Negocios 247 248 by Navarra Consultores de Comunicación, S.L.

Año XXIII • Nº 247-248 • Mayo-Junio 2013

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GLOCAL MONOGRÁFICO SOBRE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA NAVARRA

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Sumario Glocal2 página 6

Lourdes Goicoechea. Vicepresidenta Primera. Consejera de Economía, Hacienda, Industria y Empleo Una hoja de ruta para afrontar el desafío de la globalización

Página 64

Laura García. Coordinadora de Desarrollo Internacional. AIN El apoyo de la Enterprise Europe Network a la internacionalización de las PYMES navarras

página 10

Comercio Internacional de Navarra 2011

Página 66

Frenos Iruña, SAL establece una base en la India para suministrar a Gamesa

página 20

Isabel Peñaranda. Directora Territorial de Comercio y del ICEX en Navarra Internacionalización, reto y oportunidad

Página 70

José María Zabala. Director General de Zabala Innovation Consulting Internacionalizar lo más esencial

página 24

Perfil de la empresa navarra exportadora

Página 74

página 30

Entrevista con Carlos Espinosa de los Monteros, alto comisionado para la marca España

Eduardo Aznar Director de Desarrollo de Negocio de CENER Las renovables demandan tecnología en expansión

Página 36

Javier Taberna, Presidente de la Cámara Navarra de Comercio e Industria La futura ley de Cámaras refuerza el papel de estas instituciones en la internacionalización de las empresas

página 76

David Palacios. Presidente del Consejo Regulador D.O. Navarra El vino de Navarra llegó en 2012 a 80 países

Página 78

José María Nieves. Director de Exportación Bodegas Gran Feudo. Grupo Chivite Gran Feudo, abriendo el camino

Página 82

Emilio Flamarique. Director de AENOR en Navarra David Verano. Gerente de Agroalimentaria Alimentación:certificados que abren mercados

Página 86

Javier Casalí. Vicerrector de Relaciones Internacionales y Cooperación de la UPNA Proyecto China de la UPNA

Página 88

La UPNA internacionaliza su oferta de grados en ingenierías

Página 92

Anexo OMC: Estadísticas del comercio internacional en 2011

Página 101

Bolsa

Sixto Jiménez. Presidente de Tuttipasta Sobre la dificultad de abrir nuevos mercados exteriores

Página 102

Breves

Página 106

Motor

SIC-Lázaro, los retos de una multinacional después de internacionalizarse

Página 108

Motor. Breves.

Página 38

Entrevista con Francisco Santiago, consejero delegado de ACR Grupo

Página 44

Idoia Madariaga Directora de la División de Ordenación del Territorio, Urbanismo y Suelo de NASUVINSA NASUVINSA y la plataforma MODERNA para internacionalizar el sector de las construcción

Página 48

El gran reto de futuro de Cinfa

Página 52

José Antonio Sarría. Presidente de la Confederación de Empresarios de Navarra La internacionalización como palanca para salir de la crisis

Página 54

Página 58

Página 62

Los faros de automoción iluminan el nuevo rumbo internacional del Grupo Mecacontrol

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ANUNCIO CASTUERA 21X29,7

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Editorial

Sobre nuestras empresas y su internacionalización Concentración en mercados y en productos son las dos grandes fortalezas de nuestro sector exterior cuando la economía occidental entra en fase de bonanza, pero se tornan en debilidad cuando cambia de rumbo. Y el reto sigue siendo la ampliación de la base de las empresas exportadoras y la diversificación en productos y mercados para participar del crecimiento en otras zonas del mundo.

Antonio Elizondo (aelizondo@negociosennavarra.com)

Porque si se analiza la información estadística que elaboran tanto el ICEX como el Instituto de Estadística de Navarra no deja de ser un grave error a corregir, que no se consigue de la noche a la mañana, la falta de participación de las empresas navarras en los mercados que están protagonizando las mayores tasas de crecimiento a nivel mundial. Nuestras ventas siguen centradas y concentradas en los países de la Unión Europea, lo que para más de uno de los expertos que colaboran en esta nueva monografía de Negocios en Navarra, ya casi ni se puede considerar exportación. Pero claro, necesitaríamos un cambio de paradigma, seguimos pensando que el centro del mundo sigue siendo Europa, la que hace ya tiempo que ha sido desplazada por la emergencia de los países del área Asia Pacífico y la potencia de China, que, igualmente, tracciona de Latinoamérica para asegurarse el suministro regular de materias primas y energía. Europa significa, estabilidad política, seguridad jurídica, negocios serios, facilidad de entendimiento, costumbres y modos cuasi compartidos, mucho acerbo común. Fuera está la aventura, la misión, el descubrimiento, la incertidumbre. Pero, qué lejos queda ya este viejo cliché, tan viejo como persistente. Prueben a hablar con los que ya han establecido relaciones estables en esas zonas. Tenemos producto, capacidad tecnológica, calidad contrastada e incluso en muchos países compartimos idioma y cultura. Nos sobran viejos temores. ¿A qué esperar más?

como tarea prioritaria de toda política pública de promoción del comercio exterior, reconducir, ayudar, acompañar en la transformación de lo que es oportunista o circunstancial en una actividad regular. El Plan de Internacionalización de Navarra en su segunda edición se traza como objetivo elevar, hasta 850 en 2015 y 1.000 en 2020, el número de empresas exportadoras regulares. Pero me temo, que estas cifras que también aparecen en los indicadores del Plan MODERNA, resultan algo alejadas de la realidad si seguimos insistiendo en asignar tan magros presupuestos para tal tarea. Peor aun, si seguimos retrasando (¿ignorando?) la necesidad que tiene la economía navarra de planes que favorezcan tanto la reindustralización, como la recuperación en el seno del Gobierno de Navarra, de un nuevo departamento de Industria con autonomía suficiente para abordar la acción política. Quedaría una ultima reflexión a propósito de la internacionalización, que tiene que ver con el establecimiento de bases comerciales o plantas industriales en otros países, operaciones que de momento parecen estar al alcance de unas pocas compañías. Contrariamente a lo que pudiera parecer, la dimensión no es tan determinante para abordar esta estrategia. Lo fundamental en este caso será el principio de que ninguna operación que se plantee pueda poner en riesgo a la empresa matriz. Se trata de sumar. Las pocas empresas navarras que han llegado a este nivel juegan ya en otra liga.

Edita Navarra Consultores de Comunicación, S.L. Navas de Tolosa, 19 2º Dcha. 31002 Pamplona Tfno.: 948 22 33 43. Fax: 948 22 34 20 Director Antonio Elizondo Fotografías Adolfo Lacunza y Archivo Director Publicidad Javier Jiménez Gabari Departamento de Publicidad Pedro Onco Impresión y Encuadernación Castuera Industrias Gráficas, S.A. Distribución Mavipost Depósito legal NA 705-1990 REVISTA CONTROLADA POR

La información estadística también pone de manifiesto una segunda debilidad, que persiste pese a la dureza de la crisis interna. Tan sólo un 35% de las empresas navarras que exportan lo hacen de manera regular. Aparece en este caso

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Una hoja de ruta para afrontar el desafío de la globalización El fenómeno de la globalización ha modificado radicalmente las relaciones que las personas, las instituciones y, por supuesto, las empresas, tenemos con nuestro entorno. Ha ampliado nuestro horizonte permitiéndonos llegar mucho más allá de lo que estábamos habituados como sociedad. El abanico de oportunidades se ha multiplicado, pero también han aumentado las amenazas.

Lourdes Goicoechea Vicepresidenta Primera. Consejera de Economía Hacienda, Industria y Empleo

El Plan Internacional de Navarra que se puso en marcha en el año 2008 establece una hoja de ruta para que nuestra Comunidad afronte el reto de la globalización económica. En los últimos cinco años ha puesto en marcha una batería de medidas cuyo objetivo era establecer puentes entre Navarra y el resto del mundo. Vías para facilitar la integración de nuestro modelo económico en un contexto de creciente competitividad, con las que no solo hemos atendido las nuevas necesidades del mundo empresarial, sino que también hemos hecho un importante esfuerzo para que las personas comprendan, apoyen y enriquezcan un modelo mucho más abierto al exterior. Hoy podemos comprobar que nuestra economía es más abierta, dinámica y competitiva que cuando se puso en marcha el primer Plan Internacional. El sector exterior tiene un carácter

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decisivo para Navarra. Nuestra Comunidad no solo es una de las regiones españolas más abiertas al comercio internacional, sino que ocupa el liderazgo en términos de superávit comercial. Un hecho que contribuye a amortiguar el duro impacto que está teniendo la caída de la demanda doméstica durante la crisis económica, haciendo del sector exterior un elemento distintivo de nuestra competitividad. El Plan Internacional de Navarra (PIN) 2013-2016 es la evolución natural de la primera edición. La internacionalización de cualquier economía conlleva innumerables ventajas, pero también requiere de una actualización y revisión continua para no perder el terreno ganado y afrontar nuevos retos. Hay que seguir avanzando en la línea marcada, pero teniendo en cuenta nuevas circunstancias

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Lourdes Goicoechea. Vicepresidenta primera. Consejera de Economía, Hacienda, Industria y Empleo

que son determinantes. El contexto económico ha variado radicalmente entre la redacción del primer y este nuevo Plan Internacional. La crisis nos ha obligado a replantear las prioridades sociales, empresariales y económicas ante la fuerte disminución de los recursos económicos con los que contamos las Administraciones. El PIN 20132016 nace consciente de estas circunstancias, pero con la voluntad de contribuir a que Navarra supere la complicada coyuntura actual y a que salga reforzada con un patrón de crecimiento más sólido. INCREMENTAR LA DIVERSIFICACIÓN El nuevo Plan Internacional no solo atiende a las nuevas circunstancias internas. También intenta atajar los problemas detectados tras los primeros años de aplicación de esta política. Las condiciones competitivas varían con rapidez, amenazando las ventajas que pudiéramos haber conseguido previamente. Por ejemplo, es cierto que hemos mejorado el posicionamiento internacional de nuestras empresas. Pero al haber concentrado la atención en el mercado europeo, nos hemos vuelto más vulnerables ante un escenario de recesión, como el que asuela a la propia España y los países vecinos. El nuevo PIN debe servir como toque de atención para, sin descuidar el potencial de nuestros socios tradicionales, abordar acciones que permitan a nuestro tejido empresarial una mayor diversificación, tanto geográfica como sectorial, de las exportaciones navarras. El PIN 2013-2016 implanta un programa coherente que fomenta un uso eficiente de los recursos que los agentes implicados destinamos a la internacionalización, intentando evitar duplicidades. La Dirección General de Política Económica y Empresarial del Gobierno de Navarra asume el papel de liderazgo ejecutivo de un plan que coordina y cataliza a todos los ámbitos implicados: desde el conjunto del Gobierno de Navarra, hasta los intermediarios internacionales, pasando por todas las Instituciones (Cámara de Comercio, CEN, ICEX, asociaciones, Universidades, etc) que en nuestra Comunidad actúan en aras de la internacionalización, incluidas las empresas y la sociedad civil.

Estas dos áreas, empresa y sociedad, son las que marcan el sentido del PIN a través de la ejecución de cuatro ejes que se desarrollarán mediante 85 acciones concretas: En primer lugar, vamos a seguir insistiendo en la sensibilización y capacitación de nuestras empresas y ciudadanos como palanca de impulso para la internacionalización en todas sus vertientes. Las acciones previstas quieren impulsar la movilidad de nuestros estudiantes, investigadores, docentes y trabajadores. Para ello fomentaremos el aprendizaje de lenguas extranjeras, y en especial del inglés. Y a través de las Universidades estableceremos un programa de ayudas para que los estudiantes realicen prácticas profesionales en otros países y, así, adquieran aptitudes específicas y mejoren su comprensión del entorno económico y social del país en cuestión, a la vez que aumentan su experiencia profesional. Queremos que, mediante el aumento de las exportaciones, se genere más actividad empresarial y empleo. Por eso el segundo de los ejes se centra en apoyar la salida al exterior de nuestras empresas, tanto de las que no han empezado a exportar, como de las que quieren abrir nuevos mercados. Pretendemos que el PIN 2013-2016 se adapte a las circunstancias particulares de cada caso y, por eso, entre otras acciones, vamos a convocar ayudas dirigidas a la promoción exterior, complementarias a las que

“El nuevo PIN debe servir como toque de atención para, sin descuidar el potencial de nuestros socios tradicionales, abordar acciones que permitan a nuestro tejido empresarial una mayor diversificación, tanto geográfica como sectorial, de las exportaciones navarras”

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concede el programa ICEX Next. Además, vamos a apoyar y financiar las colaboraciones entre empresas financiando sus acciones de penetración comercial y de internacionalización conjunta.

“También hemos puesto número a la cantidad de multinacionales que queremos que estén presentes en Navarra en 2020. Ahora son 83 y esperamos superar el centenar”

Como la exportación requiere de conocimientos específicos de los que muchas empresas carecen, también vamos a lanzar una convocatoria de ayudas para financiar el asesoramiento especializado. Cubrirá conceptos como el asesoramiento jurídico, contable, financiero, de negocio y gastos de selección de personal, por ejemplo. El apoyo del Gobierno de Navarra seguirá manifestándose en otros ámbitos como el de las licitaciones internacionales. Se trata de un campo que creemos que tiene un enorme potencial para las empresas navarras, pero cuyo funcionamiento se escapa a la mayor parte. Por eso continuaremos con el programa que venimos desarrollando con Cámara Navarra para que nuestras empresas partan de una posición suficientemente sólida para introducirse en el mercado multilateral. BANCO DEL TALENTO La experiencia y el conocimiento son, desde luego, dos valores indispensables en los negocios internacionales. Una de las novedades del nuevo PIN será el Banco del Talento, donde recogeremos los perfiles de profesionales que pueden ser útiles a las empresas que se lanzan a exportar. Y además fomentaremos el servicio Enterprise Europe Network, la red europea que facilita la cooperación entre empresas. En ella participan más de 600 organizaciones y es un instrumento útil para el asesoramiento sobre transferencia de tecnología y de apoyo a la participación en proyectos europeos. Salir al exterior es tan importante como abrir la puerta a inversores extranjeros. El tercer eje del nuevo Plan Internacional trata sobre la captación y el mantenimiento de este tipo de inversiones. Navarra ostenta una buena reputación a través de la que ha conseguido importantes proyectos internacionales en los últimos años. Pretendemos reforzar nuestra imagen a través de la colaboración con Invest in Spain y la participación en el Comité de Atracción de Inversiones y el Consejo Interterritorial de Internacionalización. También es necesario mantener y mejorar nuestra red de contactos con los agentes económicos que ejercen de intermediarios para los inversiones extranjeros, demostrándoles la capacidad de acogida de nuestra Comunidad e impulsando las

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inversiones que generen empleo y riqueza mediante la financiación de sus proyectos. El cuarto eje del Plan establece medidas de carácter transversal que completan, hasta 85, las anteriormente expuestas. El éxito del Plan dependerá de la aplicación coordinada de todas ellas y será medible a través de unos parámetros concretos previamente establecidos. El PIN nace, de hecho, con una serie de objetivos cuantitativos a corto y medio plazo para cada una de las áreas de acción. OBJETIVOS CUANTITATIVOS En cuanto a la mejora de las capacidades, pretendemos que en 2020 la mitad de la población navarra tenga un alto nivel de inglés, lo que significa multiplicar exponencialmente el actual nivel de conocimiento. Mejorando la aptitud ante el mercado internacional debe aumentar también la capacidad exportadora. Hoy por hoy, las empresas navarras ponen fuera de las fronteras españolas productos y servicios por valor de 7.000 millones de euros, que esperamos sean 10.000 a final de esta década. Este aumento del volumen de exportación se debe conseguir mediante la diversificación de mercados y la participación de más empresas. Actualmente alrededor de 700 mantienen un negocio internacional de forma regular. El objetivo es que, tras la puesta en marcha del PIN 2013-2016 sean un millar. Del mismo modo también hemos puesto número a la cantidad de multinacionales que queremos que estén presentes en Navarra en 2020. Ahora son 83 y esperamos superar el centenar. Un horizonte, en definitiva, en el que visualizamos un modelo económico más competitivo, con empresas innovadoras en sectores de futuro, capaces de crear valor añadido, empleo y prosperidad de forma sostenible. Alcanzar este objetivo depende del esfuerzo y el trabajo que debemos poner en marcha desde las Administraciones, los agentes públicos y privados, las empresas y las personas a título individual. Sacar adelante el Plan Internacional 2013-2016 depende de todos los navarros, aunque también es cierto que sus beneficios repercutirán de manera decisiva en el crecimiento, modernización y bienestar del conjunto de la ciudadanía navarra.

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Las exportaciones de Navarra se topan con la crisis de la zona euro La recesión y la caída de la demanda registrada en los países de la Unión Europea, que ya se apuntaba en el último trimestre de 2011, hicieron retroceder las exportaciones de Navarra hasta los 7.017,3 millones de euros al concluir 2012. La fuerte contracción (-15,48%) vino acompañada por un movimiento en el mismo sentido y todavía más intenso (-20,87) de las importaciones que alcanzaron los 4.242,6 millones de euros.

Esto permitió que la tasa de cobertura avanzara en torno a siete puntos y se registrara, un año más, un importante superavit comercial, ligeramente inferior al del año 2011 (-5,65%), que quedó en los 2.774,7 millones de euros. Contrariamente, el conjunto de las exportaciones española se incrementó en un 3,8% hasta alcanzar los 222.643,9 millones y las importaciones se

1. Comercio Exterior de Navarra 2012 (millones de euros) 2011

2012

% Variación

Valor

% s/total

Valor

% s/total

Exportaciones Exp. a la UE-25 Exp. otros países

8.302,40 6.279,60 2.022,80

100,00 75,64 24,36

7.017,30 5.052,50 1.964,80

100,00 72,00 28,00

-15,48 -19,54 -2,87

Importaciones Imp. de la UE-25 Imp. de otros países

5.361,43 4.501,10 860,33

100,00 83,95 16,05

4.242,60 3.443,90 798,70

100,00 81,17 18,83

-20,87 -23,49 -7,16

Saldo Comercial Total Saldo Comercial UE-25 Saldo Comercial otros países

2.940,97 1.778,50 1.162,47

100,00 60,47 39,53

2.774,70 1.608,60 1.166,10

100,00 57,97 42,03

-5,65 -9,55 0,31

Tasa de cobertura total Tasa de cobertura UE-25 Tasa de cobertura otros países

154,85 139,51 235,12

FUENTE: IEN a partir de datos del Departamento de Aduanas e II.EE.

10 Negocios Global2

165,40 146,71 246,00

6,81 5,16 4,63

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Comercio Internacional de Navarra 2012

2. Comercio Exterior de España 2012. Desglose por Comunidades Autónomas Exportaciones Mill. €

Importaciones

% total

% 12/11

Mill. €

Saldo

% total

% 12/11

Mill. €

% 12/11

Andalucía Aragón Asturias Baleares

25.054,8 8.497,5 3.856,7 1.012,3

11,3 3,8 1,7 0,5

9,6 -8,5 4,3 18,9

31.245,6 6.244,4 3.885,6 1.426,4

12,3 2,5 1,5 0,6

7,0 -18,8 -7,3 -6,8

-6.190,8 2.253,2 -28,8 -414,2

-2,7 41,7 -94,2 -39,0

Comunidad Valenciana Canarias Cantabria Castilla – La Mancha Castilla - León Cataluña Ceuta Extremadura Galicia Madrid

20.880,0 2.480,2 2.701,1 4.356,3 11.906,5 58.282,9 0,3 1.590,6 16.496,2 26.751,8

9,4 1,1 1,2 2,0 5,3 26,2 0,0 0,7 7,4 12,0

4,3 4,2 4,2 4,8 -3,6 5,0 166,7 11,2 -5,9 9,0

19.014,5 4.701,6 1.733,7 4.802,8 10.795,1 68.687,6 487,4 908,8 14.822,0 48.947,2

7,5 1,9 0,7 1,9 4,3 27,1 0,2 0,4 5,8 19,3

-6,8 -0,5 -11,2 -5,2 4,8 -3,1 25,1 -7,5 5,6 -8,1

1.865,5 -2.221,4 967,4 -446,5 1.111,4 -10.404,6 -487,1 681,8 1.674,2 -22.195,4

-566,8 -5,4 51,7 -51,1 -46,0 -32,1 25,0 52,0 -52,2 -22,8

1,8 8.858,7 7.016,1 20.302,3 1.472,9 1.124,9 222.643,9

0,0 4,0 3,2 9,1 0,7 0,5 100,0

-54,9 57,6 -13,3 -3,6 -1,3 13,1 3,8

210,7 12.678,2 4.241,3 15.505,9 992,9 2.069,8 253.401,3

0,1 5,0 1,7 6,1 0,4 0,8 100,0

31,8 24,7 -19,9 -9,3 -10,7 -12,6 -2,8

-208,9 -3.819,4 2.774,8 4.796,4 480,0 -944,9 -30.757,4

34,0 -16,0 -0,9 20,9 26,2 -31,2 -33,6

Melilla Murcia Navarra País Vasco La Rioja Sin Determinar Total

FUENTE: Informe Mensual de Comercio Exterior (Diciembre 2012). Dirección Territorial de Comercio de Pamplona.

3. Comercio Exterior de Navarra. Evolución Mensual (millones de euros) Exportaciones

Importaciones

Meses

2011

2012

%Variación

2011

2012

Enero Febrero Marzo

575,93 642,80 797,76

566,98 651,30 621,05

-1,55 1,32 -22,15

381,85 403,92 546,85

455,80 470,48 428,09

19,37 16,48 -21,72

Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

715,37 772,70 873,92 609,76 580,22 828,05 706,71 698,50 500,65

534,02 657,85 677,09 564,22 465,85 596,80 673,52 573,13 435,52

-25,35 -14,86 -22,52 -7,47 -19,71 -27,93 -4,70 -17,95 -13,01

456,35 516,30 481,88 388,56 331,51 474,01 527,59 475,31 377,30

341,60 380,50 377,15 321,28 212,28 347,51 326,61 333,05 248,28

-25,15 -26,30 -21,73 -17,32 -35,97 -26,69 -38,09 -29,93 -34,20

8.302,37

7.017,33

-12,20

5.361,40

4.242,63

-19,30

Total Año

% Variación

FUENTE: IEN a partir de datos del Departamento de Aduanas e II.EE.

Negocios Global2 11

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4. Comercio Exterior de Navarra. Europa (millones de euros) 2011

2012

% Variación

Valor

% s/total

Valor

% s/total

6.710,79 6.320,79

100,00 94,18

5.592,10 5.106,93

100,00 91,32

-16,67 -19,20

4.807,32

71,63

4.065,35

72,70

-15,43

1.513,39

22,55

1.041,57

18,63

-31,18

390,00

5,81

486,07

8,69

24,63

Importaciones Unión Europea

4.566,47 4.459,01

100,00 97,64

3.597,40 3.475,71

100,00 96,62

-21,22 -22,05

Zona Euro

3.672,93

80,43

2.750,06

76,45

-25,13

773,60

16,94

725,65

20,17

-6,20

107,46

2,35

121,69

3,38

13,24

Exportaciones Unión Europea Zona Euro Resto UE

Resto Europa

Resto UE

Resto Europa

FUENTE: Informe Mensual de Comercio Exterior (Diciembre 2011 y 2012). Dirección Territorial de Comercio de Pamplona.

5. Comercio exterior de Navarra en la Zona Euro (en millones de euros)

Exportaciones

Francia Países Bajos Alemania Italia Irlanda Grecia Portugal Bélgica Luxemburgo Finlandia Austria Malta Estonia Eslovaquia Eslovenia Chipre

Importaciones

Saldo

2011

2012

% Var.

2011

2012

% Var.

2011

2012

% Var.

1.510,44 301,98 1.306,77 768,51 25,67 84,97 295,36 241,45 26,82 25,61 130,93 1,37 2,27 46,36 21,52 19,47

1.239,38 256,47 1.192,52 568,19 24,15 52,85 268,11 257,88 14,70 22,94 108,04 0,86 1,62 37,36 18,22 1,98

-17,95 -15,07 -8,74 -26,07 -5,92 -37,80 -9,23 6,80 -45,19 -10,43 -17,48 -37,23 -28,63 -19,41 -15,33 -89,83

600,63 259,63 1.966,91 273,43 21,58 1,94 284,13 159,28 21,44 24,76 17,86 0,24 1,65 33,86 7,17 0,3

570,18 140,55 1.261,78 249,73 6,06 75,43 223,46 135,40 4,84 24,71 14,70 0,22 0,66 37,45 4,82 0

-5,07 -45,87 -35,85 -8,67 -71,92 3.788,14 -21,35 -14,99 -77,43 -0,20 -17,69 -8,33 -60,00 10,60 -32,78 -100,00

909,81 42,35 -660,14 495,08 4,09 83,03 11,23 82,17 5,38 0,85 113,07 1,13 0,62 12,50 14,35 19,17

669,20 115,92 -69,26 318,46 18,09 -22,58 44,65 122,48 9,86 -1,77 93,34 0,64 0,96 -0,09 13,40 1,98

-26,45 173,72 89,51 -35,68 342,30 -127,19 297,60 49,06 83,27 -308,24 -17,45 -43,36 54,84 -100,72 -6,62 -89,67

FUENTE: Informe Mensual de Comercio Exterior (Diciembre 2011 y 2012). Dirección Territorial de Comercio de Pamplona.

contrajeron un 2,8%, quedando en 253.401,2 millones, permitiendo una importante corrección del déficit comercial (33,6%) que todavía alcanzó los 30.757,4 millones de euros. La participación navarra en el total de las exportaciones se situó en el 3,6% en tanto que en 12 Negocios Global2

el conjunto de las importaciones tan sólo significó el 1,7%. Navarra se mantuvo un año más en la segunda plaza de las comunidades españoles con mayor superavit comercial, tan sólo superada por la comunidad del País Vasco.

Negocios 247 Global2_NEGOCIOS_215 03/07/13 11:58 Página 13

Comercio Internacional de Navarra 2012

6. Comercio exterior de Navarra en el resto de la UE (millones de euros) Exportaciones

Reino Unido Dinamarca Suecia Letonia Lituania Polonia República Checa Hungría Rumanía Bulgaria

Importaciones

Saldo

2011

2012

% Var.

2011

2012

% Var.

2011

2012

% Var.

469,27 62,29 118,77 1,7 26,1 454,24 114,98 48,09 200,01 15,63

466,94 76,64 75,17 1,89 22,52 158,66 133,37 51,97 45,66 8,70

-0,50 23,03 -36,71 11,32 -13,72 -65,07 15,99 8,07 -77,17 -44,32

159,61 24,97 24,95 12,40 2,60 218,66 278,36 36,27 13,62 0,46

222,94 39,86 23,30 2,71 5,26 148,13 224,06 27,53 18,13 1,68

39,68 59,63 -6,61 -78,15 102,31 -32,26 -19,51 -24,10 33,11 265,22

309,66 37,32 93,82 -10,70 23,50 235,58 -163,38 11,82 186,39 15,17

244,00 36,78 51,87 -0,82 17,26 10,53 -90,69 24,44 27,53 7,02

-21,20 -1,45 -44,71 92,36 -26,55 -95,53 44,49 106,76 -85,23 -53,71

FUENTE: Informe Mensual de Comercio Exterior (Diciembre 2011 y 2012). Dirección Territorial de Comercio de Pamplona.

7. Comercio exterior de Navarra en el resto de Europa (millones de euros) Exportaciones

Noruega Suiza Turquía Rusia Croacia

Importaciones

Saldo

2011

2012

% Var.

2011

2012

% Var.

2011

2012

% Var.

21,26 109,39 209,65 31,43 18,26

22,99 90,13 244,69 62,01 30,36

8,14 -17,60 16,71 97,29 66,24

11,90 34,94 43,95 15,96 0,69

12,32 24,46 44,75 18,93 1,78

3,53 -29,99 1,82 18,61 157,97

9,36 74,45 165,70 15,47 17,57

10,67 65,67 199,94 43,08 28,58

14,01 -11,79 20,67 178,47 62,64

FUENTE: Informe Mensual de Comercio Exterior (Diciembre 2011 y 2012). Dirección Territorial de Comercio de Pamplona.

EURODEPENDENCIA Las dificultades de los mercados del euro y la fuerte concentración en la UE, que caracteriza el comercio internacional de Navarra llenan la tabla 5 de números rojos, salvo el caso concreto de Bélgica, país con el que se incrementan las exportaciones, pero cuyo peso relativo en el conjunto es pequeño. Las caídas superaron los dos dígitos excepto en los casos de Alemania, Irlanda y Portugal. Fueron importantes, por el volumen de las transaciones, los retrocesos en Francia e Italia, países que no pasan por su mejor momento. Respecto al resto de los miembros de la UE, las ventas a Reino Unido se mantuvieron en cifras similares a las del año anterior, en tanto que mejoraron en el caso de República Checa y

sufrieron fuertes retrocesos en Polonia y Rumania. En el resto de los países de Europa, por lo que respecta a los dos primeros socios comerciales los resultados fueron dispares: avanzaron las ventas a Turquía y retrocedieron las de Suiza. Las noticias más positivas hay que buscarlas en otros continentes, a pesar de que el grado de penetración en las zonas comerciales extra europeas siguió siendo todavía débil. En conjunto (tabla 8) las exportaciones avanzaron un 6% a pesar del impacto negativo de Asia (-23,59). Fueron notables los progresos en los países del norte de Africa (41,8%) y destacable el comportamiento de los exportadores a Estados Unidos (14%). Negocios Global2 13

Negocios 247 Global2_NEGOCIOS_215 03/07/13 11:58 Página 14

8. Comercio Exterior de Navarra. Otros Contienentes (millones de euros) 2011

2012

% Variación

Valor

% s/total

Valor

% s/total

1.340,71

100 47,16

1.421,44

100,00

6,02

632,31

694,57

48,86

9,85

América del Norte

218,16

16,27

248,00

17,45

13,68

América Látina

414,15

30,89

446,57

31,42

7,83

401,8 280,54

29,96

307,03 398,01

21,60 28,00

-23,59

20,92

26,06

1,94

21,83

1,54

41,87 -16,23

707,37

100 24,53

641,84

100,00

-9,26

173,57

168,99

26,33

-2,64

79,17

11,19

71,47

11,14

-9,73

94,4

13,34

97,52

15,19

3,31

354,49

50,11 25,06

312,54 158,76

48,69

-11,83

177,33

24,74

1,98

0,27

1,55

0,24

-10,47 -21,72

Exportaciones América

Asia África Oceanía Importaciones América Amercia del Norte América Látina

Asia África Oceanía

FUENTE: Informe Mensual de Comercio Exterior (Diciembre 2011 y 2012). Dirección Territorial de Comercio de Pamplona.

9. Comercio Exterior de Navarra. Mercados Emergentes Avanzados (millones de euros) 2011

2012

% Variación

Valor

% s/total

Valor

% s/total

Exportaciones Brasil China República Checa Hungría India México Polonia Rusia Sudáfrica

1.218,76 65,01 102,81 114,98 48,09 67,43 269,92 454,24 31,43 64,85

100 5,33 8,43 9,43 3,94 5,53 22,14 37,27 2,57 5,32

877,62 96,32 79,83 133,36 51,96 39,89 190,79 158,65 62,00 64,82

100,00 10,98 9,10 15,20 38,96 4,55 21,74 18,08 7,06 7,39

-27,99 48,16 -22,35 15,99 8,05 -40,84 -29,32 -65,07 97,26 -0,05

Importaciones Brasil China República Checa Hungría India México Polonia Rusia Sudáfrica

800,83 19,56 174,51 278,36 36,27 23,66 18,62 218,66 15,96 15,23

100 2,44 21,79 34,75 4,52 2,95 2,32 27,3 1,99 1,9

669,05 25,20 169,11 224,06 27,53 18,40 22,19 148,13 18,93 15,50

100,00 3,77 25,28 33,49 4,11 2,75 3,32 22,14 2,83 2,32

-16,46 28,83 -3,09 -19,51 -24,10 -22,23 19,17 -32,26 18,61 1,77

FUENTE: Informe Mensual de Comercio Exterior (Diciembre 2011 y 2012). Dirección Territorial de Comercio de Pamplona.

14 Negocios Global2

Negocios 247 Global2_NEGOCIOS_215 03/07/13 11:58 Página 15

Comercio Internacional de Navarra 2012

10. Principales destinos de las exportaciones de Navarra (millones de euros) Clasiﬁcación País Francia Alemania Italia Reino Unido Portugal Bélgica Países Bajos Turquía Estados Unidos México Polonia República Checa Argelia Austria Brasil Suiza China Dinamarca Suecia Sudáfrica Marruecos Rusia Túnez Grecia Hungría

2011

2012

1 2 3 4 7 9 6 10 11 8 5 15 20 13 21 16 17 24 14 22 23 28 25 18 26

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

Volumen 2011

2012

1.510,45 1.306,78 768,51 469,27 295,36 241,46 301,99 209,65 203,29 269,92 454,24 114,98 67,04 130,94 65,01 109,43 102,81 62,29 118,77 64,85 64,54 31,43 51,77 84,97 48,09

1.239,38 1.192,52 568,19 466,94 268,11 257,88 256,47 244,69 231,86 190,79 158,65 133,36 116,61 108,04 96,32 90,13 79,83 76,63 75,17 64,82 63,28 62,00 58,99 52,85 51,96

% Variación -17,95 -8,74 -26,07 -0,50 -9,23 6,80 -15,07 16,71 14,05 -29,32 -65,07 15,99 73,94 -17,49 48,16 -17,64 -22,35 23,02 -36,71 -0,05 -1,95 97,26 13,95 -37,80 8,05

FUENTE: Informe Mensual de Comercio Exterior (Diciembre 2011 y 2012). Dirección Territorial de Comercio de Pamplona.

En los mercados de los países emergentes avanzados, pese a la poca penetración de las manufacturas navarras, aparecieron datos que inducen a pensar que nos tomamos más en serio mercados como Brasil (48%) o Rusia (97%), en tanto que no terminamos de beneficiarnos de las oportunidades que plantea el fuerte ritmo de desarrollo de China (-22%). India (-40%) o México (-22%). En el caso de las importaciones ocurrió otro tanto. Retrocedieron de forma importante nuestras compras en Polonia (-32%) y República Checa (19%), se atenuaron ligeramente las de China y crecieron las de Brasil (28%) o Rusia (18%).

Negocios Global2 15

Negocios 247 Global2_NEGOCIOS_215 03/07/13 11:58 Página 16

11. Origen de las importaciones de Navarra (millones de euros) Clasiﬁcación País Alemania Francia Italia República Checa Portugal Reino Unido China Polonia Países Bajos Bélgica Marruecos Grecia Estados Unidos Turquía Japón Dinamarca Eslovaquia Hungría Brasil Finlandia Suiza Suecia México Rusia Corea del Sur

2011

2012

1 2 5 4 3 9 8 7 6 10 11 12 13 15 20 18 16 26 22 17 21 27 28 19

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25

Volumen 2011

2012

1.966,91 600,64 273,43 278,36 284,13 159,61 174,52 218,66 259,64 159,29 125,45 1,94 71,74 43,96 41,3 24,97 33,87 36,27 19,56 24,76 34,95 24,95 18,62 15,96 31,4

1.261,78 570,18 249,73 224,06 223,46 222,94 169,11 148,13 140,55 135,40 119,09 75,43 64,05 44,75 41,91 39,86 37,45 27,53 25,20 24,71 24,46 23,30 22,19 18,93 18,91

FUENTE: Informe Mensual de Comercio Exterior (Diciembre 2011 y 2012). Dirección Territorial de Comercio de Pamplona.

16 Negocios Global2

% Variación -35,85 -5,07 -8,67 -19,51 -21,35 39,68 -3,10 -32,26 -45,87 -15,00 -5,07 3.788,14 -10,72 1,80 1,48 59,63 10,57 -24,10 28,83 -0,20 -30,01 -6,61 19,17 18,61 -39,78

Negocios 247 Global2_NEGOCIOS_215 03/07/13 11:58 Página 17

Comercio Internacional de Navarra 2012

12. Exportaciones por grupos de utilización (millones de euros) Sin sector del automóvil 2011

2012

Bienes de consumo Bienes intermedios Bienes de inversión

806,70 3.373,71 1.312,11

778,60 3.121,30 847,20

Total

5.492,52

4.747,10

% Variación

Total 2011

2012

% Variación

-3,48 -7,48 -35,43

3.616,50 3.373,73 1.312,10

3.048,84 3.121,30 847,18

-15,70 -7,48 -35,43

-13,57

8.302,33

7.017,32

-15,48

FUENTE: IEN a partir de datos del Departamento de Aduanas e II.EE.

13. Importaciones por grupos de utilización (millones de euros) Sin sector del automóvil 2011

2012

Bienes de consumo Bienes intermedios

432,30 4.168,00

426,10 3.493,50

Bienes de inversión

238,80 4.839,10

Total

% Variación

Total 2011

2012

% Variación

-1,43 -16,18

954,61 4.168,03

595,12 3.493,57

-37,66 -16,18

153,90

-35,55

238,80

153,94

-35,54

4.073,50

-15,82

5.361,44

4.242,63

-20,87

FUENTE: IEN a partir de datos del Departamento de Aduanas e II.EE.

GRUPOS DE UTILIZACIÓN Como recoge el Informe sobre el Comercio Exterior de Navarra 2012, elaborado por el Instituto de Estadística de Navarra, “Analizando las exportaciones según el grupo de utilización de los bienes se observa un decrecimiento en bienes de inversión (-35,4%), en bienes intermedios (-7,4%) y en bienes de consumo (-15,7%). Si se omite el efecto que tiene el sector del automóvil sobre los bienes de consumo, el descenso es sólo del 3,5% con respecto al año anterior”. Los bienes de inversión representan el 12,1% del total de exportaciones navarras, mientras que los bienes de consumo suponen el 43,5% y los bienes intermedios el 44,5%. Las importaciones de los bienes de consumo disminuyen un 37,7%, las de bienes de inversión un 35,5%, y las de bienes intermedios un 16,2%. El descenso de las importaciones de bienes de consumo se explica, principalmente, por el decrecimiento de las compras de vehículos automóviles, ya que sin considerar este sector las compras de bienes de consumo procedentes del exterior disminuyen sólo un 1,4%.

total de importaciones navarras, mientras que los bienes de consumo suponen el 14,0% y los bienes intermedios el 82,3%.

Los bienes de inversión representan el 3,6% del Negocios Global2 17

Negocios 247 Global2_NEGOCIOS_215 03/07/13 11:58 Página 18

14. Capítulos arancelarios. Principales productos exportados (millones de euros) Clasiﬁcación Capítulo 87 84 85 73 39 48 07 20 72 19

Vehículos automóviles, tractores, ciclos y demás vehículos… Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos… Máquinas, aparatos y material eléctrico y sus partes… Manufacturas de fundición, de hierro o de acero Materias plásticas y manufacturas de estas materias Papel y cartón; manufacturas de pasta de celulosa… Legumbres y hortalizas, plantas, raíces y tubérculos… Preparaciones de legumbres y hortalizas, de frutos… Fundición, hierro y acero Preparaciones a base de cereales, harina, almidón …

Volumen

2011

2012

2011

2012

% Variación

1 3 2 4 6 5 7 9 8 10

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

3.819,52 988,59 1.087,29 550,27 188,31 194,03 156,11 147,66 151,38 100,22

3.254,22 748,65 709,01 420,70 233,05 214,87 166,90 139,35 124,88 100,71

-14,80 -24,27 -34,79 -23,55 23,76 10,74 6,91 -5,63 -17,50 0,50

FUENTE: IEN a partir de datos del Departamento de Aduanas e II.EE.

EXPORTACIONES POR PRODUCTOS Las principales exportaciones navarras se concentran en pocos productos. Así, la sección “material de transporte”, que decrece el 14,8% en 2012, representa el 46,5% del total. Le sigue “máquinas y aparatos, material eléctrico”, con un crecimiento del 29,8%, y que supone el 20,8% sobre el total. La siguiente sección en importancia económica es “metales comunes y manufacturas de esos metales”, con un descenso del 19,2%, representando el 9,7% del total de las exportaciones. Por capítulos arancelarios, el principal producto exportado es “vehículos

18 Negocios Global2

automóviles, tractores, ciclos y demás vehículos”, aunque desciende un14,8% respecto a 2011 respecto a 2010. Le siguen en importancia “reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos” que desciende un 24,3%, y “máquinas, aparatos y material eléctrico y sus partes”, con un decrecimiento del 34,8,%. Otras variaciones destacables son los crecimientos de “Materias plásticas y manufacturas de estas materias”, avanza un 23,8%; y la de “Papel y cartón, manufacturas de pasta de celulosa”, que se incrementa un 10,7%

Negocios 247 Global2_NEGOCIOS_215 03/07/13 11:58 Página 19

Comercio Internacional de Navarra 2012

15. Capítulos arancelarios. Principales productos importados (millones de euros) Clasiﬁcación Capítulo 87 84 85 27 39 72 40 76 94 38

Vehículos automóviles, tractores, ciclos y demás vehículos… Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos… Máquinas, aparatos y material eléctrico y sus partes… Combustibles minerales, aceites minerales y product… Materias plásticas y manufacturas de estas materias Fundición, hierro y acero Caucho y manufacturas del caucho Aluminio y manufacturas de aluminio Muebles; mobiliario médico-quirúrgico; artículos de cama… Productos diversos de las industrias químicas

Volumen

2011

2012

2011

2012

% Variación

1 2 3 5 4 5 8 7 9 9

1 2 3 4 5 4 7 8 10 10

1.764,74 874,66 442,70 95,99 199,77 233,50 134,74 125,05 99,88 135,54

1.171,79 659,26 264,53 231,92 190,71 184,25 110,23 96,12 93,10 92,19

-33,60 -24,63 -40,25 141,61 -4,53 -21,09 -18,19 -23,13 -6,79 -31,99

FUENTE: IEN a partir de datos del Departamento de Aduanas e II.EE.

IMPORTACIONES POR PRODUCTOS El principal producto importado, por secciones, es “material de transporte”, con un de crecimiento del 33,6% y representa el 27,6% sobre el total de las importaciones. A continuación aparece “máquinas y aparatos, material eléctrico” que disminuye un 29,9% respecto al año anterior, siendo el 21,8% del total de las importaciones. El tercer producto más importado es “metales comunes y manufacturas de esos metales”, con un descenso del 19,5%, y que representa el 10,8% del total.

que se importa es “Vehículos automóviles, tractores, ciclos y demás vehículos”, con un crecimiento del 33,6%. Retroceden un 24,6% las compras de “reactores nucleares, calderas, máquinas y aparatos” y un 40,2% las de “máquinas, aparatos y material eléctrico y sus partes”. Cabe destacar el ascenso de un 141,6% en “Combustibles minerales, aceites minerales y producto...”,

Por capítulos arancelarios, el principal producto

Negocios Global2 19

Negocios 247 Global2_NEGOCIOS_215 03/07/13 11:58 Página 20

Internacionalización, reto y oportunidad Está claro que el sector exterior es en la actualidad el principal motor de crecimiento de la economía española. Su dinamismo es prueba de la competitividad y buen hacer de nuestras empresas exportadoras. En los últimos cuatro años las exportaciones de mercancías españolas y también las navarras han mostrado una evolución verdaderamente notable con crecimientos cercanos al 40% y 30 % respectivamente.

Isabel Peñaranda Directora Territorial de Comercio y del ICEX en Navarra

La cuota de los bienes españoles en el comercio mundial ha mostrado una mayor solidez que la de nuestros principales competidores. Según previsiones de la Comisión Europea, España será el país con mayor crecimiento de las exportaciones en la eurozona en 2013. Todos estamos convencidos de la importancia que tiene la internacionalización de las empresas en la economía general. Según informe de la Comisión Europea de 2011, las pymes europeas con proyección internacional alcanzan tasas de mayor crecimiento de empleo que las que sólo trabajan el mercado nacional (del 16% frente al 4 %). Las empresas exportadoras son, por lo general, de mayor tamaño, más eficientes y suelen estar en mejor posición financiera que las que operan exclusivamente en el ámbito doméstico. Son empresas más competitivas, porque internacionalización y competitividad van íntimamente ligadas. Son datos alentadores, pero queda mucho camino por recorrer. Nuestro tejido empresarial debe volcarse con decisión hacia el exterior, aprovechar las oportunidades que brindan los mercados más dinámicos y ofrecer bienes y servicios innovadores, diferenciados, de calidad y alto valor añadido. Sólo de esta manera se puede aspirar al éxito en una economía globalizada y crecientemente competitiva como la actual. ICEX España Exportación e Inversiones es una Entidad Pública Empresarial de ámbito nacional resultado de la renovación y reestructuración del antes Instituto Español de Comercio Exterior, nacido hace 30 años para fomentar la

20 Negocios Global2

internacionalización de las empresas españolas en todas sus fases y modalidades. Desde entonces el panorama económico y comercial mundial ha cambiado por completo y las necesidades de las empresas también. A pesar del complejo contexto presupuestario ICEX se está esforzado en mantener el nivel de actividad y proporcionar nuevos servicios acordes con las necesidades de las empresas. Este esfuerzo ha venido acompañado de una continuada evaluación de la satisfacción de nuestros clientes, las empresas, y el resultado de nuestras acciones. ICEX cuenta con más de mil expertos distribuidos entre los Servicios Centrales en Madrid, una red de 31 Direcciones Provinciales y Territoriales en España y casi 100 Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior integradas en las Embajadas Españolas correspondientes. A través de esta red trata de ofrecer soluciones para la introducción y consolidación de las empresas en los mercados exteriores mejorando

Negocios 247 Global2_NEGOCIOS_215 03/07/13 11:58 Página 21

Isabel Peñaranda. Directora territorial de Comercio y del ICEX en Navarra

con ello su competitividad y en definitiva aportando valor a la economía en su conjunto. Estas soluciones abarcan acciones en campos como el de la información, la formación o la promoción mediante ferias, jornadas técnicas, encuentros empresariales, misiones comerciales, etc. A lo largo de 2012 ICEX ha estado presente en los mercados exteriores en una media de tres actividades diarias. Se han desarrollado 96 planes de marketing acordados con las Asociaciones Sectoriales en los que han participado unas 6.000 empresas. Durante este mismo año, en la Comunidad Foral fueron alrededor de 200 empresas navarras las beneficiarias de distintos programas de ayuda de ICEX con una cantidad total comprometida de 1.147.540 € y ejecutada de 763.600 €. Hay que destacar el papel fundamental que han desempeñado las Oficinas Económicas y Comerciales en el Exterior atendiendo a la demanda de las empresas españolas en los mercados exteriores con una atención personalizada y servicios de alto valor añadido.

acceso a la financiación y asesorarlas en sus proyectos en el exterior se ha puesto en marcha el programa Pyme Invierte en colaboración con la Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES). La estrategia de ICEX pasa por superar tres grandes retos: - Ampliar la base exportadora y dotarla de mayor estabilidad - Seguir profundizando en la diversificación de los mercados -Aumentar el valor añadido de los bienes exportados BASE EXPORTADORA La internacionalización es un tema que ha pasado a estar en la agenda diaria de las empresas y cada vez somos más conscientes de que es una vía imprescindible para mantenerse en un mercado cada vez más globalizado. Las cifras lo demuestran.

Durante 2012, en la Comunidad Foral fueron alrededor de 200 empresas navarras las beneficiarias de distintos programas de ayuda de ICEX con una cantidad total comprometida de 1.147.540 € y ejecutada de 763.600 €

En el año 2012 casi 137.000 empresas españolas vendieron fuera de nuestras fronteras, lo cual

Se trata de satisfacer las necesidades específicas de cada empresa con un amplio catálogo que va desde la identificación de socios comerciales al apoyo logístico pasando por la elaboración de agendas de negocios. A lo largo del año 2012, más de 2.600 empresas han sido atendidas por la red de oficinas en el exterior, lo que supone un incremento del 54 % respecto al ejercicio anterior, y se han contratado cerca de 4.800 servicios personalizados. En su mayoría se trata de PYMES que inician o consolidan su actividad en el exterior. Esta inquietud por tantear mercados internacionales no es ajena a las empresas navarras. Durante 2012 se han atendido 83 servicios personalizados a 52 empresas navarras, un 44% más que en 2011. Por otra parte, conscientes de que el acceso al crédito es uno de los mayores problemas a los que se enfrentan las empresas en la actualidad, ICEX ha firmado acuerdos de colaboración con la Compañía Española de Reafianzamiento, S.A. (CERSA) y con la Empresa Nacional de Innovación (ENISA), empresa pública dependiente del Ministerio de Industria, Energía y Turismo, especializada en préstamos participativos. Además con el fin de facilitar a las empresas el Negocios Global2 21

Negocios 247 Global2_NEGOCIOS_215 03/07/13 11:58 Página 22

Desde ICEX se lanzó en junio de 2012 el programa ICEX Next con la intención de ampliar la base exportadora a través de una serie de servicios de asesoría de alto valor añadido y de asistencia económica.

supone un incremento del 11,4% respecto al año anterior. También ha aumentado el número de empresas exportadoras regulares, es decir, aquellas que han exportado durante 4 años consecutivos, hasta las 38.000. En el primer trimestre de 2013 continúa esta expansión, con un crecimiento interanual del número de empresas que han vendido en el exterior del 6,8%, y la consolidación de la misma, con un aumento del 5,8% de las empresas exportadoras regulares.

personal para el departamento internacional de la empresa. Sobre un tope de gasto de 24.700 € ICEX financia el 50 %.

En Navarra el número de empresas que exportaron en 2012 se incrementó en un 10,3 % con respecto a 2011 llegando a 2.415 empresas; 708 de estas empresas lo hicieron de forma regular durante los últimos cuatro años (un 6,0 % más que en 2011). El peso de las 5 primeras empresas exportadoras navarras fue en 2012 del 44,7 % del total de volumen exportado (un 6,3 % menos que en 2011).En el primer trimestre de 2013 el crecimiento interanual del número de empresas exportadoras ha sido del 2,9 % y el de las regulares un 4,4 %.

DIVERSIFICACIÓN DE MERCADOS Uno de los retos importantes es seguir profundizando en la diversidad de los mercados de destino, pues, si bien en los últimos años se ha reducido la dependencia de las empresas españolas de los mercados de la Unión Europea, lo cierto es que a éstos se dirige aún el 63% de nuestras ventas exteriores. Y sólo nuestros 5 primeros mercados de destino, todos ellos en la UE, Francia (16,2%), Alemania (10,5%), Italia (7,4%), Portugal (6,9%), y Reino Unido (6,2%), suponen casi la mitad de nuestras exportaciones totales.

La Administración quiere contribuir a que estas cifras mejoren y para ello desde ICEX se lanzó en junio de 2012 el programa ICEX Next con la intención de ampliar la base exportadora a través de una serie de servicios de asesoría de alto valor añadido y de asistencia económica. Se trata de un programa de apoyo a la iniciación y consolidación internacional que ofrece asesoramiento estratégico para diseñar un plan de internacionalización y apoyo en los gastos de prospección, promoción exterior y contratación de 22 Negocios Global2

Este programa se lanzó en junio de 2012 y a final de año se habían acogido 359 empresas en toda España. El objetivo nacional para 2013 es superar 500 empresas nuevas; en Navarra a día de hoy son 25 empresas las que forman parte del programa.

Estas cifras son muy similares para el caso de Navarra, aunque la dependencia del mercado europeo es superior, ya que el 73 % de exportaciones tienen como destino la Unión Europea. En el primer cuatrimestre destacan crecimientos importantes de ventas a países no tradicionales como Egipto, Sudáfrica o Australia y algo más moderados pero también importantes a Brasil, India o Japón. En este sentido, es relevante la influencia que el sector de las energías renovables ha tenido con esta diversificación de mercados.

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Isabel Peñaranda. Directora territorial de Comercio y del ICEX en Navarra

Sin desatender a nuestros mercados tradicionales, ICEX entiende que es necesario hacer un esfuerzo de diversificación y por ello se contempla en el Plan de Actividades acciones en mercados extremos, con el objetivo de aprovechar las oportunidades de determinados mercados en reconstrucción como son Libia, Irak o Kurdistán para empresas de ingeniería, estudios de arquitectura, constructoras, etc. Además hay mercados que serán especialmente relevantes para España durante el 2013 por la condición que adquieren como Kazajstán por haber sido Astana designada como ciudad donde se celebrará la Exposición Universal de Energía del futuro 2017 o Japón por ser 2013 el año de España en Japón. Es importante señalar que la actuación de ICEX se rige por los principios de complementariedad y adicionalidad, lo cual significa que son las empresas las que, con sus decisiones, nos indican hacia qué ámbitos debe dirigirse nuestra acción. VALOR AÑADIDO En cuanto al reto de aumentar el valor añadido de los bienes exportados, ya que apenas el 10% de nuestras exportaciones totales es de alto contenido tecnológico, ICEX está desarrollando nuevas fórmulas que permitan mediante la identificación de los clusters más destacados españoles abordar los mercados según sus necesidades y a la misma velocidad que la propia tecnología exige. Se facilita la conexión entre los proyectos más exitosos y los posibles financiadores tanto

nacionales como extranjeros. En este sentido se tiene previsto la organización de tres puentes tecnológicos en San Francisco, Israel y Bangalore con el fin de generar un ecosistema propicio para que nuestras TICs/Tech puedan encontrar todo aquello que necesitan para la globalización de sus proyectos: mentores, financiadores, compradores de sus ideas, etc. Con esta finalidad y desde un punto de vista de coordinación institucional destaca el acuerdo firmado con el Ministerio de Industria, Energía y Turismo para poner en marcha un plan de internacionalización de sectores industriales de alto contenido tecnológico, con una aportación conjunta de 6 millones de euros para acciones de apoyo a su internacionalización.

El reto de alcanzar la recuperación de la economía española pasa por aprovechar las oportunidades que nos ofrecen los mercados exteriores.

Cabe resaltar el reciente convenio de colaboración entre ICEX y CDTI, de modo que este último integrará sus principales oficinas en el exterior en la red de la Secretaría de Estado de Comercio-ICEX y lanzará un nuevo programa de becas que le dará presencia en las oficinas de 21 países y cuatro continentes. La innovación tendrá, por primera vez, una red estructural en el exterior plenamente vinculada a la red de oficinas económicas y comerciales presente en todo el mundo. El reto de alcanzar la recuperación de la economía española pasa por aprovechar las oportunidades que nos ofrecen los mercados exteriores. Con la convicción de que la internacionalización debe formar parte del ADN de nuestro tejido empresarial desde ICEX seguiremos trabajando para acercar los mercados internacionales a las empresas.

Negocios Global2 23

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Perfil de la empresa navarra exportadora El núcleo fundamental del sector exterior navarro lo constituyen 708 empresas que han realizado operaciones comerciales en otros países durante los últimos cuatro años y concentran el 93,8% del valor total de las exportaciones en 2012, según se desprende de la información estadística del informe ‘Perfil de la empresa exportadora española’, elaborado por el ICEX. A lo largo del último año un total de 2.415 empresas, un 10,6% más que en 2011, tuvo actividad exportadora, la mayoría de ellas (1.061) lo hacían por primera vez o reiniciaban operaciones tras haberlas interrumpido en los cuatro años anteriores. Otras 1.031 compañías interrumpieron su actividad exportadora que había mantenido, al menos, en 2011. La base empresarial que sustenta las exportaciones navarras se amplió en 40 compañías respecto a 2011, pero se mantiene en niveles parecidos a los que se han registrado en

los últimos cinco años: una horquilla que va de 701 (en 2010) a 720 empresas (en 2009). Las estadisticas del último año reflejan la existencia de 90 empresas que han exportado a lo largo de cuatro años de forma consecutiva y que de seguir haciéndolo en 2013 pasarían a ser consideradas exportadoras regulares. Por contra, 50 empresas que hasta 2012 formaban parte de este grupo, dejaron de exportar. VOLUMEN El volumen total de las exportaciones navarras alcanzó los 7.016 millones de euros y el 99,8% correspondió a la actividad de 844 empresas que realizaron ventas en el conjunto del año por una cifra igual o superior a los 50.000 euros. Ese grado de concentración se acentúa todavía más, dado el peso que tienen algunos productos, como el automóvil, en el conjunto de la cesta total de productos exportados, hasta el punto de que las diez primeras empresas exportadoras sustentan el

1. Evolución del número de empresas exportadoras

2008

2009

2010

2011

2012

1.900 1,3

1.915 0,8

2.105 9,9

2.184 3,8

2.415 10,6

Nº Empresas Inician / Reinician actividad exportadora (1) % Incr.frente mismo periodo año anterior

723 3,3

753 4,1

937 24,4

973 3,8

1.061 9

Nº Empresas Interrumpen actividad exportadora (2) % Incr. frente mismo periodo año anterior

833 7,5

890 6,8

908 2

1.054 16,1

1.031 -2,2

Nº Empresas REGULARES (3) % Incr. frente mismo periodo año anterior

711 0,3

720 1,3

701 -2,6

668 -4,7

708 6

Nº Empresas Inician / Reinician actividad exportadora REGULARES (4) % Incr. frente mismo periodo año anterior

79 3,9

76 -3,8

64 -15,8

59 -7,8

90 52,5

Nº Empresas Interrumpen actividad exportadora REGULARES (5) % Incr. frente mismo periodo año anterior

77 -2,5

67 -13

83 23,9

92 10,8

50 -45,7

Nº TOTAL de Empresas % Incr. frente mismo periodo año anterior

FUENTE: ICEX 1) Inician / Reinician. Empreas que han exportado en el año de referencia pero no en ninguno de los 4 anteriores. 2) Interrumpen. Empresas que no han exportado en el año de referencia, pero si en el anterior. 3) Regulares. Empreas que han exportado en los cuatro años ultimos consecutivos 4) Regulares Inician / Reinician. Empresas que han exportado en el año de referencia y en los tres anteriores consecutivos. 5) Regulares interrumpen. Empresas que no han exportado en el año de referencia, pero si en los cuatro años anteriores consecutivos.

24 Negocios Global2

Negocios 247 Global2_NEGOCIOS_215 03/07/13 11:58 Página 25

Perfil de la empresa navarra exportadora

2. Evolución del número de empresas exportadoras. Exportaciones => 50.000 €

2008

2009

2010

2011

2012

784 0,1 6.368,57 11,4

736 -6,1 5.467,23 -14,2

733 -0,4 7.391,00 35,2

770 5 8.290,39 12,2

844 12,5 7.002,61 -13,3

169 -1,2 71,92 -79,2

122 -27,8 75,71 5,3

164 34,4 162,43 114,5

169 3 92,49 -43,1

184 8,9 169,63 83,4

197 20,9

215 9,1

204 -5,1

170 -16,7

164 -3,5

456 -1,3 5.560,37 9,5

449 -1,5 4.470,38 -19,6

439 -2,2 6.645,29 48,7

423 -3,6 7.698,13 15,8

422 -0,2 6.484,67 -15,8

Nº Empresas Inician / Reinician actividad exportadora REGULARES (4) 36 % Incr. frente mismo periodo año anterior 56,5 Exportación Total (Millones Euros) 498,83 % Incr. frente mismo periodo año anterior 1.489,60

33 -8,3 103,64 -79,2

33 0 960,98 827,2

23 -30,3 198,65 -79,3

27 17,4 67,45 -66

40 -4,8

43 7,5

39 -9,3

28 -28,2

Nº TOTAL de Empresas % Incr. frente mismo periodo año anterior Exportación Total (Millones Euros) % Incr. frente mismo periodo año anterior Nº Empresas Inician / Reinician actividad exportadora (1) % Incr. frente mismo periodo año anterior Exportación Total (Millones Euros) % Incr. frente mismo periodo año anterior Nº Empresas Interrumpen actividad exportadora (2) % Incr. frente mismo periodo año anterior Nº Empresas REGULARES (3) % Incr. frente mismo periodo año anterior Exportación Total (Millones Euros) % Incr. frente mismo periodo año anterior

Nº Empresas Interrumpen actividad exportadora REGULARES (5) % Incr. frente mismo periodo año anterior

42 -2,3

3. Porcentaje volumen acumulado de exportación

Todas Empresas

2010

2011

2012

Export. Regulares

2010

2011

2012

5 Primeras 10 Primeras 25 Primeras 50 Primeras 100 Primeras 500 Primeras 1.000 Primeras

53,1% 60,5% 73,0% 81,8% 89,7% 99,5% 99,9%

51,0% 57,9% 69,9% 79,2% 88,2% 99,4% 99,9%

44,7% 51,3% 64,5% 75,8% 86,4% 99,4% 99,9%

5 Primeras 10 Primeras 25 Primeras 50 Primeras 100 Primeras 500 Primeras 1.000 Primeras

52,3% 59,3% 71,1% 79,5% 86,6% 94,4% 94,4%

51,0% 57,9% 69,9% 78,9% 86,9% 95,3% 95,4%

44,7% 51,3% 64,3% 75,1% 84,4% 93,8% 93,8%

FUENTE: ICEX

51,3% del valor total de las exportaciones, o que las cinco primeras empresas concentran el 44,7% de la cifra total. Este rasgo todavía era más acentuado tres años atrás, como se puede observar en la tabla nº3. En el periodo 2010-2012 los niveles intermedios de la pirámide exportadora

están ganando participación en detrimento de las empresas que están en la cúspide de esa pirámide, como se puede deducir de la tabla nº 3. Si se reduce el análisis a las empresas exportadoras regulares (708), las que han Negocios Global2 25

Negocios 247 Global2_NEGOCIOS_215 03/07/13 11:58 Página 26

4. Evolución del número de empresas exportadoras por zonas y países* Todas

Regulares

2011

2012

2011

2012

ZONA EURO Austria Bélgica Chipre Alemania Estonia Finlandia Francia Grecia Irlanda Italia Luxemburgo Malta Países Bajos Portugal Eslovenia Eslovaquia

607 119 222 34 306 44 83 472 108 82 258 33 30 190 328 41 67

614 118 227 33 310 37 76 483 99 89 250 29 28 196 334 41 70

369 56 128 11 187 13 43 292 57 45 128 16 12 108 199 12 23

362 59 131 10 191 13 49 294 52 52 134 17 11 110 186 14 32

RESTO UE Bulgaria República Checa Dinamarca Reino Unido Hungría Lituania Letonia Polonia Rumanía Suecia

345 48 136 106 245 87 50 31 177 77 114

359 57 138 113 261 79 48 38 169 91 116

208 17 66 55 146 42 22 11 87 25 55

211 20 65 54 158 43 21 14 94 34 59

RESTO EUROPA Suiza Noruega Rusia Turquía

634 276 93 95 149

680 298 111 104 153

278 114 36 31 70

291 120 36 33 73

AMERICA DEL NORTE Canadá México Estados Unidos

554 115 234 417

579 119 260 427

203 43 81 145

207 50 81 148

AMERICA DEL SUR Argentina Brasil

453 94 156

537 77 179

138 23 46

144 24 47

RESTO AMERICA

159

179

ASIA China India Japón Corea del Sur

594 218 121 111 71

607 240 116 120 82

196 56 33 52 21

206 60 39 53 23

ÁFRICA Argelia Marruecos

690 66 252

830 84 291

135 25 56

144 22 62

OCEANÍA

122

136

(*) Una misma empresa puede exportar a más de un país o zona. FUENTE: ICEX

26 Negocios Global2

exportado a lo largo de cinco años consecutivos (2008-2012), observamos que veinticinco empresas acumulan el 64,3% de las exportaciones y el resto sustentan el 29,5%. ÁREAS GEOGRÁFICAS Otro de los rasgos definitorios del perfil de la empresa exportadora lo encontramos en la ubicación geográfica de los mercados donde realiza sus ventas. Teniendo en cuenta que una misma empresa puede exportar a más de un país o zona geográfica, las estadísticas del ICEX muestran que, como no podía ser de otra manera, es Europa el primer destino y a sus distintos mercados dirigen las mercancías 1.039 empresas, y es específicamente Francia el mercado en el que operan más empresas (483). El continente americano constituyen la segunda zona en importancia y a sus diferentes mercados se dirigen 974 empresas, siendo también muy relevante el número de empresas que exportan a Estados Unidos: 427. Del resto, China en Asia, donde operan 240 empresas y Marruecos, en Africa, donde lo hacen 291 empresas, son también mercados de gran atractivo, aunque el volumen económico de las transacciones sea menor. Si se realiza el mismo análisis con las 708 exportadoras regulares el peso de Europa todavía es mayor: se contabilizan operaciones de 517

Negocios 247 Global2_NEGOCIOS_215 03/07/13 11:58 Página 27

Perfil de la empresa navarra exportadora

5. Exportadores Regulares. Ranking de los 10 principales países destino

Año 2011

Francia Alemania Italia Reino Unido Portugal Turquía Estados Unidos Bélgica México Países Bajos

Año 2012

Empresas

Exportación*

Ranking

Empresas

Exportación*

Ranking

292 187 128 146 199 70 145 128 81 108

1.381,11 1.237,97 534,02 393,07 259,46 193,39 218,85 216,37 252,18 285,28

1 2 3 4 6 10 8 9 7 5

294 191 134 158 186 73 148 131 81 110

1.138,22 1.113,22 497,06 334,92 220,88 211,60 207,18 179,07 169,60 147,58

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

(*) Millones de euros FUENTE: ICEX

empresas y aparecen como primeros mercados Francia (294), Alemania (191), Portugal (186) y Reino Unido (158). Del resto de zonas geográficas, es Estados Unidos el mercado donde operan más empresas (148). Si tomamos como referencia el valor de las exportaciones se producen algunas variaciones, pero en lo fundamental no hay cambios: entre los diez primeros destinos encontramos ocho países europeos y dos americanos (ver tabla 5). SECTORES Y PRODUCTOS Teniendo en cuenta que una misma empresa puede exportar por más de un sector, a lo largo del año 2012 enviarion manufacturas al exterior un total de 1.811 empresas del sector de las materias

primas, productos industriales y bienes de equipo. El segundo grupo en importancia (599) fue el de las empresas del sector de bienes de consumo. El tercer lugar lo ocupó el grupo de las empresas agroalimentarias (277). Y finalmente, el cuarto, el de las empresas del sector de bebidas (196). En un analisis más detallado, el ICEX establece un ranking con los diez sectores más importantes en función del valor de las exportaciones y el número de empresas que realizan ventas en el exterior. (ver tabla 6). Finalmente,el ICEX establece el siguiente ranking de los veinte principales productos TARIC (arancel integrado comunitario)exportados en 2012 por las empresas navarras. Pese a que una parte de la

6. Evolución de empresas exportadoras por Sectores ICEX

Año 2011

4020401 - Automóviles 4020500 - Equipos, componentes y accesorios de automoción 4050500 - Productos siderúrgicos 4030300 - Instalaciones, maquinaria y equipos para generar energía 4020203 - Maquinaria eléctrica 4020201 - Material eléctrico de baja y media tensión 4040105 - Materias primas y semimanufacturas de plástico 4060201 - Pasta de papel y papel 1010102 - Hortalizas y legumbres congeladas 1010502 - Conservas vegetales

Año 2012

Emp.

Export.

Rank.

Emp.

Export.

Rank

311 246 164 20 136 119 132 44 17 65

2.825,96 1.172,99 628,00 565,16 344,97 192,13 156,75 125,97 133,82 93,81

1 2 3 4 5 6 7 9 8 10

327 251 168 20 141 136 139 40 17 70

2.280,39 1.108,05 473,25 260,87 245,88 203,09 201,66 140,41 134,82 79,76

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

(*) Millones de euros FUENTE: ICEX

Negocios Global2 27

Negocios 247 Global2_NEGOCIOS_215 03/07/13 11:58 Página 28

información está sujeta al secreto estadístico, los datos nos permiten una aproximación a la importancia que tienen determinados productos y, por deducción, determinadas empresas en el conjunto de las exportaciones navarras:

11.- 87089910 - Partes y accesorios destinadas a la industria del montaje de motocultores y automóviles.

1.- 87032210 - Coches de turismo de cilindrada mayor de 1000 cm3 pero menor o igual a 1.500 cm3.

12.- 85451100 - Electrodos de carbón de los utilizados en los hornos, para usos eléctricos.

2.- 87033110 - Coches de turismo de motor diesel de cilindrada inferior o igual a 1.500 cm3.

13.- 07108095 - Legumbres y hortalizas, incluso cocidas con agua o vapor, congeladas.

3.- 87033219 - Coches de turismo de motor diesel de cilindrada superior a 1.500 cm3 pero menor o igual a 2.500 cm3.

14.- 87089235 - Silenciadores y tubos de escape.

4.- 85023100 - Grupos electrógenos de energía eólica.

16.- 73044993 - Tubos y perfiles huecos de acero inoxidable.

5.- 87089997 - Partes y accesorios de vehículos automóviles.

17.- 84099900 - Partes identificables como destinadas, exclusiva o principalmente, a motores.

6.- 87083091 - Frenos y servofrenos y su partes para frenos de disco. 7.- 73082000 - Torres y castilletes de fundición, de hierro o de acero.

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10. 39171090 - Tripas artificiales de plásticos celulósicos.

15.- 84262000 - Grúas de torre.

18.- 19053191 - Galletas.

8.- 87088035 - Amortiguadores de suspensión.

19.- 84271010 - Carretillas apiladoras y carretillas de manipulación con un dispositivo de elevación, autopropulsadas con motor eléctrico.

9.- 87089420 - Volantes, columnas y cajas de dirección y sus partes.

20.- 19059090 - Productos de panadería y pastelería.

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“La opinión que tenemos sobre nuestro país está en una de las cotas más bajas en mucho tiempo” Invitado por el think tank Civismo, Carlos Espinosa de los Monteros, alto comisionado para la marca España, disertó en Pamplona sobre el trabajo emprendido desde su nueva responsabilidad pública para impulsar una estrategia que a medio plazo transforme, confirme o mejore, la imagen que se tiene de nuestro país en el mundo.

“Si tenemos una buena imagen de país resultamos atractivos para que la gente nos visite, venga a trabajar, a estudiar, a retirarse... y todo eso es riqueza que queda en el país”

Un asunto que como tienen presente las empresas y los países más avanzados, posee una vertiente económica de transcendencia, pese a que en sentido estricto estemos hablando de algo intangible. Espinosa lamentó la mala imagen que tenemos en estos momentos de nuestro propio país, que contrasta con la mejor percepción que de España tienen países como los que integran el G8, buena parte de Latinoamérica o los de Oriente Próximo. Y condicionó el éxito de las estrategias puestas en marcha a que se transforme positivamentea esta visión negativa y pesimista que hoy domina entre nosotros. ¿Cuando hablamos de la marca España a qué nos estamos refiriendo? La marca España es básicamente un intangible. Aquello que nos viene a la mente cuando nos dicen el nombre de un país. Una serie de ideas que configuran una imagen de determinada manera de ser de un país que le hace ser más o menos atractivo. La marca España no es otra cosa que lo que los extranjeros piensan cuando oyen el nombre de nuestro país. Por tanto estamos en el mundo de las percepciones, no en el de las realidades y como todos sabemos entre unas y otras puede haber diferencias bastante grandes. ¿No es una frivolidad hablar de esto en el momento actual, no se trata de una forma de distraer la atención de otros problemas más graves? En absoluto. Todos los países importantes del mundo prestan atención a su imagen de la misma manera que todas las empresas importantes del mundo. En Mercedes donde he trabajado muchos años había 160 personas dedicadas a proteger el nombre, el símbolo y la imagen de la compañía. Pero lo mismo que en los países desarrollados

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pasa en los emergentes, Rusia, China o Brasil están gastando cantidades crecientes en departamentos dedicados a combatir los estereotipos negativos y potenciar los valores que quieren asociar a esa marca para el futuro. Porque tener una buena o mala marca, tener una buena o mala imagen de país se traduce en dinero. No es un tema frívolo. Si tenemos una buena imagen de país resultamos atractivos para que la gente nos visite, venga a trabajar, a estudiar, a retirarse... y todo eso es de alguna manera riqueza que queda en el país. Si tenemos buena imagen, los que nos prestan el dinero nos lo prestan a unos tipos de interés más baratos que si tenemos mala imagen. Por tanto tener una buena imagen también, desde esa perspectiva, nos permite vivir algo mejor que si la tenemos mala. ORIGEN DEL ‘MADE IN’ ¿Realmente se puede cambiar la imagen de un país? Hoy en día el ‘made in’ más acreditado es el ‘made in Germany’ y sin embargo en su origen esta marca buscaba el efecto contrario. Nació en 1895 cuando los industriales y comerciantes de Londres se reunieron preocupados por la creciente invasión de productos alemanes que llegaban a las islas británicas. Inglaterra había iniciado la revolución industrial unos años antes, había adquirido poderío industrial y Alemania que se había incorporado más tarde, empezaba a cuestionar el liderazgo de los productos ingleses. Los industriales y comerciantes británicos consideraban que esos productos alemanes eran de calidad inferior a los ingleses y que, si no iban marcados con un estampilla sobre su origen, el consumidor podría inclinarse a comprarlos sin saber que estaba adquiriendo un producto de peor calidad. El ‘made in Germany’ nace, por tanto, como una especie de castigo que imponen los industriales y comerciantes británicos al producto

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Entrevista con Carlos Espinosa de los Monteros, alto comisionado para la marca España

alemán. Desde ese momento Alemania recorrió un camino hasta alcanzar la posición de liderazgo que hoy detenta, luego, sí se pude, con esfuerzo, con trabajo, con dedicación, se puede ir cambiando la imagen de un país. Italia, por ejemplo es un país que hasta los años 60 o 70 del siglo pasado aparece en los estudios como un país al que se reconoce una importante historia, cultura, arte que los italianos han ido transformando hacia el reconocimiento como primer país en cuanto a diseño. Han sabido aprovechar bien unos valores que se le reconocían y encaminarlos hacia una utilización por parte del conjunto de la industria italiana, desde la moda, el mobiliario, las cocinas, hasta infinidad de productos a los que se adorna con esa idea de diseño. Y lo mismo podríamos hablar de Japón que aparece con una imagen en los años 60-70 del siglo pasado como un país que imita y copia, que tiene una imagen de producto de calidad dudosa o probablemente en China empieza a haber ya en distintos sectores de la economía un cambio de imagen desde el producto barato hacia el producto caro y más elaborado. Tenemos muchísimos casos. No es una tarea imposible, merece la pena acometer porque produce dividendos en términos de rentabilidad. ¿Cómo se hace. Qué es lo que hay que hacer para mejorar la imagen de un país? Lo primero que hice al llegar a este puesto fue documentarme, ver lo que hacen los demás, aprovechar las experiencias de los demás para intentar seleccionar lo que me parecía más interesante. Me dediqué los dos primeros meses (julio-agosto) a conocer distintas realidades de países y de ese análisis llegué a unas conclusiones que mantengo, otras las he ido transformando con el tiempo, pero hay tres o cuatro conclusiones muy importantes. Que son... La primera es que estamos ante un proyecto que tiene que ser de todo el país, no puede ser un proyecto de un partido en un determinado momento para hacerse fotos o colgarse medallas, sino un proyecto en el que hay que intentar involucrar a toda la sociedad, a la civil, a la empresarial, a los distintos grupos políticos, a

todos los protagonistas de la sociedad. Y únicamente si se consigue involucrar a la gente los programas acaban teniendo éxito. Al final la imagen la construimos y la destruimos todos los españoles, todos los días con nuestras actuaciones, unos en mayor medida que otros, pero todos estamos construyendo o destruyendo imagen de país. La segunda conclusión es que estamos hablando de programas de medio y largo plazo. No se trata de algo puntual que busca un efecto inmediato. Son programas que tienen periodos de maduración largos y que hay que pensar en horizontes de 8, 10, 15 años para que efectivamente se produzca la transformación deseada. En tercer lugar, que para mi fue un descubrimiento, es la importancia de la percepción interior. Únicamente si somos capaces de elevar la imagen del país que tenemos los propios nacionales se pueden hacer las acciones. Si por el contrario la imagen es negativa, derrotista, sin esperanza, el esfuerzo es casi inútil. Repito que estamos en el mundo de las percepciones y es muy importante que los españoles tengan una percepción muy positiva, cosa que no tienen en este momento, si queremos que el programa tenga éxito y acabe prosperando. Por tanto existe la necesidad de prestar atención al mercado interior. Dedico más o menos el 50% de mi trabajo de

“Todos los días con nuestras actuaciones, unos en mayor medida que otros, pero todos estamos construyendo o destruyendo imagen de país”

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“Salvo Japón o Filipinas, en el resto de Asia si acaso se saben el nombre de algunos futbolistas del Real Madrid o del Barcelona, de algún tenista o de algún piloto de fórmula 1”

información y divulgación a España, convencido de que tenemos muchísimo que hacer en España, porque la situación de partida es mucho peor que al situación que tenemos fuera. IMAGEN DESIGUAL ¿Cómo han abordado este trabajo? Mi trabajo tiene tres elementos principales. El primero es dictaminar correctamente la situación de partida, el tercero es el objetivo que perseguimos y el segundo qué medios vamos a utilizar para alcanzarlo. La situación de partida que tenemos en España es malísima. La opinión que los españoles tenemos en estos momentos sobre nuestro país está en una de las cotas más bajas en mucho tiempo. Pero esta actitud no es de hoy, hemos sido, según los sociólogos, desde la generación del 98 y la pérdida de lo que quedaba de imperio, enormemente pesimistas sobre el futuro de nuestro país y la posición que puede jugar en el mundo. Contrariamente, la situación de partida en el contexto internacional es muchísimo mejor que lo que piensan los españoles. Pensamos que los demás están leyendo los horrores que presenciamos en los medios de comunicación y como en el mundo todo es buenísimo y lo único malo que ven es lo nuestro, la opinión que tienen sobre nosotros es muy mala. Pues no es así, afortunadamente.

La imagen de España, la opinión que hay por el mundo, siendo desigual y nos importa cómo es de desigual y como es en cada sitio para aplicar los planes de acción correspondiente, es más o menos la siguiente de manera muy resumida. En la percepción del grupo que llamamos G8, los ochos países principales del mundo, nos sitúan entre Francia e Italia, un poco por encima de Italia, algo por debajo de Francia y con posiciones cambiantes de unos a otros países. En el continente iberoamericano, que nos importa mucho porque tiene connotaciones que todos conocemos, hay unos países donde la imagen ha mejorado mucho. Las mayor valoración la encontramos en Méjico y en Brasil, casualmente los dos países con mayor potencial en estos momentos. Simultáneamente, tenemos un deterioro de imagen en aquellos países donde se han implantado regímenes nacionalistas y demagógicos: Venezuela, Argentina y Bolivia, donde a España se le ha tomado un poco como el enemigo, lo que en las décadas de finales del siglo anterior eran los yanquis, culpables de todos los males de Latinoamérica. Ahora nos toca a nosotros. En el resto encontramos bastante buena opinión y una percepción de España como proveedor de servicios de una cierta tecnología, de capacidad de solución de problemas de telefonía, abastecimiento de aguas, carreteras... En Oriente Medio tenemos buena imagen, similar a

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Entrevista con Carlos Espinosa de los Monteros, alto comisionado para la marca España

la del G8. Y finalmente, queda Asia donde hay un profundo desconocimiento de España. Salvo Japón o Filipinas, en el resto si acaso se saben el nombre de algunos futbolistas del Real Madrid o del Barcelona, de algún tenista o de algún piloto de fórmula 1. Poco mas, tenemos un déficit de conocimiento muy profundo en esta zona que es la zona emergente mas importante de cara al futuro. ¿A dónde queremos llegar? Me gustaría ser veinticinco años mas joven y cinco o diez centímetros mas alto, pero no es posible. Cuando hablamos de la situación deseable estamos hablando de deseable/posible. En diez o doce años no podemos aspirar a superar a Alemania, sería un planteamiento carente de realismo, pero si podemos escalar posiciones. Lo que hemos decidido, hablando con mucha gente del mundo empresarial, de la sociología y del marketing ha sido establecer los atributos que cuando se nombra España a un finlandés, a un indonesio o a un guatemalteco queremos que se asocien con el país. Son básicamente cinco atributos.

TRADICIÓN Y MODERNIDAD “Hace 500 años fuimos los primeros europeos que llegaron al continente de América del Norte, construimos los primeros asentamientos, las primeras ciudades, los primeros caminos, fundamos todas las ciudades de la costa oeste que llevan nombres españoles, desde Monterrey hasta Alaska, y esa contribución quinientos años después se ha convertido en una nueva realidad en Estados Unidos: España construye carreteras, autopistas, puentes, plantas desaladoras, plantas eólicas... las empresas españolas en este momento están ocupando en Estados Unidos a más de 80.000 personas y están construyendo o han construido la catedral de Los Angeles, edificios significativos en el frontline de Chicago, como es el caso de los edificios de Bofill, la estación del World Trade Center de Nueva York, de Calatrava, autopistas en Tejas (Ferrovial), las obras de Sacyr en Austin, la tuneladora más grande del mundo está trabajando en Seatle en una obra de ACS, y en el puerto de Nueva York la comunicación entre Brooklyn y Long Island la están haciendo empresas españolas”.

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“Cuando dentro de un tiempo miremos hacia atrás veremos que España ha acometido reformas muy transcendentales, como no ha acometido ningún otro país de Europa occidental en estos años”

España como un país tradicional y moderno. No se nos discute en las zonas donde se nos conoce la contribución de España a la civilización occidental. Que somos un país que tiene una profunda, larga, interesante historia y cultura, pero si se nos reconoce con bastante mas dificultad el que somos un país moderno, tecnológicamente avanzado. Nosotros no queremos renunciar a lo primero pero hoy estamos en primera línea en obras muy importantes de infraestructura. En este momento de las diez mayores obras que se están haciendo en el mundo, siete las están haciendo empresas españolas. Construyendo la obra más compleja de trenes de alta velocidad, la de La Meca a Medina, estamos (Sacyr y otras empresas españolas) en el segundo canal de Panamá, en el túnel ferroviario del Bosforo... Ha hablado de cinco valores, ¿los restantes serían? El segundo valor que queremos asociar con la imagen de España es el de un país sólido y solidario. El tercero, la diversidad: geográfica, cultural, lingüística... que nos hace un país atractivo como lo verifica el hecho de que de los 57 millones de turistas que recibe cada año, más del 85% repitan, o que más del 60% hayan estado por lo menos tres veces en España. El cuarto es la flexibilidad. Vivimos en un mundo cambiante y que lo hace cada vez mas deprisa. El

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que no muestra flexibilidad y adaptación al cambio no es que se pare, retrocede. La flexibilidad aparece cada vez mas como un requisito para supervivencia, para el progreso. Más allá del reconocimiento de lo que fue la transición, hoy volvemos a vivir, pese a lo traumático y la dificultad de asumirlo por parte de la sociedad, un proceso de transformación también muy profundo. Falta perspectiva para verlo, pero cuando dentro de un tiempo miremos hacia atrás, veremos que España ha acometido reformas muy transcendentales como no ha acometido ningún otro país de Europa occidental en estos años. Al final la suma de todos estos atributos lo que tiene que terminar conformando finalmente es que España es un país fiable, esa es la envolvente de todos estos atributos y sería lo que nos permitiría escalar un peldaño más en la percepción que destilamos como país. Vamos, que queda mucho por hacer. Alguna vez he dicho que si España fuera una empresa habría que felicitar al departamento de producción y habría que echar a la calle al departamento de ventas porque no hemos sabido vender la realidad que tenemos. Hemos recuperado muy deprisa mucho del desfase que teníamos con los países que lideraban Europa. En los 70 estábamos a años luz

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Entrevista con Carlos Espinosa de los Monteros, alto comisionado para la marca España

de Francia, Inglaterra o Italia y en muchos aspectos, en treinta años, hemos recuperado y en algunos casos hasta superado ese gap que nos separaba. Y cuando un país está ocupado en crecer, en desarrollarse normalmente tiene poco tiempo para venderse. Y cuando además la cosa es tan reciente tiene mucha dificultad en comunicarlo y en que los demás lo perciban como tal. Esta es la asignatura que tenemos pendiente, la que desde Marca España vamos a intentar llegar. ¿Cómo se va a recorrer ese camino? A mi se me ha encomendado coordinar lo que los distintos entes de la Administración realizan. Tenemos una serie de funciones compartimentadas: la promoción del turismo en Turespaña, la promoción cultural del español en el Instituto Cervantes, la del deporte a través del Comité Olímpico Español, la de las exportaciones e inversiones a través del ICEX. Existen una serie de agencias y organismos que tienen responsabilidades concretas en la difusión de la imagen referente a su sector. La función del alto comisionado es coordinar esto, intentar obtener sinergias de unos y otros con actuaciones conjuntas.

próximos años, para que los mensajes que dejemos estén más o menos presididas por estos objetivos que pretendemos alcanzar. Vamos a poner al servicio de todo ello la red exterior que tiene España de embajadas, oficinas comerciales, turismo, culturales y trabajar todos en la línea de intentar potenciar y mejorar la marca España. Y vamos a trabajar también coordinados con el sector privado que es el mas interesado en que la imagen del país sea buena, porque es el que obtendrá más beneficios.

Hemos seleccionado quince países en el mundo que son aquellos que nos importan más, porque son nuestros socios naturales, porque es de donde vienen el turismo, las inversiones y a donde van nuestras exportaciones y realizaciones de inversión. Vamos a volcar la atención en los

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La futura ley de Cámaras refuerza el papel de estas instituciones en la internacionalización de las empresas Las Cámaras de Comercio acogemos con ilusión los retos que incorpora la nueva Ley que nos regulará y que supone una clara apuesta del Gobierno para la continuidad del sistema cameral español.

Es un gran acierto que el texto de la nueva norma se base en el criterio de utilidad pública y de vocación de servicio de las Cámaras de Comercio hacia las empresas, sobre todo, a las pymes. El Gobierno es consciente de la importancia de las Cámaras de Comercio como entidades necesarias para potenciar la economía española. Javier Taberna Presidente de la Cámara Navarra de Comercio e Industria

El nuevo marco normativo de las Cámaras, que se enmarca en el Plan Nacional de Reformas del Gobierno 2013, confirma nuestro importante papel y protagonismo para prestar aquellos servicios que demandan las necesidades de las empresas en estos difíciles momentos de recesión y de desempleo. La red de Cámaras de Comercio, por tanto, se presenta como un imprescindible instrumento para coordinar, optimizar e impulsar recursos destinados al desarrollo de políticas publicoadministrativas y de prestación de servicios a las empresas, destinados a acelerar la recuperación económica, la generación de riqueza y empleo. Esta apuesta por las Cámaras de Comercio se refleja en las principales áreas en las que las Cámaras centrarán su actividad, especialmente en la internacionalización de las empresas, pero también en la formación dual, la creación de empresas y la mediación y el arbitraje. En concreto, las Cámaras de Comercio reforzarán su papel en el Plan Cameral para la Internacionalización de las pequeñas y medianas empresas, con el fin de aumentar su base exportadora, como elemento sustancial e imprescindible para el impulso de las exportaciones y el desarrollo de la economía española. Precisamente, esta ha sido uno de los objetivos por el que la Cámara Navarra lleva trabajando, antes y durante esta crisis económica. Nuestras empresas, presentes y competitivas en los mercados internacionales, son un activo de gran

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valor que ni debemos ni podemos desatender en estos momentos en los que su aportación es tan necesaria. Conocemos la concentración de nuestras exportaciones en determinados sectores y mercados. Esto nos recuerda, como hemos dicho en múltiples ocasiones, que también es necesario apoyar y dirigir los esfuerzos a la diversificación tanto sectorial como de mercados. En relación a lo primero, empresas de sectores como la consultoría, ingeniería o la construcción, apuestan cada vez más por la internacionalización. Algunas empresas de servicios ya han comenzado a competir con éxito en el mercado de las licitaciones multilaterales. También, se ha observado cierta diversificación en los mercados, como señala el incremento de las exportaciones a América Latina o a algunos países africanos como en el caso de Argelia o Túnez. Desde la Cámara Navarra se constata esta apuesta por la diversificación en la emisión de certificados de origen, ya que en 2012 se emitieron a más de 130 países, con un incremento en los 3 últimos años del 27%. Pero esto no es sencillo y los resultados no son inmediatos. La internacionalización es una carrera de fondo y en ocasiones con obstáculos que se pueden salvar. La salida al exterior es un reto apasionante y ofrece oportunidades que no podemos ni debemos dejar pasar. Si queremos que nuestro sector exterior siga siendo, como es y ha sido hasta ahora, motor de nuestro crecimiento, nuestro apoyo a las empresas debe ser decidido. Como no podía ser de otra manera, la Cámara Navarra cree y apuesta decididamente desde hace muchos años por la internacionalización de nuestras empresas y lo seguirá haciendo, convencida de que éste es uno de los caminos fundamentales para garantizar nuestro futuro económico. Además, lo hará con el apoyo de una ley de Cámaras, que posiblemente saldrá en el último trimestre de este año, y que centra su labor en la internacionalización y en la mejora de la competitividad de las empresas.

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“El proceso de internacionalización ya ha transformado a ACR como empresa” “Necesariamente tenemos que ir a producir a los lugares donde queremos vender nuestro servicio. Y eso no es nada sencillo y, efectivamente, no sé si requiere una gran dimensión, pero sí, una gran decisión que si no la tienes será difícil obtener un resultado positivo”, afirma Francisco Santiago, consejero delegado de ACR Grupo.

“Colombia es una bomba demográfica. Tiene magníficas condiciones porque está en un periodo totalmente expansivo con posibilidades de que esa tendencia se mantenga durante un buen número de años”

La empresa navarra recoge ya los frutos de su apuesta por Colombia, pero no renuncia a jugar sus cartas en Europa y por proximidad en Francia, donde ejecuta distintas obras. La obra internacional ya pesa el 35% de la cartera de ACR Grupo. ¿En el caso de ACR como emprende el proceso de internacionalización? Nosotros teníamos la inquietud de la internacionalización desde mediados de 2006, aproximadamente. En 2007 tomamos nuestra primera decisión de inversión en el exterior, concretamente en Polonia, acompañados de otras empresas y orientados hacia el segmento inmobiliario. Aquello no prosperó al toparnos con la crisis financiera mundial. Dos años más tarde volvimos a plantearnos salir fuera como una posibilidad para aprovechar todo el aprendizaje realizado en tantos años de andadura y poder aportar valor en otros lugares donde el mercado estuviese más sano que aquí. Nos inclinamos por América Latina y tras analizar qué países cumplían una serie de requisitos como la estabilidad política y económica, la dinámica demográfica, la situación de las infraestructuras o el sistema... realizamos una primera selección de cuatro para finalmente decantarnos por Colombia. ¿Superado este proceso qué decisiones toman? A partir de ahí empezamos a crear una estructura de apoyo a esta estrategia de internacionalización y los puestos de trabajo dedicados a ello. Internacionalizar una compañía es un paso complicado, el que piense lo contrario se llevará un gran chasco, hay que estar preparado y saber a dónde vas. Decidimos constituir una sociedad 100% local en Colombia y dotarla de una estructura de recursos humanos y económicos adecuada, que ha supuesto invertir mucho tiempo, dinero y la capacidad de bastantes personas para llegar a ese mercado con garantías.

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Francisco Santiago, consejero delegado de ACR Grupo.

DOS REALIDADES, DOS MODELOS OPERATIVOS Simultáneamente, también ponen un pie en Francia. El caso de Francia lo vimos como una oportunidad por su cercanía geográfica, porque también en un momento determinado entendimos que había una oportunidad por las diferencias de costes entre lo que se fabrica allí y aquí. Con esa transferencia de eficiencia entendimos que se podía penetrar en el mercado francés. Francia, como es fácil entender, es una expansión geográfica natural, un caso muy diferente de nuestra posición en Latinoamérica. Son dos realidades muy extremas: uno de los países más desarrollados del mundo y un país con

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Entrevista con Francisco Santiago, consejero delegado de ACR Grupo

Viviendas construidas por ACR en Ustaritz.

un gran potencial pero con grandes necesidades. ¿Francia ve ya a las empresas españolas con capacidad tecnológica para abordar sus proyectos? La diferencia no es tanto tecnológica como de sistemas de trabajo. No se trabaja de la misma forma en ambos países. La organización de la producción es diferente, las exigencias técnicas no son muy distintas, pero son especiales. Yo creo que ahí está la gran barrera de entrada en este país que para muchas empresas es definitiva. Imagino que las soluciones que puede aportar ACR son totalmente diferentes, depende de que país hablemos. Sin duda, es diferente. Francia es un país muy desarrollado, mucho más que España que no está en una fase de crecimiento precisamente. Tiene problemas, aunque no sabemos de qué nivel. Los más evidentes son comunes a toda la Unión Europea. Por el contrario, Colombia es una bomba demográfica. Tiene magníficas condiciones porque está en un periodo totalmente expansivo con posibilidades de que esa tendencia se mantenga durante un buen número de años. Las circunstancias son totalmente distintas. Francia tiene todo su camino andado en cuanto a infraestructuras y en cobertura de necesidades básicas de vivienda y de dotaciones en general. Aún así pensamos que hay una actividad a la que nosotros podemos optar desde nuestra central porque nos separan muy pocos kilómetros pese a que existe alguna diferencia cultural. Con Colombia sucede lo contrario. Están alejados en lo

geográfico y tienen todo tipo de carencias en materia de infraestructuras, viviendas, dotaciones médicas... Nosotros ahí tenemos bastantes cosas que decir. En el caso de Colombia, ¿estamos hablando siempre de edificación civil y residencial? Nuestra actividad tradicional es la edificación de todo tipo de obras, pero tan bien pensamos que en Colombia tenemos una cierta oportunidad de aplicar nuestro abanico de servicios hacia la obra civil. ¿Y cómo operan?, ¿licitan, promueven...? De nuevo nuestra manera de actuar es distinta en ambos territorios. En Francia estamos licitando sobre todo, diría que en un 90% de los ocasiones, para clientes privados y básicamente en el sector residencial porque es donde más sencillo nos resulta. Sin abandonar algunas posibilidades de licitaciones públicas siempre y cuando tengamos algo que aportar. En Francia no estamos yendo con socios locales ni con ningún tipo de empresa, simplemente con nuestra solvencia y capacidad técnica y financiera. Nada más. En Colombia es un poquito distinto. Estamos ofertando para clientes privados, para clientes públicos y también estamos introduciéndonos en la promoción inmobiliaria, lo cual quiere decir que nuestros modelos son bastante diferentes: con el cliente privado normalmente estamos yendo solos y únicamente nos aliamos con socios locales cuando entendemos que nos pueden dar una mayor proximidad con el cliente o que nos pueden ayudar a elaborar ciertos trabajos. Para clientes

“En Francia no estamos yendo con socios locales ni con ningún tipo de empresa, simplemente con nuestra solvencia y capacidad técnica y financiera”

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En Barranquilla tenemos dos promociones inmobiliarias cuya construcción comenzará a finales de este año. Y previsiblemente iniciaremos obras para otro cliente en la misma ciudad en el mes de agosto

Infografía del proyecto de una torre de 105 viviendas en Barranquilla (Colombia).

públicos hacemos lo propio, pero tambien en función de cuales sean las necesidades. Tenemos una empresa que tiene capacidad para licitar cualquier tipo de obra, sea cual sea su complejidad. Simplemente nos aliamos en función de un interés táctico y no tenemos un solo aliado, tenemos varios colaboradores entre las empresas de mayor calidad y renombre del país. En lo que respecta a la promoción inmobiliaria pensamos que es bueno, por lo menos en los primeros años, estar acompañados de socios locales porque el mercado inmobiliario siempre es más complejo. ¿Se han centrando en áreas geográficas concretas en ambos países? En Colombia nuestras oficinas centrales y gran parte de nuestra cartera de obra está en Bogotá. Tenemos también presencia en Barranquilla y en otras ciudades como Cali o la zona de desarrollo petrolero que en estos momentos tiene unas perspectivas de crecimiento verdaderamente importantes. En Francia estamos centrados en el área más cercana a nosotros que es la de los Pirineos Atlánticos. Tenemos las oficinas en Bayona y obra construida entre Bayona y Burdeos.

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¿Las primeras realidades en Francia son, entonces, viviendas? Sí, en Francia hemos construido 54 viviendas y estamos en proceso de ejecución de otras 23 e iniciando 300 en Burdeos. ¿Y en el caso de Colombia? Tenemos varios contratos: la rehabilitación de un edificio para Mapfre, estamos construyendo un centro educativo para la alcaldía de Bogotá, tenemos en marcha un hospital, también vamos a realizar un edificio para el archivo del ministerio de Hacienda que incluye también la rehabilitación de unas casas de estilo colonial. En Barranquilla tenemos dos promociones inmobiliarias cuya construcción comenzará a finales de este año. Y previsiblemente iniciaremos obras para otro cliente en la misma ciudad en el mes de agosto. ¿Hasta qué punto el peso internacional va a transformar la compañía? Ya lo está haciendo. El peso de los contratos internacionales en la cartera de obra pendiente de

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“Estamos prestando servicios de consultoría en gestión integral de residuos, con los servicios de nuestra vivienda flexible ACORDE que despierta muchísimo interés entre las empresas locales”

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ejecutar asciende ya al 35%. Eso ya ha transformado la compañía. Pero no solamente haber conseguido las contrataciones sino toda la estructura que hay que establecer. Esto te modela, distorsiona y te obliga a adaptarte... Algo que venimos haciendo desde hace años y creo que con mucho éxito.

disgustos. No es nuestro modelo, luego no nos preocupa. No hemos encontrado ningún sitio donde no hubiera alguien intentando entrar. Lo importante es llegar con un catálogo diferente a los demás. Esa es la vía del éxito. Si no eres capaz de dar algo más eficiente, más innovador o más barato no vas a contratar.

¿Cómo va a determinar el futuro del grupo este éxito? ¿Existe una visión de cómo tiene que ser la compañía en los próximos años? A nosotros nos gusta siempre dar pasos muy firmes. Antes de dar el siguiente impulso a la internacionalización queremos tener muy sólidamente establecidas nuestras actuales bases. Lo que sí vemos con absoluta claridad es que el mercado español produce menos oportunidades. Esto no quiere decir ni que lo vayamos a abandonar, ni que no tengamos idea de crecer dentro de este mercado. La crisis ha dejado a muchas empresas fuera, nosotros estamos en una buena posición, hemos hecho muchos cambios que nos permiten ser competitivos y crecer en el mercado local. Pero nos parece más interesante y que tiene más proyección de oportunidades atractivas el crecimiento en otros mercados. Hoy se están recogiendo los resultados del trabajo realizado durante los tres últimos años. Pensamos que vamos a seguir en esta línea, que vamos a seguir creciendo en Colombia y que con toda seguridad en poco tiempo estaremos estableciendo objetivos en otros países del entorno, pero se tienen que dar los pasos uno detrás de otro.

¿Que grado de receptividad han tenido, ahora que se habla tanto de la marca España? La reacción es siempre igual. Tienen receptividad porque entienden que pueden aprovechar lo bueno que viene de cualquier lugar del mundo. Inicialmente te miran con incredulidad porque están demasiado acostumbrados a ver casos como los que te acabo de explicar, pero si ven que detrás hay un proyecto más serio y con mayor compromiso en el tiempo, te aceptan muy bien. No tienen ningún tipo de problema para colaborar con cualquier empresa, sea española o de cualquier otro lugar. Ellos están muy acostumbrados a hacer negocios con empresas internacionalizadas. ¿Respeto a la imagen de España? Nos conocen bien y saben en qué situación estamos. Ellos también han pasado por crisis. Alguna vez me lo dice algún empresario colombiano: “cualquier crisis que vosotros hayáis pasado nosotros la hemos sufrido multiplicada por 10. La crisis económica, la de seguridad, la de las bandas armadas...” Ellos saben que se sale y en ese sentido son mucho más optimistas que nosotros. Tienen una cierta admiración por el tipo de trabajo y el nivel de sofisticación al que han llegado las empresas de nuestro sector. La gran diferencia es que están más vírgenes, más abiertos a aprender que nosotros.

Hay muchas empresas peleando por ese pastel. Y no todos lo están haciendo bien. Es una situación que nos encontramos cuando salimos fuera. Las pequeñas y medianas empresas salen de España huyendo de situaciones insoportables. Esto les lleva a tener que trabajar sin tener cubiertas las necesidades de financiación, de estructura, de contactos, con lo que acaban volviéndose con el rabo entre las piernas y muchas veces dejando malas impresiones. Las empresas grandes juegan en otra categoría. Normalmente acceden a macro contratos, un terreno en el que no es fácil jugar. Las grandes empresas están acostumbradas a un modo de trabajar que es el que ha imperado en España durante demasiados años. que tiene que ver con contratar las obras con precios extremadamente bajos y luego aventurar el futuro de las obras a cambios en el contrato a imprevistos y eso, que se entiende muy bien en España, no se entiende igual en otros países. Lo cual da lugar a grandes

ELEGIR BIEN EL SOCIO LOCAL ¿Están explotando otros servicios del grupo? Estamos prestando servicios de consultoría en gestión integral de residuos, con los servicios de nuestra vivienda flexible ACORDE que despierta muchísimo interés entre las empresas locales. Lo mismo ocurre con nuestro sistema de iluminación inteligente. Evidentemente, intentamos llevar todo nuestro catálogo de servicios que es interesante para los lugares donde nos estamos expandiendo. Antes me ha hablado de Polonia como primera intentona de internacionalización, ¿qué aprendió en Polonia ACR? Que hay que tener mucho cuidado con los socios locales. Que no siempre son lo que parecen y que en cualquier caso la colaboración siempre es buena. No depende tanto del momento inmobiliario como de que las cosas se hagan bien, con una

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Entrevista con Francisco Santiago, consejero delegado de ACR Grupo

OBRA POR MÁS DE 50 MILLONES DE EUROS ACR Grupo se encuentra desarrollando varias obras de diversas tipologías, tanto dotacionales como edificación residencial, rehabilitación y salud, proyectos que suponen más de 50 millones de importe total de ejecución y un 35% de su cartera total de producción. Colombia En Bogotá, ACR lidera un consorcio con la empresa colombiana CONTEIN ganador de la licitación para la restauración de las Casas de Santa Bárbara y la construcción del edificio del Archivo del Ministerio de Hacienda y Crédito Público. Este proyecto cuenta con un presupuesto de 24,5 millones de euros y conlleva trabajos en un área de 17.200 m2 situada en el barrio Santa Bárbara. La conclusión de esta obra, adjudicada por FONADE (Fondo Financiero de Proyectos en Desarrollo), está prevista en junio de 2014. Asimismo, será la encargada de llevar a cabo las obras de finalización del Hospital Pediátrico El Tintal, perteneciente a la Secretaría de Salud de Bogotá. Se trata de un proyecto con un presupuesto de 2.100.000 euros financiado por el BIRF, Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento del Grupo Banco Mundial. Dentro de la tipología dotacional, ACR continúa con las obras de terminación del Colegio Fernando González Ochoa en la localidad de Usme. Este proyecto cuenta con un presupuesto de 3.200.000 euros y pertenece a la Secretaría de Educación de la Alcaldía Mayor de Bogotá. Por su parte, la aseguradora MAPFRE ha adjudicado a ACR la rehabilitación de un edificio de peritaje en un céntrico edificio de Bogotá. Esta actuación sobre 4.400 m2 de superficie, comenzará de modo inminente y tendrá una duración aproximada de 3 meses. En cuando a edificación residencial, ACR va a desarrollar una torre de 105 viviendas en la localidad de Barranquilla. La promoción se encuentra situada en una zona céntrica de la población y consta de un edificio de 22 plantas de viviendas y apartamentos de alto standing. Este proyecto cuenta con un presupuesto de 11 millones de euros. Un segundo proyecto de viviendas, también ubicado en Barranquilla y con un presupuesto de 12 millones de euros, supondrá la construcción de 198 apartamentos de estrato 3-4 por parte de ACR. Francia En Francia, la filial ACR Atlantique está actualmente construyendo 23 viviendas con calificación energética A en Guéthary, en el País Vasco Francés. Esta promoción tiene un presupuesto de 2.700.000 euros y concluirá a finales de 2013. En julio, ACR iniciará en Burdeos las obras de 3 edificios para 294 viviendas y apartamentos. La propiedad, KAUFMAN & BROAD, es un promotor francés de gran relevancia a nivel nacional. Los edificios están situados en una nueva área de expansión en la moderna zona del puerto deportivo de Burdeos. Se prevé finalizar esta promoción en noviembre de 2014.

buena planificación y con unos objetivos bien definidos a largo plazo. ¿Descartan volver a intentarlo en Europa del Este? Si Europa tiene una actividad económicamente decreciente nuestra expansión tenemos que hacerla en lugares donde contrapesen esta situación. Si aquí es difícil financiarse vayamos a

otro sitio donde sea fácil. Si en Europa no hay demanda busquemos un lugar con demanda. Esto no quiere decir que no se puedan hacer negocios en España y en Europa que de hecho, los hacemos y muy bien.

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NASUVINSA y la plataforma MODERNA para internacionalizar el sector de las construcción La actual coyuntura económica está llevando a muchas empresas a expandir sus negocios en el extranjero. Para unas, es una forma de supervivencia, para otras, en el mejor de los casos, la única manera de mantener estable su volumen de negocio.

Idoia Madariaga Directora de la división de Ordenación del Territorio, Urbanismo y Suelo de NASUVINSA

Lo que parece estar claro es que las empresas deben apostar por la internacionalización, no solo por la situación actual de crisis a nivel nacional y europeo, sino también porque la globalización de los mercados requiere, cada vez más, contar con una presencia constante en el exterior, en aquellos mercados con mayores posibilidades de crecimiento. Esta realidad, aplicable a todos los sectores empresariales, cobra más rotundidad si hablamos del sector de la construcción, uno de los más afectados por la crisis económica de los últimos años. PARA EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN, LA INTERNACIONALIZACIÓN ES CASI INEVITABLE Según las previsiones del informe “Global Construction 2020” elaborado por Global Construction Perspectives y Oxford Economics, cuya edición para 2025 se presentará el próximo mes de julio, el volumen previsto de negocio de la industria de la construcción pasará, en la presente década, de 7,2 trillones de $ a 12 trillones de $, lo que representa un crecimiento anual de 5,2% que supera las expectativas de crecimiento anual del promedio del PIB mundial para el mismo periodo. Buena parte de este crecimiento potencial se centrará en China e India, países que juntos representarán el 38% del aumento de actividad esperado. Para el año 2020 los mercados emergentes concentrarán el 55% de la construcción mundial frente al 46% actual. Mientras tanto, la construcción, en la mayoría de los países desarrollados, se verá limitada por los grandes déficits públicos, los programas de austeridad y por un menor crecimiento económico y de población. Por todo ello, las empresas de construcción y los servicios vinculados al sector que quieran superar este periodo se verán obligados a internacionalizar sus negocios.

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En este sentido en Navarra han surgido iniciativas como la de la Fundación Moderna, que promueve una plataforma para facilitar la unión de agentes de la construcción interesados en trabajar en el extranjero con objetivo de que la colaboración facilite el acceso a estos mercados y aumente las posibilidades de éxito gracias a la conjunción de experiencias y conocimientos que otorguen al proyecto competitividad a nivel nacional e internacional. El Proyecto Desarrollo de una Plataforma de Internacionalización del Sector de la Construcción, es uno de los siete proyectos priorizados para desarrollar el Plan Estratégico del Sector de la Construcción en Navarra. La plataforma, en la que participamos activamente otras entidades públicas, se encuentra en una fase inicial, en la que se está informando a los agentes del sector de la construcción de la puesta en marcha este proyecto y motivándolos a formar parte de él. Para facilitar los procesos de internacionalización es importante la función que pueden desempeñar ciertas empresas como "tractoras" de otras, abriéndoles camino y prestándoles apoyo, ya sea por su experiencia, por el volumen de su negocio o por su prestigio institucional. En nuestra comunidad, Navarra de Suelo y Vivienda, S.A., NASUVINSA, empresa pública al servicio de los ciudadanos y de las empresas de Navarra, puede desempeñar este papel de motor y palanca que facilite y apoye la internacionalización de otras empresas vinculadas al sector de la construcción. Son varios los motivos que hacen que esta sociedad pública pueda estar llamada a desempeñar este papel. Cabe recordar que NASUVINSA proviene de la fusión de las tres empresas públicas –VINSA, NASURSA y NASUINSAque gestionaban, respectivamente, la política de vivienda protegida del Gobierno de Navarra; la

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experiencia, aspecto muy importante en las licitaciones internacionales, y está orientado a la gestión de proyectos. Otro aspecto favorecedor es la red de contactos y la coordinación que la empresa mantiene con el Gobierno de Navarra, las entidades locales y los agentes territoriales y, a través de estos, con otras administraciones públicas de otros países, factor que puede generar confianza en los proyectos europeos y licitaciones internacionales. EN LA ACTUALIDAD NASUVINSA ESTÁ TRABAJANDO EN VARIOS PROYECTOS INTERNACIONALES En el ámbito de la cooperación transfronteriza lidera el proyecto europeo Zone 31-64, impulsado por el Programa de Cooperación Territorial EspañaFrancia-Andorra (POCTEFA) que gestiona la Comunidad de Trabajo de los Pirineos (CTP). Zone 31-64 tiene por objetivo la rehabilitación de Áreas de Actividad Económica (AAE) del Pirineo occidental, en concreto de los polígonos industriales del Valle de Aranguren, en Navarra, y del Centre Européén de Fret de Mougerre, en Aquitania.

planificación, gestión y desarrollo de suelo residencial; y la planificación, gestión y desarrollo de suelo industrial, y que entre las tres y sus equipos técnicos, acumulan más de 25 años de experiencia en el sector. Debido a ello la empresa resultante de esta fusión, comprende la práctica totalidad de las actividades a desarrollar en el territorio, lo que implica también un conocimiento integral del proceso urbanístico, algo fundamental a la hora de desempeñar el papel que comentamos. A esto hay que sumar su capacidad para actuar a diferentes escalas: en Navarra, a nivel local, subregional y regional, y fuera de ella, a nivel nacional, europeo y sobre todo, internacional, en la transferencia de conocimiento y saber hacer en países y economías emergentes. Además cuenta con una amplia capacidad de acceso al conocimiento y a la innovación en materias de su competencia, y con una gran experiencia en la participación en redes y proyectos nacionales y europeos. En cuanto al equipo humano de la empresa, es multidisciplinar y especializado, tiene una gran 46 Negocios Global2

El partenariado navarro está integrado, además por la Asociación de Empresarios del Valle de Aranguren (AEVA) y el Ayuntamiento del Valle de Aranguren. Los socios franceses son el Conseil Général des Pyrénées Atlantiques, el Syndicat Mixte d’Amenagement du Centre Européen de Fret y la Société Anonyme d’Économie Mixte – Mise en Valeur du Centre Européén de Fret. Además de reactivar las Áreas de Actividad Económica del Valle de Aranguren y las de la comuna de Mouguerre en la región de Aquitania, Zone 31-64 quiere reforzar las relaciones de cooperación entre los territorios implicados y valorizar el patrimonio industrial común integrándolo en la lógica del desarrollo local transfronterizo. En el ámbito de la cooperación internacional NASUVINSA participa en Ecuador en el proyecto para la renovación, modernización y optimización eléctrica y lumínica del centro histórico de Quito. Esta colaboración se concreta a raíz de la intervención de NASUVINSA, en noviembre de 2012, en el Simposio Nacional de Desarrollo Urbano y Planificación Territorial celebrado en Cuenca, Ecuador, al que la sociedad pública fue invitada para exponer la experiencia en la creación y gestión del Observatorio Territorial de Navarra

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Idoia Madariaga. Directora de la división de Ordenación del Territorio, Urbanismo y Suelo de NASUVINSA

(OTN), foro de estudio y generación de conocimiento sobre el territorio, al que consideraron un referente para valorar la viabilidad de la implantación de un observatorio territorial en Ecuador.

Empresa Eléctrica de Quito (EEQ) para la realización del diseño mediante consultoría del proyecto para la renovación, modernización y optimización eléctrica y lumínica del Centro Histórico de Quito.

Previamente, en octubre de 2012, se había firmado un Protocolo de Cooperación entre el Municipio Metropolitano de Quito y el Gobierno de Navarra. En el documento se reconocía el liderazgo de la Comunidad Foral en el ámbito de las energías renovables así como su desarrollo en la creación de un tejido productivo, de investigación y docente para apoyar este sector, y comprometía el apoyo del Gobierno de Navarra al Distrito Metropolitano de Quito en acciones de renovación urbana, eficiencia y eficacia energética, sostenibilidad y modernización urbana y en gestión de actuaciones energéticas.

Esta colaboración consolida la imagen de NASUVINSA como gestora del diseño de ciudades eficientes y repercute directamente en la percepción en Latinoamérica de la competitividad empresarial de Navarra, abriendo una vía que facilita el acceso al mercado de Ecuador a otras empresas de nuestra comunidad.

La intervención en el Simposio internacional permitió a NASUVINSA reforzar su imagen y estrechar lazos con los responsables del desarrollo territorial y Urbano de Ecuador y cristalizó, en enero de 2013, en la firma de un convenio de cooperación institucional con

Para concluir cabe indicar que la internacionalización del sector de la construcción que estamos viviendo, es relativamente reciente y NASUVINSA todavía tiene muchos retos que afrontar para consolidarse como empresa pública de referencia que pueda servir de tractora a otras empresas navarras del sector de la construcción o vinculadas a éste, pero a nuestro juicio, este es un camino a recorrer, junto con el sector, para apoyar sus experiencias e inicios en los mercados emergentes.

La colaboración con el Municipio Metropolitano de Quito consolida la imagen de NASUVINSA como gestora del diseño de ciudades eficientes y repercute directamente en la percepción en Latinoamérica de la competitividad empresarial de Navarra

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El gran reto de futuro de Cinfa La internacionalización es uno de los grandes retos de futuro de Cinfa, que en la actualidad tiene presencia en 50 países de todo el mundo.

Corea del Sur constituye un proyecto fundamental para la expansión de la empresa navarra en el mercado asiático

El objetivo de Cinfa es alcanzar una mayor participación en el mercado global y consolidar su presencia en los mercados emergentes dentro del sector farmacéutico, aprovechando las infraestructuras y los productos desarrollados en España, mediante su adaptación y comercialización en los mercados internacionales. En 2012, la facturación de Cinfa en mercados extranjeros fue de 23 millones de euros, un 7% de su volumen global. Asia Pacífico, Golfo Pérsico, África francófona y Latinoamérica son las principales zonas donde Cinfa está intensificando su actividad. FILIAL EN COREA DEL SUR En la zona Asia Pacífico, paralelamente a la actividad comercial preestablecida en Hong Kong, Macao y Taiwán, Cinfa ha focalizado su actividad en Corea del Sur, constituyendo una filial local y estableciendo unas nuevas oficinas en Seúl. Esta sede cuenta ya con un equipo propio integrado por 17 profesionales que trabajan en coordinación con el equipo del área internacional en España. Las economías asiáticas emergentes contribuirán en un 60% al crecimiento global en los próximos años (fuente: BBVA Research and IMF WEO). Por ello, y dentro de esta zona, Cinfa ha elegido a Corea

del Sur como la piedra angular para el desarrollo del negocio del laboratorio en esta región. Este país, en términos de mercado global, se encuentra dentro del ránking de los 10 primeros países exportadores e importadores del mundo, y concretamente el mercado farmacéutico coreano ha crecido durante los últimos años un 10% de forma anual (fuente: IMS Plus TAM 3). Además, goza de una ubicación estratégica en la zona. En 2012, el equipo de Corea logró la aprobación de los dossieres de producto de las líneas de ortopedia (marca Farmalastic®) y de la línea de dermocosmética (marca Be+®) y en 2013 se ha comenzado su comercialización. Paralelamente, se ha seguido trabajando en la línea de medicamentos genéricos que se comercializarán en una futura fase. En función de los resultados de este proyecto, Cinfa valorará la expansión a otros países del mercado asiático. LANZAMIENTO DE LA MARCA EN DUBAI La entrada de Cinfa en Oriente Medio se debe también a su gran potencial como mercado emergente, que representa un 2% del mercado farmacéutico total y está en continuo crecimiento (fuente: IMS World Review Pack 2012). Concretamente, Emiratos Árabes Unidos es un país de fuerte economía y una población que demanda medicamentos de garantía europea, además de una puerta de entrada para el posterior desarrollo de negocio en los países de la región. Cinfa, que celebró el lanzamiento corporativo de su marca el pasado mes de abril en Dubai, en un evento que contó con la presencia de la Embajada Española, comercializa desde entonces medicamentos genéricos de las áreas de la diabetes y la hipertensión. En este mercado, la estrategia de negocio se ha basado en alianzas con socios locales, empresas con un gran arraigo en la zona. Cinfa también ha comenzado a preparar su entrada en otros países del Golfo Pérsico, con el registro de compañía en Kuwait, que ya ha sido aprobado, y con la preparación del registro en Arabia Saudí, que se prevé que sea autorizado a lo largo de 2013.

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El gran reto de futuro de Cinfa

LOS PRINICIPES EN CINFA. Los Príncipes de Asturias visitaron el pasado 6 de junio la sede de Laboratorios Cinfa en Olloki como colofón de su breve estancia en Navarra con motivo de la entrega del Premio “Príncipe de Viana” de la Cultura 2013. Estuvieron acompañados por el secretario de Estado de Cultura, José María Lassalle, y la presidenta del Gobierno de Navarra, Yolanda Barcina, entre otras autoridades. Los Príncipes asistieron a la proyección de un video corporativo al que siguió la intervención del presidente de Cinfa, Enrique Ordieres, quien explicó la evolución seguida por la empresa farmacéutica desde su creación en 1969 por iniciativa de un grupo de profesionales navarros. Ordieres recordó que la compañía reinvierte cada año el 90% de sus beneficios lo que le ha permitido un crecimiento sostenido y alcanzar hitos como la fabricación de 700 millones de unidades de medicamentos o que en los últimos siete años haya creado 300 puestos de trabajo indefinidos. Enrique Ordieres se refirió igualmente al compromiso de Cinfa con la sociedad, como parte de su filosofía, que se refleja en su lema corporativo ‘Nos mueve la vida’ y se materializa en la colaboración desde hace 21 años con la sociedad navarra Tasubinsa, proporcionando trabajo a 159 personas con discapacidad, que acondicionan y expiden los productos de ortopedia. O la firma de convenios de cooperación internacional con las ONGs Farmamundi y Farmacéuticos Sin Fronteras y el apoyo a diferentes asociaciones de pacientes. Por su parte, los trabajadores de Cinfa han puesto en marcha el proyecto ‘Teaming’ una iniciativa por la que cada mes, las personas que lo desean donan un euro de su salario para apoyar iniciativas sociales que ellos mismos eligen. La empresa, como respaldo al proyecto, dobla la cantidad reunida por estos trabajadores.

Además se han cerrado acuerdos con los principales mayoristas e importadores en Arabia Saudí, Kuwait, Omán, Qatar, Bahréin y Egipto, con el fin de asegurar la futura colocación de los productos de Cinfa en el canal farmacia y en el sector institucional. PRÓXIMO OBJETIVO, ARGELIA En el continente africano, donde Cinfa tiene una sólida presencia en los países francófonos, la gran apuesta de futuro es Argelia. Este país representa el mayor mercado farmacéutico del continente africano, con una tasa de crecimiento de más de un 10% el pasado año (fuente: IMS 2012).

La gestión del negocio se realiza a través de una filial comercial, dirigida por un equipo local de Cinfa que cuenta también con alianzas con socios de la región. También se han llevado a cabo estudios previos de mercado y análisis económicofinancieros que permitan definir el plan de desarrollo en la zona para los próximos años. FUERTE POSICIÓN EN PANAMÁ Latinoamérica es otro de los mercados tradicionales de Cinfa en el extranjero, especialmente Panamá, un país caracterizado por un fuerte crecimiento económico, estabilidad política y económica y un marco regulatorio claro y transparente.

En 2012, la facturación de Cinfa en mercados extranjeros fue de 23 millones de euros, un 7% de su volumen global

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PRESENCIA EN 50 PAÍSES DE TODO EL MUNDO • Asia: Corea del Sur, Taiwán, Hong-Kong y Macao. • Oriente Medio: Emiratos Árabes Unidos, Líbano y Yemen. • África: En el área francófona: Costa de Marfil, Mali, Congo, Gabón, Camerún, Senegal, Mauritania, Benín, Togo, Guinea, Burkina, Madagascar, Chad y Níger. Y en el Norte: Marruecos y Argelia. • Latinoamérica: Panamá y República Dominicana. En 2013, Cinfa se ha situado en Panamá como el cuarto laboratorio de medicamentos genéricos, y el primero de capital español

• Europa: España, Francia, Portugal, Italia, Irlanda, Grecia, UK, Bélgica, Holanda, Alemania, Polonia, Suecia, Hungría, Finlandia, Rumanía, Dinamarca, Luxemburgo, Austria, Suiza, Eslovenia, Bulgaria, República Checa, Kazajstán, Ucrania y Noruega.

El principal objetivo ha sido reforzar el posicionamiento de Cinfa en el mercado privado, así como la entrada en el mercado institucional. Un hito reciente ha sido la entrada como suministrador en exclusiva para la Caja del Seguro Social de varios medicamentos de prescripción (institución equivalente a la Seguridad Social española). En 2013, Cinfa se ha situado en este país como el cuarto laboratorio de medicamentos genéricos, y el primero de capital español (fuente: IMS TAM 1Q 2013). El crecimiento en este país se ha llevado a cabo a través de alianzas con socios de la zona y equipos comerciales de gran confianza para Cinfa. FABRICACIÓN PARA OTROS LABORATORIOS Cinfa también está presente en otros mercados a través de la fabricación para otros laboratorios,

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fundamentalmente en Europa. Actualmente, Cinfa tiene acuerdos con un total de 20 clientes de 27 países distintos, para los que fabrica 25 medicamentos. El principal hito de esta división de negocio en los últimos años ha sido el desarrollo del medicamento genérico tacrolimus, un inmunosupresor indicado para pacientes trasplantados y a cuyo desarrollo se destinó una inversión de 3 millones de euros. Su lanzamiento ha posicionado a Cinfa como el laboratorio que fabrica este medicamento para un mayor número de países europeos. Otro de los logros más significativos fue el lanzamiento en 2012 del medicamento atorvastatina en varios países de Europa occidental a la vez, el mismo día de la caída de la patente. Este proyecto ha supuesto un reto para Cinfa, ya que ha culminado un trabajo de cinco años en los que el laboratorio ha tenido que adaptarse a nuevos requisitos específicos de acondicionado dependiendo del país, con el esfuerzo extra de coordinación y trabajo en equipo que esto implica para muchas áreas del laboratorio.

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La internacionalización como palanca para salir de la crisis Mucho se viene hablando últimamente de la internacionalización como remedio para combatir la crisis, teniendo en cuenta la extraordinaria atonía del mercado interior, ya que los países que cuentan con un sector exterior dinámico con empresas competitivas e internacionalizadas y balanzas de pagos con superávit - y que por tanto no necesitan financiación externa en momentos de escasez de crédito- juegan con ventaja.

José Antonio Sarría Presidente de la Confederación de Empresarios de Navarra

España está haciendo un considerable esfuerzo en materia de exportación, de manera que junto con Alemania son los dos países de la zona euro con mayor tasa de crecimiento en sus ventas al exterior desde que se iniciara la crisis. Además, la cuota de mercado de las empresas españolas en los mercados mundiales se ha mantenido estable, cuando la de la mayoría de los países avanzados ha caído por la enorme presión de los países emergentes. La tasa de apertura (exportaciones más importaciones sobre PIB) situada a comienzos de los años 2000 en torno al 40%, ha superado el 60% en 2012, si bien todavía estamos por debajo de Italia (72%) y Francia y Reino Unido (75%). Asimismo, a comienzos de ese año, el stock de inversiones directas españolas en el exterior superaba al de inversiones directas exteriores en España. La pujanza de las exportaciones españolas no está relacionada con su expansión en mercados ni sectores de baja competitividad sino, al contrario, por su presencia en países y áreas de negocio con alto nivel de competencia y donde mantener posiciones exige altos niveles de productividad y calidad. Sin embargo, el número de empresas exportadoras españolas es todavía pequeño y eso está relacionado íntimamente con su tamaño medio. Nuestras pymes, cuya dimensión media es sensiblemente inferior a la de países como Alemania o Francia, tienen dificultades para acceder a los mercados exteriores con unas mínimas garantías de éxito. La elección del qué, (producto, tecnología, servicios), del dónde (país), y del cómo (modo de entrada más apropiado), variables fundamentales en toda estrategia de apertura a otros mercados, constituyen, en la mayoría de los casos, barreras difíciles de superar por nuestras pequeñas y numerosas empresas. Para evitar estas limitaciones, es necesario hacer un esfuerzo en la divulgación, creación y

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potenciación de redes de cooperación internacional entre nuestras pymes, con el objeto de configurar nuevas estructuras organizativas, con una dimensión operativa mayor y más eficiente. Ello les permitiría acceder a una mayor economía de escala, poder conjugar economías de especialización productiva con economías de variedad en la gama de productos, a través de la complementariedad entre las empresas participantes, así como una mayor capacidad en la obtención de soluciones conjuntas para problemas comunes, mediante el acceso a competencias y medios, que en otro caso sólo estarían al alcance de las grandes empresas. En este ámbito de cooperación inter-empresarial como medio para acceder a los mercados exteriores, han ido surgiendo y cobrando cada vez más relevancia los denominados ‘Consorcios de Exportación’, generalmente entendidos como una vía rápida y al alcance de cualquier empresa que decide exportar, mediante un régimen fundamentalmente colaborativo, y que cuentan en la mayoría de los casos, con el apoyo de programas específicos públicos para su promoción. DEBILIDADES En el momento actual, el aumento de nuestras exportaciones ha estado impulsado no sólo por el incremento de las ventas en los mercados tradicionales de las empresas habitualmente exportadoras (margen intensivo), sino también por el crecimiento del número de empresas que se han lanzado a la exportación a nuevos destinos, principalmente países emergentes, así como el poco a poco creciente número de pymes que empiezan a salir al exterior (margen extensivo). Entre las debilidades de nuestras empresas exportadoras, merece la pena destacar las siguientes:

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José Antonio Sarría, presidente de CEN

- La todavía excesiva dependencia de los mercados maduros. Hay que perseverar en el camino emprendido de aumentar nuestras ventas en los países emergentes e intensificar en nuestras ventas en el exterior el peso de productos con contenido tecnológico alto y medio. - La reducida base exportadora. Sólo 177.000 empresas exportaron en 2012, lo cual representa sólo el 4% de nuestro tejido industrial, y de ellas 100 exportaron el 40% del total. - Y, finalmente, la baja tasa de supervivencia de las exportaciones. A los 5 años, sólo continúan el 15%, mientras que en Alemania este ratio se sitúa en el 25%. FORTALEZAS Entre las fortalezas, cabe destacar la fuerte diversificación de productos y la escasa elasticidad al precio, debido a la concentración de esta actividad en empresas grandes que han podido compensar las subidas de costes laborales con mejoras de la productividad. Otro aspecto muy importante para dinamizar nuestra economía lo constituyen tanto la inversión exterior directa de España en otros países como la inversión de otros países en el nuestro. Cuando una empresa española invierte en el exterior, no hay que entenderlo como una deslocalización sino como una multilocalización. La cual no sólo hace a la compañía más fuerte y competitiva, sino que puede incluso incrementar el número de puestos de trabajo en el país de origen, como consecuencia de la expansión de las ventas, inducida por la mayor presencia exterior. En los años 90, las empresas españolas iniciaron un proceso de fuerte expansión de inversión en el exterior, dirigiendo casi un 65% del flujo inversor a países de América Latina, constituyendo la primera gran oleada de Inversión Directa Exterior (IDE) de nuestro país. En el periodo 2000-2011, cambió la orientación y las inversiones españolas se enfocaron hacia la Unión Europea en un 61% y, a continuación, América Latina con un 15% y EEUU y Canadá con un 11%. La mayor presencia en el exterior la ostentan 24 grupos empresariales con inversiones en más de 30 países, le siguen 62 compañías con presencia entre 10 y 19 países, a continuación 174 grupos con actividades entre 5 y 9 países y, por último, 1.192 compañías con presencia entre 1y 4.

ATRAER LA INVERSIÓN EXTRANJERA España fue en 2011 el noveno país del mundo por stock acumulado de inversión extranjera, siendo el primero Estados Unidos seguido de Reino Unido y China. El montante total de la inversión exterior en España ha pasado de ser el 12,6 % de nuestro PIB en el año 2000 a representar el 43% en el año 2011. Como inversor en el exterior nuestro país, figura en la posición undécima del mundo y la tercera en Latinoamérica. En Chile, por ejemplo, acabamos de pasar a Estados Unidos y ya ocupamos la primera posición como inversor extranjero con un volumen de 32.263 millones de dólares. Por todo ello, debe constituir un objetivo fundamental en el momento actual incrementar la capacidad de atracción de la inversión extranjera para continuar con la modernización de la estructura productiva y para dinamizar las exportaciones y la creación de empleo. Para ello, debemos seguir aumentando nuestra productividad, para crear un entorno altamente competitivo para la atracción de nuevos proyectos. Navarra tradicionalmente ha sido una comunidad beneficiada por la inversión extranjera, lo cual ha contribuido al desarrollo de nuestra comunidad, elevando el contenido tecnológico de nuestras empresas y atrayendo a buenos profesionales, que han ayudado también a incrementar nuestro nivel de talento, para así aumentar la densidad y calidad del tejido productivo.

En el sector exterior, reside una de las claves para salir de la crisis y crear empleo. No olvidemos que, por cada millón de euros que incrementemos nuestras exportaciones, se crean 25 nuevos puestos de trabajo

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Los faros de automoción iluminan el nuevo rumbo internacional del Grupo Mecacontrol Los faros del nuevo Seat León iluminan una parte del camino que está recorriendo el grupo industrial navarro Mecacontrol, empresa familiar que lideran Antonio Ullate y Milagros Rodríguez. Esos faros explican una nueva fase en el proceso de internacionalización de este grupo familiar, que se apoya en las actividades de diseño y construcción de moldes para inyección de aluminio que se realiza en Cascante y la fabricación de los componentes que tiene lugar en su planta de Linares (Jaén).

El faro es el resultado del éxito de un proyecto de cooperación tecnológica a través del programa Innterconecta, que financian el CDTI y el FEDER, liderado por Valeo Iluminación y un grupo de proveedores, entre ellos Mecacontrol, que tenía por objeto fabricar un faro ‘full led’ de bajo costo, que hoy, realidad tangible, ya ha sido adoptado por el grupo Volkswagen, que lo irá incorporando a distintos modelos, desde el Golf al Passat. Y el éxito del proyecto explica también la decisión de Valeo de incorporar a Mecacontrol como ‘Proveedor A’, “llevábamos cinco años llamando a su puerta, afirma Antonio Ullate, y ahora se nos han abierto tanto las de la planta que Valeo tiene en Martos como las que posee en Europa: Paris, Angers, Bruselas o Polonia”. Mecacontrol fabrica en aluminio para Valeo los disipadores de calor, componentes que tienen la función de reducir en el faro la temperatura que generan los led, sin necesidad de recurrir a la

ventilación mecánica. Este proceso de colaboración ha generado un primer incremento de empleo en la planta de Linares, que ha pasado de 20 a 50 trabajadores y ha dado lugar a un gran contrato de suministro a las plantas europeas de Valeo, que a finales de 2014 elevará esa plantilla hasta los 100 operarios. A su vez, ha significado un importante incremento en la cartera de pedidos de Mecacontrol en Cascante donde se están desarrollando y fabricando todos los moldes necesarios para las diferentes dimensiones y tamaños de los distintos faros que fabrica Valeo para muchos de los fabricantes europeos de automóviles, entre ellos Jaguar o BMW. “Linares aportará al grupo una facturación en torno a los 6 millones de euros, el 95% de la exportación”, señala Antonio Ullate, que recuerda que son el único proveedor que ha quedado en pie en el parque industrial que se creó en torno a Santana Motor. La crisis se llevó por delante a todos, incluida ‘la madre’, como le gusta decir a Antonio, cuya constancia y trabajo ha posibilitado que después de seis años de dura crisis “estemos vivos y con todo en pie”. TODO EMPIEZA EN 1990 Pero Mecacontrol es mucho más que la planta de inyección de aluminio a alta presión de Linares. Hay que remontarse hasta 1990 para fijar el nacimiento de este conglomerado industrial, promovido por Antonio Ullate, maestro industrial en Mecánica por la ETI de Tudela. En esa fecha funda Talleres Mecacontrol en Murchante, que posteriormente trasladará a Cascante, orientada a la fabricación de moldes para inyección de plástico y el mecanizado de piezas metálicas.

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Nuevo rumbo internacional del Grupo Mecacontrol

Antonio Ullate, director general del Grupo Mecacontrol.

A medida que surgen nuevas oportunidades la planta va creciendo para atender nuevas actividades. Se produce una deriva lógica hacia el mundo de la inyección de plásticos con la creación de la nueva sociedad Inyecciones Plásticas Mecacontrol y poder ofertar sus nuevos servicios al sector de la automoción y al sector de la línea blanca. Hoy la empresa, proveedor ‘Tier One’ en Volkswagen y General Motors y proveedor global en BSH, afronta todas las tecnologías de la inyección de plástico: convencional, en dos componentes, inyección con gas, vertical con insertos, extrusión y blowmolding (soplado). Tecnología, esta última, cuyo dominio le ha permitido conseguir un importante contrato con el Grupo Volkswagen para fabricar fundas para las bisagras de las puertas, que aportan al conjunto estanqueidad y mejoran el aislamiento frente al ruido. Los primeros vehículos que incorporan esta mejora son el León y el Ibiza y se opta también a un pedido destinado al Audi A3. La automoción supone para esta planta el 60% de su actividad y el 40% restante la inyección de piezas para BSH a quien se suministran distintos componentes para electrodomésticos de la línea blanca además de acumuladores de frío con la carga ya incorporada. El compromiso con BSH para convertirse en proveedor global ha significado en los últimos tiempos la incorporación, dentro de la

misma planta, de una sección de tampografía y serigrafía y una nueva inversión que está en proceso para instalar en una nueva nave una línea de pintura de piezas, totalmente robotizada, que estará operativa para octubre. Para complementar y diversificar su división de plásticos en 2008 adquiere al grupo Reiner dos empresas en Burgos, Plasotec, especializada en productos para obra pública y construcción (tubería y tubo corrugado para fibra óptica) y Molteplas, que fabrica todo tipo de piezas por inyección de termoplásticos, orientada hacia el sector de la automoción. “Esta planta es la que más internacionalizada está, afirma Antonio Ullate, Plastic Omnium nos va a transferir una serie de moldes para fabricar elementos que distribuiremos a diferentes proveedores de primer nivel de distintas plantas de automoción.” El conjunto industrial de plásticos se cierra en España con la planta de Belchite que en estos momentos permanece sin actividad.

Inyecciones Plásticas Mecacontrol es proveedor ‘Tier One’ en Volkswagen y General Motors y proveedor global en BSH, dominando todas las tecnologías de la inyección de termoplásticos

DURA EXPERIENCIA En 2005 Mecacontrol impulsó un proyecto de internacionalización en Polonia que le ha ocasionado más de un quebradero de cabeza. “Fuimos, afirma Antonio Ullate, de la mano de un gran grupo del sector de automoción. Nos instalamos en la zona económica especial de Katowice donde adquirimos una parcela de más Negocios Global2 55

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Mecacontrol es el socio industrial del Proyecto Innvextran en el que también participan la Universidad Politécnica de Madrid, el Instituto Universitario de Investigación del Automóvil (INSIA), y el Centro Metalmecánico y del Transporte (Cetemet), de Linare.

reducir la fuerza de trabajo para empezar desde cero y orientar la empresa hacia el mercado local. “Nuestro mayor error, visto lo que ha pasado, afirma Antonio fue de planteamiento. Si hubiéramos ido para crear una joint venture con un socio local que supiera de plástico y con un proyecto de mínimos, para ir paulatinamente creciendo, el coste económico y el sacrificio que está haciendo la central para soportar Polonia hubiera sido muchísimo menor. Y esto es lo que aconsejo a toda aquella empresa que quiera ir a este tipo de países, porque no todo es cuestión de diferencia de salarios, te encuentras con graves problemas de productividad, de dominio de las tecnologías, de actitud…”

de dos hectáreas y construimos una planta de 5.000 m2. Las perspectivas eran tremendas”. Iniciaron la actividad en junio de 2008 y a las semanas estalló la crisis. “la mayor parte de la cartera que íbamos a realizar para este cliente fue internalizada e incluso muchos componentes los tuvo que repatriar a sus plantas españolas”. Mecacontrol Polska que había realizado un importante esfuerzo económico se encontró sin trabajo, una importante deuda y una plantilla totalmente sobredimensionada. No quedó otra que 56 Negocios Global2

Polonia ha sido una dura experiencia, hoy la planta mantiene la línea de inyección de plásticos y da empleo a 25 personas. Sus productos van directamente a clientes locales. NUEVOS PROYECTOS MIRANDO AL FUTURO La participación en proyectos de innovación es una constante en Mecacontrol. Es el socio industrial del Proyecto Innvextran en el que también participan la Universidad Politécnica de Madrid, el Instituto Universitario de Investigación del Automóvil (INSIA), y el Centro Metalmecánico y del Transporte (Cetemet), de Linares. Innvextran tiene por objeto la incorporación de tecnologías innovadoras para el desarrollo de un

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Nuevo rumbo internacional del Grupo Mecacontrol

vehículo ligero eléctrico con extensión de rango dirigida a vehículos profesionales. A través de esta metodología, el motor de combustión se utiliza exclusivamente para cargar la batería y no para accionar el vehículo, permitiendo rodar el motor eléctrico en distancias de largo alcance. Posteriormente, esta tecnología se quiere aplicar para vehículos 4X4 y de reparto. El proyecto está prácticamente ultimado y el siguiente paso será, dado que inicialmente Santana Motor aparecía como primer destinatario, presentarlo a Nissan, en Barcelona. Antonio Ullate no se hace muchas ilusiones dada la ralentización generalizada que se ha producido respecto a las expectativas que había hace apenas dos años sobre el coche eléctrico. Y a las pruebas se remite. Mecacontrol ha participado en el desarrollo de dos conectores eléctricos, uno para el Volt de GM y otro, de carácter universal, para el Twizzi de Renault, ambos duermen el sueño de los justos ante la escasa demanda que están teniendo este tipo de vehículos. Pero estas cosas no le arredran a Antonio Ullate, que ya está enfrascado en un nuevo proyecto con

el mismo grupo de empresas que desarrolló el faro low cost. Un proyecto que contempla la sustitución de los led del faro cuando fallan. Actualmente no es posible. El proyecto, que podríamos denominar faro low cost de segunda generación, con elementos intercambiables. Pero del que verdaderamente habla con entusiasmo es de un proyecto en el participaría Mecacontrol con la Politécnica de Madrid y expertos del CSIC, que busca nuevas soluciones para resolver el problema de la emisión de óxidos de Nitrógeno (NOx) en la combustión del diesel. Tiempo habrá para poder contarlo con detalle.

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Sobre la dificultad de abrir nuevos mercados exteriores A estas alturas de la supercrisis se hace evidente que la exportación y la innovación constituyen la base de cualquier esperanza de crecimiento, cuando no de mera supervivencia, de nuestras empresas. Para algunas se trata de dar continuidad a un esfuerzo que les es familiar porque, la naturaleza de su negocio o la inquietud o ambición de sus gestores, les hizo incorporar los mercados exteriores a su tarea comercial desde hace ya muchos años, o incluso desde el origen mismo de su actividad.

Sixto Jiménez Presidente de Tuttipasta

La exportación no se improvisa. Vender supone generar interés y confianza lo que requiere oferta adecuada al cliente, dedicación y tiempo

La adopción del euro como moneda supuso un cambio histórico a partir del cual la zona euro se constituyó en nuestro mercado interno y dispusimos de una moneda fuerte, de fácil acceso al crédito y de bajos intereses. Desde ese momento, la identificación de la zona euro como mercado interno a todos los efectos debió calar en nuestras mentes con efecto profundo e inmediato. Pero, lamentablemente, no solemos cambiar de mentalidad con suficiente rapidez y, además, la burbuja económica de origen inmobiliario desatada desde la segunda mitad de los años noventa, hizo menos necesario el arduo trabajo de luchar por nuevos mercados de difícil acceso. Algunas empresas navarras que “perdieron” tiempo y dinero en esos años luchando con las dificultades exteriores pese al buen momento de su mercado tradicional, existen hoy gracias al 30% o 40% de su cifra de negocio que logran ahora en esos mercados y que les están permitiendo crecer. El estallido de la burbuja en 2008 hizo caer radicalmente la demanda de bienes relacionados con la actividad inmobiliaria y con ello, el empleo y consumo de las personas afectadas en los muchos subsectores relacionados y, en una espiral terrible, cayó a mínimos la demanda de bienes de equipo, se disparó la morosidad, se desató la crisis financiera y se deterioraron las cuentas públicas, dificultando y encareciendo en gran medida la financiación. Qué tiempos aquellos del Euribor más 0,25 para el descuento bancario que los bancos se esforzaban en ofrecer para “conseguir” que les pidiéramos crédito. Es difícil que la economía española llegue a ver crecimientos superiores al 2% en lo que resta de década. Con ello, poco empleo puede crearse y

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habrá que confiar en que la emigración y la actual escasez de jóvenes por la reducción de natalidad de los últimos 30 años vayan aliviando el nivel de paro que padecemos. Si al entrar en la zona euro debimos lanzarnos a exportar aunque no nos fuera estrictamente necesario, ahora es indispensable, aunque para muchos puede que sea demasiado tarde. La exportación no se improvisa. Vender supone generar interés y confianza lo que requiere oferta adecuada al cliente, dedicación y tiempo. Tal vez debiéramos hablar de internacionalización para entender el enfoque que conviene dar a nuestra actividad exterior. Exportación es lo que hacíamos hace 30 años, cuando alguien se interesaba por nuestros productos, nos pedía una oferta y lográbamos un pedido, o tal vez un suministro por algún tiempo hasta que la inflación hacía poco competitivos nuestros costes y dejábamos de vender a la espera de que una devaluación nos devolviera la competitividad perdida. En aquellos

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Sixto Jiménez. Presidente de Tuttipasta

tiempos no era aconsejable depender demasiado de la exportación porque las fluctuaciones del valor de las divisas podían dejarnos sin mercados repentinamente. La internacionalización de nuestra actividad supone considerar la zona euro como nuestro mercado interno, la UE como nuestro cuasi mercado interno y el resto del mundo como zona de expansión a la que vender con marca Europa. Bayona no es el extranjero ni Algeciras es el pueblo de al lado. El bajo coste del transporte marítimo hace que la distancia económica a países lejanos sea menor que la que nos separa por carretera de países próximos. El idioma castellano, convierte en próxima la lejana Iberoamérica y el inglés se ha convertido en lengua franca mundial. Internet, el correo electrónico y Skype hacen que la comunicación sea inmediata y de ínfimo coste por mucha que sea la distancia que nos separa de los clientes. Internet borra las distancias en lo que al flujo de información se refiere y ha hecho del mundo una aldea y de la comunicación un input de gran valor, sin coste, y de una disponibilidad en cantidad y calidad no imaginables hace sólo15 años. Navarra destina un 72% de su exportación a la UE, que representa solamente el 20% del PIB mundial. En el resto del mundo nuestra presencia es simbólica pese a tratarse de mercados que están creciendo más rápido que Europa. Es cierto que el euro facilita la tarea al anular algunos costes y los efectos de la fluctuación de valor de las divisas en su zona, pero en lo que se refiere a la tarea de conquistar mercados hemos empezado por lo más difícil. Los mercados maduros de Europa son de difícil conquista. Están saturados de oferta interna, sus hábitos de consumo son muy estables, tienen cierto chauvinismo y un fuerte complejo de superioridad, y la marca España puede inspirarles simpatía pero no necesariamente prestigio.

para los intereses de todos los sectores excepto, tal vez, el turístico. Otro estudio preguntaba por la nacionalidad que se les suponía a las mejores marcas españolas y muy pocos entrevistados atribuían a España el origen de esas prestigiosa marcas. La presencia de Inditex, Movistar, CAF, Indra, Viscofán, de líderes mundiales de construcción civil, de energías renovables, de banca, etc., no ha servido para crear imagen país y el rancio nacionalismo imperial de muchos dirigentes continúa gozando con la exhibición de una España de fiesta y pandereta. Mi recomendación es que exhibamos marca Europa y que aprovechemos la mayor facilidad de entrada que encontramos en países en desarrollo, donde nos ven europeos y se hallan más abiertos al cambio. Países como Polonia, Turquía y los del Magreb, son de más fácil acceso que los de Europa Occidental. Iberoamérica nos es especialmente accesible por el idioma y por la afinidad psicológica que he podido comprobar que nos da ventaja de adaptación frente a competidores de otros países desarrollados. Más complejo resulta abordar el mercado más grande del mundo para las próximas décadas: Asia. La lejanía es física y psicológica, pero ahí es donde la urbanización, las infraestructuras y las clases medias están aumentando a más velocidad y, por ello, ahí va a estar el crecimiento mundial y finalmente los mayores mercados del mundo por muchas décadas o tal vez siglos.

Mi recomendación es que exhibamos marca Europa y que aprovechemos la mayor facilidad de entrada que encontramos en países en desarrollo, donde nos ven europeos y se hallan más abiertos al cambio

En esos mercados puede ser de especial interés la implantación directa como han hecho Frenos Iruña, Gamesa o Viscofán. Estar dentro permite empaparse de los modos de hacer locales, jugar

La marca España ha sido siempre un lastre para quienes hemos trabajado en la actividad internacional. Un reciente estudio encontró que las palabras que España sugería a ciudadanos de todo el mundo eran: fútbol, playa, fiesta, flamenco, toros y Barcelona. Una imagen nada adecuada para apoyar la venta de productos o servicios de calidad. Recientemente se hizo una presentación de la marca España en el Parlamento europeo y ¿saben en qué consistió?, pues en una fiesta flamenca con degustación de tapas. Lamentable Negocios Global2 59

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La incorporación del socio o colaborador local adecuado es condición sine qua non del éxito y sobre todo un seguro de riesgo

dentro de casa, tener velocidad de reacción y capacidad de, servicio, ser visto, en definitiva, como cercano y familiar. Como el comercio se basa en la confianza y en la calidad de oferta, ambas cosas se logran más fácilmente desde la proximidad y con la incorporación de equipos locales. Evidentemente, la implantación requiere masa crítica de mercado y capacidad financiera para asentarse y demarrar, pero casos como el de Frenos Iruña produciendo en la India, o el de ACR construyendo en Colombia, demuestran que la ambición dirigida y atemperada por la inteligencia puede suplir en buena medida el pequeño tamaño. No olvidemos, de todos modos, la posible fuga de know-how, y que el riesgo del novato es alto en las primeras fases, porque a él acuden los insolventes y los parásitos, por lo que la incorporación del socio o colaborador local adecuado es condición sine qua non del éxito y sobre todo un seguro de riesgo. Cuando se trata de servicios, la implantación exterior es más asumible financieramente y puede conllevar ventajas al permitir asentarse en un foco internacional de su tipo de actividad. Ese fue el caso de Lokku Ltd, creadora del motor inmobiliario Nestoria, ya presente en muchos países de varios continentes, y que decidimos que se proyectara desde Londres por ser un centro de actividad de internet más denso y reconocido internacionalmente, aunque su cerebro y capital sean predominantemente navarros. El diseño debe supeditarse al objetivo.

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El caso más frecuente es el de la conquista de mercados a través de representantes o distribuidores, al menos hasta que el tamaño del mercado justifique una mayor presencia. En estos casos es tan importante, o más, el grado de interés y necesidad de nuestro catálogo para el colaborador, que su capacidad de contacto en el mercado. Muchas veces caemos en manos de coleccionistas de representaciones o nos dejamos impresionar por distribuidores de gran potencia para los que representaremos un porcentaje muy bajo de su actividad y, por tanto, de su interés. En resumen, debemos internacionalizar decididamente nuestras empresas, atacando de preferencia aquellos mercados en que mejor pueda ser la acogida de nuestra empresa y oferta, antes que seleccionarlos en función de la proximidad, el tamaño de su mercado o incluso el nivel de precio, pese a ser indudablemente un factor muy relevante. Necesitamos vender y lo lograremos antes donde la disposición previa a la compra pueda ser mayor.

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COOPERACIÓN EMPRESARIAL CONSTRUCCIÓN Y ACCESORIOS

INDUSTRIAL

TEXTIL

Edificios industriales y terciarios Empresa francesa especializada en diseño y fabricación de soluciones novedosas para construir edificios industriales y terciarios de bajo consumo busca intermediarios comerciales. Ref. 20130517009

Equipos de catering y acampada y servicios de control numérico Fabricante esloveno de parrillas de gas y carbón, estufas de gas y equipos para catering y acampada busca distribuidores en Europa. Otras actividades de la empresa incluyen servicios de control numérico (CNC) para corte por láser y plegado de chapas metálicas. Ref. 20130516035

Cosmetotextiles Empresa francesa con experiencia y knowhow en cosmetotextiles busca distribuidores dentro y fuera de la UE para desarrollar su mercado de exportación. Los cosmetotextiles son una combinación de tejidos sin costuras y microcápsulas cosméticas que se fijan en los tejidos para garantizar la cronodifusión de principios activos cosméticos. Ref. 20130516038

Plantas trituradoras Fabricante coreano de plantas trituradoras portátiles y estacionarias (trituradoras de mandíbula, cono e impacto, alimentadores vibratorios, plantas trituradoras de arena, etc.) busca distribuidores y oportunidades de producción recíproca con socios que se encarguen de fabricar y distribuir los productos en el mercado local. Ref. 20130514001 AGROALIMENTARIO Fertilizantes Fabricante británico de fertilizantes de alta calidad para horticultura y fruticultura busca distribuidores en Francia, España, Alemania, Escandinavia, Ucrania, Polonia, República Checa, Hungría, Rumanía e Italia. Ref. 20130429056 Equipos de producción de fécula de patata Productor irlandés de fécula de patata y mezclas de harina sin gluten busca proveedores/fabricantes de equipos de cocción, secado y molienda para establecer acuerdos de joint venture. La empresa busca equipos energéticamente eficientes con una capacidad de producción mínima de una tonelada al día. Ref. 20130426037 Harina sin gluten Productor irlandés de fécula de patata y mezclas de harina sin gluten busca productores y proveedores de harina sin gluten de alta calidad para su distribución en Irlanda, así como oportunidades de joint venture y subcontratación. Ref. 20130426040 Distribución mundial de alimentos Distribuidor internacional de alimentos con sede en Escocia especializado en externalización, importación y distribución busca fabricantes acreditados (IFS y BCR) en todo el mundo, socios en el sector de transporte y logística y oportunidades de joint venture. La empresa ofrece un servicio door-to-door adaptado a necesidades específicas y abastece a los sectores minorista, mayorista, institucional e industrial. Ref. 20130507015

Ventilación mecánica con recuperación de calor Fabricante danés de equipos HVAC (calefacción, ventilación y aire acondicionado) ha desarrollado una serie de unidades de ventilación MVHR (ventilación mecánica con recuperación de calor) para viviendas privadas caracterizadas por su eficiencia y rentabilidad. La empresa suministra todos los elementos necesarios para la instalación y busca subcontratistas europeos para vender, instalar, reparar y mantener las unidades. Ref. 20130516023 Vehículos de tracción eléctrica sin carriles Fabricante coreano de vehículos de tracción eléctrica sin carriles para automoción, sector de construcción de barcos e industria pesada busca intermediarios comerciales (agentes y distribuidores) y ofrece servicios OEM. Ref. 20130516006 ENERGÍA Baterías recargables para distintas aplicaciones Fabricante coreano de baterías recargables para vehículos aéreos no tripulados, robots, LEDs, vehículos eléctricos de uso recreativo y bicicletas eléctricas busca agentes comerciales, distribuidores y oportunidades de joint venture. La empresa también fabrica sistemas de almacenamiento de energía para alumbrado público, viviendas, edificios comerciales y plantas de energías renovables. Ref. 20130513004

TIC Compra-venta de equipos informáticos Empresa belga especializada en compraventa de ordenadores busca proveedores de equipos informáticos nuevos y de segunda mano. La empresa sólo busca equipos con garantía (ordenadores, ratones, pantallas, teclados) para exportarlos a África.R e f . 20130514059 Software como servicio para turismo Proveedor italiano de SaaS (software como servicio) para el sector de turismo busca oportunidades de producción recíproca en la UE. El acuerdo de cooperación incluye los siguientes pasos: inversión para adaptar la herramienta a necesidades específicas y promoción y explotación comercial de la herramienta en mercados locales. Ref. 20121230038 Gestión de infraestructuras técnicas y funcionales en ciudades y municipios Empresa polaca del sector TI/TIC especializada en fabricación, implementación y mantenimiento de sistemas de soporte para empresas, administradores de viviendas sociales, gestores inmobiliarios, comunidades residenciales y oficinas de administración local se ofrece como subcontratista y busca oportunidades de joint venture. La empresa desarrolla software cuyas funciones adapta a las necesidades individuales del cliente. Ref. 20130517002

Contacto: Enterprise Europe Network Tfno: 948 421 134 Fax: 948 421 100 Mail: lgarcia@ain.es Si quieres ampliar tus mercados, publica tu perfil de cooperación en Europa. Nuestro objetivo es “estar” junto a las empresas durante su desarrollo local, regional, nacional e internacional. Como profesionales de la Información -Asistencia y Asesoramiento - Cooperación Nacional e Internacional, pertenecemos a una Red Europea, bajo el paraguas de AIN y de la Dirección General Empresa de la Unión Europea.

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SIC-Lázaro, los retos de una multinacional después de internacionalizarse Hacer un artículo en plena crisis mundial y decir que vamos bien, suena raro. Suena extraño porque todas las empresas industriales españolas estamos sufriendo el efecto ‘crowding out’ que produce una escasez de crédito a las pymes. Las administraciones públicas copan todo el dinero que otorga la banca y crecer sin créditos para inversiones o fondo de maniobra es muy difícil. Estoy seguro que la mayor parte de empresarios compartirán esto. La falta de liquidez en el sistema ha llevado a que las pymes se tengan que buscar no solo los mercados fuera, también el dinero. Nuestra empresa diseña, fabrica y entrega contrapesos para todo tipo de aplicaciones industriales en todo el mundo. Es una empresa familiar, que se gobierna a través de un consejo de administración con tres consejeros independientes. Este órgano de gobierno diseña la estrategia de la compañía en colaboración con el equipo directivo, bajo la supervisión del presidente del grupo Javier Lázaro Suele decirse que lo difícil no es llegar sino mantenerse. SIC Lázaro tiene una cuota de 62 Negocios Global2

mercado en Europa de aproximadamente el 75% de sus productos. Plantas en China, EEUU, Polonia, Brasil, Italia y España, es una compañía que vive y trabaja desde hace muchos años, exportando. El reto es seguir creciendo, a pesar de la crisis económica que estamos viviendo, que ha ralentizado nuestros planes. Convertir todas las plantas con unos ratios de eficiencia, calidad y productividad, a pesar lo manido de dichos términos es algo que consideramos de suma importancia para pasar de ser lideres europeos a lideres globales. Nadie se sorprende al leer que Volkswagen es examinada año a año y comparada en dichos ratios (productividad y eficiciencia) con otras plantas de la marca para ver quien se lleva determinado modelo y sobretodo lo que conlleva: más trabajo y mantenimiento de los puestos de trabajo.

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SIC-Lázaro, los retos de una multinacional después de internacionalizarse

En SL tenemos varios objetivos en este tema que subyace a lo largo de este artículo, pasar de líder europeo a líder global. Los pilares para lograrlo son comerciales, de eficiencia, productividad, calidad y de innovación de producto. Conseguir que todas nuestras plantas respondan de una forma homogénea no es fácil, conseguir que la calidad sea igual como pedir una hamburguesa de Mc Donalds en cualquier parte del mundo y sea exacta, es otro reto y por último que se convierta en una ventaja competitiva la meta final. Porque logrado esto, nuestra red de plantas, abarca casi todo el mundo. Para alcanzar lo anterior en SICLAZARO creemos que son las personas quienes construyen proyectos y luego los desarrollan. Dentro de la coyuntura actual de SIC-Lázaro, tenemos que hablar del mercado americano y de nuestra planta en Milwaukee. Atendiendo a clientes como Caterpillar, Komatsu, John Deere, Manitowoc; Terex, Otis, Kone, Thyssen, etc.va a alcanzar su máxima capacidad de producción a principios del año que viene. Todo un record, teniendo en cuenta que únicamente lleva abierta menos de un año. Este hecho unido al crecimiento de nuestros clientes nos hace estar estudiando la segunda ubicación de una planta productiva en EEUU para abastecer un mercado menos saturado que el europeo y que puede estimarse en unas 350 millones de $. Estas previsiones vienen aseguradas por haber pasado ya las auditorias de calidad de los principales clientes de grúas, ascensores y excavadoras del país. Conseguir que nuestros clientes tradicionales de ascensor tengan un punto de entrega tan cercano, nos

posibilita ser casi únicos proveedores de varios de ellos, del mismo modo que los clientes americanos de la grúa, especialmente la pesada, nos dan una oportunidad única para dar un salto cuantitativo muy importante. Hablando de internacional, no podemos dejar de lado a Polonia, un referente en el norte de Europa sobretodo por su especial situación geográfica, sus estándares de producción y su histórico de continuo crecimiento, Italia y sobretodo a Brasil y China que están despegando, y van a sumar pedidos y ventas al consolidado del grupo. La planta española contiene, además de su propia fabricación a todo el equipo directivo, la innovación, la definición de la estrategia a seguir y nos orgullece haber conseguido formar un grupo internacional en donde la mayor parte de las decisiones se toman por españoles. No dejamos de observar y analizar otros mercados a futuro, como la India, Turquía y el cono sur americano, que si bien están siendo estudiados, a medio plazo podrían formar parte de nuestro entramado empresarial. La dirección apuesta de manera especial por la mejora continua en la calidad de los productos y una constante apuesta por la innovación que se traduzca en productos que nos hagan ser diferenciales y competitivos.

Dentro de la coyuntura actual de SIC-Lázaro, tenemos que hablar del mercado americano y de nuestra planta en Milwaukee. Atendiendo a clientes como Caterpillar, Komatsu, John Deere, Manitowoc; Terex, Otis, Kone, Thyssen, etc. va a alcanzar su máxima capacidad de producción a principios del año que viene

Ser de verdad líderes en el mercado de la innovación, estamos seguros que nos traerá el liderazgo comercial.

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El apoyo de la Enterprise Europe Network a la internacionalización de las PYMES navarras Europa es una gran fuente de oportunidades para las empresas, pero muchas veces la cantidad de información y programas de apoyo resulta excesiva para las pymes

Las pymes son el verdadero motor de la economía española y de la economía europea. El 99% de las empresas europeas son pymes, y generan el 80% de los nuevos puestos de trabajo. Y son principalmente estas PYMES a las que, a través de distintos programas locales, nacionales y europeos hay que apoyar en su proceso de internacionalización. Europa, en concreto, es una gran fuente de oportunidades para las empresas, pero muchas veces la cantidad de información y programas de apoyo resulta excesiva para las pymes. Por este motivo, la creación de una red de agentes que facilitara a las empresas el acceso y la ayuda necesaria para desenvolverse en el mercado común, ha resultado ser una acertada apuesta desde Europa. La Enterprise Europe Network es la mayor red europea de apoyo a las pequeñas y medianas empresas europeas, que favorece la cooperación empresarial como medida de acceso al mercado internacional. Sólo en España hay más de 50 instituciones que realizan esta labor, en su mayoría patronales, cámaras de comercio, asociaciones empresariales, centros de investigación científica y tecnológica o universidades. A nivel global son más de 600. Esta red, promovida por la Dirección General Empresa e Industria de la Comisión Europea, nace en el año 2008 como resultado de la integración

de los servicios que anteriormente prestaban los Euro Info Centros (EICs) y la red de Centros de Enlace para la Innovación (IRCs). Con esta fusión, la Comisión Europea y su Dirección General Empresa e Industria, han logrado incrementar la calidad y profesionalidad de los servicios y simplificar los trámites administrativos. La red que comenzó con su actividad en los países de la Unión Europea llega ya a más de 25 países en otros continentes (América, Asia y África). En una reciente conferencia del Sr. Daniel Calleja Crespo, director general de empresa e industria de la Comisión Europea con motivo de la VI Conferencia Anual Española de la EEN, se reforzó el papel de la red en la estrategia Europa 2020. Durante su intervención explicó cómo Europa se encuentra en una crisis de inversión y de confianza, y cuál es la estrategia que marca Europa para volver a la senda del crecimiento sostenible e integrador, que se fundamenta en los siguientes pilares: - La reindustrialización de Europa, fundamental para recuperar ese dinamismo del que disfrutan las economías con una sólida industria - El impulso de la competitividad de las PYMEs y el apoyo a los emprendedores - Políticas de fomento de la innovación En palabras de Daniel Calleja, la red Enterprise Europe Network es un instrumento estratégico para la Comisión Europea para que estas políticas lleguen a los 23 millones de pymes europeas ya que es una red consolidada que ofrece un conjunto de servicios de apoyo que tienen impacto real. Así mismo, resaltó la internacionalización como parte del modelo de negocio que las empresas deben adoptar. En cuanto a los puntos fundamentales de la red en la estrategia 2020, Calleja destacó los siguientes: - Ampliar su influencia, involucrando a otras categorías profesionales y accediendo a sectores que hasta ahora no han apostado por la innovación, como el artesanal.

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Laura García. Coordinadora de Desarrollo Internacional. AIN

- Aumentar el grado de conocimiento de la Enterprise Europe Network, trabajando más a nivel local y potenciando la comunicación a través de las redes sociales. - Reforzar la cooperación internacional entre consorcios de diferentes países. En Navarra la Enterprise Europe Network cuenta con 2 organizaciones de apoyo al tejido empresarial y tecnológico de la región: la Universidad de Navarra, especializada en todos los temas relacionados con la transferencia de tecnología y la Asociación de la Industria Navarra, que apoya fundamentalmente en las gestiones de carácter comercial. Además ambas entidades asesoran a las empresas en el acceso a financiación europea a través de las distintas convocatorias del Séptimo Programa Marco Europeo de I+D (7PM), Programa de Competitividad e Innovación (CIP), ERA-NET, subprograma de Innovación y Emprendimiento (EIP), etc., dando un especial apoyo en la búsqueda de socios adecuados a cada tipo de propuesta. Durante sus años de existencia se ha venido apoyando a las empresas navarras facilitando información sobre oportunidades comerciales en todos los países de la red, así como normativa y políticas europeas relacionadas con empresas y sectores de actividad, identificación y difundiendo ofertas y demandas tecnológicas entre empresas, universidades y centros tecnológicos, organizando y participando en eventos y encuentros empresariales nacionales e internacionales, tanto a nivel comercial como tecnológico, asesorando en temas de derechos de propiedad industrial, así como en innovación de producto y procesos, apoyando a las empresas para acceder a proyectos y financiación de la UE, organizando seminarios especializados de formación, difundiendo búsquedas de socios para la formación de consorcios de cara a la presentación de proyectos a convocatorias europeas... La demostrada confianza en la EEN por parte de la Comisión Europea de cara al Horizonte 2020 y del Gobierno de Navarra a través de su inclusión en el Plan de Internacionalización de Navarra (PIL 20132015), refuerza una actividad que será vital para el desarrollo de la actividad de nuestras PYMES en un mundo cada vez más global.

“MISSIONS FOR GROWTH” La Comisión Europea, a través de su vicepresidente Antonio Tajani, inició a finales del año 2011 una serie de “Misiones para el Crecimiento” orientadas a fortalecer los lazos económicos y comerciales entre Europa y países emergentes de crecimiento sostenible, con el objetivo de impulsar el crecimiento y la competitividad de las empresas a través de la internacionalización de sus actividades y la cooperación industrial en diversas áreas (innovación, turismo, espacio, tecnología, etc.). El vicepresidente realiza estos viajes acompañado por una delegación de representantes de la industria y las pymes europeas interesadas en aprovechar las oportunidades de negocio y de cooperación con estos países. En los países de destino se reúnen con representantes de los Gobiernos correspondientes, líderes políticos y económicos, así como con grupos empresariales e industrias de diversos sectores. En todas sus intervenciones, Tajani ha dejado claro la necesidad de apoyar a las pymes y microempresas europeas, los verdaderos artífices de cualquier recuperación económica.

La demostrada confianza en la EEN por parte de la Comisión Europea de cara al Horizonte 2020 y del Gobierno de Navarra a través de su inclusión en el Plan de Internacionalización de Navarra (PIL 2013-2015), refuerza una actividad que será vital para el desarrollo de la actividad de nuestras PYMES en un mundo cada vez más global

Hasta el momento, se han realizado misiones a Túnez, Perú, Chile, Grecia, México, Colombia y Rusia, entre otros, con una amplia participación de empresas españolas. Además ya están programados los siguientes viajes para 2013 y principios de 2014: China (17-18 julio 2013), Portugal, Kenia, India, Vietnam & Birmania, Brasil e Israel. Estos viajes está abiertos a todas las pequeñas y medianas empresas europeas. Laura García. Coordinardora de Desarrollo Internacional de AIN

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Frenos Iruña, SAL establece una base en la India para suministrar a Gamesa “En julio tenemos la nave preparada y en agosto la línea de montaje ya funcionando”, anticipa Francisco Ceberio, gerente de Frenos Iruña, SAL al explicar el proyecto de implantación en la India para suministrar componentes para sistemas de freno en los tres mercados en los que opera (Eólico, Of-Highway y Automoción).

La experiencia de India abre la posibilidad de replicar, en el futuro, el modelo en China para suministrar a clientes del sector eólico e importar material de recambio

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La eólica ha sido, finalmente, el elemento decantador para establecer una base en la India donde ya mantenían una joint venture con un competidor local de frenos para el segmento de ‘off highway’, pero ahora, Frenos Iruña, además de los frenos de yaw, abordará en solitario y con su propia tecnología en la planta de Oragadam, próxima a Chennai (capital del estado de Tamil Nadu, sudeste de India) el suministro de frenos para segmento de fuera carretera (máquinas de construcción, excavadoras, tractores, maquinaria agrícola, etc.). El primer cliente sería Claas y entre los objetivos, convertirse en proveedores de las plantas de Carterpillar y John Deere. La apuesta por India favorece además la relación con clientes históricos, o la incorporación de otros nuevos, porque como explica Joaquín Ibáñez, coordinador comercial, “abrir una planta productiva en India no implica llevarte el negocio, es abrir negocio allí y tener la posibilidad de convertirte en proveedor de empresas que venden aquí, en Europa, que buscan diseño, flexibilidad y posición internacional”.

Idea en la que redunda Ceberio: “nuestra estrategia no es ir allí para cerrar aquí, salimos para acompañar y sumar en Pamplona, porque la implantación en India nos abre puertas en Europa”. Esto ocurre tanto con Gamesa como con Renault, “con los que trabajamos en Valladolid y también hemos tenido que realizar una joint venture en Rumania y ahora nos han puesto en contacto con su gente en la India. Todo suma”. Habría un tercer elemento que concede valor a este proyecto y es la posibilidad a futuro de replicar el modelo en China con el objetivo de abrir un centro de importación de material de recambio y montar una instalación para atender al sector eólico. Sería más fácil y más rápido, se beneficiaría de la experiencia adquirida. Y una cuarta razón que ha facilitado la decisión. Una persona que lleva muchos años en India, “un lujo, una persona honrada y trabajadora que ha facilitado nuestra decisión y la de varias empresas navarras para abordar juntos la experiencia de India”, cuenta Francisco Ceberio.

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Frenos Iruña, SAL establece una base en la India para suministrar a Gamesa

ORGANIZACIÓN SINGULAR Frenos Iruña, propiedad de sus 71 trabajadores desde 1980 trasladó sus instalaciones en 2004 al polígono Comarca 2 de Pamplona, donde fabrica componentes de freno y embrague para el sector de automoción, vehículos industriales, maquinaria de obras públicas, tractores agrícolas y aerogeneradores. La empresa está articulada en minifábricas, un modelo organizativo en el que las personas se convierten en propietarias de los procesos en los que intervienen y de sus resultados. Cada minifábrica la integran un gestor, un equipo técnico (responsable de calidad, ingeniero de diseño de productos y responsable de planificación y aprovisionamiento) y un equipo de manufactura. Cada minifábrica cuenta con apoyos que le permiten integrar sus funciones y articularse como un equipo multidisciplinar. Frenos Iruña tiene actualmente, una minifábrica por cada familia de productos (automoción, off highway y eólica) y una cuarta dedicada al diseño y desarrollo de nuevos productos desde donde se han impulsado distintos proyectos de Innovación

Francisco Ceberio, gerente, y Joaquín Ibáñez, coordinador comercial de Frenos Iruña, SAL.

que han contado con el apoyo del CDTI y el Gobierno de Navarra, además de ser propietaria de cinco patentes. Anualmente destina a I+D en torno a un 8% de sus ventas.

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El resto de las ventas las aporta automoción que cuenta en España como clientes a Nissan, Nivisa, Renault; y en Europa a Land Rover y TRW.

La nueva estrategia internacional establecida para el periodo 20132016 se fija como objetivo cuantitativo pasar de los 9 millones de facturación en 2012 a 15 en 2016

En 2006 adquirió e integró en Pamplona la empresa guipuzcoana Stop Ibérica, que hoy constituye la unidad de recambio de frenos. Y en 2008 incorporó, mediante compra, la fundición Greyco, ubicada en Santander, que suministra piezas a la planta de Pamplona y a otras firmas competidoras. PROTAGONISMO DE LA DIVISION EÓLICA La energía eólica va a jugar un papel clave en los planes estratégicos de Frenos Iruña. La división, creada en 2007, fabrica y comercializa frenos de multiplicadora y de yaw, que han pasado la homologación de Gamesa y Vestas. El negocio eólico va a evolucionar de representar el 6% de las ventas a asumir el 30% en un plan de expansión que contempla alcanzar los 15 millones de facturación total de la empresa en 2016. En este planteamiento el peso de la división eólica aumenta pero el ‘core’ seguirá estando constituido por el segmento de “Off Highway” de Frenos Iruña. “En el 90 dimos en la diana al posicionarnos en este segmento en el que los márgenes son superiores a los de la automoción, afirma Francisco Ceberio. “Somos capaces de diseñar y fabricar cualquier elemento del sistema de freno y nuestra fuerza está en la series cortas, con exigencia de calidad y fiabilidad”. En la actualidad el 66% de la facturación de Frenos Iruña procede de esta especialidad que cuenta entre sus clientes en Europa con fabricantes como JCB Excavators, Thwaites, Terex-Benford, Claas, Atlas, LiftonNeuson, Perkins, Nacco (Hyster-Yale), Goldoni, Carraro Group y Still. Y en Estados Unidos con Nacco (Materials Handling).

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La primera internacionalización de Frenos Iruña data de los años 90, desde esa época, con un departamento comercial muy orientado a los mercados exteriores, el 80% de las ventas tiene su origen en la exportación. Hoy, Gran Bretaña, Alemania y Estados Unidos son sus principales mercados de una red de exportación que alcanza a veinte países. “Pero ahora, vender, según que producto, desde Pamplona a la China, la India o a Estados Unidos no nos vale, porque entre fletes, portes y arancel resulta prohibitivo o porque nuestros mismos clientes se ven obligados a localizar proveedores como condición para obtener financiación para sus proyectos”, afirma Ceberio, aunque matiza que cualquier inversión que haga fuera Frenos Iruña tiene que ser acorde con su capacidad, “no podemos correr el riesgo de que por implantarnos en un país quiebre la matriz”. Y como referencia de ese modo de hacer cita el acuerdo de colaboración alcanzado con DMK en Estados Unidos, operativo desde hace diez años, que les permite disponer de un almacén de distribución en Wisconsin y estar más cerca de los clientes norteamericanos. EUROPA La nueva estrategia de internacionalización establecida para el periodo 2013-16, y que se fija como objetivo cuantitativo pasar de los 9 millones de facturación en 2012 a 15 en 2016, además del proyecto de India y de intensificar las relaciones con DMK en Estados Unidos, abordará acciones también Europa con otra mentalidad, “porque hoy es lo mismo ir a Sevilla que ir a Londres o a Düsseldorf, a eso le llamamos exportación, pero ya casi ni se le puede considerar”, afirma Ceberio. La estrategia europea contempla potenciar la presencia en Alemania y pasar a disponer de una oficina comercial, porque en Alemania se encuentran los principales centros de decisión de los fabricantes ‘off highway’, abordar los primeros pasos de acceso a un mercado como el de Rusia, de gran potencial a medio plazo y presencia de importantes fabricantes como GAZ y UAZ, y desarrollar el proyecto de joint venture de Auto Iruña en Rumanía.

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Los exportadores utilizaron 6.529 Certificados de Origen emitidos por la Cámara Navarra

Los exportadores utilizaron 6.529 Certificados de Origen emitidos por la Cámara Navarra La Cámara de Comercio e Industria de Navarra emitió 6.529 Certificados de Origen en 2012, un 5,45% más que en el año anterior. Por otro lado, según las valoraciones realizadas por el Consejo Superior de Cámaras de Comercio, en el total del estado español, las empresas exportadoras precisaron de un mayor número de certificados de origen con un incremento del 7% con respecto a 2011. Así, el número de Certificados de Origen emitidos por las Cámaras en 2012 ha ascendido a 316.609, lo que supone un aumento de 20.876 más que en 2011. La responsable de los Servicios de Tramitación de la Cámara Navarra, Cristina Cabrejas, explica que este dato es un reflejo de que las empresas apuestan cada vez más por los mercados exteriores para buscar una salida a la crisis que padece el país. “En la Comunidad foral, el año pasado emitimos certificados de origen destinados a más de 130 países y el incremento en los 3 últimos años ha sido del 27%”, añade. ACREDITAR LA MERCANCÍA El Certificado de Origen es un documento, expedido por las Cámaras de Comercio, que acredita en la Aduana que las mercancías son originarias de un determinado país o territorio. El origen viene determinado por el país o territorio donde ha sido fabricado el producto o donde ha sufrido la última transformación sustancial. Desde el punto de vista aduanero es necesario acreditar el origen de una mercancía para la aplicación de medidas de política comercial (contingentes, límites cuantitativos, antidumping, antisubvención, etc…) y de medidas de política arancelaria preferencial (beneficios arancelarios en virtud de los acuerdos o regímenes preferenciales de la UE con determinados países, grupos de países o territorios). Los Certificados de Origen permiten dar cumplimiento a las obligaciones y derechos aduaneros así como satisfacer necesidades de carácter comercial, como es el caso – por ejemplode la apertura de créditos documentarios.

CUADERNOS ATA En cuanto a las mercancías de admisión temporal, en 2012 las Cámaras han expedido 3.974 Cuadernos ATA (L Admission Temporaire/Temporary Admission), de los que 37 están expedidos en Navarra. Estas mercancías movidas por empresas españolas, que han tenido un valor de 155.150.272 €, han salido de la Unión Europea durante un plazo temporal para posteriormente regresar, ya que los Cuadernos ATA son documentos aduaneros internacionales, expedidos por las Cámaras de Comercio, que se destinan a la exportación temporal de mercancías. Mediante la utilización de los mismos, las empresas pueden viajar con sus mercancías fuera de las fronteras de la UE con el fin de ser utilizadas para la realización de trabajos o servicios de tipo profesional (prensa, radio, cine, instalaciones técnicas, teatro ó acontecimientos deportivos, entre otros), este tipo de cuadernos ha ascendido en 2012 a un total de 2.438, le siguen los cuadernos emitidos para muestras comerciales, con 890 Cuadernos y, por último, los de ferias y exposiciones de carácter comercial, que suponen 646 Cuadernos, de los emitidos por las Cámaras en 2012.

Las empresas navarras han potenciado la diversificación en el exterior y se expiden certificados en más de 130 países

Según los datos de emisión de Cuadernos ATA de las Cámaras, Andorra encabeza el principal destino de estas mercancías de carácter temporal, con 617 cuadernos emitidos, 446 con destino a Senegal, 424 a Marruecos, 227 a Argelia y otros tantos a EE.UU, 217 a Suiza, 107 a Turquía y 81 a Rusia. Entre las ventajas que ofrecen los Cuadernos ATA se encuentran la rapidez y facilidad en la obtención del documento, su bajo coste, poder viajar a un gran número de países con el mismo documento, la agilización y simplificación del trámite aduanero y la posibilidad de presentar una garantía única, con independencia del número de países que se vayan a visitar, todo ello sin necesidad de pagar IVA ni Derechos Aduaneros.

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Internacionalizar lo más esencial En un mundo globalizado, se evidencia día a día que las empresas y centros tecnológicos que mejor resisten los embates de una crisis económica como la actual son aquellos que sustentan sus pilares sobre la internacionalización y la innovación. A través de la cooperación, se integran conocimientos procedentes de ubicaciones geográficamente dispersas con los que generar una mayor innovación, de más valor e inabordable en solitario.

José María Zabala Director General de Zabala Innovation Consulting

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Entendemos qué es la globalización cuando constatamos que el escenario en el que desarrollamos nuestra actividad pierde sus límites, y cambia a una velocidad fulgurante. La globalización nos obliga a replantearnos las decisiones más importantes, a redefinir nuestra estrategia respecto a clientes, competidores y cambios tecnológicos. Actualmente, las empresas, los centros tecnológicos y las universidades –los tres actores principales del sistema de innovación- saben que ser global no solo significa incrementar mercados en el exterior, sino también tener acceso al conocimiento que se encuentra diseminado alrededor del mundo, e integrarlo en el know-how propio. Hasta hace unos años, la mayoría del trabajo inteligente de las empresas españolas, particularmente en el campo de la investigación y el desarrollo tecnológico, se concentraba en el mercado nacional, pero ese tiempo pasó. Hoy en día somos conscientes de la importancia de internacionalizar esta tarea y de que se han de coordinar los recursos para adquirir habilidades y talentos para la I+D+i, trabajando en cooperación, accediendo a redes de investigación y mercados potenciales que de otra forma no se

alcanzarían. Ese talento para investigar, desarrollar e innovar, que ha de estar en la esencia misma de nuestra actividad, es lo que hemos de internacionalizar. Junto a ello, el reto de los países y las regiones pasa por reunir las condiciones necesarias para atraer inversiones internacionales que fortalezcan su capacidad de innovación: la calidad de los recursos humanos –mediante la excelencia en la formación-, y la especialización inteligente de sus recursos materiales –parques científicos, laboratorios públicos de I+D, incubadoras de empresas... - estableciendo sistemas de protección y explotación de la propiedad intelectual y tratando de potenciar recursos de I+D+i. Y se está trabajando en esta dirección. Sin ir más lejos, el pasado mes de mayo España y China firmaron un acuerdo de cooperación en materia de ciencia, tecnología e innovación, mediante el cual facilitarán el uso conjunto de sus infraestructuras científicas, intercambiarán personal investigador, organizarán foros y reuniones bilaterales y buscarán áreas para la colaboración en tecnología e innovación. La biotecnología, la energía, la protección medioambiental, la salud y las

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José María Zabala. Director General de Zabala Innovation Consulting

Facilitar que los empresarios creen empresas, o emprendan desde la propia empresa a través de la innovación, es tan importante como crear nuevos empleos para el crecimiento económico y la competitividad tecnologías de la información se han definido como las principales áreas de interés para la cooperación bilateral. Y éste es sólo un ejemplo, que podríamos trasladar a otros países como Japón, Canadá, Perú, Brasil, India, donde la cooperación bilateral está cada vez más asentada. El cambio en la concepción ha sido fundamental: Antes se realizaban actividades de I+D para adaptar productos y procesos a las exigencias de los mercados locales, ahora se tiende al desarrollo tecnológico para mercados mundiales y a la investigación aplicada. Todavía quedan bastantes empresas que creen que la internacionalización de la I+D es la última fase del proceso de internacionalización de una empresa, es decir, que llega después de la implantación de las filiales productivas en el exterior. Sin embargo, con mis 27 años de experiencia puedo decir que cada vez un mayor número de empresas evidencia que otro camino es no sólo posible sino más efectivo, haciendo primero una labor de benchmarking, buscando asesoramiento profesional para localizar posibles partners para sus proyectos, acudiendo después a los mejores del sector y creciendo de manera conjunta, a través de alianzas estratégicas. Así fue la experiencia de Shiseido, una empresa de cosméticos de Japón que quiso competir en el mundo del perfume y decidió aprender y competir poniendo su centro de I+D en París. En consecuencia, podemos decir que para el desarrollo de la internacionalización de I+D no hay receta única, pero parece claro que no se trata sólo de llevar los propios conocimientos a los

nuevos mercados, sino capturar otros conocimientos, localizando centros de I+D en diferentes lugares del mundo, a fin de obtener significativas ventajas que aumenten el conocimiento y por tanto el valor intrínseco del producto o servicio que después llegará al mercado. En este proceso de internacionalización de la I+D+i, es imprescindible el compromiso de los agentes públicos y privados por consolidar la innovación y el conocimiento como motores fundamentales del desarrollo económico, tecnológico y social. Es decir, deben generarse sinergias entre universidades, empresas, centros tecnológicos, gobierno y administraciones, situando la innovación en el eje principal de la política económica, adaptando el modelo productivo y apostando por producciones de alto valor añadido en la búsqueda de tecnología propia en sectores tractores. Lo hemos dicho ya: vivimos en una economía globalizada donde no podemos ser indiferentes y estar aislados; la crisis nos afecta a todos y repercute en todo. La economía mundial ha de guiarse ahora por un nuevo paradigma basado en el conocimiento que tenga un claro valor diferenciador. Pero, ¿hasta qué punto las políticas estatales económicas conducen a la innovación y promueven el emprendimiento? Las empresas, especialmente las pequeñas y medianas, están en el centro de la competitividad de cualquier economía. Según diversos estudios de la Unión Europea, más del 80% del empleo actual se Negocios Global2 71

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Deben generarse sinergias entre universidades, empresas, centros tecnológicos, gobierno y administración es, situando la innovación en el eje principal de la política económica, adaptando el modelo productivo y apostando por producciones de alto valor añadido

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encuentra en las pymes y la tendencia futura del empleo se centra en el emprendedor local. La facilidad o dificultad de crear o ampliar una empresa, de realizar operaciones diarias e incluso de cerrarla está determinada en gran medida por los trámites administrativos impuestos por los Estados y regiones. Por ejemplo, en Australia hacen falta dos días para dar de alta a una empresa con todos los permisos legales y administrativos, en cambio en Haití se necesitan 203 días. Respecto a España, es el único país de la UE-15 cuyos trámites para iniciar una actividad mercantil se demoran hasta los 48 días. Si deseamos mejorar nuestra competitividad económica es esencial simplificar los entornos operativos de las empresas al máximo, y apoyar sus líneas de financiación. Facilitar que los empresarios creen empresas, o emprendan desde la propia empresa a través de la innovación, es tan importante como crear nuevos empleos para el crecimiento económico y la competitividad. No es baladí afirmar que cuando las políticas regionales, nacionales, e internacionales están bien diseñadas y coordinadas entre sí pueden conducir a la innovación. Desde ZABALA Innovation Consulting, con más de un cuarto de siglo de experiencia en la gestión de la innovación para todo tipo de clientes – empresas, universidades y centros tecnológicos-, y para nosotros mismos, sabemos que la

internacionalización y la innovación son dos caras de una misma moneda que conocemos bien, y sabemos que ambos conceptos funcionan de forma conjunta mejor que por separado ya que se alimentan mutuamente. Está comprobado que se internacionalizan mucho mejor las empresas innovadoras y, al mismo tiempo, las que más internacionalizan sus productos y servicios se abren a más vías para la innovación. Tenemos la obligación de convertir en oportunidades aquello que pueda parecernos una amenaza. Un mercado globalizado no supone un riesgo para nuestro desarrollo industrial o social. Al revés, supone una oportunidad para acceder más fácilmente a la colaboración con otras empresas, universidades y centros tecnológicos, o administraciones de otros lugares, que pueden tener interés en nuestras innovaciones. Hemos de comprender que la innovación no es sólo aquello que yo hago en mi marco de actuación, sino aquello que alcanzo a través de la integración con mis colaboradores y sus propias innovaciones. Y para ello tenemos ayudas que podemos y debemos aprovechar. Por una parte tenemos los programas europeos, que son una oportunidad perfecta para sacar adelante proyectos de innovación, ya que se facilita muchísimo la labor de encontrar partners interesados. En concreto, el HORIZON2020 abrirá nuevas oportunidades para potenciar la innovación, potenciando que las

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José María Zabala. Director General de Zabala Innovation Consulting

Pymes, gracias a su capacidad de generar empleo y crecimiento, se impliquen en proyectos innovadores que hagan frente a los principales retos de la sociedad, abarcando todas las regiones de la UE e incentivando el intercambio de conocimiento entre países y la innovación en todas sus formas. Por otro lado, no podemos olvidar los programas EKA, que son ayudas para proyectos de I+D en cooperación internacional. Ahora mismo hay posibilidades muy interesantes para el programa EUREKA en al ámbito europeo, IBEROEKA en Latinoamérica, y para BILATERALES, si la empresa entra en colaboración con China, Japón, Corea, India, Canadá o Sudáfrica. Con un equipo humano de 155 personas distribuidas en 7 sedes, en ZABALA trabajamos constantemente nuestra dimensión internacional. Nuestra oficina en Bruselas nos permite agilizar muchos trámites a nivel europeo, es un eje estratégico, pero lo cierto es que la internacionalización se trabaja a todos los niveles de empresa, está interiorizada en nuestra estrategia. Somos miembros de Greenovate!, una destacada red europea de innovación energética y medioambiental, y tenemos además otra red de

contactos a nivel mundial, actualmente en fase de expansión gracias a recientes acuerdos que hemos alcanzado: Canadá, Méjico, Argentina, Sudáfrica, Estados Unidos, China... son ejemplos de países donde ZABALA trabaja, ampliando conocimiento y enfocándolo a la I+D+i de nuestros clientes. Hay oportunidades exteriores y nuestro futuro está en saber cómo hacerlas propias hoy.

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Las renovables demandan tecnología en expansión Que las energías renovables son una de las apuestas más seguras de futuro nadie lo duda. Pese a esta dura crisis de alcance mundial, muchos son los países que apuestan por estas fuentes de energía y por lo tanto los ejemplos que ilustran esta afirmación. De acuerdo con un documento publicado por la Agencia Internacional de Energía en el año 2012, más de 70 países implementarán políticas de impulso de tecnologías renovables para el año 2017.

Eduardo Aznar Director de Desarrollo de Negocio de CENER

Nosotros como punto de partida tenemos la Directiva de Energías Renovables que aprobó en el año 2009 la Comisión Europea, la cual establece legalmente objetivos vinculantes para la cuota de energía renovable (relativas a la electricidad, el calor y los biocombustibles) en el consumo final bruto de energía de cada Estado miembro para el año 2020, lo que equivale a un 20% en total. Si tenemos en cuenta esta premisa se puede afirmar con toda seguridad que las energías renovables van a seguir siendo el centro de de la política energética europea en los próximos años. Un informe reciente de la CE indicó que la energía renovable podría cubrir 55-75% del consumo final de energía en el año 2050, lo cual supone un aumento considerable si tenemos en cuenta que suponía menos del 10% en el 2010. Desde el Centro Nacional de Energías Renovables (CENER), centro tecnológico que lleva más de una década especializado en la investigación aplicada y el desarrollo y fomento de las energías renovables, participamos en primera línea y con un papel protagonista en este imparable crecimiento del sector. Como centro nacional, nuestra vocación es la de generar conocimiento en el campo de las energías renovables y transferirlo a la industria para impulsar el desarrollo energético sostenible y la competitividad de las diferentes tecnologías. Para ello contamos con más de 200 investigadores que han desarrollado su labor para clientes de los cinco continentes en seis áreas de trabajo: eólica, solar térmica y solar fotovoltaica, biomasa, energética edificatoria e integración en red de energías renovables, en las que además participa como técnico especialista en Comités Técnicos nacionales e internacionales. En este sentido, merece la pena destacar en este sentido nuestro acuerdo con NREL-USA (National

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Renewable Energy Laboratory), la participación activa en la Alianza Europea de Investigación Energética (EERA), así como la presencia en los principales programas de la Agencia Internacional de la Energía, en algunos casos como “agente operador”, o formar parte del Comité Asesor del Centro Nacional de Energías Renovables de China. Recientemente hemos firmado un acuerdo de colaboración con IRENA, una institución con la que venimos colaborando estrechamente mediante la elaboración de mapas eólicos y solares durante los últimos meses. Pero no sólo estamos presentes en este tipo de foros y acuerdos. Nuestros esfuerzos van dirigidos también al desarrollo de proyectos de relevancia para la promoción de las energías renovables por todo el mundo. De ahí la dilatada experiencia de CENER en el ámbito internacional pese a nuestra corta existencia. En el continente americano en los últimos años hemos realizado análisis y evaluación de recurso eólico en varios países como: México, Panamá, Chile, Colombia, República Dominicana, Argentina o en algunas regiones de Brasil. Especialmente interesante ha sido también nuestro papel institucional con varios organismos e instituciones, como es el caso de OSINERGMIN, el principal ente regulador de energía de Perú o la Secretaría de Energía de México (SENER), con los que CENER colaborará como asesor técnico a la hora de valorar proyectos de instalaciones energéticas o desarrollos tecnológicos en el ámbito de las energías renovables. Me gustaría destacar además las diversas actuaciones que se han llevado a cabo en Chile en los últimos años. Suscribimos un acuerdo con la Comisión Nacional de la Energía ya en el año 2006 y con el Centro de Energías Renovables (CER) de Chile tres años después. Además, firmamos un acuerdo con el gobierno regional de Bio-Bio para la elaboración de un plan de desarrollo de un futuro centro tecnológico de renovables. Lo más reciente en aquel país ha sido el acuerdo con Fundación Chile que tiene como principal objetivo la

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Eduardo Aznar. Director de Desarrollo de Negocio de CENER

prestación de servicios en torno a las energías solar térmica y fotovoltaica. Cambiando de continente viajamos a África donde se están llevando a cabo numerosos planes de desarrollo de políticas, estudios y proyectos energéticos. Además de la realización de diferentes estudios de recursos energéticos donde destaca la elaboración del mapa eólico de Túnez, CENER ha participado en importantes proyectos entre los que destacaría los siguientes: análisis del potencial de energía solar térmica de concentración (Concentrating Solar Power-CSP) en la región del ECOWAS. El principal objetivo consistió en el desarrollo de las capacidades de ECREEE para el estudio del potencial y viabilidad de plantas CSP en la región; estudio de viabilidad de una planta CSP de 200 MW en Botswana, mediante el análisis del mercado de las distintas tecnologías y su viabilidad económica y medioambiental; asesoramiento técnológico durante la definición de la primera fase del complejo Ouarzazate para MASEN y la labor de asesoramiento que realizamos para la corporación Industrial Development Corporation (IDC) de Suráfrica para la estandarización de los procedimientos de análisis y financiación de proyectos de instalaciones de energías renovables de un tamaño no superior a cinco megavatios (5 MW), así como la definición del perfil de un nuevo centro de excelencia en energías renovables en aquel país. Siguiendo con nuestra ruta, nos dirigimos a Asia, una de las zonas más complejas por su gran extensión y diferencia cultural en muchos de los casos. Tal y como he comentado anteriormente, CENER forma parte del Comité Asesor del Centro Nacional de Energías Renovables de China. Asimismo hemos llevado a cabo la instalación de un programa de predicción de parques eólicos para Tianren, una de las principales empresas del sector eléctrico del país. Por otro lado, hemos colaborado en la ejecución de un proyecto de estudio sobre capacidades de fabricación y suministro de componentes para la construcción de plantas termosolares en la India. Finalmente, me gustaría destacar que hemos intensificado nuestros esfuerzos para estrechar lazos tanto con instituciones gubernamentales como con empresas privadas en países como Kazajistán, Georgia o Japón.

En África se están llevando a cabo numerosos planes de desarrollo de políticas, estudios y proyectos energéticos

En un mundo cada vez más globalizado y ante la situación crítica del mercado nacional, la internacionalización se ha convertido en prácticamente la única vía de expansión para cualquier empresa o centro de investigación. No somos ajenos a este contexto, pero además está en nuestro ADN el promover las tecnologías renovables y servir de puente a las empresas españolas más allá de nuestras fronteras. No cejaremos en nuestro empeño. Con el esfuerzo conjunto de todos, creo sinceramente que hay talento y conocimiento de sobra para conseguir el éxito.

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El vino de Navarra llegó en 2012 a 80 países de los cinco continentes La Denominación de Origen Navarra cuenta con una dilatada trayectoria en la exportación de sus vinos. Se trata de un camino que se inició hace muchos años y por el que se realiza una apuesta de manera decidida. Es constatable el aumento del número de bodegas que inician su particular singladura internacional.

David Palacios Presidente del Consejo Regulador D.O. Navarra

En la D.O. contamos con más de un centenar de empresas. De todas ellas, si en el año 2008 eran 55 las bodegas que exportaban sus vinos, en 2012 llegan a ser 61 empresas las que buscan mercados más allá de nuestras fronteras. De esta manera, comprobamos que se produce una tendencia positiva que también se ve reflejada en el número de países a los que llegan los vinos de la D.O.Navarra. Hoy en día nuestros vinos llegan ya a cerca de 80 países. Esta evolución no es fruto de la casualidad sino del buen hacer de bodegueros y viticultores que día a día se esfuerzan por ofrecer un producto adaptado a los paladares de los distintos mercados, satisfaciendo sus demandas y tendencias. De hecho, en la Denominación de Origen Navarra se están elaborando los mejores vinos de la historia. Navarra cuenta además con un gran valor que le aporta su personalidad y se trata de que es polifacética. Con este adjetivo nos referimos a que contamos con una Denominación capaz de elaborar vinos blancos, rosados, tintos y dulces con los que se compone uno de los más atractivos “portfolios” para complacer al mercado internacional. EL 30% DE LAS VENTAS El vino como producto para la comercialización cuenta por sí mismo con importantes características positivas. Su calidad, trazabilidad y su unión natural a la cultura, historia y tradiciones

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de un pueblo, lo convierten en uno de los mejores embajadores de una región o de un país. Navarra lo sabe y lo ha entendido hace ya mucho tiempo. En este momento, en el que atravesamos una difícil situación, en el que las miras del sector están puestas en buscar nuevos consumidores en el mercado internacional, ante la saturación del nacional, nuestros vinos aumentan su cuota de comercialización fuera de nuestras fronteras. Así, del total de litros vendidos, los que han viajado por el entorno internacional suponen el 30%. De ellos, el 65% son vinos tintos, cerca del 25% son rosados y el resto, vinos blancos. El balance de los datos generales que arrojaba el cierre de 2012 ofrecía un aumento de medio punto respecto al año anterior. Una cifra positiva que se situaba en los once mil setecientos litros de vino embotellado comercializado. Según los últimos datos ofrecidos por el Observatorio español del Mercado del Vino (OeMV), las exportaciones españolas de vino han aumentado durante el primer cuatrimestre de 2013 en un 9,8% en valor, aunque en volumen descendía un 17%, con un alza del precio medio de venta del 32,3%, hasta los 1,38 euros por litro. En el caso navarro, los principales mercados que son objetivo de las exportaciones de la Denominación de Origen son Alemania, Holanda,

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David Palacios. Presidente del Consejo Regulador D.O. Navarra

Reino Unido, China, Suiza y Estados Unidos. Es en ellos donde se centran los esfuerzos del plan de promoción desarrollado por el Consejo Regulador que mira con cierta preocupación la reciente amenaza del Gobierno de Pekin de investigar las importaciones de vino procedentes de la Unión Europea en represalia a la imposición de aranceles a los paneles solares. De hecho, es China una de las zonas donde las ventas habían supuesto un notable crecimiento y se mostraba como un país prometedor en la comercialización internacional. Desde el sector, la internacionalización se mira como una puerta abierta donde están volcados los esfuerzos y las esperanzas de todos los que están involucrados en él con su trabajo. Ante la acuciante caída del consumo de vino en nuestro país, es necesario buscar nuevas oportunidades como las que también se intentan encontrar en las nuevas generaciones, en los jóvenes. Los datos se estudian con preocupación ya que nos encontramos en el principal país productor que

arrastra una larga historia ligada a la cultura del vino y sin embargo, en poco más de 20 años de los 50 litros consumidos por habitante y año, a día de hoy, no llegan a tomarse más de 16 litros. Por ello, hoy más que nunca, hay que entender la exportación no sólo como una salida, si no como una coyuntura que además, no solo puede hacer que se ajusten los balances económicos si no que aporta un conocimiento mayor a través de la experiencia que después, puede ser aplicable para el desarrollo de la comercialización nacional y la búsqueda de

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Gran Feudo, abriendo el camino Como la bodega más antigua de la Denominación de Origen Navarra, a Gran Feudo siempre le ha tocado abrir el camino y ser pionera en todos y cada uno de los hitos que jalonan su larga historia. Y también en el ámbito de la internacionalización. La bodega tiene sus raíces en el corazón vitivinícola de la Comunidad Foral, en Cintruénigo, y desde hace décadas es reconocida internacionalmente por elaborar vinos de excelencia. Gran Feudo es, sin duda, sinónimo de vino de calidad de Navarra.

Nuestro reto pasa, en estos momentos, no sólo por afianzar y fidelizar aún más nuestros mercados naturales europeos, sino también por el desarrollo de nuestras presencia en Estados Unidos, México, Japón, China y Rusia

Las raíces nos llevan a la bodega “La Cascajera” que en 1872 construyó Claudio Chivite, germen de lo que hoy es Bodegas Gran Feudo. Desde entonces la familia ha continuando actualizando la bodega con la tecnología más avanzada para la producción de uno vinos que, añada tras añada, cosecha premios y reconocimientos por su relación calidad-precio. Es, desde hace años, la empresa líder en el mercado exterior entre las de su Denominación de Origen. Y sus vinos son elogiados por expertos de todo el mundo que los sitúan en el grupo de los mejores de España. Hoy Bodegas Gran Feudo es un referente internacional, pero hasta llegar aquí, se han tenido que superar múltiples retos. PRESENTE EN CERCA DE 60 PAÍSES. La marca Gran Feudo se encuentra presente en cerca de 60 países. Los principales mercados son los europeos estando a la cabeza, Suiza, Holanda y Alemania. Otro gran mercado para los vinos de Gran Feudo son los países nórdicos donde está presente desde hace años y como líder en Noruega y Suecia. Sin duda Gran Feudo es una marca muy conocida en el mercado internacional donde destacan sus vinos Crianza y Reserva y también el Rosado de Garnacha y el Blanco de Chardonnay Gran Feudo está orientado a un consumidor de nivel medio, un consumidor que le gusta el vino y está acostumbrado a beber vinos de todo el mundo y que busca vinos de denominación de origen pero con un marcado carácter internacional. Vinos con calidad, frescos y fáciles de entender. Nuestro reto pasa, en estos momentos, no sólo por afianzar y fidelizar aún más nuestros mercados naturales europeos, sino también por el desarrollo de nuestras presencia en Estados

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Unidos, México, Japón, China y Rusia donde estamos reorganizando la distribución de nuestra marca Gran Feudo de la mano de los mejores importadores de cada país. De cara al consumidor, lo que hemos buscado es que Gran Feudo presente una imagen de marca sencilla, clara, de fácil recuerdo y, sin duda, evidentemente reconocible. Apostamos por la sencillez, la claridad, con envases y presentaciones donde hable la imagen de nuestra marca. Y todo ello tanto para el canal Horeca como para la gran distribución Nosotros creemos que, tras tantos años abriendo mercados y mostrando nuestro potencial de desarrollo, vendiendo la marca de la Denominación de Origen Navarra y, por extensión, de la marca España, tenemos que seguir creciendo en el exterior, porque la crisis ha provocado que nuestro mercado interno se haya quedado pequeño. Exportar es el reto continúo para quienes necesitamos compensar la crisis en el mercado nacional pero, ante todo, porque es nuestra filosofía de partida.

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En este sentido, nuestros principales mercados son Suiza, Alemania, Holanda, Noruega, Suecia, UK, Estados Unidos, Canadá, México China, Japón. Gran Feudo es la primera marca navarra que salió a los mercados de exportación y ha sido la líder durante muchos años

Los mercados europeos son mercados tradicionales donde se consumen las marcas más conocidas de los países productores europeos. Aquí la competencia llega de la mano de otros países productores como Francia, Italia, Alemania o Portugal.

competencia de precio que existe en la D.O. Navarra. Nuestra marca defiende una calidad que le hace ser respetado, pero no entra en la batalla de precio en la que han entrado algunas bodegas de nuestro entorno.

APUESTA POR LA SINGULARIDAD DE LOS VINOS Actualmente todos los mercados están apostando por la singularidad de los vinos, buscando autenticidad y variedades autóctonas, aunque sigue habiendo un mercado muy alto para vinos con relación calidad precio. En estos mercados es donde Navarra y Gran Feudo son muy competitivos. Nuestra principal competencia como Denominación de Origen la encontramos en todas las denominaciones aunque principalmente La Rioja, Penedés, La Mancha,...

La verdad es que la situación ha cambiado mucho en el mundo de la exportación, especialmente como consecuencia de la crisis económica que ha provocado un giro en el consumo. Con el problema económico en España, bodegas que no estaban acostumbradas a salir a vender fuera, se han visto obligadas a hacerlo. Su falta de marca internacional les obliga a ser muy competitivos en el precio para poder vender.

Pero Gran Feudo cuenta con su marca y la calidad de los vinos como puntos fuertes. Su regularidad le ha permitido ganarse un prestigio tanto nacional como internacional. Gran Feudo es la primera marca navarra que salió a los mercados de exportación y ha sido la líder durante muchos años. Cuenta con una gran reputación a nivel nacional e internacional que se ha conseguido por un trabajo muy serio de marca y por no entrar nunca en una batalla directa por el precio, si no por mantener siempre un buen equilibrio entre una calidad que ha satisfecho al cliente con un precio adecuado. Si tuviéramos que hablar de puntos débiles habría que nombrar la 80 Negocios Global2

40 AÑOS EN LA EXPORTACIÓN Gran Feudo lleva más de 40 años en la exportación y está muy asentada en países principalmente europeos. La crisis que afecta no sólo a España si no también a Europa hace que los productores y los compradores sean más agresivos en la relación comercial, algo que afecta a la forma de comprar y que obliga a los compradores a buscar nuevas fórmulas. Todo esto indudablemente nos afecta y nos obliga a reaccionar y buscar fórmulas para mantener nuestra cuota de mercado. Por ejemplo, nos obliga a una continua actualización de la imagen, a estar más presente en las ferias y eventos enológicos, a trabajar con los periodistas internacionales, a mejorar la comunicación.

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José María Nieves. Director de Exportación. Bodegas Gran Feudo. Grupo Chivite

Además los vinos del nuevo mundo y de otros países productores también han entrado con fuerza en los últimos años y hacen que el mercado del vino sea muy competitivo. Por otro lado, los nuevos mercados emergentes como China, India, Brasil, México,...han abierto nuevos caminos de venta. Ante esta situación debemos reaccionar y actuar. Y un elemento imprescindible es la comunicación, fundamental para mejorar la presencia internacional. Nosotros tenemos, en este sentido, una línea clara de trabajo con un perfil definido de nuestra gama de

vinos, basada en la identidad familiar de Gran Feudo. Con una estrategia de comunicación y una calidad buena y constante, adaptada al consumidor, es posible mejorar esta presencia. Una venta basada sólo en el precio tiene un futuro muy corto. Desarrollar una marca es caro, pero es el único camino para tener una vida comercial larga. José María Nieves. Director de Exportación Bodegas Gran Feudo. Grupo Chivite

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Alimentación: certificados que abren mercados En los últimos años se ha producido un creciente interés por la Seguridad Alimentaria, dado que el consumidor final exige no sólo características organolépticas (calidad primera percibida) sino también productos alimenticios seguros.

Emilio Flamarique Director de AENOR en Navarra David Verano Gerente de Agroalimentaria

Nuevos hábitos de consumo en los consumidores y la globalización de los mercados han motivado un amplio desarrollo de requisitos legislativos así como un desarrollo de esquemas de certificación enfocados a generar confianza asegurando el cumplimiento de los requisitos de calidad, seguridad y legalidad de los productos alimenticios que llegan al consumidor final.

Por otro lado el sector agroalimentario español tiene una clara vocación exportadora, produciéndose aumentos de doblé dígito en la exportación de alimentos españoles a la UE y a países terceros, y es en este proceso de exportación donde los certificados de sistemas de calidad y/o seguridad alimentaria sirven como auténticos pasaportes

En este sentido, el sector agroalimentario ha sufrido un cambio espectacular en Europa, consecuencia de la globalización (los alimentos proceden de cualquier parte del mundo) y de la transformación experimentada en la distribución moderna a través de cadenas de supermercados (canal de comercialización más importante de los productos fabricados por la Industria agroalimentaria).

SECTOR CLAVE DE LA ECONOMÍA ESPAÑOLA En España, la industria agroalimentaria contribuye aproximadamente en un 14%al PIB industrial, integrando unas 32.000 empresas con una capacidad de exportación que ha rebasado en el último año al sector automovilístico. En este sentido, las exportaciones del sector agroalimentario en su globalidad superaron en 2012 los 36.000 millones de euros; suponiendo aproximadamente, el 12,6% de las exportaciones totales españolas.

Por todo ello, la implantación de sistemas que ayuden a gestionar correctamente la seguridad alimentaria, reconocidos por todas las partes interesadas, resulta fundamental en todos los eslabones que intervienen, directa o indirectamente, de la cadena alimentaria.

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Se trata, por tanto, de un sector con clara vocación exportadora, muy atomizado (sólo el 4% de las empresas poseen más de 50 empleados) y donde la competitividad y generación de confianza son elementos clave.

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Emilio Flamarique. Director de AENOR en Navarra. David Verano. Gerente de Agroalimentaria

Por otro lado en los últimos diez años el crecimiento de las MDD (Marcas de Distribuidor) frente a las MDF (Marcas de Fabricante) en España ha sido espectacular, con una cuota de mercado del 42,9 % (Fuente Nielsen), acortando a países punteros como el Reino Unido (48%) y Suiza (54%). LA CONFIANZA, CLAVE EN EL SECTOR Por todo lo comentado anteriormente, se ha hecho imprescindible la implantación y certificación de Normas técnicas y esquemas privados de seguridad alimentaria en las empresas, cada vez más enfocados a la seguridad, legalidad y calidad de los productos alimenticios. Respondiendo a estos requerimientos, la Asociación Española de Normalización y Certificación (AENOR), como entidad de referencia en certificación, ha desarrollado y puesto en marcha un conjunto de sistemas de certificación e inspección para el sector agroalimentario, necesarios para introducir los productos fabricados en ciertos mercados. Existen cerca de treinta esquemas de certificación que pueden ser aplicados y que respaldan la oferta de las organizaciones certificadas ante terceros. Son de carácter voluntario y van desde los más generales hasta los más específicos de Seguridad Alimentaria, en los que me detendré. Ejemplo de un esquema generador de confianza es la Norma UNE-EN ISO 22000:2005 Sistemas de Gestión de la inocuidad de los alimentos – Requisitos para cualquier Organización en la cadena alimentaria, una importante herramienta de gestión de la seguridad para cualquier organización involucrada directa o indirectamente en la cadena alimentaria (desde productores primarios, fabricantes de alimentos para animales, industrias agroalimentarias hasta empresas de hostelería). Por otro lado, a finales del 2010, la Global Food Safety Initiative –asociación liderada por los grandes fabricantes y distribuidores de la industria alimentaria- reconoció el esquema FSSC 22000, que especifica los requisitos que debe cumplir un sistema de gestión para asegurar la inocuidad de los alimentos para los sectores de

procesado de productos perecederos animales y vegetales, procesado de productos estables a temperatura ambiente y fabricantes de ingredientes (bio) químicos para la industria alimentaria. Además, las cadenas de distribución y sus proveedores de marcas propias cuentan con distintos Protocolos de la Distribución Europea, como BRC (exigido por la distribución británica) e IFS (exigido por las distribuciones francesa y alemana), ambos enfocados a garantizar la legalidad, calidad y seguridad de los alimentos producidos. Estas certificaciones requieren la implantación de un sistema APPCC con requisitos muy específicos en cuanto a instalaciones y gestión de la calidad. La tendencia del sector es la generación de esquemas de certificación que no sólo estén enfocados a la industria de producción de alimentos sino también al sector primario, logístico, intermediarios comerciales y fabricantes de envases alimentarios entre otros. Como muestra del compromiso del sector con la certificación y como ayuda a la introducción de los productos en los más importantes mercados europeos, AENOR tiene vigentes más de 2.100 certificados en el ámbito de la calidad y seguridad alimentaria, destacando el crecimiento de los protocolos privados BRC, IFS, FSSC y GLOBAL GAP todos ellos aprobados por la Global Food Safety Initiative (GFSI). La GFSI es una iniciativa

Las cadenas de distribución y sus proveedores de marcas propias cuentan con distintos Protocolos de la Distribución Europea, como BRC (exigido por la distribución británica) e IFS (exigido por las distribuciones francesa y alemana), ambos enfocados a garantizar la legalidad, calidad y seguridad de los alimentos

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impulsada por los grandes fabricantes y distribuidores de alimentos a nivel mundial, y ha ayudado a generar confianza en la circulación de alimentos en todo el mundo.

En España, la industria agroalimentaria contribuye en torno a un 14% al PIB industrial, integrando unas 32.000 empresas con una capacidad de exportación que ha rebasado en el último año al sector automovilístico

Navarra es sin duda una de las Comunidades Autónomas españolas en las que el sector agroalimentario es estratégico y donde ha habido una evolución muy positiva de las exportaciones en los últimos años. Actualmente, AENOR tiene vigentes cerca de 100 certificados de Calidad y Seguridad Alimentaria a organizaciones agroalimentarias navarras, que facilitan la exportación de sus productos. INSPECCIONES PARA EXPORTACIONES A PAÍSES TERCEROS Desde que se publicó la Lista Marco para establecimientos cárnicos exportadores a países terceros (RD 265/2008), muchas empresas han podido mejorar su capacidad exportadora. En este sentido, desde el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente se ha lanzado una propuesta de modificación (Proyecto de Real Decreto) de la Lista Marco ampliándola entre otros a todos los productores de alimentos de origen animal que exporten a países terceros, no sólo la industria cárnica. Por otro lado, respondiendo al crecimiento de las exportaciones españolas se quiere mejorar el proceso de exportación de las empresas españolas creando una especie de “Ventanilla única” de forma que se agilice el proceso de exportación de alimentos de origen animal. Dicha modificación de la Lista Marco se prevé que se publique a lo largo de 2013 y entrará en vigor a principios del año 2014. Si bien la Lista Marco regulada por el RD 265/2008 es un registro de carácter voluntario, aporta importantes beneficios tanto a empresas, como a

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terceros países. Para las primeras, constituye una magnífica herramienta de reconocimiento de excelencia sanitaria en el mercado internacional, que supone un valor añadido en la totalidad de las transacciones. Además, conlleva un control más eficiente y dinámico de los riesgos para la seguridad alimentaria, y facilita el cumplimiento de la legislación alimentaria. Con respecto a terceros países, aporta confianza a las empresas importadoras y transmite transparencia y responsabilidad a las autoridades competentes de aquellos países que forman parte de los acuerdos intergubernamentales. Por último, además de la certificación y de la inspección, los análisis de laboratorio son otro de los aspectos fundamentales si se quiere salir a exportar. En muchos países terceros la legislación en materia de contaminantes y microbiología es distinta a la UE y las industrias que quieren exportar tienen que confiar esta tarea a laboratorios reconocidos. La realización de ensayos físico-químicos, microbiológicos y sensoriales por parte de un laboratorio independiente son necesarios para aportar la evidencia científica del cumplimiento de las especificaciones de un producto alimenticio. En definitiva, el sector agroalimentario español ha tenido un crecimiento en los últimos años gracias fundamentalmente a su apuesta por la internacionalización. En este sentido la certificación, inspección y análisis ayudan enormemente a facilitar la exportación de productos alimenticios.

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Proyecto China de la UPNA Hasta hace no muchos años las relaciones internacionales de la Universidad Pública de Navarra miraban poco hacia oriente y se fijaban más en países del entorno latinoamericano y del ámbito occidental, tanto europeo como norteamericano. Las razones eran evidentes. Somos una universidad pequeña, con recursos limitados y debemos definir con las debidas cautelas nuestra planificación en todos los terrenos, y en este también, como es lógico.

Javier Casalí Vicerrector de Relaciones Internacionales y Cooperación de la UPNA

Sin embargo, en un momento dado fuimos conscientes de que nuestras políticas de internacionalización cojeaban si dejábamos de lado a países emergentes como Rusia, India, Brasil, Sudáfrica o China. Era impensable llegar a todos ellos, claro está, pero podíamos –debíamos diría yo- diseñar estrategias de forma selectiva, centrándonos en algún foco de interés preferente. La elección fue China y los motivos seguramente los mismos o parecidos a los de muchas instituciones y empresas que en aquel momento pusieron sus ojos en el gigante amarillo. Este fue el planteamiento que nos hicimos y nos pusimos manos a la obra. PRIMEROS PASOS Comenzamos dirigiendo nuestros esfuerzos hacia el ámbito del español como lengua extranjera en China, en un momento de auge del castellano por el aumento de las relaciones comerciales con Latinoamérica. Un punto de inflexión fue la creación del máster hispano-chino de Comercio Internacional junto con la Universidad de Estudios Extranjeros de Guandong. Se trata de un título propio por el cual los estudiantes chinos realizan un primer curso en su universidad y el curso siguiente vienen a la UPNA . Para ellos, este máster orientación claramente latinoamericana, es como un puente que les orienta hacia Latinoamérica En este momento ya vamos por la tercera promoción de este máster que nos vincula con una de las regiones más importantes de la industria manufacturera china. Este mismo título se ha ofrecido a la Universidad de Jilin, que está entre las diez mejores del país, al Hunan College of Foreign Studies, y a la South China Bussines College, con las que empezaremos a trabajar próximamente. RESULTADOS INTERESANTES Fruto de esta experiencia, hemos podido

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desarrollar otras iniciativas con resultados ciertamente interesantes. Hemos puesto en marcha convenios de intercambio de alumnos, que vienen atraídos sobre todo por el estudio del español. Sin embargo, cada vez son más los estudiantes chinos que vienen a cursar sus estudios en inglés sobre todo -de momento- en el ámbito de las Ciencias Económicas y Empresariales. Hace tres años teníamos solo dos estudiantes chinos cursando estudios de grado, el curso pasado se matricularon doce y este curso se han incorporado diecisiete más. Las cifras pueden parecer modestas, pero para nosotros son relevantes y, de hecho, en el curso 2012-2013 China ha pasado a ser ya el cuarto país que más alumnos envía a la UPNA, detrás de Francia, Italia y Méjico. También se van incorporando alumnos chinos a nuestros másteres oficiales y el curso pasado, por primera vez, salieron alumnos de la UPNA, en concreto de ingeniería informática, a cursar en inglés parte de sus estudios de grado en China (Universidad de Jilin) bajo el amparo de convenios de movilidad. Para el curso 2013-2014, prevemos mandar entre 8 y 10 estudiantes a China y Taiwán pertenecientes a la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales y a la Escuela Superior de Ingenieros Industriales y Telecomunicaciones. Todas estas acciones han ido configurando un amplio entorno de relación con China que se concreta hoy día en convenios marco, de movilidad o de máster, según los casos, con las siguientes universidades: Liaocheng University, Guangdong University of Foreing Studies, Guangdong University of Foreing Studies/ South China Business College, Southern Medical University, Hunan College of Foreign Studies, Jilin

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Javier Casalí. Vicerrector de Relaciones Internacionales y Cooperación de la UPNA

University, Shijiazhuang Tiedao University, Beijing Union University, Beijing Normal University, Beijing Jiaotong University, Lanzhou Jiaotong University, Henan Agrarian University. A todas ellas se suma además el Wenzao Ursuline College of Languages de Taiwán. Como puede verse, hemos intentado establecer contactos con universidades que cubren, de norte a sur, las diferentes zonas de la China más desarrollada demográfica y económicamente, de Jilin a Guandong. PLANES DE FUTURO ¿Y ahora qué? Pues seguimos trabajando en la línea que venimos comentando y tenemos en nuestro horizonte varios proyectos igual de atractivos o más que los que ya hemos citado. Queremos, por un lado, explorar la incorporación de estudiantes para cursar grados completos o dobles grados, fundamentalmente en las ramas de Económicas. Tenemos a la vista una colaboración prometedora con la Southern Medical University para desarrollar un Programa de Doctorado prioritariamente en Derecho sanitario. Por último,

estamos trabajando para diseñar másteres oficiales pensados y diseñados desde el punto de vista de la demanda de China y de su propia idiosincrasia como colaborador potencial. En fin, nuestro objetivo general con esto que hemos venido llamando “Proyecto China” de la Universidad Pública de Navarra ha sido y es promover la colaboración interuniversitaria, y el intercambio cultural, educativo y técnico mediante la movilidad de estudiantes de Grado y de Posgrado. Podemos ya empezar a hablar de resultados.

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La Universidad Pública de Navarra internacionaliza su oferta de grados en ingenierías El Consejo de Gobierno de la Universidad Pública de Navarra ha acordado en su última sesión la puesta en marcha a partir del próximo curso 2013-2014 de programas internacionales en los seis grados en ingeniería que se imparten en el campus de Arrosadia, lo que exige, entre otras cosas, la superación como mínimo de 90 créditos ECTS de docencia en lengua extranjera y la redacción y defensa también en lengua extranjera de la memoria del Trabajo Fin de Grado.

Al finalizar el grado, los estudiantes deberán acreditar al menos una capacitación lingüística del nivel B2 en una lengua extranjera.

Estos programas internacionales, que ya se incluyen desde 2008 en las titulaciones de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales, se van a ofrecer a partir del próximo curso en los siguientes grados de la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales y de Telecomunicación: Ingeniería en Tecnologías Industriales, Ingeniería Informática, Ingeniería en Tecnologías de Telecomunicación, Ingeniería Eléctrica y Electrónica e Ingeniería Mecánica. Por su parte, la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Agrónomos ofrecerá también un programa internacional en el Grado en Ingeniería Agroalimentaria y del Medio Rural. Los programas internacionales contienen una programación docente específica de las respectivas enseñanzas del grado que se trate, pero que está diseñada para posibilitar que los estudiantes puedan, además de obtener la titulación oficial que persiguen, acreditar su capacitación lingüística para desarrollar su vida académica y profesional en países de lengua extranjera del Espacio Europeo de Educación Superior. REQUISITOS El plan de estudios es en cada caso igual al del grado correspondiente. La diferencia reside en que el estudiante que desee acogerse al programa internacional tiene que cumplir una serie de requisitos. Por un lado deberá superar un mínimo de 90 ETCS de docencia en lengua extranjera, sin incluir semestres del programa de movilidad internacional si los hubiere. En el caso de que no hubiera 90 créditos ECTS ofertados en lengua extranjera, el estudiante deberá haber matriculado y aprobado al menos los grupos docentes con docencia en lengua extranjera

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en todas las asignaturas básicas y obligatorias (tanto generales como de cada mención o itinerario) en las que se oferten. Se excluye de esta obligación el caso de asignaturas optativas o asignaturas donde la docencia sea en lengua extranjera no inglesa y el estudiante no tenga capacitación lingüística mínima necesaria para cursarla. El alumnado de los programas internacionales deberá presentarse a la convocatoria de movilidad internacional, solicitando destinos en lengua extranjera y, en caso de serle asignado uno de esos destinos, deberá superar durante su estancia los créditos recogidos en el correspondiente compromiso de estudios. En los programas internacionales los trabajos fin de grado incluirán la memoria en una lengua extranjera. Se procurará que el trabajo sea evaluado por un tribunal con capacidad lingüística en esa lengua. En ese caso, la defensa deberá realizarse en dicha lengua. Si esta lengua no es el inglés y el tribunal no tiene capacidad lingüística en ella, pero sí en inglés, la defensa se realizará en inglés. Al finalizar el grado, los estudiantes deberán acreditar al menos una capacitación lingüística del nivel B2 en una lengua extranjera. Los estudiantes que cumplan los requisitos y lo soliciten podrán obtener constancia oficial, dentro del Suplemento Europeo de su título de grado, de que han completado sus estudios dentro del programa internacional, aportándose información sobre el número de créditos que ha cursado en cada lengua extranjera, incluidos los correspondientes al periodo de movilidad internacional.

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su proceso de ventas, incrementar sus ingresos y competir con las mejores condiciones posibles en el mercado exterior. OBECHILE GALARDONADA EN LA EXPO AMEC - IV FERIA MINI HIDRO DE LATINOAMÉRICA

CONVENIO ENTRE LA CAMARA NAVARRA Y LA CAIXA PARA IMPULSAR LA INTERNACIONALIZACIÓN El presidente de la Cámara Navarra de Comercio e Industria, Javier Taberna Jiménez, y el Director del Área de Empresas de CaixaBank, Virgilio Taberner, firmaron el 26 de junio un convenio para impulsar actuaciones encaminadas al apoyo a la financiación de servicios de asesoramiento, información y acompañamiento para la internacionalización de las empresas de la Comunidad Foral. A través de esta firma, CaixaBank pone a disposición de las empresas navarras una línea específica de dos millones de euros para financiar servicios de apoyo a la internacionalización, en cualquiera de las distintas fases en las que se encuentre la empresa. Entre otras acciones, se desarrollarán diagnósticos de capacidad, adecuación de productos, marketing internacional, prospección e introducción comercial, búsqueda de distribuidores o agentes, asesoramiento para la inversión y estudios de mercado. De esta forma, las empresas que lleven a cabo estas actuaciones, de la mano de los expertos de internacionalización de la Cámara Navarra, podrán acogerse a unas condiciones de financiación ventajosas con un tipo de interés aplicable del 3,89% a un año o, en su defecto, el tipo de interés que corresponda según referencia ICO. Este convenio surge como respuesta a las necesidades de las empresas en la coyuntura económica actual. Las compañías se encuentran con una creciente dificultad para hallar líneas de financiación, lo que representa un obstáculo para potenciar sus ventas y acceder a nuevos mercados internacionales. Además, ante la caída de la facturación en el ámbito nacional, las empresas han percibido la necesidad de potenciar su negocio en el exterior. Por ello, la Cámara Navarra pone a su disposición un paquete de servicios, financiado por CaixaBank, para acelerar 90 Negocios Global2

APMEC (Asociación Chilena de Pequeñas y Medianas Centrales Hidroeléctricas), organizadora de la Feria, reconoció la trayectoria de Obechile en el sector Mini Hidro concediéndole el galardón de proveedor destacado. Carlos Pérez, Responsable del Área de Centrales Hidroeléctricas, recogió el premio de manos del Ministro de Energía, Jorge Bunster y del Subsecretario de Agricultura, Álvaro Cruzat. El galardón reconoce la trayectoria de Obechile en el sector de la energía hidráulica, y la especialización en la construcción de centrales hidroeléctricas. En el periodo de tres años Obechile ha participado en la construcción de seis centrales. Durante el año 2012 llevó a cabo dos centrales hidroeléctricas: “La Arena” y “Renaico” y en la actualidad ejecuta cuatro más: “Alto Renaico”, “Las Vertientes”, “Las Flores” y “El Llano”. Por segundo año consecutivo, Obechile ha estado presente en la Expo Apemec - IV Feria Mini Hidro de Latinoamérica celebrada en Santiago de Chile los días 25 y 26 de junio. La Feria es el mayor evento de energía hidroeléctrica que se celebra en el continente americano y es punto de encuentro internacional de proyectistas, suministradores de equipos, entidades financieras y autoridades. En ediciones anteriores ha recibido más de 2.500 visitantes y han participado hasta 90 empresas expositoras procedentes de 14 países distintos.

En la actualidad, Chile está apostando firmemente por la energía hidroeléctrica, estimulando y apoyando el desarrollo de proyectos de nuevas centrales. Este tipo de energía es el recurso renovable más utilizado debido a las condiciones geográficas y climáticas de la región.

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BREVES

Obechile es la empresa que Grupo Obras Especiales constituyó en el país en el año 2008, cuando comenzó su proceso de internacionalización. Desde su creación, la empresa ha ido evolucionando hasta llegar a una cartera de 45 M€ de obra en la actualidad.

más de 80 empresas. Se trata de alianzas formadas por empresas que buscan conseguir la penetración comercial conjunta en un mercado exterior y, en definitiva, emprender proyectos que permitan la internacionalización conjunta. Por último, la convocatoria de servicios especializados ha sido la que más interés ha despertado con 41 solicitudes recibidas. Con esta ayuda se pretende prestar apoyo a las empresas navarras para reforzar su presencia internacional, mediante la exportación de sus productos o servicios a nuevos mercados, o para su implantación en el extranjero. De esta forma, se financian gastos como la contratación de asesoramiento jurídico, contable o financiero; consultoría de negocio y marketing internacional; contratación de asesoramiento en materia de homologación y certificaciones, etc. CIP, SL AHORA EN SAO PAULO

62 EMPRESAS Y 26 AGRUPACIONES OPTAN A LAS Un total de 62 empresas y 26 agrupaciones de empresas se han presentado a las tres convocatorias de ayudas a la internacionalización convocadas por Gobierno. Se trata de tres líneas de ayudas lanzadas en el marco del Plan Internacional de Navarra 2013-2016 y cuyo plazo de presentación ha concluido en los últimos días. El Gobierno de Navarra ha destinado 250.000 euros para la convocatoria de internacionalización agrupada, 200.000 para las de servicios especializados, y 200.000 para promoción exterior. Concretamente, 21 empresas han mostrado su interés en la convocatoria para financiar su promoción exterior. Se trata de una acción complementaria a ICEX Next, programa de apoyo dirigido a pymes que desean internacionalizar su negocio y/o consolidar su presencia en el exterior. A la convocatoria de Gobierno de Navarra podían presentarse empresas navarras cuyo porcentaje de exportaciones no superara el 30% de su facturación. De esta forma, la ayuda está dirigida a empresas que se encuentran en fases iniciales de internacionalización y ya admitidas en el citado programa ICEX Next. Por su parte, la convocatoria de ayudas para la internacionalización agrupada ha recibido 26 solicitudes de agrupaciones que representan a

CIP sl, compañía navarra que presta Servicios Esenciales de Internacionalización desde 1986, ha abierto este pasado mes mayo una sucursal en Sâo Paulo, donde ofrece a sus clientes europeos y brasileños su Consultoría de Internacionalización Corporativa y su gama de Servicios Lingüísticos para la Internacionalización: Traducción Técnica Profesional y Formación Corporativa en Idiomas. Más información en www.cip-goglobal.com. PROINSO USA REFUERZA SU ALIANZA CON SMA EN EL MERCADO AMERICANO PROINSO USA y la multinacional SMA han reforzado su alianza como Partners estratégicos, tras convertirse PROINSO en distribuidor autorizado de los productos de SMA para el mercado estadounidense de energía solar fotovoltaica. Si bien ambas compañías vienen colaborando desde 2007, siendo PROINSO distribuidor de los productos de SMA en todo el mundo, el acuerdo suscrito recientemente otorga a PROINSO una posición de liderazgo para distribuir a instaladores y clientes los inversores fotovoltaicos de SMA en Estados Unidos, tanto para uso residencial como comercial de SMA. Desde el inicio de la colaboración entre ambas empresas, PROINSO ha distribuido en todo el mundo 818 MW de inversores con especial penetración en Europa y desde los últimos 3 años en el mercado asiático y sobre todo India, país en el que ambas empresas también mantienen una alianza comercial estratégica que está dando buenos resultados para ambas. Negocios Global2 91

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objetivo es reconocer a las empresas innovadoras con mayor potencial de crecimiento. El galardón, que tiene una dotación de 5.000 euros, fue entregado por la vicepresidenta primera y Consejera de Economía, Hacienda, Industria y Empleo, Lourdes Goicoechea, en un acto en el que también participó el director territorial de “la Caixa” en Navarra, Aragón y La Rioja, Raúl Marqueta.

Tecnología al servicio del transporte Avanzados tecnológicamente y adaptados a las especificidades de cada negocio, Scania busca con sus nuevos camiones aportar valor y soluciones a los operadores de transporte. En la gama G y R el Scania Streamline presenta un renovado diseño aerodinámico que conjuntamente con soluciones complementarias permite ahorros de hasta un 8% de combustible. La nueva tractora se presenta con una amplia gama de motores Euro 6 que abarca desde los 9 litros y 250 CV hasta un motor V8 con 730 CV. Se complementa la oferta con dos motores de gas, adaptables para biogás, GNC o GNL con los que dar respuesta a una demanda creciente en pos de un transporte más sostenible y respetuoso con el medio ambiente y un consumo más eficiente. Además los modelos Streamline incorporan un nuevo servicio de diagnóstico remoto que permiten reducir el tiempo de mantenimiento y reparación en taller. Fiel a esta filosofía de responder a las demandas de los operadores del transporte, Scania Ibérica acaba de presentar un producto específico para el sector de la producción y distribución de alimentos. Se trata de un primer vehículo

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frigorífico de la gama Complet, listo para atender la amplia variedad de requisitos que plantea este tipo de usuario. El vehículo se entrega carrozado y listo para empezar a trabajar desde el primer día. Seguridad, comodidad y diseño definen la propuesta del fabricante sueco para el transporte de pasajeros: Scania Touring, un autobús que comparte los avances tecnológicos de la división de camiones y aporta mejoras en la ergonomía y un nuevo cambio Opticruise para facilitar una conducción más económica, relajada y tranquila. MÁS DE 25 AÑOS DE SERVICIO Conauto es el concesionario oficial para Navarra, La Rioja y Alava de Scania desde hace más de 25 años. Su larga experiencia y su constante esfuerzo de puesta al día (recientemente ha remozado instalaciones y ampliado la zona de aparcamiento) le permiten dar una amplia gama de servicios y una atención orientada a la satisfacción de las demandas y necesidades de los clientes.

Bidaway gana el premio EmprendedorXXI La empresa Bidaway , dirigida por Luca Carlucci, ha ganado la edición 2013 de los Premios EmprendedorXXI en Navarra, cuyo

Junto a la dotación económica, el premio conlleva la participación en un curso de aceleración en la Universidad de Cambridge especialmente diseñado para emprendedores en fase crecimiento, denominado Ignite Fast Track. Además, durante un año la empresa ganadora participará en el programa de acompañamiento que impulsa su gestora de capital riesgo, Caixa Capital Risc, y que da apoyo a los emprendedores en la búsqueda de mercados, sectores y personas que pueden ser claves para el desarrollo de su empresa. El programa incluye misiones comerciales a Silicon Valley (California) y Tel Aviv (Israel) para conocer de primera mano los principales polos de innovación a escala mundial, así como actividades de formación y networking. Igualmente, los emprendedores participantes tienen acceso preferente a financiación para empresas en etapas iniciales de Caixa Capital Risc y ENISA.

Sodena invierte en la tecnológica “TedCas Medical Systems” Sodena formalizó, en la última semana de mayo, su participación en la empresa TedCas Medical Systems (www.tedcas.es), que desarrolla y comercializa de tecnologías (hardware y software), enfocadas al campo de la salud, que permiten controlar, sin contacto, imágenes 3D, asegurando que el personal médico navegue por cualquier tipo de aplicación de una forma aséptica. La empresa, creada en diciembre de 2011 por cuatro ingenieros de telecomunicación

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y electrónicos, titulados por la Universidad de Cantabria y liderados por Jesús Pérez Llano, está instalada en el centro de viveros de CEIN, en Noain. Sodena, siguiendo con su estrategia de captación de talento e inversión en los sectores estratégicos TIC y de la salud, consigue con esta inversión reforzar su presencia en ambos sectores. TedCas, alineado con los intereses de Sodena, impulsa su contribución innovadora, potencia su presencia internacional (tanto en clientes como en alianzas estratégicas) y fortalece la vinculación de Wayra y las sinergias con otros sectores de futuro, como el área de salud. El equipo promotor ha optado por desarrollar su actividad en la Comunidad Foral tras valorar las ventajas competitivas que Navarra aporta al proyecto frente a otras opciones y propuestas, tanto nacionales como internacionales. Antes de finalizar 2014, la compañía contará con una plantilla de 9 personas, de alta cualificación. La solución que aporta TedCas revoluciona el acceso, manejo y exploración de información e imagen médica en entornos hospitalarios, mediante la utilización de interfaces naturales sin contacto (NUIs) basadas en dispositivos optolectrónicos, como lo es el lector Microsoft Kinect (más conocido a nivel de usuario en la Xbox). Se trata de controlar los dispositivos de imagen médica únicamente con movimiento de manos y/o órdenes de voz, que un ordenador interpreta y ejecuta.

RÍOS Renovables abre una tienda en Tudela para la venta directa de productos energéticos RÍOS Renovables Eficiencia Energética ha abierto una tienda de productos energéticos en Tudela desde donde potenciará la venta de productos dirigidos a la iluminación, reducción y control del consumo de energía y climatización. A través de este establecimiento, la compañía navarra abre un espacio de

colaboración con pequeños instaladores, aportando un valor añadido en la compra de sus productos y confiando en una empresa que les pueda dar soluciones técnicas y asesoramiento, entrando en contacto directo con un equipo de ingenieros con una gran experiencia en el terreno de la eficiencia energética y las energías renovables.

rondan los 1.200 litros/hora.

En la nueva tienda de Tudela la empresa venderá las luminarias de última generación y bajo consumo con tecnología LED de la marca RÍOS Lighting Systems, desarrolladas conjuntamente con el departamento de I+D+i de RÍOS Renovables, y que son fabricadas por la compañía china Jiansu Anyuan Appliances Co. Ltd. tras el acuerdo alcanzado con la empresa energética de Fustiñana.

Nuevo premio para Hacienda Queiles

RÍOS Renovables Eficiencia Energética oferta también kits fotovoltaicos de autoconsumo desde 2 kW, kits fotovoltaicos de sistemas en aislada desde 700Wh/día, kits de bombeo solar, que permiten la extracción de agua y su bombeo en lugares remotos o de difícil acceso, ideal para riegos agrícolas y jardines, sin suministro eléctrico y sin la utilización de combustibles, únicamente mediante tecnología solar, logrando caudales que

También se ofrecen soluciones para la climatización de viviendas y edificios privados o públicos, sistemas de calefacción y producción de agua caliente (ACS) mediante calderas de gas y biomasa de alta eficiencia, entre otras.

La almazara navarra “Hacienda Queiles” de Monteagudo, perteneciente a la DO Aceite de Navarra, ha sido galardonada con el Premio Alimentos de España 2013 por el Ministerios Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente en su XXV edición. Este premio reconoce la labor de empresas y profesionales que se han distinguido por producir, ofrecer y divulgar entre los consumidores alimentos de calidad. También se premia su contribución al desarrollo del sector alimentario español de forma sostenible. La empresa Hacienda Queiles de Monteagudo (Navarra) ha sido reconocida por: “Mejor Aceite de Oliva Virgen Extra, campaña 2011-2012”. Este aceite de la categoría ecológica se caracteriza por los siguientes rasgos: “frutado muy intenso y

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complejo de aceituna verde, con notas de manzana y almendra ambas maduras. También se percibe algo de canela, estando todo el conjunto muy equilibrado. En boca, de entrada es bastante dulce y almendrado ligeramente amargo, y algo más picante. Todo el conjunto de atributos es muy equilibrado y armónico”.

Nueva oficina de Mutuavenir La primera semana de junio Mutuavenir celebró el acto de inauguración oficial de su nueva oficina comercial situada en la Plaza Príncipe de Viana nº 1 de Pamplona. Al acto asistió un nutrido grupo de mediadores, agentes y corredores, de la zona, así como proveedores de la entidad. Tanto Íñigo Lizarralde, Director Comercial de Mutuavenir, como Enrique Sánchez, director de la sucursal, agradecieron la presencia de todos los asistentes y les trasladaron la importancia que tiene para Mutuavenir la apertura de esta nueva oficina. Con ella, pretenden afianzarse como aseguradora de referencia en Pamplona y ofrecer el mejor servicio y asesoramiento tanto a mutualistas como a medidores. Además, ambos reiteraron el papel fundamental que juega la mediación dentro de Mutuavenir, siendo su principal canal de distribución y por el que siempre han apostado y seguirán apostando en el futuro.

Con esta son ya 25 las oficinas que integran la red de Mutuavenir, repartidas entre Navarra, País Vasco, La Rioja y Madrid.

BSH lidera un año más el mercado español de electrodomésticos El grupo de electrodomésticos, integrado por las grandes marcas Bosch, Siemens, Gaggenau, Neff, Balay y Ufesa, volvió a encabezar en 2012 el mercado español de electrodomésticos con un 27,6% de participación en valor (datos sell-out según GFK, año 2012), situándose a más de 11,3 puntos por encima de su competidor más próximo. En cuanto a marcas del grupo BSH, la primera posición la siguió ocupando Bosch, con un 11,2%, mientras que Balay, con un 10,1%, se situó en la tercera posición y Siemens logró mantener una participación del 6,1% como cuarta marca del mercado (datos en valor, sell-out según GFK, año 2012). Un año más, el mercado español de electrodomésticos de línea blanca cerró el ejercicio con un descenso del 10,9% en valor (datos GFK. Sell-out), lo que evidencia, desde el 2007, una reducción acumulada del 35%, siempre en términos

de valor. En esta coyuntura, nuestra cifra total de ventas se ha situado en 1.368,8 millones de euros, lo que supone una variación de -4,9% con respeto al ejercicio del 2011. En este resultado, la exportación ha supuesto un 62,7%, lo que ha permitido mantener los niveles de producción de nuestras plantas.

AMEDNA renueva su nueva junta directiva La Asociación de Mujeres Empresarias y Directivas de Navarra (AMEDNA/NEEZE) celebró el pasado 21 de junio asamblea general donde procedió a renovar su junta directiva. La candidatura encabezada por la actual presidenta de la Asociación, Mª Victoria Vidaurre, cuenta con algunas empresarias y directivas que ya estaban en la anterior Junta, a la que se suman nuevas incorporaciones. Entran como nuevos vocales Águeda Tortajada, directora financiera de Nafarco; Ana Pinillos, empresaria de Electrónica Meysh; y Maite Pinilla, directora de personal de Eroski. El cargo de vicepresidenta recae en Cristina Sotro (Klammer Centro de Negocios), el de secretaria en Sandra Goldáraz (Nexo Comunicación), el de tesorera en Mª Teresa Martín (autónoma) y continúa como vocal Jesusa García (Jes&Young).

Ramón Sola, premio Joven Empresario 2012 Ramón Sola, Bed4You, ha sido distinguido con el Premio Joven Empresario Navarro 2012 por AJE, en un certamen que también fue reconocida como mejor iniciativa emprendedora la impulsada por Helena y Silvia Rodríguez de www.comomami.com. El premio reconoce el esfuerzo, el trabajo, la innovación y la buena gestión de Ramón Sola al frente de la cadena hotelera Bed4You. Además de Ramón Sola, optaban al premio este año: Ramón Escudero (D2D), Pedro Iriarte (Taparsa) e Iñigo Ayerra (IED Electronics).

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TCMATIC refabrica las primeras cajas de cambio automáticas Las primeras cajas de cambio para automóviles refabricadas ya han salido de las líneas de producción de ‘T+C Automoción Sostenible, S.L.’ (TCMATIC), empresa navarra que arrancó la actividad la primera quincena de junio en sus nuevas instalaciones del Polígono Comarca II de Pamplona. TCMATIC ocupa una nave de 2.500 metros dotada con moderna maquinaria y utillajes para abordar la reparación y refabricación de cajas de cambio automáticas para automóviles, operaciones concebidas como un proceso industrial que se sustenta sobre una contrastada experiencia en la gestión empresarial, la tecnología más avanzada, un equipo experto en este tipo de tareas y las más estrictas exigencias de calidad. Con esta visión diferencial TCMATIC entra a competir en un mercado en el que operan talleres especializados y otras instalaciones con procesos y métodos artesanales, y aspira a convertirse, a medio plazo, en una empresa de referencia europea en un mercado en progresivo y constante crecimiento.

estadounidenses, para abordar los diferentes procesos que se siguen en la sección de reconstrucción de cajas de cambio, convertidores de par y cuerpo de válvulas, así como en los laboratorios de hidráulica y electrónica y en la secciones específicas de reprogramación y diagnosis. En cada uno de estos procesos se realizan tareas

específicas de control de calidad que culminan, ensamblada de nuevo la caja de cambio, en el banco de pruebas donde se lleva a cabo un exigente programa final de verificaciones. El banco de pruebas de tiene la peculiaridad de haber sido diseñado y fabricado a medida, siguiendo las innovaciones aportadas por TCMATIC.

La refabricación aporta importantes beneficios, recupera piezas valiosas, sustituye las dañadas y da nueva vida a un componente de automoción tan crítico como es la caja de cambio, aportando la fiabilidad, la calidad y garantía de un primer equipo, pero a precios sensiblemente más económicos. Y en su vertiente medioambiental evita residuos e impactos al entorno. Pero no es un proceso sencillo, requiere técnicos expertos y utillajes avanzados. TCMATIC en esta primera fase ha reunido un equipo de ingenieros en mecánica, en telecomunicaciones, técnicos expertos en electrónica, diagnosis y programación y mecánicos con años de experiencia en este producto. Dispone de la última tecnología, a la altura de las empresas más avanzadas de Europa, procedente de proveedores europeos y

COMERCIAL GAZPI RENUEVA LA FLOTA DE SERVICIOS ECOLÓGICOS DE NAVARRA. Comercial Gazpi hizo entrega el pasado 20 de junio de trece nuevos MB Axor a la empresa Servicios Ecologicos de Navarra. Esa nueva flota consta de siete cabezas tractoras 1843 LS, dos camiones rígidos 2533 L y dos 2633. En la fotografía, de izquierda a derecha, José Ignacio Guibert, presidente de Comercial Gazpi, Justo Guindano, presidente de Servicios Ecológicos de Navarra y Vicente Cano, director comercial de Mercedes Benz España. Negocios en Navarra 105

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Nuevo Mazda 6

por Andoni Pérez-Ilzarbe

“Avec ma gueule de métèque… Características Técnicas Datos Oficiales TIPO: Sedán 4, 5 puertas o Break, 5 plazas, motor y tracción delanteros. MOTOR: Gasolina 4 cilindros en línea 16 v. Cilindrada: 1998 cc. Potencia: 145 cv/6000 rpm. Par Nm/rpm: 210 Nm/4000 rpm. i-Stop. TRANSMISIÓN: Skyactiv manual de 6 velocidades o automática de 6. SUSPENSIÓN: Independiente. Delantera McPherson y trasera multibrazo. I-ACTIVSENSE. DIRECCIÓN: De cremallera y asistencia eléctrica. FRENOS: Delanteros de discos ventilados y trasera discos macizos. i-ELOOP regenerativo. DIMENSIONES Y PESOS: Largo/Ancho/Alto: 4805/1840/1480 mm. Peso: 1305 Kg. Maletero: 522-1873 l. Depósito: 62 l. PRESTACIONES: Velocidad: 206 Km/h. Aceleración 0-100: 9,6 s. Consumo urbano/extraurbano/mixto: 7,2/4,7/5,6 l. Emisiones Co2: 131 gr. Euro 5. PVP: Desde 27180 euros 6 sedán 2.0 145 cv Style. Versión probada 6 Wagon Pack Safety: 29.240 euros

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... De juif errant, de pâtre grec//Et mes cheveux aux quatre vents//Avec mes yeux tout délavés//Qui me donnent l’air de rêver//Moi qui ne rêve plus souvent...” A lo crudo de este invierno impenitente, hay que añadir otros efectos secundarios nada gratos pues, en poco más de quince días, se nos han ido dos grandes de la música. En “la meca” del Country, Nashville (Tennesee), falleció George Jones y ayer mismo, en la Riviera francesa, Georges Moustaki. El tejano era un cantante legendario, uno de los padres del Country moderno, el evolucionado partiendo del arcaico Hillbilly. Cultivó todos los géneros imaginables, creo escuela y era especialmente sublime cuando asociaba su voz quemada por el exceso de whisky a la de otras gargantas selectas. Tammy Winette, Jhonny Cash, Emmylou Harris, Merle Haggard, entre tantos otros, conocieron su grandeza.

El alejandrino, más que cantante era un poeta que "musicaba" sus composiciones. Era un cosmopolita hijo de judío y origen griego que se naturalizó francés en los años 50, donde ejerció de amante de la Piaf. En el tardo-franquismo lo venerábamos y es curioso porque su estilo no era exactamente asimilable al de los cantautores típicos de aquellos tiempos, el vivía tras el Pirineo y eso era otra cosa que sonaba más a Brel o a Brassens que a Jara o Llach. En fin, ambos han sido compañeros de muchos kilómetros, de mucha vida, aunque la voz que emerge de las entrañas del buen equipo multimedia de nuestro flamante Wagon, con la cual intentamos aliviar la pena, es de la catalana Marina Rossell y su versión del mítico “El extranjero” que introduce hoy nuestro trabajo. Así las cosas, es como si nos hubiésemos quedado huérfanos, carentes de referencias y esa es la sensación que me embarga

“Fenomenal evolución la de esta gran berlina, una de las más reputadas del mercado, gracias a una maraña de siglas que esconden un buenísimo sistema básico de hibridación y seguridad”

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Solera La bomba de Hiroshima lo mediatizó todo puesto que, hasta 1945, Mazda era un boyante constructor de pequeños vehículos comerciales, motocarros, muy bien adaptados a los abigarrados espacios del Japón. Uno de los aspectos más llamativos, sobre generaciones pretéritas, es que está muy bien amortiguado y, sin perder un ápice de fiabilidad en las curvas, es mucho más cómodo, sensación amplificada por la bondad de unas butacas muy acogedoras.

y esa es la sensación que me embarga cuando me monto en el nuevo 6 ¿Estaba obsoleto? ¿Era estrictamente necesario cambiarlo? En otros quizás no pero, en este caso, la evolución está justificada porque la mejora no es que sea evidente, es que es radicalmente evidente y mira que era bueno el antiguo. Para empezar, el nuevo estilo, con ese imponente frontal, es de auténtico “haiga” y si las miradas que cosecha fueran plebiscitarias, el triunfo estaría garantizado porque me siento continuamente observado al estilo de lo que suele suceder cuando probamos coches de postín. Nos han dejado el modelo familiar que tiene unas líneas más fluidas si cabe, por eso no es descartable que sea el más bonito del clan. Seguro que es el más práctico y confortable pues hay espacio abundante y un maletero de más de 5 litros donde cabrá casi todo lo imaginable sin problemas. El estilo interior es de alta calidad, los mullidos plásticos son de primera y, por aquí, por allá, están plagados de incrustaciones que le dan al entorno un matiz grato, amén de que la ergonomía es perfecta y todo se gobierna, sin confusiones, a las mil maravillas, especialmente el equipo multimedia que pudiera traer complicaciones.

Para la mole que aparenta, es sorprendente lo poco que pesa y eso ayuda a que, circulando con el motor de gasolina más pequeño, las prestaciones no se resientan. Excelentes cifras de consumo y emisiones, pero no es un Euro 6. Su capacidad de aceleración y recuperación son correctas, aunque tampoco es un “tiro” sensu estricto. Está pensado al modo diesel y, por el sonido relajado que emite, da la sensación de que puede durar cientos de miles de kilómetros sin causar el menor problema a nada que su propietario se empeñe. Es el coche de las “ies”, parece Apple, que esconden una red de sistemas inteligentes que lo gobiernan todo, las prestaciones, la seguridad, activa y pasiva, así como el sistema de hibridación básico, de recuperación de energía. Todo sumado, el coche resulta ejemplar, frena muy bien, se dirige con precisión, las 6 marchas siempre están bien dispuestas para aportar las vitaminas necesarias y el comportamiento, en cualquier tipo de trazado, resulta excepcionalmente noble. Es un “cochazo” realmente bueno que supera todas las expectativas y todos los juicios preconcebidos que se puedan tener. Creo, en síntesis y por lo que a Mazda respecta, que estamos en la antesala de un “bombazo” en cuanto decidan pasar todo este entramado técnico de lo elemental a una cierta sofisticación porque los cimientos son tan buenos, están tan bien asentados, que tiene visos de causar sensación. Veremos...

Fue en 1960, en plena expansión económica, cuando sacó un pequeño y encantador cochecito de nombre P360, “Carol” en denominación nipona. Tuvo tal éxito, es el más característico de los típicos “microcoches” orientales, que tan sólo tardó tres años en auparse al tercer puesto en el escalafón de constructores locales. Por diferenciarse, la marca se decantó hacia la selección técnica comprando la patente del motor rotativo creado por Félix Wankel. Así nació una gama de coches compuesta por el bellísimo coupé Cosmo y las berlinas Luce y Familia que, podemos considerar, es el primer precursor del 6. Corría 1963. Por tanto, a nuestro flamante familiar, se le nota ya una tradición de 40 años de evolución, una de las gamas con más solera del mercado. No obstante, la fecha oficial del nacimiento del 626 como tal fue 1977, cuando desembarcó en el mercado estadounidense el primero de todos camino de un éxito incuestionable. De aquella época recuerdo un pretencioso comentario de la revista L’Auto-Journal, los japoneses eran considerados “copiones” constructores de segunda, que venía a afirmar que tanto el Honda Civic como el Mazda 626 eran sus únicos automóviles con entidad propia. Eso equivalía a afirmar, “chauvinismo” mediante, que eran prácticamente lo mejor del mundo en sus respectivas categorías. Yo no voy a ser quien ponga en cuestión que así sigue siendo hoy en día.

Más información en: www.portago.es

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