National Business (Tyumen) 06 2013 by National Business Tyumen

НАШ БИЗНЕС

ТЮМЕНСКАЯ ОБЛАСТЬ

16+

АВГУСТ 2013

журнал для руководителей нового поколения

Ильдар Хусаинов Руководитель компании «Этажи»

Наш риэлтор отвечает за все! Малоэтажному строительству – зеленый свет Бизнес по призванию Рекламно-информационный журнал

В жанре детектива

В НАШИХ КВАРТИРАХ БУДЕТ ЖИТЬ ВАША СЕМЬЯ

ИПОТЕКА Ипотечные займы для приобретения жилья в Тюмени по стандартам АИЖК

СТРОИТЕЛЬСТВО

Строительство жилых комплексов в Тюмени и на юге Тюменской области

www.ipoteka-tmn.ru Тюмень, ул. Орджоникидзе, 63 тел.: (3452) 49-02-05

содержание

Спецпроект

Недвижимость Цены на рынке недвижимости в Тюмени стабилизировались и находятся в состоянии стагнации. Как поясняют эксперты, это обусловлено не только характерной «летней хандрой», но и экономической ситуацией в России в целом и Тюменской области – в частности. Предложение превысило спрос. Отмечается снижение покупательской активности. Такая ситуация может привести к тому, что уже этой осенью цены на квадратные метры начнут снижаться. «Люфт» падения цены аналитики ограничивают десятипроцентным диапазоном.

Бизнес-портрет

Сергей Кисель: заработать столько, чтобы лежать на диване – это не мое

08 Власть

Тенденции

Жить по законам метабизнеса

Кадры

Приоритеты развития российского бизнеса

Новые рабочие места: модернизация или профанация?

Бизнес-календарь

Что ждет деловую Тюмень?

Экспертное мнение

Пять смертельных ошибок руководителя

Спецпроект

Зеленый свет для малоэтажек

Здоровый бизнес

Взгляд

Владелец «Медиагруппы 101» Владимир Богоделов про окно в Европу

Проблемы и перспективы российского ритейла

Вторая волна заходит в облако

Спецпроект

International Business

68 Хобби

Авто

Как совместить компьютеры и дерево

Автомобили XXI века: битва технологий

Совет экспертов

Что поют электронные финансы?

колонка редактора Рекламно-информационный журнал

август (6) 66 2013

РЕДАКЦИЯ «НАШ БИЗНЕС-National Business» в Екатеринбурге: Главный редактор: Александр Викторович Василевский (sandro@banzay.ru) Шеф-редактор: Юлия Розенфельд (rosenfeld@banzay.ru) Руководитель отдела «Экономика и власть»: Евгений Сеньшин (sea@banzay.ru) Художественный редактор: Елена Кленова (klenova@banzay.ru) Фоторедактор: Алиса Крылова Фото: Егор Драничников, МАРАТ ZOOMZOOM photographers, Максим Фомин, Роман Байкалов Литературный редактор: Марина Гаева (manga@banzay.ru) Дизайн: Радик Садыков (sadikov@banzay.ru), Мария Сычёва (sycheva@banzay.ru) Журналисты: Юлия Розенфельд, Анастасия Ваулина, Евгений Сеньшин, Алина Деменёва Руководитель проекта: Евгений Михеев (miheev@banzay.ru) Коммерческий директор: Сергей Отрубчак (chak@banzay.ru) Коммерческий отдел: Елена Медведевских, Елена Гулаева, Мария Фаустова, Ольга Асипцова, Рената Салеева, Наталья Захарова, Артем Халилов, Наталья Зорина, Наталья Кузнецова

Арт-директор: Виталий Кошелев (art@banzay.ru) Технический редактор: Дмитрий Бабёнышев (babenyshev@banzay.ru) Руководитель отдела распространения: Татьяна Жукова (podpiska@banzay.ru) Руководитель отдела по связям с общественностью: Екатерина Миронова (event@banzay.ru) Руководитель проекта «Банзай»: Алексей Соколов (sokolov@banzay.ru) Руководитель спецпроектов: Владлена Зеленская (vlada@banzay.ru) Офис-менеджер: Елена Показаньева (info@banzay.ru) Благодарим за поддержку : Юрия Матвеева, Юрия Балтина

Адрес редакции журнала «Наш Бизнес-National Business» в Екатеринбурге: ул. Уральская, 3, тел. (343) 216-37-37 (35, 36, 38, 88). Журнал Наш бизнес-National Business (Нэшэнл Бизнес), учредитель ООО «ИД Банзай», г. Екатеринбург, пер. Автоматики, 3, к. 1, оф. 347. Издатель ООО «РДС», Адрес редакции: г. Тюмень, ул. Кирова, 40, оф. 507. Зарегистрирован Федеральной службой по надзору за соблюдением законодательства в сфере массовых коммуникаций и охране культурного наследия. Свидетельство ПИ № ФС77-22778 от 30 декабря 2005 года. Издается в городах: Екатеринбург, Тюмень, Пермь, Нижний Новгород, Волгоград, Н. Тагил, Челябинск, Чита, Уфа. Отпечатано в типографии: Полиграфическая компания «Астер», Екатеринбург, ул. Черкасская, 10 «ф», тел. (343) 310-19-00 Заказ № 14019. Тираж в Тюмени 7000 экземпляров. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных объявлений. При перепечатке материалов и использовании их в любой форме, в том числе и электронных СМИ, ссылка на NB обязательна. Все товары и услуги, рекламируемые в журнале, имеют необходимые лицензии и сертификаты. Дата выхода тиража из печати: 06.08.2013

РЕДАКЦИЯ «НАШ БИЗНЕС-National Business» в Тюмени: Директор: Андрей Широбоков Главный редактор: Богдан Викторович Логинов Выпускающий редактор: Анна Борисова PR-директор: Никита Крестьяников Литературный редактор: Татьяна Вахрушева Дизайн: Михаил Мельников Авторы: Михаил Слинкин, Анна Кутузова, Наталья Глумова, Анна Борисова, Владимир Богоделов, Дарья Омельченко, Ирина Баржак, Евгения Тенегина, Анна Шанина, Дмитрий Шелихов, Владимир Постников, Екатерина Старкова Фото: Евгений Егоров, Андрей Черных. Специалисты по работе с корпоративными клиентами: Александра Эполетова, Виктор Буторин.

Прием рекламы: ЕКАТЕРИНБУРГ, ул. Уральская, 3, тел.: (343) 216-37-35, (36, 37, 38), e-mail:info@banzay.ru. ПЕРМЬ, Стахановская, 45, оф. 232, тел.:(342) 215-51-77, 215-51-52, 214-40-47, 214-40-39, e-mail:guryeva@banzay.perm.ru ТЮМЕНЬ, ул. Кирова, 40, оф 507, тел.: (3452) 52-92-23, 52-92-19, e-mail: bukvolov@ya.ru Волгоград, пр. Ленина, 85, оф.3, тел.: (8442) 49-96-33, 49-96-34 e-mail: nb_vlg@mail.ru Н.НОВГОРОД, ул. Ижорская, 3 - 36. Тел.: (831) 419 – 78 -63 e-mail: braun-media@yandex.ru Челябинск, ул. Сони Кривой, 55, тел. (351) 280-48-58 e-mail: shtinovaen@mail.ru Н.Тагил, ул. Газетная, 81, оф. 400, тел. (3435) 46-29-86, 37-78-79 e-mail: aida_nt@mail.ru ЧИТА, ул. Богомягкова, 12а, 3-й этаж, оф. 4, тел.: (3022) 354-333 e-mail: nb_chita@mail.ru УФА, ул. Коммунистическая, 128/4, тел.: (347) 273-47-39, 273-13-78 e-mail: banzayufa@mail.ru ЯНАО, г. Новый Уренгой, ул. Набережная, 44Д, тел./факс: 7 (3494) 926-009, e-mail: asp@sigma-ktv.ru КАЛИНИНГРАД, ул. Яблочная, 14, тел.: (4012) 693-233, 900-139. e-mail: banzay39@bk.ru

Солидная часть августовского номера НБ посвящена недвижимости. Как ни крути, а с этим понятием сталкивается каждый из нас. Просто у одного вся его «недвижимость» умещается в девяти «квадратах» пансионата или скромном дачном домике из ж/д шпал, у другого – в трехэтажном коттедже на Родине и вилле – за границей. Се ля ви. Но, пожалуй, любому человеку свойственно стремление иметь именно свое жилье, мало кто хочет от кого-то зависеть. Недавно путешествовал по Южному Уралу. Народ там живет победнее, чем у нас, но опять же тянется к постройке своего дома. У кого есть хоть какая-то возможность – строятся. А поскольку доходы в регионе невысокие, а стройматериалы дорогие, многие возводят домики из упомянутых выше шпал. То, что они пропитаны вредным для здоровья креозотом, знают, но смотрят на это сквозь пальцы. К тому же снаружи и внутри дома отделывают, и, вроде как, «испарения» сводят к минимуму. Зато стоят шпалы копейки, и двухэтажный коттедж можно запросто «уложить» в миллион рублей, некоторые умудряются обойтись половиной суммы. Однако, как оказалось, шпалы – это еще цветочки. В одном из местных сел лицезрел добрую половину хат, сложенных из горного плитняка. А что – бесплатный природный материал. Главное – доставить его до места. Правда, о красоте такого строения можно долго спорить – поскольку камни разной толщины и конфигурации, получается что-то навроде домика из разных кубиков, который сложил ребенок. По-моему, фразу «дешево и сердито» придумал кто-то, глядя на эти хибары. Хотя если нужна крыша над головой, а средств кот наплакал, что еще остается? В Тюмени я видел дом из шпал только один раз. Собственно, вижу я его постоянно – там живет мой сосед по даче, татарин по имени Марс. Живет уже лет двадцать, причем и зимой, и летом. Топит печку, моется в баньке, дышит свежим воздухом. Ему восьмой десяток, но по жизненной энергии не каждый 40‑летний мужик с ним сравнится. И никакие виллы на Канарах ему даром не нужны. «Зачем все эти дворцы? Все равно каждому из нас в итоге понадобится одна «недвижимость» – деревянная домовина и два «квадрата» земли», – любит пофилософствовать Марс. И, пожалуй, он в чем-то прав. Богдан Логинов

новости компаний В фирменном стиле 11 июля 2013 г. в Тюмени состоялось торжественное открытие магазина «Оригинальные запчасти KAMAZ» По традиции синюю ленточку перерезали представители ОАО «КАМАЗ» — Людмила Макович, Вячеслав Борознов и заместитель генерального директора ООО ПКФ «АтлантАвто» Наталья Распутина. Теперь тюменский покупатель может приобрести необходимые ему детали для автомобилей КАМАЗ, получить профессиональную консультацию и быть уверенным в оригинальности и качестве приобретенного товара. Все запчасти, представленные в магазинах, проходят строгий контроль и допускаются к продаже только после технических испытаний, проведенных научно-техническим центром ОАО «КАМАЗ». — Могу сказать, что магазин на 100% соответствует требованиям ОАО «КАМАЗ» по фирменному стилю и ассортименту запчастей, — сказал Вячеслав Борознов, приехавший из Набережных Челнов специально на сертификацию новой торговой точки. — Представлена широкая линейка товара, хотелось бы выделить отличную работу «АтлантАвто», это действительно их заслуга. Вообще, наша сеть «Оригинальные запчасти KAMAZ» нацелена на удовлетворение нужд конечных потребителей. Хотим, чтобы каждый клиент был уверен в том, что покупает именно оригинальную деталь от производителя. Тогда и автомобили будут служить верно и безотказно. На открытие магазина ООО ПКФ «АтлантАвто» пригласило и своих постоянных клиентов. Один из них, Петр Речкалов, охотно поделился своим мнением о сотрудничестве с компанией: — Я представитель Управляющей компании «Заря» по жилищному фонду. С «АтлантАвто» работаем уже давно, с конца 90‑х годов. Сложились очень доверительные отношения. Ремонтируем здесь КАМАЗы, мусоровозы, делаем техобслуживание, приобретаем запчасти. На мой взгляд, это один из лучших магазинов Тюмени. Адрес магазина «Оригинальные запчасти KAMAZ»: г. Тюмень, ул. Щербакова, 137, тел. (3452) 38–58–66

«Газпром нефть» реорганизует модель региональных продаж «Газпром нефть» объявила о реорганизации структуры региональных продаж, которая предполагает разделение оптового и розничного бизнеса на всех уровнях. Основная цель проекта – повышение эффективности продаж и корпоративного управления, в частности за счет упрощения и укрупнения структуры продаж, разделения финансового результата оптового и розничного бизнеса.

Разделение оптовых и розничных продаж также соответствует подписанным в феврале 2013 г. «Газпром нефтью» и Федеральной антимонопольной службой России «Правилам торговой практики ОАО «Газпром нефть» в отношении реализации бензинов и дизельных топлив в Российской Федерации». Документ, разработанный «Газпром нефтью», призван обеспечить максимальную прозрачность оптовых продаж нефтепродуктов и определяет основные принципы их реализации, в том числе приоритетность поставок на внутренний рынок и единый порядок ценообразования. Для управления оптовыми продажами «Газпром нефть» зарегистрировала в Санкт-Петербурге ООО «Газпромнефть-Региональные продажи» с четырьмя филиалами-кластерами: центральным в Москве, уральским в Тюмени, западно-сибирским в Омске и восточно-сибирским в Кемерове. Новая компания занимается продажей нефтепродуктов мелкооптовым клиентам и региональной логистикой. Уральский филиал «Газпромнефть-Региональные продажи» возглавил Анатолий Пушмин (ранее генеральный директор «Газпромнефть-Тюмени»), под его руководством будут работать отделения в Тюмени, Екатеринбурге и Челябинске. Реорганизация розничных продаж началась в июне 2013 г. с объединения предприятий нефтепродуктообеспечения в три кластера: центральный в Санкт-Петербурге, уральский в Екатеринбурге и сибирский в Новосибирске. Сеть АЗС «Газпромнефть» в Тюменской области попадет в ведомство уральского кластера, его возглавит Алексей Черников (ранее генеральный директор «Газпромнефть-Челябинска»). – Главная задача компании остается прежней – обеспечить качественным топливом всех конечных потребителей. «Газпром нефть» первой из нефтяных компаний проводит реорганизацию для достижения еще более высоких результатов как в сети АЗС «Газпромнефть», так и в оптовом бизнесе. В частности, для клиентов оптового бизнеса важным итогом реорганизации станет повышение прозрачности сбытовой деятельности компании, – отметил директор по региональным продажам «Газпром нефти» Александр Крылов.

новости компаний 7 Выгодно ли брать кредит для бизнеса?

Евгений Федотов, заместитель начальника отдела кредитования малого и среднего бизнеса КБ «СТРОЙЛЕСБАНК» (ООО)

Рекламные плакаты призывают предпринимателей взять кредит для развития бизнеса, предлагая множество кредитных продуктов. Безусловно, для бизнеса задачи обновления и модернизации основных фондов, пополнения оборотных средств, расширения деятельности актуальны всегда, и грамотное применение такого инструмента как банковские кредиты может в выполнении данных задач помочь.

на банк, но отказ — это лишний повод задуматься о целесообразности получения кредита и правильности ведения бизнеса. При кредитовании малого бизнеса банки в первую очередь должны выступать в качестве экспертов, используя весь свой накопленный опыт и знания во благо клиента. При обращении клиента в КБ «СТРОЙЛЕСБАНК» (ООО) за получением кредита специалисты банка предоставят профессиональную консультацию, оценят сильные и слабые стороны проекта, помогут разработать или доработать бизнес-план, а также собрать необходимые для рассмотрения заявки документы, предложат оптимальные условия кредитования, и даже в случае отказа в финансировании подробно озвучат экономические причины и обозначат возможные пути решения. Подводим итог: для того чтобы кредит действительно помог бизнесу, перед получением кредита необходимо все просчитать и взвесить, обратиться в банк за профессиональной консультацией и лишь после этого принять окончательное решение.

В умелых руках кредитные продукты, такие как срочный кредит, кредитная линия, овердрафт могут придать дополнительный импульс развитию бизнеса и помочь в достижении новых высот. Важно понимать, что кредиты выдаются на принципах срочности, платности, возвратности, и до обращения в банк необходимо тщательно все просчитать, взвесить и определить, из каких источников планируется гасить ежемесячные платежи. Привлечение заемных средств помогает получить дополнительную прибыль, так как плата за заёмный капитал обычно меньше, чем прибыль, которую он обеспечивает. Дополнительная прибыль суммируется с прибылью от использования собственного капитала, что позволяет увеличить его рентабельность. Однако значительное увеличение доли заемных средств может негативно повлиять на устойчивость бизнеса. Специалисты советуют ориентироваться на соотношение собственных и заемных средств 50/50, определяя его как оптимальное. После профессиональной консультации сотрудники банка оценят проект и выскажут свое мнение, к которому необходимо прислушаться. Зачастую при отказе в предоставлении кредита потенциальный заемщик «обижается»

КБ «СТРОЙЛЕСБАНК» (ООО) Лицензия №2995 г.Тюмень, ул. Республики, 65 (3452) 566-026 г.Тюмень, ул. Орджоникидзе, 5 (3452) 500-969 www.slbank.ru

Компания ВРК от всей души поздравляет с Днем строителя всех, кто причастен к этому празднику, непосредственно участвует в самом строительстве или в смежных отраслях! Особо поздравляем с профессиональным праздником нашего партнера – Открытое акционерное общество «Мостострой-11» и его руководителя Николая Александровича Руссу. Руками ваших специалистов построено и реконструировано огромное количество различных инфраструктурных объектов – мостов, путепроводов, транспортных развязок в Тюмени и городах области. А «Мост влюбленных», прекрасное здание ЗАГСа и набережная Туры стали настоящими жемчужинами и визитной карточкой Тюмени.

• • • •

Профессиональное ведение реестра акционеров Защита реестра от несанкционированного доступа Консультирование по вопросам изменения (увеличения или уменьшения) уставного капитала акционерных обществ Подготовка документов для государственной регистрации выпусков акций

Филиал в г. Тюмени: ул. Кирова, 40, офис 407 тел.: (3452) 46-99-77

www.vrk.ru

Лиц. № 10-000-1-00303 выд. 12.03.2004 ФКЦБ России

Желаем вам всегда оставаться дружной и сильной командой, чтобы ваши объекты служили людям веками, а их красота, надежность и удобство были примером для ваших коллег. В ваших руках будущее, так держать!

власть

Приоритеты развития российского бизнеса Низкая производительность труда означает, что экономика неконкурентоспособна. Есть масса исследований, которые эту взаимосвязь показывают, но это понятно даже с точки зрения здравого смысла: низкоквалифицированный труд – это плохая работа, а плохая работа не может дать хорошую зарплату. Как развиваться в таких условиях бизнесу? У каждого региона – свои особенности и специфика, но я бы выделил несколько общих приоритетов.

Бизнес надо защищать

Александр Галушка,

сопредседатель общероссийской общественной организации «Деловая Россия»

Производительность труда – универсальный измеритель эффективности экономики. Если сравнивать плановую советскую экономику 1991 года и современную российскую по отставанию от мировых показателей, то увидим, что за эти годы наше отставание в производительности труда не сократилось. Другие, может быть, проблемы решены, но эта базовая – нет!

В третьем чтении только сейчас принят закон «Об уполномоченных по защите прав предпринимателей», хотя по Указу Президента его нужно было принять до 1 декабря 2012 года. Однако это большой шаг вперёд, потому что у нас на политическом уровне, в общественно-политической системе, появилось такое явление, как защитник бизнеса. Оно несёт в себе посыл: «бизнес надо защищать». Нужно выстроить систему, для которой будет неважно, кто омбудсмен. Точкой опоры станут Центры общественных процедур (ЦОП). Предполагается, что основой для принятия решений будет не только правовая, но и общественная экспертиза, сконцентрированная в ЦОПах. ЦОП первичен ещё и потому, что такое решение принято президентом. У общественных объединений появится право подавать иски в защиту интересов не только своих членов, но и неограниченного круга лиц. И это значит, что, например, спорить с губернатором в суде будет не один предприниматель, а вся «Деловая Россия», вся Торгово-промышленная палата, вся «Опора России», и это дополнительный механизм защиты бизнеса. Поэтому очень важно ЦОП выстроить, чтобы он стал действенным, жизнеспособным, с правильными процедурами. Это абсолютно понятный приоритет: от Калининграда до Владивостока бизнес должен быть защищен.

Создание бизнес-климата, или Что говорят инвесторы? Ещё один приоритет – бизнес-климат. Я бы сказал, это вечный приоритет: пока есть бизнес – есть тема бизнес-климата. И здесь нет пределов для совершенства, а уж в нашем случае всегда существует масса вопросов, требующих решения. Ключевой момент здесь – внедрение регионального стандарта. На федеральном уровне нас в этом вопросе поддержал лично президент. Несколько месяцев назад

власть 9 прошёл двухдневный Госсовет. Сначала пригласили губернаторов в Калугу. Приехали 55 человек – посмотрели на строящиеся заводы, на новых инвесторов. Главным мероприятием стал круглый стол. Губернаторы были в зале, инвесторы – в президиуме. Юрий Трутнев, помощник президента, организатор поездки, попросил меня стать модератором этого круглого стола. Состоялся абсолютно честный, живой разговор: 55 губернаторов и инвесторы, которые рассказывают о том, как принимают решения. В частности, инвесторы сказали, что составили список интересующих их регионов и направили туда факс о том, что хотят реализовать инвестиционный проект на 200 млн долларов. Из некоторых регионов никто не ответил, из некоторых ответили через месяц: «Учтём ваше предложение, и когда у нас будет время, мы вас пригласим». В каких-то регионах сказали: «В принципе, мы не против вами заниматься, но есть футбольная команда, и вы должны понимать, что нужно футбол финансировать». В одном из регионов у нас попросили долю: «Да, вы в регион заходите, но «входной билет» такой-то». Ещё в каком-то – к нам неплохо отнеслись, но когда привезли к земельному участку, и мы его не увидели, нам сказали: «Он там, до него дорога не доходит, но он где-то там есть». А в другом регионе – подготовленная площадка, земля отмежевана, на кадастровом учёте стоит, права зарегистрированы, назначение промышленное, вся инфраструктура подведена, и я понимаю, говорит инвестор, что месяцев через девять я уже производство запущу. И всё это может сделать губернатор. И при чём тут федеральный центр? В нашем заседании принимали участие и иностранные, и российские инвесторы. Иностранные – Volkswagen, Continental – чуть активнее были. И в конце круглого стола я подвёл такой итог: наши предприниматели менее требовательны, и если бы хотя бы часть того, о чём сегодня говорят иностранцы, была сделана – российские инвестиции уже ожили бы. И при этом инвесторы говорят: да, для нас налоговые каникулы важны, но лишь как приложение, а когда всего этого нет, и «мы вам чего-то дадим, но «обдерём» через футбол», то какой смысл в этих каникулах для реализации проекта? Был один интересный кейс. Continental строит сейчас одинаковые заводы в трёх странах: в России, Китае и США, причем в США компания получает премию за то, что построила завод. Когда инвестор об этом рассказал, у губернаторов – по глазам было видно – начало переворачиваться сознание: «Неужели я буду доплачивать инвестору только за то, что он бизнесом будет заниматься?». Да, Continental получит премию 30 млн долларов, когда построит завод. И это совсем другая философия, не кудринская, это философия бюджетного инвестирования в расширение налоговой базы. Стал абсолютно ясен и ещё один момент: то, что делает Артамонов в Калуге, – не экзотика, а минимальный уровень приличия, минимальный стандарт.

Что сказали инвесторы, если обобщить? Первое. Уберите бюрократию, волокиту и коррупцию. Второе. Подготовьте инфраструктуру. Третье – переподготовьте кадры. Административная среда, готовая инфраструктура, кадры: эти три аспекта – 80% успеха любого инвестора, ещё 20 – налоговые каникулы не навсегда, только на период окупаемости проекта. Если обобщить ответ губернаторов, то все они стали говорить, что им не повезло. Одним не повезло с регионом, другим – с федеральным центром, третьим – с инвесторами. Впервые в новейшей истории России собрались губернаторы, две трети губернаторского корпуса, и их клиенты, которым они должны просто обеспечить реализацию инвестиций. А на следующий день в Георгиевском зале Кремля состоялся Госсовет, в котором участвовали все 83 губернатора. Президент сказал им: «Я знаю, что вы были вчера в Калуге и смею утверждать, что ваша способность создать благоприятный инвестиционный климат – это экзамен на умение управлять территорией». Вот такой тренд создан на федеральном уровне. Максимальная политическая поддержка получена, президент дал регионам поручение – внедрить стандарт создания благоприятного инвестклимата, который разработала «Деловая Россия» вместе с Агентством стратегических инициатив. В этом стандарте – всего 15 пунктов о том, как решить эти задачи. Но главное – при внедрении стандартов не чиновники будут отчитываться о своих успехах (им таких поручений в год тысячи даются, они уже мастера по их закрытию), а местный бизнес. Оценка очень простая – «светофор», красный желтый, зелёный. Вам говорят: «У нас есть «горячая линия» (одно из требований стандарта) – но на неё или невозможно дозвониться, или нет никакой реакции«. Значит, «двойка», красный кружок. Допустим, экспертная группа пришла к выводу, что стандарт внедрён. Администрация региона выдохнула: всё, отчитались, стоят зелёные кружочки, у нас всё отлично. Но это динамичная система – зелёные кружочки превращаются потом в красные (сначала работало, потом начало ломаться). Когда мы начинали год назад, в шести регионах проходила пилотная апробация. И в одном регионе бизнес даже побоялся входить в экспертную группу – на мой взгляд, это лучшая характеристика инвестклимата. А в другом регионе бизнес поставил губернатору «двойку» – это была Калужская область. За что? Один из 15 пунктов такой: должна быть собрана, систематизирована и удобно представлена информация обо всей инфраструктуре, необходимой для инвестиционной деятельности. Газ, электроэнергетика, дороги – всё на одной карте. Порой регион даже не знает, где у него что есть, потому что никогда не собирал всю информацию, каждый раз вытягивал какую-то частность. Представьте, насколько благоприятным становится инвестклимат, если знаешь об инфраструктуре всё и сразу!

Если обобщить ответ губернаторов, то все они стали говорить, что им не повезло. Одним не повезло с регионом, другим – с федеральным центром, третьим – с инвесторами.

власть

Очень важна философия деятельности предпринимательской общественной организации: есть маленький пирог – и можно долго всем толкаться, пытаясь его разделить, а можно всем вместе создать большой.

Так вот, вице-губернатор сказал: «А засчитайте нам схему техпланирования» – вот чиновничий подход. Схема техпланирования – лишь один из документов, но никак не инфраструктурная карта региона. Не засчитали. Через пять месяцев Калужская область создала лучший портал в России, на котором представлена вся необходимая информация для инвестора. Есть области – сплошные «двойки», и есть регионы, где бизнес, несмотря на давление со стороны региональной власти, даёт честную оценку реального положения дел. Есть поддержка президента и его администрации, Агентства стратегических инициатив. Очень важно, что вы здесь не в одиночестве, и самое плохое, если местный бизнес всё же с этой темы «соскользнёт». Стандарты оценки приняты, уже начато формирование института контрольной закупки, в том числе для поддержки регионального бизнеса, чтобы он мог не только оценивать, но ещё и нашлись люди, которые будут это делать, – занесённый топор даже страшнее опущенного. Это нужно самому бизнесу, он от этого выигрывает – все от этого выигрывают. Очень важна философия деятельности предпринимательской общественной организации: есть маленький пирог – и можно долго всем толкаться, пытаясь его разделить, а можно всем вместе создать большой. Благоприятный инвестиционный климат – это большой пирог для всех без исключения.

Приучать власть И третий приоритет – универсальный. Мой опыт общения – от президента до начальника отдела – показывает, что у нас, в «Деловой России», есть серьёзные пробелы: все ждут от нас реальной обратной связи. На основе того, что говорит «Деловая Россия», власть должна понимать, что происходит, ведь чиновничий язык и язык бизнеса соотносятся примерно как русский и китайский. Но у нас появился «Барометр «Де-

ловой России», пока на федеральном уровне, и очень важно, чтобы постепенно в каждом региональном отделении заработал такой же. Первые два региональных отделения – Тюменская и Рязанская области – у себя его уже запустили. Суть в том, что вы приучаете власть регулярно общаться с вами о том, как изменилось положение бизнеса, каковы его ожидания, какие он фиксирует проблемы, как изменился инвестиционный климат. Это повод как минимум раз в год провести большую встречу губернаторов с «Деловой Россией», а каждый квартал встречаться с профильным вице-губернатором на тему своего квартального «барометра», – это вообще мощный информационный повод. Каждый квартал, делая «барометр», вы посылаете обществу сигнал о том, какие существуют проблемы, как срабатывают областные меры по развитию предпринимательства, и тем самым постоянно находитесь в информационном поле, с оценкой темы, которая имеет к вам прямое отношение. Я специально съездил в Тюмень и разобрался, как работает барометр там. Консалтинговая компания после выборки предприятий, работающих в регионе, каждый квартал готовит «барометр» на условиях кобрендинга: бренд «Деловой России» и этой консалтинговой компании. Себестоимость работы – минимальна, методика – европейская, не вызывающая никаких вопросов.

Ещё раз о поддержке бизнеса Да, есть специальные меры поддержки, стимулирования малого бизнеса, более того – микробизнеса. На федеральном уровне этим занимается «Опора России». Но сейчас, когда возникла тема прекращения деятельности индивидуальных предпринимателей (закрылось 350 тысяч «белых» компаний), мы, безусловно, включились. Это уже чрезвычайная ситуация – теряем целый сегмент российского бизнеса! Все эти программы поддержки малого и среднего бизнеса мне пришлось в своё время изучить. В чём суть дела? Есть проблема с кредитами у малого бизнеса – давайте дадим ему субсидию, просубсидируем процентную ставку. Проблема с налогами – давайте создадим ему специальный налоговый режим, есть проблема с подключением к электросетям – можно создать специальные условия. Это нормально, именно так действуют в развитых странах. Ненормально только одно: речь идёт об изъятиях из общей, в целом плохой среды. «Деловая Россия» направляет свои усилия именно на то, чтобы среда стала лучше. Чтобы не субсидировать процентную ставку, а сама она стала низкой, чтобы подключение к электросетям было удобным для всех, а не виде исключения. Это гораздо сложнее делать, чем внедрять специальные режимы. Особые условия тоже важны, но в благоприятной среде и малый бизнес потянет больше. И когда ты в таких условиях запускаешь дополнительные механизмы – не вместо, а вместе, – то это самое лучшее решение.

кадры

Новые рабочие места:

модернизация или профанация? Российской экономике нужны новые рабочие места, но только качественные. Это значит, что они вплотную связаны с модернизацией производства, когда люди уходят из неэффективных секторов, в то же время им предлагаются современные виды занятости. Удастся ли создать 20 млн новых качественных рабочих мест или это профанация?

Наталья Зубаревич,

директор региональной программы Независимого института социальной политики (Москва)

Как на сегодня обстоит дело с занятостью в регионах России? Здесь нужно отметить два региона – Чечню и Ингушетию. Там существуют две проблемы. Первая – это очень высокая теневая занятость, как, впрочем, и на всём Северном Кавказе. Вторая проблема – выстроенная система получения федеральных трансфертов на поддержку занятости. Кто же будет от неё отказываться? Кроме республик Северного Кавказа относительно проблемными можно назвать Тыву и Алтай. Потому что население растёт, а рабочих мест по-прежнему создается крайне мало. Также надо сказать о восточных регионах. Расстояние между городами большое, полудепрессивных городов много, и ездить куда-то в другое место на работу трудно. Поэтому на всех дальневосточных и северных территориях показатели безработицы повышены за счет посёлков и городов с умершей экономикой. Там нет возможности жить в одном населенном пункте, а ездить работать в другой, как, например, в Подмосковье.

Общая проблема России – периферия. Но там люди весьма активны с точки зрения самозанятости. Статистики по ней точной нет, но известно, что люди где-то подрабатывают, кто-то ездит в другие места, кто-то у себя в огородах пытается товарную продукцию производить. Примерно 20 млн людей работают непонятно где. А как же заявление вице-премьера Ольги Голодец о том, что у нас 38 млн человек неизвестно чем заняты? Она считала по-другому. Она взяла всё трудоспособное население и вычла из него численность занятых на крупных и средних предприятиях. Но у нас занятость 70 млн человек. Из них порядка 36 млн трудятся на крупных и средних предприятиях. 10–11 млн – малое предпринимательство и порядка 5 млн – ПБОЮЛ. Остальные 20 млн действительно работают непонятно где. Это хорошо или плохо? Это характерно для стран догоняющего развития. Хотя мы всё никак не привыкнем к тому, что наша

кадры 13 страна не очень развитая. Потому что когда работы нет на крупных и средних предприятиях, люди не идут в малое предпринимательство, то все равно какую-нибудь работу находят. Это неизбежность. Но, конечно, долю таких занятых хорошо бы сократить. Но для этого должны быстрее создаваться рабочие места в легальной экономике с привлекательной оплатой труда. Но с этим в нашей стране плохо. К тому же работу ищут те люди, которые живут на периферии, куда чаще всего инвестор не приходит. А люди переезжать не хотят или не могут. Географические проблемы неизбежны, а проблемы создания новых рабочих мест можно решить. Но только с помощью улучшения предпринимательского климата в стране. Пока же происходит обратное: сейчас 300 тыс. предпринимателей просто закрыли свои предприятия, потому что на них навесили дополнительный страховой взнос – пенсионные отчисления. Эта «картинка» стабильна и мало меняется за последние два-три года и вряд ли будет меняться в дальнейшем.

На ваш взгляд, реалистично ли создать 20 млн рабочих мест к 2025 году? Сначала я бы хотела получить ответ на вопрос, что такое новое рабочее место. Могу вам сказать, что некоторыми чиновниками в регионах новым рабочим местом считается то, где вместо старого компьютера будет куплен новый. Это профанация.

Теневая занятость – это плохо с точки зрения сбора налогов. А с точки зрения того, что эти люди как-то себя прокармливают, это тоже плохо? Для макроэкономики это очень плохо, потому что не только налоги не собираются, но и пенсионные платежи. То есть на остальных, кто работает в «белой» экономике, ложится дополнительная нагрузка. И в этом смысле это большая проблема. И для работающих в «теневой» экономике – это тоже проблема. Потому что в будущем у них будет очень низкая пенсия. Как это можно изменить? Ситуацию на периферийных территориях, куда не идут инвестиции, быстро изменить не удастся. Там нужно повысить мобильность населения и легализовать скрытую самозанятость. Пусть люди платили бы минимум налогов, но были бы не в «тени». Но рабочие места создаются плохо даже на более конкурентоспособных территориях, куда приходят инвестиции. Это проблема отвратительного предпринимательского климата в стране. Но чтобы его изменить в лучшую сторону, нужны огромные усилия.

То есть вы согласны с действующей властью насчет того, что в России слишком много «гуманиатриев», а нужны инженеры и рабочие руки? У нас число мест в вузах равно количеству выпускников школ. Треть этих вузов очень низкого качества. У нас огромное количество дипломов покупается, и неважно, какой этот диплом: юриста или инженера. Суть не в структуре обучения, а в низком качестве обучения и невероятной доступности высшего образования. Ничего не надо делать, чтобы поступить и учиться. Это ненормально. Поэтому количество вузов будет сокращаться по двум объективным причинам: по демографической – количество населения сокращается, и по бюджетной – наше федеральное правительство будет экономить деньги. Другое дело, по какому критерию они будут сокращаться, если по критерию качества, то тогда надо проверять. А кто это умеет делать? Или по более неразумным критериям – по материальным характеристикам. Но это от бессилия. В государстве нет качественных структур, которые могут сделать такую оценку. Вообще эту работу должен бы был делать рынок: убрать часть вузов, потому что их услуги некачественные. Но в условиях спроса на простеньких менеджеров рынок этого тоже не делает, хотя некоторые

Вы утверждаете, что нужно создавать рабочие места. Но как это сочетается с необходимостью модернизации экономики? Я говорю о том, что нужно создавать новые качественные рабочие места. Они вплотную связаны с модернизацией производства, когда люди уходят из неэффективных секторов, и в то же время им предлагаются современные виды занятости. Другое дело, что план создать 20 млн новых качественных мест – это смешно. России нужны новые рабочие места, но для этого нужна модернизация, высвобождение людей из неэффективных секторов. Логика понятна, но только ничего не получается. Почему не получается, где разрыв в цепи? Потому что в стране чудовищная коррупция, бизнес раздавлен, люди бедные и маломобильные. И даже если человек приехал в крупный город на заработки, возникает целый клубок проблем, нужно купить или арендовать квартиру, но это дорого. Этот рынок работает против людей. Куда ни посмотришь, везде нестыковка.

Чтобы создать современное рабочее место, нужны соответствующие кадры, а для этого – переформатирование образования. Как быть? Это запутанный клубок. Но переформатирование образования будет происходить, вместе с ним будет сокращаться количество вузов. Будет ли даваться качественное образование в оставшихся вузах, я не знаю. Позитивных сдвигов в этом направлении я не вижу. Но у бизнеса есть способы. Первый – доучивать на работе, второй – путем более высокой зарплаты отбирать лучших с рынка.

ДОСЬЕ В 1990 году защитила кандидатскую диссертацию, в 2003 году – докторскую. В 1998 – 2004 годах – доцент, с 2005 года – профессор географического факультета МГУ. Специалист в области социально экономического развития регионов, социальной и политической географии. Она читает курсы лекций «География непроизводственной сферы», «Современные проблемы регионального развития», «Новые направления социальной географии». Является автором нескольких учебных программ, в том числе по курсу «Экономическая и социальная география России», а также автором и соавтором ряда монографий и статей. Ею опубликовано около 140 научных работ. Постоянно участвует в качестве руководителя и ответственного исполнителя в программах Министерства экономического развития и торговли РФ, Министерства труда и социальной защиты, а также в международных проектах и программах, в т. ч. в проектах Программы развития ООН (Ежегодные доклады о развитии человеческого потенциала в РФ в 1997–2004 гг.). Директор региональной программы Независимого института социальной политики, а также эксперт Программы развития ООН и Московского представительства Международной организации труда.

кадры

Во всех развитых странах индустриальная занятость становится менее привлекательной. Это тренд. Он есть и в России. Но он ускорен ещё и тем, что зарплата в индустриальной занятости, за исключением экспортных отраслей, низкая и неконкурентоспособная.

работодатели ищут хорошие кадры. Но когда срабатывает «совковый» принцип «по блату» и принимают не самых лучших, а друзей, знакомых и родственников, то на менеджерских должностях оказываются не самые лучшие. Ваше отношение к трудовой миграции с точки зрения модернизации экономики? Повышение мобильности – это всегда расширение возможностей людей. Другое дело, что проживание в скотских условиях – это плохо. Если говорить о трудовой миграции из стран СНГ, то она снижает издержки бизнеса, конечно, ему это выгодно. Если бы миграция была легализована и за этих людей платили бы страховые взносы и налоги, то тогда и масштаб зарубежной рабочей силы бы был меньше. Возможно, и часть россиян пошла бы на неквалифицированную работу. Но это выгодно определенным чиновникам, а наше государство очень коррумпировано и изменить ситуация вряд ли удастся. Но здесь нужно сказать ещё об одном моменте. Каждый год в России численность трудоспособного населения будет снижаться на 700 – 800 человек в год. Нам рабочие руки нужны, избавиться от миграции невозможно, иначе некому будет строить, подметать, фасовкой в магазинах заниматься. Просто организация приема должна быть нормальной, чтобы предприниматели не занимались сверхэксплуатацией, получая взамен сверхприбыль. Проблема в том, что гастарбайтерам платят в три раза меньше, остальное берут себе в карман те, кто их нанимает.

Возможно ли для россиян эти самые рабочие специальности сделать престижными? Нет. За ту зарплату, которую россиянам предлагают наши предприниматели, эти специальности привлекательными быть не могут. Но это проблема не столько России, сколько вообще глобальной экономики. Во всех развитых странах индустриальная занятость становится менее привлекательной. Это тренд. Он есть и в России. Но он ускорен ещё и тем, что зарплата в индустриальной занятости, за исключением экспортных отраслей, низкая и неконкурентоспособная. Молодежь не идет работать на промышленные рабочие места, для неё они непривлекательны. Туда идут те самые гастарбайтеры. Я была на заводах «Мерседес» – там работает только треть немцев, остальные – турки, югославы, поляки. У нас будет примерно то же самое. И какой прогноз для нашей экономики в свете происходящего? Может быть, убыль населения и отсутствие рабочих мест создают некий баланс? Действительно, это хорошо. Убыль населения для такой экономики, как российская, снимает напряжение, связанное с её адской неэффективностью. Людей всё меньше, спрос на рабочие места – ниже. Только страна при этом развиваться не будет. Для сохранения данного политического режима такая ситуация подходит, потому что спрос и предложение рабочей силы будет снижаться. Только не забывайте, что крупные города вытягивают из регионов самые лучшие кадры. Поэтому там этот спрос будет. А также на периферии, в северных нефтедобывающих регионах. Записал Евгений Сеньшин

финансы 15

По долгам придется ответить

В своей практике и на семинарах я часто сталкиваюсь с вопросами об ответственности руководителей и собственников компаний. Распространено мнение, что учредителям или директорам при желании можно легко уйти от претензий по обязательствам компании. Так ли это? Необходимо запомнить как аксиому – при банкротстве контролирующие лица отвечают по долгам юридического лица. Кратко опишу – кто, за что и как. Часто встречается ответственность по долгам, связанная с документацией и данными. Если бухгалтерская отчетность велась и хранилась ненадлежащим образом, если данные были искажены или не переданы назначенному судом управляющему, и это нанесло вред фирме и ее кредиторам – ответственность несет руководитель предприятия. При этом «бегать» от управляющего и приставов, спешно скрывая документы, – бесполезно. Наглядный пример: при начале банкротства компании Х управляющий запросил у руководителя документацию фирмы и получил устный отказ. После этого управляющий взял в суде определение, обязывающее начальника передать документы, но по-

Владимир Постников,

руководитель Департамента банкротств ЗАО «Тюменская Консалтинговая Компания» tkons.ru

следний продолжал уклоняться от этого. Тогда управляющий получил исполнительный лист и обратился к приставам, которые смогли найти только часть документов. Но радоваться руководителю не пришлось: в суде его оправдания были неубедительными, и он не смог доказать, что в его действиях отсутствует вина. В итоге был признан виновным и привлечен к ответственности по долгам компании Х, т. е. – стал должен кредиторам ровно столько, сколько компания не смогла им заплатить из-за недостаточности имущества. Интересный тренд – привлечение к ответственности не только последнего (часто номинального) руководителя, но и его «реального» предшественника. Полагать, что можно «уйти» от кредиторов, исказив или уничтожив документацию фирмы, и назначив после себя номинального директора, – уже бессмысленно. Есть и второй вид ответственности – за действия и решения, которые привели организацию к банкротству, отвечает и руководитель, и контролирующие фирму лица. По закону – это люди, которые имеют право давать обязательные для исполнения указания или возможность иным образом определять действия фирмы. К счастью для руководителей и собственников компаний, этот вид ответственности сложно доказать. Чтобы «привлечь» владельца, необходимо совпадение следующих условий: • наличие права давать обязательные указания либо возможности иным образом определять действия фирмы; • совершение действий, свидетельствующих об использовании такого права; • наличие причинно-следственной связи между этими действиями и наступившим банкротством; • недостаточность имущества фирмы для расчетов с кредиторами. Подобные иски малоперспективны, однако, если к доказательной базе подойти всесторонне, могут быть выиграны. Поэтому руководителю или собственнику полезно знать: в таком случае для освобождения от ответственности нужно будет доказать, что он действовал добросовестно и разумно в интересах организации. Подводя итог, отмечу: при решении вопросов о привлечении руководителей и собственников компаний к ответственности, все тщательней исследуются обстоятельства принятия ими всех необходимых мер для надлежащего исполнения обязательств фирмы. Это означает, что принятые полумеры, инсценировка принятия мер, форс-мажора, якобы помешавших работать, будут смотреться все менее правдоподобно в глазах суда. А значит, повышается и вероятность взыскания с любого собственника или руководителя долгов его компании.

финансы

Холдинги:

как обезопасить себя от налоговых просчетов В России до сих пор не принят отдельный закон о холдингах, регулирующий их деятельность, в то время как число подобных объединений ежегодно только увеличивается. Часто из-за отсутствия необходимых знаний многие российские холдинги терпят убытки, а потом и вовсе закрываются. Что необходимо сделать для их успешного развития?

Елена Макарова, директор ООО «Эдванс», руководитель направления аудита и налогового планирования InCoSol Group, член Российской коллегии аудиторов

В России холдинговой компанией называют группу юридических лиц, объединенных общим управлением или владением. В большинстве случаев основной целью холдингов является развитие и объединение разных бизнесов при помощи создания управляющих компаний или единого корпоративного центра. При этом, если корпоративному и финансовому управлению уделяется большое внимание, то налоговая и правовая стороны вопроса остаются неизученными, как правило, до налоговой проверки. Сегодня налоговые риски оборачиваются существенными потерями не только для тех предприятий, которые занимаются «оптимизацией налогов», но и для холдингов, которые созданы исключительно для получения синергетического эффекта.

Налоговые риски Для крупных холдингов в России характерна специализация компаний: одни из них осуществляют

операционную деятельность, другие, так называемые компании-сейфы, владеют существенными активами (интеллектуальной собственностью, объектами недвижимости), третьи играют роль корпоративного центра. Основная деловая цель подобного разделения – защита активов от коммерческих рисков, включая претензии покупателей, а также предотвращение недружественного поглощения бизнеса. Это влечет за собой установление постоянных отношений между компаниями, вовлеченными в холдинг. Это касается, прежде всего, использования активов и перераспределения денежных средств, что, в свою очередь, приводит к налоговым рискам. Поэтому первое, что компания должна сделать в области налогового планирования, – определить (идентифицировать) все налоговые и правовые риски. Например, нередки случаи, когда объекты интеллектуальной собственности, правообладателем кото-

финансы 17 рых является одна из компаний группы, на безвозмездной основе используются другими в коммерческой деятельности. В таких случаях эти компании занижают налогооблагаемую базу по налогу на прибыль на величину рыночной оценки платежей за использование соответствующих объектов. Кроме этого, в отсутствие лицензионного соглашения между правообладателем и фирмами, фактически использующими объекты интеллектуальной собственности, налоговые органы могут потенциально доначислить компании-правообладателю НДС со стоимости услуг, безвозмездно оказываемых другим компаниям группы, а также не принять вычеты по рекламе этого товарного знака у операционных компаний. При этом если компанияправообладатель передает права на товарный знак, нужно помнить о рыночном уровне цены. Всё сказанное относится и к имущественным компаниям, владеющим недвижимостью. Необходимо наличие юридически и экономически грамотно оформленного договора аренды с заранее обоснованными рыночными ставками арендной платы. На практике же имущественные компании при установлении арендной платы руководствуются скорее планированием денежных потоков в рамках группы, а не налоговым планированием. Такая практика влечет за собой следующие налоговые риски: – если компании группы безвозмездно используют активы, принадлежащие имущественной компании, то последней может быть доначислен НДС, исходя из рыночной арендной платы. А также оспорен вычет амортизации по безвозмездно переданным активам. Одновременно компаниям, использующим активы, может быть доначислен налог на прибыль, также исходя из рыночной арендной платы; – если компании группы арендуют активы у имущественной компании по ценам, существенно отличающимся от рыночных, компании группы могут быть подвержены рискам трансфертного ценообразования. Теперь обратимся к такой операции, как закупки. Закупочные лица создаются для централизованной закупки сырья, материалов и товаров для перепродажи. Это позволяет получить максимально возможные скидки (бонусы) за объемы закупок от поставщиков, снизить административные расходы на закупочную деятельность, а также централизованно планировать логистические ресурсы. Эти деловые цели защитят компанию, если налоговики не найдут признаков налоговых рисков. Если удастся применить положения главы V.1 НК РФ, то стоимость сырья, товаров в группе будет принята равной первоначальной закупочной цене, что скажется на прибыли от продажи продукции и товаров. Существенные налоговые риски несут также компании, которые используют такие механизмы, как безвозмездно полученные займы, гарантии, поручительства. Подозрение проверяющих может вызвать финансирование убыточных или не осуществляющих предпринимательской деятельности заемщиков,

Первое, что компания должна сделать в области налогового планирования, – определить (идентифицировать) все налоговые и правовые риски.

льготные условия займов и передача их третьим лицам под более низкие проценты, случаи невозврата займов, получение займов от иностранных лиц, особенно резидентов низконалоговых зон. Для компании-заимодавца подозрения в «схеме» чреваты отказом в признании расхода в виде безнадежного долга в сумме непогашенной задолженности. У заёмщика могут признать необоснованными расходы в виде процентов. Особенно если удастся выявить цепочку заимствований внутри группы компаний без чёткой деловой цели. Ведь внутрихолдинговые займы могут принести налоговую выгоду и без списания безнадежных долгов. Так, заемщик может уменьшить сумму расходов на проценты, а заимодавец – учесть те же суммы в доходах, но по меньшей налоговой ставке. Для этого достаточно лишь, чтобы заимодавец применял упрощенку. Силы налоговиков сейчас брошены на выявление взаимозависимых лиц. Это понятно: сумма доначислений с одинокого налогоплательщика, скорее всего, будет незначительной. А если удастся доказать, что компания или предприниматель действовали в рамках группы взаимозависимых лиц, то можно применить положения главы V.1 НК РФ. В этом случае налоговые последствия по сделкам рассчитываются исходя из рыночных сумм доходов и прибыли, а не фактических.

финансы

Критерии налогового планирования Существует ряд критериев для самостоятельной оценки рисков налогоплательщиков. Налоговая нагрузка, рентабельность от продаж, отсутствие убытков в компаниях группы – три основополагающих, на которые смотрят проверяющие. Каждая организация группы должна им соответствовать. Кроме этого, есть так называемый закон о трансферном ценообразовании, который накладывает дополнительные ограничения на сотрудничество взаимозависимых компаний. Обязательно все расходы между компаниями группы должны быть обоснованны и подтверждены, экономически оправданны и являться результатом реально осуществленных операций. Налоговая выгода не может быть признана обоснованной, если получена

Силы налоговиков сейчас брошены на выявление взаимозависимых лиц.

ДОСЬЕ

Елена Макарова Руководитель направления аудита и налогового планирования InCoSol Group, директор ООО «Эдванс». Эксперт по налоговому планированию и управлению финансовыми рисками. В 2008 году получила диплом Московской международной высшей школы бизнеса по программе МВА-финансы. С 2011 года преподаватель программы MBA «Финансы» Волжского государственного инженерно-педагогического университета. Член Российской коллегии аудиторов.

налогоплательщиком вне связи с осуществлением реальной предпринимательской или иной экономической деятельностью (п. 4 Постановления Пленума ВАС РФ от 12.10.2006 №53). Занимаясь налоговым планированием отдельных компаний группы, необходимо проверить по факту и проанализировать, как в группе представлена функция управления и контроля. Зачастую косвенные признаки взаимозависимости кроются как раз в общем управлении, которое оформлено вразрез с фактическим состоянием (один IP-адрес по банковским переводам, общий кассир, общая почта, один главный бухгалтер). И последнее. Для того чтобы снизить до минимума претензии налоговых органов, необходимо при построении юридической структуры группы компаний: – продумать подход к созданию нового юридического лица; – спланировать процесс встраивания новой компании в существующую модель бизнеса; – тщательно проработать документооборот между взаимозависимыми компаниями; – определить перечень рисков; – произвести их оценку исходя из текущей значимости; – проверить фактическое состояние функции управления и… И обязательно проводить аудит группы компаний независимыми экспертами!

ladies business 19

NAPURAЛЬНАЯ КРАСОТА Визитной карточкой «Студии красоты Светланы Казаковой» можно, без сомнения, назвать выбор качественной косметики. Уже два с половиной года салон делает ставку на элитный итальянский бренд Napura, благодаря чему привлекает всё новых и новых клиентов. О неоспоримых достоинствах этой косметики в интервью журналу National Business рассказала Светлана Казакова, владелица одноимённого салона красоты.

Светлана, почему для своего салона вы выбираете именно продукты серии Napura? Несколько лет назад я случайно увидела по телевизору, как рассказывали про этот бренд. Меня очень заинтересовало то, что у Napura имеется большой выбор серий против выпадения волос. У нас в России и, в частности, в Тюмени многие клиенты жалуются на слабые волосы и частое их выпадение. Конечно, мне давно хотелось помочь клиентам и предложить им наилучший продукт. Вначале я попробовала эту серию сама. Меня очень удивил шампунь, который не пенился в силу отсутствия в составе содиум сульфата. Когда я закончила курс лечения, то заметила, что волосы стали гуще и насыщеннее и они прекрасно отрастали. После этого мы начали применять Napura у себя салоне. Наша команда прошла сертификацию и обучение, чтобы работать с этим продуктом. Сейчас в Тюмени мы единственные работаем с Napura и являемся дистрибьюторами. Какие проблемы волос поможет устранить Napura? Napura — это по-настоящему лечебная косметика. Только те салоны, которые прошли сертификацию и обучение, могут с ней работать. Просто так купить этот продукт нельзя. Одно из главных достоинств продуктов Napura — это усиление роста волос. Жизнь каждого волоса состоит из трех фаз: анаген, катаген и телоген. Anagen — это рождение и жизнь волоса. Средство Anagen улучшает анагенную фазу, максимально продлевает жизнь волоса и позволяет вырастить длинные волосы. Особенно рекомендуется при медленном росте и для очень ослабленных и тонких волос. Результат: длинные, здоровые, сильные и плотные волосы.

В вашем салоне окрашивание также производится исключительно краской Napura. Какие достоинства есть у этой краски? NAPURA предлагает безопасный для здоровья огранический краситель, соответствующий самым высоким профессиональным стандартам. Процедура окрашивания от NAPURA — это новый абсолютно безопасный опыт, гарантирующий превосходные результаты, делающий волосы более блестящими и шелковистыми. NAPURA в Мире: Япония, США, ОАЭ — страны, где наиболее ценится натуральность и функциональность продукта. Профессиональные средства NAPURA реализируются эксклюзивно только через салоны красоты и медцентры Москвы и регионов РФ. Окрашивание NAPURA — огранический гелевый краситель без аммиака и никеля на масляной основе для восстанавливающего окрашивания. Содержит минеральные микропигменты. Мы выбираем нужный оттенок краски вместе с клиентом. С нами работает стилист, который создаёт целостный образ. Любой краситель мы сначала тестируем и только после этого производим окрашивание. Состав красителя: 60% — масляная основа, 25% — водная фаза, обогащенная пантенолом, 15% — красящие пигменты высокой четкости. Как в вашем салоне проходит процедура лечения средствами от Napura? Любое лечение начинается с детокса, энзимного пилинга, который улучшает кровообращение. С течением времени в волосяном покрове накапливаются трудновыводимые метаболические шлаки. Периодическое применение средства Purify способствует удалению из кожи токсинов, стимулирует микроциркуляцию крови и улучшает результат последующего лечения. Особенно рекомендуется для напряженной, сверхчувствительной и болезненной кожи, а также в случае недостаточной микроциркуляции крови. Действия средства: растворяет токсины и способствует их выпадению. Глубоко очищает кожу, восстанавливает оптимальную микроциркуляцию и насыщает кислородом. Результат: восстанавливается эластичность и первоначальный баланс кожи головы, усиливает приток питательных веществ к луковицам волос. Кожа очищается от шлаков, а волосы выглядят более сильными и здоровыми. «Студия красоты Светланы Казаковой» ул. Моторостроителей, 14

квадратные метры

C выбором жилья поможет Green Canal В эфире телеканала Green Canal появилась, утвердилась и успела завоевать своего зрителя рубрика «Недвижимость». Она для тех, кто хочет получать радость от своих квадратных метров, – тех, кто задумал переехать в новую квартиру, построить свой дом в Тюмени или снять офис, собирается купить недвижимость в других городах России или за рубежом либо планирует ремонт. Опытные эксперты: представители строительных компаний и риэлторы, дизайнеры и юристы делятся своими советами и наблюдениями с автором рубрики Юлией Глазовой. Например, специалист по недвижимости, редактор журнала «Бизнес-Квадраты» Ирина Сысоева дала ряд ценных советов тем телезрителям, кто хотел бы купить квартиру в областном центре: – Сегодня спрос на 2‑комнатные квартиры в Тюмени очень высок. Буквально несколько месяцев назад риэлторы стали замечать, что пик покупательского интереса смещается с малогабаритных квартир и пансионатов в сторону «двушек». Здесь есть ряд факторов, и, в первую очередь, ипотечное кредитование. Люди стали пони-

мать, что заплатив чуть больше, можно позволить себе более комфортные условия для жизни. Второй фактор – это удорожание однокомнатных квартир. Стоимость типовой «однушки» сегодня – 2 миллиона 380 тысяч, а двухкомнатная на 300 тысяч дороже Несколько передач рубрики «Недвижимость» были сняты специально для тех тюменцев, которые хотят перебраться куда-то поближе к теплу и морю. Однокомнатная квартира у Чёрного моря за 800 тысяч рублей – это реальность. К тому же она уютная, полностью меблированная и на Солнечном Берегу. Роман Иванов, директор туристического агентства «Альбатрос» и специалист по недвижимости в Болгарии рассказал об интересных предложениях жилья в этой стране. – Всегда считалось, что Болгария уже не Россия, но еще не Европа. Болгария стремится попасть в Евросоюз и, рано или поздно, там окажется. В этой стране нормальный уровень жизни и традиционно очень приветливое отношение к русским. Языковой барьер между нашими народами практически отсутствует. Кроме всего прочего, что тоже немаловажно, между нашими странами простой визовый режим. Плюс очень мягкий климат, сезон с мая по сентябрь… Сегодня у россиян растёт спрос на квартиры в Болгарии. И особенно у тех, кто вышел на заслуженный отдых. Для них есть даже такая специальная программа «Обеспеченный пенсионер», которая позволяет получить вид на жительство на 1 год в Болгарии. В этой стране жизнь дешевле, чем в Тюмени. В рубрике «Недвижимость» в 15.:56 и 17:56 ежедневно на телеканале Green Canal есть информация, которая поможет определиться с выбором, чтобы квадратные метры приносили только радость. Кроме этой на телеканале есть и другие тематические рубрики, которые информируют тюменцев в самых разных сферах их жизни и деятельности: «Авто.Мото», «Спорт», «Бизнес.Деньги», «Отдых.Путешествия», «Здоровье», «Мода.Красота», «Вкусно!». Каждый час в эфир выходят информационные программы с анонсом и обзором наиболее интересных мероприятий Тюмени – «Афиша» и «События». Заряд бодрости и оптимизма на весь день даёт 10‑минутная программа «Утренняя разминка», которая выходит в эфир в 6:50, 7:50 и в 8:50. Завершает день на телеканале рубрика «Музыка». Весь последний час до полуночи – популярные видеоклипы и записи концертов известных исполнителей.

справка Трансляция телеканала GREEN CANAL началась в конце ноября 2012 года вместе с официальным стартом медиапроекта My Way. Сегодня GREEN CANAL транслируется в пакетах ведущего кабельного оператора «Дом.ru», «КОМСТАР-Регионы» (МТС), АБВ‑ТВ и Fresh.TV. Это более 200 тысяч зрителей только в Тюмени. На очереди выход телеканала в сеть операторов и телевизионные ресурсы Билайна. Видеоконтент телеканала транслируется и на сайте www.mwtv.ru. С апреля 2013 года телеканал GREEN CANAL транслируется и в Тюменском государственном университете.

авто

СПЕЦПРОЕКТ спецпроект журнала National Business

недвижимость Мир нужно изменять, иначе он неконтолируемым образом начнет изменять нас. Авраам Линкольн

спецпроект • недвижимость

Ильдар Хусаинов: мы гарантируем безопасность сделки!

Текст: Евгения Тенегина Фото: Максим Бойко Головной офис компании «Этажи» в Тюмени – крупнейший в УрФО, его площадь 3000 кв. м.

Стереотип о том, что риэлтор ни за что не отвечает и является просто посредником, — сломан. И не гденибудь, а именно в Тюмени. «Сегодня рынок требует не просто продавцов и покупателей квартир, а многофункциональных специалистов и инновационных подходов в работе» — считают эксперты федеральной риэлторской компании «Этажи». О прошлом, настоящем и будущем риэлторского бизнеса рассказал в интервью NB ее руководитель Ильдар Хусаинов. К сожалению, в массах до сих пор живет образ риэлтора из начала 90‑х, эдакого дельца, преследующего в основном личную выгоду в виде процентов от сделок… Риэлтор вчера и сегодня — это разные люди? Будем основываться на истории нашей компании. Когда в далеком 2000‑м году я придумывал ей название, то не мог даже подумать, что она станет такой большой, что мы откроемся в других регионах. Тогда риэлтерский бизнес был абсолютно другим! Сейчас, конечно, ситуация поменялась кардинально. Я немного знаю других

сфер, которые бы так резко изменили понимание своей деятельности. Для сравнения, в 2000 году сотовых телефонов почти не было. Тогда человек с сотовым — как сегодня на личном самолёте. Не было даже интернета и внутренних программ. Была, по сути, биржа, на которой люди выкрикивали — у меня есть такая квартира, а у меня такая! Вот и всё взаимодействие. Принципиально поменялось вот что: с 2008– 2009 года риэлторский бизнес стал более конкурентным. До этого риэлторов было мало и соревновательности просто не существовало. Любой, кто начинал заниматься

спецпроект • недвижимость 23 вопросами недвижимости, собирал вокруг себя людей, которым нужны были его услуги. Возможно, за счёт этого первые 7–8 лет наш бизнес развивался слабо. Плюс кризис подлил масла в огонь, 2008–2009 года были таким периодом, когда риэлторов и компаний много, а клиентов не хватало. Однако именно в этот промежуток были созданы мега-преимущества для клиентов. Приведу такую статистику: объём выдачи ипотеки в 2009 году составлял 200 млрд в год, в 2013 он ожидается на уровне 1 трлн 200 миллиардов! То есть за 4 года рост практически в 6 раз! Есть принципиальные вещи, которые вы требуете от сотрудников? Первый принцип: делая свою работу, делай ее хорошо. Если человек начинает думать о чём-то ещё, кроме как принести клиенту радость от достигнутого результата, — это путь в никуда. Второй базовый принцип — учиться, учиться и ещё раз учиться! Человек 11 лет получает знания в школе, потом 5 лет в вузе, а потом — раз, и вообще не учится. В этом плане более к обучению готовы молодые специалисты! У них опыта не хватает, не спорю, но это дело наживное. А вот системные знания даже при наличии опыта тяжело получить. Мы делаем акцент на людей, которые хотят работать, расти, обучаться. Третий — человек доложен уметь распределять свои ресурсы и эффективно делегировать полномочия, если кто-то может сделать работу лучше. У нас не просто стоит задача улучшить компанию, нам реально интересно поднять имидж профессии. Риэлтор — это профессионал, который знает основы психологии, аналитики, финансового, налогового, юридического консультирования, который четко понимает, что клиент — это самое важное, что есть в любой организации. По нашей внутренней статистике только 7% могут быть риэлторами. Из 20 человек, которые приходят, в лучшем случае оставляют двоих. Ведь надо полностью отдаваться работе, бывает, риэлторы трудятся по 12 часов в сутки. С людьми все понятно. Сейчас много говорят об инновациях в разных сферах бизнеса. Что нового «Этажи» принесли в риэлторский бизнес? А) Финансовую ответственность. Мы отвечаем деньгами за то, что делаем. И если вдруг случаются какие-то проблемы, решаем. Нужно прямо сказать, 2 раза были случаи, когда мы купили клиентам новые квартиры. С прежними разобрались, решили все вопросы и продали. Тогда я реально понимал, что клиент сам проблему не решит и останется без жилья. Объёмы компании и финансовые результаты позволяют нам нести эти риски. Если раньше говорили, что риэлтор ни за что не отвечает, то теперь риэлтор отвечает за всё! В России всего 3–4 компании, которые дают подобные гарантии. Б) Единое ценообразование. Клиент чётко понимает, сколько и за что он платит. В) Полностью поменяли формат самого риэлтора. Вся сила бренда в том, чтобы сотрудники компании оказывали реально качественный сервис. На это ушло

90% наших усилий, пришлось поменять большую часть персонала за последние 5 лет. Сегодня у нас свой мощный учебный центр, программы обучения и аттестации специалистов. Также хочется выделить ещё два блока. Первый — интернет. Наш сайт в Тюменской области посещает более 100 тыс. человек в месяц, а это уже полноценное СМИ. Второй — мы стали активно использовать маркетинг в риэлторской услуге. Мало знать, что ты хороший, надо, как минимум, чтобы об этом узнали другие. Если есть достойный продукт, надо делать его товаром массового потребления. В результате для клиента снижаются постоянные расходы в единице услуги — выгодно всем. В общем, главное, чтобы клиент не тратил лишних ресурсов — времени, денег, получал максимум сервиса и информации, полностью был защищен от рисков — это пять факторов, о которых мы постоянно думаем. Вопрос, волнующий людей, — тарифы при заключении договора. Они фиксированы? Как формируются? Все четко: 30 тысяч рублей плюс один процент. Считаю, три процента — столько риэлторская услуга уже не стоит. Поднимать цены не планируем, возможно, снижать. Что касается новостроек, работаем по единой цене с застройщиком, то есть клиент комиссию не платит вообще. Слышала, что вы имеете некие банковские преференции… Да, мы активно развиваем ипотечный брокеридж. Компания работает по принципу «одного окна». Яркий пример был в июне, когда человек пришел в офис в 10 часов утра, мы совместно подобрали ипотеку, выбрали квартиру и уже в 16 часов подали документы в Росреестр. Конечно, не всем нужна такая спешка, но мы способны обеспечить ту скорость, которая нужна. У нас на ипотеку оптовая цена. В офисе находятся представители девяти крупных банков региона, что делает работу более удобной и ускоряет процесс оформления документов. Насколько масштабна деятельность «Этажей»? «Этажи» — одна из немногих тюменских компаний, которая решила шагнуть в регионы. На сегодня у нас 9 филиалов и 16 франшиз в разных города России, от Южно-Сахалинска до Ставрополя. В этом есть определённый «плюс» — за счёт эффекта масштаба можно снижать себестоимость услуги. Сегодня мы работаем в 25 городах России, к 2017 году поставили цель — в ста. Ваш клиент, кто он? Мы стремимся к востребованности большинством. В риэлторской услуге каждый клиент должен быть особым, неважно за 2 миллиона или за 40 он покупает квартиру. Пришел без первоначального взноса или снять жилье в аренду. Замечу, что 52% наших клиентов приходят по рекомендации.

Мы привнесли на рынок недвижимости финансовую ответственность, вопреки тому, что в законодательстве страны ничего по этому поводу до сих пор нет. Мы отвечаем за то, что делаем деньгами.

спецпроект • недвижимость

Строительная техника: формула трех «Э» Тракторы и бульдозеры, напоминающие неуклюжих и неряшливых монстров, уходят в прошлое. «Бери больше – бросай дальше» – здесь больше не работает. Сегодня в строительной технике, как и в автомобильной, ценится экологичность, экономичность и эффективность. И даже дизайн! Производительность касается труда не только работников, но и техники: затрат меньше, а результат больше. Какие машины уже преуспели в этом направлении? Экологичность Все мы помним, какой столб чёрного ядовитого дыма идет из бульдозера, когда его водитель газует. Скоро это станет лишь воспоминанием. На сегодня в индустриально развитых странах действует экологический стандарт Tier 4, за ним последует Tier 5. Объем выхлопов должен снижаться до минимума. Одним из пионеров экологически чистого двигателя для строительной техники стала британская компания JCB. Она создает двигатели Ecomax, соответствующие мировым экологическим стандартам. Первые такие двигатели были созданы компанией ещё в 2004 году, в преддверии принятия экологического стандарта Tier 4 Final. Однако в 2007-м, с принятием

стандарта Tier 4 Interim, перед JCB встал вопрос: как её строительная техника будет работать в странах, где дизельное топливо имеет большее содержание серы? Решение было найдено: с помощью официальных дилеров и сервисных центров владелец техники JCB может пройти перекалибровку двигателя, чтобы машина могла работать в странах с менее строгими экостандартами. В компании уверены: перекалибровка открывает мир для двигателей стандарта Tier 4 Interim. Последним словом JCB стал Ecomax T4 объемом 4,4 литра. Основные достоинства двигателя: низкий расход топлива, незначительные затраты на эксплуатацию, высокая надёжность, усовершенствованная компоновка и дизайн. Такой «движок» полностью со-

спецпроект • недвижимость 25 ответствует новому экологическому стандарту Tier 4, который требует снижения выхлопов. Для этого разработчики сосредоточились на том, как достигнуть высокоэффективной системы сгорания. Получился двигатель, который просто не дает вредных веществ. Давление впрыска топлива увеличилось до 2000 бар. Отверстие сопла теперь обеспечивает высокую эффективность распределения топлива внутри цилиндра. Конструкторы компании добавили опцию переменной геометрии турбокомпрессора почти на все модели двигателей. Из инноваций также стоит упомянуть систему рециркуляции выхлопных газов с помощью дополнительного водноохлаждаемого конкура. Именно она и предназначена для очистки выхлопных газов, прежде чем они вышли из двигателя. Поэтому-то и нет никакой необходимости в последующей обработке выхлопных газов.

Экономичность Помимо двигателя, который не отравляет воздух, JCB стремится к экономичности своих двигателей. В частности, для этого компания разработала новую электронную систему управления двигателем с обратной связью. Она предназначена для того, чтобы двигатель работал по установленным параметрам. В результате экономичность двигателей стала выше на 5 – 10% по сравнению с предыдущим поколением JCB Dieselmax. Каждая компания по-своему решает вопрос достижения экономичности. Но преуспела здесь компания Caterpillar. Среди производителей строительной техники она славится своим стремлением использовать для выработки энергии каждую каплю топлива. В частности, Caterpillar устанавливает на свои экскаваторы и погрузчики гибридную гидравлическую систему, которая оптимизирует использование энергии двигателя. Такой экскаватор потребляет на 25% меньше топлива, чем модель предыдущей серии, и на 50% меньше, чем ещё более старая модель. Но при этом новая технология многоразового использования энергии не повлекла за собой больших изменений в конструкции машины. Секрет энергетической эффективности – в электронном программируемом гидронасосе, адаптивной системе управления и поворотной гибридной системе на гидравлической базе. Последняя и накапливает энергию, которая раньше распылялась при торможении экскаватора. Фронтальные погрузчики Caterpillar, оснащенные аналогичной системой, расходуют на 25% меньше топлива, чем предыдущая модель. Причем, когда нагрузка увеличивается, экономится больше горючего. Модель этого погрузчика оснащена трансмиссией, которая распределяет мощность с помощью двух путей – механического и гидростатического. Вариатор на основе гидравлики дает возможность максимально экономно распределять ресурсы двигателя, при его мощности до 300 л.с., и предупреждать перегрев мотора и его перегрузки. Поскольку двигатель работает на меньшей

скорости, фронтальный погрузчик куда меньше шумит и вибрирует.

Эффективность Но если мы говорим не только об экономии топлива, но и об эффективной эксплуатации вообще, то стоит обозначить несколько интересных инноваций. Например, компания Volvo предлагает систему «взвешивания» On Board Weighing System, или OBW. Она состоит из комплекса датчиков, позволяющих с максимальной точностью до 1% определить вес груза в ковше экскаватора или другой землеройной техники. До недавнего времени при грузоподъемности спецтехники на уровне 30 – 40 тонн это казалось неразрешимой задачей. Система датчиков передает информацию о нагрузке в кабину оператора, а световой сигнал на панели управления показывает, нет ли перегрузки или, наоборот, недостаточной загрузки машины. При регулярном использовании OBW собирает статистику и представляет владельцу аналитику и рекомендации по наиболее экономичному и эффективному использованию машины. А вот компания John Deere недавно представила автоматизированную систему управления парком техники, под названием WorkSight Solutions. С её помощью предприниматель может видеть картину всего парка техники. Он получает данные о производительности, расходах, техническом состоянии всего оборудования. Система полностью автоматизирована. В WorkSight Solutions входят интегрированная система нивелирования Integrated Grade Control для грейдеров и система расчета нагрузки для фронтальных погрузчиков. Grade Control позволяет производить

Новая технология многоразового использования энергии не повлекла за собой больших изменений в конструкции машины. Секрет энергетической эффективности – в электронном программируемом гидронасосе, адаптивной системе управления и поворотной гибридной системе на гидравлической базе. Последняя и накапливает энергию.

спецпроект • недвижимость

Но и у российских производителей есть свои козыри. Например, бренд Chetra представил небольшой погрузчик МКСМ 800А, который имеет дистанционное управление. грейдирование точно и быстро с меньшим количеством пассов и большей аккуратностью, автоматически устанавливать отвал грейдера в горизонтальное положение, поддерживать постоянный угол среза. Осенью 2013 года John Deere собирается запустить в России систему мониторинга оборудования JD Link, которая позволяет отслеживать показатели работы оборудования, а также проводить качественную диагностику. Встроенный GPS отслеживает местонахождение и время работы оборудования и отправляет данные с помощью аналоговых и цифровых сотовых технологий. В 2014 году на российском рынке будут представлены и другие программы, входящие в Work Sight Solutions. Например, программное обеспечение Service ADVISOR Remote позволит удаленно подсоединиться к машине и провести диагностику машины, не отходя от рабочего места. Он может считать диагностический код проблемы на расстоянии или просмотреть записи показателей работы оборудования. А система Fleet Care будет собирать данные о состоянии техники, анализировать их и предлагать эффективные

решения по поддержанию рабочего состояния оборудования John Deere. John Deere славится не только своими системами. Компания вывела на рынок бульдозер на резиновых гусеницах 764 HSD. Его плюс в том, что он может двигаться со скоростью автогрейдера, но при этом обладает проходимостью гусеничного бульдозера. Благодаря этому оператор выполняет планировку и перемещение грунта почти вдвое быстрее. Новая модель может перемещаться по строительной площадке со скоростью 29 км/ч, не повреждая при этом дорожное покрытие. Но и у российских производителей есть свои козыри. Например, бренд Chetra представил небольшой погрузчик МКСМ 800А, который имеет дистанционное управление. Машиной можно управлять как изнутри, так и находясь от неё на приличном расстоянии (до шести километров). Это важно там, где есть опасное производство или идет ликвидация чрезвычайных происшествий. А ещё у этого бренда есть бульдозер Т11С с системой нивелирования. Она позволяет автоматически поддерживать заданное положение отвала, независимо от рельефа местности, и управляться с отвалом максимально точно – до сантиметра. На одной из выставок водитель смог проделать дырку даже в скорлупе яйца. Вот это точность! В обзоре использованы материалы выставок: Equipment World Innovations Awards 2013 и «Строительная техника и технологии – 2013».

Рынок недвижимости постоянно растет Темпы застройки города не снижаются и сравнительно молодые компании-застройщики уже составляют здоровую конкуренцию «мастерам старой закалки». Только за шесть месяцев этого года в Тюменской области (без автономных округов) введено 711,2 тыс. кв. м. жилых площадей и это лишь 89,4% по отношению к прошлому году. Однако предложение не превышает спрос, и еще до завершения строительства жилого дома свободных для покупки квартир в нем остается менее 50%. По данным оценочной компании ЗАО «Ассоциация АЛКО», районы с наиболее высокими ценами на жилье не изменились — это КПД и Центральный район. Максимальная стоимость квадратного метра жилой недвижимости там составляет 150 000 руб./кв. м. Самые низкие цены на жилье в июне зафиксированы в районах Югра, СМП и Ватутина. КПД и Центр города остаются и самыми популярными для покупателей, сообщает руководитель отдела продаж Центра недвижимости «РИМ» Сивакова Татьяна. Большой популярностью пользуется и недвижимость вблизи высших учебных заведений, а также микрорайоны с отлично развитой инфраструктурой и транспортной развязкой. — Микрорайоны Тюменский и Тюменский 2 привлекают большое внимание покупателей за счет большого предложения новостроек. Все больший рейтинг набирают заречные микрорайоны, такой спрос там тоже связан с великолепным предложением от застройщиков, а также со строительством новых школ и детских садов, что, несомненно, делает жизнь жителей данных микрорайонов намного проще, — отмечает Татьяна. Оксана Акуленко

спецпроект • недвижимость

Одноэтажная России: просто мечты или реальность?

Чтобы, наконец, в России начался бум малоэтажного строительства, банки должны повернуться лицом к малым строительным фирмам, а государство – покрыть издержки на проведение сетей, утверждает председатель Консорциума малоэтажного строительства Игорь Яцун. В противном случае мегаполисы продолжат уплотняться, жизнь в них станет ещё менее комфортной, а вокруг города будут простаивать незастроенными многокилометровые территории.

Игорь Яцун,

председатель Консорциума малоэтажного строительства

Какова ситуация со строительством малоэтажного жилья в российских регионах? Во всех 89 регионах ситуация неоднозначная. Есть Анадырь, Уфа, Екатеринбург, Краснодар… И каждый из этих городов идет своим путем. Например, Курган развивается в направлении малоэтажного строительства, но скорее всего потому, что не может быть мегаполисом. Какие-то города, как, например, Екатеринбург, с максимально компактным заселением, наоборот, вряд ли смогут успешно развиваться в направлении малоэтажного строительства. Не секрет, что Екатеринбург среди «миллионников» – один из самых малых по площади и самых плотных по количеству жителей на гектар.

Но, например, для сравнения я бы отметил Уфу, как положительный пример реализации малоэтажного строительства. Там «малоэтажкой» застроены достаточно серьезные площади. Почему так получилось? Думаю, что в этом сыграла свою роль политическая воля республиканских властей. Они решили построить такие поселки и сделали это. Но даже там есть проблемы. Насколько я знаю, люди вселяются в эти дома не слишком охотно, потому что есть претензии к качеству строительства. Могу согласиться с такой оценкой, потому что сам там был и видел эти дома.

спецпроект • недвижимость 29 Что препятствует развитию малоэтажной застройки? Сложившаяся ситуация на рынке такова, что покупательная способность основной массы населения ограничивается примерно 18 тысячами рублей за квадратный метр, а при сложившейся системе ценообразования ни один строитель не возьмется за эти деньги строить. Поэтому территории простаивают незастроенными, причем даже не отдаленные, а в городах-спутниках. Почему так происходит? Во-первых, вопрос инфраструктуры. Его можно решить только одним путем: государство должно взять на себя большую часть расходов по её развитию. Любой шаг в сторону от города – это отсутствие воды и водоотведения. Уже сегодня сложилась ситуация, когда возросший жилой фонд «давит» на существующие очистные и канализационные системы. Строить дальше дома без обеспечения их инфраструктурой уже рискованно. У Ильфа и Петрова есть прекрасная книга «Одноэтажная Америка». Так вот, если сейчас прочитать эту книгу, то мы увидим, что самое большое изменение, которое произошло с тех пор, это Лас-Вегас. Он был деревней, а стал мегаполисом. Всё остальное осталось прежним. И малоэтажное жилье в США развивается исключительно благодаря государственным вложениям в инфраструктуру. Почему ипотечные компании там активно ведут застройку? Потому что они делают это под «урбанизированные» земли. Это означает землю, к которой государство провело все необходимые сети. И если взять средние европейские отчисления на инфраструктуру и наши, то разница составит от 10 до 100 раз. У нас это всё дороже в десятки-сотни раз. Например, строили мы дом и столкнулись с тем, что должны заплатить пять миллионов рублей за подключение к непригодным для использования сетям. Непригодным по своему состоянию, – мы ещё и в порядок привести должны сети, а это значительные суммы. А почему государство не покрывает убытки по строительству сетей? В ряде регионов существуют программы жилищного строительства с подпрограммами. В бюджете региона заложено, допустим, несколько сот миллионов рублей как раз на строительство сетей. Но чаще всего из этих денег не используется ни копейки. Почему? Потому что эти деньги должны быть выделены под конкретную территорию, для которой разработан и утвержден проект планировки. Но сделать это может только муниципалитет, которому для этого нужны деньги. Как только он начинает закладывать их в бюджет на проект планировки, встают депутаты местной думы и говорят: «Как можно тратить деньги на такие проекты, когда нам не на что ремонтировать школу?!» В итоге деньги в региональных бюджетах никуда не вкладываются.

Какой выход? Сейчас эти деньги пытается осваивать крупный бизнес, среднему или малому – получить их нереально. Хотя малоэтажным строительством во всем мире занимаются именно малые строительные фирмы. По-прежнему ли земельный фактор играет свою сдерживающую роль? Если это земли поселений, то их выставляют на аукцион. А на аукционе, если это «лакомый кусок», его выкупают крупные структуры. Они, конечно, их застроят. Но по какой цене? Здесь еще нужно сказать, что перевести землю под жилую застройку стало гораздо сложнее. Есть Гослесфонд, который очень жёстко отстаивает свои границы. При этом предлагается под застройку осушать болота. Зачем?! Мы живем в стране с самой большой пригодной для застройки территорией! Насколько влияют материалы на стоимость малоэтажного жилья? Материалы могут влиять на стоимость жилья в пределах 10%. Всё остальное «поглощают» сети и земля. Из чего лучше строить? Есть два основных материала: камень и дерево. Они занимают на рынке 90%. Все остальные материалы, альтернативные – не более 10%, а значит, оторванные от нашего менталитета и климата, вряд ли будут активно использоваться без длительной статистики применения. Не секрет, что экологичность многих позиций под большим сомнением. Президентом поставлена задача сформировать соотношение малоэтажного и многоэтажного жилья: 60 на 40%. Насколько она выполнима? Президентом была поставлена ещё одна интересная задача: должна быть упрощена процедура получения банковских денег в реальный сектор

Сложившаяся ситуация на рынке такова, что покупательная способность основной массы населения ограничивается примерно 18 тысячами рублей за квадратный метр, а при сложившейся системе ценообразования ни один строитель не возьмется за эти деньги строить.

спецпроект • недвижимость

Если сегодня мы ещё имеем точечную застройку малоэтажным жильём вокруг города, то скоро всё изменится. Люди понимают, что жить в городе – всё тяжелее для здоровья. Любой здравомыслящий человек понимает, что лучше жить в собственном кирпичном доме в тишине на свежем воздухе в километре от города, чем в бетонной коробке в центре мегаполиса.

чти у всех россиян приватизированные квартиры. Сегодня я оцениваю стоимость квадратного метра загородного жилья в 25 – 40 тысяч. Если у вас есть в городе квартира площадью 60 квадратных метров, вы легко можете поменять её на дом 120 квадратных метров вместе с земельным участком. Если бы ещё банки повернулись к малоэтажному жилью лицом, то дело пошло бы ещё лучше. Но реальность такова, что из 100 банков такие варианты рассматривают всего три-четыре. И это катастрофически мало.

экономики. Это две взаимосвязанные задачи. Если президент хочет получить указанное вами соотношение видов жилья, то «малоэтажкой» должны заниматься малые строительные фирмы, а не корпорации. Но они не смогут этого сделать без банковской поддержки. Поэтому, если будет выполнена первая задача, то будет выполнена и вторая.

То есть реальная цена квадратного метра малоэтажного жилья – 25 – 32 тысяч рублей? Да. Но при условии, что будут выполняться все необходимые условия: финансирование со стороны государства инженерных сетей и инфраструктуры, активность банков по отношению к малым строительным компаниям.

Почему банки себя ведут иначе? Им выгоднее разместить свои деньги под низкий, но надёжный депозит, чем пытаться распределить эти деньги между предприятиями малого бизнеса. При этом есть положительный опыт крупных международных банков. Например, Гонконгский банк активно вкладывается в малоэтажное строительство.

Какие прогнозы вы можете дать по малоэтажному жилью на ближайшие 5 – 10 лет? Так или иначе через семь-восемь лет произойдет бум загородного строительства. Если сегодня мы ещё имеем точечную застройку малоэтажным жильём вокруг города, то скоро всё изменится. Люди понимают, что жить в городе – всё тяжелее для здоровья. Любой здравомыслящий человек понимает, что лучше жить в собственном кирпичном доме в тишине на свежем воздухе в километре от города, чем в бетонной коробке в центре мегаполиса.

Насколько доступно малоэтажное жилье для россиян? Считаю, что это абсолютно доступная вещь. Можно поменять квартиру на частный дом. Сегодня по-

спецпроект • недвижимость 31

Зеленый свет для малоэтажек

Текст: Дарья Омельченко

Еще пять лет назад существовало убеждение, что в Тюмени нет рынка малоэтажного строительства. Сегодня, выехав за пределы города, можно понять: стремление тюменцев иметь загородный дом с каждым годом возрастает. В чем специфика малоэтажного строительства в Тюменской области, и какие перспективы у этого направления, разбирался корреспондент NB. Импульсы к развитию В том, что малоэтажное строительство сегодня продолжает набирать обороты и становится альтернативой возведению «высоток», нет ничего удивительного. Экологичность, небольшие сроки застройки, возможность создать дом, в котором хотелось бы жить, а не тот, что приведен к общему знаменателю с расчетом на потребности широкого круга покупателей, — вот лишь некоторая часть преимуществ малоэтажек. И Тюмень в этом вопросе не стала исключением. Пригороды сегодня застраиваются, обживаются и постепенно приобретают новое лицо. В Тюменской области развитие малоэтажного строительства началось с индивидуального, точечного освоения земли в границах города и частично за его

пределами. Важным шагом в расширении этого направления стал национальный проект «Доступное и комфортное жилье — гражданам России», стартовавший в 2005 году. В рамках его реализации были снижены ставки по ипотечным кредитам, началось выделение денежных средств на развитие ЖКХ, предоставление жилищных субсидий и жилья отдельным категориям граждан. В Тюменской области было отведено большое количество земельных участков под индивидуальное жилищное строительство. В их число вошли как муниципальные земли, передаваемые в аренду с правом последующего выкупа, так и земли, находящиеся в частной собственности. Также существенным импульсом к развитию малоэтажного строительства послужило выделение

спецпроект • недвижимость естественным продолжением муниципальных образований, например, Ожогино и Патрушева, которые были построены без участия инвесторов. Три проекта малоэтажного строительства — п. Молодежный, п. Комарово и п. Березняки — реализованы с различной поддержкой государства, это проекты эконом-класса, созданные в рамках реализации социальных программ. Три коттеджных поселка были построены в коммерческих целях, это бизнес-проекты, которые начинали строиться до кризиса, — «Московский дворик», «Цимлянское» и «Лесное озеро». Проекты были успешно реализованы и показали, что в Тюмени есть спрос на это направление. Ожидается, что к окончанию долгосрочной целевой программы «Развитие жилищного строительства в Тюменской области» на 2011–2015 годы объемы строительства малоэтажного жилья в регионе возрастут. По прогнозам специалистов, в 2015 году доля «малоэтажек» должна составить 50% от общего объема введенных в эксплуатацию жилых объектов. Комарово с высоты птичьего полета

Ольга Базаева, директор отделения компании «Адвекс»

в 2006 году средств из областного бюджета на инженерную подготовку площадок для застройки. В результате малоэтажкам был дан «зеленый свет» во всех муниципальных образованиях области. В 2008 году стартовали первые девелоперские проекты по созданию размежеванных земельных участков с подведением электросетей и газа вокруг города Тюмени. На сегодняшний день это востребованное направление в строительстве, вызывающее интерес у застройщиков, инвесторов, государства и непосредственно у потребителей. — Последние несколько лет стремление у горожан иметь загородный дом или вообще жить за городом укрепляется, — отмечает Ольга Базаева, директор отделения компании «Адвекс», аттестованный брокер, — за последний год появилось порядка десяти новых девелоперских проектов. В целом их число достигает сорока. 27 из существующих сегодня поселков стали

справка На вкус и… тракт

Велижанский тракт — охотничий и озерный рай. Липовое озеро. Пейнтбольный клуб. Охота, рыбалка, ягодные места. Ирбитский тракт — холмистый ландшафт. Высокий берег Туры. Старинные села. Центр активного отдыха «Кулига-Парк». Храм покрова Божьей Матери. Церковь «Николая Чудотворца». Московский тракт — федеральная трасса, 4–6 полос. Престижные поселки. Адрес большинства новых проектов. Зубаревское озеро. Переваловские карьеры. Салаирский тракт — турбаза «Верхний Бор». Горячие источники. Детский центр «Ребячья республика». Старый Тобольский тракт — высокий берег Туры. Страусиная ферма. Детские центры отдыха. Соревнования по рыбной ловле. Тобольский тракт — пологий берег Туры. Федеральная трасса на Ханты-Мансийск. Придорожный сервис. Исторические места. Рыбалка на озере Янтык. Червишевский тракт — путь к Южному Уралу. Биатлонный центр «Жемчужина Сибири». Санаторий «Тараскуль». Санаторий «Сибирь». Детский центр «Алые Паруса». Ялуторовский тракт — Андреевское озеро. Музей-заповедник. Яхт-клуб. Спортивный комплекс в Боровском. Пышминская пойма.

Расстояние и статус Из всех возможных типов малоэтажного жилья в Тюменской области преобладает строительство жилых домов, предназначенных для проживания одной, реже — нескольких семей. Создаются коттеджные поселки, в которых ведется комплексная и индивидуальная застройка. В комплексной застройке используется индустриальный поточный метод, с параллельной прокладкой сетей и дорог. К таким проектам можно отнести «Комарово», «Молодежный», таун-хаусы на Цимлянском озере, «Московский дворик», «Светлый квартал». При индивидуальной застройке возводятся единичные дома. В основном они располагаются по направлению Ялуторовского тракта по линии ул. Республики - Боровое - Винзили, в Березняках, Казарово, по Тобольскому тракту. Самые востребованные направления в малоэтажном строительстве — это Ирбитский, Московский и Старотобольский тракты. — У нас очень хорошо прослеживается деление по трактам: дорогой Московский, бюджетный Старотобольский, с большим количеством предложений, — рассказывает Аюр Ербактанов, заместитель генерального директора по загородной недвижимости компании «Адвекс», — и буквально два-три года назад в дорогом сегменте появилось много предложений по Ирбитскому тракту. — Цена на объект определяется расстоянием от города, статусом, — комментирует Ольга Базаева, — на нее также влияют наличие инженерных сетей, концепция объекта и его ландшафт. Лучший ландшафт можно найти в проектах по Ирбитскому тракту: холмистая местность, высокий берег Туры, по Велижанскому тракту рядом Липовым озером, в Криводаново. Статусные поселки располагаются вдоль Московского тракта, они отличаются наличием хорошей дороги и солидным соседством. Наряду с новыми поселками популярностью у тюменцев пользуются также и те, что расположены вдоль Червишевского тракта — Костылево, Черная речка, Друганово

спецпроект • недвижимость 33 и Мичурино. К ним ведет асфальтовая дорога, которая проходит мимо биатлонного центра «Жемчужина Сибири». К самым дорогим поселкам можно отнести Патрушева, Андреевское и Цимлянское, далее по нисходящей идут проекты Московского и Ирбитского трактов.

Проблема в крупных застройщиках Тюменцы, рассматривающие возможность постоянного проживания за городом, традиционно выбирают участки с расстоянием до 30–40 км от города, но оптимальная зона для жизни — это 15–20 км. Есть и те, кому большую часть времени хотелось бы проводить спокойнее, они готовы уехать дальше от городского шума, но туда, где есть цивилизация. Следует отметить, что Тюменская область является одним из ведущих регионов по количеству транспорта среди населения, поэтому проживание за городом не создает трудностей для тех, кто работает в областном центре. Еще одна особенность нашего региона — наличие покупателей-вахтовиков, работающих на Севере, которые, будучи тюменцами, могут позволить себе жить в пригороде. Вместе с тем, несмотря на повышающийся спрос покупателей, в Тюмени нет крупных застройщиков загородной недвижимости. Это одна из основных проблем малоэтажного строительства. — Для крупных застройщиков малоэтажное строительство не слишком интересно, — комментирует Аюр Ербактанов, — крупный застройщик здесь чувствует себя неуютно, и сдать индивидуальный дом заказчика ему гораздо труднее, чем дом в многоэтажке. А средних застройщиков у нас нет. Мы в Тюмени умеем хорошо строить большие микрорайоны, и индивидуально небольшими организациями — маленькие домики. Существуют маленькие компании, которые специализируются на постройке коттеджей, они скупают два-три участка, выстраивают дома, продают, покупают следующие, и так постоянно. Одним из наиболее весомых проектов по малоэтажному строительству крупного застройщика был проект «Тюменинвестстроя» — таунхаусы на озере Цимлянском. Получился очень хороший район, интересное предложение для молодых семей.

К поселкам подступают высотки Что касается внешнего облика коттеджных поселков, то сегодня пригороды Тюмени ищут свое лицо, но единые концепции застройки отсутствуют. Осуществляется строительство по индивидуальным проектам. — В Америке, где малоэтажное строительство очень развито, существует свое деление, — замечает Аюр Ербактанов, — есть такие поселки, в которых правилами регламентируется внешний облик каждого дома и участка, есть более свободные, есть и те, где вообще не установлено никаких правил. То же самое сейчас формируется и в Тюмени: если удастся, будут созданы регламентированные правила. В области есть свободные участки, на которых собственник сможет строить то, что захочет. Есть

Таунхаусы на Цимлянском

участки с подрядом, но они не могут пробиться на рынок из-за того, что там нет застройщика с именем. Сейчас мы ждем, что эти ниши все-таки будут заполнены. Но ждать быстрых изменений в «коттеджной» сфере не приходится. Это очень консервативный рынок, который развивается поступательно. В Тюмени не было резких колебаний в области малоэтажного строительства ни при вступлении в силу Земельного кодекса, предоставившего людям возможность приобретать земли в собственность, ни в годы кризиса. Это объясняется тем, что при самостоятельной застройке процесс покупки земли, ее разработки и возведения на ней жилых объектов достаточно длительный и затратный как по деньгам, так и по физическому ресурсу. Противоположная ситуация складывается в сфере высотного строительства, темпы которого возрастают с каждым годом. Зачастую такое развитие идет в ущерб малоэтажному строительству: город расширяется, и в результате коттеджи окружаются высотками. — Сегодня многоэтажки доходят до малоэтажных поселков, например, до Комарово, — говорит Ольга Базаева, — дальше продолжится наступление на ближайшие деревни, поля. Что будет с этими коттеджными поселками, некогда престижными, — я не могу сказать. Для нормального развития малоэтажного строительства должна существовать политика города и власти в этой области, создание четкого плана застройки. Необходим диалог власти и бизнеса, хотелось бы, чтобы он у нас появился. Рано или поздно строительство многоэтажек будет менее востребовано. Нужно готовиться к этому времени: создавать поселки-спутники, развивать транспортную инфраструктуру.

Аюр Ербактанов, заместитель генерального директора по загородной недвижимости компании «Адвекс»

спецпроект • недвижимость

Текст: Наталья Глумова

Коммерческая недвижимость: количество — не главное В Тюмени растет число торговых и офисных помещений. Предложения на рынке имеются на любой вкус и кошелек. Минимальная стоимость торговых помещений, например, в пять раз ниже максимальной, в секторе офисной недвижимости отмечается 11‑кратная разница в стоимости квадратного метра. Как говорится, есть из чего выбрать. При этом качество имеющихся площадей, по мнению специалистов, оставляет желать лучшего. Как оценивают ситуацию аналитики от недвижимости, и какие перемены ожидают тюменский рынок в ближайшее время?

Обогнали Москву На каждую тысячу жителей Тюмени приходится 1,2 тысячи кв. м. торговых площадей. Это в полтора раза больше «среднероссийских» показателей. По этому параметру областной центр обошел даже Москву. Как поясняют в управлении лицензирования и регулирования потребительского рынка Тюменской области, на сегодняшний день в столице региона зарегистрировано около 9 тысяч торговых объектов, функционируют более 40 международных, федеральных и региональных торговых сетей и почти столько же розничных рынков. Тем не менее, специалисты уверены: о переизбытке коммерческой недвижимости в Тюмени говорить не приходится. Это как раз тот случай, когда значение имеет не количество, а качество. А с этим — и в секторе торговой недвижимости, и в области офисной — не все

спецпроект • недвижимость 35 гладко. Так считают эксперты. Гильдия управляющих и девелоперов (ГУД) Тюмени провела классификацию бизнес-центров города и констатировала — далеко не все офисные конгломераты, имеющиеся в Тюмени, можно оценить по общепринятым стандартам. Подавляющее большинство — не выдерживают никакой критики, поэтому им отказывают в присвоении какого бы то ни было класса. На сегодняшний день лишь 21 бизнес-центр Тюмени общей площадью 222 914 кв. м имеет знак классификации Гильдии управляющих и девелоперов (ГУД). На 1 февраля 2013 года на тюменском рынке офисной недвижимости работали пять бизнес-центров класса «А», 11 — класса «В», два — класса «В+» и три — класса «С». В качестве основных параметров для включения в тот или иной класс рассматривались инженерные характеристики объектов, конструктивные особенности зданий, их месторасположение и транспортная доступность, наличие парковки и другие критерии. Напомним, с момента запуска проекта класс ГУД получили 815 бизнес-центров Москвы, Санкт-Петербурга, Самары, Екатеринбурга, Тюмени, Казани, Краснодара, Ростова-на-Дону, Омска. В 2013 году ГУД планирует расширить географию городов, где будет проходить классификация.

Потребитель выиграет в 2014‑м Классифицирует Гильдия и торговые помещения. Экспертами рассматриваются только действующие качественные торговые центры площадью от 5 тыс. кв. метров. Критерии оценки насчитывают более 30 параметров, влияющих на комфортность работы и пребывания в гипермаркете. К слову, по итогам 2012 года три торговых центра Тюмени — ТРЦ «Гудвин», ТЦ «Зелeный Берег» и ТРЦ «Солнечный» — вошли в число 100 лучших торговых центров страны! К концу 2014 года в областном центре, как ожидается, будет сдано в эксплуатацию почти 130 тысяч кв. м. торговых площадей — на стадии завершения строительства несколько крупных торговых центров. Нужно сказать, что 2013‑й год стал для Тюмени годом появления новых гипермаркетов. Зимой открылся «АШАН», ставший самым крупным торговым центром, в ближайшее время должны начать работу торговый центр на пересечении ул. 50 лет Октября — Максима Горького, супермаркет «Абсолют» площадью 2,5 тыс. кв.м, расположенный на ул. Мельникайте, в районе Совмещенного моста. Ожидается, что в конце 2013 года откроется крупнейший торгово‑развлекательный центр «Глобус» (общая площадь 41 тыс. кв. м., паркинг на 750 авто, более 150 магазинов, которые ежедневно смогут посещать примерно 20 тысяч человек). Его строительство ведется с ноября 2011 года на месте существовавшего когда-то на пересечении улиц Герцена и Мориса Тореза открытого вещевого рынка. Все это, по мнению специалистов группы компаний «Денова» (управление коммерческой недвижимостью), скажется на рынке торговой недвижимости положительным образом: больше конку-

ренции — больше забота о качестве помещений. В результате выигрывает потребитель.

Ценообразующий фактор Коммерческая недвижимость — торговая и офисная — в Тюмени размещена неравномерно, поэтому курирующие сферу развития торговли ведомства намерены составить своеобразную карту обеспеченности районов города торговыми и офисными помещениями, так сказать, чтобы знать, куда двигаться дальше… Пока же, как отмечают риэлторы, это отражается на ценах. — В первом полугодии 2013 года на рынке куплипродажи коммерческой недвижимости было представлено 5 046 объектов общей площадью 1 145 тыс. кв. м. Лидером по количеству предложений традиционно являются офисные помещения, объем которых по итогам полугодия составил 732 тыс. кв. м., в то время, как торговых — всего 413 тыс. кв. м., — рассказала Ирина Макарова, аналитик рынка коммерческой недвижимости консалтинговой компании «Ассоциации «АLКО». — Средняя стоимость офисного помещения по итогам полугодия составила 63 862 руб./кв. м. Самая высокая цена была отмечена на уровне 170 тыс. руб./кв. м. при ценовом минимуме 15 тыс. руб./кв. м. Главным ценообразующим фактором в коммерческой недвижимости является местоположение объекта. Неудивительно, что Центральный район, где сосредоточена деловая жизнь города, занимает лидирующие позиции. Средняя стоимость нежилого помещения здесь составляет 85 800 руб./кв. м. Самыми доступными остаются такие районы как Лесобаза, Мыс, Матмассы, р‑он ул. Воровского, Рабочий поселок — 42 300 руб./кв. м. Рынок торговой недвижимости характеризуется дефицитом качественных торговых площадей. В самых востребованных ТЦ сохраняются листы ожидания. По остальным сегментам коммерческой недвижимости арендовать помещение можно в среднем за 630– 730 руб./кв. м./мес, — поясняет Ирина Макарова. — Больше представлены помещения на первых этажах жилых домов — практически 70% от общего объема предложения. Во многом этому помог тот сектор активного жилищного строительства, где по проектной документации указано, что первые этажи будут отводиться под нежилые помещения. Если в центральном районе это в основном старый фонд (квартиры переведены под нежилое), то в спальных микрорайонах в последнее время это новые дома. Наибольшим числом предложения обладают, к примеру, Тюменские микрорайоны, 2‑й Восточный мкр. Арендовать офисное помещение в упомянутых районах можно за 565 руб./кв. м./мес., а торговое — 596 руб./кв. м./мес. Самые высокие арендные ставки в данном сегменте характерны, традиционно, для Центрального района — средний уровень составляет 860 руб./кв. м./мес. Диапазон ценового предложения достаточно высок — от 330 до 2 500 руб./кв. м./мес. и выше.

К слову, по итогам 2012 года три торговых центра Тюмени — ТРЦ «Гудвин», ТЦ «Зелeный Берег» и ТРЦ «Солнечный» — вошли в число 100 лучших торговых центров страны! К концу 2014 года в областном центре, как ожидается, будет сдано в эксплуатацию почти 130 тысяч кв. м. торговых площадей

спецпроект • недвижимость

Жилая недвижимость: осенний ценопад?

Текст: Наталья Глумова

Цены на рынке недвижимости в Тюмени стабилизировались и находятся в состоянии стагнации. Как поясняют эксперты, это обусловлено не только характерной «летней хандрой», но и экономический ситуацией в России в целом и Тюменской области – в частности. Предложение превысило спрос. Отмечается снижение покупательской активности. Такая ситуация может привести к тому, что уже этой осенью цены на квадратные метры начнут снижаться. «Люфт» падения цены аналитики ограничивают десятипроцентным диапазоном. Резких колебаний не будет Количество предлагаемых к продаже объектов, как на первичном, так и на вторичном рынке за полгода выросло практически на 10%, пояснила начальник информационно-аналитического отдела компании «АЛКО» Светлана Молодкина. — На первичном рынке жилой недвижимости индекс стоимости по итогам июня 2013 года упал на 0,2%, по сравнению с предыдущим месяцем и составил 53 893 руб./кв. м. С начала года наблюдается прирост 6,9%. Лидерами по уровню цен были и остаются однокомнатные квартиры, средняя стоимость — 56 479 руб./кв. м. Данный сегмент занимает чуть бо-

лее половины от общей совокупности предлагаемых на рынке квартир. Наиболее высокие цены — в районе КПД и Центральном районе: здесь идёт строительство домов бизнес- и комфорт-класса. Максимальная стоимость квадратного метра на первичном рынке жилья зафиксирована на уровне 150 тысяч рублей. По словам Молодкиной, средняя цена однокомнатных квартир на первичном рынке в Тюмени в июне 2013 года составляла 2,22 млн руб. при средней площади квартиры 39,3 кв. м. Двухкомнатных — 3,21 млн руб. при средней площади 61,7 кв. м. Средний чек на трехкомнатные и четырехкомнатные квартиры — 4,45 млн руб. и 7,18 млн руб., при средних площадях 85,9 кв. м. и 117,2 кв. м. соответственно. Вторичный рынок жилой недвижимости Тюмени, по словам Молодкиной, также демонстрирует незначительную отрицательную динамику — цены за последний месяц упали на 0,8% и пока держатся на уровне 61 970 руб./кв. м. Тем не менее, с начала года они выросли на 4,3%. Диапазон стоимости «квадрата» здесь широк. В домах «старого фонда», в среднем, продают жилье из расчета 60 355 руб./кв. м. Это выше, чем на первичном рынке, но ввиду относительно низкой общей стоимости таких объектов — в том числе и из-за их небольшой площади — данные предложения для многих остаются наиболее приемлемыми. Квартиры в домах повышенной комфортности, наоборот, немного подешевели и предлагаются по 70 00 руб./кв. м.

спецпроект • недвижимость 37 По данным ассоциации «АЛКО», средняя стоимость однокомнатных квартир в Тюмени на вторичном рынке в июне 2013 года составила 2,12; 2,38 и 3,18 млн рублей для объектов старого фонда, типового жилья и квартир повышенной комфортности. Средняя цена «двушек» в старом фонде — 2,65 млн рублей, для типового жилья — 3,45 млн рублей и 5,7 млн рублей в сегменте квартир повышенной комфортности. Средняя стоимость пансионатов и малосемеек по итогам июня — 1,370 млн рублей Что касается трехкомнатных квартир, то наименьшая стоимость у объектов старого фонда (3,23 млн рублей), жилье типовых серий оценивается в среднем в 4,835 млн рублей, самые дорогие — квартиры повышенной комфортности (8,805 млн рублей). — Каких-либо резких изменений в ближайшее время ждать не стоит, при этом начиная с осеннего периода возможно снижение цен, как на первичном, так и на вторичном рынке жилья, — резюмирует Светлана Молодкина.

Позиция практиков Согласны с выводами коллег из ассоциации «АЛКО» и аналитики федеральной риэлтерской компании «Этажи». — Рост цен прекратился — это можно признать как факт. Сейчас вопрос в том, будет цена падать или же останется стабильной? — рассуждает директор РАН «Этажи» Ильдар Хусаинов. — Что касается Тюмени — она резко не упадёт, потому как в нашем регионе всё же спрос неограничен — это и социальные программы, и покупатели с ХМАО и ЯНАО, и активная покупательская способность тюменцев. Однако справедливости ради стоит отметить, что у нас большими темпами растёт предложение. Сравним: в прошлом году в это же время на рынке первичного и вторичного жилья было примерно 9 тысяч квартир на продажу, а сегодня 14 с половиной тысяч! Это серьёзная цифра, с которой не поспоришь, это определённый индикатор процессов. Недвижимость имеет устойчивую «амортизационная подушку» на случай понижения, это ведь очень консервативный товар. Цена в России на неё падает, когда совсем всё плохо. А у нас сейчас в стране нет кризиса, просто замедление темпов экономического роста — это две большие разницы. Думаю, надо приготовиться к стабилизации цен, вероятно, они будут немного снижаться — не исключаю. В ближайший год снижение возможно в районе 10%, но какого-то глобального падения не будет. Хотя в некоторых регионах России допускаю падение гораздо большее — там, где экономическая ситуация нестабильная и большой коэффициент предложений на рынке жилья.

Эконом-класс в лидерах Самые дорогие «однушки»-новостройки в Тюмени в Европейском микрорайоне — их продают по 77 128 руб/кв. м. Далее по дороговизне идет Центр города (74 369 руб.) и Дом Обороны — 57 709 руб./кв. м. «Двушки» и « трешки» — если говорить о цене «квадра-

панельные 11%

комфорт 25%

кирпичные 28%

бизнес 4%

эконом 71% Структура предложения на первичном рынке по классам

многокомнатные 0.4%

монолитные 61%

Объем предложения на первичном рынке по типам домостроения

многокомнатные 8%

3-комнатные 19,1% 1-комнатные 43,4%

3-комнатные 28%

2-комнатные 37,1% Структура предложения на первичном рынке жилой недвижимости по размеру квартир, %

тов» — покупать выгоднее. Причем здесь разбивка другая — самые дорогие квартиры этого класса представлены в Центре (продают по цене 74,3–74,9 тыс. руб. за кв.м). Во втором квартале 2013 года предложение на первичном рынке составило 8745 квартир, что на 17,4% больше, чем в предыдущем квартале. Наибольшую долю, по данным агентства «Этажи», занимали квартиры в объектах эконом-класса (71%), причем доля данных квартир возросла по сравнению с прошлым кварталом — на 1542 квартиры или на 32,7%. Объем предложения квартир в объектах комфорт-класса составил 25% от общего числа предложений. Предложение квартир комфорт-класса снизилось на 127 квартир (5,6%), также уменьшился объем предложения бизнес-класса — на 118 квартир (16,2%). Теперь о вторичном рынке. Предложение в этом секторе во 2‑м квартале 2013 года составило более 8700 квартир (не включая пансионаты, коммунальные квартиры, комнаты, общежития), что на 16% больше по сравнению с 1‑м кварталом 2013 г. Наибольшую долю в объеме предложения занимали 2‑комнатные квартиры (33%); 31% — 1‑комнатные, 28% — 3‑комнатные. Доминирующая часть предложения принадлежит квартирам с удельной ценой от 60–65 тысяч руб./кв. м. Диаграммы предоставлены РАН «Этажи»

1-комнатные 31%

2-комнатные 33%

Структура предложения на вторичном рынке по размеру квартир за 2 квартал 2013 г.

У нас большими темпами растёт предложение. Сравним: в прошлом году в это же время на рынке первичного и вторичного жилья было примерно 9 тысяч квартир на продажу, а сегодня 14 с половиной тысяч! Это серьёзная цифра, с которой не поспоришь, это определённый индикатор процессов.

взгляд

Окно в Европу

Каким боком историю Питера можно взять на вооружение применительно к Тюмени? А главное — для чего? Попробую объяснить. Пионеры смелые спросили напрямик. Вообще-то не пионеры, а смелая и умненькая девочка, редактор девелоперского журнала: — Скажите Владимир, как вы считаете, что бы такое надо еще построить, чтобы это стало брэндом Тюмени? Я удивился, поскольку как-то ни разу не архитектор, а так, не пойми кто, филолог широкого профиля. Потом надолго задумался и все же рискнул выдать оценку: — Мне кажется, ничего, все уже построили.

Коммунальные хроники

Владимир Богоделов,

владелец «Медиагруппы 101» и кинотеатра «Сан Синема»

А теперь я расскажу, как неделю провел в Питере — потом вы поймете, к чему. Поездка была деловая, но «Белые ночи», главный праздник, который питерские отмечают целый месяц, обильно, как июльский ливень, пролился и на меня. По утрам я первым делом смотрел в окно, проверяя погоду. За окном был чудный вид на консервато-

рию и знаменитую Мариинку: старую, с зеленоватым подкопченным фасадом под круглым куполом, похожую на Белорусский вокзал, и новую, опять-таки схожую с вокзалом, но хайтечным и ультрасовременным. Дом, где я жил, тоже был старым — на углу висела табличка: в память декабристов. Веселый риэлтор Дима провел меня по апартаментам, постучал там и сям по стенам костяшками пальцев: — Гипсокартон! Новые хозяева постарались. Вон сколько всего нагородили: гостиная, две спальни, два туалета… А так, все это был один парадный зал — большой, на весь этаж. — И жил здесь какой-нибудь профессор Преображенский. — Подхватил я. — И отправлялся весь в бобрах зимними вечерами наискосок на третий акт «Аиды». — Точно! — Радостно согласился Дима. Мы расстались друзьями. Из Питера все-таки получилось окно в Европу. Дело не только в архитектуре. Вернее, не столько. Главное, что роднит питерских с европейцами — это максимально широкий смысл, который они вкладывают в понятие «среда обитания». Вот вы выходите из своей съемной квартиры в парадное (подъезды здесь называют исключительно так, даже в новостройках),

взгляд 39 а на лестничной площадке — ковер. И диванчик с креслами. Да, узор на ковре уже не разобрать, креслица эти вышли из моды еще в 60‑х, но… Или, по возвращении после сумасшедшего дня, вы устраиваетесь опять же у окна с кружкой чая, понаблюдать за театральным разъездом. Из дверей консерватории и Мариинки вываливается разноплеменная толпа. Японцы в строгих смокингах, индийцы в невообразимых хитонах, громогласые немцы едва ли не в шортах и пляжных шлепанцах. Рассевшись по гигантским автобусам, нарядная публика отбывает по своим светским делам. И тут же ночными хозяевами консерваторского скверика становятся местные бомжи. Чистый Берлин! Или Париж. Удивительно интеллигентные люди эти питерские бездомные. За всю неделю к скверу за спиной у композитора Глинки полицейский патруль не подъезжал ни разу. Утром скамейки девственно чисты. Благородная бедность. Какая-то щемящая достоевщина. Но все же лучший, по мне, способ погружения в «Белые ночи» и вообще в Питер — это прогулки по каналам. Вы садитесь в незатейливый речной трамвайчик на Мойке и отчаливаете в некое четвертое измерение, живущее своей, отдельной жизнью. Из-за низкого расположения мостов здесь нет хода дорогим миллионерским яхтам, оттого и олигархам, и бедным студентам приходится довольствоваться одинаково простенькими суденышками. А уж дальше — каждый путешествует на свой лад и сюжет. Вот плывут чопорные, с застывшими лицами, англичане в клетчатых пледах. Вот свадьба. Вот корпоратив нарезает уже явно не первую «кругосветку». Вот караоке-вечеринка прямо на палубе. А вот в жестяной таз с трубой набилась целая банда патлатых гитаристов, наяривают на своих фендерах не то Цоя, не то Битлов. А теперь — про Чижика-Пыжика. Послушаем экскурсовода. У петровских студентов–правоведов форменные сюртуки были желтые, а шапки шились из пыжика, шкурки новорожденного олененка. Отсюда — Чижик-Пыжик. А плывем мы по той самой Фонтанке, на бережку которой так славно было выпить рюмку, выпить две. Эта двухсотлетняя традиция и сейчас жива, вон сидят на парапете, свесив ноги, наши замечательные современники с боевыми подругами. Сейчас они разольют, чокнутся и радостно замашут нам руками. Спасибо, и вам горячий привет, родные! У питерских экскурсоводов — своя российская история. Весьма отличная от официальной. Скорее, это какие-то семейные, коммунальные хроники. И никакого тебе пиетета. Будь то хоть сам Пушкин. Вот в этом доме Александр Сергеевич неудачно сватался. А вот здесь зимами останавливалась Анна Керн, та самая, «Я помню чудное мгновение..». У дамы было бо-о‑о‑ольшое сердце, вместившее, кроме поэта, еще много кого. С вождями и царями питерские тоже особо не чикаются. Во всех местных апокрифах великие персонажи — сплошь знакомцы — славные и, одновременно, чудаковатые люди. Благодаря этому великая история великого города становится максимально живой и выпуклой.

Новое здание Мариинки

Думаю, что городские истории, подобные питерским, существенно оживили бы тюменский архитектурный ландшафт. Где их взять? На самом деле, их сколько угодно. Мифы про губернаторов После всего этого вернемся в Тюмень. Думаю, что городские истории, подобные питерским, существенно оживили бы тюменский архитектурный ландшафт. Где их взять? На самом деле, их сколько угодно. Возьмем хотя бы ставшего уже практически мифом легендарного тюменского губернатора Сергея Собянина. В тюменской истории у него примерно та же позиция, как у Петра I в питерской. Если я и преувеличиваю, то совсем немного. Так вот, всего лишь два народных сказания: «Сергей Собянин и кукольный театр», «Сергей Собянин и цирк». Ходит молва, что побывав на представлениях с малолетними дочурками там и там, губернатор дал решительную команду: «Вот вам год, сделайте мне лучший цирк и лучший кукольный театр в России». И сделали! Ничуть не меньше мне нравится миф о собянинском преемнике Владимире Якушеве и новой набережной. Оказался Якушев по своим важным губернаторским делам в небольшом поволжском городе — не то Саранске, не то Йошкар-Оле, и обнаружил там вполне себе симпатичную новодельную набережную. И стало ему так обидно за откосы Туры в центре Тюмени, сплошь заросшие бурьяном… Дальше вы знаете. Мне страшно симпатичны эти истории. Чисто почеловечески. В общем, дело не только в архитектуре. Не столько в архитектуре…

бизнес-портрет

Сергей Кисель: заработать столько, чтобы лежать на диване – это не мое

Текст: Евгения Тенегина Фото: Евгений Егоров

Генеральный директор ООО «Инженерстрой» Сергей Кисель ответил на вопросы NB в режиме блица. Он поведал о своих бизнес-принципах, отношении к деньгам, вере и людям.

Теперь строительный сезон не заканчивается никогда, так что отпуск перешел в разряд фантастики, даже новогодних каникул нет, как у всех, заказчики звонят уже 1 января. Хотя в отпуск хочется…

Я часто задаю себе вопрос, сколько нужно денег, чтобы быть счастливым. Смотришь новости, читаешь про наших политиков и разоблаченных олигархов: тут триллион украли, там два, и задумываешься, сколько же людям надо? Наверное, у всех свои потребности… Мне надо, чтобы все в моей семье были счастливы. Вот конкретной суммы назвать не могу… Но мысль заработать столько, чтобы на диване лежать, — точно не моя. Это скучно. Благотворительностью занимаюсь от души, искренне. Но считаю, что у многих сейчас это дань моде. Или у людей появились свободные финансы. Хотя кто-то от пенсии ведь копеечку выделяет, а кто-то и от миллиарда не отщипнет. Я стараюсь помогать искренним людям, организации «Особый ребенок», например. Многим, кто пишет и просит, я не отказываю, если могу помочь. Опять же это не означает, что я олигарх. Я тоже веду отбор, рассматриваю каждый случай, изучаю документы, потому что много мошенничества, и я бы не хотел, чтобы мои деньги пошли на чей-то автомобиль или коттедж. Теперь я уверен: где родился, там и пригодился. По предыдущему бизнесу, пять лет назад, меня при-

глашали жить везде: в Испании, Португалии, Чехии… Я даже начинал учить испанский, но потом как-то перегорел. С одной стороны, замечательно жить в Германии или Америке, мы же смотрим все телевизор, как там здорово, но когда почитаешь их законы, что тебе можно, а что нельзя, посмотришь их пенсионную реформу, страховки и прочее… К русским нигде хорошо не относятся по многим факторам. Лучше жить там, где живешь, а не в чужой стране и культуре. У каждого человека — своя вера, есть мусульмане, иудеи, буддисты, христиане. Все это сводится к тому, что так или иначе есть единое целое над всеми нами, независимо от того, как называется, оно нам дает и веру, и надежду, и любовь. Золотухин, по-моему, в одной из ролей спросил: скажите мне, батюшка, за что меня бог наказывает. Что в нашем понимании наказание? Мы его воспринимаем как кару, мы спрашиваем: за что, Господи… А на самом деле, если разбирать это слово, то бог наказ дает на будущее, чтобы задумался о поступках. Как-то во время рабочей поездки около райцентра Сорокино я заметил остов храма — появилась цель его восстановить, он, видно, был очень краси-

бизнес-портрет 41

вый, большой. Церковь нужна всем и, работая в строительстве, было бы странно ее не построить. Детей хочется пятерых, у меня есть дочка, ей уже четыре. Но, как батюшка когда-то сказал на венчании, пять пускай будет. Так и хочу. А что? Дети — это наше счастье, веселье, разнообразие в жизни. Какие бы ни были проблемы или беды, домой придешь, маленькие ручонки тебя обнимут — и все плохое отвалилось. Я хотел первую девочку, чтобы она всегда была помощницей для мамы. Сейчас она просит еще лялю. Пять детей — это здорово, я думаю, что большая семья — это чудесно. Последний раз был в отпуске пару лет назад в Турции. И в Москве еще. Люблю столицу, гулять по ней, любоваться, у меня нет любимых мест, весь мегаполис нравится, в комплексе. Теперь строительный сезон не заканчивается никогда, так что отпуск перешел в разряд фантастики, даже новогодних каникул нет, как у всех, заказчики звонят уже 1 января. Хотя в отпуск хочется… Мечтаю построить большой дом для своей семьи. Но, так как у меня много идей и они постоянно меняются, то никак эта мечта не может воплотиться. Земля в Березняках стоит, я регулярно приезжаю туда, смотрю, завожу какие-нибудь новые строительные материалы. А проект каждый год терпит редакции. Начинали с оцилиндровки, потом это был профилированный брус, клеенка, сейчас вот теплоблоки. Трудный выбор. С клиентами проще, всегда есть ограничения — какие материалы он хочет, сколько денег планирует потратить… А для себя всегда же хочется самого лучшего. Мысль, безусловно, материальна. Многие смотрели известный фильм «Секрет», где ты на большом ватмане создаешь образ всего, что хочешь, а потом изо дня в день на него смотришь. У каждого это как-то по-своему выражается, я не рисую ничего, но такой ватман у меня в голове есть. Хотелось бы, чтобы получалось у людей только все доброе и хорошее, а плохие мысли не воплощались.

Я хотел бы умереть во сне. Прожить желательно еще лет 50, мне сейчас 30. А потом можно и уснуть с улыбкой, в окружении детей и внуков. Это — самая лучшая смерть, потому что посмотришь, как люди сейчас погибают, так бы не хотелось. Всегда любил стихи Лермонтова. До сих пор наизусть помню выученное в пятом классе стихотворение «Тростник». Вообще, я люблю бумагу, мне не нравится читать электронные книги. Важна фактура, уголочек завернуть, закладку положить, а планшеты и телефоны — это не то. Моя затертая книга из далекого детства — повести Туве Янсон о мумми троллях. У меня нет машины, я не езжу за рулем, мне нравится быть пассажиром, это принципиально. Я умею ездить, но мне комфортнее по-другому: я могу спать, могу смотреть в окно, не нервничаю на всяких «баранов» и «коз». Куда захочу, туда меня и повезут, у меня свой водитель, мне это больше подходит. Жене я купил машину, она кайф ловит от вождения, ей нравится. В людях люблю честность и искренность, доверие. Столько грязи в жизни, что для меня честность большую роль играет, пускай даже неприятная, только не лицемерие. Подчиненные говорят, что я слишком добрый, а это мешает работе. Вот в этом году два дома поставил людям просто так, без прибыли для компании. Но иначе нельзя было, у них сложная жизненная ситуация. Меня так мама воспитывала, что все люди должны быть добрыми и хорошими. Правда, с жесткими решениями на первых порах было сложновато, сейчас они даются без труда, видимо, возраст и опыт дают о себе знать. Могу резко сказать «нет» или, например, «ты уволен». Но меня до этого все равно надо довести, я считаю, первый раз прощается, но во второй то, как я зол, услышат все. Наивысшее счастье — здоровье всей моей семьи, потому что у нас все можно купить, на все можно заработать, а вот здоровье не купишь и не заработаешь. Главное, чтобы все были здоровы. И мир во всем мире.

Могу резко сказать «нет» или, например, «ты уволен». Но меня до этого все равно надо довести, я считаю, первый раз прощается, но во второй то, как я зол, услышат все.

тенденции

Жить по законам

метабизнеса

По мнению экспертов, для успешного ведения бизнеса российским предпринимателям не хватает смекалки и достойного образования. Основатель и руководитель Открытого университета метабизнеса и метакоучинга Игорь Чекотин раскрыл истинную причину неудач отечественного рынка и поделился решениями многих бизнес-проблем.

Игорь Чекотин, основатель и руководитель Открытого университета метабизнеса и метакоучинга

Что такое метабизнес и как появилось данное направление? Метабизнес – это другой уровень предпринимательства, основанный на человеческом сознании. Этот термин расшифровывается как энергетический потенциал любого действия человека, поскольку вся его жизнедеятельность основывается на энергии. В основе метабизнеса – осознанность, сила сознания и расширение границ сознания, что достигается через энергопрактики. Метабизнес я ещё называю Бизнес-Цигун. Бизнес – дело, Ци – энергия, Гун – действие. Управляешь энергией – управляешь бизнесом. Занимайся собой и тогда всё вокруг придет в порядок. Я нашёл в себе силы и несколько лет занимался только обучением этому. Чтобы достичь определенных результатов, необходимо научиться управлять силой мысли, а чтобы была эта сила, нужна энергия и способность управлять эмоциями – часто именно они становятся причинами многих необдуманных действий со стороны бизнесменов. Вы были успешным бизнесменом, что вас заставило сменить сферу деятельности? Да, у меня большой опыт в бизнесе, я занимал руководящую должность в крупной компании. Десять лет назад три предприятия нашего холдинга вошли в рейтинг 200 лучших предприятий России. Кроме того, я работал начальником управления муниципальной собственности. Но в один прекрасный день я понял, что мне чего-то не хватает, а моей жизнью управляют внешние ситуации. И тогда я ушел с руководящей должности и приступил к изучению метабизнеса, потом принял решение стать тренером этого направления. Через два года после обучения у восточного мастера я открыл собственную компанию, на базе которой проводил тренинги и семинары. Постепенно небольшая фирма стала частью университета. Что сейчас происходит с российским бизнесом, как вы оцениваете современный рынок? В создавшихся условиях мировой экономики одних накрывает волной кризиса, другие используют её, как в серфинге, – задействуют весь потенциал, силу и мощь этой волны, и она стремительно выносит «оседлавше-

тенденции 43

Метабизнес я ещё называю БизнесЦигун. Бизнес – дело, Ци – энергия, Гун – действие. Управляешь энергией – управляешь бизнесом.

го» её на новые высоты. Тот, кто научится управлять собой, во много раз увеличит силу и возможности. Человек, бегущий от обстоятельств, старается уклониться от волны, которая, навалившись со спины всей своей мощью, сбивает с ног, и тогда, как говорят люди, побывавшие в подобной ситуации, остается только отдаться ей. И человек уповает на волю случая. Многие предприниматели так и ведут себя в море бизнеса: пережили, как смогли, одну волну, а когда биз-

нес начал восстанавливаться, очередная волна вновь накрыла мировую экономику. Мы пытаемся «встроиться» в условия рынка, предугадать, как он себя поведет, просчитать действия. У кого-то это получается, у кого-то нет, причем последних – большинство. Мы не управляем рынком, это рынок управляет нами. Сегодня финансовые аналитики констатируют, что «…игрокам рынка не удается действовать по своему

тенденции Люди создали рынок, будучи его участниками, и попали к нему в зависимость. Мы вступили в эпоху виртуальной экономики.

досье 1995 – 2001 – учеба в Открытом университете Великобритании (менеджмент); УрГУ им. М.А. Горького (политология); Международном институте менеджмента ЛИНК (финансовый менеджмент); 2001 – 2003 – член совета директоров «Сибинтел»; генеральный директор компании «Продекс»; 2003-2005 – начальник управления муниципальной собственности в Новом Уренгое; С 2007-го – тренер метабизнеса, бизнес-тренер, коуч, антикризисный менеджер, мастер Цигун У-син.

сценарию, который отличался бы от движения рынка». Действия в рамках собственного бизнеса – всего лишь реакция на обстоятельства вокруг него, сложившиеся на рынке. Люди создали рынок, будучи его участниками, и попали к нему в зависимость и под его влияние. Мы вступили в эпоху виртуальной экономики. Так было всегда, но сейчас мы доросли до того, чтобы осознавать: рынок – это, прежде всего, энергия. Как метабизнес помогает решить существующие проблемы российских предпринимателей? Бизнесмен, владеющий техниками Бизнес-Цигун с повышенным энергопотенциалом, не удовлетворяет потребности рынка, а формирует нужные ему ситуации и обстоятельства. Ситуация на рынке – эмоция бизнесмена (переживания, беспокойство) – мысль бизнесмена (что делать?) – анализ рынка – анализ возможных решений (в том числе готовых) – выбор решения – действие. Это сокращенный алгоритм действий классического бизнесмена. Мы испытали воздействие рынка на себе: куда нас потянула рыночная ниточка, туда, как марионетки, мы и побежали. Давайте выстроим этот алгоритм, основываясь на Бизнес-Цигун. Внешний мир – отражение обстоя-

тельств и состояний внутреннего сознания. Мы формируем цель, желаемый результат в мыслеобразе (мысль есть энергия), повышаем его энергопотенциал и запускаем реализацию. Это происходит на ментальном уровне, желание исполняется – на материальном. Материализуется ситуация, сформированная в нашем сознании нашим желанием. В данном случае мы сотрудничаем с рынком, также посылая ему энергию. При этом уже осознанно, «договариваясь с ним», наполняем поток нужной нам информацией. Тогда энергоинформационная субстанция бизнеса, чтобы поддержать поток энергии, идущей от нас, будет обеспечивать и формировать ситуации и обстоятельства, создающие нам позитивный настрой. Процесс тот же, что и в первом случае, а результат – противоположный. В данном случае наше сознание первично. Пришла пора осознать, что умение управлять энергией – не заоблачные иллюзии, а реальность. И я бы закончил фразой Вильяма Мастенбрука: «Практически единственным ресурсом, которым располагает предприниматель, является личная энергия. Предприниматель, в отличие от штангиста, наращивает не силу мышц, а объём своего энергопотенциала. Только избыток энергопотенциала позволяет нам творить. Ключ к творчеству – энергетическая прибавочная стоимость».

бизнес-календарь 45

Что ждет деловую Тюмень 23

Онлайн-семинар «Личная эффективность руководителя. Управление собственной жизнью» http://garant-zs.ru

Выступление доктора психологических наук, бизнес-тренера, консультанта Сергея Дмитриевича Дерябо. Достигнув больших карьерных высот и окончательно возненавидев свою работу за постоянное отсутствие времени и сил радоваться жизни, практически каждый менеджер обнаруживает, что все его попытки «управлять временем» дают, в сущности, незначительный результат… И тут приходит озарение: управлять нужно не временем, а собой! Причем, интуиция подсказывает, что это даст возможность улучшить качество своей жизни не на 15-20-30%, а в разы!

Активные продажи по телефону ул. 50 лет Октября 6, учебный класс Инструмент Центра «Молоток»

Тренинг продаж по телефону разработан для менеджеров по продажам и операторов callцентров, которые занимаются активным поиском клиентов и отвечают на входящие звонки. В ходе тренинга разбираются реальные ситуации, с которыми менеджеры по продажам и операторы call-центров сталкиваются ежедневно. Тренер имеет 7-летний опыт выполнения холодных звонков и работы с входящими звонками.

Первый региональный бизнес-конгресс «Максимальные продажи» Западно-Сибирский инновационный центр

Новая концепция включает в себя комплекс мероприятий. Программы «Продажи без ограничений», «Манипуляция в переговорах», «Системные продажи: построение и развитие», «Как распознать, взрастить и мотивировать великого продавца». Помимо обучения, мы предлагаем обсуждения, дискуссии, презентации и консультации. Контент сформирован из лидеров в своих областях. Ожидаемый поток людей: 450 – 500 участников! Представители абсолютно разных сфер бизнеса, рынков и интересов. Вы войдете в деловой сезон окрылённым идеями, со свежими знаниями и огромным количеством новых контактов!

Всероссийский форум «Электронное правительство – современный механизм управления регионом» и выставка «Информационные технологии Тюменской области – 2013» «ИНФОТЕХ -2013» Тюменский технопарк

Выставка «ИНФОТЕХ-2013» предоставляет возможность участникам из разных уголков России обсудить самые актуальные новинки, выработать совместные решения и определить перспективы роста. На форуме будут работать секции: электронное правительство; многофункциональный центр: опыт внедрения и перспективы; электронный регион; информационные технологии и телекоммуникации; опыт внедрения информационных технологий в деятельности мировых судей; информационные технологии на службе у бизнеса. На выставке «Информационные технологии Тюменской области -2013» участники, среди которых ожидаются российские и зарубежные IT компании, органы государственной власти РФ, представят инновационные разработки. Для участия в Форуме необходимо зарегистрироваться на официальном сайте мероприятия infotex72.ru. К моменту выхода публикации заявку подали 78 участников.

августа

5-6

сентября

11-12 сентября

Продается производственный комплекс в г. Казани по переработке целлюлозы и изготовлению бумаги, готовых изделий: туалетной бумаги, салфеток, полотенец, платочков. Производственный комплекс состоит из 18 зданий общей площадью 10 980 м2, расположенных на земельном участке 7,5 га (в собственности). Производственные мощности: по изготовлению бумаги — 7200 т в год по производству туалетной бумаги и бумажных полотенец — 60 млн рулонов или 4200 т в год по производству салфеток — 9,6 млн пачек или 960 т в год.

Тел. (342) 260-79-60, 260-75-83

экспертное мнение

5 смертельных ошибок руководителя Когда мы открываем бизнес, нами движут благие намерения и желание сделать свою и жизнь близких лучше. Мы уверены, что сможем быть более свободными, работать по несколько часов в день, заниматься любимым делом, путешествовать сколько захотим, обеспечим безбедную жизнь себе и своим детям и т. д. Однако на практике все оказывается совершенно наоборот.

Михаил Слинкин, директор консалтингового агентства «Большие продажи» www.bigsale72.ru

Многие руководители годами не бывают в отпуске, бизнес из-за постоянной текучки не приносит удовольствия, при этом работа в выходные и до позднего вечера, а то и ночи стала уже нормой, и возникает постоянное ощущение, что вкладываешь в бизнес времени и сил гораздо больше, чем получаешь на выходе. Разве такую картину вы себе рисовали, когда принимали решение стать предпринимателем? Как правило, подобное происходит из-за неверного понимания и отношения к своей роли, роли руководителя бизнеса. Давайте разберем ТОП‑5 ошибок, которые совершают собственники. Ошибка № 1. Лучше меня никто не сделает. Когда вы нанимаете нового сотрудника, то, скорее всего, в первое время он будет работать неважно, и у вас

появится ощущение, что человек совершенно ничего не умеет. При этом если еще звонят клиенты и жалуются на качество обслуживания, то вы начинаете более тщательно контролировать его работу и, как правило, доделывать ее за него. К чему ведет такое положение дел? Сотрудники привыкают к тому, что их ошибки исправляет руководитель, а значит, можно сильно не напрягаться. А вы нагружаете себя дополнительной работой, не доверяя подчиненным, и еще больше тонете в текучке дел. Это самая настоящая ловушка для руководителя, и из нее нужно как можно скорее выбираться. Ошибка № 2. Отсутствие контроля. Давайте разберем, как происходит процесс выполнения того или иного задания вашими подчиненными. Вы говорите,

экспертное мнение 47 надо сделать то-то и то-то к такому-то числу (хорошо, если еще ставите сроки, обычно и этого не происходит). Как будет действовать ваш сотрудник, если задача требует хотя бы недели исполнения? Откладывать работу на потом и в последний день или несколько часов пытаться справиться с ней в ураганном темпе. Как правило, «косяков» в таких случаях не избежать. В чем здесь основная ошибка руководителя? Он не контролирует процесс и сосредоточен только на результате, на который при соответствующем подходе к делу никак повлиять не может. Что можно исправить в данной ситуации? Когда даете сотруднику задание на неделю, в первый же день потребуйте от него составление плана. А дальше пусть он ежедневно высылает вам сделанные части, а вы контролируете ход выполнения поручения согласно плану и, в случае необходимости вносите корректировки. Таким образом, сотрудники приучаются к тому, что задания нужно выполнять планомерно и последовательно, а руководитель, тратя минимум своего времени, контролирует процесс и как следствие получает более предсказуемый результат. Ошибка № 3. Ручное управление. Нередки ситуации, когда бизнес работает, только если собственник управляет им лично. После его отъезда в отпуск или командировку жизнь в компании будто замирает. Это означает, что ваш бизнес находится на постоянном ручном управлении. Он не способен действовать без вашего участия. Работники и управленцы привыкли любые возникающие вопросы обсуждать и согласовывать с руководством и не в силах самостоятельно принимать решения. Часто такое происходит из-за того, что в компании нет четких регламентов и инструкций — как действовать в самых типовых ситуациях. Вашим подчиненным остается только ответить клиенту: «Перезвоните через две недели, когда наш директор вернется из отпуска». А что происходит с руководителем, когда он возвращается? Его сразу же встречает огромное количество вопросов, многие из которых уже стали критичными. Другими словами, завал. Ошибка № 4. Только материальная мотивация сотрудников. Когда на семинарах или в консалтинге руководителям задается вопрос, какие способы мотивации у вас есть — в 99% случаев ответ: «Материальная, а разве чем-то еще можно их замотивировать?». Как показывает практика и статистика — не только можно, но и нужно. Вспомните, когда вы в последний раз повышали кому-то зарплату, сотрудник сразу работал лучше? Максимум — это первые два месяца, а дальше все как прежде. С премиями, к слову, ситуация такая же. Человек привыкает ко всему, и к высоким окладам с премиями тоже. Мотивировать на отличную работу только деньгами сегодня уже не получается. Что нужно сделать руководителю? Ответ как всегда на поверхности: подключать нематериальную мотивацию. В системе ценностей любого человека есть потребность в признании. Поэтому задачей руководителя должно быть построение системы, при которой каждый сотрудник мог бы получить обще-

Нередки ситуации, когда бизнес работает, только если собственник управляет им лично. После его отъезда в отпуск или командировку жизнь в компании будто замирает. Это означает, что ваш бизнес находится на постоянном ручном управлении. ственное признание своих заслуг, даже такая мелочь как грамота, фотография на доске почета или устная благодарность за проделанную работу может вызвать большой всплеск энтузиазма. Ошибка № 5. Отсутствие развития. Я сейчас постоянно слышу от предпринимателей примерно одну и ту же историю: «Раньше у нас было все хорошо, бизнес рос, а теперь клиентов все меньше, прибыли еле-еле хватает, чтобы закрыть расходы» и т. д. Когда смотришь на их бизнес, кажется, что он застрял как раз в том времени, когда было все хорошо. С каждым днем на рынке появляется все больше конкурентов, кто-то выживает, кто-то умирает, правила игры все время меняются. И, конечно, бизнесу, а значит и его руководителю тоже приходится меняться, и в большинстве случаев это и есть основной тормоз в развитии компании. Нежелание первого лица меняться самому и менять компанию. Есть очень хорошая аналогия с акулой. Акуле, чтобы жить и получать кислород, нужно быть все время в движении, остановка для нее — это смерть. Так и бизнес, если он не растет и не развивается, если он останавливается, он умирает. Если у вас возникли вопросы, пишите мне на Mikhail@bigsale72.ru

здоровый бизнес

Проблемы и перспективы российского ритейла На сегодня рынок розничных продаж в России отличается высокой конкурентностью. Один из крупных и успешных игроков – компания Стокманн. О работе корпорации, сложностях, с которыми сталкиваются отечественные и зарубежные ритейлеры, и о перспективных бизнес-отраслях рассказывает вице-президент концерна Стокманн Майса Романайнен.

Майса Романайнен, вице-президент концерна Стокманн

Какие трудности встают на пути российского ритейлера? Заниматься ритейлом сложно в любой стране, и Россия не исключение. Однако позитивным фактором для этого бизнеса в вашей стране является активно развивающийся рынок, в то время как в Старой Европе он почти не растет. Основная трудность для российского бизнеса розничных продаж – это, прежде всего, высокая конкуренция. На рынке таких городов, как Москва и Санкт-Петербург, нет места для новых компаний, все ниши заняты. Торговые сети, которые хотят быть представленными в России, уже появились на рынке. Недостаток площадей для ритейла, высокая конкуренция являются сдерживающими факторами.

Почему в Старой Европе не растёт рынок розничных продаж? Конечно, в каждой стране существуют свои особенности рынка. В Финляндии, где находится большая часть нашего бизнеса, экономика ещё не оправилась после кризиса 2009 года. И пока непонятно, какие сферы будут развиваться в дальнейшем. Например, такая крупнейшая компания, как Nokia, которая играла значительную роль в финской экономике, сегодня потеряла свои позиции. В целом в Европе отношение к потреблению у людей изменилось. Можно говорить о том, что люди ещё не готовы тратить больше денег, потому что не уверены в своём будущем. В России уверенности в завтрашнем дне больше.

здоровый бизнес 49 Существует мнение, что XX был веком Европы, а XXI станет веком Азии. Экономические центры переместятся на Восток, в такие страны, как Китай, Индия, Япония… Как вы к этому относитесь и собираетесь ли осуществлять экспансию Стокманна в Азию? Я могу говорить о Востоке, опираясь только на свой опыт. Если сравнивать азиатские рынки, в частности китайский, с российским, то, возможно, сегодня он развивается даже активнее. Безусловно, многие компании, в том числе ритейлеры, выходят на рынки Востока. У нас тоже есть свой офис в Китае. В этой стране мы работаем только в сфере фэшн-индустрии – производим и продаем собственные бренды Lindex и Seppälä. Что касается большого универсального магазина, где бы продавались различные виды продукции, мы не планируем открывать его в Китае. Мы считаем, что в азиатских странах модная индустрия имеет хорошее будущее. Что для вас Стокманн: семья или только бизнес? Стокманн – одна из старейших компаний Финляндии после Финских железных дорог. Она существует уже 150 лет. Компания была основана немецким эмигрантом по фамилии Стокманн. Долгое время это была семейная корпорация, но в течение последних лет стала публичной, акции компании продаются открыто. Поэтому сейчас Стокманн уже не семейное предприятие, тем не менее у сотрудников существует очень сильная эмоциональная привязанность к компании. В Финляндии люди подолгу не задерживаются на одном месте, но в сети Стокманн некоторые сотрудники трудятся по 40 – 45 лет. Даже в российском представительстве есть те, кто работает уже 15 – 20 лет, потому что компания становится для них семьёй. Тем не менее в России существуют трудности с привлечением в компанию молодежи. Далеко не все ориентированы на оказание услуг, не все готовы работать с клиентами, угождать им. И, конечно, большая проблема в том, чтобы предоставить молодым людям условия, при которых они оставались бы в компании как можно дольше. Сегодняшний ритм жизни заставляет часто менять работу. В чём причина текучести кадров? В нашей российской команде есть прекрасные примеры управленцев, молодых, активных, ориентированных на развитие карьеры. С ними всё в порядке. Сложности возникают с теми, ктоработает в магазине продавцами, потому что это непростой труд, и физически, и морально. Иногда требуется работать в выходные. В Москве, например, только дорога до работы занимает много времени, порой приходится поздно возвращаться домой. Безусловно, основные сложности в ритейле одинаковы повсюду. Что касается Финляндии, то Стокманн – это бренд, поэтому многие люди

Основная трудность для российского бизнеса розничных продаж – это, прежде всего, высокая конкуренция. На рынке таких городов, как Москва и Санкт-Петербург, нет места для новых компаний, все ниши заняты.

хотят сотрудничать с нами, к тому же у нас в стране высокий уровень безработицы, и многие молодые люди не могут найти работу. В крупных российских городах, наоборот, безработицы почти нет, поэтому существуют сложности с набором сотрудников. Как вы считаете, будущее за крупными компаниями или будет развиваться сегмент среднего и малого бизнеса? Есть ли предприятия, с которыми вы сотрудничаете? Думаю, место будет и для тех, и для других. Что касается малого бизнеса, то здесь хорошим примером могут послужить поставщики продуктов питания. Сегодня существует большая потребность в местных поставщиках пищевой продукции. Это очень хорошая ниша для развития малого бизнеса. Другим примером может стать онлайн-бизнес. В этой сфере существуют крупные игроки, например, такие, как Amazon, но здесь есть место и для малых предприятий. Если они начинают торговлю через интернет, им не требуется вкладывать средства в торговые площади, можно сразу начинать работать в режиме онлайн.

здоровый бизнес

У нас большое количество разных партнеров, среди которых есть и крупные компании, и средние, и малые. Если говорить об интернет-бизнесе, мы развиваем своё направление, и здесь нам требуется помощь в консалтинге, в сфере IT. Эти услуги нам предоставляют, чаще всего, представители малого и среднего бизнеса.

Стокманн – это бренд, поэтому многие люди хотят сотрудничать с нами.

справка Майса Романайнен родилась в 1967 году. Пришла в Стокманн в 1996-м, на должность менеджера по закупкам. С 2005 по 2007-й занимала должность директора Stockmann AS в Эстонии. Вице-президент концерна Стокманн и директор группы универмагов с 2008 года. Майса Романайнен имеет степень магистра экономических наук и является членом правления Финско-Российской торговой палаты. Кроме того, Майса – запасной член правления East Office of Finnish Industries, член правления Ассоциации торговли бытовыми товарами, кооператива Tuko Logistics и концерна Атриа. Корпорация Стокманн основана 1 февраля 1862 года. Непоколебимым флагманом сети является старейший торговый центр, расположенный в Хельсинки, в восьмиэтажном культурно-историческом здании общей площадью 50 000 м2. Сегодня Стокманн – это крупнейшая компания розничной торговли и одноимённая сеть магазинов по продаже одежды и товаров для дома. На российский рынок Стокманн вышла в 1989 году, став одной из первых иностранных корпораций и одним из первых ритейлеров. Сегодня магазины Стокманн открыты в Финляндии, России и странах Балтии.

ни пяди назад 51

«Мирово» по нитке

Текст: Владимир Илющенко Фото: Евгений Егоров

Единственный недостроенный демонстрационный дом в поселке

Как себя вести, когда мечты о собственном доме рискуют обернуться долгостроем? Это можно воочию наблюдать на живописном примере клубного поселка бизнес-класса «Мирово Парк», который оказался в центре борьбы между продавцом земли и ее покупателями. Проект был представлен общественности в июле 2011 года как первый, единственный в своем роде и вообще беспрецедентный. Пасторальные пейзажи в 15 минутах езды от Тюмени по Ирбитскому тракту, масштабная PR-кампания, обещающая закрытую территорию, детский сад, пруд, парк, SPA и прочее, дороги, свет и газ, которые появились уже летом 2012‑го — казалось, «стартап года» (по версии премии «Фортуна») не подведет. Участки только от 35 соток до 1 га, цены на которые в расцвет популярности проекта начинались в районе 3 млн руб. (при реальной себестоимости земель — 11 тысяч руб. за сотку). «Переплата» оформлялась как добровольный взнос на проведение сетей, которые, согласно первой редакции договора, составленного 01.06.2011, должны были перейти в собственность «мировцев» вместе с землями общего пользования. К зиме 2013‑го была распродана примерно половина владений «Мирово». Именно в это время по-

тенциальные жильцы будущего поселка получили письма от садового потребительского кооператива «Каринка» (собственник земли), в которых сообщалось, что договор признан ничтожным по «ряду самостоятельных пунктов». Этот термин означает, что документ был изначально составлен некорректно и, соответственно, юридической силы не имел. Стороны должны вернуться к первоначальному состоянию (то есть вернуть друг другу то, что получили), либо подписать договор №2, что и было предложено. Конечно же, появилось «но»: вторая редакция документа не обещала передать дороги, свет и газ в собственность членов клуба «Мирово Парк», а именно этот факт был принципиален для многих во время покупки земли. Встала трилемма: махнуть рукой, подписать новый договор и начать строиться; пуститься в судебные разбирательства и, возможно, уже через пару-тройку лет вернуть вложенные деньги; начать искать адекватный компромисс. Большинство «мировцев» пошли по третьему пути. Они создали инициативную группу собственников, наняли юристов и медиаторов (посредников), отправили в СПК «Каринка» коллективное обращение и попытались начать переговоры. Не слишком удачно. Тогда было решено привлечь внимание общественности. На собственные средства владельцы участков организовали пресс-тур в «Мирово», где провели открытое собрание собственников в недостроенном демонстрационном доме (других построек в поселке так и не появилось). Параллельно были поданы иски в суд, а СПК «Каринка» тем временем приступила к реализации участков второй очереди «Мирово» по соседству (всего таких очередей запланировано восемь). Результаты такой активности не заставили себя долго ждать, буквально через пару дней состоялись первые переговоры сторон без посредников, на которых инициативная группа предложила мирно разрешить ситуацию и представила схему урегулирования: передать «Мирово Парк» в собственность тех, кто приобрел там участки, позволив самостоятельно создавать свой поселок.С ответом «Каринка» не спешила. Взяла паузу «до пятницы», затем, «до понедельника». В итоге был получен отказ. Как скоро можно будет поставить точку в истории «Мирово» и заложить фундамент домов, неизвестно. В том, что «мировцы» будут «бодаться», пока не добьются своего, — сомнений нет.

здоровый бизнес

Как конкурировать с федералами Мы часто общаемся с предпринимателями, собственниками небольших магазинов в некогда проходных торговых местах. Настроения у многих упаднические: кто-то уже сворачивает свой бизнес, кто-то устраивает убыточные распродажи. Как маленьким торговым точкам выжить в битве против федеральных сетевых компаний? Картина действительно невеселая: доходы резко сокращаются, оборотные средства истощаются. Арендаторы, чтобы покрыть убытки от уже ушедших клиентов, начинают повышать стоимость аренды. Поставщики уже не поставляют товар без предоплаты. Собственники бизнесов, у которых еще осталась искра оптимизма, привлекают финансирование, загоняют себя в долги. В это время в крупных торговых центрах, возле новых федеральных сетевых гипермаркетов, невоз-

можно найти место на парковке. Такое ощущение, что абсолютно весь город здесь. Надо отдать должное, что грамотное управление торговыми центрами, жесткий отбор арендаторов, массированные рекламные кампании делают свое дело. Клиенты уходят туда, тратят там не только деньги, но и все свое свободное время. При этом хозяева некогда популярного торгового центра палец о палец не ударят, чтобы вернуть клиентские потоки своим арендаторам. У них ответ один на жалобы в день оплаты аренды: «Надо лучше работать, от нас ничего не зависит. Мы вам дали площади для торговли. Выжимайте из них все, что можете». Возникает резонное желание: надо арендовать площади в новомодных гипермаркетах, и все будет хорошо. У меня встречный вопрос. Завтра откроется новый торговый центр, еще больше, еще красивее, еще круче. И весь трафик опять уйдет туда. Что вы будете делать? Не лучше ли настроить свой бизнес таким образом, чтобы он не зависел от моды, от вечно меняющихся покупательских потоков. Почему бы вам

здоровый бизнес 53

Дмитрий Шелихов,

маркетинговое агентство «Миркато» www.mirkato.ru самим не научиться генерировать собственный трафик в свой магазин. Иметь независимый от «прихоти природы» стабильный бизнес, стабильные продажи и постоянный приток новых клиентов?

Главная ошибка Хорошо ли вы знали своих клиентов? Почему позволили им уйти? Позвоните им или напишите письмо, попросите их вернуться! Что, не можете? За несколько лет работы вы ни разу не спросили у вашего лучшего клиента, как с ним можно связаться? Поздравьте его с днем рождения, предложите ему особый подарок. Или вы не знаете, когда у него день рождения? Спросите, о чем он мечтает, что бы он хотел еще купить, а главное, зачем? Ах да, у вас ведь нет его контактов! Самая большая ошибка в малом розничном бизнесе — это отсутствие ведения клиентской базы. В процесс продажи не встроена процедура сбора контактных данных. Предприниматели могут позволить себе красочно оформить витрину, похоронить оборотные средства в выставочных образцах товаров, дать десятиминутную рекламу на местном телевидении. А собрать контакты клиентов, хотя бы тех, которые уже что-то купили, они почему-то забывают.

Реклама — двигатель торговли? Происходит это потому, что у нас в головах работают стереотипы, а не здравый смысл. Все знают избитое выражение «Реклама — двигатель торговли». Соответственно, что должна делать реклама? Правильно, торговать. Нет, не правильно! Торговать или продавать должны ваши продавцы в магазине, а реклама — привлекать к вам новых клиентов. Результат вашей рекламной деятельности — не количество проданного товара, а количество привлеченных клиентов. Это самый первый показатель вашей формулы продаж, который можно посчитать и которым можно управлять. Если вы один раз привлекли клиента, занесли его в свою базу, то вам больше не нужно тратить на его привлечение деньги. Вам достаточно ему позвонить или написать письмо, чтобы сообщить о новом умопомрачительном предложении, от которого невозможно отказаться. А у нас почему-то счи-

тается нормальным постоянно тратить деньги на привлечение одного и того же клиента. Старый друг лучше новых двух, к тому же еще и дешевле. Вы знаете, сколько раз один и тот же клиент совершает у вас покупку? Что он обычно покупает? Опять возвращаемся к статистике — мы можем управлять только теми показателями, которые в силах посчитать. Ваша задача — постоянно напоминать о себе существующим клиентам, чтобы у них и мыслей не было уйти к конкурентам. Важнейший показатель формулы продаж — это средний чек в вашем магазине. Замечали, что чем больше тележка в супермаркете, тем выше средний чек? Так что если хотите сэкономить, тележку не берите. Хотя есть такие магазины, куда без тележки или корзины охрана не пускает. Создайте для покупателя такие условия, чтобы он за раз покупал не одну вещь, а несколько. Не только то, что нужно, но и то, что хочется. Делается это простыми приемами доппродажи чего-то более дорогого или продажей сопутствующих товаров.

Манипуляции с ценой Ещё одно орудие в битве с гигантами — это цена. Если вы будете конкурировать по цене, то рано или поздно доходность вашего бизнеса перестанет покрывать издержки. Выиграете битву — проиграете войну. Решение в такой ситуации неочевидно — надо повышать цену. Привлекайте клиентов низкой стоимостью товаров‑«локомотивов», а продавайте им более дорогие и качественные, но уже по хорошей цене. Здесь все зависит от умения ваших продавцов и вашей системы продаж. Не стесняйтесь использовать уловки с зачеркиванием ценника. Даже если вы зачеркнете более низкую стоимость и укажите более высокую, цена все равно будет выглядеть привлекательней для покупателя. А ее повышение на 3–5% не заметят даже ваши постоянные клиенты. Таким образом, можно выделить основные методы выживания для малого бизнеса: •  сбор контактов и плотная работа со своей клиентской базой; • концентрация усилий в рекламе на привлечении новых клиентов; • стимулирование повторных покупок; • повышение среднего чека; • повышение цены. Желаем вам удачи в борьбе с крупными сетевыми компаниями на вашей территории.

Не стесняйтесь использовать уловки с зачеркиванием ценника. Даже если вы зачеркнете более низкую стоимость и укажите более высокую, цена все равно будет выглядеть привлекательней для покупателя.

Вторая волна заходит в облако Всё больше пользователей подключаются к сервисам, которые принято называть облачными. Архитектура облака такова, что обработка всех данных происходит на удаленном сервере, к которому пользователь имеет доступ через терминал; эта технология стара как сами компьютеры (тогда они ещё не были персональными). Но сейчас быстрое развитие широкополосного, беспроводного и, наконец, мобильного доступа в Интернет начинает делать рынок облачных сервисов по-настоящему массовым.

Виктор Шебалин,

директор компании «Клосс»

Важно понимать, что на IT-рынке всегда две волны: «продвинутые» пользователи, которые охотно осваивают всё новое, и массовый потребитель, который не склонен слишком часто менять свои привычки. Сегмент пользователей, который первым осваивает новые технологии, оплачивает создание инфраструктуры. Но массового потребителя не интересует продвинутая технология как таковая – его интересует функция, например, написать письмо внучке. Если сервис наберёт достаточное количество пользователей и создаст инфраструктуру – он имеет шанс выйти на массовый рынок. Но для этого сервис должен стать простым, понятным и дешёвым. Только при наборе этих качеств сервис становится доступным для

второй волны пользователей, причем по количеству она значительно больше первой.

Первая волна оплачивает инфраструктуру Все продвинутые пользователи уже давно в облаке. Первая волна этого сегмента уже сформировала и подготовила платформу для адаптации технологии в массовом сегменте. На массового потребителя производители заходят уже давно, причем с двух сторон; с одной стороны, компьютеры – ноутбуки – нетбуки, с другой – телефоны – смартфоны – коммуникаторы. Встреча этих технологий породила планшет.

IT 55 Трудно сказать, что стало стартом для рынка в этом случае: планшет как модная новинка или тот аспект, что сервисы созрели для массового рынка. Но факт остается фактом: продажи планшетов растут дву-значными темпами, продажи смартфонов обогнали в этом году продажи традиционных мобильных телефонов. Параллельно с этими показателями растет количество пользователей облачных сервисов. Навигация, электронная почта, интернет-банкинг, Skype, Facebook, ВКонтакте, Одноклассники, Twitter – вот неполный список хитов этого нового пространства.

Массовый спрос снижает стоимость Эту схему уже все хорошо знают по рынку мобильных телефонов: новинки всегда стоят дорого, после этого цена быстро снижается. Но по-настоящему массовым аппарат становится, когда из него убирают всё лишнее и снижают цену до комфортной (25 – 30% от месячного дохода). Таким образом, продвинутые пользователи уже «наелись», а массовый спрос только появился. На пик продаж планшеты выйдут в этом и следующем году. Затем рынок насытится этим товаром и начнутся ровные спокойные продажи. Приблизительная стоимость планшета в массовом сегменте уже сейчас начинается с $200 – 300, это вполне гуманно, если учесть, что «продвинутые» платили по $700 – 900.

Новые возможности для бизнеса: мобильность и привычный клиенту интерфейс Пока планшет воспринимается как исключительно развлекательное устройство: он обеспечивает доступ в Интернет и несложные приложения, которые исполняются на самом планшете. Работать с текстом или табличными данными, когда половину экрана занимает клавиатура, не очень удобно. Но оформление заказов на выезде, мобильные расчеты, приложения для самообслуживания клиентов – это уже реальность. Меню в ресторане, каталог вина в магазине, курьер интернет-магазина, подтверждающий доставку и проводящий платеж через смартфон, даже приложение для оценки качества уборки в туалете мюнхенского аэропорта – это только то, с чем я сталкивался недавно.

Бесплатных сервисов не бывает Все бесплатные сервисы кто-то оплачивает, и самые популярные из них – рекламодатель. Бесплатные поисковики, электронная почта, социальные сети давно превратились в крупнейшие рекламные площадки. Яндекс по рекламным доходам таких сервисов обогнал Первый канал.

Над полем битвы пока туман Облачные сервисы теперь обмениваются данными между собой: учётная запись на почтовом сервере или в социальной сети позволяет избежать реги-

Продвинутые пользователи уже «наелись», а массовый спрос только появился; на пик продаж планшеты выйдут в этом и следующем году. Затем рынок насытится этим товаром и начнутся ровные спокойные продажи. страции на других сетевых ресурсах, сайт оператора спутникового телевидения переключает абонента на сайт банка для оплаты карточкой. Номер мобильного телефона всё чаще используется для идентификации клиента. Банки, сотовые операторы и даже почтовые сервисы ведут между собой борьбу за право управлять счётом клиента. Выигрывает при этом не только клиент. Это дает много новых возможностей для локального бизнеса, который может пользоваться этими сервисами для привлечения, авторизации покупателя или для проведения расчётов с ним.

справка Облачные вычисления (англ. cloud computing)

В информатике — это модель обеспечения повсеместного и удобного сетевого доступа по требованию к общему пулу (англ. pool) конфигурируемых вычислительных ресурсов (например, сетям передачи данных, серверам, устройствам хранения данных, приложениям и сервисам — как вместе, так и по отдельности), которые могут быть оперативно предоставлены и освобождены с минимальными эксплуатационными затратами и/или обращениями к провайдеру. Потребители облачных вычислений могут значительно уменьшить расходы на инфраструктуру информационных технологий (в краткосрочном и среднесрочном планах) и гибко реагировать на изменения вычислительных потребностей, используя свойства вычислительной эластичности (англ. elastic computing) облачных услуг. По оценке IDC рынок публичных облачных вычислений в 2009 году составил $17 млрд — около 5 % от всего рынка информационных технологий. Возникновение англоязычного термина начало активно обсуждаться в 2008 году в одной из тематических интернет-конференций. В результате дискуссии выдвигались различные версии, по одной из которых термин сloud был впервые использован главой компании Google Эриком Шмидтом в выступлении[4][5] и получил распространение в средствах массовой информации. Другая популярная версия предполагает, что термин cloud computing стал широко употребляться в США с 2005 года после запуска компанией Amazon.com проекта Elastic Compute Cloud (Amazon EC2) и широко распространился в бизнесе, среди поставщиков информационных технологий и в научно-исследовательской среде.

Что скрывается за «продающими сайтами»

Как грамотно найти подрядчика для изготовления сайта? Как раскрутить проект, повысить его популярность, а, следовательно, и продажи через интернет? Уверен, такие вопросы волнуют многих руководителей. Попробую ответить на них, опираясь на опыт нашей компании. Запаситесь терпением

Леонид Миндеров,

Генеральный директор

Одна из основных проблем на начальном этапе — это когда заказчик вместе с компанией, которая занимается обслуживанием его сайта, неправильно определяют цели и задачи по продажам товаров или услуг через интернет. В итоге инвестиции, которые были направлены на разработку сайта, либо на его поисковое продвижение — не возвращаются, либо возвращаются, но не в тех объемах, в которых было запланировано. Между заказчиком и исполнителем происходит недопонимание, что в результате приведет к разрыву отношений. Недовольный клиент обращается к другой компании, которая предоставляет подобные услуги. Ее специалисты с использованием заумных терминов объясняют, что имеющийся сайт никудышный, написан на плохом движке и прочее,

а они сейчас быстро все переделают. Самое обидное, что подобная карусель может продолжаться очень долго. Такие ситуации сегодня не редкость. Одна из сложностей при выборе подрядчика — неспособность грамотно оценить качество его продуктов, максимум, что вы можете сделать, это посмотреть графические работы по оформлению сайта и позиции в поисковых системах. Если вы выбираете исполнителя по внешнему виду прошлых работ, обязательно укажите те из них, которые вам действительно нравятся и добейтесь, чтобы над вашим проектом работал соответствующий дизайнер. Правда, не факт, что он до сих пор трудится в компании. Следует понимать, что вам нужен подрядчик не на день, а на длительный срок. Следующий шаг — это дальнейшее обслуживания сайта, если вам предлагают только поисковое продвижение и какие-то ремонтные работы по порталу, скрывая это под словами «обслуживание» — бегите оттуда. Ищите людей, которые будут заниматься аналитикой, маркетингом в интернете — это важнейшая составляющая, которая заставит ваш сайт продавать. Хочу сразу предупредить, если вы инвестировали в разработку сайта довольно большие деньги, не ждите, что на следующий день после запуска у вас появится куча заказов через интернет. Именно на этой стадии нужно определиться: готовы ли вы ждать. Как правило,

IT 57 разработка сайта по договоренности занимает около 2‑х месяцев, по факту месяца 3. Если в дальнейшем заниматься поисковой оптимизацией, то через полгода будет первый результат. Устроят ли вас такие сроки? Если нет, то стоит рассмотреть варианты разработки одностраничных сайтов, стоимость которых составляет от 0 до 25 000 рублей, еще лучше разработку одностраничника запустить параллельно с основным интернетмагазином.

Аналитика прежде всего Теперь давайте поговорим о том, как реально повысить продажи с вашего сайта. В интернете можно подсчитывать абсолютно все: переходы на ваш сайт, клики по кнопке «Заказать» и даже отслеживать поведение пользователей на сайте. Главное — заниматься этим. Если у вас нет времени, делегируйте полномочия, именно поэтому я говорю о том, что нужен подрядчик, который занимается аналитикой, а не только поисковым продвижением. Еще одна из основных проблем, о которой вы даже не подозреваете — это ваш счетчик, который считает переходы на сайт. Он бесполезен в том случае, если на нем не установлены отлеживающие показатели целевых действий. Без них все данные, которые собирались за все время существования сайта — бесполезны. Обычно на сайте должно быть установлено 10–20 целей, таких как: «переход в каталог товара», «переход на карточку товара», «переход в корзину», «клик по кнопке заказать», «отслеживание заказа по факту» и т. п. С этими данными вы можете легко запускать рекламные кампании с максимально низкой стоимостью. Одним из наших кейсов является привлечения клиентов через платную рекламу Яндекс с показами в разных городах только в определенные часы. Это помогло нам добиться снижения стоимости привлечения клиента в 2,6 раза. Почему же именно аналитика, а не поисковое продвижение? Я не говорю, что поисковое продвижение — это плохо, отнюдь, но результатом обычно является высота расположения ссылки на ваш сайт. То есть, по сути, оплачивая какую-то фиксированную сумму ежемесячно, вы получаете стабильное высокое положение в одной из известных поисковых систем, которая действительно генерирует определенный трафик на ваш сайт. Однако только аналитика позволяет сказать наверняка, сколько клиентов приводит поисковая система: одного, десять, а может, вообще ни одного, а все посетители становятся клиентами через 2 ГИС (хотя это маловероятно). Какова стоимость привлечения одного клиента, качество этого клиента, потому что он может принести прибыли 1 000 рублей, а может 100 000 рублей — это действительно важно. Поэтому рассматривать поисковое продвижение — нужно, но только как один из дополнительных каналов привлечения трафика на ваш сайт.

Используйте тесты Кстати, о каналах привлечения аудитории на сайт — это второй ключевой показатель, о котором стоит поговорить отдельно. Обязательный канал привлечения —

Если вам предлагают только поисковое продвижение и какието ремонтные работы по порталу, скрывая это под словами «обслуживание» – бегите оттуда. Ищите людей, которые будут заниматься аналитикой, маркетингом в интернете платная реклама в Яндекс и Гугл, она генерирует трафик мгновенно, сразу после запуска вашего основного сайта или одностраничника. Далее стоит попробовать различные площадки, такие как avito, facebook, vk. Что касается социальных сетей, то не рассматривайте их только как ведение собственной группы, пробуйте платно размещаться в чужих сообществах с большой аудиторией, которой как-то может быть интересен ваш продукт, либо используйте покупку показов графических баннеров в самой социальной сети. Разместитесь на 10–30 площадках, и раз в неделю –, две начните считать показатели. Там, где стоимость привлечения одного клиента превышает средний чек — отказывайтесь от площадок, не бойтесь экспериментировать. На последок я оставил самое интересное, а именно, как сделать так, чтобы посетители становились клиентами. Все познается в сравнении, постоянно проводите тестирование на своем сайте и замеряйте показатели еженедельно. Тест подразумевает распределение аудитории портала 50% на 50%, и каждому из этих сегментов показывается одна и та же страница, но с различным наполнением, либо изменением текста на кнопке. В нашей компании постоянно проходят тесты над сайтами клиентов, мы не останавливаемся, тестируем заголовки, картинки, ценники, именно такое тестирование и только оно может привести к снижению стоимости привлечения одного клиента.

событие

С днем рождения, CITYGOLF!

3 июля гольф-клуб-ресторан «CITYGOLF» отметил свое двухлетие! День рождения проходил в галльской тематике, гостей встретили Астерикс и Обеликс, примчавшиеся из самой Галлии. Они повеселили гостей своими викторинами и юмористическими рассказами. Астерикс предложил гостям помериться с ним силой при помощи древней галльской забавы «армреслингфикс». Для того чтобы обрести силу, гости пробовали напиток Друидов и соревновались с Астериксом на равных. Во время торжественной части всех отличившихся за год гостей клуба отметили подарками от известных бутиков L’Occitane, Bedding, MunroTailoring. Подарки были особенно ценными, ведь гости принимали их из рук самой царицы Клеопатры! Астерикс и Обеликс не забыли и о самых маленьких гостях клуба, которых наградили подарками от партнеров «Кулига-Парк» и «Синема Парк». Каждому из гостей на празднике нашлось развлечение по душе. В Клаб-хаусе среди спокойствия и умиротворения была организована чайная церемония партнера клуба магазина «ДаЧа». В зоне панорамного зала гостей встречали красивые тайские девушки из СПА-салона «Thai Lotus», где гостям был предложен расслабляющий массаж воротниковой зоны. По ходу праздника состоялся розыгрыш подарка от генерального партнера «Альянс Мотор Тюмень», а победитель поехал домой на новеньком «Лексус LX 570». В завершении вечера шеф-повар Борис Рыбин продемонстрировал гостям галльский деликатес «Горящее мясо оленины» с соусом из лесных ягод. Каждый гость нашел занятие по душе, ведь философия клуба «Отдыхать, играя в гольф»!

— Это удивительный спорт! Четкий вдумчивый подход, внимание, особый образ мышления ведут к хорошим результатам не только в игре, но и в жизни. Прекрасные качества гольфистов, коими обладают организаторы клуба, помогли воплотить в жизнь идею появления CITYGOLF. Хочу пожелать долгих лет жизни тюменскому гольфу и увеличения рядов поклонников интеллектуальной, красивой игры! Жанна Пинчук, руководитель пресс-службы Западно-Сибирского банка ОАО «Сбербанк России»

— Вот уже третий сезон я наслаждаюсь этой поистине великой игрой и получаю удовольствие от красивейших пейзажей и лучших гольф-полей мира. Свои первые удары клюшкой для гольфа по мячу я сделал именно в нашем первом тюменском гольф-клубе как раз два года назад, и с того времени регулярно прихожу в CITYGOLF для улучшения навыков и качества своей игры, общения с коллегами и партнерами по игре. CITYGOLF, процветания и развития! Константин Белов, ГК «Дом радио»

Впечатления англичанина: — Когда я впервые пришел в CITYGOLF… WOW! Какой приятный сюрприз! Удобно спланированное здание, поляны для игры в гольф, симуляторы с широким выбором курсов для игры… Вас встречает приветливый персонал и, более того, в клубе есть отличная кухня! Мой контракт заканчивается в августе… Спасибо тебе, CITYGOLF. Я всегда буду о тебе помнить. С наилучшими пожеланиями, Джерри Бишоп, координатор по проектированию технологических трубопроводов и систем ООО «КНАУФ Инсулейшн Тюмень»

валютный рынок 59

Андрей Истомин (в цветной рубашке) и его слушатели

Будни трейдера

«Пока вы отдыхаете, ваши деньги работают», — с таким девизом тюменский офис компанииTeleTRADE открыл серию летних мастер-классов ведущих трейдеров и аналитиков России. 17 июля профессиональный трейдер Андрей Истомин рассказал тюменцам о способах торговли, торговой стратегии и правилах управления капиталом на валютном рынке. Сегодня выход на валютный рынок доступен всем желающим, для этого не нужны специальное финансовое или экономическое образование и стажировка в HSBC (один из крупнейших финансовых конгломератов в мире). Достаточно иметь компьютер или телефон с выходом в интернет и желание научиться зарабатывать. «Чтобы быть успешным трейдером, Эйнштейном быть не надо!» — с этой идеи начал свой мастер-класс Андрей Истомин. Он отказался от лекционного характера встречи, и все мероприятие построил в форме беседы, где каждый мог высказать свое мнение и задать интересующие вопросы. — Вы говорите, что хотите зарабатывать, но никто не сказал, что хочет научиться торговать, — отметил Андрей, узнав у собравшейся аудитории о целях выхода на рынок. — Кто готов много времени отдавать этому? Трейдер — одна из самых сложных специальностей, она очень энергозатратная, но и самая поощряемая. Трейдером можно назвать человека, который совершает больше ста сделок в месяц. Его задача — стабильно зарабатывать. Для этого нужно набрать определенный багаж знаний и опыта, и работать каждый день. Если вы пришли на рынок и достигли некоторых результатов, не нужно считать, что вы — суперпрофессионал. Следует подумать: «Готов ли я морально к этому?». Когда

Текст: Дарья Омельченко

вы тренируетесь дистанционно — это одно, но когда теряете свои деньги — это уже совсем другое. От целей трейдера разговор перешел в более практическую плоскость: участники встречи на конкретных примерах обсудили способы торговли, которыми они пользуются в своей работе, и механизмы, повышающие ее эффективность. Зачастую представители аудитории, имеющие опыт в биржевой торговле, брали инициативу в свои руки и объясняли процессы, происходящие на валютном рынке, делали прогнозы, дискутировали с лектором. — Нужно вести дневники, записывать и объяснять каждую сделку, анализировать ее итог и причины, по которым она получилась неудачной, — рекомендовал Андрей, — если вы этого не делаете, потом возникнут проблемы, каждый отрицательный опыт негативно на вас сказывается. Самое главное в торговле на бирже — закрыться в нуль либо выше нуля. Для этого у вас должны быть валютные пары-друзья, с которыми вы постоянно работаете. Пусть даже одна валютная пара, но ее необходимо хорошо понимать. Я бы советовал присмотреться к доллару. Многие советы были адресованы и начинающим трейдерам. Один из основных — это создать свою систему торговли на валютном рынке и в работе ориентироваться на тренд, не пренебрегая механизмом риск-менеджмента. После окончания мастер-класса Андрей Истомин рассказал NB об особенностях работы с акциями и валютой и о том, как сегодня обстоят дела на фондовых рынках: — В каждой уважающей себя стране есть фондовый рынок, он торгуется в определенное время. На нашем фондовом рынке вообще опасно торговать. Он пока не отработан. Любой рынок акций — это своеобразный мешок, его отдают народу очень дешевым и пустым, он заполняется, потом раз в 4–5 лет это все вытряхивают и снова отдают пустым. А в валюте так сделать невозможно: там больше объемы, больше диапазон колебания, то есть, зарабатывать проще, чем на акциях. Чтобы акцию занять и продать на серьезных ранках, например, нью-йоркской фондовой бирже nyse, нужно писать письма, занимать, договариваться с брокерами — запутанная система. В настоящий момент Форекс — это такой рынок, куда еще не пришло много народу: есть клиент, есть TeleTRADE — и все, человек выходит и работает. В работе с валютой Форекс на сегодня — самый оптимальный вариант.

Компания TeleTRADE продолжает серию летних мастер-классов ведущих трейдеров и аналитиков России для клиентов тюменского офиса. • В первой половине августа состоится мастер-класс Андрея Петрухина (г. Ханты-Мансийск) «Перспективы развития фондового рынка. Что будет с акциями, золотом и валютой?». • 22 августа Евгений Филлипов (г. Москва), ведущий эксперт ГК TeleTrade с семилетним стажем успешной работы на финансовых рынках. Тема выступления: «Основные ЦБ мира. Что будет делать ФРС, какова вероятность частичного сворачивания программы QE3? Как вовремя определить смену настроения ЦБ и не пропустить смену рыночной парадигмы?». Начало мастер-классов в 18–00, по адресу: ул. Республики 164, строение 2, офис 106. Подробности о мастер-классах можно узнать по телефону (3452) 689–111

бизнес по призванию

Текст: Катерина Хромова Фото: Евгений Егоров

Расскажите, как вы пришли к идее открыть свое детективное агентство? Частными детективами становятся люди, которые этим уже занимались профессионально, то есть бывшие сотрудники правоохранительных органов. Без этого опыта и связей работать сыщиком сложно или даже просто невозможно. В частности, я был в свое время начальником уголовного розыска. В 2005 году мы с коллегами решили заняться своим делом и открыть детективное агентство. В каких случаях стоит обратиться к частному детективу? Ситуации могут быть самыми разными. Например, мы занимаемся возвратом задолженностей: ищем у должников имущество, помогаем судебным приставам его изъять. Другое направление работы — помощь бизнесу. Осуществляем сопровождение юридических сделок с партнерами, обеспечивая их безопасность. Проводим комплексную работу по экономической контрразведке на предприятии. Одним из приоритетных направлений нашей деятельности является проверка сотрудников организаций и предприятий с использованием психофизиологического комплекса полиграф (детектор лжи). Большой объем работы приходится на решение семейных проблем.

В жанре детектива Хорошо, когда у человека любимая работа. Вдвойне замечательно, если призвание становится бизнесом. О специфике работы частным сыщиком Денис Друганов, директор детективного агентства «Инкогнито» и охранного предприятия «Дозор +» рассказал корреспонденту NB.

Проверка на полиграфе — дело добровольное? Да. С письменного согласия человека мы проверяем его семью до пятого колена, его собственную биографию и делаем большой уклон на работу с полиграфом. Или, допустим, на предприятии случилась кража и необходимо провести служебное расследование. Мониторим потенциальных клиентов и контрагентов. Бизнес-разведка — очень востребованное направление, которое позволяет понять, можно ли работать с теми или иными партнерами. Часто к нам обращаются и за аудиторской проверкой. Это аудит в классическом понимании? Более углубленный. Если компания приносит стабильный доход, но нет роста, развития, — мы анализируем причины. Возможно, кто-то из сотрудников работает в личных интересах, «на себя». С первого взгляда это может быть незаметно, но подобных случаев много, особенно, когда речь идет о компании с несколькими офисами. Вы также упомянули о семейных проблемах. Это какие? Это тоже одно из основных направлений. В последнее время очень много обращений от родителей, которые живут на Севере. Дети приезжают учиться в Тюмень, и у них начинаются проблемы, о которых они, естественно, сразу не говорят, так как считают себя уже взрослыми. Но при этом просят какие-то суммы денег, рассказывают истории об украденном телефоне, ноутбуке. Родители волнуются, обращаются в детективное агентство, чтобы узнать, что происходит: наркотики, плохая

бизнес по призванию 61 компания, вымогательство (в таких ситуациях доходило и до уголовных дел). Или, допустим, пригласили няню, но подозревают ее в воровстве или жестоком обращении с ребенком. Тогда с разрешения клиента устанавливаем скрытые камеры в квартире, а няню (опять же, с ее согласия) проверяем на полиграфе. Детектор лжи дает стопроцентную гарантию? Я получил свой диплом специалиста по детекции лжи в Краснодаре, а краснодарская школа считается одной из самых эффективных. Это так называемая поисковая система, особенность которой состоит в том, что человек отвечает на один и тот же вопрос, сформулированный несколькими вариантами. Гарантия достоверности доходит до девяноста пяти процентов. Полиграф применяется в решении нестандартных семейных ситуаций — домашние кражи, измены. Его используют в психиатрических больницах с пациентами, потерявшими память. А сколько уголовных дел было раскрыто благодаря этому устройству! Но зачем люди, которым есть, что скрывать, соглашаются на этот тест? Начитаются в интернете различных методик и думают, что смогут обмануть полиграф. Такие способы действительно существуют. В спецструктурах этому обучают на длительных тренировках, курс которых надо проходить каждые полгода-год. И даже такое противодействие полиграфу можно распознать. Постоянно разрабатываются новые датчики, сейчас, например, считывается мимика во время ответов — непроизвольные и едва заметные движения мышц лица, способные показать, что человек скрывает правду. У вас много клиентов? Работа есть всегда. Некоторые компании на абонентском обслуживании. Было одно время, что все безумно бежали с долгами. Но, если честно, я не очень люблю этим заниматься. Это скучно. А что вам нравится? Больше всего люблю работать по своей специфике — уголовные дела, кражи, например. Были случаи, когда собирали информацию по убийствам — очень интересно, это моя любимая специализация. Естественно, все следственные действия после сбора информации ведутся сотрудниками полиции.

Так выглядит полиграмма полиграфа

С письменного согласия человека мы проверяем его семью до пятого колена, его собственную биографию и делаем большой уклон на работу с полиграфом. Или, допустим, на предприятии случилась кража и необходимо провести служебное расследование. Мониторим потенциальных клиентов и контрагентов.

Они не против, что вы вмешиваетесь в расследование? Мы не вмешиваемся, мы взаимодействуем. Нас знают как бывших сотрудников, как действующих детективов, работающих профессионально (много лет мы работали на имя и дорожим своей репутацией). Можно ли совершить идеальное преступление? Нет. Преступление может быть глупым, и тогда его трудно раскрыть, потому что нет мотива, нет ничего.

Детективное агентство «Инкогнито» (3452) 618–009 www.inkognito72.ru

Но не забывайте, что у нас и город маленький, а люди, которые совершают глупые преступления, по-глупому и попадаются. Выпил — рассказал. А чтобы составить идеальный план и совершенно не оставить следов… Это только в кино. Раскрыть можно все, другой разговор, сколько на это потребуется времени. Чем еще работа частного детектива отличается от того, что показывают в фильмах? Несоответствий множество. Допустим, ситуация «пошли в квартиру, поставили прослушку и сидят, слушают около дома». Полный бред. Это полностью запрещено законодательством. Мы не имеем права следить за людьми без их согласия, только за объектами: за машиной посмотреть, за подъездом. Конечно, это все ухищрения, чтобы не нарушить закон, но иначе никак. Опять же мы не бегаем с пистолетом и никого не задерживаем, этим занимаются оперативники. У детектива, как и у следователя, главное оружие — это голова и шариковая ручка. Поэтому мне ближе старые фильмы про простых сыщиков, они более реальны. Шерлока Холмса я просто обожаю, смотрел его… даже не знаю, сколько раз! Есть дела, от которых вы отказываетесь? Конечно, есть. Причины больше нравственные. Допустим, люди хотят дважды обмануть, или говорят «хочу забрать ребенка». Ребята, есть суд — обращайтесь. Отказываемся, если предлагают сфальсифицировать сведения, откровенно наговаривают друг на друга. Были обращения с предложением подставить человека: «Давайте подбросим ему наркоту!». Это бывает, когда начинают делить: бизнес с бывшим другом, детей и квартиры с бывшей женой. В таких «войнушках» участвовать никак не хочется. Почему вы стали частным детективом? Ведь не в деньгах дело. Самое основное — не хочется расставаться с профессией. Люди, которые не занимаются тем, что умеют лучше всего, теряют смысл жизни, теряют себя. Похожие мотивы у каждого в нашем агентстве. Мы просто любим свою работу и хотим помогать людям.

событие

Baselworld 2013 В начале мая в швейцарском городе Базель завершилась мировая выставка Baselword. Кроме традиционных экспозиций часовых и ювелирных брендов – флагманов этих двух отраслей, прошедшее мероприятие было уникально тем, что принимающая сторона впервые представила гостям и участникам обновленный дизайн выставочного комплекса. Металлическая структура, потоки света и высокие залы – так выглядит новый выставочный центр на Мессеплатц в Базеле. С 4 марта часовые бренды приступили к сооружению стендов, облик которых хранился в секрете вплоть до открытия Baselworld. «Морской монстр с алюминиевыми чешуйками» – также назвала газета Le Matin новое сооружение всемирно известных швейцарских архитекторов Жака Херцога и Пьера де Мёрона. Но при этом и участники, и экспоненты с восхищением отмечают и обилие света, и открытую площадку перед входом, которая играет роль зала на свежем воздухе. По словам экспонентов – представителей часового дома Swatch Group, новый интерьер повысил качество проведения мероприятия и заметно усилил интерес гостей к экспозициям многих брендов.

Современное здание для Baselworld в законченном варианте представляет собой подобие города, который состоит из небольших районов.

«Морской монстр с алюминиевыми чешуйками» – так назвала газета Le Matin новое сооружение всемирно известных швейцарских архитекторов Жака Херцога и Пьера де Мёрона. Но при этом и участники, и экспоненты с восхищением отмечают и обилие света, и открытую площадку перед входом, которая играет роль зала на свежем воздухе.

Современное здание для Baselworld в законченном варианте представляет собой подобие города, который состоит из небольших районов. Каждый бренд старается создать собственную уникальную среду, передать стиль и корпоративную этику на площади собственного павильона, который гармонично вписывается в пространство трехуровневого выставочного комплекса. Павильон каждого бренда – ювелирного или часового – представляет собой отдельный «дом», куда приглашают своих гостей, чтобы они могли полностью погрузиться в атмосферу уникальности и эксклюзивности представленных коллекций. Всё, чем заполнено пространство – вещи и детали, интерьер и общий стиль «дома», – подобраны таким образом, чтобы наи-

событие 63

Компания Breguet порадовала ценителей высокой часовой классики

знаковыми атрибутами: гильошированный циферблат, черненые стрелки, приваренные ушки, тонкое рифление и секретная подпись. Эти часы с усложнением оснащены смещенным от центра турбийоном, защищенным несколькими патентами, имеют все возможности стать образцом современной часовой классики.

Инновация от Omega Новинка, которая привлекла внимание и посетителей, и экспонентов, была представлена маркой OMEGA, принадлежащей корпорации Swatch Group. Представленная этой маркой модель Seamaster Aqua Terra > 15000 Gauss произведет революцию в часовом производстве – уникальный механизм данной модели обладает немагнитными свойствами. Дело в том, что разработчики Seamaster Aqua Terra > 15000 Gauss провели исследование, в ходе которого установили, что причина обращений в чаболее эффектно продемонстрировать как серийно выпускаемые модели, так и новинки этого года.

Тонкое усложнение – в основе часового искусства Компания Breguet порадовала ценителей высокой часовой классики, представив публике ультратонкую автоматическую модель часов Classique Tourbillon Automatic 5377. С изобретением турбийона Абрахам Луи Бреге не только повысил качество карманных хронометров, но и подарил часовому искусству одно из лучших устройств. С тех пор компания, отдавая должное изобретателю, постоянно производит более совершенные модели часов. Так, модель классик турбийон порадует ценителей этого усложнения в более тонком корпусе. Данная модель обладает всеми

Павильон каждого бренда – ювелирного или часового – представляет собой отдельный «дом», куда приглашают своих гостей, чтобы они могли полностью погрузиться в атмосферу уникальности и эксклюзивности представленных коллекций.

Справка Над проектом «Базель-2013» архитектурное бюро Herzog & de Meuron работало с 2008 года. Новое здание выставочного комплекса в Базеле составляет 220 метров в длину, 90 метров в ширину и 32 метра в высоту; общая площадь выставочного пространства в общей сложности достигает 38 000 кв. метров. Во время строительства было использовано 2500 тонн стали и 7500 тонн бетона. Проект перестройки выставочного комплекса на Мессеплатц был выдвинут на кантональный референдум в 2008 году; строительство заняло 22 месяца. Оно проходило в три этапа между 2010 и 2013 годами и стоило 430 миллионов франков. Из этой суммы 110 миллионов вложили кантоны Базель-Городской и Базель-Сельский, предполагается, что остальная часть будет покрыта доходом от проведения выставки Baselworld за последующие 40 лет.

событие совой сервис более чем в 90% случаев связана с воздействием магнитных полей на часовой механизм. Традиционным решением данной проблемы, которую использовали часовые производители, являлся двойной корпус: такая конструкция применяется на протяжении десятилетий, но лишь частично решает проблему воздействия магнитных полей. Если поднести часы с двойным корпусом к бытовому магниту, то они моментально выйдут из строя. По словам представителя компании OMEGA, разработчики Seamaster Aqua Terra поставили для себя амбициозную цель – думать абсолютно по-другому – это был их девиз. В результате экспериментов конструкторы пришли к выводу, что необходимо создавать инновационный материал, который сможет использоваться для производства часов, но в то же время будет обладать немагнитными свойствами. Таким образом, был разработан сплав NIVAGAUSS – это полностью немагнитный материал, применяя который для изготовления компонентов часового

Новинки, представленные в начале мая часовыми компаниями на выставке, поступят в продажу осенью 2013 года; пока же компании формируют лист ожидания на заявленные модели – это общемировая практика. Более сложные модели поступают в продажу к новому году.

Уникальную модель часов, украшенную драгоценными камнями, компания Breguet представила на Baselworld 2013. В конце XVIII века Элизабет Виже-Лебрен написала портрет королевы Франции под названием «Мария-Антуанетта с розой». В честь самой знаменитой клиентки мастера компании Breguet создали несколько исключительных моделей часов: таким образом, коллекция La Rose de la Reine запечатлела цветок розы, которую королева держала на портрете. Новые часы под названием Secret de la Reine стали прекрасным дополнением к гарнитуру, состоящему из кольца, браслета, сережек, кулона и длинного колье (длиной 1 или 2 метра) из жемчужин Akoya. В соответствии с традициями секретных часов со спрятанным циферблатом, часы и минуты открываются при нажатии камеи, выполненной в форме розы. Лепестки цветка воспроизведены в мельчайших деталях, а циферблат и традиционный бант украшают бриллианты. Корпус этой модели выполнен из белого или розового золота, часы оснащены механизмом с автоматическим заводом калибра 586, c обеих сторон покрытым антибликовым стеклом. Таким образом, эта модель часов стала не только эксклюзивным объектом в часовом сегменте, но и в сегменте ювелирных украшений, представленных на Baselworld.

«Темная сторона луны» выполнены из керамики и укомплектованы ремнем из оригинального материала

механизма, разработчикам OMEGA удалось создать инновационный механизм, который может выдержать силу магнитных полей более чем в 15 тысяч гаус. Если поднести представленную новинку к обычному бытовому магниту, то характеристики часов не изменятся, что еще раз подтверждает уникальность модели Seamaster Aqua Terra представленной на Baselworld.

событие 65

На Blancpain всегда особое внимание уделяется отделке часов. Со стороны циферблата Tourbillon Carrousel сквозь вырезанное окошко взору открывается согласованное движение компонентов механизма, в обрамлении временнóй шкалы, выполненной в технике эмалирования «флинке» (flinqué). В этой же технике декорирован и мост, что создает общую эстетическую гармонию. Зубчатые колеса выполнены фацетированными в характерном для марки стиле.

ТЁмная сторона луны Другая новинка, которая обратила на себя внимание как посетителей, так и экспонентов Baselworld – тоже была представлена маркой OMEGA: часы Speedmaster Dark Side of the Moon выполнены из керамики и укомплектованы ремнем из оригинального материала Cordura. Керамика довольно часто используется для изготовления корпуса часов, но для OMEGA – это первый опыт. Несмотря на то, что керамика – достаточно хрупкий материал, она обладает невероятной твердостью и её невозможно поцарапать.

Символизирующая смелый стиль OMEGA и передовое мышление, эта модель серии Speedmaster полностью черного цвета подчеркивает исключительный статус и спортивную элегантность коллекции. Керамический корпус этой модели сочетает два вида обработки поверхностей – матовую и глянцевую. Черный керамический циферблат, сделанный с добавлением оксида циркония, оснащен великолепными накладными индексами из 18-каратного розового и белого золота, в отличие от своей предшественницы Moonwatch, двумя чернеными дополнительными циферблатами. На одном из них в положении три часа удалось установить и часовую, и минутную стрелки. Это позволило сделать считывание времени удобным и интуитивно понятным. Другой циферблат, в положении 9 часов, предназначен для секундной стрелки; при этом в положении 6 часов располагается окошко даты. На крышке полированного керамического корпуса с надписями, выполненными из нитрида хрома, и устойчивым к царапинам сапфировым стеклом в виде колпака, выгравированы слова: «Темная сторона Луны». Это дань богатой истории коллекции Speedmaster и её новому безупречному воплощению в черных тонах.

«Парящий» турбийон и обновленные 50 Fathoms Часовой дом Blancpain представил на Baselworld несколько новинок, в том числе модели Fifty Fathoms и Tourbillon Carrousel. Последняя модель совершила настоящий технический прорыв. Дело в том, что впервые в истории часового дела дом Blancpain создал часы, в которых одновременно используются турбийон и карусель; оба этих усложнения являются двумя основными устройствами, предназначенными для компенсации влияния гравитации на работу механизма часов. Часовая мануфактура из Ле Брассю совершила масштабный технический прорыв, соединив турбийон и карусель, два символических для марки часовых усложнения в одной модели, при этом оснастив ее «парящим» турбийоном (в положении «12 часов»), «парящей» каруселью (в положении «6 часов») и индикатором даты (в положении «3

событие Как и любые часы, достойные звания дайверских, новая модель Fifty Fathoms Bathyscaphe оснащена однонаправленно вращающимся безелем, проворачивающимся против часовой стрелки с шагом в одну минуту. Во время погружений единицей измерения служат секунды, и контрастный циферблат и золотые часовые метки с люминесцентным покрытием обеспечивают оптимальную удобочитаемость показаний. Естественно, что новые Fifty Fathoms Bathyscaphe обладают водонепроницаемостью до 30 бар, что эквивалентно глубине около 300 метров.

комМентарий Евгения Гребнева, управляющая бутиком Blancpain:

На мануфактуре Blancpain не просто возродили карусель как часовое усложнение, но и эффективно усовершенствовали его, открыв тем самым новые, безграничные перспективы этого механизма. Представляя собой реальную альтернативу турбийону, карусель отличается принципом выполнения возложенной на нее функции – компенсации влияния гравитации. Да, оба устройства имеют одно предназначение, но радикально отличаются по конструкции. Так, каретка турбийона связана с барабаном посредством одной зубчатой передачи. Это означает, что в случае разрыва этого механического соединения турбийон прекращает свое вращение. Карусель, в свою очередь, соединена с барабаном через систему двух зубчатых передач: первая поставляет энергию, необходимую для работы спускового механизма, а вторая управляет скоростью вращения каретки. Таким образом, разница между двумя системами состоит в более сложной конструкции карусели и, соответственно, большего числа комплектующих ее компонентов. Обеспечение же их «мирного сосуществования» в рамках одних часов – настоящий прорыв, впервые осуществленный мастерами Blancpain.

часа»). Взгляд немедленно приковывают удивительные сходства и различия между механизмами, как и их завораживающее вращение. Две независимые каретки связаны между собой посредством дифференциальной зубчатой системы, которая передает среднюю скорость обоих регуляторов на индикатор времени. Сапфировое стекло на задней крышке корпуса обеспечивает великолепный обзор этого уникального механизма, а также позволяет видеть индикатор запаса хода. Другая модель от дома Blancpain – это обновленная версия серии Fifty Fathoms – часы Bathyscaphe. С момента их создания в 1953 году они всегда оставались современными. Спустя 60 лет эта каноническая коллекция пополнилась двумя новыми моделями, представленными на Baselworld 2013. Винтажные по эстетике, новые Fifty Fathoms Bathyscaphe содержат последние достижения часового дела, в том числе кремниевую спираль баланса. Проникнутые духом этих исторических моделей, новые Fifty Fathoms Bathyscaphe отражает собой современную их интерпретацию, в которую были интегрированы новейшие технические разработки. Безусловно, многие элементы версии Bathyscaphe 2013 – это отсылка к исторической модели. Те же резко очерченные контуры, характерные стрелки и апертура указателя даты. Как и в оригинальной модели, люминесцентные точки на безеле служат для обеспечения удобочитаемой индикации показаний погружения. Новые модели оснащены современным мануфактурным механизмом, известным своей прочностью и надежностью. Это механическое сердце часов с автоподзаводом «бьется» с частотой 28800 полуколебаний в час. Также мастера Blancpain снабдили новинку антимагнитной кремниевой спиралью баланса, которую можно видеть через прозрачную заднюю крышку из сапфирового стекла. Помимо коррозионной стойкости кремний также чрезвычайно устойчив к износу и естественному старению. Это техническое достижение – важный шаг в обеспечении оптимального изохронизма часов. Еще одна новая для Blancpain особенность часов - шкала из Liquidmetal. Этот аморфный металлический сплав позволяет избежать деформации и обеспечивает идеальное сцепление с керамической вставкой безеля. Твердость этих двух материалов гарантирует повышенную стойкость безеля к царапинам.

хобби

Как совместить компьютеры и дерево

Текст: Екатерина Старкова Фото: Евгений Егоров

Умение переключаться

«Помощник плотника» — первая запись в его трудовой книжке. Сейчас Александр Кияев — директор ИТ-компании «ЗапСибНефтеСервис». Однако наряду с компьютерными технологиями в его жизни по-прежнему присутствует привычка пилить, строгать и лакировать. О том, как можно получить тройное удовольствие от творчества, и каким образом хобби помогает работе, он рассказал NB.

Компьютеры и дерево, казалось бы, вещи несовместимые, но у директора компании «ЗапСибНефтеСервис» своя точка зрения на этот счет: — Разные составляющие моей жизни идеально дополняют друг друга, потому что, какой бы ни была любимой работа, человеку нужно отстраняться от нее и оставлять время для собственного творчества. Общение с деревом дает возможность отвлечься от бизнеса, очистить сознание, познать новый мир, который открывается в работе с живым материалом. В процессе труда приходит спокойствие, размеренность и глубокое удовлетворение от осознания того, что из бесформенного деревянного куска создается предмет, который может принести пользу и послужить человеку. Для начальника ИТ-компании важно, чтобы вещь была не просто красивой, но и максимально полезной. Этот принцип он усвоил еще в детстве, когда с восхищением наблюдал за тем, как его родной дед умелыми руками складывал из маленьких брусков удивительные мозаики. Брусок за бруском получались столы, стулья, двери… иногда пожилой мастер и маленькому внуку давал построгать, так вот и заразил своей любовью к деревянному творчеству. Тонкости мастерства позже показали учителя в школе на уроках труда, а жизненные ситуации эти умения закрепили. С дерева и начался профессиональный путь Александра. Но, несмотря на все уважение и любовь к деревообработке, компьютерное дело притягивало не меньше и обещало перспективы. Поэтому сомнений в перемене специальности в пользу ИТ-технологий не было. Хотя, как считает сам руководитель, и дерево, и компьютеры для него любимое дело. Только когда за хобби получаешь деньги, оно превращается в работу. — У любого руководителя много насущных проблем. Поэтому важно умение переключаться, — уверен Кияев.

справка

Александр Кияев

имеет два высших образования: экономическое и юридическое. Ведет бизнес с 1994 года. Лучшие проекты: строительство ЦОТ и снабжение компьютерами администрации ЯНАО. Создание портала для департамента образования ЯНАО, который отвечает за качество образования и систему дистанционного обучения. Женат, воспитывает двоих сыновей. Рецепт счастья: делать то, что нравится

хобби 69 Это умение помогает сохранять жизненный баланс, не надрывать силы и распределять возможности. Будний день ИТ-директора проходит в активном режиме: звонок за звонком, встречи, дела, проекты — всему надо уделить внимание, вникнуть, прочувствовать. А затем приходит вечер или выходной — краски меняются: под ладонью шершавое дерево, вокруг природа, свежий воздух, спокойствие… Для владельца бизнеса подобная перемена событий, ощущение жизни в разном ритме — дело обычное.

Сидеть перед телевизором — не вариант — Вообще самое главное в жизни — это созидать, — неоднократно повторяет мой собеседник. Эти слова стали его жизненным кредо. — Важно, чтобы человек постоянно находился в процессе творчества — строил дома, облагораживал территорию, — поясняет свою идеологию Александр, — следовательно, и выбор бизнеса должен быть соответствующий. Самое главное наше достижение в том, что мы первая компания за Уралом, которая с 2005 года способна сама собирать не только компьютеры, но и ноутбуки. Проекты осуществляются довольно успешно. Дважды мы получили признание и награды международного уровня. Сборка компьютеров — это тоже созидание, поэтому вдвойне приятно. Творчество требует развития, оттого к работе и хобби добавляется участие в общественной жизни, публикации в научных сборниках, стремление получить ученую степень. Помимо этого Александр Кияев является экспертом клуба ИТ-директоров Тюменского региона. — Это хороший проект, — отзывается Александр, — я начал дружить с клубом с самого его зарождения. Отношения планируем развивать и дальше. Главное — находить время. В ближайших планах — участие в проекте по конгрессу. На лето у предпринимателя много задач, в том числе и в изготовлении деревянных изделий. Как говорит сам мастер: «Сидение перед телевизором — это вообще не вариант. Заниматься бездельем — тоже. Если есть свободная минута, то, конечно же, ее нужно задействовать». Активно перенимают интересы бизнесмена его дети. Старший сын сейчас проходит практику в компании, а младший то и дело пытается ухватиться за инструмент и что-нибудь распилить. Хотя получается не очень аккуратно, азарт у семилетнего мальчишки уже заметен. Вечерами он ждет не дождется прихода отца, чтобы взять инструмент и творить вместе с ним.

Тройная радость Результат вдохновения Александра — его многочисленные работы. Полностью «экипирован» загородный дом: лавочки, скамеечки, полочки, столы — все сделано собственными руками. В каждую вещь была вложена любовь и внимание. Отличный уголок для семейного отдыха, который дарит радость окружающим. Свои деревянные произведения Александр создает не только ради результата. Большую роль играет состояние души в процессе творчества.

Результат вдохновения Александра — его многочисленные работы. Полностью «экипирован» загородный дом: лавочки, скамеечки, полочки, столы — все сделано собственными руками. В каждую вещь была вложена любовь и внимание. — Работа с деревом — это работа с живым материалом, с тем, что росло и обладает энергией. Каждое дерево особенное: имеет свой характер, свою структуру. Например, лиственница очень тяжела в обработке. Древесина плотная, как металл, она не гниет и очень ценится. Из лиственницы делали столбы, бани в древности. Из этого материала считались очень крепкими дома. Даже бывает, когда рубанком строгаешь, искры летят, — говорит мастер. По словам Кияева, от своего увлечения он получает тройную радость: работа на природе, удовлетворение конечным результатом и удовольствие от использования предмета по назначению. Хорошее хобби работе не помеха, считает Александр. Такое мастерство требует терпения, трудолюбия, нацеленности на результат. А в каком бизнесе это не пригодится?

СПЕЦПРОЕКТ

international business

hungary Ежели какая-нибудь идея становится всемирной, то скорее можно уничтожить мир, нежели выкорчевать из него эту идею. Венгерский поэт Шандор Пётёфи

international business: венгрия

Идём на Восток! У нового генерального консула Венгрии Шандора Молнари достаточно напряженный график работы. С одной стороны, большой объем работы в деле налаживания российско-венгерских отношений уже сделан. С другой – есть задачи не просто наращивать объём, а переходить на новый, более качественный уровень. тели, увеличивая наши поставки в Россию. Сейчас 54% из них – машины и транспортное оборудование, готовая продукция непродовольственного назначения – примерно 37%, пищевые продукты, табачные изделия – около 7%. Сегодня венгерский бизнес ориентирован на создание проектов в регионах и участие в уже существующих. Для этого необходима соответствующая поддержка, как со стороны наших финансовых институтов, так и с российской стороны. Но мы заинтересованы не только в увеличении экспорта, но и чтобы российские предприниматели инвестировали и в нашу экономику, чему способствуем различными методами.

Как сейчас Венгрия оценивает российский рынок в целом с точки зрения экономического сотрудничества? Мы заинтересованы в российском рынке. Наши страны ещё далеки от того пика в товарообороте ($14 млрд), который был в 2008 году. В прошлом году оборот соcтавил $11,6 млрд. Причем наш экспорт составлял примерно $3,3 млрд, российский (поставки в Венгрию) – $8,3. Заметно большое негативное сальдо. Отсюда и задача: сбалансировать показа-

Взаимный интерес растет и с нашей, и с вашей стороны, что заметно прежде всего в Москве.

Появились ли в последние годы какие-то знаковые венгерские проекты с участием российских инвесторов? Безусловно, сейчас у нас наблюдается период роста сотрудничества в энергетической сфере из-за газопроводного «Южного потока», строительство которого осуществляется на территории Венгрии. Самые значимые инвестиции в Венгрию сделали «Лукойл» и «Сбербанк России», который приобрел Volksbank. Инвестирование идет, прежде всего, в совместные предприятия, и, что особенно важно, – это инвестирование индивидуального порядка. По нашим данным, насчитывается 633 совместных предприятия с участием российского капитала. Крупные инвестиции идут в региональные лечебные заведения, недвижимость, в совместные промышленные предприятия. Сейчас условия для инвестиций таковы, что зарубежные, в том числе российские, компании в Венгрии могут успешно вести свой бизнес и начинать производство товаров. Самое важное, что Венгрия заинтересована в том, чтобы российский капитал шёл в страну, открывались предприятия, появлялись новые рабочие места. Венгрия, как член ЕС, может предложить различные льготы. Всё зависит от того, в какой регион делаются инвестиции. Если там высокий уровень безработицы, тогда примерно 50% вложенного капитала можно получить обратно по льготам.

international business: венгрия 73 Один из ваших европейских соседей – Чехия. У Свердловской области с этой страной развивается активное сотрудничество. Есть ли задача энергичнее продвигать Венгрию и венгерский бизнес на Урале? Если рассматривать товарооборот между Венгрией и Россией, Чехией и Россией – он примерно одинаков. Другое дело – воздействие Венгрии на Свердловскую область намного меньше. По моему мнению, это связано в первую очередь с тем, что ещё в социалистические времена у области были более тесные связи с Чехией. В вашем регионе развивалось машиностроение, и чешские предприятия поставляли оборудование на заводы. После распада СССР Венгрия взяла курс на регионы, и довольно скоро венгерским правительством и Свердловской областью был подписан межправительственный договор. Хотя договоры были заключены, сразу же наладить качественный диалог не удалось. Думаю, что тогда, как и сейчас, подобный диалог был бы важен для будущего. Сейчас в Свердловскую область приезжают представители малого и среднего бизнеса, которые заинтересованы в участии в различных проектах, и в основном они успешны, поскольку венгерские компании знают потребности уральского рынка, передовую и подходящую для России технологию и заботятся об успехе проектов и об удовлетворении потребностей заказчиков. Конечно, мы пытаемся поднять интерес к России и Уралу, и, я думаю, шансы неплохие. В этом году основная цель нашей экономики – достичь перелома, перейти к экономическому подъему. В этом году ожидается рост примерно на 0,7%, а в следующем – уже на 1,5%. Но для этого необходимо, чтобы экономическая стратегия правительства, принятая в 2010 году, так называемое «Открытие на Восток», действительно успела дать результаты и в будущем. Эта стратегия связана с расширением и углублением сотрудничества, прежде всего, с восточными соседями: Россией, Китаем, арабскими странами. Ведь 76% нашего экспорта реализуется в странах Евросоюза, и только 12% – в европейских странах, не являющихся членами ЕС. В данном контексте есть возможности для расширения венгерского экспорта на восток. Мы к этому очень сильно стремимся. Насколько венгерскому бизнесу стало комфортнее в нашей стране? В конце января этого года состоялась встреча премьера Венгрии господина Орбана с президентом Путиным, которая стала толчком к развитию экономических отношений между нашими странами. Вскоре после этого мы открыли торговый дом в Москве, деятельность которого направлена на увеличение венгерского экспорта и привлечение российских инвестиций в нашу экономику. У нас примерно 90% импорта – различные энергоносители, главным образом, газ и нефть. На переговорах было достигнуто понимание, что товарообъем можно расширять за счет про-

дукции сельского хозяйства. Активизировалась работа и совместной межправительственной комиссии по экономическому сотрудничеству, с российской стороны её возглавляет министр сельского хозяйства господин Фёдоров. Конечно, мы заинтересованы в том, чтобы на федеральном и региональном уровнях учитывалась возможность участия Венгрии в проектах различного масштаба, в частности, обмене опытом в сферах сельского хозяйства, здравоохранения, мероприятиях по повышению энергоэффективности. Мы также заинтересованы в участии венгерских предприятий в строительстве запланированных объектов для международных спортивных мероприятий. Как обстоят дела с сотрудничеством в сфере туризма? Взаимный интерес растет и с нашей, и с вашей стороны, что заметно прежде всего в Москве, где в прошлом году было выдано 66 тысяч виз, в основном туристических. Рост составил примерно 30%. Тем временем по работе нашего генерального консульства мы ощущаем, что именно здесь, в Свердловской области, туристический интерес к Венгрии и покупке венгерской недвижимости возрос. Наши взаимоотношения осложняет то, что, к сожалению, между Екатеринбургом и Будапештом нет прямого авиационного рейса, хотя для этого предпринимались неоднократные попытки. Есть российские компании, которые готовы летать, с июля будут открыты чартерные рейсы в район озера Балатон. Что касается перелетов Екатеринбург – Будапешт, то будем делать всё зависящее от нас, чтобы такие рейсы появились.

Венгрия заинтересована в том, чтобы российский капитал шёл в страну, открывались предприятия, появлялись новые рабочие места. Венгрия, как член ЕС, может предложить различные льготы.

тенденции

Эра глобализации с отсутствием конфликтных полей Представляет ли глобализованный мир угрозу экономикам отдельных стран и частей света? Не повторятся ли тёмные страницы прошлого? Известный политик смотрит на судьбы Европы и мира с оптимизмом.

Вольфганг Шюссель,

депутат Национального совета Республики Австрия, Федеральный канцлер Австрии с 2000 по 2007 годы

ДОСЬЕ Вольфганг Шюссель австрийский политик христианско-демократического направления. С 1989 года занимал важнейшие посты в правительстве Австрии: министр экономических дел, вице-канцлер, министр иностранных дел. В 2000 году стал первым канцлером от Австрийской народной партии за 30 лет. С 2006 года руководит парламентской группой АНП. В первой половине 2006-го Шюссель являлся председателем ЕС.

Мы приближаемся к важной исторической дате – столетию начала Первой мировой войны, после которой Шпенглер написал «Закат Европы». В Европе нет негативных настроений по поводу будущего, не готовитесь ли вы к какому-то глобальному перевороту? Убийство австрийского принца повлекло цепь трагических событий, последствия которых ощущались вплоть до 1990-х годов. Гражданские войны, тоталитарные режимы, Вторая мировая война, «холодная война», распад Советского Союза, фашизм, сталинизм – это нельзя забывать. Если говорить о будущем, мы должны учиться извлекать выводы из истории. Ни одна нация не должна чувствовать своё превосходство, а партнёрство и сотрудничество важнее, чем конфронтация. Речь идёт о взаимодействии Европы и России, в том числе. Россия для меня – в первую очередь европейская страна. Необходимо подумать о политическом сотрудничестве, в частности по вопросам безопасности, и экономическом, например, в рамках Европейского экономического пространства от Атлантического до Тихого океана, либо в рамках НАТО или диалога «Европа – Россия». Недавно я услышал фразу: «ХХ век был веком Европы, а XXI будет веком Азии». Ваше мнение! В Азии сейчас проживает порядка 40% населения Земли. Поднебесная наращивает свою мощь – раньше она не была настолько сильна экономически или с военной точки зрения. Но я не думаю, что XXI век будет веком только Азии, только Европы или только Америки – он будет глобальным. Если раньше в океане находилось 190 лодок, то в будущем все вместе мы будем плыть в одном направлении, на одном большом корабле, где будет 190 кают.

Кто будет управлять этим кораблём? Очень хороший вопрос! Там будет и обслуживающий персонал, но будет и капитан. В принципе, эту роль могла бы взять на себя ООН, но сейчас она не настолько сильна для этого. Будет несколько составляющих. Если говорить о политике, это, скорее всего, будет ООН, но будут помощники и на региональном уровне, в каждой стране. С экономической точки зрения это и Международный валютный фонд, и Большая двадцатка. Думаю, не стоит придумывать новую организацию. Продолжаем ассоциацию с большим кораблем. Экономика этого корабля будет капиталистической? Совершит ли в таком случае капитализм своё переустройство, ребрендинг? Или будет принципиально новая экономическая система? Понятие «рыночная экономика» мне нравится больше, чем «капитализм», где капитал выдвинут на первый план. Наряду с капиталом для меня важны люди, идеи и другие составляющие. Если сохранять определённый баланс, учитывать интересы и капитала, и людей, и инноваций, то система работает. И она перестаёт работать, если одна из составляющих начинает доминировать. Думаю, что теория рыночной экономики до сих пор остаётся самой современной. Австрийский бизнес ощущает себя частью европейского, глобального – или больше направлен на внутренний рынок? В Австрии около 300 тысяч предприятий, и 98 – 99% из них составляют малые и средние. Безусловно, в основном они концентрируются на домашнем рынке, но со временем становятся средними и крупными и автоматически выходят на рынок международный. Поскольку Австрия – небольшая страна в центре Европы, нам важно иметь прочные международные связи и сильную экономику. Около двух третей нашего благосостояния мы получаем за счёт экспорта товаров или туризма. При этом у нас всё ещё сильная промышленность. Это отличает нас от Франции и Великобритании, где промышленность сокращается вплоть до 10%, не говоря уже об Испании, Греции и других странах,

тенденции 75 где собственного производства нет или почти нет. В Европе только Австрия, Германия, Швейцария, Чехия и Финляндия имеют более 20% доли промышленности в ВВП. У нас есть туризм, финансовый сектор, строительство – очень хороший баланс. Кроме того, у нас порядка 20 тысяч совместных предприятий с Польшей, Венгрией, Россией, Румынией. В настоящее время у нас достаточно хорошие отношения между работодателями и работниками, такая модель называется «социальным партнёрством». Это не значит, что у нас нет напряжения, конфликтов, проблем, но все они соответствующим образом решаются. Это относится не только к Австрии, но и к Германии и Швейцарии, то есть немецкоязычным странам. У каждой системы есть как преимущества, так и недостатки. Недостаток нашей системы в том, что много времени и энергии тратится на то, чтобы найти компромисс, но в сумме преимущества значительно преобладают. Не является ли отсутствие динамичности решающим минусом в наш век, когда информация распространяется с гигантской скоростью? Абсолютно верно – время весьма динамичное, и нам ещё есть над чем работать. Тем не менее выбранный нами путь, требующий консенсуса, – это всё-таки более целесообразно. Возьмём конфликтоориентированные страны: во Франции много забастовок, в Великобритании очень трудно договориться профсоюзам и работодателям. А в Германии крупнейшая энергетическая фирма RWE на паритетных началах принадлежит на 50% работникам, на 50% – работодателям. Это и есть партнёрские отношения, и это более стабильно и в конечном итоге оправданно. За счёт чего Европа сделает в этом веке скачок? Развитие должно идти снизу – командный стиль больше не работает. В Испании есть промышленность, север Италии – очень сильный промышленный регион, в отличие от юга, где с промышленностью катастрофа. Каждая страна должна развивать свои сильные стороны, и основным условием развития является образование. Одно из преимуществ, которое отличает и Австрию, и Германию – подготовка квалифицированных рабочих благодаря системе дуального образования, где экономика воспитывает для себя квалифицированных специалистов. Такую систему я рекомендовал бы использовать и в России. Многие международные предприятия, которые работают в России, это уже делают. Я бы предостерёг от большой ошибки, когда вся промышленность выносится за пределы Европы. Потому что тогда будет нарушена цепочка от идеи до производства, пропадёт понимание отрасли в целом. Конечно, определённое разделение будет: машиностроение – это Германия, сборка автомобилей – одни страны, а производство комплектующих для них – другие, в том числе Россия и Восточная Европа. Здесь необходимо

Не думаю, что XXI век будет веком только Азии, только Европы или только Америки – он будет глобальным. Если раньше в океане находилост 190 лодок, то в будущем все вместе мы будем плыть в одном направлении, на одном большом корабле, где будет 190 кают. говорить о том, что промышленность в Европе просто должна быть, Европа не должна становиться музеем или островом, где можно провести досуг. Думаю, что мы сейчас на пороге очень интересной новой промышленной революции. Это касается сырья, материалов, систем производства, планирования, проектирования. На производстве идёт роботизация, разработка системных решений. Медицина – на пороге существенных открытий: фармакология, медицинская техника, исследования мозга. Если вернуться на 20 – 30 лет назад, мы удивимся: производство было очень примитивное. Если мы говорим об изменении управления промышленным производством на всех этапах, то должны спросить себя: участвуем мы в этом или нет? Думаю, что у Европы и России очень большие шансы. Моё видение таково: у нас начинается совершенно новая эра – эра глобализации с отсутствием каких-либо конфликтных полей. В 2014 году будет сто лет со дня начала Первой мировой войны. Иногда звучат мрачные прогнозы. Но! Россия первой никогда не начинала войну, и Европа с момента образования Европейского союза – тоже. Самое интересное, что и китайцы никогда первыми войну не начинали. Так что надежда есть.

76 проект журнала National Business

Совет экспертов

Сергей Осадчиков генеральный директор Корпорации «Галактика»

Андрей Завада директор по региональному развитию Группы компаний «ХОСТ»

Что поют электронные финансы? Новые технологии стремительно меняют нашу жизнь, в том числе денежные отношения. Чего ждать от этих перемен, обсудили на круглом столе эксперты банковской сферы и IT-отрасли. Проникновение технологий

Сергей Осадчиков, генеральный директор Корпорации «Галактика»: В этой аудитории, конечно, у всех есть планшеты. Но я лично знаю ряд далеко не бедных бизнесменов совсем не преклонного возраста, которые не умеют пользоваться электронной почтой. Уровень проникновения технологий в общество на самом деле ещё очень мал. Андрей Завада, директор по региональному развитию Группы компаний «ХОСТ»:

Пётр Васильев менеджер по развитию бизнеса ключевых партнеров ООО «Майкрософт Рус»

Социальная инертность – фактор, тормозящий развитие любых инноваций. Крупные игроки рынка заинтересованы в том, чтобы эту инертность сломать. Это можно сделать, решив за потребителя проблему информационной безопасности – а многие согласятся, что её причиной является пресловутый человеческий фактор. Многие банки предоставляют клиентам антивирусные пакеты с возможностью консультационной помощи. Александр Касимов, начальник отдела информационных технологий регионального филиала ЗАО «Райффайзенбанк»: Регулирование электронных финансов государством, на мой взгляд, сделает конкуренцию не стихийной, а осознанной, а пользователей – более защищёнными. Это значит, что они будут больше доверять этим продуктам и активнее ими пользоваться.

Конкуренция и тотальный контроль

Пётр Васильев, менеджер по развитию бизнеса ключевых партнеров ООО «Майкрософт Рус»: В результате перехода к электронным платежам конкуренция станет глобальной. Банки будут конкурировать уже не между собой, а с большим количеством новых серьёзных игроков. Если сбудутся прогнозы и будет создан универсальный электронный идентификатор личности, он позволит следить за жизнью человека, собирать данные о его транзакциях, знать, куда человек ходит, что покупает – а это бесценная информация. Правильно её обработав, можно составить профиль потребления человека и очень дорого продавать его рекламодателям.

круглый стол 77

Александр Касимов начальник отдела информационных технологий Уральского филиала ЗАО «Райффайзенбанк»

Сергей Терешкин руководитель отдела обучения и развития компании в Уральском регионе InstaForex

Игорь Луканин руководитель проектов внедрения систем информационной безопасности ЗАО «ПФ «СКБ Контур»

Антон Куфко начальник отдела информационных технологий ФАКБ «Инвестторгбанк» (ОАО) «Уральский»

В мире очень немного компаний, которые могли бы это делать. В основном это технологические компании, владеющие продвинутыми поисковыми технологиями и ресурсами в сотни миллиардов долларов. Они могут позволить себе купить любой банк как инфраструктуру и, владея его данными, развить эту принципиально новую бизнес-модель. С такими компаниями придётся конкурировать нашим банкам. Рано или поздно это обязательно случится: спрос на это будет, а с технической стороны я не вижу никаких сложностей. Андрей Завада, директор по региональному развитию Группы компаний «ХОСТ»:

Александр Орда региональный представитель в УФО Лаборатории Касперского

Постепенно УЭК станет удостоверением личности. Уже рассматривается вопрос о присвоении гражданину уникального идентификатора от рождения. В европейских странах уже есть прецеденты, когда люди вшивают метки себе под кожу.

Тотальный контроль действий пользователя – это не всегда плохо. Это предпосылка исчезновения такого явления, как спам: его заменит адресная информационная рассылка, которую вы будете даже ждать, если она действительно будет надлежащим образом сформирована. Сергей Терешкин, руководитель регионального отдела обучения и развития компании InstaForex: Нечто подобное уже происходит, и активные интернет-пользователи могут наблюдать это в виде контекстной рекламы, связанной с их поисковыми запросами.

проект журнала National Business

Совет экспертов

78 проект журнала National Business

Совет экспертов Можно отметить обострение зловредной активности, направленной на дистанционное банковское обслуживание. Почти все они нацелены на платформу Android, но и миф о защищённости устройств Apple – тоже всего лишь миф, случаев их атаки немного, но они есть.

Я считаю, что единый универсальный продукт и, соответственно, платформа для него будут созданы не банками – они для этого слишком узко специализированы. Скорее всего, возникнет крупная инфраструктура наподобие eBay, которая станет очень популярной, а затем создаст собственную платёжную систему либо купит какой-то банк. Свои последние покупки я делал именно на eBay – крупнейшей интернет-барахолке, и расчёт происходил через платёжную систему PayPal, которую eBay купила для своих нужд, развила до очень больших оборотов и выступила гарантом безопасности между покупателем и продавцом.

Информационная безопасность

Александр Орда, региональный представитель Лаборатории Касперского: Готовность к обеспечению безопасного проведения транзакций – это вопрос не только к банковской сфере, но и к самим потребителям. По нашей статистике, 80% пользователей различных гаджетов не устанавливают на них даже простейших средств защиты. Сейчас эпоха хакерства ради интереса или протеста уже в прошлом, и практически все компьютерные преступления направлены на получение экономической выгоды. Можно отметить обострение зловредной активности, направленной на дистанционное банковское обслуживание. Почти все они нацелены на платформу Android, но и миф о защищённости устройств Apple – тоже всего лишь миф, случаев их атаки немного, но они есть. Предлагаю и на перспективу универсального идентификатора и последующего вшивания чипов под кожу посмотреть с этой позиции – с позиции безопасности. Какие последствия это может повлечь? Игорь Луканин, руководитель проектов внедрения систем информационной безопасности ЗАО «ПФ «СКБ Контур»: В обеспечении безопасности электронных платежей и банковской сферы в целом сместились акценты. Теперь они ориентированы, прежде всего, на непрерывность предоставления сервиса, и нововведения в регулировании эту тенденцию подтверждают.

Тенденции

Антон Куфко, начальник отдела информационных технологий регионального дивизиона ФАКБ «Инвестторгбанк» (ОАО):

круглый стол 79

В результате перехода к электронным платежам конкуренция станет глобальной. Банки будут конкурировать уже не между собой, а с большим количеством новых серьёзных игроков. Пока платежи с оплатой средствами Visa или Mastercard через Интернет не были широко востребованы в Рунете, банки и платежные системы не предлагали эту услугу комплементом. Сегодня банки, чтобы быть удобней клиенту, часто вводят на электронных ресурсах непосредственную привязку к карте Visa. В связи с этим мы можем наблюдать сильное сокращение деятельности дополнительных платёжных систем. Система Qiwi в этой ситуации преобразовалась в Киви Банк. Люди предпочитают пользоваться сервисом своего банка и скрытую комиссию, заложенную продавцом в стоимость оплачиваемой услуги или товара, платить ему. Игорь Луканин, руководитель проектов внедрения систем информационной безопасности ЗАО «ПФ «СКБ Контур»:

Регулятор своими последними действиями усугубляет существующие объективные трудности. Недавно стало известно, что готовятся рекомендации для операторов связи, которые должны будут способствовать формированию единого пространства доверия. Банк России будет рекомендовать телекоммуникационным компаниям следовать определённым требованиям, а банкам – выбирать в качестве поставщиков коммуникационных услуг именно данные компании. Интересный аспект российской действительности: новые веяния в части обеспечения национальной безопасности трансформируются в регулятивное давление на банки, чтобы те осуществляли рыночное давление на телекоммуникационные компании.

проект журнала National Business

Совет экспертов

деловой календарь

VIII Международный научнопромышленный форум Россия, Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»

39-й Всемирный журнальный конгресс FIPP Италия, Рим, отель Hilton Cavalieri

15-я международная выставка «Охота. Рыбалка. Отдых. Осень» Россия, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

ESBUILD 2013 – 9-я Международная выставка энергосбережения и улучшенных строительных материалов Китай, Шанхай

Бизнес-мероприятия Наша подборка ближайших бизнес-мероприятий полезна не только возможным посетителям, но и потенциальным экспонентам: специально для них National Business указывает даты окончания регистрации участников. Экспонентам

17-18 сентября

19-22 сентября

23-25 сентября

VIII Международный научнопромышленный форум Россия, Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо» Окончание регистрации – 3 сентября

Ежегодный форум поддерживается профессиональными объединениями и региональной властью и имеет насыщенную программу научно-практических конференций по вопросам модернизации производства, применения современных металлообрабатывающих технологий и высокотехнологичного оборудования для выпуска инновационной продукции. Будут обсуждаться вопросы участия предприятий малого и среднего бизнеса в крупнейших производственных программах, внедрения в промышленность последних научных разработок. Предусмотрен показ технических возможностей представленного оборудования в режиме реальной обработки деталей. Возможна реализация оборудования непосредственно на выставке.

15-я международная выставка «Охота. Рыбалка. Отдых. Осень» Россия, Москва, МВЦ «Крокус Экспо» Окончание регистрации – 19 августа

Интереснейшее мероприятие для приверженцев активного отдыха и одна из самых авторитетных в России выставок данной тематики. Проводится дважды в год, открывая соответственно весенний и осенний сезоны. В прошлый раз в мероприятии приняли участие компании из 20 регионов России и их зарубежные коллеги из Европы, Азии, США, Канады, Аргентины, ЮАР и Новой Зеландии. Выставка демонстрирует новейшие разработки в области снаряжения, специального оборудования, технических и транспортных средств, используемых в охоте, рыбалке и туризме.

39-й Всемирный журнальный конгресс FIPP Италия, Рим, отель Hilton Cavalieri Окончание регистрации – 13 сентября

Всемирный журнальный конгресс Международной федерации журнальной прессы (FIPP) – это крупнейшее и наиболее авторитетное мировое событие в журнальной отрасли. Каждые два года оно собирает вместе рекламодателей и издателей журнальной прессы со всего мира для обсуждения последних тенденций отрасли и обзора наиболее успешных кейсов из практики ведущих журнальных компаний. Первоклассные докладчики и ведущие эксперты медиасферы из различных стран мира поделятся своими мыслями о развитии СМИ в период стремительных изменений отрасли. В 2013 году конгресс пройдет в Риме в третий раз и будет включать в себя крупные коммерческие выставки, которые предоставят делегатам возможность узнать о новых продуктах и услугах.

деловой календарь 81

IX объединенная Европейская конференция по программной инженерии (ESEC) Россия, Санкт-Петербург, Дворец Разумовского

SIME 2013 – 10-я Международная выставка макетов и моделей Китай, Шанхай

Международная выставка горнодобывающей промышленности Aimex Asia Pacific's International Mining Exhibition 2013 Австралия, Сидней, Sydney Showground

9-я Международная автомобильная выставка «Интеравто» Россия, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

посетителям ESBUILD 2013 – 9-я Международная выставка энергосбережения и улучшенных строительных материалов Китай, Шанхай

В прошлом году выставка собрала 638 компаний-участников, в том числе 98 иностранных, и около 55,5 тысячи посетителей-профессионалов. В этом году организаторы обещают усиление международной составляющей и общественного резонанса мероприятия. Вы сможете увидеть новейшие огнеупорные материалы, энергосберегающие окна и двери, интереснейшие разработки в области электро-, водо- и энергосберегающих технологий, а также смежные строительные материалы и оборудование.

18-26

Одно из важнейших и самых престижных событий мирового уровня в области разработки программного обеспечения. В этом году конференция впервые пройдет в северной столице России. ESEC по праву завоевал международное признание среди исследователей и разработчиков ПО как платформа для демонстрации и обсуждения инноваций, тенденций и новых задач в области программной инженерии. Спонсорами выступают Microsoft и Сisco, а организаторами и докладчиками – представители крупнейших мировых университетов.

20-23

Ключевое событие для горнодобывающей промышленности и уникальная возможность обменяться идеями с самыми передовыми иностранными коллегами, повысить эффективность и производительность предприятия, расширить свои знания. Свою новейшую продукцию представят более 600 участников со всего мира. Среди экспонируемых продуктов – горнодобывающее и дробильное оборудование, взрывные машины, оборудование для обеспечения техники безопасности.

23-25

SIME 2013 – 10-я Международная выставка макетов и моделей Китай, Шанхай

Масштабные модели – это стремительно растущая индустрия, которая привлекает всё больше людей, заинтересованных в ней как бизнесе, хобби для всех возрастов либо в применении моделей в профессиональной деятельности. Китай – крупнейший мировой производитель моделей и инструментов моделирования, и эта выставка – одна из важнейших в мире среди профессионалов и поклонников этой сферы. Она даёт идеальную возможность производителям и профессиональным покупателям найти друг друга, а также увидеть и приобрести новейшие из доступных продуктов.

28-31

9-я международная автомобильная выставка «Интеравто» Россия, Москва, МВЦ «Крокус Экспо»

В 2012 году в выставке приняло участие 550 экспонентов из 24 регионов России и 17 зарубежных стран. Все они ожидаются и в этот раз. Важным событием станет впервые организованный специализированный раздел «Сделано в России». Он продемонстрирует весь спектр автомобильной техники, производимой на территории РФ, в том числе иностранными компаниями. Это позволит выставке «Интеравто» стать национальным автомобильным салоном в нечётные годы, чередуясь с Московским международным автомобильным салоном, который внесён в мировой календарь выставок OICA.

15-17 августа

августа

авто

Автомобили XXI века: битва технологий Как ни странно, автомобиль сегодня – всё ещё роскошь. И речь вовсе не о машинах класса люкс. Давайте задумаемся, во что нам обходится использование, в общем-то, устаревших технологий, и в первую очередь, вспомним об экологии, загрязнении воздуха выхлопными газами. А сколько мы платим за бензин и ремонт, за простой в пробках и парковку? Каким мог бы стать серийный автомобиль нашего времени, если бы новые технологии были реализованы? Об этом наш обзор. Спирт vs электро Пожалуй, когда заходит речь об автомобильных инновациях, имеют в виду двигатель, который придет на смену бензиновому. Действительно, когда мы уже будем ездить быстро, но не платить огромные деньги за литр бензина и загрязнять воздух? Сегодня уже есть автомобили, которые готовы ездить на электричестве, от чего меньше страдают наши кошельки и лёгкие.

Главная проблема электромобилей – аккумуляторные батареи. Они не позволяют накопить необходимого для дальней поездки электричества. Что остается? Можно попробовать ездить на спирте. «Да я тебя за это!..» – воскликнул бы герой Юрия Никулина из «Операции «Ы», ревностно относившийся к спиртным напиткам, когда их использовали не для пития. Но, к счастью, речь не о России. Автомобили на спирте бегают по дорогам Бразилии, «где много диких обезьян». А ещё там много сахарного тростника, из которого и делают топливо для автомашин. Почему спирт лучше бензина? Во-первых, выхлоп чище бензинового. При сжигании этанола получаются углекислый газ и вода, а в бензиновом выхлопе присутствует сернистый газ и другие вредные примеси. Во-вторых, сжигая нефть, природный газ, уголь, мы выпускаем в атмосферу углерод, связанный органическими останками миллионы лет назад, когда в воздухе находилось огромное количество углекислого газа. То есть своими руками создаем себе душегубку

авто 83 планетарного масштаба. Сжигание растительного спирта лишь отдает воздуху количество CO2, которое было поглощено тростником, кукурузой или свёклой в процессе роста. В-третьих, биоэтанол – возобновляемый ресурс, опять же в отличие от ископаемого сырья. Нельзя обойти вниманием и политику. Нефть – «политический» товар: значительная часть её добычи сконцентрирована в нестабильных регионах. Потенциальное же сырье для спирта растет почти везде – только сахарный тростник возделывают около сотни государств. А ещё биотопливо можно делать из кукурузы.

топливо имеет свои ограничения. Вернёмся к электромобилю. Из-за слабых аккумуляторных батарей он может без подзарядки проехать примерно 250 – 300 км. А как быть дальше, если едешь по трассе и вокруг одни поля да леса? Решение уже есть: необходима разУ этанола есть один существенный недостаток: при низких температурах двигатель на спирте плохо заводится. Поэтому на чистом спирте машины бегают только в Бразилии. А моторным топливом с высоким, до 100%, содержанием этанола заправляются обладатели автомобилей Flexible Fuel (с возможностью выбора топлива). В сегодняшней Бразилии таких машин продается уже до 90%. Технология Flexible Fuel не требует серьезных и дорогостоящих изменений в конструкции авто, поэтому не исключено, что 100% бразильских автомобилей будут ездить на спирте.

Замена батареи vs зарядка Не все страны обладают таким количеством тростника или кукурузы. Так что при всех плюсах спирт как

витая сеть заправочных станций. На ней электромобилист сможет в любое время заменить разряженный аккумулятор на заряженный. Времени это займет не больше, чем заполнение бака бензином. И такие станции на сегодня уже работают. Better Place – так называется сеть сервисных станций, где водителям седанов Renault Fluence Z.E. легко заменяют израсходованные батареи на полностью заряженные. Правда, каждая такая станция стоит около $500 тыс., что делает этот проект рискованным. А вот станции Tesla Motors предлагают совершенно бесплатно не замену аккумуляторов, а зарядку

Сегодня уже есть автомобили, которые готовы ездить на электричестве, от чего меньше страдают наши кошельки и лёгкие. Главная проблема электромобилей – аккумуляторные батареи. Они не позволяют накопить необходимого для дальней поездки электричества.

авто проехать до 300 км на одной зарядке. В домашних условиях при использовании специального устройства зарядка занимает 4 часа 20 минут. Расход энергии батареи минимизирован с помощью рекуперативного торможения, то есть электроэнергия при торможении используется для подзарядки.

Мы всё ещё мыслим стереотипами прошлого: мощность, разгон, скорость… Скоро все эти показатели перестанут быть актуальными для городских дорог. По прогнозам, к 2050 году население нашей планеты увеличится до 9,3 млрд человек, 6,4 млрд из которых будут жить в городах. Количество легкового автотранспорта может возрасти вчетверо.

электромобилей, но чуть дольше – около получаса. Tesla уже установила шесть станций Supercharger в Калифорнии и уверена, что потребуется ещё 100 подобных станций стоимостью $25 млн. Тогда будет обеспечено свободное перемещение от западного побережья США до восточного. Однако суть от этого не меняется. Технологии есть, и они шаг за шагом совершенствуются и становятся всё более доступными. Остается лишь дожить, чтобы увидеть, какая из них одержит победу в этой битве.

Скорость vs манёвренность Ещё одним минусом электромобилей обычно называют их неспособность быстро разгоняться. Но и этот недостаток сегодня преодолен. Сделала это компания Detroit Electric. В нынешнем году на одном из автосалонов она продемонстрировала самый быстрый в мире электромобиль – Detroit Electric SP:01. Его максимальная скорость – 249 км/ч, время разгона от 0 до 100 км/ч – 3,7 с. Таких показателей удалось достичь за счет электродвигателя мощностью 150 кВт (201 л.с.) с максимальным крутящим моментом 225, масса машины – всего 1090 кг. Конструкторы смогли обеспечить лёгкость автомобиля с помощью алюминиевого шасси и углепластикового кузова, как в Формуле 1. Отдельно нужно сказать об аккумуляторной батарее. Её ёмкость составляет 37 кВтч, что позволяет

Но нужна ли будет скорость в ближайшем будущем? Мы всё ещё мыслим стереотипами прошлого: мощность, разгон, скорость… Скоро все эти показатели перестанут быть актуальными для городских дорог. По прогнозам, к 2050 году население нашей планеты увеличится до 9,3 млрд человек, 6,4 млрд из которых будут жить в городах. Количество легкового автотранспорта может возрасти вчетверо. Нужны ли будут мощные движки и кто станет восхищаться крутостью скоростных машин? В то время будут цениться совсем другие характеристики, и одна из них – манёвренность. Вот тут на помощь приходят новые технологии. Компания Ford вместе со своим немецким партнером Schaeffler разработала концепт eWheelDrive на базе автомобиля Ford Fiesta. Внешне он ничем не отличается от своего прототипа. Но внутренне это машина будущего. Под капотом, кроме аккумуляторной батареи, почти ничего нет. Два электродвигателя вместе с системами охлаждения и торможения размещаются в ступицах задних колес. Конструкторы использовали мотор-колеса не для производительности, а ради экономии пространства: освободив место под капотом для батареи, можно вписать четырёхместный автомобиль в габариты двухместного. В сочетании с новым механизмом рулевого управления такая схема позволит построить автомобили, способные ездить

авто 85 боком – например, при маневрировании на узких улицах и тесных парковках. Впечатляет? К 2015 году партнеры рассчитывают построить пару новых прототипов. Им предстоит решить проблемы, связанные с большим весом колёс, улучшить систему торможения, снизить уровень шума и вибрации, усовершенствовать подвеску и убедиться, что электродвигатели создают достаточный крутящий момент. Даже если eWheelDrive останется экспериментальной версией, всё равно наработки, сделанные в процессе его создания, найдут применение в будущих автомобилях Ford.

Флаер vs мобиль Но и на этом технологическая эволюция средств передвижения не остановится. Уже сегодня многие конструкторы и изобретатели считают автомобиль и даже его модернизированные вариации в принципе устаревшим типом машины. На смену ему должен прийти флаер – смесь традиционного автомобиля с летательным аппаратом, но не вертолётом. По своему функционалу он чем-то напоминает частные летательные аппараты из фантастического произведения Филипа Дика «Игроки с Титана». Флаер будет изготовлен из лёгкого армированного сверхпрочного композитного материала. В нём предполагаются три основные части: капсула, защищающая пассажиров от перегрузок и механического воздействия, двигательная установка, «обвес» – всё необходимое для передвижения на колёсах и перелётов. Для передвижения по дорогам можно будет выбирать «автопилот» или ручное управление. А для перелёта – исключительно «автопилот». Это необходимо, чтобы единая навигационная система могла прокладывать и динамически корректировать курсы всех перемещающихся объектов. Все пункты дозарядки включены в систему навигации, и автопилот самостоятельно рассчитывает оптимальный курс с учётом предельных дистанций. Система будет оснащена самодиагностикой, чтобы в случае проблем быстро совершить экстренную посадку. Если электроника вдруг отключилась – срабатывает механика, приземляя флаер на парашюте. Предполагается, что радиус действия флаера без подзарядки будет достигать 600 – 900 км. Крейсерская

Как будет взлетать и приземляться флаер? Он активирует удерживающее электромагнитное поле и зависает над площадкой. «Обвес» скрывается в корпусе, аппарат медленно опускается, превращаясь в автомобиль, и продолжает движение к точке назначения. скорость – 200 – 300 км/ч. Дальность передвижения в режиме автомобиля – не менее 300 км. Скорость движения на земле будет зависеть от условий движения и правил дорожного движения, которые «автопилот» соблюдает самостоятельно. Как будет взлетать и приземляться флаер? Он активирует удерживающее электромагнитное поле и зависает над площадкой. «Обвес» скрывается в корпусе, аппарат медленно опускается, превращаясь в автомобиль, и продолжает движение к точке назначения. На этих же электромагнитных площадках вновь осуществляется перезарядка суперконденсаторов. Фантастика? Неминуемый технологический прогресс, утверждают инженеры и конструкторы. На первых этапах такие игрушки, конечно, будут дорого стоить. Но за ним наступит следующий этап. К сожалению, не для всех из нас применима в данном случае поговорка: «Поживем – увидим». Но вот наши дети и внуки, вполне возможно, уже будут перемещаться не на четырёхколесных аппаратах, а на флаерах. Подготовил Евгений Сеньшин

дорожное шоу

FIAT Ducato финишировал в Тюмени В нашем городе Fiat Professional завершил первый этап масштабного роад-шоу по городам России, посвященного презентации обновленного модельного ряда автомобилей FIAT Ducato. На мероприятии, которое прошло в салоне официального дилера Fiat Professional в Тюмени — OOO ПКФ «АтлантАвто» — были представлены 15 модификаций Ducato для грузовых, пассажирских, комбинированных и специальных перевозок, включая последние новинки. Среди них: автомобиль инкассации, автомобиль-мастерская, автомобиль-рефрижератор и хлебный фургон, а также широкий спектр авто для бизнеса: цельнометаллические фургоны, бортовые, промтоварные автомобили, туристические и маршрутные автобусы и т.д. Кроме того, тюменцам продемонстрировали и автомобили социального назначения: скорой медицинской помощи, школьный автобус и другие. Как отметил в приветственном слове Джорджио Горелли, генеральный директор ЗАО «Крайслер РУС»*, целью бренда FIAT Professional является максимальная адаптация продуктов под нужды российского потребителя, эти автомобили смогут удовлетворить нужды клиента в каждом нишевом сегменте. Пока гости рассматривали представленные автомобили, а владельцы Fiat Ducato делились своими впечатлениями от их эксплуатации, менеджеры дилерского центра рассказали заинтересованным участникам о программах финансирования и кредитования. Один из гостей, владелец уже нескольких коммерческих автомобилей Fiat, решил не откладывать покупку новой модели и уехал домой на новом фургоне Fiat Ducato. * ЗАО «Крайслер РУС» – официальный дистрибьютор марок Fiat, Fiat Professional, Jeep, Chrysler и Dodge в России. Компания основа в 2007 году, в ее компетенцию входят продажи, маркетинг, послепродажное обслуживание и развитие дилерской сети. Официальный импорт автомобилей Fiat и Fiat Professional в Россию стартовал в марте 2012 года.

акулы бизнеса 87

Билл Гейтс: МИЛЛИАРДЕР-БОТАНИК

Билл Гейтс — один из самых известных миллиардеров мира, к 30 годам заработавший громадное состояние на производстве программного обеспечения. Конкуренты с завистью называют его «сверхманьяком», который готов на все, чтобы установить на рынке полную монополию «Майкрософт». • Предпринимателем Билл стал в 15 лет, когда вместе со школьным другом (впоследствии деловым партнером) Полом Алленом написал программу для регулирования дорожного движения и основал компанию по ее продаже. Заработав на этом 20 тыс. долларов, Билл не вернулся в школу, а занялся подготовкой программного пакета для Бонневильской плотины — на этот раз за 30 тыс. долларов. Это был первый и последний раз, когда Гейтс работал «на дядю». Потом родилась фирма «Майкрософт», первой задачей которой стала адаптация языка Бейсик для персонального микрокомпьютера «Альтаир». • Как многие успешные люди Билл Гейтс знает, что особенно ценны не деньги, а время. Он с юности привык есть на своем рабочем месте либо в ресторанах быстрого питания. Его однокурсники по Гарварду вспоминают, что «этот чудак, помешанный на технике» никогда не тратил время на застилание постели поутру… Однако к сорока годам он нашел время жениться и стал отцом троих детей.

• Идеология Гейтса — это стремление к успеху и победе над конкурентами, даже если требуется не щадить самого себя. Когда Гейтс решил обогнать IBM — создателя DOS — он позвонил матери и заявил, что не будет навещать ее в течение полугода, потому что теперь ему нужно работать «двадцать четыре часа в сутки». Совместные усилия Apple и IBM одолеть «Майкрософт» ни к чему не привели. Операционные системы, созданные Гейтсом и его командой, стали уже в конце 1980‑х годов абсолютными лидерами компьютерных технологий и во многом предопределили американское лидерство в сфере IT. • Гейтс, как и Стив Джобс, никогда не стремился выглядеть модно, статусно и часто носил разорваную одежду. Его гардероб чисто функционален. Так же он относится к деньгам. Гейтс не раз говорил, что увлечен именно работой, а не зарабатыванием. Миллиардер отказывается летать первым классом, а субботние вечера проводит за изучением лекций по физике, записанных на видео. • Впрочем, этот интеллектуал и «ботаник» не чужд риску и азарту. В Гарварде он заработал репутацию покерного наркомана и нередко ставил до 2000 долларов на кон. Он любит быстрые машины (причем ездит, не пристегиваясь) и быстрые лодки. Роскошь тоже присутствует в его жизни. На берегу озера Вашингтон построено имение Гейтса стоимостью 40 млн долларов, в котором расположились библиотека с десятками тысяч книг, банкетный холл на 100 человек, бассейн, театр, батут для «концентрации мыслей», гараж на 30 машин, водоем для его скоростных лодок. А еще это «умный дом», контролирующий температуру воздуха, музыку и другие факторы в зависимости от предпочтений хозяина и его гостей. • В 2008 году Гейтс сообщил, что покидает пост директора корпорации Microsoft, чтобы вместе с женой заниматься управлением благотворительного фонда Bill&Melinda Gates Foundation. На деньги этого фонда ведутся разработки вакцины против СПИДа, реализуются программы помощи голодающим, немало ресурсов тратится на образование и науку.

Из первых уст — Я могу сделать все, к чему приложу свой интеллект — Жизнь несправедлива — привыкайте — Общество совершенно не волнует ваша самооценка. От вас ждут ДОСТИЖЕНИЙ прежде всего — Я всегда выберу ленивого человека делать трудную работу, потому что он найдет легкий путь ее выполнения — Между задницей и диваном доллар никогда не пролетит — Если вас нет в интернете, то вас нет в бизнесе — Ищите умных людей и дайте им работать в маленьких командах