Апрель by Look

а п р е л ь 2015

Сод е рж а н и е

04 ОТ РЕДАКТОРА

26 Бизнес- инструкция

06 АНОНСЫ

Учить или работать

08 ОБЗОР КНИГ 10 ИНТЕРВЬЮ

28 Маркетинг Как и зачем дружить маркетинг у и продажам 30 Бизнес- контакты Партнеры, проверенные опытом 32 Аналитика эпоха возрождения 36 Бизнес- инструкция

Все по ГОСТу 37 Бизнес-технологии Петр Остряков: « Человек, который умеет общаться, всегда заработает больше, чем тот, кто знает ядерную физику » 14 Стартап Возрождая древние традиции 16 Бизнес-технологии

16 Утром – коровы, вечером – молоко

Идеальное чудо 22 Аналитика Не попасть под фискальный каток Финансовое планирование: новый автомобиль

По программе «Коровы в обмен на молоко» сельское население и фермеры получают коров и нетелей, которых они сами выбирают и согласовывают. Без первоначальных взносов и затрат вообще! После чего они обязаны рассчитываться за скот, поставляя молоко на пункт сбора. Причем в счет выкупа идет лишь 70% молока, а за остальные 30% – выдаются деньги.

а п р е л ь 2015

Сод е рж а н и е

42 Бизнес- право Банкротство – не выход

64 Цитаты

44 Бизнес- инструкция

65 Фотопроект

Нанять нельзя отказать. как правильно поставить запятую ? 47 Бизнес- область

Большое аграрное будущее 51 Как у них

Бизнес и литература 68 Летопись тульского бизнеса

Индия. На контрасте 58 Бизнес

Потомок патриарха 72 Бизнес- подсказка Крым наш. Предпринимательский взгляд Импортозамещение в действии Кандидаты на взлет

Играйте по правилам!

а п р е л ь 2015

Импортозамещение… Как много в этом звуке для сердца русского слилось. Ну почему самые лучшие начинания в нашей стране принято опошлять? И если мы говорим об импортозамещении, то это обязательно YOTA Phone вместо IPhone и некая русская, практически народная Windows! Никто всерьез не воспринимает то, что можно, многие годы прожив в зависимости от Запада, взять и изменить ситуацию коренным образом. Так что санкции и резкий скачок доллара и евро – несомненный плюс. Можно с этим сколько угодно спорить и не соглашаться, но впервые за долгие годы россияне задумались о том, что свое, пусть пока и не такое же хорошее, но уж точно дешевле. А производители наконец-то увидели, что и их товар может быть востребован, надо только чуть улучшить рецептуру, слегка доработать дизайн, немного пересмотреть рынки сбыта… Хотя даже у нас, в Туле, есть компании, качество и инновационность продукции которых уже сегодня превосходят характеристики западных аналогов. И тут уже дело не в маркетинге, а в стереотипах. Вот вы, например, на полке продуктового магазина выбираете российский йогурт или зарубежный? Какое берете вино: французское или крымское? Обратите внимание на то, что покупаете для семьи и для компании, с какими поставщиками работаете. Без перемен внутри каждого из нас не изменится и глобальный рынок. Пора меняться!

Яна Калюжная

АДРЕС РЕДАКЦИИ:

ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР

г. Тула, ул. Гоголевская, д. 71, литер А, подвал, к. 9, 300041 E-mail: tula@nbusiness.pro Отпечатано в ООО «Борус-Пресс», 300041,

ДИРЕКТОР Анна Белова

город Тула, ул. Сойфера, д. 6

Яна Калюжная

КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР Петр Колокольчиков ДИЗАЙН/ВЕРСТКА Марта Сибгатулина КОРРЕКТОР Марина Семина

Тираж 5000 Распространяется бесплатно

ФОТО

Павел Медведев

ТЕКСТЫ Яна Калюжная, Елена Хворостенко, По вопросам размещения: pk@nbusiness.pro Тел. 8 (961) 146-18-80

Валерий Руденко, Елена Нечушкина, Ирина Барабанова

Ежемесячный журнал «Новый Бизнес». Учредитель ООО «НОВЫЙ БИЗНЕС». Свидетельство о регистрации СМИ выдано Управлением Роскомнадзора по Тульской области ПИ № ТУ71-00347 от 17 февраля 2014 г. Редакция не несет ответственности за информацию, опубликованную в рекламных материалах. Использование полностью или частично информации, опубликованной в журнале, возможно только по согласованию с редакцией.

а п р е л ь 2015

VI Форум регионов России 2015

апреля, Москва

Это ежегодное деловое мероприятие собирает руководителей федеральных и региональных органов власти, частных и институциональных инвесторов, представителей бизнес-кругов и научных сообществ для обсуждения актуальных вопросов российской экономики и создания благоприятной институциональной среды для поддержки и развития инноваций на уровне регионов.

форумрегионов.рф

Международный «Стартап Сабантуй 2015» Это мероприятие для молодых предпринимателей в сфере инноваций, желающих превратить свой бизнес в успешную IT-компанию. Молодых инноваторов ждет целый день общения с экспертами венчурной индустрии и несколько серий питч-презентаций. Экспертами выступят представители Kama Flow, LETA Capital, Ростелеком, Phystech Ventures, Navigator Found.

апреля, Самара www.startupsabantuy.ru

апреля, Казань old.vedomosti.ru

HR в условиях кризиса: стратегии перемен Текущие экономические и политические события побуждают компании корректировать свои бизнес-стратегии, и вместе с этим в неопределённые условия ставится управление стратегическим активом любой современной организации – человеческим капиталом. Среди ключевых вопросов форума – развитие рынка труда в России в эпоху перемен, удержание талантов и ценных кадров, взаимодействие HR с генеральным директором, эффективная оптимизация бюджета на персонал.

анонсы

Международная бизнес-конференция «HRPR Camp: управление персоналом, PR и автоматизация»

апреля, Минск

На мероприятии соберутся представители компаний из семи стран мира для обмена опытом реализации уникальных проектов и разработки ИТ-решений в области управления персоналом и корпоративного PR. Свои ноу-хау и реализованные проекты представят эксперты и собственники бизнеса из более чем 40 компаний Беларуси, России, Украины, Италии, Сербии, Польши и Латвии.

www.hrprcamp.com

Выставка «Тульское качество» и региональный конкурс «Лучшие товары и услуги Тульской области» Мероприятия организуются в рамках федеральной программы «100 лучших товаров России». К участию приглашаются предприятия и организации Тулы, представляющие различные отрасли промышленности и сферы деятельности. Оценку конкурса будет проводить региональная экспертная комиссия по качеству. Победителям выдается свидетельство и приз оргкомитета. Предприятия, продукция которых признана лауреатом регионального этапа федерального конкурса, имеют право в течение года маркировать данную продукцию соответствующим знаком. По результатам регионального этапа продукция (услуга) будет выдвигаться на федеральный конкурс «100 лучших товаров России».

28 апреля, Москва www.apiforum-russia.com

21-23 апреля, Тула www.ccitula.ru

Международный форум «BUSINESS DEVELOPMENT FORUM. API: возможности для роста и масштабирования бизнеса» Это первое в своем роде международное событие в России, посвященное инновациям для развития успешного бизнеса по модели партнерств, применению в бизнесе моделей монетизации, партнерств и технологий на основе инновационных подходов, и в частности, концепции API. Форум соберет на одной площадке всех, кто ищет новые способы для ускорения роста своей компании.

а п р е л ь 2015 а п р е л ь 2015

обзор книг

К ч е р ту в с е! Б е р и с ь и д е л а й! Р и ч а рд Б р э н со н Сэр Ричард Брэнсон – не просто талантливый предприниматель, построивший уникальный бренд Virgin, объединяющий несколько десятков совершенно различных бизнесов, включая магазины по продаже музыкальных дисков, авиа- и железнодорожные компании, радиостанцию и издательство. Он еще и яркая, нестандартная личность. Книга Брэнсона – манифест жизни, действия, риска. Кредо ее автора – брать от жизни все. Это значит не бояться делать то, что хочешь. При этом совершенно неважно, достаточно ли у тебя знаний, опыта или образования. Жизнь коротка, чтобы тратить ее на вещи, которые не приносят удовольствия. Если есть голова на плечах и достаточно задора в сердце, любая цель будет по силам. Если что-то нравится – делай. Не нравится – бросай не раздумывая. Книга несет огромный заряд оптимизма, мудрости и веры в возможности каждого человека.

Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично. Рад и с л а в Га н д а п ас Публичные выступления для многих сродни кошмарному сну. Тем не менее большинству из нас регулярно приходится произносить речи перед той или иной аудиторией. Мы добиваемся благорасположения слушателей, стараемся понравиться, побуждаем сделать то, что нам нужно: согласиться с нашим мнением, принять нужное решение... Удачное выступление может изменить судьбу отдельного проекта или ход истории, но кроме этого оно должно доставлять удовольствие и аудитории, и самому оратору. Радислав Гандапас, именитый российский бизнес-тренер, делится секретами обольщения публики. Читатель научится управлять вниманием слушателей, подавлять собственное волнение, грамотно структурировать выступление и держать зрительный контакт. Книга настоятельно рекомендуется тем, кто реализует себя в сферах, связанных с частыми выступлениями, и, несомненно, будет полезна каждому, кто хотел бы перестать бояться говорить на публике и начать наслаждаться этим процессом.

Карьера менеджера. Ли Якокка Для многих Ли Якокка – человек-легенда. Президент «Форд Мотор» (в 1970–1978), создатель легендарного «Мустанга», глава «Крайслер», спасший эту корпорацию от банкротства. Талантливый менеджер, оказавшийся к тому же и неплохим писателем. Умно и иногда даже иронично рассказывает он свою историю. В оригинале его книга называется «Автобиография», но больше здесь все-таки о карьере, жизненном пути, труде и упорстве. О становлении американской автоиндустрии. Хотя говорить, что книга об автомобильном бизнесе, значит, сужать ее значение. Она о том, что талант и настойчивость могут творить чудеса.

а п р е л ь 2015

Петр Остряков:

«Человек, который умеет общаться, всегда заработает больше, чем тот, кто знает ядерную физику» Если ты предприниматель, то тебе не важно, что происходит на улице: дождь, революция, война или полный расцвет. Тут как на яхте: идешь, вдруг ветер поменялся. Что теперь, паруса не переставлять? Нет. Переставил паруса, подрулил и идешь дальше.

Кризис – взлет и падение одновременно. Какой вариант развития событий выбрать, каждый решает сам. Когда желание выжить, победить и вместе с тем перепрыгнуть на новый уровень сильнее, матрица перегружается. Но команду, установку на это она получает от вас. О том, как это делается в реалиях российской экономики и что стоит за успехом инновационного бизнеса, рассказывает учредитель транспортной компании «Близнецы», электронной торговой площадки «Биржа грузоперевозок» и председатель совета директоров языкового тренингового центра «Свобода слова» Петр Остряков. – Как бизнесмен с огромным опытом создания и развития коммерческих проектов различных уровней сложности и масштаба, что скажете про текущую кризисную ситуацию? Есть ли шанс выжить? Вы, насколько мне известно, уже не раз попадали в такой «шторм»? – Я считаю, если ты предприниматель, то тебе не важно, что происходит на улице: дождь, революция, война

или полный расцвет. Тут как на яхте: идешь, вдруг ветер поменялся. Что теперь, паруса не переставлять? Нет. Переставил паруса, подрулил и идешь дальше. А те, кто сейчас закрывается, жалуется, ходит с петициями и транспарантами – им нечего делать. Возможно, им повезло в какой-то момент или они случайно оказались в нужном месте в нужное время. Это одна история. Но,

интервью если ты сам строил бизнес шаг за шагом, то понимаешь: это непрерывный процесс, он не останавливается никогда. Ты будешь его строить и дальше в любой ситуации. Для меня кризис – это новые возможности, период каких-то улучшений. Потому что денег становится мало, возникает ситуация неопределенности. Непонятно, что и как делать? И в этот момент выживают только те, кто во-первых, не боится работы. На тех, кто не умеет работать, в этот момент просто не находится денег. Остаются лишь те, кто готов выкладываться какое-то время и вовсе бесплатно, на завтра, послезавтра, и у них потом это выстреливает. Во-вторых, те, кто умеет искать новые ниши, направления. Неординарные идеи не всегда рождаются только в одной голове. Человек – существо социальное: появилась идея – ее надо с кем-то обсудить. Именно в процессе обсуждения идея начинает видоизменяться, приобретать приемлемые формы. А как обсуждать, если не умеешь этого делать? Тут возникает потребность в навыке общения. Надо уметь слышать и обогащать свою идею мыслями других, отказываться от своих убеждений и перескакивать на более эффективные, ловить ассоциации.

– Вы сейчас высказали очень интересную и вместе с тем неожиданную мысль для управленца: слушать и слышать других, обсуждать свои идеи с другими. Как вы сами пришли к этому? – На самом деле я всегда хотел быть инженером. Но в 20 лет, на 4 курсе института, у меня наступила психологическая ломка. Шел 1991 год. В стране произошла революция, СССР развалился. Было вообще непонятно, что делать дальше. Есть было нечего. Все инженерные знания, полученные тяжелым трудом, уже не к чему и негде было применить. О том, чтобы с ними можно было заработать на жизнь, даже речи не шло. И тогда стало модным читать всякие книжки о том, как люди становятся богатыми. Я пришел к выводу, что ключевой навык для успеха в бизнесе – коммуникации. Человек, который может общаться всегда заработает больше, чем тот, кто знает ядерную физику. В 1992 году, когда я учился на 5 кур-

се, все стало меняться, и я пошел работать в брокерскую контору. Сначала был как все «манагеры», которые слоняются, курят, ничего не делают, а уже в конце года окончательно решил заняться своим делом. Чтобы работать брокером, нужно было быть как все. А когда делаешь то, что и все: работаешь много, устаешь много, а результат минимальный, и вся твоя прибыль стремится от нуля к минус бесконечности. Это закон экономики. Однако за это время я значительно улучшил свои коммуникативные навыки. Научился общаться, переходить от человека к человеку, выстраивать связи, договариваться, проводить встречи, объяснять свою позицию и прочее. На это у меня ушло примерно полгода. И вот в один прекрасный день мне поручили заняться транспортом. Я, как инженер, собрал всю схему быстро, и все заработало. Потом, когда фирма рассыпалась, бывший генеральный директор посоветовал меня как специалиста своему другу. С помощью одной из таких рекомендаций я однажды даже попал в торговый бизнес, связанный с бензином. Но быстро понял, что это опасно и неинтересно. Технологий в этой сфере мало, а конкуренции и отстрелов очень много. Не стал там задерживаться.

– Это же был 1993 год! Вы время как специально выбирали! – Да, именно в этот год я зарегистрировал компанию «Близнецы». В то самое время танки обстреливали Белый дом, было непонятно, кто руководит страной и что будет завтра. Компания, собственно, жива до сих пор. Потом был период стабильности и роста. Бизнес поднимался вместе с экономикой страны. В следующий экономический кризис – в 1998 году я уже интуитивно нащупал антикризисную стратегию. Это такая математическая модель, с помощью которой успешно пережил все последующие кризисы.

Петр Андреевич Остряков Из досье: Родился в 1971 г. Учредитель транспортной компании «Близнецы», языкового тренингового центра «Свобода Слова» и электронной торговой площадки «Биржа грузоперевозок», соавтор уникальной методики обучения английскому языку в формате тренинга, предприниматель, супруг и многодетный отец, любитель спортивного отдыха (сноубординг, яхтинг). Окончил Экспериментальную физико-математическую школу при Академии педагогических наук, Московский государственный технологический университет «СТАНКИН» (1994) и Университет бизнеса и управления при МГУ (2001). В 21 год начал свой бизнес. В 2001–2004 годах с партнерами запустил с «нуля» 3 аптеки. 10 лет назад вместе с женой создал центр «Свобода Слова». Принимал и принимает активное участие в других инновационных проектах.

– Это что-то из учебников по бизнесу? – Нет, я сам ее создаю и начинаю с ее помощью управлять бизнесом. Первый этап – люди недовольны. Второй этап – люди с этим соглашаются. Тре-

а п р е л ь 2015 тий этап – кризис проходит, и люди, находясь в этой математической модели, приносят хорошие результаты. – А как именно вы ее создаете? Что делаете для этого?

Главное в любом деле – это люди. Есть ключевые, есть не ключевые. Если с ключевыми ошибаешься, то проект может быстро умереть. Я не буду работать с лентяем, беспредельщиком, хитрым пронырой. Их видно и с ними нет смысла даже связываться.

– Сажусь и пишу бюджет доходов и расходов таким образом, чтобы не могло быть убытка ни при каких обстоятельствах. В этом плане нет ни одной постоянной цифры. Все строго привязано к выручке. Суммарно все затраты всегда меньше, чем поступления. Должно быть так: если нет клиентов – нет затрат. Что еще важно? Как сделать так, чтобы при падении входящего финансового потока затраты на постоянные расходы (персонал, аренда) тоже падали? Тут, конечно, есть некоторая трудность, но она тоже решаема. По факту получается, что в каждый кризис я переезжаю в лучший офис в сравнении с тем, что у меня был до этого. В лучшее место города за меньшие деньги. Каждый раз. В 1993 году у меня появился первый офис, до этого момента не было никакого. В 1998 году я из маленького офиса переехал в большой, красивый, дизайнерский. В 2008 году переезд состоялся уже со «Свободой слова», опять по более интересному варианту. – А какую роль лидер играет в период кризиса? – Думаю, без лидера бизнес выжить не сможет. Лидер в основном только в кризис и нужен. В другое время все работает само. Жить по антикризисной модели вне кризиса нет смысла. Происходит потеря денег. Главное в любом деле – это люди. Есть ключевые, есть не ключевые. Если с ключевыми ошибаешься, то проект может быстро умереть. Я не буду работать с лентяем, беспредельщиком, хитрым пронырой. Их видно, и с ними нет смысла даже связываться. Бизнес всегда должен быть прибыльным – это вопрос математической модели. Если кто-то считает иначе, это путь к банкротству. Каждое направление в бизнесе должно приносить прибыль. – А как же эксперименты, разведка новых ниш и изучение новых возможностей рынка? – Даже если вы запускаете экспери-

мент в рамках бизнеса, он не должен утопить основное направление. Самое худшее, что мы можем сделать для нового бизнеса, – это дать ему денег. Мое утверждение не относится к копированию уже существующего прибыльного дела. Из своего опыта бы еще добавил, что дать ему лишних связей или ресурса власти. Избыточные ресурсы расслабят и убьют весь проект. «Свобода слова», например, работает без откатов. Это возможно, как показал опыт. – А как вообще возникла идея такого инновационного бизнеса, как языковой тренинговый центр? – Однажды в моей транспортной компании «Близнецы» проходил инновационный семинар, на котором нас учили открывать сознание и искать какие-то принципиально новые решения в большом и малом. До начала первого семинара в компании было человек 25–30. Мы проводили их каждые полгода. И уже после пятого в компании работало 540 человек. На одном из таких семинаров его ведущий, известный социолог Вячеслав Дудченко, упомянул фамилию российского ученого Петрусинского, который разработал уникальную систему быстрого обучения иностранным языкам. Дудченко когда-то проводил научный семинар совместно с академиками, в числе которых был Вячеслав Петрусинский. Но его самого он сам видел один раз в жизни. Найти его невозможно, потому что он весь засекреченный и ни с кем не общается. Помню, Дудченко привел Петрусинского в пример, как тот здорово придумал обучать людей иностранному языку, привнеся в методику несколько спорных принципов, которые, как оказалось, хорошо работают. Я заинтересовался. Записал фамилию. – Заинтересовались? Почему? – Мне всегда хотелось быть человеком, который передвигается по миру без переводчика. В моем понимании это значит – быть свободным. Поэтому я стал думать, как решить этот вопрос, понимая, что не могу это сделать обычным способом, сидя за партой, зубря слова. В то время я много чему учился неака-

интервью демическим способом, с помощью тренингов. Учился ораторскому искусству, коммуникативным методикам, изучал множество разных практических навыков. Ну я и подумал, что английский язык мне бы тоже не помешал. Зачем? Для саморазвития, для бизнеса, наконец. – И что дальше? – Стал искать Петрусинского. Нашел. Пришел к нему и говорю: «Научите меня языку, я заплачу сколько нужно». В ответ я услышал, что это невозможно. В тот момент это было действительно невозможно. Во-первых, потому что его методика устарела – в ее основе была лексика 60–70-х годов. Во-вторых, носители информации превратились в анахронизмы истории – какие-то бумажки, слайды, пленки... Петрусинский предложил «реанимировать» технологии и перевести их в современный формат. Я решил попробовать. Собрал команду и начал писать план действий. В тот момент не было даже мысли, что это может стать бизнесом. Мне просто хотелось выучить язык красиво и быстро. Потом я пригласил друзей и мы поехали на первый тренинг в качестве тестовой группы. В результате получили необычный результат. Руководили процессом Петрусинский и Литвинов. Бесплатно. Преподавателей-энтузиастов я тоже нашел бесплатно. Только участники заплатили за свое проживание и питание в пансионате, а я купил компьютеры. На тот момент мы восстановили 2 программы: нулевой уровень и чуть повыше. Первую программу писали 9 месяцев, вторую полгода. – Сколько денег вы вложили для старта в этот проект? – Начальные вложения, чтобы запустился первый тренинг, составляли примерно 40 тысяч долларов. А потом все было поставлено так, чтобы программы окупались, проект зарабатывал и сам в себя вкладывал. Внешних инвестиций уже не было никаких. Клиенты через некоторое время стали приходить по «сарафанному радио». – Расскажите подробнее о методике, ко-

торая в итоге вот уже 10 лет успешно работает? Мои коллеги были у вас на тренинге. Ехали, откровенно говоря, со скепсисом. Они же годами учили язык – и ничего, а тут за 8 дней обещают результат. Вернулись потрясенными. Оказалось, что это правда. – Суггесто-кибернетический метод обучения, который лег в основу научного открытия Петрусинского, получил признание и, соответственно, патенты в 11 странах мира, включая США. Разработки и эксперименты велись в 70-х годах по заказу государства. Искали экспресс-технологии для обучения иностранным языкам людей, как вы понимаете, особых профессий: журналистов ТАСС, космонавтов, спортсменов и т. д. Но Петрусинского, как ученого, больше интересовала теоретическая часть открытия, поэтому в экспериментальную группу набирались люди особые, обладающие натренированными психикой и мозгами. Что в итоге создали мы? Продукт, который рассчитан на простого человека, которому язык нужен быстро, но он уже может получить от процесса его изучения удовольствие и самостоятельно оценить свой невероятный результат уже через 8 дней. Это наш основной продукт – 8-дневный интенсивный тренинг с погружением, который включает 128 часов и 5000 слов в обучении. Кстати, мы первые на рынке России предложили в 2004 году тренинговый формат. К принципу избыточности информации добавили коммуникативную методику. Ну а в основе – мультимедийная программа, которая со времен академика Петрусинского уже серьезно изменилась. В нее шли и идут мои основные инвестиции. Осенью прошлого года запустилась обновленная версия, которая позволяет отрабатывать, доводя до автоматизма, выражения на английском уже из личного кабинета на нашем сайте. С 2004 года через центр прошли более 20 тысяч студентов. Это, как правило, взрослые и очень занятые по роду деятельности люди, которым английский или результат нужен еще вчера. Если «вчера», то это к нам. Если все знаю, но сказать не могу, тоже к нам. Не хочу учить язык, но надо – Welcome!

Даже если вы запускаете эксперимент в рамках бизнеса, он не должен утопить основное направление. Самое худшее, что мы можем сделать для нового бизнеса, – это дать ему денег. Мое утверждение не относится к копированию уже существующего прибыльного дела.

а п р е л ь 2015

ста рта п

Возрождая древние традиции Григорий Дорошев Проект: «Мистер Декор» Старт: весна 2013 Бюджет: 300 тысяч рублей

Самым заветным желанием у меня всегда было – иметь свое производство и делать из некрасивых помещений красивые.

К творческому процессу у меня всегда лежала душа. Работать я начал с 14 лет – во время школьных каникул, в мастерской скульптора в Москве. Этой подработкой занимался несколько лет подряд – набирался опыта, а главное, мне ужасно нравилось. Но после школы поступил в институт на «модную» специальность – «менеджмент организации» и тогда думал, что делаю правильно. Вот только «искать себя» потом пришлось очень долго. Где только я не работал! В строительной сфере, долго был трейдером, профессионально занимался фотографированием. Будучи фотографом, познакомился с девочками, занимавшимися реализацией программы «Ты–предприниматель». Тогда и понял окончательно, что самым заветным желанием у меня всегда было – иметь свое производство, как в той московской мастерской из моего детства, и делать из некрасивых помещений красивые. В этом преображении, как я всегда считал, лучший помощник – гипс. Лепнина из этого материала использовалась в интерьере испокон веков. Гипсовые архитектурные элементы украшали еще залы дворцов Древней Греции, Египта и Древнего Рима. Декорирование гипсом стен, потолка и колонн было также крайне популярным в эпоху Возрождения и позже, во времена царствования в Европе стилей барокко, рококо и неоренессанса. Но потом замечательные возможности использования гипса для украшения помещений были почти забыты. Как я считаю – несправедливо! С этой идеей и принял участие в конкурсе программы «Ты–предприниматель». Написал бизнес-план, защитил его, выиграл грант в 300 тысяч рублей. На эти деньги начал приобретать инвентарь для создания производства.

Конечно, грант оказался «каплей в море», но начальный толчок для создания бизнеса он дал. Правда, пришлось вложить еще кучу собственных средств, чтобы построить производственную площадку и наладить выпуск продукции, обучить специалистов, создать свой сайт для продвижения продукции – в общем, организовать «бизнес под ключ». На все это ушло чуть больше года. Очень важно было собрать у себя на предприятии единомышленников. К счастью, удалось найти замечательного скульптора, способного делать лепнину премиум-класса. Это очень пригодилось, когда нашему предприятию поручили важный государственный заказ – ремонт Тульской областной филармонии. Вышли на нас совершенно случайно, благодаря «сарафанному радио». Просто понадобились специалисты в данной сфере, а мы в Туле – одни такие, кто занимается лепниной из гипса. Особой прибыли этот заказ нам не принес, поскольку те, кто выполняет госзаказ, не могут выставлять высокие цены. Но зато теперь мы гордимся, что нашей работой смогут любоваться все посетители филармонии. Конечно, на нашем пути не одни розы, шипов тоже вполне достаточно. Сложно искать заказчиков, потому что многие предпочитают хотя и менее красивые, но более дешевые способы отделки интерьеров. Однако неожиданным нашим помощником стала современная экономическая ситуация с ее валютными скачками. Синтетические отделочные материалы, которые раньше в ценовой политике серьезно конкурировали с гипсом, сейчас стали дороги. И теперь мы приходим к тому, что издревле известный и к тому же экологически чистый гипс снова выходит на «передовые рубежи»!

ИП Хомяков С.С.

а п р е л ь 2015

Идеальное

б и з н е с–т е х н ол о г и и

чудо

Технологии дополненной реальности (AR–augmented reality, увеличенная реальность) – не фантастическое будущее, а прекрасное настоящее. Динозавры, гуляющие по палеонтологическим музеям, оживающие картинки в книгах, виртуальные питомцы – все это уже существует. Тульская компания «Лаборатория 24» недавно представила свои последние разработки в области AR на международной выставке товаров для детей Kids Russia. 17

а п р е л ь 2015

Чудо-технологии Что же все-таки такое дополненная реальность, с помощью которой «Лаборатория 24» создает свои уникальные продукты. Выражаясь простым языком, эта технология позволяет визуализировать виртуальные объекты и вписывать их в реальность. Конечно, сама технология не нова. Она используется различными компаниями по всему миру уже не один год. Но в России это направление до сих пор не получило должного развития. «Лаборатория 24», несколько лет назад заинтересовавшись этой технологией и возможностями, которые она открывает, сегодня сделала AR – одним из основных направлений деятельности. Следует отметить, что «Лаборатория 24» – разработчик программного обеспечения, которое позволяет работать с AR. Это полностью отечественная разработка – прекрасный пример импортозамещения. Кроме того, какой бы инновационной эта разработка ни была сегодня, компания не останавливается на ее совершенствовании. А в скором времени платформа появится на массовом рынке и станет доступна другим разработчикам приложений с технологией дополненной реальности. Популярность продуктов «Лаборатории 24» только растет, потому что люди, когда видят идеальное воплощение совершенных технологий, воспринимают его как магию, чудо. И речь не только о детях, потому что сфер применения технологии AR великое множество. Точнее – неограниченное количество. Времена, когда динозавры не бегали по музеям, прошли Очень скоро именно так будут говорить музейные работники. Потому что люди, приходя в музей, будут надевать очки дополненной реальности и попадать в меловой период, эпоху Возрождения, времена Великой Отечественной войны. Технологии AR дают возможность с точностью до детали воссоздавать целые архитектурные ансамбли именно в том месте, где они были когда-то построены. Далеко не все учреждения культуры и искусства могут себе позволить реконструировать здание, представляющее интерес и культурную ценность. Но с помощью специального приложения на экране своего планшета или смартфона посетители смогут увидеть его своими глазами, и даже, без помощи экскурсовода, прочитать всю информацию о нем.

ООО «Лаборатория 24»

Люди, приходя в музей, будут надевать очки дополненной реальности и попадать в меловой период, эпоху Возрождения, времена Великой Отечественной войны.

компаниями о создании совместных продуктов. А раскраски и книжки со сказками Devar Kids уже можно купить в Туле, Москве, Санкт-Петербурге и нескольких других городах.

Оживающие книги Детская линейка продуктов – одно из самых увлекательных направлений работы компании. Это раскраски, оживающие сказки, первый виртуальный друг и всевозможные обучающие и развивающие приложения. Каждый из нас в детстве верил в то, что ночью игрушки в комнате оживают, каждый хотел бы, чтобы бабочка, нарисованная цветными карандашами, ожила и вспорхнула с листа бумаги. Это стало возможным благодаря использованию технологии AR. Вы покупаете в магазине обычную раскраску, ребенок разрисовывает в разные цвета космический корабль, берет в руки планшет или телефон с приложением Devar Kids, наводит на картинку – и вот ракета становится огромной и взлетает прямо в небо! Сказки-раскраски – похожий продукт. Но, раскрашивая знакомых героев «Колобка» или «Репки», малыш как бы создает основу для своего собственного мультфильма. При наведении на картинку он увидит 3D-анимацию практически собственного производства и услышит сказку. Разрабатывая линейку детских приложений, создатели думали о том, как привить ребенку любовь к традиционным увлечениям – чтению, рисованию, а не привязать его к смартфону. В итоге вышло так, что волшебство на экране телефона или планшета, малышу нужно потрудиться – раскрасить картинку. В ходе тестирования приложения оно не раз было предложено детям и, если к раскрашиванию первого листа они относились несерьезно, то увидев, что именно такими аляповатыми и неаккуратными получаются потом герои дополненной реальности, к следующей картинке подходили более аккуратно и сознательно. Кстати, потрудиться малышу придется и для использования еще одного приложения Devar Friends, оно сейчас готовится к запуску. Многие помнят увлечение детей 90-х – тамагочи. Так вот это тоже виртуальный друг, но живущий не в пластиковой коробочке, а прямо в вашей комнате. Динозаврик, виляющий хвостом, который спит в будке, попугай, распевающий веселые песни, или забавный Франкенштейн. Питомца нужно будет кормить, ухаживать за ним и общаться, иначе он обидится. Все эти и другие разработки из детской продуктовой линейки и были представлены на выставке Kids Russia. Причем интерес стенд тульской компании вызвал не только у посетителей, но и самих экспонентов, а на выставке были представлены знаменитые мировые производители игр и игрушек для детей. Они, конечно же, задумались о том, как применить технологию дополненной реальности для развития и продвижения своей продукции. Уже идут переговоры с несколькими известными

б и з н е с–т е х н ол о г и и

Позволяет дополненная реальность и увидеть старинные предметы обихода и быта в интерьерах того времени. Теперь можно не рассказывать посетителям о том, как, к примеру, умывались пару веков назад, а попросить навести на экспонат свои гаджеты и просмотреть наглядную анимацию об этом. Для визуализации дополненной реальности могут также использоваться специальные терминалы. Если такой установить, к примеру, на Куликовом поле, то через его экран можно будет увидеть сражение, но не в качестве видеоролика. Оно будет накладываться на пейзаж, который в терминале виден как сквозь стекло. Кстати, уже скоро в нескольких федеральных музеях появятся разработки «Лаборатории 24». Я всегда с собой беру… учебник Образование – одна из ключевых сфер применения технологий AR. Она позволяет не просто заинтересовать учеников в получении новых знаний, но и помогает им применять любимые гаджеты не для игр, а для образования. Особенно это касается предметов, где наглядность просто необходима, – физика, химия, биология. «Лаборатория 24» уже разработала приложения для нескольких общеобразовательных учебников. Суть их заключается в том, что при наведении камеры смартфона на одну из страниц учебника школьник может увидеть 3D-объект или анимацию. Например, бьющееся сердце, работу нервной системы, процесс деления клетки. Или, если речь идет о физике или химии, какой-то опыт. Причем в отличие от фильма, который учитель показал на уроке, эти визуальные образы можно будет взять с собой куда угодно вместе с привычным учебником и телефоном.

Презентация в кармане Дополненная реальность – находка для тех, кто занимается строительством, архитектурным моделированием и инвестированием в недвижимость. До сих пор на специализированных выставках по всему миру можно видеть огромные макеты из дерева, пластика, бумаги. Но еще никто не привозил презентацию в кармане. Теперь это стало возможно! AR позволяет на экране мобильного устройства увидеть целый город с цветущими деревьями, поющими птицами, движущимися машинами и людьми, при наведении, например, на визитную карточку. При этом возможно не просто посмотреть на здания со стороны, но и заглянуть внутрь, ознакомиться с планировкой отдельных помещений, схемой коммуникаций… На стыке технологий и творчества Есть еще множество направлений, в которых работают специалисты «Лаборатории 24». Руководство и сотрудники регулярно посещают профессиональные выставки и конференции, где черпают новые идеи для творчества. Ведь дополненная реальность рождается в слиянии технологий и творчества, потому что над проектами AR работают художники, дизайнеры и программисты. Казалось бы, две несовместимые стихии. И каждый член команды «Лаборатории 24» привносит в работу что-то свое. То, с каким размахом и скоростью рождаются проекты, – заслуга всех без исключения работников компании, потому что каждый из них увлечен и вкладывает душу в то, что делает. А значит, «Лаборатория 24» не остановится в развитии и, возможно, совсем скоро выпустит на рынок продукт, который перевернет мир!

«Лаборатория 24» – разработчик программного обеспечения, которое позволяет работать с AR. Это полностью отечественная разработка – прекрасный пример импортозамещения. Кроме того, какой бы инновационной эта разработка ни была сегодня, компания не останавливается на ее совершенствовании.

ar-color.com +7 (4872) 71-62-21 +7 (967) 431-62-21

а п р е л ь 2015

Не попасть под фискальный каток Одно из самых недобрых пожеланий звучит примерно так: «Да чтоб ты жил в эпоху перемен». А нас угораздило жить именно в такую эпоху. И «веселее» всех живется представителям бизнес-сообщества. Последние 25 лет в нашей стране слова «стабильность» и «предсказуемость» с трудом можно использовать в отношении экономической ситуации. Однако ничего, живем и даже периодически частным порядком процветаем. А значит, бизнес развивается, обзаводится имуществом, расширяется, следовательно, теперь у него есть что взять. В свою очередь государство совершенствует налоговую систему.

Наталья Степунина, учредитель ГК «Финансист», экономист, сертифицированный консультант по налогам и сборам

Вводятся новые налоги, причем вводятся очень грамотно. Последний пример – налог на недвижимость. Очень сложно найти «лазейки», позволяющие его не платить. Причем совершенно очевидно, что если его не заплатить, то государство очень быстро заберет сам объект налогообложения в счет погашения долга. Поэтому можно сколько угодно махать руками и кричать: «Караул! Грабят!», но за 2015 год налог с кадастровой стоимости недвижимого имущества заплатить придется. И в целом система налогового администрирования в России серьезно совершенствуется. Думаю что к моменту выхода журнала уже все руководители озадачились следующими вопросами. Как отчитываться по НДС за первый квартал? Неужели привычные системы «налоговой оптимизации» станут крайне опасными? Это сколько налога надо заплатить?! Не может быть! Или может, чтобы система сразу заработала?! Русский человек всегда надеется на чудо. Вдруг и в этот раз «пронесет». Я, конечно, оптимист, но хорошо информированный, поэтому в чудо не верю. Поясню почему.

Для начала более детально опишу саму ситуацию с «инновационной системой налогового администрирования». Это не я ее так назвала, так написано на сайте налоговой. За первый квартал 2015 года декларация по НДС будет содержать в себе не только конечные цифры начисленного налога, но и полную расшифровку по каждому счету-фактуре, выставленному покупателям и принятому к зачету от поставщиков. Вся эта информация должна передаваться только в электронном виде по телекоммуникационным каналам связи. Генерироваться эта информация будет на едином информационном пространстве, а значит, сверка по всем цепочкам покупателей и продавцов будет производиться автоматически и практически мгновенно. С точки зрения программного обеспечения реализуется эта задача легко. Конечно, в рамках страны это колоссальный объем данных, которые необходимо обработать, но при уровне развития современных IT-технологий эта задача тоже решаема. Остается надеяться только на то, что налоговики просто завязнут в огромном количестве нестыковок и расхождений

а н ал и т и к а и у них физически не хватит сил на выявление и наказание всех нарушителей. Но вынуждена и эту надежу развенчать. Налоговая не будет заниматься «ловлей блох». На основе консолидированных данных она точно будет выявлять конечного потребителя в схемах оптимизации НДС и в первую очередь придет к тем, у кого есть что взять. А на помощь налоговой придут и правоохранительные органы. В последнее время практически все налоговые проверки проводятся с их непосредственным участием. Причем и налоговики, и правоохранительные органы теперь наделены практически безграничными полномочиями. Думаю, уже многие сталкивались с ситуацией, когда в рамках встречной налоговой проверки вызывают руководителей и бухгалтеров компаний-поставщиков на допрос. А в рамках выездной налоговой проверки проводятся допросы чуть ли не всех сотрудников компании, вплоть до уборщицы. Вы скажете: ну допросили и что им это дает? Отвечу. Налоговики готовятся к проверке. К моменту появления у вас на руках решения о ее проведении они уже проанализировали все движения по всем вашим расчетным счетам, проверили ваших контрагентов, вычислили всех взаимозависимых лиц, определили, какое имущество есть и где оно юридически оформлено. И если раньше на такую подготовку тратились колоссальные временные ресурсы, то с появлением «инновационной системы администрирования» всю эту работу делает программа, а налоговики получают готовый к применению, высокоэффективный инструмент налогового контроля. Напомню, что российские программисты – лучшие в мире, следовательно, и программа администрирования тоже будет, точнее, уже есть лучшая в мире. Таким образом, когда уже подготовленный налоговик допрашивает сотрудника, особенно если это сотрудник бухгалтерии, то получает практически полную информацию о том, что было, и даже о том, чего не было на предприятии за последние три года, а в случае с оперативниками – за последние 10 лет. И каким бы ни был сотрудник преданным и благородным, если он обладает информацией, которая даст возможность доначислить налоги или возбудить уголовное дело, налоговики ее получат. Особенно если обязанность по разработке систем налоговой оптимизации возлагается на главного бухгалтера, и связана эта система с применением незаконных

схем работы с фирмами-«однодневками», ситуация совсем невеселая. Напомню, что если налоговые доначисления превысят особо крупный размер, то налоговые органы обязаны уведомить правоохранителей, а те в свою очередь – провести мероприятия на предмет возбуждения уголовного дела. А если противоправное деяние совершено группой лиц, а когда директор и главбух заодно, то это и есть группа лиц – поверьте, правоохранители сделают все возможное и невозможное, для возбуждения уголовного дела. Поэтому отнеситесь к изменениям в области налогового администрирования очень внимательно, не надейтесь на авось. Почему-то в памяти всплыла картинка из фильма «Бриллиантовая рука» с эпизодом где Миронов сообщает шефу о том, что клиенту гипс снимают, и кричит: «Шеф, все пропало!!!» Люблю этот фильм, всегда вызывает улыбку тонкая ирония над человеческими страхами и слабостями. К чему я об этом? Сам факт качественного улучшения налогового администрирования, как ни странно это звучит, вовсе неплох. Потому что конкуренция становится честной. Во многих сферах бизнеса зачастую компании, которые хотят быть честными и прозрачными, проигрывали тем, кто готов сильнее рисковать и (или) находит более дешевый канал «обналички». А значит, о рыночной экономике и речи не шло. В ситуации, когда все участники бизнес-сообщества попадают в равные законодательные условия, выиграет тот, кто лучше выстраивает систему работы, кто умеет эффективно использовать ресурсы предприятия, разработать правильную законную систему оптимизации налогов за счет координации работы с поставщиками и покупателями. Понятно, что не произойдут изменения сразу, как по мановению волшебной палочки, и все равно будут находиться возможности незаконной оптимизации, и 2015 год будет напряженным. Поэтому чтобы в 2015-2016 годах «не попасть под каток» фискальной системы и не потерять свое имущество и бизнес, необходимо сегодня привести в порядок системы документооборота на предприятии, проанализировать риски, выстроить новые законные системы оптимизации налогов, обезопасить активы. Это большая и сложная работа, но ее необходимо провести сейчас, потому что завтра может быть поздно. Всегда готовая помочь Наталья Степунина.

Кадр из к/ф «Бриллиантовая рука»

В ситуации, когда все участники бизнес-сообщества попадают в равные законодательные условия, выиграет тот, кто лучше выстраивает систему работы, кто умеет эффективно использовать ресурсы предприятия, разработать правильную законную систему оптимизации налогов за счет координации работы с поставщиками и покупателями.

а п р е л ь 2015

Финансовое планирование:

новый автомобиль Напряженная ситуация в российской экономике вынуждает автодилеров переписывать ценники на новые машины. Значит ли это, что пора отказаться от своей давней четырехколесной мечты? В этом материале вы найдете ответы на вопросы о том, на какое время года лучше запланировать покупку авто и как может приблизить его приобретение грамотно составленный персональный финансовый план (ПФП).

Станислав Новиков, заместитель председателя правления Финансовой группы БКС, глава дирекции по розничному бизнесу

Путь от желания к цели Желания и мечты – пожалуй, наши главные мотиваторы в жизни, однако недостаточно просто «захотеть новую машину». Чтобы достичь своей цели, нужно четко определить ее параметры. В случае с автомобилем это: • желаемый срок покупки; • модель, характеристики, состояние, исходя из этого – необходимая сумма в текущих ценах; • динамика изменения цены со временем (влияние инфляции). И, конечно, приоритет цели – следует понять, насколько важно купить машину именно к поставленному сроку, можно ли пожертвовать этой целью ради решения более важных задач, например, улучшения жилищных условий или покупки медицинской страховки. Стоимость автомобиля зависит от множества параметров, и немаловажную роль среди них играет год выпуска. В начале каждого года все машины, уже выставленные на продажу в салоне, переходят в разряд «прошлогодних», даже если за весь предыдущий год никто к ним не притрагивался. Из-за такой, казалось бы, несущественной формальности «устаревшие» машины автоматически теряют в цене, ведь салон должен освободить место под новые модели. Это основная причина льготных условий при продаже машин. Узнай себя как инвестора Предположим, что вы решили приобрести машину в начале следующего года

стоимостью 1 миллион рублей, приоритет цели – «обязательно». Затем нужно определить, каким образом будут выделены ресурсы для покупки. Так как мы хотим достичь нашей цели через 1 год – еще есть время на накопления. Поэтому могут быть рассмотрены следующие ресурсы: • текущие сбережения; • средства, которые высвобождаются регулярно за счет разницы между доходами и расходами; • дополнительные ресурсы, например, имеющийся автомобиль, который планируется продать перед покупкой нового; • кредит. Для нашего примера: сумма текущих сбережений составляет 250 тысяч рублей, еще 350 можно выручить от продажи старого автомобиля, а ежемесячная разница между доходами и расходами (свободные средства, которые реально могут быть отложены!) – около 20 тысяч рублей (20 000х12=240 тыс.). В течение срока накоплений поступление дополнительных средств маловероятно. Таким образом, имеющиеся 600 тысяч необходимо инвестировать так, чтобы через год они принесли дополнительно до 160 тысяч рублей. Накапливать ли средства на банковском депозите или же выбирать более доходные инструменты – зависит от индивидуальной склонности к риску. Понятие, определяющее уровень риска, на который человек готов пойти ради получения неко-

а н ал и т и к а

торой доходности, называется инвестиционный профиль. В нашем примере у человека оказался рациональный профиль инвестора, то есть он готов пойти на разумный уровень риска, чтобы получить потенциальную доходность до 17–20% годовых. Однако при создании инвестиционного портфеля нужно принимать во внимание и другие факторы, такие как срок инвестирования, ситуация на рынке, активность инвестора и многое другое. В текущей ситуации мы рекомендовали инвестору снизить возможный уровень риска до минимума в обмен на снижение потенциальной доходности до 15% годовых, которые сейчас могут обеспечить банковские депозиты и некоторые надежные облигации. Зная параметры цели, выделив ресурсы для ее достижения и предполагая, что финансовые инструменты, в которые человек вложит деньги, будут приносить ему определенную доходность, он может сделать предварительный анализ выполнимости своей цели. По результатам предварительных расчетов выяснили, что с учетом предполагаемой доходности в 13–15% годовых получится накопить порядка 690 тысяч рублей. Добавим сюда накопления свободных средств за год (240 тыс.) и получим 930 тысяч рублей. Это чуть меньше, чем предполагаемая стоимость автомобиля, поэтому можно рассчитывать на вариант совмещения накоплений с небольшим кредитом. Если размер кредита невелик и он берется на небольшой срок, выгоднее воспользоваться не автокредитом, а «обычным» потребительским. Инструменты успеха Итак, у нас есть цель, и есть план ее ре-

ализации. Очевидно, что самый важный этап – выбор верных решений для инвестирования наших средств. Не менее важна последующая реализация нашего финансового плана. Выше мы рассмотрели пример «рациональных» инвестиций с консервативными инструментами. Разумеется, можно использовать и более рисковые инструменты – тогда, возможно, не придется обращаться к кредитным средствам. Это, в частности, могут быть еврооблигации (не так давно начали обращаться на Московской бирже), паевые инвестиционные фонды (ПИФ), структурные продукты с защитой капитала (когда средства клиента вкладываются в пропорцию консервативных и агрессивных инструментов, например, на депозит и в акции, с заранее заданными условиями для получения доходности и «несгораемой» суммой изначальных инвестиций). Чтобы увеличить потенциал портфеля, не стоит пренебрегать акциями российских компаний, многие из которых аналитики считают фундаментально недооцененными. При подборе инвестиционных инструментов лучше всего обратиться к финансовому советнику, который не только поможет с анализом вашей цели и подбором подходящих финансовых решений, но и будет помогать в пересмотре и корректировке финансового плана в течение всего срока его действия. Мы рассмотрели типичную ситуацию – финансовая цель «автомобиль» входит в тройку самых распространенных в России. Вместе с тем, возможности и предпочтения у всех разные. Поэтому личный финансовый план для каждой ситуации будет уникален. Успешных вам инвестиций и достижения всех целей!

СОВЕТ Нередко автосалоны для

привлечения внимания покупателя указывают в рекламе стоимость базовой комплектации автомобиля, которая может быть существенно ниже реальной стоимости. К примеру, если вы рассчитываете потратить на покупку автомобиля 500 тысяч рублей, то начинайте рассматривать модели от 350 тысяч за базовую комплектацию. Подробную информацию о технических характеристиках и доступных комплектациях лучше изучать на официальных сайтах автопроизводителей: информация «из первых уст» более точная, чем у дилеров. Некоторые автосалоны предлагают обменять старый автомобиль на новый с доплатой. Не спешите воспользоваться этой услугой, сначала сравните цену, которую предлагает автосалон, и стоимость вашего авто на вторичном рынке. Скорее всего, самостоятельная продажа старой машины будет выгоднее, а вырученные средства послужат хорошей базой для накоплений на новый автомобиль.

а п р е л ь 2015

Учить или работать?

Татьяна Муравлева, бизнес-консультант, предприниматель

Нужно ли обучать своих сотрудников? А когда найти время на работу? А как я пойму, что обучение даст результат? Вдруг я выброшу деньги и время «на ветер»? А вдруг сотрудники пройдут обучение и уволятся? Такие вопросы часто можно услышать от руководителей компаний. Начнем разбираться и отвечать на них. Сейчас большое количество компаний

• Отсутствие мотивации, и как след-

фикации и личностному росту сотрудни-

ствие, – низкие результаты эффективно-

ков. Рассмотрим различные возможные

сти обучения.

эффекты, которые мы можем получить. Положительные моменты в обучении: • Возможность продвижения по карьерной лестнице сотрудников компании за счет повышения компетенций. • Увеличение показателей эффективности и продуктивности работы.

• «Учебомания» – сотрудники, которые посещают все обучения в ущерб работе. • Новые знакомства, которые могут привести к смене работы. • Неправильный выбор темы, формата и специалиста по обучению. Когда вы приняли решение проводить

• Знакомство коллектива, налажива-

обучение, начать необходимо с написа-

ние контактов между отделами и под-

ния цели. Для себя нужно сформулиро-

разделениями.

вать результат, который вы хотите полу-

• «Выход из рутины», возможность уз-

чить в итоге (будьте реалистами!). Когда

нать новые направления деятельности.

у вас будет понимание, чего вы хотите,

• Повышение мотивации сотрудников.

необходимо прописать задачи обучения:

• Лояльное отношение к компании.



• Формальное подтверждение уровня

Сформировать умения и навыки

специалиста (наличие сертификата). • Новые контакты для обмена опытом. • Чувство доверия и заботы со стороны руководства. Риски, с которыми могут столкнуться

руководители:

уделяет внимание повышению квали-

Дать знания Изменить установки, сформировать

мотивы Задачу на обучение можно выбрать одну, максимум две. Все охватить очень сложно, действуйте поэтапно.

б и з н е с– и н ст рук ц и я В процессе проведения обучения клю-

го рода договора при индивидуальной

чевую роль также играет руководи-

подготовке студентов, для которых эти

тель. К сожалению, среди российских

документы играют роль инструмента

менеджеров встречаются те, кто с про-

повышения ответственности.

движением по карьерной лестнице все

Однако

руководителям

необходимо

меньше стремится к новым знаниям и

знать, что никакие материальные обяза-

негативно относится к обучению своих

тельства не удержат человека, которого

подчиненных, а также может прояв-

уже не устраивает работа в данной ком-

лять полное равнодушие. В моей прак-

пании. Поэтому прежде всего надо забо-

тике был случай, что, проводя тренинг,

титься о факторах мотивации, которые

я выяснила у сотрудников, что они не

способствуют тому, чтобы люди остава-

знали, куда их отправили. Они не знали

лись в организации.

темы, продолжительности обучения и в

Эффективность тренинга можно рас-

принципе зачем оно для них организо-

смотреть по схеме Киркпатрика, появив-

вано. Помните, мотивация сотрудников

шейся более полувека назад. Контроль

– это первая задача именно руководи-

за результатами любого корпоративно-

телей. Часто эту ответственность пере-

го учебного мероприятия может прово-

кладывают на плечи тех, кто проводит

диться в четыре этапа:

занятие. Если же обучение проводится

1. Оценка удовлетворенности участни-

внутри компании, то менеджер также

ков. Ее можно провести, собрав анкеты

должен принимать участие в разработ-

обратной связи. Вопросы формулируют-

ке программы обучения и владеть той

ся относительно выполнения програм-

информацией, которую будут давать

мы, практической пользы от обучения

специалисты.

и приобретения новых навыков, каче-

Отпустив подчиненного на обучение,

ства проведения, полученных эмоций.

не следует «выдергивать» его оттуда.

Желательно, чтобы в анкете участники

Бесконечные звонки по мобильному и

могли осуществить самооценку.

внос в аудиторию документов на под-

2. Оценка объективных результатов

пись явно не содействуют хорошему ов-

обучения. Понять, каковы же реальные

ладению новыми знаниями. В средней

итоги обучения, сложнее, чем опреде-

российской компании на учебные меро-

лить степень удовлетворенности участ-

приятия уходит всего 1–2% рабочего вре-

ников. Для этого необходимы тесты, по-

мени, и руководителю нужно построить

зволяющие проверить прирост знаний

работу так, чтобы ничто не мешало со-

и/или навыков.

трудникам заниматься.

3. Оценка изменения поведения на

После обучения задача руководите-

работе, т. е. действий, речи, невербаль-

ля – обеспечить подчиненным возмож-

ной коммуникации. Должно быть видно

ность использовать на практике новые

движение в сторону требуемой модели

навыки. Сотрудников, побывавших на

поведения.

открытых семинарах, можно попросить

4. Оценка бизнес-результатов. Многие

о том, чтобы они поделились знаниями

руководители надеются на увеличение

с коллегами, разработали предложения

объема продаж или производства непо-

по применению изученного. И важно

средственно после обучения. Однако по-

помнить, что обучение без сопровожде-

пытки оценить экономическую выгоду

ния и контроля малоэффективно.

в данном случае довольно редко приво-

Часто бывают ситуации, когда, пройдя

дят к результатам, которым можно до-

корпоративное обучение, сотрудники

верять, потому что позитивное влияние

уходят из компании. В попытке удер-

обучающих мероприятий на работу ком-

жать их руководители нередко приме-

пании может быть обусловлено другими

няют надежный, как им представляет-

факторами.

ся, инструмент – договор «об отработке».

Обучать своих сотрудников или нет

Неотъемлемое условие этого документа

– решать только вам. Важно понимать,

– возвращение затрат на обучение в слу-

что обучение – это инвестиции в даль-

чае ухода из организации (полностью

нейший рост ваших подчиненных. Если

или частично с учетом отработанного

развиваются сотрудники и руководите-

времени). Имеет смысл заключать тако-

ли, то развивается и компания в целом!

После обучения задача руководителя – обеспечить подчиненным возможность использовать на практике новые навыки. Сотрудников, побывавших на открытых семинарах, можно попросить о том, чтобы они поделились знаниями с коллегами, разработали предложения по применению изученного.

27 27

а п р е л ь 2015

Как и зачем дружить маркетингу и продажам Олег Синюшкин,

директор справочного сервиса с картой города «2ГИС-Тула»

Крайне важно осознать вышеперечисленные роли и по возможности зафиксировать все зоны ответственности в должностной инструкции. Грамотно выстроенная структура позволит успешно контролировать бизнес-процессы на предприятии. А это уже входит в зону ответственности руководителя-управленца. Маркетолог должен разделять свои роли, ведь именно их смешивание и непонимание того, что от него требуется в тот или иной момент, и способно привести к конфликту.

В классической маркетинговой литературе описывается традиционный конфликт между двумя «полушариями» бизнеса – отделами маркетинга и продаж. Неясное понимание зон ответственности, отсутствие осведомленности о результатах деятельности маркетолога на фоне вполне четкой картины работы менеджеров зачастую может спровоцировать кризис внутри компании.

Универсального пути решения нет – все зависит от руководителя, особенностей компании, выбранной стратегии продвижения, личностных факторов и много другого. Однако важно понять природу и особенности таких противоречий, чтобы, основываясь на них, выстраивать эффективную внутреннюю коммуникацию. Одна из базисных проблем взаимодействия – различие целей. Общую цель предприятия необходимо декомпозировать для каждого подразделения. Например, отдел продаж может иметь перед собой цель увеличения коммерческих показателей компании, связанных с ростом продаж, в то время как маркетинг получает установку на

выполнение задач по повышению узнаваемости бренда, работе над имиджем компании, росту лояльности клиентов и пр. Иными словами, маркетологи подготавливают рынок, чтобы менеджеры на нем успешно продавали. Вместе с тем общей целью предприятия может являться увеличение выручки. Исходя из этого довольно непросто оценивать результативность деятельности маркетолога, ведь он чаще всего работает с ориентацией на долгосрочные и более глобальные цели. Поэтому специалисту по маркетингу необходимо уметь оценивать эффективность от проведенных мероприятий, чтобы было понимание, зачем вообще нужна его работа. Еще одна проблема заключается в сме-

маркетинг шивании ролей продаж и маркетинга. Следовательно, каждому подразделению нужно отвести собственную зону ответственности. Говоря о маркетинге, можно выделить два типа ролей. Первая – это sales support, или «обслуживающая» роль. Она заключается в поддержании жизнедеятельности отдела продаж: подготовке презентаций для клиентов, раздаточных материалов, отслеживании активности конкурентов на рынке и пр. Здесь требуется не анализ рынка, а экспертная оценка в той сфере, которая является целью менеджера. Данная роль предполагает понимание маркетологом того, что менеджер – это «боец на передовой», приносящий в компанию реальные деньги. Другая роль является как раз стратегической. В нее входит анализ рынка, клиентов, генерирование возможных путей развития деятельности компании. Это чисто экспертная роль. В данном случае маркетолог выступает как своего рода куратор и наставник отдела продаж. Сфера его деятельности в пределах такой роли включает в себя проведение различных обучающих мероприятий для отдела продаж, консультаций, совместных встреч с клиентами, а также исследования рынка, аналитическую работу со статистикой и пр. Здесь маркетолог может столкнуться с сопротивлением менеджеров, которые, привыкнув работать в определенных условиях, не желают что-либо менять (стратегию, инструменты). Важно стойко держать удар и последовательно внедрять новые идеи, нацеленные на эффективность, на успешное выполнение общей цели. Крайне важно осознать вышеперечисленные роли и по возможности зафиксировать все зоны ответственности в должностной инструкции. Грамотно выстроенная структура позволит успешно контролировать бизнес-процессы на предприятии. А это уже входит в зону ответственности руководителя-управленца. Маркетолог должен разделять свои роли, ведь именно их смешивание и непонимание того, что от него требуется в тот или иной момент, и способно привести к конфликту. Также проблемы могут появиться, если у маркетолога нет административных полномочий, когда он либо полностью подчиняется коммерческому директору, не вполне владеющему маркетинговыми знаниями, либо вообще не имеет руководителя. В этом случае возникает тупиковая ситуация: у специалиста име-

ются экспертные решения, но нет путей их реализации. Другим условием эффективного взаимодействия между коммерцией и маркетингом является нахождение в едином коммуникативном поле. Иными словами, менеджер должен знать основные обязанности и инструменты маркетолога, а тот в свою очередь должен уметь продавать. Ведь зачастую оказывается так, что, казалось бы, опытный специалист по маркетингу имеет весьма туманное представление о том, как продается товар/услуга в его компании. Поэтому необходимо обеспечить взаимопроникновение областей: менеджеры по продажам будут чувствовать себя более уверенно на встречах, имея в арсенале знания основ маркетинга, в то время как, побывав «в полях», маркетологи смогут лучше понять слабые места отдела коммерции и продумать способы их устранения. У нас взаимодействие между маркетингом и продажами выстроено следующим образом: в первый месяц своей работы в «2ГИС» маркетолог не просто стажируется в отделе коммерции, но и активно продает сам, вникая во все тонкости процесса. В дальнейшем он продолжает принимать участие во взаимодействии с клиентами: регулярно бывает «в полях», работает над оптимизацией процесса продаж, подготавливает коммерческие предложения, организует мероприятия для клиентов, в которых менеджеры получают возможность еще больше отточить свои навыки. Суммируя все вышесказанное, можно дать следующие рекомендации по взаимовыгодному сосуществованию отделов коммерции и маркетинга: руководителю следует осознавать специфику каждой из этих двух сфер, не полагаться на удачу, а четко понимать, что и от кого ожидать. Везде должна быть своя зона ответственности, но вместе с тем лучше избегать изолированности двух подразделений друг от друга. В этом может помочь участие в совместном планировании и решении задач. Формат мозгового штурма здесь более чем уместен. Важно не только обозначить роли менеджеров и маркетолога, но и какая роль специалиста по маркетингу является более востребованной: сервисная или экспертная. Разумеется, участники бизнес-процесса должны быть в курсе таких решений. Но в любом случае распределение ролей – это всегда зона творчества с большим вариативным потенциалом.

У нас взаимодействие между маркетингом и продажами выстроено следующим образом: в первый месяц своей работы в «2ГИС» маркетолог не просто стажируется в отделе коммерции, но и активно продает сам, вникая во все тонкости процесса. В дальнейшем он продолжает принимать участие во взаимодействии с клиентами: регулярно бывает «в полях», работает над оптимизацией процесса продаж, подготавливает коммерческие предложения, организует мероприятия для клиентов, в которых менеджеры получают возможность еще больше отточить свои навыки.

а п р е л ь 2015

Партнеры, проверенные опытом

Наталья Степунина, учредитель ГК «Финансист», экономист, сертифицированный консультант по налогам и сборам

Дмитрий Бородин, фирма «Валес»

В деятельности «Финансиста» есть специфика: помогать, направлять, улучшать. Чтобы знать, что улучшить, необходимо выяснить минусы и недочеты, докопаться до причин ошибок. Получается, что мы больше видим бизнес со стороны недостатков. Но вместе с тем мы постоянно видим людей, ведущих этот бизнес, – позитивных, легких, светлых, которые готовы работать, улучшать, исправлять. Они находятся в той же среде, что и остальные. Но при этом осознают свои цели, не унывают при наступлении тяжелых времен и не забывают, что рядом с ними трудятся люди: партнеры, клиенты, подчиненные. С ними легко. С ними хочется общаться. У них хочется учиться этому позитиву. У этой фирмы три учредителя: Вячеслав, Иван и Дмитрий. Удивительно, как много лет эти люди находят общий язык, взаимопонимание в любых ситуациях. Решения ими принимаются спокойно и быстро, несмотря на то что каждое требует консенсуса трех мнений. Какая бы ситуация ни сложилась, они спокойно, адекватно все взвесят, оценят «за» и «против». Секрет заключается как в невероятном уважении друг к другу, взаимопонимании, так и в четком разделении сфер влияния. Это очень позитивно сказывается на работе, ведь, поверьте, нам есть с чем сравнить. Безусловно, такой мощный союз работает на пользу бизнесу. С Дмитрием мы больше сотрудничаем в деятельности. Мне кажется, что его знают все. Инженер-электромеханик с красным дипломом нашел применение своим талантам в этом бизнесе в качестве финансового руководителя. С 2001 года ООО «Валес» работает на рынке лома и отходов черных металлов. Рынок насыщенный, сложный, со своей спецификой. Здесь ценится четкое слово, оперативность, ассортимент услуг. Современная переработка требует сложного оборудования для работы с полным спектром металлолома. Акцент делается на производительность, качество выпускаемой металлошихты, экологичность. Обустройство цеха переработки металлолома «Валес» продумано до мелочей: большая площадь, хорошие подъездные пути, весовое хозяйство, погрузочное и перерабатывающее оборудование – все размещено максимально удобно. Но еще удобнее пользоваться сервисом: компания, желающая избавиться от металлического хлама на своей территории, может просто сообщить о своем желании. Сотрудники «Валес» сами приедут, погрузят, увезут и еще заплатят денег. Не о такой ли экономии времени мечтает каждый из нас?

БИЗНЕС– КОНТА КТЫ

При знакомстве с этим человеком остается в памяти внутренняя улыбка, которая светит из уголков его глаз. Этот свет, наверное, и является основой его позитива и заботы о людях. Валерия Николаевича не назовешь бизнесменом в прямом смысле, но предпринимателем в самой сути этого слова, которому важно, чтобы другим было хорошо. Забота заложена в основе самой предпринимательской идеи. В 1993-м именно компания «Колинз» явилась первооткрывателем рынка контактных линз для жителей Тулы. Тогда был создан специализированный кабинет, в котором квалифицированные врачи помогали всем, кто хотел четко видеть мир без очков. Как это важно, сейчас, может быть, не каждый поймет. Но тогда альтернатива очкам была волшебством. А миссия «Колинз» и состояла в том, чтобы сделать это волшебство доступным для всех желающих. С 2003 года фирма развивалась и росла, открывая новые салоны по городу и области с полным спектром услуг: проверка зрения, подбор оправы и линз для очков, изготовление очков, солнцезащитные очки, контактные линзы. И сегодня «Колинз» – крупнейшая сеть салонов оптики и кабинетов контактной коррекции зрения на рынке Тулы и области. Это удобно для жителей областного центра и районных городов, так как пройти диагностику зрения можно в любом из салонов оптики «Колинз» без предварительной записи. Врач-офтальмолог поможет подобрать как очки, так и контактные линзы, лучше всего отвечающие индивидуальным особенностям, параметрам зрения, стилю жизни, обеспечивающие необходимую коррекцию. Такой широкий выбор линз, как сегодня, удовлетворяющий запрос самого разборчивого покупателя, радует наших земляков.

Общительность – такое качество, которое раскрывается во взаимодействии. Способность услышать, ответить, постараться найти оптимальное решение – это все разные стороны общительности. Когда звонок человеку превращается в радость, а радость – в желание быть ему полезным, день прожит не зря. Алексей очень позитивный человек. Всегда с улыбкой, шуткой. Иногда кажется, что так же – шутя он принимает серьезные решения, хотя компанию он возглавляет нешуточную. «Карботул» – это производственный цех, где изготавливают штампы и штамповую оснастку для таких основных процессов, как листовая штамповка, холодная объемная штамповка, изотермическая штамповка алюминия и алюминиевых сплавов, чеканки. Производство – это серьезный процесс, но и там без позитива не обойтись. Фирма была создана как инструментальный цех, как подразделение штамповочного производства, для обеспечения штампами и штамповой оснастки. Многие предприятия ищут профессионалов в области изготовления штампов, так как сейчас крупные производители часто отказываются возиться с малыми объемами, а небольших предприятий-производителей очень мало. «Карботул» находится в Туле, и это большие возможности для местного бизнеса, которому требуются штампы для основных производственных процессов. Клиентами компании являются Тульский патронный завод, ЗАО «Индустрия Сервис», «Малиновский комбинат ЖБИ», ЗАО «ТУЛАЭЛЕКТРОПРИВОД», НПК «Гевит». Главная задача, поставленная директором перед командой, – оперативность проектирования и изготовления штампов и их безотказная работоспособность. Работа на штамповочном производстве наделила сотрудников «Карботула» навыками и умениями по решению разных задач, стоящих перед инструментальщиками. Этот опыт и имеющиеся мощности могут быть очень эффективно использованы производственными компаниями. А внимательность и доброжелательность руководства всегда являются большим плюсом при выборе партнеров.

Валерий Логинов,

ЗАО «Колинз»

Алексей Рагулин,

компания «Карботул»

а п р е л ь 2015

Эпоха возрождения Санкции, скачки курсов мировых валют, осознание повальной зависимости от Запада во многих сферах производства… Многое заставляет нас сегодня двигаться в сторону импортозамещения, причем семимильными шагами. Чтобы понять, как сильно мы отстали, стоит сказать лишь, что в Тайване, государстве по площади немногим больше Тульской области, действуют 400 станкостроительных предприятий. В России их всего около сотни. Но встать в один ряд с мировыми лидерами станкостроения мы все еще можем. Первые, но уверенные шаги по этому пути делают и в Туле. 32

Конкурентоспособность по-тульски В новеньком, отделанном снаружи блестящим профлистом, а внутри пахнущем свежей краской цехе гостей ждали красивые, только что распакованные станки. Множество разноцветных кнопок, ключи в защитной дверце, на боку приметный логотип «Туламаш». Таким гости увидели научно-производственное предприятие «Станкостроительный завод» летом 2014 года. Руководство предприятия и объединения «Туламашзавод», равно как и члены областного правительства, давая интервью журналистам, термин «импортозамещение» тогда почти не употребляли. В основном высокопарно говорили о возрождении станкостроения в Туле и России, нехватке кадров в промышленности и переговорах о вхождении завода в профильную федеральную целевую программу. Сегодня, спустя почти год, в цеху кипит работа. По словам рабочих, токарный станок с числовым программным управлением (ЧПУ) собирается за два дня. Основные узлы в сборе поставляют из-за рубежа. Но сами станки можно по праву считать тульскими. Не только из-за логотипа «Туламаш». – Создавая предприятие и формируя номенклатуру изделий, мы ориентировались в первую очередь на предприятия-лидеры отрасли в мире, – объясняет Владимир Данилов, директор НПП «Станкостроительный завод». – Мы сами тестируем и налаживаем оборудование на территории заказчиков, так что к качеству претензий нет. По цене мы тоже конкурентоспособны. Учитывая, что закупка высокоточного оборудования на предприятиях, а тем более оборонных (они сейчас основные заказчики НПП), происходит после проведения конкурсов и тендеров, с помощью которых ищется идеальное сочетание цены и качества, и «Станкостроительный завод» их вы-

игрывает, его продукция вполне конкурентоспособна. – У нас на заводе теперь пять станков «Туламаш» – три фрезерных и два токарных, – говорит Игорь Дорофеев, главный технолог ОАО «Тулаточмаш». – Естественно, тульская сборка – идея отличная. И речь не только о соотношении «цена–качество». Сейчас многие предприятия, в том числе и мы, вынуждены рассматривать множество поставщиков оборудования. Но кто даст гарантию, что фирма, у которой вы купили станок, не канет в небытие спустя пару лет? И как раз в это время в этом самом станке произойдет какой-то сбой. То, что теперь можно купить станки буквально на соседней улице, – несомненно плюс, так как и привезут, и установят, и в случае каких-то неполадок все сразу исправят. Экономия времени в нашем деле – серьезный аргумент. Кроме того, «Туламашзавод» – наш давний друг, а я обеими руками за дружеские отношения с партнерами. В прошлом году тульские и другие российские предприятия закупили 40 станков сборки «Станкостроительного завода». В этом году план реализации – 250 изделий. В масштабах страны, где ежегодно на промышленных предприятиях износ выводит из строя около 50 тысяч станков, цифра невеликая. Для Тульской области, ее внутренних нужд, а главное имиджа региона – весьма значительная. Хорошо забытое старое Тула появляется в истории станкостроения еще на заре появления этой отрасли в России, в 30-х годах XX века. 1939 год – рождение «Туламашзавода» для обеспечения нужд оборонной промышленности в качественных станках. Но поработать в этом направлении заводу не пришлось. В 1941 году, как и многие другие предприятия, он встал на военные рельсы и сосредоточился на выпуске пулеметов

Владимир Данилов,

директор НПП «Станкостроительный завод Туламаш»

а п р е л ь 2015

Евгений Дронов,

генеральный директор ОАО «АК «Туламашзавод»

Ваттермашина, производимая на «Туламашзаводе» в послевоенные годы (фото из архива предприятия)

«Максим». Позже номенклатуру пополнили противотанковые пушки и другая военная продукция, которую продолжали выпускать в эвакуации. К станкостроению вернулись лишь в 50-х, когда гонка вооружений стимулировала оборонную промышленность обновить парк станков, изрядно поредевший после бешеных темпов выпуска в годы войны. И хотя от выпуска продукции для ВПК на «Туламашзаводе» не отказались, на 60–70-е пришелся расцвет тульского станкопрома. Руководство «Туламашзавода» не оставляло желания вернуться к славному станкостроительному прошлому со времен перестройки, когда направление пришлось переориентировать на производство более востребованной и высокооплачиваемой продукции. – К началу 90-х мы выпускали около 400 единиц оборудования в год, и оно успешно расходилось по российским оборонным заводам, – рассказывает Евгений Дронов, генеральный директор ОАО «АК «Туламашзавод». – До сих пор на многих предприятиях стоят произведенные нами ИР-200. Но когда промышленность «упала», закрылись десятки заводов, спрос на станки значительно снизился, мы встали перед вопросом: что делать с людьми, работающими в станкостроении? Мы успешно перевели производство на выпуск продукции для нужд нефтегазовой промышленности. Это направление успешно развивается и по сей день. Развивается на площадях производственного объединения и станкосборочное производство, на которое большие надежды возлагает как сам «Туламашзавод», являясь одним из акционеров предприятия, областное правительство и «Станкопром». Путь к прорыву Последний был создан как раз для объединения не только тех немногих профильных заводов, но и усилий всех заинтересованных и специализированных организаций для прорыва в отрасли. Эксперты и на региональном, и на федеральном уровне разделились на два лагеря, обсуждая пути к этому прорыву. – Я убежден, что нам нужно перенять китайский и тайваньский опыт, – уверен Евгений Дронов. – Взять все лучшее, что уже создано в мире, и на основе этого делать что-то свое. Могу сказать, что если бы мы не остановили станкостроение в 90-х, то по уровню технологий отставали бы от иностранцев ненамного. Содействовать созданию совместных предприятий с иностранным участием – основная задача созданной правительством региона Корпорации развития Тульской области.

– Для иностранных партнеров это возможность использования уже имеющихся производственных активов российского участника, что значительно снижает коммерческие риски входа в Россию, для наших предпринимателей – доступ к технологиям и каналам сбыта продукции, – говорит Денис Тихонов инвестиционный уполномоченный Тульской области, генеральный директор АО «Корпорация развития Тульской области». – Именно о таком подходе к поиску потенциальных инвесторов мы уже договорились с Ассоциацией Европейского Бизнеса, торгпредством России в Германии и Российско-Германской Внешнеторговой палатой, Шведским Торговым и Инвестиционным Советом Business Sweden в РФ, Ассоциацией российских и турецких предпринимателей, Агентством развития БРИКС. С последним в мае этого года проведем форум «заказчиков-поставщиков», где компании, нуждающиеся в отечественных поставщиках сформулируют свои запросы, а поставщики озвучат свои возможности. О создании совместного предприятия с зарубежными коллегами сейчас ведет переговоры НПП «Станкостроительный завод». Речь идет о заводе полного цикла, где будет проходить не только сборка, но и механообработка, изготовление отдельных узлов станков с планом выпуска 500 единиц оборудования разной номенклатуры в год. – Конечно, иностранцы заинтересованы в этом, – констатирует Владимир Данилов. – Кто же не хочет максимально приблизить производство к рынку сбыта? Россия сегодня – самый интересный рынок для Китая и Тайваня, в условиях, когда западные поставщики почти прекратили работу с нами из-за санкций. Во-вторых, создание производства здесь позволяет исключить транспортные расходы, а значит снизить себестоимость. Но этот путь не дает полностью избавиться от импортозависимости. Это хоть и производство полного цикла, но импортных узлов по зарубежным технологиям. Полная защищенность от штормов на внешних рынках возможна лишь при разработке и внедрении собственных технологий. – Ежегодно тульские предприятия тратят около 1,5 миллиарда рублей только на покупку преимущественно импортного инструмента, – говорит Дмитрий Ломовцев. министр промышленности и топливно-энергетического комплекса Тульской области. – Именно поэтому еще один важный вектор – развитие инструментального направления. Перед нами стоит цель создать в регионе предприятие, которое бы полностью обеспечило тульские заводы и оборонные предприятия ЦФО режущим инструментом, тогда как сейчас это на

НПП "Станкостроительный завод Туламаш" Реклама

80% дорогостоящий импортный продукт. Решить эту проблему мы планируем на базе ОАО «АК «Туламашзавод» созданием совместного производства при поддержке АО «Станкопром» и с участием ГК «Ростехнологии», которое будет предлагать широкую номенклатуру инструмента и услуги по его восстановлению. Для этого мы в числе 13 предприятий-победителей вошли в федеральную программу развития станкостроения, получив на инструментальное направление порядка 300 миллионов рублей. Увеличиваются объемы производства предприятий, изготавливающих станки для оборонной отрасли. В частности, ОАО «ТНИТИ» и ОАО «Алексинский опытный механический завод». По прогнозам регионального министерства промышленности, объемы производства этих двух предприятий будут прирастать с опережением по отношению к общему индексу промышленного производства. К слову, оба предприятия получают средства на техническое перевооружение. Порядка 600 миллионов рублей в рамках профильной ФЦП на восстановление и модернизацию технологий получило ОАО «Тульский научно-исследовательский технологический институт» (ОАО «ТНИТИ»). Здесь о курсе на импортозамещение не просто слышали. Предприятие не только разрабатывает 3D-модели станков по индивидуальным заказам и занимается сборкой, но и изготавливает 75% деталей к этим станкам. В планах – доведение этой цифры до абсолютного максимума. «ТНИТИ» изначально, в 1961 году, был межотраслевым проектно-конструкторским и технологическим бюро по автоматизации и механизации машиностроения. Тогда его деятельность модным сегодня словом «инновации» еще никто не называл, однако сути это не меняет – институт объединял конструкторов, благодаря которым в 70-х годах разработки предприятия внедрялись на всей территории Советского Союза. В 90-е изменилась страна, изменился подход к производству, изменился «ТНИТИ». Институт разрабатывал технологии, а именно они после развала СССР оказались никому не нужны. – Не секрет, что сегодня многие предприятия работают на оборудовании 70-х годов, оборудовании, устаревшем морально и физически, – отмечает Сергей Лаврушин, генеральный директор ОАО «ТНИТИ». – И без инноваций отрасль далеко не уйдет. У нас есть несколько приоритетных направлений. Например, использование фотоники – применение оптических систем, основанных на лазерах для текущего мониторинга размеров изготавливаемых деталей; для обработки металла (лазерно-дуговая сварка,

лазерное напыление, лазерная наплавка, лазерное упрочнение деталей). Эта технология обеспечивает высокоточное изготовление на уровне 5 микрон, это уже на грани нанотехнологий. В сегодняшних условиях перед предприятием стоит задача насытить продукцией внутренний российский рынок, и в первую очередь – свою отрасль. Ведь продукция ОАО «ТНИТИ» на 90% – военная. – О выходе на международный рынок говорить можно, – считает директор предприятия. – Но этот рынок уже перенасыщен. За основных покупателей борются относительно недорогие производители из Турции, Испании, Китая. С ними можно конкурировать, если поставить им в противовес ноу-хау. Производство и реализация этих ноу-хау в отрасли и есть миссия ОАО «ТНИТИ». Конструкторский отдел создан и на «Станкостроительном заводе». В этом году, по словам Данилова, уже будет выпущен опытный образец токарного станка, разработанного туляками. Хотя часть комплектующих для его производства и будет закупаться за рубежом, тем не менее, интеллектуальная собственность на конструкцию станка будет наша, российская. – При существовании мирового разделения труда заниматься всем у себя не очень разумно, – объясняет Владимир Данилов. – Это в закрытой Северной Корее с нуля построили замкнутое станкостроительное производство. Но на это ушло 20 лет, колоссальные ресурсы, да и продукт скромен по качеству и очень дорог. Сейчас отверточная сборка позволяет «Станкостроительному заводу» получать пусть и не громадную, но прибыль, которую можно направить на покупку лицензий на сборку и технологию изготовления отдельных узлов у иностранных производителей. Параллельно идет разработка собственных конструкций станков с использованием иностранной элементной базы. В перспективе же возможна полная локализация производства, а это не только улучшение имиджа региона. Расширение заводских площадей повлечет за собой увеличение количества высокопроизводительных рабочих мест и налоговых отчислений в областной бюджет. Безусловно развитие и расширение производства, появление инструментального цеха вызовут мультипликативный эффект. Областные предприятия-заказчики оборудования и инструмента, получив возможность значительно сэкономить на закупке и обслуживании станков, смогут направить средства на модернизацию производства, что даст повышение качества и увеличение объемов выпускаемой продукции.

а н ал и т и к а

Рабочие в цехе НПП «Станкостроительный завод Туламаш»

То, что теперь можно купить станки буквально на соседней улице – несомненно, плюс. И речь не только о соотношении «цена-качество». Так как и привезут, и установят, и, в случае каких-то неполадок все сразу исправят. Экономия времени в нашем деле – серьезный аргумент.

а п р е л ь 2015

Все по ГОСТу Основным вопросом при получении раз-

и использованию памятников истории и

решения на установку и эксплуатацию

культуры Тульской области, а также в ми-

рекламной конструкции является форма

нистерстве культуры и туризма Тульской

собственности на землю, где она будет сто-

области.

ять. Участок может находиться в частной

Далее рекламный паспорт с заявлением

собственности либо быть муниципальным.

о рассмотрении подается в Управление по

Рассмотрим первый вариант.

одному из округов нашего города. Срок расТак как конструкция будет располагаться

ли. Документ, который подтверждает это,

на земле – стоит внимательно изучить ГОСТ

– договор о размещении и эксплуатации

от 22 апреля 2003 г. № 124-ст «Наружная ре-

рекламной

подписанный

клама на автомобильных дорогах и терри-

двумя сторонами. Особое внимание необхо-

ториях городских и сельских поселений». В

димо уделить сроку действия договора, так

этом документе указаны технические тре-

как Управление по административно-тех-

бования и общие правила для размещений

ническому надзору выдаст разрешение

наземных рекламных конструкций.

конструкции,

именно на этот срок. Максимальный – 5

После того как мы согласовали реклам-

лет. Рассмотрим паспорт наземной реклам-

ный паспорт, мы должны подать доку-

ной конструкции полистно:

менты на внесение конструкции в «Схему

Первый лист – титульный. Он содержит

размещения рекламных конструкций на

информацию о типе конструкции, напри-

территории МО г. Тула», опираясь на «По-

мер, двухсторонняя рекламная конструк-

ложение о внесении изменений в схему

ция, щит 6х3 м, имя оформителя паспорта,

размещения рекламных конструкций на

адрес рекламного места.

территории муниципального образования

На втором листе паспорта располагается

Светлана Нестерова,

руководитель отдела согласования РА «Реклама71»

город Тула» от 26.09.2014 № 3154.

адрес размещения конструкции с привяз-

В процессе работы над паспортом предприни-

кой к карте, описание конструкции, ее тех-

матель также собирает документы, необходи-

нических характеристик, размеров, спосо-

мые для подачи в Управление по администра-

ба крепления.

тивно-техническому надзору: учредительные

Третий лист – это лист согласования, на

документы собственника конструкции, свиде-

нем мы показываем фотомонтаж (или фото

тельство, подтверждающее право собственно-

рекламной конструкции), опять же имя за-

сти на землю, банковский документ об оплате

явителя, адрес объекта.

государственной пошлины.

Четвертым листом будет схематичный

Также пишем 2 заявления: одно на выдачу

чертеж рекламной конструкции в трех про-

разрешения на рекламную конструкцию,

екциях.

второе – на внесение данной конструкции

Также к паспорту нужно приложить вы-

в схему по утвержденной форме, если кон-

копировку земельного участка, на котором

струкция там не учтена. Заявления пишут-

будет стоять конструкция, с нанесенными

ся на имя главы администрации г. Тулы.

инженерными сетями.

смотрения заявок 30 дней.

Согласованный паспорт и прилагающи-

В обязательном порядке к паспорту при-

еся к нему документы вместе с сопроводи-

кладывается технический расчет нагрузок

тельным письмом подаем в Управление по

рекламной конструкции: снеговая, ветро-

административно-техническому

вая, способ крепления и чертежи. Это не-

Если все собрано правильно, на юридиче-

обходимо для обеспечения безопасности

ский адрес заявителя приходит письмо о

установки и эксплуатации объекта.

принятии документов и позднее будет объ-

надзору.

Рекламный паспорт согласовывается

явлено о собрании комиссии по рассмотре-

изначально в Управлении градостроитель-

нию внесения данной конструкции в Схе-

ства и архитектуры г. Тулы, или, если это

му размещения рекламных конструкций

историческая зона, – Центре по охране

на территории МО г. Тула.

ООО «Реклама71»

В этом случае основным условием размещения является согласие собственника зем-

Мы продолжаем серию публикаций с пошаговыми инструкциями о том, как согласовать установку той или иной рекламной конструкции. Сегодня речь пойдет об изготовлении паспорта рекламной конструкции, которую предполагается разместить на земле, то есть щита, тумбы и так далее.

б и з н е с– и н ст рук ц и я

Утром коровы, вечером молоко 37

а п р е л ь 2015

Областная программа по развитию села «Коровы в обмен на молоко» действует в нашем регионе уже более полугода, однако заговорили о ней не сразу. Многие чиновники, да и сами сельхозпроизводители махали руками и ухмылялись, глядя на организаторов: мол не будет ваша затея работать. Сегодня можно с уверенностью говорить о том, что программа доказала свою эффективность и востребованность. Производство молока в Тульской области в прошлом году впервые за 20 лет пошло в гору.

Олег Зазимко, президент Аграрного союза Тульской области

Автором идеи можно считать сам народ. Селяне, члены объединенного кре-

В прошлом году по программе было распределено порядка 250 голов молочного скота. Столько же разошлось с начала 2015. В планах этого года еще 750 голов, но на 700 уже получены заявки, а желающих все не убавляется.

23–24 рублей за литр, по словам самих селян, вполне конкурентоспособная.

стьянского движения ‑– Аграрного союза

Но только пунктами приема молока дело

Тульской области – однажды собрались,

не обошлось. Ведь нужно было загрузить

чтобы обсудить свои насущные пробле-

их на полную мощность – 5 тонн в сутки.

мы. Так, производители молока жало-

Но где брать товар, то есть молоко, если

вались: нет рынка сбыта, перекупщики

многие годы фермеры и крестьяне ста-

дают цену в два раза ниже, чем завод, а

рались сократить поголовье скота из-за

везти на комбинат за несколько десятков

невыгодности бизнеса. Решение нашлось!

километров пару десятков литров тоже

По программе «Коровы в обмен на моло-

невыгодно. Молокоперерабатывающим

ко» сельское население и фермеры полу-

заводам в свою очередь экономически

чают коров и нетелей, которых они сами

нецелесообразно собирать по ведру мо-

выбирают и согласовывают. Без перво-

лока у бабушек из дальних сел.

начальных взносов и без затрат вообще!

– Так и появилась идея создать в обла-

После чего они обязаны рассчитываться

сти молокоприемные пункты, – говорит

за скот, поставляя молоко на пункт сбо-

президент Аграрного союза Олег Зазим-

ра. Причем в счет выкупа идет лишь 70%

ко. – Чтобы у крестьян и фермеров была

молока, а за остальные 30% – выдаются

возможность сдавать молоко по фикси-

деньги. По словам Зазимко, окупается

рованной цене, а завод был бы обеспечен

скот за каких-нибудь полгода.

местным сырьем.

– Я взяла 10 коров в ноябре прошлого

Сегодня в регионе работают два та-

года, до окупаемости осталось два ме-

ких пункта: в Веневском районе и в

сяца, – подтверждает его слова Елена

Узловском. Готовится к открытию Еф-

Климушина, фермер из новомосковской

ремовский молокоприемный пункт. У

деревни Урусово. – Причем в мою соб-

союза амбициозные планы – к 2017 году

ственность перейдут не только эти 10

запустить такие точки сбора молока в

телок, но и их телята, а потомство есть

каждом районе области. Их удобство

у всех.

для селян сложно переоценить: молоко

Елена планирует в этом году взять еще

можно привозить практически в любое

полсотни коров по этой программе. Сей-

время, проверяют его здесь же, в лабора-

час подыскивает подходящее место для

тории, после чего сливают в общий бак и

организации фермы. Этот факт лучше

выдают на руки деньги. Цена в пределах

всего доказывает, что сегодня занимать-

б и з н е с–т е х н ол о г и и

а п р е л ь 2015

ся молочным животноводством в Туль-

все коровы проходят осмотр, проверку

ской области более чем выгодно.

родословной и оцениваются по многим

– Раньше у меня было всего 10 коров,

другим факторам. Затем они содержатся

и молоко расходилось в основном по

в карантине и лишь после этого попада-

знакомым, друзьям, какую-то часть пы-

ют к владельцу.

тались сдавать, – говорит Елена. – Но в

больных,

худых,

немолочных

сезон, когда идет дойка три раза в сутки,

коров кооперативу нет смысла, ведь рас-

– девать молоко было некуда. Я почти ре-

считываться

шилась отказаться от крупного скота, но

деньгами, а молоком, а значит, наоборот,

узнала о программе. Вступила в коопе-

организаторы программы делают все, что-

ратив, получила коров, и теперь у меня

бы скот был высокопроизводительным.

одни перспективы!

Давать

крестьянам

придется

не

– К тому же мы не препятствуем людям,

Климушина говорит о сельскохозяй-

если у них есть возможность самим вы-

ственном кредитном кооперативе, ко-

брать коров, – говорит Зазимко. – Есть

торый и был создан для того, чтобы по-

такие, кто дает нам прямые контакты

явилась возможность закупать коров.

животноводческой фермы и даже номе-

Подключилось и областное министер-

ра конкретных животных. Конечно, они

ство сельского хозяйства – пролоббиро-

проходят такую же проверку, как и все

вали в правительстве региона возмож-

другие.

ность субсидировать процентные ставки

В прошлом году по программе было

по кредитам на животных. Главное усло-

распределено порядка 250 голов молоч-

вие приобретения скота – за пределами

ного скота. Столько же разошлось с нача-

Тульской области.

ла 2015-го. В планах этого года – еще 750

– Это сделано для того, чтобы поголо-

голов, но на 700 уже получены заявки, а

вье действительно увеличивалось, а не

желающих все не убавляется. Программа

просто коровы переходили с одного дво-

рассчитана на 2 года, но организаторы не

ра на другой, – объясняет Олег Зазимко.

исключают возможности ее продления.

– Причем у нас идут поставки по цене

Потому что где-где, а в молочном живот-

закупки, то есть кооператив ни копейки

новодстве Тульской области о кризисе и

не зарабатывает на этом. Еще до закупки

не слышали.

а п р е л ь 2015

Банкротство не выход Во время очередного кризиса все чаще и чаще юридические лица признаются несостоятельными (банкротами). Однако невозможность исполнять свои обязательства по отношению к государству и кредиторам возникает и у индивидуальных предпринимателей. Екатерина Заречнева,

учредитель и генеральный директор ООО «ЮрСити»

Не редка ситуация, при которой размер расходов на осуществление банкротства индивидуального предпринимателя превышает размер его финансовых обязательств.

Федеральным законом от 26.10.2002 –г. №127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)» (далее – ФЗ «О банкротстве») установлено понятие банкротства (несостоятельности), под которым понимается признанная арбитражным судом неспособность должника в полном объеме удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам и (или) исполнить обязанность по уплате обязательных платежей. Согласно ФЗ «О банкротстве» гражданин считается неспособным удовлетворить требования кредиторов по денежным обязательствам и (или) исполнить обязанность по уплате обязательных платежей, если соответствующие обязательства и (или) обязанность не исполнены им в течение трех месяцев с даты, когда они должны были быть исполнены, и если сумма его обязательств превышает стоимость принадлежащего ему имущества. Пунктом 2 статьи 6 ФЗ «О банкротстве» и положениями Пленума ВАС РФ от 30.06.2011г. №51 «О рассмотрении дел о банкротстве индивидуальных предпринимателей» установлено, что производ-

ство по делу о банкротстве может быть возбуждено арбитражным судом при условии, что требования к должнику – гражданину в совокупности составляет не менее десяти тысяч рублей. Однако банкротство индивидуальных предпринимателей проводится со своими особенностями, установленными Главой Х ФЗ «О банкротстве». В частности, индивидуальный предприниматель может быть признан банкротом вне зависимости от того, превышает ли сумма его обязательств стоимость принадлежащего ему имущества или нет, то есть признак недостаточности имущества при банкротстве ИП не применяется. С заявлением о признании индивидуального предпринимателя банкротом в арбитражный суд могут обратиться следующие лица: – сам индивидуальный предприниматель; – кредиторы; – уполномоченные органы. В отличие от юридических лиц, для индивидуальных предпринимателей законодательством предусмотрено лишь две

б и з н е с– п ра в о процедуры – мировое соглашение и конкурсное производство. Такиt процедуры банкротства? как наблюдение, финансовое оздоровление и внешнее управление в отношении ИП не применяются. Под мировым соглашением понимается процедура, при которой достигается соглашение между должником и кредиторами. При заключении мирового соглашения дело о банкротстве прекращается. Конкурсное производство – процедура, применяемая в деле о банкротстве к должнику, признанному банкротом, в целях соразмерного удовлетворения требований кредиторов. В период конкурсного производства проводится инвентаризация и оценка имущества должника, а также его реализация для дальнейшей передачи полученных денежных средств кредиторам. Следует заметить, что в конкурсную массу включается не все имущество индивидуального предпринимателя. Так, не может быть обращено взыскание на: – жилое помещение (его части), если для гражданина-должника и членов его семьи, совместно проживающих в принадлежащем помещении, оно является единственным пригодным для постоянного проживания; – земельный участок, на котором расположено жилое помещение, являющееся единственным пригодным для постоянного проживания; – предметы обычной домашней обстановки и обихода, вещи индивидуального пользования (одежда, обувь и другие), за исключением драгоценностей и других предметов роскоши; – имущество, необходимое для профессиональных занятий гражданина-должника, за исключением предметов, стоимость которых превышает 10 000 рублей; – используемые для целей, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности, племенной, молочный и рабочий скот, олени, кролики, птица, пчелы, корма, необходимые для их содержания до выгона на пастбища (выезда на пасеку), а также хозяйственные строения и сооружения, необходимые для их содержания; – семена, необходимые для очередного посева; – продукты питания и деньги на общую сумму не менее установленной величины прожиточного минимума самого гражданина-должника и лиц, находящихся на его иждивении; – топливо, необходимое семье гражданина-должника для приготовления своей ежедневной пищи и отопления в тече-

ние отопительного сезона своего жилого помещения; – средства транспорта и другое необходимое гражданину-должнику в связи с его инвалидностью имущество; – призы, государственные награды, почетные и памятные знаки, которыми награжден гражданин-должник. Относительно совместного имущества супругов необходимо отметить, что оно не включается в конкурсную массу в полном объеме. Однако в судебном порядке возможно осуществление его раздела, после чего доля должника будет включена в конкурсную массу. Последствиями признания индивидуального предпринимателя банкротом в соответствии со статьей 216 ФЗ «О банкротстве» являются: – с момента принятия арбитражным судом решения о признании индивидуального предпринимателя банкротом и об открытии конкурсного производства утрачивает силу государственная регистрация гражданина в качестве индивидуального предпринимателя, а также аннулируются выданные ему лицензии на осуществление отдельных видов предпринимательской деятельности; – индивидуальный предприниматель, признанный банкротом, не может быть зарегистрирован в качестве индивидуального предпринимателя в течение года с момента признания его банкротом. Следует отметить, что процедура банкротства индивидуального предпринимателя довольно длительная. Кроме того, стоимость банкротства весьма внушительна (около 400 000 рублей, куда входит госпошлина, подлежащая уплате за подачу заявления о признании банкротом в суд, стоимость печати в СМИ о несостоятельности, расходы на применяемые процедуры, в т.ч. вознаграждение конкурсного управляющего). Не редка ситуация, при которой размер расходов на осуществление банкротства индивидуального предпринимателя превышает размер его финансовых обязательств. Таким образом, существующее мнение, что банкротство индивидуального предпринимателя – легкий способ уйти от исполнения финансовых обязательств, весьма ошибочно. Принимая решение о подаче заявления о признании банкротом, индивидуальному предпринимателю следует оценить соотношение размера задолженности и размера расходов на проведение банкротства, а также последствия признания ИП банкротом, как-то: аннулирование всех лицензий и невозможность регистрации в качестве ИП в течение следующего года.

Индивидуальный предприниматель может быть признан банкротом вне зависимости от того, превышает ли сумма его обязательств стоимость принадлежащего ему имущества или нет, то есть признак недостаточности имущества при банкротстве ИП не применяется.

а п р е л ь 2015

б и з н е с– и н ст рук ц и я

«Нанять нельзя отказать»: как правильно потавить запятую

Психологи рекомендуют к собеседованиям «один на один» прибегать только в экстренных ситуациях, поскольку, проводя интервью в одиночку, вы рискуете попасть под обаяние кандидата или, напротив, отказать квалифицированному специалисту, который не понравился вам изначально.

Заполучить лучшего специалиста в свою команду – разве не этой целью вы задаетесь, подбирая нового сотрудника? Но вот в чем дело: соискатели прекрасно понимают, как им нужно себя вести и о чем говорить, чтобы вы остановили свой выбор именно на их кандидатуре. По крайней мере, всевозможных памяток для них на эту тему написано великое множество. А вот как руководителю принять верное решение, не потерявшись в бесконечном потоке собеседований? На этот вопрос у каждого главы компа-

этом, приверженцы такого метода уж точ-

нии – свой ответ. Кто-то использует ки-

но не потерпят ошибок в любых докумен-

тайскую методику, кто-то американскую,

тах – каждая пропущенная запятая может

кто-то немецкую, а кто-то все вместе. И

стать причиной отказа в найме.

вот что это значит:

3. Американский метод – по большо-

1. Британский метод – это разговор

му счету, это неформальная встреча. Ру-

«один на один» руководителя и соискате-

ководитель встречается с кандидатом на

ля. Интервьюер задает биографические

нейтральной территории – скажем, при-

вопросы, интересуется семейными тра-

глашает его на обед или (если позиция, на

дициями, уровнем образования кандида-

которую претендует соискатель, высока)

та. В таком случае, как правило, решение

на уикенд. Во время встречи руководитель

принимается быстро: «да» – если претен-

не ведет стандартного для собеседования

дент на должность имеет много общего с

интервью, но обращает внимание на осо-

представлениями руководства компании,

бенности поведения потенциального со-

«нет» – соответственно наоборот.

трудника. Это позволяет выявить канди-

2. Немецкий метод – в этом случае 90%

дата, который по своим убеждениям или

кандидатов непосредственно до собеседо-

из-за определенных привычек не сможет

вания не доходят вовсе. Встрече с потен-

работать именно в этой компании. Такой

циальным боссом предшествует целый

встрече обычно предшествует тщательное

ряд обязательных строгих процедур. На-

изучение резюме кандидата, а также ряд

пример, соискатель собирает как можно

тестов, направленных на проверку интел-

больше рекомендательных писем. От того,

лектуальных, творческих и психологиче-

насколько высокопоставленны их авторы,

ских особенностей претендента.

во многом зависит судьба кандидата, так

4. Китайский метод – это экзамен. Как

как эти документы анализируются специ-

в школе – письменные испытания, прохо-

альной комиссией в первую очередь. При

дя которые, кандидат доказывает знание

а п р е л ь 2015

Руководители, например, Стэнфордского университета мало интересуются биографией кандидата, однако хотят знать ответ на вопрос: «Если бы вдруг Бэтмен и Человек-паук устроили драку, кто бы победил?». А каждый бортпроводник «Spirit Airlines» должен уметь объяснять даже самые сложные вещи. Например, описывать желтый цвет незрячим людям.

б и з н е с– и н ст рук ц и я

истории, классической литературы, гра-

вакансии требуемых знаний, умений и

мотность письма. В конкурсе на позицию

навыков, при этом перечисляя обязанно-

в этом случае участвует много претен-

сти будущего коллеги. А 35% плюс к этому

дентов, но большинство «отсеивается» на

описывают эти самые обязанности бук-

этапе экзамена. Оставшиеся – несколько

вально в двух словах, пользуясь стандарт-

процентов – пишут заключительное со-

ными формулировками. Действительно

чинение на тему будущей работы. И толь-

ценный кандидат таким перечнем вряд

ко после этого, возможно, претендентов

ли удовлетворится. 25% компаний впа-

ждет собеседование с руководителем. К

дают в другую крайность – перечисляют

слову, насколько высоко в итоге подни-

невероятно длинный список требова-

мется кандидат по карьерной лестнице,

ний, указывая на кандидата, которого в

зависит от результатов вступительных ис-

принципе не существует. Откликаются

пытаний.

на подобные объявления часто соиска-

Конечно, чаще всего управленцы эти

тели, которые претендуют на более вы-

методы комбинируют, исходя из целей

сокий уровень оплаты труда. Принимая

конкретной компании. В любом случае,

решение нанять человека, пришедшего

психологи рекомендуют к собеседовани-

по такому некорректно составленному

ям «один-на-один» прибегать только в

объявлению, руководитель сам себе роет

экстренных ситуациях, поскольку, про-

яму. Ведь, в конечном счете, он все равно

водя интервью в одиночку, вы рискуете

сократит список задач, соглашаясь с тем,

попасть под обаяние кандидата или, на-

что многие навыки нужно прививать бу-

против, отказать квалифицированному

дущему сотруднику уже в процессе рабо-

специалисту, который не понравился вам

ты, при этом он уже платит новому работ-

изначально. Этот факт доказан: первое

нику больше, чем планировал.

впечатление (положительное или отрица-

Впрочем, в некоторых компаниях с таки-

тельное) у интервьюера складывается уже

ми проблемами не сталкиваются вообще.

в первые 3-4 минуты беседы независимо

От общепринятых принципов проведения

от ее длительности. Соответственно, это

собеседований они и вовсе отказались.

время специалисты советуют использо-

Руководители, например, Стэнфордско-

вать для установления контакта с собе-

го университета мало интересуются био-

седником – постарайтесь проникнуться

графией кандидата, однако хотят знать

к кандидату уважением, это поможет вам

ответ на вопрос: «Если бы вдруг Бэтмен и

быть более объективным при разговоре и

Человек-паук устроили драку, кто бы по-

принятии решения.

бедил?». А каждый бортпроводник Spirit

Какую бы методику вы ни использова-

Airlines должен уметь объяснять даже

ли, вам в любом случае хочется выбирать

самые сложные вещи. Например, опи-

из

специ-

сывать желтый цвет незрячим людям. В

алистов. И, конечно, не из «случайных»

компании Bose будущих специалистов по

людей. Недавнее исследование кадрового

информационно-техническому

агентства «Юнити» показало: чем тратить

ждению спрашивают, что бы они сделали,

время при «отсеивании» резюме непод-

если бы им предложили разгрузить Бо-

ходящих кандидатов, лучше тщательнее

инг-747, доверху набитый мармеладными

проработать само объявление о вакан-

мишками. Разумеется, правильного ответа

сии. Так, 95% компаний не указывают в

на эти вопросы не существует. Однако, по-

нем главное для опытных специалистов

лучив любое решение подобной голово-

– перспективы развития и направления,

ломки, руководитель будет точно уверен,

которые сотрудник сможет развивать

что принимает правильное решение. Ведь

впоследствии.

умения трезво мыслить в стрессовой си-

высококвалифицированных

сопрово-

70% объявлений не отвечают на вопрос

туации и находить выход из даже самой

соискателя о возможном заработке. В еще

неординарной ситуации пригодятся лю-

10% работодатели завышают уровень воз-

бому специалисту. И уж тем более без них

награждения, думая, что так привлекают

никак не сможет обойтись специалист по

больше кандидатов. Хотя в действитель-

анализу безопасности полетов компании

ности такой подход ввергает подходящих

по подбору отелей «Airbnb», который пе-

кандидатов в сомнения: они начинают ду-

ред приемом на работу должен найти от-

мать, что зарплата выше средней по рын-

вет на вопрос: «Что бы вы сделали, будучи

ку, скорее всего, предполагает и больший

единственным выжившим при крушении

набор функций. И устраивает это не всех.

самолета?». Действительно, а что бы вы

40% компаний не указывают в тексте

сделали?

Большое аграрное будущее Расположенный на границе с Московской областью Ясногорский район всегда славился своей экологией. На его территории никогда не было вредных, да и вообще крупных промышленных производств. При этом в 90-х и те немногие заводы, что работали в городке, потихоньку закрылись. Администрация сегодня решила использовать экологическую чистоту земель как стимул для развития на территории района сельского хозяйства. А в городе делает ставку на малый бизнес. 47

а п р е л ь 2015

Ясногорский район расположен на севере Тульской области. Переименованный в 1965 году в Ясногорск, поселок Лаптево стал административным центром еще в начале 20-х годов XX века. В 1938-м – получил статус рабочего поселка, а спустя еще 20 лет – города. Сегодня территория Ясногорского района составляет 129,97 тысячи гектаров (5,1% от территории Тульской области). По состоянию на 1 января 2014 года численность населения района составила 30 393 человека.

транспорт Ясногорск, являющийся административным центром муниципального образования, удобно связывает с рядом сельских территорий, а также Тулой и Москвой, Московско-Курская железная дорога, которая проходит по западной части нашей территории с севера на юг на протяжении свыше 30 километров. Шоссейная дорога пересекает район в направлении с северо-востока на запад, соединяя город Ясногорск с поселком Мордвес Веневского района. На востоке эту дорогу пересекаетфедеральная трасса «Дон», а на западе она выходит на автомагистраль «Крым». Наличие данных путей сообщения является важным условием для развития промышленного, сельскохозяйственного производства района, туристического бизнеса. От Ясногорска до Москвы – 142 км. От Ясногорска до Тулы – 32 км.

лопата, проданная в России, произведена на заводе в Ревякине. Продукция ООО «ИЭК Металл-Пласт» пользуется устойчивым спросом и в России, и за рубежом – это низковольтное оборудование для строительства, жилищно-коммунального хозяйства и промышленных предприятий, кабель-каналы. Предприятие устойчиво выполняет заказы потребителей, наращивает объемы производства, расширяет ассортимент. При значительных темпах экономического роста высокое качество продукции сохраняется благодаря стали, поставляемой с Новолипецкого металлургического завода, оборудованию немецкой фирмы «Трумпф» и высокой квалификации персонала. На сегодня «Металл-Пласт» освоил выпуск около двухсот типоразмеров металлокорпусов и активно работает над созданием новых образцов. Выпускаемая ООО «ИЭК Металл-Пласт» продукция отвечает всем Промышленность современным требованиям энергобезоПромышленность Ясногорского рай- пасности, экологии и эргономики. она представляют следующие крупные и средние предприятия: ООО «ИЭК МеСельское хозяйство талл-Пласт», ОАО «Ревякинский металлоВозрождение сельскохозяйственного пропрокатный завод», ПК «Ясногорский хле- изводства – одно из ведущих направлений бозавод», Кондитерская фабрика «Золотая экономического развития Ясногорского Русь», ООО «На здоровье», ООО «Гипер- района. Природные условия создают благопресс», ООО «Центрнасоссервис», ООО П-ТП приятные предпосылки для организации «Фагот», ООО «Профлекс», ЗАО «Русская гор- аграрного производства, особенно молочно-насосная компания»\ и др., продукция ного животноводства. Общая площадь селькоторых известна за пределами области. скохозяйственных угодий составляет 76 484 ОАО «Ревякинский металлопрокатный гектаров, из них пашни – 64 018 гектаров. завод» – один из региональных лидеров Существенную помощь развитию сельскохорынка металлопроката в России. Ассор- зяйственного производства администрация тимент производимой продукции пред- района оказывает, реализуя на своей терриставлен арматурой, полосой, квадратом, тории нацпроект «Развитие АПК». уголком, шестигранником, фасонным В 2010 году международной компанией профилем. ООО «Ревякинские лопаты» Aviagen – мировым лидером в области сепроизводит широкий ряд садово-огород- лекции бройлеров – на территории МО ного инвентаря. Основными группами яв- Ясногорский район введен в эксплуатацию ляются лопаты, грабли, строительный ин- крупнейший в России инкубаторий для струмент, черенки, ведра. Каждая вторая производства родительских стад бройле-

б и з н е с– о б л аст ь ров. Предприятие успешно работает и производит в год 7,5 миллиона штук суточных цыплят, что составляет около 45% поголовья родительских стад бройлеров в России. Бройлер Ross-308 демонстрирует отличные результаты в разных условиях выращивания и пользуется большим спросом у птицеводов. Основная база покупателей ООО «Авиаген» охватывает территорию РФ от Северо-Западного, Центрального, Приволжского и Южного федеральных округов до Сибирского и Уральского. В 2011 году ООО «Авиаген» начал реализацию второго этапа проекта – строительства ферм для прародительских стад бройлеров. В настоящее время 2 фермы завершены и 2 находятся в стадии строительства. Реализация этого этапа проекта позволит на 70% обеспечить потребности в инкубационном яйце родительских линий, которые в настоящий момент поставляются из стран ЕС. Ввод в эксплуатацию всех ферм позволит иметь на территории России полный цикл производства и обеспечит около 50% отечественного птицеводческого рынка бесперебойными поставками элитного поголовья родительских стад бройлеров. В 2011 году в поселке Санталовский Ясногорского района началась реализация еще одного масштабного проекта – строительства животноводческого комплекса на 4800 племенных фуражных коров. Проект предусматривает оснащение комплекса современным оборудованием в соответствии с новейшими технологиями производства сельскохозяйственной продукции для разведения крупного рогатого скота продуктивных пород. На предприятии будет использован наиболее действенный способ стандартизации всех техно-

логических процедур, концентрации и специализации деятельности структурных подразделений в молочном скотоводстве – поточно-цеховая система управления стадом, основанная на неразрывной физиологической связи функций лактации и воспроизводства коров. При выходе на проектную мощность производство молока будет доведено до уровня в среднем 45 тысяч тонн в год. Общее поголовье КРС составит порядка 10 500 голов. Малый и средний бизнес Количество ИП и малых предприятий в Ясногорском районе – 886. Основные виды их деятельности: оптовая и розничная торговля, транспорт и связь, операции с недвижимым имуществом, аренда, предоставление коммунальных услуг. Предприниматели Ясногорского района принимают участие в форумах «Ты–предприниматель», «Молодой предприниматель России». Ежегодно в Ясногорском районе проводится конкурс по предоставлению грантов на развитие собственного бизнеса начинающим предпринимателям в размере 252 тысяч рублей. Ежегодно проводится конкурсный отбор субъектов малого и среднего предпринимательства, которым оказывается финансовая поддержка в виде субсидирования затрат, связанных с социальным обслуживанием граждан, оказанием услуг здравоохранения, физической культуры и массового спорта, проведением занятий в детских и молодежных кружках, секциях, студиях в размере 210 тысяч рублей. В Ясногорском районе создан координационный совет по развитию малого и среднего предпринимательства при главе администрации.

49 49

а п р е л ь 2015

Екатерина Абросимова, глава администрации МО Ясногорский район

Татьяна Исмаил, владелица школы танцев «Непоседа»

Алексан Сарданян,

директор автотранспортного предприятия

Игорь Савостьянов, директор сервисного центра «Afina Group»

б и з н е с– о б л аст ь

– Мы активно поддерживаем развитие малого и среднего предпринимательства, потому что в ближайшие пару лет вряд ли в районе появятся крупные предприятия. Все дело в отсутствии технической возможности подключения к газоснабжению. Поэтому и делаем ставку на МСП. Кроме того, активно развиваем сельское хозяйство. Я изучала историю района, так вот он всегда был аграрным. И действительно, на территории много заброшенных садов, а значит, можно их раскорчевать и посадить новые. В условиях импортозамещения эта продукция будет востребована. И у нас стали появляться желающие работать на земле. Таким мы активно помогаем в получении документации, предоставлении грантов, участии в областных программах поддержки. Мне очень хочется дать нашим гражданам понять, что жизнь в районе изменится к лучшему, если они будут открывать бизнес здесь, работать, платить налоги и создавать новые рабочие места. Тогда и районный бюджет будет пополняться – появятся средства на развитие инфраструктуры, решение социальных проблем. Москва – не панацея. Давайте сделаем наш дом, Ясногорск, красивым и достойным для жизни местом!

– Мне очень нравится подход со стороны администрации к решению проблем малого бизнеса. Мы, предприниматели, на себе постоянно ощущаем полную поддержку и понимание со стороны властей. На мой взгляд, в нашем районе очень благоприятный предпринимательский климат, способствующий развитию малого бизнеса. В администрации всегда очень доброжелательное отношение, и, если нужна помощь или подсказка, вы ее всегда получите без проблем.

– В нынешней непростой ситуации довольно сложно держаться на плаву, особенно предприятиям малого бизнеса. Однако следует отметить, что, даже несмотря на все сложности, глава нашего района всячески поддерживает предпринимателей и со своей стороны делает все возможное, чтобы малый бизнес не страдал от частых и ненужных ревизий контролирующих органов. Хотелось бы выразить благодарность главе нашей администрации за возможность развивать свой бизнес.

– В нашем районе большая часть предпринимателей занимаются торговлей, у нас же несколько иная сфера деятельности. Поток клиентов хороший, этому способствует и завод-изготовитель. Администрация нашего района не только не создает никаких помех в ведении бизнеса, но и всячески помогает нам развиваться. Так, например, в прошлом году, когда был конкурс грантов, нам позвонили из администрации и предложили поучаствовать в нем, объяснив это тем, что район заинтересован в развитии бизнеса в нашей сфере деятельности. В общем, можно сказать, что атмосфера в предпринимательской среде нашего района очень даже благоприятна и администрация прилагает для этого все усилия.

Индия.

На контрасте 51

а п р е л ь 2015

Индия наряду с Россией входит в число стран БРИКС – группу государств, за счет развития которых во многом будет обеспечиваться будущий рост мировой экономики. Это подтверждается тем, что уже сегодня объем индийского ВВП достигает 4,735 триллиона долларов – это третий показатель в мире. В то же время более 27% индийцев пребывают за чертой бедности. А при общем числе жителей 1220 миллионов человек численность трудоспособного населения страны составляет всего лишь 516,3 миллиона.

Средний доход на душу населения составляет в стране 2700 долларов. При этом на долю 10% индийцев, имеющих высокие заработки, приходится 33% всех доходов. А примерно четвертая часть населения имеет доходы ниже принятого в стране уровня прожиточного минимума – 0,4 доллара в день.

Богатство и бедность – рука об руку

гатство и бедность идут здесь рука об руку.

Основной вклад в объем ВВП Индии

Средний доход на душу населения составля-

вносит сектор услуг, включая туристиче-

ет в стране 2700 долларов. При этом на долю

ские, на его долю приходится 54%. В сфе-

10% индийцев, имеющих высокие заработ-

ре услуг работает 28% трудоспособного

ки, приходится 33% всех доходов. А пример-

населения страны.

но четвертая часть населения имеет доходы

На втором месте в структуре ее ВВП – «вклад» от сельского хозяйства в размере

ного минимума – 0,4 доллара в день.

28%. Основное население Индии сосредо-

Особенности индийской экономики по-

точено в сельской местности, поэтому в

зволяют людям быстро разбогатеть. Один

аграрном секторе занято 65% трудоспособ-

из рекордов в этой сфере был зафиксиро-

ного населения страны. Ежегодно объем

ван в 2009 году, когда число миллионеров

производимой

сельхозпродукции

в стране выросло более чем на 20%. В то

увеличивается на 3,9%. Индия занимает

же время ежедневно более 130 миллионов

второе место в мире по производству пше-

индийцев пытаются найти любую работу,

ницы, риса, овощей и фруктов.

чтобы прокормить семью, но возвращают-

здесь

Доля промышленности, энергетики и

ся домой ни с чем.

строительства, вместе взятых, в структуре ВВП страны составляет лишь 30%, а одной

В прогнозах – обогнать США

промышленности – всего 18%. В этой сфе-

Государство многое делает, чтобы сгла-

ре занято 12% трудоспособного населения

дить резкий контраст между богатством

Индии. На транспорт, связь и торговлю

и бедностью. Сейчас Индия – это крупная

приходится 20% ВВП.

аграрно-индустриальная страна с высоко-

Более 120 миллиардов долларов, или

развитой промышленностью. Избыток де-

примерно 6–7%, в ВВП страны ежегодно

шевой рабочей силы привлек сюда капита-

привносит туризм. В этой сфере занято

лы многих крупных мировых корпораций.

около 40 миллионов человек – порядка 8%

Согласно экспертным прогнозам, к 40-м го-

трудоспособного населения. По прогнозам

дам столетия Индия обгонит США по ряду

специалистов, в ближайшие 10 лет объем

экономических показателей. Государство

доходов, поступающих в индийскую эко-

поощряет финансовые вливания в такие

номику от туризма, будет ежегодно увели-

отрасли, как автомобилестроение, хими-

чиваться в среднем на 8,8%.

ческая

Однако Индия – страна контрастов. Бо-

ниже принятого в стране уровня прожиточ-

промышленность,

металлургия,

фармацевтика, сфера телекоммуникаций.

как у них Портфель иностранных инвестиций в Ин-

или примерно $220 000. Из этой суммы

дии превышает 10 миллиардов долларов.

исключаются стоимость земли, зданий и

В деловом мире Индии практически все

сооружений.

свободно владеют английским языком,

Сегодня для упорядочения учета в системе

что способствует быстрому развитию биз-

государственной помощи малые промыш-

неса в стране. Неудивительно, что сегодня

ленные предприятия получают для реги-

она экспортирует программные, техноло-

страции временные и постоянные сертифи-

гические и финансовые услуги. В Индии

каты. Временный сертификат регистрации

интенсивно развивается сфера программ-

промышленного МП выдается сроком до 5

ного обеспечения, занимающая уже 18,5%

лет для обеспечения постановки на учет в

всего мирового рынка отрасли. За прошед-

контрольных органах. Он позволяет начи-

шие 10 лет объем экспорта продукции ин-

нающему предприятию получать финан-

дийской сферы высоких технологий уве-

совую помощь от кредитных институтов,

личился почти на 65%.

но не дает права на получение различных форм государственной поддержки (финан-

Как все начиналось

сирование, обеспечение сырьем, обору-

Понимая важность вовлечения широких

дованием и др.). Постоянный сертификат

масс населения в активную экономиче-

регистрации выдается действующим ма-

скую деятельность, сразу после провозгла-

лым промышленным предприятиям после

шения независимости Индии правитель-

фактического начала выпуска продукции.

ство страны в 1951 году приняло закон

Такие предприятия имеют право на полу-

о промышленной деятельности. В нем

чение всех видов помощи от государства и

впервые были даны критерии отнесения

из других источников.

промышленных предприятий к катего-

Равномерное развитие всех сегментов

рии малых: максимальная численность

индийского предпринимательства обеспе-

работников – в пределах 50–100 человек,

чивается его поддержкой и регулировани-

величина инвестиций в основной капитал

ем со стороны государства. Была разрабо-

– не более $11 000. Сегодня объем инвести-

тана

ций в основные средства и оборудование

база, позволившая с успехом направлять

малого промышленного предприятия не

активность различных групп частного на-

должен превышать 10 миллионов рупий,

ционального капитала в приоритетные, не

соответствующая

В стране реализуется программа по привлечению опытных специалистов к обучению начинающих руководителей организаций малого бизнеса. Наставниками могут быть уже опытные руководители предприятий – желательно в том же виде деятельности.

законодательная

а п р е л ь 2015 получившие в прошлом развития отрасли

бизнесу Индии мешают длинные бюрокра-

экономики. Для этого использовались та-

тические схемы, взяточничество, ростов-

кие рычаги, как льготы, дотации, субсидии,

щичество, большое число посредников,

лицензии, гибкое налогообложение и др.

снижающих доходы производителей. Для борьбы с этими препонами предпринима-

Сегодня в Индии действует около 3,6 миллиона малых промышленных предприятий – это 95% от числа всех промышленных организаций страны. В секторе МП занято примерно 80% ее трудоспособного населения, или 19,9 миллиона человек, производится 40% промышленной продукции и 35% от всего объема индийского экспорта.

Предпринимательство, объединяйся!

тели страны объединяются в сообщества.

Сегодня в Индии действует около 3,6

Это способствует также успешному вне-

миллиона малых промышленных пред-

дрению высоких технологий и поиску но-

приятий – это 95% от числа всех промыш-

вых рынков сбыта.

ленных организаций страны. В секторе МП занято примерно 80% ее трудоспособного

лишь бы за валюту

производится 40% промышленной про-

Для ускоренного развития страны в усло-

дукции и 35% от всего объема индийского

виях нарастающей глобализации рынков

экспорта. Однако из-за общей неразвито-

с 2000 года была введена в действие но-

сти промышленности доля сектора МП в

вая стратегия в экспортно-импортной по-

ВВП страны не превышает 6,86%.

литике. Она заключалась в образовании

Среди малых предприятий Индии много

Специальных Экономических Зон (СЭЗ).

кустарных производств, изготавливающих

Там созданы все условия для производства

шелковые и хлопчатобумажные ткани,

конкурентоспособной экспортной продук-

ювелирных мастерских. В целом же про-

ции. В СЭЗ могут основываться предприя-

мышленный сектор МП выпускает почти

тия любых видов деятельности с ориента-

8 тысяч видов изделий – от простейших

цией на привлечение валютной прибыли.

товаров до сложнейших видов продукции,

При этом развитие предприниматель-

производимой с применением высоких

ства в СЭЗ стимулируется отсутствием ли-

технологий на современном оборудова-

цензий на импорт средств производства,

нии. Причем предприятия, связанные с

комплектующих изделий, запчастей и

относительно сложными технологически-

материалов. Кроме того, работающие на

ми процессами и относящиеся к пищевой

территории этих зон предприятия могут

промышленности, металлообработке, тек-

беспошлинно приобретать средства про-

стильному и химическому производству,

изводства, сырье, расходные материалы и

изготовлению изделий из бумаги, поли-

запчасти на внутреннем рынке.

графии, располагаются преимущественно в городах. Развиваться более высокими темпами

Любая деятельность –

населения, или 19,9 миллиона человек,

В СЭЗ предоставляется полная свобода для заключения субконтрактов – в том числе на часть производства, размещенного

как у них за границей, с освобождением от таможен-

лых городах обладают различные госу-

ных проверок экспорта и импорта.

дарственные

учреждения,

например,

Работающим на территории этих зон

«Комиссия по переработке хлопка и про-

предприятиям государство предоставляет

изводственной деятельности в деревнях»

ссуды для реализации и репатриации до-

(Khadi and Village Industries Commission

ходов от экспорта в течение 12 месяцев и

– KVIC), «Объединение переработчиков

гарантирует сохранение ссуд и валютных

кокосового волокна» (Coir Board), торго-

средств на счетах уполномоченных банков.

во-промышленные палаты, а также об-

Ссуды предоставляются также на разви-

щественные союзы, объединения и ассо-

тие социальной сферы в пределах СЭЗ – то

циации предпринимателей.

есть на строительство жилья, детских учреждений, школ, клубов, центров отдыха,

Информирование и наставничество

поликлиник. На территориях зон гаранти-

Поскольку недостаточная квалификация

ровано первоочередное развитие систем

руководящего состава малых предприятий

связи и энергоснабжения, транспортной

часто приводит к тяжелым последствиям,

инфраструктуры, коммунального обслу-

вплоть до их закрытия или банкротства, в

живания и других ресурсов.

Индии уделяется большое внимание подготовке управленческих кадров.

Разносторонняя поддержка

В стране реализуется программа по при-

Для поддержки и развития малого пред-

влечению опытных специалистов к обу-

принимательства правительство Индии

чению начинающих руководителей орга-

принимает такие эффективные меры,

низаций малого бизнеса. Наставниками

как создание финансовых институтов

могут быть уже опытные руководители

для кредитования, предоставление осво-

предприятий – желательно в том же виде

енных земель для строительства произ-

деятельности. Наставник работает с одним

водственных зданий и помещений – для

или несколькими подопечными на добро-

работы учебных заведений. Кроме того,

вольной основе или за обусловленную пла-

малым предприятиям поставляется обо-

ту. Кроме того, в качестве консультантов

рудование на условиях финансового ли-

привлекаются ведущие специалисты, на-

зинга и оплаты в рассрочку, оказывается

ходящиеся на пенсии.

помощь в маркетинговых исследованиях

Жизненно важно также обеспечивать

на внутренних и внешних рынках, предо-

сектор МСП своевременной информа-

ставляются технические консультации и

цией по различным аспектам предпри-

финансовая помощь для технологической

нимательской деятельности. Для этого

модернизации.

на национальном уровне создана «Сеть

Финансовую поддержку сектору МСП оказывает

сеть

специализированных

информационных ресурсов для малого предпринимательства» (Small Enterprise

банков во главе с «Индийским банком

Information

развития малого предпринимательства»

SENET), являющаяся частью интернаци-

(Small Industries Development Bank of

ональной информационной службы для

India – SIDBI).

МСП (INSME) со штаб-квартирой в Ита-

Resources

Network

–

На уровне штатов и союзных территорий

лии. Кроме того, в стране создана систе-

также реализуется ряд общенациональных

ма «Информационного обслуживания»

и региональных проектов, направленных

(Infomediary Services), которая оператив-

на расширение сектора МСП и увеличение

но предоставляет пакет информацион-

занятости. Эти мероприятия осуществля-

ных услуг при обращении по принципу

ются через «Районные производственные

«одно окно». Применение современных

центры» (District Industries Centres – DICs),

коммуникационных технологий с управ-

которые имеются в каждом штате. Кроме

ляемыми базами данных позволяет бы-

того, в каждом штате созданы институци-

стро распределять важнейшие сведения

ональные структуры промышленного и

по нужным адресам.

финансового развития (The State Industrial

Технологическая помощь МП предостав-

Development & Financial Institutions), тесно

ляется через систему технических сер-

взаимодействующие с финансовыми кор-

вис-центров. В них дают технические кон-

порациями (State Financial Corporations).

сультации, проводят испытания и оценку

Мощными возможностями поддержки

состояния окружающей среды, произво-

предпринимательства и традиционных

дят контроль энергозатрат и выполняют

промыслов в сельской местности и ма-

многие другие специальные работы.

Самое широкое распространение в Индии получили кластерные структуры, объединяющие большое количество малых предприятий. МП стремятся сконцентрироваться вокруг «промышленных гигантов» либо в больших городах, где огромный потребительский рынок и трудовые ресурсы сочетаются с развитой промышленной и социальной инфраструктурой.

а п р е л ь 2015

как у них Особенности национальной

ных изделия и одежды – в городах Чен-

поддержки

най, Агра и Калькутта.

Для стимулирования развития МСП в

ятия

ма закупок оборудования в рассрочку и на

тельными правами. Так, установлен

условиях финансового лизинга, которая

норматив, согласно которому государ-

успешно действует свыше 40 лет.

ственные и частные банки до 40% сво-

Индии

пользуются

исключи-

Наиболее привлекательные условия для

их кредитных средств должны направ-

приобретения оборудования в рассрочку

лять в малый бизнес. Невыполнение

предоставляются женским предприятиям,

норматива автоматически ведет к со-

предприятиям, применяющим сложные и

кращению рефинансирования банка.

высокие технологии, а также расположен-

С 1969 года создана целая сеть финан-

ным в отдаленных и депрессивных районах.

совых институтов (банки, финансовые

Для помощи в приобретении сложного и до-

организации), которые осуществляют

рогостоящего оборудования широко исполь-

финансирование и кредитование ма-

зуется система финансового лизинга.

лого бизнеса. Существует громадное

Известно, что крупные и средние пред-

количество специальных государствен-

приятия в основном приобретают из-

ных программ поддержки малого биз-

делия, узлы и комплектующие детали у

неса, реализацию которых обеспечива-

множества малых предприятий с оформ-

ет разветвленная сеть центральных и

лением контрактов на условиях отложен-

региональных учреждений.

ного платежа. В результате этого малые

В Индии установлен норматив, согласно которому государственные и частные банки до 40% своих кредитных средств должны направлять в малый бизнес. Невыполнение норматива автоматически ведет к сокращению рефинансирования банка.

предприятия страдают от недостатка обо-

Бизнес – дело почетное

ротных средств. Для устранения такого

Традиционно предпринимательская де-

явления разработана финансовая схема

ятельность в Индии строилась в соответ-

ускоренной оплаты счетов.

ствии с социальной иерархией. Занятие

Самое широкое распространение в

бизнесом было монополией торгово-ро-

Индии получили кластерные струк-

стовщических каст, имеющих достаточно

туры, объединяющие большое коли-

высокий статус. Среди первых индийских

чество малых предприятий. МП стре-

капиталистов были и выходцы из высшей

мятся

касты брахманов.

сконцентрироваться

«промышленных

вокруг в

И сегодня занятие бизнесом в Индии –

больших городах, где огромный по-

почетная деятельность. Считается, что на-

требительский

гигантов»

личие у человека больших денег – свиде-

рынок

либо

трудовые

ресурсы сочетаются с развитой промышленной

социальной

тельство ума, таланта и трудолюбия.

инфра-

Накладывает отпечаток на стиль пред-

структурой. Сосредоточение частных

принимательства и религиозная принад-

и государственных предприятий на

лежность. Для ревностных предприни-

ограниченных

способ-

мателей-индуистов, например, значим

малого

закон дхармы, согласно которому заня-

ствует

территориях

развитию

бизнеса,

В ряде отношений малые предпри-

промышленности была разработана систе-

там

сети

специализирующегося

на

тие бизнесом является божественным

вспомогательном производстве и ока-

предписанием, а неудача в делах может

зании услуг. Подсчитано, что класте-

восприниматься как трагедия личного

ры производят свыше 60% экспортной

несовершенства.

продукции страны, а некоторые круп-

Индийский предприниматель, действу-

ные кластеры – до 90% отдельных ви-

ющий согласно нормам религии и касты,

дов выпускаемой в Индии продукции.

старается доверять своей интуиции. В биз-

«Система кластеров» предусматривает

несе часто идет на риск, если считает его

существование региональных зон, ко-

оправданным. Такой бизнесмен охотно

торые специализируются по выпуску

мирится с необходимостью давать взят-

какого-то одного вида продукции. На-

ки чиновникам (в Индии высок уровень

пример, в городе Лудхиана существует

коррупции – средняя зарплата чиновни-

кластер по производству трикотаж-

ка невелика и составляет порядка $200). В

ных изделий, кластеры по производ-

целом индийцы считают, что для бизнеса

ству ювелирных изделий и украшений

важны дружеские отношения между пар-

из жемчуга – в городах Сурат и Мум-

тнерами. Они разговорчивы, любят рас-

баи, кластеры по производству кожа-

сказывать о семье.

а п р е л ь 2015

Крым наш.

Предпринимательский взгляд

валют и антироссийских санкций. – Дело даже не только в том, что импортные товары подорожали, а на некоторые позиции цены поднялись в разы, – говорит директор компании Сергей Михайлович Евланичев. – Ассортимент у некоторых поставщиков стал нестабильным или вовсе сузился. Поэтому от работы с рядом импортеров пришлось и вовсе отказаться. Зато российскому рынку наконец-то полностью открылись все винодельческие регионы Крыма. Что мы видели на полках магазинов раньше? Inkerman и «Массандру». Вот, пожалуй, и все. Но виноделию в Крыму около двух тысяч лет, и после распада СССР до нашего времени дожил не один десяток заводов. Однако по ряду причин их продукция не могла пробиться на российский рынок. Зато теперь крымские виноделы всерьез озаботились импортозамещением на российском рынке. «Магнум-Клин» оперативно отреагировал на изменения, и переговоры с рядом поставщиков крымской продукции находятся в стадии завершения.

Сергей Евланичев

Это торговая компания «Магнум-Клин», входящая в холдинг, в распоряжении которого – и розничная торговая сеть «Хмельная Бочка», и ресторанный дом «Флёр», и пивоварня «Августин», и многое другое. Интересующее нас направление занимается оптовыми и мелкооптовыми поставками алкогольной продукции на рынок Тулы и области. Создавалась она в конце 2000-х как эксклюзивный дистрибутор пива «Клинское», но сейчас от него осталась лишь приставка в названии компании. В 2009 году руководство «Магнум-Клин» приняло решение переориентироваться. Так была получена лицензия, и компания вышла на рынок с алкогольной продукцией. Сегодня портфель включает более 2 тысяч наименований отечественного и зарубежного алкоголя – от дешевого до элитного, а компания по объему продаж входит в тройку лидеров в тульском регионе. Конечно, как и любой другой бизнес, работающий с иностранными поставщиками, «Магнум-Клин» не обошли стороной экономические потрясения вроде скачков курсов

ООО «Компания Магнум-Клин»

Страна с размахом отметила годовщину вхождения АР Крым в состав Российской Федерации. Почти во всех крупных городах прошли праздничные концерты, митинги и прочие увеселительные мероприятия. В СМИ вот уже год не утихают волны радости и негодования, потому как недовольные с одной и с другой стороны всегда найдутся. Мы же покажем вам точку зрения тульской компании, которая только выиграла от объединения.

бизнес – Я езжу в Крым каждое лето, уже лет 12 подряд, – замечает Сергей Михайлович – И, конечно, слежу за развитием отрасли. Так вот на имеющихся мощностях существующих заводов стали выпускать алкоголь под совершенно новыми марками. И эта продукция рассчитана именно на внутренний рынок. Крым обладает огромным потенциалом. Мы намерены увеличить долю отечественной продукции в своем портфеле, потому что она ничуть не уступает зарубежным аналогам. В Крыму свое сырье, там работают наши люди, да и это, в конце концов, патриотично! Качество отечественной продукции, в котором сегодня многие привыкли сомневаться, для компании особая тема. О вкусах не спорят, а за качество должен ручаться не только производитель, но и поставщик. «Компания Магнум-Клин» всегда занималась, и занимается продажей только легальной продукции – это гордость компании. Здесь действует внутренняя программа производственного контроля. – То есть, помимо плановых и внеплановых проверок надзорных органов, мы сами ежеквартально отбираем некоторое количество

товара из разных партий, от разных поставщиков и отдаем на экспертизу, – поясняет Сергей Михайлович. – Получая заключение, мы видим, что товар соответствует санитарным нормам и его можно реализовывать. Это позволяет руководству компании быть спокойным за то, что на прилавки тульских магазинов попадет качественная продукция. Для Компании Магнум-Клин культура пития – не пустой звук, прививать ее населению необходимо. И конечно же работа с крымскими заводами делает вполне выполнимой эту задачу. Расширение ассортимента, однозначно позволит пополнить портфель товаров компании в ближайшем будущем. Что откроет нашему населению широкие возможности по достоинству оценить широкий выбор, качество российского производителя и конкурентоспособность цен. Таким образом, объединение России с Крымом дало новый виток торговых отношений, что в последствии может нам продемонстрировать совершенно иной расклад сил алкогольного рынка по отношению к импорту.

«Компания МагнумКлин» всегда занималась, и занимается продажей только легальной продукции – это гордость компании. Здесь действует внутренняя программа производственного контроля.

а п р е л ь 2015

бизнес

Валютные скачки и антироссийские санкции многих предпринимателей заставили задуматься о переориентации на отечественных поставщиков. При этом многие привыкли думать, что за годы жизни в капиталистическом обществе Россия не только не научилась производить что-то высокотехнологичное самостоятельно, но и растеряла советские наработки. Это далеко не так. Например, отечественные пластиковые окна ничуть не хуже, а во многом даже лучше зарубежных аналогов.

Компания «Деловой союз» работает на рынке пластиковых окон в Туле уже 9 лет. Причем компания не просто реализует готовую продукцию, а сама все эти годы занимается производством, в отличие от большинства других тульских компаний, которые устанавливают пластиковые окна. Собственное производство дает «Деловому союзу» ряд преимуществ: – полный контроль за процессом изготовления продукции; – короткие сроки изготовления (до 2-х дней); – компания несет полную ответственность за качество и долговечность продукции. Кроме того, большой опыт работы позволяет компании изготавливать конструкции разных форм и конфигураций, от простых стандартных до самых сложных. Высокопроизводительное оборудование «Делового союза» позволяет выполнять ламинацию профиля из ПВХ в больших объемах и с высоким качеством. В наличии имеется богатая палитра цветов ламинирующей пленки. Причем работы осуществляются в короткие сроки – не более 4–7 дней с момента доставки профиля в цех. Надежность и долговечность окна зависит от качества его комплектующих. «Деловой союз» является официальным дилером компании EXPROF в Туле – первой в Сибири основавшей производство ПВХ-профилей на базе новейших западных технологий и лидирующей в их использовании. Преимущества компании EXPROF: 1. Уникальная рецептура пластика Компания EXPROF – раньше других российских производителей внедрила систему автоматического дозирования и смешивания рецептуры ПВХ. Они обеспечивают профилям EXPROF лидерство по морозостойкости ГОСТ 30673-99 и долговечности. EXPROF один из немногих брендов, чьи окна стали эталоном надежности в аномально морозную зиму 2006 года и безупречно работают в Заполярье уже 14 лет.

2. Белизна и долговечность 60 лет. Испытания на аппарате «Ксенотест» доказали, что исходные белизна, морозостойкость и прочность профилей EXPROF не изменятся и после 60 лет эксплуатации. 3. Низкий коэффициент линейного расширения. Благодаря тонкостям рецептуры EXPROF он в 2 раза ниже, чем у других ПВХ-профилей. Это значит, что от контрастов и колебаний температур воздуха створки в окнах EXPROF деформируются в 2 раза слабее, а блоки EXPROF в 2 раза меньше «играют» в проеме, увеличивая долговечность монтажного шва и безотказной службы окна. 4. Свежий воздух без холода, шума и сквозняков. «Дышащие» модификации оконных систем EXPROF Aero с усиленной теплозащитой откосов и эксклюзивными преимуществами для микроклимата доступны во всех ценовых сегментах. Внутрипрофильный доступ приточного воздуха не пропускает уличный шум, безопасен и безотказен в самый лютый мороз и при ураганном ветре. 5. Надежная профилактика сырости и конденсата. «Дышащие» окна EXPROF Aero превращают даже очень сырые квартиры в комфортное жилье с сухими откосами. Приток воздуха улучшает воздухообмен. Воздухообмен снижает влажность и риск выпадения конденсата на окнах. «Широкие» рамы не дают откосам переохладиться, устраняя остаточный риск. 6. Подтвержденная санитарно-гигиеническая безопасность. Испытания профилей EXPROF в лаборатории Роспотребнадзора подтвердили отсутствие каких-бы то ни было выделений при нагреве в диапазоне эксплуатации. Окна EXPROF рекомендованы к применению в детских садах, больницах, школах и жилых помещениях без ограничений. Покупка пластиковых окон от производителя «Деловой союз» – это не только надежно, но еще и выгодно. Продукция «Делового союза» – это качественные и долговечные изделия.

Реклама ООО ТП «Деловой союз»

Импортозамещение в действии

ООО ТП «Деловой союз»

а п р е л ь 2015

Кандидаты

на взлет

Государство принялось решать проблему замещения импорта с развития отечественного станкостроения. Была создана организация «Станкопром», призванная объединить все профильные предприятия в стране, которые еще остались, и каким-то образом возродить славные традиции, а в самой оптимистичной перспективе – разработать собственные конструкции станков, ничем не уступающих иностранным аналогам. Все это под чутким взглядом Минпромторга, поручения которому идут напрямую от президента и правительства. Задача максимум – полностью заменить станки на российских заводах с импортных на отечественные. – При этом мало кто придает значение тому, что станки – не просто железо, – замечает Аверьянов. – В них есть программное обеспечение, которое представляет, пожалуй, большую ценность,

чем само оборудование. И все программы, с помощью которых конструируют и тестируют различные детали, – импортные. Да, отечественные аналоги существуют, но изготовлены они все на тех же зарубежных ядрах графического моделирования. Разработкой ПО для промышленности, то есть цифровым производством, сегодня в России серьезно не занимается никто. Существуют компании, которые еще 20 лет назад начали заниматься разработкой отечественного программного обеспечения, но ничего прорывного и уникального за эти годы они так и не создали. По мнению Аверьянова, у таких разработчиков нет перспектив. За годы они обросли ненужным персоналом и более прибыльными направлениями работы, поэтому ничего актуального и конкурентоспособного им создать уже не под силу.

ООО «Лаборатория 24»

руководитель тульской компании «Лаборатория 24».

Виталий Аверьянов,

Дискуссии о необходимости разработки отечественного программного обеспечения, и даже российской операционной системы, заговорили задолго до введения санкций. Но сейчас эти разговоры из разряда кухонных споров переходят в темы «круглых столов» на международных площадках. Так на 12-м Красноярском экономическом форуме говорили об импортозамещении в промышленности. Одним из экспертов был Виталий Аверьянов – руководитель тульской компании «Лаборатория 24».

бизнес – Мы же не ставили целью написать программу для промышленного проектирования, – заявляет Виталий. – Просто «Лаборатория 24» занимается разработкой ПО более трех лет. За эти годы нам удалось накопить не только колоссальный опыт, но и ряд уникальных технологий. Например, сейчас направление дополненной реальности развивается на созданном нашими специалистами графическом ядре поверхностного моделирования, которое сможет стать основой для отечественного графического редактора. Свои наработки руководство «Лаборатории 24» презентовало заместителю министра промышленности и торговли Глебу Никитину еще в прошлом году на международной выставке, «Оборонэкспо». Бельгийская делегация, присутствовавшая на выставке была поражена тем, что российская компания смогла создать нечто подобное. Прошел год, и о разработках тульских специалистов заговорили всерьез. На Красноярском экономическом форуме Аверьянов выступил в качестве эксперта на «круглом столе» : «Промышленная политика импортозамещения. В поисках новых кандидатов на взлет». – Я говорил о цифровом производстве, – рассказывает Виталий. – О том, что санкции идут только на пользу разработчикам отечественного ПО. Без тех проблем, которые сейчас создались благодаря внешним факторам, мы бы и не задумались об этом. Теперь же, когда мы понимаем, что наши программные продукты будут востребованы, мы можем делать аналогичное ПО, и даже лучше, ведь мы будем учитывать потребности отечественного потребителя. Производство программ для нужд промышленности позволит не просто отказаться от покупки западных аналогов, но и оставлять деньги в российском бюджете. Более того, по словам Виталия Аверьянова, мы сможем продавать свои продукты на Запад. Они более конкурентоспособны не только за счет более низкой стоимости. Эти продукты будут куда новее, потому что построены на более современных алгоритмах, а значит, будут иметь более длительный жизненный цикл. Главное – чтобы от разговоров заинтересованность этими продуктами переходила в более реальную плоскость. – Около полугода назад мы предлагали интересный продукт для нашей промышленности, – сетует Виталий. – Но он вызвал интерес только на словах. К сожалению, наши предприятия

не так уж поворотливы, долго принимают решения – зачастую, когда уже поздно. Сейчас зарубежная компания продает аналогичный нашему продукт в разы дороже, но заводы вынуждены закупать его. А мы уже перешли к разработке других направлений. Надеюсь, сейчас, когда курсы валют диктуют нашим промышленникам необходимость отказа от зарубежного ПО, они наконец обратят внимание на внутренний рынок. На самом деле только те, кто не знакомс отечественными технологическими разработками, уверены в превосходстве Запада в этой области. На прошлогодней международной выставке недвижимости в Каннах «Лаборатория 24» оформляла стенд Тульской области. Он был представлен в виде карты, вокруг которой на подставках находились планшеты. На экранах можно было увидеть проект микрорайона «Новая Тула» в 3D-формате. Все иностранцы смотрели на это чудо с открытыми ртами и просили прислать им презентации уникального продукта. А в этом году разработками заинтересовался министр Японии по транспорту, строительству и туризму. Пока «Лаборатория 24» развивает другие направления, но через Агентство стратегических инициатив и Фонд развития интернет-инициатив продолжает движение по поиску инвесторов для серьезной разработки отечественной PLM-системы. PLM (Product Lifecycle Management — управление жизненным циклом продукции) представляет собой методологию применения информационных технологий для повышения конкурентоспособности промышленных предприятий за счет эффективного управления всем жизненным циклом их объектов. Среди основных компонентов системы – программы для проектирования объектов, систем визуализации объектов и данных и так далее. Так уж вышло, что в процессе работы над другими проектами, специалисты «Лаборатории 24» создали, по сути, составные части PLM-системы. И эти модули отработаны более качественно, чем в тех программах, которыми сегодня пользуются в станкопроме. – Полноценная разработка такой системы связана с крупным соинвестированием, – говорит Аверьянов. – По сложности разработки это ПО сопоставимо с созданием Windows, а потому: если мы решим заниматься этим, то нам придется свернуть все другие направления, сосредоточиться только на этом. Это станет целью нашей жизни.

Санкции идут только на пользу разработчикам отечественного программного обеспечения. Без тех проблем, которые сейчас создались благодаря внешним факторам, мы бы и не задумались об этом..

www.lb24.ru 71-64-24

а п р е л ь 2015

ц и тат ы

Ричард Брэнсон: 1. Основная причина того, что персонал становится безынициативным, состоит в том, что сотрудники постоянно сталкиваются с одними и теми же проблемами, которые никто не может решить раз и навсегда. 2. Внимание к деталям в огромной степени определяет успешную реализацию бизнес-идей. 3. Чем чаще вы позволяете людям отвечать за свои действия, тем большую отдачу получаете. Не стоит взваливать все на себя одного. 4. Если вы оказались способны решать возникшие проблемы лучше, чем клиенты могли ожидать, они будут преданы вам всю жизнь. 5. Ни в коем случае нельзя отчитывать тех, кто старался изо всех сил, но совершил ошибку. 6. В идеальном трудовом коллективе каждый должен иметь хоть малейшее представление о том, чем живут его коллеги. 7. Суть бизнеса заключается не в соблюдении формальностей, поиске выгоды, практическом результате, получении прибыли, стремлении продать, коммерческой игре или чём-то ещё. Бизнес — это прежде всего то, что вам не безразлично. 8. Жизнь слишком коротка, чтобы делать не то, что нравится! 9. Никогда не принимайте «нет» в качестве окончательного ответа! 10. На самом деле ваши недостатки совсем не интересуют других людей, поэтому и вам не следует на них зацикливаться. 11. Жизнь даётся один раз, и этим шансом необходимо воспользоваться по максимуму! 12. Деньги — это средство для достижения цели, а не сама цель. 13. Большинство людей живут хорошо и довольны положением дел. Но если вы хотите, чтобы ваша жизнь была активной и захватывающей дух, попробуйте стать бизнесменом. Научитесь искусству создания собственного бизнеса. Это все равно что учиться искусству совершать ошибки и извлекать из них уроки. 14. В наших силах только принять на работу подходящих людей и дать им возможность самим решать проблемы. 15. Подружитесь со своими врагами — это хорошее правило как для бизнеса, так и для жизни. 16. Стремиться стать самым крупным брендом — бессмысленно. Гораздо важнее стать самым уважаемым брендом. 17. Не обещайте того, что вы не можете выполнить, и выполняйте то, что пообещали. 18. Удача любит сильных. Чемпион Гарри Плейер часто говорил, что чем больше он тренировался, тем больше ему везло в игре. 19. «Если хочешь молока, не сиди на табуретке посреди пастбища, выжидая, пока корова сама подставит тебе вымя». 20. Человек, основавший IKEA, делит весь свой день на десятиминутные отрезки. Вот что он говорит: «Если десять минут прошли, то уже безвозвратно. Раздели свою жизнь на кусочки по десять минут и не позволяй пропасть даже мгновению».

а п р е л ь 2015

Оксане не минуло еще и семнадцати лет, как во всем почти свете, и по ту сторону Диканьки, и по эту сторону Диканьки, только и речей было, что про нее.

Елена Барышникова, основательница салона модных интерьеров «LUXOR Gallery»

... она говорила, что с желтыми цветами в руках она вышла в тот день, чтобы я наконец ее нашел, и что если бы этого не произошло, она отравилась бы, потому что жизнь ее пуста.

Татьяна Куренкова, соучредитель группы компаний «Центр Комплектации»

а п р е л ь 2015

Потомок патриарха Тульское станкостроение хотя и является одним из старейших в России, но значительно младше прародителя – оружейного завода, которому более 300 лет. В отличие от патриарха отечественного оружия назвать конкретный возраст станкостроения в Туле сложно, проблема в том, от чего начинать отсчет. Павел Дмитриевич Захава (Захаво) (1779 –1839) – заводской механик, изобретатель и конструктор Тульского оружейного завода.

В тумане веков

В долгой истории предприятия было мно-

Первой точкой отсчета могут стать во-

го талантливых людей, которые различны-

додействующие металлорежущие станки

ми усовершенствованиями и техническими

Марка Васильевича Сидорова (? – 1714), кото-

новшествами двигали производство вперед

рый не только построил оружейный завод,

– Козьма Сокольников, Алексей Сурнин,

но и оснастил его машинами собственного

Джон Джонс… Но особое место в этом ряду

изобретения. Вертельные станки Марка

принадлежит Павлу Дмитриевичу Захаве

Васильевича являли собой новый тип мно-

(1779 –1839) – заводскому механику, изобре-

гошпиндельного сверлильного агрегата, на

тателю и конструктору. Именно его называет

них одновременно обрабатывалось по два

основателем станкостроения в Туле доктор

ствола – соответственно, и производитель-

исторических наук, признанный авторитет

ность была вдвое выше прежней.

краеведения Вадим Николаевич Ашурков.

Или, может быть, правильнее вести отсчет от станков бывшего солдата Ораниенбургского батальона Якова Трофимовича Бати-

«Основываясь на теории и практике» Первым российским предприятием по

щева (? – ок. 1735), после смерти Сидорова

производству

отправленного по государеву указу в Тулу

станков был завод Берда в Петербурге, от-

для продолжения работ Марка Васильевича.

крытый в 1790 году, а с 1815 года такие стан-

В начале 1715 года Батищев заменил опас-

ки начал производить Тульский оружейный

ную и вредную обточку стволов на точиль-

завод, отмечает Большая Советская Энци-

ных кругах вододействующей машиной.

клопедия в статье «Станкостроение». Вслед

Она тратила на наружную «отбелку» ствола

за ним станки начали делать Ижевский, Се-

полтора часа и успевала за сутки обработать

строрецкий, Луганский заводы. Тут, однако,

16 стволов против двух при ручной работе.

необходимо уточнить: по данным другой

Сделал Яков Трофимович и станки для ме-

статьи («Металлорежущий станок»), еще в

ханической чистки граней казенного конца

1810 году Захава создал на тульском заводе

ствола, и «смыгальные трещетки» для «чист-

«первые автоматы для нарезания резьбы».

металлообрабатывающих

ки стволов внутри». Комплект станков Бати-

Павел Дмитриевич Захава (Захаво) – пред-

щева надолго определил технологический

положительно казачьего рода, уроженец

процесс изготовления оружия и значитель-

Черниговской губернии. Выпускник петер-

но превосходил зарубежные аналоги.

бургского Морского корпуса в годы учебы

л е то п и с ь тул ьс ко го б и з н е са

проявил яркие технические склонности. На-

барьеры и препятствия, с которыми посто-

чав биографию в артиллерийской команде,

янно сталкивались как предшественники

он в 1804 году добился перевода со строевой

Павла Дмитриевича, так и многие продол-

службы на Тульский оружейный завод для

жатели его дела.

приемки и разбраковки железа с Урала. Этому предприятию Павел Дмитриевич и отдал оставшиеся 35 лет жизни.

Игла импорта К концу XIX века станкостроение получило

Вскоре Захава вошел в комиссию по улуч-

широкое развитие в Западной Европе, но в

шению меткости ружей, затем был назначен

России оно так и не вышло из пеленок. По

механиком завода, возглавил механическую

существу,

мастерскую и новую «фабрику математиче-

двигали лишь энтузиасты-одиночки, чаще

ских инструментов». Не вдаваясь в подроб-

всего решавшие узкие задачи механизации,

ности, можно сказать, что он очень много

диктуемые проблемами конкретного произ-

сделал для развития производства, наращи-

водства. Работали, так сказать, для внутрен-

вания его мощности и повышения качества

них заводских нужд.

отечественное

станкостроение

выпускаемого оружия. «Благодаря трудам

Станки для себя и совсем немного – на про-

Захавы машины получили значительное

дажу делали к тому времени многие россий-

применение в тульском оружейном произ-

ские заводы, но в целом их выпуск отставал

водстве, по своему техническому уровню

по количеству от потребностей промышлен-

оно превосходило западноевропейское, –

ности, да и по техническому уровню – тоже.

отмечает Ашурков. – Ярким свидетельством

Привезти станки из-за границы было проще и

этого было установление взаимозаменяемо-

дешевле, чем тратиться на научно-исследова-

сти деталей оружия. Академик И. Х. Гамель

тельские и опытно-конструкторские работы.

в «Описании» завода рассказывает, что в

Сложившееся тогда положение ярко ил-

сентябре 1826 года при посещении завода

люстрируют цифры. В 1908 году в России

Николаем I смешивали детали разобранных

насчитывалось 75 тысяч установленных

ружей, и после новой сборки все они дей-

станков, а выпуск металлорежущих станков

ствовали безотказно».

даже в наиболее удачном для экономики

В 1824 году на заводе было уже 198 станков,

страны 1913 году не превышал 1,8 тысячи

изготовленных в механической мастерской

единиц. В общем количестве поступающих

при непосредственном участии Павла Дми-

в промышленность станков удельный вес

триевича. Он, не жалея сил, всегда искал

станков отечественного производства со-

наиболее простые технические решения –

ставлял от 16 до 24 процентов. Все остальное

чтобы было «совершеннее и малосложнее»,

привозилось из-за рубежа…

не раз переделывая конструкции «для их удобнейшей работы».

Выходило так, что без импортной техники невозможно ни старое производство под-

Любопытный штрих: для Павла Дмитрие-

нять, ни новое развернуть. И когда перед

вича не было непререкаемых авторитетов

Первой мировой войной для расширения

в технике, Захава всегда основывался «на

пулеметного производства правительство ре-

теории и практике». Так, уже в конце жиз-

шило построить в Туле еще один оружейный

ни он вступил в творческий спор с фран-

завод, поставку оборудования на 6 миллио-

цузским инженером Жирардом, который

нов рублей поручили американской фирме

предложил русскому правительству станки

«Ремингтон». Кроме 14 тысяч пулеметов в

для механической отделки ружейных лож.

год завод должен был выпускать до полутора

Павел Дмитриевич вышел победителем, соз-

тысяч станков различных типов, что лишь

дав серию оборудования, обеспечивающего

немного недотягивало до общероссийского

весь технологический процесс от заготовки

объема станкостроения. Реализация этого

до окончательной обточки изделия. Срав-

проекта давала шанс соскользнуть с иглы им-

нительные испытания, проведенные после

порта не только Туле, но и всей России.

Первым российским предприятием по производству металлообрабатывающих станков был завод Берда в Петербурге, открытый в 1790 году, а с 1815 года такие станки начал производить Тульский оружейный завод, отмечает Большая Советская Энциклопедия в статье «Станкостроение».

смерти Захавы, показали явное преимущество его разработки. Но применена она так

На волне индустриализации

и не была: начальство рассудило, что при

В 1917 году новый завод был в основном

значительном росте производства лож и

достроен. Но в условиях революций, за-

неизбежном снижении расценок «ложевые

тем гражданской войны было не до новых

мастера будут в убытке и не могут прокор-

станков. Выжимали все возможное из того,

мить себя с семейством своим».

что было: фронт требовал оружия, обору-

Можно только догадываться, сколь далеко

дование работало на износ. Тем не менее

от зарубежных конкурентов ушло бы стан-

за 1918 год в Туле для собственных нужд и

костроение в Туле, если бы не такие вот

по заказам других предприятий изготовили

а п р е л ь 2015

31 металлорежущий станок, в 1919-м – 191,

Каких только задач не решали тульские

блему оборудования. Треть станков обоих

станкостроители во второй половине

оружейных заводов была произведена до

прошлого века! Предприятие работало

1900 года, другая треть – до Первой мировой

на армию и флот, параллельно осваивая

войны. И только в 1920-х годах, когда на по-

широкий спектр гражданских изделий.

вестку дня встала задача выхода из разрухи,

В разные годы на заводе делали гидро-

тульское станкостроение пошло в рост.

приводы, комплексы сбоечно-буровых

Первым делом тульские заводы обновляли

В 1925 году новый завод за счет собственных средств изготовил первую прядильную машину, состоявшую из 25 тысяч деталей. Проведя соответствующую подготовку производства, через два года завод начал серийный выпуск текстильных станков, доведя его до 683 машин в 1931 году. Это были принципиально новые агрегаты, сконструированные в Туле и коренным образом отличавшиеся от иностранных образцов.

* * *

хотя это «пополнение» никак не решало про-

машин,

вязальные

чулочно-носочные

станочный парк: продолжали делать специ-

автоматы, прядильные машины, глу-

альные станки для оружейного производ-

бинные насосы для нефтяной промыш-

ства, а также несколько типов фрезерных,

ленности, дыропробивные пистолеты

токарных и точильных станков. Всего за

для подводных работ, крановые тележ-

1922 год было изготовлено около 600 единиц

ки, электросучкорезки, детские вело-

металлообрабатывающего

сипеды, мотороллеры, мотоблоки… Все

оборудования.

Почти одновременно оружейникам при-

это

шлось освоить совершенно новый профиль

производства,

– выпуск запасных частей для мануфактур-

инструментов и оснастки. Не случайно

ных фабрик, а следом взяться за изготовле-

завод тогда переименовали в машино-

ние текстильных агрегатов. В 1925 году за-

строительный (ныне это акционерная

вод за счет собственных средств изготовил

компания «Туламашзавод»),

первую прядильную машину, состоявшую

пуск металлорежущего и металлообра-

из 25 тысяч деталей. «Опыт дал блестящие

батывающего оборудования по-прежне-

результаты. Машина в 500 веретен работает

му оставался за ним. Теперь оно стало

хорошо, – писал журнал «Огонек». – До сих

гораздо сложнее и поднялось на каче-

пор текстильные машины ввозились из Ан-

ственно новый, современный техниче-

глии. По заявлению заводоуправления, про-

ский и технологический уровень.

изводство текстильных машин может быть

требовало

быстрой

переналадки

специальных

станков,

хотя вы-

К сожалению, глубокий политический

поставлено широко». Проведя соответству-

ющую подготовку производства, через два

1990-х годов сказался и на станкостро-

года новый завод начал серийный выпуск

ении. Перестали существовать многие

текстильных станков, доведя его до 683 ма-

известные специализированные заво-

шин в 1931 году. Это были принципиально

ды страны, а вот в Туле оно выжило, со-

новые агрегаты, сконструированные в Туле

хранилось во многом благодаря своей

и коренным образом отличавшиеся от ино-

тесной связи с основным машиностро-

странных образцов. Они работали не только

ительным производством.

на 25 фабриках и комбинатах страны, но и поставлялись на экспорт в Турцию. При освоении текстильного оборудования

социально-экономический

кризис

Сейчас у потомка патриарха отечественного

оружия

появился

реаль-

ный шанс вновь «стать на крыло»:

в производстве металлообрабатывающих

правительство

станков на несколько лет был сделан пере-

Минпромторгом России ведет работу

рыв. Возобновилось оно лишь на исходе

по формированию в Туле станкострои-

1920-х годов, с началом индустриализации.

тельного центра. Заключено соглаше-

На основе американского «Цинциннати»

ние со Станкопромом, начато создание

предприятие разработало собственную мо-

инструментального и заготовительного

дель фрезерного станка «Дзержинец». Пер-

производства для нужд машинострое-

вым в стране завод стал выпускать фрезер-

ния Центрального федерального окру-

ное оборудование 37 различных типов. Если

га. Планируемый годовой объем зака-

с 1918-го по 1928 годы было изготовлено

зов оценивается в полтора миллиарда

1577 станков, то с 1929-го по 1932 годы – уже

рублей. По словам председателя пра-

3899. Тульское станкостроение пошло в гору,

вительства региона Юрия Андрианова,

а с предвоенным разделением оружейного

«в проекте задействованы все ведущие

завода на два предприятия обрело и само-

предприятия машиностроения и обо-

стоятельный статус. Тульский станкострои-

ронно-промышленного комплекса. Мы

тельный завод стал одним из крупнейших

рассчитываем, что это направление по-

в стране предприятий этого профиля, что,

зволит существенно сократить затраты

однако, не избавило его от производства и

предприятий, повысить их техниче-

другой продукции.

скую оснащенность».

области

совместно

а п р е л ь 2015

б и з н е с– п одс к а з к а

Играйте по правилам! Многим представителям мира бизнеса по деловым вопросам приходится выезжать в другие страны. При этом надо не забывать об особом этикете в сфере бизнеса. Он предполагает игру по определенным правилам, в каждой стране своим.

STOP

1. В большинстве стран Восточной и Юго-Восточной Азии рукопожатиями не принято обмениваться. У малайцев рукопожатие заменяется улыбкой и легким поклоном, у индусов – наклоном головы к сложенным у груди кистям рук. 2. Ислам запрещает даже простое соприкосновение рук двух лиц разного пола, если они не связаны кровными узами. Тем более не принято приветствовать даже старого знакомого-мусульманина или знакомую дружественным поцелуем. 3. Деловой внешний вид – это, в соответствии с бизнес-этикетом, умеренность, аккуратность и официальность. Уместная улыбка, открытый взгляд, деловая одежда, уверенное поведение – и вас оценивают адекватно. 4. Самое главное правило бизнес-этикета – это пунктуальность и точность во всём. Опоздания недопустимы. В случае форс-мажорных обстоятельств следует предупредить о причине задержки или откладывания встречи. 5. В Западной Европе мужчина в знак приветствия обычно приподнимает шляпу левой рукой и наклоняет голову. Почтительность и уважение лучше всего выражают легкая улыбка и простой жест. 6. Этикетом предусматривается, как необходимо представлять и быть представленным. Обычно младшего по возрасту представляют старшему, холостого – женатому, низшего по рангу – высшему, мужчину – женщине. 7. В некоторых странах фотографирование нежелательно или запрещено везде, в других – только из окна поезда, парохода или самолета. Избегайте присутствовать даже в качестве наблюдателя при каких-либо беспорядках и волнениях. 8. По прибытии за границу следует ознакомиться с местными правилами торговли, проживания в гостиницах, проезда в общественном транспорте. Чеки об оплате товаров сохраняйте до выезда – они могут потребоваться для уплаты пошлины. 9. В зарубежных странах рекомендуется давать чаевые официантам в ресторанах и барах, носильщикам, водителям такси, швейцарам, гардеробщикам, т. е. тем, кто оказывает услуги, не предусмотренные обычным порядком обслуживания. 10. Однако в некоторых странах чаевые включаются в общий счет за обслуживание в барах, ресторанах, службах быта. Такой порядок установлен в Испании, Уругвае, Японии, Аргентине и некоторых других государствах. 11. Во всем мире считается оскорбительным оплачивать деньгами услуги стюардесс, переводчиков или гидов, сопровождающих туристов и делегации. Перед окончанием полета или поездки их надо вежливо, четко и внятно поблагодарить.

ООО «Лаборатория 24»

Реклама ООО «Бухгалтер»

а п р е л ь 2015