Mihin yrittäjä tarvitsee myyntiosaamista?

Kysymys herättää monissa yrittäjissä pohdintaa. Totuus on, että myynti on yrityksen elinehto ja avain menestykseen. Myynti on moottori, joka tuo uusia asiakkaita ja vie yrityksen uusille markkinoille sekä mahdollistaa sen kilpailuedun ylläpitämisen. Kasvu tulee myynnin kautta.

Yrittäjä tarvitsee myyntiosaamista myös monessa muussa asiassa. Hänen pitää myydä oma liikeideansa työntekijöille, pankille ja sijoittajille. Joskus on tarve etsiä yritykselle liikekumppani. Myös siinä auttaa, että taitaa myynnin. Miksi myynti on kuitenkin usein aliarvostettua yrittäjienkin keskuudessa? Hyvin usein etenkin startup-yrittäjän energia ja kiinnostus menevät oman liikeidean kehittämiseen, ja myyntiosaamiseen panostaminen unohdetaan.

Väitän, että myynti on kaikille yrittäjille liiketoiminnan tärkein funktio. Ilman myyntiä ei ole yritystäkään. Myynti tuo kasvua ja toteuttaa yrityksen strategiaa. Se luo tulovirran ja rakentaa asiakassuhteita. Yrittäjä, joka ymmärtää myynnin merkityksen ja panostaa siihen, menestyy.

Kirjoittaja Pirjo Purovesi toimii myynnin lehtorina Haaga-Helia ammattikorkeakoulussa.