MIXpro 2022-1

13e jaargang, 2022-1

Denis Brouwer Koninklijke Jongeneel

“Wij zijn meer een familie dan een club” De Stiho Groep

DSG’s netwerk blootgelegd Inkoopcombinaties ijzerwaren

Gedijen heel goed

Stand van Zaken

01-MIXpro 2022-1_Cover.indd 1

Thema: Hang- en Sluitwerk

Thema: Dak en Toebehoren

07-02-2022 14:20

DE KEUS VAN DE VAKMAN

WINKEL PRESENTATIE OVERZICHTELIJK

Kleurcodering, indeling per aansluiting en toepassing.

FLEXIBEL

Modulair systeem, geschikt voor elk schap of display.

PROFESSIONEEL

Strakke uitstraling met focus op duidelijke productinformatie.

UNIEK

Dankzij de nieuwe verpakking: •100% plastic-vrij •Hersluitbaar •Gebruiksvriendelijk

Uw partner in multitool accessoires

Aansluitingen voor alle multitools Optimale prijs/prestatieverhouding Tevreden klanten en rendabele marges

Perfecte logistieke performance

Compleet assortiment direct uit voorraad leverbaar Voor 15 uur besteld = dezelfde dag verstuurd Franco levering vanaf 50 Euro

Sales en Marketing support WWW.QBLADES.COM adv_Qblades.indd 3

Winkel display’s of schap-presentatie Klantenservice voor technische vragen Marketing support

28-01-22 12:22

VO O RWO O R D

Specialisten en generalisten ‘Op integraliteit kunnen we nog groeien’ en ‘Online scoren we een magere voldoende’, zijn twee interessante quotes uit het

Marc Nelissen Hoofdredacteur mn@mixpress.nl

interview met Denis Brouwer, Benjamin Collard en Mascha Nuijens van Jongeneel. Eerlijk ook.

Want de bouwgroothandel heeft veel werk te doen.

Is volop in beweging. Richting omnichannel, richting duurzaamheid, richting circulariteit. Kijk in ‘Stand van Zaken’ hoe de netwerken van fysieke vestigingen zich ontwikkelen. Hoe partijen zichzelf versterken door concurrenten over te nemen. Of door volume samen te ballen. Samen. Maar tegelijk ook elkaar te beconcurreren door traditionele grenzen over te steken.

Of juist uit te gummen.

Ook daarin is Jongeneel eerlijk. Hun oorsprong in hout en plaatmateriaal geeft ze expertise die een ander niet zo makkelijk inhaalt. Want ‘hout en plaat’ is echt iets anders dan bakstenen, dakpannen en isolatiemateriaal’. En het omgekeerde is ook waar. Want ‘specialist ben je niet 1-2-3.’ Dat stelt specialisten misschien een beetje gerust die naar oprukkende concurrentie kijken.

En aan de andere kant is dat ook precies de uitdaging als je zelf je gespecialiseerde positie uit wilt bouwen richting one-stop-shop.

En zo heb je specialisten en generalisten. Generalisten met een specialisme in het één en de aanvulling in het ander. En partijen waar dat precies andersom is. Of partijen die een one-stop-shop maken met ‘veel van alles’ En je hebt partijen die specialismen samen onder één dak brengen. Of misschien niet helemaal onder één dak, maar wel samen in één groep.

In DSG bijvoorbeeld. Check die groep maar eens uit in deze MIXpro. Want dat is volgens ons echt een groep die het beste van de hele sector weet te combineren.

En daar hebben we nog lang niet alles van gezien.

In al deze branche-dynamiek wensen we je goede zaken!

Marc Nelissen Hoofdredactie MIXpro

Ben je goed in ‘hout en plaat’, dan ben je niet per se ook zomaar specialist in bouwmaterialen. Laat staan in ijzerwaren en gereedschappen. Ook al is dát het segment waar de hele sector nu gretig op aast. Specialisme kan voor de één overigens iets anders betekenen dan voor de ander. Want waar dé houtkenner iedere splinter van het hout kent, is de bouwmaterialenman soms al specialist genoeg voor zijn klanten op een niveau waar de echte specialist zijn neus een beetje voor ophaalt. Idem dito voor ijzerwaren.

M I X p ro N R .1 202 2

MIXpro 1-2022 Voorwoord.indd 3

3

07-02-2022 14:25

CO LO FO N

MIXpro Vakblad voor de totale bouwgroothandel Hoofdredactie Marc Nelissen Aan MIXpro werken mee Wim Bak (column) Harry Bijl (Hibin) Arno Doornenbal (arbeidsmarkt) Geert Hilferink (algemeen) Marit Nelissen (eindredactie) Arjan van Oosterhout (online) Jeroen Rietvelt (algemeen) Hugo Schrameyer (thema) Edwin Timmers (column) Fotografie Marjolein Ansink en shutterstock.com Redactieadres MIXpress Postbus 11 5258 ZG Berlicum T: 073.503.43.47 E: mixpro@mixpress.nl W: www.mixpro.nl Advertenties Molijn Sales Support, Edgar Molijn postbus 61, 5258 ZH Berlicum tel. 073.503.35.44 e-mail: mixpro@molijnsalessupport.nl Close Ups Advertorials

10

FO R M U L E S

FO R M U L E S

18

“Jongeneel is meer een familie dan een club”

Betrekkelijke rust qua expansie

Jongeneel staat goed gepositioneerd in de huidige markt, aldus directeur Denis Brouwer.

Tegelijkertijd geeft de actuele consolidatie in de markt Jongeneel meer ruimte bij klanten.

Die ruimte pakt de keten met een breder assortiment, nieuwe shops, aandacht voor online en duurzaamheid.

In de Stand van Zaken zetten we ieder jaar de aantallen vestigingen van Nederlandse ketens, franchiseorganisaties en inkoopcombinaties in DHZ-retail en Bouwgroothandel op een rijtje.

Dit jaar zien we niet zoveel groei qua totaalaantallen, wel een paar opvallende verschuivingen.

Vormgeving Inpladi bv, bureau voor idee en creatie Abonnementen los nummer: € 19,50 (ex 6% btw) per jaar: € 64,95 (ex 6% btw) Abonnementsvoorwaarden check www.mixpress.nl/abo Abonnementenadministratie Abonnementenland Postbus 20, 1910 AA Uitgeest Tel.: 0900 - ABOLAND (0900-226 52 63 - € 0,10 per minuut) Internet: www.aboland.nl Stopzetten abonnement Opzeggingen (uitsluitend schriftelijk) dienen 8 weken voor afloop van de abonnementsperiode in ons bezit te zijn.

Algemene voorwaarden Alle advertentieopdrachten en plaatsingsvoorkeuren worden schriftelijk vastgelegd, afgesloten en uitgevoerd conform de Regelen voor het Advertentiewezen, gedeponeerd ter griffier van de Arrondissementsrechtbanken en bij de Kamers van Koophandel. Een exemplaar wordt op verzoek toegezonden of zie www.stichtingrota.nl Copyrights Alle rechten voorbehouden.

Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd op welke wijze dan ook,worden opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar worden gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.

4

C LO S E U P

30

ONLINE

46

“Wij zijn aan niemand iets verplicht”

‘Groothandels moeten Gorillasachtig snel gaan leveren’

In gesprek met voorraadexpert Jan Kraaijeveld noemen Raymond en Daniël Gelders geen cijfers over hun bedrijf Toolnation. Nul, niks, geen enkel detail. Toch geeft een rondleiding door het nieuwe DC in Maastricht een indrukwekkend beeld en biedt een uurtje aan tafel een goed zicht op de ondernemersvisie van de twee broers.

Bouwgroothandels zijn steeds sneller gaan bezorgen. Tegenwoordig krijgen klanten hun bestellingen doorgaans de volgende dag geleverd. Maar de behoefte aan nog veel snellere bezorging neemt toe. Bouwbedrijven, groothandels, en bestaande en nieuwe logistiek dienstverleners onderzoeken hoe ze materialen en gereedschappen razendsnel op de bouw- of de klusplaats kunnen krijgen. Door technische en logistieke ontwikkelingen wordt dat relatief goedkoper.

M I X p ro N R .1 202 2

04-MIXpro 2022-1_Inhoudsopgave_2pag.indd 4

07-02-2022 15:56

INHOUD

FO R M U L E S

22

INHOUD THEMA

26

Het netwerk van: De Stiho Groep (DSG)

Inkoopcombinaties gedijen goed

De bouwgroothandel kent diverse dwarsverbanden. Sommige zie je meteen, voor andere moet je echt even wat dieper graven.

In MIXpro brengen we er de komende tijd een paar in kaart. Deze editie: DSG (De Stiho Groep).

De functie van inkoopcombinaties staat weleens ter discussie, maar ondertussen gedijen ze goed. Check de omzetten en groeicijfers van Ferney, Transferro en Zevij-Necomij maar eens.

ARBEIDSMARKT

64

Online zichtbaarheid is essentieel bij het neerzetten van een sterk werkgeversmerk Ken je dit: die ene potentiele medewerker die echt geschikt is, daar springt iedereen gelijk bovenop. Als je onderstaande cijfers leest van het CBS, dan is het ook niet zo gek dat veel bedrijven dit momenteel zo ervaren.

B R A N C H E PAG I N A’ S H I B I N

71

Vier pagina’s Hibin-nieuws in MIXpro • • • • • •

Hedy van Opzeeland nieuwe directeur Hibin Nieuwe website Professionalisering en Werkgeverschap Betrokkenheid vergroten Nieuwe bestuursleden Experttafels: resultaten delen en nieuwe stappen • Nieuwe opleidingen • Webinar nieuwe Omgevingswet voor Hibin-leden • Agenda

VOORWOORD

3

BRANCHENIEUWS Branchenieuws

7

FORMULES Jongeneel groeit harder dan gepland 10 Stand van Zaken: vestigingsaantallen per 1-1-2022 18 De Stiho Groep uiteengerafeld 22 Inkoopcombinaties gedijen goed 26 COLUMN Wim Bak

25

CLOSE UP DeWalt + Isero Slimstock bij Toolnation

28 30

COLUMN Edwin Timmers

33

CLOSE UP Köhler Woodcap Primaverde

34 36

WERK AAN DE WINKEL Bouwer gespot

38

CLOSE UP Transferro-lid Middelkoop GMT International

40 42

COLUMN Dennis Kosten, VLOK

45

ONLINE Snelle bezorging in bouwgroothandel

46

THEMA Hang- en sluitwerk

44

CLOSE UP AXA Umarex Laserliner

54 56

THEMA Dak en toebehoren

59

ARBEIDSMARKT Employer branding Vacatures

64 66

BRANCHEPAGINA’S Vertaz Hibin

69 71

M I X p ro N R .1 202 2

04-MIXpro 2022-1_Inhoudsopgave_2pag.indd 5

5

07-02-2022 14:32

Stiho verkoopt circulair beton Ze zijn bij Stiho nooit zo spraakzaam richting MIXpro. Ook niet op gebied van duurzaamheid en circulaire bouwmaterialen, al gebeurt daar heel veel bij de De Stiho Groep.

Klanten kunnen vanaf nu bijvoorbeeld bij Stiho terecht voor circulair beton: CO2NCRETE. Het beton wordt gewonnen uit oogstpanden en vervolgens verwerkt tot ‘nieuw’ beton.

Björn op den Brouw Manager Assortiment bij Stiho: “Duurzaamheid is een speerpunt voor Stiho. We onderstrepen de ambitie van de branche dat in 2030 50% van de gebruikte materialen circulair is. In 2050 moet dit zelfs naar 100%.

We leveren al FSC- en PEFC-gecertifi-

ceerd hout, circulair sanitair en circulaire ijzerwaren. Omdat beton een grote CO2-vervuiler is, vinden we het belangrijk dit flink aan te pakken. Op onze verlanglijst staat ook om circulaire betonmortels in zakken te leveren – betonmortel is een echte hardloper bij Stiho.” Stiho streeft ernaar om lineair beton op termijn volledig te vervangen door circulair beton.

BMN IJzerwaren vertienvoudigt BMN stoomt door met BMN IJzerwaren. In Amsterdam opende eind 2021 de nieuwste vestiging zijn deuren.

En volgens formulemanager Robert Jan Kennis blijft het daar niet bij.

“Momenteel liggen de openingsplannen klaar voor opnieuw vijf vestigingen in Katwijk, Haarlem, Rotterdam, Den Haag en Enschede. Sommige op zichzelf staand, sommige inpandig bij een Bouwmaterialen-vestiging. Simpelweg betekent dat in een periode van ruim twee jaar een vertienvoudiging van vestigingen. Als ik het zo nog eens opnoem, hebben we met elkaar écht iets moois neergezet.”

Mastermate gaat circulair bouwen aanjagen Mastermate wil in 2030 volledig CO-neutraal zijn. Ook gaat de ijzerwarenhandel zich in de bouwketen opstellen als een aanjager van circulair bouwen.

Het verduurzamen van de bedrijfsvoering, het werkgeverschap en de dienstverlening zijn de pijlers van de aanpak van Mastermate. Directeur Richard Brinkman: “Onze vestigingen en onze logistiek is in 2030 volledig CO2-neutraal. Ook gaan we voor Zero Waste.

Samen met onze ketenpartners en bouwbedrijven werken we toe naar een afvalvrije bouwplaats. Het is de ambitie van Mastermate dat we in 2030 bekend staan als één van de beste, meest betrokken werkgevers in Nederland.

Werknemers krijgen nog meer ruimte om zichzelf te ontwikkelen en als vrijwilliger actief te zijn. In de bouwketen willen we een aanjager zijn van circulair bouwen, door het adviseren over circulaire bouwmethodes en het leveren van duurzame producten.”

Ferney 30 jaar Inkoopcombinatie Ferney Group bestaat vandaag 30 jaar.

Eind 1989 en begin 1990 trokken de directies van Nivij het Noorden en Uniferro de conclusie dat samengaan beter was dan alleen doorgaan. Na akkoord van de aandeelhouders was de fusie op 23 december 1991 een feit. Dat samengaan had wel wat voeten in de aarde, Nivij en Uniferro bleken toch wel heel verschillende bedrijven. Nivij richtte

6

zich vooral op de inkoop en had problemen met de interne organisatie. Uniferro focuste zich voornamelijk op verkoop.

In 1992 sloeg Joop te Dorsthorst (Dozon) in 1992 de eerste paal van het huidige pand in Heerhugowaard, en in 1994 werd besloten om de naam te wijzigen van Ferni Holland naar Ferney Group.

Ferney werd achtereenvolgens geleid door Jaap Troost (Beto), die in 1995 als interim-directeur werd aangesteld. Troost werd

opgevolgd door Fred Huurman die de directiehamer doorgaf aan Han Jenster.

M I X p ro N R .1 202 2

06-MIXpro 2022-1_Branchenieuws_3pag.indd 6

07-02-2022 14:24

BRANCHEMIX

Kombi in het nieuw Kombi Bouwmaterialen Uden is begin dit jaar definitief verhuisd naar de nieuwe locatie in Uden.

In de kerstvakantie hebben alle Kombimensen hard gewerkt om het oude pand over te huizen naar het nieuwe pand. Trots klinkt vanuit Jagersveld 35 in Uden: “Hier en daar moet er nog wat gebeuren, maar we zijn operationeel sinds het begin van dit jaar. Gezien de huidige coronamaatregelen wachten we nog even met het plannen van een opening, maar vast staat dat er een grote opening gaat komen.”

Sakol groeit harder dan de markt Sakol bestond in 2019 al 40 jaar en zat sinds die tijd niet stil. De omzet groeide hard, het marktaandeel ook.

En qua organisatie veranderde er ook het nodige.

“De Sakol groep heeft in 2021 een recordomzet van een kleine € 400 mln geboekt”, zo zegt directeur Marc Kling.

“Daarmee realiseerden we een plus van 25% ten opzichte van 2020 dat ook al een jaar was van uitzonderlijke groei.”

Marktaandeel groeide 8% Kling leest dat af aan de cijfers van de Omzetmonitor Bouwgroothandel. Die marktmonitor toont hem ook dat het marktaandeel van de gezamenlijke Sakolleden bijna 8% groeide. Van 7,7% in 2020 naar 8,3% in 2021. “Daar zijn we als groep van samenwerkende zelfstandige bouwleveranciers trots op”, zegt Kling.

Directie, DC, ERP, Academy Naast de commerciële groei heeft Sakol ook op veel andere terreinen een grote ontwikkeling doorgemaakt: • In 2021 is Marc Kling als nieuwe directeur aangesteld; • In 2020 werd een nieuw centraal magazijn in gebruik genomen; • Sakol heeft de overstap naar een nieuw ERP-systeem gemaakt; • En er is samen met een groep van leveranciers een online leeromgeving voor medewerkers ontwikkeld; De Bouw.coach Academy.

BMN maakte een mooie sprong in MT’s 50, lijst van beste bedrijven.

Vorig jaar was BMN numme twee van alle toeleveranciers aan de bouw. Dit jaar is BMN nummer 1 in de bouw-categorie en zelfs nummer 47 overall in de ranglijst van 500 beste bedrijven van Nederland volgens MT.

Stucshop (Olijslager) naar 4Plus Met ingang van 1 januari 2022 treedt groothandel voor de stukadoor Stucshop (onderdeel van Olijslager groep) toe tot inkoopgroep 4Plus.

Stucshop is een specialistische groothandel in afbouwmaterialen, gevestigd in Emmen, heeft 22 verkoop- en servicepunten in Noord-Oost en maakt deel uit van de Olijslager groep. Olijslager is van origine een groothandel in verf- en non-paint producten voor de professionele schilder en dhz-winkels. Behalve Stucshop maken ook Schriever (bouwen industriespecialiteiten), twee Probin-bedrijven (ijzerwaren-formule

van Transferro) en de glasgroothandel VAG Glas deel uit van deze groep.

Olijslagers eigenaar Robert van Büseck: “Met de toetreding tot 4Plus sluiten we ons aan bij een sterke inkooporganisatie.

Goede inkoopvoorwaarden, een kwalitatief nog betere samenwerking met leveranciers en effectief optrekken in een markt die snel digitaliseert zijn voor ons belangrijke redenen om toe te treden.

Daarnaast klikte het in de voorbereidingsfase ook nog eens heel goed.”

4Plus directeur Kees Machielse: “Het is ons beleid om naast algemene bouwmaterialenhandelaren ook met specialistische bedrijven de kennis en inkoop-

kracht binnen onze groep van Nederlandse familiebedrijven verder te versterken.

Wij zijn dan ook erg ingenomen met de toetreding van Stucshop, dat ook qua ondernemerschap mooi aansluit bij het karakter van onze groep.”

M I X p ro N R .1 202 2

06-MIXpro 2022-1_Branchenieuws_3pag.indd 7

7

07-02-2022 14:24

POLY MAX®.

DE KEUZE VAN DE PROF. De innovatieve Poly Max® montagelijmen bieden jou als vakman altijd een krachtige en snelle oplossing voor alle lijm-, montageen afdichtingsklussen. Alle Express varianten kennen een zeer snelle sterkteopbouw en bereiken al na 4 uur de volledige eindsterkte. Hierdoor hoef je geen kostbare tijd te verliezen.

Dus voor het beste resultaat, zowel binnen als buiten, vertrouw je op de efficiënte Poly Max® montagelijmen: Pro Power voor een hoge eindsterkte, High Tack voor een hoge aanvangshechting en Fix & Seal voor een hoge elasticiteit.

www.griffon.nl

000148052 TL BIS advertentie-poly-Max-Brand-Campaign-MixPro-3-2021.indd 1 adv_Bolton_Griffon.indd 3

Griffon. De keuze van de prof.

27-07-2021 13:45 17-11-21 12:07

BRANCHEMIX

Isero neemt Regts over Isero slaat de eerste slag in de consolidatie van de ijzerwarenhandel in 2022. Met de overname van Regts breidt de ijzerwarengigant zijn netwerk in Noord-Nederland (Friesland) uit met vijf vestigingen.

De functie van inkoopcombinaties staan wel eens ter discussie, maar ondertussen gedijen ze goed. Check de omzetten en groeicijfers van Ferney, Transferro en Zevij-Necomij maar eens.

De drie inkoopcombinaties waren er in de eerste werkweek snel bij om hun jaarcijfers over 2021 te presenteren. Transferro was als eerste, daarna volgde Zevij-Necomij en een dag later meldde Ferney zich.

Isero – dochtermaatschappij van Grafton Group plc – maakt vandaag bekend dat zij branchegenoot (en mede-Ferney-lid) Regts heeft overgenomen. Regts heeft 5 vestigingen in Friesland en daarmee groeit Isero door naar 71 vestigingen. Na de geslaagde overname van Govers in april 2021, is dit wederom een mooie uitbreiding van haar vestigingennetwerk.

Expansie in Noord en Noord-Oost Nederland Bert Bunschoten, Algemeen Directeur van Isero: “Regts heeft met haar 5 vestigingen een sterke regionale positie in Friesland. Deze acquisitie sluit goed aan op de recente acquisitie van Govers in Noord-Holland en de geleidelijke uitbouw van de marktpositie in NoordOost Nederland. Regts is een kwalitatief sterk bedrijf met een hoog serviceni-

veau, een sterke positie bij woningbouwcorporaties en een goede reputatie bij haar klanten en past derhalve goed in de strategie van Isero. Isero blijft investeren in groei, door het openen van nieuwe vestigingen en de overname van bedrijven, die de dekking van haar bestaande activiteiten in de ijzerwarenmarkt verder uitbreidt.”

TABS op acquisitiepad De moeder van Jongeneel en PontMeyer nam onlangs drie bouwgroothandels over.

Inkoopcombinaties gedijen goed

Het gaat om Hormes Bouwmaterialen in Wijchen, Withagen Houtprodukten in Tynaarlo en later ook Looijmans uit Someren. Volgens CEO René Olsthoorn van TABS Holland zijn de overgenomen ondernemingen ‘gezonde bedrijven met een goede naam’. “We zien beide bedrijven als een mooie aanvulling op onze activiteiten”, zegt hij in het Financieele Dagblad.

Met deze acquisitie draagt TABS een steentje bij aan de dynamiek in de bouwgroothandel. Isero neemt geregeld collega-ijzerwarenhandels over, BMN expandeert met zijn BMN IJzerwarenformule en BMN-moeder BME nam vorig jaar al de groep met Raab Karcher en Galvano over van Saint-Gobain.

Omzet 2021

Groei tov 2020

Ferney

€ 355 mln

+15%

Transferro

€ 145 mln

+34%

Zevij-Necomij

€ 570 mln

+16%

Verderop in deze MIXpro gaan we uitgebreider in op de resultaten over 2021 en de plannen voor 2022 van de drie grote inkoopcombinaties in ijzerwaren en gereedschappen.

Het laatste nieuws als eerste MIXpro publiceert het laatste nieuws als eerste op

www.mixpro.nl

Abonneer je op de nieuwsbrief via www.mixonline.nl/nieuwsbrief

M I X p ro N R .1 202 2

06-MIXpro 2022-1_Branchenieuws_3pag.indd 9

9

07-02-2022 14:24

Auteur Marc Nelissen Fotograaf Marjolein Ansink

“Jongeneel is meer een familie dan een club” Jongeneel staat goed gepositioneerd in de huidige markt, aldus directeur Denis Brouwer. Tegelijkertijd geeft de actuele consolidatie in de markt Jongeneel meer ruimte bij klanten. Die ruimte pakt de keten met een breder assortiment, nieuwe shops, aandacht voor online en duurzaamheid.

10

Jongeneel Arnhem is de vestiging waar we directeur Denis Brouwer, marketing & formule-manager Mascha Nuijens en hoofd product-management Benjamin Collard spreken.

Deze vestiging is onlangs helemaal verbouwd, kreeg het nieuwe assortiment en de bouwshop in optima-forma.

Positieve vooruitzichten “Het gaat goed met Jongeneel”, zegt Denis Brouwer.

Zoals het met de hele branche goed gaat. De vooruit-

M I X p ro N R .1 202 2

10-MIXpro 2022-1_Formules_Jongeneel.indd 10

07-02-2022 14:30

FO R M U L E S

zichten zijn positief. We leven in een welvarend land met een grote bouwopgave. Er zal veel geïnvesteerd worden in nieuwbouw en er is veel renovatiewerk te doen. Bovendien is er een innovatie-inhaalslag gaande op het vlak van industrialisering van de bouw, digitalisering, duurzaamheid en circulariteit. Daaromheen zien we een toenemende behoefte aan hout qua duurzaamheid, esthetiek en schaarste en dat speelt Jongeneel in de kaart.”

Hout als troef Als je ze bij Jongeneel vraagt naar hun onderscheidend vermogen, komen ze uit bij hun herkomst en expertise in hout, plaatmateriaal en gevelbekleding. “De tweedeling in de markt tussen houthandel en bouwmaterialenhandel verdwijnt snel. Bij Jongeneel, bij de klanten en bij de concurrent. Het loopt steeds meer in elkaar over.

Maar je bent niet snel specialist in iets nieuws.” Collard vult aan: “In de bouwmaterialen heb je veel sterke M I X p ro N R .1 202 2

10-MIXpro 2022-1_Formules_Jongeneel.indd 11

11

07-02-2022 14:30

merken waar je samen mee kunt optrekken. Als je die hebt, zit je al snel goed. Die merken zijn bekend bij de doelgroep en staan voor kwaliteit. Zij zitten in de buurt, delen graag hun kennis en kunnen bijvoorbeeld mee naar projecten. In het hout is dat anders. Daar heb je geen merken en is de markt een stuk minder transparant. Wij hebben die kennis wel. We hebben zelfs fabrikanten en importeurs in de TABS-groep.”

Specialist ben je niet 1-2-3 Hiermee willen ze maar zeggen dat het voor Jongeneel zeker geen eitje is om specialist in bouwmaterialen te worden. Maar dat het voor de bouwmaterialenhandel waarschijnlijk nog veel moeilijker is om zich hout en plaatmateriaal eigen te maken. Brouwer noemt de combinatie van een handelsbedrijf als Jongeneel met de gespecialiseerde groothandelsbedrijven als Heuvelman, Van Dam, Centrop, Trima, Astrimex, HGPro en RET in één groep juist een voordeel als je bij grote timmerfabrieken aanklopt. Of bij de aannemers die nu op grote schaal starten met industriële prefab. Die hebben liefst zoveel mogelijk uit één hand om te zorgen dat hun proces zo soepel mogelijk loopt en zo de minste risico’s op uitval loopt. Aan de andere kant ziet hij dat klanten in de aannemerij graag de keuze hebben.

Meer familie dan club Jongeneel is helemaal geen macho-bedrijf dat zich graag op de borst klopt, stelt Brouwer. Het was even wennen voor Jongeneel toen ze in 2015 onderdeel 12

M I X p ro N R .1 202 2

10-MIXpro 2022-1_Formules_Jongeneel.indd 12

07-02-2022 14:30

FO R M U L E S

werden van TABS, maar intussen heeft het bedrijf zijn plek gevonden. “Jongeneel staat bekend als een familie, waarbij klanten vaak denken aan advies, sociaal, lange termijn partners. PontMeyer heeft haar eigen identiteit en cultuur en zo is dit een waardevolle combinatie binnen TABS en de markt”, die volgens Brouwer ook zal blijven bestaan. “De strategie om zowel Jongeneel als PontMeyer in de lucht te houden, is een bewuste keuze en voor de lange termijn.” Klanten voelen volgens Brouwer het verschil en de ene klant voelt zich meer thuis bij Jongeneel en de ander bij PontMeyer.

Verbreding én shop En zoals PontMeyer met de Bouwshop bezig is, is Jongeneel ook zijn assortiment aan het uitbreiden en zien we in steeds meer vestigingen serieuze Bouwshops. Mascha Nuijens: “We vertelden in MIXpro al eerder over ons assortiment bouwmaterialen. Dat was een eerste stap.

We breiden steeds verder uit om onze klanten te helpen de complete klus te klaren.” Brouwer: “Hout en plaatmateriaal en gevelbekleding blijft daarbij onze expertise, maar als de klant toch bij ons is, koopt hij bij ons ook graag andere producten voor zijn klus. Mits het assortiment klopt en de kennis en kunde op het juiste niveau is.”

Daar werkt Jongeneel dus hard aan.

Assortiment versus positionering Nuijens: “We werken van binnen naar buiten, van klein naar groot en van dichtbij naar veraf. Vanuit ons assortiment gezien en vanuit het perspectief van onze klanten.” Collard: “Gipsplaten liggen bijvoorbeeld dichter bij onze kern van hout en plaatmateriaal dan een systeemvloer. Zo gaan we bijvoorbeeld van gipsplaten via isolatie en cellenbeton uiteindelijk wel naar die breedplaatvloer. Het is een reis, dat gaat niet van de een op de andere dag. We komen bij klanten binnen met goed hout en plaatmateriaal en maken dan bekend dat we ook goed zijn in bouwmaterialen. We komen nergens zomaar binnen op bouwmaterialen.” Brouwer: “Het is een kwestie van positionering versus assortiment. Vergelijk het met de Lidl: die staat bekend om zijn groente en fruit, maar heeft ook gewoon frisdranken en chips in haar assortiment.”

Sfeer en beleving Dat bredere assortiment gaat heel goed samen met de nieuwe Bouwshops, merkt Nuijens. “Eind 2022 willen we het landelijk assortiment uitgerold hebben. En het assortiment in de Bouwshops minimaal verdubbeld.”

De combinatie van het uitgebreidere assortiment met een Bouwshop zoals in Arnhem werkt het beste. Maar toch is een netwerk van Bouwshops à la Arnhem geen doel op zich. “Als je de keuze hebt, wil je het overal zo.

Maar we hebben niet in iedere vestiging de ruimte of de

mogelijkheden om het zo in te richten. Onze Bouwshop was voorheen een winkel voor de vergeten boodschap met weinig assortiment, weinig meters en weinig aandacht. Maar de actuele shop wordt steeds meer een plek om onze klanten de juiste sfeer en beleving te geven. En dus dat bredere assortiment.” Brouwer: “Zoals hier in Apeldoorn hebben we het op 20 plekken.

Maar in Poeldijk hebben we nu bijvoorbeeld 1500 artikelen en kijken we hoe we het daar naar 2.000 kunnen krijgen.” Nuijens: “Als we niet kunnen verbouwen, breiden we vooral uit door aan de randen de schappen te verhogen.”

Balans in klantenkring Die transformatie van Jongeneel leidde ook tot een betere balans in de klantenkring. “Toen ik aantrad, was Jongeneel vooral de groothandel van de grote volumes voor de grote en middelgrote aannemers. Dat was een mooie positie maar ook een riskante. Dat merkten we in de vorige bouwcrisis. Daarom heb ik er ook een strategisch doel van gemaakt om dat evenwichtiger te maken M I X p ro N R .1 202 2

10-MIXpro 2022-1_Formules_Jongeneel.indd 13

13

07-02-2022 14:30

TSC 55 K vanaf

€ 18,per maand*

Ready.

Ons meesterwerk op accu.

De accu-invalcirkelzaag TSC 55 K Afgelopen met gevaarlijke terugslagen. De unieke KickbackStop beschermt niet alleen uw werkstuk, maar minimaliseert ook het risico op verwondingen aan uw handen. Sneller dan een oogwenk wordt de machine uitgeschakeld als deze vastloopt bij het invallen of zagen.

De combinatie van koolborstelloze EC-TEC motor en dubbel accu-systeem (2 x 18 V) maakt de nieuwe TSC 55 K even indrukwekkend krachtig als een machine op netstroom en biedt tegelijkertijd volledige mobiliteit. En door de nieuwe generatie dunne zaagbladen werkt u ook nog sneller.

Meer informatie op www.festool.nl/ready en www.festool.nl/kickbackstop * Kijk voor meer informatie en de voorwaarden over FinancingPLUS op: www.festool.nl/financingplus

Gereedschap voor het beste resultaat

adv_Festool.indd 3

28-01-22 12:23

FO R M U L E S

en meer kleinere klanten en afhaalklanten te winnen. En daarin zijn we geslaagd.” Brouwer is trots dat Jongeneel in 2021 een bijzonder goed jaar beleefde. Concrete omzetten en groeipercentages noemt hij niet, maar hij is ervan overtuigd dat Jongeneel haar marktpositie de afgelopen jaren heeft verstevigd.

Stimuleren of kop indrukken Aan die groei bij kleinere klanten dragen ook Jongeneels service-concepten bij, zegt Collard. “Denk aan de afhaalservice, de aanhangers, de drive-in, de BIMservice en het bewerken van hout en plaatmateriaal.”

Als er iets is waar ze bij Jongeneel trots op zijn, is het de creativiteit en de handelsgeest van de mensen in het land. Brouwer: “Die bevorderen we ook. We beheersen het retailproces steeds beter en proberen de mindere dingen de kop in te drukken, zeker als ze geld kosten.

Andersom halen we de goede dingen graag naar boven om ze landelijk uit te rollen. Want het komt heel vaak

vanuit de vestigingen. We kunnen nog zo’n goed assortiment hebben, zo’n mooie formule en de beste locaties, uiteindelijk maken onze mensen het verschil.” Daarom zijn Brouwer, Nuijens en Collard ook regelmatig op de vestigingen te vinden. Collard: “Onze productmanagers moeten bij wijze van spreken de heftruckchauffeur van Zaandam kennen om ons proces te snappen.”

Oog op ijzerwaren Over product-management gesproken: op het vlak van ijzerwaren en gereedschappen ziet Jongeneel veel kansen. Vandaar ook de aansluiting bij inkoopcombinatie Ferney. “Niet op basis van een tender of zo, we hebben een goed gevoel bij die club. Wij zijn met ons volume intussen interessant genoeg voor zo’n inkoopcombinatie en zij waren er intern klaar voor om zich open te stellen voor ons. Voor ons is het belangrijk dat we vrij zijn om onze eigen keuzes te maken in ons assortiment. In het begin van de bouwshop waren we

M I X p ro N R .1 202 2

10-MIXpro 2022-1_Formules_Jongeneel.indd 15

15

07-02-2022 14:30

Laat uw voorraden 100% doorstromen!

Stock & Trade: vertrouwde schakel in de supply chain Stock & Trade Helmond ontfermt zich over incourante voorraden en restpartijen in onder andere de Bouwgroothandel en DHZ-retail. Wij ontzorgen opdrachtgevers volledig. Denk aan transport, discretie en condities conform afspraak. Onze handelspartners zijn: het midden- en kleinbedrijf, groothandel en multinationals.

Daarnaast hebben we bijzondere focus op merk-artikelen. We bouwen al 10 jaar aan toekomstbestendige relaties. Zo bent u er zeker van dat de bestaande markt niet wordt verstoord en voorraden voor 100% doorstromen.

We take care of your inactive stock

Een onderneming van Floris en Egon van den Broek

Stock & Trade B.V. | Breedijk 15, 5705 CJ Helmond | Tel. +31 (0) 85 060 3911 | info@stockandtrade.nl | stockandtrade.nl

FO R M U L E S

weleens overgeleverd aan feeders en kregen we het product van onze keuze soms alleen als we iets anders ook wilden opnemen. En daar hebben we een hekel aan.

Welke keuzes we uit het aanbod bij Ferney gaan maken, valt nog te bezien en of we hun private labels gaan gebruiken, weten we ook nog niet”, zegt Collard. “Daarover zijn we momenteel in gesprek met Ferney en ook dat wordt een kwestie van doen en leren.”

Online nog veel potentie Online is een heet hangijzer. “We scoren daar een magere voldoende”, zegt Brouwer. “Op integraliteit kunnen we nog grote stappen zetten”, zegt Collard. “Hoewel we de afgelopen jaren ons e-commerce team hebben laten groeien van 1 persoon naar 10 online-collega’s, zijn we nog niet tevreden, bijvoorbeeld over het ontsloten assortiment. Dat moet de komende periode echt worden verbeterd”, zegt Nuijens. Brouwer realiseert zich de mazzel van een sector die in zijn geheel achterloopt, maar weet ook hoe snel het kan veranderen. “Toen ik in 2010 bij ABN Amro werkte hadden we in de directie serieuze twijfels of wel moesten investeren in mobiel bankieren. Want we hadden toch internetbankieren?” Hij gelooft heilig in de combinatie van clicks & bricks. “Ik geloof niet in het verdwijnen van persoonlijk contact. En evenmin dat de vestiging zal verdwijnen. Maar we kijken nu vooral naar de vestigingen en zien online nu vooral als een service. Terwijl e-commerce hard zal groeien. Ik denk wel tot 25%, al in 2025.”

Gewoon gáán Qua duurzaamheid denken ze bij Jongeneel in stapjes.

“Het heeft nog geen primaire urgentie bij onze klanten, maar dat verandert snel. Waij doen er al veel aan, al kunnen we dat beter vermarkten. Als organisatie werken we structureel aan duurzaamheid, denk aan zonnepanelen en elektrisch rijden”, zegt Collard. “We gaan ook regelmatig met klanten om tafel over dit onderwerp. Hebben ze last van verpakkingsmateriaal?

Dan pakken wij dit op en gaan we daarmee terug de keten in. Dat het gaat komen, dat is zeker. Kijk alleen al naar BENG en MPG. Daarom werken we op dit moment

LCA-scores uit voor elk product uit ons assortiment.

Ook ontwikkelen we ideeën voor logistieke hubs en leveren we al circulair hout. Samen met Beelen Next voorzien we zo in een continue stroom van hout dat we met een bewerking een stap hoger kunnen brengen en weer kunnen gebruiken. Ook dat is een reis waar we gewoon aan begonnen zijn en snel leren. Eerst piketpaaltjes slaan, mouwen opstropen en gáán. Zo doen we dat graag bij Jongeneel.”

M I X p ro N R .1 202 2

10-MIXpro 2022-1_Formules_Jongeneel.indd 17

17

07-02-2022 14:30

Auteur Marc Nelissen

Stand van zaken

Betrekkelijke rust qua expansie In de Stand van Zaken zetten we ieder jaar de aantallen vestigingen van Nederlandse ketens, franchiseorganisaties en inkoopcombinaties in DHZ-retail en Bouwgroothandel op een rijtje.

Dit jaar zien we niet zoveel groei qua totaalaantallen, wel een paar opvallende verschuivingen.

Eigen opgaven De gepresenteerde aantallen betreffen de vestigingen in Nederland. Het zijn eigen opgaven van de organisatie, onze redactie heeft ze slechts globaal getoetst. Let op: de aantallen bevatten soms doublures. Zo zijn de aantallen van Zevij-Necomij inclusief Transferro, Bouwmaat, Mastermate en Destil. Die van Ferney inclusief BMN, BMN IJzerwaren, Polvo en Isero. En die van Nicovij bijvoorbeeld inclusief Enorm, Profnorm en IGM.

IJZERWAREN B2C Van de 246 georganiseerde ijzerwarenwinkels van 2021 waren er op 1 januari 2022 nog 237 over. Provak van Transferro telden we vorig jaar al niet meer mee, aangezien die formule niet meer actief wordt ondersteund. De grootste beweging zat bij Nicovij.

Die inkoopcombinatie telt nu per saldo 2 vestigingen minder.

Achter die optelsom gaat een vertrek van 3 Enorms, 3 Lockmasters (dezelfde winkels) en 1 Profnorm schuil.

IJZERWAREN/GEREEDSCHAPPEN B2C

2020

2021

2022

Nicovij (incl Enorm, Profnorm en Lockmasters)

103

107

105

–2

Icono BVK (incl Happy Huisdier)

75

75

75

0

Enorm (ook lid van Nicovij)

30

27

24

–3

Lockmasters (ook lid van Nicovij)

20

20

17

–3

Profnorm (ook lid van Nicovij)

9

9

8

–1

SVIJ Randstad

8

8

8

0

Provak (ook lid van Transferro)

6

0

18

VERSCHIL

0

M I X p ro N R .1 202 2

18-MIXpro 2022-1_Formules_Stand_van_Zaken.indd 18

07-02-2022 15:28

FO R M U L E S

BOUWMARKTEN Dé grote verandering onder de bouwmarkten is het verdwijnen van Multimate. Per 1-1-2021 waren er nog 18, in het afgelopen jaar zijn die allemaal omgebouwd. De meeste werden Hubo. Die keten groeide dan ook met 12 winkels. Mede daardoor namen we Hubo – net als KlusWijs en de inkoopleden van DGN – nu op als bouwmarkt. Daarmee is dit overzicht tevens in lijn met GfK’s indeling voor de DIY Recap-cijfers.

BOUWMARKTEN

Verder was het rustig onder de bouwmarkten, qua aantallen tenminste. Naast de -2 bij Praxis, openden Hornbach én Bauhaus allebei één megawinkel. Die tikken vanwege hun oppervlakte en omzetpotentieel door in de marktaandelen.

2020

2021

2022

Praxis (Maxeda)

191

193

191

–2

Hubo (Euretco/DGN)

166

173

185

12

Gamma (Intergamma)

164

165

165

0

Karwei (Intergamma)

131

131

130

–1

Inkoopleden DGN

62

56

60

4

Kluswijs

37

37

37

0

Hornbach

14

15

16

1

0

1

1

Hornbach Vloeren

VERSCHIL

IBW

5

5

5

0

Bauhaus

3

3

4

1

36

18

0

–18

Multimate (DGN)

Business Update Bouwgroothandel Benieuwd naar de dwarsverbanden in de bouwmaterialenhandel, houthandel en ijzerwarenhandel? Naar de trends, de sleutelfunctionarissen, de kerngegevens, de marktcijfers en achtergrondverhalen?

Check dan de [Business Update Bouwgroothandel].

Zie www.mixpro.nl/update

M I X p ro N R .1 202 2

18-MIXpro 2022-1_Formules_Stand_van_Zaken.indd 19

19

07-02-2022 15:28

IJZERWAREN B2B De ijzerwarenmarkt beweegt volop, vooral door onderling overnames en samenwerkingen. De groei van het aantal vestigingen van leden van Zevij-Necomij komt door de aansluiting van Transferro. Transferro’s 220 vestigingen (voortaan excl Procoop) zitten dus dubbel in dit staatje. Andere dubbeltellingen zien we bij Destil en Isero-Polvo. De vestigingen van de eerste zitten net

als die van Bouwmaat – ook in die van Zevij-Necomij. En die van Isero en Polvo ook in die van Ferney, net als die van BMN en BMN IJzerwaren. Die laatste groep groeide met +7 harder dan Isero en Polvo, maar niet zo hard als het gestaag expanderende Toolstation (+15).

IJZERWAREN/GEREEDSCHAPPEN B2B

2020

2021

2022

Zevij-Necomij (incl Bouwmaat, Transferro)

425

441

655

214

Ferney Group (incl BMN, Polvo en Isero)

370

364

364

0

Transferro (incl Probin en Sakol)

204

226

220

–6

Isero + Polvo (beide Grafton NL, lid van Ferney)

62

113

119

6

Toolstation

54

60

75

15

Destil (lid van Zevij-Necomij en incl Dexis (6), Wiek de Laat (1) Kroon (11) en BTN/Van Ommeren (8))

56

56

56

0

Mastermate (lid van Zevij-Necomij)

37

40

41

1

34

36

2

17

16

16

0

1

1

8

7

Würth Probin (Transferro) BMN IJzerwaren (lid van Ferney)

20

VERSCHIL

M I X p ro N R .1 202 2

18-MIXpro 2022-1_Formules_Stand_van_Zaken.indd 20

07-02-2022 15:28

FO R M U L E S

BOUWMATERIALEN- EN HOUTHANDEL 4Plus is veruit de grootste organisatie in dit segment en groeide stilletjes met 12 vestigingen. In die 4Plus-groei vergrootte het netwerk van de BouwPartner-formule met 2 vestigingen. Bouwcenter verloor een locatie, Bouwmaat opende er ééntje. En IGM Molenhoek – combinatie van ongebonden groothandels – wist 3 nieuwe leden aan te sluiten. De 32 Raab Karcher-vestigingen

BOUWMATERIALEN- EN HOUTHANDEL

noteren we hier apart, maar ze maken intussen wel onderdeel uit van de BME-groep waar ook BMN en een aantal Bouwmaatvestigingen eigendom van zijn. Netwerken van de TABS-dochters Jongeneel en PontMeyer groeiden niet qua aantal, maar het Bouwshop-concept zien we wel in steeds meer van hun vestigingen.

2020

2021

2022

VERSCHIL

4plus (waaronder BouwPartner)

88

87

99

12

BMN Bouwmaterialen (onderdeel van BME en lid van Ferney)

73

82

82

0

Bouwcenter (Veris Bouwmaterialen, ook lid van Transferro)

87

81

80

–1

Bouwmaat (lid van Zevij-Necomij)

48

49

50

1

PontMeyer (eigendom TABS, lid van Ferney)

48

48

48

0

Jongeneel (eigendom TABS, lid van Ferney)

42

42

42

0

BouwPartner (onderdeel van 4plus)

40

34

36

2

IGM Molenhoek (ook lid van Nicovij)

33

33

36

3

Raab Karcher (onderdeel van BME)

34

32

32

0

Sakol (ook lid van Transferro)

24

24

24

0

Stiho (inclusief Giebels shop-in-shop)

16

23

23

0

Mijn Thuis (onderdeel van 4plus)

19

18

18

0

M I X p ro N R .1 202 2

18-MIXpro 2022-1_Formules_Stand_van_Zaken.indd 21

21

07-02-2022 15:28

Het netwerk van: De Stiho Groep (DSG) De bouwgroothandel kent diverse dwarsverbanden. Sommige zie je meteen, voor andere moet je echt even wat dieper graven. In MIXpro brengen we er de komende tijd een paar in kaart. Deze editie: DSG (De Stiho Groep).

DSG. Dat is de groep achter Stiho. Die houthandel Stiho kent iedereen in de bouwgroothandel, maar de groep doet veel meer dan alleen Stiho, vandaar de huidige naam, kortweg DSG.

DSG

4

vestigingen

www.dsg.eu Omzet DSG 2020: € 348 mln 2019: € 288mln 2018: € 263 mln 2017: € 241 mln 2016: € 221 mln

4

vestigingen

21

Plaat-specialist Met Baars & Bloemhoff etaleert DSG’ zijn specialisme op het gebied van decoratief plaatmateriaal. Speciale Baars & Bloemhoff-showrooms zijn de ‘Broeinesten’. Baars & Bloemhoff is lid van de Duitse inkoopcombinatie Holzring.

22

vestigingen

IJzerwarenspecialisme in huis Giebels was een zelfstandig ijzerwarenhandel die met Stiho ging samenwerken in het Bouwplein-concept. Snel daarna nam Stiho Giebels over. Vanuit Giebels is DSG lid van inkoopcombinatie Zevij-Necomij.

M I X p ro N R .1 202 2

22-MIXpro 2022-1_Formules_Geschiedenis_Stiho.indd 22

07-02-2022 14:33

Deze informatie over DSG is afkomstig uit openbare bronnen en is niet afgestemd met DSG zelf.

FO R M U L E S

23

vestigingen

Digital: buiten de deur Stiho is de oorspronkelijke kern van De Stiho-groep In 1926 richtte de 26-jarige Zaankanter Gerrit Sijbrand Pelt de Sticht- sche Houthandel op, in een werfkelder aan de Oudegracht in hartje Utrecht. Tegenwoordig levert de Stichtse Houthandel, inmiddels afge- kort tot Stiho B.V., een compleet assortiment aan hout, bouw- en plaat- materialen en diensten.

Sybrand’s Place is het digitale hart van DSG. Aanvankelijk startte de Stiho Groep digitale ontwik- kelingen en e-commerce ‘in-house’. Al snel merkte DSG dat die activiteiten zich sneller zouden ontwikkelen als ze vanuit een externe ‘start-up’achtige omgeving ontplooid zouden kunnen worden. Dat werd Sybrand’s Place, genoemd naar Stiho-oprichter Gerrit Sijbrand Pelt.

5

vestigingen

Qoqon: fris met ervaring De Qoqon-keuken- en badkamer-studio’s zijn de jongste formules van DSG. Ze zijn grotendeels gebouwd op het fundament van de Bouwcenters van Filippo die DSG in 2020 overnam.

DSG is ook aandeelhouder van Veris Bouwmaterialengroep.

En via Veris loopt er weer een lijntje naar inkoopcombinatie Transferro, een concurrent – én lid – van Zevij-Necomij waar DSG lid van is via Giebels.

De Bouwgroothandel helemaal doorzien?

17

vestigingen

Franchisenemer Bouwmaat DSG is een van de aandeelhouders en franchisenemers van Bouwmaat. DSG runt 17 van de 50 Bouwmaat-vesti gingen.

Als aandeelhouder en franchise- nemer van Bouwmaat Nederland is DSG een collega van BMN-moeder BME, Ter Steege Handel en Bouwmaat Amsterdam.

Benieuwd naar alle dwarsverbanden in de bouwmaterialenhandel, houthandel en ijzerwarenhandel? Naar de trends, de sleutelfunctionarissen, de kerngegevens, de marktcijfers en achtergrondverhalen?

Check dan onze [Business Update Bouwgroothandel] Zie www.mixpro.nl/update

M I X p ro N R .1 202 2

22-MIXpro 2022-1_Formules_Geschiedenis_Stiho.indd 23

23

07-02-2022 14:33

DIAMANT TEGELBOREN Voor tegels en natuursteen. Voorzien van wax-koeling bij Ø 6 – 8 – 10 – 12.

Bekijk het gehele InterDynamics® assortiment in de webshop!

+31 (0)320 28 55 44

verkoop@asf-fischer.nl

DE KEUS VAN DE VAKMAN

# Altijd 10+1 gratis # Franco levering vanaf €50,# Voor 15 uur besteld = dezelfde dag verstuurd

DIRECT UIT VOORRAAD LEVERBAAR !

WWW.QBLADES.COM

24-AD.indd 3

03-02-2022 11:00

CO L U M N

Wie wordt de Tony’s Chocolonely van de bouwtoelevering?

Enige tijd geleden schreef ik over Purpose marketing als belangrijkste globale marketingtrend. We willen namelijk bijdragen aan iets dat groter is dan onszelf. En dat beïnvloedt de manier waarop werknemers, klanten en investeerders met jouw bedrijf omgaan. Zo vindt bijna 85% van de millennials binnen de beroepsbevolking ‘een positief verschil maken in de wereld’ belangrijker dan professionele erkenning. Klanten ervaren een grotere klantentevredenheid en een gevoel van loyaliteit wanneer bedrijven blijk geven van een echte MVO-strategie. En 83% van de investeerders is eerder geneigd te investeren in een bedrijf dat bekend staat om zijn sociale verantwoordelijkheid.

Toch vinden ondernemers die serieus werk maken van Corporate Social Responsibility het lastig om zich te onderscheiden van bedrijven die aan ‘greenwashing’ doen. Dat is een van de redenen waarom ‘Benefit Corporations’ oftewel B Corps sterk opkomen.

B Corps zijn gecertificeerde winstgevende bedrijven die zich volkomen transparant inzetten voor een betere

Wim Bak Marketingdeskundige Merkvast

wereld met oog voor mens, milieu en maatschappij.

Nederland kent momenteel ruim honderd bedrijven van zulke Benefit Corporations. In dat rijtje vind je bekende bedrijven als Tony’s Chocolonely, Triodos Bank, en Wetransfer. Wereldwijd gaat het om ruim 4.000 ondernemingen en dat aantal groeit heel snel.

Het feit dat Albert Heijn nu een deel van haar website wijdt aan alle B Corps in het assortiment is veelzeggend. Een B Corp-certificering is niet het zóveelste keurmerk. Bedrijven moeten aantonen hoe duurzaam ze zijn, om het vervolgens vast te leggen in de statuten. De duurzaamheidsscores worden vervolgens na iedere audit openbaar gemaakt. Dit om greenwashing te voorkomen. Lang niet ieder bedrijf behaalt het begeerde certificaat. B Corp-certificering heeft betrekking op duurzaamheid in de breedste zin van het woord. Meet het bedrijf de personeelstevredenheid en heeft het wel een uitgewerkte missie om sociaal, ecologisch en maatschappelijk te willen ondernemen? Doen de medewerkers bijvoorbeeld aan vrijwilligerswerk? En op welke manier reduceert het bedrijf het gebruik van water, energie, materiaal en CO2?

Ook binnen de bouwtoelevering hebben we een serieuze B-Corp. Koninklijke Van Wijhe Verf, bekend van de verfmerken Wijzonol en Ralston, is het eerste chemische bedrijf wereldwijd dat het prestigieuze certificaat heeft behaald. In een interview zegt CEO Marlies van Wijhe hierover: “B Corp schrijft je niet voor wat je moet doen, maar op basis van de uitkomst laat het zien waar je verbeterslagen kunt maken. Of het veranderingen voor de lange termijn zijn, of juist quick wins; je weet hoe je voor jouw bedrijf de duurzame verandering in gang kunt zetten.”

Ben je benieuwd in hoeverre jouw onderneming een Benefit Corporation is? Doe dan online de gratis B Impact Assessment op bimpactassessment.net. Aan de hand van een aantal vragen weet je hoe je scoort en ook je waaraan je nog moet voldoen om B Corp te worden.

Zo kun je zelf de gewenste transitie in gang zetten en wordt jouw bedrijf de Tony’s Chocolonely binnen de bouwtoelevering.

M I X p ro N R .1 202 2

25-MIXpro 2022-1_Column_Wim_Bak.indd 25

25

07-02-2022 15:41

Inkoopcombinaties gedijen goed De functie van inkoopcombinaties staat weleens ter discussie, maar ondertussen gedijen ze goed.

Check de omzetten en groeicijfers van Ferney, Transferro en Zevij-Necomij maar eens.

De drie inkoopcombinaties waren er in de eerste werkweek snel bij om hun jaarcijfers over 2021 te presenteren. Transferro was als eerste, daarna volgde Zevij-Necomij en een dag later meldde Ferney zich.

Ferney

Omzet 2021

Groei t.o.v. 2020

€ 355 mln

+15%

Transferro

€ 145 mln

+34%

Zevij-Necomij

€ 570 mln

+16%

20% meer omzet uit 3,5% meer orders Met een omzet van ruim € 145 mln in 2021 is Transferro al met een forse sprint begonnen.De stijging in omzet komt ten dele op conto van het centraal magazijn in Zwolle.Met minder mensen vanwege arbeidskrachtentekort wordt er in 2021 toch zo’n 20% meer omzet uitgeperst. Die 20% extra omzet kwam uit ‘slechts’ 3,5% meer orders van Transferro-leden.Transferro’s nieuwe supply chain manager Peter Tigchelaar heeft veel geïnvesteerd in procesverbeteringen. En niet onverdienstelijk. Met een totaal van bijna 99.000 orders nam het aantal orderregels met ruim 11% toe.

Keiharde groei bij Transferro

Beschikbaarheid rem op groei

Met 34,11% omzetstijging maakt Transferro de grootste omzetstijging in één jaar mee. “We begonnen intussen te wennen aan een groeicijfer van 20%, maar dit slaat alles”.

Transferro’s algemeen directeur Arap-John Tigchelaar zet continu in op groei. “In 2015 hebben Ruud van der Weerd, onze inkoopmanager en ik samen een plan gemaakt om in 5 jaar onze omzet (€ 51 mln) te verdubbelen. In 2020 zaten we op zo’n € 108 mln, zonder al te veel strubbelingen. Medio vorig jaar hebben we ons gehele managementteam betrokken bij het volgende ambitieuze plan; opnieuw verdubbelen in vijf jaar.”

“We zetten veel in op ‘grotere’ orders omdat we dagelijks bij onze leden leveren. Je wilt niet een vrachtwagen laten stoppen voor een paar honderd euro per keer. Daarom luisteren we goed naar onze leden wat ze graag geleverd willen hebben via ons centraal magazijn en passen onze voorraad en assortiment daarop aan.

Maar onze magazijnomzet had nog zeker 10 tot 15% hoger kunnen zijn als we simpelweg de goederen hadden.” Peter Tigchelaar vervolgd met dat de opmerking dat de uitlevergraad in 2021 veelal niet Transferro-waardig was. “We zaten zelfs een tijdje rond de 90%, onacceptabel laag”.

Huisvesting: nieuw én samen met Zevij-Necomij In het centraal magazijn is veel geïnvesteerd om met minder personeel meer te kunnen realiseren. Maar de grenzen aan de groei op de Lingenstraat in Zwolle zijn bereikt. Waar eerst nog bij ‘de buurman’ magazijnmeters bij gehuurd konden worden, moet Transferro in 2023 verhuizen naar een groter magazijn. “Als alles loopt zoals we samen met het bestuur van de Vereniging en managementteam van Transferro bedacht hebben kunnen we 2 mei 2022 beginnen met nieuw bouwen”. Arap-John Tigchelaar ziet ook mogelijkheden om meer gebruik van magazijn Oosterhout, van Zevij-Necomij te maken.

We onderzoeken samen hoe we zo slim mogelijk logistiek kunnen bedrijven (redactie: over een eigen nieuwbouw-magazijn of logistiek samen met Zevij-Necomij schreef MIXpro al eerder).

Zo kunnen we nu al met minder voorraad meer omzet vanuit magazijn Zwolle realiseren. Ondanks dat we met een goed voorraadanalyse- en bestelsysteem werken, wordt vanaf begin 2022 ook gebruik gemaakt van Slim4 Software van Slimstock.”

26

M I X p ro N R .1 202 2

26-MIXpro 2022-1_Formules_Inkoopcombinaties_gedijen_goed.indd 26

07-02-2022 15:24

FO R M U L E S

Zevij-Necomij groeide in 2021 met 16% Inkooporganisatie voor de technische groothandel ZevijNecomij heeft in 2021 een omzet gerealiseerd van € 570 mln.

Na de 2021-cijfers van Transferro bereikten ons ook de jaarcijfers van Zevij-Necomij. Zevij-Necomij’s 2021-omzet van € 570 mln is 16% hoger dan in 2020. De autonome omzet steeg met 13%. Voor 3% was de stijging afkomstig van de aansluiting van nieuwe contractanten.

Bouw groeit harder dan techniek, België harder dan Nederland Tussen de sectoren was er ook sprake van een duidelijk verschil. De omzet bij de aangesloten Nederlandse groothandels in de bouw steeg met 13%, bij de Nederlandse industriegroothandels steeg de omzet met gemiddeld 7% en bij de aangesloten Belgische groothandels steeg de omzet ten opzichte van 2020 met 18%. Dit alles maakt dat de omzet van Zevij-Necomij in 2021 uitkomt op € 570 miljoen. Onderdeel van de omzetstijging was een stijging van prijzen met gemiddeld 4,5%. De aanleiding hiervoor was de wereldwijde economische opleving die leidde tot schaarste aan grondstoffen. In de jaren 2020 en 2019 was de gemiddelde prijsstijging 1,75%.

Tevreden over cijfers Marc de Dobbelaere, Algemeen Directeur van Zevij-Necomij, kijkt wanneer het om de omzet en de financiële resultaten gaat, met tevredenheid terug naar het jaar 2021. “De cCrona-crisis leidde tot veel onzekerheid en maakte voorspellen wederom moeilijk. Achteraf is het mooi om te zien dat onze sector er niets of nauwelijks van te lijden heeft gehad. Het jaar 2021 is ook het jaar waarin de samenwerking met Transferro tot stand kwam.

Deze is gestart per 1 oktober en inmiddels zijn alle Transferro-

roothandels aangesloten. We hebben in die zin ook een mooi startpunt voor het jaar 2022.”

2022: digitalisering en magazijn-activiteiten Veel aandacht zal blijven uitgaan naar de digitalisering binnen de sector en naar uitbreiding van de magazijnactiviteiten. De groothandels spelen een cruciale rol bij de distributie van goederen en bij de distributie van data. Zevij-Necomij ondersteunt daarbij door gericht te investeren op deze terreinen. In Oosterhout beschikt Zevij-Necomij over 11.000 m2 magazijn.

Op het gebied van digitalisering wordt nauw samengewerkt met diverse ondernemingen, waarbij EZ-base in Hazerswoude en D Soft in Merelbeke (B.) belangrijke partijen zijn. Op Europees vlak bestaat de samenwerking binnen Euro Craft. Ook die samenwerking zal verder worden geïntensiveerd in 2022.

Ferney plust 15% Na de glanzende cijfers van Transferro en Zevij-Necomij maakt ook inkoopcombinatie Ferney mooie resultaten over 2021 bekend.

Het jarige Ferney heeft 2021 afgesloten met een overall index van 115 op zowel de A-merken als de eigen merken. De totale omzet bedroeg € 355 mln, waarvan € 30 mln omzet in eigen merken.

Ferney noemt dat een buitengewoon positieve omzetontwikkeling en hoopt die in 2022 voort te kunnen zetten.

TABS wordt lid van Ferney In 2022 zal er het nodige gebeuren. Allereerst sluit Jongeneel- en PontMeyer-moeder TABS Holland zich aan bij Ferney. Daarnaast zal een nieuwe Ferney-directeur aantreden die een nieuw strategisch plan op zal maken. En intussen wordt hard gewerkt aan de oplevering van FerneyNet 2.0, een vernieuwde bestelomgeving exclusief voor leden van de inkoopcombinatie.

M I X p ro N R .1 202 2

26-MIXpro 2022-1_Formules_Inkoopcombinaties_gedijen_goed.indd 27

27

07-02-2022 15:24

“Betrouwbaarheid en gebruiksgemak gaven de doorslag” Dat de Brandweer van Hollands Midden voor DeWalt en

Isero en DeWalt een selectieproces waarin de machines

werd. Volgens Guijt gaven het accusysteem, de degelijkheid, het gebruiksgemak, de kracht van de kettingzaag en de robuuste uitvoering van de DeWalt gereedschappen de doorslag. “Toen we in de praktijktest met die kettingzaag aan de slag konden, waren we eigenlijk meteen verkocht”, zegt hij met glimmende ogen. Dat beamen ook Sjoerd Boon en Oscar Laureijs van DeWalt. Zij zijn allebei commercieel technisch adviseur en waren met hun kenmerkende DeWaltdemonstratiebussen aanwezig op de testdag.

zwaar op de proef werden gesteld door honderden veel-

Alleen het beste goed genoeg

eisende brandweerlieden.

“Toen onze bussen opengingen, waren de mannen en vrouwen van de brandweer meteen enthousiast. Alsof we een snoepwinkel opendeden. Zo mooi om te zien.”

Het enthousiasme werd alleen maar groter toen de brandweerlieden zich konden uitleven met de set van zes apparaten die DeWalt had geselecteerd. Brandweerlieden gingen tekeer op dikke boomstammen en uitgebrande auto’s en smeten het gereedschap praktisch van links naar rechts. Oscar Laureijs is zelf ex-brandweerman, kon zich heel goed verplaatsen in de wensen van de brandweer en had een zware stem in de preselectie van de tools. “Ook tijdens de test hadden we meteen een klik omdat ik goed weet in welke zware omstandigheden de brandweer moet werken. Des te

Isero koos, daar zijn ze bij DeWalt en Isero heel blij mee. En bij de Brandweer zelf ook trouwens. “De machines zijn zo robuust, gemakkelijk te bedienen en betrouwbaar. Ook het gemak van één accu voor alle machines is voor ons heel belangrijk.” Dankzij een goede samenwerking wonnen

De brandweer in Veiligheidsregio Hollands Midden koos bij de nieuwe bepakking van al hun wagens voor een gereedschapsset van DeWalt, geleverd door Isero.

We spreken brandweerman Nico Guijt die het selectieproces begeleidde. “Ik heb de keuze niet gemaakt hoor, dat deden we op basis van het praktijkoordeel van honderden van mijn collega’s.”

Gekozen uit acht merken Na een selectie uit acht “A” merken, bleven er twee over waarvan DeWalt met 70% van de stemmen de winnaar

28

M I X p ro N R .1 202 2

28-MIXpro 2022-1_CU_DeWalt_en_Isero.indd 28

07-02-2022 15:42

C LO S E U P

Adresregel: Stanley Black & Decker Netherlands (DeWalt), Born, 0164.28.30.63, customer.service.bnl@sbdinc.com, www.dewalt.nl

voor dat je in een kritieke situatie net de verkeerde accu bij de hand hebt. Nee, alles moet 100% betrouwbaar zijn en vergissingen moeten uitgesloten zijn”, zegt Guijt.

“Uiteraard hebben we ook naar de langere termijn gekeken. Naar de accutechniek en de levensduur. Want anders dan bij een timmerman die de hele dag loopt te schroeven en te zagen, liggen de machines bij ons natuurlijk merendeels stil in de wagen. Maar áls we ze nodig hebben, moeten ze het wel altijd 100% zeker doen. Nou, dat zit wel goed met deze DeWalt -machines.”

Inclusief volle ondersteuning

mooier dat ze dan voor ons kiezen. Want voor de brandweer is alleen het beste goed genoeg.”

Beproefd in zware praktijktests Dat klopt, zegt Guijt. “Vaak wordt zo’n beslissing top-down genomen. Maar wij hebben het zorgvuldig van onderaf opgebouwd met een projectgroep, een werkgroep en een gebruikersgroep. Dus eerst een voorselectie, toen een heel zware testdag en daarna maandenlang een aantal testsets zodat onze 140 beroeps en 250 vrijwilligers zelf de laatste keuze konden maken.

Werkgemak en betrouwbaarheid waren voor ons het belangrijkste, naar prijs hebben we in eerste instantie niet gekeken.” Het 54 Volt accu-systeem met zijn kracht was een belangrijke troef. “Voorheen werkten we met een motorzaag van Stihl of Husqvarna, maar deze accu machine van DeWalt kan zich daar zeker mee meten.

Dan hebben we ook nog eens het voordeel dat hij meteen startklaar is en veel minder herrie maakt dan een motorzaag.”

Power en betrouwbaarheid op één accu Dat de accu’s van 54V ook op de 18V machines werken en dat alle machines op dezelfde accu functioneren, bleek een groot voordeel voor de brandweer. “Vergissingen kunnen bij ons mensenlevens kosten. Stel je

Part of the deal is ondersteuning van Isero. Daar begon dit hele traject ook. Binnendienstman Yvo Prins van Isero Alphen aan den Rijn had al jarenlang goed contact met het Brandweerkorps en kreeg het verzoek of ze iets konden betekenen in het selectieproces. Daarop schakelde hij meteen area-manager Arnold Wever van DeWalt in en zijn Isero-collega Hans Kraaij. En zo kwam de bal, samen met Oscar en Sjoerd, aan het rollen.

Kraaij: “Wij leveren gefaseerd alle sets uit aan de brandweer. Voor meer dan 60 auto’s, plus een aantal reservesets. Daarnaast leveren we bits, slijpschijven, losse kettingen, machineolie en andere accessoires. Bovendien vraagt de brandweer om de zekerheid van extra voorraad bij Isero zodat we meteen kunnen vervangen als er eens iets met een machine zou zijn. Ook verzorgen wij de trainingen en de service en het onderhoud op de machines. In combinatie met de experts van DeWalt. Dat maakt onze samenwerking zo waardevol.

Niet alleen voor DeWalt en Isero zelf, maar zeker ook voor de Brandweer.”

Brandweer Hollands Midden · 47 kazernes · Steunpunten Leiden, Alphen aan den Rijn en Gouda · 140 beroepsbrandweerlieden · 250 vrijwillige brandweerlieden · Meer dan 60 bepakte wagens

DeWalt en Isero’s brandweerset · · · · · · ·

Reciprozaag Kettingzaag 40 cm Kettingzaag 25 cm Doorslijper Haakse slijper Accutol Lamp

M I X p ro N R .1 202 2

28-MIXpro 2022-1_CU_DeWalt_en_Isero.indd 29

29

07-02-2022 15:42

“Wij zijn aan niemand iets verplicht”

In gesprek met voorraadexpert Jan Kraaijeveld noemen Raymond en Daniël Gelders geen cijfers over hun bedrijf Toolnation. Nul, niks, geen enkel detail. Toch geeft een rondleiding door het nieuwe DC in Maastricht een indrukwekkend beeld en biedt een uurtje aan tafel een goed zicht op de ondernemersvisie van de twee broers.

De tweelingbroers Raymond en Daniël Gelders (48) praten niet graag in de openbaarheid over hun bedrijf Toolnation. Liever opereren ze onder de radar. “Sowieso zijn we actief in 28 landen en is Nederland maar gedeeltelijk van belang voor ons”, zegt Raymond.

Voor een expertgesprek over voorraad en supply-chain schuiven we bij hen aan tafel om samen met Slimstocks voorraadexpert Jan Kraaijeveld te praten over de gang van zaken bij Toolnation. We zitten in het splinternieuwe DC in Maastricht-Airport. Eén van de zes magazijnen van het familiebedrijf, horen we al snel. Nog los

30

van de fysieke vestiging van Dirks Machines in Beek en Weert. “Daar is het allemaal begonnen, in het bedrijf dat onze ouders hebben opgericht. Daarmee bedienen we nog steeds grote aannemers door het hele land met professionele en gespecialiseerde machines.”

“Internet? Hebben wij dat?”

Diezelfde doelgroep bedient Toolnation ook. Voornamelijk professionals, zegt Daniël. “Wij weten wat zij nodig hebben, maken de juiste combinaties en zorgen voor de juiste merken. Bij ons amper consumentenspul.” De ene broer Daniël werkte van jongs af in het familiebedrijf in Beek, de ander – Raymond – vond zijn weg bij Heineken.

“Ik was daar de hele dag bezig met cijfertjes in de computer en zag al snel de potentie van internet voor onze handel. Daniël zag dat ook wel, mijn ouders hadden er geen idee van. Het begon eigenlijk met een cd-rom van 400 gulden en toen we de webshop opgebouwd hadden, lagen we met zijn tweeën voor zo’n grote computer te wachten op de eerste order. Als er eens iemand in de winkel aan kwam en zei dat hij bij ons iets

M I X p ro N R .1 202 2

30-MIXpro 2022-1_CU_Slimstock_Toolnation.indd 30

07-02-2022 15:12

C LO S E U P

Slimstock, Deventer, 0570.63.84.00, j.kraaijeveld@slimstock.com, www.slimstock.com

op internet gezien had, vroeg mijn vader aan onze moeder ‘Internet? Hebben wij dat?’.”

Kosten per order Intussen draait die webshop op volle toeren. Naast Dirks Machines overigens. Zoals gezegd, in vele landen van Europa. Niet voor niets staat er thans zo’n groot en modern magazijn. Volledig zelfvoorzienend, energieneutraal en heel duurzaam. Hoe trek je dat door in de uitgaande orders, wil Kraaijeveld weten. “We stoppen ook geen plastic of papieren pakbonnen meer in de dozen en zelfs de verf op de dozen is nog milieuvriendelijk.” Qua logistiek is Toolnation helemaal ingericht naar de wensen en de ideeën van de twee broers. “Het gaat niet om hoeveel meters je hebt, of hoeveel omzet. Het gaat over de kosten die je maakt om een order bij de klant te krijgen.” En over dat spel hebben de broers een duidelijke visie. “Als je de gevestigde orde ziet, met al hun fysieke vestigingen. Al die gesloten deuren met hun eigen prijzen, zo weinig transparant. En al die busjes die heen en weer rijden voor een paar tubes kit.

Dat kan toch helemaal niet uit? Dat werkt alleen maar voor klanten die hun zaken niet op orde hebben.”

Retouren moesten ze verbieden Als ze de parallel trekken naar de webshop, hebben ze het over de cut-off-tijd. Ook daar is Kraaijeveld heel benieuwd naar. “Recht van retour zou sowieso verboden moeten worden. Daar staat heel de snelweg door verstopt, om van de milieu-footprint nog niet eens te spreken. Wij leveren professionele producten aan professionele klanten. Een kostbare zaagtafel is geen impulsaankoop. Daarom doen wij ook niet aan ‘vandaag voor 15:00 uur besteld, is morgen geleverd’. We communiceren 1 tot 3 dagen levertijd. We kúnnen wel sneller. Reken maar. Maar dat doen we niet. We zouden dan misschien 5% meer kunnen omzetten, maar krijgen er een hoop zeurpieten bij als klant. Met de huidige klandizie weten we wat we aan ze hebben. En zij weten wat ze aan ons hebben. Wij hebben dan ook amper retouren. Het weinige dat wel eens retour komt, is vanwege transportschade, niet vanwege een verkeerde bestelling van een particulier of zo.”

Commentaar op fabrikanten Mopperen op de branche doen de broers volop. Ze weten ook dat ze niet overal even geliefd zijn. Toch zijn ze officieel dealer van alle merken en zijn ze trouw aan hun leveranciers. “Daarom hebben we ook geen inkoopcombinatie nodig. Vanuit Dirks Machines hebben we al bijna 50 jaar lang de beste relaties met de beste fabrikanten, al van voor we met Toolnation begonnen.” Op die fabrikanten hebben ze wel wat commentaar. Dat ze hun artikeldata

niet voor elkaar hebben. Hun voorraad- en leverdata niet.

En dat er veel aan te merken is op hun dealerbeleid.

“Als ik productieproblemen had en mijn bestaande klanten niet zou kunnen leveren, zou ik geen nieuwe klanten aannemen. Dat twee of drie fabrikanten van powertools onlangs ook aan HBL gingen leveren, daar snappen wij dus niks van. Gaat niet om HBL, wij gunnen iedereen zijn handel. Maar als je te weinig produceert om je bestaande klanten te kunnen helpen, waarom dan nieuwe opzoeken?”

Alles dat je ziet, is betaald Aan verdeel en heers hebben de mannen van Toolnation een broertje dood. Kom bij hun niet aan met een partij van 1.000 accumachines waar zij er 200 van mogen kopen.

Dan willen ze alles, of niets. En als het om producten gaat waar ze collega’s alleen maar mee zien stunten, gaan ze er liever helemaal aan voorbij. “Het mooie is, wij móéten niets he? Je krijgt van ons geen cijfers en omzetten. Het enige dat je mag weten is dat we hier alles zelf betaald hebben. Dit hele pand, de hele voorraad, alles. En dat houden we ook graag zo. We zijn baas in eigen huis en willen kunnen handelen zoals wij willen.” Voorraden managen ze vanuit een eigen min-max-systeem en vanwege hun sterke cash-positie kunnen ze snel toeslaan. Daardoor kan het wel eens zijn dat ze iets te veel voorraad hebben. Maar als het de goede artikelen zijn, is dat niet erg, stellen ze. “Het is geen mode en het loopt niet ‘over de datum’. We raken het altijd weer kwijt.”

Voorraad is ‘ruk’ In het magazijn kun je van de vloer eten en zie je aan de ene kant in een geoliede flow veel volle bakken passeren. Veel volle orders. En aan de andere kant zie je best veel lege stellingen. “Klopt, de voorraad is letterlijk ‘ruk’. Dat is het probleem van deze tijd, dat je niet aan je spullen kunt komen. Eigenlijk schandalig en jammer.

Want als we meer voorraad konden inkopen deden we dat en zouden we nóg meer kunnen omzetten. Maar dat hoeft allemaal niet per se”, lacht Daniël ook wel weer.

“Dat is het mooie van onze situatie. We zijn aan niemand iets verplicht.”

M I X p ro N R .1 202 2

30-MIXpro 2022-1_CU_Slimstock_Toolnation.indd 31

31

07-02-2022 15:12

Goed.

Veilig.

Geel.

DT 900 UX, alles perfect geplaatst!

 Voor zware toepassingen, voldoet aan de hoogste eisen.

 Deze schijf is voorzien van koelgaten die oververhitting van de schijf tegengaan.

Bouwondernemers, ondernemers in bestratingen, in tuin- en landschapsbeheer, profiteer van de D U U R Z A A M H E I D van deze professionele schijf. Want deze schijf gaat twee keer langer mee dan een gangbare universele schijf.

Vraag er naar bij een Klingspor handelaar bij u in de buurt of surf naar onze website voor meer info.

Klingspor B.V. Dr. Nolenslaan 157 6136 GM Sittard Tel. 0464 00 88 27 Mail info@klingspor.nl www.klingspor.nl

adv_Klingspor.indd 3

/klingsporbenelux /company/klingspor-benelux /klingsporbenelux /Klingspor Benelux

28-01-22 12:25

CO L U M N

Uitbrander met sisser Als zelfstandige zonder personeel zit ik niet op een uitbrander te wachten. Ik werk hard, denk mee en doe als gevraagd, dus schuif me het zoek zijn van een troffeltje niet in de schoenen. Maar goed, om ervan af te zijn loop ik de Stiho binnen voor zo’n troffeltje opdat mijn temperamentvolle opdrachtgever zijn set weer compleet heeft.

Hij blij, ik blij.

Op de parkeerplaats hangt een gezond blozende twintiger tegen een bedrijfsbus. Op zijn lip hangt een peuk en in zijn rechterhand ligt een mobieltje waarop hij zijn lege blik laat rusten. Op zijn sweater staat een groot logo van hardewerkers.com. Ook harde werkers verdienen een rustmomentje. Tegelijk besef ik dat mijn arbeidssituatie enigszins vergelijkbaar is met de zijne.

Feitelijk ben ik namelijk een zzp&g’er, een zelfstandige zonder personeel en gereedschap. Opdrachtgevers kopen mijn arbeid en daarmee af. Zo werkt dat in de nichemarkt waarin ik mijn brood verdien. Dit betekent dat ik al mijn gereedschap voor privégebruik aanschaf.

Maar dat weten ze bij de professionele bouwmarkt niet.

Het bord bij de entree waarop staat dat ze niet aan particulieren verkopen, loop ik dus met een gerust hart voorbij.

Een mooie winkel, goed uitgelicht en overzichtelijk. Het schap met smeer-, strijk- en speciegereedschappen heb ik zo gevonden. Er hangen vier exemplaren van de troffel die ik zoek. Weet je wat? Ik koop ze alle vier, bij wijze van statement. Als de stemming van de betreffende opdrachtgever dan nog niet omslaat, vreet ik mijn muts op.

Bij de service- annex kassabalie telefoneert een timmerman met zijn baas. Ook hij krijgt een uitbrander.

Dat kan ik weten omdat ik zijn baas aan de andere kant van de lijn hoor schreeuwen. De twee baliemedewerkers zien me niet staan; ze zijn allebei met hun volle aandacht bij het drama dat zich rondom de inmiddels kokendhete timmerman voltrekt. Ik kijk uit plaatsvervangende schaamte naar de grond. Het valt me nu pas op dat de klinkers van het ronde pleintje bij de balie niet echt, maar geschilderd zijn. Schijn bedriegt, maar het is evengoed fraai. Even later loop ik met mijn aankoop de winkel uit.

De baliemedewerkers zoeken samen met de timmerman naar een oplossing.

De temperamentvolle opdrachtgever reageert verrast als ik hem de vier troffels geef: “Waaraan heb ik dat verdiend?” Ik breng hem zijn irritatie over het zoekgeraakte exemplaar in herinnering. Dat was hij alweer vergeten en bovendien had hij het ding dezelfde dag nog teruggevonden. Het lag achter in zijn bus, onder een hoop oude slijpschijven. Smalend noemt hij me een zeikerd; ik moet het me niet aantrekken, vindt hij, als hij zich weer eens laat gaan. Moet ik nu toch mijn muts opvreten?

Edwin Timmers

M I X p ro N R .1 202 2

33-MIXpro 2022-1_Column_Edwin_Timmers.indd 33

33

07-02-2022 14:38

Kowo-concept voor beglazingsproducten

Handzame en hersluitbare verpakkingen, vrij van plastic Al sinds 1954 is Köhlerwoodcap actief in de wereld van glas- en gevelbouw. Daarbij zijn ze gespecialiseerd in alle producten die nodig zijn voor het plaatsen van glas: van kleinschalige toepassingen tot gespecialiseerde projecten. Met hun Kowoconcept bieden ze ook in kleinverpakkingen een compleet assortiment voor beglazingsoplossingen.

Handig, duurzaam en commercieel heel interessant.

“Producten voor beglazingsklussen zijn geen sexy producten, ze zijn niet spannend”, zegt Bernd Cankrien, algemeen directeur van Köhlerwoodcap. “Maar met een goed productconcept en een aantrekkelijke presentatie kun je het verschil maken, zowel voor de groothandel als voor de eindgebruiker.” Waar in het verleden de producten in ‘grote, bruine dozen’ zaten, biedt de handelsonderneming tegenwoordig ook kleinere verpakkingen aan, die bovendien duurzaam zijn. Dit Kowoconcept biedt voor elke gangbare beglazingsklus een oplossing.

Daarmee zijn deze producten ideaal voor professionele gebruikers en zzp’ers die glas plaatsen. De kwaliteitsproducten zitten in handzame en hersluitbare kleinverpakkingen, die vrij zijn van plastic. “Voor het plaatsen van glas gelden regels. Deze hebben we vertaald naar een duidelijke handleiding op onze verpakkingen, dat is ook handig voor mensen die niet dagelijks glas plaatsen.”

Inspelen op een veranderende markt “Traditioneel gezien gingen er altijd flinke hoeveelheden beglazingsband en beglazingsblokjes in grootverpakking naar onze professionele klanten. Die industrie had destijds tientallen glaszetters in dienst. Maar door de veranderende markt zijn veel van deze vakmensen nu zelfstandige geworden. Vaak hebben zij hun voorraad voor één of twee werkdagen in hun bus. Zij kopen geen volumes, waardoor de vraag naar producten is veranderd. Dat geldt overigens ook bij allround aannemers, zij willen bij hun groothandel een one-stop-shop voor iedere klus, dus ook voor beglazing”, legt Cankrien uit.

De assortimentdoosjes met beglazingsblokjes bevatten 20 stuks van elke dikte. Die zitten in een doosje van 100 stuks. Zo blijft een professional niet met hoeveelheden zitten die hij niet gebruikt, waardoor deze ook niet bij het afval belanden.

Producten van het Kowo concept Het Kowo-concept biedt gemak, zowel voor de eindgebruiker als de ijzerwarenhandels en glas- en verfgroothandels. De producten van het concept zijn: · Beglazingsband · Beglazingsblokjes · Neopreen neuslatringen · Montagetapes · Glasgereedschap · Duurzame glaslatten

34

Mede vanuit die veranderende vraag is het Kowo-concept ontwikkeld. “Hiermee bieden we kleinere hoeveelheden aan door slimmer te verpakken. Deze verpakkingen zijn bovendien vrij van plastic. Op deze manier denken we mee met de eindgebruikers.

Neem bijvoorbeeld onze beglazingsblokjes. Die verkochten we altijd in plastic zakjes. Nu leveren we die in doosjes, die je na gebruik eenvoudig kunt hersluiten. Hiermee heeft een vakman precies genoeg blokjes op voorraad. In verhouding is zo’n kleiner doosje natuurlijk iets duurder, maar dat weegt niet op tegen het

M I X p ro N R .1 202 2

34-MIXpro 2022-1_CU_Kohler_Woodcap_Beglazing_KoWo.indd 34

07-02-2022 15:22

gemak. Voor grotere projecten zijn overigens nog steeds grotere verpakkingen beschikbaar. Een kleiner, gesloten doosje blijft trouwens makkelijker op z’n plek in een bus, want we hoorden nog wel eens dat de inhoud van de open plastic zakjes door de hele bus lagen”, lacht Cankrien. Naast deze handzame verpakkingen biedt Köhlerwoodcap ook complete assortimentsdoosjes aan, waarbij elke dikte van beglazingsblokjes in één doos te vinden is. “Dat betekent wel wat sorteerwerk extra voor ons, maar dat laten we in huis doen, samen met een sociale werkplaats. Het is een schot in de roos. De verkopen van deze doosjes gaan door het dak, ze worden heel goed ontvangen.”

Familiebedrijf dat toegevoegde waarde levert Naast de eindgebruiker ondersteunt Köhlerwoodcap ook de groothandel. “We zijn een familiebedrijf dat aan het verschuiven is van industrieleverancier naar een totaalaanbieder van concepten. Waar het vroeger om exclusiviteit draaide, is de huidige markt meer open. Dat betekent dat je toegevoegde waarde moet leveren.” Voor het Kowo-beglazingsconcept betekent dit dat wij meedenken en adviseren bij schappenplannen en verkoopondersteuning geven. Na het presenteren van het concept wordt de schapruimte bepaald, waarna een voorstel volgt. Hiervoor gebruikt Köhlerwoodcap marktinzichten en opgedane ervaringen. “Bij een akkoord bouwen we een schap na, waarbij het streven is om te starten met ongeveer tien goede producten, waarna je kunt uitbreiden. Niemand wil winkeldochters. Vervolgens gaan wij op locatie inrichten en geven wij uitleg en eventueel een korte training aan medewerkers. Dat volgen we op met onze buitendienst, die daarbij ook de klantervaringen meeneemt.” De verdere ondersteuning bestaat uit POS-materiaal, een productcatalogus, een koppeling met GS1 en later dit jaar komen productvideo’s online. Bestellen gaat via EDI, via een eigen portal in de webshop zijn bovendien de eigen inkoopprijzen in te zien.

Cankrien ziet dat hun Kowo-producten van slowmovers naar fastmovers gaan. “Het draait om conceptmatig meedenken bij de kwaliteit, verpakking en bij duurzaamheid. De trend om plasticvrij te verpakken is blijvend. Er is steeds meer behoefte aan duurzaamheid. Ook wij krijgen die vraag steeds vaker, bijvoorbeeld

Over Köhlerwoodcap Köhlerwoodcap heeft een breed en diep assortiment met meer dan 5.000 artikelen van A-merken en eigen merken.

Daarbij richten ze zich vooral op het verbreden en blijven vernieuwen van hun assortiment. Naast beglazingsmaterialen en houtrenovatieproducten worden zij steeds actiever in gereedschappen en meetinstrumenten. van timmerfabrieken en gevelbouwers die klant bij ons zijn. Hun manier van bouwen verandert, zij stellen vaker de vraag of onze producten recyclebaar zijn. Soms adviseren wij trouwens om een rubber beglazingsprofiel te gebruiken. Dat is weliswaar wat duurder dan kit, maar omdat het langer meegaat is het is veel duurzamer.”

Kohlerwoodcap, Rotterdam, +31 (0)10 27 80 880, info@kohlerwoodcap.nl, www.kohlerwoodcap.nl

C LO S E U P

“Beglazingsblokjes bij ramen zitten onder het glas, waardoor je deze niet ziet. Toch is het leuk om te weten dat die van ons gebruikt zijn in de Zalmhaventoren in Rotterdam.”

Door gebruik te maken van slimme verpakkingen zorgt het Kowo-concept in de gehele keten voor gemak, sluit Cankrien af.

“Dit succesvolle concept voor beglazingsverpakkingen gaan we verder uitbreiden. Dat zal vooral op aanvraag van klanten zijn, waarbij we ernaar streven om niet te veel te gaan versplinteren.

Het uitgangspunt is en blijft dat het Kowo concept ideaal is voor de professionele gebruiker die incidenteel bezig is met (her) beglazen, houtrenovatie of het vervangen van glaslatten.

Voordelen van het Kowo concept · · · · · ·

Vrij van plastic Hersluitbaar + Handleiding Plaatsing volgens NPR3577 Compact en compleet In vrijwel ieder schap in te richten Kwaliteit voor vakwerk

M I X p ro N R .1 202 2

34-MIXpro 2022-1_CU_Kohler_Woodcap_Beglazing_KoWo.indd 35

35

07-02-2022 15:22

Primaverde introduceert recyclebaar afdekmateriaal

“Beschermen voorkomt discussies en bespaart kosten” In de strijd tegen de faalkosten in de bouw kunnen goede afdek- en beschermingsmaterialen een cruciale rol spelen. “Goed beschermen voorkomt discussies over herstelkosten en de vraag wie daarvoor verantwoordelijk is. Tijd en geld dus”, zegt Gertjan van Iersel, salesdirector van Primaverde. De leverancier van afdek- en beschermingsmaterialen voegt met Ram Board, Seam Tape en Ram Jamb een recyclebaar afdekmateriaal toe aan het assortiment.

De toevoeging van het uit Amerika afkomstige concept is belangrijk voor Primaverde. Van Iersel: “Wij willen continu blijven innoveren in ons assortiment en binnen die ambitie hebben we zeker ook aandacht voor zaken als klimaat en milieu. Onderwerpen die ook in de vakhandel en op de bouw een steeds belangrijkere rol gaan spelen.”

Primaverde is sinds een half jaar officieel Benelux-distributeur voor Ram Board, Seam Tape en Ram Jamb. “Vloer- en kozijnbescherming die duurzaam hergebruikt kan worden en uiteindelijk als oud papier afgevoerd kan worden.”

Geperst gerecycled karton Ram Board is een dampopen vloerbescherming, gemaakt van meerlaags geperst gerecycled karton. “Dat maakt het materiaal erg sterk en duurzaam in gebruik. Dankzij die Flex-Fiber-technologie ontstaat een dikke homogene laag en is Ram Board vloeistofdicht voor een periode van maximaal 48 uur”, zegt Van Iersel. “Water, verf en gips worden tegengehouden, terwijl Ram Board een dampopen structuur heeft en daardoor ook geschikt is voor toepassing op nieuwe vloeren.”

Met een samenstelling van 600 gram gerecycled karton per vierkante meter is Ram Board een stuk zwaarder dan de zwaarste stucloper. “Wij hebben Ram Board zelf getest door het voor onze laaddocks te leggen. Het is enorm robuust en duurzaam in gebruik.”

36

Muurbescherming Duurzaam is ook de Wall Guard. Van Iersel: “Iedere rol Ram Board is over de gehele lengte voorzien van vouwlijnen waarmee het afdekmateriaal eenvoudig omgevouwen kan worden. Op die manier ontstaat een plint van 17, 60 of 80 centimeter die het onderste deel van de muur beschermt. Die haakse bescherming biedt grote voordelen en is dankzij de vouwlijnen snel aangebracht. Het zorgt dus voor nog meer verwerkingsgemak.”

Speciaal voor het afplakken van de naden van Ram Board is Seam Tape ontwikkeld. Van Iersel: “Ook deze tape van aannemerskwaliteit is volledig recyclebaar, heeft een glad oppervlak en is eenvoudig af te scheuren. Met een breedte van 72 millimeter worden de naden tussen de verschillende banen Ram Board zorgvuldig gefixeerd en afgedicht. Met Ram Board en Seam Tape voegen we een compleet recyclebaar afdekconcept toe aan ons assortiment.”

Klemprofiel voor deurkozijnen Herbruikbaar en gemakkelijk aan te brengen is ook de Ram Jamb.

“Een flexibel klemprofiel dat eenvoudig om een deurkozijn geplaatst kan worden en zo de vaak kwetsbare kozijnen kan beschermen gedurende de bouw- of verbouwperiode”, zegt Van Iersel. “Bovendien kan het na gebruik eenvoudig verwijderd en opnieuw gebruikt worden.”

Omdat kozijnen vaak in een vroeg stadium van de bouw geplaatst worden, is het risico op beschadiging erg groot. “Om te voorkomen dat kozijnen voor de oplevering al hersteld of zelfs vervangen moeten worden, biedt Ram Jamb een oplossing.

M I X p ro N R .1 202 2

36-MIXpro 2022-1_CU_Primaverde.indd 36

07-02-2022 15:20

Het profiel is binnen enkele seconden om een kozijn te klemmen waarna het beschermt tegen stoot- of andere schade.”

Omnichannel partnerschap Hoewel continue productinnovatie voor Primaverde een belangrijk speerpunt is, benadrukt Van Iersel dat de samenwerking met de vakhandel minstens zo belangrijk is. “Daarbij ontwikkelen wij ons tot een echte omnichannel partner voor onze klanten.” Zaken als eenduidige productinformatie, kennisoverdracht in de vakhandel en desgewenst op de bouwplaats spelen daarin een belangrijke rol.

“Goede productinformatie lijkt zo gewoon, maar dat is het zeker niet. Daarom werken wij met een standaard informatiepakket met daarin alle belangrijke gegevens en informatie van onze producten.

Vanuit dat pakket kunnen onze klanten die informatie eenvoudig implementeren in hun eigen PIM-systeem en vervolgens makkelijk gebruiken voor online, offline of andere toepassingen.”

Adviserende rol Volgens Van Iersel kunnen Primaverde en de vakhandel door nauw samen op te trekken een belangrijke rol spelen in het terugdringen van herstelkosten door beschadiging tijdens de bouw of verbouw. “Samen hebben we de kennis en producten om tijdens de bouw onnodige schade te voorkomen. Daarover kunnen we per project heel gericht adviseren en zo belangrijke meerwaarde bieden binnen een project. Samen bieden we een oplossing om mogelijke extra kosten te voorkomen.”

Samen met vakhandel Bij het overdragen van kennis over de toepassing van de afdeken beschermingsmiddelen trekt de leverancier het liefst samen met de vakhandel op. “Zo bezoeken we graag samen met een accountmanager van onze klanten bouwprojecten waar we het belang van goed afdekken kunnen toelichten. De ervaring leert dat zowel onze klant als de verwerkers op de bouw onze bijdrage daarin waarderen. We kunnen handige tips geven over toepassing en ook concrete voorbeelden laten zien van het nut van het gebruik van onze producten”, zegt Van Iersel.

Daarnaast verzorgt Primaverde zowel in de vakhandel als op de bouwplaats producttrainingen. “De verkoopmedewerkers in de groothandel moeten hun klanten kunnen adviseren dus wij besteden veel aandacht aan training op de plekken waar onze producten verkocht worden. Maar desgewenst trainen we ook de verwerkers op de bouw die met onze afdek- en beschermingsmaterialen gaan werken. Dat laatste doen we overigens alleen in goed overleg met de vakhandel. Die verwerkers zijn namelijk hun klanten.”

Primaverde, Waalwijk, 041.682.02.48, info@primaverde.nl www.primaverde.nl

C LO S E U P

Aangezien Primaverde voor iedere fase in de bouw afdek- en beschermingsmaterialen heeft, biedt ook de renovatiemarkt grote kansen. “Zeker voor grote opdrachtgevers als woningcorporaties geldt dat ze bij renovaties de overlast voor bewoners zo beperkt mogelijk willen houden. Naast onze PrimaCover afdekvliezen voor vloeren en trappen biedt Curtain-Wall dan grote voordelen. Dit is een koppelbaar modulair stofwandsysteem dat een verwerker eenvoudig alleen kan opzetten. Daarmee houd je stof binnen de ruimte waarin gewerkt wordt en voorkom je overlast. Bij vervanging van een badkamer of keuken een handige en snelle oplossing, die bovendien ook hergebruikt kan worden. Zo kunnen onze producten ook een bijdrage leveren in de verduurzamingsopgave van de woningvoorraad.”

Duurzaam op veel vlakken Primaverde heeft met Ram Board, Seam Tape en Ram Jamb een milieuvriendelijk concept aan het assortiment toegevoegd, maar Van Iersel benadrukt dat ook de andere afdek- en beschermingsmaterialen duurzaam zijn. “Goed beschermen loont. Het voorkomt herstelkosten aan vloeren, kozijnen en trappen en voorkomt daarmee dat onnodig nieuwe grondstoffen hoeven te worden onttrokken aan de aarde. Zo wordt uiteindelijk ook het milieu weer ontzien.

Bovendien kan de verwerker dankzij onze afdekvliezen schoon en veilig werken en zorgen de producten van Ram Board, PrimaCover en Curtain-Wall dus in meerdere opzichten voor een duurzame werkplek.”

M I X p ro N R .1 202 2

36-MIXpro 2022-1_CU_Primaverde.indd 37

37

07-02-2022 15:20

Auteur Edwin Timmers Fotograaf Marjolein Ansink

Zijn zaak heet Home-idee, maar van Johan de Bleker hoeft de bedrijfsnaam niet per se genoemd te worden.

Tot en met 2023 zit hij namelijk al vol. Zijn opdrachtenportefeuille vult zich via mond-tot-mondreclame. Ooit legde hij zich toe op interieurbouw, maar de laatste jaren wordt hij vooral ingevlogen als bouwbegeleider.

Sowieso is dat beter voor zijn knieën, geeft hij toe, maar boven alles vindt hij het prachtig werk. Een soepel verlopend bouwproces geeft hem zichtbaar een kick. Hij ziet zichzelf niet als boeman, een kwalificatie die de bouwbegeleider enigszins aankleeft. “Ik kom uit het vak, weet hoe het op de bouwplaats werkt. Dus ik jaag mensen niet op stang.” Een flink deel van zijn klantenbestand is door hard werken in goeden doen. Deze mensen hebben doorgaans wel wat anders aan hun hoofd dan bouwen en vertrouwen daarom graag op het secure oog en het organisatietalent van een ervaren bouwprof. Gevraagd naar zijn werkregio, antwoordt hij: “Net waar de klant zit. Heel Nederland dus.” In die zin is het toeval dat we hem vandaag bij deze Bouwmaat treffen. Op de rolkar die hij zojuist naar buiten duwde, staat een grote, aan weerszijden gelamineerde plaat. “Dat moet een puzzelplaat worden voor een van mijn klanten. Zij geven mij de maten door en ik maak ‘m.” De Bouwmaat is in zijn beleving een winkel voor de snelle hap. “Daar leent deze winkel zich ook voor. Grote partijen haal ik elders, bij de Stiho bijvoorbeeld. Daar loopt iemand met je mee om de bestelling compleet te maken. Bij de Bouwmaat loop je zelf rond en trek je uit het schap wat je op dat moment nodig hebt.” Achter de gelamineerde plaat op de rolkar liggen een paar tubes afdichtkit. Wie weet gebruikt hij die voor de fietsenwinkel waarvoor hij twintig jaar geleden zijn eerste klus deed en die hem nog altijd weet te vinden.

Bouwprof Johan de Bleker

38

Locatie

Bouwmaat Laagraven Nieuwegein

Tijdstip

Rond het middaguur

M I X p ro N R .1 202 2

38-MIXpro 2022-1_Werk_aan_de_Winkel.indd 38

07-02-2022 15:25

WERK AAN DE WINKEL

‘Een winkel voor de snelle hap’

M I X p ro N R .1 202 2

38-MIXpro 2022-1_Werk_aan_de_Winkel.indd 39

39

07-02-2022 15:25

Korte lijnen brengen familiebedrijf St. Middelkoop & Zn succes

“Karakter van partners moet bij ons passen” Iedere vrijdagochtend hebben de broers Barend, Gijsbert, Henk en Steven Middelkoop een afspraak met elkaar in een van de drie bouwmaterialengroothandels die ze gezamenlijk runnen. “De ene keer zijn we met anderhalf uur klaar, een andere keer hebben we aan het eind van ons overleg een bouwkavel gekocht om huizen te bouwen. Als wij ergens in geloven, gaan we ervoor en doen we het gewoon. Het liefst meteen.”

Aan het woord is Barend Middelkoop, verantwoordelijk voor de vestiging van St. Middelkoop & Zn in Zaltbommel. Hij wordt deze ochtend vergezeld door zijn 16-jarige zoon Barend, die inmiddels ook zijn eerste schreden binnen het familiebedrijf zet. “Ja, de volgende generatie staat ook al klaar”, zegt de senior aan tafel lachend.

Hoewel de jongste Barend buiten schooltijd momenteel vooral ervaring opdoet achter de balie en meewerkt in de logistiek, heeft hij al een goed beeld van zijn toekomst. “Ik wil het bedrijf op termijn graag overnemen en zelf in de showroom gaan werken.

40

Klanten adviseren en concepten verkopen. Maar eerst zorgen dat ik mijn opleidingen afmaak en alle facetten van de groothandel leer kennen”, zegt jonge Barend.

Paplepel De wereld van de bouwmaterialen wordt Barend met de paplepel ingegoten. “Net zoals dat vroeger bij mij het geval was, is Barend groot geworden in een familieomgeving waarin bouwmaterialen, ijzerwaren en gereedschappen centraal staan. Datzelfde geldt voor zijn zusje”, zegt Barend. “Mijn vader nam in 1992 samen met zijn broer Kees het roer van St. Middelkoop & Zn over van mijn opa, die de groothandel in 1970 in Buurmalsen was begonnen.”

Toch ziet de huidige mede-eigenaar een groot verschil met zijn eerste kennismaking met het bedrijf en de start die zijn broers en hij hadden. “Wij hebben mede aan het begin gestaan van de groei die ons bedrijf heeft doorgemaakt en zijn in die rol meegegroeid met de onderneming. Onze kinderen stappen straks in volwaardige totaalleveranciers voor bouwprofessionals. Dan heb je te maken met heel andere uitdagingen.”

Regionale partner De kinderen van de huidige generatie Middelkoop aan het roer komen straks terecht in een bouwmaterialengroothandel, die met drie vestigingen in de Betuwe is uitgegroeid tot regionale partner voor professionals in de bouw, afbouw, gww en installatietech-

M I X p ro N R .1 202 2

40-MIXpro 2022-1_CU_Transferrro.indd 40

07-02-2022 15:16

niek. “Begonnen en opgericht in Buurmalsen opende de tweede generatie in 1998 deze vestiging in Zaltbommel waarna in 2014 Werkendam ook een vestiging kreeg. Daarmee is er voor onze klanten altijd wel een Middelkoop in de buurt”, zegt Barend.

Die aanwezigheid in de regio is niet de enige reden waarom klanten de vestigingen van St. Middelkoop & Zn weten te vinden.

“Dat heeft ook te maken met de breedte van ons assortiment.

Vaak horen we dat klanten tegen collega’s die ons nog niet kennen zeggen dat ze maar naar ons moeten gaan. Middelkoop heeft het zeker wel liggen, zeggen ze dan. Mooi om te ervaren dat we die naam hebben opgebouwd.”

Goed voorraadbeheer Om die naam te krijgen en te houden, onderhouden de broers nauwe en goede contacten met toeleveranciers en inkooporganisaties.

“Goed voorraadbeheer is een van onze pijlers. Onze klanten moeten op ons kunnen vertrouwen en willen niet misgrijpen in het schap of bij een bestelling. Dat betekent dat wij op onze beurt hetzelfde moeten kunnen verwachten van onze toeleverende partners.”

Binnen de directie hebben de vier broers hun eigen taken en aandachtsgebieden. Barend: “Zo ben ik verantwoordelijk voor de centrale inkoop van ijzerwaren en gereedschappen voor alle vestigingen. Assortimenten waar snelle beschikbaarheid, service en leverbetrouwbaarheid enorm belangrijk zijn. Dat vraagt ook veel van onze partners.”

Sterke merken en samenwerken St. Middelkoop & Zn koopt beide assortimenten sinds 2016 in bij Transferro. “We waren op zoek naar een inkooporganisatie en ik had al wel enkele gesprekken gevoerd, maar mistte daarbij de echte klik. Toen tipte een andere leverancier me dat ik Arap-John Tigchelaar eens voor een kop koffie moest uitnodigen. Dat heb ik gedaan en daarna ging het snel”, zegt Barend.

Dat kennismakingsgesprek in januari leidde tot een snel tegenbezoek aan Zwolle door de vier broers en hun vader. “Daar

hebben we toen volgens mij al meteen de voorlopige overeenkomst getekend en vanaf maart zijn we echt zaken gaan doen. We vonden in Transferro een partner die behalve een goede voorraad ook sterke merken biedt en echt gericht is op samenwerking.

Bovendien past de sfeer en het karakter van de organisatie erg goed bij ons. Als iets goed voelt en je gelooft erin, moet je het gewoon doen. Die visie herkende ik ook bij Transferro.”

Jaarlijks bezoek Inmiddels heeft St. Middelkoop & Zn een kleine vierduizend artikelen in de schappen die in Zwolle worden besteld. “Er ligt een enorm breed assortiment in het magazijn van Transferro.

Daarom gaan wij ook minimaal een keer per jaar met ons team verkopers naar Zwolle om daar het magazijn te bezoeken. Ze zien dan wat er allemaal ligt en er worden altijd wel foto’s gemaakt van artikelen, die de volgende dag meteen in ons systeem worden opgevoerd en vervolgens worden toegevoegd aan ons assortiment”, zegt Barend, die als lid van de inkoopcommissie van Transferro regelmatig in Zwolle komt.

Specialistische kennis Volgens Barend leveren ook de goede en nauwe contacten tussen medewerkers van St. Middelkoop & Zn en het team van Transferro belangrijke meerwaarde op. “In Zwolle zit enorm veel specialistische kennis waar onze collega’s een beroep op kunnen doen.

We bellen nooit tevergeefs, vragen worden snel beantwoord en als er iets aan de hand is, wordt samen naar oplossingen gezocht.

Dat is samenwerken zoals wij dat zelf ook graag doen.”

Die kennis en ondersteuning gaat verder dan alleen op productniveau. “Zo heeft Transferro ons in het begin geholpen op het gebied van automatisering toen we in 2016 onze webshop wilden lanceren.

Daarvoor hadden we datapools nodig en kon Transferro ons met EZ-base goed op weg helpen. Het bevestigt voor mij dat we echt goed bij elkaar passen. Als we ergens in geloven doen we het gewoon.

Transferro, Zwolle, 038.206.80.00, info@transferro.com, www.transferro.com St. Middelkoop & Zn, Zaltbommel, 0418.68.49.44, online@stmiddelkoop.nl, www.stmiddelkoop.nl

C LO S E U P

“Eerlijkheid zorgt voor vertrouwen” Al voor de samenwerking met Transferro was St. Middelkoop & Zn aangesloten bij 4Plus Bouwmaterialen. “Via die inkooporganisatie kopen we onze bouwmaterialen in, dat doen we nog steeds. Daarover zijn we naar beide organisaties ook helder en eerlijk geweest toen we met Transferro in gesprek gingen. De productgroepen die we al bij 4Plus betrokken, zitten nog steeds bij 4Plus. En andersom geldt hetzelfde voor Transferro. Die helderheid en eerlijkheid zorgt voor gezamenlijk vertrouwen en dat versterkt de samenwerking.”

M I X p ro N R .1 202 2

40-MIXpro 2022-1_CU_Transferrro.indd 41

41

07-02-2022 15:16

Contimac en GMT International slaan handen ineen

“Wij zijn one-stop-shop voor de vakhandel”

Nadat ze jarenlang als concurrenten naast elkaar actief

One-stop-shop

waren, bundelen het Belgische Contimac BV en GMT Inter-

Zowel Contimac als GMT International kiezen exclusief voor verkoop via de professionele vakhandel. “Dat doen we omdat we ervan overtuigd zijn dat we daar onze meerwaarde optimaal kunnen waarmaken”, zegt De Man. Volgens De Ridder is de trend ingezet dat de professionele vakhandel op zoek is naar partners die een breed programma aan kwaliteitsvolle producten kunnen aanbieden. Niet méér maar minder leveranciers is de tendens om het op organisatorisch vlak te kunnen blijven bolwerken. Om snelle leveringen te kunnen waarborgen naar de professionals heeft de vakhandel behoefte aan one-stop shop aanbieders, die op hun beurt nog eens sterk onderscheidend zijn in assortiment en het kwaliteitsniveau van de individuele producten. “Wij bieden de producten en hebben daarnaast alle kennis in huis over de machines en gereedschappen die we leveren. Samen met een eigen technische dienst bieden we echt alles waar de vakhandel behoefte aan heeft.”

national sinds 1 januari 2022 hun krachten op de Nederlandse markt. Een opmerkelijke stap? Niet voor beide familiebedrijven. “Zonder het van elkaar te weten werkten we al die jaren volgens dezelfde filosofie. Onze bedrijven hebben hetzelfde DNA”, zegt Piet de Man, tot 1 januari algemeen directeur van GMT International uit Dordrecht.

Contimac BV en GMT International zijn gespecialiseerd in machines en gereedschappen voor de bouw-, industrie-, automotive-, tuin- en landbouwsector. Door een meerderheidsbelang in GMT International te nemen, kan Contimac, volgens CEO Stefaan De Ridder, een nog sterkere partner worden voor klanten en leveranciers.

“Met de bundeling van know-how, logistiek en productgamma’s zullen klanten in de Benelux nog beter bediend worden”, zegt De Ridder.

Datzelfde geldt andersom voor de klanten van GMT International. “Ons gezamenlijke doel van deze overname is het waarborgen van onze toekomst op lange termijn. Voor Contimac en GMT International zelf, maar ook voor onze klanten”, aldus De Man, die binnen GMT International wordt opgevolgd door zoon Stefan.

42

Beschikbaarheid Een van de belangrijke pijlers in het businessmodel van beide bedrijven is de goede beschikbaarheid van de assortimenten. “Wij kunnen snel leveren en beloven onze klanten dat wat we aanbieden we ook leveren. Dat is in de huidige tijd soms een uitdaging, maar het lukt ons nog steeds”, zegt De Man. Voor zowel GMT International als Contimac geldt dat ongeveer 75% van de

M I X p ro N R .1 202 2

42-MIXpro 2022-1_CU_GMT_International.indd 42

07-02-2022 15:14

machines en gereedschappen in het assortiment van Europese herkomst is en juist dit gegeven maakt dat ze een hoge uitleveringsgraad kunnen garanderen.

Ook Contimac garandeert een snelle en adequate levering vanuit thuisbasis Asse. “Dat betekent dat we investeren in onze voorraad, maar die investering betaalt zich terug in de continue vraag vanuit onze dealers”, zegt De Ridder. “Doordat we nu ook gebruik kunnen maken van het logistiek centrum van GMT International in Dordrecht kunnen we onze dienstverlening verder verbeteren en gaan we dichter bij de klant acteren.”

Toenemende consolidatie Gevraagd naar de aanleiding van de krachtenbundeling blijkt het DNA van Contimac en GMT International een grote rol te spelen. De Man: “We zien om ons heen al jaren in toenemende mate consolidaties ontstaan. Aan de kant van onze leveranciers, waar op internationale schaal enkele zeer grote spelers gaan ontstaan, maar ook in de handel. Die laatste verenigt zich steeds meer in inkooporganisaties en grote franchiseformules. Om te voorkomen dat we straks te groot voor het servet en te klein voor het tafellaken worden, wilden we graag een stap maken waarmee we onze eigen en unieke positie in die markt kunnen behouden.”

De positie als one-stop-shop biedt daarvoor volgens De Ridder ook volop kansen. “Wij zijn voor onze dealers echt een partner in de verkoop. We bieden een breed assortiment kwaliteitsmachines en gereedschappen waarvan medewerkers in de vakhandel vaak wel enige kennis hebben, maar om een product goed te kunnen verkopen, moet je antwoord hebben op specifieke vragen van de uiteindelijke gebruiker. Daarbij ondersteunen wij onze dealers.”

Onderscheiden Het is volgens De Man een van de belangrijke punten waarop bedrijven als Contimac en GMT International zich onderscheiden van inkooporganisaties en franchisegevers. “Die zijn steeds meer geënt op logistieke dienstverlening, maar kunnen de technische kennis en ondersteuning niet bieden. Wij wel en dat is een belangrijk verschil. Wij zijn echt een full-servicepartner van onze dealers.”

Daarin speelt kennisoverdracht een belangrijke rol. De Ridder: “Wij zorgen voor uitgebreide documentatie bij alle machines en andere producten die we leveren.

Onze dealers moeten snel en goed de specificaties en andere essentiële informatie kunnen raadplegen. Die documentatie is onder meer via onze responsive websites te vinden, maar we bieden de productinformatie ook digitaal aan zodat onze dealers de informatie eenvoudig in hun eigen systemen kunnen importeren.”

Over Contimac en GMT International Contimac BV, opgericht in 1988, is een internationaal opererend familiebedrijf gespecialiseerd in de verkoop en service van machines en gereedschappen voor professionals in de bouw-, industrie-, automotive-, tuin- en landbouwsector. Professionele machines die uitsluitend via een dealernetwerk worden verkocht. Die focus heeft Contimac tot een belangrijke speler in de Benelux gemaakt. Daarnaast heeft Contimac ambities om in Frankrijk een dealernetwerk op te zetten.

GMT International BV is in 2006 opgericht en verdeelt zijn producten voor dezelfde sectoren uitsluitend via de gerenommeerde vakhandel in Nederland. Met snelle leveringen, een betrouwbare service en een eigen technische dienst in Dordrecht heeft GMT International de afgelopen jaren een mooie groei doorgemaakt.

Bekende gezichten Beide bedrijven zien de toekomst dan ook positief tegemoet. “Met de mensen van GMT International aan boord kunnen we echt de volgende stap zetten en het werk van onze accountmanager Gerard Bes verder vormgeven. Zo kunnen we een nog interessantere partner worden voor onze klanten en leveranciers”, zegt De Ridder.

“Wij hebben de familie De Ridder het afgelopen jaar leren kennen als de ideale overnamepartner. Onze ideeën over de sector en de toekomst daarvan sluiten naadloos op elkaar aan. Wij zijn bekende gezichten op de Nederlandse markt en onze contactpersonen van de binnen- en buitendienst blijven gelijk. Onze klanten gaan dus alleen maar profiteren van deze mooie stap”, zegt De Man, die de komende jaren nog wel actief blijft binnen de organisatie. “Ik ben nog steeds hongerig en ambitieus. Die ervaring ga ik doorgeven aan de nieuwe groep.”

Gegarandeerde prijzen Minimaal een keer per jaar publiceren GMT International en Contimac een eigen magazine met daarin de producten uit de verschillende assortimenten. “De verkoopprijzen in die uitgave zijn gegarandeerd dus onze dealers hoeven er niet bang voor te zijn dat we na drie maanden aankondigen dat alle prijzen 5 of 10% stijgen en stickers meesturen die ze op de magazines kunnen plakken.

De prijzen in de uitgave gelden voor de hele periode. Daarin nemen wij een risico, maar het levert voor onze dealers vooral stabiliteit en voordeel op. Zij bieden hun klant dezelfde garantie en dat wordt erg gewaardeerd”, zegt De Man.

M I X p ro N R .1 202 2

42-MIXpro 2022-1_CU_GMT_International.indd 43

GMT International BV, Dordrecht, 078.652.40.50, info@gmtinternational.nl www.gmtinternational.nl Contimac BV, Asse (B), +32.2.454.04.54, info@contimac.de, www.contimac.be

C LO S E U P

43

07-02-2022 15:14

BANG GUARDZ

®

EEN BAANBREKENDE BUCKBOOTZ INNOVATIE!

ZE ZEIDEN DAT HET NIET KON!

Na twee jaar constante ontwerpontwikkeling en draagtesten kondigt Buckbootz een grote doorbraak aan in het ontwerp van instappers: bANg guardz.

Voorzien van gecertificeerde enkelbescherming (AN) en toch een elastiek aan de voorzijde is dit het summum van veiligheid en comfort.

VEILIGHEIDSSPECS

• • • • • •

S3 HRO AN SRC Metaalvrije beschermneus Antipenetratie metaalvrije tussenzool High visibility reflecterende accenten Antistatisch Olie- en hittebestendige non marking zool (300ºC/60sec) (HRO) • Enkelbescherming (10J impact) (AN) • Antislip – maximale test (SRC)

BESCHIKBAAR VANAF MAART 2022 +31 (0)13 203 2434 adv_AXA.indd 3

info@buckbootz.nl

www.buckbootz.nl 28-01-22 12:20

CO L U M N

Dennis Kosten Directeur VLOK

Gewoon sturen?

Of toch meedenken?

Het blijft natuurlijk een gevoelszaak, maar …. Als een klant iets bestelt, stuur je het dan op? Of denk je mee met die klant?

Aan steeds meer bouwprojecten wordt de eis gesteld dat deze zoveel mogelijk energieneutraal moeten worden gebouwd. Voor nieuwbouwwoningen is er al een wettelijke regeling (BENG), voor utiliteit- en verbouwprojecten zijn er regels in de maak of wordt de eis gesteld door de (goede) opdrachtgever. Voor bouwers en vakmensen is dit geen probleem. Want: ‘u zegt maar wat u wilt en wij maken het’. Wat de Kunde betreft zit het wel goed, maar hoe zit dat met de Kennis? En daaruit voortvloeiend…. Met de Verantwoordelijkheid?

Zeker met de wet kwaliteitsborging op komst (WKB) komt de vraag: hoe zit het met de aansprakelijkheid t.a.v. de energieneutraliteit?

Als we dan toch aan het meedenken gaan, is dit ook wel een mooie. Mijn indruk is dat veel bouwers vanuit de portemonnee/kwaliteit-combinatie hun materialen bestellen. Een soepele verwerking is daarnaast zeer belangrijk en een belangrijk beoordelingscriterium.

Maar de bijdrage van het materiaal aan de (bouwkundige) energieneutraliteit van het gebouw/project is voor velen een onbekende factor.

Ik denk dat voor de toeleveranciers hier een wereld te winnen is. Laat zien wat de bijdrage van het materiaal is aan de (bouwkundige) energieneutraliteit, in positieve en in negatieve zin. Promoot het positieve. Vooral de kleinere bouwers (zonder research-afdeling) en vakmensen hebben hier profijt van. Hoe goed klinkt het als de vakman zijn klant kan vertellen dat zijn project verantwoord gemaakt is.

En voor de vakhandel geldt: Geef die informatie, door mee te denken scoor je (energieneutrale) punten.

M I X p ro N R .1 202 2

45-MIXpro 2021-4_Column_VLOK.indd 45

45

07-02-2022 15:46

Auteur Arjan van Oosterhout

‘Groothandels moeten Gorillas-achtig snel gaan leveren’ Bouwgroothandels zijn steeds sneller gaan bezorgen. Tegenwoordig krijgen klanten hun bestellingen doorgaans de volgende dag geleverd.

Maar de behoefte aan nog veel snellere bezorging neemt toe. Bouwbedrijven, groothandels, en bestaande en nieuwe logistiek dienstverleners onderzoeken hoe ze materialen en gereedschappen razendsnel op de bouw- of de klusplaats kunnen krijgen. Door technische en logistieke ontwikkelingen wordt dat relatief goedkoper. “Bezorging binnen een uur voor een tientje zou in deze branche heel goed de norm kunnen worden.”

Aan het woord is Walther Ploos van Amstel, lector city-logistiek aan de Hogeschool van Amsterdam. In zijn werk richt hij zich onder meer op samenwerking in logistieke ketens en netwerken, op servicelogistiek en op (duurzame) last mile-bezorging in binnensteden. Hij volgt de logistieke ontwikkelingen in de bouwgroothandel nauwlettend.

Need for speed Net als op de consumentenmarkt is op de zakelijke markt vraag naar steeds snellere leveringen. De need for speed doet zich zeker ook voelen in de bouwgroothandel, al bestaat daarbinnen een grote variëteit aan klanten, benadrukt Ploos van Amstel: “In de klassieke bouw draait het niet om snelle, maar om tijdige levering. Materiaal moet er ’s ochtends zijn, op de afgesproken plek en op maat gemaakt, niet te laat maar ook zeker niet te vroeg in verband met het risico van diefstal. Groothandels als Raab Karcher, met zijn Leanworks-propositie, Stiho en Technische Unie hebben geïnvesteerd in just in time leveringen voor de bouw”, aldus de onderzoeker.

Zelf op pad? € 100,Door de toenemende complexiteit van bouwprocessen, de vele hoogbouw, afnemende marges en kortere bouwtijden wordt efficiënte planning steeds belangrijker, schetst hij. “Daarom moeten groothandels ervoor zorgen dat ze aan tafel zitten bij de projectvoorbereiding, ze moeten meekijken met de planning voor de optimale bevoorrading van bouwplaatsen. Als ze niet oppassen, nemen de bouwlogistieke dienstverleners hun plaats in.”

Waar leversnelheid in de bouw niet zo’n grote rol speelt, is dat anders bij onderhoud, renovatie annex verduurzaming, vervolgt Ploos van Amstel. “Daarbij gebeurt het veel vaker dat vakmensen ter plekke iets nodig hebben. De norm was altijd om dat dan even zelf bij een bouwmarkt of groothandel op te halen, maar daar komen steeds meer installateurs en zzp’ers op terug. Het kost onder de streep al snel honderd euro om de werkplek te verlaten, de drukke weg op te gaan, de bus te parkeren, spullen in te slaan en dan weer terug te moeten.”

Onbetaalbaar en onvoorspelbaar Er gaan zoveel verliesuren met afhalen gepaard dat het praktisch onbetaalbaar is voor degene die iets snel nodig heeft. Daar komt 46

M I X p ro N R .1 202 2

46-MIXpro 2022-1_Online_Snelle_bezorging_3pag.indd 46

07-02-2022 14:36

ONLINE

volgens Ploos van Amstel nog een ander nadeel bij: “Als er één vertraging optreedt, moeten andere onderaannemers vaak wachten. Het maakt de planning van werkzaamheden onvoorspelbaar, ook daarom zie je dat afhalen tijdens werktijd aan populariteit inboet.”

Volgens de onderzoeker is er “een ongelooflijke behoefte” aan levering binnen één of twee uur, een behoefte waar steeds meer op wordt ingespeeld: “Ik zie de verfbezorgdienst van Engels hier in Amsterdam vaak rijden op Cargobikes, ook Destil rijdt daarop rond, en Solar.”

Bezorgkosten vs faalkosten Die technische groothandel bezorgt installatiemateriaal via zijn Fastbox-concept, met elektrische auto’s en in de hoofdstad ook met fietskoeriers. Levering binnen een uur kost € 24,95 voor klanten het dichtst in de buurt van de vestigingen. Solar laat aan de hand van een prominente rekentool op zijn website (www.solarnederland.nl/fastbox) zien hoeveel kosten de snelle bezorgservice installateurs kan besparen. “De bezorgkosten staan in geen verhouding tot de faalkosten”, zegt Ploos van Amstel. “Zelf halen is veel duurder en je kunt nu eenmaal ook niet alles in je bus mee de stad in nemen. Het aantal zendingen met bloedspoed zal de komende tijd om eerdergenoemde redenen alleen maar toenemen.

Groothandels moeten Gorillas-achtig snel gaan leveren.”

Gorillas Gorillas is de bekendste ‘flitsbezorger’ van boodschappen op de Nederlandse consumentenmarkt. Voor € 1,80 hebben de vaak jonge bestellers orders doorgaans binnen tien minuten in huis, geleverd door zogenoemde riders. Op elektrische fietsen brengen ze de levensmiddelen vanuit centraal gelegen minimagazijnen (ook wel dark stores) naar de klant. Een minimaal bestelbedrag is er niet.

Tien minuten is natuurlijk wel heel erg snel. Zo’n korte termijn lijkt onnodig en voorlopig in ieder geval onhaalbaar in de bouwgroothandel. Ploos van Amstel verwacht wel dat de bezorgtermijnen absoluut korter zullen worden. “Mensen nemen hun verwachtingen als consument mee naar het werk, B2C sijpelt door in B2B. Levering binnen een uur zou in deze branche heel goed de norm kunnen worden voor klanten die haast hebben, ik schat in dat dat geldt voor 10 tot 20% van de orders.”

Een tientje De logistiek expert noemt daarbij het bedrag van een tientje. Die prijs kan zo laag komen te liggen door de voorziene aanwas van snelle logistiek dienstverleners. “Je ziet dat bezorgnetwerken als Fietskoeriers en Peddler, maar ook Uber Eats en Thuisbezorgd.nl, steeds meer interesse tonen in leverdiensten aan bedrijven. Als je naar het aantal zendingen kijkt is B2B immers groter dan B2C. Daarbij komt dat bedrijven – anders dan consumenten – wél willen betalen voor snelheid. De value of time is heel erg hoog. En juist bij die spoedbestellingen gaat het vaak om kleinere volumes: hang- en sluitwerk, stopcontacten, een extra pot verf, er gaan toch vrij veel doosjes in zo’n bakfiets.”

Voorwaarden voor flitsbezorging Om razendsnelle bezorging aan te kunnen bieden, moet volgens Ploos van Amstel aan een aantal voorwaarden zijn voldaan. Hij somt op: “Ten eerste moet je beschikken over locaties dicht bij klanten. Dat lijkt in ons land geen punt; 90% van alle adressen bevindt zich binnen twee kilometer van een groothandel. Er zijn ruim tweeduizend voorraadpunten in Nederland, door overnames komen die steeds meer in dezelfde handen. Vervolgens moet je natuurlijk bepalen welke voorraad je dichtbij klanten legt, dus investeren in voorraadbeheer en in dynamische planning, en intensiever gaan samenwerken met leveranciers. Je ziet vaak dat de hardlopers lokaal beschikbaar zijn en dat de langzaamlopers in een centraal magazijn liggen. Terwijl de klant juist die producten doorgaans het snelst nodig heeft. Voor de snelle picking van

Heijmans Duurzame Service Logistiek Snelheid gaat vaak hand in hand met duurzaamheid, althans in de steden, waar meer dan de helft van de vervoersbewegingen is gerelateerd aan bouw en onderhoud. Onder de vlag van ‘Heijmans Duurzame Service Logistiek’ heeft de naamgevende bouwer een logistiek systeem ontwikkeld voor onderhoud in binnenstedelijk gebied. Heijmans sloot een samenwerking met verschillende partners, waarmee de onderneming toegang krijgt tot logistieke hubs en uitstootvrij vervoer. “Sneller, slimmer en schoner”, ronkt het persbericht.

M I X p ro N R .1 202 2

46-MIXpro 2022-1_Online_Snelle_bezorging_3pag.indd 47

47

07-02-2022 14:36

producten is een goed ordersysteem onmisbaar, maar dat hebben de meeste groothandels al wel voor elkaar. Ten slotte moet je de levering faciliteren. Tot voor kort betaalde je zomaar 35 tot 50 euro voor een koerier. Maar die markt is dus totaal aan het veranderen, waardoor bezorging veel goedkoper wordt. Ik zie eigenlijk geen echte blokkades voor snelle bezorging door groothandels, waarbij ze een gezonde mix kunnen creëren van zelf doen en uitbesteden. Er gaan nu gewoon te veel uren verloren bij hun klanten.”

Foremore: een driezijdige marktplaats Ook Maarten Ingen Housz is ervan overtuigd dat er veel valt te winnen in de bouwgroothandel, waaronder tijd. Hij werkt samen met twee compagnons aan een startup die vraag en aanbod bij elkaar brengt op een centraal platform. Een testversie van Foremore, zoals de marktplaats is gedoopt (vrij vertaald: meer voor de voorman), moet dit voorjaar live gaan. Behalve kopers en verkopers willen de ondernemers ook leveranciers van logistieke diensten toegang bieden: “Het moet een driezijdige marktplaats worden, voor aannemers, bouwgroothandels en transporteurs die bestellingen kunnen bezorgen”, zegt Ingen Housz. “We brengen prijzen, locaties en beschikbaarheid samen. Als je een DeWalt-boor nodig hebt, kun je zien waar die op voorraad ligt en tegen welke prijs, en wie hem het snelst kan leveren. Misschien is de aannemer wel bereid om er een tientje meer voor te betalen als

de boor binnen een uur geleverd wordt. Door snelle levering en live-tracking stellen we hem in staat om zijn dagplanning te halen, waarmee hij veel tijd en daarmee geld kan besparen. Het zijn aankoopoverwegingen die nu nog helemaal niet gemaakt kunnen worden.”

Aankoopervaring verbeteren Foremore denkt de aankoopervaring van aannemers te kunnen verbeteren, net als hun relaties met bestaande bouwgroothandels en andere leveranciers. Ingen Housz: “We zien voor ons dat aannemers op ons platform hun vaste leveranciers kunnen selecteren, compleet met afspraken over kortingen en voorkeuren, en dat er aan de achterkant een koppeling wordt gemaakt met een logistiek partner die snel kan leveren. En dat alles in een uniforme app met realtime informatie en hoge gebruiksvriendelijkheid. Dat maakt het onnodig om als aannemer tien verschillende bestelapplicaties van leveranciers te installeren.”

Snelheid bij Stiho “Snelheid wordt steeds belangrijker”, zegt formulemanager Denis Hoogeveen van Stiho. “Klanten vragen vaker om snelle oplossingen, ook hun opdrachtgevers worden hierin steeds veeleisender. Ik denk dat de hele branche de behoefte ziet en er op zijn of haar manier op probeert in te spelen. Wij doen dat zelf door 24/7 bestelmogelijkheid te bieden op onze site en in onze Stiho-app, en door vervolgens zo spoedig mogelijk te leveren.

Verder proberen we informatiestromen – denk bijvoorbeeld aan orderbevestigingen – zoveel mogelijk te automatiseren, wat de klant ook weer tijd scheelt.” Stiho’s uitgangspunt is dat klanten bestellingen de volgende dag geleverd krijgen als ze voor het middaguur zijn gedaan.

Ook op de vestigingen speelt de formule in op de behoefte aan meer snelheid. Hoogeveen: “Als de klant belt, appt of mailt is de order soms al binnen één uur af te halen, uiteraard afhankelijk van of de producten lokaal op voorraad zijn.” Een aantal vestigingen van Stiho biedt de mogelijkheid om orders binnen twee uur bezorgd te krijgen, via een spoedkoeriersdienst per bestelwagen. De formule kijkt of en hoe daar een vervolg aan wordt gegeven.

Naast snelheid is duurzaamheid een belangrijk speerpunt binnen Stiho, net als bij veel klanten volgens Hoogeveen. In dat kader is de groothandel enkele jaren geleden begonnen met levering door fietskoeriers in de thuisstad Utrecht, samen met een aantal partners. Daarmee komen bestellingen niet per se

48

sneller, maar wel ‘groener’ op de gewenste locatie aan.

Gevraagd naar de ervaringen zegt Hoogeveen: “De uitdaging voor Stiho is en blijft dat we vaak grote en zware materialen hebben die voor fietskoeriers lastiger te vervoeren zijn. Desondanks kijken we samen met verschillende partners op diverse locaties naar de mogelijkheden om transport ook steeds groener te maken.”

“Levering binnen uur voor een tientje?”, reageert hij op de uitspraken van Ploos van Amstel. “Wat het tarief daarin zou moeten zijn weet ik niet. Wel zijn we er als Stiho ook van overtuigd dat de markt zich steeds meer zal gaan bewegen naar instant delivery. Iets wat wij met ons assortiment ook prima zouden kunnen invullen. Digitalisering is een van de belangrijkste pijlers binnen Stiho. Het idee van de platformen zagen we eigenlijk jaren geleden ook al terugkomen in ons bouwplein-concept, waarbij meerdere leveranciers op één locatie hun producten aan bieden.”

M I X p ro N R .1 202 2

46-MIXpro 2022-1_Online_Snelle_bezorging_3pag.indd 48

07-02-2022 14:36

ONLINE

PontMeyers Pick Up service PontMeyer biedt de optie om materialen ‘supersnel’ af te halen, is de belofte op zijn website. De keten beschikt over 48 drive-in afhaalcentra door heel Nederland. “Dankzij onze Pick Up Service kunnen klanten tijd besparen in de vestigingen. En time is money”, zegt Maaike van Klei, verantwoordelijk voor marketing en formule bij PontMeyer. “Onze klant hoeft niet meer zelf de benodigde materialen te verzamelen, dat hebben wij al gedaan.

Hierdoor hoeft hij alleen maar in te laden en is hij supersnel klaar voor de volgende klus. We houden standaard één werkdag aan voor onze Pick Up Service, sneller afhalen is mogelijk in overleg.

We staan zes dagen per week voor onze klanten klaar, we zijn altijd dichtbij en we bieden maximale beschikbaarheid in onze vestigingen.” Klanten kunnen de actuele voorraad opvragen bij de klantenservice, telefonisch, via e-mail of chat.

PontMeyer bezorgt ook: “Op de gewenste tijd en plaats, standaard op de volgende dag als bestellingen voor 13 uur bij ons binnen zijn. Maar sneller kan in overleg ook”, aldus Van Klei.

De vraag om snelheid in de branche varieert, zo leren de ervaringen van PontMeyer: “De meerderheid van de klanten is vooral op zoek naar betrouwbaarheid; zeker weten dat iets op een bepaald moment geleverd wordt is vaak belangrijker dan dat het heel snel komt. Maar er zijn wel eens situaties waarin klanten om wat voor reden dan ook heel snel beleverd willen worden, en dan doen we dat ook. Maar dit is op het geheel bezien meer de uitzondering dan de regel.”

Bezorging voor een tientje wordt lastig, denkt Van Klei: “Om de eenvoudige reden dat de werkelijke kosten voor het bezorgen veelal veel hoger liggen, vooral gedreven door de omvang van

Bouwgroothandels zijn nu allemaal nog zelf het wiel aan het uitvinden met e-commerce, constateert Ingen Housz. “Maar je kunt je afvragen hoe efficiënt dat is en of ze zich niet beter kunnen toeleggen op hun onderscheidende waarde.” Over tien tot vijftien jaar is zo’n centraal platform er sowieso, denkt hij: “Wij zijn nu aan het onderzoeken hoe rijp de tijd ervoor is. We denken het businessmodel sluitend te kunnen krijgen zonder de leveranciers commissie in rekening te hoeven brengen. De respons is tot op heden wisselend: vaak horen we van groothandels dat ze tevreden zijn met wat ze hebben en dat ze zelf al digitale stappen aan het zetten zijn. Natuurlijk is de slagkracht van de groothandelaren en inkooporganisaties groot, wij proberen net weer een stap verder de toekomst in te kijken.”

Het einde van cut-off tijden In die toekomst zullen standaard levertijden verdwijnen, verwacht Ingen Housz: “Ik denk dat je af moet stappen van cut-off tijden, en focussen op precieze verwachtingen bij de eindklant. De norm wordt dat hij per bestelling precies weet hoelang iets gaat duren – een dag, twee uur, 45 minuten? – en wat hij voor snelheid moet betalen. Realtime matchmaking tussen vraag, aanbod en transport wordt de norm, dankzij systemen die veel informa-

onze artikelen. Het is in niemands belang als een partij in de keten structureel geld moet bijleggen om een levering te doen, ook al zijn er natuurlijk situaties of producten waarvoor levering voor een tientje wel mogelijk is. Verder geloven wij in het ontzorgen van onze klanten. Dat betekent dat de klant zijn vraag bij ons kan neerleggen en wij de oplossing verzorgen.

Daarmee hoeft hij niet meer op zoek naar het aanbod op een logistiek platform. Aanbieders op een platform kunnen per dag verschillen, dat komt de betrouwbaarheid en voorspelbaar die klanten waarderen niet ten goede. Los daarvan stimuleert een platform de zogenoemde race to the bottom, wat betekent dat de goedkoopste aanbieders overblijven. Dan blijft er in de praktijk geen geld meer over om klanten echt te ontzorgen, en daar geloven wij juist in.”

tierijker zijn dan we nu kennen. In plaats van dat je de algemene voorwaarden erop na moet slaan, komt levering centraal te staan bij aankoopbeslissingen in de bouwgroothandel.”

Stuff en fluff Walther Ploos van Amstel zegt “absoluut toekomst” te zien in een platform als Foremore. “Omdat de ondernemers niet hoeven te denken vanuit bestaande beperkingen en ze de customer journey centraal kunnen stellen.” Maar succes is geen vanzelfsprekendheid volgens de lector: “De functionaliteit bouwen is niet zo heel moeilijk, maar je moet al die aanbieders, locaties en assortimenten natuurlijk wel zien aan te sluiten en er gelden specifieke logistieke voorwaarden. In de platformwereld moet je snel schakelen en echt groot denken, all you can eat. De vraag is ook of de bouwgroothandels zich zomaar de kaas van het brood zullen laten eten: waarom zouden ze 15% van hun omzet aan zo’n marktplaats geven? Het schudt de markt natuurlijk wel op, een partij die begint bij de behoefte van de klant en die fundamenteel nadenkt over informatiestromen. Maar de bouwgroothandel is nog lang niet uitgespeeld. Behalve naar de stuff kijken ook zij meer en meer naar wat ik de fluff noem: het slimme gebruik van data.”

M I X p ro N R .1 202 2

46-MIXpro 2022-1_Online_Snelle_bezorging_3pag.indd 49

49

07-02-2022 14:36

Auteur Hugo Schrameyer

Meer overlap in aanbod bouwmaterialen- en ijzerwarenhandel

Assortiment hang- en sluitwerk verlangt duidelijke keuzes aanbieder Het is bijna wekelijkse kost op de site van MIXpro. Overnames, fusies en nieuwe samenwerkingsverbanden zijn aan de orde van de dag. Het aanbod van de bouwmaterialenhandel en de ijzerwarenspeciaalzaak tonen steeds meer overlap, ook als het gaat om hang- en sluitwerk. En toch, wat duidelijk naar voren komt vanuit industrie en handel: beide kanalen hebben hun eigen rol te vervullen. Wat in ieder geval ook geldt, is dat het assortiment hangen sluitwerk, maar zeker ook het thema Veilig Wonen, in de belangstelling staat.

Gijs-Bert Drost (GBD) en Johan van Huffelen (JvH) BREUER & SCHMITZ GBD: “Wij zijn als scharnierenleverancier een superspecialist. Wij concentreren ons uitsluitend op onze core business en voeren dus geen aanvullend materiaal als deurkrukken of raamboompjes. Dat is zowel een voordeel als een nadeel. De vakman weet dat de scharnieren van ons onverslaanbaar zijn in kwaliteit. Tegelijkertijd zie je dat er meer belangstelling ontstaat voor one-stop-shopping. Aannemers of zzp’ers komen daarmee ook terecht bij bouwmaterialenlocaties die hang- en sluitwerk in tweede instantie hebben opgenomen.”

JvH: “Er zijn nog maar weinig echte specialisten over. Mensen aan de balie van bouwmaterialenhandels schieten vaak nog net tekort in hun kennis over hang- en sluitwerk. Door de fusies en samenwerkingsverbanden van de laatste jaren zie je dat er extra kennis wordt ingekocht, maar dit is dan wel kennis die wordt weggekocht bij de concurrent.”

GBD: “Het is de taak van Johan en mij om nu ook eindgebruikers, waaronder timmerfabrieken, zoveel mogelijk te informeren over onze producten. Daarmee geven wij extra ondersteuning aan de tussenhandel. De bouwmaterialenhandel hoeft niet zelf de kennis van ons productaanbod over te brengen. Daar hebben de tussenliggende verkooppartijen in ieder geval niks op tegen. Wij brengen de kennis

50

over, voor de verkoop verwijzen we naar de handel zelf.” Verder brengen wij ook duo-bezoeken met de vertegenwoordigers van de tussenhandel.

JvH: “Wij zijn een echte scharnierenspecialist en hebben dus een beperkte rol bij het afdekken van een meter hang- en sluitwerk. BSW heeft geen blisterverpakkingen voor de scharnieren. Voor ons type eindverwerker is dat lastig, bovendien geeft dat veel verpakkingsafval.”

GBD: “Waar we de laatste jaren veel energie in hebben gestoken, is het digitaliseren van ons aanbod. Een eindgebruiker die op basis van een bouwtekening vragen heeft omtrent scharniertoepassingen kunnen we daarmee nog beter ondersteunen. BSW pikt wel steeds meer een graantje mee door de verkoop via de bouwmaterialenhandels. De vakman vraagt naar onze producten en deze liggen steeds meer bij de bouwmaterialenhandel. Door BSW op te nemen in assortiment trekken ze weer andere klanten de winkels binnen die daarnaast ook het boodschappenmandje met andere artikelen vullen. Je zou dus kunnen zeggen: met BSW in de schappen creëer je een win-win situatie.”

M I X p ro N R .1 202 2

50-MIXpro 2022-1_Thema_Hang-_en_Sluitwerk.indd 50

07-02-2022 15:32

HANG-EN SLUITWERK

Robin van Ewijk SALES MANAGER AXA HOME SECURITY “De groep ijzerwarenspecialisten wordt steeds kleiner. De partijen die overblijven, hebben een duidelijke rol te vervullen, maar tegelijkertijd zie je ook dat de bouwmaterialenhandel ijzerwarenkennis naar zich toe haalt. Helemaal opmerkelijk is dat niet. Als je in het verleden een nieuwe sleutel moest bijbestellen, ging je naar de plaatselijke sleutelspecialist. Tegenwoordig is dat via meerdere manieren prima te regelen, waarbij de bouwmaterialen de kennis op haalt uit online mogelijkheden.

Verder geldt dat de aannemer, maar in ieder geval de zzp’er, het liefst met meerdere vaste partijen zaken doet. Die wil zijn isolatiemateriaal, hout, gereedschappen, maar het liefst ook zijn hang- en sluitwerk bij voorkeur op één adres halen. Category management is daarmee een discipline die steeds belangrijker wordt. Bouwprofessionals hebben geen behoefte aan een brede variatie, maar willen een duidelijk en overzichtelijk schap gepresenteerd krijgen.

Voor de bouwmaterialenhandel geldt dat een twintigtal verschillende merken ook geen goed doet voor de voorraadefficiency.

Voor onszelf betekent deze ontwikkeling dat we meer op het conceptspoor zijn gaan zitten. Door duidelijke verpakkingslijnen, zoals bulk, enkelstuks én blisterverpakking, aan te bieden, ontstaat meer duidelijkheid, zowel in het schap zelf als wat betreft productaanbod. Bovendien zijn we ons breder gaan oriënteren. Niet alleen op productniveau, maar ook op marktniveau. Bij wijze van spreken kan ook de verfgroothandel die kansen ziet in hang- en sluitwerk als verkooppunt worden aangemerkt.

Tot slot: het inbrekersgilde hield zich wat op de vlakte in de coronaperiode, maar opvallend is wel dat juist schuurtjes en bergingen steeds vaker doelwit zijn van inbraak. Deze ruimtes zijn vaak beperkt voor inbraak beveiligd, terwijl daar voor inbrekers juist waardevolle buit valt te halen. Denk aan elektrische fietsen, scooters, motoren, steps en dure gereedschappen. Het thema Veilig Wonen zou juist voor de ruimtes buiten waardevol zijn om mensen te attenderen op de inbraakrisico’s.”

Hang- en sluitwerk in de context van veilig wonen krijgt steeds meer aandacht van de eindgebruiker.

Noël Castelein BOUWMAAT NIEUWEGEIN “De bouwspecialist die bij ons over de vloer komt, is bewust bezig met deze materie, bijvoorbeeld als het aankomt op het Politiekeurmerk Veilig Wonen of het SKG-keurmerk. Ook wij zijn door de industrie daarover goed geïnformeerd, dus wat dat betreft zijn we wel degelijk gesprekspartner van de zzp’er of aannemer. Tegelijkertijd hebben we een andere rol te vervullen dan de ijzerwarenvakspeciaalzaak. Wij gaan voor het totale plaatje, waar huisbeveiliging of hang- en sluitwerk onderdeel van is, de ijzerwarengroothandel richt zich ook op specialties met een lage doorloopsnelheid. Beide kanalen hebben daarin hun eigen rol te vervullen, maar ik wil zeker nog een keer benadrukken dat wij voor kennis over hang- en sluitwerk niet onder doen.”

Aat Booij MARKETING MANAGER ASSA ABLOY “Over de positie van de verschillende types wederverkopers in hang- en sluitwerk is Assa Abloy helder; de verschillen zijn nog altijd dusdanig dat zij andere segmenten van de markt bedienen.

De ijzerwarenvakhandel laat de markt kennis maken met serviceconcepten en nieuwe innovaties. De bouwmaterialen- en houthandels hebben daarentegen veel meer betekenis om hardlopers en commodities op voorraad te houden voor de aannemerij.

In de productmix zien wij terug dat de bouwmaterialenhandel veel meer op bulkverpakkingen inkoopt, terwijl de bestellingen vanuit de ijzerwarenvakhandel steeds meer projectgerelateerd zijn samengesteld.

Hier sluiten wij als fabrikant op aan door de bouwmaterialenhandel voornamelijk te ondersteunen op vlak van assortimentsselectie, terwijl bij de ijzerwarenvakhandel meer de nadruk wordt gelegd op productinhoudelijke informatie en producttraining voor het verkopend personeel via onze Assa Abloy Academy.

In onze samenwerking met de ijzerwarenvakhandel ervaren wij ook de toenemende vraag vanuit de markt om maatwerkoplossingen te bieden die voldoen aan eisen en keurmerken op het vlak van inbraakwerendheid, duurzaamheid en brand- en vluchtwegnormeringen. De toepassing van elektromechanische oplossingen vinden ook voornamelijk via deze op maatwerk gestuurde route hun weg naar de markt.”

M I X p ro N R .1 202 2

50-MIXpro 2022-1_Thema_Hang-_en_Sluitwerk.indd 51

51

07-02-2022 15:32

Voorkom lege klaslokalen door slechte ventilatie Remote 2.0 Dit willen we toch niet meer: lege klaslokalen, omdat corona rondwaart en er onvoldoende geventileerd kan worden. Maar waarom zou het een probleem zijn, als u weet dat de AXA Remote, de op afstand bedienbare raamopener, bestaat en beschikbaar is. Geschikt voor diverse typen houten ramen: klep-, uitzet- en valramen en in diverse kleuren.

VOORDELEN VAN DE AXA REMOTE 2.0

• Eenvoudig met een afstandsbediening te bedienen: één afstandsbediening voor meerdere ramen, traploos instelbaar • Snelle en eenvoudige installatie • Aantrekkelijke prijsstelling • Direct beschikbaar: uit voorraad leverbaar

Meer weten over de AXA Remote 2.0?

Scan de QR code!

Interesse om snel actie te kunnen ondernemen en uw klanten een oplossing te kunnen bieden: bel of mail ons. Met een advies op maat staan wij u graag terzijde: 0318-53 61 11 of info.axa.home@allegion.com

AXA maakt Nederland veiliger

adv_AXA.indd 3

28-01-22 12:19

HANG-EN SLUITWERK

Robin Hutters DESTIL APELDOORN

De bouwmaterialenhandel en de ijzerwarenvakhandel hebben qua verkoop van hang- en sluitwerk hun eigen rol te vervullen.

“We hebben zowel particulieren als zzp’ers en kleinere aannemers als klant. Het wil gebeuren dat de particulier wordt geïnspireerd door voorlichting over het Politiekeurmerk Veilig Wonen om onze vestiging te bezoeken. Vooral oudere mensen schieten van de weeromstuit in een reflex om hun huis volledig inbraakproof te maken, terwijl een tandje minder vaak ook kan volstaan. Er zit bij consumenten nog een behoorlijke kennislacune wat dat betreft. De zzp’er of de aannemer heeft dan aantoonbaar meer kennis in huis, hoewel het zeker ook wil gebeuren dat we hem daarbij aanvullend ondersteunen. We hebben als formule natuurlijk een prima reputatie als het aankomt op hang- en sluitwerk of veilig wonen. Natuurlijk hoor je signalen dat de bouwmaterialenhandel bezig is om deze kennisachterstand in te halen. Ik weet niet precies hoe ik dat moet beoordelen: zo vaak kom ik niet bij die collega’s over de vloer, maar wat ik wel weet, is dat veel bouwprofessionals graag bij ons langskomen om zich over dit vraagstuk te laten informeren.”

André Claessens BOUWPARTNER HOLTEN VAN DER WAL “De zzp’er of de aannemer die hang- en sluitwerk monteert, kent de verplichting om dat volgens bepaalde voorschriften te doen. Bij een renovatie, als er een keer een nieuw scharnier nodig is, bestaat er meer keuzevrijheid, maar een project zal die volgens afgesproken regels moeten opleveren. Vroeger waren we daar niet mee bezig. Toen er geen SKG-keurmerk bestond, waren we ons amper bewust van kwaliteitsniveaus en sterren. Er is dus het nodige veranderd. De eindgebruiker zal daarbij koersen op het advies dat hij krijgt van de bouwprofessional, dus onze klant. De voorschriften geven ook houvast bij eventuele ongeregeldheden:

mocht er een inbraakpoging worden ondernomen, dan kan altijd worden teruggevallen op het sterrenniveau van het hang- en sluitwerk.

De bouwmaterialenhandel en de ijzerwarenvakhandel hebben elk hun eigen rol te vervullen. Wij zijn geen specialist, we voeren de hardlopers, misschien zo’n 15 scharnieren. De vakhandel kent een uitgebreider assortiment met misschien wel 50 varianten. De bouwprofessional kan hier prima slagen, maar voor een echte specialty zal die te raden gaan bij de ijzerwarenspecialist. Die gaat qua assortiment net even dieper dan wij.”

Arthur de Ruiter ALGEMEEN DIRECTEUR AMI “Belangrijkste trend aan de kant van de bouwmaterialenhandel is ongetwijfeld de almaar oplopende concentratie. Eén van de meest recente voorbeelden was wel de toetreding van Jongeneel en Pontmeyer als lid van Ferney. Aan de kant van ijzerwarenbranche zie je dat er steeds meer verkooplocaties bijkomen, zoals die van Destil, Mastermate en Isero/Polvo. Door hun landelijke netwerk worden ze steeds vaker bezocht door de zzp’er, die in de nabijheid van zijn klus een aankoop wil doen.

De verdergaande concentratie en het groeiende distributienetwerk heeft ook invloed op ons als industriepartner. Voorheen leverden we het gros van het aanbod als bulk aan, nu verschuift dat steeds meer naar stuksverpakking. De aannemer of zzp’er die

een kleine serie deurkrukken wil aanschaffen, heeft geen behoefte aan bulk. Het los kunnen identificeren van producten is voor een fabrikant een flinke ommezwaai. Het afstemmen van het productieproces op deze ontwikkeling is een behoorlijke opdracht, net zoals bijvoorbeeld het opstellen van een category management-plan. Daar groei je natuurlijk ook gewoon in. Je gaat ermee aan de slag en al durende optimaliseer je dat traject.

In de coronaperiode heeft live communicatie en persoonlijke training op een laag pitje gestaan, nu zijn er weer nieuwe ambities om de bouwgroothandel en hun klanten daarover verder te informeren.Duurzaamheid en circulariteit spelen hier ook een belangrijke rol in.”

M I X p ro N R .1 202 2

50-MIXpro 2022-1_Thema_Hang-_en_Sluitwerk.indd 53

53

07-02-2022 15:32

AXA cilinder- en sleutelservice

Veilig en snel cilinders en sleutels (na)bestellen Met de AXA cilinder- en sleutelservice bestel je in

sende sleutels of je kunt extra sleutels of cilinders

ping van het assortiment deurproducten. “We hebben bijvoorbeeld veel vraag naar gelijksluitende cilinders”, legt Business Line Manager Menno Bouwens uit. “Veiligheid rond en in het huis heeft momenteel veel aandacht. Landelijk is daar veel promotie voor en ook bij AXA proberen wij mensen bewust te maken van raam- en deurbeveiliging. Daarvoor bieden we goede cilinders in vier series, die verschillende niveaus van beveiliging hebben.

bijbestellen voor een bestaande situatie. “Deze

Compleet assortiment met bijbehorend advies

online service biedt extra verkoopkansen voor

AXA ziet veel positieve ontwikkelingen bij klanten die hun cilinders verkopen. Dat is de reden waarom ze de volgende stap zetten.

“Cilinders en sleutels adviseren is toch wel iets is waar je kennis voor moet bezitten, het kan gecompliceerd zijn. In de ijzerwarenvakhandel weet men daar veel van, maar niet iedereen bij de bouwgroothandel heeft deze specialistische kennis paraat.” Bouwens legt uit dat AXA hiervoor een online tool heeft ontwikkeld. “Met het doorlopen van een aantal vragen kun je de beste oplossing per klantsituatie kiezen. Zelfstandig, of samen met de klant.”

een paar stappen veilig en snel (gelijksluitende) cilinders en sleutels op maat. Daarbij kun je kiezen voor één of meerdere nieuwe cilinders met bijpas-

breder georiënteerde dealers. Zij kunnen zich hiermee profileren als specialist.”

De laatste jaren groeit AXA explosief met hun assortiment cilinders.

Hun sterke positie en naam bij het kwaliteitshang- en sluitwerk in het raamsegment trekken ze daarbij door met een verdere verdie-

“Waar men voorheen terecht kon bij een klein aantal gespecialiseerde partijen voor maatwerk, kunnen nu ook breder georiënteerde partijen zich met hulp van de online service eenvoudig profileren als specialist op het gebied van cilinders en sleutels.”

54

M I X p ro N R .1 202 2

54-MIXpro 2022-1_CU_AXA-JR.indd 54

07-02-2022 15:05

Het AXA assortiment veiligheidscilinders bestaat uit vier typen: de Security, Comfort Security, Ultimate Security en Xtreme Security. Voor alle typen geldt dat deze op bestelling in vele gewenste aantallen, lengtes en uitvoeringen geleverd kunnen worden.

Een groothandel of winkel kan op deze manier een compleet assortiment van zo’n 800 artikelen aanbieden, terwijl alleen de hardlopers fysiek in de winkel of showroom aanwezig zijn.

Bovendien is het eenvoudig met de online tool om maatwerk te bestellen. Bouwens: ”Alle winkels kunnen in een dealerportaal inloggen bij de AXA cilinder- en sleutelservice. Leveringen gaan via de winkel.”

In een paar stappen de juiste keuze Het is een gemakkelijke tool om cilinders en sleutels te bestellen, verduidelijkt Product Data Specialist Rosanne van Maanen. Zij beheert de backend van de AXA cilinder- en sleutelservice. “Wil je nieuwe setjes cilinders en sleutels bestellen, of op sleutelnummer nabestellen? Dat kan in een paar simpele stappen. Met de tool kun je uit alle series bestellen. Eerst kies je voor nieuwe of extra sleutels en/of cilinders. Dan maak je een keuze uit één van de vier series cilinders, waarbij duidelijk wordt uitgelegd welke functies daarbij horen. Daarna kies je het type cilinder: dubbele-, enkele- of knopcilinder. Vervolgens kies je de juiste maatvoering en of je een gevarenfunctie wilt, als dat relevant is. Bij nabestellingen moet je bij sommige typen wel het unieke veiligheidscertificaat uploaden. Het illegaal kopiëren van sleutels wordt hiermee voorkomen. Binnen vijf werkdagen wordt de bestelling verstuurd naar de vestiging, waarna de klant deze op kan halen. Is er haast bij? Dan kan zelfs binnen 48 uur geleverd worden.”

“Wij ondersteunen dealers met marketinguitingen, zowel voor online als in de winkel. Denk aan displays voor op de balie, folders en video’s. Het bewustzijn dat deze mogelijkheden er zijn, daar valt nog veel winst te halen. In de winkel kan men de vele mogelijkheden aan de klant laten zien. En heeft iemand er eenmaal mee gewerkt? Dan zien we dat ze vaker terugkomen. Vaak begint het met nabestellingen, daarna volgen complexere bestellingen.”

AXA, Veenendaal, 0318 536 111, www.axahomesecurity.com, info.axa.home@allegion.com

C LO S E U P

“Partijen als Bouwmaat en Bouwpartner werken al met de tool”, volgens Bouwens. “Het enige dat hiermee niet kan zijn sluitplannen voor grotere projecten. Dat is te complex en die moeten vaak goed gedocumenteerd zijn. Die sluitplannen kunnen wel snel gemaakt worden door onze specialisten van de customer service. En omdat we zelf de cilinders inleggen zijn we flexibel, hiermee is ook dit maatwerk snel leverbaar”, zegt Bouwens. “Met deze online service ben je specialist in sleutels en cilinders en kun je je goed profileren in de markt. Wij helpen je hier graag mee.”

Bewustwording biedt verkoopkansen De online AXA cilinder- en sleutelservice leidt je in een paar eenvoudige stappen door de mogelijkheden heen. Daarbij vinden gebruikers een heldere toelichting over de verschillende mogelijkheden en de veiligheidsaspecten. Duidelijke teksten worden ondersteund met bijpassende afbeeldingen. “Voor vragen of ondersteuning is een helpdesk beschikbaar”, zegt Van Maanen.

M I X p ro N R .1 202 2

54-MIXpro 2022-1_CU_AXA-JR.indd 55

55

07-02-2022 15:05

Laserliner introduceert nieuw merk onderscheidend gereedschap

Met 4K5 klaar voor de strijd op de bouwplaats Het ontwikkelen van oplossingen voor de bouw-

Slimme extra functies

plaats is al ruim 25 jaar de focus van Laserliner. In

4K5 Better Equipment sluit daar naadloos bij aan.

Volgens de fabrikant staat het nieuwe merk voor teamwork, robuustheid en biedt het slimme extra functies die het werken op de bouwplaats makkelijker maken. Ambachtslieden willen zich volgens Van Breukelen daarom graag met 4K5 identificeren.

De stoere presentatie van het merk past daar volgens hem goed bij. “4K5 is echt een concept dat we zorgvuldig in de markt willen zetten. Daarbij richten we ons op de vakman en zzp’er die kwaliteit en duurzaam gereedschap zoekt. De toevoeging Better Equipment aan 4K5 is dan ook geen loze belofte.”

Met 4K5 presenteert Laserliner een assortiment

Differentiatie in assortiment

gereedschap dat optimaal is afgestemd op de

De gereedschappen van 4K5 worden via de professionele vakhandel verkocht en zullen ook in het doe-het-zelfkanaal aangeboden worden. Van Breukelen: “Bij Laserliner kennen we een duidelijke scheiding tussen de professionele handel en doe-hetzelf. Via de vakhandel verkopen we exclusief ons Blackline-assortiment en voor de bouwmarkt hebben we de Orangeline.”

Hoewel 4K5 een dergelijk herkenbaar verschil in lijnen niet zal kennen, wordt het nieuwe merk wel degelijk gedifferentieerd gedistribueerd. “Wij hebben met Laserliner geleerd dat onze klanten onderscheid zeer waarderen. Duidelijke differentiatie heeft ons alleen maar goede relaties opgeleverd. Daarom gaan we binnen 4K5 helder differentiëren in de assortimenten.

die ontwikkelingen staan de behoeften van professionele vakmensen centraal. Dit is de visie van Ad van Breukelen, sales manager Nederland van Laserliner. De introductie van het nieuwe merk

wensen van die ambachtslieden.

In Nederland brengt Laserliner het gehele 4K5-concept op de markt. “We hebben binnen de productgroepen meten, snijden en verlichting een uitgebreid en onderscheidend assortiment nieuwe gereedschappen samengesteld. Een concept dat we de komende jaren gaan uitbreiden met andere gereedschappen en toebehoren”, zegt Ad van Breukelen, sales manager Nederland van Laserliner.

56

M I X p ro N R .1 202 2

56-MIXpro 2022-1_CU_Umarex_Laserliner_4K5_.indd 56

07-02-2022 15:19

Zo zullen verschillende messen, waterpassen en lampen alleen in de vakhandel verkrijgbaar zijn en is een ander deel van die assortimenten in de bouwmarkt te vinden”, zegt Van Breukelen.

Robuuste uitstraling De uitstraling van 4K5 zal in alle kanalen gelijk zijn. “Er is echt een compleet concept neergezet dat we ook in zijn geheel gaan voeren in Nederland. Vanuit Duitsland hebben we de vrijheid om bepaalde producten of categorieën een hoofdrol te bieden, maar dat doen wij bewust niet. 4K5 Better Equipment staat voor robuuste gereedschappen en in die uitstraling presenteren we ze ook. Dat spreekt professionals aan, maar ook de betere klusser.”

De gereedschappen zijn ontworpen in opvallend rood. Gecombineerd met zwarte details, handgrepen, opbergetuis en -koffers wil de fabrikant uitstralen dat ze klaar voor intensief en langdurig gebruik zijn. Van Breukelen: “Net als Laserliner valt 4K5 onder de paraplu van Umarex. Dat betekent dat de gebruiker weet dat hij in Duitsland ontwikkelde en uitgebreid geteste kwaliteit in handen heeft.”

Aanvullend maar uniek Laserliner introduceert met 4K5 nieuwe waterpassen, meetinstrumenten, messen, scharen, multitools, lampen en bijbehorende accessoires. Voor al deze producten geldt dat het gaat om aanvullingen op bestaande assortimenten. “Zo zijn de waterpassen van 4K5 niet te vinden in het assortiment van Laserliner.

En met onze werk- en snijmessen, scharen en multitools zijn we natuurlijk niet uniek in de markt, maar onze producten zijn wel onderscheidend en hebben een extra nuance of toevoeging. Die maken de gereedschappen van 4K5 wel uniek.”

Waterpassen en meetinstrumenten 4K5 biedt een uitgebreid assortiment waterpassen die in iedere bouwfase gebruikt kunnen worden. “Van ruwbouw tot afbouw, ze zijn nauwkeurig, sterk en hebben allemaal een prisma aan de voorzijde”, aldus Van Breukelen. Ook voor de meetinstrumenten geldt dat ze breed inzetbaar zijn. Zo is de RMX uitgerust met een slagvaste behuizing met beschermende rubberlaag. “En de magnetische eindhaak van deze rolband is een mooi voorbeeld van de manier waarop we werken in de bouw makkelijker maken.”

Snijden en knippen Met een brede keuze aan werk- en snijmessen, scharen, cuttermessen en multitools biedt 4K5 de professionals in de bouw talloze mogelijkheden om bouwmaterialen of verpakkingsmateriaal te snijden en knippen. Van Breukelen: “Voor alle scharen en messen geldt dat we veel aandacht besteden aan gebruiksgemak en ergonomie. De TK300 hebben we bijvoorbeeld uitgerust met een ergonomische polymeergreep en een extra grote duimsteun. Dat maakt het werken met het mes minder belastend, zeker gecombineerd met het scherpe trapeziumvormige mes.”

Verlichting Zak- en handlampen vormen samen met werklampen een belangrijk onderdeel van het 4K5-assortiment dat Laserliner op de markt brengt. “Umarex is goed en groot in verlichting en weet hoe belangrijk voldoende licht op de bouwplaats is. Van die kennis maakt 4K5 gebruik en dat resulteert in een mooi assortiment lampen”, zegt Van Breukelen.

Dat daarbij aan duurzaamheid ook is gedacht, toont de PL-serie zaklampen waarin verschillende accu- en batterijtypes gebruikt kunnen worden. “Zo is de HD1500 handlamp uitgerust met het body sensor systeem. Deze lamp kan eenvoudig opgehangen worden. Zodra de vakman binnen bereik van de sensor komt, springt de lamp aan en als hij buiten bereik is om even wat anders te doen, schakelt de lamp zichzelf uit. Daarmee spaart de vakman energie en kan hij zuiniger werken en langer met een accu doen.”

Goede partner Het succesvol in de markt zetten van een nieuw concept vraagt meer dan goed gereedschap alleen, zo weet Van Breukelen. “Je moet een goede partner zijn om samen met de handel jouw producten zo optimaal mogelijk aan de man te brengen. Dat doe je onder andere door goed te forecasten want daarmee zorg je voor goede beschikbaarheid, maar ook door te zorgen voor alternatieven in geval van nood.

En minstens zo belangrijk; je moet als leverancier meedenken met je partners. Dat is wat wij als Laserliner al jaren doen, gesteund door onze collega’s in Duitsland. Diezelfde service kan de handel ook van ons verwachten voor 4K5 Better Equipment.

Betekenis 4K5 De naam 4K5 is een subtiele verwijzing naar de filosofie achter de nieuwe gereedschappen. Het werken op de bouwplaats makkelijker maken. De K in de naam 4K5 staat namelijk voor de eenheid Kelvin, waarmee de kleurtemperatuur wordt aangeduid. 4.500 Kelvin is de tint van natuurlijk licht. ‘Duidelijk en authentiek, zoals de gereedschapsuitrusting van 4K5’, aldus de fabrikant. www.4k5tools.com

M I X p ro N R .1 202 2

56-MIXpro 2022-1_CU_Umarex_Laserliner_4K5_.indd 57

Laserliner, Arnsberg (D), 055.303.80.00, verkooplaserliner@laserliner.com, www.laserliner.de/nl

C LO S E U P

57

07-02-2022 15:19

MB 2K

De multifunctionele afdichting

MB FL 2K

Afdichting, tegellijm & voegmortel in één product Verk rijgb voor aar va n jaar 2022 af

adv_Remmers.indd 3

17-11-21 12:13

DA K E N

Auteur Hugo Schrameyer

Het dak als woningonderdeel wordt steeds interessanter Het dak was vroeger toch vooral een onderdeel van het huis dat de bewoners moest beschermen tegen wind en regen. Tegenwoordig is het dak veel meer dan dat: er worden zonnepanelen op aangebracht, het dak dient als belangrijke isolatieschil, het dak maakt deel uit van het totale energieconcept. Deze tendens zie je ook terug in de aandacht voor daken en dakonderdelen. Zowel aan de kant van de industrie als aan de kant van de handel wordt beaamd dat het dak almaar aan belang wint.

Marijn Snel BOUWPARTNER SNEL, OUDEWATER “Als het gaat om nieuwbouw, dan bestaan er heldere voorschriften wat betreft het dak. Dan praat je al snel over een Rc-waarde tussen de 4 en 6 m2K/W. Toepassing van isolatiemateriaal ligt dan logischerwijs voor de hand, terwijl er bij bestaande bouw nog een inhaalslag valt te halen. Bij oudere kappen zonder isolatiemateriaal zijn er de keuzes te maken uit verschillende diktes isolatie, maar zeker gezien de behoefte aan energiebesparing zou ik het als consument wel weten: hoe hoger de Rc-waarde, hoe beter. Wie de

isolatie gaat aanbrengen, is voor elke particulier verschillend.

De klus is niet verdraaid lastig, dus velen kiezen ervoor om dat zelf te doen, terwijl anderen beroep doen op een bouwprofessional.

Factor bij de keuze van isolatie is ook de dikte van het materiaal.

Met introducties als resol is de dikte verder afgenomen, maar dit alternatief is toch nog vrij prijzig. Vandaar dat ook vaak wordt gekozen voor traditionele oplossingen als EPS, PIR, glas- of steenwol.”

Wim Veerman NIEUW LEVEN BOUWMATERIALEN, VOLENDAM “Het thema isolatie is altijd een belangrijk issue geweest, maar inderdaad: zeker de laatste twee jaar is de aandacht ervoor behoorlijk toegenomen. Wij hebben contact met bouwprofessionals als zzp’ers en aannemers, staan niet in direct contact met de eindgebruikers. Dat de belangstelling is gegroeid, laat zich ook wel raden natuurlijk. De gasprijs is de laatste tijd behoorlijk gestegen. Wat

deze regio zo bijzonder maakt, is dat veel consumenten de klus uitbesteden. In deze regio wonen tal van mensen werkzaam in de bouw. Er is altijd wel een familielid of kennis die de isolatieklus voor je wil uitvoeren. Ook woningbouwcorporaties zijn stevig in de weer met het verduurzamen van hun aanbod. Dus geldt tevens als duidelijke stimulans voor de verkoop van isolatiemateriaal.”

M I X p ro N R .1 202 2

59-MIXpro 2022-1_Thema_Daken_en_toebehoren.indd 59

59

07-02-2022 15:30

Innovatie

Beschikbaarheid

+50 product lanceringen per jaar.

Onze goede logistieke processen zorgen in 95% van de gevallen in België, Nederland, Luxemburg en Frankrijk voor levering op de volgende werkdag.

Exclusieve focus op dealers

Ervaring in de markt

Wij hebben een mix van dealers en speciaalzaken waardoor onze producten exclusief beschikbaar zijn voor alle professionele eindgebruikers.

Wij doen al +30 jaar zaken in de professionele machinehandel, dus ja, wij begrijpen onze klanten en hun behoeften.

Technische expertise

One-stop-shop

Onze meertalige technici, productspecialisten en verkoopteams bieden een oplossing voor elk vraagstuk.

Door een breed product & merkenportfolio en in-house after sales diensten kunnen wij dealers zoveel mogelijk gemak bieden.

Vacatures Wij hebben voor verschillende functies vacatures open staan: • Accountmanager

• Medewerker technische dienst • Magazijn medewerker Voor meer informatie kunt u terecht op onze website.

CONTIMAC BV І Z5, Mollem 440, BE-1730 Asse, Belgium І BE 0435303732 І www.contimac.be GMT International B.V. І Keerweer 34, 3316 KA Dordrecht І NL817110501B01 І www.gmtinternational.nl

adv_GMT_int.indd 3

28-01-22 12:24

DA K E N

Sander Otten MARKETING MANAGER UBBINK “Het dak was er vroeger om bewoners te beschermen tegen weersinvloeden, tegenwoordig heeft een dak een belangrijke aanvullende rol gekregen. Wij leveren uiteenlopende bouw- en installatieproducten, waarbij we zien dat veel van deze producten samenkomen op het dak. Isolatie, verwarming, ventilatie, energiesturing: dat alles speelt zich af op het dak. Daar komt nog bij dat bewoners het belangrijk vinden dat dit er het liefst zo visueel aantrekkelijk mogelijk eruit moet zien. Een combinatie van zonnepanelen, isolatiemateriaal of dakdoorvoeren moet er gewoon mooi uit zien.

De bouwmaterialenhandel kan wat dat betreft een belangrijke voortrekkersrol spelen. Zeker als de wet Kwaliteitsborging voor het bouwen (Wkb) zijn beslag gaat krijgen, wordt de adviserende taak van de handel steeds belangrijker. Er ontstaat een behoefte aan advies en dat is een mooie kans voor de bouwmaterialenhandel. De

bouwgroothandel doet zaken met fabrikanten vanuit verschillende disciplines als isolatie of energieverbruik, dat kan op de winkelvloer zelf worden samengebald tot een adviesrol. Helaas zien we dat die taak nog niet volop wordt opgepakt. De kennis over het dak is nog te versnipperd. Dat komt mede doordat het zowel installatie als bouwproducten (oplossingen) betreft. De verwerker/aannemer wordt verantwoordelijk voor de prestatie en de verwachting is dat deze daarin geadviseerd en geholpen wil worden. Hij kan dit doen bij de industrie, hij moet echter hierbij allerlei producenten af. Als de handel dit oppakt heeft hij maar een loket.

Wij zijn al wel in die richting van gecombineerde kennis aan het bewegen. Zo hebben we iemand aangesteld die zich volledig richt op de nieuwe wet Wkb. Die medewerker zal de handel duidelijk informeren over het belang van goede voorlichting over alles wat zich op het dak afspeelt.”

Dorien van Pol MARKETING COÖRDINATOR, SOUDAL “De bevestiging van isolatieplaten op een plat dak kan op verschillende manieren gebeuren: losliggende plaatsing met ballast, mechanische bevestiging of verlijming. De thermische isolatie op daken wordt steeds vaker verlijmd. Dat is niet vreemd, dat heeft namelijk een aantal voordelen. Het verlijmen van de platen gaat sneller dan een mechanische bevestiging, verlijmen gaat zonder koudebruggen en de kans op beschadigingen aan leidingen.

Bovendien zijn er bij verlijming géén zichtbare bevestigingen van een stalen dak en is bij renovatie de geluidsoverlast door boren niet aanwezig. Even zo belangrijk is dat met een lijmsysteem de kosten voor bevestiging constant zijn, ongeacht de dikte van de isolatieplaten.

Steeds meer fabrikanten van dampschermen en isolatieplaten geven hun systemen vrij voor verlijming. Deze opbouwsystemen

worden samen met het lijmsysteem op elkaar afgestemd voor de meest duurzame en efficiënte projectoplossingen.

Met de Soudatherm Roof 250 en Soudatherm Roof 330 heeft Soudal het snelste dak verlijmingsysteem in huis. De hoogwaardige kwaliteit verzekert de vakman van een snelle, vakkundige en veilige montage op de meeste ondergronden.

Zeker bij oneffen ondergronden zijn Soudatherm Roof 250 en Soudatherm Roof 330 de aangewezen producten, aangezien er per meter zeker 1 cm oneffenheid met enkel de expansie van de lijm probleemloos opgevangen kan worden.

Efficiëntie zie je niet alleen terug in het systeemproduct maar ook in de applicatie. Doordat het lijmsysteem staand kan worden aangebracht heeft dit een groot voordeel voor de fysieke ergonomie.”

Ernst Bannink BUSINESS DEVELOPER/TECHNICAL ACCOUNT MANAGER BOSTIK “Als het aankomt op dakopbouw dan is goede voorlichting een absolute must. Er bestaan tal van kritische factoren waar je als bouwprofessional rekening mee moet houden. Beginselen als koudebruggen zijn absoluut essentieel om tot een goed eindresultaat te komen.

Bouwprofessionals die daar dagelijks mee van doen hebben, hebben die materie behoorlijk in de vingers. Bouwmaterialenhandels hebben tegelijkertijd ook een mooie taak om de generieke aannemer of zzp’er over dakvraagstukken voor te lichten.

Er ligt een prachtige kans om deze taak op te pakken, maar we moeten ook constateren dat deze uitdaging voor een belangrijk deel blijft liggen. Deels is dat tijdgebrek, bovendien gaat het best goed

met de branche. Het ontbreekt een beetje aan urgentie om dakvoorlichting goed vorm te geven.

Wat je ziet, is dat de industrie voorlichting naar de eindgebruiker deels naar zich toetrekt. Wij kennen onze Bostik Academy waar we veel begeleiding en voorlichting in stoppen om bouwprofessionals te informeren over gevels, fireprotection of flooring. Het mooie van nu is, dat je door presentatie met YouTube-video’s de gebruiker al een heel eind op weg kunt helpen. Tegenwoordig kennen we zelfs onze Smart Van, een soort van informatievoertuig die een tour maakt langs bouwmaterialenvestigingen om professionals aanvullende informatie te geven over ons productenscala.”

M I X p ro N R .1 202 2

59-MIXpro 2022-1_Thema_Daken_en_toebehoren.indd 61

61

07-02-2022 15:30

De producten in het Kowo concept zijn uitermate geschikt voor het plaatsen van glas en het plaatsen en afdichten van ramen en kozijnen.

Met het Kowo concept bieden wij de oplossing van kwaliteitsproducten, in handzame en hersluitbare milieuvriendelijke verpakkingen.

Handig voor de klant die liever niet meer koopt dan wat hij nodig heeft. Daarnaast is het Kowo assortiment 100% vrij van plastic verpakkingsmateriaal.

Gegarandeerd.

Het Kowo concept is te herkennen aan de handige klein-verpakkingen, voorzien van een duidelijke en beknopte handleiding. De Kowo producten voldoen aan de hoogste kwaliteits- en NPR3577 beglazingsnorm.

• Hersluitbaar en plasticvrije verpakking

Voor elke beglazingsklus heeft Kowo een oplossing.

• Compact en compleet assortiment

Kowo, Kwaliteit voor vakwerk!

• Kwaliteit voor vakwerk!

• Gebruiksvriendelijk

Bovendijk 196, 3045 PD Rotterdam, Tel.: +31 (0)10 - 27 80 880, E-mail: info@kohlerwoodcap.nl

adv_KohlerWoodcap-KWC.indd 3

28-01-22 12:26

DA K E N

Alfred Vermeulen DIRECTEUR SALES MAWIPEX “Firestone RubberCover EPDM is een hoogwaardig dakbedekkingssysteem voor platte daken. Het betreft een naadloos, synthetisch éénlaags rubberen membraan met een verwachte levensduur van meer dan 50 jaar. RubberCover daksystemen zijn ontworpen om de tand des tijds te doorstaan en de opdrachtgevers decennialang gemoedsrust te geven. Het is één van de meest duurzame dakbedekkingssystemen op de markt.

Deze dakbedekking is compatibel met een breed scala aan ondergronden, waardoor het perfect is voor zowel renovaties als nieuwbouwprojecten. RubberCover EPDM voldoet ook aan alle eisen rond brandveiligheid, dus zeker aan de norm voor vliegvuurbestendigheid. Het gaat altijd om de sterke vier-eenheid dampremmende folie, isolatie, lijm en dakbedekking. Die producten moeten op elkaar worden afgestemd en als één daksysteem getest worden om aan de eisen van het Bouwbesluit te voldoen.

De combinatie BossCover PE dampremmende folie, Firestone PIR-ALU isolatie, RubberCover lijm en RubberCover EPDM voldoen aan de strengste eisen en zijn op alle denkbare manieren als één systeem getest en maakt deel uit van het Firestonesysteem garantie concept.

Om eventuele condens problemen te voorkomen is een dampremmende laag tussen isolatie en dakbeschot een must.

Ook hier hebben we met de Firestone V-Gard of BossCover PE folie een perfecte oplossing voor. Met Firestone leveren we materialen waarmee een volledige dakopbouw gerealiseerd kan worden. Alle materialen zijn perfect op elkaar afgestemd en worden samen getest. Met de combinatie van deze producten weet je zeker dat je een hoogwaardig dak aanbrengt dat ook volledig voldoet aan de eisen van het Bouwbesluit en de Wet Kwaliteitsborging.”

Jeroen Broekmans BOUWMAAT ZOETERMEER “Dak en dakisolatie is niet een thema dat plotsklaps door de gestegen gasprijzen een enorme push heeft gekregen. Niet in professionele kringen althans. Bouwprofessionals waren natuurlijk altijd al bezig met geïsoleerd bouwen. Daar komt bij dat door de coronacrisis de verkoop van bouwmaterialen sowieso een flinke uplift heeft gekregen. Het is daarmee lastig om een vergelijking te maken met een paar jaar terug. Wat je in ieder geval wel ziet, is dat isolatieproducten over de hele breedte aan populariteit winnen. Dat geldt voor glaswol, steenwol of hardere isolatieplaten, maar net zo goed voor radiatorfolie. Dat loopt echt supergoed.”

Bouwmaterialenhandels hebben een mooie taak om de generieke aannemer of zzp’er over dakvraagstukken voor te lichten.

Vincent van Schijndel SENIOR PRODUCT MANAGER KNAUF INSULATION “De prefab-bouwwereld wordt bekender in ons land. De isolatieproducten worden rechtstreeks door ons geleverd, maar veruit het grootste deel van het volume gaat via bouwmaterialenhandel.

Er bestaan nog heel veel midden- en kleinbedrijven die isolatieproducten op de bouwplaats verwerken.

Waar een duidelijke functie ligt voor de handel is het adviseren van de bouwprofessonial. Wij als leverancier spelen daar een rol in door op onze site een Rc-calculator aan te bieden. Met de Rc calculator bereken je eenvoudig online de Rc-waarde van constructies. Het is een superhandige tool waar niet alleen bouwprofessionals, maar ook de bouwgroothandels veelvuldig gebruik van maken.

Zowel aan de consumentenzijde als bij de bouwprofessionals bestaat er veel aandacht voor isolatiematerialen. De huidige actualiteit van energiezuinig bouwen versterkt de aandacht. Onze uitdaging bestaat wat dat betreft niet alleen in het afstemmen tussen vraag en aanbod, maar ook op het maken van de juiste productkeuze. Op dat vlak zit bij de bouwmaterialenhandel nog een uitdaging. Er bestaat soms de neiging om te blijven focussen op beproefde materialen, terwijl er ondertussen volop innovaties zijn bijgekomen die soms geschikter zijn voor specifieke toepassingen, zoals voor dak, vloer of gevel. Eindgebruikers willen graag kennis maken met deze materialen, terwijl ze die producten weinig terugvinden op de vloer van de bouwmaterialenhandel.”

M I X p ro N R .1 202 2

59-MIXpro 2022-1_Thema_Daken_en_toebehoren.indd 63

63

07-02-2022 15:30

Auteur Arno Doornenbal, ComYouNicate

Hoe staat je website erbij?

Online zichtbaarheid is essentieel bij het neerzetten van een sterk werkgeversmerk Ken je dit: die ene potentiele medewerker die echt geschikt is, daar springt iedereen gelijk bovenop.

Als je onderstaande cijfers leest van het CBS, dan is het ook niet zo gek dat veel bedrijven dit momenteel zo ervaren.

“Eind juni (2021) stonden er 327.000 vacatures open, 82.000 meer dan aan het eind van het eerste kwartaal. Sinds het begin van de meting in 1997 is er van het ene kwartaal op het andere nooit zo’n grote toename geweest. De toename is ruim drie keer zo groot als de vorige recordgroei, 27.000 in het tweede kwartaal van 1999.” (Bron: CBS) Niet eerder stonden er in Nederland meer dan 300.000 vacatures open. Een ongekend hoog aantal. De vraag is natuurlijk: hoe reageer je daarop als bedrijf? Want nieuwe mensen heb je nou eenmaal nodig, en het liefst zonder te veel missers want dat kost zoveel tijd. En het liefst ook zonder te veel tussenpersonen, want dat kost weer heel veel geld.

In dit artikel help ik je op weg om het basisinstrument dat ieder bedrijf heeft eens goed onder de loep te nemen. Wat? Heb ik een basisinstrument? Jazeker. Je website.

Nee, voor jou staan ze wel in de rij!

Stel een potentiële nieuwe medewerker komt op de website. Wat treft hij of zij aan? Welke eerste indruk laat je als bedrijf dan achter? Welke boodschap communiceer je? Kan diegene de juiste informatie vinden, contact met je opnemen? Is het meteen duidelijk wat je aanbiedt?

Neem eens een winkelstraat in gedachten. Het is lunchtijd geweest, je hebt er al een hele wandeling op zitten en hebt inmiddels flink trek gekregen. Je kijkt even rond en ziet een winkel waar je iets kunt eten. Maar de etalage is een beetje rommelig en het is niet direct definieerbaar wat je er kunt eten. Even verderop zie je een warme bakker met een aansprekende etalage en het is meteen duidelijk wat je kunt krijgen. Je besluit daar naar binnen te gaan.

Vanuit mijn werkgebied (employer branding) zou ik het volgende aspect ook gelijk op de kaart willen zetten: zijn je huidige medewerkers zichtbaar op je website? Want als een potentiële werknemer je website bezoekt is het goud als ze zich gelijk kunnen identificeren (of niet)!

Vergelijk internet eens met die winkelstraat. Ook jouw bedrijf (= jouw website) is gevestigd in die straat. Werkzoekenden lopen daar rond en staan voor jouw etalage. Hoe ziet jouw etalage eruit?

Val je op? Voor wie je val je op? Is wat je verkoopt of wilt communiceren gelijk zichtbaar?

Je website is 9 van de 10 keer het eerste wat mensen daadwerkelijk van je bedrijf ‘zien’. Vaak voordat je iemand live ontmoet, is er eerst een online bezoek geweest. En hoe kwam je over? Want, die website is niet bedoeld voor jou, maar bedoeld voor deze bezoeker.

64

De website van nu

M I X p ro N R .1 202 2

64-MIXpro 2022-1_Employer_Branding_Arno.indd 64

07-02-2022 15:15

ARBEIDSMARKT

Over Arno Doornenbal Specialist Employer Branding in het MKB Ik geloof dat de mens de belangrijkste asset is waarover elke organisatie ‘beschikt’. Een medewerker maakt een reis. Vanaf het moment dat een medewerker binnenkomt totdat hij of zij de organisatie weer verlaat. En als werkgever heb je invloed en impact op die reis.

De wereld van websites is snel. Een 5 jaar oude website is in websitejaren al hoogbejaard. Het is als een Nokia telefoon met als enige spelletje ‘snake’. Misschien kun je er nog wel mee bellen, maar niemand en zeker jonge generaties snappen niet waarom je dat apparaat überhaupt nog zou willen gebruiken.

Een tijdje geleden mocht ik een nieuwe website helpen inrichten voor één van mijn klanten. Omdat het een groot verschil was met de verouderde eerdere website, was het wel even wennen was voor de eigenaar. Hij zei: “Het is net of ik in een nieuwbouwhuis rondloop dat ik gekocht heb maar dat nog niet mijn huis is. Is dat normaal om te voelen of moet je je direct thuis voelen?”

Door je steeds weer te realiseren voor wie de website is. Niet voor jou maar voor klanten en toekomstige medewerkers, maakt dat je wendbaar kunt zijn en je kunt aanpassen aan wat er ‘vandaag’ nodig is om goed verstaan te worden.

Mijn antwoord op de nieuwbouwhuis opmerking was het volgende: “Zie het eens zo: een nieuwbouwhuis zit beter in elkaar dan bijvoorbeeld een jaren ’20 woning. Het is op zijn minst een hele technische verbetering, heeft een nieuwe fundering, bestaat uit nieuwe materialen en het voldoet als het ware aan het bouwbesluit wat NU geldt.”

Werken-bij-website Een werken-bij-website inzetten naast je bedrijfswebsite kan een hele goede extra tool zijn om nieuwe medewerkers aan te trekken. Noem het een recruitmenttool die het mogelijk maakt door middel van foto, video, audio en tekst duidelijk te maken waar je organisatie voor staat.

Daarnaast kan allerlei extra informatie gericht op het werken bij jouw organisatie meegenomen worden. Ook is het een mooie gelegenheid om huidige medewerkers een platform te geven om te vertellen hoe het is om bij de organisatie te werken. En dat laatste blijkt keer op keer erg goed te werken.

De doelstelling van een werken-bij-website is meestal tweeledig: 1 Natuurlijk hoop je met zo’n website om kwalitatief goed passende sollicitanten te werven voor je vacatures 2 Maar daarnaast is het een geweldige mogelijkheid om te laten zien wie je bent; met andere woorden ‘je werkgeversmerk te laten zien’ en zo de juiste talenten aan te trekken.

Met Comyounicate boost ik deze reis, en daarmee het imago van MKB-bedrijven. Concreet door het verbeteren van de zichtbaarheid, met aandacht voor het neerzetten van een sterk werkgeversmerk. Zo maak ik samen met de klant en zijn team, een bedrijf aantrekkelijk voor bestaande en toekomstige medewerkers én klanten.

Onlinestrategie, de basics De website (en werken-bij-website) is de enige online tool waar je zogezegd eigenaar van bent. Al het andere eromheen (denk aan social-mediakanalen) zijn hulpmiddelen die in verbinding staan met jouw website. Wanneer je dat fundament op orde hebt, kun je vervolgens nadenken over een onlinestrategie.

Deze visual helpt je om scherp te krijgen welke mogelijkheden er wellicht zijn voor jouw organisatie. Misschien zijn het er wel meer, maar hier kun je mee beginnen.

Drie praktische tips Om praktisch aan de slag te gaan met online zichtbaarheid geef ik je graag drie praktische tips waarmee je direct wat kunt gaan doen.

Tip 1: Vraag het aan je medewerkers Vraag je medewerkers wat ze van de huidige website vinden.

Kunnen zij zich vinden in boodschap die wordt verteld? Of kijken ze je schaapachtig aan wanneer je vraagt of ze zich kunnen identificeren met wat er wordt uitgedragen?

Tip 2: Wat doet de concurrentie?

Doe simpelweg onderzoek bij collega-bedrijven. Hoe presenteren zij zich op de arbeidsmarkt? Wat zijn sterke punten en wat kun je daarvan leren? Is een werken-bij-website bijvoorbeeld een optie voor jou bedrijf? Het is erg zinvol om je licht eens op te steken in de markt of niche waarin jij opereert.

Tip 3: Maak een keuze Kies wat je website betreft voor ‘de toekomst’. Online technologie gaat snel. Stap naar voren, blijf niet staan en ga zeker geen stap terug als het om online appearance gaat.

Als je website op orde is kun je nadenken over een onlinestrategie. Ook hierin is het belangrijk dat je onderzoekt welke middelen jij het beste kunt inzetten in jouw markt.

Voor de een werkt LinkedIn heel goed, terwijl bij de ander Instagram zorgt voor het gewenste resultaat. Doe niet alles, maar maak een keuze met welke middelen je aan de slag gaat.

M I X p ro N R .1 202 2

64-MIXpro 2022-1_Employer_Branding_Arno.indd 65

65

07-02-2022 15:15

https://MIXonline.nl/provacatures

Bouwgroothandel-jobs, u De vacaturebank van MIXpro is dé perfecte database voor nieuwe uitdagingen en interim-opdrachten binnen de Bouwgroothandel.

Werkgevers plaatsen hun openstaande vacatures op zoek naar de juiste professionals om het team te versterken. Op alle niveau’s in het hart van de sector die we met MIXpro bedienen: de Bouwgroothandel. Vind jouw nieuwe uitdaging via MIXpro.

Senior Commercieel Medewerker Binnendienst (BMN Bouwmaterialen, Venray) Bij BMN Bouwmaterialen ben jij als Senior Commercieel Medewerker Binnendienst in Venray het eerste aanspreekpunt voor de key-accounts.

Manager Concepten (Isero B.V., Nederland) Als Manager van de afdeling Concepten bij Isero ben je verantwoordelijk voor het beheer en verdere professionalisering van alle bestaande en nieuwe Isero concepten.

Accountmanager IJzerwaren (BMN Bouwmaterialen, Haarlem) Als Accountmanager ben jij het visitekaartje in jouw regio. In jouw functie ben je veel onderweg; je bouwt een eigen netwerk op met bestaande en nieuwe klanten.

Commercieel Manager (Hoenderdaal Fasteners b.v., Veenendaal) Wil jij zorgen voor blije klanten, collega’s en een optimaal verkoopresultaat?

Win-win-win noemen ze dat bij Hoenderdaal Fasteners. Ga dan aan de slag als Commercieel Manager bij Hoenderdaal Fasteners

66-MIXpro 1-2022_Vacatures.indd 66

07-02-2022 14:39

SCAN MIJ!

s, uit het hart van de sector Job aanbieden?

Wil jij nieuwe collega’s vinden? Plaats dan je vacature op het platform van MIX. Dat kan al voor € 350 per vacature. Daarmee krijg je aandacht op de website, in de nieuwsbrief, op Linkedin én in MIXpro zelf.

Commercieel Medewerker Binnendienst Den Haag SIG Benelux Den Haag

Verkoopadviseur Sanitair BMN Bouwmaterialen BMN Bouwmaterialen Noord-Brabant

Als Commercieel Medewerker Binnendienst bij SIG Benelux in Den Haag ben jij de schakel in het gehele orderproces tussen de binnen- en buitendienst.

Als Verkoopadviseur Sanitair bij BMN Bouwmaterialen in Best creëer jij in de showroom dé beleving voor de klant bij de afwerking van het sanitair- en tegelwerk voor hun woning.

Junior Accountmanager Leeuwarden & Heerenveen BMN Bouwmaterialen Leeuwarden & Heerenveen Als Junior Accountmanager bij BMN Bouwmaterialen ben jij het visitekaartje voor de klanten in de regio Leeuwarden & Heerenveen.

Commercieel Medewerker Tegels ICA Groep Druten Als Commercieel Medewerker Tegels bij ICA Groep in Druten weet jij alles van tegels en van de klant.

Showroommanager - BMN BMN Nijverdal

Vertegenwoordiger Remmerden Groep Midden-Nederland Als Vertegenwoordiger bij Remmerden in Midden-Nederland ben je verantwoordelijk voor het creëren van klantrelaties en de klant enthousiasmeren over de producten van Remmerden.

Hectar Funderingstechniek BV logo Accountmanager Hectar Hectar Funderingstechniek BV Rijssen

Als Showroommanager ben jij het gezicht van jouw BMN-showroom in Nijverdal. Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van de doelstellingen die je samen met de vestigingsmanager hebt bepaald.

Als Accountmanager Hectar verkoop je een uniek prefab systeem in een nichemarkt.

Sales Manager Zuidoost-Nederland Isero B.V. Isero B.V. Zuidoost-Nederland

Als Technisch Adviseur Binnendienst bij Kingspan Insulation in Tiel word jij dé expert op het gebied van isolatie gerelateerde onderwerpen.

Als Sales Manager bij Isero vervul je een belangrijke spilfunctie tussen de klanten en de interne organisatie in ZuidoostNederland.

Technisch Adviseur Binnendienst Kingspan Insulation Tiel

Meer vacatures kun je vinden op: www.MIXonline.nl/provacatures

66-MIXpro 1-2022_Vacatures.indd 67

07-02-2022 14:39

Nieuw!

De Woodies® Ultimate Potdekselschroeven h el

oor lackl ne 3.5 x 40 én 50 Cr3+ Environmental friendly

ETA-17/0286

Gratis bit in iedere doos

Bekijk het gehele Woodies® Ultimate assortiment in de webshop!

+31 (0)320 28 55 44

verkoop@asf-fischer.nl

Nieuws te melden?

13e jaarga ng, 2022-1

Denis Brouwer Koninklijke Jong enee

l

“Wij zijn mee een familie dar n een club” De Stiho Groep

DSG’s netwer blootgelegd k Inkoopcombinati

es ijzerwaren

Gedijen heel

CRM voor Bouwtoelevering

goed

Stand van Zaken Thema: Hang-

en Sluitwerk

Thema: Dak en

Toebehoren

01-MIXpro 2022-1_C

mixpro@mixpress.nl over.indd 1

07-02-2022

www.in2crm.nl

68-AD.indd 3

14:20

07-02-2022 15:52

De Malietoren

Postbus 93002 - 2509 AA DEN HAAG

Tel.: 070 - 34 90 749

Fax: 070 - 34 90 775

Email: info@vertaz.nl

Vakcursussen (Covij)

Vertaz Trendmeter

Twee ontwikkelingen staan op de rol

Het alweer vierde jaar van de Vertaz Trendmeter is met de afwikkeling van de gegevens over Q4 2021 afgerond en de rapporten zijn begin februari aan de deelnemers verzonden. De groep vaste deelnemers maakt de Vertaz Trendmeter waardevol. Het is heel interessant om te zien hoe bijvoorbeeld de omzet en brutomarge zich ontwikkelen in dit tweede corona jaar.

Update Module bevestigingstechniek De Module Bevestigingstechniek is nu aan de beurt om grondig herzien en geactualiseerd te worden. Dit doen wij met eigen, deskundige mensen. Dus met mensen die dagelijks professioneel hiermee van doen hebben. Zij worden, zoals u wellicht weet de partner van Covij/Vertaz voor de vakcursussen, eveneens professioneel begeleid door onderwijsdeskundigen die beschikbaar worden gesteld door CapabelPro. Het is heel fijn dat we zoveel mensen weer bereid hebben gevonden tijd, kennis en energie hierin te steken.

Nieuwe Module Techniek Gewerkt wordt nu aan een nieuwe module, namelijk de Module Techniek. Dit wordt een geheel herziene update van een module die in het verleden als wel eens door Vertaz/Covij is aangeboden. Uiteraard zal deze versie online (e-learning) worden aangeboden. Voordat het zover is, zal veel werk verricht moeten worden. Inmiddels heeft zich al een aantal mensen (ook uit de kring van toeleveranciers) bereid verklaard hieraan mee te willen werken. Ook dit zal de professionaliteit van de leden van Vertaz verder versterken, het gaat er immers om dat de meest actuele kennis een plekje krijgt in deze module!

Maar voor het zover is zullen deze deskundigen, bijgestaan door de onderwijsdeskundigen van CapabelPro nog veel werk moeten verzetten. We houden u op de hoogte!

Veilig Wonen Dag 2022 (PKVW) Deze staat nu gepland voor woensdag 29 juni 2022. Hiervoor geldt hetzelfde als bij de ledenvergadering.

Optimisme Het jaar 2022 ligt voor ons. Los van de perikelen die verband houden met corona, mogen we, als het gaat om de economie, hopen op (weer!) een goed jaar. Zie ook elders op deze pagina het bericht over (naar aanleiding van) de Vertaz Trendmeter. Immers ‘de bouw’ heeft nog steeds de hoogste prioriteit en deze economische motor jaagt ook onze bedrijven aan. Dat brengt weer heel eigen problemen en uitdagingen met zich mee. Personeel blijft lastig te vinden en te houden, en grondstoffen blijven onverminderd schaars en lastig qua logistiek te voorspellen. Maar net als

Ledenvergadering Vertaz in 2022 Ervan uitgaande dat de maatschappij gaandeweg dit jaar steeds verder ‘open‘ gaat: het bestuur van Vertaz wil dolgraag weer

Inmiddels weten de deelnemers aan de Vertaz Trendmeter dat de COVID-19 pandemie geen ernstig negatieve consequenties heeft gehad op de ontwikkeling van de omzet en brutomarge in onze branche. Gelukkig kon het grootste deel van onze afnemers, ondanks alle beperkende maatregelen, haar activiteiten blijven uitvoeren en dit was in de loop van het jaar al af te leiden uit de verwachtingen van de deelnemers. Maar liefst 75% rekende op een groei van de omzet.

Naast bovenstaande vooruitzichten vraagt Deloitte per kwartaal de individuele gegevens op en hierbij houdt zij het voor de deelnemers zo eenvoudig mogelijk. Het invullen kost maximaal een kwartiertje tijd. Na zeer vertrouwelijke verwerking door Deloitte, ontvangt elke deelnemer een boeiend rapport met de eigen gegevens afgezet tegen de trend van alle deelnemers. Wat is bijvoorbeeld uw brutomarge in € per maand t.o.v. het gemiddelde van de deelnemers?

Uit de gegevens van 2021 blijkt dat vrijwel alle deelnemers de toekomst met vertrouwen tegemoetzien, maar gaat dit in 2022 ook daadwekelijk zo uitkomen? Met de Vertaz Trendmeter volgt u de ontwikkelingen per kwartaal en kunt u dus heel eenvoudig zien hoe u het zelf doet ten opzichte van uw branchegenoten.

Meldt u aan bij het secretariaat van Vertaz (www.vertaz.nl) en doe mee!

vorig jaar: we kunnen vertrouwen op onze ondernemerszin en de kwaliteit van onze bedrijven, beter gezegd de mensen die samen met de technische handel tot een succes maken. Immers, de leden van Vertaz scholen hun mensen en kunnen daarvoor gebruik maken van hele specifieke vakcursussen. Daarover elders op deze pagina meer: Vertaz-leden zijn gespecialiseerde groothandels die hun klanten ‘op maat’ en met veel gevoel voor deskundig advies bedienen. En voor de meer branchespecifieke zaken beschikken ze over een eigen organisatie: Vertaz. Met een actief en toegewijd bestuur en dito secretariaat. We wensen elkaar veel succes en gezondheid voor 2022. leden-activiteiten organiseren. Eén daarvan is de jaarlijkse algemene ledenvergadering. Deze staat gepland voor woensdag 16 juni 2022.

M I X p ro N R .1 202 2

69-MIXpro_Branchepagina_Vertaz.indd 69

69

07-02-2022 15:26

VOLLEDIG NIEUWE TECHNOLOGIE

THE BEST OF TWO WORLDS

Onze nieuwste innovatie in kitten,“HMX-technologie” is een gepatenteerde technologie die met alle eigenschappen het beste van twee werelden te bieden heeft: •

Elasticiteit en hechtvermogen Zo goed als een silicone Overschilderbaarheid en verwerkbaarheid Zo goed als een acrylaat

•

TM

TECHNOLOGY

Soudal HMX Sanitary:

Badkamers | Keukens

• • • •

Extreem goede hechting Superieure elasticiteit Uitstekend verwerkbaar Goed overschilderbaar

• Waterbestendig • Schimmelwerend

e sionel Profesiteit voor kwal sionele profesuikers. gebr TM Y

LOG

HNO

TEC

Soudal HMX Facade:

Kozijnen | Muren | Betonplaten • Zeer weersbestendig • Geschikt voor natuursteen MICO V-E

em

is

SOUDAL B.V. • HOUTSTRAAT 23 • 6001 SJ WEERT • TEL. +31-(0)76 5424901 • WWW.SOUDAL.COM

adv_Soudal.indd 3

000629-ADVERT

ry

lo w

sio

ve

n

GE

Extreem goede hechting Superieure elasticiteit Uitstekend verwerkbaar Goed overschilderbaar

® DE

• • • •

28-01-22 12:27

Koninklijke Hibin HNK Ede Horapark, Bennekomseweg 41-43, 6717 LL Ede Telefoon: 088 - 442 46 00

Fax: 088 - 422 46 01

KO N I N K L I J K E H I B I N e-mailadres: info@hibin.nl

website: www.hibin.nl

KvK: 40530254 (Koninklijke HIBIN te Almere)

Hedy van Opzeeland nieuwe directeur Hibin Hedy van Opzeeland wordt per 1 april 2022 directeur van Hibin. Peter van Heijgen, die in april de pensioengerechtigde leeftijd bereikt, blijft na 1 april parttime als adviseur aan Hibin verbonden. Ook Jaap Breunesse, adviseur juridische- en arbeidszaken, bereikt in april 2022 de pensioengerechtigde leeftijd.

Voor hem wordt een opvolger gezocht met een aangepast functieprofiel: Programmamanager Werkgeverschap. Ghislaine Hoenderboom gaat verder als Programmamanager Professionalisering (zie ook: Professionalisering en Werkgeverschap).

Verder is een vacature opengesteld voor een Programmamanager Maatschappelijke Opgaven (opvolger Hedy van Opzeeland als Programmamanager). Daarnaast wordt het Hibin-bureau bureau uitgebreid met een communicatiemanager. Deze uitbreiding is nodig omdat de communicatiebehoefte van Hibin steeds verder is toegenomen sinds de positionering van Hibin als Netwerk van de Bouwtoelevering in 2019.

Nieuwe website Dit voorjaar wordt een nieuwe website gelanceerd. Hiermee bereikt Hibin een aantal belangrijke doelen. Ten eerste wordt de informatievoorziening veel meer afgestemd op de persoonlijke behoefte van leden en partners. Ten

Dit laatste betekent onder meer dat sterker wordt ingezet op kennisontwikkeling, waarbij ook het aanbod vakopleidingen binnen www.hibin.nl geïntegreerd zal worden. Verder kan door koppeling aan het nieuwe CRM-systeem efficiënter worden gewerkt.

tweede krijgen leden via de ‘Mijn Hibin-functie’

Persoonlijke nieuwsbrief

online inzicht in hun relatie met Hibin

In het verlengde van de nieuwe website werkt Hibin aan een nieuw systeem voor de digitale nieuwsbrief. De log-in voor de website biedt ook de mogelijkheid om persoonlijke voorkeuren aan te geven. Men krijgt dan een gepersonaliseerde nieuwsbrief met alleen de berichten die voor hen van belang zijn. Iedereen ontvangt de berichten over Hibin-activiteiten, maar kan bijvoorbeeld aangeven wel berichten over digitalisering te willen ontvangen maar niet over bouwlogistiek of circulariteit.

(vestigingen, deelname activiteiten, relevante documenten, deelname en resultaten opleidingen etc.). Ten derde is de opbouw van de website in lijn gebracht met de uitgangspunten van de Hibinstrategie Netwerk van de Bouwtoelevering.

M I X p ro N R .1 202 2

71-MIXpro 2022-1_Branchepagina_Hibin.indd 71

71

07-02-2022 15:10

Professionalisering en Werkgeverschap Hibin ondersteunt aangesloten bedrijven op het gebied van kennis en ontwikkeling van medewerkers, organisatie, cao en arbeidsvoorwaarden. Het beleid en de bijbehorende activiteiten schaart Hibin onder de thema’s Professionalisering en Werkgeverschap. De nieuwe functieprofielen van medewerkers zijn daarop gericht. E.e.a. komt ook tot uiting op de nieuwe website.

Concreet betekent deze verandering dat het ondersteunen van aangesloten bedrijven integraler zal plaatsvinden. Zo zijn opleiden en ontwikkelen onlosmakelijk verbonden aan de cao-afspraken met betrekking tot duurzame inzetbaarheid en kan het aanbieden van opleidingen voor medewerkers niet zonder het faciliteren en ondersteunen van werkgevers op dat gebied. Samenwerking tussen de Programmamanager Professionalisering en de Programmamanager Werkgeverschap moet leiden tot meer maatwerk in ondersteuning van leden, meer aandacht voor actuele ontwikkelingen en het actiever aanbieden en verder uitbouwen van bestaande instrumenten op het gebied van kennisopbouw en ontwikkeling voor werkgevers.

Betrokkenheid vergroten

Met de introductie van de Hibin Experttafels in 2019 is een belangrijke stap gezet in het versterken van de inhoudelijke betrokkenheid van leden en externe relaties bij het Hibinbeleid. De Experttafels zijn gericht op bouwgerelateerde maatschappelijke ontwikkelingen. Daarnaast wil Hibin ook werken aan meer betrokkenheid op andere onderwerpen. In het tweede kwartaal van 2022 wordt een begin gemaakt met

72

het opzetten van een Fabrikantenplatform (gericht op relatie en gezamenlijke belangen handel en fabrikanten), een Communicatieplatform (voor communicatiemedewerkers van aangesloten bedrijven) en een Platform Professionalisering en Werkgeverschap (voor medewerkers betrokken bij opleiden, ontwikkelen, hrm, cao, arbeidsvoorwaarden etc.).

M I X p ro N R .1 202 2

71-MIXpro 2022-1_Branchepagina_Hibin.indd 72

07-02-2022 15:10

KO N I N K L I J K E H I B I N

Nieuwe bestuursleden Per 1 januari is Martijn Geurts (BPG Geurts van Bergen) aangetreden als bestuurslid als opvolger van Wout Sieben (BPG Sieben). In de loop van 2022 ontstaan nieuwe vacatures binnen het bestuur. Zowel voorzitter Pieter van

Leusden als Hans de Jong en Jan van Dijke zitten in hun laatste periode als bestuurslid. In het eerste kwartaal voert het bestuur verkennende gesprekken met aangesloten bedrijven en potentiële kandidaten.

Experttafels: resultaten delen en nieuwe stappen Met de Experttafels gaat Hibin dit voorjaar

Vervolgactiviteiten

een nieuwe fase in. Uit de Experttafels zijn

Vanuit de bestaande Experttafelprojecten staan voor het eerste halfjaar de volgende vervolgactiviteiten op het programma: · Presentatie Onderzoek Circulariteit opdrachtgevers (i.o.v. Hibin uitgevoerd door Humble); · Presentatie Onderzoek restmateriaal op de bouwplaats (i.o.v.

Hibin onderzoek uitgevoerd door Insert); · Start haalbaarheidsonderzoek retoursysteem voor pallets. Dit project wordt opgepakt binnen de Experttafel Hindervrije Bouwlogistiek én Experttafel Minder primaire grondstoffen; · Ondersteuning partners ETIM-convenant (belegd bij Ketenstandaard Bouw en Techniek, Hibin alleen in toezichtrol); · Verbreden draagvlak ETIM-convenant door meer fabrikanten te laten aanhaken; · ETIM-classificatiewerkgroepen gaan door (belegd bij Ketenstandaard, Hibin in toezichtrol); · Inventarisatie van duurzaamheidsaspecten m.b.t. productdata t.b.v. ETIM (Dit project wordt opgepakt binnen Minder primaire grondstoffen. Daarbij zoeken we samenwerking met netwerkpartners); · Informatievoorziening m.b.t. zero-emissiebeleid in veertig gemeenten i.s.m. TLN en Topsector Logistiek (continu proces); · Lobby harmonisatie van regelgeving in zero-emissiegemeenten i.s.m. TLN en andere logistieke partners; · Lobby aanpassing vergunningregime Tijdelijke Verkeersmaatregelen (TVM) in Amsterdam; · Samenwerking met de gemeente Rotterdam. Gratis advies op maat voor bedrijven in de bouwtoelevering van logistiek makelaars via het Ecostars-programma.

allerlei activiteiten voortgekomen, variërend van gerichte informatievoorziening en belangenbehartiging m.b.t. zero-emissie in steden tot het ETIM-convenant. Enkele Experttafelprojecten zijn afgerond met rapportages, terwijl andere nog lopen of tot een vervolgproject hebben geleid. Bij al die projecten zijn tal van experts van binnen en buiten de sector betrokken. Terwijl al die ontwikkelingen doorlopen biedt Hibin ook anderen de mogelijkheid om vanuit hun expertise mee te denken op branchegerelateerde thema’s.

Welke uitdagingen liggen er in de komende jaren op de verschillende beleidsterreinen? Welke uitdagingen zijn eerder benoemd? Wat is daarmee gedaan en was dat voldoende of zijn nieuwe stappen/activiteiten gewenst? Welke nieuwe/ andere uitdagingen zouden we moeten oppakken? Langs welke weg kunnen we daarin het meest effectief zijn? Dit voorjaar organiseert Hibin nieuwe fysieke Experttafelbijeenkomsten. Voor de bijeenkomsten wordt een bijzondere locatie gekozen, waar we met inspirerende sprekers een voedingsbodem leggen voor een vruchtbare bijeenkomst. Houd de nieuwsbrief in de gaten voor actuele informatie.

M I X p ro N R .1 202 2

71-MIXpro 2022-1_Branchepagina_Hibin.indd 73

73

07-02-2022 15:10

Nieuwe opleidingen Het vakopleidingenaanbod van Hibin is

het aanbod is ook een webinar over de

opleidingsvouchers beschikbaar voor mensen die de laatste anderhalf jaar zijn gestart in de branche. Elke voucher staat voor een gratis online opleidingsmodule voor één persoon ter waarde van € 175,-. Het aanbod geldt zolang de voorraad strekt of tot uiterlijk 1 december 2022.

nieuwe Omgevingswet.

Meer voordeel

verder uitgebreid de module E-learning IJzerwaren en Gereedschappen. Nieuw in

Gratis vouchers Voor het vijfde jaar investeert Hibin in de opbouw van vakmanschap bij nieuwkomers in de branche. Ook in 2022 zijn gratis

Agenda 5 apr 17 mei 23 jun

Hibin Bestuursvergadering Hibin Bestuursvergadering Algemene ledenvergadering

Opleidingsagenda

Per 1 januari 2022 zijn de prijzen voor e-modules van Hibin Opleidingen voor leden verlaagd. Afhankelijk van de omvang van de module (lang of kort) daalt de prijs voor leden aan € 195,- naar € 175,- (niet-leden betalen € 275,-) of van € 95,naar € 75,- (niet-leden betalen € 150,-).

Webinar nieuwe Omgevingswet voor Hibin-leden

24 feb

Bouwdeelcursus Ramen & Deuren

De nieuwe Omgevingswet die op 1 juli 2022

28 feb 1 mrt

Bouwdeelcursus Hellend Dak Bouwdeelcursus Hellend Dak

ingaat, bevat belangrijke elementen

9 mrt

Projectverkoop, Bouwteams en Bouwlogistiek (CTB-2) Bouwen en Bouwmaterialen B (verkoop in kort bestek) Bouwdeelcursus Binnenwanden Bouwdeelcursus Fundering & Vloeren Wet kwaliteitsborging voor het bouwen (workshop) Masterclass Sturen op Cijfers Bouwdeelcursus Fundering & Vloeren Tekening lezen Masterclass Personeelsmanagement Themabijeenkomst Bouwteams Verkoopvaardigheden Klantgericht Verkopen Leidinggeven in de bouwmaterialenhandel Bouwdeelcursus Tegels op Wanden & Vloeren Bouwdeelcursus Binnenwanden Bouwdeelcursus Tegels op Wanden & Vloeren

10 mrt 14 mrt 15 mrt 18 mrt 21 mrt 22 mrt 28 mrt 30 mrt 31 mrt 5 apr 5 apr 6 apr 7 apr 14 apr 21 apr 26 apr 2 mei 10 mei 24 mei

74

Bouwen en Bouwmaterialen C (CTB-1) Bouwen en Bouwmaterialen B (verkoop in kort bestek) Bouwdeelcursus Buitenwanden Bouwdeelcursus Buitenwanden

voor mensen die werkzaam zijn in de bouwtoelevering.

Om ondernemers en hun medewerkers bij te praten over de wijzigingen en wat dit betekent voor hun organisatie, organiseert Hibin een webinar op dinsdag 29 maart 2022 om 11.00 uur. Het webinar wordt geleid door ir. Peter Ligthart, voorzitter van het College van Deskundigen Kwaliteitsborging, (oud) docent op de aannemersopleiding (KOB), Hout Opleidingscentrum (HOC), Sertum, NVM-SOM (inmiddels Academie voor Vastgoed), Hogeschool Arnhem-Nijmegen (HAN) en de Haagse Hogeschool. Aanmelden kan via www.hibinopleidingen.nl Na het volgen van het webinar zijn de deelnemers op de hoogte van de nieuwe Omgevingswet en de belangrijkste wijzigingen ten opzichte van de oude bouwregelgeving. Het webinar vindt plaats via Microsoft Teams en wordt, in verband met privacy, niet opgenomen. Tijdens het webinar is er volop gelegenheid tot het stellen van vragen. Na afloop ontvangen de deelnemers een handout.

Er is plaats voor maximaal 50 personen. Bij overschrijding van dat aantal inschrijvingen komen nieuwe aanmeldingen op een wachtlijst voor een mogelijke tweede editie van het webinar.

Leden van Koninklijke Hibin kunnen kosteloos deelnemen.

M I X p ro N R .1 202 2

71-MIXpro 2022-1_Branchepagina_Hibin.indd 74

07-02-2022 15:10

ROBUUST GEREEDSCHAP.

VOOR ALLE PROFESSIONALS OP DE BOUWPLAATS, INDUSTRIE EN DE DOE HET ZELFERS!

U bent op zoek naar de ideale uitrusting voor de strijd op het bouwterrein met alle grote uitdagingen die u daar te wachten staan?

Als slimme professional weet u dat een optimaal gereedschap het verschil maakt – HET IS NET ALS U! Het is een teamplayer, sterk, robuust, slim en steeds een tikkeltje beter. Het is 4K5.

Neem voor meer informatie contact op met Sales Office NL Tel. +31 55 303 80 00

www.4K5tools.com

www.4K5tools.com

www.4K5tools.com

UMAREX GmbH & Co. KG – Laserliner –

adv_Umarex-Laserline.indd 3

Donnerfeld 2 • 59757 Arnsberg, Germany • Tel +49 2932 638-300 • info@laserliner.com

28-01-22 12:28

Gewoon een schoepenrooster...

Maar wel één van

Ventilation. We make it perfect. adv_Nedco.indd 3

28-01-22 12:26