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23.08.06
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BAQUETAS
POR DANIEL NEVES
PARA CRESCER MAIS Como a Vic Firth se apóia no forte marketing e no posicionamento da marca para ganhar mais mercado, especialmente na América Latina 4 METAS DA VIC FIRTH Manter a evolução da qualidade de seus produtos
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Introduzir novos produtos conforme a necessidade dos consumidores
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Ouvir os bateristas para saber do que eles gostam, não gostam e desejam
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Expandir e atualizar constantemente o website
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WWW.VICFIRTH.COM
NÚMEROS Produção anual de 12 MILHÕES de baquetas 55% do mercado mundial de baquetas 130 funcionários Exporta para 135 PAÍSES
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á mais de 40 anos, a Vic Firth é uma das líderes de mercado,especialmente em design, inovação e tecnologia. A em- MARK DYKE: é importante oferecer um mix de produtos diversificado para atender todos os presa é pioneira também em lançar conceitos e novos sistemas produtivos, sem- > Qual a participação dos mercados pre buscando a qualidade.Fundada por Everett “Vic” emergentes no faturamento da Vic Firth? Firth, timpanista da Orquestra Sinfônica de Boston Neste momento, o crescimento maior tem sido por 50 anos, emprestou seu conhecimento para registrado em países do Leste Europeu, Malásia, criar baquetas respeitadas internacionalmente. China e América do Sul. Música & Mercado entrevistou o diretor de marketing para saber como a Vic Firth posiciona sua > De que forma o lojista de instrumentos marca e pensa as ações de divulgação não só nos musicais podem estimular a compra de Estados Unidos, onde fica a sede, como na Améri- novas baquetas? É imprescindível a participação do lojista nesse ca Latina. sentido. Há várias formas de estimular a venMúsica & Mercado O valor percebido que a da de baquetas, como os tradicionais displays. marca possui é o que torna os produtos Eles funcionam bem como painéis que exidesejados. Qual é a receita da Vic Firth para bem as linhas de produtos disponíveis na lotrabalhar esse valor no mercado mundial? ja.Além disso, é importante oferecer uma boa MARK DYKE São vários fatores que compõem este variedade de marcas dentro do mix, não só cenário. Primeiramente, destacaria o design artrês ou quatro top de vendas. Outra estratégia rojado e inovador dos nossos produtos, desde a interessante é realizar promoções de produtos fundação da empresa. Em seguida, vem a garancombinados, baquetas com cabeças diferenciatia de qualidade de fabricação, pois trabalhamos das, por exemplo. com as melhores madeiras, além do equilíbrio entre o peso e o tamanho da baqueta.Acho im- > Trabalhar a margem de lucro é essencial para portante destacar que temos um esforço cons- a loja. Qual o pensamento da Vic Firth sobre tante em oferecer apoio ao mercado educacional, este aspecto? no desenvolvimento da música como material Acredito que os lojistas e fornecedores devem para educação. Por fim, a Signature Series é prover uma margem mínima vendendo produoutro diferencial da marca:artistas top trabalham tos de categoria premium, mais sofisticados, que em conjunto com a Vic Firth para desenvolver não exigem descontos em relação a alguns itens de linhas mais populares, nem a necessidade de baquetas com um design específico para o que eles precisam. um grande volume de vendas.
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SETEMBRO|OUTUBRO 2006
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