Proactive 8 by Новое Будущее

ПАРТНЕРЫ ЕСТЬ? А ЕСЛИ НАЙДУ... ст. 4

СЕМЬ МИФОВ НАПИСАНИЯ ПРОЕКТОВ

ст. 17

В О З Ь МИ МЕН Я! ст. 15

Состав редакции: Помните, как было в детстве? Листики заменяли деньги и обязательно кто-то из компании был крутым бизнесменом, который сорвал больше всех «зеленых». Вокруг него все крутилось, каждый мечтал подружиться, но это удавалось не всем. Пришло время вспомнить детскую игру и научиться коммуницировать с влиятельными людьми, только теперь на серьезном уровне. Как это правильно делать? Наши спикеры поделились своим опытом в 8-м номере, тема которого — спонсорство.

Яна Липкан

Многих перед созданием проекта останавливала мысль о том, что без денег ничего не получится, а просто так их никто не даст. Совершенно верно думали! Для того, чтобы вас профинансировали, нужно приложить немало усилий: как минимум, вы должны четко понимать преимущества проекта и уметь их презентовать в любой момент. Дальше на помощь придут знания о том, как составлять партнерское предложение, и о чем в первую очередь лучше говорить со своим потенциальным спонсором.

Надежда Новашицкая

Помните, вы должны хорошо ориентироваться в бюджете проекта и четко понимать, чего вы хотите от партнера. А если вы вдруг что-то упустили, загляните в 7-й номер, там все необходимое разложено по полочкам.

корреспондент

Верьте в свои силы и в них обязательно поверят другие! Яна Липкан, главный редактор Учредитель: ОО "Новое Будущее" Свидетельство о государственной регистрации печатного средства массовой информации от 06.10. 2016 г. № ОД 1837-708Р, выдано Главным территориальным управлением юстиции в Одесской области.

proactive2016

journal.proactive

Наши партнеры:

главный редактор

Даниэлла Соколова корректор

Анна Ровенская HR-директор журналист

Анна Неруш журналист

Александр Пранжу журналист

Александра Базюк Дарья Уперенко репортер

Ольга Редчич фотохудожник

Наталия Демчук дизайнер

Контакты: journal.proactive@gmail.com +380637565055

journal.proactive

Ноябрь 2016

8 Идея у нас есть, средств не хватает

Партнеры есть? А если найду...

Проект международного масштаба

6 10

Вчерашняя ошибка — сегодняшний опыт

«Нет» — это только начало

Возьми меня! ©

14 15

Семь мифов написания проектов

Социальное предпринимательство: что, как и зачем?

Спонсор тоже ищет выгоду

ІТ- и Интернет-право — ключ к бизнесу будущего

Визитная карточка проекта

20 От идеи до масштабного проекта

первый журнал для проактивной молодежи

ПАРТНЕРЫ ЕСТЬ? А ЕСЛИ НАЙДУ... Молодежь предлагает рынку такие проекты по решению социально важных проблем, что бывалым предпринимателям остается только удивленно кивать головой и размышлять, почему они сами до этого не додумались. Исходя из этого найти финансирование не так сложно, как кажется на первый взгляд. Мы расскажем, почему именно вы выбираете спонсора, а не он вас, и как заинтересовать его в развитии вашего проекта. Начинается вся работа с составления базы потенциальных спонсоров. Вторая, более увлекательная, часть — десятки встреч с теми, кому проект будет интересен. Перед тем, как приступить к работе, нужно определиться, что вы можете дать будущему партнеру. Если ищете инвестора, то будьте готовы к тому, что он вкладывает деньги ради дальнейшей прибыли. В свою очередь спонсор поддерживает проект ради рекламы. Есть альтернатива — меценаты, доноры и грантодатели. Они предоставляют безвозвратную финансовую, техническую помощь на конкурсном основании. Мы же расскажем о самой распространенной форме сотрудничества — спонсорстве.

Поиск спонсора — это поиск партнера Есть три критерия, по которым стоит выбирать нужного человека: чем он сможет помочь; будет ли комфортно с ним работать; чего от него ожидать.

Например: вы проводите спортивное мероприятие среди студентов и в качестве партнера хотите привлечь дистрибьютора спортивных машин. Может ли он поддержать ваше мероприятие? Да. Поддержит? Вряд ли. Здесь проблема вовсе не в самом событии, а в неправильно определенной целевой аудитории. Средний доход студентов составляет около 2000 тысяч гривен, цена машины измеряется десятками тысяч долларов. Соответственно вероятность приобретения участниками мероприятия стремится к нулю. Как результат — эту компанию относим во вторую группу, так как существует вероятность того, что ваше мероприятие согласовывается с миссией компании. При этом, это же мероприятие производитель воды или энергетических напитков согласится поддержать, так как оно позволяет напрямую выйти на ЦА компании и согласуется с ее целями. Относим ее к четвертой группе. К третьей группе относятся компании, которые благодаря вам могут выйти на свою аудиторию, однако производственные мощности не позволят им в полной мере поддержать ваш проект. Обычно таковыми являются частные предприниматели, которые только запускают свое дело.

Так или иначе вы будете взаимодействовать с бизнесом, а для бизнеса основное — это прибыль. Поэтому, чтобы лучше понять к какой группе следует отнести ту или иную компанию, постарайтесь поставить себя на ее место. 4

В Ы СО КАЯ НИ ЗКАЯ

На первом этапе необходимо составить список компаний, к которым вы можете обратиться и которым будет выгодно поддержать ваш проект. Одновременно потребуется собрать максимально много информации о каждой компании: ее целевую аудиторию, миссию и ценности, поддерживались ли какие-то проекты ранее и какой они были направленности. После этого разделите компании на четыре группы согласно схеме. Это позволит определить, к кому следует обращаться в первую очередь.

ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ

ЭТАП 1 — СОЗД АНИЕ БАЗЫ

Н И ЗК АЯ

ВЫС ОК АЯ

ВОЗ М ОЖ Н О СТ Ь П О Д Д Е РЖ К И

Когда эта работа проведена, можно переходить ко второму этапу. ЭТАП 2 — ЛИЧНЫЕ ВСТРЕЧИ Начинайте прозванивать компании, которые находятся в четвертой группе. Основная задача звонка — договориться о личной встрече. На встрече нужно максимально структурированно объяснить планы развития проекта и привилегии для партнера. Кроме того, вы должны четко понимать, какая именно поддержка спонсора вам необходима.

Помните, инвестируют в людей, а не в идеи! Нужна конкретная аргументация: что ваша команда способна сделать и какую проблему вы решаете. Если проект уже на стадии развития, то спонсору будет интересен опыт конкурентной борьбы.

Он задастся вопросом, есть ли подобные инициативы и почему Ваша лучше.

Спонсор, как женщина. «Нет» — только начало отношений Не расстраивайтесь, если вам ответили «нет». Правило 7 рукопожатий отлично работает и в спонсорстве. Вы заявили о себе, и о проекте узнал как минимум 1 человек. А значит, скорее всего, узнают его сотрудники, родственники, знакомые. Среди них может найтись и тот, кто вам нужен. Когда вы наладите отношения и заключите договор о сотрудничестве, не забывайте поддерживать контакт — информировать спонсора обо всех новостях и контролировать выполнение условий. Будьте настойчивы, и у вас обязательно все получится! Яна Липкан

Когда вы дошли до стадии поиска финансирования проекта, определите для себя, кто будет вашим идеальным инвестором. Помните, что каждый источник имеет свои особенности. Учитывайте сильные и слабые стороны, чтобы выбрать наиболее мотивированного.

первый журнал для проактивной молодежи

«Как получить первый опыт работы, если требуются сотрудники с опытом работы?» — вопрос, который интересует большинство молодых людей. Самый верный путь — пройти стажировки. Спрос, как говорится, рождает предложение. И именно с таким предложением выходит группа компаний StudentLand. Создатели предоставляют возможность ездить по миру, изучать языки и обмениваться опытом. Отдел образования за рубежом занимается разнообразными программами, начиная от детских и заканчивая МВА* программами для взрослых. Как все начиналось, как появился первый партнер и какова конечная цель, мы узнали у Вероники Растворцевой, главного менеджера StudentLand ТМ. — Как появилась идея? — Помню 1998 год, когда я хотела поехать за границу и не нашла ни единой компании, которая смогла бы подыскать подходящие варианты. На следующий год мы с командой решили попробовать что-то свое — сделать небольшую компанию, которая бы помогала советами молодежи. Сейчас у нас есть два офиса в Киеве и много представительств по Украине, а начинали мы с одной страны — Англии, с маленького стола, с маленьких стульев (смеется), с маленькой комнаты. — С чего все начиналось? Вы поехали в Англию за собственные средства и установили партнерские отношения? — Да, так и было. Правило компании — мы практически не работаем с учебными заведениями, либо с партнерами, которых не видели лично. Я рассказала о нашей компании и, таким образом, появился первый партнер. Небольшой совет начинающим: когда ищешь нового партнера, будь всегда готов себя презентовать. Конечно, поначалу сложно — нет бэкграунда, нечего показать. Но есть идея — и это главное! В дальнейшем, когда имеешь четко прописанную картину успешного развития, задача состоит в том, чтобы правильно подобрать партнера. — Были неудачные переговоры или же все прошло хорошо с первого раза? — И да, и нет. У меня есть одна интересная история: очень долго хотела открыть программу летних стажировок и на протяжении шести месяцев я обращалась в компанию. Мне часто не отвечали на звонки, как обычно происходит в крупных компаниях. Секретарь говорит: «Да, присылайте e-mail», но ответа так и не последовало. Увидев, 6

что у них есть локальный офис в Лондоне, я села в самолет и прилетела. К моему счастью, секретарем была новенькая девочка, которая, видимо, еще не была «заточена» всем отказывать. Она пригласила меня внутрь и позвала ответственного человека. Тот посмотрел на меня и восторженно сказал: «Вы что, правда из Украины прилетели?». В ответ на что я рассказала о нашем желании сотрудничать. В результате контракт подписали буквально в течении нескольких дней. Главное — никогда не сдаваться! Надо стучаться с разных сторон. Сейчас это проще — есть социальные сети. Когда ищешь человека, который тебе нужен, сразу прорисовывается путь: через друзей, сферу работы и так далее. Приезжайте к ним в офис. Не получается ехать — ищите на конференциях; если на конференциях «тупик» — ищите общих знакомых. — Поделитесь методом работы в сетях: Вы находите человека — и что вы ему пишете? — Мое первое сообщение простое: «Здравствуйте, меня зовут Вероника». Если «захожу» через своего друга: «Петя Иванов посоветовал обратиться к Вам». Дальше «я представляю компанию, которая занимается... У меня есть для Вас интересное предложение о сотрудничестве. Если Вам это интересно, давайте пообщаемся». Все. Стоит отметить, что лично я отношусь нормально, когда мне пишут на Facebook, но есть много людей, которые расценивают социальные сети как личное пространство, и они этого не любят. Поэтому нужно сначала просматривать страницы: если человек пишет о работе, то он будет более расположен к таким сообщениям, если же на страницах мама/ папа/дети — маловероятно.

— Вы провели большое количество переговоров. Какие можете дать советы? Всегда нужно быть кратким и лаконичным. Я постоянно ставлю себя на место партнера и задаюсь вопросом: «Если бы я была представителем этой компании, что бы мне было интересно и как меня можно было бы убедить?». Иногда у тебя есть лишь 20 минут на то, чтобы убедить партнера, и ты должен быть подготовлен, так как твоей презентацией может стать даже визитка. Во время переговоров оценивайте собеседника. Если он отворачивается, рисует — скорее всего, ему не интересно. Кроме того, никогда не знаешь, как партнер поведет разговор. Нужно изучить его интересы, поинтересоваться его личностью, узнать, как давно он в этой сфере, потому что иногда большие контракты зависят именно от человека, с которым вы ведете переговоры. — Какие отношения Вы поддерживаете с партнерами?

— Какие планы, к чему Вы стремитесь? Мне очень хочется, чтобы Министерство образования, вузы и студенты имели одно понимание образовательных программ, прекратили вставлять палки в колеса друг другу. Например, в Европе студент на лето может поехать на стажировку, ведь процесс оформления очень прост и доступен. А у нас получается так, что либо вуз не отпускает, либо Министерство о такой программе ничего не знает, а студент, приходя на стажировку, говорит: «Правда, что вы мне подпишете все документы — и можно не ходить?». Используйте возможности, найдите подходящую программу и объединяйте приятное с полезным. Ведь программы обмена и стажировок позволяют не только получить первый опыт работы, но и посмотреть мир. Фото из личного архива Вероники Растворцевой *MBA — Master of business administration — квалификационная степень магистра в менеджменте.

— Для меня компания — это люди, с которыми я подписываю договор, и поэтому всегда стараюсь относиться к ним прежде всего как к отдельным личностям.

Главное — никогда не сдаваться! Нужно стучаться с разных сторон!

первый журнал для проактивной молодежи

И ДЕ Я У НА С Е С ТЬ, СР Е ДС Т В НЕ ХВ АТ А Е Т КРАУД ...ЧТО? Краудфандинг (с англ. — народное финансирование) — веб-сайты, где пользователи презентуют свой проект, а те, кто заинтересовался, поддерживают его финансово. Ограничений практически нет: любая тема может быть представлена, а сумма инвестиции зависит исключительно от финансовых возможностей человека и его желания. Однако схема «с мира по нитке» стала настолько популярна в наше время, что помогла воплотить в жизнь множество ныне успешных проектов.

которую им удалось собрать, достигла 60 000 долларов. Благодаря сплоченной фан-поддержке группа отыграла в США свой самый масштабный тур, стала еще популярней и пользуется успехом по сей день. ПРОСТО ВАУ! Одной из самых крупных краудфандинговых кампаний в мире считается создание Эйфелевой башни, деньги на строительство которой собирались по подписке.

КОГД А ПОЯВИЛОСЬ?

А ЧТО У НАС?

В 1997 году поклонники британской рок-группы Marillion организовали и провели интернет-кампанию по сбору средств для финансирования их музыкального тура по территории США. Сумма,

В Украине самым известным проектом, собравшим более миллиона гривен с помощью краудфандинга, является «Громадське телебачення».

Спільнокошт

Na-Star te

GoFundEd

«Спільнокошт» — инструмент на платформе социальных инноваций «Большая Идея», чья работа направлена на исследование и внедрение социальных нововведений. Примечательно то, что для запуска «Спільнокошта» организаторы платформы собирали деньги путем краудфандинга.

«Na-Starte» — платформа, которая, в отличие от «Спільнокошта», не ограничивается социальными проектами, принимая на рассмотрение проекты разных направленностей. Возраст и профессионализм также не имеют значение, главное — желание раскрыть свой талант и предложить миру нечто новое.

Платформа «GoFundEd» предназначена для образовательных проектов. Ее цель — создать общество учителей-новаторов, которые меняли бы систему образования в своей школе.

Особенность платформы в том, что с ее помощью реализуются проекты исключительно социокультурной направленности, которые влияют на общество.

Критерии отбора проектов на «Na-Starte»: инновационность, реальность достижения и уникальность.

Критерии отбора проектов на «GoFundEd»: должен представлять ценность для учеников, может масштабироваться на другие учебные заведения, развивает навыки 21 века (работа в команде, критическое мышление и т.д.)

период работы: 4 года

период работы: 3 года

период работы: 7 месяцев

подано 2 206 заявок

подано 1 500 заявок

подано 50 заявок

опубликовано 222 заявок

опубликовано 75 заявок

опубликовано 13 заявок

143 проектов успешны

12 проектов успешны

12 успешных проектов

14 текущих кампаний

3 текущие кампании

1 текущия кампания

8 922 500 грн. собрано

450 800 грн. собрано

362 604 грн. собрано

Критерии отбора проектов на «Спільнокошт»: инновационность, вклад в развитие, устойчивость, эмпатийность, экологичность и оформление.

КАК ЗАПУСТИТЬ СВОЮ КРАУДФАНДИН ГОВУЮ КАМПАНИЮ? Для начала стоит превратить вашу идею в готовый проект, который имеет четкую концепцию и продуманный, а главное — прописанный план. Следующий шаг — обдумать PR-cтратегию, которая поможет собрать финансы. Ключевую роль играет видео-презентация, которая должна не только донести до аудитории информацию о вашем проекте, но и зацепить их. Затем стоит выбрать подходящую платформу согласно характеристикам проекта. Как только кампания будет запущена, сделать так, чтобы о ней узнали все: от лучшей подруги до бабушки врага. КАКИЕ ОШИБКИ ЛЮДИ СОВЕРШАЮТ ЧАЩЕ ВСЕГО ПРИ ЗАПУСКЕ КАМПАНИИ? Даже с детально прописанной концепцией проектам нередко не удается собрать нужную сумму, и все деньги возвращаются спонсорам назад. Зачастую виновниками неудачи становятся сами авторы проектов. «Основной ошибкой является заблуждение, что средства соберутся сами. Краудфандинг — это социальная активность, направленная на создание сообщества людей, которые становятся частью проекта, голосуя за его развитие с помощью взносов. Деньги — это инструмент. Пока команда активно занимается освещением представленной идеи — средства собираются; как только о нем нет упоминаний в информационном пространстве — кампания останавливается», — рассказывает координатор «Спільнокошта» Светлана Колодий.

КАК РЕШИТЬСЯ? Если при подаче проекта на краудфандинг вы не уверены в своих силах, обратитесь к специалистам, которые расскажут, как правильно взаимодействовать с новым способом финансирования. Запомните главное: не бойтесь пробовать. Ведь даже сами краудфандинговые платформы начинают свой путь с нуля, проходя через множество сложных этапов, чтобы добиться успеха, поэтому они нас понимают как никто. В качестве примера — платформа, которая находится на этапе младенчества — «GoFundEd». «Мы каждый день что-то планируем, делаем, анализируем и стараемся улучшить. При этом есть четкие цели, сколько проектов мы хотим реализовать в течении нашей деятельности. Мы хотим, чтобы примеры положительных изменений стали своего рода вирусом, который постепенно захватывает все больше школ, городов и улучшает нынешнюю систему образования. И с каждым днем желающих запустить свой проект становится все больше», — делится своими впечатлениями Анастасия Сиренко, представительница платформы «GoFundEd». КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ПРОЕКТ ПОДДЕРЖАЛИ? Игорь Базарский, представитель краудфандинговой платформы «Na-Starte», считает, что идея проекта должна быть максимально прозрачной и доступной для понимания. Вам следует преподнести ее таким образом, чтобы суметь зажечь других. Следующий совет: поставьте себя на место спонсора и оцените со стороны, достаточно ли у вас информации, которая заинтересует инвесторов. Координатор «Спільнокошта» Светлана Колодий считает, что чаще всего спонсоры обращают внимание на идею и на план ее реализации: как команда собирается воплотить задуманное и достаточно ли у них для этого компетенции.

Запуская краудфандинговую кампанию,

не ждите чуда, которое случится само собой. Чтобы добиться поставленной цели,

в данном случае — собрать средства, нужно в первую очередь приложить много усилий со своей стороны ЧЕГО НЕ ХВАТАЕТ УКРАИНЦ АМ? Игорь Базарский, представитель краудфандинговой платформы «Na-Starte», сравнивает рынок украинского краудфандинга с зарубежным рынком, объясняя главную ошибку украинцев, которая мешает сделать наши проекты более успешными: «Главное отличие между их рынком и нашим — менталитет. Американцы — капиталисты, которые могут с помощью даже самой простой идеи зарабатывать сумасшедшие деньги. Они хорошо понимают, как сделать ее качественное продвижение. Наши же люди свои сложнейшие вещи не умеют «продавать». А краудфандинг — это промоушен: пиар, маркетинг, подача продукта».

ДЕНЬГИ СОБРАНЫ! ЧТО Д АЛЬШЕ? Ошибочно полагать, что собранные средства — конец вашего пути. На самом деле, это только начало, ведь теперь на вас лежит ответственность перед представителями платформы и спонсорами в том, чтобы показать качественный результат проделанной работы. Надежда Новашицкая

первый журнал для проактивной молодежи

БО Р ИС ХОДОРКОВСКИЙ создатель компании «Netocrat Communications», специалист по связям с общественностью ГДЕ ИСКАТЬ ИНВЕСТОРА ДЛЯ ЛОКАЛЬНОГО ПРОЕКТА? Говорить о «местах скопления» инвесторов — пока что утопия. Но в бизнесе встречаются люди с одинаковыми ценностями, а также финансовыми возможностями. Нужно быть готовым презентовать проект в любую минуту.

Это не обязательно должна быть 100% инновация: востребованность может быть найдена в кардинальном изменении подхода, аудитории, а иногда и сферы использования привычного продукта/ сервиса.

ЧТО ВАЖНО ПРОДУМАТЬ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ПЕРЕД ТЕМ КАК ПРЕДСТАВЛЯТЬ СВОЮ ИДЕЮ? Дать ответ на вопрос: какую конкретную проблему определенной аудитории она решает? Всю аналитику и результаты бессонных ночей нужно свести к одному-двум понятным предложениям, отвечающим на этот вопрос.

Внимательно изучите и берите пример с Pitch Decks** известных проектов. Структура и сильные стороны их презентаций очень схожи. Один из моих любимых: простая презентация Airbnb*** — в ней есть практически все, что нужно. ЧТО БОЛЬШЕ ВСЕГО ПРИВЛЕКАЕТ В ПАРТНЕРСКОМ ПРЕДЛОЖЕНИИ, КРОМЕ РЕКЛАМЫ? Незыблемость и рост репутации/значимости партнера, вне зависимости от роста/провала проекта.

Такое случается. Однако саму идею не продать: обычно покупают прототип, пилотный проект. СТОИТ ЛИ РИСКНУТЬ С ВЫХОДОМ СТАРТАПА НА МЕЖДУНАРОДНЫЙ УРОВЕНЬ? Если проект связан или работает через Интернет — просто необходимо. Тестировать идею стоит локально. Отточить детали, бизнес-процессы, монетизацию. Параллельно кто-то из команды должен изучать особенности выхода и работы продукта на других рынках. Масштабируемость — один из залогов успеха у международных инвесторов.

ЮЛИЯ МАРХ ЕЛЬ президент ОО «Let's do it, Ukraine»

Для финансирования в небольших суммах есть краудфандинг — «помощь толпы» или «народное финансирование». Можно также обратиться к «бизнес-ангелам»*, но это подойдет для более крупных проектов. КАКАЯ ИДЕЯ СПОСОБНА ПРИВЛЕЧЬ НАИБОЛЬШЕЕ ВНИМАНИЕ ИНВЕСТОРОВ? Идея новая, с нестандартным подходом к решению задач, которая учитывает потребности потенциального клиента.

? Нужно понимать цель своего проекта и как следует проработать план достижения желаемого результата. КАК ПРАВИЛЬНО ПРЕЗЕНТОВАТЬ ПРОЕКТ? Эмоции — отбросить! Начните с формулировки главного посыла. Суть презентации должна сводиться к двум-трем запоминаемым фразам, которые «разбавлены» цифрами, аргументами, изображениями, историями и даже шутками.

Набор взаимных выгод: имиджевая составляющая, пиар, представление товаров или услуг партнера на площадке реализации проекта. БЫВАЕТ ЛИ ТАКОЕ, ЧТО ИНВЕСТОР ОТКАЗЫВАЕТ И ВОРУЕТ ИДЕЮ? «Воруют идею» — это миф: на самом деле, инвестор вовсе не хочет сам управлять проектом.

Выход на международный уровень — это не риск, а следующий этап развития проекта. Локальные стартапы заведомо будут в проигрышном положении: им труднее найти инвестора и добиться успеха. Действовать нужно быстро: побеждает тот, кто масштабирует свой бизнес быстрее других. Даниэлла Соколова *«Бизнес-ангелы» — частные инвесторы, которые объединяются между собой с целью вкладывать свой капитал в перспективные стартапы и бизнес-проекты.

**Рitch Deck — презентация, подготовленная в программе PowerPoint (как правило) и используемая для того, чтобы дать аудитории краткий обзор вашего бизнес-плана.

***Airbnb — онлайн-площадка для размещения, поиска и краткосрочной аренды частного жилья по всему миру. первый журнал для проактивной молодежи

Вчерашняя ошибка — сегодняшний опыт Иногда очень хорошая идея оказывается очень дорогой. И, к сожалению, далеко не каждый день нам на голову сваливается 400 тыс. грн. на ее реализацию. Как найти деньги на проект и не ошибиться в работе с краудфандингом, рассмотрим на примере стартапа «Factory». «Factory» — первый украинский хакерспейс для подростков. Идея «Factory» возникла, когда Нана Коренева, со-создатель и CEO GoITeens*, отвела своего сына на мастер-класс в уже существующий хакерспейс. Руководство подобных пространств не захотело брать на себя ответственность за постоянную работу с тинейджерами и инициатива перешла в руки команды GoITeens. «Factory», как и любой другой хакерспейс, планировал оказывать ряд услуг: различные обучающие программы, мастер-классы, курсы по электронике, 3D-печати и объектному дизайну. На воплощение всего этого необходимо определенное оборудование, поэтому возник вопрос финансирования проекта. Команда GoITeens решила, что помимо подготовки своих учеников, они могут предложить больше возможностей для других школ и проектов, что также дало бы возможность привлечь общественность к созданию и развитию хакерспейса. Так было решено вывести «Factory» на краудфандинг. Первую кампанию «Factory» team запустили в июне, она продлилась 60 дней: ребята поставили амбициозную цель собрать средства на полное оснащение лаборатории (400 тыс. грн). Однако, кампания собрала менее 50% суммы, и вклады вернулись их владельцам на карты. Хотя отзывы о проекте были положительными, активность финансирования стремительно падала. Основной причиной неудачи стало решение собрать всю сумму сразу. Даже переход на гибкое финансирование и уменьшение бюджета в 2 раза не спасло ситуацию. По истечении сроков деньги не были собраны. 12

Проанализировав свои ошибки, команда сделала новую попытку и 29 сентября проект снова подался на краудфандинг. Создатели «Factory» поделились полезными советами по ведению краудфандинговой кампании: Не стоит выводить проект на краудфандинг летом. В это время года активность в любых социальных инициативах заметно снижается. Люди думают про отдых, а не про инвестиции на краудфандинге. Первые 50% вашего финансирования составляет фандрайзинг (вам помогают все знакомые, начиная от партнеров, заканчивая друзьями и родными). Краудфандинг включается лишь тогда, когда люди видят, что проект может собрать необходимую сумму. Если не получилось собрать деньги на краудфандинге — не значит, что проект никому не нужен, и его и вовсе не стоит запускать. Если вы верите в него без остатка, в него поверят и остальные, просто нужно искать другие пути финансирования. Наша редакция советует не бояться совершать ошибки. А лучше — учиться на чужих, особенно, когда есть люди, готовые поделиться своим неудачным опытом, и «PROactive», который вам о нем расскажет. Дарья Уперенко Фото: Наталия Демчук

*GoITeens — это образовательная плаформа для подростков, созданная для предоставления современных знаний и навыков. Pаботает по междисциплинарному подходу STEAM — Science, Technology, Engeneering, Art, Mathimatics.

«Нет» — это только начало Прежде чем приступить к поиску партнеров, каждый руководитель должен посмотреть на проект глазами придирчивого спонсора и проверить, нет ли в нем недостатков. С этим может помочь «НЕТ-анализ», благодаря которому вы не только поймете, насколько годен ваш проект для крупных вложений, но и соотнесете его с интересами потенциальных инвесторов. Мог ли инвестор слышать о проекте раньше? Да

Нет

Есть ли проблема, которую сможет решить проект? Да

Нет

Подготовили ли вы бизнес-план развития проекта на ближайший год? Да

Нет

Ваша целевая аудитория соответствует целевой аудитории инвестора? Да

Нет

Смогут ли члены вашей команды построить компанию? Да

Нет

Выдержит ли ваш проект конкуренцию на рынке? Да

Нет

Заработал ли проект уже что-то (без вложения иных инвесторов)? Да

Нет

Готовы ли вы масштабировать проект или он локален? Да

Нет

Есть ли у вас база постоянных клиентов, которой может воспользоваться инвестор? Да

Нет

После того как вы ответили на все вопросы, подсчитайте количество положительных и отрицательных ответов.

Если количество ответов «Да» больше, то смело начинайте искать партнеров.

Если же отрицательные ответы преобладают, то вам стоит проработать те вопросы, на которые вы ответили «Нет», и только после этого приступать к поиску.

И помните, если вам откажут — не отчаивайтесь: таким компаниям, как Apple, Google, Facebook и Amazon много раз говорили «Нет». первый журнал для проактивной молодежи

Визитная карточка проекта Взгляните на свое предложение со стороны потенциального партнера

В процессе поиска партнеров вы обязательно столкнетесь с тем, что у вас попросят партнерское предложение. Это своеобразная «визитная карточка» проекта, в которой собрана и структурирована вся важная информация для потенциальных партнеров. Предложение может быть представлено текстовым документом, но сейчас стало популярнее создавать презентации (чаще всего посредством программы Power Point), которые помогают визуализировать данные. Описанные далее пункты не обязательно использовать с точностью в 100%, однако именно такая структура позволит представить проект с лучшей стороны. Описание Первое, что нужно — описать ваше детище. Дайте ответы на вопросы: когда был создан проект, на что он направлен и какие проблемы общества решает. Целевая аудитория (Ц А) Не зря мы в 4-ом номере рассказывали о том, как определять целевую аудиторию. Опишите идеального участника проекта: кто он, его возраст, место жительства, интересы. Это покажет партнеру, на каких именно людей он сможет выйти благодаря сотрудничеству, и соотносится ли его ЦА с вашей. Статистика Лучше всего подойдет статистики посещаемости сайта, социальных сетей, количество участников мероприятий. Эти цифры продемонстрируют партнеру выгоду, которую он получит от сотрудничества. Предоставление реальных статистических данных свидетельствует о серьезности вашего подхода к делу. Ожидаемый результат Создавая проект, вы, разумеется, уже видите его конечный результат. Но партнеру тоже важно

знать, что будут уметь участники после вашего мероприятия или во что проект перерастет в будущем. Партнерские условия Следует четко сформировать список того, что вам нужно от партнера и того, что вы предоставляете ему взамен. Так строятся все деловые отношения — обе стороны должны знать свои обязательства. Ваши партнеры Расскажите о партнерах, с которыми вы уже сотрудничаете: их наличие свидетельствует о том, что вам можно доверять. К тому же, это может подстегнуть потенциального партнера на то, чтобы стать генеральным, перещеголять других и занять первое место в списке. Реализованные проекты Если это партнерское предложение организации, и вы просите поддержки для одного из проектов, то стоит предоставить информацию о тех, что уже были реализованы, и тех, что пока в планах. Если у партнера по какой-то причине не получится поддержать одно мероприятие — он может заинтересоваться грядущими. Контакты Нужно обозначить не только телефоны главы проекта и главы отдела фандрайзинга, но и ссылки на сайт, социальные сети. Сделайте ваше предложение лаконичным, визуализированным, выдержанным в одном стиле, индивидуальным и запоминающимся. И помните, что при составлении стоит взглянуть на него со стороны потенциального партнера. Если вы будете следовать таким нехитрым правилам, то точно получите поддержку. Александра Базюк

ВОЗЬМИ МЕНЯ!

Фраза «время — деньги» знакома всем. Начиная свой проект, вы поймете, что не только время, но и ИДЕЯ — это ДЕНЬГИ. В большинстве случаев гениальные идеи появляются у одних, а вот финансовыми возможностями для ее реализации владеют другие. Приходится делиться. Как сделать так, чтобы вас профинансировали в первую очередь — то, о чем мы поговорим. Если речь идет о проекте, который только рождается, очереди из тех, кто желает вам помочь, ожидать не стоит. Поэтому будьте готовы проявить инициативу — вас ждут десятки звонков, сообщений и личных встреч. Чтобы значительно сэкономить свое время, следует разобраться, кому проект может быть интересен. Какой вид финансирования вы бы не выбрали, будьте готовы предложить партнеру что-то взамен. Говоря о социальных проектах, речь не идет о прибыли. Это может быть реклама спонсора, приглашение его на мероприятия в рамках проекта, возможность выступить в роли спикера или воплотить давнюю мечту – стать меценатом.

У вас должна быть команда. Обещания, что как только вы получите деньги — сразу наймете специалистов, не подходят. Прежде чем идти на встречу, получите хотя бы предварительное согласие от будущих сотрудников. Не пытайтесь манипулировать собеседником. Не стоит с надменным видом утверждать, что за вами ходят толпы желающих вложить в вас деньги. Раз у вас так все хорошо, то зачем за деньгами идете?

Единой схемы или правила для поиска и взаимодействия с партнером не существует. Каждый случай индивидуальный и особенный, как и ваш проект. Предлагаем несколько советов, которые помогут получить заветное «да» от спонсора:

Идеальный итог переговоров — «выписывание чека» спонсором — скорее исключение, чем правило. Если в процессе переговоров не произошло обсуждения конкретных условий сделки или вы слышите фразу «мы с вами свяжемся», не бойтесь тут же попросить дать комментарии или замечания к проекту. Так встреча уже не будет бесполезной и даст возможность сделать выводы для следующих переговоров.

Если вы обращаетесь за помощью в солидную компанию, старайтесь обходить младших сотрудников. Они зачастую ленивы и немного пугливы. Для того, чтобы заставить их сделать шаг навстречу вашим идеям, потребуется большое количество сил и времени. Лучше общаться напрямую с начальством.

Не забудьте о благодарности. Получая нужное, мы часто забываем, благодаря кому мы все это имеем. Приглашение партнера на мероприятия, касающиеся проекта, а также упоминание его в различных интервью — обязательное дело. Так вы проявляете к нему уважение и даете повод для дальнейшего сотрудничества.

План реализации проекта должен быть конкретным. Спонсор хочет увидеть, как вы собираетесь воплощать свою мечту в реальность, а не просто вашу бурную фантазию.

Стучитесь, и вас услышат! Анна Неруш

Желательно, чтобы на вопрос спонсора о том, куда пойдут его деньги, ответ был не «на развитие проекта», а конкретные статьи расходов — покупка оборудования, аренда помещения, призы участникам и т.д. Проект без документов — это не проект. Если вы пришли на встречу и не принесли ни единого письменного приложения, то, соответственно, и говорить с вами просто не о чем. первый журнал для проактивной молодежи

Н ЕЙ М И НГ п роцесс формиров а ния на зв а ния проекта

Б ИЗНЕС-ИНКУ Б АТО Р

о р га н и за ц и я, за н и м а юща яся под д ержко й пр о екто в м ол од ы х пр ед пр и н и м ател ей н а вс ех эта па х р а зви т и я

как корабль назовешь…

инкубатор, в котором вместо яиц — идея д ля будущего проекта

ДОТА Ц И Я

ПОЛУЧ ГРАНТ ИТЬ ГРАНТ

с п о со б п од де ржки проектов орга ном госуда рственной вл асти ил и о рга ном местного са моу прав ления

пол учсубс ен и еисубс д и я ниад ико и ннкар ко ет н ую к р ет цн ел ую ь ц ел ь с с по по с сл л ед ед ующи ующи м м от от ч ч ето ето м м о об б ее ее и ис с пол пол ьзо ьзо в в ан ан и ии и

вера в помощь от государства

безвозмездные безвозмездные деньги деньги д д ля ля проекта проекта

Б И Т КО Й Н

Б ИЗНЕС-АНГЕЛЫ

эл е ктро нная платеж ная с истема (в а люта ),

ч а ст н ы е л и ц а , и н вест и рующи е в би зн ес

не име ющ ая е диного информационного центра

( как пр ав и л о, еще н а эта пе ста н о в л ен и я и д еи )

деньги, которые не шелестят

о встрече с ними мечтает каждый

ТРЭКШН

Б ЭКЛОГ

количе стве н ны е п о казатели, подтвержда ю щие спрос ры н ка

с пи ск и запл а н и р о в ан н ы х и по ка еще н е за вер ш ен н ых з ад а ни й

а наш проект вообще кого-то интересует?

крестики на руке, перерастающие в планы работы на месяцы вперед

ХАЙП

ДОЛИНА СМЕРТИ

мо ше н нич еск ий проект, похож ий

пер и од в ста рта пе: с а м а я сл ожн ая его н ач а л ьн ая стад и я ,

на ин ве стицио нный фонд с в ыс окой доходностью

ко гд а пр о ект запущен , н о пр и бы л и по ка н ет

«знакомая» многим финансовая пирамида

трудности, которые должен мужественно пережить стартапер

СЕМЬ

МИФОВ НАПИСАНИЯ ПРОЕКТОВ

1 2 3 4 5 6 7

МИФ ПЕРВЫЙ: Фонд только и думает о том, как сделать меня богатым. РЕАЛЬНОСТЬ: Любое дело требует активности, а не пассивного ожидания. Не ждите, что золотые слитки начнут сыпаться с неба. Ищите подходящий фонд, пока это не сделал кто-то другой. ПРАВИЛО: Не сидите сложа руки, если не хотите упустить свою возможность. МИФ ВТОРОЙ: Я получу больше денег, если попрошу чуть больше необходимого. РЕАЛЬНОСТЬ: Чем больше бюджет проекта, тем труднее получить необходимую сумму. Большие гранты зачастую получают лишь известные и проверенные временем организации. Если вы еще не успели себя зарекомендовать, начните с малого, при этом удостоверившись, что идея стоит запрашиваемых денег. ПРАВИЛО: Главное желание спонсора — получить отдачу от вложенных средств. МИФ ТРЕТИЙ: Единожды получив грант от фонда, я с легкостью получу другие гранты от этого же фонда в будущем. РЕАЛЬНОСТЬ: Выигранный грант не является гарантией получения нового финансирования от того же фонда. Лучше всего продемонстрировать другому донору, что финансовых источников у вас уже несколько, и с их помощью вы сможете реализовывать проект долгосрочно. ПРАВИЛО: Получение гранта — возможность показать другим, что у вас уже есть успешный опыт, а не причина расслабиться, возложив все надежды на один фонд. МИФ ЧЕТВЕРТЫЙ: Получив грант, я могу распоряжаться этими финансами, как захочу. РЕАЛЬНОСТЬ: Фонд, предоставляющий деньги, заключает договор с организацией, которая будет его реализовывать. Ваш проект — юридическое связующее звено между фондом и вами, которое обязывает вас вовремя предоставлять всю документацию о проделанной работе. ПРАВИЛО: Грант = обязательства. МИФ ПЯТЫЙ: Приукрашивая реальность, я смогу добиться большего для своего проекта. РЕАЛЬНОСТЬ: Желание показать проект в лучшем свете, чем есть на самом деле, только испортит отношения между вами и фондом, которые должны строиться в первую очередь на доверии. Ложь может привести вас к потере репутации и полученных финансов. ПРАВИЛО: Честность — ваш ключ к успеху. МИФ ШЕСТОЙ: Интересы фонда нужно ставить выше собственных целей. РЕАЛЬНОСТЬ: Соискатели уверены, что, поставив интересы спонсора на первое место, они увеличат свои шансы получить финансирование. Жертвовать своими целями — не выход. Попробуйте сблизить свои интересы с интересами фонда, но не переусердствуйте. ПРАВИЛО: Не нужно впадать в крайности, попробуйте найти золотую середину. МИФ СЕДЬМОЙ: Получив отказ, стоит бросить эту затею. РЕАЛЬНОСТЬ: Зачастую лишь 10-30% всех соискателей получают положительный ответ. Если вы получили отрицательный, воспримите это как урок и попробуйте еще раз. Попытайтесь выяснить у спонсора, почему ваша идея получила отказ, и при новой попытке учтите свои ошибки. ПРАВИЛО: Неудача — не повод перестать пробовать. Надежда Новашицкая По материалам http://megalektsii.ru/ первый журнал для проактивной молодежи

Социальное предпринимательство (СП): ЧТО, КАК И ЗАЧЕМ? Социальное предпринимательство, которое только недавно начало набирать популярность в Великобритании, Америке и странах Европы, уже успело найти свою аудиторию и среди украинцев. Востребованность и интерес к данному понятию можно подтвердить благодаря активности участников школы социального предпринимательства по всей Украине, которая проводилась центром социальных инициатив Impact Hub Odessa в партнерстве с Social Innovation School Berlin. Мы решили поделиться с вами несколькими полезными отрывками из тренингов и лекций о социальном предпринимательстве. Из истории. Термин СП появился в 1991 году в Италии. Тогда он означал соц. кооператив: трудоустройство незащищенных слоев населения, услуги в сферах медицины, образования и т. д. Сегодня СП — бизнес, ориентированный не только на прибыль, но и на решение соц. проблем. Соц. предприниматель — тот, кто действует в секторе с нарушенным равновесием, для возобновления которого есть ряд преград. Что нужно? Ценностная идея, которая поможет восстановить и поддерживать равновесие. Плюсы социального предпринимательства: повышение роста самозанятости населения; создание рабочих мест (в особенности для тех, кто не обладает привлекательными для обычных работодателей качествами). Типичные ошибки социальных предпринимателей: слишком долгое планирование и отсутствие итогового результата; попытка масштабировать проект, находящийся в процессе доработки; воплощение недостаточно значимой для общества идеи; создание проекта без анализа рынка спроса. Андрей Федотов, куратор соц. предпринимательства в Impact Hub Odessa Ideation — процесс изобретения, развития и актуализации идеи. Первый этап — генерация идей. Вопросы: 1. Что нам известно об исследуемой теме? 2. Какими ресурсами мы обладаем? 3. Кто может оказать нам помощь в данной сфере? 4. Какой вопрос мы должны себе задать, чтобы работать в данной сфере? (Как…?)

предприниматели? Первое – они видят проблему. Как только вы ее увидите — найдете пути решения» Билл Дрейтон, соц. предприниматель, основатель и председатель некоммерческого фонда «Ашока: Инновации для общества»

Следующий этап — актуализация. Вопросы: 1. Кто наши стейкхолдеры*? 2. Какие потребности у этих людей? 3. Какая их удовлетворенность сейчас? 4. Какой должна быть удовлетворенность в идеальном мире?

Что нужно для успешной фандрайзинговой кампании: хорошо проработанная содержательная и финансовая часть проекта; поддержка влиятельных лидеров мнений; высокий уровень публичности и прозрачности проекта; качественная маркетинговая кампания; правильно выбранная онлайн-площадка; широкая общественная поддержка.

Ярослав Каплан, соучредитель международной сети квест-комнат Escape Quest

Андрей Федотов, куратор соц. предпринимательства в Impact Hub Odessa

*Cтейкхолдеры — группы, организации или индивидуумы, на которые влияет компания и от которых она зависит

«Что делают

Надежда Новашицкая

Спонсор тоже ищет выгоду При поиске какой-либо помощи для своего проекта, начинающие предприниматели часто путают понятие спонсорства с благотворительностью, меценатством, инвестированием и т.п. Мы не всегда задумываемся о том, что каждое из определений имеет конкретное значение и четкие правовые рамки, закрепленные на официальном уровне. Попытаемся разобраться, в чем же особенность спонсорства, чтобы вы определились, подходит ли оно для вашего проекта. В современном мире бизнеса найти благотворителя или мецената — то есть, человека, который поверит в вашу идею и согласится безвозмездно ее финансировать — очень сложно. Другое дело, когда за помощь вы предлагаете рекламу, и оба получают от этого выгоду. Это и есть спонсорство. Приобретая известного спонсора, вы повышаете свой собственный рейтинг: ведь если даже он заинтересовался вашим проектом — значит, в нем определенно что-то есть. ЗУ «О рекламе» гласит, что спонсорская поддержка может быть совершенно разной: материальной (предоставление товара собственного производства); финансовой (предоставление денежных средств); организационной (предоставление помещения для проведения мероприятия); любая иная форма (предоставление услуг охраны, юридическое сопровождение, интернет-провайдинг). Если мы предлагаем спонсору рекламу, на нас, как организаторов проекта, распространяются правила Закона о том, какую и в каком объеме рекламу мы можем предоставить. Разрешается рекламировать только наименование и торговую марку спонсора. Выход за эти рамки будет расцениваться как нарушение норм законодательства с возможным привлечением к ответственности. Не могут быть спонсорами лица, производящие товары, реклама которых запрещена. Поэтому можете вычеркнуть из списка предполагаемых партнеров тех, кто пропагандирует наркотические средства, азартные игры, оружие и т.д. При этом спонсор не имеет права влиять на содержание и время выхода в эфир программы, передачи или на содержание материалов печатного издания. Это правило не дает СМИ стать зависимыми от своего спонсора. Если же ваш проект связан с программами или передачами новостей, то вам стоит знать, что спонсировать их запрещено.

Приобретая известного спонсора, вы повышаете свой собственный рейтинг: ведь если даже он заинтересовался вашим проектом — значит, в нем определенно что-то есть. Если все оговоренные условия устраивают, крайне полезным в таком случае будет заключить договор. Несмотря на то, что в законодательстве договор спонсорства как отдельный вид не упоминается, ничто не мешает его заключить в той форме и с тем содержанием, которые вы посчитаете нужными. Именно этот документ поможет не только увериться в серьезных намерениях вашего спонсора, но и покажет вас как юридически подкованного партнера. Начиная поиски финансирования вашей идеи, будьте готовы отдавать что-то взамен. Реклама — как раз то немногое, что вы можете предложить спонсору взамен на приближение к вашей цели еще на один шаг. Анна Неруш первый журнал для проактивной молодежи

ОТ ИДЕИ ДО МАСШ Люди воплощают свои идеи в реальность и даже не подозревают, что это может стать их основным заработком. Три года назад Марии Наседкиной пришла идея ремонтировать человеческое восприятие мира через ремонт лифтов, парков и других сооружений. Сейчас это большой проект общественной организации «Дивовижні». Специально для наших читателей, мы узнали, как такую деятельность социальные предприниматели сумели сделать местом работы для 15-ти человек. Цель проекта — развитие социальной ответственности. Активисты объединяют неравнодушных для решения общественных проблем и на собственном примере показывают другим, что изменения в мире зависят от каждого из нас. Начиналось все с поиска единомышленников — так называемых «дивовижних», которые готовы были распространять идею. Одна из первых присоединившихся участниц — Ярослава Коротецкая — подбодрила команду словами: «А давайте МЫ проведем одно простое мероприятие и посмотрим, что будет!». Тогда она стала катализатором для развития, а сейчас Ярослава — тим-лидер и куратор проекта в Запорожье и Мариуполе. В октябре 2013-го «Дивовижні» начали действовать и впервые собрались для уборки леса. Пришло всего 8 человек, двое из которых — организаторы. И даже такой результат был достижением: несколько человек, уже вместе с командой, начали менять мир.

После этого были сбор вещей в дом престарелых, реставрация лифтов, покраска ступеней и лавочек в парках, а также косметический ремонт подъездов. Но люди часто не готовы к таким внезапным проявлениям активности. Они спрашивают, какой олигарх дал денег, а однажды даже вызвали наряд милиции. Основное, на что нацелены «Дивовижні», — сделать их действия привычным для людей, чтобы подобные изменения воспринимались как нормальное явление. Поэтому показатель достижения цели, в первую очередь, — изменение отношения к их деятельности. Работать дальше мотивировала инициативность: в одном из подъездов начали собирать батарейки, в другом — сами закончили ремонт. В те времена все представители команды еще работали каждый на своей работе, поэтому реализовывать идеи могли только на выходных и по вечерам. Марина Ткаченко — соосновательница организации — говорит, что в субботу и воскресенье здорово организовывать в общественных местах яркие мероприятия. Недавно они устраивали квест «Путь активиста». Одной из задач команд было побегать по парку и собрать определенное количество подписей для получения разрешения. «Конечно, все было на уровне «распишитесь, мне нужно пройти квест», но, вместе с тем, участники начали понимать механизм, как это работает», — комментирует Марина.

ТАБНОГО ПРОЕКТА

О том, как продвинуть проект, не раз задумывались «Дивовижні», но принимать денежную поддержку не рассматривали как вариант. «Изначально мы принципиально не хотели получать никакие финансы, но потом признались себе, что это позволит выйти нам на более профессиональный уровень», — делится Ольга Кораблева, координатор проектов в Днепре. Пройдя по грантовым мукам и получив несколько отказов, организаторы поняли, что в основном финансируют посольства и международные донорские организации, такие как USAID, Европейский Союз, NED, EED. Но как ОО «Дивовижні» ищут возможность осуществлять свою деятельность не только с помощью грантов, но и через социальное предпринимательство.

представляет собой сочетание научно-технических изобретений, прогрессивных технологий и социально-ответственных инициатив. Еще запущен социальный коллайдер — образовательная программа для идейных ребят, которые хотят делать свои социальные проекты. Первый коллайдер функционирует уже с сентября в Днепре и Запорожье. По окончанию в декабре пройдет хакатон для проектов, появившихся в результате этого проекта.

Заниматься любимым делом и получать за это деньги — по-моему, то, к чему стремится каждый человек Марина Ткаченко

Они проводят социально-ответственные тимбилдинги — когда вместо обычного корпоратива предлагается альтернатива — корпоратив с пользой для компании, ее имиджа и общества. Вместо кораблика или ресторана компании сажают деревья, цветы, приводят в порядок парк и т. п. За организацию такого мероприятия ребята берут деньги, которые позже идут на деятельность ОО.

Каждый день новые инициативы и горящие глаза подпитывают «Дивовижних» на расширение горизонтов и более крупные действия. Заряжайтесь их энергией и всегда верьте в то, что хобби может стать делом жизни.

Также в Северодонецке был проведен первый большой фестиваль на 500 участников, который

Яна Липкан Фото из архива ОО «Дивовижні» первый журнал для проактивной молодежи

ІТ- и Интернет-право — ключ к бизнесу будущего Интернет и информационные технологии занимают все больше места в нашей жизни. Всемирная сеть стала не только источником новых знаний и развлечений, но и средством развития собственных проектов и бизнеса. Однако мало кто знает, какие правовые нормы следует соблюдать и как юридически защитить себя, ведя собственный IT-проект. В 2014 году члены Лиги студентов АПУ впервые организовали «Всеукраинскую школу ІТ- и Интернет-права», чтобы ответить на актуальные юридические вопросы, которые могут возникнуть при создании и ведении дела в сфере информационных технологий. С тех пор мероприятие проводится раз в год. В этот раз оно традиционно состоялось в сентябре в коворкинговом простран-

стве Impact HUB Odessa. Участников мероприятия ждали 16 лекций и тренингов, которые проводили ведущие юристы страны. Участники имели возможность выбрать для себя одно из двух направлений — IT-право или IT-бизнес — для лучшей концентрации внимания на интересующих темах и вопросах. Организаторы «Всеукраинской школы ІТ- и Интернет-права» показали, что информация усваивается гораздо лучше в свободном формате проведения лекций. Предлагаем вам зарядиться теплой и дружественной атмосферой мероприятия с помощью нашего фотоотчета. Текст и фото: Ольга Редчич

первый журнал для проактивной молодежи