Paiste volta ao País pela Royal Music: aposta no marketing e na marca

A PAISTE VOLTA

Aproveitando a maior animação do mercado com a Expomusic, a importadora divulga a notícia de que vai distribuir a famosa marca suíça de pratos para bateria. Segundo o diretor da Royal, René Moura, está prevista uma série de ações de marketing para divulgar a marca junto ao lojista.“Vamos trabalhar uma linha de produtos que não tem como apelo o preço, mas a tradição, o valor agregado. Por isso, nosso foco será na mensagem que vamos transmitir ao consumidor, para que ele sinta que comprou um prato e também um sonho”, explica o diretor. Em entrevista à Música & Mercado,René Moura fala sobre os desafios de retomar as atividades com a Paiste no Brasil e quais são as metas de crescimento da Royal com a nova marca.

RENÉ MOURA: trabalho nas linhas mais acessíveis neste primeiro momento

Desde 2000 com poucas ou nenhuma divulgação, a Paiste retoma com nova distribuidora, que deverá atentar para o marketing da marca

Música & Mercado Há quanto tempo a Royal vinha negociando para trazer a Paiste?

RENÉ MOURA Já havíamos entrado em contato com a empresa há aproximadamente dois anos,porque muitos lojistas reclamavam da distribuição inadequada dos produtos no País. Depois de fazerem uma pesquisa extensa, escolheram a Royal como a melhor opção para distribuí-los pela nossa grande experiência em marcas de renome.

> Como a Royal vai posicionar a marca

no Brasil? FOTOS DIVULGAÇÃO

A Paiste é a marca de pratos que mais cresce no mundo.Nós sempre apostamos em marcas tradicionais que sejam realmente um sonho para o consumidor.Neste aspecto,o fator preço não é o mais forte quando se fala nesta marca.Temos que fazer um trabalho que demandará mais tempo e paciência,de mostrar ao consumidor, ao lojista, que se trata de um produto que é como um sonho,que os grandes ídolos usam ou usaram em algum momento. É uma marca que carrega um grande valor agregado.

> Só serão trabalhadas as linhas mais sofisticadas?

Atuaremos no mercado Premium, que é o segmento em que a Paiste é mais conhecida.Mas traremos também linhas com preços mais competitivos e superiores aos nacionais.

> Qual é a grande dificuldade para trazer uma marca estrangeira para cá?

Acredito que é passar credibilidade, experiência e conhecimento de mercado. Mas claro que esses aspectos são analisados pela empresa que se interessa pelo Brasil, principalmente as marcas que você já representa, e a performance delas no mercado.

> A Paiste tem um índice relativamente baixo de trabalho de divulgação junto ao consumidor. Como pretende tornar a marca mais próxima dos bateristas?

A Royal fará com a Paiste a mesma coisa que faz com todas as marcas que distribui: terá estoque,preço e anunciará nos veículos apropriados.Ela ficará mais próxima dos bateristas porque eles respeitam muito a Paiste e agora vão achar o produto nas lojas.

> Qual é a sua análise do segmento de pratos de bateria hoje se considerarmos o real valorizado e a indústria nacional ainda forte?

Com certeza hoje o consumidor tem mais opções de pratos, principalmente de linhas com preços mais acessíveis.Agora, ele terá uma opção a mais, um produto com grife e tecnologia superiores aos nacionais com um custo bom e acesso a um dos melhores pratos do mundo.

> Quais serão as primeiras ações de marketing?

Vamos retomar com força toda a parte de publicidade e de divulgação em revistas especializadas, que falem com o baterista. Temos de conversar com o público que compra esse produto, mostrar as novidades para os clientes também. Além disso, estamos preparando uma página da Paiste no nosso website, que será bem informativa.

> Em quanto tempo a Royal espera conseguir um resultado concreto?

Este é um trabalho de médio para longo prazo,de pelo menos um ano.A marca acaba de voltar para o Brasil, após um período em que não era vendida.Ainda não temos como dimensionar o mercado e a aceitação da linha.É preciso esperar alguns meses para sentir a resposta do público e ver se estamos no caminho certo.

> Como lidar com a concorrência nesse segmento no Brasil?

Aqui temos a Zildjian e a Sabian como marcas fortes e conhecidas nesse segmento Premium.A Paiste é mais cara que ambas,mas vamos trabalhar, neste momento de retomada da marca, com um preço mais agressivo para ampliar o acesso do consumidor aos nossos produtos. ■

OS DESAFIOS DA ROYAL

✓ Comunicar ao mercado que

são os novos distribuidores da Paiste. As ações incluem a exibição de displays da marca no estande da Royal na Expomusic. A Paiste comunicará a novidade em seu site. “Além disso, enviamos e-mail para nossos revendedores com a notícia”, completa René Moura.

✓ Colocar o produto nas

principais lojas de todo o Brasil. Segundo o diretor da Royal, isso será feito naturalmente, “porque o cliente sempre busca novidades”.

✓ Inserir página sobre a Paiste no website da importadora.

✓ Melhorar o sistema de

pronta-entrega.

✓ Ampliar a rede de

distribuição. “Vamos antigir todo o País, com foco em alguns mercados mais importantes, como São

Paulo”, explica Moura.

✓ Promover clínicas com

os lojistas, para orientar sobre a linha de produtos mais sofisticada.