Udnyt hullerne i toldmuren

Find hullerne i Norges toldmur

Det norske toldværn er den største udfordring for dansk økologis indtog hos vores nordiske nabo

EKSPORT

AF JAKOB BRANDT

De norske forbrugere foretrækker norske fødevarer, og salget af økologi går trægt, men det vokser med to-cifrede vækstrater fra et meget lavt niveau. Supermarkedskæden Coop Mega og Debio arbejder på at indføre et øko-mærke, der gør det muligt at skilte med butikkens økologiprocent efter samme model som de danske økologiske spisemærker.

Hovedparten af den fremgangsrige danske økologieksport ender på nærmarkederne i de nærmeste nabolande, hvor Tyskland og Sverige tilsammen aftager 65 pct. Til gengæld går det mere trægt med at få de norske og Ànske forbrugere til at købe dansk økologi. Begge lande aftog i 2014 tre procent af den danske eksport.

For at sætte mere skub i eksporten til netop de to lande var Økologisk Landsforening i sidste uge vært for et seminar i Aarhus, hvor Organic Export Academy gav deltagerne en indføring i udfordringerne og potentialet på det norske og Ànske marked.

I den forbindelse var der udarbejdet markedsrapporter med oplysninger om de vigtigste indgange til de to landes dagligvarekæder og grossister, og på Áere områder ligner Norge måske den mest oplagte destination for danske varer.

Tårnhøj norsk toldmur

Men seminaret afslørede, at de danske produkter skal forcere Áere barrierer, på vejen til de norske butikker. - Dels har de norske forbrugere et meget fastlåst indkøbsmønster, dels ønsker seks ud af ti forbrugere at købe varer af norsk oprindelse, forklarer Anders Frederiksen fra Organic Denmark.

Den største hindring er ubetinget den høje norske toldmur. Norge udnytter, at landet ikke er medlem af EU til at beskytte den hjemlige produktion. Der skal eksempelvis betales op til 160 procent i told for nogle typer salat, Áere ostetyper bliver ramt endnu hårdere, mens kødproducenter må hoste op med op til 120 kr. pr. kg kød, og ifølge udviklingsleder Tina Lippert, fra de norske økologers paraplyorganisation Oikos, er det nødvendigt at Ànde hullerne i toldmuren.

Norsk økologi i tal

Marked: Økologisk salg: 1,6 mia. kr. Økologiandel: 1,6 pct. Forbrug pr. borger: 401 kr Vækst i 2015: 15 pct.

Landbrug Øko-areal: 4,7  Øko-husdyr: 2,9 

Hård kritik fra Norges Rigsrevision

For at tage mere hensyn til miljø og dyrevelfærd fastsatte Stortinget i Norge i 1999 en økologisk målsætning om at 15 procent af fødevareproduktionen og 15 procent af forbruget skal op på 15 procent i 2020. Politikerne ville bruge økologien som en spydspids til at gøre landbruget mere miljøvenligt og bæredygtigt, men regeringen har netop modtaget massiv kritik fra Norges Rigsrevision for slet ikke at gøre nok for at promovere økologien, som er langt fra de ofÀcielle mål om at både landbrugsproduktionen og forbruget af økologi skal nå 15 procent i 2020. Rigsrevisionen opfordrer det norske Landbruks-og matdepartement til at udarbejde en helhedsplan for omlægningsindsatsen. Den bør omfatte: ɻ Forskellige tiltag som stimulerer til øget omlægning og mindsker det nuværende frafald blandt de norske økologer. ɻ Større offentlige indkøb ɻ Flere generiske kampagner for økologi

ker er der et helt anderledes snævert udvalg af fødevarer end i Danmark, siger Tina Lippert.

Toldsatserne er typisk højest på de produkter, som norske producenter selv kan producere, men uden for den norske sæson bliver tolden typisk sat ned på de varer, som ifølge de norske toldmyndigheder ikke er i direkte konkurrence med norske produkter .

Det kan give interessante åbning er for danske producenter, vurderer Tina Lippert.

Det gælder bl.a. færdiglavet, økologisk saft, diverse konserverede varer, babymad m.m.

Kæderne er mere aktive

Trods forbrugernes lidt tilbageholdende attitude over for økologiske varer begynder de største norske detailkæder så småt at få øjnene op for økologien. Det mærker man hos Oikos, og ifølge Tina Lippert får foreningen Áere henvendelser fra dagligvarekæder, som ønsker at tænke økologien ind i deres strategi. - Dagligvarekæderne begynder at blive mere aktive, og vi har fået henvendelser fra både Rema 1000, NorgesGruppen og Coop.

De står tilsammen for over 90 procent af salget, og da den norske produktion samtidig står i stampe eller er direkte faldende, kan det give åbninger for danske producenter. - De norske kunder og markedet ligner meget det danske. Kunderne går efter de samme parametre. Derfor er det nemt at overføre de danske markedsføringskampagne til det norske marked, pointerer Tina Lippert.

Økologien spreder sig

Helene Birk, eksportchef i Økologisk Landsforening glæder sig over, at der begynder at ske noget i Norge, og på eksportseminaret luftede hun en forventning om, at den store eksport fremgang på det svenske økologimarked vil sprede sig til nabolandene. - Sverige vækster meget, og hvis man kigger på, hvilke varer der går godt i Sverige, er der en stor mulighed for, at de også vil gå godt i Norge og Finland, siger hun.

Analysebureauet Euromonitor forventer at især salget af økologisk babymad, bageriprodukter og ris vil

Danmarks økologieksport i 2014

Knap en fjerdel af den danske eksport af økologiske fødevarer ender i Norden. Hele 17 procent ender på det svenske marked, mens Norge og Finland kun napper tre procent hver.

Øvrige Europa 8% Asien 5% Oceanien 2% Amerika 1%

Norge 3% Finland 3%

Holland 6%

Frankrig 7%

Sverige 17%

Kilde: Danmarks Statistik

Tyskland 48%

Norges økologiforbrug vokser

Norge halter på alle punkter langt efter dansk økologi, men salget vokser år for år.

0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 MIO. DKR 2007 2009 2011 2013 2015 Kilde: Landbruksdirektoratet

vokse meget i Norge i de kommende år, men også Áere andre områder kan være interessante.

Mulighed for fælles fremstød

Flere af deltagerne havde erfaringer med eksport til Norge, og hvis man vil ind hos Coop, nævnte Áere Coop Trading som den vigtigste indgang. Andre havde gode erfaringer med at eksportere til private label.

Flere oplever, at det er vanskeligt at få møder med de norske kæder, og Helene Birk oplyste i den forbindelse, at Organic Denmark har god kontakt til hele den norske detailhandel og har mulighed for at arrangere et fælles fremstød på kædeniveau, hvis der er interesse for det blandt en gruppe af de 70 pct. af foreningens 182 virksomhedsmedlemmer, som har eksportaktiviteter.