MIXpro 2014-2

voor de totale bouwgroothandel

Gertjan de Ruiter, Jongeneel:

‘Wij gaan met de tijd mee’ Krachtenbundeling:

Zevij en Necomij samen verder

Frisse kijk op hout

Thema: Isolatiemateriaal

Bouwlogistiek moet efficiënter

5e jaargang, nummer 2 - april 2014

COVER.indd 1

09-04-14 12:55

ad_illb_215x285 mm_ballerina.indd 1 adv_ILLBRUCK.indd 1

25-03-14 15:53 08-04-14 16:35

VOOR WOORD VOORWOORD.indd 3

Volop in beweging Ruim anderhalf jaar geleden startte ik als hoofdredacteur van MIXpro en was het voor mij zaak zo snel mogelijk in kaart te krijgen hoe de sector in elkaar steekt. Gelukkig kon én kan ik daarvoor gebruikmaken van de kennis van enkele ervaren krachten binnen ons team bij MIXpress.

voor de totale bouwgroothandel

Het gaat echter de laatste tijd zo ontzettend snel in de bouwgroothandel dat zelfs zij het overzicht wel eens kwijtraken. Reden om alles eens helder op te Gertjan de Ruiter, Jongeneel: ‘Wij gaan met de schrijven. Een compleet brancheoverzicht maken tijd mee’ met alle dwarsverbanden in de ijzerwaren-, hout- en Krachtenbundeling: bouwmaterialengroothandel is geen sinecure. Dat Zevij en Necomij ondervonden wij ook, want voordat we het eerste samen verder artikel goed en wel af hadden, werden er op twee plekken al weer handtekeningen gezet om de boel te veranderen. Dat Destil volledig in de Franse handen van Descours en Cabaud kwam, was niet zo’n verassing. Dat Zevij en Necomij de handen ineen sloegen deed her en der wel een wenkbrauwtje fronsen.

Deze MIXpro trappen we af met een introductie en de komende edities werken we dat stapje voor stapje uit. Met de wetenschap in het achterhoofd dat de realiteit ons gaandeweg wel weer ergens inhaalt. Dat is dan maar niet anders, want dat de branche voorlopig niet stil gaat zitten, merk je overal.

Frisse kijk op hout

Thema: Isolatiemateriaal

Bouwlogistiek moet efficiënter

5e jaargang, nummer 2 - april 2014

COVER.indd 1

09-04-14 12:55

Verder in deze editie: het thema hout. Voor de één een ‘ver van mijn bed show’, voor de ander één van de productgroepen, maar voor weer een ander corebusiness. Een thema hout biedt natuurlijk bij uitstek de gelegenheid om eens een paar van die ‘houtjongens’ in de schijnwerpers te zetten. Zo hebben we Jongeneel, grote speler in de markt die nu misschien wel de grootste verandering in 215 jaar ondergaat met het concept Jongeneel+. Maar we gaan ook naar het Overijsselse Goor. Daar runt Frans van Rooijen Regge Hout, een traditionele houthandel op het eerste gezicht. Toch worden er innovatieve concepten gelanceerd, zowel op productniveau als op het internet.

Innovatieve concepten blijven nodig. Ook als de markt weer een beetje aantrekt. In hoeverre die markt weer aantrekt, blijft koffiedik kijken. Dat het sentiment de goede kant opgaat, voelen we allemaal. Of dat sentiment ook in overeenstemming is met de realiteit, lees je op pagina zestien.

Robert Dingemans Hoofdredacteur MIXpro

PS: Uw tips voor de volgende MIXpro zijn van harte welkom op mixpro@mixpress.nl.

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

3

09-04-14 12:56

CO LOF ON

MIXpro Vakblad voor de totale bouwgroothandel Hoofdredactie Robert Dingemans Redactie Bert Hoogeland Louis Jongeleen Ramona Kezer Marc Nelissen Hugo Schrameyer Rianne van der Voort

FORMULES

‘We gaan met de tijd mee’ In Alkmaar opende Jongeneel onlangs haar eerste ‘Jongeneel+’-vestiging: een combinatie van drive-in en uitgebreide shop met alles voor de houtgerelateerde klus.

Met name de doelgroepbenadering speelde een belangrijke rol bij de ontwikkeling. “We richten ons zowel op de grote als de kleine aannemerij. Die kunnen we niet op dezelfde manier bedienen.”

Column Wim Bak

Close Ups Advertorials

Vormgeving Inpladi, Cuijk

Stockbeeld www.shutterstock.com

VA K T U E E L

Groei in kleine stapjes Diverse economische seinen staan op groen, concluderen Michel van Eekert en Rolf Dankers van Buildsight. Er is meer vertrouwen, er gaan minder bouwbedrijven failliet, de woningmarkt trekt harder aan dan verwacht en de prijzen stijgen er zelfs ietsje. Tegelijkertijd blijft het aantal afgegeven vergunningen op een ongekend laag peil. Of de positiviteit zich direct vertaalt in bouwproductie is nog maar de vraag, waarschuwen de beide analisten.

Redactieadres MIXpress Postbus 55 5240 AB Rosmalen T: 073.503.43.47 F: 073.503.81.53 E: mixpro@mixpress.nl W: www.mixpro.nl

16

Abonnementen los nummer: € 10 (ex 6% btw) Per jaar: € 34 (ex 6% btw) Abonnementsvoorwaarden check www.mixpress.nl/abo

Stopzetten abonnement Opzeggingen (uitsluitend schriftelijk) dienen 8 weken voor afloop van de abonnementsperiode in ons bezit te zijn.

Advertenties Molijn Sales Support, Edgar Molijn postbus 61, 5258 ZH Berlicum tel. 073.503.35.44 fax 073.503.11.95 e-mail: mixpro@molijnsalessupport.nl Algemene voorwaarden Alle advertentieopdrachten en plaatsingsvoorkeuren worden schriftelijk vastgelegd, afgesloten en uitgevoerd conform de Regelen voor het Advertentiewezen, gedeponeerd ter griffier van de Arrondissementsrechtbanken en bij de Kamers van Koophandel. Een exemplaar wordt op verzoek toegezonden of zie www.stichtingrota.nl Copyrights Alle rechten voorbehouden.

Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd op welke wijze dan ook,worden opgeslagen in een geautomatiseerd gegevensbestand, of openbaar worden gemaakt zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever.

4

inhoud.indd 4

10

VA K T U E E L

Bouwgroothandel in beeld Hout koop je bij de houthandel, bouwmaterialen bij de bouwmaterialenhandel en gereedschap en ijzerwaren bij de ijzerwarenhandel. Zo was het vroeger. Tegenwoordig loopt alles in elkaar over en vervagen de grenzen. Dat gaat zo snel, dat je soms niet meer weet hoe het nu precies zit. Daarom brengt MIXpro stap voor stap branchestructuren in kaart.

18

LOGISTIEK

Bouwlogistiek moet efficiënter De logistieke organisatie op de bouwplaats kan en moet efficiënter. De meerderheid van de partijen in de bouwen installatiesector vindt dat de verantwoordelijkheid hiervoor bij één persoon moet komen te liggen. De uitvoerder is hier volgens hen de aangewezen persoon voor, zo blijkt uit onderzoek van USP Marketing Consultancy.

20

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

09-04-14 13:26

INHOUD

KIJKJE IN DE KEUKEN

Frisse kijk op hout Vier jaar geleden stapte Frans Van Rooijen de houthandel in zonder er veel van te weten. Tegenwoordig is de directeur van Regge Hout goed op de hoogte, maar een frisse blik doet soms wonderen. “Bovendien heb ik hier minstens dertig man die alles van hout weten. Dus ik zit goed.”

24 MARKETING

4 C’s in plaats van 4 P’s Iedereen met een beetje ondernemerskennis heeft ooit de 4 P’s voorbij zien komen. Deze marketingmatrix valt terug te voeren op een oorspronkelijke publicatie van Neil Borden. Later is dit marketingmodel vele malen stevig opgeschud, maar waar het om gaat, is dat dit model inmiddels een halve eeuw oud is. Meer dan vijftig jaar! Hoogste tijd voor iets nieuws.

30

HOUT

Houtsectoren vragen om duidelijkheid over duurzaamheid Een verbod van de EU op illegale houtkap en foute houthandel. In Nederland een stevig ‘groen’ pact van overheid en houtsectoren bij de zorg voor duurzaam houtgebruik. Blijkt 2013 straks een beslissend jaar te zijn geweest voor de bossen in onze wereld ? Optimisme en bezorgdheid strijden om voorrang in de houtwereld.

34 B R A N C H E PA G I N A H I B I N

Vier pagina’s Hibin-nieuws in MIXpro Het Fonds Collectieve Belangen (FCB) voor de Handel in Bouwmaterialen en Koninklijke Hibin hebben een subsidieaanvraag ingediend in het kader van de Sectorplannen van het ministerie van Sociale Zaken en Werkgelegenheid (SZW). Dit gebeurt binnen een samenwerkingsverband van het Nederlands Verbond van de Groothandel, waarin nog vijf andere groothandelssectoren participeren.

47

VOORWOORD

3

BRANCHENIEUWS Branchenieuws

7

FORMULES Jongeneel

10

MARKTCIJFERS Stijgen of dalen

14

FORMULES Necomij en Zevij slaan handen ineen

15

VAKTUEEL Groei in kleine stapjes Bouwgroothandel in beeld

16 18

LOGISTIEK Bouwlogistiek moet efficiënter 20 KIJKJE IN DE KEUKEN Regge Hout

24

PRODUCTEN Productnieuws

28

MARKETING Van vier P’s, naar vier C’s

30

HOUT Houtsectoren vragen duidelijkheid

34

ISOLATIEMATERIAAL Buitengevelisolatie Productinformatie

38 40

VAKTUEEL FernEvent

42

COLUMN Wim Bak

44

CLOSE UP Slimstock Bison Professional Bosch Tremco Illbruck Martens Kunststoffen

22 32 37 41 43

BRANCHEPAGINA’S VVNH Vertaz Hibin

45 46 47

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

inhoud.indd 5

5

09-04-14 13:26

A.S.F. FIS CHER BV uw partner in...

W

WOODIES

®

De voordelen van Woodies Ultimate schroeven: ®

WOODIES U

L

T

I

M

A

T

E

Mét SHR-keurmerk!

De schroeven zijn voorzien van een extra diepe TX indruk

Schachtribben maken het inschroeven makkelijker en verminderen de spanning op de schroef.

Freesribben onder de kop voor het beter verzinken van de kop.

Speciale punt voor hout op hout bevestiging, voorboren is niet noodzakelijk en het vermindert de kans op scheurvorming bij het inschroeven.

Speciale schroefdraad maakt sneller inschroeven mogelijk.

De Woodies Ultimate schroeven zijn allen voorzien van het SHR-keurmerk.

www.woodies-ultimate.nl

A.S.F. FISCHER BV PARTNER IN FASTENERS Postbus 98 | 8200 AB Lelystad | Tel. (0320) 285610 | info@asf-fischer.nl | www.asf-fischer.nl

Overschilderbaar houtreparatiesysteem op basis van twee componenten epoxyhars Zowel Zwaluw Repox® als Zwalux Repox® Fast zijn ook als losse kokers leverbaar

Naamloos-6 1

09-04-14 15:22

Branch e n ie uw s

Destil volledig in Franse handen Descours & Cabaud heeft in maart de volledige overname van Destil afgerond. Het Franse familiebedrijf was sinds 2014 al eigenaar van 40% van de aandelen. Nu, en met terugwerkende kracht tot 1 januari 2014, heeft het de rest van de aandelen van Gertjan van Eck overgenomen.

De volledige overname betekent ook dat Destil nauwer gaat samenwerken met de Descours & Cabaud-dochters Laman en Imes. Hierdoor wordt het totale leverprogramma uitgebreid met een compleet pakket in technische producten, aandrijftechniek, pneumatiek en hydrauliek. Ook het assortiment slangen, fitwerk, hef- en hijsgereedschappen wordt flink uitgebreid.

Het DC in Tilburg zal zorgdragen voor de verspreiding van de bouwgerelateerde producten in de gehele Benelux. Het gloednieuwe Imes-magazijn in Hasselt zorgt voor de bevoorrading van producten voor de industrie.

Met het oog op de groei die Destil de komende jaren gaat doormaken, breidt de ijzerwarenhandel in 2014 de directie uit met Commercieel Directeur Frank Mackenzie.

Mackenzie werkte de afgelopen drie jaar als Commercieel Directeur bij Assa Abloy. In die rol was hij mede verantwoordelijk voor de integratie van Nemef en Lips in Assa Abloy Nederland.

Bij Destil wordt Mackenzie verantwoordelijk voor de aansturing van de gehele commerciële organisatie. Hij rapporteert aan Algemeen Directeur René Kars. “Wij zijn zeer blij met de komst van Mackenzie. Vanuit zijn functies bij Altrex en Assa Abloy Nederland is hij al geruime tijd bekend met Destil. Door zijn komst vergroten wij onze commerciële slagkracht en kunnen we onze activiteiten in zowel bouw, industrie als retail verder uitbouwen.”, aldus Kars. Mackenzie is heel blij met zijn nieuwe stap “Destil is een prachtig bedrijf, goed georganiseerd, met een goede atmosfeer en een uitstekende focus op klanten en leveranciers. Ik heb hier geen drie seconden over na hoeven denken.”

Duurzame antislipvoorziening

wiltec distributeur aeG-powertools

Het Overijsselse Regge Hout introduceert Safegrip on Site.

Hierbij wordt bij onder andere bruggen en steigers in de bestaande, gemonteerde dekdelen ter plaatse een duurzame antislipvoorziening aangebracht. Hierdoor zijn de dekdelen bij met name nat weer goed en veilig begaanbaar.

Binnen zes uur na het afronden van de werkzaamheden zijn de dekdelen weer normaal bruikbaar. Ter plaatse wordt een zwaluwstaartprofiel aangebracht. Daarna wordt het profiel gevuld met gepatenteerde tweecomponenten kunststof en ingestrooid met kwartszand. Lees verderop in deze MIXpro een uitgebreid interview met Frans van Rooijen, directeur van Regge Hout.

Per 1 mei wordt Wiltec de distributeur van AEG Powertools in ons land. Tot aan die datum hopen beide organisaties de integratie zo vlekkeloos mogelijk te laten verlopen. Zowel TTI Nederland als Wiltec verwachten veel van de samenwerking en geloven in het benutten van elkaars kwaliteiten en het optimaal benutten van de synergiewerking. AEG Powertools is al meer dan een eeuw een naam in de markt die gelinkt wordt aan kwaliteit en betrouwbaarheid. Daaraan koppelt Wiltec haar fijnmazige distributie. De strategische samenwerking is gericht op alle verkoop-, service- en marketingactiviteiten van het merk.

Bekendheid hout stijgt De campagne Vrienden #vanhout is succesvol. Na de campagne ligt de bekendheid van het bouwmateriaal hout bij consumenten en de professionele markt op 86%. Na het succes van vorig jaar hebben 24 houtgerelateerde bedrijven en 6 brancheverenigingen zich opnieuw gecommitteerd aan de campagne. Vanaf 12 mei en in oktober wordt de tv-commercial hernieuwd uitgezonden op verschillende omroepen. Daarnaast is er een Facebook-pagina gelanceerd.

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

Branchenieuws_3pag.indd 7

7

09-04-14 13:05

BMG lijft Van der Peijl in De Borgeld Management Groep, bekend van IJzerwarenhandel Bo-Mij en verhuurbedrijf Bo-Rent, heeft technische groothandel Van der Peijl uit Goes overgenomen.

Dat meldt Het Financieele Dagblad. De holding van ondernemer Andries Borgeld voegt daarmee volgens de krant in een klap € 40 mln omzet toe aan de € 60 mln die het vorig jaar al boekte. Van der Peijl heeft 12 vestigingen in het zuidwesten van het land. Het familiebedrijf is van oudsher vooral bekend als grossier in automaterialen.

heco wint prijs

Groei Bosch De officiële cijfers van de powertooldivisie van Bosch zijn bekend. Het merk behaalde wereldwijd een omzet van € 4 mrd en bleef daarmee op het niveau van 2012. Teruggerekend naar lokale valuta groeide de omzet met 3%. De totale markt behaalde ook een plus van € 25,4 mrd. Voorzitter van de divisiedirectie, Henning von Boxberg, toonde zich tevreden. “Ofschoon onze groei door schommelingen in de valutakoers in belangrijke regio’s beïnvloed werd, zijn we wereldwijd nog steeds de nummer één op het gebied van e-gereedschap, accessoires en meettechnieken op het gebied van tuin de nummer twee.” Voor 2014 verwacht hij dat Bosch, door te focussen op de strategische groeigebieden accutechnologie, meettechniek, accessoires én opkomende markten, verder kan groeien.

illbruck goes Brazil

Heco-Schrauben is in Duitsland verkozen tot beste partner van de vakhandel in de categorie bevestigingstechniek. De prijs werd uitgereikt tijdens de ijzerwarenbeurs in Keulen. Elk jaar organiseert de werkgroep gereedschappen (AKW) binnen het Duitse ‘Zentralverband Hartwarenhandel’, oftewel de vereniging voor gereedschapshandel, de verkiezing voor de beste partner van de vakhandel. Heco behaalde vooral veel punten op productinnovatie en ondersteuning van de vakhandel en sleepte de prijs daarmee voor de zevende keer op rij in de wacht.

studiebeurzen Slimstock, specialist in voorraadoptimalisatie, stelt ook dit jaar drie studiebeurzen ter beschikking voor Master-studenten in de richtingen Supply Chain Management, Operations Management en Econometrics. Het bedrijf wil studenten helpen bij hun professionele ontwikkeling en daarmee indirect investeren in de toekomst van het bedrijfsleven. “Slimstock is doorlopend op zoek naar ambitieuze studenten die snel willen doorgroeien naar een leidinggevende positie binnen de supply chain”, zegt Michel Winter van Slimstock. “Bedrijven kunnen miljoenen besparen op hun voorraad door deze te optimaliseren. Daarvoor moet je wel over de juiste tools beschikken. Deze worden aangereikt door professionals uit het vakgebied en die leiden wij op.”

8

Tremco Illbruck haakt alvast in op het WK voetbal in Brazilië. Sinds medio maart tot eind eind mei worden verschillende Illbruck-producten uitgevoerd in Braziliaans geel, groen en blauw. Ze zijn daarnaast voorzien van een unieke code waarmee eindgebruikers mooie prijzen kunnen winnen. Deelnemers kunnen de code invoeren op de website en dingen dan mee naar onder meer spelcomputers en barbecues.

In de week van de finale verloot Tremco Illbruck twee buitenkeukens. In de aanloop naar het toernooi organiseert het bedrijf ook een voetbalpoule.

Kit- en lijmwijzer Den Braven Sealants heeft haar geheel vernieuwde website uitgebreid met een handige online kit- en lijmwijzer. Hiermee helpt de leverancier onder andere aannemers en schilders bij het kiezen van de juiste producten voor de afwerking van hun werkzaamheden. Het doorlopen van de twee eenvoudige stappen resulteert in een gericht advies voor gebruik van de meest geschikte lijm of kit. Daarnaast bevat de website een uitgebreide knowledge base. Daarin kan snel gezocht worden op specifieke informatie over verschillende marktsegmenten en onderwerpen, waaronder bijvoorbeeld luchtdicht bouwen, passieve brandwerendheid en interieurafwerking.

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Branchenieuws_3pag.indd 8

09-04-14 13:05

Branch e n ie uw s

Velux meest gewaardeerd

natuursteenVakdag

Voor het vijfde jaar op rij zijn afbouwers het meest tevreden over de dienstverlening van Velux. Door architecten en aannemers ruwbouw werd het bedrijf voor het vierde achtereenvolgende jaar het meeste gewaardeerd. Dat blijkt uit de Marketing Score Cards Klanttevredenheid Ruwbouw en Afbouw, de tweejaarlijks terugkerende klanttevredenheidsonderzoeken van BouwKennis.

Het Brancheplatform Natuursteen organiseert vrijdag 23 mei de NatuursteenVakdag met presentaties, demonstraties en een informatiemarkt in Harderwijk. ’s Ochtends worden plenaire voordrachten gehouden over de ontwikkelingen en toekomst van de branche en spraakmakende projecten belicht.

De hele dag is er een informatiemarkt met demonstraties van machines, gereedschappen en technieken. De dag wordt georganiseerd op het Bouw & Infra Park in Harderwijk. Aanmelden is gratis en kan op www.natuursteenvakdag.nl

Kress via KeM europe

Gezelligste winkel IJzerwarenhandel Jaak van Wijck aan de Ginnekenweg in Breda is uitgeroepen tot de gezelligste winkel van Nederland. In de finaleronde van de Verkiezing van de Gezelligste Winkel verdiende Jaak van Wijck 2.215 stemmen, ruim 1.000 meer dan de nummer twee, Peter Schols Schoenmode uit Limburg. De verkiezing bood een podium aan winkels die in hun gemeente van toegevoegde waarde zijn. Van Wijck ontstond in 1938. De traditionele winkel met ijzerwaren en gereedschappen heeft meer dan 15.000 artikelen op voorraad.

Kress is weer terug aan het Nederlandse e-gereedschapfirmament. Het Duitse merk wordt in ons land gedistribueerd via KEM Europe dat sinds 2010 Keyang in Nederland vertegenwoordigt en in augustus 2013 ook Baier aan het merkenpalet toevoegde. René Verbaas, gezicht van KEM Europe, is erg tevreden met het merkenaanbod. “Absoluut.

Ofschoon Keyang Electric Machinery al kwalitatief hoogwaardige producten maakte voor bekende, Europese A-merken, was Keyang natuurlijk een no-name in ons land.

We hebben dealers benaderd en een mooie start gemaakt op de Nederlandse markt. Het is een merk met een goede prijs/kwaliteitsverhouding. Baier maakt nicheproducten die prima aansluiten op het assortiment, maar wel veel aandacht en uitleg vragen. Kress zat in zwaar weer, maar is overgenomen door een concern dat in de papiersector werkzaam is en uitbreiding zocht. Het is een prachtig merk dat naadloos aansluit op onze doelstelling.”

Versterking sales-team Van Leeuwen International heeft het Salesteam versterkt met Marc Pastoors.

Sinds 1 februari 2014 is hij aangesteld als Key Accountmanager en heeft hij de verantwoordelijkheid om Intersteel breder onder de aandacht te brengen bij dealers en beslissers om dealers heen.

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

Branchenieuws_3pag.indd 9

9

09-04-14 13:05

Gertjan de Ruijter:

‘We gaan met de tijd mee’

10

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Formules Jongeneel_3pag.indd 10

09-04-14 10:13

F or m ul e s

In Alkmaar opende Jongeneel onlangs haar eerste

aannemerij. Die kunnen we niet op dezelfde

nam. Met name de doelgroepbenadering speelde daarbij een belangrijke rol. “We hebben te maken met de grote en de kleine aannemerij. Die kun je niet op dezelfde manier bedienen. Onze grote klanten hebben steeds lastigere, vakspecifieke vragen en helaas schoot de kennis op onze afzonderlijke vestigingen wel eens te kort. Wij vonden het niet fair om die brede en specialistische kennis van al ons personeel te vragen, dus hebben we die specifieke kennis op vijf plaatsen in het land gebundeld in Kenniscentra. Daar zitten, per Kenniscentrum, zo’n 15 mensen die alle vakspecifieke vragen kunnen beantwoorden.”

manier bedienen.”

Ook kleinere klanten

‘Jongeneel+’-vestiging: een combinatie van drivein en uitgebreide shop met alles voor de houtgerelateerde klus. Met name de doelgroepbenadering speelde een belangrijke rol bij de ontwikkeling.

“We richten ons zowel op de grote als de kleine

J

arenlang opereerde het 215 jaar oude Jongeneel subtiel in de houtsector: qua distributie lokaal sterk aanwezig, maar optisch vrijwel onzichtbaar. In de afgelopen 30 jaar nam de organisatie 25 lokale houthandels over en telt nu 45 vestigingen. “In zo’n geval kwam er een logo op de gevel en bleef alles bij het oude”, vertelt Gertjan de Ruijter, manager marketing & communicatie bij Jongeneel. “Dat kon ook in die tijd. Het oude Jongeneel kon je bellen en je kreeg de goederen geleverd of je kon ze, indien nodig, afhalen. De voordeur was helemaal niet belangrijk.”

Doelgroepbenadering Tijden veranderen echter. Zo’n tien jaar geleden vond er een verschuiving plaats van nieuwbouw naar renovatie. Ook de zzp’ers ontpopten zich steeds meer tot een interessante doelgroep. “Daarmee kwamen ook steeds meer mensen hun spullen ophalen. Toen is het idee ontstaan om ruimte te maken voor een kleine shop voor klanten. Een timmerman koopt niet alleen hout, maar ook spijkers en schroeven. Dus gingen we een aantal impulsartikelen voeren”, aldus De Ruijter.

De ontwikkelingen gingen zo snel dat Jongeneel ongeveer twee jaar geleden de hele organisatie serieus onder de loep

De drive-in is ruim opgezet en bijzonder licht

Tegelijkertijd werd ook steeds meer duidelijk dat die grote klanten Jongeneel zien als een leverancier en logistiek partner voor hout en plaatmateriaal. “Zij hebben minder vaak behoefte aan andere artikelen”, legt De Ruijter uit. “Ze werken aan grote opdrachten, plannen alles, dus ook de productbehoefte, en komen bij voorkeur niet bij een vestiging.

Maar de markt werd snel slechter en grote nieuwbouwprojecten kwamen niet meer van de grond. Kleinere klussen op renovatiegebied wél: dat is het domein van zzp’ers en kleinere aannemers. Je loopt bij dat soort opdrachten van ding tot ding. Ze weten vandaag wat ze morgen gaan doen, dus rijden ze bij voorkeur naar een plek waar ze alles voor die klus kunnen krijgen. Een aantal concurrenten heeft dat goed gezien en wij hebben er serieus over nagedacht of we dat ook willen. Uiteindelijk hebben we besloten, om dat tot op zekere hoogte op te pakken. Wij zijn vanaf het begin van het hout, dus hebben we ons gespecialiseerd in houtgerelateerde klussen voor de professional.”

Kennis clusteren Hoewel iedereen op de vestigingen welkom is en het Kenniscentrum alle klanten kan bedienen, zullen de grotere aannemers vaker gebruik maken van de Kenniscentra en de klei-

De ingang van de shop is duidelijk herkenbaar

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

Formules Jongeneel_3pag.indd 11

11

09-04-14 10:13

HECO -Schrauben – perfect voor toepassingen in hout, kunststof, plaatstaal, steen en beton. ®

HECO-FIX-plus – De erkende universeelschroef ®

MULTI-MONTI – Het innovatieve schroefanker voor beton en metselwerk ®

HECO-TOPIX – De houtschroef voor de professional ®

HECO-UNIX – De unieke voldraadschroef met het samentrekeffect HECO-Schrauben GmbH & Co.KG Dr.-Kurt-Steim-Straße 28 D-78713 Schramberg Telefoon: +49 (0) 74 22 / 9 89-0 E-mail: info@heco-schrauben.de Agent Benelux: Jac. Lowie & Zoon bv Korte Brinkweg 37-B, 3761 EC SOEST Telefoon: +31 (0) 35 / 54 159 58 E-mail: office@lowie.nl

TOONAANGEVENDE STOFAFZUIGSYSTEMEN

88

werkdag ige ur

Verantwoord e

ltij hake d per 8 sc in

uur

St

UUR

ofv

r ij W e r k

DWH050K-XJ

DWV902M-QS

en

ltij hake d per 8 sc in

88 uur

UUR

r ij W e r k

88

DWH051K-XJ

DWV902M-QS

Geldig voor: D25501K, D25601K, D25602K, D25603K,D25722K, D25723K,D25762K, D25763K,D25820K, D25831K,D25871K uur

UUR

ofv

r ij W e r k

en

Voor meer informatie: www.DEWALT.nl/Safety www.stofvrijwerken.tno.nl

12-adv.indd 1

DWV902M-QS

en

ltij hake d per 8 sc in

St

D25301D-XJ

Geldig voor D25324K, D25123K, D25124K, D25223K, D25323K, D25012, D25013 en DCH254M2

ofv

werkdag ige ur

Verantwoord e

St

werkdag ige ur

Verantwoord e

Geldig voor D25602K, D25404K, D25501K, D25601K, D25413K en D25414KT

for life TNO innovation

09-04-14 10:10

F or m ul e s

Nico de Jong en Victorien van Duuren-Haartsen De shop is strak opgezet…

Nieuwe uitstraling De filosofie was duidelijk. De concretisering daarvan was vers twee. Hoe kun je een onopvallende, introverte speler op subtiele wijze een gezicht geven? Daarvoor nam Jongeneel het retailconceptbureau JosdeVries The Retail Company in de hand. Eerst werd samen met communicatiebureau Storyline, een nieuw logo en een nieuwe huisstijl ontworpen. “Het oude logo was voorzien van een kroontje. Dat hoort gewoon bij Jongeneel, dus hebben we het gemoderniseerd. Daarnaast hebben we de payoff aangepast van ‘het hout nooit op’ naar ‘natuurlijk goed’”, vertelt Victorien van Duuren-Haartsen van Storyline. Als bescheiden organisatie koos Jongeneel ook voor een uitstraling naar buiten toe die bij het DNA past. Het resul-

… en de navigatie basic

taat is fraai. Niet schreeuwerig, maar zeker ook niet onopvallend. “Het moest in ieder geval hout uitstralen”, glimlacht De

nere naar de dichtstbijzijnde vestiging gaan. Met al die kennis werd de pilot in Alkmaar ingericht. “Wij hebben gekeken naar de timmerman: wat doet hij? De shop bevat een assortiment voor alle veelvoorkomende houtgerelateerde klussen. Alkmaar is ons visitekaartje en daar zijn we tevreden mee en trots op. We zullen het concept dit jaar nog in twee andere vestigingen uitrollen.”

De Jongeneel aan de Laanenderweg behoort tevens tot de grootste vestigingen, mede door het regionale kennis- en distributiecentrum. De drive-in is mooi ruim opgezet en opvallend licht. De Ruijter: “Als verlichting hebben we gekozen voor energiezuinige ledverlichting. Alkmaar staat symbool voor alle veranderingen die Jongeneel doormaakt.

Zoals gezegd, als de pilot aanslaat, gaan we de formule langzaamaan verder uitrollen. Overal moeten we kijken naar de beschikbare ruimte, de kosten, het team, naar de plaats waar de klanten komen. Vervolgens moeten we alles serieus afwegen en gewoon beginnen. Dat kan bijvoorbeeld ook nieuwbouw zijn. Dat wil overigens niet zeggen dat we in de toekomst ook ergens zomaar nieuw gaan bouwen. We hebben altijd bestaande houthandels overgenomen omdat klanten trouw zijn aan een gebied en aan de lokale houthandel: de goodwill is in de houtsector erg belangrijk. Het is voor ons een reden om niet zomaar ergens een vestiging

Ruijter. “Tegelijkertijd wilden we ook geen skihutlook.” Jos de Vries moest dus iets uniforms gaan uitbroeden voor verschillende panden die zowel in maat als vorm nauwelijks met elkaar overeenkomen. “Uiteindelijk hebben we de oplossing gevonden in een modulaire constructie met houten poorten”, legt Nico de Jong van JosdeVries uit. “Dan behoud je toch de uniforme uitstraling en hou je het geheel ook kostentechnisch beheersbaar. Via gesprekken, brainstormsessies en discussies kom je tot een ontwerp dat het gevoel van het bedrijf uitstraalt, voldoet aan de behoefte van de doelgroep, niet te luxe is en ook nog eens door alle partijen als plezierig wordt ervaren.” De instorecommunicatie paste Storyline hierop aan. Van DuurenHaartsen: “Ook de navigatie in de shop is helder maar niet overheersend. En aan inspiratie heeft de klantengroep geen behoefte, dus hebben we de wanden eenvoudig en strak gehouden met brandimages en de payoff.”

neer te zetten. We mogen wel stellen dat we momenteel de grootste verandering doorvoeren van de afgelopen 215 jaar. We realiseren ons maar al te goed dat we met de tijd mee moeten.”

Door Bert Hoogeland a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

Formules Jongeneel_3pag.indd 13

13

09-04-14 10:13

M AR K TCIJ F E R S

Zeshonderd bedrijven failliet in februari In februari zijn 606 bedrijven en instellingen (exclusief eenmanszaken) failliet verklaard, aldus het CBS. Dit zijn er 11 meer dan in januari. Vooral in de handel (145), de financiële dienstverlening (88) en de industrie (78) gingen bedrijven failliet. Voor een beter beeld van de ontwikkeling van het aantal faillissementen wordt doorgaans gekeken naar de ontwikkeling van het voortschrijdend driemaandsgemiddelde. Met 599 was het driemaandsgemiddelde in februari iets hoger dan in januari (591). Na een piek van 751 in juli 2013 is het gemiddelde sterk teruggelopen.

700 600 500 400 300 2010

2011

2012

2013

14

Born: CBS

Faillissementen van bedrijven en instellingen (excl. eenmanszaken)

Europa verwacht daling bouwvolumes

Inflatie daalt verder

Het negatieve sentiment onder architecten in Italië, Frankrijk, Spanje en Polen blijft aanhouden. In combinatie met de negatieve ontwikkelingen met betrekking tot de bouwvergunningen in 2013, wordt verwacht dat de bouwsector in deze landen verder achteruit zal gaan in 2014. Voor de Nederlandse architecten was Q4 2013 het beste kwartaal sinds Q2 2011. Toch zal 2014 nog lagere bouwvolumes voortbrengen dan 2013. Engeland kent momenteel het hoogste aantal architecten ooit dat een groeiende orderportefeuille zag. Dit zijn enkele conclusies van de Q4 2013 European Architectural Barometer, een onderzoek dat elk kwartaal wordt uitgevoerd onder 1.600 architecten in acht Europese landen. Architecten kunnen worden gezien als een leidende indicator in bouwactiviteiten.

Voor het eerst sinds Q2 2011 is het aandeel Nederlandse architecten dat een stijging in de orderportefeuille meemaakte (38%) hoger dan het aandeel dat een daling rapporteerde (30%). Momenteel verwacht 25% van de Nederlandse architecten een lege orderportefeuille in de komende twaalf maanden, wat minder pessimistisch is dan in het tweede kwartaal van 2013 (31%). Ondanks het positieve sentiment laat het aantal bouwvergunningen een lichte daling zien in 2013 vergeleken met 2012.

De inflatie daalde in februari 2014 verder naar 1,1%. In januari waren de prijzen voor consumenten gemiddeld nog 1,4% hoger dan een jaar eerder. Voor de tweede opeenvolgende maand daalt de inflatie met 0,3%. Dit blijkt uit cijfers van het CBS. De daling van de inflatie kwam vooral doordat benzine goedkoper was dan een jaar eerder. De prijsontwikkeling van voedingsmiddelen had ook een verlagend effect op de inflatie. Vooral verse groenten en vers fruit waren goedkoper dan in februari 2013.

De Nederlandse inflatie volgens de Europees geharmoniseerde methode (HICP) is in februari gedaald naar 0,4%. Volgens Eurostat komt de inflatie in de eurozone in februari uit op 0,8 procent. De Nederlandse inflatie komt daarmee voor het eerst sinds september 2012 weer onder het gemiddelde in de eurozone.

De omzet in de bouw is in het vierde kwartaal van het afgelopen jaar met bijna 1% gestegen, de eerste toename sinds het vierde kwartaal van 2011. Dat blijkt uit cijfers van het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS).

In heel 2013 daalde de bouwomzet met ruim 4% vergeleken met een jaar eerder. Vooral de utiliteitsbouw werd in 2013, net als in 2012, zwaar getroffen door de aanhoudende crisis op de bouwmarkt. In deze tak daalde de omzet vorig jaar met bijna 8%.

‘Woningprijzen gaan weer stijgen’ Het aantal Nederlandse huishoudens dat denkt dat de huizenprijzen de komende maanden stijgen, schoot in het vierde kwartaal van 2013 omhoog. Per saldo 15% van de huishoudens verwacht de komende maanden stijgende huizenprijzen. Consumenten zijn bovendien positiever gestemd over de koopwoningmarkt dan een jaar eerder. Dit blijkt uit de Woonbarometer van WoonKennis.

60

2

40

1

20

0

0

-1

-20

2006 Q1 Q2 Q3 Q4 2007 Q1 Q2 Q3 Q4* 2008 Q1* Q2 Q3 Q4 2009 Q1 Q2 Q3 Q4 2010 Q1 Q2 Q3 Q4 2011 Q1 Q2 Q3 Q4 2012 Q1 Q2 Q3 Q4 2013 Q1 Q2 Q3 Q4

Omzet bouw groeit weer

14

aantal (driemaandsgemiddelde) 800

-2

-40

-3

-60

-4

-80 Saldi ontwikkeling huizenprijzen Prijsindex bestaande woningen (kwartaal-op-kwartaalmutatie, rechter-as)

-5

Bron: CBS/WoonKennis, januari 2014 *Deze kwartalen zijn niet gemeten

Ontwikkeling huizenprijzen (saldi)

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Marktcijfers_1pag.indd 14

09-04-14 09:42

F OR M UL E S

Krachten gebundeld

voordelen die zijn te behalen door werkzaamhe-

sten zullen in de toekomst op één locatie worden ondergebracht. De kostenverlaging vindt vooral plaats op terreinen als transport, voorraad, administratie en automatisering. De samenwerking zal ook leiden tot een betere benutting van de importlijnen uit het Verre Oosten. De afzet van de merken Ivana en 4tecx blijft voorbehouden aan de eigen groepen.

den te centraliseren. Al gauw bleek dat deze zowel

Krachtige organisatie

Zevij en Necomij willen de activiteiten op korte termijn samenvoegen. Het afgelopen jaar verrichten beide partijen een gezamenlijke studie naar de

op het gebied van prijzen en condities als op het gebied van kostenbesparing te realiseren zijn. “

I

nmiddels zijn we in nauw overleg met de aangesloten groothandels over de verdere invulling en worden medewerkers op de hoogte gebracht”, zegt Zevij-directeur Marc de Dobbelaere. “Zowel juridisch als financieel dienen de zaken goed en zorgvuldig op elkaar te worden afgestemd.”

Arno Worsteling, directeur Necomij, wil daar nog aan toevoegen dat het een goede stap is voor de aangesloten leden en dat de beide organisaties nu druk bezig zijn om de zaken goed voor te bereiden.

Scherpere inkoopcondities De aangesloten groothandels moeten in de toekomst vooral gaan profiteren van scherpere inkoopcondities en een significante kostenverlaging. De logistieke en administratieve dien-

Met het samenvoegen van Zevij B.V. te Oosterhout, met een inkoopomzet van € 229 mln en Necomij B.V. te Sassenheim, met een inkoopomzet van € 113 mln, ontstaat een nog krachtigere inkooporganisatie van 38 (28 Zevij, 10 Necomij) groothandels met in totaal 362 (281 Zevij, 81 Necomij) vestigingen.

Het verder uitbouwen en investeren in een professionele inkooporganisatie zal volgens het persbericht dat de partijen in maart uit lieten gaan, leiden tot een betere en efficiëntere dienstverlening aan zowel de aangesloten groothandels als aan de leveranciers en moet de keten als geheel efficiënter en concurrerender maken.

Plannen De komende weken zullen de plannen verder worden uitgewerkt en zal in nader overleg worden getreden met de leden van beide organisaties. Verwacht wordt, dat binnen afzienbare tijd duidelijkheid bestaat over de concrete invulling van de integratie.

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

Formules_Zevij-Necomij_1pag.indd 15

15

09-04-14 13:04

Groei in kleine stapjes Diverse economische seinen staan op groen, concluderen Michel van Eekert en Rolf Dankers van Buildsight. Er is meer vertrouwen, er gaan minder bouwbedrijven failliet, de woningmarkt trekt harder aan dan verwacht en de prijzen stijgen er zelfs ietsje. Tegelijkertijd blijft het aantal afgegeven vergunningen op een ongekend laag peil. Of de positiviteit zich direct vertaalt in bouwproductie is nog maar de vraag, waarschuwen de beide analisten.

A

ls je de bouw in de gaten wilt houden, kun je het CPB volgen, het EIB het CBS, de verenigde makelaars, Bouwend Nederland of vele andere graadmeters.

De analisten van Buildsight hebben ze stuk voor stuk in beeld, combineren de cijfers, trends en voorspellingen en relateren ze aan hun bevindingen uit eigen bouwplaatsonderzoek. Zo krijgen Michel van Eekert en Rolf Dankers een compleet beeld van de Nederlandse bouwconjunctuur, binnen het grotere kader van de algemene economie.

Na de bouwvak Eens per kwartaal componeren ze een prognose op basis van alle gezaghebbende graadmeters die ze in het vizier hebben.

We spraken hen in maart, nadat ze hun kwartaalprognose afgaven aan de Buildsight-klanten. “De eerste twee maanden van het jaar zijn voor iedereen fantastisch geweest”, tekenen ze op uit gesprekken met die klanten uit de bouw, de toeleverende handel en de bouwmaterialenindustrie. “We zitten nu even in een vacuüm, maar die eerste twee maanden hebben we maar vast gehad.” Op basis van de orderintake van fabrikanten van volumineuze ruwbouwmaterialen voorspelt Van Eekert een opleving van de bouw kort voor, of onmiddellijk na de bouwvak. De orderportefeuilles van architecten en ingenieursbureau’s raken weer wat beter gevuld. Die van aannemers blijven weliswaar laag, maar dalen ook niet verder. Bovendien daalt het aantal faillissementen onder bouwbedrijven.

Vertrouwen groeit Ook andere indices geven positieve signalen af. Dankers wijst allereerst op het consumentenvertrouwen. “Consumenten zijn positiever ten aanzien van de algemene economi-

16

sche situatie. Mensen zijn minder bang om binnenkort hun baan te verliezen.” Hij wijst op de werkloosheid die weliswaar hoog is, maar dat het CPB in haar laatste ramingen er minder negatief over is geworden (dit jaar geen 685.000 werklozen, maar 650.000). “De koopbereidheid stijgt nog niet, maar het aantal verkochte woningen steeg wel harder dan verwacht. Dat deed het eerder ook al, maar dat was steeds ingegeven door beleidswijzigingen. Medio 2012 was er een piek waarin consumenten nog snel wilden profiteren van de lage overdrachtsbelasting. En eind van dat jaar kochten mensen nog snel om van de oude hypotheekregels te profiteren. Daarna daalden de verkoopaantallen van bestaande woningen weer even hard. Om eind 2013 plots weer te stijgen, dit keer autonoom. Mensen durven weer.”

Dankers tekent daarbij aan dat de prijzen lichtjes stegen, tegen de verwachting in. Van Eekert wijst op nieuwe hypotheekverstrekkers en pensioenfondsen die zich op de markt gaan bewegen. “Als die nieuwe toetreders de rente omlaag brengen, zal dat consumenten alleen nog maar meer stimuleren om een woning te kopen.”

Nieuwbouw zal volgen Wat zich in de markt voor bestaande woningen afspeelt, kan niet anders dan ook voor nieuwbouw gaan gelden, voorspellen de twee. Het aantal verleende bouwvergunningen is nog steeds historisch laag, maar de analisten vermoeden dat er nog veel verleende vergunningen in de pijplijn zitten. “Pro-

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Vaktueel Buildsight_2pag.indd 16

09-04-14 10:39

VAK TUE E L

Prijsindex bestaande koopwoningen

Aantal verkochte woningen

102

1,30,000

99

1,25,000

96

1,20,000

93

1,15,000

90

1,10,000

87

1,05,000

84

1,00,000

2010 2010 mei december

2011 oktober

2012 maart

2012 augustus

2013 januari

2013 juni

2013 november

Drie pieken in aantal verkopen bestaande koopwoningen.

1) overdrachtbelasting 2) nieuw hypotheekregime 3) voor het eerst weer autonome toename op basis van gestegen vertrouwen.

Tegelijkertijd stijgt de gemiddelde prijs lichtjes en tegen de verwachting in.

100%

30000

90% 25000

80% 70%

20000

Overige werkzaamheden

60% 50%

15000

Nieuwbouw

40%

jecten van een paar honderd woningen die in 2010 vergund zijn, maar nooit gerealiseerd, komen nu in kleine, herontwikkelde porties op de markt”, ziet Van Eekert.

Toch blijft Buildsight voorzichtig. “Het Economisch Instituut voor de Bouw ziet een positieve trend. Wij zien ook wel dat plusjes langzaam groter worden dan de minnetjes, maar ze wisselen elkaar nog steeds af en dat geeft een heel grillig beeld.”

De veronderstelling dat de vraag intussen hard groeit, zien Dankers en Van Eekert niet zitten. “Het is niet aannemelijk dat de vraag straks explodeert. Er zijn nu geen mensen die in schuurtjes wonen en wachten tot er eindelijk nieuwe huizen gebouwd gaan worden. Wij verwachten dat de vraag geleidelijk zal groeien en zich niet direct zal vertalen in grote productiegroei, als er al bouwcapaciteit voor is. Als de productie gaat groeien, dan vooral in kleine stapjes.”

Renovatie en corporaties Waar de woningnieuwbouw voorheen bepaald werd door projectontwikkelaars in vinex-wijken, ‘maakten’ corporaties de rest van de markt. Particulieren verleenden alleen bouwopdracht in bepaalde regio’s, maar drukten nauwelijks een stempel. In de toekomst zal het anders zijn, verwachten ze.

“Grootschalige woningbouw komt echt niet meer terug, daar hoef je niet op te rekenen. Het gaat steeds meer om inbreiding, verdere urbanisatie, herstructurering van binnensteden, grootschalige renovatie, herbestemming en woningverbetering. Projecten waar corporaties een belang-

10000

30% 20%

5000

10% 0% 2008

2009

2010

2011

2012

2013

Totale waarde verleende bouwvergunningen

0

Sinds 2008 is de totale waarde van de verleende bouwvergunningen scherp gedaald.

Tot 2011 was nieuwbouw goed voor 80% van de waarde van de verleende nieuwbouwvergunningen, sindsdien is het aandeel overige werkzaamheden (renovatie) met de helft toegenomen.

rijke rol in spelen als opdrachtgever en ontwikkelaars hooguit een faciliterende rol spelen voor die corporaties.” Het initiatief voor bouwen komt vaker bij (toekomstige) eigenaren, waaronder ook beleggers, te liggen en projectontwikkelaars gaan zich meer laten leiden door die vraag. Qua renovatie zien de beide marktonderzoekers ook een drijver in de woningtransacties. “Mensen die een bestaande woning kopen, slaan vaak ook meteen aan het renoveren.

Dat zien we in de cijfers.” Groei zien ze ook in de renovatie door corporaties. “Als die straks meer lucht krijgen, zullen ze zeer bepalend zijn. Ze moeten wel om hun bestand op peil te houden. Dit zal ook positief uitstralen naar de rest van de woningvoorraad, maar de markt zoals die er altijd geweest is, komt nooit terug, daarvoor zal er te weinig nieuwbouw zijn.” Het is namelijk nodig de leegstand een halt toe te roepen en onze bestaande gebouwenvoorraad efficiënter te gebruiken.

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

Vaktueel Buildsight_2pag.indd 17

17

09-04-14 10:39

Bouwmaterialen-, hout- of ijzerwarenhandel loopt steeds vaker door elkaar heen.

Bouwgroothandel in beeld Hout koop je bij de houthandel, bouwmaterialen bij de bouwmaterialenhandel en gereedschap en ijzerwaren bij de ijzerwarenhandel. Zo was het vroeger. Tegenwoordig loopt alles in elkaar over en vervagen de grenzen. Dat gaat zo snel, dat je soms niet meer weet hoe het nu precies zit.

Daarom brengt MIXpro stap voor stap branchestructuren in kaart.

N

og niet zo lang geleden had iedere partij zijn eigen plekje in de bouwkolom. IJzerwarenhandelaren deden het gereedschap en de sloten, bouwmaterialenhandelaren de stenen en de dakpannen en de houthandelaren het hout en plaatmateriaal. Ieder zijn eigen productpakket en zijn vakkennis als ogenschijnlijk levensverzekering.

En zolang iedereen op zijn eigen terrein bleef, was er voor iedereen ruimte.

Convergentie Maar de klant ging op zoek naar one-stop-shops en de verschillende groothandels op zoek naar new business. En zo ontstond de bouwgroothandel. Dat noemen we convergentie: het fenomeen dat partijen naar elkaar toegroeien. Zie het Bouwplein-concept waar de Stiho-groep zijn eigen formules 18

Stiho en Keur presenteerde naast de ijzerwarenportfolio van Giebels. Een mooi staaltje van samenwerking tussen twee afzonderlijke bedrijven. Voor de inkt van de samenwerkingsovereenkomst droog was, nam Stiho Giebels over. De houthandel werd daarmee ook via-via-lid van Zevij en ex-eigenaar Bruno Giebels trad er in dienst bij Stiho om de kennis van ijzerwaren en gereedschappen op peil te brengen. Ook qua distributie keek Stiho over de grenzen van de eigen organisatie en het eigen kanaal. Voor de ijzerwaren en gereedschappen sloeg het de handen ineen met Destil, voor de bouwmaterialen, het hout en diverse backoffice-diensten met Veris.

Vrijages Ook op andere vlakken kruipt de handel naar elkaar toe.

Veris, moeder van Bouwcenter en voorheen ook Imabo, en inkoopcombinatie van ijzerwarenhandelaren Ferney zochten elkaar via hun beide (destijdse) directeuren op en experimenteerden met het private label van de ijzerwarenhandel in de bouwmaterialenvestigingen. Op een vergelijkbare manier snuffelden de ijzerwarencombinatie Transferro en bouwmaterialengroep Sakol aan elkaar. Hout- en bouwmaterialenhandelaar en Sakol-lid Van der Pol uit Kootwijkerbroek nam een ijzerwarenhandel over en werd zo - indirect - lid van Transferro en zo werd het contact gelegd. Voor Sakol waren de ijzerwarencondities interessant, voor Transferro het volume. Zeker na he recente aansluiten van Verdouw. Wat het gaat worden met deze vrijages staat in de sterren. Maar dat de handel zoekt naar nieuwe wegen, is duidelijk.

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Vaktueel_Bouwgroothandel in Beeld_1,5pag.indd 18

09-04-14 11:57

VAKT UEEL

Dwarsverbanden En kijk eens naar de onderlinge dwarsverbanden. Megahouthandel Stiho is aandeelhouder van Bouwmaat, via dochter Giebels lid van ijzerwaren-combinatie Zevij en werkt op logistiek gebied samen met Zevij-collega Destil. Destil op zijn beurt is in handen van het Franse Descours & Cabaud, het concern dat in Nederland ook eigenaar is van Laman. En wat te denken van de onderlinge overnames in de ijzerwarenhandel? Daar neemt de Polvo-groep (onder andere moeder van Kruyt, Leys, Lekkerkerker, Holtgrefe en Van der Stad) steeds meer collega-leden van inkoopcombinatie Necomij over, maar ook daarbuiten speurt de Paillieter-dochter en Buva-zuster naar acquisitieprooien. De ‘fusie’ tussen inkoopcombinaties Necomij en Zevij brengt Polvo in één groep met grote jongens als Destil, Mastermate en Lasaulec.

De Isero-groep is de nieuwkomer onder de ijzerwarengiganten. Dit vehikel van de durfinvesteerders van H2-managment lijfde al Ferney-leden Gerritse, Breur en Van der Winkel in.

Ligt voor de hand dat deze grote groep voor zichzelf een status-aparte binnen de inkoopcombinatie wenst.

Kem Europe B.V. Hoogstraat 9 5469 EL, Erp Nederland +31 (0)413 288345 info@kem-europe.eu www.kem-europe.eu

EUROPE

IMPORTEUR VAN

KRESS / BAIER / KEYANG

P O R U E

E

Overnamehonger Ook de bouwmaterialenhandel is ‘in beweging’. Na de langgerekte integratie van Imabo en Bouwcenter in Veris voelden somige Imabo’s zich er niet langer thuis en stapten ze enkele jaren geleden al over naar 4Plus. Vorig jaar besloot Veris de Imabo-formule helemaal te staken en alle kaarten te zetten op BouwCenter. Veris werkt ook samen met Ferney, maar hoe dat er concreet uitziet, is niet helemaal duidelijk.

CRH Bouwmaterialenhandel - zuster van Van Neerbos Bouwmarkten, de grootste franchisenemer van Gamma en Karwei – acquireerde in die tijd al een serie bouwmaterialenhandels in het Utrechtse (BMN) in. Maar de vorige eigenaren startten na afloop van hun concurrentiebeding doodleuk een nieuwe Imabo in hun oude verzorgingsgebied. Na de overname van (Imabo) Van Buren lijkt CRH’s honger voorlopig gestild, hoewel insiders nog steeds speculeren over de overname van een van de grotere aandeelhouders van Veris (Bouwcenter).

Meest recente aankondiging: de eigenaar van Bo-Rent en BoMij gaat zich in de hout- en bouwmaterialenhandel mengen.

Samenvattend: de bouwgroothandel is volop in beweging.

Het eind van de convergentie tussen bouwmaterialen, houten ijzerwarenhandel is nog lag niet in zicht. Reden voor MIXpro om de branche gestructureerd in kaart te brengen. Meer daarover leest u stap voor stap in komende edities.

Adverteer in MIXpro voor een maximaal bereik van uw doelgroep in de totale bouwgroothandel Bel 073 - 503 35 44 of mail naar mixpro@molijnsalessupport.nl voor advies over de advertentiemogelijkheden

Bouwgroothandel in beeld MIXpro neemt de komende edities de groothandelssectoren een voor een onder de loep. We brengen de structuren in kaart en publiceren feiten en cijfers.

Tips? Mail ze naar mixpro@mixpress.nl.

Vaktueel_Bouwgroothandel in Beeld_1,5pag.indd 19

09-04-14 11:57

Bouwlogistiek moet efficiënter De logistieke organisatie op de bouwplaats kan en moet efficiënter. De meerderheid van de partijen in de bouw- en installatiesector vindt dat de verantwoordelijkheid hiervoor bij één persoon moet komen te liggen. De uitvoerder is hier volgens hen de aangewezen persoon voor, zo blijkt uit onderzoek van USP Marketing Consultancy.

I

n de praktijk, zo geeft een kleine meerderheid van de ondervraagde bedrijven aan, ligt de verantwoordelijkheid echter bij meerdere betrokkenen op de bouwplaats.

Onder de logistieke organisatie verstaan we het ‘zo efficiënt mogelijk bestellen, transporteren en beschikbaar stellen van materiaal en materieel, zodat het arbeidsproces van de verschillende vakmensen (in de bouwketen) zo min mogelijk wordt onderbroken’. Zo kun je faalkosten verminderen, de veiligheid verhogen en de samenwerking op de werkplek efficiënter maken. De verantwoordelijkheid hiervoor moet volgens 60% van de bouwbedrijven bij één persoon (de uitvoerder) komen te liggen, in plaats van bij alle betrokkenen op de bouwplaats. Dit laatste is nog vaak het geval in de praktijk. We zien dus een verschil tussen de ideale situatie (1 verantwoordelijke persoon) en de huidige situatie (meerdere betrokken personen).

Logistieke taken van de uitvoerder zijn cruciaal voor soepele bouwstromen.

De bouwgroothandel kan hem daarbij helpen.

Ketensamenwerking Bouwbedrijven geven aan dat de logistieke organisatie op de bouwplaats verbeterd kan worden door een goede samenwerking tussen de verschillende partijen op de bouwplaats (ketensamenwerking). Daarnaast moeten in de voorfase goede onderlinge afspraken en een goede logistieke planning gemaakt worden. De uitvoerder heeft in theorie een organisatorische functie, waaronder de organisatie van de logistiek op de bouwplaats en het plannen en voorbereiden van werkzaamheden vallen.

Vanwege de economische crisis is de uitvoerder vaker genoodzaakt uitvoerend mee te werken op de bouwplaats. Dat staat zijn logistieke werk in de weg, terwijl dat juist zo belangrijk is voor een goede logistieke organisatie op de bouwplaats.

20

figuur 1

Logistiek specialist Bouwbedrijven geven aan dat iemand uit hun organisatie de verantwoordelijkheid over de logistiek moet hebben. Daarbij kun je je afvragen of deze persoon voldoende kennis en ervaring heeft van logistiek om deze taak goed te vervullen. Hij is namelijk voor meer zaken verantwoordelijk dan voor logistiek alleen. Een logistieke specialist is dan wellicht de oplossing.

Maar waar moet deze logistieke specialist vandaan komen?

Wie heeft de kennis en ervaring? Een mogelijke oplossing ligt

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Vaktueel_Logistiek-Hub_2pag.indd 20

09-04-14 09:41

L OGISTIE K

worden bezorgd, omdat ze al in de juiste hoeveelheden worden aangeleverd vanuit de handel.

Digitalisering onmisbaar Voor een goede afstemming tussen handel en bouwplaats is communicatie essentieel. Waar dit vroeger nog per fax of telefoon ging, zijn er in dit digitale tijdperk veel middelen die dit proces prima kunnen ondersteunen. Denk bijvoorbeeld aan Building Information Modeling (BIM) of het doorrekenen van scenario’s. In het kader van BIM wordt middels BAB (Branchebreed ArtikelenBestand) vanuit zowel de uitvoerende kant (Bouwend Nederland) als de toeleverende kant (Hibin en diverse toeleveranciers) gekeken hoe de digitale informatie-uitwisseling beter op elkaar kan worden afgestemd. Het doel is de handelsinformatie en -transacties in de werkvoorbereiding- en realisatiefase te optimaliseren.

Met betrekking tot het doorrekenen van scenario’s zijn onder toezicht van Platform Logistiek in de Bouw een aantal projecten uitgevoerd, welke inzicht geven in de beste logistieke oplossing. De beste kan omschreven worden als economisch meest voordelige, maar ook als meest duurzame (minste impact op milieu). Deze laatste zal aan belang toenemen als de overheden eisen gaan stellen aan bouwprojecten als het gaat om de impact op de omgeving (milieu en overlast), zeker in geval van binnenstedelijk bouwen.

Onderscheid voor handel in de groothandel. Groothandelaren hebben immers van oudsher de logistiek in handen. Maar vooralsnog vinden de bouw- en installatiebedrijven dat de handel het materiaal op tijd op de bouwplaats moet leveren en daarmee basta. Men kijkt amper verder of en hoe de handel op de bouwplaats zelf nog een rol kan spelen. Dit zal ook meer vanuit de handel proactief moeten worden aangedragen.

Deelleveringen coördineren Handelaren zien wel het belang van logistiek in, maar weten de uitvoerende partijen nog onvoldoende te overtuigen dat zij een belangrijke rol kunnen spelen.

De uitvoerder kan namelijk ondersteund worden door de handel, deze is namelijk verantwoordelijk voor de aan- en afvoer van materiaal. De processen sluiten op elkaar aan en hoe beter ze op elkaar afgestemd zijn, hoe optimaler het hele bouwproces kan verlopen. Een levering in de juiste proporties op het juiste moment door de handel kan efficiënter zijn dan een complete levering ver van te voren. Ten eerste neemt het minder ruimte in op de bouwplaats waardoor je meer overzicht houdt. Ten tweede kunnen de te gebruiken hoeveelheden op de bouwplaats sneller op de juiste plek

Beide ontwikkelingen bieden mogelijkheden voor de handel om zich te gaan onderscheiden en een belangrijke rol te gaan spelen in het logistieke proces. Doet de handel dit niet dan is een scenario denkbaar, zoals die in een ander kader in Londen heeft plaatsgevonden. Daar heeft IKEA jarenlang geprobeerd samen te werken met de lokale bouwers, maar die hielden de boot af. Nu heeft IKEA het heft zelf in handen genomen en doet haar eigen projectontwikkeling in samenwerking met Skanska. Leerpunt: als een markt veel mogelijkheden biedt die niet door de sector zelf worden opgepakt, zal een externe partij in dit gat duiken.

Door Henri Busker, USP Marketing Consultancy

Fundeon-onderzoek door USP Dit artikel is gebaseerd op een onderzoek van USP Marketing Consultancy dat in opdracht van Fundeon, in het derde kwartaal van 2013 is uitgevoerd onder 851 bedrijven in de bouw- en installatiesector. Hoewel het hier met name ging op de logistieke organisatie op de bouwplaats, kan deze natuurlijk niet los gezien worden van de logistieke organisatie naar en vanaf de bouwplaats. Deze stromen moeten zo gestroomlijnd mogelijk zijn, om een zo efficiënt mogelijk proces te hebben.

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

Vaktueel_Logistiek-Hub_2pag.indd 21

21

09-04-14 09:41

Benchmark geeft handel vergelijkingsmateriaal

Hoe goed ben ik?

Voorraadbeheer is een hot item. In tijden van crisis

Eric van Dijk:

‘Wil je topsport bedrijven, dan moet je je cijfers kennen’

wist een deel van de groothandels het hoofd boven water te houden door kritisch te kijken naar de voorraad. Je concurrentie een stap voor blijven is cruciaal, maar dan moet je wel weten hoe de markt het doet. Dat zie je in Slimstocks benchmark.

V

oorraadanalyses leverden een schat aan informatie op voor Slimstock, specialist in forecasting en voorraadoptimalisatie. Zonde om daar niets mee te doen.

Daarom gaat het bedrijf cijfers van geïnteresseerde bedrijven onderbrengen in een benchmark. “Deze benchmark zal de deelnemers de mogelijkheid geven zichzelf objectief te vergelijken met concurrenten”, zegt Slimstock-directeur Eric van Dijk. “Hoe goed ben ik nu eigenlijk?” De benchmark laat op enkele belangrijke punten zien hoe je het doet in vergelijking met de rest van de branche. “Als je mikt op een bepaald gebied waarin je wilt excelleren, wil je dat wel kunnen terugzien in de cijfers. De benchmark geeft je inzicht in de gebieden waar je iets moet veranderen voor de beste resultaten.”

Concurrentiepositie in kaart Bart van Gessel is binnen Slimstock verantwoordelijk voor het project en nodigt alle groothandels die het beste uit hun bedrijf willen halen uit om deel te nemen. Hij legt uit hoe de benchmark tot stand komt. “Uiteraard maken we een splitsing tussen de verschillende marktsegmenten. Je kunt een bouwmaterialenhandel met een relatief klein assortiment en volume niet vergelijken met een technische groothandel die honderdduizenden producten op voorraad heeft. De bedoeling is dat er straks voor elk segment een benchmark komt, uitgesplitst naar assortimentsgrootte en orderregelvolume.”

Volgens Van Gessel is zoiets uniek in de markt. “Als wij onze voorraadoptimalisatiesoftware komen installeren, stellen we altijd een streefcijfer in voor de uitleverinsgraad. Dan is de eerste vraag vaak: Wat halen mijn concurrenten? Uiteraard kunnen we daar door onze ervaring wel een antwoord op geven, maar het is natuurlijk veel beter dit te kunnen ondersteunen met overzichtelijke cijfers.”

22

Topsport leidt tot beste resultaten Volgens Van Dijk gaat de benchmark bedrijven helpen hun strategie te bepalen en deze te communiceren naar medewerkers. “De keuzes die je als bedrijf maakt, zie je terug in de benchmark. Als je bijvoorbeeld per se het grootste assortiment wil hebben, is dat prima. Bedenk dan echter wel dat dit bijvoorbeeld negatieve gevolgen kan hebben op het DoHcijfer (gemiddeld aantal dagen op voorraad). Dat is niet erg, als het maar een bewuste keuze is. Wil je als bedrijf topsport beoefenen, dan moet je deze cijfers kennen, zodat je er snel op kunt anticiperen. Daarmee gaat de snelheid van handelen omhoog.”

Heldere strategiebepaling Bedrijfsblindheid is op veel plaatsen een groot probleem volgens de Slimstock-directeur. “Bij veel bedrijven roept de directie van alles, maar weet het personeel niet hoe het dat moet uitvoeren. Mensen nemen geen afstand van de materie en blijven stug doorgaan met wat ze altijd al doen. Zo verwatert de relatie tussen strategische keuzes en de operationele executie. Wij vragen ze: neem nou eens afstand. Hoe

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Close up_Slimstock_benchmark_2pag.indd 22

09-04-14 13:29

cl ose up

werken jullie? Klopt dat met wat jullie ooit geroepen hebben? En klopt dat nog met de cijfers? Als ik ergens op een site zie staan dat een bedrijf 180.000 artikelen op voorraad heeft en in de cijfers zie ik er maar 120.000, dan klopt er iets niet. Uiteindelijk willen we een aantal belangrijke indicatoren onder elkaar zetten, waarbij je heel goed kunt zien hoe je jezelf als bedrijf verhoudt tegenover andere bedrijven. Als je al die zaken goed kunt uitleggen, ben je op de goede weg qua strategie.”

Indicatoren in benchmark Van Gessel legt een aantal indicatoren uit die in de benchmark worden opgenomen. “Ten eerste zetten we een aantal cijfers onder elkaar waaruit blijkt wat voor bedrijf je bent.

Welk percentage van de items in je catalogus lever je uit voorraad en met hoeveel personeel doe je dat? Daarnaast willen we weten hoeveel leveranciers je hebt per fte en hoeveel omzet je draait per fte. Dit alles zegt iets over de mate van efficiency en geeft vaak ook aan hoe goed een bedrijf zijn processen op orde heeft. Dan zoomen we verder in op de voorraad. Welk deel van je voorraad is obsolete? En wat is het percentage omzet uit nieuwe producten? Deze twee cijfers kun je niet los van elkaar zien. Als je als organisatie streeft naar product leadership moet je percentage omzet uit nieuwe producten hoog zijn. Als je dat vervolgens kunt met een beperkte obsolete voorraad, dan ben je goed bezig.”

Hardlopers 100% leverbaar Een ander belangrijk punt uit de benchmark is het DoH-cijfer.

Dat geeft aan hoe lang een product gemiddeld op voorraad ligt voordat het verkocht wordt. “Dit berekenen we niet alleen over de totale voorraad, maar ook over de toplineproducten, de hardlopers”, legt Van Gessel uit. Die onderverdeling topline, sub-topline, longtail komt terug in de gehele benchmark. “Voor de topline moet de availability eigenlijk 100% zijn, al halen in de praktijk zelfs de beste bedrijven dat getal maar zelden.” Aan de Breaking Bulk Factor ontleent een bedrijf zijn groothandelsfunctie. Je koopt pallets in en je verkoopt die in kleinere pakketjes. Die verhouding is de Breaking Bulk Factor. Als dat getal 1 is, ben je dus niet meer dan een doorgeefluik en staat je functie binnen de gehele supply chain natuurlijk ter discussie.

Ondernemerschap basis voor succes De producten met lage omloopsnelheid bevinden zich vaak in de zogeheten longtail, de 5% minst verkochte items uit je catalogus. “Hoeveel items heb je in je longtail en welk percentage van je voorraad reserveer je daarvoor? Hoe je daarmee omgaat, bepaalt voor een groot gedeelte wat voor bedrijf je bent. “Daar komt veel ondernemerschap bij kijken”, zegt Van Dijk. Neem je een product op voorraad of

Bart van Gessel presenteert de benchmark.

Om je concurrentie een stap voor te blijven, moet je weten wat de markt doet. In de Slimstock benchmark zie je precies waar je staat en waar je actie moet ondernemen om de rest te outperformen.

bestel je het pas als je een order binnenkrijgt? Het laatste beperkt je voorraad (en dus je kosten), maar verlengt de levertijd. Dat zijn keuzes die je als bedrijf moet maken.” Die keuzes moeten wel goed onderbouwd zijn. Van Dijk roept dan ook op: “Bedrijven die precies willen weten waar ze staan en zich willen verbeteren, nodig ik graag uit om deel te nemen aan onze benchmark.”

‘Doe ook mee!’

Slimstock presenteerde de benchmark tijdens de klantendagen in maart. Deze vonden plaats in Baarn in Nederland en in HalleZoersel in België. Tijdens het ochtendprogramma werden de bezoekers bijgepraat over de ontwikkeling die Slimstock als bedrijf doormaakt en hoe het ervoor staat met de nieuwste software. Young Professional Bart van Gessel introduceerde daar onder andere de benchmark. Hij riep bezoekers op zich bij hem te melden voor het verder versterken van de benchmark.

En daar werd enthousiast op gereageerd. “De eerste reacties zijn goed. Het ziet er dan ook uit dat dit echt een sectorbrede standaard gaat worden.”

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

Close up_Slimstock_benchmark_2pag.indd 23

23

09-04-14 13:29

Frisse kijk op hout 24

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

2014-2 Kijkje in de Keuken_Regge Hout_3pag.indd 24

09-04-14 09:55

KijK je in d e K e uK e n

Vier jaar geleden stapte Frans Van Rooijen de houthandel in zonder er veel van te weten. Tegenwoordig is de directeur van Regge Hout goed op de hoogte, maar een frisse blik doet soms wonderen. “Bovendien heb ik hier minstens dertig man die alles van hout weten. Dus ik zit goed.”

T

oen Van Rooijen aan het eind van het vorige decennium neerstreek in Goor bij het toenmalige Reef Hout waren het moeilijke tijden. Het familiebedrijf van twee broers was door de jaren heen flink gegroeid en had zelfs een eigen zagerij en verschillende bossen in Kameroen. “Dat businessmodel was niet goed uitgedacht”, zegt Van Rooijen.

We werkten met een centrale zagerij en hadden een aantal bossen verspreid over het land. Het vervoer van die boomstammen naar de zagerij over slechte wegen kostte simpelweg te veel geld. Zeker als je bedenkt dat maar 40% van een boomstam als eindproduct overbleef. Dat kon niet uit.”

Faillissement Oneens met de gang van zaken besloot Van Rooijen zich af te scheiden van het familiebedrijf. “Ik ging verder met de houthandel in Nederland en de broers behielden de zagerij in Kameroen. Die zagerij ging helaas snel failliet en door een uitstaande schuld van een aantal miljoenen trokken ze ons in het faillissement mee. Gelukkig konden we een doorstart maken. Omdat Reef Hout een sterk merk was, zochten we iets wat dicht bij die naam ligt. Dat vonden we in het riviertje de Regge, hier vlakbij. Inmiddels zijn we al weer een paar jaar Regge Hout. Onder die nieuwe naam hebben we de boel nu weer op de rit. De oude naam Reef Hout gebruiken we nog voor tweedehands hout.”

Voorraad Het voorraadbeheer speelt een belangrijke rol in het goed kunnen runnen van een houthandel. “Hout is duur.

Een miljoen euro aan hout zie je bij wijze van spreken bijna niet staan. Toch wordt er in onze sector ontzettend veel verspild. Daarom hebben we de voorraad aan hout ongeveer met een factor vijf teruggebracht.” Dat vereist een slimme logistiek en goed beheer om toch de uitlevergraad naar je klanten op peil te houden. “Het is belangrijk dat je alles goed in kaart hebt. Zo kunnen we vaak direct uit de haven leveren of zorgen we dat een klant kan beginnen met wat we hier hebben staan en dat de rest vanuit de haven geleverd wordt als hij het nodig heeft.”

Transparantie Het klantenbestand van Regge Hout bestaat voornamelijk uit grote aannemers, waterschappen, overheden en kleinere houthandels. “Een kuub hout verkopen is voor ons eigenlijk niet de moeite, dus wij zijn gebaat bij het beleveren van de regionale handel. Die zijn daar beter op ingericht.” De marges zijn volgens Van Rooijen de laatste jaren onder druk komen te staan. “Door de transparantie die internet met zich meebrengt hebben een hoop kleinere handelaren het moeilijk. Vroeger kon je best eens wat meer vragen, omdat mensen toch de prijs niet wisten. Tegenwoordig is dat wel anders. Met een klik vinden de mensen op internet wat een gangbare prijs is. Dat betekent iets voor je propositie naar de markt. Op prijs alleen winnen we het niet. We willen altijd concurrerend zijn, maar hebben zeker niet de ambitie om de goedkoopste te zijn. Wij stoppen liever een paar centen in goede systemen, bijvoorbeeld op het gebied van IT. Maar ook in productontwikkeling. Dit resulteert in een hogere betrouwbaarheid of nieuwe, concurrerendere of duurzamere producten. Onze klanten waarderen dat.”

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

2014-2 Kijkje in de Keuken_Regge Hout_3pag.indd 25

25

09-04-14 09:55

ng 15, 2013

Weten wat uw klanten weten ?

Raam en Deur Altijd op de hoogte van de laatste stand van de techniek 5

design | techniek | toepassing | productnieuws | regelgeving

jaargang 15, 2013

de sig n | te ch nie k | to ep Vakblad as sin g voor ge | pr od uc velopen tn ieuws ingen, | re ge lge beveilig vin g ing , raa m- en de urtechnie k

6

Vakblad voor gevelopeningen, beveiliging, raam- en deurtechniek

RD 201

4-1_Cov

14-10-13 15:15

Cover.indd 1

er.indd

design | techniek | toepassing | productnieuws | regelgeving jaargan

g 16, 20 14

1

Vakblad voor gevelopeningen, beveiliging, raam- en deurtechniek

1

03-12-13 13:22

Cover.indd 1

21-01-14

11:53

☞ productnieuws ☞ toepassing ☞ projecten ☞ regelgeving

6 maanden voor € 25

Neem een proefabonnement op www.raamendeuronline.nl/proefabo Adv_raamendeur_215x285.indd 1

09-04-14 15:29

jaarga

KijK je in d e K e uK e n

Conservatief Productontwikkeling is niet het eerste dat in je opkomt als je denkt aan de houthandel. “Het is inderdaad een wat conservatieve branche, wij proberen dat hier te doorbreken. Bijvoorbeeld met onze safegrip on site, waarbij we onder andere bij bestaande bruggen en steigers een duurzame antislipvoorziening aanbrengen. Binnen zes uur zijn de dekdelen weer normaal bruikbaar, een duurzaam en snel alternatief voor vervanging van de dekdelen. Maar we onderscheiden ons nog meer op productniveau. Doordat we onze eigen productielijn hier op locatie hebben, kunnen we kant-en-klare producten leveren zonder tussenkomst van derden. Bijvoorbeeld brugleuningen, die schaven we hier. Daardoor zijn we niet alleen sneller, maar hebben we ook de kwaliteit in eigen hand.”

Voordeelhout De website van Regge Hout ziet er verzorgd uit. Nog zoiets waar de houthandel volgens Van Rooijen stappen in moet zetten.

“Gechargeerd gezegd: als je niet op internet zit, besta je niet.

Wij doen al veel op internet, maar het kost jaren om dat goed in elkaar te zetten.” Een van de internet-initiatieven is Voordeelhout.nl. “Daarmee boren we een ander kanaal aan. Het idee van Voordeel Hout is ontstaan uit de behoefte van de Overijsselse houthandel om restantpartijen MVO-vriendelijk te benutten. “Er zit bijna altijd meer hout in een boom dan er besteld is of dat voldoet aan de vraag vanuit de grond-, weg-, en waterbouw of tuinhouthandel. Daarbij moet je denken aan hoeveelheid, afmeting, houtsoort of kleur. Dit hout eindigt normaal gesproken op de graveyard, maar is vaak nog bij uitstek geschikt voor de particulier of zzp’er. Dat is niet alleen maatschappelijk verantwoord, maar zo levert het ons ook nog wat op.”

Duurzaam bosbeheer Duurzaam ondernemen is sowieso een hot item binnen de houthandel. En dat is ook bij Regge Hout het geval. ‘Uit betrouwbare bron’ staat er dan ook op de gevels van de houthandel te lezen. Maar dat zegt natuurlijk iedereen. Hoe kun jij je klanten nu laten weten dat je echt duurzaam bezig bent? “Kijk, ik sta er natuurlijk zelf niet naast als er een boom wordt omgezaagd, maar van al het hout dat wij verkopen, weten wij precies waar het vandaan komt. Het is natuurlijk ook een heel erg kortzichtige gedachte om niet aan duurzaam bosbeheer te doen, want uiteindelijk snijd je jezelf als houthandel ook in de vingers.

En het mooie is, duurzaam bosbeheer en houthandel kunnen prima samengaan. Als er een boom gekapt wordt, maar zijn jongere zusje of broertje laat je met rust, staat er over dertig jaar weer - of liever gezegd nog steeds - een bos. Ik ben er van overtuigd dat de bedrijven die de regels niet goed opvolgen er uiteindelijk tussenuitvallen. Daar zullen de controles op basis van de nieuwe wetgeving wel voor zorgen.” Aan de andere kant ziet hij ook een tegenstrijdigheid binnen de overheid als

Bosbeheer volgens FSC Frans van Rooijen: “Bij FSC verdeel je een bos in dertig stukken en kap je ieder jaar maar één stukje, en dan ook nog gelimiteerd. De rest krijgt rust voor groei en herstel van flora en fauna.”

wetgevende partij en opdrachtgever. “Aan de ene kant willen ze alles volgens de regels en gericht op duurzaamheid, aan de andere kant gaan aanbestedingen op de laagste prijs. Dan krijg je dus een opdrachtnemer die het volgens de regels doet voor de laagste prijs. Daar zit een spanningsveld in.”

Eigen bossen Als je eigen bossen hebt, kun je duurzaamheid goed in de gaten houden. Toch verlangt Van Rooijen niet terug naar die vorm van ketenintegratie. “Met eigen bossen ben je aangewezen op wat er groeit, zeker met duurzaam bosbeheer. Dan kan het zomaar zijn dat je gewend bent veel Azobé te verkopen, maar vervolgens Tali moet gaan verkopen, omdat er in het gedeelte van het bos dat ‘aan de beurt is’ om gekapt te worden veel Tali staat.

Bovendien bouw je geen goede relatie op met je leveranciers, want die weten ook dat je het liever uit je eigen bossen haalt dan bij hen. Wij hebben voor ons hardhout nu een mooie spreiding van leveranciers uit Brazilië, Afrika en Europa.”

Door Robert Dingemans

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

2014-2 Kijkje in de Keuken_Regge Hout_3pag.indd 27

27

09-04-14 09:55

Vergunningsvrije dakkapel

Nieuwe range

Velux introduceert een dakkapeloplossing die in de meeste gevallen vergunningsvrij is. De dakkapel heeft een opstand waarmee de standaard dakramen uit het dak worden getild. Hierdoor ontstaat meer loopruimte. Omdat de ramen iets hellend in het dak liggen, zorgt dit tevens voor meer daglichttoetreding. Een andere mogelijkheid is een vergunningsvrije dakserre. Dankzij de zowel horizontaal als verticaal geplaatste dakramen valt er nog meer daglicht de ruimte binnen.

Velux Nederland, De Meern, 030.662.96.79, www.velux.nl

Geze heeft het assortiment automatische raamoplossingen aangepast. De allrounder Slimchain, de krachtige Powerchain en de E920-E90 die wordt geïntegreerd in het raamprofiel zijn een belangrijk onderdeel van de nieuwe range aan kettingaandrijvingen.

Verschillende slagvarianten zorgen ervoor dat de aandrijvingen flexibel kunnen worden aangepast aan ieder raam. De nieuwe range is daarnaast discreet, intelligent, veilig en eenvoudig te installeren.

Geze Benelux, Eindhoven, 040.262.90.80, www.geze.nl

Robuuste kierstandhouder

Snelle uithardingtijd

Dipanox bracht een nieuwe kierstandhouder met SKG-keurmerk op de markt voor naar binnen draaiende deuren: de Tzunali SKG kierstandhouder is vervaardigd uit RVS 304 en heeft een robuust aanzien. Hij weegt 470 gram en wordt geleverd in compacte doos met bevestigingsschroeven, twee rvs opvulplaten voor terugliggende deuren en inbouwinstructie. Hij is ook in blisterverpakking leverbaar en eenvoudig en snel te monteren.

Dipanox, Obdam, 0226.452.100, www.dipanox.eu

Tremco Illbruck introduceert een lijm met een snelle en hoge aanvangshechting die toch gemakkelijk uitspuitbaar is. De nieuwe Illbruck SP350 Perfect Tack is een 1-component elastische lijm met een snelle uithardingtijd. De combinatie van kracht en gemakkelijke verwerkbaarheid maakt deze lijm bij uitstek geschikt voor het verlijmen van voorwerpen op plafonds en verticale oppervlakken. Illbruck SP350 Perfect Tack is oplosmiddel-, isocyanaat- en siliconenvrij en UV-, verouderings- en weerbestendig.

Tremco illbruck, Arkel, 0183.568.019, www.tremco-illbruck.nl

Renovatieprofielen

Drie in één

Ellen introduceert een assortiment renovatieprofielen voor kunststof ramen en deuren, de Universeal+ en de Siliconen Renovatiedichtingen. De Universeal+ is een universele oplossing gemaakt van TPE ter vervanging van afdichtingen bij kunststof ramen en deuren.

Omdat het profiel uit meerdere afpelbare lagen is opgebouwd, is er altijd een oplossing. De serie Siliconen Renovatiedichtingen bevat zes typen ter vervanging en verbetering van de meest voorkomende kunststof profielsystemen.

Elton, Roden, 050.502.11.99, www.elton.nl

De Wiha TriCut is een tang voor de elektro-installateur die de drie meest gebruikte functies in één tang combineert: ontmantelen, het strippen van aders van 1,5 tot 2,5 mm én knippen.

De geelrode tang met aangename tweecomponentenhandgreep is voorzien van geïsoleerde eigenschappen tot 1.000 Volt. Dankzij de ontmantel- en stripfunctie in de lengterichting werkt de tang zeer ergonomisch. De Wiha TriCut –tang is gemaakt uit hoogwaardig C70-staal.

Wiha, Schonach (D), 0049.77.22.95.90, www.wiha.nl

28

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Productnieuws_1,5pag.indd 28

09-04-14 13:49

PRODUCT N IEUWS

Weten wat de bouwgroothandel weet?

Verbeterde tafelzaag DeWalt lanceert in mei een nieuwe 250mm tafelzaag. De machine is vooral qua ergonomie en gebruiksgemak sterk verbeterd. Bovendien is de capaciteit vergroot tot 825 mm (rechts).

Dat is bijna 200 mm meer is dan de voorganger van deze tafelzaag. De sterke en accurate geleiders kunnen met een grote draaiknop exact worden ingesteld. Alle hulpstukken en accessoires zijn eenvoudig op te bergen op de machine, zodat ze niet blijven rondslingeren.

DeWalt, Born, 0164.28.30.63, www.dewalt.nl

voor de totale bouwgroothandel

voor de totale bouwgroothandel

voor de totale bouwgroothandel

Destils Rene Kars:

Eén naam, één lijn

Veris-directeur Andries Baks:

“Wij kunnen niet meer als los zand doormodderen”

4Plus-directeur Kannekens:

“Wij kunnen er nog zeker de helft bijwinnen”

Debiteurenbeheer:

Kind van de rekening Technische Unie:

Levert ‘in de rug’ van monteur

Vooruitzichten 2012:

Toppers zijn voorzichtig Verhuur en groothandel:

In potentie een mooie combi

s S@le in d e bouw

Polvo-groep doordacht op koers

[

2e jaargang, nummer 4 - november 2011

Bouwgroothandel moet keten in

Van de Pol doet wat hij belooft

Mastermate is in beweging

Afbouw: meer dan producten alleen

Veris en Ferney

Kelfort ook bij BouwCenter en Imabo

Oude bouwmaterialen: gouden handel?

Isero: overnames moeten passen

Voorraadbeheer: cruciaal voor marge

]

08-11-11 08:48

3e jaargang, nummer 2 - april 2012

Cover.indd 1

17-01-12 16:48

18-04-12 09:44

Cover_nr2.indd 1

MIXpro: het eerste en enige vakblad dat zich 100% op de bouwgroothandel richt.

Dus niet op de architect, de aannemer of de zzp’er. Maar op de groothandelaar in bouwmaterialen, ijzerwaren/ gereedschappen en hout.

PCI heeft de populaire tegellijm PCI Flexmörtel doorontwikkeld naar twee varianten: de S1 en de S2. Met de S2 kan er drie dagen na het leggen van een beloopbare cementdekvloer keramiek worden aangebracht. Deze tegellijm is supersterk, met een hechtsterkte die ruim tweemaal zo hoog is dan die in de norm (1,0 N/mm2). Met PCI Flexmörtel S1 wordt keramiek op zandcementdekvloeren verlijmd zodra het restvochtgehalte is gedaald tot 4%.

BASF, Oosterhout, 0162.47.66.60, www.pci-afbouw.nl

• Branchenieuws • Formulevisies • Kijkjes in de Keuken • Marktcijfers • Productnieuws • Groothandelsthema’s

bouwgroothand voor de totale

el

Neem nu een proefabonnement voor

Eénpersoons rolsteiger

Productnieuws_1,5pag.indd 29

Komen fabrikanten er mee weg?

3e jaargang, nummer 1 - januari 2012

Cover_Mixpro 4.indd 1

Mortels doorontwikkeld

Altrex introduceert de MiTower, de eerste éénpersoons snelbouw-rolsteiger. Deze steiger is veilig en snel in tien minuten op te bouwen door één persoon op de werkhoogtes 4, 5 en 6 meter.

Van de steigermaterialen kan snel een trolley worden samengesteld waarin de rolsteiger kan worden vervoerd en opgeslagen. ‘Door de wijze van opbouwen wordt je gedwongen het veilig te doen’, aldus Jan Warning, directeur Arbouw.

Altrex, Zwolle, 038.455.77.00, www.altrex.com

Directe levering

€ 10

Bernard Wessel, Raab

Karcher

ere

‘Van de klant een bet ondernemer maken’ handel

Kansen voor de groot

Aannemers ‘eisen’ BAB

tels

Bakstenen en metselmor

‘Kooning van Schiphol’

Stofvrij werken

ri 2014 mmer 1 - februa 5e jaargang, nu 29-01-14 13:32

COVER 1

www.mixpro.nl/proefabo

09-04-14 13:49

‘B-to-B staat niet voor Boring-to-Boring’

4 C’s in plaats van 4 P’s Iedereen met een beetje ondernemerskennis heeft ooit de 4 P’s voorbij zien komen. Deze marketingmatrix valt terug te voeren op een oorspronkelijke publicatie van Neil Borden. Later is dit marketingmodel vele malen stevig opgeschud, maar waar het om gaat, is dat dit model inmiddels een halve eeuw oud is. Meer dan vijftig jaar! Hoogste tijd voor iets nieuws.

E

ven het geheugen opfrissen - in het kort dan. De originele 4 P’s hebben vooral naam gemaakt in de wereld van consumentenmarketing. En dan hebben we het over de marketing van hagelslag of fietsen. Of van handgereedschap of kitkokers in bouwmarkten. Toch wil dat allerminst zeggen dat de business-to-business-wereld zich aan die wetmatigheden kan onttrekken. Ook in een b-to-bomgeving werken mensen. “Veel mensen in een zakelijke omgeving denken dat b-to-b staat voor boring-to-boring. In een zakelijke context moet het allemaal zo saai en formeel mogelijk. Maar dat klopt natuurlijk helemaal niet”, constateert marketeer/conversation-manager Steven van Belleghem, auteur van het boek De Conversation Company. Daarin gaat hij dieper in op de rol van klanten en eigen medewerkers, die zich in feite moeten ontpoppen als potentiële woordvoerders van het bedrijf. Aan de basis daarvan ligt een

30

open, authentieke en positieve bedrijfscultuur, legt de publicatie uit. Bovendien moet een Conversation Company slim inzetten op sociale media en de vier C’s - customer experience, conversatie, content en collaboratie. Zo ver zijn we echter nog niet, we waren gebleven bij de vier P’s. Die hebben wel degelijk nut gehad, maar eigenlijk alleen in de periode toen productbeleving stevig op zijn troon zat. * Product: het gaat hier om het fysieke product, maar ook om diensten. Ook emotionele, instrumentele en expressieve eigenschappen spelen een rol. * Prijs: uitermate belangrijk. Snel te veranderen en daardoor een veelgebruikt marketingmix-instrument. * Plaats: de locatie waar het product is te krijgen (bouwmarkt of bouwmaterialenhandel) en het type distributiekanaal (fysiek of direct vanaf fabrikant naar eindgebruiker). * Promotie: de communicatie die gericht is op het stimuleren van verkoop.

Digitalisering Allemaal leuk en aardig, gaan er stemmen op, maar tegenwoordig is het product niet meer leidend in het verkoopproces. Niet de fabrikant c.q. het merk heeft beslissende invloed op het aankoopproces. De consument in de winkel - en in ons geval de klant van de bouwgroothandel - is mans genoeg om die beslissing nu eigenhandig te nemen. Het is de hoogste tijd dat de 4 P’s worden ingewisseld voor de 4 C’s, menen verschillende deskundigen, waaronder Chris Petersen van Integrated Marketing Solutions uit de VS. Belangrijk motivatie om afscheid te nemen van de 4 P’s is volgens hem de verdere digitalisering van de samenleving.

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Marketing_2pag.indd 30

09-04-14 15:30

M AR K E TIN G

Vroeger moesten consumenten en zakelijke gebruikers letterlijk de deur uit om zich te laten informeren en productaankopen te doen. Dat hoeft vandaag de dag niet meer. Omnichannel-retailing is de norm. Het fysieke schap is net zo belangrijk als het virtuele schap. Tegenwoordig gaat het om de 4 C’s (in het Engels dan). * Connection: de shoppers wil altijd en overal connectie met het (retail-)merk. In dit omnichannel-tijdperk dien je als retailer/bouwmaterialenhandel vroegtijdig in contact te staan met de koper, vanaf het moment dat hij online gaat zoeken. Het aankoopproces begint al vanachter de pc en dat proces moet doorlopen tot in de aankooplocatie zelf. * Choice: beperkingen van het fysieke assortiment liggen inmiddels achter ons. Verkooplocaties moeten de beschikking hebben over digitale oplossingen om toegang te krijgen tot virtueel aanbod, desnoods tot producten die vanuit het buitenland worden geleverd. Dat vergt een heroverweging van het assortiment, maar ook van nieuwe technische oplossingen die in relatie moeten staan met de verkoopbeleving. * Convenience: klanten hebben het druk. Dus willen ze oplossingen gepresenteerd krijgen die volop gemak bieden, zoals pick up-oplossingen of vormen van bezorging. * Conversation: groot probleem van de huidige verkoopopvattingen is dat de conversatie met de klant wordt afgebroken na de aankoop. Bedankt, tot de volgende keer. Dat wil de klant niet meer. Met name ook door nieuwe technologie, zoals socialmedia en crm-oplossingen, wil die blijvend in gesprek kunnen raken met aanbieders.

Andere draai Terug even naar Steven van Belleghem. In zijn boek De Conversation Company heeft hij het ook over de vier C’s, hoewel hij er net een andere draai aan geeft. * Customer experience: mensen praten het meest over producten en de dienstverlening van bedrijven. Het is de belangrijkste conversatiestarter. * Conversatie: het doel is om te converseren in plaats van te communiceren. Luisteren, vragen stellen, gesprekken faciliteren en actief meepraten, hoort er allemaal bij. * Content: geef mensen iets om over te praten, maar doe het op een authentieke, positieve manier, die past bij de cultuur van je organisatie. * Collaboratie: betrek mensen in alles wat je bedrijf doet. Laat hen deel uitmaken van uw directie, laat hen deel uitmaken van de project-teams en gebruik hun visie bij het nemen van beslissingen.

Deze insteek lijkt met name gericht op de consumentenmarkt, maar volgens Van Belleghem is een onderscheid tussen de particuliere en zakelijke markt eigenlijk helemaal niet nodig. “Ook in een zakelijke context letten mensen vooral op emotionele meerwaarde. Dat is misschien ook wel de belangrijkste C waar verkopende partijen op moeten letten,

de C van Customer Experience. In de haast om vooral te focussen op sociale media bijvoorbeeld ontstaat de neiging om deze belangrijkste C over het hoofd te zien. Natuurlijk is het belangrijk om digitale verkoopkansen op te tuigen, maar let er alsjeblieft op dat de beleving in alle kanalen synchroon loopt. Een hoogwaardige online beleving moet zich ook vertalen naar de verkooplocatie zelf. Wie vol verwachting een winkel of bouwmaterialenhandel binnenkomt, wil niet teleurgesteld worden.”

Loopt de zakelijke markt ten opzichte van de consumentenmarkt achter als het gaat om beleving?

“Ja, enorm achter. Er bestaat een conservatieve opvatting dat zakelijke klanten geen behoefte hebben aan beleving en dat de helft van de relaties uitsluitend direct contact willen, dus niet digitaal. Die opvatting is niet meer van deze tijd en wie zijn koers niet aanpast, loopt risico dat hij links en rechts door de concurrentie wordt ingehaald. Partijen die Customer Experience wel serieus nemen, worden des te meer gewaardeerd.”

Heb je goede voorbeelden uit de zakelijke markt?

“Niet uit de bouwmaterialenwereld, maar denk bijvoorbeeld aan containervervoerder Maersk Line. Je kunt zeggen: we vervoeren containers van A naar B, maar Maersk voegt daar op een hele fraaie, interactieve manier prachtige verhalen aan toe van eigen zeevaartkapiteins. De vervoerder focust niet op de producten en dienstverlening zelf, maar op de oceaanexperts die prachtige verhalen vertellen. Vrachtwagenbedrijf Scania doet hetzelfde. Die heeft een hele interactieve newsroom en slagen en daarmee in om vervoersbedrijven en vrachtwagenchauffeurs op een aantrekkelijke manier bij hun bedrijf te betrekken.”

Door Hugo Schrameyer

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

Marketing_2pag.indd 31

31

09-04-14 15:30

CL OSE UP

Innovatie + pull = kassa Met het nieuwe product Kolmat Fibre Seal van Griffon introduceert Bison een innovatie op installatiegebied. Een afdichtingsband die meer dan 180° nastelbaar is. De A-merkfabrikant introduceerde en demonstreerde het product op de VSKbeurs en maakte duizenden installateurs enthousiast. Daarmee levert de fabrikant zijn dealers ook meteen traffic en flinke verkoopkansen.

D

e Slogan van Griffon luidt: verbonden met vakwerk.

Dat geldt bij uitstek ook voor de Kolmat Fibre Seal.

Iedere installateur kent het probleem van waterdichte schroefdraadverbindingen. Maak je ze met hennep en pasta, dan kun je ze nastellen. Maar die werkwijze zorgt voor veel gedoe en is kostbaar. Met conventionele tapes & koordjes werk je gemakkelijker, maar dan kun je een kraan bijvoorbeeld niet meer ongestraft nastellen op de leiding. Het nieuwe Kolmat-product combineert de beste eigenschappen van beide werkwijzen: werkgemak en nastelbaarheid. Daarmee lost het een praktijkprobleem op waar installateurs en loodgieters iedere dag meermaals mee te maken hebben.

‘Dat kan toch niet, joh!’

Tijdens de VSK-beurs in februari noteerde de fabrikant duizenden namen en adressen van geïnteresseerde klanten.

Salesmanager Hans van der Linden: “Installateurs hadden er voor de beurs al over gelezen. En meteen na openingstijd kwamen ze bij ons kijken want ze konden domweg niet geloven dat dit bestond.” Een demonstratie opende de ogen van veel verbaasde loodgieters. Wij vroegen om reacties en hoorden: “Dat kan toch niet, joh? Ik geloofde het gewoon niet, maar zie nu dat het echt werkt.” Een ander wilde natuurlijk weten wat zo’n rolletje tape gaat kosten. “Rond de € 5?

Oh, dat is best veel”, klonk het eerst. Maar na een kleine denkpauze: “Aan de andere kant, als ik met tape werk, moet ik soms opnieuw beginnen, omdat hij toch lekt na het terugdraaien. Als ik dat extra werk bespaar, is deze tape eigenlijk heel goedkoop.”

Traffic gegarandeerd John Peeters, field salesmanager van Bison Professional bekeek het tevreden van een afstandje. “We wisten uit klant-

32

Salesmanagers Hans van der Linden en John Peeters op de VSK

gesprekken en -tests al dat dit product goed bij de praktijk past. We zijn dan ook heel blij dat het hier zo goed aanslaat. Al deze enthousiaste klanten nemen een monstertje mee en komen daar zeker voor terug aan de balie van onze dealers.

Ook op de groothandelsvloer van onze dealers willen we graag zulke demonstraties geven. Zo bieden we de handel een innovatief product, toegesneden op een vraag uit de markt en arrangeren we er meteen een flinke stroom traffic bij. Zo worden we er allemaal beter van: klanten, handel en wij zelf.”

Revolutie in schroefdraadafdichting Griffon Kolmat Fibre Seal is een geïmpregneerde, vezelversterkte band voor het afdichten van metalen én kunststof schroefdraadverbindingen. Gemakkelijk, schoon en snel. De band maakt verbindingen niet alleen gemakkelijk waterdicht, het product is ook meer dan 180° nastelbaar. Hierdoor kun je de verbinding probleemloos in de gewenste positie onteren.

Kolmat Fibre Seal is geschikt voor alle soorten leidingen, toepasbaar op allerlei materialen, bestand tegen temperaturen tot 160°C en is getest bij gas tot 5 bar en bij water tot 16 bar. Verder is het product gepatenteerd en voldoet het aan alle relevante (inter)nationale keuren, zoals DVGW, WRAS, KVBG en Europese normering EN 751-2.

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Close Up_Bison_1pag.indd 32

09-04-14 13:38

M I X P RO TH EMA

In elke uitgave van MIXpro zetten we twee thema’s expliciet in de schijnwerpers.

Daarbij gaat het om bepaalde productsegmenten, omdat ze innovatief, complex of gewoon belangrijk, maar in ieder geval interessant zijn voor de handel. Algemenere zaken ontbreken evenmin.

Bijvoorbeeld belangrijke en interessante brancheevenementen of voor de bedrijfshuishouding zeer relevante diensten. Bij de concrete invulling komen technieken aan bod, tekenen we meningen op, laten we deskundigen aan het woord, portretteren we interessante leveranciers en bieden we zicht op productinnovaties of trends.

De thema’s in deze editie zijn: - Hout - Isolatiemateriaal

Themapagina.indd 33

Hout

- Duurzaamheid: houtsectoren willen duidelijkheid

34

Isolatiemateriaal

- Buitengevelisolatie onmisbaar voor luchtdicht bouwen - Productnieuws

38

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

33

09-04-14 12:55

Op weg naar 100% duurzaam houtgebruik

Houtsectoren vragen om duidelijkheid over duurzaamheid Een verbod van de EU op illegale houtkap en foute houthandel. In Nederland een stevig ‘groen’ pact van overheid en houtsectoren bij de zorg voor duurzaam houtgebruik. Blijkt 2013 straks een beslissend jaar te zijn geweest voor de bossen in onze wereld ? Optimisme en bezorgdheid strijden om voorrang in de houtwereld.

I

n Nederland en enkele andere Europese landen ijveren milieu- en mensenrechtenorganisaties, de overheid en ondernemingen in de houtsectoren al twee decennia voor het tegengaan van illegale houtkap en de handel in illegaal hout. Die inspanningen resulteerden op 3 maart 2013 in de inwerkingtreding van de Europese houtverordening (EUTR).

Sinds die datum is het verboden om illegaal gekapt hout op de markt brengen en moeten marktdeelnemers garanties geven over de legale herkomst van hun producten door een stelsel van zorgvuldigheidseisen toe te passen.

Waarlijk een historisch moment. Maar daarmee is de kous niet af. Greenpeace liet dit voorjaar al scherpe kritiek horen op EU-landen die de Europese houtverordening nog niet hebben ingevoerd in hun nationale wetgeving en op lidstaten die niet toezien op naleving van het verbod op illegale houtkap. Campagneleider bossen van Greenpeace, Daniëlle van Oijen, stelt vast dat een wet zonder naleving niets uithaalt. Van Oijen: ”Alleen als de Europese houtverordening goed gehandhaafd wordt, kan dit effect hebben op de illegale houtkap in de bosgebieden wereldwijd. Ook in Nederland schiet de controle op naleving op de EU-wet tekort. De aangewezen instantie, de Nederlandse Voedsel- en Warenautoriteit (NVWA) geeft alleen waarschuwingen. Boetes worden niet uitgedeeld.” (zie ook: www.greenpeace.nl)

Green Deal Hout gebruiken zonder te hoeven vrezen dat het ten koste gaat van de bossen. Dat is mogelijk met duurzaam bosbeheer. Daarvoor zijn de afgelopen twintig jaren verschillende regels, controle- methoden en certificatiesystemen ontwikkeld door de partijen die bij de keten van de houtpro-

34

Regenwoud in Maleisië (foto: Filip Verbelen, Greenpeace)

ductie betrokken zijn. Met die aanpak hebben de Nederlandse overheid en de bedrijven in de houtsectoren het voor elkaar gekregen dat het aandeel van duurzaam geproduceerde hout in het totale houtgebruik gestaag bleef groeien.

In de eerste zes maanden van 2013 importeerden de lidbedrijven van de Koninklijke Vereniging van Nederlandse Houtondernemingen (VVNH) 945.000 m3 hout en plaatmaterialen, waarvan 86% met een certificaat van duurzaam bosbeheer.

Hiermee is de VVNH-doelstelling voor 2015 al gehaald. In 2013 kwam ook een nieuwe samenwerking tot stand tussen overheid, bedrijfsleven en maatschappelijke organisaties om duurzaam bosbeheer te bevorderen. Met deze ‘Green Deal’, - op 20 juni 2013 ondertekend door 27 partijen waaronder drie ministeries (Infra & Milieu, EZ en BuZa), twee vakbonden (FNV Bouw en CNV Vakmensen) de houtindustrie en bijna alle branches in de bouw-, meubel- en retailketen - beloven alle partijen dat ze hout uit duurzaam beheerde bossen bij hun eigen leden of achterban gaan promoten. Verder gaan ze werk maken van kennisoverdracht over certificering van duurzaam hout en het oplossen van knelpunten bij inkoop van hout uit duurzaam beheerde bossen.

Knelpunten Intussen hebben de ondertekenaars van de Green Deal onderzocht wat er nog moet gebeuren voordat 100 % procent

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Thema Hout_2pag.indd 34

09-04-14 15:41

H out

Wat is duurzaam?

In juni 2008 heeft de minister van VROM de inkoopcriteria voor duurzaam hout vastgesteld. Die eisen hebben betrekking op duurzaam bosbeheer, de handelsketen van hout en houtproducten en op hoe certificering moet worden ontwikkeld, toegepast en beheerd. De volgende certificeringssystemen zijn door de Nederlandse overheid geaccepteerd als bewijs voor duurzaam geproduceerd hout: • Forest Stewardship Council (FSC); Programme for the Endorsement of Forest Certification Schemes • (PEFC), uitgezonderd het door de PEFC erkende MTCS-systeem.

• MTCS voldoet volgens de bevoegde toetsingscommissie voor duurzaam bosbeheer en handelsketen (TPAC) niet aan de inkoopcriteria voor duurzaam geproduceerd hout. Maar staatsecretaris Mansveld heeft haar eigen afweging gemaakt en het MTCS-certificaat voor de komende twee jaar geaccepteerd voor rijksinkoopbeleid.

van het geïmporteerde hout in Nederland aantoonbaar duurzaam is. In 2011 was 66% van dit hout voorzien van het vereiste FSC- of PEFC-keurmerk voor duurzaam bosbeheer (Probos, 2012). Dit voorjaar kwam de Green Deal naar buiten met een reeks knelpunten die het bevorderen van duurzaam bosbeheer in de weg staan. Dat zijn tevens de praktische bezwaren en frustraties waar de houtbedrijven (VVNH), de bouwmaterialenleveranciers (HIBIN) en de houtindustrie (NBvT) tegenaan lopen. Uit een online enquête bleek dat vooral het controlesysteem van de handelsketen een struikelblok is. Het huidige systeem maakt het lastig om hout met verschillende duurzaamheidskenmerken te verwerken in één product. Ook ontstaan vaak misverstanden tussen voorschrijvers en aanbieders over wat er in het bestek staat over duurzaam hout. Het precies voorschrijven van één keurmerk of één specifieke houtsoort zorgt voor onnodige belemmeringen. De knelpuntenanalyse geeft de wens weer van de hele houtketen om certificering van de handelsketen eenvoudiger te maken.” (zie ook: www.bewustmethout.nl)

Inkoopbeleid Het kabinet zag zich dit jaar gesteld voor een moeilijke kwestie bij het stimuleren van duurzaam bosbeheer. Staatssecretaris Wilma Mansveld van Infrastructuur en Milieu liet op 4 maart van dit jaar weten dat ze het Maleisische certificatiesysteem

voor duurzaam hout (MTCS) voor twee jaar wil accepteren in het rijksinkoopbeleid. Een opmerkelijk besluit, want het MTCS- systeem voldoet nog niet helemaal aan de duurzaamheidscriteria voor hout die de overheid zelf hanteert. In haar brief aan de Tweede Kamer geeft de staatssecretaris aan het keurmerk het voordeel van de twijfel. De beslissing van de bewindsvrouw heeft een enorme impact op de markt, want de overheid is nu eenmaal de grootste opdrachtgever als het gaat om de omzet van volumes hout. Woordvoerder Daniëlle van Oijen van Greenpeace is verontwaardigd over het besluit.

Van Oijen: “Onbegrijpelijk wat de regering hiermee doet. Zo ondergraaft de overheid haar eigen duurzame inkoopbeleid.

Je zet op die manier de deur wijd open voor andere certificeringssystemen die niet voldoen aan de gestelde criteria voor duurzaamheid.” Directeur Paul van den Heuvel van de VVNH spreekt, mede namens de HIBIN en de NBvT, juist zijn steun uit voor het besluit van de staatssecretaris om het Maleisische certificeringssysteem een kans te geven. Tegelijkertijd is hij bezorgd. Van den Heuvel: “ Wij waren blij dat MTCS-gecertificeerd hout onder voorwaarden zou worden erkend als duurzaam geproduceerd hout in het inkoopbeleid van de overheid. Na jarenlange onzekerheid, geeft dat eindelijk de duidelijkheid waar de markt behoefte aan heeft. Maar nu voegt de staatsecretaris toe dat haar besluit niet betekent dat het MTCS-keurmerk als duurzaam wordt erkend. Dit schept verwarring. Op bedrijfsniveau en bij lagere overheden wordt het dan wel erg lastig om uit maken of hout met MTCS-certificaat nu duurzaam is of niet.” (zie ook: www.inkoopduurzaamhout.nl) Door Louis Jongeleen

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

Thema Hout_2pag.indd 35

35

09-04-14 15:41

AntiVibe

TM

PRESTATIES VAN

BINNENUIT

IDEALE COMBINATIE TUSSEN KRACHT EN COMFORT Dankzij de nieuwe schokdempende technologie zijn uw handen en armen optimaal bescherm tegen trillingen. En toch hebt u meer slagkracht dan bij traditionele modellen.

De unieke ANTIVIBETM-kragen absorberen schadelijke schokgolven en geven extra kracht aan de slag. Zo krijgt u ultieme kracht ĂŠn controle.

stanleyworks.nl

A.S.F. FIS CHER BV uw partner in...

Geen papieren braampjes!

De gepatenteerde dubbele kop vermijdt papieren braampjes rond de kop. Dit resulteert in gladde en vlakke wanden.

Geen splinters!

Geen gruis in de dozen, zodat u bij de verwerking geen metaalsplinters in handen en vingers krijgt.

Gratis bit in iedere doos!

Scherpe punt!

Voor snel en gemakkelijk indraaien.

DE KEUZE VAN PROFESSIONALS GRABBER SNELBOUWSCHROEVEN WORDEN UITSLUITEND GELEVERD VIA DE PROFESSIONELE HANDEL

A.S.F. FISCHER BV PARTNER IN FASTENERS Postbus 98 | 8200 AB Lelystad | Tel. (0320) 285610 | info@asf-fischer.nl | www.asf-fischer.nl

36-adv.indd 1

09-04-14 15:23

cl ose up

Totaalleverancier en specialist in één Als je denkt aan Bosch, denk je vaak niet meteen aan houtbewerking. Toch heeft de fabrikant al een traditie in dit segment die teruggaat tot de uitvinding van de eerste decoupeerzaag. Heden ten dagen levert Bosch een brede range aan houtbewerkingsproducten, uiteraard in de vertrouwde kwaliteit en aangevuld met een grote hoeveelheid aan universele accessoires.

M

ark Bressers is senior brandmanager bij Bosch professional. “Wij dekken het hele houtbewerkingssegment af, van schuren tot schaven en van afkorten tot frezen. De drang naar innovatie die we binnen ons bedrijf hebben, komt ook hier in terug. We breiden ons assortiment constant uit met nieuwe producten.” De breedte van het assortiment gaat niet ten koste van het specialisme.

“Kijk maar naar onze nieuwe bovenfreesmachines. Uniek is het fijninstellingssysteem dat je nog kunt aanpassen nadat de machine al is ingesteld op een bepaalde freesdiepte.”

Volgens Bressers zijn het details en extra features binnen je productenlijn die je een echte speler binnen het houtsegment maken. “Juist bij werken met hout is finetuning belangrijk. De vakman in houtbewerking ziet hout als een levend product. Het is vaak precisiewerk, zeker als je bijvoorbeeld meubelmaker bent. Een tafel moet vlak zijn.” Dat oog voor detail zie je bijvoorbeeld terug in de bovenfrees GOF1250CE. Bressers: “Een handige precisie-bovenfrees met ergonomisch greepdesign en gepatenteerde fijndiepteinstelling, voor precieze freeswerkzaamheden.”

Click & Go De voordelen voor vakmensen gaan verder dan het specialistische werk alleen. Binnen het ‘Click & Go’-systeem kun je vele verschillende machines van Bosch met dezelfde accu (10,8 Volt of 18 Volt) gebruiken, of het nu om een boormachine of een schaafmachine gaat. “Hierbij komt het voordeel van Bosch als totaalleverancier weer om de hoek kijken”,

gaat Bressers verder. “Het L-Boxx-systeem zorgt er daarnaast voor dat je de koffers makkelijk aan elkaar kunt klikken om ze te vervoeren.” Het ‘Click & Clean’-systeem helpt gebruikers met stofvrij werken. “Onze stofzuigers kun je aansluiten op bijna al ons elektrisch gereedschap. Dat is beter voor de gezondheid van de gebruikers en het houdt de werkomgeving netjes. Ook kan bijna elke L-Boxx direct op de nieuwe Bosch-alleszuigers geklikt worden. Zo biedt deze een opbergplaats voor machines en accessoires. Je alleszuiger verandert daarmee in een mobiel werkstation.”

Accessoires De brede range aan producten in het houtsegment maakt Bosch een interessante partner voor de handel op dat gebied. Bressers: “Niet alleen leveren we de hele range aan houtverwerkingsproducten, onze accessoires zorgen voor een extra toegevoegde waarde in het rek. Wij zijn al meer dan zestig jaar leider in ontwikkeling en productie van reciprozaagbladen en decoupeerzaagbladen en hebben een extreem hoge expertise op het gebied van zaagtechniek.

Hieruit volgden innovaties als het ‘extra clean for Wood’decoupeerzaagblad dat een schone zaagsnede garandeert aan beide kanten van het materiaal. Sinds 2009 zijn wij ook een toonaangevende fabrikant van cirkelzaagbladen door de overname van het Italiaanse bedrijf Freud. Door onze competentie en het voortdurend onderzoeken van nieuwe materialen en machines kunnen wij innovatieve producten op de markt brengen en oplossingen uitwerken.”

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

CloseUP Bosch.indd 37

37

09-04-14 10:15

Foto: Rockwool

Buitengevelisolatie: onmisbaar voor luchtdicht bouwen Isolatie is een essentieel onderdeel van het bouwproces. Om luchtdicht te kunnen bouwen, zijn zowel dak als gevel belangrijke elementen. Zo is bijvoorbeeld buitengevelisolatie onmisbaar.

H

et is een hardnekkige misvatting dat een gebouw moeten kunnen ‘ademen’ en dus lucht moet doorlaten. Daarom levert Knauf Insulation verschillende producten om kieren en naden in de gebouwschil hermetisch af te dichten. Er is een brede range aan duurzame, op elkaar afgestemde producten. Voor nieuwbouw, verbouw en renovatie. Om deze producten succesvol te verkopen, is er een belangrijke rol weggelegd voor de bouwmaterialengroothandels. Marketsegmentmanager Danny Wilting: “Het is de bedoeling dat de bouwmaterialenhandel naar de verwerkers toe een adviserende rol gaat vervullen. Ze zullen dus de verwerkers van alle informatie met betrekking tot luchtdichtbouwen moeten voorzien. Wij als fabrikant hebben hier natuurlijk wel een belangrijke ondersteunende rol in.”

38

Een product van Knauf Insulation om naden en kieren te dichten, is Quickseal. Deze sneldrogende elastomeerkit op waterbasis werkt als een stevige elastische voegstrook die zorgt voor luchtdichte constructieve verbindingen in de gebouwschil, waaronder muren, daken en vloeren. Het heeft een hoge hechtsterkte en blijft flexibel, zodat kieren en naden hermetisch gesloten blijven, ook wanneer verbindingen in de constructie beweging vertonen. Quickseal in combinatie met glaswol met ECOSE Technology of Knauf Insulation Supafil-inblaaswol is een duurzame oplossing voor comfort en energie-efficiëntie.

Gezamenlijke inspanningen Ook Isobouw levert buitengevelisolatiesystemen. Gerard Sleegers: “Via systeemaanbieders leveren wij EPS-buitengevelplaten voor nat stucwerk. Daarnaast hebben wij onlangs een nieuw gevelisolatiesysteem ontwikkeld voor gevels met droge gevelbekleding, SlimFort.” Dat is een compleet nieuw isolatiesysteem voor gevels die met esthetische beplating worden afgewerkt. Het systeem is voorzien van geïntegreerde beugels, waardoor er een doorlopende isolatielaag ontstaat zonder onderbrekingen met houten latten. De beu-

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Thema_Isolatie_2pag.indd 38

09-04-14 09:29

Is o lat Ie m ate r I aal

gels maken bovendien een zeer eenvoudige en snelle plaatsing van de isolatieplaten mogelijk. Hetzelfde geldt voor het stelwerk. Deze kan dankzij de uitgekiende samenstelling van de beugels door één persoon kinderlijk simpel gerealiseerd worden.

Sleegers: “Dit product wordt via dealers, dus de bouwmaterialenhandel, verdeeld. Gezamenlijk verrichten wij inspanningen in de promotie van het systeem. Dit kan zijn door productdisplays in de winkels, narrowcasting, scholing van medewerkers, het organiseren van lokale infosessies voor verwerkers (roadshows) of promotionele acties zoals verspreiding van folders.”

Signaleren Rockwool levert zijn isolatiesystemen momenteel niet via de bouwgroothandel, maar uitsluitend aan gecertificeerde installateurs. Volgens Marketmanager Yvonne Donkers hebben de groothandels toch wel een rol als het gaat om het signaleren van potentiële projecten in de markt. “De mensen van de bouwhandel vernemen vaak via hun klantenkring welke projecten gepland of vergeven zijn en waar door wie er gebouwd gaat worden. Zeker als zij zelf ook nog over een buitendienst beschikken die klanten in de markt bezoekt.”

Deze informatie spelen zij dan weer door aan Rockwool, mits het goede relaties zijn. “Marktinformatie wordt met elkaar uitgewisseld en indien interessant, dan wordt dat door onze mensen opgevolgd. De ‘gunfactor’ is belangrijk in de bouw.”

Begeleiding Saint Gobain Weber Beamix levert vier verschillende buitengevelisolatiesystemen, waaronder het EPS-systeem buitengevelisolatie met stukafwerking Supertherm en het resolschuimproduct Plus Ultra. Niet via de groothandels, maar rechtstreeks via Komo-gecertificeerde verwerkers, dus stukadoors. Productmanager Buitengevelisolatie Gerard van Rooden: “We begeleiden hen daar ook bij, bijvoorbeeld met een projectgebonden detailboek. En alle systemen zijn te leveren met tien jaar verzekerde garantie. Dan betaalt de opdrachtgever een eenmalige premie en dan wordt de garantie ondergebracht bij een verzekeringsmaatschappij.”

Voorwaarde hierbij is wel dat een gecertificeerd bureau onafhankelijke inspecties uitvoert. Die inspecties vinden in ieder geval plaats aan het begin van het werk en wanneer de klus geklaard is. Afhankelijk van de grootte van het project, vinden er ook nog tussentijdse inspecties plaats op cruciale momenten, zoals het plakken van de isolatie en het aanbrengen van de mortelweefsellaag. Van Rooden: “Het begint allemaal bij de ondergrond. Daar lijm je de isolatie op, dan komt daar de mortelweefsellaag overheen en dan de eindafwerking: stuclaag of xps-plaat, voor de afwerking met tegels of steenstrips.” Plus Ultra is uitermate geschikt voor renovatiewerk-

zaamheden, geeft Van Rooden aan. “Met veel minder dikte kun je veel beter isoleren. Vergeleken met EPS heb je slechts de helft van de dikte nodig voor dezelfde isolatiewaarde.”

Door Ramona Kezer

Buitengevelisolatie Bij buitengevelisolatie wordt, zoals het woord al aangeeft, de buitenkant van de woning geïsoleerd. De isolatie wordt dan tegen de gevel aangebracht. Voor deze manier van na-isoleren wordt vaak gekozen wanneer spouwmuurisolatie niet mogelijk is. Sommige panden zijn immers niet in spouw gebouwd. Bij woningen van 1975 en ouder was isolatie bij de bouw niet verplicht. Daarom bevinden zich onder deze oudere woningen relatief veel woningen die niet geïsoleerd zijn. Voordeel van buitengevelisolatie is de forse energiebesparing. Daarnaast is er een grote keuze in de afwerking.

Zo kan de woning een compleet nieuwe uitstraling krijgen. Buitengevelisolatieplaten worden met mortel, lijm of pluggen aan de buitengevel bevestigd, waardoor de bestaande buitengevel dus volledig uit het zicht verdwijnt. Vaak wordt er voor het afwerken van de isolatieplaten gekozen voor een stuclaag. Een andere optie is de geïsoleerde gevel te voorzien van gevelplaten of steenstrips. In sommige gevallen kan het nodig zijn een omgevingsvergunning aan te vragen, omdat het uiterlijk van de woning drastisch wordt veranderd. Ook neemt het pand in volume iets toe.

Drempels Gevelisolatie kent verschillende sterke kanten. De invloed op de maandelijkse energierekening is een belangrijk pluspunt. Ook het effect op het comfort en op het binnenklimaat van de woning worden als sterk punt gezien. Toch zijn er ook drempels. Zo twijfelen sommige mensen aan de effectiviteit van gevelisolatie en bestaan er nog steeds twijfels over het risico op vochtproblemen, zo blijkt uit onderzoek van TNS Nipo. Een groter aandeel huiseigenaren (31%) van niet-geïsoleerde huizen zegt gevelisolatie niet te overwegen dan het aandeel dat zegt gevelisolatie wel te overwegen (11%). Dit terwijl de mening van experts is dat gevelisolatie vaak een van de maatregelen is die je snel terugverdient.

Huiseigenaren lijken de benodigde investeringen niet goed in te kunnen schatten. De besparingen op de maandelijkse lasten lijken daarentegen wel aan te spreken. Wanneer mensen getoond wordt wat de gemiddelde besparing zal zijn, vindt een meerderheid dit aantrekkelijk. Huiseigenaren die zeggen gevelisolatie te overwegen, overwegen vaak ook andere vormen van woningisolatie. Mogelijk is het een optie om mensen aan te spreken wanneer ze andere vormen van isolatie aanleggen. Het maatwerkadvies biedt hier misschien een weg. Ook cross-selling van vormen van woningisolatie biedt mogelijk een manier om woningen beter geïsoleerd te krijgen.

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

Thema_Isolatie_2pag.indd 39

39

09-04-14 09:29

IS O LAT IE M ATE R IAAL

Luchtdichte verbindingen

Dagkant voor compleet isoleren

Quickseal is een oplossing van Knauf Insulation voor het dichten van naden en kieren. Deze sneldrogende elastomeerkit op waterbasis werkt als een stevige elastische voegstrook die zorgt voor luchtdichte constructieve verbindingen in de gebouwschil, waaronder muren, daken en vloeren. Quickseal heeft een zeer hoge hechtsterkte en blijft flexibel, zodat kieren en naden hermetisch gesloten blijven, ook wanneer verbindingen in de constructie beweging vertonen.

Knauf BV, Utrecht, 030.247.33.11, www.knauf.nl

Aanvullend op de elementen uit het W’all-in-One-systeem ontwikkelde Faay een oplossing voor de na-isolatie van dagkanten bij kozijnen. Deze prefab dagkanten sluiten naadloos aan op de andere elementen uit het assortiment. Door deze toevoeging worden koudebruggen effectief voorkomen en kunnen woningen in hun geheel zeer eenvoudig maar effectief worden geïsoleerd.

De Prefab bijpassende dagkant maakt het W’all-in-One-systeem compleet.

Faay Vianen, Vianen, 0347.37.66.24, www.faay.nl

Snel isoleren

Thermokozijn

SlimFort van Isobouw is een gevelisolatiesysteem voor gevels die met esthetische beplating worden afgewerkt. Met de SlimFort-isolatieplaten kan de gehele gevelconstructie in drie simpele verwerkingsstappen gerealiseerd worden: vastschroeven, houten stelwerk plaatsen en gevelbekleding monteren. Dankzij de vier geïntegreerde metalen beugels kan het systeem eenvoudig en snel gemonteerd worden en ontstaat er een aaneengesloten isolatielaag zonder koudebruggen.

Isobouw, Someren, 0493.498.111, www.isobouw.nl

Het Thermokozijn van Hebo is een volledig in eigen fabriek ontwikkelde isolatiemethode voor houten en kunststof kozijnen, ramen, deuren en hefschuifpuien. Dankzij deze vinding is Hebo erin geslaagd kozijnen te produceren die een enorme sprong voorwaarts maken in hun isolatiewaarde. Dit nieuwe thermosysteem heeft een Uw-waarde van ca. 1,0.

Concreet betekent dit dat tegen een zeer geringe meerprijs de isolatiewaarde van een woning enorm te verhogen is.

Hebo Kozijnen, Hengevelde, 0547.33.55.55, www.hebo.nl

Hoog rendement

Multifunctionele platdakplaat

Caparol introduceert een hybride isolatieplaat met een Lambda-waarde van 0,024: de Dalmatiner-Fassa-dendämplatte S 024. De isolatieplaat met hoog rendement verenigt de voordelen van een optimale isolatieprestatie met goede producten toepassingseigenschappen. Doordat de eisen op het gebied van isolatie strenger worden is vaak steeds dikker wordende isolatie nodig.

Daardoor kun je te maken krijgen met omslachtige detailleringen.

De isolatieplaat van Caparol combineert een slanke vormgeving met een hoge isolatiewaarde.

Kingspan Insulation heeft een nieuwe isolatieplaat voor het platte dak ontwikkeld, de Kingspan Therma TR24 Platdak Plaat. De Therma TR24 heeft een gebitumeerd glasvlies aan één zijde en een mineraal glasvlies aan de andere zijde. Door deze combinatie is de plaat toepasbaar onder zowel mechanisch bevestigde, verkleefde als losliggend geballaste dakbedekkingssystemen. Het PIR-hardschuim heeft een lambdawaarde vanaf 0,025 W/m•K. Kingspan Insulation, Winterswijk, 0543.54.32.10, www.kingspaninsulation.nl

DAW Coatings, Nijkerk, 033.247.50.00, www.caparol.nl

40

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

pi_isolatie_1pag.indd 40

09-04-14 15:33

CL OSE UP

Luchtdicht én brandwerend Kennis, advies en de juiste producten zijn het succesrecept op gebied van brandwerendheid en luchtdicht bouwen. De specialisten van Tremco Illbruck wijzen, sámen met hun dealers, opdrachtgevers, architecten en bouwers de weg. Klanten geholpen met kennis, advies en goede oplossingen, de handel tevreden met een dikke omzetplus en een heel mooi rendement.

M

“

ijn agenda zit de komende weken boordevol. Steeds meer opdrachtgevers, architecten en bouwbedrijven weten ons te vinden voor kennis, advies en ondersteuning op gebied van brandwerendheid”, aldus Frank Hendrikse, Manager Fire Safety van Tremco Illbruck. “Met luchtdicht bouwen gaat het precies zo”, vertelt commercieel directeur Constanz Bothof. “Op die twee gebieden investeren wij al een paar jaar stevig in innovatieve producten en concepten, maar vooral ook in de kennis van onze mensen. Al onze vertegenwoordigers hebben gedegen bouwkundige kennis en kunnen echt inhoudelijk meedenken met alle schakels in de bouwkolom.”

Gretig op kennis Aannemers, architecten en opdrachtgevers in de bouw schatten die kennis op waarde en maken gretig gebruik van de trainingen, het bouwplaats-advies en advies in het voortraject. “Hoe eerder ze ons bij de bouw betrekken, des te gemakkelijker ze een gebouw luchtdicht en brandwerend kunnen maken”, zegt Hendrikse. “Het zijn belangrijke aandachtsgebieden voor de opdrachtgever en voor de bouwer.

De opdrachtgever wil een luchtdicht gebouw anders haalt hij zijn energieprestatie niet. Voor brandwerendheid heeft hij zelfs een wettelijke verantwoordelijkheid en daar heeft hij dus steeds meer aandacht voor. En vanwege die aandacht aan opdrachtgeverszijde, zie je ook dat de bouw er alles van wil weten en geen risico wil lopen.”

Samen met de handel De details bepalen het eindresultaat op het gebied van luchtdicht bouwen en brandveiligheid. Hoe beter je de details vormgeeft, des te hoger de uiteindelijke prestatie. Maar hoe die details er dan precies uit moeten zien en wat wet- en regelgeving nu exact voorschrijft, is voor veel bouwers een raadsel. En precies daarom roepen ze de hulp van Tremco Illbruck in. Bothof wijst met nadruk op de rol van de groothandel in dit proces. “Zij hebben al jaren een vertrouwensrelatie met een aannemer. Zo komen zij – met ons samen – heel

Luchtdicht (foto) en brandwerend bouwen vraagt kennis, advies plus relevante producten en geeft mooie omzet met stevig rendement.

gemakkelijk binnen. En andersom betrekken wij er ook altijd een handelaar bij als een aannemer of opdrachtgever ons rechtsreeks benadert voor advies of ondersteuning. Samen zijn we krachtig en hebben we veel kansen.”

Hendrikse noemt bedrijven als Voskamp, Destil, Mastermate, Isero en Polvo als voorbeelden van groothandelaren die het specialisme gestructureerd oppakken en daar de vruchten van plukken. “Zij maken er mensen voor vrij, profileren zich bij hun klanten als expert en maken dat samen met onze ondersteuning ook waar. Zo realiseren ze voor hun klanten luchtdichte en brandveilige gebouwen en voor henzelf een omzetgroei van minimaal 10 tot 15% in producten van Tremco Illbruck en Nullifire. Omzet met een bovengemiddeld rendement. En dat is toch heel mooi in deze markt?”

PUR onbrandbaar of brandwerend?

Vaak wordt purschuim als brandwerend aangeprezen dat helemaal niet brandwerend is. Daarmee verkoop je je klant levensgevaarlijke schijnveiligheid. Doe je het anders, is het beter voor je klant en beter voor jezelf. Er is een norm voor brandbaarheid (EN 13501-1, Reaction to Fire) en een norm voor brandwerendheid (EN13501-2 Resistance to Fire). De eerste norm test of producten brandbaar zijn. Producten in de B-klasse zijn moeilijk brandbaar en purschuim klasse B1 is dus minder brandbaar dan een schuim van klasse B2 of B3. Daarmee mag het nog niet automatisch worden toegepast in brandwerende constructies. Daarvoor is een gecertificeerde test onder de tweede norm noodzakelijk. Het schuim moet dan (gemeten in minuten) dezelfde brandweerstand hebben als de constructie waar het inzit. Werkelijk brandwerend schuim gaat dan ook altijd vergezeld van een gedetailleerd testrapport.

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

Close Up-Tremco_1pag_WBT.indd 41

41

09-04-14 09:37

VAK TUE E L

Constructief FernEvent Woensdag 2 april hield inkooporganisatie Ferney Group weer de jaarlijkse huisbeurs, dit keer voor het eerst onder de naam FernEvent. In de Expo in Houten waren leveranciers en leden bijeen om met elkaar van gedachten te wisselen. De 160 deelnemende leveranciers en de Ferneyleden maakten er een constructieve editie van.

H

et programma begon in de ochtend met een ontbijtbuffet. Daarna trapte Ferney-directeur Han Jenster het Speeddate-programma af waarbij leden en leveranciers één op één en in korte sessies bij konden praten.

Nadat dit programma om 15.30 uur afgelopen was, gingen de deuren van de beurs om 16.00 uur open.

42

Tot de sluiting om 21.00 uur bezochten een groot aantal medewerkers van Ferneyleden, speciaal genodigden en Ferney-medewerkers een gezellige beurs. Dit jaar was er gekozen voor twee verschillende routes, waarbij respectievelijk de bouw- en de techniekgerelateerde leveranciers alle ruimte kregen hun producten en diensten te tonen.

Na afloop van de beurs was er voor ieder bezoeker en standhouder nog de mogelijkheid een bezoek te brengen aan de ‘Beierse Bierstube’. Hier werd de dag onder het genot van een hapje, een drankje en met muzikale begeleiding van het ‘Superrr Trio’ feestelijk afgesloten.

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Vaktueel_Ferney_1pag.indd 42

09-04-14 10:11

CL OSE UP

Meedenken met de handel Martens Kunststoffen is in de loop der jaren uitgegroeid tot een gewaardeerd en volwaardig partner voor de bouwmaterialenhandel. Als onderdeel van de Koninklijke Martens Groep profiteert het bedrijf van meer dan 130 jaar ervaring. De logistieke kracht van het bedrijf zorgt daarnaast voor een uitlevergraad van 98% over het gehele assortiment.

R

onald Bastiaansen is verkoopleider bij Martens Kunststoffen. “Martens is een familiebedrijf. De meeste producten komen uit eigen fabriek en die verpakken en barcoderen we zelf. De platte organisatiestructuur zorgt voor korte lijnen, waardoor we snel kunnen schakelen. Onze kunststof leidingsystemen zijn bekend in talloze toepassingen waaronder rioleringen, drukleidingen, elektriciteitsleidingen en afvoer van hemelwater.” Martens levert in de hele Benelux doelgerichte producten en schapconcepten aan zowel ketens als kleine zelfstandigen. Dat vult het Oosterhoutse bedrijf aan met een compleet servicepakket inclusief speciale verpakkingen, promoties en promotiemateriaal.

“We denken mee met de handel door het creëren van concepten met als belangrijkste doelstellingen een goede rotatie en een aantrekkelijk marge. Mooie voorbeelden hiervan zijn onder andere onze productpresentaties naar de vakman toe, bestaande uit overzichtelijke schapindelingen, ondersteund door informatieborden en verwerkersinformatie.”

Assortiment Het assortiment van Martens is breed. “Naast pvc-buizen en hulpstukken leveren we onder andere complete programma’s van elektrabuizen en hulpstukken, kabelbuizen, emmers en kuipen, bouwfolies, spanbanden, golf- en

vlakke platen, lijmen en dekzeilen.” De kennis die de producent door de jaren heen heeft opgebouwd over deze producten wordt op de werkvloer bij de bouwmaterialenhandel verspreid. “Indien gewenst verzorgen we cursussen, opleidingen en workshops.”

Logistiek Ook op het gebied van logistiek heeft Martens veel te bieden en dan gaat het niet alleen om de eigen producten. “We optimaliseren onze leveringen door alle producten uit verschillende assortimenten met dezelfde vrachtwagen te leveren.

Of het nu gaat om een lijmtube of een afvoerbuis. Hierdoor wordt de handel wel voldoende beleverd, maar beperk je het aantal vrachtwagens bij de winkel zo veel mogelijk. Met ons eigen netwerk van transporteurs beleveren we de gehele Benelux. We hebben een vaste route en komen dus iedere week op hetzelfde tijdstip bij al onze leveradressen. Anderhalve dag van tevoren geven onze klanten hun bestelling door, elektronisch via EDI. Dat scheelt een hoop papierwerk.

Uiteraard loopt ook de facturatie via EDI. Onze uitleveringsgraad van 98% over het gehele assortiment maakt ons een betrouwbare partner.”

MVO Wie op de A59 tussen de knooppunten Zonzeel en Hooipolder de afrit Oosterhout passeert, ziet ze aan de rechterkant de lucht in torenen. Het zijn de windmolens waarmee Martens de eigen, groene energie opwekt. Maar dat is niet het enige dat Martens doet op het gebied van maatschappelijk verantwoord ondernemen. De buizen die het bedrijf produceert, hebben een hergebruikgarantie en zijn voorzien van het Dubo-keurmerk voor duurzame bouw.

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

close up Martens_1pag.indd 43

43

09-04-14 10:31

C OL UM N

EMVI:

Uitdaging voor de bouwtoelevering Ruim een jaar geleden trad de nieuwe aanbestedingswet in werking. De wet verplicht publieke opdrachtgevers EMVIgunningscriteria (Economisch Meest Voordelige Inschrijving) in plaats van de laagste prijs toe te passen. Met andere woorden; inschrijvingen selecteren op basis van een combinatie van prijs en kwaliteit. Tenzij de opdrachtgever kan aantonen dat het alleen om de prijs gaat. Dat laatste is nou juist de meest gehanteerde aanname binnen de bouwsector. Het doel van de wet is onder meer het MKB in de bouw betere kansen te bieden, efficiënter in te kopen en administratieve lasten te verlagen. Sinds de invoering van de wet is het aantal EMVI-aanbestedingen volgens het Economisch Instituut voor de Bouw met meer dan 50% gegroeid. Een ontwikkeling om rekening mee te houden.

Niet alleen overheden passen het EMVI-criterium toe. Ook commerciële organisaties in de bouwsector, zoals woningbouwcorporaties en investeerders in vastgoed, maken hier steeds vaker gebruik van. In maart jongstleden heeft CBRE Global Investors de renovatie van het Nationale Nederlanden gebouw ‘Delftse Poort’ op basis van EMVI aanbesteed.

Een CO2-reductie van 60% door slimme logistiek gaf de doorslag.

EMVI zal de komende jaren steeds belangrijker worden. Niet alleen voor de grote bouwwerken.

Ook voor aanbestedingen waar het Wim Bak MKB op inschrijft. Deze onderneMarketingdeskundige mers hebben nog wel moeite met Merkvast de grote variëteit en meetbaarheid van EMVI-criteria. Toch liggen er volgens mij kansen voor de bouwtoelevering. Met name in de concrete ondersteuning van kleine en middelgrote aannemingsbedrijven op het gebied van logistiek, duurzaamheid en productkennis.

De bouwtoelevering kan bouwers met de grootste meerwaarde helpen met winnen in plaats van die met de laagste prijs. Een aantal producenten en bouwgroothandels is hier nu al dagelijks mee bezig!

De renovatie van ‘Delftse Poort’ werd op basis van EMVI aanbesteed.

EMVI wordt gestimuleerd, omdat dit de kwaliteit van bouwopdrachten kan verhogen. Deze kwaliteit kan op diverse manieren inhoud krijgen: duurzaamheid, functionaliteit, snelheid, creativiteit, zekerheid, esthetiek, snelle beschikbaarheid van gebouwen en klantvriendelijkheid.

Op een aantal van deze kwaliteitsaspecten kan de bouwtoelevering helpen het verschil te maken.

44

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Column wim bak 44

09-04-14 13:47

Handelsketen duurzaam hout vereenvoudigen Er leeft een grote wens in de markt om het certificeren van de handelsketen voor duurzaam hout eenvoudiger in te richten. Dit blijkt uit een knelpuntenanalyse die uitgevoerd is als onderdeel van de Green Deal ‘Bevorderen duurzaam bosbeheer’, waarvan onder andere de VVNH en de Hibin ondertekenaars zijn. Een specifieke werkgroep gaat zich over dit knelpunt buigen en komt medio zomer 2014 met een advies. ondertekenaars van de Green Deal bijeen om de uitkomsten van de knelpuntenanalyse te bespreken en te vertalen in een activiteitenplan voor 2014. Zie www.bewustmethout.nl voor meer informatie.

Werkgroep

Green Deal De Green Deal ‘Bevorderen duurzaam bosbeheer’, ondertekend op 20 juni 2013 door twintig branches in de hout-, bouw-, meubel- en retailketen, drie ministeries, twee vakbonden, IDH the Sustainable Trade Initiative en Tropenbos International, heeft tot doel hout uit duurzaam beheerde bossen tot norm te maken in Nederland. De eerste activiteit van was een knelpuntenanalyse onder de achterbannen van de aangesloten partijen. 13 februari 2014 kwamen de

De huidige certificeringssystematiek leidt tot extra administratieve lasten en transport, dubbele voorraden, het slecht kunnen mengen van verschillende duurzaamheidskeurmerken in één product en onnodige zaagverliezen. Dit geeft frustratie en leidt tot meerkosten in de houtketen. In sommige gevallen vormt dit voor bedrijven zelfs aanleiding om over te stappen op hout zonder duurzaamheidskeurmerk of wordt er uitgeweken naar andere materialen. Aangezien dit niet in het belang is van het bevorderen van duurzaam bosbeheer wereldwijd, gaan de aangesloten partijen bij de Green Deal onderzoeken welke mogelijkheden er zijn om de handelsketen voor duurzaam hout in Nederland eenvoudiger in te richten. Een werkgroep bestaande uiteen vijftal vertegenwoordigers uit de houtketen gaat zich hierover buigen en komt medio zomer 2014 met een advies.

Vragen over duurzaam hout? Bel de helpdesk!

Wilt u duurzaam hout gebruiken en heeft u daar vragen over? Neem dan contact op met de helpdesk Gecertificeerd Hout van Centrum Hout via 036.532.98.21.

www.vvnh.nl www.bewustmethout.nl

Koninklijke VVNH | Postbus 1380 | 1300 BJ Almere | 036.532.10.20 |

info@vvnh.nl

B R A N C HE PA G I N A VVNH

Branchepagina VVNH.indd 45

09-04-14 09:36

Postbus 93002 - 2509 AA DEN HAAG

Fax: 070 - 34 90 775

Email: info@vertaz.nl

Eerste bijeenkomst Jong Vertaz

Onderwijsontwikkelingen

Onlangs vond de eerste bijeenkomst van Jong Vertaz plaats. In de inspirerende omgeving van het dorpje Buren kwamen geanimeerde en gepassioneerde discussies los over de rol van de groothandel in de toekomst en is de basis gelegd voor een blijvend florerende branche. Voor de eerste bijeenkomst was Jong Vertaz te gast bij BSN, een gerenommeerde aanbieder van MBA-opleidingen.

Als inleiding schudde directeur Marcel Schurman de deelnemers meteen wakker met een verhaal waarin hij de vergelijking tussen Darwin en de huidige realiteit trok. Deze nieuwe realiteit zou wel eens het einde kunnen betekenen van de manager zoals wij hem kennen en van de afgebakende en ingekapselde functies waarin nauwelijks plaats is voor creativiteit en eigen verantwoordelijkheid.

Daarna gingen de deelnemers onder de bezielende leiding van Josip Petrarca in groepen aan de slag. Aan de hand van een tweetal theoretische modellen zijn systematisch alle trends en ontwikkelingen die de bedrijfstak beĂŻnvloeden in kaart gebracht. In de discussies die daar op volgden, bespraken de aanwezigen hun ervaringen met deze ontwikkeling en werd gesproken over hoe we ermee om kunnen gaan en welke kansen het biedt. De deelnemers kunnen hier nu concreet in hun eigen organisatie mee aan de slag. Tussendoor was nog voldoende gelegenheid om elkaar nader te leren kennen.

Zoals de branche zich ontwikkelt, zo ontwikkelt ook de Vakopleiding Technische Handel.

Ten eerste nam Wim van Blijswijk de voorzittershamer van Covij over van Jan Mercx en volgde Ewald Zwager Erik Olthof op als penningmeester.

Ten tweede gaf het bestuur de opdracht aan onderwijshuis IMKO om de drie basisopleidingen ook als e-learning aan te bieden.

Het concept voor die nieuwe cursussen zal op de aanstaande Algemene Leden Vergadering van 11 juni gepresenteerd worden.

Jong Vertaz is een initiatief van Vertaz. Technische groothandels staan feitelijk voor dezelfde uitdagingen en problemen. Binnen Jong Vertaz delen we oplossingen en ervaringen met deze onderwerpen en zo proberen we de nieuwe werkelijkheid proactief naar onze hand te zetten.

Als je interesse hebt in deelname aan Jong Vertaz, kun je dat laten weten aan het secretariaat via info@vertaz.nl.

46

Tel.: 070 - 34 90 749

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

VertazBranchepagina.indd 46

ALV Vertaz: 11 juni m meeNoteer die datum, ko st van praten over de toekom ken met de branche en netwer collega’s.

De informatie op deze pagina valt buiten de verantwoordelijkheid van de redactie van de MIXpro-redactie.

De Malietoren

09-04-14 15:36

Koninklijke HIBIN

Bezoekadres: Westeinde 6, 1334 BK Almere-Buiten | Postadres: Postbus 1634, 1300 BP Almere | e-mailadres: info@hibin.nl website: http://www.hibin.nl | Telefoon: 088 - 442 46 00 | Fax: 088 - 422 46 01 | KvK: 40530254 (Koninklijke HIBIN te Almere)

Subsidie aangevraagd Handel in Bouwmaterialen en Koninklijke Hibin hebben een subsidieaanvraag ingediend in het kader van de Sectorplannen van het ministerie van Sociale Zaken en Werkgelegenheid (SZW).

Dit gebeurt binnen een samenwerkingsverband van het Nederlands Verbond van de Groothandel, waarin nog vijf andere groothandelssectoren participeren.

H

et deelplan voor de bouwmaterialengroothandel omvat een investering van in totaal € 2,9 mln voor de periode september 2014 – september 2016. Er wordt ruim € 1,2 mln cofinanciering via de subsidieregeling van SZW gevraagd.

Met behulp van de subsidie kan voor de komende twee jaar een forse stap voorwaarts worden gezet op het gebied van scholing en duurzame inzetbaarheid. Tevens wordt nieuwe instroom mogelijk, wordt de kennis van oudere vakkrachten behouden en worden stagiaires vakkundig en professioneel begeleid. Met de krimpende opleidingsbudgetten kan de sector dergelijke ambities momenteel niet op eigen kracht realiseren.

kingsverband. Aan de aanvraag zijn overleg met de sociale partners en een uitgebreide enquête onder Hibin-leden vooraf gegaan, zodat van meet af aan duidelijk is dat de aanvraag is gebaseerd op de concrete behoefte van leden, en dat de plannen na toekenning van de subsidie ook daadwerkelijk gerealiseerd zullen worden.

Achtergrond Met de aanvraag maakt de branche aanspraak op een deel van de € 600 mln die minister Asscher (Sociale Zaken en Werkgelegenheid) beschikbaar heeft gesteld voor terugdringing van werkloosheid en voor een beter functionerende arbeidsmarkt. De Sectorplan-regeling is een gevolg van het Sociaal Akkoord, waarin is afgesproken dat sociale partners een sectorplan kunnen indienen met vermindering van de werkloosheid voor de korte termijn als doel. Bedrijven uit de sector bouwmaterialen kunnen 50% subsidie krijgen voor hun plannen op het gebied van scholing en werkgelegenheid.

Deze 50% subsidie geldt voor de externe en interne kosten van scholing en de loonkosten van de werknemers gedurende de scholingsperiode. Doordat de loonkosten zijn inbegrepen, kan scholing voordeliger verlopen. Het is daarmee een aantrekkelijke regeling.

Omvangrijke inspanning Het Sectorplan voor de bouwmaterialengroothandel omvat vierduizend scholingsdagen, veertig BBL (beroepsbegeleidende leerweg)-trajecten, vijfhonderd vitaliteits- en gezondheidschecks, begeleiding door werkcoaches van vijftig stagiaires, bedrijfsbezoeken en voorlichtingsactiviteiten. Daarmee is de aanvraag van het FCB en Hibin de grootste binnen het NVG-samenwer-

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

Branchepagina_Hibin_4pag.indd 47

47

Deinformatie op de Hibin-pagina’s valt buiten de verantwoordelijkheid van de MIXpro-redactie.

Het Fonds Collectieve Belangen (FCB) voor de

09-04-14 09:34

Bouwmaterialengroothandel ra ak Na vijf jaar crisis in de bouw lijkt de bodem bereikt voor de bouwmaterialengroothandel. De omzetdaling vlakt in 2014 sterk af. Leden van brancheorganisatie Koninklijke Hibin verwachten dat de omzet in 2014 nog licht zal dalen (-0,8%). In 2013 werd nog een omzetdaling van 7,7% geïncasseerd.

Verder spreekt uit de negende halfjaarlijkse door USP Marketing Consultancy uitgevoerde conjunctuurmeting van Koninklijke Hibin dat herstel zeer geleidelijk zal komen. Een enkeling verwacht herstel in 2015. Voor de jaren daaropvolgend is er iets meer optimisme, maar 44% verwacht herstel pas na 2017 en 19% verwacht dat de branche het niveau van voor de crisis nooit meer zal halen. De werkgelegenheid zal in 2014 verder dalen. Ook hier geldt dat de daling afvlakt.

Werkgevers houden rekening met 4% verlies aan werkgelegenheid. In 2013 lag dat percentage op 12%, 2% minder dan in de vorige conjunctuurmeting (najaar 2013) nog werd verwacht.

Flexibel Gedurende de gehele crisis legt de bouwmaterialengroothandel al een grote mate van flexibiliteit aan de dag. Bedrijven blijken zich goed aan de veranderende omstandigheden te kunnen aanpassen. In 2013 moest binnen het ledenbestand van Koninklijke Hibin slechts één faillissement worden genoteerd. Ook voor 2014 zijn de Hibin-leden relatief optimistisch over hun voortbestaan. Bedrijfsbeëindiging is voor 62% zeker niet aan de orde. Nog eens 21% acht die kans kleiner dan 10% en 12% acht de kans kleiner dan 30%. Bij voortduring van de crisis in de bouw ziet 6% bedrijfsbeëindiging als een reële kans. Overigens is 48% van mening dat de markt gezonder zal worden als gevolg van het wegvallen van concurrenten.

Omzetdaling De oorzaken voor de omzetdaling zijn niet wezenlijk veranderd ten opzichte van eerdere metingen. Vier van de vijf leden noemen minder opdrachten. Verder zijn opdrachten gemiddeld beperkter van omvang (67%), staan prijzen onder druk (77%) en heeft 73% te maken met faillissementen bij klanten. Het oplopen van de betaaltermijnen lijkt te stagne-

48

ren. Eind 2013 werd voor 2014 nog een gemiddelde betaaltermijn van 52 dagen verwacht. Nu spreken de Hibin-leden over 46 dagen.

Strakker De bouwmaterialengroothandels hebben de omzetdaling de afgelopen jaren voornamelijk opgevangen door een strakker debiteurenbeleid te voeren (81%), de loonkosten te beperken (73%), voorraden af te bouwen (54%), scherper in te kopen (65%), tarieven te verlagen (46%), de markt actiever te bewerken (56%) en nieuwe marktsegmenten te ontwikkelen (52%). Voor 2014 is besparing op loonkosten naar verwachting veel minder aan de orde. In 2014 zal daar volgens 33% van de respondenten sprake van zijn. Scherper inkopen (56%), een strakker debiteurenbeleid (54%), actievere marktbewerking (42%), nieuwe activiteiten binnen bestaande segmenten (40%) en ontwikkelen nieuwe segmenten (38%) worden vaker genoemd. Waar het gaat om besparing op loonkosten, kiezen werkgevers vooral voor het beëindigen van flexibele contracten (55%), vaste contracten (53%) en het niet opvangen van natuurlijk verloop (43%).

Op weg naar herstel Uit het onderzoek blijkt dat Hibin-leden positieve effecten voor de gehele bouw verwachten van het faciliteren van het

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Branchepagina_Hibin_4pag.indd 48

09-04-14 09:34

ra akt de bodem financieren van starters op de woningmarkt (51%), de Nationale Hypotheekinstelling (27%) en de mogelijkheden van bouw-, zorg- en pensioensparen (16%). Opmerkelijk is dat slechts 6% verwacht dat de tijdelijke btw-verlaging op renovatie en onderhoud positief effect zal hebben.

Bedrijfsvoering Als gevolg van de veranderende omstandigheden verwacht 42% van de respondenten dat de prijsconcurrentie in 2014 verder zal toenemen. Verdere kostenreductie (37%), hogere arbeidsproductiviteit (29%), productverbetering (21%) en vergroting door overname of autonome groei (21%) worden eveneens genoemd.

Voorraadpositie Over de hele linie is de voorraadpositie van bouwmaterialengroothandels in 2013 licht afgenomen. Die ontwikkeling zet zich voort in 2014. Van de bedrijven die aan het onderzoek hebben meegewerkt, verwacht 44% een gelijkblijvende voorraadpositie. Iets meer dan vier op de tien leden gaan uit van een verdere afname van de voorraadpositie. Een op de tien verwacht een toename.

Rechtstreekse leveringen De afname van het aandeel rechtstreekse leveringen vlakt in 2014 af ten opzichte van 2013. Een derde van de respondenten verwacht een gelijkblijvend aandeel. Tegenover degenen die een afname tot 10% verwachten (31%), staat een wat kleiner aandeel (19%) dat in dezelfde mate toename van het aandeel rechtstreekse leveringen verwacht.

FinanciĂŤle belemmeringen Twee derde van de Hibin-leden ondervindt geen financiĂŤle belemmeringen. 13% ondervindt wel problemen bij bancaire leningen en 12% heeft last van een toenemend debiteurenrisico.

Over de Hibin Conjunctuurmeting De Hibin Conjunctuurmeting voorjaar 2014 is het negende onderzoek onder leden van Koninklijke Hibin naar de ontwikkeling van de omzet in de bouwmaterialenhandel en de effecten van conjuncturele ontwikkelingen daarop. De eerste meting vond plaats in juni 2009. Het onderzoek werd per e-mail uitgevoerd door USP Marketing Consultancy. De respons onder leden beweegt zich de hele onderzoeksperiode rond de 35%.

a p r i l 2 0 1 4 - M I X p ro

Branchepagina_Hibin_4pag.indd 49

49

09-04-14 09:34

Koninklijke HIBIN

Nieuws

Bezoekadres: Westeinde 6, 1334 BK Almere-Buiten | Postadres: Postbus 1634, 1300 BP Almere | e-mailadres: info@hibin.nl website: http://www.hibin.nl | Telefoon: 088 - 442 46 00 | Fax: 088 - 422 46 01 | KvK: 40530254 (Koninklijke HIBIN te Almere)

Belangrijke alv op 19 juni

Op 19 juni worden in Maarssen tijdens de algemene ledenvergadering belangrijke besluiten genomen over de voorgenomen fusie tussen Koninklijke Hibin en Koninklijke VVNH. De besturen van beide organisaties en het bestuur van BouwtoeleveringNL werken er hard aan de fusie per 1 januari 2015 mogelijk te maken. In dat proces past dat de achterban gevraagd wordt zich over een aantal essentiĂŤle onderdelen uit te spreken.

Ledenbestand stabiel Ondanks de crisis is het ledenbestand van Koninklijke Hibin redelijk stabiel. Per 1 januari is Miedema Bouwmaterialen uit Leeuwarden als aspirant-lid verwelkomd. In 2013 hebben twee leden opgezegd, zijn drie bedrijven gestopt en is er een Hibin-lid failliet gegaan. Verder zijn er mutaties in het aantal vestigingen door overnames, uitbreiding en sluiting van vestigingen bij bestaande leden.

Per saldo telt Koninklijke Hibin per 1 januari 2014 119 leden met 365 vestigingen en 44 buitengewone leden.

De jeugd en de toekomst Zes nieuwe door de wol geverfde professionals in de bouwmaterialengroothandel hebben op 4 maart het diploma Bouwen en Bouwmaterialen C (CTB 1) in ontvangst mogen nemen. In de opleiding staan bouwen, bouwmaterialen, duurzaamheid en advies centraal. De opleiding is speciaal ontwikkeld voor medewerkers die in de binnen- en buitendienst al enige ervaring hebben opgedaan en verder willen in hun vak.

Het vakmanschap in de bouwmaterialen bestaat zeker voor de helft uit kennis van bouwen, bouwmaterialen en in de huidige tijd ook uit kennis van duurzaamheid. Op het niveau van de binnen- en de buitendienst moet je dus echt weten waar je over praat om gesprekspartner en adviseur van de aannemer, architect en projectontwikkelaar te zijn.

De zes studenten hebben zich gedurende zeventien bijeenkomsten van hun beste kant laten zien. Tijdens de opleiding hebben zij veel van het geleerde al in de praktijk kunnen toepassen. Met het diploma op zak kunnen zij de rol van adviseur met nog meer bagage invullen.

Cursuskalender 22 april 23 april 6 mei 8 mei

Agenda 19 juni 21/7-8/8 4/8-22/8 28/7-15/8

50

15 mei Algemene Ledenvergadering Bouwvakvakantie regio Noord Bouwvakvakantie regio Midden Bouwvakvakantie regio Zuid

21 mei 27 mei 28 mei 26 juni

Bestek en tekening lezen Leiding geven in de bouwmaterialenhandel Zicht op bouwen. Bouwkunde voor de bouwmaterialenhandel Bouwen en Bouwmaterialen A (Assortiment & Klanten) Bouwdeelcursus Tegels op Wanden en Vloeren De klant in de showroom Hoe verkoop je logistiek?

Masterclass Management en Organisatie Bouwdeelcursus Hellend Dak

M I X p ro - a p r i l 2 0 1 4

Branchepagina_Hibin_4pag.indd 50

09-04-14 09:34

De nieuwe

generatie voor elke situatie

Witte afwerking is de nieuwe standaard

Blank afgelakt blijft leverbaar

Onze dakramen van de nieuwe generatie worden standaard wit afgewerkt. Toch bewijst ook blank grenenhout (FSC) zijn toepassingswaarde steeds weer.

Daarom blijven de meeste dakramen van de nieuwe generatie ook gewoon in blank afgelakt verkrijgbaar.

Meer informatie: www.velux.nl/denieuwegeneratie

VEL4028 Dakramen adv MixPro.indd 1 adv_Velux 1

01-04-14 12:37 08-04-14 16:36

Voor bouwprofessionals

Nieuwe technologie maakt het mogelijk

De beste generatie PCI Flexmörtel !

Al 30 jaar staat PCI Flexmörtel aan de top bij de tegellijmen. Nu heeft PCI de technologie doorontwikkeld met als resultaat twee nieuwe en bijzondere varianten: PCI Flexmörtel S1 en PCI Flexmörtel S2, speciaal om op jonge cementdekvloeren tijdsbesparing op te leveren.

Flexibele tegellijm PCI Flexmörtel S1 • Keramiek verlijmen vanaf 4% restvochtgehalte* !

Zeer flexibele tegellijm PCI Flexmörtel S2 • Keramiek verlijmen na 3 dagen ! (zodra de dekvloer beloopbaar is)* • Supersterk: hechtsterkte meer dan 2x zo hoog dan de norm (1,0 N/mm²) • Zeer geschikt voor grootformaat platen op vloerverwarming en voor toepassing buiten • Variabel: zowel dunbed als vloeibed mogelijk • Kan buttering-floating methode vervangen

Test de nieuwe tegellijmen en ervaar de goede kwaliteit en uitstekende verwerkingseigenschappen!

* Op cementdekvloeren

Voldoet aan

volgens

Voldoet aan

volgens

dagen

S M A RT M O R TA R SOLUTIONS

N VERLIJME VOOR HET NGE IEK OP JO M A R E K N VA EN EKVLOER CEMENTD

S M A RT M O R TA R SOLUTIONS

www.PCI-Afbouw.nl

flexmortel MIXPRO.indd 1 adv_BASF.indd 1

28/03/14 10:37 08-04-14 16:34