Covast interview

Verkoop van overheidsvastgoed zit in de lift

“Covast start waar de openbare verkoop stopt�

Online biedingsplatform Covast draait op volle toeren

“Covast start waar de openbare verkoop stopt” Wat vier jaar geleden begon als een alternatieve manier voor de verkoop van overheidsvastgoed, is gestaag uitgegroeid tot een succesverhaal. Mede dankzij Piet Vintevogel en Filip Van der Veken is het online biedingsplatform Covast vandaag in quasi elk Vlaams gehucht een bekend begrip.“De positieve mond-tot-mondreclame doet ook binnen overheidsstructuren haar werk.”

B

innenkort mag Covast vier kaarsondersteuning die ze vanuit Covast jes uitblazen. Zal er champagne krijgen. Ook publicitair gezien kan worden ontkurkt? “Eén glaasje een mededeling in het notarisblad bubbels moet toch wel kunnen. In niet op tegen de wijde verspreiding 2016 en 2017 zijn we helemaal op via de websites en andere kanalen kruissnelheid gekomen”, lacht afgevan de meewerkende vastgoedmavaardigd bestuurder van Covast Filip kelaars.”

Van der Veken. Ook de ogen van acVan der Veken: “De geheime countmanager Piet “Covast start waar biedingsfase is onze de openbare Vintevogel glinsteren crème fraîche” wanneer hij het verkoop stopt. Wij Filip Van der Veken, heeft over Covast. verschijnen dikafgevaardigd bestuurder “Je voelt dat er een wijls op het toneel Covast positieve drive in de wanneer er sprake lucht hangt die zijn is van een impasse. vruchten begint af te werpen.”

In 50% van de gevallen gaat het om panden die men al vruchteloos heeft Wat maakt Covast proberen te verkopen. Dan stellen aantrekkelijker dan een we voor om de zaken eens door een openbare verkoop? andere bril te bekijken. Het multipliVintevogel: “Het gaat om een heel catoreffect is ongetwijfeld onze grote andere dynamiek. Wij staan een pak sterkte, net zoals de transparantie sterker omdat we een enorm netwerk van het systeem. Van een “ons kent van makelaars achter ons hebben ons”-verhaal is geen sprake. Iederstaan. Zij zijn helemaal op de hoogte een kan deelnemen. Het systeem is van het verkoopdossier dankzij de objectief en leidt vaak tot een zeer

Foto: Het Covast team v.l.n.r.: Piet Vintevogel, Accountmanager Steven Van Beethoven, Relatiebeheerder - Petra Persyn, Backoffice medewerker - Filip Van der Veken, Afgevaardigd bestuurder Jan Jassogne, Voorzitter

goed verkoopresultaat. Met dank aan de geheime biedingsfase die na de eerste biedingsfase volgt. Je kan deze fase beschouwen als de ‘crème fraîche’ van ons systeem.”

De eerste stap is de inkoopprocedure. Zijn gemeentebesturen een moeilijke klant op dat vlak?

Van der Veken: “De prospectietijd duurt bij overheden veel langer dan bij particulieren. De eerste gesprekken verlopen meestal met een gemeentesecretaris. Als je geluk hebt, mag je het gaan uitleggen aan enkele schepenen. Daarna wordt bekeken wat men precies gaat verkopen, waarna er nog een

ke opstart van de verkoop zijn er zo’n twee en een half jaar verstreken.”

Ligt de verkoop van de oude pastorie of het gemeenteschooltje soms politiek gevoelig?

Isabelle Arickx Immo Image, Staden “Wij hebben in Staden intussen al twee verkopen succesvol gerealiseerd in samenwerking met Covast. De eerste verkoop betrof een perceel industriegrond, de tweede een loods. In beide gevallen mochten we op een heel correcte ondersteuning rekenen. De contacten met Piet Vintevogel verliepen steeds vlot. Wij bieden op dit ogenblik nog eigendommen aan die Covast in portefeuille heeft en zullen dit ook in de toekomst blijven doen.”

schatting moet gemaakt worden.

Vervolgens moet de gemeenteraad zich nog over het dossier buigen. Een doorlooptijd van drie tot vijf maanden is geen uitzondering. Eén van de langste onderhandelingen die we gevoerd hebben, betreft de verkoop van een groot administratief gebouw in opdracht van de provincie West-Vlaanderen. Tussen het moment dat ik mijn visitekaartje gegeven heb aan de gouverneur en de uiteindelij-

Vintevogel: “Veel hangt af van de politieke constellatie. Wanneer er binnen het stadsbestuur tegengestelde belangen zijn, kunnen die het beslissingsproces afremmen. Soms gebeurt het dat er plannen gemaakt zijn om tot een verkoop over te gaan, waarna er drie maanden later beslist wordt om alles af te blazen.”

Hoe is het gesteld met de verkoop van overheidsvastgoed vandaag?

Vintevogel: “Vroeger zag je vaker gemeenten die met leegstaande pastorieën zaten en die gewoonweg lieten leegstaan. Nu probeert men steeds vaker op een alternatieve manier extra inkomsten te verkrijgen door te gaan verkopen. Naar de toekomst toe zal het aantal verkopen alleen maar toenemen.”

Van der Veken: “Van een pastorie tot verkavelbare grond of een oude molenaarswoning, … Ik sta ervan versteld over hoeveel leegstaand vastgoed sommige overheden beschikken. Dikwijls gaat het om gebouwen waarvoor de gemeenten zelf geen middelen hebben om deze te saneren en renoveren. Uiteindelijk kiezen ze dan voor een uitweg.”

Zijn verkopers aangenaam verrast door de snelheid en transparantie van het systeem?

Vintevogel: “Van sociale huisvestingsmaatschappijen hebben we al heel

wat positieve reacties ontvangen. Zij zijn verplicht om eerst openbaar te verkopen via de notaris. Indien dat niet vlot, komen ze bij ons terecht. Via de vastgoedmakelaars die met ons samenwerken, vinden deze kleine panden snel een eigenaar.”

De verkoop van een klooster bijvoorbeeld is wellicht een ander paar mouwen?

Van der Veken: “We hebben al een paar dossiers aanvaard met enige argwaan. Zo hebben we in Veurne twee kloosters verkocht waarvan eentje echt een stadskanker was. Dat was geen eenvoudige klus. Zo wilde de stad inspraak in de bestemming die aan het pand zou gegeven worden. Uiteindelijk is de verkoop toch vlot verlopen. Moeilijke verkopen lukken dus ook, zelfs als er strenge bestemmingsvoorwaarden van toepassing zijn.”

In welke mate is de ondersteuning vanuit CIB Vlaanderen voor steden en gemeenten een meerwaarde?

Vintevogel: “De naambekendheid van CIB Vlaanderen valt niet te onderschatten. Wij hebben ook het geluk dat een van onze partners het Vlaams Studie- en Kenniscentrum Vastgoed en Wonen (VSKC) is. Zo kunnen we beroep doen op enkele beslagen juristen die ons in complexe dossiers met raad en daad bijstaan. Voor gemeenten is dit een geruststelling. Dat vertrouwen heeft ertoe geleid dat verschillende gemeenten de voorbije twee jaar echt op regelmatige basis zijn beginnen te verkopen. De positieve mond-tot-mondreclame doet ook

binnen overheidsstructuren haar werk.”

Covast is niet het enige online platform op de markt. Hoe maken jullie het verschil met de concurrentie?

Vintevogel: “Wij beschikken in de tweede geheime biedingsfase over een extra pluspunt, zijnde de gerechtsdeurwaarder. Overheden hechten er namelijk veel belang aan dat alles op een neutrale en transparante manier verloopt. Verder biedt Covast een flexibel systeem met maatwerk. Dit was bvb. nodig bij het vererfpachten van diverse te renoveren woningen in het begijnhof van Diest.”

sen. Dat is eigenlijk het uiteindelijke ultieme doel van Covast: dat alle CIB-vastgoedmakelaars het volledige aanbod via hun website verspreiden.

Om nog een voorbeeld te geven: onlangs hadden we iemand die vanuit het verre Lommel tot in West-Vlaanderen een pand kwam bezoeken dat hij als een opportuniteit beschouwde. Mooi toch?”

Werken zowel de kleine als grote kantoren mee?

Van der Veken: “Ik stel met plezier vast dat het gros van de normale verkopen verloopt via de kleinere kantoren. 60% van onze leden zijn kleinere kantoren met twee BIV-leden en twee bedienden. kantoren “Voor de makelaar is er Grotere Van der Veken: treden eerder sprake van een mooi “Covast is ook het op de voorgrond terugverdieneffect” enige systeem als het om een dat met zo’n projectmatig iets Piet Vintevogel, accountmanager Covast groot netwerk van gaat. Dan spreken meewerkende we over andere makelaars werkt. Onlangs mochten bedragen. Elke verkoop via Covast is we de 2.000e geregistreerde makeeen verkoop door een van de 5.700 laar verwelkomen.”

BIV-erkende vastgoedmakelaars.”

Wat maakt Covast voor de meewerkende makelaar zo interessant?

Wat met de verkopende makelaars die nog niet zijn aangesloten? Is the sky the limit?

Vintevogel: “Die kan kosteloos en eenvoudig zijn portefeuille uitbreiden met panden waar hij normaal geen toegang tot heeft. De dossiers worden kant en klaar aangereikt waardoor er voor de makelaar relatief weinig werk in kruipt. ”

Van der Veken: “Momenteel bestrijken we zo’n 35% van de circa 5.700 BIV-erkende vastgoedmakelaars. Dat is vrij veel, al bestaat er altijd ruimte voor verbetering. Ik zou op termijn al heel tevreden zijn als de helft van alle BIV-erkende vastgoedmakelaars zich geregistreerd zal hebben. ”

Van der Veken: “Onlangs werden we nog gecontacteerd door een jonge makelaar die vroeg of hij alle Covastpanden op zijn website mocht plaat-

Waar willen jullie binnen pakweg vijf jaar landen?

Vintevogel: “De laatste jaren hebben

Peter Roose – burgemeester Veurne “Na een slechte ervaring met een openbare verkoop besloten we ons vertrouwen in Covast te stellen voor de verkoop van het klooster van de Blauwe Zusters. We spreken hier over een pand in slechte staat dat al enkele jaren leegstond. Dankzij het uitgebreide netwerk van meewerkende vastgoedmakelaars is Covast er snel in geslaagd een koper aan de andere kant van het land te vinden. Op de traditionele manier was dit nooit gelukt. Een pluim ook voor de Covast backoffice voor de vlotte afhandeling van het dossier. Hierdoor werd het werk van onze patrimoniumdiensten tot een minimum herleid.”

we mooie groeicijfers gekend. Het ultieme doel is dat elke overheid die in de toekomst patrimonium wil verkopen spontaan denkt aan Covast. Die automatische klik, dat is de droom (lacht).”

Meer info en registreren: 09 242 49 95 - info@covast.be www.covast.be