Año 21 · Edición Nº 79 - 2016 ARG. $ 80.00
DE LA CIUDAD A LAS MEGAURBANIZACIONES CERRADAS
CIUDAD PUEBLO A LA VERA DEL MAR RECORRIDA EXCLUSIVA POR VILLAROBLES
EN EL NOMBRE DEL PADRE
MATEO SALINAS, GERENTE GENERAL DE EIDICO
2.
74.indd 2
12/27/15 3:58 PM
Untitled-2 1
9/17/16 3:49 PM
Untitled-5 4
11/20/16 9:31 PM
Untitled-5 5
11/20/16 9:31 PM
Sin tĂtulo-1 1
22/09/16 14:41
Untitled-1 1
12/1/16 12:04 AM
Untitled-2 1
9/17/16 7:09 PM
11.
18.
DISTEFANO 76.pdf
1
3/2/16
9:03 PM
Sin tĂtulo-1 1
22/09/16 14:55
21.
Untitled-1 1
11/30/16 11:46 PM
Untitled-1 1
12/4/16 8:38 PM
Sin tĂtulo-3 1
20/09/16 15:11
23.
Sin tĂtulo-1 1
22/09/16 14:47
ROCA ARGENTINA 76.pdf
1
01/03/16
12:40
Untitled-1 1
12/19/16 8:55 PM
Untitled-1 1
10/7/16 8:47 PM
Sin tĂtulo-1 1
22/09/16 14:58
Sin tĂtulo-1 1
06/12/16 14:53
Sin tĂtulo-4 1
20/09/16 17:01
Untitled-2 1
9/17/16 3:13 PM
EDITORIAL EDICIÓN Nº 79
Staff DIRECTORA GENERAL
Nora Cecilia Cassolino ncassolino@marketingdeobras.com.ar DIRECTORA EDITORIAL
Lorena Obiol editorial@marketingdeobras.com.ar COLABORARON EN ESTA EDICIÓN
Acompañando el verano Esta edición número 79 de Marketing de Obras llega con mucho verde, con imágenes que nos transportan a la playa o a las piscinas, con aire fresco de emprendimientos nuevos, porque este número está dedicado a los barrios cerrados. Así, en la Visita de Obra recorrimos en exclusiva durante dos días
María Eugenia Usatinsky Javier Cappiello Facundo Sonatti
Villarobles, el emprendimiento que Grupo 7 desarrolla cerca de Pinamar
CORRECCIÓN
propios. Parte de nuestro staff vivió en una de las casas ya construidas
María Soledad Gomez DISEÑO GRÁFICO
AVeR DiSEñO arte@marketingdeobras.com.ar DEPARTAMENTO COMERCIAL Coordinador
Guillermo Blanco Morandeira ventas@marketingdeobras.com.ar
y que incluye un abanico de opciones, desde 5.000 lotes unifamiliares y condominios multifamiliares hasta casas exclusivas con marina o hangar en este megaproyecto y entrevistó a su creador, a Raúl Vertúa. El Protagonista de la edición es Mateo Salinas, socio y gerente general de Eidico. Lleva trabajando 22 años en la empresa cuyo sistema cooperativo desarrolló 93 barrios y suscribió más de 33.000 lotes. En la nota, además de repasar su historia y la de la compañía, adelanta los próximos pasos que dará.
Ejecutivos de Cuentas
Alberto Polverini Beatriz Keledjian Cecilia Orta Gustavo Brancos Jorge Ochoa Noelia Cardozo Olga Cortese Perla Molinelli
En el Informe Especial, como siempre, empresarios del sector aportan
DEPARTAMENTO DE OBRAS
Derecho, uno de nuestros colaboradores viajó a Carmelo para conocer
Arq. Ana María Leiva obras@marketingdeobras.com.ar Alicia Ponce de León alicia@marketingdeobras.com.ar ADMINISTRACIÓN
Silvia Chavez administracion@marketingdeobras.com.ar
su análisis de este mercado particular que, con amantes y detractores, sigue creciendo de forma exponencial en nuestro país. Para la sección Recorriendo Showrooms, visitamos el departamento modelo del primer edificio de Terralagos, el emprendimiento de 270 hectáreas ubicado en Canning que ostenta la primera Crystal Lagoons del país. Y para Pie Médanos de Punta Gorda Club de Campo, la nueva apuesta de Cynthia Kern y Federico Bonomi (creadores de Kosiuko) junto a la desarrolladora Misticar SA. En una entrevista profunda y distendida, Patricio J. Llana, fundador y presidente de Productora Química Llana, recorrió los 40 años de historia de su compañía para nuestra sección Empresas por Dentro. Además,
info@marketingdeobras.com.ar suscripciones@marketingdeobras.com.ar www.marketingdeobras.com.ar
Es una publicación trimestral de:
Pilar Lagoon, Puertos/Escobar, Ayres Lifestyle Center, Las Hojas Club de Campo, Belleville y Saint Joseph integran el compendio de Obras y Proyectos seleccionados para esta edición. Espero que disfruten de nuestra revista y les deseo un muy feliz 2017. Que no falten proyectos ni trabajo y que abunde el amor.
Humboldt 659 (C1414CSM) CABA
Nora Cassolino
Tel/Fax: (011) 4856 4200 / 8668
Directora General
26.
026 EDIT-EDITORIAL MKT 79.indd 26
22/12/16 11:13
LONGVIE 76.pdf
1
29/02/16
12:02
MARKETING DE OBRAS
SUMARIO | #79
38. 26. EDITORIAL
PIE DERECHO
LOS CREADORES DE KOSIUKO LANZAN UN BARRIO EN CARMELO
40.
RECORRIENDO SHOWROOMS
TERRALAGOS: CON LA PROA SOBRE LA PLAYA
30. POSTALES
MERCADO LIBRE INMUEBLES EXPERIENCIA WALMER SIT 2016
44.
EMPRESAS POR DENTRO
PRODUCTORA QUÍMICA LLANA: LA PYME QUE LLEGÓ AL COLÓN
AYRES DIGITAL ASTOR SAN TELMO CASA FOA
34. EN RELIEVE
NUEVAS PLACAS DE REVESTIMIENTO LA NOCHE DEL BANCO DE LONDRES UN MUNDO DE 4.000 PERSONAS
54.
PROTAGONISTAS
LA CREATIVIDAD DE LAS CIUDADES MATERIAL PARA UNA CONSOLA HÁBITAT Y DISCAPACIDAD ARTE EN PALLETS EL SUEÑO DE ACCEDER AL SUELO DECKS RETRÁCTILES PARA CUBRIR PISCINAS CULTURA Y ESPACIOS DE TRABAJO POLÍMEROS JAPONESES EN EL PAÍS GRUPO SERVAS PRESENTÓ SU CENTRO DE ASISTENCIA TÉCNICA INTEGRADA
EN EL NOMBRE DEL PADRE ENTREVISTA A MATEO SALINAS, DE EIDICO
28.
028-029 SUMARIO MKT 79 B.indd 28
15/12/16 11:32
64.
INFORME ESPECIAL
DE LA CIUDAD A LAS MEGAURBANIZACIONES CERRADAS
72.
VISITA DE OBRA
90.
CIUDAD PUEBLO A LA VERA DEL MAR
RECORRIMOS EN EXCLUSIVA EL MEGAEMPRENDIMIENTO VILLAROBLES
96. ENTREVISTA
OBRAS Y PROYECTOS
96. PUERTOS/ESCOBAR
102. LAGOON PILAR
RAÚL VERTÚA, DESARROLLADOR DE VILLAROBLES
106. LAS HOJAS
104. AYRES VILA LIFESTYLE CENTER
108. BELLEVILLE
110. SAINT JOSEPH 29.
028-029 SUMARIO MKT 79 B.indd 29
15/12/16 11:32
POSTALES
Miércoles 10 de agosto – 9.30 hs
RELANZAMIENTO:
MERCADO LIBRE
INMUEBLES FAENA ARTS CENTER CABA
Martín Lawson, VP de Mercado Libre lasificados, arlos elconian, presidente del Banco Nación.
Para ofrecer una mejor experiencia dentro de la plataforma, Mercado Libre renovó su categoría Inmuebles en su imagen y sumó nuevas funcionalidades. Un buscador central facilita la b s ueda, ha más me ores filtros, otos más grandes y videos 360° de las propiedades. Para contarlo al público especializado, organizó un evento que condujo Matías Martin y en el que Carlos Melconian, presidente del Banco Nación, tuvo una participación especial.
Marcos Galperín, CEO y fundador de Mercado Libre.
Mercado Libre Inmuebles.
Viernes 9 de septiembre – 11.30 hs
PRESENTACIÓN:
EXPERIENCIA WALMER ARENALES 1223 CABA
Del 8 de septiembre al 29 de octubre se pudo recorrer la exposición de decoración Experiencia Walmer, en la que cinco arquitectos decoradores intervinieron distintos espacios de la tienda de la calle Arenales. María Anzóategui - Cecilia Bravo + Pablo Salasky, Silvina Grillo + Martín Ramírez, José Luis Lorenzo - Cristian Mohaded + Matías Alfonso, Diana Reisfeld + Gonzalo Gens y María Beatriz Gonzales Zuelgaray + Mario Francolino. Salasky, Ramírez, Alfonso, Gens y Francolino forman parte del equipo estable de Walmer.
Silvina Grillo.
Diana Reisfeld.
Gonzalo Gens y María Beatriz Gonzales Zuelgaray.
30.
030-033 POSTALES MKT 79.indd 30
15/12/16 11:35
#79 | MARKETING DE OBRAS
Lunes 26 de septiembre de 9.30 a 19.30 hs
JORNADA:
SIT 2016 MUSEO DE ARTE TIGRE
Entrevistas al intendente de Tigre, Julio Zamora.
La llegada del presidente del Banco Nación, Carlos Melconian.
Marcelo Santiago (director del SIT), Tom Curitore (director ejecutivo de Wynwood) y Julio Zamora (intendente de Tigre).
La 5° edición del Salón Inmobiliario de Tigre - SIT 2016 tuvo lugar en el Museo de Arte Tigre. Durante la jornada, panelistas nacionales e internacionales presentaron las novedades en real estate. El intendente de Tigre, Julio Zamora, estuvo presente durante la inauguración y también Carlos Melconian, presidente del Banco Nación, quien presentó los créditos y préstamos para el sector. El panel de desarrolladores reunió a Gonzalo Monarca, presidente de Grupo Monarca; Gonzalo Noguer, director de Nuevo Urbanismo; Federico Weil, presidente de TGLT; Gustavo Menayed, presidente de Grupo Portland (quien, además, recibió el premio a la Creatividad e Innovación por Palmera Olivos); Miguel Camps, presidente de la AEV y de Argencons, y Federico De Narváez, vicepresidente de Ribera Desarrollos SA. A los empresarios locales los sucedieron el panel dedicado a los nuevos formatos y luego el espacio exclusivo que tuvo Tom Curitore, director ejecutivo de Wynwood, quien habló de su proyecto de 50 manzanas en Miami. El evento contó con el auspicio de Marketing de Obras como media partner.
Zamora, Melconian y Curitore.
Miguel Camps: presidente de la AEV y Argencons, Gonzalo Monarca: presidente de Grupo Monarca, Gonzalo Noguer: director de Nuevo Urbanismo, Federico Weil: presidente de TGLT, Federico De Narváez: vicepresidente de Ribera Desarrollos SA, Gustavo Menayed: presidente de Grupo Portland.
31.
030-033 POSTALES MKT 79.indd 31
15/12/16 11:35
MARKETING DE OBRAS | #79
Jueves 27 de octubre – de 11 a 15 hs
LANZAMIENTO:
AYRES DIGITAL AYRES LIFESTYLE CENTER PILAR
Javier Rius, presidente de Ayres Desarrollos, y Juan Lough, a cargo de la empresa que implementa la solución tecnológica, presentaron Ayres Digital, la plataforma de servicios tech que funcionará en Ayres Vila para los usuarios residenciales y corporativos. El lanzamiento contó con la presencia de Juan Pablo Martignone, jefe de Gabinete de la Municipalidad de Pilar; Alex Anger, socio del estudio BMA, y directivos y staff de Ayres Desarrollos.
Juan Lough.
Javier Rius.
Jueves 3 de noviembre – 9 hs
PRESENTACIÓN:
INFORME DE OFICINAS Y LOCALES EDIFICIO GATH & CHÁVEZ CABA
Carlos Gowland, operador del área de ficinas
Marcelo Zuliani, director comercial de Colliers.
Colliers y la Cámara de Comercio e Industria Franco-Argentina organizaron un desayuno para presentar un in orme sobre a situaci n del ercado omercial en 20 ficinas ocales comerciales mpacto del sinceramiento fiscal
Miércoles 9 de noviembre – 10.30 hs
LANZAMIENTO:
ASTOR SAN TELMO BACÁN - CABA
María Hojman, socia del Estudio Aisenson.
Alejandro Belio, director de Operaciones de TGLT, y Rodrigo Grassi, director de Concursos y Proyectos del Estudio Aisenson.
TGLT anunció el lanzamiento de Astor San Telmo, su nuevo proyecto ubicado en Avenida Caseros entre las calles ol ar er ise ado por el studio isenson, el edificio, de ocho pisos un retiro, se organizará en torno a dos patios centrales, con halls independientes de tres ascensores cada uno, y contará con departamentos de 1 a 4 ambientes más planta baja comercial. 32.
030-033 POSTALES MKT 79.indd 32
15/12/16 11:35
POSTALES
Lunes 24 de octubre – de 9 a 18 hs
El espacio de Amalio Russo.
JORNADA DE PRENSA:
CASA FOA PALACIO CABRERA CABA La Barra, de Estudio Modo Casa. El espacio diseñado por Gustavo Yankelevich y Máximo Ferraro + Caesarstone. Se trata de una propuesta gastronómica de Casa FOA que cobra vida como punto de encuentro.
Vietnam, el comedor de Sofia Willemoës.
El premio Masisa a la mejor aplicación de producto fue para Carolina y Caia Gibrat por su espacio La cocina de Jimena.
l bos ue infinito de o edamas, un espacio pensado para la meditación en el Showroom diseñado por Paula Casado, Mariana Paccieri y Andrea Ruiz Romero.
El monoambiente de un youtuber según Sergio Muchnik.
POSTALES es un recorrido otográfico de las erias, con erencias y presentaciones en las que Marketing de Obras estuvo presente. Seguinos en FACEBOOK: marketingdeobras TWITTER: MktdeObras FLICKR: 92576918@N06 33.
030-033 POSTALES MKT 79.indd 33
15/12/16 11:35
EN RELIEVE
NUEVAS PLACAS DE REVESTIMIENTO Fiplasto presentó su colección de placas y revestimientos, compuesta por cuatro líneas con 24 variedades diferentes de diseños y texturas, que se caracteriza por su durabilidad, alta tecnología y garantía al paso del tiempo. Las placas Fiplasto son tableros producidos a partir de un Chapadur de 4,8 mm de espesor, al cual se le aplican en orma superficial pinturas sobre la base de agua barnices para la resistencia superficial ello permite obtener una placa con altas prestaciones (buen comportamiento ante la humedad y resistencia mecánica superficial , lo ue la hace apta para re estir cual uier tipo de superficies paredes, cielorrasos, puertas, tabi ues, etc e consiguen en casas de decoración, casas de materiales para la construcción, home centers o a través de distribuidores de tableros.
LA NOCHE DEL BANCO DE LONDRES
Con motivo del 50 aniversario de la construcción del edificio donde unciona la casa central del Banco Hipotecario, la sede participó por primera e de la tradicional oche de los useos, ue se realizó el 29 de octubre desde las 20 horas. l edificio, ue se locali a en la es uina de Reconquista y Bartolomé Mitre, fue realizado por el ar uitecto lorindo Testa el estudio antiago ánche l a, ederico eralta amos l redo gostini para el anco de ondres, se inauguró el 15 de julio de 1966. Además de haber sido declarada onumento ist rico acional en 1999, esta obra brutalista se convirtió en referente de la arquitectura moderna argentina.
UN MUNDO DE 4.000 PERSONAS La empresa congregó durante un día a 100 marcas de la industria en la 10º edición de Expo Mundo Experto, que se desarrolló el sábado 5 de noviembre en el parque Tecnópolis del Bicentenario, Ciencia, Tecnología y Arte. Allí, más de 4.000 personas de todo el país recorrieron los 75 stands y participaron de más de un centenar de charlas, capacitaciones técnicas gratuitas, talleres y actividades recreativas. Además, los socios del Club Mundo Experto tomaron contacto con las novedades de los expositores y accedieron a descuentos exclusivos. En paralelo, se realizó el concurso “En busca del colocador Klaukol” y se sortearon premios para los asistentes. El encuentro, que fue declarado de interés municipal por la Municipalidad de Vicente pe , ue conducido por ergio o cochea cont con el apo o de rgentina reen uilding ouncil , el nstituto acional de ducaci n Tecnol gica, i amos icente pe , el olegio de r uitectos de la ro incia de uenos ires el onse o ro esional de r uitectura rbanismo
34.
034-037 EN RELIEVE MKT 79.indd 34
12/21/16 9:01 PM
#79 | MARKETING DE OBRAS
LA CREATIVIDAD DE LAS CIUDADES l , unto con el inisterio de ultura de la aci n la Fundación UADE, organizó el 13 y 14 de octubre el encuentro internacional Ciudades Creativas, destinado a contribuir con el debate sobre planeamiento urbano e industrias creativas y culturales. Con la participación de Charles Landry, Donald Hyslop, e randes, oni ue imard, elipe sar ondo o, l onso artine earra, rnesto iedras, ermán e , arcelo osenbaum e saac errano, otros re erentes internacionales y nacionales, el encuentro se centró en la articulación entre la economía naranja y el desarrollo de ciudades inclusivas y sustentables. La primera jornada fue dinámica (presentaciones, provocaciones y pitches , destinada al p blico en general
Durante el segundo día hubo un workshop con los panelistas invitados y también transcurrió el Festival de deas para mprendedores ulturales
MATERIAL PARA UNA CONSOLA Eugenio Aguirre desarrolló una edición especial de la consola iacometti utili ando como materiales principales madera etiribi eolith Te til lac ste ltimo replica el dibu o de las fibras entrelazadas de un tejido, propiamente del lino, creando texturas y sensaciones visuales con un acabado satinado. La estructura es de madera está torneada en las patas, mientras ue la tapa de eolith se apoya en una moldura que “corta” el cambio de ambos materiales. a consola iacometti pertenece a la colecci n aturale a guirre desde hace más de cinco años. Por la síntesis de su diseño, se convirtió en un clásico de la marca.
HÁBITAT Y DISCAPACIDAD El 21 de octubre, la Facultad de Arquitectura de la Universidad de Palermo present los dos tomos del libro Lo urbano y lo humano. Hábitat y discapacidad il ia oriat, sabel erreira ernando ani a participaron de la charla, ue ue moderada por el decano de la acultad, aniel ilber aden En estos libros se recogen las cosmovisiones históricas y sociales que determinan las maneras de construir el hábitat y cómo transferir las conductas sociales dise os a personas con discapacidad a e 2 de la iudad de Buenos Aires instaló un cambio de mirada y de procedimiento al fusionar especificaciones re eridas a accesibilidad con los contenidos pree istentes en el digo de dificaci n de la iudad s , se anticip en cinco a os a lo pactado por el stado argentino con la on enci n de aciones nidas sobre los Derechos de las Personas con Discapacidad respecto de obligaciones edilicias.
35.
034-037 EN RELIEVE MKT 79.indd 35
12/21/16 9:01 PM
#79 | MARKETING DE OBRAS
ARTE EN PALLETS Cetol presentó Pallets de Vida, una muestra en la que no sólo propone contagiar y compartir arte sino que, además, se suma a una iniciativa solidaria impulsada por la ro ecto ura ida, con el fin de contribuir con una causa social. Así, esta acción se presenta como un puente que une artistas con necesidades básicas de la sociedad y las traduce en soluciones concretas. Y, además, se complementa con una propuesta sustentable, basada en el uso de materiales reciclables, empleando el pallet de madera como soporte de la obra. ntre los artistas ue participaron se encuentran i , ilo oc ett, Fabiana Cantilo, Amalia Amoedo, Benito Fernández, Martiniano Arce y Liniers, quienes expusieron toda su creatividad para dar al pallet un nue o significado o recaudado se destin a la creaci n de asa ebra rgentina, con el fin de a orecer la calidad de ida de ni os con piel de cristal de todo el país. Además, Cetol sorteó la obra de Jo Johannes, Joya flotante.
DECKS RETRÁCTILES PARA CUBRIR PISCINAS EL SUEÑO DE ACCEDER AL SUELO l entro de n estigaci n de ol tica rbana de i ienda de la ni ersidad Torcuato Di Tella presentó el Atlas de Precios de Suelo, la primera herramienta que brinda datos sobre el acceso inclusivo a la vivienda: el mercado de suelo. Desde las características de más de 15.000 terrenos de la Región Metropolitana de uenos ires hasta la cantidad de a os que tarda una familia en acceder a una vivienda, el Atlas busca ser un aporte para trabajar contra la inequidad y la pobreza en las ciudades. omo antesala de la umbre de ábitat sobre la ue a genda rbana , este traba o incluyó más de 15.000 terrenos relevados de la en los ltimos meses, 2 000 publicaciones de ofertas de terrenos online procesadas y 85.000 geolocalizaciones, con la intención de cubrir la falta de información sobre el mercado de suelo en el país. Por otro lado, a partir de los datos del Atlas es posible dimensionar la inequidad de este mercado, ya que el análisis de asequibilidad proporciona datos sobre la cantidad de años que necesita una familia para comprar un terreno y edificar una vivienda si destina el 30% de sus ingresos anuales.
a ámara de la adera promociona la llegada de los decks y pisos corredizos, sumergibles, plegables y retráctiles que se usan para cubrir las piscinas. Los profesionales nucleados en esta asociación explican las enta as beneficios de estos productos, a presentes en otros países, que ahora también se encuentran en la Argentina para brindar seguridad y aprovechar completamente el espacio que ocupan las piletas en patios, parques y jardines. “La proliferación de los decks y pisos de madera tiene su explicación en que este noble material le da un toque importante al hogar, a lo que se suma la practicidad de su uso, especialmente en espacios al aire libre. Practicidad porque la madera, al tener poca absorción de calor, es apta para caminar descal o ello, unto con el m nimo mantenimiento que requiere, constituye una combinación de m ltiples beneficios enta as , e plica aniel assalle, gerente comercial de CADAMDA.
36.
034-037 EN RELIEVE MKT 79.indd 36
12/21/16 9:01 PM
EN RELIEVE
CULTURA Y ESPACIOS DE TRABAJO ushman a efield reuni a un grupo de e pertos de distintos sectores para compartir las perspectivas sobre el futuro del trabajo, sus modalidades y espacios. La movilidad, la globalización y el trabajo en equipo se están convirtiendo en el estándar. A su vez, las nue as tecnolog as contin an su desarrollo para a udar a los trabajadores a comunicarse, colaborar y compartir recursos. En este contexto, aparecen distintos interrogantes que Herman Faigenbaum (director del programa de Real Estate Management de la T T director de ushman a efield Southern Cone , uillermo illi Chief People Officer de lobant , oseph Brancato (Regional Managing Principal de ensler aula Molinari (directora del HR Program de la UTDT y presidenta de halecom intentaron responder
POLÍMEROS JAPONESES EN EL PAÍS Kuraray, empresa japonesa que fabrica polímeros de especialidad y pel culas plásticas como el , , reali la inauguraci n oficial de su filial en la rgentina con un e ento en el ard n apon s demás de e ecuti os locales de otras filiales de la empresa, estu ieron presentes el emba ador de ap n en rgentina, oriteru u ushima uncionarios de la gencia acional de romoci n de n ersiones omercio nternacional representantes de la Cámara del Vidrio Plano y clientes. Luego de las palabras de los directivos y del embajador, se realizó la ceremonia tradicional japonesa Kagami Biraki, una expresión que alude a “abrir la suerte”. Este tradicional ritual nipón se utiliza como celebración de la felicidad, el buen destino y la fortuna, y se ofrece al comienzo de una fiesta o de un gran pro ecto s mbolo del uturo pr spero ue se espera para la sucursal de la compañía en Argentina.
GRUPO SERVAS PRESENTÓ SU CENTRO DE ASISTENCIA TÉCNICA INTEGRADA Con el objetivo de aunar en un mismo proveedor y centro de consulta tanto el asesoramiento técnico como el dimensionamiento, la planificaci n, la pro isi n, la instalación y el mantenimiento de soluciones tecnológicas verticales, se present el rupo de mpresas sociadas er as limati acion, plantas de generación eléctrica, puertas autómaticas, arquitectura comercial, mobiliarios para cocinas residenciales, muebles de oficinas y otros sevicios industrializados de metal madera n este centro de sistencia T cnica ntegral los pro esionales recibirán asesoramiento técnico personalizado, en tiempo real, a cargo de especialistas de cada área con conexión directa a los diferentes centros de proyecto. Otra ventaja de este formato que lanzan al mercado es la posibilidad de comprar en block (one stop shop , lo ue alicita la plinificaci n t cnica de obra la financiera, coordinando en orma automática todos los gremios.
37.
034-037 EN RELIEVE MKT 79.indd 37
12/21/16 9:01 PM
PIE DERECHO
LOS CREADORES DE KOSIUKO LANZAN UN BARRIO EN CARMELO MÉDANOS DE PUNTA GORDA CLUB DE CAMPO ES LA NUEVA APUESTA DE CYNTHIA KERN Y FEDERICO BONOMI JUNTO A LA DESARROLLADORA MISTICAR SA. A FINES DE OCTUBRE, RECORRIMOS EL TERRENO DE 100 HECTÁREAS –DONDE TAMBIÉN FUNCIONA DESDE 2012 EL HOTEL CASA CHIC– QUE TENDRÁ 193 LOTES, 60 AMARRAS Y REQUERIRÁ UNA INVERSIÓN DE U$S 10 MILLONES. Texto: Facundo Sonatti Fotos: gentileza de los entrevistados Para los argentinos, Carmelo remite a un pequeño y pintoresco pueblo en las costas uruguayas del Río de la Plata. Pero para los lugareños esta descripción puede resultar ofensiva, ya que se trata de la ciudad cabecera del municipio homónimo del departamento de Colonia y cuenta con 22.000 habitantes. La única localidad fundada por el mayor prócer del Uruguay, el militar José Gervasio Artigas, se nutre de historia y leyendas para atraer curiosos y, con ellos, el desarrollo de nuevos proyectos inmobiliarios. En ese sentido, Médanos de Punta Gorda Club de Campo es la última apuesta argentina que encarna los deseos del matrimonio formado por Cynthia Kern y Federico Bonomi, creadores hace casi 25 años de la marca de indumentaria Kosiuko. Ahora, de la mano de la desarrolladora Misticar SA, y con eje sobre el kilómetro 1 del Río de la Plata (a sólo 21 km de la ciudad uruguaya), suman un nuevo proyecto en el que invertirán u$s 10 millones. El lugar no es un descubrimiento reciente para la pareja. stamos en la ona desde finales de los 0, la conocemos muy bien. Es un lugar único por su geografía: arranca contra el río y se eleva hasta 60 metros de altura, con una vista increíble; la pequeña península tiene visuales panorámicas uera de lo com n , afirma onomi agrega ue cuando se dio la oportunidad, armamos de inmediato la gestión para adquirir el predio”.
La estancia donde se emplaza el club de campo tiene más de 150 hectáreas y fue comprada por Bonomi a otra familia argentina a fines de los 0 ll tambi n desarroll un campo de olivos, donde tiene 20.000 árboles productivos y otras dos tierras de vides con bodega y aceitera propia, conocidas con la marca Buena Vista.
Una opción campestre Médanos de Punta Gorda es un barrio cerrado con un total de lotes distribuidos en una superficie de 00 hectáreas terrenos que van de los 1.500 a los 5.000 m² y de u$s 50.000 a 0 000, dependiendo de su superficie de la distancia a las playas de arena blanca. El barrio, que se suma a otros nueve (al menos) que ya están en ejecución en la zona, inició la construcción de su puerto deportivo privado, que contará con un total de 60 amarras para lanchas de hasta 23 pies, embarcaciones de hasta 40 pies y barcos de hasta 60 pies. Este sector contará con un área de ser icios, un restaurante una oficina de re ectura donde se podrán realizar los trámites migratorios. Médanos de Punta Gorda tiene terminadas todas las obras de infraestructura, además de 80 lotes vendidos, ocho casas construidas y otras dos en obra. Cuentan con la asesoría de PMD Arquitectura, una empresa constructora de amplia
38.
038-039 PIE DERECHO MKT79.indd 38
15/12/16 11:37
#79 | MARKETING DE OBRAS
Esta casa, diseñada mediante el sistema de construcción en seco, demandará 6 meses de ejecución
trayectoria en la zona que ofrece la posibilidad de construir una casa con el método tradicional o en seco (este último resuelve la obra en seis meses). Los propietarios, que pagarán una expensa mensual promedio de u$s 150, podrán disfrutar de dos restaurantes exclusivos, una imponente vista al delta, actividades deportivas y recreativas, dos canchas de tenis, playas privadas de arenas blancas y seguridad las 24 horas.
Un capítulo aparte Hotel Casa Chic es la propuesta boutique que se construyó en el centro del emprendimiento y abrió sus puertas en 2012. on un edificio central, donde uncionan el frontdesk y uno de los restaurantes, dos series de cinco edificios a cada lado, se desarrolla este hotel de 20 habitaciones con tres categorías (standard, suite y studio), cuyos valores oscilan entre u$s 250 y 350 la noche en temporada baja y aumentan u$s 50 para cada categoría en temporada alta. Alejandra Covello, directora de Covello International, es la responsable de comercializar los 113 lotes restantes del club de campo. “Apuntamos a un público joven de entre 35 y 55 a os , afirma la broker y agrega: “Carmelo es el José Ignacio de Colonia y ése es el concepto para mí: apuntamos a la
“Carmelo es el José Ignacio de Colonia y para mí ése es el concepto: es la gente que busca estar más tranquila y quiere tener estadías largas con mucha vida social”, afirma Alejandra Covello, a cargo de la comercialización de Médanos de Punta Gorda Club de Campo.
gente que busca estar más tranquila y quiere tener estadías largas con mucha vida social”. su e , la especialista afirma ue, tras el blan ueo en la Argentina, “el mercado inmobiliario tanto en la Argentina como en Uruguay vivirá un nuevo proceso de expansión, por lo cual es un gran momento para ingresar a este tipo de emprendimientos”. Con vistas privilegiadas de la riviera uruguaya y la Laguna Tercera, con aromas de lavanda, jazmín de leche y pinos frescos, Médanos de Punta Gorda Club de Campo es un lugar que ofrece una experiencia campestre a menos de 80 kilómetros del Obelisco.
39.
038-039 PIE DERECHO MKT79.indd 39
15/12/16 11:37
RECORRIENDO SHOWROOMS
CON LA PROA SOBRE LA PLAYA
T
T T T
T 270
T T
, T
T
Texto: Javier Cappiello Fotos: Marina Cassolino A 40 minutos de la Ciudad de Buenos Aires y a siete del aeropuerto de Ezeiza se encuentra Terralagos, en la ciudad de Canning. Se trata del emprendimiento inmobiliario desarrollado por Morvial y Repsa que recientemente inauguró su departamento modelo, ubicado en el edificio roa , rente a la pla a de la r stal agoons Esta unidad de 100 m² cubiertos, que hace las veces de showroom para los departamentos, tiene tres dormitorios (uno en suite con vestidor), dos baños, living comedor, un balcón aterrazado con parrilla, dos cocheras y una baulera. Estos tres últimos ítems agregan 60 m², dando por resultado 160 m² totales. En cuanto a las terminaciones, está revestido con pisos de porcelanato, cuenta con aberturas de doble idriado cale acci n por piso radiante. “Vendimos rápidamente casi todas las unidades en el lanzamiento sin nada más que planos y algunos renders ahora ue a tenemos el edificio terminado, nos guardamos un departamento para mostrarle a la gente lo que va a comprar”, señala s aldo o ero, gerente comercial de aste ropiedades especto del dise o ar uitect nico, la intenci n de la orma cur a del edificio representa la búsqueda de mayor privacidad para los habitantes. “El proyecto corresponde al estudio BMA y su composición es innovadora. Haberlo hecho recto hubiera sido más económico, pero así brinda la posibilidad de estar en un balcón aterrazado sin la vista del vecino y con todas las isuales abiertas sto tambi n brinda una calidad de ida distinta , e plica o ero, uien además se ala ue la edificaci n ista desde a uera se aseme a a un a e roa tiene una cur a las puntas se aseme an a las de un pá aro por ue se an a er como si ueran sus alas desplegadas , precisa simismo, el gerente de entas agrega ue este detalle hace ue me ore la ista del paisa e a idea es apro echar la lu uchas eces ocurre ue mientras le contamos a
■ ›
40.
040-043 RECORRIENDO SHOWROOMS MKT 79.indd 40
12/21/16 9:03 PM
#79 |
T
41.
040-043 RECORRIENDO SHOWROOMS MKT 79.indd 41
12/21/16 9:03 PM
#79 |
T
T Ubicación: obre la uta 2, a 200 metros de la intersección con la Ruta 58, en Canning, Ezeiza Superficie del terreno: 270 hectáreas Unidades: 00 lotes de entre 00 00 m Cantidad de lotes vendidos al 15/10/2016: 700 Casas construidas: Alcanzó ya las 100 obras, con 2 planos presentados, 0 obras en e ecuci n las primeras 14 casas terminadas y habitadas
la gente lo que tiene el departamento, notamos que no nos escucha y que se queda mirando un largo rato la playa, el verde, las lagunas, las palmeras, y recién después de esa pausa empieza a preguntar. ero, en principio, se uedan impactados con la ista , asegura o ero a configuraci n de los condominios plantea por cada piso un departamento de ambientes, uno de 2 dos de , se completa con las cocheras para los eh culos los departamentos de 2 ambientes tienen una, mientras ue los d ple los de ambientes tienen dos.
“Vendimos rápidamente casi todas las unidades en el lanzamiento sin nada más que planos y algunos renders. Y ahora que ya tenemos el edificio terminado, nos guardamos un departamento para mostrarle a la gente lo que va a comprar”. Osvaldo Lovero, gerente comercial de Castex Propiedades. 42.
040-043 RECORRIENDO SHOWROOMS MKT 79.indd 42
12/21/16 9:03 PM
RECORRIENDO SHOWROOMS
PRECIOS Y SERVICIOS os departamentos en el segundo edificio, ue se entregará durante 20 7, cuestan u s 70 000 en el caso de tener dos ambientes, mientras ue los de cuatro llegan a u s 00 000 l emprendimiento, además, o rece 00 lotes cu os alores comien an en u s 000 terminan en u s 00 000 los ue están rente a la r stal agoons la hora de hablar de los amenities o recidos por Terralagos, el principal es, sin lugar a dudas, la laguna de agua cristalina, así como las propuestas recreati as ue se asocian a ella or ahora la gente utiliza el club house, que luego va a quedar como un club de playa para los ni os ue i an en el barrio os adultos an a otro club house de 1.400 m², con sauna, spa, piscina natural climatizada y un gran
restaurante con ista plena a la r stal agoons a construcci n de este club house comen ará en el primer semestre del a o pr imo , precisa o ero n otro orden, el gerente de entas subra a la confian a del cliente al adquirir una propiedad, un lote o un departamento en Terralagos, y resalta que “eso se debe a que éste es el cuarto emprendimiento de la desarrolladora los otros tres ueron e itosos demás, iene y compra con un render, pero cuando terminamos esa obra ve que es igual a lo que le habíamos mostrado… y si hay algún cambio es por ue lo me oramos , agrega n este modelo, la importancia de los re eridos es undamental a gente nos sigue comprando el ue compra trae a un amigo, al ecino a un amiliar ara nosotros, los me ores endedores son uienes a nos compraron
AMENITIES Y SOFT AMENITIES Terralagos posee una laguna de agua cristalina de 5 hectáreas rodeada de playas. Además, propone diversas actividades asociadas al sol y al agua, como clases de aqua gym, escuela náutica, colonia de verano, clases de yoga, nataci n, stand up paddle), vela, práctica de yachting, indsur , a a , buceo, canota e remo Cuenta con un Club House Kids, dos canchas de tenis y dos canchas de tbol a inauguradas obre la r stal agoons se han habilitado dos playas con sus respectivas piscinas, dos estuarios un bar de pla a n una pr ima etapa se incorporará el Club House Principal en uno de los e tremos de la laguna, que contará con restaurante, spa, gimnasio y piscina cubierta climatizada. Otro importante amenity será el ar ue entral ste se integrará a una senda peatonal ue recorrerá la r stal agoons 43.
040-043 RECORRIENDO SHOWROOMS MKT 79.indd 43
12/21/16 9:03 PM
MARKETING DE OBRAS | #79
La Pyme
QUE LLEGÓ AL COLÓN EN UNA ENTREVISTA PROFUNDA Y DISTENDIDA, PATRICIO J. LLANA, FUNDADOR Y PRESIDENTE DE PRODUCTORA QUÍMICA LLANA, RECORRE LOS 40 AÑOS DE HISTORIA DE LA COMPAÑÍA. ADEMÁS DEL REPASO POR LA TRAYECTORIA Y LA SITUACIÓN ACTUAL, CUENTA SUS PRÓXIMOS DESAFÍOS: FABRICAR ADITIVOS PARA LA INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN, EXPANDIRSE A NIVEL NACIONAL Y EXPORTAR SUS EQUIPOS DE MOLIENDA. Texto: María Eugenia Usatinsky Fotos: Marina Cassolino
44.
044-048 EMPRESAS POR DENTRO MKT 79.indd 44
15/12/16 11:40
EMPRESAS POR DENTRO
Era 1981 cuando la planta de Productora Química Llana, dedicada a la fabricación de pinturas, impermeabilizantes y revestimientos plásticos, se instaló en la zona urbana de Beccar, partido de San Isidro; aunque la historia comenzó cinco años antes, cuando Patricio Jaime Llana fundó la empresa que lleva su apellido. “Empezamos haciendo la masilla para toma de juntas del sistema Durlock (placas de yeso) que en ese entonces no se fabricaba en el país. Después la empezaron a elaborar ellos y hoy todavía seguimos produciendo alrededor de 400.000 kilos mensuales que les vendemos a colocadores”, comenta Llana, iniciando el recorrido histórico de lo que será una entrevista profunda y distendida. En 1978 compraron mediante licitación una propiedad de 3.000 m² para instalar tanto el área de producción como las oficinas in embargo, como el inmueble se encontraba bajo intervención judicial, tardaron tres años en obtener la posesión y poder mudarse. Actualmente, y tras haber ido anexando lotes linderos, la empresa ocupa prácticamente una hectárea y media, donde trabajan más de 100 empleados. Además, acaban de adquirir una hectárea en un predio dentro de Norlog Plataforma Logística Tigre para construir 6.000 m² nuevos. (N de la R: Al momento de la entrevista, octubre de 2016, se estaban realizando estudios y trabajos relacionados con el impacto ambiental y la nivelación de suelos para iniciar las obras a comienzos de 2017, con la meta de finalizarla a fines de ese mismo año). La inversión estimada es de u$s 4 millones. El plan de negocios prevé expandirse de allí al desarrollo del mercado de aditivos para la construcción. También instalarán en este nuevo parque industrial otra empresa propia, Dolphin, con la que potenciarán la fabricación y comercialización de sus molinos para pigmentos. Estos equipos fueron desarrollados en Llana a partir de la necesidad de una molienda especial para triturar los pigmentos (que eran muy duros) y fabricar sus propias tintas. A partir de esa experiencia, ya vendieron cuatro molinos a otras compañías de pinturas. Desarrollar sus propias tintas para revestimientos les signific un gran paso, para ello comen aron a traer pigmentos desde India y China. Antes de 1998 las tintas las importaban, pero ese año desarrollaron Cromax, un sistema tintométrico de 16 tintas cuyas combinaciones permiten lograr 720 colores diferentes. “Hasta hace 20 años importábamos las tintas y los Pantone de colores. Dentro del rubro Revestimientos, fuimos de los primeros en crear un sistema propio. Nos costó dos años alcanzar este desarrollo, porque como el revestimiento es una pasta, había que diseñar también una máquina
■ › 45.
044-048 EMPRESAS POR DENTRO MKT 79.indd 45
15/12/16 11:40
EMPRESAS POR DENTRO
mezcladora que actuara en segundos. Eso nos dio muchas más posibilidades de venta y de apertura de locales”, recuerda el presidente de la compañía.
CANTIDAD Y CALIDAD Hoy, esta mediana empresa produce cerca de 1 millón de kilos mensuales de revestimientos. “No quiero pecar de soberbio, pero en este rubro quizá somos los que más fabricamos en el mercado”, acota orgulloso Llana. Los micropisos, en particular, representan el 10% de esta producción.
En cuanto a pinturas, la elaboración también ronda otro millón por mes, incluyendo látex, esmaltes, barnices y masilla, entre otros. “Hacemos todo tipo de pinturas, pero no en pequeñas cantidades. Para poder fabricar, partimos de una serie de 500 kilos de producción por mes. Prácticamente todo lo que hacemos lo vendemos. Hay por lo menos un mes de producción estoqueada pero, a veces, no llegamos porque se fabrica y se entrega mucho diariamente”, agrega el fundador de la empresa. El 40% de sus clientes son compradores directos de obras de gran porte y el otro 60% de sus ventas provienen del usuario particular que acude a alguno de los 70 locales Quimtex
Llana junto al director Comercial, Adrián Saa
PRODUCTORA QUÍMICA LLANA, SEGÚN PASAN LOS AÑOS
1976 Se crea Productora Química Llana y Cía. SA. Su primer producto fue una masilla para las juntas del sistema de placas de yeso.
1981 a firma se muda al primer terreno de su actual predio industrial, ubicado en el Parque Llave de la localidad de Beccar, partido de San Isidro.
1998 La compañía crea Cromax, su propio sistema tintométrico de 16 tintas que le permite una combinación de 720 colores.
46.
044-048 EMPRESAS POR DENTRO MKT 79.indd 46
15/12/16 11:40
#79 | MARKETING DE OBRAS
Express, pertenecientes a su red de distribución en Argentina, Santiago de Chile y Montevideo, Uruguay. Este último es el único punto que es propio. Desde la empresa acompañan a sus distribuidores con capacitación técnico-comercial, apoyo publicitario, participación en ferias nacionales y provinciales, así como con acciones de marketing estratégico. Sobre las tendencias mundiales, Llana cuenta que los esmaltes al agua vienen ganando mercado. “La gente todavía se resiste porque es un 40% más caro. En el mundo pasa lo mismo, pero los acuosos ya se distribuyen en una relación 30%-70%. Entre las ventajas de este tipo de productos,
podemos mencionar que no se amarillean los colores blancos, no contaminan, no dan olor y no se necesitan solventes para limpiar los elementos de trabajo”, sigue Llana. La compañía fabrica, comercializa y diseña sus productos ba o normas de calidad 00 , con certificado de ureau Veritas, habiendo homologado la versión 2008. “Hace más de 10 años que cumplimos con estas normas. Sin ellas no hubiésemos podido competir para pintar el Teatro Colón (N. de R.: ganaron la licitación para pintar el interior de este teatro porteño). Eso fue muy importante para nosotros, porque nos dio prestigio y publicidad. Había que hacer pinturas resistentes que simularan las coloraciones antiguas y si no tenías ISO 9001 no entrabas”, destaca. Entre sus próximas metas está la fabricación de aditivos para la industria de la construcción, negocio al que apuestan “para entrar a la obra primeros, porque con pintura y revestimientos llegamos a las construcciones siempre al final del proceso es mucho mejor ingresar antes para poder colocar todos los productos”, explica.
BALANCE Y PREDICCIONES La consulta sobre los resultados del año que concluye y las expectativas por el nuevo ciclo son un punto infaltable en la charla. “Este año las ventas bajaron un 30%. Es mucho, pero ya nos estamos recuperando. Julio fue el peor mes para todos, pero en agosto subimos un escaloncito y salimos del rojo en
2016 cupa 000 m en el ar ue la e con oficinas, planta de producción y depósitos. Compró, además, una hectárea en Norlog para concentrar la fabricación de aditivos para la construcción e instalar Dolphin, una fábrica de máquinas para moler pigmentos.
■ ›
Proyecta expandirse a nivel nacional y exportar sus equipos de molienda.
47.
044-048 EMPRESAS POR DENTRO MKT 79.indd 47
15/12/16 11:40
EMPRESAS POR DENTRO
el que estábamos. Septiembre repuntó y octubre promete ser similar al mes anterior. Las expectativas para 2017 son mejores”, augura Llana, quien continúa el relato sosteniendo: “En nuestra historia nunca nos pasó lo de este año: vender en julio (en pesos) menos que en igual mes del año anterior con la in aci n ue hubo stu imos mu mal ntes, las empresas miraban lo que tenían pero, a pesar de que nos
iba bien, se sabía que esto (la situación económica) tenía un final o nos daban los n meros para e portar perd amos plata, pero teníamos que hacerlo para continuar el negocio y esperar a que viniera una mejora en el tipo de cambio”. Al mirar atrás, Llana también reclama la falta de inversiones del Estado: “A nosotros nos iba bárbaro porque había consumo y se trabajaba, pero no hay infraestructura y un país que no tiene infraestructura no crece. Llegó un momento en el que tuvimos problemas de energía, al punto extremo de que había un transformador de Edenor dentro del parque que no daba para más, porque era utilizado por la empresa y por el barrio que iba creciendo. Había que cambiarlo y nos dijeron: pónganlo ustedes y después les vamos descontando (el importe) de la actura Tu imos ue pagar nosotros el trans ormador Los vecinos están contentos porque ya no se corta la luz. Pero, si no hay mejora en la transmisión y en la producción de electricidad, estamos siempre en el borde”. acia el final de la entre ista se suma drián aa, director comercial de Productora Química Llana, quien sin rodeos afirma n la construcci n, el pa s toda a no arranca emos notado una mejoría desde agosto, pero aún no hay continuidad sostenida de obras. Desde el punto de vista comercial, hay que rascar del fondo del tarro de dulce de leche (que hay poco). Tenemos que caminar más la calle, los comerciales están bajo presión porque hay que vender. En cuanto a las obras públicas, si bien empezaron a moverse un poco con algunas licitaciones y adjudicaciones, hasta que (el impacto) llegue a nosotros pasarán otros seis meses”. Sin duda, el camino recorrido por esta empresa es largo, con curvas y contracurvas. Pero el horizonte de crecimiento los inspira con nuevos proyectos y desafíos que prometen concretar en el corto plazo.
48.
044-048 EMPRESAS POR DENTRO MKT 79.indd 48
15/12/16 11:40
49.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 49
13/12/16 17:59
PROTAGONISTAS
50.
050-061 PROTAGONISTA MKT 79.indd 50
15/12/16 11:43
#79 | MARKETING DE OBRAS
EN EL NOMBRE DEL PADRE MATEO SALINAS FUE EL PRIMER EMPLEADO DE EIDICO. HOY, LUEGO DE 22 AÑOS, ES SOCIO Y GERENTE GENERAL DE LA EMPRESA CUYO SISTEMA COOPERATIVO DESARROLLÓ 93 BARRIOS PENSADOS DESDE SU ORIGEN PARA LOS CONSUMIDORES FINALES, CON MÁS DE 33.000 LOTES SUSCRIPTOS. SU META: DUPLICAR LOS U$S 50 MILLONES QUE SUSCRIBEN POR AÑO. SU MÉTODO: LAS REDES SOCIALES E INTERNET.
Texto: Lorena Obiol Fotos: Nora Cassolino
Cuando en 1994 Patricio Lanusse, Jorge O’Reilly y Juan Seitún comenzaban a trenzar los hilos para desarrollar un barrio, Mateo Salinas (por entonces de novio con Marina Lanusse, hija de Patricio) desovillaba pensamientos: aceptar el puestazo que le ofrecía su primo en la multinacional e irse del país o apostar al proyecto de su suegro y quedarse. “Tenía 20 años y estudiaba Administración en la UCA. Antes de eso, trabajaba medio día como cadete para poder pagar la facultad y vendía fruta y verdura, que compraba en el mercado y luego repartía. Cuando me ofrecieron ese trabajo, estaba recién recibido. Quizá tuve miedo de entrar en una multi y por eso me quedé con estos locos que querían armar un barrio con un sistema entre amigos con listas de casamiento. Fue mi primer trabajo y de ahí nunca me fui”, confía Mateo Salinas, hoy socio y gerente general de Eidico, desde la última mesa del restaurante Zorzal, del hotel Tango de Mayo, donde transcurre la entrevista. ¿Cómo surgió esa ilusión de proyectar un barrio y cómo lo hicieron? La idea que dio origen a Eidico fue la necesidad de conseguir un terreno para instalarse a vivir con familia y amigos. Los tres socios fundadores, que hoy siguen en la compañía, consiguieron un terreno un poco alejado, diseñaron el proyecto, dividieron la tierra en 700 partes, le pusieron un valor a cada lote para poder pagar la tierra y la obra de infraestructura futura, y salieron a buscar a
esos 700 candidatos. Los dueños de la tierra les dieron la opción de pagarla a seis meses, así que con las listas de casamiento de los amigos, empezaron a llamar a uno por uno. Así completamos los 700, fuimos con toda la plata a la escribanía y compramos la tierra para hacer Santa María de Tigre. Así arrancó Eidico, como la necesidad de conseguir la primera vivienda de uno de los socios y vivir ahí con amigos, con un sistema cooperativo. ¿Cómo funciona el sistema Eidico? En Santa María y en todos los proyectos, el rol que tomamos es el de organizadores, pero los dueños del negocio fueron los 700 amigos que estaban arriesgando su dinero. Nosotros lo único que hicimos, y seguimos haciendo, es administrar, cobrar y pagar las obras. Funcionamos como una cooperativa al costo. Eidico no arriesga capital. Al dueño de la tierra le decimos: nos das la posibilidad de pagarte la tierra en seis meses, te armamos un proyecto. Ahí hacemos lo mismo que te conté: diseñamos el proyecto, dividimos en lotes, calculamos cuánto costará la obra de infraestructura, le asignamos un valor a cada lote y salimos a conseguir los candidatos para cada terreno. Cuando está el total, cerramos el proyecto. Juntamos el anticipo –el 30% del total– para pagar la tierra y la escrituramos en nombre de todos ellos. A partir de ahí, empezamos a cobrar las cuotas y a contratar las obras. Yo sólo soy un administrador.
■ › 51.
050-061 PROTAGONISTA MKT 79.indd 51
15/12/16 11:43
#79 | MARKETING DE OBRAS
¿Cuál es el negocio de Eidico?
Por eso tienen tantos amantes y tantos detractores…
El negocio grande de toda la historia de Eidico lo hicieron los suscriptores originales. Yo gano nada más que el 10% o 12% del costo de administración (N. de R.: la primera persona al referirse a la empresa llama la atención a veces). En Santa Bárbara, donde el costo fue de u$s 30.000 y hoy cada lote se vende en u$s 400.000, esos u$s 370.000 que en el sistema tradicional se lleva el desarrollador (el que arriesga capital y en todo su derecho) en nuestro modelo se los llevó la persona que nos compró. Yo me llevé sólo el 10% de esos $ 30.000, no de los $ 400.000 que vale hoy.
Porque los riesgos del negocio son para ellos (N. de R.: para los compradores o, de acuerdo con este sistema, suscriptores). Entonces, cuando el real estate va bien, les va genial, como fue el caso de Santa Bárbara ue te cont , con 00 lotes ue suscribimos en un d a l aco ue compró a 30 y ahora vendió en 400 me ama. Pero cuando el real estate va mal, como viene pasando ahora, el que entró a 30 no puede salir. Pero no es mi culpa que hoy salga más barato comprar algo hecho que hacerlo desde el po o es la realidad inmobiliaria con la in aci n ue tenemos desde los ltimos cuatro a os on la in aci n creciente los precios frenados, el margen fue bajando. Yo recomiendo no salir ahora, sino esperar 3 o 4 años, porque el negocio inmobiliario es seguro. Salir cuando las condiciones están cruzadas es un error. Entiendo también ue me uieren matar cuando les tengo ue cobrar la in aci n, con una cuota que antes pagaban 1.000 y ahora es de 2.000 para poder terminar el barrio; porque, además, los sueldos hoy no acompañan. Pero es la realidad del esquema. Ésa es la verdad del sistema. En los momentos de crisis, cuando efectivamente el negocio inmobiliario está achatado (hace tres años) y la gente no puede salir, me ven como el culpable. Yo no tengo ninguna duda de que esto es una coyuntura, como no dudo que nuestro sistema es espectacular. Creo que somos un modelo, todo el mundo habla de la distribución de riqueza, de que no hagamos negocio para pocos. Nuestro sistema es exactamente eso, donde yo cobro mi parte y todo el resto es el negocio…
¿Cuánto tardan en suscribir todo un barrio? Para que esto funcione, se tiene que hacer en tres meses. Si tardamos más, se me caen los primeros. Y entonces, efectivamente, tengo que suscribir a un valor tan atractivo que en tres meses pueda vender el 100%. Nuestro sistema no tiene riesgo de capital, no tiene costos financieros ni costos comerciales Todo eso ba a el precio or eso el valor con el que invitamos a participar del negocio por lo general siempre fue un 50% inferior al valor de mercado de algo terminado. No porque seamos unos genios sino por la naturaleza del proyecto. Nunca nos tentamos con hacer un negocio distinto de éste, ni aun en las mejores épocas, cuando el real estate volaba. Creo que ésta es una de nuestras grandes virtudes: dejamos que el negocio lo hagan los clientes. Yo apuesto a la rotación de suscriptores, a aumentar la base. Por la convicción de lo que queremos como empresa, jamás nos metimos en la cadena de valor; éste es otro punto clave. Yo administro y subcontrato. Arrastro para que la gente quiera hacer negocios conmigo porque empujo todo el negocio: levanto toda la mesa, no sólo una pata.
Eidico 2007
Quizá con algunas comillas, ¿quiere decir que este esquema es lo más parecido hoy a un sistema social? Sí, nuestro problema es que el producto es espectacular. Pero el sistema es un sistema recontra social. La calidad de lo que hacemos, no.
Entrada a Santa María de Tigre
52.
050-061 PROTAGONISTA MKT 79.indd 52
15/12/16 11:43
PROTAGONISTAS
Estamos atrapados porque queremos vender la idea social en un mercado y con un producto que no lo parece. ¿Cómo le explico a la gente que Santa Bárbara es social? Pero nuestra idea es que los productos que en la Argentina son para ricos lleguen a más personas, a una clase “mayor”. ¿Cómo hago para que la calidad de un barrio cerrado que es sólo para gente VIP llegue a la gente “común”? Así nacimos. A nosotros no nos compraron multimillonarios, nos compraron jóvenes profesionales. Nadie podía comprar más de un lote entonces… ¿Y ahora cómo es? ¿Se puede? Nadie puede comprar más de uno o dos lotes. Porque no queríamos estar atrapados por un inversor que nos maneje. Queríamos llegar directo al consumidor final ¿Qué es lo máximo que cada inversor puede comprar por proyecto? No tenemos límite, pero se dan suscripciones de uno a tres lotes. no tenemos una regla s per espec fica i iene un padre a comprarles a sus cinco hijos porque quieren vivir juntos, está bien. Pero conceptualmente yo apunto al consumidor, publicito en medios para consumidores finales, no tengo los nombres de los grandes capitalistas argentinos metidos en mi negocio. Porque quieren hacer el negocio para ellos. n un primer momento ueron los 700 usuarios finales en alg n momento se fueron metiendo los inversores, ¿ahora cómo es el mix? Los primeros compraron a 20, vendieron a 60 y corrieron la voz. Los segundos compraron a 0 endieron a 70 a fila para suscribir era increíble. Ocurrió que lanzábamos un proyecto un día y desde la noche anterior ya había cola, personas durmiendo allí desde dos noches antes,
acampando para conseguir un terreno. Hubo gente que de ahí también hi o su negocio end a su posici n en la fila a 000, ue eran d lares. Eso fue entre 1998 y 2000, y se repitió en 2004 y 2005. Venían a buscar en Eidico un negocio seguro y a largo plazo, como si fuese la Bolsa. Y entonces, cuando el margen empezó a bajar, se acomodó más a la realidad y venían buscando el 100% de revalorización en dos meses, eso nos jugó en contra. El rumor era: andá a Eidico que le sacás el 200 ntonces ue mutando de un 70 de consumidores finales a un 70% de inversores. Con una realidad que cambia: como tardamos cuatro años en el desarrollo, el inversor sale en ese tiempo. Y lo que queda cuando termina el proyecto para empezar a construir es el consumidor final so le da una elocidad tremenda a la construcci n asi el 0 de nuestros proyectos está consolidado dos años después de terminarse. Y otra ventaja que tiene es que, como está suscripto de entrada, cualquiera que quiera entrar después produce un aumento de precio. Si alguien quiere salir en un momento durante el desarrollo, ¿lo hace en forma privada o ustedes administran esos movimientos de compra-venta antes de terminar el proyecto? Nunca nos metimos en el mercado secundario, que es gigante. Hay 4.000 operaciones de reventas por año sólo de Eidico. Ése es un negocio de las inmobiliarias, nosotros únicamente suscribimos y desarrollamos. Teníamos dos o tres inmobiliarias de referencia, porque éste es un fideicomiso al costo con costos abiertos no tiene precios cerrados uien entraba por primera e , luego de a os de in aci n no pagaba los 0 originales de cuota sino 0 o 70 luego, a fin de a o, le cobrábamos el mayor costo… ¡Y nos querían comer! Por eso necesitábamos contar con inmobiliarias que nos ayudasen a comunicar qué era lo que estaban comprando. Ahora tenemos 5 o 6. Y también lanzamos un sitio online. Tenemos un producto bastante comoditizado, un lote que
■ ›
Vista aérea Santa María de Tigre
Centro Comercial Santa María de Tigre 53.
050-061 PROTAGONISTA MKT 79.indd 53
15/12/16 11:43
#79 | MARKETING DE OBRAS
Dormies Santa Bárbara en obra Cabañas Bahía Cauquén, Ushuaia
es súper transaccional por internet, por eso armamos una plataforma donde se pueda transaccionar libremente; 1.300 propiedades de nuestros clientes están publicadas a través de Eidicom, así se llama. osotros certificamos ue la operaci n sea la correcta se reali an operaciones entre particulares. Además, los últimos tres lanzamientos los hicimos online. Arenas en Mar del Plata, Marítimo 3 en Costa Esmeralda y uno de Pilar del Este. La gente a las 10 de la mañana se conecta, va clickeando los lotes, mirando los precios, elige y reserva. Eso reemplaza la cola y el “te vendo el número”… Exactamente. Ese desorden tampoco estaba bueno. La gente pasaba dos días sin dormir… no me parece algo razonable y lógico. Y aprovechamos también el boom online porque queremos duplicar la magnitud del proyecto de Eidico. En promedio suscribimos u$s 50 millones por año y queremos llegar a 100. Para ese crecimiento necesitamos explotar las redes, meternos en lo digital, porque la cadena de las listas de casamientos se agotó. Tenemos que ir a distintas zonas y contar con diferentes aliados. ¿Cuál es el valor del m2 promedio hoy en los proyectos? Siempre miramos el valor absoluto. La gente compra la cuota que puede comprar con su ahorro. Originalmente fueron cuotas de $ 300, que en 1994 eran u$s 300. Hoy debemos estar en cuotas de $ 6.000.
Para no bajar la calidad, lo que hicimos fue lo siguiente: antes por esa cuota se compraba un terreno de 900 m², hoy uno de 600 m². o ue hicimos ue achicar superficie pero nunca sacrificar la calidad de la in raestructura refiero ba ar la superficie para seguir estando en lotes de u$s 20.000 a u$s 25.000, que es el promedio histórico. Tratamos de no movernos porque sabemos que si nos vamos de ahí no logramos suscribir.
DESAYUNO EN EL HOTEL Luego de 32 minutos de charla ininterrumpida, llega su desayuno apto para celíacos. Tan concentrados y subyugados estábamos por la conversación, que nadie registró que todos comíamos menos él. La interrupción sirve para encauzar el relato cronológicamente. Concentrada en las preguntas, perdí la línea histórica del relato. Volvamos a Santa María. Por entonces, Jorge, Patricio y Juan seguían con sus trabajos. Yo fui el primer empleado de Eidico. Ellos tomaban decisiones que yo ejecutaba. En 1998, recién después de Santa Bárbara y habiendo hecho otros cuatro barrios, dijimos: tenemos una empresa. Ahí nació formalmente Eidico y los tres socios principales dejaron sus otros trabajos para estar full time. Entonces teníamos una estructura de 6
54.
050-061 PROTAGONISTA MKT 79.indd 54
15/12/16 11:43
PROTAGONISTAS
“Todo el mundo habla de la distribución de riqueza, de que no hagamos negocio para pocos. Nuestro sistema es exactamente eso: un sistema recontra social. Aunque la calidad de lo que hacemos no lo es”.
o 7 personas. Lo bueno de esta sociedad es que cada uno tiene un expertise natural. Juan es abogado, tiene una sabiduría y una paciencia increíbles. Jorge, a quien conociste y entrevistaste varias veces, tiene un ímpetu y una personalidad que para lo comercial son buenísimos. Y Patricio es la perseverancia hecha persona: se hace o se hace.
a las personas. Todos tenemos como mínimo un mes de vacaciones por reglamento interno. Hoy están de moda las empresas B y Eidico lo es por naturaleza… Crowfunding, empresa certificada, cosas ue son tendencia, fueron nuestro principio. Eliminar intermediarios, lo logramos asificar un producto, lo hicimos amiliaridad en el trato, así fue… Creo que por eso tuvimos éxito.
¿Y usted? ¿Cómo atravesar la crisis post 2001? Yo soy el organizativo. Entendimos desde el primer momento que el conjunto de las habilidades es el valor agregado. Y así armamos la empresa hacia adentro también. Si para afuera es una cooperativa, para adentro también lo es. Nos basamos en el conjunto de habilidades. No queremos grandes jugadores, no queremos Messis sino gente que pueda trabajar en equipo. El conjunto está por encima del individuo, pero la clave son las personas, cada una de ellas. Generamos una cultura de trabajo cuyo centro es la persona. Las evaluaciones de desempeño son totalmente contrarias a las de cualquier corporación. En las empresas, el 70% del bonus tiene que ver con si lográs o no determinado objetivo. En Eidico, el 50% se relaciona con cómo tratás
Nos partió a la mitad. Un día nos juntamos y nos dijimos: si no sacamos un barrio en un año, estamos muertos y cada uno saldrá a buscar trabajo. Logramos sacar San Agustín y a partir de ahí empezó el repunte. ¿Por qué se dio el repunte? En esa crisis de 2001 todos los desarrolladores frenaron las obras, no les convenía seguir invirtiendo. Yo la tenía totalmente desparramada (N. de R.: la inversión); mal que mal, la gente seguía pagando. Tuve
■ ›
EIDICO EN NÚMEROS
180
22
93
11
años desarrollando proyectos, emprendimientos suscriptos en provincias y en el exterior, empleados directos, hectáreas ocupa la suma de sus desarrollos, unidades suscriptas
16.000
33.500
55.
050-061 PROTAGONISTA MKT 79.indd 55
15/12/16 11:43
#79 | MARKETING DE OBRAS
Las Verbenas, en Sierra de la Ventana, será un barrio de 58 hectáreas y se desarrollará en dos etapas: 160 unidades primero y 180 después. Cada lote tiene 850 m².
LOS NOMBRES DE LOS BARRIOS EN BUENOS AIRES
Tigre: Altamira, Santa María de Tigre, Santa Bárbara, Dormies Santa Bárbara y El Encuentro. Villa Nueva: Santa Ana, San Agustín, San Benito, Santa Catalina, Santa Clara, San Francisco, San Gabriel, San Isidro Labrador, San Juan, San Marco, San Rafael y Santa Teresa. Pilar: Pilar del Este, San Sebastián, San Pablo y Santo Tomás. Zárate: stancia mit field l d ar Canning: La Horqueta de Echeverría, Santa Inés, Santa Juana y Canning Village. Delta: El Durazno. Bella Vista: Buenos Aires Village. Escobar: Haras Santa María. Cañuelas: Chacras de la Trinidad. Tandil: La Mata. Junín: San Ignacio. Maschwitz: San Matías. Ramallo: Estrella Federal. Mar del Plata: Arenas del Sur, Arenas Chico. Chapadmalal: Barrancas de San Benito. Partido de la Costa: Costa Esmeralda. Bahía Blanca: La Merced.
EN OTRAS PROVINCIAS Y CIUDADES
Salta: Chacras de Santa María, San Lorenzo de los Zarzos y Santa María de la Aguada. Mendoza: Miralago de Potrerillos, Nuestra Señora del Rosario, Nuestra Señora de la Carrodilla, Belgrano Country Club y Corral de Piedra. San Martín de los Andes: La Reserva, Estancia Miralejos y Vallescondido. Rosario: Palos Verdes. San Juan: San Juan de los Olivos. Chubut: San Esteban. Posadas: Santa Cecilia. Río Negro: Dina Huapi.
LANZAMIENTOS RECIENTES
San Simón (Canning Village - Canning), Arenas Chico (Mar del Plata), Al Golf 19 (Costa Esmeralda), Las Verbenas (Sierras de la Ventana).
más mora, pero el 90% seguía pagando y nuestros barrios eran los únicos que avanzaban en obras, aun en plena crisis. La clave fue no tener un solo inversor sino estar 100% atomizados. Ahí nos dimos cuenta de que el sistema estaba buenísimo y que aún en las crisis funcionaba. Cuando el país empezó a levantar de nuevo, diría que ahí despegamos. Fuimos un avión. ¿Cuándo fue que decidieron lanzar más de un barrio en simultáneo o más de uno por año? Ya en 1999 y 2000 veníamos lanzando 3 o 4 al año. Y nos empezamos a mover con algunas chacras. Pero a partir del despegue luego de la crisis de 2001, lanzamos 6 o 7 proyectos por año y nos metimos en distintos rubros. Si bien nuestro core es solucionar la primera vivienda, nos pusimos a pensar en solucionar la primera opción turística y lanzamos segunda vivienda, con proyectos en el sur del país, en Mendoza, pero ah uimos con un socio local con el fin de lan ar barrios para los mendocinos. Después empezamos a hacer hoteles, shoppings, forestación, olivos, inversiones, porque fuimos ampliando la base. Pero siempre nuestro foco estuvo en solucionar la primera vivienda. En esa época empezamos a tomar más empleados y yo comencé a tener un rol más protagónico. Hoy somos casi cerca de 200 empleados directos y otros 200 que trabajan, de forma indirecta, en los barrios. Y fue en ese crecimiento donde empecé a crecer con la organización, la estructura y a tomar decisiones más estratégicas. ¿A qué se debe la fuerte impronta religiosa que se ve en los nombres de los barrios? Los cuatro socios, si bien somos distintos, tenemos base cristiana, católica. Alguno más extremo que el otro, todos creemos que podemos ser un ejemplo de empresa con los valores cristianos que en realidad son los valores del ser humano. A nosotros nos viene bien la fuerza de la cristiandad, como a otro se la puede dar otra cosa. Quiero decir: no me importa de dónde saques la fuerza mientras
56.
050-061 PROTAGONISTA MKT 79.indd 56
15/12/16 11:43
PROTAGONISTAS
“Ocurrió que lanzábamos un proyecto un día y desde la noche anterior ya había cola, gente durmiendo allí desde dos noches antes, acampando para conseguir un terreno. Ese desorden no estaba bueno, no me parece algo razonable y lógico”.
compartamos los valores. Por eso nunca ampliamos el espectro de negocio: nosotros cobramos lo justo y no hacemos más negocio. Con respecto a los nombres, cuando nos quisimos dar cuenta ya eran una marca registrada y estaba bueno. Todo lo que tiene un santo es nuestro. Y no nos quedamos aferrados por una cuestión religiosa sino que ahora ya también es marca. En algún momento se les van a acabar los nombres de santos con tantos barrios… ¿Cuántos llevan lanzados? Siempre hay santos para elegir, hay un montón (N. de R.: se ríe). Tenemos 93 barrios lanzados.
¿Por qué, salvo algunas excepciones, no se movieron de la Argentina? Nuestro sistema funciona porque acá no hay crédito. ¿En un país con crédito quién va a esperar cuatro años para tener su casa? El modelo es difícil de exportar. Lo que exportamos fueron algunas inversiones de ciertos clientes. Pero en ese caso se dieron al revés: ellos nos dijeron que querían invertir en Estados Unidos pero nos pidieron que fuésemos el canal. Fuimos, hicimos algunos hoteles, inversiones en Miami, pero sólo a pedido de clientes para administrar sus fondos. No podemos exportar el know-how.
■ ›
57.
050-061 PROTAGONISTA MKT 79.indd 57
15/12/16 11:43
#79 | MARKETING DE OBRAS
EIDICO CASAS Con el mismo modelo de desarrollo al costo, en 2010 Eidico lanzó un modelo para suscribir lote con casa construida con una financiación de 120 cuotas ajustadas anualmente según el índice CAC y dos refuerzos. El lote es de 300 m² promedio y las casas tienen 80 m² con posibilidad de ampliarse a 100 o 120 m². Son viviendas de dos plantas con hall de ingreso, living, comedor con cocina integrada, toilette, lavadero, galería con parrilla, estacionamiento para dos autos, dos dormitorios y baño completo. Entre las posibilidades de ampliación se contempla un tercer dormitorio en suite y un escritorio, con la opción de agregar un baño. Desde lo formal, plantea tres tipos de fachada: Moderna, Mediterránea o Mexicana. De los ocho proyectos, todos ubicados en Villanueva y Pilar (Casas de Santa María, Casas de San Patricio, Casas de Santa Ana, Casas de Santa Ana II y Casas de Santa Ana III, Casas de Santa Guadalupe, Casas del Este y Casas del Este II), sólo dos tienen abierta la suscripción para poder entrar. La etapa 2 de Casas del Este, en el km 46 del Ramal Pilar, ofrece lotes de 375 m² con una casa de 80 m² y posibilidad de ampliarla hasta 120 m². Anticipo de $ 255.000 y 120 cuotas de $ 10.928, más dos refuerzos (en la cuota 15 y en la 30). La etapa 3 de Casas de Santa Ana, en Villa Nueva, tiene casas de 80 m² en 300 m² de superficie; también con posibilidad de ampliar hasta 120 m², anticipo de $ 255.000 más 120 cuotas de $ 13.579 y 2 refuerzos (en la cuota 15 y en la 30).
El gobierno nacional planea reinstalar el crédito hipotecario. En ese caso, ¿ustedes verían comprometido su modelo de negocios? No, yo me tengo fe a pesar de que vaya a retornar el crédito hipotecario. Te cuento por qué: hace cinco años vimos que sólo con el lote no alcanzaba para llegar a la primera vivienda. Pensando en cómo solucionar esto fue que armamos Eidico Casas. Hoy con el terreno no basta si ueremos al consumidor final ntonces en lotes de 00 m construimos casas de 80 m² para que el combo dé u$s 100.000. Pero para que la cuota sea la misma, se paga en 10 años. Recuerdo cuando lo lanzaron, sí. Pero tiene un sistema de adjudicación… Lo lanzamos en 2010. Como no puedo hacer todas las casas juntas, voy haciendo el 10% por año. Y al que puede aportar más, le entrego la casa primero. Por ejemplo, entrego 10 casas en 2016 y a quienes están pagando las cuotas de esas casas les pido que liciten. Al que
AlGolf19, ubicado en el km 380 de la Ruta 11, dentro del barrio privado Costa Esmeralda, es un proyecto de departamentos desarrollados en edificios u entrega está pre ista para fines de 2018 y los valores parten de u$s 130.992.
puede aportar más cantidad (de las cuotas que le quedan) le entrego la casa l resto sigue esperando otro a o hasta llegar al final, ue son los 10 años. Pero cada año que va aportando le va ganando a la in aci n a constru endo una parte de su hogar ¿Cuáles el valor de las cuotas de las casas? Rondan los $ 10.000. La cuota de un lote está en $ 6.000. Eidico Casas es el producto en el que nos estamos concentrando hoy. Apuntamos a que sea el 50% de nuestra facturación futura. Queremos solucionar el problema de la vivienda de una clase: el joven profesional, que es nuestro cliente básico. Si bien no somos responsables de que todas las personas no tengan su vivienda, queremos dar una solución. Estamos viendo si podemos crear un producto más social con este esquema. Queremos ayudar a cubrir la necesidad de vivienda social que hay. Primero trataremos de llegar al mercado más bajo pero que algo pueda pagar. Entonces, en lugar de casas de 80 m², haremos casas de 50 m²,quizá con algunas subvenciones. ¿En las mismas zonas en las que Eidico tiene barrios? Nosotros tenemos conexión con Pilar, Tigre y Escobar, y estamos buscando ahí. Junto con Canning, son nuestros cuatro centros. En Canning estamos lanzando casas de 56 m² sólo con la estructura, sin terminaciones, para que luego cada uno instale el baño o la cocina como quiera o pueda. Eso logró bajar más aún la cuota, a $ 7.000. No tienen pisos ni interiores de placard. Esto lo pensamos porque a algunos se les complicaba seguir pagando $ 10.000
58.
050-061 PROTAGONISTA MKT 79.indd 58
15/12/16 11:43
PROTAGONISTAS
PROYECTOS PARA INVERSORES HOTELES Lord Balfour (Miami), Bárbara en Tamarindo (Costa Rica), Tango de Mayo (Buenos Aires), Los Cauquenes y Cabañas Bahía Cauquén (Ushuaia) y Hotel Vallescondido (San Martín de los Andes). COMERCIAL Centro Comercial Paseo del Fuego (Ushuaia) y Centro Comercial Santa María de Tigre (Tigre). TIERRA Carmelo Golf (Uruguay), San Mateo (Pilar). AGRO Ganadería Cuchi Pozo (Salta) y Cultivo
de arándanos Fincas de Loreto, Forestación Garaví, Forestación San Antonio y Forestación San Vicente (Corrientes).
apropió del barrio, que armó lío. El tema es que cuando entregamos los proyectos terminados, cada uno es administrado por los dueños de los lotes. Y en esa administración tomó poder una persona difícil. ¿Cuáles son las dificultades que enfrentan hoy? por mes. Así logramos bajar el producto sin restarle calidad a lo ue entregamos chicamos de nue o los m uitamos el final Entonces, que sea el cliente quien le baje la calidad a los materiales de terminación o no. ¿Dónde hay Eidico Casas hoy? En el masterplan de Pilar del Este hay una zona destinada para Eidico Casas; en Tigre, rodeada de los barrios de Villanueva de Tigre hay una parcela, pero es totalmente independiente y abierta. Eidico Casas es un proyecto separado, no está dentro de los barrios. Ahora estamos lanzándolo en Canning, que es nuestro tercer foco. Si tuvieras que decir qué producto te gustó más, ¿cuál sería y por qué? Casas. Siempre. La felicidad de un padre que está solucionando la vivienda para su familia es impagable. No es lo mismo que un lote. A mí lo que me mueve es cuando puedo ver que mi trabajo genera un cambio. ¿Algún barrio que te haya costado? (N. de R.: silencio, piensa…) Tuvimos uno en 2001 que hubo que devolver. Llevaba un año pagando y explotó el país. Conseguimos que el dueño de la tierra se quedara con ella y en lugar de devolver el dinero a los suscriptores logramos canjearles ese lote por otro en otro lugar. San Agustín también fue un barrio que costó pero, más allá de la época, porque tenía un propietario que nos hizo sufrir. Un tipo que se
En barrios, los problemas actuales siguen siendo los mismos de siempre: la demora burocrática con los papeles, y también el momento de cobrar las cuotas con la in aci n son asambleas, rendiciones de cuentas. Esa parte es dura. Pero siempre ponemos la cara, todos nuestros emprendimientos se terminaron. En proyectos de inversión o en otros modelos costó adaptar el negocio de barrios cerrados para llevarlo a otros formatos. ¿Cómo ve el futuro del sector? El real estate su ri su re mucho la in aci n, la presi n tributaria el precio fi o ue lo iene castigando ue un a o di cil para nuestra actividad. Pero esos indicadores empezaron a cambiar. Si bien la perspectiva es buena, el cambio está tardando más de lo que creíamos. Mi esperanza es que nos recuperemos mucho más de lo que dicen las estadísticas. ¿Están pensando en hacer algo especial con el sinceramiento? El blanqueo es un trampolín, estamos queriendo apalancar y lanzar 3.000 viviendas de acá a cinco años. Nuestro objetivo: suscribir 500 casas anuales. ¿Este año cuántas casas hicieron? Venimos haciendo 100 por año, aproximadamente. En 2016 queríamos hacer 300 pero no pudimos, por la crisis. Llevamos cerca de 1.000 en total. 59.
050-061 PROTAGONISTA MKT 79.indd 59
15/12/16 11:43
PROTAGONISTAS
Hotel Tango de Mayo
HOTEL TANGO DE MAYO Este hotel, ubicado en el barrio de Monserrat (en Av. de Mayo 1396), es una de las opciones del paquete de productos para in ersores ue desarroll idico l edificio, donde uncion la fábrica Singer, es un notorio exponente del art nouveau. Fue construido en 1913 por el arquitecto italiano Fausto di Bacco. Hoy, convertido en hotel, cuenta con 59 habitaciones. “Nos vino a buscar gente que no quería más lotes y nos pidió renta más periódica. Así empezamos con los hoteles, con un esquema de porcentajes: Tango de Mayo es de 100 dueños y cada uno tiene un porcentaje. Mi idea era empezar a tener hoteles para después ir al fractional. Hay otras experiencias de inversiones y también otros formatos, como el hotel de Costa Rica, que lo hicimos condo-hotel. Tango lo lanzamos en 2008 y lo inauguramos el año
pasado , detalla alinas ficialmente, abri sus puertas el de junio de 2015. Tango de Mayo forma parte de Worldhotels, la cadena de establecimientos de lujo compuesta por más de 500 hoteles en 250 destinos de 65 países alrededor del mundo. Cumple con los estándares de estricta calidad del grupo y es evaluado anualmente sobre una base de 1.000 criterios. Entre los principales servicios que ofrece el hotel, se destacan el fitness room (que cuenta con equipos LifeFitness de última generación), solárium en el 6° piso con vista panorámica a la Plaza del Congreso, salón de usos múltiples, Roof Top Bar, Wi-Fi sin cargo, entre otros. Además, el restaurante Zorzal ofrece platos de cocina argentina con toques mediterráneos.
60.
050-061 PROTAGONISTA MKT 79.indd 60
15/12/16 11:43
#79 | MARKETING DE OBRAS
BACKSTAGE
61.
050-061 PROTAGONISTA MKT 79.indd 61
15/12/16 11:43
INFORME ESPECIAL
62.
062-071 INFORME ESPECIAL MKT79.indd 62
19/12/16 14:18
#79 | MARKETING DE OBRAS
DE LA CIUDAD A LAS
MEGAURBANIZACIONES
CERRADAS
Con amantes y detractores, el modelo del barrio privado creció y sigue creciendo de forma exponencial en nuestro país. Los nuevos proyectos, las tendencias, los precios y el análisis de los especialistas. Texto: Javier Cappiello Fotos: gentileza de los entrevistados
63.
062-071 INFORME ESPECIAL MKT79.indd 63
19/12/16 14:18
#79 | MARKETING DE OBRAS
Nacidos en la Argentina en la década del 40 y consolidados con el paso de los años, los barrios cerrados se transformaron en una alternativa de estilo y calidad de vida para muchas personas. Actualmente, se presentan como grandes urbanizaciones en diversos puntos de la provincia de Buenos Aires, con mayor foco en Tigre, Escobar, Pilar y Canning, las zonas privilegiadas por los desarrolladores para desplegar conceptualmente su filoso a basada en la tranquilidad, la seguridad, el confort y un rápido acceso a la Ciudad de Buenos Aires. Los motivos para trasladarse a un barrio privado tienen que ver con que los compradores “buscan tener una casa más grande con más terreno, un lugar donde todo está ordenado y hay actividades que los contienen. Pero, esencialmente, los eligen porque buscan seguridad y por la expectativa de mejorar la calidad de vida”, señala Mariano Galeazza, director comercial del Grupo Monarca, que tiene a cargo el proyecto Lagoon Pilar. Esteban Mateo, titular de Mateo Propiedades, coincide: “El público que elige las urbanizaciones cerradas es el que fundamentalmente escapa de las ciudades en busca de mayor seguridad, a la vez que elige vivir en una situación menos urbana con espacios abiertos y entornos más tranquilos. El acceso al barrio y el equipamiento comunitario son cuestiones determinantes para las familias a la hora de decidir entre los distintos barrios disponibles”, admite. Esteban Edelstein Pernice, director de Castex Propiedades, opina que a estos motivos se suman otros, como la
ubicaci n geográfica de estos megaespacios os eligen por una serie de cuestiones, entre las que se destacan la ubicación, la propuesta que ofrecen (que es el diferencial), el desarrollador que está detrás y que puede cumplir la promesa, los servicios. Hay barrios que se venden sin gas y éste es un servicio importante. La conjunción de esos aspectos es lo ue los distingue no ha una caracter stica particular, sino que es la sumatoria de cosas”, enumera. Este mercado de urbanizaciones privadas registró un notable crecimiento durante los últimos meses. La presencia del consumidor final ad uiere cada e ma or importancia en el circuito inmobiliario. Aunque, en casos particulares, puede observarse que existen más consultas que ventas concretas. orge anta ar a, responsable de nmuebles anta ar a , considera ue en ardales ampana ha mucha consulta, pero muy pocos cierres. El fallo de la jueza Sandra Arroyo Salgado perjudicó mucho; hay varios emprendimientos terminados en los que los compradores no pueden iniciar su obra particular , opina anta ar a en referencia a la decisión tomada por la Justicia Federal en julio pasado de prohibir la construcción y ampliación de countries en los municipios de Vicente López, San Isidro, San Fernando, Tigre, Luján, Exaltación de la Cruz, Campana, San ndr s de iles, eneral odr gue , ercedes, uipacha, Pilar, Escobar, Moreno, José C. Paz y San Antonio de Areco las urbani aciones en la cuenca del o u án por las inundaciones y desbordes padecidos.
64.
062-071 INFORME ESPECIAL MKT79.indd 64
19/12/16 14:18
INFORME ESPECIAL
Esteban Mateo, titular de Mateo Propiedades
“De acuerdo con nuestro estudio, entendemos que el mercado de los barrios cerrados continúa siendo una apuesta fuerte. Los clientes siguen buscando los mejores barrios en cuanto a accesos, infraestructura y comodidad”, comenta Javier Rius, gerente general de Ayres Desarrollos. Según alea a, en l neas generales ue un a o más complicado que tuvo subidas y descensos de acomodamiento. Notamos que tuvimos un buen comienzo, luego un amesetamiento a principios del primer trimestre, que continuó en el segundo
y tercero, y logramos recuperarnos en los últimos dos meses. En nuestros proyectos notamos que está tomando protagonismo el consumidor final e amos de lado al inversor, que fue el que movió el mercado en los últimos años”, admite el directivo del Grupo Monarca. at as Terri ano, director comercial de uertos, describe el nue o megapro ecto urban stico de onsultatio, la empresa de Eduardo Costantini que desarrolló Nordelta. “En Puertos estamos desarrollando una nueva ciudad. Tiene más de 1.400 hectáreas con zonas privadas y públicas, dos colegios, club deporti o, reser a natural sobre el r o, siete barrios lan ados, un área central con restaurante ca eter a, pro eedur a un centro de sustentabilidad n agosto de este a o a ten amos cumplido nuestro presupuesto de ventas y creemos que vamos a vender el doble de lo pronosticado”, apunta.
LA EVOLUCIÓN DE LOS BARRIOS ACTUALES El modelo de las urbanizaciones cerradas fue cambiando y su composición no es la misma que la de sus inicios. Actualmente ya no se nutre sólo de lotes sino que primero incorpor condominios edificios de departamentos ,
■ › 65.
062-071 INFORME ESPECIAL MKT79.indd 65
19/12/16 14:18
INFORME ESPECIAL
LOS PRECIOS IMS
PUERTOS Los lotes van de u$s 25.000 a 60.000, con superficies de 00 m a 0 000 m , mientras ue las casas de 0 m cubiertos pueden conseguirse a u$s 180.000.
GRUPO MONARCA
Los lotes en los distintos barrios parten de u$s 60.000 y llegan a u$s 250.000. El producto denominado housing (lote más pequeño con una casa) se comercializa en u$s 180.000 (en Lagoon Pilar hay). Los lotes con casa propia superan los u$s 350.000.
luego escuelas, hoteles ser icios más sofisticados ue aumentan la productividad. En ese sentido, Edelstein Pernice cuenta que “hace 30 años el modelo funcionaba como segunda i ienda para los fines de semana pero, a partir de las autopistas, mucha gente empe a i ir all ara esta demanda surgieron los colegios y luego los centros comerciales. Hoy se están transformando en nuevas centralidades urbanas. La ciudad de Pilar creció más del 100% desde que se hicieron las autopistas y, además del Parque Industrial, hay un montón de empresas que se están instalando, como uma o isne arias oficinas on esa evolución, los emprendimientos empiezan a tener un público más amplio”, expresa el director de Castex, quien destaca también la zona de Canning. “Una de las razones por las cuales creció muy bien Ezeiza es que desde el Gobierno municipal se favoreció el desarrollo y el crecimiento suburbano, lo ue no pas en eneral odr gue , a pesar de ser una ona con un enorme potencial , re e iona Galeazza completa el concepto y destaca que la llegada de la empresa chilena Crystal Lagoons al mercado inmueble transformó el rubro y lo volvió un “factor de diferenciación importante en la composición de los barrios cerrados”, debido a que ello “permite hacer grandes espejos de agua, que son lagunas cristalinas con muy bajo costo de mantenimiento”. Este invento de Fernando Fischmann, que se autopresenta como “el mejor amenity del mundo”, ya se replicó en 60 pa ses, con más de 00 lagunas n la rgentina, si bien se licenciaron 17, sólo hay tres desarrolladas: Terralagos,
os lotes arrancan en u s 7 000 financiados a a os en d lares, con cuotas fi as sin interés, pero también hay lotes más económicos si se paga al contado.
MATEO PROPIEDADES
AYRES PLAZA
n su ona de in uencia oeste , se pueden encontrar lotes a partir de los u$s 30.000 y casas a partir de los u$s 170.000.
os lotes de 00 m parten de los u s 00 000
Esteban Edelstein Pernice, director de Castex Propiedades
Lagoon Pilar y Remeros Beach. “Armamos una especie de laguna central cristalina con plazas alrededor, sobre la cual agregamos condominios por a uera, en una segunda l nea ue ser a la i ienda uni amiliar, están los lotes n nuestros barrios hay un componente importante de lotes, pero también existe un balance con los condominios. Después depende de cada barrio: cuanto mayor sea la cantidad de tierra intervenida, mayor será la de lotes con los condominios. Y viceversa: cuanto menor sea la proporción de tierra total
66.
062-071 INFORME ESPECIAL MKT79.indd 66
19/12/16 14:18
#79 | MARKETING DE OBRAS
ocupada, mayor será la cantidad de condominios respecto de los lotes”, explica. En palabras de Galeazza, la zona norte es la meca de este tipo de desarrollos inmobiliarios, por un tema de accesibilidad, tierra disponible y municipios que contribuyeron con ellos (como Pilar, que lo inició, seguido de Tigre y Escobar). “Pero el oeste y el sur hace años comenzaron a seguirle el ritmo; hoy se miran con mejores ojos y son bien recibidas por el público también estas zonas. Nuevo Quilmes y Las Golondrinas fueron barrios muy exitosos que muestran que,
si hay un producto de calidad, el mercado lo elige. El mundo de los barrios abre una amplia gama de productos”, opina. En el caso de Ayres Desarrollos, Rius revela que prácticamente en todos los casos se eligió “mantener los barrios cerrados con lotes para la construcción de casas, mientras que los condominios se sitúan por fuera de los barrios cerrados, con e cepci n de res hico a ma or a se encuentra ho en Ayres Vila, el primer Lifestyle Center de la Argentina, ubicado en el km 43,5 de Panamericana Ramal Pilar; un polo urbano en el que conviven condominios de viviendas (como es el caso de Terra as, o t, ilahaus ou uet , oficinas como Skyglass 1, 2 y 3) y comercios (como Kansas), situados en uno de los cinco accesos de Ayres Vila; el resto-bar de glass 2, empla ado en la planta ba a de ese edificio, ue en no iembre estará inaugurado, los 00 m de locales situados en la planta baja de Skyglass 3, que estarán operativos a partir de abril de 2017”, describe, y añade que “las áreas de Buenos Aires que continúan siendo las más elegidas y cotizadas son la zona norte y todos aquellos puntos que no sólo tengan medios de transporte sino los mejores y variados accesos”.
LAS NUEVAS COMUNIDADES at as Terri ano, director comercial de ordelta
uertos
En tanto, la tendencia de los barrios aparece signada por las exigencias de las personas que abandonaron la idea
■ › 67.
062-071 INFORME ESPECIAL MKT79.indd 67
19/12/16 14:18
#79 | MARKETING DE OBRAS
¿SE CUMPLE LA LEY DE ACCESO JUSTO AL HÁBITAT? El Gobierno provincial de Daniel Scioli promulgó la Ley de Acceso Justo al Hábitat, que exige a los grandes emprendimientos inmobiliarios ceder el 10% del valor total del terreno para la realización de planes de vivienda social. Si bien algunas empresas aseguran que la norma se aplica, otras cargan contra la gestión anterior acusándola por la imposibilidad de hacer aprobaciones y por la falta de nuevos proyectos. Según Mariano Galeazza, director comercial del Grupo Monarca, esta norma “hoy se cumple a través de los municipios. Como quedó en el Estado provincial, esa articulación está en poder de los gobiernos locales, y antes ya había una contribución municipal no sólo en tierras sino tam i n en o ras ara ese fin n n estro caso, estamos interesados sobre cómo podemos participar y contribuir con el desarrollo de viviendas sociales, principalmente en la provincia de Buenos Aires”, admite. Además, el responsable de ventas considera que cumplir la resolución resulta “un desafío muy grande. Estamos trabajando con esa articulación público-privada para encontrar la mejor forma, porque creemos que tienen que generarse mecanismos que incentiven la demanda; si se incentiva la demanda, la oferta viene sola”, asegura. La ley propone una serie de programas de construcción, autoconstrucción, reparación, remodelación o ampliación de viviendas tanto urbanas como rurales, así como el
del tradicional country como casa de fin de semana para pasar a vivir en estas grandes urbanizaciones enriquecidas de distintos amenities. ara m son nue as comunidades, por ue in olucran un concepto más amplio, con distintos públicos y que, si bien es como cual uier otro lugar, a u se pri ati an algunos servicios como, por ejemplo, la seguridad y los servicios. Otro concepto es que no resulta más caro vivir en un barrio privado que en Caballito o en Palermo. Las personas se mudan porque por el mismo dinero tienen muchos más metros”, analiza Edelstein Pernice. El responsable de ISM coincide: “El country ya no es una opción y actualmente se eligen los barrios cerrados. Mientras que los interesados en ma or superficie esencia de campo buscan los ue tienen chacras , opina anta ar a n esa sinton a, alea a separa tambi n los conceptos fusiona el de “barrio privado y cerrado”. “La diferencia entre
fomento a créditos para la mejora del hábitat a través de n ondo fid ciario e financia a a ellas amilias imposibilitadas de acceder al crédito bancario. “Es decir, no sé si sería óptimo que viniera una empresa de construcción, hiciera obras y se le vendieran al Estado; eso creo que va a estar y será inevitable, pero también creemos que sería bueno que se fomentaran, a través de lanes o de ro ectos de financiaci n s sidiados para las clases medias-bajas, mecanismos que faciliten el acceso a la vivienda en el largo plazo”, aclara Galeazza. Por su parte, Esteban Edelstein Pernice, director de Castex Propiedades, precisa que “en el Gobierno anterior era imposible hacer alguna aprobación y no hubo nuevos proyectos. Está muy trabado todo y es uno de los grandes desafíos de la provincia. Por ejemplo, en un proyecto como Terralagos entran más de 1.000 personas por día a trabajar y eso al Gobierno le implicó cero inversión; lo único que se requiere es que Buenos Aires organice los trámites, antes el proceso estaba muy mal estructurado”, enfatiza. También apunta, como otra de las falencias de la gestión, que “no se hicieron nuevos emprendimientos y fue prácticamente imposible lograr los trámites por todas las trabas en la provincia. Es una tremenda oportunidad para que la provincia de Buenos Aires logre mejorar los procesos de permisos, porque eso va a generar miles de puestos de trabajo”, concluye.
country, barrio cerrado y privado (los últimos dos los agrupo) tiene que ver con la cantidad de servicios. El country nació como un club de fin de semana con una cuota social ue da acceso a un montón de actividades y que, por lo general, tiene un club asociado con mucha propuesta. El barrio cerrado posee lotes privados con zona deportiva. Lo que marca la diferencia es el esfuerzo que hace el barrio para generar actividades. Es decir, con una cancha de tenis y otra de tbol no es suficiente esos deportes se generan a través de una escuelita, un torneo, actividades fomentadas por el barrio”, acota. Para él, los amenities son importantes “pero si nadie estimula estas actividades no sirven de mucho; el emprendimiento cobra valor cuando el desarrollador se ocupa y se proyecta a través de un torneo intercountries, escuelitas de tenis y fútbol para chicos y grandes. Ese tipo de actividades terminan armando la comunidad”. Terrizano, continuando la misma l nea, sostiene ue el mercado es
68.
062-071 INFORME ESPECIAL MKT79.indd 68
19/12/16 14:18
INFORME ESPECIAL
La Macarena
Javier Rius, gerente general de Ayres Desarrollos
cada e más e igente , al considerar ue ho el desa o es tratar de brindar todo lo que brinda una ciudad, pero en un entorno con verde y agua y, sobre todo, muy seguro”. Rius, sin eludir este punto, describe que Ayres Desarrollos buscó una innovación desde sus comienzos con Ayres de Pilar. “No sólo en cuanto al diseño del barrio, sino también porque se realizó y destinó el 50% del terreno a espacios comunes, como el Parque Central, los dos club house y el área deportiva con sus ocho canchas: de tenis, una cubierta de squash, otra de paddle y dos de fútbol. Esto se io replicado en res la a , manifiesta En cuanto a quiénes viven, los desarrolladores y brokers sostienen: “Actualmente existe un mix, que va desde parejas adultas hasta familias jóvenes o con hijos adolescentes”, admite Rius. Mateo opina que “el público de las urbanizaciones cerradas empieza en las familias con niños pequeños que dan el salto del departamento o de una casa de poca
■ › 69.
062-071 INFORME ESPECIAL MKT79.indd 69
19/12/16 14:18
#79 | MARKETING DE OBRAS
superficie, hasta los matrimonios de mediana edad ue buscan tranquilidad para la nueva etapa de su vida”. Terrizano completa la postal agregando que “muchos son usuarios finales tambi n ha in ersores un mercado menor de fin de semana”.
LA FINANCIACIÓN Y EL BLANQUEO DE CAPITALES a e ibilidad del mercado inmobiliario introdu o distintas herramientas de adaptación a las transformaciones econ micas ue atra esaron el pa s ientras ue un sector de los desarrolladores inmobiliarios asevera que “no existen planes de financiaci n para in ersores , otros consideran que el único medio para que esa modalidad sea desarrollada es con “inversión privada”. demás, con an en ue se dinamice el segmento inmobiliario tras la adhesión a la Ley de Blanqueo de Capitales por parte de la provincia de Buenos Aires, que fue aprobada en el ámbito nacional el 13 de octubre y que libera del pago de impuestos a quienes informen bienes no declarados. a norma establece en el art culo la adhesi n al gimen de Declaración Voluntaria y Excepcional, que fue sancionado el 30 de junio por el Congreso y promulgado un mes después por el Gobierno nacional. o ha financiaci n en la rgentina s el gran d ficit ue tiene el mercado lo ue s ha es mucha gente ue paga por anticipado, lo cual es financiaci n para el desarrollador reo ue es un paso mu importante la ba a en la in aci n la (N. de R.: UVI es una unidad que suele actualizarse todos los d as de ac erdo con el oeficiente de sta ilizaci n
de Referencia –CER–, basado en el índice de precios al consumidor. Las cuotas de los préstamos hipotecarios UVI se actualizan de manera mensual según el CER. Este tipo de créditos fueron lanzados por el Banco Central de la República r entina en res esta a la in aci n re resentan na n e a modalidad de préstamos para facilitar la posibilidad de tener una vivienda propia ui ás ser a una buena medida ue los créditos UVI se permitan entre privados y no sólo con entidades bancarias”, opina Edelstein Pernice. El director de Castex Propiedades se ilusiona pensando que este blanqueo de capitales “va a dinamizar el rubro. Creo que en los últimos meses hizo que se retrajera, porque mucha gente estuvo focalizada en entenderlo y creo que ahora, a
Mariano Galeazza, director comercial del Grupo Monarca
70.
062-071 INFORME ESPECIAL MKT79.indd 70
19/12/16 14:18
INFORME ESPECIAL
Terravista
partir de que se empiezan a sincerar, va a subir mucho la construcción y se van a vender aquellos terrenos donde la gente quiere construir”, pronostica. Como contrapartida, Mateo precisa que “el principal y casi e clusi o medio de financiamiento para la construcci n de las i iendas finales de los barrios cerrados es el capital pri ado Este sector, al igual que el resto del mercado inmobiliario, está a la espera de una uente de financiaciones uando finalmente esto llegue, amos a er un impulso mu grande en el sector de las urbanizaciones cerradas, en especial para el rango de las familias jóvenes, que es el que más necesita financiaci n el retrasado en este sector , subra a Tambi n entiende ue el sinceramiento fiscal del capital será positi o in dudas dinami ará s di cil pre er el grado del efecto que tendrá, pero ya estamos empezando a recibir consultas de personas con esta nueva disponibilidad. Esto nos hace suponer que será muy positivo para el mercado y ayudará a darle el impulso que estamos esperando hace muchos meses”, remarca. En tanto, Galeazza estima que “hoy el desarrollador en Argentina tiene pocas herramientas de financiaci n, ue son las históricas (como la preventa, el canje de tierras, el canje con proveedores, inversores y el capital propio). Para las empresas más grandes, empieza a aparecer el mercado de capitales como una alternati a de financiaci n en el caso del rupo
onarca, el a o pasado armamos un fideicomiso financiero que pasó por la CNV (Comisión Nacional de Valores), se coloc e itosamente ue una alternati a de financiaci n hora estamos trabajando con un fondo común de inmobiliarias para los planes del blanqueo, también yendo a ese esquema”, detalla, y explica este modelo: “Es para una empresa ue tenga un olumen ue lo ustifi ue o ue uno espera es que aparezcan los bancos, los fondos de inversión de afuera se incorporen otras alternati as de financiaci n para el ue está desarrollando ara el comprador de un lote, en definitiva, existen tantas cuotas como meses falten para la entrega de esa tierra. Es decir, si yo tengo un barrio en el que el lote se entrega en dos años, ese comprador va a poder pagar generalmente en 24 cuotas. Hay algunos casos en los que se ofrece menor cantidad de cuotas según el tiempo de entrega, pero eso depende de promociones que puedan ofrecerse en un proyecto u otro”, agrega, esperanzado en un pronto dinamismo del sector tras el blanqueo de capitales. “Esperamos ue as sea, por lo pronto no es algo inmediato , sinteti a La última década de las urbanizaciones cerradas estuvo marcada por nue os modos de i ir, nue as tipolog as, innovaciones en amenities para competir y el intento por encontrar un valor distintivo y diferencial. El crecimiento a futuro, de acuerdo con el análisis de los desarrolladores y brokers, enciende una luz de esperanza. 71.
062-071 INFORME ESPECIAL MKT79.indd 71
19/12/16 14:18
MARKETING DE OBRAS | #79
CIUDAD PUEBLO A LA VERA DEL MAR RECORRIMOS EN EXCLUSIVA EL MEGAEMPRENDIMIENTO VILLAROBLES, LA CIUDAD A LA VERA DEL MAR QUE DESARROLLA GRUPO 7 Y QUE TENDRÁ UN ABANICO DE OPCIONES, DESDE LOTES UNIFAMILIARES Y CONDOMINIOS MULTIFAMILIARES HASTA CASAS EXCLUSIVAS CON MARINA O HANGAR PROPIOS. Texto: María Eugenia Usatinsky Fotos: Emilio Tacchi
72.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 72
22/12/16 11:17
VISITA DE OBRA
■ › 73.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 73
22/12/16 11:17
MARKETING DE OBRAS | #79
Sol radiante, playa con una extensa cadena de médanos y mar. Bosque de pinos marítimos y lagunas serpenteantes similares a ríos. Durante el día, las liebres se asoman y corren entre los árboles. Por la noche, el silencio profundo y el cielo desbordante de estrellas lo invaden todo. Así es Villarobles, esta ciudad pueblo de prácticamente 1.000 hectáreas con 3 kilómetros de frente costero que alojó al equipo de Marketing de Obras durante dos cálidos días de octubre. El megaemprendimiento tiene su ingreso a la altura del kilómetro 374 de la Ruta 11, apenas 15 kilómetros al norte de Pinamar, pero dentro del Partido de la Costa. Como el proyecto está en su etapa inicial, la naturaleza del entorno aún tiene protagonismo y promete mantenerse. La iniciativa fue ideada y desarrollada por Grupo 7 de Raúl Vertúa, propietario a su vez de estas tierras y titular de la empresa constructora Servicios Vertúa, dedicada a la ejecución de gasoductos.
Si bien desde el equipo desarrollador aclaran que los denominados barrios cerrados no están permitidos en ese Partido y que los suyos son abiertos a la comunidad, cada uno de los accesos estará supervisado por la empresa responsable de la seguridad. El masterplan original es del Estudio Lacroze, Miguens, Prati y comprende siete barrios temáticos que incluirán cerca de 4.000 lotes uni y multifamiliares, aldeas comerciales y de servicios, un hotel de lujo, dos pistas de aterrizaje y helipuerto, marina, piscina, cancha de golf de 18 hoyos y de polo, así como infraestructura y servicios deportivos diversos (fútbol, tenis, básquet, rugby y hockey), servicios de salud y culturales, entre otros. La comercialización formal de la zona sur del emprendimiento se lanzó en diciembre de 2015, hito que celebraron con un recital exclusivo de Ricky Martin dentro del mismo predio ante un público compuesto por una selecta lista de empresarios y artistas invitados. l reali ar esta isita, a contaban con casas finali adas, 2 en
74.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 74
22/12/16 11:17
VISITA DE OBRA
construcción y 15 proyectos presentados para iniciar las obras. El primer condominio multifamiliar, Cándida, también se encontraba en construcci n ara esta temporada se pre e a la finalización de uno de sus tres módulos, de 30 unidades. Los otros dos se entregarán en agosto de 2017 y en enero/febrero de 2018.
A PRIMERA VISTA Recién llegados de Buenos Aires, nos recibió en el pórtico central de acceso el arquitecto Hipólito Pocho Alcorta, supervisor general y encargado de la Comisión de Arquitectura y Urbanismo (CAU) de illarobles, uien ofici de gu a durante nuestra estad a all Tran uilo, de hablar pausado, servicial y paciente: combinación ideal para calmar nuestra ansiedad periodística. Él fue quien nos llevó hasta la bella casona que nos albergaría las siguientes dos noches y, ya
a bordo de su 4x4, nos brindó un paneo general de las áreas que se encuentran en desarrollo. Fueron cerca de tres horas intensas de recorrido y charlas para “empaparnos” del proyecto. Los 3.000 metros del sinuoso corredor principal de doble vía asfaltada –bulevar avenida Parque– funcionan como columna dorsal del emprendimiento conectándolo internamente y a su vez dividiéndolo en dos grandes áreas. Al sur de esta arteria interna, se desarrolla la primera etapa de Villarobles: 460 hectáreas en las cuales habrá cerca de 1.900 lotes que ya están a la venta dentro de los barrios Serena (que da a la laguna), Albatros (que está sobre el golf) y Brisas (que mira al mar). Mientras que hacia el norte de este acceso aún no se avanzó, salvo en intervenciones puntuales, como son las pistas de aterrizaje y una parte del campo de golf. Nos cuenta que allí habrá más de 2.000 lotes distribuidos en los otros cuatro barrios: Brida (hípico), Solares (sustentable), Aires (aeronáutico) y Marinas (náutico). “Estas 1.000 hectáreas están sobre un bosque implantado hace 40
■ ›
■ › 75.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 75
22/12/16 11:17
MARKETING DE OBRAS | #79
FICHA TÉCNICA GENERAL DE VILLAROBLES Ubicación: Km 374 de la Ruta Interbalnearia 11, Partido de la Costa, Provincia de Buenos Aires. S erficie Casi 1.000 Has, divididas en dos etapas. En la primera existen tres barrios en desarrollo en los que hay alrededor de 1.800 lotes que rondan entre 800 y 1.000 m² de superficie cada uno, otros lotes aptos para construir complejos multifamiliares que rondan entre los 2.000 y los 3.500 m². En la segunda etapa habrá cuatro barrios más que a n no están desarrollados, con lotes de ma or superficie Descripción del diseño arquitectónico y paisajístico: El masterplan lle a la firma del studio acro e iguens Prati (LMP). En él se destaca el bulevar central de 3.500 metros de recorrido pavimentado, sinuoso y respetuoso de las ondulaciones del terreno que concluye en la playa. Además, se sum actualmente la firma de renombre internacional Methanoia Studio, que ha intervenido en el hotel, el centro comercial y en los hitos representativos urbanísticos (House del Golf, House deportivo, las Residencias del golf y el parador de playa) donde se aprovecharán al máximo las vistas 360º con mucho vidrio y se perderán entre el entorno natural con cubiertas de madera y jardines verticales. Descripción de los amenities y servicios: Tendrá siete barrios residenciales, campo de golf de 18 hoyos, marina deportiva y pista de aterrizaje propias, centro comercial y cultural, luxury hotel, edificios de i ienda multi amiliar illas hoteleras; club de playa con paradores; piletas de natación, canchas de polo, fútbol, tenis, básquet, rugby y hockey. Valores del proyecto: Los lotes más económicos, que son los ubicados en el barrio cercano a la Ruta 11, arrancan desde u$s 58 el m² (promedio de u$s 45.000 por lote) y los más cercanos al mar, lagunas y el golf, que son los más preciados, se encuentran en aproximadamente u$s 190 el m². En tanto en el complejo multifamiliar Cándida están construyendo unidades terminadas, totalmente equipadas y amuebladas sobre el mar, que oscilan entre los u$s 2.800 y 3.200 por m², incluyendo baulera y cochera. Cantidad de lotes vendidos (al 15 de octubre): 200 lotes unifamilares y 6 macrolotes. Cantidad de viviendas construidas (al 15 de octubre): 16 casas construidas, otras 26 en ejecución y más de 15 proyectos ya presentados para iniciar las obras. Comercialización: Grupo 7 SRL. Inversión estimada total: Más de u$s 150 millones.
años por Vicente Argentino Robles. De él proviene el nombre del lugar”, comenzaba el tour Alcorta. “Lo que se agrega son las lagunas, que consideramos mu importantes on artificiales, arrancaron de agua salada hasta obtener la masa crítica y con reposición de agua dulce se han ido reconvirtiendo. Ahora, incluso, se puede usar esa agua para regar , relata a 2 hectáreas de superficie de lagunas en total, independientes entre sí. Son de 35 metros de ancho y 1,30 promedio de profundidad (más de cinco kilómetros lineales). “Se puede navegar en botes sin motor. Toda actividad acuática que no dañe ni la laguna ni el medio ambiente será bienvenida”, acota mientras nos lleva a conocer la primera de las casas que se construyó. En cuanto a la infraestructura, en este proyecto el procesamiento de los desechos cloacales “se realiza con plantas individuales de tratamiento por ozono, una sustancia altamente oxidante que descompone la materia violentamente y la convierte en agua. Una vez que pasaron
76.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 76
22/12/16 11:17
VISITA DE OBRA
las distintas etapas del tratamiento, hasta se puede regar con esa agua. No es potable pero tampoco contaminante: es reutilizable para riego. Este sistema ya lo tienen las casas que están construidas y lo tendrán todas”, detalla Alcorta. El gas natural aún no llega a esta zona, donde se emplazan también los complejos residenciales Costa Esmeralda, North Beach y Dunas. “Este tema es común, pero se convertirá en un polo de desarrollo turístico importante, con inversiones muy grandes”, visualiza. En promedio, los terrenos que se comercializan son de 1.100 m ² de superficie Villarobles posee tendido de electricidad de baja tensión y otro de media tensión. La iluminación en arterias principales es con sistema led se está instalando fibra ptica reali ando el cableado subterráneo de todos los servicios.
Respecto del agua potable, llega mediante una perforación por unidad que toma el agua de las denominadas “lentejas”, es decir depósitos naturales subterráneos de agua de muy buena calidad, filtrada por arios metros de arenas s como agua mineral natural Estas lentejas están en toda la zona. Son como las napas de otros sitios”, resume nuestro guía mientras continúa conduciendo. De camino al sector norte nos detenemos a un costado, sobre una rotonda, para apreciar unas estacas hundidas en terrenos linderos. ¡Todo un desafío a la imaginación! Allí, a los diez días, comenzaría a edificarse lo ue será la primera aldea comercial de illarobles, ue tendrá un nodo central con una fuente de agua. “Recién estamos arrancando con las primeras plateas”, explica Alcorta, quien agrega que “en principio este proyecto lo desarrollará la empresa, pero es sólo al efecto de empezar a atraer inversiones”.
■ › 77.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 77
22/12/16 11:17
VISITA DE OBRA
Este sector comprenderá 9 hectáreas, donde habrá también un centro cultural y uno de salud, así como un helipuerto para emergencias. Próximo a él pero sobre la playa se encuentra el área reservada para construir un hotel de siete estrellas. En este lugar fue donde se realizó el mega-recital y pudimos ver parte de las instalaciones del escenario e iluminación decorativa que se usó aquella noche de diciembre de 2015. El lobby del hotel estará precedido por la laguna, que ya se creó. El resto está todo en proyecto. “Se harán módulos. Serán como cuatro patas que estarán en el bosque, unidos no por el suelo sino por medio de pasarelas en altura rodeadas por la arboleda”, adelanta el arquitecto. Asimismo, nos cuenta que en el lado norte habrá un barrio ecológico donde no se podrá ingresar con vehículos, excepto con los coches de golf, que son eléctricos. “Tratamos de que realmente sea único e irrepetible, tal como fue el sueño de Vertúa. Y vamos en ese camino. Cuesta, no voy a decir que no. Tenemos muchos tropiezos por obra y para abrir la mente de los políticos, porque no contamos con el apoyo de nadie en esto. Raúl se la jugó solo”, concluye Alcorta.
LA ESTRELLA MULTIFAMILIAR En la segunda jornada arrancamos la recorrida del primer complejo multifamiliar que Vertúa desarrolla dentro de Villarobles y con fondos propios (u$s 20 millones). Cándida se ubica próxima a la futura aldea comercial y frente al parador principal de playa. Ya en la obra, el sábado a la mañana, nuestro guía principal es el arquitecto Javier Rosetti, proyectista del complejo y titular de G5 Arquitectos. Este emprendimiento comprende tres módulos de planta baja y cuatro pisos con 30 departamentos por torre, que serán de 2, 3 y 4 ambientes en tipologías de 48, 60, 80, 93 y 152 m ² de superficie cada uno, con distribuciones di erentes en cada caso pero todos con vista al mar y parrilla. Además, las unidades contarán con cocheras, bauleras y acceso a los amenities: spa, pileta descubierta de 20 x 5 metros, gimnasio y SUM de 200 m ². El arquitecto cuenta un dato curioso que surgió del devenir de las ventas: “Originalmente el departamento de 4 ambientes no existía, pero despu s decidimos unificar dos unidades monoambiente
78.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 78
22/12/16 11:17
#79 | MARKETING DE OBRAS
CÁNDIDA, EL PRIMER COMPLEJO MULTIFAMILIAR Precio del m²: Promedio de u$s 3.000, unidades totalmente amobladas, equipadas, con cochera y baulera. Cantidad de unidades del condominio: 90 departamentos distribuidos en tres módulos de planta baja y cuatro pisos. Avance: La primera de las torres de Cándida está muy avanzada (al momento de la visita, en octubre, se calculaba ue estaba al 70 de a ance se espera finali arla para la temporada de verano 2017). En total, son tres módulos de 30 departamentos cada uno. S erficie de las nidades Van desde los 60 m² hasta los 200 m² aproximadamente (incluyendo cochera y baulera). Final de obra: La totalidad de las tres torres se terminará para la temporada de verano 2018. Desarrollo: Grupo 7 SRL (desarrolladores de Villarobles) y la constructora Servicios Vertúa SA. Proyecto de arquitectura: Estudio G5. Construcción: Constructoras Building y Baucraft. Comercialización: Grupo 7 SRL. Inversión estimada: u$s 20 millones.
3 ambientes) porque la demanda nos llevó a esto. Ésos eran los que más se vendían, a diferencia de lo que sucede en el centro, donde uno piensa en especular con el metro cuadrado. Como acá estamos hablando de un producto premium con un rango de precios de u$s 3.000 a 3.500 el m ², pensamos en hacer departamentos muy fraccionados porque la incidencia era muy grande. Sin embargo, en Cándida la demanda nos pedía más metros sin importar el precio, porque para el mercado de la Costa ésta es la tercera o cuarta vivienda. Es un mercado muy especial”. La obra comenzó en febrero de 2016 y las primeras unidades se entregarán a fines de diciembre o principios de la temporada de verano. “La velocidad se logró contratando mucha mano de obra, unas 100 personas, y trabajando incluso sábados y domingos”, detalla Rosetti. a superficie total construida promediará los 2 00 m n cuanto al avance de los tres módulos al momento de la visita, el primero de ellos estaba un 70% construido; el segundo, 50%, y el último de ellos iba por el 20% del total de obra.
■ › 79.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 79
22/12/16 11:18
VISITA DE OBRA
Se trata de una propuesta fuera de estándar para la zona, ya que entregan las unidades “totalmente amuebladas y equipadas con nivel premium”. Además, ofrecen la posibilidad de que el propietario que compre opte por sumar su unidad a un pool de inversiones para rentarla “al estilo condo-hotel, administrado también por Vertúa”, explica el proyectista. Otra de las fortalezas de este emprendimiento es que “lo lleva adelante el dueño de todo el barrio, entonces le da un sello más fuerte al proyecto”, opina Rosetti. ntes de iniciar el ascenso al edificio más a an ado ma ueta me diante–, el titular de G5 explica que llevaron la planta baja y la pileta al nivel cero: “Para ganar altura, hicimos una tapa sobre el subsuelo y así logramos tener las visuales del mar desde los amenities. Además,
tenemos ascensores vidriados panorámicos con vista al mar”. Sobre el total de Cándida hay un 30% de unidades vendidas, si bien no hubo aún una venta agresiva. El sistema de construcción utilizado en la obra es el tradicional de hormigón y sólo se utilizan placas de yeso para hacer los cielorrasos. n tanto, con el fin de mermar los e ectos del uego ante un posible incendio, se colocaron ladrillos comunes en las zonas de circulación general (pasillos) para incrementar la aislación térmica. En el resto, ladrillos huecos. Las vistas cambian y nos deleitan piso a piso hasta llegar a la azotea, donde originalmente no se había pensado hacerla transitable, pero la visual desde allí es tan abierta y atractiva que los llevó a pensar un solárium con pérgolas.
Javier Rosetti, titular de G5 Arquitectos
80.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 80
22/12/16 11:18
#79 | MARKETING DE OBRAS
Además de los propietarios de Cándida, habrá otros 16 compradores que en esta etapa podrán tener sus casas frente al mar, en lotes unifamiliares con acceso exclusivo a la playa.
BARRIOS NAÚTICO Y AERONÁUTICO Terminada la visita a la obra, avanzamos a conocer el sector norte del predio de Villarobles donde se crearán las marinas que aún no exhiben inicio de obra. La propuesta brindará un servicio importante a la comunidad, según destaca Alcorta: “va a completar un bache
de distancia que había entre puertos porque, al navegar desde San Fernando hacia el sur, el último puerto donde uno puede parar es el de La Plata (antes de llegar a Mar del Plata). Después, ya no hay más puertos para reabastecimiento, refugio o abrigo. Este lugar permitirá la navegación hasta Ushuaia. ¡Será una obra increíble! La persona que más cerca estuvo de realizarla fue (Alfredo) Yabrán, pero no pudo lograrla por la cantidad de trámites que había que cumplir y por el cuidado en la modificaci n de las pla as a considerar, ue es un tema muy sensible. Pero se va a terminar haciendo. Ya está muy avanzada la documentación del puerto”. A su vez, la marina contará con la particularidad de tener en amarras motos de agua, jet skis y semirrígidos “que en este momento no se utilizan en la costa porque hay que ser muy fuerte para poder pasar la
■ ›
Alcorta, Vertúa y Rosetti
81.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 81
22/12/16 11:18
MARKETING DE OBRAS | #79
rompiente. Pero desde acá se saldrá directo a mar abierto, por lo que creemos que tendrá un éxito inmediato. Eso también está en etapa de permisos, muy avanzada”, proyecta Alcorta. En tanto, al costado de las pistas de aterrizaje y maniobras, en un predio sin forestación que Villarobles anexó, se emplazará el barrio aeronáutico, que tendrá 70 lotes “exclusivísimos” con hangar propio soterrado en el mismo terreno.“ La pista más pequeña llevará a cada casa, porque al que posee su propio avión le va a gustar guardarlo en su garaje para tenerlo controlado de cerca”, comenta el supervisor general. Actualmente sólo cuentan con la pista auxiliar, de 1.500 metros de longitud y 8 metros de ancho, que ya está consolidada y en uso. La principal, que se construiría recién en 2017, será de igual longitud pero tendrá 30 metros de ancho.
ZONA DEPORTIVA Con la cancha de golf como estrella indiscutida, nos tomamos una hora para vivir a fondo sus 53 hectáreas. A bordo de la 4x4 encaramos el recorrido ue tendrán ue reali ar los golfistas cuando sus hoyos estén habilitados. Subidas y bajadas atravesando zonas de riego, de siembra, construcción de tres puentes sobre lagunas, bosques y hasta un túnel que pasa por debajo de la arteria principal para conectar el hoyo 9 con el 10 y el 16 con el 17... Su diseño fue detallado paso a paso por Pocho lcorta, orgulloso art fice de la obra Para la temporada de verano 2017, planean inaugurar sus primeros 11 hoyos. Y avanzan contrarreloj en la siembra del césped, el montaje de pasarelas y la consolidación de los límites para lograrlo.
82.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 82
22/12/16 11:18
VISITA DE OBRA
En tanto, la zona norte de los otros 7 hoyos ya fue abierta y se realizó el desmonte necesario. Frente a la zona de acceso al golf, se visualizan las instalaciones deportivas. Villarobles ofrece una cancha de fútbol profesional de 90 x 60 metros y otra de 8, más chica. En el medio, a continuación de la plataforma, habrá una pileta, mientras que cerca de allí, frente al hoyo 1 y arriba de una lomada (de 12 metros de altura desde el nivel cero), irá el House del Golf, con diseño radial para poder visualizar desde allí el 70% de los hoyos. Sin embargo, habrá que esperar a 2018 para su inauguración. a hacia el final, lcorta nos muestra un sector sobre la laguna donde comenzaron a construir dormies para quienes vayan sólo a ugar al gol ero, finalmente, ele aron la apuesta a lo grande están comenzando a construir en su lugar 36 residencias unifamiliares de entre 70 y 80 m ² con amenities. También cerca de allí, en el barrio Serena, conocimos el predio donde pronto comenzará a tomar forma el restaurante Farfalla (mariposa, en italiano), otra idea de Vertúa. El local tendrá la forma y los colores de una mariposa vista desde las alturas.
Alcorta agrega: “Se está demostrando que el emprendimiento es bastante exitoso. En la parte sur ya tenemos un horizonte a cinco años de aproximadamente el 80% de ocupación comprometida. El sector norte lo tendremos que ir evaluando, no se comercializará hasta que el anterior esté vendido”. A modo de despedida, tras una mañana de intenso trabajo, nos esperaron con un asado reparador l anfitri n, a l ert a, nos in it a compartir la mesa con parte de su familia y empleados. Luego de haber escuchado nombrarlo tantas veces durante las últimas horas, se nos re elaron su rostro o l finali ar el almuer o, se prest a una entrevista profunda, sin tabúes, durante la que recorrió la historia de Villarobles, la de su empresa y la propia. Para coronar el día (con pérdida de micro incluida, lo que nos prolongó la estadía hasta la mañana siguiente), se organizó una cena con guitarreada entre el equipo de Marketing de Obras, Vertúa, su familia y sus empleados, que se extendió hasta la madrugada. Temprano a la mañana siguiente, a bordo del auto de Rosetti, ya estábamos de nuevo en la ruta con destino a la Ciudad de Buenos Aires.
83.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 83
22/12/16 11:18
MARKETING DE OBRAS | #79
E
ETA E
PÓRTICOS DE ACCESO: Para registro y como control de seguridad en cada barrio.
LUMINARIAS LED: Fabricadas especialmente para Villarobles con su logo calado. Se extienden a lo largo de los 3 kilómetros de la avenida Parque, el bulevar que conecta el acceso principal desde la Ruta 11 hasta la playa.
ALDEA COMERCIAL: Tendrá supermercado, centros de salud y culturas y un colegio. Vertúa ya inició la construcción de los locales con inversión propia para alentar la llegada de nuevos inversores.
LO QUE QUEDÓ DE “LA MORDIDITA”: Restos de las estructuras armadas para el recital de Ricky Martin que se hizo en Villarobles en diciembre del año pasado ara lan ar oficialmente la comercialización del emprendimiento. A futuro habrá allí un Luxury Hotel de siete estrellas.
84.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 84
22/12/16 11:18
VISITA DE OBRA
LA INMENSIDAD DE LA NATURALEZA: as ocas casas e a est n finali adas o en construcción se pierden en las 1.000 hectáreas de pinos marítimos sembrados hace más de 40 años.
LAGUNAS ARTIFICIALES: Villarobles cuenta hasta el momento con 5 kilómetros de lagunas que ocupan un área de 12 hectáreas. Se crearon originalmente con agua de mar y, por reposición de agua dulce, se fue reconvirtiendo y ahora es apta para riego.
CARAVAGGIO: Condominio multifamiliar de lujo que construye un grupo privado sobre el mar y frente al complejo Cándida.
PISTA DE ATERRIZAJE AUXILIAR: Para aviones pequeños y helipuerto que funcionan aún de manera provisoria. El año próximo se construirá la pista principal, que será de 1.500 metros de longitud y 30 de ancho.
■ › 85.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 85
22/12/16 11:18
MARKETING DE OBRAS | #79
C
A
PASILLOS: Se utilizaron ladrillos comunes en áreas de uso público para contar con mayor aislamiento térmico en caso de incendio.
MAYORES VISTAS: Iniciada la obra, decidieron ampliar todas las ventanas de las cocinas para aprovechar mejor la visual de los departamentos.
Vista de una de las habitaciones principales.
HUECO DEL ASCENSOR: Se instalará uno completamente vidriado para que tenga vista panorámica a la playa.
Verificaci n de medidas en la escalera de servicio de Cándida 1.
COMPLETUD: A la izquierda, el primer módulo a inaugurarse en la temporada 2017. Al fondo se asoma el último de los edificios en constr cci n, e estar finali ado en enero de . la derec a, el se ndo de los edificios en constr cci n, e se entregaría en agosto de 2017.
86.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 86
22/12/16 11:18
VISITA DE OBRA
A E
T A
G
Riego del césped para intentar cubrir el campo de golf.
TÚNEL PARA USO DE GOLFISTAS: Comunica los hoyos por abajo de la avenida principal de Villarobles.
Construcción de pasarelas para sortear las lagunas. Hormigonados los muertos de sujeción, se tensan los cables de acero para sostener las pasarelas; luego se los cubre.
87.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 87
22/12/16 11:18
VISITA DE OBRA
BACKSTAGE
88.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 88
22/12/16 11:18
#79 | MARKETING DE OBRAS
89.
072-089 VDO VILLAROBLES MKT 79 B.indd 89
22/12/16 11:19
ENTREVISTA
90.
090-095 ENTREVISTA MKT 79B.indd 90
15/12/16 11:48
#79 | MARKETING DE OBRAS
“EN LUGAR DE SANGRE, TENGO GAS EN LAS VENAS” RAÚL VERTÚA, EL DESARROLLADOR DE VILLAROBLES, CUENTA DESDE SU HISTORIA FAMILIAR EN VILLA REGINA A CÓMO Y POR QUÉ DECIDIÓ COMPRAR LAS 1.000 HECTÁREAS DEL PREDIO DONDE PIENSA PASAR EL RESTO DE SU VIDA. TAMBIÉN, LOS SUEÑOS Y LOS PRÓXIMOS PASOS QUE DARÁ EN SU MEGABARRIO. Texto: Lorena Obiol Fotos: Emilio Tacchi Coloquial. Sencillo. Directo. Simple. Enérgico. Decidido. Inquieto. Y, para nuestra sorpresa, emotivo y sensible cuando habla de su padre. Así se mostró Raúl Vertúa en la entrevista que concedió a Marketing de Obras en Villarobles, luego de un asado compartido con su familia y empleados. El brindis fue el momento bisagra entre lo social y lo formal. Y también el de las disculpas. El hacedor de este megaproyecto pidió perdón por no poder ofrecernos sidra La Reginense, la que hoy fabrica una cooperativa en Villa Regina, lugar donde él nació. “Mi padre fue uno de los fundadores. Es muy difícil de conseguir porque sólo tiran 10.000 botellas, y para que me dieran 10 cajas tuve que llamar a Dios y María santísima. Pero si un día la consiguen, acuérdense de que se toma bien fría”. Finalizado el choque de copas, la familia empezó a despedirse y los empleados, a alejarse. De pronto, en cuestión de segundos quedamos solamente el equipo de Marketing de Obras, Vertúa y “la Pili”, la inseparable perra que adoptó (o –habría que decir– heredó) el día que su hermana falleció. Vertúa habla sin temor al grabador. Dice, sin filtro, todo lo ue se le iene a la cabe a o tenía empresas de transporte de pasajeros de media y larga distancia, urbana e internacional.
Inventé la azafata y el servicio de a bordo. La empresa se llama Centenario porque es de la ciudad de Centenario. Y era de un señor que me eligió como la Pili, que un día me dijo: te quiero vender mi empresa. Cuando él me la dio, era una compañía chica. Yo la hice llegar a Buenos Aires, La Plata y todas las ciudades de la Cordillera. Gracias a ella tengo premios internacionales y en España hablé para 123 países cuando tenía 36 años. Pero, en realidad, a los 17 comencé con mi empresa, la constructora de gas”. ¿Heredó la empresa de su familia? No, yo vengo de una familia recontra humilde. Empecé como chofer llevando gente a una empresa de gas de Chelforó (N. de R.: Chelforó es una localidad del departamento de Avellaneda en la provincia de Río Negro. Frente al acceso principal en el Alto Valle Este, se encuentra la Planta de Compresión de Gas de Chelforó, fundada en 1957 y que luego perteneció a Gas del Estado). También recolectaba fruta con mis padres y hermanos. Ahorrábamos en una caja de zapatos lo que nos daban, hasta que un día logramos comprar un Fairlane que quedó para mí, porque mi hermano Omar se acababa de casar y mis padres lo ayudaron a comprar el
■ › 91.
090-095 ENTREVISTA MKT 79B.indd 91
15/12/16 11:48
#79 | MARKETING DE OBRAS
terreno, y el resto de mis hermanos en la casa eran mujeres. Sí, era así… Un día salió un aviso de una empresa de transporte en el diario, que pedía camionetas con cúpula para llevar gente a los pozos de gas. Siempre digo que tengo un Dios aparte, porque yo creía que iba a ser imposible vender el Fairlane. Pero un domingo a la noche apareció una carpa de gitanos al lado de la Esso, que era la única estación de servicio en Villa Regina, y me dijeron que querían comprarme el auto. Recuerdo que me ofrecieron mucho menos de lo que valía. Si costaba 8.000, ellos me daban 5.000. Les dije que lo iba a pensar. Como mi objetivo era la camioneta, una hora más tarde volví y me traje 5.500. Fui directo a ver al dueño de la Ford blanca que valía 7.000. Le ofrecí pagar en cuotas el resto pero me dijo que no. Volví llorando a mi casa y ahí fue cuando mi papá me hizo un gran favor. Me preguntó qué me pasaba y le conté” (N. de R.: Vertúa se quiebra en ese instante recordando el gesto de su padre. Intenta continuar hablando pero no puede. Agacha la cabeza y llora). “No sé por qué les cuento todo esto”, apenas balbucea sin mirarnos. Se pasa la mano por la cara, se recupera y sigue: “Bueno, perdón… Les sigo la historia. Mi papá me preguntó quién era el dueño. Se llamaba Ventura, muy parecido a nuestro apellido. Mi papá lo conocía, así que lo llamó desde un teléfono a manija: dale la camioneta a Raúl que yo te pago la diferencia. Volví y me la dio. Trabajé toda la noche con un amigo que también vendió
su auto para comprar otra camioneta, le pusimos la cúpula y unos bancos con goma espuma en la parte de atrás. Al día siguiente fuimos al hotel Santa Isabel de Chesforó para buscar a las personas de Gas del Estado. Ahí también mi papá hizo otra gran cosa: me emancipó para que pudiese manejar, porque entonces tenía 17 años. Fue en ese momento cuando empecé a soñar con tener tantas camionetas como plantas había desde Cutral-Có hasta Bahía Blanca, que eran 14. Eso llegó a oídos de mi mamá quien, creyendo que estaba poseído, me llevo a un cura sanador. Pero lo cierto es que después alcancé a tener las 14 camionetas y logré hacer todo el mantenimiento de la empresa, desde el corte de c sped hasta los cambios de filtros, la pintura. Llegué a tener 376 camiones y cuando me quise acordar se había transformado en una empresa constructora ( de se refiere a Servicios Vertúa SA). Habla sin parar y explica minuciosamente cada paso que dio a partir de ahí. Enfatiza que, a pesar de dedicarse a construir obras públicas, siempre trabajó para empresas privadas. “Nosotros tenemos 140 obras hechas y 139 fueron para empresas privadas. Nunca me metí directamente con el Estado, salvo una vez. Ésta es la primera obra pública que hago (N. de R.: el Gasoducto del NEA). Y si hice una fortuna, la hice con lo privado. A los 17, cuando empecé con los viajes para las empresas de gas, iba con un balde, juntaba los pedacitos de
92.
090-095 ENTREVISTA MKT 79B.indd 92
15/12/16 11:48
ENTREVISTA
cable que tiraban y se los llevaba a mi papá. Es que yo nací adentro de un caño. Siempre digo que en vez de sangre tengo gas en las venas. De empezar muy chiquitito, hoy estoy haciendo esta obra del NEA que es la más grande que un argentino haya podido hacer. Y eso que terminé la escuela a los 16 en una nocturna. Imaginen lo que es entonces haber llegado a hacer todo esto… ¿Por qué decidió entrar en una licitación pública cuando siempre hizo obras para empresas privadas? Porque salió publicada en los diarios. Y porque Cristina (Fernández de Kirchner) decidió hacer esta obra en la que sólo podían concursar empresas nacionales. Había reglamentaciones muy duras y difíciles. Por ejemplo, pedían 300 km de gasoductos de alta presión en los últimos cinco años. Casi ninguna otra empresa cumplía con esto. Nosotros sí. Sólo en el yacimiento Loma La Lata instalamos más de 1.000 km. También hicimos gasoductos para Aluar en Puerto Madryn. Trabajamos con Camuzzi, con Central Puertos y hasta con YPF. Pero nunca con el Estado directamente, hasta ahora. Era obvio e imposible que con una sola obra haya hecho lo que hice. Y, por otro lado, tengo 43 años de empresario y mi empresa es clara ( de ert a se defiende de las acusaciones y del material periodístico publicado por Jorge Lanata).
LA DECISIÓN El micro de vuelta a Buenos Aires salía a las 16.30. Eran 15.50 y el combustible de Vertúa no se terminaba. Quedaba todavía más de la mitad de la entrevista y seguía hablando sin parar. “¿Quieren que nos juntemos en Buenos Aires? ¿Quieren quedarse? No hay problema. Va a estar increíble porque yo soy así siempre. Si se quedan, esta noche hay guitarreada”, dijo entre risas. No había mucho tiempo para decidir. Nos miramos con María Eugenia y asentimos. Enseguida, Vertúa llamó a Javier Rosetti (el arquitecto de Cándida) y arregló para que nos llevara de vuelta al día siguiente. La charla continuó. “¿Que cómo hice Villarobles? Es muy simple, para hacer esto tenés que ser loco. Soy acuariano, creativo y loco. Hoy tengo cerca de 1.000 personas trabajando en todas las empresas: en Villarobles, que es de Grupo 7 (se llama así porque tengo siete hijos, también por eso haré acá siete barrios y siete piscinas); en Vertúa Construcciones; en General Services y en Centenario. Hice 5 km de lagos acá y quiero hacer un hotel con 206 habitaciones todas distintas. Tenés que venir 206 veces para conocerlas todas. Estamos negociando con una empresa de Italia y con otra de México para ver quién será el operador. Y los arquitectos de Methanoia, que hacen el
■ › 93.
090-095 ENTREVISTA MKT 79B.indd 93
15/12/16 11:48
#79 | MARKETING DE OBRAS
proyecto, son unos genios. Va a ser el mejor hotel de Sudamérica. Espero que esté inaugurado en 3 o 4 años. Todo depende del país, lamentablemente. Ojalá sólo dependiera del empresario, porque tengo un cronograma de obra que cumplo a rajatabla.
5.000 lotes), con eso se paga el puerto. Y además, una vez que se valoriza, les subo el precio a los terrenos.
¿Y qué otras “locuras” hizo acá?
Si te digo que un camión recorriendo el país con promotoras durante dos años cuesta el doble y vos sos la encargada de Marketing de Villarobles, ¿qué harías? Yo ya estoy pensando en traer a alguien del nivel de Ricky pero todavía no decidí quién. Mick Jagger podría ser…
A la Argentina le hace falta gente atrevida, que quiera hacer algo. Hay que animarse. Acá hay 1.000 hectáreas y puede ser Marbella o Punta. Aunque esto no existe en Uruguay. ¿Por qué no traer a todos los que van a Uruguay –que están cansados de tomar el barco y hacer los trámites de Migraciones– en busca de un lugar único, seguro y en el que los atiendan? ¿Por qué no lograr nuestra Punta del Este? Cuando tuve mi empresa de transporte, miraba alrededor pensando qué hacer distinto. Así, inventé los semicama. Además, si hago algo normal, tengo que competir con un montón de desarrolladores. Si hago algo que no existe en la Argentina, no tengo competencia. ¿Quién tiene hoy en el país 1.000 hectáreas de pinares con playa propia y mar? ¡¡Y encima a las que puedas llegar volando o en barco!! Muchas de las locuras que ven acá se deben a que tengo estas 1.000 hectáreas y son amortizables. Voy a gastar u$s 20 millones en el puerto. Pero si sacan la cuenta (que tengo
¿Cómo y por qué se le ocurrió traer a Ricky Martin?
¿Cuál fue la inversión que hizo para comprar la tierra de Villarobles? La compré hace 10 años, fui socio del Banco Nación durante un tiempo. El 12%, aproximadamente, era del dueño de la tierra y otro 20% pertenecía al anco aci n ra un fideicomiso o le ui comprando a todos los chi uitos ue ormaban parte de ese fideicomiso me ued como socio del dueño de la tierra y el banco. Pero después, cuando traje mi empresa –la constructora que hace la infraestructura–, empezamos a chocar con el banco por la enorme burocracia. Cerré el negocio del transporte porque me volvía loco: tenía 800 choferes, problemas todos los días, piquetes. Antes de morir mi papá siempre me decía: quiero que compres campos,
Hotel Tango de Mayo
BACKSTAGE
94.
090-095 ENTREVISTA MKT 79B.indd 94
15/12/16 11:48
ENTREVISTA
no te quiero ver más sufrir así. Y por eso fui vendiendo casi todas las empresas de transporte, obviamente guardando la plata. Le compré el 20% al banco a pagar en tres años. Y después le compré el 10% a Jana Robles, que era la dueña original de la tierra; por eso se llama Villarobles. Soy muy loco, de tomar medidas y decisiones extremas, de dar vuelta la página de golpe. Yo creo que en la vida hay que dar tres veces esa vuelta de página. ¿Y usted ya dio las tres vueltas? Sí, a los 20, a los 30 y a los 40. Tanto en lo personal como en lo laboral. Si te ponés a pensar en tu vida, seguro también encontrás esas tres vueltas. La última es cuando uno se termina de encontrar con sí mismo. Éste es mi lugar. Yo quiero morirme acá y que tiren mis cenizas acá. Muchos amigos también eligieron este lugar para vivir el resto de su vida. No respondió sobre la inversión…
¿Cómo sigue el proyecto de aquí en más? Siempre digo que esto es único e irrepetible. No es un lema de marketing. Es cierto. El puerto y el hotel los empezamos en febrero y el centro comercial, en noviembre o diciembre (N. de R.: cuando se publique la revista ya estará iniciado). Estamos haciendo el asfalto para llegar al aeropuerto, estamos con el tendido de fibra ptica el gas. Con u$s 10 millones más se termina el 50%. Y en la parte norte serán otros u$s 100 millones. Quizá menos, porque algunas cosas ya están hechas, como las entradas de gas y luz. Las cloacas acá son ecológicas, inventadas por nosotros, con un sistema que desarrolló un amigo de “Pocho” (Alcorta) y que nosotros patentamos. También estamos haciendo Farfalla, el restaurante, y para esta temporada tendremos un minimercado para las casas que están construidas, una farmacia y una parte de Cándida. ¿Cómo van a manejar la convivencia de público y lo privado? Porque hay una parte de playa que es pública, y además estará el casino…
Acá llevo invertidos u$s 80 millones en obras. El m² de infraestructura cuesta entre u$s 30 y u$s 35; es decir, hacer calles, poner cloacas, luz, gas, presentar la documentación. Según qué hagas puede ser un poco más también. La tierra la pagué algo de u$s 20 millones y te diré que la pagué muy barata si lo pensamos hoy. Pero en ese momento el país era un caos y no sé si fue tan así.
Por eso hay una avenida, una espina central que es semiprivada. Para acceder ahí van a pedir nombre y documento pero se va a poder entrar libremente tanto en la zona comercial y de deporte como en el casino y la playa. En los barrios hay otra instancia de seguridad, además.
¿Todo lo hace con financiación propia?
¿Cuándo terminará todo el proyecto?
Todo sale de mi billetera. Nunca saqué un crédito, no le debo un peso a nadie, ni un cable ni un pozo.
Depende de la locura y del dinero disponible. Podría ser en 5 años si le inyecto todo, como pueden ser 10 o 15.
95.
090-095 ENTREVISTA MKT 79B.indd 95
15/12/16 11:48
OBRAS Y PROYECTOS INTERIOR / BUENOS AIRES
PUERTOS/ESCOBAR El megabarrio cerrado de 1.450 hectáreas que desarrolla Consultatio plantea 5.000 lotes y 7.500 departamentos. Su propuesta integra un proyecto artístico, paisajístico y ambiental con un lago central de 200 hectáreas. Puertos es una nueva ciudad concebida desde sus orígenes como un lugar donde el cuidado del medio ambiente es una prioridad. Su propuesta urbanística se complementa con un proyecto artístico, paisajístico y ambiental. Hoy la ciudad desarrollada por Eduardo Costantini, que comenzó a gestarse en 2010, ya está en funcionamiento con 7 barrios de lotes desarrollados, un lago central de 200 hectáreas, los primeros habitantes establecidos, escuela náutica, dos colegios y servicios. Emplazado en Escobar, a 4 km del km 44 de Panamericana, este desarrollo de Consultatio cuenta con acceso directo de 800 metros que vincula la nueva ciudad en Escobar con Panamericana. Se trata de un ramal de salida directa desde la traza principal de la Autopista y cruza de forma aérea las vías del ferrocarril y el arroyo Escobar, permitiendo un ágil seguro u o hacia uertos l camino de m de e tensi n cuenta con dos carriles por mano, un bulevar central, iluminación y seguridad en todo su trayecto. En el sentido inverso (desde Puertos hacia Capital), el viaducto está constituido por un puente sobre la Panamericana que se vincula mediante un ramal de ingreso directo a la traza principal de la Autopista.
96.
096-101 OyP PUERTOS-ESCOBAR MKT79 .indd 96
22/12/16 11:20
#79 | MARKETING DE OBRAS
e las 0 hectáreas, 200 pertenecen al lago central l pro ecto total contempla 000 lotes apro imadamente 7 00 departamentos 000 000 m de T , se estima ue i irán 0 000 personas ás del 0 de su superficie está dedicada a lagos y espacios verdes. Puertos ya cuenta con 7 barrios lanzados, 25 casas terminadas y 155 en construcci n ara fines de 20 7 se estiman 2 0 casas terminadas a partir de 20 se espera finali ar alrededor de 180 casas por año. Desde el proyecto paisajístico, a cargo de la arquitecta Diana Cabeza y un equipo interdisciplinario de trabajo, se privilegiaron las especies autóctonas. Dentro de su propuesta Puertos, contempla educación, variedad de servicios, seguridad, salud, deporte y naturaleza. Cuenta con una zona comercial, restaurante abierto todos los días, escuela de deportes náuticos y atención médica las 24 horas. Además, opera con un sistema integral de seguridad a cargo de un e uipo pro esional con e periencia, dispone de un doble anillo conc ntrico para el control de acceso si se quiere ingresar a una propiedad hay que atravesar al menos dos puestos de vigilancia) y sistema electrónico que comprende cámaras de seguridad, sensores y monitoreo. Desde el punto de vista inmobiliario, contará con una amplia gama propuesta: lotes, townhouses, condominios y oficinas, lo cual permitirá o recer distintas alternati as de i iendas para las di erentes etapas de la ida as construcciones de los edificios p blicos ubicados rente a la laguna central estu ieron a cargo de los ar uitectos Martín Torrado y Ligia Gafuri. Se caracterizan por tener un mismo lenguaje estético y sistema constructivo y espacial. l entro de er icios es el primer edificio p blico del emprendimiento l sistema se con orma a tra s de una estructura metálica de perímetro con columnas cada 7,20 metros y con losas premoldeadas de 9 metros de luz. Esta estructura se duplica en el ala más ancha, utilizando siempre las mismas piezas y logrando grandes espacios e ibles sin inter erencias n segundo per metro interior de carpinter as de aluminio configura una serie de galer as perimetrales que varían sus anchos en función de las orientaciones y el paisaje, y que funcionan como sistema
■ ›
97.
096-101 OyP PUERTOS-ESCOBAR MKT79 .indd 97
22/12/16 11:20
OBRAS Y PROYECTOS INTERIOR / BUENOS AIRES
de control pasivo solar reduciendo al mínimo el uso del consumo energético. Los pisos son de granito de piedra blanca en interior e terior a misma continuidad se produce en los cielorrasos de tablas de madera de kiri claro, en el mismo tono que los revestimientos de placas erticales en madera de las áreas fi as de ser icio y muebles. Sobre el ala más ancha de doble estructura hacia el norte y las vistas largas al paisaje se ubican las primeras áreas de servicios de atención a los vecinos, un bar un área de e posici n del pro ecto a uturo el n cleo sanitario el de la cocina sir en de pi ot de los distintos espacios y proporciona los usos. Los ambientes se cierran irtualmente con cortinados sobre el sector de una sola crujía, se ubican cuatro espacios divididos por dos áreas fi as de ba os apo o el uso es indistinto e indefinido ha guarder a de ni os, muestras de arte temporarias, educación sustentable. ste edificio de galer as recorribles en todo su per metro confina los l mites del espacio de la la a ica spacio libre, diáfano y abstracto, posible de ser utilizado por la comunidad de la mayor cantidad de formas posibles. Los pisos hechos in situ de piedra partida de diferente grano gama de tonos grises insin an recorridos, caminos o recintos en relaci n con usos geometr a del edificio lugares a ser apropiados, modificados e plotados
98.
096-101 OyP PUERTOS-ESCOBAR MKT79 .indd 98
22/12/16 11:20
#79 | MARKETING DE OBRAS
a superficie se presenta en grado cero, s lo la ubicaci n de tres objetos orbita los posibles usos: una fuente de agua sobre la e planada central de placas de granito gris mara, un banco línea sobre el perímetro y una obra del artista brasilero Arthur Lescher, un mástil inclinado 12 grados de hormigón premoldeado con un remate de acero ino idable bronce maci os, insignia de la ciudad Cada uno de los barrios posee una sede deportiva de un club principal com n a todos l pro ecto consiste, entonces, en la creación de un sistema tanto espacial como constructi o, ue identifi ue cada sede e basa en la relación de un conjunto de elementos que puedan ir variando y encontrar un orden lógico en cada caso seg n las necesidades n modelo posible de repetir y variar. Las sedes del club poseen una serie de equipamientos deportivos, canchas de tenis, campo de tbol, pileta recreati a un edificio utilitario de estuarios, administración y salones sociales o gimnasio. Los barrios de Marinas y Ceibos sirven de primeros prototipos. El sistema se compone de diferentes módulos espaciales, interiores e teriores aler as, patios terra as de e pansi n se articulan con los programas de ser icios seg n las orientaciones el paisa e El sistema constructivo es modular, de mínimos desperdicios de material, con una grilla estructural de perfiles normali ados losas de enco rado metálico perdido vistas. Los cerramientos son de doble muro, con pa os de ladrillo isto completos en el e terior las carpinterías, en aluminio, al igual que los sistemas de celos as de entilaci n os edificios son precisos, ligeros medidos, pero a la e e ibles e indeterminados en su configuraci n, ariables, modulares abiertos Puertos consolidó en 2016 su propuesta educativa con la inauguraci n del orhtfield chool, donde a asisten 650 alumnos. El colegio se ubica sobre un predio que está emplazado en la entrada de Puertos y que ocupa 00 m Tiene edificios independientes para todos los niveles y áreas comunes, tales como gimnasio cubierto/ auditorio, aulas digitales, comedor, biblioteca y laborato-
■ ›
99.
096-101 OyP PUERTOS-ESCOBAR MKT79 .indd 99
22/12/16 11:20
OBRAS Y PROYECTOS INTERIOR / BUENOS AIRES
rio. Además, cuenta con varias salas y espacios de intercambio, reuniones para estudiantes y adultos. Por otro lado, está prevista para 2018 la inauguración de un segundo colegio, el St. John’s School. entro de uertos, e iste una reser a natural sobre una superficie de 0 hectáreas ue bordea el r o Luján. Constituye un corredor biológico sobre la ribera, donde se preservan las especies autóctonas y que permite la circulación de fauna entre los diferentes hábitats. Además, el proyecto cuenta con un programa de sustentabilidad cuyo objetivo es promover la inclusión de diseño, tecnología, materiales y elementos amigables con el medio ambiente para la construcci n de i iendas edificios obre la base de la puntuación de sustentabilidad obtenida por la vivienda o edificio, los propietarios acceden a di erentes beneficios umado a este programa, uertos contempla el desarrollo de un pro ecto integral de arte p blico, compuesto por diferentes piezas que se ubican en diversos espacios de la ciudad. La Aguja de 23 metros del artista brasileño Artur Lescher es la primera obra del programa y se ubica en la Plaza Central. Comien a con hormig n, contin a con acero ino idable finali a con la punta de bronce
T __ Ubicación: m de anamericana amal scobar, uenos ires Superficie del terreno: 1.450 hectáreas Superficie a construir: 1.100 hectáreas Lotes: Cantidad total, 5.000. Lotes desde 500 m² y hasta 1.400 m² Cantidad de lotes vendidos al 15/10/2016: 4.500 Cantidad de casas construidas al 15/10/2016: 25 __
100.
096-101 OyP PUERTOS-ESCOBAR MKT79 .indd 100
22/12/16 11:20
101.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 101
13/12/16 17:59
#79 | MARKETING DE OBRAS
LAGOON PILAR Grupo Monarca apostó a un barrio con lotes y departamentos cuyo principal amenity es una laguna cristalina de 3,5 hectáreas.
Ubicado en el km 46 de la Panamericana Ramal Pilar, sobre la calle Caamaño 1009, a 3 minutos de la Colectora, Lagoon Pilar reúne departamentos, lotes y housing, que rodean una laguna cristalina de 3,5 hectáreas con playas y área deportiva. Esta gran piscina, que cuenta con la marca y tecnología de Crystal Lagoons, es el diferencial del proyecto. El barrio, de 30 hectáreas, cuenta también con un club house en una de las bahías, con un sector de playa, restaurante, gimnasio, beach club, rambla náutica con guardería, área deportiva con canchas de tenis y fútbol; sectores de plazas, espacios verdes parquizados y sendero peatonal perimetral a la laguna. La arquitectura de Lagoon Pilar fue concebida para integrar la naturaleza y los espacios exteriores con el interior. Desde el balcón, living, jardín o terraza, la imponente laguna y los parques se convierten en parte
de la casa l dise o busca simplicidad, con edificios de baja altura que poseen rasgos de marcada tendencia moderna, grandes ventanales y ambientes luminosos. La disposición del conjunto fue diseñada para generar espacios verdes intermedios que disminuyen el impacto visual de las construcciones. La elección de materiales y colores genera ambientes frescos y luminosos, con variadas tipologías de departamentos que pueden contar con terraza o jardín privado, recreando al mismo tiempo la vida vacacional de playa de un modo inigualable. En el sector de la rambla náutica conviven la rambla de circulación peatonal y la guardería náutica, generando un espacio para disfrutar de una activa vida social. El área deportiva ofrece 4 canchas de tenis, una cancha de fútbol 11 que puede utilizarse también como 3 canchas de fútbol 5 (dependiendo de las actividades), vestuarios y parrilla.
102.
102-103 OyP LAGOON PILAR MKT79.indd 102
15/12/16 11:51
OBRAS Y PROYECTOS GBA / ZONA NORTE
LAGOON PILAR __ Ubicación: Manzoni 1653, Villa Rosa, Pilar, Buenos Aires Lotes: 142 Cantidad de lotes vendidos al 10/2016: 100% Housing: 50 casas Superficie de las unidades: de 225 m² hasta 390 m² Precio: Desde $ 3 millones Condominio: 19 módulos Cantidad de unidades del condominio: Cada módulo cuenta con diferentes tipologías Cantidad total de unidades: 663 departamentos Superficie de las unidades: De 48 m² a 252 m² Precio: Desde $ 2 millones Finalización de obra: Entrega de la primera etapa Desarrollo: Grupo Monarca Proyecto de arquitectura: Grupo Monarca Gerente de negocios: Guillermo de Toni Dirección de obra: F.J. Abelló Construcción: DI Construcciones / In Situ / ACDE SA / Ingalfa Comercialización: Winterra / Castex Inversión estimada del emprendimiento: $ 1.800 millones __
103.
102-103 OyP LAGOON PILAR MKT79.indd 103
15/12/16 11:51
OBRAS Y PROYECTOS GBA / ZONA NORTE
AYRES VILA LIFESTYLE CENTER Oficinas, comercios y viviendas conviven en este proyecto de Ayres Desarrollos. Ayres Vila se promueve como el primer lifestyle center de la Argentina. Se localiza en el km 43,5 de la Panamericana, Acceso Norte, Ramal Pilar. Este producto de Ayres Desarrollos, la empresa responsable de Ayres de Pilar, Ayres Plaza y Terrazas de Ayres, entre otros emprendimientos, se plantea como la síntesis de una ciudad: un punto urbano en el cual vivir, trabajar y salir a divertirse o comer. Su espacio abierto, con carácter propio y diseño urbano, ofrece en un mismo punto soluciones de vivienda (Home Area , oficinas Business Area) y espacios de esparcimiento (Urban Area). Ayres Vila cuenta con un sector exclusivo denominado Home Area, que reúne desarrollos de departamentos y condominios, tales como Terrazas de Ayres, Loft en Ayres Vila I y II, Vilahaus, Ayres Apart y otros que se irán sumando a medida que avance el desarrollo.
Su área corporativa se llama Business Area y congrega a Skyglass I, ya con ocupación plena y en funcionamiento; Skyglass II, que representa su e oluci n en el desarrollo de edificios corporati os y agrega tres salas de reuniones de uso común, y Skyglass III, en construcción, que estará listo en 2017. Este emprendimiento cuenta con un sector dedicado al esparcimiento y la gastronomía, Urban Area, donde ya está funcionando Kansas Grill & Bar. El masterplan de este lifestyle center fue concebido desde los inicios de res de ilar con el fin de abastecer no sólo al barrio cerrado pionero y sus barrios aledaños sino a todo Pilar. Los diseños de edificios de oficinas ueron reali ados por el estudio internacional A4, mientras que en la urbanización y en algunos condominios de vivienda está trabajando el estudio Bodas Miani Anger (BMA).
104.
104-105 OYP AYRES VILA LIFESTYLE CENTER MKT79.indd 104
15/12/16 11:52
#79 | MARKETING DE OBRAS
AYRES VILA LIFESTYLE CENTER Ubicación: Km 43,5 de Panamericana, Ramal Pilar, Buenos Aires Superficie del terreno: 17,5 hectáreas Superficie a construir: 250.000 m² (a 2020) Cantidad de unidades del condo inio: Terra as de res 2 edificios con 2 unidades de 2 ambientes: PB + 2 pisos Loft: 180 unidades de 60 m² tipo loft, Dúplex en PB y 1° Piso + 2° y 3° piso ilahaus edificios de pisos con unidades de 2 y 3 ambientes
ou uet 2 edificios con pisos Superficie de las unidades: De 45 m² a 300 m² recio pro edio del : ficinas u s 2 2 0 m i ienda u s 2 00 m esarrollo: Ayres Desarrollos Inmobiliarios ro ecto de ar uitectura: Bodas Miani Anger (BMA) y Estudio A4 Co erciali aci n: Landa Inmobiliaria nversi n esti ada del e prendi iento: u s 2 0 millones una e finali ados todos los pro ectos
105.
104-105 OYP AYRES VILA LIFESTYLE CENTER MKT79.indd 105
15/12/16 11:52
OBRAS Y PROYECTOS GBA / ZONA OESTE
LAS HOJAS CLUB DE CAMPO En Marcos Paz, DESUR desarrolla un barrio de 91 hectáreas proyectado por el estudio Lacroze Miguens Prati.
En una zona rural por excelencia rodeada de emprendimientos orientados al polo, en el km 129 de la Autovía Ruta 6, entre Luján y Las Heras, partido de Marcos Paz, DESUR desarrolla un club de campo enfocado principalmente en las actividades ecuestres. El predio tiene 91 hectáreas y 450 metros de frente sobre la Autovía Ruta 6. El proyecto contempla 189 lotes de entre 1.500 y 2.400 m² integrados al parque central. Se desarrollará en tres etapas (la primera ya está vendida y la segunda se encuentra en ejecución) e incluye cuatro macrolotes con autorización para construir hasta 160 dormies. La idea matriz del proyecto es la de un gran parque central al cual se conecta más del 95% de los lotes, de modo que se accede caminando desde el jardín privado a este parque compartido sin tener que circular por las calles. Desde el acceso, una enorme cortina de árboles anuncia lo que sucede hacia el interior: pinos, robles y otras especies de árboles en contraste de colores reciben al visitante. Desde una vía de circunvalación perimetral salen calles cortadas que se insertan en el parque central generando pequeños agrupamientos de lotes con baja circulación vehicular. Hace ocho años se intervino todo el predio con 7.500 árboles, incluyendo pinos, cipreses, álamos deltoides, fresnos, araucarias y taxodiums, entre otros. El arroyo de Las Mostazas atraviesa el campo con su agua clara y
su cambiante caudal, invitando a la fauna local a buscar refugio a lo largo de las diferentes estaciones. El parque produce una ampliación de cada lote, con una sensación de espacialidad y muy buenas visuales hacia el campo. Esto genera una muy baja densidad total. El proyecto arquitectónico de las áreas comunes y de los futuros dormies fue realizado por el estudio Lacroze Miguens Prati (LMP), que en su currículum incluye otros barrios, como Estancias del Pilar, Ayres del Pilar y St. Thomas. La propuesta arquitectónica es de líneas sobrias y se corresponde con un estilo rural contemporáneo. Asimismo, el reglamento de Arquitectura propone casas del mismo estilo y con techos planos. El club de campo tiene 64% de áreas comunes (el doble de lo habitual en este tipo de urbanizaciones) y un gran parque central de 45 hectáreas. Amplios lotes con frente al parque e in raestructura con energ a fibra ptica subterráneas, guardia de acceso y cierre perimetral olímpico. En cuanto a los amenities, la matera histórica (de 150 años) fue reciclada como club house social; además incluye club house deportivo, dos canchas de tenis y playón polideportivo, cancha de fútbol, driving de golf, piscina, gimnasio al aire libre, pista de vareo, boxes y circuito ecuestre. Única guardia permanente de acceso. Para la tercera etapa está prevista la construcción de dormies.
106.
106-107 OyP LAS HOJAS CLUB DE CAMPO MKT79.indd 106
15/12/16 11:53
#79 | MARKETING DE OBRAS
LAS HOJAS CLUB DE CAMPO __ Ubicación: Km 129 de la Autovía Ruta 6, Marcos Paz, Provincia de Buenos Aires Superficie del terreno: 90 hectáreas Lotes: 189 terrenos de 1.500 a 2.400 m² Cantidad de lotes vendidos al 15/10/2016: 90 Cantidad de casas construidas al 15/10/2016: 4 casas en obra y 10 proyectos aprobados recio pro edio del : $ 300 nversi n esti ada del e prendi iento: u$s 2 millones Finalización de obra: 2019 esarrollo: DESUR (Desarrollos y Urbanizaciones) ro ecto de ar uitectura: Lacroze Miguens Prati (LMP) irecci n de o ra: DESUR Construcci n: DESUR Co erciali aci n: DESUR e inmobiliarias asociadas __
107.
106-107 OyP LAS HOJAS CLUB DE CAMPO MKT79.indd 107
15/12/16 11:53
OBRAS Y PROYECTOS GBA / ZONA SUR
BELLEVILLE El nuevo barrio cerrado en Canning cuenta con lotes desde 700 m2 y cuatro tipos de financiación. Tendrá caballeriza abierta para ingresar en forma de asociado. Ofrece la construcción de viviendas llave en mano.
Ubicado en la tradicional zona de barrios cerrados y countries de Canning, en pleno Corredor Verde, con varios accesos rápidos desde Autopista Ricchieri, Monte Grande, Camino de Cintura, La Colorada, Burzaco y Adrogué, entre otros, Belleville ofrece tierras naturales ponderadas por sus condiciones de altura y escurrimiento de aguas de lluvia. Con la posibilidad de entrega inmediata, el emprendimiento posee 142 lotes de los cuales 18 tendrán la posibilidad de contar con caballeriza propia. Se ofrecen planes de financiaci n para la compra de lotes de 7 0 720 m , además del sistema de housing llave en mano. Belleville dispone de seguridad las 24 horas, alambrado olímpico perimetral y control de ingreso. También tiene una senda aer bica perimetral, cal ada as áltica orestaci n urbana perimetral or ltimo, presta todos los servicios que le permitirán al propietario desarrollar su vivienda de manera inmediata a partir de su posesi n red cloacal, gas natural, red el ctrica de agua corriente, tele on a , internet i i, alambrado p blico e pensas ba as para el aporte al barrio su mantenci n El proyecto, que forma parte del Corredor Verde y viene mostrando su crecimiento desde hace tiempo, se destaca por su propuesta natural y polideportiva. osee cuatro hectáreas de rea eporti a en donde
habrá gimnasio, pileta de nataci n, cuatro canchas de tenis, tres canchas de tbol un sector h pico al cual también podrán acceder aquellos que quieran practicar la actividad, asociándose al sector de caballeriza sin impactar en el barrio y colaborando con el mantenimiento del área demás de ser el nico barrio ue cuenta con sector h pico en la ona, elle ille es el nico ue brinda la posibilidad de que 18 propietarios tengan un caballo en el fondo de su casa gracias al acceso directo que poseen hacia ese sector. a comerciali aci n del pro ecto, a cargo de a ei ropiedades, está pensada para a uellos ue buscan comprar su primera i ienda or eso, las propuestas de financiaci n para acceder son arias con un anticipo de u s 0 000 más cuotas de u s 000, la segunda opci n es con un anticipo de u s 20 000 2 cuotas de u s 000 la tercera opci n es con un anticipo de u s 0 000 2 cuotas de u s 000 También se puede adquirir el lote de contado a un alor de u s 0 000, o a uellos ue deseen ad uirir su lote con la opci n de la construcci n de su casa con sistema de housing podrán hacerlo a un valor de u s 0 000 n ese caso, la financiaci n estará dada por el plazo de la obra. Las casas, de estilo minimalista, tendrán 20 m ue inclu en dormitorios, 2 ba os, cochera y parrilla.
108.
108-109 BELLEVILLE MKT79.indd 108
15/12/16 11:53
#79 | MARKETING DE OBRAS
109.
108-109 BELLEVILLE MKT79.indd 109
15/12/16 11:54
#79 | MARKETING DE OBRAS
SAINT JOSEPH Con proyecto y dirección del estudio MRA+A, el barrio ofrece más de 550 lotes desde 400 m2. El despliegue de amenities deportivos incluye cuatro canchas de tenis de polvo de ladrillo y una cancha de fútbol, club house, spa con gimnasio, piscina semiolímpica y solárium.
En la localidad de Longchamps, partido de Almirante Brown, en la provincia de Buenos Aires, se localiza Saint Joseph, un barrio privado con más de 550 lotes desde 400 m² que contará con un área deportiva compuesta por cuatro canchas de tenis de polvo de ladrillo y una cancha de fútbol, club house, spa con gimnasio, piscina semiolímpica y solárium. El proyecto del estudio MRA+A (Mario Roberto Álvarez & Asociados), destinó el 50% de la superficie a espacios erdes para poder preser ar su arboleda el contacto con la naturaleza. En un predio de 52 hectáreas, inserto en plena trama urbana y lindero al Barrio Santa Rita (de los más emblemáticos y logrados de Longchamps), Saint Joseph está a dos cuadras de Av. Hipólito Yrigoyen, a seis de la estación y a pocos minutos de los centros comerciales de Adrogué y parques industriales vecinos. El predio tiene una historia para contar: perteneció a la Familia Laplacette de Gassiebayle, pionera de Longchamps, que mandó a construir el castillo El Mirador, con una torre desde donde se podía divisar toda la localidad y vitraux traídos de Francia, una gran bodega con vinos envasados especialmente, una frondosa arboleda (algunos ejemplares aún se conservan), pileta, cancha de tenis, de paleta y de polo.
110.
110-111 SAINT JOSEPH MKT79.indd 110
15/12/16 11:54
OBRAS Y PROYECTOS GBA / ZONA SUR
SAINT JOSEPH __ Ubicación: Longchamps Fecha de inicio de la construcción: Marzo de 2015 Fecha de entrega: Diciembre de 2017 Superficie total del ro ecto: 52 hectáreas Cantidad de lotes disponibles: 550 (164 en la primera etapa) lan de pa o en pesos: 30% con el boleto y 2 cuotas fi as sin inter s o 2 cuotas a ustadas por CAC recio de las unidades: Desde $ 520.000 Desarrollo: Construyendo América SA Construcción: Construyendo América SA ro ecto: MRA+A Comercializa: Díaz Mayer & Brie Propiedades __
111.
110-111 SAINT JOSEPH MKT79.indd 111
15/12/16 11:54
112.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 112
12/21/16 9:07 PM
113.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 113
12/21/16 9:07 PM
114.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 114
12/21/16 9:07 PM
115.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 115
12/21/16 9:07 PM
116.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 116
12/21/16 9:07 PM
117.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 117
12/21/16 9:07 PM
118.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 118
12/21/16 9:07 PM
#79 | MARKETING DE OBRAS
119.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 119
12/21/16 9:07 PM
MATERIALES Y SERVICIOS
“La arquitectura no está basada en el hormigón y el acero y los elementos de la tierra. Está basada en el asombro” Daniel Libeskind
120.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 120
12/21/16 9:07 PM
#79 | MARKETING DE OBRAS
“La ciudad tradicional es una de las grandes invenciones de la humanidad, al generar la convivencia natural de quienes no están relacionados en modo alguno entre sí. Permite que la gente aprenda a vivir con quienes poseen, por ejemplo, visiones religiosas muy diferentes de las propias” César Pelli
121.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 121
12/21/16 9:07 PM
MATERIALES Y SERVICIOS
“La arquitectura no puede representar completamente el caos y turbulencias que son parte de la personalidad humana, pero necesitas poner un poco de esas turbulencias para que sea real� Frank Stella
122.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 122
12/21/16 9:07 PM
#79 | MARKETING DE OBRAS
“La arquitectura es una expresión de valores” Norman Foster
123.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 123
12/21/16 9:07 PM
MATERIALES Y SERVICIOS
124.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 124
12/21/16 9:07 PM
#79 | MARKETING DE OBRAS
“Belleza y placer son componentes básicos del arte, aunque muchos me consideren fuera de moda porque quieren expandir la idea del arte, buscando tocar las emociones de otras maneras ero o prefiero definir obras de arte s lo a a uellas que de algún modo me conmueven, tocan mis fibras ntimas César Pelli
125.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 125
12/21/16 9:07 PM
MATERIALES Y SERVICIOS
“La arquitectura comienza al poner dos ladrillos juntos cuidadosamente” Ludwig Mies van der Rohe
“La arquitectura no es un negocio inspiracional, es un procedimiento racional para hacer cosas bellas” Harry Seidler
126.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 126
12/21/16 9:07 PM
#79 | MARKETING DE OBRAS
“La arquitectura debería hablar de su tiempo y lugar, pero anhelar la atemporalidad” Frank Gehry
127.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 127
12/21/16 9:07 PM
MATERIALES Y SERVICIOS
os grandes edificios ue mue en el espíritu siempre han sido extraños. En cada ciudad son únicos, poéticos, productos del corazón” Arthur Erickson
“Creo que las limitaciones son muy importantes. Son positivas porque te llevan a buscar una solución” Charles Gwathmey
128.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 128
12/21/16 9:07 PM
#79 | MARKETING DE OBRAS
“Hoy en día, muchas etiquetas vehementes que predominaron durante décadas han dejado de funcionar. Dudo mucho que algún ar uitecto se defina ho como funcionalista y no creo tampoco en los ideales absolutistas, que tanto daño le han hecho al ser humano” César Pelli
is edificios serán mi legado, hablarán por mí mucho después de que me haya ido” Julia Morgan
129.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 129
12/21/16 9:07 PM
MATERIALES Y SERVICIOS
“La arquitectura, de todas las artes, es la que actúa más lentamente, pero con seguridad la que más en el alma” Ernest Dimnet
o es la belle a de un edificio lo que se debería mirar; es la construcción de los cimientos lo que aguantará la prueba del tiempo” David Allan Coe
130.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 130
12/21/16 9:07 PM
#79 | MARKETING DE OBRAS
“La madre del arte es la arquitectura. Sin la arquitectura de nuestro propio ser no tenemos alma de nuestra propia civilización” Frank Lloyd Wright
“Un mundo que ve el arte y la ingeniería como divididos, no está viendo el mundo como un todo” Edmund Happold
131.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 131
12/21/16 9:08 PM
MATERIALES Y SERVICIOS
a ar uitectura puede definirse como dar una respuesta apropiada y una interpretación artística adecuada a los problemas que se nos presentan en cada proyecto en particular” César Pelli
“La arquitectura es el arte de gastar el espacio” Philip Johnson
“No soy más que un compositor de arquitectura” Alexander Jackson Davis
132.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 132
12/21/16 9:08 PM
#79 | MARKETING DE OBRAS
“No puedes poner algo en un lugar simplemente. Tienes que absorber lo que ves a tu alrededor, qué existe en la tierra y luego usar ese conocimiento junto con el pensamiento contemporáneo para interpretar lo que ves” Tadao Ando
133.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 133
12/21/16 9:08 PM
MATERIALES Y SERVICIOS
“En cualquier arquitectura hay una igualdad entre la función pragmática y la función simbólica” Michael Graves
“El color en ciertos lugares tiene el gran valor de hacer que los contornos y planos estructurales parezcan más energéticos” Antoni Gaudí
134.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 134
12/21/16 9:08 PM
#79 | MARKETING DE OBRAS
“La arquitectura es básicamente un contenedor de algo. Espero que disfruten no tanto la taza de té, sino el té” Yoshio Taniguchi
“La arquitectura es una lucha constante entre hombre y naturaleza, la lucha para poseerla. El primer acto de la arquitectura es poner una piedra en el suelo. Ese acto transforma una condición de la naturaleza en una condición de la cultura; es un acto sagrado” Mario Botta
135.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 135
12/21/16 9:08 PM
MATERIALES Y SERVICIOS
“Los arquitectos siempre hablan sobre el espacio. Pero crear espacio no es hacer automáticamente arquitectura. Con el mismo espacio, puedes hacer una obra maestra o provocar un desastre” Jean Nouvel
“Deberíamos concentrar nuestro trabajo no sólo en problemas de viviendas de manera aislada, sino en viviendas que participan en nuestro trabajo diario y todas las demás funciones en la ciudad” Alvar Aalto
136.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 136
12/21/16 9:08 PM
#79 | MARKETING DE OBRAS
“Tenemos que basar la arquitectura en el ambiente” Toyo Ito
137.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 137
12/21/16 9:08 PM
MATERIALES Y SERVICIOS
PISOS FLOTANTES | PISOS VINÍLICOS | PISOS DE MADERA
reo ue los edificios deber an imitar los ecosistemas ecológicos” Ken Yeang
ventas@pisosalemanes.com w w w. p i s o s a l e m a n e s . c o m Visítenos en cualquiera de nuestras 6 sucurasles | MARTÍNEZ | PALERMO | VILLA URQUIZA | LANÚS | ACCESO OESTE | ALBERDI |
0810 220 8888
“Los arquitectos en el pasado han intentado concentrar su atención en el edificio como un ob eto estático Creo que las dinámicas son más importantes: las dinámicas de las personas, su interacción con espacios y condición ambiental” John Portman
“Los antiguos romanos construyeron sus obras maestras de arquitectura, sus anfiteatros, para ue bestias salvajes lucharan en ellos” Voltaire
“La arquitectura trata de espacio p blico en manos de los edificios Richard Rogers
138.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 138
12/21/16 9:08 PM
#79 | MARKETING DE OBRAS
“Los grandes arquitectos siempre trascienden su función, a veces de formas imprevistas” Martin Filler
“Debes aceptar como arquitecto estar expuesto a las críticas. La ar uitectura no debe confiar en la plena armonía” Renzo Piano
a unci n de los edificios es mejorar las relaciones humanas: la arquitectura debe facilitarlas, no hacerlas peores” Ralph Erskine
“Un país desarrollado no es un lugar donde los pobres tienen auto, es un lugar donde los ricos van en transporte público” Enrique Peñalosa
139.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 139
12/21/16 9:08 PM
MATERIALES Y SERVICIOS
“La arquitectura trata de espacio p blico en manos de los edificios Richard Rogers
140.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 140
12/21/16 9:08 PM
#79 | MARKETING DE OBRAS
“Arquitectura es cosa de arte, un fenómeno de emociones, que queda fuera y más allá de las cuestiones constructivas. El propósito de la construcción es mantener las cosas juntas y el de la arquitectura es deleitarnos”. Le Corbusier
141.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 141
12/21/16 9:08 PM
MATERIALES Y SERVICIOS
“La Arquitectura no está basada en el hormigón, el acero y los elementos de la tierra. Está basada en el asombro”. Daniel Libeskind
142.
49_101_112-142 AVISOS MKT79.indd 142
12/21/16 9:08 PM
EMPRESAS
RUBROS
131
ABERTURAS AG-MA
Aberturas y cerramientos en aluminio, puertas de chapa y placa de interior
134
ACCESS FLOOR
Pisos Técnicos, Alfombras Modulares
114
ACERPLAST - ARIEL
Fabricantes de piletas y mesadas acero inxidable y asientos de inodoros
118
ACRI ABERTURAS
Fabricante de Aberturas de Aluminio, hierro y madera - Frentes de placard - Claraboyas
139
ALOI SANITARIOS
Sanitarios, Artefactos y Accesorios - Grifería y Accesorios - Revestimientos
131
ALFOMBRAS ATLANTIS / MERITO S.A.
Baldosas modulares, Pisos técnicos
128
AMOBLAMIENTOS RENO
Amoblamientos para Cocina
140
ARISTON THERMO
Calderas, Calefones y Termotanques Solares
130
ASCENSORES CIELOS DEL SUR
Ascensores, Escaleras mecánicas, Montavehículos, Montacargas
119
ASCENSORES CONDOR
Ascensores y Montacargas - Escaleras y Medios de Elevación
115
ASCENSORES GUILEMI
Ascensores y Motores de elevación
15
ASCENSORES SERVAS
Ascensores y Montacargas - Escaleras Mecánicas y Medios de Elevación - Grupos Electrógenos
132
ASERRADERO VAGOL
Encofrados - Maderas - Pisos de Madera
124
ATLAS
Carpintereia de Aluminio - Cortinas y Cortinados - Cerramientos - Pinturas y Pinturerias - Toldos
119
BAÑOMANIA
Baños de Vapor, Spa, Ducha Escocesa - Sauna y Baño Finlandés - Hidromasajes - Sanitarios, Artefactos y Accesorios
121
BARUGEL AZULAY
Sanitarios, Artefactos y Accesorios - Centros de Compras
140
BAUD INGENIERÍA CIVIL
Constructora Civil, obras privadas y públicas
20
BLAISTEN
Baños, Cocinas, PIsos, Revestimientos, Sanitarios, Griferías, Vanitorys y Aberturas
119 Y 123
BRAINAK
Puertas Blindadas y Ascensores
BUENOS AIRES BUSTELLO SRL
Construcción en Seco - Pinturas y Revestimientos
124 Y 126
CAB MAQ
Demoliciones y Excavaciones
121
CANTOFIL
Descks
120
CARONELLO PARQUET
Pisos - Pisos de Madera - Pisos, Pulido, Plastificado e Hidrolaqueado
132
CARPINTERÍA AMÉRICA
Fábrica de muebles - Aberturas - Revestimientos - Placares
122
CARRIER - MIDEA
Aire Acondicionado
133
CBN PISOS Y REVESTIMIENTOS
Pisos - Revestimientos - Pisos Flotantes - Pisos de Madera
130
CEARCA
Electricidad, Materiales, Artículos y Accesorios (Fabricantes)
119
CENSIMA
Materiales para la Construcción, Hierros
123
CENTER CERÁMICOS
Pisos, Sanitarios, Revestimientos, Cerámicos
135
CERAMICA SAN LORENZO
Pisos - Revestimiento Cerámico
16
CETOL
Fábrica de Pinturas
101
CLARABOYAS LUZ
Claraboyas
116
COAMA SUD AMERICANA
Compensados fenólicos
12
COMPANY ELEVATORS
Ascensores y Montacargas
18
CORBLOCK
Adoquines premoldeados de hormigón
135
CORTINAS INDUSTRIALES TARTARELLI
Cortinas Metálicas - Aberturas
119
COSECO
Pisos, Revestimientos
115
CRISARTE
Cerámicas de vidrio
112
CURRAO - MILORD
Herrajes para Obras - Cerraduras, Candados y Cerrojos
11
DE STEFANO
Mármoles y Granitos - Piedras y Lajas
22
DEMASLED
Iluminación led
135
DOMEC
Cocinas
131
DOMI COCINAS
Amoblamientos para Cocina
131
DOMMARCO
Maderas - Encofrados - Pisos de Madera - Techos - Machimbres - Decks
14
DUCASSE INDUSTRIAL
Sistemas corredizos y Divisores de Ambientes
9
DURLOCK
Revoques Proyectables - Revestimientos - Cielorrasos Acústicos - Aislación Térmica, Acústica e Hidrófuga - Construc. en Seco
17
EMPRENDIMIENTOS NORTE - ENSA
Aire Acondicionado - Calefacción, Artículos e Instalaciones - Iluminación, Artículos, Proyectos e Instalaciones
113
ENAS
Encofrados para losa - Apuntalamientos - Puntales Telescópicos - Andamios - Cercos Metálicos
118
ELCA SEGURIDAD ELECTRÓNICA
Detección de Incendio, Control de Acceso, CCTV
127
ELECTROLOURDES
Materiales eléctricos
134
ÍNDICE DE ANUNCIANTES | #79 | MARKETING DE OBRAS
PÁGINA
143.
143-145 OK LISTADO DE ANUNCIANTES MKT 79.indd 143
23/12/16 11:29
PÁGINA
EMPRESAS
RUBROS
ESKABE
Calderas, Calefones y Termotanques - Estufas y Calefactores - Cocinas, Hornos y Anafes - Calefac, Piscinas - Paneles Eléc.
124
ESTILOS PISOS
Pisos flotantes, Madera maciza, Decks, Pérgolas, Escaleras, Pisos vinílicos
134
EURO BGS
Fábrica de abertura de aluminio
141
EUTERMA
Calderas, Calefones y Termotanques
116
EXTINTORES MELISAN
Instalaciones fijas contra incendios
127
FABRIMOL
Pisos de madera, Zócalos, Decks y Pisos para escaleras
128
FLAS GRIFERÍA
Grifería y Accesorios
126
FORTE DEI MARMI
Mármoles y Granitos - Pisos - Revestimientos
133
FOSCHIA
Materiales para la Construcción, Griferías, Accesorios, Cerámicos
CT
FRÁVEGA
Cocinas - Hornos - Aire Acondicionado - Heladeras - Termotanques - Tv
133
FUNDICIÓN DELTA
Griferias y Accesorios - Componentes Sanitarios - Rejillas - Broncería
139
GEO AMOBLAMIENTOS
Amoblamientos de cocina - Vestidores
131
GLEM - KALITEKNOS
Equipamiento para el Hogar - Cocinas, Hornos y Anafes
133
GERARDO G. BROTTO
Revestimientos
135
GRANIMAR
Mármoles y Granitos para mesadas, frentes y pisos
120
GRILJ
Sistemas de cerramientos
121
GRISCAN
Iluminación
129
GRUPO BERCOMAT
Sanitarios, Artef. y Acc. - Amoblamientos para Baño y Cocina - Porcellanato - Revestimientos - Pisos - Centros de Compras
123
GRUPO FORESTAL
Maderas - Pisos de Madera
24
HÄFELE
Muebles y Accesorios para la oficina y el hogar
128
HEMLOCK PINE
Sauna, Spa y Ducha Escocesa
129
HERRAJES TERRA
Fabricación de herrajes de diseñadores
127
HORN - HORPAC
Cielorrasos
132
HYDROS
Grifería y Accesorios - Sanitarios, Artefactos y Accesorios
101
IDEAL SANITARIOS
Sanitarios, Artefactos y Accesorios
128
ILVA
Cerámica - Revestimientos - Pisos
112
INDUSTRIA MASAN
Puertas Blindadas - Puertas de Seguridad - Puertas Ignífugas
23
INDUSTRIAS MH SRL
Conductores Eléctricos, Fabricantes
121
INDIAN CARPET
Alfombras - Pisos Flotantes, Encastrables Pvc, Vinílicos, de Goma - Papeles Decorativos - Porcellanato - Césped Sintético
130
INDUPLACK
Construcciones en Seco - Aberturas - Revestimientos - Materiales para la Construcción
139
INGRACORT
Toldos y Cortinas
138
INTERMABLE SRL
Soluciones Integrales en Baños y Cocinas
133
IPS - VANTEC
Instalaciones Sanitarias - Cañerías - Calefacción
122
KALLAY
Cerraduras, Candados y Cerrojos
136
LA CASA DE LOS PISOS
Pisos Prefinished, Macisos r Ingenieriles, Decks, Escaleras
136
LA EUROPEA
Alfombras y Alfombramientos
114
LA GRECA HOME
Aberturas - Cortinas de Enrollar y Persianas - Carpintería de Aluminio - Frentes de Placards - Mosquiteros
4y5
LATER-CER / CERÁM. QUILMES - FANELLI
Cerámica - Ladrillos - Aislación Térmica, Acústica e Hidrófuga - Materiales para la Construccion - Techos - Viguetas
137
LE MOQUETTE
Pisos Vinílicos
125
LERÍN
Carpintería y Revestimientos de Aluminio
125
LEVAL - SOLARE
Cortinas y Cortinados
140
LOFANO
Hierros para la Construcción - Fabricación y colocación de rejas y barandas - Herrería Artesanal
27
LONGVIE
Cocinas, Hornos y Anafes - Estufas y Calefactores - Calderas, Calefones y Termotanques
125
MADERAS TERCIADAS
Fenólicos y maderas para encofrados
126
MADERERA NEWTON
Maderas - Encofrados - Pisos Flotantes - Decks
125
MADERERA SANTA ROSA
Mueles de Cocina - Interiores de Placard - Carpintería - Abertutas - Pisos - Techos - Escaleras
127
MARMOLERIA EDUARDO GALLEANO
Mármoles y Granitos - Mesadas
141
MASTROPOR
Aislacion Térmica, Acústica e Hidrófuga (Poliestireno Expandido)
129
MATAFUEGOS GEORGIA
Incendio, Equipos y Elementos - Mangueras contra Incendio - Instalaciones contra Incendio
MATAFUEGOS YUKON - BATALLES
Accesosios contra incendios
ÍNDICE DE ANUNCIANTES | #79 | MARKETING DE OBRAS
129
123 Y 136
144.
143-145 OK LISTADO DE ANUNCIANTES MKT 79.indd 144
23/12/16 11:29
EMPRESAS
RUBROS
127
MIROVI CLIMATIZACION
Climatización - Aire Acondicionado - Calefacción, Artículos e Instalaciones - Radiadores
137
NYKEN - PORTONES BARI
Portones, Puertas y Ventanas Automáticas
137
OPCIÓN MYCA
Ascensores, Escaleras mecánicas, Montavehículos, Montacargas
117
PAINTEC
Pinturas y Pinturerías
122
PAREXKLAUKOL
Adhesivos y Pastinas
134
PENTAHOME
Puertas Blindadas
49
PHILIPS
Servicios y sistemas de iluminación
138
PIAZZA HIDROSANITARIOS
Sanitarios, Artefactos y Accesorios - Hidromasajes
120
PINTURERIAS DEL CENTRO
Pinturas y Pinturerías
113
PINTURERÍAS MINUTO
Pinturas y Pinturerías
138
PISOS ALEMANES
Pisos Flotantes, Vinílicos y de Madera
124
PLAC CORR
Incendio, Equipos y Elem. - Aberturas - Frentes de Placards - Placards - Interiores de Placards - Puertas Placa - Puertas de Seg.
135
POLARFIL
Films y láminas para vidios: Espejado, Control solar, Antivandalismo, Esmerilados
142
PORTONES MARLAIRES
Portones Automaticos y automatización
137
PROD. QUIMICA LLANA Y CIA - QUIMTEX
Pinturas Y Pinturerías - Revoques Plásticos - Revestimientos
131
QUIMTEX EXPRESS
Pinturerias , Revestimientos
142
RADIARTE - COES
Sanitarios, Artefactos y Accesorios
142
REFRIGERACIÓN LOPE DE VEGA
Venta de Equipos de Aire Acondicionado, Repuestos para Refrigeración Familiar y Comercial
135
REHAU
Calefacción, Artículos e Instalaciones
117
RELD
Refrigeración y aire acondicionado
RHEEM - SAIAR - SHERMAN
Calderas, Calefones y Termotanques Solares - Climatización
136
RICARDO OSPITAL
Centros de Compras - Materiales para la Construcción
130
ROBERTO PIERANTONI
Pilotes y Fundaciones
19
ROCA ARGENTINA
Sanitarios, Artefactos y Accesorios - Grifería y Accesorios - Amoblamientos para Baño
10
ROCA GRIFERIA
Grifería y Accesorios - Sanitarios, Artefactos y Accesorios
13
RODMAN SERVICIOS
Pinturas, Empresas de
8
SAINT GOBAIN ARGENTINA
Líder mundial en el hábitat, diseña, fabrica y distribuye materiales y productos para la construcción
124
SBG
Pisos y Revestimientos de Porcelanato
122
SCHNEIDER ELECTRIC
Materiales Eléctricos
49
SERMATEL
Conductores eléctricos y accesorios
132
SERINDAN PORTONES AUTOMATICOS
Automatizacón de portones
122
SHAWER
Barandas para piscinas
134
SHERWIN WILLIAMS
Pinturas y Pinturerías - Revestimientos
140
SICA
Electricidad, Mat., Art. y Acc. (Fabricantes) - Electricidad Llaves de Luz, Interruptores y Tomacorrientes (Fabricantes)
RT
SINTEPLAST
Pinturas y Pinturerías - Revestimientos
7
SODIMAC
Herramientas para especialistas
136
SUMINOX
Calefacción - Climatización - Toalleros – Radiadores - Conexiones
126
SURMETAL
Carpintería de Aluminio - Cristales, Vidrios y Espejos
128
TARQUINI
Revestimientos
130
TECNOCONS
Contrapisos Celulares Livianos - Revoques Proyectables - Pisos Industriales
RCT
TECNOCOM PERFILES
Perfiles de PVC
141
TECNORTE
Techos Fijos y Corredizos, Cerramientos para casas y oficinas - Frente Vidriado - Barandas
25
TEKNE DESIGN
Amoblamientos para Cocina - Equipamiento para Oficina - Placards y Frentes de Placards
125
TEMPLAIR
Aire acondicionado Central o Individual - Piso radiante - VRV - Ventilación Mecánica
140
TEMPO
Muebles para oficina
121
TISI
Estructuras metálicas - Naves industriales - Techos y Galpones
137
TOPCRET
Micro-revestimiento
123
TRITON
Hidromasajes - Sauna, Spa y Ducha Escocesa
139
VALIPARRI
Parrilllas móviles y para amurar
21
VIGO ILUMINACION
Producción de artefactos y Luminarias de interior y artefactos y Luminarias de exterior
6
ÍNDICE DE ANUNCIANTES | #79 | MARKETING DE OBRAS
PÁGINA
145.
143-145 OK LISTADO DE ANUNCIANTES MKT 79.indd 145
23/12/16 11:29
Untitled-1 1
12/8/16 11:38 AM