proactive.in.ua
journal.proactive
journal.proactive
journalproactive
СПРОС
ПРЕД ЛОЖ Е НИЕ
п от ребность поку пателя,
то в а р ы , кото р ы е м о г ут бы т ь пр ед ста в л ен ы
име ющ е го деньги, в приобретении тов ара
по о пр ед ел ен н о й ц ен е
то, чем манипулируют продавцы мороженого на пляже
все, чем нынче на рынке торгуют
Л И З И НГ
Ф РАНЧ АЙЗИНГ
дол го с р очная аре нда о бъекта с возмож ностью пос леду ю щего в ы купа
возм ожн о ст ь от к р ы т ь с во й м агази н
вы арендуете машину мечты, оплачивая стоимость по частям, и через десяток-другой лет становитесь полноправным владельцем
зачем ехать в любимое кафе на другой конец города, если можно стать его владельцем?
ПАУШ А Л ЬНЫ Й В З НОС
РОЯЛТИ
оплата фра ншизы
р ег ул яр н ы е пл атежи в л ад ел ьц у ф р ан ш и зы
купили франшизу — мгновенно стали директором
процент, который вы каждый месяц платите ему за право наслаждаться кофе в собственном заведении
SE O - С П ЕЦ И А Л И СТ
РКО
сп е циалист по продв ижению са йта
р а сч ет н о - кас со во е о бсл ужи в ан и е
человек, который наверняка знает, как раскрутить сайт и вывести его на первые строки в поисковике
услуги, которые банк оказывает своим клиентам за скромную (или не очень) плату
под в ы вес ко й и звест н о й ко м пан и и
Э К В А Й Р И НГ
ОВЕРДРАФТ
о п л ата тов а ра ба нковской карточ кой
с н ят и е н ал и ч н ы х «в м и н ус »
бумажные деньги? Нет, спасибо: в XXI веке живем!
такой себе хитрый краткосрочный кредит: когда денег на счету как бы нет, но они вроде и есть
НЕЙ М И НГ
Б ИЗНЕС-ИНКУ Б АТОР
п роцесс формиров а ния
о р га н и за ц и я, за н и м а юща яся под д ержко й пр о екто в
на зв а ния проекта
м ол од ы х пр ед пр и н и м ател ей н а вс ех эта па х р а зв и т и я
как корабль назовешь…
инкубатор, в котором вместо яиц — идея д ля будущего проекта
ДОТА Ц И Я
ПОЛУЧ ИТЬ ГРАНТ
с по со б п од де ржки проектов орга ном госуда рственной вл асти ил и о рганом местного са моу прав ления
с по с л ед ующи м от ч ето м о б ее и с пол ьзо в ан и и
вера в помощь от государства
безвозмездные деньги д ля проекта
Б ИТ КОЙ Н
Б ИЗНЕС-АНГЕЛЫ
пол уч ен и е субс и д и и н а ко н к р ет н ую ц ел ь
эл е ктро н ная платеж ная с истема (в а люта ),
ч а ст н ы е л и ц а , и н вест и рующи е в би зн ес
не име ющ ая е диного информационного центра
( как пр ав и л о, еще н а этапе ста н о в л ен и я и д еи )
деньги, которые не шелестят
о встрече с ними мечтает каждый
ТРЭКШН
Б ЭКЛОГ
кол иче стве н ны е п о казатели, подтвержда ю щие спрос рынка
с пи ск и запл а н и р о в ан н ы х и по ка еще н е за вер ш ен н ы х з ад а ни й
а наш проект вообще кого-то интересует?
крестики на руке, перерастающие в планы работы на месяцы вперед
ХАЙП
ДОЛИНА СМЕРТИ
мо ше н нич еск ий проект, похож ий
пер и од в ста рта пе: с а м а я сл ожн ая его н ач а л ьн ая стад и я ,
на ин ве стицио н ный фонд с в ыс окой доходностью
ко гд а пр о ект запущен , н о пр и бы л и по ка н ет
«знакомая» многим финансовая пирамида
трудности, которые должен мужественно пережить стартапер
КЕЙ Т ЕР И НГ
АПЕРИТИВ
одна из отрас лей общественного пита ния,
с л а бы й а л ко гол ьн ы й н а пи то к , кото р ы й упот р ебл яют п е р е д е д о й
свя з ан ная с о бслуж ив анием к лиента на в ыезде
д л я утол ен и я жажд ы и возбужд ен и я а ппет и та
приехали, накормили, уехали
главное — оставить место д ля первого, второго и компота
Л А Й Т ЧЕК
САУ НДЧ ЕК
п ро ве рка и настройка с ветового оборудов а ния п еред мероприятием
пр о вер ка и н а ст р о й ка звука пер ед м ер о пр и ят и е м
«оно так и будет светить мне в глаза?»
«раз-раз, меня слышно?»
Б Э К-Л А Й Н
ТАНТАМАРЕСКА
з вуко во е о б о рудов а ние на сцене, необходимое
стен д д л я ф ото г р аф и р о в ан и я
д л я р аботы артисто в, з а иск лючением са мой а кустичес кой с ц ен ы
мониторы, комбики и прочие коробочки около сцены
задник, на фоне которого будет 80% фотографий с мероприятия
Ш ДМ
Д ЖУ МБ И
надувн ы е ша ры д ля моделиров а ния
увел и ч ен н ы е м од ел и упако во к с р ек л а м и руем ы м то в ар о м
шары-сосиски, из которых получаются собачки
тюбик зубной пасты выше твоего роста
КЛ А К ЕР Ы
Б ИЕННАЛЕ
сп е циал ь н о приглашенные гости, которые п о устан о вл е нно му сиг на лу хлопа ют или с меются д ля созд ан и я
пер и од и ч ес ка я, р а з в д в а год а,
н е о бходимо й эмо ци ональной обста нов к и на мероприят и и
хлопаль щики или смехуны
т во рч ес ка я в ы став ка и л и пр езен тац и я
если хочешь, чтобы твое мероприятие называлось таким красивым словом, проводи его только по четным годам
Ф О КУС- ГРУ П П А
Б ЕНЧ МАРКЕТИНГ
метод иссл е дов а ния, который за к люча ется
и зуч ен и е д еятел ьн о ст и д руг и х ко м па н и й , пр ежд е вс его ко нку р е нто в,
в гл уб и нно м ин те рвь юиров ании представ ителей целевой ауд и то р и и
с ц ел ью и спол ьзо в ан и я и х пол ожи тел ьн о го о пы та в сво е й р а б оте
если вы сюда попали, то ваше мнение однозначно кого-то интересует
законный «плагиат» в бизнесе
Ш ЕР И Н Г
ЭХО-Ф РАЗА
расп ро стране ние контента в социальных сетях
в ы р а жен и е в ко н ц е тексто во го р ек л ам н о го о бр а щ е ни я , кото р о е по вто ряет ( д о сл о в н о и л и по см ы сл у ) загол о во к и л и о сн о в н о й м от и в о бр ащен и я
«лайки» и «репосты»
«а о чем вообще шла речь?»
КР О СС- П Р О М ОУ ШЕН
СИНХ РОМАРКЕТИН Г
п арал л ел ь н о е и со вместное продв ижение дву х тов а ров,
в и д м а р кет и н га, кото р ы й пр и м ен яется, ко гд а с пр о с кол е бл ется
кото ры е не я вл я ются конку рента ми, а дополняют дру г друга
в зав и с и м о ст и от в р ем ен и суто к , с езо н а и так д а л е е
совместная реклама хот-д ога и газировки
когда мороженое значительно дешевле в зимнее время
СЭ М П Л И НГ
РЕМЕЙК
п родвиже н ие тов а ра с помощью ра здач и
в ы пус к н о во го пр од укта, в кото р о м и спол ьзо в аны
п ро б ны х о бра зцов в миниатю рных у паков ка х
и д еи и фун к ц и и д руг и х пр од укто в, в ы пущен н ы х н а р ыно к р а не е
всем известные «пробники»
новое — это хорошо забытое старое
B 2B
B2C
(business to business)
(business to consumer)
сфе ра де ятельности, где в качестве «п родавца» и «п о ку пателя» в ысту пают коммерч ес к ие
ко м м ерч ес к и е взаи м о от н о ш ен и я м ежд у о р ган и за ц и ей и част ны м ,
юридиче ские л ица или физич ес к ие лица -предпринимател и
если дословно — «бизнес д ля бизнеса»
та к н азы в а ем ы м , «ко н еч н ы м » пот р еби тел ем
все так же дословно — «бизнес д ля потребителя»
П И НА Р И К
РЕД ЛАЙН
кал е н дарь, в котором ежеднев но
с р о к , к кото р о м у д ол жн а бы т ь гото в а р абота в ц ел ях ее п р е д в а р и -
вы че рки в а ется проходящий день
тел ьн о й пр о вер к и , по с л е ч его ее сд ают заказчи ку
и чем больше крестиков на календаре, тем ближе ваш «момент Х»
запас времени, который поможет не пропустить дед лайн при непредвиденных обстоятельствах
ВР ЕМ Я « Н ЕТ ТО» / « БРУТ ТО»
ЭПИТАФ ИЯ
«б рутто » — общее учтенное в ремя; «н етто » — «чистый» ра сход в ремени на за да чу
м етод л и ч н о го ст р атег и ч еско го пл ан и р о в ан и я — н апи сани я п р е д п о л агаем о й эпи та ф и и са м о м у с ебе, под вод ящей о с н о в н ы е и то ги ж и з ни
время подготовки слайдов д ля презентации: «брутто» — 4 часа, «нетто» — 3,5 часа (полчаса ушло на переписку с подругой)
и, как бы это странно ни звучало: «Иванов И.И. родился..., умер..., достигнув выдающихся высот в...»
МЕТОД ШВЕЙЦАРСКОГО СЫРА
РАБ ОТА 2.0
п рие м, з аключ а ю щийся в «в ыгрыза нии»
с о во купн о ст ь м етод о в, о н л ай н - с ер в и со в и д руг и х ср е д ст в, позвол яющи х р а ботат ь и з л юбо й точ к и м и р а
из н е п рия тной за да чи небольших ч астей
главное — «сделать первую дырку»
пробки на дорогах не задержи вают, а дают возможность поработать
ТМ -БА Ц И Л Л А
КАЙРОС
п о ниман ие каждым ч леном команды необходимости
уд ач н о е стеч ен и е о бстоятел ьст в, уд о бн ы й м о м е нт
о п тимиз иро вать с вою ра боту без да в ления «с верху »
д л я в ы пол н ен и я о пр ед ел ен н о го р од а д ел
бацилла, распространению которой радуется каждый руководитель про екта
точно не 1 января д ля регистрации торговой марки социального проекта
Д АУН Ш И ФТ И НГ
ТВОРЧ ЕСКАЯ ЛЕНЬ
п е р е ез д из б ол ь шо го города ближе к природе, у ход от ка р ьер ы ,
с о стоян и е л ен и , отл и ч ающееся о созн а н н о ст ью пр и м е не ни я , в ы с о к и м уд о в л ет во р ен и ем от пр о ц ес с а ( отсутст в и е м
биз не са в п ол ьзу спокойной и размеренной ж изни
огородик, рыбалка, вязание — все, что нужно д ля счастья
ч увст в а в и н ы ) и в ы с о к и м и т во рч еск и м и р езул ьтата м и
когда при лежании на диване совесть нисколько не мучает
КО М ПО НОВ К А
«ПАЛОЧ НЫ Е ДОВОД Ы»
эле ме н т п одгото вки к переговора м, который определяет
а пел л и р о в ан и е в ка ч ест ве д о вод о в к в ы с ш и м ц ен н о ст я м с ц ел ь ю
п е рво н ачал ь н о е п ре д ложение и проведение процесс а тор га
пс и хол о г и ч ес ко го д а в л ен и я н а о ппо н ен та
черновой вариант договора с пометками «можно поторговаться», «меньше уже некуда!» и т. д.
«Вы должны помнить, сколько великих личностей отдали жизнь за эту идею!»
КО Н Г РУЭ Н Т Н О СТ Ь
«САЛЯМИ»
с о стоя н и е цел о стно сти л ич ности, когда ч еловек полностью и с к р ен ен
ст р атег и я, пр и кото р о й со бес ед н и к в ы жи д ает, зат я ги в а я под а ч у с во его о ко н ч ател ьн о го пр ед л ожен и я
конгруэнтные «да» и «нет» — ответы на вопросы, на которые невозможно солгать: «Вас зовут Максим?», «Вы же не хотите потерять клиентов?»
ваше пред ложение — это колбаса, которую вы режете тонкими дольками и долго ею смакуете
«ПУРГА»
СТРАТАГЕМА
воз де йствие на о п п онента, когда в переговорный проце с с
ст р атег и ч ес к и й пл а н , в кото р о м за к л юч ен а
вбрасы вают мно го нестру кту риров а нной информа ции
ка ка я- л и бо л о вуш ка и л и х и т р о ст ь
«Поэтому мы пред лагаем… а вы слышали о проекте Саши? Кстати, мы с вместе учились. Знаете, а ведь образование было совершенно иным...»
а вот о том, что в помещении планируется фаер-шоу, арендодателям пока знать рановато
« К РА Н Ч»
ПАКЕТИРОВАНИЕ
м етод , п ри кото ро м стороны идут дру г дру гу навстречу,
ко гд а н ес кол ько во пр о с о в пр ед л а га ются к р ас см от р ен и ю в м е сте
сн ижа я с вои требов а ния
— Почем яблоки? — 40. — За 60 возьму 2 килограмма. — Берите за 70. — Не мне, не вам: даю 65.
П Р ЕЛ И М И НА Р И И
почему бы во время переговоров о рекламе не рассмотреть вопрос тренингов?
НАОС
п ре дварител ь ны е , временные переговоры или соглашен и я
Н а и л уч ш а я Ал ьтер н ат и в а Обсужд а ем о м у С о гл аш е ни ю
репетиция перед пожатием рук
вариант отказа от сделки (Ваш план Б)
ПИТЧ
ПИТЧ В ЛИФТЕ
структуриров анная презента ция проекта
с ам ы й ко р от к и й в и д пи т ч а , в к л юч а ющи й т р и бло ка :
п е ре д п отенциальными инвесторами
пр о бл ем а , р еш ен и е и пер с пект и в а пр о екта
смотрины, где будущая невеста — это ваш проект, а сваты — предполагаемый инвестор
у вас всего одна минута поездки с инвестором в лифте
ПИТ Ч И ДЕИ
ПИТЧ Ф ИНАНСИРОВА Н ИЯ
п и т ч, со стоя щ ий из на зв а ния проекта , проблемы, решени я, цел е во й аудито р ии, кома нды, в ыводов и конта ктов
пр езен та ц и я, кото р ая, к р о м е пи т ч а и д еи , в к л юч ает о пи са н и е ко н кур ен то в, пл ан ы и в л оже ни я , н ео бход и м ы е д л я р еа л и зац и и так и х пл ан о в
после поездки в лифте у вас есть возможность проводить инвестора до его кабинета
выйдя из лифта, инвестор уделил вам еще 5 минут в своем кабинете
ТИЗЕР
КЛИКЕР
ре кл амн о е со о б щение, позволяю щее за интерес ов ать
бес пр о вод н о й д и ста н ц и о н н ы й пул ьт, с н ажат и ем кото р о го
инве сто ра п ро ектом, не ра ск рыв а я его деталей
с пи кер м ен яет н ужн ы й ем у с л ай д
реклама в формате «скандалы, интриги, расследования»
«вжух» и сказочным образом на экране появляется то, о чем вы говорите
П ЕТЛ И ЧК А
РОЛЛ-АП р а зд в и жн о й м о би л ьн ы й стен д с м ехан и зм о м
м икро фо н, п рикре пленный к одежде спикера , который о б е сп ечивает до статочно в ыс окое кач ество передач и реч и
а вто м ат и ч ес ко го см ат ы в ан и я в рул о н и н ф о р м а ц и о н н о го п ол от на
микрофон-прищепка, с которым можно бегать, прыгать и танцевать, не беспокоясь о том, что тебя при этом не услышат
мало того, что на его фоне сделаны большинство селфи из презентации, эта штука еще и запросто сложится в бездонную женскую сумку
КЬЮК А РД
ФЛИПЧ АРТ
карточка формата А6 и меньше,
м аг н и т н о - м ар кер н а я д о с ка с к р епл ен и ем д л я бл о ка бу м а ги ,
с тез исами ил и к лючев ыми слов а ми презентации
пер ево р а ч и в аем о й по пр и н ц и пу бл о к н ота
суфлер, который поможет не запутаться в собственных мыслях
а многие и не подозревают, что спикеры, рисующие схемы просто идеально, на самом деле наводят маркером уже заранее подготовленные тонкие линии
Б Р И Ф И НГ
МЕДОВЫ Й МЕСЯЦ
оч е нь ко роткая п ре сс-конференция, где ка ждый жу рнал и ст
р ек л ам н а я ка м пан и я, кото р ая д л и тся м есяц
может з а дать только один вопрос
с пр и в л еч ен и ем пр ес сы , р а д и о и ТВ
у вас есть ровно одна минута, и она начинается прямо сейчас
до чего техника дошла, ваш проект и там, и тут передают
В Ы ХЛ О П
Д Ж ИНСА
эффе кт от опубликов анного материа ла
пр о пл ач ен н ы й м атер и а л о м ер о пр и ят и и и л и пр ое кте
и что мы будем с этой публикации иметь?
заказуха
ПРЕСС-РЕЛИЗ
СИНХ РОН
мате риал , который прис ыла ют в СМИ,
от р езо к и н тер в ью, гд е и зо бр а жен и е
что б ы п риглас ить их на мероприятие
буд ет и д т и с и н х р о н н о с р еч ью
как б ы так написать, чтобы они пришли (см. стр 14)
ух ты, говорящая голова
S E T- UP съе мка действ ий ч еловека д л я соз дан ия перебивок во в ремя интерв ью
сними красиво, а я поговорю на заднем плане
VOX PO PULI ко м м ен та р и й , взят ы й у ч ел о века н а ул и ц е
человек идет, бежим за ним с микрофоном
З АС ЕД АЧК А
НОНИВЕ НТ
в жу рн ал истско м л е кси коне та к назыв ают скуч ное меропри ят и е
м ер о пр и ят и е, кото р о е н е упо м и н а ется в С М И
не дай бог услышать такое о своем ивенте
и з- за с во ей м а л о в а жн о ст и
ваш ивент точно не должен быть таким
АП Л И К А ШК А
ОФ ЕРТА
зая в ка, п одавае мая уча стником конку рса д ля получ ения гр ан та
заяв ка н а г р а н т, кото р а я под т вержд а ет
анкета с кучей вопросов о проекте
н а м ер ен и е взят ь уч а ст и е в ко н кур с е
то, что вы можете предложить грантодателю
C GA
CV
( Co m mon Gra nt A pplic a tion) о бщая фо рма за яв к и на получение гра нта , исп ользуема я как ша блон
заяв ка, кото р а я пр ед ус м ат р и в а ет под а ч у уч а ст ни ко м бол ее д ета л ьн о й и н ф о р м а ц и и о с ебе и о с во ем пр о е кте
и незачем придумывать велосипед дважды
можете не ограничиваться и показать себя во всей красе
АКЦЕПТ
RF P
со гл асие г ра нтодателя предостав ить гра нт д л я ре ализации в а шего проекта
( Req u est Fo r Pro p o s a l ) юр и д и ч еск и й д о кум ен т, о публ и ко в ан н ы й о р га н и з ац и е й , о пр о вед ен и и тен д ер а и ус л о в и ях уч а ст и я в н е м
то, к чему вы стремились/победа!
Т ЕН Д ЕРН Ы Й К Р ЕДИ Т з ае м, цел ь ю которого яв ляется обес печение за яв к и н а п рин я тие участия в конку рсе (если таковое требуется)
займ денег д ля дальнейшего их же получения
КОР ПО РАТ И В Н Ы Е Ф О НДЫ фо н ды , соз данные компа ниями д ля под держ к и н о в ых п ро е кто в, кото р ые связаны с деятельностью компан и и
дорогу молодым!
тендерное объявление
ЗАПРОС КОТИРОВО К запр о с с од ержи т ко н к р ет н ы е па р ам ет р ы то в ар а ( р а бот ы , ус л у ги ), а по бед и тел ем ста н о в и тся тот, кто см ожет и х пр ед о став и т ь за са м ую н и зкую ц е ну
все дело в цене
ДОЛЕВОЕ Ф ИНАНСИРОВАН ИЕ г р а н т, кото р ы й в ы д а ется с ус л о в и ем , ч то у в ас е ст ь д руго й и сточ н и к пол уч ен и я и н вест и ц и й , к р о м е не го
«донор» не хочет быть вашим последним шансом
L AN D IN G PAGE
URL
( п ос адочна я стра ница) стран ица сайта, на которой пользов атель соверша ет н ужн о е вам целевое действ ие (регистрируется,
( U ni fo r m Res o u rce Lo ca to r)
з ап ол ня ет фо рму, с овершает поку пку и т. д . )
здесь посетитель и должен сделать то, ради чего создавался сайт
ун и ка л ьн ы й а д р ес, кото р ы й пр и с в а и в ается кажд о й ст р а ни ц е са й та
ссылочка на страницу, которая приведет посетителя к вам
« ХЛЕБ Н Ы Е К Р ОШ К И »
ОТКАЗ
це п очка навига ционных сс ылок , которая п о каз ы вает п уть п о сетителя от нач а льной стра ницы к той , где о н на ходится в данный момент
с и т уац и я, ко гд а по с ет и тел ь за ход и т тол ько н а од ну и з ст р ан и ц с ай та и в ы ход и т, н е сд ел а в пер еход н а сл е д у ю щ и е
Главная PROac tive → ПРОгресс → → Выпуск 16
когда ваш сайт явно не заинтересовал пользователя
ТРАФФИК
У НИКАЛЬ НЫ Й ПОСЕТИТЕЛЬ
кол иче ство п о сетителей, пришедших на в а ш с а йт з а о п ре д еленный период в ремени
пол ьзо в ател ь с ун и ка л ьн ы м І Р- ад р ес о м , заш ед ш и й на с ай т в теч ен и е о пр ед ел ен н о го пр о м ежут ка в р ем ени
показатель того, что у вашей затеи есть свои зрители
друг, который закрывает и открывает сайт, чтобы подбодрить вас хорошей статистикой, к этой категории не относится
И НТ ЕР Ф ЕЙ С эл е ме нты уп равл е ния с а йтом, размещенные с уч етом и х смы сл о во го з н ач ения и ценности д ля пользов ателя
кнопки, диалоговые окна и прочее, что помогает посетителю найти на сайте нужную информацию
ТЕПЛОВАЯ КАРТА г р а ф и ч ес ко е ото бр ажен и е н а и бол ее к л и кабел ьн ы х о бласте й са й та
«Горячо-Холодно» не только игра, но и показатель эффективности интерфейса сайта
А/ B Т ЕСТ И Р ОВ А НИ Е
АПСЕЛЛ
эксп е риме нт, в ходе которого с рав нив аются нес колько ве рсий страницы или ее элементов, чтобы у в идеть,
м ар кет и н го в ы й пр и ем , пр и кото р о м пол ьзо в ател ю пр е д л а га ют купи т ь бол ее д о р о г ую и ка ч ест вен н ую вер с и ю то в а р а, че м та ,
каки е из них более удач ны
«кнопочка справа» vs «кнопочка слева» — и пусть п обедит сильнейший
кото рую о н уже в ы бр ал
если вы уже решились покупать iPhone 6, может, стоит задуматься над iPhone 6+?