Aftermarket Especial Automechanika 2014 by Mundo Aftermarket

editorial editorial

Natalio Borowicz nataliob@cuatrogrupo.com.ar

www.mundoaftermarket.com Mundo Aftermarket

@MundoAfter

EDICION ESPECIAL AUTOMECHANIKA 2014 Director: Natalio Borowicz nataliob@cuatrogrupo.com.ar Director de Negocios: Gerardo Klajnberg gerardok@cuatrogrupo.com.ar Editor Gráfico: Mariano Cerdá marianoc@cuatrogrupo.com.ar Diseño y Arte de portada: Ana Laura Borowicz alb@cuatrogrupo.com.ar Correo de Lectores: correo@aftermarket.com.ar Corresponsal en EE.UU.: Lilian Taylor liliantaylor@aftermarket.com.ar Consejo Editorial: Gerardo Klajnberg, Eduardo Iribas, Lic. Carlos Mazalan, Prof. Ernesto Beibe, Joe Company Colaboran en este número: Opinión: Gerardo Klajnberg, Bernardo Hidalgo, Prof, Ernesto Beibe, Dafne Padilla, Juan Antonio Gonzalez y Gonzalez Ph. D Aftermarket, La revista del mercado de posventa automotriz. Publicación mensual e independiente, aparece los días 20 de cada mes. Circula entre fabricantes de autopartes, importadores, distribuidores, casas de repuestos para el automotor y accesorios. Propietario: Cuatro Grupo Editor S.R.L. Editor Responsable: Natalio Borowicz Título de marca N° 1.903.085 (Utilizado por convenio especial con Aftermarket Consultores LatAm). Reg. de la Propiedad Intelectual: N° 921544. Hecho el depósito que marca la Ley 11.723 Prohibida su reproducción, total o parcial, por cualquier medio o soporte físico. Las ideas u opiniones vertidas en las colaboracionesfirmadas son responsabilidad de sus autores y no representan necesariamente el pensamiento de la dirección. Cuatro Grupo Editor S.R.L. Redacción y administración Miguel de Azcuénaga 1128, piso 1, E - B1638BVV Vte. López, Bs. As. - Argentina Tel. (+54 11) 4795-6910

Miembro de

Representación en México Mexar Ediciones, S.A. de C.V. / mexico@cuatrogrupo.com.ar Impreso en los talleres gráficos de Editorial Perfíl Impreso en Argentina - Printed in Argentina Noviembre 2014

Un encuentro que se renueva C

uando los que hacemos una publicación pensamos en nuestros lectores, lo hacemos a menudo imaginando sus caras, sus reacciones frente a nuestras ideas puestas en el papel. Cómo la recibirán, cuáles serán sus expresiones al momento de leernos, son incógnitas que persiguen siempre a quien decide expresar sus ideas a través de un medio escrito. Quien comercializa un producto, por su parte, si bien tiene una relación más directa con sus clientes, también se encuentra muchas veces con la falta de tiempo para sentarse a hablar de la vida y los negocios, más allá de la urgencia del armado de una nota de venta o el reclamo de un faltante en un pedido. Y qué hablar de las nuevas tecnologías, que nos ponen frente a un mundo hiper-comunicado: correo electrónico, sms, blackberry, facebook, twitter conforman una parafernalia tecnológica que nos asegura estar más conectados. Sin embargo, todavía nada puede superar el estrecharse las manos, o fundirse en un abrazo, sentarse frente a frente y conversar animadamente unos minutos, sin las urgencias de lo cotidiano o urgente. Eso es una feria de negocios como la que nos reúne hoy. Un momento de distensión en medio de la vorágine cotidiana, para encontrarse con amigos, colegas, proveedores, y sentarse a actualizar información, de la vida y también de los negocios. Indudablemente, las nuevas tecnologías nos facilitan enormemente nuestro trabajo y comunicación. Pero nada –todavía- puede superar ese encuentro persona a persona. Por eso, nosotros también –además del papel- nos encontramos aquí, para reunirnos con Ud. Lo esperamos con mucho gusto para un encuentro personal. Cordialmente, Natalio Borowicz Director Mecánico Profesional l 3

visión escribe Gerardo Klajnberg

TODAS LAS EMPRESAS JUNTAS PARA USTED

Menú degustación de negocios Como reiteramos constantemente desde Aftermarket: la exposición es una oportunidad única de ver proveedores, clientes, generar contactos y ampliar las perspectivas del presente.

ontinuando con el desarrollo de la Exposición que cumple 14 años en la Argentina, en Automechanika de este año podremos disfrutar de otra de las deslumbrantes oportunidades de ver las ofertas de negocios que tiene el mercado de posventa. Los fabricantes y los distribuidores tratarán de seducir a cualquier cliente que pase por sus stands y usted como repuestero debe estar preparado para estar ver adónde están las oportunidades Para profesionales y minoristas Lo difícil para los propietarios y encargados de las casas de repuestos, lubricentros y talleres será poder dilucidar cuál es la mejor opción para poder hacer negocios. Lo primero en lo que deberían pensar es: “¿Cómo vamos a estar dentro de tres años?”. Una vez que acariciamos la fantasía de poder imaginarnos nuestro futuro con proveedores diferentes -o tal vez con los mismos, pero con una relación comercial mucho más fortalecida-, podremos hacerles una pregunta realmente difícil a ellos: “¿Cómo me van a ayudar de cara al futuro?” La idea es no buscar “precio o descuento” en esta Expo. Lo fundamental sería poder armar algún tipo de alianza o de encontrarle la punta a algún nuevo negocio. Otra posibilidad es hacer crecer el mismo negocio. La feria ofrece la posibilidad de tomarse unos minutos con cada uno de sus proveedores. Es una oportunidad única, porque estarán sin la presión del banco o de atender a otros clientes y proveedores.

que desprevenidamente usted pase por el stand de la competencia y empiece a charlar para hacer nuevos negocios ¡Gran oportunidad! ¿Para qué? ■ Para lograr alguna oferta especial. ■ Para conseguir promociones mensuales. ■ Para discutir mejores condiciones de entrega y hasta de pago. Todo lo que usted sabe que es mejor para su negocio. Café de por medio, esta Expo puede permitirle sacar algo para su beneficio. ¿Le parece poco?

En este rincón... Y en el otro rincón... Lo que tiene que tener en cuenta es que por un lado sus habituales proveedores querrán “amarrarlo” todavía más como cliente y no querrán 4 l Mecánico Profesional

Están quienes buscan nuevos clientes. ¡Gran oportunidad! Porque, café de por medio (cuidado

con tanto café), puede obtener nuevos beneficios que otros proveedores no le brindan. Esto no significa ser desleal con quienes usted trabaja desde hace años. Se llama NEGOCIOS. Porque si usted quiere puede ir con un nuevo proveedor, escucharlo e ir con su proveedor habitual a decirle: -Che, aquél me ofrece tal cosa y tal otra y me interesa. E inmediatamente estará negociando nuevamente. O tal vez no. Y comience un nuevo camino. De esto se trata Automechanika: es una FERIA DE NEGOCIOS. Y aunque pasear sea lindo, los negocios son también hermosos cuando mejoran y uno logra cosas para trabajar mejor. Ojalá lo logre ¡Y RECUERDE! ¡GANAR SE ELIGE!

asuntos de familia escribe Prof. Ernesto Beibe* ernesto.beibe@gmail.com

TIEMPO DE ENCONTRAR ALIADOS Y GENERAR REDES

Que no se corte Aviso al lector: este artículo no contiene consejos ni tips de acción. Es simplemente un espacio para abrir la cabeza y pensar, utilizando esta oportunidad que nos brinda la Feria Automechanika.

omo esta ocasión como un caso testigo para cuando usted quiera organizar, visitar o ser expositor en próximas ferias nacionales o internacionales, salones especializados, congresos o jornadas técnicas, y está escrito para que usted, artículo en mano, pueda corroborar algunos de los conceptos aquí vertidos.

acostumbradas a oler, tocar, medir y pesar la mercadería que compran para vender. Indudablemente una gran parte de estos visitantes viene a comprar...., y compran! Para otros es un lugar de visita-placer como ir a la Opera, visitar un Museo o ver una buena película. Para que los anfitriones también generen valor agregado

Acerca del evento convocante Las ferias de este tipo, como ahora la de Automechanika, son importantes sistemas de comunicación y una oportunidad para crear redes adquiriendo capital social. En realidad están diseñadas y aceptadas por organizadores, expositores y público visitante, por el monotema que los convoca, pero no olvide que funcionan como mercadillos de la edad media, pero con ropajes más modernos. No sólo desde mis saberes, sino también desde mi experiencia como organizador de ferias, como exhibidor y a veces también como visitante por mi propio interés o acompañando a alguno de mis clientes de Mentoring para que aprendan a obtener lo mejor de ellas; puedo afirmar que la mayoría de las personas acuden a una feria cargados con grandes expectativas de comprar o vender. Lamentablemente 6 l Mecánico Profesional

todavía no entendieron que el motivo fundamental es el de hacer negocios. Por lo pronto, los organizadores del encuentro son los únicos que tienen la seguridad de vender, cobrar y obtener valor agregado (ganancia neta). No agrupan a un determinado sector por solidaridad con el gremio o porque les encanten “los fierros”, sino que se ocupan de comercializar sus espacios. Compran y venden. Tienen una clientela

“cautiva” porque se ocuparon y se ocupan de promocionar y vender. Han organizado a través del tiempo una preventa, de la que hay que tomar ejemplo. Necesidades del visitante Para muchos de los visitantes, caminar la exposición o la feria es fundamental para reencontrarse con este agrupamiento de fabricantes o revendedores, reponer mercadería, buscar nuevos

artículos, actualizar o mejorar sus precios de compra y colocar pedidos en forma personal. Porque en estos tiempos que corren no todas las firmas pueden dar un servicio de actualización personalizado, debido a los altos costos de un vendedor movilizándose a lugares remotos. A veces, un catálogo por internet y bellas fotografías no llegan a generar un real deseo de compra, especialmente en este gremio de autopartistas, donde las personas están

El stand es una especie de proyección de la empresa, todo lo que suceda en esas 38 horas de atención al público quedará grabado no sólo en la memoria de sus eventuales clientes, sino que será básicamente una vidriera para la gente de su propio sector. Por eso, esta feria puede ser un lugar de un muy buen posicionamiento en su ramo o una vergüenza que usted pagará cara. Cuando hablamos del ramo no estamos hablando de su competidor directo que produce su misma mercadería, sino de todo el colectivo en donde el rumor, la aprobación o la maledicencia son más fuertes de lo que se cree. Ver un stand vacío porque el dueño se fue a tomar un café y no tiene quien lo reemplace, (en un stand deben haber como mínimo tres personas), es peor que ver un stand con 20 personas uniformadas. Esta cantidad apabulla, pero es peor aún cuando esas 20 personas se

asuntos de familia ponen a hacer vida social y los clientes pasan a sus espaldas sin ser atendidos debido a las “tan interesantes conversaciones” que mantienen con sus compañeros. Esto puede ocurrir también cuando hay sólo tres personas atendiendo un stand, están involucrados de tal manera que el cliente termina pidiéndoles perdón por interrumpir. Muchas veces sucede que estos empresarios, colaboradores o empleados, no están preparados para soportar tantas horas de encierro y para colmo, varios están “obligados” a estar allí. No menos importante es que haya por lo menos una persona con habilidades lingüísticas para comunicarse eficientemente con extranjeros. (no alcanza con que sólo posea conocimientos elementales de una lengua extranjera). También, uno de los detalles a tomar en cuenta es si existe un verdadero interés del empleado en estar presente en el evento, porque la orden de “tienes que venir y ponerte la camiseta del equipo”, es la mejor manera de inhibirlo para “hacer goles”. Ciertamente pasarán por su stand parte de las 30.000 personas que prometen convocar los organizadores, pero no se olvide que usted está incluido en una cantidad no despreciable de 300 empresas que tratarán de tomar la atención de esos caminantes en el mismo tiempo y espacio. Por eso es FUNDAMENTAL que usted aprenda de quienes organizan el evento, creando previamente las condiciones semejante a una pre-venta, como por ejemplo difundir su nuevo domicilio provisorio en la feria (numero de stand, ubicación, etc), convocar a 8 l Mecánico Profesional

sus propios potenciales clientes precisándoles el día y la hora para encontrarse, y por sobre todo, ESTAR DISPONIBLE. Porque si no hace esto, esperando que lleguen a usted sin haberlos convocados, se irán donde la luz sea más potente y usted no podrá cerrar negocios con clientes QUE LO NECESITAN, por eso llegan y QUIEREN COMPRAR, pero precisan que usted los atienda como si estuvieran en el living de su casa. Porque si no prepara el terreno, terminará el día lleno de preguntas y miles de tarjetas que permanecerán improductivamente en su escritorio por uno dos años si usted no se apura en depurarlas tomando enérgicamente una acción de pos-venta para asegurarse de contactar con quien realmente se pueda negociar y desechar aquel preguntón que se acercó “porque lo suyo le pareció

interesante”. Esa teoría de que se puede conocer un máximo de clientes en un mínimo de tiempo, es una mentira más con la cual usted no se debe enganchar porque lo único que conseguirá es perder tiempo, dinero y fuerza en “un mínimo de tiempo”. El verdadero negocio de pertenecer a una feria es armar una red El verdadero negocio que usted puede hacer es contactar con sus vecinos en las horas de “aburrimiento”, como por ejemplo cuando entran pocos visitantes que exigen que usted esté en su trinchera para honrar su cartelito de “exhibidor”. En esos momentos, llegará fácil a una cantidad considerable de directivos para conversar con ellos e invitarlos a formar parte de una red. Encontrará algunos que no saben dónde

ponerse, otros trabajando sin descanso pero abordables porque no se preocupan por cubrir el banco o no los filtra una simpática señorita para la cual su jefe está permanentemente en reunión. Esto le abrirá muchas puertas. Hablamos tantas veces de armar redes...., éste es el momento! Las personas son quienes se asocian, tejen negocios, organizan alianzas estratégicas, joint ventures, licencias, contratos de administración, participaciones minoritarias recíprocas o contratos a largo plazo. Armar una red deja atrás el concepto de Babel, donde nadie podía entenderse y cada uno hablaba un idioma distinto. Aquí se genera un vocabulario común en función de compartir con otros que piensan y sienten lo mismo que uno.

Mi recomendación como Mentor, es que usted COMIENCE a buscar correspondientes, sea el primer nodo de una red, con sus propias necesidades, sueños y proyectos. Dedíquese a relacionarse con estas personas, no con productos. Para construir una red formal, tenemos que tener en cuenta que la red es entre personas, no entre máquinas, y eso exige tener relación, interacción, comunicación, intencionalidad y empatía. La red es ideal para generar proyectos, enriquecerlos y llevarlos a la práctica; en esta época, gracias a Internet, en cualquier lugar del universo, usted puede encontrar pares para desarrollar los negocios de su especialidad. Vivimos permanentemente conectados con las redes, las usufructuamos, las usamos, somos partícipes, vendemos y compramos lugares en las redes y con las redes. Sea pionero, busque agregar a su red actores, nodos, miembros potenciales que tengan conciencia de estar involucrados, de pertenecer y formar parte, tanto para recibir comunicaciones, como para compartir o crear sinergias. Aquí está la verdadera ganancia de sus esfuerzos para estar presente en estas ferias o exposiciones. Si no comienza ya, usted llegará tarde y perderá la posibilidad de conocer y darse a conocer con la idea de desarrollar importantes negocios, no sólo para comprar y vender mercaderías. Buenos Aires, Noviembre de 2014

* Mentor ernesto.beibe@gmail,com www.ernestobeibementor.com

inteligencia emocional escribe Juan A. González y González* juan.a.glez.gonzalez@gmail.com

EL MARKETING EN LAS FERIAS

El Olimpo de la seducción al cliente Ya llegamos al gran evento del año. Todo está preparado y analizado por los expertos: una buena luz, música agradable a todo volumen, mimos y chucherías para que el visitante se sienta contenido en un remanso de estímulos.

omo actualmente no tenemos una Circe que nos advierta como a Ulises en la Odisea de los peligros de los cantos de sirenas, me he tomado la libertad de desempeñar ese papel. Pido disculpas de antemano. Pasen, pasen y vean señores, ha llegado a nuestra ciudad ¡el mayor espectáculo del mundo! Así se anunciaban hace muchos años los directores de circo que intuitivamente eran unos verdaderos expertos en Marketing Emocional. Las emociones, como hemos visto en otras ocasiones son un factor decisivo en la conducta diaria de los seres humanos y marcan muchas de nuestras decisiones, que es lo que analizan y buscan permanentemente los profesionales del marketing. Conocer el comportamiento emocional del consumidor es la llave que da acceso a la sala del tesoro. Bien sabido es que las personas compramos por impulsos por lo que, mientras más emociones nos provoque un estímulo comercial, mayor será la posibilidad de compra. Por eso, no es coincidencia que exista una tendencia de las marcas a hacernos llorar, reír, gozar, temer, amar y en definitiva a explotar, todas nuestras emociones básicas. 10 l Mecánico Profesional

Cuando llegas a un Disneylandia (Disney también es un mago en el control de las emociones, pero dejémosle para otro día) nos encontramos en un mundo de color y fantasía... ¿Sólo para niños? No, puesto que en la mayoría de las atracciones se pueden subir los adultos y así puedes ver en la calesita de Mary Poppins, gozando a las abuelas subidas a los caballos de madera, igual o más que a las nietas. Son mundos preparados para despertar en los adultos las fantasías infantiles. Los seres humanos reaccionamos a los estímulos de tres maneras: por la vista, por el oído y por el tacto (kinestesia). Asimismo y es importante recordarlo, nuestro

cerebro está dividido en dos hemisferios, el derecho y el izquierdo. Sin querer ponerme muy técnico pero en aras de la comprensión de por qué se hacen las cosas de determinada manera, diré que el hemisferio derecho es el que capta la información en un primer momento, mientras que es el izquierdo el que la analiza. La memoria visual es del hemisferio derecho y la memoria analítica del izquierdo. El que crea es el derecho y el que controla el izquierdo. Y ya llegamos a la feria, ¡todo está preparado y minuciosamente analizado por los expertos: una buena luz, que permita ver la sala en toda su profundidad, ayudada

por las luces mucho más brillantes de los distintos stands, para que los “visuales” se encuentren a gusto. Una agradable música deliberadamente a gran volumen que embota parte de los sentidos, dedicada a los “auditivos”. Y una serie de encantadoras promotoras, que nos “acarician” con sus sonrisas y que nos hacen sentirnos el centro de la fiesta. Los stands llenos de coches de lujo y piezas limpias y después bruñidas, reservadas para la ocasión, con un primer mostrador donde las promotoras te llenan de caramelos y brochures, para los que sólo van a mirar. Un segundo frente con mesas y sillas de diseño,

cómodas pero no tanto, para que no te quedes mucho rato y donde los comerciales te expondrán las maravillas de su producto y en ocasiones un “sancta santorum” con mozos que reparten bebidas y canapés a la élite de los compradores de esa casa y donde nos gustaría a todos estar. A la entrada, dos “sonrisas” te ofrecen de parte de la organización del evento unas bolsas de plástico para que te lleves a casa toda la información, en lugar de irla depositando por las papeleras, que, curiosamente, nunca encuentras. Y todo lleno de carteles con marketing hipnótico, donde te exponen los beneficios, no las características que ya te contará el comercial después de los productos, con los que resolver problemas que a lo mejor nunca te habías planteado. La luz, el color, la música, el lujo, los coches, las chicas...harán que nuestro hemisferio izquierdo baje la guardia y permita al hemisferio derecho recibir toda la información, sin filtros. Como siempre un fuerte abrazo y cuidado con los cantos de las sirenas.

* El autor es Coach y Doctor en Ciencias Sociales

comunicación escribe Dafne Padilla*

PAUTAS PARA LLEGAR A TODOS

El sabor del encuentro E

n pocos días tendrá lugar la 10ª edición de Automechanika Argentina, la exposición internacional líder de la industria automotriz. Los repuesteros y distribuidores tiene que aprovechar la oportunidad para relacionarse por primera vez con visitantes de toda Sudamérica, que llegarán para adentrarse en las últimas novedades en productos y servicios de la industria automotriz. Quienes estén presentes en la feria deberán tener en cuenta que no alcanza sólo con armar un buen stand y dejarlo librado a la buena voluntad de los paseantes de conocer sus propuestas. Para tener éxito en su cometido, el trabajo de comunicación y difusión tendrá que comenzar con suficiente antelación. Aquí van algunas ideas y sugerencias que pueden ayudar a optimizar la convocatoria de público. Por ejemplo, puede diseñar un anuncio y colgarlo en la página web de su compañía, en el que informe que estará presente en Automechanika en el stand “número tal” pabellón “tal”. Además, resultará útil si al ingresar a su web, el cibervisitante es linkeado directamente a la página de la expo, lo cual le permitirá pre12 l Mecánico Profesional

Si bien la temporada dista de ser la que se esperaba en el sector, Automechanika Argentina se ofrece como la ocasión para que los empresarios puedan captar durante cuatro días la mayor cantidad de contactos y refrescar los vínculos ya existentes.

acreditarse rápidamente. Esta misma información debería ser subida a las redes sociales de la empresa: Facebook y Twitter. Como para poder cotejar la bienvenida desde todos los frentes. Pautar una publicidad en

un medio de referencia del rubro autopartes es otra forma de comunicar su presencia en la exposición. Lo mismo que iniciar una campaña de prensa y enviar mails a todos sus clientes y contactos informándoles las actividades

que desarrollará. Al menos un día antes del comienzo de la feria, no olvide llamar a sus clientes y contactos recordándoles que los espera en su stand con novedades y agasajos. Desde el primer día de la expo, suba fotos y

renueve la información en la redes sociales de su empresa de lo que acontece y sucederá, en su stand, de ser posible en tiempo real. Como suele suceder en este tipo de encuentros, no hay visitante, cliente y/o comprador de autopartes que no sucumba ante un sorteo, un show, catering y bebida y a la sensualidad de una promotora. Probablemente tendrá mucho más éxito a la hora de la convocatoria con alguno de estos anzuelos, al menos para la primera fase, que es concitar la atención. Cualquiera de estas opciones implica una inversión extra, aunque redituable en mediano plazo. Una vez convocados los visitantes, lo ideal es repartir tarjetas personales, folletería y el speech cara a cara sobre las ventajas competitivas de sus productos. Los sorteos facilitan la aproximación. En esos casos, los visitantes deben completar sus datos personales en un papel que se colocará en una urna. Estos datos resultan oro en polvo a la hora de nutrir su mailing de contactos comerciales y nuevos clientes a los cuales contactará una vez finalizada la feria. Ahí empieza otra fase, la que dura todo el calendario.

negocios LA ALEMANA ZF Y LA CHINA BAIC CREAN UNA EMPRESA CONJUNTA

Del chucrut al chop suey El acuerdo prevé la construcción de módulos de chasis delanteros y traseros para las distintas marcas de turismos del grupo asiático.

l movimiento de pases en la industria autopartista continúa a todo trapo. La compañía alemana ZF Friedrichshafen y la china Beijing Automotive Industry Corporation (grupo BAIC) acaban de consensuar la creación de una empresa conjunta para el desarrollo y el ensamblaje de sistemas de ejes para automóviles. No es la primera vez que ambas compañías se sientan a la mesa. ZF ya tiene relaciones comerciales con Beijing Benz Automotive (BBAC), un joint-venture entre BAIC Motor y Daimler AG, que suministra ejes completos delanteros y traseros, para los Mercedes Clase C, Clase E y los modelos GLK, todos ellos producidos en China. La nueva empresa conjunta, en la cual ZF participa con el 51 %, tendrá su sede central en el parque industrial Beijing Economic and Technological Development Area (BDA), ubicado al sudeste de la capital Pekín. A partir del año que viene los ingenieros y arquitectos empezarán a congeniar sus visiones para preparar la ubicación y construcción de la planta de producción. En esta nueva unidad, que contará con una superficie de alrededor de 16.000 metros cuadrados, los dos socios invertirán más de 8 millones de dólares. Una vez en marcha, la iniciativa contemplará la contratación 14 l Mecánico Profesional

de 200 trabajadores, que serán los encargados de ensamblar unos 200.000 módulos de ejes delanteros y traseros, que se proveerán al cliente final con el sistema just-in-sequence, directamente a sus plantas de producción. Estos clientes son las diferentes marcas automovilísticas del grupo BAIC. En la región Asia-Pacífico, ZF ha alcanzado en 2013 un volumen de negocio de unos 2.750 millones de dólares, con 7.500 empleados ubicados en 37 sociedades de producción en catorce países de la zona; lo que significa un aumento de un 15 % en relación al año 2012. En el mercado chino, ZF está operativo desde 1980 y cuenta con plantas de producción desde 1994. Como parte de la región Asia-Pacifico, ZF ha realizado en China un volumen de venta de unos 2.500 millones de dólares con 5.700 empleados en 23 sociedades de producción. También para este año ZF cuenta con un importante crecimiento en el país asiático y en toda la región Asia-Pacífico, que va a ir acompañado de un incremento de puestos de trabajo. El Centro de Desarrollo en Shanghai, creado en 2005, es uno de los ocho principales centros de I+D del consorcio. ZF es un grupo

tecnológico especializado en transmisiones para vehículos y tecnología de chasis, con 122 sociedades de producción en 26 países. En el año 2013 el grupo, colocado entre las diez empresas más grandes del

mundo, cerró con una plantilla de 72.600 empleados y un volumen de ventas de 21.500 millones de dólares, con un 5 % de esta cifra invertido en I+D. Por su parte, el grupo BAIC es el quinto mayor

fabricante chino de automóviles con más de 2 millones de automóviles vendidos en 2013, y, además, se encuentra entre los Fortune 500 de las mayores empresas del mundo.

Un gigante en la dulce espera La compra del año espera definición. La firma de productos de seguridad para el automóvil TRW quiere cerrar su acuerdo con ZF Friedrichshafen durante los primeros meses de 2015. Ya con anterioridad ambas compañías alcanzaron un principio de entendimiento, mediante el cual ZF adquiría TRW por 105,60 dólares por acción, en un acuerdo valorado en total en 13.500 millones de dólares). Las dos firmas están todavía en un periodo de calma. No en vano, el acuerdo requiere la aprobación de los accionistas de TRW. “El acuerdo con ZF ofrece importantes

beneficios a nuestros accionistas, que recibirán el valor completo y determinado de sus acciones”, aseguran los responsables de TRW a la agencia Europa Press. TRW obtuvo un beneficio de 189 millones de dólares a lo largo del tercer trimestre del año, un recorte del 4% respecto al mismo periodo de 2013. De todas maneras, la compañía justificó que, de no haberse contabilizado los extraordinarios registrados tanto en el tercer trimestre de este año como del anterior, sus ganancias habrían aumentado un 15% y se habrían situado en 205 millones de dólares.

eventos OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS EN CENTROAMÉRICA

Cumbre en Panamá La primera Latin Auto Parts Expo se llevó a cabo del 9 al 11 de julio pasado en el Centro de Convenciones Atlapa. Recibió a más de 3.200 participantes de empresas de sesenta países.

uando hace 100 años se construyó el canal, Panamá allanó el camino para convertirse en un centro comercial de interconexión de los océanos Pacífico y Atlántico. La primera Latin Auto Parts Expo ofreció una función similar en julio pasado al establecerse como punto focal para el comercio de piezas de automóviles en la región. Latin Auto Parts Expo 2014 (Centro de Convenciones ATLAPA,

Panamá, Rep. De Panamá) fue un gran éxito con cerca de 200 expositores provenientes de Honduras, Colombia, Venezuela, islas del Caribe y otras representaciones internacionales. En rigor, atrajo a 3.200 dueños de empresas de más de sesenta países. Latin Auto Parts Expo le provee a los fabricantes y distribuidores acceso directo a los mercados de piezas de repuesto, componentes remanufacturados, tuning y

otros en un ambiente cálido para establecer relaciones comerciales y personales. La iniciativa contó con la presencia de Oscar Albin, Presidente Ejecutivo de la Asociación Nacional de Autopartes (México); David Carius, Presidente de la Cámara Americana de Comercio e Industrias (AMCHAM); Roberto Delfin, Gerente de Desarrollo de Mercado para América Latina de NAPA Autoparts; Kristel Perry, Coordinadora de Servicios de Marketing de

Aftermarket Auto Parts Alliance, Inc., entre otros. Los organizadores de la exposición confían en la perspectiva de crecimiento que amerite una más grande y exitosa Latin Auto Parts Expo 2015 (18 al 20 junio 2015), también a desarrollarse en en el Centro de Convenciones ATLAPA, Panamá. Más información: www.latinpartsexpo.com “Esta feria es la puerta de entrada a toda América Latina”, se entusiasmó Andrés Castrillón, director de

Comercio Internacional, de la Asociación Auto Care. “Este es un gran lugar para hacer negocios. Queríamos apoyar un evento donde nuestros miembros pudieran venir y hablar con los compradores de toda la región”, explicó. Castrillón sostuvo además que el evento es un excelente ejemplo de lo que su asociación está haciendo para ayudar a identificar los mercados potenciales para sus estados miembros que quieren expandirse internacionalmente.

Mecánico Profesional l 15

automechanika 2014 CUATRO DÍAS DE GESTIÓN A VARIAS PUNTAS

Cita con todos los contactos Para los repuesteros, la feria representa la posibilidad de ver a los fabricantes de productos originales como de Aftermarket y establecer encuentros con las empresas proveedoras multinacionales.

os repuesteros tienen una cita obligada con Automechanika Buenos Aires 2014. La exposición es el lugar ideal para encontrarse con los colegas del sector, intercambiar opiniones con los proveedores habituales y encontrar nuevos proveedores para ampliar la oferta de productos. Durante cuatro días, todos tienen la oportunidad de revalidar vínculos, generar otros y activar las múltiples posibilidades de hacer negocios cara a cara. El paquete de atracciones de este año, a tono con los lineamientos de la casa, solventa las necesidades de puesta al día, capacitación, incorporación de nuevas tecnologías y últimas

18 l Mecánico Profesional

tendencias del sector. Automechanika Buenos Aires 2014 desarrollará un completo programa de actividades de actualización. ■ Encuentro de Líderes de la Industria Automotriz 2014: “Oportunidades para la Inversión y el Desarrollo Sectorial”, organizado por la Asociación de Fábricas Argentinas de Componentes (AFAC). El seminario se llevará a cabo el 12 de

noviembre y contará con la presencia de todos los integrantes de la cadena de valor automotriz del país y la región. Además, tendrá la participación de funcionarios nacionales y provinciales como así también de importantes entidades empresarias. ■ 2° Ronda de Localización de Autopartes: organizada por Asociación de Fábricas Argentinas de Componentes

(AFAC) y la Asociación de Fábricas de Automotores de Argentina (ADEFA), la tertulia continúa con la búsqueda de la integración local de autopartes y accesorios tanto para la producción de vehículos como para la postventa en concesionarios. ■ 5° Ronda Internacional de Compradores de Autopartes: esta reunión se llevará a cabo con el objetivo de impulsar los negocios en el exterior, con la

Opciones para repuesteros Estar en contacto con los fabricantes nacionales tanto de productos originales como de Aftermarket ■ Encontrarse con colegas del sector ■ Tener la posibilidad de hablar con los responsables de las empresas ■

multinacionales proveedoras de la industria automotriz ■ Intercambiar opiniones con los proveedores ■ Encontrar nuevos proveedores para ampliar su oferta de productos.

venia de Messe Frankfurt Argentina, en conjunto con Proargentina, dependiente de la Subsecretaría de Comercio Exterior del Ministerio de Economía y Finanzas Públicas de la Nación y con la colaboración de la Fundación Exportar. Participarán destacados invitados internacionales del sector de autopartes, procedentes de América Latina, especialmente interesados en contactarse con empresas argentinas del sector. Durante Automechanika Buenos Aires se coordinarán reuniones entre fabricantes nacionales y las terminales automotrices para incrementar la cantidad de piezas locales, dentro del marco programa de sustitución de piezas importadas.

automechanika 2014 NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS Y APLICACIONES

Una vidriera de herramientas C

ada uno tiene la feria que se merece. Para los mecánicos, la exposición será una gran oportunidad para encontrar en el mismo lugar a varios proveedores, comparar la calidad de un producto y estar en contacto con los proveedores de repuestos originales así como también tener acceso a los manuales de producto y cambio de partes y piezas. Una vidriera de oportunidades, una puerta abierta a la modernidad, una feria de tecnología, ronda de negocios. Todo eso puede ser Automechanika Buenos Aires. La oportunidad de revalidar

Los mecánicos tienen la posibilidad de asistir a charlas de actualización y lanzamientos, además de conocer las tecnologías en diagnósticos y reparación de automóviles. vínculos, generar otros y testear de primera mano los nuevos artilugios que se vienen en el mundo de las autopartes. Automechanika desarrollará

un completo programa de actividades de actualización. ■ Conferencias de los Expositores: encuentros de interés para la industria

autopartista en la que presentarán productos, servicios y el funcionamiento de nuevas tecnologías. ■ Tuner Challenge IV: cuarta

Opciones para mecánicos Asistir a charlas de actualización y lanzamiento de nuevos productos ■ Encontrarse con colegas del sector ■ Conocer nuevas tecnologías en diagnósticos y reparación de automóviles. ■

Comparar calidad de un producto con diferentes proveedores. ■ Estar en contacto con los proveedores de repuestos originales. ■ Acceder a los manuales de producto y cambio de partes y piezas. ■

edición del taller en vivo, donde especialistas realizarán la transformación integral de la carrocería, el equipamiento interior, pintura y el motor de dos vehículos: una FORD F150 Americana y Can-Am Spyder. ■ Soluciones y novedades. En esta edición se presenta un renovado listado de grupo de productos que abarca toda la cadena productiva del mercado de autopartes con soluciones y novedades en Parts & Components, Electronics & Systems, Accessories & Tuning, Repair & Maintenance, IT & Management y Service Station & Car Wash.

Mecánico Profesional l 19

automechanika 2014 FRAS-LE ARGENTINA, EN BUSCA DE LA CONSOLIDACIÓN

Continente a la vista

STAND 3 H 22

Fras-le, con 60 años de historia, es hoy una de las cinco mayores fabricantes mundiales de materiales de fricción. Su participación en la feria apunta a estrechar su relación con los clientes de Sudamérica.

omo parte de su estrategia de expansión, la empresa tendrá un stand propio en Automechánika que estará coordenado por su unidad productiva ubicada en San Martín, provincia de Buenos Aires. Fras-le Argentina estará representada por su nuevo equipo de gestión, compuesto por el Gerente de Operaciones, Sr. Rafael Rombaldi, y el Coordinador de Marketing, Sr. Eduardo Frassini, quienes llevan

20 l Mecánico Profesional

adelante la misión de promover y expandir la venta de autopartes en el territorio argentino. “Nuestra meta y compromiso es seguir creciendo en forma sustentable, ofrecer un portfolio de productos de primera línea al mercado y cultivar el trabajo en equipo para que podamos lograr la excelencia en la atención a los clientes”, sentenció Rombaldi. En el stand, además de productos de su extenso

portfolio, que incluye ítems de la empresa Controil, Fras-le expondrá su nuevo respaldo metálico para pastillas, con tecnología Matrixx. Se trata de un concepto innovador desarrollado para uso en pastillas de freno a disco para vehículos comerciales pesados, que será lanzado oficialmente en abril de 2015 durante la feria Automec, en la ciudad de San Pablo (Brasil). Esta nueva tecnología produce una reducción en el

peso total de la pastilla y mejora considerablemente la disipación de calor entre la pastilla y el sistema de frenos, lo que contribuye a una mayor durabilidad en los componentes. Por su diseño, el respaldo contribuye además a la reducción del ruido y la vibración del sistema. Otro diferencial que complementa sus atributos de calidad es su mayor resistencia mecánica, comprobada por rigurosas pruebas de laboratorio.

Otros componentes En su espacio, Fras-le también expondrá productos de las fabricantes de autopartes Suspensys, Master y JOST, además de las empresas que representa en el mercado argentino: Meritor e Hyva. Con su participación en el evento, la expectativa de la empresa es fortalecer sus relaciones con los clientes en el mercado sudamericano y también desarrollar futuros negocios a nivel continental.

automechanika 2014 HOY GENERA MÁS DE 600 APLICACIONES STAND 2 G 10

Medio siglo de VIC Fundada en1964, la firma que comenzó proveyendo un botón de arranque a John Deere de Argentina, se ha convertido en una empresa líder del sector, que emplea a más de 200 personas.

ic, empresa argentina especializada en la fabricación de faros principales, auxiliares y universales para las líneas de automotores livianos y pesados está de festejo al celebrar sus 50 años en el mercado. El año 1964 marcó el inicio de la faena cuando el emprendedor Víctor Payrolat, hoy presidente de la compañía, que emplea a más de 200 personas y se posiciona como líder en el

mercado de reposición con más de 600 aplicaciones, comenzó su incursión en el mercado al proveer un botón de arranque a John Deere de Argentina. Más tarde, la industria del tractor tuvo un auge que impulsó a la empresa a una ampliación de la gama de productos, lo que dio inicio a la fabricación de faros para tractores. Hacia 1980, VIC empezó la fabricación de ópticas para automotores. La producción despegó y dos años después

se construyó la actual planta situada en la ciudad de Rosario, con una superficie de 5.500 m2. Antes de comenzar la década del ‘90, la firma ya había comenzado con sus primeras exportaciones y

ampliado su oferta de productos para meterse de lleno en la producción de faros universales. En el año 1997 se inició una de las líneas de productos más exitosas de la actualidad: los faros auxiliares antiniebla.

Finalmente, en 2005 se puso en marcha un proyecto consistente en la incorporación de la tecnología necesaria para producir faros con lentes de policarbonato para los nuevos productos que son fabricados con esta materia prima. Hoy VIC se enorgullece por los logros obtenidos en sus primeros 50 años de trabajo y continúa avanzando en sus productos de nivel internacional. Más información: www.vic.com.ar

Mecánico Profesional l 21

automechanika 2014 AGENDA EN TODO EL PAÍS

Fremax: la capacitación siempre es un diferencial Líder en la fabricación y venta de discos y campanas de freno, la compañía continúa con su programa permanente de actualización y seminarios.

l fabricante de discos y tambores de freno mantiene su itinerario de charlas técnicas que organiza a lo largo del país con el objeto de capacitar a los profesionales independientes del sector. La agenda viene cargada, producto de la demanda creciente en distintos puntos geográficos y el éxito que se desprende de cada una de estas reuniones. El 17 de Julio se dictó una capacitación en la ciudad de Salta

22 l Mecánico Profesional

junto al Distribuidor local Suspendión Salta. Más tarde, el 19 de agosto, el encuentro tuvo lugar en la ciudad de San Juan, en las instalaciones del Distribuidor Andre Frenos. La hoja de ruta siguió el 21 de Agosto con la charla técnica realizada en la sede de Utma Mendoza, junto a los Distribuidores Wessels Autoparte, Etman, Núcleo Encendido y Distribuidora Idem. En tanto, el 18 de Septiembre el encuentro se produjo en la ciudad de

Villa del Rosario (Córdoba), donde se desarrolló una capacitación técnica junto al distribuidor Autocor y la casa de repuestos local Carandino. Por último, el 16 de Octubre pasado, la cita fue en la sede de ATA Paraná. Esta vez, junto a los distribuidores Autopar y Etman. En todos los casos, los eventos estuvieron orientados a comunicar las novedades como así también una capacitación técnica. Más información: www.fremax.com

automechanika 2014 AUTOPIEZAS PANA

El cliente como socio estratégico Con más de 30 años de experiencia en el rubro, la compañía considera fundamental brindar todas las herramientas para el desarrollo de cada casa de repuestos de manera integral.

utopiezas Pana posee una estructura que le permite cubrir aquellas necesidades presentes en sus más de dos mil clientes. Unos de los factores que consolida su diferencial es su amplio stock de 30.000 artículos disponibles y su especialización en el despiece de cada unidad vehicular. Como empresa destinada a la venta y distribución de autopartes, el área comercial representa un factor clave para el crecimiento y evolución dentro del mercado. Dicha área se destaca por una coherencia en el sistema de comercialización que permite mantener una línea de conducta constante, pero lo suficientemente flexible para atender la propuesta

particular de cada cliente. Para Autopiezas Pana, los desafíos son permanentes y variados en un ámbito cambiante y diverso como el actual. Por este motivo, sus esfuerzos se basan en mantener la rentabilidad, sin dejar de ser competitivos. Desde el área de comunicación, presenta la misma coherencia y el objetivo es seguir posicionando a la empresa como líder, y representar un soporte clave para todos sus clientes. Bajo el slogan “Tu socio estratégico” se hace foco en el valor y el lugar que se busca ocupar en cada uno de sus compradores. El espíritu interno de la distribuidora promueve la motivación al personal para que

brinde lo mejor cada día en su tarea buscando que ello se traduzca en un dedicado y eficiente trabajo final en la atención del cliente. Autopiezas Pana se destaca por su predisposición a incorporar nuevas marcas, líneas y modelos al stock actual. Como parte de este desafío de estar siempre actualizada, la empresa considera fundamental contar con aquellos productos que están vigentes en el mercado autopartista. De esta manera se presenta Autopiezas Pana hoy, una empresa que progresa y que busca siempre nuevas herramientas para no dejar de hacerlo. Más información: www.pana.com.ar

Mecánico Profesional l 23

automechanika 2014 45º ANIVERSARIO DE R.NETO S.A

Una familia con mundo C

on un plantel de más de 120 profesionales, WEGA ha logrado posicionarse y consolidarse como una marca líder de calidad internacional para el mercado de reposición. Todo el equipo de WEGA se enorgullece de celebrar junto a sus clientes estos 45 años de trayectoria y reinversión constante en Argentina. Como parte de su festejo, WEGA estará presente en Automechanika 2014 en el Predio La Rural, en el stand 2F10 del pabellón 2. R. Neto S.A. es una compañía fundada en 1969 que es titular de la marca

24 l Mecánico Profesional

La empresa ha conseguido posicionarse como una de las más importantes del Mercosur a través de la exportación de sus productos. Su actividad está dirigida al mercado de reposición para automóviles, camiones, maquinaria agrícola y motos. WEGA para toda Latinoamérica. Su producción y comercialización está dirigida al mercado de reposición para automóviles, utilitarios, camiones, maquinaria agrícola y vial, vehículos GNC y motos, abasteciéndolos con una amplia gama de productos:: filtros, bujías, lámparas, bocinas, fusibles y otras autopartes. En sus tres plantas,

ubicadas en Lomas del Mirador (recientemente inaugurada, con más de 7000 m2 y al mismo tiempo la de mayor envergadura), Capital Federal y Zona Franca La Plata, trabaja una dotación de más de 150 empleados entre operarios, técnicos y profesionales, que desarrollan las operaciones de producción, logística, comercialización y administración.

La empresa tiene certificado su Sistema de Gestión de Calidad bajo la Norma ISO 9001 versión 2008 con el BVQI Bureau Veritas Certification y cuenta con una extensa red de distribuidores que cubren todo el territorio nacional. Ademas, posee dos filiales en las ciudades brasileras de Recife y Camboriú y una fuerte presencia en países del Mercosur y el mundo a través

STAND 2 F 10

de la exportación de sus productos. Uno de los últimos emprendimientos ha sido la edificación del nuevo Centro Logístico, que ocupará 50.000 metros cuadrados y estará ubicado en la Tablada y cuya inauguración se prevé a principios de 2015. A más de 40 años de su fundación y con una sólida trayectoria, la empresa de origen familiar R. Neto S.A. se ha convertido en una PYME binacional que invierte en el país, creando oportunidades en el presente y para el futuro de las nuevas generaciones. Más información: www.wega.com.ar

automechanika 2014 DISTRIBUIDORA BBA AUTOPARTES

Cobertura en todos lados Actualmente, la empresa cuenta con una variedad de más 1.200 piezas y un stock de más 30.000 unidades que abastecen un mercado de 2.800 clientes en todo el país.

BA Autopartes es una empresa argentina distribuidora de partes de carrocería y línea térmica, que responde a las exigencias del mercado con compromiso e innovación. Fue fundada en 2010 con el objetivo de profesionalizar la distribución de piezas para carrocería y en pocos años fue ampliando su mercado a través de la incorporación de nuevas marcas y líneas. Este año estará por primera vez en

Automechanika y presentará su línea de partes para carrocería, compuesta por capots, guardabarros y frentes; y su línea térmica, que incluye desde radiadores y condensadores hasta líquidos refrigerantes y electroventiladores. BBA Autopartes distribuye primeras marcas como TYC, TYG, Simyi y sus recientes incorporaciones Denso y Valeo. La empresa se encuentra en pleno crecimiento y ello se traduce también en la ampliación y mejora de su

espacio para operaciones. Desde su fundación a la actualidad, BBA Autopartes ha cuadriplicado sus metros cuadrados y ha pasado de un depósito tradicional a ser parte de un amplio e inteligente centro de logística y almacenamiento de tecnología avanzada. Este nuevo espacio privilegia una logística eficiente de acuerdo a los requerimientos del mercado. BBA Autopartes estará en Automechanika Buenos Aires en el stand 2D40 Hall 2.

STAND 2 D 40

Sector radiadores en el nuevo centro de almacenamiento y logística de BBA.

Mecánico Profesional l 25

tecnología CHARLAS INTRODUCTORIAS GRATUITAS Y ABIERTAS AL PÚBLICO

Bosch para principiantes L

a división Automotive Aftermarket de Bosch estará presente en Automechanika 2014. Además de mostrar allí sus últimas innovaciones con foco en el taller, especialistas de Bosch brindarán charlas introductorias sobre dos temáticas: ■ Start Stop: se presentarán las características del dispositivo, su aplicación y limitaciones, una vista en conjunto del sistema, beneficios y un detalle de sus componentes. ■ Denoxtronic: posttratamiento de gases de escape; normativas, sistemas,

26 l Mecánico Profesional

Durante la feria, la compañía disertará sobre los cursos para profesionales que brinda a través de su Centro de Capacitaciones. descripción del funcionamiento, sensores y actuadores. Aplicación vehicular y perspectivas de futuro. La capacitación de los profesionales del sector es estratégica para Bosch, ya que la compañía lidera la innovación en tecnología para el sector automotriz. “Nuestro objetivo es ser el socio estratégico que los mecánicos necesitan para llevar adelante una transformación y actualización que potencie

su negocio, el cual cambió drásticamente en el último tiempo debido a la complejidad creciente de los vehículos por el avance constante de la tecnología”, expresó Sergio L’Estrange, Country Manager de Bosch Automotive Aftermarket. Este año, la presencia de Bosch en Automechanika estará enfocada en tres áreas estratégicas: el Centro de Capacitación, Automotive Service Solutions y Bosch Car Service, bajo el paraguas de los festejos por el aniversario 90 de Bosch en Argentina. Más información: www.bosch.com.ar

automechanika 2014 EL AUDI A3 CUATRO PUERTAS YA SE VENDE EN EL PAÍS

Con los anillos bien puestos C

omo primera etapa Audi comercializará en el país una partida de 55 unidades con motor 1.4 TFSI de 122cv, con un destacado nivel de equipamiento de serie. El precio de venta es de 83.900 dólares. Progresividad, deportividad y sofisticación son los valores en los que los expertos de Audi se inspiraron para concebir el Audi A3 Sedán. Con este nuevo integrante la marca amplía la gama de uno de sus modelos más exitosos. Desde un primer contacto con el nuevo ejemplar de la familia A3 queda en

Se trata de uno de los modelos Premium más esperados este año. El modelo llega para completar la gama más exitosa de la marca. evidencia la absoluta primacía de los anillos. Audi pudo crear un sedán tomando como base su exitoso bicuerpo, sin dejar librado ningún detalle. Su característica versatilidad ofrece posibilidades de uso a todo tipo de usuario. Su diseño ancho, profundo y compacto se fusiona con líneas precisas que crean un volumen perceptible. El Audi A3 Sedán irradia potencia desde todos sus ángulos. Las entradas de aire y el llamativo borde del alerón

expresan deportividad. La caja Stronic de 7 marchas, con comandos al volante, facilita su conducción que en conjunto con el motor 1.4 TFSI

de alta performance y eficiencia redundan en un bajo consumo de combustible. Está producido bajo la tecnología de construcción

ligera Audi ultra, que logra reducir el peso en la construcción de sus carrocerías gracias a la utilización de materiales de distinta dureza. El aluminio es el gran protagonista de esta innovadora tecnología, que además ofrece seguridad en toda la estructura. Este sedán es más largo, más ancho y más bajo que los Audi A3 y A3 Sportback. Estas medidas le dan mayor cercanía a la ruta, subrayando instantáneamente sus credenciales dinámicas. Es así que se puede catalogar a este modelo como el de mayor aspecto atlético de la familia.

Mecánico Profesional l 27

automechanika 2014 TOYOTA PRESENTÓ EL FCV EN SAN PABLO

La H empieza a sonar T

oyota presentó “lo mejor de la tecnología japonesa” en la 28ª edición del Salón Internacional del Automóvil de San Pablo, que tuvo lugar del 30 de octubre al 9 de noviembre pasado en el Pabellón de Anhembi, Brasil. El stand, con una superficie de más de 2.100 m2, proyectó la visión de Toyota para la movilidad del futuro. ■ Híbridos: fue el área más destacada del stand, y donde apareció por primera vez en América Latina el Toyota FCV, primer vehículo del mundo impulsado a hidrógeno a ser producido

28 l Mecánico Profesional

El vehículo equipado con celdas de combustible de hidrógeno debutó en los Salones de América Latina, al igual que los concepts FT- 1 y FV2. en escala comercial, que prevé su inicio de ventas a comienzos del 2015 en Japón y Estados Unidos. Así, Toyota introduce el concepto más novedoso de movilidad urbana. El FCV muestra una visión de futuro respetuosa del medio ambiente. El vehículo es propulsado por energía eléctrica a partir de la reacción electroquímica entre el hidrógeno y el

oxígeno. El Toyota FCV posee una autonomía de 700km., sin necesidad de recarga de combustible, y su velocidad máxima es de 170km/h. El tiempo de recarga del FCV en estaciones de hidrógeno es de sólo 3 minutos. ■ Concept Cars: Las atracciones en esta zona fueron el deportivo FT-1 y el FV2, donde el público pudo disfrutar e interactuar de

cerca con estas innovaciones. El FT-1 es un concepto deportivo creado como modelo de diseños para los vehículos deportivos de Toyota en un futuro próximo. ■ 4x4: La gran atracción de esta zona fue la Toyota Hilux Limited, una versión de volumen limitado de su exitosa 4x4. La nueva versión incorpora accesorios originales Toyota instalados en fábrica, que transmiten mayor robustez y distinción al vehículo. ■ Vehículos de Pasajeros: En esta área, los visitantes pudieron observar el Toyota Corolla, el vehículo más

vendido de la historia en todo el mundo con más de 40 millones de unidades comercializadas desde 1966, y que recientemente obtuvo 5 estrellas para los pasajeros delanteros y 4 estrellas para los pasajeros traseros en las pruebas de Latin NCap. ■ Zona Etios: Esta parte del stand presentó una pantalla táctil de tamaño real de un Etios, para conocer en detalle todas las opciones y puntos fuertes que brinda el compacto de la marca, incluyendo el reciente lanzamiento exclusivo para el mercado brasilero de la versión Platinum.

mercado NUEVO MODELO GLOBAL DE HONDA

El primer crossover La compañía anunció que comenzará a producir en el primer trimestre de 2015 en su planta de Campana la nueva HR-V, vehículo que inaugurará un nuevo segmento en el país.

ste nuevo Crossover de la marca combina la dinámica de una SUV, la elegancia de una Coupé y la versatilidad de una Minivan. Con un moderno diseño urbano y deportivo, se dirige a crear un nuevo segmento SUV crossover en el mercado. Desarrollada con las últimas innovaciones de la marca en materia de tecnología y seguridad, la nueva Honda HR-V contará con un motor 1.8L i-VTEC y dos tipos de transmisión, una

automática CVT y otra manual de 6 marchas, que le permitirán alcanzar los más altos niveles de performance, fusionando un elevado rendimiento de conducción con una inmejorable eficiencia en el consumo de combustible. El nuevo modelo de fabricación nacional se destinará tanto al mercado interno como de exportación, con un volumen anual de producción de 15.000 unidades. Además, el proyecto contempla el desarrollo de 60 nuevas

piezas locales. En relación a este anuncio, Hideki Kamiyama, Presidente de Honda Motor de Argentina, comentó: “Es un gran orgullo comenzar a producir un modelo global en el país, que nos permitirá duplicar nuestra producción y exportación anual”. De esta manera, Honda Motor de Argentina reafirma su compromiso, incorporando un nuevo segmento de vehículo de producción local y desarrollando una sólida cadena de valor.

Mecánico Profesional l 29

novedades CHEVROLET DIO A CONOCER SUS NUEVOS PROTOTIPOS

Demostración de fuerza C

hevrolet marca la cancha. Como una puesta en escena del potencial creativo de los fabricantes, la marca irrumpió en el Salón del Automóvil de San Pablo con sus nuevos concept cars. El Onix Track Day salió al ruedo con un diseño y performance de un auto de carrera, como sugiere su nombre. Comenzando por la mecánica: suspensión, motor, frenos, sistema de escape; interior y hasta la aerodinámica han sido modificados en relación al modelo original de fábrica. Otro que se las trae es el S10 High Country. La

30 l Mecánico Profesional

La marca aprovechó en San Pablo para presentar sus concepts cars, que demuestran el potencial creativo de los fabricantes denominación High Country es famosa en varios modelos Chevrolet en Estados Unidos, por ser sinónimo de utilitarios muy equipados y exclusivos. El equipo de diseñadores de la marca en Sudamérica aplicó este concepto a la S10 como ejercicio creativo. Antes de recibir el sello

High Country, la pick up incorporó faros con máscara negra, llantas de 18”, molduras cromadas en la base de los vidrios de las puertas y cobertor marítimo rígido con jaula de seguridad integrada. La marca también presentó el Cobalt Glory Red. El gran potencial de personalización del Cobalt se puede ver en este Concept sedán. El Cobalt Glory Red comparte las llantas de 16” de la nueva Spin Activ, aunque con otro acabado; moldura de la parrilla del radiador en gris, faros y luces oscurecidas. además de las bandas de la columna B en negro brillante.

Pick up de lujo, equipada con accesorios exclusivos. Así es la S10 High Country

Chevrolet también exhibe un concept futurista, creado por pasantes del departamento de diseño de la marca. El prototipo, equipado con turbinas y

palanca de mando en vez de volante, sería capaz de volar y transitar de forma autónoma. Ha sido imaginado para el año 2050.