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A força da Vic Firth no posicionamento de seus produtos e no endorsement
PARA CRESCER MAIS
Há mais de 40 anos, a Vic Firth é uma das líderes de mercado,especialmente em design, inovação e tecnologia.A empresa é pioneira também em lançar conceitos e novos sistemas produtivos, sempre buscando a qualidade.Fundada por Everett “Vic” Firth, timpanista da Orquestra Sinfônica de Boston por 50 anos, emprestou seu conhecimento para criar baquetas respeitadas internacionalmente.
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Música & Mercado entrevistou o diretor de marketing para saber como a Vic Firth posiciona sua marca e pensa as ações de divulgação não só nos Estados Unidos,onde fica a sede,como na América Latina.
Música & Mercado O valor percebido que a marca possui é o que torna os produtos desejados. Qual é a receita da Vic Firth para trabalhar esse valor no mercado mundial?
MARK DYKE São vários fatores que compõem este cenário. Primeiramente, destacaria o design arrojado e inovador dos nossos produtos, desde a fundação da empresa.Em seguida,vem a garantia de qualidade de fabricação,pois trabalhamos com as melhores madeiras, além do equilíbrio entre o peso e o tamanho da baqueta.Acho importante destacar que temos um esforço constante em oferecer apoio ao mercado educacional, no desenvolvimento da música como material para educação. Por fim, a Signature Series é outro diferencial da marca:artistas top trabalham em conjunto com a Vic Firth para desenvolver baquetas com um design específico para o que eles precisam.
> Qual a participação dos mercados emergentes no faturamento da Vic Firth?
Neste momento, o crescimento maior tem sido registrado em países do Leste Europeu, Malásia,
China e América do Sul.
> De que forma o lojista de instrumentos musicais podem estimular a compra de novas baquetas?
É imprescindível a participação do lojista nesse sentido. Há várias formas de estimular a venda de baquetas, como os tradicionais displays. Eles funcionam bem como painéis que exibem as linhas de produtos disponíveis na loja.Além disso, é importante oferecer uma boa variedade de marcas dentro do mix, não só três ou quatro top de vendas. Outra estratégia interessante é realizar promoções de produtos combinados,baquetas com cabeças diferenciadas, por exemplo.
> Trabalhar a margem de lucro é essencial para a loja. Qual o pensamento da Vic Firth sobre este aspecto?
Acredito que os lojistas e fornecedores devem prover uma margem mínima vendendo produtos de categoria premium, mais sofisticados, que não exigem descontos em relação a alguns itens de linhas mais populares, nem a necessidade de um grande volume de vendas. Como a Vic Firth se apóia no forte marketing e no posicionamento da marca para ganhar mais mercado, especialmente na América Latina
NÚMEROS Produção anual de 12 MILHÕES de baquetas 55% do mercado mundial de baquetas 130 funcionários Exporta para 135 PAÍSES 4 METAS DA VIC FIRTH 1 Manter a evolução da qualidade de seus produtos 2 Introduzir novos produtos conforme a necessidade dos consumidores 3 Ouvir os bateristas para saber do que eles gostam, não gostam e desejam 4 Expandir e atualizar constantemente o website WWW.VICFIRTH.COM MARK DYKE: é importante oferecer um mix de produtos diversificado para atender todos os e
Acima de tudo,queremos oferecer baquetas de alta qualidade que possam ser destinadas ao mercado latino-americano e adequadas à música local. É uma região muito importante para a Vic Firth, com um crescimento de muito potencial.
> Qual a importância do marketing para o setor de baquetas?
As baquetas produzidas na China ainda apresentam qualidade bem discutível e, geralmente, não são feitas com madeiras adequadas.Por isso,considero que produtos com durabilidade baixa, que quebram com facilidade, têm pouco valor agregado.
os estilos de bateristas
> Como enfrentar a China e seus baixos custos?
Os endorsers imprimem credibilidade à empresa e seus produtos. Temos uma das melhores listas de artistas top que são nossos endorsers: desde Kenny Aronoff, que trabalha com Joe Cocker e Melissa Etheridge, a Ladell Abrams, que toca com Usher e Alex Alexander,que acompanha a cantora inglesa Dido.
> A Vic Firth recentemente endossou Ney Rosauro, um respeitado educador brasileiro. Além dele, a empresa possui uma vasta lista de endorsers regionais. Qual a importância do endorser para a Vic Firth?
Sem dúvida, é grande. O marketing é importante para que o consumidor entenda qual é nosso padrão de qualidade, nosso alto nível de produção e diferenciação das baquetas em relação à concorrência. O cliente pode pagar um pouco mais, mas com certeza adquire um produto de alto valor agregado,e o marketing é o responsável por transmitir esse conceito. ■
