MIXpro 2010-2

voor de totale bouwgroothandel

Bouwmaterialen en ijzerwaren:

Twee werelden?

Kwestie van tijd

Krijtstrepen

stappen in ijzerwaren

CRH in driehoek:

BBN voegt waarde toe

CRH stoot Syntec af aan Destil

H2 Equity Management koopt belang in Gerritse

[

Cover 1

1e jaargang, nummer 2 - oktober 2010

BBN klimt omhoog in de bouwkolom

]

08-10-2010 11:10:06

2-mastermate.indd 1

04-10-10 13:21:04

Toegevoegde waarde, dat is wat we willen bieden met MIXpro. Het eerste en enige vakblad speciaal voor de totale bouwgroothandel. En getuige de vele enthousiaste en positieve reacties is dat met het eerste nummer (april) goed gelukt.

“Eindelijk een blad voor onszelf”, was de rode draad in de reacties. En dat is precies wat we beogen. Want aan goede bouwbladen is er geen gebrek. Maar die zijn gericht op uw klanten. En MIXpro legt zich specifiek toe op de kansen en uitdagingen van de bouwgroothandel. Op marktcijfers, personeel, marketing, concurrentie en toegevoegde waarde.

voor de totale bouwgroothandel

Bouwmaterialen en ijzerwaren:

Twee werelden?

Kwestie van tijd

Krijtstrepen

stappen in ijzerwaren

CRH in driehoek:

BBN voegt waarde toe

En ook in MIXpro 2 hebben we weer een mooie mix voor u weten samen te stellen. Met BBN’s Guido Ruiter die zich in de driehoek tussen architect, ontwikkelaar en bouwer begeeft en daar waarde toe voegt vanuit de CRH-dochter. Of wat te denken van Tom Swinkels? Die dokterde met zijn Binnenhuiscenter (BouwCenter) een keukenconcept uit waarmee hij de woningcorporaties in zijn territorium volledig ontzorgt. Een prachtstaaltje van win-win-win. Voor de woco, voor diens huurders en dus ook voor Swinkels zelf.

CRH stoot Syntec af aan Destil

H2 Equity Management koopt belang in Gerritse

[

1e jaargang, nummer 2 - oktober 2010

BBN klimt omhoog in de bouwkolom

]

Cover 1

08-10-2010 11:10:06

Verder werpen we licht op de recente verschuivingen in de ijzerwarenhandel. Want daar verwierven de Private Equity-mannen van H2 een meerderheidsbelang in Gerritse en nam Destil Syntec over van CRH. De integratie van Syntec in CRH’s bouwmaterialenhandel was kennelijk nog een brug te ver. Dus was verkoop de enige remedie. Op dit moment. Want zoals we intussen gewend zijn om hoestsiroop bij de supermarkt te kopen, zal de bouw binnen een paar jaar ook de ijzerwaren bij de bouwmaterialenhandel (kunnen) kopen. Net zoals hout inmiddels al 30% van de omzet van menig bouwmaterialenhandel uitmaakt.

Of dat met ijzerwaren ook zo’n vaart zal lopen, hangt mede af van de manier waarop de ijzerwarenhandel er in slaagt zijn markt te ‘claimen’. Een Kijkje in de Keuken bij een van de Building Control Centers toont ons hoe Mastermate dat doet. Zoals ook Dubomat in Groningen op geheel eigen wijze zijn plekje op de markt veroverde.

Samen met Close-Ups van interessante industriecases en de LinkedIndicussie over online concurrentie biedt deze MIXpro weer veel stof tot nadenken.

En da’s ook precies de bedoeling!

Marc Nelissen Uitgever MIXpro PS: We zijn benieuwd naar uw recept voor toegevoegde waarde. Mail ons al uw tips en suggesties op mixpro@mixpress.nl.

[

Voorwoord_Mixpro 3

3

MIXpro - oktober 2010

VOORWOORD

[ Toegevoegde waarde

]

08-10-2010 11:12:33

COLOFON

MARKTCIJFERS

[ Alleen kostenworstelaars kunnen prijsvechten voor de totale bouwgroothandel

Zoals iedereen intussen wel weet, gaat het nog altijd niet Hosanna in de bouwwereld. Waar het economisch herstel in andere sectoren langzaam inzet, zal het in de laat-cyclische bouw nog wel even duren voordat er weer gejuicht kan worden. Maar volgens de sectorkenners van de Rabobank heeft de huidige stand van zaken ook zijn voordelen.

Bouwmaterialen en ijzerwaren:

Twee werelden?

Kwestie van tijd

Krijtstrepen stappen in ijzerwaren

CRH in driehoek:

BBN voegt waarde toe

CRH stoot Syntec af aan Destil

H2 Equity Management koopt belang in Gerritse

[

1e jaargang, nummer 2 - oktober 2010

10

BBN klimt omhoog in de bouwkolom

]

MIXpro Vakblad voor de totale bouwgroothandel Hoofdredactie Marc Nelissen Redactie Tim van Dorsten Louis Jongeleen Johan van Leipsig Hugo Schrameyer Fotografie Marjolein Ansink Reinier de Vlaam Vormgeving Inpladi bv, Cuijk Redactieadres MIXpress Postbus 55 5240 AB Rosmalen T: 073.503.43.47 F: 073.503.81.53 E: mixpro@mixpress.nl W: www.mixpro.nl

MARKETING

[ “Wij ondersteunen de hele bouwkolom” Toegevoegde waarde van de bouwmaterialenhandel heeft betekenis voor de totale bouwkolom. Dus vanaf de eerste schets tot en met de allerlaatste oplevering. Dat benadrukt Guido Ruiter, adviseur bij CRH’s BBN, die in die hoedanigheid contacten onderhoudt met architecten, ontwikkelaars en bouwers. “Wij willen in het complete traject aanwezig zijn door vragen te beantwoorden, oplossingen aan te dragen en mee te blijven denken.”

MARKETING

[ ‘Klanten willen kunnen kiezen’ Het Brabantse familiebedrijf BouwCenter Swinkels in Lieshout is sinds anderhalf jaar uitgebreid met BinnenHuisCenter Swinkels. “Met BinnenHuisCenter verzorgen we naast wand- en vloertegels en binnen- en buitendeuren ook keukens en sanitair voor nieuwbouw en renovatie”, vertelt Tom Swinkels. “Met name bij woningbouwcorporaties in de regio Helmond-Venlo.”

Advertenties Bureau van Vliet Postbus 20, 1910 AA Zandvoort Frank Oudman 023.571.47.45 f.oudman@bureauvanvliet.com Algemene voorwaarden Alle advertentie-opdrachten worden uitgevoerd volgens de AlgemeneLeverings- en Betalingsvoorwaarden van Bureau van Vliet B.V. zoals die gedeponeerd zijn bij de K.v.K. Haarlem onder nr. 34037301 alsmede de Regelen voor het Advertentiewezen.

Copyrights Alle rechten voorbehouden.

Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd op welke wijze dan ook,worden opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar worden gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.

14 R O N D D E TA F E L

[ “Familiebedrijven zitten dichter op hun klant” Zet vijf eigenaren van familiebedrijven in de bouwgroothandel aan tafel en je krijgt een enthousiast en openhartig gesprek over marges, onderscheidend vermogen, de markt, en de klant. Opmerkelijkste conclusie: de grote jongens zitten te ver van hun klant.

16 [

Inhoud_Mixpro 4

12

4

MIXpro - oktober 2010

]

08-10-2010 11:14:00

[

OUTSIDERS

[ ‘Laman en Destil gaan meer bedrijven overnemen’ Descours&Cabaud roert zich steeds meer op de Nederlandse markt. Na de oprichting van Descours&Cabaud Benelux volgde de overname van Laman in 2005. Sinds 2007 hoort ook Destil, dat onlangs Syntec heeft overgenomen, bij de Franse holding. “We willen stevig in de Benelux-markt staan”, aldus topman Jos Vandael.

INHOUD

]

VOORWOORD

1

BRANCHENIEUWS

7

MARKTCIJFERS Rabo’s visie op bouwgroothandel 10 MARKETING

22

BBN’s meerwaarde

12

BC Swinkels ontzorgt woco

14

ROND DE TAFEL Rondetafelgesprek Bouwgroothandel

VA K T U E E L

‘Wij schakelen sneller’

[ Twee werelden? Of kwestie van tijd?

Per 1 augustus verkocht CRH haar ijzerwarenhandel Syntec (8 vestigingen) aan branchegenoot Destil. “IJzerwaren behoren niet tot onze kernactiviteiten en verkoop aan een branchegenoot biedt de meeste contniuiteit aan Syntec.” Had bouwmaterialengigant CRH Syntecs activiteiten niet beter kunnen bundelen met die van Van Neerbos tot één machtige one-stopshop? MIXpro vroeg een paar insiders naar hun inschatting.

24

16

OUTSIDERS Descours & Cabauds expansieplannen

22

VAKTUEEL IJzerwaren ≠ bouwmaterialen

24

Krijtstrepen in ijzerwaren

27

KIJKJE IN DE KEUKEN Mastermates

VA K T U E E L

Building Control Center

[ Krijtstrepen stappen in ijzerwaren

Dubomats duurzame groothandel 30

H2 Equity Partners acquireerde onlangs actief een controlerend belang in Gerritse en doet daarmee zijn intrede in de bouwgroothandel. Wat de investeerders in de bouwgroothandel zien? Win-win: Gerritse IJzerwaren wil de komende jaren versneld groeien en haar geografische dekking verder uitbreiden.

Nu staat de teller op 23 vestigingen, maar per jaar zullen er minstens drie locaties bijkomen. H2 ziet op haar beurt kansen in een sterk versplinterde markt.

PRODUCTNIEUWS

27

DEWALT

35

Henkel

37

Rockwool

39

Remix

41

Ningaloo

45

WERKKLEDING

[ ‘Word een grote vis in een kleine vijver’

Werkkleding moet trendy zijn

Een discussie openen op LinkedIn staat garant voor opvallende opmerkingen. Vandaar dat MIXpro uitgerekend dat medium op zocht met de stelling: ‘Onlineshops in powertools, ijzerwaren, bouwmaterialen en dergelijke zijn een zware bedreiging voor de traditionele bouwhandel.’ Daarop volgden reacties over de combinatie van clicks en bricks.

46

[

5

MIXpro - oktober 2010

32

CLOSE-UP

DISCUSSIE

Inhoud_Mixpro 5

28

42

DISCUSSIE Online bedreiging voor bouwgroothandel

46

BRANCHEPAGINA’S Vertaz

48

VVNH

49

HIBIN

50

]

08-10-2010 11:14:03

Al meer dan 45 jaar de partner voor elke installateur!

Henkel Nederland B.V.

ADV TANGIT-NL-215x285.indd 1 3 henkel.indd 1

●

Brugwal 11

●

3432 NZ Nieuwegein

●

Tel.: 030 - 607 34 79

●

www.tangit.nl

01-10-10 11:15 01-10-2010 14:57:57

[ [ “Pensioenfonds Hibin is veilig”

BRANCHENIEUWS

]

[ Meer faillissementen in bouw

In de eerste zes maanden van dit jaar zijn 6,7 procent minder faillissementen uitgesproken dan in dezelfde periode van 2009. Het aantal failliet verklaarde particulieren en eenmanszaken lag 5 procent lager dan een jaar eerder. Bij bedrijven en instellingen bedroeg de daling 7,5 procent. In totaal is van bijna 1800 particulieren en eenmanszaken en meer dan 3200 bedrijven en instellingen het faillissement uitgesproken. In de bouw gaat het echter onverminderd slecht. Hier lag het aantal faillissementen 47 procent hoger dan in het eerste halfjaar van 2009.

Een groep van 14 pensioenfondsen realiseerde vorig jaar te weinig financieel herstel en had volgens de wet tot verlaging van de pensioenen moeten overgaan. Deze fondsen zullen daarom hun uitkeringen aan gepensioneerden binnen een paar maanden moeten verlagen. De Nederlandsche Bank (DNB) maakt niet bekend om welke pensioenfondsen het gaat. Het pensioenfonds HIBIN hoort niet tot de probleemgroep van 14 pensioenfondsen, zo laat de brancheorganisatie weten. Begin 2009 heeft het pensioenfonds een herstelplan ingediend bij DNB. Dit was nodig omdat de financiële positie flinke klappen had gekregen. Het door DNB goedgekeurde herstelplan gaat ervan uit dat voldoende herstel plaats kan vinden met de premieverhoging zoals die per 1 januari 2010 is doorgevoerd.

[ Uitreiking Wienerbergers Brick Awards

Het nieuwe Landesforum en het Landesparlament van het vorstendom Liechtenstein heeft de eerste prijs gewonnen bij de uitreiking van de Brick Awards in Wenen. Het project is ontworpen door Hansjörg Göritz Architekturstudio. Wienerberger AG, ’s werelds grootste baksteenproducent, kende op 8 april voor de vierde keer de Brick Awards toe. Aan deze prijzen is een geldbedrag van in totaal € 21.000 verbonden. 260 Projecten uit 32 landen werden door architectuurcritici ingediend voor de prijstoekenning van dit jaar. Het Documentatiecentrum voor mensenrechten in New Delhi behaalde de tweede prijs.

[ Nieuwe cao bouwmaterialenhandel

Er is een nieuw cao-akkoord voor de bouwmaterialenhandel. De cao gaat in op 1 juli 2010 en loopt tot 1 juli 2012. Het akkoord ziet toe op een cao voor 24 maanden met een loonsverhoging van 0,75 procent per 1 januari 2011 en 0,75 procent per 1 januari 2012. Het akkoord is gelijk aan het eindbod dat brancheorganisatie Koninklijke Hibin medio juli aan de bonden had voorgelegd. Naast de loonsverhoging bevat het akkoord een regeling voor flexibilisering van de arbeidsduur waardoor in rustige tijden wat korter kan worden gewerkt en in drukke tijden wat langer, zonder dat dit leidt tot een stijging van loonkosten.

Werkgevers hebben samen met de bonden geprobeerd over de crisis heen te kijken. Dit heeft geleid tot een aantal afspraken op het gebied van arbeidsmarkt en werkgelegenheid.

Het bod bevat bijvoorbeeld maatregelen om de instroom van jongeren te vergroten zoals verlaging van de vakvolwassenleeftijd, de invoering van ervaringsjaren en afspraken over stages.

[ Bison zet mystery shopper in

Regelmatig daagt Bison de groothandels uit om acties voor de vakman zo aantrekkelijk mogelijk in hun shops te presenteren. Zo ontvingen groothandels ook in het najaar van 2009 een aantal materialen om de Bison Professional & Griffon producten in hun shop te etaleren. Wat de groothandels niet wisten was dat Bison tijdens de actieperiode een mystery shopper op pad heeft gestuurd. Deze heeft bepaald welke shops de aantrekkelijkste actiepresentaties hadden en op basis van die bevindingen zijn de vijf meest creatieve groothandels tot winnaar uitgeroepen. De hoofdprijzen, twee Bongo-bonnen, geven de winnaars recht op een luxe weekendje weg of hotelbezoek naar keuze.

[ PontMeyer behaalt certificaat

PontMeyer heeft onlangs het PEFC Chain of Custody certificaat behaald. De 45 handelsbedrijven en de grossiers van de groep: Houthandel Van Dam Bunnik, PontCentrop Houtimport en Trima, zijn hiermee gerechtigd nog meer producten van duurzame herkomst aan te bieden aan hun klanten. Algemeen directeur Anne Schouten zegt hierover: “PontMeyer importeert jaarlijks meer dan 60 procent van de totale hout- en plaatmaterialenimport uit PEFC-gecertificeerde bosgebieden in voornamelijk Noord- en West-Europa. Met het PEFCcertificaat kunnen we dit nu beter aan onze klanten laten zien. Dit is belangrijk omdat de vraag naar duurzaam geproduceerd hout aan het toenemen is.”

[

MIXpro Branchenieuws 7

7

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 15:01:57

[ Beperkt verlies PontMeyer

[ Meer zzp’ers ondanks crisis

Ondanks de economische tegenwind groeit het aantal zzp’ers nog altijd gestaag. Het aantal specialistische zzp’ers groeit ook verder door. In 2006 telde de bouw- en installatiesector 52.600 zelfstandigen zonder personeel (zzp’ers). Twee jaar later in 2008 waren het er 69.050 en in 2010 is het aantal bouw-zzp’ers, ondanks de crisis, toegenomen tot 76.850. Een mogelijke verklaring voor deze stijging is het feit dat de verhuisgeneigdheid onder woningbezitters, een belangrijke doelgroep voor de zzp’er, is afgenomen, waardoor deze groep eerder kiest voor opwaardering van/ investering in hun huidige koopwoning. Dit blijkt uit een telling van USP Marketing Consultancy op de bestanden van de Kamer van Koophandel als onderdeel van BouwKennis’ ZZP & Klus Monitor. Bij het aantal van 76.850 zzp’ers kan onderscheid gemaakt worden tussen specialisten en generalisten. Het aantal specialistische zzp’ers is ten opzichte van 2008 met 20 procent toegenomen.

PontMeyer, leverancier van hout en materialen voor de bouw, heeft in de eerste helft van dit jaar een verlies geleden van € 1,3 ml. Dat is een forse verbetering afgezet tegen een jaar eerder: een verlies van € 10,9 mln. Het bedrijf heeft last van de malaise in de bouw en zag de omzet afnemen van € 178 mln naar € 157 mln. PontMeyer wist de kosten te drukken door de organisatie aan te passen, zo week onder andere directeur handelsbedrijven Jan Teunissen (nog aangeschoven in het rondetafelgesprek van MIXpro1). Het bestuur noemt de marktomstandigheden onzeker en doet geen uitspraken over de resultaten in de tweede helft van het jaar.

[ Houthandel klaagt over aannemers

[ Fraudezaak Besix

De Belgische bouwmultinational Besix heeft volgens justitie in Brussel zijn jaarverslagen vervalst, zo meldt Cobouw. De grootste bouwer van onze zuiderburen wordt ervan verdacht dat het bedrijf van 1990 tot 2001 in de jaarverslagen systematisch heeft gelogen over de behaalde winsten. Die waren veel hoger dan het bedrijf in zijn jaarrekeningen meldde. Volgens justitie gaat het om tientallen miljoenen euro’s. Hoofdrolspeler in de fraudezaak is volgens justitie de 75-jarige baron Paul de Meester, jarenlang voorzitter van de bouwgroep en bestuurslid in tientallen andere bedrijven in België.

Ook de oprichter van Besix, Philippe Stulemeijer, wordt ervan verdacht bij de zaak betrokken te zijn.

[ Nieuwe opleiding hout- en bouwmaterialenhandel Achtentwintig medewerkers uit de hout- en bouwmaterialenhandel zijn onlangs gestart met de Associate degree (Ad) opleiding Assistent Marketeer aan de Hogeschool Utrecht. De nieuwe opleiding moet het middenkader van de houten bouwmaterialensector de kennis en vaardigheden op het gebied van management en commercie helpen te versterken. De groep bestaat uit medewerkers uit de bouwmaterialenhandel, de houthandel en de ijzerwarenhandel.

Het initiatief voor de nieuwe opleiding lag bij de interne opleidingsinstituten van de branche: Hibin Opleidingen en het Hout Opleidings Centrum.

[ Duurzaamheidsscan Hibin

Koninklijke Hibin, brancheorganisatie voor de bouwmaterialenhandel, heeft een scan ontwikkeld waarmee leden hun duurzaamheidsprestaties kunnen meten en vergelijken met het gemiddelde in de branche. De Hibin Duurzaamheidsscan is in juni 2010 geïntroduceerd en sindsdien volledig operationeel. De scan is in opdracht van Hibin ontwikkeld door BECO en met hulp van leden branchespecifiek gemaakt. Met de scan krijgt de gebruiker inzicht in de duurzaamheidsprestaties op zes bedrijfsprocessen: Personeel; Materialen, product en toepassing; Logistiek; Interne bedrijfsvoering; Markt, in- en verkoop en PR en Communicatie.

Afhankelijk van ontwikkelingen in de markt, kan de duurzaamheidsscan in de toekomst uitgebreid worden.

[

MIXpro Branchenieuws 8

8

Aannemers willen in crisistijd niet betalen voor duurzaam hout. Dat zegt directeur Paul van den Heuvel van de Koninklijke Vereniging van Nederlandse Houtondernemingen (VVNH). De houthandel kampt met overschotten door een achterblijvende vraag naar duurzaam hout. Deels worden die overschotten tegen lagere prijzen van gewoon hout verkocht. Daarmee komen de opbrengsten van de houthandel onder druk en daarmee de duurzaam beheerde bossen. Om aannemers en consumenten over te halen om op duurzaam hout over te gaan moet de btw op duurzaam geproduceerd hout omlaag, zo adviseert VVNH.

[ Werkspot.nl wint Marketing Jaarprijs

Op Bouwkennis’ Jaarbijeenkomst 2010 nam Werkspot het op tegen de Fietsboog van Putkast en een Unidek dakpaneel met geintegreerd zonnepaneel. En op basis van een jury- en een publieksoordeel (350 man) won Werkspot de Marketing Jaarprijs. Werkspot werd geroemd vanwege de transparantie van het systeem, uitgaand van de vraag van de opdrachtgever. En de multimediale wijze waarop het zzp-platform zich in de markt profileert Commercieel directeur Pascal Joore: “We winnen nog iedere dag meer aanvragen en het aantal aangesloten zzp’ers groeit gestaag. We kunnen met recht zeggen dat we grootste werkgever zijn van zzp’ers in de bouw.”

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 15:01:58

[

BRANCHENIEUWS

]

[ Prijzen koophuizen dalen

De prijzen van koopwoningen zijn in juli van dit jaar weer gedaald ten opzichte van dezelfde maand in 2009. In juli waren woningen gemiddeld 0,9 procent goedkoper, meldde het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS) onlangs. De prijsdaling is in de eerste zeven maanden van het jaar wel afgevlakt. Vergeleken met de voorgaande maand zijn de prijzen in juli met 0,6 procent gestegen. Over de eerste drie maanden van het jaar kwam de gemiddelde daling uit op 4 procent, voor het tweede kwartaal komt deze uit op 2 procent. De afgelopen maand bleken alleen hoekwoningen waardevast. Die waren ongeveer even duur als een jaar eerder. De prijs van vrijstaande huizen daalde met 2 procent het meest. In de provincies Utrecht, Friesland en Groningen waren de prijzen wel wat hoger dan een jaar eerder.

[ Extra betalen voor energiebesparing en gemak

Beslissers in de bouwkolom zijn bereid extra te betalen voor een innovatie als het de juiste voordelen biedt. Dit blijkt uit het hoofdstuk ‘Prijs’ van het BouwKennis Jaarrapport 2010/2011, zo meldt brancheorganisatie Hibin. In dit hoofdstuk wordt onder andere onderzocht hoe partijen in de bouwketen reageren op de prijsstelling van een nieuw product. Een innovatief product mag volgens gemiddeld 46 procent van de bedrijven duurder zijn indien het verbeteringen bevat op het gebied van energiebesparing. Bij de duurzaamheid van materialen is dit 42 procent. Ook gemak voor de eindgebruiker wordt veel genoemd.

Geconcludeerd kan worden dat een te hoge prijs bij een introductie van nieuwe producten over het algemeen geen voorkeur geniet. Het percentage bouwende partijen dat meer vertrouwen heeft in producten die duurder zijn, is relatief laag. Voor bijna eenderde van de bouwende partijen is een hogere prijs van nieuwe producten de belangrijkste reden om ze niet uit te proberen.

[ Site voor overtollige producten

Door de faalkosten in de bouw blijven vaak de bouwer, maar ook de bouwmaterialenhandel met hun producten zitten. Eerst verdwijnen deze producten in het magazijn of in de werkplaats en uiteindelijk belanden ze in een vuilcontainer of worden ze voor een dumpprijs aan een opkoper verkocht. Om dit tegen te gaan en particulieren en bedrijven de mogelijkheid te bieden deze producten te kopen, is de site www.bouwbinder gestart. Op deze website kan de aanbieder een advertentie plaatsen, zodat een potentiële koper ze ook daadwerkelijk kan vinden. De site bevat categorieën die gerelateerd zijn aan het bouwproces. Onder elke categorie hangen rubrieken die specifieker ruimte bieden aan alle bouwproducten. Naast de categorieën zijn er ook twee gescheiden delen op de site. Het ene voor particulieren, het ander voor bedrijven.

[ Jongeneel krijgt keurmerk E-facturen

Tijdens het factuurcongres 2010 heeft Koninklijke Jongeneel als eerste leverancier in de bouwbranche het keurmerk E-factureren ontvangen.

Koninklijke Jongeneel is één van de dertig organisaties die dit keurmerk in ontvangst heeft genomen.

Sinds het najaar van 2008 hebben klanten van het bedrijf de mogelijkheid om hun facturen digitaal te ontvangen. Hiermee wordt de administratieve verwerking veel gemakkelijker. Wanneer ook gebruik wordt gemaakt van de XML- pakbon hoeft er ook geen controle op juiste aantallen meer uitgevoerd te worden. Naast deze voordelen streeft Jongeneel met haar E-facturatie naar een milieuvriendelijke oplossing voor de grote hoeveelheden papier die gebruikt moeten worden voor facturatie, zo laat het bedrijf weten.

[ Sakol versterkt positie

Op 1 januari van het volgend jaar zal de Sakol-groep uitgebreid zijn met vijf nieuwe vestigingen: Van de Pol Hout en Bouwmaterialen te Kootwijkerbroek, ECB te Eibergen, Ruurlo en Lichtenvoorde en Van den Bosch Bouwstoffen te Vriezenveen. Hiermee versterkt Sakol haar positie in de hout- en bouwmaterialenhandel. Met deze strategische uitbreiding is het assortiment bouwmaterialen definitief op de kaart gezet en is Sakol met de aangesloten leden/vestigingen uitgegroeid tot een totaalleverancier voor de bouw en aannemerij in Nederland. Sakol bundelt per 1 januari 22 aangesloten vestigingen.

[

MIXpro Branchenieuws 9

9

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 15:02:02

Rabovisie op bouwgroothandel

Alleen kostenworstelaars kunnen prijsvechten

Marktcijfers Rabo 10

04-10-2010 09:15:04

[

MARKTCIJFERS

]

Zoals iedereen intussen wel weet, gaat het nog altijd niet Hosanna in de bouwwereld. Waar het economisch herstel in andere sectoren langzaam inzet, zal het in de laat-cyclische bouw nog wel even duren voordat er weer gejuicht kan worden.

Maar volgens de sectorkenners van de Rabobank heeft de huidige stand van zaken ook zijn voordelen.

U kent ze wel. De staatjes met keurig netjes gerangschikt de jaarcijfers van de sector, zoals brutowinst, omzet, inkoop, loonkosten en noem maar op. Ze zijn er ook voor de bouwgroothandel. “Maar het is als ondernemer in de bouwgroothandel niet handig om je eigen bedrijf daar zomaar naast te leggen”, zegt Sectormanager Groothandel van de Rabobank Lizethe Kluijtmans. “De bouwgroothandel is erg divers. Je zou bijna het idee krijgen dat wanneer je je bedrijf met de sectorcijfers in het algemeen vergelijkt, een afwijking per definitie een slechte zaak is. Dat hoeft helemaal niet. Een groothandel die gericht is op service met een mooie showroom zal heel andere cijfers hebben dan een groothandel die inzet op prijsconcurrentie met lage brutowinstmarges.

En dat heeft alles te maken met bedrijfsstrategie. De waarde van de groothandelscijfers ligt er dus meer in dat ze een aanleiding kunnen zijn om je als ondernemer af te vragen ‘waarom wijk ik af, klopt het met mijn bedrijfsstrategie?’

Dan komt goed ondernemerschap om de hoek kijken.”

Stand van zaken Een vechtersmarkt. Zo typeert Kluijtmans de huidige stand van zaken in de bouwgroothandel. “De markt is voor een groot deel afhankelijk van de nieuwbouw van woningen. En die is nog altijd niet voldoende hersteld. Een kleinere markt zorgt voor een kleinere koek om te verdelen. En omdat de bouwgroothandel voor een aanzienlijk deel een assortimentsgroothandel is, zorgt dat ervoor dat ondernemers elkaar

Exploitatie groothandel in hout en bouwmaterialen Omzet Inkoop Werk derden Brutowinst Overige opbrengsten Totale opbrengsten Totale kosten Loonkosten Huisvestingskosten Overige kosten Afschrijvingen Financiele lasten Resultaat voor belasting

100,0 71,1 0,5 28,4 0,5 28,9 24,7 12,5 2,5 6,8 1,7 1,2 4,2

Bron: Rabobank Nederland

[

Marktcijfers Rabo 11

11

gaan beconcurreren met prijs. Dat is eigenlijk inherent aan de opzet van een assortimentsgroothandel, die bestaat bij de gratie van interne efficiëntie. Als je die niet hebt, heb je geen bestaansrecht.” Een mogelijk gevolg van prijsconcurrentie is dat er in de toekomst meer schaalvergroting zal optreden, zo legt Kluijtmans uit. “ Je kunt alleen een prijsvechter zijn als je een kostenworstelaar bent. En om dat te zijn moet je je zaken efficiënt geregeld hebben. Daar hoort een bepaalde schaalgrootte bij. Dus in die zin zullen bedrijven die iedereen willen bedienen op basis van prijs, voor schaalvergroting willen gaan.”

Toegevoegde waarde Prijsconcurrentie en schaalvergroting is op zich zeker niet verkeerd, maar het kan ook anders, aldus Kluijtmans, “Je moet eigenlijk zorgen dat je meer toegevoegde waarde levert. Denk daarbij aan zaken als bouwplaatscoördinatie of extra aandacht voor duurzaamheid of extra investeren in je relatie met je afnemers.” Volgens Kluijtmans hebben veel bedrijven er dus baat bij om goed te kijken naar hun afzetmarkt. “De niche opzoeken door specialisatie. Neem bijvoorbeeld een bouwgroothandel die zich intern helemaal heeft toegerust op het bedienen van zzp’ers. Nog niet zo lang geleden werd die hele groep zzp’ers als niet meer dan een flexibele arbeidsschil gezien. Dat is nu gelukkig wel anders. Houd dus je ogen open voor nieuwe mogelijkheden en spring niet allemaal in dezelfde niche. Een leuk praktijkvoorbeeld zijn misschien drie ondernemingen die allemaal hetzelfde kunststof product maakten en genoodzaakt werden om samen te werken. Intussen hebben ze zich alle drie gespecialiseerd in een specifieke afzetmarkt en zijn ze dus geen directe concurrenten meer.”

Ondernemerschap Het voordeel van de huidige stand van zaken in de bouwgroothandel, is dat de beste ondernemers nu laten zien wat ze waard zijn. “Goed ondernemerschap wordt beloond met goede omzet en betere resultaten”, zegt Kluijtmans’ collega Kirsten Fischer. “We hebben in de sector al aan veel knoppen gedraaid om bedrijven crisisproof te maken. Maar het leuke is dat ondernemers als het ware teruggeworpen worden op de basis, ondernemerschap.

Ze vragen zich nu af of ze wel op de juiste koers zitten, en daaruit komen vaak strategisch verrassende en goede beslissingen naar voren die een bedrijf vooruit helpen. Denk bijvoorbeeld aan het doorpluizen van assortimenten.

Zelfs in deze moeilijke tijden met een krimpende markt is er nog altijd ongeveer 15 tot 20 procent van de bedrijven dat goed plust.Er zijn grote verschuivingen in de omzetverdeling: de goede ondernemers blijven het goed doen of soms zelfs beter, de rest, die te weinig doet om het tij te keren, heeft te maken met dalende omzet.”

Een ander aspect dat mede bepalend zal zijn voor het herstel van de bouwgroothandel, is het afdekken van risico’s. “Eigenlijk is dat ook een onderdeel van goed ondernemerschap”, zegt Kluijtmans. “Veel bouwgroothandels hebben bijvoorbeeld behoorlijk wat aannemers als afnemers, maar dan wel een behoorlijke concentratie daarin. Als er eentje omvalt heeft dat grote gevolgen voor die bouwgroothandel. Een goede debiteurenverzekering blijft dan onmisbaar.”

MIXpro - oktober 2010

]

04-10-2010 09:15:05

CRH’s BBN opereert ‘in de driehoek’

“Wij ondersteunen de hele bouwkolom” [

Vaktueel BBN Ruiter 12

12

MIXpro - oktober 2010

]

04-10-2010 09:13:59

[

Toegevoegde waarde van de bouwmaterialenhandel heeft betekenis voor de totale bouwkolom. Dus vanaf de eerste schets tot en met de allerlaatste oplevering. Dat benadrukt Guido Ruiter, adviseur bij CRH’s BBN, die in die hoedanigheid contacten onderhoudt met architecten, ontwikkelaars en bouwers. “Wij willen in het complete traject aanwezig zijn door vragen te beantwoorden, oplossingen aan te dragen en mee te blijven denken.”

Guido Ruiter is nu ruim een jaar in dienst bij CRH’s BBN Bouwmaterialen, Voorheen is hij jarenlang actief geweest in de uitgeefsector. Hij heeft kinderboeken gemaakt, kookboeken, maar ook uitgaven over maatschappijculturele onderwerpen als kunst en architectuur. “Mijn kwaliteit heeft van doen met het vertalen van een algemene vraag naar iets concreets, vanaf een plan naar een tastbaar resultaat. Klanten kwamen vroeger naar mij met de vraag hoe een boek te maken, dat vertaalde ik naar een concept en dat concept werd vertaald naar een uitgave. In feite doe ik nu hetzelfde.

De architect klopt aan met een vraag over esthetische invulling van zijn ontwerp, ik informeer en inspireer hen daarop met een materialenoplossing.”

BBN Bouwmaterialen is een grote speler in de Noordhollandse bouwmaterialensector. Toch moest de organisatie het afgelopen decennium ook erkennen dat specifieke leveranciers, zoals baksteenspecialisten, hun afnemers almaar beter wisten te informeren. BBN reageerde daarop met het duidelijker manifesteren van de eigen materialenkennis en het benadrukken van toegevoegde waarde in het bouwproces.

MARKETING

]

De adviseur heeft geen namen en rugnummers paraat, maar de tijd waarin bouwmaterialenhandels zich uitsluitend bekommerden om het heen en weer rijden van stenen en dakpannen is voorbij. De markt zal niettemin altijd ontwikkelaars en bouwers blijven kennen die gaan voor de allerlaagste bodemprijs. Ruiter: “Het is maar de vraag of je daar als bouwmaterialenhandel zaken mee wilt doen. Bovendien: als ik een baksteenhandel had en geen toegevoegde waarde zou bieden, dan werd ik erg zenuwachtig in deze periode met een laag bouwvolume.”

Innovatie Concreet nu: waarde toevoegen betekent vooral ook anticiperen op vragen uit de markt. “Er bestaan tegenwoordig nieuwe manieren om bakstenen te stapelen. Door ze niet te metselen, maar te rijgen. Ik kreeg laatst een vraag van een architect die dat ergens had gezien. Ik ben verder met die materie aan de slag gegaan, ben de oplossing gaan uitwerken en nu ligt er een ontwerp daarmee op de tekentafel. Langs de Amsterdamse grachten wordt nu een project ontwikkeld waar ook deze oplossing aan bod komt. Wordt prachtig.

Bovendien is het erg leuk om te constateren dat die innovatie nu mede door onze inspanning wordt geconcretiseerd. Ik ga niet op de stoel van de architect zitten, ik fungeer wel als sparringpartner bij de zoektocht naar geschikte bouwmaterialen.”

Ruiter benadrukt in deze context verder dat de bouwmaterialenhandel een steeds grotere rol krijgt bij het populariseren van innovaties. Twee voorbeelden: BBN Bouwmaterialen heeft de populariteit van de nieuwe Dueco Brick en de Beeksteen (nieuw formaat baksteen met een koppenmaat van 6 ½ centimeter) een belangrijke impuls gegeven. Kan de industrie dat zelf niet doen?

“De bouwmaterialenhandel is de plek waar de innovaties geconcretiseerd worden. Hier kan je noviteiten aan den lijve ervaren. Onze showrooms zijn altijd dichtbij en bieden onze klanten en uiteindelijke gebruikers de mogelijkheid de materialen van vele, verschillende fabrikanten te vergelijken en innovaties te beoordelen. Bovendien krijgen klanten in vergelijking met industriepartners onafhankelijk advies. Het maakt ons immers niet uit welke steen of pan wordt opgenomen in het bestek, het gaat om het eindresultaat.”

Actief in de driehoek “BBN Bouwmaterialen heeft een ijzersterke reputatie in de handel en advisering van bouwmaterialen. Qua merkbekendheid of uitstraling is het prima voor elkaar. Toch moest BBN ook erkennen dat specialisten op deelgebieden, zoals steenleveranciers, hun klanten steeds nauwgezetter wisten te informeren en te ondersteunen. Bij ons was dat een signaal voor actie.”

Ruiter vertelt verder: “Mijn uitdaging zit erin om toegevoegde waarde te bieden vanaf de eerste schets tot en met de allerlaatste uitlevering. We willen niet alleen op onze fysieke vestigingen afnemers bedienen maar ze eveneens ondersteunen met concepten. We zijn al actief met ondersteuning een paar stappen daarvoor, dus vanaf het moment dat een architect met de opdracht aan de slag gaat. Wij manifesteren ons in de driehoek tussen architect, ontwikkelaar en bouwer.

We zorgen voor synergie tussen de drie partijen. En als je dat goed doet, dan heeft dat ook zijn consequentie voor klantenbinding later in het bouwproces, dus als de bouwer met materialen aan de slag gaat.”

Toegevoegde waarde: de term is inmiddels zo versleten dat de uitdrukking een wat holle lading krijgt. En toch, benadrukt Ruiter, ligt daar de sleutel om succesvol in business te blijven.

[

Vaktueel BBN Ruiter 13

13

MIXpro - oktober 2010

]

04-10-2010 09:14:02

BouwCenter Swinkels ontzorgt woningcorporaties

‘Klanten willen kunnen kiezen’ [

Kijkje Keuken Swinkels 14

14

MIXpro - oktober 2010

]

07-10-2010 09:22:35

[

MARKETING

]

Het Brabantse familiebedrijf BouwCenter Swinkels in Lieshout is sinds anderhalf jaar uitgebreid met BinnenHuisCenter Swinkels.

“Met BinnenHuisCenter verzorgen we naast wand- en vloertegels en binnen- en buitendeuren ook keukens en sanitair voor nieuwbouw en renovatie”, vertelt Tom Swinkels. “Met name bij woningbouwcorporaties in de regio Helmond-Venlo.”

Meer dan tachtig jaar ervaring heeft het familiebedrijf in de bouw- en afbouwmaterialen aan professionals en particulieren dankzij zijn bouwcentra BouwCenter Driessen in Venlo en BouwCenter Swinkels in Lieshout. Die centra maken deel uit van de Swinkels Groep, waarbij ook Betoncenter Swinkels, Baksteencentrum Het Zuiden en BinnenHuisCenter Swinkels horen. “Met de afdeling ‘Projecten’ binnen BinnenHuisCenter verzorgen we voornamelijk keukens en sanitair voor woningcorporaties”, vertelt directeur Tom Swinkels.

“Maar ook renovatiewerkzaamheden en groot onderhoud behoren tot onze takenpakketten.”

Tom Swinkels:

Standaard en luxe De showroom in Lieshout speelt daarbij een belangrijke rol.

Daar zijn niet alleen standaard ingerichte keukens en badkamers te bezichtigen, maar hij biedt ook ruimte aan modernere en luxe inrichtingen. “We richten ons met name op klanten van woningcorporaties, de bestaande en nieuwe huurders. Zij kunnen hier zien, wat mogelijk is met hun badkamer of keuken. Daarna is de keuze aan hen: willen ze een kleurkeuze maken uit het basispakket of gaan ze voor een van de luxe varianten?”

Dit concept was ooit een idee in Swinkels’ hoofd en is inmiddels volledig tot wasdom gekomen. Daarbij verzorgt BinnenHuisCenter het liefst het volledige traject. “Van de opname bij de bestaande huurder tot de demontage van de oude en de montage van de nieuwe keuken of badkamer. Hoewel de woningbouwcorporaties onze opdrachtgevers zijn, beslissen de toekomstig huurders uiteindelijk zelf.” Woningstichting Venlo-Blerick geldt als één van de partners van BinnenHuisCenter Driessen. “Zodra Venlo-Blerick een opzegging van een huurwoning doorkrijgt, is de nieuwe huurder al bekend en kiest één van haar woonconsulenten met de klant een kleur voor de keuken, het blad en het tegelwerk.”

Snelheid speelt daarbij volgens Swinkels zeker een rol. “Alle

[ Regionaal actief

BinnenHuisCenter Swinkels is met name actief betrokken bij projecten in de regio Helmond-Venlo. Zo verzorgde ze in de Helmondse wijk Het Haagje, in samenwerking met Adriaans Bouwgroep, de renovatie van 110 huurwoningen. Daarnaast was ze vanuit BinnenHuisCenter Driessen betrokken bij de realisatie van het nieuwbouwcomplex Crescendo aan de Maas in Venlo. Voor woningstichting Venlo-Blerick richtte ze – in samenwerking met aannemer Heijmans – 75 luxe appartementen in.

[

Kijkje Keuken Swinkels 15

15

Met BinnenHuisCenter nemen we woningcorporaties veel werk uit handen. kleuren en bladen hebben we op voorraad, dus kan de aannemer binnen enkele dagen met de renovatie starten. Hoe eerder de nieuwe huurders een keuken of badkamer hebben gekozen, hoe eerder de installatie van start gaat.

Ook woningcorporaties plukken hiervan de vruchten, zij willen natuurlijk dat huis of appartement zo snel mogelijk weer bewoond hebben.”

Keuze Kiezen de nieuwe huurders een standaard badkamer of keuken, dan komen de kosten volledig op het conto van de woningbouwcorporaties. Valt hun keuze op een uitgebreidere versie, dan betalen ze de meerwaarde of wordt die verrekend in de huurprijs. “Klanten willen tegenwoordig kunnen kiezen”, weet ook Swinkels. “En die mogelijkheid geven we hen ook. Bij de standaarduitvoeringen kan dat variëren van de kleur van het keukenblad tot de afmeting en print van de tegel.”

Nadat de keuze is gemaakt, vindt de installatie plaats. Door de aannemer van de woningbouwcorporatie of door BinnenHuisCenter Swinkels zelf.

“Bij een standaardversie gaat een aannemer aan de slag. Uitgebreide keukens of badkamers installeren we liever zelf.”

Ontzorgen Op deze manier wil BinnenHuisCenter woningbouwcorporaties ontzorgen.

“Zo denken we ook graag mee in de opstellingen, zodat – bij eventuele uitbreidingen – alles goed ingepast kan worden”, vertelt Swinkels. “Verder doen we de opname van de werkzaamheden en eventuele uitbreidingen in de woning graag zelf.” En met die laatste aspecten besparen woningbouwcorporaties volgens hem veel tijd. “Als medewerkers van de coörporatie dit zélf doen, gaat het gesprek ook over allerlei andere zaken zoals een eventueel lek of geluidsoverlast. Tegen ons beperken de bewoners zich tot de keuken of badkamer.”

MIXpro - oktober 2010

]

07-10-2010 09:22:37

[ “Familiebedrijven zitten dichter op hun klant” Zet vijf eigenaren van familiebedrijven in de bouwgroothandel aan tafel en je krijgt een enthousiast en openhartig gesprek over marges, onderscheidend vermogen, de markt, en de klant. Opmerkelijkste conclusie: de grote jongens zitten te ver van hun klant.

Tijdens het tweede rondetafelgesprek van MIXpro speken gespreksleiders Wim Bak van Bouwmerk.com en uitgever Marc Nelissen met zes ondernemers van familiebedrijven in de bouwgroothandel. Aan tafel zitten Pieter Paul Geurts (Geurts van Bergen), Matthieu Kroon (Klunder Drachten), Peter Olthof (Gunters en Meuser), Tom Swinkels (BouwCenter Swinkels), Marcel Looijmans (Looijmans Hout) en Hielke Koning (Koningsblaauw).

Sinds vanaf 2008 het economisch tij een teruggang vertoont, heeft dat zeker ook zijn weerslag op de bouw. De particuliere woningbouw maar ook de utiliteitsbouw hebben het zwaar te verduren, en herstel zal nog wel even op zich laten wachten, zo zijn de heren het met elkaar eens. Hoe staan zij ervoor? “Bij Klunder Drachten zijn we vooral gefocust op de onderhouds- en renovatiemarkt en de zorg”, legt Matthieu Kroon uit. “We hebben vorig jaar een min van vijftien procent gehad, en dit jaar zitten we op een nullijn.” Binnen de bouwnijverheid ziet Kroon vooral dat er een schifting gaande is. “Klanten blijven wel

Hielke Koning:

“Wij zijn niet kredietverzekerd.

Alle risico is voor onszelf.”

Toenemende druk

Hielke Koning (40) is samen met Jan Blaauw eigenaar van Koningsblaauw. De houthandel van het duo is in 2006 opgestart en focust zich vooral op specialistische bewerking, zoals schaven en afkorten. Koningsblaauw haalt zijn klanten voornamelijk uit de drie noordelijke provincies. De onderneming heeft 6 fte’s en draait per jaar tussen de drie en vier miljoen euro omzet.

[

Rond de Tafel 16

16

kopen, maar de orderbedragen worden lager. Het aantal orderregels en dus de arbeid die wij leveren, blijven wel constant of nemen zelfs toe. Waar we ons dus op moeten focussen de komende tijd zijn de klanten: je kernwaarden.

In die zin is het niet persé een nadeel om eens wat economische tegenwind hebben, omdat je dan scherper gaat nadenken over je bedrijfsfilosofie en afzetmarkt.” Toch gaat het Klunder Drachten in een ander segment wel voor de wind, zegt Kroon. “Waar momenteel onze meerwaarde ligt, is onze eigen montagedienst in het deurtechnieksegment. De onderhoudsdiensten en installatiediensten van onze monteurs laten een duidelijke groei zien. Service wordt dus belangrijk.”

Pieter Paul Geurts ziet veel parallellen met Kroons verhaal. “Ook wij merken een toenemende druk op ons verkoopapparaat. Het aantal orders blijft gelijk of stijgt, tegen een afnemende omzet. De verkoop binnendienst draait zich een slag in de rondte.” In 2009 maakte Geurts van Bergen een kleine winst ten opzichte van 2008, maar die is in 2010 als sneeuw voor de zon verdwenen: het bedrijf zal volgens Geurts uitkomen op tien procent in de min, als je kijkt naar de bouwmaterialen. “Dat komt met name doordat de aannemers in 2008 nog opdrachten hadden voor een langere periode. Nu is die periode veel korter geworden. De meeste aannemers zijn nu al tevreden als ze een half jaar werk in portefeuille hebben.” Ook in Geurts’ dhz-business is een min te noteren, die vooral op het conto komt van de slinkende bedragen die de particulier besteedt. “Het is dus feitelijk dezelfde ontwikkeling als in de bouw-

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 14:48:00

[

R O N D D E TA F E L

]

Matthieu Kroon (44) van IJzerhandel J.F. Klunder B.V., een technische groothandel uit het Friese Drachten, is onder meer actief in de ijzerwarenvakhandel en hang- en sluitwerk in de bouw. De specialiteit van het Drachtense bedrijf, dat is opgericht in 1912, is deurtechniek en een eigen montageteam voor industrie, woningbouw en de zorg. Kroon heeft bij Klunder Drachten 31 fte’s en draait tussen de vijf en tien miljoen euro aan omzet. Kroon heeft eerder ervaring opgedaan in het gelijknamige bedrijf van zijn familie.

Matthieu Kroon:

“Er verdwijnt steeds meer kennis bij de klant.” materialen. We proberen dat op te vangen door trainingen in koppelverkoop en het uitdelen van bonussen. Zo hebben we weekgemiddeldes en targets.

Als die gehaald worden, mag de hele groep uit eten.”

Ook bij Gunters en Meuser merken ze dat het nog altijd minder gaat. “Vooral de investeringsgoederen laten een drastische daling zien”, zegt Peter Olthof.

“Machineverkopen zijn gedaald, de mensen die komen afhalen, krijgen instructies om geen extra zaken meer te kopen zoals een koker kit, maar alleen de spullen die echt noodzakelijk zijn voor de klus. Verder zie je in het luxe segment dat men de hand op de knip houdt. Men verhuist niet, men verbouwt niet dus men heeft ook geen mooie deurkruk nodig.”

Teruggang onvermijdelijk In de utiliteit profiteerde Gunters en Meuser nog van de opdrachten van 20072008. Maar een teruggang zal onvermijdelijk zijn, omdat de utiliteitsbouw nu

[

Rond de Tafel 17

17

eenmaal laat-cyclisch is. Bovendien gaan klanten meer shoppen en worden ze veeleisender, maar jemoet je als ondernemer niet laten verleiden om ineens een andere koers te gaan varen, zo vindt Olthof. “Daar zijn je mensen niet voor geschoold en je klanten zijn het ook niet gewend. Je moet blijven doen waar je goed in bent en zorgen dat je je klanten bindt met jouw eigen kracht.

Wij richten ons meer en meer op hoogwaardige kwaliteitsproducten in de bovenkant van de markt.” Een kleine pioniersrol is dus ook noodzakelijk om te overleven. “Je moet nieuwe ontwikkelingen zeker omarmen. In onze sector is dat bijvoorbeeld domotica. Ik zeg wel eens ‘alles met piep-piep-piep is een enorme groeimarkt.’ Dat vergt veel kennis en investeringen, maar het zal op langere termijn lonend zijn omdat je je daarmee in je eigen verzorgingsgebied onderscheidt.” Voorlopig wijzen de cijfers echter ook bij Olthof op teruggang. “Bij investeringsgoederen noteren we een min van veertig procent. In de winkels zie je qua afhaal het niveau gelijk blijven. In de utiliteit noteerden we vorig jaar nog een groei, dit jaar zal de min ongeveer vijftien procent bedragen.”

Plus 15, minus 12 Dat getal is ook bij Looijmans niet onbekend. De Brabantse houthandel noteerde in 2008 ten opzichte van 2007 een plus van vijftien procent, aldus Marcel Looijmans. In 2009 is er weer twaalf procent vanaf gegaan door de crisis in de bouw. “Voor 2010 voorzien we echter weer een verhoging van vijftien procent. Nogal grillig dus”, lacht de Brabander. “We proberen om onze omzet en toegevoegde waarde te verhogen door onze nieuwe werk-

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 14:48:03

plaats met een nieuwe machine voor houtbewerking. We hebben bovendien de mogelijkheid om snel te schakelen zodat de klant snel zijn spullen op locatie heeft.” Ook collega houthandelaar Hielke Koning van Koningsblaauw kent in 2010 ook een vreemd jaar qua omzet. “Tot april zaten we veertig procent in de min ten opzichte van 2009. Nu is dat nog twintig. Ik zie het herstel echter wel doorzetten, de houtprijzen zijn weer aan het stijgen.”

Peter Olthof:

“De liquiditeiten bij bouwbedrijven zijn heel laag.”

Vier ton de boot in Klanten hebben echter steeds vaker te maken met betalingsproblemen. Een branchebreed probleem dat Peter Olthof veel zorgen baart, is dat het aantal faillissementen drastisch groeit. De liquiditeiten bij bouwbedrijven zijn heel laag, ook bij de grote jongens. “Klanten waar we al tien of twintig jaar zaken mee doen, vallen van de ene op de andere dag ineens om. Dat is een grote schadepost. In euro’s kost ons dat enkele tonnen. We bekijken dus maandelijks de kredietlimieten, zeker omdat wij voor 95 procent op rekening verkopen.”

Tom Swinkels herkent zich in de kredietproblemen die Olthof schetst. “Als ik kijk binnen onze bedrijven hebben we vorig jaar voor zeker vier ton aan faillissementen gehad, welke volledig binnen onze kredietverzekering vielen. In 2008 hadden we 98 procent van onze vorderingen verzekerd, dat is op dit moment ongeveer 80 procent. Dat is een bewuste keuze, je leveringspakket uitbreiden bij bestaande klanten, waar andere leveranciers de spelregels van hun kredietverzekeraar volgen. Daarmee weten we onze omzet in de plus te houden.”

Marcel Looijmans probeert zijn klanten ‘op te voeden’, zoals hij dat zelf noemt. “Je moet je klanten onderwerpen aan jouw eigen verkoopvoorwaarden in plaats van aan zijn inkoopvoorwaarden.” Dat betaalt zich bij het Somerense bedrijf terug in heldere voorwaarden, ook met betrekking tot betaling. “Dat vergeten veel bedrijven, maar dat is zeker in deze tijd erg belangrijk.” Zo streng als Looijmans is Hielke Koning niet. “Hoewel we er wel meer bovenop zitten qua betalingen. We sturen meer herinneringen, en dat sorteert effect. We hebben niets verzekerd, dus alle risico is voor onszelf. Vorig jaar hebben we daar meer last van gehad dan nu. In 2009 was het verloren bedrag ongeveer 10.000 euro, dit jaar slechts een paar duizend.”

Vissen in dezelfde vijver Waar Marcel Looijmans inzet op fysieke uitbreiding, Matthieu Kroon op service en onderhoud en Peter Olthof op hoogwaardige producten, zien Tom Swinkels en Pieter Paul Geurts veel heil in verbreding van het assortiment als één van de middelen om meer omzet te genereren. Bij Swinkels groeide de houtomzet in drie jaar tijd al uit tot vijftien procent van de totaalomzet. “De groei in hout is gigantisch geweest”, zegt Swinkels. Ook het assortiment waarin Klunder Drachten en Gunters en Meuser actief zijn, maakt bij de BouwCenters van Swinkels al zo’n vijftien procent van de omzet uit. “Qua marge ligt dat echter een stuk lager dan bij de ijzerwarenhandel.” Peter Olthof is het daarmee eens. “Het soort bedrijf van Swinkels zet veel lager in op de marges dan ons bedrijf.”

Marcel Looijmans valt de ontwikkeling van breedtegroei ook op en hij stoort er zich een beetje aan dat de bouwmaterialenhandel in dezelfde vijver vist

Peter Olthof (53) leidt zijn ijzerwarengroothandel Gunters en Meuser. Dit familiebedrijf is in 1826 opgericht. Olthof heeft behalve Gunters en Meuser nog drie andere bedrijven, alledrie regionale spelers die de bouw en overheid bedienen, voornamelijk onderhoudsbedrijven en een aantal woningbouwverenigingen.

In totaal heeft Gunters en Meuser 175 medewerkers en draait het bedrijf ongeveer veertig miljoen euro omzet. De focus is groei met behoud van marge. Omzet staat dus niet als nummer één de prioriteitenlijst.

[

Rond de Tafel 18

18

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 14:48:06

[

R O N D D E TA F E L

]

Pieter Paul Geurts (36) is samen met zijn broer eigenaar van Geurts van Bergen Bouwmaterialen.

Daarnaast heeft de familie twee Multimate bouwmarkten, in Gennep en Nieuw-Bergen en is vader Geurts nog gedeeltelijk eigenaar van de bouwmarkt in Gennep. De oudste facturen van het familiebedrijf stammen uit 1892. Sinds 1992 voert het bedrijf een scheiding door in particuliere en professionele gebruikers vanwege de komst van de bouwmarkten. Het bedrijf heeft in totaal ongeveer 30-35 fte’s en draait twaalf miljoen euro omzet, waarbij veertig procent van de professionele tak komt.

als zijn familiebedrijf. Looijmans vindt het maar niets dat steeds meer bouwmaterialenhandelaren zich wagen aan de verkoop van hout. “Ze moeten hun teruglopende omzet ergens anders vandaan halen. Dat drukt de marge flink omlaag. Onze filosofie is ‘schoenmaker blijf bij je leest’. Waar we geen verstand van hebben, daar doen we niets mee. Dat zou ook voor bouwmaterialenhandelaren moeten gelden. Wij proberen ons daarom alleen met hout te onderscheiden en verkopen geen schroeven of boormachines en dergelijke.”

Pieter Paul Geurts:

“Een webwinkel loont de investering niet.”

One stop-shop Volgens Pieter Paul Geurts valt het allemaal wel mee. “Er zijn maar weinig bouwmaterialenhandelaren die zich echt aan specialistische houtbewerking wagen. Bovendien vind ik het wel logisch dat ze een zo breed mogelijk pakket willen hebben. Hout hoort daar gewoon bij. Ook bij ons, hoewel we wel merken dat hout een aparte tak van sport is qua inkoop en kennis. Maar goed, onze klanten, waaronder veel zzp’ers, vinden het gewoon handig om

een one-stop-shop te hebben. Verbreding van het assortiment is daar een onderdeel van.”

Geurts pakt die verbreding onder meer op via zijn inkooporganisatie Vier Plus, een samenwerkingsverband van 53 handelaren in bouwmaterialen en tegels, welke producten hij in zijn schappen erbij moet nemen, net zoals Tom Swinkels dat doet met Veris. Ook in de houthandel bestaat sinds 2009 een nieuw samenwerkingsverband van inkopers, zo legt Marcel Looijmans uit. Met zeven andere houthandelaren trekt hij er jaarlijks op uit om in het buitenland hout te zoeken en te kopen. Het geheel staat onder de noemer “Het Wapen”. “We willen daarmee onder zaken uitkomen die grotere inkooporganisaties binnen de houthandel ons opleggen, zaken die wij niet binnen een familiebedrijf vinden passen. Met Het Wapen hebben we daartoe de krachten gebundeld, en met succes. We krijgen bijvoorbeeld steeds meer dealerschappen.”

Markt en klant De markt in bouwmaterialen verandert. Grotere partijen groeien door en steeds verder raken de verschillende groothandelstypes vervlochten. Zo stootte onlangs Gerritse nog een deel van zijn aandelenkapitaal af aan een equity managementfonds, H2, en heeft Stiho Giebels overgenomen. Alle ondernemers aan tafel zien die ontwikkeling ook, de één springt er echter actiever op in dan de ander. Bij BouwCenter is men bijvoorbeeld op centraal niveau met ijzerwarencombinaties aan het praten. De vervlechting lijkt dus door te zetten, maar tegelijkertijd blijft er onderlinge concurrentie. Hoe kijkt Peter Olthof bijvoorbeeld naar de ontwikkeling van het Bouwplein in zijn stad Amsterdam, waar specialisten op het gebied van ijzerwaren en bouwmaterialen nu samen onder één dak zitten? “Je hebt sowieso al heel veel concurrentie. Neem de Pontmeyers, Bouwmaats etcetera. Ik denk dat het vooral afhangt van het aandeel afhaalklanten dat je hebt. Als dat klein is, is een concept als Bouwplein niet zo’n grote bedreiging, want daar komen vooral afhalers. Je moet vooral blijven kijken naar je eigen afzetmarkt, daardoor onderscheid je jezelf

[

Rond de Tafel 19

19

MIXpro - oktober 2010

]

08-10-2010 10:08:11

en vind je je eigen weg tussen alle concurrenten door.” Matthieu Kroon knikt.

“Wij richten ons ook op onze eindklant. Daarmee proberen we een lange termijn relatie op te bouwen en vanaf het begin al mee te denken over wat hij precies wil. Zo maak je van een afnemer een klant.”

Belangrijke zzp’ers En die klant ontwikkelt zich. Zo is de afgelopen jaren het aantal zzp’ers enorm gestegen, ziet ook Tom Swinkels. “Voor ons is het een belangrijke doelgroep geworden. ’s Ochtends tussen zeven en acht maken wij per vestiging ongeveer zestig bonnen, en ’s avonds tussen vier en half zes ook nog eens zeventig. Bovendien komen al die mensen elkaar tegen op de vloer waardoor er een koppeling plaatsvindt en ze elkaar kunnen vinden bij toekomstige opdrachten.” De fysieke opzet van een zaak helpt daarbij, vindt Matthieu Kroon. “Bij ons is het zo ingericht dat iedereen kris kras door elkaar loopt en elkaar tegen het lijf loopt. Daardoor ontstaat er communicatie onderling.” Dat leidt volgens Swinkels op zijn beurt ook weer tot impulsaankopen. “In het begin vroegen we ons af of we bijvoorbeeld wel tegelsnijmachines op de vloer moesten zetten. Nou, die zijn vaak binnen een week allemaal weg. Eén en ander wordt ook gunstig beïnvloed door het pleintje dat wij in de zaak heb-

ben, een soort meeting point waar je samen een broodje kunt eten. Ook daar vindt kruisbestuiving plaats.”

Veeleisender De klant is ook veeleisender geworden, vindt Peter Olthof. “Door de automatisering hebben ze meer inzicht gekregen in de kosten van een werk. Ze gaan daardoor meer eisen stellen. Je moet er meer voor doen dan tien jaar geleden.” Swinkels knikt. “Neem zoiets als openingstijden. Die zijn onder druk van klanten verruimd. Want als de buurman later open is, moet je daarin wel meegaan. Nu hebben we in Lieshout het geluk dat we bestellingen buiten openingstijden buiten de poort kunnen zetten. In Venlo of Amsterdam gaat dat iets lastiger”, lacht hij. “Maar in andere vestigingen hebben we containers die in het hek verweven zijn. Klanten krijgen een sms-code waarmee ze hun bestelling in die container kunnen ophalen. Dat is de 24-uurs economie van tegenwoordig; de goederen worden op de meest vreemde tijden opgehaald.” Dat vindt ook Hielke Koning. “Wij bezorgen in principe van 7.00 tot 17.00 uur.

Maar we doen niet moeilijk als er eens iemand belt die later komt. Dat gebeurt wel vaker, en dan rijd ik gewoon even naar de zaak.” Koning ziet ook dat klanten steeds sneller hun materiaal willen. “En ze willen vaak specialistische bewerkingen. Wij springen daarop in door een modern machinepark dat veel bijzondere bewerkingen kan uitvoeren. Daar pakken we onze winst.”

Klanten worden dus veeleisender, maar tegelijkertijd wordt de kennis bij diezelfde klant minder, vindt Matthieu Kroon. “Je merkt in onze branche dat er onder meer door bezuinigingen kennis verdwijnt bij aannemers en toeleveranciers. Daardoor worden wij een soort partner. De klant heeft vaak geen eigen technische dienstmedewerker meer die precies weet wat hij nodig heeft. Wij moeten daarin steeds meer een adviserende rol vervullen.”

Tom Swinkels:

“De grote jongens zitten te ver van hun klant.”

Tom Swinkels (46) belichaamt de derde generatie van zijn familiebedrijf dat inmiddels ruim tachtig jaar bestaat. Swinkels is onder meer eigenaar van BouwCenters in Lieshout en Venlo waar keukens, tegels, sanitair, verf, hang- en sluitwerk en bevestigingsmiddelen naast de ruwe bouwmaterialen een prominente plek innemen. De omzet draait voor een dikke negentig procent op de professionele groothandelsfunctie, waarbij er breed wordt ingezet. Een kleine acht procent is van particulieren afkomstig. Bij de BouwCenters van Swinkels werken ongeveer 63 mensen en de omzet bedraagt 35 miljoen euro. Swinkels kenmerkt zich als een Brabants familiebedrijf met een zeer platte informele organisatie waar in een gemoedelijke sfeer zaken gedaan worden.

[

Rond de Tafel 20

20

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 14:48:13

[

R O N D D E TA F E L

]

Marcel Looijmans van Houthandel Looijmans in Someren nam het bedrijf tien jaar geleden over van zijn vader. Het bedrijf levert hout- en plaatmaterialen, deuren en een kleine hoeveelheid isolatiemateriaal en haalt zijn opdrachten voornamelijk uit Someren en de omliggende dorpen. Looijmans draait ongeveer vijf miljoen omzet en heeft zestien fte’s tot zijn beschikking. Looijmans belevert iedereen, als ze maar betalen. Het credo van de zaak is dan ook ‘geen limiet is contant of anders niet.’

Marcel Looijmans:

“Wij willen onze klanten opvoeden.”

Online concurrentie En dan internet. Je kunt over vijf jaar niet meer zonder, zegt Matthieu Kroon.

“Zeker een webshop moet je wel hebben. Anders stappen je klanten gewoon naar iemand anders.” Bij Tom Swinkels valt dat momenteel nog mee. “Er is een tweedeling in ons klantenbestand. De jongere garde zit vaak met een laptopje op de bouwplaats en bestelt in onze Ibouwmap, onze digitale prijslijst. Andere klanten proberen we bij te brengen om eens eindelijk een keer per fax proberen te bestellen. Maar internet rukt zeker op.” Marcel Looijmans ziet echter geen heil in een webshop. “Ik wil de persoonlijke affiniteit met de klant niet kwijt. Ik wil iemand recht in de ogen kunnen kijken en doorvragen als dat moet. Daardoor kun je problemen opsporen en oplossen.” Hielke Koning is het daarmee eens. “We hebben wel een site en een webshop, maar nog geen tien procent van onze klanten maakt er gebruik van. Vaak is het handiger om in een persoonlijk gesprek goed door te vragen over wat klanten precies willen hebben en wat voor bewerkingen en houtsoort daarvoor nodig is. Die kennis ontbreekt bij de klant nog wel eens.” Ook Pieter Paul Geurts heeft geen webshop. “Wij zijn te klein om zelf zoiets te ontwikkelen. Het zou niet

opbrengen wat we erin moeten investeren. Bovendien bestaat onze klantenkring voor een groot deel uit zzp’ers die nog graag met de fax werken”, lacht Geurts.

Klanten binden Matthieu Kroon zoekt het juist in een veelvoud aan oplossingen. “Wij zijn persoonlijk te bereiken, via de telefoon, fax of mail. Iedere klant mag dus zelf weten hoe hij ons benadert. We zien wel dat de webshop aan het groeien is.

Toch komen veel klanten zelf langs, al is het voor persoonlijk advies of om een artikel even te voelen.”

Door internet kun je je klanten ook binden, zegt Peter Olthof. “Wij hebben bijvoorbeeld veel overheden als klant. Die zijn meer gefocust op internet, inlogcodes, handtekeningen van de chef etcetera. Door die diensten op internet aan te bieden, kun je een stukje klantenbinding realiseren. Ik vind dat je je klanten alles moet aanbieden waar ze om vragen, of het nu uiteindelijk geld opbrengt of niet. Je moet gewoon mee. Achteraf blijkt dan dat je vaak blij moet zijn dat je erin mee bent gegaan.”

Internet is volgens Tom Swinkels ook handig om inzicht te krijgen in waar een klant mee bezig is. Als ondernemer kun je daar dan weer op inspringen, zo vindt hij. “In onze Ibouwmap zitten bij veel artikelen verwerkingsfilmpjes. Wij kunnen zien welke filmpjes een klant aanklikt. Zo komt je er snel achter met wat voor soort project iemand bezig is, en daar kun je je verkopers op instrueren.”

Dicht op de klant Resumerend sijpelt uit het hele gesprek door dat de mannen aan tafel dicht bij hun klanten staan. Dichterbij dan veel centraal gestuurde organisaties. “De grote jongens hebben het zwaar”, zegt Swinkels. “Door allerlei logge overlegstructuren zijn ze vaak te laat bij de klant. Zeker nu is dat belangrijk. Wij zijn er dus absoluut niet bang voor om de strijd aan te gaan.” Als je je klanten maar kent, vindt Olthof. “Zoek die klanten op die bij jou passen en doe daar alles voor.

Daar win je de strijd.” Ook Pieter Paul Geurts ziet dat juist de kleinere bedrijven meer doen om hun onderscheidend vermogen aan te boren. “Misschien zit dat in de aard van familiebedrijven. Die lijken wel creatiever dan grotere jongens.”

[

Rond de Tafel 21

21

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 14:48:17

Topman Jos Vandael van expansief Descours&Cabaud:

‘Laman en Destil gaan meer bedrijven overnemen’ [

Ousiders-Descours 22

22

MIXpro - oktober 2010

]

07-10-2010 11:37:06

[

OUTSIDERS

]

Descours&Cabaud roert zich steeds meer op de Nederlandse markt. Na de oprichting van Descours&Cabaud Benelux volgde de overname van Laman in 2005. Sinds 2007 hoort ook Destil, dat onlangs Syntec heeft overgenomen, bij de Franse holding. “We willen stevig in de Benelux-markt staan”, aldus topman Jos Vandael.

Iedere ochtend begint de dag vroeg voor Jos Vandael, algemeen directeur van Descours&Cabaud Benelux. Iedere dag reist hij naar een van de vier bedrijven die onder Decours&Cabaud Benelux vallen. In Nederland zijn dat Laman en Destil, in België Imes en Van den Broeck. Met name voor de eerstgenoemde onderneming moet hij ver reizen. “Van mijn huis naar Zoetermeer: dat is ruim 220 kilometer. Ik vertrek om half 6 om de files te ontwijken.”

Al die kilometers vindt hij niet erg. “Ik wil goed contact houden met alle medewerkers”, vertelt hij. “In handelsondernemingen draait het om mensen. Het is onze kracht om hen in beweging te krijgen: enthousiast en proactief.”

Geen ‘meneer’ En dat hij mensen belangrijk vindt, wordt al snel duidelijk. Bij een rondje over de werkvloer van de Laman-vestiging in Zoetermeer begroet hij iedereen die voorbij komt. In plaats van ‘meneer’ noemt iedereen hem bij zijn voornaam.

Gemoedelijkheid voorop. “Ik heb niets met cijfers”, bekent hij. “Ja, aan het einde van het jaar moet de balans natuurlijk wel positief zijn. Maar mensen zijn het belangrijkste onderdeel van een onderneming. Alles staat en draait dankzij hen.” Tijdens de overnametrajecten moet er dan ook een bepaalde ‘klik’ zijn, vindt hij. “Je gaat met elkaar een verbintenis aan, dus moet je het in bepaalde zaken goed met elkaar kunnen vinden. Denk bijvoorbeeld aan expansiedrang en het productenaanbod.”

Het aandelenpercentage van Descourt&Cabaud Benelux bij Destil en Van den Broeck is op z’n minst opvallend te noemen.

Waar de Franse holding Laman en Imes volledig in handen heeft, beschikt ze bij die andere bedrijven over 40%. “Eerst willen we de bedrijven goed leren kennen en zorgen we alleen voor de ondersteuning. Daarna bouwen we verder uit.”

In beide gevallen was de deal snel beklonken: bij het Belgische concern iets langer dan bij Destil. “Dat kwam door

Divisies

Descours&Cabaud Benelux: Bouw en Industrie.

Prolians richt zich op de bouwnijverheid. Hieronder vallen de bouwspecialisten Destil en Van den Broeck.

Dexis is technische handelsonderneming, die zich uitsluitend richt op de industrie. Hieronder vallen Imes en Laman Dexis, die zich richten op de MRO-markt.

[

Ousiders-Descours 23

23

Jos Vandael

“We willen een sterke positie in de Benelux-markt innemen.” beide directeuren. In tegenstelling tot Destil-directeur Gertjan van Eck is Van den Broek-directeur Raoul Van Den Broeck niet meer zo jong. We nemen per 1 januari 2011 zijn bedrijf helemaal over. Dat besluit zorgde voor een persoonlijke impact: hij moet eerder met pensioen.”

Ruggengraat De 4 bedrijven zijn ondergebracht in twee verschillende divisies: Laman en Imes bij Dexis, Destil en Van den Broeck bij Prolians. “We willen ons stevig in de Benelux-markt nestelen. We hebben de bedrijven uitgekozen op hun stevige ruggengraat voor een goed startplatform. Vanuit hier kunnen we doorgroeien. Over vijf jaar willen we een omzet van 350 miljoen euro hebben.”

Met alleen innovatieve producten lukt dat niet. “Daarvoor zijn meer overnames nodig”, beseft ook Vandael. “Eén consistente uitstraling vinden we daarbij belangrijk. Overgenomen bedrijven in Nederland zullen Destil of Laman gaan heten, sterke namen in de Nederlandse markt. Dat gaat bijvoorbeeld met alle vestigingen van Syntec – recent overgenomen door Destil – gebeuren.” De beslissing van die overname kwam van Destil zelf. “Vanwege ons minderheidsbelang adviseren we alleen. Bij Laman is dat anders; daar hakken wij de knoop door.”

Overgenomen bedrijven worden ook lid van Zevij. “Zo bundelen we onze krachten. Bijkomend voordeel is dat kortingen bij Zevij volumegewijs toenemen.”

Fysiek contact Als afgevaardigde van het Franse hoofdkantoor heeft Vandael meerdere keren per week telefonisch contact met Descourt&Cabaud Group in Lyon. “En zo’n 4 keer per jaar is er fysiek contact. Zo werkt dat niet alleen bij mij, maar ook in de andere landen waar Descourt&Cabaud actief is: Spanje, Slowakije en de Verenigde Staten.”

Het doel van de Franse holding is in Europa toonaangevend te worden. Daarbij speelt Duitsland uiteraard een belangrijke rol. “Die markt is erg belangrijk voor de Europese economie”, weet ook Vandael. “Liever vandaag dan morgen wordt Descourt&Cabaud op die markt actief, dat is echt haar natte droom.”

Vandaels taak is om Descours&Cabaud goed in de Benelux-markt te zetten.

“Net zoals in Spanje, Slowakije en de Verenigde Staten heeft Descours&Cabaud in de Benelux geen eigen vestiging. Dat geeft niet, ik zit toch niet graag achter een bureau. Liever ga ik naar klanten en leveranciers.”

MIXpro - oktober 2010

]

07-10-2010 11:37:07

IJzerwaren en bouwmaterialen

[ Twee werelden?

Of kwestie van tijd?

Per 1 augustus verkocht CRH haar ijzerwarenhandel Syntec (8 vestigingen) aan branchegenoot Destil. “IJzerwaren behoren niet tot onze kernactiviteiten en verkoop aan een branche­ genoot biedt de meeste contniuiteit aan Syntec.” Had bouw­ materialengigant CRH Syntecs activiteiten niet beter kunnen bundelen met die van Van Neerbos tot één machtige one­stop­ shop? MIXpro vroeg een paar insiders naar hun inschatting.

Destil neemt Syntec over van moederbedrijf CRH en komt daarmee tot een totaal van 32 vestigingen en een omzet van zo’n € 85 mln. De deal is logisch: Destil wil groeien naar een landelijk netwerk. En CRH heeft met Syntec een netwerk van ijzerwarenvakhandels dat niet tot de kernactiviteiten van de groep behoort. En hoewel Syntec de laatste jaren fors heeft ingezet op kostenbesparingen om de concurrentiepositie vast te houden, ziet het Ierse conglomeraat meer continuïteit voor Syntec in handen van een branchegenoot.

Syntec-directeur Leen van der Gaag is kort in zijn reactie.

“Wij zijn blij met de overname van Destil. CRH heeft te kennen gegeven niet in de technische groothandel te willen investeren en wij werden inmiddels te klein om mooie resultaten te kunnen boeken. En deze verkoop geeft ons redelijke zekerheid omtrent de continuïteit voor onze medewerkers.”

Integratie van Syntecs activiteiten in de bouwmaterialenhandel was voor CRH niet interessant, stelt Van der Gaag. “Dat staat namelijk gelijk aan greenfielding. Dus opstarten in een gebied waar we niet zitten en waar we dus een plaatsje moeten zien te veroveren. Vaak is dat verdringen en trachten het beter te doen dan je concurrent die er al jaren zit. Beter is het overnemen van een bestaande klantenkring... dus overnemen zoals Destil nu doet. Een concept als Bouwplein is voor ons geen optie. Daarvoor hebben we onze Bouwmaten.”

Schaalgrootte cruciaal Destil-directeur Rene Kars: “Schaalgrootte en efficiencyvoordelen zijn bepalend voor de toekomstige spelers in de technische groothandel voor bouw en industrie. Wij hebben onze groeiplannen al eerder uitgesproken en zetten met

[

Vaktueel Destil 24

24

deze overname een substantiële stap.” Over de overnameprijs doet Kars geen mededelingen. Wel wil hij kwijt dat Destil de overname bekostigt uit eigen middelen. En dat Destil-aandeelhouder (40%) Descours&Cabaud graag mee investeert in deze groei. “Dat geeft aan hoe goed we het voor elkaar hebben en daar zijn we trots op.”

Andere talen Dat CRH de ijzerwarenhandel van Syntec ook had kunnen integreren in de bouwmaterialenhandel van Van Neerbos, ziet Kars niet zo zitten. “Ik zie bouwmaterialenhandelaren vanuit een one-stop-shop wel scoren in afhaalomzet van een doos schroeven of een enkele machine. Maar qua projectmatige benadering, qua ondersteuning in bestekken en de uitwerking van sluitplannen zijn het twee totaal verschillende werelden. Bovendien: CRH heeft het nooit gedaan en dat zijn echt wel slimme jongens hoor.”

Gierend succes?

Kees Gerritse, eigenaar van Destils concurrent Gerritse IJzerwaren (24 vestigingen), is ook sceptisch over CRH’s optie om de ijzerwarenhandel te combineren met de bouwmaterialenhandel uit hun portefeuille. “Ik denk dat Stiho met zijn Bouwplein een volwaardig alternatief is voor Bouwmaat. En zou me kunnen voorstellen dat CRH dat eens met Syntec en hun bouwmaterialenhandel zou hebben uitgeprobeerd. Maar blijkbaar niet. Ik sta er bij en kijk er naar.”

Heeft Gerritse zelf nog plannen in die combinatierichting? “Nee hoor, we hebben daar wel eens over gedacht en dat toen niet gedaan.” En blijft dat zo? “Ach, als het nou een gierend succes blijkt te zijn, moeten we het misschien wel heel snel instappen. Maar dat zien we dan wel weer.”

Snelle branchevervaging?

Ook Zevij-directeur Marc de Dobbelaere ziet de nodige obstakels in integratie bouwmaterialen en ijzerwarenhandel. “Dat is geen eenvoudige weg hoor.

Het zijn nog altijd twee behoorlijk verschillende werelden. Weliswaar met

MIXpro - oktober 2010

]

04-10-2010 09:12:42

[

een zekere overlap, maar zó snel gaat die branchevervaging nu ook weer niet.” De Dobbelaere ziet wel voorbeelden van succesvolle combinatie van verschillende takken van groothandel. “Maar daar waar het lukt, is het een lange weg. En zo zit CRH niet in elkaar. Die verkopen dan liever en maken een stevig contract met Destil over leveranties aan hun bouwmaterialenhandelaren.”

Gedwongen winkelnering Ook Polvo-directeur Willem van Meurs (o.a. Leys, Kruyt, Lekkerkerker, Holtgrefe en Van der Stad) vroeg zich wel eens af waarom CRH met Syntec en Van Neerbos geen one-stopshop vormde. “Zeker toen het zo slecht ging met Syntec.

Maar CRH heeft nooit die policy gehad. Ze hebben ook een broertje dood aan gedwongen winkelnering. Zie je Van Neerbos al bij Syntec inkopen?” Zelf heeft hij wel eens naar de combinatie van bouwmaterialen- en ijzerwarenhandel gekeken, maar het is er nooit van gekomen. “Zouden we op die manier landelijk gaan groeien, dan komen we al snel in het vaarwater van onze Necomij-collega’s.” Belemmert het lidmaatschap van die inkoopcombinatie Polvo dan niet te veel? “Daar staat tegenover dat we met Ivana een heel sterk eigen merk hebben. Anderen werken daaraan, wij hebben dat al. En dat merk moet je een beetje exclusief houden en er elkaar niet mee beconcurreren.”

VA K T u E E L

]

gisterijen. Heel lang was de geneesmiddelenverkoop uitsluitend voorbehouden aan drogisterijen. Maar nu zou je het toch heel vreemd vinden als je bij de supermarkt geen hoestsiroop of paracetamol zou kunnen kopen?”

Maar zijn de verschillende groothandelswerelden dan niet te verschillend?

“We worden allemaal betaald door onze klanten en die klanten denken niet in die groothandelssoorten met dikke muren er tussen. Klanten denken aan comfort in termen van one-stop-shop, gebundelde logistiek, efficiency etcetera.

En op die wens moeten we ons als sectoren ‘naar rechts richten’.”

Dat CRH de ijzerwaren-activiteiten van Syntec niet koppelde aan de bouwmaterialenhandel van Van Neerbos is volgens Huurman uitsluitend te verklaren vanuit van hun strategie. “Stiho heeft zichzelf via de overname van ijzerwarenhandel Giebels een directe entree op het inkoopfront van de ijzerwarensector verschaft. CRH had die mogelijkheid via Syntec al meer dan 10 jaar eerder.

En dat ze die combinatie niet verder ontwikkeld hebben, toont wel aan dat dit kennelijk niet in hun strategie past. Ze hebben er in ieder geval lang genoeg over na kunnen denken.”

Hoestsiroop Dat de bouwmaterialenhandel en houthandel en ijzerwarenhandel binnen nu en vijf jaar een steeds grotere assortimentsoverlap zullen hebben, staat voor Ferney-directeur Fred Huurman als een paal boven water. “Misschien is vijf jaar nog wel lang. Kijk naar de supermarktwereld en de dro-

[

Vaktueel Destil 25

25

MIXpro - oktober 2010

]

04-10-2010 09:12:44

“Gezonder boren lossen we samen op”

Ik ben door TNO Bouw en Ondergrond gecertificeerd.

Mijn kwaliteiten: • Stofvrij werken onder alle omstandigheden • Erkend door de Arbeidsinspectie, download het certificaat bij Makita • Nu extra voordelig als set verkrijgbaar bij uw Makita dealer Kijk voor meer informatie op: www.makita.nl/stofvrijwerken

Timmens Electro - Uden

Echte maten leveren samen goed werk. Zo ben ik onderdeel van het door TNO Bouw en Ondergrond gecertificeerde aanbod. De som van een bestaande machine gekoppeld aan een bestaande afzuigaccessoire en stofzuiger van Makita. In deze combinatie ben ik ook nog eens erkend door Arbeidsinspectie.

Makita, jouw maat voor goed werk.

MEER GECERTIFICEERDE STOFVRIJE OPLOSSINGEN

HR2460

BO4565K

SETSG1250

193472-7

447L

www.makita.nl (040) 20 6 40 40

Naamloos-4 1

26_Makita.indd 1 MAK10058-01_ADV_235x335_WT2.indd 1

04-10-2010 11:08:41 04-10-10 13:13:04 22-09-2010 16:04:52

[

Va K t u e e l

]

[ Krijtstrepen stappen in ijzerwaren H2 Equity Partners acquireerde onlangs actief een controlerend belang in Gerritse en doet daarmee zijn intrede in de bouwgroothandel. Wat de investeerders in de bouwgroothandel zien? Win-win: Gerritse IJzerwaren wil de komende jaren versneld groeien en haar geografische dekking verder uitbreiden. Nu staat de teller op 23 vestigingen, maar per jaar zullen er minstens drie locaties bijkomen. H2 ziet op haar beurt kansen in een sterk versplinterde markt.

De bouwwereld kent de investeringsmaatschappij slechts zijdelings, maar toch is H2 equity Partners geen onbekende meer. april dit jaar verwierf ze een meerderheidsbelang in DIt Bouw en techniek, terwijl de maatschappij ook betrokken is bij Workx (materieelverhuur) en Spijker Holding. Over de hoogte van de participaties worden geen uitspraken gedaan, maar voor Gerritse geldt in ieder geval dat er meer dan vijftig procent van de aandelen is verworven. De rest van de aandelen blijft in handen van directeur Kees Gerritse en het zittende management.

Net zoals de rest van de bouwwereld zitten ook de ijzerwarengroothandels in een dip. Is een branche in mineur dan toch interessant voor een investering? H2-partner Harmen Geerts: “Bij een participatie kijk je verder dan alleen de recessieperiode. Deze sector was bij ons al in beeld voordat de crisis zich aandiende. Wat in deze periode vooral ook opvalt, is dat Gerritse IJzerwaren ondanks de economische tegenwind bovengemiddeld presteert. Wat een participatie in deze sector voor ons actueel maakt, is de sterk versnipperde markt. Wij verwachten dat de gefragmenteerde sector zich op termijn verder zal consolideren. Gerritse IJzerwaren gaat binnen dat speelveld een belangrijke rol spelen.”

Overnames Gerritse IJzerwaren kent een hoge omzet en een forse winstgevendheid. In 2009 behaalde het bedrijf met circa 300 medewerkers een omzet van ongeveer € 65 mln. Gekoppeld aan de gefragmenteerde markt biedt dat een uniek podium voor verdere groei, zowel door opening van nieuwe vestigingen als acquisities. Gerritse zegt zelf dat er nog geen concrete concurrenten in het vizier zijn. alles opties staan nog open, zowel autonome groei als overname. Desgevraagd wil voormalig eigenaar Kees Gerritse best beamen dat er in een periode van laagconjunctuur meer overnamekansen bestaan dan in een economisch florissante periode. “De markt is structureel aan het veranderen. Veel bedrijven zijn op zoek naar schaalvergroting. een overname door een goede partij kan dan zeker een oplossing zijn.”

Waarom heeft hij ervoor gekozen om een meerderheids-

[

Vaktueel Gerritse 27

27

belang te verkopen aan een investeringsmaatschappij? “We groeien normaal gesproken met circa één vestiging per jaar. Vorig jaar telden we drie nieuwe vestigingen, maar dat is eigenlijk een uitzondering. De expansie ging ons te langzaam. Vandaar H2 equity Partners. Behalve het kapitaal heeft men ook de nodige kennis in huis om de versnelde groei te ondersteunen. Wij hebben geen kaas gegeten van acquisities. We zijn sinds het ontstaan in 1928 altijd autonoom gegroeid.”

Wat ook meespeelt: de persoonlijke omstandigheden van directeur Kees Gerritse. Hij is 53 en heeft geen opvolger in de familie. Wil hij dus voor zijn zestigste kunnen stoppen, dan is het nu zaak de toekomst uit te stippelen.

“Ik ga nog door zolang ik er zin in heb.”

Service Dat Gerritse juist ook in deze vervelende economische tijden boven het maaiveld blijft uitsteken, kent verschillende oorzaken, beoordelen Gerritse en Geerts in koor. Harmen Geerts: “Het 1-2-3-service concept van de ijzerwarengroothandel is ijzersterk. De klant staat centraal en kan rekenen op gemak, snelheid en het nakomen van afspraken. Natuurlijk benadrukken alle partijen hun eigen servicekwaliteiten, maar bij Gerritse wordt als sinds jaar en dag gestuurd op het 1-2-3-service concept. Dat maakt onwrikbaar deel uit van de bedrijfsfilosofie en dat zie je bijvoorbeeld terug op terreinen als productbeschikbaarheid of klantenservice.”

Het concept zal dan ook geen wijzigingen kennen, hoewel een beleid altijd een kwestie is van schaven en bijhouden. Kees Gerritse: “Ik heb de directie altijd gevoerd samen met mijn broer Dim, dus we zijn wel gewend aan discussie over de uit te stippelen koers.”

Webshop Gerritse IJzerwaren is met zijn 23 vestigingen hoofdzakelijk geconcentreerd in utrecht en Zuid-Holland. Dus wat dat betreft bestaan er in de rest van Nederland nog volop kansen om in contact te komen met de organisatie. Bovendien bedient het bedrijf haar klanten via een webshop voor online-bestellingen.

Was het geen idee om dat proces naar een hoger plan te tillen? Gerritse doet geen mededelingen over het omzetaandeel van de webshop, geeft wel toe dat de prestaties jaar na jaar verbeteren, maar dat de bouw- en installatiewereld het kan stellen zonder fysieke groothandelsvestigingen is volgens hem vooralsnog een utopie. “Ik zie het nog niet gebeuren dat rollen lood straks massaal per post worden gestuurd. Fysieke afhaalpunten blijven altijd nodig”, besluit Gerritse.

MIXpro - oktober 2010

]

04-10-2010 09:08:11

[ Ervaar toegangscontrole en Domotica Een technische groothandel voor de bouw met een showroom waar klanten het assortiment kunnen zien, voelen en beleven.

Dat is in een notendop waar de Building Control Experience Centers van Mastermate voor staan. Door het aanbieden van een ‘live ervaring’ wil Mastermate een nieuwe toegevoegde waarde bieden. Een ontwikkeling waar de andere groothandelsketens van kunnen leren?

Veel mogelijkheden

De Building Control Experience Centers, gelegen in Delfgauw , Apeldoorn en Gemert zijn locaties waar technieken op het gebied van veiligheid, beveiliging en comfort elkaar ontmoeten. Beleving staat centraal in deze centers en zij willen een goed evenwicht tussen techniek beleven en educatie uitstralen. Deze opzet met een ‘interactieve showroom’ is bijzonder in de groothandelswereld.

Veiligheid ervaren Hoe werkt het precies? Zien, proberen, procedures nalopen, dat is volgens Mastermate de basis voor uitgebalanceerde toegankelijkheid en beheer. Van idee tot en met de praktische

[

Mixpro Mastermate 28

uitvoering, dat traject wil Matermate met zijn klanten doorlopen. De Building Control Experience Centers van Mastermate worden bezocht door architecten, opdrachtgevers, aannemers, woningbouwcoöperaties en installatiebedrijven.

Iedereen die op een professionele manier met Domotica bezig is, kan in de Building Control Experience Centers beleven wat beveiliging, veiligheid en comfort betekent. “In onze Building Control Experience Centers hebben we veel opdrachtgevers en aannemers mogen ontvangen die door de presentatie en de beleving een goede keuze hebben kunnen maken”, zegt Mario van Staalduinen, Hoofd Building Control. Met deze opzet kan Mastermate in de praktijk laten zien wat zijn producten kunnen. Het blijft dus niet bij het tentoonstellen van verpakte producten zoals bij veel groothandels, maar er wordt daadwerkelijk getoond wat er mogelijk is.

28

De Control Centers zijn ruimtes met een selectie elektro-mechanische hoogstandjes. Biometrische identificatie of een gsm-signaal als toegangscontrole, bluetooth, draadloze impulsen, RCID, RFID, personen- en goederenvolgsystemen, CO2-melders zijn slechts enkele beschikbare toepassingen. Ze vormen de wereld van Building Control: producten in en om gebouwen voor veiligheid, beveiliging en comfort. Alles draait daarbij om elektromechanica.

Er is veel mogelijk op het gebied van Building Control. Micro-elektronica levert steeds meer toepassingen die onderling met elkaar kunnen samenwerken. Specifieke wensen en omstandigheden bepalen wat het zwaarst weegt: persoonlijke bescherming, zorg voor (on)roerend goed of een iets hogere levensstandaard. Een voordeur openen via een afstandsbediening, een gsm, een dect telefoon, een netbook, een transponder, een vingerafdruk, via een irisscanner. En welke softwareapplicaties moet iemand kiezen, is

MIXpro - oktober 2010

]

04-10-2010 09:10:56

[

draadloos beter dan vast en hoe kun je misbruik van vluchtdeuren op afstand signaleren? Met al deze vragen en omstandigheden wordt rekening gehouden in de Building Control Experience Centers.

Vakmensen De mensen van Mastermate kennen de specificaties en de mogelijkheden. Van afzonderlijke componenten tot complete functionele ontwerpen, opgebouwd uit de beste beschikbare elementen, die leveranciersonafhankelijk geleverd worden.

De ontwikkelingen van producten op Building Control gebied volgen elkaar in hoog tempo op. De adviseurs van Mastermate scholen zich daarom dagelijks bij, waardoor state-ofthe-art geadviseerd kan worden.

De Mastermate adviseurs bezoeken architecten, opdrachtgevers, aannemers en installateurs en bieden projectondersteuning op het gebied van Building Control. Hier begint ook meteen het ‘ontzorgen’: wensen worden geïnventariseerd, mogelijkheden besproken en dan begint de praktische uitvoering. Alles van advies over hang- en sluitwerk (inclusief sluitplan), het uitgeschreven bestek, vertaling van het bestek naar kozijn- en deurstaten tot en met de werkvoorbereiding en uitvoering. “Het traject begint uiteraard bij de klantvraag”, zegt Van Staalduinen. “De meeste klanten hebben als eerste of enige verzoek: “Ik wil iets met een pasje, in ieder geval geen sleutels meer.” Daarna volgt een inwijding in de materie door ons naar de klant, waardoor aan de hand van wensen en eisen van de klant een produktvoorstel/-presentatie wordt gemaakt. Door deze presentatie wordt een functioneel ontwerp gemaakt voor het betreffende project.”

In het verzorgen van het complete traject liggen dus de mogelijkheden van Matermate. “Onze scoringskansen

[

Mixpro Mastermate 29

29

KIjKjE In DE KEuKEn

]

liggen bij het begeleiden van het gehele traject en in ons multi-brand beleid waardoor wij een merk-onafhankelijk advies kunnen geven”, aldus Van Staalduinen.

Mastermate is overal Het aantal projecten dat Mastermate al heeft gerealiseerd is legio. “In de afgelopen jaren hebben we reeds vele projecten gerealiseerd met elektromechanische producten. De bewoners van 115 appartementen gebruiken bijvoorbeeld al lange tijd geen sleutels meer om het appartementgebouw of woning binnen te komen alles reageert op hun eigen afstandsbediening.

Complete verzorgingscentra zijn voorzien van elektronische sluitsystemen waardoor zoekgeraakte sleutels uitgeprogrammeerd kunnen worden.

Gemeentelijke diensten die hun onderaannemers op afstand toegangsrechten kunnen verlenen op de betreffende sleutels en uit kunnen lezen in welke gebouwen men toegang heeft gehad. Een hogeschool die zijn gehele (draadloze)sluitplan online kan beheren vanuit een andere stad door hun netwerk. Een short stay complex met 142 appartementen met hotelfunctie waarbij de woningdeuren worden bediend met een kaart. Een compleet hotel is uitgerust met een kaartslotsysteem. Dak- en thuislozen hebben sleutels verruild voor transponders.

Van verschillende woningbouwverenigingen in het land zijn de centrale toegangen voorzien van wandlezers en hebben de bewoners tags in plaats van sleutels op zak.”

Bijbenen Mastermate staat niet stil en is altijd op de hoogte van de laatste technische vooruitgang. “Op dit moment is er een tendens merkbaar van het gebruik van mifare chips in de toegangscontrolesystemen, waardoor er weer betere mogelijkheden ontstaan om de componenten van de verschillende fabrikaten met elkaar te gaan laten werken”, legt Van Staalduinen uit. “De grootste uitdaging blijft de verschillende softwaresystemen (onder water) met elkaar te laten functioneren. Want uiteraard is een eenvoudige beheersbaarheid in ieders voordeel.”

MIXpro - oktober 2010

]

04-10-2010 09:10:59

[ duurzaam is niet vreemd meer Er was eens een Belg en die verhuisde naar Noord-Gronin-

In de volgende MIXpro:

gen. Dit is niet het begin van een mop, maar van het bedrijf Dubomat, dat zich focust op duurzame bouwmaterialen.

volop aandacht voor de Internationale Bouwbeurs 2011

Vierde in die begindagen het idealisme hoogtij, tegenwoordig zijn de Dubomat producten ook in andere aspecten zeker vergelijkbaar, zo niet beter dan hun ‘reguliere’ tegenpolen.

“In 1993 was in nederland nog weinig te vinden wat betreft duurzame bouwmaterialen”, vertelt directeur joost Halbertsma van dubomat. “net zoals nu nog, voerden België en duitsland de ranglijst van duurzame bouwmaterialen aan. In die tijd verhuisde de heer Van Impen naar noord-Groningen en begon daar een duurzame bouwmaterialenhandel, zoals hij dat in België om zich heen zag gebeuren. Zo is dubomat geboren.” Halbertsma zelf kwam enkele jaren later de gelederen versterken en in 2000 stapte Van Impen eruit en nam Halbertsma het roer definitief over. de locatie van dubomat is bijzonder. “We zitten in een oude boerderij die inmiddels omringd is door allerlei bedrijven zoals Sligro. Grote hallen rondom een boerderij dus.” die locatie is echter geen metafoor voor de marktpositie van duurzame bouwmaterialen. Want het is allang geen vreemde eend in de bijt meer.

Nieuws te melden?

MIXpro@mixpress.nl

Skelet

Adverteren?

dubomat richt zich op duurzame bouwmaterialen zoals isolatiemateriaal en het bijbehorende plaatmateriaal, (kalk) pleisters, natuurverf, houten vloeren. Maar ook tuinhout van kastanjebomen is via het Groningse bedrijf te leveren.

Bureau van Vliet Frank Oudman 023.571.47.45 f.oudman@bureauvanvliet.com

Verschijning 27 januari Deadline 21 december Pavatex isolatie, duurzaam alternatief.

[

Mixpro Dubomat 30

30

MIXpro - oktober 2010

]

07-10-2010 09:28:45

[

Leemstuc en een tegelkachel. Uit Dubomats assortiment.

]

Terracotta tegels: niet alleen duurzaam, ook gewild bij specifieke doelgoep.

“Voor alle producten hebben we andere leveranciers. Het isolatiemateriaal halen we deels uit Zwitserland, de verf uit duitsland, tegels uit Spanje”, licht Halbertsma toe.” de klanten van dubomat bestaan voor ongeveer de helft uit aannemers, de andere helft wordt voornamelijk gevormd door particulieren en bouwmaterialenhandels. Maar bijzondere projecten zijn er ook.

“Ik heb ooit eens voor de dierentuin in emmen een lemen ondergrond gemaakt voor opgezette dieren. en voor een museum heb ik een skelet in leem ingegraven.”

Meer dan duurzaam Was bij de start van het bedrijf het idealistische aspect het belangrijkste verkooppunt, nu is dat slechts één van de componenten waarom klanten om dubomatproducten vragen. “In het begin was het lastig uit te leggen waarom iemand moest kiezen voor isolatie van wol of houtvezel, en niet voor traditionele isolatie. Het was veel praten en overtuigen”, herinnert Halbertsma zich. “We zijn dan ook klein begonnen. Onze klantenkring bestond toen vooral uit mensen die al echt betrokken waren bij het milieu. Moeder Aarde of het binnenklimaat in je huiskamer. Maar ook mensen met allergieën konden met onze producten beter uit de voeten.” die kerngroep uit de begindagen is er nog steeds, maar inmiddels is de klantenkring van dubomat aanzienlijk gegroeid. “We bevinden ons steeds meer in de fase waarin het duurzame aspect wat naar de achtergrond verdwijnt, en andere aspecten de boventoon voeren. Onze producten

[

Mixpro Dubomat 31

KIjKje In de KeuKen

31

zijn bijvoorbeeld sneller te verwerken, zijn mooier of gebruiksvriendelijker dan andere, zo vinden steeds meer klanten. Het feit dat onze producten duurzaam zijn, is een mooie bonus, maar voor een deel van de kopers zeker niet de belangrijkste reden voor de aankoop.” dat betekent dat ook steeds meer aannemers die niet zozeer bezig zijn met ecologisch bouwen, bij dubomat terecht komen. “Bijvoorbeeld omdat ons stucwerk er zo mooi uitziet, of omdat onze isolatiematerialen snel en efficiënt te verwerken zijn. We hebben overigens bewust op deze strategie ingezet. Het gaat me erom dat mensen onze duurzame producten kopen. de reden hoeft dan niet zozeer de duurzaamheid te zijn.” Qua prijs liggen de dubomatproducten gemiddeld wat hoger dan bij niet-duurzame collega’s. “Maar door aspecten als verwerkingssnelheid en efficiëntie bespaart de aannemer op de lange termijn in veel gevallen toch geld. Ook horen we dat aannemers onze producten fijn vinden aanvoelen bij het verwerken of dat mensen met een allergie alleen met onze producten willen werken.”

Verschuiving dubomat is inmiddels in het hele land actief. “Het verschilt per product waar we actief zijn. neem een product als vlas-isolatie. dat is inmiddels zo ingeburgerd dat het in het hele land, waaronder bij de grotere bouwmaterialenhandels, al te krijgen is.” Ondanks de groei van zijn klantenkring blijft het missionariswerk belangrijk, vindt Halbertsma. “We verkopen immers toch een bijzonder product. Ik zie echter wel een verschuiving plaatsvinden. Tien jaar geleden kwamen mensen bij ons bijvoorbeeld met de vraag of leemstuc bestond, tegenwoordig weten ze dat zoiets bestaat en willen ze weten hoe ze het het beste kunnen uitvoeren. Onze functie is dus iets meer aan het verschuiven naar de adviserende kant. de keuze voor duurzame producten is door de klant op dat moment al lang gemaakt.”

MIXpro - oktober 2010

]

07-10-2010 09:28:45

[ Protective Cover Adapter

[ Stofvrij werken

cover caps is een assortiment van struikelen valbescherming voor uistekende delen.

• Beschermdopjes voor losse stekeinden.

• systeem om met balk een rij stekeinden af te dekken.

• Zelfcentrerende stalen kern.

• Keuze in (kosten-)effectieve bescherming.

Meer info: www.covercaps.com

[ Duurzaam renoveren

Met de Solar Prism kunnen bestaande gebouwen met een plat of flauw hellend dak op een duurzame manier worden gerenoveerd.

• solar prism is het resultaat van gezamenlijke duurzame inspanningen van een aantal marktpartijen, waaronder Velux.

• de solar prism bestaat uit oppervlakken die zonne-energie opwekken, technologie voor energie- en klimaatbeheersing en het prisma als interface.

• Bestaande gebouwen kunnen met solar prism energieproducerend worden gemaakt.

• door optimaal gebruik te maken van daglicht en passieve zonne-energie wordt tevens energie bespaard.

Meer info: www.velux.nl

[ Betegelde balkons en terrassen

Omnicol en Schlüter-Systems KG hebben een systeem voor duurzame en schadevrije betegelde balkons en terrassen.

• de hechtende drainage ditra-drain neutraliseert spanningen tussen de ondergrond en de tegelbekleding.

• Verlijmd met omnicem pL85 proF r op een draagkrachtige ondergrond ontstaat een volledige onderventilatie van het vloeroppervlak.

• restvocht uit de ondergrond wordt door de dampdruknivelleringsfunctie van de polyethyleenmat Schlüterditra geneutraliseerd.

• deze fungeert in combinatie met tegelbekledingen onder andere als laag voor afdichting en voor dampspanningsnivellering bij vocht uit de ondergrond.

Meer info: www.schlueter-systems.nl en op www.omnicol.info

[

Productnieuws algemeen 32

32

Met de introductie van een aantal tno gecertificeerde oplossingen voor stofvrij werken bindt Makita de strijd aan tegen stof in de bouw.

• deze oplossingen voor stofvrij boren, schuren en sleuven zagen zijn simpel, betaalbaar en werken prima.

• Makita levert al langer de gecertificeerde sleuvenzaag setsG1250 voor sleuven trekken zonder stof.

• recent is dat uitgebreid met maar liefst 32 gecertificeerde combinaties voor stofvrij boren in kalkzandsteen of beton.

• Makita zet in op deze combinaties voor stofvrij werken, omdat het door het gebruik van bestaand gereedschap slechts een kleine investering vergt.

• een certificaat downloaden kan via www.makita.nl/stofvrijwerken.

Meer info: www.makita.nl/stofvrijwerken of www.tno.nl/kwartsstof

[ Het nieuwe zagen

de Bahco handzaag pc-22-ins: dé oplossing voor het perfect zagen van mineraalwol, steenwol, eps en Xps. • een minimum aan stof en afval.

• de nieuwe handzaag werkt sneller en laat een gladder oppervlak achter vergeleken met bestaande gereedschappen.

• de zaag heeft een tweecomponenten greep.

• Het zaagblad is 22” – 550 mm lang met een gegolfde vertanding.

• de zaag wordt geleverd met een roestwerende hoes ter bescherming van het zaagblad en voor een lange levensduur.

Meer info: www.snaeurope.com

[ De Rhino’s van Metzger

Metzger brengt een verbeterd rhino-assortiment op de markt.

• Metzger rhinodek is een sneldrogende cementgebonden egalisatiemortel (2-30 mm laagdikte).

• Metzger rhinoton is een cementgebonden egalisatiemortel (4-15 mm laagdikte) geschikt voor bijna alle soorten binnen- en buitenvloeren die intensief worden belast.

• Metzger rhinofil is een krimparme gietmortel die bij uitstek geschikt is voor het ondergieten van staalconstructies en voetplaten.

• Metzger rhinopal is een flexibele en standvaste poedertegellijm voor wand- en vloertegels voor binnen en buiten, vloerverwarming en bestaande tegels.

• Metzger rhinovak is een cementgebonden uitvlakmortel (4-30 mm), universeel toepasbaar voor het egaliseren en repareren van steenachtige en cementgebonden wanden en plafonds.

Meer info: www.metzger.nl

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 14:50:18

[ [ Betere grip en bescherming

showa Best heeft de eerste stap gezet in de verdere preventie van handletsel.

• de handschoenen zijn inzetbaar van de auto-industrie tot aan de petrochemische industrie.

• de nieuwe voorgevormde handschoenen sluiten perfect om de hand, zijn gemakkelijker te hanteren en verminderen de vermoeidheid.

• Ze gaan gemiddeld 3 tot 10 keer langer mee gaan dan gangbare katoenen of lederen alternatieven.

• de coatings hebben een maximaal olieabsorptievermogen, waardoor deze niet verzadigd raakt en de handschoen zijn grip behoudt.

Meer info: www.showabestglove.eu

[ Accuboorhamer Bosch

de Bosch accuboorhamer GBH 18 V-Li professional met premium-Lithium-iontechnologie biedt beste prestatie-/gewichtverhouding.

• Boort met één acculading tot 115 gaten in beton dankzij de efficiënte Bosch ec-motor.

• extreem robuust en duurzaam.

• professionals testen de accuboorhamer in het “Bosch proteam”.

• tevens is de motor stofdicht, duurzaam en geheel onderhoudsvrij.

• Met zijn compacte formaat van slechts 285 mm lengte en het geringe gewicht van 2,6 kg voldoet de Bosch GBH 18 V-Li professional aan de wensen van de vakman.

Meer info: www.bosch.nl

productnieuws

]

[ Beglazingskit

soudal heeft haar bekende Ms polymeer Beglazingskit ts doorontwikkeld • de generieke eigenschappen van een Ms polymeer Beglazingskit zijn onveranderd overeind gebleven.

• tevens is de overschilderbaarheid verbeterd. Als eerste in de markt heeft Soudal het probleem van de ‘droogvertragingsverschijnselen’ opgelost.

• de verwerkbaarheid is uitstekend. Als eerste in de markt heeft soudal ‘het silicone gevoel’ weten te benaderen.

Meer info: www.soudal.com

[ Geïsoleerd gevelsysteem

stB isoleerde onlangs 114 woningen met een zelfdragende iso-goot.

• Het is een duurzaam en betrouwbaar product dat nagenoeg onderhoudsvrij is.

• de buitenzijde van hoogwaardig aluminium maakt de goot ongevoelig voor roest of rot.

• de binnenzijde is gevuld met pur-schuim wat de goot stevig en licht maakt.

• Het is een zelfdragend systeem dat door vakmensen wordt ingemeten en altijd passend gemonteerd.

• de gepatenteerde haak-pinsluiting koppelt de gootdelen in maximale lengtes van 4 meter en garandeert een naadloze en lekvrije aansluiting.

Meer info: www.starktb.nl

[ Milieuvriendelijke bouwplaat

Milin presenteert een nieuwe plaatmateriaal innovatie: Megapan/woodypan.

• Met Megapan/woodypan biedt Milin een natuurvriendelijke en voor het milieu onschadelijke bouwplaat aan.

• Megapan/woodypan is brandbestendig tot liefst 800 graden celsius.

• Het product is waterdicht en vochtwerend.

• Megapan kan worden behangen en geschilderd.

• Het materiaal is corrosiebestendig, geurloos, slijtvast en bestand tegen insecten. Mede door zijn lage gewicht en de stevige structuur is het een hoogwaardige gevelbekleding voor gebouwen.

• Megapan is verkrijgbaar in de kleuren wit tot lichtgrijs.

Meer info: www.milin.nl

[

Productnieuws algemeen 33

33

[ Nieuwe Poly Max van Bison

Bison professional introduceert een nieuwe montagelijm binnen het poly Max gamma: poly Max express.

• na 30 minuten handvast en binnen 4 uur op eindsterkte. dit is ruim 10 keer sneller dan de bestaande varianten.

• de poly Max express kent een zeer snelle sterkteopbouw én hoge eindsterkte.

• uitermate geschikt voor het verlijmen en monteren van vele bouwmaterialen zoals hout, gips, (natuur)steen, (cellen) beton, metaal, hardschuim en diverse kunststoffen.

• naast poly Max express is er ook poly Max High tack en poly Max Ms polymer.

Meer info: www.bison.nl

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 14:50:21

Een verbetering en toch hetzelfde

Onze portfolio bestond uit de

Samen met dit nieuwe merken-

En de kwaliteit? Die is uiteraard

merken COCO, Perennator, Festix,

beleid

zoals u van ons gewend bent.

Tremco of illbruck. Voor u zijn

verpakkingen en productnamen

dit bekende merken. Onlangs

aanpassen. Het resultaat is een

hebben wij besloten het merkbeleid

compleet, overzichtelijk en breder

te vereenvoudigen en terug te

assortiment met een professionelere

brengen naar de merken Tremco

uitstraling. Het zal misschien even

en illbruck.

wennen zijn maar wij zijn ervan

zullen

wij

ook

onze

overtuigd dat het een verbetering is.

Tremco illbruck B.V. Postbus 20 4240 CA Arkel Tel: (0183) 56 80 19 Fax: (0183) 56 80 10 info-nl@tremco-illbruck.com www.tremco-illbruck.com •

•

adv. Nwe huisstijl 215x285mm Mixpro.indd 1 4 tremco illbruck.indd 1

29-07-10 11:53 01-10-2010 14:58:16

[

CLOSE-UP

]

[ Compact én krachtig tegelijk “De vraag in de markt is veranderd”, stelt DeWALTs sales manager Toon Brands. “Vroeger gold: hoe hoger het vermogen van de accu, des te beter de machine. Nu stellen gebruikers minstens even sterke eisen aan het gewicht en de compacte bouw van de machine.” En DeWALT speelt daarop in met de nieuwe ultra compacte 10,8 V Li-ion machines.

Als je het assortiment van DeWALT in accumachines bekijkt, zie je drie hoofdgroepen. De Compact, de Comfort en de Topline. Met voor elke toepassing de geschikte machine.

Toon Brands legt uit: “De Compact-modellen zijn eigenlijk instapmodellen. Die combineren compacte bouw met een behoorlijke kracht en werktijd. De Comfort-modellen zijn vrijwel gelijke machines, maar dan met zwaardere accu’s.

Dat zijn eigenlijk kleinere modellen met de kracht van de zwaardere XRP-serie. Terwijl die XRP’s 18V – ofwel de Topline – de top van ons assortiment zijn.” Het mooie van het DeWALT assortiment is dat de machines allemaal onderling uitwisselbaar zijn met de oude en nieuwe accu’s. Dus de machines uit de compact-serie werken ook op de zwaardere batterijen uit de Comfortserie. En zelfs de oudere machines kunnen ook met de hedendaagse Li-ion accu’s overweg.

Compatible kansen Zulke compatibiliteit is mooi, omdat het de handel de kans biedt om combinatiesets te verkopen. Brands: “Als een klant toch een dure boorhamer koopt, inclusief batterijen en laders, verkoop hem dan meteen ook een haakse slijper of een schroefmachine er bij. Ze werken op dezelfde accu’s en het is meteen kassa!” In de praktijk ziet Brands dat veel handelaren zulke sets echter pas bestellen, als de eindgebruiker ze aan zijn balie vraagt. “Terwijl… als je ze op voorraad neemt en actief gaat verkopen, je er goed mee kunt scoren.”

Compact én krachtig De XRP range gold lange tijd als de top in de markt. Maar tegenwoordig hebben eindgebruikers voor sommige toepassingen liever een lichtere machine, die tegelijkertijd wel een krachtige batterij heeft. Kleinere klopboormachines met het comfort van een grote machine. En voor die gevallen ontwikkelde DeWALT de ultra compact. Een nieuwe lijn zeer compacte machines die bovenop de bestaande toplijn (XRP) komt. Voordelen: de machines zijn vormgegeven als conventionele machines, alleen dan in klein formaat. Maar door hun conventionele vorm zijn ze perfect in balans. En kun je ze neerzetten op hun accu, zonder dat ze omvallen. De apparaten hebben een uniek systeem voor een snelle en gemakkelijke bitwissel en een heel krachtige LED-verlichting. Brands: “Neem een keukenbouwer, of een installateur. Geef die geen XRP in handen want dan zitten ze zo bij de buren.”

Ook voor de timmerman Dat type van vaklui werkt regelmatig in kleine ruimtes aan precisieklussen. En dan is een ultra compacte machine de perfecte machine. Brands: “We merken dat de handel moet wennen aan de beleving van de ultra compacte machines.

Kom ik wel de muur in, met zo’n klein machientje? Maar deze machines hebben dikwijls evenveel kracht als hun grote broers. Eindgebruikers geloven dat al lang en zien juist de voordelen van de compacte behuizing, gecombineerd met de krachtige prestaties.” Niet alleen de eindgebruikers die in kleine ruimtes werken.

Brands: “Ook gewone timmerlui die de hele dag 4x40 schroeven indraaien, gebruiken nu al regelmatig de ultra compact. Waar ze zulke machines eerder afdeden als poppenhuisspul, waarderen ze nu de combinatie van compact formaat, met stabiliteit, verlichting, makkelijke bitwissel en zijn werksnelheid.”

Drie x Ultracompact De range van ultra compacte machines werkt op 10,8V accu’s en omvat vier machines. Ten eerste de basismachine, met een boorkop, slipkoppeling en twee snelheidsinstellingen. “Een allemansvriend”, noemt Brands hem. “Een perfecte machine voor het standaard schroefwerk.” Daarnaast twee geavanceerdere machines. Allebei met een ¼”aansluiting voor éénhandige bitwissel.

De eerste met een instelbaar koppel. De andere variant is een slagschroevendraaier met ¼” aansluiting en is dus van zichzelf sterker en daardoor ook sneller. Allebei deze modellen hebben 3 LED-lampen geplaatst in een ring in de kop voor heel krachtige verlichting van het werkstuk. En als dat niet genoeg is, is er het vierde apparaat. De werklamp, slechts een kopje groter dan de accu zelf. Met een 180 graden draaibare kop in twee richtingen, die kan staan of kan hangen aan zijn ingebouwde magneet of standaard clip.

Introductie in stijl De eerste ultra compact machines kwamen in september op de markt. Maar de voorpremière vond reeds plaats op de TT van Assen. In het decor van de MotoGP werden daar de nieuwe machines gepresenteerd aan het publiek. Dat daar dan ook meteen kon kijken naar de Benelux-finale van de schroefchallenge.

Een wedstrijd tussen de schroevers uit Nederland en België die de snelste waren in diverse voorronden bij DeWALT-dealers. Geheel in de stijl van DeWALT.

[

Advertorial DeWalt 35

35

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 14:53:11

MIXpro.nl voor online vakinfo met meerwaarde • Laatste branchenieuws • Dossiers • Links naar Hibin, VVNH en Hibin • Video van rondetafel

MIXpro.nl voor online vakinfo met meerwaarde Tuurlijk, als groothandel in bouwmaterialen, hout en ijzerwaren en gereedschappen lees je de algemene bouwpers. Bladen als Cobouw, Aannemer, Bouwformatie en Klusvisie. Maar die bladen zijn eigenlijk bedoeld voor je klanten. En niet voor jou als groothandelaar. En dat merk je.

MIXpro richt zich als enige vakmedium specifiek op de totale bouwgroothandel. Met de focus exact op de problematieken van achter jouw balie of vanaf jouw showroom. Personeel, assortiment, marketing, prijsdruk, klantenbinding, schaalvergroting, online concurrentie, laagconjunctuur.

Lees je MIXpro en gebruik je MIXpro.nl dan ben je altijd op de hoogte van de laatste ontwikkelingen in jouw sector. Want MIXpro.nl is dé website voor de moderne bouwgroothandel.

Kijk op www.mixpro.nl

Kijk op www.MIXpro.nl Stopper_pagina 36 36

08-10-2010 12:12:46

[

Close-Up

]

[ Gas- en waterdicht Het muurdoorvoersysteem van Tangit bestaat al langer. Toch valt er het nodige nieuws te melden. Tot voor kort was het systeem alleen geschikt om waterdruk tot 1 bar tegen te houden. Sinds begin september is het ook gasdicht tot 3 bar.

of het nu gaat om een gas-, een water-, een rioolwaterof een kabeldoorvoer, het muurdoorvoersysteem van Tangit is geschikt om elk type buis te bevestigen en af te dichten.

Dit systeem bestaat uit twee onderdelen: M3000 expansieschuim en M4082 Dichtsok. Het expansieschuim zet uit en zorgt zo, naast de afdichting, voor een permanente bevestiging van de buis. Zodra het schuim met de buitenlucht in aanraking komt, stopt het uitzetten.

Ook gasdicht Voor water was dit al een bekend gegeven, maar sinds september 2010 geldt dit ook voor gas. “Begin september ontvingen we het keurmerk voor gasdichtheid”, legt senior productmanager Niels de Blok uit. “Het gaat om de norm NeN 2768, die eisen stelt aan de minimale binnenafmetingen en indeling voor de meterkast om daar ongewenste opwarming te voorkomen.”

Volgens de Henkel-expert biedt dit systeem veel voordelen.

“Dat komt door het chemische aspect, dat maakt het flexibeler dan mechanische systemen. Het is bijvoorbeeld toepasbaar in alle typen en formaten buizen. Het expansieschuim zet uit en zorgt zo naast de afdichting voor een permanente bevestiging van de buis.” Bij drukloos water is het gebruik van alleen M 300 expansieschuim voldoende. Is er wel druk, dan is het gebruik van de M 4082 Dichtsok noodzakelijk.

van de centreerring om de doorvoer op te vullen met expansieschuim. Als er geen rubberen ring aanwezig is, plak dan zo’n 90% van de totale oppervlakte af met tape. Zorg voor een opening aan de bovenkant van de buis en spuit daar het schuim in. “Het schuim werkt gasbelemmerend. Behalve waterbestendig is het systeem ook bestand tegen olie, oplosmiddelen en alle gebruikelijke bouwwerk- en kunststoffen”, aldus De Blok. snijd met een mes na vijf minuten het schuim af, dat uit de doorvoer komt.

Bij langer wachten is een zaag noodzakelijk om het schuim te verwijderen.

Als de koker niet volledig wordt leeggespoten, dan kan bij hergebruik een reserve verlengtuit worden gebruikt. Bij 20°C is het schuim na een halfuur volledig uitgehard. Zowel het schuim als de sok werken optimaal bij een verwerkingstemperatuur tussen 15°C en 25°C.

Professioneel Zo zorgt Henkel er met Tangit voor dat lekkende buisdoorvoeren tot het verleden behoren. “Tegen dat probleem loopt iedere professionele verwerker op. Dat is dan ook onze doelgroep met dit product.” Het muurdoorvoersysteem is te gebruiken in steen en beton en zorgt voor een permanente waterdichte afdichting tot 10 meter waterdruk. Daarnaast is het gasdicht tot maximaal 130 KW.

Kind kan de was doen Hoe werkt het dan? schroef de dop van de koker M3000 expansieschuim en zet de verlengtuit erop. plaats de koker in het 2-componenten kitpistool Tangit pistool pp6 en zorg ervoor dat de 2-componenten vloerstof uit de koker een gelijkmatige kleur heeft.

Wikkel daarna de Dichtsok minimaal 3 slagen om de buis in de doorvoer. “De dichtsok dient als extra barrière”, legt De Blok uit. “Zodra hij contact maakt met vocht, zwelt hij op en geeft tegendruk.” Gebruik eventueel een stomp voorwerp om de sok op zijn plaats te duwen. steek dan de spuitmond van M3000 door het bovenste dag

[

Close-up Henkel 37

37

Voordelen van M3000 Expansieschuim -

Waterdicht in combinatie met Tangit Dichtsok M4082 (druk 1 bar) Gasdicht (druk 3 bar) Krimpt niet Wringbestendig (draaimoment van 240 Nm) Veroudering- en verrottingbestendig Biologisch niet afbreekbaar Bestand tegen olie, water en oplosmiddelen Bestand tegen alle gebruikelijke bouwwerkstoffen en kunststoffen

MIXpro - oktober 2010

]

07-10-2010 11:40:29

Raam en Deur jaargang 12, 2010

COver 1

3

01-06-2010 12:32:26

jaargang 12, 2010

Cover 1

4

05-08-2010 12:20:35

jaargang 12, 2010

Cover_05 1

5

05-10-2010 13:23:46

• Kozijnwerk

Raam en Deur is het vakmagazine voor raam-,

• Raam- en Deurtechniek

deur- en geveltechniek, van ontwerper tot verwerker.

• Bouwbeslag

De redactionele invulling steunt op 5 peilers:

• Inbraakwering

design-techniek-toepassing-productnieuws-regelgeving.

• Beglazing

Hierdoor bieden wij meer doorzicht, overzicht en

• Ventilatie

inzicht in alle componenten rond raam en deur.

www.raamendeur-online.nl

Ja, ik abonneer me op Raam en Deur en ontvang 6 edities voor € 55,- (ex 6% BTW).

Ja, ik ontvang graag een gratis proefnummer van Raam en Deur

Bedrijfsnaam Persoonsnaam Adres + Huisnummer Postcode + Woonplaats

raam en deur EA_Raam en Deur.indd 1

datum

handtekening

Faxen naar: 073 - 503 81 53 MIXpress BV, Postbus 55, 5240 AB Rosmalen, 073 - 503 43 47, raamendeur@mixpress.nl

07-10-2010 09:39:18

[

Close-Up

]

[ Fastfixx: Ambassadeur voor eigen succes De renovatiemarkt is een blijvertje, zo lijkt het. Met de nieuwbouw die maar langzaam uit het dal kruipt gaat renovatie, en dus ook isolatie, een steeds bepalender positie innemen in de bouw. Rockwool speelt daarop in met een uniek nieuw product.

Rockwool ziet steeds meer het groeiende belang van de renovatiemarkt en schept daar bewust zijn eigen kansen in.

Niet alleen voor Rockwool zelf, ook wederverkopers en verwerkers kunnen meeprofiteren van de mogelijkheden die de renovatiemarkt biedt. “Neem alleen al die huizen van vóór 1980”, zegt project manager Daan elstak. “Deze wat oudere woningen moeten ook een steeds betere energieprestatie leveren. De wetgeving daaromtrent wordt steeds strenger. luisterend naar woningcorporaties, maar ook particulieren, hebben wij uitstekende oplossingen bedacht voor thermische, brandwerende en akoestische isolatiemogelijkheden.”

Fastfixx een renovatieproduct voor hellende daken. Zo zou je Fastfixx, dat vorig jaar door Rockwool werd geïntroduceerd, het best kunnen omschrijven. “Het systeem biedt oplossingen voor bijna alle denkbare situaties”, zegt sales manager Algemene Bouw en systeembouw paul peeters. “Als je een hellend dak isoleert, is het zaak te kijken wat voor constructie het is. Het is daarvan afhankelijk hoe je het dak isoleert. Wij hebben nu een product waarmee je heel gemakkelijk in één handeling een gordingenkap thermisch, akoestisch én brandwerend kunt isoleren”. Die drie eigenschappen zijn inherent aan eigenlijk alle producten van Rockwool. Het unieke van Fastfixx is echter dat het een all-in product is met een zware persing steenwol, daarop een dampremmer en als afwerking een coating met het uiterlijk van spachtelputz. Het product wordt compleet geleverd met voegprofielen en speciale afdichtingskit voor de naden. optionele hoekprofielen en een website met toepassingstips maken het concept compleet.

[

Close-up Rockwool 39

39

Geen vochtprobleem Verkeerd gemonteerde isolatie kan tot problemen leiden. Dat risico loop je met Fastfixx niet. De dampremmende folie zit er namelijk ingebouwd, dus die kun je niet vergeten. Bovendien zit de dampremmer altijd aan de juiste kant, dus ook verkeerd-om montage is voortaan uitgesloten. en dat sluit vervelende en kostbare vervolgschade uit.

Bovendien is het een kant-en-klaar product. Je hoeft niet meer eerst een laag steenwol aan te brengen, daarna een dampremmer en dit vervolgens ook nog afwerken. Fastfixx heeft alles in één: je meet, je snijdt, je brengt het aan, dicht de naden af en het is klaar.” Het product is eenvoudig aan te brengen. Direct verlijmd op het dakbeschot. of mechanisch, via montage met speciale ankers.

Tijdwinst Rockwool heeft met Fastfixx, als compleet systeem, definitief de markt betreden voor de professionele aannemers die snel een hoogwaardig product willen gebruiken voor hun renovatiewerk. “Renoveren wordt steeds belangrijker”, zegt peeters. “Met Fastfixx bedienen wij deze groeimarkt op een eenvoudige maar hoogwaardige manier.” Want eenvoudig is het, en bovendien snel aan te brengen, wat de gebruiker de nodige tijd scheelt en de bewoners de nodige overlast. Dat is het grootste voordeel voor aannemers: Fastfixx is in één gang aan te brengen, in tegenstelling tot de traditionele isolatiemethoden.

“Bij een project voor een woningcorporatie in Hulst werkten drie teams van twee man. Met het traditioneel isoleren had ieder team een doorlooptijd van drie tot vier dagen per 60 m2, dat is met Fastfixx terug gebracht tot anderhalve dag is”, zegt elstak.

Weinig overlast steenwol is bovendien goed te zagen of snijden en produceert weinig stof en dus weinig overlast voor bewoners “Het is tevens gemakkelijk aan te brengen, je hebt weinig snijafval en het is ook mooier afgewerkt en overschilderbaar”, zegt peeters. “Dat is ook wat we terughoren van de klanten die we tot dusver hebben beleverd, waaronder enkele woningcorporaties. Ze zijn er erg over te spreken. De woningcorporatie in Hulst heeft een test gedaan met Fastfixx en een concurrerend product. Fastfixx is daar als overtuigende winnaar uitgekomen.

Verder zijn we momenteel bezig met een project in Den Bosch waar we 218 huizen, zo’n 17.000 vierkante meter Fastfixx gaan leveren. Zo hebben we allerlei projecten onder handen van klein, enkele honderden vierkante meters, tot hele grote met duizenden vierkante meters.

Daarnaast worden er in heel Nederland ook vele individuele woningen met enkele tientallen vierkante meters Fastfixx voorzien. eigenlijk kun je zeggen dat Fastfixx een ambassadeur is voor zijn eigen succes.

Het loopt zelfs zo goed dat we binnen drie maanden tijd al aan onze geraamde jaaromzet zaten. en de handelaren in de bouw hebben, naarmate het product succesvoller werd, een steeds grotere voorraad Fastfixx opgebouwd. Dat is het ultieme bewijs voor succes.” Toch worden er nu alweer plannen gemaakt voor het doorontwikkelen. “We zijn bezig om een nog hardere toplaag te ontwikkelen om de stootvastheid te verhogen”, verklapt peeters al. “Voor de rest is het product identiek en dus in combinatie met de bestaande Fastfixx te gebruiken.”

MIXpro - oktober 2010

]

08-10-2010 09:58:58

GLASKIT TS Superieur overschilderbare en vlot verwerkbare MS-Polymeerkit

N FO IEU RM WE UL E

Â&#x2039; <P[Z[LRLUK V]LYZJOPSKLYIHHY TL[ HSSL ]LYM[`WLZ VVR ]LY]LU aVUKLY OPUKLYSPQRL KYVVN]LY[YHNPUN Â&#x2039; (SSL NVLKL LPNLUZJOHWWLU ]HU 4: 7VS`TLLY TL[ ZVLWLSL ]LY^LYRIHHYOLPK ]HU ZPSPJVUL

:;,92 05 7<9 3014 ,5 20; ^^^ ZV\KHS JVT ADVERT049

SOUDAL B.V. & $ % ! A & L B$ & $" #

&

ADVERT049_GlaskitTS_187x126mm.indd 1

20/09/10 11:31

Professioneel up to date .*9QSP BMUJKE IFU MBBUTUF OJFVXT VJU EF CPVXHSPPUIBOEFM

4x o pr MIX

-

, 5 2 â&#x201A;Ź %B

TW)

ex (6

t #SBODIFOJFVXT

t 3POE EF 5BGFM

t .BSLUDJKGFST

t ,JKLKF JO EF ,FVLFO

t $PMMFHB T

t 1SPEVDUOJFVXT

Wilt u MIXpro in 2011 structureel ontvangen?

Neem dan een abonnement via www.mixpro.nl/abonneren.

Ja, ik abonneer me op MIXpro en ontvang 4 edities voor â&#x201A;Ź 25,- (ex 6% BTW).

Ja, ik ontvang graag een gratis proefnummer van MIXpro Bedrijfsnaam

voor de totale bouwgroothandel

Toppers aan tafel

Bouwmaterialen en ijzerwaren:

Bouwplein: succesvolle cross-over

Twee werelden?

Kwestie van tijd

Krijtstrepen

Loyaliteit, hoe bereik je dat? [

Adres + Huisnummer Postcode + Woonplaats

stappen in ijzerwaren

CRH in driehoek:

BBN voegt waarde toe

1e jaargang, nummer 1, april 2010

]

datum

handtekening

Faxen naar: 073 - 503 81 53

CRH stoot Syntec af aan Destil

H2 Equity Management koopt belang in Gerritse

[

40_Adv.indd 1

Persoonsnaam

voor de totale bouwgroothandel

1e jaargang, nummer 2 - oktober 2010

BBN klimt omhoog in de bouwkolom

]

MIXpress BV, Postbus 55, 5240 AB Rosmalen, 073 - 503 43 47, mixpro@mixpress.nl

08-10-2010 11:17:10

[

CLOSE-UP

]

[ “Klanten vragen er zelf om” Met klantgerichte innovatie zoekt Remix het bewust in het hogere mortelsegment. Toegevoegde waarde met een hogere orderwaarde van het Sakrete-merk en private labels waar iedereen voordeel bij heeft.

Verwerker, aannemer, bouwmaterialenhandel en Remix zelf. Voorbeelden: uitslagarme mortel en pe-zakken. “Met onze producten verdient een aannemer binnen drie weken een nieuwe Mercedes”, en “Witte uitslag op metselwerk normaal? Onzin, wij nemen daar geen genoegen mee!”

“Wij innoveren ons suf”, zegt directeur Anton Koelma over het onderscheidend vermogen van Remix uit Borger. “En daardoor groeien we in deze tijd van crisis ook lekker door.” Remix was tot een jaar of zes geleden ‘gewoon één van de mortelfabrikanten’. Geen verschil met de doorsnee concurrentie. Tot Koelma besloot het over een andere boeg te gooien en te gaan luisteren naar de wens van zijn klanten. “We streven naar win-win-win. De uiteindelijke klant moet een mooi eindproduct krijgen, de verwerker moet met een lekker gevoel een goed stuk werk kunnen leveren. De aannemer moet er een mooi rendement mee kunnen maken en weinig klachten krijgen. En de bouwmaterialenhandel kan een mooie marge maken op onze producten met een hogere omzetwaarde.” En de handel hoeft de producten niet eens te pushen, aldus Koelma. “Doordat wij onze producten ontwikkelen op basis van klantbehoefte, vragen klanten er zelf om. En da’s logisch.

Want met een acceptabele meerprijs kan hij een veel hoger rendement halen.”

Uitslag is fabeltje Remix ontwikkelt nieuwe producten – ieder kwartaal een noviteit – op wens van de klant. En dat merkt die klant, zo blijkt uit Koelma’s voorbeelden. “Onze belangrijkste klappers van het moment zijn de uitslagarme mortel en de polyethyleen verpakking. Met de eerste voorkomen we bijna alle witte uitslag op nieuw metselwerk. Dat die witte uitslag niet te voorkomen is en er gewoon bij hoort, is een fabeltje. Met onze mortel heeft de vakman tot 90% minder uitslag. Bij alle weersomstandigheden.”

Koelma toont een rapport van de baksteenindustrie dat de heilzame werking van zijn uitslagarme mortel – ‘ua noemen wij hem”- aantoont. “We stellen zelfs dat we niet meer komen kijken bij klachten als klanten niet met de uitslagarme mortel werken.”

Nieuwe Mercedes Die mortel heeft dus zo veel toegevoegde waarde dat klanten een verklaarbare meerprijs betalen om uiteindelijk goedkoper

[

Advertorial Remix 41

41

uit te zijn. Koelma: “Op een groot bouwwerk kun je zo met een meerprijs van € 3.000 voor uitslagarme mortel wel € 75.000 tot € 100.000 aan reinigingskosten besparen.” Een ander voorbeeld van win-win-win: “Met onze ‘Mortel op Maat’ bieden we de bouwmaterialenhandel een gegarandeerde marge en stemmen we de mortel bijvoorbeeld af op de gebruikte steensoort en de tijd van het jaar. Zo kan een metselaar met een moeilijke steen die weinig water opneemt bijvoorbeeld 4 meter per dag stapelen, in plaats van de gangbare 75 centimeter. Of neem onze Remix Frost. Dankzij toevoeging van een speciaal additief kun je tijdens de vorstperiode veel langer doormetselen. Kun je als aannemer een nieuwe Mercedes mee verdienen!”

PE: zeker waterdicht Remix’ laatste voorbeeld van klantgerichte innovatie is de polyethyleen zak, ofwel de pe-zakken. Een kunststoffen mortelzak waarin de mortel gegarandeerd waterdicht verpakt is en dus veel langer goed blijft. Een enorm voordeel op de bouwplaats waar regelmatig partijen mortel de container in kunnen, doordat ze in de regen hard geworden zijn. Koelma: “Bovendien kan de handel ze ook langer in het schap houden. Van een jaar, wordt dat nu wel twee jaar. Al doen wij er natuurlijk alles aan om te zorgen dat ze daar niet zo lang hoeven te liggen.”

Solide en compact Waar concurrenten voor iedere specifieke toepassing een nieuw product ontwikkelt, zoekt Remix het juist in combinatieproducten. “Onze producten zijn solide aannemersproducten. Wij maken de bandbreedte van toepassingen heel breed. Juist door veel speciale hulpstoffen toe te voegen, maken we de mortel in verschillende mengvormen steeds bruikbaar voor andere verwerkingen. Zo kan een aannemer met die ene zak mortel alles doen waar hij bij een ander vijf verschillende zakken voor nodig heeft. Dat maakt het heel makkelijk om die halve zak die over is, opnieuw te gebruiken voor een andere klus. En het scheelt enorm in de voorraadwaarde. Ook voor de bouwmaterialenhandel.”

Met het eigen Sakrete-merk en ook diverse private labels kruipt Remix dus bewust in het hogere segment. “ Laat anderen zich maar in de prijzenslag van de commodities storten. Bij ons kan iedereen aan de mortel verdienen.

Dat is juist het mooie.”

MIXpro - oktober 2010

]

08-10-2010 08:49:02

[ Werkkleding moet trendy zijn Een grijze werkbroek kan echt niet meer. De vakman van tegenwoordig wil niet alleen beschermd zijn tegen letsel op zijn werk. Hij moet er tegelijk ook hip en vlot uitzien, zo is één van de trends op het gebied van werkkleding. De verschillende leveranciers van werkkleding spelen daar allemaal op hun eigen manier op in.

Flavio de Haas van Ningaloo Trading is actief in de sector werkschoenen. Met Steel Blue brengt hij een hoogwaardig merk werkschoen op de markt. Hij signaleert dat er steeds meer sportschoenachtige schoenen op de markt komen.

“Sportief uiterlijk en laag. Dat zie je steeds vaker. We zijn daar zelf ook mee begonnen, maar ik ben er niet zo kapot van”, zegt hij. “Bescherming is toch het belangrijkst.” Verder ziet De Haas dat er steeds meer specifieke delen van de voet worden beschermd. Welk deel dat is, is afhankelijk van de sector. Er komen bovendien steeds vaker verplichting voor, weet De Haas. “Neem het middenvoetsbeentje. Als dat breekt is je werknemer veel langer uit de roulatie dan wanneer hij een teen breekt. Vooral in de metaalsector wordt daar meer en meer op ingezet. In het verleden zijn er al meer schoenen ontworpen ter bescherming van het middenvoetsbeen, maar tegenwoordig gaat die bescherming meer samen met comfort.” En dat heeft weer deels te maken met de toename aan high-tech materialen in schoenen. Toch kunnen al die materialen nog geen oplossing bieden voor het aloude probleem: het warm worden van de schoenen en het daaruit voortvloeiende probleem van zweet. “Daar heeft nog niemand een oplossing voor.”

Zwart blijft top Wat betreft kleur, blijft het toch bij het traditionele donker, ziet De Haas. “In de winkel zijn er steeds meer kleuren verkrijgbaar, maar de meeste werknemers kiezen toch voor donker omdat dat niet zo snel vies wordt.” De Haas helpt de dealers die zijn schoenen verkopen met allerlei schriftelijk voorlichtingsmateriaal, maar ook geeft hij aan het personeel schoenen weg zodat zij erop kunnen lopen en echt lijfelijk meemaken wat het betekent om een goede veiligheidsschoen aan te hebben. “Zo kunnen ze aan hun klanten beter duidelijk maken wat de sterke punten zijn.” Vertegenwoordigers van dealers geven bovendien ook schoenen weg aan klanten. “En uiteraard geven we het nodige POS-materiaal

[

Werkkleding_Rondvraag 42

42

weg zoals blocnotes, pennen, en denken we mee met acties die we bij onze dealers kunnen opzetten. Niet zozeer acties op basis van prijs, maar bijvoorbeeld dat we een trui cadeau geven of zoiets dergelijks.”

Drie lagen Rob van Ingen van Snickers Original: Een duidelijke waarneembare trend is toenemende aandacht voor het kleden volgens het drie lagensysteem. “Het principe is zeker niet nieuw te noemen, maar door gewenning door onder meer ontwikkeling in sportkleding zien eindgebruikers nu vertaling naar bedrijfskleding als een logisch gevolg.”

Een ander belangrijk thema is thermische onderkleding waar naast het belang van droog houden nu ook meer “body engineered” producten worden ontwikkeld. Body engineered onderkleding past op verschillende plaatsen verschillende structuren toe. Zwaardere stof waar nodig, lichter en meer ventilerend op plaatsen waar meer transpiratie voorkomt.

En wat doet Snickers om zijn wederverkopers de spullen beter aan de man te laten brengen? “Steeds meer dealers leiden één of meerdere medewerkers op tot kledingspecialist (vaak gecombineerd met PBM) met betere adviezen en uiteindelijk meer tevreden klanten tot gevolg”, aldus Van Ingen.

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 14:46:08

[

WERKKLEDING

]

Tot slot ziet Spijkerman dat er steeds meer kleuren op de markt komen. “Was het vroeger veelal khaki en blauw, tegenwoordig is het veelal zwart en grijs of een combinatie van verschillende kleuren.”

Blåkläder ondersteunt de dealers met shop-in-shopsystemen, speciale seizoensgebonden acties met bijvoorbeeld pakketacties met leuke prijzen. “Daarnaast zijn onze vertegenwoordigers en onze verkoopbinnendienst belangrijk bij advisering van kleding voor bepaalde doelgroepen of beroepen.

De mogelijkheden om kleding te laten bedrukken is een extra service om de verkoop te bevorderen.”

Trendy en milieu “De nieuwste trends binnen bedrijfskleding zijn talrijk. Modernere looks, moderne kleuren en pasvormen. Goede degelijke werkkleding waarin veiligheid en comfort voorop staan voor in de bouw maar dan in een modern jasje. Werkkleding mag gezien worden”, zo zegt Robin Bos van Kwintet Workwear. Behalve de looks is ook het milieu een trend. “Een grote trend op dit moment is het maatschappelijk verantwoord ondernemen (mvo). Fabrikanten moeten aan steeds strengere eisen van de markt voor wat betreft milieuvereisten voldoen. Dit komt zowel terug in de bedrijfsvoering als in de ontwerpen van kledingstukken. Kleding van onder andere organisch katoen, producten waar plantaardige materialen (cocona) in verwerkt zijn en artikelen die voor een groot gedeelte uit gerecyclede materialen bestaan zijn in opmars.”

Kwintet brengt regelmatig nieuwe duidelijke catalogi uit van nieuwe producten en denkt zoveel mogelijk met zijn wederverkopers mee. “Onze actieve buitendienst ondersteunt onze wederverkopers door middel van bezoeken waarin de laatst nieuw ingekomen producten uitgebreid worden besproken en toegelicht, participatie in open dagen/beurzen, het geven van gerichte producttrainingen en het opzetten van gezamenlijke verkoopacties.”

Comfortabel en winddicht

Dames

“Werklieden eisen tegenwoordig steeds meer van kleding.

Wind, regen, warmte, storm en kou zijn omstandigheden waarin een werknemer moet werken en de juiste kleding is hierin een belangrijk onderdeel”, zegt Ronald Spijkerman van Blåkläder. Noviteiten bij het bedrijf van Spijkerman zijn onder meer Gore-tex en windstoppers. Gore-tex producten ontstaan door het verbinden van een speciaal membraan met hoogwaardig textiel. De stiknaden worden gelast voor een 100 procent waterdichte bescherming. Nieuwe modellen die ontwikkeld zijn voor komende winter zijn ook windstoppers. Windstoppermaterialen zijn winddicht en ademend en houden de drager warm en voelen comfortabel. “Wij zien ook een groei in de thermische onderkleding”, zegt Spijkerman, die zich daarmee aansluit bij Snickers’ Rob van Ingen. “Steeds vaker moet er in extreme omstandigheden langer doorgewerkt worden. Het is daarom van belang de juiste onderkleding te dragen.

Er wordt steeds meer gewerkt met het drie lagenprincipe.”

Jean-Paul van de Wiel van HaVeP Bedrijfskleding ziet ook het casual-aspect zijn intrede doen in de werkkleding. “Uiteraard blijft het wel professionele workwear, dus dient het ook te voldoen aan eisen die hieraan gesteld worden. Het mag duidelijk zijn dat zogenaamde stonewashed worker jeans met diverse zakken die je veel in het modebeeld ziet, wel de look hebben van workwear maar hier kwalitatief natuurlijk niet geschikt voor zijn.” Verder ziet Van de Wiel de toepassing van nieuwe weefsels en doeksoorten als trend. “In opkomst zijn zogenaamde canvas weefsels die een grovere look hebben en toch comfortabel dragen.” Ook de dames worden niet vergeten. “Steeds meer vrouwen treden toe tot het arbeidsproces en verwacht wordt dat deze ontwikkeling de komende jaren alleen maar doorzet. Er komen daarom meer op de vrouwelijke vormen ontworpen collecties werkkleding waarbinnen gevarieerd kan worden met modellen en kleurstelling.” De mode wordt ook gevolgd als het gaat om de pasvorm. “Die wordt steeds meer getailleerd. Dat heeft echter ook een beschermende reden: hoe beter en dichter de kleding aansluit op het lichaam, hoe minder kans om ergens achter te blijven haken.

De collecties van HaVeP en Bucofa zijn het afgelopen jaar hierop doorgemeten en waar nodig geoptimaliseerd.”

[

Werkkleding_Rondvraag 43

43

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 14:46:12

[

HaVeP biedt een compleet pakket aan service en faciliteiten aan zijn relaties om de verkoop van producten te stimuleren.

“Wij vinden levertijd belangrijk en de leverbetrouwbaarheid. En natuurlijk zijn het voortzetten van onze gewaardeerde prijs-kwaliteitverhouding en het uitdragen van onze jarenlange kennis en ervaring ook belangrijke pijlers. Ook uitgebreide marketingondersteuning vormt hier onderdeel van. De wederverkopers worden ondersteund bij beurzen, training van personeel, het werven van nieuwe klanten, het promoten van producten via acties, speciale themadagen, het delen van onderzoeksresultaten en nog veel meer. Met afgestemde campagnes op eindgebruikers levert HaVeP ook nieuwe potentiële klanten aan haar wederverkopers

[

Werkkleding_Rondvraag 44

44

WERKKlEDINg

]

aan, het zogenaamde genereren van leads. Zo wordt de wederverkoper dus zowel met directe ‘push’- als indirecte ‘pull’-activiteiten ondersteund. Om het jaar meten wij bovendien de klanttevredenheid en -beleving van onze wederverkopers, wat ons naast de dagelijkse feedback ook een periodiek inzicht verschaft op onze ontwikkeling. Kritiek is hierbij van harte welkom, zodat wij nog beter kunnen worden.”

Western De grijze werkbroek is uit. Ook bouwvakkers kunnen er tegenwoordig tijdens hun werk trendy en modern uitzien. Dat is het belangrijkste doel van Carhartt, dat sinds tien jaar in Nederland actief is. “We maken werkkleding die ook privé niet misstaat”, legt sales- en marketingmanager Albert Foppen uit. “Op die trend springen wij in. Net zoals werklui werk en privé zo veel mogelijk gescheiden willen houden, geldt dat ook voor de kleding die ze dragen. En juist dat laatste aspect willen we veranderen.” Dat moet dan vanaf 2011 gaan gebeuren, zegt Foppen. Om de mode zo goed mogelijk te volgen, en eventueel zélf te vormen, heeft Carhartt inmiddels het westernaspect in haar nieuwe collectie doorgevoerd. “Met een knipoog naar de Verenigde Staten.

De reacties zijn per land wisselend. Onze kleding is in Nederland alleen te koop in de ijzerwarenvakhandel en bij Bouwmaat. Onze doelgroep is dus echt puur de professionele sector. Bij die mensen is het alles of niks: of ze vinden het niets of ze zijn er enthousiast over.” Carhartt doet voor zijn dealers in elk geval van alles om zijn producten over de toonbank te krijgen. “We werken met dezelfde presentatie als in normale kledingwinkels”, legt Foppen uit. “Dus we presenteren de kleding op speciaal voor Carhartt ontwikkelde Retail units, vaak in combinatie: een setje van een t-shirt, bloes en broek of bodywarmer. Verder besteden we veel tijd aan marketingcampagnes op maat, want iedere klant heeft weer andere wensen. Plus we sponsoren veel evenementen, adverteren op billboards en organiseren kruisbestuivingsacties: bijvoorbeeld als iemand een trui en een broek koopt, krijgt hij er een bodywarmer bij.”

MIXpro - oktober 2010

]

07-10-2010 11:41:51

[

CloSe-Up

]

[ Steel Blue is 100% Comfort Een kwalitatief uitmuntende werkschoen die ook nog eens

bouw maakt men lange dagen. Steel Blue heeft voor iedere tak

begin lachte de concurrentie Steel Blue uit hoe zij überhaupt met een bovengemiddeld geprijsde schoen marktaandeel dachten te krijgen. “Maar toen wonnen we de Telstra Award voor meest innovatieve onderneming. en vijftien jaar later zijn we de grootste van Australië en begint het sinds de introductie in 2005 ook in Nederland te lopen. Werkgevers raken steeds meer overtuigd van het nut van kwalitatieve werkschoenen. Denk bijvoorbeeld aan minder ziekteverzuim. Met Steel Blue kun je dus geld besparen.”

de juiste schoen.

Kwaliteit en comfort

goed loopt. Daar zijn er niet veel van. En toch is het van belang dat werknemers comfortabel lopen, want vooral in de

In 2005 begon De Haas met de distributie van Steel Blue in Nederland. “We hebben de onderneming vanuit ons huis uitgebouwd tot waar we nu zitten, in een magazijn met zo’n negenduizend paar schoenen op voorraad. en geen enkele back-order. We kunnen dus constant en snel leveren.”

Steel Blue bevindt zich qua marktpositie in het bovensegment, naast labels als puma, Timberland en Blackstone. “Steel Blue is echter een merk, geen label.

Het richt zich puur op veiligheidsschoenen. Kwaliteit en comfort staan voorop.” De materialen van Steel Blue zijn van hoge kwaliteit, zoals het leer dat uit Nieuw-Zeeland komt. ook in de zool zit veel denkwerk dat zich uiteindelijk vertaalt in uitstekende schokabsorptie en loopcomfort. “of je nu een groot aannemersbedrijf hebt of zzp’er bent. Je moet er niet aan denken dat je mensen of jijzelf ineens niet kunnen werken vanwege voetproblemen. Werkgevers die zich dat realiseren, geven graag meer uit voor een werkschoen die inzet op het gezondheidsaspect.”

Comfortgarantie Steel Blue gaat er prat op dat ze schoenen leveren die lekker lopen. “en als mensen dat niet vinden, kunnen ze de schoenen na dertig dagen gewoon weer terugbrengen. ongeacht de staat. Het geld krijgen ze dan terug. op die manier willen we kopers tegemoet komen in de prijs. Ze kunnen dus zonder risico Steel Blue proberen. Voor de dealer zit er overigens ook niet meer werk aan de comfortgarantie. Hij stuurt de schoenen terug, en wij crediteren ze.”

Steel Blue richt zich hoofdzakelijk op S3, de hoogste klasse. “Dat is voornamelijk de bouw. Al onze zeventien modellen zijn daarop geënt. Gemiddeld gaan de schoenen in een zware werkomgeving toch zeker een jaar mee bij intensief gebruik.” Nog een pluspunt: Steel Blue schoenen zijn niet alleen te verkrijgen in hele, maar ook in halve maten, variërend van maat 36 tot 51.

Dealernetwerk

De oprichting van Steel Blue leest als een jongensboek. Vier Australiërs, jeugdvrienden, allen werkzaam in de veiligheidsschoenenindustrie, vatten vijftien jaar geleden het plan op een schoen te ontwerpen waarop werknemers de hele dag kunnen lopen zonder pijnlijke voeten aan het einde van de werkdag. omdat zij overtuigd zijn van het comfort, leveren zij de schoen met een “100 procent comfortgarantie”, zegt Flavio de Haas van Ningaloo Trading, de importeur/distributeur van Steel Blue voor de Benelux.

Waar veel producenten kiezen voor een prijsstrategie, kiest Steel Blue tegen de stroom in voor een kwaliteit- en comfortstrategie. Bij de ontwikkeling zijn er geen concessies gedaan aan de materiaalkeuze. Dit heeft niet geresulteerd in de goedkoopste schoen, maar wel in de comfortabelste. In het

[

Close-up Ningaloo 45

45

De Haas heeft grootse plannen om het merk Steel Blue verder uit te bouwen in de ijzerwaren- en bouwmaterialengroothandels. “We streven naar een landelijke dekking met ongeveer 200 verkooppunten.” We werken graag met dealers die iets extra’s willen doen met werkschoenen, zegt De Haas. “Hen bieden we op maat afgestemde pakketten. Ze hoeven niet steeds de hele huisstijl over te nemen als ze dat niet willen. We kijken per dealer wat de mogelijkheden zijn. Verder verstrekken we de nodige poS-materialen zoals passtoelen, blocnotes, pennen en potloden en organiseren we samen met dealers acties.

We investeren dus echt zelf in onze dealers.”

De Haas wil bovendien toekomstige dealers een goede marge bieden. “en dat kan, zeker met een product waarvan je weet dat het ieder jaar weer terugkomt. en uiteraard zit aan de Steel Blue schoen een goed verkoopverhaal vast: comfort en kwaliteit.” Dat credo komt ook duidelijk naar voren in de nieuwe huisstijl van Steel Blue, legt De Haas uit. “De slogan ‘100% comfort’ is nu in het logo opgenomen, evenals een speciaal stempel waarin Australië ook terugkomt. Dat spreekt veel kopers ook aan, dat ze een werkschoen dragen uit een land als Australië. een ruig en stoer land waar de down-to-earth-kwaliteit vandaan komt.”

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 14:59:14

[ ‘Word een grote vis in een kleine vijver’ Een discussie openen op LinkedIn staat garant voor opvallende opmerkingen. Vandaar dat MIXpro uitgerekend dat medium op zocht met de stelling: ‘Onlineshops in powertools, ijzerwaren, bouwmaterialen en dergelijke zijn een zware bedreiging voor de traditionele bouwhandel.’ Daarop volgden reacties over de combinatie van clicks en bricks.

Ad Huizenga Commercial Director at Makita Nederland “Het verschil tussen kans en bedreiging is timing. Ben je op tijd dan zijn er altijd kansen, ben je te laat dan resten slechts de bedreigingen. In conventies vast blijven zitten leidt niet snel tot kansen en de crisis draagt eraan bij dat nieuwe paden worden bewandeld. Wie denkt dat het daarna wel weer op z’n oude plaats terug valt, maakt volgens mij een grote vergissing.

Het is bijvoorbeeld ook een vergissing dat het bij de opmars van online shops – met toegevoegde waarden als een beschikbaarheid van 24/7 en gemak – alleen draait om de prijs. We zitten in een overgangsperiode, waarin allerlei partijen een positie proberen te verwerven. Dat gaat gepaard met chaos, maar daaruit zal de markt zich opnieuw voegen.

Zo strijdt de vakhandel bijvoorbeeld plotseling met de boekhandel Amazon.com is in Nederland nog geen speler, maar wanneer verandert dat? – en winnen nieuwe competenties, zoals ICT en Adwords, aan relevantie. Winnaars zijn multichannelbedrijven die clicks en bricks vakkundig integreren, die per kanaal oplossingen hebben gevonden voor vertaling van toegevoegde waarde in relatie tot de prijspropositie.

In de toekomst zullen een paar serieuze spelers de online business consolideren en daarbij kunnen vakhandels zitten. Het is wel degelijk een valide strategie om te zien hoe de hazen lopen, vervolgens een overname van een jonge e-tailer te doen en die professioneel in de bestaande bricksbusiness te integreren.”

Bert Plaum Häfele Nederland “Als we het hebben over bouwgroothandel, zijn consumentengedachten uit den boze. Zo is een zzp’er geholpen met een snelle levering, beste prijs en vooral de beschikbaarheid van snel toegankelijke informatie via een onlineshop. Dit geldt vooral voor artikelen, die bij de verwerking een bepaalde kennis verlangen. Als dit aanwezig is op de site waarop hij deze besteld heeft, bijvoorbeeld in de vorm van montagehandleidingen, CAD-files of configuratietools, dan geeft dat zekerheid en zuivere arbeidstijdwinst. Voor de dagelijkse gebruiksgoederen blijft – vooral nu – de prijs het belangrijkste aspect, virtuele winkel of niet.”

Clemens van Erp Eigenaar Mauer Locking Systems “Door het ontbreken van winkel en personeel wordt met gevaarlijk lage marges gewerkt, waardoor de uitholling van bijvoorbeeld ontwikkeling, advisering en service in gang wordt gezet. In de branche zijn prijsafspraken nodig.”

Marcel Dekker Webshop manager at Bouwmaat “Als traditionele bouwgroothandel zien wij kansen in de combinatie van bricks en clicks. Met deze mix zijn wij al jaren bezig binnen Bouwmaat. Aangezien nu een aantal, relatief kleine partijen de wensen van onze klanten vervult, blijkt dat voor ons meer kansen dan bedreigingen bestaan. Het is vooral aanpassen van inzicht en lef tonen.

Door stappen te maken in een onbekende wereld kun je koploper worden. Kijk naar het succes in andere markten en bedrijven. In de cd-branche heeft Free Record Shop het laten liggen en is Bol.com er met het succes ervandoor gegaan. Hetzelfde zie je nu in de bouwgroothandel gebeuren.

In de verjonging van onze klanten zie je een verschuiving komen in het informatie- en koopkanaal. De traditionele groothandel, en niet alleen in de bouw, zal het steeds moeilijker krijgen als ze geen invulling geven aan de online wensen van de klant. Daarom draai ik de stelling om: ‘Online shops: een kans voor de traditionele bouwgroothandel’.”

Bovenstaande reacties kwamen los op een stelling die MIXpro poneerde in de LinkedIn-groepen Bouw [

Mixpro Linkedin-discussie 46

46

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 15:04:03

mark

ouw

[

DISCUSSIE

]

Jan Paul Schop Managing director at USP Marketing Consultancy, Bouwkennis & Bau Info Consult “Wanneer een handelaar zich traditioneel opstelt, en dus toekijkt hoe nieuwe toetreders zijn positie veroveren, is het een grote bedreiging.

Gaan de oude bekende handelaren echter met de tijd mee en ontwikkelen ze zelf webshops, dan staan ze sterker dan een organisatie met alleen een online operatie. Immers, in de bouw en installatie blijven kennis, logistiek en service veel essentiëler dan in B2C-markten. Een dvd met de laatste film is ideaal te bestellen via een organisatie als Bol.com.

Bij een technisch probleem is 1-op-1 communicatie met een vakkundige medewerker van de handel toch wel erg handig. Online zullen de broodjes van de bakker ongetwijfeld snel en efficiënt besteld worden, maar daarnaast blijven fysieke verkooppunten voor advies, oriëntatie en service essentieel. Daarom geloof ik in de kansen voor traditionele spelers, mits ze meegaan met de tijd.”

Rien Wabeke Secretaris at Bouwend Nederland, afdeling De Liemers

Pol Vanaerde President of the European Pricing Platform and Director at VanaerdeConsulting “Uiteraard zijn in B2B-omgevingen al heel wat online concepten met succes ontwikkeld. Met als bekendste allicht Xiameter van Dow. Zelf werken wij – ook met bouwmateriaalhandels – inmiddels mee aan de ontwikkeling van dergelijke concepten. Vanuit deze ervaring zie je dat het uiteraard ook een aanpassing van het serviceconcept, bedienings- en pricingmodel vereist. Je doet het dus niet snelsnel, vooraf moet je goed erover nadenken. Vooral in het pricingmodel bestaan de nodige uitdagingen om het online kanaal te ontwikkelen.”

Adri van Tol Sales & Marketing Professional “De ‘P’ van Plaats is een onderdeel van ieders marketingconcept. Iedere retailer en/of fabrikant moet zich afvragen of hij een ‘plaats’ op het World Wide Web wil of moet innemen om zijn doelgroep te bereiken. Uit een onderzoek van de Universiteit van Amsterdam blijken retailers met zowel een winkel op het net als in het ‘echt’ het meeste succes te hebben. Voor fabrikanten is het DE methode om een prijs te zetten en hun volledige assortiment te tonen. Als ambassadeur van X-tra (e-commerce specialist) heb ik het afgelopen jaar, veel bedrijven – ook binnen D.I.Y. – fantastische resultaten zien behalen. Ik zeg DOEN. Word held op het www met een ‘onderdeel’ van je business! Beter een grote vis in een kleine vijver, dan een kleine vis in de oceaan.”

marketeer, MIX en MIXpro.

Werner Renssen Adviseur Bouwprojecten at Post en Eger hang- en sluitwerk “Als dit doorzet is het een heel gevaarlijke ontwikkeling. Niet alleen voor de prijs, maar ook voor de kennis van dit vak. Wie gaat de afnemer adviseren? Een sprekende computer? Ik bent het geheel met Clemens van Erp eens.”

Meediscussieren? Hou LinkedIn in de gaten of check www.mixpro.nl [

Mixpro Linkedin-discussie 47

“De huidige groothandel verenigt en combineert feitelijk diverse functies binnen 1 bedrijf: logistiek (voorraad en transport), kenniscentrum en verkoopondersteuning via showrooms. De huidige aannemersmarkt vraagt om deze taken bij 1 aanspreekpunt te combineren. Ze worden bedreigd als men geen keuzes maakt en niet met de wensen van de klant mee gaat. Dat is altijd zo geweest. Alleen de wensen veranderen sneller, omdat de opdrachtgever/consument steeds meer in beeld komt en deze andere eisen stelt in termen van kwaliteit, keuzemogelijkheden en betrouwbaarheid.

De online shop kan haar klanten in al deze functies ondersteunen. Als de groothandel niet hierop inspeelt, is het een bedreiging. Maar als hij hier wel goed op inspeelt en zijn informatie logistiek goed regelt (denk bijvoorbeeld aan juiste gegevens, in de juiste hoedanigheid, op de juiste plaats en tegen de juiste prijs) en de juiste keuzes maakt, kan het een kans zijn. Het betreft met name de keuze van de functie en de doelgroep. Verschillende doelgroepen hebben verschillende behoeften als het gaat om beschikbaarheid van elektronische gegevens. De toeleveringsketen wordt transparanter en opener. De traditionele handelaar moet beseffen dat informatie een belangrijke toegevoegde waarde is.

Dat vraagt om een cultuurverandering en dat heeft tijd nodig. In die zin is het zeker een bedreiging voor grote groepen handelaren.”

47

MIXpro - oktober 2010

]

01-10-2010 15:04:13

De Malietoren

Postbus 93002 2509 AA DEN HAAG

Tel.: 070 34 90 749

Fax: 070 34 90 775

Email: info@vertaz.nl

Geslaagd!

De vakopleidingen zijn populair. Afgaande op de resultaten die de studenten hebben behaald, zit het wel snor met het vakkennisniveau. Een kleine honderd cursisten sloten hun leer werk af met het felbegeerde papiertje. R.J. Kleine van Wijngo Initiaal

tussenvoegsel

W. M.

den

achternaam

werkgever

Alting

Ankor Mennema Groep

Arend

Van Wijngaarden Groothandel

Holland stak er dit jaar bovenuit: voor hang en sluitwerk be haalde hij een 10 en voor beide andere modules â&#x20AC;&#x201C; gereedschap pen en bevestigingstechnieken â&#x20AC;&#x201C; sleepte hij een negen in de wacht.

Verder slaagden zeven cursisten met een 9 gemiddeld, te we ten: P.M. Boom (Van Wijngaarden Groothandel, Sliedrecht), J. Broeze (Wed. H.J. van Buuren, Rijssen), A.P.M. Kwakkenbos (Dirk Stam IJzerwaren, Mijdrecht), R. Wijnstekers (Nemad Hof man, Schiedam), J.A. Houweling en A.W. van der Kooij (allebei van Wijngo Holland).

Initiaal A.

P.

Asbroek

IJzerhandel Knoef B.V.

P.P.A.

C.

Ates

Ankor Mennema Groep

M.

Baardwijk

Holtgrefe b.v.

A.P.M.

Baart

Ankor Mennema Groep

R.

Beek

Geha Bouw & Techniek

B.

L.

Bierling

Firma Gebr. Hoen

J.W.

Bleeker

P.M. C.J.

K.

van

A. G.J.J.

van

tussenvoegsel

de

achternaam

werkgever

Koopman

W. Schutten IJzerwaren en Gereedschappen

Koot

Gerritse IJzerwaren B.V.

Kruijff

Probin van Beijeren

Kwakkenbos

Dirk Stam IJzerhandel BV

Latour

Biermans IJzerhandel Breda BV

Leeuwen

Gerritse IJzerwaren B.V.

D.J.

Lensen

Gerritse IJzerwaren B.V.

Kroon BV

J.H.

Leusink

IJzerhandel Knoef B.V.

Boom

Van Wijngaarden Groothandel

E.C.

Brand

Scholte & De Vries - Estoppeij BV

M.L.

E.J.

Brands

Kroon BV

R.B.T.

J.W.

Bremmer

Wed. H.J. van Buuren BV

R.

J.

Broeze

Wed. H.J. van Buuren BV

G.A.M.

J.

Bult

IJzerwarenhandel De Schakel

K.

R.M.

Burgerhout

Gunters & Meuser

R.

Deijs

P.

Dijksterhuis

van

van van der

Luijken

VBT Service

Matters

Gerritse IJzerwaren B.V.

Meer

Groenhart Group BV

Meijer

Wed. H.J. van Buuren BV

Meulman

Wed. H.J. van Buuren BV

Montfoort

Gerritse IJzerwaren B.V.

J.H.J.

Noman

Groenhart Group BV

VBT Service

J.C.

Notenbomer

Kroon BV

Scholte & De Vries - Estoppeij BV

mevr. J.A.

van der

Pijl

Wijngo Holland B.V.

van der

Plas

Probin van Dijk Sassenheim

A.

Droog

Wijngo Holland B.V.

J.C.

A.G.

Duijnhouwer

Ankor Mennema Groep

mevr. C.Y.

T.J.

Duiven

Groenhart Group BV

J.

M.

Ernst

Gunters & Meuser

D.

A.

van Essen

Dirk Stam IJzerhandel BV

T.

van

van van

Riedijk

VBT Service

Rooij

Breur IJzerhandel Ceintuurbaan B.V.

Rooms

Voskamp Groep Oost B.V.

Schie

Scholte & De Vries - Estoppeij BV

D.

Fedi

Gerritse IJzerwaren B.V.

J.

Schrijvershof

Leys BV

J.J.

Fidom

Van Dijk IJzerhandel BV

E.

Schuurmans

Biermans IJzerhandel Breda BV

O.R.

Fraenk

Wijngo Holland B.V.

mevr. N.

Siraa

VBT Service

B.P.

Fros

Scholte & De Vries - Estoppeij BV

R.

P.J.

Haas

VBT Service

T.H.R.

Heek

K.

Heerink van van den

R.M.M. P.A.M.

Sluis

VBT Service

C.

Smit

Wed. H.J.van Buuren BV

VB Hollandse IJzerwarenhandel

M.S.

Stougie

Breur IJzerhandel Ceintuurbaan B.V.

Jacob Bakker IJzerhandel BV

S.R.

Strijker

Kroon BV

Heumen

Destil B.V.

R.J.M.

Swinkels

Groenhart Group BV

Heuts

Ankor Mennema Groep

R.J.

Veerman

IJzerwarenvakhandel De Schakel

Heuvel

van Enckevort B.V.

G.B.

Veldkamp

Sleuteldienst

Hofstede

Ankor Mennema Groep

A.J.

Veldman

Kroon BV

Hollegien

De Beer Professioneel

B.

Verbrugge

Groenhart Group BV

Houweling

Wijngo Holland B.V.

mevr. S.J.G.

Verduijn- Echtermeijer

VBT Service

Hove

Kroon BV

J.G.R.

Vingerhoets

Wijngo Holland B.V.

mevr. P.H.M.

Huismans

Pijnenburg Bouw en Industrie BV

R.

de

Vries

VBT Service

A.J.

Huttenga

Enorm Takman

O.J.

van

Waveren

Gunters & Meuser

Ijzerman

Wijngo Holland B.V.

R.

Werkhoven

Syntec BV

Jong

Straatsma Enorm IJzerwaren

J.

Westdijk

IJzerwarenvakhandel De Schakel

Kerkhoff

VBT Service

R.

Wijnstekers

Nemad Hofman BV

Kleine

Wijngo Holland B.V.

J.

van Wilsum

Mastermate C.W. Jansen

D.H.J. M.M.M. T.

J.A. J.N.

ten

mevr. W. W.

de

M. R.J.

de

van der

N.M.J.

de

Klerk

Biermans IJzerhandel Breda BV

R.

Workel

Voskamp Groep Oost B.V.

A.W.

van der

Kooij

Wijngo Holland B.V.

R.

Zwakhals

Syntec BV

[

Branche_Vertaz 48

48

MIXpro - oktober 2010

]

De informatie op deze pagina valt buiten de verantwoordelijkheid van de redactie van de MIXpro-redactie.

Vakkennis is een belangrijk aspect op de winkelvloer, zeker in de huidige tijd. En daarmee is het niet slecht gesteld: de branche groeit weer met een kleine honderd specialisten die de vakopleiding Technische Handel van het IMKO met goed gevolg hebben afgesloten.

07-10-2010 10:15:54

Ambitieus duurzaamheidsprogramma houthandel en timmerindustrie De Koninklijke Vereniging Van Nederlandse Houtondernemingen (VVNH) is de overkoepelende organisatie van zo’n 300 groothandelsbedrijven in hout.

Duurzaamheid is een belangrijk thema voor de VVNH. In 2009 heeft de VVNH met de Nederlandse Bond van Timmerfabrikanten (NBvT) de handen ineen geslagen om het gebruik van verantwoord hout tot de norm te maken. Dit is met forse ambities vastgelegd in het actieplan ‘Bewust met hout’: In 2015 is 100% van het naaldhout, 85% van het plaatmateriaal en 50% van het hardhout dat in Nederland wordt geïmporteerd, verhandeld en verwerkt aantoonbaar duurzaam geproduceerd.

In 2009 bestond 62% van het door de VVNH-leden geïmporteerde hout uit aantoonbaar duurzaam geproduceerd hout (FSC of PEFC). Een deel van dit hout is echter zonder duurzaamheidscertificaat verkocht door het uitblijven van de vraag ernaar. De economische crisis, de stagnatie in de woningbouw en het weggevallen consumentenvertrouwen maakten 2009 tot een bijzonder moeilijk jaar voor de houtsector en helaas is nog geen verbetering in zicht. Mede hierdoor is er weinig bereidheid in de markt om de meerprijs voor verantwoord hout te betalen. Een slechte ontwikkeling, want door het achterblijven van de vraag verdwijnt de stimulans voor boseigenaren wereldwijd om hun bossen duurzaam te beheren.

Het stimuleren van de vraag naar verantwoord hout is een belangrijk speerpunt in de ‘Bewust met hout’ campagne.

Zo biedt de VVNH samen met Centrum Hout en de NBvT trainingsbijeenkomsten aan voor alle partijen in de bouw, die betrokken zijn bij de keuze voor hout. In juni 2010 vond de eerste serie bijeenkomsten plaats. In het najaar volgt een tweede reeks. Deelnemers aan de trainingsbijeenkomsten krijgen alle informatie hoe de overstap naar verantwoord hout te kunnen maken én kunnen zich laten inspireren door koploperbedrijven die laten zien waarom het loont om over te stappen.

Een tweede speerpunt is het wegnemen van knelpunten die ondernemers belemmeren de overstap naar verantwoord hout te kunnen maken. Uitgangspunt is dat de duurzame keuze ook de gemakkelijke keuze moet zijn. Daarom is de Taskforce Bewust met hout opgericht waarin vertegenwoordigers uit het bedrijfsleven en de overheid zitting hebben.

De Taskforce komt drie tot vier keer per jaar bijeen, brengt in beeld welke kansen en knelpunten er worden ervaren wat betreft het gebruik van verantwoord hout én gaat aan de slag om kansen uit te werken en knelpunten op te lossen. Een van de conclusies van de Taskforce is dat de overheid een doorslaggevende rol kan spelen om de vraag naar verantwoord hout aan te jagen.

Met haar Duurzaam Inkoopbeleid geeft het Rijk een belangrijke impuls aan meer vraag naar verantwoord hout. Daarbij is het belangrijk dat de overheid duidelijk uitspreekt hoe zij verantwoord hout definieert: Wat is duurzaam geproduceerd hout en met welke keurmerken kun je dat aantonen? De overheid heeft daarvoor een meetlat (TPAS) opgesteld.

Een onafhankelijke, deskundige commissie (TPAC) toetst bestaande keurmerken aan deze meetlat. FSC Internationaal en PEFC Internationaal zijn positief beoordeeld. Het Maleisische MTCS ligt nog ter beoordeling voor. Het is belangrijk dat alle (semi-) overheden het TPAC advies overnemen en eenduidig naar de markt communiceren wat men onder duurzaam geproduceerd hout verstaat. Daarnaast kan de overheid het BTW tarief op verantwoord hout verlagen om de vraag verder aan te jagen. De VVNH en de NBvT hebben dit in een brief aan de informateur voorgelegd.

De VVNH bouwt samen met alle schakels in de hout- en bouwketen graag verder om verantwoord hout tot de norm te maken. We moeten samenwerken om hout als hét duurzame bouwmateriaal voor de toekomst te kunnen blijven garanderen. Hout is dé milieuvriendelijke grondstof bij uitstek, gezien het vermogen van bossen om CO2 vast te leggen, het vermogen van hout en houtproducten om koolstof vast te houden én de mogelijkheid om CO2-intensief materiaal te vervangen. Dat dit hout dan wel afkomstig moet zijn uit aantoonbaar duurzaam beheerde bossen moge evident zijn. www.bewustmethout.nl is het centrale communicatiemiddel van de Campagne ‘Bewust met hout’. U vindt er alle informatie die u nodig heeft om de overstap naar verantwoord hout te kunnen maken. Zo kunt u door de digitale checklist te ontwikkelen achterhalen hoe ‘Bewust met hout’ u bent en wat u kunt doen om nog bewuster met hout te hout te worden. Ook kunt u zich aanmelden voor de digitale nieuwsbrief die eens per kwartaal verschijnt en u op de hoogte houdt van de laatste ontwikkelingen.

De informatie op de deze branchepagina valt buiten de verantwoordelijkheid van de MIXpro-redactie

Branche_VVNH.indd 1

07-10-2010 09:33:52

Koninklijke HIBIN

Bezoekadres: Meander 601, 6825 ME Arnhem | Postadres: Postbus 2161, 6802 CD Arnhem | e-mailadres: info@hibin.nl website: http://www.hibin.nl | Telefoon: 026 - 363 35 55 | Fax: 026 - 363 35 59 | KvK: 40530254 (Koninklijke HIBIN te Arnhem)

Hibin verwacht duurzaamheidsimpuls van 6%-regeling Woningeigenaren zullen de tijdelijke maatregel voor btwverlaging voor arbeid bij de verbouwingen gebruiken om de energieprestatienorm (EPN) van hun woning op te schroeven.

Naast het belastingvoordeel op hun investering realiseren zij ook een structurele bezuiniging op hun woonlasten. Dat is de

Voor renovatie en herstel van een woning die minimaal twee jaar oud is, geldt tussen 1 oktober 2010 en 1 juli 2011 een verlaagd btw-tarief van 6% (in plaats van 19%). Dit lage btwtarief is van toepassing op arbeidsloon, niet op materialen.

Complete oplossingen Hibin constateert bij leden een sterk toegenomen activiteit op het gebied van duurzaamheid. Er zijn al bedrijven die complete oplossingen aanbieden voor het opwaarderen van de energieprestatienorm van woningen. Daarbij wordt voor woningen een maatwerkpakket maatregelen, compleet met kos-

tenplaatje en inzicht in relevante subsidiemaatregelen, aan de consument aangeboden. De belangstelling van de consument voor dergelijke pakketoplossingen wordt niet alleen ingegeven door de wens structureel lagere woonlasten te realiseren. De hoogte van de energiekosten als onderdeel van de woonlasten wordt een steeds belangrijker aspect bij de verkoop van woningen. In de huidige moeizame woningmarkt is een betere energieprestatienorm een extra verkoopargument. De 6%-regeling is een stimulans voor consumenten om hierin snel actie te ondernemen.

Interessante actie Met de maatregel van minister De Jager dalen de investeringskosten en stijgt derhalve het rendement van verduurzamingsmaatregelen. Het is voor veel consumenten interessant om nu actie te ondernemen. Hibin verwacht mede om deze reden dat er van de regeling een stimulans uit zal gaan voor de houten bouwmaterialenhandel, ondanks dat het lage btw-tarief niet ook voor bouwmaterialen geldt. â&#x20AC;&#x153;Samen met andere brancheorganisaties in de bouwketen hebben Koninklijke VVNH en Koninklijke Hibin op deze maatregelen aangedrongen bij de minister, en we zijn verheugd dat dit tot resultaat heeft geleid.

We hebben ons ervoor ingezet om ook de materiaalcomponent van verbouwingen onder de regeling te laten vallen. Dat is helaas niet gelukt. Niettemin verwachten we dat de regeling ook een stimulans voor de hout- en bouwmaterialenhandel zal betekenenâ&#x20AC;?, aldus Koninklijke Hibin in een eerdere verklaring.

[

Branchepagina Hibin 50

50

MIXpro - oktober 2010

De informatie op deze pagina valt buiten de verantwoordelijkheid van de MIXpro-redactie.

verwachting van Koninklijke Hibin.

]

08-10-2010 09:56:17

T R O F M O 100% C .

D E E T N GUARA www.steelblue.nl

*Terms and Conditions apply, see www.steelblue.nl for details 3061 â&#x20AC;˘ Steelblue adv215x285.indd 1 8 ningaloo.indd 1

01-10-2010 13:34:43 07-10-2010 10:26:04

43200214_Adv_Mixpro_versie2:Opmaak 1

24-08-2010

11:46

Pagina 1

DÉ SITE VOOR BOUWEN ANNO NU

Wat doen úw klanten om eigentijds te bouwen?

Goedkoper, creatiever en slimmer bouwen met Ytong en Silka De huidige bouweconomie vraagt om bouwmethoden die snel rendement opleveren. Tegelijk roept het veranderende klimaat om duurzame, energiezuinige alternatieven. Xella bewijst voor beide uitdagingen een up-to-date antwoord paraat te hebben met Ytong en Silka producten.

Deze bouwoplossingen combineren verwerkingsefficiency en logistieke voordelen met uitstekende isolerende eigenschappen. Bovendien zorgen ze voor méér gebruikscomfort en een onderscheidend esthetisch eindresultaat. Breng uzelf én uw klanten op nieuwe ideeën omtrent bouwen anno nu en kijk op www.bouwoplossingen.nu

12 xella.indd 1

01-10-2010 14:57:17