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GIANNINI LANÇA NOVO WEBSITE CORPORATIVO Com uma navegação mais direta, a Giannini apresentou seu novo website corporativo acessível pelo endereço www.giannini.com.br. No novo site, o usuário encontra novidades e informações sobre a vasta linha de produtos da marca, como:

◗ Ficha técnica completa: todas as informações

do produto, incluindo matérias-primas, hardware, peso, detalhes da equalização no caso dos eletroacústicos, cores, etc.

◗ Onde comprar: ao contrário dos demais

sites do segmento, nesse link o usuário acessa informações 'quentes', ou seja, a procura mostra as lojas – por Estado – que compraram o produto nos últimos dois meses e não simplesmente uma listagem de lojas por Estado. Trata-se de uma facilidade para o músico e uma divulgação a mais para as lojas, já que apresenta as informações a um público totalmente focado.

◗ Onde aprender: as escolas/professores particulares que se cadastrarem no site terão seus

dados exibidos ao usuário que procurar aulas de determinado produto. Mais um ser viço ao usuário e uma divulgação para os profissionais do ensino da música.

◗ Listagem de escolas: aqui o usuário encontra todas as escolas/professores particulares,

por instrumento que lecionam e por Estado do Brasil. Como se trata de um serviço novo, em breve a empresa estima criar uma grande listagem desses profissionais, facilitando o acesso dos seus usuários ao ensino da música. ◗ Navegação facilitada: agora o usuário pode escolher como navegar pelos produtos do site.

A navegação pode ser feita pelo instrumento – até nos encordoamentos – ou pelas séries.

A GIANNINI NA WEB

✓ 190.000 page views do site www.giannini.com.br ✓ 22% dos acessos vindos do exterior ✓ 21.000 novos visitantes/mês ✓ Duração das visitas ao site: 9 minutos e 43 segundos

Fonte: Giannini

AO PASSADO A batalha para manter a participação das empresas no mercado de violões tem feito as fábricas brasileiras buscarem novas alternativas.

MAIS VOLUME A Giannini volta ao passado para buscar seus amplificadores Tremendão. A novidade foi mostrada na Expomusic 2006. Já a Di Giorgio estréia uma nova linha de comunicação e produtos focada no jovem.

20% DE MERCADO De olho nos 20% de participação dos violões nas lojas, a Tagima trouxe uma linha completa.

ENQUANTO ISSO... ...a águia da Condor voa rasante. A empresa lançou oficialmente uma linha completa de cordas. Pelo perfil de Carlos Cesar Medeiros, ela deve ocupar um bom espaço nas prateleiras. O mercado de cordas, que já era competitivo, ficará ainda mais.

PROMOVENDO A Sound Lightning Music – SLM Brazil participará da HI-FI Show 2006, que deve acontecer durante os dias 15, 16 e 17 de setembro. A distribuidora vai promover as marcas D&M Professional e a recente incluída Tannoy.

RUMORES AGAIN Atentem para as novidades da Roland.

SAIU DO COMMODITIES A Adah tanto fez que conseguiu tornar seus produtos mais valorizados do que eram. Só que querem mais! A empresa fez um showroom nos dias 30 e 31 de agosto no Hotel Shelton Inn, em São Paulo.

DIREITO DE RESPOSTA Para fazer um blues, mais uma marca brasileira (além da novata Bends) chegará às lojas através da Arwel. São os modelos Georgia Blues e PRO 20, de 20 vozes em Dó, e a gaita Cromática (48 vozes também em Dó).

NOVO NA PRAÇA Conhecido no mercado paulista, Marcio Uchiyama passa a representar as percussões O Profissional e guitarras Fernandez, entre outros, na região do Espírito Santo. Contato: (11) 8343-3360.

LIVROS

POR RENATA GOMES

GANHAR MAIS E TRABALHAR MENOS COMO VENCER NOS NEGÓCIOS SEM SE ESTRESSAR ROBERT J. KRIEGEL – ED. CAMPUS

Já pensou que talvez seja necessário diminuir o seu ritmo para ganhar velocidade? Parece loucura? Não é o que propõe o autor deste livro! Considerando que “qualidade e criatividade são coisas que raramente surgem de uma mente exausta”, Robert Kriegel oferece argumentos e exemplos práticos que sacodem o leitor, questionando a idéia de que para se alcançar o sucesso seja impreterivelmente necessário expor-se a condições exaustivas e de extrema pressão. É claro que o autor não descarta o papel do empenho e da dedicação no ambiente de trabalho. O que Robert sustenta é a possibilidade de se repensar as regras e reinventar o jogo, quando se trata da rotina diária. Eis algumas das idéias interessantes,

divertidas e de prática simples que me cativaram ao ler este livro:

✓ Reserve ‘tempo para pensar’ todos os dias (a velha teoria do ócio criativo!). ✓ Cultive o hábito de romper com velhos hábitos. ✓ Não venda produtos, solucione problemas. ✓ Não restrinja sua leitura aos boletins do seu setor; quanto mais para fora você olhar, mais inovadoras serão as possibilidades. ✓ Evite tentar sempre enxergar o mercado ficando atrás de sua mesa; a visão por este ponto de vista é um tanto limitada. Saia, converse, troque idéias, estabeleça parcerias. ✓ Ouvir idéias que vêm de diferentes áreas dentro de sua empresa aumenta a confiança e a motivação das pessoas. Mesmo porque nem sempre as grandes idéias vêm das fontes mais óbvias. ✓ Alimente a energia criativa das pessoas! Antes de soltar frases como “não é assim que fazemos as coisas por aqui”, “nunca fizemos algo assim antes”, “sempre foi feito assim”, dê uma chance a um novo ponto de vista. Não deixe que velhas definições limitem novas possibilidades. ✓ O maior erro que alguém pode cometer é nunca cometer erro algum. ✓ Não use idéias de ontem para disputar o jogo de hoje, mas não desconsidere a possibilidade de reciclar sucessos antigos para alcançar novos sucessos. ✓ Use um coeficiente de paixão em seu trabalho e em seus projetos. Persiga seus sonhos.

NEM ACASO NEM MILAGRE A GESTÃO DO COMPROMISSO ROBERTO PALOMINOS – ED. GENTE

“Eu desejo o sucesso do meu negócio e não tenho tempo de me preocupar com a felicidade de quem trabalha pra mim.” Quantas vezes não nos deparamos com administradores que compartilham desta máxima? É triste, mas ainda é muito grande o número de profissionais que não se deram conta de que, considerando os sentimentos e anseios alheios, pode-se lucrar ainda mais. Muito além de fórmulas prontas, o escritor procura com este livro proporcionar um momento em que o leitor possa ‘aprender a desaprender’, propondo uma nova visão para a administração de recursos e, principalmente, de pessoas. De forma inteligente e direta, o autor discute a compatibilidade do lucro com o interesse pelos aspectos humanos de um negócio, partindo do princípio de que as pessoas envolvidas nos processos são a maior riqueza que uma empresa pode ter. Se você acredita que seres humanos não são sinônimos de mão-de-obra, que descobrir o valor agregado das pessoas pressupõe entender que elas são diferentes e que promover condições de assertividade e autonomia são a chave para o crescimento saudável de uma empresa, você vai se identificar com os anseios do autor e somar ainda mais forças para vencer o medo das pessoas frente às mudanças com inovação e criatividade.

CRESCER É PODER

A LL Audio Technology investiu pesado em seu parque industrial. Além de adquirir uma área de 25 mil m 2 , no novo distrito

industrial de Araras, às margens da Rodovia Anhanguera, também fechou negócio com a Trumpf Werkzeugmaschinen GmbH + Co.KG, adquirindo uma puncionadeira CNC alemã Trumpf, modelo Trumatic 1000 Rotation e uma dobradeira CNC 7 eixos alemã Trumph, modelo V-500 Trumabend, ambas de última geração. Com isso, a empresa ganha em produtividade e precisão, tornando-se mais competitiva e apresentando ao mercado produtos ainda mais bem-acabados. De acordo com a empresa, o investimento em máquinas reflete também na qualidade dos produtos. Com o novo maquinário, vai produzir cinco vezes mais.

CACHORROS GRANDES Numa convenção entre lojistas, a importadora Equipo mexeu por tabela com muitas empresas do setor. A estratégia era premiar os lojistas mais ativos com estandes na Expomusic. O assunto correu aos quatro ventos com tentativas aqui e ali de bloquear de alguma forma a ação da Equipo. No fim das contas, a empresa participou da Expomusic e ainda fez o Music Mais, evento da empresa num hotel de destaque em São Paulo.

ENDORSERS Popularmente conhecido como DJ Negralha (foto). Integrante e idealizador da Eletrosamba e escolhido entre diversos candidatos para ser o DJ exclusivo do Rappa, agora conta com o endorser da SLM Brazil.

MUDANÇAS NO SETOR DE PRATOS BRASILEIROS

Com a contínua valorização do real diante do dólar, a mudança na política das fábricas nacionais foi concreta, principalmente pelo avanço do consumo de importados e novos competidores. No caso das empresas de pratos, houve uma mexida geral, principalmente no marketing, ponto de apoio primordial do segmento. Diferente do que acontece com outros setores, a indústria de pratos reagiu buscando reposicionar seus produtos e torná-los mais ‘cativantes’ para consumidores e lojistas. A Orion Cymbals foi uma delas. Com mudanças significativas em parte da cúpula da empresa, a fábrica se prepara para um novo momento com novidades como a linha Mainstream. A revista Música & Mercadofoi conversar com Marcos Tachikawa, gerente de marketing da empresa.

Música & Mercado: Qual é o diferencial da nova linha de pratos Mainstream?

M. TACHIKAWA: Ela é produzida com a liga Orion Bronze Alloy, desenvolvida pela Multialloy Metais e Ligas Especiais, que possui uma equipe de engenharia trabalhando diretamente no desenvolvimento de pratos. Isso permite que nossa empresa fabrique com total conhecimento de processos, sem que se recorra ao método de tentativa, erro e acerto. Os pratos da linha Mainstream possuem sonoridade única. São martelados à mão para que cada peça possua a sua identidade, mantendo, porém, as mesmas características refinadas que caracterizam tanto o som quanto o usuário destes pratos.

> Com que público a empresa quer interagir?

Bateristas conscientes, sejam profissionais ou iniciantes, que procuram produtos aprovados e utilizados por músicos profissionais, com alta qualidade e avaliados por importantes revistas internacionais especializadas, como a Modern Drummer, dos Estados Unidos, a Batteur, da França e outras. Nosso objetivo é de respeitá-lo, oferecendo-lhe produtos sofisticados a preço justo. Poderíamos oferecer produtos 'baratos' no pior sentido da palavra, assim como cobrar aqui o preço em dólares ou em euros praticados no exterior, como acontece nos mais de 50 países para os quais exportamos.

> Como está 2006 para a Orion? Qual é a perspectiva de crescimento?

O que a Orion está fazendo é uma aposta na inteligência do consumidor . Confiamos no seu discernimento. Apesar de o câmbio favorecer a importação de produtos estrangeiros, especialmente os chineses, além das marcas tradicionais, vimos empresas brasileiras trazendo produtos de fora com a sua marca, incluindo um número ainda maior de nomes e produtos no mercado. Ainda assim, a Orion se mantém firme em sua posição devido à qualidade de seus produtos, crescendo tanto no Brasil quanto no exterior.

> O que virá a ser mais trabalhado por vocês e pela Triarts, a agência da Orion no mercado?

Existe uma sintonia fina muito forte da Orion com a Triarts. Uma vez que teremos o novo visual das caixas de luxo que acompanham os kits de pratos da Orion Cymbals, desenvolveremos trabalhos concentrados nos pontos-de-venda, privilegiando o lojista com o bom gosto e a arte proporcionados pela nova identidade visual da empresa. Enfim, o trabalho desenvolvido é inovador por se tratar de um padrão de comunicação elevado, até então inexistente nesse mercado.

NOVA CAMPANHA D’ADDARIO NO BRASIL Com a assinatura da agência de publicidade NBS, a ação faz parte da campanha ‘Jóias’, que tem como objetivo reforçar o conceito Premium Quality da marca no país. Contratada pela Musical Express, a NBS desenvolveu uma campanha para mídia impressa com peças que reforçam o posicionamento da marca D’Addario na categoria. Com o slogan 'Ninguém faz cordas tão preciosas', as peças apresentam uma divertida metáfora visual que remetem à qualidade e à tradição da marca reconhecida mundialmente. “Os resultados da pesquisa desenvolvida pela revista Música & Mercado, em parceria com a Synovate, reforçaram os dados obtidos com nossas análises de marketing durante o ano de 2005”, afirma Antonio Tonelli, diretor da Musical Express, distribuidora exclusiva da marca desde 2004. “Esta nova campanha reforça o posicionamento forte da D’Addario no País e reflete os resultados de todas as ações desenvolvidas até agora”, acrescenta.

PROMOÇÃO E RECOLOCAÇÃO

KREST CYMBALS Para reforçar sua equipe de vendas, a Krest Cymbals contratou a LUCIENE DE MELO SANTANA para exercer a função de coordenadora de telemarketing para todo o País.

SLM A SLM Brazil contratou DAVID KADOOKA para fazer parte da equipe de vendas. Atuando no mercado desde 2003, fez curso técnico no IAV (Instituto de Áudio e Vídeo) e se especializou como luthier ao lado dos profissionais HENRY HO e MÁRCIO BENEDETE, na B&H Luthieria. David Kadooka está estudando Gestão em Marketing na Faculdade Uni Sant’anna.

BRUNA SUZUKI também é a nova integrante da SLM Brazil, fazendo parte das áreas de importação e administração de Marketing da empresa. Estuda Administração em Marketing na faculdade ESPM.

INFORMAÇÃO DISPONÍVEL A editora HMP tem ampliado o número de métodos para instrumentos nas bancas de jornal.

FESTIVAL DE PRÊMIOS A Someco, distribuidora das marcas SKP e Novik Neo, entre outras, fazem uma promoção na rua Santa Ifigênia (SP) denominada Vitrine Premiada. Os dois primeiros prêmios são home theaters e o terceiro colocado leva um aparelho de MP3 automotivo. Concorrerão todas as lojas da Santa Ifigênia cadastradas na empresa. Os ganhadores serão divulgados após a Expomusic.

BEM-CASADOS A Royal Music/Gibson acaba de fechar um acordo com o EMT para a sua escola em São Paulo. As guitarras Walker também fecharam com a escola em Campinas e em Vitória.

LOJA DO MUNDO TODOMÚSICA M ONTEVIDÉU, URUGUAI Uma das maiores lojas do setor naquele país, além de instrumentos, tem ainda um departamento de CDs.

A NÚMERO 1 A fábrica número 1 do samba brasileiro, a Contemporânea, está buscando um gerente de marketing. A empresa tem tudo para se tornar uma espécie de Latin Percussion brasileira, só falta um pequeno empurrãozinho.

UMA BAQUETA DIFERENTE

Fundada em 2003 pelo baterista e designer carioca M. Edilson, a Zion Sticks é uma marca de baquetas com uma característica diferente dos demais competidores nacionais: a empresa não possui fábrica e foca seus esforços em vendas, design e sonoridade. Prova disso foi a rápida gama de endorsers e simpatia que a empresa colheu em um curto espaço de tempo. O projeto é ampliar suas vendas e abrir novas frentes em outros Estados. Fizemos duas perguntas a Edilson para saber como anda a Zion Sticks.

Música & Mercado: Como a Zion chegou à conclusão de que era melhor não ter uma fábrica própria?

M. EDILSON: Existem duas formas de se montar uma empresa. A primeira é injetando muito dinheiro, com capital de giro, com tudo que se tem direito. A outra foi a minha realidade, juntando a grana das aulas para injetar na Zion e contando com a ajuda dos familiares. Esse caminho é mais doloroso, mas quando você consegue chegar a um ponto satisfatório é mais gratificante. Quando nós vimos que teríamos de aumentar a produção bruscamente, nos deparamos com aquele tal financiamento do BNDES. Achamos arriscado demais nesse momento pelo qual o País está passando. Em time que está ganhando não se mexe, e continuamos a trabalhar terceirizando, só que agora com uma tecnologia mais elevada. Pretendemos aprimorar o nosso processo de forma que cada vez mais dê a garantia da qualidade dos nossos produtos.

> Como você espera que a Zion se posicione?

T erminamos nosso planejamento estratégico e já começamos a agir. Vamos lançar mais modelos e olhar um pouco mais para os percussionistas. Sei que eles estão carentes de timbres diferentes e já estamos trabalhando nesse sentido. A Zion tende cada vez mais a oferecer a baqueta ideal para cada músico. Nós trabalhamos para isso.

ENDORSERS ZION

◗ Cássio Cunha (Alceu Valença) ◗ João Vianna (Djavan) ◗ Armando Marçal (Lulu Santos - Portela) ◗ Ramiro Mussoto (Kid Abelha) ◗ Paulinho Black (Martinho da Vila) ◗ Jorge Casagrande (Orquestra de bateristas Jorge Casagrande) ◗ Cláudio Félix (Aline Barros) Grammy latino de música gospel ◗ Pedro Falcon (DIBOB) ◗ Camilo (Dudu Nobre) ◗ Lazão (Cidade Negra) ◗ Marcelo Yuka & F.U.R.T.O ◗ Pedro Mamede (Kelly Key –

Oswaldo Montenegro)

◗ Chicote (Alceu Valença - Rio Maracatu) ◗ Pupilo (Nação Zumbi)

CINCO E SEIS CORDAS Elixir Strings abre venda da quinta e da sexta cordas de contrabaixo

Quando o assunto é venda de cordas de baixo, os varejistas querem oferecer aos baixistas uma grande variedade de calibres, mas estão restringidos pelo espaço e pelos custos. Os baixistas, entretanto, necessitam de uma escala única de calibres, vários comprimentos de escala e de uma quantidade de cordas que se encaixe perfeitamente em seu instrumento e estilo musical. Usando Elixir Strings Custom String Shop, os varejistas podem agora fornecer a customização que os baixistas estão procurando com custos ainda mais baixos, em um espaço mínimo da parede. As cordas Elixir dirigiram-se a essas necessidades, separando seus jogos de quatro cordas dos de cinco e seis cordas, permitindo que os baixistas criem jogos tradicionais ou excepcionalmente calibrados para o baixo. Para varejistas, a Elixir Strings Custom String Shop reduz os custos operacionais e o espaço na prateleira, pois elimina os lugares destinados aos jogos completos de cinco e seis cordas. “Muitos baixistas esforçam-se para encontrar a B exata para eles. Se você for um baixista de cinco cordas, a corda B é primordial para o seu som, é única”, explica o gerente de produto Craig Theorin, das cordas Elixir. “A Elixir Strings Custom String Shop representa um modo econômico de os varejistas terem jogos de cinco e seis cordas, necessitando somente estocar quintas e sextas cordas. Isso livra o custo do inventário, permitindo que a loja tenha mais variedade de quintas e sextas cordas – algo que os baixistas almejam.” As cordas da Elixir Strings Custom String Shop são diferenciadas pela cor e encontram-se disponíveis de Super Light a Heavy. Assim, os varejistas também encontram flexibilidade, podendo construir os jogos que compram para atender às necessidades de clientes específicos – tudo para gerar custo operacional, de transporte e de armazenagem mais baixos. “Eu não necessito estocar as bases de quatro cordas junto com as minhas caixas de quintas e sextas cordas”, diz o Scott Thompson, proprietário da Westchester Music, na Pensilvânia. “Agora posso fazer meu inventário de cinco cordas, dividi-lo na metade e oferecer mais calibres do que eu tinha antes.” Para ajudar os varejistas neste início, entre em contato com a Musical Izzo para mais informações: (11) 3797-0100.