Internacional: o impé rio da loj a TODOMÚ SICA no Uruguai

Com 1.500 m 2 , a megastore da TodoMú sica, no Montevideo Shopping, tem um layout moderno que abriga mais de 20 mil tí tulos de CDs e DVDs 2 , a megastore da TodoMú sica, no Montevideo Shopping, tem um layout moderno que abriga mais de 20 mil tí tulos de CDs e DVDs

ESTABILIDADE CONSO L

Conquistar um crescimento sustentável na casa dos dois dígitos em um cenário de crise foi a mágica que os diretores da T odoMú sica – uma das maiores lojas de instrumentos musicais da América L atina, em Montevidéu, Uruguai – conseguiram produzir. Ao contrário dos mágicos tradicionais, porém, os que comandam a loja não temem revelar seus segredos. “A empresa possui um sistema de controle de estoque que otimiza as compras, favorecendo um giro mais eficiente e minimizando riscos de perder produtos armazenados.Além disso,trabalhamos com um planejamento anual por unidade e família de produtos, com controles bimestrais, de forma que as perdas são mínimas”, explica G onzalo S uárez, gerente geral da T odoMú sica.

A loja possui uma divisão por área, com responsáveis por cada unidade de negócios que se reporta à diretoria.Em conjunto, é feita uma avaliação dos resultados de cada departamento.“Basicamente,com nossas quatro lojas captamos entre 3 5 % e 4 0 % do mercado de mú sica e 4 0 % do mercado de instrumentos musicais. G raças a essa conduta de trabalho,conseguimos utilizar menos estoque para vendas similares e crescer mais do que a economia do país”,aponta S uárez.

Em abril deste ano,a T odoMú sica festejou a abertura de uma nova filial no centro de Montevidéu,o que fez a empresa voltar às suas raízes de 1 9 8 4 ,quando havia uma loja nessa região da capital uruguaia. Como naquela época, a loja do centro se dedica exclusivamente à venda de instrumentos musicais e equipamentos de áudio profissional. No subsolo da construção, há um espaço especialmente preparado para realizar w orkshops e clínicas com mú sicos de prestígio no Uruguai ou estrangeiros. N esta edição, conh eça a principal loj a de instrumentos do Uruguai, a T odoMúsica, que, graças a uma gestão profissional, está pronta para enfrentar qualquer crise econô mica

NOVAS LOJ AS Multiplicar as filiais sem dú vida faz parte dos planos dos diretores da loj a. “Dependemos apenas da evoluç ão do mercado e das oportunidades que surgirem. Estamos abertos a essa expansã o, mas sempre com a cautela necessária em um país pequeno e em um negó cio que se contrai em algumas regiõ es e cresce de forma impensá vel em outras” , afirma Gonzalo Suá rez.

LOJ A

Na á rea central da loj a ficam os produtos das principais marcas de instrumentos em ní vel internacional, alé m de uma grande variedade de acessó rios. “ Nosso obj etivo é aj udar os clientes e manter uma vitrine amigá vel, que permita ao consumidor experimentar diferentes produtos facilmente” , conta Suá rez. A loj a trabalha com exclusividade marcas como Yamaha, Roland/ Boss, Latin Percussion, Axl, Peace, Zildj ian e Gracia ( violõ es argentinos) , e distribui Fender, Marshall, Casio, D’Addario e a brasileira RMV. No segmento de á udio domé stico, J VC, RCA e Precison sã o marcas exclusivas; e a empresa distribui ainda a linha de á udio domé stico da Yamaha. “ No Uruguai, os contratos de exclusividade normalmente sã o respeitados, ainda que nem sempre estej am firmados, mas sã o cumpridos da mesma forma.”

O LIDADA

VENCER CRISES

V encer crises é algo comum na rotina dos diretores que comandam a T odoMú sica,já que estão em uma região com tantos problemas e instabilidade econômica como a América L atina.“D epois da crise que se abateu em nosso país em 2 0 0 2 , foram instaurados novos parâ metros na relação produto-preço, que limitam o crescimento dos negócios.P or exemplo, o preço dos CD s caiu pela metade, em dólares, e esse valor se manteve. O consumo de instrumentos musicais mudou muito em relação ao preço médio dos produtos procurados.T odas as empresas do setor devem incorporar uma maior quantidade e variedade de produtos de baixo preço

GONZALO SUÁ REZ,

Gerente geral da TodoMú sica

para satisfazer as necessidades de um consumidor com menor poder aquisitivo em dólares”,afirma o executivo.

D e acordo com S uárez,a concorrência desleal da pirataria prejudicou o mercado de discos em 2 5 % de vendas desde 1 9 9 8 até hoje.Novos formatos de mú sica, como o MP 3 , mudaram definitivamente o rumo e os objetivos da comercialização da mú sica.“D a mesma forma, uma vez superada a forte crise de 2 0 0 2 ,a T odoMú sica manteve um ritmo de crescimento sustentável em 1 8 % ao ano, em dólares, e a projeção do primeiro semestre de 2 0 0 6 indica um aumento de 1 6 % em relação ao mesmo período do ano anterior”, observa. Ele acredita que o negócio de instrumentos musicais vem mostrando uma recuperação interessante; já o discográfico apresenta porcentagens de crescimento mínimas em unidades. Em contrapartida, por um lado há uma tendência ao aumento dos preços médios de venda e, por outro, um incremento das vendas de D V D s musicais.

EXPANSÃ O INTERNACIONAL

T anto êxito poderia significar uma expansão internacional a curto prazo. P orém, a prioridade da T odoMú sica é seguir crescendo no território uruguaio.

22 ANOS DE HISTÓ RIA

A TodoMú sica foi fundada em 1984 como uma casa de mú sica especializada na venda de instrumentos musicais. Um rá pido crescimento a transformou em representante de famosas marcas internacionais. A partir de 1995, a empresa incursionou para o setor de á udio domé stico e profissional. Dois anos depois, incorporou novos produtos em seu mix, como CDs.

Em 1999, graç as à criaç ã o de sua primeira megastore musical no Uruguai, a TodoMú sica consegue sua maior participaç ã o no mercado varej ista de mú sica, alcanç ando quase 50% do segmento de CDs e instrumentos musicais. Hoj e, a TodoMú sica conta com quatro loj as nos principais centros comerciais da capital uruguaia: o Montevideo Shopping, o Portones Shopping, o Shopping Tres Cruces e o recé m-inaugurado no centro da cidade, a poucos metros da avenida principal, 18 de J ulho, com foco principalmente no filã o de mú sicos profissionais.

ESCOLA DE MÚ SICA A empresa també m apó ia o desenvolvimento cultural e, por isso, tem uma escola de mú sica pró pria, localizada no megastore musical. Com 500 alunos, a escola també m está presente na filial do shopping de Portones, com mais de 20 professores no total. “ Somos o ú nico instituto de educaç ã o musical com permissã o para oferecer cursos a crianç as e adultos com os mé todos da Yamaha do J apã o. A escola está equipada com equipamentos de ú ltima geraç ã o” , comenta Suá rez.

“De nossa empresa dependem 7 0 funcionários e mais de 5 0 0 colaboradores, o que aumenta nossa responsabilidade. A mú sica nacional uruguaia vem crescendo de maneira consistente e nos abre possibilidades interessantes de expansão. Até porque o Uruguai tem a melhor renda per capita da América L atina.Mas se fosse investir no exterior no momento,não arriscaria os países emergentes, pela instabilidade econômica. P referiria ganhar menos,mas manter a

segurança de retorno do investimento”, explica S uárez.

O aparente desinteresse em investir em outros países não significa, porém, que a T odoMú sica não tenha atenção voltada para o exterior. A empresa é uma forte importadora de instrumen

A T odoMúsica domina 40% do mercado de instrumentos no Uruguai

tos musicais. “S omos conhecidos no mercado mundial, apesar de estarmos em um país pequeno, por participarmos de quase todas as feiras e convençõ es das marcas que representamos”, conta o diretor.A empresa importa do próprio Brasil,dos vizinhos argentinos, além de J apão, China, Estados Unidos, I ndonésia, I nglaterra e P anamá. ■