Выпуск 4

Содержание | 1

Новый Бизнес | июнь 2014

02 ОТ РЕДАКТОРА 04 АНОНСЫ 07 СЕКРЕТЫ УСПЕХА 08 ОПРОС Роскошь или средство передвижения 10 ИНТЕРВЬЮ Нет предела совершенству 14 КРУГЛЫЙ СТОЛ Переход хода 16 ОБЗОР КНИГ 18 БИЗНЕС ОБРАЗОВАНИЕ Финансовый университет: классика и инновации 20 СОБЫТИЕ Молодой, но значительный праздник 22 КРУГЛЫЙ СТОЛ Что скрывается за ворохом бумаг?

24 БИЗНЕС-ИНСТРУКЦИЯ 9 фраз, которые нельзя говорить клиентам по телефону 26 СТАРТАП Вкусное искусство Трудности в радость 30 БИЗНЕС-ТЕХНОЛОГИИ Хронометраж 32 АНАЛИТИКА ООО, ЗАО или ИП? Как выбрать 34 БИЗНЕС-ИНСТРУКЦИЯ Приправь сайт на свой вкус 38 АНАЛИТИКА Как управлять капиталом в кризис 40 КАК У НИХ Малый бизнес в США, Европе и Азии. Общее и разное 46 БИЗНЕС-ИНСТРУКЦИЯ Основные новации 44 ФЗ 50 БИЗНЕС-ИНСТРУКЦИЯ 17 + 9 шагов к своему делу с нуля

54 РЕЙТИНГ Кто делает рекламу в Туле?

56 БИЗНЕС-ТЕХНОЛОГИИ Меняем молоток на компьютер 58 БИЗНЕС Новый взгляд на безопасность 60 БИЗНЕС Охота за идеей-фикс 62 ЦИТАТЫ 64 БИЗНЕС-ПОРТРЕТ Сельское хозяйство – работа на выживание 68 БИЗНЕС-ЛЕДИ Вера Комарова: главное в моем деле – любовь!

70 БЛИЦ Спорт в жизни тульских бизнесменов 72 ЛЕТОПИСЬ ТУЛЬСКОГО БИЗНЕСА Подковы судьбы Богатая история. Амбициозные планы 76 БЕЗ БИЗНЕСА/ОТДЫХ Корпоративы в «Некрасово»: отдых, кайф, драйв 78 БИЗНЕС-ПОДСКАЗКА Спорт. Инструкция по применению стр. 68

стр. 76

стр. 72

2 | от редактора

Н

Новый Бизнес | июнь 2014

аверняка внушительная цифра на обложке свежего номера журнала «Новый Бизнес» заинтересовала вас. Но что это? Ваши деньги! Да-да, каждого из вас. А если серьезно, то это бюджетные средства, которые ежегодно расходуются в рамках системы госу-

дарственного заказа. В соответствии с нормами 44 Федерального закона, который действует в России с начала 2014 года, 15 процентов от общего объема закупок закрепляется за малым и средним бизнесом. Так что все в ваших руках, уважаемые читатели! Конечно, одни из вас скажут, что новое законодательство в сфере госзаказа чересчур сложное, и чтобы попасть в эти 15 процентов придется изрядно покорпеть над изучением механизмов проведения закупок. Другие задумаются о том, что в случае какой-то ошибки рискуют попасть в реестр недобросовестных поставщиков. Третьи и вовсе не будут рассматривать перспективу увеличения прибыли и расширения географии работы своей компании таким путем лишь потому, что для этого необходимо не только иметь электронно-цифровую подпись, но и просто быть «на ты» с компьютером и Интернетом. Только нужно помнить, если не развивать бизнес, не искать новые пути реализации его потенциала, то однажды на рынке появится более сильный игрок, и вы будете вынуждены продать ему свое детище, над которым трудились, может быть, сутками напролет. Но самое главное, вы не достигнете цели, откажетесь от исполнения своей мечты. Да, так поступают очень многие. Но у вас есть уникальный шанс выделиться из толпы и пойти своим путем, а поможет вам в этом журнал «Новый Бизнес». В июньском номере вы найдете много полезной информации о том зачем, почему, а главное, как стать участником системы государственного заказа, подробную инструкцию для работы на электронной площадке, а также практические советы по постановке и достижению конкретных целей.

АДРЕС РЕДАКЦИИ:

ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР

г. Тула, ул. Гоголевская, д. 71, литер А, подвал, к. 9, 300041 E-mail: tula@nbusiness.pro Отпечатано в ООО «Борус-Принт», 300041,

ДИРЕКТОР Анна Белова

город Тула, ул. Сойфера, д. 6

Анна Бекетова, Татьяна Королева, Алла Абрамова,

Тираж 5000 Распространяется бесплатно По вопросам размещения: pk@nbusiness.pro Тел. 8 (953) 969-15-15

Яна Калюжная Ежемесячный журнал «Новый Бизнес». Учредитель ООО «Новый Бизнес».

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР Петр Колокольчиков ДИЗАЙН/ВЕРСТКА Марта Сибгатулина,

Свидетельство о регистрации СМИ выдано Управлением Роскомнадзора по Тульской области ПИ № ТУ71-00347 от 17 февраля 2014 г.

Константин Трехсвояков

КОРРЕКТОР Марина Семина ФОТО Марина Микуцкая, Анастасия Забелина, Александра Власова

ТЕКСТЫ Яна Калюжная, Борис Петров, Екатерина Белова

Редакция не несет ответственности за информацию, опубликованную в рекламных материалах. Использование полностью или частично информации, опубликованной в журнале возможно только по согласованию с редакцией.

Новый Бизнес | июнь 2014

| 3

4 | анонсы

Новый Бизнес | июнь 2014

анонсы

Новый Бизнес | июнь 2014

| 5

творческих конкурс Cup Меж дународный предпринимателей siness u B e v i Creat я успеш стей дл

Конкурс дл я МСП на получение субсидии на обучение Кон

курсный от бор субъек тов малого предприни и среднего мательства, которым ок нансовая п азывается оддержка в фивиде субсиди затрат ком рования ча паний, связ ст и ан н ых с оплато тельных ус й образова луг по под го то вке, переп повышению одготовке квалифика и ц и и (продолж до 200 часо ительность в). Организа ю тор – коми ласти по пре тет Тульской дпринимат об ел ьству и пот му рынку. ребительск оНефедова Ольга Викто ровна Телефон: (4 872) 36-27-37 Дата начал а конкурсн ого отбора: года 15 мая 2014 business.tu laregion.ru

Конкурс субсидии для М СП на на выставочно получение Конк де урсны ятел й отб прин ьност -ярмарочну ор су имате ь б ъ ю л екто ьст по

ва, к в мал ддерж оторы ого и ка в м ок средн занны виде азыва его п х с оп субси ется редлатой диров предп фина ания участ рини н с и о ч м в я а ая сти з атель субъе в сфе атрат ства, ктов ре пр , свямалог осущ оизво вочно е о с д твляю ства т и сре -ярма днего оваро щих рочны тет Ту в (ока деяте х мер льско льнос з а н о и п й я р ть иятия облас услуг бител ), в вы ти по х. Орг ьском с п а у т н р а р едпри изато ынку Нефе р – ко нима дова тельс миОльга Телеф т в у и по Викт он: (4 оров тре872) 3 Дата на 6-27-3 начал 7 а busin конк урсно ess.tu го от lareg ion.ru бора: 15 ма я 201 4 год а

на получение для МСП по лизингу Конкурс на расчеты и среднего предсубсидии лого ектов ма ансовая

субъ тся фин ый отбор оказывае м ы Конкурсн р ого взноо т ва, ко аты перв ст л ь п л у е я т а и н м прини тор – кодирова Организа иде субси . в га в н а к зи ж и р ву и повора л подде ении дого имательст ч н и ю л р к п д за е р п са при ласти по ьской об митет Тул у. ынк ьскому р адьевна требител ина Генн р е т а к Е а в е н Глад ladneva@ 9-15 aterina.G 872) 36-2 k (4 E : н : о ы ф т е ч Тел ной по лектрон а Адрес э 2014 год : 15 мая u а .r р n о б io т g о tulare курсного ала кон Дата нач n.ru .tularegio business

II

I Среднерусский Форум б удет посв экономический ящен тем привлече е возрож ния вним д е форум ния чело ания к во мени. Ср веческого просам р еднерусс к а а зв п и итала. Н к т а ия трудо я полоса ны. Она еобходим вых ресу – террито характер ость р со р и в я и – острое , зу где сосре ется, с од - богатств веление доточено ной стор ом трудо в рео о сн н ы о в в , ы ное насел бедность х ресурсо нием нов ю полезн ение стр в. Будуще ой интел аы е х р и е л ск ги е ктуально опаемых онов Цен или энер й эконом , с другой тральной гия, а че и к Р и о л сс , о где главн век. Эта ии – за ф ности би ормиров ым ресур тема тесн знеса, вл асом выст о связана асти и об демограф упают не с щ в опросами ества, с гу ической, сырье м со а ц н в и и альной о том числ зацией э зования. е миграц тветствен кономич Форум со ионной п еских пр берет бол о еобразов рата, инв л и т е и е 1000 де кой, с пр аний, с есторов, л о е б га л е р т м е о ги а в ми в обла – предста онального 20–21 ию сти обравителей бизнеса, ня, Курс государст науки, об к sef-kursk венного щ ественны аппа.ru х органи заций.

о ензможн оверш ние во е р и ии и ус р ш т с с а у нир д и – н р а предп фере и с онкурс х к в и ь к и с л и е е Ц орч ских омпан ций тв творче пуска к мпетен йских о и с -к ного за с с воем о е с р н з бе и ерь у ния би ть о се ре. Теп и и ствова в м я ссийа м о з е во вс ие в р шанс т й с ь е а т л ч с е у е т ма лей , опеиняв нкурса нимате вне, пр о и о К р р п у е д п е м а пр эт ово еские на мир «Творч рочном о е б о т т в к о т е с о т м пр ьно шится Аген ционал упает и завер а т н я с л ы м ю в о и ск 14-го, в орого я до 1 м кот усте 20 одлитс о г р р в п о а с т в а р р ве онку редпри в Моск рии». К ских п м т е о с ч л у р а д о н н в и их т м фи 5 лучш сийски частие Всерос у т у м . м при России которо о всей с й я е л е ю 1и л нимат вок до я а з а ч Пода tries.ru eindus creativ

Круглый экономикустол: «Как развиват взаимодействие моногородов ь Цель кр бизнеса России: углого с тола – и власти позиции обсужд не

» сырьево ение и го бизне формир ского ра ование са по ст звития р моногор атегии э мирован одов и о кономи ия госу чеценке п дарстве ерспект моногор нно-час ив фородов ра т н о г о зных ти партнер тик». пов, вы ства дл явление я «лучших На круг лом стол праке плани просы: руется о бсудить следующ • «Лучш ие воие прак тики» р • Практ азвития ика госу моногор дарстве одов; России в нной по 2009–20 ддержки 1 3 гг.; моногор • Возм ожности одов использ ственно ования -частног институ о партн моногор та госу ерства д одов раз дарл я р а звития н ых типо Дополн экономи в. ительна ки я инфо тел.: (49 рмация 5) 649-1 : А 8 н -2 дрей М 6, доб. deloros аевский 368 или .ru e-mail: 26 июн maevsk я, Моск y@ ва deloros .ru

форум 14» 0 2 инвестиционный оссии ического развития Р в эконом меж дународный ссоциаьные проекты стерства ума – А Пятый и р о н и ф М р , о е т ких лиц рганиза оддержк «Индустриал ридичес и РФ. О о при п

вл 0ю ван и торго более 8 ийской рганизо енности ляются тов Росс иятие о л в к р я е ш п ъ о й ы б р о м у е р с о М 32 кото тва пр ритории ленами нистерс в на тер арков, ч о п к РФ и Ми х р а ы п докладн ь а среди альных стриал , у и в д р о н т к с и у и д я н ци участ 65 ин ститель ов, заме енее 750 ляющих р в м у а т е т н с н а д т е М я пр осет ербанк енис Форум п ОАО «Сб вли РФ Д у ии. т о д г ц н о а е р г д о р т е и м д з о и е е Ф ости це-пр то в эт с-ассоци ышленн уется, ч яков, ви х бизне м л о ы е р Б н п ь й л е р е а т г и Планир цион едущ Ф Сер минис лавы на сии и в звития Р явлены ков Рос оссии, г р Р ского ра чиков за а е в п ч . о х и н в м ы о т о тельс а иальн ы реги ра экон индустр го строи ов, глав о с минист и н и л н е р е т о л и Б д омыш уково Сергей тва и пр Азии, р России» оизводс ропы и р в п Е и н и а ц р лиза аций ст сти лока ы в обла т р е п с к э ва я, Моск 3-4 июл .ru s k r ndpa forum.i

6 | анонсы

Новый Бизнес | июнь 2014

Семинар «Отпустите контакт-центр в

| 7

Валерий Моторин, Семинар и современные гал «Новые ьваническом

Тул технологии ьск ая разработки при глаш ТПП и производстве ООО ают техн оло на « Н в ави гии бес нич к пла и со еск тны ом» (г. вре ом » Я й с мен про Рег рос еми ные ист изв лав н одс л рац р 63, ар ь) азра тве ия «Но sem ». бот по вые ки в 17 и inar@c тел галь .: (4 citu юн вая, у 872 la.r ccit л. М u )25ula.

0 и 5 ru хее -42, ва, 25-1 17 5-

я бизнес-встреча

орума. ического ф ого эконом н од ар ых н ду ого меж ектах крупн знеса в про ятого Тульск п би х о ег ка н м о ед ра ег н тся в и сред алого и ср Она состои тов малого о участию м ек ен ро щ п х вя ы ос п тн вмес ие будет ализации со Мероприят в, а также ре до ан рл олов по де и Н круглых ст компаний заседания, о ог и н . н ар н ра ст российских дение пле бизнеса двух и контактов ается прове аг рж ол би дп я, ра ре ви ф п ечи модейст нной ин В ходе встр роннего взаи и промышле то ой ус ск дв че м и са она. эконом вопро ьностей реги ие объектов актуальным опримечател ий, посещен ст ан до п агром х ы ко ве х рн хозяйст и е культу голландски в сельском сти, а такж ла ва ст об че тов ой и ек н ск уд ро Туль ржки п ты сотр структуры совой подде станут проек ан н ов и ф ол ы ст и х зм лы ых маш но, механи Темами круг охранении технологичн во ко ра со зд вы и и е н ст медици ении, бизво в обла логистике, сурсосбереж трудничест ре со и а, ес ке зн ти энерге компаеднего би лландских ничество в малого и ср ств, сотруд дах и для го од ан зв рл и де ро и п Н х ы паний в строительн ийских ком ти для росс ос н ож м оз нес-в и. ний в Росси я, Тула н 26–27 ию rustrade.nl

-нидерландска

секреты успеха

«облако»!»

ь существующий callКак развернуть полноценный или расширит ouse Interactive расскажут центр? Об этом специалисты КРОК и Engh контакт-центра будущего. на семинаре, посвященном построению Участники мероприятия узнают, как: ентр прямо «из коробначать использовать облачный контакт-ц в и постепенно расшики», оптимизировав количество операторо ряя требуемый функционал; ания услуги, реализовав повысить простоту и удобство использов одной платформы одного весь функционал контакт-центра на базе разработчика; существующими системабыстро интегрировать решение с уже продуктов различных проми компании, построенными на основе изводителей; развертывание решений сократить затраты на приобретение и ы операторов (WFM) и для записи переговоров, оптимизации работ аналитики речи; акт-центра, передав его снизить издержки на обслуживание конт на аутсорсинг компании КРОК. Телефон: +7 (495) 974-22-74 26 июня, Москва croc.ru

Российско

Новый Бизнес | июнь 2014

генеральный директор модельнопродюсерского агентства «GOLD MODELS»

1 2 3 4

Все зависит от психологии и личностного роста, а не только от материальных вложений.

Упорство в достижении цели, честность и ответственность за свои действия – необходимые составляющие для предпринимателя, который хочет не только благосостояния, но и счастливой жизни.

У вас не появится возможность для успеха, если вы ее не создадите.

Необходимо менять тактику на пути к цели.

5 6 7 8

Готовность пробовать ¬– различие между успехом и провалом.

Успешный бизнес – результат тяжелого труда, а не его отсутствие.

Умная работа – залог успеха. Упорная работа – залог успеха на длительный период времени.

Если ваши советчики знают, как жить, то почему до сих пор не стали миллионерами? Прислушивайтесь к советам исключительно тех людей, которые уже выстроили успешную компанию.

8 | опрос

Новый Бизнес | июнь 2014

Новый Бизнес | июнь 2014

опрос | 9

Роскошь или средст во передвижения? Всероссийский центр изучения общественного мнения (ВЦИОМ) представил результаты ежегодного исследования*, посвященного российскому авторынку. Опрос показал, что почти у половины наших сограждан в семье есть как минимум одна машина. Причем владельцев иномарок и отечественных авто в России примерно поровну, а в 2006 году доля владельцев машин зарубежного производства не превышала и трети.

В

2006 году о наличии машины сообщали лишь 37% россиян. Сейчас число автовладельцев составляет 47%. Больше всего тех, кто сообщил о наличии машины среди респондентов в возрасте 25–34 лет (58%), высокообразованных людей (58%), жителей Москвы и Санкт-Петербурга

(65%), опрошенных с высоким достатком (59%). При этом о наличии автомобиля заявили также более трети (36%) малообеспеченных участников опроса. Среди автовладельцев машины отечественного и зарубежного производства пользуются одинаковым спросом. Так, 51% водителей ездят на автомобилях, произведенных в России (за десять лет эта доля сократилась в 1,5 раза – с 75% в 2006 году), а 52% автовладельцев передвигаются на иномарках (что в 2 раза превышает показатель 2006 года – 27%). Владельцами отечественных машин в первую очередь являются пожилые люди (70%), селяне (67%), респонденты с низким достатком (58%). В свою очередь, молодые люди (61% 25–34-летних), москвичи и петербуржцы (74%), обеспеченные респонденты (71%) отдают предпочтение продукции зарубежного автопрома. Три четверти опрошенных (75%) признались, что сидят за рулем «подержанных» автомобилей, выпущенных более 3 лет назад. А 28% водителей сказали, что их «железные

ра не так давно. У большинства россиян (81%) в настоящее время нет планов о покупке автомобиля (эта доля находится на высоком уровне на протяжении

послед-

них десяти лет). Сегодня лишь 13% наших сограждан заявляют о своем намерении обзавестись «четырехколесным другом», причем 8% из них собираются это сделать только в ближайшие 2–3 года. Планы на приобретение транспортного средства чаще других строят студенты (23%) и домохозяйки (25%), а меньше всего об этом задумываются пенсионеры (5%).

*http://wciom.ru

кони» сошли с конвейе-

!

? !

10 | интервью

Новый Бизнес | июнь 2014

Новый Бизнес | июнь 2014 сования. А хотели бы сосредоточиться на более серьезных вопросах, где действительно может быть и коррупция, и нарушения, которые повлекут за собой громадные потери бюджета.

это закон, который нужно соблюдать, как бы тяжело ни было. Любое решение всегда лучше, чем никакого. Просто нужно стараться совершенствовать работу. Сейчас это понимание есть и на уровне администрации президента, и Минэкономразвития, и ФАС России, и федерального правительства.

Нет предела совершенству 44-й Федеральный закон стал притчей во языцех задолго до вступления в силу. А с 1 января 2014 года заказчики стали хвататься за головы, а у контролирующих органов прибавилось работы. Но нововведения всегда даются нелегко. По словам руководителя Управления Федеральной антимонопольной службы по Тульской области Юрия Елагина, закон уже принят и действует, а значит, остается только совершенствовать его и привыкать к новым схемам работы.

– Изменения вносятся в 44 ФЗ с момента его принятия Госдумой. Инициирует их в том числе и ваше ведомство. Это нормальная практика или все же возможно принимать работающие законы?

– Возможно. И так должно быть, к этому надо стремиться. Безобразие, когда закон принимается одновременно с поправками в этот закон. Я о 44-м ФЗ, а в общем. Сырые, недоработанные нормативно-правовые акты несут за собой громадные бюджетные затраты, а множество людей в различных государственных ведомствах заставляют заниматься бесполезной работой. Понятно, что в мире нет ничего совершенного, идеального, но к этому нужно стремиться, и законы должны приниматься мак-

симально работающие. Если говорить применительно к 44 ФЗ, то можно сказать, что он работающий. Но требует детальных доработок. Для чего, к примеру, контролировать закупку размером до 100 тысяч рублей или закупку питания для собак полицейских участков? А все эти вопросы проходят сейчас через антимонопольные органы. Это, на мой взгляд, чрезмерный контроль, который в конечном счете может принести и отрицательный эффект. К примеру, мы хотели бы проводить побольше самостоятельных плановых проверок, когда речь идет о размещении закупок на десятки и сотни миллионов рублей. Но не можем этого сделать при нашей численности, мощности, просто не имеем времени и ресурсов, потому что рассматриваем жалобы, согла-

Но это закон, который нужно соблюдать, как бы тяжело не было. Любое решение всегда лучше, чем никакого. Просто нужно стараться совершенствовать работу. Сейчас это понимание есть и на уровне администрации президента, и Минэкономразвития, и ФАС России, и федерального правительства.

– И уже есть видение того, какие именно изменения необходимо внести, чтобы сделать закон более совершенным?

– Недавно я побывал на семинаре, в котором принимали участие представители всех территориальных органов ФАС Центрального федерального округа. Обсуждались вопросы, связанные и с действием 44 ФЗ и 223 ФЗ. Так вот, по данным Минэкономразвития, с начала года, то есть с момента вступления в силу 44 ФЗ, количество выявленных нарушений, предписаний, согласований, проходящих через контролирующие органы, увеличилось на 30%. По опыту Тульского УФАС эта цифра несколько занижена, потому что за квартал по некоторым направлениям деятельности увеличение троекратное. Обсуждались и системные проблемы, которые касаются всех заказчиков и всех участников размещения заказа. В частности, речь о смене терминологии. Ведь все подзаконные нормативно-правовые акты также необходимо привести в соответствие с 44 ФЗ, и на это уйдет немало времени и сил. По оценкам экспертов, этот закон отбросил систему распределения государственных средств для бизнеса на 2-5 лет назад.

Лазейки найти действительно стало гораздо сложнее. Если раньше было 3-4 контролирующих органа, то сейчас их более десяти. В этой части разработчики потрудились на славу и все предусмотрели. Обойти закон сложно, да и не нужно этого делать. Если говорить об изменениях в процедурах, то среди поправок, уже обсуждаемых в Государственной думе, есть возможность введения некого фильтра в размере до 2 миллионов рублей в год, которые заказчики смогут тратить на свое усмотрение, заключая договор с одним поставщиком без аукциона. Это большое облегчение для малобюджетных организаций.

интервью | 11 Конечно, одна из основных целей введения этого закона – борьба с коррупцией. И действительно, при его реализации очень сложно совершить нарушение. Но организация системы контроля за выявлением мелких нарушений при осуществлении таких закупок на небольшие суммы слишком затратна и не вполне эффективна, поскольку невозможно проконтролировать все. Должны быть общие принципы, подходы и системные меры. Это же касается и подготовки кадров в систему госзакупок. Мы уже сейчас сталкиваемся с ужасной безграмотностью участников размещения заказа при рассмотрении их жалоб. Заявитель часто не знает, что он хочет, и слабо представляет закон. Это особо касается представителей малого бизнеса. Но для нас жалоба – не просто бумажка. Мы вынуждены собирать заседание комиссии и рассматривать ее в процессуальном порядке. Бывает, что приезжают участники заказа из других регионов, но во многих случаях при всем желании мы не можем восстановить их права, потому что жалобы признаются необоснованными.

одна из основных целей введения этого закона – борьба с коррупцией. действительно, при его реализации очень сложно совершить нарушение. Но организация системы контроля за выявлением мелких нарушений при осуществлении таких закупок на небольшие суммы слишком затратна и не вполне эффективна, поскольку невозможно проконтролировать все.

– О невысоком уровне юридической грамотности представителей малого бизнеса говорят во многих государственных ведомствах. Может быть, проблема все-таки преувеличена? Конечно, чиновники знают профильное законодательство куда лучше предпринимателей, которым по современным меркам нужно знать чуть ли не весь свод законов!

– Всего знать невозможно, но к этому, опять же, нужно стремиться. Но я хочу сказать, что предпринимательское сообщество меняется в лучшую сторону. Сейчас бизнесмены уже не воспринимают и не позиционируют себя как машины для зарабатывания денег. И общество, и государство должны отойти от такой модели. В системе экономических отношений должно быть место для малого бизнеса. Все чаще я слышу от представителей бизнес-сообщества об ответственности за свои предприятия, за коллектив, за результат деятельности и качество продукции. Им интересна работа ради самой работы, ради того, что они производят. И, кстати, о предпринимателях в этом законе никто не забыл. Вообще за последние 2,5 года малый бизнес получил доступ к государственному ресурсу в объеме более 2 триллионов рублей. Это и есть реальная господдержка.

– На ваш взгляд, установление обязательной доли малых и средних предприятий в качестве исполнителей госзаказа сможет стимулировать их развитие? Некоторые эксперты высказывали мнение о том, что оборонщикам, к примеру, которых много в Тульской области, сложно будет найти исполнителей заказов среди малого бизнеса.

– Так вовсе не обязательно, чтобы малое предприятие производило какие-то сложные механизмы. Это может быть компания, оказывающая клининговые услуги или охранные, да любые побочные, отдаленные от производства. Кроме того, в планах-графиках, которые будут обязаны составлять и публиковать в открытом доступе все заказчики, будут заранее прописаны все контракты такого характера. Это делается в том числе и для того, чтобы бизнес мог планировать свою работу.

предпринимательское сообщество меняется в лучшую сторону. Сейчас бизнесмены уже не воспринимают и не позиционируют себя как машины для зарабатывания денег. И общество, и государство должны отойти от такой модели. В системе экономических отношений должно быть место для малого бизнеса. Все чаще я слышу от представителей бизнес-сообщества об ответственности за свои предприятия, за коллектив, за результат деятельности и качество продукции.

Раньше ведь никто не знал, кто, что и когда будет размещать, а теперь все будет спланировано, все смогут ознакомиться. Кроме того, система государственных закупок ведь не региональная, а значит, бизнесмен из одного региона сможет принимать участие в закупках в любом другом. Об этом почему-то забывают, а ведь это тоже стимул к развитию предпринимательства, расширению географии работы компаний.

– Ни для кого не секрет, что есть и не очень ответственные и честные предприниматели, которые часто попадают в так называемый «черный список», то есть реестр недобросовестных поставщиков. Его существование – безусловный плюс для заказчиков. Но насколько четко прописан в законе механизм включения в этот список? Может ли компания попасть туда из-за какой-то ошибки или по стечению обстоятельств?

– Может. Например, руководитель компании участвовал в аукционе по закупке мебели. Он слезно просил нас не включать его в этот реестр, сказав, что он не принимал участие в аукционе, просто зарегистрировался, а потом на минуту отошел от компьютера, а дети сели и поставили невероятную цену. Нужно, конечно, быть предусмотрительней. Одним словом, тот предприниматель попал в реестр. Конечно, рассматривая вопрос о недобросовестности исполнителя, мы стараемся учитывать очевидные обстоятельства, например, если не работал Интернет. Универсальной формулы включения в реестр не существует, в каждом случае все протекает индивидуально. В законе этот процесс прописан достаточно четко, и все доказательства вины или невиновности должны быть взвешенны, рассмотрены в процессуальном порядке комиссией. И мы делаем это, чтобы исключить любые ошибки, в том числе и наши.

Новый Бизнес | июнь 2014

Новый Бизнес | июнь 2014

среди поправок, уже обсуждаемых в Государственной Думе, есть возможность введения некого фильтра в размере до 2 миллионов рублей в год, которые заказчики смогут тратить на свое усмотрение, заключая договор с одним поставщиком без аукциона. Это большое облегчение для малобюджетных организаций.

– То есть обойти закон невозможно?

– Лазейки найти действительно стало гораздо сложнее. Если раньше было 3–4 контролирующих органа, то сейчас их более десяти. В этой части разработчики потрудились на славу и все предусмотрели. Обойти закон сложно, да и не нужно этого делать. Надо понимать, что есть серьезные санкции не только в рамках 44 ФЗ, но и Уголовного кодекса, и здесь шутить нельзя.

– Контролирующие органы осуществляют надзор в разных сферах применения закона или проверяют друг за другом?

– Не совсем так. Планирование и последующее исполнение контракта – зона ответственности Росфиннадзора, казначейства. Мы контролируем процедуру организации госзакупок. Это при том, что все контролирует прокуратура. Кроме того, есть уполномоченный орган при правительстве Тульской области, кстати, они всегда работают очень четко и эффективно. И кстати, туда тоже можно обращаться с жалобами. Этот орган работает по таким же принципам, как и антимонопольная служба. И не надо стесняться обращаться туда, потому что уполномоченный орган также вправе привлечь заказчика к административной ответственности, и зачастую он более эффективный, чем мы.

Сырые, недоработанные нормативно-правовые акты несут за собой громадные бюджетные затраты, а множество людей в различных государственных ведомствах заставляют заниматься бесполезной работой. Понятно, что в мире нет ничего совершенного, идеального, но к этому нужно стремиться, и законы должны приниматься максимально работающие.

– А возможность общественного контроля, прописанная в 44 ФЗ, на ваш взгляд, действенный инструмент?

– Я могу только приветствовать систему общественного контроля. Да, это усложняет процедуру согласования заказа, но это – именно то, что должно быть обязательно. Ведь речь идет о расходовании средств бюджета, который наполняется налогами граждан. Поэтому вполне естественно привлекать их к обсуждению того, на что эти деньги потратить. А действенность этого инструмента покажет время.

Реклама ООО «Лаборатория 24»

12 | интервью

| 13

14 | круглый стол

Новый Бизнес | июнь 2014

Новый Бизнес | июнь 2014

Переход хода

бизнес-технологии | 15

Комплексные решения для бизнеса от «МегаФона» Евгения Соловьева,

руководитель по развитию корпоративного бизнеса

Предвосхитить желания и потребности клиентов, внедряя современные технологии в продукты и услуги – вот отличительная черта компании «МегаФон». То, что будет популярно и востребовано завтра, уже сегодня реализуют менеджеры по работе с корпоративными клиентами. Казалось бы, мобильная и стационарная связь, Интернет, все то, на чем современные предприниматели не экономят, при комплексном подключении позволяет существенно снизить издержки предприятия или организации. В Тульском региональном отделении ОАО «МегаФон» нам рассказали об уникальных технологиях, которые пока еще неизвестны широкому кругу потребителей, а завтра станут неотъемлемой частью любого бизнеса.

С

В

ыступавший в качестве модератора беседы, заместитель директора областного центра информационных технологий Сергей Думчев поинтересовался у представителей операторов, есть ли у туляков и местных корпоративных клиентов возможность перехода от одного поставщика услуг связи к другому, без смены номера. Представитель компании «МТС» Дмитрий Кулапин заявил, что что сейчас клиенты не сталкиваются с трудностями при желании перейти на обслуживание в «МТС» или сменить «МТС» на другого оператора.

– 8 апреля закончился тестовый период, и нам уже есть что оценить, – сказал Кулапин. – Можно с уверенностью говорить о том, что услуга MNP не пользуется значительным спросом. Те заявки, которые к нам поступают, рассматриваем в установленные сроки: 8 суток для физлиц и 29 – для корпоративных клиентов. Представитель компании «МегаФон» в Туле Сергей Карасев заявил, что на клиентской базе компании вступление в силу закона об отмене «мобильного рабства» отразилось незначительно. По его словам, в данный момент важнее не считать число пришедших, а сосредоточиться на отлаживании процессов взаимодействия всех участников процесса, для того чтобы клиент, переходя от одного оператора к другому, имел возможность получать качественные услуги.

– Полагаю, что введение MNP не приведет к сильному перераспределению абонентов на рынке, но при этом надеюсь, что

еще большая часть абонентов выберет ту компанию, которая наиболее отвечает потребностям абонента, – отметил Сергей. В ходе общения представители всех компаний сошлись во мнении, что некоторые абоненты поначалу обращались с просьбой сменить оператора только ради того, чтобы проверить, как это работает и работает ли вообще. В связи с этим менеджер по связям с общественностью тульского филиала «Tele2» Маргарита Евдокимова высказала предположение, что многие клиенты, особенно корпоративные, не пользуются открывшейся возможностью лишь потому, что считают, что это сложная и долгая процедура. На самом деле, как выяснилось в ходе беседы, корпоративному клиенту сменить оператора по новой схеме, с сохранением номеров, не сложнее, чем простому туляку.

– Главное, чтобы у клиента не было задолженности перед старым оператором и ошибок в регистрационных документах, – заметила Маргарита.

- Кроме того, на одном договоре может быть зарегистрировано несколько мобильных номеров, несколько лицевых счетов, а потому и срок перехода заложен 29-дневный, – добавил Дмитрий Кулапин. Участники круглого стола по его итогам сошлись во мнении, что вступление нового закона в силу подстегнет развитие конкуренции между их компаниями, что не может не сказаться положительно на предложениях для клиентов, в том числе и корпоративных.

Реклама ОАО «МегаФон»

Журнал «Новый бизнес» организовал «круглый стол» для представителей телекоммуникационных компаний, которые оказывают услуги в Туле и области. Основной темой обсуждения стала реализация федерального закона, отменившего «мобильное рабство». Он вступил в силу 1 декабря 2013 года, тогда же начался тестовый период, во время которого операторы приспосабливались к новой схеме работы.

егодня основной тренд развития рынка телекоммуникаций – передача данных. Мы видим, как все процессы постепенно переходят в интернет-пространство. Как это отразится на бизнесе? Современному предпринимателю важно, чтобы любой его сотрудник, не важно, где он находится в данный момент – в офисе или на внешней встрече, имел доступ ко всем рабочим документам и текущим проектам компании. Именно поэтому «МегаФон» ориентирован на предоставление комплексных решений – от стационарной телефонии и проводного Интернета, до мобильной связи и доступа в сеть с помощью USB-модемов по технологии 4G. По предоставлению последнего вида услуг мы являемся лидерами тульского рынка. В вопросе выбора подходящего решения и тарифа мы всегда ищем индивидуальный подход к каждому клиенту, учитываем специфику деятельности организации, ее размеры и задачи, которые она решает с помощью телекоммуникаций. К примеру, безлимитный корпоративный тариф – это конструктор, который можно настроить под любые потребности. Это позволяет не только экономить на связи, но и вести учет расходов сотрудников. Ключевое направление корпоративного звена компании «МегаФон» - комплексные решения, которые способны удовлетворить все основные потребности клиента в сервисах, от одного оператора. То есть мы можем провести в офис проводной широкополосный Интернет и стационарную телефонную связь. Более того, нашим клиентам доступен «Экспресс-офис», который позволяет в течение нескольких минут организовать рабочее пространство где угодно. К Wi-Fi-роутеру, в зависимости от модели, можно подключить до 4 компьютеров по сети и до 32 устройств по беспроводной связи, а также стационарный телефон. Одна из популярных услуг, которые предлагает «МегаФон» своим корпоративным клиентам, – геолокационные сервисы, которые позволяют отслеживать передвижение сотрудников,

выстраивать логистику автопарка. Это особенно актуально для такси, грузоперевозок, курьерских служб. Уникальной является услуга «Мультифон-Бизнес». С ее помощью можно связать номер мобильного телефона с номером SIP (технология, аналогичная Skype) и принимать звонки, поступающие на сотовый с помощью Интернета. Это отличная возможность сэкономить на роуминге при частых поездках по стране и за ее пределы.

Преимущества корпоративного обслуживания в «МегаФоне»: Бесплатные звонки и SMS внутри компании Экономия на услугах связи Повышение эффективности работы Контроль и управление расходами на связь Разделение расходов сотрудников на личные и рабочие Управление лимитами на связь для сотрудников Корпоративное обслуживание Экономия времени  Шаговая доступность — 1 976 офисов по всей России

16 | обзор книг

Новый Бизнес | июнь 2014

Новый Бизнес | июнь 2014

Моя жизнь, мои достижения Генри Форд Выдержавшая около ста изданий в десятках стран мира автобиографическая книга одного из выдающихся менеджеров XX века – организатора поточно-конвейерного производства и «отца» автомобильной промышленности США – написана ярко, образно, энергично и вдохновенно. Она содержит богатейший материал, в целом ряде отношений сохраняющий актуальность для экономистов, инженеров, конструкторов, психологов, социологов, руководителей и организаторов производства, чья деятельность нацелена на творческое осмысление и успешное решение задач кардинальной перестройки всех звеньев бизнеса. Предисловие открывает перед читателем возможность сопоставить различные видения и оценки Генри Форда с позиций, разделенных шестью с половиной десятилетиями, – эпохи нэпа и эпохи перестройки. В 1911 году Генри Форд изменил мир. Он вошел в историю как изобретатель конвейера и один из самых честных миллионеров. Он ошибался, терял состояние и вновь богател, судился за патенты, выигрывал и проигрывал тяжбы, он вытащил Америку из Великой депрессии и стал символом самой мощной экономики за всю историю человечества. Его идеи и методы организации производства, описанные в этой знаменитой книге, внедрены в деятельность тысяч предприятий и заслуживают внимания каждого, кто создает собственный бизнес.

Цель. Процесс непрерывного совершенствования Элия М. Голдратт, Джефф Кокс Человек, столкнувшийся при ведении личного бизнеса с какой-либо проблемой и понуждаемый ею мыслить логически, спокойно, поступательно, без авантюрно-истерических перескоков и разрывов, должен иметь способность видеть причинно-следственные связи между действиями и результатами и знать базовые принципы достижения успехов. Десятилетний крестовый поход Эли Голдрата за превращение промышленного производства в науку приносит свои плоды. Известность автор приобрел в 1979 году, когда разработал компьютерную систему планирования, разоблачившую миф о том, что никакая конечная система планирования не может быть работоспособна. Именно эта разработка привела автора к пониманию того, что камнем преткновения на пути к улучшению жизни являются существующие методы измерения эффективности на уровне производства. Сегодня разработанный Эли процесс непрерывного совершенствования все шире признается как жизнеспособный подход, с которым связаны другие методы, такие как планирование потребностей в материалах, учет времени, статистический контроль над процессами и так далее.

«Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Нет сомнения, что данная книга не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние. Роберт Чалдини – профессор психологии Аризонского университета в Темпле, специалист в области экспериментальной и социальной психологии.

Реклама ЗАО «ЭР – Телеком Холдинг»

Психология влияния Роберт Чалдини

| 17

18 | бизнес - образование

Новый Бизнес | июнь 2014

Финансовый университет:

классика и инновации Этот год для Тульского филиала Финансового университета при Правительстве РФ вдвойне юбилейный. Головной вуз отмечает 95-летие, а филиал – 55-летие. За это время учебное заведение в Туле выпустило более 14 тысяч высококвалифицированных специалистов по экономике и менеджменту. Это руководители предприятий и организаций, административных и финансово-кредитных учреждений города и области, видные деятели системы управления региона и России. О настоящем и будущем Тульского филиала Финуниверситета мы поговорили с его директором Геннадием Васильевичем Кузнецовым.

– Расскажите об основных направлениях, по которым готовят специалистов в вузе.

– Мы выпускаем высококвалифицированных бухгалтеров, работников банковской сферы и управленцев. С этого года вводим бакалавриат по государственному муниципальному управлению и уже три года как ведем подготовку бакалавров по бизнес-информатике. Есть и магистратура по двум направлениям – экономика и менеджмент. Причем я считаю, что магистерскую степень должен получить любой уважающий себя предприниматель. Это статус, престиж. Двухуровневая система высшего образования была введена в России в соответствии с европейскими стандартами, а посему европейские партнеры оценят это. Да и для сотрудников администраций, к уровню знаний которых сегодня предъявляют все больше требований, магистратура необходима.

– Форма обучения заочная, то есть можно получать образование без отрыва от основной деятельности, что крайне важно как для работников муниципальной и государственной власти, так и для бизнесменов.

– Да, вы правы, для тех, кто получает первое и второе высшее образование либо диплом магистра, предусмотрена заочная форма обучения. Но помимо основных образовательных программ мы реализуем и дополнительные. Это курсы повышения квалификации (72 часа) и переподготовки (500 часов). С помощью последних можно действительно получить новую профессию, и это также позволяет повысить уровень своих

компетенций без отрыва от основной деятельности.

– Что касается поступления, какие требования предъявляются к абитуриентам?

– С этого учебного года в филиале вводится очная форма для бакалавров экономики и менеджмента. Есть бюджетные места. При этом, как показывает практика, для получения первого высшего образования и обучения в магистратуре возраст значения не имеет. Никаких особенных требований к абитуриентам мы не предъявляем, но для впервые поступающих увеличили проходной балл по всем предметам до 40. Тех, кто набрал меньше, не принимаем даже на договорные места, не говоря о бюджетных. Тем самым мы хотим повысить престиж высшего образования. Надеемся, что другие тульские вузы последуют нашему примеру.

– А есть ли у вас какие-нибудь курсы по подготовке к сдаче единого госэкзамена или внутренних испытаний?

– Безусловно. Причем все те, кто посещает наши занятия успешно сдают ЕГЭ. Также у нас есть группы, которые готовят непосредственно к прохождению внутренних испытаний для поступления на второе высшее образование, ускоренное обучение после колледжей и в магистратуру. Из тех, кто проходит эти курсы, практически все успешно сдают экзамены и проходят на бюджетные места.

– А каким образом формируется состав преподавателей в филиале?

– Мы основательно подходим к его формированию. В филиале сформировано 5 кафедр. 94 процента наших препода-

Новый Бизнес | июнь 2014 вателей имеют ученую степень и звание. Есть и доктора, и кандидаты наук, и молодые кадры. Профессорско-преподавательский состав периодически проходит курсы повышения квалификации в головном вузе в Москве. Кроме того, занятия у нас проводят практики. Это крупные тульские бизнесмены, опытные банковские работники, бухгалтеры, аудиторы и так далее. Они с удовольствием идут преподавать.

- А что касается материально-технической базы?

- Филиал имеет почти 4 тысячи квадратных метров прекрасно оборудованных помещений. Это аудитории, кафедры, конференц-зал, которые оснащены в соответствии с современными требованиями комфорта, дизайна и санитарной культуры. Большое внимание мы уделяем использованию инновационных компьютерных технологий в учебном процессе. Студенты занимаются с помощью специально разработанных сертифицированных компьютерных обучающих программ, проходят тесты в Интернете, в собственной электронной среде «Репозитории». В перспективе – переход на образовательный портал качественно нового уровня. При чтении лекций преподаватели филиала могут использовать спутниковое вещание. У нас

Владимир Юдин, министр финансов Тульской области

бизнес - образование | 19 внедрена и успешно работает система консультаций студентов с помощью электронной почты и форумов. Все обучающиеся полностью обеспечены учебно-методической литературой и учебно-методическими комплексами, которые постоянно обновляются. В распоряжении студентов филиала 4 компьютерных зала, аудитории, оборудованные современной офисной мебелью и техникой, имеется учебно-методический кабинет для самостоятельной подготовки. Практически все аудитории оснащены мультимедийным оборудованием.

– В последнее время при оценке эффективности вузов учитывают ведение учреждением научной деятельности. Каковы успехи ваших подопечных?

– Наш головной вуз выполняет научные работы по заказу Правительства Российской Федерации. Мы сейчас активно работаем над тем, чтобы выстроить аналогичную схему взаимодействия с правительством Тульской области. Мы заинтересованы в том, чтобы научные разработки наших преподавателей активно использовались не только в учебном процессе, но и применялись на практике в деятельности профильных областных министерств. Причем финансирование научных работ, касающихся экономики региона, возможно за счет федерального бюджета.

Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации является крупной научно-образовательной корпорацией, объединяющей талантливых преподавателей и ученых в десятках городов России. Использование накопленного опыта, современных технологий, сочетание теории с практикой дают возможность университету выпускать высококвалифицированных специалистов, способных эффективно работать в условиях строящегося в России инновационного общества. Только на основе интеграции науки, образования и экономики возможно создание и функционирование социально-ответственного бизнеса и эффективное развитие экономики региона. В этой связи следует отметить, что в настоящее время более 80% штатного состава министерства финансов Тульской области составляют выпускники Тульского филиала Финуниверситета. У нас есть возможность поделиться своим опытом и идеями о преодолении разного рода проблем, возникающих на инновационном пути развития России, что в итоге позволит создать сильную экономику, передовую науку и образование, которые будут соответствовать мировым стандартам.

Финансовый университет при правительстве Российской Федерации олицетворяет собой крупную современную научно -образовательную площадку, объединяющую талантливых преподавателей и ученых России. Накопленный опыт, сочетание теории с практикой позволяют университету выпускать высококвалифицированных специалистов, готовых к работе в условиях современного рынка. Подготовка таких специалистов по своей сути и является реализацией той социально ориентированной составляющей развития российского общества, позволяющей современной молодежи реализовать себя как в профессиональном, так и в социальном плане. Андрей Спиридонов, министр Тульской области

Финансовым университетом совместно с комитетом Тульской области по тарифам на базе Тульского филиала вуза организованы курсы повышения квалификации специалистов в сфере государственного регулирования тарифов. В 2013–2014 годах обучение прошел первый поток слушателей из числа сотрудников органов исполнительной власти, энергетических и коммунальных компаний региона. В дальнейшем планируется продолжение сотрудничества и прорабатываются другие совместные проекты. Дмитрий Васин, председатель комитета Тульской области по тарифам

20 | Событие

Новый Бизнес | июнь 2014

Молодой, но значи 27 мая в Тульском государственном музее оружия прошел Форум предпринимателей Тульской области, посвященный Дню российского предпринимательства. Программа мероприятий включала круглые столы, панельные дискуссии, тематические консультации, состоялся мастер класс предпринимателей, занятых в сфере народных художественных промыслов и ремесел, а также была развернута выставка «Бизнес Тульской области – региональная модель». Обращаясь к участникам и гостям выставки в ходе торжественного открытия, заместитель председателя областного правительства Денис Тихонов подчеркнул большое значение совместной с органами исполнительной власти работы по развитию предпринимательства в регионе. «Мы вместе разрабатываем новые формы поддержки, в том числе и на начальном этапе работы предпринимателей», – отметил он. Предпринимателей с профессиональным праздником поздравил и губернатор Владимир Груздев в ходе торжественного мероприятия, состоявшегося в рамках Форума. Губернатор напомнил, что сегодня в регионе в сфере малого и среднего бизнеса трудятся более 120 тысяч человек, что составляет 30 процентов трудоспособного населения области. Владимир Груздев сообщил, что на федеральном уровне по поручению Президента России Владимира Путина принято важное решение о создании специальной организации, которая будет оказывать финансовую поддержку малому и среднему предпринимательству – Агентства

Новый Бизнес | июнь 2014

событие

| 21

тельный праздник кредитных гарантий. И задача в том, чтобы Тульская область активно участвовал в его деятельности. Так же глава региона отметил важную роль регионального фонда поддержки малого предпринимательства в развитии бизнеса в области, и высказал мнение о необходимости повышения эффективности его работы. Губернатор поздравил предпринимателей с их профессиональным праздником. И заметил, что хоть он и молодой, но уже имеет большое значение. «Органы исполнительной власти региона, федеральное правительство особое внимание уделяют формам поддержки малых предприятий, и важно, чтобы эти меры были действительно результативны. Уверен, что вместе мы сможем добиться существенных результатов», – сказал в заключении Владимир Груздев. По завершении торжественной части начали работу тематические секции, на которых опытные бизнес-тренеры делились опытом и практическими советами с участниками форума. Анна Белова и Сергей Шарапов предложили гостям своей секции пообщаться на тему «Портрет предпринимателя 2020» и подняли вопросы восприятия предпринимателя от дворянских времен до современности. Одним из тезисов стал вывод, что все производимое сегодня – результат деятельности бизнеса, а, следовательно, сам предприниматель является тем, кто формирует среду вокруг.

22 | круглый стол

Новый Бизнес | июнь 2014

Новый Бизнес | июнь 2014

круглый стол

| 23

Что скрывается за ворохом бумаг? Одним из важнейших условий для развития бизнеса является эффективное и удобное взаимодействие с различными финансовыми институтами, а также доступность необходимых ресурсов. Это и стало основной темой «круглого стола», который журнал «Новый бизнес» провел на базе Тульской торгово-промышленной палаты.

Участники:

Эксперты:

OAO «Промсвязьбанк» ЗАО «Банк Интеза» Центр развития бизнеса «Сбербанк» ООО «КБ «СпецСетьСтройБанк» ООО «КБ «Юниаструм Банк»

Милена Губенко, председатель совета директоров группы компаний «ab Консалт Бюро» Ирина Двоенко, начальник отдела малого и среднего бизнеса Тульской торгово-промышленной палаты

П

редставители банков посвятили участников мероприятия в тонкости исполнения банковскими сотрудниками Указания Банка России от 21.01.2014 №3179-У «О внесении изменений в Положение Банка России от 19 августа 2004 года №262-П «Об идентификации кредитными организациями клиентов и выгодоприобретателей в целях противодействия легализации (отмыванию) доходов, полученных преступным путем, и финансированию терроризма», которые вступили в силу 29 марта 2014 года. Как выяснилось, теперь банк обязан идентифицировать клиента до приема на обслуживание, то есть еще до открытия расчетного счета. Ранее данный нормативный акт распространялся на лиц, уже находящихся на расчетно-кассовом обслуживании. Теперь предприниматели должны понимать, что с марта этого года в обязанность банков вменена детальная проверка потенциального клиента. При этом полномочия финансово-кредитных организаций значительно расширились: теперь они сами в своих внутренних инструкциях определяют, какие дополнительные сведения необходимо получить от компаний (ООО и ИП) для их идентификации. Таким образом, в различных банках комплект документов для открытия расчетного счета может несколько отличаться, тем не менее ранее предоставляемой предпринимателями и компаниями информации, банки в обязательном порядке запросят также документы, содержащие следующую информацию: 1. Сведения о целях установления и предполагаемом характере деловых отношений с банком.

2. Сведения о целях финансово-хозяйственной деятельности.

3. Сведения (документы) о финансовом положении.

4. Сведения о деловой репутации. Если за открытием расчетного счета обращается юридическое лицо, период деятельности которого не превышает трех месяцев со дня регистрации и которое не может представить определенные сведения, то перечень документации может быть несколько иным. При этом требования к компании и ее документам банк вправе определить самостоятельно. Помимо

этого для получения информации о потенциальном клиенте банки теперь более активно задействуют открытые источники, размещенные в Интернете. Все участники «круглого стола» пришли к выводу, что, безусловно, для открытия расчетного счета организациям и индивидуальным предпринимателям теперь придется собирать больше документации и тратить на это значительное время. Однако представители всех банков заявили, что период рассмотрения банком пакета документов и принятия решения об открытии счета увеличен не был. Еще одной темой, актуальной для многих предпринимателей, стало усложнение процесса предоставления кредитов малому и среднему бизнесу. Специалисты банков в области кредитования юридических лиц отметили, что в подавляющем большинстве финансово-кредитных организаций механизмы проверки потенциальных кредитополучателей подверглись значительным изменениям, ужесточились процедуры андеррайтинга.

Андеррайтинг — проверка банком платежеспособности клиента, желающего взять кредит. В каждом банке действует своя система андеррайтинга, утвержденная внутренними нормативными документами. Было отмечено, что для анализа платежеспособности клиентов банки используют управленческую отчетность, и в качестве критериев оценки – нормальные для каждой отрасли значения финансовых показателей. Начальник отдела малого и среднего бизнеса Тульской торгово-промышленной палаты Ирина Двоенко обратила внимание участников на то, что о сложности получения кредитов говорят очень многие предприниматели. Получение заемных средств в последнее время занимает более длительный срок, банками запрашивается все больше и больше дополнительной информации о потенциальном кредитополучателе.

Председатель совета директоров группы компаний «ab Консалт Бюро» Милена Губенко поделилась с участниками своими наблюдениями относительно готовности тульских предпринимателей к привлечению и использованию заемных средств. Многолетняя практика работы руководителем консалтинговой организации и управление Тульским областным фондом поддержки малого предпринимательства позволили ей сформировать суждение о том, что большинство представителей малого и среднего бизнеса не имеют достаточного опыта стратегического планирования и финансового управления бизнесом, что и становится одной из главных причин неустойчивого финансового положения организации и, как следствие, невозможности привлечения заемных денежных средств. Особенно это касается кредитования инвестиционных проектов. Представители банков подтвердили данное утверждение. Участники сошлись во мнении, что малому и среднему бизнесу необходимо финансовое просвещение. Некоторые банки выразили свою готовность к подготовке материалов и участию в образовательных и консалтинговых мероприятиях, направленных на ознакомление бизнеса с критериями и процедурой предоставления кредитных средств. Понимание руководителями и собственниками бизнеса тонкостей процедуры кредитования позволит им скорректировать стратегию развития компании, а также станет ключом к пониманию в диалоге с кредитным менеджером банка, а также существенно улучшает качество документации, предоставляемой ими в банк, и снизит риски субъективных ошибочных суждений об их бизнесе со стороны банковских служащих. Представители всех присутствующих на «круглом столе» банков выразили большую заинтересованность в получении обратной связи от предпринимательского сообщества относительно их взаимодействия с банками и продолжении диалога по данной тематике.

Перечень сведений, дополнительно запрашиваемых банками для открытия расчетного счета с марта 2014 года

1. Сведения о целях установления и предполагаемом характере деловых отношений с кредитной организацией, сведения о целях финансово-хозяйственной деятельности: – сведения о планируемых операциях по счету в течение определенного периода;

– количество операций, сумма операций, включая операции по снятию денежных средств в наличной форме – виды договоров (контрактов), расчеты по которым юридическое лицо собирается осуществлять через кредитную организацию; – основные контрагенты юридического лица, планируемые плательщики и получатели по операциям с денежными средствами, находящимися на счете.

2. Сведения (документы) о финансовом положении: – копии годовой бухгалтерской отчетности – копии годовой налоговой декларации с отметками налогового органа об их принятии или с приложением либо копии квитанции об отправке заказного письма с описью вложения (при направлении по почте), либо копии подтверждения отправки на бумажных носителях (при передаче в электронном виде); – копия аудиторского заключения на годовой отчет за прошедший год, в котором подтверждаются достоверность финансовой (бухгалтерской) отчетности и соответствие порядка ведения бухгалтерского учета законодательству РФ; – справка об исполнении налогоплательщиком обязанности по уплате налогов, сборов, пеней, штрафов, выданная налоговым органом; – сведения об отсутствии в отношении юридического лица производства по делу о несостоятельности (банкротстве), вступивших в силу решений судебных органов о признании его несостоятельным (банкротом), проведения процедур ликвидации по состоянию на дату представления документов в кредитную организацию; – сведения об отсутствии фактов неисполнения юридическим лицом своих денежных обязательств по причине отсутствия денежных средств на банковских счетах; - данные о рейтинге юридического лица, размещенные в сети Интернет на сайтах международных рейтинговых агентств («Standard & Poor’s», «Fitch-Ratings», «Moody’s Investors Service» и другие) и национальных рейтинговых агентств.

3. Сведения о деловой репутации: – отзывы (в произвольной письменной форме) о юридическом лице других клиентов банка, имеющих с ним деловые отношения; – отзывы (в произвольной письменной форме) от других банков, в которых юридическое лицо ранее находилось на обслуживании, с информацией этих банков об оценке деловой репутации данного юридического лица.

24 | бизнес-инструкция

Новый Бизнес | июнь 2014

Новый Бизнес | июнь 2014

9 фраз, которые нельзя говорить клиентам по телефону Альтернативный вариант: Позвольте, я уточню этот вопрос (Вы можете немного подождать, пока я уточню информацию). Не могу Вам ничего обещать Альтернативный вариант: Я сделаю все возможное, чтобы решить Ваш вопрос. Я Вас не понял Альтернативный вариант: Уточните, пожалуйста (Позвольте уточнить, правильно ли я Вас понимаю). Вы меня не так поняли Альтернативный вариант: Разрешите мне пояснить еще раз (Я хотел сказать, что…). Вы должны Альтернативный вариант: Чтобы я максимально оперативно решил Ваш вопрос, Вы можете со своей

Вы не правы Альтернативный вариант: Да, я с Вами согласен, есть такое мнение, при этом... Одну секундочку (Не вешайте трубку, оставайтесь на линии) Альтернативный вариант: Мне нужна всего минутка, чтобы… . Вы можете подождать на линии или мне лучше Вам перезвонить? Это последний товар на складе Альтернативный вариант: Этот товар активно раскупают, а следующий завоз ожидается нескоро. Как Вы нас нашли? Альтернативный вариант: Разрешите уточнить, откуда Вы о нас узнали?

4 типичные ошибки, допускаемые call-менеджерами Использование в разговоре с клиентом слов с уменьшительно-ласкательными суффиксами. Например: заявочка, звоночек, покупочка, договорчик и так далее Чрезмерная навязчивость. Не нужно стараться выудить из клиента максимум информации, при этом полностью игнорируя его «информационные желания». Отсутствие пауз, ведение разговора «на автомате». Сухой заученный текст следует «выдавать» дозированно, с расстановкой акцентов и выдерживанием пауз, иначе клиент может почувствовать себя ненужным. Злоупотребление в разговоре с клиентом «словами-сомнениями». Например: наверное, возможно, скорее всего, может быть, я не уверен и так далее.

ЧУДПО «Агентство современного образования»

стороны… (Замечательно будет, если Вы…).

Реклама

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Я не знаю

| 25

26 | стартап

Новый Бизнес | июнь 2014

Новый Бизнес | июнь 2014

Вкусное искусство

Эльмира Низамутдинова Проект: кондитерская Старт: март 2013 Бюджет: 10 тыс. руб.

Птички и розочки С детства я не отличалась художественными способностями: плохо лепила, не умела рисовать. Поэтому до сих пор удивляюсь, как у меня получаются все те украшения, которые я делаю. Наверное из-за того, что я очень упорная: если что-то не получается, буду сидеть всю ночь, пока не выйдет то, что нужно. Сейчас набралась опыта. Постоянно смотрю видеоуроки в интернете, читаю книги. Научилась хорошо копировать изображения по фото. Леплю и машинки, и розочки, и птичек. Причем как на тортах, так и на печеньях, пирожных. Бывают заказы на украшения для торта отдельно. Есть ведь женщины, которые пекут хорошо, а с мастикой никогда не работали.

Личный домашний кондитер Вообще в планах открыть свою кондитерскую. Но дома я не имею права производить продукты питания, а на покупку цеха пока не накопила. В ближайшие месяцы открою свой магазин в центре Тулы, пока там будут продаваться изделия, произведенные не мной. Это досадно, потому что я горжусь своей продукцией. Чем хороши домашние торты? В них невозможно добавить никакой химии, ведь порошки, которые используют в промышленном производстве, не продаются в обычных магазинах! И домашний кондитер все продукты покупает под конкретный заказ, а значит молоко, яйца, масло, все будет натуральным и свежим. И от этого я не отступлюсь, даже когда открою свое производство.

ООО ГК «Дэвар»

В 2006 году я пришла работать бухгалтером и трудилась в этой должности почти 6 лет. Вечером пекла мужу пироги и печенья, вообще, готовить мне нравилось с детства. Но в какой-то момент захотелось украсить сладости. Я купила мастику в магазине и попробовала – получилось красиво, друзья заинтересовались и стали просить меня испечь красивый тортик на праздник. Я откликалась, правда, продавала изделия по смешным ценам, потому что не рассматривала свое хобби как возможность заработка. Но потом сарафанное радио разнесло славу о моих тортиках, и стали звонить и писать незнакомые люди. В итоге заказов стало так много, что мне пришлось задуматься о том, чтобы уйти из бухгалтерии. Да и муж постоянно говорил: «Увольняйся, ведь ты можешь заниматься дома тем, что тебе нравится, и зарабатывать на этом!» С работы я ушла в 2013-м. Все-таки бухгалтерский опыт очень

помог: я смогла написать бизнес-план, реально понимала, сколько я потрачу, сколько заработаю, установила фиксированную цену за килограмм торта.

Реклама

Бухгалтер с душой пекаря

| 27

28 | стартап

Новый Бизнес | июнь 2014

Трудности в радость Олег Паньков Проект: скалодром Старт: февраль 2014 Бюджет: 150 тыс. руб.

Хобби, которым можно поделиться Мы с друзьями очень любим активно отдыхать. Альпинизм, роупджампинг (прыжки со страховкой с большой высоты) – это наши увлечения. Летом мы почти каждые выходные куда-то выезжаем: на какой-то карьер или скальник недалеко от Тулы или в соседние области. В какой-то момент в эти поездки стали набираться люди из числа знакомых знакомых, которые что-то слышали и захотели попробовать. Но лето у нас не длинное, и мы задумались о том, чтобы сделать скалодром в городе в закрытом помещении, чтобы лазить можно было круглогодично.

Новый вид активности Первые трудности, с которыми столкнулись, – поиск помещения. Подходящее удалось выбрать лишь через 5 месяцев, потому что необходимы были высокие потолки. Хотя на самом деле сложность трассы от ее высоты мало зависит. Чтобы создать скалодром, который был бы интересен и опытным альпинистам, и любителям, и новичкам, мы сами много читали, смотрели на опыт других, пригласили специалистов для консультации. Кроме того, у нас будут стоять тренажеры для увеличения силы хвата, выносливости. Те, кто думает, что альпинисту нужны только сильные руки, заблуждается. Скалодром заставляет работать абсолютно все мышцы в организме, а потому это может стать не только интересным видом отдыха, но и отличной заменой или дополнением к тренажерному залу. Если заниматься скалолазанием пару раз в неделю, вполне можно привести тело в порядок.

Не гнаться за деньгами Я уверен, что проект окупится довольно быстро. Желающих посетить скалодром уже очень много. Нам даже реклама на первых порах вряд ли понадобится, потому что сарафанное радио разнесло новость даже за пределами Тулы. Так что задирать ценник мы не будем, хотим, чтобы новое увлекательное и полезное развлечение было доступно для большинства горожан и жителей области. К тому же пока у нас не так много расходов: обслуживать скалодром пока будем мы с друзьями, а потом, когда появятся средства и будут постоянные посетители, наберем инструкторов. Также в планах открыть на своей базе школу скалолазания.

Новый Бизнес | июнь 2014

| 29

30 | бизнес-технологии

Новый Бизнес | июнь 2014

Хронометраж Доброго времени суток, дорогие читатели! В продолжение своей статьи «Время – деньги» в майском номере журнала «Новый Бизнес» хочу поделиться точкой зрения на тайм-менеджмент немного в другом контексте.

Ольга Нанакина, HR-консультант, бизнес-тренер

«… Ровно в 12.00 первого октября 2003 года все жители Эквадора сделали то, о чем раньше даже и подумать не могли: все одновременно установили на своих часах точное время. Так началась Сатрапа Contra la Impuntualidad – национальная кампания против опозданий. Основной целью этой инициативы стала борьба с печально известным в Эквадоре небрежным отношением к времени. Лицом кампании стал призер Олимпийских игр бегун Джефферсон Перез, который с многочисленных плакатов призывал своих соотечественников «каждое утро делать себе инъекцию уважения, ответственности и дисциплины». Даже президент Лусио Гутьеррес, прославившийся своей непунктуальностью, дал торжественное обещание присоединиться к гражданам своей страны. Своим появлением кампания обязана элементарному экономическому факту: пунктуальность приносит доход. Согласно проведенному в Эквадоре исследованию из-за хронических опозданий страна теряет 2,5 миллиарда долларов в год, что никак не назовешь незначительной суммой для государства с годовым ВВП, составляющим 24 миллиарда долларов» (Ведомости, Наталья Сорокина 14 мая 2004 г.)

М

ногие из нас уже знают, что такое тайм-менеджмент и даже освоили некоторые его инструменты. Мы прекрасно планируем свой день, используя окна Эйзенхауэра (срочно-важно), пользуемся Google-планировщиком, «едим лягушек на завтрак» и «делим слона на бифштексы». Казалось бы, мы умеем работать со своим тайм-менеджментом! Но несмотря на это, мне часто приходится слышать такие фразы: «вчера у меня получалось планировать, а сегодня ну никак не могу, не хочу, забываю» и так далее. Человек в общем понимает, что тайм-менеджмент нужен, и старается внедрить его в свою жизнь, но у него не всегда получается. Что делать в этом случае? Можно рассмотреть тайм-менеджмент как культуру своей жизни, сделать его привычкой, без которой вы не сможете обойтись, взглянуть на него глубже. Тайм-менеджмент ведь – не просто набор полезных советов, как все успевать, это идеология, красной нитью в которой проходит целеполагание. Целеполагание – это умение формулировать и ставить перед собой долгосрочные цели своей жизни и, самое главное, достигать их. Эти цели должны быть именно вашими, а не чужими, которые навязали общественность, телевидение и другие. Вам должно быть комфортно при мыслях о своей цели, вы должны

хотеть достичь ее и через неделю, и через месяц, и если даже представить себя через пять, десять лет, вы тоже должны быть в этой цели. Попробуйте представить свой день через 10 лет. Напишите на листе бумаги небольшое сочинение на эту тему, буквально 15– 20 предложений. Что вы видите? Где находитесь? Какие люди окружают вас? Что вы делаете? Какое главное событие этого дня? А теперь сравните: перекликается ли эта картина с тем, что вы делаете сейчас? Вы сейчас «про то» работаете? Какая тут связь с тайм-менеджментом, спросите меня вы? А такая, что русские люди, люди широкой души – пожалуй, самые главные мечтатели на свете. Мы умеем мечтать лучше, чем кто-либо, и всегда широко и глобально мыслим! А вот что касается воплощения своих мечтаний в реальность, с этим все гораздо сложнее. Мы научились управлять своей мотивацией и энергией в рамках одного дня. Пора переходить на следующий уровень – вспомнить, что энергию на глобальном уровне нам дают наши мечты, и подумать, как превратить наши мечты в реальность. Какие действия необходимо предпринимать каждый день, чтобы достичь желаемого. Прежде всего необходимо превратить мечту в цель. Это не просто. Потому как в мечтах жить намного проще и комфор-

Новый Бизнес | июнь 2014 тнее для многих из нас, чем в процессе выполнения поставленной перед собой цели. Ведь у любого найдется миллион причин и аргументов того, почему наша мечта до сих пор не стала реальностью. Все вокруг будет в этом виновато – начиная от неподходящей погоды, усталости и заканчивая срочным ремонтом машины. Но какой толк от этих оправданий, ведь мечта от этого не становится ближе. Поэтому посмотрите на свою жизнь как на проект, переформулируйте мечту в цель – поставьте сроки исполнения и измеримость результата, конкретику шагов по ее реализации, напишите список инструментов, которые будете использовать. И день за днем, невзирая ни на какие обстоятельства, следуйте намеченному плану. Помните историю героя Уила Смитта в фильме «В погоне за счастьем»? (Если кто-то еще не смотрел этот фильм, настоятельно рекомендую сделать это). Главный герой неудачливый продавец медицинских сканеров, в которые он вложил все свои деньги, прогорел и остался на улице. Но у него была мечта, которая стала его целью. Он выполнял все шаги по выполнению этой цели, которые определил сам, и он ее достиг. Он исполнил свою мечту! «Это всего лишь кино», – скажете вы. Однако в основе сюжета лежит подлинная история человека – Кристофера Гарднера, который стал счастливым миллионером.

в мечтах жить намного проще и комфортнее для многих из нас, чем в процессе выполнения поставленной перед собой цели. Ведь у любого найдется миллион причин и аргументов того, почему наша мечта до сих пор не стала реальностью. Все вокруг будет в этом виновато, начиная от неподходящей погоды, усталости и заканчивая срочным ремонтом машины. Но какой толк от этих оправданий, ведь мечта от этого не становится ближе Так же и к тайм-менеджменту можно подойти с точки зрения идеологии, долгосрочного проекта. Представить себе его как крайнюю необходимость. И уверяю вас, вы намного легче освоите все инструменты и будете применять их каждый день «на автомате», как само собой разумеющееся. Приведу интересную параллель. Замечено, что некоторые дети не любят чистить зубы. Чтобы приучить малышей к этому, родители объясняют им, как важно иметь здоровые зубки и как плохо, если зубки болят. Однако есть семьи, в которых ребенку прививают любовь к чистоте во всем, а не только привычку чистить зубы. Ребенок, который заботится о чистоте и гигиене, априори чистит зубы, и это входит в его привычку! Более того, вырастая, малыш не представляет возможным обходиться без чистки зубов и других правил гигиены. Это становится неотъемлемой частью его жизни. Поэтому, говоря «тайм-менеджмент» – управление временем, подразумеваем «управление собой» в рамках системы, идеологии.

бизнес-технологии

| 31

посмотрите на свою жизнь как на проект, переформулируйте мечту в цель – поставьте сроки исполнения и измеримость результата, конкретику шагов по ее реализации, напишите список инструментов, которые будете использовать. И день за днем, невзирая ни на какие обстоятельства, следуйте намеченному плану. Вот несколько простых принципов создания личной системы тайм-менеджмента: – старайтесь влиять на свою жизнь через проактивный подход, берите на себя ответственность; – ищите свое призвание (вспомните про сочинение на тему «мой день через 10 лет»); – определите ваши личные цели и ценности, отбросив все лишнее и навязываемое извне; – главную цель рассмотрите в контексте ключевых областей вашей жизни (семья, работа, хобби и так далее), поделите цель на подцели по данным областям; – постарайтесь добавить близким и простым для вас целям измеримость и временные рамки.

Техники тайм-менеджмента без идеологии не очень эффективны, это как у олимпийского чемпиона отнять веру в победу и настрой. На одной техничности он не придет к финишу первым. Чтобы существовать в идеологии тайм-менеджмента вам было проще, подключите к ней все ваше окружение. Как говорит Глеб Архангельский, основоположник идеологии тайм-менеджмента в России: «Заразите тайм-менеджмент-бациллой всех окружающих». Если вдумчиво использовать свое невосполнимое время, соотнося его с личными целями и ценностями, все остальное приложится – и техники, и умения, и желание. А еще не забывайте о том, что время – единственный невосполнимый ресурс, и у нас с вами его на всю жизнь 300–500 тысяч часов, согласитесь, хотелось бы больше. Поэтому желаю вам успехов в построении своей системы тайм-менеджмента и внедрении этой правильной идеологии в свое окружение!

32 | аналитика

Новый Бизнес | июнь 2014

ООО, ЗАО или ИП?

Как выбрать.

Наталья Владимировна Степунина, учредитель ГК «Финансист», экономист, сертифицированный консультант по налогам и сборам

Т

о есть идеальный вариант принятия решения начинается с составления бизнес-плана коммерческой деятельности. Особенно если планируется создать сложную бизнес-структуру или добавить к уже существующей дополнительные подразделения с самостоятельным юридическим статусом. Но, к сожалению, идеал бывает достаточно далек от реальности. Поэтому перечислю основные критерии, которые нужно проанализировать. Прежде всего необходимо четко понимать, каким именно видом деятельности вы планируете заниматься: лицензируемым или нет. Будет ли это производство, строительство, сфера услуг, оптовая или розничная торговля. Планируется ли приобретение или возведение недвижимости, покупка автотранспорта, оборудования. Что в дальнейшем будете делать с имеющимся имуществом – эксплуатировать, продавать, сдавать в аренду и так далее. Кто ваши потенциальные покупатели и поставщики. Пример: Молодой человек, не женатый, планирует взять в аренду 120 метров торгово-складских помещений для осуществления розничной торговли продуктами питания. Основные покупатели – физические лица, приобретающие товары за наличный расчет. В ближайшие 10 месяцев планирует начать оптовые поставки продуктов для небольших магазинов. Для чего

собирается приобрести грузовой автомобиль с целью самостоятельно осуществлять доставку товара оптовым покупателям. Оплата от оптовых покупателей будет производиться путем перечисления на расчетный счет безналичных денежных средств. Первые три месяца с момента заключения договора аренды будет осуществляться ремонт помещения и оборудование торговых мест. Рекомендация: Зарегистрировать ИП (индивидуальный предприниматель без образования юридического лица), сразу подать заявление на право применения упрощенной системы налогообложения с объектом налогообложения «доходы, уменьшенные на величину расходов» и ставкой 15%. Первые десять месяцев работать без открытия расчетного счета, чтобы не тратить деньги на расчетно-кассовое обслуживание. ИП имеет право работать без открытия расчетного счета и оплачивать налоги наличными. Пока выручка от продажи не поступает, налоги не начисляются. Уплачиваются поквартально только обязательные платежи в Пенсионный фонд и Фонд социального страхования. А так же все отчисления на Фонд заработной платы наемных сотрудников и удержанный у сотрудников налог на доходы физических лиц. За пять дней до открытия магазина необходимо уведомить налоговую инспек-

Новый Бизнес | июнь 2014 цию по месту осуществления деятельности о решении применять вмененную систему налогообложения для отдельных видов деятельности – в частности, розничной торговли. И начисление вмененного налога начинается только с первого дня торговли. Причем применение вмененной системы налогообложения освобождает от необходимости использовать при осуществлении торговли за наличный расчет контрольно-кассовую технику. Как только заключаются договора на оптовые поставки товара, целесообразно открывать расчетный счет. С момента поступления денежных средств на расчетный счет возникают обязательства по начислению налога в размере 15% от доходов в рамках применения упрощенной системы налогообложения. (Разновидности систем налогообложения и возможности их сосуществования можно прочитать в моей статье в первом выпуске журнала «Новый Бизнес»). Напоминаю, что ИП не обязан вести бухгалтерский учет, но книгу учета доходов и расходов необходимо иметь. Причем расходы, связанные с осуществлением розничной торговли, не уменьшают налоговую базу по «упрощенке». А теперь о семейном статусе предпринимателя. Все имущество, приобретенное в процессе предпринимательской деятельности, если бы он был женат, согласно Семейному кодексу является совместно нажитым. И в случае принятия решения о продаже имущества, подлежащего государственной регистрации (недвижимость, транспорт), необходимо было бы получать нотариальное согласие супруги, если нет брачного контракта. Совсем другая история с юридическими лицами. Если имущество стоит на балансе предприятия, то любые сделки с ним может производить руководитель предприятия в рамках своих полномочий либо по результатам общего собрания собственников юридического лица. И согласие супруги (супруга) требуется только в случае продажи непосредственно своей доли в юридическом лице. В принципе статус индивидуального предпринимателя я рекомендую использовать только в рамках применения вмененной, патентной и, в некоторых случаях, упрощенной системы налогообложения со ставкой 6% от доходов. В случае применения общей системы налогообложения категорически не советую использовать такой юридический статус, как индивидуальный предприниматель. По закону ИП несет полную ответственность всем своим имуществом по всем обязательствам. Следовательно, там, где существует риск ошибочного доначисления налогов, которые налоговая инспекция имеет право взыскивать в бесспорном порядке, лучше работать в статусе юридического лица. Поясню, что значит в бесспорном порядке. В рамках камеральной или выездной налоговой проверки правильности начисления, к примеру НДС (налога на добавленную стоимость), инспектор может доначислить немалую сумму налога к доплате в бюджет только потому, что ему не понравился ваш поставщик. И эту сумму налоговая инспекция имеет право требовать с вас на основании своего решения. А если вы добровольно не оплачиваете в установленный срок (как правило, две недели) сумму доначислений и штрафов, то налоговая имеет право через судебных приставов взыскать с вас начисленные суммы за счет имущества, находящегося в вашей собственности. Вы, безусловно, можете обратиться в суд, но «руки будут связаны». Именно поэтому я рекомендую собственникам хранить свое имущество в рамках отдельного юридического статуса. То есть основная коммерческая деятельность ведется на одном юридическом лице, а имущество зарегистрировано на другом юридическим лице или ИП. Налоговая инспекция не любит такие схемы работы, главное –

аналитика

| 33

грамотно юридически оформить все внутренние документы. Кстати часто задают вопрос: «А что лучше выбрать для «хранилища» основных средств ООО или ИП, может, лучше просто на физическом лице?» И снова ответ зависит от дальнейших целей использования имущества. Пример: Вы уже являетесь владельцем более чем 50% долей работающего ООО на общей системе налогообложения. Прибыль предприятия по данным налогового учета невелика. Планируете приобрести оборудование за счет привлеченных денежных средств. Причем как физическому лицу банки вам предлагают более выгодные условия, нежели как юридическому. Как поступить? Рекомендация: Приобрести оборудование как физическое лицо, в дальнейшем передав по акту имущество в безвозмездное пользование обществу. Речь не идет о договоре аренды, а именно о безвозмездной передаче, для того чтобы не платить 13% налога на доходы физических лиц, даже с символической стоимости аренды. А так как организация работает на общей системе налогообложения, то затраты, не приносящие с собой НДС, лучше минимизировать. Либо приобрести оборудование в лизинг на юридическое лицо. Заодно уменьшите НДС к оплате по текущей деятельности.

В принципе статус индивидуального предпринимателя я рекомендую использовать только в рамках применения вмененной, патентной и, в некоторых случаях, упрощенной системы налогообложения со ставкой 6% от доходов. В случае применения общей системы налогообложения категорически не советую использовать такой юридический статус, как индивидуальный предприниматель. Теперь рассмотрим ту же ситуацию, только юридическое лицо применяет «упрощенку, доходы» – минус расходы, и уровень прибыли велик. Тогда регистрируете на себя ИП на «упрощенке 6% от доходов», приобретаете оборудование как физическое лицо или как ИП и сдаете в аренду своему юридическому лицу по достаточно высокой стоимости. Тем самым вы легализуете свой личный доход платя с него только 6% налога, а не 13+32%, если бы это была выплата заработной платы. И в данной ситуации не надо пугаться страшного термина «взаимозависимость». 40-ю статью Налогового кодекса отменили, и налоговая не имеет права пересматривать сумму сделки между взаимозависимыми лицами. Я могу привести еще много различных примеров, но их суть будет сводиться к тому, что для принятия правильного решения вам прежде всего надо понять, чего вы хотите и как этого добиться, а тогда специалисты в области юриспруденции и налогообложения помогут сделать правильный выбор оптимальной структуры работы.

34 | бизнес-инструкция

Новый Бизнес | июнь 2014

Приправь сайт 6 сервисов для эффективной работы Интернет-ресурса

бизнес-инструкция | 35

Новый Бизнес | июнь 2014

на свой вкус Система обслуживания «WebTime» «В процессе функционирования любого сайта возникает необходимость

Оптимизация, техобслуживание, встраивание модулей. Если вы не знаете, что означают эти понятия по отношению к работе сайта, не пугайтесь. Вам это особенно и не пригодится, потому что вы не программист, не сотрудник и не директор SEO-компании. Работать над повышением эффективности должны профессионалы, реализовавшие огромное количество различных сервисов и модулей, направленных на улучшение работы сайтов и бизнеса в целом.

мелких доработок: изменение картинок, текста, логотипов, какой-нибудь небольшой функциональной части». Как правило, компании вынуждены либо заключать долгосрочные договора технического обслуживания, либо держать в постоянном штате программиста. И тот, и другой вариант для большинства организаций не являются рентабельными. «Чтобы обеспечить более быстрый и удобный способ внесения изменений на сайт, мы открыли общий доступ для пользования системой webtime.pro. Это ресурс, позволяющий клиенту просто написать, что ему необходимо, и в течение нескольких часов задача будет выполнена». Таким образом, сокращается время на заключение договоров, упро-

«Основная задача сайта или портала – упростить клиенту поиск и выбор продукта, представить в выгодном свете компанию, повысить её узнаваемость или имидж. При разработке или внедрении различных сервисов и модулей мы ориентированы на то, чтобы эти инструменты работали для наших клиентов на увеличение их продаж, повышение к ним лояльности со стороны целевой аудитории».

щается документооборот, а, соответственно, снижается и стоимость - компания платит только за трудочасы работы над своим сайтом.

Марина Микуцкая ведущий менеджер компании «Лаборатория 24»

Модуль «Карты» Даже в самом простом и привычном можно что-то улучшить. Обычные «Яндекс. Карты» могут предстать в новом интересном свете для пользователя. «Наложение значков и слоев превращает карты в интерактивный модуль, который привлекает пользователя за счет игрового элемента. Слои карты фильтруются по нескольким па-

Модуль «Календарь» «Любой стандартный календарь может быть адаптирован под цели и пожелания клиента. Ведь у кого-то задача просто размещать события, а кто-то желает и совершать продажи с помощью него» - комментируют специалисты «Лаборатории 24». На сайте Государственного Кремлевского дворца ими была внедрена визуализированная версия календаря: любой посетитель видит в какой именно день запланировано мероприятие и, открывая его, может тут же забронировать или заказать билеты на него. «Кроме удобства для зрителя, сами организаторы получили возможность заранее видеть, сколько человек планируют прийти на тот или иной концерт». Подобные модули подойдут не только организаторам концертов, но и образовательным компаниям, проводящим мероприятия или мастер-классы. Схожие по вовлечению пользователя модули: • модуль, позволяющий ставить «лайки» товарам и услугам • модуль «отзывы», позволяющий собирать и публиковать обратную связь по товарам и услугам • модуль «личный кабинет», в котором отражается вся информация о приобретенных услугах или товарах.

раметрам. Например, объекты недвижимости могут быть отсортированы по цене, этажности, площади, наличию и так далее». Кроме того, карты могут быть с индивидуальным дизайном, движущимися или статичными объектами. Но в любом случае, это сильный инструмент привлечения и удержания клиентов.

Чат-помощник «Казалось бы, ничего удивительного. Однако многие клиенты недооценивают возможности модуля чата. Кроме того, большинство людей, задавая вопрос, подсознательно ждут ответа в течение 15 минут». Модуль чата позволяет практически онлайн поддерживать обратную связь с клиентами, тем самым увеличивая лояльность к компании. «Механизм работы весьма прост: у администратора сайта включена программа, в которую приходят уведомления о вопросах клиентов. Если администратор не в Сети, то вопросы пользователей поступают на электронную почту».

Реклама

36 | бизнес-инструкция

Новый Бизнес | июнь 2014

Кредитный модуль ООО «Сфера»

Далеко не все клиенты готовы сразу приобрести понравившийся товар в Интернет-магазине, зато часть из них с удовольствием рассмотрит возможность покупки в кредит. Кредитный модуль позволяет значительно расширить круг клиентов при минимуме затрат со стороны владельца магазина. Модуль автоматически связывается с несколькими

Реклама

банками, отправляя запросы на получение кредита на покупку. «Что интересно, кредитный модуль не только упрощает покупки для пользователей, но и привлекает так называемую «кредитную» аудиторию, привыкшую совершать покупки именно таким способом. А это уже дополнительная категория покупателей. Клиенту магазина не нужно заполнять 100 форм или ждать ответа от банков. Покупатель заполняет всего лишь одну анкету, а дальше модуль делает все за него и за менеджера – отправляет заявку в банки и дает ответ».

Сервис «Следить за ценой» Еще один удобный и не очень затратный способ удержания интереса потенциальных клиентов, который можно использовать на сайтах Интернет-магазинов, где часто проходят акции, или на сайтах агентств недвижимости. «Сегодня многие интернет-пользователи стремятся быть в курсе новостей или обновлений. Подписавшись на рассылку «Следить за ценой» одним кликом, клиент получает гарантированные уведомления об изме-

ООО «Лаборатория 24»

www.lb24.ru 24@lb24.ru 71-64-24

Реклама

«Самое главное в работе со своими сайтами – не думать, что есть ограничения. При хорошем анализе и опытных партнерах-разработчиках несколько небольших изменений могут привести к значительному увеличению потока клиентов, продаж или посещаемости. Интернет сегодня – это как отдельный мир с огромным количеством возможностей. Надо пользоваться ими грамотно».

ООО «Лаборатория 24»

нениях цены на те или иные товары/услуги, покупке или снятии их с продажи».

Новый Бизнес | июнь 2014

| 37

38 | аналитика

Новый Бизнес | июнь 2014

Как управлять капиталом в кризис Мировую экономику лихорадит уже не первый год. Холодное дыхание кризиса заставляет многих задумываться о том, как уберечь свои капиталы от возможных потрясений. Причем это справедливо не только для рядовых частных инвесторов, но и для тех, кто занимается индивидуальной предпринимательской деятельностью (ИП). Если учесть опыт предыдущих кризисов, можно выделить несколько ключевых рекомендаций по эффективному управлению финансами. Расскажем о самых главных. Андрей Чистяков, руководитель филиала банка «БКС Премьер»

Э

кономика сейчас переживает не самые лучшие времена. США никак не могут выйти на докризисные темпы роста, страны ЕС находятся в затяжном долговом кризисе, экономика Китая показывает признаки замедления. Иными словами, есть все предпосылки как минимум для рецессии, а как максимум – для очередного витка кризиса. Помимо прочего, лето – пора коррекции на финансовых рынках, когда инвесторы фиксируют прибыль перед отпусками. Возникает резонный вопрос: как нам с вами поступить в это неспокойное время?

1

Первым делом нужно запастись ликвидностью. Как показал опыт кризиса 2008 года, необходимо иметь резервный «запас прочности». Эти деньги должны находиться на депозитах с возможностью частичного снятия. Важно, что депозиты ИП теперь тоже страхуются государством. Это позволит в случае непредвиденных расходов не изымать экстренно средства с фондового рынка, фиксируя возможные убытки. В то же время при наличии подобного фонда инвестор сможет воспользоваться уникальными ситуациями на рынке, которые возможны только в кризис (например, существенное падение цен на ряд активов), и для этого не обязательно будет прибегать к кредиту, а использовать как раз запас ликвидности. Ведь в кризисный период, как правило, возрастает стоимость заемных средств, так как банки сами испытывают кризис ликвидности, поэтому злоупотреблять кредитными средствами в такое время не рекомендуется. Тем более что банки начинают ужесточать требования к заемщикам, и ряд лиц могут просто потерять доступ к кредитным ресурсам.

аналитика | 39

Новый Бизнес | июнь 2014

2

Нужно начать фиксировать прибыль, переходить в активы с защитой капитала уже сейчас, не дожидаясь лета. Так что имеет смысл обратить внимание на структурные продукты с 90–100% защитой капитала, которые позволяют, с одной стороны, зафиксировать возможный убыток от инвестиций, а с другой – получить возможность, при благоприятном развитии событий, получить доход выше, чем по обычному банковскому депозиту. В этом смысле это идеальное решение проблем защиты от инфляции при ограниченном рыночном риске.

3

Контролируйте свою задолженность по кредитам. Оформлять новые банковские займы стоит лишь после тщательного анализа всех условий их предоставления и сравнения эффективной процентной ставки с прогнозируемым уровнем дохода. Платежеспособность заемщика и рентабельность бизнеса должны быть таковы, чтобы осуществлять погашение кредита и начисленных по нему процентов можно было из чистой прибыли, не изымая деньги из оборота.

4

Обратите особое внимание на страхование. В кризисный период крупные непредвиденные расходы на возмещение ущерба имуществу могут нанести серьезный удар по финансовому положению. Кроме того, это также грозит нарушением инвестиционной стратегии, поскольку из созданного капитала часть средств может срочно потребоваться на оплату данных расходов. В этом смысле лучше не экономить и не надеяться на «авось».

Не пренебрегайте налоговыми льготами и субсидиями. Внимательно изучайте законодательство, возможно, вам положены компенсации и льготы, о которых вы еще не знаете.

5

Помните, что период нестабильности – это время, когда комплексный подход к управлению финансами играет особую роль в достижении поставленных целей и защите финансового положения.

40 | как у них

Новый Бизнес | июнь 2014

как у них

Новый Бизнес | июнь 2014 Микро предприятия

Малый бизнес в США, Европе и Азии.

Общее и разное. Во многих зарубежных странах малое предпринимательство играет существенную роль в экономике, поскольку в этой сфере бизнеса занято, по различным оценкам, от 46 до 78% трудоспособного населения. Количество малых предприятий во Франции составляет около 2 миллионов, в Германии – 2,3 миллиона, в Великобритании – 3 миллиона, в Италии – 5 миллионов, в Японии – 5,7 миллиона (99% от общего числа предприятий), в США – 20 миллионов. В Китае – около 3 миллионов малых предприятий и более 30 миллионов индивидуальных предпринимателей. В России, по данным Федеральной службы государственной статистики, в 2009 году насчитывалось 1 602 521 малое предприятие, из них 1 374 777 – это микропредприятия.

П

о данным Росстата, доля занятого населения в малом бизнесе (без микропредприятий) в 2010 году составляла 5562,9 тысячи человек, что соответствует 7,37% численности экономически активного населения России. Это далеко от уровня развития малого предпринимательства в развитых странах мира, где аналогичный показатель составляет в США – 60%, Германии, Франции, Италии – 65-80%, Японии – 80-88%) . Структура занятости в России свидетельствует о том, что 54,8% рабочих мест обеспечивается за счет крупного бизнеса. В Европе крупные предприятия обеспечивают занятость только на 34,2%. Средними предприятиями в России обеспечивается 23,4% занятости, малым бизнесом – меньше 10%. Отраслевая структура малых компаний в России характеризуется преобладанием малых предприятий в сфере торговли. Удельный вес малых предприятий, осуществлявших технологические инновации, в общем числе малых предприятий России составляет лишь 4,3% 1.

1

http://www.gks.ru

Понятие «малое предпринимательство» в различных странах Наиболее интересен опыт поддержки и развития малого предпринимательства в таких странах, как США, Франция, Великобритания, Германия, Япония, Китай, Италия и Польша. Для проведения анализа деятельности предприятий малого бизнеса на международном уровне необходимо четко понимать, какой спектр предприятий включается в состав малого бизнеса. Различия по странам заключаются не только в количественных показателях, но и в качественных критериях определения. В Германии, например, действует единая классификация малого бизнеса (на основе норм Европейского союза): численность персонала до 50 человек и максимальный годовой оборот 10 миллионов евро. Также есть понятие «мельчайшего» предприятия – с численностью персонала до 10 человек и максимальным годовым оборотом менее 2 миллионов евро. На эти нормы ориентируются различные министерства и банки страны. В Италии к малому бизнесу относят предприятия с численно-

| 41

Малые предприятия

Оптовая и розничная торговля

42,7%

30,7%

Предоставление услуг

18,8%

17%

Строительство

11,7%

14,3%

Обрабатывающее производство

9,4%

16%

Отраслевое распределение малых компаний в России 2 стью работников менее 100, к тому же выделяют микрофирмы – менее 20 работников. Особенностью является то, что микропредприятия в Италии составляют более 60% общего количества предприятий и обеспечивают до 40% объема продаж в стране. В Польше к малым предприятиям относятся организации с численностью работников, не превышающей 50 человек. В Великобритании в производственной сфере считается малой фирма с числом работников меньше 200 человек, в большинстве других секторов в качестве основного фактора отнесения организации к малому предпринимательству является суммарный оборот (не более 2,8 миллиона фунтов и/или баланс предприятия – не более 1,4 миллиона фунтов). Однако в большинстве случаев к малым относятся предприятия до 100 работников, к микропредприятиям – до 25. В США нет единого подхода к категории малого предприятия. Центральная федеральная администрация малого бизнеса, которая курирует малое предпринимательство, в одних случаях использует показатель среднесписочного состава занятых на предприятии, в других – годовой объем реализации в денежном выражении. К тому же показатель среднесписочного состава работников имеет большую амплитуду колебаний: от 100 человек в оптовой торговле мебелью и некоторых других сферах до 1000 человек в сталелитейной промышленности. Постоянной величины среднесписочного состава работников в качестве основного показателя придерживается лишь Федеральное статистическое бюро. Оно относит к малым предприятия, насчитывающие до 500 человек. В Японии к малым относятся юридически самостоятельные предприятия с числом работников до 300 человек в отраслях строительства, транспорта, связи, кредита, промышленности, коммунального хозяйства; до 100 человек – в оптовой торговле; до 50 человек – в розничной торговле и сфере услуг. В России к малым предприятиям относятся юридические лица, индивидуальные предприниматели и крестьянские (фермерские) хозяйства, средняя численность работников за предшествующий календарный год которых не должна превышать 100 человек включительно для малых предприятий и до 15 человек для микропредприятий. Выручка от реализации товаров (работ, услуг) за предшествующий календарный год не должна превышать: для малого бизнеса 2

http://www.economy.gov.ru.

400 миллионов рублей, для микропредприятий – 60 миллионов рублей. Однако данное требование можно конкретизировать: - в промышленности, строительстве и на транспорте к малым относятся предприятия, численность которых не превышает 100 человек; – в сельском хозяйстве - 60 человек; – в научно-технической сфере - 60 человек; – в оптовой торговле - 50 человек; – в розничной торговле и бытовом обслуживании населения - 30 человек; – в остальных отраслях и при осуществлении других видов деятельности – 50 человек. Во многих промышленно развитых странах успешной деятельности малого бизнеса способствует государственная поддержка.

США Ведущим органом государственной поддержки малого бизнеса в США является Администрация малого бизнеса (Small Business Administration, SBA), находящаяся в юрисдикции федерального правительства. Общая численность работников данной организации превышает 1100 человек. Также можно выделить комитеты Конгресса по делам малого бизнеса и многочисленные специальные органы в министерствах, ведомствах и местных органах власти и Национальный научный фонд (National Science Foundation, NSF). Самой активной в поддержке малого предпринимательства в США является Администрация малого бизнеса, которая занимается: – обеспечением финансовой поддержки малых и средних предприятий; – содействием в получении государственных заказов; – предоставлением консалтинговых услуг и помощи в управленческих решениях;

42 | как у них – предоставлением информации о состоянии рынка и выполнением экспертных заключений для начинающих предпринимателей. В США 1980-е годы были отмечены резким ростом индивидуального инновационного предпринимательства. Мелкое инновационное производство было организовано на основе собственного труда ученых, инженеров, изобретателей, то есть это были предприятия, базирующиеся на производстве, освоении, коммерциализации новых научно-технических идей. Государство в то время оказало значительную поддержку мелкому инновационному производству, создало благоприятные условия для его развития. В настоящее время в США наблюдается тенденция уменьшения инновационных проектов, реализуемых малыми предприятиями, и увеличивается количество подобных проектов, осуществляемых средними и крупными корпорациями. Вместе с тем в настоящее время малый бизнес США получает 3,4-4% общих федеральных затрат на НИОКР. Мелкие инновационные предприятия стали в США неотделимой частью крупного и среднего бизнеса. В условиях снижения государственной финансовой поддержки мелкие фирмы в сфере прогрессивных технологий выигрывают в возможности максимального раскрепощения творческого потенциала и инициативы работников. Опыт США свидетельствует, что в современных условиях важнейшим фактором функционирования малого бизнеса становится организация инфраструктуры поддержки, включающей: – финансовую поддержку (многочисленные доступные источники капитала); – материально-техническую поддержку (сдача в аренду и возможность покупки, в том числе на льготных условиях, средств производства); – информационную поддержку (обеспечение возможностей пользования информационными сетями и техническими библиотеками, доступ к базам данных и т. д.); – консультативную поддержку (развитие специализированных услуг консультирования, ориентированных на организаторов мелких инновационных предприятий, по вопросам налогообложения, страхования, планирования, маркетинга, ведения отчетности, оформления патентов). Финансовая поддержка малого бизнеса осуществляется по программам безвозвратного субсидирования, в основном двумя федеральными ведомствами: Администрацией малого бизнеса (Small Business Administration, SBA) и Национальным научным фондом (National Science Foundation, NSF). Однако, как показывает американская практика, формы прямого субсидирования через государственные ведомства не имеют достаточной гибкости и оперативности. Также в США работает программа предоставления льготных займов (от SBA). Можно выделить следующие их виды: – прямые займы - предоставляются SBA из собственных кредитных источников. Размер займа не превышает 150 тысяч долларов, максимальная ставка – 7%. Займы предоставляются на сроки: до шести лет – на текущие нужды; до 20 лет – на приобретение оборудования, земельной собственности и строительство; до 30 лет – на восстановление предприятий, пострадавших от стихийных бедствий; – долевое участие в займах коммерческих банков; – гарантирование займов коммерческих банков - наиболее распространенная форма финансовой поддержки малого бизнеса. Кредиты предоставляются частными банками и другими финансовыми учреждениями, которые получают от прави-

Новый Бизнес | июнь 2014 тельства США в лице SBA гарантию их возврата. В рамках гарантии возмещается возможный ущерб, связанный с займом. Администрация малого бизнеса гарантирует до 90% суммы займа. Срок займа устанавливается в зависимости от целей получения кредита и возможностей малого предприятия. При финансировании оборотного капитала этот срок установлен от пяти до десяти лет (фактически в среднем – шесть – семь лет). При финансировании расширения основного капитала (приобретение оборудования, капитальное строительство, капитальный ремонт) срок установлен в пределах до 20 лет. В случае приобретения оборудования срок займа не превышает период полезного использования. Однако помимо непосредственного вливания денежных средств власти США активно привлекают частного инвестора в инновационное малое предпринимательство, в основном это венчурный капитал. Главным в государственной политике в этой области стало создание инновационного климата, то есть обеспечение благоприятных экономических, правовых, организационных, психологических и других условий для возникновения и развития новых фирм, в первую очередь – занятых генерированием, освоением и коммерциализацией научно-технических нововведений. В отличие от регулирования деятельности экономически и организационно сложившегося крупного бизнеса, основные усилия государство направляет на начальные и предначальные периоды становления мелких инновационных предприятий. Налоговые и амортизационные льготы малому инновационному бизнесу в США предоставляются редко, поскольку для мелких фирм намного важнее предначальная и первоначальная поддержка. Поэтому налоговыми льготами традиционно больше пользовался крупный бизнес. В отношении малого бизнеса действует только одна существенная амортизационная льгота: мелким фирмам разрешено списывать стоимость основного капитала неравными частями или единовременно в течение амортизационного периода.

Новый Бизнес | июнь 2014 са занимается Управление малых предприятий в составе Министерства внешней торговли и промышленности. Механизмы стимулирования и развития малого бизнеса аналогичны американским: – займы – под льготный процент предоставляются Финансовой корпорацией малого бизнеса Японии, Национальной финансовой корпорацией Японии, Банком Соко-Чукин, для разработки новых видов продукции и новой технологии (финансирование по линии местных органов власти); возрождения мелких предприятий для развития экономики отдельных регионов; содействия производственной и технической кооперации между предприятиями малого бизнеса; – кредитные гарантии – государство обеспечивает гарантирование и страхование кредитов, предоставляемых малым предприятиям, через систему дополнительного общественного кредитования, которая помогает перераспределять финансы от крупных фирм к мелкому бизнесу; – налоговые льготы; – обучение кадров и облегчение доступа к информации; – безвозвратные субсидии (только на осуществление научно-технических программ, таких как повышение технического уровня производства и разработка совместно с НИИ новой наукоемкой техники и технологии). Большую роль в оказании финансовой помощи малым предприятиям в Японии играют следующие структуры национального уровня.

1. Финансовая корпорация малого бизнеса Японии. Она предоставляет таким предприятиям долгосрочные займы (на срок более года) на льготных условиях на увеличение основного и оборотного капитала.

2. Национальная финансовая корпорация Японии, обладающая мощной сетью торгово-промышленных палат (свыше 500 в стране) и выступающая крупнейшим кредитором малых предприятий.

3. Банк Соко-Чукин. Одной из его главных задач является финансирование кооперативов, малых и средних предприятий. Для финансирования специальных приоритетных программ Финансовая корпорация малого бизнеса и Национальная финансовая корпорация выдают кредиты на льготных условиях.

Япония Япония – это страна частного предпринимательства. Малые фирмы в Японии – это важная часть экономики, без которой крупный бизнес потеряет свое конкурентное преимущество перед корпорациями других стран. Для малого бизнеса Японии характерна широко развитая субподрядная система, где малые и мельчайшие предприятия получают и выполняют заказы от крупных фирм – машиностроительных, авиастроительных, автомобилестроительных и тому подобных. Поэтому японский малый бизнес занимает лидирующее положение в таких отраслях, как швейная промышленность, производство комплектующих изделий и конструкций, строительство, обувная и галантерейная промышленность, сфера услуг… По линии центрального правительства делами малого бизне-

Китай В Китае одним из способов поддержки малого предпринимательства в области предоставления гарантий субъектам малого предпринимательства является Кредитный гарантийный фонд. Успешно создаются и действуют технопарки, которые поддерживаются правительством страны, что создает предпосылки для инновационного развития. Отсутствует и проблема производственных помещений в Китае, так как идет их интенсивное строительство в связи с бумом на недвижимость, а арендная плата намного меньше, чем в РФ.

как у них

| 43

Интересен опыт Китая в области налоговых преференций. Было создано большое количество свободных экономических зон (СЭЗ), что привлекло иностранные инвестиции и научно-технические ресурсы, были созданы фонды развития малого и среднего предпринимательства, предоставляющие льготные кредиты и гарантии потенциально успешным предприятиям Активной поддержкой малого бизнеса занимается Китайский центр координации и кооперации бизнеса (CCBCC) как часть Национальной комиссии по развитию и реформированию (NDRC). CCBCC является специальным агентством по обслуживанию малого предпринимательства и одновременно обеспечивает экономическую и технологическую кооперацию между национальными и зарубежными организациями поддержки и развития предпринимательства. Основными функциями CCBCC являются: – исследование проблем малого бизнеса; – сбор информации и разработка политики в сфере малого бизнеса; – создание комплексной системы оказания услуг для малого бизнеса; – организация торговых ярмарок, выставок и помощь в проведении деловых переговоров; – обучение и консультирование бизнеса. В Китае поддержкой малого предпринимательства занимается также Государственный фонд развития малых и средних предприятий, который полностью финансируется государством. Основные функции фонда – это защита законных доходов малых предприятий от посягательств любых лиц и организаций, а также отстаивание прав малого бизнеса во всех сферах (льготные кредиты, налоги и т. д.). Интересен опыт Китая в области налоговых преференций. Было создано большое количество свободных экономических зон (СЭЗ), что привлекло иностранные инвестиции и научно-технические ресурсы, были созданы фонды развития малого и среднего предпринимательства, предоставляющие льготные кредиты и гарантии потенциально успешным предприятиям, была открыта государственная некоммерческая информационная служба China SME Online – CSMEO: www.sme.gov.cn, что позволило обеспечить всестороннее и своевременное информационное обслуживание населения страны и всех государственных органов по всем вопросам деятельности малого и среднего бизнеса. Позже служба реформировалась в 3-уровневую систему таким образом, что в каждом городе аккумулировалась актуальная информация именно для этого города. В КНР была реализована успешная политика развития технопарков, что совместно с наличием большого количества СЭЗ привлекло иностранный венчурный капитал, были созданы площадки для разви-

Новый Бизнес | июнь 2014

Европа К положительным сторонам развития малого предпринимательства в Европе можно отнести короткий срок регистрации (например, в Испании – 24 часа) и свободу ведения предпринимательства, которая заключается в том, что при открытии своего дела и получении разрешения на ведение дела можно заниматься любым бизнесом, не нуждающимся в лицензии.

Правительство Германии стало активно оказывать поддержку малым предприятиям после Второй мировой войны. В 1948 г. был создан Банк кредитных гарантий для управления денежными средствами, поступающими на восстановление Европы. В это же время были созданы и региональные кредитные корпорации, которые действуют и сегодня. За период своего существования эта система предоставила мелким предпринимателям огромные суммы, которые вернулись сегодня в качестве сильного малого предпринимательства, поддерживающего немецкую экономику. Спецификой немецкого малого предпринимательства является функционирование торгово-промышленных палат, которые активно работают с государством в законотворческой сфере, оказывают помощь малому бизнесу (финансовую, консультационную) и имеют серьезное влияние на немецкую экономику. В Германии развиты налоговые льготы для малого бизнеса. Первые два года фирма вообще не уплачивает налогов, что положительно сказывается на развитии предпринимательства. В Великобритании за поддержку малого предпринимательства отвечают прежде всего Служба малого бизнеса и Федерация малого бизнеса. Служба малого бизнеса (СМБ) предоставляет гарантию возврата средств, выданных банком (до 75%). Особенностью британского опыта является то, что конкретные условия займа определяет банк, а Служба малого бизнеса может только принять решение о возможности его гарантирования. Федерация малого бизнеса (ФМБ) – это организация, защищающая и поддерживающая своих членов, которые уплачивают для этого взносы. Прежде всего ФМБ занимается консультированием предпринимателей (телефонные консультации доступны круглосуточно по различным сторонам бизнеса) и помощью в судебной тяжбе в самых разнообразных случаях. Малые предприятия Великобритании освобождены от уплаты налога на прибыль со средств, направленных на информа-

ционные и телекоммуникационные технологии, а также части средств, выделяемых на НИОКР, имеют льготы по уплате НДС и местного налога на имущество. Таким образом, государственная поддержка малого бизнеса в Великобритании предусматривает: – консультации новым и действующим фирмам; – финансовую помощь; – поощрение экспортной деятельности малых фирм.

Во Франции для отстаивания интересов предпринимательского сообщества было создано Движение французских предпринимателей (МЕДЕФ) – организация, аналогичная Российскому союзу промышленников и предпринимателей (РСПП) в России. В МЕДЕФ входит Всеобщая конфедерация малого и среднего бизнеса, состоящая из 400 отраслевых федераций. Владельцы малых предприятий постоянно отстаивают свои права в диалоге с государством, особенно когда дело касается налогов и отчислений во всевозможные фонды. Особый интерес имеет налогообложение малого бизнеса во Франции. На начальном этапе (2 года) малые предприятия, как и в Германии, освобождаются от местных налогов, от взносов в фонды социального обеспечения, снижаются другие налоги для предпринимателей, работающих в депрессивных зонах. В течение третьего года уплачивается 25% обычной ставки, четвертого – 50%, пятого – 75%.

В Польше эффективная государственная поддержка малого и среднего предпринимательства способствует развитию этих предприятий, предоставляя им дотации на обучение частных предпринимателей. В налоговой политике Польши существует тенденция снижения социального налога. На становление собственного дела в Польше сейчас дается 20–25 лет, в течение которых действуют следующие законы: в течение первых 10 лет малые предприятия освобождаются от налога на прибыль на 100%, в течение же последующих 10 лет – уже на 50%.4

Ресурсный центр малого предпринимательства www.rcsme.ru Сулакшин С.С. Государственная экономическая политика и Экономическая доктрина России. К умной и нравственной экономике. В 5 т. Т. II. - М.: Научный эксперт, 2008. – С. 1828-1829.

3 4

ООО ГК «Дэвар»

тия инновационных предприятий, развивалась система профессионального обучения и так далее. 3

Новый Бизнес | июнь 2014

Реклама

44 | как у них

| 45

46 | бизнес-инструкция

Новый Бизнес | июнь 2014

Расторжение контракта Расторгнуть контракт можно: – по соглашению сторон – по решению суда; – вследствие одностороннего отказа заказчика от исполнения контракта (по основаниям, предусмотренным ГК РФ для одностороннего отказа от исполнения отдельных видов обязательств, при условии, если это было предусмотрено контрактом). Информация о поставщике, с которым контракт был расторгнут в связи с односторонним отказом заказчика от исполнения контракта, включается в установленном 44-ФЗ порядке в реестр недобросовестных поставщиков (подрядчиков, исполнителей).

Мониторинг, аудит закупок В контрактной системе предусмотрено больше способов оценки эффективности осуществления закупок, чем в 94-ФЗ. Помимо контроля в сфере закупок 44-ФЗ содержит еще и правила мониторинга заукупок и аудита в сфере закупок.

Контроль Закон № 44-ФЗ существенно расширил систему контролирующих органов в сфере закупок, включив в нее Казначейство России и органы внутреннего государственного и муниципального финансового контроля. Контроль закупок в контрактной системе можно условно разделить на несколько категорий: 1. Общий контроль.

2. Казначейский контроль (контроль соответствия сведений о финансовом обеспечении закупки в документах планирования и осуществления закупки).

3. Внутренний финансовый контроль (контроль обоснованности закупки, соблюдения правил нормирования, НМЦК, применения заказчиком мер ответственности, соответствия условиям контракта, своевременности учета, целевого характера исполнения) 4. Ведомственный контроль (ведомственный контроль в отношении подведомственнх заказчиков).

5. Контороль заказчика (контроль осуществляется заказчиком за исполнением поставщиком условий контракта в соответствии с законодательстом РФ) 6. Общественный контроль.

Обжалование действий заказчика

бизнес-инструкция | 47

Новый Бизнес | июнь 2014

Обоснование закупок По 44-ФЗ заказчику нужно представлять: – общие сведения о закупке (объект и цель закупки); – обоснование начальной (максимальной) цены контакта (требовалось по 94-ФЗ); – обоснование способа определения поставщика.

Нормирование в сфере закупок Новый закон гласит, что товары, работы и услуги, приобретаемые для госнужд, не должны иметь избыточных потребительских свойств и являться предметами роскоши. Правительство РФ устанавливает общие правила нормирования в сфере закупок для обеспечения государственных и муниципальных нужд.

Общественное обсуждение закупок Нормы 44-ФЗ закрепляют обязательность общественного обсуждения крупных закупок. Обязательному общественному обсуждению подлежат: – закупки свыше 1 млрд рублей (до 2016 года, после 2016 года – в порядке, установленном Правительством РФ); – дополнительные случаи (региональный, муниципальный уровень).

Требования к участникам закупок По сравнению с 94-ФЗ установлены дополнительные единые требования к участникам закупок: 1. правомочность участника закупки заключать контракт; 2. отсутствие у участника закупки – физического лица либо у руководителя, членов коллективного исполнительного органа или главного бухгалтера юридического лица – участника закупки судимости за преступление в сфере экономики (за исключением лиц, у которых такая судимость погашена или снята), а также неприменение в отношении указанных физических лиц наказания в виде лишения права занимать определенные должности или заниматься определенной деятельностью и ад-

В контрактной системе появились новые субъекты,

министративного наказания в виде дисквалификации

которые могут обжаловать действия (бездействие) заказчи-

3. обладание исключительными правами на результаты

ка, уполномоченного органа, уполномоченного учреждения, специализированной организации, комисии по осуществлению закупок, ее членов, должностных лиц контрактной службы, контрактного управляющего, оператора электронной площадки. Закон о контрактной системе наделяет не только участников закупки, но и

интеллектуальной деятельности; 4. отсутствие между участником закупки и заказчиком конфликта интересов. При этом Заказчик вправе установить требование об отсутствии в реестре недобросовестных поставщиков (подрядчиков, исполнителей) информации об участнике закупки.

общественные объединения юридических лиц правом обжалования в судебном или досудебном порядке действия (бездействие) по нарушению прав и законных интересов участника закупки.

Планирование закупок В 44-ФЗ кроме плана-графика закупок, который предусмотрен 94-ФЗ, заказчики будут формировать план закупок. Планы закупок формируются на 1–3 года. Планы-графики – на 1 год (на основе планов закупок).

Информационное обеспечение закупок (Единая информационная система) В 44-ФЗ предусмотрено создание единой информационной системы (ЕИС), которая будет содержать данные обо всех этапах осуществления закупок: планы закупок, планы-графики, информацию о закупках, об исполнении контрактов, реестры контрактов, недобросовестных поставщиков, банковских гарантий, результаты мониторинга закупок, каталоги товаров, а также другую информацию и документы.

48 | бизнес-инструкция

Новый Бизнес | июнь 2014

Обоснование начальной (максимальной) цены контракта (НМЦК) Заказчики обязаны будут руководствоваься одним или несколькими из следующих методов обоснования начальной цены контракта: – метод сопостовимых рыночных цен ( анализ рынка), – нормативный метод, – тарифный метод, – проектно-сметный метод, – затратный метод, Приоритетным является метод сопоставления рыночных цен, остальные могут применяться только в определенных случаях.

Определение поставщика Новыми способами определения поставщиков являются: конкус с ограниченным участием, двухэтапный конкурс, запрос предложений, закрытый конкурс с ограниченным участием, а также закрытый двухэтапный конкурс. Открытый аукцион может быть проведен только в виде электронного аукциона.

Критерии оценки заявок В 44-ФЗ содержится норма, согласно которой заказчик при определении поставщика любым способом, кроме аукциона, будет обязан применять минимум два критерия оценки (включая ценовой): – цена контракта; – расходы на эксплуатацию и ремонт товаров, использование результатов работ; – качественные, функциональные и экологические характеристики объекта закупки; – квалификация участников закупки. В 94-ФЗ обязательным считался только один критерий – цена контракта.

Обеспечение исполнения контракта Стало обязательным требование об обеспечении исполнения практически всех государственных и муниципальных контрактов. Исполнение контракта может быть обеспечено либо внесением денежных средств на счет заказчика, либо предоставлением банковской гарантии. Размер обеспечения: – если НМЦК меньше (или равна) 50 млн руб – от 5 до 30 процентов от НМЦК; – если НМЦК более 50 млн. руб – от 10 до 30 процентов НМЦК.

Особенности исполнения контракта Нормы 44-ФЗ возлагают на заказчика ответственность за конечный результат закупки. В 44-ФЗ в отличие от 94-ФЗ указаны особенности исполнения контакта: 1. приемка поставленного товара (работ, услуг) 2.оплата заказчиком поставленного товара (работ, услуг); 3. взаимодействие заказчика с поставщиком при изменении контракта, его распоряжении или при применении мер ответственности в случае нарушения условий контракта. Для заказчика устанавливается обязанность размещать в единой информационной системе отчеты о результатах отдельных этапов исполнения контракта.

Антидемпинговые меры При снижении цены контракта на 25% участник процедуры обязан будет предоставить финансовое обеспечение, превышающее начальную цену контракта в полтора раза. Или информацию, подтверждающую добросовестность поставщика, при контракте от 15 млн руб. и менее. При НИОКР критерий наименьшей цены не будет являться самым весомым фактором, определяющим победителя – и это еще одна из новаций контрактной системой.

*госзакупки.большоеправительство.рф

Новый Бизнес | июнь 2014

рейтинг | 49

50 | бизнес-инструкция

Новый Бизнес | июнь 2014

17+9 шагов к своему делу с нуля

Все, что нужно, чтобы зарегистрировать общество с ограниченной Алексей Купцов, руководитель ООО «Профпомощь»

ответственностью и ИП

Одна из серьезных задач, с которой неизбежно сталкиваются конкурентоспособные малые и средние предприятия (МСП) при выходе на зарубежные рынки со своей продукцией – это продвижение посредством участия в выставках и ярмарках. Международные выставки – это событие, к которому компании всегда тщательно готовятся. Для МСП – это завоевание известности и место встречи с покупателями, которые ищут новые товары и услуги. Однако при этом возникает множество вопросов, на которые необходимо найти ответ, чтобы принять окончательное решение: где взять информацию, в каких мероприятиях стоит принимать участие, а в каких нет, как организовать наиболее эффективным способом свою работу на выставке/ярмарке, можно ли получить компенсацию части расходов за счет государственной программы поддержки малого и среднего бизнеса и многое другое… Участие в международных выставках, ярмарках, салонах является действенным средством коммуникационной политики в международном маркетинге, стимулирующим продажи товаров и услуг на зарубежных рынках, эффективным методом в конкурентной борьбе. В целом международные выставки и торговые ярмарки – это мощный и очень удобный канал продвижения компании на рынке. С помощью правильно подготовленной выставки можно: • качественно представить свою компанию; • приобрести новых клиентов, укрепить связи с уже имеющимися; • найти серьезных партнеров для развития бизнеса; • провести моментальное исследование конкурентов; • расширить общественные связи (поскольку в международных выставках обычно участвуют крупнейшие отраслевые ассоциации, союзы, правительственные учреждения, общественные объединения, СМИ). Основные цели, ради которых компании участвуют в выставках, обычно можно свести к трем категориям: • имиджевые (формирование/поддержание имиджа); • маркетинговые (маркетинговая разведка и продвижение);

• коммерческие (поиск и привлечение новых партнеров/клиентов). Лучше всего, если компания уделит максимум внимания всем категориям целей, иначе можно упустить хорошие возможности. Однако эти цели могут иметь для компании разную приоритетность, поэтому всегда имеет смысл ранжировать их по степени значимости.

Срок

На подготовку всех документов уходит около недели (можно очень постараться и подготовить все за пару дней). Налоговая инспекция регистрирует в течение 5 рабочих дней, но бывает, все затягивается на 2 недели и дольше. Далее, если в налоговой не выдали уведомления из ПФР, ФСС и Росстата, то нужно самим туда ехать – вставать на учет (еще 2-3 дня). На изготовление печати уйдет сутки-двое и открытие расчетного счета в банке – 2-5 рабочих дней. Итого: от 10 дней до месяца. Шаг 0 ОБЯЗАТЕЛЬНО! Вы должны определиться с налоговым режимом до регистрации.

Шаг 1

Выбор кода деятельности ОКВЭД – коды деятельности, которые указываются при оформлении ООО. Необходимо выбрать как можно больше кодов ОКВЭД. Если вы уже зарегистрировались, то за дополнительную дорегистрацию кодов ОКВЭД платить не нужно, но это хлопотно, к тому же повторная выписка из ЕГРЮЛ – платная. Первый код в списке – основной вид деятельности. Вы можете заниматься или не заниматься какой угодно деятельностью, главное, чтобы содержание договора соответствовало кодам деятельности. Если кода в учредительных документах нет, то нужно добавить новые коды в течение 3-х рабочих дней. За лишние коды никакой ответственности и отчетности нет. Размер страхового тарифа ФСС от НС зависит от класса профессионального риска (меньше всего для офиса, больше всего на стройке, на АЗС и пр.), который определяется на основании основного (первого) кода ОКВЭД. Также от основного кода зависит, подпадаете ли вы в льготные виды деятельности при которых в ПФР за работников платят не 26%, а 18%.

Шаг 2 Юридический адрес. Вам необходимо арендовать помещение или обратиться в компанию по регистрации фирм за юриди-

бизнес-инструкция | 51

Новый Бизнес | июнь 2014 ческим адресом. Необходимо гарантийное письмо от собственника помещения, по которому производится государственная регистрация. Возможен отказ, если на один адрес приходится множество регистраций организаций (обычно такое бывает при покупке юр. адреса). Адрес места жительства (домашний адрес) директора (либо учредителя) может быть определен как адрес места нахождения регистрируемого юридического лица (при этом важна именно постоянная регистрация, прописка, но не обязательно быть собственником дома или квартиры). Может понадобиться гарантийное письмо, если регистрация производится на домашний адрес. Некоторые регистрирующие органы считают, что штампа о прописке в паспорте директора недостаточно для регистрации ООО по домашнему адресу. Они могут потребовать свидетельство о праве собственности на квартиру и нотариально заверенное согласие на регистрацию ООО всех лиц, проживающих в ней.

Шаг 3

Выбор названия (фирменного наименования) организации. Может быть до шести фирменных наименований: полное и сокращенное фирменное наименование на русском языке (например, полное: Общество с ограниченной ответственностью Торговый дом «Ромашка». Сокращенное: ООО ТД «Ромашка»); полное и сокращенное фирменное наименование на иностранном языке (например, полное: Limited liability corporation «Romashka». Сокращенное: «Romashka» LLC); полное фирменное наименование на языках народов России. Обязательным является только полное фирменное наименование на русском языке, где может использоваться только кириллица. Название фирмы может быть любым, но если вы используете чужое известное «имя», могут возникнуть проблемы с правообладателем бренда. Есть ограничения на использование слов «российский» и «московский».

Шаг 4

Сформировать уставный капитал (УК). Распределить доли уставного капитала между участниками (если участник не один). Минимальный размер УК составляет 10 000 рублей. Его можно внести как наличными, так и имуществом, и ценными бумагами. Например, компьютер вполне может быть использован в качестве уставного капитала. УК можно использовать на расходы организации, но в конце каждого финансового года его нужно полностью возобновлять. Порядок оплаты уставного капитала денежными средствами: открытие накопительного счета в банке, внесение на него минимум 50% заявленного уставного капитала, получение справки банка, где будут указаны размер и назначение внесенной суммы, перевод средств с накопительного счета на расчетный счет организации после ее открытия. Оплата оставшейся части уставного капитала в течении 1 года после создания компании. При этом деньги можно внести либо на расчетный счет в банке, либо в кассу предприятия (применение контрольно-кассовой техники в этой ситуации не требуется). Это положение часто игнорируют и вносят взнос в УК уже по факту открытия расчетного счета после регистрации организации. Уставный капитал можно расходовать, но к окончанию финансового года он должен быть восстановлен в первоначальном объеме. Порядок оплаты уставного капитала имуществом: денежная оценка имущества учредителями. Если стоимость имущества превышает 20 000 рублей, для ее определения должен привлекаться независимый оценщик. При этом учредители не вправе оценить имущество свыше цены, установленной экспертом.

Шаг 5 Решение об учреждении ООО (если 1 учредитель) или Про-

токол о создании юридического лица (если 2 и более учредителей). Общество не может иметь в качестве единственного участника другое общество, состоящее из одного лица. Число учредителей ООО не должно быть более пятидесяти. В качестве председателя и секретаря в протоколе можно указать предполагаемого генерального директора. Необходимо сделать копии этих документов, они понадобятся для открытия р/с в банке.

Сколько стоит оформить организацию? (руб.) Юридический адрес 0 – 10 000 Услуги юриста (составление/проверка документов) 0 – 5 000 Уставной капитал (можно внести имуществом) 0 – 10 000 Услуги нотариуса 400 – 1 500 Госпошлина 4 000 Открытие р/с 500 – 3 000 Изготовление печати 500 – 1 500

Шаг 6 Необходимо составить устав. Устав организации отражает нормы взаимоотношений учредителей общества.

Шаг 7 Необходимо составить и подписать Договор об учреждении Общества (если более 1 учредителя). Необходимо сделать копию этого документа, она также понадобится для открытия р/с в банке.

Шаг 8

Заявление на регистрацию ООО по форме 11001. Подпись в форме нужно заверить нотариально. Нотариус на последнем листе Заявления должен указать свой ИНН, поставить подпись и печать. При этом нотариусы, как правило, просят показать подписанные Решение, Договор об учреждении и Устав. Заявление и все документы надо прошнуровать (заявление может прошить нотариус), пронумеровать страницы и на обороте последней страницы наклеить наклейку – «прошнуровано и пронумеровано», указать количество страниц и поставить свою подпись.

Шаг 9

Оплатить госпошлину – 4000 рублей. Госпошлину вам не вернут даже в случае отказа в регистрации, так что будьте внимательны, не допускайте ошибок и опечаток в документах.

Шаг 10 Если нужно перейти на упрощенную систему налогообложения. Вновь регистрируемая организация может сразу перейти на УСН. Мой вам совет: всегда подавайте заявление на УСН (если только вам не нужно именно ОСНО). Будете потом на ЕНВД, ЕСХН без проблем, зато за дни «простоя» либо при смене деятельности будете отчитываться по УСН (что гораздо проще чем ОСНО). С 2013 года заявление на УСН можно

52 | бизнес-инструкция подавать в течение 30 дней после открытия компании. Если в качестве объекта налогообложения выбраны доходы, тогда налог 6% со всех доходов, если «доходы, уменьшенные на величину расходов», тогда налог будет составлять 5–15% от разницы между доходами и расходами (зависит от региона). Статус налогоплательщика, применяющего УСН, может быть подтвержден оригиналом или заверенной копией информационного письма по форме №26.2-7, либо копией титульного листа налоговой декларации по единому налогу, уплачиваемому при применении УСН.

Шаг 11 Если вы кому-нибудь хотите доверить отнести документы для регистрации в налоговую или отправить их по почте. Для того, кто будет отдавать-получать документы: заполняем заявление и обязательно заверяем у нотариуса. Доверенность должен выписывать только заявитель (учредитель или один из учредителей, который заверяет свою подпись в форме 11001). Если вы поручаете кому-нибудь отнести документы для регистрации или будете отсылать их по почте, необходимо копию вашего паспорта заверить нотариально. Отсылать любые документы в налоговую необходимо ценным письмом с описью вложения. Документы из налоговой вы получите также по почте в течение 2-3 недель. Кстати, проверить, получили ли в ФНС бумаги, можно с помощью нового сервиса на nalog.ru (достаточно ввести название организации и выбрать ФНС).

Шаг 12

Копии паспортов учредителей. Ксерокопии паспортов учредителей (всех листов) нужно заверить нотариально. Если учредитель иностранец, то необходим нотариально заверенный перевод паспорта.

Шаг 13

Перепроверка и консультация. Регистрация юридического лица – сложная и затратная процедура. Очень рекомендую вам всё перепроверить самому и обратиться к юристу, чтобы он посмотрел и проверил документы, ведь в случае ошибки вам не вернут 4000 госпошлины.

Шаг 14

Подача документов на регистрацию в налоговую. Список документов для регистрации организации (совет: снимите ксерокопии со всех этих документов, для себя). Обязательные для всех документы (все в одной копии): – заявление о государственной регистрации ООО (форма 11001); – устав ООО Решение об учреждении ООО (если 1 учредитель) или Протокол о создании юридического лица (если 2 и более учредителя) ; – квитанция об оплате госпошлины – нотариально заверенные копии паспортов (все листы) всех учредителей. Также может потребоваться договор об учреждении ООО (если учредителей 2 и более); – гарантийное письмо от собственника помещения, по адресу нахождения которого производится гос. регистрация ООО (если регистрация производится не по месту жительства руководителя). Нотариальная копия свидетельства о праве собственности (если регистрация производится не по месту жительства руководителя); – заявление о переходе на УСН (если необходимо перейти).

Шаг 15

За документами в налоговую. В течение 5 рабочих дней вы зарегистрированы как ООО или получаете отказ. Вам должны выдать документы:

Новый Бизнес | июнь 2014 1) свидетельство о государственной регистрации ООО; 2) зарегистрированный Устав ООО (копию устава можно получить в местной налоговой); 3) свидетельство о постановке на налоговый учет Форма 1-3-Учет.

4) выписка из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ); 5) уведомление о регистрации физического лица в территориальном органе Пенсионного фонда РФ по месту жительства (если не выдадут нужно самим получать) ; 6) уведомление о присвоении кодов статистики из Росстата(если не выдадут нужно самим получать); 7) свидетельство о регистрации страхователя в ТФОМС при обязательном медицинском страховании(если не выдадут, нужно самим получать).

Шаг 16

После регистрации встать на учет в ПФР (там же ФОМС), Росстат, ФСС и, возможно, Роспотребнадзор. При получении документов в налоговой вам также могут дать уведомления из фондов или прислать их по почте. Если нет, вы должны встать на учет самостоятельно. Зарегистрироваться в Пенсионном и статистике, ФСС, Роспотребнадзоре, открыть р/с, сделать печать. Сведения о среднесписочной численности работников необходимо подать до 20-го числа месяца, следующего за месяцем регистрации. Директора нужно назначить в течение трех дней с момента внесения записи в ЕГРЮЛ. Это происходит на учредительном собрании. Составляется протокол (если учредителей несколько), в котором описываются участники собрания, тема собрания и вынесенные решения. Если учредитель один, то он подписывает решение о назначении директора. Назначение директора происходит принятым директором. И также нужен приказ в унифицированной форме Т-1. Трудовой договор с директором и приказ о вступлении в должность подписываются на дату регистрации Общества. Директор может быть и главным бухгалтером. Для этого составляется приказ на совмещение должности главного бухгалтера с генеральным директором с формулировкой: «В связи с отсутствием в штате главного бухгалтера ведение бухгалтерского учета возлагаю на себя».

Новый Бизнес | июнь 2014 фона начинаться должен с +7; если лист 003 не заполняется, то его предоставлять не нужно; ФИО заявителя на Листе Б нельзя заполнять на компьютере, только ручное заполнение черной ручкой; e-mail указывается только в случае электронной подачи документов. Заявление можно заполнить или вручную или на компьютере. НО! Нельзя на распечатанном варианте добавлять что-то от руки (кроме ФИО и подписи на листе Б). Или от руки, или на компьютере. В графе «Район» имеется в виду не район города, а район, в котором находится город. Для Москвы, Тулы и других областных центров это поле заполнять не нужно. Далее заполняется либо графа «Город» либо «Населенный пункт». Не заполняйте п.15.2 и лист Б формы P21001, их должны заполнить в налоговой. Лист Б вернут, и вы должны его хранить как доказательство того, что вы подавали документы на оформление. Заявление (кроме листа Б) надо прошнуровать, пронумеровать страницы и на обороте последней страницы наклеить наклейку – «прошнуровано и пронумеровано», указать количество страниц и поставить свою подпись. Оплатить госпошлину за регистрацию ИП – 800 рублей.

Шаг 4 Если нужно перейти на упрощенную систему налогообложения. Вновь регистрируемый индивидуальный предприниматель может сразу перейти на УСН. Мой вам совет: всегда подавайте заявление на УСН (если только вам не нужно именно ОСН). Будете потом на ЕНВД, ЕСХН, УСН без проблем, зато за дни «простоя» либо при смене деятельности будете по УСН отчитываться (что гораздо проще, чем ОСНО). С 2013 года заявление на УСН можно подавать в течение 30 дней после открытия.

Шаг 5

Если вы кому-нибудь хотите доверить отнести документы для регистрации в налоговую или отправить их по почте. Необходимо копию вашего паспорта и подпись в заявлении о регистрации (шаг 2) заверить нотариально. Отсылать любые документы в налоговую необходимо ценным письмом с описью вложения. Назад вы их получите также по почте в течение 2–3 недель. Если не пришлют – необходимо приехать за ними лично или послать представителя. Подача документов на государственную регистрацию ИП в налоговую. Лист Б формы P21001 должны заполнить в налоговой и отдать вам.

Шаг 7

В налоговую за документами.

Шаг 8

Шаг 0

Если у вас нет ИНН. Налоговая сделает вам ИНН вместе с регистрацией, но срок процедуры увеличится на срок его оформления.

Шаг 1 Выбор ОКВЭД. Это коды видов экономической деятельности, которые указываются при оформлении компаний и предпринимателей.

Шаг 2

Заявление на регистрацию индивидуального предпринимателя по форме 21001. Обратите внимание: номер паспорта указывается с двумя пробелами; номер теле-

альных предпринимателей (ЕГРИП); 3) уведомление о постановке на учет физического лица в налоговом органе Форма 2-3-Учет; 4) уведомление о регистрации физического лица в территориальном органе Пенсионного фонда РФ по месту жительства(если не выдадут нужно самим получать); 5) уведомление о присвоении кодов статистики из Росстата (если не выдадут, нужно получать самим); 6) свидетельство о регистрации страхователя в ТФОМС при обязательном медицинском страховании (если не выдадут, нужно получать самим). Причины для отказа в регистрации: 1) непредставление всех необходимых документов; 2) предоставление их в ненадлежащий орган 3) предоставление неверных сведений, наличие ошибок и опечаток; 4) уже зарегистрирован; 5) судимость (судебный приговор); 6) обанкротился менее года назад.

Шаг 3

Шаг 6

Вы должны определиться с налоговым режимом до регистрации.

бизнес-инструкция | 53

После регистрации встать на учет в ПФР (там же ФОМС), Росстат, ФСС и, возможно, Роспотребнадзор. При получении документов в налоговой вам также могут дать уведомления из фондов, или прислать их по почте. Если нет, вы должны встать на учет самостоятельно. Зарегистрироваться в пенсионном и статистике, ФСС, Роспотребнадзоре, открыть р/с, сделать печать.

Сроки

В течение 5 рабочих дней вы будете зарегистрированы как Индивидуальный Предприниматель или получаете отказ (иногда бывает и до 2–3 недель). Вам должны выдать документы: 1) свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (ОГРНИП); 2) выписка из единого государственного реестра индивиду-

Можно ли регистрировать по временной прописке? Регистрация производится по адресу постоянного проживания, тому, что указан в паспорте. Но вы можете прислать документы по почте. По закону можно регистрировать ИП по адресу временной регистрации, по месту пребывания, ТОЛЬКО если в паспорте нет никакой постоянной прописки. Может ли ИП сам себя на работу оформить и сам сделать запись в трудовой? Предприниматель не считается сотрудником, и записи в трудовой себе не делает. Теоретически он может сам себя оформить на работу, но это его личное решение. Тогда он сам с собой должен заключить трудовой договор, сделать запись в трудовой книжке и платить отчисления как за сотрудника. Может ли ИП иметь название? Предприниматель может выбрать любое название бесплатно, которое не вступало бы в прямое противоречие с зарегистрированным, например, «Адидас», «Сбербанк» и т.д. В документах и табличке на двери все равно должна быть формулировка «ИП ФИО». Также он может зарегистрировать название (товарный знак). Стоит это более 30 тысяч рублей. Идет ли стаж у предпринимателя? Стаж у предпринимателя начинается с даты, которая указана в свидетельстве ОГРНИП и до закрытия, независимо от того, есть доход или нет. Можно ли работать? Можно. Причем можно не сообщать на работе о том, что имеете свой бизнес. На налоги и сборы это никак не влияет. Какие льготы? Для инвалидов и других льготных категорий граждан не предусмотрено никаких льгот в предпринимательстве.

54 | рейтинг

Новый Бизнес | июнь 2014

Кто делает рекламу в Туле? Журнал «Новый бизнес» составил рейтинг рекламных агентств полного цикла города. Они отбирались по основным критериям, которые обязательны для РА, позиционирующих себя как агентства полного цикла.

?

Услугами каких рекламных агентств вы пользовались?

рейтинг | 55

Новый Бизнес | июнь 2014

Топ-5 по итогам технической оценки Афиша – 5,57 Медиа – 5,5 Ворота Солнца – 4,5 География рекламы – 3,64 Сахар – 3

Агентства полного цикла оказывают комплекс услуг начиная от исследований рынка и планирования/прогнозирования, до реализации рекламных кампаний и коммуникаций (планирование, создание, размещение). Представленные агентства имеют свою дизайн-студию, свое производство и свои рекламные носители либо сотрудничают с другими компаниями, которые специализируются на маркетинге, связями с общественностью, кадровой рекламе или стимулировании сбыта. Агентства имеют членство в профессиональных организациях, ассоциациях, союзах, участвуют и имеют награды в различных конкурсах. Первичное исследование рекламных агентств осуществлялось посредствам технической оценки по следующим критериям: 1. Опыт работы на рынке 2. Частота упоминаний в СМИ 3. Количество наград/призов 4. Количество основных услуг 5. Участие в ассоциациях/союзах 6. Наличие собственного производства 7. Наличие собственных площадок 8. Качество имиджа (сайт, портфолио) Для получения более полной и объективной информации о рекламных агентствах города был проведен интернет-опрос на портале журнала «Новый бизнес» и на странице журнала в социальной сети Facebook, целевой аудиторией которых являются предприниматели и топ-менеджеры тульских компаний. Участие в опросе приняли 140 человек. Данный опрос позволил оценить популярность рекламных агентств полного цикла среди организаций города.

56 | бизнес-инструкция

Новый Бизнес | июнь 2014

Меняем молоток на компьютер Информационные технологии с каждым годом все глубже проникают в жизнь человека и становятся все более неотъемлемой частью функционирования государственных ведомств и коммерческих организаций. Тульская область стала первым пилотным регионом в ЦФО, не считая Москвы и Московской области, где областной Фонд имущества решился на участие в электронных торгах. Руководитель ведомства Сергей Федотов рассказал о плюсах и минусах аукционов в Интернете.

С

одной стороны, у электронных аукционов большие преимущества по сравнению с традиционными молотковыми. Во-первых, электронная площадка (ЭП) обеспечивает абсолютную прозрачность процедуры как для продавца, так и для участников торгов. Во-вторых, позволяет свести к минимуму риск сговора между участниками, так как они лишены физического контакта, а все данные о них находятся в закрытой части ЭП, их видит только продавец. И, немаловажный факт, ЭП позволяет значительно расширить географию потенциальных участников.

– Мы серьезно подошли к вопросу выбора площадки, и остановились на «Сбербанк-АСТ», – рассказал Сергей Федотов.

– Получилось так, что они предложили нам самые привлекательные условия: так как наш проект имеет статус пилотного, площадка не взимает денег ни с нас, как организатора аукциона, ни с участников, если таковые появятся. В конце марта мы заключили соглашение с ЭП, зарегистрировались на ней и 24 апреля уже разместили первый лот. Решение об участии в пилотном проекте руководитель областного фонда имущества объясняет необходимостью приучить в первую очередь бизнес к такой форме работы. Время идет, и технологии все глубже проникают в повседневную деятельность любой организации. К тому же электронно-цифровая подпись (ЭЦП), без которой невозможно участие в электронных торгах, пригодится предпринимателю и для других целей. Безусловно, в фонде не ждут наплыва желающих на ЭП. Ведь сначала необходимо, чтобы люди привыкли к появившейся возможности взаимодействия, поняли ее особенности и преимущества.

– Все зависит от того, как посмотреть на ситуацию, - заметил Федотов. – С одной стороны, чтобы зарегистрироваться на ЭП, необходимо, во-первых, быть на ты с компьютером и Интернетом, во-вторых, разобраться в специфике интерфейса площадки, в-третьих сделать электронно-цифровую подпись. На сегодня еще не все предприниматели, особенно в малом бизнесе, тем более в районах, готовы к этому. Но если взглянуть на это

с точки зрения удобства и экономии времени, получается, что плюсов больше. Действительно, участие в электронном аукционе позволяет значительно сократить количество визитов в фонд имущества. Как выглядит молотковый аукцион? Вы узнали на сайте о том, что он объявлен. Собираете пакет документов и едете в фонд, где вам оформляется заявка и выдается порядковый номер участника. За определенное количество дней до проведения аукциона собирается комиссия, которая готовит протокол допуска. После этого, если вы признаны официальным участником аукциона, по почте вам высылают уведомление об этом. Но если вы попросили уведомить вас по e-mail или мобильному, то придется ехать за документом в фонд. Третий раз вы приезжаете на аукцион и сидите торгуетесь. После окончания аукциона готовится итоговый протокол. Если не хотите добавлять в список своих дел еще один визит – за протоколом, придется дождаться его подготовки. И это еще не все, в течение определенного количества дней вы должны будете снова приехать для подписания договора купли-продажи. Итого минимум 4 визита.

– Электронный аукцион в процедурном плане ничем не отличается от молоткового, – пояснил Сергей Федотов. – Регистрация участников, проверка их документов на соответствие требованиям, торги – все то же самое, только проходит все это в Сети. Вы просто следите за ценой на интересующий вас объект и делаете ставки кликом мышки. К нам нужно приехать только один раз, за итоговым протоколом. Плюсы неоспоримые. Реально не выходя из дома либо из офиса, только используя компьютер и электронный платеж в банке, вы проходите процедуру от начала до конца. Тем более что все объекты аренды и продажи на ЭП выставляться не будут. Например, земельные участки под ИЖС туда попадут с очень низкой долей вероятности, ведь заявителями в этом случае являются физические лица, которым точно недосуг регистрироваться на ЭП. А вот привлекательные дорогостоящие объекты и участки скорее всего будут реализовываться именно с помощью электронных аукционов.

Новый Бизнес | июнь 2014

I. Порядок регистрации Участников ЭП: 1. Оператор электронной площадки (ЭП) – ЗАО «Сбербанк-АСТ» (Оператор) размещает в открытой части ЭП документы, необходимые для регистрации: – форму заявления на регистрацию; – регламент электронной площадки в действующей редакции. Предусмотрены формы заявления на регистрацию юридического и физического лица. Инструкция по регистрации на ЭП, а также требования к автоматизированному рабочему месту Пользователя размещены на сайте ЭП.

2. Для регистрации Заявитель представляет в форме электронных документов: а) заявление на регистрацию; б) копию действительной на день представления заявления выписки из Единого государственного реестра юридических лиц (для юрлиц), либо копию выписки из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (для ИП); в) копии учредительных документов (для юрлиц), копии документов, удостоверяющих личность (для физлиц); г) сведения об ИНН; д) адрес электронной почты для направления Оператором уведомлений; е) копии документов, подтверждающих полномочия руководителя (для юрлиц).

3. Оператор обязан в срок не более трех рабочих дней со дня поступления указанных документов принять решение о регистрации или отказе в регистрации и уведомить Заявителя о принятом решении.

4. Оператор имеет право отказать Заявителю в регистрации в случаях: – непредставления документов и сведений, указанных в пункте 2 настоящего Порядка; – представления Заявителем документов, не соответствующих установленным к ним требованиям, либо содержащих недостоверную информацию; - представления Заявителем недостоверных сведений.

5. В случае отказа в регистрации Оператор направляет Заявителю уведомление с указанием оснований принятия такого решения. Заявитель, которому было отказано в регистрации, вправе повторно подать заявку, устранив допущенные нарушения.

6. Регистрация Участников ЭП и обеспечение доступа Участников ЭП к размещенной на ЭП информации производится Оператором без взимания платы. После регистрации Участника ЭП Оператор включает его в реестр Участников ЭП.

7. Участник ЭП с момента его включения в реестр имеет право участвовать в открытых торгах, проводимых на ЭП.

II. Порядок подачи заявки на участие в аукционе 1. Подача заявки на участие в аукционе осуществляется Участником ЭП посредством штатного интерфейса закрытой части ЭП.

2. Участник ЭП имеет право подать не более одной заявки на участие в аукционе, информация о котором размещена на ЭП.

3. Подача заявки на участие в аукционе возможна только в

бизнес-инструкция | 57

сроки, указанные в информации о проведении аукциона.

4. Заявка на участие в аукционе предоставляется в виде электронного документа, подписанного электронной цифровой подписью (ЭЦП) Участника ЭП посредством штатного интерфейса закрытой части ЭП.

5. Для участия в аукционе Участник ЭП вносит задаток в порядке и в сроки, установленные в информационном сообщении.

III. Порядок проведения аукциона.

1. В аукционе имеют право участвовать только Участники ЭП, допущенные к участию в аукционе.

2. С момента начала аукциона у Участников торгов появляется возможность ввода предложения о цене посредством штатного интерфейса закрытой части ЭП в течение установленного времени.

3. При проведении аукциона Участники подают предложения о цене, предусматривающие повышение текущего на величину, равную шагу аукциона, установленному в информационном сообщении.

4. Оператор размещает на ЭП все представленные предложения о цене имущества и время их поступления, а также время до истечения срока предоставления предложений о цене. Доступ к данной информации предоставляется всем Участникам аукциона.

5. Срок подачи предложений обновляется автоматически после повышения текущего предложения о цене.

6. В случае если в течение срока подачи предложений ни одного ценового предложения не поступает, аукцион автоматически, при помощи программных и технических средств ЭП, завершается.

7. Исключается подача предложения о цене, если: – представленное предложение о цене увеличено на сумму, не равную шагу аукциона; – представленное предложение о цене меньше или равно ранее представленному предложению.

8. Время регистрации предложения о цене фиксируется по серверному времени ЭП по факту отправки корректного предложения Участником аукциона.

9. В процессе проведения аукциона все предложения о цене, сделанные Участником аукциона, фиксируются в реестре ценовых предложений, который доступен для просмотра.

10. С момента начала проведения аукциона до его завершения на ЭП доступны для просмотра следующие сведения: – все предложения о цене; – время их поступления; – время, оставшееся до истечения срока подачи предложений о цене.

11. Победителем аукциона признается Участник аукциона, предложивший наиболее высокую цену имущества. Победитель определяется с помощью программных средств Оператора. По всем возникающим вопросам консультацию можно получить в специализированном государственном учреждении при правительстве Тульской области «Фонд имущества Тульской области»: Тула, ул. Жаворонкова, д. 2, 3 этаж; тел. 36-12-59 (Ефимов Роман Владиславович), 36-13-42 (Чичкин Сергей Владимирович).

58 | бизнес

Новый Бизнес | июнь 2014

Реклама

безопасность

ООО «Дельта Тула»

Новый взгляд на

Новый Бизнес 2014 Новый Бизнес| июнь | июнь 2014

Можно ли за три года развить федеральную компанию с сотней тысяч клиентов, предлагая высококачественные услуги по низкой цене? Да, и тому есть пример – «DELTA». Но миссия компании состоит не в том, чтобы поглотить мелких региональных игроков и заработать много денег. Здесь каждый день работают над тем, чтобы переломить в сознании россиян стереотип, сформировавшийся за несколько десятков лет, и сделать рынок охранных услуг современным и цивилизованным.

Н

а момент создания компании, в 2011 году, рынок безопасности в России, в отличие от телекоммуникационного или продуктового ритейла, находился в «диком» состоянии. В каждом субъекте РФ существовало до 300-400 частных охранных предприятий (ЧОП), каждое с персоналом в 10-15 человек. Ни единого подхода, ни стандартов работы, а взаимодействие с клиентами строилось скорее на родственных или дружеских связях. Ни одного игрока федерального уровня на рынке не было. Поэтому «DELTA» удалось в короткие сроки нарастить клиентскую базу за счет приобретения мелких ЧОП в регионах.

– Мы покупали и большие, и маленькие компании, – пояснил коммерческий директор регионального подразделения «DELTA» в г. Тула Владимир Рыбаков. – Сотрудничали со всеми, кто был готов на тот момент продать свой бизнес, а такие находились. У руля большинства ЧОП на тот момент стояли те, кто начинал заниматься безопасностью в 90-е. Эти люди уже устали от руководства, да и от бизнеса в целом, они не готовы были заниматься маркетингом, продвижением, вникать в современные технологии управления… Таким образом, за три года мы нарастили клиентскую базу в более чем 100 тысяч объектов на пультовой

охране и стали лидерами российского рынка безопасности. Сегодня «DELTA» имеет более 500 боевых экипажей реагирования, работающих в круглосуточном режиме, в каждом из которых – двое опытных мужчин, прошедших специальное обучение и экипированных по всем стандартам.

– Мы создали профессиональный коллектив в каждом из регионов, но еще очень многое нам предстоит сделать, – заявил Рыбаков. – Сейчас мы самостоятельно реагируем только в 22 субъектах РФ, а в планах – закрыть всю Россию. Недавно в Волгограде заработал наш ситуационный центр, куда стекается вся информация с объектов охраны в Поволжье. Сейчас идет строительство еще двух центров. За счет чего же никому не известной компании удалось стать лидером рынка в столь короткие сроки? Ответ прост – идеальное сочетание параметров цена/качество и универсальный подход. Ничего особенного, казалось бы, «DELTA» не предлагает. Основное направление деятельности – классическая пультовая охрана.

– Это работает так: помещение оборудуется системами безопасности, в просторечье – сигнализацией, – пояснил представитель «DELTA». – Что за объект, значения не имеет. Может

быть частная квартира, дом, гараж, магазин, офис, производственное предприятие, банк. С помощью установленного комплекса технических средств в виде датчиков мы можем видеть и понимать, что произошло – проникновение на территорию или в помещение, утечка воды, газа или задымление. На любой, абсолютно любой тревожный сигнал наша группа выезжает на объект. Плюс, у наших клиентов есть брелоки, при нажатии кнопки на которых также выезжает экипаж. Последнее используется на заправках, в банках, магазинах, где не исключены нападения на сотрудников. За что платит клиент? Установка оборудования и абонентское обслуживание, которое подразумевает круглосуточный мониторинг объекта и выезд группы реагирования по первому сигналу тревоги. Как вы думаете, сколько это стоит? Две тысячи рублей? Или даже пять тысяч? Ничего подобного! Всего 400 рублей в месяц за квартиру, 900 – частный дом и 2 200 – офис или магазин. Почти как Интернет или спутниковое телевидение! Конечно, за установку оборудования необходимо заплатить от 9 900 до 12 500 рублей, но это разовое вложение в безопасность своего жилища или бизнеса, а главное – собственное спокойствие.

– Наши группы приезжают на объект в течение максимум 5-10 минут, – заметил Владимир. – Причем мы предусмотрели абсолютно любые ситуации: если в районе выключится электричество и оборудование перестанет работать, оператор отправит экипаж на место для дежурства до того момента, пока свет не появится. В основном мы стараемся устанавливать беспроводные датчики, которые работают от аккумуляторов. Наши инженеры следят за уровнем их заряда и своевременно меняют, чтобы исключить возможность выхода оборудования из строя. Кроме того, предусмотрена материальная ответственность компании в случае, если экипаж не успел прибыть на место вовремя. Таким образом, «DELTA» ломает стереотипы! За спокойствие и безопасность не нужно платить много денег. Главное, чтобы люди понимали: возможность получения качественной и недорогой услуги существует и пользовались ею. До частных клиентов и части малого бизнеса достучаться непросто, но сетевики, имеющие головной офис в столице и несколько десятков магазинов по всей стране, давно поняли преимущества «DELTA».

– Представите, раньше каждая точка во всех областях имела собственный бюджет на охранные услуги и договор с определенным ЧОП, - поясняет Рыбаков. – Пришли мы и говорим, что можем взять под охрану всю сеть по всей стране, да еще дешевле! Конечно, владельцы ритейла были крайне довольны и шли на сотрудничество охотно. И сейчас мы видим, как меняется рынок безопасности в стране. Ведь бюджеты поднимаются в головные офисы, становится проще контролировать расходы по этой статье, и у клиентов, имеющих развитую сеть в разных регионах страны, появляется возмож-

бизнес | 59

ность, заключив договор только с «DELTA», закрыть вопрос по охране всех своих объектов, где бы они ни находились. Кроме того, мы предоставляем единый стандарт обслуживания. При этом, по словам представителя «DELTA», маленькие частные компании не исчезнут совсем, так же как и мелкие магазинчики годами существуют рядом с сетевым ритейлом. Потому что есть люди, которые привыкли работать именно по такой схеме. Но никакой конкуренции для крупной федеральной компании эти ЧОП не представляют. Гораздо большая проблема для «DELTA» – поиск квалифицированного персонала.

– Речь идет о менеджерах, управленцах, – уточнил Владимир Рыбаков. – Есть военные, офицеры, представители силовых ведомств, с высшим образованием, опытом. Казалось бы, чем не подготовленный кадр! Но у них не управленческий подход, а скорее командно-исполнительский. Потому персонал мы находим в самых разных сферах, порой очень далеких от безопасности. Например, таких как телеком, сотовая розница (салоны связи). В этих отраслях высокие стандарты качества обслуживания клиентов, и сотрудники, получившие прежде подобный опыт, сейчас активно продвигают сервис и качество в нашей компании. В Тульской области на сегодня «DELTA» обеспечивает безопасность более 3 тысяч объектов, и их количество увеличивается каждый день. Ключевые клиенты – крупные банки, офисные и торговые центры, производственные предприятия и малый бизнес. «DELTA» предлагает полный комплекс охранных услугс индивидуальным подходом к каждому клиенту, высочайший уровень сервиса и современные технологии.

60 | бизнес

Новый Бизнес | июнь 2014

Новый Бизнес | июнь 2014 дующий день.

– Конечно, концепцию места можно изменить, точнее перенаправить, как-то доработать, – объясняет Алексей Мельников.

– Но кардинально свернуть с курса без больших инвестиций вряд ли получится. Лучше, если позиционирование ресторана изначально будет удачным.

«Скелетэкономики»ресторанаотАлексеяМельникова Например, к вам ходят 50 человек каждый день и тратят 850р. каждый. Получаем месячный товарооборот (произведение среднего чека и числа посетителей) 850 рублей * 1 500 человек = 1 275 000 рублей. Теперь расходы: foodcost (себестоимость продуктов и напитков) – 35% от товаро оборота, laborcost (затраты на персонал) – 25%. Это минус 765 000 рублей. Третья по величине статья обязательных расходов – аренда помещения. Сегодня она от 1 500 до 3 000 рублей за м2 в среднем. Помещение ресторана должна быть не менее 250 м2, поэтому это минус 375 000 рублей минимум. Как правило, 2% от товарооборота приходится на хозяйственные расходы (салфетки, бытовая химия и прочее) и 8% – на коммунальные платежи. Итого минус 127 500 рублей. Налоги зависят от системы налогообложения, предположим , это еще 6% = 76 500 рублей. Итого 1 344 000 рублей расходов.

Охота за идеей фикс

Получается, что прибыли у такого предприятия нет, так как расходов больше, чем доходов. Нужно, чтобы в ресторан ходило больше гостей или гости тратили больше денег, тогда будет прибыль.

– В успешном ресторане прибыль не должна быть меньше 10% товарооборота, иначе это очень рискованное предприятие, - замечает Мельников. – Ведь расходы величина постоянная, а вот доходы зависят от очень многих факторов, например, сезона. Не секрет, что более посещаемы летом рестораны с летней верандой, а зимой – уютные подвальчики. А чтобы заманить посетителей в заведение, нужно использовать нестандартные маркетинговые ходы и устраивать тематические акции. В сытной «Лисьей норе» сейчас в будние дни проходит «Праздник живота»: за 585 рублей можно отведать целых три горячих закуски. А по выходным здесь ждут туляков на семейный обед «Сытый папа» – для тех, кто хочет провести время с близкими, но не готов проводить полдня у плиты, а потом за мытьем посуды. Такие акции позволяют не дать расслабиться постоянным клиентам и привлечь новых.

П

о его словам, «Лисья нора» изначально задумывалась, как охотничий ресторан. В Туле тогда ничего подобного не существовало. Изюминкой заведения должны были стать продукты местного происхождения, которые закупались бы в охотохозяйствах и рыбхозах области, а также тусовки охотников и рыболовов. Но оказалось, что ни рыбу, ни дичь с местных охото- и рыбохозяйств использовать на ресторанной кухне нельзя, так как она не сертифицирована, тусовки тоже не складывались. Но «Лисья нора» уже открылась и нужно было работать.

– Тогда было принято решение позиционировать ее, как ресторан русской кухни, – рассказал Мельников. – Изменили меню, насытили его традиционными блюдами. Здесь даже проводились чайные церемонии с блинами и баранками. В интерьер добавили акценты с хохломской росписью. Место удалось сохранить, но концепция стала размываться, а вместе с этим реже ходили гости. Предпринимались попытки изменить меню, но они не приносили ощутимого результата. И тогда полгода назад задумались о сужении концепции «Лисьей норы», более четком фокусе на мясную кулинарию. Сейчас это мясной ресторан с брутальными блюдами для людей, которые любят много и вкусно поесть. Здесь огромный выбор

мясных блюд и большие порции.

– Мы пригласили нового шеф-повара – специалиста по мясной кулинарии, вернули в меню дичь, – заметил Алексей Мельников. – Сейчас у нас есть олень, косуля, кабан, конечно, сертифицированные. Кроме того, мы решили подружить интерьер и блюда, и стилизовали их подачу. Еду приносят на натуральном дереве – продольных или поперечных спилах березы.

- Еще один акцент мы сделали на ручной работе, – добавил собеседник. - У нас нет покупных колбас, котлет, мы все делаем сами. При этом не добавляем никаких усилителей вкуса и аромата, красителей, консервантов в блюда – никакой химии. Буженина, ростбиф, сало, колбаса, все соленья готовятся здесь. Мы поняли, что это может быть интересно еще на этапе разработки нового меню. Помимо необычных блюд в меню «Лисьей норы» есть огромный выбор различных домашних напитков. И, по словам Мельникова, есть постоянные посетители, которые приходят уже на «свой любимый». «Ребрендинг» удался – уже на первой дегустации гости высказали много положительных отзывов. Людям понравилась и интересная подача, и вкус блюд, и размер порций. Несколько посетителей дегустации вернулись в «Лисью нору» уже на сле-

Реклама ООО «ТАП и Компания»

Ресторан «Лисья нора» существует в Туле уже 7 лет. Название говорит само за себя – это место для настоящих мужчин. Интерьер под стать лесной сторожке: на стенах чучела, деревянные столы, массивные стулья, банки с соленьями на полках. Охотничий ресторан – такова изначально была задумка его создателей, но за время существования заведения концепция поменялась дважды, чтобы найти свою нишу. О тонкостях «вкусного» бизнеса мы поговорили с управляющим компании «Премьер» Алексеем Мельниковым.

Адрес: Тула, ул. Первомайская, 12 Телефон: (4872) 70-05-37 Часы работы: 12.00 — 00.00

бизнес

| 61

62 | цитаты

Новый Бизнес | июнь 2014

Одного приказания играть симфонии Бетховена иногда бывает недостаточно, чтобы их играли хорошо. Александр Колчак

Я не самый умный парень на свете, но я умею подбирать умных сотрудников. Франклин Делано Рузвельт Когда я не могу управлять событиями, я предоставляю им самим управлять собой. Генри Форд Уметь приказывать и уметь повиноваться — два полюса, а чтобы построить шар, два полюса и нужны. Ромен Роллан

При приеме на работу я предпочитаю энтузиастов всезнайкам. Джон Дэвисон Рокфеллер Приказ — следствие не личного авторитета, а безличной нормы. Макс Вебер

Все управление в конечном счете сводится к стимулированию активности других людей. Ли Якокка Собраться вместе – это начало. Оставаться вместе – это прогресс. Работать вместе – это успех. Генри Форд

Новый Бизнес | июнь 2014

цитаты | 63

Если человек что-нибудь работает, так он должен делать это либо для собственного удовольствия, либо оттого, что умеет делать именно это дело, либо, наконец, ради куска хлеба; но шить сапоги из принципа, работать из принципа и из моральных соображений, значит попросту портить материал. Карел Чапек Не доброта, а слабость и чувство неловкости удерживают нас в большинстве случаев от увольнения человека, явно непригодного для дела и отравляющего общую атмосферу. Ганс Селье Важный вопрос, который следует задавать, приступая к работе, это не вопрос «Что я получу?»; вместо этого вы должны спрашивать себя: «Каким я стану?». Джим Рон Лучший способ начать делать – перестать говорить и начать делать. Уолт Дисней

Я попадал мимо более 9000 раз за свою карьеру. Я проиграл почти 300 матчей. 26 раз мне было доверено сделать решающий бросок и я промазал. Я очень часто терпел неудачи в своей жизни. Именно поэтому я преуспел. Майкл Джордан

Успешные люди на 100% уверены, что контролируют свою судьбу, что не зависят от обстоятельств, а сами создают их, поэтому, если обстоятельства их не устраивают, они их просто меняют. Джордан Белфорт

64 | бизнес-портрет

Новый Бизнес | июнь 2014

Сельское хозяйство – работа на выживание

Александр Федорович Попов Образование высшее, по специальности «Экономика и управление на предприятиях сельского хозяйства», Московская ордена Ленина и ордена Трудового Красного Знамени сельскохозяйственная академия им. Тимирязева. Общий стаж работы 34 года, стаж работы в отрасли 33 года.

Люди села, близкие к земле, любящие то, чем занимаются, выглядят одинаково. Они внушают доверие и уважение и своим видом, и словами. Александр Федорович Попов – из таких, настоящих энтузиастов своего дела, как и все настоящие сельхозпроизводители. Он говорит о том, что ЗАО «Заря», в которое пришел рядовым сотрудником, и много лет руководит им, для него вовсе не бизнес. Это работа на выживание, ежедневный тяжелый труд, который требует полной отдачи.

– Я не понимаю слова «бизнес», – заявляет он. – Меня воспитывали относиться к этому как к работе. Бизнес подразумевает здоровую конкуренцию. А когда солярка дорожает, удобрения дорожают, техника дорожает, а мы цену на молоко поднять не можем, речь идет о выживании. Сейчас все сельхозпроизводители оказались в заложниках несправедливого рынка. На мой взгляд, когда речь идет о производстве продуктов первой необходимости, нужен контроль государства. Проблема, о которой идет речь, появилась еще в 90-е годы.

По оценкам экспертов, за десять лет с момента развала Советского Союза цены на сельскохозяйственную продукцию выросли в 2,6 тысячи раз, в то время как техника, горюче-смазочные материалы, удобрения, корма для животных и прочее подорожали более чем в 13 тысяч раз. Диспаритет цен в АПК стал основной причиной снижения рентабельности и роста убыточности сельского хозяйства, неплатежеспособности большинства предприятий, банкротства многих из них в начале 90-х рентабельность отрасли составляла 37 %, то к началу

Новый Бизнес | июнь 2014 2000-х показатель упал до 7,4 %, что поставило сельскохозяйственных товаропроизводителей в сложные экономические условия воспроизводства, в которых они находятся до сих пор. При этом аграриям сложно конкурировать с более дешевой, но ненатуральной продукцией.

– Как может сливочное масло стоить в магазине 80 рублей, если себестоимость его производства – 250 рублей? – недоумевает Попов. – А себестоимость молока – 30 рублей за литр, при этом молокозаводы принимают его по 17 рублей, а на прилавках оно стоит уже по 40. Как сельхозпроизводителю выжить в таких условиях? Нас выручает то, что мы вовремя открыли собственный цех по переработке молока. Организовала «Заря» и собственную торговую сеть, через которую сейчас реализует 65% продукции. Потому что с ретейлом производителям натуральной продукции работать крайне невыгодно: сетевики требуют собственную доставку и отгрузку возврата, а срок годности заревского молока – 5 суток. Возить товар по всей области, чтобы через неделю забирать половину в виде «просрочки», значит работать себе в убыток, а трат у аграриев и без того хватает.

– Расходы превышают доходы, – констатирует Александр Федорович. – Необходимо платить налоги, погашать кредиты, выплачивать проценты, платить за электроэнергию, закупать корма для животных, платить зарплаты работникам и так далее. Да и жизнь не становится дешевле, и люди хотят быть на уровне, даже в селе. Хотя из деревни всегда уезжали и, наверное, будут уезжать: все-таки большие деньги в городах. Молодежь, как и прежде, стремится туда. Поэтому кадровые проблемы у нас стоят очень остро. Потому и стала «Заря» базой для прохождения практики студентами не только Тульского и Богородицкого сельхозколледжей, но и профильной Орловской академии. И задержать

бизнес-портрет | 65

специалистов на селе пытаются всеми доступными способами: строят или покупают жилье, реализуют собственные программы подготовки с нуля. В жизни села Дедилово Киреевского района, в котором и расположено, акционерное общество принимает самое непосредственное участие.

– Зимой чистим снег, летом пашем огороды, – поясняет Попов. – Вся проектно-сметная документация для газификации поселения была сделана за наш счет. Сейчас думаем, как решить вопрос с ремонтом водопровода. С одной стороны, понимаем, что у администрации денег на это нет, да и мы заинтересованы в том, чтобы в Дедилове не было проблем, ведь здесь живут наши работники, но с другой – о какой социальной ответственности может идти речь, если мы должны кругом заплатить да еще на развитие что-то оставить. Что касается государственной поддержки села, директор хо-

зяйства не питает иллюзий. Средства выделяются, причем немалые, но они остаются неосвоенными. Ведь для того чтобы получить их, фермеру нужно разработать проектно-сметную документацию, а где взять на это деньги?

– Как получилось с льготными кредитами для фермеров: развились только банки, а сельхозпроизводители стали заложниками, – поясняет свою позицию Попов. – Мы перевыполнили показатели, которые стояли в бизнес-плане. В 2005 году доили 5 тонн молока в год, а сейчас 16 тонн. Но денег как не было, так и нет, да еще в долгах сидим. Потому что на все цены растут семимильными шагами, а на молоко – нет. Но есть и положительные моменты, например, дотации на молоко, на которые в Тульской области пошли раньше остальных, понимая необходимость поддержки производителей. И все же доперестроечные годы Александр Федорович вспоминает с ноткой ностальгии. Тогда у аграриев не было проблем: произвел молоко, сдал на завод и все.

– А потом магазины захотели развиваться и прибыль стали направлять на собственные нужды, а переработчикам продукции начали задерживать оплату, – рассказывает директор ЗАО.

– А те, в свою очередь, перестали платить нам. Потому мы и вынуждены были строить свои цеха для переработки. Начинали с 3 тонн в год, сейчас перерабатываем 25.

Новый Бизнес | июнь 2014

Всем известную истину о том, что для увеличения доходов необходимо минимизировать расходы, воплощают в жизнь и в «Заре». Модернизируют переработку, стараются оптимизировать все процессы. Сейчас идут работы по подведению газа в сушилку для зерна, чтобы отказаться от использования более дорогого ресурса – электроэнергии, готовится проект строительства зернохранилища. Но если говорить о необходимости увеличения производства зерна, то подходить к решению проблемы нужно комплексно. Для обработки земли требуется техника, которую необходимо заправлять. А в тракторе должен сидеть человек, лучше – квалифицированный специалист. Чтобы зерно дало хорошую урожайность, нужны минеральные удобрения. А затем потребуется уборочная техника. А где потом хранить собранный урожай? Получается, что одно тянет другое и тратам аграриев не видно конца.

– Мы, Россия, можем и должны кормить себя сами, – заявляет Попов. – По объемам производства яйца, мяса птицы, свинины, зерна мы обеспечиваем потребности. Одна проблема – мясо говядины и молоко. Мы просто обязаны быть лидерами в аграрном секторе, а у нас 30% земли не обрабатывается, лес бушует на полях! Это неправильно, пашня не должна страдать, ведь она тянет село. Без господдержки никак не обойтись. Сейчас о ней много говорят, значит она будет. Будем ждать...

Новый Бизнес | июнь 2014

Реклама

66 | бизнес-портрет

| 67

68 | бизнес-леди

Главное в моем деле –

любовь! Больше 10 лет назад, когда в Туле косметологией не занимался почти никто, успешный врач-дерматолог Вера Комарова открыла частную клинику красоты и здоровья. В трех небольших кабинетах она с коллегой начала знакомить туляков с секретами ухода за собой. Сейчас «Клиника Комаровой» - бренд, который знают в городе, которому доверяют и советуют родным и друзьям. По-мнению самой Веры Николаевны, успеха удалось добиться лишь потому, что первоочередной целью для нее всегда было не получение прибыли, а любовь и забота о пациентах.

- Косметологом я хотела стать всегда, именно поэтому и выбрала дерматологию, - вспоминает Вера Комарова. – Я занималась в профильном кружке, собирала травки, варила мыло и готовила по рецептам крема. Однажды мы ездили на экскурсию в «Институт красоты» на Новый Арбат. Я до сих пор помню, как с восторгом смотрела там на врачей – красивых ухоженных женщин. К тому, что имею сейчас я шла трудным путем, но врачом мечтала быть с детства, а потому сейчас активно практикую. Может быть если бы я занималась чем-то одним: была бы или врачом или руководителем, то бизнес был бы более успешным, и доходы были бы выше. Но косметология для меня основное. И это отнимает много времени и сил, может быть, не все идеи успеваю реализовать в полной мере как руководитель. Но я не жалею. Моя мечта сбылась! А сейчас мне помогает дочь и огромную часть административной работы она взяла на себя. Семья у Веры Николаевны идеальная – и муж и дочь трудятся вместе с ней. Конечно на первых порах было нелегко, когда на работе работа, и дома все разговоры только о ней. Но, как утверждает Комарова, по другому и быть не могло, а тем более у женщины-руководителя. С годами, конечно, становишься мудрее, и понимаешь, что дома нужно отдыхать.

- К тому же мои амбиции удовлетворены, мечты исполнились и я добилась того, чего хотела, - говорит женщина. – Мне не нужно изо всех сил стараться увеличить прибыль. Деньги – не первоочередное в моем бизнесе. Работа с пациентами приносит гораздо больше удовлетворения. Так что дома мы стараемся не думать и не говорить о работе, а уж на отдыхе, и подавно. Для отпуска Комарова с мужем и дочерью всегда выбирают новые интересные места, причем едут не просто проваляться

Новый Бизнес | июнь 2014

Новый Бизнес | июнь 2014 неделю на пляже, а погулять, увидеть что-то необычное. И даже если попадают на курорт, Вера Николаевна подбирает отель со спортзалом. Йога, плавание, скандинавская ходьба – эта женщина всегда держит себя в форме, ведь она – лицо клиники.

мои амбиции удовлетворены, мечты исполнились и я добилась того, чего хотела. Мне не нужно изо всех сил стараться увеличить прибыль. Деньги – не первоочередное в моем бизнесе. Работа с пациентами приносит гораздо больше удовлетворения.

- Мне очень жаль наших женщин, ведь многие из них считают, что после 40-ка жизнь заканчивается, - говорит Вера Комарова. – А я считаю, что после 50-ти она только начинается по-настоящему! Дети выросли, работа стабильная, и наконец-то есть время и деньги заняться собой! Собой заниматься не поздно никогда. Лет 20 назад, когда я еще была молодой, ко мне пришла одна женщина в возрасте и говорит: «У меня больные ногти, а я хочу в гробу лежать красивая». Я думала тогда, ну какая разница в каком виде лежать в гробу?! Сейчас начала понимать, на том свете тоже, наверное, нужно хорошо выглядеть. Но самое главное – нужно жить так, чтобы окружающим с тобой было хорошо. Своим внешним видом ты не должен портить настроение близким. И сейчас стали чаще приходить женщины 70-75 лет, причем не всегда богатые, а те кто еще продолжает работать, и в молодом коллективе им хочется быть если не наравне, то хотя бы не выглядеть белой вороной. По словам Комаровой, сейчас народ стал гораздо более просвещенным касательно косметологии и ухода за собой, но все еще приходят к ней девушки и женщины, которые умываются мылом и мажут лицо детским кремом.

- Даже к ботинкам мы бережно относимся, хотя и выкидываем их, а лицо дано нам одно на всю жизнь, и поменять его мы не можем, - замечает косметолог. – Сейчас огромный рынок средств для ухода за кожей, можно найти достойную косметику на любой вкус и кошелек. А в те времена, когда клиника Комаровой только открылась в Туле было не достать профессиональную косметику, а уж о технологиях, таких как аппаратный педикюр, никто и не слышал. Вера Николаевна была первой, кто показал тулякам современные способы поддержания красоты и здоровья кожи, и знания и опыт врача-дерматолога ей в этом очень помогли.

- Моим учителем и наставником была Надежда Рюмкина главный врач кожно-венерологического диспансера, куда я пришла работать после института, - вспоминает Вера Николаевна. – Я благодарна ей за то, что она воспитала во мне врача, и она же научила меня административной работе. Я быстро стала заведующей отделением, заведующей организационно-методическим кабинетом, и с ее же благословения заняла должность главврача в косметологической лечебнице, которая располагалась на улице Станиславского. Управленческие навыки мне очень помогли, когда я начала свой бизнес. Комарова признается, руководить проще большим коллективом, когда каждый сотрудник четко знает какую задачу должен выполнить, и отвечает за свое направление. К тому же за 12

бизнес-леди | 69 лет работы в клинике удалось собрать костяк сотрудников, на которых можно положиться. Хотя текучка есть, и Вера Николаевна этого не скрывает: - Я считаю и всегда считала, что врач – это личность. Он работает на свой авторитет. Все наши сотрудники имеют медицинское образование: и врачи, и медсестры. Кто-то вырастает и хочет идти своим путем, это нормально. Хотя каждая такая потеря остается рубцом на твоем сердце, с другой стороны, ты радуешься успехам своего ученика. Несмотря на все трудности, которые пришлось пережить на начальном этапе деятельности клиники, те времена, по-мнению Веры Николаевны были куда лучше. С каждым годом вести предпринимательскую деятельность все сложнее и сложнее, и даже о себе она говорит, что в бизнес пришла поздно.

в те времена, когда клиника Комаровой только открылась в Туле было не достать профессиональную косметику, а уж о технологиях, таких как аппаратный педикюр, никто и не слышал. Вера Николаевна была первой, кто показал тулякам современные способы поддержания красоты и здоровья кожи, и знания и опыт врача-дерматолога ей в этом очень помогли.

- Когда я вижу людей, которые сейчас открывают свое дело, я на них смотрю, как на героев, - говорит Комарова. - Потому что рынок насыщен, предложить людям что-то необычное сложно. Да и вообще за эти годы все стало более жестко, налоги увеличились, с этого года запрещена реклама медицинских услуг. И теперь, если даже мы обучились применять новую технологию - не сможем рассказать об этом людям. Ужесточились требования и к нам, и к помещениям, и к технологиям. Но мы никогда не работали левыми аппаратами, косметикой. Потому что в названии клиники моя фамилия, и если бы я использовала что-то некачественное, вряд ли продержалась бы 12 лет. Может быть иногда препараты наши чуть более дорогие, но мы знаем что от них ждать, имеем опыт, и не всегда кидаемся на более дешевые новинки. То, что мы продаем, заказываем либо напрямую у производителя, либо у первого дистрибьютора. Что касается предпринимательской жилки, у Веры Николаевны, она наверняка есть, хотя она и не считает, что ее наличие – самый главный фактор построения успешной компании.

- В моем деле – главное любовь, - заявляет она. – Я люблю своих пациентов и свою работу!

БЛИЦ

70 70 | | блиц

Новый Бизнес | июнь июнь 2014 2014

Какое место в вашей жизни занимает спорт?

блиц | 71| 71

Новый НовыйБизнес Бизнес| июнь | июнь2014 2014

Валерий Моторин, Генеральный директор модельно-продюсерского агентства «GOLD MODELS» Спорт для меня – не просто веяние модных тенденций, он занял большую часть моей жизни. В 10 лет я пришел в лыжную секцию и сегодня люблю этот вид спорта. Когда-то это было на профессиональном уровне: участие в соревнованиях, областных и союзных, поездки на сборы , а теперь просто приятное увлечение в которое я втянул и свою семью, жену и дочку. Последняя встала на лыжи в 3,5 годика и ей очень понравилось, поэтому в выходные мы стараемся выбираться из города на прекрасную зимнюю природу, морозный

Никита Безгубов, владелец компании «71 Электро»

свежий воздух, белый искрящийся снег. Это отдых от будней, здоровье и заряд бодрости и хорошего настроения.

На самом деле не представляю свою жизнь без спорта! Постоянно занимаюсь футболом и бильярдом. Последнее для меня – это не столько спорт, сколько отдых. Играем с друзьями, общаемся, приятно проводим время. Ну а в футбол играю с детства. Сейчас в Туле «футбольный бум» – только ленивый не ходит на матчи с участием тульского «Арсенала». И я не исключение. Еще с друзьями

Вера Комарова, директор клиники врачебной косметологии Мой недавний интерес –это скандинавская ходьба. Свое-

арендуем площадку ТулГУ, один раз в неделю трениру-

образный, незамысловатый, но очень действенный

емся.

метод оздоровления. Эта методика намного полезнее бега, которым многие не могут заняться по тем или иным причинам. Это здорово, когда идешь с палками по парку, дышишь свежим

Наталия Медведева, владелица турагентства «Алькор-Тур»

воздухом, в наушниках любимая музыка, но при этом работают почти все мышцы тела,

Любимый вид спорта – фигурное катание.

а нагрузка совсем не чувствуется. Такой вид

Сама катаюсь на коньках с самого детства, но

тренировок подходит каждому, независимо

не профессионально. Привлекает то, что это

от возраста, состояния здоровья и физиче-

очень красиво, эмоционально. Сильно пере-

ской подготовки.

живала за наших фигуристов на Олимпиаде в Сочи.

Наталья Степунина, Учредитель ГК «Финансист»

Светлана Кликун, генеральный директор ООО «Спик Инглиш Тула»

Любимый вид спорта – баскетбол. Он командный,

Занимаюсь и не могу жить без плавания и танцев.

как и бизнес, требует слаженной игры и координа-

Через эти виды активности высвобождается вся негативная энергия и приходит новая, позитивная. По телевизору смотрю гонки «Формула-1» и слежу за главными «игроками» на этом поприще. Сама очень люблю водить

ции действий, доверия к партнерам. Баскетбол прекрасно тренирует реакцию, умение быстро принимать решения. Четкая тактика, скорость, точность движений – это навыки профессионалов!

машину, люблю скорость и еще планирую пойти учиться на экстремальное вождение.

Павел Антимонов, совладелец компании «Арт-Фасад» С детства проявляю интерес к спорту. Занимаюсь борьбой греко-римской и самбо. Считаю, что занятия греко-римской борьбой – это труд упорный и напряженный, но очень результативный. Люблю теннис, как большой так и настольный, неплохо катаюсь на роликах и коньках. Нравится заниматься на турнике, тем более сейчас это стало модным и даже приобрело свое название WorkOut, уличная гимнастика.

Денис Крылов, генеральный директор финансово-консалтинговой компании «Finvision» Мой любимый вид спорта, которым занимаюсь регулярно – плавание. Еще в списке интересов бильярд и тяжелая атлетика. Хочу научиться играть в теннис, летом планирую начать осваивать эту игру. По телевизору слежу в данный момент за успехами нашей сборной по хоккею. Также с удовольствием смотрю футбольные матчи нашей сборной, бои «М-1».

72 | ЛЕТОПИСЬ ТУЛЬСКОГО БИЗНЕСА

Новый Бизнес | июнь 2014

Подковы судьбы «Среди орловских рысаков чемпионом тогда был известный Ловчий, отец Улова, полученный Яковом Ивановичем Бутовичем в Прилепском заводе», – рассказывал журналу «Коневодство и конный спорт» (№ 1, 1968 г.) ветеран коневодства на Тульской земле Т. Демидов, работавший в 1920-х годах в госконюшне села Першино ныне Алексинского района. По его словам, Бутович был «делец, нередко занимавшийся коммерцией». Именно поэтому, считает Демидов, он хотя и был знаком с Толстыми, но «водил дружбу с Андреем Львовичем, наиболее далеким из всей семьи от Толстого».

Страсть по наследству Деловую хватку и страсть к чистокровным лошадям Яков Иванович получил по наследству. Конезавод его деда в Черниговской губернии входил в официальный «Список частных конских заводов России», опубликованный еще в 1854 году. Отец перевел завод в свое имение Касперо-Николаевку Херсонской губернии, где и прошло детство будущего знатока орловской породы и большого ценителя искусства. В юношестве он получил военное образование, опять-таки связанное с лошадьми, – окончил по первому разряду кавалерийское училище в Николаеве, служил в драгунском полку, но вскоре ушел в отставку. К военной службе Якова Ивановича вернула Русско-японская война, на которой он заслужил орден Святого Станислава 3-й степени. В конце 1905 года Бутович вышел в отставку, чтобы учиться в Европе. Свои занятия в тамошних университетах он посвящал, естественно, коневодству. С Тульской землей Яков Иванович связал судьбу в 1909 году, когда приобрел в Прилепах имение вдовы коллежского асессора Олимпиады Добрыниной, по ее несостоятельности оказавшееся в залоге. При имении имелся конезавод, к моменту продажи пришедший в упадок. Бутовичу пришлось изрядно потратиться на его перестройку и расширение, но, убежден был Яков Иванович, оно того стоило. И правда, уже через несколько лет известный тогда журналист и коннозаводчик Н. Сопляков писал: «Грандиозное впечатление производит этот конгресс орловских маток»… Бутович не только перевел с Украины в Прилепы собственный конезавод, но и приобрел еще несколько конезаводов в Центральной России. Прилепский был все же главным среди них. «Выдающийся конский материал, сосредоточенный Я. И. Бутовичем в Прилепах, скоро выдвинул этот завод на одно из первых мест среди других заводов орловского рысистого направления», – отмечали современники. На Всероссийской конской выставке 1910 года группа из 11 светло-серых прилепских кобыл была отмечена золотой медалью и драгоценной братиной от Его Императорского Высочества Великого князя Дмитрия Константиновича. Надпись на призе гласила: «За лучшее гнездо орловских маток». Казалось, Яков Иванович на все четыре ноги подковал свою судьбу и несет она его, как верный конь, к новым успехам в бизнесе и широкому признанию. Однако уже не за горами

были Первая мировая и революции, взбаламутившие и перевернувшие Россию.

«Лошадиная» партия Летом 1917-го родные напрасно ждали Якова Ивановича на своей вилле в Ницце: не обращая внимания на происходящие в стране революционные события, он занимался главным делом своей жизни. Его не интересовала политика, он всецело принадлежал одной партии – «лошадиной». Бутович выступил тогда одним из инициаторов и главных действующих лиц Всероссийского съезда коннозаводчиков. На нем горячо обсуждалась судьба «лошадиной» отрасли и, в частности, орловского рысака, численность маточного поголовья которого опускалась к критическому значению. Имея весомое слово среди лошадников, Яков Иванович добился создания Чрезвычайной комиссии по спасению племенного хозяйства и активно работал в ней. Пожалуй, именно это и помогло ему в 1918-м году спасти Прилепский конезавод от разграбления и реквизиций, национализировать его так, чтобы остаться у руля государственного предприятия и всем своим авторитетом беречь четвероногих любимцев. Наркомзем выдал Бутовичу мандат ведущего специалиста по орловским кровным лошадям, он входил в ряд комитетов и комиссий по коневодству. По вопросам подготовки лошадей для Красной армии Яков Иванович был вхож к Троцкому, председателю Реввоенсовета (РВС) Советской республики и наркому по военным делам в 1918 – 1925 годах. Знания и опыт Бутовича высоко ценил и главный конник страны, командарм Буденный, с 1923 года член РВС – помощник главкома по кавалерии, а в дальнейшем – всеармейский кавалерийский инспектор. Бутович сделал Прилепский племзавод лучшим в стране, в 1925 году там насчитывалось 140 высококачественных чистопородных лошадей.

Спасти рысака Об этом «толстом невысоком человеке с подстриженной седой бородкой и пенсне на шнурке» вспоминал писатель Олег Волков, «много толковали в Москве как об удивительном эквилибристе: Яков Иванович не только остался хозяином своего завода в новой ипостаси заведующего, но и стал главнейшим консультантом по конному делу в Наркомземе, у Буденного и

Новый Бизнес | июнь 2014 еще где-то. Им из своих коллекций был создан музей истории коннозаводства в России; он будто бы разговаривал из кабинетов губернских властей по прямому проводу с самим Троцким; ездил по-прежнему в коляске парой в дышло. И держал в черном теле назначенного к нему на завод с великими извинениями комиссара: «Нынче иначе нельзя, Яков Иванович! Уж не обижайтесь – с нас тоже спрашивают!» Было известно, что Яков Иванович резко одергивает называющих его «товарищем Бутовичем». Тут стоит добавить, что колоритная фигура тульского коннозаводчика угадывается в персонажах «Театрального романа» Михаила Булгакова, произведениях Пантелеймона Романова (роман «Товарищ Кисляков», конфискованный после выхода в свет в 1930 году, но вскоре изданный за границей под названием «Три пары шелковых чулок») и Петра Ширяева (повесть «Внук Тальони»). «Очень многие бранят и даже клянут меня за мою деятельность на поприще коннозаводства после октябрьского переворота. Близорукие люди, они не видят и не понимают, что только благодаря этой тяжелой и самоотверженной деятельности рысистое коннозаводство страны спасено, а с ним уцелел и не погиб орловский рысак», – писал Бутович в 1920-х годах.

Барин на нарах В те времена многих из бывших «подбирали» по уголовным статьям: политические процессы в стране тогда еще не начались. Вот и Бутовичу «пришили» злоупотребление должностным положением и взятку, потянувшие на три года заключения. В тюрьме он держался с достоинством и даже независимо, отвечая на вопрос анкеты, с некоторым вызовом

ЛЕТОПИСЬ ТУЛЬСКОГО БИЗНЕСА | 73 бросал: «Сословие? Дворянин, конечно!». По свидетельству Волкова, манера поведения Якова Ивановича была неотразима: «Принеси-ка мне чаю, – спокойно, с уверенностью в своем праве распоряжаться, сказал он как-то Ваське Шалавому, распущенному карманнику, вздумавшему приступить к нему с остротами. Вор, всем на удивление, отправился к чайнику нацедить кружку. «Спасибо, голубчик», – поблагодарил Бутович, принимая из его рук чай, точно и не ждал, чтобы его поручения не выполнили. Волков вспоминал, как в их камере появился один из главных консультантов Наркомзема по коневодству Крымзенков: «Он отлично знал Якова Ивановича и не скрывал своего восхищения перед ним. «Лучший знаток орловского рысака в России, он вывел достойного преемника бессмертного Крепыша – знаменитого Ловчего, слава которого облетела все ипподромы мира!» – так несколько торжественно аттестовал он Бутовича». Необщительный Яков Иванович с Крымзенковым беседовал часами: «Они словно не могли наговориться, перебирая и сопоставляя тысячи вариантов скрещивания линий, способных дать новых рекордистов. Генеалогию русских рысаков оба знали по восходящей вплоть до Сметанки графа Орлова. Углубившись в ее сплетения, собеседники покидали тюрьму и кочевали по прославленным конным заводам России. При этом Бутович поправлял Крымзенкова всякий раз, что тот упоминал их новые названия вместо старых: «Вы хотели сказать завод «Телегиных», «Лежнева» или «Коншиных». Любителям внимать чужим разговорам скоро наскучивали рассуждения о статях и резвости рысаков с героическими кличками, и они уходили. Кознетворцы же не рисковали задевать: Крымзенков – широкоплечий и крепкий, с пудовыми кулаками, да и манера Якова Ивановича расхолаживала нахалов.

74 | ЛЕТОПИСЬ ТУЛЬСКОГО БИЗНЕСА В Бутовиче были все приметы русского барства: вежливость, исключавшая и тень фамильярности; сознание собственного достоинства и даже исключительности при достаточно скромной манере держаться; благосклонность с еле проступающим оттенком снисходительности; забота о внешнем благообразии и вскормленное вековыми привычками себялюбие. До чего простодушно Яков Иванович не спохватывался, что опустошил скромные запасы простака, вздумавшего угостить его домашним печеньем и неосторожно развернувшего перед ним весь кулек! Как искренне не замечал, что, располагаясь на нарах, беспощадно теснит деликатного соседа, придавленного его генеральским задом!» В середине 1920-х годов Бутович начал писать воспоминания – и об участии в Русско-японской войне, с которой вернулся с наградами за храбрость, и о жизни своей до Октябрьской революции, и о постреволюционной работе по сохранению и развитию племенного коневодства, и, конечно, о лошадях чистых кровей. Писал, даже находясь за решеткой. Право на эту привилегию обеспечили ему относительно мягкий пока еще режим заключения, высокий профессионализм и, конечно, все те черты характера, о которых писал Волков. Иначе и не объяснить, почему заключенному доверялось отбирать лошадей для Красной армии, – на конезаводы Урала и Сибири его возил конвой. В одну из таких поездок Яков Иванович, хорошо понимая, что этим вольностям в тюремном ведомстве советское государство скоро положит конец и предчувствуя свою неминуемую гибель за решеткой, оставил на хранение основателю и первому директору Пермского конезавода Виталию Лямину несколько десятков исписанных тетрадей и амбарных книг.

«Как глупо прошла жизнь…» После первой отсидки Бутович, лишенный права проживания в Москве и крупных городах страны, посетил Прилепы. Выпестованный им конезавод к тому времени был ликвидирован, музей – расформирован, многие экспонаты погибли…

Новый Бизнес | июнь 2014 Дистанция огромного размера пролегла теперь между прежней верой Якова Ивановича в необходимость своего дела и суровой реальностью. И он впервые дрогнул душой. «С грустью склоняю я свою седую голову над этими строками, бросаю перо и думаю о том, как ненужно, как глупо прошла моя жизнь: вместо того чтобы наслаждаться жизнью и жить для себя, я жил для других, думал о России, трудился не покладая рук», – признался он. Крепко, очень крепко ошибся Яков Иванович в этой оценке. Через полвека, перед самым распадом СССР, другие такие же лошадники вкупе с историками добились реабилитации виднейшего специалиста по коневодству. В постсоветской России увидел свет рукописный труд Бутовича – три книги изданы в 2003 – 2010 годах в Перми, брошюра о нем вышла и в Туле. А самое главное – что выжили коневодство и орловский рысак, ради которого жертвовал собой Яков Иванович. Что по-прежнему живо его любимое детище в Прилепах и до сих пор не пресеклись линии чистокровных лошадей, выведенных им и при его участии. Нет, не напрасна была «та работа по спасению коннозаводства, которой в тяжелых и страшных условиях Советской России посвятил всего себя Яков Бутович. И пророческими оказались его слова, написанные им в 1928 году: «Много испытал я за одиннадцать лет революции, потерял все – и средства, и семью, даже имя, которое мои враги втоптали в грязь, но я не сожалею о том, что остался в России и служил на коннозаводском поприще народу. Пройдут годы, десятки лет, и мое имя, может, с благодарностью и уважением вспомнят и помянут добрым словом…». Тульский облизбирком объявил символом предстоящих выборов в областную думу лошадиную подкову, предложив будущим кандидатам использовать ее в своей предвыборной кампании. Подкова не только приносит счастье, как утверждает народное поверье, но и была издавна брендом Тульской губернии благодаря стараниям потомственного конезаводчика Якова Ивановича Бутовича (1881 – 1937).

Новый Бизнес | июнь 2014

ЛЕТОПИСЬ ТУЛЬСКОГО БИЗНЕСА | 75

Богатая история. Амбициозные планы

В этом году Прилепскому племенному конному заводу исполнится 180 лет. Он пережил войны и революции, годы упадка, перестройку и в 2005-м был на грани банкротства. Но сейчас в конюшнях снова слышно конское ржание, а на ипподроме – топот копыт молодых жеребят русской и американской рысистых пород. А все потому, что нашелся инвестор, горячо любящий лошадей, неравнодушный к детищу Якова Ивановича Бутовича – помещика, потомственного дворянина, выдающегося отечественного коннозаводчика.

С

этого времени и началось возрождение Прилепского племенного конного завода. Этот статус заставляет вести работу по селекции очень тщательно, использовать для этого современные материалы и технологии. Уже проведена частичная реконструкция конюшен, где содержится маточное поголовье и два племенных жеребца-производителя : Пауэ ту Чарм – жеребец-производитель американской рысистой породы, звезда рысистого спорта США и Лорел Фэйл – победитель Большого Всероссийского приза (Дерби) в 2008 году, питомец Прилеп. Их генетический материал используется специалистами для получения высококлассного молодняка. Но мало провести селекционную работу, для того, чтобы лошадь стала рысаком. С ней должна осуществляться серьезная работа, заниматься опытный тренер. А потому сейчас особое внимание уделяется реконструкции прилепского ипподрома. Несмотря на то что корма для животных в Прилепах выращивают самостоятельно, а поголовье молодых рысаков пользуется спросом, выйти в прибыль пока не удается. Потому что конный спорт – недешевое удовольствие, и далеко не каждому по карману. Увеличить доходы планируется за счет развития

широкого спектра направлений агротуризма. Традиции и устои, заложенные Яковом Бутовичем, сохраняются в Прилепах в полной мере и трепетно берегутся. По мнению нынешнего руководства завода, наследие Бутовича заслуживает особого внимания как профессионалов, так и любителей, и всех туляков. Сегодня разработан эскизный проект реставрации старинного особняка, построенного Яковом Ивановичем с организацией в нем картинной галереи, посвященной лошади. Поэтому нет сомнений, что в Прилепы с удовольствием поедут туристы. Среди амбициозных планов – так же реализация инвестиционного проекта, в результате которого здесь должен появиться гостиничный комплекс, создание культурно-исторического центра, парка лошади, организация конных экскурсий. Особой изюминкой должны стать экскурсионные прогулки верхом и в конном экипаже по очаровательным прилепским окрестностям. Также в планах руководства Прилепского завода организовать школу наездников и верховой езды. В настоящее время завод является участником Государственной Программы развития коневодства и коннозаводства в России, рассчитанной до 2020 года.

«Мы ничего не теряем из прошлого, потому что прошлое мы берем в будущее…» предисловие к рукописям Я. И. Бутовича

76 | Без бизнеса | отдых

Новый Бизнес | июнь 2014

Новый Бизнес | июнь 2014

Без бизнеса | отдых | 77

Корпоративы в «Некрасово»:

отдых, кайф, драйв Всего 10 минут езды от Тулы и мы попадаем в настоящий экстрим-парк на природе, где нет места скуке, унылым лицам и откуда не хочется уезжать. «Некрасово» все чаще выбирают продвинутые компании, потому что здесь проводят по-настоящему интересные и увлекательные корпоративные праздники и дни рождения, на которых просто непростительно сидеть на месте: развлечений и удовольствий столько, что все хочется попробовать!

В

Реклама ИП Гузыкин В.Л.

о-первых, квадроциклы – шанс проверить ваши возможности, прокатиться по экстремальным трассам, спуститься по отвесной стене карьера, и преодолеть непроходимую грязь. На квадроциклах в «Некрасово» можно организовать многокилометровое сафари, квест по станциям и заданиям, или просто увлекательную прогулку по живописным местам, от которой захватывает дух. Во-вторых, картинг. Любители скорости и крутых виражей оценят некрасовский трек, протяженностью более 400 метров.

В-третьих, веревочный парк приключений. Вас ждут четырнадцать интереснейших заданий-препятствий (тролль, двухколесный велосипед, качели, паутина и так далее), заканчивающихся 50-тиметровой тарзанкой. Изготовленный по самым современным технологиям , веревочный парк оснащен непрерывной системой страховки, поэтому он абсолютно безопасен. В-четвертых, лучно-арбалетный тир – спокойное развлечение, испытание на меткость, и возможность пострелять из оружия, которое многие никогда не держали в руках. В-пятых, пейнтбол. В «Некрасово» появились две пейнтбольные площадки, оснащенные новым оборудованием. Первая – спортивная, позволяет проводить официальные соревнования, а вторая – тактическая с интересными укрытиями. В «Некрасово» проводят корпоративы, дни рождения и прочие торжества по разным сценариям. Это прогулки, сафари, квесты, а так же потрясающие тимбилдинги – командообразующие соревнования с использованием квадрациклов, веревочного парка, картинга, пейнбола. Все задания объединяются общим замыслом (по типу игры «Форт Боярд» или «Школа выживания»), который создается под вашу компанию и задействует всех участников. Такие игры способствуют сплачиванию коллектива, повышают командный дух, учат сотрудников эффективному взаимодействию. С одной стороны – несомненная польза, а с другой – огромное удовольствие! Ну а заключительным аккордом этого незабываемого корпоратива станет пикник, с умопомрачительными блюдами на гриле, вкуснейшими салатами и другими гастрономическими удовольствиями! Причем пир состоится в независимости от погоды. В «Некрасово» есть летняя площадка, отдельные беседки с мангалами для пикника на свежем воздухе, а также уютное кафе в административном корпусе. Если вы видите свой отдых или праздник активным, веселым, полным положительных эмоций, интересным, разнообразным, насыщенным, запоминающимся, да еще и с элементами экстрима – «Некрасово» ждет вас в гости. Такими и должны быть незабываемые корпоративы!

Центр активного отдыха «Некрасово» 176 километр трассы М-2 «Крым» Тел.: 79-01-59; 8-930-79-101-59 www.nekrasovo71.ru c 12.00 до 21.00 без выходных

78 | Бизнес-Подсказка

Новый Бизнес | июнь 2014

Спорт Инструкция по

применению Если вы уже давно чувствуете, что ваша фигура и самочувствие далеки от идеала, но из-за работы (детей, семьи, друзей) у вас катастрофически нет времени на занятия спортом поздравляю! Вы просто обязаны взяться за себя! И чем раньше это произойдет, тем лучше! Можете начинать сразу после прочтения этой статьи. Я серьезно!

Михаил Лапенко,

профессиональный маркетолог. Создатель первого всероссийского фитнес-ежедневника «Bulldog Fitness»

А

бсолютно не важно, чем вы будете заниматься - пла-

все, что необходимо – пара кроссовок! В Европе по улицам

вать, бегать или пойдете в ближайший тренажер-

и паркам люди бегают 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Там

ный зал. Гарантирую, вы не пожалеете! Посмотрите

заниматься спортом так же естественно, как умываться и чи-

на тех, кто занимается любой физической активностью, –

стить зубы. И абсолютно не важно, будете вы бегать утром,

они полны жизненной силы, их глаза горят! У них огромная

днем или вечером. Делайте это, когда удобно. Главное – ре-

работоспособность, и они заряжают окружающих своим оп-

гулярность. Заниматься нужно не реже двух раз в неделю по

тимизмом. Я уже не говорю о том, что они отлично выгля-

часу-полтора. Но это минимум. Идеально – три-четыре раза

дят, а значит, им проще добиться поставленных целей. Да, у

в неделю, сочетая разные виды физической активности. На-

них есть конкретные цели! Потому что спорт дисциплиниру-

пример, тренажеры и бег, или велосипед и йога.

ет. А теперь обратите внимание на тех, кто вечно занят, по-

Занимайтесь спортом в любое время, когда есть время!

стоянно в запарке и с головой в работе - на них просто жалко

Еще один беспроигрышный вариант – тренажерный зал.

смотреть! Вы можете хоть каждое утро, глядя в зеркало гово-

Не бойтесь стать качками! Выберите хороший зал и ква-

рить себе: «Ты самый лучший», но нужно, чтобы ежедневно

лифицированного инструктора, который подскажет, над

и подчиненные, и партнеры, и конкуренты убеждались в

какими мышцами вам стоит поработать. Особый совет для

этом. Здоровый и красивый человек чувствует себя уверен-

женщин: никакие диеты не помогут вам поддерживать хо-

нее, а уж руководителю это чувство необходимо как никому

рошую фигуру. Только тренажерный зал. Диета лишь изму-

другому.

чает вас, но никогда не придаст эластичности и упругости

Итак, как же выбрать спорт, которым заниматься? На са-

мышцам.

мом деле все зависит от ваших желаний: хотите – бегайте, хо-

Ну а тем, кто, наоборот, целыми днями находится в движе-

тите – займитесь боксом. Главное, чтобы у вас были четкие

нии, стоит обратить внимание на виды активности менее

цели! Похудеть на 15 килограммов, или нарастить мышцы,

подвижные, но более глубокие. Например, йогу. Многие

или пробежать 20 километров. Все как в бизнесе. У вас же

мужчины скептически относятся к таким занятиям, но это

есть бизнес-ежедневник? Заведите такой же но ежедневник

лишь стереотип. Йога не только заставляет все мышцы ва-

по фитнесу. Запишите свою цель и программу тренировок.

шего тела работать, но при этом позволяет расслабиться и

Составьте план питания. Найдите единомышленников. Да

снять напряжение и стресс, накопленные в рабочее время.

поднимите вы вашу попу с дивана и займитесь хоть чем-то

К тому же в Туле есть несколько хороших йога-центров, где

наконец!

работают квалифицированные инструкторы.

Единственный совет – способ активности должен соот-

Ну и, конечно, универсальный вид спорта, который подой-

ветствовать типу занятости. Если вы весь день проводите в

дет практически всем, в независимости от возраста – это

офисе, то вам нужны кардионагрузки и нагрузки на мышцы.

плавание. Им можно заниматься круглогодично.

Летом это, конечно же, велосипед или просто бег. Послед-

В общем, я надеюсь, вы шнуруете кроссовки.

нее – идеальный вид активности, и самый демократичный:

Увидимся в спортзале!

Новый Бизнес | июнь 2014

| 79

80 |

Новый Бизнес | июнь 2014