Comunicação
Marketing impulsiona as vendas das empresas de proteína animal Conheça a importância de um eficiente processo de comunicação para a ampliação das vendas
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Rodrigo Capella é diretor geral da Ação Estratégica – Comunicação e Marketing no Agronegócio. Com atuação em agronegócio desde 2004, Capella é palestrante e autor de diversos livros e artigos, publicados no Brasil e no exterior. Também é editor e fundador do site Marketing no Agronegócio: www. marketingnoagronegocio.com.br
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Revista do Ovo
marketing no segmento de proteína animal, em sua totalidade, é composto por etapas cruciais. Como peças de uma engrenagem ágil e dinâmica, estas fases estão sincronizadas e uma depende da outra, seja para a concretização fundamental de objetivos, seja para um processo sólido e natural de vendas. Com nuances, é claro, as atividades realizadas dentro deste processo tendem, na maioria das vezes, a reverberar em um marketing de alto impacto, beneficiando todo um processo composto por empresas de proteína animal, sociedade, associações, cooperativas, entre outros players. Neste sentido, as etapas que fortalecem as ações podem ser chamadas de visibilidade, credibilidade, interesse e desejo, constituindo a interessante fórmula V.C.I.D, que não é imutável, mas que pode, em âmbito geral, fornecer um entendimento consistente e preponderante das iniciativas que tem como base o marketing. Tais estágios são representados no gráfico a seguir, levando em conta o tempo estimado para a concretização de cada um deles. A finalização de cada etapa, no entanto,
depende de variáveis diversas, como compacto objetivo comunicacional, planejamento consistente e determinação clara das personas a serem impactadas, entre outros pontos que conferem suporte. A etapa sinalizada com o V, de Visibilidade, remete ao início de todo o processo de marketing, incidindo, por conta desta relevância, pontos decisivos, como missão coorporativa, valores fundamentais de atuação no segmento e causas defendidas publicamente pela empresa de proteína animal. Doravante, tais alicerces são divulgados de forma indireta, principalmente neste primeiro momento. Faz-se aqui, então, a consideração de que visibilidade remete diretamente a exposição, concretizada, por exemplo, por meio de dicas e orientações rápidas com foco em ajudar o público-alvo em seus procedimentos diários. Desta forma, surge como alternativa eficaz a utilização de metodologia que concentre na exposição de informação diversa que potencialize técnicas e práticas (90% do total difundido) e também diferenciais de produtos (10% complementar). Já o C, ilustrado no gráfico, contempla a Credibilidade das ações de
