Finpro inFront 1/2012 by Otavamedia Sisältömarkkinointi

Kuuma lista. Kansainvälistymispalkitut Beneq, Normet, Suomen peliklusteri

Finpro

"Eniten tallatut cleantechpolut eivät ole niitä kiinnostavimpia."

Kolumni Tarja Teppo

Lehti kansainväliselle.

Teema:

Suomi elää metsästä. Myös tulevaisuudessa.

1/2012

inFront

Uusi näkökulma > Kiina ei ole enää halvan työvoiman maa, vaan miljardin kuluttajan markkina.

inFront | fokus

Tänään palkittavat yritykset ovat hyviä esimerkkejä siitä, että taitavalla osaamisella ja rohkeilla ratkaisuilla - joskus on tarvittu myös hitunen onnea - on mahdollista saavuttaa kasvua ja luoda uusia työpaikkoja heikentyneessäkin suhdannetilanteessa. Nykyisinä vaikeina aikoina moni yritys joutuu hakemaan uutta suuntaa. On ilo todeta, että Suomessakin on jo lähtenyt liikkeelle iso joukko lupaavia kasvuyrityksiä.” - tasavallan presidentti Tarja Halonen palkintojenjakopuheessaan 9.2.

Tasavallan presidentin kansainvälistymispalkinnot 2011 jaettiin maanalaisiin louhintaprosesseihin erikoistuneelle Normetille, uuden kasvutoimialan syntyä edistävälle Suomen peliklusterille ja nanoteknologiaa hyödyntäviä pinnoituslaitteita valmistavalle Beneq:lle. Vas: Aaro Cantell, Tom Melbye ja Pertti Pitkänen (Normet), presidentti Tarja Halonen, peliklusterin edustajat Miikka Lyytikäinen, Sonja Kangas ja KooPee Hiltunen sekä Timo Tirkkonen, Sampo Ahonen ja Jari-Pekka Tiesmäki (Beneq). Tutustu menestystarinoihin sivulta 21 alkaen.

2 Finpro inFront

hankkimaan ulkomaisia investointeja

tovoiman jättiläismarkkinaksi. Kiina on

Finpro on maailmanlaa-

si mielenkiintoista ja ajankohtaista ra-

Suomeen.

yksi koulutusviennin kasvumarkkinois-

juisesti toimiva, suoma-

ta. Tämä suomalaisittain strategisesti

laisten yritysten kansain-

Suomalaisen vaurau-

merkittävä palveluvientiala on jo saa-

välistä menestystä edis-

den kulmakivi, metsä-

nut jalansijaa Kiinassa: Future Lear-

tävä asiantuntijaorgani-

ma Elorannan ehdotus Suomen in-

teollisuus, on elänyt ra-

ning Finland -klusteri vie ammatilli-

saatio, jonka yli 360 asi-

vestointistrategiaksi ja toimenpideoh-

kennemuutoksen aikaa jo

sen koulutuksen kolmikantamallia Kii-

antuntijaa työskente-

jelmaksi. Molemmat raportit tarjoavat

vuosikymmenen. Miten puusta otetaan

nan markkinoille ja vastaanotto on ollut

lee 66 toimipisteessä yli

näkemyksiä ja keinoja, joilla Oy Suomi

enemmän irti, kysytään teema-artikke-

innostunutta.

40 maassa. Finpro pal-

Ab:n ja suomalaisten yritysten menes-

lissa. Toimiala tuo nykyisellään noin 30

tystä kansainvälisessä kilpailussa vah-

% maamme nettovientituloista ja met-

vistetaan. Yhteistyön ja tehokkaamman

säklusterin arvo aiotaan kaksinkertais-

koordinoinnin tarve eri toimijoiden välil-

porttia, toimitusjohtaja Matti Alahuhdan Team Finland – taloudellisten ulkosuhteiden raportti ja vuorineuvos Jor-

velee yrityksiä auttamalIlon aihe kauppata-

la heitä olemaan oikeil-

seemme alijäämää käsit-

la markkinoilla oikeaan

taa seuraavan parinkymmenen vuoden

televien uutisten keskel-

aikaan kilpailukykyisillä

lä tulee esiin molemmissa raporteissa.

aikana. Ympäristösäädökset ja vihreä

lä on kolmen suomalaisy-

tuotteilla ja palveluilla.

Kauppataseen käännyttyä alijäämäi-

megatrendi tukevat uusiutuvan puu-

rityksen ja -yhteisön esimerkillinen kas-

Finpron toimiala- ja koh-

seksi on entisestään kasvanut tarve li-

raaka-aineen käytön monipuolistumis-

vu kansainvälisiksi menestystarinoiksi.

demarkkinaosaaminen,

sätä lähetystöjen, kulttuuri-instituut-

ta ja uusien tuotesovellusten syntyä.

Tasavallan Presidentin Kansainvälisty-

ennakointitoiminta ja

tien, Finpron ja muiden toimijoiden yh-

Perinteisten metsäjättien rinnalle - ja

mispalkinnoilla huomioidut Beneq, Nor-

kansainvälistymispro-

teistyötä Suomen menestyksen hyväk-

samaan arvoketjuun - syntyy pk-yrityk-

met ja Suomen peliklusteri ovat inspi-

sessin asiantuntemus

si. Nyt on tekojen aika.

siä, joilla on merkittävä rooli toimialan

roivia esimerkkejä siitä, miten innova-

antavat suomalaisyri-

kasvutavoitteiden saavuttamisessa.

tiivisuudella ja kovalla työllä kansainvä-

tyksille erinomaiset läh-

linen menestys on mahdollinen, taan-

tökohdat kansainvälisen

Vaurastuva Kiina ha-

tumasta huolimatta. Haluan vielä

liiketoiminnan ja kilpai-

muaa niin teknolo-

Finpron puolesta onnitella palkittuja

lukyvyn kehittämiseen.

gista kuin muutakin

hienosta työstä!

Päätös Invest in Finlandin liittämisestä Finproon on ensimmäinen askel nykyresurssien käytön tehostamiseen, yhteistyön lisäämiseen ja Finpron kan-

sainvälisen verkoston valjastamiseen

osaamispääomaa mat-

paitsi rakentamaan suomalaisyritys-

kallaan halvan tuotannon taloudesta

ten kansainvälistä menestystä myös

omien innovaatioiden ja kasvavan os-

www.ﬁnpro.ﬁ

Finpro inFront on Finpro ry:n asiakas- ja sidosryhmälehti. palaute, juttuvinkit, tilaukset ja osoitteenmuutokset: info@finpro.fi. päätoimittaja outi torniainen ja toimituspäällikkö eila saunamäki, Finpro. toimitus: otavamedia oy, Kristiinankatu 3 B, 20100 turku. tuottaja maarit niemelä (virkavapaalla), terhi rauhala (terhi.rauhala@otavamedia.fi), graafinen suunnittelu päivi rücker. osoitelähde: Finpron yhteysrekisteri. paino: Forssaprint oy (Finpron jäsen), paperi: novapress silk 100 g. Kannen kuvat: shutterstock, rovio ja matti snellman. ilmoitusmyynti: media Duo oy, www.mediaduo.fi. issn 1798-2790.

441 612 Painotuote

Foresight 4 eLämäntYYLi 28

Alkuvuoden aikana on ilmestynyt kak-

maaiLmaLLe 30

Kari Häyrinen Toimitusjohtaja Finpro ry

Kv-paLKinnot 21

marKKinat 14

Merkintöjä

teema 6

4 Bittibisnestä 5 FinPRO Signmark 6 Teemana metsä 11 TM Systems 12 OnBone 14 Markkina: Kiina 18 Hanasaari ja Wetend Technologies 20 Kolumni: Tarja Teppo 22 Beneq 24 Normet 26 Suomen peliklusteri 28 Virtual lifestyle 30 Maailmalle 34 Kamera kiertää: Rio de Janeiro

info@finpro.fi Puh. 020 46 951 www.finpro.fi

Finpron ennakointitiimi kerää ja jalostaa globaalin Finpro-verkoston havaintoja maailmalta. Analyysityön tuloksena havainnoista muodostetaan ilmiöitä. Tätä tietoa suomalaisyritykset voivat hyödyntää liiketoiminnassaan.

K o o n n u t t e r h i r a u h a L a , h e i n i s a n t o s . K u vat t o m m i t u o m i , s h u t t e r s t o c K

Lue myös Virtual Lifestyle -artikkeli sivulta 28!

Ilmiöitä ICT-maailmasta oisimmeko jatkossa elää täysipainoista elämää lähtemättä koskaan tietokoneemme äärestä? Tulevaisuudessa virtuaalinen ja fyysinen todellisuus ovat yhä vaikeammin erotettavissa toisistaan ja ihmiset tulevat tarvitsemaan erilaisia työkaluja eri ”todellisuuksiensa” hallintaan. Virtuaalisuus, peliﬁkaatio, elämyksellisyys, kokemuksellisuus - siinä tämän hetken kuumat teemat ICT-maailmassa. — Täytyy pitää mielessä, että teknologia luo vain puitteet sille, mikä kaikki on mahdollista. Ihmiset ja yhteiskunta määrittävät sen mikä on toivottavaa. Ja liiketoiminta viimekädessä sen, mikä on kannattavaa, listaa Finpron ennakointitiimin vetäjä Niko Herlin. — Suomalaisyrityksillä on kaikki mahdollisuudet olla tämän sovelluskehityksen ytimessä. Esimerkkejä muun muassa pelipuolelta löytyy jo nyt, Herlin toteaa.

4 Finpro inFront

Learning Games The Fun Theory perustuu ajatukseen siitä, että helpoin tapa parantaa ihmisten käytöstä on tehdä siitä hauskaa. Volkswagenin kampanjasta pari vuotta sitten startanneen aloitteen juju on gamification eli pelillistäminen – ihmisiä kannustetaan hyviin tekoihin tekemällä niistä hauskoja. Kun tukholmalaisen metroaseman portaat muutettiin soiviksi pianon koskettimiksi, ihmisistä 66 prosenttia enemmän kuin tavallisesti valitsi portaat viereisten rullaportaiden sijaan. Erään puiston roska-astiaan puolestaan asennettiin kyltti ”Maailman syvin roskakori” sekä sensori, joka piti pitkän tiputusäänen aina, kun astiaan laitettiin roskia. Jätettä kertyi 72 kiloa päivässä – 41 kiloa enemmän kuin

25 000 Reality check Helppous, joustavuus ja suhteellinen anonymiteetti houkuttavat ihmisiä toiseen, digitaaliseen todellisuuteen. ‒ Virtuaalimaailma antaa mahdollisuuden olla kuka tahansa, missä tahansa ja miten tahansa kaikki unelmansa voi toteuttaa. Kuluttajille voidaan myydä täydellistä elämää tai hetkellistä irtautumista arjesta lukemattomin erilaisin virtuaalisin sovelluksin, kuvailee Niko Herlin. Virtuaalimaailma muuttuu reaaliseksi rahaksi teknologian kehittämisen lisäksi oheispalvelujen kautta. Verkkoon nousee vaikkapa virtuaaliravintoloita, elokuvateattereita tai vihkikappeleita. Jo nyt virtuaalisuus tarkoittaa lukuisia arkea helpottavia sovelluksia, kuten vaikkapa vaatteiden tai silmälasien sovittamista netissä tai omankielistä palvelua lentokentän turvatarkastuksen virtuaaliselta työntekijältä.

vastaavalla paikalla sijainneeseen tavalliseen roskikseen. Mutta vakavasti puhuen? ‒ Pelien avulla voidaan parantaa työn tuottavuutta ja saada ihmiset toimimaan halutulla tavalla. Pelitilanteessa kohdattujen haasteiden ja toistojen kautta voidaan syventää haluttujen aihepiirien hallintaa ja vaikkapa kehittää päätöksentekokykyä, Niko Herlin kuvailee. ‒ Pelaaminen tulee olemaan yhä merkittävämpi oppimisen väline. Toisaalta sillä voidaan muuttaa työ hauskemmaksi viemättä siitä mitään pois. Pelillistämistä voidaan hyödyntää yhtä lailla liukuhihnahommissa kuin tietotyössäkin, Herlin uskoo.

on Love plus -deittailupelin virtuaalityttöystävän lausevaraston koko. peli mahdollistaa periaatteessa elinikäisen suhteen virtuaalisen hahmon kanssa. pelin kehittäjän Akari Uchidan mielestä tunteet pelihahmoa kohtaan eivät ole sen ihmeellisempi juttu kuin ihastuminen romaanihenkilöön tai tv-sarjan hahmoon.

inFront | finPRO

finpro signmark

Juttusarjassa esitellään suomalainen ammattilainen, joka

Viittomakielinen räppäri Signmark eli Marko Vuoriheimo ryhtyi yrittäjäksi, koska halusi vaikuttaa omaan suuntaansa. Leipätyöstään hän uskalsi päästää irti, kun menestys musiikkimaailmassa näytti väistämättömältä. Yrityksesi arvoihin kuuluu mahdottoman muuttaminen mahdolliseksi. Miten se näkyy käytännössä? Inspiraationa. Jos vain miettii, mikä kaikki ei ole mahdollista, tulee epätoivoiseksi. Panostan ongelmien ratkaisuun hyvällä asenteella. Toinen levysi Breaking the Rules on englanninkielinen. Mitä muita asioita teet kansainvälisen menestyksen edistämiseksi? Nykyään käytän biiseissä vain amerikkalaista viittomakieltä, koska se on maailman käytetyin kielioppia sisältävä viittomakieli. Lisäksi keikkailen ahkerasti – olen viidessä vuodessa esiintynyt yli 30 maassa – pidän yhteyttä faneihin ympäri maailmaa ja järjestän oheistapahtumia. Sellaista positiivista ravistelua.

mediassa täysin nollabudjetilla, kun muilla ehdokkailla oli takanaan levyyhtiöt. Sen menestys oli osoitus sosiaalisen median merkityksestä. Toimit myös ulkoministeriön erityisedustajana. Kiinnostaako sinua politiikka? Ihmisoikeuksiin liittyvät asiat, kuten saavutettavuus, tasa-arvo, esteettömyys ja moninaisuus ovat kiinnostavia ja tärkeitä minulle. Politiikka oli vaikeaa peruskoulussa, mutta kun itse olen päässyt siihen mukaan, janoan yhä enemmän tietoa.

vaikuttaa osaamisellaan kansainvälisesti.

proﬁle » syntynyt 1978 helsingissä

Olet tavannut liudan merkkihenkilöitä. Kenet haluaisit vielä tavata? Haluaisin kiittää edesmenneitä viittomakielen pioneereja Charles-Michel de l'Épéetä ja Carl Oscar Malmia hienosta työstä, sekä jakaa kokemuksia Eminemin kanssa, joka hänkin on kamppaillut menestyksestään musiikkimaailmassa vähemmistön edustajana. Haluaisin myös tentata tutkijoita, jotka yrittävät manipuloida geenejä siten, ettei kuuroja enää syntyisi. En ymmärrä sitä, sillä minulla ei ole ollut mitään ongelmia elämässä.

» Koulutus: Kasvatustieteen maisteri » ammatti: Yrittäjä ja artisti » Kotipaikka: helsinki » perhe: 3-vuotias tytär » parasta backstagella: oma rauha » harrastukset: Lähes kaikki urheilu ja kalastus » motto: aloita tänään, älä odota huomiseen » pahe: tahdon tehdä kaikkea ja päästä kaikkialle Finpro on toiminut signmark productionsin kansainvälisen kasvun sparraajana, muun muassa liiketoimintamallin osalta.

TEKSTI HEINI SANTOS KUVA KAISA RAUTAHEIMO/KUVARYHMÄ/SKOY

Minkä neuvon antaisit kansainvälistä menestystä tavoitteleville yrityksille? Kannattaa tehdä sitä mitä osaa täydestä sydämestään, ja niin hyvin kuin osaa. Eri tavalla tekeminen herättää huomiota. Sillä tiellä joutuu osoittamaan sitkeyttä, jota sitten myös arvostetaan - kaikkialla. Miten hyödynnät sosiaalista mediaa? Promootiovälineenä ja yhteydenpidossa fanien kanssa. Olen luvannut vastata jokaiseen fanipostiin. Nyt alan hukkua niihin, mutta säilytän viestit ja vastailen esimerkiksi lentomatkojen aikana. Euroviisukarsinnoissa toiseksi sijoittunutta kappalettani Speakerbox promottiin sosiaalisessa

Finpro inFront 5

Lisää vientiä, uusia innovaatioita, vähemmän CO₂-päästöjä

K u va p ä i v i r ü c k e r

Huudeta

6 Finpro inFront

inFront | teema

aan metsään

Metsäklusteri tuo tällä hetkellä noin 30 prosenttia Suomen nettovientituloista. Entä jatkossa – miten metsä vastaa käynnissä olevaan teollisuuden murrokseen, suomalaisiin kasvuodotuksiin ja ilmastonmuutostalkoisiin?

Teksti Anneli Frantti

Finpro inFront 7

etsäteollisuuden murros ja toimintojen uudelleen miettiminen luo massatuotannon rinnalle pienempien volyymien liiketoimintaa, jolloin puuraaka-aineen käyttö monipuolistuu. Jatkossa meillä käytetään koko puu tarkemmin hyödyksi ja uusiokäyttö on mukana suunnittelussa jo alusta asti, näkee Metsäklusteri Oy:n toimitusjohtaja Christine Hagström-Näsi. — Puu pitäisi osata myydä moneen kertaan, ensin metsänä, sitten puutuotteina, kuitutuotteina, kemikaalina ja energiana. Yksi toimija ei voi hallita kaikkea, mutta yhtään välivaihetta ei kannata menettää. Varsinkin pk-yrityksille puun hyödyntämisen eri vaiheet tuovat mahdollisuuksia. Tällä hetkellä pk-yritysten osuus metsäteollisuuden liikevaihdosta on noin 15 prosenttia. — Kemianteknologian yritykset ovat hyvä esimerkki uusista tulokkaista: ne liittyvät metsäklusterin kylkeen nostamaan puuraaka-aineen jalostusarvoa. Sellun sovelluksista voidaan jo nyt valmistaa samoja tuotteita kuin öljystä, kuten muovia tai pinnoitemateriaaleja. Kysyntää on muun muassa lääke-, kosmetiikkaja tekstiiliteollisuudessa, kuvailee metsäteollisuuden ja biotalouden toimialajohtaja Hannu Kivelä Finprosta. Metsäklusterin arvo kaksinkertaistetaan vuoteen 2030 mennessä vuodesta 2006. Vähintään puolet tästä arvosta perustuu uusiin tuotteisiin ja palveluihin, puolet nykyisiin. Näin on kirjattu Suomen metsäklusterin tutkimusstrategiaan, joka linjaa keskeiset tutkimuksen painopisteet. — Tavoite on haasteellinen, muttei mahdoton. Ilman uusia kasvuyrityksiä se ei kuitenkaan toteudu. Tarvitaan idearikkaita tekijöitä, jotka näkevät asiat ja mahdollisuudet toisin kuin alalla perinteisesti nähdään, sanoo Hagström-Näsi, joka on ollut metsäklusterin toimijoiden ja laajan sidosryhmäjoukon kanssa laatimassa strategiaa. Tutkimuksen painopisteiksi on valittu muun

8 Finpro inFront

muassa älykkäät ja resurssitehokkaat tuotantoteknologiat sekä tulevaisuuden biojalostamo ja tulevaisuuden asiakasratkaisut. Rohkea strategia uskoo viennin kasvuun ja työpaikkojen syntymiseen ja ennen kaikkea suomalaiseen innovaatiokykyyn. Sen lähtökohtana on tilanne, jossa suomalaisesta metsäteollisuudesta on viidessätoista vuodessa hävinnyt yli 10 000 työpaikkaa. — Parempi olisi muistaa ne työpaikat, jotka tänne ovat jääneet. Vaikka teollisuuslaitoksia on Suomessa suljettu, on jäljellä oleviin investoitu. Metsäklusteri on nyt ja jatkossakin työllistäjänä jättimäinen. Ala työllistää suoraan noin 200 000 suomalaista ja kerrannaisvaikutukset huomioiden jopa puoli miljoonaa, sanoo Metsäteollisuus ry:n puheenjohtaja Juha Vanhainen. Globaalina pidetty paperimarkkina on muuttunut paikalliseksi. Valmistus siirtyy sinne, missä

Tarvitaan idearikkaita tekijöitä, jotka näkevät asiat ja mahdollisuudet toisin kuin alalla perinteisesti nähdään. Christine Hagström-Näsi, toimitusjohtaja, Metsäklusteri Oy

kulutus kasvaa, eli Kiinaan ja Etelä-Amerikkaan. Euroopassa ja Pohjois-Amerikassa paperin kulutuksen lasku on pysyvä trendi. Siihen vaikuttaa ennen kaikkea digitaalisen viestinnän kasvu. — Me teemme Suomessa vuosittain 150 miljoonan kuluttajan puu- ja paperituotteet ympäri maailman. Erikoisosaamista meillä on esimerkiksi päällystetyn paperin ja pakkausmateriaalien valmistajana. Jatkossa voimme liittää pakkauksiin yhä enemmän älykkäitä ominaisuuksia ja yhdistää paperia IT-ratkaisuihin. Uskon, että myös hygieniatuotteisiin tarvittavan paperin ja sellun tuotanto pysyy vahvana erikoistumisen myötä, Vanhainen jatkaa. Markkinan muuttuminen on suomalaisyrityksille mahdollisuus. Aasian osuus maailman paperin ja kartongin kulutuksesta on nyt 40 prosenttia, mutta kasvupotentiaali on valtava. Siinä missä eurooppalaiset käyttävät paperia 100—200 kiloa henkeä kohden vuodessa, aasialaisten kulutus on tiheän asutuksen alueillakin vasta 35 kilon tasolla. Vaurastuminen ja läntisen maailman esimerkin seuraaminen lisäävät esimerkiksi hygieniatuotepaperin ja erikoispaperien tarvetta. Pakkausten kysyntää puolestaan kasvattaa ruoan lisääntyvä pakkaaminen. Näiden tuoteryhmien raaka-aineena laadukkainta on pohjoismaisista metsistä syntyvä pitkäkuitusellu. Aasia ja Etelä-Amerikka ovat nousseet maailman metsäteollisuustuotannon kärkijoukkoon viimeisen 10—15 vuoden aikana. Etelä-Amerikka on kasvanut globaaliksi selluntuottajaksi, kun investoinnit ovat ohjautuneet sinne, missä puu kasvaa nopeasti ja infrastruktuuri toimii. Samaan aikaan Kiina on noussut maailman suurimmaksi paperin tuottajaksi, ohi USA:n. — Viimeisen 10 vuoden aikana yli puolet kaikista paperiteollisuuden investoinneista on tehty Kiinaan. Maa tuotti viime vuonna 93 miljoonaa tonnia paperia, globaalin kokonaistuotannon ollessa 370 miljoonaa tonnia. Ennuste vuodelle 2016 on 120 miljoonaa tonnia, sanoo Hannu Kivelä. Suomalaisten sauma on metsäteollisuuteen liittyvässä teknologiassa ja ohjelmistoissa, sillä Kiinassa ja Etelä-Amerikassa päivitetään nyt konekantaa ja tehdään suuria investointeja. — Kiinan nykyinen metsäteollisuustoimialan viisivuotissuunnitelma pitää sisällään jopa 40 miljardin euron investoinnit.

Teknologisessa mielessä suomalaisyrityksillä on usein etulyöntiasema, olemme kilpailijoitamme osaavampia. Juha Vanhainen, puheenjohtaja, Metsäteollisuus ry

Tehokkuuden lisäksi painotetaan energiansäästöä ja päästövähennyksiä. Investoinnit kohdistuvat arviolta noin 30—50 uuden paperikoneen hankkimiseen ja kymmenien modernisointiin, sanoo Hannu Kivelä. — Suomalaisten on päästävä mukaan tähän junaan, muuten markkina on käytännössä osaltamme menetetty, hän painottaa. Finpro käynnistääkin parhaillaan suomalaisille pkyrityksille China Pulp and Paper -projektia, jossa yritykset rakentavat yhteistarjoomaa Kiinan markkinoille.

Mukaan Pulp and Paper -projektiin s. 30!

Uusilta sellun sovelluksilta, kuten mikro- ja nanosellulta odotetaan paljon. Esimerkiksi ﬁbrilliselluloosakalvoa on nyt valmistettu VTT:n koelaitteilla useita metrejä. Menetelmän kaikki vaiheet on siirrettävissä teolliseen tuotantoprosessiin. Myös ilmastonmuutospolitiikka ja biotalousosaaminen tuovat lisää kilpailukykyä Suomen metsäteollisuudelle. Suomessa uusiutuvan energian osuus on EU:n kärkiluokkaa. Metsätalous tuottaa siitä 70 prosenttia. — Monet biotalouden toimintaperiaatteet ovat metsäteollisuudessa käytössä jo nyt, mutta voimme vielä reilusti lisätä puun käyttöä ja tehdä uusia tuoteinnovaatioita. Teknologisessa mielessä suomalaisyrityksillä on usein etulyöntiasema, olemme kilpailijoitamme osaavampia. Meillä on kaikki menestymisen edellytykset, sanoo Vanhainen.

Finpro inFront 9

Moderni puurakentaminen starttaa Suomesta J

Designpääkaupunki Helsinki rakentaa puusta

uuri käynnistynyt valtakunnal-

WDC

linen puurakentamissohjelma aikoo tehdä ympäristötietoi-

Helsinki 2012 -vuoden ohjelma

pyritään asteittain hiilettömyyteen. Kortte-

painottaa designin laajempaa

liin kohoava viisikerroksinen Sitran toimitalo

merkitystä kaupunkiympäris-

rakennetaan puusta, loppu pääosin vähä-

sesta puurakentamisesta suomalaisen

tölle, taloudelle ja asukkaille. Puurakentami-

hiilisestä betonista. Uudet rakennusmäärä-

brändin. Ohjelma on osa hallituksen lin-

nen on näkyvästi esillä.

ykset ovat vasta hiljattain mahdollistaneet

‒ Puu on materiaalina monessa raken-

jausta tuoda moderni puurakentaminen

monikerroksiset puukerrostalot Suomessa,

suuren mittakaavan rakennuksissa kil-

nushankkeessa tänä vuonna. Näitä ovat

joten kyseessä on yksi ensimmäisistä tämän

pailukykyiseksi vaihtoehdoksi.

mm. toukokuussa avautuva Kampin kap-

mittaluokan puurakennuksista maassamme.

peli, kesällä starttaava Suomen luontokes-

Tavoitteena on nostaa puukerrostalo-

‒ Koko korttelissa on runsaasti kestävän

jen markkinaosuus Suomessa yhdestä

kus Haltia Espoossa sekä vuoden lopulla

kehityksen innovaatioratkaisuja. Puun käyt-

prosentista kymmeneen kuluvan halli-

käynnistyvä Jätkäsaaren Low2No-kaupunki-

täminen on yksi näistä. Halusimme nostaa

tuskauden aikana. Samalla ollaan valmii-

kortteli. Hankkeissa korostuu kestävä kehi-

puurakentamisen esiin ja kannustaa puun

ta myös puutuotealan viennin kaksinker-

tys ja ihmisiä varten tehty design, sanoo

käyttöä kaupunkirakentamisessa. Kat-

taistamiseen, sanoo puurakentamisoh-

WDC Helsinki 2012 -vuoden johtaja Pekka

somme, että Suomella on vahva puuraken-

jelman vetäjä, kehittämispäällikkö Mark-

Timonen.

tamisen perinne ja luonnonvarojen myötä

Myös Designpääkaupungin keskeiseksi

ku Karjalainen TEM:istä.

hyvät mahdollisuudet kehittää puutuote-

Suurin draiveri puurakentamisen lisää-

kohtaamispaikaksi suunniteltu väliaikainen

teollisuutta kilpailukykyiseksi toimijaksi,

miseen on ympäristötietoisuus. Se nä-

paviljonki rakentuu keväällä suomalaisesta

sanoo Sitran Energiaohjelman johtaja Jukka

kyy rakentamista koskevissa kiristyvissä

puusta ja siitä jalostettavista tuotteista.

Noponen.

energiamääräyksissä ja tarpeessa tehos-

Hankkeessa on yhteistyökumppanina UPM.

taa kotimaisen, uusiutuvan rakennusma-

Jätkäsaaren 22 000 kerrosneliömetriä

teriaalin käyttöä. Suomen omakotitalois-

käsittävä Airut-kortteli on ekologisen kau-

ta 84 prosenttia on puurakenteisia, joten

punkielämän hanke, joka perustuu Low2No-

puurakentamisen suurimmat kasvumah-

malliin. Korttelin energiatehokkuudessa

dollisuudet ovat kerrostalo- ja hallirakentamisessa sekä julkisessa rakentamisessa. ‒ Uskon, että suomalaisessa puurakentamisessa opitaan yhdistämään korkeatasoinen arkkitehtuuri ekologiseen ja energiatehokkaaseen rakentamiseen. Tällaisille rakennuksille olisi runsaasti vientinäkymiä, Karjalainen toteaa. Kotimaassa on nyt suunnitteilla monia puukerrostalokohteita, joissa on yhteensä noin 5 700 asuntoa. Pelkästään Helsinki on ilmoittanut lähivuosina kaavoittavansa noin 200‒300 tuhatta kerrosneliötä puukerrostaloille. Määrä vastaa noin kymmentä Jätkäsaaren puukerrostaloaluetta. Valtakunnallinen puurakentamisohjelma toteutetaan osana työ- ja elinkeinoministeriön Metsäalan strategista ohjel-

K u va K 2 s o Y

maa. Ohjelma päättyy 30.9.2015.

10 Finpro inFront

World Design Capital valitaan joka toinen vuosi teollisen muotoilun maailmanjärjestö Icsidin toimesta. Lisätietoa Low2No-toimintamallista: www.low2no.org

CASE#1

Ilmaa siipien alla Paperiteollisuuden kasvumarkkinat Aasiassa ovat puhaltaneet TM Systemsin kansainväliseen liitoon.

nsimmäinen kansainvälistymisen oire

kyisellään Kiinan kartonkituotanto uppoaa kotimarkkinoil-

oli se, että asiakkaamme eivät enää

le, Markus Hallapuro kertoo.

osanneet lausua firman nimeä Teollisuusmittaus Oy. Niinpä se lyhennettiin

Syvää prosessiosaamista

nykyiseen muotoonsa, nauraa Eeva-

TM Systems on elänyt mukana suomalaisen paperiteol-

Maija Hallapuro, TM Systems -konsernin talousjohtaja,

lisuuden aaltoliikkeessä jo kohta neljäkymmentä vuotta.

joka tuli taloon vuonna -92, juuri yhtiön kansainvälistymi-

Hallapurotkin ovat nähneet, miten teollisen tuotannon

sen kynnyksellä.

mukana myös teknologiaa on siirtynyt kasvumarkkinoille,

Paperikoneteollisuuden hovihankkijana toiminut yritys alkoi tuolloin tehdä omia, itsenäisiä paketteja loppuasiak-

pois Suomesta. ‒ Huipputeknologian siirtyminen Aasiaan on huoles-

kaille - myös kokonaistoimituksina, joissa on kaikki mitä

tuttavaa. Kun puhutaan suomalaisesta paperiteknologia-

energiatehokkaisiin ilmalaitteisin liittyy. Ovet maailmalle

osaamisesta, ei näitä projekteja kotimaassa ole viime vuo-

aukesivat: ensimmäinen projektitoimitus tehtiin Kiinaan

sina juurikaan ollut, Markus Hallapuro toteaa.

1993.

Rekrytointeja läheltä seuraava Eeva-Maija Hallapuro uskoo kielitaidon ja teknisen osaamisen yhdistyvän Kiinan

Mittakaava kasvaa

nuoressa sukupolvessa jo kymmenessä vuodessa, ehkä

Tänään 90 prosenttia yrityksen liikevaihdosta tulee vien-

nopeamminkin.

nistä, puolet tästä Venäjältä. Kiinassa yhtiöllä on ollut oma

länsimaisen ajattelun väljyys. Suomalaiset hahmottavat

tinalaiseen Amerikkaan.

isoja kokonaisuuksia ja prosessiosaaminen on täällä syvää,

‒ Meitä on jopa pyydetty tulemaan näille markkinoille ja Uruguayssa me jo toimitamme projekteja, kertoo TM System Finland Oy:n toimitusjohtaja Markus Hallapuro. Vahva läsnäolo Kiinassa on ollut TM Systemsille elinehto. Se on tukenut myös Venäjän markkinan kehitystä. Aasiassa mittakaavat ovat huikeita. rimman koskaan maailmassa toteutetun ilmastointilaitetoimituksen tehtaaseen, jonka tuotantokapasiteetti on 1,2

‒ Meillä on Kiinassa myös suunnittelua, mutta tekninen vastuu on Suomessa. Projektiemme teknisen ratkaisun onnistuminen perustuu layout-osaamiseen, joka suomalaisilla on maailman huippua, Markus Hallapuro täydentää. myös kaivosteollisuudesta, jonka prosesseihin sen tuotteet ovat suoraan sovellettavissa. ‒ Kaivospuolella meillä on kovat odotukset. Olemme

miljoonaa tonnia vuodessa. Suomessa suurimpien kapasi-

palkanneet oman Business Area Managerin hakemaan

teetti on puolet tästä, Markus Hallapuro valaisee.

meille uusia markkinoita. Kiina, Mongolia ja Venäjä ovat

Toinen esimerkki TM Systemsin asiakkaiden kokoluokasta on Nine Dragon Paper Industries, joka yksin ylittää KUVA VESA KOSKELAINEN, SHUTTERSTOCK

hän kuvailee.

Nyt yhtiö on löytänyt toimintaansa uuden tukijalan

‒ Tänä vuonna teemme Asia Pulp&Paper -yhtiölle suu-

Toimitusjohtaja Markus Hallapuro (oik) ja talousjohtaja Eeva-Maija Hallapuro tietävät, että suomalainen prosessiosaaminen on maailman huippua.

‒ Suomalaisten pelastus on luova ongelmanratkaisu ja

tuotantolaitos vuodesta 2007 alkaen ja imua on myös La-

kiinnostavia suuntia, Markus Hallapuro kertoo. ‒ Kiinassa meillä on asiakkaana jo mm. Outotec. Hinta-

volyymissa koko Suomen paperi- ja kartonkiteollisuuden

laatusuhde ja toimitusvarmuus ovat olleet myös tässä

vuosituotannon.

vahvuutemme täysin paikallisiin toimijoihin nähden, hän

‒ Kiinassa tietyt paperilaadut tulevat voimakkaasti kas-

päättää. _terhi rauhaLa

vamaan. Pakkauskartonkiteollisuus on yksi tällainen. Ny-

PERUSTETTU: 1974 LIIKEVAIHTO: 24 Meur (2011) HENKILÖSTÖ: 105 TUOTE: Räätälöidyt teollisuuden ilmastointi- ja ilmalaitteet, keskittynyt lähinnä sellu- ja paperikoneisiin. Toiminta laajentumassa myös kaivosteollisuuden laitteisiin. TM Systems on Cleantech Finlandin ja Finpron jäsen.

Finpro inFront 11

CASE#2

Puu taipui kipsiksi OnBone Oy:n puukomposiitista valmistettava kipsi on ollut markkinoilla runsaan vuoden päivät. Sen myynti on nyt aloitettu eurooppalaisiin sairaaloihin.

nBonen liikeidea syntyi puoli-

Medikaalikäytössä puukomposiitin laatuvaati-

vahingossa. Lääketieteen alalla

mukset ovat tarkat ja sopivan hakkeen toimittajia

toimivan teknologiayrityksen toi-

on Suomessa vain muutamia.

mitusjohtaja Petro Lahtinen ja tutkimuspäällikkö Antti Pärs-

OnBone keskittyy tuotteiden suunnitte-

sinen työskentelivät vuonna 2005 tutkijoina Hel-

luun ja markkinointiin, ja tilaa tuotannon alihan-

singin yliopiston kemian laitoksella. Sellunvalkai-

kintana. Helsingin Salmisaaressa konttoriaan

suprojektista oli jäänyt ylimääräistä puuhaketta ja

pitävä yritys on jo suunnannut katseensa kansain-

toisesta tutkimuksesta biohajoavia muoveja. Mie-

välisille markkinoille. Viime vuonna solmittiin laaja

het päättivät tutkia, mitä niitä yhdistämällä syn-

jakelusopimus sairaalatarvikkeiden myyntiin ja

tyisi – tuloksena uusi puukomposiittimateriaali.

jakeluun erikoistuneen tanskalaisyrityksen kanssa.

Sovellusidea syntyi yhteistyössä Töölön sairaalan ortopedin kanssa. Puuhakkeesta ja biohajoavasta muovista koostuvasta 3WOOD™ -materiaalista päätettiin valmistaa kipsejä ortopedian ja traumatologian tarpeisiin. Lämpömuovattava kipsi lämmitetään 65 asteeseen, jolloin se pehmenee. Huoneenlämpöön jäähtyessään se kovettuu uudelleen puumaisen kovaksi. Materiaalin etuna on helppo muovailtavuus käsin: kipsi on taipuisaa, itseensä tarttuvaa ja sitä voi leikata saksilla. Myrkyttömyyden ansiosta lääkäri voi käsitellä materiaalia

Biohajoava puukomposiitista valmistettu kipsaustuote pehmennetään lämmittämällä ja muotoillaan potilaalle sopivaksi.

ilman erillisiä suojavaatteita. Kipsiä voidaan käyttää myös personoitaviin urheilusuojiin. — Biomateriaaleja käytetään paljon lääketieteessä ja implanteissa.

valtoihin. Finpron selvitysten avulla kohdemaista on löytynyt jälleenmyyntikumppaneita, Lahtinen kertoo.

kipsit. Materiaalia on kuitenkin helpompi

Puukomposiitille löytyy lukuisia eri sovelluskoh-

käsitellä ja se käyttäytyy miellyttävämmin.

teita ja tulevaisuudessa OnBone saattaa laajentaa toimintaansa esimerkiksi pakkausmateriaaleihin.

raalassa ja uskomme, että tämän vuoden aikana

Materiaali soveltuu hyvin myös askarteluun ja käsi-

loputkin suuret sairaalat ottavat sen käyttöönsä,

töihin.

Lahtinen sanoo. Yritys käyttää tuotteissaan hienojakoista, tarK u va o n B o n e o Y

laajentaa myös muualle Eurooppaan ja Yhdys-

simme puukomposiittimateriaalin toi-

Kipsiä käytetään jo yli 40 suomalaisessa sai-

peeseen räätälöityä ja sertifioitua puuhaketta.

12 Finpro inFront

liselle alueelle. Myöhemmin vientiä on tarkoitus

Kipsaussovellus syntyi, kun huomamivan samalla tavoin kuin perinteiset

OMNICAST ®

— Aloitamme parhaillaan vientiä muihin Pohjoismaihin ja Keski-Eurooppaan, erityisesti saksankie-

— Materiaalia voi käyttää kaikessa, missä tuotteen käsinmuotoiltavuudesta on hyötyä, Lahtinen tiivistää. _LeiLa uotiLa

PERUSTETTU 2008 HENKILÖSTÖ 6 työntekijää TOIMINTA Kehittää innovatiivisia tuotteita ortopedian ja traumatologian tarpeisiin.

Finpro inFront 13

inFront | markkina

Vuosi 2012 on Kiinassa lohikäärmeen vuosi. Uskomusten mukaan lohikäärmeen vuonna syntyneet ovat idealisteja, perfektionisteja, joustamattomia ja itsetietoisia. Lohikäärmeen vuosi merkitseekin Kiinassa babyboomia.

Uskottavuutta Kiinan kauppaan Mikään ulkomainen yritys ei voi hoitaa Kiinan liiketoimiaan etätyönä. Uskottavuus on yhtä kuin läsnäolo. Teksti Juha Europaeus

iina on ensi vuosikymmenellä maailman suurin tai toiseksi suurin markkina. Vuoteen 2020 mennessä lähes neljäsosan maailman bruttokansantuotteesta ennustetaan syntyvän Kiinassa. Maassa on jo yli 300 suomalaista yritystä, jotka työllistävät noin 50 000 henkeä. Kiinaan ei mennä enää halvan työvoiman vaan houkuttelevan markkinan vuoksi. Kilpailu Kiinassa on kovaa ja menestyminen vaatii yritykseltä kärsivällisyyttä. Vientiyrityksen on panostettava myyntityöhön joko itse tai paikallisen kumppanin kautta.

K u vat s h u t t e r s t o c k , f i n p r o

Lue aiemmin ilmestyneet: finpro.fi/ infront

14 Finpro inFront

Venäjä Finpro inFront 4/2011

Yhdysvallat Finpro inFront 3/2011

Saksa Finpro inFront 2/2011

Etelä-Korea Finpro inFront 1/2011

Vietnam Finpro inFront 4/2010

— Yhtä oikeaa etabloitumisen mallia ei ole olemassa, sanoo Finpron Pekingin-vientikeskuksen päällikkö Eija Tynkkynen. — Yksi yritys voi myydä tuotteitaan itse, toisen kannattaa etsiä sitä varten kiinalainen partneri. Valintaan vaikuttavat muun muassa yrityksen koko, toimiala ja strategia. Kiinalaista liiketoimintatapaa voi oppia ainoastaan paikan päällä. Kiinalaiset arvostavat sitä, että yritys on asiakkaidensa tavoitettavissa heidän omalla kielellään ja heidän omana työaikanaan. Luottamus on kiinalaiselle kaiken liiketoiminnan perusta, ja luottamusta rakennetaan henkilökohtaisilla tapaamisilla. Video- ja puhelinneuvottelut eivät sovi paikalliseen tapaan hoitaa liikesuhteita. — Tärkeää Kiinassa toimivalle yritykselle on uskottava läsnäolo, tiivistää Finpron Shanghain-vientikeskuksen päällikkö Jari Makkonen. Liiketoimintakumppania valittaessa ei kannata tyytyä ensimmäiseen ehdokkaaseen, joka osaa englantia. Kumppanin taustat on syytä selvittää perusteellisesti. Tässä selvitystyössä ja koko myyntikanavan rakentamisessa auttavat Finpron vientikeskukset Hongkongissa, Guangzhoussa, Shanghaissa ja Pekingissä. Asioidessaan kiinalaisten viranomaisten kanssa on ulkomaalaisen yrityksen vaikea pärjätä ilman paikallista apua. — Finpron rooli Kiinassa on merkittävä, koska olemme virallinen Suomen vienninedistäjä, Tynkkynen sanoo. — Kiinalaiset näkevät, että olemme Suomen valtion asialla ja suomalaisyritysten asialla. Finpro nähdään kiinalaisten silmin luottamusta lisäävänä tahona. Suhteet kuntoon Ulkomaiset yritykset tarvitsevat viranomaissuhteita esimerkiksi erilaisten lupien saamiseksi. — Viranomaiset soveltavat lakeja ja sääntöjä vaihtelevasti eri puolilla Kiinaa. Mitä korkeamman tason viranomaisiin yritys onnistuu luomaan suhteet, sitä helpommalla se selviää kiinalaisen byrokratian viidakossa, Tynkkynen kuvaa. Muun muassa yrityksen perustamiseen liittyvä lupamenettely vaihtelee maan eri osissa. Yrityksen siirtäminen kaupungista toiseen tarkoittaa käytännössä kokonaan uuden yrityksen perustamista. Suurin osa ulkomaisista yrityksistä on sijoittunut Shanghain ja Pekingin läheisyyteen sekä etelässä Helmijoen ympäristöön. Uusi nouseva alue on muun muassa Chongqingin suurkaupunki maan keskiosassa, jonne keskushallitus on sijoittanut suuria rahasummia. Ulkomaisen yrityksen kannattaa etsiä kumppaneita, jotka auttavat viranomaissuhteiden hoidossa. Suomalaisyritys voi kysyä neuvoja Finpron lisäksi myös FinChi –innovaatiokeskuksesta ja Tekesin tai FinNoden Kiinantoimistoista.

Mitä korkeamman tason viranomaisiin yritys onnistuu luomaan suhteet, sitä helpommalla se selviää kiinalaisen byrokratian viidakossa Eija Tynkkynen

Ystävyys ensin Kiinan markkinoilla henkilökohtaiset suhteet - joita kiinalaiset kutsuvat termillä guanxi - ovat ratkaisevan tärkeitä. Ensin ystävystytään, sitten tehdään bisnestä. Ensi tapaamisilla on parempi puhua kiinalaisen kumppanin kanssa perheestä kuin liikeasioista. Kiinaan pyrkivän yrityksen kannattaa valmistella strategiansa huolellisesti. Miten realistista on, että yrityksen tuotteet tai palvelut käyvät kaupaksi? Mikä on yrityksen riskinottokyky? Kun liiketoimintasuunnitelma on selvä, yrityksen perustaminen Kiinaan on periaatteessa yksinkertaista. Ennen markkinoille tuloa on kuitenkin syytä miettiä tarkasti liiketoiminnan kohderyhmä. Kiina on jättiläismäinen maa, joka koostuu useista osamarkkinoista. — Yrityksen ei kannata mennä esimerkiksi Shanghaihin vain siksi, että siellä on paljon muitakin suomalaisia. Päätökset täytyy tehdä liiketoimintasuunnitelman pohjalta, Makkonen korostaa.

Ulkomaisen yrityksen pitäisi Kiinaan tullessaan pohtia, kenelle tuotteita myydään, miten niitä myydään ja millä ehdoilla. Vaikka ulkomainen tuote olisi miten erinomainen tahansa, on sen myyminen vieraassa kulttuurissa hankalaa. Hyvä myyjä Kiinan ulkopuolella ei välttämättä ole hyvä myyjä Kiinassa. Länsimaisen ja kiinalaisen bisneskulttuurin yksi tärkeä ero on suhtautuminen kirjallisiin sopimuksiin. Länsimaiset uskovat kirjoitettuun sanaan ja pyrkivät avoimesti laittamaan paperille kaikki sopimusehdot yksityiskohtaisesti. Sopimusneuvotteluissa länsimaiset ovat avoimia ja odottavat kiinalaisilta samaa lähestymistapaa. Myös kiinalaiset kunnioittavat kirjoitettua sanaa, mutta heidän suhteensa siihen on erilainen. Kirjoitettua sopimusta ei pidetä ajatuksen lopullisena ilmaisuna. — Se on vasta puite sille, että ehkä joskus jotain tehdään yhdessä. Tarkemmat ehdot saatetaan neuvotella tapauskohtaisesti, Makkonen sanoo.

Yrityksen ei kannata mennä esimerkiksi Shanghaihin vain siksi, että siellä on paljon muitakin suomalaisia. Jari Makkonen

Finpro inFront 15

FinChi auttaa alkuun

Mahdollisuuksien markkinat on Kiinan innovaatiotoiminnan

Ro m a n S i g a e v / S h u t t e r s to c k

Peking

sydän, josta ollaan tekemässä

Kiinan Silicon Valley. Konkreettisesti se näkyy tiede- ja teknologiapuistojen työssä. — Peking nousi jo pari vuotta sitten Kiinan suurimmaksi kuluttajamarkkinaksi, ostovoima ja vauraustaso nousevat edelleen, Finpron Eija Tynkkynen sanoo. Suur-Pekingin talousalueella asuu yli 20 miljoo-

inpron, Tekesin ja kauppa- ja teollisuusministeriön perustama, nykyisin Finpron hallinnoima FinChi-organisaa-

tio tukee suomalaisyrityksiä Kiinaan etabloitumisessa ja liiketoiminnan kehittämisessä. FinChi on toiminut Shanghaissa jo vuodesta 2005, ja Shenzenissä Etelä-Kiinassa vuodesta 2007. Asiakasyrityksiä FinChillä on ollut yli 60. Shanghaissa FinChi tarjoaa suomalaisyrityksille 2000 neliömetriä viimeisteltyjä toimistotiloja. — Asiakkaamme voivat aloittaa liiketoiminnan

naa ihmistä. Se tarkoittaa yrityksille suuria mah-

koneistuminen etsii uusia tekijöitä, Tynkkynen

FinChin tiloissa ilman virallista yrityksen perusta-

dollisuuksia, mutta myös kovaa kilpailua.

sanoo.

misprosessia, kertoo FinChin Shanghain-toimis-

Vain puolen tunnin pikajunamatkan päässä

Hän kehottaa suuntaamaan katsetta myös

pääkaupungista sijaitsee satama- ja teollisuus-

Keski-Kiinaan ja pohjoiseen: Chengdu, Chongqing

— FinChi minimoi Kiinaan tulevan yrityksen ris-

kaupunki Tianjin. Se on lentokone-, elektroniikka-

ja Xian kehittyvät ripeää tahtia. Pohjoisessa naa-

kit ja kustannukset. Vähäisellä alkupääomalla

ja konepajateollisuuden keskittymä, jossa myös

purimaassa Mongoliassa talouskasvun uskotaan

suomalaisyritys voi hioa strategiaansa ja sopeu-

energia- ja ympäristöasioilla on suuri merkitys.

nousevan 15 - 20 prosenttiin vuodessa seuraavien

tua joustavasti kiinalaiseen kulttuuriin.

— Täällä Koillis-Kiinassa suomalaiselle talviosaamiselle on tarvetta, ja maatalousalueiden vahva

vuosikymmenien ajan kaivosteollisuuden vauhdittamana.

ton johtaja Kristal Li.

FinChin palvelut sisältävät kassanhallinta- ja käännöspalvelut sekä tukipalvelut yrityksen käynnistysvaiheen prosesseissa. Tarjolla on myös paikallista henkilökuntaa sekä oikeudellisia ja

Täällä syntyy neljännes Kiinan bruttokansantuotteesta. Kolmannes Kiinaan suuntautuvista

Ilman ammattitaitoista apua työ- ja oleskelulu-

ulkomaisista investoinneista tehdään Shanghain

pien hankkimiseen sekä kodin ja koulun etsimi-

talousalueelle. Liike-elämän lisäksi Shanghain alue

seen voi mennä yllättävän paljon aikaa. FinChistä

tunnetaan Kiinan parhaimmista yliopistoista.

saa myös käytännöllistä arkielämään liittyvää tu-

— Shanghain nousevia liiketoimintasektoreita ovat etenkin meriteollisuus ja koneenrakennus, sanoo Finpron Jari Makkonen.

Shanghai

markkinointipalveluja lyhyelläkin varoitusajalla.

kea, joka helpottaa perheiden ja yritysten elämää Kiinassa. — Erityisesti uusi yritys hyötyy siitä, kun sillä on

— Mahdollisuuksia on myös kaikilla muilla toi-

ympärillään vahva paikallisten toimijoiden ver-

on Kiinan suurin ja län-

mialoilla, joissa suomalaisyritys haluaa oikeasti

kosto ja muita suomalaisyrityksiä, joiden kanssa

simaisin kaupunki. Se

ymmärtää loppuasiakkaan maailmaa, tekee siihen

jakaa tietoja ja kokemuksia, Li sanoo.

on manner-Kiinan finanssi-, kauppa- ja satama-

sopivia tuotteita ja myy niitä ammattitaitoisesti

keskus. Shanghai muodostaa yhdessä Jiangsun ja

johdetun partneriverkoston kautta.

www.finchi.cn, www.finnode.fi

Zhejiangin provinssien kanssa Jangtse-joen suiston talousalueen.

Guangdongin

provinssi Etelä-Kii-

nassa käsittää noin 100 miljoonan ihmisen alueen sekä vastaa kolmanneksesta Kiinan viennistä ulkomaille. Alueen teollisuus on pitkään perustunut vientiin. Informaatioteknologia ja elektroniikka ovat kehittyneet alueella merkittäviksi toimialoiksi. Muita suomalaisia kiinnostavia teollisuudenaloja ovat muun muassa paperinvalmistus, autoteolli-

Finpron Guangzhoun-vientikeskuksen päällikkö

suus ja ympäristöteknologia. Myös energian sääs-

Jari Seilonen.

töön ja päästöjen vähentämiseen kiinnitetään entistä enemmän huomiota. — Juuri alkaneen viisivuotissuunnitelman kes-

— Lisäksi kotimaista kulutusta pyritään kasvattamaan. Tätä tukee kasvava sekä yhä enemmän bränditietoinen keskiluokka. Esimerkiksi Mari-

keisenä tavoitteena on pyrkimys nostaa tuottei-

mekko ilmoitti juuri 16 kaupan perustamisesta Kii-

den jalostusastetta ja saada tilalle korkean tek-

naan yhdessä hongkongilaisen yhteistyökumppa-

nologian varaan perustuvaa teollisuutta, kertoo

ninsa kanssa.

16 Finpro inFront

FinChin tiloissa toimii tällä hetkellä noin 20 suomalaista eri organisaatiota, joista yhtenäFinNode Kiina. FinNode-verkosto koordinoi suurta julkista toimijajoukkoa (Finpro, Tekes, EK, Sitra, VTT, Ulkoasiainministeriö) ja sen tavoitteena on luoda vahvaa kansallista yhteistyötä ja yhteisiä aloitteita etenkin ympäristöteknologiassa ja hyvinvointialalla.

Future Learning Finland vie

Ammatillista koulutusta Kiinaan K

iinassa ammatillisia osaajia ei juuri tule

tuurin oppinutta työvoimaa ja kouluttajat arvo-

koulun penkiltä, eikä työvoiman laatu

kasta tietoa nykypäivän osaamistarpeista, esitte-

kohtaa isojen ulkomaisten yritysten tar-

lee Lindholm vienti-ideaa.

peita. Suomalaiselle ammatillisen koulutuksen ja yritysyhteistyön toimintamallille on markkinat. Ammatillisen koulutuksen kehittäminen on yksi Kiinan 10-vuotissuunnitelman painopisteistä. ‒ Tällä hetkellä rakennamme Kiinassa verkos-

Kolmikantamalli on Kiinassa täysin uutta, mutta yritys-oppilaitosyhteistyöhön on suhtauduttu myönteisesti. ‒ Kolmikantamallin hienous on myös sen sosiaalisen vastuun ajatuksessa. Voidaan olla edellä-

toa, johon linkitämme ammattikoulutuksen eri toi-

kävijöitä siinä, että ”suomalaiset tuovat koulu-

mijat. Kouluttajat ovat suomalaisia ammattiopet-

tuksen mukanaan”. Malli voidaan myöhemmin

kauppoja on jo saatu päätökseen, kertoo Finpron

tajia, koulutettavat heidän kiinalaisia kollegojaan.

monistaa muihinkin kehittyviin talouksiin sopi-

senioriprojektipäällikkö Mervi Palander.

Yhteistyötä tehdään kaupunkien opetusviran-

vaksi, korostaa Lindholm.

Kovan kysynnän vuoksi FLF ottaa vielä mukaan jäsenorganisaatioita ICT-, e-learning- ja eduGa-

omaisten kanssa, joille tarjotaan opettajankoulutuksen ja -konsultaation lisäksi opetussuunnitel-

Mukaan pääsee vielä

man rakentamista, virtuaalisia oppimisympäristöjä

Finpron koordinoima Future Learning Finland

sekä hallintojärjestelmän kehittämistä, kertoo

-ohjelma käynnistyi viime keväänä peräti 72 jäse-

joja koulutusreformeja toteuttaviin arabimaihin.

Finpron projektipäällikkö Niko Lindholm.

nen voimin: liki puolet näistä on yrityksiä, loput jul-

Tavoitteena on saada kevään aikana tarjolle satoja

kisia toimijoita, kuten oppilaitoksia ja yliopistoja.

suomalaisia koulutusalan huipputuotteita, kertoo

Koulutusmalliin kuuluvat myös Kiinassa toimivat suomalaisyritykset, joita nyt etsitään hankkeeseen mukaan. ‒ Tavoitteena on malli, jossa yritykset saavat koulutuksista sitoutunutta, suomalaisen työkult-

‒ Suomalainen koulutusosaaminen on jaettu

mes-alueilta. ‒ Kiinan ohella suuntaamme Venäjälle ja laa-

Palander. _anneLi Frantti

viiteen osaamisalueeseen, joista on poimittu yritysten omia tai yhteisiä kärkituotteita. Näille hae-

Lisätiedot:

taan kansainvälisiä markkinoita ja ensimmäisiä

www.futurelearningfinland.com

Finnish Business in St. Petersburg Cleantech | uudet teknologiat | matkailu kauppa | rakentaminen | teollisuuden investoinnit 30.5.2012 | 13:00 - 17:30 | Sokos Hotel Palace Bridge Suomalais-Venäläisen kauppakamarin järjestämä Finnish Business in St. Petersburg -tapahtuma on suomalaisten yritysten näyttävä esiinmarssi Pietarissa. Tapahtuman käynnistää korkean tason seminaari, jossa puhujina on sekä suomalaisia että venäläisiä huippujohtajia ja bisnespäättäjiä. Tilaisuuden avaa Eurooppaja ulkomaankauppaministeri Alexander Stubb. Koko tapahtuma huipentuu verkostoitumistilaisuuteen, jossa suomalaisilla osallistujilla on ainutlaatuinen mahdollisuus luoda kontakteja ja esitellä parasta osaamistaan Pietarin bisneselämän eliitille ja päättäjille.

Lisätietoja: www.fbrussia.fi Ilmoittautumiset: Annika Peitsara, 010 439 1162, annika.peitsara@svkk.fi

Vuoden huipputapahtuma Pietarissa!

CASE#1 na - ja edelleen seuraavana. Toinen tavoitteemme on

Hanasaari

Ainoa laatuaan kotona ja maailmalla

olla Shanghain tour-operatoreiden parissa tunnetuin yksittäinen hotelli Helsingin seudulla, Ari Vilkki kertoo. Suomi ja Helsingin seutu tunnetaan kuitenkin Kiinassa melko huonosti. Suomi mielletään osaksi suurempaa kokonaisuutta, jonka pienin yhteinen nimittäjä on Skandinavia. ‒ Yksittäinen toimijakin joutuu markkinoimaan koko Suomea. Tuntuu, ettei Suomessa vielä aina ymmärretä matkailun merkitystä kansantalouden kannalta.

Voiko pieni palveluyritys etabloitua Kiinan jättiläismäisille markkinoille?

Yleismarkkinointiin pitää panostaa enemmän, Vilkki linjaa. Hän uskoo, että Hanasaarikin hakee jatkossa lisä-

onet Suomen matkailuyritykset

on myös nuoria, jotka matkustavat omin neuvoin ja

voimaa Kiinan valloitukseen myös vientiklusterista tai

ovat edelleen odottavalla kannalla

ovat valmiita panostamaan matkaansa myös rahalli-

alueellisesta yhteistyöprojektista.

Kiinan markkinoiden suhteen. Ha-

sesti, liiketoimintajohtaja Ari Vilkki kuvailee.

nasaaren hotellissa uskotaan pienenkin toimijan mahdollisuuteen

hankkia asiakkuuksia Kiinasta, kunhan se tehdään systemaattisesti, oikeat yhteistyökumppanit etsien. Niinpä viime syksynä Finpron Shanghain-vientikes-

‒ Myös kansainväliset sähköiset kanavat ovat luon-

Tammikuussa hän matkusti itse Shanghaihin tapaamaan potentiaalisia yhteistyökumppaneita. ‒ Kiinassa oltiin ilahtuneita henkilökohtaisesta kontaktista. Juuri yhteistyön avausvaiheessa tämä on äärimmäisen tärkeää, Vilkki kertoo.

teva väylä FIT (free individual traveller) -asiakkaiden tavoittamiseen. Tulemme hyödyntämään markkinoinnissamme myös sosiaalista mediaa, Vilkki kertoo. Hanasaaren sijainti lähellä Helsingin keskustaa ja silti luonnon äärellä on herättänyt kiinalaisten kiin-

kuksessa tehtiin Hanasaaren hotellille selvitys sopi-

nostuksen. Myös Hanasaaren poikkeava design vetää

vista matkanjärjestäjäyhteistyökumppaneista. Lisäksi

Verkossa ja verkostoissa

puoleensa. Arkkitehti Veikko Malmion suunnittelema

kartoitettiin Internet-varauskanavia sekä sosiaalista

Hanasaaressa vierailee noin 50.000 vierasta vuosit-

rakennus otettiin käyttöön 1975 ja se on itsessään

mediaa, joista kiinalaiset hakevat tietoa matkakoh-

tain, joista merkittävä osa on ulkomaalaisia. Tässä jou-

skandinaavisen designin ilmentymä. _terhi rauhaLa

teista.

kossa on 80 eri kansallisuutta, myös kiinalaisia.

‒ Kiinalaisessa keskiluokassa on valtavan suuri po-

K u vat t o m m i t u o m i , m i K a e L n Y B a c K a

tentiaali. Heillä on varaa matkustaa. Ja yhä enemmän

‒ Tavoitteenamme on vähintään kaksinkertaistaa kiinalaisten matkailijoiden yöpymiset kuluvana vuon-

Taide on tärkeä osa Hanasaaren miljöötä, kuvassa Kaarina Kaikkosen Eteneminen (2009).

HOTELLILIIKETOIMINTA ALKANUT: 1975 LIIKEVAIHTO: moin 3 Meur (liiketoiminta) HENKILÖSTÖ: noin 25 (liiketoiminta) TUOTE: Kokous- ja kongressihotelli osana ruotsalais-suomalaista kulttuurikeskusta Espoon ja Helsingin rajalla. Hanasaaren päämies on Suomalais-ruotsalainen kulttuurirahasto.

18 Finpro inFront

M E N OV IN

K IT

nnä Minne me sa? Shanghais

Piipahda luotijunalla Hangzhoussa; Xihu-järven maisemat ovat todella kauniit. Shanghaissa on kiinnostavia uusia taidemuseoita, kuten Rockbund Art Museum tai Shanghai Duolun Museum of Modern Art, sekä yllättävän paljon viihtyisiä puistoja, joissa on mukavaa seurata paikallisten asukkaiden vapaa-aikaa. Peace-hotel kannattaa tsekata, samoin French Concession-alueen arkkitehtuuri. Yuyan Garden ja Qibao niille, jotka haluavat nähdä ”perinteistä” kiinalaista arkkitehtuuria. Iso osa näistä paikoista on kitschiä, mutta kiinnostavaa silti."

CASE#2

Wetend Technologies Oy

Ole paikalla Kiinassa Reppu selkään ja reissuun, sillä Kiinassa on oltava paikan päällä, kannustaa toimitusjohtaja Jouni Matula Kiinan markkinoille pyrkiviä.

ouni Matulan johtaman Wetend Techno-

Vääriä käsityksiä

logies Oy:n valmistama lisäaineiden ja ke-

– Viime aikoina teollisuuden veden- ja energiankäyttö on

mikaalien TrumpJet -sekoitusjärjestelmä

joutunut tarkkaan syyniin. Suomessa kuvitellaan, ettei Kii-

tunnetaan hyvin kaikissa tärkeimmissä

nassa välitetä ympäristöstä, mutta se ei pidä paikkaansa,

paperia tai kartonkia valmistavissa maissa.

Pekka Kotila sanoo.

Kiinaan yhtiö on toimittanut 16 tehtaalle 60 laitteistokoko-

Myös päätöksenteosta on vallalla harhakäsityksiä. Pekka

naisuutta, joiden avulla paperinvalmistuksessa tarvittavan

Kotilan mukaan aikaa kuluu muutamasta päivästä puoleen

veden ja energian määrä vähenee huomattavasti. Wetend

vuoteen riippuen siitä, onko kyseessä yksityishenkilön, kan-

sai vuonna 2008 ensimmäisenä ulkomaisena yhtiönä Kiinan

sainvälisen konsernin vai valtion omistama yhtiö. Samoista

valtion Golden Bridge –teknologiapalkinnon.

asioista saatetaan allekirjoittaa sopimuspapereita useissa perättäisissä neuvotteluissa.

Oikeat kontaktit avaavat ovia

M E N OV IN

K IT

nnä Minne me ä? Pekingiss

– Olin neuvottelemassa kahdesta paperikoneesta ja so-

– Golden Bridge –palkinto on osoitus siitä, että Kiinan valtio

pimuksia oli allekirjoitettu jo kahdet. Kysyin montako vielä

kannustaa ympäristöä säästävän teknologian käyttöön. Pal-

allekirjoitamme ja neuvottelukumppanini kertoi, että hän

kinto on ollut meille hyvää mainosta, kertoo Wetendin Kii-

omistaa tämän tehtaan. Sopimus saatiin aikaan parissa päi-

nan-toimiston vetäjä Zhang Min, jonka ansiosta moni kaup-

vässä, mutta esimerkiksi valtionyhtiöissä päätöksenteko on

pa on Kiinassa syntynyt.

huomattavasti hitaampaa jo tarjouskilpailuiden takia, Kotila

– Ongelma ei ole pääsy tehtaalle, vaan kuinka päästä oikeiden henkilöiden puheille. Kiinalainen suhdeverkosto,

Kiinaan lähtevälle Matula ja Kotila vakuuttavatkin, että

”guanxi” ei kuitenkaan tarkoita korruptiota. Liiketoiminta on

maassa pärjää kunhan ensin löytää yhteistyökumppanik-

aina pohjimmiltaan ihmisten välistä ja liikekumppanin luotta-

seen luotettavan paikallisen toimijan. Heidän kokemustensa

mus on ansaittava, Jouni Matula huomauttaa.

mukaan sama pätee monessa muussakin maassa, kuten esi-

Johtaja Pekka Kotila ja Zhang Min kertovat, että WetenHaluaisitko opetella laittamaan kiinalaista ruokaa? Tai piirtämään kiinankielisiä kirjainmerkkejä? Tai kokeilla kiinalaisen taidemaalarin sivellintekniikkaa”, kysyy Wetend Technologies Oy:n Pekingin myyntikonttorin vetäjä Zhang Min. Kulttuurista käytännössä kiinnostuneelle hän suosittelee Zhong Guan Cun –instituutin järjestämiä päivän kestäviä ”Chinese Culture One Day” –tapahtumia. Jos kaikkia matkaseuralaisia ei kulttuuri kiinnosta, voi tutustua teknologiaan monessa muodossa tällä Pekingin Piilaaksoksi kutsutulla Zhong Guan Cunin alueella.

kuvailee.

din suhdeverkosto perustuu muun muassa heidän kolmen-

merkiksi Japanissa, Venäjällä ja Ranskassa. _maarit KaunisKangas

kymmenen vuoden työkokemukseensa alalta. Lisäbonusta tuo, että tuntee kiinalaisen yhteiskuntajärjestelmän. Kiinassa on osoitettava, että kyseessä on todella toimiva toimisto eikä mikään postilaatikkofirma. Finpron henkilöstö auttoi aikanaan myyntitoimiston perustamisessa. – Ennen omaa myyntitoimistoa yritimme Kiinan markkinoille Suomesta käsin myyntiagenttien välityksellä. Näillä ei kuitenkaan ollut parhaita kontakteja esimerkiksi ympäristöviranomaisiin, Jouni Matula kertoo.

Pekka Kotila, Zhang Min ja Jouni Matula Golden Bridge -palkinnon kanssa.

PERUSTETTU: 2001 LIIKEVAIHTO: yli 4 Meur HENKILÖSTÖ: noin 20 TUOTE: Paperikoneen prosessilaitteisto, joka käyttää Wetend Technologies Oy:n patentoimaa TrumpJet Flash Mixing –teknologiaa. Paperinvalmistuksessa käytettäviä lisäaineita ja kemikaaleja tarvitaan vähemmän, niiden sekoittamisessa paperimassaan ei tarvita vettä. Yhtiön toimittamilla laitoksilla säästyy tuorevettä yli 42 miljoonaa kuutiota vuodessa ja energiaa noin 1,8 miljoona MWh eli yli miljoona tonnia hiilidioksidipäästöinä.

Finpro inFront 19

inFront | kolumni

Mistä on kiinnostavimmat cleantech-kasvuyritykset tehty? Ne jotka tuovat asiakkaat mukaan varhain, saavat rahoittajat kiinnostumaan Cleantech-puolella suuri osa tuotteista ja palveluista on B-to-B -tyyppisiä ja enenevissä määrin tuotteen ja palvelun yhdistelmiä. Asiakasrajapintaan on siis päästävä jo hyvin alkuvaiheessa, jotta tekeillä oleva tuote tai palvelu vastaa asiakkaan todelliseen tarpeeseen. Monet cleantech-puolen venture capital -sijoittajat ovat siirtyneet ruokaketjussa korkeammalle, myöhemmän vaiheen yhtiöihin. Suomen markkinoilla onkin nähtävissä business angel -vaje: yksityistä pääomaa tarvittaisiin kattamaan osa tuotekehitys- tai pilotointivaiheen kustannuksista, mutta sitä on erittäin vaikea saada. Julkista tukea on tarjolla, mutta sen ehtona on kovan rahan saaminen yhtiöön, jotta projekti voi käynnistyä. Parhaimpaan lopputulokseen ovat päässeet ne yritykset, jotka ovat tämän munakana -ongelman ratkaisseet tuomalla ensimmäisen asiakkaan mukaan jo hyvin alkuvaiheessa. Tällöin asiakkaan ”etumaksu” toimii kovan rahan osuutena.

Diplomi-insinööri, Tekniikan tohtori Tarja Teppo on yksityisen, cleantech-alaan keskittyvän sijoitusyhtiö Cleantech Investin (CTI) perustajajäsen ja osakas. CTI sijoittaa alkuvaiheen cleantech-yrityksiin. Tuottoa pääomalle haetaan sijoituskohteiden nopean globaalin kasvun kautta. Kahden vuoden sijoitustoiminnan jälkeen yhtiön portfoliossa on yhdeksän sijoitusta. Kuluneen kahden vuoden aikana CTI on tavannut noin 250 yritystä tai sellaiseksi aikovaa.

20 Finpro inFront

Lupaavimmat lähtevät rohkeasti Ruotsia kauemmas Mielenkiintoisimmat firmat ovat lähteneet ratkaisemaan sellaista ongelmaa, jolla on huomattavat mittakaavaedut Suomen ulkopuolella. Se, että Aasia kiinnostaa monia cleantech-yrityksiä, ei ole ihme: kyse ei ole niinkään edullisesta valmistuskustannuksesta vaan siitä, että markkinatarve cleantech-ratkaisuille on todella konkreettinen. Sähkökatkokset, ilman- ja vedensaasteet tai puutteet jätteidenkäsittelyssä ovat monilla markkinoilla arkipäivää ja maksuhalukkuuttakin toimiviin ratkaisuihin löytyy. Olisikin keskityttävä siihen, miten näille yhtiöille jo alkuvaiheessa taataan näkymä ja asiakkaita Suomen ulkopuolisille markkinoille.

Eniten tallatut polut eivät ole kiinnostavimpia Tarjontaa aurinko-, tuuli- tai LEDteknologiaan keskittyvistä yhtiöistä on paljon, mutta sijoittajan näkökulmasta kiinnostavimpia ovat ne kaikkein erikoisimmat yritykset. Markkina tuotteelle tai palvelulle saattaa olla suuri, vaikka se ei olisikaan yksi cleantech-buzzwordeistä. Usein yhtiöllä on myös vähemmän kilpailijoita ja erityistä, ei helposti kopioitavissa olevaa osaamista. Uskon että erikoisempien lähtöjen suhteen suomalaiset cleantech-yritykset ovat erityisesti edukseen.

K u va m at t i s n e L L m a n

Tie cleantech –yritykseksi on pitkä ja taustat moninaisia Tapaamiemme yritysten kohdalla reitti ideasta liiketoiminnaksi on usein ollut pitkä ja perustajaporukan tausta monivuotinen ja -muotoinen. Mielenkiintoisimmat lähdöt ovat spin-oﬀeja teollisista yhtiöistä, vuosia sitten tehtyjä keksintöjä tai patentteja, tai oivalluksia siitä, että toisaalle kehitetty teknologia onkin arvokas cleantech-puolella. Yrittäjillä on usein monen vuoden kokemus joltain teolliselta toimialalta ja palava näkemys siitä, että heidän tuotteensa tai palvelunsa ”aika on tullut”.

inFront | kansainvälistymistarinat

Onneksi olkoon!

Tasavallan presidentin kansainvälistymispalkinto on Finpron esityksestä vuosittain myönnettävä tunnustus suomalaisille, kansainvälisesti menestyville yrityksille ja yhteisölle.

K UVAt M at t i i m m o n e n

Tekstit Kyösti Knuuttila

Finpro inFront 21

inFront | kansainvälistymistarinat

TULOKASYRITYS

Nanoinnovaatioiden helmiä Beneq lähti seitsemän vuotta sitten etsimään korkean osaamisen nanoteknologioille sovelluksia uusilta toimialoilta. Ennakkoluulottoman asenteen ansiosta yritys on kansainvälinen suunnannäyttäjä.

Kansainvälistymispolku 2005 Beneq perustetaan. Kolmen kokeneen kansainvälisen kaupan osaajan tavoitteena on kaupallistaa nanoteknologian innovaatioita ja myydä pinnoituslaitteita uusille sovellusalueille. Ensimmäiset ALD-laitekaupat Euroopassa. 2006 Pääomasijoitusyhtiö Inventure sijoittaa Beneqiin. ABR Innovan aerosoliliiketoiminnan hankkiminen. Ensimmäiset laitetoimitukset Aasiaan. Liikevaihto 1,3 miljoona euroa. 2007 Via Ventures Partners sijoittaa yhtiöön. ALD-liiketoiminnan osto Planar Systemsiltä. Ensimmäiset teolliset laitetoimitukset USA:han. Liikevaihto 2 miljoonaa euroa. 2008 Yhteistyösopimus AGC Flat Glass Europen kanssa. Liikevaihto 4,4 miljoonaa euroa. 2009 Beneq tuo markkinoille teolliset pinnoituslaitteet aurinkoenergiateollisuuteen ja taipuisaan elektroniikkaan. Liikevaihto 7,5 miljoonaa euroa. 2010 Teollisuussijoitus ja muut pääomasijoittajat investoivat 9 miljoona euroa yritykseen. Yhteistyösopimus Glastonin kanssa. Liikevaihto 10 miljoonaa euroa.

eneq on perustamisvuodestaan 2005 lähtien tarjonnut teollisia laitteita nanomittakaavan ohutkalvopinnoitteiden valmistukseen. — Ajatuksenamme oli alusta asti lähestyä suoraan omien alojensa johtavia yrityksiä, joiden tuotteiden ominaisuuksia uskoimme pystyvämme parantamaan. Kerroimme osaamisestamme ja jatkoimme testausta kiinnostuneiden kanssa, Beneqin toimitusjohtaja Sampo Ahonen muistelee yrityksen perustamista. Merkkejä kansainvälisestä läpimurrosta oli ilmassa jo 2006, kun maailman suurin lasinvalmistaja AGC Flat Glass oli tutustumassa Beneqin nanoteknologiaosaamiseen ja testaamassa tuotteitaan. — Kun suuri kansainvälinen yhtiö matkusti Vantaalle tutustumaan pienen suomalaisﬁrman osaamiseen, ymmärsin, että olemme oikeilla jäljillä. Vuonna 2008 AGC Flat Glass solmikin kanssamme merkittävät kaupat, Ahonen kertoo. Sen jälkeen moni yritys on vakuuttunut Beneqin osaamisesta. Cleantech-toimialan nopean kasvun myötä Beneqin liikevaihto on lähes kaksinkertaistunut jokaisena toimintavuonna. Kasvustrategian painopistealueena ovat uusiutuvan energian tuotteita valmistavat teollisuudenalat.

Askeleen edellä Voimakkaat panostukset tutkimus- ja kehitystyöhön ovat poikineet lukusia sovelluskohteita teknologialle ja yhtiön patenttisalkussa pul2011 listelee yli 100 patenttiperhettä. Yrityksen käyttämä atomikerroskasBeneq saa Global Cleantech Associationin Later Stage, vatusmenetelmä (Atomic Layer Deposition, ALD) ja aerosolitekniikka Red Herring Top 100 ja Millennium Distinction Award -palovat nanotekniikkaan perustuvia menetelmiä, jotka mahdollistavat kinnot. Beneqin solmii historiansa suurimman yksittäisen kaupan, 14 miljoonaa euroa. Aurinkoenergiaan liittyvän nanomittakaavan ohuiden kalvojen ja pinnoitteiden valmistamisen liiketoiminnnan osuus kasvaa yli 50 % liikevaihdosta. moniin tarpeisiin ja monenlaisille kappaleille. Beneqin valmistamia laitLiikevaihto 18 miljooonaa euroa. teita käytetään esimerkiksi aurinkokennojen valmistuksessa, tasolasin 2012 pinnoituksessa ja taipuisassa elektroniikassa, kuten OLED-valaisimissa. Presidentin kansainvälistymispalkinto — Tavoitteenamme on jatkossakin elää visiomme mukaan eli olla se yritys, johon muut yritykset vertaavat itseään. Haluamme olla koko ajan olla askeleen edellä muita ja mennä rohkeasti maailman suurimpien asiakkaiden luokse. Pienen yrityksen on tarjottava jotain poikkeuksellista, että suuret kiinnostuvat. Olen oppinut, että haluamiinsa asioihin pitää panostaa paljon. On yritettävä enemmän kuin tosissaan ja otettava riskejä, Ahonen summaa.

22 Finpro inFront

Toimitusjohtaja Sampo Ahonen

Beneq Oy, Vantaa Toiminta: Suunnittelee ja valmistaa nanoteknologiaa hyödyntäviä pinnoituslaitteita Liikevaihto: noin 18 milj. euroa (2011) Kansainvälinen liiketoiminta: yli 95 % liikevaihdosta, toimii globaalisti Aasiassa, Euroopassa ja Yhdysvalloissa Perustettu: 2005 Johto: tj. Sampo Ahonen Henkilöstö: 85 henkeä Beneq Oy on Finpron ja Cleantech Finlandin jäsen.

Finpro inFront 23

inFront | kansainvälistymistarinat

KASVUYRITYS

Kansainvälistä kasvua maan alta Normet muutti strategiansa radikaalisti vuonna 2007. Viidessä vuodessa iisalmelaisesta laitevalmistajasta kasvoi 25 eri kansallisuutta maailmanlaajuisesti työllistävä ratkaisutoimittaja.

Normet Group Oy Toiminta: Kehittää, valmistaa ja markkinoi laitteita ja rakennuskemikaaleja sekä niihin liittyviä palveluja maanalaisiin louhintaprosesseihin Liikevaihto: yli 160 miljoonaa euroa (2011) Kansainvälinen liiketoiminta: Yli 90 % myynnistä kansainvälisille asiakkaille. Perustettu: 1962 Johto: hpj. Aaro Cantell, tj. Tom Melbye Henkilöstö: Noin 700 työntekijää, joista noin 300 ulkomailla Normet Group Oy on Finpron jäsen. Hallituksen puheenjohtaja Aaro Cantell

24 Finpro inFront

isalmelaisen Normetin tehtaalta on vuosikymmenien aikana lähtenyt tuhansia kaivostoiminnan ja maanalaisen rakentamisen erikoislaitteita ympäri maailman. Viisi vuotta sitten yrityksen johto otti vahvan etunojan kansainvälistymiseen ja aloitti muutoksen laitevalmistajasta globaaliksi palveluyritykseksi. — Keskityimme pitkään laitevalmistukseen ja myynti hoidettiin kansainvälisen jälleenmyyjäverkoston avulla. Tavattuani asiakkaitamme maailmalla ymmärsin, että voimme kasvaa ja kehittyä vain siirtymällä arvoketjussa lähemmäksi asiakasta ja tarjoamalla laajempia ratkaisuja prosesseihin, joissa laitteitamme käytetään, kertoo yrityksen pääomistaja ja hallituksen puheenjohtaja Aaro Cantell. Normet tarjoaa nykyään asiakkailleen ratkaisuja valikoituihin maanalaisen kaivostoiminnan ja rakentamisen prosesseihin. Käytännössä tämä tarkoittaa keskittymistä maanalaisen rakentamisen louhintaprosessin vaativimpiin työvaiheisiin, kuten kallion lujitukseen robotisoidulla betoniruiskutuksella, automatisoituun räjähdysaineen panostukseen ja kallion rusnaukseen eli kalliopinnassa löyhästi kiinni olevien lohkareiden poistamiseen. — Esimerkiksi kallion lujitusprosessissa kokonaisuus ratkaisee lopputuloksen. Lujitusprosessiin tarvitaan tehokkaita ja luotettavia laitteita, kohteeseen sopivia betonikemian aineita, hyvin koulutettua käyttö- ja ylläpitohenkilöstöä sekä jatkuvaa prosessin seurantaa ja optimointia. Normet tarjoaa tämän kokonaisratkaisuna, Cantell selittää.

Kansainvälistymispolku: 1962 Metsäkoneisiin erikoistunut yritys perustetaan nimellä Peltosalmen konepaja. 1971 Peltosalmen Konepaja Oy myydään Orion-yhtymä Oy:lle, joka ostaa Fiskarsilta maanalaisen rakentamisen osaamista. 2005 Aaro Cantell ostaa yrityksestä 70 %. Yritys muuttaa strategiansa laitevalmistajasta prosessien asiantuntijaksi. Yhtiö kehittää kansainvälistä toimintaansa ja tuo elinkaarimallin liiketoimintaan. 2007 Oman jakeluverkoston perustaminen alkaa. Omat yhtiöt perustetaan Sveitsiin, Australiaan, Kiinaan ja Chileen. 2008 Pohjois-Amerikkaan perustetaan Normet Americas Inc. 2009 Normetin liikevaihto laskee, mutta yritys palkkaa 100 uutta ihmistä kasvun tueksi. Indonesiaan, Mongoliaan, Intiaan ja Peruun perustetaan omat yhtiöt. 2011 Yrityksen palveluksessa on yli 700 ihmistä, joista noin 300 maailmalla. 2012 Presidentin kansainvälistymispalkinto

Maailmanlaajuiset trendit tukevat kasvua Kaivostoiminnan ja tunnelirakentamisen kansainväliset kasvunäkymät ovat lupaavat. Normetin voimakkaan kehittämisen lisäksi yrityksen noin 30 prosentin vuosittaista kasvua tukevat kansainväliset maanalaisen kaivostoiminnan ja rakentamisen trendit. — Avokaivoksista ollaan siirtymässä maan alle. Esimerkiksi kuparista 80 prosenttia on louhittu avokaivoksissa, mutta tulevaisuudessa 80 prosenttia louhitaan maan alta. — Samalla tavoin maanalainen rakentaminen on globaalissa murrosvaiheessa, jossa kehittyvät markkinat johtavat kasvua. Esimerkiksi suurissa kaupungeissa maanalainen rakentaminen kasvaa jatkuvasti, kun tilaa ei muussa suunnassa ole, Cantell kuvailee yrityksen kasvumarkkinoita. Matka kansainväliseksi ratkaisutoimittajaksi ja onnistumiset ovat luoneet yrityksessä positiivista energiaa. — Olen kuullut kommentteja siitä, kuinka suuren riskin otimme. Olisimme kuitenkin ottaneet suuremman riskin, jos emme olisi kansainvälistyneet voimakkaasti. Vuonna 2008 alkaneessa lamassa pystyimme kasvattamaan markkinaosuuttamme, koska olimme lähellä asiakkaitamme. Erottauduimme paikallisen palveluverkostomme ja erikoistuneen asiantuntijuutemme ansiosta, Cantell kertoo.

Yhtiön 50-vuotisjuhlavuosi

inFront | kansainvälistymistarinat

Maailman tunnetuimmat linnut ja muita menestystarinoita

YHTEISÖ

Habbo Hotel, Max Payne ja Angry Birds ovat suomalaisten peliyritysten taidonnäytteitä. Nörttien harrastuksesta on kehittynyt parissakymmenessä vuodessa kansainvälisiä hittipelejä tuottava viihdeteollisuus.

eliala on taloudellisesti Suomen merkittävin kulttuurivientiala, joka tuottaa kansainvälisiä huipputuotteita ja menestystarinoita. Peliklusterin kansainvälistymispalkinnon ottavat vastaan alaa edustavat järjestöt. — Pelialan järjestöt toimivat alan puhemiehenä ja edistävät alan yritysten toimintaa luomalla rakenteita esimerkiksi koulutukseen ja rahoitukseen. Pelialalla kansainväliset verkostot ovat menestyksen edellytys, joten järjestöjenkin tehtäväkenttä on kansainvälinen, kertoo Suomen pelialan keskuksen Neogamesin johtaja KooPee Hiltunen. Pelialan järjestökentällä on kolme aktiivisesti toimivaa järjestöä. Pelialan yrityksiä edustava Suomen pelinkehittäjät ry, pelialalla työskenteleviä ihmisiä yhteen kokoava IGDA ja pelialan liiketoimintaa, koulutusta ja tutkimusta edustava Neogames. Kaikki kolme järjestöä tekevät tiivistä yhteistyötä sekä keskenään, että kansainvälisesti

Peliyritykset syntyvät kansainvälisiksi — Peliyrityksille on syntymästään asti selvää, että ne ovat kansainvälisiä. Ne ottavat alusta alkaen osaa kovaan kansainväliseen kilpailuun, jossa suomalaisten vahvuutena on vahva tekninen osaaminen, kustannustehokkuus ja maailman huippuluokkaa oleva luova taito, Suomen pelinkehittäjien hallituksen puheenjohtaja Miikka Lyytikäinen sanoo. Suomalaisten pelialan yritysten markkina muodostuu yli 90-prosenttisesti Yhdysvalloista ja Länsi-Euroopasta. Alan ytimessä ovat pelejä kehittävät ja pelipalveluja tarjoavat yritykset. Alihankintaverkostot ulottuvat laajalti animointiin, koulutukseen ja musiikkiin. — Alan järjestöt ovat tehneet valtavasti töitä ja kouluttaneet yrityksiä ammattimaisempaan toimintaan. Yrittämisestä on tullut ammattimaisempaa, mutta edelleen mm. markkinointiosaamisessa on kehittämistä. Pelit eivät myy itse itseään, vaan markkinointiin on panostettava, sanoo Sonja Kangas, kansainvälisen pelikehittäjien järjestön IGDA:n Suomen toimintojen johtaja.

Kansainvälistymispolku 1986 Ensimmäinen kaupallinen peli "Sanxion". Tekijänä Stavros Fasoulas ja alustana Commodore 64. 1992 Ensimmäinen Assembly- tapahtuma järjestetään. Suomalaisten peliyritysten perustajista ja työntekijöistä suuri osa kouliintuu alalle tapahtuman kautta. 1995 Suomen vanhin pelitalo Housemarque perustetaan 2000 Suomessa perustetaan useita mobiilipelitaloja. Habbo- hotellista tunnettu Sulake perustetaan. 2001 Remedyn "Max Payne" julkaistaan. Pelisarjan kaksi osaa myyvät yli 7 miljoonaa kappaletta. Sulakkeen "Habbo hotel" julkaistaan UK:ssa. 2003 Pelialan keskus Neogames perustetaan. IGDA:n Suomen chapter IGDA Finland perustetaan 2007 Suomen pelinkehittäjät ry. perustetaan. 2009 Rovion Angry Birds julkaistaan. Peliä ladataan seuraavina vuosina yli 500 miljoonaa kappaletta. 2011 Ennakointitiedon mukaan vuoden 2011 pelialan liikevaihdon arvioidaan olevan 165 miljoonaa euroa. Vuonna 2011 Suomen pelitoimiala on liikevaihdon valossa pohjoismaiden pelitoimialoista suurin ja vanha kilpakumppani Ruotsi jää toiseksi. 2012 Presidentin kansainvälistymispalkinto

Hyperkasvun kynnyksellä — Tällä hetkellä opiskelijoiden unelma-ammatti on start up -yrittäjä ja se näkyy myös pelialalla. Alan tapahtumissa on valtavasti ihmisiä ja yritykset kärsivät työvoimapulasta, Kangas kertoo. Järjestöjen mukaan julkinen valta voisi tukea vahvemmin pelialaa muun muassa lisäämällä alan koulutusta. — Peliala on kasvanut nopeasti, mutta varsinainen hyperkasvun vaihe on vasta tulossa. Tehtävänämme on varmistaa se, että alalla on mahdollisuus luoda itselleen valoisa tulevaisuus, Hiltunen toteaa.

26 Finpro inFront

Suomen peliklusterin yhteisöt: Suomen pelinkehittäjät ry, Suomen pelialan keskus Neogames ja International Game Developers Association Finland (IGDA) Toiminta: Tietokone- ja mobiilipelit Liikevaihto: yli 165 miljoonaa euroa (2011) Kansainvälinen liiketoiminta: Globaali Perustettu: Neogames ja IGDA 2003, Pelinkehittäjät ry 2007 Johto: KooPee Hiltunen, Neogames Sonja Kangas, International Game Developers Association (IGDA) Finland Miikka Lyytikäinen, Suomen pelinkehittäjät ry Henkilöstö: 1 300 henkilöä, yli 70 yritystä

KooPee Hiltunen, Sonja Kangas ja Miikka Lyytikäinen

Finpro inFront 27

inFront | elämäntyyli

Arjen Mikä-mikä-maailmat Teksti Heini Santos Kuvitus Kirsi Tapani

Virve Virtuaalinen herää ajastamaansa aamunkajoon, ja ilmoittaa ystävilleen läsnäolostaan hipaisemalla ensitöikseen tietokoneen näyttöä. Hän hakee keittiöstä kahvin ja istahtaa kommentoimaan aamun uutisia. Erilaiset virtuaalitodellisuudet ovat ujuttautuneet useimpien ihmisten arkeen, tiedostamme sen tai emme. Virtuaalitodellisuudella tarkoitetaan simuloitua, vuorovaikutteista ympäristöä, jonka aistit

havaitsevat tavalla tai toisella aitona. Sen luomiseen ei välttämättä tarvita massiivista kypärää, sillä suuri osa simuloinnista tapahtuu aivoissa.

Virven ulkomailla asuva poikaystävä pyytää häntä avaamaan videoyhteyden. Virve pörröttää hiuksiaan, sipaisee huulikiiltoa ja käynnistää webkameransa. Siinä missä puhelimet ja tietokoneet ovat vieraannuttaneet meitä kasvokkain toimimisesta, tulevaisuuden teknologia mahdollistaa taas vuorovaikutteisen kasvokontaktin. Esimerkiksi tavallinen videopuhelu muodostaa tilanteen, jossa fyysisesti erillään olevista käyttäjistä tuntuu siltä, kuin he

28 Finpro inFront

keskustelisivat kasvokkain – viestiä välittävän laitteen olemassaolo unohtuu tutkitusti alle kymmenessä minuutissa. Innovaation suuntaus on se, että väline unohtuu. Tekniikka toimii juuri silloin kun sitä ei tarvitse miettiä.

Strawberrysky, virvir123, Neiti Virtuaalinen… Jos pelimaailmoissa seikkailevia sankarittaria ei lasketa, Virvellä on virtuaalinimiä noin kymmeneen eri tarkoitukseen, kuten uran edistämiseen, yhteydenpitoon kaverien kanssa, blogin kirjoittamiseen ja muiden proﬁilien urkkimiseen. Virtuaalikanssakäymisen myötä on syntynyt uusi ilmiö, nimimerkkien ja avatar-hahmojen käyttö. Erilaisten profiilien kautta voimme itse määritellä lähes koko identiteettimme ulkonäöstä nimeen ja käyttäytymiseen, ja luoda lukemattomia eri persoonallisuuksia. Mahdollisuus anonyymiin toimintaan on kiehtova, mutta samalla

monella tapaa askarruttava asia. Kuka, missä, milloin ja kenen kanssa minä olen? Virtuaalitodellisuudelle on tyypillistä voimakas immersio eli eläytyminen ja tunne siitä, että käyttäjä sulautuu simuloituun maailmaan. Onko olemassa vaara, että raja oikean ja keksityn identiteetin välillä hälvenee?

Virve avaa virtuaalityöpöydän. Sähköpostilaatikkoon tasaiseen tahtiin saapuvat viestit pitävät huolen siitä, että hän sukkuloi huomaamattaan pari tuntia eri työtehtävien välillä. Virtuaaliteknologian kehittymisen myötä myös paikasta riippumaton työnteko yleistyy yhä enemmän. Työntekijä säästää aikaa ajassa ja työmatkakustannuksissa, työnantaja puolestaan pääsee vähemmällä työtilojen ylläpidon suhteen. Perinteisesti puisevia työtehtäviä elävöittämään on kehitetty pelimäisiä sovelluksia, esimerkiksi helppokäyttöisiä ja jopa koukuttavia CRM-ohjelmia, joissa kilpaillaan kollegoiden kanssa myyntituloksilla. Virtuaalitodellisuuksien

parasta antia ovat erilaiset oppimisympäristöt, joissa voidaan harjoitella toimimista esimerkiksi simuloiduissa vaaratilanteissa ilman todellista riskiä. Ongelmia seuraa, kun työstä vapaalle ja toisinpäin voi vaihtaa parilla klikkauksella. Yhä useampi tekee ainakin jossain määrin palkatonta työtä iltaisin ja viikonloppuisin, kun työasiat vainoavat tietokoneella ja kännykässä. Toisaalta henkilökohtaiset asiat haukkaavat helposti oman osansa työajasta.

Töiden lomassa Virve tilaa kanasalaatin kotiinkuljetuksella viihtyisältä vaikuttavan ravintolan verkkopalvelusta. Lounaansa lomassa hän uppoutuu hetkeksi ihastelemaan virtuaalista museokierrosta Pariisissa. Riippumattomuus paikasta johtaa nopeasti miljoonasäästöihin, kun fyysinen siirtyminen paikasta toiseen vähenee. Samalla esimerkiksi liikuntavammaisten, vanhusten ja syrjäseuduilla asuvien elämänlaatu kohenee, kun ravintolassa, konsertissa, kirkossa tai ystävien luona voi käydä virtuaalisesti. Ajatus perinteisen matkailun korvaamisesta virtuaalisesti voi

olla kaukaa haettua – tosin voihan verkossa nytkin käydä äimistelemässä paikkoja ympäri palloa, toisia jopa reaaliajassa. Kolmiulotteinen läsnäolokaan ei välttämättä ole enää kuin muutaman vuoden päässä. Simuloitu kokemus ei silti, ainakaan toistaiseksi, vedä vertoja varpaiden heiluttelulle oikeasti trooppisessa todellisuudessa.

Asiantuntijana jutussa toimitusjohtaja Matti Kari Pieni piiri -palvelusta.

Virtuaalimaailmoista löytyy reaaliystäviä uomalaista nettiyhteisö irc-galleriaakin kymmenen vuotta sitten perustamassa ollut Matti Kari ei ole huolissaan virtuaalimaailmojen todellisuudelta varastamasta ajasta. sosiaalisen median käytöstä on todettu olevan apua esimerkiksi syrjäytymisvaarassa oleville. ‒ syrjäytyneet, paljon pelaavat nuoret ovat harvinaistapauksia. voi olla, että heillä ei ilman verkossa tapahtuvaa kanssakäymistä olisi sitäkään kanavaa sosiaalisuuteen. tietysti liika on aina liikaa, hän toteaa. matti Kari muistuttaa, että sosiaalisen median tarkoitus ei ole korvata kasvotusten tapahtuvaa kanssakäymistä. Yleensä ne, jotka ovat sosiaalisia muussa elämässä, ovat aktiivisimpia myös verkossa. irc-galleriasta tehtiin aikoinaan tutkimus, josta kävi ilmi, että yli kaksi kolmasosaa käyttäjistä oli löytänyt yhteisöstä vähintään yhden ystävän, jonka kanssa he olivat tekemisissä myös reaalimaailmassa. vastaavanlaisia kokemuksia on ilmennyt myös matti Karin perustaman, ikäihmisille suunnatun pieni piiri -palvelun pilottikäyttäjien keskuudessa. – tekniikan vaikutuksia usein yliarvioidaan lyhyellä ja aliarvioidaan pitkällä aikavälillä. esimerkiksi siitä, mikä oli 90-luvulla puhtaasti nörttien valtakuntaa, on tullut valtaväestön informaatioteknologian käyttötapa. samaan tyyliin virtuaalisuus saavuttaa ajallaan kaikki väestönosat, ja sen sosiaaliset ja taloudelliset vaikutukset voivat hyvinkin olla suurempia kuin osaamme vielä odottaa, hän uumoilee.

inFront | maailmalle IS E D IS TÄ M V IE N N IN M AT KO JA

Sähköautolla kansainväliseen kasvuun

ekesin koordinoima EVE – Sähköisten ajoneuvojen järjestelmät 2011–2015 -ohjelma tavoittelee alan liiketoiminnan kymmenkertaistamista vuoteen

2020 mennessä. Hajanaisen kehitystyön tilalle Suomeen halutaan luoda alan yrityksistä ja tutkijoista koostuva yhteisö, jolla on kiinteät yhteydet kansainvälisiin tutkimus- ja liiketoimintaverkostoihin.

Kanada, 4.–8.3.2012

Kansainvälisesti kilpailukykyisin osaamisen kehittäminen

Pääasiallisina painopisteinä cleantech, energia ja ympäristö, kaivosteollisuus ja -teknologia, ICT ja hyvinvointiteknologia.

vaatii myös riittävän suurien testiympäristöjen luontia ja demonstraatiohankkeita. Pääkaupunkiseudulle rakentuu-

Meksiko, 16.–19.4.2012

kin satojen sähköautojen testausympäristö. Finpro tuo ohjelmaan kansainvälistymisen asiantunte-

Koonnut Terhi Rauhala, Anneli Frantti

Pääasiallisina painopisteinä energia / uudistuva energia, ympäristö (esim. vedenpuhdistusteknologia), metsäteollisuus, ICT, tuotannollinen teollisuus (kone, metalli, elektroniikka, mekaaninen, sähkö) sekä hyvinvointiteknologia.

musta ja verkostoja. Lisätietoja: mikko.koskue@finpro.fi, www.tekes.fi/ohjelmat/EVE

Kiina / Chongqing, 9.-12.5.2012

pääasiallisina painopisteinä ovat Cleantech, energia ja uusiutuva energia sekä ICT. www.finpro.fi/valtuuskuntavierailut

Finpro avaa Ruotsissa ja Norjassa

rityksille tehdyn kyselyn perusteella suomalaisyritysten kiinnostus lähimarkkinoita kuten Ruotsia ja Norjaa kohtaan on kasvanut. Voidakseen tarjota kansainvälistymis-

palveluja ja edistääkseen suomalaisyritysten menestystä näillä markkinoilla Finpro avaa toimistot Tukholmassa ja Oslossa. Toiminta käynnistyy maaliskuun aikana. Lisätietoja: sissi.silvan@finpro.fi

Mukaan China Pulp and Paper -projektiin

Onnistunut Luovimo saa jatkoa Onnistunut luovan alan yritysten kansainvälistymisohjelma, Luovimo, on saanut TEM:n ja OKM:n jatkorahoituksen tulevaksi kaksivuotiskaudeksi.

ukaan valitaan 20 uutta yri-

joka avasi toimipisteen USA:aan. Mm. mu-

tystä muotoilun, elokuvan,

sikaaleja tuottava ACE-Production puo-

tv/av-tuotannon, musiikin,

lestaan teki agenttisopimuksia saksan-

esittävien taiteiden tai pelien ja sisällön-

kielisessä Euroopassa ja 3D-sisällöntuo-

tuotannon toimialoilta. Hakijoilta odote-

tantoa tekevä Stereoscape kiinnittyi Lon-

taan tavoitteellista kasvusuunnitelmaa.

tooseen.

‒ Pienille yrityksille Luovimo on ollut

‒ Luovimon pääpaino on ollut konsep-

merkittävä väylä markkinoille. Ministeri-

ti-, tuote- ja palvelumyynnin valmiuksien

öissä olemme seuranneet hanketta tyy-

kehittämisessä ja yritysten verkottumi-

tyväisinä: luova ala tuottaa selvästi isom-

sessa ja vertaisoppimisessa. Nyt alkavan

mat kasvuprosentit kuin vientiyritykset

Luovimon suunnitelmissa onkin verkot-

keskimäärin, totesi opetus- ja kulttuuri-

taa aiempia yrityksiä mentoroimaan uu-

ministeriön erityisasiantuntija, ohjausryh-

sia, kertoo johtaja Irma Patala Finprosta.

män puheenjohtaja Kimmo Aulake pääiina haluaa suomalaisia paperinvalmistuksen tekno-

töstilaisuudessa.

‒ Kansainväliseen kilpailuun vastaaminen edellyttää liiketoimintamallin ja pal-

logiaratkaisujen, huollon ja ylläpidon osaajia mukaan

Aulakkeen mukaan hankkeesta on teh-

velutarjonnan kiteyttämistä. Yhdessä et-

sellu- ja paperiyritysten modernisointihankkeisiinsa.

nyt menestyksellisen yritysten pyrkimys

simme kohdemarkkinoilta kumppaneita ja

Tähän liittyen Finpro ja Teknologiateollisuus ry käynnistävät

irti alihankinnasta omien tekijänoikeuk-

ensimmäisiä pilottiprojekteja. Verkoston

nyt China Pulp and Paper modernization -projektin, jossa suo-

siensa hyödyntäjäksi. Jalostusarvon kas-

kautta voimme antaa alkavalle liiketoimin-

malaiset yritykset yhteisvoimin tarjoavat osaamistaan Kiinaan.

vaessa tulot kotiutuvat kuluttajilta ilman

nalle lisää uskottavuutta ja edistää liike-

välikäsiä.

suhteiden syntymistä.

– Avaamme ovea erityisesti pienille ja keskisuurille yrityksille, joille teknologiavienti voisi olla avain Kiinan markkinoille, sanoo toimialajohtaja Hannu Kivelä. Lisätietoja: hannu.kivela@finpro.fi

Esimerkkeinä maailmalle harppauksen tehneistä Luovimo-yrityksistä ovat PES-

Lisätietoja Luovimosta:

arkkitehdit, joiden tytäryritys aloitti vast-

irma.patala@finpro.fi ja

ikään Kiinassa sekä digitaalisten palve-

leena.arvonen@finpro.fi

luiden asiantuntijatalo Idean Enterprises,

30 Finpro inFront

uomalaisille pk-yrityksille suunnattu kansainvälistymisohjelma Itä- ja Kaakkois-Aasian markkinoille starttaa maaliskuussa. Ohjelmalla tuetaan

sekä nopeasti kasvavia, että maltillisen kasvustrategian

K u va s a n a K s e n a h o a r K K i t e h D i t o Y

Finpro Kasvumarkkinaohjelma Aasia

yrityksiä liiketoiminnan rakentamisessa Aasian markkinoilla. Perinteisten Aasian vientialojen (koneet, laitteet, metalli, ICT) lisäksi ohjelmaan haetaan yrityksiä mm. hyvinvoinnin, muotoilun, palveluiden ja vihreän teknologian aloilta. Finpro auttaa ohjelmaan osallistuvia yrityksiä liiketoiminnan rakentamiseen liittyvässä selvitystyössä, suunnittelussa ja toteutuksessa. Ohjelman sisältö räätälöi-

Santa’s Hotels laajentaa sesonkiaan ympärivuotiseksi

Taivas kattona

dään yrityksen kansainvälistymisvaiheen mukaan. Mukaan mahtuu 15 yritystä - ilmoittaudu 20.3.2012 mennessä! Lisätietoja: risto.kaski@finpro.fi, hanna.marttinen-deakins@finpro.fi

Meriteollisuus vetää

rasilian öljyinvestointien avaamien me-

Santa’s Hotels uskoo niin lujasti kansainvälisen turistivirran kasvuun Pohjois-Suomessa, että haluaa rakentaa Rovaniemen keskustaan 40 miljoonan euron kongressi- ja kylpylähotellin.

elkän neljän kuukauden sesongin ta-

Yhtiö onkin ryhtynyt kartoittamaan valtaisaa

kia ei kannata tehdä 250 uutta huo-

markkinaa ja rakentamaan suhteita paikallisiin

netta Rovaniemelle, mutta me us-

matkanjärjestäjiin - osin yksin, osin yhteistyös-

komme matkailijavirran ympärivuotistuvan. Siksi

sä muiden suomalaistoimijoiden, kuten Finpron

tämä panostus kannattaa, linjaa Jussi Perkkiö,

kanssa. Finpro toteuttaa Lapin ELY-keskuksen tu-

Santa’s Hotels -ketjun myyntijohtaja.

keman Go Global II -kansainvälistymisohjelman, jo-

Kohde on kunnianhimoinen myös arkkitehtuuril-

hon myös Santa’s Hotels osallistuu 12 muun lappi-

taan ja hotellin katolle nousee 45 lasikattoista ig-

laisyrityksen kanssa. Kaikkiaan Lapin ELYn subven-

lua, joissa yöpyjät voivat ihailla revontulia tai keski-

toimiin kansainvälistymiskoulutuksiin ja konsul-

yön aurinkoa.

tointeihin osallistuu jo liki 50 yritystä

riteollisuustuotannon markkinoiden

Noin 60 prosenttia Santa’s Hotels -ketjun kau-

‒ Yksi hotelli ei pysty matkailijavirtaa edes ge-

imussa suomalaisyritykset ovat etabloi-

pasta on jo kansainvälistä. Asiakasvirtaa tulee

neroimaan. Vakuuttavuus kansainvälisellä kentällä

tuneet laajasti tälle alueelle. Suomi on mm. posi-

kaikkialta maailmasta. Nyt katseet ovat käänty-

tulee yhteistyökumppaneiden kautta. Me täyden-

tioitu yhdeksi Brasilian telakkateollisuuden stra-

neet erityisesti Kiinaan, josta matkailijavirta Eu-

nämme sitä aktiivisella ja uniikilla suoralla lähesty-

tegiseksi kumppaniksi.

rooppaan kasvaa koko ajan. Hotellille elintärkeä

misellä, kuvailee Perkkiö.

Finprolla on meneillään on neljä eri meriteollisuustoimialan kansainvälistymisohjelmaa. Vii-

saavutettavuus paranee entisestään kun Finnair avaa kolmannen reitin keväällä Kiinaan.

Enää yksittäisen toimijan ei onneksi tarvitse erikseen vakuutella miksi Suomen Lappiin kannat-

meisin, meriteollisuuden pk-yrityksille suunnat-

Perkkiö näkee, että kiinalaisissa on potentiaalia

taa matkustaa. Kiinalaiset tuntevat Joulupukin ja

tu valmennusohjelma, käynnistyi helmikuussa ja

ympärivuotiseen matkailuun, ei vain talven huip-

Rovaniemi ja Napapiiri valittiin juuri maailman par-

mukaan mahtuu vielä. Kohdemarkkinaksi voi va-

pusesonkiin.

haiden joulukohteiden listalle kolmessa kansainvä-

lita minkä tahansa meriteollisuusmaan. Finprolla on kattava verkosto kaikissa näissä. Lisätietoja: ulla.lainio@finpro.fi

‒ Uskon, että se shanghailainen perusmatkaili-

lisessä julkaisussa joulukuussa: yhdysvaltalaises-

ja, joka katsoo silmänkantamattomiin jatkuvia pil-

sa talousjulkaisu Forbesissa, yli 20 kielellä ilmes-

venpiirtäjiä kuumuudessa ja ihmispaljoudessa, ar-

tyvässä Reader’s Digestissa ja Aasian Tatlerissa.

vostaa tilaa, puhdasta sadetta ja viileyttä, Perkkiö maalailee.

inFront | jäsenyys

Cleantechin

luvattu Kiina Kysy ja keskustele ympäristöongelmista

– cleantechasiantuntijat vastaavat!

iinan cleantech-markkina kasvaa 15−20 prosentin vuosivauhtia. Seuraavan yhdeksän vuoden aikana maa sijoittaa ympäristöteknologiaan yli 1000 biljoonaa euroa.

Ympäristöasiat ja innovaatiot ovat kasvavassa roolissa Kiinan tulevaisuusstrategioissa. Jo nyt arviot maan cleantech-sektorin arvosta vaihtelevat 500–1 000 biljoonan euron välillä. Kiinalla on tärkeä asema muun muassa aurinko- ja tuulienergian tuottajana. Lippulaivoja ovat globaalit brändit Yingly Solar ja Goldwind. Maan tärkeimmän polttoaineen eli kivihiilen käyttöä energianlähteenä tehostetaan ja tavoitteena on minimoida siitä syntyvät hiilidioksidipäästöt. Kiina on noussut suomalaisten cleantech-yritysten tärkeimmäksi kohdemaaksi kotimaan ulkopuolella. Laajoja markkinamahdollisuuksia

SOLVED-asiantuntijapalvelu kokoaa suomalaiset cleantechin huippuosaajat samalle verkkofoorumille. leantech Finlandin uusi SOLVED-asiantuntijapalvelu tarjoaa uudenlaisen tavan ratkaista maailman ympäristöhaasteita. Verkossa toimiva palvelu kokoaa yritykset, niiden asiakkaat ja muut sidosryhmät jakamaan tietoa ympäristöteknologiaan liittyvistä ongelmista ja niiden ratkaisuista. Rekisteröityneet käyttäjät voivat kysyä neuvoa, osallistua keskusteluun ja verkostoitua. Palvelussa on mukana myös jo noin sata Cleantech Finlandin jäsenyritysten asiantuntijaa, jotka tuovat keskusteluun oman osaamisalueensa tuoreinta tietoa ja käytännön kokemuksia. SOLVED-asiantuntijapalvelu on konkreettinen osoitus suomalaisesta ongelmanratkaisukyvystä ja uusi alusta entistä tiiviimpään yhteistyöhön yritysten välillä. Finpron operoiman Cleantech Finlandin tavoitteena on proﬁloida Suomi ympäristöteknologian huippumaaksi. _LeiLa uotiLa

www.solved.ﬁ

32 Finpro inFront

tarjoavat muun muassa rakennusten energiatehokkuuden parantaminen sekä jätevesien ja jätteiden käsittely. _LeiLa uotiLa

ma htu er i a p Ta lent ka

12.–17.3. Suomi-paviljonki, mediatilaisuus, World Water Forum, Marseille, Ranska 12.4. Cleantech Thursday, Helsinki 16.–19.4. Verkottumis- ja mediatilaisuus, EWEA 2012 Annual Event, Kööpenhamina, Tanska

16.–18.4. Sijoittajatapahtuma Cleantech Forum Europe, München, Saksa 23.–24.4. Taloustoimittajien vierailu Venäjältä Suomeen 25.–27.4. Sijoittajatapahtuma Cleantech Venture Day, Espoo ja Lahti, Suomi 7.–11.5. Verkottumis- ja mediatilaisuus, IFAT Entsorga, München, Saksa

up to date

Invest in Finland

osaksi Finpron toimintaa U

lkomaisia investointeja Suomeen hankkivan Invest in Finlandin toiminta liitetään osaksi Finproa ja sen kansainvälistä verkostoa. Muutoksella

halutaan tehostaa investointien hankintatyötä sekä kasvattaa kokonaisuudessaan kansainvälisten investointien määrää Suomessa. Konkreettisena toimena Finpron kansainvälinen verkosto valjastetaan 55 ulkomaisessa toimipisteessä investointien hankintaan. ‒ Ulkomaisten sijoitusten ja pääomien hankinta Suomeen on tärkeä osa kansainvälistymistä ja myös suomalaisyritysten kansainvälisen kasvun ja menestyksen rakentamista, Finpron toimitusjohtaja Kari Häyrinen painottaa. Finpron maailmanlaajuisen verkoston ja asiantuntijoiden toimiala- ja kohdemarkkinaosaamisen yhdistäminen ulkomaisten investointien edistämiseen kasvattaa invest in -toiminnan kattavuutta.

Päätös parantaa mahdollisuuksia saada uusia sijoituksia Suomeen.

Invest in Finland käyttää työssään ns. täsmähakumallia, jossa se tarjoaa tunnistettujen liiketoimintamahdollisuuksien pohjalta investointikohteita ulkomaisille sijoittajille. Tämän toiminnan myyminen tehostuu Finpron verkoston myötä ja samalla vahvistuu myös Suomen tunnetuksi tekeminen kilpailukykyisenä investointiympäristönä. Nykyisellään kansainvälisten investointien hankintaan käytetyt resurssit ovat Suomessa kilpailijamaihin nähden pienet. Hallitusohjelman mukaisesti työhön haetaan nyt siis lisää tehoa. ‒ Päätös parantaa mahdollisuuksia saada uusia sijoituksia Suomeen, arvioi elinkeinoministeri Jyri Häkämies. Invest in Finlandin toiminnan liittäminen Finproon luo Suomeen entistä vahvemman kansainvälistymispalveluihin erikoistuneen palveluja asiantuntijaorganisaation. Tavoitteena on siirtää ulkomaisten investointien edistäminen osaksi Finpron toimintaa kesäkuuhun 2012 mennessä. Ulkomaisten investointien hankinta jatkuu edelleen Invest in Finland -nimen alla.

Finpron jäsenyys on kanava saada Finpron kansainvälisen verkoston tuottama markkinatieto tuoreena hyödynnettäväksi yrityksen tarpeisiin. Jäsenyys tuo yritykselle myös näkyvyyttä niin jäsenistön, yli 500 suomalaisen yrityksen ja yhteisön, kuin Finpron sidosryhmien keskuudessa.

Ota yhteyttä ja liity jäseneksi: mira.virkkunen@ﬁnpro.ﬁ, puh. 040 343 3368

Kansainväliset ammatti- ja yleisömessut

Ohjelma Düsseldorf 2012

123 45

Toimiala Koneet, laitteet, tarvikkeet

Toimiala Kauppa, käsityö, palvelut

Toimiala Muoti ja Lifestyle

Toimiala Vapaa-aika

Toimiala Lääketiede ja terveys

Tiivistetty markkina- ja toimialakohtainen jako. Täydellinen ohjelma löytyy osoitteesta: messe-duesseldorf.de

Meet the world‘s best ■ METAV® ■ Energy Storage ■ Tube® ■ wire® ■ drupa® ■ ALUMINIUM** ■ COMPOSITES EUROPE** ■ glasstec® ■ solarpeq ■ Valve World Expo

28.02. – 03.03. 13.03. – 14.03. 26.03. – 30.03. 26.03. – 30.03. 03.05. – 16.05. 09.10. – 11.10. 09.10. – 11.10. 23.10. – 26.10. 23.10. – 26.10. 27.11. – 29.11.

www.metav.de www.energy-storage-online.de www.tube.de www.wire.de www.drupa.de www.aluminium-messe.com www.composites-europe.com www.glasstec.de www.solarpeq.com www.valveworldexpo.com

■ EuroCIS ■ ProWein®** ■ ElectronicPartner kevät** ■ vivanti** ■ InterCool ■ InterMeat ■ InterMopro ■ Business Travel Show**

28.02. – 01.03. 04.03. – 06.03. 23.03. – 25.03. 30.06. – 02.07. 23.09. – 25.09. 23.09. – 25.09. 23.09. – 25.09. 26.09. – 27.09.

www.eurocis.com www.prowein.de www.electronicpartner.com www.vivanti-messe.de www.intercool.de www.intermeat.de www.intermopro.de www.businesstravelshow.de

■ infotage dental-fachhandel** ■ REHACARE® ■ COMPAMED® ■ MEDICA®

26.10. – 27.10. 10.10. – 13.10. 14.11. – 16.11. 14.11. – 17.11.

www.infodental-duesseldorf.de www.rehacare.de www.compamed.de www.medica.de

■ CPD SIGNATURES** ■ BEAUTY INTERNATIONAL DÜSSELDORF** ■ make-up artist design show** ■ TOP HAIR INTERNATIONAL® ■ GDS (kevät)®** ■ GLOBAL SHOES (kevät)** ■ GDS (syksy)** ■ GLOBAL SHOES (syksy)**

04.02. – 06.02. 09.03. – 11.03. 10.03. – 11.03. 10.03. – 12.03. 14.03. – 16.03. 14.03. – 16.03. 05.09. – 07.09. 05.09. – 07.09.

www.cpd-signatures.de www.beauty.de www.make-up-artist-show.de www.top-hair-international.de www.gds-online.com www.globalshoes-online.com www.gds-online.com www.globalshoes-online.com

■ boot - Düsseldorf ■ CARAVAN SALON DÜSSELDORF ■ TourNatur

21.01. – 29.01. 24.1)08.– 02.09. 31.08. – 02.09.

www.boot.de www.caravan-salon.de www.tournatur.com

** vain ammattilaisille tai ammattilaisostajille henkilöllisyystodistuksella 1) Ammattilais- ja mediapäivä ® Registered Trade Mark

1/2012

Suomen Messut INTERFAIR PL 21, 00521 Helsinki Puh.: 040 450 32 50 Faksi: 09 142 358 interfair@finnexpo.fi Finpro inFront www.finnexpo.fi

Kamera kiertää JUTTUSARJASSA FINPROLAINEN MAAILMALTA KUVAA ELÄMÄÄNSÄ SEITSEMÄN PÄIVÄN AJAN. Teksti Heini Santos

Analyytikko Mikael Virkki kuvasi elämäänsä iloisessa Rio de Janeirossa, jossa vehreä luonto ja rantakulttuuri kuuluvat jokaiseen päivään.

e d o i R eiro n a J Rio de Janeirossa sekoittuvat portugalilainen, afrikkalainen ja alkuperäiskulttuuri, ja se näkyy vahvasti kaupungin tunnelmassa, ihmisissä ja arkkitehtuurissa. Trooppinen ilmasto ajaa ihmiset rannoille ja puistoihin ympäri vuoden. – Rantojen läheisyys näkyy vahvasti paikallisessa elämäntavassa. Ihmiset viettävät paljon aikaa ulkona, puistoissa ja rannoilla, ja se on myös väestöä yhdistävä tekijä. Uimapuvut päällä olemme kaikki samanlaisia, rikkaat ja köyhät, nauraa Finpron analyytikko Mikael Virkki. Hänestä parasta kahdeksan miljoonan asukkaan Riossa ovat kauniit maisemat ja rento ilmapiiri. Työpäivän stressi kaikkoaa hetkessä, kun astuu toimistosta värikkääseen katukuvaan. KAUPUNKI

Finprolla on Brasiliassa kaksi toimistoa. Viime vuonna perustettu Rion toimisto sijaitsee Suomen suurlähetystön yhteydessä Castelon kaupunginosassa. Mikaelin tehtäviin kuuluu tiedonhakua, markkinatutkimusta sekä esitysten ja raporttien valmistelua. Hänen lisäkseen kahden miehen vientikeskuksessa istuu keskuksen päällikkö Samuli Seilonen. Kaupungin elämä pyörii öljy- ja meriteollisuuden ympärillä. Alat ovat perinteisesti vahvoja Brasiliassa ja ne kasvavat vauhdilla myös Riossa, josta menetettiin 80-luvulla paljon teollisuutta São Pauloon. Lähes kaikki uudisrakentaminen linkittyy öljyyn, ja merelle lähtijät T YÖ

Tijuca on maailman laajin kaupunkimetsä, joka päästää riolaiset lähelle luontoa.

34 Finpro inFront

tarvitsevat monenlaisia oheispalveluja ruoasta ja kuljetuksista lähtien. Muitakin mahdollisuuksia piisaa, esimerkiksi IT-alalla. – Riolaiset ovat kiinnostuneita ohjelmoinnista, peleistä, ja kaikenlaisista työtä helpottavista IT-palveluista, Mikael valottaa. Henkilökohtaiset suhteet ovat työelämässä hyvin tärkeitä. Mikael neuvookin Brasilian markkinoille pyrkiviä yrityksiä rakentamaan hyvää kontaktiverkostoa. Parhaan, suoraviivaisen ja ajankohtaisen tiedon sekä nopean palvelun saa tutuilta ihmisiltä. – Asioita ei pidä täällä ottaa liian vakavasti. Kaunopuheiden sijaan suora, helposti ymmärrettävä tyyli toimii. Riolaiset ovat myös hyvin tuttavallisia, hän kertoo.

Mikael kulkee kahdeksan kilometrin työmatkansa useimmiten bussilla, nautiskellen värikkään kaupunkikuvan tarjoamasta viihdykkeestä. Hän suunnittelee siirtymistä pyöräilyyn, sillä matka sujuisi joutuisammin puiston läpi kaksipyöräisellä. Vapaa-ajallaan urheilullinen Mikael pelaa koripalloa, tennistä ja suosittua beach tennistä, joka on Rioon Italiasta rantautunut muotilaji. Kolme vallitsevaa kulttuuria ovat hyvin sekaisin myös riolaisten lautasilla. Perinteinen annos sisältää yleensä riisiä, papuja, maniokkia sekä lihaa tai kanaa. – Perinteisiin lounaspaikkoihin on aina pitkä jono, kun taas maailmalta tulleet buﬀet-ravintolat eivät sovi riolaiseen tyyliin. Ihmiset haluavat nautiskella ja istua rauhassa ystäviensä ja kollegoidensa seurassa. Neljän jälkeen monet lounasravintolat muuttuvat happy hour -tyyppisiksi baareiksi, Mikael selittää. VA P A A - A I K A

Asunnot ovat usein pieniä ja ahtaita, joten ihmiset viihtyvät ulkona. Kuvassa pieni tori lähellä Mikaelin kotia. Toimiston lähellä sijaitseva piazza eli aukio, johon ihmiset pakenevat keskipäivän kuumuutta lounaan jälkeen.

Mikael arvostaa Rio de Janeiron vehreyttä ja ulkoilumahdollisuuksia. Taustalla Corcovado-vuori ja kaupungin symboli, Kristus-patsas.

Finpron toimisto sijaitsee Suomen konsulaatin yhteydessä Castelon kaupunginosassa. Oikealla Italian suurlähetystö. – Os Barissa ei voi käydä joka päivä, ainakaan yksin, sillä annokset ovat todella suuria, Mikael puuskahtaa

Värikästä arkkitehtuuria lähellä Mikaelin kotia.

Mikael työn touhussa.

Rannalta löytyy aina pelikavereita, olipa kyse sitten beach tenniksestä, jalkapallosta tai koripallosta. Taustalla tunnettu Sokeritoppavuori.

Finpro inFront 35