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SENSAÇÕES COMPRAS
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Com os "sites" de descontos e de compras em grupo já pode ir aos saldos sem sair de casa. Descubra quais são e como funcionam as compras coletivas na Internet TEXTO DE MARIA JOÃO BOURBON
nidades que vão surgindo diariamente na caixa de e-mail, com descontos que podem alcançar os 70% ou 90%. Como é que isto é possível? É simples. A união faz a compra — esta só se realiza se existir um mínimo de pessoas dispostas a adquirir uma determinada oferta, produto ou serviço. Por isso, junte todos os amigos para adquirir o que pretende. Para conseguir um bom grupo use o Facebook, Twitter ou outra rede social, escreva SMS ou faça telefonemas. O meio não interessa. O importan-
te é angariar pessoas suficientes para ir consigo ao grande shopping dos descontos virtuais. Fisicamente, estas pessoas não se encontram. Estão apenas conectadas pelo uso do cartão de crédito, na compra de uma mesma oferta em promoção. É uma compra em grupo, ainda que no mundo online. No final, o saldo é positivo e todos saem a ganhar: a empresa/site, que comissiona a transação, a companhia que pode ver a procura dos seus produtos ou serviços aumentar, e o cliente, que conse-
gue uma promoção imbatível. O negócio nasceu com o americano Andrew Mason, que, em novembro de 2008, fundou, em Chicago, a Groupon, empresa pioneira no negócio das compras coletivas a nível mundial. O seu nome “vem da união de group (grupo) e coupon (cupão), convertendo-se em sinónimo de compra coletiva online no mundo inteiro”, explica o diretor da empresa em Portugal, Espanha e Itália, Boris Hageney. E a ideia rapidamente se expandiu por todo o mundo, com a entrada de outras empresas no negócio. Em Portugal, surgiram no último ano algumas companhias que estabeleceram parcerias com pequenas empresas, divulgando propostas nas áreas de lazer, cultura, restauração e viagens. As ofertas são limitadas no tempo — permanecem no site apenas uns dias — e o prazo para usufruir delas normalmente não ultrapassa os seis
TETRA IMAGES RF/ GETTY IMAGES
arece mentira, mas não é. Se tem Internet, já pode fazer um branqueamento a laser no Centro Médico Dentário por apenas ¤79, poupando ¤671 (goodlife.com.pt) ou viajar até Marrocos e ficar uma semana num hotel de cinco estrelas em Saïdia, com tudo incluído, por ¤577 (poupa ¤475 em pt.letsbonus.com). Um polo Calvin Klein com 60% de desconto (clubefashion.com) parece-lhe barato? Então nem vai acreditar quando souber que a Groupon (groupon.pt) ofereceu no Brasil a oportunidade de comprar um automóvel Mini One por metade do preço. É a febre dos descontos e das compras em grupo, que já chegou a Portugal. Aderir não podia ser mais fácil. Basta registar-se num destes sites — Letsbonus, Groupon ou as portuguesas Goodlife e ClubeFashion, entre outros — e selecionar a cidade onde vive. Depois, é estar atento às oportu-
Ir aos saldos no shopping virtual
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REVISTA ÚNICA · 27/08/2011
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SENSAÇÕES COMPRAS
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Com os "sites" de descontos e de compras em grupo já pode ir aos saldos sem sair de casa. Descubra quais são e como funcionam as compras coletivas na Internet TEXTO DE MARIA JOÃO BOURBON
nidades que vão surgindo diariamente na caixa de e-mail, com descontos que podem alcançar os 70% ou 90%. Como é que isto é possível? É simples. A união faz a compra — esta só se realiza se existir um mínimo de pessoas dispostas a adquirir uma determinada oferta, produto ou serviço. Por isso, junte todos os amigos para adquirir o que pretende. Para conseguir um bom grupo use o Facebook, Twitter ou outra rede social, escreva SMS ou faça telefonemas. O meio não interessa. O importan-
te é angariar pessoas suficientes para ir consigo ao grande shopping dos descontos virtuais. Fisicamente, estas pessoas não se encontram. Estão apenas conectadas pelo uso do cartão de crédito, na compra de uma mesma oferta em promoção. É uma compra em grupo, ainda que no mundo online. No final, o saldo é positivo e todos saem a ganhar: a empresa/site, que comissiona a transação, a companhia que pode ver a procura dos seus produtos ou serviços aumentar, e o cliente, que conse-
gue uma promoção imbatível. O negócio nasceu com o americano Andrew Mason, que, em novembro de 2008, fundou, em Chicago, a Groupon, empresa pioneira no negócio das compras coletivas a nível mundial. O seu nome “vem da união de group (grupo) e coupon (cupão), convertendo-se em sinónimo de compra coletiva online no mundo inteiro”, explica o diretor da empresa em Portugal, Espanha e Itália, Boris Hageney. E a ideia rapidamente se expandiu por todo o mundo, com a entrada de outras empresas no negócio. Em Portugal, surgiram no último ano algumas companhias que estabeleceram parcerias com pequenas empresas, divulgando propostas nas áreas de lazer, cultura, restauração e viagens. As ofertas são limitadas no tempo — permanecem no site apenas uns dias — e o prazo para usufruir delas normalmente não ultrapassa os seis
TETRA IMAGES RF/ GETTY IMAGES
arece mentira, mas não é. Se tem Internet, já pode fazer um branqueamento a laser no Centro Médico Dentário por apenas ¤79, poupando ¤671 (goodlife.com.pt) ou viajar até Marrocos e ficar uma semana num hotel de cinco estrelas em Saïdia, com tudo incluído, por ¤577 (poupa ¤475 em pt.letsbonus.com). Um polo Calvin Klein com 60% de desconto (clubefashion.com) parece-lhe barato? Então nem vai acreditar quando souber que a Groupon (groupon.pt) ofereceu no Brasil a oportunidade de comprar um automóvel Mini One por metade do preço. É a febre dos descontos e das compras em grupo, que já chegou a Portugal. Aderir não podia ser mais fácil. Basta registar-se num destes sites — Letsbonus, Groupon ou as portuguesas Goodlife e ClubeFashion, entre outros — e selecionar a cidade onde vive. Depois, é estar atento às oportu-
Ir aos saldos no shopping virtual
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Mais barato é difícil Quatro dos principais sites de compras coletivas a operar em Portugal revelam algumas das suas principais promoções
Letsbonus meses. Cria-se assim Groupon “um sentido de www.groupon.pt urgência na comEmpresa pioneira no negócio pra, que torna a das compras coletivas, a nível mundial Fundação: Novembro de 2008, em Chicago (EUA) espera pela próEm Portugal desde: Junho de 2010 xima oferta um Utilizadores em Portugal: Não revela jogo diário exciPromoções/dia: Entre 5 e 8 tante”, destaca Uptal Dholakia, GRANDES PROMOÇÕES professor de Day Dream Spa, em Lisboa — 10 tratamentos de cavitação marketing da Preço inicial: ¤800 Preço Groupon: ¤99 Poupa: ¤701 Rice University, Duas noites na Villa Termal Caldas de Monchique em Houston, nos Preço inicial: ¤340 Estados Unidos, no Preço Groupon: ¤99 seu estudo de 2010 Poupa: ¤241 sobre a eficácia destas promoções para os negócios. Lucro ou publicidade? Imagine que um centro de estética decide fazer, para divulgação, 60 mil flyers. Tem um determinado custo de emissão e distribuição, mas os resultados não podem ser quantificados. “O que a Letsbonus propõe a essas empresas é muito simples: invistam esse dinheiro connosco, nós angariamos novos clientes e, ao final do dia, podem saber ao certo quantos apareceram no estabelecimento”, afirma Feliciano Gros-
pt.letsbonus.com Empresa de compras em grupo, com uma maior oferta cultural e na área de viagens Fundação: Setembro de 2009, em Barcelona Em Portugal desde: Outubro de 2010 Utilizadores em Portugal: Mais de 500 mil subscritores Promoções/dia: Entre 12 e 14 e, ainda, 12 propostas de viagens GRANDES PROMOÇÕES BodyConcept — 8 sessões de crioterapia + 8 Sessões de ginástica passiva + 8 Sessões de drenagem linfática Preço inicial: ¤600 Preço Letsbonus: ¤39 Poupa: ¤561 Viagem a Saïdia (Marrocos), 7 noites, Hotel Iberostar 5* Preço inicial: ¤1052 Preço Letsbonus: ¤577 Poupa: ¤475
Goodlife www.goodlife.com.pt Inicialmente uma empresa portuguesa de discount books, aderiu o ano passado ao negócio das compras sociais Fundação: 2008 Utilizadores: Não revela Quando aderiu às compras coletivas: Outubro 2010 Promoções/dia: 15 em média (6 em Lisboa e Porto e 3 nas restantes cidades)
GRANDES PROMOÇÕES ClubeFashion Paintball nas Azenhas do Mar (Sintra) www.clubefashion.com Preço inicial: ¤25 Preço Goodlife: ¤9 Primeira empresa Poupa: ¤16 portuguesa de compras coletivas Branqueamento a laser (no Centro Médico Dentário) (na área do lazer e bem-estar). Preço inicial: ¤750 Oferece ainda descontos Preço Goodlife: ¤79 em artigos de moda e leilões online Poupa: ¤671 Quando surgiu: Maio de 2006 Utilizadores: 1,5 milhões Quando aderiu às compras coletivas: Junho de 2010 Promoções/dia: Entre 18 e 24 oportunidades em lazer e bem-estar; entre 16 e 20 campanhas de moda. so, diretor da empresa de comGRANDES PROMOÇÕES Restaurante Eleven, refeição para duas pessoas, com tudo incluído Preço inicial: ¤100 Preço ClubeFashion: ¤60 Poupa: ¤40 Tivoli Palácio de Seteais (5*), uma noite para duas pessoas, com pequeno-almoço Preço inicial: ¤520 Preço ClubeFashion: ¤140 Poupa: ¤380
pras em grupo, que considera que este é o modelo de negócio com o crescimento mais rápido na Internet, ultrapassando a rede social Facebook. “Muitos destes negócios locais vivem da sazonalidade e, nas épocas baixas, qualquer receita é sempre bem-vinda, podendo representar uma diluição de custos. É o caso da hotelaria, no inverno, que recorre aos nossos serviços”, acrescenta Gonçalo Uva, um dos sócios fundadores da
portuguesa Goodlife. Os descontos na área de estética, realça, têm outro objetivo: gerar uma primeira visita, para futuramente conquistar novos clientes. O feedback dos parceiros de negócio tem sido positivo, asseguram as empresas. A maioria dos consumidores também está satisfeita, principalmente as mulheres, que representam 60% dos clientes que utilizam o cartão de crédito nestes sites. O negócio dos grandes descontos não é uma moda, mas o mercado não é para todos. “Estamos numa fase de seleção natural, onde só os grandes sobreviverão”, defende Gonçalo Uva. Por detrás da aparente simplicidade de cada site, existe um universo de recursos humanos e investimentos financeiros exigentes, que nem todos têm capacidade de suportar. Muito menos as pequenas empresas, destaca Feliciano Grosso. “Estas são como pequenas motas, muito ágeis, rápidas e baratas, mas estampam-se facilmente. A Letsbonus — e as outras grandes companhias — vão num carro topo de gama.” n 75