen met leveranciers De kosten waren aanzienlijk, maar Bouwmaat nam in 2015 niet deel aan de Bouwbeurs. Straten: “Dat budget hebben we naar het Event verschoven en met 20% verhoogd.” Ook leveranciers droegen bij aan het succes, al was het vooraf de vraag hoe dat voor de bezoekers zou werken. Straten: “Ook dit was spannend. We wilden graag een combinatie maken tussen beurs en feest, maar wisten niet zeker of de bezoeker dit ook zo zag. Daarom hebben we onze leveranciers tegen kostprijs een stand aangeboden. Ruim dertig leveranciers gaven hier gehoor aan, meer dan we ons ten doel gesteld hadden. Veel leveranciers hebben, dankzij het succes en het hoge bezoekersaantal, nu al hun toezegging gedaan voor de volgende editie.” Wat het die leveranciers gebracht heeft? “Veel contact en meer orders. Er is daad werkelijk zaken gedaan op de beurs.” Op naar 2017 Al met al beoordeelt Straten het Bouwmaat XXL Event als een groot succes. “De reacties van klanten en leveranciers waren overweldigend. Met de inzichten van nu, gaat Bouwmaat hier zeker op doorborduren. Een vervolg staat gepland voor 2017.”

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Marketing-Bouwmaat XXLParty_2pag NvD.indd 13

27-01-16 09:39

De sector is stevig in beweging. Bouwmaterialenhandel loopt naadloos over in houthandel en ook dwarsverbanden met de ijzerwarenhandel zien we volop. Zo ontstaat een complete bouwgroothandel: de one-stop-shop voor de grote en kleine aannemer. Als we echter niet opletten, kijken we alleen naar elkaar en schrapen we elkaars bloed van de vloer. Dat 14

betoogden Buildsight-directeur Michel van Eekert en MIXpro’s hoofdredacteur Marc Nelissen op MIXpro’s congres [Bouwgroothandel Bijeen]. Van Eekert: “We staan als het ware naar elkaar te kijken en daardoor in ons eigen kringetje, met de rug naar de markt toe. In die markt steken diverse partijen de kop op die meedingen naar een stukje van onze markt.” Daarvoor waarschuwen Van Eekert en Nelissen. Neem de markt van kleine aannemers: hun aantal groeide met 40.000 sinds de crisis. Met 140.000 kleine bedrijven - voornamelijk eenpitters- maken zij 80% van die bedrijfstak uit. De totale woningbouwsector bedroeg volgens Buildsight in 2015 zo’n 21 mrd, plus een slordige 10 mrd uit het grijze circuit. Iedereen in het midden Als je kijkt hoe de bouwgroothandel die markt bewerkt, zie je dat iedereen in het midden zit. Alle ketens en organisaties willen de kleine én de grote aannemer bedienen met een breed én diep assortiment. Zo komt iedereen in het midden van het spectrum op die beide dimensies. Alleen Bouwmaat specialiseert zich op de kleine aannemer/zzp’er met een specifiek assortiment. Van Eekert baseert zich op een positioneringsmatrix van de collega’s van Merkvast. Van Eekert en Nelissen zien veel te weinig onderscheid en vooral veel onderlinge overnames. PontMeyer neemt Jongeneel over en komt nu qua grootte in de buurt van CRH Bouwmaterialenhandel, Raab Karcher en Veris (Bouwcenter). CRH bundelt zijn ketens qua naam trouwens onder BMN Bouwmaterialen. Samen zet de bouwgroothandel volgens GfK ongeveer € 5,1 mrd om in 2014. Het eerste half jaar groeide die omzet met 9%. Enfin, een markt van een paar grote landelijke aannemers en heel veel kleine klanten. Een markt waar groei in komt en

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIX 2016-1_Vaktueel-Vreemde toetreders_4pag.indd 14

27-01-16 13:14

VA KTUEEL

dat laatste en levert logistieke diensten voor dit soort webspelers. Destil is bovendien leverancier van producten aan deze webshops en is zelf ook actief met eigen webshops.” Online heb je volgens Van Eekert en Nelissen echter niet alleen te maken met deze giganten. Ook kleine spelers spelen grote rol. Neem een partij als Bouwbestel. Een kleine webshop uit Berlicum, van een lokale aannemer. Hij staakte zijn bedrijf en verdient de kost met een webshop vol bouwmaterialen. “Uit leverancierskringen horen we dat hij meer omzet draait dan de gemiddelde vestiging van een grote bouwgroothandel.”

waar tegelijkertijd buitenstaanders een plek willen bemachtigen. Van Eekert en Nelissen noemen er een paar en verdelen die in de dhz-retail, business-to-business, specialisten, logistieke partijen, industrie en online-bedrijven. “Partijen die op onze klanten azen”, zegt Nelissen. Online spelers “Als Bol.com een shop opent voor de bouw, zit het bedrijf ineens ook in jouw sector”, stelt retailprofessor Cor Molenaar. “Ik voorspel dat dit volgend jaar (2016) gaat gebeuren.” Nelissen en Van Eekert benoemen Bol.com en Amazon. Partijen met diepe zakken, een webomgeving, een eindeloos assortiment, een logistieke performance van 24/7 en sameday-delivery. Maar belangrijker nog: enorme aantallen klanten. En daardoor Big Data: enorme kennis van bestelpatronen en voorkeuren van al die klanten. Nelissen: “Je kunt ze als vijand zien of als vriend. IJzerwarenhandel Destil doet

Specialisten en logistiek Dan de specialisten. Technische Unie is er zo een. Dochter van het Franse Sonepar en bulkend van de ambitie. Nelissen: “Vorig jaar sprak directeur Jan Ferwerda op dit podium. Ik geef jullie op een briefje: of hij koopt een bedrijf van een van ons of hij koopt mensen van een van onze bedrijven.” In Spaanse Polder runt Technische Unie een testvestiging waar ze al veel van ons ‘assortiment’ voeren. Vlak de logistieke partijen niet uit. DHL verzorgt graag de bouwlogistiek van de grote projecten. Precies die projecten van landelijk opererende aannemers waar de bouwgroothandel op aast. Van Eekert: “Vorig jaar ging DHL’s Alfredo Molin hier nog met pek en veren de zaal uit. Maar inmiddels bespaarde de logistiekeling tonnen voor opdrachtgevers en aannemers. Houd ze in de gaten. Als het niet DHL is, is het wel een andere grote verhuizer. Als bouwgroothandel moet je je afvragen wat je business-case is als je alleen nog producten mag leveren en DHL de logistieke regie neemt?” Industrie, Makro en Bo-Mij Ook de industrie is een challenger voor de bouwgroothandel. Diverse fabrikanten willen naar voren opschuiven in de N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIX 2016-1_Vaktueel-Vreemde toetreders_4pag.indd 15

27-01-16 13:14

STOFVRIJ WERKEN: HEEL EENVOUDIG! De TNO gecertificeerde stofvrije-oplossingen van Metabo

Langnekschuurmachine Vlakschuurmachines

Boorhamers SDS-max Boorhamers SDS-plus

Excenterschuurmachines

Decoupeerzagen

Afkortzagen

Saneermachine

Muurgroefzaag

Renovatie slijpers

MIXpro 1-2016 Metabo adv.indd adv_a4_stofvrij_DRUK.indd 1 3

Doorslijpmachine

26-01-16 09:38 13/01/16 15:18

VA KTUEEL

keten. Ze hebben de kennis om in de ontwerpfase mee te praten en willen daar hun positie in het bestek vastklinken. Nelissen: “Op zijn best zetten ze die kracht in als pull-functie voor hun partners in de handel. Vraag je als handelaar echter af welke waarde jij toevoegt in die keten. Als je alleen een soort factuuradres -of marge-adres- bent, hebben de fabrikanten of hun opdrachtgevers je vast niet lang meer nodig.”

DIY -> profi DHZ-retail is ook een geduchte concurrent. Hornbach en Bauhaus kent iedereen. We houden allemaal onze adem in als het gaat over hun aantrekkingskracht op de kleine professional. Wat dat betreft heeft de bouwgroothandel niets meer te duchten van Gamma. Intergamma-directeur Harm Jan Stoter zei in MIX: “Zzp’ers bezoeken ons wel, maar we mikken er niet speciaal op. Dat hebben we geprobeerd, maar het is niet gelukt. Bovendien worden onze bouwmarkten steeds meer winkels die inspiratie bieden. Dat is heel iets anders dan het sfeertje dat zzp’ers zoeken.” Vergis je echter niet. Gamma geeft de zzp’ers misschien op. Andere ketens doen dat niet. Hornbach komt van oorsprong uit de ‘Baustoffhandel’, zet € 3,4 mrd om met 150 winkels in 9 landen en 11 megawinkels in Nederland, Die zijn - naar verluidt - ieder goed voor meer dan 1% van dhz-retail? (€ 3,25 mrd). “We nemen de vakhandel op de korrel en willen hun profklanten een serieus alternatief bieden”, zei Wolfger Ketzler namens Hornbachs Raad van Bestuur expliciet tegen MIX. Met Hornbachs Proficoncept van ruime openingstijden, een assortiment van 50.000 artikelen en 70.000 bestelbaar,

Ook uit de business-to-business-wereld komen nieuwe partijen in de bouwsector. Neem Makro. Van Eekert: “Makro bedient onze klanten met schrijfblokken en koffie. In België hebben ze binnen een jaar zes bouwgroothandels uit de grond getrokken, inclusief drive-in. Waarom? Omdat ze de klant al hebben. Hun troeven? Gemak en snelheid.” Een partij als HBG Supply kan eveneens roet in het eten van de gevestigde orde gooien. HBG-Supply is nog steeds niet operationeel, maar de eerste vestiging aan de Amsterdamse Basisweg gaat binnenkort open. Nelissen: “Andries Borgeld van Bo-Mij en Bo-Rent zit er achter. Hij heeft de klant al en kijkt verlekkerd naar onze marges. Hij maakt volume en wordt een prijsvechter.” N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIX 2016-1_Vaktueel-Vreemde toetreders_4pag.indd 17

27-01-16 13:14

A.S.F. FIS CHER BV uw partner in... W

WOODIES

速

De voordelen van Woodies Ultimate schroeven: 速

WOODIES U

M辿t SHR-keurmerk!

De schroeven zijn voorzien van een extra diepe TX indruk

Schachtribben maken het inschroeven makkelijker en verminderen de spanning op de schroef.

Freesribben onder de kop voor het beter verzinken van de kop.

Speciale punt voor hout op hout bevestiging, voorboren is niet noodzakelijk en het vermindert de kans op scheurvorming bij het inschroeven.

Speciale schroefdraad maakt sneller inschroeven mogelijk.

De Woodies Ultimate schroeven zijn allen voorzien van het SHR-keurmerk.

www.woodies-ultimate.nl

A.S.F. FISCHER BV PARTNER IN FASTENERS Postbus 98 | 8200 AB Lelystad | Tel. (0320) 285610 | info@asf-fischer.nl | www.asf-fischer.nl

NIEUW Zwaluw FireProtect速 Passieve Brandwerende Oplossingen Compleet assortiment: kitten, PU-schuimen, coating, brandmanchetten en brandhulzen Vergroot brandveiligheid van gebouwen Getest en gecertificeerd volgens EN 1366-3 en EN 1366-4!

www.denbraven.com

MIX 1 ad p16.indd 3

Better results through Knowledge

26-01-16 14:44

VA KTUEEL

kopen op rekening en een drive-in biedt de keten eigenlijk alles wat het hartje van de zzp’er begeert. Bakens op zzp Bauhaus, ook zo’n gigant. Het Zwitsers familiebedrijf zet € 5 mrd. om met 250 winkels. Het is een Ikea, Intratuin, woonwinkel, houthandel, bouwmaterialenhandel en bouwmarkt in één. Professionele merken, prijsgarantie van 12% onmetelijke voorraad, ruime openingstijden, service, een drive-in, betalen op rekening en materieel gratis te leen zijn de pijlen die Bauhaus op de professionele klant richt. “Tenminste 20% van onze omzet willen we bij de professional scoren”, zegt directeur Bauhaus Nederland Matthieu Moons. Dat dit Bauhaus in het buitenland al lukt, zal niemand verbazen.

bedienen ze de kleine aannemer en zzp’er. Om dezelfde reden spreidde de Ierse Grafton Group -moeder van de Ierse bouwmarktketen Woodies- zijn portfolio door de overname van de Nederlandse ijzerwarengroothandels van Isero. Mee veranderen moet Al met al heeft de bouwgroothandel dus te kampen met veel verschuivingen in de markt. Van Eekert trekt de parallel met de transitiecurve van Spencer Johnson. In het boekje ‘Wie heeft mijn kaas gestolen’ schetst Spencer de fases van transitie en de weerstand die partijen in zo’n veranderende markt hebben. Die begint vaak met van ontkenning en boosheid over de markt die aan je neus voorbijgaat. Vervolgens proberen partijen het tij te keren door te onderhandelen. Als dat niet lukt, kunnen ze vervolgens in een depressie raken en het niet meer zien zitten. Wie doorpakt, vindt acceptatie als basis voor heroriëntatie en het besluit een nieuw perspectief te kiezen. Van Eekert: “Overzie de veranderingen en vraag je af waar jij zit in de transitie. Zit je nog in de ontkenningsfase of zie je de feiten onder ogen? Denk je in bedreigingen of kansen? Wat is je nieuwe perspectief. Eén ding is zeker, je moet mee veranderen met de markt. Want je klant verandert ook.”

Over het buitenland gesproken: de eigenaren van de Britse bouwmarktketens B&Q en Homebase sluiten massaal bouwmarkten. Omdat de Britten niet meer klussen. ‘British households move away from DIY in favor of paying specialists to do home improvement.” Geen wonder dat B&Q-moeder King fischer zestig bouwmarkten sluit en tegelijkertijd twee honderd nieuwe vestigingen van Screwfix opent. Met Screwfix N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIX 2016-1_Vaktueel-Vreemde toetreders_4pag.indd 19

27-01-16 13:15

FotograďŹ e Shutterstock.com

Stand van Zaken 2016

Welke keten heeft de meeste vestigingen en waar zit de grootste groei of daling? Mooi om te zien. MIXpro diept voor het eerst de IJzerwaren, Bouwmaterialenen Houthandel uit. Als toetje geven we de aantallen van de bouwmarktketens er bij. Met hoeveel vestigingen begonnen de ketens het nieuwe jaar?

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_Formules_Stand van Zaken_2pag.indd 20

27-01-16 11:37

F ORMULES

BOUWMARKTEN Bouwmarkten zijn er dit jaar 5 minder dan in 2015. En dan tellen we de drie Praxis Tuincentra en de 2 Om de Hoekwinkels van Praxis vanuit de formulenaam en voor het gemak mee als bouwmarkt. Het grootste verloop zit ‘m logischerwijze in de DGN-formules. Van de 18 Fixet Servicebouwmakrten bleven er 4 over. Multimate kreeg er per saldo 5 bij. Praxis (inclusief de nieuwe Tuincentra en Om de Hoek-winkels) pluste er eentje, net als Formido. BOUWMARKTEN

BOUWMATERIALEN EN HOUTHANDEL De bouwmaterialenen houthandel bestaat uit diverse soorten organisatie. BMN (CRH), Raab Karcher (Saint Gobain), PontMeyer en Jongeneel (sinds 2015 allebei dochter van Timber and Building Supplies) zijn onderdeel van grotere concerns. Stiho is ‘eigen baas’ en Sakol, Bouwmaat, Bouwcenter zijn ‘dealerowned’. Laatstgenoemde zijn de grootste twee. 4plus (inclusief BPG) groeide met 5 naar 85. Bouwcenter telde opnieuw. BMN zit middenin de ommezwaai naar één formule en rapporteert 73 vestigingen. De rest bleef redelijk stabiel.

166 (0)

Gamma (Intergamma)

145 (+1)

Praxis (Maxeda)

BOUWMATERIALEN-EN HOUTHANDEL 85 (+5)

4Plus (waarvan BPG) 136 (0)

Karwei (Intergamma) 84 (+1)

Formido (Maxeda) Multimate (DGN) Hornbach IBW FIXET Service Bouwmarkt (DGN)

Bouwcenter (Veris Bouwmaterialen)

83 (-2)

BMN Bouwmaterialen (CRH Bouwmaterialenhandel)

68 (+5) 11 (+2) 5 (0) 4 (-14)

73 (0)

Bouwmaat

46 (0)

Jongeneel (eigendom PontMeyer)

43 (-1)

PontMeyer

45 (0)

Raab Karcher (Saint Gobain)

37 (-1) 35 (2)

BPG (ook lid van 4Plus) Sakol (ook lid van Transferro)

IJZERWAREN (DHZ) We telden 18 ijzerwarenwinkels minder (voornamelijk particuliere verkoop). Geen enkele keten of organisaties noteerde aanwas. De meeste verloren vestigingen. Nicovij slonk met -8 het hardst maar blijft nog wel de grootste club. Icono bleef gelijk, net als SVIJ Randstad (onze telling). Fixet Tools en Techniek verdween van de kaart. SVIJ Randstand (8) telden we zelf. IJZERWAREN-GEREEDSCHAPSZAKEN Nicovij (incl Enorm, Profnorm en Lockmasters)

89 (-1) 74 (0)

Icono BVK Enorm (ook lid van Nicovij)

36 (-8)

Lockmasters (ook lid van Nicovij) Profnorm (ook lid van Nicovij) Provak (ook lid van Transferro) SVIJ Randstad FIXET Tools & Techniek (DGN)

17 (-1) 11 (-1) 9 (+1) 8 (0) 0 (-8)

Verantwoording Aantallen zijn afkomstig van de ketens zelf en dus gebaseerd op de eerlijkheid van de ketens zelf. In enkele gevallen kregen we geen informatie en hebben we zelf vestigingen op websites geteld. In dat geval melden we dat er bij. Groei of afname van aantal vestigingen is gebaseerd op ‘Stand van Zaken2015’, voor zover we die aantallen hadden. Praxis is inclusief Praxis Tuincentra (3) en Om de Hoek (2). Nicovij is inclusief Enorm, Profnorm en Lockmasters. Transferro is inclusief Provak en Probin.

21 (0)

Stiho (incl Stiho Bouwplein)

16 (+1)

IJZERWAREN PROF De ijzerwarenhandel nemen we nu preciezer onder de loep. Daarom gaat de totaalvergelijking mank. Mooi om te zien dat de inkoopcombinaties allemaal nieuwe leden noteren: Zevij-Necomij +10, Transferro +7 en Ferney +4. En zie de ‘big four’ eens mooi op een rijtje staan: Destil met 39, Isero met 38, Mastermate met 34, net als Polvo. Provak bleef stabiel op 15, maar die aantallen zitten ook in de 96 van moederorganisatie Transferro. IJZERWAREN-PROFESSIONEEL ZEVIJ-Necomij

390 (+10)

Ferney Group

181 (+4)

Transferro (incl Provak, Probin en Sakol)

96 (7)

Destil

Isero

Mastermate

Polvo

Probin (Transferro)

15 (0)

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Formules_Stand van Zaken_2pag.indd 21

27-01-16 11:37

Auteur Marc Nelissen Fotograﬁe Marjolein Ansink

“Te duur om te wachten op klanten van de aannemer”

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_Kijkje in Keuken-BPG Schouwse Lemsom_3pag.indd 22

27-01-16 09:47

KI JKJE IN KEUKEN

Met zijn Schouwse Bouwmaterialenhandel was Mark Lemsom de eerste BPG en een van de eerste 4plus-ondernemers met een MijnThuisconcept. “We zijn te duur om te wachten tot de aannemer of zzp’er zijn klant bij ons langs stuurt. We moeten vooruit in de keten, met formules en concepten de regie pakken, maar nooit het werk van onze klanten gaan doen.”

Met een bouwmaterialenhandel ‘op’ Renesse en een bouwmarkt in Burgh Haamstede heeft Mark Lemsom (44) zijn primaire gebied aardig dichtgetimmerd. Door internet zag hij prijzen transparanter worden en de markt eerlijker. Met een nieuwe rol voor de bouwmaterialenhandel. Als beginpunt voor de consument, die eerst kijkt wat hij gaat bouwen, dan waarmee en dan pas met wie. Meer regie in plaats van afhankelijkheid van de aannemer die voorheen de opdrachten had. Maar... altijd met respect voor alle klanten en iedereen in de overzichtelijke Zeeuwse ons-kent-ons-omgeving. “Wij gaan nooit jouw werk doen”, zegt Mark Lemsom tegen de aannemers en zzp’ers die hun bouwmaterialen kopen in zijn bouwmaterialenhandel. Het bedrijf bestaat sinds 1862, werd in 1974 overgenomen van een oom door Lemsoms pa. Eerst was het alleen een dhz-zaak, later een bouwmaterialenhandeltje met bulk vanuit een boerderijtje buiten Renesse. Na veertien jaar bezig te zijn geweest met het herloceren van de bouwmaterialen konden ze 2004 eindelijk starten met de plannen net buiten Renesse. De oude locatie maakte in 2005 plaats voor woningbouw. Sindsdien is Duinzoom in Renesse de plek voor de nieuwe bouwmaterialenhandel. Sinds 2004 is die aangesloten bij 4plusbouwmaterialen, sinds 2009 een BPG en sinds februari 2015 een van de eerste MijnThuis-vestigingen.

gaan realiseren. Wie de bouwwerkzaamheden gaat uitvoeren, komt vaak pas op de laatste plaats.” Verbinden In dat nieuwe spel speelt Lemsom een belangrijke verbindende rol. “Voor de opdrachtgever zijn we een schakel naar de juiste bouwers en voor de bouwers zijn we de schakel naar mooie projecten. We gaan niet zelf bouwen, maar kunnen onze zakelijke klanten wel werk opleveren.” Mooi voorbeeld van die wisselwerking is een presentatiebord met visitekaartjes in de showroom. Een loodgieter, elektricien, zzp’er of aannemer? Van al zijn klanten hangen visitekaartjes, netjes gesorteerd. Voor sommige zzp’ers maakt Lemsom zelfs visitekaartjes. Logisch dat op de achterkant dan de logo’s van zijn bouwmaterialenhandel en bouwmarkt prijken. “Voorkant, achterkant? Het is maar net hoe je zo’n visitekaartje leest”, lacht Lemsom. “Zo maken wij met onze bedrijven de verbinding tussen klanten en zzp’ers die gewoon lekker willen werken, maar niet te veel met marketing bezig willen zijn.” Formule was must De bouwmaterialenhandel van pa Lemsom deed bij de start de inkoop via de Bredase Bouwmaterialenhandel van zijn broer. Toen beide broers de zaak financieel ontvlochten, bleef de Schouwse nog wel teren op de inkoopcondities van de Bredase Bouwmaterialenhandel. De bonussen bleven in Breda. “Later kwamen we er pas achter dat daar een heel verdienmodel achter steekt”, lacht Lemsom nu nog een beetje als een boer met kiespijn. Enfin, de Schouwse ging zelf op zoek naar een organisatie. Imabo -zoals de broer in Bredaleek niet zo goed te passen door de grote jongens in die club. “Je bent dan te afhankelijk van de nukken van grote jongens als Nelemans en Esselink. Dat spel past ons niet zo goed.” De opzet van 4plus sprak aan, dus sloot De Schouwse zich daar aan. Lemsom had al een tijdje de Formido-bouwmarkt gedraaid. Toen hij de bouwmaterialenhandel zou overnemen, verdiepte hij zich in die sector. Hij vroeg zich af waarom 4plus geen landelijke formule had. “4plus-directeur John Kannekens had de handen te vol om zo’n formule te ontwikkelen,

Regie in de keten Lemsom: “Voorheen waren we afhankelijk van aannemers. Zij hadden de klussen en bepaalden waar zij de materialen kochten. Ze stuurden hun klanten naar onze showroom, maar wilden wel een dikke marge op onze producten verdienen plus nog eens 10% algemene kosten. Het was soms echt niet meer normaal, als je zag wat dat met de prijzen deed. Door de crisis en door de opkomst van internet werd de markt transparanter. De consument weet beter de weg en weet wat het allemaal kost. Die opslagen kunnen echt niet meer en nu doet iedereen waar hij goed in is.” Door te investeren in aantrekkingskracht op de consument, is Lemsom met zijn Schouwse Bouwmaterialenhandel -of BPG De Schouwse- steeds meer in de regierol gekropen. Klanten maken een schets, huren een architect in voor een ontwerp en komen bij ons kijken met welke materialen ze dat ontwerp N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Kijkje in Keuken-BPG Schouwse Lemsom_3pag.indd 23

27-01-16 09:47

HOE DEELNEMEN?

m een foto. Plak je sticker en nee Upload je foto op:

KERS

WWW.TEC7.NL/STIC

MIXPRO 1-2016 Novatec adv.indd 3

26-01-16 09:39

KI JKJE IN KEUKEN

maar ik mocht er wel mee aan de slag. We staken er een jaar energie in en ontwierpen een formule die was zoals hij volgens ons zijn moest. Toen de 4plus-organisatie pas op de plaats wilde maken, zette Lemsom -samen met Virupa- toch door. Zijn bedrijf moest en zou de BPG-formule krijgen. “Inmiddels zijn er -mede dankzij formulemanager Ed Golstein- in 2016 ongeveer 40 BPG’s. Toch kicken dat ik aan die basis heb gestaan”, klinkt het trots. Showroom te duur De showroom van BPG was echter te duur om te wachten tot de aannemer of zzp’er zijn klanten stuurt. De directe weg naar de consument ging hij met BPG echter niet vinden, merkte hij al snel. “Het werkt niet als je de aannemer een BPG-folder ex-btw stuurt en in de brievenbus van zijn woonhuis een consumentenfolder inclusief btw bezorgt.” Op basis van die gedachte ontwikkelde 4plus MijnThuis-concepten, met een link vanuit de expertise van de bouwmaterialen handel, super strakke showrooms van deze tijd en een eigen folderidentiteit. Ook die stap zetten Lemsom snel en vol overtuiging. Legt de BPG-formule en MijnThuis niet te veel beperkingen op aan zijn ondernemersvrijheid? “Heel soms voelt dat

misschien wel zo, maar aan de andere kant brengen ze me juist heel veel. Aan de achterkant moeten we zo veel mogelijk de krachten bundelen om aan de voorkant het verschil te maken. Commissies van ondernemers bepalen welke assortimenten we gaan voeren. Dan moet je wel heel eigenwijs zijn om dat beter te weten. Als het dan soms toch zo is, doe je het ernáást, niet in plaats van. Lidmaatschap van een club betekent voor mij ook dat je niet zelf gaat klootviolen met een eigen webshopje, ook al gaat de club als geheel je misschien niet snel genoeg.” Combinatie met bouwmarkt De combinatie met de bouwmarkt van Formido is een mooie volgens Lemsom. “We hebben nu echt een goed-beter-bestopbouw. Formido is een service-bouwmarkt en vanuit die positionering geen concurrent van mezelf. Sterker nog: we verwijzen steeds vaker naar elkaar. Qua merken hebben we een mooie opbouw: de bouwmarkt doet bijvoorbeeld Bosch, Hitachi en Black & Decker, de bouwmaterialenhandel Festool , Makita en DeWalt. En als een bouwmarktklant een groot verpakking schroeven nodig heeft, kan hij die hier halen en ziet hij meteen wat we allemaal nog meer in huis hebben. Zo komen we linksom of rechtsom steeds in de picture.”

OVERNAME GOED GEREGELD Dit jaar nam Lemsom alles over van zijn vader. Ook het onroerende goed. Via een slim traject van leningen en aandelen is nu alles van hem. “Soms zie je dat ouders het vastgoed nog houden. Maar uiteindelijk is dat onhandig. Zo ontneem je je opvolgers de kans om daar eigen vermogen te creëren en maak je het financiële gat tussen de werkmaatschappij en de vastgoed-entiteit alleen maar groter. Uiteindelijk kun je het dan als ouders helemaal niet meer verkopen, om nog maar niet te denken over de problemen bij plotseling overlijden. Dan had ik bij de bank moeten aankloppen voor een miljoenen lening. Zie je me daar al aankomen? Nee, ik ben blij dat we er samen goed zijn uitgekomen en dat mijn pa me de kans heeft gegund.”

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Kijkje in Keuken-BPG Schouwse Lemsom_3pag.indd 25

27-01-16 09:47

Auteur Hugo Schrameyer en Patrick Langley

Bouwgroothandel gaat zonnige tijden tegemoet Na jaren van sappelen, gloort er weer een mooie toekomst voor de bouwgroothandel. De Rabobank verwacht een volumestijging van 4% over een periode tot eind dit jaar. Een mooie plus

maart tot en met juni zijn het meest verantwoordelijk voor de stijging op jaarbasis. Met name juni liet een stijging van rond de 30% zien. Mede veroorzaakt door het aflopen van het lage BTW-tarief op arbeidsloon, waardoor het lijkt dat ZZP’ers het extra druk hebben gehad en hun laatste inkopen hebben gedaan om de klus te klaren voor de vakantie.

bovenop 2015. Het jaar waarin GfK al een plus van bijna 10% rapporteerde. De bouwsector groeit momenteel als een tierelier. Wie zijn oor te luisteren legde, op het in oktober gehouden congres [Bouwgroothandel Bijeen], kreeg opbeurende woorden te horen van Michel van Eekert, algemeen directeur van onderzoeksbureau Buildsight. Ook hij zei op die happening dat de bouwsector weer de goede kant uit gaat. De bedrijfsinvesteringen in woningbouw komen dit jaar uit op een prognose van plus 22,6 %. Dat is een geweldige kentering ten opzichte van de jaren hiervoor. 10% groei De gevolgen die dat heeft voor de bouwgroothandel, zie je terug in GfK’s monitor op de Bouwgroothandel. Als GfK spreekt over die bouwgroothandel is dat de verzamelnaam voor de hele B-2-B-markt, bestaande uit de breed gesorteerde bouwmaterialenhandel, de industriële toelevering en de gespecialiseerde houthandel. Deze sector is in 2015 goed voor een totaalomzet van € 5,5 mrd (ex BTW): ruim 10% meer dan in 2014. Daarbinnen is het segment bouwmaterialen bijna € 2,3 mrd groot, met een stijging van 9,5% ten opzichte van 2014. De assortimentsgroepen binnen de bouwmaterialenhandel die GfK volgt, laten een verschillende ontwikkeling zien. Ook binnen dit specifieke kanaal wordt een hoofdindeling gemaakt naar 3 groepen, te weten bouwmaterialen, hout- en plaatmateriaal en ‘overig assortiment’. De groei van het segment bouwmaterialen (€ 1,6 mrd op jaarbasis) bedraagt 10%; hout- en plaatmateriaal (€ 800 mln) 8% en het ‘overige assortiment’ (€ 300 mln) 7%. Geen winterdip Wat ook blijkt uit de cijfers, is dat de wintermaanden (zeker als het weer mild is), geen enorme dip in de omzet geven. Gemiddeld waren in 2015 de maanden januari en februari toch goed voor 7,5% van de jaaromzet, terwijl de vakantiemaand augustus slechts 6% noteerde. Een milde winter heeft dus minder impact dan de zomervakantie. De maanden 26

‘Stenen’ tonen herstel Binnen de grootste assortimentsgroep – bouwmaterialen - is het herstel van de bouwsector duidelijk zichtbaar aan de groei van stenen en bouwblokken. Met een aandeel van 19% in het totaal van bouwmaterialen groeit dit segment 16% ten opzichte van 2014. Na stenen/blokken vormen dakbedekking en bouwchemie, elk met een aandeel van 12%, de een-nagrootste groepen, terwijl met een aandeel van 10% isolatie en tegels een gedeelde derde plaats innemen. Het aandeel van deze twee groepen staat ietsje onder druk ten opzichte van 2014, maar door de stijging van het markttotaal is de omzet stabiel geweest. Al met al is 2015 een prima aanzet voor de verdere ontwikkeling in 2016, alhoewel het effect van de verlaagde BTW op arbeidsloon wel kan zorgen voor minder opdrachten – en dus aankopen – vanuit ZZP’ers. Margedruk Toch tekent de Rabobank daar een nuance bij aan. Er is volgens de bank niet zozeer sprake van een feeststemming. Er is eerder sprake van een gematigde positief sentiment. Dat meent de bank zelf althans: “De sector heeft de laatste jaren namelijk veel omzet ingeleverd en er is nog een lange weg te gaan richting het omzetniveau van vóór de crisis. Daarmee blijft sprake van een scherpe prijsconcurrentie met margedruk tot gevolg.” Toegevoegde waarde Daarmee is de kous nog niet af, benadrukt De Rabobank, want wil de toekomst positief blijven, dan moeten groot handels in bouwmaterialen hun toegevoegde waarde in de keten steeds nadrukkelijker bewijzen. De strategische heroriëntatie die de financiële instelling op het bordje legt bij de groothandels biedt volgens de bankobservatie kansen op terreinen als het organiseren van materiaalstromen, efficiënt voorraadbeheer en toepassing van duurzame oplossingen en innovaties. In een branchevisie met betrekking tot bouwgroothandels van de bank staan tal van trends, kansen en bedreigingen te lezen. Een korte samenvatting.

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_Economie-Cijfers en Trends.indd 26

27-01-16 11:55

BRANCH ECIJFERS

De tabel toont de omzet van de bouwmaterialenhandel in 2015 met een onderverdeling in % naar de belangrijkste assortimentsgroepen binnen de 3 hoofdsegmenten.

Omzetten bouwmaterialenhandel uitgesplitst Omzet (excl. BTW) Omzet

Bouwmaterialen

Hout- en Plaatmateriaal

Overig Assortiment

€ 1,6 mrd

€ 800 mln

€ 300 mn

Aandeel Assortimentgroep

% Bouwchemie Cement en zand

12 6

Hout

Elektra

Plaatmateriaal

Gereedschap

Overigen

Dakbedekking

IJzerwaren

Isolatie

Sanitair

Stenen/blokken

Verf

Tegels

Overigen

Trends: - Afnemer wil totaaloplossing - Geen grootschalige, maar kleinschalige bouwprojecten - Duurzaam bouwen - Snelle digitalisering - Concurrentie komt ook van nieuwe toetreders Kansen en bedreigingen - De markt groeit voor renovatie, onderhoud, verduur zaming en herontwikkeling - Binnenstedelijk bouwen brengt meer transportcomplexiteit - Er komen meer producten, kennis bij afnemers over toepassing en verwerking blijft achter - Samenwerking in de keten neemt toe - Bouwsector doet meer met BIM - Toenemende industrialisering bouwproces - Door schaalvergroting bij toeleveranciers, afnemers maar ook bij bouwmarkten wordt groothandel vaker overgeslagen (!) - Marge en liquiditeit blijft onder druk staan - Structureel tekort aan personeel dreigt Realiteit Nog even terug naar de realiteit van het cijfermateriaal. Want behalve specifiek voor bouwmaterialen staan er andere opbeurende woorden in. Het vertrouwen van ondernemers

neemt toe, terwijl dat nog eens extra geldt voor ondernemers in de groothandelssector. Die zit op een uniek hoog niveau, hoewel die nu een licht dipje kent: van 20,3% in het derde kwartaal naar 18,8% aan het begin van het vierde kwartaal. Wat ook een opsteker is: In het derde kwartaal gingen 136 groothandelaren failliet. Dat is een stevige daling in vergelijking met dat kwartaal een jaar eerder, toen er nog 197 failliet gingen.

GFK’S BOUWGROOTHANDELSMONITOR Voor de marktcijfers over de bouwmaterialenhandel werkt GfK samen met Merkvast. Naast cijfers over de ontwikkeling op hoofdlijnen, beschikt GfK over gedetailleerde informatie op productgroepniveau. Het uitgangspunt is altijd multi-client-onderzoek; GfK en Merkvast werken dus niet exclusief voor een marktpartij maar alle data zijn voor alle partijen beschikbaar, waarbij de definities van de inhoud van de productgroep flexibel is af te stemmen. De in dit artikel gebruikte marktcijfers zijn gebaseerd op de feitelijke omzetten in de periode januari-november 2015. Om een jaartotaal weer te geven is december 2015 geraamd vanwege het feit dat deze cijfers na het ter perse gaan beschikbaar waren.

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Economie-Cijfers en Trends.indd 27

27-01-16 11:55

Auteur MIXpro Fotografie Verdouw Bouwproducten

Bouwlogistiek: vierdubbel voor de Logistiek is een cruciaal onderdeel van een bouwproject. Kun je met slimme logistiek voordeel halen, meer omzet boeken en je klant beter aan je binden? Raab Karcher doet dat met LeanWorks, BMN met BouwBewust. Ook kleinere, zelfstandige bouwgroothandels kunnen er klanten mee ontzorgen en er zelf hun voordeel mee doen. Sakol-lid Verdouw Bouwproducten nam de proef op de som met bouwbedrijf Van Wijnen uit Stolwijk.

Mathieu van de Beek is hoofd logistiek van Verdouw Bouwproducten en voortrekker van de pilot die het bedrijf met Van Wijnen deed. “Wij hoorden steeds vaker de roep om slimme bouwlogistiek. Wij vinden dat we goed zijn in logistiek en besloten een test op te zetten met Van Wijnen bij de trans formatie en renovatie van vijf groepswoningen naar vijftien appartementen in Den Haag.” Zo gezegd, zo gedaan. In de zomer vond er intensief overleg plaats tussen aannemer en bouwgroothandel. Alle uittrekstaten werden nageplozen en er werd een nauwkeurige planning gemaakt. Op het gebied van materiaal en vooral ook qua materieel lagen er al snel voordelen in het verschiet. Sjouw- en maatwerk Van de Beek: “Van Wijnen werkt veel met onderaannemers en die nemen standaard hun eigen materieel mee. Dat bete28

kent veel onnodige aan- en afvoer van materieel en elkaar misschien wel in de weg staan. De sloper werkte bijvoorbeeld lang met een verreiker. Wij moesten vaak materialen lossen op de verdieping. We hebben gekeken of we materieel konden delen. Zo deel je niet alleen kosten, maar sta je elkaar ook niet in de weg. Hoe vaak maak je mee dat je komt lossen, maar er niet bij kunt? Wat doe je dan? Dan zet je de spullen misschien aan de straat en moet de aannemer de materialen later zelf naar boven sjouwen.” Allemaal sjouwwerk waar die aannemer niet op zit te wachten. Die wil dat zijn timmerlui en metselaars meters kunnen maken. Precies de reden waarom Verdouw met sjouwploegen de bevoorrading van de materialen tot op de plaats van verwerking voor zijn rekening nam, zodat de vaklieden door konden met hun werk. Dat werd heel gemakkelijk gemaakt, doordat Verdouw veel verschillende materialen op maat maakte en aanleverde. Meten is weten Van de Beek: “Zo hoefden de timmerlui alleen te monteren of eigenlijk assembleren. Dat scheelt veel uitzoekwerk en gehannes in een omgeving die volop door buren wordt bewoond. Bovendien: als je het pas ter plekke op maat maakt, sleep je alles naar boven om 10% afval later weer naar beneden te brengen. Zonde van al dat gesjouw.” Mooie bijkomstigheid was dat Verdouw extra waarde kon toevoegen aan zijn geleverde materialen op dit project. Waarde die de aannemer betaalde, omdat hij zelf uren en faalkosten uitspaarde. Dat bleek wel uit de planning die ruimschoots gehaald werd. Van de Beek: “Het was een test en we hebben samen met Van Wijnen zo veel mogelijk doorgemeten tijdens het project. Maar omdat niet alle factoren uit de normale gang van zaken vooraf exact te boek staan, is het voordeel nog niet 100% te kwantificeren. Niet iedere aannemer

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_Vaktueel-Verdouw_2pag.indd 28

27-01-16 09:49

VA KTUEEL

or deel weet bijvoorbeeld precies hoeveel tijd zijn timmerlui kwijt zijn aan sjouwwerk.” Aannemer in regie Voor de aannemer is het al lastig de sjouw-uren te kwantificeren. Voor zijn onderaannemers is dat helemaal lastig, stelt Van de Beek. “Tegelzetters hebben niet in hun offerte staan hoeveel het kost om de tegels boven te krijgen. Als wij dat werk voor ze doen en daar geld voor vragen, hebben ze geen idee hoeveel hen dat zelf bespaart. Voor hun gevoel kost het ze geld. Van de Beek vindt het in volgende projecten een belangrijke uitdaging om samen met de aannemer hierin meer te sturen en alle goederenstromen en bevoorrading van de bouwplaats nog meer te stroomlijnen. Hierin is nog verbetering te realiseren. Per bouwnummer verpakt Tijdens dit project beperkte Verdouw het aantal leveringen tot zes bewegingen in vier maanden en minimaliseerde zo de overlast voor de omgeving. Materialen werden specifiek op maat voor het werk geleverd, per verdieping en bouwnummer verpakt en gemerkt, geconsolideerd in één centrale goederenstromen, verticaal getransporteerd en geleverd op de plaats van verwerking. Van de Beek ziet uitdagingen: “Hoe zeer je je best doet, soms kun je niet alle bewegingen bundelen. Een wagen voor het één is niet dezelfde als een wagen voor het ander. We moeten verkennen hoe goed we toegerust zijn om -voor onsbranchevreemd materiaal te bezorgen. De retourstroom, van afval bijvoorbeeld, daar hebben we nu niets mee gedaan, maar daar liggen kansen. Die container kan niet altijd op dezelfde vrachtwagen als waar we de stenen mee brengen en Big Bags, als alternatief, hebben ook nadelen.”

Vierdubbel voordeel Al met al behaalde Verdouw in deze pilot op vier vlakken voordeel. Van de Beek: “De samenwerking is gegroeid. De aannemer heeft het gevoel dat hij veel voordeel heeft behaald. Alleen al in de planning. Wij hebben ons meer kunnen profileren als totaalleverancier. We hebben meer inzicht gekregen in de bouwlogistiek en we kunnen kosten besparen. Tenslotte hebben we materiaal op maat gemaakt en zo voor onze klant en onszelf meer toegevoegde waarde gerealiseerd.” De uitdaging zit ‘m er volgens Van de Beek in om bouwlogistiek qua voorbereiding projectmatig aan te pakken om het bij vergelijkbare projecten op vergelijkbare standaardmanieren uit te kunnen rollen. “Dit was natuurlijk een testproject dat veel energie en overleg heeft gekost. Kosten die je eigenlijk moet meerekenen. Als je dat echter in een gestroomlijnd proces kunt gieten, kun je op die uren besparen. Dan kan het hard gaan.”

“WE KUNNEN VERDER” Van Wijnen is enthousiast over de bouwlogistiek van Verdouw. Uitvoerder Schumacher van Van Wijnen Stolwijk was verantwoordelijk voor de uitvoering van het renovatieproject in Den Haag. In een bespreking van het project op de website van Verdouw zei hij: “Logistiek op Maat is in goed overleg doorgesproken en waar gemaakt. De materialen zijn op maat in de woning geleverd. Onze eigen mensen konden daardoor door met de montage. Dit concept en de samenwerking is iets waar we in de toekomst mee verder kunnen.”

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Vaktueel-Verdouw_2pag.indd 29

27-01-16 09:49

Voorraad kost minstens 15% Ali Asbai is verantwoordelijk voor de logistiek en ict van 4plusbouwmaterialen. In een gesprek met Silmstocks voorraadspecialist Jan Kraaijeveld laat hij zien hoe het DC in Bron gegroeid is en welke grote kansen er nog liggen. “Voorraad kost 15%. Als we samen meer centraal doen, scheelt dat minstens € 10 mln in voorraadreductie.” Dat weet hij op basis van cijfers, want ‘meten is weten’ volgens Asbai. “Voorraad leeft enorm. Klanten zijn mondiger. Ze zijn gewend vandaag te bestellen en morgen de goederen in huis te hebben. En het wordt steeds gekker. Wie had ooit gedacht dat mensen een kerstboom via bol.com zouden bestellen? Wat vandaag misschien onvoorstelbaar is, kan morgen de standaard zijn. Ook in de bouwmaterialenbranche ”, zegt Ali Asbai. Hij is manager logistiek en ict van 4plusbouwmaterialen. 4plusbouwmaterialen bedient 65 leden met 84 vestigingen vanuit een gemeenschappelijk logistiek centrum in Born. Flexibiliteit garanderen Toen Asbai in 2006 bij het logistiek centrum begon, was het eigenlijk amper meer dan een loods van 1.800 m2 waar vier

personen de hele dag bezig waren om voor 25 leden één gezamenlijke vrachtwagen te laden. Zelf kwam hij vanuit een logistieke organisatie met 300 medewerkers en 40.000 m2 logistiek. “Dat was best even wennen”, zegt hij met gevoel voor understatement. “Een jaar later was het aantal leden en het volume zó hard gegroeid dat we moesten verhuizen.” In 2006 ging er een kleine € 4 mln via het magazijn, in 2015 € 27 mln en voor 2016 mikt de organisatie op € 35 mln. Om die stroom in goede banen te leiden, werkt er nu twaalf man in twee ploegen en gaan er gemiddeld tien vrachtwagens per dag de deur uit. Voor 15:30 uur besteld, is morgen in huis. Asbai: “Drie jaar geleden was de cut-off-time nog 11:30 uur, in de toekomst wil ik naar 17:00 uur.” “Waarom doe je dat nog niet?”, vraagt Kraaijeveld. Asbai: “We hebben gemiddeld zo’n acht vaste vrachten, maar met de laatste bulk kunnen er makkelijk nog twee of drie vrachtwagens bijkomen. Die flexibiliteit kan onze transporteur nog niet helemaal garanderen.” Meten is weten Ook de leveranciers van 4plusbouwmaterialen zijn niet allemaal zo flexibel. Sinds Asbai de inkoop niet alleen door productmanagers laat doen, maar ook door voorraadbeheerders, is dat proces beter onder controle. “Op basis van prestatiegegevens uit onze voorraadoptimalisatiesoftware Slim4 hebben we al onze leveranciers beoordeeld. Wat krijgen we wel en niet op tijd geleverd en wie heeft welk aandeel in het aantal storingen? Toen zagen we dat twee leveranciers verantwoor-

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_CU-Slimstock_4plus_2pag.indd 30

27-01-16 09:49

CLOSE UP

delijk waren voor 75% van alle 3000 back-orderregels. Toen we dat bespraken, schrokken die leveranciers zich een ongeluk. Ze hebben het verbeterd voor zover ze konden. Tegelijkertijd hebben wij het probleem deels ondervangen door een hogere ijzeren voorraad van die producten op te nemen.” ‘Meten is weten’, is een kreet die in Asbai’s gesprek met Kraaijeveld geregeld voortkomt. Maar hoe meet je nu betrouwbaarheid? “Leden reageren vaak op incidenten en mopperen dan dat het allemaal slecht geregeld is. We meten alles: of ze per fax, web, of e-mail bestellen, hoeveel regels, hoeveel backorders, hoeveel voorraad- of bestelartikelen...; alles. Iedere dag om 17:00 uur krijgen ze een status-update die toont wat ze besteld hebben aan voorraad- en aan bestelartikelen, wat we leveren, wat nog niet en wanneer dan wel. Zo zien ze dat we nu op 96% leverbetrouwbaarheid zitten. Als ik de excessen van die twee leveranciers eruit filter, kom ik al boven de 98%. Een percentage waar we sowieso naar toe willen. Kan ook goed, als je ziet dat we met 12 man op 600 tot 700 orderregels per dag slechts 1,2 fout per dag maken. Onze magazijnmannen maken er echt een sport van om te zorgen dat zij die ene fout níét maken. ” Systeem terugverdiend We spreken in december, de maand waarin Asbai zijn voorraad afbouwt waardoor januari altijd een beetje lastig is. “Doe je dat dan uit financiële afwegingen, voor je balansvoorraad?”, wil Kraaijeveld weten. “Nee hoor. Dit heeft meer te maken met de houdbaarheid van sommige producten. Net als voor de bouwvak bouwen we af om klanten na de vakantieperioden niet te beleveren met producten die minder lang houdbaar zijn.” Kraaijeveld: “Hoe bepaal je precies hoeveel voorraad je van ieder product houdt?” In 2012 had 4plus voor € 3 mln aan voorraad met een lage omloopsnelheid en werkten de voorraadbeheerders op gevoel. “Binnen een jaar na de implementatie van Slim4 was de voorraad met 10% afgenomen, terwijl de leverbetrouwbaarheid aanmerkelijk toenam. Zo verdienden we onze investering in de software al snel terug”, zegt Asbai. Wanneer 4plus straks overschakelt op het nieuwe Allgeier-ERP-systeem blijft Slim4 in de lucht. “We kunnen niet meer zonder.”

gekoppeld met slimme logistiek zou dus 15% van € 50 mln kunnen opleveren plus € 10 mln voorraadreductie. Maar dan moeten de leden wel van de logistiek op aan kunnen. “Met ons nieuwe Allgeier-systeem in combinatie met Slim4 hoeven leden straks in theorie niet eens meer zelf te bestellen. Ze krijgen een automatisch besteladvies. Zodra een product verkocht wordt, weten wij het al en kunnen we voorraad aanvullen. Zo kunnen leden de tijd en het budget dat ze nu in hun plaatselijke voorraad steken, beter in hun klanten steken. Natuurlijk vergt dat veel vertrouwen bij de leden”, zegt Asbai. “Daarom zijn we heel duidelijk over onze leverperformance.” Aan achterkant samenwerken Asbai’s doelen voor 2016? “We bouwen 6.000 extra m2 aan de bestaande 8.000 m2 uit en gaan vier tot vijf keer per week leveren. We zullen commissiegewijs werken zonder de interne kilometers te verdubbelen: meer doen in minder tijd. Bovendien doen we onze veiligheidsvoorraden gecontroleerd omhoog om onze leverbetrouwbaarheid verder te verbeteren. Als we de service aan de leden kunnen verbeteren, mag de voorraad best met € 500.000 toenemen. Neem de BPG-schroefjes onder private label. Hadden we steeds gedoe mee, tot we besloten voor € 10.000 op voorraad te nemen. Probleem opgelost. Van de 85.000 artikelen die 4plus-leden centraal bestellen, ligt er van 3.000 artikelen een centrale voorraad in Born. Iedere maand kijken Asbai en zijn mensen of er producten op voorraad moeten komen of juist mogen vervallen. In het nieuwe systeem kunnen leden straks voorraad bij elkaar bestellen. Zo kun je hubjes maken van dakpannen of van stenen. Een grote stap in efficiency en synergie. Asbai filosofeert op dat vlak verder: “Een paar kilometer van Born heeft een collega-organisatie een eigen logistiek centrum. Eigenlijk is het waanzin dat we zo dicht bij elkaar allebei precies hetzelfde doen. Hoe mooi zou het zijn als we onze krachten zouden bundelen. Aan de achterkant samenwerken en voordeel halen en aan de voorkant elkaar tegelijkertijd fel beconcurreren. Het kan!”

Voorraad kost minstens 15% Gezamenlijke logistiek vergroten, biedt veel kansen. Asbai: “Samen hebben onze leden €50 mln aan voorraad liggen. Als we die allemaal centraal zouden neerleggen, kon er zo € 10 mln vanaf. Als ik wel eens in de plaatselijke voorraden bij leden kijk, zie ik van sommige producten voor 30 jaar voorraad. Of voor € 250.000 voorraad van producten die wij gewoon centraal in het magazijn hebben. In de praktijk rekenen onze leden meestal niet precies uit wat al die voorraad hen kost. Ze kennen vaak de omloopsnelheid niet en denken dan: de ruimte heb ik toch, net als de mensen. Maar zelfs als je zo rekent, durf ik te zeggen dat voorraad je minimaal 15% kost.” Minder voorraad bij de leden, meer voorraad centraal,

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_CU-Slimstock_4plus_2pag.indd 31

27-01-16 09:50

Soudal biedt gegarandeerde kwaliteit vanuit totaalconcept

Uniek Luchtdicht Bouwen Concept met bouwgroothandel

Isolatie en luchtdichting zijn ontzettend belangrijk in de aanpak van de bouwkundige schil. Daarom eisen opdrachtgevers dat tegenwoordig keihard. Aannemers zitten met die verantwoordelijkheid in hun maag en zoeken hulp in de keten. Die kunnen ze vinden bij bouwgroothandelaren die met Soudal’s Luchtdicht Bouwen Systeem werken. Een totaalconcept van gegarandeerde kwaliteit als resultaat van een solide aanpak van advies en ontwerp tot en met applicatie, controle en garantie.

Luchtdichtheid: in België en Duitsland zijn de eisen veel stringenter dan in Nederland. En is men al veel verder gevorderd. Als wereldspeler heeft Soudal veel ervaring op dat vlak. Al die jarenlange kennis en ervaring zit in het totaalconcept Soudal Luchtdicht. Roland Schuurmans is verantwoordelijk voor dit totaalconcept en legt uit hoe het inspeelt op drie belangrijke tendensen in de markt: energiezuinigheid, wooncomfort en gezondheid. “Het Bouwbesluit schrijft een EPC-norm van 0,4 voor. Voor het behalen van deze norm is luchtdichting een belangrijk onderdeel. Bovendien hebben wooncomfort en gezondheid ook veel met luchtdichting te maken. Opdrachtgevers weten dat en willen dat hun gebouw die normen haalt. Energiezuinigheid staat met stip bovenaan hun wensen- en eisenlijst. Sterker nog: opdrachtgevers stellen luchtdichtheid simpelweg als prestatie-eis, maakt niet uit hoe de aannemer het doet, het gebouw moet en zal luchtdicht zijn.

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_CU-Soudal_2pag.indd 32

27-01-16 09:50

CLOSE UP

Als je weet dat de aannemer waarschijnlijk per 2017 verantwoordelijk én aansprakelijk is voor de bouwkwaliteit, is de uitdaging evident. Als een bouwwerk gereed is en de luchtdichtheid blijkt niet te kloppen, dan zijn de kosten van de herstelwerkzaamheden niet te overzien. Aannemers zullen die nachtmerrie koste wat het kost willen vermijden en gaan op zoek naar gegarandeerd goede oplossingen.” Perfect tot in details Dat is precies wat Soudal te bieden heeft. Een uiterst compleet pallet van perfecte producten in ideale samenhang is de basis voor een totaalconcept. Speciaal op de Nederlandse markt geënt met een belangrijke rol voor de handel als partner in het proces. Benelux-directeur Jurgen Vandervelden: “Met ons concept kunnen we de aannemer volledig ontzorgen, doordat hij zijn opdrachtgever gegarandeerd de kwaliteit kan bieden die hij vraagt. Soudal schuift dus naar voren in de keten en draagt bij aan totale ontzorging van ontwerp tot oplevering. Dat betekent dat we als fabrikant al in de ontwerpfase aan tafel gaan met opdrachtgevers en bouwers.”

“ONS TOTAALCONCEPT BRENGT HANDEL AAN TAFEL BIJ ARCHITECT EN AANNEMER.”

Als alle details rond zijn, worden de producten uitsluitend door geselecteerde high-end applicateurs toegepast. Het hele proces wordt gecontroleerd, evenals de prestatie van het eindresultaat. Op termijn volgt zelfs een verzekerde garantie, gebaseerd op controle van kwaliteit in de hele keten van ontwerp tot en met applicatie. Controle tot op de kleinste details. De duivel zit hem echt in de details, één kiertje vergeten, één folie verkeerd om en de luchtdichtheid is niet optimaal. Daarom zitten wij er zo bovenop, hebben we de hele keten gesloten en kunnen we die kwaliteit garanderen.” Markt snapt voordelen direct Vandervelden: “De markt snapt de voordelen van onze totaalaanpak direct. Dat blijkt wel uit de projecten die we recent scoorden. Terwijl de folder nog bij de drukker lag en de website nog in de maak is, kregen we door aannemers van naam al projecten gegund zoals Zuidertoren in Eindhoven en 200 woningen in Bergen op Zoom. Puur op basis van de totaalaanpak en de gegarandeerde kwaliteit als gevolg daarvan. Bijzonder aan Soudals aanpak is de rol die ze zien voor de handel. “We werken altijd samen met de handel, maar zoeken daarin wel actieve partners. De complexiteit van luchtdichtheid vraagt dat je op elkaar inge-

speeld bent en in elkaar investeert. Daarom investeren wij in onze handelspartners en vragen wij hetzelfde van hen terug. We hebben liever kwaliteit dan kwantiteit.” Vooraan in de keten Met Soudal Luchtdicht geeft Soudal de handel een pakket waar ze mee aan kunnen komen bij de aannemer. De totaalaanpak en bijbehorende zekerheid geven nachtrust waarmee je je als handelaar kunt onderscheiden en die de aannemer waardeert. Schuurmans: “Dat ervaren we al in de praktijk bij landelijke aannemers, maar ook bij regionale bouwers. De totaalaanpak zorgt er ook voor dat je al heel vroeg in het proces aan tafel kunt komen. En als je daar dan toch zit, kun je meteen je complete pakket aanbieden, kan niet mooier toch?” Nou, dat kan wel. Want de buitendienst van Soudal gaat zelf ook op pad. Als ze bij bouwers en opdrachtgevers aan mogen schuiven, laten ze hun partners in de handel meeliften. Schuurmans: “Daar worden de beslissingen genomen en wil je als handelaar aanwezig zijn. Daarom hebben de eerste handelaren zich al bij ons aangesloten. Zo worden ze partner en kunnen ze met ons mee opschuiven naar voren in de keten.”

WERELDSPELER, WERELDPRODUCTEN Soudal bestaat dit jaar 50 jaar en ontwikkelt o.a. producten en oplossingen waarmee luchtdicht bouwen mogelijk wordt. De fabrikant doet dat vanuit een systeemgedachte. Een gebouw is in haar visie meer dan een optelsom van details. Het functioneert als een geheel. Daarom heeft Soudal het Luchtdicht Bouwen Systeem ontwikkeld. Het bedrijf denkt met dit systeem vanaf de ontwerpfase mee over luchtdichting. De totale bouwkundige schil wordt beoordeeld en de experts geven adviezen over de thermische isolatie en luchtdichtheid. Het doel: een zo energiezuinig en comfortabel mogelijk gebouw. Soudal is toonaangevend fabrikant van afdichtingsmaterialen, wereldwijd actief in 130 landen (waaronder Nederland) met het hoofdkantoor in Turnhout (België). - Verkoop in 130 landen - Omzet ruim € 630 mln - 2.400 medewerkers - HQ en R&D-lab in Turnhout (België) - 50 vestigingen wereldwijd

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_CU-Soudal_2pag.indd 33

27-01-16 09:50

Het rendement van de leden staat voor Ferney voorop. Daaraan draagt de inkoopcombinatie bij door kostenreductie in de keten te realiseren, scherpe condities te onderhandelen, eﬃciente logistiek en geavanceerde IT beschikbaar te hebben. Bovendien wordt de omzet en het rendement verhoogd met sterke eigen merken. Op die manier bedient de inkoopcombinatie al vijfentwintig jaar een stabiele groep leden.

Ferney: 25 jaar en klaar voor de toekomst “Ferney stond altijd op de achtergrond, het gaat om onze leden”, zegt Ferney-directeur Han Jenster. “Nu hebben we een reden om onszelf een beetje in het zonnetje te zetten. Het is namelijk vijfentwintig jaar geleden dat Nivij-het Noorden en Uniferro besloten samen te gaan in Ferney Group. Ze vormden een mooi bedrijf met een mooi pakket eigen merken. Eigen merken Persoonlijk betrokken, betrouwbaar en ondernemend noemt Jenster de huidige Ferney Group. Een inkoopcombinatie heeft als primair doel de scherpste inkoopcondities voor zijn leden te realiseren, maar Ferney gaat verder dan dat. Jenster: “Wij willen leden sterker maken, bijdragen aan hun continuïteit en concurrentiekracht. Gezonde leden zijn verzekerd van continuïteit en hebben concurrerend vermogen maar daarvoor hebben we wel rendement nodig. Precies aan dat rendement dragen wij vanuit Ferney bij.”

Dat doet de Heerhugowaardse organisatie aan beide zijden van de groothandel. Enerzijds wil de combinatie zorgen voor de laagst mogelijke kosten. Ten eerste door scherpe inkooprijzen, ten tweede door efficiënte logistiek en ten derde door uitgebreide automatisering. Aan de andere kant zorgt de inkoopcombinatie voor omzet en rendement met een uitgebreid pakket van eigen merken. En -het moet gezegd- zo’n pakket heeft geen enkele andere organisatie te bieden. Het bestaat uit de vier merken Kelfort, Ironside, Oxloc en NINO die op de juiste manier gepositioneerd zijn ten opzichte van bestaande merken. Hierdoor dragen ze bij aan de marge en het onderscheidend vermogen en dus de concurrentiekracht van onze leden. Geen wonder dat bijvoorbeeld Kelfort het in 2015 twee keer zo goed doet als de markt. Jenster: “Veelal gebruiken ze het als alternatief voor de A-merken, met een prijsvoordeel voor de klanten en een margevoordeel voor henzelf.” Commitment Als hij over Ferney spreekt, is Jenster trots op de organisatie. “We zijn hard aan de slag om antwoord te kunnen geven op de vragen van morgen. Onze leden zijn ondernemers en vragen van ons ook ondernemerschap. Dat betekent dat we antwoord hebben op hun vragen, maar ze liever nog een stap voor zijn.” Leden kunnen eigen keuzes maken uit de diensten die de groep aanbiedt. Dat geldt voor de inkoopkeuze bij leveranciers, voor de afname van diensten, voor de automatisering, eigenlijk voor alles. Jenster: “Onze ledengroep is een afspiegeling van de markt, variërend van hele grote tot kleinere leden. Leden die aan de bouw leveren, leden die de techniek/industrie bedienen. Leden die een breed pakket

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_CU-Ferney_2pag.indd 34

27-01-16 09:51

CLOSE UP

voeren en leden die een heel specifieke niche verzorgen. Ieder kiest in zijn bedrijf wat bij hem past. Die keuzes zijn bij ons altijd vrijwillig, maar niet vrijblijvend. Als je gekozen hebt, committeer je je aan deze keuze.” Deelname is de basis voor een transparant beloningsmodel. Ieder lid betaalt een basis-fee en betaalt daarnaast voor de diensten die hij afneemt. Ferney is er van en voor de leden. De leden zijn aandeelhouder van Ferney, hebben maximale zeggenschap en delen in het rendement van hun gezamenlijke bedrijf. Jenster: “We zijn ons daar in Heerhugowaard zeer van bewust en gaan nooit lichtzinnig om met onze budgetten. Het is namelijk het geld van onze leden. Daarom hebben we intern de laatste jaren een verdere professionaliseringsslag gemaakt.” Het rendement van Ferney wordt verdeeld over de leden naar rato van de gegenereerde omzet. Dat doet recht aan een club met zoveel diversiteit, zegt Jenster. “We gaan daar uiterst transparant mee om.” Wederzijds voordeel Net als alle inkoopcombinaties heeft Ferney een aantal zeer grote leden aan boord. Jenster: “Ongeacht grootte spreken de leden heel open met elkaar. Dat zie je bijvoorbeeld in alle vier de productgroep-commissies. Wij faciliteren dat onderlinge contact met bijeenkomsten, avonden, een FernEvent en een Insperience dag.” Die laatste twee evenementen organiseert Ferney in de driehoek tussen leden, Ferney en leveranciers. “We werken nauw samen met leveranciers. Ferney is de enige combinatie die condities heeft afgesproken met meer dan achthonderd leveranciers. Dat betekent dat je als lid bij deze leveranciers van de voordelen van de door Ferney gemaakte afspraken gebruik kunt maken. Natuurlijk worden er veel inkoopvolumes gebundeld, maar wij willen individueel ondernemerschap ondersteunen. Het helpt als je in specifieke gevallen heel gemakkelijk bij zo’n grote groep leveranciers kunt inkopen.” Op dat inkoopvlak hebben de kleine en grote leden echt veel aan elkaar, benadrukt Jenster. Naast de huismerken en de keuzevrijheid, versterken de kleinere en grote leden elkaar ook op het inkoopvlak. Sterke business-case Ferney biedt naast de voordelen van sterke eigen merken, uitstekende condities, efficiënte logistiek en de up-to-date IT ook actuele informatie over leveranciers en marktontwikkelingen. Dit alles maakt de jaarlijkse contributie ruimschoots goed. Zo verdien je in een aantal jaren je ingelegde aandelenkapitaal terug.” Een business-case die klinkt als een klok. Daarnaast heeft Ferney op marketinggebied allerlei ondersteuning te bieden. Catalogi, merkenwebsites, eigen-merkenondersteuning, narrowcasting en heel veel actiefolders. Jenster: “Als oud-retailer kan ik trots melden dat wij de folders helemaal kunnen personaliseren. Van de producten tot en met de prijzen kun je er helemaal je eigen folder van maken. Vervolgens digitaliseren wij hem. zodat hij op websites of in e-mailberichten gebruikt kan worden.”

Ook logistiek en IT zijn steeds grotere troeven voor Ferney. De groep heeft 8.000 m2 magazijnruimte in Heerhugowaard met alleen al 8.000 artikelen van de eigen merken op voorraad. Daarnaast zijn er diverse artikelen van A-merkfabrikanten uit voorraad leverbaar. Twee, drie, vier keer per week leveren. Vandaag besteld is, morgen in huis. “Qua logistiek lopen we voorop in de markt”. Dat durf ik gerust te zeggen. Een uitlevergraad van bijna 98% en, door paperless-picking een logistieke kwaliteit van 99,98% is hiervoor de basis.” EDI en E/D/E Op het gebied van IT maakt Ferney grote slagen. “Alle kosten in de keten die er uit kunnen, moeten er uit. Zo hebben we het hele proces van digitale facturering mogelijk gemaakt en worden de andere stappen inclusief het proces van bestellen uitgerold. Dat scheelt de leden veel werk. We hebben dat samen met de leveranciers op de rit gekregen. Bij leveranciers waar dat nog niet helemaal lukt, passen wij er intern een mouw aan. De leden moeten efficiënt kunnen werken.” Jenster kijkt graag verder dan de landsgrenzen. Daarom is hij ook zo blij met E/D/E als partner. Deze grote Duitse inkoopclub geeft Ferney alleen al een immens voordeel qua betalingscondities en delcredere. Daarnaast biedt de samen werking mogelijkheden op volumebundeling en maakt hij de snelle ontwikkeling mogelijk op het gebied van bijvoorbeeld automatisering. Met de afgelopen vijfentwintig jaar zijn we er niet. Kijkend naar de toekomst zet Ferney in op het verbeteren van inkoopcondities en het versterken van digitalisering van de informatiestroom en het uitbouwen van de positie dan de huismerken in de markt. “Het geeft aan dat we verder denken dan de dag van vandaag. Ferney bestaat vijfentwintig jaar en gaat de komende vijfentwintig jaar nog grote stappen zetten, samen met leden en leveranciers.” FERNEY: - 51 leden - 213 vestigingen - > € 200 mln omzet - Gevestigd in Heerhugowaard

- 40 fte - Strategische samen werking met E/D/E - > 8.000 artikelen uit voorraad leverbaar

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_CU-Ferney_2pag.indd 35

27-01-16 09:51

ZIchtbaar de beSte reSultaten. het tesa PrecISIOn MaSk aSSOrtIMent ®

tesa biedt u een uitgebreid assortiment maskeeroplossingen voor extreem vlakke en haarscherpe verfranden. Ideaal voor al uw schilderwerk dat een hoge precisie vereist. Deze producten garanderen u de beste resultaten dankzij hun dunne dragers van washi papier en specifiek aangepaste kleefmassa voor toepassingen op verschillende types oppervlakken, zowel binnen als buitenshuis.

tesa 4334 Precision Mask Indoor is buitengewoon scheurvast en bijzonder geschikt voor kwaliteitswerk binnenshuis met verf en stopverf.

tesa 4439 Precision Mask Outdoor Voor al het schilderwerk buitenshuis en licht pleisterwerk waarbij een hoge nauwkeurigheid vereist is.

Verwijderbaar zonder lijmresten tot 5 maanden

UV bestendig gedurende 8 weken

tesa 4333 Precision Mask Sensitive Indoor Voor maskering van uiterst kwetsbare oppervlakken die bescherming vereisen, zoals behangpapier en pasgeverfde oppervlakken. ®

Verwijderbaar zonder lijmresten tot 7 dagen www.tesa.nl

MIXpro 1-2016 TESA.indd 3

26-01-16 09:41

CLOSE UP

“Isoleren was niet de favoriete klus van onze eindgebruikers”, ondervond Stijn Thielen. Met zijn collega’s van Knauf Insulation ontwikkelde hij samen met de eindgebruikers een nieuw isolatiemateriaal dat alle drempels voor die klus wegneemt. ‘Revolutionair relaxt isoleren’ met MW35 is het resultaat.

Revolutionair relaxte isolatie “Als fabrikant van isolatiemateriaal namen wij er natuurlijk geen genoegen mee dat onze verwerkers isoleren geen prettige klus vonden. Daarom ontwikkelden we Mineral Wool (MW) 35: een isolatiemateriaal dat dezelfde prestaties haalt als andere isolatiematerialen in die toepassing, maar veel makkelijker te verwerken is”, zegt Thielen. Als start van de productontwikkeling keek Knauf naar de manier van werken, de bestaande producten, hun technische specificaties, de toepassing en naar wat de verwerkers er allemaal van vonden. Wat bleek? Thielen: “Ze vonden dat onze steenwol lekker veel ‘body’ had, maar lastig netjes te snijden was, broos en dus snel afbrokkelde rondom leidingwerk en in lastige hoekjes tussen de metalstud-profielen. Bovendien was het materiaal zwaar. Toen we een kijkje namen in de praktijk, bleek dat bouwvakkers de pakken isolatiemateriaal steeds met zijn tweeën de trap op moesten sjouwen.” Ook glaswol bleek plussen en minnen te hebben in de ogen van verwerkers. Zo is glaswol flexibel maar veel minder stevig dan steenwol. Daarnaast hebben verwerkers nog altijd een negatieve associatie met de geur en het prikken van isolatie met het bindmiddel formaldehyde. Thielen: “Om die reden heeft onze glaswol een natuurlijke bindmiddel Ecose. Dat irriteert en geurt minder en geeft de glaswol een natuurlijke bruine kleur. De verwerkers zijn enorm te spreken over Ecose, daarom was dit ook een uitgangspunt van de nieuwe productontwikkeling. ” Sneller en makkelijker werken Knauf Insulation vatte alle punten uit het onderzoek samen als basis voor een nieuw isolatiemateriaal. “Uitgangspunt was dat het product minstens even goede prestaties moest leveren als de bestaande producten.” Dat is gelukt. Dankzij stevige minerale vezels, gebonden met Ecose, combineert MW35 de stevigheid van steenwol met de flexibiliteit van glaswol zonder de nadelen daarvan. Het product werkt lek-

ker, is goed te snijden, is lichter en isoleert beter, absorbeert het geluid even goed en is evengoed onbrandbaar (Klasse A1). “Het materiaal is nu geen obstakel meer om de klus prettig uit te voeren”, zegt Thielen. “Sterker nog: je kunt er zelfs productiever mee werken. De rollen bevatten even veel vierkante meters als alle andere materialen, maar zijn compacter en veel lichter waardoor één persoon ze nu de trap op kan dragen. Dat scheelt manuren sjouwwerk. Bovendien is het materiaal zo flexibel en makkelijk en strak te snijden dat je er veel netter en sneller mee kunt werken.”

“DANKZIJ GEBRUIKSVRIENDELIJKE EIGENSCHAPPEN WORDT ISOLEREN EEN EENVOUDIGE KLUS” Eindgebruiker betrokken De verwerker was van begin tot eind betrokken bij de productontwikkeling. “Van de eerste gesprekken en praktijk-observaties tot en met het voorleggen van een aantal prototypen. De keuze voor de definitieve variant is echt samen met de verwerkers gemaakt”, zegt Thielen. “We wilden weten hoe het product voor hen moest ruiken, voelen en werken. We zijn er in geslaagd om aan die wensen te voldoen.” De eerste leveringen zijn inmiddels gedaan aan de bouwgroothandel. Nu gaat Knauf Insulation het product bij de eindgebruiker bekend maken via een uitgebreide campagne. Die benadrukt het gebruikersgemak. Een voordeel dat uitgebreid aan bod komt in het point-of-sale-materiaal voor de bouwgroothandelsvloer en in de producttrainingen voor verkooppersoneel, alsmede voor verwerkers. Thielen: “’Revolutionair relaxt isoleren’, is de slogan waarmee we een succes gaan maken van dit product.”

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_CU-Knauf_1pag NvD.indd 37

27-01-16 09:54

A.S.F. FIS CHER BV uw partner in... Geen papieren braampjes! De gepatenteerde dubbele kop vermijdt papieren braampjes rond de kop. Dit resulteert in gladde en vlakke wanden.

Geen splinters! Geen gruis in de dozen, zodat u bij de verwerking geen metaalsplinters in handen en vingers krijgt.

Gratis bit in iedere doos! Scherpe punt! Voor snel en gemakkelijk indraaien.

DE KEUZE VAN PROFESSIONALS GRABBER SNELBOUWSCHROEVEN WORDEN UITSLUITEND GELEVERD VIA DE PROFESSIONELE HANDEL

A.S.F. FISCHER BV PARTNER IN FASTENERS Postbus 98 | 8200 AB Lelystad | Tel. (0320) 285610 | info@asf-fischer.nl | www.asf-fischer.nl

STOFVRIJ WERKEN MET STARMIX Kijk voor meer informatie op www.starmix.nl of bel 0344-611155

ISP iPulse serie

ISC serie

MIX 1 ad p36.indd 3

NEDERLAND

27-01-16 16:40

CLOSE UP

Remix Droge Mortel zette Uitbloeiingsarme (UA) mortel op de kaart en is met de merken Remix en Sakrete marktleider op dat gebied. ‘Mortel-Op-Maat’ is een andere troef waarmee de fabrikant de ideale partner van aannemer en bouwgroothandel is. Een positie die nóg sterker wordt met de Vergipsingsarme (VA) mortel en de nieuwe 16-in-1 mortel.

Groei door metsel-innovatie “We zijn nuchtere mensen en verkopen geen flauwekul”, zegt directeur Anton Koelma over zijn bedrijf Remix Droge Mortel. Toen in het verleden iedereen genoegen nam met de (witte) uitslag op nieuw metselwerk ging hij daar met zijn team keihard tegenin met Remix Uitbloeiingsarme (UA) mortel. “Je kunt ineens een perfect eindresultaat neerzetten, krijg tevreden klanten en spaart discussies rondom klachten en uiteindelijk veel reinigingskosten.” Productiviteit Zeggen waar het op staat en producten maken waar de markt op zit te wachten, dat is het handelsmerk van Remix. Zo deden ze dat met UA-mortel, de Uitbloeiingsarme variant en veroverden daar de markt mee. Hetzelfde geldt voor de regendichte verpakking in PE-zakken waarin de mortel veel langer goed blijft: een pré voor de handel. Idem dito voor het concept van Mortel-Op-Maat. Voordat een aannemer met een metselproject begint, inventariseert Remix de details als basis voor een specifieke mortel voor dat ene project. Koelma: “Welke stenen gebruiken de metselaars? Wat zijn de bouwkundige details? Welke temperatuur en vochtigheid verwachten we tijdens het metselwerk? Dat zijn allemaal zaken waar we de mortel op afstemmen om te zorgen dat de aannemer voortdurend door kan werken. Zo kan hij zijn productiviteit soms wel met 200% verhogen. Dat scheelt enorm in de kosten en daardoor zijn aannemers zeker bereid ietsje meer uit te geven aan onze mortels.” Keihard afgerekend Met Vergipsingsarme (VA) mortel en 16-in-1 mortel introduceert Remix twee nieuwe producten die de markt nóg verder helpen. “De VA-mortel is eigenlijk metselmortel 4.0”, zegt Koelma. “Eerst had je de handgemengde metselmortel, toen de Premix, daarna onze Uitbloeiingsgarme mortel en nu de Vergipsingsarme mortel.” Dit product voorkomt de uitbloei

van gips, het zogeheten vergipsen van metselwerk. Een proces dat heel langzaam verloopt en na jaren pas zichtbaar wordt. Koelma: “De mortel is gebaseerd op een mix van nieuwe grondstoffen die deze uittreding van gips voorkomt. Dit is een doorbraak waar we tien à vijftien jaar naar hebben gezocht. De mensen op ons lab begrepen waar het probleem vandaan komt en kregen door hoe we het kunnen voorkomen. Door dit ingewikkelde chemische probleem op te lossen, zetten wij eigenlijk de nieuwe maatstaf. Opdrachtgevers nemen al geen genoegen meer met witte uitslag door kalkuitbloei en gaan straks aannemers ook keihard afrekenen op deze gipsuitbloei. Met onze mortel voorkom je die gegarandeerd en bespaar je op reinigingskosten die al snel oplopen tot meer dan € 35 per m2.” Allround Deze specifieke mortels zitten aan de ene kant van het metselspectrum. De andere helft van het marktvolume zit in zakgoed, in kleine renovaties van allround aannemers en zzp’ers. Die willen juist één mortel voor alle toepassingen. Dus ontwikkelde Remix voor die doelgroep de succesvolle 4-in-1-mortel door tot een 16-in-1-mortel. Koelma: “Je hoeft echt niets anders meer te hebben. Onze 16-in-1 is aantoonbaar goed voor zestien omschreven klussen, inclusief CE-keurmerken. De zzp’er hoeft nooit meer naar zijn bus om dat ene zakje bij te gaan halen. Hij kan efficiënt doorwerken met die ene mortel. Of hij nu glasblokken lijmt, een cementdekvloer maakt, dorpels vastzet of gewoon metselt.” Met deze twee noviteiten speelt Remix opnieuw in op de wensen van de klant. “Zo is onze omzet de laatste vijftien jaar structureel 10 tot 15% per jaar gegroeid. Niet door korting te geven, maar door klantgedreven innovatie. Daarmee maken we onszelf de ideale partner voor de eindgebruiker, maar zeker ook voor de handel. Onze vaste klanten kunnen vanaf april als eerste profiteren van deze nieuwe klantentrekkers.”

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_CU-Remix_1pag.indd 39

27-01-16 09:54

Auteur ir. Alex Langhout

Sluipmoordenaar biedt commerciële kansen

Geen stof meer op de werkplek!

Silicium dioxide of kwarts is een levensgevaarlijke stof die in grote hoeveelheden voorkomt in harde bouwmaterialen. Onbeschermd werken in zichtbare of onzichtbare stofwolken is daarom ontoelaatbaar. Vroeger deed niemand hier moeilijk over, we wisten immers niet beter. Deze erfenis is echter hardnekkig. Zowel werkgevers, werknemers en de handel doen er goed aan stofvrij werken tot dé standaard te verheﬀen.

Het is al vele malen gezegd en eigenlijk weet iedereen het. Kwartsstof leidt tot longziektes of erger longkanker. De bouwmateriaal- en gereedschaphandel hebben de mogelijkheid hun klanten nogmaals te wijzen op het belang van stofvrij te werken. Commercieel gezien biedt dat hen prima kansen. Stofvrij moet, net zoals rookvrije werkplekken, heel gewoon worden. Iets waar iedereen elkaar op durft aan te spreken. Zichtbaar en onzichtbaar stof De meest gebruikte steenachtige bouwmaterialen bevatten hoge concentraties kwarts. De wettelijk vastgestelde grenswaarde van 0,075 milligram stof per m3 wordt bij boren, zagen, schuren of slijpen al na een paar seconden bereikt. Daarnaast zijn asbest en houtstof van hardhout, nikkel- en chroomslijpsel en lasrook ook zeer schadelijk en kankerverwekkend. Het meeste stof is zichtbaar. Dus er is geen excuus te verzinnen om geen maatregelen te nemen. Het gevaarlijkste stof is zo fijn dat het onzichtbaar zweeft in de lucht en nog gemakkelijker en dieper wordt ingeademd. Fotografie met hoogfrequent licht maakt dit stof zichtbaar. Op bijgaande foto’s (Makita) is te zien dat zelfs bij ondershands boren (je denkt dat het stof zich netjes ophoopt rond de boor) een heleboel fijnstof vrijkomt. Een bijkomend probleem is dat stof zich razendsnel door de ruimte verspreidt. Dus niet alleen de mensen die het stof veroorzaken, maar ook collega’s in de omgeving ademen de rommel in. Zelfs tot op grote afstand van de bron. Het is net als meeroken en inmiddels bewezen even schadelijk!

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_E-gereedschap-Stofvrij_3pag.indd 40

27-01-16 11:06

E -G EREEDSCH A P

De bovenste foto laat zien wat je met het blote oog ziet, de onderste foto wat er werkelijk aan respirabel stof vrijkomt.

Maatregelen bij de bron Hoewel iedereen van goede wil is, blijkt men toch niet altijd te weten hoe met stof om te gaan. Gereedschap wordt niet op de stofzuiger aangesloten, omdat de slang in de weg zit. Of men denkt dat een maskertje voldoende is. Waternevels blijven achterwege om de omgeving niet nat te maken, etc. Vaak is het pure gemakzucht. Soms best begrijpelijk, maar zelfs één gaatje boren, is zonder bronafzuiging niet verstandig en strikt genomen verboden! Volgens de arbeidsomstandighedenwet moet inzet van beschermende maatregelen gaan volgens een vastgestelde volgorde, de zogeheten arbeidshygiënische strategie. Die beschrijft dat maatregelen op het niveau van de bron als eerste overwogen moeten worden, daarna collectieve maatregelen en pas als laatste individuele maatregelen als persoonlijke beschermingsmiddelen. Kortom het belangrijkste is te voorkomen dat stof überhaupt in de lucht komt. Dat heeft prioriteit boven alle andere maatregelen. De praktijk is echter weerbarstig. Daar blijkt juist dat er vaak maatregelen zijn getroffen, maar van een te laag niveau. Een voorbeeld is dat mensen aan het boren zijn met prima stofmaskers op, in plaats van dat ze het stof bij de bron afzuigen. Dat mag niet. Bronafzuiging is in dit geval heel eenvoudig te realiseren. Nogmaals; het uitgangspunt is dat je moet kiezen voor de best mogelijke oplossing om stofvorming en verspreiding tegen te gaan (dus aan de bron). Dat is met de huidige on-tool accessoires heel goed mogelijk.

TNO PRESTATIETOETS TNO is initiator en trekt de kar voor wat betreft innovatie, testen en certificeren van apparatuur en machines voor stofbeheersing. De TNO Prestatietoets is het resultaat. Gereedschappen die daaraan voldoen, worden gecertificeerd en zijn wettelijk gezien ‘de Stand der Techniek’. Buiten eigen onderzoek wordt onderzoek door andere (buitenlandse) gerenommeerde instituten geaccepteerd. Maar TNO doet meer. In 2014 startte, in samenwerking met Arbouw, het project Toolbox Stofvrijwerken. Dit heeft als doel juist de werknemer op de bouwplaats nog beter te overtuigen dat stofbestrijding heel normaal is en echt niet iets alleen voor ‘watjes’. Het moet geaccepteerd raken dat er geen stof meer in de werkomgeving op de bouwplaats is. Vergelijk het met de acceptatie van het anti-rook beleid. Het duurde even, maar nu vinden de meeste mensen het prettig en accepteert iedereen dat in openbare ruimtes niet meer mag worden gerookt. Zo’n combinatie van haakse slijper, opvangbak en stofzuiger is in zijn geheel getest en goed bevonden.

Stand der Techniek Het is van belang voor iedereen die geen gedoe wil met zijn eigen gezondheid of die van zijn werknemers, gereedschappen toe te passen die voldoen aan de zogeheten ‘Stand der Techniek’. Dit is een systeem waarmee de grenswaarden (GSW TGG-8u) in de praktijk op de werkplek niet worden overschreden. Doe je dat, dan heb je geen last van de Inspectie SZW. De ‘Stand der Techniek’ van gereedschappen en hulp middelen is bepaald door een combinatie van vier zaken: a mate van compartimentering b effectieve capaciteit van de stofzuiger c kwaliteit filtersysteem (type stoffilters en reiniging stoffilters) d effectiviteit andere beheersmaatregel (toevoer water, nevel) De meest effectieve manier om de verspreiding van stof naar de ademzone van de werknemer te voorkomen, is het (volledig) compartimenteren van een bron (boren, schuren, N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_E-gereedschap-Stofvrij_3pag.indd 41

27-01-16 11:06

E -G EREEDSCH A P

slijpen e.d.). Hoe beter de compartimentering hoe minder eisen er gesteld hoeven te worden aan de stofafzuiging of andere beheersmaatregelen. Als goede tweede beheersmaatregel geldt het gebruik van industriële stofzuigers (capaciteit > 150 m3/uur). Door het gebruik van stofzuigers kan de stofemissie met een factor 100 of meer worden verminderd. De kwaliteit van de filters (H, M en L) is mede bepalend voor de secundaire verspreiding van stof in een werkruimte. Ook het type filterreinigingssysteem (automatisch, handmatig, trilling, lucht) is een belangrijke parameter. Over deze onderwerpen schreven wij al in MIXPro 1/2015. Bij het gebruik van waterspray als beheersmaatregel is de effectiviteit veel minder (circa vijfmaal). De Inspectie SZW stelt als aanvullende voorwaarde dat er twee of meer commerciële aanbieders moeten zijn van Stand der Techniek stofvrije gereedschappen. Anders is het aanbod te smal. Gelukkig is dat helemaal geen issue. Volop kansen De gereedschap industrie heeft grondig ingespeeld op de bewustwording en technische innovatie. In enkele jaren tijd zijn veel slimme oplossingen bedacht om stof bij de bron te bestrijden. Via TNO is een certificering opgezet (de prestatietoets), waarmee een fabrikant aantoont dat zijn gereedschap in de geteste combinatie aan alle arbo-eisen voldoet. Bijna voor iedere denkbare situatie zijn inmiddels prima oplossingen van diverse merken te koop. Hier liggen kansen voor de handel. Zorg dat je als verkoper van gereedschappen goed op de hoogte bent van dit aanbod

INSPECTIE IS ACTIEF In het traject van handhaving door de Inspectie SZW wordt gecontroleerd of er ‘zichtbaar stof’ vrijkomt richting de ademzone van de werknemer. Is dit het geval dan wijst dit op het niet gebruiken van de juiste beheersmaatregelen of op het niet goed functioneren van deze beheersmaatregelen. In beide situaties eist de inspectie maatregelen. Eventueel worden boetes en/of stillegging van werkzaamheden opgelegd. De laatste jaren was er heel veel publiciteit over dit onderwerp. En met goede resultaten. Uit een onderzoek van Arbouw van einde 2014 met de titel ‘Evaluatie kwarts in de bouwnijverheid’ blijkt dat de gevaren van kwartsstof bij 96% van de werknemers bekend is. Toch zijn er nog massa’s die tegen beter weten in handelen. Dat laatste bleek uit twee grote controles van de Inspectie SZW die eind 2013 en eind 2014 zijn uitgevoerd onder bijna 900 bedrijven. Bleek in 2013 nog in 57% van de gevallen de zaak niet in orde, in 2014 was dat afgenomen tot 36%. Dat is mooi, maar het betekent dat nog steeds ruim een derde van de mensen in de bouw onveilig werkt. Bij deze controles zijn vooral waarschuwingen uitgegeven. Dat stelt de werkgever of werknemer in staat binnen een korte tijd de zaakjes op orde te brengen. Er zijn ook zwaar-

van stofzuigers en alle speciale accessoires. Kijk eens op sites van de fabrikanten of op www.stofvrijwerken.tno.nl en bestudeer het systeem van gecertificeerde gereedschapsets (zie kader). Nog beter is een stofvrije demo in de winkel neer te zetten! Daarmee overtuig je iedereen, maar zeker de individuele klusser/zzp’er die de zaak binnenloopt. Immers ook die wil graag gezond oud worden, maar heeft geen baas om voor goede spullen te zorgen.

WILT U MEER WETEN OVER DIT ONDERWERP, BEZOEK DAN DE WEBSITES: www.inspectieszw.nl www.arbouw.nl www.stofvrijwerken.nl www.stofvrijwerken.tno.nl

dere maatregelen getroffen, zoals het stilleggen van de bouw met boete. Wat dat laatste betreft, zijn de sancties niet mals. Bij dit soort economische delicten is de soort en hoogte van de sanctie van veel factoren afhankelijk. Belangrijk is te weten dat ook werknemers de klos zijn bij onbeschermd werken. Ze kunnen een boete opgelegd krijgen tot 450 euro. De inspectie acht ze namelijk zelf verantwoordelijk voor hun eigen manier van werken. Voor een werkgever lopen de sancties op van minimaal enkele honderden tot vele duizenden of zelfs tienduizenden euro’s! Bij de reguliere bouwplaats inspecties gaat volgens de Inspectie SZW ook in 2016 de aandacht uit naar het voorkomen van de blootstelling aan schadelijke stoffen in de lucht. Met de wet ‘Aanscherping Handhaving en Sanctiebeleid SWZ-regelgeving’ in de hand, staan zij een steeds steviger aanpak van overtredingen voor. Zeker bedrijven die al eens eerder op de vingers getikt zijn kunnen een intensivering van de controles verwachten. Bij niet naleven en notoire overtreders zal de inspectie steviger dan ooit optreden om ervoor te zorgen dat op korte termijn alsnog aan de wetgeving wordt voldaan en werknemers op verantwoorde wijze hun werk doen.

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_E-gereedschap-Stofvrij_3pag.indd 42

27-01-16 11:06

COLUMN

Wim Bak Marketingdeskundige Merkvast

Trend 2016: Bouwkwaliteit In de Cobouw van januari jongstleden stond een interessant artikel met de kop ‘De trend is niet meer te stoppen’. De trend die bedoeld wordt, gaat over ‘Kwaliteitsborging’. Ik schreef er eerder over in MIXpro. Kwaliteitsborging wordt in de bouw ontzettend belangrijk. In 2015 werd er al veel over gesproken, maar in 2016 kon het weleens het ‘buzzword’ binnen de branche worden. Zeker nu op dat gebied nieuwe wetgeving is ontwikkeld.

Niet de gemeente, maar private partijen voeren namelijk vanaf 2017 de kwaliteitsborging uit van nieuwbouw-, renovatie- of onderhoudsprojecten. Gebeurt dat door onafhankelijke kwaliteitsborgers, dan zullen verzekeraars het bouwwerk eerder verzekeren. Want de aannemer vanaf is door de nieuwe wetgeving niet alleen aansprakelijk voor verborgen gebreken, maar voor álle gebreken die hem zijn toe te rekenen. Cobouw over kwaliteitsborging: “….het komt er in alle

varianten op neer dat de uitvoerder en borger gaandeweg het bouwproces cruciale momenten vastleggen in een dossier. Dat zijn meestal foto’s, eventueel met de pakbonnen of stickers van de gebruikte bouwmaterialen.” Als de bouwkwaliteit van een gebouw expliciet bij de bouwer komt te liggen, wordt meer naar de opbrengst dan naar de kosten van kwaliteit gekeken. Een interessante ontwikkeling lijkt me. Kwaliteit zou zomaar weer het uithangbord van de aannemer kunnen worden. (Onder)aannemers zullen op verzoek van de markt bovendien steeds verder gaan in het aanbieden van verzekerde garantie op bouwkwaliteit. Voor eventuele verborgen gebreken wordt een verzekerde garantie ontwikkeld. De aannemers die bij BouwGarant zijn aangesloten kunnen dat in een aantal gevallen nu al aanbieden. Dat heeft vanzelfsprekend invloed op u: toeleveranciers van de bouw. U kunt bouwers helpen de bouwkwaliteit te optimaliseren. Vanzelfsprekend met de juiste materialen maar ook met nieuwe diensten. Niet alleen de kit maar ook de applicatie mét garantie aanbieden. Niet alleen het dakraam maar ook montage mét garantie inbouwen. Positief voor de bouwkwaliteit en een absolute uitdaging voor marketeers in onze sector!

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 0_Column Wim Bak.indd 43

27-01-16 09:55

Lintner BV Sinds 1981 is Lintner BV een toonaangevende import- en export groothandel in professionele gereedschappen met klanten en leveranciers in binnen- en buitenland. Ons team met 15 medewerkers zet zich iedere dag met veel enthousiasme in om de hoge kwaliteit van onze dienstverlening te waarborgen. Voor de regio Utrecht, Gelderland, Oost- en Noord Nederland zijn wij per direct op zoek naar een ervaren RAYONMANAGER (40 uur p/w). Rayonmanager bij Lintner BV: Als rayonmanager bij Lintner BV ben je verantwoordelijk voor de verkoop van onze kwalitatief hoogwaardige producten aan bestaande relaties én leg je contact met potentiële klanten. Je beschikt in ruime mate over productkennis zodat je onze klanten goed kunt adviseren. Daarnaast ben je uitstekend op de hoogte van ontwikkelingen in de branche en weet je deze te vertalen naar de organisatie. Het team waarin je gaat werken bestaat momenteel uit 2 rayonmanagers en je werkt nauw samen met 3 collega’s op de verkoopbinnendienst. Je rapporteert direct aan de directeur. Kerntaken Bestaande en nieuwe productlijnen introduceren bij onze relaties; Naamsbekendheid en marktaandeel van Lintner BV vergroten. Van een rayonmanager verwachten wij: Recente ervaring in eenzelfde functie bij een import/groothandel van technische producten; Volwaardige gesprekspartner voor inkopers van o.a. technische groothandels en inkoopcombinaties; HBO werken denkniveau. Herken jij je in dit profiel en ben je woonachtig in de midden Nederland? Stuur dan je curriculum vitae voorzien van motivatie naar vacatures@lintner.nl t.a.v. Jacqueline Alderliesten. Voor meer informatie: www.lintner.nl Een assessment maakt onderdeel uit van de sollicitatieprocedure. Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.

MIXpro.nl voor online vakinfo met meerwaarde

• Laatste branchenieuws • Dossiers • Links naar Hibin en VVNH

MIXpro.nl voor online vakinfo met meerwaarde Tuurlijk, als groothandel in bouwmaterialen, hout en ijzerwaren en gereedschappen lees je de algemene bouwpers. Bladen als Cobouw, Aannemer, Bouwformatie en Klusvisie. Maar die bladen zijn eigenlijk bedoeld voor je klanten. En niet voor jou als groothandelaar. En dat merk je. MIXpro richt zich als enige vakmedium specifiek op de totale bouwgroothandel. Met de focus exact op de problematieken van achter jouw balie of vanaf jouw showroom. Personeel, assortiment, marketing, prijsdruk, klantenbinding, schaalvergroting, online concurrentie, laagconjunctuur. Lees je MIXpro en gebruik je MIXpro.nl dan ben je altijd op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in jouw sector. Want MIXpro.nl is dé website voor de moderne bouwgroothandel.

Kijk op www.mixpro.nl

MIX 1 ad p44indd.indd 3

26-01-16 16:25

VA KTUEEL

“ Het wordt nooit meer zoals het was” “Alles verandert. Daarom doe je er als ondernemer goed aan je horizon te verbreden. Bijvoorbeeld door met collega’s te spreken. Hoe eng dat misschien soms ook lijkt”, zegt Jacqueline Beer. Zij is voorzitter van Vertaz, de brancheorganisatie van ijzerwarenhandelaren. Vertaz faciliteert zulke ontmoetingen en behartigt de belangen van zo’n honderd leden. Vertaz bevordert bijvoorbeeld een centraal bestand voor DoP’s en Vib’s (veiligheidsinformatie bladen) en is de gangmaker achter de branchebreed erkende vakopleidingen (Covij). “De vernieude opzet van de Vakopleiding slaat aan in de ijzerwarengroothandel”, zegt Jacqueline Beer. Zij is voorzitter van branchevereniging Vertaz en trots op de opleiding. “De opleiding is geactualiseerd en helemaal omgebouwd naar een concept van e-learning. Nu kunnen cursisten de opleiding thuis of op het werk tot zich nemen. In hun eigen tempo, zonder veel reiskilometers en reistijd. Een voordeel voor cursisten maar evenzeer voor hun werkgevers.” Geen wonder dat het aantal inschrijvingen eind vorig jaar verviervoudigd is. Beer: “Op opleidingsgebied kunnen we onze leden nu toegang bieden tot de HBO-opleidingen van onze collega’s van branchevereniging Hibin. Zo bieden we een heel scala aan opleidingen aan van MBO-3 en -4 tot en met HBO. Super belangrijk om goed geschoold en getraind te zijn in deze tijd waarin je je moet onderscheiden.” Ondersteuning Vertaz-leden krijgen aantrekkelijke korting op de Vakopleiding. “Een reden te meer om lid te worden van Vertaz”, aldus de enthousiaste voorzitter. “Als collectief zetten we ons in om de belangen van de ijzerwarengroothandel te behartigen en zaken te faciliteren die onze leden ieder voor zich niet of veel moeilijker voor elkaar krijgen.” Neem de ‘Declaration of Performance’: de verplichting om van alle materialen die je verkoopt bepaalde certificaten aan te bieden aan je klant. “Ondoenlijk voor individuele leden”, aldus Beer. Toen een

Vertaz-lid laatst inspectie kreeg en gevraagd werd naar de certificaten, belde hij Vertaz en kreeg hij stante-pede ondersteuning. Vertaz is namelijk lid van de Nederlandse Verenging van de Groothandel en kan putten uit de ondersteuning van diverse experts in de Haagse Malietoren (VNO-NCW). Het Vertaz-secretariaat is hier ook gehuisvest. Fijn om te weten dat je in het geval van een calamiteit terug kunt vallen op die ondersteuning. Nog beter is het dat de branchevereniging dergelijke zaken structureel voor je regelt. Samen met EZ-Base bouwt Vertaz aan een database van certificaten waarmee leden in één klap voorzien zijn van alle verplichte documenten. Dankzij ‘deeplinks’ naar de bron van de fabrikant, binnenkort zelfs non-stop actueel. Netwerken Minstens zo belangrijk is het dat je als Vertaz-lid je collega’s kunt ontmoeten, meent Beer. “De wereld verandert. Je kunt niet wachten tot het weer wordt zoals het was. Want alles wordt anders en dat is hartstikke leuk. Het is heus niet zo dat ik alles weet. Daarom is het heel fijn om collega’s binnen Vertaz te spreken. Je doet er goed aan je blik te verbreden en dat doe je door met collega’s te spreken. Hoe eng dat misschien ook lijkt.” Voor jongere leden kent Vertaz sinds enkele jaren Jong-Vertaz is zelfs een aparte commissie onder leiding van Bas Willemse, zelf bestuurslid van de vereniging. Die organiseert bijeenkomsten voor jongere leden. De club bezocht onlangs bijvoorbeeld TNO en een 3D-printshop. Op dezelfde manier combineert Vertaz de Algemene Leden Vergadering altijd met cultuur en ontspanning. In 2013 kregen de leden een privérondleiding door het gloednieuw verbouwde Rijksmuseum. In 2015 was de vergadering gecombineerd met een bezoek aan het gerestaureerde Mauritshuis. “Ondernemen moet ook leuk zijn”, zegt Beer “Daar draagt Vertaz graag een steentje aan bij.”

VERTAZ Vertaz heeft ongeveer 100 leden. Leden krijgen korting op de Vakopleiding Covij. De contributie is afhankelijk van de bedrijfsgrootte. Het Vertaz-bestuur bestaat uit Jacqueline Beer van Safe Beveiliging uit Barendrecht, Rien Wisse van Buva, Willem van Meurs van Polvo, Ewald Zwager van Mastermate Beverwijk, Bas Willemse van Mastermate Willemse en Mischa Maatkamp van Ebele techniek. Secretaris is Laurens van der Ziel.

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Vaktueel-Vertaz_1pag.indd 45

27-01-16 09:56

Auteur Mr. Patrick Schipper

De bouwmaterialenhandel en CE-markering: tussen fabrikant en professional in Veel leveranciers van bouwproducten weten niet exact hoe er moet worden omgegaan met de CE-markering. Dit valt deels te verklaren doordat de fabrikant het CE-keurmerk op het bouwproduct aanbrengt zonder betrokkenheid van de leverancier hierbij. De CE-markering brengt verplichtingen met zich voor de bouwmaterialenhandel. Wat dien je als bouwgroothandel nu te weten over deze CE-markering en hoe moet je er mee omgaan? Een aantal tips en tricks. Wat betekent de CE-markering die de fabrikant op het bouwproduct aanbrengt precies? Deze CE-markering moet gepaard gaan met een Prestatieverklaring. De Prestatieverklaring is een document, waarin onder andere is aangegeven welke producteigenschappen van het bouwproduct (de ‘essentiële kenmerken’ genoemd) de bouwfabrikant heeft getest en welke resultaten hierbij zijn gehaald. Welke producteigenschappen de bouwfabrikant moet testen, is opgenomen in Europese technische normen. Deze zijn in Nederland beter bekend als de NEN-EN normen. In de toepasselijke NEN-EN norm is beschreven welke essentiële kenmerken er gelden voor het specifieke bouwproduct. Zelf Prestatieverklaring afgeven Uit de Prestatieverklaring is op te maken welke prestaties het bouwproduct behaalt voor die producteigenschappen, die de fabrikant heeft laten testen. De Prestatieverklaring moet door de fabrikant met het bouwproduct worden meegeleverd aan de bouwgroothandel. De bouwgroothandel moet op zijn beurt de Prestatieverklaring meeleveren aan de aannemer. Zo kan de aannemer zien welke prestaties het bouwproduct behaalt, zodat hij dit kan meewegen in de afweging om een bepaald merk of type bouwproduct te kiezen. Prestatieverklaringen moeten zijn opgebouwd volgens een 46

voorgeschreven model. Hierdoor zien Prestatieverklaringen van verschillende bouwfabrikanten er voor het overgrote deel hetzelfde uit. De verschillende Prestatieverklaringen laten zich dus goed met elkaar vergelijken. Kan op eigen website De bouwgroothandel kan een exemplaar van de Prestatieverklaring bij de levering van het bouwproduct (of een partij bouwproducten) aan de aannemer verstrekken. Het is ook mogelijk de Prestatieverklaring op de eigen website te plaatsen. Op deze manier kunnen de administratieve lasten worden beperkt, omdat er dan niet steeds bij elke levering van bouwproducten een kopie van de Prestatieverklaring hoeft te worden meegeleverd. Het is echter niet toegestaan om te verwijzen naar de publicatie van de Prestatieverklaring op de website van de bouwfabrikant. Een bouwgroothandel moet zelf de Prestatieverklaring ter beschikking stellen aan de aannemer. Dat is niet het geval bij een verwijzing naar de Prestatieverklaring op de website van de bouwfabrikant. Het is niet toegestaan de Prestatieverklaring van de bouw fabrikant aan te passen. Als de bouwgroothandel het bouwproduct alleen doorlevert (‘doosje schuiven’), moet de Prestatieverklaring ongewijzigd mee worden doorgeleverd. Status Prestatieverklaring Omdat de bouwfabrikant in de Prestatieverklaring uitspraken doet over de eigenschappen van het bouwproduct, geeft de bouwfabrikant daarmee een bepaalde verwachting aan het bouwproduct. De afnemer mag er in ieder geval vanuit gaan dat het bouwproduct minstens de prestaties behaald, die in de Prestatieverklaring zijn beschreven. Dit geldt dus voor de bouwgroothandel, die het bouwproduct inkoopt bij de bouwfabrikant. Uiteindelijk is het echter de aannemer, die het product zal toepassen in een woning, een kantoorpand of een ander bouwwerk. Ketenaansprakelijkheid Blijkt nu in de praktijk dat het bouwproduct niet de resultaten haalt, die in de Prestatieverklaring zijn omschreven, dan is het

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_Juridisch_CE_2pag.indd 46

27-01-16 09:57

VA KTUEEL

Eigen huismerk Als de bouwgroothandel zelf een bouwproduct onder eigen (merk)naam in de handel brengt, moet de bouwmaterialenhandel zelf alle regels met betrekking tot de CE-markering en de Prestatieverklaring in acht nemen. Dit betekent dat de bouwmaterialenhandel een Prestatieverklaring moet opstellen en de CE-markering moet aanbrengen op het bouwproduct. Het betekent ook dat het bouwproduct moet worden getest op bepaalde producteigenschappen, omdat deze testresultaten in de Prestatieverklaring moeten worden opgenomen. Er is in het geval van een huismerk dus niet langer sprake van het ‘doosje schuiven’, samen met de kopie van de Prestatieverklaring. De bouwgroothandel heeft nu zelf de actieve rol in het opstellen van de Prestatieverklaring voor de bouwproducten onder het eigen huismerk. Daarmee geeft de bouwgroothandel zelf in de Prestatieverklaring de verwachtingen mee aan de aan nemer. Om die reden moet de groothandel zelf instaan voor de prestaties, die in de Prestatieverklaring zijn omschreven.

bouwproduct dus nonconform. Dat wil zeggen dat het bouwproduct niet aan de verwachtingen voldoet die de koper van het bouwproduct mocht hebben. Omdat de aannemer het bouwproduct bij de groothandel heeft gekocht, kan de aannemer dáár met zijn klacht terecht. Vervolgens kan de bouwgroothandel met de klacht terecht bij de bouwfabrikant. Zo loopt de keten van de aannemer via de bouwgroothandel naar de bouwfabrikant. De bouwgroothandel zit in feite tussen de twee belangrijkste partijen in: de aannemer, die een klacht heeft over het bouwproduct en de bouwfabrikant, die het bouwproduct heeft gefabriceerd. De groothandel moet de klacht met de aannemer afhandelen, omdat de aannemer een (koop)overeenkomst heeft gesloten met de groothandel. Ten opzicht van de aannemer heeft de bouwgroothandel niet voldaan aan de verwachtingen. Blijft verantwoordelijk Het komt in de praktijk voor dat de bouwgroothandel maar zijdelings een rol speelt bij de uiteindelijke klachtenafhandeling. Vaak neemt de bouwfabrikant zelf de klachtenafhandeling over of speelt hierin de doorslaggevende rol. De bouw fabrikant kent het eigen product en heeft de technische expertise om te beoordelen of de klacht terecht een klacht heeft. Dit betekent niet dat de rol van de bouwmaterialenhandel hiermee is uitgespeeld. Als namelijk blijkt dat de klacht van de aannemer terecht is, kan de aannemer de bouwmaterialenhandel aanspreken om de klacht te verhelpen. Bijvoorbeeld door een nieuw en goed product te leveren. De bouwgroot is en blijft namelijk de contractspartij van de aannemer.

Verantwoordelijk voor prestaties Met een Prestatieverklaring van de bouwfabrikant heeft de groothandel in de meeste gevallen voldoende om aan de regels van de CE-markering en de Prestatieverklaring te voldoen. De Prestatieverklaring hoeft in de meeste gevallen alleen maar te worden doorgeschoven met het bouw product. Er doen zich gevallen voor, waarin de bouwmaterialenhandel dieper in de materie van de CE-markering en de Prestatieverklaring zal moeten duiken, bijvoorbeeld in het geval van een huismerk. De bouwgroothandel moet verder in ogenschouw nemen dat hij naar de aannemer toe verantwoordelijk blijft voor de prestaties, die in de Prestatieverklaring zijn beschreven. Mr. Patrick Schipper is advocaat bij Poelmann van den Broek Advocaten in Nijmegen

TAAL PRESTATIEVERKLARING Voor zowel het geval van een ingekocht bouwproduct als een bouwproduct onder het eigen huismerk geldt: als er eenmaal een Prestatieverklaring is opgesteld, dan geldt deze voor alle landen binnen de Europese Unie. Het is dus niet nodig om voor elke lidstaat, waar het bouwproduct wordt aangeboden, een nieuwe Prestatieverklaring op te stellen. De Prestatieverklaring dient wel te worden vertaald naar het land van de lidstaat. Als de bouwmaterialenhandel als tussenschakel fungeert (en dus niet zelf de Prestatieverklaring opstelt), dan moet de Prestatieverklaring vertaald zijn naar de Nederlandse taal, wanneer het bouwproduct wordt ingekocht bij de fabrikant met het doel om deze op de Nederlandse markt te verkopen.

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Juridisch_CE_2pag.indd 47

27-01-16 09:57

PR O D U C T N I EU WS

Speciaal zegel voor Wiha

Bosch GBM 13-2 Professional Bosch brengt de GBM 13-2 RE Professional op de markt, zodat vakmensen nog sneller kunnen boren, nauwkeurige resultaten realiseren en over duidelijk meer vermogen beschikken. Dankzij de motor van 750 watt en een onbelast toerental van 3.000 omwentelingen per minuut in stand 2 boort de boormachine wezenlijk sneller dan zijn voorganger van 550 watt. Bovendien is de machine compacter en ligt hij door de softgrip beter in de hand. Voor een volledige controle bij elke toepassing is de GBM 13-2 RE Professional uitgerust met een mechanische overbelastingskoppeling. Als de boor in metaal of een hard voorwerp schuin gaat staan, wordt de motor uitgeschakeld. Hierdoor kan de boor niet onbedoeld doordraaien. Bosch Power Tools, Breda, 076.579.54.59, www.bosch-do-it.nl

ENIQ EasyFlex Box van DOM De ENIQ EasyFlex Box van DOM is een elektronisch sluit systeem voor thuis. Eenvoudig en snel te installeren. Binnen no time is uw huis beschermd tegen ongewenste bezoekers en klaar voor de toekomst. Ook het vervelende moment wanneer een sleutel verloren gaat, hoort bij EasyFlex tot het verleden. Boren voor bekabeling of software-installaties is overbodig. De nieuwe EasyFlex Box maakt de toegang tot de elektronische vergrendelingstechniek eenvoudig. Het grote voordeel van het systeem: in plaats van de conventionele sleutel heeft u een transponder waarop de toegangsrechten zijn opgeslagen. Als één van hen verloren gaat, kan deze onmiddellijk worden uitgeschakeld waardoor de veiligheid van het gebouw blijft gehandhaafd. DOM Group, Den Haag, 070.31.93.006, www.dom-group.nl 48

Als eerste gereedschapfabrikant ter wereld ontvangt Wiha een zegel, dat de effectiviteit en het nut van haar ergonomische schroevendraaier-handgreepmaatconcept en Inomic-tangenconcept bevestigt. De gereedschapfabrikant kreeg de onderscheiding uit handen van de Vereniging Actie Gezonde Rug. Dit na een reeks uitgebreide testen door artsen en therapeuten die het handgreepconcept nauwgezet onder de loep namen. “Juist voor bedrijven en vaklui bieden deze gereedschappen een enorme meerwaarde, omdat klachten, typische beroepsziekten of zelfs blijvende schade aan polsen, spieren en pezen van de gebruikers wordt voorkomen. Daarmee kan het ziekteverzuim worden geminimaliseerd. De optimale krachtoverdracht door de handgrepen, afgestemd op uiteenlopende schroefomstandigheden, zorgt ervoor dat gebruikers hun gezondheid kunnen ontzien en tegelijkertijd zeer efficiënt kunnen werken. Minder kracht, minder pijn, meer resultaat en meer gezondheid”, onderstreept Ronny Lindskog, manager Marketing en verkoop Europa van Wiha Werkzeuge GmbH. Wiha, Schonach, + 49.77.22.95.90, www.wiha.com

Bison Bison introduceert een revolutie op het gebied van houtconstructie lijmen: Bison Wood Max. Bison Wood Max is een houtconstructielijm op basis van de unieke, door Bison ontwikkelde polymeertechnologie. Dankzij deze techniek bestaat Wood Max uit 100% lijm. Dit biedt grote voordelen ten opzichte van reguliere hout(constructie)lijmen. Zo is Bison Wood Max extreem vullend en krimpt of bruist de lijm niet. De verbinding is daardoor direct afwerkbaar: overtollige lijmresten zijn direct en schoon te verwijderen. Met de komst van Wood Max behoren handen met hardnekkige, zwarte lijmvlekken tot het verleden. Het product is bestand tegen de extreemste omstandigheden. De lijm voldoet aan de hoogste industriële norm voor waterbestendigheid (D4) en is (zee)water-, temperatuur-, UV- én schokbestendig. De lijmverbinding is overschilderbaar met acryl- en alkydverf zonder dat de verf verkleurt. Bison, Goes, 088.323.57.00, www.bison.nl

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_Productnieuws_2pag.indd 48

27-01-16 09:58

P R O DU C TN I E U WS

Hitachi Hitachi introduceert twee nieuwe 800W decoupeerzaagmachines CJ160V (beugelhandgreep) en CJ160VA (handpalmgreep), waarin elk denkbaar stuk techniek en comfort is verwerkt. Zoals een nieuwe zaagbladgeleiding waardoor nóg nauwkeuriger gezaagd wordt en ACS: variabel instelbaar toerental met automatische constante snelheidsregeling en elektronische stuurschakeling tussen stille modus en power modus afhankelijk van de belasting. Deze modellen kennen minder vibratie en minder geluid. Dat is een stuk rustiger in het gebruik. De onderzool is uitklapbaar, zodat de meest ingewikkelde vormen gezaagd kunnen worden. Uitgevoerd met een 4-standen pendelslag en een Power Lock System: het zaagblad kan snel verwisseld worden zonder gereedschap. De aansluiting voor eventuele stofafzuiging zit rechtstreeks op de machines. Deze zaag machines worden geleverd in een Hitachi System Case II. Hitachi, Nieuwegein, 030.608.40.65, www.hitachi.nl

Uw complete werkplaats Your entire –– – Ihre ganzeworkshop Werkstatt now you can take it with you! nu ook voor onderweg! jetzt auch für unterwegs!

Metalen kanten snel en netjes bewerken Metabo brengt twee nieuwe kantenfrezen op de markt waarmee professionals bijzonder productief en flexibel metalen kanten kunnen bewerken en daarbij een perfect oppervlak realiseren. Uniek: de KFM 18 LTX 3 RF is ‘s werelds eerste 18 Volt accu-kantenfrees met tot 4 mm freeshoogte en 3 mm radius. Beide machines frezen onder een hoek van 45 graden tot 4 mm freeshoogte en radii met diameters van 2 en 3 mm. Met de gepatenteerde One-Touch-controller kan de freesdiepte snel worden ingesteld en met de geïntegreerde vergrendelpunten worden gefixeerd. Door de universele freeskop voor het frezen van kanten en radii, alsook de robuuste universele hardmetalen wisselplaten, werken gebruikers efficiënt en kostenbesparend. Metabo, Breukelen, 0346.25.90.60, www.metabo.nl

Ten Hulscher loodst Invited naar vakhandel Ten Hulscher is sinds kort de exclusieve partner van Invited Smart Lock voor de vakhandel in Nederland. De leverancier van hangen sluitwerk ziet volop kansen voor het op afstand bestuurbare deurslot. Gerard ten Hulscher, directeur van Ten Hulscher: “Wij zien dat er meer en meer behoefte komt aan innovatieve en slimme deurbeslagoplossingen. Het draait allemaal om gemak en daarin speelt domotica een belangrijke rol.” René de Beer, oprichter van Invited Smart Lock, is enthousiast over de samenwerking: “We hebben allebei onze eigen expertise, maar we werken wel vanuit eenzelfde visie. Zo krijg je een gouden combinatie van innovatie van Invited en jarenlange ervaring en kennis van Ten Hulscher.” Ten Hulscher, Garderen, 0577.46.23.07, www.tenhulscher.nl

Köln arenmesse Int. Eisenw ärz 2016 6. – 8. M tand F1-G2 Halle 10.1 S Wiha Electricien Competence XXL Verhoogt uw efficiëntie Omvangrijk assortiment, altijd het juiste gereedschap. Voldoet aan al uw eisen Groot, stevig, stabiel en veilig dankzij de dekselrem. Kostenbesparing Het juiste draaimoment voorkomt materiaalschade en nawerk. Komt uw gezondheid ten goede Ergonomische handgrepen veraangenamen het werken. Biedt u bescherming VDE-geïsoleerd gereedschap, stuk voor stuk op AC 10.000 V getest.

Wiha schroevendraaierhandgreep-ergonomie

Wiha Inomic tangen

www.wiha.com

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Productnieuws_2pag.indd 49

27-01-16 09:58

Marktplaats van de internationale branche In de even jaren staat Keulen in het teken van handgereedschap, in de ruimste zin van het woord. De gouden tijden van weleer keren niet terug, maar de Eisenwarenmesse anno 2016 belooft toch weer een mooie, internationale branchebarometer te worden. Nieuw realisme op de vloer, voldoende ambitie in het vat.

Van 6 tot en met 8 maart staat Keulen weer in het teken van de Eisenwarenmesse. De Eisenwarenmesse anno 2016 is niet meer te vergelijken met het mega-evenement uit de jaren â&#x20AC;&#x2DC;80 en â&#x20AC;&#x2DC;90 van de vorige eeuw. Tijden veranderen, markten ook. Zo kozen grote A-merken in e-gereedschappen ervoor om niet meer op het Keulse wereldevenement te exposeren. In de daaropvolgende jaren volgden ook klinkende namen uit andere sectoren dat voorbeeld. De beurs ontwikkelde vervolgens allerlei creatieve concepten om de grote jongens van hun ongelijk te overtuigen en de bezoekers toch naar Keulen te halen. Een andere naam, alternerende thematiek; het maakte het er voor de bezoekers allemaal niet makkelijker op. Met alle gevolgen van dien. Eisenwarenmesse Sinds vier jaar staat de naam Eisenwarenmesse weer volledig in de schijnwerpers en wordt er weer serieus gebouwd aan een degelijk internationaal branche-evenement. De terugkeer van een paar oudgediende exposanten laat zien dat de organisatie gelooft in de vakbeurs. De gouden tijden van weleer keren niet meer terug, maar een bezoek blijft de moeite waard. Op berijdbare afstand is er geen enkel vakevenement van dit kaliber te vinden. Internationaal platform Zeker op het gebied van handgereedschap is het aanbod ronduit breed. Opvallend genoeg heeft dit assortiment het minst geleden onder de beursveranderingen en keren enkele

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_Beurzen-Eisenwarenmesse._2pag NvD.indd 50

27-01-16 09:58

B EURZEN

bekende gezichten na afwezigheid weer terug. Dat is een goede zaak. Een internationale vakbeurs blijft een platform waarop je in zeer korte tijd veel relaties kunt spreken en je bovendien eenvoudig fysiek op de hoogte kunt stellen van de laatste trends en innovaties. En het is een goede gelegenheid om de sfeer van de internationale dhz- en ijzerwarensector op te snuiven. Internationaal is het gezelschap wel. Ongeveer driekwart van de ca 2.800 exposanten komt niet uit Duitsland.

verlichting, zelfs innovaties op het gebied van pluggen, professionele ladders en trappen en veel ontwikkelingen op het gebied van ergonomie van handgereedschap. Reden waarom in 2014 44.000 bezoekers uit de internationale handel naar Keulen trokken. U ook?

Trends en ontwikkelingen De komende editie moet een tastbaar bewijs zijn voor de ambitie van de beursorganisatie. Een gezonde ambitie welteverstaan, die gebaseerd is op realisme. Toch is men er in Keulen van overtuigd dat er, ondanks een verregaande marktconcentratie en de groei van het aantal communicatiemiddelen, plaats is voor een degelijk vakevenement dat ook dhz meepikt. De beursdirectie belooft veel nieuws en trends. Denk aan perfecte presentaties voor de winkelvloer, klantvriendelijke verpakkingen, producten op gebied van Smart Homes en gereedschapswagens. Maar ook transporten opbergsystemen, veel nieuws op het gebied van ledDATA EN TIJDEN Eisenwarenmesse, Keulen www.eisenwarenmesse.de Zondag 6 maart tot en met dinsdag 8 maart 09:00 â&#x20AC;&#x201C; 18:00 uur

VIER HOOFDSEGMENTEN GEREEDSCHAP Hallen 1-4 en 10 - Handgereedschap - E-gereedschap en accessoires - Machines INDUSTRIEBENODIGDHEDEN Hal 4 - Luchtgereedschap - Hogedrukreinigers - Lasapparatuur - Werkplaatsinrichting - Winkel- en magazijnstellingen - Klimmaterieel - Persoonlijke bescherming

BOUW EN DOE-HET-ZELF Hal 5 - Lijmen en kitten - Interieurbouw - Sanitair - Bouwmaterialen - Automotive

DIY BOULEVARD Veel fabrikanten uit de dhz- en tuincsector stellen op een DIY Boulevard in hal 5.1 hun innovaties tentoon. Een volledig nieuwe presentatievorm waar heel veel topmerken aan deelnemen.

BEVESTIGINGSTECHNIEK EN BOUWBESLAG Hal 5 - Bevestigingstechniek - Bouwbeslag - Meubelbeslag - Decoratieve ijzerwaren

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Beurzen-Eisenwarenmesse._2pag NvD.indd 51

27-01-16 09:58

KĹ?LN MESSE 6-7-8 maart 2016

B.V. Metaalwarenfabriek Jansen Wageningen | T +31(0)317 41 23 08 | E info@mejawa.nl | I www.mejawa.nl

MIX 1-2016 MEJAWA adv HR 1.indd 3

26-01-16 12:10

Halle 5.1 - gang A - nr.041

MIX 1-2016 MEJAWA adv HR 1.indd 4

26-01-16 12:11

De Malietoren

Postbus 93002 - 2509 AA DEN HAAG

Tel.: 070 - 34 90 749

Fax: 070 - 34 90 775

Email: info@vertaz.nl

E-learning voor tevreden klanten Als je bij een technische groothandel werkt, wil je het beste uit jezelf halen. Voor het bedrijf waar je werkt maar ook voor jezelf. Het draait erom dat de klant een advies op maat krijgt en met een goed gevoel de zaak verlaat. Deskundig advies is namelijk een van de belangrijkste

Daar heb je als medewerker natuurlijk wel de juiste vaardigheden voor nodig, dus zorg je ervoor dat je goed geschoold bent en blijft. Vaak vragen medewerkers (en werkgevers) zich af hoe ze dat moeten organiseren, naast alle drukke werkzaamheden. Vertaz en IMKO Vakopleidingen vonden daar het antwoord op: een e-learning vakopleiding die bestaat uit drie basis modules, die ook alle drie te volgen zijn als specialisatiemodule: Gereedschappen, Hang- & Sluitwerk en Bevestigingstechniek.

kennisopname. Uniek en uitdagend zijn de interactieve klantadviesgesprekken waarin een situatie op de werkvloer nagebootst wordt. Leuk om te doen en een uitstekende voorbereiding op de praktijk. De deelnemers kunnen tijdens hun studie altijd een beroep doen op de docent voor vragen of extra studiebegeleiding. Tussentijdse proeftoetsen en het oefenexamen aan het eind van de opleiding geven een goede indicatie of de deelnemer de stof voldoende beheerst om deel te kunnen nemen aan het examen.

Covij en specialisaties De modules leiden op tot het branche erkende Covij-basisdiploma of het specialisatiediploma. Deze vakdiplomaâ&#x20AC;&#x2122;s zijn een uitstekende kwalificatie voor deskundig klantadvies. De vakopleidingen zijn een must voor alle medewerkers in de technische handel. Het grote voordeel van deze e-learningopleidingen is dat deze te volgen zijn in de vrije tijd. Op momenten dat daar rust en ruimte voor is. Dit biedt werknemer en werkgever veel flexibiliteit en levert ook een kostenbesparing op in vergelijking met klassikaal onderwijs. Deze voordelen zijn ook opgemerkt in de branche: zo namen in 2015 drie keer zoveel mensen deel aan een e-learning vakopleiding technische handel dan in 2014!

Samenwerking met EZ-base De leveranciers in de technische handel verrijken hun assortiment met behulp van EZ-base en stellen dit beschikbaar aan de vakhandel. Dit kan worden ingezet om productkennis op te doen en door te geven aan de klant. De vaardigheid om snel relevante productinformatie te raadplegen en te onderzoeken, hoort daar zeker bij. Vertaz en IMKO Vakopleidingen zijn erg verheugd om te kunnen melden dat een samenwerking met EZ-base is aangegaan. EZ-base stelt een omgeving ter beschikking voor deelnemers van de opleidingen Technische Handel van IMKO Vakopleidingen. De deelnemer kan de omgeving van EZ-base direct benaderen via de online leeromgeving van IMKO. Zo kan de deelnemer de data van producten en de daaraan gerelateerde documenten opzoeken en onderzoeken voor de opleiding.

Vernieuwde e-learning Sinds september 2015 bieden Vertaz en IMKO Vakopleidingen de deelnemer een volledig vernieuwde leeromgeving. De digitale leeromgeving is overzichtelijk, duidelijk en gebruiksvriendelijk. De leeromgeving biedt diverse werkvormen die zorgen voor afwisseling en voor een optimale

Ook enthousiast geworden? Inschrijven voor de Vakopleidingen Technische Handel kan via www.imko-vakopleidingen.nl Als je lid wordt van Vertaz profiteer je direct van de aantrekkelijke korting op de opleiding.

De informatie op deze pagina valt buiten de verantwoordelijkheid van de redactie van de MIX-redactie.

redenen dat klanten terug blijven komen.

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_Branchepagina-Vertaz_1pag NvD.indd 54

27-01-16 09:56

Koninklijke Hibin Bezoekadres: Westeinde 6, 1334 BK Almere-Buiten | Postadres: Postbus 1634, 1300 BP Almere | e-mailadres: info@hibin.nl website: http://www.hibin.nl | Telefoon: 088 - 442 46 00 | Fax: 088 - 422 46 01 | KvK: 40530254 (Koninklijke HIBIN te Almere)

Hibin voert het tempo op

ledenactiviteiten. Daarvoor bestaan deels al concrete ideeën. Daarnaast is het zeker de bedoeling dat leden zelf aangeven wat zij belangrijk vinden. Hibin Nieuwe Stijl, zoals vastgelegd in de Beleidsnotitie 2015-2018, is immers een vereniging waar de inbreng van leden wordt gewaardeerd en gestimuleerd. Hibin kent een grote diversiteit aan leden. We hebben gezamenlijke belangen, bijvoorbeeld op het gebied van cao, pensioenen, kennisontwikkeling en lobby- en belangenbehartiging. Maar er zijn ook deelbelangen, afhankelijk van omvang, visie en activiteiten van aangesloten bedrijven. Met het kennis- en activiteitenplan 2016 wil Hibin zowel invulling geven aan het gedeelde belang, als aan speciﬁeke deelbelangen. Uitgangspunt is uiteraard het proﬁjtbeginsel. Hibindirecteur Peter van Heijgen: “Dat betekent dat we altijd vertrekken vanuit draagvlak en vanuit de inhoud. De vorm waarin activiteiten plaatsvinden, wordt per activiteit bepaald en waar mogelijk zoeken we extra draagvlak door samen te werken met andere (branche)organisaties.” Ontwikkelingen “Er zijn tal van ontwikkelingen op diverse terreinen die van belang zijn voor de bouwmaterialengroothandel. Denk aan BIM en datapool, duurzaamheid, de opmars van de zzp’ers, samenwerking met het reguliere mbo-onderwijs en de dreigende (kwalitatieve) krapte op de arbeidsmarkt. Een belangrijke ontwikkeling is die van de verschillende ontwikkelingssnelheden in Nederland. Naast snelgroeiende stedelijke gebieden kennen we krimpgebieden en gebieden met een meer dan gemiddelde onderhouds- en renovatieopgave.

Hoe ga je daar als bouwmaterialengroothandel mee om? Kies je voor een vestiging in de Randstad voor een heel andere benadering dan in Zuid-Limburg of Groningen? Hibin bemoeit zich uiteraard op geen enkele manier met individuele keuzes, maar wil wel inzichtelijk maken welke factoren een rol spelen. Daarom worden dit voorjaar voor het eerst drie regionale bijeenkomsten georganiseerd waar in samenwerking met Buildsight gedetailleerde regionale marktinformatie wordt gedeeld (lees verder: ‘Groei of krimp? Hoe is het in uw achtertuin?). Hierin werken we samen met VVNH.” Ideeën Er zijn enkele onderwerpen genoemd die aanvullend in 2016 opgepakt zouden kunnen worden: - bijeenkomst voor p&o’ers over samenwerking met mbo’s / werving en selectie. - denktank voor actualisatie van de algemene voorwaarden - denktank omgaan met BIM - de zzp’er beter leren kennen (b.v. cijfers, juridische relatie, samenwerking zzp-koepels). Individuele leden kunnen ideeën voor activiteiten aandragen en/of hun steun uitspreken voor eerder aangedragen onderwerpen. Onderwerpen moeten uiteraard passen binnen het beleid van Hibin, dit ter beoordeling van directie, adviesraad en bestuur. Leden kunnen hun ideeën, daarbij geassisteerd door stafmedewerkers, ‘pitchen’ via de digitale nieuwsbrief van Hibin en zo medestanders/meedenkers achter zich krijgen. Bij voldoende draagvlak kunnen initiatiefnemers actief betrokken blijven bij de verdere uitvoering. Reeds gepland Vooralsnog staan activiteiten gepland in maart (drie keer regionale bouwproductie i.s.m. Buildsight), juni (algemene ledenvergadering), oktober (branchedag [Bouwgroothandel Bijeen] en november (tweede serie drie keer regionale bouwproductie i.s.m. Buildsight) N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Branchepag-Hibin_4pag.indd 55

De informatie op deze pagina valt buiten de verantwoordelijkheid van de MIXpro-redactie.

Hibin introduceert in 2016 een aantal nieuwe

26-01-16 14:41

Groei of krimp? Hoe is het in uw achtertuin? Heeft u een goed beeld van hoe de bouw zich ontwikkelt in uw regio? Hibin biedt u gedetailleerd inzicht, waarmee u uw bedrijfsbeleid nauwkeuriger kunt afstemmen op de bouwont-

De eerste serie bijeenkomsten vindt begin maart 2016 plaats. De tweede serie wordt in november georganiseerd. Er is steeds gekozen voor een opdeling in drie regio’s. NoordOost (Groningen, Friesland, Drenthe, Overijssel en Gelderland), Zuid-West (Limburg. Noord-Brabant en Zeeland) en Randstad (Noord- en Zuid-Holland, Utrecht en Flevoland).

wikkelingen in uw eigen ‘achtertuin’. Tweemaal per jaar organiseert Hibin in samenwerking met Buildsight regionale bijeenkomsten waar de uitkomsten van de Hibin Conjunctuurmeting worden gekoppeld aan regionale ontwikkelingen. Deze koppeling levert onmisbare marktinformatie op voor directies en vestigingsmanagers.

Net als in 2015 participeert VVNH in de conjunctuurmeting. Hoe groter de groep metingen, hoe betrouwbaarder de uitkomsten en hoe breder het inzicht in de marktontwikkelingen. Buildsight verzorgt per regio een middagsessie, bestaande uit een exclusieve presentatie met conjunctuurcijfers over de woningen utiliteitsbouw en de renovatie- en onderhoudsmarkt in de genoemde regio’s. Hierbij hoort ook

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_Branchepag-Hibin_4pag.indd 56

26-01-16 14:41

De middag wordt afgesloten met een buﬀetmaaltijd. Bezoekers krijgen bovendien een compacte rapportage mee naar huis. Eind januari ontvangen leden van Hibin en VVNH de uitnodiging voor deelname aan het conjunctuuronderzoek (deelname aan het conjunctuuronderzoek blijft uiteraard kosteloos). Als Hibin-lid kunt u zich nu al aanmelden voor de regionale bijeenkomsten. Voor € 189,- op jaarbasis sluit u een abonnement af. Een abonnement omvat: - deelname aan twee regionale presentaties (maart en november), inclusief avondmaaltijd; - uitgebreide rapportage van de Hibin Conjunctuurmeting inclusief regionale verdieping. (De algemene rapportage blijft gratis verkrijgbaar voor alle Hibin-leden); - een pdf van de presentaties, te gebruiken als naslagwerk; - een abonnement op de Buildsight® | Monthly t.w.v. € 99: tienmaal per jaar een digitale update in de vorm van een heldere, compacte beschouwing waarin alle kerngegevens, relevante indicatoren en ontwikkelingen van de bouwsector zijn verwerkt. Abonnementen zijn bedrijfsgebonden en gelden voor een deelnemer. Voor elke tweede en volgende deelnemers per bedrijf geldt 50% korting. Regionale verschillen nemen toe Nederland is in toenemende mate een land van verschillende snelheden. Landelijke cijfers volstaan niet meer om op regionaal niveau goed in te kunnen spelen op de marktvraag. Tegenover gebieden waar de woningbouw zo goed als stilvalt, staan gebieden waar de nieuwbouw juist versnelt. Voor de investeringen in renovatie en onderhoud is sprake van verschillen per regio. Ook de productie in de utiliteitsbouw is niet meer af te meten aan landelijke gemiddelden. Buildsight brengt de belangrijkste ontwikkelingen in kaart. In een uitgebreide presentatie geeft Buildsight-directeur Michel van Eekert niet alleen inzicht in die cijfers. Hij trekt deze door

naar de middellange termijn én geeft een overzicht van regionale ingestoken aandachtspunten en tips. Na elke presentatie is er ruim de gelegenheid om vragen te stellen.

Bouwproductie Randstad in detail Dinsdag 8 maart en dinsdag 8 november 2016 Bouwproductie Zuid-West Nederland in detail Woensdag 9 maart en woensdag 9 november 2016 Bouwproductie Noord-Oost Nederland in detail Donderdag 10 maart en donderdag 10 november 2016

Programma 16.00 uur Ontvangst 16.30 uur Presentatie door Michel van Eekert met aansluitend ruime gelegenheid om vragen te stellen 18.00 uur Afsluiting met een buﬀetmaaltijd

Voor meer informatie en aanmelden kunt u terecht op www.hibin.nl

Groei en werving buitengewone leden Koninklijke Hibin groeit. Per 1 januari 2016 telt de vereniging 391 vestigingen, tegen 364 een jaar eerder. Eenzelfde ontwikkeling ten aanzien van buitengewone leden is wenselijk. Eind 2015 is een ledenwervingscampagne voor fabrikanten en importeurs gestart. Hibin wil de relatie met fabrikanten en importeurs versterken en verbreden. De bouwmaterialengroothandel heeft op het gebied van bijvoorbeeld ict, lobby- en belangenbehartiging en kennisontwikkeling steeds vaker te maken met onderwerpen die bouwtoeleveringsbreed spelen. Daarom is het in het belang van Hibin-leden om met meer fabrikanten in gesprek te komen. Koninklijke Hibin telt op dit moment ruim veertig buitengewone leden.

N r. 1 2 0 1 6 - M I X p r o

MIXpro 2016-1_Branchepag-Hibin_4pag.indd 57

De informatie op deze pagina valt buiten de verantwoordelijkheid van de MIXpro-redactie.

informatie op bouwdeelniveau over onder andere de volgende onderdelen: - hellende daken - gevels - binnenwanden - vloeren - kozijnen - isolatie - bouwsystemen

26-01-16 14:41

Hibinleden en Vertazleden leren van elkaar Hibin Opleidingen en VERTAZ, de brancheorganisatie voor de groothandel voor ijzerwaren en gereedschappen, gaan samenwerken. Leden van de twee brancheorganisaties krijgen toe-

Leden van VERTAZ krijgen toegang tot vier opleidingen van Hibin Opleidingen: - CommerciĂŤle vaardigheden - Praktisch Leidinggeven op de werkvloer - Resultaatgericht Account management (CTB-3) - Zicht op bouwen

gang tot elkaars opleidingsprogramma. Aanmelden voor de VERTAZ-modules kan op de vertrouwde manier via de website van Hibin Opleidingen. Dit betekent voor leden van Koninklijke Hibin dat zij toegang krijgen tot gespecialiseerde opleidingen van VERTAZ. Deze worden aangeboden via de Stichting Vakopleiding van de brancheorganisatie en het Instituut Midden- en Kleinbedrijf (IMKO), waaronder de COVIJ-opleiding. Hibin Opleidingen neemt komend jaar drie e-learningmodules van VERTAZ in het programma op. - Basismodule Gereedschappen (E-learning) - Basismodule Hang- & Sluitwerk (E-learning) - Basismodule Bevestigingstechniek (E-learning)

CURSUSKALENDER

16 februari

Workshop Bouwbesluit

17 februari

Hoe vergroot je de orderwaarde? Logistiek voor verkopers

24 februari

Bouwen en bouwmaterialen B (verkoop in kort bestek)

1 maart

Bouwen en bouwmaterialen A (assortiment & klanten)

1 maart

Leiding geven in de bouwmaterialenhandel

8 maart

Bestek en tekening lezen

15 maart

CTB 1 Bouwen & Bouwmaterialen C

17 maart

CTB 3 Resultaatgericht accountmanagement

17 maart

Vergadering Adviesraad

8 maart

Bouwproductie Randstad in detail

23 maart

Praktisch leiding geven op de werkvloer

9 maart

Bouwproductie Zuid-West Nederland in detail

23 maart

CTB 2 Projectverkoop en -belevering

10 maart

Bouwproductie Noord-Oost Nederland in detail

24 maart

Bouwdeelcursus Binnenwanden

15 maart

Vergadering Bestuur

AGENDA

M I X p r o - N r. 1 2 0 1 6

MIXpro 2016-1_Branchepag-Hibin_4pag.indd 58

26-01-16 14:41

STOFVRIJ WERKEN

LIJMEN !

Frencken B.V. | Houtstraat 19-25 6001 SJ WEERT T +31 (0)495 58 35 00 sales@frencken1901.nl | www.frencken1901.nl Frencken_MIXpro 2016-1_stofvrij werken.indd 1

MIXpro 1-2016 Frencken adv.indd 3

12-1-2016 12:35:44

26-01-16 09:35

Voor bouwprofessionals

Artistieke effecten met decoratieve egalisatiemortel Witte egalisatiemortel PCI Periplan White ■

Eén- of meerkleurig inkleuren of chips instrooien

■

Effecten van gewolkte en marmerdessins tot terrazzolook

■

Geschikt voor vloerverwarming; beloopbaar na 4 uur

■

Emissiearm; eenvoudig aan te brengen

www.PCI-Afbouw.nl

PERIPLAN WHITE MIXPRO.indd 1 MIXpro 1-2016 BASF adv.indd 3

19/08/15 15:00 26-01-16 09:32