Bellezza in Farmacia N. 2-2021

bellezza in Farmacia f armacia nn.1/2018 bimestrale --Anno anno XVII Xiv - mt e Edizioni edizioni - 20146 Milano milano - Via via R. r . Gessi, 28 - Poste poste Italiane italiane s.p.a. s.p.a. -- Spedizione spedizione in in Abbonamento abbonamento Postale postale --D.L. d .l .353/2003 353/2003(conv. (conv.ininL. l . 27/02/2004 27/02/2004n°46) n°46)art.1,comma art.1,comma1,1,DCB d c bBO bO Bellezza 2/2021 Bimestrale MTE In a copia € €12 12 in caso di mancato recapito inviare al CMP c mp Bologna bolognaper perlalarestituzione res tituzioneprevio previopagamento pagamentoresi resi- Tassa - t assapagata. pagata.Prezzo prezzo a copia

Bellezza Farmacia e

SWITZERLAND

ISTA LA RIV CANALE PER IL FARMA ALIMENT TORI E

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LA RIVISTA RIVOLTA AL CANALE FARMACIA PER LA CURA, LA BELLEZZA E IL BENESSERE DELLA PERSONA

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Anno XVII - n. 2

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Bellezza Farmacia e

Redazione, Amministrazione, Pubblicità: MTE Edizioni srl

Farm acia

LA RIVISTA

CANALE PER IL

FARMACIA

DI INTEGRATORI

E ALIMENTI

Via R.Gessi, 28 - 20146 Milano Tel. 02/48952305 - 02/4239443 Telefax 02/4123405 info@bellezzainfarmacia.com Autorizzazione del Tribunale di Milano n.144 In data 27/03/2009 Poste Italiane s.p.a. - Spedizione in Abbonamento Postale - D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 n°46) art.1,comma 1, DCB BO - Tassa Riscossa

bellezza in Farmacia f armacia nn.1/2018 bimestrale --Anno anno XVII Xiv - mt e Edizioni edizioni - 20146 Milano milano - Via via R. r . Gessi, 28 - Poste poste Italiane italiane s.p.a. s.p.a. -- Spedizione spedizione in in Abbonamento abbonamento Postale postale --D.L. d .l .353/2003 353/2003(conv. (conv.ininL. l . 27/02/2004 27/02/2004n°46) n°46)art.1,comma art.1,comma1,1,DCB d c bBO bO Bellezza 2/2021 Bimestrale MTE In a copia € €12 12 in caso di mancato recapito inviare al CMP c mp Bologna bolognaper perlalarestituzione res tituzioneprevio previopagamento pagamentoresi resi- Tassa - t assapagata. pagata.Prezzo prezzo a copia

LA RIVISTA RIVOLTA AL CANALE FARMACIA PER LA CURA, LA BELLEZZA E IL BENESSERE DELLA PERSONA

testato Senza glutine

SALUTISTICI

10 -12 Il mercato delle Creme corpo

e dell’Anticellulite

in Farmacia

A cura di IQVIA 13 Se le gambe sono perfette il trucco c’è, si chiama Covermark Leg Magic

14 Bio-Oil®, oggi anche… naturale al 100%

16 Codigen, una linea oltre la cosmetica…

Biocosmeceutica!

SWITZERLAND

Direttore Responsabile Giuseppe Tirabasso Direttore Editoriale Claudia Stagno

IN COPERTINA

Double dream

by PuroBIO Cosmetics

Redazione Silvana Sassi

23 Mádara organic skincare: i tuoi alleati per l’estate

Hanno collaborato: Sarah Cossu - We Wellness by We Project;

24 Rilastil Sun System è la fotoprotezione eco-friendly, oggi anche… vellutata!

IQVIA, The Human Data Science CompanyTM, GianPaolo Macario - MetMi; Nicola Posa Shackleton Consulting Grafica Michela Valentina Veneroni

21-22 Il mercato dei Solari in Farmacia

A cura di IQVIA

8-9 Che farmacia voglio

essere?

Di Nicola Posa

Tecnico Informatico Mauro Smerini Pubblicità e P.R. Raffaella Chiolo, Edyta Maria Wiszniewska Stampa Faenza Group Spa Prezzo per copia euro 12,00

34-36 Le parafarmacie dalla nascita ad oggi, un po’ di storia

Di GianPaolo Macario

Abbonamento annuale 5 numeri (bimestrale) Italia euro 55,00 Estero euro 100,00 Comprese spese postali l contrassegno l c/c postale n. 21104203 Call Center - Telemarketing ABBONAMENTI

800

102166

2

18 Ripartiamo dai clienti: la bellezza intorno ai 50 anni

Di Sarah Cossu

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27-43 NOVITÀ IN LANCIO

44-46 Vetrine

➢ PuroBio Cosmetics

53 Pasta di Venezia: passione con sapore

48 Libri

➢ Farmen ICD ➢ Wala Italia ➢ General Topics

PASSIONE CON SAPORE

LA PASTA FRESCA SENZA GLUTINE E SENZA LATTOSIO

➢ Proma PASTA DI VENEZIA È FATTA CON IL CUORE.

➢ Mavala

50 News

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51-57 Sano e buono in farmacia

➢ L’Amande

54 Ansia e stress della pandemia hanno favorito l’”Emotional Eating”

Farmacia

LA RIVISTA PER IL CANALE FARMACIA DI INTEGRATORI E ALIMENTI SALUTISTICI

➢ Helan

INSERZIONISTI Bologna Fiere

20

BOS

45

Carma Italia

26

Casanova Food

53

Farmeco 6-7 Farmen ICD

31

General Topics

37

Helan

47

Istituto Ganassini di Ricerche Biochimiche 2a cover-1a r.-25 IQVIA

49

L’Amande

43

Madára organic skincare

23

Mavala Italia

41

Nuxe Italia

15

Proma

3

MAMI

55 Lactosolution 15000, la soluzione contro l’intolleranza al lattosio

52 Farmacia Boccaccio: sensibilità, empatia con la clientela e differenziazione

1 cover-29 a

S.I.R.P.E.A.

5-17-4a cover

Veronafiere

56 Sano e Buono in vetrina

3a cover

Wala Italia

33 4

3a cover BIOPEN: 9/10 Novembre 202148

Libri

IL MAKE­UP CHE UNISCE IL COLORE AL TRATTAMENTO COSMETICO

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Che farmacia voglio essere?

Istruzioni per un futuro davvero vicino

Nicola Posa Amministratore Delegato Shackleton Group, società di ricerche marketing, formazione, consulenza e comunicazione nel mondo della Farmacia.

Da 20 anni nel mondo retail, collabora con prestigiose aziende nazionali e multinazionali.

Segue sul territorio nazionale progetti di category management e formazione gestionale info@shackleton.it www.shkgroup.eu/it Facebook: nicola.posa.1 Twitter: @PosaNicola

L

o abbiamo già detto tante volte ultimamente: la farmacia nel prossimo futuro deve fare delle scelte!

In questo periodo così travagliato, essa è certamente sotto stress.

E devo dire che gli esempi non mi mancano affatto.

Ieri ho sentito il titolare di una farmacia in quarantena, preoccupato tantissimo per il presente della sua realtà.

Ho parlato con un farmacista che vuole rimandare il lancio di un nuovo progetto strategico perché la quotidianità dei tamponi sta togliendo ogni energia alla sua squadra (detto per inciso anche alla sua famiglia).

Le peripezie per iscriversi al corso dispensazione vaccini sul portale dell’ISS toglie motivazione a chiunque. Le statistiche di vendita spesso demoralizzanti tolgono ancor di più la voglia di fare.

Capisco. Capisco tutto.

Voglio però richiamare tutti all’importanza del fattore tempo. Credo sia il mio dovere professionale in queste settimane.

“Dobbiamo farci trovare preparati” è la sintesi di una conversazione via WhatsApp con un amico farmacista, i numeri stanno per cambiare e bisogna darsi da fare.

Il fattore tempo rivestirà il fattore critico di successo, e permettetemi anche di insuccesso.

Nei prossimi mesi saranno decisive le scelte strategiche del periodo, che detto tra noi sono molteplici.

Il posizionamento della propria offerta: motori di traffico e fattori di competizione La prima riflessione da fare riguarderà il proprio format di offerta. Il format farmacia pre covid aveva principalmente due motori di traffico, al massimo tre.

La ricetta e la location erano i più comuni.

Questi due motori sono andati in crisi per motivi molto diversi. Le ricette, come abbiamo più volte raccontato nel mio Dataroom Farmacia, non sono calate, si sono spostate.

La digitalizzazione della ricetta ha cambiato i flussi delle persone. Non mi oriento più solo nella visita della farmacia più comoda o fornita.

Posso cambiare (ora magari sono costretto dal dpcm), e poi sceglierò ciò che mi piace di più.

La stessa cosa riguarda il rapporto con la città, specialmente nei luoghi a più alto traffico.

8

È vero che le persone appena possono respirare libertà puntano all’assembramento, ma il bisogno più alto è quello della socializzazione.

Lo spritz batte la tachipirina.

Chiaramente non parlo di marchi, ma di bisogni.

Il bisogno di socializzazione è enorme.

Le immagini dei telegiornali di via Condotti a Roma, i Navigli a Milano, lungomare Caracciolo a Napoli sono le rappresentazioni più chiare.

Non è un problema di alcool, è il bisogno di svagarsi.

E detto tra noi in farmacia non si va per svagarsi, soprattutto ora.

Il terzo motore, molto meno frequente, è la specializzazione della farmacia. Nel leggere le ricerche condotte su alcuni punti vendita davvero specializzati, la cosiddetta isocrona, cioè il bacino misurato in tempo di percorrenza per raggiungere la farmacia, aveva un raggio molto più ampio.

La reale specializzazione in dermocosmesi, servizi estetici, omeopatia, fitoterapia, fiori di bach (numeri piccoli in questo caso) cambiava il bacino di utenza.

Quest’ultimo motore rappresenta il futuro della farmacia, che dovrà scegliere su cosa specializzarsi.

I fattori di competizione Oltre il motore esistono altri fattori importanti.

Quali sono le strade possibili di posizionamento?

Prezzo Competizione selvaggia, area competitiva dove l’e-commerce spesso compete.

E dove il digitale sta conquistando quote di mercato.

La farmacia storicamente non è abituata a competere sul prezzo, non ha ancora sviluppato i suoi anticorpi.

Nel quotidiano il mito dell’e-commerce pigliatutto sta crescendo, ma lavorando per realtà che hanno sviluppato da anni questo modello, anche in questo settore le vendite costano fatica.

Per esempio, il successo di molti e-commerce si chiama Trovaprezzi.

Trovaprezzi è un portale di comparazione prezzi del mercato Italia con 10 milioni di visitatori unici al mese.

Appena il sito non “compra” il suo traffico, con questo strumento o altre possibilità, il traffico sul sito crolla.

Quindi tutti devono creare i propri clienti fedeli.

Ma possono esistere farmacie fisiche che vincono con il prezzo? Si, avendo bene in testa come funziona il

conto economico, i costi e i margini. Il format è decisivo, e la formula molto difficile da bilanciare.

Ma una volta trovata, si può industrializzare.

Il giusto mix di spazio, assortimento mirato, consiglio (credo poco), magari pubblicità.

Credo sia però il mestiere di una catena, non di una singola farmacia.

Il prezzo basso porta quasi sempre una pressione sui volumi, altrimenti tutto sarà effimero.

Prezzo è sinonimo di spazi ampi? Dipende.

L’ipermercato star degli anni ‘90 è crollato contro lo strapotere del discount. È stata decisiva la quota dei costi fissi.

Lidl in questi anni sta vincendo, imponendo un format.

Esselunga è format irraggiungibile per redditività al mq. I posizionamenti sono molto diversi.

In questo canale il posizionamento è più facile da capire, le insegne non fanno tutte la stessa cosa.

Anche le farmacie avranno offerte molto più differenziate. E competeranno come format veri e propri, riconoscibili chiaramente dal cliente.

Che sceglierà in base alle sue aspettative.

Servizi I tamponi in farmacia stanno dimostrando come la prossimità e la capacità di adattamento della farmacia italiana siano UNICHE. In questi mesi ho seguito con attenzione le performance al riguardo di molte farmacie, che hanno saputo dare reale servizio al proprio bacino di utenza, quando magari il servizio pubblico stava annaspando.

Le farmacie ora sono chiamate alla prova vaccini che rappresentano una grande opportunità per valorizzare ancora di più le potenzialità dei servizi della farmacia. Non sarà una passeggiata, ma può rappresentare un salto di paradigma importante per l’utenza: in farmacia il servizio è centrale e addirittura salvavita. Questo alzerà il livello di fiducia, dando opportunità. I prossimi mesi i servizi di diagnostica saranno importantissimi, da collegare al punto successivo.

Consiglio Chi ci può dare una mano ad essere in salute?

Non ho dubbi: il farmacista. Ma esporrò alcune avvertenze nelle righe seguenti.

La farmacia deve osare di più. Innanzitutto, come proposta di servizio. Il consiglio deve puntare sulla personalizzazione delle risposte alla domanda di salute. La personalizzazione significa tempo dedicato, di qualità, riservato a me.

E follow-up successivi, per avere un vero progetto di salute e benessere. L’assenza di sintomatologia di questo periodo deve far riflettere rispetto all’importanza delle politiche di prevenzione.

Il ruolo della farmacia, e ancor più del farmacista, sarà importante.

Sullo sviluppo intellettuale, professionale e di business di questo punto, le idee da sondare sono molte per fare innovazione. Per qualche farmacista coraggioso che voglia provare a sviluppare insieme a me format davvero innovativi sono a disposizione.

Voglio davvero divertirmi a innovare la forma della farmacia. Ma oltre la forma, quello che conta è la sostanza del servizio e del business.

Che strategia perseguire?

Nei prossimi mesi voglio ispirarmi, insieme ai miei clienti farmacia, a tutte le aziende che sviluppano servizi premium.

Meglio studieremo strategie di valorizzazione del proprio servizio, attraverso servizi a valore aggiunto. Lo scontrino medio della farmacia è di 25,75 euro, misto etico più commerciale.

Per me questo rappresenta l’abbonamento base della farmacia, dove tutto sommato lo stesso servizio può essere fornito da molti. Arrivo al banco, chiedo consigli e li ricevo insieme ai prodotti.

La costruzione di servizi premium sarà la frontiera dei prossimi mesi nella farmacia per alzare, e molto, il livello di servizio. Senza aver paura di valorizzare il proprio tempo. Con la voglia di fare un percorso duraturo con il cliente.

Fidelizzare, dando soddisfazione misurata nel tempo.

Con la possibilità di collaborare con altri operatori sanitari, facendo network per alzare il livello.

In sintesi, far diventare la farmacia non un luogo dove portare una ricetta, ma dove trovare un servizio più globale. Costruito su misura. È possibile?

La personalizzazione è costruita in tanti modi diversi.

Tutto intorno a te? Allora se ci pensate bene è una proposta a cui altri, in altri settori, stanno lavorando da anni. Chiedete alla famiglia Doris e a Banca Mediolanum e a Vodafone, per cominciare.

Recatevi da Decathlon per un’attrezzatura sportiva, passando da un laboratorio. Visitate un Apple Store per fare un’incisione sul vostro smartphone.

Un’ ultima raccomandazione.

Quasi tutti questi servizi si possono fare o almeno prenotare anche sul sito aziendale.

Il digitale non è un optional.

Personalizzazione, ma omnichannel.

Nicola Posa

9

IQVIA™ , The Human Data Science Company™ La sanità è un comparto concepito per essere a servizio dell’uomo. Come comunità globale investiamo e ci impegniamo costantemente per migliorare la salute degli esseri umani, creando valore e risultati tangibili e accettando la sfida di innovare con risorse sempre più limitate. Siamo ispirati dal potenziale e spinti dalle possibilità. Condividiamo l’obiettivo comune di contribuire al progresso della sanità e di accelerarne lo sviluppo e le conquiste. Altri, si stanno occupando di traslare questi progressi in campo medico.

IQVIA™ dà il proprio contributo applicando queste nuove scoperte alla tecnologia, alla conoscenza e all’intelligenza umana per reinterpretarle e concorrere a concretizzarle. È qualcosa che va ben oltre il perfezionamento di studi clinici, lo sviluppo di soluzioni tecnologiche e analitiche o la rapida produzione di dati e informazioni qualificate.

Si tratta di human data science e della possibilità di sprigionarne il potenziale.

Ed è per questo che IMS Health e Quintiles si sono unite per dar vita a IQVIA™, The Human Data Science Company™.

Spinti dalle stesse motivazioni del mondo della salute che sosteniamo costantemente, ci impegniamo a fornire soluzioni che consentono alle aziende a vocazione scientifica e biotecnologica di innovare con fiducia, massimizzare le opportunità e, non per ultimo, contribuire a migliorare gli esiti clinici.

10

Il Mercato delle Creme Corpo e dell’Anticellulite in Farmacia ● Il mercato delle Creme corpo in Farmacia I principali indicatori MAT/2/2021 ● Il mercato delle creme corpo L’arena competitiva MAT/2/2021 ● Il mercato delle creme corpo Top 10 aziende MAT/2/2021 ● Il mercato dell’Anticellulite in Farmacia I principali indicatori MAT/2/2021 ● Il mercato dell’Anticellulite in Farmacia Top 10 aziende MAT/2/2021

Il mercato delle Creme Corpo in Farmacia I principali indicatori MAT/2/2021

Numeri Assoluti

+/-% vs Anno Prec

Sales out €(‘000)

117.792

Sales out UN(‘000)

5.836

Prezzo medio per conf.

20,18

-4,6

-8,4

+4,1

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

Il mercato delle Creme Corpo risulta in ulteriore contrazione, sia a volumi che a valori.

Il mercato delle Creme Corpo L’arena competitiva MAT/2/2021

567 Aziende

Le prime 10 aziende rappresentano circa il 61,8% del totale mercato e le prime due coprono poco più del 30,4%.

La quota del leader si aggira intorno al 19,5%, mentre quella del follower intorno al 10,9%.

Le prime 10 aziende rappresentano il 61,8% del mercato

Quota a valore Leader: 19,5% Follower: 10,9%

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

Il mercato delle Creme Corpo Top 10 aziende MAT/2/2021

CAUDALIE

GALDERMA ITALIA

LABORATOIRE NUXE I

LIERAC

GANASSINI

MANETTI ROBERTS

ICIM

PERRIGO ITALIA

LA ROCHE POSAY

UNIFARCO

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

11

Il mercato dell’Anticellulite in Farmacia I principali indicatori MAT/2/2021

Numeri Assoluti

In forte decrescita anche il mercato dell’Anticellulite, tanto a volumi che a valori.

+/-% vs Anno Prec

Sales out €(‘000)

33.582

Sales out UN(‘000)

1.113

Prezzo medio per conf.

30,16

-6,4

-11,1

+5,3

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

Il mercato dell’Anticellulite in Farmacia I principali indicatori MAT/2/2021

% Market Share Categorie

+/-% vs Anno Prec

11,6 PROD. ANTICELLUL. TOPICI

-6,6

PROD. ANTICELLUL. SISTEMICI

-5,5

88,4

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

Il mercato dell’Anticellulite in Farmacia Top 10 aziende MAT/2/2021

PROD.ANTICELLUL.TOPICI CAUDALIE

CHEMIST S RESEARCH

DIFA COOPER CANT L

ICIM

GANASSINI

LAB. DELLA FARMACIA

ICIM

MEDA PHARMA

LACOTE

MERQURIO PHARMA S.

LIERAC

NATURAL BRADEL

MANETTI ROBERTS

PERRIGO ITALIA

MEDSPA

THE GOOD VIBES COM

UNIFARCO

UNIFARCO

ZETA

ZUCCARI

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

12

PROD.ANTICELLUL.SISTEMICI

Se le gambe sono perfette il trucco c’è, si chiama Covermark Leg Magic Impermeabile, cancella imperfezioni e discromie, resiste all’acqua, protegge dai raggi solari, non macchia ed è ipoallergenico Truccare il viso per nascondere le imperfezioni è la regola, ma non si può dire altrettanto per altre parti del corpo.

Eppure, per avere gambe perfette, la soluzione più semplice e, ormai sempre più diffusa anche tra le celebrities, è quella di ricorrere proprio al make up.

Non stiamo parlando di autoabbronzanti e nemmeno della sempre più trendy tecnica del contouring, ma di un semplice, quanto performante, trucco per le gambe, che aiuta a camuffare difetti e discromie, dando una risposta al sogno di ogni donna, soprattutto in estate.

Se una parte delle donne non ha particolari esigenze e, quindi, può rendere le gambe più glow semplicemente ricorrendo ad un buon illuminante per il corpo, una gran parte (senza troppe distinzionei d’età) presenta su questa parte del corpo inestetismi, come smagliature, capillari rotti bruciature o macchie da vitiligine, che richiedono una buona copertura con cosmetici ad hoc.

Fondotinta performanti, che scongiurino il rischio macchia, waterproof e a lunga tenuta.

E quando si parla di camouflage il pensiero corre velocissimo a Covermark, leader mondiale nella cosmetica coprente, che con Leg Magic propone uno straordinario make-up dermocosmetico impermeabile, che nasconde perfettamente qualsiasi imperfezione delle gambe e del corpo.

Il suo effetto coprente dura per tutta la giornata, non macchia, resiste all’acqua di mare e della piscina, è ipoallergenico e adatto, quindi, a tutti i tipi di pelle. Non solo.

Garantisce anche un’efficace protezione dai raggi solari dannosi. È disponibile in due diverse formule: in crema e in fluido.

Leg Magic crema è un make up per il corpo ipoallergenico e clinicamente testato, ideale per nascondere vene varicose, smagliature, tatuaggi, cicatrici, voglie, ustioni, non solo sulle gambe, ma anche su tutto il resto del corpo.

Disponibile in 10 colori naturali è 100% impermeabile, anche quando si suda, si nuota o si fa sport e protegge dai raggi UVA/UVB, grazie al suo SPF 16.

Si applica in piccola quantità sulla zona da trattare facendo una lieve pressione con i polpastrelli.

Poi, si stende il prodotto lentamente fino ad ottenere una perfetta copertura, in modo omogeneo per ottenere un effetto naturale.

Si rimuove facilmente con acqua e sapone.

Leg Magic Fluid ha una struttura fluida per perfezionare qualunque tipo di gamba, uniformarne il colore e ringiovanirla, anch’esso ipoallergenico e clinicamente testato.

Copre gli inestetismi della pelle ed inoltre la protegge dai raggi solari nocivi, grazie al suo fattore di protezione SPF40.

In dispenser airless da 75 ml per preservare l’integrità del prodotto, è disponibile in 6 colori. Anche le gambe hanno con Covermark il loro trucco invisibile, per continuare a sedurre!

FARMECO S.A. Dermocosmetics inbox@farmeco.com www.covermark.com

13

Bio-Oil®, oggi anche... naturale al 100% La nuova formula che i consumatori aspettavano nasce dall’unione di tre tipologie di preziosi oli naturali Da sempre partner privilegiato della Farmacia, Bio-Oil® - vale la pena ricordarlo - ha rivoluzionato nel 2012 il mercato cosmetico di questo canale, introducendo questo vero e proprio “Olio dei miracoli”, diventato rapidamente il prodotto n.1 per smagliature e cicatrici nel nostro Paese.

Il successo straordinario del prodotto ha portato non solo a un’estensione di linea e a nuove formule, come il Gel Pelle Secca, ma ha anche alimentato il mercato degli emulatori, aprendo la strada ad una crescita esponenziale di consensi per l’olio cosmetico.

Nel 2020 la nuova rivoluzione, una formula totalmente naturale - composta da una miscela di 14 oli ricchi di acidi grassi essenziali, utili a mantenere e ripristinare la naturale fisiologia cutanea - che va nella direzione auspicata da tempo dai consumatori.

Ne abbiamo parlato con Livia Pomaranzi, Marketing Manager Perrigo Italia, distributore del brand.

Bio-Oil® Olio per la cura della pelle (Naturale) arriva sul mercato in un anno in cui si è assistito ad un’accelerazione significativa del trend naturale: è figlio di questa accelerazione?

Lo spostamento dei consumatori verso il naturale non riguarda solo la skincare, ma ha coinvolto molti altri settori. Tuttavia, in ambito skincare, i prodotti naturali sono spesso ancora considerati prodotti alternativi, i cui benefici sono sostenuti più dalla tradizione popolare che dalla scienza.

Nello sviluppo del nuovo Bio-Oil® Olio per la cura della pelle (Naturale) l’obiettivo è stato coniugare scienza e natura, con un prodotto naturale al 100%, che eguagliasse l’efficacia della già nota formula classica, diventata il prodotto di riferimento nel mondo per quanto riguarda il trattamento di cicatrici e smagliature.

PERRIGO ITALIA Srl Viale dell’Arte, 25, 00144 Roma Tel 06.902501 info-italia@perrigo.com www.biooilitalia.it

14

I nuovi ingredienti di origine naturale che sostituiscono quelli di origine sintetica quali performances garantiscono?

Innanzitutto, come dicevo, un’efficacia allineata alla formula classica. I due prodotti sono stati sottoposti agli stessi studi clinici ottenendo

risultati analoghi. In particolare sulle smagliature si è evidenziato, dopo 8 settimane di utilizzo, un miglioramento significativo per il 97% dei soggetti*. Nel caso delle cicatrici dopo 8 settimane di utilizzo un miglioramento significativo per il 100% dei soggetti**.

Poi, piacevolezza d’uso: una delle caratteristiche che da sempre contraddistingue l’olio Bio-Oil® è la consistenza leggera, non unta e di facile assorbimento.

La scelta degli oli che compongono il nuovo Bio-Oil® Olio per la cura della pelle (Naturale) è avvenuta anche tenendo in considerazione questo aspetto. Il risultato di rapido assorbimento è stato confermato peraltro da uno studio clinico.

In più, la nuova formula non contiene profumi aggiunti, ma la sua profumazione “naturale” data dagli ingredienti che lo compongono è comunque molto piacevole.

Tra gli oli presenti nella nuova formula l’olio di patchouli, utilizzato per la sua fragranza riequilibrante e rilassante, oltre che per i suoi effetti benefici sulla pelle.

Non contiene neppure coloranti, parabeni, conservanti o paraffina e, come la formula classica, è adatto anche alla cute sensibile.

Puntate a conquistare un nuovo target, sfruttando la solida brand awareness già consolidata?

Puntiamo ad allargare ai consumatori alla ricerca di cosmetici naturali, ma efficaci e tra questi anche aumentare la penetrazione nel target delle future mamme, sempre molto attente ai prodotti che usano in quel periodo particolare della loro vita.

Ma non soltanto, la formula multiuso di Bio-Oil® Olio per la cura della pelle (Naturale) si presta a catturare i consensi dei consumatori alla ricerca di prodotti nuovi, pratici ed efficaci. * Studio sulle strie proDERM istituto di ricerca dermatologica applicata, Amburgo (Germania), 2020 **Studio sulle cicatrici proDERM istituto di ricerca dermatologica applicata, Amburgo (Germania), 2020

Silvana Sassi

innovazione

Codigen, una linea oltre la cosmetica… Biocosmeceutica!

Farmaceutica e cosmetica insieme in formulazioni tecnologicamente avanzate, con principi attivi naturali ad altissima concentrazione

I prodotti CODIGEN Detergere Latte depurante tonico Riequilibrante

Riequilibrare Crema acida 24h Maschera riequilibrante contorno occhi

Idratare Crema idratante Crema nutriente

Pelli Sensibili Crema pelli sensibili

Anti-Età Crema anti-età Crema anti-età contorno occhi Maschera anti-età

Specialità Crema anti-macchie Crema al collagene Siero al collagene Emulsiero acidi di frutta e retinolo Emulsiero acido ialuronico e vitamina c Siero lifting viso e occhi

Corpo Olio secco viso-corpo Crema anti-cellulite corpo Crema rassodante corpo

S.I.R.P.E.A. S.r.l.

Via della Liberazione, 56 20098 San Giuliano Milanese (MI) Tel. 02.98.280.925 info@sirpea.com www.sirpea.com

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Sempre alla ricerca dei migliori risultati ottenibili nel mondo cosmetico, Codigen si è appropriata delle recenti scoperte del mondo farmaceutico per la realizzazione di formulazioni uniche ed innovative, che appartengono ad una nuova categoria cosmetica: LA BIOCOSMECEUTICA Viene comunemente definita Biocosmeceutica la realizzazione di formule cosmetiche con principi attivi solitamente utilizzati nel mondo farmaceutico ed in percentuale più elevate del consueto.

I Biocosmeceutici sono cosmetici vicini ai farmaci in termini di concentrazione e capacità di penetrazione di attivi, ma prodotti con ingredienti e formulazioni di origine naturale, ad alta concentrazione di sostanze funzionali attive, con attenzione alla scelta di materie prime e processi produttivi a ridotto impatto ambientale.

Codigen realizza formulazioni Biocosmeceutiche certificate AIAB (Associazione Italiana Agricoltura Biologica), utilizzando solo principi attivi BIOLOGICI Vegetali e dall’ efficacia testata e garantita.

Non solo: i Biocosmeceutici Codigen sono ancora più efficaci poiché si avvalgono di due unicità, frutto delle sue ricerche.

• La tecnologia DEEP SKIN Grazie a questa tecnica innovativa, i principi attivi vengono inseriti in microscopici vettori a base di poliglicerolo che, deformandosi, riescono ad incunearsi tra gli strati della pelle e le cellule cutanee, portando così il nutrimento più in profondità rispetto ai cosmetici tradizionali e risultando, di conseguenza, molto più attivi ed efficaci.

• L’Acqua Attiva Codigen Solitamente l’acqua rappresenta l’ingrediente

più utilizzato in cosmetica.

Sarebbe quindi opportuno che anche questa abbia un’azione trattante della pelle.

Codigen ha sottoposto l’acqua utilizzata ad un protocollo esclusivo, trasformandola in un infuso trattante a base di estratti vegetali biocosmeceutici con caratteristiche cosmetiche dimostrate, così da renderla un ingrediente attivo utile alla pelle.

La linea cosmetica anti­età tecnologica e innovativa

I trattamenti iCare sono adatti anche alle pelli più sensibili ed intolleranti.

Formule d’avanguardia a livello farmaceutico senza: PARAFFINA LIQUIDA, PETROLATI, ALLERGENI, COLORANTI SINTETICI e tutte le sostanze inutili e dannose che spesso sono causa di allergia.

S.I.R.P.E.A. S.r.l. - Via della Liberazione 56 - 20098 San Giuliano Milanese (MI) - Tel. 02.98.280.925 (6 linee r.a.) - www.sirpea.com - info@sirpea.com

Ripartiamo dai clienti: la bellezza intorno ai 50 anni Tra esigenze stringenti e il bisogno di un consiglio di qualità personalizzato

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WE WELLNESS

BY WE PROJECT Srl Via Wildt, 19/3 20131 Milano Tel 02.89456312 Fax 02.99985681 info@we-wellness.com www.we-wellness.com www.pharmacybeautycoach.it

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onoscere in profondità il proprio pubblico in una visione integrata che tragga valore dal contesto farmacia, è certamente uno dei passi fondamentali per centrare bene le scelte, ottimizzare l’assortimento e dare nuovo vigore alla bellezza in farmacia.

Il futuro del reparto cosmetico si nutrirà sempre più di un dialogo diretto e continuo con i propri target elettivi a cui riservare risposte mirate e personalizzate. Ecco quindi il primo focus dedicato ad un target rilevante per il consiglio esperto di bellezza: la donna intorno ai 50 anni.

Le donne in questa fascia sono… numericamente consistenti: oltre 17 milioni e seicentomila nel nostro Paese. E rappresentano un interlocutore centrale per la farmacia, in senso lato.

Guardiamole allora più da vicino, così potremo trovare le migliori chiavi per intercettare la loro attenzione e coinvolgerle con un servizio che risponda ai loro bisogni e magari superi le loro aspettative.

Hanno esigenze beauty “stringenti” e per le quali, come non mai, è importante il consiglio di qualità. Sì, perché sono donne alle prese con la “guerra” all’invecchiamento, una guerra che sono disposte a combattere con consapevolezza, determinazione, costanza e investimento di risorse.

Rientrano infatti nel target d’elezione del mercato dell’anti-age che, come sappiamo, è il cuore della dermocosmesi e dei numeri che realizza, anche in farmacia. Pure in un anno, il 2020, particolarmente difficile per l’economia, ambito beauty incluso, l’antietà ha performato un +5,9% nella media del Paese, con un fatturato in farmacia di oltre 16 milioni di euro (dati NewLine febbraio 2021).

Sono donne molto attive e dinamiche, spesso nel pieno dell’impegno lavorativo e della carriera.

E, rispetto ad altre fasi della vita, vivono in genere

una condizione finanziaria che consente loro di dedicarsi qualche nuova attenzione.

Contemporaneamente il loro ruolo è centrale e spesso insostituibile nella famiglia, come madri ma anche come figlie che si prendono cura delle esigenze di genitori in età avanzata.

In entrambi i casi sono generalmente il decisore degli acquisti, pure nell’ambito cura della persona e salute, ed è anche per questo motivo che sono clienti che frequentano molto la farmacia, a partire da esigenze personali o dei loro cari.

Appartengono ad una generazione che ha attraversato epoche e cambiamenti sociali importanti e “rivoluzionari”.

Per quanto non si tratti di un target nativo digitale, è la prima generazione che ha dovuto fare i conti con questa importante trasformazione e con questa ha preso confidenza, diventando sempre più esperta. Nella loro customer journey è internet la prima fonte di informazioni e i social (yuotube e facebook in pole position) sono oltre che un mezzo per restare in contatto con gli amici, anche una piazza preziosa in cui ricercare informazioni su prodotti e insegne e anche su cui esercitare, piuttosto attivamente, la brand avdocacy, quel passaparola fondamentale in cui la generazione X risulta molto attiva ed esperta.

Secondo una ricerca Globalweb Index, infatti, 6 su 10 ammettono di informare regolarmente amici e familiari di nuovi prodotti.

Ricordiamoci quindi che queste clienti, pur decisamente “affezionate” alla relazione

• Migliorare il microcircolo • Ridensificare il derma • Promuovere il metabolismo cellulare • Favorire il turnover cellulare • Livellare le rughe • Contrastare lo stress ossidativo • Ridurre la degradazione delle proteine dermiche (collagene ed elastina) • Adottare un make-up «strategico» • Restituire vitalità ai capelli e combattere il diradamento …e anche recuperare un momento cocooning per ricaricarsi.

personale, alla consulenza vis à vis, sono costantemente connesse con lo smartphone, a proprio agio anche nell’ambiente “social” e certamente nell’era Covid-19 hanno intensificato la confidenza con lo shopping online.

Con loro – risorsa importante per il nostro reparto – dobbiamo esprimere l’evoluzione omnichannel del servizio e fornire quella “buona ragione” distintiva per essere scelti come punto di riferimento, tra esperienze nello store fisico e connessione digitale, tra quel tocco umano che apprezzano e cercano e la modernità di servizi che facilitano la loro vita spesso frenetica.

E veniamo ai bisogni beauty caratteristici di questo target che fa i conti con il cronoinvecchiamento e la menopausa. Cosa che si traduce in alcuni importanti cambiamenti come: maggiore secchezza cutanea, riduzione dello spessore dell’epidermide, rallentamento del turnover cellulare, distribuzione disomogenea della melanina. Sono molteplici cambiamenti su viso, corpo, capelli rispetto ai quali matura l’esigenza di una consulenza beauty esperta che, nel giusto mix di prodotti topici specifici, integratori alimentari mirati e con il sostegno dei trattamenti professionali in cabina mireranno a: • Idratare e nutrire in profondità • Proteggere da raggi UV, inquinamento, agenti atmosferici

Sempre, sia chiaro, con poche concessioni ai tentativi non riusciti e tanta attenzione alle soluzioni mirate, personalizzate.

Perché per fisiologica evoluzione del “sé”, come per la ricerca di risultati tangibili e profondi, queste clienti sono attratte da soluzioni beauty perfettamente fitting… come un tubino cucito su misura! E per fare questa promessa che è per loro il più forte incentivo all’acquisto e il segreto della fidelizzazione, la ricetta del successo deve includere un’offerta ben calibrata, significativa e una competenza tecnica-relazionale ai massimi livelli.

Da arricchire, aggiornare continuamente, coltivare in modo completo.

Ma ne varrà la pena, perché con questo target la farmacia ben equipaggiata può giocarsi – dalla salute alla bellezza – un ruolo di primissimo piano.

Sarah Cossu È esperta di comunicazione e vendita nel settore beauty & wellness, professional coach e trainer di ventennale esperienza.

Managing director di We! Wellness, con la sua squadra opera per primarie aziende farmaceutiche e cosmetiche in progetti innovativi di trade marketing e nella formazione di reti di trainer e agenti.

Da oltre 15 anni è al fianco deifarmacisti in laboratori di formazione e coaching mirati alla competitività. È direttore e Master trainer dei progetti pharmacybeautycoach.it e www.farmacistacoachsalute.it

Sarah Cossu

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IQVIA™ , The Human Data Science Company™ La sanità è un comparto concepito per essere a servizio dell’uomo. Come comunità globale investiamo e ci impegniamo costantemente per migliorare la salute degli esseri umani, creando valore e risultati tangibili e accettando la sfida di innovare con risorse sempre più limitate. Siamo ispirati dal potenziale e spinti dalle possibilità. Condividiamo l’obiettivo comune di contribuire al progresso della sanità e di accelerarne lo sviluppo e le conquiste. Altri, si stanno occupando di traslare questi progressi in campo medico.

IQVIA™ dà il proprio contributo applicando queste nuove scoperte alla tecnologia, alla conoscenza e all’intelligenza umana per reinterpretarle e concorrere a concretizzarle. È qualcosa che va ben oltre il perfezionamento di studi clinici, lo sviluppo di soluzioni tecnologiche e analitiche o la rapida produzione di dati e informazioni qualificate.

Si tratta di human data science e della possibilità di sprigionarne il potenziale.

Ed è per questo che IMS Health e Quintiles si sono unite per dar vita a IQVIA™, The Human Data Science Company™.

Il mercato dei Solari in Farmacia ➢ Il mercato dei Solari in Farmacia I principali indicatori MAT/2/2021

➢ Il mercato dei Solari in Farmacia Composizione segmenti di mercato a valore – MAT/2/2021

➢ Il mercato dei Solari in Farmacia Top 10 aziende Mat/2/2021

Spinti dalle stesse motivazioni del mondo della salute che sosteniamo costantemente, ci impegniamo a fornire soluzioni che consentono alle aziende a vocazione scientifica e biotecnologica di innovare con fiducia, massimizzare le opportunità e, non per ultimo, contribuire a migliorare gli esiti clinici.

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Il mercato dei Solari in Farmacia I principali indicatori MAT/2/2021

+/-% vs Anno Prec

Il mercato dei Solari registra una forte contrazione.

Sales out €(‘000)

112.083

-22,2

Sales out UN(‘000)

6.785

-22,5

Prezzo medio per conf.

16,52

+0,4

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

Il mercato dei Solari in Farmacia

Composizione segmenti di mercato a valore – MAT/2/2021 % Market Share Categorie

1,2 0,7 0,1

+/-% vs Anno Prec -22,7

PROTETT SOLARI PER ADULTI

-20,9

PROTETT.SOLARI X BAMBINI

8,4 10,6

-13,0

DOPOSOLE ESCLUSI BAMBINI

-28,1

PRE-SOLE E ATTIV.PIGMENT.

11,5

-23,7

PROD.AUTO-ABBRONZANTI

67,5

-34,1

PROD.SOLARI X CAPELLI

-14,7

ALTRI PRODOTTI SOLARI

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

Il mercato dei Solari in Farmacia Top 10 aziende Mat/2/2021

DIFA COOPER CANT L

EAU THERMALE AVENE

LA ROCHE POSAY

LIERAC

Fonte dati: MULTICHANNEL VIEW: Farmacie

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GANASSINI

PERRIGO ITALIA

ICIM

ISDIN

UNIFARCO

VICHY

Rilastil Sun System è la fotoprotezione eco-responsabile, oggi anche… vellutata!

Formule sicure per la pelle e per la natura, ma anche straordinariamente sensoriali Negli ultimi anni, sulla scia di un sempre più consolidato trend “eco-beauty”, si è diffusa una forte sensibilità individuale e collettiva verso i danni ambientali causati dall’inquinamento delle acque da parte dei prodotti cosmetici.

Proteggere la pelle dai raggi UV senza versare in mare agenti chimici è l’impegno green che i consumatori pretendono anche dal proprio brand cosmetico di fiducia e dai prodotti di fotoprotezione da mettere in valigia. Se poi riescono anche ad offrire un’esperienza sensoriale gratificante rappresentano davvero il massimo di quanto si possa chiedere ad un prodotto solare.

Rilastil Sun System è la sintesi perfetta di tutto questo: da un lato la ricerca di formule sempre più avanzate tecnologicamente per proteggere efficacemente e piacevolmente tutti i tipi di pelle e, dall’altro, l’impegno per ridurre al minimo l’impatto dei prodotti solari sulla biodiversità marina.

In che modo? Non utilizzando Filtri Idrosolubili, più facilmente rilasciati nel mare, Sostanze “nano” che potrebbero accumularsi negli organismi acquatici e Siliconi, che persistono nell’ambiente marino. Ricerca cosmetica significa prima di tutto innovazione: i prodotti per l’estate 2021 rappresentano l’ultima frontiera dell’innovazione

ISTITUTO GANASSINI Spa DI RICERCHE BIOCHIMICHE Via Gaggia, 16 20139 Milano Tel. 02.5357041 www.rilastil.com/it

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biochimica dei Laboratori Dermatologici Rilastil, che coniuga gradevolezza cosmetica e sicurezza dermatologica testata.

Le novità per il Viso, per il Corpo e per i più piccoli (Crema velluto 50+ e 30, Latte Velluto SPF 50+ e 30, Baby Latte Vellutato spf 50+) sono caratterizzate da una texture straordinariamente vellutata, perché l’applicazione sulla pelle prima di essere un dovere di protezione e prevenzione, possa essere un’esperienza sensoriale gratificante.

Sono sempre nel segno dell’innovazione i prodotti per una fotoprotezione localizzata in formato stick, alleata di chi protegge con particolare cura piccole parti della propria pelle.

Poi, per un’esperienza ancora più confortevole, sono nate le proposte transparent, sicure senza alcuna traccia (Stick Trasparent disponibili in SPF 50+ e 30).

Rilastil Sun System anticipa, accompagna e segue l’esposizione al sole dell’estate 2021 con la sua linea per tutti, anche per le pelli più sensibili, non dimenticando neppure nei pack il proprio impegno ecologico. Essi sono realizzati in PE con 90/96% della materia prima di origine vegetale (PE GREEN) o con plastica riciclata (R PET).

Tutti gli astucci dei prodotti sono realizzati in carta FSC (Carta proveniente da foreste gestite responsabilmente).

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Hair Care

Benessere dei tuoi capelli è la nostra priorità! il

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METAGRAFICA MILANO

Linea specifica capelli colorati

28 PROTAGONISTI INDISCUSSI DEL MAKE UP, GLI OCCHI DIVENTANO DA SOGNO CON DOUBLE DREAM

"Novità in lancio" è la vetrina di Bellezza

30 FASCINELLE VEGAN® COLOR SODDISFA NATURALMENTE LA VOGLIA DI COLORE!

in farmacia.

Uno spazio per stabilire una comunicazione

32 EQUILIBRANTE, CALMANTE, ATTIVANTE: LE TRE NUOVE DECLINAZIONI DEL FLUIDO VISO DR. HAUSCHKA

diretta tra aziende e farmacisti, per presentare in anteprima le novità che a breve

38-39 CLOSEBAX SD, LA SCIENTIFICITÀ GENERAL TOPICS AL SERVIZIO DEI CAPELLI E DEL CUOIO CAPELLUTO

saranno lanciate sul mercato, sia in termini di prodotto che

40 PROMA, LA RINASCITA DELLA FARMACIA PASSA DA INSEGNE E BRAND

di riposizionamento o di restyling.

L'obiettivo? Fare da traino al nuovo che

41 MAVALA CRAYON LUMIÈRE: OMBRETTI DALLA FORMULA INNOVATIVA, TEXTURE MORBIDA, PRATICO MATITONE

avanza, perché l'informazione sia il primo passo

42 REPELLENTI E DOPOPUNTURA: LA PROTEZIONE L’AMANDE

di un'efficace strategia di marketing e di un vero business, anche

47 HELAN MONOI DE TAHITI: LINEA CORPO, CAPELLI E PROFUMAZIONE D’AMBIENTE, MA ANCHE PROTEZIONE SOLARE

in Farmacia.

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Protagonisti indiscussi del make up, gli occhi diventano da sogno con Double Dream Sguardo profondo e seduzione intensa con i nuovi mascara puroBIO La Pandemia da Covid-19 ha cambiato le tendenze beauty e rivoluzionato il make up. Se storicamente il rossetto è stato il prodotto capace di superare senza grandi scossoni qualsiasi crisi e ha sempre registrato una tenuta in termini di vendite, per il suo ruolo di conforto immediato e la capacità di sollevare l’umore, con il Coronavirus e l’utilizzo della mascherina il rossetto ha suo malgrado ceduto il passo a ombretti, mascara e matite per gli occhi. Ecco allora che il focus del make up è tutto spostato su ciglia e sopracciglia e le aziende cosmetiche, come puroBIO, si sono concentrate su questa parte del corpo, affidandosi a ricerca e creatività e portando sul mercato formulazioni dalle performances davvero sorprendenti, come la nuova linea di mascara Double Dream. Un vero sogno ad occhi e ciglia ben aperti, fatto per sedurre attraverso la mascherina o dal monitor di un tablet, di un computer o di uno smartphone.

MAMI Srl Via dell’Agricoltura, 1/F 70015 Noci (BA) Tel. 080.4978143 info@purobiocosmetics.it www.purobiocosmetics.it

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Dare profondità allo sguardo è l’imperativo del nuovo mascara Double Dream Supreme, che punta a raggiungere questo risultato incurvando le ciglia e dando volume.

L’applicatore ad elica in nylon distende facilmente il prodotto sull’intera lunghezza delle ciglia, depositando il mascara anche su quelle più corte e assicurando così il massimo del volume, per uno sguardo magnetico e penetrante.

Un unico prodotto, ma tre modi diversi di applicarlo e rendere unica ogni donna: una sola passata, per un effetto naturale e incurvato, una doppia per un effetto bold e intenso o una terza applicazione per un look effetto ciglia finte, nero profondo, e per uno sguardo che non passerà inosservato!

Bellezza, ma anche salute delle ciglia con il nuovo Double Dream Supreme: la sua formula infatti è ricchissima di olio di argan e olio di ricino BIO, che nutrono le ciglia grazie alle proprietà rinforzanti e nutritive.

Stesse eccellenti performances, ma un livello diverso di seduzione per la variante Double Dream Nero/Marrone. Un mascara che ribalta la legge di gravità sollevando le ciglia e incurvandole.

L’applicatore in silicone distende il prodotto in modo omogeneo, raggiungendo con precisione chirurgica anche le ciglia più piccole e sottili.

Anche questa referenza ha una formula ricchissima di ingredienti funzionali: cera d’api e cera carnauba BIO danno sostegno alle ciglia, mentre l’estratto di fiordaliso, l’olio di argan e l’olio di ricino BIO nutrono, grazie alle proprietà rinforzanti e nutritive.

Double Dream è Nickel tested e certificato biologico da ccpb.

Fascinelle Vegan® Color soddisfa naturalmente la voglia di colore!

Green, tecnologica, delicata e made in Italy, per donne moderne, “intolleranti” e… sostenibili

FARMEN ICD Spa Via Leinì, 150 Settimo Torinese (TO) 10036 Settimo Torinese (TO) tel. 011.8023411

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Dalla tavola ai capelli, dagli alimenti alle tinture. La ricetta perfetta di un’esistenza in salute investe ogni aspetto del nostro organismo, dalla dieta alla qualità dei prodotti che utilizziamo per la cura del corpo.

Gli Ingredienti vegani sono la nuova frontiera del colore per capelli di Farmen ICD che, con 60 anni di esperienza nel mondo professionale, ha deciso di rispondere alle richieste di una consumatrice attenta alla sostenibilità dei consumi.

Una linea che si rivolge a consumatrici con intolleranze, che cercano la sicurezza della Farmacia e sposano la filosofia di benessere Fascinelle e di responsabilità ambientale.

Un’alternativa efficace, dunque, alle tinture chimiche troppo aggressive, che punta solo su ingredienti che migliorano la performance cromatica e la salute dei capello.

Quattro i pilastri su cui poggia Fascinelle Vegan® Color: green, tecnologia, delicatezza, italianità.

In quanto vegana, la nuova linea di colorazione per capelli non utilizza nei suoi prodotti sostanze di derivazione o di origine animale, né sostanze OGM, contiene tra l’80 e l’83%* di ingredienti di origine naturale, contiene poi estratti biologici di tè verde, aloe, altea officinale, equiseto e timo. Ingredienti con caratteristiche antiossidanti ed emollienti, che contribuiscono a proteggere il colore e a rendere i capelli morbidi e setosi.

Cuore delle formule è una tecnologia avanzatissima fondata sul Diamond Skin Protection, un composto organico con proprietà idratanti, che contribuisce a proteggere la cute dall’attacco dei coloranti senza alterarne l’efficacia. Shine Complex è, poi, un mix di principi attivi che conferisce al capello straordinaria

lucentezza e tenuta del colore, mentre Sweet Protection è un complesso di proteine vegetali con proprietà ristrutturanti e tensioattivi delicati, con la capacità di formare un film sul capello levigandolo.

Per rendere i prodotti di colorazione Fascinelle Vegan® Color delicati e tollerati anche dai soggetti più sensibili, non è stata utilizzata ammoniaca, è stata eliminata la resorcina e la texture morbida e cremosa delle formule è stata profumata con note fiorite di violetta e ylang ylang. Quanto alla provenienza, Fascinelle è rigorosamente made in Italy. Ha la gestione dell’intera filiera produttiva, dalla formulazione alla produzione.

Le formule sono il risultato di una lunga ricerca e sperimentazione nei Laboratori del marchio, per raggiungere il giusto bilanciamento tra ingredienti e coloranti.

Ha alle spalle oltre 1.000 prove effettuate presso il Centro Tecnico Fascinelle per ottenere un colore multisfaccettato, pieno, luminoso e una perfetta copertura dei capelli bianchi.

I test clinici in vitro sul potere irritante della pelle, garantiscono la sicurezza e l’efficacia delle formule.

Insomma, Fascinelle Vegan® Color soddisfa in pieno la voglia di colore delle donne e quella di salute dei capelli! *I Laboratori Fascinelle hanno calcolato l’indice di naturalità di Fascinelle Vegan Color che, attraverso criteri e indicatori oggettivi, stabilisce la percentuale presente in formula di ingredienti di origine naturale (ISO 16128)

* la colorazione ad elevato indice di naturalità

*Non contiene ingredienti di origine animale

adatta anche a chi può avere problemi di sensibilità cutanea

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IL NOSTRO IMPEGNO PER IL RISPETTO DEL PIANETA E PER LA BELLEZZA DELLE DONNE

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Equilibrante, Calmante, Attivante: le tre nuove declinazioni del Fluido viso Dr. Hauschka Un tris di prodotti dalle textures setose, a base di preziosi estratti di piante officinali biologiche

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La cura del viso è un impegno quotidiano da prendere con la propria pelle, fin da giovani.

Colorito, luminosità, tonicità sono tutti elementi di una pelle sana, risultato di una genetica favorevole, ma anche di un’attenzione non superficiale ai segnali di stress più o meno grandi che essa può inviare.

Conoscere profondamente la propria pelle è l’unico modo per poterla gestire nella maniera più adeguata e per ottenere i migliori risultati possibili.

La Cosmesi Dr. Hauschka grazie a piante officinali selezionate da coltivazione bio-dinamica o bio-controllata aiuta la pelle ad alimentarsi e rigenerarsi e, i tre nuovi Fluidi per il viso che il brand ha appena portato in Farmacia, si prendono cura della pelle, intervenendo in maniera mirata.

Due prodotti per il giorno di nuova formulazione - il Fluido Equilibrante e il Fluido Calmante e una referenza dal successo consolidato, il Fluido Idratante, che si presenta sullo scaffale con un nome rinnovato, che sintetizza al meglio i suoi plus: Fluido Attivante.

Il Fluido Equilibrante per il giorno aiuta la pelle mista, grassa e impura a riequilibrarsi.

La sua composizione a base di estratti di preziose piante officinali, come antillide, equiseto e nasturzio, normalizza rapidamente le aree più oleose della pelle, riduce visibilmente le imperfezioni e affina l’incarnato. L’antillide è una pianta forte e ricca di vitalità ed ha un effetto equilibrante sulle zone maggiormente oleose e soggette a imperfezioni del viso.

L’equiseto rafforza e supporta la struttura della pelle. Infine, il nasturzio rinvigorisce, tonifica e svolge un efficace effetto antinfiammatorio sulla pelle.

Il Fluido Calmante per il giorno dona forza alla pelle sensibile, che tende a presentare rossori e dilatazione capillare e la protegge tutto il giorno.

La sua composizione a base di preziosi estratti di piante officinali stimola i naturali processi della pelle, regolando l’idratazione e la produzione di sebo. Gli estratti ritmizzati di rosa, acquosi e oleosi, rinforzano e nutrono la pelle.

L’alchemilla tonifica la pelle e le dona un aspetto compatto e uniforme. La borragine rinforza e lenisce al contempo la pelle.

Il burro di cacao lascia la pelle liscia, morbida ed elastica.

Il Fluido Attivante per il giorno vivifica la pelle spenta e disidratata. Idrata e protegge la pelle, che risulta fresca, morbida ed elastica per tutto il giorno. La sua composizione a base di preziosi estratti di piante officinali stimola i naturali processi di idratazione della pelle e di produzione di sebo.

L’olio di nocciolo di albicocca, nutriente e rivitalizzante, supporta l’idratazione della pelle e la lascia morbida al tatto. L’estratto di carota, ricco di vitamine preziose, vivifica, illumina e nutre la pelle.

Infine, l’iperico calma, rigenera e rinforza la pelle.

Un tris di prodotti per il viso dalle textures setose e leggerissime, che aiutano a veicolare gli attivi delle formule e a rispondere alle specifiche esigenze della pelle. I Fluidi sono certificati NATRUE e sono privi di fragranze sintetiche, coloranti, conservanti, oli minerali e siliconi.

LA COSMESI NATURALE È DI MODA. PER NOI LO È DAL 1967. > Profumazioni, coloranti e conservanti di sintesi? Noi non li abbiamo. > Siliconi, PEG e oli minerali?

Non entrano in alcun modo nei nostri prodotti.

La cosmesi Dr. Hauschka racchiude in sé piante officinali, i migliori ingredienti naturali, i risultati della nostra ricerca scientifica e molto, molto impegno.

I prodotti della cosmesi viso Dr. Hauschka si completano e si sostengono a vicenda nell’armonioso rituale di trattamento in tre passi per il giorno e per la notte.

La mattina, dopo la detersione e la tonificazione - dall’azione rinforzante - la pelle ha bisogno di un trattamento fluido o in crema in grado di proteggerla dagli agenti esterni.

Il rituale giorno si completa con l’applicazione del make-up che per Dr. Hauschka non è solo colore ma anche trattamento: la presenza in formula di oli, cere e pregiati estratti, nutre, lenisce e protegge la pelle. L’ampia gamma di colori è stata creata esclusivamente con pigmenti minerali di origine naturale: ossidi di ferro, mica e biossido di titanio. Durante il processo di lavorazione i pigmenti vengono trattati in modo specifico per evitare eventuali contaminazioni, dovute per esempio alla presenza di metalli pesanti. Il vantaggio è un’ottima tollerabilità cutanea, confermata da approfonditi test sulla pelle effettuati per ogni singolo prodotto. In più, tutti i prodotti per gli occhi sono testati oftalmologicamente - anche per le portatrici di lenti a contatto. L’universo dei colori ricchi di sfaccettature è stato creato in collaborazione con Make-up Artist professionisti.

Tutta la linea Dr. Hauschka è certificata secondo lo standard NATRUE, label internazionale a garanzia di una cosmesi 100% naturale di qualità biologica.

Una cosmesi naturale per tradizione, non per trend. Una tradizione seria e ostinata. Dal 1967.

NOVITÀ Lipstick Dr. Hauschka

Sei nuove nuances per labbra sempre perfette.

I Lipstick Dr. Hauschka sono il segreto di bellezza per le labbra: 18 tonalità tra cui scegliere, adatte a tutte le occasioni, che donano intensità cromatica e delicata lucentezza alle labbra. Grazie all’olio di mandorle e la cera di carnauba il rossetto diventa un pregiato trattamento di idratazione e indispendabile alleato di nutrimento per le labbra vessate dall’uso della mascherina.

Nuovi colori: 21 foxglove, 22 milliobells, 23 chocamocha, 24 marram, 25 holy clover, 26 hibiscus.

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La cosmesi Dr. Hauschka è certificata* 100% naturale e bio dal 1967.

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Le parafarmacie dalla nascita ad oggi, un po’ di storia Sono 4000 quelle operative e si caratterizzano per un’offerta più “commerciale” rispetto alle farmacie

GianPaolo Macario Senior Partner di MeTMi MeTmi srl è una società specializzata in interventi di trade intelligence, realizzati da professionisti provenienti da diversi settori della consulenza aziendale e in servizi di marketing e customer satisfaction, basati sui più avanzati strumenti informatici e su una puntuale conoscenza degli operatori dei canali distributivi, censiti con i database georeferenziati MMAS - Micro Marketing Analysis System.

Twitter: @gpaolomacario

N

el 2006, il D. L. 223/2006 denominato decreto Bersani e poi convertito nella legge n. 248 del 04/08/2006, ha liberalizzato la vendita di alcuni farmaci negli esercizi commerciali, facendo manifestare in pochi mesi l’interesse di imprenditori italiani ed esteri verso un nuovo canale distributivo, le parafarmacie, ossia una tipologia di esercizi commerciali che esisteva da sempre all’estero, ma non era ancora disciplinata in Italia.

Nella realtà dei fatti, dopo un fenomeno iniziale di quasi 1800 aperture di nuovi punti vendita nel solo anno 2007, le aperture di parafarmacie hanno avuto un andamento altalenante, associato ad un trend crescente di chiusure di molti esercizi, che si è stabilizzato solo recentemente a partire dal 2018.

Il 63% dei paesi europei ha un sistema di pianta organica per la vendita dei farmaci, che serve a evitare concentrazioni e a favorire una distribuzione equilibrata. La pianta organica ha anche lo scopo di

MMAS Parafarmacie, andamento delle aperture e chiusure di punti vendita nel canale dal decreto Bersani a oggi

scoraggiare monopoli orizzontali, cioè la creazione di situazioni in cui un segmento della filiera del farmaco sia riconducibile a un numero ristretto di soggetti.

In Norvegia, ad esempio, sono presenti tre grandi realtà distributive (Norsk Medisinaldepot AS, Alliance Healthcare AS e Apokjeden Distribusjon AS), che dominano il mercato farmaceutico.

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Con il risultato che, dal 2001 (anno della liberalizzazione del mercato) al 2013, il numero di farmacie è praticamente raddoppiato, con una particolare concentrazione nei distretti centrali.

In Italia invece, come possiamo osservare dal grafico, questa “incursione” che i grandi gruppi finanziari hanno tentato nei primi anni, è stata contenuta per la preesistente e capillare rete di farmacie private, comunali e rurali che già presidiavano tutto il territorio nazionale (una farmacia ogni 3500/5000 abitanti).

Ciò nonostante, dalla sua nascita il canale è cresciuto con regolarità, nell’ordine di circa 400 punti vendita/anno e sembra aver raggiunto oggi una sua maturità dimensionale. Tant’è che negli ultimi due anni il saldo netto tra le parafarmacie “nate” e quelle “chiuse” si è ridimensionato notevolmente ed è assestato intorno al centinaio di ulteriori punti vendita per anno.

Come molti lettori già sono a conoscenza, MeTMi realizza da alcuni anni il censimento di questo canale, contattando telefonicamente uno ad uno tutti i negozi e ottenendo (nel 68,8% dei casi) un’intervista approfondita, con un questionario di 11 domande.

Il primo importante risultato di questo grande studio è che, di oltre 6000 realtà attualmente registrate presso il MinSal, risultano realmente operative poco più di 4000, di cui 3600 fuori dalle catene della GDO. Il valore del canale parafarmacie è stimato intorno agli 850 milioni di € / anno, distribuito su tutto il territorio nazionale, ma con priorità nel Sud e Isole (38,2%). Gli esercizi sono in media un po’ più piccoli delle farmacie, sia in termini di spazio del negozio che di addetti occupati (una media di 2,28 addetti

(Fonte: dato IQVIA distribuito sulla base degli indicatori potenziali MMAS Parafarmacie di MeTMi).

per punto vendita nelle parafarmacie, contro la media di 4,14 addetti per le farmacie). Tuttavia, in Italia rappresentano una realtà occupazionale importante, che nel suo complesso impiega oltre 8.200 addetti specializzati (tra farmacisti e altri addetti gestionali).

Le parafarmacie hanno mediamente a loro disposizione 70,5 mq., con ulteriori 50,5 mq. di magazzino.

L’11,3% delle parafarmacie non ha vetrine su strada, mentre nel 70% circa hanno una o due vetrine.

Gli esercizi che sono dotati di un sistema gestionale completo per le vendite e per la gestione del magazzino sono il 78,5%, mentre quelli che dichiarano di avere un proprio sito internet o una pagina facebook sono il 19,4% dell’universo.

Ritengo particolarmente significativo riportare il fatto che, ponendo al Titolare dell’attività la domanda su come definisce il proprio punto vendita, il 75,4% lo classifichi “parafarmacia”, mentre il restante 24,6% lo abbia presentato come erboristeria, negozio di articoli ortopedici, sanitari o di articoli per bambino.

Sin dalla sua nascita, l’esercizio della parafarmacia ha assunto una funzione più “commerciale” rispetto alla sua sorella maggiore, che era ed è tutt’oggi vincolata ad un rigoroso codice etico e meno aderente alle necessità di propaganda

che alcune categorie di prodotti richiedono.

Per questo motivo, la parafarmacia ha avuto più facilità ad estendere la gamma di prodotti offerti, dedicando maggiore spazio a categorie non farmaceutiche, come: cosmetici, calze, calzature, busti, strumenti elettromedicali, ecc.

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Sono esercizi alquanto votati al servizio, dato che quasi l’82% dei casi offre il servizio di Noleggio Ausili Ortopedici, il 14% attività di Consulenza ortopedica all’interno del negozio, fino all’Analisi computerizzata del piede per il 45,7% dei casi.

In conclusione, le parafarmacie sono una tipologia di esercizio commerciale che ha trovato oggi uno spazio proprio nella distribuzione farmaceutica, identificando nel tempo territori specifici dove il contesto e la convivenza con le farmacie lasciavano più libertà di movimento.

I luoghi geografici dove le parafarmacie hanno trovato un ambito adeguato al loro sviluppo sono oggi quasi tutti occupati, tant’è che le opportunità per nuove aperture sono diminuite significativamente rispetto ad una decina di anni fa.

A differenza delle farmacie, le parafarmacie hanno la possibilità di inserire più servizi e un maggior numero di articoli dedicati alla salute e, questo, è il fattore determinate sulla base del quale possono competere sul mercato.

GianPaolo Macario

MeTMi Strada della Moia, 1 20020 Arese (MI) Tel. 02.380731 info@metmi.it

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Closebax SD, la scientificità General Topics al servizio dei capelli e del cuoio capelluto Il know-how dell’azienda oggi anche in una linea contro forfora grassa o secca e coadiuvante nel trattamento della dermatite seborroica Essere un’azienda leader nel mercato dermatologico internazionale. Con questa mission e con la Farmacia nel suo DNA, General Topics non poteva guardare al settore della Tricologia, senza tradurre la ricerca dermatologica e la propria expertise in una proposta formulativa differenziante per il canale. È così che, dalla volontà di rispondere ad un disturbo diffuso, come la forfora, è nato il progetto di una linea “per tutti”, formulata in pieno lockdown e diventata per l’azienda simbolo di ripartenza e del motto che la guida da quasi trent’anni: “The Future is open”, come ci spiega in questa intervista il Dott. Massimiliano Luterotti, Responsabile Scientifico General Topics.

Il vostro successo è dovuto alla ricerca in campo dermatologico e alle formule per il trattamento delle principali patologie cutanee. È questo know-how che vi ha traghettato anche verso il settore tricologico?

Ciò che caratterizza General Topics è proprio l’avanzata ricerca e lo sviluppo di formule sempre più efficaci e sicure, che ha portato a depositare numerosi brevetti.

Come spesso accade in dermatologia, un disturbo può coinvolgere più regioni del corpo, da qui il nostro recente interessamento al cuoio capelluto.

La nostra expertise nella Dermatologia e nella Medicina estetica ci ha consentito di formulare prodotti sicuri ed efficaci anche in ambito tricologico.

In cosa consiste la vostra proposta?

Abbiamo recentemente introdotto sul mercato la nuova linea cosmetica Closebax SD, contro forfora sia grassa che secca e coadiuvante nel trattamento della dermatite seborroica del cuoio capelluto.

La linea è composta da due prodotti: il detergente Closebax SD Shampoo e la lozione Closebax SD Scalp Fluid.

GENERAL TOPICS Srl Via Enrico Fermi, 7 25087 Salò (BS) Tel. 0365.529111 info@general-topics.com https://service.synchroline.com

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I prodotti tricologici sono tra le categorie più vendute in farmacia. Che cosa differenzia la vostra proposta in questo canale da quella che si può trovare in grande distribuzione o nei saloni?

La nostra azienda è fortemente legata all’identità della Farmacia. Nasce infatti proprio dalla conoscenza farmacologica accumulata dal Dr. de Paoli Ambrosi, farmacista, Presidente e Chief Research And Development Manager di General Topics srl.

La farmacia Dr. de Paoli (il punto di partenza) è di antica tradizione, fondata nel 1730 e riconosciuta come impresa storica a livello nazionale.

Il Farmacista, per noi, quasi per motivi genetici, rappresenta il punto di riferimento di General Topics srl ed è nella farmacia che si congiunge il bisogno di salute dei cittadini e l’offerta qualificata del professionista.

Quando è nata la linea e a quale target si rivolge?

Il progetto è iniziato nel 2019 e siamo arrivati allo sviluppo finale delle formule un anno fa, in pieno lockdown. I prodotti sono stati poi immessi sul mercato durante l’autunno ed è quindi stato il simbolo della nostra “ripartenza”.

La linea Closebax SD è rivolta a tutti coloro (con la sola eccezione della prima infanzia) che soffrono di forfora o dermatite seborroica sul cuoio capelluto, nei suoi diversi livelli di intensità.

Quali sono le sue specifiche funzionalità?

Ciò che rende particolarmente efficace la linea Closebax SD è l’approccio scientifico che la contraddistingue: i prodotti agiscono attraverso un meccanismo multifunzionale, per contrastare un disturbo multifattoriale.

Nello specifico, i prodotti Closebax SD normalizzano il microbiota cutaneo, riducono la desquamazione, regolano la produzione di sebo e ostacolano il prurito e la formazione di eritema.

Quali sono il plus dei suoi ingredienti?

Questa risposta meriterebbe un articolo dedicato.

Uno dei principali plus delle formulazioni Closebax SD è l’elevata tollerabilità, oltre all’efficacia. Questo vuol dire che entrambi i prodotti della linea possono essere utilizzati quotidianamente senza riduzione dei benefici nel tempo (test di applicazione giornaliera per 28 giorni).

Questo plus, che si traduce in una più elevata aderenza del soggetto alla terapia consigliata, è permesso dall’azione sinergica di più attivi funzionali, che quindi si ritrovano in concentrazioni ridotte e più tollerate. Un esempio: il controllo del microbiota cutaneo è dato dal bilanciato mix dei funzionali: trietilcitrato, piroctone olamina, esamidina disetionato e xilitolo.

Quali ricerche ha a monte e quali i risultati dei test clinici?

Alcuni dei risultati emersi dalle nostre ricerche evidenziano le proprietà antimicotiche del trietilcitrato (TEC) contro Malassezia furfur (principale agente micotico responsabile della forfora) con una MIC (Minima Concentrazione Inibente) pari a 0.5%, oltre alla sua capacità di penetrare il biofilm batterico ed espletare la sua attività antimicrobica, già precedentemente dimostrata.

Un’altra molecola ricca di sorprese è lo xilitolo: noto soprattutto per il suo impiego nell’igiene orale, possiede attività antibatteriche contro Staphylococcus aureus e S. epidermidis (principali batteri rilevabili nella forfora e nella dermatite seborroica), inibendo inoltre la formazione di biofilm.

Gli studi clinici relativi ai prodotti Closebax SD hanno dimostrato la risoluzione della forfora sia grassa sia secca in modo statisticamente altamente significativo (prossimo al 100% dei casi trattati), riscontrabile già nell’arco della prima settimana di trattamento in circa l’80% dei pazienti. Quando utilizzati assieme (protocollo combinato), i prodotti Closebax SD Shampoo e Closebax SD Scalp fluid mostrano un incremento della loro efficacia senza riduzioni in termini tollerabilità: protocollo adatto quindi per le condizioni più severe di quelle lievi, per le quali è invece sufficiente l’utilizzo del solo shampoo.

PROTOCOLLO COMBINATO PER I CASI PIÙ SEVERI

CLOSEBAX® SD Shampoo Mattino

CLOSEBAX® SD Scalp Fluid Sera

In ogni caso, si consiglia l’applicazione quotidiana per il primo mese di trattamento (regime intensivo) per poi ridurre la frequenza a due/tre volte alla settimana (regime di mantenimento).

Si tratta di una linea con dei picchi stagionali?

Quando la forfora si presenta come “grassa” è molte volte associata alla dermatite seborroica o ne è espressione. In questo caso la recrudescenza della malattia trova la sua massima incidenza durante la tarda estate e l’autunno/inverno e si può relativizzare l’utilizzo dei prodotti ad uno specifico e più o meno ampio lasso temporale.

Diverso è il discorso in caso di forfora secca, in cui la problematica si può sviluppare senza particolari variazioni durante tutto l’anno.

Quanto si appoggia all’attività di consiglio del farmacista?

Il Farmacista, come dicevamo, rappresenta per queste problematiche legate al cuoio capelluto il primo punto di riferimento e il suo intervento professionale ha in sé un potenziale assoluto.

Alcuni pazienti, prima di ricorrere al parere del dermatologo, entrano in farmacia.

Risultati chiari ed evidenti PRIMA E DOPO 14 GIORNI , utiliz zo quotidiano di CLOSEBAX® SD Shampoo

PRIMA

DOPO

Qual è la vostra farmacia-tipo, quella più indicata a favorire il sell-out?

Più che di farmacia-tipo parlerei del Farmacista in senso orizzontale, a prescindere che operi in un piccolo villaggio, nel centro storico di una grande città o in periferia. È il professionista che fa la differenza.

Quali strategie state mettendo in campo per supportare la linea, il farmacista e favorire le vendite in questo periodo?

I prodotti Closebax SD sono in primis oggetto dell’informazione medica svolta dalla nostra rete di informatori tecnico scientifici presso lo specialista dermatologo, operante su tutto il territorio italiano.

Ciò non toglie, ribadisco, che la figura professionale del farmacista rappresenti un elemento di assoluto valore professionale, e per accorciare la distanza tra farmacia e azienda abbiamo in essere da più di cinque lustri il nostro portale Synchroline Service, che tiene conto degli aspetti formativi, consulenziali, logistici e promozionali. Utilizza una piattaforma online che permette alla farmacia di interagire direttamente con l’azienda in ogni momento (24 ore su 24), per costruire una partnership efficace ed efficiente, anche economicamente.

Per accedere gratuitamente al servizio o richiedere informazioni è possibile visitare il sito https://service.synchroline.com o telefonare al numero verde 800-013385.

General Topics sta inoltre sviluppando un canale digitale dedicato al continuo e diretto supporto al Farmacista: eventi di formazione scientifico– commerciale sui prodotti, live talk e molto altro.

Silvana Sassi

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Proma, la rinascita della farmacia passa da insegne e brand Gli investimenti in attività di in-store branding sostengono “il nuovo modello di servizio” e valorizzano l’offerta Valeria Concardi Marketing and Communication Manager di Proma I SERVIZI DI PROMA PER BRAND E RETAIL FIELD MARKETING • Installazione e manutenzione di soluzioni espositive come espositori, lineari, reglette, vetrine.

• Interventi ad hoc, ritiri e riorganizzazioni.

• Attività Merchandising e post-vendita.

LOGISTICA PROMO PUBBLICITARIA • HUB di prossimità sul territorio nazionale.

• Stoccaggio, spedizione e gestione del flusso dei materiali.

PRODUZIONE MATERIALE PDV • Lavorazione di multimateriale; • Integrazione di elementi nuovi a strutture standardizzate.

• Rigenerazione di soluzioni esistenti.

PROGETTAZIONE E INNOVATION DESIGN • Confronto tecnico e consulenza.

• Inspiration board, render grafici 3D e 2D, contestualizzazione sul punto vendita.

PROMA Srl Via degli Artigiani, 49 20853 Biassono (MB) Tel. 039 22019.1 info@proma-srl.com commerciale@proma-srl.com www.proma-srl.com

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Per brand e retail, non c’è momento migliore di questo per investire nei layout e nella comunicazione in farmacia.

Il valore della prossimità, dei servizi e il ruolo chiave giocato nel processo di avvicinamento del SSN alle persone - soprattutto con l’Accordo quadro per la somministrazione dei vaccini anti-Covid in farmacia - stanno segnando una svolta epocale nel posizionamento di questo canale di sempre maggior appeal per brand e consumatori.

Nei prossimi sei mesi è atteso un forte incremento nel numero degli accessi all’interno delle farmacie e dei tempi di attesa ad esso correlati, dando modo alle persone - come in nessun altro periodo storico di vivere appieno questo luogo.

Un trend positivo che proseguirà di pari passo con l’evoluzione dalla “Farmacia dei Servizi”.

Proma, tutti i vantaggi di un servizio integrato per Brand e Retail Proma, azienda leader nelle attività in-store branding, è in grado di accompagnare insegne e brand nello sviluppo di attività sul punto vendita finalizzate a promuovere al meglio servizi e prodotti: dalla riorganizzazione degli spazi alla progettazione e installazione di soluzioni espositive, dalla pianificazione di servizi merchandising al post-vendita.

Un unico interlocutore nello sviluppo e gestione dei progetti nella loro totalità.

“Chi da subito saprà cogliere questa opportunità otterrà un vantaggio competitivo che si manterrà nel tempo, anche dopo l’attuale emergenza” - dichiara Valeria Concardi, Marketing and Communication Manager di Proma. “Le soluzioni espositive e i servizi di Proma sono pensati per soddisfare ogni tipo di esigenza, sia strutturale che di budget, con una visione di lungo periodo” prosegue. “Intervenire per rendere l’ambiente più funzionale e ordinato, ampliando al contempo l’area espositiva per rispondere a nuovi bisogni dei consumatori e fasce di prezzo e puntare sulla personalizzazione può rivelarsi determinante nel processo di fidelizzazione” - conclude la Manager.

Nello specifico, Proma offre a farmacie, catene e network una solida struttura e le competenze necessarie per comunicare il “nuovo modello di

servizio” della farmacia, armonizzando, quando richiesto, i singoli punti vendita.

Contestualmente offre ai brand la possibilità di personalizzare gli spazi a disposizione secondo guideline condivise, mantenendo sempre una visione d’insieme.

Tutto questo si traduce nella creazione di un’esperienza d’acquisto positiva e in un aumento della redditività per farmacia e aziende.

I sentimenti di Proma nel “beauty” Fondata nel 2004, Proma ha all’attivo numerose collaborazioni con prestigiose realtà multinazionali e nazionali in ambito Beauty. “In questo canale, per quanto riguarda il “beauty” stiamo sostenendo il desiderio della farmacia di migliorare l’esposizione del make-up attraverso la creazione di aree e strutture dedicate che si possano integrare maggiormente al contesto” - dichiara Concardi.

“Si tratta di soluzioni finalizzate a rendere maggiormente attrattiva l’offerta e pensate per accogliere al meglio le esigenze di personalizzazione dei brand” - sottolinea.

“Mentre lato brand presenti sul pdv stiamo offrendo un ottimo supporto nella valorizzazione dei prodotti sui lineari. In questo senso la reglette personalizzata rappresenta lo strumento ideale per esaltare l’estetica del packaging, informare sulle formulazioni o sui i valori di marca. Soluzioni sviluppabili anche in materiali green” - conclude la Manager.

My Proma CRM, un facilitatore nella gestione dei progetti A tutti i clienti Proma mette a disposizione MY PROMA CRM, una piattaforma digitale integrata con i servizi dell’azienda in grado di facilitare il monitoraggio “in real time” dei progetti.

Attraverso l’accesso alle macro-aree Timing, Anagrafica PDV, e Stock, è possibile consultare interventi e report personalizzati, pdv storicizzati e avere sempre sotto controllo la merce a magazzino.

Un sistema che consente di intervenire prontamente sulle attività in corso con eventuali azioni correttive/ integrative, efficientando gli investimenti e massimizzando il loro ritorno.

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innovativa, texture morbida, pratico matitone.

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Insetto repellenti e dopopuntura: la protezione L’Amande Cinque novità da tenere sempre a portata di mano per un’estate serena specie, compresa la zanzara Tigre, sia nelle ore diurne che nelle ore notturne, fino ad otto ore.

Indicato per l’uso in zone infestate dalla zanzara tropicale (Anophelesgambie), dove esplica la sua protezione per tre ore. È efficace nei confronti dei moscerini e contro le zecche. Il suo uso quindi è indicato in caso di frequentazione di aree infestate, quali aree boschive, prati, campeggi, plein air, zone agricole e zone rurali in genere.

Contiene Aloe Vera come emolliente della pelle. L’applicatore permette un giusto e facile dosaggio della lozione.

• Una formula EXTREME: un biocida al 50% di attivo, una lozione insetto repellente pronta all’uso. Protegge fino a 10 ore dalle punture di varie specie di zanzare e 5 ore dalle punture di zecche.

L’estate sta arrivando, ma non da sola.

Pronti a infastidirci notte e giorno anche zanzare e insetti molesti. Ma, da quest’anno L’Amande è pronta a tendere una mano preziosa a grandi e piccini con le sue tre nuove lozioni repellenti e i due comodi ed efficaci preparati dopopuntura.

Per accontentare tutti i tipi di pelle, dalle più delicate e soggette ai ponfi lasciati dagli insetti, alle situazioni di maggior diffusione di zanzare, tafani e similari, L’Amande propone tre differenti soluzioni repellenti:

L’AMANDE Via San Giovanni Bosco, 3/5 17100 Savona Tel. 019.489829 info@lamande.it www.lamande.it

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• Una formula NATURALE: la Lozione Protettiva Spray no gas, costituita da oli di origine vegetale estratti da piante e fiori come citronella, eucalipto, salvia, svolge un’efficace azione repellente. Non solo.

Aiuta a lasciare la pelle fresca e profumata senza ungere, grazie anche alla presenza di mentolo e sodio jaluronato.

Al bisogno, con l’ausilio del vaporizzatore montato sul flacone, nebulizzare il prodotto sul corpo e massaggiare delicatamente.

In caso di necessità, applicare il prodotto più volte durante la giornata.

• Una formula STRONG: un biocida al 19,5% di attivo, una lozione insetto repellente pronta all’uso.

Protegge dalle punture delle zanzare di varie

Se non siamo stati abbastanza previdenti e gli insetti ci hanno colto di sorpresa, pungendoci, possiamo comunque affidarci a L’Amande, per una doppia soluzione dopopuntura.

• Il Roll on: è un preparato a base di estratti e componenti di derivazione naturale che, applicato tempestivamente sulla cute offesa, dona sollievo dopo le punture di zanzare, mosche, vespe, tafani. Tali derivati di origine naturale di camomilla, aloe, malva e calendula sono i responsabili dell’azione lenitiva.

• In alternativa la comoda Penna con ammoniaca: grazie ai suoi principi attivi di origine naturale (aloe, camomilla, malva, calendula) svolge in maniera completa un’azione lenitiva.

Non unge e lascia la pelle delicatamente profumata. Va massaggiata per qualche secondo direttamente la zona interessata, evitando il contorno degli occhi e della bocca; se necessario l’operazione va ripetuta dopo qualche minuto.

Entrambi possono essere utilizzati anche in caso di contatto con ortiche, meduse e altri agenti urticanti.

Vacanze serene dunque, ma protezione assicurata anche in città grazie a L’Amande!

ARE MONOI DE TAHITI

by Helan ARE è la parola polinesiana che indica l’Onda, niente di meglio per ispirare il Laboratorio R&S di Helan nella formulazione di questo spray per capelli effetto ondulante all’acqua marina.

L’ingrediente cardine è rappresentato dall’acqua di mare della Sardegna, straordinariamente ricca di oligoelementi e sali minerali, per donare alle chiome un effetto naturale e piacevolmente scompigliato.

L’acqua marina è arricchita con succo di Aloe vera e alga Spirulina, per bilanciare l’idratazione del capello senza creare l’effetto crespo proprio del capello secco e sfibrato e con le proteine del Pisello e l’Eritritolo con un’azione volumizzante della chioma, per intensificare e favorire l’effetto ondulante.

CLOSEBAX® SD SYNCHROLINE

by General Topics I prodotti CLOSEBAX® SD sono il frutto di un nuovo approccio scientifico multifunzionale specifico contro forfora secca o grassa e come coadiuvanti nel trattamento della Dermatite Seborroica del cuoio capelluto. La linea è composta da CLOSEBAX® SD Shampoo e dalla lozione CLOSEBAX® SD ScalpFluid.

L’efficacia dei prodotti viene garantita dalla peculiare combinazione dei suoi ingredienti funzionali: l’associazione di trietil citrato, acido isetionico, piroctoneolamina, xilitolo e vitamina PP contrasta in maniera specifica la proliferazione dei lieviti M. furfur e normalizza il microbiota cutaneo; possiede proprietà sebo-regolatrici e contrasta la desquamazione ripristinando la barriera cutanea del cuoio capelluto. In aggiunta, un positivo effetto lenitivo anti-prurito viene esplicato dal MSM (metilsulfonil metano). CLOSEBAX® SD fortifica i capelli e ne aumenta la luminosità.

POLVERE DI SETA

by Dr. Hauschka POLVERE DI SETA è un trattamento per il corpo in polvere, a base di amido di riso e seta, che stabilizza e sostiene la normale flora cutanea. Perfetta per ogni pelle, in particolar modo quella sensibile e delicata, è multifunzione. Grazie alla sua azione assorbente aiuta a prevenire la macerazione della pelle in tutte le zone soggette a traspirazione o sfregamento eccessivo; è ideale per il benessere dei piedi e come shampoo secco; lenisce e calma la pelle sensibile e le irritazioni da prurito o post-depilazione.

Utilizzata sul viso, soprattutto in caso di pelle grassa (zona T), sfuma e attenua l’eccessiva lucentezza della pelle oleosa, ma è anche un prezioso S.O.S. contro i fenomeni di Maskne: può essere applicata con pennello da cipria, prima di indossare la mascherina.

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PRODIGIEUX FLORAL LE PARFUM E GEL DOCCIA PROFUMATO

by Nuxe Huile Prodigieuse Florale è l’olio cosmetico che da due anni illumina la pelle e inebria con le sue note frizzanti.

Ora il brand si è tinto ancora più di rosa, creando due nuove referenze: PRODIGIEUX FLORAL LE PARFUM, la fragranza di Huile Prodigieuse Florale declinata in un Eau de parfum e PRODIGIEUX FLORAL GEL DOCCIA PROFUMATO, dalla texture cremosa e schiumogena che avvolge il corpo, inebria i sensi e lascia la pelle morbida ed elastica.

Magnolia, Pompelmo e Muschio sono la composizione di PRODIGIEUX FLORAL LE PARFUM che passa dal nostro olfatto per dare ottimismo e spensieratezza, mentre nel PRODIGIEUX FLORAL GEL DOCCIA PROFUMATO la base lavante di origine vegetale (Cocco e grano) è infusa con Olio di mandorla dolce e Glicerina vegetale, per detergere la pelle con delicatezza e lasciarla morbida ed elastica.

LINEA HAIR CARE

by Dr. Hauschka La formulazione di prodotti per la cura dei capelli Dr. Hauschka parte dal lontano 1967, con la storica Lozione al Neem.

Sono quattro oggi i prodotti della LINEA HAIR CARE Dr. Hauschka, che si prendono cura dei capelli e cuoio capelluto, per un rituale in 3 fasi. Detersione, innanzitutto, con lo Shampoo, a base di neem, rosmarino e cotogna e idratazione con il Balsamo, a base di neem, olio di cocco e aceto di mela, per una straordinaria lucentezza ed elasticità.

Per un trattamento più profondo Dr. Hauschka propone una Lozione rinforzante, con foglie di ortica, rigeneranti, e semi di ippocastano, idratanti, o un Olio intensamente ristrutturante e lenitivo, a base di fiori di camomilla e oli essenziali di rosmarino, germe di grano e arachidi.

SAFE COLOR

by Silium SILIUM SAFE COLOR è la linea specifica per capelli colorati che preserva il colore dagli agenti esterni, ne garantisce brillantezza e maggiore durata.

Tre prodotti per una linea essenziale, ma efficace: uno Shampoo protettivo, una Maschera e uno Spray Rigenerante per detergere, proteggere, ristrutturare e dare nuova vita alle chiome.

Tre referenze ricchissime di attivi come: vitamine della frutta, olio di Macadamia, proteine del latte, burro di karitè, olio di cotone, cheratina.

Lo Spray, in particolare, è un vero concentrato di benefici in un unico prodotto! Nutre, idrata, districa, ammorbidisce, ristruttura, protegge dal calore e dall’umidità, azione anticrespo, esalta e protegge il colore, dona corpo e volume, lucida e rende brillanti i capelli.

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9 - 12 SETTEMBRE 2021

In contemporanea con

9 - 12 settembre 2021

SPF50 PLANT STEM CELL ULTRA-SHIELD SUNSCREEN E SPF50 PRO-ACTIVE MINERAL SUNSCREEN STICK

by MÁDARA Organic Skincare MÁDARA Organic Skincare presenta due nuovi prodotti che si aggiungono alla linea di solari per viso & corpo certificati ECOCERT/Cosmos Natural, in cui vengono utilizzati solo filtri minerali naturali, che assicurano una protezione ad ampio spettro dai raggi UVA / UVB. SPF50 Plant Stem Cell Ultra-Shield Sunscreen è un’Emulsione solare minerale per il viso, a base di ossido di zinco, resveratrolo, acido ialuronico e cellule staminali antiossidanti della Melissa di Ruysch, che protegge la pelle dagli effetti negativi causati dall’inquinamento urbano, dal fotoinvecchiamento e dalla luce blu. SPF50 Pro-Active Mineral Sunscreen Stick è un pratico stick a base di ceramidi, oli di cumino nero e olivello spinoso che aggiungono proprietà extra antiossidanti e reidratanti. Entrambi i prodotti si applicano facilmente senza lasciare residui bianchi e hanno una texture leggermente colorata, che appare invisibile sulla pelle.

Distribuito da: GIADA Distributions www.giadadistributions.com

GEL FINISH TOP COAT

by Mavala Per la manicure che manca di volume e brillantezza, Mavala ha creato GEL FINISH TOP COAT, il fissatore «effetto gel» che replica la finitura di una manicure gel, senza danneggiare la struttura e la salute delle unghie.

La sua texture in gel trasparente crea un effetto “volumizzante” di ingrandimento con un’eccezionale brillantezza ultra lucida. Giorno dopo giorno le unghie sono lisce e sane, il colore è protetto e più brillante che mai.

La sua formula, poi, è del tutto innocua: rispetta l’integrità dell’unghia naturale, si utilizza senza lampada UV e viene rimosso con un classico solvente per smalto. Ingredienti chiave sono la resina di nitro-cellulosa e un’alta concentrazione di un plastificante che, oltre a garantire volume e uniformità all’unghia, ha un alto profilo di sicurezza e ottimizza la resistenza all’ingiallimento.

INTENSE PROTECT 50+

by Avène Fiore all’occhiello del Gruppo Pierre Fabre, la protezione solare Eau Thermale Avène presenta una novità straordinaria, quasi unica: la creazione di TriAsorB™, il primo filtro solare dei Laboratori del Gruppo, che associa tre filtri mirati, che rispettano la biodiversità marina: UVINUL® T150, specialista degli UVB, UVINUL® A+, specialista degli UVA e TINOSORB® S, potente su UVB e UVA corti.

La nuova referenza che ingloba la cosiddetta “luce blu” si chiama INTENSE PROTECT 50+ ed è adatta all’esposizione solare delle pelli più vulnerabili e nelle condizioni più estreme. Un prodotto a protezione molto alta che reinventa il piacere di proteggersi con tutto il comfort e la fluidità di un latte in una texture facile da applicare. Il suo colore nude regala un effetto trasparente anche alle pelli scure.

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MULTI-PEPTIDE 20% LIFTING SERUM

by Miamo Le rughe d’espressione sono tra gli inestetismi più diffusi e più odiati, si concentrano su fronte, contorno occhi e contorno labbra, generando il cosiddetto “codice a barre”.

Per contrastarle la via più efficace è usare principi attivi che agiscano sulla contrazione muscolare.

Per questo Miamo, brand di cosmetici funzionali, ha potenziato la formula del suo noto siero ai peptidi, MULTIPEPTIDE 20% LIFTING SERUM, vestendola anche con un nuovo pack. Un prodotto a base di 6 specifici Peptidi che, lavorando in sinergia, interferiscono con il meccanismo responsabile della contrazione muscolare e aiutano ad aumentare la sintesi di collagene. Questo duplice effetto coadiuva la riduzione della profondità delle rughe d’espressione e a migliora l’elasticità cutanea, donando al viso un aspetto disteso e tonico.

Per un effetto lifting immediato dall’efficacia testata.

SKIN RESTART

by Covermark L’obbligo di utilizzare la mascherina, per proteggere se stessi e gli altri dal contagio da Covid-19, ha portato ad una diffusione dei fenomeni di maskne.

Covermark SKIN RESTART, attraverso l’azione sinergica e super efficace dei suoi 29 principi attivi, fornisce una soluzione per ciascuno dei disturbi che la pelle può manifestare.

Questa crema-gel ripristina la barriera cutanea, rallenta la perdita d’acqua, ripristina l’equilibrio naturale del microbioma epidermico, regola la produzione di sebo, elimina l’irritazione della pelle, il bruciore, il prurito e il pizzicore, favorendo il ripristino di una carnagione liscia e levigata e di un colorito sano.

Può essere usata preventivamente o per intervenire sui disturbi da Maskne quando già si sono manifestati, senza interromperne l’utilizzo, finchè la pelle è esposta a condizioni di stress.

DEFENCE COLOR INFINITY MASCARA

by BioNike Un mascara che promette massima lunghezza e definizione. DEFENCE COLOR INFINITY MASCARA è la novità 2021 firmata dai Laboratori BioNike dalla formula elastica e modulabile, che modella le ciglia valorizzandole: poche passate sono sufficienti a garantire un’inaspettata lunghezza.

Dotato di uno speciale applicatore in silicone, dalla particolare forma a più sfere, il mascara pettina e definisce, per un risultato nero intenso e a lunga durata.

La sua formula a base di cere vegetali, morbida e flessibile regala il giusto payoff di mascara e una performance ultra-avvolgente.

Testato oftalmologicamente su occhi sensibili e portatori di lenti a contatto, si presta ad enfatizzare ogni sguardo, anche il più delicato.

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IL CONSIGLIO E IL CROSS SELLING IN FARMACIA Un metodo strutturato

CHIMICA, BIOCHIMICA E METACHIMICA DEGLI OLI ESSENZIALI

LA NUTRIZIONE DAL 2020 IN POI Facciamo il punto su cibo e salute

Gabriella Daporto Tecniche Nuove Editore

Luca Fortuna Enea Edizioni

Andrea Grieco Nuove Esperienze

L’obiettivo di questo libro è la massima soddisfazione dei clienti/pazienti e la crescita del sell out dell’assortimento commerciale della farmacia.

Le modalità suggerite per raggiungere questi traguardi sono legate al cambiamento dei comportamenti, all’acquisizione di nuove abilità e alla compilazione dei protocolli di consiglio. È importante adottare un metodo strutturato per essere sempre più professionali, sicuri, veloci e chiari nella comunicazione con i clienti.

Una buona relazione con le persone infatti è il punto di forza che distingue le farmacie tra di loro e dai canali concorrenti.

Il principale vantaggio per i farmacisti è di potersi avvalere di un manuale di protocolli di consiglio precompilato, avendo solo l’onere di completarlo con i prodotti, i servizi, le raccomandazioni generali e le promozioni etiche della propria farmacia.

Il testo propone gli argomenti in modo chiaro e interessante, avvalendosi anche di una parte illustrata a colori e di rapida visualizzazione che riassume i concetti esposti.

Un viaggio nella conoscenza e nella comprensione della chimica degli oli essenziali.

Passo dopo passo, attraverso costituenti, gruppi funzionali e azioni farmacologiche, viene illustrato il potere immenso racchiuso negli oli essenziali.

Questo libro è il prodotto di molti anni di ricerche e di studi approfonditi sull’azione a livello molecolare dei profumi della natura.

Un’opera scientificamente accurata, spiegata con semplicità e chiarezza che partendo dalla chimica, attraversando biochimica e farmacologia, si spinge fino alle frequenze e alla metachimica.

Dedicato agli appassionati e agli aromaterapeuti, è uno strumento fondamentale per chiunque voglia approfondire lo studio dell’Aromaterapia.

Questo libro nasce da decenni di riflessioni, studi, ricerche ed esperienze cliniche con l’intento di fare il punto su ciò che sappiamo oggi della relazione tra cibo e salute Attualmente il cibo è diventato la più importante causa di malattia.

Gli squilibri metabolici indotti da una alimentazione innaturale, scorretta e sovrabbondante sono la prima causa di malattia e morte nei Paesi occidentali.

Si crede di mangiare bene, perché questo lascia intendere l’informazione nutrizionale imperante, ma in realtà abbiamo un’alimentazione esageratamente carboidratica.

I cibi amidacei e i carboidrati semplici inondano di glucosio l’organismo, mettendo le basi della patogenesi delle malattie infiammatorie croniche, degenerative e tumorali.

Questo libro spiega il legame fra eccesso di glucosio e malattie ed espone i principi che devono essere alla base di un regime alimentare che sia attivatore di salute.

Il Dott. Andrea Grieco ci guida in un viaggio di scoperta: quale sia il rapporto più salutare col cibo.

All’interno di questo libro c’è racchiusa un’ intera vita professionale di medico alla ricerca continua del benessere delle persone.

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ECRM Connect supera i 100.000 meeting virtuali organizzati

La piattaforma leader nella conduzione di relazioni commerciali, anche nel settore farmaceutico e del food, registra un aumento del 20% di compratori Il digitale rappresenta in questo periodo un canale insostituibile per le relazioni commerciali e la scoperta di nuovi prodotti.

A dimostrarlo, un volta di più, il successo registrato dalla piattaforma ideata da ECRM®, ECRM Connect, per consentire ad acquirenti e venditori di partecipare a riunioni digitali interattive dal vivo su larga scala.

Con oltre 100.000 riunioni organizzate e ospitate e un aumento del 20% della partecipazione degli acquirenti di alto livello, ECRM Connect ha rafforzato la propria credibilità come piattaforma per le relazioni commerciali a lungo termine nel settore della vendita al dettaglio, della ristorazione e farmaceutico/medico.

“Come Italian Fair Service, crediamo che la collaborazione con ECRM possa far crescere il business all’estero dei fornitori italiani, che potranno incontrare i top decision maker di categorie rilevanti del food – dice Nicolò Costanzo, Managing Director di Italian Fair Service. I professionisti del settore sono invitati al prossimo Mediterranean Food Program dal 14 al 16 settembre 2021!

Le farmacie di comunità strategiche nella pandemia Il rapporto pubblicato da Pgeu evidenzia il loro ruolo fondamentale nel contatto tra pazienti e sistema sanitario Sono stati molto spesso i farmacisti a giocare un ruolo vitale nell’identificazione e nella gestione di potenziali casi di Covid-19. È quanto emerge nel rapporto pubblicato da Pgeu (gruppo farmaceutico dell’Unione europea, a cui aderiscono per l’Italia Fofi e Federfarma).

La comunità delle farmacie ha svolto un ruolo fondamentale nel supporto delle comunità locali: “Sono state accessibili 24 h/24h e sette giorni su 7, anche durante i lockdown e hanno organizzato servizi di consegna a domicilio per le persone più fragili, per assicurare continuità di accesso ai trattamenti» sottolinea il Rapporto. La lezione principale impartita dal virus riguarda la necessità, una volta di più, di spostare il centro di cura dall’ospedale alla casa del paziente o comunque il più vicino possibile alla sua abitazione. In questo senso la farmacia si configura sempre più come primo presidio sanitario sul territorio.

Veralab entra anche nel canale farmacia Una tappa ulteriore nel percorso di consolidamento del brand ideato da Cristina Fogazzi Con un fatturato di 55 milioni di euro raggiunto nel 2020 il marchio VeraLab si conferma leader nel mercato italiano e oggi spalanca le porte della Farmacia, con le sue linee per la skincare e i trattamenti per il corpo.

Un approdo coraggioso, che non spaventa la lungimirante Cristina Fogazzi, ideatrice del beauty-brand e desiderosa di portare la sua idea di bellezza nel canale per eccellenza della salute. Lanciato nel 2016 sulla piattaforma e-commerce VeraLab.it, il brand è poi entrato fisicamente in cinque corner con store di Rinascente e, alla fine del 2019, ha aperto a Milano il primo monomarca.

Miamo partner di My Beauty Whisper per una consulenza a portata di click Un nuovo servizio rivolto a farmacista e consumatore per superare le distanze I servizi digitali sono, ancora una volta, protagonisti in questo periodo di una partnership di grande interesse per farmacisti e consumatori.

Miamo, brand italiano di cosmetici funzionali, ha siglato un accordo con My Beauty Whisper, per supportare la digitalizzazione delle farmacie e offrire un servizio di consulenza sicuro, accessibile, gratuito e professionale.

Grazie ad un team selezionato delle migliori Skin Expert la consulenza beauty del futuro ha inizio dietro uno schermo, via chat o videochiamata, per portare poi il cliente nel punto vendita fisico.

My Beauty Whisper è la prima App mobile “Made in Italy” che consente ad ogni utente di ottenere gratuitamente una consulenza on demand, per individuare prodotti, protocolli di bellezza e soluzioni ideali di skincare, make-up e fragranze, disponibile gratuitamente 7 giorni su 7.

Shackleton Group e il suo progetto per la farmacia: Prometeo

Dare energia al canale lavorando sulla motivazione alla salute delle persone La parola d’ordine che sintetizza Prometeo, il nuovo progetto Shackleton per la farmacia, è accendere un F.U.O.C.O. fatto di: Formazione, Un progetto, Obiettivi, Comunicazione, Offerta.

Prometeo nasce per dare nuovi punti di riferimento alla farmacia, consentendole di: “Lavorare sugli ingressi, sul layout e sul consiglio a banco” – dice Nicola Posa, senior partner di Shackleton Group.

Il nome del Progetto non è casuale.

La farmacia, infatti, deve accendere un F.U.O.C.O. per lavorare sulla motivazione alla salute delle persone, che è in ultima analisi il motivo per farle entrare nel proprio punto vendita. Ma il fuoco deve essere mantenuto acceso, per questo Shackleton ha pensato a un Club di formazione finanziata, per progettare l’accesso ai fondi interprofessionali per una formazione continuativa dei collaboratori.

Per informazioni: info@shackleton.it

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La mancanza di libertà e gesti d’affetto nella pandemia fa soffrire gli italiani

A rivelarlo una ricerca AstraRicerche per conto di Tau Marin In occasione del lancio del nuovo spazzolino con protezione antibatterica a base di ioni d’argento, Tau Marin ha commissionato ad AstraRicerche un’indagine qualitativa su un campione di 1.032 individui di età compresa tra i 15 e i 65 anni. Il dato più importante che emerge da questa ricerca è che la mancanza di libertà e di gesti di affetto sono i principali disagi avvertiti dagli Italiani nell’ultimo anno, caratterizzato dalla pandemia da Coronavirus e dal conseguente lockdown.

Sono le donne over 35enni ad averne sofferto in modo particolare, il 57% le 55-65enni, il 55% le 45-54enni e il 52% le 35-44enni.

Farmacia

LA RIVISTA PER IL CANALE FARMACIA DI INTEGRATORI E ALIMENTI SALUTISTICI

Farmacia Boccaccio: sensibilità, empatia con la clientela e differenziazione Il valore aggiunto di una storica “croce verde” milanese nella gestione del reparto food Omogeneizzati, liofilizzati e latte artificiale rappresentano la vetrina storica del food in Farmacia, ma il comparto dedicato all’alimentazione nella prima infanzia costituisce solo una parte di questo segmento di mercato e dei prodotti che, messi a scaffale, possono avere un ottimo sell-out. Alimenti dietetici, tra cui gli ipocalorici, alimenti funzionali, alimenti per regimi particolari, come quelli senza glutine, aproteici o per altre tipologie di intolleranze alimentari, costituiscono un mercato a cui la Farmacia sta strizzando l’occhio da tempo. È al segmento dei prodotti senza glutine che la Farmacia guarda con particolare interesse, considerato l’alto numero di clienti che soffrono di questa patologia, anche se la concorrenza della gdo e dei canali specializzati ha frenato gli entusiasmi iniziali. Bacino d’utenza, spazio, rotazione dei prodotti, assortimento, fidelizzazione… sono alcune delle variabili da analizzare quando si valuta la marginalità del comparto food, come ci conferma in questa intervista la Dott.ssa Lara Guardavaglia, che gestisce il reparto di Alimentazione Speciale presso la Farmacia Boccaccio di Milano, con quella sensibilità in più che deriva dall’essere a sua volta una paziente celiaca.

Da quando avete questo reparto e come è cambiato nel tempo? È stato inaugurato nel 2003 ma, da quando la farmacia ha smesso di avere l’esclusiva di vendita dei prodotti mutuabili, lo spazio è stato completamente ridimensionato.

Dai tre scaffali iniziali, pari a 10 metri lineari, dedicati all’alimentazione per celiaci, siamo passati ad un piccolo corner, ben assortito.

Abbiamo dovuto fare una selezione dell’offerta per un problema di resa, ma anche per garantire la rotazione dei prodotti, che hanno date di scadenza brevi.

Del resto, per ragioni di convenienza economica ma anche di assortimento, la nostra clientela si è spostata per la spesa grossa verso altri canali, per rivolgersi a noi quando si presentano necessità improvvise di alimenti di base come il pane, la pasta, i crackers…

Facciamo in sostanza un servizio di copertura, che si è rivelato strategico nei mesi di lockdown.

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Quale nicchia di questo reparto vi sta dando maggiori soddisfazioni?

Sicuramente il reparto a libera vendita, che è anche il più grande e occupa 20 metri lineari.

In questo ambito ospitiamo un ampio assortimento di prodotti, in linea con le richieste nutrizionali dei consumatori e degli specialisti dell’alimentazione a cui la nostra clientela si rivolge e che spesso si trovano nel nostro bacino d’utenza.

Questa sinergia tra i nostri consigli, quella dei Nutrizionisti e delle aziende e dei brand che selezioniamo per l’offerta di qualità che ci garantiscono e per il rigore certificato, è molto soddisfacente, anche in termini di fidelizzazione.

Abbiamo le linee dei “Senza” (glutine, lattosio, zucchero…), la linea Giapponese, quella di Marmellate biologiche, di Oli biologici, di Sali non salini, la linea allo Zenzero, alla Curcuma…

Qual è il segreto per avere un’offerta con una buona marginalità?

Puntare sulla differenziazione dagli altri canali, su un’offerta di copertura da un lato, ma di qualità e sfiziosa dall’altro, che contempli un assortimento su tutto – dalla colazione al condimento – ma con un’ottima rotazione delle referenze.

Poi è la clientela stessa a guidare il mix, con i suoi feedback e gli acquisti reiterati di un prodotto o di una linea.

Quali sono i plus della Farmacia Boccaccio, in particolare?

Sicuramente il fatto che sia aperta 24h/24h, ma anche il poter contare su una clientela sensibile alla qualità e all’originalità della proposta o la possibilità di sfruttare il nostro servizio di Biomakers test sulle intolleranze alimentari, che dà spazio alla nostra consulenza, anche sui prodotti.

Silvana Sassi

PASSIONE CON SAPORE

LA PASTA FRESCA SENZA GLUTINE E SENZA LATTOSIO

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Gusta la tradizione italiana con i ripieni dal sapore ricco e sorprendente. Prova i preparati per Pane e Focaccia, Dolci e Pasta Fresca, senza zuccheri, senza glutine e senza lattosio. Assapora le Lasagne, “i Piatti Pronti” tutti da gustare.

Pasta di Venezia la trovi solo in Farmacia e nei migliori negozi specializzati nel senza glutine.

Ansia e stress della pandemia hanno favorito l’”Emotional Eating” Un comportamento alimentare incontrollato e ipercalorico innescato dal malessere psico-fisico L’Associazione nazionale per l’invecchiamento e la longevità attiva del Ministero della Salute ha appena lanciato la campagna sociale “#IoNonRestoSeduto”, per sensibilizzare l’opinione pubblica su uno degli effetti invisibili della pandemia, che ha colpito gli anziani: il peggioramento della fragilità psico-fisica tipica della terza età, conseguente ai mesi di isolamento e di prolungata inattività, ma anche al non adeguato apporto nutrizionale.

Perdita di massa e forza muscolare sono, in sostanza, la conseguenza di un circolo vizioso innescato dal ridotto movimento, che causa minor appetito, forza ed energia.

Se questo è vero per gli anziani, per i più giovani gli effetti della riduzione dell’attività motoria giornaliera, come conseguenza dello smart working, della chiusura delle palestre, dell’obbligo di effettuare solo spostamenti essenziali, ha determinato una significativa riduzione del fabbisogno energetico giornaliero e non è stato meno impattante sul piano fisico ed emotivo.

L’ansia, lo stress e la noia innescati da tutte queste privazioni possono favorire la comparsa o peggiorare, in chi già ne soffre, il cosiddetto “Emotional Eating”.

“Un termine che sta per Fame Emotiva e consiste in un comportamento alimentare in cui un individuo risponde ad una situazione emotivamente carica e stressante con un modo di alimentarsi incontrollato e ipercalorico, anche in assenza di fame, che può condurre a vere e proprie abbuffate” - dice la Dott.ssa Chiara Francesconi, Psicologa, Psicoterapeuta cognitiva.

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“In altre parole, corrisponde alla ricerca di cibo per cercare coccole, rassicurazione, scioglimento della tensione, distrazione e/o piacere”.

“Questo disturbo – aggiunge ancora la Dott.ssa Francesconi - risponde male a diete, uso di cibi sostitutivi, integratori proteici e cose simili, poiché supporta il ricorso a “strategie esterne” e regole imposte per contenere il problema.

Questo allontana l’individuo dal comprendere l’origine della sua difficoltà e cercare strade in apparenza più “semplici” e meno impegnative dal punto di vista della messa in gioco personale, creando nel lungo periodo il cosiddetto “effetto yo-yo” e sensazioni di impotenza rispetto alla propria capacità di sapersi regolare con l’alimentazione senza il sostegno di qualche aiuto esterno”.

Il peggioramento della qualità della dieta, causato anche dalla ridotta frequentazione di negozi alimentari, induce un maggior consumo di alimenti conservati, generalmente a più alto contenuto di sodio, grassi, conservanti e a una minor disponibilità di frutta e verdure fresche. Le conseguenze nefaste sono dietro l’angolo: aumento del peso corporeo e, nei soggetti già affetti da sovrappeso, obesità, diabete e sindrome metabolica, un peggioramento del quadro clinico.

I consigli medici sono quelli di incrementare l’attività motoria, anche domestica e, a livello alimentare, seguire la dieta mediterranea e incrementare il consumo di frutta e verdura ad almeno 5 porzioni per garantire il corretto consumo di vitamine, minerali e nutrienti funzionali e ridurre l’apporto calorico.

Tisane e integratori per favorire il rilassamento e il sonno sono spesso consigliati, in quanto riposo e serenità riducono la tendenza a ricercare impulsivamente il cibo.

Dalla collaborazione tra psicologi e farmacisti e sulla base di un concetto di salute legato al territorio e alla comunità, alcune farmacie hanno avviato, gratuitamente per la clientela, un servizio di consulenza psicologica, dove le persone che vivono uno stato di disagio, che tocca anche la sfera dell’”Emotional Eating”, possono trovare un primo supporto.

Silvana Sassi

Lactosolution 15000, la soluzione contro l’intolleranza al lattosio Un integratore alimentare unico ad alta concentrazione di enzima lattasi, che restituisce la libertà di mangiare Da Nutras, la start-up che sta rivoluzionando il mercato nutraceutico, una formula davvero unica per la digestione del lattosio.

Si chiama Lactosolution 15000 ed è un integratore innovativo ad alta concentrazione di enzima lattasi, per porre fine alla maldigestione del lattosio e tornare a godere dei piaceri del palato.

La sua formula restituisce la libertà alle persone intolleranti al lattosio di mangiare quello che preferiscono, inclusi alimenti “proibiti” come dolci, creme, formaggi, latte, latticini, gelati e prodotti di pasticceria, senza manifestare i sintomi classici di questo disturbo.

Una vera e propria rivoluzione per i tanti “intolleranti” che hanno la necessità di consumare pasti fuori casa, ma si scontrano con la scarsa offerta di alimenti privi di lattosio.

Lactosolution 15000 è la soluzione efficace e “wearable”, appositamente formulata per essere inserita in un packaging trasportabile.

15’000 FCC (Food Chemical Codex) di efficacia enzimatica in una singola compressa da 7 millimetri di diametro permettono di digerire bene il lattosio contenuto in un pasto completo, liberando il consumatore dal calcolo di quante pastiglie assumere, come accadeva prima d’ora con altri prodotti meno efficaci.

E poi, grande plus di prodotto, è ad azione rapida... assunta appena prima del pasto contenente lattosio, permette di mangiare in tranquillità! La confezione del prodotto da 15 compresse è realizzata interamente in alluminio, è anti polvere, anti raggi UV, immergibile in acqua e impossibile da dimenticare a casa. È disponibile anche nei formati da 30 e 75 compresse.

Addio ai classici blister e alle ingombranti pilloliere! Che si tratti di un pranzo di lavoro oppure di una serata con amici, la persona che manifesta intolleranza al lattosio avrà sempre Lactosolution 15000 al suo fianco.

Una novità sul mercato, ideata e prodotta in Italia, da persone a loro volta intolleranti al lattosio, vegana, senza glutine, senza lattosio, senza grassi animali e priva di allergeni.

“Da intollerante al lattosio, non mi piace limitarmi nel cibo e dare l’impressione alle persone che io abbia dei bisogni particolari.

Per di più, spesso, l’intolleranza non viene intesa come un problema ma, ahimè, come un vizio personale.

Con le compresse di enzima lattasi ho ritrovato la felicità nei momenti in compagnia e in solitudine, senza preoccuparmi di stare male.

Non soddisfatto dagli integratori in commercio ho deciso di creare un nuovo prodotto e di fornire a chi ha il mio stesso problema informazioni facilmente comprensibili riguardo la funzione e l’assunzione dell’enzima!” - dice Marco Verducci, CEO di Nutras.

GRANDE OPPORTUNITÀ: Puoi diventare azionista di NUTRAS SRL investendo in questa startup innovativa grazie alla campagna di equity crowdfunding presente a questo link https://www.nextequity.it/progetti/nutras.html Aiuta l’azienda a crescere e sviluppare nuovi integratori portatili.

NUTRAS SRL Via della Pace 279 62100 Macerata 3891864459 www.lactosolution.com www.nutras.it info@nutras.it

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BISCOTTI SARACENI INTEGRALI GAIA Quando il Grano Saraceno incontra l’Avena… nascono dei Biscotti gustosi, croccanti, perfetti per i palati più raffinati ed esigenti!

Farciti di confettura, allietano la colazione con la semplicità dei sapori genuini di una volta, ma sono perfetti anche come spuntino!

Questi biscotti Saraceni Integrali senza glutine, senza uova, né lattosio, sono pensati per chi vuole seguire un’alimentazione sana ed equilibrata senza rinunciare al gusto intenso ed aromatico del Grano Saraceno!

BISCOTTI ALLA VANIGLIA LEGU’ ITINERI Questi Biscotti alla vaniglia sono l’ultima novità artigianale del marchio Legù, formulata per persone intolleranti al glutine.

Ricchi di proteine e fibre, fatti con farina 100% legumi e senza zuccheri aggiunti, sono adatti a tutti, perché anche senza uova e lattosio.

Un dolce biscotto da concedersi in ogni momento della giornata. Alla mattina per partire con la carica giusta, per un goloso break con il caffè o alla sera post cena.

Disponibili anche nella variante al cacao, sono rimborsabili dal Sistema sanitario nazionale.

PINK FIT SNACK PROACTION La linea Pink Fit di ProAction si è ampliata con un nuovo prodotto, Pink Fit Snack. Si tratta di una gustosa barretta, ricca in proteine di origine vegetale (riso e pisello) e fonte di fibre, con deliziosa copertura al cacao. Pink Fit Snack contiene acqua di cocco, utile per il suo naturale apporto di minerali, soprattutto calcio e magnesio, ed è senza lattosio e senza soia, adatta pertanto anche alle limitazioni alimentari più stringenti.

ERBAFORMA LINEA ERBAMEA

Per ritrovare la forma, alleggerendo il peso di una dieta o per superare la fatidica “prova bikini”, Erbamea propone Erbaforma Linea, quattro integratori specifici per mantenere o riconquistare l’equilibrio del peso corporeo, nell’ambito di una dieta ipocalorica e con la giusta quantità di esercizio fisico quotidiano.

Erbaforma Linea Attiva-Fluido concentrato e Erbaforma Linea Attiva-Compresse, sono a base principalmente di estratto secco di Arancetti amari immaturi, utile per favorire il mantenimento dell’equilibrio del peso corporeo, come stimolo metabolico e per favorire il metabolismo lipidico. Erbaforma Linea Control-Capsule vegetali contiene estratti di foglie di Gymnema e di baccello di Fagiolo, utili per il metabolismo dei carboidrati, mentre Erbaforma Linea Drena-Tisana biologica favorisce il fisiologico drenaggio dei liquidi corporei.

ENTEROLACTIS® BEVIBILE BAMBINI SOFAR

Ha vinto il prestigioso premio “Prodotto dell’anno” 2021, a conferma della qualità del prodotto e dell’innovatività della sua formula. Enterolactis® bevibile bambini è un integratore alimentare a base di fermenti lattici vivi e vitamine.

Contiene L. casei DG® (Lactobacillus paracaseiCNCM I-1572), che favorisce l’equilibrio della flora batterica intestinale.

Le vitamine B6 e B12 contribuiscono a ridurre stanchezza e affaticamento, nonché alla corretta funzione del sistema immunitario. La vitamina B6 concorre al normale funzionamento del metabolismo delle proteine e del glicogeno, mentre la vitamina D contribuisce al normale assorbimento di calcio e fosforo, aiutando a mantenere ossa e denti sani.

RAVIOLI RIPIENI GLUTEN FREE ARMANDO DE ANGELIS

Passione, creatività e autenticità sono i tratti distintivi di tutta la produzione De Angelis, nella quale gli ingredienti musicalmente si incontrano, come le note, per creare un’armonia del gusto.

Con le sue 10 linee di produzione e le sue 50 tonnellate di pasta al giorno l’azienda riesce a soddisfare anche i palati più esigenti.

La bontà della Pasta Fresca De Angelis trova nella linea Gluten Free la sua massima espressione: nasce in uno stabilimento dedicato, con personale specializzato e consapevole delle particolari esigenze dei consumatori.

Una vera delizia per gli amanti della pasta fresca! I Ravioli alla zucca, Ricotta e Spinaci, al Brasato, sono solo alcuni delle ricette in grado di mettere d’accordo la salute con il gusto.

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