Marketing impulsiona as vendas das empresas de proteína animal

Conheça a importância de um eficiente processo de comunicação para a ampliação das vendas

Rodrigo Capella é diretor geral da Ação Estratégica – Comunicação e Marketing no Agronegócio. Com atuação em agronegócio desde 2004, Capella é palestrante e autor de diversos livros e artigos, publicados no Brasil e no exterior. Também é editor e fundador do site Marketing no Agronegócio: www. marketingnoagronegocio.com.br

Omarketing no segmento de proteína animal, em sua totalidade, é compos to por etapas cruciais. Como peças de uma engrenagem ágil e dinâmica, estas fases estão sincronizadas e uma depende da outra, seja para a concretização fun damental de objetivos, seja para um processo sólido e natural de vendas.

Com nuances, é claro, as ativida des realizadas dentro deste processo tendem, na maioria das vezes, a re verberar em um marketing de alto impacto, beneficiando todo um processo composto por empresas de proteína animal, sociedade, asso ciações, cooperativas, entre outros players.

Neste sentido, as etapas que for talecem as ações podem ser chamadas de visibilidade, credibilidade, interesse e desejo, constituindo a interessante fórmula V.C.I.D, que não é imutável, mas que pode, em âmbito geral, fornecer um entendi mento consistente e preponderante das iniciativas que tem como base o marketing.

Tais estágios são representados no gráfico a seguir, levando em conta o tempo estimado para a con cretização de cada um deles. A finalização de cada etapa, no entanto, depende de variáveis diversas, como compacto objetivo comunicacional, planejamento consistente e determinação clara das personas a serem impactadas, entre outros pontos que conferem suporte.

A etapa sinalizada com o V, de Visibilidade, remete ao início de to do o processo de marketing, incidindo, por conta desta relevância, pontos decisivos, como missão co orporativa, valores fundamentais de atuação no segmento e causas defendidas publicamente pela em presa de proteína animal.

Doravante, tais alicerces são di vulgados de forma indireta, principalmente neste primeiro momento. Faz-se aqui, então, a consideração de que visibilidade remete direta mente a exposição, concretizada, por exemplo, por meio de dicas e orientações rápidas com foco em ajudar o público-alvo em seus pro cedimentos diários. Desta forma, surge como alternativa eficaz a uti lização de metodologia que concentre na exposição de informação diversa que potencialize técnicas e práticas (90% do total difundido) e também diferenciais de produtos (10% complementar).

Já o C, ilustrado no gráfico, con templa a Credibilidade das ações de

marketing. Tal atributo pode ser obtido com o compartilhamento de documentos abrangentes e elucida tivos, como cartilhas que ajudam, com o completo passo a passo, o público-alvo em sua frequente to mada de decisão.

Dentro deste contexto, percebe - -se a afinidade entre credibilidade e reputação, não obstante, então, re comendou-se no estágio inicial V a definição precisa de uma causa pú blica.

A fase seguinte I, representada pelo Interesse, está totalmente co nectada com a vontade em adquirir um produto. Conteúdos diferenciados e associados aos benefícios de determinadas soluções ganham força se estiverem dentro de contextos propícios, como cases aprofundados que te nham a participação de clientes estratégicos. Por fim, a etapa D é o desejo puro na concretização de uma venda natu ral (V.N). Se bem conduzi das todas as etapas, es te estágio

será, na maior parte das vezes, alcançado naturalmente. Desejo esse que poderá ser ampliado e transformado em fator de vendas, quando há um cliente que, naturalmente, faz a di vulgação de um serviço, produto ou solução que o ajudou a resolver pro blemas reais.

Fica claro aqui que há uma cone xão irrestrita de todas as etapas com um processo sólido de comercializa ção, conforme vemos a seguir na pirâmide ilustrativa.

Neste cenário, cabe reforçar que não se pode assegurar quanto tem po cada etapa irá perdurar, mas é pertinente, sim, colocá-las em uma linha do tempo, com base em perío do estimado, conforme sinalizado no gráfico Etapas do Marketing ver sus Período Estimado, aqui já exposto.

Este fluxo estruturado nos reme te a uma clara concretização de que o marketing, quando bem executa do, é uma atividade impulsionadora das práticas comerciais de uma em presa de proteína animal.

Afinal, sem o marketing, não se ria possível sedimentar importantes atributos como exposição precisa e reputação sólida, além de despertar vontade e, por fim, a venda natural propriamente dita.