CirclePrinters Nordics kundtidning
1/13
Även en printprodukt måste skilja sig från mängden – medelmåtta räcker inte. På de följande sidorna kan du läsa om de senaste trenderna i Finland, Sverige och Ryssland. Källa: Maurice Burton, Robert Burton: International Wildlife Encyclopedia Set (2002)
r numret av Groo ing! För det hä ek eff ial Locka till läsn ec sp med oss för att leka handbe ve bestämde vi är en ng ni l den finska tid ter. Omslaget til och partiell uvft touch-laminat so kt h lat med mju rtiell uv-lack oc a med blank pa rte lit -g lack, den svensk uv ell rti pa ve med en fräck den ryska Groo . er m om du vill veta lack. Fråga oss
Helprint Oy och Sörmlands Grafiska Ab bildar tillsammans Nordens största tryckerikoncern CirclePrinters Nordic. Helprints djuptryckeri är specialiserat på högklassig, snabb och kostnadseffektiv produktion av stora tryckvolymer.
2 | Groove
Volymerna varierar i allmänhet från 100 000 upp till flera miljoner exemplar. Offsettryckeriet Sörmlands Grafiska är ett flexibelt tryckeri för upplagor av olika storlek från hundra till flera hundra tusen exemplar. CirclePrinters Nordics kunder
består av ledande tidskriftsförlag, detaljhandelskedjor, nätverksmarknadsförare samt företags- och kundkommunikatörer i Norden, Ryssland och Storbritannien.
Groove är CirclePrinters Nordics kundtidning. Chefredaktör Jan Johansson (jan.johansson@helprint.fi). Redaktion Otavamedia Customer Communication. Producent Leila Uotila (leila.uotila@otavamedia.fi), grafisk planering Päivi Rücker.
Vad ser du på omslaget? Nej, det är inte en påfågel, en snygg fåll på en aftonklänning eller en vacker dammvippa. På Grooves omslag simmar färgglada sydostasiatiska kampfiskar (Betta splendens). När en konkurrent hotar reviret blir kampfiskhannens färger starkare, fenorna blir större, gällocken utvidgas och kampfisken är som allra vackrast.
Mer säljande än andra Skräddarsytt innehåll, doftfärger, lotterier och tävlingar. Experter på marknadsföring och kommunikation från Finland, Sverige och Ryssland berättar vad som gör att konsumenten fastnar för printprodukter i Grooves utgivningsländer. Text Leila Uotila Bilder Shutterstock
Jyrki Narinen Vd och delägare i DMP-Digital Media Partners Oy
Har varit ordförande för Printgruppen på Finlands marknadsföringsförbund MARK och styrelsemedlem i Serpa.
1. Hur fångar man en finländare med trycksaker? En trycksak är ett verktyg för att väcka uppmärksamhet, och på senare tid har formskurna tryckprodukter varit populära. Även QR-koder och förstärkt verklighet har fått uppmärksamhet som en förlängning av den tryckta produkten. Den nya teknologin tillsammans med innehållet är ett verktyg för att få konsumenten på kroken. Det är viktigt att förstå vad det tryckta materialet har för roll och inte göra print bara för att man alltid gjort det.
3. Vad betyder miljövänlighet för tryckta produkter? Under de senaste åren har konsumenternas medvetande om tryckta produkters miljöpåverkan ökat. Från branschens sida har vi då tvingats understryka att print är mer miljövänligt än man ofta tror.
2. Personaliser man tryckta produkter? Personalisering blir allt mer populärt. Trycktekniken har utvecklats och skräddarsydda produkter medför inte längre några merkostnader. Kostnaderna minskar när produkterna anpassas till de rätta målgrupperna istället för att göra massutskick av samma produkt.
5. Hur klarar sig tryckta medier i konkurrensen med online? Printmedier och nätet stödjer varandra. På förpackningssidan kan internet aldrig bli en konkurrent till tryck. Men när det gäller t.ex. detaljerad information om teknisk utrustning är det numera bättre att publicera den på webben än i tryckt form. ■
4 | Groove
4. Vilka skillnader i marknadsföring av tryckta produkter har du sett i olika länder? I Finland föredrar man taktisk marknadsföring, medan man i Ryssland vill ha mer stämning och känsla.
”Kostnaderna minskar när produkterna anpassas för de rätta målgrupperna.” Jyrki Narinen
Magnus Söderlund professor Handelshögskolan i Stockholm
1. Hur fångar man en svensk med trycksaker? Det viktigaste är innehållet, och med doftfärger och olika sorters papper kan man väcka uppmärksamhet i medieutbudet. En helsidesannons kan t.ex. tryckas på ett annat papper än resten av tidningen. Även plastförpackade presentbilagor till tidningar verkar kunna göra under. Bilderna ökar och texten minskar: största delen av budskapet lämnas åt mottagaren att tolka.
”Allt större del av budskapet lämnas åt mottagaren att tolka.” Magnus Söderlund
2. Personaliser man tryckta produkter? För några år sedan anpassade en svensk tidning det journalistiska innehållet och annonserna efter läsarnas intressen. Men genom en allt för stor individanpassning blev överraskningseffekten lidande – en tidnings innehåll får inte vara helt förutsägbart.
3. Vad betyder miljövänlighet för tryckta produkter? Majoriteten av svenskarna säger sig vara intresserade av miljöfrågor, vilket dock inte märks i försäljningen av ekologiska produkter. Det är viktigt med miljövänlighet, men produkten ska fungera även på annat sätt. 4. Vilka skillnader i marknadsföring av tryckta produkter har du sett i olika länder? I Ryssland innehåller tryckta produkter allt av allt, och man använder t.ex. färger för att fånga konsumentens uppmärksamhet. 5. Hur klarar sig tryckta medier i konkurrensen med online? Mediemiljön blir allt mer fragmenterad och marknadsförarna måste vara aktiva i flera olika kanaler. ■
Igor Svirin verkställande direktör Seven Days Publishing House
”Bara cirka hälften av ryssarna använder internet.” Igor Svirin
1. Hur fångar man en ryss med trycksaker? Bilagor i tidningarna är populära hos läsarna. Likadant lotterier och tävlingar, som kräver olika tryck- och häftningsteknik och specialmaterial. QR-koder har precis börjat användas i Ryssland. Ryssarna läser mycket, både tidskrifter, tidningar och böcker. Europeiska trender slår igenom på marknaden med 2–3 års fördröjning. 2. Personaliser man tryckta produkter? Personalisering av print är inte särskilt populärt i Ryssland. 3. Vad betyder miljövänlighet för tryckta produkter? Jag kan inte säga att det har särskilt stor
betydelse. Människor har först på senare tid börjat uppmärksamma miljöfrågor och främst i städerna. 4. Vad är det som karakteriserar marknadsföringen av tryckta produkter i Ryssland? I Ryssland är antalet tidningsprenumeranter lågt, särskilt av tidskrifter. I Moskva distribueras största delen av tidskrifterna genom kiosker, matvarubutiker och bensinstationer. Av tidningen Seven Days bärs mindre än 5 % hem till prenumeranter. På grund av Rysslands enorma yta och stora befolkning spelar tv fortfarande en viktig roll. På printmarknaden kan ryska aktörer konkurrera med sina europeiska kollegor, men inte när det gäller försäljning och i synnerhet inte med kundservice. 5. Hur klarar sig tryckta medier i konkurrensen med online? Mycket bra. Bara cirka hälften av befolkningen använder internet och i vissa regioner är tidningar och tv de enda informationskällorna. Majoriteten av marknadsföringsmedlen i Ryssland läggs fortarande på tv och printmedier. ■
6 | Groove
Intelligens som trycksak Papperstunna bildskärmar och böjbara batterier.
Text Meri Heikkilä Bilder VTT
Tryckt intelligens är som taget direkt ur en scifi-film. – Tryckt intelligens är något helt annat än traditionellt grafiskt tryck. Det är alltid något aktivt, berättar Sanna Rousu, teamledare vid VTT Technical Research Centre of Finland. Med hjälp av tryckteknik kan man tillverka många slags elektroniska komponenter, ledlampor, solceller, batterier och diagnosutrustning av olika slag – t.ex. hygientest för engångsbruk och livsmedelsförpackningar som mäter färskheten i livsmedlet som det innehåller. Tryckt intelligens bygger på befintlig teknik och man använder sig av traditionella tryckmetoder som flexo-, djupoch silkestryck. Det möjliggör massproduktion av intelligenta produkter både billigt och miljövänligt.
Framtidens teknologi som trycksak Intelligenta tryckprodukter trycks på papper eller på en tunn plastfilm. Som tryckfärg används elektriskt ledande silverfärger och olika kemikalieblandningar, som t.ex. kan ändra ljusenergi
till el. Tryckfärgerna och materialen kan också vara genomskinliga. – Intelligenta tryckprodukter är alltid tunna och böjliga, och tack vare tryckmetoderna är möjligheterna obegränsade att ge dem olika färg och mönster. De här tryckprodukterna öppnar alltså upp för helt nya användningsområden, säger Rousu. I framtiden kan man kanske sätta fast supertunna och böjbara datorskärmar direkt på väggen med hjälp av tryckt teknik. Eller när man handlar mat i affären kan förpackningarna tala om för dig precis vilka produkter som är mest hälsosamma för dig utifrån allergier, diet och vikt. ■
Text Leila Uotila
Miljoninvestering för att utveckla produktionen:
Din trycksak skapas effektivt och ekologiskt Helprints djuptryckeri i finska S:t Michel satsar på automatiserad cylindertillverkning, flexiblare arbetssätt och ekologisk energiproduktion på fabriken. Det märks både i bättre arbetssäkerhet och i allt snabbare genomloppstider för tryckarbetena.
8 | Groove
”Vi trycker energieffektivt och rent och belastar miljön så lite som möjligt.” fabrikschef Panu Torniainen
– Genom att utveckla tryckprocessen strävar vi framför allt efter att arbetskedjan ska avancera i jämn takt hela tiden, så vi inte behöver gå fram och tillbaka i onödan. Det betyder till exempel att vi undviker mellanlagring, berättar fabrikschefen Panu Torniainen. Till och med september 2013 kommer vi att investera cirka 1,1 miljoner euro i produktionsprocessen. På agendan står också modernisering av fabrikens värme- och ångproduktionssystem. I energiproduktionen går tryckeriet över från brännolja till flytande gas, vilket gör att partikelutsläpp går till historien.
– Dessutom ska vi ansluta oss till fjärrvärmenätet, och i fortsättningen värms fabriken upp av fjärrvärme när vi inte har någon produktion. Genom att använda lokalt producerad energi vill vi stödja regionens produktion, säger Torniainen.
Allt flexiblare I tryckprocessen utvecklar Helprint framför allt den första fasen i produktionskedjan, det vill säga cylindertillverkningen. Det automatiska transport- och lagringssystemet för cylindrar som införs minskar den fysiska belastningen för arbetstagarna och ökar arbetssäkerheten.
– Tryckcylindrarna behöver inte längre flyttas manuellt. Vad gäller veckotidningar till exempel, kan vi producera tryckyta för flera produkter samtidigt, eftersom processen är 10–15 gånger snabbare, berättar Torniainen. Även flexibiliteten i arbetet uppmärksammas. Lean managementidén som bland annat strävar efter att minska produktionens genomloppstider har för länge sedan slagit igenom i tryckeriets verksamhet. – Vi har inte stelnat i vissa typer av skiftsystem, utan vi försöker ordna arbetet på ett sätt som gör processen så smidig som möjligt. Vi försöker arbeta ännu mer flexibelt där det finns arbete vid varje tidpunkt, och vid de tider på dygnet när det finns jobb. – I takt med förändringarna utvecklar vi också våra anställdas kompetens. Förändringarna innebär både utmaningar, möjligheter och omväxling för arbetstagarna, och det gör att man orkar mer i jobbet, konstaterar Torniainen. ■
Texter Meri Heikkilä, Leila Uotila
KCM-Anttila:
Sörmlands Grafiskas kunder framgångsrika
Marknadsföringschef Arja Korhonen tror på traditionella tryckta medier.
Sörmlands Grafiskas kunder hade framgångar när Tidskriftspriset delades ut under Tidskriftsdagen 2012 i november i Stockholm. Sveriges Tidskrifters stora pris gick till Albinsson & Sjöbergs vd Stig L. Sjöberg. Av Albinsson & Sjöbergs tidskrifter trycker Sörmlands Grafiska bland annat Bilsport, Klassiska båtar, Nostalgia och Soldat och Teknik. Daniel Hamrin från tidningen Fokus – tryckt på Sörmlands Grafiska – belönades som årets annonssäljare och Torbjörn Nilsson från samma tidning som årets journalist. Fokus publiceras av FPG Media. ■
Tryckta medier är starka
– Tryckta medier är starka hos oss framför allt på detaljhandelssidan. Trycksaker är bäst när det gäller att presentera sortiment, nya trender och säsonger, konstaterar Arja Korhonen, marknadsföringschef för den finska detaljhandelskedjan KCM-Anttila. Men hon konstaterar också att livslängden på tryckta kataloger är kortare nu än förr. – Våra trycksaker konkurrerar om människors fritid till exempel med tv och tidskrifter. De tryckta produkterna måste vara allt mer lockande, eftersom konsumenten blir utsatt för marknadsföring från alla håll, säger Korhonen.
Hon tror ändå att KCMAnttila kommer att använda sig av tryckt material även i fortsättningen. – Tryckta medier kommer att behålla sin position trots denna brytningstid. Det kan hända att det blir mindre trycksaker framöver, och att de blir mer målinriktade. Men jag tror att det alltid kommer att finnas en läsargrupp som föredrar kataloger man kan bläddra i. ■
Mot mer målinriktad marknadsföring Enligt Korhonen är den största utmaningen för tryckta medier den långa produktionstiden jämfört med digitala medier.
Nästa Groove utkommer på våren! 10 | Groove
José María Camacho blev ordförande i ERA Den europiska djuptrycksorganisationen ERA (European Rotogravure Association) valde i september CirclePrinters Groups VD José María Camacho till ordförande. Camacho har varit VD för CirclePrinters Group från 2011. ERA bildades 1956 och har ett 90-tal medlemmar, däribland representanter för publikations-, förpacknings-, dekorationstrycks- och pappersbranschen. ■
Få ut allt ur innehållet
V
i på CirclePrinters Nordic kan hjälpa våra under hela tryckprocessen från start till mål, från bearbetning av bildinnehållet till utskick av den färdiga produkten. En av de nyaste specialiteterna på Sörmlands Grafiska är möjligheten att dela innehåll på nätet. Från en pdf-fil kan man producera print, webbtidning eller till och med appar till smarta telefoner, vilket ger kunderna fler möjligheter att kommunicera med sina målgrupper. Eftersom hela Nordeuropa ligger under samma försäljningsavdelning hos CirclePrinters Nordic, kan våra kunder sköta alla sina tryckeribehov genom samma, välkända försäljare. Sakkunskapen hos vår försäljningspersonal är just att de känner till kapaciteten och styrkorna i våra enheter
utan och innan. De styr arbetet till rätt CirclePrinters-tryckeri oavsett om kunden är i Sverige, Finland eller Ryssland. CirclePrinters omfattande nätverk ger oss även ett tekniskt överläge jämfört med andra tryckerier. Om vi inte kan ta hand om allt arbete här i Katrineholm i Sverige, kan vi lätt styra job-
bet till Helprint eller till och med någon av våra centraleuropeiska systerbolag. Det finns alltid en lösning. En inspirerande vinter önskar Mathias Gillerstrand chef för kundservice CirclePrinters Nordic
Det finska djuptryckeriet Helprint Oy och det svenska offset-tryckeriet Sörmlands Grafiska gick 2012 samman under namnet CirclePrinters Nordic. CirclePrinters Group med huvudkontor i Amsterdam har tryckerier även i Österrike, Belgien, Tyskland och Spanien. Mathias Gillerstrand (t.v.) och personal på CirclePrinters Nordic.
Bild Hanna Maxstad
i
Försäljning Stockholm, Månskärsvägen 9, SE-12784 Skärholmen Jon Jonsson, Key Account Manager, mobil: +46 70 571 9488, jon.jonsson@helprint.fi Anders Borg, Key Account Manager, mobil: +46 70 645 5548, anders.borg@sormlandsgrafiska.se Hans Ericsson, Key Account Manager, mobil: +46 70 297 1120, hans.ericsson@sormlandsgrafiska.se Leif Grönvall, Key Account Manager, mobil: +46 70 645 5542, leif.gronvall@sormlandsgrafiska.se Gunnar Kalén, Key Account Manager, mobil: +46 70 653 4066, gunnar.kalen@sormlandsgrafiska.se Christine Stegmair, Key Account Manager, mobil: +46 72 515 2318, christine.stegmair@sormlandsgrafiska.se Borås, Torggatan 19, SE-50334 Borås Magnus Gabrielsson, Key Account Manager, mobil: +46 70 810 3449, magnus.gabrielsson@helprint.fi