Nationa Business (Tyumen) 08 2013 by National Business Tyumen

16+

октябрь 2013

журнал для руководителей нового поколения

эксклюзивный партнёр журнала

г. Тюмень, ул. Республики, 164, строение 2, офис 106 телефон (3452) 689–111 www.teletrade.ru

Галина Кожевникова Генеральный директор ООО «Стратегия успеха»

Поможем в решении бизнес-проблем Добыча нефти падает. Как её увеличить? Мнения экспертов форума «НефтьГазТЭК-2013»

Рекламно-информационный журнал

Знакомства и общение – залог успешного бизнеса Под Тюменью прошел I Съезд успешных предпринимателей

Региональный представитель ООО “Телетрейд-Регион” ОГРН 1097232019158 Форекс-брокер «группа С». Свид. ЦРФИН № 23 серия С от 24.05.2011 г.

НАШ БИЗНЕС

ТЮМЕНСКАЯ ОБЛАСТЬ

АИЖК

по тюменской области

7 лет рядом с вами!

Объединяя доступность и комфорт

В НАШИХ КВАРТИРАХ БУДЕТ ЖИТЬ ВАША СЕМЬЯ

ИПОТЕКА Ипотечные займы для приобретения жилья в Тюмени по стандартам АИЖК

СТРОИТЕЛЬСТВО

Строительство жилых комплексов в Тюмени и на юге Тюменской области

www.ipoteka-tmn.ru Тюмень, ул. Орджоникидзе, 63 тел.: (3452) 49-02-05

содержание

Спецпроект

Энергетическое пространство

Главный вызов для современной России – деиндустриализация и зависимость от сырьевой модели экономики, сокращение объемов производства в промышленности и сельском хозяйстве. Например, сегодня страна выпускает сельхозпродукции на 30% меньше, чем в 1990-м. России это грозит сокращением количества рабочих мест, деградацией образования, падением спроса на кадры и полным технологическим тупиком. Как дать стране стимул для индустриализации и преодолеть сырьевую зависимость? спецпроект

Обратная сторона стабильности

«золотой» турнир

08 Власть

Лучшие танцоры мира на тюменском паркете

Кадры

Что ждет Россию на фоне схватки мировых элит?

Безработица требует индивидуального подхода

тема

Будущее из прошлого

купеческая элита

Из крестьян – в капиталисты

Спецпроект

Новая газовая империя: США VS Россия

бизнес-портрет

Александр Быков: себя и других пугаю работой

Черное золото юга Тюменской области

Электронная революция в Тюмени

Спецпроект

Акулы бизнеса

Тед Тернер

колонка редактора Рекламно-информационный журнал

октябрь (8) 68 2013

РЕДАКЦИЯ «НАШ БИЗНЕС-National Business» в Екатеринбурге: Главный редактор: Александр Викторович Василевский (sandro@banzay.ru) Шеф-редактор: Юлия Розенфельд (rosenfeld@banzay.ru) Руководитель отдела «Экономика и власть»: Евгений Сеньшин (sea@banzay.ru) Художественный редактор: Елена Кленова (klenova@banzay.ru) Фоторедактор: Алиса Крылова Фото: Егор Драничников, МАРАТ ZOOMZOOM photographers, Максим Фомин, Роман Байкалов Литературный редактор: Марина Гаева (manga@banzay.ru) Дизайн: Радик Садыков (sadikov@banzay.ru), Мария Сычёва (sycheva@banzay.ru) Журналисты: Юлия Розенфельд, Анастасия Ваулина, Евгений Сеньшин, Алина Деменёва Руководитель проекта: Евгений Михеев (miheev@banzay.ru) Коммерческий директор: Сергей Отрубчак (chak@banzay.ru) Коммерческий отдел: Елена Медведевских, Елена Гулаева, Мария Фаустова, Ольга Асипцова, Рената Салеева, Наталья Захарова, Артем Халилов, Наталья Зорина, Наталья Кузнецова

Арт-директор: Виталий Кошелев (art@banzay.ru) Технический редактор: Дмитрий Бабёнышев (babenyshev@banzay.ru) Руководитель отдела распространения: Татьяна Жукова (podpiska@banzay.ru) Руководитель отдела по связям с общественностью: Екатерина Миронова (event@banzay.ru) Руководитель проекта «Банзай»: Алексей Соколов (sokolov@banzay.ru) Руководитель спецпроектов: Владлена Зеленская (vlada@banzay.ru) Офис-менеджер: Елена Показаньева (info@banzay.ru) Благодарим за поддержку : Юрия Матвеева, Юрия Балтина

Адрес редакции журнала «Наш Бизнес-National Business» в Екатеринбурге: ул. Уральская, 3, тел. (343) 216-37-37 (35, 36, 38, 88). Журнал Наш бизнес-National Business (Нэшэнл Бизнес), учредитель ООО «ИД Банзай», г. Екатеринбург, пер. Автоматики, 3, к. 1, оф. 347. Издатель ООО «РДС», Адрес редакции: г. Тюмень, ул. Кирова, 40, оф. 507. Зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Свидетельство ПИ № ФС77-22778 от 30 декабря 2005 года. Издается в городах: Екатеринбург, Тюмень, Пермь, Нижний Новгород, Волгоград, Н. Тагил, Челябинск, Чита, Уфа. Отпечатано в типографии: Полиграфическая компания «Астер», Екатеринбург, ул. Черкасская, 10 «ф», тел. (343) 310-19-00 Заказ № 15238. Тираж в Тюмени 7000 экземпляров. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных объявлений. При перепечатке материалов и использовании их в любой форме, в том числе и электронных СМИ, ссылка на NB обязательна. Все товары и услуги, рекламируемые в журнале, имеют необходимые лицензии и сертификаты. Дата выхода тиража из печати: 10.10.2013

РЕДАКЦИЯ «НАШ БИЗНЕС-National Business» в Тюмени: Директор: Андрей Широбоков Главный редактор: Богдан Викторович Логинов Выпускающий редактор: Анна Борисова PR-директор: Никита Крестьяников Литературный редактор: Татьяна Вахрушева Дизайн: Михаил Мельников Авторы: Михаил Слинкин, Анна Кутузова, Наталья Глумова, Анна Борисова, Владимир Богоделов, Дарья Омельченко, Евгения Тенегина, Елена Сидорова, Никита Корельцев, Никита Марченко, Наталья Плотникова. Фото: Евгений Егоров, Андрей Черных, Марина Бытова, Михаил Калянов. Специалисты по работе с корпоративными клиентами: Александра Эполетова, Виктор Буторин.

Прием рекламы: ЕКАТЕРИНБУРГ, ул. Уральская, 3, тел.: (343) 216-37-35, (36, 37, 38), e-mail:info@banzay.ru. ПЕРМЬ, Стахановская, 45, оф. 232, тел.:(342) 215-51-77, 215-51-52, 214-40-47, 214-40-39, e-mail:guryeva@banzay.perm.ru ТЮМЕНЬ, ул. Кирова, 40, оф 507, тел.: (3452) 52-92-23, 52-92-19, e-mail: bukvolov@ya.ru Волгоград, пр. Ленина, 85, оф.3, тел.: (8442) 49-96-33, 49-96-34 e-mail: nb_vlg@mail.ru Н.НОВГОРОД, ул. Ижорская, 3 - 36. Тел.: (831) 419 – 78 -63 e-mail: braun-media@yandex.ru Челябинск, ул. Сони Кривой, 55, тел. (351) 280-48-58 e-mail: shtinovaen@mail.ru Н.Тагил, ул. Газетная, 81, оф. 400, тел. (3435) 46-29-86, 37-78-79 e-mail: aida_nt@mail.ru ЧИТА, ул. Богомягкова, 12а, 3-й этаж, оф. 4, тел.: (3022) 354-333 e-mail: nb_chita@mail.ru УФА, ул. Коммунистическая, 128/4, тел.: (347) 273-47-39, 273-13-78 e-mail: banzayufa@mail.ru ЯНАО, г. Новый Уренгой, ул. Набережная, 44Д, тел./факс: 7 (3494) 926-009, e-mail: asp@sigma-ktv.ru КАЛИНИНГРАД, ул. Яблочная, 14, тел.: (4012) 693-233, 900-139. e-mail: banzay39@bk.ru

Влияет ли престижность офиса на производительность труда? Безусловно, да — скажут вам специалисты по коммерческой недвижимости. Причем чем круче апартаменты, тем выше производительность. Словно в подтверждение этому в последнее время в Тюмени растут и открываются все новые и новые фешенебельные бизнес-центры — классов «В» и даже «А». А коли есть «товар», есть и спрос? Что касается меня, я не особо верю в зависимость трудоспособности сотрудников той или иной фирмы от степени элитарности офисного помещения. Наверное, это можно сравнить с квартирой. Вот приходите вы в шикарные хоромы (читай офис класса «А») — пусть это будет «элитка» в центре города или таунхаус. Огромная площадь, высоченные потолки, гламурная мебель, отделка от эксклюзивного дизайнера — красота да и только. Плюс тут же и кондиционер, и теплый пол, словом, оборудование по последнему слову техники. И вроде все на пять с плюсом, но… чего-то не хватает. Интересно, чего? А вот приходите вы в «хрущевку» (читай офис ниже класса «С»), где и тесновато, и мебель старенькая, и ковер на стене вместо модернистской картины. Но… вам здесь хорошо. Потому что мягкий свет от потертого торшера располагает к «интимности», кресло с залатанным пледом навевает воспоминания из детства, а незамысловатые обои в цветочек настраивают на лирический лад. Так чего не хватало в хоромах? Да элементарного человеческого уюта… Это я не к тому, что «хрущевка» лучше элитного жилья, а к тому, что жить в ней (читай работать) можно нисколько не хуже, чем в новомодном пентхаусе. Главное в этом деле — душевный комфорт. А если в коллективе нет взаимопонимания, никакой офис не поможет. Помню, одно время снимали мы офис вообще в производственном помещении: этакий «цех», где сидели все скопом — тут тебе и менеджеры, и редактора, и генеральный директор. Ничего, что называется, в тесноте, да не в обиде. А какие у нас были корпоративные праздники, м‑м… Что удивительно, человек почему-то всегда с ностальгией вспоминает условия существования, которые с точки зрения здравого смысла кажутся «аховыми», будь то комната в общаге, шалаш в лесу или офис на чердаке. Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-то с этакой тоской в голосе признавался: эх, как было славно, когда мы снимали шикарное помещение в одном из престижнейших районов города, со швейцаром и ресторанным комплексом… Скорее, об этом говорят, когда хотят покрасоваться или произвести впечатление. А вот обратных примеров (теплых воспоминаний о «неустроенном» быте) хоть отбавляй. Не задумывались, почему? Богдан Логинов

новости компаний Ускорение для Вашего бизнеса вместе с КБ «СТРОЙЛЕСБАНК» (ООО)

Олеся Газиева, Маркетолог КБ «СТРОЙЛЕСБАНК» (ООО)

После того, как вы зарегистрировали ИП или ООО, наступает время обратиться в банк для открытия счета, и тут появляются вопросы: «Где открыть расчетный счет?», «Сколько стоит открытие?». Кто-то задает эти вопросы другу-бизнесмену, кто-то сам мониторит предложения банков.

КБ «СТРОЙЛЕСБАНК» (ООО) готов придать ускорение вашему бизнесу. Так, с 01 октября 2013 года Банк пошел навстречу своим клиентам и объявил о снижении ежемесячной платы по пакету «Ускорение». Но обо всем по порядку. После предоставления Банку всех необходимых документов (список можно посмотреть на сайте банка slbank.ru), клиенту откроют расчетный счет в течение этого же дня. Новому клиенту Банк всегда предоставляет возможность «опробовать» свои продукты и услуги, предлагая пакет «Стартовый»: заплатив всего 3 000 рублей, можно три месяца совершать платежи в любом количестве, не задумываясь об их стоимости. По истечении же трех месяцев клиент может перейти на один из трех пакетов, главным отличием которых является количество бесплатных платежных поручений в месяц. Таким образом, клиент сам выбирает для себя оптимальный продукт. Самым ин-

тересным вариантом для малого и среднего бизнеса является пакет «Ускорение», именно по нему банк и снизил ежемесячную плату, не уменьшая количества бесплатных платежных поручений — 20, что сделало этот пакет еще более привлекательным. Банк понимает важность оперативности платежей, поэтому все платежные поручения отправляются день в день. На сегодняшний день существует очень много банков с различными предложениями по расчетно-кассовому обслуживанию юридических лиц. КБ «СТРОЙЛЕСБАНК» (ООО) всегда старается удовлетворить все потребности клиента, и поэтому предлагает не только несколько пакетов на выбор, но и пакет для «знакомства» с банком. Здесь всегда можно подобрать тариф, оптимальный именно для вас. Специалисты готовы помочь с документами и ответить на все вопросы. Также возможен выезд специалиста к клиенту как для консультации, так и для открытия счета.

справка КБ «СТРОЙЛЕСБАНК» (ООО) основан в 1994 году. Надежность банка подтверждена агентством «Эксперт РА» на уровне А «Высокий уровень кредитоспособности». Адреса банка: г. Тюмень, ул. Республики, 65 (тел. 566-026); г. Тюмень, ул. Орджоникидзе, 5 (тел. 500-969); www.slbank.ru Лицензия ЦБРФ № 2995 от 11.02.2008г.

TeleTrade™ отметили «знаком качества» ГК TeleTrade стала победителем сразу в двух номинациях международной финансовой премии портала Global Banking&Finance Review: «Лучшая торговая платформа Южной Европы 2013» и «Лучший форекс-брокер Европы по обслуживанию клиентов 2013». Премия учреждена интернет-изданием в 2011 году. Global Banking&Finance Review рассказывает о главных международных новостях из сферы бизнеса и финансов, публикует эксклюзивные интервью с ведущими мировыми ньюсмейкерами. Награды Global Banking&Finance Review присуждаются на основании экспертной оценки и являются своеобразным знаком качества финансовых услуг. ГК TeleTrade — универсальный глобальный финансовый холдинг, предоставляющий инвесторам по всему миру услуги на международном финансовом рынке, включающие доступ к торговле широким спектром различных финансовых инструментов. В настоящее время компания TeleTrade предлагает инвесторам один из самых высокодоходных финансовых инструментов — CFD-контракт. CFD-контракт — это возможность торговать на американской фондовой бирже на акциях ведущих мировых корпораций Google Inc., Apple Inc., General Electric, IBM и WAL–MART STORIES, при этом не приобретая сами акции. Подробнее об этом на странице 27. 18+ На правах рекламы

г. Тюмень, ул. Республики, 164, строение 2, офис 106 тел. (3452) 689-111 www.teletrade.ru Региональный представитель ООО “Телетрейд-Регион” ОГРН 1097232019158 Форекс-брокер «группа С». Свидетельство ЦРФИН № 23 серия С от 24.05.2011 г. Проведение торговых операций на рынке Форекс носит высокорискованный характер. Вся информация на данной странице дается строго в ознакомительных целях и не является основанием для принятия инвестиционных решений и гарантией для получения дохода.

новости компаний 7 Ипотека от «Партнер-Инвеста» становится популярнее В Тюмени за одним столом встретились представители банков и агентств недвижимости, чтобы обсудить новые тенденции развития ипотечного кредитования. Организатором мероприятия выступила компания «Партнер-Инвест», которая специализируется на девелопменте проектов жилищного строительства в сегменте «эконом-комфорт». По итогам 8-и месяцев 2013 года в общей структуре продаж «Партнер-Инвеста» число ипотечных сделок увеличилось на 60%: с 26% до 42%. Наибольший спрос на ипотеку наблюдается у покупателей с юга Тюменской области — число заемщиков увеличилось на 40%. На 20% возросло число заемщиков из ЯНАО и ХМАО. Интересна тенденция возрастной характеристики — 35% клиентов от общего числа заемщиков берут ипотеку в возрасте от 21 до 25 лет, что говорит о доступности жилищного кредита. Анна Шишкина, и. о. руководителя сектора продаж «Партнер-Инвеста» комментирует: — Причин популярности покупки с помощью ипотеки в нашей компании несколько. Во‑первых, квартиру можно приобрести на начальной стадии строительства и сэкономить до 35% от ее стоимости в готовом доме. Во‑вторых, ипотека позволяет не откладывать вопрос комфортного проживания и постепенно рассчитываться за квартиру. Первый заместитель директора федеральной риэлторской компании «Этажи» Лилия Гадиева отметила, что если сравнивать ипотечный платеж и ежемесячную оплату за аренду квартиры, разница незначительна, однако в случае ипотеки клиент оплачивает собственное жилье. При этом если процентная ставка по ипотеке остается фиксированной, то цены на недвижимость и аренду жилья растут. Сегодня объекты «Партнер-Инвеста» аккредитованы в 10 банках, поэтому покупатели могут выбрать условия кредитования более чем из 15 предложений. — В Сбербанке до конца года действуют выгодные условия по программе «Молодая семья» и в рамках акции для приобретения квартир в новостройках. Эти кредитные программы очень востребованы клиентами, — отмечает начальник управления по работе с партнерами Тюменского отделения Сбербанка России Оксана Федоренко. Сотрудничество с финансовыми партнерами позволяет предложить клиентам привлекательные условия по ипотеч-

Филиал в г. Тюмени: ул. Кирова, 40, офис 407 тел.: (3452) 46-99-77 www.vrk.ru

ному кредитованию, увеличить возрастной порог заемщиков и уменьшить срок рассмотрения документов, упростив их сбор и проверку. Ольга Антонова, начальник отдела ипотечного кредитования ОО «Тюменский» Филиал № 6602 ВТБ 24 (ЗАО) комментирует, что сегодня банки снижают требования к первоначальному взносу, поэтому жилищный кредит становится все более доступным. Не менее важным является индивидуальный подход к клиенту и скорость рассмотрения заявки, добавляет Сергей Деденев, исполнительный директор финансовой компании «Брусника Финанс». Для комфортного выбора программы жилищного кредитования в офисе продаж «Партнер-Инвеста» работает ипотечный центр, который представлен специалистом по ипотечному кредитованию и представителями Сбербанка России, ВТБ 24 и компании «Брусника Финанс». Возможность выбрать квартиру и оформить заявку в одном офисе позволяет клиентам в два раза сократить время оформления сделки.

• Профессиональное ведение реестра акционеров • Защита реестра от несанкционированного доступа • Консультирование по вопросам изменения (увеличения или уменьшения) уставного капитала акционерных обществ • Подготовка документов для государственной регистрации выпусков акций

Лиц. № 10-000-1-00303 выд. 12.03.2004 ФКЦБ России

власть

Что ждёт Россию на фоне схватки мировых элит? У украинского народа есть подходящая присказка: когда паны дерутся, у холопов чубы трещат. Народная мудрость как нельзя лучше подходит к нынешней ситуации, когда в мировой наднациональной элите сложились три очевидных и хорошо распознаваемых группы.

Елена Ларина,

стратегический аналитик, генеральный директор хедхантинговой компании ООО «Персоналинвест»

А кто у нас тут хозяин? Первая из них – это финансисты, или фининтерн. Господствующую позицию в этой группе занимают крупнейшие мировые банки, от которых в решающей степени зависит вся мировая экономика, прежде всего банки лондонского Сити и нью-йоркской Уоллстрит. Они в значительной степени контролируют Федеральную резервную систему США (ФРС) и Банк Англии. С ними вынуждены считаться Европейский центральный банк, национальные банки Японии

и Швейцарии. Конечно, в состав финансовой элиты входят не только крупнейшие банки, но и банки помельче, а также связанные с ними хеджфонды, страховые компании, инвестиционные фонды. Главной характеристикой этой части мировой элиты является то, что она способна наращивать капитал и делать деньги из воздуха почти в прямом смысле слова. До сих пор неясно, кому принадлежит ФРС. Зато хорошо известно, кто получает триллионные кредиты на длительные годы под 0,25% годовых. Вот получатели этих, по сути, бесплатных, бесконечно пролонгируемых кредитов, которые и кредитами назвать трудно, и являются хозяевами сегодняшнего мира. С 70-х годов прошлого века составной, хотя и наиболее слабой, подчиненной частью финансовой элиты стала элита нефтяников и газовиков. Доллар не смог бы выжить как мировая валюта, если бы с конца 60-х прошлого века все расчеты по нефти и энергетическим ресурсам в целом не осуществлялись бы исключительно в долларах. В этом смысле крах Советского Союза, одной из крупнейших, если не крупнейшей энергодобывающей державы мира, являлся обязательным условием выживания доллара как главной мировой валюты и условием установления абсолютного доминирования фининтерна в мировом правящем классе. А соответственно и торжества финансизма, как нового глобального общественного строя. Собственно, именно поэтому депутат Государственной Думы от «Единой России» Евгений Федоров справедливо называет сегодняшнюю Россию в значительной степени сырьевой колонией ФРС. Вторая – некогда равная по силам фининтерну, а теперь явно подчиненная группа мировой элиты – корпоратократия. В сегодняшнем мире к ней относятся топ-менеджеры и ключевые акционеры транснациональных монополий, нефинансовых и невысокотехнологичных секторов мировой экономики. Другой составляющей корпоратократии является высший уровень мирового чиновничества, особенно наднациональных государственных, финансовых, экономических структур типа МВФ, Всемирного банка, структур Европейского союза. По сути, корпоратократы являются той частью мировой элиты, которая контролирует традиционную производящую эконо-

власть 9 мику. То есть то, чем люди и компании пользуются каждый день, начиная от производства поездов и автомобилей и заканчивая одеждой и бытовой техникой. Третья часть мировой элиты начала складываться ещё в 70 – 80-е годы, но в полный голос заявила о себе и своих претензиях на лидерство уже после кризиса 2008-го. Она сложилась в первую очередь вокруг ведущих университетов таких стран, как США, Япония, Великобритания, Франция. Ведущие университеты мира, в отличие от российских учебных заведений, давно представляют собой не просто образовательные центры, а исследовательско-производственно-кадрово-коммерческие структуры с миллиардными оборотами. Именно здесь впервые появились и были доведены до коммерческого уровня все основные информационные технологии, позволившие осуществить интернет-революцию. Но информационными технологиями дело не кончается. Здесь уже долгие годы ведутся успешные исследования в сферах биотехнологий, поведенческих наук, разработки принципиально новых видов материалов и методов их обработки, роботизации. На базе университетов появилась новая экономика, которая изначально подпитывалась не банковскими деньгами, а дотациями государств, так называемым рисковым или венчурным капиталом, и механизмами коммерциализации интеллектуальной собственности через фондовый рынок. Естественно, что эта экономика в первую очередь была связана с военно-разведывательным сегментом власти. Именно военные и разведка выступали основными заказчиками, соответственно и своего рода спонсорами новой экономики. Нельзя не отметить, что этот сектор сложился в немалой степени под воздействием опыта Советского Союза, где роль университетов выполняли крупнейшие научно-исследовательские институты, успешно работавшие до последних дней существования Советского Союза по обозначенным направлениям. Американцы это и не скрывают. Нынешний главный советник Обамы по науке Джон Холдрен недавно сказал, что передовая американская наука и индустрия в значительной степени появились на свет благодаря масштабным инициативам Джона Кеннеди, который прямо в своих речах говорил о том, что Америка должна ответить на технологический и научный вызов Советов. Сегодня можно говорить о том, что ранее разрозненные исследовательские и коммерческие кластеры, относящиеся к различным сегментам новых технологий, а также властные, и прежде всего военные и разведывательные структуры, срослись в единое целое, организованное на иерархо-сетевой основе и ставшее отдельной обособленной и в значительной мере независимой частью мировой элиты. Вслед за шведскими исследователями Зондерквистом и Бердом многие называют их нетократами. На мой взгляд, исходя из наших традиций, их можно назвать «силовиками». С одной стороны, такое название прямо отсылает к знаменитому высказыванию Френсиса Бэкона

До сих пор неясно, кому принадлежит ФРС. Зато хорошо известно, кто получает триллионные кредиты на длительные годы под 0,25% годовых. Вот получатели этих, по сути, бесплатных, бесконечно пролонгируемых кредитов, которые и кредитами назвать трудно, и являются хозяевами сегодняшнего мира.

«знание – сила», а с другой подчеркивает, что главной организующей и финансирующей силой этой группы были военно-промышленный комплекс и разведывательные сообщества разных стран.

Битва банкстеров с силовиками Почему именно сегодня разгорелась схватка между финансистами, или как их ещё называют, банкстерами, и силовиками, при участии корпоратократов на той и другой стороне? Подавляющее большинство аналитиков считает, что единственный шанс для Соединенных Штатов, Японии и, в значительной мере, Западной Европы выйти из кризиса состоит в том, чтобы сделать упор на новую экономику. Совсем недавно вышел доклад едва ли не самой авторитетной консультативной фирмы мира McKinsey , где с цифрами и расчетами доказывается этот вывод. В начале нынешнего года MTI, RAND, Токийский университет и Европейский центр оценки технологий выпустили доклад «Технологическое развитие 2025». Они предложили заменить наименование NBIС на NIBEP (neyrosaens, information technology, bio-technology, energy revolution, production). Новая производственная революция базируется на робототехнике, 3D-печати и композиционных материалах.

власть

ДОСЬЕ

Елена Ларина, стратегический аналитик, генеральный директор хедхантинговой компании ООО «Персоналинвест». Родилась и живет в Москве. Окончила Российскую экономическую академию им. Плеханова, Институт международного права и экономики им. Грибоедова. Член сообщества практиков конкурентной разведки.

В докладе сделан вывод, что существуют 24 критические технологии. Те, кто обладает ими, смогут осуществить новую технологическую революцию, запустить новую экономику. Согласно докладу, у американцев есть 21 готовая технология, у японцев – 17, у Европейского сообщества – 14, у Израиля – 9, у Южной Кореи – 8, у Китая 7. И четыре у России. Наиболее авторитетные «фабрики мысли» приходят к выводу, что выживание американского, японского и западноевропейского социумов в решающей степени зависит от того, удастся ли им запустить на полные обороты новую экономику. Соответственно, её запуск предусматривает несомненное доминирование нетократов, или силовиков, и той части корпоратократов, которая сумеет приспособиться к новым реалиям. Как отмечают почти все исследователи новой экономики, финансовая система в том виде, в котором она существует без малого три века, оказывается ненужной. Банкстеры, располагая огромными ресурсами, и естественно, квалифицированными мозговыми трестами, прекрасно понимают тенденции развития технологий и отдают себе отчет в тех коренных изменениях в балансе мировых элит, которые эти технологии с собой принесут. Поэтому фининтерн не остановится ни перед чем, чтобы не допустить утраты своего доминирующего положения в наднациональной элите, включая организацию рукотворного нового экономического кризиса, или даже большой, но не тотальной войны. Банкстеры сегодня находятся в ситуации, когда отступать им некуда. Борьба между различными частями элит ведется сегодня во всех областях – и в сфере технологий, и в

экономике, и в политике, и в культуре. Чаще всего она ведется «под ковром», невидимо, и остается малозаметной, а главное, совершенно недокументированной для сторонних, не входящих в элиту наблюдателей. Однако в последнее время борьба достигла такого накала, что всё чаще выплескивается на поверхность. Лучшие примеры – это непрерывные утечки по офшорам, дело Сноудена, расследование картельных сговоров крупнейших банков на всех основных финансовых рынках – от ставок кредитования до рынков нефти и металлов. Борьбу банкстеров и традиционных корпоратократов, с одной стороны, и нетократов в связке с наиболее продвинутыми в технологичном плане корпоратократами – с другой, очень часто сводят к борьбе между технологическими укладами. То есть, грубо говоря, между старыми технологиями индустриальной эпохи и новыми – постиндустриальной производственной экономики. Однако представляется, что дело здесь гораздо глубже. По сути, мы стоим на пороге такого же переворота в жизни всего человечества, какой произошел в результате промышленной революции конца XVIII – начала XIX веков. Возможно, речь идет о ещё более масштабном сдвиге, сравнимом с неолитической революцией. Некоторые – например, один из руководителей Google Эрик Шмидт, – говорят даже о возможности изменения в антропологическом типе человека… ( Продолжение следует) Полный текст статьи на http://www.intermonitor.ru/

кадры

Безработица требует индивидуального подхода Обмен базами трудовых ресурсов между государствами может стать главным инструментом в поэтапном движении к международной бирже труда. Кто должен финансировать эти сервисы и каким образом это решит проблему дефицита кадров, объяснил Айрат Шафигуллин, министр труда, занятости и социальной защиты Республики Татарстан.

Айрат Шафигуллин, министр труда, занятости и социальной защиты Республики Татарстан

Экономика Татарстана динамично развивается, предприятие-гигант КамАЗ успешно сотрудничает со многими странами мира, особая экономическая зона «Алабуга» привлекает компании с новыми технологиями и системами управления производством. Демографическая ситуация республики характеризуется позитивной динамикой, коэффициент рождаемости вырос за два года на 8,5%. Заявленное работодателями число вакансий составляет более 40 тысяч единиц при 28 тысячах зарегистрированных безработных. И при этом безработица существует. Этот парадокс – результат инертности, а отчасти даже иждивенчества населения, в чём я глубоко убеждён.

Особый подход Всегда будет существовать градация регионов по признаку мотивации к труду, уровню квалификации

кадров, возрастному и половому составу трудовых ресурсов. При планировании занятости населения недопустимо исходить лишь из общих, усреднённых показателей – это та самая «средняя температура по госпиталю». Необходим индивидуальный подход к каждому региону, сегменту рынка труда и каждой группе населения.

Приманить не только инвесторов Ситуацию дефицита рабочих рук обостряют, в том числе, новые проекты. Для инвесторов проблема кадров возникает из-за взрывного роста бизнеса – открытия предприятий на 200, 800 и более рабочих мест, что для небольших районов всегда будет проблемой. Многие инвесторы, начиная проект, надеются на перекупку кадров у конкурентов или завоз из других

кадры 13 регионов. Подобное поведение кадровых служб не только увеличивает себестоимость проекта, но и значительно подогревает рынок труда. В Алабуге – трудоизбыточном регионе – предприятия были вынуждены заключать соглашения об отказе переманивать друг у друга кадры. Напрашивается вывод: с одной стороны, целенаправленную работу с кадрами должен вести работодатель, с другой – принимающая сторона в лице органов исполнительной власти, в чьей компетенции создать условия, привлекательные как для инвестора, так и для трудовых ресурсов. Это подразумевает благоприятную инфраструктуру, комфортную оплату и условия труда, социальные гарантии. Все прибывающие граждане должны находиться в открытом трудовом поле, чего, к сожалению, ещё не наблюдается. На территории Алабуги начато строительство международной школы для детей иностранных сотрудников компаний-резидентов. Она станет составной частью целого комплекса социальной инфраструктуры для сотрудников. В него войдут также коттеджный посёлок для топ-менеджмента, многоэтажные дома для специалистов, современный комфортный спорткомплекс. Ещё более комплексно строится Иннополис на 200 тысяч работающих и жителей.

Работодатель для образования Необходимо увеличивать трудовую мобильность внутри самого региона. Почему люди так мало мобильны? Думаю, одна из основных причин – в их квалификации: далеко не все готовы вкладываться в её повышение и получение новой специальности. Мы начали свой путь именно с повышения профессионализма уроженцев республики – разработали программы содействия занятости населения и популяризации профессионального образования, в том числе стажировки студентов и преподавателей за рубежом по наиболее востребованным специальностям. Специалисты министерства труда совместно с кадровыми агентствами составляют рейтинги вузов и специальностей. Они показывают, насколько окупаются инвестиции студентов в образование, на какую зарплату могут рассчитывать выпускники и смогут ли они вообще устроиться на работу. Например, потратив огромные деньги на освоение профессии эколога или психолога, молодой специалист может рассчитывать на зарплату в лучшем случае 200 – 300 долларов. Абитуриенты зачастую совершают ошибку, выбирая не специальность, а вуз, а дальше – «как получится». Это относится и к вопросу о качестве трудовых ресурсов. Уже три года мы пытаемся решить вопрос: образование для экономики или работодатель для образования? Наиболее логичным для Татарстана оказался второй путь. Сегодня государственный заказ на подготовку кадров формируется только на основе договоров о подготовке кадров и последующем трудо-устройстве выпускников, заключённых между вузами и работодателями. Однако в долгосроч-

Международная трудовая миграция и мобильность – важнейшая составляющая современного рынка труда, но она должна сопровождаться обязательным государственным регулированием. Возможно, России стоит задуматься об обмене с другими странами базами трудовых ресурсов, составленными по неким общим стандартам. ной перспективе подобные решения приведут нас к необходимости снова выстраивать систему профессионального образования. Поэтому мы уже сейчас часть нагрузки по подготовке кадров перекладываем на предприятия, на перспективные специальности в сфере малого бизнеса.

Глобальное всё Сегодня каждый регион стремится привлечь как можно больше инвесторов. Это позволяет повысить производительность труда в короткие сроки. С каждым годом экономика становится всё более глобальной, технологии позволяют перемещать капитал из одной точки мира в другую в считанные секунды. Но в этой ситуации многие предприятия закрываются так же быстро, как открываются, что создаёт колоссальные проблемы прежде всего для людей, а также стран и территорий, откуда этот капитал быстро вывозится. Международная трудовая миграция и мобильность – важнейшая составляющая современного рынка труда, но она должна сопровождаться обязательным государственным регулированием. Возможно, России стоит задуматься об обмене с другими странами базами трудовых ресурсов, составленными по неким общим стандартам. На первом этапе это позволит регулировать качество трудовых ресурсов. В дальнейшем мне кажется вполне здравой мысль о поэтапном движении к международной бирже труда, чьи сервисы будут финансироваться правительствами и которая сможет не только оказывать информационные услуги, но и содействовать трудоустройству безработных и подбору кадров для работодателей, как это делают сейчас государственные службы занятости.

ДОСЬЕ ОЭЗ «Алабуга»

Создана в 2006 году Площадь: 20 кв. км 36 резидентов, в их числе Ford-Sollers, Saint-Gobain, Hayat Group 2527 рабочих мест 32,7 млн руб. инвестиций 3,8 млн руб. налоговых поступлений в бюджеты разных уровней Произведено продукции на 45,9 млн руб. Компании-резиденты прогнозируют потребность в кадрах на среднесрочную перспективу. ОЭЗ находится в постоянном развитии, поэтому всегда есть новые рабочие места для специалистов всех направлений. Во всех вузах республики Татарстан работают проректоры, отвечающие за подготовку специалистов для компанийрезидентов ОЭЗ.

кадры

Как правильно подбирать персонал Найти хорошего сотрудника — задача не из легких. Как выстроить стратегию при поиске нужных вам работников?

Михаил Слинкин, директор консалтингового агентства «Большие продажи» www.bigsale72.ru

Не секрет, что сегодня одна из самых востребованных позиций — это продавцы. При этом не важно, о ком именно идет речь, будь это торговые представители, менеджеры по продажам или продавцы в торговом зале. Если вы зайдете на любой сайт, посвященный поиску работы, то увидите: разница между количеством вакансий обычного специалиста инженерной направленности и размещенными на сайте резюме может достигать 30–50% в пользу вакансии, а разница между количеством вакансий продающего персонала и размещенных резюме может составлять 400% в пользу вакансии. Надо ли говорить, что при таком положении дел борьба за эту позицию достигает наиболее сильного накала, и типовые предложения просто не способны привлекать лучших. Итак, вот несколько правил эффективного набора персонала: 1. Необходимо расписать функционал должности. Т. е. на бумаге указать, чем конкретно должен заниматься сотрудник, какие задачи входят в его компетенцию. 2. После того как мы расписали функционал, самое время составить портрет идеального соискателя. Определить, какой человек может справиться с поставленными задачами, какие у него предпочтения в жизни.

3. Составить объявления. Как уже писалось выше, количество вакансий значительно выше числа предложений, поэтому объявление лучше составлять по принципу рекламного сообщения, «вкусно» описывая все выгоды работы у вас. Так, например, в одном из объявлений, которое мы составляли нашим клиентам, указали разные возможные графики работы, что привлекло достаточно большое количество кандидатов. 4. Подобрать каналы распространения. Обычно в бизнесах используют 2–3 канала для привлечения сотрудников: объявление в газете и размещение его на сайте. Но этого однозначно мало. Для того чтобы обеспечить действительно хороший поток претендентов, необходимо задействовать 20–30 каналов. Это и большинство сайтов о работе, доски объявлений, газеты, объявления в маршрутках, на остановках и т. д. 5. Отвечать на звонок претендента. Очень многие кандидаты, перед тем как отправить резюме, звонят, чтобы узнать подробности вакансии. Именно для таких случаев необходим прописанный скрипт ответа на подобные звонки, переводящий кандидата на конкретное действие «Отправьте резюме по адресу, мы перезвоним вам в течение 4 дней». 6. Завести журнал регистрации резюме. Это нужно и для статистики, и для создания базы потенциальных сотрудников. 7. Пригласить на конкурс. Так же как и для ответа на звонки, для приглашения на собеседование необходим хорошо составленный скрипт. Иначе количество пришедших будет составлять всего 10–15%. 8. Провести конкурс. Вместо индивидуальных собеседований лучше использовать массовую процедуру конкурса с заполнением анкет и тестовых заданий. Например, при осуществлении консалтингового проекта в одной из компаний, мы набирали отдел продаж. Одним из тестовых заданий было — обработать возражение «а я не верю». Например, кандидат заявляет, что до этого продавал недвижимость, ему дается возражение: «А я не верю, что вы продавали недвижимость». И в ответе на это возражение мы смотрим, как человек умеет выходить из положения в стрессовой ситуации собеседования. Из 15 кандидатов с заданием более-менее справились 4 человека. 9. Вывести тех, кто справился с заданием, на индивидуальное собеседование, где уже можно обговаривать условия работы. Оно тоже должно быть построено по принципу продажи своей вакансии. 10. Проводите такие собеседования регулярно. Основная ошибка при подборе кадров заключается в том, что компании ищут сотрудников только когда образовалась вакансия. При этом человек всегда нужен срочно, и принимают его быстро, особо не разбираясь. Более верной стратегией является набор кандидатов на регулярной основе. Даже если у вас все позиции закрыты, производить набор новых кандидатов следует минимум 1 раз в 2 месяца. Если у вас возникли вопросы, пишите мне на Mikhail@bigsale72.ru

бизнес-календарь 15

Что ждет деловую Тюмень 15-18 октября

октября

22-27 октября

октября

ноября

23-24 ноября

Выставка «Строймаркет – 2013» ул. Севастопольская, 12

Неизменный интерес к выставке — еще одно подтверждение того, что у тюменского строительного рынка большие перспективы. Выставка сопровождается широкой информационной поддержкой и насыщенной деловой программой. Ежегодно она собирает до 150-и участников из разных регионов России и зарубежья. В 2012 г. выставку посетили около 3000 человек, из которых 60% проявили к экспозиции профессиональный интерес, остальные — это студенты ВУЗов, частные лица, заинтересованные в ремонте и современной отделке своего жилья.

Обучающий проект «Fix2013. Исправь свой маркетинг» ул. Республики, 142, Международный конгрессхолл Западно-Сибирского Инновационного центра.

Цель мероприятия — помочь маркетологам и тюменским бизнесменам в проектировании эффективных рекламных кампаний. В течение одного рабочего дня известные в мире маркетинга эксперты поделятся практическим опытом построения эффективного маркетинга и рекламы. Спикеры: содиректор и совладелец российской образовательной компании ADCONSUL, эксперт в сфере рекламного консалтинга Александр Белгороков и директор маркетинговой компании Ixonica, Член Гильдии Маркетологов России, эксперт в области маркетинга и маркетинговых исследований Антон Евдокимов.

Семинар «Тендер-менеджер: комплексная подготовка в Тюмени» ул. Розы Люксембург, 12 б, корп. 4

Слушатели, посетившие семинар-практикум, получат подробную информацию об электронной цифровой подписи (ЭЦП), ее назначении, порядке и сроках получения, правилах установки на рабочем месте пользователя, способах и особенностях применения. Узнают о ролях и полномочиях пользователей при работе с Официальным сайтом РФ (ОС), об интеграции ОС с внешними системами и ЭТП. Узнают о законодательно закрепленных и практически используемых в настоящее время закупочных процедурах. Освоят пошаговый алгоритм процедуры электронного аукциона, порядок и требования к его организации и участию в нем. Познакомятся с работой на ЭТП по государственным и коммерческим закупкам.

Практичный мастер-класс: «Личная эффективность в бизнесе. Как зарабатывать больше денег, тратя меньше времени» ул. Водопроводная, 30

Исключительно практический мастер-класс для малого и среднего бизнеса с минимумом теории и максимумом конкретных рабочих фишек, тактик и стратегий. То, что необходимо менеджерам и руководителям в бизнесе в повседневной работе. На мастер-классе вы узнаете «Почему не работают классические теории таймменеджмента и что с этим делать», «Как избежать перегорания от жесткого графика», и многое другое. Так же мы подберем «Ключ к вашей свободе».

Межрегиональный форум «Территория бизнеса — территория жизни» место проведения уточняется

Это этап всероссийского форума «Территория бизнеса — территория жизни» и конкурса для предпринимателей «Бизнес-Успех». Мероприятие проводит общероссийская общественная организация малого и среднего предпринимательства «Опора России» при поддержке Минэкономразвития России, Агентства стратегических инициатив и ОАО «МСП банк» в рамках работы по формированию благоприятных условий развития предпринимательской деятельности. Основная задача проекта — это популяризация предпринимательства, трансляция позитивных примеров развития малого бизнеса и создание дискуссионной площадки для конструктивной гражданской активности в форме диалога власти и бизнеса на местах.

Успешный человек: Технология достижения целей Тренинг-центр «Дом Солнца» телефоны: (3452) 615-997, 615-987 www.domsolntsa.com

Всегда ли успех — это власть, статус и куча денег? А успех и счастье — это одно и то же? «Мы соединяем счастье и успех» — девиз Центра практической психологии «Синтон». Впервые в Тюмени основатель «Синтона» Николай Иванович Козлов — ведущий российский писатель в области практической психологии, разработчик и ведущий программ развития личной эффективности. 30 лет тренинговой работы, 20 млн изданных книг.

финансы

В долгах как в шелках Проблема долгов в нашей стране достигла таких высот, что не обращать внимания и не предпринимать кардинальных мер было бы большой экономической ошибкой. Председатель Подкомитета по управлению долгами в промышленности Комитета по промышленному развитию ТПП РФ Олег Московский увидел российские долги в цифрах, а также предложил пути выхода из кризиса. Долг величиной с бюджет Разрешение долговых конфликтов – залог развития и модернизации Российской Федерации. Долговой кризис 2008 года, последствия которого мы ощущаем и сегодня, выявил низкую эффективность управления предприятиями, а также нечистоплот-

ность отдельных руководителей, что вызывает дисбаланс в бизнес-среде и социальную напряженность в обществе. Просроченные долги – серьезный фактор сдерживания развития промышленности и экономики в целом. В последнее время ситуация с долгами в России вызывает всё большую тревогу. В ряде отраслей задолженности продолжают расти высокими темпами, что значительно уменьшает инвестиционную привлекательность и угрожает экономической безопасности нашей страны. Масштаб проблемы заслуживает особого внимания как со стороны государства, так и со стороны общественности. Любая информация о федеральных задолженностях достается очень тяжело, в открытых источниках её нет, даже главы министерств с трудом добывают её по своим каналам. Мы не располагаем всеми свежими данными, однако цифры за позапрошлый год у нас есть. Так, по итогам 2011 года долги в сфере энергетики составили порядка 300 млрд рублей. По нашим данным, сумма за 2012-й гораздо выше, но пока эта информация закрыта. Что касается ЖКХ, Минрегион на 1 ноября 2011 года обозначил совокупный долг – 780 млрд рублей, при этом на конец 2010-го задолженность составляла 575 млрд. Таким образом, долги возросли за год на 35%. По данным пенсионного фонда, Минсоцздравразвития, по итогам 2011–2012го рост долгов достиг 23%, 875 млрд – в 2011 году и уже 1 трлн 75 млрд в 2012-м. По данным Росстата, на сегодня просроченная задолженность организаций, в

финансы 17 Кризис 2008 года выявил низкий уровень эффективности управления не только предприятиями, но и целыми регионами, что повлекло увеличение долгов, банкротство предприятий, вывод денежных средств в теневой сектор экономики и отток капитала за границу.

оценить уровень коррупционности и криминальности субъекта РФ. Сегодня мы видим, что совокупная задолженность по Челябинской области достигла 86 – 87 млрд рублей, муниципальный долг – 9,5 – 13,5 млрд. По Свердловской области мы не имеем точных данных о сфере ЖКХ, есть цифры – 26–27 млрд рублей, но они спорные. Свердловские предприятия, в том числе промышленные, задолжали порядка 35,5 млрд рублей, кредитно-финансовый сектор – на 50% больше, чем в Челябинской области. Отдельной строкой нужно отметить энергетику. Наши специалисты постоянно занимаются мониторингом долговой проблематики и отмечают, что Свердловская область лидирует по количеству информационных поводов, касающихся долговых споров о газе и электроэнергии. Предварительно задолженность в этой сфере – 77,5 млрд рублей. Но по нашим сведениям, она превышает 100 млрд рублей.

«Россия без долгов» том числе промышленного комплекса, – свыше 1 млрд 200 млн рублей. По кредитно-финансовому сектору – порядка 2 трлн рублей, из них 1 трлн 300 млрд – это просрочка и 700 – 800 млрд – неликвидные вычеты, изъятые за долги. По неофициальным данным, общая задолженность в экономике России превышает 8 трлн рублей. При этом бюджет на 2012 год составлял порядка 12 трлн, то есть совокупный долг – это 2/3 годового госбюджета. Кризис 2008 года выявил низкий уровень эффективности управления не только предприятиями, но и целыми регионами, что повлекло увеличение долгов, банкротство предприятий, вывод денежных средств в теневой сектор экономики и отток капитала за границу. По данным международной информационной группы Интерфакс, ежемесячно прекращают свою деятельность около 40 тысяч организаций, происходит более 1000 банкротств предприятий, принимается почти 100 тысяч решений арбитражных судов в месяц. Число дел о банкротстве возросло в 2012 году на 14%. В России действует порядка 1,8 миллиона предприятий с признаками однодневности.

Долговая яма регионов Показатели по региональной задолженности – это важный ключ к пониманию того, что происходит в конкретных областях, величина долгов напрямую указывает, какие проблемы существуют в управлении и экономике. По размеру задолженности можно

Разрешение долговых конфликтов предстает как комплексная многоплановая проблема, урегулирование которой должно сочетать политические, правовые, финансовые и общественные механизмы. На наш взгляд, чтобы устранить проблему, потребуется сочетание различных типов контроля, имеющих разную природу и разные субъекты исполнения. Во-первых, это административно-правовой регулятор, включающий законы и другие нормативные акты федерального, регионального и местного уровня. Во-вторых, политический – наличие политической воли и осознание политических интересов решения проблемы долгов. Третий регулятор – бюрократический, предполагающий «продавливание» тех или иных решений с использованием потенциала бюрократической машины, причем в осуществлении проектов должно быть заложено эффективное сотрудничество с подразделениями по борьбе с финансовыми и экономическими преступлениями, МВД, ФСБ, Росмониторингом. Четвертый тип регуляции – информационный, который включает в себя паспорт экономической безопасности предприятия и региона, различные базы данных, информацию для предоставления органам власти и в адрес потенциальных инвесторов и других заинтересованных лиц. Пятый тип – социально-общественный – это общество в целом, а также отдельные группы: предприниматели, различные комитеты, третейские суды, независимые оценочные организации. Немаловажным является государственный финансо-

ДОСЬЕ

Олег Московский

с ноября 2012 года занимает должность председателя Подкомитета по управлению долгами в промышленности Комитета по промышленному развитию ТПП РФ. С 2013 года – член Экспертной секции «Повышение платежной дисциплины в сфере ТЭК и ЖКХ» консультативного совета при председателе комитета Госдумы по энергетике. Автор свыше ста публикаций о долгах в различных отраслях экономики, о мошенничестве в финансовой и банковской сферах, а также материалов на тему экономической безопасности предприятий и регионов.

Справка Подкомитет по управлению долгами в промышленности Комитета по промышленному развитию ТПП РФ был создан в 2012 году. Организация занимается исследованием, экспертной оценкой и обобщением основных проблем, связанных с долгами в промышленности Российской Федерации, а также разработкой и сопровождением, мероприятий по управлению долгами в промышленности.

финансы

Мы сделали некий срез по долгам в России, и особое внимание обратили на металлургическое производство. По итогам 2009 – 2012 годов просроченная задолженность перед поставщиками по России возросла на 35%, доля в общем объёме задолженностей поставщикам и подрядчикам составляет 7,28.

во-экономический ресурс, со всеми его механизмами, а также негосударственный финансово-экономический регулятор, включающий технологии страхования рисков и платежей через соответствующие компании. Наиболее эффективный механизм реализации многоплановых задач – это разработка и внедрение национальных программ по финансовому оздоровлению регионов «Россия без долгов», основная задача которой – снижение уровня долгов и преддефолтного состояния субъектов Российской Федерации. Миссия программы – улучшение благосостояния населения, повышение конкурентоспособности и снижение долговой нагрузки. В рамках мероприятий по реализации проекта в феврале 2013 года состоялась первая межрегиональная конференция «Россия без долгов. Долги предприятий Урала и Сибири». По итогам заседания Южно-Уральская торгово-промышленная палата, «Опора России», «Деловая Россия», «ПРОМАСС» и профсоюзы объединились и создали Координационный центр по долгам промышленности. Работа Центра должна способствовать практическим мероприятиям по предупреждению и профилактике задолженности. Проводится и сбор информации о конфликтных ситуациях между представителями малого бизнеса и крупными предприятиями со слабой финансово-платежной дисциплиной.

Однодневки угрожают поставщикам По данным Росстата за 2012 год, отсроченная задолженность поставщикам составляет 75%, долг перед кредитно-финансовым сектором – 10–12%. На сегодня в данной сфере выстроены механизмы по взысканию предоставленных кредитов, у поставщиков и подрядчиков таких механизмов нет. Нами выявляются факты недобросовестного поведения менеджеров крупных компаний: это искусственное создание задолженностей, затягивание переписки, невыполнение обязательств в сроки, принуждение к подписанию невыгодных дополнений к действующим договорам, предложение непрофильных материалов, оборудование по завышенной цене в счет оплаты. А итогом экономического подрыва бизнеса малых предприятий становится предложение от «предприятия-прокладки» по продаже права требования с дисконтом 20– 30%. Представители малого бизнеса обратились в челябинский координационный центр с жалобами на одно из крупных предприятий. Мы выявили, что оно использует мошенническую технологию – отправляет одноформатные письма о том, что предприятие в последние два-три года вложило много средств в модернизацию основного производства, поэтому не может в данный момент возвратить долг целиком и предлагает из 10 млн рублей выплатить 1 млн. Крупное предприятие просит представителей малого бизнеса рассмотреть возможность получения непрофильных материалов. Дальше начинается обычный «бумажный футбол». Московский офис челябинского предприятия должен

был сотрудничать с малым бизнесом, но, как выяснилось, оказался «компанией-прокладкой». Я сам пытался созвониться с представителем этой фирмы, даже посетил её офис. Там всё, как обычно, в однодневном предприятии, – секретарь, который болеет, и директор, уехавший в командировку. Поэтому поставщики и подрядчики должны быть бдительны, чтобы не попадать в такие ситуации. Если малый бизнес обращается в суд с иском на предприятие-должника, в этом случае крупная компания ведёт нечистоплотную политику судебного разбирательства. Итог – затягивание оплаты.

В цифрах Мы сделали некий срез по долгам в России, и особое внимание обратили на металлургическое производство. По итогам 2009 – 2012 годов просроченная задолженность перед поставщиками по России возросла на 35%, доля в общем объёме задолженностей поставщикам и подрядчикам составляет 7,28. Что касается металлургического производства, производства готовых металлических изделий, по итогам 2012-го информацию ещё не озвучили. В 2009-м долг составлял 43 млрд рублей, в 2010-м наблюдалось некое улучшение, но провал случился между 2010 и 2011 годами – 54%. Доля в общем объеме кредиторской задолженности поставщикам именно в металлургическом производстве составляет 14,5, т.е. риски держатся на уровне примерно 15%. Что касается регионов, то в Челябинской области по итогам 2011 – 2012 года рост просроченной задолженности поставщикам составил 11%, доля в общем объеме – 19,3. В Свердловской области этот процент ниже, рост по итогам 2011 – 2012 годов составил всего 1%. Таким образом, доля чуть выше, чем в среднем по стране, но ниже, чем в Челябинской области. Необходимо создавать инструменты оперативного вмешательства, которые позволяют предпринимать своевременные действия для разрешения долговых проблем в экономике субъектов Российской Федерации. Поэтому необходимо создать общественный Координационный центр и в Свердловской области, его цель та же, что и у челябинской организации – мониторинг и анализ долговой проблематики с привлечением представителей исполнительной и законодательной власти, надзорных ведомств, управлений и бизнес-сообщества. Материал подготовлен по итогам Межотраслевой конференции «Поставщики и подрядчики. Долги предприятий промышленного комплекса».

СПЕЦПРОЕКТ спецпроект журнала National Business

энергетическое пространство

Единственная энергия, которая имеет какой-то реальный смысл, – это энергия, способная улучшить мир. Дэвид Робертс Шантарам

энергетическое пространство

Новая индустриализация или сырьевая модель? Главный вызов для современной России – деиндустриализация и зависимость от сырьевой модели экономики, сокращение объемов производства в промышленности и сельском хозяйстве. Например, сегодня страна выпускает сельхозпродукции на 30% меньше, чем в 1990-м. России это грозит сокращением количества рабочих мест, деградацией образования, падением спроса на кадры и полным технологическим тупиком. Как дать стране стимул для индустриализации и преодолеть сырьевую зависимость? Сергей Глазьев, советник Президента РФ: Если анализировать тенденции последних лет, то приходится констатировать, что, в отличие от других стран G20, за последние три-четыре кризисных года мы не совершили прорыва к новой индустриализации и переходу на инновационное развитие. Хотя на антикризисные меры были потрачены триллионы рублей. В отличие от других стран, львиная доля антикризисных денег ушла на поддержку банков и не дошла до реального сектора. Банки употребили их на спекуляции против собственной валюты. В других же странах более 80% антикризисных денег были направлены

на поддержку инноваций, освоение новых технологий и, в первую очередь, повышение энергоэффективности. Чтобы понять, как нам всё-таки переходить к индустриализации новой – на новой технологической базе – очень важно понимать, каковы закономерности современных технологических изменений, которые мы должны использовать и на которые должны опираться. За фасадом глобального кризиса внимание обычно привлекают разного рода финансовые пузыри и финансовые катастрофы, динамика показателей фондового рынка. В действительности под этой бурлящей поверхностью сегодня идет быстрое становление нового технологического уклада. Комплекс производств, составляющих ядро этого технологического уклада, связанных с нано-био-информационно-коммуникационными и другими технологиями, растёт со скоростью 35% в год. Нет никаких сомнений в том, что через несколько лет этот уклад сформируется как ядро современной экономики, и

энергетическое пространство 21 модернизация всей экономики, нужен выход на новую эффективность и новый уровень конкурентоспособности. Для этого необходимы соответствующие механизмы. Это изменение денежно-кредитной политики, переход на внутренние источники кредитования экономики, расширение рефинансирования коммерческих банков с привлечением долгосрочных инструментов и под обязательства производственных предприятий, чтобы банки гонялись за предприятиями, а не наоборот. Предоставляя кредит предприятию, они могут получить рефинансирование. Изменение налогово-бюджетной системы, ориентирование на поддержку инновационной активности и стимулирование государственно-частного партнерства в инвестициях, прежде всего, в инфраструктуру и новые технологии. В этих условиях держать гигантские деньги в резервах, вместо того чтобы вкладывать в развитие производства и инфраструктуры, – непозволительная роскошь. Поэтому инструменты изъятия денег из экономики – не для нашей жизни.

мир таким образом будет выходить из глобального кризиса за счет роста групп этих новых производств. У нас пока ещё есть возможность вскочить на подножку этого уходящего поезда новой волны экономического развития, освоить для себя перспективные ниши в этом технологическом укладе и выйти на траекторию развития. Переход к новому технологическому укладу означает и падение спроса на сырье, снижение на него цен, что связано с кардинальным повышением эффективности. Прежде всего, энергоэффективности, которая в производстве нового уклада на порядок выше, чем в традиционных направлениях. Поэтому дальше оставаться в «тёплой сырьевой трясине», где мы пока можем закрывать все дыры за счет нефтедолларов, долго не получится. В эти периоды структурной перестройки объективно возрастает роль государства, оттого что рыночные механизмы оказываются в состоянии турбулентности и рынок теряет долгосрочные ориентиры. Инвесторы не могут больше вкладывать деньги в традиционные направления, которые теряют прибыльность. Деньги накапливаются в финансовом секторе. Это создает благоприятную почву для роста финансовых пирамид. Одновременно с этим требуются гигантские инвестиции для перехода на новые технологические траектории. Их формирование требует максимального участия государства с точки зрения стратегического планирования и организации долгосрочных инвестиций. Так получалось, что последние сто лет государство все эти функции осуществляло, в основном, под флагом милитаризации, – любопытное средство либеральной модели в умах многих западных органов власти, когда вмешательство государства разрешается только в целях войны и безопасности. Возможно, милитаризации в этот раз нам удастся избежать, потому что новый технологический уклад сориентирован на гуманитарные сферы: здравоохранение, образование и науку. Нам нужна

Андрей Клепач, первый заместитель министра экономического развития РФ: Если судить по цифрам и фактам, у нас после кризиса, в отличие от Европы и США, в 2010 – 2012-м годах промышленность росла по десять с лишним процентов в год. Это касается автопрома, приборостроения, авионики и самолётостроения. Правда, в авиации рост происходил за счет оборонной техники и вертолётов. Гражданских самолетов мы производим всего по пять-шесть в год. Но уже в этом году должны быть большие объемы. Проблем здесь много. ТУ-204 и 204СМ, который сейчас прошёл испытания, пока реально будет пользоваться спросом, скорее всего, только у силовых ведомств. Коммерческие перспективы неясны. SSJ (Sukhoi Superjet), который идет на рынок, тоже испытывает кучу «детских болезней», и потребуется ещё несколько лет, чтобы их вылечить. Но, так или иначе, это определенные изменения: мы впервые стали делать новые самолеты. Хотя ещё не можем их толком отладить и продать, чтобы они были конкурентоспособными. В сельском хозяйстве, которое по общим объемам не вышло на уровень 1990 года, сейчас сформировался достаточно конкурентоспособный сектор – современные комплексы и по мясному направлению, и по птице. В последние годы рост производства птицы и свинины составлял 8 – 11% в год. Это результат действий и бизнеса, и правительства, потому что все эти проекты, включая процентные ставки по кредитам, субсидируются на 80%, а по молочному направлению – на 100%. Да, ставки у нас высокие, но надо понять, что делается и какие проблемы здесь возникают. В данном случае определенные усилия направлены на поддержку процесса реиндустриализации. Политика реиндустриализации упирается в падение доли нефтегазового комплекса, в силу того, что

За фасадом глобального кризиса внимание обычно привлекают разного рода финансовые пузыри и финансовые катастрофы, динамика показателей фондового рынка. В действительности под этой бурлящей поверхностью сегодня идет быстрое становление нового технологического уклада.

энергетическое пространство

По официальным международным данным мы примерно в три с лишним раза уступаем Китаю по паритету покупательной способности и производительности в автомобилестроении, а по сравнению с передовыми заводами – в шесть раз. В авиастроении даже нет смысла сравнивать, когда мы делаем всего по нескольку самолетов в год.

объемы нельзя нарастить, а мировые цены относительно стабильны. Если сейчас нефтегазовый комплекс приносит 20 – 21% ВВП, то к 2020-му, скорее всего, будет 15 – 17% . Если мы возьмем так называемый инновационный и наукоёмкий сектор (образование, здравоохранение в части фармацевтики, машиностроение, связь, телекоммуникации), то сейчас это максимум 10% ВВП. На промышленную политику без «оборонки» тратится около 1,2% ВВП – не так много, как хотелось бы. По нашим оценкам и по планам, которые приняты правительством, к 2020 году доля торгового сектора может дойти до 14 – 16%. По официальным международным данным, мы примерно в три с лишним раза уступаем Китаю по паритету покупательной способности и производительности в автомобилестроении, а по сравнению с передовыми заводами – в шесть раз. В авиастроении даже нет смысла сравнивать, когда мы делаем всего по нескольку самолетов в год. По планам мы должны повысить её в 3–3,5 раза к 2020-му, это будет огромный рывок. Но фактически это означает, что мы не сможем обеспечить социальную ориентированность экономического роста, а тем более решить социальные вопросы без существенного рывка в повышении производительности и эффективности труда. Иван Стариков, профессор РАНХиГС: Большинство либералов наверняка знакомы с теорией цивилизационного развития Арнольда Тойнби. Он говорит о том, что лишь эффективный ответ на концентрированный исторический вызов позволяет обеспечивать выживание, развитие, процветание любой исторически сложившейся и государственно оформленной цивилизации. Какие же вызовы стоят в начале XXI века перед Россией? Мы с вами наблюдаем эрозию центральной власти на значительной части территории страны, так называемого «евразийского heartland’а» по Маккиндеру. Мы видим, что формируются новые центры влияния на востоке страны, существует чудовищный разрыв в развитии регионов, появились новые центры притяжения: Китай, Япония, Корея, Турция и арабский мир. Мы видим, что дальнейшее формирование и закрепление архаичной стратегически бесперспективной сырьевой модели привело к её полному исчерпанию. Приведу только две цифры. Возьмем 2007-й год, когда экономика при средней цене $67 за баррель выросла почти на 8%. В прошлом году при цене $109 за баррель она выросла чуть больше – на 3%, а за первые два месяца 2013-го при средней цене $113 за баррель понизилась на 0,3% ВВП. Это говорит о том, что надеяться дальше на рост экономики за счет углеводородного сырья не приходится. Помимо экономической модели, исчерпана и политическая, помните, «эконо-

мика – сконцентрированное выражение политики» и наоборот. Ральф Эмерсон сказал: «Мир открывает свои дороги тому, кто знает, куда идти». Куда идти России, если она заблудилась? Есть несколько стран с большой территорией. Например, Канада или Австралия. Но только Россия уникально расположилась между Восточной Азией и Европой своими тринадцатью или семнадцатью миллионами квадратных километров и девятью часовыми поясами. В прошлом году по маршруту Юго-Восточная Азия – Европа проследовало порядка 40 миллионов контейнеров, из них 50 тысяч по Транссибу остальное – морем, мимо России. Сектор морских перевозок за эти 30 – 40 лет претерпел кардинальные изменения. Самый короткий путь – Суэцкий канал, но там возможности уже исчерпаны, и это 40 – 45 дней. Значительная часть пошла вокруг Африки – это 75 – 80 дней. Но ведь фактор времени становится ключевым в XXI веке. Если какой-либо электронный гаджет где-нибудь в Сингапуре и в Гонконге сделан, и через три месяца приплывет, то за это время появляется новый. Поэтому единственный монопольный, но крайне плохо используемый ресурс России – это её территория. Как её использовать? Мы можем договориться с Северной Кореей – от Кусана до Роттердама 12 тысяч километров нового, если хотите, Транссиба или евразийской дороги. Что это означает? У нас по отчету до 2017-го – 25 млн кв. метров жилья будет введено на территории Московской агломерации. В неё ещё, как минимум, полтора миллиона человек прибудет. Нужно создавать условия, центры для притяжения товаров, капиталов, услуг в других регионах страны. Нам необходимо эту рассыпающуюся бочку России стянуть стальным обручем. Строительство новой магистрали – это шесть миллионов новых рабочих мест, новые технологии. Мы должны предложить и стране, и миру сплачивающий проект, который не придерживался бы военной риторики. Гонка вооружений похоронила Советский Союз, поставила точку в истории России. В 2008-м Пол Кругман получил Нобелевскую премию за свою работу «Пространственная экономика». Я беру его себе в союзники. Потому что основные положения этой теории исходят из того, чтобы быстро изменить сырьевую модель на отчасти, в данном случае, транзитную. Другой альтернативы у нас нет. Когда-то строительство Транссиба было абсолютно неоправданным. Там вообще жила небольшая часть населения. Но дорогу строили. В это время прошла первая революция, мы проиграли японскую войну, началась Первая мировая. Но это не повергло Россию в состояние депрессии. По 300 – 400 км кайлом и лопатой – мы тем не менее построили Транссиб. 18 октября 2016 года будет ровно 100 лет, как было открыто сквозное движение по нему. Предлагаю объявить, что в 2016 году Россия начинает реализацию нового национального транзитного проекта. Московский экономический форум, 2013

мастер-класс 23

бизнес-уроки от Александра Высоцкого

Текст: Никита Корельцев Фото: Евгений Егоров

20-21 сентября в стенах Тюменского Технопарка состоялся авторский семинар Александра Высоцкого: «Как добиться расширения бизнеса и увеличения прибыли с помощью инструментов продаж».

«Умная реклама обходится дешевле холодных звонков» А. Высоцкий

Мероприятие посетило три десятка собственников и управленцев, представляющих различные направления бизнеса: от транспортных компаний до гостиниц. Первая треть семинара была посвящена фигуре владельца бизнеса, его эффективности, некоторому образу руководителя, к которому следует стремиться. Лектор акцентировал внимание на причинно-следственных связях между грамотным руководством и развитием бизнеса в целом, а следом перешел непосредственно к инструментарию. Александр Высоцкий презентовал слушателям комплексную систему управления бизнесом, начиная с организационной схемы предприятия, закан-

ДОСЬЕ

Александр Высоцкий Главный консультант и основатель компании Visotsky Consulting, которая с 2009 г. представляет консалтинговый проект «Школа владельцев бизнеса». С 2004 года проводит семинары, тренинги и мастер-классы для руководителей компаний стран СНГ. В консалтинг пришел как создатель и совладелец нескольких предприятий, подготовивший для собственных компаний десятки руководителей. Наладил бизнес-процессы и внедрил инструменты стратегического и оперативного управления в нескольких сотнях компаний, обучил более 2000 владельцев бизнеса. Сейчас Александр готовит к выходу вторую книгу об основных бизнес-процессах в компаниях для малого и среднего бизнеса и открывает филиал «Высоцкий консалтинг» в Нью-Йорке.

чивая расшифровкой деятельности её отделов и отделений. Особенно интересным было введение понятия ЦКП (ценный конечный продукт) в отношении каждого подразделения компании. Собственно на оценке ЦКП, его качества и темпов развития и основывается система управления. Неважно, какой продукт предоставляет компания на рынок, важно, чтобы каждое из подразделений компании производило тот субпродукт, который от неё требуется. Так, служба квалификации должна обеспечивать компанию высококлассными специалистами, а финансовое отделение — отвечать за сохранение обладающих ценностью активов и резервов. Консультант продемонстрировал в своей программе идеальное сочетание классической лекции и интерактивного взаимодействия с публикой. Ответы на вопросы слушателей порадовали обилием примеров из практики: опыт Александра Высоцкого как в роли консалтера, так и управленца и собственника по-настоящему впечатляет. Последняя пара была посвящена возможным подводным камням в процессе интеграции инструментов управления. Слушатели задавали свои вопросы и совместно с тренером подбирали оптимальные решения проблемы, генерировали в своем роде уникальные стратегические и маркетинговые приемы. Более глубоко погрузиться в современные системы управления, познакомиться с инструментами системы и получить ценные рекомендации по их внедрению собственники бизнеса смогут в консалтинговом проекте компаний «Высоцкий-Консалтинг» и «Партнер-А» — Школа Владельцев Бизнеса.

энергетическое пространство

Новая газовая империя –

США vs Россия

На рынке газа происходят странные вещи. При всех преимуществах газа перед нефтью и углем ещё несколько лет назад никто не прогнозировал рост спроса на этот источник энергии. Однако сегодня в мире вновь растет интерес к газу. Это обусловлено в том числе переводом на него транспортных средств. Насколько сжиженному газу угрожает сланцевый, и что ждет этот рынок в ближайшие пять лет? На эти и другие вопросы отвечали специалисты. Мария ван дер Хувен, исполнительный директор Международного энергетического агентства: С добычей газа связан ряд противоречивых проблем. В частности, газовая отрасль упорно сопротивляется глобализации. Между нефтегазодобывающими регионами по-прежнему сохраняются серьезные различия, касающиеся ценовой политики, рыночных перспектив и структу-

ры производства. В отрасли существуют как эффективные рыночные системы, так и субсидируемые монополии. Даже в тех регионах, где наблюдается нехватка энергии, попутный газ всё ещё сжигается в больших количествах. Поэтому сокращение объемов сжигания попутного газа – одна из основных мер. Несмотря на проблемы, газ является одним из основных источников энергии. В ближайшие пять лет будет расширяться его применение и в качестве топлива для транспорта. Это результат крупных инвестиций в газовую инфраструктуру. Поэтому снижение спроса на нефть будет обусловлено, скорее всего, переводом транспортных средств – например, автобусов и тяжелых грузовиков – на природный газ, а не распространением биотоплива и электромобилей.

энергетическое пространство 25

В ближайшие годы экспорт американского газа увеличится. Это связано с успешной добычей газа из нетрадиционных источников. Одновременно наблюдается прогресс в технологиях. Был запущен второй крупный проект по экспорту СПГ (сжиженного природного газа). Он называется Freeport. Вместе с проектом Sabine Pass он позволит США через несколько лет стать крупным экспортером СПГ. При гибком ценообразовании поставки американского газа могут обеспечить ликвидность для создания азиатского газораспределительного центра, что сделает рынок более интегрированным. Кроме того, европейские потребители получат альтернативу газу, транспортируемому по газопроводам. Таким образом, газ из США и Канады станет конкурентоспособной альтернативой на глобальном рынке СПГ. При отсутствии таких поставок ситуация на рынке СПГ может стать очень напряженной. Проблемы с безопасностью угрожают экспорту газа из северои западноафриканских стран, а также из Йемена. Мы видим, как рост внутреннего спроса приводит к снижению экспортных поставок с Ближнего Востока, из Северной Африки и Индонезии. Кроме того, наблюдается снижение объемов добычи на действующих месторождениях в Омане, Египте и Индонезии. Недостаточное предложение СПГ вызывает у нас серьёзную озабоченность, поскольку уменьшает роль газа в обеспечении устойчивой энергобезопасности. Наконец, спрос на импортируемый газ в среднесрочной перспективе останется на прежнем уровне из-за весьма небольших объемов добычи в Китае и Европе. Руководство Китая делает ставку на газ из-за его относительной экологичности. В стране имеются большие запасы сланцевого газа, по объему сопоставимые с американскими. Однако его добыча чрезвы-

чайно затруднена, несмотря на успешное применение опыта газодобытчиков США. Трудности во многом связаны со сложными геологическими условиями, из-за которых использовать американские технологические наработки не удается. В Европе наблюдаются те же самые проблемы, включая высокую плотность населения и нормативные ограничения: всё это сужает возможности, связанные с добычей сланцевого газа. Однако в Европе есть ещё одна серьезная проблема – непринятие общественностью добычи сланцевого газа. Чтобы увеличить поставки газа, Австралия выделяет огромные, невиданные за всю историю мировой экономики средства: свыше 150 миллиардов долларов. Доказательством крайне высокого спроса служит следующий факт: газ, который будет добываться на строящихся объектах, уже разобран на 85%, согласно контрактам на долгосрочные поставки с азиатскими энергетическими компаниями, – в частности, японскими и китайскими. Дополнительные поставки будут незначительными. Есть ещё одна сложность: Австралия – политически стабильная страна, геополитическая безопасность которой вполне обеспечена, однако проекты, связанные с австралийским газом, трудноосуществимы в техническом плане. Существует серьезный риск срыва сроков и превышения затрат. Поэтому поставки оттуда будут надёжными с точки зрения энергобезопасности, но стоимость газа окажется довольно высокой. Это затратные проекты. Поэтому повсеместной «сланцевой революции» ожидать не приходится. Ввиду недостаточного предложения газа, увеличения спроса и применения газа в новых отраслях, например, на транспорте, необходимо обеспечить его поставки по гибким ценам на азиатский и европейский рынки. Это позволит укрепить энергобезопасность, сократить выбросы углекислого газа и улучшить экологическую обстановку в ряде регионов. Кроме того, это приведет к дальнейшей интеграции рынка и большей договорной гибкости. Ласло Варро, руководитель департамента угля, газа и электроэнергетики Международного энергетического агентства: Мировое потребление газа ежегодно возрастает на 100 млрд куб. В 2018 году мировая газовая отрасль по темпам роста почти догонит российскую. Тем не менее сегодня наблюдается замедление роста потребления газа по сравнению с предыдущими годами. Мы скорректировали свою оценку в сторону уменьшения потребления на 70 млрд куб. – столько

Австралия – политически стабильная страна, геополитическая безопасность которой вполне обеспечена, однако проекты, связанные с австралийским газом, трудноосуществимы в техническом плане. Существует серьезный риск срыва сроков и превышения затрат.

энергетическое пространство

Несмотря на проблемы, газ является одним из основных из источников энергии. В ближайшие пять лет будет расширяться его применение и в качестве топлива для транспорта. Это вызвано крупными инвестициями в газовую инфраструктуру. потребляет средняя по размеру европейская страна. Причины этого – слабый спрос в Европе и проблемы с добычей газа на Ближнем Востоке и в Северной Африке. Однако даже при таком замедлении спроса рост в газовой отрасли намного выше, чем в нефтяной. Сегодня мы наблюдаем неуклонный рост добычи газа в США. В ближайшие пять лет в США будут добывать 21% – пятую часть всего газа в мире, притом что цены на газ останутся довольно низкими. В нефтегазодобывающей отрасли США могут применяться серийные методы, что позволяет бурить

одну скважину за другой. Имеющиеся мощности быстро перенаправляются с залежей бедного газа на залежи жирного газа, поэтому число буровых установок, используемых для добычи газа, снижается, а нефтяных буровых установок становится всё больше. Но не стоит думать, что при повороте вентиля из скважины вместо газа начнет поступать нефть. Много газа добывается вместе с нефтью, вот почему его добыча в США растет, несмотря на перенаправление мощностей. По темпам роста добычи сланцевого газа с Соединенными Штатами не сравнится ни один регион за пределами Северной Америки. Тем не менее уголь в США также не утратил своих позиций. В прошлом году в стране значительно снизились выбросы углекислого газа: причина этого заключается не в природоохранных мерах, а в очень низкой цене на газ – около $2 за кубометр. Ожидается, что по мере роста цен на газ потребление угля в США останется прежним, а потребление газа будет расти. Таким образом, выброс CO2 американскими электростанциями остается глобальной проблемой. В Северной Америке достаточно газа для экспорта. Международные рынки нуждаются в нем, однако в прошлом году произошло снижение его мировых поставок. Это связано либо со стремительным ростом внутреннего спроса в добывающих странах, особенно ближневосточных, либо с недостаточной безопасностью разработки газовых месторождений и подобными трудностями. Поэтому ожидается, что в ближайшие пять лет экспорт газа с Ближнего Востока сократится. Внутреннее потребление газа в ближневосточных странах – особенно в электроэнергетике – велико, что играет на руку производителям нефти. К 2018 году мировой спрос на нефть был бы на 800 000 баррелей меньше прогнозируемого, если бы в ближневосточных странах электростанции не потребляли всё больше газа и всё меньше нефти. Вместе с тем экспорт газа в глобальном масштабе станет всё более затруднительным. С учетом успешной практики добычи газа в США и недостаточного предложения газа большой интерес инвесторов к проектам его экспорта из стран Северной Америки представляется закономерным. Благодаря им США выйдут на третье место в мире по экспорту газа после Катара и Австралии. Экспорт из США превысит экспорт из России, Египта, Йемена и Омана вместе взятых. Интересно, что японские энергетические компании подписали контракты на поставки СПГ из США в объеме, примерно равном дополнительному спросу на газ в Японии после землетрясения в префектуре Фукусима. Если эти проекты будут реализованы, Япония сможет импортировать газ в объеме, запланированном до землетрясения, за счет поставок из традиционных источников, а также удовлетворить дополнительные потребности за счет импорта из США. Петербургский международный экономический форум, 20 – 22 июня 2013 года

трейдерство 27

АМЕРИКАНСКИЙ ФОНДОВЫЙ РЫНОК – ВАША ВОЗМОЖНОСТЬ, ИНВЕСТОР! Фото: Андрей Черных «Российский фондовый рынок лихорадит», — уверенно заявляют авторитетные источники* в финансовом мире. Причины таких колебаний очевидны — зависимость российской экономики от цен на нефть, инфляция и события в политической жизни страны. Все это делает инвестиционный климат в России не столь комфортным, как хотелось бы. Что делать потенциальным инвесторам? Открыть для себя еще одну возможность — американский фондовый рынок! Именно торговле на американском фондовом рынке и был посвящен мастер-класс руководителя инвестиционного отдела компании TeleTrade Дамира Аидова «Все, что вы хотели знать о «фонде», но стеснялись спросить». Американский фондовый рынок, несмотря ни на какие кризисы, остается привлекательным объектом краткосрочного и долгосрочного инвестирования. На нем представлены акции крупнейших и наиболее успешных мировых корпораций — Google Inc., Apple Inc., General Electric, IBM и WAL–MART STORIES. Добавьте сюда объемы американской «фонды» — на рынке обращаются акции более 8,5 млн компаний и корпораций, а значит, вы получаете почти безграничные возможности для торговли. 18+ Региональный представитель ООО “Телетрейд-Регион” ОГРН 1097232019158 Форекс-брокер «группа С». Свидетельство ЦРФИН № 23 серия С от 24.05.2011 г. Проведение торговых операций на рынке Форекс носит высокорискованный характер. Вся информация на данной странице дается строго в ознакомительных целях и не является основанием для принятия инвестиционных решений и гарантией для получения дохода. На правах рекламы

Конечно, могут смутить потенциального инвестора и высокие цены на акции (акции компании Apple начинаются от 460 долларов за штуку), и высокая волатильность (резкие изменения цены за короткий промежуток времени) рынка, и даже то, что американская сессия начинается в 19–30 (время местное) и продолжается до 2–3 часов ночи, а значит, торгующих на акциях, возможно, ждут бессонные ночи. Поэтому компания TeleTrade предлагает более удобный финансовый инструмент — торговлю CFD-контрактами** на американские акции. CFDконтракт — это контракт на разницу цен, позволяющий торговать акциями компании, сами акции не приобретая. Представьте, что вам понравился дом. Он стоит намного дороже, чем вы можете себе позволить, но, тем не менее, вы можете на нем заработать. Как? Вы знаете, что завтра его цена возрастет с 1 млн до 1,2 млн, потому что рядом будет построен детский сад. Наступает завтра, и цена дома повышается до 1,2 млн. А значит, вы заработали 200 тысяч на прогнозе изменения цены, сам дом не покупая! Такой прогноз на изменении цены и есть CFD-контракт. Вот почему CFD-контракт считается одним из самых высокодоходных финансовых инструментов. Появился он в 90‑х годах в Англии, и стремительно набирает обороты по популярности среди инвесторов. Одно из главных преимуществ CFD-контракта — возможность торговать как на повышении, так и на понижении цены. На мастер-классе Дамир Русальтдинович в качестве примера привел компанию Apple, прогнозировать поведение акций которых достаточно просто: после презентации iPhone 5S цена на акции резко упала и все, кто спрогнозировал это падение, за выходные заработали около 40 тысяч долларов, обладая лишь необходимой аналитической информацией. Заключить CFD-контракт можно не только на акциях. TeleTrade предлагает CFD по широкому спектру базовых активов, являющихся биржевыми инструментами: это золото, серебро, нефть. В компании TeleTrade уже более 18 лет работают профессионалы, которые предоставляют не только грамотные аналитические обзоры валютного рынка, но и наиболее полный анализ изменения цен акций на американском фондовом рынке. А для максимальной эффективности ваших инвестиций профессиональные трейдеры компании TeleTrade разработают индивидуальный инвестиционный портфель. * http://1prime.ru/Stocks/20130703/764629959. html, «Российский фондовый рынок лихорадит», Олег Душин, ЦЕРИХ КЭПИТАЛ МЕНЕДЖМЕН ** CFD (англ. Contract For Difference) – контракт на разницу в цене.

г. Тюмень, ул. Республики, 164, строение 2, офис 106 телефон (3452) 689–111 www.teletrade.ru

энергетическое пространство

Обратная сторона стабильности В последнее десятилетие можно было наблюдать преимущественно высокие и нестабильные цены на сырьевые ресурсы. Однако в последние два года они снижаются. Такой ценовой среды не было с 1990-х. Это свидетельствует о переходном этапе на рынке энергоносителей. Но за видимой стабильностью цен на нефть скрываются глубинные процессы. Объяснить их смысл попытались российские и зарубежные эксперты. Александр Новак, министр энергетики Российской Федерации: Первоочередная задача Министерства энергетики состоит в создании соответствующих условий, чтобы нефтегазовая отрасль занимала лидирующее положение как в мире, так и в России. И мы прекрасно понимаем, что если сегодня не заниматься стимулированием добычи трудноизвлекаемой нефти, то не повысить нынешний коэффициент извлечения нефти, который заметно ниже чем у других стран. Недавно правительство РФ внесло в Госдуму законопроект об изменении налогообложения на добычу трудноизвлекаемой нефти. Он подразумевает, по сути, переход от налогообложения с выручки к налогообложению с учётом экономической эффективности добычи. За счет этого создаются экономические условия для рентабельной добычи трудноизвлекаемой нефти. Речь идет о скидках по налогу на добычу полезных ископаемых, которые дают возможность вовлечь в разработку дополнительно около двух млрд тонн нефти. На наш взгляд, это существенные изменения в налоговом законодательстве, почти налоговая революция, которая позволит увеличить извлечение нефти на действующих месторождениях и разрабатывать новые. Также у нас есть договоренность с Минфином о том, что не потребуется создавать отдельную систему учёта добычи нефти из трудноизвлекаемых месторождений. Мы договорились, что выпустим соответствующую методику по учёту нефти. Законом не предусмотрено создание системы дополнительного учёта, поскольку затраты на неё нейтрализуют весь эффект, который может быть достигнут при повышении рентабельности.

Я считаю, что это очень хороший стимул и сигнал для рынка, чтобы наши компании начали добывать нефть в больших объёмах и повышать коэффициент её извлечения. Жан-Паскаль Трикуар, президент, главный исполнительный директор Schneider Electric SA: В настоящее время интернетом пользуется около трёх миллиардов человек. Тем не менее в ближайшие 15 лет фокус будет смещен в сторону подключения к интернету машин, то есть вещей, установления связи между этими машинами и подключения людей к их среде. В этот период всё, что мы делаем, должно быть подключаемым и подключенным, так, чтобы мы могли связать все процессы с автоматизированными системами. Причем самым прозрачным образом. Например, мы участвуем в автоматизации трубопроводов, что позволяет повысить их производительность, улучшить защиту от утечек энергоносителей, а также ускорить торговые операции в сфере энергетики, благодаря тому, что все элементы системы соединены. Что касается переработки и сбыта энергоносителей, мы часто наблюдаем, как люди потребляют всё сразу, создавая всплески спроса. Очень часто эта сторона производства энергии бывает не приведена в соответствие с её потреблением. Технологии, которые мы разрабатываем вместе с энергетическими предприятиями, руководящими этим развитием, нацелены на то, чтобы обеспечить оптимальный баланс между производством и потреблением, например, чтобы люди потребляли больше, а электричество было дешевле и экологичнее.

энергетическое пространство 29 Джефф Карри, глава отдела по исследованиям мирового товарного рынка, эксперт по сырью Goldman Sachs International: Воздействие сланцевой нефти масштабно, оно выходит далеко за рамки нефтегазовой отрасли. Процесс добычи её состоит из создания трещины в сланцевой породе для «выжимания» молекул, которые не могут быть извлечены иным способом. Первым извлекается элемент с наименьшей молекулярной плотностью, например, метан. Далее идут пропан и бутан, и только потом – сырая нефть. Именно это и переворачивает индустрию с ног на голову: полностью сгораемое топливо выходит первым. Если подумать, то серьезнейшие последствия этого сказываются не только на лёгких сортах нефти и полностью сгораемом топливе, но и, главным образом, на рынках производителей энергии. Многих из вас удивит тот факт, что Соединенные Штаты вскоре могут обогнать Россию в качестве третьего по величине экспортера угля, поскольку газ вытесняет уголь и выталкивает его на глобальные рынки. Однако происходящие там изменения не ограничиваются газом и углем и сказываются на товарных рынках. США являются третьим по величине экспортером нефти, и мы говорим о нефтепродуктах в объеме порядка трёх миллионов баррелей в день. Нельзя недооценивать эту революцию и её воздействие на глобальные рынки. Нужно осветить несколько моментов, объясняющих, почему это произошло в США. Клиенты спрашивают меня: у них умнее инженеры или просто наблюдается другое геологическое строение? Ответ на оба эти вопроса отрицательный: ни то, ни другое. Единственная причина, по которой США стали родиной сланцевой революции, состоит в том, что они просто потратили больше, чем остальные страны. 50% капитальных затрат в мировом секторе разведки и добычи нефти и газа приходятся на США и Канаду. В прошлом году США потратили на разведку и добычу порядка 170 млрд долларов, в то время как такие страны, как Саудовская Аравия и Россия, от 10 до 20 млрд. У способности так много тратить – две причины. Первая – масштаб промышленности. Если рассматривать нефть, газ и уголь совместно, то крупнейшими производителями энергии в мире являются США, Китай и Россия. Именно они располагают необходимыми масштабами для осуществления этих инвестиций. Вторая причина – налоговый режим США. Низкое и стабильное налогообложение усилило приток капитала в этот сектор, что и создало инвестиционный фон для сланцевой революции.

Дэниел Ергин, вице-председатель IHS; сооснователь IHS CERA: Мировая логистическая система трубопроводов и транспортировки должна быть адаптирована к двум факторам: во-первых, невероятному росту спроса, который мы наблюдали в последнее десятилетие. Второй фактор – новые источники поставок. Один из примеров таких источников представлен новым трубопроводом из Курдистана в Турцию. Другое место на Земле, где логистика пока отстает, – это Северная Америка, где сейчас наблюдается резкий рост. Рассмотрим всего два примера того, что произошло в нефтяной отрасли. В 2008 году все говорили о том, что запасы нефти и в мире, и в США подходят к концу. С тех пор производство нефти в Соединенных штатах выросло на 46%. Рост производства в США эквивалентен общему объему добычи в Нигерии. Представьте себе, будто в Северной Дакоте или на юге Техаса появилась новая страна, не входящая в ОПЕК. Эти объемы влияют на глобальный энергетический баланс. В добыче природного газа в США доля сланца поднялась с 2 до 44%. И эта цифра сильно вырастет. Фактически объемы добычи газа в США за последние семь лет увеличились на 26%, что очень существенно. Встает очевидный вопрос: как быстро это распространится на остальной мир? Мы знаем, что если и есть отрасль, глобальная по своим технологиям, то это нефтегазовая промышленность. Однако есть серьезные препятствия, которые будут замедлять её развитие. Во-первых, было выявлено, что не все сланцы одина-

Недавно правительство РФ внесло в Госдуму законопроект об изменении налогообложения на добычу трудноизвлекаемой нефти. Он подразумевает, по сути, переход от налогообложения с выручки к налогообложению с учётом экономической эффективности добычи.

энергетическое пространство

Страна, которая, как показывают наши исследования, имеет больший потенциал, чем США, – это Китай. Однако, с его точки зрения, понадобится до 10 лет, чтобы построить реальную отрасль, поскольку это требует значительного потенциала.

ковы. Сланцы в Северной Америке не были новинкой – бурение там активно велось в течение многих лет. Не так обстоит дело в других частях света. Первое препятствие – в простом определении того, с каким ресурсом мы имеем дело. Страна, которая, как показывают наши исследования, имеет больший потенциал, чем США, – это Китай. Однако, с его точки зрения, понадобится до 10 лет, чтобы построить реальную отрасль, поскольку требует значительного потенциала. Это совершенно иной потенциал и иная ментальность. Среди других стран, имеющих большой потенциал, можно назвать Мексику, Аргентину, вероятно, Саудовскую Аравию, различные части Европы и, может быть, Россию. И всё же, если хотите быстро развиваться, необходимо провести большую работу. Встают также различные вопросы, касающиеся, например, нормативной базы. В Европе мы наблюдаем разное отношение к этим процессам. Мы видим заблуждения, которые мешают развитию, и вопросы, касающиеся прав собственности. Особым ключевым фактором в США было то, что правами недропользования владели частные лица, и это было хорошим стимулом для развития. Сергей Кириенко, генеральный директор Государственной корпорации по атомной энергии «Росатом»: После трагедии на «Фукусиме» было множество прогнозов, что развитие атомной энергетики остановится, соответствующие программы будут свёрнуты, как в Германии, или приостановлены, как в Японии. Прошло два года… Что можно сказать на примере портфеля зарубеж-

ных контрактов «Росатома»? После «Фукусимы» этот портфель вырос в полтора раза. Было 40 с небольшим млрд долларов, сегодня – 66,5 млрд. При этом прогноз МАГАТЭ вернулся почти к дофукусимскому сценарию. Сегодня МАГАТЭ прогнозирует, что до 2020 года в мире будет введено 460 гигаватт новых атомных мощностей. Примечательно, что участниками таких программ являются не только страны, не имеющие своих углеводородов, что было бы понятно. Из 20 стран, лидирующих по объемам запасов и добычи газа, в пятнадцати сегодня объявлены серьезные программы развития атомной энергетики. Почему это происходит? Во-первых, стабильность цены. Конечно, можно сегодня говорить о том, что если есть дешевый сланцевый газ, то атомная энергетика не выдержит с ним конкуренции. Конечно, коллеги, если где-то есть возможность получить сланцевый газ по цене $30 – 50 за кубометр, там не надо строить атомную станцию, она окажется неконкурентоспособной. Но если газ будет стоить 100 долларов, то атомная станция даже сейчас будет конкурентоспособна. А дальше возникает вопрос: что же произойдет через некоторое время? Новая атомная станция строится минимум на 60 лет, её гарантированный срок эксплуатации – от 60 до 80 лет. Что будет происходить с ценами на этом горизонте? Я хорошо помню конец 1990-х, когда цена на нефть упала ниже девяти долларов. Тогда рушились бюджеты, и многие эксперты говорили, будто нет никаких оснований считать, что эта цена в ближайшие годы поднимется выше 20 долларов. А несколько лет эксперты полагали, что установилась цена 150 – 200 долларов за баррель, и рассчитывать на меньшую цену в ближайшие годы нет никаких оснований... Атомная энергетика дает нам возможность просчитать энергетическую стратегию на долгие годы и быть уверенными в расчетах цены киловатта. Да, это большие стартовые затраты, но при этом – минимальное влияние топливной составляющей! Цена на природный уран влияет на цену киловатт-часа всего на 4%. Сегодня открыты большие дополнительные запасы природного урана. И я бы сказал, что ограничения по доступу к природному урану сняты лет на 150 – 200. При этом есть гарантированная возможность устойчивых поставок дешевого урана. Важна и транспортная логистика. Перегрузка реактора в гигаватт мощности – это лишь один самолётный рейс! Цена и логистика дают серьезные основания для долгосрочной стабильности и предсказуемости. Петербургский международный экономический форум, 20 – 22 июня

взгляд 31

Человек с памятной доски

Нефтяные герои «Форбса». Кто о них вспомнит через 10-20 лет? «Держись геоло-ог, крепись гео-о‑олог…» — культовый гимн советских первопроходцев витает над небольшой толпой уже по четвертому кругу. Толпа интеллигентно переминается на нечетной стороне улицы Ленина — аккурат напротив Макдональдса — в ожидании официальной церемонии открытия мемориальной доски Фарману Салманову. Едоки американских гамбургеров снисходительно оглядывают обвешанных орденами стариков. Живая картинка, арт-перфоманс на тему «Два мира — две судьбы». Или все-таки одна? На пятой ротации «Геолога» толпа аккуратно раздвигается — приехал губернатор. Якушев берет с места в карьер: Фарман Салманов — человек героической судьбы. У него было огромное количество оппонентов… Если кто-то сейчас подумал, что Салманов — это такой Алексей Навальный эпохи Никиты Хрущева — Леонида Брежнева, то он глубоко заблуждается. Политика никогда не была его темой. Хотя издевательскую телеграмму Хрущеву — было такое дело, отправлял. Смысл телеграммы: «Ну что, съели? Никто не верил, а я нашел нефть в болотах Сибири». Салманов был классический гений. По известной формуле: талант видит дальше других, а гений — то, что вообще никто не видит. Про Салманова я могу рассказывать бесконечно. Это мой любимый персонаж в российской истории. Абсолютно неоцененный и нераскрученный — выражаясь языком современных пиарщиков. Даже до скромной мемориальной доски в его честь у нас дошли руки лишь через десять лет после смерти этого великого человека. Я просто затрудняюсь: с кем бы его можно

Владимир Богоделов,

владелец «Медиагруппы 101» и кинотеатра «Сан Синема»

Салмановским наследством — 150 (!) разведанных месторождений нефти и газа, благодаря которым Россия до сих пор пребывает в статусе энергетической сверхдержавы, — мы замечательно пользуемся до сих пор.

было поставить рядом. Единственный, кто приходит в голову, Сергей Королев. Однако даже и от Королева нам остался в наследство, скажем честно, все более тускнеющий пафос первопроходцев космоса. Салмановским наследством — 150 (!) разведанных месторождений нефти и газа, благодаря которым Россия до сих пор пребывает в статусе энергетической сверхдержавы, — мы замечательно пользуемся до сих пор. Я жил с ним в одном подъезде. Звучит примерно как: моим соседом был Дмитрий Медведев. Тем не менее, это вполне исторический факт. Чтобы попасть в салмановский подъезд, надо обогнуть парадный фасад дома. Двор, мягко скажем… В общем, могло быть хуже, есть даже детская горка, это Сергей Собянин успел приложить руку под занавес тюменской карьеры. С тех пор прошло 10 лет, по соседству с горкой — забитая машинами стихийная автопарковка. В подъезде… В подъезд лучше не заходить. В последний раз его белили еще советские маляры. Такая вот у нас специфическая благодарность. 73 квадратных метра — площадь салмановской квартиры, могу продекларировать с точностью до запятой. Мы были не просто соседями, а соседями по стояку. Сравните с метражом квартир современных офисных клерков самой средней руки. Сравнение будет далеко не в пользу человека, оставившего своей стране капитал в триллионы долларов. Дружбы у нас не было, но были, как сейчас говорят, совместные проекты. Это не то, о чем вы только что подумали. Я работал в крупнейшей в Советском Союзе отраслевой строительной газете. Салманов, будучи маршалом всей тюменской геологии, помимо основных занятий выступал едва ли не главным инвестором социальных строек: поликлиник, стадионов, бассейнов, домов культуры… Реалии времени были таковы, что при всем благородстве помыслов это все считалось подсудными делами. Нецелевое использование госсредств. И поэтому, опять же выражаясь современным языком, ему требовалась PR-поддержка. Сейчас крепким задним умом я прихожу к выводу, что это была своего рода коррупция наоборот. Люди «пилили» бюджеты, чтобы на «откате» построить общедоступную поликлинику. Или плавательный бассейн… В рыночную экономику, уже под занавес жизни, Салманов так и не вписался. Зато вписались те, кто принял его наследство, все эти гигантские нефтеи газопромыслы, в непосредственные собственность и управление. Однако пусть меня простят эти замечательные люди, с их астрономическими банковскими счетами, но я все думаю, думаю… Не могу себе представить, чтобы через 10–20 лет, когда эти герои Форбса отойдут от дел, кому-нибудь в голову забредет мысль собрать народные деньги на мемориальную доску в их память… Не могу, и все тут.

энергетическое пространство

Добыча нефти падает. Как ее увеличить? Текст: Наталья Плотникова Фото: Михаил Калянов

Решение вопросов, связанных с освоением новых малых месторождений и месторождений с тяжелой извлекаемой нефтью, стало главной темой форума «НефтьГазТЭК‑2013», который прошел в Тюмени 17 и 18 сентября. Тюменские компании «похвастались» разработками В мероприятии приняли участие представители крупных нефтяных и газовых компаний, начиная с Газпрома, Роснефти, Газпромнефти, Новатэка, Сургутнефтегаза, Лукойла и заканчивая малыми добывающими и нефтесервисными компаниями. Были широко представлены нефтегазовая наука отрасли и нефтегазовый университет, научные и проектные институты крупных нефтяных компаний, в частности КогалымНИПИнефть и СургутНИПИнефть, а также компании, которые занимаются разработкой промыслового оборудования и бурением. Предваряли открытие форума две выставки. Первая — «Нефть и газ. Топливно-энергетический

комплекс», где участники из России, стран дальнего и ближнего зарубежья демонстрировали новейшие научные достижения и уникальные практические разработки. Вторая была посвящена инновационным разработкам в топливно-энергетической и смежных отраслях резидентов Тюменского технопарка. Как рассказал участник второй выставки, директор компании «Тюменьнефтехимсинтез» Дмитрий Нелюбов, они представили проект создания производства нефтепромысловых реагентов комплексного действия. Суть в том, что реагенты объединяют в себе эффект ингибитора АСПО (вещества, предотвращающего выпадение тяжелых компонентов нефти при добыче, транспортировке и хранении нефти), ингибитора коррозии (вещества, предотвращающего коррозию) и регулятора вязкости (вещества, снижающего вязкость нефти). Пока проект находится на стадии создания опытного образца. Но другие услуги — разработка нефтепромысловых реагентов под заказ, оптимизация состава исследования совместимости, а также услуга научно-исследовательского характера уже пользуется спросом у нефтяных компаний.

энергетическое пространство 33 Представили свои разработки и «старички», например, фирма «ТюменьЭковата», которая принимает участие в работе выставки уже в третий раз. Сегодня она предложила три основных продукта — бесшовную и теплоизолирующую эковату экстра, которую компания производит на протяжении 14 лет, и две новых разработки: сорбэк — целлюлозный сорбент нефтепродуктов, который поможет при нефтяных разливах, и армидон — стабилизирующую добавку в асфальтобетон. Последнюю недавно испробовали на экспериментальном участке в районе ТЭЦ‑2. — Армидон показал себя лучше аналогов, сейчас ждем испытание временем, как он себя проявит в сезонах. Это передовая технология, экономичная и экологичная. Уже есть предварительные заказы от нескольких компаний, — рассказала менеджер компании Нина Бабич.

Много месторождений не задействовано Далее состоялось пленарное заседание, которое посвятили вопросам развития нефтегазовой провинции Западной Сибири в разрезе функционирования вертикально-интегрированных нефтяных компаний и организации нефтесервисных услуг. Участники форума говорили о крайне актуальном вопросе для Западной Сибири — инновационной нефти. По мнению гендиректора Западно-Сибирского научно-исследовательского института геологии и геофизики Игоря Шпурова, Западная Сибирь была и останется не только основным источником добычи нефти, которая составляет порядка 57% от общероссийского показателя, но и основным объектом запасов нефти и газа. Что касается запасов, то по данным на 2012 год, в Сибири сосредоточено 67% от оставшихся запасов нефти по стране или 18 млрд тонн нефти и 44% ресурсов. Но если с добычей газа все идет хорошо, то с добычей нефти есть проблемы. Сейчас, по словам Игоря Шпурова, идет уровень снижения ее добычи на 1,5% в год. Важнейшей причиной этого является истощение месторождений в Западной Сибири. Поэтому очень важно применение новых технологий. — Потенциальные ресурсы увеличения добычи — в разработке пока не введенных месторождений. Сегодня потенциальный резерв запасов нефти для увеличения нефтедобычи — 8 млрд тонн. Казалось бы, достаточно радужная картина, можно бы и нарастить запасы, но, к сожалению, все не так. Проблема в том, что большая часть месторождений в настоящее время не задействована. Из 747 нефтяных и газовых месторождений в Западной Сибири в разработке лишь 339, а количество введенных в разработку в 2012 году — десять. То есть потенциал запасных ресурсов не используется. Причина в большой отдаленности от существующих центров добычи, для их освоения требуются достаточно большие вложения не только в разработку, но и в создание региональной

Что касается запасов, то по данным на 2012 год, в Сибири сосредоточено 67% от оставшихся запасов нефти по стране или 18 млрд тонн нефти и 44% ресурсов. Но если с добычей газа все идет хорошо, то с добычей нефти есть проблемы. сети коммуникаций и транспортной системы, — пояснил Игорь Шпуров. Проблему можно решить, если ввести целый комплекс предложений, начиная с организации новых инновационных мер для трудноизвлекаемых запасов и создания территориальных производственных кластеров. — Пример такого подхода в Западной Сибири есть — это тот самый Уватский проект на юге области, который реализуется уже десять лет. На его базе создан территориальный производственный кластер, позволивший в десять раз увеличить геологоразведочные работы и создать новый нефтегазодобывающий район, который сегодня добывает почти 10 миллионов тонн нефти. Уватский проект — одна из точек роста нефти в стране. Реализация такого подхода должна стать основой для дальнейшего освоения территории страны, — подытожил он (подробнее об Уватском и Тобольском проектах читайте на стр. 34. — Ред.). Отметим, что помимо научной и юридической составляющей на форуме были образовательные элементы — семинары Роснедра по оформлению различных документаций. В рамках форума прошло и торжественное награждение победителей конкурса молодежных инновационных проектов в нефтегазовой сфере.

комМентарий Алексей Санников,

председатель комитета по инновациям Тюменской области:

— Форум — это площадка для профессионального общения и продвижения продукции резидентов технопарка. Есть и третья важная функция — вовлечение молодежи. Мы видим, что молодежные инновации, связанные с нефтегазовым сектором, в проектах «У. М.Н. И.К» или «СТАРТ» есть, и они стабильно развиваются. Те проекты, которые победили на форуме в 2012 году, например, находятся сейчас в той фазе, что буквально скоро могут оказаться резидентами технопарка.

Василий Тарасюк,

доктор экономических наук, первый заместитель председателя комитета Государственной Думы по энергетике:

— На форуме руководство, специалисты и ученые подняли важные темы — развитие сервиса, развитие малых предприятий, а также новых технологий. Мы увидели новые разработки по извлечению труднодоступных запасов нефти. Здесь представлены малые предприятия, которые над этой темой работают. Естественно, много вопросов как к правительству, так и законодателям. Ведь чтобы четко развивались нефтяные компании и сервис, нужен правильный подход к предприятиям и налогообложению. Я думаю, что после всех совещаний и круглых столов мы выработаем предложения, которые направим в правительство и Госдуму.

энергетическое пространство

Черное золото юга Тюменской области

Текст: Наталья Глумова

Нефть на юге Тюменской области — есть. Это уже не догадки ученых, а очевидный факт. Речь, конечно, идет не о месторождениях-гигантах, как Самотлор, а о так называемой трудноизвлекаемой нефти, тем не менее, добывать ее выгодно. Это подтверждено деятельностью ряда нефтяных компаний в рамках Уватского проекта, ежегодно добывающих на юге Тюменской области порядка 10 млн тонн нефти. Повторить успех Увата обещает так называемый Тобольский проект, на территории которого уже открыты 6 месторождений с начальными извлекаемыми запасами нефти промышленных категорий 75 млн тонн. В рамках Тобольского проекта планируется подготовить к лицензированию 24 участка. Возможностью стать здесь недропользователем заинтересованы отечественные и зарубежные компании.

Секрет успеха — За последние 5 лет на юге Тюменской области открыто 13 месторождений с суммарными извлекаемыми запасами 60,5 млн. тонн нефти, так за истекший год компанией Роснефть было открыто Малоуимское месторождение, — рассказал Игорь Шпуров, генеральный директор ФГУП «ЗапСибНИИГГ» (подведомственное подразделение агентства Роснедра в Западно-Сибирском регионе). По его словам, общий объем перспективных извлекаемых запасов нефти на территории юга Тюменской области составляет 433 млн тонн. Причем речь идет о нефти в уже эксплуатируемых пластах, а не в перспективной, но пока с трудом поддающейся промышленному освоению, баженовской свите*. — Сейчас активно обсуждают перспективы добычи нефти из баженовской свиты и на шельфе, но, как мне кажется, эти направления могут сулить успех лишь в далекой перспективе. Для отработки технологии и других нюансов потребуется порядка 20–30 лет, — поделился своей оценкой Игорь Шпуров. — Если же говорить о реальных проектах, которые могут гарантировать стабильную добычу нефти в ближайшие годы, то ориентироваться можно только на разработку трудноизвлекаемых запасов. К слову, пока практически не вовлечены в разработку среднеюрские залежи.

энергетическое пространство 35 Игорь Шпуров, генеральный директор ФГУП «ЗапСибНИИГГ»

Подчеркнул он и другой важный аспект — успех разработки подобных проектов может быть гарантирован только в том случае, если недропользователям будет оказана определенная поддержка со стороны государства. Это может быть, к примеру, снижение налоговых ставок для компаний, применяющих инновационные технологии, позволяющие интенсифицировать (ускорить) добычу как на новых, так и на истощаемых месторождениях, где, к сожалению, отмечается ежегодный спад добычи на 1,5 млн тонн. Кстати, успех реализации Уватского проекта обусловлен именно грамотно построенной стратегией взаимодействия между региональной властью и компанией-недропользователем. Из бюджета региона предоставлялись субсидии на геологоразведку и обустройство месторождений. Впоследствии эти затраты с лихвой окупились поступившими налоговыми отчислениями.

Варианты господдержки По мнению экспертов, вопрос сотрудничества власти с недропользователями сейчас особенно актуален. Во‑первых, потому, что НДПИ теперь концентрируется в федеральном центре, соответственно, у региональных властей нет полномочий для того, чтобы предложить недропользователям прежнюю схему. Во‑вторых, нефтяники говорят о том, что необходимо на федеральном уровне пересматривать схему расчета НДПИ — снижая ставку в соответствии с коэффициентом сложности разработки того или иного пласта, месторождения. Вплоть до налоговых каникул на период активного строительства инфраструктуры… Пока эти и иные предложения еще предстоит рассмотреть и обсудить на уровне федерации. Но сделать это, скорее всего, придется, потому что, к сожалению, себестоимость тонны нефти, добытой из высокопродуктивного пласта и из месторождения с трудноизвлекаемыми запасами, разная. Необходимо учитывать это, чтобы соблюсти баланс, позволяющий, с одной стороны, обеспечить налоговые поступления, а с другой — наращивать объемы добываемой нефти. С помощью инноваций и освоения новых залежей, как считает Игорь Шпуров, на юге Тюменской области в ближайшей перспективе можно нарастить объемы добычи нефти до 22–23 млн тонн в год. В частности, Уватский проект можно «разогнать» до показателя ежегодной добычи в 14–15 млн тонн. Остальное даст

Динамика добычи нефти и газа в Западно-Сибирской нефтегазоносной провинции и России вцелом

Не разрабатываемые запасы категорий АВС1 – 2,9 млрд т

Запасы категории С2 – 7,2 млрд т (ожидаемые запасы промышленных категорий – 3,6 млрд.т)

Потенциальный резерв запасов для увеличения уровня добычи нефти -

8,0 млрд т

Ресурсы категории С3 – 6,0 млрд т (ожидаемые запасы промышленных категорий – 1,5 млрд.т) Потенциальные резервы увеличения добычи нефти

Тобольский проект, где, как ожидается, объем добычи составит не менее 7 млн тонн нефти в год. Впрочем, не нужно забывать, что нефть — далеко не единственное сырье, которое можно добывать в Западной Сибири. — На территории Тюменской области, ХМАОЮгры и ЯНАО помимо общераспространенных полезных ископаемых, углеводородного сырья недра содержат: железные и хромовые руды, молибден, свинец, цинк, тантал, ниобий, редкие земли, золото рудное и россыпное, барит, фосфориты, жадеит, цементное сырьё, мраморизованные известняки и габбро для блоков, — рассказал Игорь Шпуров. *Баженовская свита — это особый слой недр, состоящий в основном из глин, что и создает технические и технологические сложности. Глина обладает низкой проницаемостью, поэтому залежи нефти, имеющиеся здесь, изолированы друг от друга, соответственно добыча возможна только с применением различных технических инноваций, позволяющих производить горизонтальное бурение с многостадийным гидроразрывом пластов. Пока же недропользователи предпочитают эксплуатировать более доступные в технологическом плане пласты.

Успех разработки подобных проектов может быть гарантирован только в том случае, если недропользователям будет оказана определенная поддержка со стороны государства.

бизнес-портрет

Александр Быков: Себя и других пугаю работой Директор ОАО «Тюменьэнергосбыт» Александр Быков — человек исключительно эрудированный и обаятельный. Из тех, кого называют экстравертами, так и плещет положительной энергией. Отвечая на вопросы журналиста NB, он рассказал о том, что категорически не приемлет, как снимает стрессы, и почему интереснее отдыхать в России, чем в Европе.

Я много где поездил, но в прошлом году, отдыхая в бывшей Чехословакии, бродя по достопримечательным местам, понял, что нам показывают полную бутафорию, кроме замков.

Вышло в жизни так, что я несколько раз менял направление деятельности: работал в Югре, занимался транспортировкой и монтажом газоконденсатных месторождений в Ямбурге, потом пришлось осваивать ЖКХ, затем трудился в проектном институте, был свой бизнес в лихие 90‑е, удачный, кстати. Потом где-то с полгода не работал. Не хотелось. Я считал, что у нас и так можно заработать те деньги, которые платило государство, тогда как раз предпринимательство началось. Потом меня случайно пригласили поработать в администрацию… Я им говорил: за 90 рублей работать к вам? Не, не пойду. А потом все же поддался на уговоры. Хотел на полгода до лета, а остался на пять лет. Много чего сделал, поработал со Степан Михалычем (Киричуком — прим. авт.). Я сам себя пугаю работой и всех пытаюсь запугать. В работе я всегда ставлю высокую планку. Когда обозначена задача, а они всегда сложные, некоторые

Текст: Евгения Тенегина Фото: Андрей Черных даже страшные, думается: невыполнимо. Но если есть желание добиться результата, то все возможно. Я на работу «больной». Сплю шесть часов — мне хватает. А больше просто не могу, просыпаюсь раньше будильника. В этом году мне сказали, что я могу идти в отпуск за два дня до него. Поэтому быстренько собрался и поехал на Алтай. В последнее время хочется все больше по России покататься. Я много где поездил, но в прошлом году, отдыхая в бывшей Чехословакии, бродя по достопримечательным местам, понял, что нам показывают полную бутафорию, кроме замков. В Праге какие-то искусственные статуи, все это новоделы, настоящая история спрятана по хранилищам. А платить деньги, и немалые, за то, чтобы посмотреть на будто бы настоящие артефакты, просто не хочется. В России, в отличие от Европы, все натуральное. Я решил, что лучше отправлюсь к горам, знаете, там есть старые захоронения, где стоят каменные памятники и прочее, вот это у нас никто не заменит на подделки, точно. Прикоснешься, и их энергетику ощущаешь, Родину чувствуешь, об истории вспоминаешь. Мое любимое занятие — плавание, но не удается на неделе никак. Поэтому в субботу и воскресенье я с утра — в бассейне. По два километра. Зарядился, и отлично. Так снимаю стресс. Плюс к этому лыжи или велосипед. Счастливым человеком себя чувствую после спортивных треков в «Жемчужине Сибири», например. Не приемлю тупость и нежелание работать и развиваться. В своих сотрудниках ценю профессионализм и энтузиазм. В истории для меня два достойных примера. Про Петра I понятно, он реформатор, правда, жестковатый. Второй — это Витте (Сергей Юльевич Витте — выдающийся русский государственный деятель, министр путей сообщения (1892), министр финансов. — Прим авт.). С ним я ближе «познакомился», по-

бизнес-портрет 37 могая дочери с рефератом. У Петра-то реформы шли — время такое настало, он был вдохновителем. Когда ты сам создатель, сам генератор — это одно. А когда ты работаешь, а кто-то генерирует, и ты в этом должен жить, помогать, работать на результат, чтобы страна была сильная, большая, могучая и весомая, чтоб с ней и разговаривали нормально, и уважали, — это другое. Таким был Сергей Юльевич. Если мне задают вопрос, где бы ты хотел жить, в России или заграницей, только в России! Да у меня тут все предки жили! Уехать-то можно куда угодно. Я — патриот своей страны. Я посмотрел, покатался. Хорошо, можно было остаться в Египте, Турции, Гондурасе… А там что, лучше что ли? Не работать было бы неинтересно. Если мне надоест работа или перестанет устраивать зарплата, я найду другую работу. Всех денег не заработаешь, у меня мама так всегда говорила, и была права. Меня както страховщики соблазняли вложить миллион и потом в будущем, на пенсии, не работать. Не смогли убедить, ведь это смешно, какие там суммы, чистые слезы — сейчас вложить, чтобы потом четыре тысячи к пенсии получать. Да лучше я сейчас этот миллион потрачу. Средний класс в России есть — это предприниматели. На мой взгляд, только те предприниматели, которые работают на себя. Благотворительность — это больше дань моде у нас. По сути, ее мало. Если бы она шла от души, ее было бы больше. У нас люди предпочитают соболезновать, сочувствовать. А благотворительности я практически не вижу. Если встречается, то единичные случаи. Наш коллектив собирал деньги для Амурской области. Получилось в общем тысяч 10–15. Конечно, это копейки. Хотя если с каждого предприятия в стране, может, это во что-то и выливается… Хорошо, когда о тебе говорят положительно не в лицо, а в спину, потому что когда в лицо говорят, тут может быть неправда. Не все могут сказать правду в глаза. А вот когда о тебе говорят в спину хорошее, значит, жизнь удалась.

У меня всю жизнь недостаток один — я никогда не тороплюсь, из-за этого часто задерживаюсь, медлю. Медлительность есть. Но, честно говоря, чаще это не недостаток. Иногда очень даже помогает. И еще. Я не могу приходить заранее. Вот скажут мне прийти к 12:00, я приду в 12:00, в лучшем случае, за пять минут, а чаще опоздаю на 5–15. Я люблю читать фантастику, не всякую, конечно, и исторические книги определенные. У Игоря Волкова — мистические произведения, связанные с историей революции 1917 года. Времена, когда были шатания и разброд, перевоплощения и т. д. Люблю книги о войне, об истории. В них находишь то, что с нашей жизнью вообще происходило, почему мы именно такие. У Волкова есть такая интересная мысль, которую я вычитал: во все революции, сложные периоды и смуты из людей лезет то, чем они не управляют: все резкое, тщательно скрываемое. В обычное время мы не показываем свое истинное лицо, а вот в периоды изломов это бывает чаще. Крестик ношу, я крещеный. Но в Бога не верю. Я верю в знания. Если они есть, значит, есть кто-то выше, к кому всегда нужно стремиться. Вся история — знания. То, что был Иисус и он вел за собой народ, это тоже знания, просто это когда-то описали. Я к церкви отношусь больше как к истории, к памяти предков. А не так, что пришел, помолился и грехи с тебя сошли. Я поплаваю, и с меня все грехи сходят. Почему это только в церкви надо делать? Умеешь делать, знаешь куда идешь, веришь в себя, вот это вера! Мои желания всегда исполняются, правда, иногда к этому прилагаешь усилия, а иногда — нет. Но мысль, без сомнения, материальна. Конечно, появляются новые мечты, но до определенного момента о них лучшее вслух не говорить. Я хотел бы умереть быстро. У меня мама умерла во сне в Пасху. Мне потом кто-то сказал — счастливые люди, которые умирают в этот праздник, это по верованию. Я просто хочу быстро, а как это будет, как Бог даст.

Меня как-то страховщики соблазняли вложить миллион и потом в будущем, на пенсии, не работать. Не смогли убедить, ведь это смешно, какие там суммы, чистые слезы…

социальное партнерство

Первый шаг по большой дороге

Текст: Никита Марченко Фото: Geometria.ru, Роман Радчук

13 сентября в Центре развития социальных технологий «Семья» было подписано соглашение о социальном партнерстве между отделением банка ВТБ24 и «Российским детским фондом». Документ включает пока лишь одну программу — по обеспечению детей из замещающих семей школьной формой. — Банк ВТБ24 всегда занимался поддержкой благотворительных, образовательных, социально-значимых мероприятий. Однако если раньше это происходило централизованно через головной офис, то проект с формой стал первым, который мы реализуем в регионе сами. В следующем году мы планируем участвовать в новых проектах, — рассказал управляющий Тюменским отделением ВТБ24 Андрей Смирнов. Думать не только о собственной выгоде, но и о среде, о том городе, где живешь, собственным примером призывает тюменских предпринимателей бизнес-ом-

будсмен Лариса Невидайло. На брифинге, который предшествовал подписанию соглашения, она была представителем сразу двух организаций, участвующих в данной программе («Ассоциация гостеприимства Тюменской области» и «Деловая Россия»). Как рассказала Невидайло, всего потребовалось 633 комплекта. Банк взял на себя основной, самый большой взнос, обеспечив формой четыреста школьников. Конечно, адресная помощь фонду при содействии партнеров закрывает потребность замещающих семей далеко не полностью. Подготовку детей из этой категории по большей части по-прежнему берет на себя областной бюджет, но привлечение партнеров позволило снизить нагрузку, освободив бюджетные средства под другие социальные расходы. В ходе брифинга была озвучена статистка, за которую тюменцам не стыдно. Тюменская область лидирует по общероссийским показателям нахождения сирот и оставшихся без родительского попечительства детей в семьях, а не в стационарных госучреждениях — 92%. Оставшиеся 8% — либо имеют глубокую инвалидность, либо это подростки 14–16 лет, которым

социальное партнерство 39 уже самим сложно уйти в приемную семью. В этом возрасте они учатся самостоятельности и получают профессии в ссузах. Ольга Кузнечевских, заместитель Губернатора Тюменской области, директор Департамента социального развития Тюменской области: — Региональное отделение банка ВТБ24 давно работает в составе наших партнеров — Общероссийской общественной организации «Деловая Россия». В этом году банк включился в областные социальные проекты. Надеюсь, это только первый значимый шаг по большой дороге, которую мы будем осваивать высокими темпами. Департамент социального развития Тюменской области уже проговаривал с руководством отделения банка и другие социальные проекты. И насколько я знаю, наши региональные программы сумели заинтересовать новых партнеров. Лариса Невидайло, уполномоченный по защите прав предпринимателей: — Я всегда считала, что говорить о благотворительности не нужно. Необходимо помогать, но не говорить про помощь. Однако, следуя федеральной политике «Деловой России», мы стали поднимать тему благотворительности, рассказывая об их проекте «Благое дело», например, и я поняла, что говорить о благотворительности — важно. Своим примером мы тем самым наталкиваем других на мысль, почему бы и мне не сделать добро!

Андрей Смирнов: социальные акции сплачивают коллектив После мероприятия корреспондент NB задал несколько вопросов Андрею Смирнову Означает ли подписание соглашения с «Российским детским фондом», что теперь Тюменское отделение ВТБ‑24 сможет самостоятельно принимать решения об участии в региональных благотворительных проектах? Благотворительный бюджет в ВТБ24 формируется на уровне головного офиса на год вперед, поэтому запросить средства в любой момент региональное отделение не может. Однако соглашение означает, что мы можем заранее планировать совместные акции с «Российским детским фондом», и тогда затраты на них смогут войти в общую смету. Местное отделение может участвовать во внутренних конкурсах волонтерских проектов, победители которых также получают финансирование. Более того, у ВТБ24 в Тюменской области всегда есть возможность отдать на благотворительный проект часть средств из собственной прибыли или собрать помощь силами сотрудников‑волонтеров. Что дает банку участие в благотворительных программах? — ВТБ24 — социально активная организация. В банке развивается не только благотворительное,

Андрей Смирнов

но и волонтерское движение — сотрудники в разных регионах сами собирают средства в фонды помощи детским домам, приютам для животных, берут шефство над социальными организациями. Участие в благотворительных программах дает нам возможность помогать тем, кто в этом нуждается. Более того, социальные акции сплачивают коллектив: мы гордимся своими сотрудниками и уверены в том, что они не конфликтуют между собой и работают как одна команда. Лариса Невидайло заявила, что говорить о благотворительности — нужно. Однако есть мнение, что настоящий благотворитель — тот, кто делает это чуть ли не тайно. А вы как считаете? Это очень неоднозначная тема. Но я склоняюсь к тому, что в ситуации тотального равнодушия о благотворительности говорить просто необходимо. Нужно делиться с другими своим опытом и показывать, что делать добро — это не трудно. Ведь в конечном счете ты получаешь намного больше, чем потратил — положительные эмоции, новые знакомства, друзей, ну и конечно же благодарность. На днях вы вступили в Тюменский деловой клуб. Что, на ваш взгляд, дает руководителям и бизнесменам членство в подобных организациях? Тюменский деловой клуб — площадка для эффективного общения и обмена опытом с коллегами. Иногда разбор кейсов (реальных бизнес-ситуаций) коллег помогает избежать элементарных ошибок или с меньшими потерями выйти из сложной ситуации. Кроме того, во время личного общения легче найти единомышленников, которые поддержат твои социальные проекты.

справка Накануне брифинга управляющий Тюменского подразделения банка ВТБ24 Андрей Смирнов вступил в «Тюменский деловой клуб», который всегда содействует в подготовке мероприятий членов ТДК. Благодаря клубу, на встречу в Центр развития социальных технологий «Семья» были приглашены журналисты, и событие получило огласку в СМИ.

тенденции

Самолеты и ракеты

сами не рождаются

В мире изменилась инновационная парадигма. Если раньше основным заказчиком новых технологий было государство в лице ВПК, то теперь его место занимает потребитель. Уже давно нет специального военного компьютера. И военные, и гражданские пользуются обычным ноутбуком. Но как обстоят дела в России? Есть ли у неё ещё возможность интегрироваться в новую инновационную парадигму и следовать мировым тенденциям? Что для этого нужно? Об этом рассуждали эксперты из сферы венчурного бизнеса на Красноярском экономическом форуме. Иван Родионов, управляющий директор AIG Interros RCF: Прошлая парадигма была основана на том, что вся инновационная деятельность финансировалась государством. И это был не самый худший вариант. Потому что благодаря ему мы выиграли войну, построили атомную бомбу, запустили ракеты и подводные лодки. Сегодня мы пытаемся построить новую инновационную парадигму.

Но какие здесь проблемы возникают? С одной стороны, вроде бы всё неплохо. Даже венчурная индустрия появилась. Заминка, на мой взгляд, вот в чём. По-прежнему большая доля государственных расходов на НИОКР идет по социалистическому пути, свидетельствующему о том, что в обществе ещё нет уверенности: в России действительно изменилась инновационная парадигма. До сих пор осталось непонимание того, как, собственно, эта система должна ра-

тенденции 41 ботать. И я напомню, как в Российскую венчурную компанию приходили прокурорские «товарищи», просили возврата с дохода, хотя задача РВК вовсе не в том, чтобы зарабатывать деньги для государства. Но уже примерно с позапрошлого года в нашей стране появились все признаки существования капиталистической инновационной парадигмы. В частности, уже был создан рынок инвестиций на ММВБ, которые служат аналогом американского NASDAQ. Это закрывает цикл с точки зрения выходов из инвестиций. Соответственно, обеспечивает возврат венчурных денег в увеличенном объеме с предпосылкой, что они вновь будут инвестированы. Последний важный шаг, который был сделан институтами развития в лице РВК и РОСНАНО, – создание юридической формы инвестиционного товарищества. Но, с другой стороны, мы столкнулись с двумя проблемами. В 2005 – 2008 годах государственные фонды, инвестирующие в венчурный бизнес, выступили не катализаторами для частных денег, а их заместителями. Сегодня эта ситуация меняется. Потому что, во-первых, денег стало меньше, а во-вторых, у государства теперь появились другие приоритеты. Но тогда большой поток инвестиций несколько расслабил нашу инновационную сферу. Когда денег было больше, многие инноваторы рассуждали так: «Зачем вообще думать о доходности наших проектов? Лучше научиться писать хорошие заявки и получать бюджетные деньги. Всё равно у нас о них не спросят, значит, после того, как мы их получим, хоть трава не расти». То есть государство выступило не катализатором развития кругооборота частных денег для вложения в венчурный бизнес, а его конкурентом. Но не всё так плохо. У нас есть целый ряд примеров, когда большие компании полностью реализовали инновационный цикл. Здесь можно вспомнить ABC и Яндекс. С этой точки зрения можно говорить, что подобная парадигма вполне реальна. Правда, сегодня появились свои трудности. В условиях продолжающегося кризиса деятельность по венчурным инвестициям потеряла существенную часть своей привлекательности. РОСНАНО в лице уважаемого господина Чубайса существенно «порезала» затраты и говорит: «Будем стараться влезать в рамки 2% от фонда средств управления». Мир перестал относиться к венчурным инвестициям как единственной профильной магистральной работе с высокорисковой частью активов. Но в любом большом портфеле компании 3 – 4% составляют вложения в рисковые активы. Поэтому предложения вкладывать деньги пенсионных фондов в венчурные активы вполне оправданы. В любом случае, я считаю, можно найти серьезный источник финансирования для рисковых инвестиций,

потому что потребность в них существует объективно. Если портфель активов их не делает, значит, этим портфелем управляет ленивый бездельник. Поэтому я уверен, что в ближайшие годы мы найдем инвесторов в венчурный бизнес. Владимир Громковский, основатель и председатель ГК «Финематика»: На мой взгляд, всё, что происходило в Советском Союзе в научной сфере, не противоречило тому, что происходило, скажем, в Соединенных Штатах, главном военно-политическом конкуренте СССР. Потому что и там государственные органы, особенно после Второй мировой войны, финансировали львиную долю исследований, которые потом превращались в инновации. Мы знаем, что все гражданские технологии произошли из оборонки. Но чего не хватало нам? Малых инновационных предприятий, которые в Штатах и в других странах существовали вокруг крупных корпораций. И это касается не только оборонной отрасли, но и, скажем, фармацевтической и ряда других. В 90-м году прошлого века любили говорить: конверсия, конверсия, конверсия. А что, собственно, этим имели в виду? У нас существовал предрассудок, что в военно-промышленном комплексе имеется гигантское количество разных изобретений и инноваций, которые не находят пути на гражданский рынок. Хотели, как в Соединенных Штатах, где с помощью венчурной индустрии удалось из военной сферы перенаправить технологии в гражданскую. Отку-

Индустриальный период развития закончился лет 40 назад. А в постиндустриальной экономике заказчиком инноваций становится не ВПК, а потребитель. Вся современная технологически ориентированная экономика работает на конечный продукт, направленный на потребности человека.

тенденции

Абсолютно все крупные российские компании являются сервисными. Они потребляют технологии, но ни у одной из них нет конечного технологического продукта разработки. Вот почему у нас нет компании, сравнимой с Microsoft, Apple или Intel.

да возник Intel, мы знаем. Мы хотели повторить этот успешный опыт с помощью рыночной экономики. Но что реально получилось, мы тоже знаем. В итоге, начиная с середины нулевых, мы стали развивать то, что в Америке является, строго говоря, надстройкой над государственными и крупными корпорациями, а именно мелкий инновационный бизнес. И вот сейчас у нас движение наблюдается, несомненно, в правильном направлении. С одной стороны, у нас появились необходимые институты. С другой – наконец-то правительство осознало, что «подводные лодки, самолёты и ракеты сами не родятся, их тоже надо финансировать». И сегодня можно говорить о том, что встреча крупного государственного и мелкого инновационного бизнесов наконец-то состоится. Говоря об инвестициях, хочу добавить, что идея точечных воздействий абсолютно правильна, это как иглоукалывание – делаете укол в нужную точку, и всё хорошо работает. Вот и теперь приходят крупные государственные деньги. Будем надеяться, что корпорации их будут выделять, и тогда венчурный рынок начнет жить, как жил в тех же Соединенных Штатах, когда было творческое взаимодействие больших и малых предприятий. Игорь Агамирзян, генеральный директор ОАО «Российская венчурная компания»: Несомненно, технологический рынок в XX веке в значительной мере рос на оборонных заказах. Эти технологии попали на рынок в виде гражданской продукции именно благодаря малым инновационным предприятиям. Но при этом нельзя забывать одну

важную деталь: когда это происходило в Соединенных Штатах, то соответствовало структуре их экономики. В индустриальный период основным заказчиком инноваций выступал военно-промышленный комплекс, как в США, так и в Советском Союзе. Но индустриальный период развития закончился лет 40 назад. А в постиндустриальной экономике, в которой мы сегодня живем, заказчиком инноваций становится не ВПК, а потребитель. Вся современная технологически ориентированная экономика работает на конечный продукт, направленный на потребности человека. Это хорошо видно по всем новым секторам, зародившимся в постиндустриальный период – от персональных компьютеров до современных мобильных дивайсов и социальных сетей в Интернете. Они все обслуживают потребности человека. Заказ со стороны военно-промышленного комплекса стал весьма незначительным. Трендом там до постиндустриальной эры была миграция технологий из военного комплекса в гражданский. Но уже с персональных компьютеров первых поколений пошла обратная миграция. И сегодня никому в голову не придет делать специализированный компьютер для военных. Это в лучшем случае, так сказать, стандартный компьютер массового производства, который выпускается в неком противоударном исполнении со специальным корпусом. Нас ведь не удивляет, что на международной космической станции космонавты пользуются теми же ноутбуками, что и большинство из нас. Поэтому подчеркну ещё раз: пошла обратная волна перекачки продвинутых технологий из гражданского сектора в военный. Но если мы говорим о сегодняшней России, то в ней ещё нет крупных технологических компаний. Это непреложный факт. Абсолютно все крупные российские компании являются сервисными. Они потребляют технологии, но ни у одной из них нет конечного технологического продукта разработки. Вот почему у нас нет компании, сравнимой с Microsoft, Apple или Intel. Поэтому для того, чтобы наша экономика развивалась в современной парадигме, ей необходимо встроиться в глобальную среду и работать с крупными международными корпорациями. Потому что последние в значительной мере являются инструментом трансляции заказа конечного потребителя на разработчика. Они обеспечивают канал доставки конечного продукта потребителю через свои каналы дистрибуции. Просто так выйти на международный рынок со своим продуктом крайне сложно, а если сможешь интегрироваться в технологическую цепочку крупной корпорации, то это становится вполне реальным. Из дискуссии на круглом столе «Инновационная парадигма России», Красноярский экономический форум

IT 43

ПТП работают с лидерами рынка

Прошедший 11-12 сентября в Тюмени всероссийский форум «Инфотех-2013» стал для компании ПТП (Профессиональные технологии печати) отличной возможностью заявить о себе как о серьезном игроке на рынке печатных систем. — На выставке наша компания продемонстрировала самые передовые разработки в области печати и документооборота. Большой интерес как со стороны простых обывателей, так и со стороны госучреждений, вызвало оборудование в перспективном направлении 3D печати и 3D сканирования — рассказывает Илья Клюшин, коммерческий директор компании. Помимо этого на стенде «ПТП» были представлены новинки цветной широкоформатной печати, где безусловным фаворитом стала цветная инженерная система Oce ColorWave 650. Всеми была отмечена высокая производительность и сама технология нанесения изображения. Фотографы оценили качество печати на плоттерах Canon. Плоттеры серии iPF6400\8400\9400 созданы для печати фотографий и художественных изображений. Инновационная 12-цветная система пигментных чернил LUCIA EX, с особой технологией

На сегодняшний день ООО «Профессиональные технологии печати» представляет на нашем рынке бренды с мировым именем: Oce Technologies, KonicaMinolta, Canon, Oki, Graphtec, Es-Te и др.

обработки изображения, обеспечивает расширенный цветовой охват, плавные переходы тонов, понижение бронзирования и повышение устойчивости отпечатков к появлению царапин, что немаловажно в работе профессионалов в области фотопечати. На сегодняшний день ООО «Профессиональные технологии печати» представляет на нашем рынке бренды с мировым именем: Oce Technologies, Konica-Minolta, Canon, Oki, Graphtec, Es-Te и др. — Не так давно мы стали авторизованным представителем компании-лидера в области решений для документооборота - Xerox, о чем гордо и во весь голос заявляли на форуме. Уникальные технологии Xerox позволяют не только получать документы самого высокого качества, но и предлагает решения по оптимизации процессов печати. Продемонстрированное нами решение Xerox SafeQ позволяет сократить затраты на печать до 30%, а также получать необходимую аналитику в разрезе филиалов, подразделений и отделов. У каждого из производителей мы выбрали только лучшие модели оборудования и только те решения, которые позволяют максимально эффективно выполнять поставленные задачи. К сожалению, наш стенд не позволил продемонстрировать все предлагаемые нами решения и новинки. В будущем наша компания также планирует участвовать в Инфотех. ПТП постарается и далее удивлять участников новыми и интересными решениями — резюмирует Илья Клюшин. .

г. Тюмень, ул. Водников, 5 тел. (3452) 50-08-80, 60-53-83 www.ptp-tyumen.ru

Электронная революция в Тюмени Текст: Наталья Плотникова Фото: Евгений Егоров, клуб IТ-директоров

В середине сентября в Тюмени состоялось уникальное для России событие — IT-неделя (в рамках которой прошел VI всероссийский форум «Инфотех-2013»). Почему наш город стал на время столицей информационных технологий, как бороться с вирусами, чем ответит коррупции электронное правительство, и с какой тюменской компанией было заключено многомиллионное соглашение, выяснил корреспондент NB. Пять ужасов Рунета Общественные организации в сфере ИТ в регионе стали настолько активны, что сами инициировали и провели в прошлом году первый международный CIO-конгресс «Олимпиада IТ-решений», а в этом году — и IТ-неделю. Об этом на торжественном открытии мероприятия, посвященного проблемам бизнеса и их информационным решениям, сказал директор департамента информатизации Тюменской области Александр Албычев.

Модератор пленарной дискуссии «Взаимодействие общественных организаций в сфере ИТ и их роль в развитии отрасли», руководитель комитета по информатизации Торгово‑промышленной палаты региона Андрей Лозицкий напомнил, что 2011 год стал для Тюмени прорывным в плане возникновения общественных организаций. Тогда появился комитет по IT при торгово‑промышленной палате, клуб IT-директоров региона и ассоциация по развитию информационных технологий. — Миссия каждой организации — создать площадку для общения. Мы проводим интересные мероприятия — IT для блондинок, ликбез для бизнесменов, конкурс «Мисс-IT» и конкурс интернет-сайтов. Это движение развивается, бизнес-сообщество и власть начинают более пристально смотреть на IT как на связующее звено между всеми отраслями, — отметил он. В течение дня представители IT-сообщества слушали доклады по современным угрозам информационной безопасности, интеграции информационных систем в медицинских учреждениях, системе

IT 45 планирования и управления задачами на платформе «1С: управление торговлей». Применяли свой опыт и знания в мастер-классах и тренингах, таких как: «Мотивация персонала: как зажечь огонь в глазах сотрудников?», «Эффективное управление программистами — мифы и реальность», «Я‑ОК!» и других. Довольно интересным и полезным стал доклад представителя лаборатории Касперского в УФО Александра Орды, который поведал о пяти ужасах Рунета. К ним относятся зараженные сайты, «письма счастья» о выигрыше, вирусы-блокераторы, смс-мошенничество и банковские трояны. По словам Александра Орды, лаборатория Касперского ежедневно регистрирует от 70 до 200 тыс. уникальных угроз. Чаще всего спам читают женщины — такова статистика компании. — Но стопроцентной защиты от вредоносных программ не существует, — констатирует он. — Обновление баз данных — это не панацея. Чтобы максимально обеспечить свою безопасность, необходимо ограничивать себя в посещении ресурсов, которые представляют сомнительное происхождение, использовать последние версии антивирусного программного обеспечения, а также свои знания о вирусах. Александр Орда отмечает, что в мире настала тотальная гаджетизация населения, в среднем каждая семья имеет дома два-три устройства — телефон, планшет и компьютер. Современный телефон-смартфон по мощности не уступает компьютеру пятилетней давности. — Тенденция такова: злоумышленники, которые ориентированы на написание вредоносных программ и вирусов под Android-устройство, знают это и используют программы с соответствующими вычислительными мощностями, — сказал он и отметил, что в среднем на компьютер приходится восемь уязвимостей, которые трансформируются под его систему. Таким образом, телефонная платформа Java, по его словам, стала тоже уязвимой на 45%, а Adobe — на 40%.

Стать ИП за три дня! Логическим продолжением IT-Недели стал VI всероссийский форум «Инфотех‑2013» и специализированная выставка «Информационные технологии Тюменской области». В мероприятиях приняли участие около 2 тыс. человек из 33 регионов, а также зарубежные эксперты. На форуме были озвучены актуальные темы в сфере проектов государственного управления, кроме того, здесь собрались компании, которые презентовали решения в области бизнеса. Как рассказала корреспонденту «NB» заместитель директора Тюменского филиала президентской библиотеки им. Б. Н. Ельцина Ольга Кутырло, они не первый год принимают участие в форуме. По результатам прошлого года, например, были удостоены звания за самый информативный стенд. В этом году сотрудники филиала библиотеки презентовали новый проект по обучению школьников Тюмени работе с фондом президентской библиотеки.

Руководитель комитета по информатизации торговопромышленной палаты региона Андрей Лозицкий

Мы проводим интересные мероприятия — IT для блондинок, ликбез для бизнесменов, конкурс «Мисс-IT» и конкурс интернет-сайтов. Это движение развивается, бизнес-сообщество и власть начинают более пристально смотреть на IT как на связующее звено между всеми отраслями УФНС России по Тюменской области в этом году сделал упор на регистрацию бизнеса. — Есть сервисы, которые позволяют стать индивидуальными предпринимателями буквально за три дня и 30 минут — от подачи заявки, оплаты до получения готового свидетельства о регистрации. Есть гид по системам налогообложения — «Создай свой бизнес», он удобен для начинающих бизнесменов, которым подчас сложно разобраться в системах налогообложения, — отметил сотрудник пресс-службы ведомства Вячеслав Кузнецов. Департамент труда и занятости населения Тюменской области представил на выставке три новых разработки, сейчас реализовывается еще один

IT по одному многофункциональному центру, Челябинскую область и ХМАО, где работает 12 и 10 центров соответственно.

Сделать работу госорганов более прозрачной

проект — онлайн-сервис, позволяющий работодателю провести собеседование с будущим работником в режиме онлайн. В Тюменской областной думе тоже идет в этом году важный процесс — внедрение новой системы электронного документооборота. Как рассказал консультант информационно-аналитического отдела Максим Кондрашев, прежняя система уже устарела, новая, по его словам, должна охватить документооборот депутатского корпуса и их помощников, аппарата комитетов фракций и значительно помочь в законотворческой деятельности. — С установкой новой системы скорость прохождения документов увеличится. В этом году запустится и новая версия портала, которая обеспечит оперативную работу с обращениями граждан, — пояснил он. По словам начальника департамента по экономической политике аппарата полномочного представителя президента РФ в УрФО Анны Ленской, субъекты УрФО добились значительных результатов в сфере IT, и Тюменская область является лидером среди остальных: По итогам первого полугодия 2013 года в Тюменской области отмечено максимальное количество зарегистрированных пользователей на едином портале госуслуг — это 10,5% от численности жителей. Анна Ленская также подчеркнула, что степень информатизации общественной жизни области выделяется на фоне других субъектов округа. Все общеобразовательные учреждения области подключены к интернету, во всех муниципальных образованиях организованы пункты коллективного доступа к ресурсам Сети. Свыше 90% медучреждений имеют интернет-доступность. — Но меж ду тем, в облас ти до сих пор не открыты многофункциональные центры оказания госуслуг. Знаем, что такой центр работает сейчас в тестовом режиме и до конца года должен быть открыт, — уточнила она и привела в пример Свердловскую и Курганскую области, где открыто

Сергей Фоменков заявил, что в конце года планирует сделать последний аккорд — выпустить ультрабук, который станет хорошим подспорьем для школьников. В нем будут собраны все произведения классиков, которые изучают в школьной программе.

Во второй день форума заработала секция «Опыт внедрения информационных технологий в деятельность мировых судей», где губернатор области Владимир Якушев выразил уверенность, что внедрение электронного правительства решит проблему с коррупцией. — Государство с этим злом активно борется. Важно устранить причину, этому поспособствует создание электронного правительства, ведь человек будет получать госуслугу виртуально, не общаясь напрямую с чиновником, поэтому вопрос взятки будет исключен, — отметил глава региона. Информационные технологии не могли обойти юриспруденцию, в которой созданы свои информационные системы «Гарант», «Консультант плюс» и др. Заместитель генерального директора судебного департамента при Верховном суде РФ Татьяна Шанина подчеркнула, что информационные технологии в деятельности госорганов и судов позволяют делать их работу более прозрачной для граждан. Член комиссии совета судей Тюменской области по вопросам информатизации и автоматизации судов Андрей Глушко рассказал о нововведении в работе мировой юстиции области — системе «ГАС-Правосудие». Она позволяет оперативно решать проблемы, связанные с поиском дел по запросам и их надежному хранению, сокращению затрат на организацию документооборота. — На судебных участках установлены специализированные терминалы, которые предусматривают выход на сайт, где все участники процесса могут получить информацию по движению дела, времени и месту рассмотрения, — пояснил он.

IT 47 Соглашение ценой в 100 млн долларов Как отметил позже на пресс-конференции, посвященной итогам IT-недели, председатель клуба iТюмень Андрей Семенов, IT-неделя — это уникальное мероприятие, в России такого больше нет, но главное, регион, по его словам, взял высокую планку в развитии IT-технологий. — За несколько дней мы затронули много аспектов информационных технологий. Такие уникальные вещи в стране нужны для того, чтобы всколыхнуть общественность, для того, чтобы мы начали искать новые пути в движении и развитии. Надеюсь, что мы сохраним этот формат мероприятия на будущее, — сказал он. Генеральный директор «Арсенал +» Сергей Фоменков напомнил, что три года назад в области стартовала программа «Расширяем горизонты», к которой компания «Арсенал +» подключилась сразу. О том, что пожилые люди станут активными пользователями компьютеров, смогут записываться в электронную очередь в поликлинику и Пенсионный фонд, они и не помышляли. Сергей Фоменков заявил, что в конце года планирует сделать последний аккорд — выпустить ультрабук, который станет хорошим подспорьем для школьников. В нем будут собраны все произведения классиков, которые изучают в школьной программе. Если удастся договориться с правообладателями, то в это устройство войдут все учебники по школьной программе. — Нас побудил к этому шагу рассказ одной мамочки — взрослые школьники попытались сыграть сценку из произведения Шекспира «Ромео и Джульетта», и каждый закачал себе на телефон разную версию этой истории, как оказалось потом на репетиции. Поэтому мы решили, что правильнее будет обезопасить детей от подобного рода экспериментов, а с другой стороны — облегчить им жизнь. Ведь им не придется больше носить неподъемные ранцы в школу, поскольку ультрабук весит менее двух килограммов, — пояснил он. Но, наверное, самым громким итогом IT-Недели стало соглашение о совместном развитии инновационных IT-проектов в регионе, которое подписали крупнейший российский брокер «Финам» и ведущая группа IT-компаний «Арсенал +». Известно, что компания «Финам» выступит в качестве инвестора. Как рассказал президент инвестиционного холдинга «Финам» Владислав Кочетков, их интересуют интернет-проекты, которые относятся к трем сегментам — интернет-реклама, финансовый сервис и социальные сети. — Мы готовы охватить широкий круг активов, возможный обмен инвестициями на ближайшие три

года оцениваем на сумму до 100 миллионов долларов. Наша бизнес-стратегия такая — идти вглубь и искать проекты, которые рождаются в регионах страны, где есть хороший потенциал, в частности в Тюменской области, где IT-технологии развиваются активно. Для реализации нашей задумки нужен сильный региональный партнер, который знает все нюансы бизнеса в этом направлении, — пояснил он. Таким образом, «Арсенал +» будет отбирать интересные проекты, а лучшие из них получат от «Финам» инвестиции и поддержку для выхода на внешний рынок. В приоритете — юго-восточная Азия и США, поскольку в этих направлениях у компании есть активы, которые успешно развиваются.

В Гиперкубе «Сколково» начал работу Центр технологий Cisco Создание новых высокотехнологичных рабочих мест укрепляет стремление внедрять инновации в Российской Федерации при одновременном использовании конкурентного преимущества отечественных разработок в области цифровых технологий и математики. Инновации в российской экономике набирают обороты благодаря совместной программе партнерства и инвестиций с компанией Cisco, об этом заявил президент Фонда «Сколково» Виктор Вексельберг.

IT 49

Центр технологий открывает двери для инноваций Одним из главных событий летнего сезона в Сколково стало открытие на одной из его площадок Центра технологий Cisco, который призван поддержать создание инновационной экосистемы в России. Он начал свою работу в соответствии с рассчитанной на десять лет программой поддержки развития предпринимательства и устойчивых инноваций в России, которая была объявлена три года назад главой компании Cisco Джоном Чемберсом. В Центре технологий Cisco будут демонстрироваться ведущие разработки компании, включая технологии и продукты, созданные в России. Центр технологий станет основной площадкой осуществления инновационных программ Cisco в РФ. В рамках этой деятельности запустится ряд инициатив в поддержку технологического предпринимательства, включая организацию обучающих семинаров, наставничества и мероприятий, дающих сотрудникам молодых компаний прямой доступ к экспертам в области бизнеса

и другим участникам глобальной инновационной экосистемы. Также Центр технологий Cisco станет платформой для налаживания технологического партнерства Cisco с отечественными предпринимателями, предоставляя последним возможность тестировать свои продукты и модернизировать их на базе решений Cisco. Центр способствует развитию технологического образования в России, поскольку в рамках программ Cisco его ресурсами и технологиями смогут пользоваться студенты и аспиранты образовательных и научноисследовательских учреждений РФ. Демонстрация решений Cisco будет проходить в шести демо-зонах.

Платформы для инновационных решений – открыты Демо-зона «Центры обработки данных» представит устройства, служащие платформой для демонстрации всех разработок, в Центре технологий Cisco. Посетители смогут увидеть интегрированные решения

IT Одним из главных событий летнего сезона в Сколково стало открытие на одной из его площадок Центра технологий Cisco, который призван поддержать создание инновационной экосистемы в России. Он начал свою работу в соответствии с рассчитанной на десять лет программой поддержки развития предпринимательства и устойчивых инноваций в России и возможности управления ими. В частности, будет демонстрироваться работа системы управления Cisco Unified Infrastructure Controller, которая обеспечивает функции автоматизации и оркестрации конвергентных инфраструктур и объединяет ресурсы в области виртуализации, вычисления, сетей и хранения данных. В демо-зоне «Решения для совместной работы» будет представлено единое решение для организации голосовой и видеосвязи на базе последних версий серверов управления вызовами, систем присутствия, обмена короткими сообщениями, а также системы голосовой почты. Кроме того, будут продемонстрированы новые возможности по распределению ресурсов современных серверов многоточечной аудио/ видеоконференцсвязи. Решение Profile 65 Dual, предназначенное для больших переговорных комнат, системы персонального телеприсутствия серий EX и MX, также будет представлено в этой зоне. Кроме того, можно будет увидеть Cisco TelePresence C90 – наиболее высокопроизводительную и универсальную платформу для реализации технологий телеприсутствия и совместной работы. К системе Cisco TelePresence C90, обеспечивающей видеосвязью большие залы, подключаются несколько экранов для демонстрации раздельного вывода контента и видео. В демо-зоне «Технологии видеонаблюдения и контроля физического доступа» будет представлена новая версия системы видеонаблюдения для предприятий Cisco Video Surveillance Manager (VSM) 7.0.1. Это решение обладает уникальными возможностями масштабируемости, надежности хранения видеоинформации и доступа к ней. VSM 7.0.1 легко разворачивать и эксплуатировать, виртуализация данных осуществляется на платформе Cisco UCS. Демо-зона «Беспроводные сети» продемонстрирует инновационные решения Cisco для построения высоконадежных корпоративных беспроводных локальных вычислительных сетей. Специалисты Cisco продемонстрируют функционал средства распознавания приложений по характерным особенностям трафика NBAR (Network Based Application Recognition), интеграцию решений Cisco в области БЛВС с продуктами Apple, в том числе с AppleTV. Маршрутизаторы Cisco 2911R с интегрированными сетевыми сервисами, аппаратный VPN-модуль и унифицированные точки беспроводного доступа Cisco 2600 можно будет увидеть в демо-зоне «Продукты, произведенные в России». Выпуск данного

оборудования налажен в Твери на базе глобального контрактного производителя. Посетители демо-зоны «Умные» и подключенные сообщества смогут узнать, как Cisco реализует данную концепцию в разных странах мира, включая Россию. Использование современных технологий при проектировании «умных» городов XXI века способствует их устойчивому развитию в социальном, экономическом и экологическом плане. Специалисты Cisco представят решения в области медицины, образования, транспорта, обеспечения физической безопасности и работы коммунальных служб. «Cisco активно поддерживает развитие инноваций и технологий в России. Мы уверены, что Центр технологий Cisco станет надежной платформой для взаимодействия наших специалистов с предпринимателями, резидентами «Сколково», студентами различных образовательных учреждений и другими участниками растущей инновационной экосистемы России», – отметил Мартин Де Бир, cтарший вице-президент компании Cisco, руководитель подразделения по разработке видеотехнологий и решений для совместной работы.

О Фонде «Сколково» Фонд развития центра разработки и коммерциализации новых технологий «Сколково» – некоммерческая организация, созданная по инициативе главы российского государства в сентябре 2010-го. Цель Фонда – мобилизация ресурсов России в области современных прикладных исследований, создание благоприятной среды для осуществления научных разработок по пяти приоритетным направлениям технологического развития: энергетика и энергоэффективность, космос, биомедицина, ядерные и компьютерные технологии. Проект подразумевает создание Сколковского института науки и технологий (Сколтеха), исследовательских институтов, бизнес-инкубатора, Центра передачи технологий и коммерциализации, представительств зарубежных компаний и R&D-центров, жилых помещений и социальной инфраструктуры, а также последующее распространение эффективного режима на другие инновационные регионы России. Деятельность инновационного центра «Сколково» регулируется специальным законом, который предоставляет его резидентам особые экономические условия.

О компании Cisco Cisco, мировой лидер в области информационных технологий, помогает компаниям использовать возможности будущего и собственным примером доказывает, что, подключая неподключенное, можно добиться поразительных результатов. Чистый объем продаж компании в 2012 финансовом году превысил 46 млрд долларов, а в первые 9 месяцев 2013 финансового года составил более 36 млрд долларов.

персона

Нестандартные решения нестандартных ситуаций

Текст: Дарья Омельченко Фото: Андрей Черных

Галина, у вашей компании довольно многообещающее название. В чем ваша стратегия успеха? Каждая отдельно взятая стратегия имеет свой собственный облик. Но в ее основу мы всегда закладываем несколько принципов, которые позволяют результативно решать тактические задачи для достижения стратегических целей. Успех бизнеса, на наш взгляд, зависит от того, как будет построена и развита идея, насколько безопасной будет ее воплощение. Также важный показатель — это стабильность в деле предпринимателя. Правильный баланс между этими элементами и индивидуальный подход при решении конкретных проблем позволяют бизнесмену добиться желаемых результатов в своей деятельности. Ваша компания занимается решением нестандартных бизнес-задач. Что это значит? Под нестандартными вопросами мы понимаем проекты, которые либо не имеют сложившейся практики, либо на сегодняшний день у них нет как такового решения. Например, у бизнесмена в штате есть юристы, экономисты и управленцы, но они не могут прийти к какому-то итогу, потому что каждый смотрит на проблему под своим углом. Именно в таких ситуациях и будет необходима наша профессиональная помощь.

Бизнес — структура динамичная и зачастую непредсказуемая. Хорошо, если все идет гладко и решение проблемы лежит на поверхности. Но как быть, если возникает нестандартная ситуация, когда прийти к общему знаменателю и понять, что делать дальше, не получается? Об этом NB рассказала Галина Кожевникова, генеральный директор ООО «Стратегия успеха».

В какой сфере наиболее востребованы такие проекты? Они не зависят от отраслевой специализации, и могут применяться в любой сфере. Мы используем универсальные способы организации бизнес-процессов и комплексный подход к решению поставленных задач. Поэтому наша деятельность охватывает все этапы развития бизнеса: от его начала, от идеи и до продажи или ликвидации. Тем более что Тюмень очень перспективный город для расширения и развития бизнеса: здесь есть много возможностей для того, чтобы вывести свое дело на более высокий уровень или открыть новые его направления. Мы предлагаем заказчику варианты наиболее перспективного и прибыльного бизнеса, которые будут максимально совпадать с его интересами и пожеланиями. А если бизнес-идея уже выбрана? Ее нужно воплотить в жизнь, создать систему управления бизнесом и подготовить все необходи-

персона 53 мые для этого документы. Когда уже есть видение будущего дела, надо составить план конкретных действий, чтобы для исполнителей весь процесс был понятен и прозрачен, а для потенциальных инвесторов и потребителей — привлекателен. Этап бизнес-планирования очень важен еще и потому, что именно он должен показать все риски и дать ответы, как их избежать или свести к минимуму. Зачастую именно на этом этапе не учитываются правовые аспекты, связанные с требованиями многочисленных законов, постановлений и инструкций. Поэтому при подготовке бизнесконцепций, стратегий или планов мы выполняем все расчеты и аналитические материалы исключительно с соблюдением требований российского законодательства. Именно в учете всех возможных правовых нюансов мы видим залог успеха и точности бизнеспланирования, а в дальнейшем — стабильности и развития конкретного бизнеса. За счет чего, помимо соблюдения законодательства, можно повысить эффективность реализации бизнес-плана? При построении бизнеса мы сталкиваемся с ситуациями, которые может решить только та или иная властная структура. И тут есть два варианта развития взаимоотношений. Первый — предприниматель ищет так называемые «связи» во властных структурах и пытается как-то «договориться с нужным человеком». Возможно, это и путь решения проблемы, но точно не безопасный. Наша компания предлагает иной способ — выстраивать взаимоотношения с властью исключительно на правовой основе. Очень часто у нее лучше не просить, а предлагать законные пути разрешения конкретной ситуации на взаимовыгодных условиях. Ведь и власть, и бизнес работают на одну цель и эта цель — удовлетворение потребностей потребителя. Если задача затрагивает интересы нескольких предпринимателей, такое взаимодействие выстраивается через соответствующее бизнес-сообщество. Если же заинтересован лишь один предприниматель, то выстраивание взаимоотношений с властными структурами лежит только на нем. Мы помогаем своими знаниями и опытом как бизнес-сообществам, так и отдельными его представителям. Возможен ли сегодня «безопасный бизнес»? Проблема безопасности — это вообще краеугольный камень функционирования любой системы, будь то наша с вами повседневная жизнь или построение и развитие своего дела. Существуют разные способы и методы безопасного ведения бизнеса на всех его этапах. Это и правовая безопасность, и минимизация возможных рисков при бизнес-планировании, и оптимальная, прозрачная схема налогообложения. Важно также и выстраивание бесперебойной системы ведения бухгалтерского учета, управленческой системы, максимально исключающей «ошибку человека», и защита интересов в суде и при различных проверках. Мы предоставляем заказчику любые формы и методы

Мы используем универсальные способы организации бизнес-процессов и комплексный подход к решению поставленных задач. Поэтому наша деятельность охватывает все этапы развития бизнеса: от его начала, от идеи, и до продажи или ликвидации. организации безопасности, за исключением, пожалуй, физической безопасности и безопасности, связанной с технологическим процессом. А на какие моменты вы посоветовали бы обратить особое внимание тем, кто решил купить или продать бизнес? Вообще, покупка готового бизнеса — это хороший способ сэкономить время, избежать проблем с началом его развития, поиском клиентов. Это в том случае, если он благонадежен. Без проведения предпокупного аудита вы рискуете купить «кота в мешке». Но если убедиться в том, что приобретаемая вами компания отвечает всем требованиям закона, бухгалтерский учет и налогообложение в порядке, а управленческие процессы выстроены правильно, то в ваших руках окажется отличный инструмент для реализации своих идей. Кроме того, готовый бизнес можно выгодно продать. И тут бы мы рекомендовали проведение предпродажной подготовки, которая включает те же правовые, финансовые и управленческие элементы аудита. То есть, чтобы построить успешный бизнес, нужно сначала «разложить его по полочкам»? Нужно осознанно подходить к организации своего дела, понимать, что хочется получить в итоге. Успех предпринимателя на 90% зависит от правильно выстроенной системы управления. Если она есть, можно избежать серьезных проблем и достаточно быстро, без лишних затрат и условностей поднять свой бизнес на высокую ступень. Благодарим за помощь в организации фотосесии ресторан-бар «Мохито»

экспертное мнение

Многошаговые продажи Ежедневно человек сталкивается с огромным количеством рекламы. Со всех сторон на нас сыплется бесконечное множество рекламных обращений, провоцирующих на совершение той или иной покупки. Рекламодатели рассчитывают на то, что клиент при виде такой рекламы должен тут же совершить покупку. Это пример одношаговой продажи, т.е. в один шаг. Но с учетом привыкшей к всевозможным рекламным воздействиям публике, в наше время очень сложно зацепить кого-то с одного касания.

Алексей Московко,

бизнес-консультант. moskovkoconsulting@gmail.com тел. 8 983 524 60 32

Компании тратятся на рекламу и стараются делать продажи «в лоб», которые на самом деле уже не работают из-за большой конкуренции. Предложений на рынке много (причём, они мало чем отличаются), и клиенты, увидев рекламу, совсем не спешат к вам со своим кошельком наперевес. «Порог сложности покупки» достаточно велик. Потому что вашу компанию ещё не знают, и доверия к ней особого не испытывают. По мере роста конкуренции и роста «капризности» клиентов при выборе товаров и услуг ситуация будет только усугубляться. Анализируя практику своих клиентов, компаний малого и среднего бизнеса, могу сказать, что схемы продаж, построенные на многошаговых касаниях, работают в разы эффективнее, чем в одно касание. Есть множество примеров успешного применения этой методики в таких разных бизнесах, как туристические агентства, стоматологические клиники, студии дизайна интерьеров, оконные компании и многие другие. Поэтому давайте попробуем разобраться, в чем же пре-

имущества схемы многошаговых продаж перед обычными продажами «в лоб».

Заманить клиента Суть многошаговых продаж состоит в том, что первоначальное предложение требует от клиентов не совершить покупку, к которой они пока, скорее всего, не готовы, а оставить свои контактные данные в обмен на что-либо интересное для них. К примеру, полезную информацию. Вы можете описать способы решения какой-то критической проблемы, актуальной для вашего целевого рынка. Например, «5 способов улучшить зрение без операции», «7 критических ошибок при выборе строительной компании, которые приведут к дополнительным расходам», «Как не ошибиться при выборе турагентства», «Узнайте, как вас обманывают 90% рекламных агентств», и так далее. Формат предоставления информации может быть разный: печатные и электронные брошюры, мини-книги, сравнительные обзоры, исследования, ста-

экспертное мнение 55 тистика, книги, семинары, мастер-классы, тренинги, вебинары и многое другое. В целом очень хорошо работают (особенно это видно по оптовому бизнесу) кейсы и отзывы ваших клиентов. Почему-то люди очень любят это смотреть. Кейсы – это описание внедрения какой-то технологии в какой-либо компании по типу: «до и после», «было – стало». Также для получения контактных данных потенциальных клиентов часто используют пробники и тест-драйвы, бесплатные консультации, бесплатные пробные уроки, урезанные демо-версии продукта, товары-локомотивы (недорогой товар, товар по акции) и так далее. Вам же нужно понять, что вы можете рекламировать как бесплатное, либо очень дешевое и привлекательное – это будет ваш «front-end-продукт» – продукт, на который по рекламе отреагирует (позвонит, придет, зайдет на сайт) ваш потенциальный клиент. Продукты категории «front-end» изначально предназначены не для получения прибыли в нашем бизнесе, так как они бесплатные или дешевые, а для привлечения клиентов. «Вeck-endпродукты» – это продукты, за счет которых компания и получает основную долю доходов. Например, для стоматологии «front-end-продуктом» может стать бесплатная консультация врача-стоматолога или бесплатный снимок и диагностика ротовой полости, для оконной компании – замер и бесплатная установка, в мебельном бизнесе – бесплатная визуализация и выбор параметров. Точно так же и вы должны рекламировать очень выгодные для клиента предложения. Возможно, со скидками и бонусами, а зарабатывать будете на «beck-endпродуктах». Представьте, как будет смотреться ваша реклама в рубрике объявлений или по запросам в поисковых системах, если при стандартном наборе фразы «строительные материалы» вместо «лучшие строительные материалы», «качественные строительные материалы», «большой выбор строительных материалов», «строительные материалы оптом» будет «бесплатный видеоурок: как не попасться на обман строительных компаний и строительных бригад». Как показывает практика, отклик на такое заманчивое предложение намного превышает отклик на обычную рекламу, и вам без особых раздумий предоставят контактный E-mail и имя взамен на видеоурок.

Большая рыба в маленьком ведре Затем, во втором касании, когда ваши потенциальные клиенты уже имели возможность оценить ваше качество и сервис – они расположены более доверительно. Поэтому вы с гораздо большей эффективностью сможете совершить продажу. Теперь вы берёте инициативу в свои руки и можете контактировать с ними по своему усмотрению до тех пор, пока они не купят или не скажут: «Стоп! – Хватит писать/звонить/слать мне sms», или, как говорят на Западе: «sell them until they buy or die» (продавайте им, пока они не купят или не умрут). По сути, мы в первом касании оплачиваем внимание людей к нам и ничего за это не получаем. Это и нор-

Суть многошаговых продаж состоит в том, что первоначальное предложение требует от клиентов не совершить покупку, к которой они пока, скорее всего, не готовы, а оставить свои контактные данные в обмен на что-либо интересное для них. мально – всё равно все клиенты покупателями не станут. Дальше запускается механизм многошаговых касаний, который приведет к ещё большей конверсии. Это происходит в силу того, что для совершения продажи необходимо одновременное выполнение трех важных условий: • у клиента есть проблема, которую он хочет решить, и которую может решить ваш продукт; • у него должны быть деньги для покупки вашего продукта; • ему нужно решить эту проблему прямо сейчас – другими словами, ваше предложение и его решение о покупке должны совпасть по времени. Если нарушено хотя бы одно из этих условий, клиент у вас не купит. Дело в том, что зачастую продажи проваливаются вовсе не потому, что у покупателя нет проблемы или нет денег, а именно потому, что не совпадают по времени процесс покупки и процесс продажи. Когда вы внедряете в своем бизнесе многошаговую схему продаж и систему постоянных контактов, то ваши маркетинговые действия можно сравнить с рыбалкой, фактически вы ловите «большую рыбу в маленьком ведре». И это гораздо эффективнее по следующим причинам: • сначала вы не продаете, а «утепляете» вашу целевую аудиторию полезной информацией; • люди принимают решение о покупке сами; • вам не нужно снова покупать рекламу – у вас уже есть контакты потенциальных клиентов; • благодаря системе регулярных контактов вы всегда находитесь рядом с потенциальным клиентом, поэтому именно о вас он вспомнит в первую очередь, когда «созреет»; Если вам кажется странным платить за приведенного клиента, при этом не совершая продажи сразу, то стоит задуматься, почему тысячи самых известных западных компаний используют эту технику. Так делает «Макдональдс», рекламируя бургеры по себестоимости, но допродавая высокомаржинальную газировку, картошку и соусы; Gillette, продавая бритвенные станки с минимальной маржой, но зарабатывая на сменных головках; Microsoft с ее X-Box 360 и Sony с ее Sony Playstation, делая основную прибыль на продаже игр. Именно благодаря системе многошаговых продаж и системе постоянных контактов эти и многие другие компании смогли добиться такого невероятного успеха. Кстати, внедрение этих систем, как правило, не требует дополнительных затрат, либо ресурсы требуются незначительные. Вам даже не придется вкладывать дополнительных денег в рекламу – нужно просто переделать уже существующую.

обмен опытом

Знакомства и общение — залог успешного бизнеса Текст: Дарья Калинина Фото: Марина Бытова

Начинающие предприниматели – особый класс бизнесменов. Желание, цель, большие амбиции, безусловно, у них есть, но хватит ли этого, чтобы достичь настоящих высот в собственном деле? 14-15 сентября на «I Съезде успешных предпринимателей», организованном молодежным крылом ТРО ОПОРА РОССИИ, профессионалы своего дела рассказали молодым предпринимателям, как правильно строить свой бизнес на начальном этапе. Понять себя На спортивной базе ТюмГУ «Лукашино» собралось более 200 предпринимателей с юга Тюменской области. И хотя основная часть собравшихся — новички, не обошлось и без опытных представителей своего дела. Что, по мнению организаторов, хороший знак: предприниматель всегда должен стремиться к саморазвитию и узнавать что-то новое. Тогда он действительно сможет двигаться вперед. А это, в свою очередь, невозможно без определенных навыков ведения дел. Один из главных — умение общаться и выстраивать взаимоотношения с партнерами, клиентами, госорганами. — Большинство людей уверены в том, что они правильно строят коммуникации с окружающими, —

отмечает Эдуард Омаров, председатель ТРО ОПОРА РОССИИ, генеральный директор «Кванта +», — между тем, это один из самых сложных и мало кому доступных в эффективной форме навыков. А от него в любом деле, не только в бизнесе, зависит 90% успеха. Вообще, этому надо учиться всю жизнь. Для того чтобы научиться понимать друг друга, недостаточно лишь вербального общения. Нужно обращать внимание на мимику, жесты, силу и тембр голоса, на свой внешний вид, научиться в процессе общения выстраивать диалог и обратную связь, устранять барьеры. Но если говорить только о бизнесе, то первое, что стоит сделать новичку — это понять себя. — Посыл ко всем молодым людям — заниматься собственным делом стоит! — продолжает Эдуард Омаров. — Потому что только собственное дело позволяет максимально реализоваться. В течение двух дней успешные и опытные предприниматели открывали для участников способы успешного ведения дел, переговоров, налаживания контактов. Некоторые секреты они раскрыли и NB.

ПЕРВЫЕ ШАГИ… — Сначала нужно определиться с тем, что нравится человеку и к чему у него есть предрасположенность, — говорит Василий Маньжов, генеральный директор Группы компаний «МВК», — очень многие открывают бизнес по принципу: «мало кто этим занимается» или «я знаю этого парня, он торгует колесами, дай-ка я тоже займусь колесами». Надо смотреть, в чем человек разбирается, где у него уже есть базовые знания. Когда определился с целью, например, открыть магазин, нужно рассчитать, какой объем выручки должен быть, чтобы работать хотя бы в ноль, определить объем рынка по городу, посмотреть конкурентов.

обмен опытом 57 Если этим бизнесом еще никто не занимается, не факт, что он будет успешным: может просто не быть спроса на данную продукцию. И еще совет: если вы решили открыть свой бизнес и уже знаете какой — устройтесь на работу к конкурентам. Поработайте там пару месяцев, получите навыки, и вы увидите, какие есть недостатки, на что жалуются клиенты, и как это можно исправить. А потом откройте такой же бизнес, исправьте ошибки и вы будете успешными. Это самый простой вариант.

…И ДАЛЬНЕЙШИЕ РЕШЕНИЯ — Самое трудное — когда возникают внутренние сомнения, заниматься этим или нет, получится или не получится, потому что топтание на месте не обеспечивает продуктивности бизнеса на первом этапе, — отмечает Ярослав Панькив, директор консалтинговой группы «ИнтерАктив», — некоторые ошибки можно предвидеть. Нужно правильно выбирать партнеров, команду, которая поддерживает. В этот период очень важно создавать себе маленькие истории успехов, укрепляющие веру. — А дальше нужно смотреть, интересно ли предпринимателю расширять свой бизнес территориально, — замечает Василий Маньжов, — у нас в Тюмени не хотят выходить в другие регионы. Для тюменского предпринимателя открыть филиал в Тобольске — это уже проблема. А за границей, например, на Востоке всё иначе. Почему Китай так развит? Они когда открывают бизнес, думают: «Так, через год я буду поставлять товар в Японию, через пару лет выйду на Америку». И для них это не проблема. А для нас 70 км — уже преграда. Это ограничение есть у очень многих предпринимателей, его надо перебарывать. Как наладить работу на отдаленной территории? Нужен хороший сотрудник и система контроля. Если человек захочет, он сможет придумать как выстроить систему контроля сотрудников.

МАРКЕТИНГ — ПОМОЩНИК ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ Еще одним существенным плюсом для предпринимательства стало развитие маркетинга: за последние 2–3 года ведение дел приобрело более сознательный и прицельный характер. Предприниматели стали понимать, для кого они создают свой бизнес, кто их клиенты, каковы их потребности, и кто сегодня есть на рынке. Раньше, в условиях информационного вакуума, бизнес создавался на ощупь, интуитивно. Сейчас есть масса способов сделать это более осознанно и взвешенно. — В ряде областей, в которых мы работаем, например, на рынке недвижимости и рынке услуг постоянно появляются новые игроки, — рассказывает Ярослав

Панькив, — у меня есть масса примеров, когда команды, которые заходили год-два назад, уже достигли достаточно ощутимых результатов благодаря инновационности и тому, что учли определенные ошибки. Время меняется, и они очень хорошо поняли, каких именно товаров и услуг ожидает рынок. Бизнес сейчас многозадачный, поэтому предпринимателю нужно не просто создать продукт, но и продвинуть его. Кто может одновременно удерживать либо распределять эти задачи между членами своей команды, тот создает первую историю своего успеха.

Не надо работать ради денег Также предприниматели не забывают и о правильном подходе к делу: бизнес нельзя воспринимать лишь как способ заработка, при ведении дел важно помнить, что тебя окружают люди. — Не стоит работать ради денег, надо работать ради какой-то мечты, идеи, которая в вас горит, — советует Марина Бакулина, победитель Всероссийского конкурса «Молодой предприниматель России — 2010», — всегда нужно помнить о том, что кругом люди и земля круглая, вы все равно где-нибудь с ними встретитесь. Никогда не ходите по головам, всегда поддерживайте друг друга, верьте в свою мечту, и тогда на вашем пути будут открываться все двери, приходить нужные люди, нужные деньги и ресурсы. Только с чистой душой можно чем-то заниматься. Нужно быть жадным до информации, со всеми людьми общаться и знакомиться, и вот этими ресурсами пользоваться. С появлением бизнеса появляется больше ответственности: за себя, за деньги, которые взял в банке, за людей, которые на тебя работают. Если что-то идет не так, я заряжаюсь через эмоции: начинаю ставить себе новые цели, чтобы себя встряхнуть, заставить свой мозг работать. И тогда в экстремальной ситуации снова появляется драйв. Нужно просто оставаться детьми: уметь смеяться, чему-то удивляться, сохранять детскую непосредственность. Пока этот ребенок в нас живет, эта батарейка никогда не сядет. Следующий знаковый проект ТРО ОПОРА РОССИИ — межрегиональный форум «Территория бизнеса — территория жизни» — состоится в Тюмени 7 ноября. В нем примут участие представители нового поколения предпринимателей со всех областей Уральского федерального округа. Тел.: 8 (3452) 310951 группа ВК: vk.com/opora72

Если вы решили открыть свой бизнес и уже знаете какой — устройтесь на работу к конкурентам. Поработайте там пару месяцев, получите навыки, и вы увидите, какие есть недостатки, на что жалуются клиенты, и как это можно исправить.

недвижимость

рынок офисов растет Наступает новый деловой сезон. Что ждет рынок офисов? Скорее всего, стабильное развитие, но его темпы роста не будут высокими и останутся в пределах 5%. Какие факторы могут вызвать на нём потрясения? На эти и другие вопросы отвечает Максим Жуликов, директор по развитию Penny Lane Realty (Москва).

Максим Жуликов,

директор по развитию Penny Lane Realty (Москва)

Привлекательна ли сегодня офисная недвижимость как актив? Аналитики отмечают в России по-прежнему высокий интерес к коммерческой недвижимости, в том числе к офисной. Объем сделок с начала года достиг уже пяти миллиардов долларов. Во втором квартале этого года число покупок офисной недвижимости увеличилось вдвое по сравнению с первым кварталом. Для нас эта тенденция тоже очевидна. Офисы покупают все – как «эндюзеры», те, кто покупает для себя, так и профессиональные рантье и инвестиционные фонды. Даже иностранцы приобретают у нас недвижимость. Например, Морган Стенли приобрели офисно-торговый центр «Метрополис». Кроме того, большую активность проявляет компания «О-1 Пропертиз». Это фонд, пакет недвижимости которого составляет свыше двух миллиардов долларов, и он готов покупать и дальше. Один из активных операторов, господин Гордеев, бывший мажоритарий компании «Росбилдинг», готов приобретать недвижимость на миллиарды долларов. Кроме того, масса топ-менеджеров приобретает какие-то «свечные заводики», чтобы обеспечить себя в старости, в том числе и офисы.

При этом офисы гораздо популярнее, чем, например, склады. Склады тяжело купить, потому что они продаются полностью. Выставлять на продажу один бокс – невыгодно для инвестора. То есть, купив офис, можно стабильно зарабатывать минимум 10%. Банки не могут предложить такое. Рынок сейчас растет, и если купить его на стадии строительства, допустим, за 500 тысяч долларов, то когда офис построили, он уже стал стоить 800 тысяч. Добавленная стоимость уже составила 60%. Есть компании-девелоперы, которые готовы приобретать неэффективно используемые объекты недвижимости, например, промышленные здания, и переделывать их под офисы, капитализируя их. За такими объектами даже идет охота. А возможна ли рецессия на рынке инвестирования? И как она отразится на покупке недвижимости? Мы её не замечаем. Другое дело, что некоторые продавцы, увидев, что люди покупают всё, начинают поднимать цены. Но когда они не могут продать, то начинают жаловаться, что началась рецессия. Это продавцы вне рынка. На самом деле объемы сделок очень высоки.

недвижимость 59 Какие площади офисной недвижимости востребованы? Крупным «институционалам» преимущественно интересны готовые бизнес-центры либо многофункциональные комплексы с хорошей концепцией, отличным подбором арендаторов и зарекомендовавшим себя именем. За такими торговыми центрами может выстраиваться очередь из потенциальных инвесторов. Бизнес-центры класса А, расположенные в центре города, – это то, чего хотят крупные институциональные инвесторы. Бизнес-центр класса Б можно купить, но нельзя включить в какой-нибудь фонд, выставить на IPO и продать за границей. Некачественные объекты в составе фонда будут негативно отражаться на его стоимости. А какую доходность от покупки офисов ожидают инвесторы? Иностранцы готовы покупать от 8% доходности. Если мы говорим о россиянах, то они покупают на уровне 9 – 11%. Иностранные инвесторы по сравнению с отечественными имеют преимущество по цене, а наши перед иностранцами – в быстроте принятия решений. Параллельно с этим есть «частники», которые готовы приобретать этажи в бизнес-центрах для дальнейшей сдачи в аренду. Главное, чтобы у этих бизнес-центров была хорошая управляющая компания, выгодное месторасположение и высокая ликвидность. Обычные ожидания этих инвесторов – выше 10%. Но ведь рантье чаще всего покупают квартиры, делают в них ремонт и затем сдают… Что касается рантье, то сегодня наметилась тенденция, когда они отходят от покупки жилой недвижимости и покупают офисы. Потому что внешний вид офисов нельзя так быстро испортить, как в случае с жилой недвижимостью. Квартиросъемщики могут быстро «убить» ремонт и мебель. К тому же арендаторы офисов – это малый и средний бизнес, который исправно платит деньги. Но самое главное, если инвестируешь один миллион в офис и миллион в квартиру, то первый актив будет приносить доход от 100 тысяч долларов, а второй – около 50 тысяч. Офисы вдвое выгоднее, чем квартиры. Как изменилась цена на квадратный метр офиса с начала 2013 года? Сегодня спрос стабильный. Есть люди, готовые приобретать, и те, кто готов продавать. Но есть и оторванные от рынка, они «убегают» по цене вперед на 15 процентов. Но рынок так быстро не растет, он растет на 5 – 7% в год. Люди не готовы покупать переоцененные объекты, поэтому ситуация по 2013 и 2012 годам похожа. И в прошлом, и в этом году активность на рынке офисной недвижимости была высока. Однако кто-то может сказать, что наступила рецессия, но это его личное восприятие рынка. Эти люди, види-

мо, привыкли к темпам роста по 15 – 20%, характерным для докризисных времён. Каков ваш прогноз развития рынка офисной недвижимости на ближайшее время? Я уверен, что этот рынок продолжит развиваться. Его темпы роста, по крайней мере, до конца года не будут высокими, они составят примерно 5%. Он будет характеризоваться скорее большим количеством сделок. Но если мы говорим об этом рынке в свете других факторов – политического и экономическоого – то, конечно, рынок может колебаться. Например, когда были выступления оппозиции в Москве, то количество сделок снижалось. А если, как планируется, с 2014 года вдруг начнется «сланцевая революция», доходы наших нефтегазовых экспортеров резко снизятся и наполнение бюджета будет недостаточным, то рынок недвижимости, безусловно, в целом ждут потрясения. Во всём остальном всё нормально. Мы видим, что доллар растет и ходят слухи, что к концу года он составит 37 рублей. Это отразится на рынке недвижимости. Кто-то будет «перекачивать» свои рублевые инвестиции в квадратные метры, лишь бы они не «сгорели». Так или иначе все эти факторы будут воздействовать на рынок, как в 2008 году, когда прогнозы были прекрасными, но внезапно грянул кризис, и рынок недвижимости обвалился на 40%, а потом ещё на 10%.

Иностранцы готовы покупать от 8% доходности. Если мы говорим о россиянах, то они покупают на уровне 9 – 11%. Иностранные инвесторы по сравнению с отечественными имеют преимущество по цене, а наши перед иностранцами – в быстроте принятия решений.

Справка Холдинг PENNY LANE Работает в Москве с 1993 года. Сегодня Агентство недвижимости PENNY LANE REALTY является лидером на рынке элитной недвижимости Москвы, Санкт-Петербурга и Сочи. Компания предлагает самый широкий спектр услуг: покупку и продажу недвижимости – офисной, загородной, торговой, складской, а также городских квартир и апартаментов. К 2001 году Penny Lane Realty превратилась в одну из немногих в России компаний, предоставляющих полный цикл услуг в сфере недвижимости и выработавших комплексный подход к решению задач любой сложности: от подбора помещений до инвестиционного консалтинга и девелопмента. Агентство недвижимости PENNY LANE REALTY – действительный член Российской ассоциации менеджеров, Британского бизнес-клуба, Российско-Британской торгово-промышленной палаты, Американской торгово-промышленной палаты в России, Российской гильдии риэлторов. В 2005 году Независимым экспертным советом компании присвоен титул «Супербренд». Семь её сотрудников входят в рейтинг лучших профессиональных менеджеров России, аналитик – в десятку самых влиятельных маркетологов страны.

недвижимость

Как заработать на офисной недвижимости В прошлом номере NB (№ 7, сентябрь) мы рассказали о ситуации с классификацией и наличием офисных центров в Тюмени. Сегодня попробуем разобраться: что делает подобную недвижимость успешной, каково это — зарабатывать на ренте, и открыта ли дорога тем, кто только пытается создать бизнес на деловых помещениях. Известные в городе эксперты ответили на вопросы журналиста NB. Офисы-квартиры уходят в прошлое

Владимир Меньшиков, директор по развитию агентства недвижимости «СОВА», руководитель отдела коммерческой недвижимости — За последние годы тенденция организовывать отдельные офисы, переводя жилые помещения в нежи-

Текст: Евгения Тенегина лые, ушла. Общество становится цивилизованней, и мы наблюдаем сейчас глобальный переход в сторону бизнес-центров. Причина проста: люди, экономя свое время, хотят, чтобы необходимый им комплекс дополнительных услуг был сосредоточен в одном месте: от парикмахерской, солярия и кафе до авиаи железнодорожных касс. Хорошему руководителю, а таких сейчас все больше, важно обеспечить своим сотрудникам лучшие условия работы, потому что он понимает: так и работа будет продуктивнее. Далее многое зависит от места расположения самого объекта: в центре — не в центре, и от того, какого он класса. Есть, например, прямо в сердце Тюмени один бизнес-центр. Но в нем узкие коридоры и все помещения одного плана — по 20–40 кв. м. Они вроде и пользуются спросом, но на их аренде все же сложно заработать владельцу. Вообще, самые актуальные офисы — в 50–60 квадратов. Это то, что ходовое и всегда сдается. Потом идет площадь 100–120 квадратов. С помещениями ближе к 200 квадратам сложнее работать. Если собственнику и удалось его сегодня удачно сдать, найти крупного арендатора, но не факт, что завтра он не съедет. А найти нового крупного клиента всегда сложнее, т. е. офис может простаивать и полгода, и больше впустую. И все-таки главная составляющая для успешной сдачи площадей в аренду — расположение. Если оно удобно, успех обеспечен, ведь арендаторы, снимая офис, как правило, собираются что-то продавать, неважно — товар или услугу. А деловая жизнь все же больше кипит в центре. То, что рынок коммерческой недвижимости насыщен — несомненно. При этом многие собственники предпочитают сиюминутную выгоду, к примеру, разгораживают здание на маленькие помещения и сдают их,

недвижимость 61 бизнес-центров, работающих изначально под определенную концепцию, гораздо меньше. А она может быть соблюдена только тогда, когда офисы не продаются частями разным частным лицам.

Правильная концепция сама себя продает

Светлана Утешева, коммерческий директор группы компаний «ТИС»: — Рынок коммерческой недвижимости в Тюмени — активно развивающийся, перспективный. В принципе, для данной сферы конкурентная борьба — это неплохо, особенно в выигрыше потребитель, ведь новые объекты строятся уже с учетом ошибок и промахов существующих. У нашей компании сейчас в управлении находится эко-бизнес-центр «Альянс». До этого у нас были и другие коммерческие объекты, но не такого масштаба. Самое главное правило для группы компаний «ТИС»: офисный центр с годами должен становиться только лучше. Ведь в Тюмени довольно часто наблюдается такая картина: объект создали, он какое-то время держится, а потом начинает отваливаться плитка, что-то ломается, где-то трещинки появляются, и здание быстро приходит в неприглядный вид. Плюс частенько выявляются мелочи, которые не были продуманы изначально. У проектировщиков еще нет такого опыта, чтобы они могли на стадии проекта запланировать какие-то нюансы, например, с какой стороны человеку удобнее заходить, т. е. где турникет поставить. А при эксплуатации выясняется, что надо было совсем в другом месте. При правильном управлении нужно взять на себя дополнительные затраты и перенести этот турникет. Если отпала плитка, ее нужно поменять. Бизнес-центр диктует правила, которые мы не можем не соблюдать, иначе наш клиент будет задавать вопрос, за что же он платит. Рецепта, как заработать на коммерческой недвижимости, нет. Для нас очень важно делать проект, который потом сам будет себя продавать. Простой принцип: если ты заведомо в продукте заложил основные механизмы комфортной жизни в офисе, то он сам будет себя продвигать, просто нужно держать руку на пульсе. Бизнес — живой организм, у которого постоянно меняются требования, теперь клиент может запросто сказать, что он хочет, например, чтобы ионизация воздуха была в его помещениях. И ее нужно будет сделать. Далее, если мы хотим, чтобы наш проект был успешным, то мы должны проанализировать территорию, где он будет строиться, продумать грамотное продвижение продукта, зайти с адекватной ценой. А правильная концепция сама себя продает. Ну а если кто-то наступает на пятки — это хороший стимул не расслабляться.

Офисный рантье полагается на интуицию

Наталья Девяткова, генеральный директор группы компаний «Денова»: — Офисную недвижимость нельзя рассматривать отдельно, без учета развития деловой активности в регионе. Например, на 1 января 2013 года в Тюменской области зарегистрировано 69 000 субъектов предпринимательства, из них: 2 885 — это малые предприятия, 26 386 — микропредприятия, 39 720 — индивидуальные предприниматели, 236 — средние компании и 40 принадлежат к крупному бизнесу. В зависимости от этих категорий варьируются требования предпринимателей к офисным помещениям. Например, в 2012 году при брокеридже (поиск арендодателей) для подразделений ОАО «Газпром» основными параметрами выступали: статусность здания (класс не менее «А»), центральное месторасположение БЦ, возможность установки дополнительных серверных, усиленная функция безопасности. При брокеридже для предприятий, относящихся к категории «малые», основными параметрами выступают месторасположение, небольшой набор сервисных услуг и цена. Малый бизнес может на стадии становления позволить себе ставку в районе 600–800 руб./м2, к этой категории относятся бизнес–центры класса «В», микробизнес тяготеет к аренде бизнес-центров класса «С», а то и вовсе осуществляет свою предпринимательскую деятельность на дому. К сожалению, коммерческая недвижимость до сих пор развивается только на основе предпринимательской интуиции. Если говорить про офисную недвижимость, предприниматели в основной своей массе тяготеют к центру города, поближе к административным и контролирующим органам. Часто слышим, что из-за высокой конкуренции и арендной платы в центре, собственник имеет прибыль больше при размещении в спальных районах. При комплексном освоении территории есть базовые параметры насыщения данного района предприятиями общепита, продовольственными супермаркетами, аптеками, химчистками и др. необходимыми для жильцов товарами и услугами. Было бы здорово, если бы на стадии проектирования девелопер это учитывал. В этом случае выиграли бы все: ритейлеры получили идеальное помещение под свои техтребования, девелопер повышенную прибыль с продажи м2, а жители — комфорт и сервис при проживании. Средняя доходность от сдачи объекта в аренду в зависимости от его типа сегодня составляет порядка 12–18%.

Правильная концепция сама себя продает. Ну а если кто-то наступает на пятки — это хороший стимул не расслабляться.

здоровый бизнес

Белые пятна логистики Логистика в современном виде появилась в России около 15 лет назад. Сейчас в нашей стране эта сфера активно развивается. Однако на её пути встают различные препятствия. О новых технологиях и актуальных проблемах рассказывает ведущий эксперт интернет-портала по логистике «Лобанов-логист» Николай Лобанов.

Николай Лобанов,

ведущий эксперт интернетпортала по логистике

Какое определение логистики вы можете предложить? По моему мнению, логистика – это взгляд на все бизнес-процессы предприятия через призму издержек для их оптимизации, контроля и управления ими. Когда мы сможем просчитывать все бизнес-процессы, то сможем их контролировать. Сейчас идет строительство олимпийских объектов в Сочи. Сумма, которую изначально планировали потратить на их возведение, оказалась в несколько раз меньше реальных денег, которые тратятся сейчас на стройке. Если мы не смогли качественно просчитать даже такое мегасобытие, как можно говорить о чём-то ещё в нашем государстве? Какие факторы способствуют развитию транспортной логистики в РФ?

Недавно у нас прошел серьезный форум Транспортной стратегии России до 2030 года. Мне удалось пообщаться с директором одного из департаментов министерства транспорта РФ. Я спросил его, почему сфера не развивается, на что он ответил: «У меня в штате три единицы. Одно место занято, два – вакантны. Зарплата 10 тысяч рублей. Хочешь – приходи». Основной фактор, влияющий на развитие логистики в России, – управление транспортом. На сегодня оно никуда не годится. В государственных транспортных учреждениях мало высококвалифицированных специалистов. Чтобы они появились, им в первую очередь нужно предоставить рыночные условия труда. Никто из высококлассных специалистов из-за одного лишь бренда Министерства транспорта не пойдет туда работать. Проблема кадров актуальна и для РЖД. Это государство в государстве, компания, которая постоянно почкуется, образуя новые дочерние и зависимые общества. Кто там работает? Только «свои люди», среди которых далеко не каждый – профессионал. Попасть в эти организации на ключевые места со стороны невозможно. Качественных специалистов в транспортной сфере нет не только потому, что их не пускают в государственные компании и министерства, но и потому, что их в принципе мало. Сегодня в вузах профессионалов готовят по книжкам, которые были выпущены давным-давно, в советское время или по

здоровый бизнес 63 иностранной переводной литературе. Там прописаны общие постулаты, которые мало пригодятся в нашей сегодняшней деятельности. Чтобы обеспечить студентам прохождение практики по специальности в передовых коммерческих компаниях, нужно работать, договариваться, добиваться. Это должна быть системная работа. И без государственной поддержки тут не обойтись. Влияет ли законодательство в сфере транспорта на состояние логистики? В законодательной базе сейчас много белых пятен, которые появляются из-за того, что делом занимаются непрофессионалы. Многие транспортные законы принимаются, но не выполняются. Например, в Москве с 1 мая введён запрет на въезд в город всех грузовиков в дневное время. Запрет вошел в силу, а «вариантов отступления» для водителей большегрузов не предоставили. Где им простаивать днём? Никакой инфраструктуры нет. Думаете, в Москве стало меньше фур? Их столько же. Те, кто хотел въезжать в город, просто купили эту возможность, как компания Х5 ритейл. Запрет – это не решение транспортной задачи и проблемы пробок, а ещё одна возможность получить денежные средства от предпринимателей. Одна из основных проблем в том, что реформы не просчитываются. Я изучал стратегию развития транспорта до 2020 года. В целом она неплохая. Но эта концепция очень дорогая. Чтобы её реализовать, необходимо около 6% ВВП. Такие деньги ещё надо найти. А когда найдут, я более чем уверен, что их тут же «распилят», растащат по карманам. Давайте поговорим о технологиях логистики. Как обстоят дела с техническим оснащением в транспортной логистике? Одна из проблем транспортной логистики – отсутствие качественных интерактивных карт. Те, которые применяются сегодня, либо просто устарели, либо не отражают действительности. Даже если едешь по Москве, навигатор может завести тебя на перекрытую улицу. Вторая проблема – программное обеспечение, которое способно в режиме реального времени составлять маршруты и изменять их, имея обратную связь с операторами. Таких систем нет. Сейчас применяется около пяти-шести, максимум семи систем класса TMS, типа «Антора». Но они примитивны, не развиваются, потому что нет денег. Нет инвесторов, которым это нужно. Это проблема бизнеса, который не видит в развитии систем TMS большого смысла. Есть крупная немецкая посылочная сеть DPD, конкурент Почты России. В нашей стране она управляет своим транспортом только с помощью наёмных водителей. Когда я спрашиваю: «Почему у вас нет нормальной TMS?», они отвечают: «А зачем? У нас и так всё работает». Бизнес не выбрасывает деньги на ветер – бизнес считает. Логистика – это в первую очередь управление затратами. Надо понимать, какой процент составят наши расходы к цене товара, как быстро

окупятся инвестиции: через год или 15 – 20 лет. Компании не хотят вкладывать деньги в долгосрочное развитие своей транспортной сферы. Пока это не имеет большого смысла. Когда бизнес в стране изменится, требования к поставкам станут более строгими, тогда, возможно, появятся деньги на развитие этой сферы. Что такое распределительная логистика? Сейчас бизнес перемещается в интернет. Отрасль интернет-торговли в РФ развивается на 100% в год и более. Крупные торговые монстры поняли, что это тренд. 95% бизнес-процессов в интернет-бизнесе – логистика. Большая её доля, распределительная логистика, – это доставка товаров до конечного потребителя. Опять же без серьёзной автоматизированной интеллектуальной системы, которая управляла бы маршрутом доставки и имела обратную связь с оператором, этот бизнес построить невозможно. Поэтому распределительная логистика как отрасль интернет-торговли на сегодня наиболее автоматизирована. Наверное, в ней есть будущий локомотив для логистики и бизнеса в целом. Каким образом оснащены современные складские помещения? В любом бизнесе склад занимает центральное место, и, по сравнению с транспортной сферой, сегодня он активно развивается. Сети ритейла, которые пришли к нам с Запада, предъявляют к складской логистике крайне высокие требования и таким образом продвигают компании-поставщики к развитию. Современный склад – это большой цех, где товары не только хранят, но и перерабатывают. По статистике, примерно 10 – 15% складских затрат уходит на хранение продуктов, всё остальное – на их переработку. Поэтому современные технологии, которые применяются на складах, совершенны. Большинство компаний используют WMS-систему управления складом, которая в течение восьми-девяти месяцев себя окупает. С чем это связано? Если не будет обслуживаться склад, то и бизнес не станет работать. Без качественного сервиса могут возникнуть большие потери. Есть такая формула: 1% экономии затрат эквивалентен 20 – 30% увеличения оборота продаж. Сейчас увеличить оборот трудно. Складские издержки – самые большие в компании, 6 – 7% от оборота. Сократить издержек – значит, увеличить рентабельность бизнеса в целом. Какие технологии сегодня позволяют сохранять товары, например, продукты питания в пути? Рефрижераторы. Они до сих пор активно применяются. Другое дело, что в логистике в последнее время появилось понятие «непрерывной холодовой цепи» – совокупности средств, поддерживающих определенную температуру на протяжении всего пути движения товара. Особенно это актуально для фармацевтики и продуктов питания. Причем продукты могут выдержать большие температурные отклонения, чем лекарства, требующие соблюдения строгого

Без серьёзной автоматизированной интеллектуальной системы, которая управляла бы маршрутом доставки и имела обратную связь с оператором, этот бизнес построить невозможно. Поэтому распределительная логистика как отрасль интернет-торговли на сегодня наиболее автоматизирована.

здоровый бизнес штрих-код, и в базе сразу появляется вся информация о товарах. Это очень удобно, не надо вводить данные вручную. Таким образом, штрих-кодирование в несколько раз сокращает время приёма товара, а также количество ошибок. Какие логистические риски сегодня существуют, с помощью каких технологий они снимаются? Нужно правильно оформлять юридические документы, чтобы не потерять свой товар. Так же необходимо страховать продукцию. Законодательная база под это заточена недостаточно хорошо. Многие виды рисков до сих пор не особо актуальны. Например, риск не собрать заказ на складе вовремя – его никто не страхует. Но если компания не собирает заказ вовремя или собирает его некачественно, она рискует потерять клиента или получить большие штрафные санкции от сетей.

Логистика существует в различных сферах. В России её основной двигатель – сетевой ритейл. Как будет развиваться сам ритейл, так будет развиваться и логистика. Сейчас начали вкладывать деньги в производство. Растёт производство – развивается производственная логистика. температурного режима. Если объем перевозимой продукции небольшой, применяются специальные термоконтейнеры с сухим льдом или дополнительным охлаждением – мини-холодильники. Для продуктов питания используются в основном авторефрижераторы и рефрижераторные вагоны. Контролировать температуру перевозимых товаров можно с помощью специальных датчиков, которые устанавливаются, скажем, в кузове фуры. Датчик записывает все тепловые колебания, и логист может через систему GPS или ГЛОНАСС наблюдать, не нарушился ли температурный режим в фуре и в конкретном термоконтейнере. Впрочем, ГЛОНАСС пока не слишком широко применяется из-за невысокого качества работы. В чём плюсы и минусы использования технологии автоматизированной идентификации штрих-кодов? Штрих-коды существуют уже много лет. Без идентификации сейчас ничего невозможно сделать. Сегодня входят в свои права двоичные штрих-коды, в которые можно уместить больше информации. Минус штрих-кодирования, пожалуй, только один: он требует ресурсов. Оборудование (сканеры, принтеры) и программное обеспечение стоят больших денег. Не всякая компания может себе это позволить. Но без применения этих технологий крупные предприятия не смогут дальше развиваться. Штрих-коды можно использовать для любой упаковки. Например, клиенту приходит паллета с товаром, он считывает с неё

Существуют ли новые технологии, помогающие сократить издержки и задержки на таможне? Заблаговременное электронное декларирование позволяет сократить процесс прохождения таможни до 40 минут. Технология безупречна, однако ограничения, введенные в таможенной сфере, приводят к тому, что люди вынуждены обращаться к таможенным брокерам: если у вас возникают проблемы на границе, вы не поедете туда сами, а обратитесь к тем, кто там находится. Тарифы, которые взимают таможенные брокеры, вполне приемлемы. Что мешает внедрению новых технологий в российской логистике? Как преодолеть эти препятствия? Сегодня все говорят о логистике. Но в законе у нас нет такого понятия. Даже если вы будете заключать договор, вряд ли употребите в нём слово «логистика», скорее, назовете эту услугу по-другому, например, «транспортные услуги». С чем это связано? Само понятие «логистика» неопределенное. Есть множество определений, но чёткого понимания, что такое логистика, нет. Как вы оцениваете перспективы развития логистики в нашей стране? Позитивно. Если 15 лет назад мы вообще не могли конкурировать с западными коллегами, то сейчас наш потенциал значительно превосходит их. Развитие идёт. Мы ведь не за «железным занавесом», поэтому бизнес вынужден подстраиваться под современные технологии. Логистика существует в различных сферах. В России её основной двигатель – сетевой ритейл. Как будет развиваться сам ритейл, так будет развиваться и логистика. Сейчас начали вкладывать деньги в производство. Растёт производство – развивается производственная логистика. Я верю в нашу страну, наше будущее, верю в наши мозги. Мне бы хотелось, чтобы специалисты не уезжали из России, а работали здесь и были востребованы.

СПЕЦПРОЕКТ спецпроект журнала National Business

international business

Арабский мир Арабским миром (араб. ) принято называть арабские страны Ближнего Востока и Северной Африки, а также входящие в Лигу арабских государств и имеющие арабский язык в качестве одного из официальных страны Восточной Африки.

international business

Арабский мир открыт для инвестиций Сотрудничество с большинством арабских стран является давней традицией для России. Сейчас этот регион переживает серьезные политические и экономические перемены. О перспективах взаимодействия с нашей страной рассказали представители Ирака, Марокко, Мавритании и Египта. Исмаил Шафик Мухсин, посол Ирака в РФ: Ирак и Россию связывают давние отношения еще с 1921 года. Наша страна является одним из самых близких в арабском мире партнеров РФ. Экономические и торговые отношения базируются, в первую очередь, на прежнем опыте, есть все основания надеяться, что они будут развиваться. Сегодня существует политический интерес к формированию связей между двумя странами. Иракский премьер-министр за последний год

несколько раз посетил Россию и подтвердил желание совершенствовать двусторонние отношения, особенно в военной сфере. У нас подписано соглашение о покупке российского оружия на десятки миллиардов долларов. Мы сотрудничаем в области энергетики – в Ираке работают российские нефтяные компании, одну из крупнейших скважин, где добываются миллионы тонн нефти в день, разрабатывает «Лукойл». Действуют и другие корпорации, в том числе «Роснефть». Мы заинтересованы и в совместном строительстве электростанций. В этой области остаются некоторые проблемы, которые мешают взаимодействию, но мы надеемся, что вскоре они будут устранены. Сельскохозяйственный сектор также нуждается в российских вливаниях. Сегодня товарооборот между

international business 67 нашими странами небольшой, он не превышает 100 млн долларов. Хотя в этом наблюдается некоторый прогресс. В Ираке немало возможностей для успешной работы российских компаний наряду с китайскими и корейскими. Но мы чувствуем, что российский бизнес медлит. При этом существует много проектов, которые заслуживают участия. В настоящее время в Ираке проводятся реформы, происходит сельскохозяйственная революция. Мы приглашаем российские компании инвестировать в нашу промышленность, нефтехимические, цементные заводы, другие предприятия. Надеемся, что Россия примет участие в Багдадской международной выставке и заключит соглашения о сотрудничестве с нашими компаниями. Ранее в Ирак приезжали представители многих корпораций, но взаимоотношения выстраивались медленно. Необходимо уделять сотрудничеству с Ираком больше внимания, в том числе посредством Багдадской ярмарки, которая пройдет в октябре этого года. Посольство Ирака готово рассмотреть все возможности участия российских компаний в международной выставке, мы без колебания предоставим визы всем желающим, чтобы они посетили ярмарку и приняли в ней активное участие. Хасан Сантесси, председатель Мароккано-Российского делового совета, председатель Ассоциации экспортеров Марокко: Королевство Марокко всегда видело в России своего верного друга и надёжного партнера. Наша страна расположена в чрезвычайно важном стратегическом районе. Она является мостом между востоком и западом, открывает ворота в Африку. Королевство смогло преодолеть все политические проблемы и совершить важные изменения в различных областях экономической и социальной жизни. Мы также провели ряд реформ, при этом осуществили важные преобразования спокойно, в то время как в других странах продолжалась «арабская весна». В настоящее время Марокко структурированно подходит к развитию своей экономики. Мы открыты и готовы к сотрудничеству в области транспорта, строительства, энергетики, инфраструктуры, металлургии, текстильной и пищевой промышленности, морского рыболовства, туризма. Мы выступаем за равноправное партнерство и надеемся, что товарооборот между нашими странами возрастет. Это будет способствовать развитию обеих стран, особенно Марокко, которая может превратиться в развитую индустриальную державу, способную совершенствовать свою промышленность и тем самым улучшать качество жизни народа. Сегодня я могу откровенно заявить, что мы стоим перед историческим испытанием. Но оно внушает оптимизм. Мы должны сделать

всё, чтобы развивать наше сотрудничество с Россией, это будет способствовать формированию взаимодействия всех африканских стран. Во многих государствах существуют внутренние проблемы – экономические, социальные. Сейчас активную роль в развитии региона играют Индия, Китай и другие страны. Россия сегодня должна сделать как можно больше инвестиций, не только чисто экономических, торговых, но и в наше будущее, инвестиций в сотрудничество между нашими странами. Марокко всегда была верным союзником РФ, нас связывают древние отношения, поэтому я оптимистически смотрю на наше совместное будущее. Сиди Мохаммед Талеб Амар, посол Мавритании в РФ: Советско-мавританские дипломатические отношения были установлены полвека назад, в 1964 году. Продолжаются они и сейчас. Например, взаимодействие в подготовке кадров. Мы благодарим РФ за стипендии, выделенные мавританским студентам в этом году. Особенно актуально сейчас обучение по направлению «инженерное дело». Сегодня экономическая ситуация в Мавритании обнадеживает. По данным министерства экономики, ВВП в нашей стране за последний год возрос с 4 до 4,5%. Кроме того, между ТПП Мавритании и России было подписано соглашение. В Санкт-Петербурге был принят протокол о создании Российско-Мавританского делового совета. Надеемся, этот шаг позволит повысить уровень сотрудничества между нашими странами. Сегодня у нас работает ряд российских компаний, прежде всего, в сфере морского рыболовства. Мы экспортируем в Россию морскую продукцию. В 2012 году в Мавритании был принят закон об иностранных инвестициях, предлагающий различные льготы для зарубежных компаний, готовых работать на местном рынке. Я хотел бы пригласить российские корпорации, особенно строительные и железнодорожные, в нашу страну. У нас много проектов, например, есть потребность в строительстве новых дорог. Существуют возможности инвестировать в мавританскую экономику и, прежде всего, в металлургическую промышленность. На территории страны много запасов железной руды, меди и золота. Их добыча и переработка – чрезвычайно важные отрасли нашей экономики, которые могут быть освоены иностранными компаниями, в том числе путем создания офшорных зон. Не так давно мы создали свободную экономическую зону на севере страны, включающую в себя и столицу Мавритании. Я верю, что эта мера привлечет внимание российских партнеров и инвесторов, которые хотели бы вкладывать в нашу экономику.

Королевство Марокко всегда видело в России своего верного друга и надёжного партнера. Наша страна расположена в чрезвычайно важном стратегическом районе. Она является мостом между востоком и западом, открывает ворота в Африку.

international business В XX веке между Египтом и СССР поддерживались процветающие экономические взаимоотношения. Было осуществлено 97 проектов, главнейшие из них – строительство Асуанской Высотной плотины, линий электропередач и алюминиевого комбината. Также были созданы металлургический и цементные заводы.

Алаа Кенави, полномочный министр торговли Арабской Республики Египет, руководитель торгового представительства Египта в РФ: Все осведомлены о ситуации в нашей стране. Сейчас она стабилизируется, формируется правительство Египта. Я надеюсь, что политическая стабильность приведет к оживлению торгово-экономического, инвестиционного сотрудничества. В XX веке между Египтом и СССР поддерживались процветающие экономические взаимоотношения. Было осуществлено 97 проектов, главнейшие из них – строительство Асуанской Высотной плотины, линий электропередач и алюминиевого комбината. Также были созданы металлургический и цементные заводы. В 1991 году, когда Советский Союз распался, наши отношения претерпели изменения. Но в последние годы мы возобновили сотрудничество. Говоря о торговых связях, отмечу, что в прошлом году товарооборот составлял 3,6 млрд долларов – это на 26% больше, чем в 2011 году. Египетский экспорт (овощи, фрукты, одежда, мебель) оценивался в 300 млн долларов. Импорт из России составлял 3,2 млрд долларов. Россия поставляет в Египет зерно, пшеницу, лесопиломатериалы, металлургическую продукцию. Что касается российских инвестиций, они еще не отражают возможностей, которыми обладает ваша страна. Сейчас вложения составляют примерно 66 млн долларов. РФ находится на 46-м месте в списке инвесторов Египта. Эта цифра заставляет задуматься, как активизировать российскую инвестиционную деятельность, привлечь ваши компании к большим вливаниям в египетскую экономику. Мы надеемся, что российский бизнес будет активнее. У нас много подготовленной, квалифицированной рабочей силы – примерно 26 млн человек. К сожалению, в Египте эти специалисты бывают не востребованы, и многие из них работают в соседних

странах. У нас развита инфраструктура, дороги, аэропорты, электростанции, плотины. Египетские налоги на прибыль одни из самых низких. С арабскими странами мы связаны рядом соглашений, по которым их компании имеют преимущественное право начинать те или иные проекты и пользоваться льготами на территории Египта. Какие отрасли египетской промышленности инвестиционно привлекательны? В первую очередь – сельское хозяйство, вложения в эту сферу очень важны для нас в силу природных условий и других факторов. Второе привлекательное ответвление – это информационные технологии и коммуникации. В этом секторе существуют большие возможности. Три сотовых оператора в Египте обслуживают более 100 млн человек, кроме этого, 31 млн человек пользуется интернетом. Третья область – это транспорт и логистика. Египет – идеальный логистический центр для многих компаний. Он играет большую роль, особенно в экономике Суэтуского канала, важной морской артерий, связывающей два континента. Кроме этого, чрезвычайно выгодным для инвестиций является транспортный сектор. Нефтехимическая промышленность тоже важна. В Египте производятся различные виды пластмасс и других материалов, наша страна экспортирует эту продукцию в 50 стран мира. Энергетика, основанная на возобновляемых источниках, – тоже значимая область, нуждающаяся во вложениях. Египет занимает первое место на африканском континенте по использованию ветра как источника энергии. Развита текстильная промышленность, производятся хлопчатобумажные ткани, готовая одежда. И, наконец, всем известная отрасль – туризм. Египет – своего рода туристическая Мекка, особенно для российских граждан. Полмиллиона россиян ежегодно отдыхает в нашей стране. Мы надеемся, что российских туристов в Египте станет больше, и мы готовы к этому. Материал подготовлен на основе круглого стола «Развитие промышленной инфраструктуры: перспективы сотрудничества России и арабских стран», прошедшего в рамках выставки ИННОПРОМ 2013.

international business 69

Особенности бизнеса с Ближним Востоком До недавнего времени сотрудничество со странами Ближнего Востока представлялось западным культурам, да и нам тоже, трудной задачей. Хотя Россия по-прежнему проявляет робость в объемах сотрудничества с арабскими странами, все больше представителей бизнеса ищут пути взаимодействия с арабским миром. Одни становятся очень успешными, другие борются за победу, третьи – терпят неудачи. Часто разница между организацией, которая имела успех с арабскими партнерами, и той, что провалилась, заключается в уровне так называемой культурной компетентности. Если вы только подумываете о том, чтобы начинать бизнес с арабами, вам предстоит узнать об их культуре гораздо больше, чем просто «свининой не кормить, алкоголь не наливать, в пятницу не звонить». Если уже работаете с арабами, а у вас всё еще письма остаются без ответа, а переговоры – без результатов, возможно, ваши стратегия и тактика не вписываются в бизнес-традиции Ближнего Востока.

выдуманное. Чтобы не запутаться в понятиях, мы будем говорить только об арабах, проживающих в странах Ближнего Востока и конкретно странах Магриба, которые Ближним Востоком не считаются, но к арабскому миру принадлежат. Логично предположить, что каждой из арабских стран присущи свои уникальные культурные традиции, и в них надо тоже разбираться, если у вас есть бизнес-интересы в этих странах, как и в том, что отличает макрокультуру так называемого арабского мира от других бизнес-культур мира.

Условные границы Востока

Первое впечатление, которое складывается у россиян в попытках работать с арабами, это более медленный, чем на Западе, темп работы и переговоров. Одна из главных черт арабской бизнес-культуры – посидеть, поесть, поговорить о жизни, о семье. Только о жёнах и дочерях не стоит спрашивать пря-

Арабский мир – это более полутора миллиардов человек. Большая часть этих людей рассредоточена по всему земному шару, а порядка 400 миллионов арабов проживает на Ближнем Востоке. О его границах всё время спорят, а понятие арабского мира и вовсе

Тише едешь – дальше будешь

Мария Тодосийчук,

эксперт и тренер по деловым коммуникациям с иностранцами

international business нимание идеи «сохранения лица», которая имеет решающее значение во всех восточных культурах. Большинство арабов никогда прилюдно не скажут ничего похожего на критику, не проявят открытого несогласия и, скорее всего, вы не услышите однозначного «нет». Вместо этого они перейдут на другую тему или даже сделают вид, что согласны, сохранив, таким образом, вам лицо, – не дадут вам повода расстроиться. Проблема в том, что вам может показаться, будто вы пришли к взаимопониманию, в то время как на самом деле всё может быть совсем иначе. А потом вы ещё подумаете, что вас пытались обмануть! Но будет ещё хуже, если ваш арабский партнер «потеряет лицо» из-за вашего открытого несогласия с ним. Совет – учитесь формулировать мысли пространно и очень вежливо. У некоторых людей это получается само собой в силу природной гипервежливости. Другие предпочитают, чтобы их позицию очень хорошо поняли, и не отдают себе отчета в том, как грубо это звучит. Среди российских бизнесменов довольно много людей, которые допускают прямолинейность в общении. Этого следует избегать с арабами.

«Нерабочие» дни

Одна из распространенных сложностей, которая может возникнуть в общении с арабами, – это непонимание идеи «сохранения лица», которая имеет решающее значение во всех восточных культурах.

мо. Арабы предпочитают вести дела с людьми, которых знают лично, порекомендовали родственники или же с проверенными партнерами. Так что если вы находитесь на этапе завязывания контактов, готовьтесь к тому, что вас захотят очень хорошо изучить, узнать, что вы за человек, можно ли с вами вести дела в долгосрочной перспективе. Решения принимаются медленно, а спешка может быть воспринята как давление на партнера, что может подпортить вам отношения. Если удалось установить отношения и бизнес пошел, не забывайте в дальнейшем вкладываться в эти отношения. Их могут подкрепить регулярные визиты, тёплые приемы, проявление внимания к местным традициям, подарки и предельно вежливое общение в любой ситуации. Исламские традиции оказывают сильнейшее влияние на поведение людей в деловой обстановке. Вы можете быть христианином, буддистом или атеистом, это не имеет никакого значения. Чтобы понять культуру арабов, большинство из которых – мусульмане, надо понимать их религию и проявлять к ней уважение. В ней кроется ключ к постижению менталитета людей и установлению прочных, гармоничных взаимоотношений, без которых бизнес будет очень трудно реализовать. Отвлекитесь от того, что вы слышали про джихад и исламский экстремизм. Если мы говорим о бизнесе в «спокойных» странах арабского мира, то это не касается ни вас, ни ваших арабских партнеров в белых одеяниях, ни их жен, с ног до головы укутанных в хиджабы. В действительности, на этой религии построена одна из самых утонченных культур. И дела её представители ведут соответствующим образом. Одна из распространенных сложностей, которая может возникнуть в общении с арабами, – это непо-

Ещё один совет тем, у кого большие планы на сотрудничество с арабами, – узнавать в интернете точные даты мусульманских праздников, поскольку они определяются по лунному календарю и отмечаются каждый год в разные дни. Для чего это нужно? Во-первых, иностранцам всегда приятно, если их поздравляют с праздниками. Ещё более важно учитывать эти даты в планировании встреч, дел или этапов реализации проектов. Один из главных мусульманских праздников – святой месяц Рамадан. Это не просто пост, в течение которого правоверные мусульмане отказываются от еды, питья, курения и интимной близости. Полный отказ от простых человеческих нужд и удовольствий в самые жаркие, изнурительные дни дает возможность мусульманам продемонстрировать силу своей веры. В течение этого месяца молятся больше и усерднее, помогают нуждающимся. Совершение благочестивых поступков во имя очищения души и тела занимает весь разум людей, отвлекая от бизнеса даже тех, кто пытается в этом время продолжать вести дела. У меня есть йеменский друг, который уже много лет живет в Москве, у него бизнес в сфере делового туризма. Он признается, что стал совсем как русский, и что религия не слишком влияет на его дела. Но все арабы, которых он знает в России, на время Рамадана уезжают в родные страны. Очень много людей в арабских странах также берут отпуск на весь месяц или на последние 10 дней. Хотя в некоторых странах продолжают работать. Деловая активность в арабском мире во время мусульманских праздников может варьироваться от региона к региону. Где-то работают, где-то нет. На всякий случай наберитесь терпения и попытайтесь перенести важные задачи и встречи на более позднее

international business 71 время. Попросите своих партнеров разъяснить, как изменится распорядок дня во время праздничных дней. Если всё же поедете в арабские страны во время Рамадана, то из уважения к культуре вам не стоит есть, пить, курить и жевать жвачку в присутствии арабов. Также не ожидайте контактов и встреч со своими партнерами в дневное время, когда они молятся, читают Коран или отдыхают. Встречи, если и возможны, то только рано утром или вечером. Вообще, арабы неохотно назначают встречи во время Рамадана, даже не потому, что не хотят работать: по своей природе они чрезвычайно гостеприимны и любят угощать своих иностранных гостей, что в дневное время на протяжении всего святого месяца неприемлемо. К слову, в октябре у мусульман три важных дня. В 2013 году это 14 октября – День Арафат (начало хаджа правоверных мусульман к подножию горы Арафат возле Мекки, где паломники совершают намаз), 15 октября – Курбан-байрам (праздник жертвоприношения) и его продолжение, Дни Ат-Ташрик – 16 октября. В эти дни вы можете испытать «недостаток общения» с вашими арабскими партнерами. Не стоит беспокоиться и искать подвох.

Торг уместен Ещё одна культурная черта арабских бизнесменов – это торг. Один мой знакомый бизнесмен много лет счастливо работает с арабами из Дубая, которые поставляют ему оборудование для строительства и автомобильного сервиса по самым лучшим ценам. Он рассказал мне о своем брате, который, работая в этом же сегменте в другом городе и закупая это же оборудование, получает у этих же арабов совершенно другие, менее выгодные условия. Причина – в неспособности (или нежелании) последнего умело торговаться. Торг – это целая церемония, которая вызывает восхищение арабов, и исход которой зависит целиком от вашего умения общаться и глубины установившихся отношений. Если не торгуетесь, то это может быть расценено как незаинтересованность в сотрудничестве, в результате чего вы просто совершите покупку по самой высокой цене. Еще нельзя не упомянуть об особом положении женщин в бизнесе, хотя сейчас наблюдается тенденция к повышению их социальной активности, особенно в ОАЭ, Бахрейне и странах, расположенных ближе к Европе. Можно встретить деловых женщин и на руководящих постах. Я сама такую видела: она руководитель отделения глобального банка Citibank в Дубае, приезжает на работу в традиционном арабском одеянии за рулем своего Chevrolet Tahoe, а у неё в подчинении порядка 40 человек (а дома трое детей). Есть и другие примеры. Но это пока большая редкость, и надо учитывать, что в этой культуре во всех сферах традиционно доминирует мужчина, и существует риск, что отношение к женщине в бизнесе, даже если она блестящий специалист или менеджер, может оказаться неоднозначным.

Ещё многое можно было бы сказать на тему культурных особенностей бизнеса с арабским миром, но пусть это останется вашим домашним заданием: более специфичные черты интересующей вас арабской страны, деловой этикет, обмен приветствиями, особенности знакомства и обращения, как вручать визитки и подарки, во что одеваться, стиль переговоров, темы-табу. Не забывайте следить за новостями о политически нестабильных странах. Всё, о чём сказано в этой статье, может проявляться сильнее или слабее в зависимости от региона – такие ближневосточные страны, как Египет, например, более консервативны в бизнес-подходах. В то время как левантийские страны (Ирак, Ливан, Сирия), как ни странно, испытывают на себе влияние европейской макрокультуры. В кросс-культурных коммуникациях нередко именно нюансы играют решающую роль в сторону как положительного, так и отрицательного результата. Одна ошибка, может, и не сделает погоды, но если будете систематически проявлять незнание культурных особенностей местного бизнеса в какой-либо части света, ваши попытки не увенчаются желанным успехом. Поэтому наряду с подготовкой бизнес-плана или делового предложения найдите время, чтобы узнать больше о культуре и менталитете интересующей вас страны.

Торг – это целая церемония, которая вызывает восхищение арабов, и исход которой зависит целиком от вашего умения общаться и глубины установившихся отношений. Если не торгуетесь, то это может быть расценено как незаинтересованность в сотрудничестве, в результате чего вы просто совершите покупку по самой высокой цене.

безопасность

Защитим любой бизнес

Текст: Дарья Омельченко В поисках ответа на вопрос, что обеспечивает жизнеспособность бизнеса, многие сразу задумываются о построении эффективных бизнес-процессов. Но даже правильная стратегия может не принести нужного результата, если не защитить свое дело от видимых опасностей и скрытых угроз. О том, как осуществляется охранная деятельность, и какие преимущества она дает предпринимателям, нам рассказал директор ООО Н (Ч)ОП «Дозор+» Дмитрий Морозов.

Человек, приходя к нам, получает комплексное обслуживание, начиная с консультации и заканчивая ведением смонтированных систем охраннопожарной сигнализации. У нас есть непосредственные партнеры, с которыми мы вместе работаем.

Дмитрий, какие услуги в сфере безопасности сегодня наиболее востребованы? Существует несколько направлений охранных услуг. Прежде всего, это физическая охрана — непосредственное пребывание на объекте охранника или лица, осуществляющего контроль. Спектр выполняемых функций у охранников может быть различным в зависимости от пожеланий клиента. Это и нахождение на объекте, охрана порядка, и контрольно-пропускная система — пропуск на режимных объектах, допуск автотранспорта, допуск к определенным помещениям. Второе направление — это пультовая охрана. И здесь уже используется специальная техника? Да, пультовая охрана предполагает монтаж средств охранно-пожарной сигнализации. На сегодняшний день в Тюмени около 30 охранных предприятий занимаются этим видом охраны. У нас проводятся совместные оперативные совещания руководителей ЧОП и органов полиции. В работе используются три подвида таких систем: пожарная, охранная и тревожная. Расскажите подробнее: в каких случаях они применяются и как используются?

Все юридические лица, у которых в собственности или в аренде есть помещения, должны оборудовать их пожарной сигнализацией. Без этого предприниматель не сможет получить необходимые лицензии и, соответственно, не сможет осуществлять свою деятельность. При установке пожарной сигнализации монтируются специальные датчики. И в случае возгорания или задымления сигнал поступает на пульт, где работает круглосуточный оператор. Он отправляет группы немедленного реагирования на объект. Наши сотрудники приезжают, осматривают проблемное место, и если что-то действительно произошло, незамедлительно информируют об этом МЧС и самостоятельно принимают меры к тушению очага. Охранная сигнализация устанавливается для контроля за объектом, когда заказчик на нем отсутствует. Здесь существует три рубежа охраны. Первый — это периметр, когда срабатывает сигнал при разбитии окон, взломе дверей, проломах стен. Второй рубеж — объемные датчики, которые срабатывают на движение. Если злоумышленникам удалось проникнуть на объект, минуя первый рубеж, активизируется второй. Когда и он не срабатывает, активизируется третий рубеж охраны — периметр помещений особой

безопасность 73 важности, например, касса, сейф, комната хранения оружия. То есть, охранная сигнализация обеспечивает полную безопасность объекта? Да. И еще один ее плюс в том, что она обходится дешевле, чем содержание отдельного охранника. Кроме того, мы несем материальную ответственность в случае, когда по нашей вине произошла, например, кража или вынос имущества. Что из себя представляет тревожная сигнализация? Она включает в себя систему технических средств, которые позволяют выявить и предотвратить любые несанкционированные проникновения, в том числе вооруженных людей, на охраняемую территорию. Это специальные брелоки, кнопки вызова, сигналы тревоги. Как правило, они применяются на объектах, где находятся денежные средства, материальные ценности, например, кафе, рестораны. На что вы посоветуете обращать внимание при выборе охранного предприятия? Здесь следует учитывать множество факторов: это оборудование, и персонал, и спектр предлагаемых услуг. А как с этим обстоят дела у ООО Н (Ч)ОП «Дозор+»? На мой взгляд, у нас одно из лучших оборудований в городе. Мы по нему можем получить полнейшую информацию о любом объекте: какой датчик сработал, на каком шлейфе, какое окно разбилось. Это позволяет реагировать более оперативно. Кроме того, мы работаем по GSM-каналу, соответственно, вся информация с приборов мгновенно переда-

отзыв клиента Рудик Манукян,

генеральный директор ООО СК «УралСтрой», о работе с ООО Н (Ч)ОП «Дозор +»:

— Наша компания уже более 5 лет в строительном бизнесе, занимаемся возведением как новых зданий и сооружений, так и текущим и капитальным ремонтом более чем на 20 объектах. Все мы понимаем, что строительная площадка — это место, где находится дорогостоящая техника, складируются стройматериалы, в которые вложены значительные финансовые ресурсы. А это всегда представляет огромный интерес для любителей легкой наживы, поэтому вопроса о том, стоит ли обращаться к помощи охранного предприятия, у нас не возникло. При выборе я в первую очередь обращал внимание на продолжительность работы предприятия на рынке, учитывал положительные отзывы со стороны знакомых и партнеров по бизнесу. Для меня также были важны спектр оказываемых услуг и их цена. Ну и, безусловно, как руководителю мне было важно, чтобы охрана моих объектов производилась признанными специалистами, профессионалами, которые четко понимают, что они делают. Поэтому я остановился на охранном предприятии «Дозор+» и впоследствии понял, что сделал правильный выбор. При сотрудничестве мы полностью ликвидировали воровство и кражу на строительных площадках и участках, обеспечили плановый ход строительства, у меня не случилось ни одного ЧП. Я думаю, это о многом говорит. Сейчас мы уже привлекаем охрану не только для строительных площадок, но и для обеспечения безопасности офисных помещений.

Дмитрий Морозов

ется на наш пульт. Сейчас операторы ставят двух-, трехсимочные карты в начинку прибора. Это сделано для работы в разных помещениях: в подвале какая-то сеть не ловит, какая-то на чердаке, но объект всегда остается под контролем. Как подходите к подбору персонала? Нужно, чтобы сотрудники на совесть работали. Я должен им доверять как самому себе. Если этого не будет, то и работы никакой не будет. Раньше наши ребята либо работали в полиции, либо пришли после армии с определенным опытом. Все люди лицензированы, охранники проходят обучение, квалификационную подготовку. Сегодня деятельность частного охранника стала отдельной профессией, поэтому весь персонал, в зависимости от разряда, постоянно подтверждает свою квалификацию. Что еще вы можете предложить своим клиентам? У нас достаточно широкий спектр услуг. Помимо физической и пультовой охраны заказчики обращались с просьбами о сопровождении инкассаторов, перевозке материальных ценностей, автомобилей. Есть непосредственная физическая охрана (телохранитель). Вообще, человек, приходя к нам, получает комплексное обслуживание, начиная с консультации и заканчивая ведением смонтированных систем охранно-пожарной сигнализации. У нас есть непосредственные партнеры, с которыми мы вместе работаем. Это детективное агентство, компания, которая занимается монтажом сигнализации, компания, которая оказывает юридические услуги. Бывает, клиент открывает дело, приходит и начинает интересоваться, как обеспечить внутреннюю и наружную безопасность, куда обратиться. Он думает, что каждую отдельную услугу оказывает отдельная организация. Мы начинаем объяснять, что все это есть у нас, и не нужно идти куда-то еще.

деловой календарь Выставка камнедобывающей и камнеобрабатывающей промышленности Kamien-Stone 2013 Польша, Познань, Poznan International Fair 19-я Международная выставка «Медицина и здоровье» Россия, Пермь, ВЦ «Пермская ярмарка»

12-й Международный промышленный форум Украина, Киев, Международный выставочный центр Международная выставка услуг и оборудования для торговли Russian Trade Expo 2013 Россия, Москва, Всероссийский выставочный центр (ВВЦ)

Бизнес-мероприятия Наша подборка ближайших бизнес-мероприятий полезна не только возможным посетителям, но и потенциальным экспонентам: специально для них National Business указывает даты окончания регистрации участников. Экспонентам

6-9 ноября

13-16 ноября

19-22 ноября

26-29 ноября

Выставка камнедобывающей и камнеобрабатывающей промышленности Kamien-Stone 2013 Польша, Познань, Poznan International Fair Окончание регистрации – 4 ноября

Ключевая выставка данной тематики в Центральной и Восточной Европе. Будут представлены натуральные и искусственные камни, изделия из них (скульптуры, камины, надгробия), полуобработанные продукты (блоки, плиты, пластины), оборудование для карьерных работ, инструменты и химическая продукция для работы с камнем. Деловой частью предусмотрены мастер-классы и лекции, в частности, о новом европейском законодательстве отрасли. Биржа драгоценных камней и минералов.

19-я Международная выставка «Медицина и здоровье»‑ Россия, Пермь, ВЦ «Пермская ярмарка» Окончание регистрации – 23 октября

Выставка представит больничное, лабораторное, диагностическое и реабилитационное оборудование, медицинский инструментарий, расходные материалы, лекарственные средства, а также медицинские услуги. В рамках выставки пройдёт II междисциплинарный конгресс «Эффективное здравоохранение – залог здоровья общества», к участию приглашены представители органов власти, главные врачи частных и бюджетных медицинских организаций, врачи общей и узкой практики.

12-й Международный промышленный форум Украина, Киев, Международный выставочный центр Окончание регистрации – 18 октября

Крупнейшая промышленная выставка Украины, зарегистрированная Международной выставочной ассоциацией (UFI), что является высочайшим уровнем мирового признания. Форум включает специализированные выставки в области металлообработки, машиностроения и смежных отраслей, а также обширную программу научнопрактических конференций, семинаров и презентаций участников – ведущих промышленных предприятий Украины, ближнего и дальнего зарубежья.

Международная выставка услуг и оборудования для торговли Russian Trade Expo 2013 Россия, Москва, Всероссийский выставочный центр (ВВЦ) Окончание регистрации – 15 октября

Cпециализированная выставка для организации объектов торговли (магазинов, торговых центров, павильонов, киосков), а также индустрии развлечений, общественного питания и пищевого производства. К участию приглашаются компании, производящие, продающие и обслуживающие торгово-выставочное и складское оборудование и технику, программное обеспечение для интернет-магазинов и систем автоматизации торговли, предоставляющие услуги логистики и хранения, франчайзинга объектов торговли, продажи и аренды коммерческой недвижимости.

деловой календарь 75 7-я Международная градостроительная выставка CityBuild Россия, Москва, Всероссийский выставочный центр (ВВЦ) Международная выставка полимерной промышленности К 2013 Германия, Дюссельдорф, Messe Düsseldorf

Международная выставка автомобилей Johannesburg International Motor Show 2013 ЮАР, Йоханнесбург, Expo Centre Johannesburg Международная выставка идей, изобретений, инноваций iENA Nurnberg 2013 Германия, Нюрнберг, Exhibition Centre Nuremberg

посетителям

15-17 октября

16-23 октября

16-27 октября

31-3

октября/ноября

1-3 ноября

7-я Международная градостроительная выставка CityBuild Россия, Москва, Всероссийский выставочный центр (ВВЦ)

Выставка охватит все темы, актуальные для развития и функционирования города как системы и представит технологии для развития инфраструктуры, распределения энергии, инновации для городской информационно-коммуникационной системы, решения для здоровья горожан. Три специальные экспозиции будут ждать посетителей: Металлостроительство, Бетоны и цементы в строительстве, Транспортные пересадочные узлы. Участники и посетители выставки – представители строительных и проектно-архитектурных организаций, органов государственной и муниципальной власти.

Международная выставка полимерной промышленности К 2013 Германия, Дюссельдорф, Messe Düsseldorf

Главная международная экспозиция индустрии пластмасс и каучуков. Среди основных трендов выставки – формирование поверхностей пластиковых и резиновых материалов, эффективное ресурсопользование, усиленная волокном пластмасса, пластомеры, биопластики, техническая пластмасса, высокоэффективные и функциональные полимеры, облегченный дизайн производственных технологий. Событие проходит раз в три года и определяет дальнейшее развитие отрасли, способствуя укреплению международных связей и освещая самые передовые инновации.

Международная выставка автомобилей Johannesburg International Motor Show 2013 ЮАР, Йоханнесбург, Expo Centre Johannesburg

Крупнейшее международное автомобильное событие в Южной Африке, выставка проводится раз в два года. Параллельно с основной экспозицией работают две дополнительных – «Автомагазин» и Truck Show (экспозиция автобусов, грузовых автомобилей и прицепов), которые в совокупности создают полное представление об автомобильной промышленности Южной Африки и всем, что с ней связано (запчасти, аксессуары, средства для ухода, отраслевые услуги).

Международная выставка идей, изобретений, инноваций iENA Nurnberg 2013 Германия, Нюрнберг, Exhibition Centre Nuremberg

Выставка iENA – это идеальная площадка для продвижения новшеств и целевого поиска перспективных предложений для развития бизнеса. Именно здесь устанавливаются контакты между патентодержателями и инвесторами: в международном информационном центре выставки представлены немецкое и европейское патентные ведомства и ряд других организаций. Событие заинтересует специалистов по разработке программного обеспечения, инженеров, представителей научных институтов, а также найдет признание у широкой публики.

Ярмарка недвижимости Россия, СанктПетербург, Ленэкспо

Крупнейшая в России выставка недвижимости, проходит более 13 лет. Деловая программа ярмарки – это 60 мероприятий самой актуальной тематики и консультации экспертов на темы «доходная недвижимость», «правила приёмки квартиры у застройщика», «по каким параметрам выбирать загородный дом», «особенности сделок с долями». Официальное издание выставки – «Путеводитель по рынку недвижимости» – содержит контакты всех участников, аналитические материалы и полезные советы для покупателей жилья.

«золотой» турнир

Лучшие танцоры мира на тюменском паркете Зажигательная музыка, искрящиеся костюмы, страсть в каждом движений под ликование публики. Уникальный турнир «Золотые ворота Сибири 2013» собрал лучших танцоров планеты на паркете Центра олимпийcкой подготовки «Тюмeнь-дзюдo». Соревнования прошли под эгидой IDSA World Championships.

Текст: Никита Марченко Фото: Михаил Калянов

Чемпионат был разделен на два конкурсных дня, 21 и 22 сентября. Дневная программа соревнований начиналась с восьми утра, но наиболее зрелищное действо разворачивалось вечером — шла борьба между финалистами. На церемонии открытия турнира с приветственным словом выступил и губернатор Тюменской области Владимир Якушев, пожелав всем участникам «удачных и ярких выступлений, а многочисленным поклонникам танцевального спорта — настоящего праздника энергии и красоты». Зал Центра дзюдо, уже известный мировым дзюдоистам и боксерам, изменили до неузнаваемости. Стены были скрыты за невероятного размера дизайнерскими баннерами с символикой чемпионата, а в центре положен огромный глянцевый паркет для лучших пар мира. Возможность переоборудования зала под конкретное мероприятие в кратчайшие сроки в очередной раз демонстрирует универсальность и маневренность возведенного в 2008 году высококлассного спортивного комплекса. Бальные танцы — один из самых красивых и дорогих видов спорта. Но впервые в истории тюменских танцевальных турниров призовой фонд составил €1 млн. Денежные премии были распределены среди победителей в восьми категориях: от €100 — занявшим с седьмого

«золотой» турнир 77 по двенадцатое место юниорским парам, до €15 000 — лидерам «Professional standard & Latin american». — Главная идея фестиваля — открытость для всех мировых федераций. Сегодня здесь собрались спортсмены и президенты федераций из сорока стран. — рассказал NB Игорь Самкаев, депутат Тюменской областной думы. — Идея организовать чемпионат пришла давно. Прошлогоднее шоу в стенах тюменского драмтеатра стало предвестником сегодняшнего чемпионата. Мне как коренному тюменцу всегда хотелось, чтобы все лучшее в мире было и здесь, в родном городе. Думаю, что такие мероприятия как «Золотые ворота Сибири» станут традицией для нашего региона. Самкаев также напомнил о скором открытии новых спортивных объектов — гимнастического центра на пять тысяч мест и легкоатлетической арены уже на пятнадцать тысяч зрителей. За два конкурсных дня прошла серия чемпионатов мира IDSA среди танцоров всех возрастных групп. Помимо этого любители и профессионалы смогли принять участие в чемпионате мира IDSA по двоеборью, продемонстрировать свои постановки на турнире по секвею и выступить в категории «Rasputin Cup» в европейской программе, латиноамериканских танцах или аргентинском танго. Отдельного внимания заслуживает категория Pro-Am (пара танцоров, состоящая из педагога-профессионала (Professional) и ученика (Amateur). В последние годы этот формат активно развивается в России, и был достойно представлено на турнире «Золотые ворота Сибири 2013». Выступления танцоров оценивали судьи более чем из сорока стран мира. — Тюменский чемпионат не уступает в организации соревнованиям, проводимым в мировых столицах, — поделилась впечатлением с NB арбитр из Китая Цай Янгфен. — Очень высок и уровень подготовки танцоров. Стоит отметить, что многие летели с несколькими пересадками только ради того, чтобы попасть на турнир в Тюмени, так как здесь выступают самые именитые спортсмены. Я сама впервые в Сибири. Никаких других достопримечательностей города, кроме Центра дзюдо, посмотреть пока не удалось из-за плотного графика. Однако сложилось впечатление, что Тюмень очень спокойный город.

стиль

Made in Italy Итальянский бренд Corneliani уже 55 лет производит элегантную мужскую одежду и аксессуары, которые созданы для ценителей безупречного кроя и качественных материалов. История Модного дома началась в Италии в городе портных Мантуе, когда Альфредо Корнелиани открыл ателье. Первым товаром компании Corneliani были мужские плащи. Уже тогда в ателье в Мантуе работало триста человек – созданные ими вручную мужские плащи и костюмы прославились на всю страну своим отменным качеством. Но, к сожалению, во время Второй Мировой войны Альфредо Корнелиани был вынужден приостановить производство, потом его и вовсе пришлось закрыть, поскольку экономика Италии пришла в полнейший упадок.

Клан Корнелиани

Сыновья Альфредо – Клаудио и Карл-Альберто приняли решение возобновить семейный бизнес. С этого момента и начинается отсчёт нынешней истории Corneliani. Неизменным осталось главное – традиции и мастерство итальянских портных. Этот фактор сыграл немаловажную роль в том, какое положение занимает бренд сегодня. Но к приверженности традициям добавилось сочетание новейших технологий и ручной работы. В коллекциях бренда можно встретить костюмы, сшитые по всем канонам портновского мастерства, но с необычным сочетанием материалов (пряжи из волокон бамбука, шерсти и шёлка со льном). Модели марки Corneliani «вне времени» и актуальны независимо от тенденций моды. Именно это делает бренд Corneliani эксклюзивным. Его поклонниками являются Квентин Тарантино, Джордж Клуни и нобелевский лауреат Гарри Беккер. Костюмы изготавливают по специальной схеме из 150 этапов. Дизайнеры и портные компании консервативны: они считают, что костюм будет сидеть идеально, если при сборке его сшить вручную – так пришивают рукава, воротник, пуговицы и даже подклад. Иначе даже самые дорогие материалы не обеспечат костюму идеальную посадку. Не менее важно высокое качество материалов: все ткани проходят строгий

стиль 79

Новейшие технологии в сфере пошива одежды сочетаются с кропотливой ручной обработкой швов, петель, карманов.

Миссия компании состоит в том, чтобы обновлять исконно итальянское портновское искусство.

Для костюмов Su Misura используется драгоценная австралийская шерсть.

отбор. Кристиано Корнелиани, директор по экспорту, отмечает: «Совместно с нашим партнером – фабрикой в Вероне – мы разрабатываем эксклюзивные ткани, всячески инициируем их разработку и контролируем производство. Кстати, львиная доля нашего производства по-прежнему обслуживается вручную, но мы внедряем и высокие технологии, поскольку некоторые важные операции сегодня можно произвести гораздо точнее именно с помощью новых технологий, а не ручного труда». Ещё одно доказательство высочайшего качества тканей – на фабрике Corneliani выпускается по лицензии линия Polo Ralph Lauren. «Бренд Corneliani развивался параллельно с эволюцией моды: менялись модные направления, но определенные эталоны остались неизменными, – отмечает креативный директор компании Серджио Корнелиани. – И я не могу не восхищаться теми страницами в истории моды, где именно наш бренд занимал ведущее место». Кристиано Корнелиани согласен с братом: «Мы следуем за модой, сохраняя традиции

и связь с корнями, одновременно не боимся менять посадку вещей по фигуре, крой и вообще очень быстро реагируем на модернизацию и новизну линий в каждом сезоне». Бренд также предлагает услугу пошива костюма по индивидуальным меркам (Su Misura), предоставляемую в бутиках Corneliani по всему миру. Клиенту, решившему воспользоваться ею, предоставляется

Справка Франческо Мортилла, глава представительства марки Corneliani в России: «Мы держим высокую планку качества, и клиенты ценят Corneliani в первую очередь за это. Сейчас российские мужчины хотят суперкачества, они хорошо разбираются в этом. Наши заказчики понимают, что важнейшая составляющая костюма – это качество ткани, из которой он шьется. Они знают, что такое материал Super100, Super150, Super210. Так обозначается ткань в зависимости от того, сколько километров нитки вытягивают из 1 кг шерсти, – чем выше цифра, тем тоньше материал. Для выходных костюмов есть дорогая эксклюзивная ткань, которая на 80% состоит из шерсти, на 20% – из шёлка, в неё специально добавляют фрагменты бриллиантов. Второй важный момент – конструкция костюма и крой. Итальянский костюм – это всегда тщательная работа с лекалами и ручная обработка швов».

стиль

Первый монобрендовый бутик в России был открыт несколько лет назад в Екатеринбурге. Сегодня магазины Corneliani есть в Москве, СанктПетербурге и Казани.

«Итальянская мода – это, прежде всего, ручная работа и лучшие натуральные ткани. Наш костюм – это роскошная вещь». (Маурицио Корнелиани, коммерческий директор марки)

выбор вида ткани и модели костюмов. Информация о личных мерках клиентов в сегменте made-to-measure (или Su Misura) направляется на фабрику в Италию, что позволяет оперативно запустить в производство тот или иной частный заказ. Кстати, как у каждого художника, у Corneliani есть свой фирменный знак, по которому можно безошибочно определить, пошит костюм на заказ или произведен на фабрике. На каждом индивидуально сделанном костюме портной по желанию клиента вышивает имя заказчика. Услуга Su Misura дает заказчику возможность стать обладателем настоящего произведения искусства. Кроме костюмов исключительного качества, особой гордостью бренда являются сорочки. Изначально они предназначались для итальянских бизнесменов 30-х годов, которые любили выделяться из толпы. Теперь сорочки отличаются строгостью и сдержанностью, хотя цветовая гамма доступна в самых невероятных вариациях. Кстати, крой и стилистика марки типичны для Северной Италии: костюмы более жёсткие по силуэту и более твёрдые в плечевом поясе, нежели неаполитанские. В них нет южного шика, зато в их сдержанности есть безусловная элегантность. Такой стиль можно оха-

рактеризовать словом «миланский». Костюмные модели Corneliani меняются нечасто, раз в два-три года, и не слишком заметно – немного меняется длина, ширина брюк, пуговицы, появляются приталенные модели. Но в целом Corneliani верен классике и строго соблюдает традиции мужского костюма. Ежегодное участие в выставке мужской моды Pitti Uomo подтверждает высокий статус компании. По словам Кристиано Корнелиани, на всю Pitti Uomo несколько настоящих брендов, и даже среди них не все являются истинными приверженцами концепции Made in Italy, не все бренды следуют стратегии высочайшего качества. Corneliani эти принципы соблюдает свято. Да, на Pitti Uomo можно найти что угодно, но высококачественное итальянское изделие, произведенное на предприятии с 60-летней историей, здесь встретить не так-то просто. На сегодня Corneliani – это развитое производство с несколькими линиями. Среди них CORNELIANI – костюмы высшего качества и ID Corneliani – одежда для спорта и отдыха. Всего же на Corneliani в одной только Италии работает более 1300 человек. Компанией управляют четверо внуков Альфредо Корнелиани, и каждый ответствен за определенный сегмент. Кристиано отвечает за развитие иностранных рынков, Коррадо – за производство и логистику всего, что выпускается под брендом Corneliani, Маурицио – за маркетинг и коммерческое развитие, а Серджо является креативным директором и отвечает за стиль всей продукции компании. Семья всецело предана компании. Один из братьев вспоминает: «Я, например, до сих пор отчетливо помню одну выставку в Турине – мы были маленькими шести-семилетними детьми, но мой отец хотел, чтобы мы даже в столь юном возрасте приобщались к процессу. Нам пошили маленькие костюмчики Corneliani, и мы крутились на стенде, выполняя какие-то мелкие поручения, и так было всегда и до нас». Все члены семьи начинают свою работу с практики в юридическом отделе компании в Германии, чтобы вскоре найти свое место внутри Corneliani. «Каждый из следующего поколения семьи Корнелиани волен выбирать свой путь в жизни сам – такова наша политика. Но все-таки я был бы очень рад, если бы они тоже приняли решение остаться в семейном бизнесе. Правда, для этого нужно испытывать настоящую страсть к своему делу, глубоко его чувствовать. И понимать, что Corneliani превыше всего!» – считает Кристиано Корнелиани. Семья Корнелиани неуклонно следует концепции «фабрики стиля»: сочетание стиля с масштабами крупного современного промышленного предприятия, творчества – с качеством, а товара – с услугами. Это обязательство выполняется семьей уже в третьем поколении, при этом в каждый этап работы, от изготовления тканей до продажи готовых изделий, вкладывается одинаково серьезный труд. В 2005 году Corneliani была присуждена премия Premio Qualità Leonardo, наивысшая награда для итальянских фирм, которые добились успеха на международном рынке. Это ещё раз доказывает, что бренд мужской одежды Corneliani по праву стал одним из лидеров направления Made in Italy.

тема

Будущее из прошлого

Представлять далекое будущее – это, пожалуй, еще одна черта, ярко отличающая человека от животных. Так же, как и сохранять свои «представлялки». Поэтому мы можем увидеть мир двадцать первого века глазами тех, кто жил сто лет назад.

Строим дом. Архитектор – единственный живой человек, задействованный в строительстве.

Россия остается Россией – вот вам и аэросани!

Вокзал. Можно ехать по земле, а можно и над землей... и десятки тысяч приезжающих и отъезжающих

Узнаёте? Автомобили, высотки, краны, являющиеся частью надземного метрополитена. А в центре памятник Минину и Пожарскому.

А эта картинка, к сожалению, оказалась пророческой

Кораблепоезд!

тема 83 Немецкие, французские и русские открытки начала ХХ века с изображением мира, городов и людей в 2000 году. Часть фантазий совпали, особенно в области военной техники. Другая часть, видимо, не совпадет никогда. Интересно, что придумывая технику будущего, города будущего, авторы совсем забыли о переменах в одежде. Похоже, мода – все-таки самая непредсказуемая штука.

Частные летающие машины

Дом, который перевозит поезд... В этом есть что-то театральное

Машина для управления погодой

Частные воздушные шары!

Военный потенциал авиации был очевиден, например, в разведке

Эта штука в нашей жизни присутствует – устройство позволяет полицейскому следить за какой-то областью пространства

business-books Роланд Хантфорд Покорение Южного полюса. Гонка лидеров В 1910 году в гонку за единственный материк, где не ступала нога человека, включились две державы – Великобритания в лице Роберта Скотта и Норвегия в лице Руаля Амундсена. Увлекательная и достоверная история покорения Южного полюса станет отличным уроком для лидеров всех уровней: в трудную минуту именно лидерские качества руководителя становятся залогом успеха или причиной провала. Лыжи против передвижения пешком, собаки против пони, норвежское равенство («маленькая республика» исследователей) против жёсткой классовой системы Британии – и два типа лидерства: Руаль Амундсен против капитана Скотта.

Тони Тёрнер Краткосрочный трейдинг. Руководство для начинающих «Ориентация на долгосрочное инвестирование утратила свою былую непогрешимость. Миновали времена, когда можно было купить акции – «иконы» американской промышленности и больше ни о чём не думать, зная, что они будут постоянно расти в цене». Эта книга показывает читателю, как добиться успеха в трейдинге в пределах месяца, недели и даже дня. Вы найдёте актуальную информацию о биржевых индексных фондах (ETF), об инвестировании в различные секторы рынка, о ресурсах, необходимых для выбора онлайн-брокера, о новых правилах Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC). Высоко оценена трейдерами с опытом.

Дмитрий Чернышев Как люди думают Творческое начало в человеке угасает, если не подпитывается, а подпитать его можно только думая. Автор – блогер mi3ch – попробовал придумать алфавит мышления, который опровергнет утверждение, что границы нашего языка означают границы нашего мира. Алфавит позволит сначала совершать мыслительные операции, а уже потом находить результату словесный аналог. «Мне хочется десакрализировать процесс творческого мышления. Показать, что оно состоит из набора простых алгоритмов, которым может научиться каждый». Из отзывов: «Самое невероятное заключается в том, что вы найдёте границу своего мышления... а затем с лёгкостью перешагнете её».

Максим Котин И ботаники делают бизнес Прошли времена, когда бизнес в России был уделом избранных. Теперь бизнесменами становятся не бандиты, приватизаторы и авантюристы, а самые обыкновенные люди, которых на языке предыдущих поколений назвали бы мечтателями, ботаниками и лохами. В середине нулевых один такой человек решил начать собственное дело. Книга о том, что из этого получилось. Она основана в том числе на блоге Фёдора Овчинникова, который тот вёл с первого дня своего эксперимента, не скрывая никакой информации и публикуя даже ежедневную выручку своего магазина. Книга о новом поколении российских коммерсантов для всех, кто хотя бы раз задумывался о создании собственного бизнеса.

Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон Rework: Бизнес без предрассудков заработать на этом Книга, которая переворачивает устоявшиеся представления о «правильном» ведении бизнеса, зачастую мешающие успеху. Авторы, два успешных предпринимателя (у их компании всего 14 человек в штате, но более 3 миллионов клиентов), рассказывают, как начать или усовершенствовать ваш бизнес, а точнее взгляды на него, чтобы обрести невиданную ранее степень свободы и гораздо большую эффективность. Она одновременно вдохновляет, сбивает с толку, выводит из зоны комфорта и даёт полезную практическую базу.

Елена Ветлужских Мотивация и оплата труда. Инструменты. Методики. Практика Автор – известный бизнес-тренер и консультант Елена Ветлужских – адаптирует успешные западные методики к российской специфике и на основе своего консалтингового опыта предлагает оправдавшие себя рекомендации и методы решений, которые можно применить при совершенствовании системы оплаты труда и мотивации в вашей компании. Отдельная глава посвящена нематериальной мотивации и важности индивидуального подхода, в особенности к ценным и талантливым сотрудникам.

авто 85

LEXUS тест-драйв 14 и 15 сентября на территории центра Лексус–Тюмень состоялся уникальный тест-драйв автомобилей модельного ряда Лексус — Lexus Master Class‑2013. Максимальные возможности автомобилей продемонстрировали профессиональные инструкторы — спортсмены российских и мировых ралли и трофи-рейдов. Lexus Master Class — уникальная возможность протестировать автомобили Lexus на специально разработанных трассах, позволяющих полностью раскрыть все преимущества технической оснащенности автомобилей и лично удостовериться в их превосходной проходимости, комфортности, эргономичности и экономичности. И, конечно, непередаваемые эмоции, ощутить которые можно только находясь в надежном и комфортном автомобиле Lexus. Федеральный тест-драйв проходил в Тюмени впервые. Поклонники бренда Лексус почувствовали мощь и безграничные возможности каждого представителя марки — от внедорожников до спортивных седанов и гибридных моделей. Возглавил тест-драйв роскошный спортивный седан нового поколения — Lexus IS. Для участников Lexus Master Class‑2013 приготовили несколько различных трасс на асфальтовом покрытии с искусственными препятствиями — для проверки управляемости и устойчивости автомобилей. Яркость ощущениям прибавило не имеющее аналогов в России препятствие для внедорожников «Горка-Качели», специально спроектированное для проекта Lexus Master Class. «Горка-Качели» дает возможность продемонстрировать уникальные системы автомобилей Lexus — помощи при подъеме (HAC), спуске (DAC) и езде по бездорожью (Crawl Control). Участники Lexus Master Class смогли почувствовать характер автомобилей вместе с командой профессионалов во главе с российским автоэкспертом, ведущим программы «Главная дорога» на ТК «НТВ» Александром Грачевым. Также в составе группы работали чемпион России по ралли-рейдам Владимир Горбачевич, участники сборной СССР по классическому ралли — Владимир Купцов и Виктор Смолянинов, пятикратный чемпион по трофи-рейдам Дмитрий Калинин. Всего в составе мастерской группы было порядка 30 инструкторов. Тюмень стала вторым российским городом, где стартовала сессия тест-драйва Lexus Master Class. Эстафету принимает столица России.

Партнерами мероприятия выступили: • «Ингосстрах» — универсальный страховщик федерального уровня, лидер в страховании автоКАСКО • «Орион» — торговый комплекс европейского формата • Студия тайского спа Тай Лотус • Журнал National Business • Журнал FW Magazine • 5-звездочный отель Свиссотель Красные холмы, Москва • Fashion Центр Бутик

купеческая элита

Текст: Елена Дубовская

Дом Машарова, сейчас здесь музей его имени

Из крестьян – в капиталисты

«Гвозди бы делать из этих людей. Крепче бы не было в мире гвоздей!», — замечал поэт. Гвозди, и еще какие крепкие, производили в Тюмени на знаменитом заводе Машарова. Хозяин чугунолитейного производства вошел в историю как человек необыкновенной судьбы, и как все богатые господа — влиятельный и вкусивший власти. Приданого – целая баржа Николаю Машарову было 18 лет от роду, когда он приехал в Тюмень вместе с родителями из Пермской губернии Екатеринбургского уезда Шайтанской волости. Он простой крестьянин. Чтобы иметь средства на пропитание, после окончания народного училища устроился работать в пароходство к братьям Кухтериным. Начинал юнгой, cо временем выслужился до капитана. Приглянулся Николай братьям Кухтериным. Они предложили взять в жены их сестру Катерину, «за которую приданого дадут – сколько на баржу войдет и 10 тысяч рублей». Как не согласиться? Да и невеста недурна! Так появился у Машарова капитал, и он вместе со своим компаньонами в 1899 году организует столь необходимое для города чугунолитейное и гвоздарное производства.

Уже через год «Сибирская торговая газета» сообщила: «завод Машарова явился на Ирбитскую ярмарку с образцами своих изделий. Сибиряки продавали чугунные горшки, заслонки, чаши. Цены назначались на 10 копеек дешевле екатеринбургских». В общем, производство росло, капиталы увеличивались. Не ошиблись братья Кухтерины в выборе супруга для сестры. У Николая Дмитриевича и Екатерины Евграфовны было 8 детей. Для своей большой семьи хозяин построил усадьбу на Спасской (сейчас это особняк по улице Ленина, 24, в нем как раз располагается музей «Дом Машарова»). В деловых кругах успешный промышленник достиг престижного положения. В 1903 году его выбирают гласным в городскую Думу. Затем он становится действительным членом Общества вспомоществования бедным учащимся частного Коммерческого училища Колокольниковых. Ежегодно вносил в кассу 60 рублей. Он также действительный член общества Взаимного вспоможения приказчиков Тюмени с пожизненным взносом. Николай Дмитриевич постоянно жертвовал средства на какие-нибудь благотворительные мероприятия.

Для пролетариев – эксплуататор Однако в предреволюционные годы о Машарове просочились нелицеприятные факты. На его заводе в 1908 году произошла трагическая гибель рабочего Михаила Устюжанцева. Беда случилась из-за технических нарушений на производстве и аварийного помещения завода. Подпольная группа РСДРП выпустила прокламацию, в которой содержался призыв к забастовке в день похорон погибшего. Спустя три года, накануне праздника 1 Мая, Машаров увеличил продолжительность рабочего дня. В 1915 году завод из-за недостатка материалов простаивал больше трех месяцев. Люди просили произвести им расчет, чтобы устроиться на новое место, но администрация удерживала рабочих, что вызывало волнения и недовольство. В ситуации разбирался старший фабричный инспектор Тобольской губернии. В результате Машаров частично удовлетворил требования рабочих. На его заводе были тяжелые условия труда: рабочий день по 12 часов, иногда и по 18. Использовался детский труд, на очистке литья ребятня 10-12 лет получала в день всего лишь по 10 копеек (здание предприятия не сохранилось, в советское время – это знаменитый «Механик», на котором производили продукцию для фронта. Да и улица Машаровская давным-давно получила имя Кузнецова). Революция сломала счастливую жизнь богатого семейства. Разные версии высказываются о его дальнейшей судьбе: рабочие спасли своего хозяина от расстрела, ему удалось бежать. Или же Машаров уплыл на пароходе в неизвестном направлении, и самая печальная – сибирского капиталиста расстреляли в 1922 году в Екатеринбурге.

праздник 87

Детское веселье в Автограде Уже доброй традицией стал большой детский праздник «Территория семейного отдыха», который ежегодно у себя проводит компания Автоград. 7 сентября, там, где обычно продаются и ремонтируются автомобили, царило детское веселье. Мероприятие стартовало в 12–00 и уже через несколько минут площадка «Автомобилей с пробегом» полностью была заполнена. На сцене для юных зрителей и их родителей шел развлекательный концерт. Рядом расположился аквагрим — на лицах у детей рисовали мордочки котят, львят, лисят и других забавных животных. Все ребятишки участвовали в квесте, выполняли несложные задания и получали за это призы. Кто быстрее всех прошел квест — бежал кататься на лошадке и пони, ездить на картинге, прыгать на батуте, есть мороженое, сладкую вату и пить фруктовый сок. Приятным сюрпризом стала выставка домашних животных от Центра помощи бездомным животным «Потеряшки». Все, кто неравнодушен к брошенным собакам и кошкам, смогли не только приютить питомца, но и просто купить какой-нибудь подарок от Центра, сделанный руками его сотрудников, и этим самым помочь животным. По счастливым лицам ребятни было видно, что и в этом году праздник прошел на ура. В компании Автоград тоже довольны — теперь после такого плодотворного отдыха ребятам будет проще зарабатывать пятерки в школе и увеличивать личные достижения в детском саду!

Компания АВТОГРАД Тел.: (3452) 29-00-00 www.agrad.ru

акулы бизнеса

Тед Тернер: миллиардер с манерами ковбоя Тед Тернер — американский медиамагнат, основатель телекомпаний TNT и CNN, который за свое дебоширство и гангстерские замашки получил в народе такие пикантные прозвища, как Ужасный Тед и Дикий Тед. • С детства Тернер был любителем рискованных гонок на яхтах. Однажды, участвуя в регате, он поднял все паруса в самый разгар свирепого шторма. Это было огромным риском для всех членов его команды. Стихия уже погубила пятнадцать других спортсменов, но удачливый Тед выжил и стал победителем. После этого он дважды становился чемпионом США по парусному спорту. • Закончив две военных академии, Тед Тернер поступил на экономический факультет университета, но проучился всего три года: был отчислен за аморальное поведение. После этого юноша начал работать в небольшом рекламном агентстве, которым владел его отец. Там сформировалась его нагловатая «гангстерская» манера вести бизнес. После само-

убийства Тернера-старшего конкуренты захватили компанию в свои руки, но юный Тед сумел их переиграть, используя подкуп служащих и даже шантаж. • Осознав перспективность рекламы на ТВ, Тернер в 1967 году купил обанкротившуюся телекомпанию WTCG, а спустя три года основал собственную Turner Broadcasting Systems. Но настоящую революцию в ТВ‑вещании произвел созданный Тернером в 1980 году канал CNN (Cable News Network) — первый исключительно новостной круглосуточный канал. Через пять лет он вышел за пределы Америки, получив всемирный охват. • В команду «Дикого Теда» пришли профессионалы, которые из-за своего нонконформизма и вольномыслия не смогли прижиться на традиционных ТВ‑каналах. Сотрудникам CNN было запрещено произносить слова: «нельзя», «не получится» и «невозможно». • Церковь не раз упрекала Тернера в том, что канал показывает «чернуху» — кровь, смерть, эпидемии. Например, CNN в прямом эфире транслировал военную операцию «Буря в пустыне» и штурм Верховного совета РФ в 1993 г. В ответ медиамагнат назвал христианство «религией неудачников». Тернер также известен нелицеприятными высказываниями о католицизме, поляках, евреях, иммигрантах… Он не раз утверждал, что на планете «слишком много людей», и хорошо бы уменьшить население как минимум на 70 процентов. • Медиамагнат был женат несколько раз, в т. ч. на известной актрисе Джейн Фонде. • Тед Тернер не чужд благотворительности — общему для всех миллиардеров развлечению. Например, в Фонд ООН он пожертвовал миллиард долларов на гуманитарные программы помощи беженцам, детям. Ему принадлежала идея и спонсорство «Игр доброй воли» между СССР и США. При этом он летал в самолетах эконом-классом, сам подстригал себя и своих пятерых детей, напоминал людям о необходимости выключать свет. И тут же тратил миллионы на какую-нибудь прихоть вроде гоночной яхты. • В 2000‑х годах Тернер увлекся разведением бизонов и стал скупать земли для пастбищ. Чтобы увлечение приносило прибыль, он открыл сеть ресторанов Ted’s Montana Grill, где подают бизонье мясо.

Из первых уст — Веди, следуй или уйди с дороги! — Бизнес — это война, на которой раненых добивают и пленных не берут. — Я повторял себе с раннего детства: «Хочу быть властелином мира!». Емкая и точная формулировка помогала мне жить по-крупному, не размениваться на мелочи. Я не приемлю слабость, проигрыш, неудачу. Моим кумиром всегда был Наполеон. — На моем корабле множество флагов, но среди них нет белого. Я никогда не сдаюсь. — Я не успокоюсь, пока не решу проблем, которыми болен весь мир. Я ставлю планку очень высоко и, может быть, кощунственно ощущаю себя Господом Богом. — Бизнес — как шахматная игра, и ты должен обдумывать несколько ходов вперед. Большинство людей этого не делают.

событие 89

Деловой пикник на Липовом Текст: Екатерина Бисимбеева Фото сделаны Geometria.ru, Роман Радчук

В середине сентября члены Тюменского делового клуба устроили пикник на озере Липовом под условным названием «Прощай, лето». Кроме ТДК, организаторами мероприятия выступили консалтинговая компания «Тюмбит-АСУ» и космическая пиццерия «Star». В загородном доме на берегу озера члены Клуба попили горячего чая и кофе, отведали вкусных роллов от пиццерии «Star» и обсудили итоги 5-го Творческого конкурса, который Клуб проводил вместе с Тюменским драматическим театром. В рамках встречи интересную информацию дала вице-президент Торгово-промышленной Палаты Тюменской области Алена Шнайдмюллер, которая рассказала членам Клуба, как отразилось внедрение нового программного продукта от консалтинговой кампании «Тюмбит-АСУ» на эффективности работы ТПП ТО, о тех преимуществах, которые уже стали заметны во взаимодействии с членами и клиентами Палаты. Сергей Шатохин, Председатель Наблюдательного Совета НП «Тюменский деловой клуб» познакомил партнеров с новым членом клуба Оксаной Есипенко, учредителем компании «Айти групп» (г. Курган), занимающейся созданием и продвижением интернет-сайтов и являющейся лидером этого направления бизнеса в Кургане. Оксана Андреевна заявила, что компания «Айти групп» выступает с инициативой разработать сайт для Тюменского делового клуба в качестве «комплимента». Дружеское общение плавно продолжилось на свежем воздухе вблизи озера Липового. Исполнительный директор Консалтинговой компании «Тюмбит-АСУ» Евгений Карасев порадовал членов Клуба другим «комплиментом» — вкусным шашлыком, приготовленным по рецепту шеф-повара ресторана «CITIGOLF», а руководители «CITIGOLF» провели индивидуальный мастер-класс игры в гольф и пригласили на предстоящий в конце октября турнир по гольфу «Кубок Тюмени». По мнению членов Клуба и гостей мероприятия, подобные выезды на природу нужно организовывать чаще — ведь именно неформальное общение способствует зарождению новых идей и дальнейшему эффективному развитию предпринимательства.